數(shù)字營銷范文第1篇

什么是數(shù)字營銷？

�牐牐牐牎。牐� 商業(yè)營銷需要新招式，企業(yè)按常規(guī)營銷通常是廠家按自己的主觀想象，先將同一種產(chǎn)品制造出成千上萬件，再一級一級批發(fā)到各地商場。結(jié)果有許多產(chǎn)品并不符合消費者的需要，這些產(chǎn)品就形成大量積壓，有的庫存幾個月，有的甚至庫存幾年。經(jīng)過長期庫存后，商業(yè)企業(yè)再削價處理。在商場里，經(jīng)常可以看到“大降價”、“大拍賣”之類的標(biāo)語。企業(yè)盲目地生產(chǎn)，是企業(yè)由于對市場銷售的情況無法及時統(tǒng)計和做出反應(yīng)，從而造成產(chǎn)品庫存加大，資金周轉(zhuǎn)時間加長，貨款回收不及時等問題。這不僅嚴(yán)重影響企業(yè)的經(jīng)濟效益，影響企業(yè)的生存和發(fā)展，降低了企業(yè)的投資回報率和盈利能力。�。牐� 數(shù)字營銷就是為解決這個問題而提出的一個新營銷模式，數(shù)字營銷是從防偽查詢基礎(chǔ)上誕生的一種新營銷方法， 要說數(shù)字營銷先從產(chǎn)品防偽說起，目前的防偽查詢技術(shù)的消費者查詢率很低，原因有多方面的，最重要一點是消費者保護意識差，嫌查詢麻煩，第二點是目前防偽技術(shù)沒意識到提升查詢率的重要性，往往在價格戰(zhàn)里繞圈子。第三點是沒有認(rèn)識到當(dāng)查詢率提升到95以上或100％時，防偽技術(shù)會產(chǎn)生一個質(zhì)的飛躍，這個質(zhì)的飛躍就是數(shù)字營銷，常規(guī)企業(yè)都是生產(chǎn)一批產(chǎn)品，然后通過層層批發(fā)的方式把產(chǎn)品銷售出去，由于企業(yè)和營銷信息的不對稱，也就企業(yè)無法掌握產(chǎn)品的銷售情況，造成庫存增大，以至產(chǎn)品積壓，企業(yè)效益大幅度滑坡，投資回報率大大下降，甚至企業(yè)倒閉，而當(dāng)防偽技術(shù)的查詢率達到95％以上時就可以解決企業(yè)營銷中的信息不對稱問題，這個就是數(shù)字營銷。數(shù)字營銷就是隨時隨地掌握企業(yè)產(chǎn)品市場營銷的統(tǒng)計和信息反饋管理工作，讓產(chǎn)品銷售信息為企業(yè)的生產(chǎn)管理提供準(zhǔn)確的依據(jù)，讓企業(yè)隨著產(chǎn)品銷售的市場風(fēng)向標(biāo)及時調(diào)整企業(yè)這個航船風(fēng)帆的方向，向效益最大化的目標(biāo)前進！可以說數(shù)字營銷是企業(yè)最好的市場諜報員，是企業(yè)管理的軍師和師爺，這個項技術(shù)是防偽領(lǐng)域的一個革命性創(chuàng)新，也會把防偽技術(shù)帶入一個嶄新的領(lǐng)域！

談到數(shù)字營銷一定要推薦參悟一下戴爾營銷模式。 戴爾模式是數(shù)字營銷成功的典范。戴爾的模式成功之道并不在于一個簡單的直銷，成功的根本在于低成本，高效率的營銷和生產(chǎn)管理，就是說戴爾成功的根本是最小的生產(chǎn)庫存，最快的資金周轉(zhuǎn)，個性化的甚至一對一的產(chǎn)品營銷，這些都是數(shù)字營銷所要實現(xiàn)的目標(biāo)，戴爾成功之道直銷只是一個外在的表象，數(shù)字營銷式的生產(chǎn)管理才是其成功的根本所在。

