招生策劃方案（通用19篇）

招生策劃方案 篇1

　　一、目的：

　　擴(kuò)大宣傳，更好地達(dá)成本季度的招生計(jì)劃，促進(jìn)新學(xué)期招生。

　　二、時間：

　　X年XX月XX日

　　三、秋季招生主題：

　　金秋九月，放飛夢想

　　四、宣傳內(nèi)容：

　　1、20xx秋季班招生宣傳

　　2、秋季班因校制宜的班別宣傳

　　五、宣傳方式：

　　針對秋季招生的特性可采取以下宣傳方式：

　　(一)廣告投放宣傳：

　　1)目標(biāo)群體人流集中處派單宣傳;

　　2)住宅小區(qū)和辦公樓電梯廣告;

　　3)刊物;如20xx年推出的雙月刊《星爸星媽》;

　　4)地鐵或公交站牌廣告;

　　5)各中學(xué)附近店面招牌、橫幅廣告。

　　(二)校內(nèi)宣傳活動：(見附表1)

　　(三)戶外宣傳活動：

　　1、挑戰(zhàn)幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤

　　活動主題：金秋九月，放飛夢想——快樂開學(xué)季，輕松贏好禮

　　活動地點(diǎn)：大型超市入口、商場入口、公園、廣場等人流量集中的地方

　　參與對象：3-13歲幼少兒及家長

　　活動內(nèi)容：1、派發(fā)傳單;2、參加“挑戰(zhàn)幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤”活動

　　具體活動：

　　幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤獎項(xiàng)設(shè)置：

　　一等獎：價值“200元”課程免費(fèi)試聽券1張

　　二等獎：價值20元課程代金券1張

　　三等獎：小新星手提袋1個

　　幸運(yùn)獎：小新星清涼小扇子1把

　　(備注：分�？筛鶕�(jù)自己學(xué)校實(shí)際情況進(jìn)行獎品的設(shè)置，代金券請備注限用時間，以及每人僅限使用一張等權(quán)限。)

　　參賽規(guī)則：

　　1、凡參加活動者需登記小朋友姓名、年齡、所在學(xué)校以及家長姓名、聯(lián)系方式等基本信息。

　　2、每人僅1次參與機(jī)會。

　　活動物料準(zhǔn)備：幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤1個、宣傳單、信息登記表、獎品、X展架、展臺1個。

　　人員安排：2名派單人員、1名信息登記人員、1名活動組織、禮品派發(fā)人員。

　　2、英語主題游園活動

　　活動主題：金秋九月，放飛夢想——小新星英語社區(qū)游園會

　　活動地點(diǎn)：社區(qū)、廣場、公園

　　參與對象：3-13歲幼少兒及家長

　　活動目標(biāo)：1、小新星的品牌宣傳

　　2、發(fā)掘潛在客戶，收集有效名單

　　3、引導(dǎo)現(xiàn)場報(bào)名，促進(jìn)20xx秋季招生

　　活動內(nèi)容：

　　1、設(shè)立咨詢展臺

　　2、英語主題互動活動

　　3、現(xiàn)場抽獎活動

　　4、現(xiàn)場報(bào)名優(yōu)惠活動

　　具體安排：

　　【前期宣傳】：

　　與物業(yè)協(xié)商，確定可做活動的場地，后可提前將活動通知貼在社區(qū)各個單元告示欄內(nèi)或電子門醒目處。

　　活動海報(bào)：主題：金秋九月，放飛夢想——小新星英語社區(qū)游園會

　　時間：20xx年8月XX日(周X)下午：17：00--18：30

　　活動地點(diǎn)：XX社區(qū)場地

　　活動對象：3-13歲幼少兒及家長

　　活動內(nèi)容：1、英語主題互動活動

　　2、多重好禮迎開學(xué)

　　詳情咨詢：(分校電話)

　　地址：(分校地址)

　　【活動流程】：

　　(一)活動開始前準(zhǔn)備活動。

　　1、場地鋪設(shè)。工作人員到達(dá)預(yù)定場地，與場地管理人簡單交涉之后，開始鋪設(shè)活動場地，場地主要由家長等地區(qū)及兒童活動區(qū)構(gòu)成。

　　2、預(yù)備宣傳。活動場地陳鋪完畢后，工作人員組織擴(kuò)散于廣大群眾中，著重對待孩子的年輕夫妻進(jìn)行宣傳引導(dǎo)。然后向家長介紹我們的外場活動的主題和大致內(nèi)容。通過對家長或者孩子的引導(dǎo)，把對方帶至活動主場登記相關(guān)信息，填寫信息后給孩子發(fā)放編號，方可參與活動(活動中抽獎以編號為主)

　　(二)活動開始

　　1、自我介紹(5分鐘)由老師帶領(lǐng)小朋友進(jìn)行相互交朋友，培養(yǎng)小朋友社交能力

　　2、熱身環(huán)節(jié)(5分鐘)由老師教小朋友唱英文兒歌，讓小朋友在歡快的氣氛中自然地進(jìn)入學(xué)習(xí)狀態(tài)。

　　3、特色教學(xué)展示(15分鐘)由老師教小朋友教小朋友學(xué)習(xí)英語(課程內(nèi)容需教師自行設(shè)置，選取具有代表性且生動活潑的內(nèi)容進(jìn)行教學(xué)展示)。

　　4、游戲環(huán)節(jié)(25分鐘)

　　①搶椅子游戲(5分鐘)當(dāng)音樂響起時小朋友按照老師的指令做動作同時圍著椅子轉(zhuǎn)，當(dāng)音樂停止時小朋友要快速找到椅子坐下。

　�、趩卧~游戲(5分鐘)老師發(fā)出指令，小朋友要在最快的時間內(nèi)找出剛剛學(xué)過單詞的

　　圖片，速度最快的小朋友為冠軍。

　　③小小畫家(15分鐘)小朋友可充分發(fā)揮自己的想象力給畫面模板涂上顏色。

　　5、抽獎環(huán)節(jié)

　　一等獎1名(價值100元報(bào)課代金券+小新星秋季大禮包)

　　二等獎2名(價值50元報(bào)課代金券1張+秋季大禮包一份)

　　三等獎3名(秋季大禮包一份：獎品控制在15元左右)

　　幸運(yùn)獎若干(贈送免費(fèi)試聽券1張)

　　(三)活動結(jié)束

　　1、領(lǐng)取獎品

　　2、設(shè)置報(bào)名專區(qū)

　　凡現(xiàn)場報(bào)名秋季班者，立減學(xué)費(fèi)XX元以及贈送秋季大禮包。

　　物料準(zhǔn)備：

　　1、海報(bào)

　　2、宣傳單

　　3、展臺

　　4、音響設(shè)備

　　5、獎品

　　6、簽到資料

　　7、抽獎箱

　　8、活動道具

　　9、電腦設(shè)備

　　人員安排：現(xiàn)場派單人員2人、課程顧問4人、老師2人、機(jī)動人員2人。

　　(四)商家聯(lián)盟宣傳活動：

　　與書店、文化用品店聯(lián)盟

　　開學(xué)前，學(xué)生需要購買書籍、試卷和文化用品，特別是開學(xué)前一周的周六日，是購買最密集的時間。我們既可以選擇在書店或文化用品店門口宣傳，也可以與書店或文化用品店直接合作，如以書店合作為例：

　　(1)放置宣傳資料，將我校的宣傳資料放在書店的門口、吧臺、醒目場所。

　　(2)合作宣傳，與書店的促銷宣傳聯(lián)合，共同宣傳。

　　(3)租用書店場地，擺放宣傳桌，進(jìn)行定點(diǎn)宣傳。

　　(4)產(chǎn)品捆綁宣傳，將我校的宣傳資料放在書中或隨書發(fā)放。

　　(5)促銷宣傳，凡購書或購買一點(diǎn)價格的書后，即可獲得專用袋子、禮品或課程優(yōu)惠券、試聽卡等。

　　六、宣傳成本分析

　　1、宣傳成本需根據(jù)各分校實(shí)際運(yùn)營成本與收入情況而定，若分校的運(yùn)營成本占收入的60%，則利潤為40%，即可從利潤中抽取10%作為本次秋季招生的宣傳成本。

　　2、分�？蓪⒃�10%宣傳成本分為兩個板塊，即可將5%作為宣傳活動成本，5%作為報(bào)名優(yōu)惠政策的禮品成本。

　　例如：若秋季班學(xué)費(fèi)為880元/人，扣除運(yùn)營成本，利潤為：880*40%=352元。將10%用做宣傳成本，則宣傳成本為：352*10%=35。2元，而其中5%：17。6元作為宣傳廣告成本，剩余5%：17。6元作為報(bào)名優(yōu)惠政策的禮品成本。

　　七、報(bào)名優(yōu)惠措施：

　　1、進(jìn)校有禮

　　凡第一次進(jìn)校參觀或咨詢的家長及學(xué)生憑招生宣傳單即可獲得一張免費(fèi)試聽課程的禮券。

　　2、報(bào)名有禮

　　凡是秋季第一次報(bào)名的新學(xué)員，均可獲贈1張小新星星幣，星幣可參與積分兌禮品計(jì)劃。

　　3、續(xù)報(bào)有禮

　　凡老生續(xù)報(bào)秋季班者，均可獲贈秋季開學(xué)大禮包一份。(禮包根據(jù)分校自行擬定)

　　4、介紹有禮

　　凡老生介紹新生報(bào)名者，每介紹1人，老生可減學(xué)費(fèi)XX元，并同時獲贈秋季開學(xué)大禮包一份。

　　5、團(tuán)報(bào)有禮

　　凡團(tuán)體報(bào)班(25人/班)，則享受團(tuán)體報(bào)名費(fèi)：XX元。并同時獲贈秋季開學(xué)大禮包一份。

　　八、其他宣傳建議：

　　1、廣告投放宣傳：

　　宣傳單、宣傳海報(bào)、刊物《星爸星媽》、橫幅、邀請函、試聽券、燈箱廣告，網(wǎng)絡(luò)媒體廣告制作等等(根據(jù)各分校具體情況而選擇廣告投放的方式)。

　　2、分區(qū)域分類宣傳：

　　各分�？蓪⑺鶎賲^(qū)域的公立學(xué)校劃分為A、B、C類學(xué)校，每類學(xué)校采取不同的宣傳方式，根據(jù)學(xué)校老生的比重和新生以往報(bào)名的情況，以及今年公立學(xué)校的新生招生情況，將公立學(xué)校分為A類學(xué)校(重點(diǎn)宣傳)、B類學(xué)校(次重點(diǎn)宣傳)C類學(xué)校(普通宣傳)，根據(jù)宣傳經(jīng)費(fèi)比例對各類學(xué)校進(jìn)行針對性宣傳。

　　3、網(wǎng)絡(luò)宣傳：

　　現(xiàn)如今網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)逐漸成為主要的招生方式，分�？蓪⒄猩�信息與當(dāng)?shù)刂�名網(wǎng)站(培訓(xùn)園)建立合作關(guān)系，利用網(wǎng)絡(luò)平臺進(jìn)行招生。在互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)布宣傳廣告，現(xiàn)在的家長大多會在網(wǎng)上查詢學(xué)校信息，因此網(wǎng)絡(luò)宣傳很重要，并且成本比較低�；蛘咭部膳c各類團(tuán)購網(wǎng)進(jìn)行合作。

　　4、公開課宣傳：

　　通過媒體或散發(fā)傳單的方式向公眾宣傳學(xué)校的公開課信息，由學(xué)校的優(yōu)秀教師或總部培訓(xùn)師來展示長45分鐘—1小時的公開課;讓家長和孩子親身體驗(yàn)學(xué)校的教學(xué)質(zhì)量，課程結(jié)束后，課程顧問進(jìn)行一對一或一對二現(xiàn)場跟單，促成報(bào)名。

　　5、免費(fèi)試學(xué)：

　　與當(dāng)?shù)匦�學(xué)聯(lián)系，為其在校生做免費(fèi)試學(xué)活動，免費(fèi)試學(xué)活動的學(xué)習(xí)量應(yīng)在一個單元左右，用教師的優(yōu)秀授課質(zhì)量打動學(xué)生。在免費(fèi)試學(xué)結(jié)束以后，讓有意向參加學(xué)習(xí)的學(xué)員到分校交費(fèi)學(xué)習(xí)。使用這種方法應(yīng)該注意給學(xué)校校長和班主任一定額度的提成。

　　6、在小學(xué)的家長會上作招生講座：

　　與學(xué)校聯(lián)系，在學(xué)校召開家長會的時候，讓學(xué)校的教師為所有的家長做招生講座，以先進(jìn)的教學(xué)理念和教師的教學(xué)魅力打動家長，宣傳學(xué)校，增加生源。

　　7、老生帶動新生：

　　可利用現(xiàn)有的在校學(xué)生做宣傳，發(fā)動老生帶新生，采用續(xù)報(bào)有禮或介紹有禮等方式吸引老生帶來新的生源。

招生策劃方案 篇2

　　1、注重網(wǎng)絡(luò)宣傳

　　(1)注重學(xué)校網(wǎng)站建設(shè)，定期充實(shí)網(wǎng)站，使內(nèi)容豐富有吸引力。形式上：注重版面、文字和圖片的設(shè)計(jì);內(nèi)容上：教研部每周上傳授課內(nèi)容總結(jié);教務(wù)部每周必做課堂新聞上傳工作，5個班次輪流上傳。

　　(2)合作網(wǎng)站。很多招生代理的網(wǎng)站都是免費(fèi)的，如神州學(xué)習(xí)網(wǎng)、培訓(xùn)通等�？梢园l(fā)表本學(xué)校的課程信息、特點(diǎn)等。這些網(wǎng)站能在百度、谷歌搜到。

　　(3)嚴(yán)格執(zhí)行每天發(fā)帖的工作，保證發(fā)帖質(zhì)量。是無需付費(fèi)的廣告，必須重視�？梢钥紤]增加搜狐，新浪，qq等。

　　(4)重視QQ群推廣。尤其是針對各個大企業(yè)內(nèi)部的掃群。

　　(5)增加百科詞條。是指可以在百度百科、搜搜百科、互動百科等網(wǎng)站中建立和自己業(yè)務(wù)相關(guān)的一些詞條。

　　(6)做好網(wǎng)站推廣工作，尤其是百度推廣，也可以考慮google推廣。

　　(7)做各科歷年真題以及模擬題下載資源的鏈接，以增加網(wǎng)站訪問量和學(xué)校知名度。

　　2、企業(yè)推廣

　　(1)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)參加各類社會活動。如講座、公開課等，派發(fā)名片，增強(qiáng)人脈，提升學(xué)校知名度;

　　(2)學(xué)校舉辦考前MBA、以及在讀MBA公開課。邀請有興趣的學(xué)員參加;

　　(3)走進(jìn)名企。與企業(yè)合作，給企業(yè)內(nèi)部員工做講座。加深員工對MBA的了解，從而引導(dǎo)其參加MBA考試。

　　(4)校校合作。與其他沒有競爭關(guān)系的培訓(xùn)學(xué)校合作，雙方互惠互利，協(xié)助對方的宣傳;互換生源，資源共享，開發(fā)潛在隱形客戶。

　　(5)廣告宣傳。選擇宣傳費(fèi)用較少，宣傳效果較好的載體做廣告宣傳;到各大企業(yè)、寫字樓、圖書館，以及人口集中的繁華地段派單，或發(fā)放印有學(xué)校介紹的小禮品。

　　(6)拓展其他市場。增加不同年齡段的培訓(xùn)課程和科目，涉足領(lǐng)域越廣，人氣越好，更擴(kuò)大學(xué)校知名度。

　　(7)舉辦各種社會活動，英語角，英語比賽等。

　　3、老學(xué)員介紹維護(hù)好與老學(xué)員的關(guān)系，服務(wù)好老學(xué)員，與老學(xué)員建立信任。建立老學(xué)員介紹新學(xué)員的獎勵制度，并認(rèn)真執(zhí)行�？梢酝ㄟ^定期回訪，經(jīng)常性溝通等手段來維持客戶關(guān)系。例如可以利用短信、郵件、卡片傳情，手冊指導(dǎo)等方式，不定期給每名學(xué)員發(fā)送短信，郵件，卡片等。

　　4、第三方招生

　　(1)教育培訓(xùn)市場越來越激烈，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)普遍存在生源不足，可通過第三方招生機(jī)構(gòu)拓展更多生源渠道。培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的招生和辦學(xué)成本越來越高，招生推廣費(fèi)用和越來越大，可借助第三方招生機(jī)構(gòu)的專業(yè)服務(wù)來降低招生費(fèi)用和化解招生風(fēng)險。

　　5、了解競爭對手的情況

　　徹底了解競爭對手的師資，學(xué)費(fèi)，上課形式等情況，對比總結(jié)出我們學(xué)校的優(yōu)勢條件。實(shí)時掌握競爭對手的動態(tài)，做到依照競爭對手的情況，我們做相應(yīng)的策略調(diào)整。

　　6、員工內(nèi)部培訓(xùn)

　　必須重視企業(yè)內(nèi)訓(xùn)，提高內(nèi)部員工的素質(zhì)與專業(yè)知識。專業(yè)有素的招生隊(duì)伍，是保證生源的最關(guān)鍵要素。

招生策劃方案 篇3

　　為持續(xù)提高我校生源質(zhì)量，確保招收更多優(yōu)秀學(xué)生，進(jìn)一步加大招生宣傳工作力度，增強(qiáng)招生宣傳工作實(shí)效，在認(rèn)真總結(jié)以往招生宣傳工作經(jīng)驗(yàn)和征求有關(guān)方面意見的基礎(chǔ)上，結(jié)合學(xué)校年度工作要點(diǎn)，制定本方案。

　　一、指導(dǎo)思想

　　科學(xué)制定招生宣傳方案，強(qiáng)化組織領(lǐng)導(dǎo)，有效整合學(xué)校資源，拓寬渠道，創(chuàng)新機(jī)制，不斷建設(shè)和完善一支專業(yè)化的招生宣傳隊(duì)伍;本著“重點(diǎn)突破廣東，穩(wěn)步推進(jìn)外省，逐年擴(kuò)大港澳臺”的工作思路，加強(qiáng)生源基地建設(shè)，不斷豐富和創(chuàng)新宣傳方式與手段，構(gòu)建多渠道、多層次、全方位和立體式的招生宣傳工作格局，不斷提升宣傳效果，力爭鞏固和擴(kuò)大生源基地，持續(xù)提高學(xué)校生源質(zhì)量。

　　二、工作機(jī)制

　　學(xué)校招生宣傳工作實(shí)行“校領(lǐng)導(dǎo)主抓，學(xué)校招生辦公室負(fù)責(zé)，各學(xué)院分片宣傳”的工作機(jī)制。

　　三、具體實(shí)施

　　(一)嚴(yán)密組織

　　學(xué)校20xx年普高招生宣傳工作在學(xué)校招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組領(lǐng)導(dǎo)下，由招生辦公室負(fù)責(zé)具體實(shí)施，統(tǒng)一策劃、組織、實(shí)施學(xué)校招生宣傳工作。學(xué)校成立招生辦公室、宣傳部及各學(xué)院負(fù)責(zé)人組成的校招生宣傳工作小組，嚴(yán)格招生宣傳紀(jì)律，實(shí)行新聞發(fā)言人制度，切實(shí)保證招生宣傳信息的準(zhǔn)確與權(quán)威，確保招生宣傳工作良性運(yùn)行。

　　(二)組建隊(duì)伍

　　1.招生宣傳組的組建

　　(1)廣東省招生宣傳組。招生辦公室擬將省內(nèi)劃分成24個工作區(qū)域(見附表)，實(shí)行“學(xué)校統(tǒng)一組織、學(xué)院黨政主要領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)，分片宣傳”的工作體制，由承擔(dān)本專科生教學(xué)任務(wù)的學(xué)院進(jìn)行宣傳工作;各學(xué)院在黨政主要負(fù)責(zé)人領(lǐng)導(dǎo)下組建一支穩(wěn)定、優(yōu)良的招生宣傳組，宣傳片區(qū)負(fù)責(zé)省內(nèi)某一區(qū)域的招生宣傳工作;

　　(2)外省招生宣傳。省外招生宣傳工作主要集中在招生計(jì)劃較大的協(xié)作省份。由招生辦公室從歷年來參與招生宣傳優(yōu)秀人員中選拔，組成精干的宣傳隊(duì)伍開展宣傳工作。

　　2.招生宣傳人員的遴選要求

　　(1)招生辦公室將從全校(含附屬醫(yī)院)范圍的專家教授、專職教師、行政干部中遴選40名熟悉學(xué)校各項(xiàng)招生政策及專業(yè)設(shè)置并參加過兩年以上普高招生宣傳工作的老師組成若干個招生宣傳工作技術(shù)支持小組。負(fù)責(zé)在技術(shù)層面指導(dǎo)各學(xué)院宣傳組開展宣傳工作、參加廣東省教育考試院及學(xué)校的招生工作。

　　(2)各學(xué)院招生宣傳組可由本學(xué)院的專家教授、專職教師、行政干部及離退休教職工等組成。要求熟悉所負(fù)責(zé)地區(qū)教育主管部門、招生辦公室和中學(xué)情況;責(zé)任心強(qiáng)、作風(fēng)正派、吃苦耐勞、身體健康;確保有足夠的時間和精力開展招生宣傳工作;人員保持相對穩(wěn)定。招生宣傳組組長原則上要求由學(xué)院黨政領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任。各學(xué)院宣傳組在宣傳工作中可聘請部分在當(dāng)?shù)赜幸欢ㄖ�名度的校友、�?yōu)秀本科生和研究生及其家長參與招生宣傳工作。

　　(3)各學(xué)院招生宣傳組，按每個工作區(qū)域不少于2人的標(biāo)準(zhǔn)組成。成員名單經(jīng)學(xué)院審核后報(bào)學(xué)校招生辦公室備案。

　　(4)各學(xué)院宣傳工作區(qū)域先由學(xué)院從附表1中選擇四個工作區(qū)域，報(bào)招生辦公室統(tǒng)一調(diào)配后公布執(zhí)行。

　　(三)明確職責(zé)

　　今年將采取各學(xué)院宣傳承包各宣傳區(qū)域與學(xué)校派遣招生宣傳員相結(jié)合的做法，學(xué)院將負(fù)責(zé)所承擔(dān)的廣東省宣傳區(qū)內(nèi)的主要招生宣傳工作，學(xué)校可以派遣有豐富工作經(jīng)驗(yàn)的招生宣傳員配合學(xué)院進(jìn)行工作。學(xué)院招生宣傳小組須根據(jù)學(xué)校的整體工作計(jì)劃結(jié)合各自學(xué)院、學(xué)科的特點(diǎn)組織招生宣傳工作。

　　1、招生辦公室職責(zé)

　　(1)解讀上級教育管理部門招生工作政策，制定本年度招生分省分專業(yè)計(jì)劃，制定學(xué)校招生宣傳工作方案;

　　(2)配合宣傳部協(xié)調(diào)校領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)專家教授參加主流媒體主辦的各類訪談節(jié)目;對外發(fā)布新聞信息;

　　(3)與各招生宣傳組緊密聯(lián)系，積極參與、配合、支持招生宣傳組的工作，為招生宣傳組人員的遴選提供服務(wù)，為招生宣傳人員提供專題培訓(xùn)，做到準(zhǔn)確把握政策、統(tǒng)一宣傳口徑、統(tǒng)一宣傳資料、統(tǒng)一宣傳標(biāo)志，為招生宣傳組提供支撐材料及必要的條件保障;

　　(4)從遴選的人員中組成宣傳技術(shù)支持小組支援，指導(dǎo)各學(xué)院開展宣傳工作，選派工作經(jīng)驗(yàn)豐富人員赴外省開展宣傳工作;

　　(5)填報(bào)志愿期間匯總招生宣傳組收集的考生報(bào)考信息，及時向?qū)W校招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組匯報(bào)以供決策。

　　2、學(xué)院宣傳組工作職責(zé)

　　(1)熟練掌握國家、廣東省及學(xué)校各項(xiàng)招生政策、規(guī)定。熟悉學(xué)校各學(xué)院及專業(yè)特點(diǎn)。正面客觀介紹各類招考信息。

　　(2)與宣傳片區(qū)各級教育主管部門、招生辦公室，各重點(diǎn)中學(xué)建立長期聯(lián)系，掌握整個地區(qū)的招考動態(tài);

