店慶活動(dòng)方案
店慶活動(dòng)方案(精選20篇)
店慶活動(dòng)方案 篇1
一、活動(dòng)主題
“情定_周年,感恩大回饋”
藥店周年慶活動(dòng)可選擇打情感牌,圍繞活動(dòng)主題推出一系列優(yōu)惠活動(dòng)及公益活動(dòng)。前者是為了提高客流,以增加銷售;后者是為了樹(shù)立企業(yè)在社區(qū)居民中的良好形象,贏得顧客的忠誠(chéng)度。
二、活動(dòng)內(nèi)容
(一)免費(fèi)項(xiàng)目
1.免費(fèi)測(cè)血糖、測(cè)血壓
2.凡是在店慶當(dāng)日出生的顧客,憑身份證復(fù)印件即可領(lǐng)取66元代金券,代金券不限制使用條件,可全額抵扣但不找零。
3.聯(lián)合附近社區(qū)醫(yī)院,憑藥店發(fā)放的邀請(qǐng)函,顧客可以去醫(yī)院進(jìn)行免費(fèi)體檢。
(二)優(yōu)惠項(xiàng)目
1.打折,你說(shuō)了算:活動(dòng)期間,在藥店購(gòu)買商品的顧客可以自己指定一種商品,享受8.8折優(yōu)惠,從而避免打折的藥品,顧客用不上,顧客用的藥卻不打折的現(xiàn)象,讓顧客真正享受到實(shí)惠。
2.價(jià)格,你來(lái)定:活動(dòng)期間,每天推出一款常用藥,顧客可在1元-10元之間,任意指定價(jià)格。
3.顧客只要進(jìn)店就送500元電子幣,可在保健品專場(chǎng)和醫(yī)療器械專場(chǎng)使用,滿200元可用電子幣抵50元,滿300元抵80元,滿400元抵120元……電子幣的有效期為一個(gè)月,但只在活動(dòng)期間發(fā)放。
(三)公益項(xiàng)目
店慶當(dāng)日,藥店可在門口搭建一個(gè)小舞臺(tái),藥店店員為社區(qū)內(nèi)的孤寡老人表演自己編排的娛樂(lè)節(jié)目,如歌曲、舞蹈、小品等,同時(shí)要請(qǐng)藥店會(huì)員和社區(qū)居民一起參與。
三、宣傳推廣
1.向藥店附近社區(qū)居民發(fā)放DM單,同時(shí)設(shè)計(jì)一本實(shí)用的手冊(cè),介紹一些常見(jiàn)簡(jiǎn)單疾病的預(yù)防及生活提醒。
2.在各社區(qū)比較顯著的位置張貼海報(bào)和條幅,打出店慶主題。
3.公益項(xiàng)目的宣傳科聯(lián)合附近的居委會(huì)。
4.門店拱門、POP海報(bào)、_展架、噴繪、吊旗等宣傳以及廣播宣傳,從視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)等多方面營(yíng)造節(jié)日氣氛。
5.網(wǎng)站宣傳
6.微信宣傳,公眾平臺(tái)發(fā)布活動(dòng)信息,所有員工朋友圈分享
7.短信宣傳
8.電話宣傳
四、注意事項(xiàng)
1.各項(xiàng)物料的數(shù)量、擺放地點(diǎn)、完成時(shí)間等都要明確,并嚴(yán)格按照時(shí)間節(jié)點(diǎn)來(lái)完成。
2.人員分工清晰明了,并進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)前的培訓(xùn)。
3.具體活動(dòng)流程及安排,要盡可能詳細(xì),能提前演練以便及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題。
4.保證參與促銷的商品數(shù)量充足。
5.執(zhí)行有力。
店慶活動(dòng)方案 篇2
一、如果附近有居民區(qū)、超市、學(xué);蛘呦鄬(duì)比較繁華的地方散發(fā)傳單。傳單上面印有你的特色主打產(chǎn)品和店址以及訂餐電話。必要時(shí)提供外賣送餐。
二、開(kāi)業(yè)初期,可以做一些打折優(yōu)惠,或者贈(zèng)送烤串或者涼菜等小活動(dòng)。
三、還可以舉辦挑戰(zhàn)BT辣活動(dòng),挑戰(zhàn)5串成功者,贈(zèng)送就餐優(yōu)惠券,下次再來(lái)吃時(shí),可100省20等類似活動(dòng)。
四、如果時(shí)間允許的話,上網(wǎng)也方便的話,可在你店附近商圈的論壇上多發(fā)點(diǎn)帖子宣傳一下。
五、如果你的店子確實(shí)不錯(cuò),產(chǎn)品和服務(wù)可以,可以考慮適當(dāng)做點(diǎn)小廣告,比如交通臺(tái)的廣播啊、或者在報(bào)紙中搞個(gè)加頁(yè)等等。
我想如果是個(gè)小店子,這些宣傳基本足夠了。
還有一點(diǎn)事記得找個(gè)好燒烤師傅,產(chǎn)品味道好,加上前期的這些宣傳,就應(yīng)該沒(méi)問(wèn)題了。
再有就是服務(wù)員,一定要找個(gè)好點(diǎn)的。因?yàn)槭紫瘸缘氖钱a(chǎn)品,其次就是服務(wù)了。
店慶活動(dòng)方案 篇3
一、活動(dòng)目的
1、熱烈慶祝該酒店KTV開(kāi)業(yè)。
2、通過(guò)慶典塑造本酒店和其KTV品牌形象以及服務(wù)、質(zhì)量、經(jīng)營(yíng)特色等方面的可信度。
3、多方位向目標(biāo)消費(fèi)者傳達(dá)本酒店的經(jīng)營(yíng)理念以及服務(wù)意識(shí),與消費(fèi)者進(jìn)行一次良性溝通。
4、借助本酒店KTV店開(kāi)業(yè)慶典,營(yíng)造一個(gè)品牌傳播高峰,進(jìn)而帶動(dòng)年前營(yíng)業(yè)旺季。
二、活動(dòng)主題
1、“請(qǐng)把你的歌帶進(jìn)錄音棚,帶回你的家”的活動(dòng)主題
2、“以歌定情·玫瑰之約”的活動(dòng)主題
三、活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn)
活動(dòng)時(shí)間:
活動(dòng)地點(diǎn):本酒店新開(kāi)業(yè)的KTV
四、活動(dòng)對(duì)象
主要以城市的中高檔消費(fèi)群體,青年消費(fèi)群體
五、活動(dòng)內(nèi)容
1、請(qǐng)把你的歌帶進(jìn)錄音棚,帶回你的家
由于青年飆歌一族,尤其是對(duì)自己的聲音充滿自信的歌友,很期待收錄一張自己的歌碟,而普通錄音效果極差,我們采用錄音棚為其專業(yè)錄音,并免費(fèi)饋贈(zèng)(限活動(dòng)日)在新聞媒體(中高收入人群的報(bào)紙雜志或者電臺(tái))上發(fā)布相關(guān)信息,并且開(kāi)業(yè)期間一律六折優(yōu)惠。
2、以歌定情·玫瑰之約
《以歌定情·玫瑰之約》單身交友派對(duì)活動(dòng),活動(dòng)宗旨是以歌聲打動(dòng)對(duì)方、將原聲進(jìn)行到底,男女對(duì)方可以用歌聲來(lái)交流,對(duì)話。如果看上某人可以指定其人唱歌、如果是兩個(gè)男生為了追求一個(gè)女孩子進(jìn)行同場(chǎng)歌聲PK,最后即使有男女朋友或者對(duì)方各自不滿意,也可以互相饋贈(zèng)原聲錄音碟。
備注:此項(xiàng)活動(dòng)主要針對(duì)追求文化品味和生活質(zhì)量的人群,適宜聚會(huì)或者慶祝紀(jì)念日的人群。
特點(diǎn):有文化品位,容易引起爭(zhēng)議,有利于媒體炒做傳播。
六、活動(dòng)宣傳
1、宣傳重點(diǎn)時(shí)間:開(kāi)業(yè)前一個(gè)月
2、宣傳手段:在本城市有影響力的電臺(tái)、報(bào)紙、新聞媒體做好相關(guān)廣告宣傳和相關(guān)活動(dòng)信息公布。
七、開(kāi)業(yè)促銷計(jì)劃
(1)相應(yīng)折扣:開(kāi)業(yè)當(dāng)天所有酒水一律七折,但特殊情況下可根據(jù)當(dāng)天顧客多少及老板經(jīng)濟(jì)實(shí)力情況進(jìn)行打折。
特點(diǎn):感情溝通,突顯節(jié)日喜慶氣氛,容易引起消費(fèi)者對(duì)品牌和形象的再度改觀,可以在消費(fèi)者心目中形成實(shí)惠的概念。
(2)經(jīng)濟(jì)組合:在開(kāi)業(yè)之際,組合多種經(jīng)濟(jì)、實(shí)惠快捷的服務(wù)套餐,明碼標(biāo)價(jià)。可以把其使用酒店的`折扣卡。一卡兩用、方便顧客。
特點(diǎn):向所有的消費(fèi)者傳播__本酒店的KTV也是適合于消費(fèi)的場(chǎng)所。
(3)發(fā)放酒店通用優(yōu)惠卡。開(kāi)業(yè)之際,首要實(shí)惠,讓消費(fèi)者感覺(jué)到便宜,適合他們享用,一樣的費(fèi)用,不一樣的享受,酒水下降,服務(wù)質(zhì)量不能降。開(kāi)業(yè)期間所有顧客只要消費(fèi)滿__元句可以免費(fèi)贈(zèng)送KTV、酒店通用優(yōu)惠卡一張。以便以后的酒店經(jīng)營(yíng)。
八、活動(dòng)的注意事項(xiàng)
1、宣傳單張要有煽動(dòng)力和感染力,提出了最合理的、最浪漫的、最體貼的理由,以此打動(dòng)目標(biāo)對(duì)象。
3、制定活動(dòng)銷售目標(biāo),飯店的各個(gè)工作人員做好銷售工作。
4、在酒店KTV可進(jìn)行相應(yīng)的布置,渲染氣氛。
5、可聯(lián)合本酒店的餐廳、客房以折扣的方式共同促銷,提升本活動(dòng)的影響力、吸引力。
6、在活動(dòng)期間,各部門作好準(zhǔn)備工作,一邊為客人提供完美的服務(wù)。
店慶活動(dòng)方案 篇4
一、策劃簡(jiǎn)要:
1、萬(wàn)圣節(jié),俗稱“西方鬼節(jié)”。公元9世紀(jì)所定,它的歷史可追溯得更遠(yuǎn),是西方人熱衷的節(jié)目之一。
2、很早以前,英倫三島愛(ài)爾蘭、法國(guó)的凱爾特人每逢萬(wàn)圣節(jié)這一天都會(huì)為死亡和黑暗之神舉行紀(jì)念活動(dòng),人們自己扮得鬼模鬼樣在曠野燃起篝火,讓火焰招來(lái)善鬼,驅(qū)趕惡魔。
3、每年這一天,全世界很多的國(guó)家都有盛大的化裝_和化妝舞會(huì),美國(guó)人將南瓜燈釘上鬼臉?lè)旁陂T口的習(xí)慣。
二、場(chǎng)景布置:
1、外場(chǎng)景布景:
(1)一樓大堂口做大橫幅一條,用黑布作底。上寫“魂系萬(wàn)圣夜10月31日激情派對(duì)恐怖登場(chǎng)”,字體極盡扭曲狀,字的周圍畫(huà)上骷髏頭、藍(lán)眼睛、白骨滴血等。
(2)通道墻壁吊黑布,黑布上胡亂涂鴉,畫(huà)一些鬼事物。
(3)燈光打暗,燈炮換成藍(lán)色或者紫色。
(4)一樓樓門口安排專業(yè)化妝師,戴鬼面具穿鬼袍,準(zhǔn)備各種涂料,大鏡子一面,給入場(chǎng)客人化妝(自愿情況下),也可客人自己化妝。
2、場(chǎng)內(nèi)布置:
(1)場(chǎng)內(nèi)邊腳布置泡沫制的各種白骨,上涂紅漆。
(2)各空曠處吊黑布畫(huà)鬼事物及泡沫制鬼物品。
(3)所有樓面服務(wù)員畫(huà)鬼臉。
(4)吧臺(tái)畫(huà)鬼事物。用泡沫作一些簡(jiǎn)單裝飾,熒光棒、黑色或藍(lán)色氣球,氣球上畫(huà)鬼臉,都可以作為裝飾品,用白線亂扯做蜘蛛網(wǎng)。
(5)去租一些稻草,扎10個(gè)稻草人,穿鬼袍,戴鬼面具,布置在場(chǎng)內(nèi)各點(diǎn)。
(6)2名外國(guó)鬼(2套制服)滿場(chǎng)走動(dòng),給客人分發(fā)糖果。
(7)滿場(chǎng)放南瓜燈或顯眼處裝魔球。
三、鬼節(jié)營(yíng)銷方案:
1、10月31日過(guò)生日的客人憑身份證可領(lǐng)取神秘鬼禮一份。
2、惡鬼為每個(gè)進(jìn)場(chǎng)客人分發(fā)糖果。
3、最恐怖化妝者送大獎(jiǎng)。
4、當(dāng)晚來(lái)賓可獲魔夜禮品一份,送完為止。
(具體情況和相關(guān)部門再議)
5、水吧吧特別獻(xiàn)飲:“血俗光!薄般等讳N魂”“萬(wàn)圣果拼”。
6、所有女士進(jìn)場(chǎng)均可領(lǐng)飲一杯“做鬼也風(fēng)流”。
7、廚部推出魔鬼香腸等產(chǎn)品。
店慶活動(dòng)方案 篇5
一、“非常1+2計(jì)劃”
在美容院這樣一個(gè)現(xiàn)象,很多人是根據(jù)周邊親朋的推薦來(lái)選擇美容院!懊廊荨币彩桥跃蹠(huì)中經(jīng)常提到的話題。這個(gè)“非常1+2計(jì)劃”就是基于上述設(shè)計(jì):現(xiàn)有的會(huì)員,在活動(dòng)期間做美容,可以免費(fèi)帶2個(gè)朋友或者親戚免費(fèi)貴賓體驗(yàn)一次,而且自己可享受高級(jí)別優(yōu)惠(比如7折),對(duì)不帶朋友或親戚的現(xiàn)有會(huì)員,則享受低級(jí)別的優(yōu)惠(比如8折)。
免費(fèi)體驗(yàn)之后,如果這位親戚或朋友在店慶當(dāng)天決定加入會(huì)員/辦療程卡,則會(huì)員卡費(fèi)/療程卡費(fèi)只要原來(lái)的8折或者9折(依您具體情況而定),并且再贈(zèng)送若干護(hù)膚品給新會(huì)員和推薦會(huì)員,F(xiàn)有的療程卡客人,在活動(dòng)期間做美容,可以免費(fèi)帶1個(gè)朋友或者親戚免費(fèi)貴賓體驗(yàn)一次,而且自己可享受高級(jí)別優(yōu)惠(比如贈(zèng)送一次護(hù)理),對(duì)不帶朋友或親戚的現(xiàn)有療程卡客人,則享受低級(jí)別的優(yōu)惠(比如打折)。免費(fèi)體驗(yàn)后,情況如上述。
方案特點(diǎn):
1、對(duì)老會(huì)員來(lái)說(shuō),一來(lái)自己占了人情,免費(fèi)貴賓體驗(yàn)一次,當(dāng)誰(shuí)去誰(shuí)都高興!二來(lái)自己不但有高級(jí)優(yōu)惠,還有護(hù)膚品贈(zèng)送。三來(lái)如果被推薦的親朋真的加入會(huì)員,自己也有面子。
2、對(duì)于被推薦的親朋來(lái)說(shuō),一來(lái)有現(xiàn)有會(huì)員帶著,不用感覺(jué)到“免費(fèi)”的尷尬;二來(lái)店慶加入會(huì)員有特殊優(yōu)惠。
3、一般來(lái)說(shuō),現(xiàn)有會(huì)員大部分是高端人群,人以群分,她們所帶的朋友與現(xiàn)有會(huì)員在消費(fèi)理念上必有極大的性、經(jīng)濟(jì)也屬于同階級(jí)人群,而現(xiàn)有會(huì)員也希望自己的朋友加入會(huì)員(無(wú)論是感性方面還是理性方面,不是嗎?),可能一直想推薦給朋友但沒(méi)有機(jī)會(huì),因此,在美容師的精心護(hù)理之下、美容院的優(yōu)惠誘使下,朋友的感情勸說(shuō)下,會(huì)員加入率非常高。
而且情況可能是,會(huì)員帶新會(huì)員,療程卡客人帶新療程卡客人,而這些療程卡客人,又都是潛在的會(huì)員。說(shuō)明:這個(gè)策劃也可以只做會(huì)員,不做療程卡客人。多配合設(shè)計(jì)一些12、120、210之類的價(jià)格,以便讓人更容易記住這個(gè)“非常1+2計(jì)劃“
二、“時(shí)光機(jī)”保養(yǎng)計(jì)劃
人們之所以來(lái)美容,是想讓自己看起來(lái)更漂亮更年輕。30—50這個(gè)年齡段,是一個(gè)女性一生中的“衰老恐慌期”,她們很在意自己的眼角、額頭是否多了兩道皺紋、很在意自己的臉上是否又多了幾道斑點(diǎn)、很在意自己的眼袋……并且還刻意的將自己與周圍的同齡女性進(jìn)行比較,自己是否算是社交圈中“看上去最年輕的那位”?
