今天小編就為大家分享一篇品牌啤酒廣告策劃書，具有很好的參考價(jià)值，希望對(duì)大家有所幫助

書面表達(dá)所需要的時(shí)間大約是20-25分鐘，建議學(xué)生每?jī)芍苓x擇一至二個(gè)體裁的短文進(jìn)行自我訓(xùn)練，

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　　前言
　　牡丹江鏡泊湖啤酒有限公司是牡丹江啤酒廠與哈爾濱啤酒集團(tuán)合資組建的大型啤酒生產(chǎn)企業(yè),是哈爾濱集團(tuán)最大的子公司之一,公司擁有固定資產(chǎn)3億元,年產(chǎn)能力15萬(wàn)噸,主要生產(chǎn)設(shè)備從德國(guó),意大利,法國(guó),美國(guó)等國(guó)引進(jìn),公司技術(shù)水平和設(shè)備能力均達(dá)到世界先進(jìn)水平,牡丹江啤酒廠始建于1958年在歷經(jīng)
　　艱苦創(chuàng)業(yè)文革活動(dòng),改革開放等幾個(gè)發(fā)展階段之后通過(guò)轉(zhuǎn)機(jī)建制,擴(kuò)建改造,強(qiáng)化管理,開發(fā)新產(chǎn)品,開拓市場(chǎng),加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)等措施,使企業(yè)實(shí)現(xiàn)了跨越式發(fā)展.
　　公司目前迫于競(jìng)爭(zhēng)打擊牡丹江市其它競(jìng)爭(zhēng)者的壓力,特此策劃進(jìn)行策略性攻擊,進(jìn)一步占領(lǐng)牡丹江市場(chǎng).
　　一 市場(chǎng)分析:
　　牡丹江啤酒市場(chǎng)大體有以下幾種品牌:花河,雪花,哈啤,威虎山,三星,青島,據(jù)調(diào)查顯示,花河,雪花和哈啤市場(chǎng)占有率大,占據(jù)牡丹江啤酒市場(chǎng)的70%以上,另外的一部分市場(chǎng)被三星,青島,威虎山等品牌所瓜分,所以說(shuō)目前市場(chǎng)上與花河形成競(jìng)爭(zhēng)的有雪花和哈啤兩種品牌,另外,由于牡丹江啤酒廠合并,成為哈啤集團(tuán)的子公司,所以哈啤也不能說(shuō)是花河的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,排除它只有雪花為花河的唯一競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,花河要擴(kuò)大市場(chǎng)占有率,增加銷售量,必然要爭(zhēng)取雪花的一部分市場(chǎng),使雪花的消費(fèi)者改變其偏愛(ài),使其成為花河的忠誠(chéng)消費(fèi)者。
　　二 消費(fèi)者分析:
　　牡丹江啤酒市場(chǎng)的消費(fèi)者類型大體上可分為三種:
　　一是重視啤酒的口味,在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)30%的消費(fèi)者是重視啤酒的口感,并不在乎啤酒的價(jià)格的高低,在他們眼里只要啤酒好喝,價(jià)格稍高一些是可以接受的,也就是說(shuō)啤酒的口感,品質(zhì)和檔次成為他們選購(gòu)時(shí)所要考慮的因素,當(dāng)然這部分消費(fèi)群的家庭經(jīng)濟(jì)消費(fèi)水平是比較高的這種類型的消費(fèi)者是少數(shù)的。
　　二是重視啤酒的價(jià)格,價(jià)格的高低對(duì)他們影響教大,他們認(rèn)為啤酒的口味是大同小異的,沒(méi)有過(guò)于明顯的差別,還是選擇便宜的,這部分消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)消費(fèi)水平一般,但是這部分消費(fèi)人群的人數(shù)教高,有必要占領(lǐng)這部分市場(chǎng)

XX年這一年是有意義的、有價(jià)值的、有收獲的。在工作上勤勤懇懇、任勞任怨，在作風(fēng)上廉潔奉公、務(wù)真求實(shí)。

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　　三是重視啤酒是否有獎(jiǎng),中獎(jiǎng)率是否很高,該品牌的啤酒能否中獎(jiǎng),對(duì)他們是否選擇購(gòu)買影響教大,表面上看這部分消費(fèi)者是愛(ài)占小便宜,但是實(shí)質(zhì)上他們和那些重視價(jià)格的消費(fèi)群類似的,想中獎(jiǎng)無(wú)非是想少花錢多得商品,可以把這部分消費(fèi)者歸為那些重視價(jià)格的人群中

統(tǒng)一思想不斷健全完善鄉(xiāng)黨委理論學(xué)習(xí)中心組學(xué)習(xí)制度、黨員干部學(xué)習(xí)制度等，定期加強(qiáng)思想政治、形勢(shì)任務(wù)、道德和廉政教育的學(xué)習(xí)。同時(shí)，結(jié)合“兩學(xué)一做”