　　(3)負(fù)責(zé)安排，參與宣傳片區(qū)內(nèi)各種類型的招生咨詢活動，張貼和分發(fā)學(xué)校宣傳資料，宣傳學(xué)校優(yōu)勢和招生政策;填報(bào)志愿期間駐守宣傳片區(qū)各中學(xué)，指導(dǎo)考生及家長填報(bào)志愿，做細(xì)、做實(shí)考生報(bào)考信息登記工作，及時將考生報(bào)考情況向招生宣傳工作組負(fù)責(zé)人匯報(bào);

　　(4)按學(xué)校的整體布局創(chuàng)建“南方醫(yī)科大學(xué)優(yōu)質(zhì)生源基地”，及時將區(qū)域內(nèi)優(yōu)質(zhì)生源基地報(bào)考我校的考生名單報(bào)送招生辦公室。

　　(5)合理組織校友和優(yōu)秀學(xué)生家長利用其在當(dāng)?shù)氐挠绊�，協(xié)助學(xué)校開展招生宣傳工作。

　　(6)組織本學(xué)院優(yōu)秀的本科生和研究生以社會實(shí)踐等方式參與招生宣傳;利用假期回訪畢業(yè)中學(xué)，與中學(xué)生進(jìn)行成長成才等方面的交流，配合招生宣傳組其他成員開展工作。

　　四、評估考核

　　學(xué)校對各招生宣傳組工作效果進(jìn)行評估考核。對考核優(yōu)秀的省內(nèi)、外招生宣傳組進(jìn)行獎勵。考核標(biāo)準(zhǔn)如下：

　　(一)省內(nèi)各招生宣傳組將以各宣傳區(qū)域錄取新生的人數(shù)及平均分?jǐn)?shù)高出一本線分值的提高額進(jìn)行與進(jìn)行對比。

　　(二)省外招生宣傳組將以各省最低錄取線超過省控線的分差比上一年度的提高額進(jìn)行対比。

　　(三)對參加今年普高招生宣傳，效果明顯、成績突出的單位，授予年度招生工作先進(jìn)單位，納入學(xué)校的年終評優(yōu)表彰。

　　(四)參與宣傳工作的全體成員進(jìn)行先進(jìn)個人評選。對獲得先進(jìn)的個人授予年度招生工作先進(jìn)個人并教學(xué)管理二等獎。

　　五、經(jīng)費(fèi)保障

　　(一)宣傳經(jīng)費(fèi)。各項(xiàng)有償宣傳活動統(tǒng)一由招生辦審核、組織。宣傳活動過程中所需的咨詢會參展費(fèi)、媒體宣傳費(fèi)等相關(guān)宣傳經(jīng)費(fèi)，從學(xué)校招生工作專項(xiàng)經(jīng)費(fèi)中支付。

　　(二)宣傳人員差旅費(fèi)。

　　1、廣東省招生宣傳差旅費(fèi)。省內(nèi)招生宣傳工作由各學(xué)院承擔(dān)，宣傳工作所需宣傳經(jīng)費(fèi)費(fèi)按照每個工作區(qū)域予以1000—2500元的專項(xiàng)補(bǔ)貼，其余經(jīng)費(fèi)學(xué)院負(fù)責(zé)的形式。

　　2、省外招生宣傳差旅費(fèi)。今年省外招生宣傳主要面向承擔(dān)協(xié)作計(jì)劃的省份。各省外宣傳組的差旅費(fèi)由招生辦從年度招生經(jīng)費(fèi)中統(tǒng)一支付。

　　(三)工作補(bǔ)助。招生工作是教學(xué)工作的組成部分。因此招生宣傳等工作也是本�？平虒W(xué)工作的構(gòu)成部分。參與學(xué)校招生宣傳工作的人員將根據(jù)到負(fù)責(zé)區(qū)域的實(shí)際工作天數(shù)，按一天五個標(biāo)準(zhǔn)課時計(jì)算工作量并發(fā)放課時補(bǔ)助。

　　本方案經(jīng)學(xué)校招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組研究通過，由學(xué)校招生辦公室負(fù)責(zé)解釋。

招生策劃方案 篇4

　　一、招生定位策劃

　　招生定位策劃主要包括：定位生源地和目標(biāo)群體。決到哪里去招收以及招收什么樣這是根據(jù)學(xué)校的發(fā)展規(guī)劃和培養(yǎng)目標(biāo)以及辦學(xué)規(guī)模和方向提出的，是解的學(xué)生的問題。具體說就是在地理上展開招生的區(qū)域和招收學(xué)生的目標(biāo)群。是面向農(nóng)村，還是面向城市;是面向應(yīng)屆畢業(yè)生，還是面向社會。我們把生源地主要定位于萬州城區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)，以及輻射到萬州周邊各區(qū)縣。其中，萬州城區(qū)為主要生源地，必須抓好這塊市場。招生目標(biāo)群包括外出打工返鄉(xiāng)人員、退伍軍人、小初高中畢業(yè)生、在家待業(yè)人員、在崗培訓(xùn)等，其中初高中畢業(yè)生、在家待業(yè)、在崗培訓(xùn)人員約占總生源的60%～70%。

　　二、招生渠道策劃

　　招生工作有多種渠道，尤其是當(dāng)代，已經(jīng)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)時代，招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢。

　　招生渠道在招生中占有非常重要的地位。一方面，招生渠道要多;另一方面，招生渠道要不斷創(chuàng)新，要善于有所突破。一套降龍十八掌和吸心大法，便可笑傲江湖!

　　我們準(zhǔn)備采用以下渠道進(jìn)行招生：

　　1、學(xué)校的老生帶新生，學(xué)校全體教職工充當(dāng)招生人員，利用各種網(wǎng)絡(luò)人脈，挖掘?qū)W生。

　　2、聘請招生人員，往各主要生源地派駐招生機(jī)構(gòu)、招生代表。

　　3、參加各級各類招生咨詢會、展覽會、進(jìn)行宣傳、推銷。

　　4、到生源地學(xué)校開展各種聯(lián)誼活動，進(jìn)行公關(guān)。

　　5、新聞媒體宣傳，樹立形象。

　　6、各種實(shí)物廣告、宣傳單等。

　　7、網(wǎng)絡(luò)招生，在萬州或重慶各主要網(wǎng)站和論壇上發(fā)布招生信息。

　　三、招生廣告策劃

　　做好招生廣告策劃顯得十分重要。招生廣告就是有計(jì)劃地通過媒體向招生目標(biāo)群傳遞有關(guān)本校、專業(yè)招生數(shù)量、規(guī)格要求、學(xué)校優(yōu)勢、特色等信息。以介紹、說服、提醒為目標(biāo)，起到喚起目標(biāo)群體的注意、引起興趣、導(dǎo)致行動等作用。好的招生廣告應(yīng)該真實(shí)性強(qiáng)，信息量大而簡約，針對性強(qiáng)，符合消費(fèi)心理。

　　招生廣告策劃的關(guān)鍵在于創(chuàng)意。主要應(yīng)該考慮其經(jīng)濟(jì)性、針對性和適合性。我們準(zhǔn)備從兩個方面做好廣告宣傳：

　　1、硬件廣告：通過報(bào)紙、雜志、電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)、宣傳單、戶外廣告牌、車體廣告、展覽會、公益性社會活動等。學(xué)校也可以自行設(shè)計(jì)組織一些恰當(dāng)?shù)幕顒踊騻鞑バ怨ぞ邅戆l(fā)布本校招生信息。如：老師到學(xué)生家中和學(xué)生家長進(jìn)行交流溝通并傳播學(xué)校信息，學(xué)校組織學(xué)生開展一些社會公益活動等。

　　2、軟件廣告：要革命，先得造輿論。正所謂三人成行，縱口爍金�？诒�效應(yīng)是最好的廣告，它對目標(biāo)公眾的滲透力有著極其重要的作用。要獲得良好的口碑效應(yīng)需要自覺維護(hù)學(xué)校形象，提高教學(xué)質(zhì)量和教師及領(lǐng)導(dǎo)的魅力。商場如戰(zhàn)場，一個好的輿論氛圍往往可以贏得一場戰(zhàn)爭的勝利。

　　四、招生步驟及活動策劃

　　1、學(xué)校聘請招生人員。對招生人員進(jìn)行招生培訓(xùn)，介紹學(xué)�？傮w概況、課程設(shè)置、招生對象等。

　　2、組織開展對生源地和目標(biāo)群體的市場調(diào)查及預(yù)測工作，了解基本招生信息。

　　3、根據(jù)生源區(qū)域?qū)φ猩�人員進(jìn)行分組，并指定招生任務(wù)。

　　4、對招生人員提供宣傳工具(宣傳單)并利用傳播媒介進(jìn)行宣傳(報(bào)紙、雜志、電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)、戶外廣告牌、車體廣告、展覽會)。

　　5、學(xué)校自行設(shè)計(jì)組織一些恰當(dāng)?shù)幕顒踊騻鞑バ怨ぞ邅戆l(fā)布本校招生信息。如：老師到學(xué)生家中和學(xué)生家長進(jìn)行交流溝通并傳播學(xué)校信息，學(xué)校組織學(xué)生開展一些社會公益活動等。

　　效果預(yù)測

　　1、創(chuàng)造良好的傳播效果，獲得良好的招生生源。

　　2、傳播學(xué)校品牌，樹立良好公眾形象。

　　3、培育市場，樹立口碑，穩(wěn)固生源的后備力量。

　　4、廣告強(qiáng)勢傳播和活動得力推廣，具有很強(qiáng)的延遲效應(yīng)。

招生策劃方案 篇5

　　一、前言

　　一年一度激烈的秋季招生競爭拉開序幕。生源是高職院校的生命線，招生是高職院校一切工作的重中之重，它直接關(guān)系著一所高職院校的生存與發(fā)展。為了樹立廣東青年職業(yè)學(xué)院在公眾心中更好的形象，提升廣東青年職業(yè)學(xué)院在廣東省的美譽(yù)度和知名度，而獲得更好的生源，同時間接地為畢業(yè)生營造良好的就業(yè)環(huán)境支持。特此進(jìn)行本學(xué)校的招生宣傳策劃，讓廣東省及周邊省份各家長和學(xué)生了解廣東青年職業(yè)。在此次的宣傳策劃中我們將借助各種線上和線下宣傳推廣方式來宣傳廣東青年學(xué)院及學(xué)校在20xx年的招生。

　　二、宣傳策劃目標(biāo)

　　1.宣傳推廣目標(biāo)最根本的是完成今年廣東青年職業(yè)學(xué)院的招生計(jì)劃。2.通過宣傳我校的辦學(xué)理念和文化特色，讓更多的人了解廣東青年職業(yè)學(xué)院，強(qiáng)化認(rèn)同感，提升知名度。

　　三、環(huán)境分析

　　(一)宏觀環(huán)境分析

　　1.政治環(huán)境

　　中國在和規(guī)劃中，大力提倡發(fā)展高等教育，并在采取各種措施支持高等教育的發(fā)展，例如采取擴(kuò)招、自主招生，助學(xué)貸款、獎學(xué)金、助學(xué)金等方面支持高等教育的發(fā)展。

　　2.經(jīng)濟(jì)環(huán)境

　　改革開放以后，中國的經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，人們生活水平不斷提高，而廣東省作為改革開放的領(lǐng)頭羊，也得到令人驚嘆的發(fā)展。

　　3.人口因素

　　中國的人口基數(shù)很大，加上廣東省是中國農(nóng)民工進(jìn)城務(wù)工最大的城市之一，有很多的外來人口涌入，城市化進(jìn)程加快，教育需求大。

　　4.社會文化因素

　　中國人越來越重視教育，加上廣東省特別是廣州從清代就成為對外貿(mào)易港口，又是改革開放的沿海開放城市，中外文化交流多，外國先進(jìn)的教育理念在這里得到了傳播和發(fā)展。

　　5.科學(xué)技術(shù)

　　中國科學(xué)技術(shù)在改革開放后的到了很大發(fā)展，特別是現(xiàn)代計(jì)算機(jī)以及互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，為高等教育提供很好地網(wǎng)絡(luò)技術(shù)環(huán)境。

　　(二)學(xué)校的基本概況

　　1.學(xué)校簡介

　　廣東青年職業(yè)學(xué)院(廣東青年管理干部學(xué)院)前身是成立于1950年的華南團(tuán)校，是一所經(jīng)廣東省人民政府批準(zhǔn)成立，國家教育部備案、有60多年辦學(xué)歷史的全日制公辦普通高等學(xué)校，隸屬于共青團(tuán)廣東省委員會。學(xué)院現(xiàn)有廣州市天河校區(qū)、廣州市白云區(qū)鐘落潭校區(qū)兩個校區(qū)，校園占地面積664畝，其中鐘落潭鎮(zhèn)校區(qū)占地約650畝，規(guī)劃校舍建筑面積達(dá)32萬平方米。學(xué)院以精心培養(yǎng)高素質(zhì)技能型人才，著力提高青年綜合素質(zhì)，服務(wù)廣東經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展為辦學(xué)宗旨，努力突出青年院校特色，建設(shè)行業(yè)精品高校。

　　2.院系及專業(yè)設(shè)置學(xué)院設(shè)有管理系、財(cái)經(jīng)系、外語系、社會工作系、計(jì)算機(jī)工程系、藝術(shù)設(shè)計(jì)系、青年繼續(xù)教育與培訓(xùn)學(xué)院、思想政治理論課教學(xué)部、體育教學(xué)部共9個系部，開辦了計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、商務(wù)英語、會計(jì)電算化、國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易、商務(wù)管理、社會工作等專業(yè)，專業(yè)設(shè)置以文科為主、重點(diǎn)圍繞生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)和社會服務(wù)業(yè)開設(shè)。

　　3.辦學(xué)理念

　　自開辦以來，學(xué)院堅(jiān)持“以青年為本”的教育理念，在人才培養(yǎng)上突出“政治優(yōu)勢”與“青年特色”，注重培養(yǎng)出“下得去、用得上、留得住”、擁有“雙證書”技能突出的實(shí)用型人才;走“質(zhì)量立校、特色興校”之路，推行“全程實(shí)踐教學(xué)”和“團(tuán)隊(duì)輔導(dǎo)訓(xùn)練”的創(chuàng)新模式。

　　4.學(xué)校校訓(xùn)

　　奮斗的青春最美麗

　　(三)學(xué)院目前存在的問題

　　未來隨著高考報(bào)名人數(shù)的逐年減少，生源自然也呈下降趨勢，作為普通的民辦高校來說無疑是一種壓力，同時面臨其他高等職院的招生競爭。廣東青年職業(yè)學(xué)院地處于地級市高等學(xué)院，成立時間段，師資力量較為薄弱，教育制度不是很完善，對于幾乎同質(zhì)化的推廣方式給我校帶來更大的壓力。我們只有通過學(xué)校獨(dú)特的辦學(xué)理念、管理模式和特色專業(yè)多層面，多角度的宣傳方式贏得更多的生源。

　　四、招生宣傳推廣定位

　　對一所學(xué)校來說，定位準(zhǔn)確、目標(biāo)明確，體現(xiàn)著招生的目的和方向，也關(guān)系到招生的質(zhì)量和數(shù)量。

　　廣東青年職業(yè)學(xué)院給自己的定位是“以青年為本”，突出“政治優(yōu)勢”與“青年特色”。努力培養(yǎng)出“下得去、用得上、留得住”、擁有“雙證書”技能突出的實(shí)用型人才;走“質(zhì)量立校、特色興校”之路，推行“全程實(shí)踐教學(xué)”和“團(tuán)隊(duì)輔導(dǎo)訓(xùn)練”的創(chuàng)新模式。

　　堅(jiān)持“自奮斗的青春最美麗”的校訓(xùn)，教育學(xué)生努力拼搏、奮發(fā)圖強(qiáng)、綻放青春。這個定位，廣東青年職業(yè)學(xué)院學(xué)院在學(xué)校建設(shè)、對老師和學(xué)生的領(lǐng)導(dǎo)培養(yǎng)方面都做著努力。濱海學(xué)院全體向著目標(biāo)前進(jìn)。

　　五、SWOT分析

　　(一)優(yōu)勢

　　1.學(xué)校隸屬于共青團(tuán)廣東省委員會，得到廣東省政府的關(guān)注以及政策支持。

　　2.有60多年辦學(xué)歷史的全日制公辦普通高等學(xué)校，辦學(xué)歷史比較長。

　　3.地處廣州郊區(qū)，周圍商業(yè)還沒發(fā)展起來，人口密度較低，環(huán)境清靜優(yōu)美，比較適合讀書。

　　4.學(xué)校周圍空地多，且低價較地，有利于學(xué)校校區(qū)的擴(kuò)建。

　　(二)劣勢

　　1.學(xué)校20xx年從團(tuán)校轉(zhuǎn)為普通高職高專教育，大專教育經(jīng)驗(yàn)不足。

　　2.學(xué)校的新校區(qū)還沒完全建好，基礎(chǔ)設(shè)施還不夠完善。

　　3.學(xué)校院系以及專業(yè)設(shè)置還不夠完善。

　　4.學(xué)校與企業(yè)合作還比較少，學(xué)生缺少工作實(shí)踐機(jī)會。

　　5.地處郊區(qū)，交通不便利，出行較為困難。也使得學(xué)生比較難去做兼職，沒有機(jī)會社會實(shí)踐，相比于其他眾多開放學(xué)校的社會實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)較少，求職壓力更大。

　　(三)機(jī)會

　　1.近幾年，國家大力發(fā)展教育，不斷擴(kuò)大大學(xué)生錄取比例。

　　2.學(xué)校周圍還有其他高校建立新校區(qū)，逐漸形成廣州第二大學(xué)城，有利于教育氛圍的形成。

　　3.20xx年學(xué)校附近的地鐵將開通，將有利于改善交通。

　　(四)威脅

　　1.學(xué)校地處廣州市，而廣州市是廣東省大學(xué)教育最發(fā)達(dá)的城市，不僅有全國重點(diǎn)大學(xué)、本科院校，也有很多高職高專院校，競爭十分激烈。

　　2.近年來，廣東省越來越多的大學(xué)，特別是高職高專院校建立或者建設(shè)新的校區(qū)，申請政府資金支持較為困難。3.學(xué)校的知名度不是很高，社會大眾不了解，擇校時不太會將學(xué)校作為優(yōu)先考慮的對象。

　　4.學(xué)校周圍的村民在農(nóng)田征用建校方面存在爭議，校區(qū)建設(shè)遇到困難。

　　5.學(xué)校周圍的比較偏僻，治安存在問題，威脅學(xué)生安全。

　　6.生源人數(shù)下降，招生競爭壓力大。

　　六、學(xué)校招生宣傳目標(biāo)對象

　　主要是面向廣東省的高中畢業(yè)生

　　七、宣傳推廣策略

　　(一)線下宣傳推廣

　　1.在擇校填志愿前，邀請部分高中畢業(yè)生以及他們的父母，參觀我們的校園，并邀請他們試聽不同專業(yè)的課程。

　　2.校內(nèi)師生的宣傳：通過各種方式，與高中的老師或者朋友取得聯(lián)系，利用病毒營銷的方式進(jìn)行宣傳，以增加生源。

　　3.在高考場地門口向考完試的高考生發(fā)學(xué)校的傳單，而傳單上設(shè)一些免費(fèi)試聽的課程。

　　4.學(xué)校組織統(tǒng)一穿著學(xué)校校服的師生在琶洲會館的高校咨詢?nèi)债?dāng)天，進(jìn)行咨詢宣傳。

　　5.學(xué)�？梢栽趶V州日報(bào)或者羊城晚報(bào)等地方報(bào)紙或者《讀者》、《青年文集》、《黃金時代》等廣東省學(xué)生喜歡的雜志做廣告，進(jìn)行宣傳推廣。

　　6.學(xué)校制作一些關(guān)于本學(xué)校的明信片、書簽等小禮品在高中學(xué)校門前免費(fèi)派送。

　　7.設(shè)置學(xué)校的招生代理，給予高考后的學(xué)生咨詢。

　　(二)線上宣傳推廣

　　1.結(jié)合學(xué)校特色來設(shè)計(jì)完善學(xué)校的官網(wǎng)，同時優(yōu)化學(xué)校官網(wǎng)的關(guān)鍵字，增加點(diǎn)擊量，充分發(fā)揮學(xué)校官網(wǎng)的宣傳作用。

　　2.論壇：在天涯、百度貼吧上發(fā)布有關(guān)學(xué)校的軟文、視頻廣告等，同時積極回答目標(biāo)人群在學(xué)校貼吧問的問題，給予他們咨詢服務(wù)。

　　3.微博、學(xué)校應(yīng)該在學(xué)校的官方微博，發(fā)布大量有關(guān)于學(xué)校特色的信息或者學(xué)生活動視頻，吸引目標(biāo)群體的注意。同時申請一個官方微信，并驗(yàn)證，微信的頭像等設(shè)計(jì)成學(xué)校的�；盏�。

　　4.學(xué)�？梢詫⑸险n的課件PPT發(fā)布到百度文庫這些地方，課件上面有我們學(xué)校官網(wǎng)的鏈接。

　　5.學(xué)�？梢耘c周圍的大學(xué)例如廣東工貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院、廣東機(jī)電職業(yè)技術(shù)學(xué)院等交換鏈接，建立“廣州第二大學(xué)城”圈。

　　大學(xué)招生策劃書策劃書 策劃方案6.合作網(wǎng)站：中國有許多教育網(wǎng)站，也是招生代理網(wǎng)站，很多都是免費(fèi)的，在上面可以發(fā)表一些學(xué)校的課程，和相關(guān)的課程開課計(jì)劃等。比如神舟學(xué)習(xí)網(wǎng)、培訓(xùn)通等，通過這些可以找到自己學(xué)校的課程，有利于招生。

　　八、策劃方案費(fèi)用

　　由于這次策劃是由學(xué)校組織，學(xué)生參與學(xué)習(xí)實(shí)踐的校內(nèi)活動，因此策劃費(fèi)用主要是在線下推廣方面要一些費(fèi)用，例如在報(bào)紙、雜志上登廣告、傳單發(fā)送、以及部分工作人員需要支付費(fèi)用外，其他的基本上是免費(fèi)的，具體費(fèi)用如下。

　　1.報(bào)紙，雜志等廣告費(fèi)用：20萬

　　2.傳單：20xx元

　　3.人員費(fèi)用：5000元

　　九、實(shí)施與控制

　　這次參與招生宣傳推廣的人員主要是學(xué)校的學(xué)生，學(xué)校組織一些平時校園活動的優(yōu)秀組織師生，成立一個專門的宣傳推廣小組，探討實(shí)施宣傳工作。

　　對于宣傳時，出現(xiàn)的資金等問題，學(xué)校和師生集體討論解決。

　　十、結(jié)束語

　　我們這次通過對本學(xué)校的環(huán)境分析，結(jié)合學(xué)校實(shí)際情況，運(yùn)用線上和線下的宣傳推廣方式對進(jìn)行招生宣傳推廣。雖然這次策劃不能將學(xué)校的知名度立刻提高到很高的水平，但是在一定程度上讓能更多的人知道有一間這樣的學(xué)校，為獲得生源創(chuàng)造機(jī)會，也為以后學(xué)校的宣傳推廣積累了經(jīng)驗(yàn)。

招生策劃方案 篇6

　　一、招新目的

　　一、吸納更多對計(jì)算機(jī)有濃厚興趣的同學(xué)，為大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)工作室注入新鮮血液，促進(jìn)大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)工作室更好地發(fā)展。

　　二、培養(yǎng)大學(xué)生的創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力，提高大學(xué)生的網(wǎng)絡(luò)水平。

　　二、招新對象

　　河南理工大學(xué)14級在校大學(xué)生

　　三、招新時間安排

　　準(zhǔn)備宣傳宣傳階段：9月26日—10月10日

　　報(bào)名時間：1.現(xiàn)場報(bào)名：10月10—11日

　　2.網(wǎng)絡(luò)報(bào)名：10月10—11日

　　面試階段：10月13—19日

　　筆試階段：10月20—25日

　　全體成員大會：10月26日

　　四、招新流程

　　本次招新共分四個階(元旦晚會策劃書)段即：前期準(zhǔn)備階段、宣傳階段、現(xiàn)場招新階段、人員選拔階段

　　一、 前期準(zhǔn)備階段(9月27—10月7日)