�牐� 數(shù)字營銷的理論基礎(chǔ)是從財務(wù)管理中杜邦分析法中延伸出來的，凈資產(chǎn)收益率=銷售凈利率×資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率×權(quán)益乘數(shù)，凈資產(chǎn)收益率的高低首先取決于資產(chǎn)凈利率的高低。而資產(chǎn)凈利率又受兩個指標(biāo)的影響，一是銷售凈利率，二是資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率。要想提高銷售凈利率，一方面要擴大銷售收入，另一方面要降低成本費用。資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率反映了企業(yè)資產(chǎn)占用與銷售收入之間的關(guān)系，影響資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率的一個重要因素是資產(chǎn)總額，由杜邦分解式和杜邦結(jié)構(gòu)圖均可見：銷售凈利率越大，資產(chǎn)凈利率越大；資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率越大，資產(chǎn)凈利率越大；而資產(chǎn)凈利率越大，則凈資產(chǎn)收益率越大。戴爾的成功之謎也可以說明資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率，即降低庫存和加快流動資金的流動是對企業(yè)的經(jīng)濟效益的提高是非常重要的，數(shù)字營銷的信息反饋機制主要是加快資金周轉(zhuǎn)率，提高企業(yè)財務(wù)投資中心的效益，降低庫存損耗，加快流動資金的周轉(zhuǎn)，降低利息損耗，降低成本中心的成本。對利潤中心來講主要是擴大產(chǎn)品銷量擴大市場占有率來提高利潤中心的效益�！。牐� 據(jù)我們所知，ERP在國外上線的成功率畢竟還在30%，而國內(nèi)的成功率據(jù)說還不到10%，完全成功的例子幾乎沒有......我們認(rèn)為這與中國的企業(yè)實際管理有很大關(guān)系，中國企業(yè)管理文化和中國烹飪文化有些類似，就是中國企業(yè)管理中人情化的部分很多，管理中很難用一個量來度量，就和中國烹飪中加佐料一樣很難給一個準(zhǔn)確的量，由于人情面子在管理中占很大的一個比例，管理上管理者很難把握住管理的火候。因此偏差較大，很容易導(dǎo)致應(yīng)用EPR的失��！另外一個方面是作戰(zhàn)的盔甲只有合身才能發(fā)揮作用，而ERP概念本身是由西方提出，中國許多企業(yè)自身的管理水平根本達不到上ERP系統(tǒng)的水平，也就是這套盔甲不一定合身，因此沒有效果或有副作用的實例很多，而數(shù)字營銷服務(wù)是給企業(yè)營銷一個快速精確的營銷數(shù)據(jù)，利用現(xiàn)代信息技術(shù)大大增強企業(yè)和客戶，企業(yè)內(nèi)部之間的信息交互，目的使企業(yè)管理更容易把握管理的火候，數(shù)字營銷服務(wù)可以做到智能化，不簡單是一套軟件，一個系統(tǒng)，一個模型，也不是像財務(wù)管家婆一樣是一套財務(wù)分析軟件，人的智能和營銷系統(tǒng)準(zhǔn)確的信息反饋加起來要遠遠勝過一套軟件在企業(yè)的實施，因此數(shù)字營銷的服務(wù)比EPR或軟件管理更適合中國的管理現(xiàn)狀，是營銷理論的一個革命性突破，對企業(yè)的管理效益是一次巨大的提升，戴爾的成功就很能說明數(shù)字營銷的巨大效應(yīng)

數(shù)字營銷范文第2篇

建立新的數(shù)字媒體價值評估體系和對接ADX的DSP系統(tǒng)

從全球趨勢看，如今流量居首的主流網(wǎng)站全都提供賬號登錄，網(wǎng)民在登錄狀態(tài)下上網(wǎng)的時間越來越長。據(jù)comScore研究顯示，SNS、社區(qū)、郵件、游戲等用戶通常在登錄狀態(tài)下使用的應(yīng)用時長占到了上網(wǎng)時間的50%左右。而用戶在信息使用終端也發(fā)生了很大的變化，移動端互聯(lián)網(wǎng)流量占據(jù)全球總流量的比例從1%上升到10%僅僅用了2年多的時間。