因此,這個(gè)“時(shí)光機(jī)”策劃是針對(duì)女性恐衰老的心理而設(shè)計(jì):活動(dòng)期間加入的會(huì)員,不但可以享受優(yōu)惠,享受會(huì)員的所有權(quán)利,還可以免費(fèi)乘坐“時(shí)光機(jī)保養(yǎng)班車”——__美容院首創(chuàng)的“時(shí)光機(jī)”保養(yǎng)計(jì)劃,限額50人(依具體情況)。針對(duì)女性的某個(gè)易衰老的部位進(jìn)行1個(gè)月或者1年的特殊保養(yǎng),以減緩衰老,這個(gè)計(jì)劃主要在于技術(shù)上的討論,美容院老板可以與美容師商量一下,無(wú)論內(nèi)調(diào)還是外養(yǎng),只要能有延緩衰老的作用就行,而現(xiàn)在據(jù)科學(xué)發(fā)現(xiàn)能延緩衰老的東西或配方太多了,就是有些麻煩,一般人因?yàn)楣ぷ骷彝](méi)有精力去管理這些(所以才去美容院嘛!),也有相當(dāng)一部分人是不確定其效果,因此,很多對(duì)健康、美容有益的東西,像什么按摩術(shù)、藥材、配方都沒(méi)人堅(jiān)持下來(lái)。所以這個(gè)方案還是很可行的。
方案特點(diǎn):
1、“減緩衰老”——直達(dá)消費(fèi)群體內(nèi)心,誘惑力十分大!
2、如果“時(shí)光機(jī)”保養(yǎng)計(jì)劃可行并且成功,既與會(huì)員卡捆綁增加會(huì)員卡的銷量,又可單獨(dú)做為一個(gè)產(chǎn)品增加利潤(rùn)、現(xiàn)金。
三、專門針對(duì)療程卡客人的“U卡升級(jí)計(jì)劃”
有的而顧客寧愿單個(gè)單個(gè)的辦理療程卡消費(fèi),也不愿成為會(huì)員,哪怕后者更為省錢。因?yàn)檫@批人的需求很直接,她們往往是先有需求,再根據(jù)需求尋找解決的服務(wù)。就像有些人寧愿單個(gè)的辦理電信的固話、手機(jī)、寬帶業(yè)務(wù),也不愿辦一個(gè)金額巨大的套餐,其實(shí)算起來(lái)后者要比前者省錢——據(jù)我觀察,大部分人都是這樣。這里的原因與會(huì)員卡和療程卡的情況有些相似,
、偃藗冇辛薃的需求,但不確定以后是否會(huì)有需求B。
、谌藗冇辛薃的需求,并且滿足了之后,又有了B的需求,此時(shí)再重辦理一個(gè)A+B的套餐似乎“傻”了些。
③人們有了A的需求,即使現(xiàn)在沒(méi)有B的需求,但知道以后會(huì)有,但也只愿意“當(dāng)B發(fā)生的時(shí)候再說(shuō)吧”。其實(shí),我們很難開(kāi)發(fā)出一套統(tǒng)一的會(huì)員卡服務(wù),來(lái)滿足這類人群,每個(gè)人的需求不同。因此我的方案是:用會(huì)員升級(jí)計(jì)劃代替療程卡。我認(rèn)為療程卡產(chǎn)品的消費(fèi)不具有“記憶性”,就是我在您這里辦理了一個(gè)護(hù)理療程卡,療程結(jié)束后,如果我終止在您這里的服務(wù),不用放棄任何“成本”。如果采用會(huì)員升級(jí)計(jì)劃,即使療程結(jié)束,我仍然希望在您這里繼續(xù)消費(fèi)而不是別家。因此,這個(gè)“會(huì)員升級(jí)計(jì)劃”具體如下:店慶期間,凡是療程卡顧客,均可得到一張U級(jí)會(huì)員卡(本意是待升級(jí)的會(huì)員),之前的消費(fèi)記錄(以積分形式)在會(huì)員卡里,這樣療程卡顧客升級(jí)為U卡顧客,U卡顧客可以選擇繼續(xù)療程消費(fèi),累積積分。
積分的作用:①U級(jí)會(huì)員卡升級(jí)到會(huì)員卡,其會(huì)費(fèi)依據(jù)U卡里的積分來(lái)優(yōu)惠。
、趦(yōu)惠活動(dòng),比如積分贈(zèng)禮、積分打折等(作用
、谝部珊雎);U卡顧客也可以直接升級(jí)為會(huì)員,享受會(huì)員服務(wù)。
說(shuō)明:要使療程卡顧客在短期內(nèi)轉(zhuǎn)為會(huì)員,難度很大,這是由她們的消費(fèi)理念決定的。這個(gè)U卡升級(jí)計(jì)劃只能增加療程卡客人轉(zhuǎn)為會(huì)員的概率,配合上面的“時(shí)光機(jī)”保養(yǎng)計(jì)劃和“非常1+2計(jì)劃”,會(huì)有一定效果。
四、其他準(zhǔn)備:
1、另外比如“__產(chǎn)品/療程效果批判會(huì)“、“尋找資深美人”、“發(fā)現(xiàn)上帝之手”(美容師的手)之類的活動(dòng),頒發(fā)“顧客發(fā)現(xiàn)問(wèn)題最多獎(jiǎng)”、“終身美人獎(jiǎng)”“上帝之手”等,因?yàn)槟氖悄艹霈F(xiàn)金的策劃
2、除了主推活動(dòng),店慶期間慣常的打折、贈(zèng)送、發(fā)放宣傳單,您一定有很深的經(jīng)驗(yàn),應(yīng)該配合著舉行。
3、不要放過(guò)顧客在享受“免費(fèi)體驗(yàn)“的這段時(shí)間,是您推銷服務(wù)的時(shí)機(jī)。
4、準(zhǔn)備一個(gè)宣傳冊(cè),將主要宣傳內(nèi)容表達(dá)出來(lái)。
店慶活動(dòng)方案 篇6
一、活動(dòng)主題:_________
一間賣場(chǎng)內(nèi)同時(shí)售賣我方全系列所有產(chǎn)品無(wú)疑是最佳方案。實(shí)際操作中,一方面?zhèn)別賣場(chǎng)對(duì)入場(chǎng)單品品種數(shù)量有所限制,另一方面在談妥相關(guān)費(fèi)用的前提下,也可根據(jù)入場(chǎng)時(shí)的季節(jié)與氣候,先入應(yīng)季產(chǎn)品,其它產(chǎn)品次后陸續(xù)入場(chǎng)。
3、客情關(guān)系
、 顧客采購(gòu)移動(dòng)線(賣場(chǎng)主通道)兩旁。
(二)現(xiàn)場(chǎng)觀眾可免費(fèi)參與以下游戲節(jié)目:a/b/c
激勵(lì)機(jī)制主要包括:薪酬、評(píng)選、晉升。
、 從同行業(yè)其它品牌或保健品、食品、飲料等快速消費(fèi)品行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的現(xiàn)職業(yè)務(wù)員和促銷員中挖角招募。
3、直銷、團(tuán)購(gòu)與分銷
(8)主持組:___,負(fù)責(zé)活動(dòng)主持、游戲及抽獎(jiǎng)引導(dǎo)工作。
g:通過(guò)多種途徑,謀求與關(guān)聯(lián)性強(qiáng)的知名品牌進(jìn)行聯(lián)合促銷,形式與“變相特價(jià)銷售”相同,以借勢(shì)生力,擴(kuò)大產(chǎn)品滲透率。
h、帳期及結(jié)款方式
(一)活動(dòng)形式:a/b/c(即促銷方法)
① 顧客出入的集中處。
④ 應(yīng)季主推產(chǎn)品陳列在與視線等高的黃金陳列線上(由下至上,貨架的3—5層)。
、 工作懇談會(huì)(征求市場(chǎng)建議)、聯(lián)誼會(huì)。
凡有消費(fèi)投訴,應(yīng)迅速處理,從維護(hù)賣場(chǎng)信譽(yù)、尊重消費(fèi)者權(quán)益、打造品牌形象的高姿態(tài)出發(fā),假設(shè)投訴者投訴正確,先平息事端,再查究原因。切忌日久遷延,另生變故,使已方陷于被動(dòng)局面。
顧客關(guān)系管理是培養(yǎng)忠誠(chéng)顧客,提升營(yíng)銷業(yè)績(jī)的基礎(chǔ)工作。新入市場(chǎng)啟動(dòng)之初,應(yīng)注意顧客檔案資料的收集與整理,經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的運(yùn)營(yíng)后,可采用定期回訪、促銷活動(dòng)訊息通知、購(gòu)物積分回饋(為顧客建立積分卡,每購(gòu)20元積1分,累男生定位燙發(fā)型圖片計(jì)積分20分后可換領(lǐng)禮品)、會(huì)員俱樂(lè)部聯(lián)誼等多種形式開(kāi)展顧客關(guān)系管理工作。
d、促銷人員安排
、 賣場(chǎng)中心地段貨架或柜組的轉(zhuǎn)角處。
雖然各形
態(tài)的終端賣場(chǎng)應(yīng)根據(jù)商圈實(shí)際情況因地制宜,不必也不可能一擁而上,但是在一定程度上規(guī)模決定銷量,銷量大小決定市場(chǎng)占有率和產(chǎn)品滲透率,滲透率影響品牌知名度,而品牌知名度最終又影響經(jīng)營(yíng)規(guī)模與產(chǎn)品銷量的入一步上升。
f、相關(guān)試用裝、贈(zèng)品及其它。
c、全場(chǎng)化妝品月度銷售總額較大。
、僭谟袟l件的賣場(chǎng)(主要是超市),應(yīng)上齊所有品類、品種,入行混合陳列,便于形成規(guī)模、氣勢(shì),充分顯示產(chǎn)品種類的豐富性與品牌實(shí)力,并促入系列產(chǎn)品成套銷售。
h、有合適的產(chǎn)品陳列位。
d、簡(jiǎn)要介紹公司媒體廣告支持計(jì)劃。
、 我方產(chǎn)品在該場(chǎng)銷售量較為可看。
經(jīng)營(yíng)啟動(dòng)之初,由于經(jīng)營(yíng)組織自身相關(guān)手續(xù)、證照尚有待逐步健全,經(jīng)營(yíng)者本人市場(chǎng)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)相對(duì)不足,同時(shí)化妝品行業(yè)有一定的經(jīng)營(yíng)特殊性,因此應(yīng)在以下環(huán)節(jié)謹(jǐn)慎操作,確保規(guī)范經(jīng)營(yíng)、穩(wěn)健運(yùn)行:
軟終端促銷的形式主要有:
、 銷售提成。俗稱銷售扣率,有倒扣和順加兩種模式。以倒扣為例,化妝品類約為供應(yīng)商全部產(chǎn)品月零售總額的15——25%;
營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的首要任務(wù)是占領(lǐng)市場(chǎng)、銷售產(chǎn)品,而堅(jiān)實(shí)的產(chǎn)品知識(shí)是促銷的基礎(chǔ)。
③ 其它宣傳品。賣場(chǎng)門樓招牌、戶外或室內(nèi)掛墻燈箱及大幅噴繪、各型布標(biāo)(橫幅、垂幅)、室外巨型懸吊汽球等。
賣場(chǎng)內(nèi)外的硬終端一般包括:
e、進(jìn)場(chǎng)各項(xiàng)費(fèi)用及其名目
、 全部產(chǎn)品的組合陳列面積寬大而適中,在保證所有產(chǎn)品集中陳列的同時(shí),盡可能多地根據(jù)不同品類分散部分品種的陳列點(diǎn),以捕捉更多促銷機(jī)會(huì)土豆網(wǎng)首頁(yè)。
陳列位置對(duì)顧客流量、顧客逗留時(shí)殷彩霞真相間、顧客注重力聚集、顧客攔截率、同業(yè)品牌競(jìng)爭(zhēng)集中度等軟終端口碑促銷關(guān)鍵環(huán)節(jié)影響重大,并在相當(dāng)大的程度上決定著促銷成功率,從而左右產(chǎn)品銷售成績(jī)。
i、有一定的廣告位空間。
、 所在賣場(chǎng)在當(dāng)?shù)厣倘εe足輕重,格局高雅,中高檔品牌薈聚,人氣旺盛,具網(wǎng)吧員工合同范本備同業(yè)示范效應(yīng)。
2、顧客關(guān)系管理
三、活動(dòng)地點(diǎn):___,面積___(附:場(chǎng)地布置圖)
、 具備人體皮膚、生理及美容護(hù)理常識(shí)。
五、活動(dòng)內(nèi)容:a/b/c
六、前期預(yù)報(bào):制作一批活動(dòng)宣傳品,.將活動(dòng)信息及時(shí)、迅速發(fā)布出去。
選擇好的陳列位置,應(yīng)注意以下要點(diǎn):
(六)人員組織分工
、咦龆汛a陳列時(shí),在每一陳列面有意拿掉幾個(gè)產(chǎn)品,適當(dāng)留出空隙方便顧客選取,并借此顯示產(chǎn)品良好的銷售狀況。
b、盤存月報(bào)表
四、入場(chǎng)業(yè)務(wù)洽談
c、周/月工作計(jì)劃表
1、洽談項(xiàng)目
促銷員應(yīng)填寫的報(bào)表有:
e、產(chǎn)品全套或部分樣品。
f、最后介紹產(chǎn)品品質(zhì)信心保證及完善售后服務(wù)。
2:軟終端促銷
(9)宣傳組:___,負(fù)責(zé)公關(guān)接待、拍照與攝影。
2、激勵(lì)機(jī)制
g、合理?yè)p耗確認(rèn)方法
b、概括介紹系列產(chǎn)品賣點(diǎn)。
、 貨架(或柜組)的端頭或緊鄰端頭的第1—第3列貨架(或柜組)。
、 預(yù)留的應(yīng)急備用金。
六、終端建設(shè)
一、經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)籌備
e、銷售額排名榜中二線品牌占有較多席位。
、 主要以貨架上方的架頭牌設(shè)置為主,同時(shí)配合促銷告示貼、貨架眉貼或柜貼、產(chǎn)品托盤,入行貨架陳列生動(dòng)化建設(shè)。
(5)總務(wù)組:___,負(fù)責(zé)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)品、贈(zèng)品及獎(jiǎng)品的調(diào)配、發(fā)放和貨款清點(diǎn)工作。
、 熟知產(chǎn)品品種、品名、規(guī)格。
