項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)范文模板
項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)范文模板(精選20篇)
項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)范文模板 篇1
一.項(xiàng)目名稱。 本項(xiàng)目名為可控液壓高空緩降器,專利號(hào)是20xx20953681.3,是將液壓技術(shù)應(yīng)用到高空緩降領(lǐng)域里,充分利用了液壓系統(tǒng)(千斤頂)的兩大優(yōu)點(diǎn),一是頻繁使用沒(méi)有摩擦磨損,二是起停只需開(kāi)關(guān)閥門(mén),不需要力量技巧。使用方法就是單手握住一個(gè)閥盤(pán),輕輕旋轉(zhuǎn)閥盤(pán)打開(kāi)一點(diǎn)則整體下降,松手則自動(dòng)關(guān)閉停止住空中。隨開(kāi)隨走,安全自由,不需要力量技巧和心理素質(zhì),使得人體從高空下降如同開(kāi)車下坡一樣安全自如。具體應(yīng)用于高空作業(yè)場(chǎng)所,比如高樓外墻清洗,建筑外墻施工,登山探險(xiǎn),電力橋梁施工,高樓消防逃生,部隊(duì)空降等領(lǐng)域。 二.同類產(chǎn)品。 目前淘寶網(wǎng)上和國(guó)內(nèi)外的同類產(chǎn)品都是純機(jī)械制造,原理是利用機(jī)械接觸摩擦來(lái)減速,有很嚴(yán)重的磨損和發(fā)熱,嚴(yán)重受到使用次數(shù)的影響,隨時(shí)可能因摩擦磨損過(guò)度而失效發(fā)生事故,而且使用方法是完全被動(dòng)的不可控, 讓使用者有聽(tīng)天由命的恐懼感。 三.市場(chǎng)情況。 在高樓消防逃生領(lǐng)域是個(gè)巨大的市場(chǎng),只是現(xiàn)有產(chǎn)品達(dá)不到消費(fèi)者的使用心理要求。今年3月1日起,山東省已經(jīng)強(qiáng)制要求所有高樓必須配備高空逃生緩降設(shè)備。 另外在城市高樓外墻清洗市場(chǎng),中央二臺(tái)創(chuàng)業(yè)英雄匯有一期的節(jié)目中有個(gè)研發(fā)機(jī)器人清洗外墻的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)詳細(xì)調(diào)查說(shuō)全國(guó)有600億元的市場(chǎng)份額,雖然他們的機(jī)器并沒(méi)有完全研發(fā)成功卻依然獲得了300萬(wàn)占百分之二十的投資。目前的外墻清洗工人還是使用很原始的在鐵扣上打結(jié)的辦法,對(duì)從業(yè)人員要求高,工資成本高,危險(xiǎn)也高,青島市曾一月就摔死三個(gè)外墻清洗工人。目前北京上海等大城市的高樓外墻清洗工大都是河南和四川人,清洗價(jià)格是每平米四元,工人工資是日薪700元。 四.產(chǎn)品情況。 目前產(chǎn)品樣品經(jīng)過(guò)幾次改進(jìn)已經(jīng)趨于完善,結(jié)構(gòu)和功能基本穩(wěn)定,只是沒(méi)有工藝化規(guī);。產(chǎn)品涉及到液壓系統(tǒng)和機(jī)械系統(tǒng)。液壓系統(tǒng)不能使用市場(chǎng)上現(xiàn)有的千斤頂,否則既容易被模仿又難以提高產(chǎn)品的銷售定價(jià),必須適當(dāng)改變模具,聯(lián)系液壓廠家意見(jiàn)是起步訂單為一萬(wàn)個(gè)總計(jì)十六萬(wàn)元,計(jì)單價(jià)十六元。機(jī)械部分聯(lián)系廠家意見(jiàn)是工藝化合理化為訂單起步一千個(gè)總計(jì)五萬(wàn)元,計(jì)單價(jià)五十元。規(guī);a(chǎn)后的單個(gè)產(chǎn)品的成本在八十元左右,相比市場(chǎng)上同類產(chǎn)品的定價(jià)和本產(chǎn)品具有的優(yōu)越性,售價(jià)可定位六百元左右,即利潤(rùn)約為百分之七百。 本產(chǎn)品若用于高樓外墻清洗市場(chǎng),將大大降低從業(yè)人員的危險(xiǎn)系數(shù),大大降低公司選人用人的成本,工人工資有望從日薪700降至400或300元,直接給企業(yè)創(chuàng)造效益。若用于消防逃生緩降,則需要企業(yè)公關(guān)獲得相關(guān)政府證件。 五.合作意向。 本專利產(chǎn)品的研發(fā)歷時(shí)兩年,直接耗資十七萬(wàn)余元。合作方式可有兩種,一是專利權(quán)轉(zhuǎn)讓,二是專利權(quán)入股。無(wú)論哪種合作方式,均只需首先給付發(fā)明人少量資金作為研發(fā)成本的彌補(bǔ),其余則在產(chǎn)品成功上市獲取巨大盈利后再給付。本著把錢(qián)花在刀刃上,先成功后分享,合作共贏的原則。 一、學(xué)校基本情況: 平羅縣*學(xué)校創(chuàng)建于*年,位于。校園占地面積*平方米,F(xiàn)有*個(gè)教學(xué)班,在學(xué)校學(xué)生**人,教職工**人,其中本科*人,大專學(xué)歷*人,中師學(xué)歷*人,高級(jí)教師**人,教師學(xué)歷合格率達(dá)*%。辦學(xué)幾十年來(lái),學(xué)校始終堅(jiān)持“嚴(yán)教勤學(xué)、勇于創(chuàng)新、奮發(fā)向上”的辦學(xué)宗旨,堅(jiān)持“樹(shù)師表形象,做優(yōu)秀學(xué)生,創(chuàng)文明校風(fēng)”的校訓(xùn),學(xué)校全體師生在團(tuán)結(jié)奮進(jìn)、開(kāi)拓進(jìn)取的學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)班子的領(lǐng)導(dǎo),團(tuán)結(jié)協(xié)作,艱苦拼薄,努力為學(xué)校各項(xiàng)工作持續(xù)健康發(fā)展而努力奮斗。(以上標(biāo)注紅色部分可根據(jù)學(xué)校實(shí)際情況簡(jiǎn)略寫(xiě)成學(xué)校近年來(lái)的教學(xué)及發(fā)展成果)。 二、學(xué)校發(fā)展規(guī)劃: 根據(jù)平羅縣教育局規(guī)模布局調(diào)整規(guī)劃,平羅縣*學(xué)校為長(zhǎng)期保留學(xué)校,服務(wù)等**村,服務(wù)半徑*公里,覆蓋人口*人。根據(jù)平羅縣**村人口出生率測(cè)算,結(jié)合本村學(xué)齡兒童數(shù)量變化,到x年末平羅縣*學(xué)校計(jì)劃在校學(xué)生數(shù)將穩(wěn)定在**人,其中寄宿生**人。按班額及 教職工編制標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算,可設(shè)臵**個(gè)班,教職工編制**人。 三、建設(shè)年限 -x年 四、規(guī)劃編制依據(jù) 1、《國(guó)家教育部 發(fā)展改革委 財(cái)政部關(guān)于全面改善貧困地區(qū)薄弱學(xué);巨k學(xué)條件的實(shí)施意見(jiàn)》(教基??10號(hào)); 2、《回族自治區(qū)關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)校規(guī)劃布局工作的意見(jiàn)》(寧政辦發(fā)??148號(hào)); 3、《回族自治區(qū)義務(wù)教育階段學(xué)校辦學(xué)基本標(biāo)準(zhǔn)(試行)》(寧教基??12號(hào)); 4、《義務(wù)教育階段學(xué)校布局調(diào)整布局調(diào)整專項(xiàng)規(guī)劃(---20xx)》; 5、《項(xiàng)目規(guī)劃編制有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)》(見(jiàn)附件1)。 五、學(xué),F(xiàn)有辦學(xué)條件 1、學(xué)校用地。平羅縣*學(xué),F(xiàn)有校園占地面積**平方米,其中:建筑用地**平方米,體育運(yùn)動(dòng)場(chǎng)地**平方米,綠化用地**平方米。 2、學(xué)校校舍。平羅縣*學(xué),F(xiàn)有校舍總建筑面積**平方米;其中:教學(xué)及教學(xué)輔助用房**平方米,行政辦公用房**平方米,生活服務(wù)用房**平方米;平羅縣*學(xué),F(xiàn)有校舍共*棟,具體是*棟教學(xué)樓。建筑面積**平方米;*棟學(xué)生宿舍樓,建筑面積**平方米;*棟學(xué)生食堂樓,建筑面積**平方米;*棟學(xué)生廁所,建筑面積**平方米。 3、其他附屬設(shè)施。學(xué)校大門(mén)*個(gè)(門(mén)衛(wèi)室**平方米),圍墻**米;籃球場(chǎng)*個(gè),**平方米,其中*個(gè)籃球場(chǎng);學(xué)校廁所**平方米。 4、設(shè)施設(shè)備。課桌凳單人套,教學(xué)儀器設(shè)備套,音體美器材件,計(jì)算機(jī)臺(tái),“班班通”多媒體終端設(shè)備套,圖書(shū)冊(cè),學(xué)生用床位,餐桌椅位,廚房設(shè)備套…… 六、學(xué)校應(yīng)有辦學(xué)條件 根據(jù)學(xué)校發(fā)展規(guī)劃,平羅縣*學(xué)校應(yīng)設(shè)有1至*年級(jí),*個(gè)教學(xué)班,在校學(xué)生達(dá)**人,其中寄宿生**人。按照《中小學(xué)校設(shè)計(jì)規(guī)范》(GB50099---)及《農(nóng)村普通中小學(xué)校建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)》(建標(biāo)109-)的規(guī)定和要求,以生均用地**平方米、生均建筑面積**平方米的指標(biāo)測(cè)算,學(xué)校應(yīng)具備如下辦學(xué)條件: 1、應(yīng)有校園用地面積**平方米; 2、應(yīng)有校舍建筑面積**平方米,其中:教學(xué)及教學(xué)輔助用房**平方米;行政辦公用房**平方米;生活服務(wù)用房**平方米; 3、附屬設(shè)施應(yīng)有圍墻**米,籃球場(chǎng)*個(gè)、**平方米,學(xué)校廁所**平方米; 4、課桌凳單人套,教學(xué)儀器設(shè)備套,音體美器材件,計(jì)算機(jī)臺(tái),“班班通”多媒體終端設(shè)備套,圖書(shū)冊(cè),學(xué)生用床位,餐桌椅位,廚房設(shè)備套…… 七、學(xué)校辦學(xué)條件缺額情況 根據(jù)學(xué)校應(yīng)有辦學(xué)條件與學(xué),F(xiàn)有辦學(xué)條件對(duì)照,該校辦學(xué)條件缺額情況如下: 1、缺少校園用地**平方米; 2、缺少校舍建筑面積**平方米,其中:教學(xué)及教學(xué)輔助用房**平方米,行政辦公用房**平方米,生活服務(wù)用房**平方米; 3、缺少附屬設(shè)施,圍墻**米,籃球場(chǎng)*個(gè)、**平方米,學(xué)校廁所**平方米。 4、課桌凳單人套,教學(xué)儀器設(shè)備套,音體美器材件,計(jì)算機(jī)臺(tái),“班班通”多媒體終端設(shè)備套,圖書(shū)冊(cè),學(xué)生用床位,餐桌椅位,廚房設(shè)備套…… 八、學(xué)校規(guī)劃建設(shè)內(nèi)容及規(guī)模 (一)校舍建設(shè)。根據(jù)規(guī)劃測(cè)算的校舍缺額情況,結(jié)合學(xué)校實(shí)際,計(jì)劃新建*棟校舍,建筑面積**平方米,共需投資**萬(wàn)元(按新建校舍平房20xx元/平方米、新建校舍樓房2500元/平方米計(jì)算),以滿足學(xué)校教育教學(xué)需要。具體建設(shè)項(xiàng)目實(shí)施年度如下: 1、x年:(1.新建教學(xué)樓*棟,建筑面積**平方米,投資**萬(wàn)元;2.新建綜合樓*棟,建筑面積**平方米,投資**萬(wàn)元;3.新建廁所*棟,建筑面積**平方米,投資**萬(wàn)元;4.新建教師周轉(zhuǎn)房*棟,建筑面積**平方米,投資**萬(wàn)元。)(以上標(biāo)注紅色部分可根據(jù)學(xué)校實(shí)際情況進(jìn)行規(guī)劃)。 2、x年: 3、x年: 4、x年: (二)其他附屬設(shè)施建設(shè)。 具體建設(shè)項(xiàng)目實(shí)施年度如下: 1、x年:(1.新建校門(mén)*個(gè),投資**萬(wàn)元;2.修建兩個(gè)校區(qū)連 接道路,投資**萬(wàn)元;3.新建籃球場(chǎng)*個(gè),投資**萬(wàn)元;4.改建**米環(huán)形跑道的田徑場(chǎng)1個(gè),投資**萬(wàn)元(小學(xué)200米200萬(wàn)元,中學(xué)300米300萬(wàn)元);5.維修校園圍墻跑米,投資**萬(wàn)元;6.校園美化綠化,投資**萬(wàn)元。)(以上標(biāo)注紅色部分可根據(jù)學(xué)校實(shí)際情況進(jìn)行規(guī)劃)。 2、x年: 3、x年: 4、x年: 上述**項(xiàng)建設(shè)內(nèi)容,需要投入資金總額**萬(wàn)元。 。ㄈ┰O(shè)施設(shè)備購(gòu)臵項(xiàng)目 具體建設(shè)項(xiàng)目實(shí)施年度如下: 1、x年:(1.購(gòu)臵課桌凳單人套,投資**萬(wàn)元;2. 購(gòu)臵教學(xué)儀器設(shè)備套,投資**萬(wàn)元;3. 購(gòu)臵音體美器材件,投資**萬(wàn)元; 4. 購(gòu)臵計(jì)算機(jī)臺(tái), 投資**萬(wàn)元;5. 購(gòu)臵班班通多媒體終端設(shè)備套,投資**萬(wàn)元;6. 購(gòu)臵圖書(shū)冊(cè),投資**萬(wàn)元;7.購(gòu)臵學(xué)生用床位,投資**萬(wàn)元;8. 購(gòu)臵餐桌椅位,投資**萬(wàn)元;9. 購(gòu)臵廚房設(shè)備套,投資**萬(wàn)元。)(以上標(biāo)注紅色部分可根據(jù)學(xué)校實(shí)際情況進(jìn)行規(guī)劃)。 2、x年: 3、x年: 4、x年: 上述**項(xiàng)建設(shè)內(nèi)容,需要投入資金總額**萬(wàn)元。 一、戰(zhàn)略目標(biāo) 1、提升晨鐘臵業(yè)企業(yè)形象,全方位展示晨鐘臵業(yè)集團(tuán)公司企業(yè)實(shí)力,實(shí)現(xiàn)從公司到項(xiàng)目的品牌嫁接,為金苑小區(qū)項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)造勢(shì)。 2、樹(shù)立金苑小區(qū)全新品牌形象,充分挖掘項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì),喚起消費(fèi)者對(duì)本項(xiàng)目的注意,建立本項(xiàng)目在消費(fèi)者心目中的品牌印象,增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)本項(xiàng)目的了解和好感。 3、提高銷售業(yè)績(jī),使項(xiàng)目的銷售最大化,以最快的速度回收成本。 二、項(xiàng)目定位 開(kāi) 發(fā) 商:晨鐘臵業(yè)(集團(tuán))有限公司 位 臵:新城區(qū)黃河大街中段(紡織廠舊址) 規(guī) 模:總建筑面積15000平方米 建筑形式:多層 戶 型:90平方米— 140平方米 樓 間 距: 30米超大棟距 綠 化 率:20%景觀綠化率 智能配套: 三表(水表、電表、氣表)出戶,電話、寬帶網(wǎng)入戶,智能化安防系量要求也隨之提高。小區(qū)綠化、配套設(shè)施、物業(yè)管理等逐漸成為一些收入穩(wěn)定的公務(wù)員和高收入經(jīng)商人士二次臵業(yè)的必要條件。 1、目標(biāo)客戶群說(shuō)明 、俟珓(wù)員、教師:收入相對(duì)穩(wěn)定,對(duì)居住環(huán)境及按揭條件等有較高要求。 、谛∑髽I(yè)主、經(jīng)商成功人士:有一定的消費(fèi)實(shí)力,支付能力強(qiáng),對(duì)交通停車等有較高要求。 2. 項(xiàng)目定位策略 根據(jù)上述目標(biāo)客戶群體的特點(diǎn),本項(xiàng)目針對(duì)二次臵業(yè)者及相對(duì)成功人士,把樓盤(pán)定位于精品高尚住宅區(qū),價(jià)格取中高水準(zhǔn),以超越韓城現(xiàn)有小區(qū)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的環(huán)境景觀、小區(qū)配套和物業(yè)管理等方面來(lái)體現(xiàn)樓盤(pán)個(gè)性,突出樓盤(pán)品質(zhì),進(jìn)而吸取消費(fèi)人群。 在營(yíng)銷方面,充分展示晨鐘臵業(yè)的實(shí)力和品牌優(yōu)勢(shì),給消費(fèi)者信心的同時(shí)充分滿足業(yè)主尊榮感。 在本質(zhì)塑造方面,充分展示區(qū)位、規(guī)劃、配套和物業(yè)管理等方面優(yōu)勢(shì)。 在服務(wù)方面,售前、售中、售后均充分體現(xiàn)人性關(guān)懷,以人為本的理念。 開(kāi)發(fā)理念:闡釋品質(zhì)生活 演繹居住夢(mèng)想 晨鐘臵業(yè)〃金苑小區(qū)憑什么吸引業(yè)主購(gòu)買(mǎi)入住? 住戶不僅僅需要發(fā)展商對(duì)遠(yuǎn)景所進(jìn)行的虛幻的承諾,更看重眼前實(shí)實(shí)在在的利益。 因此,為了吸引業(yè)主入住,必須具有實(shí)實(shí)在在的利益。 隨著韓城房地產(chǎn)市場(chǎng)的日趨成熟,“千樓一面”必將導(dǎo)致激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),而尋找到產(chǎn)品的差異化才是取得市場(chǎng)勝利的秘密武器。 1、區(qū)位價(jià)值 主題: 高尚住宅,城市中心最后入住機(jī)會(huì) 副題:上班快一點(diǎn),回家早一點(diǎn) ◇位居新城區(qū)黃河大街中段(紡織廠舊址),地理位臵得天獨(dú)厚 ◇周邊名校、名園、廣場(chǎng)、車站、商場(chǎng)、銀行、政府機(jī)關(guān)毗鄰,配套成熟,社會(huì)功能齊備 ◇城市公交線路必經(jīng)之處, 公共交通十分便捷。 ◇坐擁城市中心黃金地段,贏取韓城未來(lái)發(fā)展,升值潛力無(wú)限。 一、學(xué);厩闆r 臨澤縣倪家營(yíng)鄉(xiāng)中心小學(xué)始建于1969年,前身為臨澤縣倪家營(yíng)初級(jí)中學(xué),x年12月全縣中小學(xué)布局結(jié)構(gòu)調(diào)整后,改制為鄉(xiāng)鎮(zhèn)寄宿制中心小學(xué)。學(xué)校地處臨澤縣城東南15公里處,倪家營(yíng)鄉(xiāng)政府所在地。學(xué)校東、南、北三面分別與倪家營(yíng)鄉(xiāng)汪家墩村三社、六社、四社相鄰,西接倪家營(yíng)鄉(xiāng)政府。校園占地面積25595平方米,校舍建筑面積5193平方米,綠化面積3465平方米,F(xiàn)有8個(gè)教學(xué)班,學(xué)生334人,有教職工35人,其中專任教師33人,教師學(xué)歷合格率達(dá)100 %。師生全部在校寄宿。 二、現(xiàn)狀分析 (一)校舍情況:學(xué),F(xiàn)有校舍建筑面積共5193平方米,其中有磚混結(jié)構(gòu)三層教學(xué)樓一棟,建筑面積2160平方米;磚混結(jié)構(gòu)三層學(xué)生公寓樓一棟,建筑面積1183平方米;磚混結(jié)構(gòu)學(xué)生食堂及餐廳一棟,建筑面積550平方米。其他校舍多為上世紀(jì)七、八十年代修建的土木結(jié)構(gòu)平房。經(jīng)x年蘭州理工大學(xué)專家鑒定,這些平方校舍均為D級(jí)危房,不能繼續(xù)使用,需拆除重建。 x年,我校預(yù)計(jì)有學(xué)生271名,現(xiàn)有校舍建筑面積雖能達(dá)到規(guī)劃面積要求,但存在校舍功能或結(jié)構(gòu)不合理,缺少部分教輔用房和生活用房等問(wèn)題。 1、現(xiàn)有學(xué)生公寓樓內(nèi)房間布局不合理,不符合小學(xué)生住宿及安全管理規(guī)定要求。 2、教職工沒(méi)有周轉(zhuǎn)宿舍,現(xiàn)仍住在舊平房宿舍(均鑒定為D級(jí)危房),冬季用火爐取暖。 3、學(xué)校沒(méi)有師生浴室和衛(wèi)生保健室。 為此,學(xué)校擬規(guī)劃拆除重建校舍1400平方米,新建生活服務(wù)用房135平方米(其中:新建浴室80平方米,新建衛(wèi)生保健室55平方米);新建教師周轉(zhuǎn)宿舍21套729平方米,總計(jì)規(guī)劃建設(shè)校舍面積2264平方米。 。ǘ┻\(yùn)動(dòng)場(chǎng)地情況:學(xué)校目前沒(méi)有符合標(biāo)準(zhǔn)要求的運(yùn)動(dòng)場(chǎng),現(xiàn)有的土操場(chǎng)建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)極低,基礎(chǔ)設(shè)施落后,每遇刮風(fēng)下雨天,或塵土滿天或泥濘遍地。學(xué)校規(guī)劃建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)200米環(huán)形跑道塑膠運(yùn)動(dòng)場(chǎng),面積為5610平米。 。ㄈ┰O(shè)施設(shè)備情況: 1、通用教學(xué)設(shè)備:學(xué),F(xiàn)有學(xué)生課桌椅大小不一,高低不齊,不符合《學(xué)校課桌椅功能尺寸標(biāo)準(zhǔn)》(GB/T3976-),且大部分已使用多年,破損嚴(yán)重,需更換可升降式課桌椅。學(xué)校圖書(shū)室藏書(shū)陳舊,部分圖書(shū)不適合現(xiàn)有學(xué)生閱讀的問(wèn)題,需更新藏書(shū)。 2、教育技術(shù)裝備:學(xué)校建有8個(gè)交互式多媒體教室,其中6個(gè)配備液晶觸控一體機(jī),2個(gè)配備電子白板,實(shí)現(xiàn)了多媒體教學(xué)“班班通”。但2個(gè)白板教室設(shè)備面臨陳舊老化現(xiàn)象,顯示效果較差,需規(guī)劃更換為液晶觸控一體機(jī)。x年建設(shè)的學(xué)校微機(jī)教室,因設(shè)備配置較低,且年久失修,部分微機(jī)已無(wú)法正常運(yùn)行,面臨淘汰,不能滿足當(dāng)前信息化教育教學(xué)需要,規(guī)劃新建微機(jī)室一個(gè)。學(xué),F(xiàn)有符合國(guó)家相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)的小學(xué)數(shù)學(xué)、科學(xué)試驗(yàn)教學(xué)設(shè)備和科學(xué)實(shí)驗(yàn)室、音樂(lè)、美術(shù)、體育基本教學(xué)設(shè)備;建起了心理咨詢室和衛(wèi)生室,但建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)相對(duì)較低,設(shè)施設(shè)備還需完善。 3、生活設(shè)施配備:在現(xiàn)有生活設(shè)施設(shè)備基礎(chǔ)上,規(guī)劃配備或更新部分學(xué)生用床、學(xué)生餐桌椅等。為滿足學(xué)生營(yíng)養(yǎng)改善計(jì)劃實(shí)施工作需要,需添置相應(yīng)灶具廚具。 三、規(guī)劃建設(shè)主要項(xiàng)目及投資概算 (一)校舍建設(shè): 1、規(guī)劃拆除重建教輔用房1400平方米; 2、新建生活服務(wù)用房135平方米(其中:學(xué)生浴室80平方米,衛(wèi)生保健室55平方米); 3、新建教師周轉(zhuǎn)宿舍21套共729平方米。 上述校舍建設(shè)項(xiàng)目規(guī)劃總投資303.05萬(wàn)元。 。ǘ┻\(yùn)動(dòng)場(chǎng)地建設(shè): 新建200米標(biāo)準(zhǔn)環(huán)形跑道塑膠田徑運(yùn)動(dòng)場(chǎng)1個(gè),塑膠籃球場(chǎng)1個(gè),總面積5610平方米,規(guī)劃投資168.3萬(wàn)元。 。ㄈ┰O(shè)施設(shè)備添置更新: 1、規(guī)劃更新添置小學(xué)生標(biāo)準(zhǔn)課桌椅271套,投資4.07萬(wàn)元; 2、更新添置部分教學(xué)儀器設(shè)備,投資7.6萬(wàn)元; 3、更新添置音體美教學(xué)器材,投資21.9萬(wàn)元; 4、新配備微機(jī)教室一個(gè),微機(jī)27臺(tái),投資9.28萬(wàn)元; 5、完善更新“班班通”多媒體終端設(shè)備7套,投資13.55萬(wàn)元; 6、更新圖書(shū)室藏書(shū)2780冊(cè),投資2.78萬(wàn)元; 7、更新學(xué)生用床271副,投資8.13萬(wàn)元; 8、更新添置廚房設(shè)備一套,投資8萬(wàn)元。 