農(nóng)貿(mào)市場招商方案
農(nóng)貿(mào)市場招商方案
為了確保事情或工作能無誤進行,我們需要事先制定方案,方案是有很強可操作性的書面計劃。那么問題來了,方案應該怎么寫?以下是小編幫大家整理的農(nóng)貿(mào)市場招商方案,希望能夠幫助到大家。
農(nóng)貿(mào)市場招商方案 篇1
第一章概論
華豐市場的招商面臨著很大的困難,我們?nèi)绾卫萌A豐現(xiàn)有的資源將困難降到最低,目前我們最大也是唯一的優(yōu)勢就是想法,可是光有想法又能怎樣?要把華豐市場做起來,目前必須為華豐塑造一個新的形象,然后通過媒體將這一形象推向受眾。
根據(jù)目前華豐在社會上形成的“消極”面貌,以雜志的形式做推廣是最好的,通過具體、客觀的書面材料將華豐的新形象展現(xiàn)出來,一來可以讓受眾自由閱讀,二來可以發(fā)揮廣告作用,加深印象。而連續(xù)的信息傳播可以引導社會輿論,引起社會的關注,達到預期的效果。
第二章宣傳雜志的必要性
2.1真實形象可信度高
雜志本身是很形象化的媒體,以圖文并茂承載信息,有利于讀者的認識和理解。而目前華豐處于被動局面,很多人抵觸它,在此,姑且不說造成這一局面的真正原因,如果說要挽回華豐的聲譽,我們最起碼的就是向社會解釋,全面、系統(tǒng)地將解釋。
2.2客觀實際說服力強
讓經(jīng)銷商在華豐看到希望是我們目前的首要任務,通過一系列的雜志,將華豐市場的今天和未來淋漓盡致的展現(xiàn)出來,比做電視廣告強,并且實際。
2.3多次閱讀加深印象
雜志的另一個優(yōu)勢就是信息可多次無限使用,并且在傳遞過程中不會受到其他因素的影響發(fā)生變化。對市場上忙碌的經(jīng)銷商來說可以隨機的閱讀,不受時空限制,更適合信息傳播。
2.4方便傳閱引導輿論
雜志內(nèi)容可讀性強,人們樂意閱讀,那么這本雜志的傳閱率是很高的,在傳閱的過程中,不同的讀者對同一信息會產(chǎn)生不同的認識,這樣一來,他們會有意無意地討論。所以,我們必須利用雜志的輿論導向功能,達到人們關注華豐的目的。
2.5連續(xù)投遞增強廣告
由于華豐市場閑置時間較長,而社會反面認識也很深入,所以要把華豐的聲譽挽回不是一件簡單的事情,也不是短時間所能做到的,連續(xù)不間斷的雜志投遞更能發(fā)揮廣告的作用。
第三章設計要求
雖然這一系列雜志的目的是廣告,但既是雜志,就不能脫離雜志編輯的基本原則,不能一味的宣傳華豐的好,也不能長篇大論,甚至連載式的描述。我們必須立足于事實,在事實的基礎之上做適當?shù)目鋸埵强梢缘。盡量使雜志有可讀、可傳、可收藏的社會效果。
3.1內(nèi)容撰寫
雜志的內(nèi)容必須形成篇幅,有頭有尾有內(nèi)容,具備文章的框架結(jié)構(gòu),方便閱讀,不能胡亂的把一些文字性符號拼湊起來。所有內(nèi)容應該以新聞、消息等信息性文體出現(xiàn),著重是信息的傳遞,使讀者可讀、愿讀。
3.2版式編排
本雜志雖然強調(diào)廣告效果,但我們在設計時不能以“純商業(yè)廣告”手法為思想依托,注重圖文互補,實現(xiàn)文字、圖片相互補充,達到最佳的說明效果。突出整潔、美麗、希望的華豐市場。
3.3印刷出版
全彩印刷,根據(jù)實際信息量設置具體頁數(shù)出版日期。
3.4投遞要求
投遞要求:專人定點投放,目標明確,直接到人。
投遞對象:金華農(nóng)貿(mào)市場經(jīng)營戶、市內(nèi)各大批發(fā)商、超市、食品生產(chǎn)業(yè)。