在終端和賬戶的基礎(chǔ)上，數(shù)據(jù)的累積逐漸走向個人化，而媒體也正努力向更智能的程度演進將個人化變?yōu)楝F(xiàn)實。從最初的主動訪問門戶頻道獲取信息和用戶主動搜索，到通過關(guān)注和訂閱的人篩選信息，再到定制推動給自己的新聞主頁或個人專區(qū)信息，以及媒體開始主動推介符合每一個用戶的信息，媒體個人化趨勢演進的準(zhǔn)確性與用戶數(shù)據(jù)的累積運用密不可分。

在個人化的趨勢下，大眾媒體時代營銷通過用戶類型來實現(xiàn)對“精準(zhǔn)”的追求更加舉步維艱。面對媒體環(huán)境的變革，我們應(yīng)該建立全新的數(shù)字媒體價值評估體系，并對相應(yīng)的媒介采購模式做出關(guān)鍵抉擇，將營銷思路從以媒體為中心向以ADX為代表的“個人化營銷”轉(zhuǎn)變。

基于更豐富的用戶數(shù)據(jù)精準(zhǔn)定向和更廣泛的廣告資源及客戶需求而產(chǎn)生的資源交換和實時競價，ADX模式以即時數(shù)據(jù)提升投放效果，為互聯(lián)網(wǎng)廣告產(chǎn)業(yè)帶來更大的利潤空間。在數(shù)據(jù)的驅(qū)動下，基于人群購買的三贏商業(yè)模式，是展示廣告的必然發(fā)展趨勢。順應(yīng)這種變革，騰訊已經(jīng)實現(xiàn)了傳統(tǒng)Ad　Network向Ad　Exchange的躍升，但這并不是騰訊的獨角戲，而是需要更多的營銷從業(yè)者加入到這場廣告模式變革中來。

發(fā)展技術(shù)驅(qū)動型的創(chuàng)意團隊

2023年，非常集中發(fā)生的若干圖片類型的社交和電商網(wǎng)站被收購事件，足以說明隨著帶寬、基礎(chǔ)設(shè)備的進步，網(wǎng)站和應(yīng)用已經(jīng)進入更加rich化的讀圖時代。而圖片化和視頻化浪潮正在引發(fā)的報業(yè)革新，也讓媒體充分認(rèn)識到圖片和視頻是一種更快、更直觀、更豐富的溝通方式，應(yīng)該為營銷所用。

不難發(fā)現(xiàn)，技術(shù)的不斷提升正在促進一場廣告表現(xiàn)的革命。如果說多媒體是廣告表現(xiàn)力的第一個飛躍，那么，現(xiàn)實與虛擬信息的綜合—Mixed　Reality便是第二個。在增強現(xiàn)實技術(shù)的發(fā)展下，Mixed　Reality將成為未來信息的基本形態(tài)。借助先進的設(shè)備，用戶所看到的現(xiàn)實將很大程度上和虛擬的影像以及豐富的信息相結(jié)合，除了3D和全新影像等視覺感受之外，用戶能夠隨時看到商店與當(dāng)前位置的距離、座位狀況以及今日特價菜等等。

由此可見，Mixed　reality將為數(shù)字營銷帶來一系列的創(chuàng)新變革，不僅商戶的信息更加實時化，豐滿的視覺觀感和情境體驗對激發(fā)用戶購買更有說服力。

事實上，Mixed　Reality并非遙不可及，已經(jīng)有優(yōu)秀的營銷案例使用這一展現(xiàn)形式：2023年新款甲殼蟲廣告運用增強現(xiàn)實技術(shù)，不僅讓受眾可以在戶外看到3D　new　beetle形象，并且在數(shù)層樓高的戶外廣告牌上展示虛擬的new　beetle特效車技。

