人生天地之間，若白駒過隙，忽然而已，我們又將迎來新的喜悅、新的收獲，一起對(duì)今后的學(xué)習(xí)做個(gè)計(jì)劃吧。計(jì)劃書寫有哪些要求呢？我們?cè)鯓硬拍軐懞靡黄��?jì)劃呢？下面是小編為大家?guī)�來的�?jì)劃書優(yōu)秀范文，希望大家可以喜歡。

工作改進(jìn)計(jì)劃或建議篇一

專業(yè)技能是指將所掌握的專業(yè)理論只是綜合地運(yùn)用于實(shí)踐的能力，它是圍繞所學(xué)專業(yè)的具體操作技能，專業(yè)技能的高低是大學(xué)生求職就業(yè)成功與否的首要因素，盡管在就業(yè)過程中會(huì)出現(xiàn)專業(yè)不對(duì)口的狀況，但專業(yè)技能或多或少、或早或晚會(huì)派上用場的。

培養(yǎng)專業(yè)技能，要對(duì)專業(yè)知識(shí)的概念范疇、理論體系、研究方法、學(xué)科歷史和現(xiàn)狀、國內(nèi)外最新研究進(jìn)展、職業(yè)領(lǐng)域內(nèi)最新消息和動(dòng)態(tài)要有所了解和把握，同時(shí)對(duì)與專業(yè)相似、相近的領(lǐng)域的知識(shí)也要有所關(guān)注和涉及，并且要善于聯(lián)系，融會(huì)貫通。

我所學(xué)的專業(yè)是漢語言文學(xué)，平時(shí)除了有鉆研中文的基礎(chǔ)知識(shí)外，還對(duì)哲學(xué)、法學(xué)、歷史學(xué)有所涉獵。

學(xué)好專業(yè)知識(shí)，其實(shí)“興趣是最好的老師”，我早在大一時(shí)就試著培養(yǎng)自己的興趣，我依然是無法專注于看厚厚且難懂的文學(xué)理論，于是就從我感興趣的哲學(xué)以及外國文學(xué)的書籍看起，不過不再注重關(guān)注這類書的

學(xué)好專業(yè)知識(shí)，考取相關(guān)職業(yè)的從業(yè)資格證書也是很重要的環(huán)節(jié)。在求職的時(shí)候，面試者講一堆贊美自己的言語還不如拿出一張證書，證書是證明能力的強(qiáng)有力的證據(jù)。在大學(xué)期間，我已經(jīng)通過了計(jì)算機(jī)二級(jí)考試、普通話等級(jí)考試、英語四級(jí)考試，在大三、大四期間，因?yàn)槲倚蘖朔▽W(xué)的雙學(xué)位，所以還要努力學(xué)習(xí)，通過司法考試、英語六級(jí)考試以及駕駛執(zhí)照考試、教師資格考試以增強(qiáng)自己求職的硬件。

我也遇到盲目考證的同學(xué)，我認(rèn)為，考取的證書應(yīng)該起到取長補(bǔ)短、錦上添花的作用，而不是以量取勝。分析自己需要考取何種證書應(yīng)該從未來的就業(yè)出發(fā)，拿我自己作為例子，我對(duì)前途屬于迷茫型的，所以正積極涉及各種不同的方向以發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)勢。我未來就業(yè)方向應(yīng)該是公務(wù)員、企業(yè)的文秘或者法律顧問，保底的工作是教師、記者等與中文專業(yè)緊密結(jié)合的職業(yè)。像教師就要求有教師資格證，為此非師范專業(yè)的學(xué)生需要修讀教育學(xué)、心理學(xué)、教育學(xué)等，還需考取教師資格證，而公務(wù)員需要參加公務(wù)員考試，法律顧問需要通過司法考試。當(dāng)然，除了證書外，各個(gè)職業(yè)也會(huì)有特殊的職業(yè)技能要求。如教師需要講得一口流利的普通話，懂得寫板書、制作課件，掌握各種教學(xué)方法、師范禮儀等，政法類職業(yè)則需要掌握各種政策法律、規(guī)章制度，具備公文

除了書本知識(shí)要掌握外，實(shí)踐能力也是相當(dāng)重要的，上文提到的英語四六級(jí)證書、計(jì)算機(jī)二級(jí)證書需要考取，但是有了英語六級(jí)證書并不等于能夠和老外流利交談，通過了計(jì)算機(jī)二級(jí)考試不等于能夠熟練運(yùn)用各種辦公軟件、進(jìn)行電腦日常維護(hù)，所以，光有理論是不夠的，親自動(dòng)手才是硬道理�，F(xiàn)在我參加的各種社團(tuán)、進(jìn)行各種實(shí)習(xí)、兼職、比賽、社會(huì)調(diào)研和社區(qū)服務(wù)，都是為了鍛煉自己的實(shí)踐能力，在今后的大學(xué)兩年時(shí)間里，我會(huì)繼續(xù)為之奮斗，繼續(xù)提升自己。

通用技能是相對(duì)于專業(yè)技能而言，通用技能并不是針對(duì)某一具體的職業(yè)，而是從事任何職業(yè)的人要想取得成功都必須具備的能力，是一種超越具體職業(yè)、對(duì)人的終身發(fā)展起著重要作用的能力，是人們?cè)诮逃�或工作等不同的環(huán)境中培養(yǎng)出來的可遷移的、從事任何職業(yè)都必不可少的跨職業(yè)的技能。

根據(jù)我國教育的培養(yǎng)目標(biāo)，通用技能大體上可包括以下十個(gè)方面的重要內(nèi)容：職業(yè)道德、表達(dá)溝通、人際交往、分析判斷、解決問題、學(xué)習(xí)和創(chuàng)新、團(tuán)隊(duì)合作、組織管理、應(yīng)變能力等。

我認(rèn)為，職業(yè)道德表現(xiàn)為愛崗敬業(yè)意識(shí)、持之以恒、艱苦奮斗

表達(dá)溝通能力指將個(gè)人

對(duì)于一個(gè)特定的問題，分析判斷包括以下五個(gè)環(huán)節(jié)：問題分析、確定目標(biāo)、擬定

學(xué)習(xí)和創(chuàng)新能力在當(dāng)今社會(huì)中顯得尤為重要，當(dāng)今世界瞬息萬變，我們的知識(shí)結(jié)構(gòu)也應(yīng)該隨社會(huì)需要而改變，就業(yè)時(shí)通常都有上崗培訓(xùn)，在培訓(xùn)時(shí)，迅速掌握崗位所需技能是相當(dāng)重要的。創(chuàng)新能力在理工科中體現(xiàn)得尤為明顯，在文科專業(yè)中，集中體現(xiàn)為發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題以及在解決問題過程中進(jìn)一步發(fā)現(xiàn)新問題從而不斷推動(dòng)事物變化發(fā)展。要?jiǎng)?chuàng)新，就要培養(yǎng)創(chuàng)造性思維，打破常規(guī)思維定式，多采用逆向思維來考慮問題。創(chuàng)新能力可以再各個(gè)工作以及細(xì)節(jié)中得以體現(xiàn)。

團(tuán)隊(duì)合作包括了個(gè)人善于與團(tuán)隊(duì)其他人溝通協(xié)調(diào)、能扮演適當(dāng)角色、勇于承擔(dān)責(zé)任、樂于助人、保持團(tuán)隊(duì)的融洽等方面的內(nèi)容。人具有社會(huì)屬性，每個(gè)人都避免不了在團(tuán)隊(duì)中工作，所以團(tuán)隊(duì)合作能力是必不可少的。

正是要培養(yǎng)自己以上十種技能，所以我積極參加各種組織社團(tuán)的工作、班級(jí)活動(dòng)、校園文化活動(dòng)以及社會(huì)實(shí)踐。當(dāng)然，除了實(shí)踐外，書本以及

在談到個(gè)人素質(zhì)方面，我比較傾向于討論狹義的個(gè)人素質(zhì)。狹義的個(gè)人素質(zhì)指的是一個(gè)人的基本品質(zhì)與品性，如誠信、主動(dòng)、自覺自律、謙虛執(zhí)著、勤奮、責(zé)任心、時(shí)間管理、自信、專注等，這些素質(zhì)我們從小就開始培養(yǎng)了，作為一個(gè)學(xué)科的話它叫做“

首先是誠信，誠信就是說老實(shí)話、辦老實(shí)事、做老實(shí)人。誠信是一切道德的基礎(chǔ)和根本，是一個(gè)社會(huì)賴以生存和發(fā)展的基石，是社會(huì)主義社會(huì)調(diào)節(jié)個(gè)人與社會(huì)、個(gè)人與個(gè)人之間相互關(guān)系的基本道德規(guī)范，也是社會(huì)公德和職業(yè)道德中的基本準(zhǔn)則。微軟公司在用人時(shí)非常強(qiáng)調(diào)誠信，公司只雇傭那些最值得信賴的人。當(dāng)微軟列出對(duì)員工期望的“核心價(jià)值觀”時(shí)，誠信被列為第一位。

