工作展望

　　工作展望（1）：

　　在今后的工作中，要加強團結(jié)、服從管理、求真務實、埋頭苦干。雖然我在工作中還存在著這樣或那樣的缺點，如自我平時個性比較強，說話有時不太注意措辭，容易發(fā)脾氣，可能會給同事們帶來了一些情感方面的傷害，敬請大家諒解。

　　總之，在這新的一年里，我要不斷加強學習，提高自我身心修養(yǎng)，改正缺點，搞好服務，加強團結(jié)，遵守紀律，按時上下班，不早退、不遲到，誠心實意理解批評。工作中還要和同事搞好團結(jié)，協(xié)調(diào)工作，強化安全意識和服務意識，把安全職責落到實處。做好自我的事，搞好本職工作，要盡職盡責完成各項工作任務，爭取做一名稱職合格的好職工。

　　工作展望（2）：

　　能加入企業(yè)與市場調(diào)研協(xié)會，成為企協(xié)外聯(lián)部部門的一份子，我感到十分的光榮，所以我會好好規(guī)劃自我未來一年的工作目標和計劃，力爭在未來一年中有好的表現(xiàn)和成績。下方是我對未來一年工作的展望：

　　一、作為一名新人，我覺得在初涉階段，我首先要做到的是多向前輩及同事學習工作經(jīng)驗。我認為工作經(jīng)驗是極其重要的，學習工作經(jīng)驗能夠幫忙我在工作中少走彎路，提高工作效率和工作質(zhì)量。

　　二、無論工作任務艱巨困難以否，我都要做到堅持與用心。我覺得能夠做到堅持與用心，是進行工作的首要條件，沒有這兩個條件，談何進行工作、談何完成任務?而臥深知當初選取進入外聯(lián)部的最終目的，那就是透過工作而獲取實踐經(jīng)驗并最終完成個人鍛煉與個人素質(zhì)的提高。

　　三、用心團結(jié)同事與組員，向團隊靠攏。我認為團隊精神在一個團體工作中也發(fā)揮很重要的作用，它就像是一種催化劑，使團體更好更快完成工作任務。所以在未來一年的工作中我要做到以大局為重，從整體出發(fā)，個人利益服從整體利益，用心團結(jié)隊友與組員，以到達整體的最優(yōu)目標。

　　四、以企協(xié)外聯(lián)主人翁的精神與其他部門或協(xié)會成員進行正確的溝通與交流，相互學習工作方法和工作經(jīng)驗。一方面為企協(xié)外聯(lián)增加更多的外部力量，另一方面提高自我的交際潛力與工作潛力。

　　以上就是我的工作展望，我會在實踐中努力做到以上要求。期盼在工作中取得好的成績。

　　工作展望（3）：

　　工作展望

　　以成為一個優(yōu)秀的職業(yè)經(jīng)理人為目標。

　　1．用心學習××相關(guān)的專業(yè)知識和相關(guān)法律法規(guī)，具備優(yōu)秀的專業(yè)素質(zhì)。

　　2．用心學習公司制度與文化，熱愛××××公司，以服務××公司為榮，具備

　　強烈的職責感與使命感，有較高的道德素質(zhì)和心理素質(zhì)。

　　3．用心思考，努力學習、進步，具備優(yōu)秀的思考與解決問題的潛力，以豐富的

　　經(jīng)驗為基礎，具備優(yōu)秀的創(chuàng)造潛力。

　　4．具備優(yōu)秀的團隊精神與溝通協(xié)調(diào)潛力。

　　5．具備優(yōu)秀的管理潛力。

　　以上是我的工作總結(jié)和對職業(yè)道路的規(guī)劃。

　　我由衷的感激公司對我的知遇之恩，我將努力地工作學習，提升自我的專業(yè)潛力和管理潛力，為××公司鞠躬盡瘁，奉獻自我的青春和才智。

　　我熱愛××公司，我期望自我能成為公司的正式員工，懇請領(lǐng)導批準。

　　工作展望（4）：

　　透過對同行業(yè)的營銷分析和對2014年行業(yè)市場的預測分析以及營銷工作的回顧，我對xxx公司的營銷市場十分樂觀并有信心實現(xiàn)以下主要營銷目標。(第一年度的營銷目標)