9、更新添置學(xué)生餐桌椅68套271位,投資2.17萬(wàn)元。 以上9項(xiàng)設(shè)施設(shè)備添置更新規(guī)劃總投資77.48萬(wàn)元。 第一章公司性質(zhì) (一)公司名稱 亞視線廣告?zhèn)髅接邢薰尽|茗廣告?zhèn)髅接邢薰、魅禹廣告?zhèn)髅接邢薰?/p> (二)公司性質(zhì) 集制作、代理、策劃、創(chuàng)意、調(diào)查、咨詢?yōu)橐惑w的媒介性合資廣告公司。 (三)公司宗旨 以幫助客戶獲取經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效?--訝危莢諭ü究蒲а⒆ㄒ怠⒄娉系姆窶唇⒖突в?xùn)V諧〉淖羆壓低ㄇ潰芽突в邢薜淖式鸞兇罹玫牟呋蛻杓疲每突б宰畹偷墓愀姹廄锏階羆汛サ男ч (四)公司目標(biāo) 實(shí)施個(gè)性化的經(jīng)營(yíng)理念,打造西部具有一定影響力的廣告公司。 (五)創(chuàng)業(yè)理念 公司目前處于調(diào)查研究和起步的階段,但是我們形成一個(gè)共叫,即在起步之初積極探索發(fā)展模式和方向,走一條有自己特色的路子,通過(guò)有效的資本運(yùn)作,從最初吸引小客戶做起,以精益求精的務(wù)實(shí)態(tài)度與客戶建立良好的長(zhǎng)期的合作伙伴關(guān)系,逐步擴(kuò)大自己的經(jīng)驗(yàn)和名氣,一點(diǎn)一點(diǎn)劃分屬于我們的“勢(shì)力范圍”。我們將努力在每一個(gè)細(xì)節(jié)之中,都融進(jìn)一絲不茍的敬業(yè)精神,通過(guò)各種渠道分析廣告發(fā)展的動(dòng)態(tài)和趨勢(shì),從研究受眾及市場(chǎng)出發(fā),具體落實(shí)為我們的每一個(gè)客戶提供科學(xué)化、專業(yè)化的服務(wù)。只有不斷進(jìn)取,不斷超越自己,這是廣告公司發(fā)展的關(guān)鍵。 (五)公司服務(wù) 1.專業(yè)化的廣告服務(wù)為我們的客戶提供具體正確的行業(yè)咨詢服務(wù),包括數(shù)據(jù)調(diào)查資料,分析結(jié)論。從而使得客戶的投資更科學(xué)、公道,全方位與消費(fèi)者溝通。成立內(nèi)部的研究機(jī)構(gòu),逐漸開(kāi)創(chuàng)自己的理論架構(gòu)和知識(shí)體系,建立自身文化內(nèi)涵。與媒體成為戰(zhàn)略伙伴,代理和完全買(mǎi)斷媒介的大量廣告版面和時(shí)間,由我們單方向?qū)V告主進(jìn)行廣告媒介的傾銷和販賣(mài)。 2.為客戶提供正確、科學(xué)的市場(chǎng)調(diào)查,不必客戶東奔西跑,我們?yōu)榭蛻籼峁┩晟频男Ч麥y(cè)定服務(wù)。 3.用戶利益:我們因自身特點(diǎn)具有業(yè)務(wù)本錢(qián)上上風(fēng)。能把客戶所需的廣告預(yù)算降到最低,做到真正的優(yōu)質(zhì)價(jià)廉。 第二章市場(chǎng)分析 (一)市場(chǎng)描述 廣告行業(yè)是我國(guó)的新興行業(yè),20-年我國(guó)共有廣告公司莢冬幾年來(lái)公司數(shù)目不斷增加,營(yíng)業(yè)額和從業(yè)職員不斷擴(kuò)大,增長(zhǎng)速度可觀,全國(guó)廣告經(jīng)營(yíng)額20-年突破20-億元大關(guān)。按照專家的猜測(cè),20-年我國(guó)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值增長(zhǎng)不低于7%,將達(dá)到21萬(wàn)億元以上,全國(guó)廣告經(jīng)營(yíng)額大概在3100億元左右。中國(guó)廣告市場(chǎng)在未來(lái)10年左右有看成為全球三大廣告市場(chǎng)之一。但與美國(guó)廣告權(quán)威機(jī)構(gòu)表露的外國(guó)大型廣告團(tuán)體的年?duì)I業(yè)額數(shù)字相比,差距極為巨大。我國(guó)西部地區(qū)的經(jīng)濟(jì)及廣告與東部相比差距仍然很大,這一點(diǎn)在短時(shí)間內(nèi)不會(huì)有大的變化。成都是四川地區(qū)商品集散中心,商品交易活躍,貿(mào)易網(wǎng)點(diǎn)密集。全市現(xiàn)有各類批發(fā)市場(chǎng)30多個(gè),貿(mào)易及飲食服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)2萬(wàn)多個(gè),從業(yè)職員4萬(wàn)多人。據(jù)成都市第二次全國(guó)基本單位普查資料顯示:全部企業(yè)法人單位中,從業(yè)職員在100人以上單位414個(gè),占9、43%;100人以下的單位3974個(gè),占90、57%,其中又以30人以下的企業(yè)為主,占全部企業(yè)的67、37%?梢(jiàn)成都的私營(yíng)個(gè)體經(jīng)濟(jì)的特點(diǎn)主要是企業(yè)規(guī)模小,數(shù)目多,分布廣。成都的廣告客戶多為中小規(guī)模企業(yè)、房地產(chǎn)商以及商展業(yè)主,成都現(xiàn)代廣告行業(yè)起步晚,發(fā)展快,廣告行業(yè)在成都將擁有更廣闊的市場(chǎng)遠(yuǎn)景。 (二)目標(biāo)市場(chǎng) 我們把創(chuàng)業(yè)初期目標(biāo)市場(chǎng)按地域特點(diǎn)分為三類:成都地區(qū)內(nèi)部市場(chǎng),成都地區(qū)周邊市場(chǎng),四川大地區(qū)市場(chǎng),遠(yuǎn)期目標(biāo)市場(chǎng)為川渝地區(qū)。 成都地區(qū)內(nèi)部市場(chǎng)主要表現(xiàn)為各房地產(chǎn)樓盤(pán)全套vi,商品廣告,商場(chǎng)廣告以及包裝。 成都地區(qū)周邊市場(chǎng)的主要表現(xiàn)為成都各周邊縣市的戶外廣告牌,墻體廣告的制作。 四川大地區(qū)市場(chǎng)的主要表現(xiàn)為商場(chǎng)或企業(yè)事業(yè)單位提供市場(chǎng)調(diào)查,公關(guān)活動(dòng)策劃,舉行促銷活動(dòng)所需的廣告服務(wù)以及各小商展的門(mén)面廣告,招牌制作,戶外廣告等。 (三)目標(biāo)客戶 目標(biāo)客戶初期主要定位在成都、廣漢、德陽(yáng)地區(qū)的各建筑商、企業(yè)、商場(chǎng)、門(mén)面。 (四)建設(shè)進(jìn)度 接觸廣告公司由籌建、預(yù)備到實(shí)施預(yù)計(jì)將花費(fèi)一個(gè)月的時(shí)間。其中第一周主要用于資金的籌備,公司前期策劃。從第二周開(kāi)始,我們將用兩周的時(shí)間,同時(shí)從硬件與軟件兩方面建設(shè)公司。到最后一周,在完善公司建設(shè)的同時(shí),將聯(lián)絡(luò)成都的商務(wù)網(wǎng)站與一些廣告裝潢公司,以及目標(biāo)顧客群相對(duì)集中的廣告裝潢門(mén)面,爭(zhēng)取與它們建立貿(mào)易伙伴關(guān)系。 (五)市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略 創(chuàng)業(yè)初期階段(第一年 1.我們初期階段的發(fā)展模式 方案(1):與成都、德陽(yáng)、廣漢區(qū)一些廣告裝潢公司聯(lián)系,謀求建立廣告聯(lián)合體。這是由于,自身都存在規(guī)模小,孤立發(fā)展的特點(diǎn),有的公司具有媒體代理上風(fēng),有的具備客戶資源,有的具備區(qū)域上風(fēng)。我們通過(guò)資本運(yùn)作,實(shí)行橫向聯(lián)合,整合資源,上風(fēng)互補(bǔ),降低本錢(qián),風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)。團(tuán)體化是中國(guó)廣告業(yè)進(jìn)一步發(fā)展的必然選擇。通過(guò)各種方式聯(lián)合形成強(qiáng)有力的廣告區(qū)域團(tuán)體。通過(guò)規(guī);(jīng)營(yíng),上風(fēng)互補(bǔ),降低經(jīng)營(yíng)本錢(qián)。這樣有助于擺脫各小公司單獨(dú)發(fā)展的重復(fù)和徘徊狀態(tài),從而提升整體服務(wù)水平。這也對(duì)我們公司初期的發(fā)展有相當(dāng)大的幫助。 方案(2):假如聯(lián)合不成功,我們初期只能立足成都周邊地區(qū),搶占四周各類廣告業(yè)務(wù),我們以設(shè)計(jì)制作廣告招牌為主,輔之進(jìn)行一些有一定規(guī)模和影響的公關(guān)策劃活動(dòng),吃掉大型廣告公司所無(wú)暇顧及的零散業(yè)務(wù),一步步打響名氣。在發(fā)展中拓展長(zhǎng)線業(yè)務(wù)。珍視同客戶的關(guān)系,建立良好的客戶關(guān)系,讓今天的廣告客戶成為明天接觸廣告公司的義務(wù)宣傳員。也可以嘗試邀宴客戶參股,共同發(fā)展。 2.聯(lián)絡(luò)各商展,門(mén)面業(yè)主,向其宣傳先容本廣告公司。 3.尋找廣告制作耗材供給商,確保進(jìn)貨渠道的服務(wù)與質(zhì)量。 4.與成都個(gè)大商務(wù)網(wǎng)站建立友情鏈接,在網(wǎng)上宣傳先容本廣告公司。 5.開(kāi)通電話業(yè)務(wù)咨詢以及建立公司網(wǎng)站提供網(wǎng)上咨詢服務(wù)。 創(chuàng)業(yè)發(fā)展階段(第二、三年) 本廣告公司在發(fā)展初期的規(guī)范運(yùn)營(yíng)中積累了相當(dāng)?shù)慕?jīng)驗(yàn),在成都市場(chǎng)具有一定的名氣,被越來(lái)越多的客戶認(rèn)同,同時(shí)公司職員的技術(shù)水平,制作設(shè)備隨著發(fā)展上了一個(gè)臺(tái)階,那么這個(gè)階段的目標(biāo)是進(jìn)一步樹(shù)立本廣告公司的品牌形象,并對(duì)市場(chǎng)進(jìn)一步推廣,把我們的廣告業(yè)務(wù)目標(biāo)發(fā)展到大中企業(yè)。 1.初步建立一個(gè)穩(wěn)定的客戶群。能夠在成都市主流媒體做廣告宣傳,影響力開(kāi)始向整個(gè)成都地區(qū)覆蓋。 3.把本廣告公司向四川各地推廣,公司利潤(rùn)將趨向穩(wěn)定化。 第三章公司經(jīng)營(yíng) (一)公司業(yè)務(wù) 初期的業(yè)務(wù)內(nèi)容大體分為: 1.市場(chǎng)服務(wù):市場(chǎng)調(diào)查?蛻舴⻊(wù)。 2.設(shè)計(jì)制作:廣告平面設(shè)計(jì)。商展招牌制作。廣告噴繪。產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)。展示制作。 3.企業(yè)咨詢:為客戶提供廣告策劃。公關(guān)活動(dòng)策劃。 4.廣告攝影:產(chǎn)品攝影。產(chǎn)業(yè)攝影?萍紨z影。外景拍攝等。 5.客戶出租:慶典活動(dòng)的大型升空氣球、充氣拱門(mén),---人等宣傳造勢(shì)工具。 成熟期后的業(yè)務(wù)還要包括: 1.推出數(shù)字廣告業(yè)務(wù),發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)廣告。20-年,中國(guó)網(wǎng)民將突破億人大關(guān),它標(biāo)志著以新技術(shù)為基礎(chǔ)的互聯(lián)網(wǎng)作為新興的主流媒體已經(jīng)走進(jìn)普通中國(guó)人的經(jīng)濟(jì)與生活,并將以我們難以預(yù)估的速度繼續(xù)增長(zhǎng),遠(yuǎn)景廣闊。 2.大力推廣和發(fā)展戶外廣告。引進(jìn)高新技術(shù)的廣告制作項(xiàng)目。 3.婚禮策劃:婚禮策劃和營(yíng)造婚禮氣氛。 (二)經(jīng)營(yíng)策略 1.對(duì)公司的治理。維持經(jīng)營(yíng)效率是公司的主要治理課題,治理者需要致力于治理上的改良、業(yè)務(wù)系統(tǒng)的整合、夸大綜合績(jī)效以改善經(jīng)營(yíng)效率,為此,本公司特地引進(jìn)日本豐田汽車公司提出的5s治理理念,讓員工更有向心力。 2.加強(qiáng)公司形象,進(jìn)步著名度,吸引客戶,同時(shí)借助形象的提升,增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,以此為策略的基本方向,讓消費(fèi)者對(duì)本公司產(chǎn)生認(rèn)同感,進(jìn)步消費(fèi)者的滿足程度。 3.創(chuàng)造區(qū)域上風(fēng)。其主要的策略是以區(qū)域型的經(jīng)營(yíng)使其在區(qū)域的相對(duì)規(guī)模變大,在區(qū)域內(nèi)取得較高的競(jìng)爭(zhēng)地位,求得生存的空間,墊定獲利的基礎(chǔ),再求經(jīng)營(yíng)范圍的擴(kuò)大。 4.善于從投資設(shè)備中挖掘隱躲的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。 (三)本錢(qián)核算 在投資前充分做好各項(xiàng)前期預(yù)備工作可減少后期運(yùn)作中出現(xiàn)意外狀況的概率。資金、人力、場(chǎng)地這三個(gè)環(huán)節(jié)中任何一個(gè)出現(xiàn)題目都將直接影響到公司的發(fā)展。投進(jìn)資金為元。 (四)經(jīng)營(yíng)障礙 1.資金不足導(dǎo)致公司基礎(chǔ)建設(shè)落后。 2.作為新興的廣告公司,處于資金投進(jìn)期和市場(chǎng)開(kāi)拓初始起步期,是獲得利潤(rùn)十分困難的主要原因。 3.公司團(tuán)隊(duì)整體實(shí)力需要作進(jìn)一步提升。 4.著名度不高。 公司治理 (一)組織結(jié)構(gòu) 治理部:負(fù)責(zé)公司內(nèi)部治理,進(jìn)度調(diào)配,公司發(fā)展規(guī)劃。 技術(shù)部:負(fù)責(zé)廣告平面設(shè)計(jì)、商展招牌制作、廣告噴繪、產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)、展示制作。 市場(chǎng)部:負(fù)責(zé)公司的對(duì)外廣告宣傳,形象策劃。進(jìn)步公司在社會(huì)的著名度。市場(chǎng)調(diào)查,分析研究。 信息部:負(fù)責(zé)與市場(chǎng)外圍信息源聯(lián)系,獲取接觸公司所需的廣告業(yè)務(wù)信息。并采取與其簽訂協(xié)議的方式組成較穩(wěn)定的公司資源。建立公司網(wǎng)站為公司的網(wǎng)上業(yè)務(wù)咨詢服務(wù)、遠(yuǎn)程傳播等建立基礎(chǔ)。 財(cái)務(wù)部:負(fù)責(zé)公司的財(cái)政支出、收進(jìn)業(yè)務(wù),負(fù)責(zé)規(guī)劃和建立完善的財(cái)務(wù)系統(tǒng)。 培訓(xùn)部:負(fù)責(zé)對(duì)公司內(nèi)部職員的技術(shù)和業(yè)務(wù)方面的培訓(xùn)。 攝影部:負(fù)責(zé)公司對(duì)外廣告攝影業(yè)務(wù)。 人力資源部:負(fù)責(zé)完善接觸廣告公司的人事制度。培訓(xùn)公司內(nèi)部職員。 (三)風(fēng)險(xiǎn)分析 1.外部風(fēng)險(xiǎn) 有限的資金資源: 建立一個(gè)公司所需資金量大,同時(shí)也需要維持它運(yùn)轉(zhuǎn)的資金。一旦資金資源不足,無(wú)法按照預(yù)定計(jì)劃到位,那么公司將無(wú)法運(yùn)轉(zhuǎn)建設(shè)。所以在資金治理方?--癖鼐琛d承┲饕璞訃鄹竦牟蝗范ㄐ哉獍ㄉ璞咐叢春圖鄹竦牟蝗范ㄐ裕舶ㄔ牧嚇淥屯緄牟蝗范ㄐ浴 2.市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn) 市場(chǎng)的巨大變化: 激烈競(jìng)爭(zhēng)所帶來(lái)的后果就是市場(chǎng)的高度細(xì)分,個(gè)性化消費(fèi)正在取代大眾消費(fèi)成為市場(chǎng)的主流。面對(duì)高度分化的市場(chǎng),對(duì)廣告業(yè)來(lái)說(shuō),廣告越來(lái)越難做了,而對(duì)企業(yè)而言,則是廣告在企業(yè)與消費(fèi)者溝通方面的作用降低了。隨著新科技不斷涌現(xiàn),廣告的模式和設(shè)計(jì)也日新月異。最基本的廣告牌底材也千變?nèi)f化。 市場(chǎng)的不確定性: 一開(kāi)始,目標(biāo)客戶可能還存在信任與習(xí)慣的障礙,因而要讓目標(biāo)客戶在短期內(nèi)接受并委托接觸廣告公司為之服務(wù),困難還是比較大的。 尋求與其他大中型廣告公司合伙的不確定性: 成都其他大中廣告公司能否接受我們的合伙計(jì)劃,并為我們公司提供技術(shù)、治理、資金等方面支持困難較大。 3.公道性和可實(shí)現(xiàn)性 廣告業(yè)是一個(gè)社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)收益率都非常高的企業(yè),而成都的廣告行業(yè)的發(fā)展得并不規(guī)范完善,競(jìng)爭(zhēng)程度較低。 第四章財(cái)務(wù)分析 (一)資金來(lái)源 資金來(lái)源:項(xiàng)目總投資5萬(wàn)元人民痹冬自籌資金5萬(wàn)元。 形式: (1)中短期融資,限期償還本金加分紅。 (2)合資、合作、股份制。 (二)方案及回報(bào) 1.內(nèi)部收益率40%,投資回收期2年。 2.以個(gè)人向朋友融資(也可以以公司名義),融資方不參與公司建設(shè)、治理和運(yùn)作。 融資回報(bào)方式: 兩年內(nèi)還本,按公司紅利進(jìn)行5%分紅。 (三)投資風(fēng)險(xiǎn) 投資方投資風(fēng)險(xiǎn)小,有以下幾個(gè)保證:1、基礎(chǔ)設(shè)施全面配套后,公司將會(huì)招引到一大批業(yè)務(wù)項(xiàng)目,是投資方得以回報(bào)的主要途徑。2、公司低本錢(qián)高收益的業(yè)務(wù)運(yùn)作會(huì)給融資力帶來(lái)豐厚的收益,是保證還本付息的可靠來(lái)源。3、融資金額較小,還本付息資金有保障。 (四)計(jì)劃用度 固定投資(單位:元) 公司租賃用度 (一年) 刻字機(jī) 掃描儀、打印機(jī)、復(fù)印機(jī) 電腦3臺(tái) 公司裝修用度 對(duì)外宣傳廣告費(fèi) 日常經(jīng)費(fèi) 其他 合計(jì) 每月開(kāi)銷:(單位:元) 工資(按當(dāng)月?tīng)I(yíng)業(yè)收進(jìn)提成) 電費(fèi)、電話費(fèi) 稅金 設(shè)備維護(hù)及修理費(fèi) 業(yè)務(wù)經(jīng)費(fèi) 合計(jì) (五)公司收進(jìn) 收進(jìn)將來(lái)自(初期) 1.廣告噴繪收進(jìn) 本錢(qián)分析 底材單價(jià):①燈箱布 2、8~4元/平方米 、诓桓赡z(車身貼 4~7元/平方米 墨水本錢(qián)單價(jià):0、06~0、08元 耗墨量:12ml/平方米 0、72~0、96元/平方米 +噴頭損耗 0、5~0、8元/平方米 合計(jì): 4、02~5、76元/平方米 損耗(留白、誤操縱等)按20%計(jì)算 總計(jì): 4、824~6、912元/平方米 目前成都市場(chǎng)上燈箱布的噴繪價(jià)格普遍為15元/平方米(同行價(jià)。車身貼的價(jià)格更高,在20元/平方米以上),按此價(jià)格減往噴繪制作的4、824~6、912元/平方米的本錢(qián),可得毛利潤(rùn)為5、088~10、176元/平方米(折衷按7、632元/平方米計(jì)算)。我們購(gòu)買(mǎi)的二手噴繪機(jī)假如按每月20天工作業(yè)務(wù)計(jì)算,鑒于市場(chǎng)容量和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)等因素,在此打個(gè)折扣,業(yè)務(wù)量每月噴繪500平方米進(jìn)行以下計(jì)算(大廣告公司月噴繪在3000平方米左釉冬小公司也有1000平方米左釉訂,則利潤(rùn)為5007、632=3816元/月。 2.平面廣告設(shè)計(jì)與制作:此為公司的主要財(cái)政來(lái)源,按成都目前廣告市場(chǎng),一個(gè)房地產(chǎn)整套vi,按月付月費(fèi)為2萬(wàn)元-5萬(wàn)元不等,而設(shè)計(jì)員工資為1600-2500元/月。假如公司能在半年內(nèi)拉到一個(gè)vi,那公司完全可以運(yùn)轉(zhuǎn)起來(lái)。 小招牌 100寬x60高378元 400元以上 形象海報(bào) 100寬x180高(高光相紙)117元 130元以上 形象燈箱海報(bào) 100寬x180高(燈箱膠片)144元 160元以上 雙面展示架 50長(zhǎng)x50寬x180高300、00元 350元以上 立體藝術(shù)圖像燈箱廣告 1平方米約400-1200元 1300-3200元 4.提供打字,復(fù)印,圖象掃描等業(yè)務(wù)。 對(duì)外提供此項(xiàng)服務(wù),月可收益3000元以上。 戶外廣告 此報(bào)價(jià)的電子文件規(guī)格為:30兆以下,a4幅面,300dpi, 每增加10兆加收100元 雜志廣告 50元/小時(shí) 此報(bào)價(jià)的電子文件規(guī)格為:30兆以下,a4幅面,300dpi, 每增加10兆加收200元 車體廣告 40元/張 戶內(nèi)廣告 出?--鋝寤 掛歷 50元/套 ●以上報(bào)價(jià)為制作費(fèi),不包含創(chuàng)意費(fèi),創(chuàng)意費(fèi)另計(jì)●所有作品的著作權(quán)回屬本公司,包括發(fā)表權(quán)、署名權(quán)、修改權(quán)、保護(hù)作品完整權(quán)以及使用權(quán)和獲得報(bào)酬權(quán),具體收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)客戶的要求另議●以上報(bào)價(jià)不包含稅金,插畫(huà)費(fèi)終極付費(fèi)金額應(yīng)在以上報(bào)價(jià)的基礎(chǔ)上加收6%的營(yíng)業(yè)稅金。 6.互聯(lián)網(wǎng)廣告 (1)banner(旗幟廣告): 旗幟廣告是一個(gè)表現(xiàn)商家廣告內(nèi)容的圖片,放置在廣告商的主要頁(yè)面上,是互聯(lián)網(wǎng)廣告中最基本的廣告形式,一般是使用gif格式的圖像文件,可以使用靜態(tài)圖形,也可用多幀圖像拼接為動(dòng)畫(huà)圖像。設(shè)計(jì)用度:500元/個(gè)(起) (2)button(按鈕廣告又稱logo廣告): 一般制作成企業(yè)的標(biāo)識(shí),可以根據(jù)客戶的需求直接鏈接到相關(guān)頁(yè)面,適合有一定著名度的企業(yè)在網(wǎng)上開(kāi)展宣傳。設(shè)計(jì)用度:200元/個(gè)(起) (3)floatingicon(移動(dòng)圖標(biāo)、浮動(dòng)廣告): 可以根據(jù)廣告主的要求并結(jié)合網(wǎng)頁(yè)本身特點(diǎn)設(shè)計(jì)浮動(dòng)軌跡,廣告形式多樣,表現(xiàn)形式靈活,既可以以產(chǎn)品圖片或企業(yè)標(biāo)識(shí)出現(xiàn)也可以根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)形象設(shè)計(jì),有很高的曝光率,是目前網(wǎng)上廣告中最受用戶青睞的廣告產(chǎn)品。設(shè)計(jì)用度:300元/個(gè)(起) (4)openingwindow(彈出式廣告): 網(wǎng)絡(luò)廣告主流,即打開(kāi)頁(yè)面時(shí)跳出的廣告頁(yè)面,無(wú)需點(diǎn)擊即可鏈接到相關(guān)頁(yè)面以發(fā)布更多內(nèi)容。