其次是主動(dòng)。

再次是自覺自律，大學(xué)生是處于一個(gè)自由的環(huán)境中，失去了約束的學(xué)生很容易放縱自己，自覺自律在這里就顯得尤為重要，以后工作的上司也不會(huì)喜歡一個(gè)放縱、沒有紀(jì)律性的下屬的。我個(gè)人在這點(diǎn)上是處于優(yōu)勢地位的，大學(xué)期間應(yīng)該保持。

接著是謙虛執(zhí)著以及勤奮，這是個(gè)傳統(tǒng)知識(shí)分子的優(yōu)點(diǎn)，這也是個(gè)非常值得發(fā)揚(yáng)光大的優(yōu)點(diǎn)。但是執(zhí)著并不意味著執(zhí)拗、勤奮也不代表一味拼命，合理堅(jiān)持自己的觀點(diǎn)，懂得掌握工作與休息的平衡已達(dá)到最大的工作效率才是可以得到上司賞識(shí)的人才。

然后就講到我的優(yōu)勢——責(zé)任心了，做任何事情都要負(fù)責(zé)任、有責(zé)任心，才能盡力把事情做好。

第六個(gè)是時(shí)間管理，在大學(xué)生的《職業(yè)素養(yǎng)提升與就業(yè)指導(dǎo)》一課中有專門的

最后我想談?wù)勛孕藕蛯Ｗⅲ�自信是相�?dāng)多的大學(xué)生很缺乏的一項(xiàng)素質(zhì)，表現(xiàn)為遇事緊張以及過于謙遜。自信的人能以自己的實(shí)際能力接受來自心理和社會(huì)的壓力和挑戰(zhàn)，并體現(xiàn)為沉著冷靜的情緒，多參與各種大型比賽、面試可以讓自己不斷鍛煉這方面的素質(zhì)。

專注也是公司很看重的一項(xiàng)素質(zhì)。任何一家公司都不會(huì)錄用那些兼任著多項(xiàng)工作的應(yīng)聘者的，專注于一個(gè)公司，你就會(huì)把更多的精力和激情投入到工作，就可以把事情做得更好，對(duì)于一個(gè)職位，也要掌握好平時(shí)的做事流程，分清待辦事項(xiàng)的主次，不要一次同時(shí)做多件事情，各個(gè)擊破反而能做得更好更快。

以上各項(xiàng)個(gè)人素質(zhì)都可以在日常生活以及學(xué)習(xí)工作中得到培養(yǎng)，所以在大學(xué)期間要制定好計(jì)劃，以高標(biāo)準(zhǔn)來要求自己，自覺養(yǎng)成良好的習(xí)慣，這樣個(gè)人素質(zhì)也會(huì)在良好習(xí)慣的養(yǎng)成過程中得到提升。

職業(yè)素養(yǎng)提升并不能一蹴而就，需要大學(xué)期間一點(diǎn)點(diǎn)積累，循序漸進(jìn)，相信我的職業(yè)素養(yǎng)會(huì)在畢業(yè)前得到一定程度的提升的。

工作改進(jìn)計(jì)劃或建議篇二

三年前，奧迪全新q7正式在國內(nèi)上市，代表著奧迪品牌開始在國內(nèi)suv市場上發(fā)力，首先要搶占的就是頂級(jí)豪華suv市場。奧迪q7憑借自身不凡的魅力，在國內(nèi)也受到很多消費(fèi)者的關(guān)注。近日，奧迪宣稱，奧迪q7這款大型suv將推出2023新款，新車將配備新的led照明燈和人機(jī)界面的設(shè)計(jì)。

奧迪從去年起已經(jīng)在各大國際車展上展示q7。這是奧迪的第一款運(yùn)動(dòng)型多功能車，將運(yùn)動(dòng)性、功能性、高科技和豪華品質(zhì)融為一體，為豪華suv市場設(shè)立新標(biāo)準(zhǔn)。

由于這是被定位為四輪驅(qū)動(dòng)的suv，身為車壇quattro四輪傳動(dòng)先驅(qū)的奧迪，自然馬虎不得，從外形設(shè)計(jì)到實(shí)際功能都下足功力。

幾個(gè)星期前，奧迪安排了各地的媒體記者到德國慕尼黑進(jìn)行冰地測試，獲得不錯(cuò)的評(píng)價(jià)。這次他們安排另一批媒體記者到沙漠測試，不外是為了展現(xiàn)q7從冰地到沙漠無所不“行”的能力。

30余項(xiàng)外觀內(nèi)飾改進(jìn)

新奧迪q7有容乃大的胸懷氣度，讓新奧迪q7即使置身在機(jī)場停車場的車陣中，依然有著傲視群雄的氣勢。此外，新奧迪q7更加注重內(nèi)飾細(xì)節(jié)，并增加了多項(xiàng)豪華配置。被led勾勒出的日間行車燈是新q7外觀最大的亮點(diǎn)。尾燈和轉(zhuǎn)向燈同樣采用了led的線條造型。后視鏡調(diào)節(jié)旋鈕和坐椅調(diào)節(jié)按鍵采用了大量鍍鉻元素修飾，具有出眾的手感且便于操作。

第三代mmi多媒體交互系統(tǒng)是新奧迪q7豪華配置的又[1]一亮點(diǎn)，首次裝備的3d立體導(dǎo)航系統(tǒng)將城市中的重點(diǎn)建筑物以立體的方式顯示，便于駕駛者更高效地識(shí)別目標(biāo)。作為國內(nèi)軸距最長的頂級(jí)suv，新奧迪q7以3002mm軸距為車內(nèi)乘員提供了寬敞舒適的空間。不過，如此超大的空間卻讓記者突然感到自己的嬌小。此外，新奧迪q7還提供了第三排坐椅的選裝裝備，全新設(shè)計(jì)的“輕松進(jìn)入”功能使乘員進(jìn)出更加便捷。

tdi發(fā)動(dòng)機(jī)首次登場

新奧迪q7此次在國內(nèi)首次發(fā)布了柴油動(dòng)力版。這款?yuàn)W迪3.0ltdi發(fā)動(dòng)機(jī)使用vtg可變截面渦輪增壓技術(shù)和帶壓電陶瓷噴嘴的燃油共軌直噴技術(shù)，明顯提升了發(fā)動(dòng)機(jī)的性能表現(xiàn)。強(qiáng)大的低轉(zhuǎn)速扭矩輸出使新奧迪q7在不同速度下均能表現(xiàn)出強(qiáng)大的提速能力。由靜止加速到100km/h僅需8.5s，而綜合油耗僅為9.1l/100km。

奧迪q7，2006年1月首次亮相洛杉磯汽車展，是德國汽車制造商奧迪在2006年開發(fā)的歷史上的首款suv用車，并于今年夏天全面推向歐洲和美國市場。這款全尺寸豪華運(yùn)動(dòng)型多功能汽車，是繼大眾汽車e平臺(tái)上開發(fā)出途拉格、卡宴(e平臺(tái)由大眾和保時(shí)捷共同開發(fā)，卡宴屬于保時(shí)捷品牌)后，奧迪借助該平臺(tái)開發(fā)的又一款?yuàn)W迪品牌的suv。

這款?yuàn)W迪的首款suv，長5085毫米，寬1984毫米，高1697毫米，軸距為3002毫米，搭載的發(fā)動(dòng)機(jī)發(fā)動(dòng)機(jī)是奧迪久負(fù)盛名的fsiquattro，排量分別是4.2升和3.6升。另外在歐洲市場上奧迪q7另有一款柴油發(fā)動(dòng)機(jī)。

推出以來，在歐洲市場的表現(xiàn)一枝獨(dú)秀，但在美國市場上卻是差強(qiáng)人意。這確實(shí)和德國大眾當(dāng)初的預(yù)料大相徑庭。當(dāng)初奧迪q7的市場銷售計(jì)劃是，一半的銷量量是美國市場。但這款車在美國上市四個(gè)月以來，在美國市場的銷售量只占到了整個(gè)銷量的30%。

奧迪銷售和市場總管瑞爾夫.威勒承認(rèn)，奧迪q7之所以在美國的市場銷售沒有達(dá)到預(yù)定目標(biāo)，是因?yàn)槠浔旧淼钠放菩蜗螅�同勒克薩斯或?qū)汃R相比，缺乏廣泛的認(rèn)同。

奧迪q7奧迪從去年起已經(jīng)在各大國際車展上展示q7。這是奧迪的第一款運(yùn)動(dòng)型多功能車，將運(yùn)動(dòng)性、功能性、高科技和豪華品質(zhì)融為一體，為豪華suv市場設(shè)立新標(biāo)準(zhǔn)。由于這是被定位為四輪驅(qū)動(dòng)的suv，身為車壇quattro四輪傳動(dòng)先驅(qū)的奧迪，自然馬虎不得，從外形設(shè)計(jì)到實(shí)際功能都下足功力。

在前四個(gè)月里，奧迪a6的銷量增長了42%，達(dá)到79400輛，保持全球c級(jí)高檔轎車市場的領(lǐng)先地位。奧迪a3共售出85900輛，增長了19%，仍是全球增長率最高的車型。奧迪第一款suv———奧迪q7的銷量格外引人注目，在上市之前，奧迪q7的訂單數(shù)就已超過了15000張。從3月初歐洲上市至4月底，奧迪公司共向用戶交付了6300輛奧迪q7，q7的銷售出現(xiàn)了供不應(yīng)求的局面，而且訂單數(shù)字還在繼續(xù)攀升。據(jù)悉，奧迪q7將于今年年中分別登陸美國和中國市場。

