方案英文合集10篇

　　為了確保事情或工作有序有力開(kāi)展，往往需要預(yù)先制定好方案，方案屬于計(jì)劃類(lèi)文書(shū)的一種。那么什么樣的方案才是好的呢？以下是小編幫大家整理的方案英文10篇，希望對(duì)大家有所幫助。

方案英文 篇1

　　一、活動(dòng)目的：

　　為配合我院的第一屆大學(xué)生科技文化節(jié)，豐富校園文化生活，推動(dòng)校園文化建設(shè)，濃厚學(xué)術(shù)氛圍，提高學(xué)生綜合素質(zhì)，展現(xiàn)當(dāng)代大學(xué)生風(fēng)采。院學(xué)生會(huì)學(xué)習(xí)部舉辦“中英文雙語(yǔ)演講比賽”，歡迎全院同學(xué)踴躍報(bào)名。

　　二、演講比賽內(nèi)容：原創(chuàng):

　　本次演講比賽分主題演講和即興演講兩部分。

　　⒈主題演講：

　　以“青春·信念·責(zé)任”（“··”）為主題，題目自擬。要求內(nèi)容積極向上，思想健康，主題鮮明，選材典型，能夠體現(xiàn)時(shí)代要求與大學(xué)生的精神風(fēng)貌。本次活動(dòng)旨在引導(dǎo)大學(xué)生明確新世紀(jì)肩負(fù)的歷史使命，為實(shí)現(xiàn)**民族的偉大復(fù)興而努力學(xué)習(xí)，大膽實(shí)踐，奮發(fā)成才。演講者可圍繞時(shí)代對(duì)青年提出的新要求，以及作為學(xué)院學(xué)生在新形勢(shì)下的體會(huì)和感悟進(jìn)行演講，（中英文一起）時(shí)間約分鐘左右。

　　⒉即興演講：

　　主題演講結(jié)束后，每位選手進(jìn)行即興演講，舉辦方將預(yù)備若干詞語(yǔ)，選手根據(jù)隨機(jī)抽取的詞語(yǔ)進(jìn)行即興演講，（中英文一起）時(shí)間秒鐘以?xún)?nèi)。

　�、吵鰣�(chǎng)順序賽前抽簽決定。

　　三、演講比賽**形式

　�、眳①悓�(duì)象：全體在校學(xué)生

　　⒉組隊(duì)方式：各系派出～名選手參加預(yù)賽，并確定一名選手作為本系參賽小組聯(lián)絡(luò)人。

　�、迟愔瓢才牛�

　　本次比賽分預(yù)賽和決賽兩個(gè)階段，在預(yù)賽中，每位選手須在限定的時(shí)間內(nèi)（中英文一起，約分鐘）**演講，題目自定，評(píng)委會(huì)將評(píng)出優(yōu)秀選手進(jìn)入決賽，所有通過(guò)預(yù)賽的選手即取得決賽資格。

　　四、比賽時(shí)間：

　　初賽：待定

　　決賽：待定

　　五、比賽地點(diǎn)：

　　初賽：學(xué)生多功能廳

　　決賽：學(xué)生多功能廳

　　六、比賽規(guī)則：

　�、敝形�、英文演講依次進(jìn)行。

　　⒉表意明確，健康向上。

　�、持杏㈦p語(yǔ)達(dá)要求口齒清楚，語(yǔ)音標(biāo)準(zhǔn)，語(yǔ)調(diào)有節(jié)奏感又不缺乏感情。

　�、磁e止大方，表現(xiàn)自然，與觀(guān)眾有目光交流。

　�、递^強(qiáng)的應(yīng)變能力和溝通能力。

　　⒍有適當(dāng)?shù)闹�體語(yǔ)言。

　　七、演講比賽活動(dòng)流程

　�、北荣惙殖踬�、決賽兩個(gè)階段。

　�、哺飨祵W(xué)生會(huì)學(xué)習(xí)部將“青春·信念·責(zé)任”演講比賽參賽人員名單、制定聯(lián)絡(luò)人、年級(jí)、班級(jí)、聯(lián)系方式等，報(bào)至院學(xué)生會(huì)學(xué)習(xí)部，時(shí)間截至×月×日。

　�、尺M(jìn)行預(yù)賽，通過(guò)預(yù)賽的選手正式進(jìn)入決賽階段。

　�、凑�式進(jìn)行決賽。

　　⒌決賽包括現(xiàn)場(chǎng)英文**，計(jì)總成績(jī)，演講時(shí)間總計(jì)不超過(guò)分鐘超時(shí)扣分。英語(yǔ)**不得超過(guò)分鐘，英語(yǔ)回答不得超過(guò)分鐘。

　　八、評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)

　　、中英文發(fā)音標(biāo)準(zhǔn)，口語(yǔ)流利，節(jié)奏感強(qiáng)；

　�、苍�(huà)題圍繞“青春·信念·責(zé)任”（“··”）的主題，展現(xiàn)當(dāng)代大學(xué)生熱愛(ài)祖國(guó)，崇尚科學(xué)，奮發(fā)成長(zhǎng)。

　�、尺x于自信投入，熱情洋溢：

　�、磁湟赃m當(dāng)?shù)闹�體語(yǔ)言；

　�、蹬_(tái)風(fēng)自然大方，不怯場(chǎng)；

　�、痘卮饐�(wèn)題積極思考，不急不躁；原創(chuàng):

　　⒎問(wèn)題分析解答深刻透徹，見(jiàn)解獨(dú)到，令人耳目一新；

　�、钢杏⑽难葜v時(shí)間總計(jì)不得超過(guò)分鐘，回答問(wèn)題不超過(guò)分鐘，超時(shí)扣分；

　　九、比賽評(píng)判及獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

　�、北敬伪荣悰Q

　　賽階段邀請(qǐng)學(xué)院**和有關(guān)教師擔(dān)任評(píng)委，采用～人制評(píng)分，依據(jù)思想性、語(yǔ)言、儀表、感染力等方面量化評(píng)分。

　�、脖荣愒u(píng)出一等獎(jiǎng)名，二等獎(jiǎng)名，三等獎(jiǎng)名，最佳**獎(jiǎng)若干名，對(duì)獲獎(jiǎng)?wù)邔㈩C發(fā)證書(shū)和獎(jiǎng)品。

　　院學(xué)生會(huì)學(xué)習(xí)部

方案英文 篇2

　　實(shí)施方案的英文：

　　executive plan

　　executive是什么意思：

　　adj. 有執(zhí)行權(quán)的；實(shí)施的；行政的

　　n. 主管；行政官；行政部門(mén)

　　They executed a spy.

　　他們處死了一個(gè)間諜。But will it do execution?

　　但它能奏效嗎？the execution of steps

　　舞步表演 lethality; execution; antipersonnel force

　　殺傷力 an agency of the executive branch of government.

　　*的行政分部的一個(gè)專(zhuān)業(yè)行政部門(mén)。 plan是什么意思：

　　n. 計(jì)劃，打算；*面圖，示意圖

　　v. 計(jì)劃，打算

　　If you fail to plan, you plan to fail.

　　如果你不做計(jì)劃，那就是在計(jì)劃著失敗。 imperative planning

　　急需的計(jì)劃 planning parameter

　　規(guī)劃參數(shù)；規(guī)劃規(guī)范 counter planning

　　制訂對(duì)應(yīng)計(jì)劃 economic planning

方案英文 篇3

　　一、指導(dǎo)思想

　　新的學(xué)期，我校將根據(jù)*“以科學(xué)發(fā)展觀(guān)統(tǒng)領(lǐng)教育全局”的要求，以“健康、感恩、學(xué)習(xí)、規(guī)范” 為重要指導(dǎo)思想，堅(jiān)持“追求卓越、培養(yǎng)高品質(zhì)的英才人”的辦學(xué)理念，全面推行素質(zhì)教育，完善學(xué)校管理機(jī)制；扎實(shí)推進(jìn)課堂教學(xué)**，提高教學(xué)質(zhì)量；加強(qiáng)內(nèi)部管理，創(chuàng)建良好的師德師風(fēng)和文明校風(fēng)；落實(shí)安全管理，建成**校園。各部門(mén)齊抓共管，齊心協(xié)力，努力使學(xué)校在新的學(xué)期取得更大發(fā)展。

　　二、工作目標(biāo)

　　1、培養(yǎng)一支高素質(zhì)學(xué)習(xí)型的**隊(duì)伍和后備**隊(duì)伍。

　　2、常規(guī)管理科學(xué)規(guī)范，形成良好的校風(fēng)、學(xué)風(fēng)、班風(fēng)。

　�。场⒃鷮�(shí)推進(jìn)課堂教學(xué)**，促進(jìn)學(xué)生德智體美勞全面發(fā)展。

　　４、教育教學(xué)研究更有實(shí)效，教師業(yè)務(wù)素質(zhì)繼續(xù)提高，教育教學(xué)管理科學(xué)規(guī)范，教育教學(xué)質(zhì)量穩(wěn)步上升。

　　5、完善好規(guī)范化學(xué)校創(chuàng)建工作，進(jìn)一步規(guī)范學(xué)校檔案管理，完善校園文化建設(shè)。

　　6、鞏固區(qū)級(jí)“德育達(dá)標(biāo)學(xué)�！苯ㄔO(shè)成果，杜絕校園安全事故發(fā)生。

　　7、關(guān)愛(ài)學(xué)困生和住宿學(xué)生，營(yíng)造溫馨家園。

　　8、組建好課外興趣活動(dòng)小組，培養(yǎng)學(xué)生多種能力和提高學(xué)生素養(yǎng)。

　　9、加強(qiáng)大課間規(guī)范健體活動(dòng)，促進(jìn)學(xué)生良好健身習(xí)慣的養(yǎng)成。

　　10、搞好學(xué)校“健康、感恩、學(xué)習(xí)、規(guī)范”進(jìn)家庭工作。

　　三、工作措施

　�。ㄒ唬┘訌�(qiáng)****建設(shè)，努力打造一支愛(ài)學(xué)習(xí)、講團(tuán)結(jié)、講奉獻(xiàn)、懂管理的**集體。

　　1、嚴(yán)格按照區(qū)教育局、明珠教育集團(tuán)董事會(huì)和總部的20xx年規(guī)劃，制定切實(shí)可行的工作計(jì)劃，再按照工作計(jì)劃制定相應(yīng)的**，采取相應(yīng)的措施，高效落實(shí)每一項(xiàng)工作，避免多次出現(xiàn)重復(fù)啰嗦的工作。

　　2、要始終保持對(duì)教育事業(yè)的執(zhí)著追求，對(duì)工作的強(qiáng)烈責(zé)任感和學(xué)校上層次有品味的使命感，堅(jiān)持與時(shí)俱進(jìn)的態(tài)度。要求一個(gè)精神（奉獻(xiàn)精神）三種意識(shí)（服務(wù)、“育教”、質(zhì)量）從**做起，要不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，用發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、解決問(wèn)題、防患于未然的思路去開(kāi)展各項(xiàng)工作，使**成為教師的服務(wù)者、榜樣，使**與教師之間做到思想上**，行動(dòng)上**。

　　3、行政要經(jīng)常深入教學(xué)第一線(xiàn)，深入課堂，幫助教師研究、解決教育教學(xué)中存在的.實(shí)際問(wèn)題。努力學(xué)習(xí)，率先垂范，力爭(zhēng)做到：堅(jiān)持原則、堅(jiān)持**、堅(jiān)持學(xué)習(xí)；反對(duì)****，反對(duì)只講索取，反對(duì)老好人作風(fēng)；提倡嚴(yán)格管理，提倡大膽負(fù)責(zé)，提倡令行禁止，提倡服從大局，提倡創(chuàng)優(yōu)爭(zhēng)先。

　　4、要帶頭樹(shù)立終身學(xué)習(xí)的思想和安全終于泰山的理念，講奉獻(xiàn)、講學(xué)習(xí)、講團(tuán)結(jié)、講規(guī)范。要逐步成為教學(xué)業(yè)務(wù)的骨干，學(xué)校管理的能手。

　　5、出色做好分工管理工作。

　�。ǘ�）加強(qiáng)教師隊(duì)伍建設(shè)，每一項(xiàng)工作要高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，力爭(zhēng)做到規(guī)范、高效。

　　1、要堅(jiān)持和完善**、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)**，學(xué)習(xí)《教育法》、《教師法》及《教師職業(yè)道德規(guī)范》，提高教師的**思想和職業(yè)道德修養(yǎng)。促進(jìn)教職工講職業(yè)道德、守職業(yè)紀(jì)律、講職業(yè)實(shí)效，落實(shí)全面育人工作。形成全員為主，各負(fù)其責(zé)；養(yǎng)成為主，**領(lǐng)先；教育為主，全面滲透；校長(zhǎng)為主，協(xié)調(diào)一致的育人局面。

　　2、要認(rèn)真學(xué)習(xí)先進(jìn)教育理論，不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)進(jìn)修，積極參加各種培訓(xùn)活動(dòng)。

　　3、要嚴(yán)格遵守《教師職業(yè)道德行為規(guī)范》，樹(shù)立終身學(xué)習(xí)的思想，用愛(ài)心、真心、良心賞識(shí)每一位學(xué)生。要關(guān)愛(ài)每一個(gè)學(xué)生，善待每一位家長(zhǎng)，做好每一天工作。

　　4、要領(lǐng)悟廣東精神和學(xué)習(xí)《弟子規(guī)》，做一個(gè)品德高尚、工作敬業(yè)的教師。

　　5、強(qiáng)化全員服務(wù)意識(shí)。對(duì)學(xué)生傾注全部愛(ài)心，建立融洽**的師生關(guān)系，調(diào)動(dòng)、激發(fā)學(xué)生的興趣性、積極性、創(chuàng)造性和主動(dòng)性。

　　（三）德育為本，探索德育新途徑，提高德育工作的主動(dòng)性、針對(duì)性和實(shí)效性。

　　1、完善德育管理**，做好每一項(xiàng)工作的實(shí)施方案，提高管理效率。

　　2、加強(qiáng)健康、感恩、學(xué)習(xí)、規(guī)范教育進(jìn)家庭活動(dòng)，堅(jiān)持不懈、持之以恒地開(kāi)展好中小學(xué)生日常文明行為的養(yǎng)成教育。讓學(xué)生懂得“行為決定習(xí)慣，習(xí)慣決定性格，性格決定成敗”的道理，同時(shí)廣泛開(kāi)展有利于學(xué)生身心健康、吸引學(xué)生積極參與的校園文化體育活動(dòng)，以活躍校園文化生活，提高學(xué)生綜合素質(zhì)。

　　3、通過(guò)“主題教育月”活動(dòng)，**傳統(tǒng)美德課、主題班會(huì)、少先隊(duì)活動(dòng)、**下的演講、學(xué)科教學(xué)滲透等，有針對(duì)性的開(kāi)展愛(ài)國(guó)**、集體**、**傳統(tǒng)美德和**傳統(tǒng)教育，大力弘揚(yáng)和提高民族精神，培養(yǎng)學(xué)生良好的思想道德品質(zhì)。利用班級(jí)黑板報(bào)、公布欄、校園廣播進(jìn)行廣泛宣傳。

　　4、堅(jiān)持日日檢查，天天公布，一周一匯總，一周一評(píng)比，一月一總結(jié)，要從學(xué)生每個(gè)日常行為開(kāi)始，從一點(diǎn)一滴做起，把學(xué)生一日常規(guī)抓好，使養(yǎng)成教育真正到實(shí)處。

　　5、完善學(xué)校的管理**，行政**帶頭做好教師的榜樣，督促教師做好學(xué)生的榜樣。把安全教育放到常規(guī)教育當(dāng)中來(lái)，從學(xué)生進(jìn)入學(xué)校或上校車(chē)，到學(xué)生離開(kāi)學(xué)�；蛳滦＼�(chē)進(jìn)行全程呵護(hù)，時(shí)時(shí)警醒，處處留心，杜絕校園安全事故的發(fā)生。

　　6、建立有效的學(xué)校、家庭、社會(huì)“三結(jié)合”教育網(wǎng)絡(luò)，搭好“家校教育*臺(tái)”，利用“家校通”、“家訪(fǎng)”、學(xué)校網(wǎng)站教育*臺(tái)，用我們的教育思想影響并推動(dòng)家長(zhǎng)和社會(huì)對(duì)特殊學(xué)生的再認(rèn)識(shí)，把家長(zhǎng)、社會(huì)等各方面的有利因素最大可能地整合為有益的教育力量，為學(xué)生的健康成長(zhǎng)，創(chuàng)造良好的德育環(huán)境。

　　7、開(kāi)展大課間活動(dòng)，落實(shí)陽(yáng)光體育行動(dòng)“一小時(shí)”工作，讓學(xué)生健康成長(zhǎng)。成立學(xué)校興趣活動(dòng)小組，利用每周二、四的課外活動(dòng)**學(xué)生參加各種課外活動(dòng)，讓更多的學(xué)生在課外活動(dòng)展示發(fā)展自己的特長(zhǎng)。

　�。ㄋ模╅_(kāi)展有效教學(xué)、有效學(xué)習(xí)，加強(qiáng)教學(xué)常規(guī)管理，提高教育質(zhì)量。

　　1、進(jìn)一步完善教學(xué)常規(guī)中的各項(xiàng)規(guī)章**，端正教風(fēng)、學(xué)風(fēng)，激發(fā)教師教的積極性和學(xué)生學(xué)的主動(dòng)性，將教學(xué)規(guī)范變成教師自覺(jué)的行為。

　　2、加強(qiáng)教學(xué)研究。要圍繞如何進(jìn)一步提高課堂教學(xué)效果，抓住如何加強(qiáng)課堂教學(xué)的**工作、如何調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性、如何啟發(fā)學(xué)生的思維、如何提高學(xué)習(xí)效率等現(xiàn)實(shí)問(wèn)題積極開(kāi)展教學(xué)研究工作，使教學(xué)研究工作能夠重實(shí)際、有實(shí)招、出實(shí)效。