滿足用戶視覺體驗的高要求，無形中加大了廣告在創(chuàng)意和表現(xiàn)形式上的難度，這對于廣告公司來說亦是一個極大的挑戰(zhàn)。因此，廣告公司大力發(fā)展技術(shù)驅(qū)動型的創(chuàng)意營銷團隊勢在必行，并且還要大幅提高開發(fā)人員的比重。而騰訊也將全面開放廣告接口，為合作伙伴提供更廣闊有利的資源空間，共同實現(xiàn)廣告表現(xiàn)形式的劃時代創(chuàng)新。

O2O整合營銷模式，

實現(xiàn)從廣告到銷售的營銷閉環(huán)

隨著電子商務(wù)的普及和LBS、二維碼等移動新技術(shù)應(yīng)用的發(fā)展，O2O模式正在給更多傳統(tǒng)行業(yè)帶來電子化革命，是數(shù)字營銷領(lǐng)域的一款新蛋糕。據(jù)清科投資研究統(tǒng)計，從2023年與2023年披露的與O2O相關(guān)的投資企業(yè)看，餐飲、汽車、婚嫁、生活服務(wù)、奢侈品等行業(yè)紛紛開始進入O2O并獲得投資者青睞。

這一點，不僅只是帶來傳統(tǒng)零售實體店的線上革命，同時也開啟了廣告公司為客戶重塑品牌的數(shù)字營銷思維。因此，如何探索融合O2O的整合營銷亟待思考。借助O2O模式，把線上的消費者帶到現(xiàn)實的商店中去—在線支付線下商品和服務(wù)，再到線下享受服務(wù)，恰好實現(xiàn)了從廣告到銷售的營銷閉環(huán)。

星巴克的創(chuàng)新O2O營銷就是一個很好的例證，它全面打通了互聯(lián)網(wǎng)線上與線下的營銷體系。星巴克在2023年1月推出自己的移動應(yīng)用，提品詳細介紹和其他服務(wù)，并聯(lián)合移動支付創(chuàng)業(yè)公司Square推出移動支付，促進移動交易。與微信合作后，通過微信推送“星巴克鬧鐘”消息，然后引導(dǎo)用戶安裝APP搶“限時折扣”。上午11點前，在設(shè)定的星巴克APP鬧鐘響起后60分鐘內(nèi)到星巴克店內(nèi)購買任意手工調(diào)制飲料，并將手機倒計時未結(jié)束的頁面展示給店員，即可享受本周精選早餐食品半價。

營銷人更要注意的是，O2O模式必須包含“線下商戶的發(fā)現(xiàn)或推薦”、“在線支付”、“營銷效果的監(jiān)測”三個模塊　，三者相輔相成，才能形成一個完整的O2O體系。

目前，騰訊正在積極地建立微信O2O平臺與新的營銷生態(tài)，讓廣告與銷售的關(guān)聯(lián)更加緊密。以二維碼作為主要入口，微信電子會員卡將線上與線下的信息進行連接，并通過1對1的賬號體系進行“商家信息的推薦”，利用移動支付平成支付及線下銷售，積累并沉淀大量的個人消費數(shù)據(jù)，幫助商家進行有效的CRM管理，從而完成O2O的完美閉環(huán)。僅4個月時間，上千知名品牌已經(jīng)加入微信會員卡行列，覆蓋近萬個店鋪和商家。

數(shù)字營銷范文第3篇

數(shù)字化營銷的內(nèi)容幾乎包括了所有最新的營銷理念，如：網(wǎng)絡(luò)營銷、多媒體廣告、一對一營銷、直復(fù)營銷、分眾營銷、顧客導(dǎo)向營銷、互動營銷、體驗營銷、娛樂營銷、無店鋪營銷、無紙化交易和在線研討會等等。