第二對象:賓館、酒店、餐飲業(yè)、運輸公司等業(yè)務。
第四章具體內(nèi)容
4.1第一輯
4.1.1核心內(nèi)容
。ㄒ唬、詳細闡明華豐現(xiàn)狀,告訴群眾華豐是一個什么樣的市場,同時把導致華豐癱瘓的真正原因向社會公布,分析華豐市場環(huán)境。
。ǘ娀杏顿Y理念,擺明一個事實:華豐整體統(tǒng)籌出了問題,幫消費者樹立信心,中盈投資有能力和信心把華豐做起來。
4.1.2目標群眾
金華農(nóng)貿(mào)市場經(jīng)營戶,周邊攤位,批發(fā)商、代理商及相關生產(chǎn)廠家。
4.1.3社會效果
讓金華人知道華豐為什么會癱瘓,也讓金華人承認華豐機會來了,希望到了。
4.1.4出版時間
日期:4月5日
數(shù)量:3000本
紙張:全彩,銅版紙印刷
4.1.5投遞要求
專人負責,直接投放到農(nóng)貿(mào)市場及相關受眾和經(jīng)銷商手中,并且說明我們意圖,促使他們閱讀,使他們關注華豐。
4.2第二輯
4.2.1核心內(nèi)容
。ㄒ唬、闡明中盈投資對華豐市場的整體策劃思路及以后的經(jīng)營策略,分析華豐市場機遇,引導經(jīng)銷商選擇華豐。
(二)、說明華豐本次招商的時間、政策等相關信息,促使關注度升級。
4.2.2目標群眾
金華農(nóng)貿(mào)市場經(jīng)營戶,周邊攤位,批發(fā)商、總代理商及相關生產(chǎn)廠家、商貿(mào)公司。另外,對廣告公司、運輸公司進行抽樣投遞。
4.2.3社會效果
轟動金華,讓所有人議論起來,促使媒體、政府、企業(yè)關注華豐市場。制造新聞,讓華豐成為金華人議論的焦點。
4.2.4出版時間
日期:4月10日
數(shù)量:3000本
紙張:全彩,銅版紙印刷
4.2.5投遞要求
專人負責,直接投放到農(nóng)貿(mào)市場及相關受眾和經(jīng)銷商手中,并且說明我們意圖,促使他們閱讀,使他們關注華豐。
4.3第三輯
4.3.1核心內(nèi)容
公布本次招商的詳細內(nèi)容與入場條件。
4.3.2目標群眾
請來咨詢的所有客戶、總經(jīng)銷商、代理商及大客戶以及本地各大新聞媒體。
4.3.3社會效果
吸引新聞媒體,讓本次招商成為新聞報道的主題。
4.3.4出版時間
日期:4月20日
數(shù)量:3000本
紙張:全彩,銅版紙印刷
4.3.5投遞要求
專人負責,直接投放到農(nóng)貿(mào)市場及相關受眾和經(jīng)銷商手中,并且說明我們意圖,促使他們閱讀,使他們關注華豐。
第五章編輯部職能表
5.1主要人員配置
5.2經(jīng)費預算
本預算按每本3元、每本64頁計算
1)印刷費:3元×3000本×3輯=27000元
2)發(fā)行費:800元×3次=2400元
3)設計費:64頁×50元=3200元
共計:32600元
農(nóng)貿(mào)市場招商方案 篇2
為了適應當前城鎮(zhèn)經(jīng)濟發(fā)展的需要,馬坪鄉(xiāng)呼喚新市場出現(xiàn)的呼聲越來越高。重金打造的馬坪龍響農(nóng)貿(mào)市場,正好迎合了這一市場發(fā)展需求,發(fā)展前景無可限量。
一、開業(yè)營銷策劃總體思路
龍響農(nóng)貿(mào)市場當前的現(xiàn)狀是:三面環(huán)山包,一面臨公路,市場內(nèi)大部份臨街建筑尚未建成,周邊商業(yè)基礎薄弱,實實在在的一塊“生地”。新市場處在城鎮(zhèn)邊角上,距離城區(qū)特別是老市場有一段距離,連接不緊密。商業(yè)建設具有很大的挑戰(zhàn)性。