今年夏天奧迪q7美國市場的銷售儀式上，奧迪副總裁，美國市場執(zhí)行經(jīng)理約翰.德納森向外界表示，奧迪q7主要面向的市場是美國市場，這這里，大型運(yùn)動(dòng)多功能用車有著可觀的市場份額。在德國市場上，這款7座的奧迪suv，起始售價(jià)為48，900歐元，在美國市場上，其起始售價(jià)是40，000美元，折合歐元的價(jià)格僅為31，000歐元。即使這樣，q7美國市場的銷售也沒有象大眾當(dāng)初的預(yù)測一樣，表現(xiàn)出應(yīng)有的紅火。q7這種美國市場表現(xiàn)冷淡的狀況，也再次體現(xiàn)美國汽車市場當(dāng)前對(duì)大型豪華suv的需求現(xiàn)狀，燃油的價(jià)格仍然很大程度上抑制著市場對(duì)這種車型的需求。

雖然美國的市場表現(xiàn)冷淡，但總體的q7銷售卻為奧迪帶來了較好的利潤，因?yàn)閝7的在大眾的歐洲本土市場上，銷售表現(xiàn)卻非�；鸨�。美元幣值的疲軟匯率，使奧迪回避了因此可能帶來的損失。

奧迪作為世界知名的豪華轎車品牌，隨著中國的國門的打開，都紛紛的進(jìn)入中國市場，以不同的市場占有率，分據(jù)著中國的高檔豪華車市場。本文將分析奔馳、寶馬和奧迪汽車在中國營銷的差異。

中國的市場是世界上最復(fù)雜的市場，區(qū)域差異，經(jīng)濟(jì)差異，消費(fèi)心理差異都注定這些汽車豪強(qiáng)必須制定全面適應(yīng)中國國情的營銷策略。

對(duì)手——三者的swot分析

swot分析是一個(gè)企業(yè)制定營銷策略的重要環(huán)節(jié)，從競爭優(yōu)勢(strength)，競爭劣勢(weakness)，機(jī)會(huì)(opportunity)和威脅(threat)上，客觀的分析奧迪、寶馬及奔馳的外部和內(nèi)部的營銷環(huán)境。這些差異就直接影響了這三個(gè)汽車巨頭在華的營銷策略的制定。

優(yōu)勢：

奧迪，第一個(gè)在中國實(shí)現(xiàn)本土化生產(chǎn)的汽車企業(yè)，有先入的優(yōu)勢。母公司是大名鼎鼎的大眾公司，給了奧迪堅(jiān)實(shí)的后盾。擁有國內(nèi)規(guī)模最大的轎車服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，現(xiàn)階段，在中國有著“官車”的形象，是它作為豪華車的最大官方“證明”。據(jù)悉，奧迪新款q7的變化比較小，主要是大尺寸的運(yùn)動(dòng)型保險(xiǎn)杠，使這款車與奔馳m級(jí)和寶馬_5成為最大的競爭對(duì)手。新款?yuàn)W迪q7采用全新的led照明尾燈，另外奧迪也將會(huì)選配led轉(zhuǎn)向燈和日間行駛燈為新款?yuàn)W迪q7搭配。此外，新車還將采用全新輪轂設(shè)計(jì)和較低的車身顏色。

在內(nèi)部方面，2023款?yuàn)W迪q7采用了奧迪的多媒體界面(mmi)的最新版本，包括三維導(dǎo)航地圖、交通數(shù)據(jù)和操縱桿控制等。采用的人機(jī)界面將升級(jí)更好的語音控制單元，比如說：“我餓了”，汽車將指向附近的餐廳。另外，奧迪q7擁有非常好的車輛安全性，包括美國國家公路交通安全局5星的測試結(jié)果和頂級(jí)安全獎(jiǎng)由美國公路安全(iihs的)保險(xiǎn)學(xué)會(huì)獎(jiǎng)。

劣勢：

奧迪，因?yàn)殚L期以“官車”自居，隨著中國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，在目前私人購車成為主流的情況下，“官車”的形象成為最大的阻礙。品牌認(rèn)知度不如奔馳、寶馬，往往中國的消費(fèi)者“誤認(rèn)為”不是豪華轎車。本土化產(chǎn)品的更新?lián)Q代遲緩，無法滿足中國的主流市場的需求，到目前只有a6和a6l應(yīng)對(duì)中高端主流市場。奧迪q7定價(jià)比價(jià)高適合的人群比較單一。

機(jī)會(huì)：

中國的轎車市場是世界上最大的。

中國加入wto，非常有利于各大汽車品牌入駐中國這個(gè)大市場，隨著中國的gdp不斷的攀升，社會(huì)的消費(fèi)水平也隨之提高，對(duì)汽車的需求日益增加，尤其是先富起來的部分人對(duì)豪華轎車的需求強(qiáng)烈。中國也能為他們實(shí)現(xiàn)國產(chǎn)化提供高素質(zhì)的人才。

奔馳最純豪華轎車血統(tǒng)的轎車形象已經(jīng)深深的植入中國消費(fèi)者的心中。由于近年來寶馬出現(xiàn)了負(fù)面的社會(huì)影響，如“哈爾濱寶馬撞人案”、“義烏人大代表駕寶馬酒后襲警”等，不幸染上是“道德敗壞”的部分人的奢華轎車。奧迪在社會(huì)公關(guān)上獲得了機(jī)會(huì)。寶馬，在中國擁有大量的年輕成功群體的情況下，張揚(yáng)個(gè)性的品牌特征很符合這部分的消費(fèi)心理。威脅：

2008年9月1日，中國政府調(diào)整了汽車消費(fèi)稅，3.0以上至4.0升(含4.0升)的乘用車由15%上調(diào)至25%，4.0升以上的乘用車由20%上調(diào)至40%，欲給年初興起的suv市場重壓。寶馬豪華7系和suv_5，奔馳的e級(jí)都受影響。

奧迪由于更新?lián)Q代遲緩，寶馬和奔馳都已經(jīng)推出新車型對(duì)付奧迪a6及a6l，勢必打破奧迪的獨(dú)占鰲頭、遙遙領(lǐng)先的優(yōu)勢。更多的豪華轎車品牌進(jìn)軍中國市場，像日系的皇冠、雷克薩斯，美系的凱迪拉克，瑞典的沃爾沃等。

“奧迪在中國最大的優(yōu)勢就是機(jī)構(gòu)的強(qiáng)大和產(chǎn)品的成功。”魏勒說。事實(shí)上這樣的戰(zhàn)略目標(biāo)，在今年奧迪一系列的中國市場運(yùn)作中已經(jīng)充分表露。全新奧迪tt宣布引進(jìn)中國以前，只是在今年德國世界杯上進(jìn)行了簡單的亮相，而其在中國上市與歐美完全實(shí)現(xiàn)了同步。在這之前，今年上半年引進(jìn)中國的奧迪q7也是在歐美上市幾個(gè)月后，即完成了其中國的適應(yīng)性試驗(yàn)，引進(jìn)銷售。但很明顯，全新奧迪tt的引進(jìn)速度還是比奧迪q7引進(jìn)時(shí)的速度更迅速。

其實(shí)，奧迪成功品牌已經(jīng)給其在中國的發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，在今年頭十個(gè)月奧迪全球共計(jì)銷售汽車75.77萬輛，增幅為8.7%。其中中國成為增長最快的國別市場，增長速度為60%，銷量為65950輛。

奧迪q7在中國的上市標(biāo)志著奧迪品牌在中國進(jìn)入了一個(gè)新的時(shí)代。隨著奧迪在全球不斷推出更多的新產(chǎn)品，一汽-大眾奧迪銷售事業(yè)部將不斷引入奧迪的最新車型，以更好地滿足中國用戶對(duì)高檔豪華車的個(gè)性化需求。

展望未來，奧迪銷售事業(yè)部將以奧迪品牌建設(shè)為戰(zhàn)略核心，繼續(xù)提升品牌美譽(yù)度，積極參與和支持與奧迪品牌內(nèi)涵相符的社會(huì)公益、經(jīng)濟(jì)、文化及體育等項(xiàng)目，履行企業(yè)的社會(huì)責(zé)任;在產(chǎn)品方面，不斷豐富產(chǎn)品線，為用戶提供技術(shù)領(lǐng)先和頂級(jí)品質(zhì)的產(chǎn)品，滿足用戶的個(gè)性化需求，保持奧迪在高檔車市場份額上的領(lǐng)先地位;在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)方面，繼續(xù)提升網(wǎng)絡(luò)數(shù)量和質(zhì)量，為用戶提供更豐富、更個(gè)性化的增值服務(wù)。這一戰(zhàn)略框架的目標(biāo)是：全面提高品牌影響力和用戶滿意度，繼續(xù)保持和鞏固奧迪作為中國高檔車市場的領(lǐng)導(dǎo)者地位。

●產(chǎn)品：

奧迪的產(chǎn)品一直都打著科技的牌子。在汽車開發(fā)上是很有實(shí)力的，曾經(jīng)的quattro全時(shí)四驅(qū)系統(tǒng)的應(yīng)用，世界第一輛采用全鋁車身框架結(jié)構(gòu)(asf)汽車的展示等，都完美的詮釋了“突破科技啟迪未來”的品牌理念。