　　1、編寫最新公告。(9月30之前完成)

　　2、招新通知(含報(bào)名表)的設(shè)計(jì)、印制。(9月30完成設(shè)計(jì)，10月7日之前完成印制)

　　3、大展板海報(bào)及海報(bào)宣傳頁的設(shè)計(jì)、印制。(9月29完成設(shè)計(jì)，10月7日之前完成印制。)4、各組安排筆試題目及上傳。(10月7日之前完成上傳)

　　5、固定展板、場地及帳篷的申請(包括宣傳階段及招新現(xiàn)場的場地、帳篷)。(9月30日)

　　6、論壇、微博、微信等新媒體宣傳的準(zhǔn)備。(9月27——10月3日準(zhǔn)備更新的電子文檔，10月4日開始更新)

　　7、借投影儀、幕布、音響等設(shè)備(包括宣傳階段及招新現(xiàn)場的設(shè)備)。(10月6日)

　　8、采購膠帶，訂書機(jī)，筆，筆記本等文具。(10月7日)

　　9、各組安排一些題目(稍有深度)供招新現(xiàn)場使用(10月7日)

　　10、拷貝工作室經(jīng)常使用的軟件的安裝包。

　　二、宣傳階段(10月8日——10月10日)

　　1、海報(bào)到團(tuán)委申請?jiān)谏w章(必須在10月8日上午完成)

　　2、到宿舍張貼招新海報(bào)(10月8日下午)

　　3、現(xiàn)場宣傳小組提前到場布置場地。

　　4、到宣傳現(xiàn)場播放工作室宣傳片、招新ppt及工作室作品。(10月8日——10日)

　　5、安排人員在宣傳現(xiàn)場為同學(xué)們裝各種工作室常用軟件。(10月8——10日)

　　三、招新階段(10月11——12日)

　　1、現(xiàn)場招新第一小組提前到招新場地布置現(xiàn)場。

　　2、值班小組需提前去之前小組做好交接。3、值班人員積極向來往同學(xué)介紹網(wǎng)絡(luò)工作室。

　　4、播放工作室宣傳的音頻資料。

　　5、為同學(xué)安裝工作室常用軟件。

　　6、現(xiàn)場舉行“解難題 得獎品”活動，要求每組安排專門人員負(fù)責(zé)。

　　四、人員選拔

　　1、統(tǒng)計(jì)報(bào)名人員各項(xiàng)資料，通知面試。

　　2、面試

　　1、面試前各組選擇面試官，分配各組面試場地。

　　2、面試時組織人員維持面試秩序。

　　3、面試后整理面試場地

　　3、確定面試通過人員名單及資料通知培訓(xùn)時間。

　　4、 各組組長為面試通過同學(xué)進(jìn)行培訓(xùn)，培訓(xùn)后留下作業(yè)。

　　5、按作業(yè)完成情況再進(jìn)行一次人員篩選。

　　6、通知新成員被錄取。

　　五、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

　　注：經(jīng)費(fèi)預(yù)算為最高上限，努日不要超出總使用額度，各負(fù)責(zé)人想自己墊付最后到主任處報(bào)銷

　　六、具體人員安排詳見人員安排表

　　七、招新總結(jié)

　　一、人員名單確定后，參加招新人員統(tǒng)一開會，總結(jié)本次招新的得與失。

　　二、整理招新資料，存檔保存。

　　八、其他事宜

　　一、準(zhǔn)備、宣傳階段

　　1、人員安排須按時到位，臨時有事情不能到位需及時向負(fù)責(zé)人反應(yīng)安排調(diào)整。

　　2、傳單海報(bào)等印制是多加的催促，若真的趕不出來及時調(diào)換復(fù)印社。

　　3、海報(bào)張貼時多與宿管交流溝通，確保海報(bào)不被撤銷或覆蓋

　　大學(xué)招生策劃書大學(xué)招生策劃書4、場地、帳篷、音響等負(fù)責(zé)租借的同學(xué)要與租借方約定好具體時間及租借數(shù)目，并按時歸還。負(fù)責(zé)租借音響等需充電設(shè)備的同學(xué)負(fù)責(zé)檢查電量并及時充電。

　　5、筆試題目及供招新現(xiàn)場解答的題目做好備份。

　　6、現(xiàn)場宣傳前做好各種機(jī)器的調(diào)試。

　　7、現(xiàn)場宣傳時各小組做好銜接。

　　8、現(xiàn)場宣傳結(jié)束后打掃衛(wèi)生整理場地

　　9、其他突發(fā)情況及時向小組負(fù)責(zé)人反應(yīng)。

　　二、招新階段1、每天值班前小組組長詢問組員確保到場如若不能盡快聯(lián)系負(fù)責(zé)人調(diào)整，保證每組達(dá)到既定人員。

　　2、各小組交接時注意相關(guān)文檔的保存保留避免丟失或發(fā)生錯誤。

　　3、維持招新現(xiàn)場場地附近的衛(wèi)生，避免出現(xiàn)臟亂情況出現(xiàn)。

　　4、每天最后一隊(duì)整理報(bào)名表統(tǒng)一放置。

　　5、其他突發(fā)情況及時向小組負(fù)責(zé)人反應(yīng)。

　　三、人員選拔階段

　　1、通知人員確保報(bào)名的每位同學(xué)都能通知到。

　　2、各組面試官提前到場，與同組其他面試官做好交流避免面試時出現(xiàn)冷場現(xiàn)象。

　　3、面試前安排人員在場外維持秩序保證面試有條不紊進(jìn)行。

　　4、面試成績需認(rèn)真記錄確保人對應(yīng)成績，避免出現(xiàn)成績與人不一致情況出現(xiàn)。

招生策劃方案 篇7

　　一

　　前期準(zhǔn)備禮品：線上拼團(tuán)活動選擇禮品是關(guān)鍵：

　　第一步，是先要了解家長的需求和喜好，

　　第二步，建立起自己學(xué)校的用戶畫像，Ps：“投其所好”選擇獎品才是裂變成功的關(guān)鍵。

　　1、課時的定價依據(jù)

　　課時的定價需要以學(xué)校之前的體驗(yàn)課活動價格為主，以及周邊競爭對手定價做參考對象。

　　為了減低運(yùn)營成本，線上活動100元以內(nèi)配合實(shí)物即可，這價位是非常容易成交的，市場主流價格是99元6節(jié)課。寒假之即，寒假班可包裝成299元學(xué)一期/20節(jié)課，一直學(xué)到寒假結(jié)束。2、開團(tuán)禮品：榨汁機(jī)或蒸蛋器二選一。線上采購成本30以內(nèi)。3、成團(tuán)禮品：涮烤一體鍋或駝絨被一個。線上采購成本30以內(nèi)。4、朋友圈裂變禮品：多功能學(xué)習(xí)桌或收納箱。成本8元內(nèi)。

　　二

　　第一天

　　首先：加好友—朋友圈裂變

　　這一步是為了做流量，有足夠的上門量才能保證成交率。拉新過程中增加活動曝光量和打造學(xué)校知名度，后續(xù)做學(xué)校流量池。其次：準(zhǔn)備500份禮品。準(zhǔn)備500份禮品就有500位準(zhǔn)客戶添加到你，一場活動有500個上門量，活動就成功了80%。

　　就算這次不成交，可導(dǎo)入社群增加信任感情，下次活動可用上。

　　具體操作7點(diǎn)法：

　　1、打造朋友圈價值：修改朋友圈背景圖和連續(xù)發(fā)3條朋友圈，朋友圈內(nèi)容以塑造學(xué)校價值環(huán)境、老師IP、學(xué)員動態(tài)為主。

　　2、分類標(biāo)簽好友：將通訊錄好友進(jìn)行分類、標(biāo)簽+備注，篩選出精準(zhǔn)種子用戶。

　　3、朋友圈發(fā)布內(nèi)容準(zhǔn)備：將所有老師保存好，帶有自己微信二維碼海報(bào)和發(fā)朋友圈話術(shù)。

　　4、朋友圈活動發(fā)布：朋友圈發(fā)布活動內(nèi)容要求：文字+海報(bào)+評論，同時@提醒10個精準(zhǔn)好友。每小時發(fā)布一次，每次發(fā)送相同內(nèi)容時刪除上一條，避免刷屏。

　　5、增大宣傳量：每人每天找親朋好友至少5人幫忙轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈和群發(fā)通訊錄，至少找5個本地微信群群發(fā)。

　　6、朋友圈互動：每日看朋友圈給新添好友和老學(xué)員朋友圈點(diǎn)贊和評論。用最短時間拉近距離。

　　7、禮物領(lǐng)�。孩偬砑永蠋煘楹糜训怯浵嚓P(guān)信息，②按要求轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈，③統(tǒng)一在規(guī)定時間上門領(lǐng)取，④推薦5位寶媽加老師為好友或群發(fā)通訊錄可另贈送禮品。

　　三

　　第二天：老生開團(tuán)

　　解決老學(xué)員開團(tuán)的原因1、綜合體老學(xué)員可拓客，或單獨(dú)拿出一個科目回饋老學(xué)員。2、單科目的學(xué)校，讓老學(xué)員線上開團(tuán)報(bào)名，活動結(jié)束錢退還，或可抵用年卡學(xué)費(fèi)。

　　操作要點(diǎn)：1、老學(xué)員分類，劃分好ABC類客戶。2、資源分配，發(fā)放開團(tuán)登記表。3、模擬和家長溝通話術(shù)。4、點(diǎn)對點(diǎn)溝通老生開團(tuán)。

　　四

　　第三天：做社群裂變

　　現(xiàn)下的成交公式是先做朋友再成交，建立微信群不用著急發(fā)布活動內(nèi)容，先熟悉關(guān)系，只做福利和發(fā)放內(nèi)容。前兩天都是在群里和家長做互動玩游戲，建立好感情的基礎(chǔ)上，有信任再去做成交。

　　一、準(zhǔn)備工作：

　　1、分組建立活動群2、制作好入群海報(bào)3、準(zhǔn)備好入群話術(shù)4、群互動流程準(zhǔn)備(互動寶典)5、準(zhǔn)備好抽獎禮品及圖片6、群分工(群主、互動員、水軍)7、掛好群管機(jī)器人(社群大師)

　　二、操作要點(diǎn)：

　　1、第二天下午5點(diǎn)，統(tǒng)一點(diǎn)對點(diǎn)給第一天加的微信好友發(fā)送入群話術(shù)，并統(tǒng)一拉進(jìn)各組的活動福利群。2、熱群：在群里發(fā)紅包雨?duì)I造氛圍(每10分鐘一個紅包，用紅包說話)3、寫好群公告：解釋建立本群的初衷。例如①活動感恩福利群。②未來3天每天會有家庭教育知識講座，紅包福利，游戲互動等。

　　三、操作要點(diǎn)：1、晚上7點(diǎn)開始紅包倒計(jì)時(每10分鐘1次，最后5分鐘開始簽到紅包)。2、晚上8點(diǎn)正式開始群里互動游戲和抽獎3、互動期間注意水軍的配合(提前排練好話術(shù))4、互動完成后開始做拉人裂變5、10點(diǎn)進(jìn)行最后一輪抽獎(共三輪)6、新進(jìn)群的家長要盡快加為好友，并告知分享朋友圈可以領(lǐng)取禮物。

　　五

　　第四天：繼續(xù)社群互動

　　操作要點(diǎn)：1、早8點(diǎn)道早安紅包并發(fā)《8點(diǎn)早課堂》家庭教育有關(guān)內(nèi)容。2、早10點(diǎn)紅包預(yù)告中午抽獎時間3、12點(diǎn)繼續(xù)帶大家玩游戲和抽獎互動(抽3輪)并做好晚上活動預(yù)告。4、下午3點(diǎn)后開始紅包雨預(yù)熱晚上超級秒殺內(nèi)容。晚8點(diǎn)互動抽獎后，群里正式啟動秒殺團(tuán)購。

　　操作要點(diǎn)：1、在群里詳細(xì)介紹團(tuán)購內(nèi)容、流程以及操作步驟。2、發(fā)起開團(tuán)接龍。(微信新添加了群接龍功能)3、實(shí)時公布開團(tuán)情況。4、建立團(tuán)長專屬群，公布拼團(tuán)情況。5、點(diǎn)對點(diǎn)對接做好老生開團(tuán)的溝通和微信好友開團(tuán)的溝通。

　　六

　　第5天：跟蹤拼團(tuán)

　　操作要點(diǎn)：1、協(xié)助每一個家長建一個小群，讓家長把自己好友拉進(jìn)來，幫助家長成功拼團(tuán)。2、公布領(lǐng)禮物和上門選課補(bǔ)尾款的時間和注意事項(xiàng)。

　　七

　　第6天：收單會

　　收單會放到周六或周天舉行，因?yàn)橹芰�日是家長小孩都有空。由于收單會人多，一定安排足夠人手，并安排好各司其職。要營造出：快樂、喜慶、激情的氛圍，目的當(dāng)然是讓上門的人不能空手而歸。

　　不空手而歸：1、選課補(bǔ)尾款。2、增加活動曝光度，群發(fā)活動鏈接，可抽紅包一次。3、帶小孩的讓其參觀學(xué)�；蛏�10分鐘體驗(yàn)課。

　　活動準(zhǔn)備工作：

　　1、活動橫幅、易拉寶。2、禮品區(qū)、抽獎區(qū)布置(抽獎?)3、物料準(zhǔn)備(收款收據(jù)、收款碼、選課表、音響、話筒、投影等。)4、咨詢接待工作人員安排。5、咨詢資料(學(xué)校價值體現(xiàn)內(nèi)容冊、升級套餐內(nèi)容、老學(xué)員相關(guān)資料)

　　好了，到了這里，一場線上的活動也就落下了帷幕!

　　當(dāng)然，線上的活動上看去很簡單，但是在世界操作的時候還是會遇到各種各樣的問題和困難，因?yàn)槊總�校區(qū)都是不一樣的，每個團(tuán)隊(duì)的基因也是不一樣的，老王最近在籌劃一個線上招生的訓(xùn)練營，希望到時候有你的身影

招生策劃方案 篇8

　　小學(xué)招生

　　1

　　報(bào)名時間：

　　20__年6月4日至6月7日

　　2

　　報(bào)名登記：

　　適齡兒童憑戶口簿到戶籍所在地的街道辦事處或鎮(zhèn)人民政府設(shè)置的報(bào)名點(diǎn)報(bào)名。

　　20__年5月30日前在江陽區(qū)已購房還未遷入戶籍的房屋產(chǎn)權(quán)人子女，憑前款規(guī)定的三項(xiàng)資料到購房人房屋產(chǎn)權(quán)證所在地的街道辦事處或鎮(zhèn)人民政府設(shè)置的報(bào)名點(diǎn)報(bào)名。

　　華陽街道辦事處管轄范圍內(nèi)失地農(nóng)民(指享受貨幣還房安置但未領(lǐng)取完貨幣還房款或應(yīng)享受實(shí)物安置但未安置房屋)的適齡兒童憑戶口簿、瀘州市或江陽區(qū)土地統(tǒng)征和整理中心出具的證明，到華陽街道辦事處指定的報(bào)名點(diǎn)報(bào)名。

　　3

　　分配入學(xué)：

　　按照就近、免試、劃片入學(xué)原則，主城區(qū)原則上按社區(qū)就近劃片分配入學(xué)，即指區(qū)招生領(lǐng)導(dǎo)小組根據(jù)實(shí)際報(bào)名情況按社區(qū)劃片分配計(jì)劃內(nèi)學(xué)生。

　　非主城區(qū)各鎮(zhèn)街原則上由各鎮(zhèn)街招生領(lǐng)導(dǎo)小組統(tǒng)籌就近分配入學(xué)。

　　4

　　托管戶清理

　　瀘州市梓橦路小學(xué)校、瀘州市梓橦路學(xué)校、瀘師附小、瀘師附小城西學(xué)校20__年繼續(xù)實(shí)行招生區(qū)域托管戶口清理。凡屬托管戶口的適齡兒童，由區(qū)招生領(lǐng)導(dǎo)組統(tǒng)籌分配到城區(qū)其他學(xué)校入學(xué)。

　　托管戶口有以下幾種：

　　a、應(yīng)入學(xué)兒童與戶主是非直系親屬關(guān)系

　　b、應(yīng)入學(xué)兒童戶口沒有和自己的父母戶口在一起(戶主、房產(chǎn)證均系兒童的除外)

　　c、同一戶口已有兒童正在接受義務(wù)教育的其他應(yīng)入學(xué)兒童(房屋產(chǎn)權(quán)所屬人子女除外)

　　d、單位集體戶籍無主城區(qū)住房的，公有住房入住不足一年以上的(水電繳費(fèi)和房租繳費(fèi)證明)

　　5

　　其他事項(xiàng)

　　主城區(qū)小學(xué)新生由街道報(bào)名后，按街道、社區(qū)分別歸類造冊，區(qū)普招辦按生源分布情況和學(xué)校辦學(xué)規(guī)模草擬分配方案，報(bào)區(qū)招生領(lǐng)導(dǎo)小組同意后執(zhí)行，并向社會公布每所學(xué)校的招生范圍。凡符合入學(xué)條件者，由學(xué)校發(fā)給義務(wù)教育入學(xué)通知書。義務(wù)教育入學(xué)通知書由區(qū)政府統(tǒng)一印制，招生學(xué)校填發(fā)，錄取分配工作原則上在7月中旬完成，7月下旬向社會公布。

　　主城區(qū)外鎮(zhèn)街小學(xué)新生由各鎮(zhèn)街招生領(lǐng)導(dǎo)小組根據(jù)生源報(bào)名情況按就近入學(xué)的原則擬訂分配方案，并向社會公布每所學(xué)校的招生范圍和招生規(guī)模。

　　小升初

　　1

　　報(bào)名及考試時間

　　★ 主城區(qū)小學(xué)畢業(yè)生資格審查時間：

　　20__年5月13日至5月14日

　　★ 屬主城區(qū)戶籍和20__年5月30日前在江陽區(qū)已購房還未遷入戶籍的房屋產(chǎn)權(quán)人子女，在主城區(qū)外就讀的，小學(xué)畢業(yè)生資格審查時間：

　　20__年5月16日至5月17日

　　★ 小學(xué)畢業(yè)檢測時間：

　　20__年6月下旬

　　2

　　報(bào)名登記：

　　為確保我區(qū)戶籍的適齡少年接受初級中等義務(wù)教育，須對小學(xué)畢業(yè)生資格進(jìn)行審查，資格審查符合者準(zhǔn)予登記。屬江陽區(qū)戶籍的小學(xué)畢業(yè)生和20__年5月30日前在江陽區(qū)已購房還未遷入戶籍的房屋產(chǎn)權(quán)人子女,一律在就讀小學(xué)報(bào)名，其中：

　　(1) 屬主城區(qū)戶籍且在主城區(qū)小學(xué)就讀的小學(xué)畢業(yè)生，憑戶口簿在就讀學(xué)校參加小學(xué)畢業(yè)生資格審查。

　　(2) 屬20__年5月30日前在江陽區(qū)已購房還未遷入戶籍的房屋產(chǎn)權(quán)人子女，在主城區(qū)小學(xué)就讀的，憑前款規(guī)定的三項(xiàng)資料在就讀學(xué)校參加小學(xué)畢業(yè)生資格審查。

　　(3) 屬20__年5月30日前在江陽區(qū)已購房還未遷入戶籍的房屋產(chǎn)權(quán)人子女,在主城區(qū)外小學(xué)就讀的，憑前款規(guī)定的三項(xiàng)資料到區(qū)教育局參加小學(xué)畢業(yè)生資格審查。

　　(4) 屬主城區(qū)戶籍，在主城區(qū)外就讀的小學(xué)畢業(yè)生憑就讀學(xué)校證明、居民戶口簿(交復(fù)印件)、該生父母(或祖父母)房產(chǎn)證或單位公房證明(交復(fù)印件)、兩張一寸相片到區(qū)教育局參加小學(xué)畢業(yè)生資格審查。只具有戶籍而不具備其他條件的，區(qū)教育局將根據(jù)實(shí)際情況統(tǒng)籌安排就讀。

　　(5) 華陽街道辦事處管轄范圍內(nèi)失地農(nóng)民(指享受貨幣還房安置但未領(lǐng)取完貨幣還房款或應(yīng)享受實(shí)物安置但未安置房屋)的小學(xué)畢業(yè)生，須憑戶口簿、瀘州市或區(qū)土地統(tǒng)征和整理中心證明出具的證明，在主城區(qū)小學(xué)就讀的，在就讀學(xué)校報(bào)名并參加小學(xué)畢業(yè)生資格審查，在主城區(qū)外就讀的，到區(qū)教育局參加小學(xué)畢業(yè)生資格審查。

　　(6) 屬主城區(qū)外鎮(zhèn)街戶籍和20__年5月30日前在江陽區(qū)已購房還未遷入戶籍的房屋產(chǎn)權(quán)人子女，未在戶籍或購房鎮(zhèn)街小學(xué)就讀的，應(yīng)到戶籍或父母購房所在地鎮(zhèn)街招生領(lǐng)導(dǎo)小組指定的學(xué)校登記，憑就讀學(xué)校證明、戶口簿或前款規(guī)定的三項(xiàng)資料參加初中招生。

　　3

　　分配入學(xué)：

　　主城區(qū)小學(xué)畢業(yè)生入初中釆取免試、編組、抽簽分配的辦法進(jìn)行。參加抽簽分配的學(xué)校有瀘州七中(江城校區(qū))、瀘南中學(xué)、瀘州十五中、江陽西路學(xué)校、梓橦路學(xué)校、瀘州七中(城西校區(qū))。

　　抽簽分配釆取分兩片進(jìn)行，小學(xué)畢業(yè)生戶籍或父母房產(chǎn)屬北城街道、南城街道范圍內(nèi)的按免試、編組、抽簽分配的辦法分配到瀘州七中(江城校區(qū))、瀘南中學(xué)就讀;

　　小學(xué)畢業(yè)生戶籍或父母房產(chǎn)屬大山坪街道、華陽街道(龍透關(guān)派出所轄區(qū)及華陽派出所管轄華宜社區(qū))范圍內(nèi)和華陽街道辦事處管轄范圍內(nèi)失地農(nóng)民(指享受貨幣還房安置但未領(lǐng)取完貨幣還房款或應(yīng)享受實(shí)物安置但未安置房屋)子女按免試、編組、抽簽分配的辦法分配到瀘州十五中、江陽西路學(xué)校、梓橦路學(xué)校、瀘州七中(城西校區(qū))就讀。

　　當(dāng)主城區(qū)兩片小學(xué)畢業(yè)生生源不均衡時，瀘州十五中參與兩片抽簽分配。

　　免試： 凡通過報(bào)名資格審查者，一律分配入主城區(qū)的初中，接受初級中等義務(wù)教育。

　　編組： 7月初區(qū)普招辦根據(jù)畢業(yè)生相關(guān)信息進(jìn)行編組，每10人一組(少數(shù)學(xué)生2人一組)用計(jì)算機(jī)編組并打印出每個組的學(xué)生名單，以公開形式廣而告之。編組工作接受紀(jì)檢部門、學(xué)生、家長及社會的監(jiān)督。

　　抽簽分配： 7月中下旬由區(qū)教育行政部門組織抽簽分配。主城區(qū)初中學(xué)校于抽簽的次日向新生發(fā)放義務(wù)教育入學(xué)通知書，公告各初中學(xué)校錄取的新生名單，以接受社會的監(jiān)督。凡屬抽簽分配入學(xué)的學(xué)生，須到錄取學(xué)校入學(xué)。

　　主城區(qū)以外的小學(xué)畢業(yè)生就讀初中實(shí)行劃片、免試、就近分配，確保本片區(qū)適齡青少年均能入學(xué)，接受義務(wù)教育。

　　初升高

　　1

　　報(bào)名及考試時間

　　★ 初中畢業(yè)會考時間：

　　20__年5月上旬

　　★ 高中階段學(xué)校招生統(tǒng)一考試時間

　　20__年6月中旬

　　★ 職高報(bào)名時間：

　　20__年初中畢業(yè)會考后進(jìn)行

　　2

　　招生辦法：

　　初中畢業(yè)考試暨高中階段學(xué)校招生考試工作由區(qū)教育局按市教育局相關(guān)要求組織實(shí)施，普高招生錄取工作由市教育局組織實(shí)施。