設(shè)計(jì)用度:800元/個(gè)(起) 完成其它業(yè)務(wù)(包括市場(chǎng)調(diào)查等)委托所獲取的傭金 報(bào)刊雜志廣告代理費(fèi)收進(jìn) 第五章創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì) (一)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)簡(jiǎn)述 項(xiàng)目建議人等對(duì)所述廣告策劃及廣告?zhèn)髅接猩钸M(jìn)研究,相關(guān)團(tuán)隊(duì)職員有實(shí)驗(yàn)性運(yùn)作實(shí)踐并堅(jiān)持了較深進(jìn)的業(yè)務(wù)接觸。 (二)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃表述 這份公司的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大致描述了創(chuàng)業(yè)者的經(jīng)營(yíng)理念,今后,我們的一切決策后將來(lái)自高層之間的互相啟發(fā)。我們正進(jìn)行公司前期的預(yù)備工作,我們將進(jìn)行技術(shù)和治理方面的儲(chǔ)備。 網(wǎng)上花店項(xiàng)目計(jì)劃書(shū) 一,項(xiàng)目背景 千姿百態(tài)的花朵述說(shuō)著千言萬(wàn)語(yǔ),每一句都解說(shuō)著"美好",特別是現(xiàn)在.隨著人們的生活水平不斷進(jìn)步,生活質(zhì)量不斷提高.對(duì)生活的追求!鮮花已經(jīng)是人們生活不可缺少的點(diǎn)綴!花卉消費(fèi)近年來(lái)呈越來(lái)越旺的趨勢(shì),除了花卉本身所具俏麗姿容,讓人們賞心悅目,美化家居等功效外,它還可以開(kāi)發(fā)人們的想象力,使人們?cè)谙嗷ソ涣鲿r(shí)更含蓄,更有品位.這樣我們創(chuàng)辦網(wǎng)上校園花店以鮮花專遞為市場(chǎng)切入點(diǎn),兼顧網(wǎng)站長(zhǎng)期市場(chǎng)占有率和短期資金回報(bào)率以搶占市場(chǎng),以滿足個(gè)性消費(fèi)為主題,以鮮花為試點(diǎn)帶動(dòng)其他產(chǎn)品,最終能形成具有"地質(zhì)大學(xué)青鳥(niǎo)花店"品牌優(yōu)勢(shì)的市場(chǎng).是十分可行的。 二,公司項(xiàng)目策化 1.提供鮮明,公司使命有效,暢通的銷售渠道,提供產(chǎn)品服務(wù)為根本,促進(jìn)鮮花市場(chǎng)的大發(fā)展.我們的青鳥(niǎo)將成為一個(gè)可愛(ài)的信使,把祝愿和幸福送到千家萬(wàn)戶.為人類創(chuàng)造最佳生活環(huán)境! 2.公司目標(biāo) 立足地大,服務(wù)武漢,輻射華中.創(chuàng)建網(wǎng)上花店一流的公司。 本公司將用一年的時(shí)間在武漢的消費(fèi)者中建立起一定的知名度,并努力實(shí)現(xiàn)收支平衡.在投入期僅選擇網(wǎng)站總站所在地質(zhì)大學(xué)西校區(qū)作為試點(diǎn)市場(chǎng),該區(qū)市場(chǎng)容量在3000人以上,較有代表性,試點(diǎn)時(shí)間為一個(gè)半月.當(dāng)模式成功后, 以ASP的形式在分站推廣.經(jīng)過(guò)3到6個(gè)月的運(yùn)營(yíng)后再擴(kuò)張到其余的市場(chǎng). 三,經(jīng)營(yíng)環(huán)境與客戶分析 1.行業(yè)分析 "地質(zhì)大學(xué)青鳥(niǎo)花店"網(wǎng)站是由在校大學(xué)生推出的面向650萬(wàn)在校大學(xué)生的垂直網(wǎng)站,因此目標(biāo)消費(fèi)者定位為在校大學(xué)生.該網(wǎng)站除武漢地質(zhì)大學(xué)的總站外,在湖北各高校設(shè)有分站,因此,暫定的目標(biāo)消費(fèi)群以湖北各高校大學(xué)生為重點(diǎn),將來(lái)逐步擴(kuò)大市場(chǎng),以中國(guó)地質(zhì)大學(xué)為例,各類在校生近2萬(wàn)人,則投入8校共有近20萬(wàn)的目標(biāo)消費(fèi)者,而最新 的統(tǒng)計(jì)表明,全國(guó)在校大學(xué)生有650萬(wàn)左右,這樣的市場(chǎng)規(guī)模是相當(dāng)龐大的,而且考慮到將來(lái)在校生畢業(yè)后仍將成為網(wǎng)站的忠誠(chéng)客戶這一現(xiàn)實(shí),目標(biāo)市場(chǎng)的容量將是相當(dāng)可觀的. 2.調(diào)查結(jié)果分析 本公司對(duì)武漢的各高校大學(xué)生為重點(diǎn)進(jìn)行客戶分析,主要采取問(wèn)卷調(diào)查(問(wèn)卷調(diào)查表見(jiàn)附錄一)和個(gè)別訪談的方式.此次我們共發(fā)出問(wèn)卷50份,收回37份.由于時(shí)間有限,問(wèn)卷數(shù)量不多,但還是從一定程度上反映了廣大消費(fèi)朋友的消費(fèi)心理和需求. 、庞忻黠@的好奇心理,在創(chuàng)新方面有趨同性,聽(tīng)同學(xué)或朋友介紹產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為. 、瀑(gòu)買(mǎi)行為基本上是感性的,但由于受自身經(jīng)濟(jì)收入的影響其購(gòu)買(mǎi)行為又帶有理性色彩,一般選擇價(jià)位較低但浪漫色彩較濃的品種. 、窃谛4髮W(xué)生沒(méi)有固定的購(gòu)買(mǎi)模式,購(gòu)買(mǎi)行為往往隨心所欲. 、冉邮芎臀招率挛锏哪芰(qiáng),追求時(shí)尚,崇尚個(gè)性. ⑸影響產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)的因素依次為:價(jià)格,品種,包裝,服務(wù)等. 、寿(gòu)買(mǎi)行為節(jié)日性很強(qiáng),一般集中在教師節(jié),情人節(jié),圣誕節(jié)及朋友生日前后. 3.目標(biāo)客戶分析 在校大學(xué)生購(gòu)買(mǎi)一般不問(wèn)價(jià)格,但從網(wǎng)上定單來(lái)看側(cè)重于中檔價(jià)位.在定單數(shù)量上傾向于能表達(dá)心聲,如大多數(shù)訂購(gòu)1支(你是我的唯一),3支(我愛(ài)你),19支(愛(ài)情路上久久長(zhǎng)久),21支(最愛(ài))等等,在教師節(jié)這一天往往以班級(jí)人數(shù)為單位訂購(gòu)鮮花.包裝一般傾向于要求高檔化,有向個(gè)性化方向發(fā)展的趨勢(shì),對(duì)鮮花的質(zhì)量要求比較苛刻,如不允許有打蔫現(xiàn)象等. 四,經(jīng)營(yíng)策略 1.小組成員: 黃金金(組長(zhǎng)) 主要負(fù)責(zé)網(wǎng)站的制作和維護(hù) 蔣文敏 主要負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)計(jì)劃 李 鑫 主要負(fù)責(zé)經(jīng)營(yíng)策略與項(xiàng)目規(guī)劃 王 鵬 主要負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)查和結(jié)果分析 2.營(yíng)銷策略分析 2.1 品牌策略 網(wǎng)站建設(shè)初始,我們便非常重視品牌.在品牌包裝上,由美工人員根據(jù)詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查和大膽預(yù)測(cè),采取動(dòng)態(tài)與靜態(tài)頁(yè)面相結(jié)合的設(shè)計(jì)方案,從視覺(jué)形象和文字字體都經(jīng)過(guò)精心規(guī)劃,力求具有獨(dú)特創(chuàng)新. 2.2 價(jià)格策略青鳥(niǎo)網(wǎng)上花店在原料,包裝,服務(wù)等方面力求盡善盡美,努力給客戶最大限度的享受和心理滿足.既走價(jià)格路線,又走質(zhì)量路線,滿足不同層次消費(fèi)者的需求. 2.3 促銷策略 、判麄鞑呗 利用學(xué)校廣播站,報(bào)欄,宣傳欄免費(fèi)宣傳另外利用網(wǎng)站本身信息流優(yōu)勢(shì)宣傳和突出形象,并與各大報(bào)社,地方電臺(tái)與電視臺(tái)建立良好的關(guān)系,采取互惠互利雙贏的戰(zhàn)略模式. 、品⻊(wù)方面 網(wǎng)上花店的服務(wù)必須是一流的,對(duì)于配送隊(duì)員而言,只要有定單,就必須按照定單要求按時(shí)按地送到,并且是微笑服務(wù).在售后服務(wù)方面,由客戶服務(wù)部負(fù)責(zé)采取以下幾種方式: ①打感謝電話或發(fā)E-MAIL進(jìn)行友情提醒服務(wù),并在客戶重大節(jié)日時(shí)發(fā)電子賀卡. 、跓o(wú)條件接受客戶退貨,集中受理客戶投訴. ③設(shè)立消費(fèi)者調(diào)查表,附贈(zèng)禮品,掌握消費(fèi)者需求的第一手資料. 、艿谝淮斡嗁(gòu)的客戶將收到隨花贈(zèng)送的花瓶,并享受價(jià)格優(yōu)惠,成為會(huì)員后享受會(huì)員價(jià)格. ⑤不定期的在網(wǎng)上或離線召開(kāi)會(huì)員沙龍,交流信息,溝通感情,并解答客戶最感興趣的問(wèn)題. 、藿⒖蛻魯(shù)據(jù)庫(kù)檔案,客戶重復(fù)訂購(gòu)時(shí)只要輸入名字,客戶的其他信息便自動(dòng)調(diào)入系統(tǒng). 2.4 渠道建設(shè) 就目前來(lái)看,網(wǎng)上花店主要是與一級(jí)批發(fā)商建立業(yè)務(wù)關(guān)系.選擇批發(fā)商時(shí),一般考察其經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī),信譽(yù),合作態(tài)度,供貨是否及時(shí)等方面,要求此批發(fā)商在同一城市有位于不同區(qū)域的幾家營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn),以便于各高校配送成員就地取花.通常與批發(fā)商簽訂合作協(xié)議,就價(jià)格與產(chǎn)品質(zhì)量等問(wèn)題達(dá)成一致意見(jiàn). 3.網(wǎng)上花店策略實(shí)施 1.市場(chǎng)范圍選擇在投入期僅選擇網(wǎng)站總站所在中國(guó)地質(zhì)大學(xué)西校區(qū)作為試點(diǎn)市場(chǎng),該區(qū)市場(chǎng)容量在3000人以上,較有代表性,試點(diǎn)時(shí)間為一個(gè)半月.該模式成功后,以ASP的形式在分站推廣.先在已經(jīng)建成的另外7個(gè)分站試運(yùn)營(yíng),經(jīng)過(guò)3到6個(gè)月的運(yùn)營(yíng)后再擴(kuò)張到其余的市場(chǎng). 2.重點(diǎn)宣傳客戶,宣傳對(duì)象以在校學(xué)生為主,他們對(duì)流行感興趣,往往容易領(lǐng)導(dǎo)潮流,而對(duì)于邏輯思維較強(qiáng)的工科學(xué)生,我們利用先期的受眾進(jìn)行傳播達(dá)到宣傳效果. 3.現(xiàn)場(chǎng)促銷選擇每年9月8日和9月9日兩天為重點(diǎn)宣傳日期,在此之前,將宣傳單分發(fā)至學(xué)生宿舍. 宣傳內(nèi)容包括: ⑴懸掛統(tǒng)一的彩色橫幅,位于校園主干道上,數(shù)量為3-5條,以"青鳥(niǎo)花店"網(wǎng)址和"校園花店隆重推出"為題搭配懸掛. 、圃谛@人流量較高的位置如宿舍門(mén)口和食堂附近搭一宣傳臺(tái),擺放3-5臺(tái)微機(jī),可以上網(wǎng)查詢并訂購(gòu);放置一宣傳板詳細(xì)介紹花店內(nèi)容,并擺放實(shí)物鮮花,在宣傳當(dāng)天將配送禮品現(xiàn)場(chǎng)送出. ⑶請(qǐng)學(xué)校廣播站播發(fā)"青鳥(niǎo)花店"宣傳部門(mén)擬定的宣傳材料,在早,中,晚各一次,連續(xù)數(shù)日. 、葹闋I(yíng)造氣氛,安排兩名小姐佩帶寫(xiě)有"青鳥(niǎo)花店"網(wǎng)址的綬帶,進(jìn)行解說(shuō),并組織抽獎(jiǎng)活動(dòng),中獎(jiǎng)?wù)呖梢袁F(xiàn)場(chǎng)訂購(gòu)20元以下的鮮花,由網(wǎng)站付款. 、稍谛麄鳟(dāng)天,請(qǐng)與學(xué)校有關(guān)的媒體到現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道,如武漢晚報(bào),各地方電視臺(tái)等. 五,營(yíng)銷效果預(yù)測(cè)與分析 1.營(yíng)業(yè)額收入 據(jù)調(diào)查分析,我們可以預(yù)測(cè)在主要節(jié)假日,每天銷售額在1000元以上. 2.支付方式 根據(jù)有關(guān)材料網(wǎng)上在線支付將會(huì)達(dá)到20%,我們正積極與招商銀行等金融單位聯(lián)系建立業(yè)務(wù)合作關(guān)系,促進(jìn)在線支付. 3.訂貨方式 E-MAIL定單,直接進(jìn)入"青鳥(niǎo)花店"網(wǎng)站校園花店訂購(gòu),電話訂購(gòu).另外,我們重點(diǎn)推出倍受學(xué)生喜歡的短信訂購(gòu). 4.客戶特點(diǎn) 年輕化,100%為青年人,以男性學(xué)生為主;他們信譽(yù)高,文化素質(zhì)高,無(wú)壞帳現(xiàn)象. 5.消費(fèi)特點(diǎn) 60元以下的鮮花最受歡迎. 6.信息基礎(chǔ)設(shè)施 公司網(wǎng)站主要是以虛擬主機(jī)的形式存在的,故公司暫時(shí)不需要具備信息方面的硬件設(shè)施.對(duì)于信息軟件的開(kāi)發(fā)和網(wǎng)站的建設(shè),公司將通過(guò)內(nèi)部成員中計(jì)算機(jī)較好的同學(xué)和招聘有這方面特長(zhǎng)的成員來(lái)共同完成.B2C網(wǎng)站雖然在理論上可以實(shí)現(xiàn)零庫(kù)存,但是現(xiàn)實(shí)中要達(dá)到這一點(diǎn)卻很困難。 六,經(jīng)營(yíng)成本預(yù)估 1.原則: 把每一分錢(qián)用在刀刃上,充分發(fā)揮每一分錢(qián)的價(jià)值 2.初期投資: 這一時(shí)期,資金主要用于外購(gòu)整體網(wǎng)絡(luò)服務(wù)(虛擬主機(jī)),產(chǎn)品采購(gòu),系統(tǒng)開(kāi)發(fā)和維護(hù),前期宣傳,物流配送等方面上.預(yù)計(jì)需要人民幣2萬(wàn)元左右.從網(wǎng)站建立到網(wǎng)站正常運(yùn)作起來(lái)大約需要一個(gè)月的時(shí)間. 3.第二期投資 這一階段我們的服務(wù)將輻射各大高校和武漢市區(qū).,服務(wù)的內(nèi)容會(huì)有很大的擴(kuò)展,服務(wù)的質(zhì)量也將有進(jìn)一步的提高.其資金來(lái)源主要是公司前期盈利的積累和外來(lái)資金的引入,如銀行的信貸. 七,系統(tǒng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃 1.系統(tǒng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃 根據(jù)公司創(chuàng)建初期資金缺乏的情況和我們開(kāi)發(fā)小組的實(shí)際情況,我們決定選擇虛擬主機(jī)的方式來(lái)建立我們公司的網(wǎng)站.當(dāng)然隨著業(yè)務(wù)的擴(kuò)大,資金的充裕,我們會(huì)考慮建立公司自己的網(wǎng)站.在系統(tǒng)初具雛形后,公司將根據(jù)預(yù)定的系統(tǒng)功能要求來(lái)逐步進(jìn)行實(shí)時(shí)測(cè)試.系統(tǒng)的完備無(wú)疑是一個(gè)測(cè)試,完善,再測(cè)試,再完善的過(guò)程,直至系統(tǒng)功能達(dá)到公司預(yù)期的要求. 2.系統(tǒng)邏輯方案 系統(tǒng)邏輯方案是實(shí)現(xiàn)電子商城的經(jīng)營(yíng)目標(biāo),策略和方式的總體框架.下面結(jié)合本公司實(shí)際情況做出圖解說(shuō)明六大模塊:系統(tǒng)商務(wù)活動(dòng)流程,系統(tǒng)總體邏輯結(jié)構(gòu),系統(tǒng)數(shù)據(jù)分布,信息處理模塊和安全控制模塊. 八,項(xiàng)目小結(jié) 1.主要工作完成情況調(diào)查 了解到廣大大學(xué)生朋友的真實(shí)需求,而且公司從實(shí)現(xiàn)目標(biāo),運(yùn)營(yíng)機(jī)制,項(xiàng)目策略等方面都進(jìn)行了總體規(guī)劃.另外,在 系統(tǒng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃方面,公司也結(jié)合我國(guó)的實(shí)際情況,參閱了大量的關(guān)于網(wǎng)站服務(wù)方面的文獻(xiàn),也結(jié)合了課堂上所學(xué)的電子商務(wù)的知識(shí),做出了適合公司的網(wǎng)站運(yùn)作流程和設(shè)計(jì)流程,以及適合我們公司的系統(tǒng)邏輯方案.最重要的是,針對(duì)目前鮮花市場(chǎng)上適合大學(xué)生朋友特殊要求的情況,我們自行設(shè)計(jì)了一系列服務(wù)產(chǎn)品,如短信訂購(gòu)鮮花,附帶祝?ㄆ,電話傳情等并且制定了合理的價(jià)位.與此同時(shí),我們還設(shè)立了論壇,不僅滿足了廣大青年學(xué)生等切實(shí)需要,也可以滿足社會(huì)不同年齡層次消費(fèi)者的需求! 2.不足與困難之處 由于我們企業(yè)剛剛開(kāi)始計(jì)劃,資金方面存在嚴(yán)重不足,同時(shí)由于時(shí)間緊迫,整個(gè)計(jì)劃書(shū)難免有些欠缺,不過(guò)我們會(huì)盡量地去充實(shí),完善之.在網(wǎng)站設(shè)計(jì),制作方面,由于我們小組成員對(duì)與此相關(guān)的知識(shí)了解得不夠多,致使我們?cè)诰W(wǎng)站設(shè)計(jì)時(shí)有很大的困難,但是經(jīng)過(guò)我們的共同努力和協(xié)作,青鳥(niǎo)花店網(wǎng)站已初具規(guī)模,送人玫瑰之手,終久留有余香.我們相信,在以后的努力中,本網(wǎng)站一定會(huì)得到進(jìn)一步的完善! 一:“餐飲店”的現(xiàn)狀和發(fā)展 餐飲業(yè)的火鍋和中餐發(fā)展幾乎達(dá)到飽和。所以我們?cè)谕顿Y時(shí),從幾方面的考慮和調(diào)查分析得出,換回大的效益,再以回籠的資金擴(kuò)大市場(chǎng),發(fā)展經(jīng)濟(jì)。 快餐自主經(jīng)濟(jì)的市場(chǎng)有很廣的發(fā)展領(lǐng)域,消費(fèi)者也是很單純的消費(fèi),相對(duì)外部市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)要小,個(gè)體經(jīng)營(yíng)單純,以小投資為主,服務(wù)于年輕上班一族和在校大學(xué)生,學(xué)生和上班一族就是本店的顧客,應(yīng)該怎樣服務(wù)于顧客,首先,要吸引學(xué)生和年輕上班一族的注意目光。 讓他們能在最短的時(shí)間來(lái)光顧本店,所運(yùn)用的營(yíng)銷方法是多種途徑的;其次,是怎樣讓第一次光顧的顧客變?yōu)闈撛诘念櫩、常客、種子顧客,所運(yùn)用的營(yíng)銷方法也是多種多樣的在成都有很多以這形式開(kāi)店的成功的案例。比如金漢斯。巴西燒烤?оо觳。都是成功案例。最重要的是新都沒(méi)有一家是這種形似店,競(jìng)爭(zhēng)就等于無(wú)。 二:新都周邊的市場(chǎng)調(diào)查 從周圍餐館的分析: 1、大多數(shù)餐館都是以普通小型中餐經(jīng)營(yíng),沒(méi)有多大特色,菜品都是以川味和火鍋為主。 2、周圍有兩家西餐快餐為主的店在經(jīng)營(yíng),一家是韓國(guó)燒烤。一家是德克士。兩店經(jīng)營(yíng)都算不錯(cuò),但味道已經(jīng)過(guò)時(shí),最重要的兩個(gè)都個(gè)致命缺點(diǎn),就是性價(jià)比不高。 兩家想要吃飽最少一個(gè)人花費(fèi)在50元左右,在36/人的價(jià)位上我們能做出更好品質(zhì)的菜品和更高的服務(wù)。 3、周圍的餐館很少用到營(yíng)銷策略,除德克士有很多策略都可以象德克士學(xué)習(xí)。 三:“餐飲店”的發(fā)展計(jì)劃 現(xiàn)在成都是新特區(qū)。新都是成都的重點(diǎn)發(fā)展對(duì)象。我們要以“誠(chéng)信﹑服務(wù)”為宗旨,“別具一格”為發(fā)展的首要舉動(dòng),“餐”“飲”“樂(lè)”“閑”為發(fā)展目標(biāo)。開(kāi)一家餐飲店為首要發(fā)展方式,創(chuàng)造出自己的品牌, 在以“多元化發(fā)展戰(zhàn)略”在新都經(jīng)濟(jì)發(fā)展快速的時(shí)候更上潮流,擴(kuò)大自己的市場(chǎng)。爭(zhēng)取在一兩年時(shí)間內(nèi),賺取本金后還有一部分利潤(rùn),用這部分利潤(rùn)來(lái)擴(kuò)展市場(chǎng)。 四:店鋪主要策劃 1、找一兩百平方的店鋪。在二手市場(chǎng)買(mǎi)一些桌椅和沙發(fā),九成新,具有一定的特點(diǎn)。 2、招聘三名廚師和4名服務(wù)員,在學(xué)校招收一到兩名學(xué)生做兼職。 3、裝修一定要大方得體,有一種別距特色的感覺(jué),抓住消費(fèi)者的消費(fèi)視覺(jué),先是吸引視覺(jué),后是味覺(jué),最后綜合成感覺(jué)。 4、在為開(kāi)張之前,有一定的廣告宣傳。自己先給朋友介紹請(qǐng)他們免費(fèi)品嘗親身的感受,不用說(shuō),他們都會(huì)給你做一個(gè)活宣傳。另一個(gè)也節(jié)約了經(jīng)費(fèi)。還有就是在人口密集的區(qū)和各大校園門(mén)口發(fā)送傳單,招數(shù)雖然有些過(guò)時(shí)不過(guò)效果好很實(shí)惠。 5、服務(wù)員最主要的工作是清理餐桌和店鋪的衛(wèi)生,隨時(shí)都是一層不染,沒(méi)有油膩的感覺(jué),給顧客留下深刻的印象,對(duì)每一個(gè)職員要求先把自己的衛(wèi)生處理好,才能更好的服務(wù)于顧客,如果有顧客或者出現(xiàn)不干凈的事物或環(huán)境馬上處理,賠禮道歉重新更換食物或者打掃衛(wèi)生,如顧客還不滿意可以以陪賞進(jìn)行道歉。 6、我們的質(zhì)量﹑服務(wù)﹑環(huán)境要做到一流的, 7、為了提高服務(wù)質(zhì)量,就得抓好員工這一關(guān),讓他們真正的容入到服務(wù)中來(lái),以“良好的服務(wù),積分制”如果積分越多,在月末的時(shí)候獎(jiǎng)金就越多,賞罰分明不管誰(shuí)做錯(cuò)了都要自己負(fù)責(zé)要不馬上走人。 8、在經(jīng)營(yíng)中,可以在某一個(gè)時(shí)期,進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng),來(lái)吸引更多的顧客。 作為新加入__局工程公司第八項(xiàng)目部工程部的一員,我將致力于工程部的技術(shù)質(zhì)量工作,201_年工作計(jì)劃如下: 在項(xiàng)目部組織領(lǐng)導(dǎo)下,認(rèn)真貫徹執(zhí)行第八項(xiàng)目部的201_年總體計(jì)劃。 保證__技術(shù)教育部工程研究中心__基地工程房建項(xiàng)目順利通過(guò)驗(yàn)收。 保證__技術(shù)教育部工程研究中心__基地工程電氣項(xiàng)目按局領(lǐng)導(dǎo)計(jì)劃要求如期完成,并滿足施工質(zhì)量驗(yàn)收規(guī)范要求,達(dá)到合 格標(biāo)準(zhǔn),具體如下: 一、保證變配電室土建順利通過(guò)竣工驗(yàn)收; 二、保證變配電室高低壓設(shè)備順利通過(guò)檢測(cè)調(diào)試驗(yàn)收工作; 三、保證變配電室西門(mén)子設(shè)備安裝調(diào)試工作如期完成,達(dá)到質(zhì)量驗(yàn)收規(guī)范要求; 四、協(xié)調(diào)變配電室送電工作; 五、保證整個(gè)實(shí)驗(yàn)基地的強(qiáng)電工程(照明工程、__泥泵機(jī)組、加沙平臺(tái)等)送配電及調(diào)試工作如期完成,達(dá)到質(zhì)量驗(yàn)收規(guī)范要求; 六、保證整個(gè)實(shí)驗(yàn)基地的弱電工程施工及調(diào)試工作如期完成,達(dá)到質(zhì)量驗(yàn)收規(guī)范要求; 七、保證整個(gè)實(shí)驗(yàn)基地防雷接地工程施工如期完成,順利通過(guò)檢測(cè)驗(yàn)收。 