　　3、加強(qiáng)教師集體備課力度，形成集體智慧，做到功在課前，利在課上，思在課下。抓好“備、講、批、輔、考、評(píng)”六個(gè)教學(xué)環(huán)節(jié)，堅(jiān)決做到不備課不進(jìn)課堂。

　　4、狠抓課堂教學(xué)的過(guò)程管理，完善課堂教學(xué)的規(guī)范化要求，建立**、新型的教學(xué)管理**，上課不誤一秒，下課不延一分，不離堂，不拖堂，課堂上教師語(yǔ)言規(guī)范，鮮明生動(dòng)，杜絕課堂的盲目性和隨意性，嚴(yán)禁坐著上課。

　　5、嚴(yán)把教學(xué)質(zhì)量驗(yàn)收關(guān)，本學(xué)期要認(rèn)真規(guī)范安排好教學(xué)質(zhì)量的驗(yàn)收和評(píng)估工作，要把學(xué)生測(cè)評(píng)工作看作是對(duì)教師的教學(xué)和學(xué)生的學(xué)習(xí)雙邊活動(dòng)效果的檢驗(yàn)。

　　6、老師每天下午4:20放學(xué)后繼續(xù)為學(xué)生培優(yōu)輔差。

　�。ㄎ澹┮蕴岣呓處熣�體素質(zhì)為目的，深入開(kāi)展校本培訓(xùn)。

　　1、完善學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，把學(xué)校辦成教師終身學(xué)習(xí)的場(chǎng)所，讓教師成為學(xué)習(xí)型教師，實(shí)行全員學(xué)習(xí)，終身學(xué)習(xí)。

　　2、完善教師學(xué)習(xí)跟蹤評(píng)價(jià)體系，每位教師都要確立個(gè)人學(xué)習(xí)和專(zhuān)業(yè)發(fā)展計(jì)劃，邊學(xué)習(xí)邊工作，使學(xué)習(xí)工作化，工作學(xué)習(xí)化。

　　3、建立聽(tīng)課**、評(píng)課**。全校教師要本著相互學(xué)習(xí)，相互激勵(lì)，相互提高，取長(zhǎng)補(bǔ)短的態(tài)度，相互聽(tīng)課。校長(zhǎng)不少于20節(jié)，**成員不少于15節(jié)，其他教師12節(jié)以上。

　　4、以備課組為單位研究好每一周的備課，全體教師參與學(xué)習(xí)研討，提高課的質(zhì)量。

　　5、繼續(xù)鼓勵(lì)教師在明珠新英才中英文學(xué)校QQ*臺(tái)上交流、學(xué)習(xí)和研討，打造學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)。

　　6、寫(xiě)好每次學(xué)習(xí)體會(huì)和教學(xué)反思，提出工作中的問(wèn)題，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，在實(shí)踐中反思，在反思中成長(zhǎng)。

　　（六）廣泛開(kāi)展讀書(shū)活動(dòng)，打造書(shū)香校園。

　　以讀書(shū)活動(dòng)為載體，認(rèn)真**和引導(dǎo)全校師生讀書(shū)學(xué)習(xí)，努力為師生營(yíng)造內(nèi)涵豐富，特色鮮明的校園文化氛圍，為師生的可持續(xù)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的精神基礎(chǔ)。本學(xué)期1-2年級(jí)的讀書(shū)指標(biāo)是閱讀淺近的童話(huà)、寓言、故事、兒歌、童謠，背誦課外優(yōu)秀詩(shī)篇15篇，3-4年級(jí)積累課文中優(yōu)美詞語(yǔ)，精彩句段以及課外閱讀中獲得的語(yǔ)言材料，背誦優(yōu)秀詩(shī)文20篇，養(yǎng)成讀書(shū)看報(bào)的好習(xí)慣，注意通過(guò)詩(shī)文的聲調(diào)，節(jié)奏等體味作品的內(nèi)容和情感。5-8年級(jí)背誦優(yōu)秀詩(shī)文25篇拓展閱讀面，提高閱讀能力。在上學(xué)期基礎(chǔ)上把班級(jí)圖書(shū)角建好、管好、用好。

　　教師讀書(shū)活動(dòng)，堅(jiān)持“三個(gè)結(jié)合”：1、集中與自學(xué)相結(jié)合，集中學(xué)習(xí)不少于15學(xué)時(shí)。2、精讀和通讀相結(jié)合，至少精讀一本有價(jià)值的教育書(shū)籍。3、讀寫(xiě)結(jié)合，能認(rèn)真做好讀書(shū)筆記：感受與準(zhǔn)備做點(diǎn)什么，一學(xué)期每人不少于1500字。

　　（七）抓好后勤保障工作，改善辦學(xué)條件。

　　1、完善學(xué)校各種硬件設(shè)施建設(shè)，包括校園環(huán)境綠化改善（下水道清理等），生活部、住宿部的各種配套設(shè)施。要凈化、綠化、美化校園，讓全校師生在清潔、舒適的環(huán)境中工作和學(xué)習(xí)。

　　2、扎實(shí)做好后勤常規(guī)工作，主動(dòng)、積極為教學(xué)服務(wù)，為師生服務(wù)，做好學(xué)校教育、教學(xué)工作的一切物資供應(yīng)，為教學(xué)創(chuàng)造良好條件。

　　3、加強(qiáng)學(xué)校固定資產(chǎn)采購(gòu)、登記、保管、報(bào)廢的管理，制定相關(guān)**，責(zé)任層層落實(shí)。

　　4、嚴(yán)格制定和執(zhí)行財(cái)務(wù)管理**，合理使用各項(xiàng)經(jīng)費(fèi)，計(jì)劃開(kāi)支，計(jì)劃供應(yīng)，專(zhuān)款專(zhuān)用；推行學(xué)校財(cái)務(wù)規(guī)范管理，使學(xué)校自覺(jué)接受上級(jí)主管部門(mén)和董事會(huì)的**。

　�。ò耍┲匾曀�、體、衛(wèi)、科技工作。

　　1、開(kāi)展好師生課外活動(dòng)，周二、四藝體組開(kāi)展學(xué)生興趣小組活動(dòng)，周三教師開(kāi)展健身活動(dòng)。

　　2、認(rèn)真落實(shí)兩課兩操工作，保證陽(yáng)光運(yùn)動(dòng)一小時(shí)，提高運(yùn)動(dòng)質(zhì)量，促進(jìn)學(xué)生健康成長(zhǎng)。

　　3、抓實(shí)抓好衛(wèi)生工作。要加強(qiáng)教育，建立**，精心**。要做好值日安排，做好督查。加強(qiáng)學(xué)生的衛(wèi)生知識(shí)教育，關(guān)注學(xué)生的心理健康。

　�。ň牛┲匾暭倚：献�，促進(jìn)學(xué)生健康成長(zhǎng)。

　　1、認(rèn)真開(kāi)展家訪(fǎng)工作，爭(zhēng)取學(xué)校工作得到家長(zhǎng)的**。

　　2、充分利用家校通，指導(dǎo)家長(zhǎng)做好家庭教育，形成共同育人的合力。

　　（十）做好安全穩(wěn)定工作，為學(xué)校持續(xù)發(fā)展創(chuàng)設(shè)良好環(huán)境。

　　1、安全工作要警鐘長(zhǎng)鳴，要把安全工作放在心上、抓在手上、落實(shí)在行動(dòng)上。要嚴(yán)加管理，嚴(yán)格**，做到日日查，日日糾。

　　2、利用學(xué)�？臻g設(shè)立安全教育專(zhuān)題宣傳欄，定期對(duì)師生進(jìn)行安全知識(shí)教育，并建立安全教育臺(tái)賬。建立安全防范責(zé)任制，結(jié)合身邊的事例在師生中開(kāi)展安全知識(shí)講座，特別是對(duì)學(xué)生的交通、課間、活動(dòng)、體育課等校內(nèi)的安全工作要保持高度的警惕，足夠的認(rèn)識(shí)，要長(zhǎng)抓不懈。

　　廣州市**中英文學(xué)校

　　二0XX年二月十日

方案英文 篇4

　　Christmas Day-December 25-which celebrates the birth of Jesus Christ, the founder of the Christian religion, is the biggest and best-loved holiday in the United States. According to the Bible, the holy book of Christians, God decided to allow his only son, Jesus Christ, to be born to a human mother and live on earth so that people could understand God better and learn to love God and each other more. "Christmas"- meaning "celebration of Christ "- honors the time when Jesus was born to a young Jewish woman Mary.

　　Mary was engaged to be married to Joseph, a carpenter, but before they came together, she was found to be with child. Because Joseph, her husband, was a righteous man and did not want to expose her to public disgrace, he had in mind to porce her quietly. But after he had considered this, an angel of the Lord appeared to him in a dream and said, "Do not be afraid to take Mary home as your wife, because what is conceived in her is from the Holy Spirit. She will give birth to a son, and you are to give him the name Jesus, because he will save his people from their sins."

　　Although the exact date of the birth of Jesus nearly 2,000 years ago is not known, the calendar on the supposed date pides all time into B.C. (Before Christ )and A.D. ( a Latin phrase, Anno Domini, "in the year of our Lord.")For the first 300 years, Jesus' birthday was celebrated on different dates. Finally, in the year 354, church leaders chose December 25 as his birthday.

方案英文 篇5

　　Teaching Aims 1. Practise Indirect Speech .

　　2. Do the listening practice. Make sure the students understand the listening material.

　　Step I PracticeSB Lesson 71, Part 1. Go through the answers in the second column to reinforce the language items in the Presentation. Then match the first two questions and answers with the whole class, before they work in pairs. Check the answers with the whole class.

　　Answers: 1.e 2.c 3.d 4.f 5.a 6.b

　　Step II PracticeChange the questions in the exercise in Part 1 with the whole class, then let the Ss work on the exercise in Part 2 in pairs. Check the answers with the whole class. Answers:

　　Part 1:

　　1.He asked her what she was looking for.

　　2.He asked her what kind of necklace it was.

　　3.He asked her where she had lost it.

　　4.He asked her what it looked like.

　　5.He asked her if it was valuable.

　　6.He asked her how much the necklace was worth.

　　Part 2:

　　1.She asked her where she had been all these years.

　　2.She asked her if times had been hard for her.

　　3.She asked her what had happened.

　　4.She asked him where they were holding the ball.

　　5.He asked her how much a new dress cost.

　　6.He asked her if she needed to wear any jewellery.

　　7.He asked her if she had a friend who might lend her some jewellery.

　　8.She asked him if they had invited anyone else in his office to the ball.

　　9.She asked him if the ball was held every year.

　　10.He asked her if the necklace was valuable.

　　11.He asked her how much the necklace was worth.

　　12.He asked her how much this necklace cost.

　　13.He asked her if she thought it had been stolen by a thief.

　　Step III Preparation for listening

　　SB Lesson 71, Part 3. Wb Listening, Unit 18, page 124. Discuss the pictures in Ex. 1 before you play the tape. Go through each exercise in turn before you carry out the exercise, to make sure the Ss understand what to do.

　　Step IV Listening

　　Listening Cassette Unit 18. Do each exercise one by one. Play the tape, then let the Ss discuss their answers. Play the tape again if necessary, then check the answers with the whole class.Step V WorkbookWb Lesson 71, Exx. 1 - 3.

　　Do all these exercises orally first in class.

　　Step VI Homework

　　Finish the Workbook exercises.

方案英文 篇6

　　教材分析：

　　本單元的核心內(nèi)容是萬(wàn)圣節(jié)晚會(huì)的準(zhǔn)備工作，重點(diǎn)學(xué)習(xí)萬(wàn)圣節(jié)所需要的一些物品、動(dòng)物類(lèi)單詞以及Do you like…?Yes, I do./No, I don’t. I like…等句子。

　　學(xué)情分析：

　　四年級(jí)學(xué)生的年齡，生性活潑好動(dòng)，喜歡直觀(guān)形象思維，對(duì)游戲、競(jìng)賽、特別感興趣。而且他們接觸英語(yǔ)已經(jīng)有一年的時(shí)間，已具有初步的聽(tīng)說(shuō)能力。在學(xué)習(xí)單詞的時(shí)候，應(yīng)提醒學(xué)生注意名詞的復(fù)數(shù)形式在詞形和讀音上的變化。句子的教學(xué)教師可以采用以舊帶新的方法，用已經(jīng)學(xué)過(guò)的句型引出新句型。本單元所出現(xiàn)的動(dòng)物類(lèi)單詞，緊密結(jié)合的是商店里的購(gòu)物用語(yǔ)，在教學(xué)中教師要注意創(chuàng)設(shè)購(gòu)物情景，讓學(xué)生熟練自如地運(yùn)用這些購(gòu)物的交際用語(yǔ)。我相信必能很好的調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)積極性。

　　教學(xué)目標(biāo)：

　　1、認(rèn)知目標(biāo)：能夠聽(tīng)懂會(huì)說(shuō)本單元的新單詞today、Halloween 、Come in、of course.并能靈活運(yùn)用。

　　2、能力目標(biāo)：通過(guò)模仿、操練、表演等活動(dòng)，學(xué)生能夠運(yùn)用所學(xué)的語(yǔ)言知識(shí)進(jìn)行對(duì)話(huà)，提高英語(yǔ)口語(yǔ)交際能力。

　　3、情感目標(biāo)：了解萬(wàn)圣節(jié)的文化背景，感受異國(guó)文化，促進(jìn)中**文化的交流。

　　教學(xué)重點(diǎn)：

　　句型 Can I have some…? 及其回答Yes, I can. / No, I can’t.的運(yùn)用。

　　教學(xué)難點(diǎn)：

　　能熟練運(yùn)用本課的句型進(jìn)行交際。

　　教學(xué)過(guò)程：

　　一、Warming up and revision

　　1、Greetings

　　2、Chant

　　3、Sing “Happy New Year”

　　二、Presentation

　　When the Ss are practicing the sentences , a student who wears monster’s clothes knocks at the door and act the dialogue with the Teacher.

　　Say the sentences “Can I come in ? Of course !” slowly . Help the Ss understand the news .

　　1.Tell the Ss some details about “Halloween”

　　2. When the Ss look at the pictures , a student who wears monster’s clothes knocks at the door and acts the dialogue with the teacher. Say the sentences“Can I come in ? Of course” Help the Ss understand the meaning of Halloween..

　　三、Practice

　　1、Show the word cards to the Ss and get them to say the words together.

　　soup 、sweets、bread、biscuits、fruit、rice…

　　2、Review the sentence:

　　T: Can I have some…?

　　If you have, you should say “Yes , please.” If you don’t have, you should say “ Sorry, you can’t”。

　　Listen to the tape , then repeat . Say the chant together . lastly get the Ss to say in their groups —— which group is the best ?

　　四、Consolidation

　　1、Say the chant .

　　聽(tīng)錄音，模仿學(xué)說(shuō)，熟練朗讀并會(huì)表演本單元會(huì)話(huà)內(nèi)容。

　　2、Show the copy.

　　收集有關(guān)Halloween的知識(shí)，了解**國(guó)家的其它節(jié)日。

　　五、Homework.

　　布置學(xué)生課后收集有關(guān)Halloween的知識(shí)，并了解**國(guó)家的其他節(jié)日。不僅培養(yǎng)了學(xué)生跨文化意識(shí)的培養(yǎng)，同時(shí)也為學(xué)生提供了一個(gè)課后學(xué)習(xí)的情境，一舉兩得。

方案英文 篇7

　　教學(xué)目標(biāo)：

　　1、知識(shí)目標(biāo)

　　A認(rèn)讀單詞mine,yours,argue,mattet,wear,hers,his,line,clean

　　B掌握句型It’s mine/yours/hers/his. It isn’t mine/yours/hers/his.