a: 買贈(zèng)銷售:顧客購(gòu)買產(chǎn)品即獲贈(zèng)禮品或贈(zèng)券。一般按購(gòu)買金額劃分若干等級(jí),相應(yīng)贈(zèng)送不同價(jià)值的禮品或贈(zèng)券。
產(chǎn)品上市之初,可通過(guò)以下多種形式與以上關(guān)鍵崗位的人員加強(qiáng)溝通,逐步建立并逐漸加深工作情誼:
1、舞臺(tái)(含地毯)一套。2、音響系列一套。3、電視機(jī)及配套碟機(jī)、功放、音響、廣告光碟、音樂(lè)碟一套。4、帳蓬大號(hào)_頂,中號(hào)_頂。5、遮陽(yáng)傘_把。6、舞臺(tái)背影一幅。7、企業(yè)簡(jiǎn)介展板_塊,活動(dòng)海報(bào)展板_塊。8、促銷臺(tái)_張,簡(jiǎn)易圓臺(tái)_張。9、美容椅_張(配套美容箱或推車、水桶、面盆、毛巾等)。10、易拉卷_架。11、椅子_只。12、辦公桌_張。13、規(guī)格為_(kāi)_的布標(biāo)_條。14、礦泉水_箱,水杯若干。15、大轉(zhuǎn)盤或抽獎(jiǎng)箱等道具一套。16、促銷禮儀服裝_套。17、汽球___只,包裝帶_卷,剪刀_把。18、電源插線板及線卷_米。19、贈(zèng)品___。20、宣傳資料(海報(bào)、傳單、折頁(yè)等)___。21、照相機(jī)、攝像機(jī)一套,膠卷、錄相帶若干。22、車輛安排。23、產(chǎn)品準(zhǔn)備。
① 銷售費(fèi)用。包括:進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、陳列費(fèi)(柜組、貨架或堆碼、端頭)、產(chǎn)品條碼費(fèi)、促銷管理費(fèi)、贊助費(fèi)(如:店慶、年節(jié)慶典、促銷快訊)等。
、 爭(zhēng)取機(jī)會(huì)對(duì)賣場(chǎng)存包處入行廣告包裝,并陸續(xù)投入賣場(chǎng)玻璃櫥窗廣告展示、賣場(chǎng)門樓招牌、賣場(chǎng)地下停車場(chǎng)指示牌或燈箱廣告、賣場(chǎng)外墻體廣告等。
b、廣告位選擇
a、陳列位選擇
去幫助中心,了解如何重新恢復(fù)服務(wù)。
(4)制作組:___,負(fù)責(zé)活動(dòng)宣傳材料的制作工作及活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置。
(6)后勤組:___ ,負(fù)責(zé)道具、材料運(yùn)輸及清點(diǎn)、來(lái)回收等一應(yīng)后勤事務(wù)。
洽談項(xiàng)目主要為:
上市初期,在首批入場(chǎng)的每一家賣場(chǎng)外,盡可能爭(zhēng)取舉辦一次中型戶外推廣秀,樹(shù)立經(jīng)銷我產(chǎn)品的賣場(chǎng)的信心。有條件的地、縣級(jí)市場(chǎng)亦可考慮開(kāi)展1—2場(chǎng)次大型文藝推廣活動(dòng),以促入產(chǎn)品進(jìn)場(chǎng)、鋪市與銷售。
、 薪酬。促銷人員一般采用“底薪提成”的工資方案,員工個(gè)人工資總額一般占其銷售額的10——15%,當(dāng)然市場(chǎng)啟動(dòng)初期,為調(diào)動(dòng)員工積極性,亦可酌情實(shí)施特殊方案。
、 合理調(diào)配總倉(cāng)庫(kù)存,做到儲(chǔ)備充足,周轉(zhuǎn)迅速,良性循環(huán)。
由于化妝品行業(yè)的特殊性,對(duì)促銷員的膚色、容貌、身材應(yīng)有一定要求。另,所有員工應(yīng)建立個(gè)人招聘入職檔案,部份關(guān)鍵崗位應(yīng)提供擔(dān)保材料。
1、資金準(zhǔn)備
f、驗(yàn)貨及收貨程序
① 倉(cāng)庫(kù)應(yīng)以低樓層為佳,最好與辦公共場(chǎng)所隔離并有一定的隱蔽性。
c、入場(chǎng)產(chǎn)品品種數(shù)量
★舉辦在本賣場(chǎng)內(nèi)購(gòu)物__元再加__元即可獲公司指定的__產(chǎn)品1支(瓶)的“開(kāi)心購(gòu)物___品牌有禮”活動(dòng),變相特價(jià)銷售,快速提升產(chǎn)品市場(chǎng)占有率。(該指定產(chǎn)品應(yīng)為應(yīng)季旺銷產(chǎn)品,且價(jià)廉物美。)
、 計(jì)劃中準(zhǔn)備進(jìn)場(chǎng)的部分賣場(chǎng)需預(yù)交的一些費(fèi)用。
、 借助社會(huì)職介機(jī)構(gòu),招聘高中以上文化的待業(yè)女青年或年輕的下崗失業(yè)女工。
c: 加大贈(zèng)品投滲入滲出,不斷變換并推出新品種贈(zèng)品,同時(shí)應(yīng)加強(qiáng)贈(zèng)品核銷管理,確保顧客受益。贈(zèng)品以與產(chǎn)品一體的捆綁式銷售為宜。
③場(chǎng)內(nèi)小型擺臺(tái)促銷:在賣場(chǎng)滲透口處、場(chǎng)內(nèi)客流集中處(如樓梯/電梯口)、主通道近旁休閑區(qū)等陣位,利用1—2張促銷臺(tái),2—4名促銷員,配合立牌、廣告看板、促銷海報(bào)、易拉卷、立式燈柱等硬終端用品,進(jìn)行形象展示、試用裝派發(fā)、美容服務(wù)與咨詢,以及有獎(jiǎng)、游戲、贈(zèng)送、特價(jià)等多種形式的促銷活動(dòng)。
與賣場(chǎng)直屬工作人員發(fā)展良好的客情關(guān)系益處多多:有利于品牌/產(chǎn)品立足生根,為已方派駐的促銷員創(chuàng)造一個(gè)寬松的工作環(huán)境,爭(zhēng)取更多銷售機(jī)會(huì),防止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手排擠,化解顧客投訴等等。
五、上架(柜)陳列布貨
、 員工擬在下月發(fā)放的工資。
、 對(duì)業(yè)務(wù)員、促銷主管的考評(píng)指標(biāo)主要有:產(chǎn)品陳列與理貨、客情關(guān)系處理、促銷員管理、促
銷活動(dòng)組織與開(kāi)展、巡場(chǎng)次數(shù)、市場(chǎng)資訊收集與調(diào)查、終端網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)發(fā)等項(xiàng)目。
在考慮交通便利性的同時(shí),應(yīng)注意經(jīng)營(yíng)及辦公場(chǎng)所的安全性
(1) 指揮組:___,負(fù)責(zé)本次北京美容美發(fā)網(wǎng)活動(dòng)統(tǒng)籌協(xié)調(diào)、安排及外聯(lián)公關(guān)工作。
市場(chǎng)啟動(dòng)之初,應(yīng)對(duì)區(qū)域內(nèi)上述所有銷售終端進(jìn)行地毯式調(diào)查,了解化妝品在上述各類型終端的分布情況,確定準(zhǔn)備進(jìn)入的主要終端類型,尋找具備較大潛力的新型終端,為在不遠(yuǎn)的將來(lái)逐步建立與同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)品牌、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手差異化較大并具備一定優(yōu)勢(shì)的新通路作好準(zhǔn)備
2、鋪市計(jì)劃
c、比較介紹產(chǎn)品與其它同類產(chǎn)品在包裝、規(guī)格、價(jià)格等方面的優(yōu)勢(shì)。
a:大量投放產(chǎn)品宣傳單,勤發(fā)多派,多做口碑,扎實(shí)推進(jìn)基礎(chǔ)宣傳。同時(shí)提醒員工注意保持傳單清潔、整潔、無(wú)破損。
1:硬終端建設(shè)
硬終端指一經(jīng)實(shí)施,一段時(shí)間內(nèi)不會(huì)改變的廣告宣傳、陳列展示設(shè)施與用品。
3、陳列要點(diǎn)
e、具體介紹公司全方位的終端銷售支持及促銷推廣方案。
、輬(chǎng)外大型文藝推廣促4399小游戲拳皇銷:成套舞臺(tái)、音響及彩電等視聽(tīng)設(shè)備、專職表演人員與促銷道具、大批宣傳及展示用品、促銷人員系統(tǒng)集成的大型促銷活動(dòng)。一般借助賣場(chǎng)店慶、重大公關(guān)事件、重要慶典日的時(shí)機(jī)入行,重在宣傳造勢(shì),展示實(shí)力,樹(shù)立形象。
、 合理保持各賣場(chǎng)的鋪底在途庫(kù)存,定期盤點(diǎn),防范非正常虧空損耗。
二、活動(dòng)目的:a/b/c
軟終端指銷售場(chǎng)所動(dòng)態(tài)變化的市場(chǎng)人員(如:促銷/導(dǎo)購(gòu)美發(fā)尸3gp員、營(yíng)業(yè)員),以及他(她)們的口碑宣銷和現(xiàn)場(chǎng)展開(kāi)的各類促銷活動(dòng)。
3、首批入入的目標(biāo)賣場(chǎng)選擇
e: 集中調(diào)派人手,“圍點(diǎn)攻堅(jiān)”,頻繁開(kāi)展貼柜促銷或“一張促銷臺(tái)、2名促銷員”形式的場(chǎng)內(nèi)小型促銷活動(dòng),短期內(nèi)迅速形成壓倒性銷售優(yōu)勢(shì)。
c、贈(zèng)品發(fā)放核銷表
(五)道具及活動(dòng)輔助材料準(zhǔn)備:
員工是企業(yè)的第一財(cái)富。優(yōu)秀的員工不是也不可能是依賴招募而來(lái),而是組織苦心培訓(xùn)的結(jié)果。因此經(jīng)營(yíng)啟動(dòng)之
初,培訓(xùn)是當(dāng)務(wù)之急。
a、收集各賣場(chǎng)及同業(yè)各品牌、各供應(yīng)商經(jīng)營(yíng)資料作鋪墊。
2、經(jīng)營(yíng)及辦公場(chǎng)所布置
②團(tuán)購(gòu)。團(tuán)購(gòu)省時(shí)省力,效益明顯,費(fèi)用低廉,除了專指單位集團(tuán)大宗購(gòu)買用于福利發(fā)放外,還指串聯(lián)一定區(qū)域、范圍內(nèi)的散戶(如:居民小區(qū)內(nèi)的所有住戶)批量購(gòu)買。為此,業(yè)務(wù)方面可動(dòng)用社會(huì)關(guān)系廣為拓展,更可指派專人采用以郵寄業(yè)務(wù)聯(lián)系函普遍培養(yǎng)與重點(diǎn)拜訪相結(jié)合的形式,入行開(kāi)發(fā)。
、 辦公場(chǎng)所應(yīng)考慮員工集會(huì)與培訓(xùn)的適用性,室內(nèi)可布置與公司產(chǎn)品及企業(yè)文化相關(guān)的一些必需招貼畫(huà)、表格、規(guī)章制度欄,以營(yíng)造團(tuán)隊(duì)氣氛。
、 工商管理部門對(duì)經(jīng)營(yíng)證件、產(chǎn)品廣告宣傳、促銷活動(dòng)的檢查約束。
f、賣場(chǎng)進(jìn)場(chǎng)所需各項(xiàng)費(fèi)用負(fù)擔(dān)居同行業(yè)中檔或以下水平。
、 充分考量各賣場(chǎng)結(jié)算付款帳期(一般為30—60天)所帶來(lái)的現(xiàn)金流轉(zhuǎn)壓力,并適當(dāng)預(yù)留壞帳準(zhǔn)備金。
(四)活動(dòng)區(qū)域設(shè)置:根據(jù)活動(dòng)內(nèi)容和活動(dòng)形式,將整個(gè)活動(dòng)區(qū)域設(shè)置成若干個(gè)分區(qū)[如:舞臺(tái)中央?yún)^(qū)(游戲、表演區(qū))/產(chǎn)品展銷暖賣區(qū)(促銷區(qū))/美容服務(wù)區(qū)/咨詢區(qū)等等]。
②我方產(chǎn)品在該賣場(chǎng)陳列規(guī)范、氣勢(shì)壯觀、硬終端包裝氛圍濃郁。賣場(chǎng)如系超市,則有端架、堆碼,并有平柜與貨架配套呼應(yīng);如系百貨商場(chǎng),則有系統(tǒng)性的專柜展示。場(chǎng)內(nèi)并應(yīng)有燈箱(片)、噴繪、廣告欄等大中型廣告陣位。
經(jīng)營(yíng)啟動(dòng)初期,為盤活存量,減輕資金壓力,對(duì)所有賣場(chǎng)的供貨均應(yīng)盡可能采用勤進(jìn)快出的原則。對(duì)于賣場(chǎng)陳列而言,根據(jù)產(chǎn)品生產(chǎn)日期先后,舊品在前,新品在后,即先入先出;同時(shí)對(duì)旺銷產(chǎn)品及準(zhǔn)備做特價(jià)促銷的產(chǎn)品,要進(jìn)行銷售分析西唯吹風(fēng)造型視頻與預(yù)測(cè),做到儲(chǔ)貨充足、補(bǔ)貨及時(shí),以免影響銷售。另,對(duì)包裝破損產(chǎn)品要及時(shí)更換,對(duì)過(guò)季滯銷產(chǎn)品及時(shí)調(diào)整,注意保持產(chǎn)品光鮮入時(shí)形象。
、 與公司簽訂合同后的首批進(jìn)貨款。
a、全面介紹品牌榮譽(yù)及產(chǎn)品概念。
洽談前事先預(yù)約。洽談中應(yīng)注意以下幾點(diǎn):
① 建立對(duì)聯(lián)銷合作方即各賣場(chǎng)的應(yīng)收貨款預(yù)警機(jī)制,一旦超出一定拖欠范圍,即應(yīng)采取應(yīng)對(duì)措施,規(guī)避債務(wù)陷阱
。
d、在央視投放的廣告情況說(shuō)明。
新品滲透市初期,終端建設(shè)的策略為:
培訓(xùn)的內(nèi)容應(yīng)包括:企業(yè)文化、組織紀(jì)律、產(chǎn)品知識(shí)、促銷技巧、精神激勵(lì)。
、 每一單品確保有2—3個(gè)陳列面。
③ 年度銷售返利。