　　職業(yè)高中招生工作由區(qū)教育局統(tǒng)籌實(shí)施，各鎮(zhèn)街要認(rèn)真完成區(qū)政府下達(dá)的職業(yè)高中招生任務(wù)。

　　進(jìn)城務(wù)工人員隨遷子女

　　入學(xué)辦法

　　1

　　入學(xué)條件

　　進(jìn)城務(wù)工人員隨遷子女屬今年招生范圍的，憑以下四項(xiàng)材料報(bào)名登記：

　　(1) 進(jìn)城務(wù)工人員與務(wù)工單位簽訂的有效勞動合同或在該鎮(zhèn)(街)內(nèi)辦理的工商營業(yè)執(zhí)照。

　　(2) 務(wù)工人員與其子女在一起的戶口簿。

　　(3) 居住證或房屋租賃合同。

　　(4) 務(wù)工單位為務(wù)工人員購買的城鎮(zhèn)企業(yè)職工社會保險證明(截止20__年5月在瀘州市或江陽區(qū)社保局連續(xù)依法繳納滿2個月以上證明。其中，進(jìn)城務(wù)工人員中的失地農(nóng)民已由土地統(tǒng)征和整理中心為失地人員繳納征地農(nóng)轉(zhuǎn)非一次性養(yǎng)老保險的，由瀘州市或江陽區(qū)土地統(tǒng)征和整理中心出具失地證明和社保局出具征地農(nóng)轉(zhuǎn)非一次性養(yǎng)老保險證明;務(wù)工單位分公司在江陽區(qū)而總公司在區(qū)外，可提供務(wù)工單位總公司所在地社保部門出具的為務(wù)工人員購買的城鎮(zhèn)企業(yè)職工社會保險證明)。

　　報(bào)名登記時，上述四項(xiàng)證明驗(yàn)原件交復(fù)印件，不具備上述條件者不予登記。

　　2

　　分配辦法：

　　就讀小學(xué)一年級的新生，其父母在主城區(qū)范圍務(wù)工(經(jīng)商)并在主城區(qū)范圍內(nèi)居住，于20__年6月11-12日內(nèi)持上述資料，屬北城街道的到大北街小學(xué)報(bào)名登記就讀，屬南城街道的到廣營路小學(xué)報(bào)名登記就讀，屬大山坪街道和華陽街道(龍透關(guān)派出所管轄)的到南城學(xué)校報(bào)名登記就讀。報(bào)名登記就讀學(xué)校按照報(bào)名先后順序予以造冊，登記務(wù)工人員子女就讀人數(shù)超過學(xué)校招生計(jì)劃的，由區(qū)招生領(lǐng)導(dǎo)組按照登記順序，將額滿后的登記人數(shù)統(tǒng)籌安排在其他學(xué)校就讀。

　　就讀初中一年級的新生，統(tǒng)籌安排在南城學(xué)校報(bào)名就讀。

　　在主城區(qū)外鎮(zhèn)街務(wù)工(經(jīng)商)和居住的普通中小學(xué)新生，到所在居住地鎮(zhèn)街教管中心報(bào)名登記，由鎮(zhèn)街招生領(lǐng)導(dǎo)小組在轄區(qū)內(nèi)統(tǒng)籌安排普通中小學(xué)就讀。

招生策劃方案 篇9

　　為切實(shí)做好20__年溫州市繡山中學(xué)本部初中招生工作，根據(jù)《溫州市教育局關(guān)于印發(fā)20__年市局直屬和鹿城區(qū)屬初中招生工作實(shí)施辦法的通知》(溫教直〔20__〕47號)精神，結(jié)合實(shí)際，制定本方案。

　　一、招生對象

　　符合以下條件之一：

　　鹿城區(qū)戶籍的小學(xué)應(yīng)屆畢業(yè)生。

　　鹿城區(qū)小學(xué)和市局直屬小學(xué)應(yīng)屆畢業(yè)生。

　　二、招生計(jì)劃

　　學(xué)校本部(惠民路)計(jì)劃招收248名新生。

　　三、招生流程

　　(一)報(bào)名審核

　　通過微信公眾號“溫州市初中招生管理系統(tǒng)”進(jìn)行報(bào)名。

　　報(bào)名時間：5月19日8:00(周日)—5月22日(周三)17:00。

　　本次報(bào)名系統(tǒng)將自動對報(bào)名學(xué)生的戶籍或?qū)W籍進(jìn)行審核。若審核材料被退回或網(wǎng)上報(bào)名不成功者，請家長于23日(周四，8:30-12:00)攜帶戶口簿和學(xué)生基本信息表到本部第一會議室進(jìn)行現(xiàn)場復(fù)審。

　　溫州市繡山中學(xué)本部(惠民路)與溫州外國語學(xué)校不能兼報(bào)。

　　5月24日(周五)20時在校園網(wǎng)公布入圍電腦派位的學(xué)生名單。

　　(二)電腦派位錄取

　　5月25日(周六)組織電腦派位，將邀請各方代表參與監(jiān)督。

　　電腦派位產(chǎn)生學(xué)校20__年七年級新生錄取名單后，報(bào)市教育局直屬處批準(zhǔn)后公布，之后通知家長按規(guī)定辦理相關(guān)繳費(fèi)入學(xué)手續(xù)。未在規(guī)定時間內(nèi)繳費(fèi)的學(xué)生，將視為自動放棄錄取資格處理。

　　已被正式錄取的新生，將不再參加其所在轄區(qū)初中學(xué)校的錄取。

　　四、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)

　　因收費(fèi)調(diào)整，暫定預(yù)收每年每生3.5萬元(具體以部門核定為準(zhǔn))。

　　五、溫馨提醒

　　學(xué)校本部(惠民路)新生可部分安排住宿。

　　學(xué)校本部地址：惠民路866號;招生咨詢電話：;招生咨詢時間：5月13日～6月1日上午8:30～11:00，下午2:00～4:30。

招生策劃方案 篇10

　　一、招生院校

　　20__年參加本市春季考試招生的普通高校為23所，招生層次均為本科。

　　二、招生對象

　　根據(jù)《上海市教育委員會關(guān)于做好20__年上海市普通高�？荚囌猩鷪�(bào)名工作的通知》(滬教委學(xué)〔20__〕43號)和《上海市教育考試院關(guān)于印發(fā)〈20__年上海市普通高校考試招生報(bào)名實(shí)施辦法〉的通知》(滬教考院高招〔20__〕30號)規(guī)定，已在20__年上海市普通高校考試招生網(wǎng)上報(bào)名期間勾選參加“春季考試”并完成信息確認(rèn)和網(wǎng)上付費(fèi)的考生，方可參加20__年上海市普通高校春季考試招生。

　　三、考試

　　20__年春季考試由統(tǒng)一文化考試和院校自主測試兩部分組成。

　　1.統(tǒng)一文化考試

　　(1)統(tǒng)一文化考試科目

　　統(tǒng)一文化考試科目為語文、數(shù)學(xué)、外語三門科目，成績總分為450分。其中語文、數(shù)學(xué)、外語每科目總分150分。

　　根據(jù)本市高考改革相關(guān)規(guī)定，統(tǒng)一高考外語科目考試實(shí)行“一年兩考”，考試時間分別為1月和6月。其中，1月的外語科目考試即為20__年春季考試外語科目考試。

　　外語科目考試包括筆試(含聽力)和聽說測試，筆試(含聽力)分值為140分，聽說測試分值為10分，總分150分。外語科目的考試語種分設(shè)英語、俄語、日語、法語、德語、西班牙語6種，由報(bào)考學(xué)生任選1種，若考生參加6月的外語科目考試，兩次外語科目的考試語種必須一致。

　　統(tǒng)一文化考試科目考試時間：語文150分鐘，數(shù)學(xué)120分鐘，外語筆試(含聽力)120分鐘、聽說測試20分鐘。

　　(2)統(tǒng)一文化考試日期(語文、數(shù)學(xué)、外語)及成績公布

　　20__年1月21日，公布考生語文、數(shù)學(xué)、外語考試成績，同時公布20__年春季考試招生志愿填報(bào)最低控制分?jǐn)?shù)線。

　　考生如對統(tǒng)一文化考試成績有疑問，可于20__年1月22日9:00-16:00期間，登錄“上海招考熱線”網(wǎng)站(.)，在“考試報(bào)名”下申請“成績復(fù)核”，20__年1月23日12:00起可再次登錄該網(wǎng)站查看復(fù)核結(jié)果。

　　2.院校自主測試

　　院校自主測試原則上為1門科目，主要考查考生的學(xué)科特長基礎(chǔ)，注重考查考生的素質(zhì)和能力，采用面試或技能測試的方式，總分為150分。

　　20__年2月20日，各招生院校在本校網(wǎng)站公布自主測試資格線、測試時間和地點(diǎn)。各招生院校根據(jù)已公布招生計(jì)劃的一定比例確定自主測試資格線，其中公辦院校不超過公布計(jì)劃數(shù)的2倍，民辦院校不超過公布計(jì)劃數(shù)的3倍。末位同分考生排序規(guī)則：第1位序，比較語文加數(shù)學(xué)兩門合計(jì)成績高低，高者優(yōu)先;第2位序，比較語文或數(shù)學(xué)中單科成績高低，即不分科目直接取語文、數(shù)學(xué)最高分值比較，分值高者優(yōu)先。

　　20__年2月20日-21日，考生須登錄相關(guān)院校網(wǎng)站，按院校規(guī)定的時間節(jié)點(diǎn)和方式，進(jìn)行自主測試考試時間和地點(diǎn)的選擇。

　　20__年2月29日-3月1日，各招生院校進(jìn)行自主測試。具體測試辦法由各招生院校在招生章程中公布。

　　四、志愿填報(bào)

　　統(tǒng)一文化考試成績總分達(dá)到本市公布的志愿填報(bào)最低控制線的考生可于20__年2月17日9:00-18日16:00期間，登錄“上海招考熱線”網(wǎng)站(.)填報(bào)志愿。

　　根據(jù)市教委規(guī)定，應(yīng)屆高三考生須取得思想政治、歷史、地理、物理、化學(xué)、生命科學(xué)、信息科技7門科目高中學(xué)業(yè)水平合格性考試的全部合格成績方可填報(bào)春季考試招生志愿。其中，符合報(bào)考資格的本市戶籍外省市學(xué)籍應(yīng)屆高三考生，須向報(bào)名所在區(qū)考試招生機(jī)構(gòu)提交申請，填寫《外省市普通高中學(xué)業(yè)水平考試成績轉(zhuǎn)入認(rèn)定申請表》，由上海市教育考試院統(tǒng)一核準(zhǔn)認(rèn)定。經(jīng)認(rèn)定，7門科目高中學(xué)業(yè)水平合格性考試成績?nèi)�部合格的考生方可參加春考志愿填�?bào)。

　　每名具有志愿填報(bào)資格的考生最多可以填報(bào)2個專業(yè)志愿，可以是同一所院校的2個專業(yè)，也可以是不同院校的各1個專業(yè)。志愿填報(bào)截止后，考生志愿信息不得修改。

　　為了讓考生在志愿填報(bào)前能了解相關(guān)的政策和報(bào)考院校及專業(yè)，各招生院校、市教育考試院將于20__年2月23日通過“上海招考熱線”(.)和東方網(wǎng)()接受考生網(wǎng)上咨詢。

　　五、加分政策和分值

　　根據(jù)市教委文件規(guī)定，符合春季考試招生報(bào)名條件且符合加分政策的考生，須于20__年12月18日-19日持相關(guān)加分證明至報(bào)名所在的中學(xué)或區(qū)考試招生機(jī)構(gòu)辦理加分手續(xù)，各區(qū)考試招生機(jī)構(gòu)須于20__年12月20日向市教育考試院上報(bào)符合政策加分的考生名單，同時，各中學(xué)和區(qū)考試招生機(jī)構(gòu)須在本單位網(wǎng)站公示加分考生名單，公示時間為5個工作日。

　　六、思想政治品德考核

　　20__屆高中畢業(yè)生思想政治品德考核由畢業(yè)學(xué)校負(fù)責(zé);20__屆高中階段畢業(yè)生，以原畢業(yè)學(xué)校品德評語為主;20__年以前的高中階段畢業(yè)生，由考生所在街道、鄉(xiāng)、鎮(zhèn)或單位主管部門對其思想政治品德作出組織鑒定。

　　七、錄取

　　春季考試招生錄取的投檔方式采用“一檔兩投”方式。招生院校根據(jù)事先公布且經(jīng)市教委予以備案的招生章程，按照統(tǒng)一文化考試成績和院校自主測試成績，并參考普通高中學(xué)生綜合素質(zhì)評價信息擇優(yōu)錄取。

　　考生在網(wǎng)上完成春季考試志愿填報(bào)，并獲得院校自主測試資格后，若缺考院校自主測試(包括未選擇院校自主測試時間和地點(diǎn)并缺考、選擇院校自主測試時間和地點(diǎn)后缺考等情況)，其院校自主測試成績均按零分計(jì)入春考總分，并參與院校后續(xù)錄取排序。

　　20__年3月4日-10日，招生院校須按規(guī)定在學(xué)校網(wǎng)站公示預(yù)錄取考生名單和候補(bǔ)錄取考生名單，候補(bǔ)錄取考生公示數(shù)不超過各校公布計(jì)劃數(shù)的50%，具體比例由各校自行確定。請考生及時查看報(bào)考院校網(wǎng)站的相關(guān)信息，以免錯過確認(rèn)錄取時間。

　　1.只取得一個專業(yè)預(yù)錄取資格的考生，直接前往預(yù)錄取專業(yè)院校辦理錄取專業(yè)信息登記。

　　2.取得兩個專業(yè)預(yù)錄取資格的考生，須選擇一個專業(yè)前往預(yù)錄取專業(yè)院校辦理錄取專業(yè)信息登記。

　　3.取得一個專業(yè)候補(bǔ)錄取資格的考生，待院校確認(rèn)取得預(yù)錄取資格后，前往預(yù)錄取專業(yè)院校辦理錄取專業(yè)信息登記。

　　4.取得兩個專業(yè)候補(bǔ)錄取資格的考生，須選擇一個專業(yè)進(jìn)行候補(bǔ)資格確認(rèn)，待院校確認(rèn)取得預(yù)錄取資格后，前往預(yù)錄取專業(yè)院校辦理錄取專業(yè)信息登記。

　　5.取得一個專業(yè)預(yù)錄取、一個專業(yè)候補(bǔ)錄取資格的考生，既可直接前往預(yù)錄取專業(yè)院校辦理錄取專業(yè)信息登記，也可前往候補(bǔ)錄取專業(yè)院校進(jìn)行候補(bǔ)資格確認(rèn);候補(bǔ)資格確認(rèn)后取得預(yù)錄取資格的考生，須辦理錄取專業(yè)信息登記，確認(rèn)后未取得預(yù)錄取資格的考生，則須回原預(yù)錄取專業(yè)院校辦理錄取專業(yè)信息登記。(注意：確認(rèn)候補(bǔ)資格的考生不一定會被錄取，要根據(jù)該校預(yù)錄取考生的錄取確認(rèn)情況而定)。

　　根據(jù)市教委規(guī)定，通過春季考試招生預(yù)錄取的考生(含列入候補(bǔ)錄取資格名單并最終被預(yù)錄取的考生)不得參加《上海市教育委員會關(guān)于做好20__年上海市普通高�？荚囌猩鷪�(bào)名工作的通知》(滬教委學(xué)〔20__〕43號)規(guī)定的其他考試。

　　考生錄取后，由考生本人憑錄取通知書，于20__年8月下旬到個人檔案所在地辦理紙質(zhì)檔案轉(zhuǎn)遞手續(xù)。

　　八、體檢

　　體檢工作嚴(yán)格按照教育部、衛(wèi)生部和中國殘疾人聯(lián)合會制定的招生體檢工作指導(dǎo)意見執(zhí)行。被錄取的考生，由招生院校組織體檢。在院校體檢中，凡發(fā)現(xiàn)體檢不合格或弄虛作假者，取消其春季考試招生錄取資格。

　　九、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，嚴(yán)肅紀(jì)律

　　普通高校春季考試招生工作是普通高校招生工作的重要組成，社會關(guān)注度高。各招生院校要加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，成立以校領(lǐng)導(dǎo)牽頭的招生領(lǐng)導(dǎo)小組統(tǒng)籌本校春季考試招生工作，指導(dǎo)本校招生辦公室制定并具體落實(shí)各項(xiàng)招生規(guī)定和政策，責(zé)成本校招生辦公室認(rèn)真負(fù)責(zé)地做好考試考務(wù)及招生錄取工作;成立校招生監(jiān)察小組，全過程監(jiān)督20__年春季考試招生工作，嚴(yán)肅查處各種違規(guī)行為。

　　為進(jìn)一步加強(qiáng)廉政建設(shè)、推進(jìn)高考“陽光工程”，招生工作實(shí)行“八不準(zhǔn)、十公開”制度。各級招生工作人員都必須遵守招生工作有關(guān)規(guī)定和紀(jì)律，秉公辦事，不得弄虛作假，杜絕不正之風(fēng);對徇私舞弊和違反招生紀(jì)律者，按《刑法修正案(九)》《教育法》，以及《國家教育考試違規(guī)處理辦法》(教育部令第33號)、《普通高等學(xué)校招生違規(guī)行為處理暫行辦法》(教育部令第36號)等有關(guān)規(guī)定嚴(yán)肅處理;認(rèn)真做好信訪接待工作，對群眾檢舉揭發(fā)的招生工作問題，要認(rèn)真核實(shí)處理。

　　20__年上海市普通高校春季考試相關(guān)問答

　　1.20__年本市春季考試招生(以下簡稱“春考”)安排有哪些特點(diǎn)?

　　春考是上海高考綜合改革的重要組成部分，其招生模式既很好地體現(xiàn)了院校辦學(xué)特色，又充分尊重了考生的專業(yè)志愿。20__年春考仍然由統(tǒng)一文化考試和院校自主測試兩部分組成。參與20__年春考招生的23所院校均為市屬本科院校，招生專業(yè)均為各校特色專業(yè)或應(yīng)用型本科試點(diǎn)專業(yè)。

　　2.20__年填報(bào)春考志愿的資格是什么?

　　考生的統(tǒng)一文化考試成績(含語文、數(shù)學(xué)、外語三門科目)必須達(dá)到市教育考試院公布的春季考試招生志愿填報(bào)最低控制線，方可填報(bào)春考志愿。其中，應(yīng)屆高三考生7門科目(思想政治、歷史、地理、物理、化學(xué)、生命科學(xué)、信息科技)的高中學(xué)業(yè)水平合格性考試成績須全部合格。

　　3.本市戶籍外省市學(xué)籍應(yīng)屆高三考生的高中學(xué)業(yè)水平合格性考試成績?nèi)绾握J(rèn)定?

　　符合報(bào)考資格的本市戶籍外省市學(xué)籍應(yīng)屆高三考生，其7門科目的高中學(xué)業(yè)水平合格性考試成績須由市教育考試院統(tǒng)一核準(zhǔn)認(rèn)定是否合格。

　　考生須在規(guī)定時間內(nèi)，向報(bào)名所在區(qū)考試招生機(jī)構(gòu)提交學(xué)籍所在省的省級考試招生機(jī)構(gòu)開具的高中學(xué)業(yè)水平考試各科目成績單。經(jīng)認(rèn)定后，7門科目成績?nèi)�部合格的考生方可參加春考志愿填�?bào)。

　　4.院校自主測試資格線是怎樣劃定的?

　　春考志愿填報(bào)結(jié)束后，市教育考試院將考生信息投檔至所填報(bào)院校。院校根據(jù)已公布的招生計(jì)劃的一定比例確定自主測試資格線，其中公辦院校不超過公布計(jì)劃數(shù)的2倍，民辦院校不超過公布計(jì)劃數(shù)的3倍。末位同分考生排序規(guī)則為：第1位序，比較語文加數(shù)學(xué)兩門合計(jì)成績高低，高者優(yōu)先;第2位序，比較語文或數(shù)學(xué)中單科成績高低，即不分科目直接取語文、數(shù)學(xué)最高分值比較，分值高者優(yōu)先。

　　5.若考生統(tǒng)一文化考試成績同時達(dá)到兩個專業(yè)的自主測試資格線，可否參加兩個專業(yè)的院校自主測試?

　　若考生統(tǒng)一文化考試成績同時達(dá)到了所報(bào)考的兩個專業(yè)的自主測試資格線，可根據(jù)自身情況合理選擇自主測試時間，參加兩所院校(或同一院校的兩個專業(yè))組織的測試。

　　6.考生獲得院校自主測試資格后如何確認(rèn)參加測試的時間和地點(diǎn)?

　　考生獲得院校自主測試資格后，在規(guī)定時間內(nèi)，登錄所報(bào)院校網(wǎng)站選擇測試時間和地點(diǎn)。若后續(xù)缺考院校自主測試，則相應(yīng)成績按零分計(jì)入春考總分。

　　7.招生院校如何確定預(yù)錄取考生和候補(bǔ)錄取考生名單?

　　各院校根據(jù)事先公布的招生章程，按照統(tǒng)一文化考試成績和院校自主測試成績，并參考普通高中學(xué)生綜合素質(zhì)評價信息擇優(yōu)錄取，確定預(yù)錄取和候補(bǔ)錄取考生名單并公示。候補(bǔ)錄取考生公示數(shù)不超過各校公布計(jì)劃數(shù)的50%，具體比例由各校自行確定。

　　8.考生如果被春考預(yù)錄取，是否還能參加秋季統(tǒng)一高考?