記得以前有朋友問(wèn)我的人生理想是什么,我的回答是要成功,住別墅開(kāi)跑車等,數(shù)年后我總結(jié):成功和成就恰恰青睞那些有生存危機(jī)的人,而疏遠(yuǎn)那些志向高遠(yuǎn)的人!一個(gè)人理想太遠(yuǎn)大和沒(méi)有任何理想一樣,都難以成功!所以在我的字典里,理想這個(gè)詞通常被解釋為信念;信念這個(gè)詞通常被解釋為責(zé)任;責(zé)任這個(gè)詞通常被解釋為職業(yè)道德。 把追求責(zé)任心和追求道德的完善作為目標(biāo)的人一定會(huì)走向成功! 伴著新年的鞭炮聲和吉祥如意的親朋好友的祝福我們開(kāi)心地迎來(lái)了20__年。 在電視劇《奮斗》中,徐志森對(duì)他的兒子陸濤說(shuō):“你想用你的青春做些什么?”我又在我的青春里做些什么?我希望自己在邁入三十的門(mén)檻時(shí)無(wú)需頻頻回首,自信而堅(jiān)定,雙手捧滿了收獲的果實(shí)。 今年我的職業(yè)路在何方?我已給了自己明確的方向,以下是我的個(gè)人工作計(jì)劃: 一、指導(dǎo)思想: 以李先生精神為動(dòng)力,以鄧董理論和馮總重要思想為指針,全面貫徹公司的“務(wù)實(shí)”方針,以_經(jīng)銷為龍頭,以品質(zhì)保證為基本依托,以開(kāi)發(fā)商、設(shè)計(jì)院為突破口,以商業(yè)信譽(yù)為保障,進(jìn)一步提高服務(wù)意識(shí)、質(zhì)量意識(shí)、品牌意識(shí),致力于推進(jìn)天津建筑市場(chǎng),推進(jìn)我公司品牌的突破性進(jìn)展,促進(jìn)全市建筑質(zhì)量的提高。 二、工作目標(biāo): 1、抓好培訓(xùn)——著眼司本,突出骨干,整體提高。 2、老和潛在客戶——經(jīng)常聯(lián)系,節(jié)假日送一些祝福留下好印象方便以后開(kāi)展工作。 3、開(kāi)發(fā)新客戶——不斷從各種渠道快速挖掘,積極推廣公司品牌形象。 4、周、月總結(jié)——每周一小結(jié),每月一大結(jié)。 三、實(shí)施策略 1、堅(jiān)定信念。靜下心,快速、融入、學(xué)習(xí)、進(jìn)步。先做自己該做的,后做自己想做的 2、加強(qiáng)學(xué)習(xí),提高自身素養(yǎng)。 加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)實(shí)踐水泥基滲透結(jié)晶性能優(yōu)勢(shì)與施工要點(diǎn),學(xué)習(xí)商業(yè)運(yùn)作,認(rèn)真貫徹公司“務(wù)實(shí)”的方針,熟悉本行業(yè)各公司,學(xué)習(xí)各地先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)。利用網(wǎng)絡(luò)媒體及手中的報(bào)刊雜志、業(yè)務(wù)專著,認(rèn)真加強(qiáng)學(xué)習(xí)、研究,及時(shí)掌握市場(chǎng)發(fā)展的動(dòng)態(tài)和趨勢(shì),時(shí)刻站在學(xué)建筑領(lǐng)域的前沿陣地。 3、客戶-資源,全面跟蹤和開(kāi)發(fā)。 對(duì)于老客戶,要保持關(guān)系。潛在客戶,重點(diǎn)挖掘,舍得花精力。在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種渠道快速開(kāi)發(fā)新客戶,積極推廣公司產(chǎn)品、建立良好的品牌形象。 4、商業(yè)運(yùn)作找對(duì)人,說(shuō)對(duì)話,辦對(duì)事。善于分析,放開(kāi)手腳,敢于表態(tài)! 5、走精干、高效路線做到嚴(yán)謹(jǐn)、務(wù)實(shí)、高效,不折騰,不要貪多,做精做透很重要,碰到一個(gè)強(qiáng)大的對(duì)手或者榜樣的時(shí)候,我們應(yīng)該做的是去彌補(bǔ)它而不是挑戰(zhàn)它。 一、總體描述 進(jìn)入21世紀(jì)的中國(guó),經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展,居民消費(fèi)水平逐步提高,消費(fèi)心理和消費(fèi)習(xí)慣逐漸改變,人們消費(fèi)逐漸由單純物質(zhì)消費(fèi),轉(zhuǎn)向以服務(wù)消費(fèi)為主的時(shí)期。 旅游業(yè)作為無(wú)煙工業(yè),隨著中國(guó)人均生活水平的提高,旅游收入和旅游人數(shù)都保持了25%的年增長(zhǎng)率。發(fā)達(dá)國(guó)家的經(jīng)驗(yàn)表明,在人均GDP1美元,即達(dá)到小康水平,旅游的大眾化,普通化即開(kāi)始迅猛發(fā)展。根據(jù)最新的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,中國(guó)人均GDP已經(jīng)超過(guò)1美元,即旅游熱潮即將興起。 國(guó)家旅游局在中國(guó)旅游業(yè)發(fā)展的十五規(guī)劃中,到25年,國(guó)內(nèi)旅游人數(shù)將達(dá)到11億人次,旅游收入5億元。旅游業(yè)總體產(chǎn)出為75億元,相當(dāng)于全國(guó)GDP的5.8%。 而在同時(shí),國(guó)內(nèi)旅游業(yè)發(fā)展并不成熟,形式單一,主要是游山玩水,旅游市場(chǎng)沒(méi)有針對(duì)性,缺乏特色服務(wù)和創(chuàng)新服務(wù),讓許多本來(lái)有出游打算的消費(fèi)者因?yàn)閷?duì)旅行社的服務(wù)不滿意而不出游,浪費(fèi)了旅游資源和消費(fèi)資源,同時(shí)消費(fèi)者無(wú)法得到滿足。 現(xiàn)代社會(huì)的日趨發(fā)展和進(jìn)步,對(duì)人的素質(zhì)的要求也日益提高,當(dāng)前和會(huì)就業(yè)壓力很大,大學(xué)生就業(yè)問(wèn)題日益突出,而怎樣提高大學(xué)生素質(zhì),拓展大學(xué)生思維,解決大學(xué)生就業(yè)問(wèn)題,目前已經(jīng)成為社會(huì)關(guān)注的一個(gè)熱點(diǎn)和焦點(diǎn)問(wèn)題。 大學(xué)是人一生中十分重要的轉(zhuǎn)折點(diǎn),這個(gè)時(shí)期的成長(zhǎng)如何,直接影響進(jìn)入社會(huì),甚至整個(gè)人生的發(fā)展歷程。當(dāng)前社會(huì)對(duì)大學(xué)生要求壓力日益增大,大學(xué)生如何應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn),提高素質(zhì),這成為目前在校的17萬(wàn)大學(xué)生迫在眉睫的事情。 另一方面,作為站在時(shí)代潮頭的大學(xué)生,消費(fèi)觀念開(kāi)放,思維先進(jìn),對(duì)于參與社會(huì),享受自然和生活的熱情也日趨高漲,大學(xué)生在這方面的消費(fèi)需求也日益增強(qiáng)。 我們企業(yè)將通過(guò)一系列的服務(wù)和活動(dòng),并于教育部門(mén)聯(lián)合,為大學(xué)生提供旅行服務(wù),為大學(xué)生的生活提供一個(gè)更加豐富的平臺(tái),讓大學(xué)生能在以后的生活中終身受益。 二、企業(yè)和目標(biāo) 企業(yè)的業(yè)務(wù)主要針對(duì)各大高校有消費(fèi)能力的大學(xué)生而開(kāi)展的。并根據(jù)大學(xué)生的實(shí)際消費(fèi)能力進(jìn)設(shè)計(jì)和客源開(kāi)發(fā)。本著特色服務(wù),以人為本、創(chuàng)造終身價(jià)值的理念,匯集管理、財(cái)務(wù)、營(yíng)銷等各方面的人才,充分發(fā)揮潛力,提供最優(yōu)秀的服務(wù),獲取收益。企業(yè)的短期目標(biāo)是在一個(gè)地區(qū)開(kāi)展服務(wù),并成為領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)。長(zhǎng)期目標(biāo)是開(kāi)發(fā)全國(guó)市場(chǎng),構(gòu)筑全國(guó)服務(wù)網(wǎng)絡(luò),成為大學(xué)生旅行服務(wù)的首選服務(wù)。成為倡導(dǎo)大學(xué)生生活文化,促進(jìn)大學(xué)生自身發(fā)展和交流的大型平臺(tái)。 三、產(chǎn)品和服務(wù) 企業(yè)的業(yè)務(wù)主要包括以下部分: (一)休閑旅游 休閑旅游服務(wù)是企業(yè)提供的一項(xiàng)基本旅行服務(wù)。這項(xiàng)傳統(tǒng)的旅行服務(wù)旨在讓消費(fèi)者擺脫社會(huì)和生活的壓力,暫時(shí)放開(kāi)煩惱的事情,走進(jìn)大自然,融入大自然美好的氛圍中去,享受大自然帶來(lái)的樂(lè)趣。體驗(yàn)在百忙中享受生活。這項(xiàng)服務(wù)中,可以充分體驗(yàn)自然,陶冶情操,回歸自然,解脫心靈的束縛,尋找真實(shí)的自我,感悟人生,享受美好生活。 在這項(xiàng)服務(wù)中,我們更加注重對(duì)景點(diǎn)的選擇,根據(jù)需要,開(kāi)發(fā)新的景區(qū),不局限與現(xiàn)有熱門(mén)景區(qū),延長(zhǎng)停留時(shí)間。這樣可以冰雹正享受到真真正正的大自然。 (二)素質(zhì)拓展 這項(xiàng)服務(wù)實(shí)在傳統(tǒng)旅游服務(wù)基礎(chǔ)上,賦予其諸如探索、考察、生存能力的培養(yǎng)。借助大自然奇妙的造化,來(lái)鍛煉能力。這項(xiàng)服務(wù)對(duì)于大學(xué)生學(xué)會(huì)觀察,學(xué)會(huì)適應(yīng)自然,體驗(yàn)大自然的奇妙世界都十分有益。在這項(xiàng)服務(wù)中,我們會(huì)有專業(yè)人士進(jìn)行隨團(tuán)指導(dǎo)。指導(dǎo)大學(xué)生的野外生存技能,自然奇趣,等等。讓大學(xué)生在這項(xiàng)服務(wù)中既可以體驗(yàn)到自然的樂(lè)趣,有可以學(xué)到知識(shí)本領(lǐng)。這些基本素質(zhì)的鍛煉,能夠提升大學(xué)生的體質(zhì),訓(xùn)練觀察力和適應(yīng)能力并融入自身,終身受益。 (三)社會(huì)實(shí)踐 這項(xiàng)服務(wù)是我們區(qū)別于傳統(tǒng)旅游的最大之處之一。這項(xiàng)服務(wù)主要是為了鍛煉大學(xué)生素質(zhì)而設(shè)計(jì)的。通過(guò)這項(xiàng)服務(wù),可以讓大學(xué)生了解社會(huì)的方方面面,明白社會(huì)的運(yùn)行和從事工作的流程。這項(xiàng)服務(wù)中企業(yè)設(shè)計(jì)有調(diào)查活動(dòng),訪問(wèn)活動(dòng),實(shí)習(xí)活動(dòng),等等。大學(xué)生可以選擇參加其中一項(xiàng)活動(dòng)或幾項(xiàng)活動(dòng)。我們有專業(yè)人員進(jìn)行配合,確保大學(xué)生的活動(dòng)能順利成功完成,這項(xiàng)活動(dòng)也是體現(xiàn)大學(xué)生地方自身能力,展現(xiàn)個(gè)人風(fēng)采,了解社會(huì),了解自己的時(shí)機(jī),也在這時(shí)來(lái)創(chuàng)造自身的價(jià)值。體驗(yàn)勞動(dòng)帶來(lái)的快樂(lè),為踏入社會(huì)作好準(zhǔn)備,打下基礎(chǔ)。在這項(xiàng)服務(wù)中,大學(xué)生既可以學(xué)到各種做事、工作、處世的本領(lǐng),也可以鍛煉自己適應(yīng)社會(huì)的能力。 (四)PartyTime 這項(xiàng)服務(wù)也是我們區(qū)別于傳統(tǒng)旅游的最大之處之一。PartyTime是我們?yōu)榇髮W(xué)生交流信息,結(jié)交朋友,獲取知識(shí)而設(shè)計(jì)的服務(wù)。在這項(xiàng)服務(wù)中,會(huì)提供許多具體的活動(dòng),以便于大學(xué)生的需要得到滿足。在PartyTime,充滿了知識(shí)和友誼,信息和互動(dòng),是大學(xué)生理想的焦急學(xué)習(xí)場(chǎng)所。在PartyTime,企業(yè)會(huì)提供各類大學(xué)生感興趣的信息,比如,經(jīng)濟(jì)、時(shí)事、軍事、就業(yè)、教育等等。企業(yè)會(huì)聘請(qǐng)著名人物做互動(dòng)演講,請(qǐng)語(yǔ)言大師傳授外語(yǔ)口語(yǔ)。企業(yè)還舉辦各式論壇,讓大學(xué)生自由發(fā)揮,訴其所想,感受學(xué)術(shù)自由的樂(lè)趣與充實(shí)感。PartyTime是大學(xué)生展現(xiàn)青春風(fēng)采的舞臺(tái),讓大學(xué)生在快樂(lè)中學(xué)到知識(shí),結(jié)交朋友,在青春留下美好的回憶。 (五)潛能訓(xùn)練 潛能訓(xùn)練就是把大學(xué)生帶到大自然,利用崇山峻嶺,瀚海大川等自然環(huán)境,通過(guò)專門(mén)設(shè)計(jì)富有挑戰(zhàn)性的課程,利用種種典型場(chǎng)景和活動(dòng)方式,讓團(tuán)隊(duì)和個(gè)人經(jīng)歷一系列的考驗(yàn),磨練克服困難的毅力,培養(yǎng)健康的心理素質(zhì)和積極進(jìn)取的人生態(tài)度,培養(yǎng)團(tuán)結(jié)合作的團(tuán)隊(duì)意識(shí),使大學(xué)生達(dá)到磨練意志,完善人格,陶冶情操,挖掘潛能,熔煉團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)目的。潛能訓(xùn)練把人的身心能力中最卓越,最出色的部分升華到可能達(dá)到的顛峰,當(dāng)人從顛峰下降到平凡生活時(shí),應(yīng)對(duì)一切挑戰(zhàn)可以從容不迫,潛能訓(xùn)練已經(jīng)成為學(xué)習(xí)適應(yīng)社會(huì)和終身教育的好方式。 四、市場(chǎng)分析 1.行業(yè)市場(chǎng) 旅游市場(chǎng)有巨大的發(fā)展空間。旅游業(yè)作為國(guó)家的支柱產(chǎn)業(yè),有國(guó)家政策的大力支持。在相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)期內(nèi),旅游產(chǎn)業(yè)都會(huì)呈現(xiàn)快速發(fā)展的狀況。另一方面,由于人民生活水平一直不斷提高,而且人們的空閑時(shí)間也多起來(lái),現(xiàn)代人的生活觀念也發(fā)生了變化。當(dāng)收入游樂(lè)保障的情況下,出外旅行享受生活就成為人們生活中不可缺少的部分。需求的大量增加,必然導(dǎo)致旅行產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展,而且隨著社會(huì)的發(fā)展,旅游業(yè)也會(huì)更加個(gè)性化和多樣化。 (1)市場(chǎng)細(xì)分 旅游市場(chǎng)主要針對(duì)有一定消費(fèi)能力的中高收入者。 按職業(yè)細(xì)分,大學(xué)生的旅游消費(fèi)市場(chǎng)迅速擴(kuò)大。由于大學(xué)生在社會(huì)的特殊性,導(dǎo)致大學(xué)生特殊的消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)需求。問(wèn)卷調(diào)查顯示,7.5%的學(xué)生每月的全部花費(fèi)支出在3元之下,4.5%的學(xué)生在3-5元之間,35.8%的學(xué)生在5-8之間,15.2%的學(xué)生在8-12元,還1%的學(xué)生每月花費(fèi)超過(guò)12元。可見(jiàn),大部分學(xué)生的消費(fèi)能力不弱。我們的目標(biāo)市場(chǎng)主要就是月消費(fèi)支出超過(guò)5元的這部分大學(xué)生,即約占52%的大學(xué)生。即全國(guó)884萬(wàn)的大學(xué)生市場(chǎng)。按照平均每人每年的旅行消費(fèi)所得利潤(rùn)5元計(jì)算,稅前利潤(rùn)可達(dá)442萬(wàn)元。另?yè)?jù)調(diào)查顯示,這部分的大學(xué)生的潛在消費(fèi)需求很大。而且消費(fèi)目標(biāo)改變的彈性較大。只要有合適的替代品,大學(xué)生很容易改變消費(fèi)習(xí)慣。因此,針對(duì)企業(yè)的服務(wù)項(xiàng)目,便較容易打開(kāi)市場(chǎng),并可在短期內(nèi)獲得快速成長(zhǎng)。 (2)市場(chǎng)定位 因企業(yè)的資源限制,以及在細(xì)分市場(chǎng)無(wú)競(jìng)爭(zhēng)者,因此采用避強(qiáng)定位,差異化戰(zhàn)略,以確保市場(chǎng)占有。 企業(yè)致力于提高大學(xué)生素質(zhì),為大學(xué)生提供更周到、更細(xì)致、更省錢(qián)、更具價(jià)值的出行服務(wù)。一切為了創(chuàng)造大學(xué)生需要的價(jià)值。 首先服務(wù)差異化。企業(yè)提供的服務(wù)目前是絕無(wú)僅有的一項(xiàng)服務(wù),不僅體現(xiàn)在服務(wù)的具體設(shè)計(jì)上,更具體在貫穿其中的全新的學(xué)習(xí)、生活理念。在服務(wù)設(shè)計(jì)上,突出了對(duì)自然和社會(huì)的協(xié)調(diào),既保證大學(xué)生對(duì)自然風(fēng)光、人文古跡向往的需求滿足,同時(shí)更具現(xiàn)實(shí)意義的素質(zhì)鍛煉以及人際交往方面的需求也可以滿足。在整個(gè)服務(wù)中體現(xiàn)的追求自由和實(shí)力,揮灑青春活力,展現(xiàn)青春風(fēng)采的精神更是別具一格,充分滿足現(xiàn)代大學(xué)生的理想和追求。 在服務(wù)上,一切為了創(chuàng)造大學(xué)生需要的價(jià)值,即服務(wù)更周到、更細(xì)致、更省錢(qián)、更富情趣。 其次,形象差異化。企業(yè)所開(kāi)展的服務(wù)是為大學(xué)生服務(wù),形象上是大學(xué)生的益友。年輕活潑,充滿智力和激情。企業(yè)構(gòu)建全新的企業(yè)文化。企業(yè)的企業(yè)文化是健康、積極向上、充滿激情和靈性。在現(xiàn)代社會(huì)中,成為時(shí)代領(lǐng)跑者而又是生活享受者。 企業(yè)形象充分區(qū)別與其他企業(yè),代表大學(xué)生的內(nèi)心感受和生活渴望。 2.競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 企業(yè)提供的服務(wù),周到細(xì)致省錢(qián)。大學(xué)生的需求通過(guò)我們的服務(wù)可以全面、方便、有效地滿足。其主要優(yōu)勢(shì)有以下幾點(diǎn): (1)專業(yè)化企業(yè)在服務(wù)設(shè)計(jì)方向突出專業(yè)化,可以讓大學(xué)生產(chǎn)生強(qiáng)烈的真實(shí)感。針對(duì)大學(xué)生,無(wú)論在休閑觀光,還有在素質(zhì)拓展、PartyTime、潛能訓(xùn)練、社會(huì)實(shí)踐,都讓大學(xué)生參與其中,獲得價(jià)值。 (2)個(gè)性化企業(yè)提供的服務(wù)針對(duì)大學(xué)生中不同的需求偏向,設(shè)計(jì)的服務(wù)也具有明顯的個(gè)性化,可以讓大學(xué)生的不同需求得到全面滿足。而且,在提供的服務(wù)過(guò)程中,根據(jù)實(shí)際情況還提供專門(mén)的特色服務(wù),達(dá)到大學(xué)生的滿意。 (3)集成性企業(yè)提供的服務(wù)是創(chuàng)新的集合各項(xiàng)服務(wù),多方位、多角度地全面服務(wù)。大學(xué)生可以全面系統(tǒng)地參加一項(xiàng)或幾項(xiàng)服務(wù)的組合,以滿足大學(xué)生不同的需求。 (4)創(chuàng)新性企業(yè)服務(wù)始終堅(jiān)持創(chuàng)新原則,不斷創(chuàng)新,全面創(chuàng)新,保證滿足大學(xué)生的消費(fèi)需求。 (5)完全顧客導(dǎo)向企業(yè)的每一項(xiàng)服務(wù)都是為大學(xué)生量身定做的,一切從大學(xué)生的實(shí)際需求出發(fā),一切為了創(chuàng)造適合大學(xué)生的價(jià)值。企業(yè)和顧客共建企業(yè)文化,形成完全的顧客導(dǎo)向。 (6)及時(shí)性企業(yè)通過(guò)現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)、校園社點(diǎn)等方式直接提供服務(wù),保證服務(wù)的及時(shí)性。 3.人才優(yōu)勢(shì) 企業(yè)部分依托高校專家教授,一部分依托外聘優(yōu)秀管理人員和高素質(zhì)職員,建立完善的人才機(jī)制,有充分的人力資源優(yōu)勢(shì)。 4.競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì) 由于企業(yè)進(jìn)入的是一個(gè)全新的領(lǐng)域,目前尚無(wú)人可以學(xué)習(xí),因此具有一定的進(jìn)入風(fēng)險(xiǎn),企業(yè)屬創(chuàng)業(yè)企業(yè),資源有限,短期內(nèi)無(wú)法支撐較大規(guī)模的競(jìng)爭(zhēng)壓力。 五、管理和團(tuán)隊(duì) 企業(yè)通過(guò)外聘優(yōu)秀管理人才和高校顧問(wèn),構(gòu)件優(yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì),并在此基礎(chǔ)上建立完善的企業(yè)制度和企業(yè)文化,并做到合理融合。集合了優(yōu)秀的人才,加上一流的制度和文化,并通過(guò)企業(yè)全體的一致努力,充分發(fā)揮能力和挖掘潛力,一定回給企業(yè)帶來(lái)成功,我們也堅(jiān)信,通過(guò)不斷創(chuàng)新和進(jìn)取,企業(yè)必然能達(dá)到理想目標(biāo)。 六、財(cái)務(wù)與融資 1.企業(yè)三年投資計(jì)劃 (1)投資方向和資金使用項(xiàng)目 企業(yè)在24年6月到27年月的第一個(gè)三年計(jì)劃期內(nèi),重點(diǎn)投資方向?qū)⑾拗圃诠枮I市場(chǎng)開(kāi)發(fā),鞏固和進(jìn)入全國(guó)市場(chǎng)的準(zhǔn)備階段。 企業(yè)第一個(gè)三年計(jì)劃內(nèi),資金的使用和投資項(xiàng)目包括: (1)企業(yè)管理費(fèi)用 (2)企業(yè)固定資產(chǎn)購(gòu)置(主要是網(wǎng)絡(luò)工作部) (3)服務(wù)設(shè)計(jì)所需要的資金支持 (4)市場(chǎng)拓展、公關(guān)宣傳、廣告等費(fèi)用 (2)投資計(jì)劃(第一個(gè)三年計(jì)劃) 初步計(jì)劃,三年內(nèi)企業(yè)完成投資7萬(wàn)。 (1)企業(yè)管理費(fèi)用(估算):37萬(wàn) 初步估計(jì),企業(yè)的人員規(guī)模和管理費(fèi)用如下: 24年6月----25年7月,企業(yè)人員控制在2人左右,管理費(fèi)用95萬(wàn) 25年7月----26年6月,企業(yè)人員控制在3人左右,管理費(fèi)用125萬(wàn) 26年6月----27年7月,企業(yè)人員穩(wěn)定在3人左右,管理費(fèi)用15萬(wàn) (2)企業(yè)固定資產(chǎn)購(gòu)置:1萬(wàn)元 如,購(gòu)置辦公設(shè)備,網(wǎng)絡(luò)設(shè)備等。 (3)服務(wù)設(shè)計(jì)所需資金支持:1萬(wàn) (4)市場(chǎng)拓展、公關(guān)宣傳、廣告等費(fèi)用:13萬(wàn) 由于目標(biāo)市場(chǎng)非常集中,因此推廣費(fèi)用相對(duì)低。 大學(xué)生旅行企業(yè)第一個(gè)三年計(jì)劃投資計(jì)劃表 (24年6月----27年7月)(單位:RMB萬(wàn)元) 項(xiàng)目24年6月25年7月25年7月--26年6月26年6月--27年7月合計(jì) 1.企業(yè)管理費(fèi)用951251537 2.企業(yè)固定資產(chǎn)購(gòu)置525251 3.服務(wù)設(shè)計(jì)所需資金支持4331 4.市場(chǎng)拓展、公關(guān)宣傳、廣告等費(fèi)用64313 合計(jì)245222357 2.資金來(lái)源(三年內(nèi)) 企業(yè)在24年6月27年7月的三年內(nèi),資金來(lái)源包括企業(yè)初期投入資金、營(yíng)業(yè)收入和銀行貸款三部分。 (1)企業(yè)初期投入:通過(guò)自籌和引入風(fēng)險(xiǎn)投資,爭(zhēng)取資金2萬(wàn) (2)初步估計(jì),企業(yè)在24年6月----25年7月可實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入416萬(wàn),25年7月----26年6月,可實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入832萬(wàn)。26年6月---27年7月可實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入416萬(wàn)。 (3)由于銀行貸款向中小企業(yè)傾斜和第三產(chǎn)業(yè)傾斜,針對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)企業(yè)的支持,同時(shí)用企業(yè)固定資產(chǎn)抵押,可爭(zhēng)取銀行貸款2萬(wàn)。 (4)資金平衡分析 從以上分析可以看到,企業(yè)從24年6月到25年7月的兩年內(nèi),須投資455萬(wàn),企業(yè)初始投資2萬(wàn),銀行貸款2萬(wàn),合計(jì)4萬(wàn),資金缺口55萬(wàn)。依靠一年的營(yíng)業(yè)收入就可以解決。預(yù)計(jì)24年6月到25年7月的一年內(nèi),企業(yè)將實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入416萬(wàn)。因此,保證資金的供應(yīng)是有保障的。 3.效益預(yù)測(cè) (1)股東及風(fēng)險(xiǎn)投資回報(bào)的來(lái)源:主要是營(yíng)業(yè)收入。 (2)投資收益預(yù)測(cè) A.營(yíng)業(yè)收入: 24年6月----25年7月416萬(wàn) 25年7月----26年6月832萬(wàn) 26年6月----27年7月416萬(wàn) 三年合計(jì)548萬(wàn)。 B.經(jīng)營(yíng)成本 服務(wù)業(yè)的附加值較高,由于本企業(yè)的價(jià)格定位較低,初步估計(jì),經(jīng)營(yíng)成本按收入的7%計(jì)算: 24年6月----25年7月291.2萬(wàn) 25年7月----26年6月582.4萬(wàn) 26年6月----27年7月2912萬(wàn) 三年合計(jì)3785.6萬(wàn)。 C.稅前利潤(rùn) 24年6月----25年7月124.8萬(wàn) 25年7月----26年6月249.6萬(wàn) 26年6月----27年7月1248萬(wàn) 三年合計(jì)1622.4萬(wàn)。 D.稅后利潤(rùn) 扣除營(yíng)業(yè)稅及附加5%,前兩年免企業(yè)所得稅,所得利潤(rùn) 1622.45485%-(1248-4165%)15%=1196萬(wàn)元 由此可見(jiàn),企業(yè)在三年內(nèi),將創(chuàng)造稅后利潤(rùn)716萬(wàn)。按照風(fēng)險(xiǎn)投資1萬(wàn)計(jì)算,站股份的5%,風(fēng)險(xiǎn)投資收益回報(bào)率達(dá)598%。由于三年內(nèi)的戰(zhàn)略是開(kāi)發(fā)哈爾濱市場(chǎng)2,業(yè)務(wù)成熟后,向全國(guó)推廣時(shí),回報(bào)率還會(huì)提高。 3.結(jié)論:經(jīng)初步分析,企業(yè)通過(guò)經(jīng)營(yíng),將為投資者創(chuàng)造十分巨大的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。 步驟一:確定企業(yè)獎(jiǎng)金包。 根據(jù)企業(yè)的整體經(jīng)濟(jì)效益確定可以發(fā)放的獎(jiǎng)金,常用確定公司獎(jiǎng)金包的方式有三種。 第一種方式是采取企業(yè)的利潤(rùn)為基數(shù),在組織和員工之間分享總利潤(rùn)的一定比例。 舉例:某公司年終的利潤(rùn)額為1000萬(wàn),按照規(guī)定提取10%的比例作為員工的年終獎(jiǎng)金發(fā)放。 第二種方式是采用累進(jìn)分享比例的方法,即規(guī)定若干個(gè)利潤(rùn)段,在不同的利潤(rùn)段采用不同的分享比例,利潤(rùn)越高提取比例也越高。 舉例:某公司規(guī)定利潤(rùn)額的達(dá)標(biāo)值為300萬(wàn),300萬(wàn)利潤(rùn)以內(nèi)分享比例為6%,在300萬(wàn)到800萬(wàn)之間分享比例為12%,800萬(wàn)到1500萬(wàn)之間的分享比例為16%,1500萬(wàn)以上的分享比例為22%。 第三種方式是采取按照利潤(rùn)率分段來(lái)分享的一種方法,即規(guī)定若干利潤(rùn)率段,利潤(rùn)率越高表明公司盈利的能力強(qiáng),利潤(rùn)率分段越高則提取的凈利潤(rùn)比例也越高。 舉例:某公司利潤(rùn)率在2、5%以內(nèi)的,則不發(fā)放獎(jiǎng)金;2、5%~5、0%之間時(shí),則提取凈利潤(rùn)的8%來(lái)發(fā)放獎(jiǎng)金;當(dāng)公司的利潤(rùn)率處于5、0%~7、5%之間時(shí),則提取凈利潤(rùn)的10%來(lái)發(fā)放獎(jiǎng)金;以此類推。 步驟二:確定企業(yè)各部門(mén)戰(zhàn)略貢獻(xiàn)系數(shù)和部門(mén)績(jī)效系數(shù)。 部門(mén)戰(zhàn)略貢獻(xiàn)系數(shù)是表明企業(yè)各部門(mén)對(duì)企業(yè)的戰(zhàn)略貢獻(xiàn)的差異,需要企業(yè)對(duì)各部門(mén)的戰(zhàn)略貢獻(xiàn)能力進(jìn)行評(píng)價(jià)?紤]到部門(mén)之間的協(xié)作與團(tuán)結(jié),盡量不要將各部門(mén)戰(zhàn)略貢獻(xiàn)系數(shù)差別太大。比如:通過(guò)對(duì)各部門(mén)的戰(zhàn)略貢獻(xiàn)能力進(jìn)行評(píng)價(jià),可以將組織內(nèi)的各部門(mén)戰(zhàn)略貢獻(xiàn)系數(shù)界定在[1、2~0、8]之間,戰(zhàn)略貢獻(xiàn)系數(shù)變動(dòng)單位為0、1、通常各部門(mén)的戰(zhàn)略貢獻(xiàn)系數(shù)跟企業(yè)所處的商業(yè)周期、企業(yè)戰(zhàn)略、企業(yè)經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)、企業(yè)文化、企業(yè)所處的行業(yè)、企業(yè)營(yíng)銷模式、企業(yè)核心人力資本等因素有關(guān)。 舉例:某企業(yè)各部門(mén)戰(zhàn)略貢獻(xiàn)系數(shù)。 步驟三:確定部門(mén)獎(jiǎng)金包。 舉例:假如某部門(mén)A對(duì)公司戰(zhàn)略貢獻(xiàn)系數(shù)為1、2,部門(mén)績(jī)效系數(shù)為1、1,計(jì)算得出部門(mén)A的獎(jiǎng)金系數(shù)。 步驟四:確定員工崗位績(jī)效系數(shù)。 1、根據(jù)定量與定性考核指標(biāo),得出員工個(gè)人績(jī)效考核結(jié)果;2、我們可以按照20%、70%、10%的比例來(lái)界定員工績(jī)效等級(jí)比例;3、管理層根據(jù)實(shí)際情況設(shè)計(jì)個(gè)人績(jī)效考核結(jié)果與個(gè)人績(jī)效系數(shù)之間的對(duì)應(yīng)關(guān)系,比如,超出期望的員工,崗位績(jī)效系數(shù)為1、3/1、4、 步驟五:將部門(mén)獎(jiǎng)金包分配到崗位。 將員工崗位績(jī)效系數(shù)乘以員工月基本工資(也可以根據(jù)職位價(jià)值評(píng)價(jià)點(diǎn)數(shù)來(lái)計(jì)算),匯總。 一、企業(yè)概況 1、企業(yè)名稱:手藝飾品有限公司 2、法律形式:有限責(zé)任公司 3、運(yùn)營(yíng)模式:公司以實(shí)體店經(jīng)營(yíng)。 4、商業(yè)計(jì)劃簡(jiǎn)述(旨在突出優(yōu)勢(shì)與可行性) 經(jīng)營(yíng)范圍:【√】制造業(yè) 【 】服務(wù)業(yè) 【 】批發(fā)商 【 】零售商 產(chǎn)品或服務(wù):手工制作物品 目標(biāo)顧客:試圖尋找更漂亮、更時(shí)尚的飾品來(lái)裝扮自己廣大女性及追求個(gè)性化飾品贈(zèng)送給親朋好友的有需求的人群等等。 市場(chǎng)簡(jiǎn)析:在中國(guó)的13億人口中,其中6億多是女性,按每十人有一件飾品計(jì)算,就需要六千萬(wàn)件,這意味著一個(gè)巨大的市場(chǎng)空間。然而目前各種飾品店的飾品都存在著設(shè)計(jì)款式雷同的缺陷,遠(yuǎn)遠(yuǎn)無(wú)法滿足當(dāng)代年輕人追求獨(dú)一無(wú)二的需求。所以要在飾品行業(yè)中找到立足之地,找對(duì)特色項(xiàng)目永遠(yuǎn)是最關(guān)鍵的一步。因此手工飾品的市場(chǎng)空間很大,可以發(fā)展的機(jī)會(huì)也很多。 5、所有者信息:(姓名、資質(zhì)、相關(guān)經(jīng)歷、在企業(yè)中的作用等) 主要管理者: 6、資本情況: 啟動(dòng)資本 14000 投資 0 營(yíng)運(yùn)資本 6000 總計(jì) 20000 資本來(lái)源 合伙人集資 業(yè)主的儲(chǔ)蓄 20000 合伙人出資 0 民間借貸 0 銀行貸款 0 7、聯(lián)系方式 地址: 電話: E-mail: 二、 企業(yè)組織結(jié)構(gòu) 1、崗位設(shè)置:總經(jīng)理 副總經(jīng)理 行政部 客服部 財(cái)務(wù)部 技術(shù)部 市場(chǎng)部 2、組織結(jié)構(gòu)圖: 3、經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所示意圖: 三、商業(yè)構(gòu)想和市場(chǎng)分析 1、商業(yè)構(gòu)想描述:(如確定的需求、誰(shuí)是顧客、滿足顧客需求的產(chǎn)品或 服務(wù)的種類、如何接近顧客等) 試圖尋找更漂亮、更時(shí)尚的飾品來(lái)裝扮自己是女人的天性,因而對(duì)個(gè)性化飾品的需求更是有增無(wú)減。而現(xiàn)在節(jié)日送禮更是流行之所趨,雖然節(jié)日送禮的商品各不相同、種類繁多,但是送禮追求個(gè)性化更是年輕一代的一道亮麗風(fēng)景線。而我們手工飾品公司正好利用到了個(gè)性化這一點(diǎn),既滿足女性愛(ài)美的需求,更滿足年輕一代人對(duì)送禮個(gè)性、時(shí)尚的需求,這就形成了良好的供需關(guān)系。 客源:(1)追求時(shí)尚、個(gè)性的廣大女性 (2)追求獨(dú)一無(wú)二的年輕一代人 (3)各個(gè)節(jié)日送禮人群 2、市場(chǎng)分析:(如地域、顧客種類、市場(chǎng)規(guī)模、企業(yè)的發(fā)展?jié)摿皖A(yù)期 市場(chǎng)份額、擴(kuò)展業(yè)務(wù)的機(jī)會(huì)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況等) 飾品成為了當(dāng)代年輕人各個(gè)節(jié)日送禮的一大熱門(mén),以及深受廣大女性的吹捧,可見(jiàn)人們對(duì)飾品的需求。飾品行業(yè)的發(fā)展盡頭十足,一如雨后春筍般蓬勃發(fā)展,但是隨著飾品店的增多,飾品店間的競(jìng)爭(zhēng)必將日趨激烈,個(gè)體經(jīng)營(yíng)、分布零散的小打小鬧因無(wú)法在競(jìng)爭(zhēng)中求得生存,最終都會(huì)走上加盟連鎖、統(tǒng)籌分布的道路。并且各種飾品店都存在著設(shè)計(jì)款式雷同的缺陷,遠(yuǎn)遠(yuǎn)無(wú)法滿足當(dāng)代年輕人追求獨(dú)一無(wú)二的需求。雖然現(xiàn)在各種飾品連鎖店經(jīng)營(yíng)者進(jìn)入的形式各有不同,但不管其背景如何,要想在飾品行業(yè)中樹(shù)起一面大旗,找到立足之地,找對(duì)特色項(xiàng)目永遠(yuǎn)是最關(guān)鍵的一步。眾所周知,產(chǎn)品可以復(fù)制,技術(shù)可復(fù)制,但創(chuàng)意無(wú)法復(fù)制,手工飾品因而發(fā)展起來(lái)。 手工飾品的個(gè)性化不但能滿足當(dāng)代女性愛(ài)美的需求,更能滿足當(dāng)代年輕人追求獨(dú)一無(wú)二的需求,更是節(jié)日送禮的最佳選擇。因?yàn)槲覀兪止わ椘匪鶕碛械脑O(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)是由一些民間的手工制作者以及熱衷于設(shè)計(jì)的創(chuàng)意愛(ài)好者進(jìn)行設(shè)計(jì)和制作。不僅僅是設(shè)計(jì)獨(dú)一無(wú)二、純手工制作,而且我們公司將對(duì)各種節(jié)日量身設(shè)計(jì)代表性作品,甚至?xí)䥺T顧客可以到店里與設(shè)計(jì)人員交流,為自己設(shè)計(jì)專屬的飾品。 競(jìng)爭(zhēng)者分析 1、目前飾品行業(yè)的發(fā)展盡頭十足,各種檔次的飾品專賣(mài)店、銷售點(diǎn);商店里充滿著各種款式、各種層次的產(chǎn)品,充分滿足了消費(fèi)者日益增長(zhǎng)的需求。存在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)于剛開(kāi)始的我們無(wú)形中便有很大的壓力,顧客的可選性增多了,也是對(duì)我們的一種極大的挑戰(zhàn),因此要做好一切迎接困難的準(zhǔn)備。 2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手:國(guó)際著名飾品連鎖品牌喬伊絲飾品、ayiya、飾全十美、花之戀和哎呀呀等等。與之相比,我們各有優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。下列是我們與哎呀呀全國(guó)連鎖飾品的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)比較。具體如下: 雖然有競(jìng)爭(zhēng),但是并不是說(shuō)我們沒(méi)有發(fā)展的余地。像淘寶網(wǎng)和京東商城一樣,雖然有淘寶網(wǎng)這樣強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,但是它能找到自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力。而我們手藝飾品是靠純正的手工制作而發(fā)展,光靠獨(dú)一無(wú)二的特點(diǎn)就能備受當(dāng)代年輕人的青睞,這是其他飾品店所沒(méi)有的,并且,我們有代表節(jié)日的獨(dú)特設(shè)計(jì)以及和顧客交流,叫顧客想學(xué)的制作樣品,滿足他們好學(xué)心理的同時(shí),可以讓顧客所送的禮物更有意義性,這就保證了我們飾品店的吸引力。同時(shí)也能讓我們?cè)诩ち业母?jìng)爭(zhēng)中取勝。 四、主營(yíng)產(chǎn)品(服務(wù)) 產(chǎn)品分類: (1)頭飾、腰飾、背飾、胸飾、耳飾、腳飾、手飾、腳飾、胸飾、包飾、等等的DIY小飾品。 (2)家具模型、小吉他(木制的)、編織品等等DIY小禮品。 服務(wù)流程: 五、定價(jià)計(jì)劃 備注:以上所列飾品價(jià)格均為制成品。另外,本店還提供DIY制品,讓顧客親身感受制作一個(gè)飾品的過(guò)程,賦予這份首飾別具一格的魅力。 六、選址和分銷計(jì)劃 1、企業(yè)的位置: 廣西大學(xué)旁的火炬路 企業(yè)選址計(jì)劃的描述:位于幾個(gè)高校旁邊,且火炬路人流量大、進(jìn)而 客流量也多,產(chǎn)品易受年輕人的`青睞。 選擇此地的原因:大學(xué)生創(chuàng)業(yè),資金有限,不可能一擲千金的租用如市中心的店面等費(fèi)用較大的地方。并且我們的客源主要是追求時(shí)尚、個(gè)性的當(dāng)代年輕人,而高校是年輕人聚集之地,能夠達(dá)到更好地銷量和宣傳效果。 2、通過(guò)將貨物或服務(wù)銷售給以下渠道來(lái)接近顧客: 【 √ 】個(gè)人 【 】零售商 【 】批發(fā)商 【√ 】其他人 選擇這種分銷方式的原因:符合手工飾品發(fā)展的主流,手工飾品的設(shè)計(jì)及制作不相雷同,而且尚處于發(fā)展初期,人員和設(shè)計(jì)還不夠完善,客流量的增多甚至?xí)霈F(xiàn)供不應(yīng)求的現(xiàn)象。因此,只是通過(guò)公司個(gè)人 及其他人接近顧客。而其他銷售方式只適合其他飾品行業(yè)的銷售。 七、促銷計(jì)劃 (1)通過(guò)我們建立起來(lái)的微博、微信、貼吧等電子信息陣地的影響力以及在校園里張貼海報(bào)、發(fā)放宣傳單等方式向當(dāng)代年輕人宣傳我們的公司。 (2)我們將與各大高校的社團(tuán)合作,參與協(xié)助校園活動(dòng),擴(kuò)大公司知名度。 (3)公式成立慶典,可請(qǐng)新老顧客參與宣傳、加大宣傳力度,同時(shí)商品進(jìn)行一定的折扣。 (4)各大節(jié)日,商品有一定折扣,并且對(duì)于會(huì)員顧客將登記詳細(xì)信息,在會(huì)員顧客生日當(dāng)天到我們公司消費(fèi)的予以一定優(yōu)惠,并相應(yīng)贈(zèng)送小禮品。 (5)可以與超市等合作,在小票背面制作廣告進(jìn)行宣傳。 (6)當(dāng)后期實(shí)力提升之后可聯(lián)合各大高校舉班活動(dòng)予以宣傳。 (7)當(dāng)實(shí)力提升,公司逐步穩(wěn)定之后,將采取公司以實(shí)體店經(jīng)營(yíng)為主導(dǎo),網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)為輔助性的營(yíng)銷模式。 八、資金計(jì)劃 公司成立初期共籌集資金共 2萬(wàn)。資金主要用于購(gòu)買(mǎi)購(gòu)辦公桌椅、租借店面以及雇傭員工;另外還有宣傳費(fèi)用,管理費(fèi)用等。 店鋪建設(shè)投資: <一>、辦公桌椅:20__元 <二>、店面租金:24000元/年 <三>、宣傳策劃費(fèi)用:6000元/年 <四>、推廣費(fèi)用:預(yù)計(jì)用資6800元/年 (1)發(fā)放宣傳單 300 (2)在校內(nèi)掛橫幅,借助校園內(nèi)公共宣傳工具宣傳 500 (3)策劃制定專門(mén)的露天活動(dòng) 20__ (4)新飾品展銷派對(duì) 20__ (5)與各大高校協(xié)作舉辦商業(yè)街,參與社團(tuán)各類活動(dòng) <五>、材料成本 第一年:54000元/年 第二年:72000元/年 第三年:90000元/年 第四年:108000元/年 <六>、員工工資 294000元/年 一、行政部:1500元/月(1人) 二、客服部:1500元/月(2人)三、財(cái)務(wù)部:20__元/月(2人) 四、技術(shù)部:3000元/月(4人) 五、市場(chǎng)部:20__元/月(2人) 備注:以上是人員基本工資,若當(dāng)年?duì)I業(yè)業(yè)績(jī)優(yōu)異的員工到年底按營(yíng)業(yè)提成的一定比例來(lái)分紅。 3、資金來(lái)源 4、信貸情況 貸款 1 債權(quán)人或貸款機(jī)構(gòu)的姓名及住址 潘 玲 財(cái)管122班 李興媛 財(cái)管122班 貸款協(xié)議:【 √ 】正在討論 【 】已達(dá)成協(xié)議 【 】獲得資金 日期:20__年6月3日 九、企業(yè)運(yùn)營(yíng)成本預(yù)測(cè) (單位: 元) 備注:計(jì)劃第一年內(nèi)平均每天有20位顧客,每位顧客的平均消費(fèi)額為50元,此后逐年增加5位顧客。 十、現(xiàn)金預(yù)算(第二年) 備注:第一年負(fù)債6800元 編制單位: 手藝飾品 20__年1月1日計(jì)量單位:元備注:月初余額=上月余額+本期增加(營(yíng)業(yè)收入)-本期減少(租金、宣傳,管理費(fèi)用、員工工資、材料成本等支出) 一、項(xiàng)目簡(jiǎn)介: 本項(xiàng)目是農(nóng)業(yè)旅游觀光項(xiàng)目,農(nóng)業(yè)是一個(gè)國(guó)家、一個(gè)民族的根本,國(guó)家也深知這一點(diǎn)所以大力發(fā)展農(nóng)業(yè)項(xiàng)目。本項(xiàng)目坐落在北京的后花園懷柔,全國(guó)重點(diǎn)城鎮(zhèn)—懷柔區(qū)北房鎮(zhèn),項(xiàng)目占地100畝,地理位置極為優(yōu)越,緊鄰101國(guó)道,懷柔十八景近在咫尺,走京承高速北京到懷柔只要20分鐘,936,916,980等數(shù)條公車通達(dá),潮白河環(huán)繞周圍,與自然共從。本項(xiàng)目是政府大力扶持項(xiàng)目,順應(yīng)國(guó)家政策,享受政府政策補(bǔ)貼,地理位置優(yōu)越,周圍氣候大好,前景廣闊,投資小,回報(bào)快,收益穩(wěn)定,項(xiàng)目需要資金550萬(wàn),當(dāng)年就收回本錢(qián)并且達(dá)到盈利。 二、項(xiàng)目分析: 1、項(xiàng)目的基本情況:項(xiàng)目計(jì)劃建設(shè)120棟觀光大棚,一個(gè)生態(tài)餐廳和配套的附屬設(shè)施,兩者既能相互依托,優(yōu)勢(shì)互補(bǔ),又能獨(dú)立經(jīng)營(yíng),集農(nóng)業(yè)種植、養(yǎng)殖、旅游、觀光、采摘、餐飲、住宿、度假,休閑,養(yǎng)老于一體的綜合性園區(qū)。 2、項(xiàng)目來(lái)歷:綠色休閑觀光農(nóng)業(yè)是一項(xiàng)正在興起的有著廣闊發(fā)展空間的工程,隨著人們生活水平的不斷提高,渴望反樸歸真,追求鄉(xiāng)情野趣成為時(shí)尚。連日緊張忙碌的生存競(jìng)爭(zhēng)之后,偶逢節(jié)假閑暇,或在田間勞作,或在熔金落日的傍晚散步于幽靜的小路,呼吸新鮮濕潤(rùn)充滿泥土芬芳的空氣,使人們心曠神怡,一切煩惱與疲勞都不復(fù)存在。我們的生態(tài)農(nóng)業(yè)觀光園結(jié)合自身優(yōu)勢(shì),挖掘農(nóng)業(yè)資源優(yōu)勢(shì),增強(qiáng)城市服務(wù)輻射功能,拉動(dòng)消費(fèi),增加收入,開(kāi)辟郊區(qū)游農(nóng)業(yè)增收新途徑,拓出新農(nóng)村建設(shè)農(nóng)業(yè)新模式,特制定本規(guī)劃。形式發(fā)展和實(shí)踐證明,以農(nóng)業(yè)為主體發(fā)展鄉(xiāng)村游、農(nóng)家樂(lè)是今后的發(fā)展形式,又因中國(guó)老齡化的到來(lái),城市 工薪階層的老人,很難找到一個(gè)空氣清新,即便宜又能栽花種草的養(yǎng)老圣地,我們的園區(qū)恰恰迎合他們的需要。 3、證件狀況文件:有政府下發(fā)的項(xiàng)目補(bǔ)貼文件。 4、建造過(guò)程和保證:政府大力發(fā)展扶持,只有支持,不會(huì)有任何的阻撓,我公司本身就是建筑公司,可以節(jié)約高效的完成建設(shè),在建設(shè)的同時(shí)銷售隊(duì)伍就能收回部分資金。 三、財(cái)務(wù)和建設(shè)計(jì)劃: 1、項(xiàng)目需用資金550萬(wàn),自有資金50萬(wàn)。 2、先期資金主攻建觀光大棚,需要資金300萬(wàn),建設(shè)完畢后政府給補(bǔ)貼240萬(wàn),在我們建設(shè)的同時(shí),大棚的水、電、路、由政府負(fù)責(zé)統(tǒng)一安裝,然后還會(huì)為我們鋪設(shè)滴灌,架設(shè)電動(dòng)卷簾機(jī),這幾項(xiàng)將又為我們節(jié)省資金近200萬(wàn)。 3、在完善、銷售大棚的同時(shí),建造生態(tài)餐廳,計(jì)劃投資100萬(wàn)。 4、園區(qū)的管理完善和大棚冬季保溫50萬(wàn)。 四、市場(chǎng)分析: 1、項(xiàng)目周邊的大棚一次性租給當(dāng)?shù)剞r(nóng)民20年使用,是10萬(wàn)一棟,而且供不應(yīng)求,如果一次性租給北京市里的老人要15-20萬(wàn)。(。好總(gè)大棚400平米,帶生活用房80平米。) 2、如果是我們自己經(jīng)營(yíng),政府給提供項(xiàng)目,政府每年都還要給我們補(bǔ)貼,并且承諾保證我們每個(gè)大棚每年純利潤(rùn)1萬(wàn)元,利潤(rùn)還要翻翻。 