數(shù)字化營銷與企業(yè)內(nèi)部管理關(guān)系密切，企業(yè)的信息化水平是數(shù)字化營銷的基點。零售企業(yè)進行數(shù)字化營銷涉及企業(yè)內(nèi)部硬件配置與軟件應(yīng)用兩個方面：硬件配置方面，包括基礎(chǔ)IT技術(shù)運行環(huán)境（如：電腦系統(tǒng)配置、網(wǎng)點的空間布局、通訊硬件條件……）和營銷工具（如：多媒體）；軟件應(yīng)用方面，包括管理基礎(chǔ)軟件的開發(fā)應(yīng)用（如：MIS、MC、CRM……）和數(shù)字化營銷專業(yè)軟件的應(yīng)用（如：品類管理、CRM解決方案、RFM * 分析模型、數(shù)據(jù)挖掘、營銷數(shù)據(jù)庫和各種數(shù)字建摸自動化軟件**……）。

數(shù)字化營銷的特點

零售業(yè)的數(shù)字化營銷包含下面幾個特點：

1.形式的多樣性：社會信息化產(chǎn)品的普及為數(shù)字化營銷提供了廣闊的舞臺。

2.受眾的針對性：采用分眾或合眾的方法，鎖定目標(biāo)客戶。

3.內(nèi)外的一致性：數(shù)字化營銷依賴于企業(yè)管理的信息化程度。企業(yè)內(nèi)部的數(shù)據(jù)倉庫，為營銷活動所需的數(shù)字挖掘提供了取之不竭的資源；營銷活動的市場反饋，又為企業(yè)管理的改進提供了依據(jù)，使企業(yè)運轉(zhuǎn)處于良性的“活水”狀態(tài)。

4.空間的廣域性：通過企業(yè)內(nèi)部的局域網(wǎng)與互聯(lián)網(wǎng)的配合，使?fàn)I銷活動突破了地域空間的限制，大大提高了效率。對于跨地域的大型連鎖零售企業(yè)，數(shù)字化營銷有更大的意義。

5.時間的快捷性：借助于電子技術(shù)的數(shù)字化營銷，由于維護方便，傳輸一瞬間，有其它方式無法替代的優(yōu)勢。

6.供需的互動性：數(shù)字化營銷還能與客戶互動，增加了顧客在購物過程中的體驗式享受，增添了顧客的購物樂趣；而且商家也能及時得到市場反饋，提高營銷活動的成功幾率。

7.成本的可控性：隨著經(jīng)濟的發(fā)展，伴隨著社會廣告行業(yè)的發(fā)展，費用也急劇上漲，數(shù)字化營銷可提供多種方式的組合，改變單一選擇的被動地位，有利于企業(yè)編制營銷的費用預(yù)算。雅虎和Google的在線廣告費總額已超過美國三大電視網(wǎng)ABC、NBC、CBS黃金時段(primetime)廣告費總和就充分地證明了這一點。

綜上所述，如果零售企業(yè)能將營銷工作與企業(yè)內(nèi)部管理工作有機地結(jié)合起來，充分利用社會的和企業(yè)的IT資源，零售行業(yè)的數(shù)字化營銷將有很大的發(fā)展空間。

數(shù)字化營銷的常見誤區(qū)

由于零售業(yè)的數(shù)字化營銷發(fā)展時間比較短，再加上營銷人員對數(shù)字化營銷理念理解的不夠透徹，零售企業(yè)在進行數(shù)字化營銷的過程中往往會存在一些誤區(qū)，主要有以下幾點：

1.僅將數(shù)字化看作提升企業(yè)水準(zhǔn)的標(biāo)志，忽視企業(yè)發(fā)展的階段性要求。技術(shù)采用應(yīng)重視適應(yīng)性，遵循“夠用就好的原則”。反對所謂“一步到位”，盲目追求“世界領(lǐng)先”、“全國領(lǐng)先”。應(yīng)按需求優(yōu)先級別原則分批投入。重視實用性和針對性。

2.僅將數(shù)字化營銷看作一種工具和形式，忽視它的整合功能和對改進企業(yè)管理的促進功能。這是一種“重表輕本”的認(rèn)識。

3.僅將數(shù)字化營銷作為促銷的手段，忽視企業(yè)基礎(chǔ)工作的開展和積累。如：數(shù)字倉庫的建立、品類分析和管理、數(shù)據(jù)挖掘和利用、數(shù)字化營銷前后臺的整合等等。