、薮黉N活動(dòng)的手段主要有:
1、入場(chǎng)單品組合
、 勞動(dòng)部門對(duì)經(jīng)南京比較好的理發(fā)店?duì)I用工的監(jiān)察。
、蹠x升。隨著組織的發(fā)展壯大,一方面可根據(jù)員工業(yè)績(jī)、水平對(duì)促銷員入行技能等級(jí)評(píng)定,如:一級(jí)促銷、二級(jí)促銷、三級(jí)促銷等,并適當(dāng)增加津貼最新?tīng)C發(fā)技術(shù);另一方面可采用虛位競(jìng)爭(zhēng)方式,將優(yōu)秀促銷員逐步提升到促銷組長(zhǎng)、促銷主管、業(yè)務(wù)員的崗位。
5、消費(fèi)投訴處理
員工的考評(píng)管理必須量化、表格化、制度化。
一般說(shuō)來(lái),明星終端功能重在廣告宣傳,二線品牌在該場(chǎng)所的盈利能力大多不強(qiáng),應(yīng)綜合權(quán)衡利弊,不能過(guò)分注重明星終端一時(shí)經(jīng)營(yíng)得失,而應(yīng)在全部終端網(wǎng)絡(luò)及總體經(jīng)營(yíng)收益的大范圍內(nèi),處理好效益與規(guī)模的共生關(guān)系,避免短視行為。
該崗位員工應(yīng)填寫的表格有:
一定的資金準(zhǔn)備是順利啟動(dòng)經(jīng)營(yíng)的必要條件。在初期階段,應(yīng)考慮資金準(zhǔn)備的項(xiàng)目主要有:
d:游戲銷售:顧客購(gòu)買產(chǎn)品即可參與富有吸引力的某類游戲,娛樂(lè)身心并獲得紀(jì)念品。
其中,供給商向零售商(賣場(chǎng))支付的各項(xiàng)費(fèi)用及名目一般涉及以下若干種,但不同區(qū)域、不同性質(zhì)的終端仍然存在較大差異:
f: 積極與賣場(chǎng)合作土豆網(wǎng)電視劇免費(fèi),開(kāi)展 “短平快”的促銷活動(dòng),并通過(guò)多種形式的活動(dòng)信息發(fā)布與宣傳,深入造勢(shì)。促銷活動(dòng)形式如下:
、 稅務(wù)部門對(duì)營(yíng)業(yè)稅的征稽檢查。
一般說(shuō)來(lái),市場(chǎng)啟動(dòng)的第一季度,區(qū)高圓圓 短發(fā)發(fā)型域內(nèi)主流終端鋪市率應(yīng)達(dá)到30%,半年內(nèi)達(dá)到50%以上,一年后則應(yīng)達(dá)80%以上。
、 例會(huì)制度。例會(huì)分為周例會(huì)、月例會(huì),其目的是利用例會(huì)培訓(xùn)員工、交流經(jīng)驗(yàn)、安排工作、傳達(dá)指示、鼓舞士氣,以養(yǎng)成員工團(tuán)隊(duì)精神,增強(qiáng)組織凝聚力。
b、客源組成層次以中檔收入顧客為主。
、邼B透市初期的軟終端促銷策略:
、鄯咒N。經(jīng)營(yíng)啟動(dòng)后,迅速建立、完善行銷網(wǎng)絡(luò),縮短產(chǎn)品鋪市周期,并進(jìn)一步向市區(qū)化美容美發(fā)發(fā)展前景妝品專賣店、有一定規(guī)模的連鎖藥店終端、社區(qū)便利店、大中型美容美發(fā)店、居民區(qū)小門店、富裕鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)滲入滲出,不斷擴(kuò)大銷售規(guī)模,是提升銷售業(yè)績(jī)的必由之路。在城市終端網(wǎng)絡(luò)健全后,可參考公司相關(guān)方案推進(jìn)市場(chǎng)縱深發(fā)展。
a、賣場(chǎng)消費(fèi)社區(qū)覆蓋面較廣,在當(dāng)?shù)?/p>
商圈中有一定知名度和影響力。
② 邀請(qǐng)參加產(chǎn)品演示會(huì)阿曼尼帝國(guó)壁壘或內(nèi)部員工培訓(xùn)工作會(huì)議。
b: 特價(jià)銷售:對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行打折銷售,讓利于消費(fèi)者,以提高產(chǎn)品銷售量和市場(chǎng)占有率。(注重:入市初期,特價(jià)銷售一般不宜,務(wù)請(qǐng)慎重。)
1、員工隊(duì)伍培訓(xùn)
三、銷售渠道設(shè)計(jì)
② 對(duì)促銷員的考評(píng)指標(biāo)主要有:產(chǎn)品陳列與理貨、客情關(guān)系 處理、出勤、銷售業(yè)績(jī)。
f: 聯(lián)合發(fā)廊妹圖片銷售:與權(quán)威機(jī)構(gòu)或有較大關(guān)聯(lián)性的其它行業(yè)知名品牌合作入行營(yíng)業(yè)推廣,優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)
培訓(xùn)可利用的材料主要有: 公司《促銷手冊(cè)》、《產(chǎn)品手冊(cè)》、公司內(nèi)部刊物4399小游戲的奧比島、產(chǎn)品宣傳單等等。
市場(chǎng)啟動(dòng)階段的第一個(gè)月內(nèi),首批進(jìn)滲透的賣場(chǎng)不應(yīng)過(guò)多。目標(biāo)一旦選定,就應(yīng)集中人、財(cái)、物等資源,主攻一處,力求突破一點(diǎn),積累經(jīng)驗(yàn),樹(shù)立樣板,建立市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)信心后迅速予以克隆復(fù)制。
① 產(chǎn)品陳列道具。專屬形象柜系列(如:節(jié)柜、依墻柜、環(huán)柱柜、中島柜等)、專用陳列架系列、產(chǎn)品托系列、專區(qū)堆碼系列等。
八、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)防范
2、洽談資料
、 大型推廣活動(dòng)特邀嘉賓。
、 注意產(chǎn)品的規(guī)格及色彩搭配與對(duì)應(yīng)。
四、活動(dòng)時(shí)間:_月_日上午_:00點(diǎn)——-晚_:00分
因此新品入市培訓(xùn)中,應(yīng)要求員工必須掌握以下知識(shí):
、僦变N。以優(yōu)價(jià)供應(yīng)產(chǎn)品,鼓勵(lì)員工在親朋好友中直銷,擴(kuò)大試用、消費(fèi)人群。直銷形式除針對(duì)內(nèi)部員工及其親朋外,建議主要針對(duì)大、中專院校學(xué)生,通過(guò)發(fā)展校園直銷員(對(duì)外可稱美容顧問(wèn)或直銷代表)來(lái)開(kāi)發(fā)潛力巨大的市場(chǎng)。但入行此項(xiàng)工作需一定的管理、督導(dǎo)能力,可量力而行。
短發(fā)造型
b:平柜終端尤應(yīng)注意有效使用刊發(fā)有公司產(chǎn)品及品牌廣告的雜志期刊、公司內(nèi)部刊物以及公司榮譽(yù)獎(jiǎng)牌等資料。
、 技術(shù)監(jiān)督部門查驗(yàn)產(chǎn)品生產(chǎn)證號(hào)及相關(guān)批文,抽檢產(chǎn)品質(zhì)量。
、 場(chǎng)內(nèi)貼柜促銷:當(dāng)班1名,外加派1-2名員工在柜外或貨架四周流動(dòng),以加強(qiáng)促銷力量,搶奪銷售機(jī)會(huì),壓制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
d: 確保賣場(chǎng)營(yíng)業(yè)時(shí)間內(nèi)不間斷促銷,盡可能安排促銷員上對(duì)班(早、晚倒班各1人),必要時(shí)私下聘請(qǐng)賣場(chǎng)內(nèi)柜組長(zhǎng)為臨時(shí)兼職促銷員。
公平競(jìng)爭(zhēng),合作雙贏是現(xiàn)代
社會(huì)的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)準(zhǔn)則,并為大多數(shù)經(jīng)營(yíng)者認(rèn)同。然而新品牌入市,必將打破賣場(chǎng)內(nèi)已形成的固有平衡格局,此時(shí)如遭遇部分競(jìng)爭(zhēng)品牌的傾軋當(dāng)在情理之中。因此入市初期,“遠(yuǎn)交近攻”雖是生存所需,但仍應(yīng)盡可能保持“有理有利有節(jié)”的競(jìng)爭(zhēng)策略,不與貨架鄰近的品牌發(fā)生直接沖突(無(wú)促銷人員的品牌除外),更應(yīng)避免與其它品牌拼價(jià)格、拼贈(zèng)品而陷入惡性競(jìng)爭(zhēng)泥潭。
(3) 表演組:___,負(fù)責(zé)本次活動(dòng)中的歌舞表演、游戲節(jié)目等等。
(2) 銷售組:___等__人,負(fù)責(zé)本次活動(dòng)中的禮儀接待、派單宣傳、美容服務(wù)、展臺(tái)促銷等等,以及促銷道具調(diào)集、組織、布置。
a、巡場(chǎng)記錄表
首批入滲透的目標(biāo)賣場(chǎng)選擇的標(biāo)準(zhǔn)一般主要有:
1、市場(chǎng)調(diào)研
、 一線知名品牌(一般無(wú)促銷人員)緊鄰。
③ 建立各賣場(chǎng)盈虧平衡點(diǎn)動(dòng)態(tài)測(cè)評(píng)系統(tǒng),先核算再投入,確保經(jīng)營(yíng)效益。
③ 城建、環(huán)衛(wèi)部門對(duì)戶外促銷活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的管理。
3、洽談技巧
② 評(píng)比。主要設(shè)立周銷售獎(jiǎng)、月銷售獎(jiǎng)(包括:銷售額排名獎(jiǎng)、銷售額上升入步獎(jiǎng)等項(xiàng)目),以獎(jiǎng)勵(lì)先入員工實(shí)物或現(xiàn)金的方式進(jìn)行鼓勵(lì)。
(7)機(jī)動(dòng)組:___,負(fù)責(zé)處理突發(fā)事件。
七、中期操作:
九、銷售業(yè)績(jī)提升
、軋(chǎng)外中型有獎(jiǎng)銷售促銷:2—4張促銷臺(tái)、1—2個(gè)中型帳篷、2—4把太陽(yáng)傘,1——2套簡(jiǎn)易美容器材或工具,4—8名促銷員,配合立牌、廣告看板、促銷海報(bào)、易拉卷、立式燈柱等硬終端用品,利用普通節(jié)假日,入行中等規(guī)模的促銷活動(dòng)。
2、財(cái)務(wù)預(yù)警
洽談前應(yīng)準(zhǔn)備以下資料:
(三)舞臺(tái)節(jié)目表演。[如:卡拉ok、舞蹈、模特走臺(tái)、小品、現(xiàn)場(chǎng)播放錄像介紹企業(yè)和產(chǎn)品等.(附美發(fā)店經(jīng)營(yíng)心得——舞臺(tái)節(jié)目表/問(wèn)答稿/游戲節(jié)目規(guī)則說(shuō)明)]
e: 體驗(yàn)銷售:先為顧客提供試用服務(wù),如免費(fèi)美容、化妝等,然后鼓勵(lì)顧客購(gòu)買。
根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研資料,初步制定月、季、年度產(chǎn)品鋪市(亦即銷售終端網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)發(fā))計(jì)劃。
、 房租費(fèi)(辦公場(chǎng)所及倉(cāng)庫(kù))和辦公用品購(gòu)置的支出。
營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)是市場(chǎng)拓展的保障,在集約高效的原則下,新入市場(chǎng)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)一般由經(jīng)理、業(yè)務(wù)主管、促銷主管、促銷人員、理貨員等組成,并可上海發(fā)廊女聯(lián)系方式根據(jù)區(qū)域大小及經(jīng)營(yíng)規(guī)模入行適當(dāng)調(diào)整,如一專多能或兼職。
、 贈(zèng)送小禮品、
紀(jì)念品等(尤其在生日時(shí))。
2、陳列位選擇
大型活動(dòng)為例,活動(dòng)方案中一般應(yīng)包含以下項(xiàng)目:
首批入滲透的賣場(chǎng)選定以后,即應(yīng)積極入行入場(chǎng)美發(fā)店圣誕節(jié)廣告語(yǔ)業(yè)務(wù)洽談及聯(lián)銷合同簽訂工作。
⑧組合使用海報(bào)(促銷快訊)、架頭kt牌、貨架卡、促銷告示(提示)貼、貨架眉貼、產(chǎn)品托盤(托架)、產(chǎn)品價(jià)格標(biāo)簽指示牌等pop宣傳品,加強(qiáng)陳列生動(dòng)化效果。
c、刊發(fā)于相關(guān)報(bào)紙、雜志上的品牌招商、推圣誕節(jié)促銷活動(dòng)主題廣廣告。
、 牢記各產(chǎn)品成份及各成份的作用與功效。
、 兼職促銷員或業(yè)務(wù)指導(dǎo)。
① 場(chǎng)內(nèi)現(xiàn)場(chǎng)導(dǎo)購(gòu):當(dāng)班員工獨(dú)立為顧客提供服務(wù)。
、诖芜x目標(biāo)為:賣場(chǎng)指示牌(吊牌)、場(chǎng)內(nèi)立柱燈箱、樓梯(電梯、立柱)側(cè)墻燈箱或廣告牌(噴繪),設(shè)在賣場(chǎng)入口處或收銀臺(tái)旁邊的立牌、廣告看板、易拉卷等。
d、場(chǎng)內(nèi)同業(yè)化妝品競(jìng)爭(zhēng)品牌數(shù)量適中。