為了把“生地”做成“熟地”,我們計劃先造市,培養(yǎng)當?shù)厣虡I(yè)市場氛圍,并具備一定的商業(yè)基礎,然后大力炒作,制造商業(yè)熱點,提升當?shù)亻T店的商業(yè)價值,租金水平。這一過程我們計劃用半年時間來完成。
商業(yè)造勢完成,招商時機也就成熟。在此階段,我們計劃大力進行項目的商業(yè)推廣和招商宣傳,同時進行招商預約登記,競租登記,爭取用兩個月使預約客戶達到我們所推出的攤位一倍以上。在這一階段,注意市場競爭,對老市場進行有效的狙擊和布防。
招商預約量達到預期目標,即可進行攤位的公開掛牌競租,競租活動可以使用適當?shù)拇龠M手段,營造氣氛,使競租達到預期目標。競租結(jié)束后,實行集中簽約儀式,制造熱銷新聞,再一次把市場熱點推向高潮,為市場商業(yè)建設造勢。
招商主體工作告一段落后,即計劃集中開業(yè)。開業(yè)活動必須熱鬧隆重,使用大量的市場促銷手段,吸引整個城鎮(zhèn)的居民前來消費。推廣和促銷活動必須堅持一個較長的過程(半年以上),直到市場商業(yè)經(jīng)營穩(wěn)定才可以逐步放緩,切不可見好就收,有頭沒尾。
二、市場規(guī)劃和市場管理架構(gòu)確立
1、市場規(guī)劃(具體規(guī)劃待后)
。1)辦公區(qū)
市場管理辦公室、雜物房、配電間等。
。2)市場配套服務區(qū)
牲畜屠宰場(須立馬上馬,以免受制于老市場)、停車場、公共衛(wèi)生間等。
。3)商業(yè)區(qū)(具體業(yè)態(tài)規(guī)劃待定)
中心超市、蔬菜水果市場、鞋帽箱包市場、農(nóng)產(chǎn)品交易市場等。
2、市場管理
(1)市場建章立制
建立市場管理公約、建立行業(yè)管理制度、建立市場管理制度等。
。2)管理架構(gòu)及人員配置
、偈袌龉芾砉驹O置:
辦公室、財會部、清潔安保部等。
、谌藛T配置如下:辦公室主任、副主任、會計出納、清潔保安、水電工以及其他管理人員等人員若干。
三、制定相關招商政策
1、招商優(yōu)惠政策
。ㄒ淹瓿沙醺澹砀剑
2、招商競租方案
。ㄒ淹瓿沙醺,另附)
四、市場商業(yè)氛圍營造
1、舉辦露天放映、籃球比賽、文藝演出等活動
。ǚ庞郴顒臃桨敢淹瓿,另附)
2、日用百貨、農(nóng)產(chǎn)品等展示展銷活動
在市場培育期間,利用市場富裕場地,根據(jù)季節(jié)舉辦一些展示展銷活動,比如水果交易會、農(nóng)資交易會、百貨展示會等;顒臃桨父鶕(jù)實際情況制定。
3、試業(yè)活動
發(fā)布免租試業(yè)通知,根據(jù)意向商家,有計劃安排部份試業(yè)。試業(yè)商家來源如下:
(1)意向報名登記商家;
主要為意向個體經(jīng)營戶,優(yōu)先照顧。
。2)主力商家引進;
比如引進主力超市、物流商家等。
。3)待業(yè)青年
扶持部份失業(yè)或待業(yè)青年。
。4)市場管理部門自營攤位
為了市場造勢、引導業(yè)態(tài)進駐,市場可以自行創(chuàng)辦一些自營攤位,比如水果攤、豬肉攤、糧油店、餐飲等。自營攤位可在行業(yè)引進、市場漸成規(guī)模后,逐步隱退,隱退方式可以是合作、轉(zhuǎn)讓、重新出租等。
五、市場招商準備
1、前期廣告宣傳