五、融資方式: 融資、借貸、合作。 六、項(xiàng)目建設(shè)財(cái)務(wù)計(jì)劃: 1、觀光大棚主體建設(shè)300萬(wàn)。 2、生態(tài)餐廳建設(shè)100萬(wàn)。 3、園區(qū)的管理完善和大棚冬季保溫50萬(wàn)。 4、餐廳設(shè)備、材料、人工、運(yùn)營(yíng)50萬(wàn)。 5、垂釣池和園區(qū)綠化50萬(wàn)。 七、項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)計(jì)劃: 1、大棚的種植有政府的補(bǔ)貼和承諾,收入以最保守的估計(jì)是100萬(wàn)。 2、生態(tài)餐廳以每月10萬(wàn)的保守估計(jì),一年的純收入在120萬(wàn)。 3、50個(gè)休閑度假房,以每年每個(gè)一萬(wàn)元的最低價(jià)出租,一年可獲利50萬(wàn)。 4、園區(qū)以往每年觀光采摘可獲利20萬(wàn),園區(qū)建好后將會(huì)翻一翻,達(dá)到40萬(wàn)。園區(qū)綜合年利潤(rùn)共計(jì)310萬(wàn),預(yù)計(jì)2年收回成本,如果養(yǎng)老房20年一次性買(mǎi)斷的話,以最低價(jià)每棟15萬(wàn)計(jì)算,50棟是750萬(wàn),我們將提前收回成本并且盈利。 八、可行性分析 適應(yīng)了旅游產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化調(diào)整的客觀要求,是旅游開(kāi)發(fā)形式轉(zhuǎn)型的新探索,推進(jìn)了現(xiàn) 如今大小小巷處處開(kāi)著奶茶店,不管是炎炎夏日還是寒冷冬季,門(mén)前的人總是絡(luò)繹不絕。開(kāi)奶茶店真是一個(gè)不錯(cuò)的小本生意。奶茶店就是一個(gè)資金投入低、消費(fèi)人群廣、回收成本快,而且門(mén)面非常好找的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目,一般除了保留3個(gè)月左右的店租、人工和日常開(kāi)銷外,奶茶店經(jīng)營(yíng)管理不用太多周轉(zhuǎn)金,非常適合小本自主創(chuàng)業(yè)。奶茶店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)怎么寫(xiě)? 但對(duì)于一些想開(kāi)奶茶店創(chuàng)業(yè)的創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō),一份優(yōu)秀的奶茶店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)十分重要,對(duì)以后的經(jīng)營(yíng)管理起著很大的影響。 奶茶,發(fā)展趨勢(shì)很好的,而且有非常巨大的潛力。但是,要注意幾點(diǎn): 1、您的經(jīng)營(yíng)必須有特色。沒(méi)有特色的產(chǎn)品是沒(méi)有市場(chǎng)的。 2、您的品質(zhì)要好,口感是否保持一致。我接觸過(guò)眾多您同行,成功的在這方面做得比較好。 3、小店也要專業(yè)管理。 4、及時(shí)了解消費(fèi)者消費(fèi)愛(ài)好和同行產(chǎn)品,及時(shí)調(diào)整您的產(chǎn)品和口味。 一、奶茶店設(shè)備的選購(gòu) 由于我們不是加盟別人的店,所以一切東西都要自己親自采購(gòu)。由于我們做的是小本生意,所以我們要努力尋找物美價(jià)廉的貨源,而且采購(gòu)不到好的設(shè)備,將不僅僅是浪費(fèi)幾百塊錢(qián)的事,可能會(huì)讓我們因此失掉好多的長(zhǎng)期顧客,千萬(wàn)不可大意。具體使用過(guò)程中的注意事項(xiàng),會(huì)在另外一篇中列出。 1、封口機(jī) (賣(mài)炊具機(jī)械、封口設(shè)備的店里有賣(mài))帶有計(jì)數(shù)器,你每封一下口,計(jì)數(shù)器都會(huì)記一下數(shù),無(wú)論電源有沒(méi)有接通,是一種機(jī)械計(jì)數(shù)。其他不帶計(jì)數(shù)器的更便宜一點(diǎn)。封口機(jī)選購(gòu)時(shí)要注意,找個(gè)杯子封一下試試,把溫度調(diào)到170度左右,按下大約一秒多鐘,取出看有沒(méi)有封住;再稍微用力捏一下,看封得結(jié)實(shí)不結(jié)實(shí),有沒(méi)有封得不結(jié)實(shí)的地方,有漏氣的小孔。再要注意看封口膜切得是否整齊,有沒(méi)有沒(méi)切斷,而是拽斷的地方,也就是看上下模平不平,齒刀鋒不鋒利。 2、封口膜 (賣(mài)封口機(jī)的地方一般會(huì)附帶銷售)選購(gòu)時(shí)要注意,封口膜不能太厚,太厚了容易封不住,而且插吸管的時(shí)候會(huì)很難插破,用力過(guò)猛,要么把吸管插壞,要么把奶茶掉到地上,要么一不小心把杯子插破。從用料方面考慮,太厚的一般都不是什么好料,會(huì)很脆,一插就會(huì)裂一道大口子。 3、杯子 (賣(mài)塑料制品、塑料袋等的店里有賣(mài),也會(huì)賣(mài)封口膜、吸管等,賣(mài)封口機(jī)的店里也會(huì)附帶銷售)一般是20xx個(gè)一箱,不單賣(mài)。杯子的價(jià)格相差不大,質(zhì)量卻相差不少,而且杯子很重要,一定要多跑幾家,認(rèn)真選購(gòu)。選購(gòu)時(shí)要首先看料的厚度,太軟的不行,用力拿會(huì)把奶茶捏出來(lái),不用力又拿不住。最好在家先拿一杯水感受一下,然后買(mǎi)的時(shí)候拿在手里感受一下看厚度夠不夠。還有最重要的一點(diǎn)是:杯沿的結(jié)實(shí)程度。杯沿要夠厚、夠結(jié)實(shí),關(guān)鍵是用料要均勻,這樣盛滿奶茶時(shí),用手提杯沿,才不會(huì)灑掉。杯子太薄、杯沿太軟的杯子,會(huì)大大破壞顧客的心情,而且在懷疑杯子質(zhì)量的同時(shí),一定會(huì)懷疑奶茶的質(zhì)量。 4、吸管 (賣(mài)塑料制品、塑料袋、杯子等的店里有賣(mài)。賣(mài)的店不是很多,要仔細(xì)找,畢竟是奶茶專用的,不像杯子那樣用的地方很多)一大包總共5000只,每一大包里又有100只的小包,可以買(mǎi)幾小包,不過(guò)會(huì)貴一點(diǎn)。選購(gòu)的時(shí)候主要要注意用料的厚薄,不能太軟,如果你選購(gòu)了過(guò)厚的封口膜和過(guò)軟的吸管,那么你的顧客將會(huì)因此丑態(tài)百出。選購(gòu)的時(shí)候拿吸管的尖端往自己手指上壓一下試試,如果手還沒(méi)感覺(jué)有多痛,吸管的尖已經(jīng)彎了,那就是太軟了。 5、攪拌機(jī) 西貝樂(lè)牌的比較好。不管是材料還是運(yùn)行時(shí)間等,都比九陽(yáng)等亂七八糟的牌子要好一點(diǎn),價(jià)錢(qián)也不貴,這個(gè)沒(méi)啥多說(shuō)的,最好到大商場(chǎng)里買(mǎi),售后服務(wù)比較好。 6、飲水機(jī) 為了節(jié)約成本,我們可以選購(gòu)臺(tái)式的。由于飲水機(jī)的主要部件就是一個(gè)加熱器,所以我們沒(méi)必要買(mǎi)什么名牌的,只要注意內(nèi)膽是不銹鋼的,一次盛水不要太少就行。冬天的時(shí)候需要的熱水多,我自己動(dòng)手做了一個(gè)另外的設(shè)備來(lái)解決。 7、容器 糖、奶茶粉、奶精、珍珠等,都需要合適的容器來(lái)盛,這些東西可以按自己的喜好來(lái)購(gòu)買(mǎi),不過(guò)要注意的是,這些容器都要有蓋子,其一這樣比較衛(wèi)生,其二,熱天、下雨天,原料都容易結(jié)塊或融化,不用時(shí)及時(shí)蓋上蓋子會(huì)好一些,像保鮮盒、調(diào)料盒等都是不錯(cuò)的選擇。 二、奶茶店選址 奶茶是一種快速消費(fèi)的休閑飲品,完全是一種可有可無(wú)的東西,因此,如果如果選址不好,那就沒(méi)有人會(huì)“不遠(yuǎn)萬(wàn)里”的跑去專門(mén)喝你一杯奶茶,繁華地段是最佳選擇。這是毋需考慮的事情,但繁華地段的高成本卻是我不得不考慮的,在簡(jiǎn)單的考察了縣城的繁華地段后,我只好放棄了這個(gè)想法,每年四五萬(wàn)元的房租、轉(zhuǎn)讓費(fèi),讓我一點(diǎn)脾氣也沒(méi)有,于是,只好找次一點(diǎn)的地方。 一天晚上,我和女友出來(lái)轉(zhuǎn)的時(shí)候,在實(shí)驗(yàn)二小學(xué)附近發(fā)現(xiàn)了一間小房子在出租,第二天一談,房租不貴,我就回去考慮了一下:試驗(yàn)二小加上邊上還有一個(gè)幼兒園,大約有三千多學(xué)生,而且在這里上學(xué)的學(xué)生,家長(zhǎng)大多是機(jī)關(guān)單位上班的,學(xué)生手里有錢(qián),家長(zhǎng)也不在乎;這里離最繁華的路段只隔著一條街,逛街的年輕人應(yīng)該會(huì)走過(guò)一部分來(lái);還有一點(diǎn),這條路是去山上公園的兩條路之一。這里的缺點(diǎn)是:學(xué)生是主要的消費(fèi)群體,而學(xué)生手里的錢(qián)并不是很多,而且學(xué)生花錢(qián)的方面很多,吃的、喝的、用的、玩的等等,都從那幾個(gè)零花錢(qián)里出;學(xué)生每個(gè)周休息兩天、每年有兩個(gè)假期,這些假期里,生意會(huì)差好多。但是總的說(shuō)來(lái),還是不錯(cuò)的,于是基本上我就確定了這個(gè)地方。 現(xiàn)在看來(lái),在學(xué)校周圍開(kāi)店要注意如下幾點(diǎn): 1、不能離學(xué)校太近,五十米左右,也不能太遠(yuǎn),尤其不能跨過(guò)岔路口。因?yàn)殡x太近的話,學(xué)生剛出校門(mén),還沒(méi)想到要去買(mǎi)東西吃,或者想買(mǎi),人太多,老師還在附近,老師都是教育小學(xué)生不要亂花錢(qián)的;而太遠(yuǎn)的話,可能已經(jīng)被家長(zhǎng)接上車一溜煙的回家了。而五十米左右的地方,人最多,車子很難走,學(xué)生沒(méi)事坐在車上,就會(huì)想買(mǎi)好吃的,而家長(zhǎng)感覺(jué)反正一時(shí)也走不出去,讓孩子先去買(mǎi)杯奶茶喝著,或者買(mǎi)點(diǎn)零食吃著也挺好。 2、衛(wèi)生是第一位的。你的東西可以不好吃(當(dāng)然,口味也很重要),但一定要看著讓人放心,好好地在衛(wèi)生上下點(diǎn)功夫,決不吃虧。比如墻壁,我花了不多的錢(qián)(具體價(jià)格會(huì)在以后集中羅列),把墻壁貼上了墻紙,看起來(lái)就很不錯(cuò)。 3、奶茶的制作過(guò)程不能讓學(xué)生看見(jiàn),或者不能完全看見(jiàn),一定要保持一定的神秘感,否則過(guò)一段時(shí)間,學(xué)生就會(huì)失去濃厚的興趣。另外,飲水機(jī)、封口機(jī),都不能排在顯眼處,因?yàn)橹谱鬟^(guò)程中難免會(huì)有泡沫等看起來(lái)讓人不舒服的東西。這其中,還會(huì)有許多家長(zhǎng)會(huì)問(wèn)你有關(guān)色素、原料、保質(zhì)期等等方面的問(wèn)題,你一定要想好怎樣回答。第四,學(xué)生喜歡湊熱鬧,所以你一定要形成一個(gè)熱熱鬧鬧的場(chǎng)面。小學(xué)生,尤其是幼兒園的小學(xué)生,很多是被其他的小朋友吸引過(guò)來(lái)的,他們?cè)谫I(mǎi)的過(guò)程中,就會(huì)對(duì)其他的小朋友炫耀:“小明,我要買(mǎi)奶茶喝,你不買(mǎi)嗎?”。你說(shuō)那個(gè)小明會(huì)怎樣反映! 一開(kāi)始我沒(méi)重視這個(gè)問(wèn)題,每次學(xué)生快放學(xué)時(shí),我就做上二三十杯放著,這樣放學(xué)的時(shí)候賣(mài)得很快。等后來(lái)我發(fā)現(xiàn)這個(gè)問(wèn)題了,我就只把像草莓、巧克力等賣(mài)得比較多的口味每樣做上一兩個(gè),這樣把放學(xué)的這段時(shí)間從半小時(shí)延長(zhǎng)到了大約五十分鐘,賣(mài)得反而比以前多了第五,小學(xué)生對(duì)小禮物等東西很喜歡,不在于錢(qián)多少,一定要搞這樣的活動(dòng)。比如六一兒童節(jié)前,我寫(xiě)出海報(bào):凡喝滿十杯以上者,都有禮物相贈(zèng)!雖然小禮物只是筆記本、圓珠筆、小扇子等不值錢(qián)的小東西,但很多同學(xué)會(huì)為了得到這些小禮品,努力的喝滿十杯、二十杯,家長(zhǎng)們即使知道喝奶茶的這些錢(qián)不知道能買(mǎi)多少小禮物,也不會(huì)惹得孩子不高興?傊,在學(xué)校周圍賣(mài)東西,一定要讓學(xué)生感覺(jué)到很開(kāi)心,東西不重要,關(guān)鍵是那種感覺(jué)。 補(bǔ)充一點(diǎn):買(mǎi)奶茶的顧客中,女性居多,所以如果是女孩子,尤其是年輕的女孩子多的地方,毫無(wú)疑問(wèn)是好地方。 創(chuàng)業(yè)中的挫折是難免的,生意好難免會(huì)引起同行的競(jìng)爭(zhēng)。雖然在短期上,顧客會(huì)到他的店里消費(fèi),但是顧客是會(huì)比較的,他們終究會(huì)覺(jué)得我的產(chǎn)品口感要更好些的,而且更健康。開(kāi)一家珍珠奶茶店,對(duì)店面的要求不高,兩三個(gè)營(yíng)業(yè)員掌握技術(shù)就能全程操作。 一般一家奶茶點(diǎn)都能在幾個(gè)月收回成本,最快的兩三個(gè)月收回了成本,但是奶茶店重要的還是靠的是口味,靠的是經(jīng)營(yíng)策略,靠的是獨(dú)特的奶茶宣傳文化。 道路建設(shè)實(shí)施方案 一、項(xiàng)目建設(shè)背景 云門(mén)1-5組林區(qū)道路位于S215省道東南側(cè),居住移民30戶,320人,現(xiàn)有山場(chǎng)面積280余畝(其中杉樹(shù)山場(chǎng)200余畝,毛竹780畝,用材林500畝,薪炭林1320畝)原道路狀況為羊腸小道,移民的山場(chǎng)資源無(wú)法運(yùn)輸銷售和開(kāi)發(fā),移民收入不能增長(zhǎng)。為了增加移民經(jīng)濟(jì)的收入和改善移民生活,必須新建一條林區(qū)道路,使移民山場(chǎng)得到更好的開(kāi)發(fā)和更新造林,直接增加移民的經(jīng)濟(jì)收入30%左右。使移民的生活生產(chǎn)壞境得到良好的改善。 二、主要的建設(shè)內(nèi)容和建設(shè)說(shuō)明 建設(shè)內(nèi)容和規(guī)模 新建林區(qū)道路里程為8公里(其中岔道2公里)路面寬3.5米,安裝涵管6處共30米。 三、資金預(yù)算和資金來(lái)源 (一)投資預(yù)算依據(jù) 1、機(jī)械開(kāi)挖土石方根據(jù)每小時(shí)開(kāi)挖的進(jìn)度和方量預(yù)算需用工時(shí)約300小時(shí),經(jīng)理事會(huì)市場(chǎng)調(diào)查價(jià)格大型挖機(jī)每小時(shí)260-280元,按實(shí)際的工程量需要投入300小時(shí),預(yù)計(jì)機(jī)械費(fèi)約8萬(wàn)元。 2、征用農(nóng)田和山場(chǎng) 經(jīng)移民理事會(huì)人員現(xiàn)場(chǎng)測(cè)量,需要征用農(nóng)田面積約5畝,山場(chǎng)約7畝。經(jīng)理事會(huì)與農(nóng)戶雙方協(xié)商征用農(nóng)田每畝價(jià)格8000元,山場(chǎng)每畝3000元,農(nóng)田和山場(chǎng)的賠償費(fèi)約6萬(wàn)元。 3.材料采購(gòu) 根據(jù)地形需要,安裝6處涵管,分別規(guī)格直徑1米×1米,需用18米,0.6米×1米需用12米,共需要30米。材料采購(gòu)含運(yùn)費(fèi)6000元 4、投入人工費(fèi) 人工砍路基,估計(jì)需要小工120個(gè)工,按市場(chǎng)小工工資每天100元計(jì)算,應(yīng)付勞務(wù)工資約120xx元。 (二)主要工程量 挖機(jī)開(kāi)挖土石方長(zhǎng)為8公里,寬為3.5米,需要安裝涵管30米,勞務(wù)工120個(gè),預(yù)算本工程總投資額164750元。 (三)主要材料 1.涵管直徑1米×1米的18米,0.6米×1米的12米。 2.設(shè)備租賃 220型挖機(jī)一臺(tái) 3.人工費(fèi) 小工120個(gè) (四)資金來(lái)源 寧國(guó)市移民局后期扶持資金15萬(wàn)元,地方投入5萬(wàn)元,20xx年11月29日啟動(dòng),于20xx年12月底工程全部竣工。 五、項(xiàng)目實(shí)施組織管理 (一)建設(shè)方式 理事會(huì)領(lǐng)頭負(fù)責(zé)全程管理,設(shè)備施工安排,選擇路基做到質(zhì)量第一,做到省工省錢(qián),安排小工安全管理和進(jìn)度管理。 (二)理事會(huì)職責(zé) 安排機(jī)械施工,管理,每天做好機(jī)械施工作業(yè)日志,對(duì)施工人員安全管理,監(jiān)督施工進(jìn)度,材料采購(gòu)質(zhì)量。 (三)村委會(huì)職責(zé) 對(duì)整個(gè)工程的質(zhì)量監(jiān)督管理,監(jiān)督理事會(huì)平時(shí)工作,對(duì)施工中的大小矛盾調(diào)處,協(xié)商征用土地等服務(wù)性工作職責(zé)。 第一章公司性質(zhì) (一)公司名稱 ___廣告?zhèn)髅接邢薰、__廣告?zhèn)髅接邢薰尽_廣告?zhèn)髅接邢薰?/p> (二)公司性質(zhì) 集制作、代理、策劃、創(chuàng)意、調(diào)查、咨詢?yōu)橐惑w的媒介性合資廣告公司。 (三)公司宗旨 以幫助客戶獲取經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益 (四)公司目標(biāo) 實(shí)施個(gè)性化的經(jīng)營(yíng)理念,打造西部具有一定影響力的廣告公司。 (五)創(chuàng)業(yè)理念 公司目前處于調(diào)查研究和起步的階段,但是我們形成一個(gè)共叫,即在起步之初積極探索發(fā)展模式和方向,走一條有自己特色的路子,通過(guò)有效的資本運(yùn)作,從最初吸引小客戶做起,以精益求精的務(wù)實(shí)態(tài)度與客戶建立良好的長(zhǎng)期的合作伙伴關(guān)系,逐步擴(kuò)大自己的經(jīng)驗(yàn)和名氣,一點(diǎn)一點(diǎn)劃分屬于我們的,斷超越自己,這是廣告公司發(fā)展的關(guān)鍵。 (五)公司服務(wù) 1.專業(yè)化的廣告服務(wù)為我們的客戶提供具體正確的行業(yè)咨詢服務(wù),包括數(shù)據(jù)調(diào)查資料,分析結(jié)論。從而使得客戶的投資更科學(xué)、公道,全方位與消費(fèi)者溝通。成立內(nèi)部的研究機(jī)構(gòu),逐漸開(kāi)創(chuàng)自己的理論架構(gòu)和知識(shí)體系,建立自身文化。與媒體成為戰(zhàn)略伙伴,代理和完全買(mǎi)斷媒介的大量廣告版面和時(shí)間,由我們單方向?qū)V告主進(jìn)行廣告媒介的傾銷和販賣(mài)。 2.為客戶提供正確、科學(xué)的市場(chǎng)調(diào)查,不必客戶東奔西跑,我們?yōu)榭蛻籼峁┩晟频男Ч麥y(cè)定服務(wù)。 3.用戶利益:我們因自身特點(diǎn)具有業(yè)務(wù)本錢(qián)上上風(fēng)。能把客戶所需的廣告預(yù)算降到最低,做到真正的優(yōu)質(zhì)價(jià)廉。 第二章市場(chǎng)分析 (一)市場(chǎng)描述 廣告行業(yè)是我國(guó)的新興行業(yè),20__年我國(guó)共有廣告公司莢冬幾年來(lái)公司數(shù)目不斷增加,營(yíng)業(yè)額和從業(yè)職員不斷擴(kuò)大,增長(zhǎng)速度可觀,全國(guó)廣告經(jīng)營(yíng)額20__年突破20__億元大關(guān)。按照專家的猜測(cè),20__年我國(guó)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值增長(zhǎng)不低于7%,將達(dá)到21萬(wàn)億元以上,全國(guó)廣告經(jīng)營(yíng)額大概在3100億元左右。 (二)目標(biāo)市場(chǎng) 我們把創(chuàng)業(yè)初期目標(biāo)市場(chǎng)按地域特點(diǎn)分為三類:__地區(qū)內(nèi)部市場(chǎng),__地區(qū)周邊市場(chǎng),__大地區(qū)市場(chǎng),遠(yuǎn)期目標(biāo)市場(chǎng)為_(kāi)_地區(qū)。 __地區(qū)內(nèi)部市場(chǎng)主要表現(xiàn)為各房地產(chǎn)樓盤(pán)全套vi,商品廣告,商場(chǎng)廣告以及包裝。__地區(qū)周邊市場(chǎng)的主要表現(xiàn)為_(kāi)_各周邊縣市的戶外廣告牌,墻體廣告的制作。__大地區(qū)市場(chǎng)的主要表現(xiàn)為商場(chǎng)或企業(yè)事業(yè)單位提供市場(chǎng)調(diào)查,公關(guān)活動(dòng)策劃,舉行促銷活動(dòng)所需的廣告服務(wù)以及各小商展的門(mén)面廣告,招牌制作,戶外廣告等。 (三)目標(biāo)客戶 目標(biāo)客戶初期主要定位在__、__、__地區(qū)的各建筑商、企業(yè)、商場(chǎng)、門(mén)面。 (四)建設(shè)進(jìn)度 接觸廣告公司由籌建、預(yù)備到實(shí)施預(yù)計(jì)將花費(fèi)一個(gè)月的時(shí)間。其中第一周主要用于資金的籌備,公司前期策劃。從第二周開(kāi)始,我們將用兩周的時(shí)間,同時(shí)從硬件與軟件兩方面建設(shè)公司。到最后一周,在完善公司建設(shè)的同時(shí),將聯(lián)絡(luò)成都的商務(wù)網(wǎng)站與一些廣告裝潢公司,以及目標(biāo)顧客群相對(duì)集中的廣告裝潢門(mén)面,爭(zhēng)取與它們建立貿(mào)易伙伴關(guān)系。 (五)市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略 創(chuàng)業(yè)初期階段第一年 1.我們初期階段的發(fā)展模式 方案(1):與__區(qū)一些廣告裝潢公司聯(lián)系,謀求建立廣告聯(lián)合體。這是由于自身都存在規(guī)模小,孤立發(fā)展的特點(diǎn),有的公司具有媒體代理上風(fēng),有的具備客戶資源,有的具備區(qū)域上風(fēng)。我們通過(guò)資本運(yùn)作,實(shí)行橫向聯(lián)合,整合資源,上風(fēng)互補(bǔ),降低本錢(qián),風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)。團(tuán)體化是中國(guó)廣告業(yè)進(jìn)一步發(fā)展的必然選擇。通過(guò)各種方式聯(lián)合形成強(qiáng)有力的廣告區(qū)域團(tuán)體。通過(guò)規(guī);(jīng)營(yíng),上風(fēng)互補(bǔ),降低經(jīng)營(yíng)本錢(qián)。這樣有助于擺脫各小公司單獨(dú)發(fā)展的重復(fù)和徘徊狀態(tài),從而提升整體服務(wù)水平。這也對(duì)我們公司初期的發(fā)展有相當(dāng)大的幫助。 方案(2):假如聯(lián)合不成功,我們初期只能立足__周邊地區(qū),搶占四周各類廣告業(yè)務(wù),我們以設(shè)計(jì)制作廣告招牌為主,輔之進(jìn)行一些有一定規(guī)模和影響的公關(guān)策劃活動(dòng),吃掉大型廣告公司所無(wú)暇顧及的零散業(yè)務(wù),一步步打響名氣。在發(fā)展中拓展長(zhǎng)線業(yè)務(wù)。珍視同客戶的關(guān)系,建立良好的客戶關(guān)系,讓今天的廣告客戶成為明天接觸廣告公司的義務(wù)宣傳員。也可以嘗試邀宴客戶參股,共同發(fā)展。 2.聯(lián)絡(luò)各商展,門(mén)面業(yè)主,向其宣傳先容本廣告公司。 3.尋找廣告制作耗材供給商,確保進(jìn)貨渠道的服務(wù)與質(zhì)量。 4.與__個(gè)大商務(wù)網(wǎng)站建立友情鏈接,在網(wǎng)上宣傳先容本廣告公司。 5.開(kāi)通電話業(yè)務(wù)咨詢以及建立公司網(wǎng)站提供網(wǎng)上咨詢服務(wù)。 