　　不能。根據(jù)文件規(guī)定，通過春考預(yù)錄取的考生(含列入候補(bǔ)錄取資格名單并最終被預(yù)錄取的考生)不得參加《上海市教育委員會關(guān)于做好20__年上海市普通高�？荚囌猩鷪�(bào)名工作的通知》(滬教委學(xué)〔20__〕43號)規(guī)定的其他考試。

招生策劃方案 篇11

　　為落實(shí)國家、省、市有關(guān)法律法規(guī)和招生政策，切實(shí)保障符合條件的適齡兒童少年接受義務(wù)教育的合法權(quán)益，推進(jìn)義務(wù)教育均衡發(fā)展，進(jìn)一步規(guī)范我市中小學(xué)招生管理和招生秩序，確保招生工作的公平、公正、公開，結(jié)合我市的實(shí)際情況，特制定本方案。

　　一，招生原則

　　(一)堅(jiān)持戶籍優(yōu)先，免試就近劃片入學(xué)。

　　(二)小學(xué)秋季招收一年級新生的年齡須滿6周歲(即20__年8月31日以前出生)。

　　(三)依法接受適齡殘疾兒童少年隨班就讀。

　　二、本市城區(qū)學(xué)校招生辦法

　　(一)本市城區(qū)戶籍適齡兒童少年入學(xué)

　　1.招生辦法

　　(1)父母(法定監(jiān)護(hù)人，下同)在本市城區(qū)自有住房居住的(有多處住房的，以現(xiàn)居住地為準(zhǔn))，由劃片對口學(xué)校接收入學(xué)。若該住所(套)目前有學(xué)生正在劃片對口學(xué)校就讀的(一戶一生，同一法定監(jiān)護(hù)人不受此限制，下同)，由市、區(qū)招生辦統(tǒng)籌安排入學(xué)。

　　(2)父母租房居住的，應(yīng)是適齡兒童少年與父母在本市城區(qū)的唯一合法穩(wěn)定住所，且連續(xù)居住滿二年，由劃片對口學(xué)校接收入學(xué)。若該住所(套)目前有學(xué)生正在劃片對口學(xué)校就讀的，由市、區(qū)招生辦統(tǒng)籌安排入學(xué)。租房居住未滿2年的，由市、區(qū)招生辦統(tǒng)籌安排入學(xué)。

　　(3)適齡兒童少年與父母隨祖輩(直系親屬)同戶口簿同居住的，且父母在本市無第二處住所的，參照本條第(1)或(2)項(xiàng)執(zhí)行。

　　2.入學(xué)申請所需材料

　　(1)父、母及適齡兒童少年的居民戶口簿;

　　(2)不動產(chǎn)證(房產(chǎn)證、商品房買賣合同或繳款發(fā)票等有關(guān)證票)或區(qū)房屋租賃管理所頒發(fā)的房屋租賃證(租賃證落款時間應(yīng)為20__年8月31日前);

　　(3)出生證(申請小學(xué)學(xué)位者提供。如父母及適齡兒童同戶口簿的，不需提供此證。)。

　　(二)本市鄉(xiāng)鎮(zhèn)戶籍進(jìn)入本市城區(qū)務(wù)工人員隨遷子女入學(xué)

　　(本市鄉(xiāng)鎮(zhèn)指�？谑兄鞒菂^(qū)外圍16個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，即永興鎮(zhèn)、石山鎮(zhèn)、東山鎮(zhèn)、龍橋鎮(zhèn)、龍泉鎮(zhèn)、新坡鎮(zhèn)、遵譚鎮(zhèn)、大坡鎮(zhèn)、甲子鎮(zhèn)、龍?zhí)伶?zhèn)、云龍鎮(zhèn)、紅旗鎮(zhèn)、三門坡鎮(zhèn)、舊州鎮(zhèn)、大致坡鎮(zhèn)、三江鎮(zhèn))

　　1.招生辦法

　　(1)父母在本市城區(qū)自有住房居住的(有多處住房的，以現(xiàn)居住地為準(zhǔn))，由劃片對口學(xué)校接收入學(xué)。若該住所(套)目前有學(xué)生正在劃片對口學(xué)校就讀的，由市、區(qū)招生辦統(tǒng)籌安排入學(xué)。

　　(2)父母租房居住的，應(yīng)是適齡兒童少年與父母在本市城區(qū)的唯一合法穩(wěn)定住所，且連續(xù)居住滿二年，該住所(套)目前沒有學(xué)生正在劃片對口學(xué)校就讀，由劃片對口學(xué)校接收入學(xué)。若片區(qū)人數(shù)超過劃片對口學(xué)校學(xué)位數(shù)，由市、區(qū)招生辦統(tǒng)籌安排入學(xué)。

　　(3)適齡兒童少年與父母隨祖輩(直系親屬)同戶口簿同居住的，且父母在本市城區(qū)無第二處住所的，參照本條第(1)或(2)項(xiàng)執(zhí)行。

　　2.入學(xué)申請所需材料

　　(1)父、母及適齡兒童少年的居民戶口簿;

　　(2)不動產(chǎn)證(房產(chǎn)證、商品房買賣合同或繳款發(fā)票等有關(guān)證票)或區(qū)房屋租賃管理所頒發(fā)的房屋租賃證(租賃證落款時間應(yīng)為20__年8月31日前);

　　(3)父母一方在本市工作的勞動合同和勞動工資單或本市市場監(jiān)督(工商)部門核發(fā)的營業(yè)執(zhí)照副本等證明，參加我市從業(yè)人員各項(xiàng)社會保險(在我市靈活就業(yè)人員參加從業(yè)人員基本養(yǎng)老和基本醫(yī)療兩項(xiàng)社會保險)連續(xù)1年以上的證明(從20__年8月向前推算);

　　(4)出生證(申請小學(xué)學(xué)位者提供。如父母及適齡兒童同戶口簿的，不需提供此證。)。

　　(三)外來務(wù)工人員隨遷子女入學(xué)

　　1.招生辦法

　　(1)隨遷子女父母在本市城區(qū)購房并入住的，以父母購房居住地為準(zhǔn)(有多處住房的，以現(xiàn)居住地為準(zhǔn))，由劃片對口學(xué)校接收入學(xué)。若該住所(套)目前有學(xué)生正在劃片對口學(xué)校就讀的，由市、區(qū)招生辦統(tǒng)籌安排入學(xué)。

　　(2)隨遷子女與父母在本市城區(qū)租房居住的，應(yīng)是隨遷子女與父母在本市的唯一合法穩(wěn)定住所，且連續(xù)居住滿二年，該住所(套)目前沒有學(xué)生正在劃片對口學(xué)校就讀的，由劃片對口學(xué)校接收入學(xué)。若片區(qū)人數(shù)超過劃片對口學(xué)校學(xué)位數(shù)，由市、區(qū)招生辦統(tǒng)籌安排入學(xué)。

　　(3)隨遷子女與父母隨祖輩(直系親屬)同戶口簿，連續(xù)居住在祖輩名下本市城區(qū)自有住房滿二年的，且父母在本市無第二住所的，參照本條第(1)項(xiàng)執(zhí)行。

　　2.入學(xué)申請所需材料

　　(1)父、母及隨遷子女的居民戶口簿;

　　(2)父、母及隨遷子女在本市2年以上居住證(從20__年8月向前推算);

　　(3)不動產(chǎn)證(房產(chǎn)證、商品房買賣合同或繳款發(fā)票等有關(guān)證票)或區(qū)房屋租賃管理所頒發(fā)的房屋租賃證(租賃證落款時間應(yīng)為20__年8月31日前);

　　(4)父母一方在本市工作的勞動合同和勞動工資單或本市市場監(jiān)督(工商)部門核發(fā)的營業(yè)執(zhí)照副本等證明，參加我市從業(yè)人員各項(xiàng)社會保險(在我市靈活就業(yè)人員參加從業(yè)人員基本養(yǎng)老和基本醫(yī)療兩項(xiàng)社會保險)連續(xù)1年以上的證明(從20__年8月向前推算);

　　(5)出生證(申請小學(xué)學(xué)位者提供。如父母及適齡兒童同戶口簿的，不需提供此證。)。

　　(四)港、澳、臺胞、海外華僑華人適齡子女及外國籍適齡兒童少年入學(xué)

　　1.參照本市城區(qū)戶籍適齡兒童少年入學(xué)招生辦法執(zhí)行。

　　2.入學(xué)申請所需材料

　　(1)父、母及適齡兒童少年的身份證(護(hù)照);

　　(2)適齡兒童少年在本市臨時居住地公安派出所辦理的《境外人員住宿登記表》(合法居留簽證);

　　(3)監(jiān)護(hù)人的不動產(chǎn)證(房產(chǎn)證、商品房買賣合同或繳款發(fā)票等有關(guān)證票)或區(qū)房屋租賃管理所頒發(fā)的房屋租賃證(落款時間應(yīng)為20__年8月31日前)。

　　(五)日程安排

　　1.申請人網(wǎng)上申請學(xué)位。7月25日—8月2日。

　　申請人在規(guī)定時間內(nèi)登錄海口市教育局官網(wǎng)，點(diǎn)擊進(jìn)入“義務(wù)教育階段新生入學(xué)申請登記平臺”，錄入相關(guān)信息。

　　網(wǎng)址：.

　　2.部門聯(lián)合初審。8月3日—8月13日。

　　各職能部門按照聯(lián)合審核方案要求，對相關(guān)信息進(jìn)行初審。

　　公安部門負(fù)責(zé)審核戶籍、居住證信息。

　　自然資源和規(guī)劃部門負(fù)責(zé)審核不動產(chǎn)證(房產(chǎn)證)信息。

　　住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部門負(fù)責(zé)審核商品房買賣合同信息。

　　區(qū)房屋租賃管理所負(fù)責(zé)審核房屋租賃證信息。

　　各區(qū)政府負(fù)責(zé)組織鎮(zhèn)(街)審核祖宅等其他信息。

　　人力資源和社會保障部門負(fù)責(zé)審核社保信息。

　　教育部門負(fù)責(zé)審核學(xué)籍情況。

　　3.部門聯(lián)合審核。8月14日—8月22日。

　　申請人按照“入學(xué)申請所需材料”準(zhǔn)備紙質(zhì)材料(原件及1份復(fù)印件)，向片區(qū)學(xué)校提交。材料齊全的，學(xué)校接收相關(guān)材料。

　　教育部門聯(lián)合各職能部門、鎮(zhèn)(街)、學(xué)校，按照聯(lián)合審核方案要求，對申請人提供的信息、材料進(jìn)行審核。

　　本市城區(qū)戶籍適齡兒童少年材料不齊全的，由學(xué)校登記，報(bào)教育行政主管部門統(tǒng)籌。本市鄉(xiāng)鎮(zhèn)戶籍適齡兒童少年、外來務(wù)工人員隨遷子女材料不齊全的，學(xué)校告知申請人回戶籍所在地入學(xué)或選擇本市民辦學(xué)校就讀。

　　4.公告新生名單。8月23日—8月25日。

　　學(xué)校公示新生名單，發(fā)放入學(xué)通知書。

　　5.備案確認(rèn)。8月26日—8月29日。

　　市、區(qū)招生辦對學(xué)校已錄取的新生進(jìn)行備案，確認(rèn)新生名單。

　　6.新生報(bào)名注冊。8月30日—9月1日。

　　(六)有關(guān)說明

　　1.以共有房產(chǎn)為居住地申請入學(xué)的，要依法取得全部產(chǎn)權(quán)人的同意，按照一戶一生管理。

　　2.棚戶區(qū)拆遷戶原則上以原居住地對口學(xué)校接收入學(xué)為主。如跨原學(xué)校片區(qū)居住的，根據(jù)學(xué)位情況統(tǒng)籌安排。棚戶區(qū)拆遷完成滿2年的，不再考慮在原片區(qū)學(xué)校入學(xué)，以實(shí)際居住地為準(zhǔn)。如選擇住房安置的，可持住房安置協(xié)議按安置地申請入學(xué)。

　　3.租房居住申請入學(xué)的，必須為唯一合法穩(wěn)定住所，且能提供區(qū)房屋租賃管理所頒發(fā)的房屋租賃證。不能出具房屋租賃證的、一套多租的，不予安排劃片入學(xué)。

　　4.無法在原住址繼續(xù)租賃需重新租房居住的，重新租住的居住地與原租住地在同一個學(xué)校片區(qū)內(nèi)，且前、后房屋租賃證能有效銜接，可連續(xù)累計(jì)租房居住時間。

　　5.房屋規(guī)劃用途應(yīng)為住宅或公寓。商城、商場、酒店、鋪面、作坊、工廠、寫字樓等加工、營業(yè)場所不作為居住地申請劃片入學(xué)。

　　6.入學(xué)網(wǎng)上登記的家庭住址與“全國中小學(xué)生學(xué)籍信息管理系統(tǒng)”中的家庭住址綁定對接，學(xué)生入學(xué)后不得隨意更改。

　　7.招收外國籍學(xué)生的中小學(xué)校必須按規(guī)定向省教育廳申請并取得核準(zhǔn)備案。學(xué)校向省教育廳按需領(lǐng)取JW202表，申領(lǐng)的JW202表僅限本校使用，招收的外國籍學(xué)生由學(xué)校歸口管理。

　　8.小學(xué)、初中在校學(xué)生不得再按一年級新生申請入學(xué)。違規(guī)申請的，取消入學(xué)資格。

　　9.對提交虛假材料申請入學(xué)的，取消入學(xué)資格，并將虛假材料報(bào)送當(dāng)事人工作單位及移交公安等相關(guān)部門查處。

　　10.省教育廳直屬四所學(xué)校(海南中學(xué)、國興中學(xué)、海師附中、農(nóng)墾中學(xué))招生范圍由省、市、區(qū)教育行政部門和學(xué)校研究確定。

　　(七)不符合入讀我市公辦學(xué)校規(guī)定條件的，回戶籍所在地入學(xué)或選擇本市民辦學(xué)校就讀。

招生策劃方案 篇12

　　一、活動主題：

　　春招/寒招圍棋引流活動《圍棋太難?不!溫暖寒冬圓你圍棋夢》

　　二、活動目的：

　　1、借助春招/寒招宣傳優(yōu)勢，把握最寶貴的新招時間節(jié)點(diǎn)，提升圍棋培訓(xùn)學(xué)校品牌知名度。

　　2、采用線上【學(xué)前測評功能】引流，幫助學(xué)校增加圍棋培訓(xùn)到訪人次。

　　3、通過游戲互動，快速吸睛，為家長展示圍棋的魅力，讓學(xué)生喜歡圍棋，促成信息轉(zhuǎn)化。

　　三、活動對象：

　　幼兒零基礎(chǔ)兒童(機(jī)構(gòu)主要目標(biāo)對象)

　　四、活動主力營銷步驟：

　　1、在地推處、設(shè)點(diǎn)處，禮品、裝扮吸引眼球，學(xué)員家長駐足圍觀。

　　2、學(xué)前測評小游戲體現(xiàn)高趣味性。

　　3、獎勵特色卡牌提升興趣度。

　　4、快速登記信息邀請下次到店。

　　5、到店成功試聽，獲精美溫馨禮品拉近粘合度。

　　6、報(bào)名贈體驗(yàn)卡開啟圍棋之旅。

　　五、活動前期準(zhǔn)備

　　工欲善其事必先利其器，首先機(jī)構(gòu)需要準(zhǔn)備：

　　一臺大屏幕圍棋一體機(jī)：展示學(xué)前測評游戲，快速吸引孩子駐足

招生策劃方案 篇13

　　普通高中招生

　　合理確定普通高中招生規(guī)模

　　各縣市區(qū)教育局要按照高中階段毛入學(xué)率達(dá)到91%以上的目標(biāo)要求，充分考慮課程改革和高考改革對學(xué)校教育資源配置的要求，綜合分析初中應(yīng)屆畢業(yè)生源狀況，以及民辦學(xué)校等跨區(qū)域招生、戶籍地生源回流等因素，確定各普通高中辦學(xué)規(guī)模。

　　主要參考依據(jù)是：符合教育行政部門批準(zhǔn)的辦學(xué)規(guī)模和學(xué)校發(fā)展規(guī)劃;學(xué)校生均校舍建筑面積不低于8平方米/生(不含師生生活用房);在校學(xué)生與專任教師比例不高于12.5:1;班額不超過56人。20__年秋季招生計(jì)劃按招生計(jì)劃班級與可供教室原則上不低于1.5倍比例確定。

　　普通高中學(xué)校須按時向所屬教育行政部門提出招生計(jì)劃申請，所屬教育行政部門在對申請招生計(jì)劃學(xué)校的辦學(xué)條件、教育教學(xué)質(zhì)量、規(guī)范辦學(xué)行為以及上年度實(shí)際招生情況等進(jìn)行綜合評判的基礎(chǔ)上，科學(xué)確定所屬普通高中學(xué)校招生計(jì)劃，并報(bào)市教育局審批。全市普通高中招生計(jì)劃另文下達(dá)。

　　進(jìn)一步規(guī)范招生范圍

　　普通高中招生工作實(shí)行市級統(tǒng)籌。市直屬高中面向全市招生;區(qū)屬公辦普通高中可跨阜城三區(qū)招生;其它各縣市屬公辦普通高中在本縣域內(nèi)招生;全市所有公辦普通高中不得跨省轄市招生。

　　未經(jīng)市教育局批準(zhǔn)，公辦普通高中不得跨縣域招生。各民辦普通高中招生應(yīng)由屬地教育行政部門依據(jù)民辦學(xué)校辦學(xué)規(guī)模合理劃定招生范圍，以學(xué)校所在地生源為主，享有與公辦普通高中學(xué)校同等的招生權(quán)利，并與公辦普通高中學(xué)校同步招生，不得提前招生。

　　民辦普通高中跨省轄市招生的，應(yīng)向社會公告經(jīng)批準(zhǔn)的年度總招生計(jì)劃和跨省轄市招生計(jì)劃，并按計(jì)劃招生。公辦、民辦普通高中均不得錄取未參加初中學(xué)業(yè)水平考試、未達(dá)到普通高中錄取最低控制分?jǐn)?shù)線、未填報(bào)普高志愿的學(xué)生。同城范圍內(nèi)(含縣域內(nèi))的普通高中學(xué)生嚴(yán)禁借讀。堅(jiān)決制止違規(guī)跨區(qū)域爭搶生源、“掐尖”招生行為。各地要加強(qiáng)對民辦普通高中招生的指導(dǎo)和監(jiān)管，沒有取得辦學(xué)許可證的民辦普通高中(含籌設(shè)期間)不得參與招生。

　　初中綜合素質(zhì)評價

　　現(xiàn)在校就讀九年級學(xué)生的綜合素質(zhì)評價的具體操作方式仍按照《關(guān)于印發(fā)20__年阜陽市初中畢業(yè)和高中招生制度改革實(shí)施方案》(阜教基〔20__〕9號)執(zhí)行。在外地就讀的我市戶籍應(yīng)屆初中畢業(yè)生，由學(xué)籍所在學(xué)校提供綜合素質(zhì)評價結(jié)果并加蓋當(dāng)?shù)乜h市區(qū)教育局公章，報(bào)戶籍所在縣市區(qū)教育局審核。

　　6月6日前，各縣市區(qū)教育局上報(bào)考生綜合素質(zhì)評價結(jié)果。評價結(jié)果作為普通高中學(xué)校招生錄取的限定性條件。

　　根據(jù)省教育廳《初中學(xué)生綜合素質(zhì)評價實(shí)施辦法》和《初中學(xué)生綜合素質(zhì)評價工作指南》要求，從20__年秋季入學(xué)的七年級學(xué)生開始全面推行，從道德與法治、學(xué)業(yè)水平、身心健康、藝術(shù)素養(yǎng)和社會實(shí)踐五個方面客觀記錄學(xué)生成長過程中全面發(fā)展情況和個性特長。通過安徽基礎(chǔ)教育資源應(yīng)用平臺學(xué)生空間“成長記錄系統(tǒng)”建立學(xué)生綜合素質(zhì)評價檔案，常態(tài)化開展學(xué)生綜合素質(zhì)評價工作，結(jié)果以紀(jì)實(shí)報(bào)告呈現(xiàn)。

　　普通高中錄取

　　招生對象

　　20__年全市普通高中招生對象為20__屆初中畢業(yè)生和未被普通高中階段學(xué)校錄取的往屆初中畢業(yè)生。隨遷子女在我市流入地參加初中學(xué)業(yè)水平考試和報(bào)考普通高中學(xué)校，與當(dāng)?shù)貙W(xué)生執(zhí)行相同的普通高中招生政策。異地就讀的回我市戶籍所在地參加普通高中階段學(xué)校招考錄取的學(xué)生，享受與戶籍所在地考生同等政策待遇，各地不得拒絕招考和錄取。

　　錄取批次

　　第一批次為特長生錄取批次�？忌�不需要填報(bào)志愿，按照考生專業(yè)考核成績由高到低擇優(yōu)錄取，未完成的計(jì)劃調(diào)回該校統(tǒng)招生計(jì)劃。第二批次，省級示范高中招生;先錄取統(tǒng)招生，后錄取指標(biāo)到校生;第三批次：普通高中(含市示范高中、民辦高中)招生。

　　志愿填報(bào)

　　統(tǒng)一設(shè)置普通高中招生志愿，實(shí)行“知分填志愿”，即考生在知曉中考成績后，網(wǎng)上填報(bào)志愿。各級教育行政部門、有關(guān)學(xué)校和教師等應(yīng)尊重考生填報(bào)志愿的權(quán)利，不能強(qiáng)迫學(xué)生填報(bào)指定志愿�？忌鷳�(yīng)根據(jù)當(dāng)?shù)仄胀ǜ咧姓猩�政策和相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，結(jié)合自己的興趣愛好、學(xué)習(xí)潛質(zhì)、中考成績等因素，填報(bào)適合自己的升學(xué)志愿，一經(jīng)確定，不得變更。各學(xué)校要組織學(xué)生集中開展志愿填報(bào)培訓(xùn)和指導(dǎo)，反復(fù)模擬演練，讓學(xué)生熟練掌握網(wǎng)上志愿填報(bào)流程與方法。

　　錄取原則及辦法

　　堅(jiān)持“分?jǐn)?shù)優(yōu)先、遵循志愿、綜合評價、擇優(yōu)錄取”的原則。普通高中招生實(shí)行網(wǎng)上錄取，招生錄取的依據(jù)是中考總成績(含政策性加分)、初中綜合素質(zhì)評價結(jié)果和考生的所填志愿。繼續(xù)實(shí)行應(yīng)歷屆考生分開錄取，省級示范普通高中不得招收歷屆生。

　　本市戶籍的學(xué)生在市外參加中考要求回原籍錄取的，可持考生準(zhǔn)考證、中考所在地市教育局提供的考生分?jǐn)?shù)證明及中考總分證明，到戶籍所在地縣級教育行政部門進(jìn)行分?jǐn)?shù)折算，由戶籍所在地縣級教育行政部門負(fù)責(zé)錄入志愿信息，進(jìn)行錄取。省內(nèi)回籍生需要達(dá)到中考所在地最低錄取控制分?jǐn)?shù)線方可折算。

　　普高指標(biāo)到校生政策

　　強(qiáng)化普通高中指標(biāo)到校生政策導(dǎo)向。20__年省示范高中指標(biāo)到校生比例不得低于80%，按志愿從高分到低分依次錄取，不得設(shè)置省示范高中指標(biāo)到校生最低錄取控制線(但須達(dá)到普高招生錄取最低控制分?jǐn)?shù)線，若未達(dá)到普高招生錄取最低控制分?jǐn)?shù)線，所剩指標(biāo)將面向所有考生按照志愿從高分到低分依次補(bǔ)錄)。

　　省示范高中到校指標(biāo)原則上根據(jù)各初中實(shí)際在籍、就讀滿三年且報(bào)名參加初中學(xué)業(yè)水平考試的畢業(yè)年級學(xué)生數(shù)，按比例切塊分配，嚴(yán)禁將指標(biāo)分配與初中升學(xué)率掛鉤。指標(biāo)到校生在各縣市區(qū)教育局的統(tǒng)籌指導(dǎo)下繼續(xù)執(zhí)行義務(wù)教育法和義務(wù)教育入學(xué)政策規(guī)定。對于各地出現(xiàn)的諸如農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)移人口等政策性特殊情況，由縣級教育行政部門結(jié)合本地實(shí)際做出具體規(guī)定，報(bào)經(jīng)當(dāng)?shù)卣�府同意后�?shí)施。

　　市直屬省級示范普通高中到校指標(biāo)由市教育局分解到各初中學(xué)校。各縣市區(qū)屬省級示范普通高中到校指標(biāo)由所在地教育局負(fù)責(zé)分配。鼓勵有條件的縣市區(qū)實(shí)行100%的指標(biāo)分解。鼓勵和支持轄區(qū)內(nèi)示范高中聯(lián)合招生。對20__年因辦學(xué)行為、招生入學(xué)等違規(guī)被各級教育主管部門通報(bào)的初中學(xué)校，調(diào)減或取消分配指標(biāo)。

　　普高錄取最低分?jǐn)?shù)控制線

　　潁上縣、阜南縣、臨泉縣、太和縣及界首市普通高中錄取最低分?jǐn)?shù)控制線由各地教育行政部門根據(jù)本地實(shí)際情況自行劃定，并報(bào)市教育局備案。

　　潁東區(qū)、潁泉區(qū)、潁州區(qū)普通高中錄取最低分?jǐn)?shù)控制線由市教育局協(xié)調(diào)三區(qū)教育局統(tǒng)一劃定。普通高中錄取最低分?jǐn)?shù)控制線含體育與健康和理科實(shí)驗(yàn)操作考試成績。

　　補(bǔ)錄計(jì)劃

　　根據(jù)錄取情況，市教育局將及時公布普通高中學(xué)校補(bǔ)錄計(jì)劃，未錄取的達(dá)線考生可參加補(bǔ)錄。

　　考生可憑準(zhǔn)考證、成績通知單到初中畢業(yè)學(xué)校所在縣市區(qū)指定的補(bǔ)錄志愿填報(bào)點(diǎn)進(jìn)行補(bǔ)錄志愿填報(bào)。招生計(jì)劃已完成的學(xué)校和已被高中學(xué)校錄取的考生，一律不得參加補(bǔ)錄。

　　這點(diǎn)要注意

　　參加中考并被錄取的考生，應(yīng)在規(guī)定的時間持錄取通知書到學(xué)校報(bào)到并辦理入學(xué)相關(guān)手續(xù)，在規(guī)定的時間內(nèi)未報(bào)到且未向錄取學(xué)校說明原因的視為放棄就讀機(jī)會，其它任何普通高中學(xué)校不得錄取。

　　中考政策加分對象和標(biāo)準(zhǔn)

　　(1)根據(jù)《安徽省實(shí)施〈中華人民共和國歸僑僑眷權(quán)益保護(hù)法〉辦法》，歸僑、歸僑子女和華僑在國內(nèi)的子女考生，在其中考成績基礎(chǔ)上增加10分投檔;其他僑眷，在本省定居的港澳同胞及港澳同胞、外籍華人在本省的眷屬考生，在其中考成績基礎(chǔ)上增加5分投檔。