。1)市場門面包裝:包括門樓、市場宣傳廣告信息欄、廣告位、喜慶的'彩旗條幅等;
(2)戶外廣告牌宣傳(廣告巨幅為主);
。3)市場門口大型展板廣告宣傳:主要發(fā)布免租試業(yè)等有關市場動態(tài)消息,為市場的試業(yè)和競租等工作服務。
2、招商物料準備
制作有關招商的書面文件:包括租賃合同、招商海報、各類登記表格、票據(jù)、印章等。
3、招商座談及說明會(招商總動員)
。1)召開招商說明會:
、俟_發(fā)布招商邀請函,邀請個體商家參加市場招商說明會;
②有針對性地邀約部份有實力的個體商家參加說明會;
③邀約鎮(zhèn)有關主管領導參加招商說明會并講話;
、苎堄嘘P行業(yè)代表參加說明會。
(2)招商總動員
召集有關目標意向商家召開座談會,進行招商總動員。推出有關招商政策、優(yōu)惠政策。
4、建設市場各項配套設施
。1)完善市場供水供電設施,方便經(jīng)營戶使用;
(2)規(guī)劃好停車場,規(guī)劃好道路交通。
。3)建設家禽家畜屠宰中心,服務市場。
。4)建設市場信息發(fā)布廣告專欄(方便市場和商家發(fā)布商業(yè)信息)。
。5)建設公共衛(wèi)生等其他設施。
5、接受預約報名
前期招商準備工作完畢,招商中心可以接受正式預約申請登記。登記分門別類,做好競租準備工作。
六、市場商業(yè)炒作和廣告推廣
1、市場與周邊商業(yè)聯(lián)動
。1)協(xié)助周邊商業(yè)開展商業(yè)促銷活動(主要是協(xié)助出方案),營造片區(qū)商業(yè)氣氛;
。2)與周邊有關商家聯(lián)合推出商業(yè)活動;
。3)利用市場大型廣告宣傳專欄大力宣傳本項目的商業(yè)優(yōu)勢和商業(yè)機會。
2、促銷策略制定
。1)低價策略
對免租進來的商家,實行一定的商品銷售限價政策,比如豬肉、水果、大米糧油等,價格必須比老市場低一檔,部份商品在條件允許情況下可以實行大讓利,以吸引更大的消費者前來消費,以養(yǎng)成客戶的慣性消費,穩(wěn)定新市場。
。2)讓利補貼策略
部份冷門商業(yè)開頭難,開市后估計會連續(xù)虧損幾個月,市場可以采取一定的鼓勵政策,以補貼的形式進行扶持。
。3)以獎促銷激勵政策
市場可以不定期推出有獎促銷活動,以吸引顧客。比如當天下午前來買菜的客戶,可以參與市場開展的現(xiàn)場抽獎活動(獎品以花生油等實用性的生活用品為主,部份獎品爭取由商家贊助)。
。4)其他促銷政策
3、招商海報和宣傳單頁派發(fā)
除在城鎮(zhèn)和附近村落進行招商資料的派發(fā)宣傳外,還可以到縣城和鄰近鄉(xiāng)鎮(zhèn)進行派發(fā)宣傳,現(xiàn)場接受咨詢和招商登記。
4、部份活動推廣
出了電影放映活動外,還可以組織一些文藝演出和比賽活動(比如美食、燒烤等)。
七、攤位競租
1、分期規(guī)劃競租攤位
整個市場按計劃將建設四個商業(yè)交易區(qū),當前以建設完畢兩個,另兩個有待開發(fā)。每個交易區(qū)大約有攤位近百個,鑒于小城鎮(zhèn)商業(yè)資源有限,很難一步到位進行招商,建議分期招商,集中力量對招商區(qū)域進行招商,穩(wěn)步推進。我們認為,第一期招商以一個交易區(qū)為宜,既可以有的放矢對市場進行探索,有把握地開展招商工作,又不至于因好大喜功造成招商失敗,招致招商工作進退兩難,破壞市場的整體形象。
2、確定當期競租攤位位置和數(shù)量