一方面,任何產(chǎn)品皆有一定的不適應(yīng)人群,所有品牌莫不相同;另一方面,由于顧客未掌握正確使用方法或其它原因,亦會(huì)產(chǎn)生投訴;最后,投訴在某種意義上既是可資利用的與消費(fèi)者深入溝通的公關(guān)事件與機(jī)沙宣電器官網(wǎng)會(huì),又是促使?fàn)I銷人員檢討營(yíng)銷過(guò)程、提升素質(zhì)的難得契機(jī)。因此正確認(rèn)識(shí)消費(fèi)投訴,有利于保證品牌正常的經(jīng)營(yíng)。
3、組織機(jī)構(gòu)設(shè)置
、趐op用品。招貼畫(huà)、海報(bào)(促美容美發(fā)行業(yè)發(fā)展銷快訊)、柜貼、貨架卡、告示貼、吊旗、吊牌、汽球、包裝袋、標(biāo)志牌(貼)或指示牌(貼)、廣告看板、立牌、易拉卷、立式燈箱、電子顯示屏幕、產(chǎn)品模型等。
、 顧客常見(jiàn)疑難問(wèn)題解答。
a、銷量周報(bào)表
二、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理
1、建設(shè)明星終端
終端銷鄭州趕集網(wǎng)求職信息售渠道主要有:百貨商場(chǎng)及各類大中型超市、洗滌化妝用品專門店、大中型藥店(otc)、社區(qū)便利店等。
★ 階段性推出“__品牌迎賓_進(jìn)場(chǎng)有禮”活動(dòng),對(duì)每日前__名入場(chǎng)的顧客免費(fèi)派送產(chǎn)品試用裝或與產(chǎn)品關(guān)聯(lián)的禮品,以提高顧客攔截率。
以上人員招聘的途徑主要有:
g、入場(chǎng)后的推廣計(jì)劃與銷售支持。
g、賣場(chǎng)資信較好且?guī)て诤侠怼?/p>
b、賣場(chǎng)經(jīng)營(yíng)情況調(diào)查表
、 所有產(chǎn)品的價(jià)格標(biāo)簽統(tǒng)一粘貼于各品種包裝同一位置,同一規(guī)格的瓶體粘貼高度必須一致。
3、考評(píng)管理
d、顧客消費(fèi)檔案
2、巡
店慶活動(dòng)方案 篇7
一、活動(dòng)目的:通過(guò)“尊享事業(yè)遠(yuǎn)景、成就紫禁之巔”這一主題,緊緊圍繞“溝通、合作、團(tuán)圓、奮進(jìn)”這一心理,展開(kāi)聯(lián)誼酒會(huì)活動(dòng),宣傳集團(tuán)公司的企業(yè)文化,提升集團(tuán)公司的凝聚力,加強(qiáng)公司之間、部門之間的溝通與合作,增強(qiáng)公司員工的集體榮譽(yù)感與歸宿感。
二、活動(dòng)時(shí)間: 1月 31日 pm6:00--12;00
三、活動(dòng)地點(diǎn):綠華園山莊
四、活動(dòng)主題:尊享事業(yè)遠(yuǎn)景、成就紫禁之巔
五、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置:溫馨浪漫,同時(shí)充滿喜氣,既體現(xiàn)節(jié)日的氣氛,也給員工一種回家的感覺(jué)。
六、活動(dòng)宣傳:
1、 邀請(qǐng)函;300張,電腦打印后蓋章
2、 鮮花;16束,裝扮會(huì)場(chǎng)4束,4束作為表演者的獻(xiàn)花,8束作為總公司相關(guān)人員過(guò)來(lái)后的禮花。
3、 氣球;500個(gè)
4、 彩帶;14卷
5、 彩花:16個(gè)
6、音響:一套(音質(zhì)一定要好,并且能夠提供無(wú)線話筒4個(gè))
7、燈光設(shè)備:一套(必須要有彩燈、射燈、旋轉(zhuǎn)舞臺(tái)燈等相關(guān)配置)
8、 舞臺(tái):一個(gè)
9、投影機(jī)、投影機(jī)熒幕:1套。
10、數(shù)碼相機(jī):一部 11、手提電腦:二臺(tái)
12、攝影機(jī):一部
13、抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品:特等獎(jiǎng)1名數(shù)碼相機(jī),一等獎(jiǎng)1名獎(jiǎng)手機(jī)一部,二等獎(jiǎng)2名獎(jiǎng)mp3一部,三等獎(jiǎng)5名獎(jiǎng)回程旅行包一個(gè),紀(jì)念獎(jiǎng)120名獎(jiǎng)內(nèi)衣一套。
14、背景噴繪:1塊,5米_6米,內(nèi)容為“尊享事業(yè)遠(yuǎn)景、成就紫禁之巔------全一珠三角大地宏偉藍(lán)圖永遠(yuǎn)有您”。背景顏色為大紅,充滿喜氣。懸掛在舞臺(tái)背后。
15、站牌:噴繪、2塊,進(jìn)場(chǎng)入口左右各一塊,1塊內(nèi)容為“公司品質(zhì)宣言”,1塊內(nèi)容為“對(duì)于社會(huì)你們是平凡的,但對(duì)于全一你們是偉大的!
16、橫幅:1條,懸掛在入口正中央上面,內(nèi)容為“可親可敬的全一人,你們辛苦了。歡迎你們歸來(lái)!必須有全一微標(biāo),落款為“__集團(tuán)中山公司宣。
七、活動(dòng)內(nèi)容:
1、 公司年飯。
2、 集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)、分公司領(lǐng)導(dǎo)、來(lái)賓領(lǐng)導(dǎo)致辭;公司作企業(yè)宣誓;公司員工代表作崗位宣誓。
3、文藝演出(歌、舞、小品、相聲、情景劇、歌劇、舞劇、朗誦、個(gè)人獨(dú)奏等)與娛樂(lè)(穿插員工互動(dòng),包括做游戲、喝啤酒比賽、猜迷語(yǔ)、假話連篇、新年賀語(yǔ)對(duì)對(duì)碰、跳迪士高、交誼舞等)
4、 抽獎(jiǎng)
八、活動(dòng)細(xì)則:
1、邀請(qǐng)函300張由后勤部高_(dá)_負(fù)責(zé)購(gòu)買,購(gòu)買后統(tǒng)一交由出口部徐__電腦打印,打印完畢交由管理部劉__,由公司蓋章后,統(tǒng)一發(fā)放。要求于1月28日前完成。
2、公司領(lǐng)導(dǎo)致辭由總經(jīng)理辦陳__負(fù)責(zé),公司企業(yè)宣誓由管理部劉__負(fù)責(zé),公司員工代表宣誓由珠海辦陳__、陳__、陳__、陳__四人負(fù)責(zé)。所有稿件由管理部劉__負(fù)責(zé)草擬。
3、所有來(lái)往人員的秩序安排、會(huì)場(chǎng)就座、出場(chǎng)回程由中山港辦蔣__、車隊(duì)陳__負(fù)責(zé)。力求做到進(jìn)場(chǎng)有序出場(chǎng)有序,并保證所有來(lái)往車輛的安全。
4、鮮花16束、氣球500個(gè)、彩帶14卷、彩花16個(gè)由后勤部高_(dá)_負(fù)責(zé)購(gòu)買,購(gòu)買后由市場(chǎng)部康__、財(cái)務(wù)部林__統(tǒng)一布置會(huì)場(chǎng),要求于1月29日上午前完成。
5、禮儀小姐由三鄉(xiāng)辦秦__、市區(qū)辦周__、中山港辦朱__、小欖辦高_(dá)_四人負(fù)責(zé)。主要負(fù)責(zé)活動(dòng)場(chǎng)所的接待工作。服裝、壽帶由管理部劉__負(fù)責(zé)落實(shí)。以上四人于2月27日上午8:30到公司管理部報(bào)到,由管理部劉__進(jìn)行相關(guān)的禮儀培訓(xùn)。
6、投影機(jī)、投影機(jī)熒幕1套,數(shù)碼相機(jī)一部由總經(jīng)理辦陳__負(fù)責(zé)落實(shí),于1月29日前完成。
7、音響、燈光設(shè)備、舞臺(tái)、活動(dòng)場(chǎng)地、年飯場(chǎng)所、年飯菜式安排由總經(jīng)理辦陳__負(fù)責(zé)。要求活動(dòng)場(chǎng)所必須提供小舞臺(tái),舞臺(tái)尺寸不小于5米_6米,并要求提供舞臺(tái)燈光設(shè)備,無(wú)線話筒四個(gè),以上事項(xiàng)于1月29日前落實(shí)、完成。
8、相關(guān)現(xiàn)場(chǎng)攝影由管理部劉__負(fù)責(zé)落實(shí),聯(lián)系專業(yè)的攝影機(jī)構(gòu)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)攝影,并要求制作碟片10版(vcd/dvd各5版),于月29日完成。
9、背景噴繪、站牌、橫幅由提供場(chǎng)地方負(fù)責(zé),由管理部劉__設(shè)計(jì),并于1月27日前懸掛、落實(shí)。
10、抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品由后勤部高_(dá)_負(fù)責(zé)采購(gòu),要求手機(jī)1600元、mp3500元,回程旅行包100元、內(nèi)衣一套60元,采購(gòu)后交由管理部劉__。獎(jiǎng)票、抽獎(jiǎng)箱由管理部劉__設(shè)計(jì),所有事項(xiàng)必須于1月29日前完成。
11、活動(dòng)方案由管理部劉__策劃,活動(dòng)方案于1月30日前發(fā)放到各部門、業(yè)務(wù)辦;顒(dòng)方案分電子版和手工版兩個(gè)版本,請(qǐng)注意查收。
12、聯(lián)誼會(huì)主持人4人,劉__、康__、陳__、陳__,由管理部劉__負(fù)責(zé)主持人的活動(dòng)串詞
店慶活動(dòng)方案 篇8
一、 活動(dòng)目的
本次活動(dòng)作為我店3周年店慶的主要活動(dòng),旨在借此良機(jī)宣傳企業(yè),樹(shù)立企業(yè)良好形象,加深消費(fèi)者對(duì)軒琴的印象,促進(jìn)銷售。
二、 活動(dòng)主題
軒琴家居名城店慶3周年家具特賣會(huì)
三、 活動(dòng)時(shí)間
__年12月4日—__年12月19日
四、 活動(dòng)地點(diǎn)
軒琴家居名城北站店、太原街店
五、 活動(dòng)內(nèi)容
1、全場(chǎng)8折,持貴賓卡者折上再9.8折。
二樓耀邦購(gòu)物滿10000元,送__元耀邦家具(隨意挑選),持貴賓卡者禮上再送禮。
2、你送祝福我送禮
活動(dòng)期間入店顧客只要填寫祝?ň陀芯蓝Y品相送。(祝賀我店3周年)
12月8日生日或這天結(jié)婚紀(jì)念日的顧客,可在店慶當(dāng)日進(jìn)店領(lǐng)禮品;另外還可享受vip會(huì)員待遇。
3、
貴賓卡折上折
凡在活動(dòng)期持貴賓卡購(gòu)物的顧客可在8折基礎(chǔ)上再享受9.8折
在活動(dòng)期間,于12月8日結(jié)婚或12月8日生日的顧客在本店購(gòu)物,持有效證件可享受折上折,在原有8折基礎(chǔ)上再打9.8折
4、限時(shí)搶購(gòu)
特買場(chǎng)超低價(jià),限時(shí)搶購(gòu)。(搶購(gòu)時(shí)間:見(jiàn)店內(nèi)海報(bào))
六、活動(dòng)細(xì)則
1、特惠商品不參加此活動(dòng)。
2、禮品數(shù)量有限,送完即止。
3、持貴賓卡消費(fèi)的顧客在商品原價(jià)的基礎(chǔ)上先打8折,其折后金額再打9.8折。
4、每位顧客只限領(lǐng)一份禮品。
5、限時(shí)搶購(gòu)商品,數(shù)量有限,售完為止
6、二樓耀邦集團(tuán)滿10000元送__元耀邦家具活動(dòng),以10000元為一個(gè)單位,零頭不計(jì)。(例:顧客買10800元按10000元計(jì),零頭800元不計(jì))所送__元家具可顧客自選,多出金額需另付款,所選家具價(jià)格低于__元不找零。(例:顧客所選家具1940元,零頭60元不找零)
7、參加以上活動(dòng)必須付全款后,方可參加。
七、活動(dòng)準(zhǔn)備
1、北站店:
空飄球 10個(gè)
拱門 1個(gè)
戶外噴繪
店內(nèi)布置
2、太原街店
店內(nèi)布置 戶外噴繪
3、廣告宣傳:
12月2日 沈陽(yáng)日?qǐng)?bào)1/4版彩色
12月3日 沈陽(yáng)晚報(bào)1/2版彩色
12月8日 沈陽(yáng)晚報(bào)dm夾報(bào)10萬(wàn)份
95.9廣播 12月1日-12月20日
一周年店慶活動(dòng)方案范文4
賀__店周年慶典 “一心一意,以一當(dāng)十”活動(dòng)
時(shí)間:
6月19日至6月20日 或 6月26日至6月27日
地點(diǎn):
_ _ _ _ _ _。。
內(nèi)容:
1、一心一意為您,以一當(dāng)十唯我!__一周年慶典,一心一意為顧客提供最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù),凡活動(dòng)期間所有顧客均可持任何品牌化裝品空瓶到店進(jìn)行以一當(dāng)十大換購(gòu),(既每個(gè)化裝品空瓶可當(dāng)十元使用)每50元限用一次!多購(gòu)多惠!(相當(dāng)于8折促銷!但宣傳力度會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于8折優(yōu)惠)
2、年慶會(huì)員傾情饋!會(huì)員卡充值大回饋!現(xiàn)場(chǎng)充值500元以上,充值額可當(dāng)1.2倍使用!現(xiàn)場(chǎng)充值1000元以上,充值額可當(dāng)1.5倍使用!1.5相當(dāng)于6.6折左右。(__品牌不參與活動(dòng))
3、買滿398元免費(fèi)辦理會(huì)員卡 (會(huì)員卡優(yōu)勢(shì))
4、專家講座(社交形象禮儀)特邀_老師現(xiàn)場(chǎng)講解和表演!