　　(2)中國臺灣籍考生在其中考成績基礎(chǔ)上增加10分投檔。

　　(3)烈士子女在其中考成績基礎(chǔ)上增加10分投檔。

　　(4)少數(shù)民族考生在其中考成績基礎(chǔ)上增加5分投檔。

　　(5)援疆和援藏人員子女在其中考成績基礎(chǔ)上增加10分投檔。

　　(6)軍人子女考生加分。駐國家確定的三類(含三類)以上艱苦邊遠(yuǎn)地區(qū)和西藏自治區(qū)，解放軍總部劃定的二類(含二類)以上駐島嶼部隊(duì)軍人的子女，在飛行、潛艇、航天、涉核等高風(fēng)險、高危害崗位工作的軍人的子女，在其中考成績基礎(chǔ)上增加20分投檔。作戰(zhàn)部隊(duì)、在駐國家確定的一類、二類艱苦邊遠(yuǎn)地區(qū)和解放軍總部劃定的三類島嶼部隊(duì)軍人的子女，一級至四級殘疾軍人的子女，平時榮獲二等功或戰(zhàn)時榮獲三等功以上獎勵的軍人的子女，在其中考成績的基礎(chǔ)上增加10分投檔。

　　(7)公安英烈和因公犧牲傷殘警察子女考生加分。公安系統(tǒng)烈士子女可在其中考成績基礎(chǔ)上增加10分投檔。公安系統(tǒng)一級、二級英雄模范子女和公安系統(tǒng)因公犧牲民警子女以及一級至四級因公傷殘民警子女增加5分投檔。

　　(8)國家綜合性消防救援隊(duì)伍人員子女考生加分參照《安徽省應(yīng)急管理廳安徽省教育廳關(guān)于切實(shí)做好國家綜合性消防救援隊(duì)伍人員及其子女教育優(yōu)待工作的通知》(皖應(yīng)急〔20__〕61號)規(guī)定執(zhí)行。

　　同時符合多項(xiàng)加分條件的考生，只能享受其中最高的一項(xiàng)，不累計(jì)加分。

　　學(xué)生學(xué)籍管理

　　嚴(yán)格執(zhí)行《安徽省教育廳關(guān)于進(jìn)一步明確中小學(xué)學(xué)籍信息化管理有關(guān)事項(xiàng)的通知》(皖教秘基〔20__〕117號)有關(guān)要求，嚴(yán)格執(zhí)行“籍隨人走、人籍一致”原則，學(xué)生沒有到校報(bào)到入學(xué)的，學(xué)校不得將其學(xué)籍注冊成正式在校生;嚴(yán)禁出現(xiàn)人籍分離、空掛學(xué)籍、學(xué)籍造假等現(xiàn)象，不得為違規(guī)跨區(qū)域招收的學(xué)生和違規(guī)轉(zhuǎn)學(xué)學(xué)生辦理學(xué)籍轉(zhuǎn)接。

　　對因違反招生規(guī)定而產(chǎn)生的學(xué)籍不能注冊等問題，將嚴(yán)肅追究違規(guī)主體的責(zé)任。各地各校要按照省市學(xué)籍管理統(tǒng)一規(guī)定，普通高中學(xué)生按規(guī)定報(bào)到后，由就讀學(xué)校按照學(xué)籍管理規(guī)定在學(xué)籍管理系統(tǒng)中發(fā)起高一新生注冊程序。學(xué)籍注冊、審核工作應(yīng)于9月30日前完成。

　　保障措施

　　嚴(yán)肅招生紀(jì)律。

　　嚴(yán)禁無計(jì)劃、超計(jì)劃、超班額組織招生，招生結(jié)束后，學(xué)校不得擅自招收已被其他學(xué)校錄取的學(xué)生;

　　嚴(yán)禁提前組織招生，變相“掐尖”選生源;

　　嚴(yán)禁公辦學(xué)校與民辦學(xué)校混合招生、混合編班;

　　嚴(yán)禁以高額物質(zhì)獎勵、虛假宣傳等不正當(dāng)手段招攬生源;

　　嚴(yán)禁地方政府、有關(guān)單位和任何學(xué)校收取或變相收取與入學(xué)掛鉤的“捐資助學(xué)款”;

　　嚴(yán)禁初中學(xué)校對學(xué)生進(jìn)行中考成績排名、宣傳中考狀元和升學(xué)率。各學(xué)校招生簡章、招生廣告和招生方案須報(bào)經(jīng)當(dāng)?shù)亟逃�行政部門審批，并報(bào)市教育局備案同意后，方可向社會公布。

　　對于違規(guī)發(fā)布虛假信息的學(xué)校，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，從嚴(yán)查處，并及時曝光。建立健全監(jiān)督舉報(bào)制度，廣泛接受學(xué)生、家長和社會的監(jiān)督。

　　嚴(yán)格實(shí)行責(zé)任追究。

　　各地要完善違紀(jì)舉報(bào)和申訴受理機(jī)制，嚴(yán)肅查處違規(guī)違紀(jì)行為，對于造成不良影響或嚴(yán)重后果的學(xué)校，視情節(jié)輕重給予約談、通報(bào)批評、追究相關(guān)人員責(zé)任等處罰。

　　對擅自擴(kuò)大招生計(jì)劃或自行錄取普通高中錄取最低控制分?jǐn)?shù)線以下的考生，一律不予建立學(xué)籍，不能發(fā)放普通高中畢業(yè)證書，對違規(guī)招生的學(xué)校將予以通報(bào)批評，取消其當(dāng)年評先評優(yōu)資格，是示范學(xué)校的，取消其示范稱號;

　　對在招生等規(guī)范辦學(xué)行為方面被查處的學(xué)校，要按照不低于上年度招生計(jì)劃10%的比例相應(yīng)減少其招生計(jì)劃;

　　對于民辦學(xué)校，還可依據(jù)有關(guān)規(guī)定給予減少下一年度招生計(jì)劃、停止當(dāng)年招生直至吊銷辦學(xué)許可證的處罰。

　　適時對招生入學(xué)政策落地情況開展督導(dǎo)，對于造成惡劣社會影響的違規(guī)招生行為，列入市教育局督辦事項(xiàng)，指導(dǎo)各地嚴(yán)肅查處追責(zé)。

　　市教育局咨詢電話： (基教科)、2197288(考試管理中心)。投訴電話：(駐局紀(jì)檢組)。

　　普高特長生招生實(shí)施辦法

　　特長生招生計(jì)劃

　　特長生招生計(jì)劃

　　不得超過本校招生計(jì)劃的5%

　　招生原則

　　堅(jiān)持公開、公平、公正

　　堅(jiān)持考生自愿

　　堅(jiān)持擇優(yōu)錄取

　　特長生資格條件

　　特長生是指初中階段在市級及以上教育行政部門舉辦或認(rèn)可的藝術(shù)、體育、信息技術(shù)和科技類等比賽中取得優(yōu)異成績，或在這些方面有突出特長，經(jīng)集中測試認(rèn)為確有發(fā)展?jié)摿Φ模�綜合素質(zhì)評價等級為C等(含C等)以上，參加中考的應(yīng)屆初中畢業(yè)生。

　　特長生招生類別

　　特長生招生類別分為體育類、藝術(shù)類、信息技術(shù)類和科技類四個類別，普通高中學(xué)校根據(jù)自身辦學(xué)條件和特色發(fā)展的需要確定特長招生類別，不得超出規(guī)定的招生范圍。

　　招生程序

　　發(fā)布專業(yè)考核方案

　　特長生招生學(xué)校要圍繞辦學(xué)特色，制定科學(xué)合理的招生實(shí)施方案(含特長生類別、數(shù)量、招生條件、招生程序以及各類別考生的測試內(nèi)容、測試辦法等細(xì)則)，報(bào)市教育局審核通過后，方可公布實(shí)施招生。學(xué)校于20__年6月15前向社會公布本校特長生招生方案。

　　學(xué)生報(bào)名

　　6月25日，具備招生條件的學(xué)生憑獲獎證書原件到高中招生學(xué)校報(bào)名，僅限報(bào)一所高中學(xué)校。

　　專業(yè)考核

　　各校特長生專業(yè)測試時間一致，為6月29日上午9點(diǎn)，測試工作由學(xué)校組織實(shí)施，初選名單要在招生學(xué)校和畢業(yè)學(xué)校校園內(nèi)公示3個工作日，主動接受社會監(jiān)督。

　　結(jié)果上報(bào)

　　7月6日前，各學(xué)校將公示后的初選名單(專業(yè)考核合格考生的姓名、準(zhǔn)考證號、性別、畢業(yè)學(xué)校等基本信息)報(bào)市教育局基礎(chǔ)教育科。

　　特長生錄取

　　按照考生專業(yè)考核成績由高到低擇優(yōu)錄取，但中考成績必須達(dá)到當(dāng)?shù)氐钠胀ǜ咧凶畹弯浫》謹(jǐn)?shù)線，未完成的計(jì)劃調(diào)回該校統(tǒng)招生計(jì)劃。已錄取為特長生的考生，不再參加其它高中招生錄取。

　　有關(guān)要求

　　各招生學(xué)校要成立專門的工作班子，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，明確責(zé)任分工。嚴(yán)格選聘評委專家，加強(qiáng)專業(yè)考核監(jiān)督工作，切實(shí)執(zhí)行規(guī)定的程序和要求，認(rèn)真組織專業(yè)考核工作，并嚴(yán)格公示環(huán)節(jié)，確�？己斯ぷ鞴�正公平。專業(yè)考核應(yīng)側(cè)重于考生的專業(yè)水平，不得組織文化課測試。嚴(yán)禁自行組織或與社會培訓(xùn)機(jī)構(gòu)聯(lián)合組織以選拔生源為目的的各類考試，或采用社會培訓(xùn)機(jī)構(gòu)自行組織的各類考試結(jié)果。

　　各招生學(xué)校要嚴(yán)格審查考生錄取資格，不得在規(guī)定的范圍和項(xiàng)目外招生。對因資格審查不嚴(yán)或弄虛作假、冒名頂替造成誤錄取以及擅自突破招生范圍和計(jì)劃的，將嚴(yán)格按照有關(guān)規(guī)定追究相關(guān)責(zé)任人的責(zé)任。建立并完善責(zé)任制度、公示制度、申訴制度，增加信息透明，保證招生辦法、過程和結(jié)果的公正公平公開。

　　普高志愿設(shè)置填報(bào)及錄取工作辦法

　　錄取批次及志愿設(shè)置

　　第一批次：特長生招生�？忌�不需要填報(bào)志愿。

　　第二批次：省級示范高中招生。先錄取統(tǒng)招生，后錄取指標(biāo)到校生。統(tǒng)招生和指標(biāo)到校生實(shí)行統(tǒng)一志愿，即考生所填報(bào)的省級示范高中志愿，包括統(tǒng)招志愿和指標(biāo)到校生志愿，兩項(xiàng)志愿合并填報(bào)。該批次共設(shè)置 A、B、C、D四個平行志愿。

　　第三批次：普通高中(含市示范高中、民辦高中)招生。該批次共設(shè)置A、B、C、D、E、F六個平等志愿。

　　志愿填報(bào)

　　1

　　統(tǒng)一設(shè)置高中階段學(xué)校招生志愿，實(shí)行“知分填志愿”，即考生在知曉中考成績后，網(wǎng)上填報(bào)志愿。省示范高中統(tǒng)招生和指標(biāo)到校生實(shí)行同一志愿，即考生填報(bào)省示范高中志愿，包括統(tǒng)招和指標(biāo)到校生志愿�？忌�可根據(jù)本人意愿、招生計(jì)劃、中考成績及位次等情況，在規(guī)定時間內(nèi)，使用中考準(zhǔn)考證號及初始登錄密碼登錄.自主上網(wǎng)填報(bào)。原則上每批次至少填報(bào)2個不同高中學(xué)校志愿，方可提交成功。

　　2

　　考生本人應(yīng)事先填好的志愿預(yù)填表內(nèi)容自主上網(wǎng)錄入志愿信息�？忌鷳{《預(yù)填表》所填的高中志愿內(nèi)容，既可在家、家長辦公室、網(wǎng)吧使用計(jì)算機(jī)自主上網(wǎng)填報(bào)，也可到縣市區(qū)指定確認(rèn)點(diǎn)上網(wǎng)填報(bào)。考生憑準(zhǔn)考證號和座位號登錄系統(tǒng)，登錄初始密碼為座位號后六位，初次登錄須修改登錄密碼，再次登錄必須輸入密碼�？忌�須仔細(xì)檢查錄入的志愿信息，確認(rèn)無誤后方可提交。

　　考生無論在哪里填報(bào)的普通高中志愿，均須在縣市區(qū)指定確認(rèn)點(diǎn)打印確認(rèn)表并本人簽字確認(rèn)，他人不得代簽。考生未按要求按時簽字確認(rèn)的，或由他人代為簽字的，后果由考生本人負(fù)責(zé)�？忌�確認(rèn)志愿信息若與預(yù)填表不一致，可到縣市區(qū)招辦按預(yù)填表所填志愿予以更正。確認(rèn)后的志愿信息任何人不得變更�？忌�志愿確認(rèn)表和預(yù)填表由確認(rèn)點(diǎn)負(fù)責(zé)收齊統(tǒng)一整理裝袋密封后交縣市區(qū)保存?zhèn)洳椤?/p>

　　太和、界首兩地普通高中組織采用搖號派位劃片分配方式錄取。兩地考生可填報(bào)市直屬普通高中志愿，太和、界首教育局要設(shè)立志愿填報(bào)點(diǎn)，不得以任何理由拒絕符合條件的考生填報(bào)志愿。任何高中學(xué)校不得設(shè)置或委托社會機(jī)構(gòu)設(shè)置志愿填報(bào)點(diǎn)。

　　3

　　志愿填報(bào)時間

　　填報(bào)時間：20__年7月9日9:00至15日17:00。6月24日前，各縣市區(qū)招辦及志愿填報(bào)確認(rèn)點(diǎn)通過志愿網(wǎng)上填報(bào)管理后臺將本轄區(qū)確認(rèn)點(diǎn)相關(guān)信息上報(bào)市考試管理中心。

　　4

　　有關(guān)說明

　　綜合素質(zhì)評價中有“D”的考生不能填報(bào)省示范高中志愿，綜合素質(zhì)評價中超過1個“D”的不能填報(bào)市示范高中志愿。

　　普通高中錄取辦法

　　一

　　普通高中

　　采取計(jì)算機(jī)網(wǎng)上(局域網(wǎng))錄取

　　錄取原則

　　堅(jiān)持“分?jǐn)?shù)優(yōu)先、遵循志愿、綜合評價、擇優(yōu)錄取”的原則。普通高中招生實(shí)行網(wǎng)上錄取，招生錄取的依據(jù)是中考總成績(含政策性加分)、初中綜合素質(zhì)評價結(jié)果和考生的所填志愿。

　　若考生的中考總分相同，則看考生語數(shù)外三科成績之和;若考生該三科成績?nèi)匀幌嗤�，則看考生語數(shù)兩科成績之和;若考生該兩科成績再相同，則看考生的語文單科成績。

　　省級示范高中在錄取時，學(xué)生的綜合素質(zhì)評價5個維度中不能出現(xiàn)D等級;市級示范高中在錄取時，學(xué)生的綜合素質(zhì)評價5個維度中不能超過1個D等級。

　　投檔方式

　　首先按照考生從高分到低分排序，然后按照總分將考生從高分到低分排序，然后按照考生所填的平行志愿順序依次檢索錄取，只要考生填報(bào)的志愿中，出現(xiàn)符合投檔學(xué)校的學(xué)校即向該校投檔。對于A志愿填報(bào)省示范高中的考生，先檢索該志愿是否符合統(tǒng)招投檔條件，若符合統(tǒng)招投檔條件，則向該校投檔;若不符合統(tǒng)招投檔條件，再檢索該志愿是否符合指標(biāo)到校生投檔條件，若符合條件則向該校投檔;若仍不符合投檔條件，則檢索該生的B志愿，依此類推。

　　市級示范高中、一般普通高中和民辦高中錄取。由于學(xué)校沒有指標(biāo)到校生計(jì)劃，錄取時只對考生所填平行志愿檢索統(tǒng)招投檔條件，不再檢索指標(biāo)到校生投檔條件。

　　招生錄取流程

　　1.預(yù)投檔。

　　正式投檔錄取前進(jìn)行預(yù)投檔，對考生進(jìn)行多重排序，得到一個從高到低的考生投檔順序位，投檔時按投檔順序位，根據(jù)考生志愿依次逐個檢索投檔。指標(biāo)到校生計(jì)劃完不成，剩余指標(biāo)轉(zhuǎn)為統(tǒng)招計(jì)劃 ，再次進(jìn)行預(yù)投檔。預(yù)投檔采取多輪投檔方式，直到指標(biāo)到校生計(jì)劃不再出現(xiàn)空額為止，才進(jìn)行正式投檔。

　　2.錄取流程。

　　首先檢索該考生填報(bào)的A志愿學(xué)校的招生計(jì)劃類型，如果該計(jì)劃未滿，即向A校投檔;如果該考生填報(bào)的A志愿學(xué)校所有類型計(jì)劃已滿，則繼續(xù)檢索該考生填報(bào)的B志愿學(xué)校。如果該考生填報(bào)的B志愿學(xué)校計(jì)劃類型未滿，則向B校投檔。以此類推，若還未有效投檔，計(jì)算機(jī)繼續(xù)處理投檔順序位的下一位考生。

　　3.同一考生不得重復(fù)錄取。

招生策劃方案 篇14

　　一、招生背景

　　為響應(yīng)家長的要求和解決家長的后顧之憂，特在20__年春季推出報(bào)讀方案，采取先報(bào)先得原則。

　　二、招生對象：

　　1.小小班(已滿)

　　●已報(bào)名幼兒按照先繳費(fèi)為準(zhǔn)，截止名額外不再招生，等待秋季招生方案實(shí)施。

　　2.大班(少量學(xué)位)：20__年9月1日-20__年8月31日出生適齡幼兒

　　●B園5個學(xué)位(僅限天麓山業(yè)主)。

　　3.中班(少量學(xué)位)：20__年9月1日-20__年8月31日出生適齡幼兒

　　4.小班(少量學(xué)位)：20__年9月1日-20__年8月31日出生適齡幼兒

　　5.半天班(3個學(xué)位)：20__年9月1日-20__年12月31日出生適齡幼兒

　　●春季成功報(bào)讀將不參加9月份搖號入學(xué)。

　　三、報(bào)讀所需資料：

　　1.幼兒出生證明、戶口本(復(fù)印件)。

　　2.父母身份證、戶口本(復(fù)印件)。

　　3.房產(chǎn)證(復(fù)印件)，先滿足業(yè)主，有剩余學(xué)位將對外招生。

　　4.入園體檢單、疫苗接種驗(yàn)證報(bào)告、兒童保健手冊。

　　●聯(lián)系電話：,張老師。

　　園所地址：廣州市增城區(qū)永寧街鳳凰城鳳錦園6街1號和4街13號。

　　廣州市增城區(qū)鳳凰城中英文幼兒園

　　20__/1/6

招生策劃方案 篇15

　　活動背景：

　　還是那句老話：“未來三年，師資競爭年”。似乎這句話隨著整個培訓(xùn)行業(yè)的發(fā)展及發(fā)生在業(yè)內(nèi)的諸多事實(shí)已得到充份的證明，大的學(xué)校不斷圈地，中小的學(xué)�？粗�著急，大的學(xué)校師資不夠，中小培訓(xùn)學(xué)校招生是難題。如何在整個行業(yè)動蕩及洗牌階段求自己的生存空間?如何在激烈的市場競爭環(huán)境下吸吶新生學(xué)員?如何在外圍市場難以突破的狀態(tài)下利用現(xiàn)有的生源產(chǎn)生二次甚至多次的利潤空間?如何通過一次次的開班去發(fā)現(xiàn)教學(xué)中存在問題?如何通過一次次練課來提高師資團(tuán)隊(duì)的教學(xué)質(zhì)量?或許您仍在困惑著、迷茫著。然而，面對即將來臨的寒假，或許您已經(jīng)累了，或許您已經(jīng)失敗過了，不想再去嘗試了。但是您有沒有想過，一年我們就那么幾次招生的時節(jié)---春季、暑期、秋季、寒假，有的校長會說，寒假不像暑期時間那么長，開班時間不夠，天氣還比較冷，家長和孩子都不愿意出來。這絕對是您思維的局限性，錯過了，我們還要等一年，對我們培訓(xùn)學(xué)校來說，有幾個一年呢?一年的時間將會使我們的學(xué)校發(fā)生怎樣的變化呢?或許您都沒有細(xì)細(xì)的想過，規(guī)劃過……

　　錯過，再等百年!

　　您的錯過，或許就是競爭對手的選擇!

　　效果誰也不知道，只有做了才能真正見效!

　　活動主題

　　想在快樂的寒冬中取得異樣的收獲嗎?寒假樂園，我們共同的選擇!