　　C理解課文

　　2、情感目標(biāo)

　　A通過(guò)情景創(chuàng)設(shè)，讓知識(shí)與學(xué)生生活實(shí)際更貼切，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)英語(yǔ)的興趣。

　　B教育學(xué)生不要與人發(fā)生爭(zhēng)吵，遇事要沉著、冷靜的分析。

　　3、技能目標(biāo)

　　能運(yùn)用It’s。/It isn’t。表達(dá)物品所屬。

　　教學(xué)重點(diǎn)：

　　能用It's mine/yours/hers/his.說(shuō)明物品的所屬，熟練地應(yīng)用句型It’s/ It isn’t 。

　　教學(xué)難點(diǎn)：

　　名詞性物主代詞的運(yùn)用。

　　學(xué)情分析：

　　五年級(jí)學(xué)生掌握一定的英語(yǔ)日常用語(yǔ)，具備一定的英語(yǔ)基礎(chǔ)，而對(duì)于單詞也已經(jīng)有了掌握，能夠讀和書(shū)寫(xiě)。而對(duì)于名詞性的物主代詞和形容詞性的物主代詞講解單詞時(shí)已經(jīng)做過(guò)歸納。對(duì)于形容詞性的物主代詞也有了一定的掌握。講解本篇課文之前要求學(xué)生課前已經(jīng)提前預(yù)習(xí)。

　　教具準(zhǔn)備：

　　錄音機(jī) 、多**課件、單詞卡片、 學(xué)生本人的書(shū)包、鋼筆、課本、外套

　　教學(xué)過(guò)程：

　　Warming-up

　　唱歌曲《The London Eye》。

　　復(fù)習(xí)單詞;出示準(zhǔn)備好的單詞卡讓學(xué)生看中文說(shuō)英文，并書(shū)寫(xiě)單詞。

　　教學(xué)新課

　　Step1 Talking with students

　　boys and girls. Look at my T-shirt. I washed it yesterday, so it’s very clean now. Did you wash it yesterday?引導(dǎo)學(xué)生回答Yes, I did./No,I didn’t. 然后繼續(xù)問(wèn)學(xué)生Did Lingling wash her T-shirt? Do you know?Now Let’s listen the recorder then tell me!引入新課讓學(xué)生聽(tīng)課文錄音兩遍，讓學(xué)生對(duì)課文內(nèi)容有了初步了解。

　　Step2

　　跟讀錄音兩遍后學(xué)生自讀。之后小組之間相互檢查讀的情況，一號(hào)幫四號(hào)，二號(hào)和三號(hào)相互讀。組內(nèi)成員都讀熟后組長(zhǎng)到黑板在自己小組上劃紅旗。

　　Step3 比比看看誰(shuí)讀的最好。

　　小組和小組之間比賽看哪個(gè)小組能分角色有情境的讀的最好。評(píng)出讀得好小組畫(huà)紅旗。

　　Step4討論解決問(wèn)題

　　學(xué)生把在自己預(yù)習(xí)過(guò)程中打“?”的地方小組討論解決，意見(jiàn)不相同的邀請(qǐng)老師和其他小組共同討論。

　　Step5再聽(tīng)錄音，加深印象。

　　當(dāng)學(xué)生聽(tīng)到mine/his/hers/lingling's等時(shí)，學(xué)生必需舉手，看看誰(shuí)的反應(yīng)最快。

　　Step6趣味操練，鞏固新知

　　指著自己的T恤向?qū)W生說(shuō);This is my T-shirt.It's mine.板書(shū)句子。

　　然后又走向一學(xué)生并指著他/她的書(shū)說(shuō);This is your book.It's yours.板書(shū)句子。

　　接著拿出準(zhǔn)備好的書(shū)包向全班說(shuō);This is his bag.It's his. 板書(shū)句子。

　　拿出準(zhǔn)備好的的鋼筆對(duì)全班說(shuō);This is her pen.It's hers.板書(shū)句子。

　　拿出準(zhǔn)備好的外套說(shuō);This is Lingling's coat.It's Lingling's.板書(shū)句子與詞語(yǔ)Lingling's. 教師演示完這些句型后，用此方式讓學(xué)生小組內(nèi)說(shuō)桌上物品所屬。

　　教師繼續(xù)演示拿起一男同學(xué)的鋼筆說(shuō)“It isn’t mine. It's yours.”教師繼續(xù)拿起一**學(xué)的書(shū)包指著剛才的男同學(xué)說(shuō)：“It isn’t his. It's her’s. 教師演示完這些句型后，讓學(xué)生小組內(nèi)說(shuō)桌上物品所屬。

　　Step7游戲比賽

　　讓學(xué)生小組之間比拼，一個(gè)小組出示物品，另一個(gè)小組找到物品的主人。

　　小結(jié)： 今天我們學(xué)了名詞性的物主代詞，我們前面學(xué)的是形容詞性的物主代詞。那它們有什么區(qū)別呢?(指板書(shū))形容性物主代詞后面要跟著名詞，而名詞性物主代詞后面什么都沒(méi)有，它孤零零一個(gè)。

　　作業(yè)

　　用所學(xué)知識(shí)描述身邊的東西是誰(shuí)的。

方案英文 篇8

　　一、語(yǔ)言知識(shí)與技能

　　1. 根據(jù)讀音規(guī)則和音標(biāo)拼讀單詞。

　　2. 能夠表述詞語(yǔ)的基本含義、語(yǔ)法項(xiàng)目以及語(yǔ)言形式的基本結(jié)構(gòu)和常用表意功能;

　　3．能在課堂活動(dòng)中用簡(jiǎn)短的英語(yǔ)進(jìn)行交際，例如，能聽(tīng)懂學(xué)習(xí)活動(dòng)中連續(xù)的指令和問(wèn)題，并做出適當(dāng)反應(yīng)；

　　4. 能聽(tīng)懂有關(guān)熟悉話(huà)題的語(yǔ)段和簡(jiǎn)短的故事，獲取相關(guān)信息。

　　5．能運(yùn)用本單元的詞匯和語(yǔ)言形式就熟悉的話(huà)題進(jìn)行簡(jiǎn)單的交流；能運(yùn)用本單元的詞匯和語(yǔ)言形式及所給提示簡(jiǎn)單描述人、物、事件等；

　　6. 能在教師的指導(dǎo)下進(jìn)行簡(jiǎn)單的角色表演；

　　7.能正確地朗讀課文；能從簡(jiǎn)單的故事和其它文體的短文中找出有關(guān)信息，抓住大意；

　　8. 每天課外閱讀量最少達(dá)到200詞。

　　9.能運(yùn)用本單元的詞匯和語(yǔ)言形式以及參照范例（文章結(jié)構(gòu)）描述系列圖片，編寫(xiě)簡(jiǎn)單的故事等，包括起草和修改。

　　二、文化意識(shí)

　　了解語(yǔ)言的文化因素，體驗(yàn)跨文化交際。

　　三、學(xué)習(xí)策略

　�。�1）利用讀音規(guī)則和音標(biāo)拼讀詞匯，利用上下文、非語(yǔ)言信息等理解詞義，聯(lián)想學(xué)習(xí)和記憶詞匯，構(gòu)詞法等。

　�。�2）利用情境等理解語(yǔ)法結(jié)構(gòu)和表意功能，發(fā)現(xiàn)語(yǔ)言規(guī)律并舉一反三。

　�。�3）復(fù)習(xí)、整理歸納所學(xué)內(nèi)容。

　�。�4）利用預(yù)測(cè)、語(yǔ)調(diào)、重音、問(wèn)題等來(lái)獲取聽(tīng)力信息。

　�。�5）在課內(nèi)外活動(dòng)中借助體態(tài)語(yǔ)用英語(yǔ)交流。

　�。�6）利用預(yù)測(cè)、跳讀、尋讀、細(xì)節(jié)讀等來(lái)獲取文章信息。

　　（7）仿寫(xiě)短文，準(zhǔn)備素材、起草短文并修改。

　�。�8）明確目標(biāo)，制定計(jì)劃，

　�。�9）了解并跨文化交際（恰當(dāng)使用）。

　　四、情感態(tài)度

　　樂(lè)于參與英語(yǔ)活動(dòng)，敢于用英語(yǔ)表達(dá)，積極與他人合作，體驗(yàn)自己的學(xué)習(xí)效果。

　　詞匯：

　　pencil, book, eraser,box,

　　pencil-box, schoolbag,

　　dictionary ,his ,mine,hers, excuse me, thank, teacher, about, what about, yours, for,thank you for help, welcome ,you are welcome,

　　語(yǔ)言形式：

　　(1)Is this your pencil?

　　Yes, it is./No ,it isn’t.

　　(2) Are these your books?

　　Yea, they are./No, they aren’t.

　　(3)What about thisdictionary?

　�。�4）Thank you for your help.

　　You’re welcome.

　　詞匯：

　　baseball,watch,com*r ,game, card,ID card,hotebook,ring,bag,in,library ,ask,ask..for,find,some,classroom,e-mail,at,call,lost,must,a set of

　　語(yǔ)言形式：

　　1.同前面的語(yǔ)言形式。

　　2.How do you spell it?

　　3.Ask the teacher for help.

　　4.Call me at 685-6034.

方案英文 篇9

　　促銷(xiāo)方案英文版

　　Mobile promotion programmes during the International Labor Day Mobile promotion’s title: Blessed Night SMS write message speed

　　Mobile phone’s promotions: 7:30---9:30pm every day during the International Labor Day

　　Mobile promotions :within each Apple store

　　Phone promotions’objective: to improve store image and brand, and popularity, improve sales, because the weather is hot now, so day rarely was to visited store of, General is in night, and friends or relatives shopping together , so we using night for promotions activities, to attracted passers-by of vision, to improve night store in of popularity and to using activities publicity themselves to let more of customer night to browse store.

　　Cell phone promotions: mobile store is ready for a variety of styles and functions, as well as all brands of mobile phones, then called upon to interested customers to write a text message contest! In the stipulated time, who wrote the message up to, and you want to send your friends or loved ones, store each

　　customer to write a text message is: Dear friends, night months sober mind, I write speed in Apple stores to participate in SMS activity, take this opportunity, I brought you my blessing, I wish you happy every day!

　　Competition, customers can select their favorite phone or their familiar mobile game,

　　Every night, you can make several rounds of competition

　　Prize sets: the first is 100yuan? Second is 50yuan? The third is 20 yuan? Publicity in the early activity: Zhejiang TV advertisement. First: attracting the eyes of passers-by! The interaction between the customer and store, fully mobilize the

　　communication between the customer and store

　　Second: through the activity, you can let customers know to shop some of the phone's performance, meet some customers of their mobile phones, and vanity, because some phones prices expensive, customers can only dream of owning

　　Third: through the activity, more customers use store phone, sent to their loved ones and friends a blessed, and invisible mobile phone stores do a good publicity

　　Forth: fully mobilize the enthusiasm of the customers and purpose to the customer。

方案英文 篇10

　　一、活動(dòng)目的：

　　為配合我院的第一屆大學(xué)生科技文化節(jié)，豐富校園文化生活，推動(dòng)校園文化建設(shè)，濃厚學(xué)術(shù)氛圍，提高學(xué)生綜合素質(zhì)，展現(xiàn)當(dāng)代大學(xué)生風(fēng)采。

　　院學(xué)生會(huì)學(xué)習(xí)部舉辦“中英文雙語(yǔ)演講比賽”，歡迎全院同學(xué)踴躍報(bào)名。

　　二、演講比賽內(nèi)容：

　　本次演講比賽分主題演講和即興演講兩部分。

　　1、主題演講：以“青春·信念·責(zé)任”為主題，題目自擬。要求內(nèi)容積極向上，思想健康，主題鮮明，選材典型，能夠體現(xiàn)時(shí)代要求與大學(xué)生的精神風(fēng)貌。本次活動(dòng)旨在引導(dǎo)大學(xué)生明確新世紀(jì)肩負(fù)的歷史使命，為實(shí)現(xiàn)**民族的偉大復(fù)興而努力學(xué)習(xí)，大膽實(shí)踐，奮發(fā)成才。演講者可圍繞時(shí)代對(duì)青年提出的新要求，以及作為學(xué)院學(xué)生在新形勢(shì)下的體會(huì)和感悟進(jìn)行演講，（中英文一起）時(shí)間約8分鐘左右。

　　2、即興演講：主題演講結(jié)束后，每位選手進(jìn)行即興演講，舉辦方將準(zhǔn)備若干詞語(yǔ)，選手根據(jù)隨機(jī)抽取的詞語(yǔ)進(jìn)行即興演講，（中英文一起）時(shí)間140秒鐘以?xún)?nèi)。

　　3、出場(chǎng)順序賽前抽簽決定。

　　三、演講比賽**形式

　　1、參賽對(duì)象：全體在校學(xué)生

　　2、組隊(duì)方式：各系派出2～4名選手參加預(yù)賽，并確定一名選手作為本系參賽小組聯(lián)絡(luò)人。

　　3、賽制安排：本次比賽分預(yù)賽和決賽兩個(gè)階段，在預(yù)賽中，每位選手須在限定的時(shí)間內(nèi)（中英文一起，約8分鐘）**演講，題目自定，評(píng)委會(huì)將評(píng)出優(yōu)秀選手進(jìn)入決賽，所有通過(guò)預(yù)賽的選手即取得決賽資格。

　　四、比賽時(shí)間：

　　初賽：待定。

　　決賽：待定。

　　五、比賽地點(diǎn)：

　　初賽：學(xué)生多功能廳。

　　決賽：學(xué)生多功能廳。

　　六、比賽規(guī)則：

　　1、中文、英文演講依次進(jìn)行。

　　2、表意明確，健康向上。

　　3、中英雙語(yǔ)達(dá)要求口齒清楚，語(yǔ)音標(biāo)準(zhǔn)，語(yǔ)調(diào)有節(jié)奏感又不缺乏感情。

　　4、舉止大方，表現(xiàn)自然，與觀(guān)眾有目光交流。

　　5、較強(qiáng)的應(yīng)變能力和溝通能力。

　　6、有適當(dāng)?shù)闹�體語(yǔ)言。

　　七、演講比賽活動(dòng)流程

　　1、比賽分初賽、決賽兩個(gè)階段。

　　2、各系學(xué)生會(huì)學(xué)習(xí)部將“青春·信念·責(zé)任”演講比賽參賽人員名單、制定聯(lián)絡(luò)人、年級(jí)、班級(jí)、聯(lián)系方式等，報(bào)至院學(xué)生會(huì)學(xué)習(xí)部，時(shí)間截至x月x日。

　　3、進(jìn)行預(yù)賽，通過(guò)預(yù)賽的選手正式進(jìn)入決賽階段。

　　4、正式進(jìn)行決賽。

　　5、決賽包括現(xiàn)場(chǎng)英文**，計(jì)總成績(jī)，演講時(shí)間總計(jì)不超過(guò)10分鐘（超時(shí)扣分）。英語(yǔ)**不得超過(guò)2分鐘，英語(yǔ)回答不得超過(guò)2分鐘。

　　八、評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)

　　1、中英文發(fā)音標(biāo)準(zhǔn)，口語(yǔ)流利，節(jié)奏感強(qiáng)。

　　2、話(huà)題圍繞“青春·信念·責(zé)任”的主題，展現(xiàn)當(dāng)代大學(xué)生熱愛(ài)祖國(guó)，崇尚科學(xué)，奮發(fā)成長(zhǎng)。

　　3、選于自信投入，熱情洋溢。

　　4、配以適當(dāng)?shù)闹�體語(yǔ)言。

　　5、臺(tái)風(fēng)自然大方，不怯場(chǎng)。

　　6、回答問(wèn)題積極思考，不急不躁。

　　7、問(wèn)題分析解答深刻透徹，見(jiàn)解獨(dú)到，令人耳目一新。

　　8、中英文演講時(shí)間總計(jì)不得超過(guò)8分鐘，回答問(wèn)題不超過(guò)2分鐘，超時(shí)扣分。

　　九、比賽評(píng)判及獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

　　1、本次比賽決賽階段邀請(qǐng)學(xué)院**和有關(guān)教師擔(dān)任評(píng)委，采用5～7人制評(píng)分，依據(jù)思想性、語(yǔ)言、儀表、感染力等方面量化評(píng)分。

　　2、比賽評(píng)出一等獎(jiǎng)1名，二等獎(jiǎng)2名，三等獎(jiǎng)3名，最佳**獎(jiǎng)若干名，對(duì)獲獎(jiǎng)?wù)邔㈩C發(fā)證書(shū)和獎(jiǎng)品。

方案英文合集10篇擴(kuò)展閱讀

方案英文合集10篇（擴(kuò)展1）

——方案英文10篇

方案英文1

　　一、語(yǔ)言知識(shí)與技能

　　1. 根據(jù)讀音規(guī)則和音標(biāo)拼讀單詞。

　　2. 能夠表述詞語(yǔ)的基本含義、語(yǔ)法項(xiàng)目以及語(yǔ)言形式的基本結(jié)構(gòu)和常用表意功能;

　　3．能在課堂活動(dòng)中用簡(jiǎn)短的英語(yǔ)進(jìn)行交際，例如，能聽(tīng)懂學(xué)習(xí)活動(dòng)中連續(xù)的指令和問(wèn)題，并做出適當(dāng)反應(yīng)；

　　4. 能聽(tīng)懂有關(guān)熟悉話(huà)題的語(yǔ)段和簡(jiǎn)短的故事，獲取相關(guān)信息。

　　5．能運(yùn)用本單元的詞匯和語(yǔ)言形式就熟悉的話(huà)題進(jìn)行簡(jiǎn)單的交流；能運(yùn)用本單元的詞匯和語(yǔ)言形式及所給提示簡(jiǎn)單描述人、物、事件等；

　　6. 能在教師的指導(dǎo)下進(jìn)行簡(jiǎn)單的角色表演；

　　7.能正確地朗讀課文；能從簡(jiǎn)單的故事和其它文體的短文中找出有關(guān)信息，抓住大意；

　　8. 每天課外閱讀量最少達(dá)到200詞。

　　9.能運(yùn)用本單元的詞匯和語(yǔ)言形式以及參照范例（文章結(jié)構(gòu)）描述系列圖片，編寫(xiě)簡(jiǎn)單的故事等，包括起草和修改。

　　二、文化意識(shí)

　　了解語(yǔ)言的文化因素，體驗(yàn)跨文化交際。

　　三、學(xué)習(xí)策略

　　（1）利用讀音規(guī)則和音標(biāo)拼讀詞匯，利用上下文、非語(yǔ)言信息等理解詞義，聯(lián)想學(xué)習(xí)和記憶詞匯，構(gòu)詞法等。

　　（2）利用情境等理解語(yǔ)法結(jié)構(gòu)和表意功能，發(fā)現(xiàn)語(yǔ)言規(guī)律并舉一反三。

　　（3）復(fù)習(xí)、整理歸納所學(xué)內(nèi)容。

　�。�4）利用預(yù)測(cè)、語(yǔ)調(diào)、重音、問(wèn)題等來(lái)獲取聽(tīng)力信息。

　�。�5）在課內(nèi)外活動(dòng)中借助體態(tài)語(yǔ)用英語(yǔ)交流。

　�。�6）利用預(yù)測(cè)、跳讀、尋讀、細(xì)節(jié)讀等來(lái)獲取文章信息。

　　（7）仿寫(xiě)短文，準(zhǔn)備素材、起草短文并修改。

　�。�8）明確目標(biāo)，制定計(jì)劃，

　�。�9）了解并跨文化交際（恰當(dāng)使用）。

　　四、情感態(tài)度

　　樂(lè)于參與英語(yǔ)活動(dòng)，敢于用英語(yǔ)表達(dá)，積極與他人合作，體驗(yàn)自己的學(xué)習(xí)效果。

　　詞匯：

　　pencil, book, eraser,box,

　　pencil-box, schoolbag,

　　dictionary ,his ,mine,hers, excuse me, thank, teacher, about, what about, yours, for,thank you for help, welcome ,you are welcome,

　　語(yǔ)言形式：

　　(1)Is this your pencil?

　　Yes, it is./No ,it isn’t.

　　(2) Are these your books?

　　Yea, they are./No, they aren’t.

　　(3)What about thisdictionary?

　�。�4）Thank you for your help.

　　You’re welcome.

　　詞匯：

　　baseball,watch,com*r ,game, card,ID card,hotebook,ring,bag,in,library ,ask,ask..for,find,some,classroom,e-mail,at,call,lost,must,a set of

　　語(yǔ)言形式：

　　1.同前面的語(yǔ)言形式。

　　2.How do you spell it?