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　　以下為消費(fèi)者對(duì)花河,雪花兩種品牌的看法:
　　花河:消費(fèi)者認(rèn)為口感不錯(cuò),爽口,夠勁,但是價(jià)格高,而且沒(méi)有獎(jiǎng),在訪談中這些消費(fèi)者也表態(tài),如果花河的價(jià)格能和其它品牌一樣,或能實(shí)行有獎(jiǎng)銷售,他們會(huì)選購(gòu)花河的，畢竟花河比其它品牌的啤酒口感好。
　　雪花：消費(fèi)者認(rèn)為口感一般，不如花河，但是價(jià)格比較低，而且是有獎(jiǎng)銷售，中獎(jiǎng)率高，那些重視價(jià)格的消費(fèi)者因此愿意購(gòu)買。
　　三 銷售策略：
　　從市場(chǎng)分析可知，花河的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是雪花，雪花較花河的優(yōu)勢(shì)是價(jià)格低，而且有獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)率高，大部分消費(fèi)者對(duì)此非常認(rèn)可，以至產(chǎn)生購(gòu)買，花河要奪取雪花的這部分市場(chǎng)采取的策略一是降價(jià)，與雪花同一價(jià)位，二是實(shí)行有獎(jiǎng)銷售，經(jīng)過(guò)分析講價(jià)策略是不大可能的，這樣企業(yè)利潤(rùn)會(huì)降低，另外，降價(jià)之后在想提價(jià)勢(shì)必是有些困難的，即使是提上來(lái)了，雪花也會(huì)卷土重來(lái)，東山再起的，以至重導(dǎo)今天這一幕，另外采取有獎(jiǎng)銷售策略，這畢竟是短期促銷，達(dá)不到長(zhǎng)期的效果，也是不可取的，迫于以上種種情況，在不降價(jià)，沒(méi)有獎(jiǎng)的情況下迅速擊敗對(duì)手，企業(yè)只能采取加大力度對(duì)品牌的宣傳，在宣傳中要強(qiáng)調(diào)本產(chǎn)品的過(guò)人之處，價(jià)格高的理由，優(yōu)于其它品牌什么地方，不同之處再哪，這樣才能使消費(fèi)者認(rèn)可花稍高一些的價(jià)格購(gòu)買本品牌，而且還覺(jué)得值，這樣才能取勝與對(duì)手，再消費(fèi)者心目中占據(jù)一定的位置。
　　四 廣告策略：
　　廣告主要著重宣傳花河有別于其它品牌的好處，口感好，品質(zhì)佳，檔次高，價(jià)格高是很正常的，強(qiáng)調(diào)多花一點(diǎn)錢買上高品質(zhì)，口感好，上當(dāng)次的產(chǎn)品值得。
　　1 廣告目標(biāo)：提高花河的市場(chǎng)占有率，迅速擊敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
　　2 廣告主題：強(qiáng)調(diào)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品
　　3 廣告對(duì)象：牡丹江市民
　　4 廣告地區(qū)：牡丹江市
　　5 訴求重點(diǎn)：品味不凡，倡飲花河
　　6 廣告表現(xiàn)：(1)廣告語(yǔ)：“品味不凡，倡飲花河”
　　廣告語(yǔ)創(chuàng)意說(shuō)明：“品味花河”有三層含義：其一，說(shuō)明你選擇了花河啤酒證明你是有一定的品味，你的品味不同凡響，其二，說(shuō)明花河啤酒味道不凡，與其它啤酒不同，其三說(shuō)明一個(gè)人在生活中應(yīng)該品味和體驗(yàn)不同尋常的事物。另外，“倡飲花河”中的“倡”字有兩層含義：其一，“倡”是倡議，倡導(dǎo)，提倡的意思，倡導(dǎo)你飲用花河啤酒，其二：，“倡”與“暢”諧音，“暢”表暢快，高興的意思，暢飲花河，表痛快的飲用花河。
　　平面廣告文案：不凡的口感
　　不凡的品質(zhì)
　　不凡的檔次
　　自然有不煩的價(jià)格
　　品味不凡，倡飲花河
　　電視廣告文案(附)
　　廣播廣告文案(附)
　　五 媒體策略：
　　電子媒體：牡丹江電視臺(tái)(各個(gè)頻道)]
　　牡丹江廣播
　　印刷媒體：廣告牌，招貼(商店，超市門前)
　　牡丹江日?qǐng)?bào) 牡丹江晨報(bào)
　　附：牡丹江市啤酒市場(chǎng)消費(fèi)者心理調(diào)查報(bào)告
　　電視廣告文案
　　廣播廣告文案
　　牡丹江市啤酒市場(chǎng)消費(fèi)者心理調(diào)查報(bào)告
　　目的：了解牡丹江市民(男性)購(gòu)買啤酒情況
　　調(diào)查對(duì)象：牡丹江市25--50歲的男性
　　調(diào)查方法：訪談法
　　調(diào)查結(jié)果如下：
　　目前，牡丹江市場(chǎng)上，啤酒的品牌有花河，哈啤，三星，威虎山，青島。經(jīng)過(guò)調(diào)查了解消費(fèi)者對(duì)三種品牌購(gòu)買頻次比較高，花河，雪花，哈啤