　　活動目的

　　①招生：通過寒假樂園短期班進(jìn)行免費(fèi)學(xué)習(xí)以取得大量熱生源，為春季長線課招生做準(zhǔn)備

　　②賺錢：做寒假樂園短訓(xùn)班，突出，短時、高效、高利潤的特點(diǎn)

　�、圩隹诒�：通過中檔收費(fèi)，產(chǎn)生部分生源及收費(fèi)的同時，做教學(xué)質(zhì)量，做口碑，為后期大力操作做強(qiáng)有力的市場鋪墊及口碑效應(yīng)

　　活動范圍

　�、偻鈬�市場的三至六年級或初一初二的新生

　　②本學(xué)校內(nèi)正在上我們長線課程的三至六年級或初一初二的老生

　　活動模式

　�、俸�假樂園之“音標(biāo)天才班”(以語音為范例，也可以是“單詞”天才班，“語法”天才班)

　　寒假的時間短，很多學(xué)校一般不會開班或者繼續(xù)上綜合類的課程，我們建議把寒假作為學(xué)生查漏補(bǔ)缺的最好時間，同時可以考慮到孩子放假了，春節(jié)之前是家長非常繁忙的時間，孩子的學(xué)習(xí)和生活都是處于沒人照看狀態(tài)，春節(jié)之后家長想要完全放松，但又要為孩子的作業(yè)和學(xué)習(xí)操心。如果培訓(xùn)學(xué)校能充分考慮到家長所想，同時解決學(xué)生和家長的需要。那么寒假樂園非常好開并很容易操作。

　　介紹:該班型比較適合三年級以上(含三年級)無音標(biāo)基礎(chǔ)或?qū)?8個國際音標(biāo)的拼讀掌握不夠熟練的孩子進(jìn)行學(xué)習(xí)，通過幽默的漫畫及搞笑的對白，在Hip-hop音樂、48個國際音標(biāo)手勢操、勵志故事及游戲中進(jìn)得16至20個課時(每課時一小時)即五至十天的學(xué)習(xí)達(dá)到對48個國際音標(biāo)及其457種拼讀方式的熟練運(yùn)用及掌握，進(jìn)而對翻開字典中的上萬個單詞做到“見標(biāo)能讀”。

　　面對群體：三至六年級或初一初二的學(xué)生，只要對音標(biāo)掌握不夠系統(tǒng)的均可

　　參考收費(fèi)

　　招生：免費(fèi)學(xué)語音,可參考“案例1”的操作模式

　　賺錢且做口碑：380元左右一期,具體需看當(dāng)?shù)叵�費(fèi)水平

　　宣傳

　　學(xué)校要營造出很濃的“寒假樂園”的氣氛，按惟樂宣傳要求操作

　　樣書：前臺一定要放有《異口同音》《我愛記單詞》《口若懸河秀語法》樣書

　　見意：可單獨(dú)把一套教材用繩子打孔系在書架上，以作宣傳用，防止丟失

　　彩頁：

　　1、按照惟樂教育提供的源文件，加上學(xué)校的LOGO，填好相關(guān)內(nèi)容(開課時間課時收費(fèi)等)直接在廣告公司制作即可

　　2、派對惟樂課程非常熟悉的老師在小學(xué)上學(xué)和放學(xué)時，在學(xué)校門口出現(xiàn)報(bào)。詳細(xì)內(nèi)容可參見《惟樂課程前臺培訓(xùn)詳解》

　　3、亦可在大型賣場等人流量較多的地方設(shè)咨詢臺或進(jìn)行派發(fā)，以達(dá)到現(xiàn)報(bào)的效果詳細(xì)話術(shù)可參見《惟樂課程前臺培訓(xùn)詳解》

　　海報(bào)：

　　惟樂教育有設(shè)計(jì)好的《異口同音》《我愛記單詞》《口若懸河秀語法》墻面海報(bào)源文件，學(xué)校可直接加上自己的LOGO及填好相關(guān)內(nèi)容后進(jìn)行制作及張貼

　　展架：

　　為了使“寒假樂園”的氛圍更加濃烈，學(xué)校還可以做一些惟樂提供的有關(guān)課程或寒假樂園的展架，以增加學(xué)生及家長視覺上的效果及快樂的感覺。或許您可能會花幾百塊錢的成本，但氣氛制造出來了，多招幾個學(xué)生，什么都有了!這個沒必要省。

　　班型

　　人數(shù)：最好為25至30人，這種班型不僅考慮到老師的控場，同時也能更好的張顯出課程效果。

　　年級：年級夸度不要太大，否則老師不好掌握上課的節(jié)奏，例：三四 四五 五六

　　課時安排

　　“寒假樂園五天班”-一天上4課時，即上午2課時+下午2課時(45=20課時)

　　“寒假樂園十天班”-一天上2課時，即上午2課時或下午2課時(210=20課時)

　　另外：中間除去吃飯時間，可以安排老師輔助寫作業(yè)，播放動畫片。

　　備注：寒假10天的時間學(xué)生必須完全掌握教材的內(nèi)容，每天的教學(xué)內(nèi)容要讓學(xué)生當(dāng)天過關(guān)，才會更好地體現(xiàn)課程效果。

　　招生

　　現(xiàn)有老生進(jìn)行二次轉(zhuǎn)化，二次利潤+做口碑。

　　利用現(xiàn)有資源(老生)進(jìn)行一帶一。不要認(rèn)為此效果不好，是因?yàn)槟銢]做好!細(xì)節(jié)，例：很多學(xué)校在進(jìn)行“手拉手”活動時給報(bào)名的家長進(jìn)行價格上的折扣或是送給孩子禮品，下面有兩種操作方式，看看您的學(xué)校正在用哪種方式操作：

　　1、A學(xué)校：老生成功帶一新生來學(xué)校交費(fèi)報(bào)課程，學(xué)校將給予老生學(xué)費(fèi)上的折扣，即減免50-100不等，費(fèi)用直接在老生家長交費(fèi)時進(jìn)行扣除�；蚶仙�成功帶新生來學(xué)校交費(fèi)報(bào)課程，前臺將給老生一學(xué)校展柜內(nèi)的禮物，算是給老生的回報(bào)。

　　2、B學(xué)校：老生成功帶一新生來學(xué)校交費(fèi)報(bào)課程，學(xué)校也是將給予老生學(xué)費(fèi)上的折扣，但這費(fèi)用是待家長把全款交給前臺后，由前臺老師把錢抽出來當(dāng)孩子的面給家長，并告其“這是您孩子的功勞，所以這部分錢您一定要獎勵給您的孩子，您可以帶孩子去吃些他喜歡吃的東西或給孩子買些他喜歡的禮物、書籍等"，再說些鼓勵的話.或讓學(xué)生在學(xué)校展柜內(nèi)選好禮物后，在學(xué)生上課時，讓其授課老師以非常隆重的方式“頒”給孩子，并說些鼓勵的話。

　　分析：兩種方式我想大家看后就知道差異在哪里了---攻心，攻孩子的心，只有滿足孩子內(nèi)心的需求，他才能在公立學(xué)校幫你去辦事啊!必竟在學(xué)校上課的是孩子，而家長看到孩子開心了，他能不開心嗎?

　　管理建議

　　·可以采用一些激勵措施輔助管理

　　·放假是孩子最喜歡的時刻，但是往往放假之后孩子很難收住心，那么我們可以組織“開園”和“結(jié)園”的典禮活動增加學(xué)習(xí)氣氛。開園當(dāng)天要邀請家長和學(xué)生全部到場，讓孩子和老師都要宣誓這樣才能把孩子散漫的心全部收攏起來，好開始新的課程;結(jié)園當(dāng)天，提前邀請家長開設(shè)家長會，先讓主講老師教會家長音標(biāo)，因?yàn)橐魳?biāo)學(xué)習(xí)非常容易遺忘，把家長教會，一則可以讓家長在家?guī)椭�孩子進(jìn)行復(fù)習(xí)。同時也讓家長感到我們學(xué)校的服務(wù)做得非常到位。也預(yù)防了部分學(xué)習(xí)不是很好的孩子或者學(xué)習(xí)容易遺忘的孩子回到家什么也不會，從而引發(fā)家長的抱怨。

　　·最后希望各位校長在做市場的時候注意以下幾點(diǎn)：

　　開好家長會

　　--讓家長明明白白消費(fèi)

　　上好每一堂課

　　--教學(xué)質(zhì)量最關(guān)鍵

　　做好教學(xué)服務(wù)和監(jiān)督

　　--讓家長感動

　　活動趣味多樣、激勵制度、愛心制度要建立

　　--讓孩子在學(xué)生感到愛，感到快樂，感到幸福

　　其他開班思路

　　A 時間點(diǎn)：公立學(xué)�？荚囃�(公立學(xué)校拿成績單的時間)

　　時間段分析：這段時間，孩子一般沒有事情做，可以上免費(fèi)的《異口同音》課程，此課程可以網(wǎng)羅人氣為寒假做準(zhǔn)備。

　　招生對象：本校未學(xué)習(xí)音標(biāo)的學(xué)生，和外校的學(xué)生。要求最好上三年級以上的學(xué)生，有過一點(diǎn)英語基礎(chǔ)。

　　備注：此課程建議不用收費(fèi)，收個書本費(fèi)就可以了(同免費(fèi)課)。最好三天就完成，上完之后做簡單的音標(biāo)匯報(bào)課程，做《我愛記單詞》的展示。

　　B 低齡段：小學(xué)1-2年級學(xué)生(即將學(xué)習(xí)英語的學(xué)生)

　　招生對象：1-2年級的小學(xué)生

　　課程特點(diǎn)：可以慢一點(diǎn)上，讓學(xué)生學(xué)會簡單的發(fā)音，加一些趣味的英語口語，小故事、童謠、游戲，吸引一部分從沒有學(xué)過英語的新生。一般的家長會選在在三年級開始在外面補(bǔ)習(xí)英語，這時我們告訴家長，在寒假的時候簡單的先讓學(xué)生接觸英語的發(fā)音，26個字母的正式寫法，為新的一年學(xué)習(xí)英語打個簡單的基礎(chǔ)。家長一般很容易接受。因?yàn)檫@個道理就像我們的學(xué)前班一樣，先學(xué)會簡單的音標(biāo)、簡單的寫字道理是一樣的。

招生策劃方案 篇16

　　一

　　初中學(xué)業(yè)水平考試

　　將初中畢業(yè)考試、升學(xué)考試“兩考合一”，統(tǒng)一規(guī)范為“初中學(xué)業(yè)水平考試”，實(shí)現(xiàn)“一考多用”，減輕學(xué)生多次備考負(fù)擔(dān)。初中學(xué)業(yè)水平考試主要衡量學(xué)生達(dá)到國家規(guī)定學(xué)習(xí)要求的程度，是保障義務(wù)教育教學(xué)質(zhì)量的一項(xiàng)重要制度，考試成績既是學(xué)生初中畢業(yè)又是升學(xué)的基本依據(jù)。全市在籍初中學(xué)生在校期間，均須參加學(xué)業(yè)水平考試。

　　01

　　考試科目

　　堅(jiān)持“全開全學(xué)、全科開考”，教育部《義務(wù)教育課程設(shè)置實(shí)驗(yàn)方案》(教基〔20__〕28號)所設(shè)定的初中階段科目均列入學(xué)業(yè)水平考試范圍，具體包括：語文、數(shù)學(xué)、英語、思想品德、歷史、地理、物理、化學(xué)、生物、體育與健康、音樂、美術(shù)、綜合實(shí)踐活動等13門科目，以及地方與學(xué)校課程。其中，英語包括聽力，思想品德包括民族團(tuán)結(jié)教育內(nèi)容，物理、化學(xué)、生物包括實(shí)驗(yàn)操作技能，綜合實(shí)踐活動包括信息技術(shù)教育、研究性學(xué)習(xí)、社區(qū)服務(wù)和社會實(shí)踐、勞動與技術(shù)教育等內(nèi)容。

　　02

　　考試形式

　　根據(jù)學(xué)科特點(diǎn)采取不同的考試方式。

　　1.語文、數(shù)學(xué)、英語(含聽力測試)、地理4科實(shí)行書面閉卷筆試;物理、化學(xué)、生物3科實(shí)行書面閉卷筆試和實(shí)驗(yàn)操作技能考試，每個科目兩項(xiàng)考試成績可合并計(jì)算作為學(xué)科總成績;道德與法治(含民族團(tuán)結(jié)教育)、歷史2科實(shí)行書面開卷筆試。

　　2.試卷的組合方式為：語文、數(shù)學(xué)、英語單獨(dú)成卷;道德與法治、歷史合卷為文科綜合試卷;物理、化學(xué)合卷為理科綜合試卷;地理、生物合卷。除語文外，其余科目試卷均采用分卷形式印制，即每科試卷分卷Ⅰ和卷Ⅱ兩部分，其中，卷Ⅰ為選擇題，要求考生用2B鉛筆將答案填涂在答題卡上，采用機(jī)器閱卷;卷Ⅱ?yàn)榉沁x擇題，要求考生將答案直接書寫在試卷指定范圍內(nèi)，實(shí)行人工網(wǎng)上閱卷。

　　3.體育與健康科目、實(shí)驗(yàn)考試采取現(xiàn)場測試方式評定，綜合實(shí)踐活動中的信息技術(shù)科目實(shí)行上機(jī)考試方式進(jìn)行。

　　4.音樂、美術(shù)、綜合實(shí)踐活動(包括研究性學(xué)習(xí)、社區(qū)服務(wù)與社會實(shí)踐、勞動與技術(shù)教育)以及地方與學(xué)校課程，實(shí)行過程性評價與終結(jié)性評價相結(jié)合的方式進(jìn)行考查，并作為學(xué)生綜合素質(zhì)評價內(nèi)容的一部分。

　　5.語文、數(shù)學(xué)、英語、物理、化學(xué)、生物、道德與法治、歷史、地理等科目的考試程序由市招生辦公室負(fù)責(zé)。體育與健康測試、信息技術(shù)和實(shí)驗(yàn)操作考試由市教科所負(fù)責(zé)。

　　6.因聽力殘障不能參加英語聽力測試的，需由學(xué)生本人向所在學(xué)校提出免考書面申請，并提交學(xué)生本人的殘疾證(原件和復(fù)印件)。學(xué)校報(bào)市教育局普教科，由市特殊教育學(xué)校進(jìn)行聽力檢測，無異議后，可免于英語聽力測試。英語聽力成績按筆試成績乘以聽力分?jǐn)?shù)與筆試分?jǐn)?shù)的比值，換算后計(jì)入英語總分。

　　03

　　命題范圍

　　思想品德學(xué)科的命題范圍是義務(wù)教育《思想品德課程標(biāo)準(zhǔn)(20__年版)》中規(guī)定的法律、國情教育兩個模塊教學(xué)內(nèi)容和20__年4月至20__年3月間的國內(nèi)外重大時事政治，以及全國統(tǒng)編民族團(tuán)結(jié)教育教材《民族常識(試行)》(初中版，人民出版社出版)中的教學(xué)內(nèi)容。

　　地理學(xué)科的命題范圍是《義務(wù)教育地理課程標(biāo)準(zhǔn)》(20__版)中規(guī)定的地球和地圖、世界地理、中國地理、鄉(xiāng)土地理四個部分的教學(xué)內(nèi)容。

　　生物學(xué)科的命題范圍是《義務(wù)教育生物課程標(biāo)準(zhǔn)》(20__版)中規(guī)定的生物學(xué)業(yè)水平的教學(xué)內(nèi)容。

　　其他科目按《河北省20__年初中畢業(yè)生升學(xué)文化課考試說明》執(zhí)行。

　　04

　　時間安排

　　20__年初中學(xué)業(yè)水平文化課考試具體時間：

　　體育、實(shí)驗(yàn)、信息技術(shù)和考查科目的測試在20__年5月底前完成。

　　05

　　成績呈現(xiàn)

　　初中學(xué)業(yè)水平考試科目成績采用分?jǐn)?shù)形式呈現(xiàn)，考試科目滿分分值分別為：語文120分，數(shù)學(xué)120分，英語120分(其中聽力測試30分、筆試部分90分)，理科綜合120分(其中物理55分、化學(xué)35分、綜合題30分)，文科綜合120分[其中道德與法治45分(含民族團(tuán)結(jié)教育7分)、歷史45分、綜合題30分]，地理和生物合計(jì)80分，體育與健康30分，實(shí)驗(yàn)操作10分，信息技術(shù)10分�？偡趾嫌�(jì)730分。

　　其他考查科目成績采取A、B、C、D等級方式呈現(xiàn)。

　　06

　　成績使用

　　1.畢業(yè)依據(jù)。初中學(xué)業(yè)水平考試成績是衡量學(xué)生是否達(dá)到畢業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的重要依據(jù)之一。學(xué)業(yè)水平考試成績和綜合素質(zhì)評價均達(dá)到合格者，準(zhǔn)予畢業(yè)，按規(guī)定頒發(fā)初中畢業(yè)證書;考試成績不合格的學(xué)生，給予補(bǔ)考機(jī)會，由初中學(xué)校組織實(shí)施，補(bǔ)考結(jié)果僅用于畢業(yè)資格認(rèn)定，不作為高中階段學(xué)校招生依據(jù)。

　　2.升學(xué)依據(jù)。學(xué)業(yè)水平考試成績是小學(xué)全科教師培養(yǎng)院校、中專、中技、普通高中和職業(yè)高中招生的重要依據(jù)。

　　3.質(zhì)量評估依據(jù)。初中畢業(yè)與升學(xué)考試成績是評價學(xué)生學(xué)業(yè)水平等級和評估初中教育教學(xué)質(zhì)量的重要依據(jù)，是衡量初中辦學(xué)水平的重要指標(biāo)。

　　07

　　報(bào)名和閱卷

　　在我市初中學(xué)校就讀的在籍初三年級學(xué)生、具有我市戶籍的市域外就讀的應(yīng)屆初三年級學(xué)生和具有我市戶籍的往屆初中畢業(yè)生均可報(bào)名參加初中學(xué)業(yè)水平考試。符合外地來辛務(wù)工經(jīng)商人員隨遷子女入學(xué)、升學(xué)有關(guān)政策規(guī)定的應(yīng)屆、往屆初中畢業(yè)生也可報(bào)名參加初中學(xué)業(yè)水平考試。初中往屆畢業(yè)生只允許報(bào)職業(yè)高中和普通中專學(xué)校。具體報(bào)名安排見《關(guān)于做好 20__ 年中考報(bào)名工作的通知》(辛教考中[20__]1 號)。報(bào)名資格審核工作由市教育局普教科負(fù)責(zé)。

　　20__ 年學(xué)業(yè)水平考試?yán)^續(xù)實(shí)行網(wǎng)上閱卷。網(wǎng)上閱卷和成績登統(tǒng)工作由市招生辦公室和市教科所共同負(fù)責(zé)。

　　二

　　初中學(xué)生綜合素質(zhì)評價

　　綜合素質(zhì)評價是對學(xué)生全面發(fā)展?fàn)顩r的觀察、記錄和分析，是培育學(xué)生良好品行、發(fā)展個性特長的重要手段，是深入推進(jìn)素質(zhì)教育的一項(xiàng)重要制度。初中學(xué)生綜合素質(zhì)評價結(jié)果是學(xué)生初中畢業(yè)的重要依據(jù)之一，也是高中階段學(xué)校招生錄取的依據(jù)或參考。

　　(一)完善評價制度。各初中根據(jù)義務(wù)教育性質(zhì)和學(xué)生年齡特點(diǎn)，參照上級有關(guān)文件要求，完善初中學(xué)生綜合素質(zhì)評價辦法。重點(diǎn)是細(xì)化道德品質(zhì)、公民素養(yǎng)、學(xué)習(xí)能力、交流與合作、創(chuàng)新與發(fā)現(xiàn)、運(yùn)動與健康、審美與表現(xiàn)七個方面的評價內(nèi)容和要求。要注重考查學(xué)生的日常行為規(guī)范養(yǎng)成和突出表現(xiàn)，準(zhǔn)確反映學(xué)生的全面發(fā)展情況和個性特長，做到客觀真實(shí)、方便適用。

　　(二)加強(qiáng)評價過程。初中學(xué)生綜合素質(zhì)評價，采取基于學(xué)生“寫實(shí)記錄”、由初中學(xué)校組織“等級評定”的方式進(jìn)行。初中學(xué)校和教師要指導(dǎo)學(xué)生做好寫實(shí)記錄，對記錄材料的真實(shí)性及時審核。要指導(dǎo)學(xué)生做好具有代表性的活動記錄和典型事實(shí)材料的遴選整理。對將用于高中階段學(xué)校招生錄取使用的活動記錄、事實(shí)材料和等級評定結(jié)果要進(jìn)行定期公示。要按照寫實(shí)記錄、整理遴選、公示審核、形成檔案等基本程序，為每位學(xué)生建立規(guī)范的綜合素質(zhì)評價檔案，提供給高中階段學(xué)校招生使用。同時，要充分利用記錄材料，對學(xué)生成長過程進(jìn)行指導(dǎo)，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展和不斷進(jìn)步。

　　(三)嚴(yán)格評價程序。學(xué)生綜合素質(zhì)評價一般采用以下程序進(jìn)行：

　　1.學(xué)生自評。學(xué)生根據(jù)學(xué)校提供的評價細(xì)則，自我評定。

　　2.同學(xué)互評。互評結(jié)果由班級綜合素質(zhì)測評工作小組認(rèn)定。

　　3.學(xué)校評定。根據(jù)學(xué)生自評、同學(xué)互評，綜合《學(xué)生成長記錄冊》內(nèi)容、舉證材料，在廣泛聽取教師、學(xué)生家長意見的基礎(chǔ)上，由學(xué)校綜合素質(zhì)評定工作委員會確定等級。

　　(四)呈現(xiàn)評價結(jié)果。評價結(jié)果以等級方式呈現(xiàn)，分為 A、B、C、D 四個等級。綜合素質(zhì)評價要堅(jiān)持“客觀、公正、科學(xué)”的原則，道德品質(zhì)和公民素養(yǎng)兩項(xiàng)獲得 A 等級的學(xué)生比率不受限制;其他四項(xiàng)獲得 A 等級的人數(shù)控制在畢業(yè)生總數(shù)的 20%-25%，獲得 B 等級的控制在 45%-50%，其余獲得 C 和 D 兩個等級的控制在 35%-25%。對學(xué)生某一評價維度的表現(xiàn)評定為 D 時，要十分慎重。

　　(五)公示和確認(rèn)。學(xué)校綜合素質(zhì)評定工作委員會以反饋意見表的形式，將評定結(jié)果通知學(xué)生家長。學(xué)校設(shè)立公示欄，對“A”等級的學(xué)生予以公示，公示時間一般為 5 個工作日。同時設(shè)立意見箱，接受群眾監(jiān)督。公示無異議后，初中學(xué)校審核確認(rèn)各類獲得“A”等級的學(xué)生情況，填寫《初中畢業(yè)生綜合素質(zhì)評價報(bào)告書》一式兩份，一份學(xué)校存檔，一份報(bào)市招生辦公室。

　　三

　　招生錄取政策

　　(一)招生加分政策。按照省教育廳嚴(yán)格控制和規(guī)范加分項(xiàng)目的要求，20__年我市高中階段學(xué)校招生優(yōu)惠條件和照顧分值如下：

　　1.歸僑學(xué)生、歸僑子女、華僑在我省的子女和僑眷高級知識分子子女照顧10分。

　　2.軍人子女按市人武部門出具的等級證明分別給予降“錄取分值”10%、5%和照顧10分的優(yōu)撫條件。(詳細(xì)辦法見《關(guān)于印發(fā)河北省<軍人子女教育優(yōu)待辦法>實(shí)施細(xì)則的通知》政聯(lián)[20__]1號)。

　　3.河北省農(nóng)村戶口獨(dú)生子女照顧8分。

　　4.其他上級教育行政部門規(guī)定的加分項(xiàng)目。

　　以上照顧分?jǐn)?shù)在高中學(xué)校招生時計(jì)入考生總成績。同一考生具備多項(xiàng)加分條件的，只選最高一項(xiàng)，不累計(jì)加分。凡享受優(yōu)惠加分的考生，由市招生辦公室和各初中學(xué)校在本校公示欄予以公示，接受監(jiān)督，公示期不少于7個工作日。

　　(二)自主招生政策。自主招生主要選拔具有學(xué)科特長、創(chuàng)新潛質(zhì)的優(yōu)秀學(xué)生，推動高中階段學(xué)校多樣化有特色發(fā)展，滿足不同潛質(zhì)學(xué)生的發(fā)展需要。高中階段學(xué)校自主招生必須做到科學(xué)、公開、公正。

　　經(jīng)市教育局核準(zhǔn)，符合條件的普通高中學(xué)校自主招生具體辦法、招生程序、招生數(shù)量，報(bào)省教育廳備案后向社會公布。自主招生對象應(yīng)為招生區(qū)域內(nèi)初中學(xué)校在籍在讀應(yīng)屆畢業(yè)生。自主招生錄取人數(shù)一般不超過本校年度招生計(jì)劃總數(shù)的5%并納入學(xué)校總招生計(jì)劃數(shù)管理，自主招生安排在初中學(xué)業(yè)水平考試成績公布以后進(jìn)行。

　　市屬中等職業(yè)學(xué)校自主招生計(jì)劃與招生比例可結(jié)合招生實(shí)際制定，具體招生原則、政策、工作方案經(jīng)市教育局核準(zhǔn)向社會公布后執(zhí)行。

　　(三)特殊優(yōu)惠政策。完善優(yōu)質(zhì)普通高中和優(yōu)質(zhì)中等職業(yè)學(xué)校招生計(jì)劃合理分配到區(qū)域內(nèi)初中的制度。繼續(xù)按照80%的比例將公辦省級示范性高中(辛集市第一中學(xué))招生名額均衡分配到各初中學(xué)校，分配名額適當(dāng)向農(nóng)村初中傾斜，促進(jìn)義務(wù)教育均衡發(fā)展(具體分配辦法見附件)。市職教中心試行分配生政策，具體辦法經(jīng)市教育局核準(zhǔn)后發(fā)布施行。

　　外來務(wù)工人員隨遷子女在我市參加高中階段學(xué)�？荚囌猩�享受與本市常住戶籍人口子女同等待遇。支持高中階段學(xué)校招收能夠隨班就讀的殘疾學(xué)生。

　　四

　　高中階段學(xué)校錄取工作

　　(一)制定招生計(jì)劃。各高中階段學(xué)校按照高中階段教育普及攻堅(jiān)計(jì)劃，根據(jù)初中畢業(yè)生數(shù)量、學(xué)校規(guī)模和班額控制要求提出招生計(jì)劃，市教育局按照普職招生規(guī)模大體相當(dāng)原則調(diào)整核定各高中階段學(xué)校招生計(jì)劃，報(bào)省教育廳備案后嚴(yán)格執(zhí)行。普通高中學(xué)校招生計(jì)劃另行發(fā)文。

　　(二)招生錄取管理。我市高中階段學(xué)校招生錄取工作通過市招生辦公室招生錄取平臺進(jìn)行。按照市教育局統(tǒng)一部署，在規(guī)定的時間內(nèi)，考生在網(wǎng)上自主填報(bào)志愿，市招生辦公室實(shí)行網(wǎng)上統(tǒng)一錄取。

　　招生錄取的依據(jù)為初中學(xué)業(yè)水平考試科目的成績和綜合素質(zhì)評價結(jié)果。由市招生辦公室按報(bào)名人數(shù)、高中階段學(xué)校的招生計(jì)劃數(shù)、職普招生比例等劃定普通高中最低建檔線。