　　3.Ask the teacher for help.

　　4.Call me at 685-6034.

方案英文2

　　教學(xué)目標(biāo)：

　　1、知識(shí)目標(biāo)

　　A認(rèn)讀單詞mine,yours,argue,mattet,wear,hers,his,line,clean

　　B掌握句型It’s mine/yours/hers/his. It isn’t mine/yours/hers/his.

　　C理解課文

　　2、情感目標(biāo)

　　A通過(guò)情景創(chuàng)設(shè)，讓知識(shí)與學(xué)生生活實(shí)際更貼切，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)英語(yǔ)的興趣。

　　B教育學(xué)生不要與人發(fā)生爭(zhēng)吵，遇事要沉著、冷靜的分析。

　　3、技能目標(biāo)

　　能運(yùn)用It’s。/It isn’t。表達(dá)物品所屬。

　　教學(xué)重點(diǎn)：

　　能用It's mine/yours/hers/his.說(shuō)明物品的所屬，熟練地應(yīng)用句型It’s/ It isn’t 。

　　教學(xué)難點(diǎn)：

　　名詞性物主代詞的運(yùn)用。

　　學(xué)情分析：

　　五年級(jí)學(xué)生掌握一定的英語(yǔ)日常用語(yǔ)，具備一定的英語(yǔ)基礎(chǔ)，而對(duì)于單詞也已經(jīng)有了掌握，能夠讀和書(shū)寫(xiě)。而對(duì)于名詞性的物主代詞和形容詞性的'物主代詞講解單詞時(shí)已經(jīng)做過(guò)歸納。對(duì)于形容詞性的物主代詞也有了一定的掌握。講解本篇課文之前要求學(xué)生課前已經(jīng)提前預(yù)習(xí)。

　　教具準(zhǔn)備：

　　錄音機(jī) 、多**課件、單詞卡片、 學(xué)生本人的書(shū)包、鋼筆、課本、外套

　　教學(xué)過(guò)程：

　　Warming-up

　　唱歌曲《The London Eye》。

　　復(fù)習(xí)單詞;出示準(zhǔn)備好的單詞卡讓學(xué)生看中文說(shuō)英文，并書(shū)寫(xiě)單詞。

　　教學(xué)新課

　　Step1 Talking with students

　　boys and girls. Look at my T-shirt. I washed it yesterday, so it’s very clean now. Did you wash it yesterday?引導(dǎo)學(xué)生回答Yes, I did./No,I didn’t. 然后繼續(xù)問(wèn)學(xué)生Did Lingling wash her T-shirt? Do you know?Now Let’s listen the recorder then tell me!引入新課讓學(xué)生聽(tīng)課文錄音兩遍，讓學(xué)生對(duì)課文內(nèi)容有了初步了解。

　　Step2

　　跟讀錄音兩遍后學(xué)生自讀。之后小組之間相互檢查讀的情況，一號(hào)幫四號(hào)，二號(hào)和三號(hào)相互讀。組內(nèi)成員都讀熟后組長(zhǎng)到黑板在自己小組上劃紅旗。

　　Step3 比比看看誰(shuí)讀的最好。

　　小組和小組之間比賽看哪個(gè)小組能分角色有情境的讀的最好。評(píng)出讀得好小組畫(huà)紅旗。

　　Step4討論解決問(wèn)題

　　學(xué)生把在自己預(yù)習(xí)過(guò)程中打“?”的地方小組討論解決，意見(jiàn)不相同的邀請(qǐng)老師和其他小組共同討論。

　　Step5再聽(tīng)錄音，加深印象。

　　當(dāng)學(xué)生聽(tīng)到mine/his/hers/lingling's等時(shí)，學(xué)生必需舉手，看看誰(shuí)的反應(yīng)最快。

　　Step6趣味操練，鞏固新知

　　指著自己的T恤向?qū)W生說(shuō);This is my T-shirt.It's mine.板書(shū)句子。

　　然后又走向一學(xué)生并指著他/她的書(shū)說(shuō);This is your book.It's yours.板書(shū)句子。

　　接著拿出準(zhǔn)備好的書(shū)包向全班說(shuō);This is his bag.It's his. 板書(shū)句子。

　　拿出準(zhǔn)備好的的鋼筆對(duì)全班說(shuō);This is her pen.It's hers.板書(shū)句子。

　　拿出準(zhǔn)備好的外套說(shuō);This is Lingling's coat.It's Lingling's.板書(shū)句子與詞語(yǔ)Lingling's. 教師演示完這些句型后，用此方式讓學(xué)生小組內(nèi)說(shuō)桌上物品所屬。

　　教師繼續(xù)演示拿起一男同學(xué)的鋼筆說(shuō)“It isn’t mine. It's yours.”教師繼續(xù)拿起一**學(xué)的書(shū)包指著剛才的男同學(xué)說(shuō)：“It isn’t his. It's her’s. 教師演示完這些句型后，讓學(xué)生小組內(nèi)說(shuō)桌上物品所屬。

　　Step7游戲比賽

　　讓學(xué)生小組之間比拼，一個(gè)小組出示物品，另一個(gè)小組找到物品的主人。

　　小結(jié)： 今天我們學(xué)了名詞性的物主代詞，我們前面學(xué)的是形容詞性的物主代詞。那它們有什么區(qū)別呢?(指板書(shū))形容性物主代詞后面要跟著名詞，而名詞性物主代詞后面什么都沒(méi)有，它孤零零一個(gè)。

　　作業(yè)

　　用所學(xué)知識(shí)描述身邊的東西是誰(shuí)的。

方案英文3

　　一、指導(dǎo)思想

　　新的學(xué)期，我校將根據(jù)*“以科學(xué)發(fā)展觀(guān)統(tǒng)領(lǐng)教育全局”的要求，以“健康、感恩、學(xué)習(xí)、規(guī)范” 為重要指導(dǎo)思想，堅(jiān)持“追求卓越、培養(yǎng)高品質(zhì)的英才人”的辦學(xué)理念，全面推行素質(zhì)教育，完善學(xué)校管理機(jī)制；扎實(shí)推進(jìn)課堂教學(xué)**，提高教學(xué)質(zhì)量；加強(qiáng)內(nèi)部管理，創(chuàng)建良好的師德師風(fēng)和文明校風(fēng)；落實(shí)安全管理，建成**校園。各部門(mén)齊抓共管，齊心協(xié)力，努力使學(xué)校在新的學(xué)期取得更大發(fā)展。

　　二、工作目標(biāo)

　　1、培養(yǎng)一支高素質(zhì)學(xué)習(xí)型的**隊(duì)伍和后備**隊(duì)伍。

　　2、常規(guī)管理科學(xué)規(guī)范，形成良好的校風(fēng)、學(xué)風(fēng)、班風(fēng)。

　　３、扎實(shí)推進(jìn)課堂教學(xué)**，促進(jìn)學(xué)生德智體美勞全面發(fā)展。

　�。�、教育教學(xué)研究更有實(shí)效，教師業(yè)務(wù)素質(zhì)繼續(xù)提高，教育教學(xué)管理科學(xué)規(guī)范，教育教學(xué)質(zhì)量穩(wěn)步上升。

　　5、完善好規(guī)范化學(xué)校創(chuàng)建工作，進(jìn)一步規(guī)范學(xué)校檔案管理，完善校園文化建設(shè)。

　　6、鞏固區(qū)級(jí)“德育達(dá)標(biāo)學(xué)校”建設(shè)成果，杜絕校園安全事故發(fā)生。

　　7、關(guān)愛(ài)學(xué)困生和住宿學(xué)生，營(yíng)造溫馨家園。

　　8、組建好課外興趣活動(dòng)小組，培養(yǎng)學(xué)生多種能力和提高學(xué)生素養(yǎng)。

　　9、加強(qiáng)大課間規(guī)范健體活動(dòng)，促進(jìn)學(xué)生良好健身習(xí)慣的養(yǎng)成。

　　10、搞好學(xué)�！敖】�、感恩、學(xué)習(xí)、規(guī)范”進(jìn)家庭工作。

　　三、工作措施

　�。ㄒ唬┘訌�(qiáng)****建設(shè)，努力打造一支愛(ài)學(xué)習(xí)、講團(tuán)結(jié)、講奉獻(xiàn)、懂管理的**集體。

　　1、嚴(yán)格按照區(qū)教育局、明珠教育集團(tuán)董事會(huì)和總部的20xx年規(guī)劃，制定切實(shí)可行的工作計(jì)劃，再按照工作計(jì)劃制定相應(yīng)的**，采取相應(yīng)的措施，高效落實(shí)每一項(xiàng)工作，避免多次出現(xiàn)重復(fù)啰嗦的工作。

　　2、要始終保持對(duì)教育事業(yè)的執(zhí)著追求，對(duì)工作的強(qiáng)烈責(zé)任感和學(xué)校上層次有品味的使命感，堅(jiān)持與時(shí)俱進(jìn)的態(tài)度。要求一個(gè)精神（奉獻(xiàn)精神）三種意識(shí)（服務(wù)、“育教”、質(zhì)量）從**做起，要不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，用發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、解決問(wèn)題、防患于未然的思路去開(kāi)展各項(xiàng)工作，使**成為教師的服務(wù)者、榜樣，使**與教師之間做到思想上**，行動(dòng)上**。

　　3、行政要經(jīng)常深入教學(xué)第一線(xiàn)，深入課堂，幫助教師研究、解決教育教學(xué)中存在的實(shí)際問(wèn)題。努力學(xué)習(xí)，率先垂范，力爭(zhēng)做到：堅(jiān)持原則、堅(jiān)持**、堅(jiān)持學(xué)習(xí)；反對(duì)****，反對(duì)只講索取，反對(duì)老好人作風(fēng)；提倡嚴(yán)格管理，提倡大膽負(fù)責(zé)，提倡令行禁止，提倡服從大局，提倡創(chuàng)優(yōu)爭(zhēng)先。

　　4、要帶頭樹(shù)立終身學(xué)習(xí)的思想和安全終于泰山的理念，講奉獻(xiàn)、講學(xué)習(xí)、講團(tuán)結(jié)、講規(guī)范。要逐步成為教學(xué)業(yè)務(wù)的骨干，學(xué)校管理的能手。

　　5、出色做好分工管理工作。

　�。ǘ�）加強(qiáng)教師隊(duì)伍建設(shè)，每一項(xiàng)工作要高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，力爭(zhēng)做到規(guī)范、高效。

　　1、要堅(jiān)持和完善**、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)**，學(xué)習(xí)《教育法》、《教師法》及《教師職業(yè)道德規(guī)范》，提高教師的**思想和職業(yè)道德修養(yǎng)。促進(jìn)教職工講職業(yè)道德、守職業(yè)紀(jì)律、講職業(yè)實(shí)效，落實(shí)全面育人工作。形成全員為主，各負(fù)其責(zé)；養(yǎng)成為主，**領(lǐng)先；教育為主，全面滲透；校長(zhǎng)為主，協(xié)調(diào)一致的育人局面。

　　2、要認(rèn)真學(xué)習(xí)先進(jìn)教育理論，不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)進(jìn)修，積極參加各種培訓(xùn)活動(dòng)。

　　3、要嚴(yán)格遵守《教師職業(yè)道德行為規(guī)范》，樹(shù)立終身學(xué)習(xí)的思想，用愛(ài)心、真心、良心賞識(shí)每一位學(xué)生。要關(guān)愛(ài)每一個(gè)學(xué)生，善待每一位家長(zhǎng)，做好每一天工作。

　　4、要領(lǐng)悟廣東精神和學(xué)習(xí)《弟子規(guī)》，做一個(gè)品德高尚、工作敬業(yè)的教師。

　　5、強(qiáng)化全員服務(wù)意識(shí)。對(duì)學(xué)生傾注全部愛(ài)心，建立融洽**的師生關(guān)系，調(diào)動(dòng)、激發(fā)學(xué)生的興趣性、積極性、創(chuàng)造性和主動(dòng)性。

　�。ㄈ�）德育為本，探索德育新途徑，提高德育工作的主動(dòng)性、針對(duì)性和實(shí)效性。

　　1、完善德育管理**，做好每一項(xiàng)工作的`實(shí)施方案，提高管理效率。

　　2、加強(qiáng)健康、感恩、學(xué)習(xí)、規(guī)范教育進(jìn)家庭活動(dòng)，堅(jiān)持不懈、持之以恒地開(kāi)展好中小學(xué)生日常文明行為的養(yǎng)成教育。讓學(xué)生懂得“行為決定習(xí)慣，習(xí)慣決定性格，性格決定成敗”的道理，同時(shí)廣泛開(kāi)展有利于學(xué)生身心健康、吸引學(xué)生積極參與的校園文化體育活動(dòng)，以活躍校園文化生活，提高學(xué)生綜合素質(zhì)。

　　3、通過(guò)“主題教育月”活動(dòng)，**傳統(tǒng)美德課、主題班會(huì)、少先隊(duì)活動(dòng)、**下的演講、學(xué)科教學(xué)滲透等，有針對(duì)性的開(kāi)展愛(ài)國(guó)**、集體**、**傳統(tǒng)美德和**傳統(tǒng)教育，大力弘揚(yáng)和提高民族精神，培養(yǎng)學(xué)生良好的思想道德品質(zhì)。利用班級(jí)黑板報(bào)、公布欄、校園廣播進(jìn)行廣泛宣傳。

　　4、堅(jiān)持日日檢查，天天公布，一周一匯總，一周一評(píng)比，一月一總結(jié)，要從學(xué)生每個(gè)日常行為開(kāi)始，從一點(diǎn)一滴做起，把學(xué)生一日常規(guī)抓好，使養(yǎng)成教育真正到實(shí)處。

　　5、完善學(xué)校的管理**，行政**帶頭做好教師的榜樣，督促教師做好學(xué)生的榜樣。把安全教育放到常規(guī)教育當(dāng)中來(lái)，從學(xué)生進(jìn)入學(xué)�；蛏闲＼�(chē)，到學(xué)生離開(kāi)學(xué)校或下校車(chē)進(jìn)行全程呵護(hù)，時(shí)時(shí)警醒，處處留心，杜絕校園安全事故的發(fā)生。

　　6、建立有效的學(xué)校、家庭、社會(huì)“三結(jié)合”教育網(wǎng)絡(luò)，搭好“家校教育*臺(tái)”，利用“家校通”、“家訪(fǎng)”、學(xué)校網(wǎng)站教育*臺(tái)，用我們的教育思想影響并推動(dòng)家長(zhǎng)和社會(huì)對(duì)特殊學(xué)生的再認(rèn)識(shí)，把家長(zhǎng)、社會(huì)等各方面的有利因素最大可能地整合為有益的教育力量，為學(xué)生的健康成長(zhǎng)，創(chuàng)造良好的德育環(huán)境。

　　7、開(kāi)展大課間活動(dòng)，落實(shí)陽(yáng)光體育行動(dòng)“一小時(shí)”工作，讓學(xué)生健康成長(zhǎng)。成立學(xué)校興趣活動(dòng)小組，利用每周二、四的課外活動(dòng)**學(xué)生參加各種課外活動(dòng)，讓更多的學(xué)生在課外活動(dòng)展示發(fā)展自己的特長(zhǎng)。

　�。ㄋ模╅_(kāi)展有效教學(xué)、有效學(xué)習(xí)，加強(qiáng)教學(xué)常規(guī)管理，提高教育質(zhì)量。

　　1、進(jìn)一步完善教學(xué)常規(guī)中的各項(xiàng)規(guī)章**，端正教風(fēng)、學(xué)風(fēng)，激發(fā)教師教的積極性和學(xué)生學(xué)的主動(dòng)性，將教學(xué)規(guī)范變成教師自覺(jué)的行為。

　　2、加強(qiáng)教學(xué)研究。要圍繞如何進(jìn)一步提高課堂教學(xué)效果，抓住如何加強(qiáng)課堂教學(xué)的**工作、如何調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性、如何啟發(fā)學(xué)生的思維、如何提高學(xué)習(xí)效率等現(xiàn)實(shí)問(wèn)題積極開(kāi)展教學(xué)研究工作，使教學(xué)研究工作能夠重實(shí)際、有實(shí)招、出實(shí)效。

　　3、加強(qiáng)教師集體備課力度，形成集體智慧，做到功在課前，利在課上，思在課下。抓好“備、講、批、輔、考、評(píng)”六個(gè)教學(xué)環(huán)節(jié)，堅(jiān)決做到不備課不進(jìn)課堂。

　　4、狠抓課堂教學(xué)的過(guò)程管理，完善課堂教學(xué)的規(guī)范化要求，建立**、新型的教學(xué)管理**，上課不誤一秒，下課不延一分，不離堂，不拖堂，課堂上教師語(yǔ)言規(guī)范，鮮明生動(dòng)，杜絕課堂的盲目性和隨意性，嚴(yán)禁坐著上課。

　　5、嚴(yán)把教學(xué)質(zhì)量驗(yàn)收關(guān)，本學(xué)期要認(rèn)真規(guī)范安排好教學(xué)質(zhì)量的驗(yàn)收和評(píng)估工作，要把學(xué)生測(cè)評(píng)工作看作是對(duì)教師的教學(xué)和學(xué)生的學(xué)習(xí)雙邊活動(dòng)效果的檢驗(yàn)。

　　6、老師每天下午4:20放學(xué)后繼續(xù)為學(xué)生培優(yōu)輔差。

　�。ㄎ澹┮蕴岣呓處熣�體素質(zhì)為目的，深入開(kāi)展校本培訓(xùn)。

　　1、完善學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，把學(xué)校辦成教師終身學(xué)習(xí)的場(chǎng)所，讓教師成為學(xué)習(xí)型教師，實(shí)行全員學(xué)習(xí)，終身學(xué)習(xí)。

　　2、完善教師學(xué)習(xí)跟蹤評(píng)價(jià)體系，每位教師都要確立個(gè)人學(xué)習(xí)和專(zhuān)業(yè)發(fā)展計(jì)劃，邊學(xué)習(xí)邊工作，使學(xué)習(xí)工作化，工作學(xué)習(xí)化。