活動(dòng)目的:
1、集客
2、銷售
目標(biāo):
集客,(辦理會(huì)員_人)
業(yè)績(jī),(產(chǎn)生銷售_元)
含個(gè)人目標(biāo)分配明細(xì)。
獎(jiǎng)罰方案:
1、凡。。。。。。。。獎(jiǎng)。。。(力求70%員工能獲得)
2、凡。。。。。。。。罰。。。(小小行為懲罰)
活動(dòng)進(jìn)程:
時(shí)間
內(nèi)容
負(fù)責(zé)人
達(dá)到目的
備注
促銷日前一個(gè)星期
活動(dòng)期的主要促銷品的準(zhǔn)備,準(zhǔn)備文案上呈
店長(zhǎng)
1、確定促銷日期
2、確保促銷意圖
3、確定促銷標(biāo)準(zhǔn)方案
促銷日前5天
pop、(傳單)等宣傳品內(nèi)容、人員安排
店長(zhǎng)及相關(guān)人員
1、將促銷的物品列出(促銷品、宣傳物等),落實(shí)到人
2、店長(zhǎng)明確活動(dòng)流程、安排及目的并明確如何進(jìn)行準(zhǔn)備工作
促銷前三天
促銷培訓(xùn)(包括產(chǎn)品強(qiáng)化培訓(xùn))
店長(zhǎng)
讓全體員工了解此次促銷活動(dòng)的全部?jī)?nèi)容及操作細(xì)則、調(diào)動(dòng)熱情!
派單方案設(shè)計(jì)
1、宣傳單的制作
、判麄鲉挝陌竷(nèi)容準(zhǔn)備
、 活動(dòng)主題、活動(dòng)時(shí)間;
、 活動(dòng)主推產(chǎn)品或目的的宣傳文、圖片;
、 活動(dòng)優(yōu)惠方案。
2、數(shù)量估算
約5000份
3、注意事項(xiàng)
、 宣傳單內(nèi)容要簡(jiǎn)練、明確;
、 設(shè)計(jì)制作的宣傳單在外觀及內(nèi)容方面均能吸引人;
、 活動(dòng)主題是某個(gè)活動(dòng)或單純的優(yōu)惠;
、 宣傳文要精練、感人,圖片要代表其品牌人性;
、 制定的優(yōu)惠方案要合乎店面情況,并能吸引顧客,盡量避免使用“免費(fèi)”等眼;
、 制定宣傳單可考慮它的長(zhǎng)期有效性。(下個(gè)店年慶)
4、確定派單時(shí)間、地點(diǎn)、方式、方法
⑴派單時(shí)間
、 一般在活動(dòng)開(kāi)始前三、五天內(nèi)派單;
、 考慮持續(xù)幾天派單、不可一次即派完,留一部分店面派發(fā)。
、婆蓡蔚攸c(diǎn)
。。。。。。。
、桥蓡畏绞
① 托朋友或顧客派發(fā);
、 指定地點(diǎn)、劃定區(qū)域登門派發(fā)目標(biāo)客戶
、 挨家挨戶派發(fā),沿街流動(dòng)派發(fā)目標(biāo)客戶等。
⑷派單方法
首先要進(jìn)行派發(fā)地點(diǎn)、人員的劃分,然后制定合理有效、別人樂(lè)于接受的派單方法;如派單時(shí)可考慮送一些小禮品等。
5、派單注意事項(xiàng)
① 注意派單人員(美容師的形象):統(tǒng)一服裝、上淡妝等;
、 個(gè)人禮儀:儀容儀表、化妝、精神面貌等;
、 派單統(tǒng)一口語(yǔ):
小姐、您好!我是__化妝品專賣店的美容師,我們將在_月_日舉行___活動(dòng);屆時(shí)我們將安排美容專家為您解答疑問(wèn),還特意為您準(zhǔn)備了很多的驚喜!
注:要求派單人員微笑、大方、聲音洪亮、吐清楚。
、 派發(fā)過(guò)程中注意辨別目標(biāo)客戶。
6、確定各項(xiàng)工作的具體執(zhí)行人員
店慶活動(dòng)方案 篇9
一、背景分析
1、蒼梧和梧州市區(qū)距離太近,只是在行政上,人為地把它們劃分成了兩個(gè)區(qū)域,但從整個(gè)梧州的商圈形態(tài)來(lái)看,它們應(yīng)在一個(gè)商圈里,所以梧州市區(qū)的家具賣場(chǎng)對(duì)蒼梧消費(fèi)者的購(gòu)買行為,產(chǎn)生了很大的影響,再加上廣貨對(duì)梧州家具市場(chǎng)的沖擊,蒼梧全友面臨比其他市場(chǎng)更為嚴(yán)峻的考臉.梧州其他家具賣場(chǎng)爭(zhēng)的焦點(diǎn),更多的集中在價(jià)格戰(zhàn)上,但低價(jià)吸引來(lái)的顧客往往“價(jià)值”極低,且很容易被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手用同樣的方式搶走,所以,本次一周年店慶活動(dòng)應(yīng)避免成為一次低價(jià)促銷活動(dòng)。
2、全友家私蒼梧店此次一周年店慶活動(dòng),可作為一次向蒼梧消費(fèi)者集中展示全友家私形象,提升品牌美譽(yù)度,從而進(jìn)一步搶占市場(chǎng)份額,而進(jìn)行的一次大規(guī)模的公共關(guān)系活動(dòng)。
二、活動(dòng)目的
一) 慶賀全友家私開(kāi)業(yè)一周年。
二) 以此活動(dòng)為鍥機(jī) 整合家居資源 打造家居聯(lián)盟 提高全友蒼梧店的市場(chǎng)抗風(fēng)險(xiǎn)能力
三) 進(jìn)一步向蒼梧市場(chǎng)滲透全友文化 培養(yǎng)一批忠誠(chéng)顧客。
四)、提升全友家私在蒼梧市場(chǎng)的美譽(yù)度,不僅要留住蒼梧的消費(fèi)者 還要吸引梧州的消費(fèi)者 擴(kuò)大市場(chǎng)份額。
三、活動(dòng)分析
家具賣場(chǎng)經(jīng)營(yíng)追求人氣的聚集,追求消費(fèi)者對(duì)家具賣場(chǎng)產(chǎn)生親近感。因此,本次活動(dòng)應(yīng)以“消費(fèi)者”為中心,充分圍繞“消費(fèi)者”做文章,盡最大可能與消費(fèi)者有效溝通、交流,讓消費(fèi)者通過(guò)各種途徑積極參與到活動(dòng)中來(lái),以此來(lái)增加全友家私的親合力,加深消費(fèi)者對(duì)全友品牌的認(rèn)知最終提高賣場(chǎng)的銷量.
以“買家具中大獎(jiǎng)”作為此次活動(dòng)的主線,在活動(dòng)期間輔之以"婚紗攝影走進(jìn)全友家私","好家具配好家電"、"同結(jié)生日緣"等活動(dòng),聯(lián)合眾商家,進(jìn)一步挖掘潛在客戶擴(kuò)大市場(chǎng)影響力
為使活動(dòng)形成較大聲勢(shì),活動(dòng)應(yīng)運(yùn)用多種傳播手段(dm報(bào) 電視、pop等),整合傳播。
四、活動(dòng)主題
全友一周年,感恩大行動(dòng)
五、活動(dòng)內(nèi)容
一)宣傳造勢(shì)
1、時(shí)間:20__年六月二十六日至20__年八月十六日
2、策略:借助各種宣傳攻勢(shì),吸引消費(fèi)者的注意力,同時(shí)與消費(fèi)者展開(kāi)溝通。
3、宣傳方式:dm
報(bào):活動(dòng)廣告
電視:活動(dòng)廣告。
店內(nèi)pop
4、具體內(nèi)容
1) dm報(bào)
a、“買家具 中大獎(jiǎng)”
b、“全友一周年,同結(jié)生日緣”,凡生日為八月十六日的消費(fèi)者,憑身份證即可免費(fèi)獲禮品一份。凡20__年八月十六日出生的兒童,由全友家私贈(zèng)送厚禮一份,并授予該兒童終生“榮譽(yù)顧客”稱號(hào)
c 婚紗攝影走進(jìn)全友家私:通過(guò)婚紗拍照 帶動(dòng)賣場(chǎng)人氣 且新婚夫婦多為目標(biāo)客戶
d 好家具配好家電:跨行業(yè)間的合作 會(huì)聚集更多的人氣
2) 電視廣告
3) 店內(nèi)pop
六 八月十六日店慶(抽獎(jiǎng) 文藝演出)
通過(guò)前期持續(xù)的宣傳造勢(shì) 以及店慶當(dāng)天營(yíng)造的熱烈氛圍,必將引起潛在客戶對(duì)全友家私的高度關(guān)注,進(jìn)而順利地將關(guān)注此次活動(dòng)的潛在客戶轉(zhuǎn)化成為全友家私的忠誠(chéng)顧客。
策略:店慶日當(dāng)天的重頭戲其實(shí)是抽獎(jiǎng) 通過(guò)抽獎(jiǎng)的公正性 真實(shí)性 來(lái)告訴消費(fèi)者 全友家私不會(huì)欺騙消費(fèi)者 是您值得信賴的企業(yè)
活動(dòng)內(nèi)容:聯(lián)盟商家于店慶日在門前舉行適當(dāng)規(guī)模的促銷活動(dòng)。
現(xiàn)場(chǎng)布置
a、在賣場(chǎng)輻射商圈內(nèi)懸掛10條過(guò)街橫幅。
b、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng):現(xiàn)場(chǎng)主題巨幅、升空氣球、垂幅、宣傳展板、墻體垂幅、pop等(文略)。
店慶活動(dòng)方案 篇10
一、活動(dòng)時(shí)間:20__年12月1日至12月25日
二、活動(dòng)目的:
1、通過(guò)策劃整體促銷,進(jìn)一步宣傳企業(yè)形象,提升企業(yè)的知名度與信譽(yù)度,為人人樂(lè)扎根西北地區(qū)奠定基礎(chǔ),擴(kuò)大影響力。
2、通過(guò)娛樂(lè)性,多樣性促銷活盍,穩(wěn)定社區(qū)固定消費(fèi)群體,吸引商圈周邊消費(fèi)者,引發(fā)潛在消費(fèi)群體的購(gòu)買_。
3、通過(guò)店慶系列活動(dòng),更有效地加深與社區(qū)人民之間的情感溝通通,宣傳人人樂(lè)低價(jià)位,優(yōu)服務(wù)。
4、以店慶為契機(jī),以市場(chǎng)為導(dǎo)向,推廣人人樂(lè)品牌宣傳。
三、活動(dòng)對(duì)象:顧客、員工
四、活動(dòng)廣告語(yǔ):
1、熱烈祝賀人人樂(lè)西安購(gòu)物廣場(chǎng)一周年店慶
2、相聚人人樂(lè),共慶一周年
3、人人樂(lè)感謝社區(qū)人民的支持與厚愛(ài)
4、我們將一如既往、創(chuàng)造更輝煌的明天
5、關(guān)心從點(diǎn)滴開(kāi)始,服務(wù)求盡善盡美
6、每一天、每一年我們都在進(jìn)步
7、精品萬(wàn)種,物超所值
8、人人樂(lè)在您身邊,您在人人樂(lè)心里
9、慶雙節(jié),人人樂(lè)讓您驚喜多又多
10、圣誕狂歡夜,瘋狂無(wú)限,驚喜無(wú)限
五、活動(dòng)安排
1>場(chǎng)外布置
入口處1。2M_2。4M廣告牌,宣傳店慶、圣誕活動(dòng)內(nèi)容
一、二、三樓電梯上方懸掛熱轉(zhuǎn)印條幅5。5M_90M、場(chǎng)外90CM_7M條幅,內(nèi)容:廣告語(yǔ)
大門兩側(cè)均用插花藝術(shù)做成人人樂(lè)標(biāo)志,進(jìn)一步擴(kuò)大VI效果。
大門內(nèi)側(cè)也用插花藝術(shù)做成字體有創(chuàng)意性以活躍氣氛,內(nèi)容:我一歲了。升空汽球12個(gè)_10天共計(jì)840元_10天,費(fèi)用8400元
2>場(chǎng)內(nèi)布置(費(fèi)用:3000元)
入口處,營(yíng)管部?jī)擅e小姐配帶印有人人樂(lè)店慶一周年字樣授帶
入口大廳,以花球?yàn)橹行,用曖色調(diào)布縵向四周延伸
入口處布置圣誕樹(shù)、圣誕老人,計(jì)量處大樹(shù)上布滿五彩星燈、圣誕禮品、彩球、等玻璃上粘貼圣誕老人圖案,噴雪裝飾玻璃上雪花,蠟燭等。更換吊旗,設(shè)計(jì)一幅有創(chuàng)意性的圖案,以店慶、圣誕為主題燈籠裝飾主要通道,加以紅色布縵烘托氣氛
二樓下一樓電梯處,用布縵裝飾成波浪型
其他區(qū)域具體調(diào)整、規(guī)范,使人一種全新的感覺(jué)
六、宣傳方式:
1、媒體宣傳;
選擇西安地區(qū)收視率的西安一臺(tái),黃金時(shí)段插播15秒商業(yè)廣告,每天插三次,分三個(gè)時(shí)間段播出。(共播10天)費(fèi)用:24000元
店慶活動(dòng)方案 篇11
一、活動(dòng)背景
眼睛是我們心靈的窗口,是我們的通向美麗新世界的橋梁,是獲得光明的器官,所以我們應(yīng)該珍愛(ài)自己的眼睛,在全國(guó)第二十個(gè)全國(guó)“愛(ài)眼日”到來(lái)之際坪上鎮(zhèn)中心小學(xué)以“關(guān)愛(ài)青少年眼健康”為主題開(kāi)展有關(guān)保護(hù)我們眼睛的宣傳活動(dòng)。
二、活動(dòng)目標(biāo)及主題
6月6日是第二十個(gè)全國(guó)“愛(ài)眼日”,今年“愛(ài)眼日”活動(dòng)的目標(biāo)確定為“愛(ài)護(hù)眼睛從眼保健操開(kāi)始”。 加強(qiáng)同學(xué)們對(duì)眼睛的了解,加強(qiáng)他們對(duì)近視的危害性的認(rèn)識(shí),增強(qiáng)全校師生愛(ài)眼意識(shí)。從而讓同學(xué)們了解眼睛的重要性,讓同學(xué)們懂得用眼保健操如何愛(ài)護(hù)好自己的眼睛,明白怎樣去預(yù)防近視。教育他們不僅僅要在這一天愛(ài)護(hù)我們的眼睛,而是要在以后的生活中里隨時(shí)隨地的呵護(hù)我們的眼睛,因?yàn)槲覀冃枰,因(yàn)樗梢越o我們帶來(lái)更多的光明和希望。
三、活動(dòng)形式
1、對(duì)全體小學(xué)生進(jìn)行為期一周的用眼情況和眼科知識(shí)調(diào)查。
2、帶領(lǐng)學(xué)生到臨港區(qū)人民醫(yī)院進(jìn)行眼部構(gòu)造和愛(ài)眼常識(shí)學(xué)習(xí),參觀眼科設(shè)備以及手術(shù)室。
3、認(rèn)識(shí)到眼保健操的作用,現(xiàn)場(chǎng)學(xué)習(xí)做眼保健操。
4、開(kāi)展以“關(guān)愛(ài)青少年眼健康”為主題的班會(huì)。