每次拿飯給小貓吃，它用嘴聞，吃幾口或不吃，也許不適合它的胃口，也許離開親人有些牽掛，

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　　口感上：90%--95%的消費(fèi)者認(rèn)為花河比較好，一部分消費(fèi)者說(shuō)花河爽口，夠勁，還有很多消費(fèi)者說(shuō)不出來(lái)具體好在哪，但是就是感覺(jué)好，愛(ài)喝，喝慣了。另外5%--10%的消費(fèi)者認(rèn)為雪花和哈啤的口味好，但是90%的人認(rèn)為雪花和哈啤的口味不如花河，認(rèn)為雪花不爽口，不夠盡，口味淡

天空是無(wú)辜而澄澈的藍(lán)，三色的老貓?jiān)陂芟掠朴频靥蛑�爪子，偶爾從喉嚨里咕嚕出心滿意足的音符，

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　　價(jià)格上：60%--70%的消費(fèi)者認(rèn)為花河價(jià)格高，對(duì)價(jià)格因素比較重視，價(jià)格的高低可以使他們改變購(gòu)買決策，所以致使這部分消費(fèi)者對(duì)雪花，哈啤形成忠誠(chéng)購(gòu)買關(guān)系，在交談中看出這部分消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)收入都不太好，因此對(duì)價(jià)格比較看重，并且他們也表態(tài)，如果花河，雪花，哈啤同等價(jià)位，那么他們會(huì)選擇花河的，畢竟花河的口味好。
　　營(yíng)業(yè)推廣：雪花和哈啤實(shí)行的有獎(jiǎng)銷售而且中獎(jiǎng)率還很高，尤其是雪花，目前市場(chǎng)上60%--70%的消費(fèi)者對(duì)此非�？粗�，據(jù)了解中獎(jiǎng)率達(dá)25%以上，如此之高的中獎(jiǎng)率，對(duì)消費(fèi)者的誘導(dǎo)力是很大的

這回，我們兩個(gè)都有了點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)，她也不那么對(duì)我依靠那么緊了，我也不那么費(fèi)勁了，她漸漸有了溜冰的感覺(jué)，我在扶她的時(shí)候，

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　　綜上看出，花河的優(yōu)勢(shì)略勢(shì)俱在，優(yōu)勢(shì)在于其口感好，消費(fèi)者是認(rèn)可的，略勢(shì)則是在價(jià)格上偏高，營(yíng)業(yè)推廣上主要是沒(méi)有實(shí)行有獎(jiǎng)銷售，這些都讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手雪花挖了空隙，奪的了一部分市場(chǎng)

到處可見(jiàn)那些活潑的身影。見(jiàn)此情況，我連忙戴上手套和口罩，除嘴巴上面的部分，再?zèng)]有任何一寸皮膚裸露在外。

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　　電視廣告文案
　　畫面 聲音
　　1 在廣告公司里，一個(gè)人再想著 這個(gè)人深呼吸的聲音
　　什么事情(特寫)
　　2 旁邊的同事問(wèn)到 作什么廣告呢?
　　3 他回答到 給花河啤酒做廣告呢!調(diào)查消費(fèi)者都
　　都說(shuō)好喝
　　4 旁邊的人說(shuō)到 買瓶啤酒嘗嘗
　　5 這個(gè)人喝了一杯啤酒 喝啤酒的聲音
　　6 表現(xiàn)出十分驚訝的樣子(特寫)
　　7 一杯接著一杯喝了一瓶，放下 花河啤酒好喝不是說(shuō)出來(lái)的而是喝
　　杯子說(shuō)道 出來(lái)的
　　8 電視畫面打出 “品味不凡，倡飲花河“
　　廣播廣告文案
　　爸爸：兒子，中午給爸爸買瓶啤酒
　　音響：爸爸拿錢的聲音
　　兒子：是買便宜的還是買好喝的

　　爸爸：當(dāng)然是買好喝的了，誰(shuí)家要想喝好啤酒，還差幾毛錢
　　兒子;啊姨，我買啤酒
　　啊姨：你買什么啤酒啊 ?
　　兒子：我爸說(shuō)買好喝的
　　啊姨：那就拿花河吧!
　　兒子：爸爸我買回酒了
　　音響：起瓶蓋，倒酒一飲而盡
　　媽媽：喝著感覺(jué)怎么樣?
　　兒子：媽媽你看瓶上寫著呢!品味不凡，倡飲花河