　　3、建立聽(tīng)課**、評(píng)課**。全校教師要本著相互學(xué)習(xí)，相互激勵(lì)，相互提高，取長(zhǎng)補(bǔ)短的態(tài)度，相互聽(tīng)課。校長(zhǎng)不少于20節(jié)，**成員不少于15節(jié)，其他教師12節(jié)以上。

　　4、以備課組為單位研究好每一周的備課，全體教師參與學(xué)習(xí)研討，提高課的質(zhì)量。

　　5、繼續(xù)鼓勵(lì)教師在明珠新英才中英文學(xué)校QQ*臺(tái)上交流、學(xué)習(xí)和研討，打造學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)。

　　6、寫(xiě)好每次學(xué)習(xí)體會(huì)和教學(xué)反思，提出工作中的問(wèn)題，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，在實(shí)踐中反思，在反思中成長(zhǎng)。

　�。�六）廣泛開(kāi)展讀書(shū)活動(dòng)，打造書(shū)香校園。

　　以讀書(shū)活動(dòng)為載體，認(rèn)真**和引導(dǎo)全校師生讀書(shū)學(xué)習(xí)，努力為師生營(yíng)造內(nèi)涵豐富，特色鮮明的校園文化氛圍，為師生的可持續(xù)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的精神基礎(chǔ)。本學(xué)期1-2年級(jí)的讀書(shū)指標(biāo)是閱讀淺近的童話(huà)、寓言、故事、兒歌、童謠，背誦課外優(yōu)秀詩(shī)篇15篇，3-4年級(jí)積累課文中優(yōu)美詞語(yǔ)，精彩句段以及課外閱讀中獲得的語(yǔ)言材料，背誦優(yōu)秀詩(shī)文20篇，養(yǎng)成讀書(shū)看報(bào)的好習(xí)慣，注意通過(guò)詩(shī)文的聲調(diào)，節(jié)奏等體味作品的內(nèi)容和情感。5-8年級(jí)背誦優(yōu)秀詩(shī)文25篇拓展閱讀面，提高閱讀能力。在上學(xué)期基礎(chǔ)上把班級(jí)圖書(shū)角建好、管好、用好。

　　教師讀書(shū)活動(dòng)，堅(jiān)持“三個(gè)結(jié)合”：1、集中與自學(xué)相結(jié)合，集中學(xué)習(xí)不少于15學(xué)時(shí)。2、精讀和通讀相結(jié)合，至少精讀一本有價(jià)值的教育書(shū)籍。3、讀寫(xiě)結(jié)合，能認(rèn)真做好讀書(shū)筆記：感受與準(zhǔn)備做點(diǎn)什么，一學(xué)期每人不少于1500字。

　�。ㄆ撸┳ズ煤笄诒Ｕ瞎ぷ鳎�改善辦學(xué)條件。

　　1、完善學(xué)校各種硬件設(shè)施建設(shè)，包括校園環(huán)境綠化改善（下水道清理等），生活部、住宿部的各種配套設(shè)施。要凈化、綠化、美化校園，讓全校師生在清潔、舒適的環(huán)境中工作和學(xué)習(xí)。

　　2、扎實(shí)做好后勤常規(guī)工作，主動(dòng)、積極為教學(xué)服務(wù)，為師生服務(wù)，做好學(xué)校教育、教學(xué)工作的一切物資供應(yīng)，為教學(xué)創(chuàng)造良好條件。

　　3、加強(qiáng)學(xué)校固定資產(chǎn)采購(gòu)、登記、保管、報(bào)廢的管理，制定相關(guān)**，責(zé)任層層落實(shí)。

　　4、嚴(yán)格制定和執(zhí)行財(cái)務(wù)管理**，合理使用各項(xiàng)經(jīng)費(fèi)，計(jì)劃開(kāi)支，計(jì)劃供應(yīng)，專(zhuān)款專(zhuān)用；推行學(xué)校財(cái)務(wù)規(guī)范管理，使學(xué)校自覺(jué)接受上級(jí)主管部門(mén)和董事會(huì)的**。

　�。ò耍┲匾曀�、體、衛(wèi)、科技工作。

　　1、開(kāi)展好師生課外活動(dòng)，周二、四藝體組開(kāi)展學(xué)生興趣小組活動(dòng)，周三教師開(kāi)展健身活動(dòng)。

　　2、認(rèn)真落實(shí)兩課兩操工作，保證陽(yáng)光運(yùn)動(dòng)一小時(shí)，提高運(yùn)動(dòng)質(zhì)量，促進(jìn)學(xué)生健康成長(zhǎng)。

　　3、抓實(shí)抓好衛(wèi)生工作。要加強(qiáng)教育，建立**，精心**。要做好值日安排，做好督查。加強(qiáng)學(xué)生的衛(wèi)生知識(shí)教育，關(guān)注學(xué)生的心理健康。

　�。ň牛┲匾暭倚：献�，促進(jìn)學(xué)生健康成長(zhǎng)。

　　1、認(rèn)真開(kāi)展家訪(fǎng)工作，爭(zhēng)取學(xué)校工作得到家長(zhǎng)的**。

　　2、充分利用家校通，指導(dǎo)家長(zhǎng)做好家庭教育，形成共同育人的合力。

　�。ㄊ�）做好安全穩(wěn)定工作，為學(xué)校持續(xù)發(fā)展創(chuàng)設(shè)良好環(huán)境。

　　1、安全工作要警鐘長(zhǎng)鳴，要把安全工作放在心上、抓在手上、落實(shí)在行動(dòng)上。要嚴(yán)加管理，嚴(yán)格**，做到日日查，日日糾。

　　2、利用學(xué)�？臻g設(shè)立安全教育專(zhuān)題宣傳欄，定期對(duì)師生進(jìn)行安全知識(shí)教育，并建立安全教育臺(tái)賬。建立安全防范責(zé)任制，結(jié)合身邊的事例在師生中開(kāi)展安全知識(shí)講座，特別是對(duì)學(xué)生的交通、課間、活動(dòng)、體育課等校內(nèi)的安全工作要保持高度的警惕，足夠的認(rèn)識(shí)，要長(zhǎng)抓不懈。

　　廣州市**中英文學(xué)校

　　二0XX年二月十日

方案英文4

　　一. 活動(dòng)名稱(chēng)：WORD SHOW

　　二. 活動(dòng)目的：

　　1.培養(yǎng)和提高全體會(huì)員對(duì)英語(yǔ)學(xué)習(xí)的興趣;

　　2.通過(guò)參與活動(dòng)讓全體會(huì)員學(xué)會(huì)記憶單詞，熟練掌握英語(yǔ)學(xué)習(xí)的技巧。

　　三.活動(dòng)意義：使協(xié)會(huì)所有成員在活動(dòng)的參與中增進(jìn)英語(yǔ)知識(shí)，活動(dòng)的策劃中增進(jìn)能力，活動(dòng)的**中增進(jìn)交流，使英語(yǔ)協(xié)會(huì)的活動(dòng)更加貼 近同學(xué)的生活與學(xué)習(xí)。

　　四.活動(dòng)時(shí)間：2x11年3月中旬，每周舉辦并評(píng)選出優(yōu)勝團(tuán)體及個(gè)人且于年終決出最強(qiáng)團(tuán)體及個(gè)人。

　　五.活動(dòng)地點(diǎn)：英語(yǔ)協(xié)會(huì)辦公室或申請(qǐng)合班教室(有具體情況而定)

　　六.活動(dòng)人物：面向英語(yǔ)協(xié)會(huì)全體會(huì)員

　　七.策劃承辦單位：團(tuán)總支英語(yǔ)協(xié)會(huì)

　　八.活動(dòng)流程：

　　前期工作：1.文娛部干事負(fù)責(zé)活動(dòng)的策劃及整理并提交策劃書(shū)。

　　2.***在活動(dòng)前兩天將宣傳版置于食堂,教室門(mén)口，及**欄處進(jìn)行海報(bào)宣傳。

　　3.辦公室通知全體會(huì)員參加活動(dòng),并告之活動(dòng)內(nèi)容及相關(guān)事宜;聯(lián)系參賽人員(臨床系，藥學(xué)系，護(hù)理系，醫(yī)技系，人文科學(xué)系，英語(yǔ)系各5名)并選出3位評(píng)委進(jìn)行評(píng)分;整理并做好檔案記錄。

　　4.編輯部將準(zhǔn)備的相關(guān)資料存入多**，便于活動(dòng)播放。

　　5.學(xué)習(xí)部根據(jù)策劃書(shū)內(nèi)容收集準(zhǔn)備活動(dòng)相關(guān)的單詞的資料.及信息(高考及四六級(jí)詞匯)。

　　6.**部協(xié)助各部順利進(jìn)行活動(dòng)的各項(xiàng)流程并負(fù)責(zé)活動(dòng)會(huì)場(chǎng)的`紀(jì)律及衛(wèi)生。

　　7.會(huì)長(zhǎng)邀請(qǐng)學(xué)生中優(yōu)秀的英語(yǔ)學(xué)習(xí)者進(jìn)行演講(相關(guān)內(nèi)容以下會(huì)涉及)。

　　8.每部每周按值班順序出兩名主持人主持本周活動(dòng)，并制作本周活動(dòng)道具。

　　中期工作: 活動(dòng)的開(kāi)展,時(shí)間暫定2小時(shí)

　　后期工作: 在會(huì)員中反饋意見(jiàn),建議,指出不足并加以改正并于例會(huì)討論及解決本次活動(dòng)中存在的問(wèn)題 。

　　九.活動(dòng)內(nèi)容： 題型——必答題，搶答題，附加題

　　a.必答題環(huán)節(jié)：

　　(1)單詞競(jìng)賽

　　一. 活動(dòng)名稱(chēng)：WORD SHOW

　　二. 活動(dòng)目的：

　　1.培養(yǎng)和提高全體會(huì)員對(duì)英語(yǔ)學(xué)習(xí)的興趣;

　　2.通過(guò)參與活動(dòng)讓全體會(huì)員學(xué)會(huì)記憶單詞，熟練掌握英語(yǔ)學(xué)習(xí)的技巧。

　　三.活動(dòng)意義：使協(xié)會(huì)所有成員在活動(dòng)的參與中增進(jìn)英語(yǔ)知識(shí)，活動(dòng)的策劃中增進(jìn)能力，活動(dòng)的**中增進(jìn)交流，使英語(yǔ)協(xié)會(huì)的活動(dòng)更加貼 近同學(xué)的生活與學(xué)習(xí)。

　　四.活動(dòng)時(shí)間：2x1x年3月中旬，每周舉辦并評(píng)選出優(yōu)勝團(tuán)體及個(gè)人且于年終決出最強(qiáng)團(tuán)體及個(gè)人。

　　五.活動(dòng)地點(diǎn)：英語(yǔ)協(xié)會(huì)辦公室或申請(qǐng)合班教室(有具體情況而定)

　　六.活動(dòng)人物：面向英語(yǔ)協(xié)會(huì)全體會(huì)員

　　七.策劃承辦單位：團(tuán)總支英語(yǔ)協(xié)會(huì)

　　八.活動(dòng)流程：

　　前期工作：1.文娛部干事負(fù)責(zé)活動(dòng)的策劃及整理并提交策劃書(shū)。

　　2.***在活動(dòng)前兩天將宣傳版置于食堂,教室門(mén)口，及**欄處進(jìn)行海報(bào)宣傳。

　　3.辦公室通知全體會(huì)員參加活動(dòng),并告之活動(dòng)內(nèi)容及相關(guān)事宜;聯(lián)系參賽人員(臨床系，藥學(xué)系，護(hù)理系，醫(yī)技系，人文科學(xué)系，英語(yǔ)系各5名)并選出3位評(píng)委進(jìn)行評(píng)分;整理并做好檔案記錄。

　　4.編輯部將準(zhǔn)備的相關(guān)資料存入多**，便于活動(dòng)播放。

　　5.學(xué)習(xí)部根據(jù)策劃書(shū)內(nèi)容收集準(zhǔn)備活動(dòng)相關(guān)的單詞的資料.及信息(高考及四六級(jí)詞匯)。

　　6.**部協(xié)助各部順利進(jìn)行活動(dòng)的各項(xiàng)流程并負(fù)責(zé)活動(dòng)會(huì)場(chǎng)的紀(jì)律及衛(wèi)生。

　　7.會(huì)長(zhǎng)邀請(qǐng)學(xué)生中優(yōu)秀的英語(yǔ)學(xué)習(xí)者進(jìn)行演講(相關(guān)內(nèi)容以下會(huì)涉及)。

　　8.每部每周按值班順序出兩名主持人主持本周活動(dòng)，并制作本周活動(dòng)道具。

　　中期工作: 活動(dòng)的開(kāi)展,時(shí)間暫定2小時(shí)

　　后期工作: 在會(huì)員中反饋意見(jiàn),建議,指出不足并加以改正并于例會(huì)討論及解決本次活動(dòng)中存在的問(wèn)題 。

　　九.活動(dòng)內(nèi)容： 題型——必答題，搶答題，附加題

方案英文5

　　教學(xué)目標(biāo)：

　　1、知識(shí)目標(biāo)

　　A認(rèn)讀單詞mine,yours,argue,mattet,wear,hers,his,line,clean

　　B掌握句型It’s mine/yours/hers/his. It isn’t mine/yours/hers/his.

　　C理解課文

　　2、情感目標(biāo)

　　A通過(guò)情景創(chuàng)設(shè)，讓知識(shí)與學(xué)生生活實(shí)際更貼切，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)英語(yǔ)的興趣。

　　B教育學(xué)生不要與人發(fā)生爭(zhēng)吵，遇事要沉著、冷靜的分析。

　　3、技能目標(biāo)

　　能運(yùn)用It’s。/It isn’t。表達(dá)物品所屬。

　　教學(xué)重點(diǎn)：

　　能用It's mine/yours/hers/his.說(shuō)明物品的所屬，熟練地應(yīng)用句型It’s/ It isn’t 。

　　教學(xué)難點(diǎn)：

　　名詞性物主代詞的運(yùn)用。

　　學(xué)情分析：

　　五年級(jí)學(xué)生掌握一定的英語(yǔ)日常用語(yǔ)，具備一定的英語(yǔ)基礎(chǔ)，而對(duì)于單詞也已經(jīng)有了掌握，能夠讀和書(shū)寫(xiě)。而對(duì)于名詞性的物主代詞和形容詞性的物主代詞講解單詞時(shí)已經(jīng)做過(guò)歸納。對(duì)于形容詞性的物主代詞也有了一定的掌握。講解本篇課文之前要求學(xué)生課前已經(jīng)提前預(yù)習(xí)。

　　教具準(zhǔn)備：

　　錄音機(jī) 、多**課件、單詞卡片、 學(xué)生本人的書(shū)包、鋼筆、課本、外套

　　教學(xué)過(guò)程：

　　Warming-up

　　唱歌曲《The London Eye》。

　　復(fù)習(xí)單詞;出示準(zhǔn)備好的單詞卡讓學(xué)生看中文說(shuō)英文，并書(shū)寫(xiě)單詞。

　　教學(xué)新課

　　Step1 Talking with students

　　boys and girls. Look at my T-shirt. I washed it yesterday, so it’s very clean now. Did you wash it yesterday?引導(dǎo)學(xué)生回答Yes, I did./No,I didn’t. 然后繼續(xù)問(wèn)學(xué)生Did Lingling wash her T-shirt? Do you know?Now Let’s listen the recorder then tell me!引入新課讓學(xué)生聽(tīng)課文錄音兩遍，讓學(xué)生對(duì)課文內(nèi)容有了初步了解。

　　Step2

　　跟讀錄音兩遍后學(xué)生自讀。之后小組之間相互檢查讀的.情況，一號(hào)幫四號(hào)，二號(hào)和三號(hào)相互讀。組內(nèi)成員都讀熟后組長(zhǎng)到黑板在自己小組上劃紅旗。

　　Step3 比比看看誰(shuí)讀的最好。

　　小組和小組之間比賽看哪個(gè)小組能分角色有情境的讀的最好。評(píng)出讀得好小組畫(huà)紅旗。

　　Step4討論解決問(wèn)題

　　學(xué)生把在自己預(yù)習(xí)過(guò)程中打“?”的地方小組討論解決，意見(jiàn)不相同的邀請(qǐng)老師和其他小組共同討論。

　　Step5再聽(tīng)錄音，加深印象。

　　當(dāng)學(xué)生聽(tīng)到mine/his/hers/lingling's等時(shí)，學(xué)生必需舉手，看看誰(shuí)的反應(yīng)最快。

　　Step6趣味操練，鞏固新知

　　指著自己的T恤向?qū)W生說(shuō);This is my T-shirt.It's mine.板書(shū)句子。

　　然后又走向一學(xué)生并指著他/她的書(shū)說(shuō);This is your book.It's yours.板書(shū)句子。

　　接著拿出準(zhǔn)備好的書(shū)包向全班說(shuō);This is his bag.It's his. 板書(shū)句子。

　　拿出準(zhǔn)備好的的鋼筆對(duì)全班說(shuō);This is her pen.It's hers.板書(shū)句子。

　　拿出準(zhǔn)備好的外套說(shuō);This is Lingling's coat.It's Lingling's.板書(shū)句子與詞語(yǔ)Lingling's. 教師演示完這些句型后，用此方式讓學(xué)生小組內(nèi)說(shuō)桌上物品所屬。

　　教師繼續(xù)演示拿起一男同學(xué)的鋼筆說(shuō)“It isn’t mine. It's yours.”教師繼續(xù)拿起一**學(xué)的書(shū)包指著剛才的男同學(xué)說(shuō)：“It isn’t his. It's her’s. 教師演示完這些句型后，讓學(xué)生小組內(nèi)說(shuō)桌上物品所屬。

　　Step7游戲比賽

　　讓學(xué)生小組之間比拼，一個(gè)小組出示物品，另一個(gè)小組找到物品的主人。

　　小結(jié)： 今天我們學(xué)了名詞性的物主代詞，我們前面學(xué)的是形容詞性的物主代詞。那它們有什么區(qū)別呢?(指板書(shū))形容性物主代詞后面要跟著名詞，而名詞性物主代詞后面什么都沒(méi)有，它孤零零一個(gè)。