本次活動(dòng)的目的是普及科學(xué)用眼知識(shí),提高青少年眼健康水平,預(yù)防眼疾和近視,讓更多的同學(xué)認(rèn)識(shí)到用眼的衛(wèi)生與保健。從而使他們能健康茁壯成長(zhǎng)。
店慶活動(dòng)方案 篇12
一、茶話會(huì)主題:
齊聚添祝福,共迎新虎年
二、茶話會(huì)時(shí)間:
三、茶話會(huì)地點(diǎn):
二樓會(huì)議室
四、茶話會(huì)目的:
在一年一度的新春佳節(jié)到來(lái)之際,公司特舉辦這次茶話會(huì),希望帶領(lǐng)大家一起感受歡樂(lè)、喜慶的節(jié)日氣氛,并借此來(lái)加強(qiáng)企業(yè)各部門之間的溝通與交流,增進(jìn)團(tuán)隊(duì)凝聚力,兵給大家提供一個(gè)人展示自我的平臺(tái)和相互學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。希望在即將到來(lái)的虎年,大家能夠上下團(tuán)結(jié)一心,共同努力,開(kāi)拓更美好的新天地。
五、參加人員:
各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、全體員工
六、活動(dòng)流程
1、年會(huì)短片(內(nèi)容說(shuō)明:20__年@@公司發(fā)展的重要事件和各項(xiàng)活動(dòng)剪輯;操作步驟:會(huì)場(chǎng)人員全部到位、工作人員各項(xiàng)工作到崗→播放會(huì)場(chǎng)旁白→播放年會(huì)短片→主持人入場(chǎng)主持人開(kāi)場(chǎng)白,介紹到會(huì)領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓及年會(huì)流程。)
2、領(lǐng)導(dǎo)講話(針對(duì)這一年的工作做詳細(xì)總結(jié),對(duì)下一年的工作做簡(jiǎn)單匯報(bào))
3、互動(dòng)游戲時(shí)間(上部)
【同舟共濟(jì)踩報(bào)紙目的:增強(qiáng)團(tuán)體合作意識(shí),營(yíng)造團(tuán)結(jié)和諧的團(tuán)體氣氛準(zhǔn)備:報(bào)紙操作:團(tuán)體成員以小組為單位,每組10人左右。將報(bào)紙看作本小組在落水時(shí)的一艘救生艇,請(qǐng)小組想辦法讓讓更多的人站到報(bào)紙上獲救,每個(gè)人都必須踩到報(bào)紙作為支點(diǎn)?茨囊唤M獲救的人最多。
具體分為以下個(gè)步驟:
1、主持人宣布比賽開(kāi)始后(并開(kāi)始計(jì)時(shí),以2分鐘為時(shí)限),第一輪比賽開(kāi)始,各個(gè)小組開(kāi)始往報(bào)紙上站,站成后舉手示意,看哪一組站的'人多,人多者獲勝。
(如果在有限的時(shí)間內(nèi)沒(méi)有站好,以站在報(bào)紙上的人數(shù)為準(zhǔn)計(jì)算人數(shù))
2、以此類推,進(jìn)行第二輪比賽,在第二輪比賽中,報(bào)紙要對(duì)折,其他操作和“一”相同;第三輪比賽再對(duì)報(bào)紙進(jìn)行對(duì)折,其他的操作和第二輪一樣。
3、三局兩勝,獲勝組可以提出要求,懲罰失敗組,如唱歌,表演才藝等等。參與活動(dòng)者均有禮品相送。
4、才藝表演(凡上臺(tái)表演才藝者可獲得一份精美禮品,可以唱歌、跳舞、表演魔術(shù)、講笑話等)
5、優(yōu)秀員工評(píng)選
標(biāo)準(zhǔn):
1、上班不遲到、早退,當(dāng)月全勤(不請(qǐng)假、事假),無(wú)行政處罰單。
2、工作積極、主動(dòng)、熱情、服務(wù)周到。
3、對(duì)公司業(yè)務(wù)熟悉,不因服務(wù)技能和態(tài)度遭客人投訴。
4、服從工作安排,高效、準(zhǔn)確地完成上級(jí)下達(dá)的任務(wù)。
5、嚴(yán)以律已,嚴(yán)格按《員工手冊(cè)》的要求約束自己,并給別的員工做好表率。
6、每個(gè)員工寫三個(gè)不同的員工姓名,可以寫自己的姓名,根據(jù)得票數(shù)的多少和領(lǐng)導(dǎo)決議評(píng)選優(yōu)秀員工
7、優(yōu)秀員工表彰(根據(jù)剛剛的評(píng)選,選出優(yōu)秀員工給予獎(jiǎng)勵(lì))
8、年終大獎(jiǎng)抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)
一等獎(jiǎng):
二等獎(jiǎng):
三等獎(jiǎng):
抽獎(jiǎng)程序3人
(1)制作抽獎(jiǎng)券,券分主券副券。
(2)入場(chǎng)時(shí)發(fā)放抽獎(jiǎng)券,主券參會(huì)人員保留,副券放入抽獎(jiǎng)箱。
(3)抽獎(jiǎng)期間,主持人邀請(qǐng)抽獎(jiǎng)人員現(xiàn)場(chǎng)抽取獲獎(jiǎng)?wù),由三等?jiǎng)抽起。
(4)每次抽獎(jiǎng)結(jié)束,獲獎(jiǎng)?wù)邞{券領(lǐng)獎(jiǎng);
9、年會(huì)結(jié)束、合影部分、離場(chǎng)
七、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)
屆時(shí),本班將組織一次茶話會(huì)。交流彼此的心得體會(huì)。
店慶活動(dòng)方案 篇13
活動(dòng)主題:慶生為你放飛心靈
活動(dòng)目的及意義:為活躍班級(jí)氣氛,營(yíng)造溫馨、團(tuán)結(jié)的班級(jí)氛圍,為增強(qiáng)班級(jí)凝聚力,為提高同學(xué)的參與活動(dòng)的積極性,利于以后良好的氛圍中,同學(xué)們能更有效地、更積極地學(xué)習(xí)與進(jìn)步,我們開(kāi)展了此次活動(dòng)。遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)和親人,但想讓大家感到的溫馨不變。今天,我們因緣分相聚于此,一起歡呼慶祝,放飛心靈,分享快樂(lè),相信,在人生這條長(zhǎng)路上,會(huì)留下一段難忘的一段美好回憶。相信以后,我們的心會(huì)更加團(tuán)結(jié),在團(tuán)結(jié)互助中,一起進(jìn)步與成長(zhǎng)。
活動(dòng)開(kāi)展:
時(shí)間:20__年11月21日(星期五)下晚上6:30
地點(diǎn):_____
布置:用彩色氣球裝飾
參與者:班級(jí)全體同學(xué)
負(fù)責(zé)人:文體委員、宣傳委員、組織委員
活動(dòng)流程:1.開(kāi)場(chǎng)白(祝福語(yǔ)、引出)
2.唱生日歌、吹蠟燭、吃蛋糕
3.抽祝福和小談(簡(jiǎn)介:每個(gè)壽星抽7張祝福,并隨機(jī)挑一張念出,請(qǐng)兩位談?wù)劕F(xiàn)在的感受)
4.看看誰(shuí)更敏捷(簡(jiǎn)介:有主持人說(shuō)出一個(gè)數(shù),如5,從第一個(gè)人開(kāi)始報(bào)數(shù),當(dāng)有人報(bào)到5或5的倍數(shù),那個(gè)人不能報(bào)數(shù),只能拍下下一個(gè)人的肩,若失誤或動(dòng)作不夠快,則被淘汰。繼續(xù)玩。約10人,被淘汰則需抽紙條,表演動(dòng)作。勝者2名,有獎(jiǎng)品)
5.談?wù)勛頮_的.事(如從小到現(xiàn)在最感動(dòng)的事啊,由2位壽星上來(lái))
6.繼續(xù)4的懲罰
7.水杯運(yùn)輸(簡(jiǎn)介:2組人,每組4—5人,第一人把嘴里叼著的水杯里的水倒到第二人的水杯中,倒水過(guò)程中,只能用嘴運(yùn)輸,不能用手腳等,可用的各種姿勢(shì),勝的一組由獎(jiǎng))
8.扮時(shí)鐘(簡(jiǎn)介:由主持人報(bào)出一個(gè)時(shí)間,3人分別表示時(shí)、分、秒針,2到3輪。無(wú)誤有獎(jiǎng),錯(cuò)了表演才藝。)
9.談天說(shuō)地或秀秀自己(最后2位壽星)
10.真心話大冒險(xiǎn)
11.兔子舞
資源需要:已有:水杯、糖果(部分)
需要:彩色氣球若干、蛋糕一個(gè)、水一瓶、小獎(jiǎng)品(糖果,小本子等)、打火機(jī)一只
經(jīng)費(fèi)預(yù)算:打火機(jī)1元+氣球10元+蛋糕125元+小獎(jiǎng)品10元+水1.5元,約150元
注意事項(xiàng):活動(dòng)時(shí)秩序等。
店慶活動(dòng)方案 篇14
一、活動(dòng)背景:
夏天如期而至。同時(shí)我們也迎來(lái)了溫度的高峰。雖然面臨著炎炎烈日,但我們堅(jiān)持晨跑,這樣不僅可以鍛煉身體,還有利于鍛煉我們的意志,有了健康的體魄和堅(jiān)定的意志做事才會(huì)事半功倍。同時(shí),大一成員這股新鮮的血液的不斷成熟,他們彼此之間已經(jīng)熟悉,我們更需要他們?cè)谌蘸蟾玫慕庸芪覀兊淖钥,這項(xiàng)活動(dòng)可以加強(qiáng)他們的團(tuán)隊(duì)合作意識(shí),鍛煉他們的組織能力,而且讓他們共同經(jīng)歷和磨合對(duì)我們的協(xié)會(huì)的團(tuán)結(jié)和未來(lái)發(fā)展大有裨益!
二、活動(dòng)主題:
鍛煉身體,強(qiáng)健體魄,團(tuán)結(jié)合作,為自考的未來(lái)加油。
三、活動(dòng)時(shí)間:
每個(gè)星期日早上七點(diǎn)
四、活動(dòng)地點(diǎn):
日照金沙灘
五、活動(dòng)對(duì)象:
自考互助協(xié)會(huì)全體成員
六、活動(dòng)流程:
1、六點(diǎn)半在毓華園北門集合
2、跑步去海邊
3、在海邊做團(tuán)隊(duì)協(xié)作活動(dòng)
4、全體集合,清點(diǎn)人數(shù),返回
店慶活動(dòng)方案 篇15
為迎接建黨89周年,學(xué)習(xí)宣傳廉政文化知識(shí),提高教育系統(tǒng)黨員干部黨員模范意識(shí)和廉政意識(shí),增強(qiáng)廉潔自律的自覺(jué)性,促進(jìn)教育系統(tǒng)黨風(fēng)廉政建設(shè)工作的貫徹落實(shí),營(yíng)造“守黨紀(jì),正黨風(fēng)”的良好氛圍,經(jīng)教育局黨委研究決定,在全區(qū)教育系統(tǒng)黨員干部中開(kāi)展“黨的基礎(chǔ)知識(shí)及黨風(fēng)廉政建設(shè)知識(shí)競(jìng)賽”活動(dòng),具體安排如下:
一、競(jìng)賽內(nèi)容及范圍:下發(fā)的競(jìng)賽題中黨的基礎(chǔ)知識(shí)、廉政知識(shí)及師德法規(guī)三部分內(nèi)容(見(jiàn)附件1)。
二、競(jìng)賽方式:每個(gè)基層支部(總支)須組織一支參賽隊(duì)參加初賽。每隊(duì)三人,需由1名校級(jí)干部、1名中層干部和1名黨員教師組成,并依次為本隊(duì)1-3號(hào)選手。初賽以筆試形式進(jìn)行,按各隊(duì)3名選手卷面總分,取前6名學(xué)校參加決賽。初賽中,如遇團(tuán)體總分相同,則比較1號(hào)選手(校級(jí)干部)個(gè)人總分;若1號(hào)選手成績(jī)也相同,則比較2號(hào)、3號(hào)選手個(gè)人總分。如需臨時(shí)更換參賽選手,須報(bào)教育局黨辦。各單位在5月14日前將參賽人員名單報(bào)教育局黨辦(見(jiàn)附件2)。
三、競(jìng)賽時(shí)間、地點(diǎn):
初賽:6月10日,52中學(xué)吉盛校區(qū)一樓階梯教室。
決賽:6月23日,52中學(xué)臨河校區(qū)三樓演播廳。
具體時(shí)間以賽前通知為準(zhǔn)。
四、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:只設(shè)團(tuán)體獎(jiǎng)項(xiàng),分別設(shè)第一名1名,第二名2名,第三名3名。
五、其他要求:
(1)各支部(總支)要高度重視此次決賽,精心組織人員參加,參賽選手要認(rèn)真準(zhǔn)備比賽;
(2)參加決賽的各單位選手要統(tǒng)一服裝,提前20分鐘進(jìn)場(chǎng),現(xiàn)場(chǎng)抽取座位。
(3)參賽各組要注意決賽紀(jì)律,發(fā)揚(yáng)風(fēng)格,展現(xiàn)各校風(fēng)貌。
六、競(jìng)賽規(guī)則見(jiàn)附錄。
附錄:競(jìng)賽規(guī)則
一、基本規(guī)則:
1、參加決賽6支隊(duì)伍的座次,現(xiàn)場(chǎng)抽簽決定。
2、答題裁定:答題正誤由主持人裁定,遇有違規(guī)爭(zhēng)議的,主持人無(wú)法判定時(shí),由主持人請(qǐng)求仲裁組裁定。仲裁組由教育局科長(zhǎng)組成。
3、各參賽隊(duì)基準(zhǔn)分為100分,在此基礎(chǔ)上通過(guò)競(jìng)賽增減,比賽結(jié)束依據(jù)各隊(duì)得分高低排定名次。
4、選手答題須起立作答,答題完畢后須回復(fù)"答題完畢",在規(guī)定時(shí)間之外回答的內(nèi)容無(wú)效。
二、必答題規(guī)則:
1、必答題共三輪。每隊(duì)每人1題,按隊(duì)員場(chǎng)上座位順序,面向觀眾,
從左至右,依次為1-3號(hào)隊(duì)員,每題10分,答對(duì)加10分,答錯(cuò)或不完整扣10分。
2、必答題按每隊(duì)1-3號(hào)隊(duì)員輪流作答,其他隊(duì)員不得代為作答或提示,否則扣分。
3、選手答題時(shí)間從主持人把題目讀完后開(kāi)始計(jì)時(shí),不得超過(guò)20秒,超時(shí)無(wú)效,扣分。
