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銷售工作述職報告

銷售工作述職報告

  在我們無暇顧及時間時,時間早已匆匆流逝,回顧這段時間的工作,一定有許多的艱難困苦,是時候抽出時間寫寫述職報告了。但是卻發(fā)現(xiàn)不知道該寫些什么,以下是小編為大家收集的銷售工作述職報告,僅供參考,希望能夠幫助到大家。

  銷售工作述職報告1

尊敬的領(lǐng)導(dǎo):

  您好!

  不經(jīng)意間,這一年第一季度已悄然離去,在這一年里,工作量不大,要學(xué)的卻不少,時間的步伐帶走了這一年的忙碌、煩惱、郁悶,但是掙扎在心底的那份執(zhí)著令我依然堅守崗位。以前常聽說也遭遇過銷售員之間為了比拼業(yè)績,爭奪提成,經(jīng)常是不擇手段,詭計迭出。幸運的是我所在的公司擁有一個和諧的銷售氛圍,同事之間既有競爭更有互相幫助,每次分歧總能在溝通中消除,每次難題也常常在集思廣益中(即便我們店只有十多人)化解。正因為有這樣濃厚的公司氛圍和團隊精神,才給了我在久居成長所需的養(yǎng)分。以下是對去年房地產(chǎn)銷售工作總結(jié):

  從自己那些已經(jīng)購房的客戶中,在對他們進(jìn)行銷售的過程里,我也體會到了許多銷售心得。在這里拿出來給大家看看,也許我還不是做的很好,但是希望拿出來跟大家分享一下。

  第一、最基本的就是在接待當(dāng)中,始終要保持熱情。

  第二、做好客戶的登記,及進(jìn)行回訪跟蹤。

  第三、經(jīng)常性約客戶過來看看房,讓客戶了解我們小區(qū)的動態(tài)。加強客戶的購買信心,做好溝通工作。

  第四、提高自己的業(yè)務(wù)水平,加強房地產(chǎn)相關(guān)知識及最新的動態(tài)。在面對客戶的時候就能游刃有余,樹立自己的專業(yè)性,同時也讓客戶更加的想信自己。

  第五、多從客戶的角度想問題,這樣自己就可以針對性的進(jìn)行看房,為客戶提供最適合他的房子,解決他的疑慮,讓客戶可以放心的購房。

  第六、學(xué)會運用銷售技巧,適當(dāng)?shù)谋瓶蛻舯M快下決定。

  第七、找出并認(rèn)清自己的目標(biāo),不斷堅定自己勇往直前、堅持到底的信心,這個永遠(yuǎn)是最重要的。我堅信只要方向正確,方法正確,一步一個腳印,每個腳步都結(jié)結(jié)實實地踏在前進(jìn)的道路上,反而可以早點抵達(dá)終點。如果靠的是機會,運氣總有用盡的一天。

  在新的.一年里我會用自己的熱情繼續(xù)感染別人,在這個很好的平臺上繼續(xù)努力奮斗,給自己一個新的目標(biāo),在下一季度每月給自己制定兩套銷售任務(wù),在下一季度每月成交一套。

  個人的發(fā)展離不開公司的發(fā)展,而熱愛則是做好每件工作不可缺的。所以,在這充滿希望的公司里,我必將全力服務(wù)公司,熱愛崗位,勤奮工作,嚴(yán)于律己,繼續(xù)學(xué)習(xí),用激情感染客戶,用認(rèn)真的嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度面對我的職業(yè),為客戶制造感動,為公司創(chuàng)造利潤。最后希望能和同事在新的一年里業(yè)績更上一層樓!

  銷售工作述職報告2

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁:

  大家好!

  我是南通公司蘇南市場經(jīng)理蔣xx。

  我到南通公司工作已一年有余,在這一年多的時間中,公司各部門的領(lǐng)導(dǎo)和同事給予了我很大的支持和幫助,使我很快了解并熟悉了公司的文化理念,順利展開了自己負(fù)責(zé)的部門業(yè)務(wù)。同時更感受到了陳總裁寬容的胸襟和對員工無微不至關(guān)懷的溫暖,感受到了銷售部人員“不經(jīng)歷風(fēng)雨,怎能見彩虹”的豪氣,也體會到了銷售部人員作為公司核心部門工作的艱辛和堅定。更為我有機會成為銷售部的一份子而感到榮幸。在公司各部門領(lǐng)導(dǎo)的`悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下,通過部門各位兄弟的共同努力,取得了一定的進(jìn)步,現(xiàn)將特水部蘇南市場20xx年的工作情況向各位述職。