　　作業(yè)

　　用所學(xué)知識(shí)描述身邊的東西是誰(shuí)的。

方案英文6

　　教材分析：

　　本單元的核心內(nèi)容是萬(wàn)圣節(jié)晚會(huì)的準(zhǔn)備工作，重點(diǎn)學(xué)習(xí)萬(wàn)圣節(jié)所需要的一些物品、動(dòng)物類(lèi)單詞以及Do you like…?Yes, I do./No, I don’t. I like…等句子。

　　學(xué)情分析：

　　四年級(jí)學(xué)生的年齡，生性活潑好動(dòng)，喜歡直觀(guān)形象思維，對(duì)游戲、競(jìng)賽、特別感興趣。而且他們接觸英語(yǔ)已經(jīng)有一年的時(shí)間，已具有初步的聽(tīng)說(shuō)能力。在學(xué)習(xí)單詞的時(shí)候，應(yīng)提醒學(xué)生注意名詞的復(fù)數(shù)形式在詞形和讀音上的變化。句子的教學(xué)教師可以采用以舊帶新的方法，用已經(jīng)學(xué)過(guò)的句型引出新句型。本單元所出現(xiàn)的動(dòng)物類(lèi)單詞，緊密結(jié)合的是商店里的購(gòu)物用語(yǔ)，在教學(xué)中教師要注意創(chuàng)設(shè)購(gòu)物情景，讓學(xué)生熟練自如地運(yùn)用這些購(gòu)物的.交際用語(yǔ)。我相信必能很好的調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)積極性。

　　教學(xué)目標(biāo)：

　　1、認(rèn)知目標(biāo)：能夠聽(tīng)懂會(huì)說(shuō)本單元的新單詞today、Halloween 、Come in、of course.并能靈活運(yùn)用。

　　2、能力目標(biāo)：通過(guò)模仿、操練、表演等活動(dòng)，學(xué)生能夠運(yùn)用所學(xué)的語(yǔ)言知識(shí)進(jìn)行對(duì)話(huà)，提高英語(yǔ)口語(yǔ)交際能力。

　　3、情感目標(biāo)：了解萬(wàn)圣節(jié)的文化背景，感受異國(guó)文化，促進(jìn)中**文化的交流。

　　教學(xué)重點(diǎn)：

　　句型 Can I have some…? 及其回答Yes, I can. / No, I can’t.的運(yùn)用。

　　教學(xué)難點(diǎn)：

　　能熟練運(yùn)用本課的句型進(jìn)行交際。

　　教學(xué)過(guò)程：

　　一、Warming up and revision

　　1、Greetings

　　2、Chant

　　3、Sing “Happy New Year”

　　二、Presentation

　　When the Ss are practicing the sentences , a student who wears monster’s clothes knocks at the door and act the dialogue with the Teacher.

　　Say the sentences “Can I come in ? Of course !” slowly . Help the Ss understand the news .

　　1.Tell the Ss some details about “Halloween”

　　2. When the Ss look at the pictures , a student who wears monster’s clothes knocks at the door and acts the dialogue with the teacher. Say the sentences“Can I come in ? Of course” Help the Ss understand the meaning of Halloween..

　　三、Practice

　　1、Show the word cards to the Ss and get them to say the words together.

　　soup 、sweets、bread、biscuits、fruit、rice…

　　2、Review the sentence:

　　T: Can I have some…?

　　If you have, you should say “Yes , please.” If you don’t have, you should say “ Sorry, you can’t”。

　　Listen to the tape , then repeat . Say the chant together . lastly get the Ss to say in their groups —— which group is the best ?

　　四、Consolidation

　　1、Say the chant .

　　聽(tīng)錄音，模仿學(xué)說(shuō)，熟練朗讀并會(huì)表演本單元會(huì)話(huà)內(nèi)容。

　　2、Show the copy.

　　收集有關(guān)Halloween的知識(shí)，了解**國(guó)家的其它節(jié)日。

　　五、Homework.

　　布置學(xué)生課后收集有關(guān)Halloween的知識(shí)，并了解**國(guó)家的其他節(jié)日。不僅培養(yǎng)了學(xué)生跨文化意識(shí)的培養(yǎng)，同時(shí)也為學(xué)生提供了一個(gè)課后學(xué)習(xí)的情境，一舉兩得。

方案英文7

　　一、活動(dòng)目的.：

　　為配合我院的第一屆大學(xué)生科技文化節(jié)，豐富校園文化生活，推動(dòng)校園文化建設(shè)，濃厚學(xué)術(shù)氛圍，提高學(xué)生綜合素質(zhì)，展現(xiàn)當(dāng)代大學(xué)生風(fēng)采。

　　院學(xué)生會(huì)學(xué)習(xí)部舉辦“中英文雙語(yǔ)演講比賽”，歡迎全院同學(xué)踴躍報(bào)名。

　　二、演講比賽內(nèi)容：

　　本次演講比賽分主題演講和即興演講兩部分。

　　1、主題演講：以“青春·信念·責(zé)任”為主題，題目自擬。要求內(nèi)容積極向上，思想健康，主題鮮明，選材典型，能夠體現(xiàn)時(shí)代要求與大學(xué)生的精神風(fēng)貌。本次活動(dòng)旨在引導(dǎo)大學(xué)生明確新世紀(jì)肩負(fù)的歷史使命，為實(shí)現(xiàn)**民族的偉大復(fù)興而努力學(xué)習(xí)，大膽實(shí)踐，奮發(fā)成才。演講者可圍繞時(shí)代對(duì)青年提出的新要求，以及作為學(xué)院學(xué)生在新形勢(shì)下的體會(huì)和感悟進(jìn)行演講，（中英文一起）時(shí)間約8分鐘左右。

　　2、即興演講：主題演講結(jié)束后，每位選手進(jìn)行即興演講，舉辦方將準(zhǔn)備若干詞語(yǔ)，選手根據(jù)隨機(jī)抽取的詞語(yǔ)進(jìn)行即興演講，（中英文一起）時(shí)間140秒鐘以?xún)?nèi)。

　　3、出場(chǎng)順序賽前抽簽決定。

　　三、演講比賽**形式

　　1、參賽對(duì)象：全體在校學(xué)生

　　2、組隊(duì)方式：各系派出2～4名選手參加預(yù)賽，并確定一名選手作為本系參賽小組聯(lián)絡(luò)人。

　　3、賽制安排：本次比賽分預(yù)賽和決賽兩個(gè)階段，在預(yù)賽中，每位選手須在限定的時(shí)間內(nèi)（中英文一起，約8分鐘）**演講，題目自定，評(píng)委會(huì)將評(píng)出優(yōu)秀選手進(jìn)入決賽，所有通過(guò)預(yù)賽的選手即取得決賽資格。

　　四、比賽時(shí)間：

　　初賽：待定。

　　決賽：待定。

　　五、比賽地點(diǎn)：

　　初賽：學(xué)生多功能廳。

　　決賽：學(xué)生多功能廳。

　　六、比賽規(guī)則：

　　1、中文、英文演講依次進(jìn)行。

　　2、表意明確，健康向上。

　　3、中英雙語(yǔ)達(dá)要求口齒清楚，語(yǔ)音標(biāo)準(zhǔn)，語(yǔ)調(diào)有節(jié)奏感又不缺乏感情。

　　4、舉止大方，表現(xiàn)自然，與觀(guān)眾有目光交流。

　　5、較強(qiáng)的應(yīng)變能力和溝通能力。

　　6、有適當(dāng)?shù)闹�體語(yǔ)言。

　　七、演講比賽活動(dòng)流程

　　1、比賽分初賽、決賽兩個(gè)階段。

　　2、各系學(xué)生會(huì)學(xué)習(xí)部將“青春·信念·責(zé)任”演講比賽參賽人員名單、制定聯(lián)絡(luò)人、年級(jí)、班級(jí)、聯(lián)系方式等，報(bào)至院學(xué)生會(huì)學(xué)習(xí)部，時(shí)間截至x月x日。

　　3、進(jìn)行預(yù)賽，通過(guò)預(yù)賽的選手正式進(jìn)入決賽階段。

　　4、正式進(jìn)行決賽。

　　5、決賽包括現(xiàn)場(chǎng)英文**，計(jì)總成績(jī)，演講時(shí)間總計(jì)不超過(guò)10分鐘（超時(shí)扣分）。英語(yǔ)**不得超過(guò)2分鐘，英語(yǔ)回答不得超過(guò)2分鐘。

　　八、評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)

　　1、中英文發(fā)音標(biāo)準(zhǔn)，口語(yǔ)流利，節(jié)奏感強(qiáng)。

　　2、話(huà)題圍繞“青春·信念·責(zé)任”的主題，展現(xiàn)當(dāng)代大學(xué)生熱愛(ài)祖國(guó)，崇尚科學(xué)，奮發(fā)成長(zhǎng)。

　　3、選于自信投入，熱情洋溢。

　　4、配以適當(dāng)?shù)闹�體語(yǔ)言。

　　5、臺(tái)風(fēng)自然大方，不怯場(chǎng)。

　　6、回答問(wèn)題積極思考，不急不躁。

　　7、問(wèn)題分析解答深刻透徹，見(jiàn)解獨(dú)到，令人耳目一新。

　　8、中英文演講時(shí)間總計(jì)不得超過(guò)8分鐘，回答問(wèn)題不超過(guò)2分鐘，超時(shí)扣分。

　　九、比賽評(píng)判及獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

　　1、本次比賽決賽階段邀請(qǐng)學(xué)院**和有關(guān)教師擔(dān)任評(píng)委，采用5～7人制評(píng)分，依據(jù)思想性、語(yǔ)言、儀表、感染力等方面量化評(píng)分。

　　2、比賽評(píng)出一等獎(jiǎng)1名，二等獎(jiǎng)2名，三等獎(jiǎng)3名，最佳**獎(jiǎng)若干名，對(duì)獲獎(jiǎng)?wù)邔㈩C發(fā)證書(shū)和獎(jiǎng)品。

方案英文8

　　一、指導(dǎo)思想

　　新的學(xué)期，我校將根據(jù)*“以科學(xué)發(fā)展觀(guān)統(tǒng)領(lǐng)教育全局”的要求，以“健康、感恩、學(xué)習(xí)、規(guī)范” 為重要指導(dǎo)思想，堅(jiān)持“追求卓越、培養(yǎng)高品質(zhì)的英才人”的辦學(xué)理念，全面推行素質(zhì)教育，完善學(xué)校管理機(jī)制；扎實(shí)推進(jìn)課堂教學(xué)**，提高教學(xué)質(zhì)量；加強(qiáng)內(nèi)部管理，創(chuàng)建良好的師德師風(fēng)和文明校風(fēng)；落實(shí)安全管理，建成**校園。各部門(mén)齊抓共管，齊心協(xié)力，努力使學(xué)校在新的學(xué)期取得更大發(fā)展。

　　二、工作目標(biāo)

　　1、培養(yǎng)一支高素質(zhì)學(xué)習(xí)型的**隊(duì)伍和后備**隊(duì)伍。

　　2、常規(guī)管理科學(xué)規(guī)范，形成良好的校風(fēng)、學(xué)風(fēng)、班風(fēng)。

　�。场⒃鷮�(shí)推進(jìn)課堂教學(xué)**，促進(jìn)學(xué)生德智體美勞全面發(fā)展。

　�。�、教育教學(xué)研究更有實(shí)效，教師業(yè)務(wù)素質(zhì)繼續(xù)提高，教育教學(xué)管理科學(xué)規(guī)范，教育教學(xué)質(zhì)量穩(wěn)步上升。

　　5、完善好規(guī)范化學(xué)校創(chuàng)建工作，進(jìn)一步規(guī)范學(xué)校檔案管理，完善校園文化建設(shè)。

　　6、鞏固區(qū)級(jí)“德育達(dá)標(biāo)學(xué)�！苯ㄔO(shè)成果，杜絕校園安全事故發(fā)生。

　　7、關(guān)愛(ài)學(xué)困生和住宿學(xué)生，營(yíng)造溫馨家園。

　　8、組建好課外興趣活動(dòng)小組，培養(yǎng)學(xué)生多種能力和提高學(xué)生素養(yǎng)。

　　9、加強(qiáng)大課間規(guī)范健體活動(dòng)，促進(jìn)學(xué)生良好健身習(xí)慣的養(yǎng)成。

　　10、搞好學(xué)�！敖】�、感恩、學(xué)習(xí)、規(guī)范”進(jìn)家庭工作。

　　三、工作措施

　�。ㄒ唬┘訌�(qiáng)****建設(shè)，努力打造一支愛(ài)學(xué)習(xí)、講團(tuán)結(jié)、講奉獻(xiàn)、懂管理的**集體。

　　1、嚴(yán)格按照區(qū)教育局、明珠教育集團(tuán)董事會(huì)和總部的20xx年規(guī)劃，制定切實(shí)可行的工作計(jì)劃，再按照工作計(jì)劃制定相應(yīng)的**，采取相應(yīng)的措施，高效落實(shí)每一項(xiàng)工作，避免多次出現(xiàn)重復(fù)啰嗦的工作。

　　2、要始終保持對(duì)教育事業(yè)的執(zhí)著追求，對(duì)工作的強(qiáng)烈責(zé)任感和學(xué)校上層次有品味的使命感，堅(jiān)持與時(shí)俱進(jìn)的態(tài)度。要求一個(gè)精神（奉獻(xiàn)精神）三種意識(shí)（服務(wù)、“育教”、質(zhì)量）從**做起，要不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，用發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、解決問(wèn)題、防患于未然的思路去開(kāi)展各項(xiàng)工作，使**成為教師的服務(wù)者、榜樣，使**與教師之間做到思想上**，行動(dòng)上**。

　　3、行政要經(jīng)常深入教學(xué)第一線(xiàn)，深入課堂，幫助教師研究、解決教育教學(xué)中存在的實(shí)際問(wèn)題。努力學(xué)習(xí)，率先垂范，力爭(zhēng)做到：堅(jiān)持原則、堅(jiān)持**、堅(jiān)持學(xué)習(xí)；反對(duì)****，反對(duì)只講索取，反對(duì)老好人作風(fēng)；提倡嚴(yán)格管理，提倡大膽負(fù)責(zé)，提倡令行禁止，提倡服從大局，提倡創(chuàng)優(yōu)爭(zhēng)先。

　　4、要帶頭樹(shù)立終身學(xué)習(xí)的思想和安全終于泰山的理念，講奉獻(xiàn)、講學(xué)習(xí)、講團(tuán)結(jié)、講規(guī)范。要逐步成為教學(xué)業(yè)務(wù)的骨干，學(xué)校管理的能手。

　　5、出色做好分工管理工作。

　�。ǘ�）加強(qiáng)教師隊(duì)伍建設(shè)，每一項(xiàng)工作要高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，力爭(zhēng)做到規(guī)范、高效。

　　1、要堅(jiān)持和完善**、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)**，學(xué)習(xí)《教育法》、《教師法》及《教師職業(yè)道德規(guī)范》，提高教師的**思想和職業(yè)道德修養(yǎng)。促進(jìn)教職工講職業(yè)道德、守職業(yè)紀(jì)律、講職業(yè)實(shí)效，落實(shí)全面育人工作。形成全員為主，各負(fù)其責(zé)；養(yǎng)成為主，**領(lǐng)先；教育為主，全面滲透；校長(zhǎng)為主，協(xié)調(diào)一致的育人局面。

　　2、要認(rèn)真學(xué)習(xí)先進(jìn)教育理論，不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)進(jìn)修，積極參加各種培訓(xùn)活動(dòng)。

　　3、要嚴(yán)格遵守《教師職業(yè)道德行為規(guī)范》，樹(shù)立終身學(xué)習(xí)的思想，用愛(ài)心、真心、良心賞識(shí)每一位學(xué)生。要關(guān)愛(ài)每一個(gè)學(xué)生，善待每一位家長(zhǎng)，做好每一天工作。

　　4、要領(lǐng)悟廣東精神和學(xué)習(xí)《弟子規(guī)》，做一個(gè)品德高尚、工作敬業(yè)的教師。

　　5、強(qiáng)化全員服務(wù)意識(shí)。對(duì)學(xué)生傾注全部愛(ài)心，建立融洽**的師生關(guān)系，調(diào)動(dòng)、激發(fā)學(xué)生的興趣性、積極性、創(chuàng)造性和主動(dòng)性。

　�。ㄈ�）德育為本，探索德育新途徑，提高德育工作的主動(dòng)性、針對(duì)性和實(shí)效性。

　　1、完善德育管理**，做好每一項(xiàng)工作的實(shí)施方案，提高管理效率。

　　2、加強(qiáng)健康、感恩、學(xué)習(xí)、規(guī)范教育進(jìn)家庭活動(dòng)，堅(jiān)持不懈、持之以恒地開(kāi)展好中小學(xué)生日常文明行為的養(yǎng)成教育。讓學(xué)生懂得“行為決定習(xí)慣，習(xí)慣決定性格，性格決定成敗”的道理，同時(shí)廣泛開(kāi)展有利于學(xué)生身心健康、吸引學(xué)生積極參與的校園文化體育活動(dòng)，以活躍校園文化生活，提高學(xué)生綜合素質(zhì)。

　　3、通過(guò)“主題教育月”活動(dòng)，**傳統(tǒng)美德課、主題班會(huì)、少先隊(duì)活動(dòng)、**下的演講、學(xué)科教學(xué)滲透等，有針對(duì)性的開(kāi)展愛(ài)國(guó)**、集體**、**傳統(tǒng)美德和**傳統(tǒng)教育，大力弘揚(yáng)和提高民族精神，培養(yǎng)學(xué)生良好的思想道德品質(zhì)。利用班級(jí)黑板報(bào)、公布欄、校園廣播進(jìn)行廣泛宣傳。

　　4、堅(jiān)持日日檢查，天天公布，一周一匯總，一周一評(píng)比，一月一總結(jié)，要從學(xué)生每個(gè)日常行為開(kāi)始，從一點(diǎn)一滴做起，把學(xué)生一日常規(guī)抓好，使養(yǎng)成教育真正到實(shí)處。