創(chuàng)業(yè)發(fā)展階段(第二、三年) 本廣告公司在發(fā)展初期的規(guī)范運(yùn)營(yíng)中積累了相當(dāng)?shù)慕?jīng)驗(yàn),在__市場(chǎng)具有一定的名氣,被越來(lái)越多的客戶認(rèn)同,同時(shí)公司職員的技術(shù)水平,制作設(shè)備隨著發(fā)展上了一個(gè)臺(tái)階,那么這個(gè)階段的目標(biāo)是進(jìn)一步樹(shù)立本廣告公司的品牌形象,并對(duì)市場(chǎng)進(jìn)一步推廣,把我們的廣告業(yè)務(wù)目標(biāo)發(fā)展到大中企業(yè)。 1.初步建立一個(gè)穩(wěn)定的客戶群。能夠在__市主流媒體做廣告宣傳,影響力開(kāi)始向整個(gè)__地區(qū)覆蓋。 3.把本廣告公司向__各地推廣,公司利潤(rùn)將趨向穩(wěn)定化。 第三章公司經(jīng)營(yíng) (一)公司業(yè)務(wù) 初期的業(yè)務(wù)內(nèi)容大體分為: 1.市場(chǎng)服務(wù):市場(chǎng)調(diào)查?蛻舴⻊(wù)。 2.設(shè)計(jì)制作:廣告平面設(shè)計(jì)。商展招牌制作。廣告噴繪。產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)。展示制作。 3.企業(yè)咨詢:為客戶提供廣告策劃。公關(guān)活動(dòng)策劃。 4.廣告攝影:產(chǎn)品攝影。產(chǎn)業(yè)攝影?萍紨z影。外景拍攝等。 5.客戶出租:慶典活動(dòng)的大型升空氣球、充氣拱門(mén),___人等宣傳造勢(shì)工具。成熟期后的業(yè)務(wù)還要包括: 1.推出數(shù)字廣告業(yè)務(wù),發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)廣告。20__年,中國(guó)網(wǎng)民將突破億人大關(guān),它標(biāo)志著以新技術(shù)為基礎(chǔ)的互聯(lián)網(wǎng)作為新興的主流媒體已經(jīng)走進(jìn)普通中國(guó)人的經(jīng)濟(jì)與生活,并將以我們難以預(yù)估的速度繼續(xù)增長(zhǎng),遠(yuǎn)景廣闊。 2.大力推廣和發(fā)展戶外廣告。引進(jìn)高新技術(shù)的廣告制作項(xiàng)目。 3.婚禮策劃:婚禮策劃和營(yíng)造婚禮氣氛。 (二)經(jīng)營(yíng)策略 1.對(duì)公司的治理。維持經(jīng)營(yíng)效率是公司的主要治理課題,治理者需要致力于治理上的改良、業(yè)務(wù)系統(tǒng)的整合、夸大綜合績(jī)效以改善經(jīng)營(yíng)效率,為此,本公司特地引進(jìn)日本豐田汽車公司提出的5s治理理念,讓員工更有向心力。 2.加強(qiáng)公司形象,進(jìn)步著名度,吸引客戶,同時(shí)借助形象的提升,增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,以此為策略的基本方向,讓消費(fèi)者對(duì)本公司產(chǎn)生認(rèn)同感,進(jìn)步消費(fèi)者的滿足程度。 3.創(chuàng)造區(qū)域上風(fēng)。其主要的策略是以區(qū)域型的經(jīng)營(yíng)使其在區(qū)域的相對(duì)規(guī)模變大,在區(qū) 域內(nèi)取得較高的競(jìng)爭(zhēng)地位,求得生存的空間,墊定獲利的基礎(chǔ),再求經(jīng)營(yíng)范圍的擴(kuò)大。 4.善于從投資設(shè)備中挖掘隱躲的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。 (三)本錢(qián)核算 在投資前充分做好各項(xiàng)前期預(yù)備工作可減少后期運(yùn)作中出現(xiàn)意外狀況的概率。資金、人力、場(chǎng)地這三個(gè)環(huán)節(jié)中任何一個(gè)出現(xiàn)題目都將直接影響到公司的發(fā)展。投進(jìn)資金為元。 (四)經(jīng)營(yíng)障礙 1.資金不足導(dǎo)致公司基礎(chǔ)建設(shè)落后。 2.作為新興的廣告公司,處于資金投進(jìn)期和市場(chǎng)開(kāi)拓初始起步期,是獲得利潤(rùn)十分困難的主要原因。 3.公司團(tuán)隊(duì)整體實(shí)力需要作進(jìn)一步提升。 4.著名度不高。 第四章公司治理 (一)組織結(jié)構(gòu) 治理部:負(fù)責(zé)公司內(nèi)部治理,進(jìn)度調(diào)配,公司發(fā)展規(guī)劃。 技術(shù)部:負(fù)責(zé)廣告平面設(shè)計(jì)、商展招牌制作、廣告噴繪、產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)、展示制作。市場(chǎng)部:負(fù)責(zé)公司的對(duì)外廣告宣傳,形象策劃。進(jìn)步公司在社會(huì)的著名度。市場(chǎng)調(diào)查,分析研究。 信息部:負(fù)責(zé)與市場(chǎng)外圍信息源聯(lián)系,獲取接觸公司所需的廣告業(yè)務(wù)信息。并采取與其簽訂協(xié)議的方式組成較穩(wěn)定的公司資源。建立公司網(wǎng)站為公司的網(wǎng)上業(yè)務(wù)咨詢服務(wù)、遠(yuǎn)程傳播等建立基礎(chǔ)。 財(cái)務(wù)部:負(fù)責(zé)公司的財(cái)政支出、收進(jìn)業(yè)務(wù),負(fù)責(zé)規(guī)劃和建立完善的財(cái)務(wù)系統(tǒng)。培訓(xùn)部:負(fù)責(zé)對(duì)公司內(nèi)部職員的技術(shù)和業(yè)務(wù)方面的培訓(xùn)。 攝影部:負(fù)責(zé)公司對(duì)外廣告攝影業(yè)務(wù)。 人力資源部:負(fù)責(zé)完善接觸廣告公司的人事制度。培訓(xùn)公司內(nèi)部職員。 (三)風(fēng)險(xiǎn)分析 1.外部風(fēng)險(xiǎn) 有限的資金資源: 建立一個(gè)公司所需資金量大,同時(shí)也需要維持它運(yùn)轉(zhuǎn)的資金。一旦資金資源不足,無(wú)法按照預(yù)定計(jì)劃到位,那么公司將無(wú)法運(yùn)轉(zhuǎn)建設(shè)。 2.市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn) 市場(chǎng)的巨大變化: 激烈競(jìng)爭(zhēng)所帶來(lái)的后果就是市場(chǎng)的高度細(xì)分,個(gè)性化消費(fèi)正在取代大眾消費(fèi)成為市場(chǎng)的主流。面對(duì)高度分化的市場(chǎng),對(duì)廣告業(yè)來(lái)說(shuō),廣告越來(lái)越難做了,而對(duì)企業(yè)而言,則是廣告在企業(yè)與消費(fèi)者溝通方面的作用降低了。隨著新科技不斷涌現(xiàn),廣告的模式和設(shè)計(jì)也日新月異。最基本的廣告牌底材也千變?nèi)f化。 市場(chǎng)的不確定性: 一開(kāi)始,目標(biāo)客戶可能還存在信任與習(xí)慣的障礙,因而要讓目標(biāo)客戶在短期內(nèi)接受并委托接觸廣告公司為之服務(wù),困難還是比較大的。 尋求與其他大中型廣告公司合伙的不確定性: 成都其他大中廣告公司能否接受我們的合伙計(jì)劃,并為我們公司提供技術(shù)、治理、資金等方面支持困難較大。 3.公道性和可實(shí)現(xiàn)性 廣告業(yè)是一個(gè)社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)收益率都非常高的企業(yè),而成都的廣告行業(yè)的發(fā)展得并不規(guī)范完善,競(jìng)爭(zhēng)程度較低。 第四章財(cái)務(wù)分析 (一)資金來(lái)源 資金來(lái)源:項(xiàng)目總投資5萬(wàn)元人民痹冬自籌資金5萬(wàn)元。 形式: (1)中短期融資,限期償還本金加分紅。 (2)合資、合作、股份制。 (二)方案及回報(bào) 1.內(nèi)部收益率40%,投資回收期2年。 2.以個(gè)人向朋友融資(也可以以公司名義),融資方不參與公司建設(shè)、治理和運(yùn)作。 融資回報(bào)方式:兩年內(nèi)還本,按公司紅利進(jìn)行5%分紅。 3.互聯(lián)網(wǎng)廣告 (1)banner(旗幟廣告): 旗幟廣告是一個(gè)表現(xiàn)商家廣告內(nèi)容的圖片,放置在廣告商的主要頁(yè)面上,是互聯(lián)網(wǎng)廣告中最基本的廣告形式,一般是使用gif格式的圖像文件,可以使用靜態(tài)圖形,也可用多幀圖像拼接為動(dòng)畫(huà)圖像。 設(shè)計(jì)用度:500元/個(gè)(起) (2)button(按鈕廣告又稱logo廣告): 一般制作成企業(yè)的標(biāo)識(shí),可以根據(jù)客戶的需求直接鏈接到相關(guān)頁(yè)面,適合有一定著名度的企業(yè)在網(wǎng)上開(kāi)展宣傳。設(shè)計(jì)用度:200元/個(gè)(起) (3)floatingicon(移動(dòng)圖標(biāo)、浮動(dòng)廣告): 可以根據(jù)廣告主的要求并結(jié)合網(wǎng)頁(yè)本身特點(diǎn)設(shè)計(jì)浮動(dòng)軌跡,廣告形式多樣,表現(xiàn)形式靈活,既可以以產(chǎn)品圖片或企業(yè)標(biāo)識(shí)出現(xiàn)也可以根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)形象設(shè)計(jì),有很高的曝光率,是目前網(wǎng)上廣告中用戶青睞的廣告產(chǎn)品。 設(shè)計(jì)用度:300元/個(gè)(起) (4)openingwindow(彈出式廣告): 網(wǎng)絡(luò)廣告主流,即打開(kāi)頁(yè)面時(shí)跳出的廣告頁(yè)面,無(wú)需點(diǎn)擊即可鏈接到相關(guān)頁(yè)面以發(fā)布更多內(nèi)容。 設(shè)計(jì)用度:800元/個(gè)(起),完成其它業(yè)務(wù)(包括市場(chǎng)調(diào)查等)委托所獲取的傭金,報(bào)刊雜志廣告代理費(fèi)收進(jìn)。 第五章創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì) (一)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)簡(jiǎn)述 項(xiàng)目建議人等對(duì)所述廣告策劃及廣告?zhèn)髅接猩钸M(jìn)研究,相關(guān)團(tuán)隊(duì)職員有實(shí)驗(yàn)性運(yùn)作實(shí)踐并堅(jiān)持了較深進(jìn)的業(yè)務(wù)接觸。 (二)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃表述 這份公司的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大致描述了創(chuàng)業(yè)者的經(jīng)營(yíng)理念,今后,我們的一切決策后將來(lái)自高層之間的互相啟發(fā)。我們正進(jìn)行公司前期的預(yù)備工作,我們將進(jìn)行技術(shù)和治理方面的儲(chǔ)備。 一、市場(chǎng): 目前人們對(duì)寵物的需求日益增加,人們對(duì)寵物的情感也更加的重視和珍惜,寵物的相關(guān)配套產(chǎn)業(yè)也已經(jīng)配套逐漸完善;本小區(qū)有人為寵物治病,每天花銷大概在800-900元。 二、開(kāi)拓重點(diǎn): 不過(guò)目前的高端寵物服務(wù)還是有很大缺口,寵物的醫(yī)療和相關(guān)配套服務(wù)可以從人看病相提并論,現(xiàn)在人們看病難,尤其是去名醫(yī)院或者為了做某個(gè)檢查必須去哪個(gè)醫(yī)院,所以我們打算做一個(gè)有較全寵物醫(yī)療設(shè)備為特點(diǎn)的寵物店。 三、目標(biāo)客戶: 寵物醫(yī)院:配備專業(yè)的檢查設(shè)備,聘請(qǐng)中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)的獸醫(yī)教授,可以保證高端寵物救治 和愛(ài)寵物之人的重要選擇; 寵物美容:大型犬和一些愛(ài)寵物但是不愿意打理的人士,大型犬必須將內(nèi)層的容貌吹干, 所以必須依托寵物店幫助; 用品超市:愛(ài)寵物之人會(huì)給自己的寵物配備最時(shí)尚和舒適的配件; 寵物寄養(yǎng):將寵物寄養(yǎng)到專業(yè)的寵物店里,可以放松出去遠(yuǎn)行; 寵物樂(lè)園:寵物親子班,寵物派對(duì),寵物也可以成為社交平臺(tái); 寵物馴養(yǎng):人們喜歡寵物,但是不知道如何馴養(yǎng),大家都希望成為別人眼中被人羨慕的有 聽(tīng)話寵物的主人。 四、盈利模式: 建立會(huì)員機(jī)制,為會(huì)員建立寵物健康檔案,及時(shí)的為寵物提供全方位的疾病預(yù)防服務(wù)。 會(huì)員收費(fèi):預(yù)存1000元,9.8折(醫(yī)療和美容服務(wù)) 預(yù)存5000元,9.5折 預(yù)存10000元,9折 備注: 1.限于美容和醫(yī)療服務(wù); 2.有效期1年; 寵物醫(yī)院、美容、用品超市、寄養(yǎng)、馴養(yǎng)、俱樂(lè)部等,都設(shè)計(jì)有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格; 市場(chǎng)空間:北京寵物數(shù)量已過(guò)百萬(wàn),寵物店設(shè)在生活密集區(qū),例如通州、回龍觀等;客流量:500人次,平均花費(fèi)1000元,總計(jì)收入500000元/年 五、資金結(jié)構(gòu): 場(chǎng)地費(fèi)用,通州商業(yè)區(qū)200平米,押一付三,6萬(wàn); 裝修費(fèi)用,10萬(wàn); 醫(yī)療設(shè)備購(gòu)買(mǎi),30萬(wàn); 店員費(fèi)用,2名店員月薪20__元,2名美容師5000元/月,1名醫(yī)生8000元/月。人 員支出總計(jì)22000元/月。 費(fèi)用總計(jì): 62萬(wàn) 1.面頁(yè): 這是容易忽視的部分,有很多機(jī)構(gòu)認(rèn)為內(nèi)容比形式更重要。其實(shí),形式是可以更好的表現(xiàn)內(nèi)容的。另外,項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)也是能使資助機(jī)構(gòu)了解和認(rèn)識(shí)我們的一個(gè)很重要的窗口,表現(xiàn)的專業(yè)與嚴(yán)謹(jǐn)是決對(duì)可以得到加分的。 封面可以只簡(jiǎn)單寫(xiě)上項(xiàng)目名稱和日期,也可以包括以下信息: 項(xiàng)目名稱 申請(qǐng)(執(zhí)行)機(jī)構(gòu) 通訊地址 電話、傳真、E-mail 聯(lián)系(負(fù)責(zé))人 還可以把銀行賬戶、律師、審計(jì)機(jī)構(gòu)等信息列在封面頁(yè)上。另外,如果是向某一機(jī)構(gòu)籌款的話,最好在前面加封簡(jiǎn)單的附信。由于一份項(xiàng)目計(jì)劃可以提交給多個(gè)資助機(jī)構(gòu),這就需要一個(gè)個(gè)性化的附信,要以“某機(jī)構(gòu)某人”為開(kāi)頭,以表明你們對(duì)他們機(jī)構(gòu)的重視與尊重。 2.項(xiàng)目概要(總論) 這是最重要的一部分,也是讀者最先閱讀、瀏覽的部分。要知道基金會(huì)的項(xiàng)目經(jīng)理們每天都會(huì)收到大量的申請(qǐng)要求,他們也許沒(méi)有足夠的時(shí)間“看”完所有的項(xiàng)目計(jì)劃書(shū),概要部分將成為“初選”的決定因素。所以,在概要部分要把你認(rèn)為所有重要的信息匯集起來(lái)。概要一般要包括:機(jī)構(gòu)的背景信息、使命與宗旨;項(xiàng)目要解決的問(wèn)題與解決的方法、項(xiàng)目申請(qǐng)方的能力和以往的成功經(jīng)驗(yàn)等。需要特別指出的是:盡管項(xiàng)目概要部分排在計(jì)劃書(shū)的前半部,但實(shí)際上,這一部分是要在寫(xiě)完所有計(jì)劃書(shū)以后,才動(dòng)手寫(xiě)的。 3.項(xiàng)目背景、存在的問(wèn)題與需求: 在這一部分,需要詳細(xì)介紹存在的問(wèn)題以及為什么你要設(shè)計(jì)這個(gè)項(xiàng)目來(lái)解決這些問(wèn)題。要充分的說(shuō)明問(wèn)題的嚴(yán)重性與緊迫性,最好能提供一些數(shù)據(jù),這樣不但可以充分的說(shuō)明問(wèn)題,同時(shí)還能表明你對(duì)這一項(xiàng)目的了解。同時(shí),你還可以使用一些真實(shí)、典型的案例,以便在情感上打動(dòng)讀者進(jìn)而引起他們的共鳴。要說(shuō)明項(xiàng)目的起因、邏輯上的因果關(guān)系、受益群體及與其它社會(huì)問(wèn)題之間的關(guān)聯(lián)等。 一般來(lái)講,這一部分包括以下主要信息: .項(xiàng)目范圍(問(wèn)題與事件、受益群體) .導(dǎo)致項(xiàng)目產(chǎn)生的宏觀與社會(huì)環(huán)境 .提出這個(gè)項(xiàng)目的理由與原因 .其它長(zhǎng)遠(yuǎn)與戰(zhàn)略意義 4.目標(biāo)與產(chǎn)出: 在使資助機(jī)構(gòu)確信“問(wèn)題”的存在以后,明確提出你的解決方案。機(jī)構(gòu)間的合作是被鼓勵(lì)的。如果你還有其它的機(jī)構(gòu)合作伙伴,也要明確說(shuō)明。在這一部分中你要詳細(xì)的介紹你的項(xiàng)目計(jì)劃、項(xiàng)目的總體目標(biāo)、階段性目標(biāo)與任務(wù),以及各目標(biāo)的評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)?傮w目標(biāo)是一個(gè)長(zhǎng)期的、宏觀的、概念性的、比較抽象的描述。由總體目標(biāo)可以分解成一系列具體的、可衡量的、可實(shí)現(xiàn)的、帶有明確時(shí)間標(biāo)記 的階段性目標(biāo)。比如,“減少文盲”是總體目標(biāo),“到20__年10月,使200個(gè)農(nóng)村婦女達(dá)到認(rèn)識(shí)1000字”就是一個(gè)具體目標(biāo)。對(duì)目標(biāo)的陳述一定要非常清楚。最重要的是,制定的目標(biāo)要切合實(shí)際。不要承諾你做不到的事情。要牢記,資助者希望在項(xiàng)目完成報(bào)告里看到的是:項(xiàng)目實(shí)際上實(shí)現(xiàn)了這些既定目標(biāo)。 5.受益群體: 在這一部分中你要對(duì)項(xiàng)目的收益群體做一個(gè)更加詳細(xì)的描述,有必要時(shí),你還可以把收益群體分為直接受益和間接收益群體。比如“恩久”的能力建設(shè)項(xiàng)目,直接收益群體是NGO機(jī)構(gòu)和NGO的從業(yè)人員,但間接收益群體卻是NGO的服務(wù)對(duì)象。因?yàn)橥ㄟ^(guò)能力建設(shè),提高了NGO機(jī)構(gòu)服務(wù)能力與效率,也就能為其服務(wù)對(duì)象提供更好、更多、更完善的服務(wù)。又比如一個(gè)殘疾人服務(wù)機(jī)構(gòu),直接收益群體是殘疾人群,間接收益群體則是他們的家庭,甚至是整個(gè)社會(huì)。許多資助方都希望受益群體能從始至終地參與到項(xiàng)目之中。尤其是在項(xiàng)目的設(shè)計(jì)階段,受益群體的參與更加重要。你可以在附件中列出受益群體參與項(xiàng)目的活動(dòng),包括組織受益群體參加的討論會(huì)、主題、時(shí)間、參加人員等。同時(shí),也讓資助方了解到你的項(xiàng)目不但是針對(duì)受益群體而設(shè)計(jì)的,而且,得到他們的廣泛支持與認(rèn)可。 6.解決方案與實(shí)施方法: 通過(guò)以上的部分,你已經(jīng)清楚的解釋了存在的問(wèn)題及你希望完成的事情,F(xiàn)在,需要介紹你如何達(dá)到目標(biāo)以及采用什么方法和具體活動(dòng)來(lái)實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)。在介紹方法時(shí),你要特別說(shuō)明這種方法的優(yōu)越特性。你可以同時(shí)列舉出其它相關(guān)的方法并把它們進(jìn)行比較,還可以引用專家的觀點(diǎn)、其它失敗和成功的案例等。總之,要充分說(shuō)明你選擇的方法是最科學(xué)、最有效、最經(jīng)濟(jì)的方法。同時(shí),也要說(shuō)明這個(gè)方面或你們機(jī)構(gòu)在采用這種方法時(shí),也存在一定的風(fēng)險(xiǎn)與挑戰(zhàn)。還要提到為了執(zhí)行這一解決方案都需要那些條件與資源。包括:誰(shuí)?在什么時(shí)候?使用什么樣的設(shè)備?做什么樣的事情?做這些事情的人要具備什么樣的能力與技能等。最好能在附件中詳細(xì)描述一下主要工作崗位的職務(wù)要求。 7.項(xiàng)目進(jìn)程計(jì)劃:(時(shí)間表) 在這一部分中,要詳細(xì)的描述出各項(xiàng)任務(wù)的先后順序以及起始時(shí)間,可以用一個(gè)帶有時(shí)間標(biāo)記的圖表來(lái)表示。這樣,就可以一目了然的告訴讀者“什么時(shí)候?”“做什么?”,以及各項(xiàng)活動(dòng)之間的關(guān)聯(lián)與因果關(guān)系。 8.項(xiàng)目組織架構(gòu): 這一部分要描述為了達(dá)成上述目標(biāo),需要什么樣的執(zhí)行團(tuán)隊(duì)和管理結(jié)構(gòu)。執(zhí)行團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)包括所有項(xiàng)目組成員:志愿者、專家顧問(wèn)、專職人員等。他們與這個(gè)項(xiàng)目相關(guān)的工作經(jīng)驗(yàn)、專業(yè)背景、學(xué)歷等也非常重要。執(zhí)行團(tuán)隊(duì)的經(jīng)驗(yàn)與能力往往在很大程度上決定了項(xiàng)目的成敗,這也是資助方非常關(guān)心的問(wèn)題。另外,還要明確項(xiàng)目的管理結(jié)構(gòu)。項(xiàng)目總負(fù)責(zé)人、財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人及其它各分項(xiàng)目負(fù)責(zé)人都應(yīng)該明晰地寫(xiě)出來(lái)。如果是兩個(gè)或多個(gè)機(jī)構(gòu)合作共同完成一個(gè)項(xiàng)目,還要表明各機(jī)構(gòu)的分工。工作流程也要很清楚,各項(xiàng)工作的先后順序、邏輯關(guān)系等。 9.費(fèi)用、預(yù)算與效益: 這一部分所要提供的決不僅僅是一個(gè)費(fèi)用預(yù)算表(當(dāng)然,預(yù)算表也是很重要的,你可以把它放在附件中),而是要敘述和分析預(yù)算表中的各項(xiàng)數(shù)據(jù),總成本與各分成本,包括:人員、設(shè)備的費(fèi)用等。其中,人員經(jīng)費(fèi)類別可以包括工資、福利和咨詢專家費(fèi)用;非人員經(jīng)費(fèi)小類別可以包括差旅費(fèi)、設(shè)備和通訊費(fèi)等。如果已經(jīng)有了一部分資金來(lái)源,也要注明。而且,要很明顯的寫(xiě)出你還需要總數(shù)為多少的經(jīng)費(fèi)上的支持。上面提到的是投入,還有一個(gè)很重要的部分是產(chǎn)出的效益。往往很多NGO在項(xiàng)目計(jì)劃中不談效益,錯(cuò)誤的認(rèn)為NGO的服務(wù)是不談效益的。事實(shí)上,除國(guó)際上正在推行的NGO合理收費(fèi)外,NGO服務(wù)的另一大特點(diǎn)是產(chǎn)生巨大的社會(huì)效益。盡管社會(huì)效益比較難量化,但你還是可以盡量找一些數(shù)據(jù)來(lái)分析一下社會(huì)效益,那怕只是估算也好。比如,一個(gè)戒毒人員的服務(wù)機(jī)構(gòu),雖然他們是為吸毒人員提供免費(fèi)的服務(wù),沒(méi)有任何收入。但是他們還是可以估算 出通過(guò)服務(wù)于一個(gè)吸毒人員,從而可以減少那些方面的社會(huì)問(wèn)題來(lái)計(jì)算,可以包括:吸毒人員的醫(yī)療費(fèi)用、失業(yè)、犯罪等相關(guān)費(fèi)用進(jìn)行估算?傊,你越明確的算出單位成本的投入可以產(chǎn)生的效益,就越能說(shuō)明你的方法的優(yōu)越性,也就越能得到資助方的同意。財(cái)務(wù)與審計(jì)方法也要在這部分中提到。 10.