　　一、核心業(yè)務工程合同簽約額：15000萬元(深圳8000萬元，惠州3000萬元，東莞3000萬元，其它城市1000萬元以上)。核心業(yè)務簽約工程量：35萬平方米。

　　二、核心業(yè)務工程合同回款額：12014萬元。

　　三、核心業(yè)務工程合同毛利率：20%。

　　四、多渠道，多方式突破與萬科、招商、金地、中海、中信等品牌開發(fā)商的合作，力爭在2014年品牌開發(fā)商所建樓盤項目工程占簽約總量的5%以上。

　　上述營銷目標，須透過以下途徑和切實措施來實現(xiàn)：

　　第一、整合組織機構(gòu)

　　根據(jù)公司組織架構(gòu)和管理模式的調(diào)整，推薦營銷部組織機構(gòu)相應作出調(diào)整，使得機構(gòu)指揮管理更加集中，職能職責更加明確和清晰，管理人員更加精練，運轉(zhuǎn)更加高效，支持服務更加到位。營銷部下設商務部(預結(jié)算、投標)、業(yè)務部和售后服務部以及辦事處。

　　商務部負責市場調(diào)研、工程結(jié)算、報價、合同、樣品樣板，審核和配合工程結(jié)算，設一專職人員負責外圍業(yè)務服務，下單跟單等。

　　業(yè)務部負責業(yè)務人員管理、培訓、招募、調(diào)配、業(yè)績考查評估、拓展核心業(yè)務、帶給業(yè)務支持、服務、結(jié)算回款及銷售渠道和客戶的管理。

　　售后服務部負責工程維修、保養(yǎng)、客戶回訪、客戶投訴、客戶滿意度調(diào)查、少量樣板施工、公司完工支付后的延伸業(yè)務等等。

　　營銷中心配一助理，全面負責公司營銷目標的實現(xiàn)，負責營銷策劃、市場分析、制訂銷售計劃、確定銷售策略、制定各種規(guī)章制度。(商務部、業(yè)務部管理人員不設經(jīng)理，可設兼職經(jīng)理或主管各一人)。

　　將原先的業(yè)務部、預算部、營銷部合并為營銷中心，便于統(tǒng)一指揮，運轉(zhuǎn)高效的目的。

　　第二、提高業(yè)務人員素質(zhì)

　　年內(nèi)對現(xiàn)有業(yè)務人員業(yè)績進行綜合考核、評估后保留業(yè)務骨干，淘汰一批發(fā)展?jié)摿Σ淮蟮臉I(yè)務人員。實現(xiàn)業(yè)務人員“洗牌”后，加強新的業(yè)務隊伍素質(zhì)的綜合培訓。

　　打破原營銷管理辦法的框框，對業(yè)務人員薪金、提成及管理辦法重新按照當前市場狀況和公司現(xiàn)狀進行全面調(diào)整(同行業(yè)在發(fā)展的企業(yè)人員提成點基數(shù)都在2%以上，可思考參照)。新的管理辦法將更加激勵和嚴格，讓有潛力做到業(yè)務、做到高質(zhì)量業(yè)務的人員收入更高、用心性更高，與公司到達雙盈，讓想在綠化公司混日子的業(yè)務人員根本呆不下去。