一汽奧迪還在國內(nèi)率先實(shí)現(xiàn)了“個(gè)性化訂單推廣模式”。產(chǎn)品采用“進(jìn)口+國產(chǎn)”的模式，以不同車型面向不同需求的消費(fèi)者。本著先入中國市場的優(yōu)勢，在中國的奧迪銷量遠(yuǎn)遠(yuǎn)比奔馳、寶馬大。

●價(jià)格：

在德國，奧迪被譽(yù)為平民的豪華車，在中國，奧迪最早是政府用車，價(jià)格就明顯的比較高些，但是隨著奧迪的渠道、服務(wù)體系的規(guī)模化，奧迪轎車的維修服務(wù)成本不斷下降，新的a6l排量區(qū)間為2.0l～3.0l，除了新推出的3.0tfsiquattro豪華型售價(jià)69.6萬元之外，其他9個(gè)版本車型基本維持了老奧迪a6l的價(jià)格區(qū)間，為34.82萬～65.02萬元。因此，奧迪在這次調(diào)整汽車新消費(fèi)稅中巧合般的影響不大。

當(dāng)初a6通過高價(jià)上市擊敗了奔馳、寶馬。隨著a6及a6l的逐漸受到寶馬5系、奔馳e級(jí)的沖擊，a6車型降價(jià)是鞏固霸主地位的辦法之一。

●渠道：

“得渠道者等天下”，奧迪轎車在中國深得此道。在這三個(gè)品牌中，奧迪的渠道最為完善，最具規(guī)模。授權(quán)的經(jīng)銷商(4s店)已經(jīng)有128家，這個(gè)是其他兩家汽車公司所不能比的。成熟的分銷體系是降低成本的好辦法。

●促銷：

奧迪的廣告起著兩個(gè)方面的作用，一個(gè)是深化詮釋“突破科技啟迪未來”的理念，一個(gè)方面是，突破“官車”的形象，為奧迪汽車重新定位，在不失去“權(quán)威”形象的情況下，賦予奧迪活力的、藝術(shù)的情感。

在公關(guān)中，奧迪除了走與奔馳、寶馬一樣的公益營銷、體育營銷和藝術(shù)營銷外，在焦點(diǎn)事件營銷上取得了成功。依托一汽大眾，奧迪成為了2008年北京奧運(yùn)會(huì)的正式用車的提供商，啟動(dòng)了“綠色·為奧運(yùn)而動(dòng)”的營銷事件。

近年來我國汽車行業(yè)發(fā)展迅速,乘用車市場前景樂觀,特別是suv(sportutilityvehicles),即運(yùn)動(dòng)型多功能車市場成為了新的增長點(diǎn),其中豪華suv市場潛力巨大。奧迪q7是一款優(yōu)秀高端的suv產(chǎn)品,對(duì)奧迪在豪華suv車市場上以及整體豪華車市場上提升市場占有率,提升品牌形象有著重要作用。目前奧迪q7的市場銷量和市場份額與同期相比呈下降趨勢,如何在激烈的市場競爭中把握機(jī)遇,擊敗競爭對(duì)手,爭取更多的消費(fèi)者,使其對(duì)產(chǎn)品認(rèn)可,對(duì)服務(wù)滿意,是一個(gè)值得研究的課題。在對(duì)奧迪q7進(jìn)行的營銷研究中,主要根據(jù)其市場定位,在高檔豪華suv市場中的競爭對(duì)手進(jìn)行比較分析,采用定性定量相結(jié)合的研究方法。本文通過分析奧迪q7現(xiàn)有的營銷策略,通過實(shí)際案例來解讀汽車營銷理論,通過對(duì)一個(gè)個(gè)營銷要素進(jìn)行分析以及對(duì)競爭對(duì)手的營銷策略解析,試圖發(fā)現(xiàn)奧迪q7的每個(gè)營銷環(huán)節(jié)的利與弊,進(jìn)而總結(jié)出一套適合該產(chǎn)品的整合式營銷方法,對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品的后續(xù)營銷策略提出建議。在研究中,肯定了汽車整合營銷的實(shí)用性,對(duì)進(jìn)口品牌和產(chǎn)品在中國的營銷,提出了應(yīng)當(dāng)采用本土化的營銷模式,來應(yīng)對(duì)合資企業(yè)和進(jìn)口車型在營銷過程中的局限性。同時(shí),把營銷理論與實(shí)際分析相結(jié)合,真正確立以消費(fèi)者為中心的營銷戰(zhàn)略,通過企業(yè)與顧客之間的互動(dòng),實(shí)現(xiàn)企業(yè)與消費(fèi)者的雙贏。這是本文的重點(diǎn),也是其創(chuàng)新之處。

媒體宣傳：300萬

相關(guān)活動(dòng)宣傳：50萬

4s店內(nèi)宣傳:10萬

其他費(fèi)用：10萬

風(fēng)險(xiǎn)控制是指企業(yè)在日常的經(jīng)營中，通過對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的認(rèn)識(shí)、衡量和分析，并以最小的成本達(dá)到最大安全保障的管理辦法。在市場經(jīng)濟(jì)條件下，風(fēng)險(xiǎn)是客觀存在的，不可能絕對(duì)消除，風(fēng)險(xiǎn)和收益并存，沒有風(fēng)險(xiǎn)，也就不可能有收益。企業(yè)作為市場的主體，要參與市場競爭，必然要面對(duì)風(fēng)險(xiǎn)，因此，如何通過管理咨詢防范風(fēng)險(xiǎn)就顯得尤為重要。風(fēng)險(xiǎn)控制的方法和技術(shù)有很多，但主要有二大類：一是控制型的管理方法和技術(shù);二是財(cái)務(wù)型的管理方法和技術(shù)。前者的重點(diǎn)在于降低損失的頻率，縮小損失的幅度或改善損失的不利差異。而后者重點(diǎn)則在于提高資金的運(yùn)行能力，以消除發(fā)生虧損的成本。但不管企業(yè)采取哪一種方法和技術(shù)，在運(yùn)用過程中，應(yīng)根據(jù)具體情況定期或不定期的進(jìn)行檢查和調(diào)整。因?yàn)榭陀^情況是在不斷的變化，風(fēng)險(xiǎn)的性質(zhì)和情況也會(huì)隨之變化。特定條件下選定的最佳管理技術(shù)和方法，隨著時(shí)間的變化會(huì)發(fā)生改變，如不及時(shí)加以修訂和調(diào)整，則會(huì)得不到預(yù)期的目標(biāo)效果。

工作改進(jìn)計(jì)劃或建議篇三

"路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索"。如果要成為一名合格的老師，既要有扎實(shí)的專業(yè)課知識(shí)，還要有不斷自我改進(jìn)的決心。在新學(xué)期伊始，學(xué)校提出每人都要制訂"課堂教學(xué)改進(jìn)計(jì)劃"，我結(jié)合自身實(shí)際，擬訂以下計(jì)劃：

1、用真誠的心對(duì)待每一位學(xué)生，把他們當(dāng)作是自己的兄弟姐妹，因?yàn)槲疑钪�好學(xué)生是夸出來的。所以在課堂上用激勵(lì)性的語言去培養(yǎng)他們的積極主動(dòng)性。

2、能夠虛心的向老教師學(xué)習(xí)，及時(shí)彌補(bǔ)教學(xué)中的不足之處。

3、勤奮鉆研，教離不開學(xué)，只有不斷學(xué)習(xí)、鉆研教材、新課標(biāo)，才能更有效的提高教學(xué)質(zhì)量。

4、有足夠的熱情和愛心，足夠的熱情可以使我更加積極的投入到工作中。愛心會(huì)使我和學(xué)生之間的溝通變得更加容易起來

1、學(xué)生學(xué)習(xí)都比較努力，能夠積極地與老師配合。有時(shí)雖然答案不是很正確，但是他們敢于發(fā)言，使得課堂的氣氛很活躍。

2、學(xué)生的可塑性很強(qiáng)，在老師的引導(dǎo)下，他們可以把一個(gè)非常困難的問題一步步分解，最終化整為零。

1、作為今年剛買上講臺(tái)的新老師，對(duì)教材不是很熟悉，而且缺乏教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，在抓一篇課文的重、難點(diǎn)時(shí)還可以，但是在細(xì)節(jié)方面做得還不夠。

2、初中語文課本中還存在著一些比較難理解的問題，怎樣才能把抽象的問題用簡單的語言表達(dá)出來，這個(gè)方面，我還存在著很大的不足。

3、對(duì)于上課總不能認(rèn)真聽講的幾位學(xué)生，沒有及時(shí)的找出他們的原因加以說服教育。

1、七四班的學(xué)生學(xué)習(xí)都很努力，主動(dòng)探究問題的積極性也比較高，但是回答往往沒有深度。他們只會(huì)在課本中找膚淺的答案，一旦脫離課本便無從下手。

2、學(xué)生的表達(dá)能力和寫作能力較弱，有的學(xué)生回答問題時(shí)總是詞不達(dá)意。寫作文時(shí)，由于不知道寫什么導(dǎo)致記流水賬的作文屢見不鮮。