　　5、完善學(xué)校的管理**，行政**帶頭做好教師的榜樣，督促教師做好學(xué)生的榜樣。把安全教育放到常規(guī)教育當(dāng)中來(lái)，從學(xué)生進(jìn)入學(xué)�；蛏闲＼�(chē)，到學(xué)生離開(kāi)學(xué)�；蛳滦＼�(chē)進(jìn)行全程呵護(hù)，時(shí)時(shí)警醒，處處留心，杜絕校園安全事故的發(fā)生。

　　6、建立有效的學(xué)校、家庭、社會(huì)“三結(jié)合”教育網(wǎng)絡(luò)，搭好“家校教育*臺(tái)”，利用“家校通”、“家訪(fǎng)”、學(xué)校網(wǎng)站教育*臺(tái)，用我們的教育思想影響并推動(dòng)家長(zhǎng)和社會(huì)對(duì)特殊學(xué)生的再認(rèn)識(shí)，把家長(zhǎng)、社會(huì)等各方面的有利因素最大可能地整合為有益的教育力量，為學(xué)生的健康成長(zhǎng)，創(chuàng)造良好的德育環(huán)境。

　　7、開(kāi)展大課間活動(dòng)，落實(shí)陽(yáng)光體育行動(dòng)“一小時(shí)”工作，讓學(xué)生健康成長(zhǎng)。成立學(xué)校興趣活動(dòng)小組，利用每周二、四的課外活動(dòng)**學(xué)生參加各種課外活動(dòng)，讓更多的學(xué)生在課外活動(dòng)展示發(fā)展自己的特長(zhǎng)。

　�。ㄋ模╅_(kāi)展有效教學(xué)、有效學(xué)習(xí)，加強(qiáng)教學(xué)常規(guī)管理，提高教育質(zhì)量。

　　1、進(jìn)一步完善教學(xué)常規(guī)中的各項(xiàng)規(guī)章**，端正教風(fēng)、學(xué)風(fēng)，激發(fā)教師教的積極性和學(xué)生學(xué)的主動(dòng)性，將教學(xué)規(guī)范變成教師自覺(jué)的行為。

　　2、加強(qiáng)教學(xué)研究。要圍繞如何進(jìn)一步提高課堂教學(xué)效果，抓住如何加強(qiáng)課堂教學(xué)的**工作、如何調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性、如何啟發(fā)學(xué)生的思維、如何提高學(xué)習(xí)效率等現(xiàn)實(shí)問(wèn)題積極開(kāi)展教學(xué)研究工作，使教學(xué)研究工作能夠重實(shí)際、有實(shí)招、出實(shí)效。

　　3、加強(qiáng)教師集體備課力度，形成集體智慧，做到功在課前，利在課上，思在課下。抓好“備、講、批、輔、考、評(píng)”六個(gè)教學(xué)環(huán)節(jié)，堅(jiān)決做到不備課不進(jìn)課堂。

　　4、狠抓課堂教學(xué)的過(guò)程管理，完善課堂教學(xué)的規(guī)范化要求，建立**、新型的教學(xué)管理**，上課不誤一秒，下課不延一分，不離堂，不拖堂，課堂上教師語(yǔ)言規(guī)范，鮮明生動(dòng)，杜絕課堂的盲目性和隨意性，嚴(yán)禁坐著上課。

　　5、嚴(yán)把教學(xué)質(zhì)量驗(yàn)收關(guān)，本學(xué)期要認(rèn)真規(guī)范安排好教學(xué)質(zhì)量的驗(yàn)收和評(píng)估工作，要把學(xué)生測(cè)評(píng)工作看作是對(duì)教師的`教學(xué)和學(xué)生的學(xué)習(xí)雙邊活動(dòng)效果的檢驗(yàn)。

　　6、老師每天下午4:20放學(xué)后繼續(xù)為學(xué)生培優(yōu)輔差。

　　（五）以提高教師整體素質(zhì)為目的，深入開(kāi)展校本培訓(xùn)。

　　1、完善學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，把學(xué)校辦成教師終身學(xué)習(xí)的場(chǎng)所，讓教師成為學(xué)習(xí)型教師，實(shí)行全員學(xué)習(xí)，終身學(xué)習(xí)。

　　2、完善教師學(xué)習(xí)跟蹤評(píng)價(jià)體系，每位教師都要確立個(gè)人學(xué)習(xí)和專(zhuān)業(yè)發(fā)展計(jì)劃，邊學(xué)習(xí)邊工作，使學(xué)習(xí)工作化，工作學(xué)習(xí)化。

　　3、建立聽(tīng)課**、評(píng)課**。全校教師要本著相互學(xué)習(xí)，相互激勵(lì)，相互提高，取長(zhǎng)補(bǔ)短的態(tài)度，相互聽(tīng)課。校長(zhǎng)不少于20節(jié)，**成員不少于15節(jié)，其他教師12節(jié)以上。

　　4、以備課組為單位研究好每一周的備課，全體教師參與學(xué)習(xí)研討，提高課的質(zhì)量。

　　5、繼續(xù)鼓勵(lì)教師在明珠新英才中英文學(xué)校QQ*臺(tái)上交流、學(xué)習(xí)和研討，打造學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)。

　　6、寫(xiě)好每次學(xué)習(xí)體會(huì)和教學(xué)反思，提出工作中的問(wèn)題，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，在實(shí)踐中反思，在反思中成長(zhǎng)。

　�。�六）廣泛開(kāi)展讀書(shū)活動(dòng)，打造書(shū)香校園。

　　以讀書(shū)活動(dòng)為載體，認(rèn)真**和引導(dǎo)全校師生讀書(shū)學(xué)習(xí)，努力為師生營(yíng)造內(nèi)涵豐富，特色鮮明的校園文化氛圍，為師生的可持續(xù)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的精神基礎(chǔ)。本學(xué)期1-2年級(jí)的讀書(shū)指標(biāo)是閱讀淺近的童話(huà)、寓言、故事、兒歌、童謠，背誦課外優(yōu)秀詩(shī)篇15篇，3-4年級(jí)積累課文中優(yōu)美詞語(yǔ)，精彩句段以及課外閱讀中獲得的語(yǔ)言材料，背誦優(yōu)秀詩(shī)文20篇，養(yǎng)成讀書(shū)看報(bào)的好習(xí)慣，注意通過(guò)詩(shī)文的聲調(diào)，節(jié)奏等體味作品的內(nèi)容和情感。5-8年級(jí)背誦優(yōu)秀詩(shī)文25篇拓展閱讀面，提高閱讀能力。在上學(xué)期基礎(chǔ)上把班級(jí)圖書(shū)角建好、管好、用好。

　　教師讀書(shū)活動(dòng)，堅(jiān)持“三個(gè)結(jié)合”：1、集中與自學(xué)相結(jié)合，集中學(xué)習(xí)不少于15學(xué)時(shí)。2、精讀和通讀相結(jié)合，至少精讀一本有價(jià)值的教育書(shū)籍。3、讀寫(xiě)結(jié)合，能認(rèn)真做好讀書(shū)筆記：感受與準(zhǔn)備做點(diǎn)什么，一學(xué)期每人不少于1500字。

　　（七）抓好后勤保障工作，改善辦學(xué)條件。

　　1、完善學(xué)校各種硬件設(shè)施建設(shè)，包括校園環(huán)境綠化改善（下水道清理等），生活部、住宿部的各種配套設(shè)施。要凈化、綠化、美化校園，讓全校師生在清潔、舒適的環(huán)境中工作和學(xué)習(xí)。

　　2、扎實(shí)做好后勤常規(guī)工作，主動(dòng)、積極為教學(xué)服務(wù)，為師生服務(wù)，做好學(xué)校教育、教學(xué)工作的一切物資供應(yīng)，為教學(xué)創(chuàng)造良好條件。

　　3、加強(qiáng)學(xué)校固定資產(chǎn)采購(gòu)、登記、保管、報(bào)廢的管理，制定相關(guān)**，責(zé)任層層落實(shí)。

　　4、嚴(yán)格制定和執(zhí)行財(cái)務(wù)管理**，合理使用各項(xiàng)經(jīng)費(fèi)，計(jì)劃開(kāi)支，計(jì)劃供應(yīng)，專(zhuān)款專(zhuān)用；推行學(xué)校財(cái)務(wù)規(guī)范管理，使學(xué)校自覺(jué)接受上級(jí)主管部門(mén)和董事會(huì)的**。

　　（八）重視藝、體、衛(wèi)、科技工作。

　　1、開(kāi)展好師生課外活動(dòng)，周二、四藝體組開(kāi)展學(xué)生興趣小組活動(dòng)，周三教師開(kāi)展健身活動(dòng)。

　　2、認(rèn)真落實(shí)兩課兩操工作，保證陽(yáng)光運(yùn)動(dòng)一小時(shí)，提高運(yùn)動(dòng)質(zhì)量，促進(jìn)學(xué)生健康成長(zhǎng)。

　　3、抓實(shí)抓好衛(wèi)生工作。要加強(qiáng)教育，建立**，精心**。要做好值日安排，做好督查。加強(qiáng)學(xué)生的衛(wèi)生知識(shí)教育，關(guān)注學(xué)生的心理健康。

　�。ň牛┲匾暭倚：献�，促進(jìn)學(xué)生健康成長(zhǎng)。

　　1、認(rèn)真開(kāi)展家訪(fǎng)工作，爭(zhēng)取學(xué)校工作得到家長(zhǎng)的**。

　　2、充分利用家校通，指導(dǎo)家長(zhǎng)做好家庭教育，形成共同育人的合力。

　　（十）做好安全穩(wěn)定工作，為學(xué)校持續(xù)發(fā)展創(chuàng)設(shè)良好環(huán)境。

　　1、安全工作要警鐘長(zhǎng)鳴，要把安全工作放在心上、抓在手上、落實(shí)在行動(dòng)上。要嚴(yán)加管理，嚴(yán)格**，做到日日查，日日糾。

　　2、利用學(xué)�？臻g設(shè)立安全教育專(zhuān)題宣傳欄，定期對(duì)師生進(jìn)行安全知識(shí)教育，并建立安全教育臺(tái)賬。建立安全防范責(zé)任制，結(jié)合身邊的事例在師生中開(kāi)展安全知識(shí)講座，特別是對(duì)學(xué)生的交通、課間、活動(dòng)、體育課等校內(nèi)的安全工作要保持高度的警惕，足夠的認(rèn)識(shí)，要長(zhǎng)抓不懈。

　　廣州市**中英文學(xué)校

　　二0XX年二月十日

方案英文9

　　教學(xué)目標(biāo)：

　　1、知識(shí)目標(biāo)

　　A認(rèn)讀單詞mine,yours,argue,mattet,wear,hers,his,line,clean

　　B掌握句型It’s mine/yours/hers/his. It isn’t mine/yours/hers/his.

　　C理解課文

　　2、情感目標(biāo)

　　A通過(guò)情景創(chuàng)設(shè)，讓知識(shí)與學(xué)生生活實(shí)際更貼切，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)英語(yǔ)的興趣。

　　B教育學(xué)生不要與人發(fā)生爭(zhēng)吵，遇事要沉著、冷靜的分析。

　　3、技能目標(biāo)

　　能運(yùn)用It’s。/It isn’t。表達(dá)物品所屬。

　　教學(xué)重點(diǎn)：

　　能用It's mine/yours/hers/his.說(shuō)明物品的所屬，熟練地應(yīng)用句型It’s/ It isn’t 。

　　教學(xué)難點(diǎn)：

　　名詞性物主代詞的運(yùn)用。

　　學(xué)情分析：

　　五年級(jí)學(xué)生掌握一定的英語(yǔ)日常用語(yǔ)，具備一定的英語(yǔ)基礎(chǔ)，而對(duì)于單詞也已經(jīng)有了掌握，能夠讀和書(shū)寫(xiě)。而對(duì)于名詞性的物主代詞和形容詞性的物主代詞講解單詞時(shí)已經(jīng)做過(guò)歸納。對(duì)于形容詞性的物主代詞也有了一定的掌握。講解本篇課文之前要求學(xué)生課前已經(jīng)提前預(yù)習(xí)。

　　教具準(zhǔn)備：

　　錄音機(jī) 、多**課件、單詞卡片、 學(xué)生本人的書(shū)包、鋼筆、課本、外套

　　教學(xué)過(guò)程：

　　Warming-up

　　唱歌曲《The London Eye》。

　　復(fù)習(xí)單詞;出示準(zhǔn)備好的單詞卡讓學(xué)生看中文說(shuō)英文，并書(shū)寫(xiě)單詞。

　　教學(xué)新課

　　Step1 Talking with students

　　boys and girls. Look at my T-shirt. I washed it yesterday, so it’s very clean now. Did you wash it yesterday?引導(dǎo)學(xué)生回答Yes, I did./No,I didn’t. 然后繼續(xù)問(wèn)學(xué)生Did Lingling wash her T-shirt? Do you know?Now Let’s listen the recorder then tell me!引入新課讓學(xué)生聽(tīng)課文錄音兩遍，讓學(xué)生對(duì)課文內(nèi)容有了初步了解。

　　Step2

　　跟讀錄音兩遍后學(xué)生自讀。之后小組之間相互檢查讀的情況，一號(hào)幫四號(hào)，二號(hào)和三號(hào)相互讀。組內(nèi)成員都讀熟后組長(zhǎng)到黑板在自己小組上劃紅旗。

　　Step3 比比看看誰(shuí)讀的最好。

　　小組和小組之間比賽看哪個(gè)小組能分角色有情境的讀的最好。評(píng)出讀得好小組畫(huà)紅旗。

　　Step4討論解決問(wèn)題

　　學(xué)生把在自己預(yù)習(xí)過(guò)程中打“?”的地方小組討論解決，意見(jiàn)不相同的邀請(qǐng)老師和其他小組共同討論。

　　Step5再聽(tīng)錄音，加深印象。

　　當(dāng)學(xué)生聽(tīng)到mine/his/hers/lingling's等時(shí)，學(xué)生必需舉手，看看誰(shuí)的反應(yīng)最快。

　　Step6趣味操練，鞏固新知

　　指著自己的T恤向?qū)W生說(shuō);This is my T-shirt.It's mine.板書(shū)句子。

　　然后又走向一學(xué)生并指著他/她的書(shū)說(shuō);This is your book.It's yours.板書(shū)句子。

　　接著拿出準(zhǔn)備好的書(shū)包向全班說(shuō);This is his bag.It's his. 板書(shū)句子。

　　拿出準(zhǔn)備好的的鋼筆對(duì)全班說(shuō);This is her pen.It's hers.板書(shū)句子。

　　拿出準(zhǔn)備好的外套說(shuō);This is Lingling's coat.It's Lingling's.板書(shū)句子與詞語(yǔ)Lingling's. 教師演示完這些句型后，用此方式讓學(xué)生小組內(nèi)說(shuō)桌上物品所屬。

　　教師繼續(xù)演示拿起一男同學(xué)的鋼筆說(shuō)“It isn’t mine. It's yours.”教師繼續(xù)拿起一**學(xué)的書(shū)包指著剛才的男同學(xué)說(shuō)：“It isn’t his. It's her’s. 教師演示完這些句型后，讓學(xué)生小組內(nèi)說(shuō)桌上物品所屬。

　　Step7游戲比賽

　　讓學(xué)生小組之間比拼，一個(gè)小組出示物品，另一個(gè)小組找到物品的主人。

　　小結(jié)： 今天我們學(xué)了名詞性的物主代詞，我們前面學(xué)的是形容詞性的'物主代詞。那它們有什么區(qū)別呢?(指板書(shū))形容性物主代詞后面要跟著名詞，而名詞性物主代詞后面什么都沒(méi)有，它孤零零一個(gè)。

　　作業(yè)

　　用所學(xué)知識(shí)描述身邊的東西是誰(shuí)的。

方案英文10

　　教學(xué)目標(biāo)：

　　1、知識(shí)目標(biāo)

　　A認(rèn)讀單詞mine,yours,argue,mattet,wear,hers,his,line,clean

　　B掌握句型It’s mine/yours/hers/his. It isn’t mine/yours/hers/his.