　　第三、強化市場調(diào)研、分析和客戶管理

　　系統(tǒng)的市場調(diào)研、分析和客戶管理是我司目前營銷工作的一個薄弱環(huán)節(jié)，此刻的經(jīng)營決策、營銷策略選取大多來自于經(jīng)驗，經(jīng)驗是可貴的。但經(jīng)驗脫離了對變化萬千的市場調(diào)研、競爭對手的研究分析和客戶需求的準確把握往往會帶來錯誤或失誤的決策。我將分出很大部分精力來強化這一營銷重要環(huán)節(jié)，透過系統(tǒng)的調(diào)研、分析，一是要準確掌握競爭對手狀況，多手段地收集競爭對手的銷售額、收益率、生產(chǎn)(施工)潛力、產(chǎn)品特色、服務、定價等多方面資料，把競爭對手產(chǎn)品或競爭同業(yè)的弱點轉(zhuǎn)變成我公司的長處，不斷努力改善自我的產(chǎn)品服務來迎合市場甚至領(lǐng)導市場，不斷調(diào)整自我的銷售策略占領(lǐng)市場。之所謂“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”;二是對我們的客戶進行調(diào)整分析，了解他們“who”、“which”、“what”、“when”、“where”、“how”等等。“who”即我們的客戶是誰，并不是所有的樓盤都是我們的客戶，只有透過對開發(fā)商的調(diào)查才明白誰才是我們就應去追求的對象，“which”我們的客戶喜愛什么樣的產(chǎn)品，他們的'需求是什么?“what”客戶為什么要選取那樣的產(chǎn)品，“when”客戶在什么時光采購或招議標;“where”客戶可能會在哪兒采購選取產(chǎn)品，“how”客戶的采購行為為何?按照這樣的要求建立客戶檔案，并經(jīng)過對客戶調(diào)查后對客戶進

　　行優(yōu)、良、一般的分級管理，有的放矢地指導業(yè)務人員針對性地開展業(yè)務工作，不僅僅會取得事半功倍的效果，而且還更有可能透過價格以外的要素(如業(yè)務人員人格與知識性的情報服務，明白協(xié)助客戶在滿足要求的前提下降低投資成本、個性化的技術(shù)服務等)來獲取合同的來源，只有經(jīng)常以價格以外的要素來決勝負才有資格成為智勇雙全的營銷名將。

　　第四、發(fā)展外圍業(yè)務、拓展銷售渠道、創(chuàng)立名牌

　　分析工程企業(yè)特點，參閱同行成功模式，在企業(yè)發(fā)展的一階段內(nèi)發(fā)展外圍業(yè)務是企業(yè)迅速擴大市場占有份額，樹立企業(yè)品牌，規(guī)避企業(yè)風險、獲取經(jīng)營效益的一個極為有效和可行的途徑。2014年開始我司應有步驟、有計劃、有選取的加快發(fā)展外圍合作業(yè)務的步伐，充分利用我司優(yōu)秀的企業(yè)平臺和技術(shù)潛力，制定科學合理、優(yōu)質(zhì)、寬松的服務政策，吸引、培育或挖掘有實力的合作伙伴加盟xxx公司，成為綠化公司營銷隊伍的主力軍，力爭透過二年的時光即至2014年基本構(gòu)成核心業(yè)務和外圍業(yè)務合作的業(yè)務平分秋色各50萬m2以上工程業(yè)務的企業(yè)營銷格局，為此加強外圍合作業(yè)務的服務和監(jiān)控管理是營銷中心未來的又一重要工作資料。

　　第五、制度應一慣性，確保市場第一位置，成立設計中心，研發(fā)中心、監(jiān)審部嚴控質(zhì)量、嚴懲重賞、保證市場需求、樹立品牌意識。

　　新的高度、新的跨越、新的征途、事事如愿!!……

　　自信在豐富的學習、工作經(jīng)歷中已逐步積累和構(gòu)成，作為一名領(lǐng)導者就應還具備的更加卓越的人格魅力，堅韌的毅力，也是今后努力改善的方面，誠懇地感謝公司給予我進一步發(fā)揮特長，克服不足為xxx集團的發(fā)展，盡職盡責作出貢獻并與綠化公司共同發(fā)展的機會!!