。ㄓ写F(xiàn)場核實)
3、根據(jù)報名安排商家競租秩序
(1)制定競租具體方案流程
。2)制定競租秩序表
4、準備有關競租準備工作
。1)競租活動工作人員落實:競租主持人、計時員、書記員、計量員
。2)租賃合同以及有關競租活動所需要的資料準備。
5、開展競租活動
競租活動白天在市場內(nèi)進行,盡量營造搶租氣氛。
6、集中組織簽約儀式
集中簽約儀式舉行重大慶典活動,利用活動促進第二期的租賃預約登記。
八、開業(yè)
1、開業(yè)廣告推廣
現(xiàn)場包裝、戶外廣告發(fā)布。
2、開業(yè)活動大典
文藝演出、有獎購物活動、猜謎語活動等。
3、實施有關促銷方案(長效)
市場和市場內(nèi)各行業(yè)實行低價政策、補貼政策等一系列的促銷政策。其中大部分政策必須長期有效,使市場在短時間內(nèi)形成競爭力。
4、逐步完善市場各項服務
逐步完善市場的硬件和軟件配套服務,做好市場的開發(fā)和協(xié)調(diào)工作,爭取把市場做成興旺文明、和諧統(tǒng)一的現(xiàn)代集鎮(zhèn)農(nóng)貿(mào)市場。
農(nóng)貿(mào)市場招商方案 篇3
我鎮(zhèn)集鎮(zhèn)農(nóng)貿(mào)市場建于20xx年,4年來為繁榮我鎮(zhèn)商業(yè)經(jīng)濟,保障供給,改善集市經(jīng)營環(huán)境,方便群眾生活等方面發(fā)揮了重要作用。但是,經(jīng)過多年運行,該農(nóng)貿(mào)市場經(jīng)自然的變遷,有些設施已老化損壞,甚至存在安全隱患;市場的結(jié)構(gòu)和有些設施已不能滿足時下經(jīng)營要求,給商戶經(jīng)營和市場管理帶來不便,甚至影響了集市經(jīng)營秩序。為此,鎮(zhèn)城建監(jiān)察中隊提出如下修建意見,請領導予以研究。
一、主要問題:
1、市場南向圍墻基礎下陷,墻體開裂,有倒塌危險,可能危及群眾人身安全。
2、原熟食(含豆制品攤位)為普通攤位,食品直接暴露在空氣中且與其它攤位相毗鄰,衛(wèi)生條件差,難以保證衛(wèi)生安全。這也是造成熟食攤位往市場進口過道擠占的理由。
3、市場空地無遮陽,夏天陽光暴曬,空地周圍攤拉經(jīng)營受影響。
4、集鎮(zhèn)主街從政府路口至小學路口原有的地面交通管制線,現(xiàn)已磨損模糊不清,不便管理。
二、修建方案一:
1、南面圍墻拆除重建。有兩個方案:方案一是把約38米長的石砌基礎及磚砌圍墻徹底拆除重建,概算費用3.8萬元。特點是施工時間長,費用高,建筑牢固。方案二是把變形的石砌基礎變形部份重新修整,圍墻則改用彩鋼瓦制作,概算費用約2萬元。特點是施工時間短,費用低,基礎不承重。
2、在市場空地北側(cè)修建四間熟食店,解決熟食經(jīng)營衛(wèi)生問題,根算投資2.4萬元。
3、市場空地進行綠化,約需0.1萬元。
4、集鎮(zhèn)主街政府路口至中學路口地面交通管制線重新繪畫,約需0.3萬元。
三、修建方案二。
方案一:改變現(xiàn)有布局,在市場四周建設店面,中間為鋼結(jié)構(gòu)遮陽交易廳。目的是均衡各攤位、店面客流,為商家公平競爭提供基礎條件。
方案二:市場整體招商開發(fā),一樓仍為農(nóng)貿(mào)市場,二樓以上為商住用房。
以上意見請研究批復。
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