1、提高課堂的教學(xué)質(zhì)量，培養(yǎng)學(xué)生的文化素養(yǎng)。

2、活躍課堂氣氛，提高學(xué)生對(duì)語文的興趣。

3、鉆研教材、教法，針對(duì)不同的課文采取不同的方法。針對(duì)不同層次的學(xué)生采用不同的教學(xué)方法。

4、認(rèn)真地進(jìn)行課后輔導(dǎo)，布置作業(yè)要精。

1、把握教材的特點(diǎn)，盡可能的在最短時(shí)間內(nèi)掌握教材。根據(jù)不同班級(jí)的實(shí)際情況認(rèn)真地備好每一節(jié)課。

2、課堂學(xué)習(xí)要結(jié)合學(xué)生，努力創(chuàng)設(shè)一種自由平等的課堂氛圍。

3、加強(qiáng)個(gè)人素養(yǎng)，練好基本功。

俗語曰："一分耕耘，一分收獲"。相信通過這半年的努力，能提高自己的教學(xué)質(zhì)量，用自己的所學(xué)，為學(xué)生敞開一扇知識(shí)的門;用自己辛勤的汗水，換來學(xué)生和家長燦爛的微笑。

工作改進(jìn)計(jì)劃或建議篇四

隨著北京城市建設(shè)的迅速發(fā)展, 城市環(huán)境問題日益突出, 由此造成了城市能源結(jié)構(gòu)的重大轉(zhuǎn)變液化石油氣、壓縮天然氣等以易于攜帶、燃燒清潔的特點(diǎn)成為城市清潔燃料的重要組成部分。但是, 由于液化石油氣、天然氣具有易燃易爆等危險(xiǎn)特性, 管理、使用不慎極易引發(fā)火災(zāi)爆炸危險(xiǎn)。特別是近年來, 北京市燃?xì)馐鹿食Ｓ邪l(fā)生, 給國家和人民的財(cái)產(chǎn)和生命安全造成很大的損失因此, 對(duì)城市燃?xì)獾陌踩珣?yīng)該予以高度的重視。

為了持續(xù)開展居家燃?xì)獍踩�工作，做�?預(yù)防為主，加強(qiáng)監(jiān)管、落實(shí)責(zé)任"，圍繞和諧、平安主題，加強(qiáng)我轄區(qū)居民居家燃?xì)獍踩�建設(shè)，結(jié)合我轄區(qū)實(shí)際，現(xiàn)將20xx年居家燃?xì)獍踩�工作�?jì)劃如下：

明確一條主線：燃?xì)獍踩�工作精�?xì)化管理。

把握兩個(gè)重點(diǎn)：加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)、做好宣傳工作。

實(shí)現(xiàn)三個(gè)落實(shí)：燃?xì)獍踩珯z查工作落到實(shí)處、處理方案落到實(shí)處、宣傳教育工作落到實(shí)處。

突出四項(xiàng)工作：督促居民安裝燃?xì)鈭?bào)警器；燃?xì)獍踩�知識(shí)材料發(fā)放到居民手里；發(fā)現(xiàn)安全隱患及時(shí)消除；燃?xì)獍踩珯z查不走形式，整體排查，確保燃?xì)獍踩珶o事故。

每季度召開一次防范居民燃?xì)獍踩�的工作�?huì)議，由工作小組成員以及社區(qū)民政干部參加，針對(duì)我街道居民居家燃?xì)獍踩�，貫徹燃�(xì)獍踩�的政策、法�?guī)，實(shí)行燃?xì)獍踩�目�?biāo)管理責(zé)任制，明確各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和有關(guān)人員的安全責(zé)任；對(duì)轄區(qū)居民居家燃?xì)獍踩�進(jìn)行嚴(yán)格管理和重點(diǎn)檢查；積極開展居家燃?xì)獍踩�宣傳教育工作，發(fā)現(xiàn)重大居家燃?xì)獍踩�隱患的責(zé)令其立即排除。減少一般事故，杜絕較大及以上事故，確保我轄區(qū)無燃?xì)庑孤┦鹿�、無煤氣中毒事故，保障居家燃?xì)獍踩�形勢的穩(wěn)定。

（一）加強(qiáng)居家燃?xì)獍踩�管理，�?qiáng)化責(zé)任落實(shí)機(jī)制。

(1)各社區(qū)的居家燃?xì)獍踩�教育更加�?jīng)�；�更有效果，定期開展安全教育活動(dòng)，使居民切實(shí)了解燃?xì)獍踩�的相關(guān)知識(shí)。

(2)發(fā)現(xiàn)隱患能及時(shí)反饋并做好溝通、協(xié)調(diào)工作，在日常工作中發(fā)現(xiàn)到的一些隱患應(yīng)及時(shí)整改，與造成隱患的居民做好當(dāng)中的溝通及宣傳教育等工作，盡早消除隱患。

（二）加大居家燃?xì)獍踩�宣傳力度，普及居家燃�(xì)獍踩�知識(shí)，如每季度辦墻報(bào)、燃?xì)獍踩�資料發(fā)放等；深入居民家中宣傳，通過不同形式的宣傳教育加深和提高居民的安全用氣知識(shí)以及消防安全意識(shí)，總之充分利用各類媒體做好安全類宣傳。

（三）規(guī)范監(jiān)管行為，各社區(qū)的安全檢查能抓實(shí)、抓細(xì)，要有全面安檢(全年一次)工作。加強(qiáng)安全的隱患排查工作，居家燃?xì)獍踩��?xiàng)目工作小組定期對(duì)異常情況進(jìn)行整體排查，安全考慮到位、處理落實(shí)到位。

（四）持續(xù)開展專項(xiàng)整治，解決突出問題。

專項(xiàng)整治要突出重點(diǎn)、兼顧一般。根據(jù)我處實(shí)際，要突出居家燃?xì)獍踩�監(jiān)管工作，針對(duì)關(guān)鍵問題和薄弱環(huán)節(jié)，持續(xù)深入開展專項(xiàng)治理。

（一）加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)、目標(biāo)明確。

工作領(lǐng)導(dǎo)小組要加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，明確工作目標(biāo)和工作任務(wù)，落實(shí)責(zé)任。

（二）嚴(yán)格要求落實(shí)責(zé)任項(xiàng)目。

工作領(lǐng)導(dǎo)小組要嚴(yán)格要求，認(rèn)真落實(shí)各項(xiàng)工作措施，做到不走形式、不留死角同時(shí)要強(qiáng)化工作責(zé)任，層層分解治理職責(zé)，確保工作落實(shí)到位。

（三）廣泛宣傳，強(qiáng)化執(zhí)法。

加強(qiáng)責(zé)任制，分工負(fù)責(zé)，層層落實(shí)，保證燃?xì)獍踩��?xiàng)目各項(xiàng)工作的順利進(jìn)行，強(qiáng)化居民燃?xì)獍踩�防范的意識(shí)，加強(qiáng)居民自我保護(hù)意識(shí)和自我保護(hù)能力。，加強(qiáng)對(duì)轄區(qū)居民的宣傳教育工作，普及用氣安全知識(shí)，同時(shí)要加大工作力度，對(duì)發(fā)現(xiàn)存在重大安全隱患的居民要及時(shí)督促整改，真正做到安全隱患不消除不放過。

工作改進(jìn)計(jì)劃或建議篇五

4月24日，我校在教師會(huì)上做了有關(guān)青羊區(qū)教育局發(fā)布的《“實(shí)施教學(xué)改進(jìn)，構(gòu)建現(xiàn)代課堂”》的啟動(dòng)會(huì)，會(huì)上馬主任傳達(dá)了這次的會(huì)議精神。區(qū)教育局要我們教師要抓住全區(qū)推進(jìn)教育現(xiàn)代化的歷史機(jī)遇，以構(gòu)建生態(tài)化、活動(dòng)化、特色化的“三化”現(xiàn)代課堂為突破口，開展現(xiàn)代課堂的大討論、大研究，促使我們的課堂在教學(xué)設(shè)計(jì)、教學(xué)實(shí)施和教學(xué)評(píng)價(jià)等方面得到提高和發(fā)展，進(jìn)一步促進(jìn)青羊教育的內(nèi)涵發(fā)展。作為一名有15 年教齡的我感到我們的教育要達(dá)到現(xiàn)代課堂的要求還有一定差距，還需要我們做出更大的努力，為此，我作了以下的個(gè)人計(jì)劃。

不足： 1、 課堂中的互動(dòng)還不夠。一般情況下，每次課前都能考慮到這點(diǎn)，但有時(shí)由于課時(shí)力爭想要完成教學(xué)目標(biāo)等主觀因素的影響，有時(shí)將學(xué)生的實(shí)踐操作改為教師演示。

2、作業(yè)分層布置還未實(shí)施。（但這個(gè)在我看來是非常有必要進(jìn)行的）

優(yōu)勢：1、教態(tài)親切自然，語言生動(dòng)，講課富有激情。

2、備課前總能對(duì)教材進(jìn)行細(xì)致的分析，確立教學(xué)重點(diǎn)、難點(diǎn)。對(duì)重點(diǎn)部分盡量花足夠多的時(shí)間講透徹。