監(jiān)控與評(píng)估: 監(jiān)控是項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中的非常重要的部分,監(jiān)控的執(zhí)行機(jī)構(gòu)與人員(可以是理事會(huì)、資助方或其它第三方機(jī)構(gòu))、監(jiān)控任務(wù)等都應(yīng)該寫(xiě)在項(xiàng)目計(jì)劃中。與之相關(guān)的還有項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)的自我評(píng)估計(jì)劃。項(xiàng)目進(jìn)行中的評(píng)估報(bào)告比項(xiàng)目結(jié)束的評(píng)估還要重要,在項(xiàng)目的不同階段進(jìn)行評(píng)估,可以使你及時(shí)的發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,盡早的解決。同時(shí),可以使資助方得到一個(gè)信息,那就是你們不但提出了一個(gè)很好的計(jì)劃,而且,可以很好地實(shí)現(xiàn)這個(gè)計(jì)劃。請(qǐng)注意,項(xiàng)目的實(shí)施方法是資助方評(píng)判是否給予資助的一個(gè)非常重要的因素。有兩種可供參考的監(jiān)控和評(píng)估方式。一種是衡量結(jié)果,另一種是分析過(guò)程。其中一種或者兩者都有可能適用于你的項(xiàng)目。你選擇何種方式將取決于項(xiàng)目的性質(zhì)和目標(biāo)。無(wú)論選擇何種方式,你都需要說(shuō)明你準(zhǔn)備怎樣收集評(píng)估信息和進(jìn)行數(shù)據(jù)分析。在項(xiàng)目進(jìn)行到那些階段,進(jìn)行階段性的評(píng)估。評(píng)估活動(dòng)及時(shí)間也應(yīng)該包括在項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃的時(shí)間表當(dāng)中。 無(wú)論是監(jiān)控報(bào)告還是評(píng)估報(bào)告,都應(yīng)該包括:項(xiàng)目的進(jìn)展與完成的情況、原定計(jì)劃與現(xiàn)實(shí)狀況的比較、預(yù)測(cè)未來(lái)實(shí)現(xiàn)計(jì)劃的可能性等。 除總體評(píng)估報(bào)告外,還要提供一些子評(píng)估報(bào)告。比如,項(xiàng)目中期的審計(jì)報(bào)告等。 11.附件: 任何你認(rèn)為重要的文件,或放在正文中太長(zhǎng)時(shí),都可以把它們放在附件當(dāng)中。比如:機(jī)構(gòu)的介紹、年報(bào)、財(cái)務(wù)與審計(jì)報(bào)告、名單、數(shù)據(jù)、圖表等。你可以把那些在正文中會(huì)干擾讀者,或使他們的興趣偏離主題的部分放到附件當(dāng)中。但一定不要忘了在正文中提到:詳細(xì)情況,請(qǐng)察看附件?傊,附件的目的是使正文緊湊、干凈,同時(shí),如果讀者對(duì)某些問(wèn)題的細(xì)節(jié)感興趣的話,他還可以在附件中找到需要的內(nèi)容。在 一、創(chuàng)業(yè)經(jīng)營(yíng)宗旨和理念 明月西餐廳的經(jīng)營(yíng)宗旨為:“著意求新,以客為尊”,經(jīng)營(yíng)理念為“極意營(yíng)造幽雅、舒適、休閑之氣氛,融匯西方餐館美食”。 二、市場(chǎng)定位 1.選址方面:明月西餐廳位于學(xué)院的美食街內(nèi),與連串的快餐店連在一起,但都作為美食街唯一的西餐廳.與其它快餐店所不同的是有更好的就餐環(huán)境和更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。 2.格調(diào)方面:西餐廳為溫馨浪漫的風(fēng)格,為顧客提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù),給顧客貴族式的享受,力求營(yíng)造一種幽雅、舒適、休閑的消費(fèi)環(huán)境,引導(dǎo)消費(fèi)者轉(zhuǎn)變消費(fèi)觀念,向崇尚自然、追求健康 方面轉(zhuǎn)變。 3.校園市場(chǎng)環(huán)境方面:校園經(jīng)濟(jì)的市場(chǎng)有很廣的發(fā)展領(lǐng)域,消費(fèi)者也是很單純的消費(fèi),相對(duì)外部市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)要小,個(gè)體經(jīng)營(yíng)單純,以小投資為主,服務(wù)于在校大學(xué)生。服務(wù)于學(xué)生,應(yīng)該提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù),首先,要吸引學(xué)生的注意目光,讓他們能在最短的時(shí)間來(lái)光顧本店,所運(yùn)用的營(yíng)銷方法是多種途徑的;其次,是怎樣達(dá)到以下?tīng)I(yíng)銷效果 潛在客戶 現(xiàn)實(shí)客戶 滿意客戶 美譽(yù)度100 所運(yùn)用的營(yíng)銷方法也是多種多樣的。 4. SWTO分析 學(xué)院現(xiàn)有一萬(wàn)三千幾個(gè)師生,調(diào)查資料表明他們多消費(fèi)用于飲食方面占了54.7%,正因如此,飲食也是在學(xué)校創(chuàng)業(yè)首選之路。消費(fèi)對(duì)象比例圖如下: 同時(shí)在校院里經(jīng)營(yíng)西餐廳的SWTO分析圖如下: S:美食街附近是男生宿舍最聚中的地方,偶爾去美食街的人占了全師生65.8% W:大多數(shù)學(xué)生都習(xí)慣了到快餐和學(xué)校所設(shè)的飯?zhí)镁筒,?duì)于西餐廳來(lái)說(shuō)不那么的習(xí)慣,但資料表明對(duì)西餐廳有興趣嘗試的占了38.2% O:現(xiàn)時(shí)有40.2%師生覺(jué)得現(xiàn)在學(xué)校最缺的服務(wù)是就餐環(huán)境,而適合明月西餐廳設(shè)計(jì)是幽雅、舒適、休閑的消費(fèi)環(huán)境,這可表明了,明月西餐廳開(kāi)業(yè)后會(huì)有更受歡迎的可能性。 T:美食街有眾多快餐店和學(xué)校內(nèi)有五間飯?zhí)?/p> 三.管理理念 1.尊重餐飲業(yè)人員的獨(dú)立人格. 2互相監(jiān)督:管理層監(jiān)督員工的工作,同時(shí)員工也可以向上級(jí)提出自己的意見(jiàn)或見(jiàn)解. 3營(yíng)造集體氛圍:既要上下屬感受到西餐廳紀(jì)律的嚴(yán)明,也要關(guān)懷員工,讓員工感受到來(lái)自集體的溫暖,有利于加強(qiáng)凝聚力,提高工作積極性. 4.公平對(duì)待,一視同仁,各盡所能,發(fā)揮才干 。 四.產(chǎn)品介紹 以西式扒類為主,結(jié)合快餐、中西燉湯、中西式局飯、皇牌主食套餐,小食天地、美顏甜品、水吧飲料等來(lái)滿足消費(fèi)者的需求: 1.推出皇牌主食套餐,經(jīng)濟(jì)實(shí)惠,例如:泰汁雞扒印尼炒飯?zhí)撞汀⑶嗫оi頸肉扒伴意粉套餐、鰻魚(yú)泰汁雞扒局飯?zhí)撞偷,各套餐還配有(粟米忌廉湯、油菜、熱奶茶或凍檸樂(lè)),最適合校園情侶品味。 2.西餐結(jié)合快餐 例如:扒類(牛扒、豬扒、雞扒)、各式快餐、各式小食、各種中西燉湯、中西式局飯、粉面類(意粉、米粉等)。 3. 美顏甜品 例如:姜汁鮮奶雪蛤膏燉蛋、金粟南瓜西米露、粟子蓉鮮奶露、椰汁香芋西米露等等,最適合愛(ài)美的女大學(xué)生品嘗。 4.根據(jù)不同的季節(jié)制定一些冷飲,熱飲,點(diǎn)心、沙拉等 例如:現(xiàn)磨咖啡、花式精致冰啡、香滑奶茶、特式風(fēng)味茶、天然花茶、精美飲品、鮮榨果汁、雪糕新地、滋潤(rùn)甜品等等。 五、市場(chǎng)營(yíng)銷策略 1.品牌策略: “明月西餐廳”這個(gè)店名易記,易讀,好聽(tīng)。“明月”一詞可以 營(yíng)造典雅的個(gè)性氛圍傳播快捷,符合目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)者的消費(fèi)需求。 而且招牌的字體設(shè)計(jì)要美觀大方,要具有獨(dú)特性;易吸引人的注意。 2. 價(jià)格策略: (1)主要走中低檔價(jià)格策略,在食品“色”,“香”,“美味”,服務(wù)等方面力求盡善盡美,努力給客戶最大限度的享受和心理滿足。 (2)針對(duì)消費(fèi)者比較價(jià)格的心理,將同類食品有意識(shí)地分檔,形成價(jià)格系列,使消費(fèi)者在比較價(jià)格中能迅速找到自己習(xí)慣的檔次,得到選購(gòu)“滿足”。 3.促銷策略 (1)西餐廳的促銷戰(zhàn)略應(yīng)以競(jìng)爭(zhēng)為導(dǎo)向。餐廳必須了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況,比較自己與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品和服務(wù)的區(qū)別,在此基礎(chǔ)制定出具體的促銷計(jì)劃和方案,在實(shí)施計(jì)劃的過(guò)程中,通過(guò)宣揚(yáng)本餐廳的獨(dú)特產(chǎn)品或經(jīng)營(yíng)風(fēng)格,樹(shù)立起鮮明的企業(yè)形象。 (2)為迎合本餐廳的經(jīng)營(yíng)宗旨為:“著意求新”, 促銷戰(zhàn)略中應(yīng)包含以下4方面: A.求新:我國(guó)的西餐廳不但歷史久遠(yuǎn),而且品種豐富,已初步形成了高、中、低檔的格局,沖、泡、蒸、煮、烤、炸、炒,可謂五花八門(mén),一應(yīng)俱全,但都是多年一層不變的老面孔,消費(fèi)者對(duì)此缺少新鮮感,尤其是文化品味太低,跟不上發(fā)展的潮流,因此,要在傳統(tǒng)基礎(chǔ)上做足做夠“新”字文章,增強(qiáng)其吸引力。 B.求變:過(guò)去20年,人們以能解決溫飽為主,而今天人們則以營(yíng)養(yǎng)和享受為主,所以,西餐廳也要以變應(yīng)變,在工藝、烹調(diào)、配料上求變來(lái)滿足人們的口味,一變天地寬,這樣才能牢牢抓住消費(fèi)者,以拓展西餐廳業(yè)市場(chǎng)空間。 C.求奇:要在求新和求變的基礎(chǔ)上求奇,同樣一個(gè)商品,變換一個(gè)新名詞就能贏得消費(fèi)者的青睞,我們應(yīng)該從國(guó)外餅干、水果等進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)時(shí)的新名詞而受到啟發(fā),同時(shí),求奇,還表現(xiàn)在西餐廳結(jié)合上取長(zhǎng)補(bǔ)短,用洋西餐廳的技術(shù)改造中式西餐廳,也可以用傳統(tǒng)的中國(guó)工藝嫁接洋西餐廳,做到出奇制勝。 D.求特:這個(gè)特,就是中國(guó)特色的特色西餐廳;赝袊(guó)西餐廳絕大多數(shù)是“一人一把號(hào),各吹各的調(diào)”,固守一塊陣地,老死不相往來(lái),結(jié)果是誰(shuí)也做不大快上“蛋糕”,有的甚至失傳或萎縮了,因此,要盡快選擇幾個(gè)特色西餐廳,上規(guī)模,拓市場(chǎng),強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,打造特色品牌,搶占名牌制高點(diǎn)。 (3)促銷策略中的宣傳策略走低成本,高產(chǎn)出方式,印刷宣傳品。分宿舍發(fā)放,采用密集戰(zhàn)略,同時(shí)利用學(xué)校廣播站,宣傳欄免費(fèi)宣傳. 六、實(shí)施方案 1. 按照直營(yíng)店的實(shí)施情況來(lái)執(zhí)行: 我們初期的實(shí)施方案主要也是按照直營(yíng)店的實(shí)施情況來(lái)執(zhí)行。單店的選址將會(huì)通過(guò)嚴(yán)格的市場(chǎng)調(diào)研和細(xì)密的市場(chǎng)分析及謹(jǐn)慎的作業(yè)態(tài)度來(lái)操作,開(kāi)業(yè)前規(guī)劃,經(jīng)營(yíng)地考察從潛在消費(fèi)分析,門(mén)店規(guī)劃,營(yíng)業(yè)點(diǎn)圈邊消費(fèi)水平,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況做科學(xué)評(píng)估,預(yù)測(cè)開(kāi)業(yè)后的經(jīng)營(yíng)狀況。初期的創(chuàng)業(yè)重要人員均以到位,其他崗位人員裝修開(kāi)始著手招聘培訓(xùn)。層次定位在10-20元的人均消費(fèi),創(chuàng)業(yè)初期計(jì)劃所需資金為10萬(wàn)人民幣。 2.西餐廳服務(wù)業(yè)的模型。 以顧客為中心,以顧客滿意為目的,通過(guò)使顧客滿意,最終達(dá)到本店經(jīng)營(yíng)理念的推廣。 3.人員與制度 1) 店長(zhǎng) 店長(zhǎng)負(fù)責(zé)綜合協(xié)調(diào)和管理店內(nèi)各部門(mén)工作,督促員工工作,同時(shí)接受學(xué)校的監(jiān)督,做好西餐廳與學(xué)校的交流工作. 工作內(nèi)容:督促各部長(zhǎng)及員工的工作,鼓舞員工的工作熱情,聽(tīng)取員工的意見(jiàn).綜合決策各種工作的運(yùn)行.代表西餐廳與學(xué)校進(jìn)行交流,向上反映員工的意見(jiàn)及要求,向下傳遞學(xué)校所要求的工作. 2) 行政人事 主要職責(zé):人員到職與離職的相關(guān)辦理,各類人事資料的匯總,建檔及管理,員工檔案資料管理,員工請(qǐng)假,調(diào)休假作業(yè),出勤狀況,稽查,統(tǒng)計(jì)作業(yè)。 3) 廚師 對(duì)廚師的要求很高,他必須有靈活的腦子,在每一周都能變一個(gè)化樣的特色,來(lái)吸引顧客。 4)服務(wù)員 以禮待客,遵守制度,積極進(jìn)取。服務(wù)員最主要的工作是清理餐桌和店鋪的衛(wèi)生。 項(xiàng)目名稱:銷售管理系統(tǒng) 學(xué)校名稱:上海電機(jī)學(xué)院項(xiàng)目時(shí)間:20--03.01-20--.05.10 項(xiàng)目策劃人:趙慧哲、呂延晨、李娜、顧觀佩 1.系統(tǒng)主題 1.1引言 現(xiàn)在不管是公司還是學(xué)校都有各式各樣的系統(tǒng),比如:學(xué)校里有教務(wù)管理系統(tǒng)、圖書(shū)管理系統(tǒng)等等。而公司中有工資管理系統(tǒng)、人員管理系統(tǒng)等。目前市場(chǎng)上的這些公司,基本上每個(gè)公司都要對(duì)其每天的銷售情況進(jìn)行統(tǒng)計(jì)記錄,而且現(xiàn)在電腦這么普及,我們不像以前都是用手工記錄到本子上,然后人工進(jìn)行數(shù)據(jù)的處理。所以建立一個(gè)銷售系統(tǒng)很有必要,為公司省去了許多不必要的人力資源,并且效率高、省時(shí)、操作方便、有很廣的應(yīng)用域和發(fā)證,空間。 1.2背景及目的 在大二下學(xué)期我們開(kāi)設(shè)了一門(mén)《實(shí)用軟件工程》的學(xué)科,在老師及專業(yè)課程的需要下,我們要進(jìn)行一個(gè)為期15周左右的一個(gè)對(duì)軟件工程深入學(xué)習(xí)的平臺(tái)。需要我們?cè)?5周以內(nèi)編出一個(gè)小型軟件。其次,在21世紀(jì)這個(gè)繁華的年代,銷售業(yè)也是蓬勃發(fā)展,出現(xiàn)了很多銷售管理系統(tǒng)來(lái)促使公司的發(fā)展,有了銷售管理系統(tǒng),不僅僅有利于公司的管理,更加有利于我們及時(shí)地掌握數(shù)據(jù)資料,進(jìn)行處理、統(tǒng)計(jì)與總結(jié)。基于這個(gè)想法,我們小組決定做一個(gè)銷售管理系統(tǒng),以實(shí)現(xiàn)靈活的管理公司銷售業(yè)績(jī)的小系統(tǒng)。 本銷售系統(tǒng)可以完成以下功能: (1)計(jì)算某個(gè)月每個(gè)人每種產(chǎn)品的銷售額; (2)按銷售額對(duì)銷售員進(jìn)行排序,輸出排序結(jié)果; (3)統(tǒng)計(jì)每種產(chǎn)品的總銷售額,對(duì)這些產(chǎn)品按從高到底的順序,輸出排序結(jié)果(需輸出產(chǎn)品的代號(hào)和銷售額); (4)輸出統(tǒng)計(jì)報(bào)表。 1.3系統(tǒng)與“創(chuàng)新杯”的主題關(guān)系 為迎接“創(chuàng)新杯”而進(jìn)行的預(yù)演。我們的目標(biāo)主要放在能做出一些實(shí)用性強(qiáng)的軟件,如果好的話,就能被大家廣泛使用。所以我們希望能使得“創(chuàng)新杯”能出現(xiàn)一些更有新意的東西,更好玩。吸引更多人的眼球。 1.4市場(chǎng)調(diào)查過(guò)程和結(jié)論 在確定課題前,我們特地上網(wǎng)看了一下當(dāng)前比較熱門(mén)的課題,最多的為學(xué)校的圖書(shū)管理系統(tǒng),但這個(gè)太過(guò)于大眾化,做的人比較多,而且我們也一直在使用,所以難度不大。后來(lái)我們發(fā)現(xiàn)銷售方面還算是比較熱門(mén),而且做的人不多,對(duì)于我們來(lái)說(shuō),也比較新鮮,因?yàn)楫吘刮覀儸F(xiàn)階段都沒(méi)有接觸到,所以根據(jù)我們的綜合討論,覺(jué)得現(xiàn)社會(huì)有很多的機(jī)構(gòu)需要該軟件,比如:酒店可以用該軟件管理贈(zèng)品的發(fā)放,超市可以用來(lái)管理貨物的采購(gòu)和銷售狀況,就連一個(gè)小飾品店都可以用該軟件來(lái)管理飾品的銷售量和顧客的需求量。從調(diào)查來(lái)看該軟件是很受社會(huì)歡迎的,實(shí)用性較強(qiáng),而且現(xiàn)如今類似于該軟件的產(chǎn)品可謂是層出不窮,大大增加了我們做這個(gè)項(xiàng)目的必要性。 2.需求分析 2.1概要 這是一個(gè)很實(shí)用的小型銷售管理系統(tǒng),包括了每件產(chǎn)品的銷售額的統(tǒng)計(jì),以及總銷售額的統(tǒng)計(jì),等等一系列的小功能,可以幫助小型商店和小型公司實(shí)現(xiàn)對(duì)每日產(chǎn)品的銷售統(tǒng)計(jì),而且可以輸出各個(gè)銷售員的不同業(yè)績(jī),操作簡(jiǎn)單,顯示直觀,無(wú)需太多的技術(shù)要求,所以適合于大眾。 2.2使用場(chǎng)景 主要的面向?qū)ο螅焊黝惙b店和小型公司。 場(chǎng)景描述:有四個(gè)銷售員,負(fù)責(zé)銷售五種產(chǎn)品。每個(gè)銷售員都將當(dāng)天出售的每種產(chǎn)品各寫(xiě)一張便條交上來(lái)。每張便條要包含:銷售員的代號(hào),產(chǎn)品的代號(hào),這種產(chǎn)品的當(dāng)天的銷售額;每位銷售員每天可能上繳0-5張便條。 詳細(xì)操作:在類似小型公司或者服裝店,一般都是看業(yè)績(jī)來(lái)提升的,或者是看業(yè)績(jī)來(lái)提名最佳銷售人員或者最佳員工,然后公司再進(jìn)行一些獎(jiǎng)勵(lì)制度。所以假設(shè)一名銷售經(jīng)理需要在每天下班后統(tǒng)計(jì)今天的銷售量和銷售額,如果是手動(dòng)統(tǒng)計(jì),那計(jì)算量和工作量就太大了點(diǎn);但如果她安裝在了本款軟件,運(yùn)行程序后,可根據(jù)操作提示一步步操作。 首先,如果是第一次使用本款軟件,他需要先注冊(cè)用戶名和密碼,這樣也可以保證銷售情況的隱蔽性,后面每次查看或者添加新紀(jì)錄時(shí),只需要輸入用戶名和密碼就可以進(jìn)行操作,如果別人想要對(duì)銷售情況進(jìn)行修改,那必須要知道用戶名和密碼,否則無(wú)法進(jìn)行操作。注冊(cè)好用戶名和密碼后,進(jìn)入界面,每個(gè)銷售員都有編號(hào),然后輸入日期、銷售員的編號(hào)、產(chǎn)品編號(hào)、銷售額,都輸入好后,程序可以從高到低進(jìn)行排序,這樣一眼便能看出每個(gè)人的銷售情況—最好的銷售人員。最后程序還可以進(jìn)行總銷售額的計(jì)算,可看出這一天或這個(gè)星期或這個(gè)月公司的業(yè)績(jī)?nèi)绾巍?/p> 以上即是本款軟件的詳細(xì)操作過(guò)程,不僅實(shí)用而且簡(jiǎn)單、直觀。在各類小型企業(yè)和服裝店等地方使用再合適不過(guò)了。 2.3實(shí)用性分析 我們?cè)O(shè)計(jì)這款軟件時(shí),最想突出它的一個(gè)優(yōu)點(diǎn)就是實(shí)用!所以我們是本這個(gè)目的去設(shè)計(jì)的。它簡(jiǎn)單易懂、界面直觀、隱蔽性強(qiáng),非常適合各小型企業(yè)對(duì)公司的管理,統(tǒng)計(jì),查詢。花最低的成本去實(shí)現(xiàn)最高的效率。 2.4未來(lái)發(fā)展方向 本軟件現(xiàn)在來(lái)講只適用于小型的企業(yè),但是將來(lái)會(huì)隨著我們小組隊(duì)伍的壯大,能力的加強(qiáng),它不但可以應(yīng)用在小型企業(yè),更是可以在大型的企業(yè)中得以運(yùn)用,而且功能會(huì)越來(lái)越強(qiáng)大,不僅僅是對(duì)營(yíng)業(yè)額的統(tǒng)計(jì),而且可以實(shí)現(xiàn)對(duì)每件產(chǎn)品銷售量的統(tǒng)計(jì)、管理、查詢。而且還有望發(fā)展到其他的各個(gè)領(lǐng)域。項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)范文模板 篇2
項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)范文模板 篇3
項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)范文模板 篇4
項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)范文模板 篇5
項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)范文模板 篇6
項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)范文模板 篇7
項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)范文模板 篇8
項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)范文模板 篇9
項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)范文模板 篇10
項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)范文模板 篇11
項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)范文模板 篇12
項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)范文模板 篇13
項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)范文模板 篇14
項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)范文模板 篇15
項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)范文模板 篇16
項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)范文模板 篇17
項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)范文模板 篇18
項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)范文模板 篇19
項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)范文模板 篇20
版權(quán)聲明:本文內(nèi)容由互聯(lián)網(wǎng)用戶自發(fā)貢獻(xiàn),該文觀點(diǎn)僅代表作者本人。本站僅提供信息存儲(chǔ)空間服務(wù),不擁有所有權(quán),不承擔(dān)相關(guān)法律責(zé)任。如發(fā)現(xiàn)本站有涉嫌抄襲侵權(quán)/違法違規(guī)的內(nèi)容, 請(qǐng)發(fā)送郵件至 yyfangchan@163.com (舉報(bào)時(shí)請(qǐng)帶上具體的網(wǎng)址) 舉報(bào),一經(jīng)查實(shí),本站將立刻刪除