　　(三)招生錄取批次。我市高中階段學(xué)校招生錄取共分五個批次：

　　提前批次：“3+4”高職院校、農(nóng)村小學(xué)全科教師培養(yǎng)院校及省規(guī)定的其他院校。

　　第一批次：市屬省級示范性高中(辛集市第一中學(xué))和非市屬省級示范性高中。

　　第二批次：我市其他高中階段學(xué)校，即辛集市第二中學(xué)、辛集市第三中學(xué)、辛集市育才中學(xué)、信德中學(xué)、市屬中等職業(yè)學(xué)校(我市劃定的普通高中線上考生)。

　　第三批次：市屬職業(yè)學(xué)校(辛集市職教中心、辛集市藝術(shù)職業(yè)學(xué)校)自主招生普高建檔線下考生。

　　第四批次：五年制大專、高職3+2院校、普通中專等省屬或其他市屬職業(yè)學(xué)校。(以《辛集市20__年中考招生簡章》為準(zhǔn))。

　　辛集市第一中學(xué)招生計(jì)劃分統(tǒng)招生和分配生兩部分，錄取按照先統(tǒng)招生后分配生的順序進(jìn)行。20__年分配生人數(shù)為市一中招生計(jì)劃的80%，分配名額由市教育局普教科分配到各初中學(xué)校，分配生最低錄取控制分?jǐn)?shù)線為統(tǒng)招生錄取分?jǐn)?shù)線下浮50分以內(nèi)，由市招生辦公室實(shí)行分學(xué)校錄取。

　　非市屬高中學(xué)校在我市招生政策和程序按省有關(guān)政策執(zhí)行。

　　(四)特長生招生。招收特長生的普通高中學(xué)校，需在6月10日之前按照招生計(jì)劃完成特長生測試，并將擬錄取名單報(bào)招生辦公室和普教科備案。市招生辦公室按照考生文化課成績從高到低單獨(dú)錄取。凡未進(jìn)行特長測試的學(xué)生不得以特長生身份招生錄取。

招生策劃方案 篇17

　　一、招生對象

　　符合以下條件之一：

　　以浙南產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)(經(jīng)開區(qū)、甌飛)為主，同時面向各縣(市、區(qū))招收部分學(xué)生;

　　符合浙南產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)(經(jīng)開區(qū)、甌飛)引進(jìn)人才相關(guān)要求人員的適齡子女;

　　國際部：學(xué)生本人或直系親屬為外籍、華僑或港澳臺籍。

　　二、招生計(jì)劃

　　計(jì)劃招收七年級新生160名(包括國際部20名)。

　　已被溫州市繡山中學(xué)、溫州外國語學(xué)校錄取并繳費(fèi)注冊的學(xué)生，不得再次報(bào)名。

　　三、招生流程

　　(一)報(bào)名

　　凡符合報(bào)名條件的學(xué)生一律在校園網(wǎng)(.)或?qū)W校微信公眾號(溫州市繡山中學(xué))上報(bào)名。報(bào)名端口將于5月27日8:00開啟，報(bào)名時間為5月27日8:00～29日17:00止。

　　確實(shí)不能在網(wǎng)上報(bào)名的學(xué)生，請于5月29日12:00-15:00到濱海分校(溫州市經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)星海街道丁香路357號)報(bào)名，來校報(bào)名必須攜帶學(xué)生戶口簿原件及復(fù)印件。學(xué)校報(bào)名處設(shè)在濱海分校綜合樓一樓大廳。

　　(二)信息核對、面談

　　時間：6月2日(周日)。

　　地點(diǎn)：溫州市繡山中學(xué)濱海分校(溫州市經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)星海街道丁香路357號)。

　　報(bào)名信息核對和面談批次及時間將于5月30日16∶00在校園網(wǎng)公布，請學(xué)生本人按照規(guī)定時間段，攜帶學(xué)生戶口本、小學(xué)五、六年級的綜合素質(zhì)報(bào)告單(原件、復(fù)印件各一份)進(jìn)行報(bào)名信息核對、面談。

　　信息核對、面談截止時間為6月2日16：00，未按規(guī)定時間到校現(xiàn)場核對、面談?wù)�，視為自動放棄�?bào)名資格。

　　(三)錄取

　　學(xué)校將依據(jù)學(xué)生信息審核及面談情況進(jìn)行錄取，學(xué)生家長接到錄取通知后，按規(guī)定時間到溫州市繡山中學(xué)濱海分校辦理繳費(fèi)注冊手續(xù)。逾期不報(bào)到繳費(fèi)者，視為自動放棄錄取資格。

　　錄取后的新生學(xué)籍歸溫州市繡山中學(xué)。

　　四、其他

　　(一)因收費(fèi)調(diào)整，暫定預(yù)收每年每生3.5萬元(具體以部門核定為準(zhǔn))。

　　(二)招生咨詢電話：(濱海分校辦公室)，55595306，55595300。

　　(三)招生咨詢時間：工作日上午9:00～11:00，下午1:30～4:00。

招生策劃方案 篇18

　　課程介紹：

　　如果您第一次選擇惟樂的課程，可以首先選擇開設(shè)惟樂英語《異口同音》。

　　課時特點(diǎn)：課時短------20課時以內(nèi)

　　課程對象：對象廣------小學(xué)三年級及以上

　　課程內(nèi)容：48個國際音標(biāo)，457種拼讀，500個基本詞匯

　　教學(xué)目標(biāo)：見標(biāo)能讀，見到英語詞典上任何一個單詞都能根據(jù)音標(biāo)自主而準(zhǔn)確地讀出單詞發(fā)音

　　開課思路：

　　1、首先針對內(nèi)部學(xué)員開課

　　目 的：讓學(xué)生了解該課程，讓老師熟悉該課程。同時提高老生續(xù)報(bào)率，鞏固口碑。

　　宣傳方式：通知、家長會、電話回訪

　　步 驟：(1)在學(xué)校以通知形式通知學(xué)生和家長，告訴他們“為了提高孩子英語學(xué)習(xí)效率以及增加學(xué)習(xí)興趣，我們將引進(jìn)惟樂教育的語音精品課程《異口同音》”。為了讓更多的學(xué)員能在本校學(xué)習(xí)這一課程，我們將在學(xué)員內(nèi)部免費(fèi)推出該課程。

　　(2)通過召開家長會時機(jī)，告訴家長我們學(xué)校為了讓孩子高效學(xué)習(xí)英語，將要引進(jìn)一套先進(jìn)的學(xué)習(xí)方法和教學(xué)法。為了讓更多同學(xué)受益，我們將免費(fèi)在本校推廣此課程。

　　2、手拉手活動

　　目 的：當(dāng)本校老學(xué)員對《異口同音》已經(jīng)非常了解，教師通過反復(fù)教學(xué)也掌握了教材精髓后，可以讓老學(xué)員帶新學(xué)員，送《異口同音》(收教材費(fèi)，課程免費(fèi))。

　　宣傳方式：通過家長會，展示音標(biāo)教學(xué)成果，展示拼讀技巧，展示音標(biāo)操、推出優(yōu)惠方式。

　　步 驟：(1)當(dāng)?shù)谝慌鷮W(xué)員學(xué)期結(jié)束之后，召開家長會，在家長會上展示教學(xué)成果。再次強(qiáng)調(diào)單項(xiàng)技能突破思想的意義。為后面的課程做鋪墊。也同時開展《我愛記單詞》的宣傳。

　　(2)推出優(yōu)惠，我們即將上提升學(xué)習(xí)英語學(xué)習(xí)效率的課程即《我愛記單詞》，如果報(bào)名可以贈送一個免費(fèi)學(xué)習(xí)《異口同音》的名額(老學(xué)員可選擇復(fù)習(xí)或把優(yōu)惠推薦給新學(xué)員----以老帶新)，如果老學(xué)員推薦了一個新學(xué)員免費(fèi)學(xué)《異口同音》，在新學(xué)員交費(fèi)后，老生報(bào)名其它課程可適當(dāng)優(yōu)惠。一般如果自己《異口同音》學(xué)得很好的，讓學(xué)員再推薦一個人來學(xué)習(xí)的可能性是非常大的，同時也可以幫助培訓(xùn)學(xué)校儲備生源。

　　3、對外大型免費(fèi)活動

　　當(dāng)內(nèi)部學(xué)員學(xué)習(xí)和手拉手活動開展得非常好的時候，老師對教學(xué)也會掌握得非常好。此時，我們需要走出去做大型的活動。

　　目 的：站在公益的角度通過該課程為學(xué)校擴(kuò)大影響力，進(jìn)而擴(kuò)大學(xué)校的招生資源。通過此活動讓更多人通過免費(fèi)的方式，來了解我們的學(xué)校，來培訓(xùn)學(xué)校免費(fèi)試讀課程，從而通過免費(fèi)的課程讓更多學(xué)生走進(jìn)學(xué)校，去了解我們其它的課程。

　　宣傳方式：(1)可以聯(lián)系教育局，學(xué)校感謝這么些年社會所給予的支持，為了讓我們本市更多的人能講“一口標(biāo)準(zhǔn)的英語”，我們將在全市推出萬人免費(fèi)學(xué)語音的大型活動。(只收教材費(fèi)不收培訓(xùn)費(fèi))

　　(2)可以聯(lián)系當(dāng)?shù)貎?yōu)秀的學(xué)校聯(lián)合做活動，學(xué)校協(xié)助賣書，可以憑書到培訓(xùn)學(xué)校來上課。

　　(3)企業(yè)、酒店都是我們免費(fèi)的授課對象。

　　課程設(shè)置：

　　課時：15小時以內(nèi)

　　班型：35-50人以內(nèi)

　　開班要求：三四年級混班，(五六七年級混班、成人混開)

　　收費(fèi)：僅收教材費(fèi)88元

　　或 做成100元套裝

　　(《異口同音》、《惟樂孩子》、惟樂便簽本、惟樂吉祥物小龍人掛鏈等，自由搭配)

　　運(yùn)營分析：按平均35人每班，如果教材差價按平均50元計(jì)算，教師課時費(fèi)40元/小時計(jì)算，

　　即學(xué)校收益為：35人×50 - 40元×15 = 950元/班。

　　每班的投入基本上和本班的教材收入持平。而我們因此省掉了大量的宣傳費(fèi)用，大大節(jié)約了續(xù)班和招生的成本，同時還取得了比傳統(tǒng)宣傳更好的市場效應(yīng)。

　　注意事項(xiàng)：

　　1 免費(fèi)課程要高度注意教學(xué)質(zhì)量和后續(xù)服務(wù)。

　　2 家長會的召開非常重要。

　　3 前臺和老師的配合也非常重要。

　　4 要在15小時的時間讓孩子喜歡老師、讓家長感受到我們學(xué)校的服務(wù)和對孩子的愛。

　　5 后續(xù)課程的推薦和老師的配備非常重要。

招生策劃方案 篇19

　　相對就近、免試入學(xué)

　　義務(wù)教育階段學(xué)校堅(jiān)持“相對就近、免試入學(xué)”。根據(jù)學(xué)校規(guī)模、適齡學(xué)生人數(shù)、學(xué)校分布等因素，按照“學(xué)校劃片招生，生源就近入學(xué)”的總體目標(biāo)，科學(xué)劃定學(xué)校服務(wù)片區(qū)。按照免試就近入學(xué)的原則，保障轄區(qū)內(nèi)每個適齡兒童少年、符合條件的外來經(jīng)商務(wù)工人員的隨遷子女，具有一個相對就近的公辦學(xué)校學(xué)位。小學(xué)一般采取登記入學(xué)，嚴(yán)禁以各種名義組織考試選擇學(xué)生，嚴(yán)禁以各類競賽獲獎證書、各類等級考試證書作為錄取學(xué)生依據(jù)。所有小學(xué)都要嚴(yán)格遵守義務(wù)教育免試入學(xué)規(guī)定，確保免試入學(xué)政策落實(shí)到位。

　　規(guī)范辦學(xué)、均衡分班

　　各校要嚴(yán)格落實(shí)均衡編班規(guī)定，按照課程標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格執(zhí)行零起點(diǎn)教學(xué)要求，注意做好幼小銜接。學(xué)校不得以“國際部”“國際課程班”“境外班”等名義招生。堅(jiān)持“零擇班”原則，建立健全生源均衡分班制度，各校要向社會公布新生分班原則和方案，新生入學(xué)編班程序必須公正合理、公開透明，保證平行班之間的學(xué)額數(shù)量、教師配備、教學(xué)條件基本均衡，嚴(yán)禁以重點(diǎn)班、快慢班等各種名義違規(guī)分班。

　　繼續(xù)推進(jìn)熱點(diǎn)學(xué)校空余學(xué)額電腦派位工作。今年云龍區(qū)、鼓樓區(qū)各擬定6所公辦小學(xué)實(shí)施電腦派位招生，泉山區(qū)今年5所公辦小學(xué)實(shí)施電腦派位,電腦派位錄取的學(xué)生與施教區(qū)內(nèi)學(xué)生享受同等待遇。

　　把控規(guī)模、統(tǒng)籌調(diào)劑。

　　各校應(yīng)按照《江蘇省義務(wù)教育學(xué)校辦學(xué)標(biāo)準(zhǔn)》，根據(jù)學(xué)校教育資源、學(xué)校施教區(qū)內(nèi)適齡兒童數(shù)量，按照消除大班額、大校額工作規(guī)劃，嚴(yán)格執(zhí)行招生計(jì)劃。學(xué)校施教區(qū)內(nèi)生源過多或生源嚴(yán)重不足的，報(bào)區(qū)教育局統(tǒng)籌調(diào)劑。

　　同一住房6年內(nèi)只能安排一名學(xué)生入學(xué)

　　根據(jù)要求，具有各區(qū)戶籍的適齡兒童，其父母或其他法定監(jiān)護(hù)人(簡稱父母，下同)，在規(guī)定時間內(nèi)持身份證、戶口簿、居住房屋產(chǎn)權(quán)證或不動產(chǎn)權(quán)證(以下簡稱房產(chǎn)證)，到所屬施教區(qū)的學(xué)校登記、報(bào)名，接受資格審查。

　　外來經(jīng)商務(wù)工人員隨遷子女報(bào)名須持材料：

　　①父母的身份證、家庭戶口簿;

　�、诟改冈谛熘菔薪�(jīng)商務(wù)工證明 (經(jīng)商人員出具經(jīng)營期已滿一年以上的工商營業(yè)執(zhí)照，務(wù)工人員出具與用人單位簽訂的用工期已滿一年以上的勞動合同，其他從業(yè)人員出具自謀職業(yè)已滿一年以上的證明材料);

　�、鄹改冈趨^(qū)內(nèi)現(xiàn)居住地居住不少于一年的居住證明(居住證，已購居住房產(chǎn)的出具房產(chǎn)證、租房居住的出具租賃合同原件、復(fù)印件和租住房屋的房產(chǎn)證復(fù)印件)。凡符合上述條件的外來經(jīng)商務(wù)工人員隨遷子女，其父母應(yīng)在規(guī)定時間內(nèi)持相關(guān)材料到房產(chǎn)證(居住證)所屬施教區(qū)的學(xué)校登記、報(bào)名，接受資格審查。

　　從20__年起，以起始年級為基點(diǎn)，公辦小學(xué)施教區(qū)內(nèi)同一合法固定住房，每六年內(nèi)只能安排一名學(xué)生入學(xué)，同一家庭的多子女入學(xué)不受此限制。

　　智障兒童原則上到區(qū)特教中心就讀

　　具有接受普通教育能力的殘疾適齡兒童可到所屬施教區(qū)學(xué)校隨班就讀，學(xué)校不得拒收。視障、聽障的殘疾兒童可到徐州市特殊教育中心報(bào)名，云龍區(qū)智障兒童原則上到云龍?zhí)厥饨逃�中心�?bào)名;鼓樓區(qū)智障兒童原則上到牌樓培智學(xué)校報(bào)名;泉山區(qū)智障兒童原則上到泉山區(qū)特殊教育中心報(bào)名。

　　適齡兒童父母要對提供的相關(guān)證件和登記信息的真實(shí)性負(fù)責(zé)，有關(guān)證件或登記信息存疑的，學(xué)校提請有關(guān)部門查證處理。

　　適齡兒童確因身體狀況等原因需要延緩入學(xué)的，由其父母提出申請，提供二級以上醫(yī)療機(jī)構(gòu)出具的身體狀況證明、相關(guān)就醫(yī)病歷、單據(jù)等于20__年8月31日前報(bào)區(qū)教育局基教科審批，辦理延緩入學(xué)手續(xù)，逾期不予補(bǔ)辦。

　　另外，經(jīng)評審認(rèn)定引進(jìn)的高層次創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)人才的適齡子女在云龍區(qū)接受義務(wù)教育，按照市委、市政府《關(guān)于加快建設(shè)淮海經(jīng)濟(jì)區(qū)人才高地的意見》(徐委發(fā)〔20__〕8號)安排入學(xué)。對烈士子女、符合條件的現(xiàn)役軍人和國家綜合性消防救援隊(duì)伍人員子女、公安英模和因公犧牲、傷殘警察子女等，按相關(guān)要求落實(shí)方案。

　　嚴(yán)格控制辦學(xué)規(guī)模和班額 全面禁止借讀

　　各校嚴(yán)格執(zhí)行中小學(xué)教育收費(fèi)政策，規(guī)范教育收費(fèi)行為，建立收費(fèi)公示制度，嚴(yán)禁學(xué)校借招生違規(guī)收費(fèi)。要嚴(yán)格按照局下達(dá)的招生計(jì)劃進(jìn)行招生，嚴(yán)格控制辦學(xué)規(guī)模和班額。

　　各校要嚴(yán)格執(zhí)行《江蘇省義務(wù)教育學(xué)籍管理規(guī)定》，按照“一人一籍、籍隨人走、終身不變”要求，及時為招收的每位學(xué)生建立學(xué)籍，全面禁止借讀。對區(qū)教育局統(tǒng)籌安排的特殊情況學(xué)生，各校應(yīng)予以接納，不得拒收。

　　各區(qū)教育局將組織開展招生工作專項(xiàng)督查，及時糾正和嚴(yán)肅查處各種違規(guī)違紀(jì)招生行為。對于造成不良影響或嚴(yán)重后果的學(xué)校，視情節(jié)輕重給予約談、通報(bào)批評、追究相關(guān)人員責(zé)任等處罰。

　　關(guān)鍵詞：各區(qū)招生時間和條件

　　云龍區(qū)

　　招生時間：

　　20__年云龍區(qū)小學(xué)招生報(bào)名時間為8月3日至8月7日，8月15日公示新生錄取名單并發(fā)放新生入學(xué)通知書，任何學(xué)校不得提前招生。學(xué)生家長要按照規(guī)定的報(bào)名時間，及時到相關(guān)學(xué)校履行報(bào)名手續(xù)。凡未能在規(guī)定時間到相關(guān)學(xué)校報(bào)名入學(xué)的，必須服從區(qū)教育局的統(tǒng)籌安排。

　　入學(xué)條件：

　　年滿6周歲(20__年8月31日前出生)，具有云龍區(qū)戶籍的適齡兒童和持有相關(guān)證明材料、符合入學(xué)條件的外來經(jīng)商務(wù)工人員隨遷子女。

　　鼓樓區(qū)

　　招生時間：

　　20__年鼓樓區(qū)小學(xué)招生報(bào)名時間為8月3日至7日，8月15日公示新生錄取名單并發(fā)放新生入學(xué)通知書，任何學(xué)校不得提前招生。學(xué)生家長要按照規(guī)定的報(bào)名時間，及時到學(xué)校履行報(bào)名手續(xù)。凡未能在規(guī)定時間到相關(guān)學(xué)校報(bào)名入學(xué)的，必須服從區(qū)教育局的統(tǒng)籌安排。

　　入學(xué)條件：

　　年滿6周歲(20__年8月31日前出生)，具有鼓樓區(qū)戶籍的適齡兒童和持有相關(guān)證明材料、符合入學(xué)條件的外來經(jīng)商、務(wù)工人員隨遷子女。

　　泉山區(qū)

　　招生時間：

　　20__年泉山區(qū)小學(xué)招生報(bào)名時間為8月3日至7日，8月15日公示新生錄取名單并發(fā)放新生入學(xué)通知書，任何學(xué)校不得提前招生。學(xué)生家長要按照規(guī)定的報(bào)名時間，及時到學(xué)校履行報(bào)名手續(xù)。凡未能在規(guī)定時間到相關(guān)學(xué)校報(bào)名入學(xué)的，必須服從區(qū)教育局的統(tǒng)籌安排。

　　入學(xué)條件：

　　年滿6周歲(20__年8月31日前出生)，具有泉山區(qū)戶籍的適齡兒童和持有相關(guān)證明材料、符合入學(xué)條件的外來經(jīng)商、務(wù)工人員隨遷子女。

　　關(guān)鍵詞：各區(qū)施教區(qū)確認(rèn)

　　(一)學(xué)生與其法定監(jiān)護(hù)人的戶籍、房產(chǎn)證和實(shí)際居住地是確定施教區(qū)的主要依據(jù)。學(xué)生戶籍應(yīng)與法定監(jiān)護(hù)人在同一戶籍，并與監(jiān)護(hù)人的房產(chǎn)證、實(shí)際居住地保持一致。凡戶籍、房產(chǎn)證與實(shí)際居住地三者一致的，按學(xué)生法定監(jiān)護(hù)人的房產(chǎn)所在施教區(qū)，憑房產(chǎn)證確定入學(xué)的公辦小學(xué)。

　　(二)為確保適齡兒童順利入學(xué)，有下列情形之一者，可視為符合第(一)條要求，按相關(guān)房產(chǎn)證確定學(xué)生的施教區(qū)，相關(guān)學(xué)校應(yīng)將學(xué)生視為施教區(qū)內(nèi)的生源并接收其入學(xué)：

　　1.學(xué)生的戶籍隨父母一方在本地居住但另一方戶籍不在本地，以在本地居住的父母一方的房產(chǎn)證確定學(xué)生的施教區(qū)。

　　2.學(xué)生的戶籍隨祖父母或外祖父母，且隨祖父母或外祖父母常住，其父母雙方均為不在本地的現(xiàn)役軍人(含武警)及公派出國工作的專家、技術(shù)人員，按其祖父母或外祖父母的房產(chǎn)證確定學(xué)生的施教區(qū)。

　　3.學(xué)生戶籍隨父(母)戶籍與祖父母或外祖父母戶籍在一起且從未遷移過，并在祖父母或外祖父母戶籍所在的房產(chǎn)內(nèi)實(shí)際常住，學(xué)生父母雙方均未有其他住房，持房管部門出具的無房證明，按其祖父母或外祖父母戶籍所在的房產(chǎn)證確定學(xué)生施教區(qū)。

　　4.父母離異的適齡兒童，依據(jù)法院判決書或離婚協(xié)議，以撫養(yǎng)權(quán)歸屬方的房產(chǎn)證、戶籍確定學(xué)生的施教區(qū)。

　　(三)施教區(qū)審定中特殊情況的處理：

　　1.確因客觀原因，戶籍、房產(chǎn)證無法一致的適齡兒童，唯一房產(chǎn)的以其父母的房產(chǎn)證來確定施教區(qū);有兩處及以上居住房產(chǎn)的，以戶口和房產(chǎn)證一致的房產(chǎn)確定施教區(qū)。

　　2.拆遷異地安置的，憑拆遷安置協(xié)議，以安置地確定其施教區(qū)。

　　3.下列情況之一者，持相關(guān)證明，可以選擇在戶籍或居住房產(chǎn)所在地入學(xué)，但必須接受戶籍或居住房產(chǎn)所在地教育行政部門統(tǒng)籌安排：①適齡兒童父母購買房產(chǎn)未取得房產(chǎn)證且沒有其他居住房產(chǎn)的，憑購房合同;②貨幣拆遷確未購房的，持拆遷協(xié)議和無房產(chǎn)證明;③學(xué)生及其父母在戶籍所在地屬于空掛戶，且學(xué)生父母雙方均未有其他住房的，持無房產(chǎn)證明;④其他特殊情況學(xué)生。

　　(四)學(xué)校施教區(qū)內(nèi)生源過多時，學(xué)校優(yōu)先安排施教區(qū)內(nèi)學(xué)生及其監(jiān)護(hù)人戶籍、房產(chǎn)證與實(shí)際居住地三者一致的入學(xué)。 另外，泉山區(qū)有關(guān)“惠民包”樓盤業(yè)主的子女入學(xué)問題，按照區(qū)政府惠民入學(xué)條件執(zhí)行。