數(shù)字營銷范文第4篇

C=CBNweekly

F=Ashley Friedlein

C: 數(shù)字營銷目前在哪些行業(yè)已經(jīng)成為至關(guān)重要的營銷途徑？

F: 和傳統(tǒng)廣告一樣，數(shù)字營銷的作用必須依據(jù)公司所在的行業(yè)和發(fā)展階段。數(shù)字營銷誕生的最初，人們僅僅用在線廣告來提高品牌認(rèn)知度；隨著電子商務(wù)的興起，人們依靠數(shù)字營銷手段來增加品牌知名度和購買率；緊接著，人們在數(shù)字營銷里分析數(shù)據(jù)，觀察用戶行為并且發(fā)現(xiàn)趨勢。在那些擁有大型傳統(tǒng)廣告主的行業(yè)，諸如快速消費品行業(yè)，已經(jīng)利用數(shù)字營銷做了很多復(fù)雜的事，其過程中也經(jīng)歷了營銷方式從淺而泛到精且深的演變。另一些類似的行業(yè)，比如零售、旅游、娛樂、通信以及金融服務(wù)行業(yè)等，都在成為數(shù)字營銷的廣告大客戶。這些行業(yè)擁有的共性是：消費者人數(shù)眾多、人們會在網(wǎng)絡(luò)上進行相關(guān)信息搜索，以及在網(wǎng)上也容易發(fā)生購買行為。

C: 很多處于B2B行業(yè)的市場人員發(fā)現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)、社交平臺上的傳播并不能直接影響客戶公司的高層，而這些人群才是生意的決策者。對此，你有什么看法？

F: 的確。因為這些行業(yè)真正的銷售來自于傳統(tǒng)的會議和合同，而不是在線就能產(chǎn)生的。但這并不意味著數(shù)字營銷在B2B行業(yè)就沒有可以發(fā)揮的空間。首先，資深管理層并不是不上網(wǎng)，關(guān)鍵是怎么在網(wǎng)上接觸到他們。這時候，有價值的信息內(nèi)容就成為了有效的營銷工具，比如調(diào)研報告、數(shù)據(jù)分析、白皮書等。并不是文字和圖片才是內(nèi)容，這些東西的呈現(xiàn)和組合方式也是體現(xiàn)價值的。可能這些數(shù)字化的內(nèi)容并不能影響你的潛在客戶產(chǎn)生購買行為，但有沒有可能影響他們參加一次你們的商務(wù)會議？另外，對于B2B行業(yè)來說，數(shù)字營銷能起的作用并不在于吸引新的客戶，而是對現(xiàn)有客戶提供一種附加價值，比如提供更好的服務(wù)、提高忠誠度等，這有助于維護合作關(guān)系。畢竟對B2B行業(yè)的公司來說，和客戶有長期持續(xù)的生意來往是很重要的。

數(shù)字營銷范文第5篇

老百姓平時所知道的數(shù)字電視實際是由彩電生產(chǎn)企業(yè)熱炒的一個產(chǎn)品概念。數(shù)字電視包含的是電視節(jié)目采集、制作，信號傳輸、接收等整個鏈路的數(shù)字化，而僅信號傳輸角度又可分為三種方式：衛(wèi)星數(shù)字電視、有線數(shù)字電視、地面數(shù)字電視。數(shù)字移動電視其實就是地面數(shù)字電視，與傳統(tǒng)的模擬無線廣播電視相比，最大優(yōu)勢在于，它可以支持在移動狀態(tài)下接收。

二、市場營銷環(huán)境的概念

市場營銷環(huán)境是企業(yè)營銷職能外部的不可控制的因素和力量，這些因素和力量是與企業(yè)營銷活動有關(guān)的，影響企業(yè)生存和發(fā)展的外部條件，它通過內(nèi)容的擴大和自身各因素的不斷變化，對企業(yè)營銷活動發(fā)生影響。