三、搶答題規(guī)則:
1、搶答題共18題,每題10分,答對(duì)加10分,答錯(cuò)扣10分。
2、各參賽代表隊(duì)需要在主持人宣布“開(kāi)始”后再搶答,可在規(guī)定時(shí)間內(nèi)商議和補(bǔ)充。提前搶答視為犯規(guī),扣10分,不再增補(bǔ)試題。
3、搶答題答題時(shí)間,不得超過(guò)30秒,超時(shí)無(wú)效,扣10分。
四、風(fēng)險(xiǎn)題規(guī)則
1、風(fēng)險(xiǎn)題分為10分、20分、30分三類,每類各6題,答對(duì)得相應(yīng)分?jǐn)?shù),答錯(cuò)扣相應(yīng)分?jǐn)?shù),各代表隊(duì)可視自身積分自由選題或棄選。
2、各參賽隊(duì)按座位順序選題、答題,題目一經(jīng)選定便不得更改,已選過(guò)的風(fēng)險(xiǎn)題不再重選。
3、參賽隊(duì)內(nèi)部可在相互討論后,選派一名選手起立作答,隊(duì)內(nèi)其他選手可在規(guī)定時(shí)間內(nèi)補(bǔ)充,答完題應(yīng)說(shuō)"回答完畢"后方可坐下,“回答完畢”后不得再補(bǔ)充作答。
4、風(fēng)險(xiǎn)題不按分值區(qū)別計(jì)時(shí),討論時(shí)間30秒,答題時(shí)間30秒,超時(shí)無(wú)效。
五、附加賽規(guī)則:
1、比賽結(jié)束后,如果有兩支以上參賽隊(duì)積分相等而影響晉級(jí)或獲獎(jiǎng)等次評(píng)定時(shí),積分相等的代表隊(duì)進(jìn)行附加賽。
2、附加賽題型為搶答題,規(guī)則同前,直到?jīng)Q出名次為止。
店慶活動(dòng)方案 篇16
一、活動(dòng)思路:
2月14日是西方的情人節(jié),由于國(guó)人越來(lái)越珍視民俗節(jié)日和西方文化,再加上商家每年大張旗鼓的宣傳炒作,情人節(jié)已經(jīng)成為情侶必過(guò)的節(jié)日之一。
珠寶行業(yè)作為情人節(jié)主力商品之一,借情人節(jié)的巨大商機(jī)給鉆飾節(jié)帶來(lái)一個(gè)好的開(kāi)端。
二、活動(dòng)時(shí)間:2月6號(hào)—2月14號(hào)
三、活動(dòng)主題:愛(ài)你一世真愛(ài)相伴
四、活動(dòng)資料:
凡進(jìn)店購(gòu)物者送玫瑰一支,成交顧客送一個(gè)紅包(價(jià)值_元的抵扣卷)
1.“愛(ài)你一世緣定今生”傾力為您打造不用您操心花錢的高雅且浪漫婚禮,
凡在本店購(gòu)買情侶對(duì)戒第二件半價(jià)
凡在本店購(gòu)買其它鉆石飾品3700元送價(jià)值___元定制婚紗一套
凡在本店購(gòu)買其它鉆石飾品5700元送價(jià)值____元浪漫結(jié)婚照一套
凡在本店購(gòu)買其它鉆石飾品17000元送價(jià)值____元蜜月雙人游
2.“愛(ài)我、你敢承諾多久?”見(jiàn)證你們的愛(ài),讓愛(ài)保值、讓愛(ài)升華。
凡活動(dòng)期間來(lái)店購(gòu)買鉆石飾品,均可參與“愛(ài)的承諾”活動(dòng),寫下愛(ài)的誓言。并簽下雙方的真實(shí)姓名及蓋上手印。
___珠寶公司承諾:四年后可憑相關(guān)證件我公司按原價(jià)回收所購(gòu)產(chǎn)品,如不愿回收,可贈(zèng)送一件價(jià)值___元飾品?衫m(xù)簽承諾書(shū),六年之后店,可得到原產(chǎn)品價(jià)格一半的鉆石飾品。
3.“浪漫佳節(jié)金玉良緣”
活動(dòng)期間黃金冰點(diǎn)價(jià)0利潤(rùn)惠動(dòng)全城,
翡翠、銀飾品買___元送___元
4.“情人節(jié)搶購(gòu)會(huì)”
活動(dòng)期間,每一天13點(diǎn)14分到午時(shí)2點(diǎn)14分舉辦一場(chǎng)特價(jià)金鑲玉搶購(gòu)會(huì),原價(jià)___元和___元的高檔千足金金鑲玉,只賣___元和___元,每場(chǎng)搶購(gòu)會(huì)兩款各賣13件和14件,限時(shí)搶購(gòu),售完為止。
注:每逢到點(diǎn)搶購(gòu)會(huì)時(shí),提前15分鐘廣告宣傳,確保店內(nèi)和店外的朋友都能聽(tīng)到。
店慶活動(dòng)方案 篇17
在新春佳節(jié)即將來(lái)臨之際,為了進(jìn)一步增強(qiáng)車間干部職工的凝聚力和向心力,增進(jìn)同事間的友誼和交流,在車間范圍內(nèi)營(yíng)造出團(tuán)結(jié)友好、文明和諧的良好氛圍,使在班職工及新春佳節(jié)期間值班無(wú)法回家的職工感受到家的溫馨和段、車間對(duì)職工的關(guān)懷,從而使全體干部職工以更加飽滿的工作熱情和活力服務(wù)于車間工作及安全生產(chǎn),經(jīng)車間工會(huì)成員、黨總支書(shū)記及各黨支部書(shū)記研究,在段工會(huì)大力支持下,決定舉辦____車間“青春共贏,夢(mèng)想互動(dòng)”迎新春茶話會(huì),特制訂活動(dòng)方案如下:
一、活動(dòng)時(shí)間:
20__年2月10日上午、20__年2月15日上午(車間學(xué)習(xí)會(huì)時(shí)間)
二、活動(dòng)地點(diǎn):
車間二樓會(huì)議室
三、活動(dòng)程序:
1、由主持人宣布“____車間‘青春共贏,夢(mèng)想互動(dòng)’迎新春茶話會(huì)”開(kāi)始。
2、由車間主任致新年賀詞。
3、與會(huì)職工自由發(fā)言,發(fā)表工作感受及新年暢想。
4、由車間工會(huì)主席、黨總支書(shū)記致新年賀詞及活動(dòng)總結(jié)。
四、經(jīng)費(fèi)預(yù)算
1、禮物類:
__、__、__、__等,(共計(jì)__元):
2、食品類:
__、__、__、__、__(共計(jì)__元)。
3、水果類:
__、__(共計(jì)__元)。
五、有關(guān)要求
(一)所有休班人員對(duì)本次活動(dòng)要給予高度重視,認(rèn)真圍繞主題準(zhǔn)備發(fā)言材料(工作感想、體會(huì),對(duì)車間、車間領(lǐng)導(dǎo)的意見(jiàn)及建議,同事相處,工作、生活困難等),積極參與活動(dòng)。
(二)本次活動(dòng)要本著節(jié)儉的。原則,精心預(yù)算活動(dòng)經(jīng)費(fèi)購(gòu)買獎(jiǎng)品和食品,避免鋪張浪費(fèi)。
(三)所有與會(huì)人員在活動(dòng)進(jìn)行期間請(qǐng)保持會(huì)場(chǎng)秩序。
店慶活動(dòng)方案 篇18
為了慶祝_____有限公司順利投產(chǎn)一周年,增強(qiáng)全體員工的凝聚力、向心力,提升__文化,展示員工風(fēng)采,彰顯企業(yè)品牌,特策劃此次“__周年慶典”。具體方案如下:
一、活動(dòng)主題:風(fēng)雨中,我與__一并前行——__周年慶典
二、活動(dòng)時(shí)間:20__年3月17日—22日
三、活動(dòng)地點(diǎn):園區(qū)及預(yù)訂酒店
四、活動(dòng)總體安排:
1、3月10至15日由各部門進(jìn)行內(nèi)部宣傳及外部宣傳,3月18日舉行周年慶典儀式;
2、3月10日至16日由各部門進(jìn)行內(nèi)部宣傳發(fā)動(dòng),并確認(rèn)參加文藝晚會(huì)的節(jié)目;
3、3月17日至18日17:30分由各部門報(bào)送參加文藝晚會(huì)的節(jié)目名單至前臺(tái)文員處;
4、3月20日16:00由人力資源部組織參加演出人員在辦公樓大廳現(xiàn)場(chǎng)抽簽,產(chǎn)生彩排序列;
5、3月20日18:00由各部門負(fù)責(zé)人及評(píng)委對(duì)晚會(huì)彩排節(jié)目進(jìn)行評(píng)選,確定入圍節(jié)目;
6、3月21日18:00由人力資源部組織晚會(huì)預(yù)演;
4、3月22日晚18:30在預(yù)訂酒店正式舉行“__周年慶典文藝晚會(huì)”。
店慶活動(dòng)方案 篇19
為進(jìn)一步推動(dòng)我校毒品預(yù)防教育,結(jié)合文件精神,加強(qiáng)禁毒宣傳工作,切實(shí)開(kāi)展好禁毒宣傳教育,決定開(kāi)展學(xué)生禁毒知識(shí)手抄報(bào)評(píng)比活動(dòng),現(xiàn)將有關(guān)事項(xiàng)通知如下:
一、活動(dòng)目的
踐行禁毒教育從青少年抓起的指導(dǎo)思想,不斷提高識(shí)毒、拒毒、防毒的能力和主動(dòng)參與禁毒工作的積極性,充分發(fā)揮學(xué)生在禁毒方面的積極作用。
二、評(píng)選領(lǐng)導(dǎo)小組
組 長(zhǎng):彭__
組 員:韓__
三、參賽對(duì)象:
五、六年級(jí)全體學(xué)生
四、競(jìng)賽規(guī)則
1、參賽規(guī)則
參賽者必須是__小學(xué)的學(xué)生,參賽作品必須是學(xué)生本人原創(chuàng)。本個(gè)參賽者可提交一至兩幅作品,限一次獲獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。
2、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置
本次競(jìng)賽設(shè)一等獎(jiǎng)2名 、二等獎(jiǎng)4名 、三等獎(jiǎng)6名
3、內(nèi)容要求
作品以手抄報(bào)的形式反映毒品對(duì)個(gè)人、家庭和社會(huì)的危害,傳播防毒拒毒的方法,反映黨和政府治理毒品問(wèn)題的舉措、成效。排版應(yīng)要有醒目的報(bào)頭,要?jiǎng)澐职鎵K、欄目,主題文章要放在頭版頭條的位置,做到主次分明。版面安排要整潔、美觀、大方、標(biāo)題突出、內(nèi)容豐富、圖文并茂,給人以賞心悅目的感覺(jué)。文章應(yīng)短小精悍,生動(dòng)活潑,可根據(jù)資料簡(jiǎn)寫、縮寫;文一律手抄,要注意整潔、美觀。插圖可多樣化,要根據(jù)內(nèi)容安排插圖,簡(jiǎn)畫(huà)、彩畫(huà)、貼畫(huà)、剪畫(huà)均可。
4、作品的形式
參賽作品大小為 4開(kāi),在作品的右上角注明參賽者學(xué)校、班級(jí)、姓名及指導(dǎo)教師。
五、報(bào)送截止時(shí)間、地點(diǎn)
__年4月25日截止,送至李__處。
__市__小學(xué)
__年4月9日
店慶活動(dòng)方案 篇20
一、活動(dòng)目的:
倡導(dǎo)“快樂(lè)工作,幸福生活”的平衡理念,通過(guò)參加活動(dòng)增進(jìn)人員之間的情感交流,實(shí)現(xiàn)領(lǐng)導(dǎo)和人員的互動(dòng),緩解日常工作中的壓力。營(yíng)造溫馨快樂(lè)的氣氛,讓所有的人員在活動(dòng)的過(guò)程中認(rèn)知自我及企業(yè)大家庭的氛圍,有種家的感覺(jué),幫助大家可以更好的認(rèn)識(shí)企業(yè)文化,理解企業(yè)文化。
二、活動(dòng)主題:濃情過(guò)中秋情系養(yǎng)生堂
三、活動(dòng)時(shí)間:20__年9月日
四、活動(dòng)地點(diǎn):選擇工廠外地方,如茶室等
五、參加人員:
全體員工(保證不影響正常工作及生產(chǎn)前提下),九月份生日員工專門通知
六、活動(dòng)項(xiàng)目:
1、學(xué)習(xí)企業(yè)文化,唱養(yǎng)生堂之歌(5分鐘)
2、領(lǐng)導(dǎo)致辭——具體領(lǐng)導(dǎo)待定(5分鐘)——邀請(qǐng)孫廠長(zhǎng)或劉廠長(zhǎng)
3、歌曲演唱——《月亮之上》,引出中秋主題(5分鐘)——暫定鄭林海
4、游戲環(huán)節(jié)——奇妙口香糖(15分鐘)
5、燈謎:挑選一些與中秋相關(guān)的謎語(yǔ),謎底積極健康,現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)答,答對(duì)有獎(jiǎng)。(20分鐘)
6、生日驚喜——讓本月生日員工坐在中央,(事先錄制其他員工對(duì)這些員工的生日祝福)播放生日祝福視頻,播放完畢后全體員工為他們唱生日快樂(lè)歌,并發(fā)表慶生感言(15分鐘)
7、游戲環(huán)節(jié)——?吟對(duì)有關(guān)中秋的詩(shī)詞?吟唱有關(guān)中秋的歌曲?腦筋急轉(zhuǎn)彎,答對(duì)有獎(jiǎng)(20分鐘)
8、賞文吃月餅——在背景音樂(lè)下朗誦一篇關(guān)于中秋的散文,公布燈謎答案。(10分鐘)——辦公室負(fù)責(zé)找散文和月餅發(fā)放,詩(shī)朗誦暫定張正益
9、親情連線互動(dòng)——請(qǐng)每位員工現(xiàn)場(chǎng)給爸爸媽媽或家人打個(gè)電話(5分鐘)
10、放交際舞音樂(lè),帶動(dòng)全場(chǎng)觀眾跳舞,選取輕快的音樂(lè),時(shí)間約10分鐘,除工作人員,集體跳舞,特別是有活力的年輕同事,做好帶頭跳舞。
11、真心交流——隨機(jī)挑選20位員工,讓他/她當(dāng)場(chǎng)說(shuō)出對(duì)某人最想說(shuō)的話,可以是家人、同事、領(lǐng)導(dǎo)、公司等(30分鐘)
12、濃情送祝福——制作一條寬米,長(zhǎng)米的條幅,記號(hào)筆若干支,員工現(xiàn)場(chǎng)撰寫祝福語(yǔ)。(10分鐘)
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