3、能熟練運(yùn)用多媒體手段將一些抽象的知識(shí)點(diǎn)形象化，對(duì)難點(diǎn)盡可能的通過多種教學(xué)手段讓學(xué)生聽懂、理解、掌握、并能加以應(yīng)用。

課堂中注重師生互動(dòng)，生生互動(dòng)的和諧生長，力爭使課堂氣氛既生動(dòng)、活潑又高效；開展多種學(xué)習(xí)活動(dòng)，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。

1、從情境入手，激發(fā)學(xué)生的數(shù)學(xué)興趣。

“好的開始是成功的一半”。課的巧妙導(dǎo)入可以極好地誘發(fā)學(xué)習(xí)興趣，以學(xué)生熟悉的生活實(shí)例為導(dǎo)入往往可以牢牢吸引學(xué)生的注意。

2、注重個(gè)體差異，強(qiáng)調(diào)激勵(lì)性原則

下一階段在作業(yè)的布置中我預(yù)備作分層要求：基礎(chǔ)好的同學(xué)應(yīng)附加完成相應(yīng)補(bǔ)充練習(xí)，而作業(yè)的分層評(píng)價(jià)也需因人而異，尤其對(duì)基礎(chǔ)差的同學(xué)可以提供明確的線索，對(duì)其進(jìn)行正確引導(dǎo)，讓其學(xué)有所得。

3、使課堂成為師生互動(dòng)的自由空間。

互動(dòng)式教學(xué)能有效地調(diào)動(dòng)學(xué)生的注意力，啟發(fā)學(xué)生思考問題。我想在下階段的課堂中我會(huì)有意的多創(chuàng)設(shè)這樣的情境、舞臺(tái)讓學(xué)生真正成為課堂的主人。

4、數(shù)學(xué)教學(xué)模式的轉(zhuǎn)變。

數(shù)學(xué)教學(xué)力求構(gòu)建“問題－－探究－－解答－－結(jié)論－－問題－－探究……”的開放式過程，培養(yǎng)學(xué)生的問題意識(shí)，幫助學(xué)生掌握解決問題方法和策略。

1、在教育教學(xué)工作方面：教育方法落后，對(duì)學(xué)困生、后進(jìn)生關(guān)心不夠。

但總的來說，進(jìn)步并不算太大。尤其是在文化素養(yǎng)、科學(xué)思想、管理方法、科研能力、學(xué)習(xí)水平等諸多方面還很欠缺，與其他老師相比還存在較大的差距。歸根到底是缺乏學(xué)習(xí)的自覺性與主動(dòng)性。在工作中忽視了知識(shí)能力的培養(yǎng)再造，對(duì)業(yè)務(wù)知識(shí)掌握不夠，沒有意識(shí)到業(yè)務(wù)水平的高低對(duì)工作效率和質(zhì)量起決定性作用。在文化素養(yǎng)、科學(xué)思想、管理方法、科研能力、學(xué)習(xí)水平等諸多方面還很欠缺，與其他老師相比還存在較大的差距。

2、個(gè)人專業(yè)學(xué)習(xí)方面：對(duì)教學(xué)研究活動(dòng)懶于參加。

在專業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)上沒有計(jì)劃性，系統(tǒng)性，時(shí)間抓得不夠緊，在工作之余沒有擠時(shí)間好好研究最新最前沿的專業(yè)知識(shí)，尤其是對(duì)深層次的專業(yè)理論知識(shí)學(xué)習(xí)、研究不夠，在工作中忽視了知識(shí)能力的培養(yǎng)再造，對(duì)業(yè)務(wù)知識(shí)掌握不夠，沒有意識(shí)到業(yè)務(wù)水平的高低對(duì)工作效率和質(zhì)量起決定性作用。

3、工作皮沓，主動(dòng)意識(shí)不強(qiáng)。有時(shí)對(duì)待一些中心工作抱著保持原有的態(tài)度，不愿深入，存在求穩(wěn)怕亂思想，不愿接受新的思想、新的方法，遇事不愿多想，心想反正上有領(lǐng)導(dǎo)，領(lǐng)導(dǎo)咋說我咋辦，肯定錯(cuò)不了。許多工作到推不掉時(shí)才倉促動(dòng)手做。

4、關(guān)心、幫助他人做得不夠，與他人的談心交流、溝通較少，做了許多自認(rèn)為是不錯(cuò)卻得不到別人理解的事。

5、情緒易激動(dòng)，言行有時(shí)過激，自控能力不強(qiáng)。

工作改進(jìn)計(jì)劃或建議篇六

如今我們的課堂上，學(xué)生總是循著教師設(shè)計(jì)好的思路學(xué)習(xí)，一問一答是最好的方法，雖然考試時(shí)也能取得很好的成績，但對(duì)學(xué)生的能力發(fā)展是不利的，跟素質(zhì)教育相違背。在實(shí)施素質(zhì)教育的今天，學(xué)生不僅要掌握知識(shí)，更重要的是要會(huì)用所學(xué)的知識(shí)去獲得知識(shí)并創(chuàng)新知識(shí)。改進(jìn)課堂教學(xué)模式已成為當(dāng)前的必然趨勢，這就要求我們教師把新課程的理念落實(shí)到平時(shí)的教育教學(xué)中去，改變?cè)�有的傳統(tǒng)教學(xué)理念，改變學(xué)生的學(xué)習(xí)方式，提高課堂質(zhì)效，發(fā)展學(xué)生學(xué)習(xí)能力�？紤]到新課程的教學(xué)與傳統(tǒng)課堂教學(xué)在理念上的差別，為便于教師的施教與學(xué)生的接受，確保良好的教學(xué)效果，制定計(jì)劃如下：

現(xiàn)代學(xué)生的身心特點(diǎn)和學(xué)生個(gè)別差異都比較大，對(duì)待學(xué)習(xí)的態(tài)度也有所不同，如果善加引導(dǎo)其學(xué)習(xí)潛力巨大，為此，我要求在授課及課后輔導(dǎo)時(shí)要因人而異，對(duì)不同的學(xué)生提出不同的要求，課上問題也針對(duì)其不同程度加以設(shè)計(jì)，使他們都有成就感，激發(fā)他們的學(xué)習(xí)熱情。

對(duì)于化學(xué)課程中的方程式和計(jì)算是學(xué)生的軟肋，但也是課堂教學(xué)中必須掌握的，學(xué)生有興趣在實(shí)驗(yàn)中，那么就可以以實(shí)驗(yàn)為出發(fā)點(diǎn)，發(fā)揮學(xué)生的主體優(yōu)勢，提高其自主能力，如由鈉與水的實(shí)驗(yàn)出發(fā)，要求總結(jié)方程式，同時(shí)考慮量的問題。使學(xué)生能夠真正融入學(xué)習(xí)中，培養(yǎng)其能力。特別是后進(jìn)學(xué)生的鼓勵(lì)，讓所有學(xué)生都成為課堂的主人。

平日注重自身知識(shí)的積累和能力的培養(yǎng)，重視語、數(shù)，英、音、體、美等各方面能力的鍛煉，爭取做個(gè)全面發(fā)展的教師。性情溫和、平易近人，具有親和力但又不失嚴(yán)厲，容易和學(xué)生溝通交流，做事有自己的短期和長期計(jì)劃，對(duì)自己做好工作充滿信心。同時(shí)特別關(guān)注新的教學(xué)理念，尋找新的教學(xué)方法，提高自身的能力與修養(yǎng)。

一個(gè)好的課堂組織管理是使課堂生動(dòng)、活潑、高效的有效途徑之一。所以在實(shí)施以上計(jì)劃同時(shí)課堂的實(shí)效性也是最重要的。把握了這些關(guān)鍵的因素，靈活運(yùn)用于課堂之上，一定能使課堂生動(dòng)、活潑、高效的。

某個(gè)觀點(diǎn)爭得面紅耳赤，而其他學(xué)生則端端正正的坐著，一言不發(fā)，冷眼觀戰(zhàn)，還有的甚至做起與課堂無關(guān)的事。從上述現(xiàn)象中可知，教師盡管重視并提供了孩子合作與交流的機(jī)會(huì)，但對(duì)孩子合作與交流的學(xué)習(xí)方式顯然重視不夠，指導(dǎo)不夠。如何讓學(xué)生進(jìn)行有效的小組合作學(xué)習(xí)，我認(rèn)為首先要給學(xué)生獨(dú)立思考、自主探究的空間，一個(gè)人沒有自己的獨(dú)立思考，沒有自己的想法拿什么去與別人交流?為了課堂的優(yōu)質(zhì)高效，針對(duì)現(xiàn)在學(xué)生的特點(diǎn)，合作過程要有計(jì)劃地、有序地進(jìn)行。一次合作過程一般經(jīng)歷以下幾個(gè)環(huán)節(jié)：明確交流的主題——制定交流的簡單步驟(可以口頭確定)——組內(nèi)成員進(jìn)行分工——組員的獨(dú)立思考——組員之間的互相交流——組內(nèi)形成統(tǒng)一的認(rèn)識(shí)——組與組之間的交流——全班達(dá)成共識(shí)。教師在學(xué)生合作的整個(gè)過程中，要適時(shí)地給以幫助。只有合作的過程是踏實(shí)的，才能產(chǎn)生喜人的合作效果。