三、數(shù)字移動電視市場營銷的宏觀環(huán)境

宏觀環(huán)境是由人口、經(jīng)濟、科學(xué)技術(shù)、政治法律、自然、社會文化等環(huán)境因素所組成。這些環(huán)境因素對移動電視市場營銷活動的影響，主要是以間接的形式而作用于企業(yè)的營銷行為。

1、媒介自身的趨利性促使其不斷地尋求新的經(jīng)營增長點

在中國數(shù)字電視發(fā)展的過程中，一方面可以看到新興的數(shù)字技術(shù)推動中國廣電經(jīng)營的升級、發(fā)展，另一方面也呈現(xiàn)出廣電經(jīng)營不斷尋求新的利潤增長點、探索新的經(jīng)營突破口的戰(zhàn)略姿態(tài)。當(dāng)前的廣電經(jīng)營正逐漸轉(zhuǎn)型，由一個已經(jīng)恢復(fù)自主經(jīng)營意識的個體，向一個具有自身發(fā)展邏輯和自身發(fā)展能動性的產(chǎn)業(yè)過渡。

2、人口因素與移動電視市場營銷的關(guān)系十分密切

人是市場的主體，人口容量決定了市場規(guī)模，數(shù)字移動電視針對的是一個特殊的受眾群體，主要包括城市的公交車、出租車等公共交通工具內(nèi)和車站的戶外流動人口，他們大多處于無事可做的空閑狀態(tài)。傳統(tǒng)的電視針對的是在某一個地方相對“靜止”的人群，而白天出行在外的人群是傳統(tǒng)電視媒體無法覆蓋的。這個群體不僅流動性大，而且隨時段呈現(xiàn)規(guī)律性變化，為移動電視開展市場營銷提供了更多的機會。

3、有線網(wǎng)絡(luò)資源積極推動數(shù)字電視的發(fā)展

數(shù)字化是一場世界范圍的新技術(shù)革命，數(shù)字技術(shù)雖然只是充當(dāng)了廣電業(yè)調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、提高經(jīng)營效益的技術(shù)基礎(chǔ)和手段，但它自身的優(yōu)勢是對營銷的有力支持。

四、數(shù)字移動電視市場營銷的微觀環(huán)境及優(yōu)劣勢分析

企業(yè)的微觀環(huán)境包括企業(yè)本身、顧客、競爭者和社會公眾。前面我們提到，數(shù)字移動電視從傳統(tǒng)的“盲區(qū)”中挖出一個龐大的受眾群體，它針對的是一個特殊的受眾群體——移動人群，這就是移動電視廣告營銷潛力蘊涵的根本所在。

1、受眾群體的流動性大

以車內(nèi)受眾為例，乘客們乘車去往不同的目的地，在車內(nèi)停留時問各不相同，這個時間因城市規(guī)模的差異而不同。

2、受眾隨時段呈現(xiàn)出規(guī)律性變化

不同時段內(nèi)，乘客的人員結(jié)構(gòu)呈現(xiàn)明顯的一致性。比如說，早晨6：30到7：00，乘客以10幾歲的學(xué)生為主；7：00到8：30，乘客以上班一族為主，收入水平非常近似；16：30到18：30，又以20到40歲的上班族為主。因此，不同時間段的觀眾結(jié)構(gòu)是可控，相對穩(wěn)定的。客戶可以根據(jù)不同時段的不同群體，進行針對性的廣告投放。

3、對受眾的壟斷和伴隨性傳播

移動電視的行動路線長而且固定，它的流動也導(dǎo)致電視廣告能不斷在特定路線上反復(fù)，從而增加了廣告受眾的數(shù)量和接觸頻牢，決定了移動電視廣告的優(yōu)越性，能使信息更精確、更有效的擊中目標(biāo)受眾。但另一方面，數(shù)字移動電視傳播環(huán)境中的干擾因素比在家里更多，觀眾的心態(tài)也更浮躁不安，一定程度上會影響注意力，雖然關(guān)注屏幕頻次高，但是單次連續(xù)觀看時間短。