  今年本部門銷售工作重點:

  一是大力開發(fā)市場,宣傳公司和產(chǎn)品,樹立大公司大品牌形象。本部門銷售區(qū)域廣,涉及產(chǎn)品多,今年主銷的產(chǎn)品有加州鱸魚、螃蟹等,也是各大集團公司競爭比較激烈的市場。年初我們一共組織了5場經(jīng)銷商帶養(yǎng)殖戶參觀公司的活動,公司宏大的規(guī)模和先進(jìn)的設(shè)備,新鮮的原料和精細(xì)的工藝都給客戶留下了良好的印象,為我們開拓市場奠定了基礎(chǔ)。在市場上,兄弟們起早貪黑,櫛風(fēng)沐雨,不顧嚴(yán)寒酷暑,下沉到養(yǎng)殖戶塘口,建立示范戶,做技術(shù)服務(wù),定期打樣,收集產(chǎn)品效果數(shù)據(jù),用微信和抖音平臺進(jìn)行宣傳,在市場上刮起了天成之風(fēng),讓更多客戶對我們公司和產(chǎn)品產(chǎn)生了濃厚的興趣。蘇南市場本年度銷售任務(wù)量為2400噸,最終開發(fā)新客戶29位,完成銷量3450噸,這是整個公司各部門齊心協(xié)力的結(jié)果,是兄弟們兢兢業(yè)業(yè)、腳踏實地拼出來的成果。20xx年我們的銷售目標(biāo)是4500噸,相信在公司的支持下,我們會再交出一份滿意的答卷。

  二是產(chǎn)品的價格管理、客戶管理、貨款管理。由于白熱化的市場競爭,每個公司產(chǎn)品質(zhì)量良莠不齊,價格和政策時有變化,本部門準(zhǔn)確及時收集信息,向公司提出意見和建議,確保價格政策等科學(xué)合理;掌握市場變化情況,與業(yè)務(wù)人員一道對客戶實行動態(tài)管理,作好客戶滿意度調(diào)查、客戶評價;公司產(chǎn)品出現(xiàn)波動,及時反映情況,真誠安撫客戶 ,快速處理問題,將公司損失和負(fù)面影響降至最低。在貨款方面,本部門嚴(yán)格遵守公司財務(wù)制度,每個客戶都做到貨款明確、財務(wù)清晰,在崔恒進(jìn)經(jīng)理的幫助下,欠款的客戶也做到了順利開展合作、及時歸還欠款。到目前回款率95%以上,年前能夠達(dá)到100%。通過一年多的工作,使我認(rèn)識到一個市場部門經(jīng)理應(yīng)當(dāng)具有優(yōu)秀的管理能力,不斷強化的服務(wù)意識,遇事?lián)Q位思考的能力,良好的協(xié)調(diào)和溝通能力,及時發(fā)現(xiàn)和解決問題的能力,準(zhǔn)確分析、判斷、預(yù)測市場的能力,良好的語言表達(dá)能力和流暢的文字寫作能力,較強的創(chuàng)新能力。以提高辦事效率和工作質(zhì)量為標(biāo)準(zhǔn),這樣才能不斷增強自身工作的號召力、凝聚力和戰(zhàn)斗力。

  這一年多來,我們做了一些力所能及的工作,同時也存在一些問題。表現(xiàn)在:

  1、由于經(jīng)驗少,從事管理工作時間較短等原因,雖然能夠充分認(rèn)識創(chuàng)新在管理工作中的重要意義,但創(chuàng)新意識不夠強;

  2、由于多種原因,有時對于工作中相關(guān)問題的處理,帶有負(fù)面情緒,協(xié)調(diào)難度大。

  3、遇事經(jīng)常換位思考的能力有待進(jìn)一步加強。

  4、在工作和生活中,與人溝通時,說話的方式、方法有待進(jìn)一步改進(jìn)。我認(rèn)為:勇于承認(rèn)缺點和不足并正確認(rèn)識,在以后的工作和生活中不斷加以改進(jìn),對于自己來講是開展好工作的前提和保證。

  20xx年,我們將秉承20xx年的斗志,招賢納士,壯大銷售隊伍,以點帶面摸排市場,重拳出擊。我們將努力改進(jìn)工作方法,相信在以后的銷售工作中業(yè)績會有質(zhì)的提升。

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