媒體輔助教學(xué)作為一種先進(jìn)的教學(xué)形式、教學(xué)手段受到廣大教育工作者的青睞，得到越來越廣泛的運(yùn)用，在如今的.課堂教學(xué)中，課題的出示、教學(xué)板書、問題及結(jié)論展示全靠多媒體，突出重點(diǎn)、突破難點(diǎn)以及所有知識(shí)呈現(xiàn)都離不開多媒體，各種聲音及畫面的閃爍有時(shí)成了擾亂學(xué)生思維的"干擾源"。部分學(xué)生被閃動(dòng)的豐富多彩的電腦畫面所吸引，看似聚精會(huì)神，實(shí)際上可能心思根本不在知識(shí)的學(xué)習(xí)上。因此在今后的課堂教學(xué)中我認(rèn)為應(yīng)該慎用多媒體中的一些特效，減少因多媒體帶給學(xué)生的一些干擾，給學(xué)生創(chuàng)設(shè)一個(gè)清靜的學(xué)習(xí)環(huán)境。

總之，面對(duì)新課改，我們還有很多需要改進(jìn)的地方，對(duì)于以前舊的教學(xué)手段，不能一味的拋棄和遺忘，要取其精華，去其糟粕。在面對(duì)困難的時(shí)候，我們都要用一種積極的心態(tài)去對(duì)待，去探索、歸納總結(jié)出適合自己教學(xué)特點(diǎn)的方法和手段。

工作改進(jìn)計(jì)劃或建議篇七

我院根據(jù)衛(wèi)生部《醫(yī)院管理評(píng)價(jià)指南》、《省綜合醫(yī)院評(píng)審標(biāo)準(zhǔn)》的有關(guān)精神，醫(yī)療質(zhì)量在得到了持續(xù)改進(jìn)和很大程度的提高。在的基礎(chǔ)上，制定我院的醫(yī)療質(zhì)量管理和持續(xù)改進(jìn)工作方案如下：

醫(yī)院各項(xiàng)指標(biāo)必須達(dá)到或超過二級(jí)甲等醫(yī)院標(biāo)準(zhǔn)，逐步向上級(jí)醫(yī)院的指標(biāo)靠攏。

1醫(yī)療質(zhì)量管理是醫(yī)院管理的核心內(nèi)容和永恒的主題，是需不斷完善、持續(xù)改進(jìn)的過程。我院認(rèn)真落實(shí)院長是醫(yī)院醫(yī)療質(zhì)量管理第一責(zé)任人的要求，嚴(yán)格要求職能部門尤其醫(yī)務(wù)科和質(zhì)控部要認(rèn)真進(jìn)行醫(yī)療質(zhì)量管理、考核、督促、指導(dǎo)、檢查、評(píng)價(jià)各項(xiàng)醫(yī)療質(zhì)量管理工作的落實(shí)并對(duì)科室制度執(zhí)行情況和醫(yī)療質(zhì)量目標(biāo)完成情況的進(jìn)行獎(jiǎng)罰，制定、修訂和完善了我院醫(yī)療質(zhì)量管理制度；將逐步落實(shí)、貫徹、執(zhí)行和考核這些制度在臨床工作中的應(yīng)用。

1、各大委員會(huì)尤其是質(zhì)量管理委員會(huì)要加強(qiáng)管理職能，正確履行職責(zé)，將繼續(xù)通過醫(yī)療質(zhì)量管理委員會(huì)、醫(yī)療安全委員會(huì)、病案質(zhì)量管理委員會(huì)、臨床藥物治療學(xué)管理委員會(huì)、輸血管理委員會(huì)、學(xué)術(shù)（倫理)管理委員會(huì)等組織的監(jiān)督和及時(shí)的總結(jié)分析，進(jìn)一步提升醫(yī)院醫(yī)療質(zhì)量管理水平；科教科將繼續(xù)加強(qiáng)醫(yī)療質(zhì)量信息收集、整理、分析和統(tǒng)計(jì)，為醫(yī)院管理提供科學(xué)決策依據(jù)，并將統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)應(yīng)用到平時(shí)的質(zhì)量控制工作中；質(zhì)控辦將提供病案終末和環(huán)節(jié)質(zhì)量良好和不良信息便于調(diào)整每月的質(zhì)控重點(diǎn)。醫(yī)院將繼續(xù)執(zhí)行的《人民醫(yī)院醫(yī)療質(zhì)量與醫(yī)療安全管理目標(biāo)考核》的標(biāo)準(zhǔn)，將繼續(xù)加大對(duì)合理用藥的考核。

2、實(shí)行醫(yī)院醫(yī)療質(zhì)量院長負(fù)責(zé)制和科室醫(yī)療質(zhì)量科主任負(fù)責(zé)制院科兩級(jí)質(zhì)量檢查，每周一次的院長質(zhì)量查房在改變了查房的時(shí)間和方式，將每周一早上的院長質(zhì)量查房該在了每周五下午，而且提前將科室臨床醫(yī)務(wù)人員所提問題進(jìn)行匯總和歸納，要求職能科室負(fù)責(zé)人現(xiàn)場或限期答復(fù)。將在此基礎(chǔ)上，更好的完善院長質(zhì)量查房制度，院長查房要進(jìn)一步依據(jù)《省等級(jí)醫(yī)院評(píng)審標(biāo)準(zhǔn)》（）的要求，認(rèn)真落實(shí)全院的醫(yī)療質(zhì)量管理制度。院長帶隊(duì)的全院質(zhì)控每月一次，質(zhì)控部每周兩次的環(huán)節(jié)質(zhì)控，科內(nèi)質(zhì)控均隨時(shí)進(jìn)行。

醫(yī)院將在的基礎(chǔ)上繼續(xù)加強(qiáng)環(huán)節(jié)質(zhì)量的管要將這些問題結(jié)合我院的的“醫(yī)療質(zhì)量萬里行”、“三好一滿意”、“抗生素專項(xiàng)整治活動(dòng)”的要求，落實(shí)持續(xù)整改措施，并評(píng)估整改效果。醫(yī)院質(zhì)量控制檢查的重點(diǎn)仍然是門急診病歷書寫、住院文書的書寫、核心制度的`落實(shí)、患者十大安全目標(biāo)的管理。

醫(yī)療質(zhì)量持續(xù)改進(jìn)的關(guān)鍵在于提升我院的整體的專業(yè)技術(shù)能力，尤其是�？频募夹g(shù)水平，加強(qiáng)重點(diǎn)學(xué)科建設(shè)就是我院提升醫(yī)院競爭力、提升�？萍夹g(shù)水平的關(guān)鍵。通過的前期工作,我院的肝膽外科、泌尿外科、婦產(chǎn)科、重癥醫(yī)學(xué)科、骨科、超聲科、檢驗(yàn)科、神經(jīng)內(nèi)科、眼耳鼻喉科共九個(gè)科室成為區(qū)級(jí)重點(diǎn)學(xué)科建設(shè)創(chuàng)建單位。

將根據(jù)復(fù)審檢查結(jié)果，依據(jù)標(biāo)準(zhǔn)加強(qiáng)“三基三嚴(yán)”工作，全院醫(yī)務(wù)人員按要求“三基三嚴(yán)”培訓(xùn)面要達(dá)100%，全院醫(yī)務(wù)人員都必須參加“三基三嚴(yán)”培訓(xùn)。要求各科室擬定繼教工作的具體安排計(jì)劃上報(bào)至科教科。

工作改進(jìn)計(jì)劃或建議篇八

一、與外勤人員的聯(lián)系。

年后外勤人員就會(huì)每天都要去跑_工業(yè)區(qū)內(nèi)的一些項(xiàng)目，在外勤人員出去收集資料及宣傳產(chǎn)品的過程中，我會(huì)將每天的信息進(jìn)行收集與整理，做好外勤人員與公司內(nèi)部信息的對(duì)接。

做好日常的一些材料的復(fù)印與資料的整理工作。協(xié)助準(zhǔn)備各項(xiàng)材料，鞏固自己的業(yè)務(wù)知識(shí)，隨時(shí)準(zhǔn)備接待代理商及客戶。在網(wǎng)上投一些招商信息。

做好招商信息的回饋與匯總。在網(wǎng)上找一些代理商信息，做好主動(dòng)聯(lián)系招商工作。

每天與生產(chǎn)部門內(nèi)業(yè)聯(lián)系、溝通，了解生產(chǎn)出的成品數(shù)量及生產(chǎn)線狀況是否可以完成所接訂單。當(dāng)有訂單時(shí)，要隨時(shí)與物流部門溝通，了解發(fā)貨狀況與木托回收及各種單據(jù)及時(shí)整理對(duì)接。還要加強(qiáng)自身的財(cái)務(wù)知識(shí)，以便每月與財(cái)務(wù)部門順利進(jìn)行對(duì)賬。

工作改進(jìn)計(jì)劃或建議篇九

戰(zhàn)略績效管理的根本目的并不是對(duì)部門和員工分出高下，這只是面向過去的績效評(píng)估方式，整個(gè)績效管理體系最終的目的是面向?qū)�來的，更著重于績效進(jìn)一步的提高。通過績效評(píng)估，找出對(duì)企業(yè)績效起阻礙作用的績效因素，找出企業(yè)經(jīng)營管理中存在的病因，從而找到根治企業(yè)病因的方法。一般來說，對(duì)企業(yè)績效產(chǎn)生重要影響的因素主要包括四個(gè)方面。