4、無競爭傳播空間

移動電視將電視媒體從戶內(nèi)搬到了戶外，搬到了一個低干擾的環(huán)境里，搶占了傳統(tǒng)電視媒體無法覆蓋的空間。但同時，觀眾也要求伴隨在身邊的移動電視能提供更實用，更有效更貼近的資訊。觀眾是媒介微觀營銷環(huán)境中最重要的因素，它是媒體產(chǎn)品的最終購買者或消費者。對消費者的把握，要從規(guī)模和觀眾需求的質(zhì)與量兩方面分析和了解，從營銷學(xué)的角度來考察，為特定受眾服務(wù)，創(chuàng)造出較好的社會效益和經(jīng)濟效益，才能最大限度地滿足廣大受眾多方面、多層次的需求。

五、移動電視市場營銷的環(huán)境威脅和市場機會

環(huán)境威脅。環(huán)境威脅是指市場環(huán)境中不利于企業(yè)營銷的因素，對企業(yè)發(fā)展形成挑戰(zhàn)，對企業(yè)的市場地位構(gòu)成威脅，對移動電視而言，環(huán)境威脅來自于以下幾個方面。

第一，節(jié)目好壞是影響其經(jīng)營的關(guān)鍵所在。由于乘客在車內(nèi)停留時間不長，在公交車上的收視常常呈現(xiàn)為一種伴隨性的行為，移動電視的覆蓋率和滲透率相對大眾多媒介而言，還是小眾媒體。如果不能根據(jù)自身傳播條件及特色來生產(chǎn)節(jié)目，將很難維持市場優(yōu)勢。要把握目標(biāo)受眾，移動電視應(yīng)該按營銷學(xué)的思路來組織和設(shè)計自身的傳播產(chǎn)品，有效吸納受眾注意力，使觀眾獲得滿意的心理報酬，從而更有利于營銷活動的開展。

第二，技術(shù)層面的問題對收視效果造成不利影響。音量的大小，人聲與車聲的嘈雜程度，乘客的密集程度，人群的流動性，移動電視圖象信號的接收情況等，這些因素都會影響到電視的傳播效果。

第三，模式是運營中實際的問題。在模擬電視經(jīng)營模式當(dāng)中，主要是媒介、廣告公司、客戶之間的三角游戲。作為廣告經(jīng)營的重要依據(jù)，數(shù)字移動電視收視效果檢測機制的建立速度遠遠落后于技術(shù)和節(jié)目的發(fā)展。此外，數(shù)字移動電視該如何贏利，依據(jù)什么樣的價格體系，什么樣的成本核算才能贏利，以及用什么樣的方式開拓用戶市場等問題，仍具備一定挑戰(zhàn)性。

市場機會。市場機會是指對企業(yè)營銷活動富有吸引力的領(lǐng)域，在這些領(lǐng)域，企業(yè)擁有競爭優(yōu)勢。

第一，媒介產(chǎn)品的質(zhì)量是根據(jù)受眾滿意來定義的，數(shù)字移動電視可提供的實用性信息包括：時政新聞、交通路況、出行氣象、車位引導(dǎo)、消費資訊、商場促銷等，這些信息看似平常，傳統(tǒng)電視媒體也可以提供，但因為移動電視在戶外實時傳播的媒介先天優(yōu)勢，使這些信息具有更大的實用性，也使用廣告的傳播更有效，人們可以根據(jù)實時交通路況選擇出行路線，可以根據(jù)消費資訊改變吃飯的地點，可以根據(jù)商場的促銷信息決定逛街的去向等等。

第二，隨著技術(shù)的發(fā)展，移動電視已經(jīng)實現(xiàn)了在手機終端夢想成真，實現(xiàn)了面對面的商業(yè)傳播。所謂“得終端者得天下”，撥開趨同認(rèn)識的霧障，彰顯自己的個性才能贏得市場。

六、結(jié)論