員工的知識(shí)指員工掌握工作相關(guān)知識(shí)的程度，包括員工的操作知識(shí)、管理知識(shí)、技術(shù)知識(shí)、工作方法、工作流程與制度、工作經(jīng)驗(yàn)等等。

員工技能指員工掌握工作中用的相關(guān)技能的程度，包括通用技能、管理技能、專業(yè)技能等。

員工態(tài)度指員工對(duì)待工作與績效的態(tài)度，如主動(dòng)性、誠信、投入等等。

外部障礙指員工本人之外影響績效的因素，如工作環(huán)境、工作難度、管理機(jī)制等等。

在績效評(píng)估完成后，管理者要對(duì)影響績效的原因進(jìn)行分析，管理者需要找出可能妨礙被考核者實(shí)現(xiàn)各方面績效目標(biāo)的問題所在，即發(fā)現(xiàn)績效差的征

工作績效改進(jìn)計(jì)劃和原因。管理者可以運(yùn)用績效診斷箱對(duì)下屬員工績效進(jìn)行診斷。

（1）有做這方面工作的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)嗎？

（2）有應(yīng)用知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)的相關(guān)技能嗎？

（3）有正確的態(tài)度和自信心嗎？

（4）有不可控的.外部障礙嗎？

工作改進(jìn)計(jì)劃或建議篇十

通過教育局現(xiàn)場考察和指導(dǎo)，使我們深深認(rèn)識(shí)到辦好一所幼兒園，特別是農(nóng)村優(yōu)質(zhì)幼兒園，我們?cè)谌肆�、�?cái)力、物力上還很薄弱，還有差距。本著辦好人民滿意的教育，我們?nèi)�體員工有信心和決心把這所幼兒園辦好，辦出成效�，F(xiàn)根據(jù)教育局意見，特制定整改方案如下：

1、確立依法辦園，依法治園的管理理念。加強(qiáng)園內(nèi)職工學(xué)習(xí)，貫徹《綱要》精神和《幼兒園工作規(guī)程》，通過放假進(jìn)一步對(duì)《綱要》的學(xué)習(xí)培訓(xùn)，讓《綱要》精神滲透到老師的一日活動(dòng)中。

2、按照省優(yōu)質(zhì)幼兒園評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)，在配齊所有的教職員工，招聘符合任職條件的幼師，達(dá)到每班兩名幼教。

3、辦好幼兒園離不開教師和園長的主動(dòng)力，教師的整體素質(zhì)對(duì)幼兒園的辦學(xué)質(zhì)量起著至關(guān)重要的作用，在今后的工作中，我們從以下幾個(gè)方面落實(shí)，

⑴、每學(xué)期鼓勵(lì)教師讀一本關(guān)于教育方面的專著，寫好讀書筆記

⑵加強(qiáng)《綱要》的進(jìn)一步細(xì)化培訓(xùn)，讓教師圍繞《綱要》實(shí)施教育

⑶、組織教師外出觀摩學(xué)習(xí)，掌握先進(jìn)的教學(xué)理念

⑷、加強(qiáng)教師基本功訓(xùn)練，開展一系列的競賽活動(dòng)，如，賽課、彈琴、手工、演講等，選出優(yōu)秀的教師，加以鼓勵(lì)

⑸、積極鼓勵(lì)教師撰寫教育教學(xué)論文，在園內(nèi)認(rèn)真評(píng)選的基礎(chǔ)上向上級(jí)主管部門提交論文，教學(xué)案例等優(yōu)秀作品。

4、完善幼兒園的各類輔助用房。從3月1日起，我園將對(duì)整體環(huán)境進(jìn)行改建和裝修，重是輔助用房裝修，食堂按照幼兒園規(guī)范，擴(kuò)建幼兒活動(dòng)場所,購置幼兒玩具。

5、進(jìn)一步加大資金的投入。根據(jù)幼兒園的發(fā)展和教學(xué)需求，我們將逐年投入一定的資金用于改善辦學(xué)條件，目前待解決的是：

⑴、將各班配置電子鋼琴;

(2)各個(gè)寢室配備小床，裝上窗簾

⑸食堂按標(biāo)準(zhǔn)改建，取消大灶，新添洗碗池、冰柜、煤氣灶臺(tái)等其它一些輔助設(shè)施。

6、進(jìn)一步加強(qiáng)膳食管理， 落實(shí)：

⑴、每天買菜索證，把好入口關(guān) ;

⑵、健全各個(gè)功能間的制度、設(shè)施、設(shè)備的完善。

⑶、科學(xué)安排好每周菜譜，做到各種營養(yǎng)搭配合理，家長心中有數(shù)。

⑷、教師幼兒伙食分開，獨(dú)立核算，每月對(duì)幼兒園的伙食進(jìn)行一次核算，做到�？顚Ｓ�。

7、加強(qiáng)過程管理

(1)每學(xué)期每位教師一課一研，骨干教師兩課一研，每周一篇教學(xué)心得，兩周一篇觀察筆記，一月一篇個(gè)案;每學(xué)期開學(xué)初和結(jié)束每班向家長開放半日活動(dòng)兩次;每學(xué)期舉行運(yùn)動(dòng)會(huì)和“六一” 系列活動(dòng)各一次。

(2)根據(jù)幼兒園立項(xiàng)課題，制定好、落實(shí)好、每位教師及保育員的子課題，開展研究，撰寫論文，形成自己的特色。

8、加強(qiáng)各類人員的安全意識(shí)

⑴、對(duì)家長進(jìn)行安全知識(shí)教育，簽定協(xié)議，確保接送安全。

⑵、和教師簽定安全責(zé)任書，落實(shí)好安全措施，確保幼兒在園安全。

⑶、和食堂、食品蔬菜營銷人員簽定安全協(xié)議，確保庫房安全管理，買放心菜，確保進(jìn)口安全。

⑷、加強(qiáng)對(duì)幼兒園安全責(zé)任人的管理，每天對(duì)幼兒園各類設(shè)施排查，并做好修善工作，對(duì)過程給予記錄。

9、“三位一體”，攜手共育

⑴、幼兒園主動(dòng)與幼兒家長配合，幫助家長創(chuàng)設(shè)家教環(huán)境。

⑵、建立幼兒園與家長的制度

工作改進(jìn)計(jì)劃或建議篇十一

優(yōu)勢：教學(xué)態(tài)度端正，對(duì)自己的教學(xué)工作認(rèn)真負(fù)責(zé)。尊重、理解、信任學(xué)生。對(duì)待每一個(gè)學(xué)生對(duì)本班學(xué)生十分了解，有利于我因材施教。得到了學(xué)生和家長的信任和喜歡。

不足：對(duì)本年級(jí)教材不是很熟悉，需要多鉆研。

1、精心準(zhǔn)備教學(xué)內(nèi)容。根據(jù)本學(xué)期的教學(xué)任務(wù)，可以把其他學(xué)科結(jié)合到自己的學(xué)科中，增加學(xué)生的學(xué)習(xí)氣氛，使學(xué)生學(xué)會(huì)知識(shí)的遷移，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。

2、要教會(huì)學(xué)生學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)。倡導(dǎo)學(xué)生自主探究、實(shí)踐體驗(yàn)、合作交流的學(xué)習(xí)方式，要讓學(xué)生自己發(fā)現(xiàn)問題、分析問題和解決問題

3、在課堂上要顧全整體，也要照顧個(gè)體學(xué)生。在教學(xué)任務(wù)中有基礎(chǔ)的，也有提高的，幫助學(xué)生發(fā)現(xiàn)個(gè)人的學(xué)習(xí)成就和意義，激勵(lì)學(xué)生更有效的開展學(xué)習(xí)。

4、要建立良好的師生關(guān)系。對(duì)學(xué)生的學(xué)習(xí)態(tài)度、學(xué)習(xí)方法、行為規(guī)范等方面全面真實(shí)的評(píng)價(jià)，促進(jìn)學(xué)生的發(fā)展。

5、對(duì)于課堂所需實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，我們要心中要有數(shù)，以增強(qiáng)教學(xué)的針對(duì)性；同時(shí)也要注意目標(biāo)又不要太多或者難度太大，也就是我們平時(shí)所說的要降低教學(xué)的重心。

6、教學(xué)設(shè)計(jì)符合學(xué)生實(shí)際。教學(xué)設(shè)計(jì)中所創(chuàng)設(shè)的環(huán)境必須要吸引學(xué)生，使學(xué)生感興趣。

7、注重提問、討論及課堂活動(dòng)的有效性

有效的提問并激發(fā)學(xué)生討論、思考，能使教師與學(xué)生、學(xué)生與學(xué)生保持某種對(duì)話式的、互動(dòng)式的、學(xué)生自主的學(xué)習(xí)狀態(tài)

8、重視課堂練習(xí)的有效性

課堂練習(xí)一定要精，精的內(nèi)涵就是：量少、典型、針對(duì)性要強(qiáng)。