　　C理解課文

　　2、情感目標(biāo)

　　A通過(guò)情景創(chuàng)設(shè)，讓知識(shí)與學(xué)生生活實(shí)際更貼切，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)英語(yǔ)的興趣。

　　B教育學(xué)生不要與人發(fā)生爭(zhēng)吵，遇事要沉著、冷靜的分析。

　　3、技能目標(biāo)

　　能運(yùn)用It’s。/It isn’t。表達(dá)物品所屬。

　　教學(xué)重點(diǎn)：

　　能用It's mine/yours/hers/his.說(shuō)明物品的所屬，熟練地應(yīng)用句型It’s/ It isn’t 。

　　教學(xué)難點(diǎn)：

　　名詞性物主代詞的運(yùn)用。

　　學(xué)情分析：

　　五年級(jí)學(xué)生掌握一定的英語(yǔ)日常用語(yǔ)，具備一定的英語(yǔ)基礎(chǔ)，而對(duì)于單詞也已經(jīng)有了掌握，能夠讀和書(shū)寫(xiě)。而對(duì)于名詞性的物主代詞和形容詞性的物主代詞講解單詞時(shí)已經(jīng)做過(guò)歸納。對(duì)于形容詞性的物主代詞也有了一定的掌握。講解本篇課文之前要求學(xué)生課前已經(jīng)提前預(yù)習(xí)。

　　教具準(zhǔn)備：

　　錄音機(jī) 、多**課件、單詞卡片、 學(xué)生本人的書(shū)包、鋼筆、課本、外套

　　教學(xué)過(guò)程：

　　Warming-up

　　唱歌曲《The London Eye》。

　　復(fù)習(xí)單詞;出示準(zhǔn)備好的單詞卡讓學(xué)生看中文說(shuō)英文，并書(shū)寫(xiě)單詞。

　　教學(xué)新課

　　Step1 Talking with students

　　boys and girls. Look at my T-shirt. I washed it yesterday, so it’s very clean now. Did you wash it yesterday?引導(dǎo)學(xué)生回答Yes, I did./No,I didn’t. 然后繼續(xù)問(wèn)學(xué)生Did Lingling wash her T-shirt? Do you know?Now Let’s listen the recorder then tell me!引入新課讓學(xué)生聽(tīng)課文錄音兩遍，讓學(xué)生對(duì)課文內(nèi)容有了初步了解。

　　Step2

　　跟讀錄音兩遍后學(xué)生自讀。之后小組之間相互檢查讀的情況，一號(hào)幫四號(hào)，二號(hào)和三號(hào)相互讀。組內(nèi)成員都讀熟后組長(zhǎng)到黑板在自己小組上劃紅旗。

　　Step3 比比看看誰(shuí)讀的最好。

　　小組和小組之間比賽看哪個(gè)小組能分角色有情境的讀的最好。評(píng)出讀得好小組畫(huà)紅旗。

　　Step4討論解決問(wèn)題

　　學(xué)生把在自己預(yù)習(xí)過(guò)程中打“?”的地方小組討論解決，意見(jiàn)不相同的邀請(qǐng)老師和其他小組共同討論。

　　Step5再聽(tīng)錄音，加深印象。

　　當(dāng)學(xué)生聽(tīng)到mine/his/hers/lingling's等時(shí)，學(xué)生必需舉手，看看誰(shuí)的反應(yīng)最快。

　　Step6趣味操練，鞏固新知

　　指著自己的T恤向?qū)W生說(shuō);This is my T-shirt.It's mine.板書(shū)句子。

　　然后又走向一學(xué)生并指著他/她的書(shū)說(shuō);This is your book.It's yours.板書(shū)句子。

　　接著拿出準(zhǔn)備好的'書(shū)包向全班說(shuō);This is his bag.It's his. 板書(shū)句子。

　　拿出準(zhǔn)備好的的鋼筆對(duì)全班說(shuō);This is her pen.It's hers.板書(shū)句子。

　　拿出準(zhǔn)備好的外套說(shuō);This is Lingling's coat.It's Lingling's.板書(shū)句子與詞語(yǔ)Lingling's. 教師演示完這些句型后，用此方式讓學(xué)生小組內(nèi)說(shuō)桌上物品所屬。

　　教師繼續(xù)演示拿起一男同學(xué)的鋼筆說(shuō)“It isn’t mine. It's yours.”教師繼續(xù)拿起一**學(xué)的書(shū)包指著剛才的男同學(xué)說(shuō)：“It isn’t his. It's her’s. 教師演示完這些句型后，讓學(xué)生小組內(nèi)說(shuō)桌上物品所屬。

　　Step7游戲比賽

　　讓學(xué)生小組之間比拼，一個(gè)小組出示物品，另一個(gè)小組找到物品的主人。

　　小結(jié)： 今天我們學(xué)了名詞性的物主代詞，我們前面學(xué)的是形容詞性的物主代詞。那它們有什么區(qū)別呢?(指板書(shū))形容性物主代詞后面要跟著名詞，而名詞性物主代詞后面什么都沒(méi)有，它孤零零一個(gè)。

　　作業(yè)

　　用所學(xué)知識(shí)描述身邊的東西是誰(shuí)的。

方案英文合集10篇（擴(kuò)展2）

——方案英文合集6篇

方案英文合集6篇

　　為了確保我們的努力取得實(shí)效，通常會(huì)被要求事先制定方案，方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等方面進(jìn)行安排的書(shū)面計(jì)劃。怎樣寫(xiě)方案才更能起到其作用呢？以下是小編收集整理的方案英文6篇，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。

方案英文 篇1

　　一. 活動(dòng)名稱(chēng)：WORD SHOW

　　二. 活動(dòng)目的：

　　1.培養(yǎng)和提高全體會(huì)員對(duì)英語(yǔ)學(xué)習(xí)的興趣;

　　2.通過(guò)參與活動(dòng)讓全體會(huì)員學(xué)會(huì)記憶單詞，熟練掌握英語(yǔ)學(xué)習(xí)的技巧。

　　三.活動(dòng)意義：使協(xié)會(huì)所有成員在活動(dòng)的參與中增進(jìn)英語(yǔ)知識(shí)，活動(dòng)的策劃中增進(jìn)能力，活動(dòng)的**中增進(jìn)交流，使英語(yǔ)協(xié)會(huì)的活動(dòng)更加貼 近同學(xué)的生活與學(xué)習(xí)。

　　四.活動(dòng)時(shí)間：2x11年3月中旬，每周舉辦并評(píng)選出優(yōu)勝團(tuán)體及個(gè)人且于年終決出最強(qiáng)團(tuán)體及個(gè)人。

　　五.活動(dòng)地點(diǎn)：英語(yǔ)協(xié)會(huì)辦公室或申請(qǐng)合班教室(有具體情況而定)

　　六.活動(dòng)人物：面向英語(yǔ)協(xié)會(huì)全體會(huì)員

　　七.策劃承辦單位：團(tuán)總支英語(yǔ)協(xié)會(huì)

　　八.活動(dòng)流程：

　　前期工作：1.文娛部干事負(fù)責(zé)活動(dòng)的策劃及整理并提交策劃書(shū)。

　　2.***在活動(dòng)前兩天將宣傳版置于食堂,教室門(mén)口，及**欄處進(jìn)行海報(bào)宣傳。

　　3.辦公室通知全體會(huì)員參加活動(dòng),并告之活動(dòng)內(nèi)容及相關(guān)事宜;聯(lián)系參賽人員(臨床系，藥學(xué)系，護(hù)理系，醫(yī)技系，人文科學(xué)系，英語(yǔ)系各5名)并選出3位評(píng)委進(jìn)行評(píng)分;整理并做好檔案記錄。

　　4.編輯部將準(zhǔn)備的相關(guān)資料存入多**，便于活動(dòng)播放。

　　5.學(xué)習(xí)部根據(jù)策劃書(shū)內(nèi)容收集準(zhǔn)備活動(dòng)相關(guān)的單詞的資料.及信息(高考及四六級(jí)詞匯)。

　　6.**部協(xié)助各部順利進(jìn)行活動(dòng)的各項(xiàng)流程并負(fù)責(zé)活動(dòng)會(huì)場(chǎng)的紀(jì)律及衛(wèi)生。

　　7.會(huì)長(zhǎng)邀請(qǐng)學(xué)生中優(yōu)秀的英語(yǔ)學(xué)習(xí)者進(jìn)行演講(相關(guān)內(nèi)容以下會(huì)涉及)。

　　8.每部每周按值班順序出兩名主持人主持本周活動(dòng)，并制作本周活動(dòng)道具。

　　中期工作: 活動(dòng)的開(kāi)展,時(shí)間暫定2小時(shí)

　　后期工作: 在會(huì)員中反饋意見(jiàn),建議,指出不足并加以改正并于例會(huì)討論及解決本次活動(dòng)中存在的問(wèn)題 。

　　九.活動(dòng)內(nèi)容： 題型——必答題，搶答題，附加題

　　a.必答題環(huán)節(jié)：

　　(1)單詞競(jìng)賽

　　一. 活動(dòng)名稱(chēng)：WORD SHOW

　　二. 活動(dòng)目的：

　　1.培養(yǎng)和提高全體會(huì)員對(duì)英語(yǔ)學(xué)習(xí)的興趣;

　　2.通過(guò)參與活動(dòng)讓全體會(huì)員學(xué)會(huì)記憶單詞，熟練掌握英語(yǔ)學(xué)習(xí)的技巧。

　　三.活動(dòng)意義：使協(xié)會(huì)所有成員在活動(dòng)的參與中增進(jìn)英語(yǔ)知識(shí)，活動(dòng)的策劃中增進(jìn)能力，活動(dòng)的**中增進(jìn)交流，使英語(yǔ)協(xié)會(huì)的活動(dòng)更加貼 近同學(xué)的生活與學(xué)習(xí)。

　　四.活動(dòng)時(shí)間：2x1x年3月中旬，每周舉辦并評(píng)選出優(yōu)勝團(tuán)體及個(gè)人且于年終決出最強(qiáng)團(tuán)體及個(gè)人。

　　五.活動(dòng)地點(diǎn)：英語(yǔ)協(xié)會(huì)辦公室或申請(qǐng)合班教室(有具體情況而定)

　　六.活動(dòng)人物：面向英語(yǔ)協(xié)會(huì)全體會(huì)員

　　七.策劃承辦單位：團(tuán)總支英語(yǔ)協(xié)會(huì)

　　八.活動(dòng)流程：

　　前期工作：1.文娛部干事負(fù)責(zé)活動(dòng)的策劃及整理并提交策劃書(shū)。

　　2.***在活動(dòng)前兩天將宣傳版置于食堂,教室門(mén)口，及**欄處進(jìn)行海報(bào)宣傳。

　　3.辦公室通知全體會(huì)員參加活動(dòng),并告之活動(dòng)內(nèi)容及相關(guān)事宜;聯(lián)系參賽人員(臨床系，藥學(xué)系，護(hù)理系，醫(yī)技系，人文科學(xué)系，英語(yǔ)系各5名)并選出3位評(píng)委進(jìn)行評(píng)分;整理并做好檔案記錄。

　　4.編輯部將準(zhǔn)備的相關(guān)資料存入多**，便于活動(dòng)播放。

　　5.學(xué)習(xí)部根據(jù)策劃書(shū)內(nèi)容收集準(zhǔn)備活動(dòng)相關(guān)的單詞的資料.及信息(高考及四六級(jí)詞匯)。

　　6.**部協(xié)助各部順利進(jìn)行活動(dòng)的各項(xiàng)流程并負(fù)責(zé)活動(dòng)會(huì)場(chǎng)的紀(jì)律及衛(wèi)生。

　　7.會(huì)長(zhǎng)邀請(qǐng)學(xué)生中優(yōu)秀的英語(yǔ)學(xué)習(xí)者進(jìn)行演講(相關(guān)內(nèi)容以下會(huì)涉及)。

　　8.每部每周按值班順序出兩名主持人主持本周活動(dòng)，并制作本周活動(dòng)道具。

　　中期工作: 活動(dòng)的開(kāi)展,時(shí)間暫定2小時(shí)

　　后期工作: 在會(huì)員中反饋意見(jiàn),建議,指出不足并加以改正并于例會(huì)討論及解決本次活動(dòng)中存在的問(wèn)題 。

　　九.活動(dòng)內(nèi)容： 題型——必答題，搶答題，附加題

方案英文 篇2

　　一、活動(dòng)目的：

　　為配合我院的第一屆大學(xué)生科技文化節(jié)，豐富校園文化生活，推動(dòng)校園文化建設(shè)，濃厚學(xué)術(shù)氛圍，提高學(xué)生綜合素質(zhì)，展現(xiàn)當(dāng)代大學(xué)生風(fēng)采。

　　院學(xué)生會(huì)學(xué)習(xí)部舉辦“中英文雙語(yǔ)演講比賽”，歡迎全院同學(xué)踴躍報(bào)名。

　　二、演講比賽內(nèi)容：

　　本次演講比賽分主題演講和即興演講兩部分。

　　1、主題演講：以“青春·信念·責(zé)任”為主題，題目自擬。要求內(nèi)容積極向上，思想健康，主題鮮明，選材典型，能夠體現(xiàn)時(shí)代要求與大學(xué)生的精神風(fēng)貌。本次活動(dòng)旨在引導(dǎo)大學(xué)生明確新世紀(jì)肩負(fù)的歷史使命，為實(shí)現(xiàn)**民族的偉大復(fù)興而努力學(xué)習(xí)，大膽實(shí)踐，奮發(fā)成才。演講者可圍繞時(shí)代對(duì)青年提出的新要求，以及作為學(xué)院學(xué)生在新形勢(shì)下的體會(huì)和感悟進(jìn)行演講，（中英文一起）時(shí)間約8分鐘左右。

　　2、即興演講：主題演講結(jié)束后，每位選手進(jìn)行即興演講，舉辦方將準(zhǔn)備若干詞語(yǔ)，選手根據(jù)隨機(jī)抽取的詞語(yǔ)進(jìn)行即興演講，（中英文一起）時(shí)間140秒鐘以?xún)?nèi)。

　　3、出場(chǎng)順序賽前抽簽決定。

　　三、演講比賽**形式

　　1、參賽對(duì)象：全體在校學(xué)生

　　2、組隊(duì)方式：各系派出2～4名選手參加預(yù)賽，并確定一名選手作為本系參賽小組聯(lián)絡(luò)人。

　　3、賽制安排：本次比賽分預(yù)賽和決賽兩個(gè)階段，在預(yù)賽中，每位選手須在限定的時(shí)間內(nèi)（中英文一起，約8分鐘）**演講，題目自定，評(píng)委會(huì)將評(píng)出優(yōu)秀選手進(jìn)入決賽，所有通過(guò)預(yù)賽的'選手即取得決賽資格。

　　四、比賽時(shí)間：

　　初賽：待定。

　　決賽：待定。

　　五、比賽地點(diǎn)：

　　初賽：學(xué)生多功能廳。

　　決賽：學(xué)生多功能廳。

　　六、比賽規(guī)則：

　　1、中文、英文演講依次進(jìn)行。

　　2、表意明確，健康向上。

　　3、中英雙語(yǔ)達(dá)要求口齒清楚，語(yǔ)音標(biāo)準(zhǔn)，語(yǔ)調(diào)有節(jié)奏感又不缺乏感情。

　　4、舉止大方，表現(xiàn)自然，與觀(guān)眾有目光交流。

　　5、較強(qiáng)的應(yīng)變能力和溝通能力。

　　6、有適當(dāng)?shù)闹�體語(yǔ)言。

　　七、演講比賽活動(dòng)流程

　　1、比賽分初賽、決賽兩個(gè)階段。

　　2、各系學(xué)生會(huì)學(xué)習(xí)部將“青春·信念·責(zé)任”演講比賽參賽人員名單、制定聯(lián)絡(luò)人、年級(jí)、班級(jí)、聯(lián)系方式等，報(bào)至院學(xué)生會(huì)學(xué)習(xí)部，時(shí)間截至x月x日。

　　3、進(jìn)行預(yù)賽，通過(guò)預(yù)賽的選手正式進(jìn)入決賽階段。

　　4、正式進(jìn)行決賽。

　　5、決賽包括現(xiàn)場(chǎng)英文**，計(jì)總成績(jī)，演講時(shí)間總計(jì)不超過(guò)10分鐘（超時(shí)扣分）。英語(yǔ)**不得超過(guò)2分鐘，英語(yǔ)回答不得超過(guò)2分鐘。

　　八、評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)

　　1、中英文發(fā)音標(biāo)準(zhǔn)，口語(yǔ)流利，節(jié)奏感強(qiáng)。

　　2、話(huà)題圍繞“青春·信念·責(zé)任”的主題，展現(xiàn)當(dāng)代大學(xué)生熱愛(ài)祖國(guó)，崇尚科學(xué)，奮發(fā)成長(zhǎng)。

　　3、選于自信投入，熱情洋溢。

　　4、配以適當(dāng)?shù)闹�體語(yǔ)言。

　　5、臺(tái)風(fēng)自然大方，不怯場(chǎng)。

　　6、回答問(wèn)題積極思考，不急不躁。

　　7、問(wèn)題分析解答深刻透徹，見(jiàn)解獨(dú)到，令人耳目一新。

　　8、中英文演講時(shí)間總計(jì)不得超過(guò)8分鐘，回答問(wèn)題不超過(guò)2分鐘，超時(shí)扣分。

　　九、比賽評(píng)判及獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

　　1、本次比賽決賽階段邀請(qǐng)學(xué)院**和有關(guān)教師擔(dān)任評(píng)委，采用5～7人制評(píng)分，依據(jù)思想性、語(yǔ)言、儀表、感染力等方面量化評(píng)分。

　　2、比賽評(píng)出一等獎(jiǎng)1名，二等獎(jiǎng)2名，三等獎(jiǎng)3名，最佳**獎(jiǎng)若干名，對(duì)獲獎(jiǎng)?wù)邔㈩C發(fā)證書(shū)和獎(jiǎng)品。

方案英文 篇3

　　一、語(yǔ)言知識(shí)與技能

　　1. 根據(jù)讀音規(guī)則和音標(biāo)拼讀單詞。

　　2. 能夠表述詞語(yǔ)的基本含義、語(yǔ)法項(xiàng)目以及語(yǔ)言形式的基本結(jié)構(gòu)和常用表意功能;

　　3．能在課堂活動(dòng)中用簡(jiǎn)短的英語(yǔ)進(jìn)行交際，例如，能聽(tīng)懂學(xué)習(xí)活動(dòng)中連續(xù)的指令和問(wèn)題，并做出適當(dāng)反應(yīng)；

　　4. 能聽(tīng)懂有關(guān)熟悉話(huà)題的語(yǔ)段和簡(jiǎn)短的故事，獲取相關(guān)信息。

　　5．能運(yùn)用本單元的詞匯和語(yǔ)言形式就熟悉的話(huà)題進(jìn)行簡(jiǎn)單的交流；能運(yùn)用本單元的詞匯和語(yǔ)言形式及所給提示簡(jiǎn)單描述人、物、事件等；

　　6. 能在教師的指導(dǎo)下進(jìn)行簡(jiǎn)單的角色表演；

　　7.能正確地朗讀課文；能從簡(jiǎn)單的故事和其它文體的短文中找出有關(guān)信息，抓住大意；

　　8. 每天課外閱讀量最少達(dá)到200詞。

　　9.能運(yùn)用本單元的詞匯和語(yǔ)言形式以及參照范例（文章結(jié)構(gòu)）描述系列圖片，編寫(xiě)簡(jiǎn)單的故事等，包括起草和修改。

　　二、文化意識(shí)

　　了解語(yǔ)言的文化因素，體驗(yàn)跨文化交際。

　　三、學(xué)習(xí)策略

　　（1）利用讀音規(guī)則和音標(biāo)拼讀詞匯，利用上下文、非語(yǔ)言信息等理解詞義，聯(lián)想學(xué)習(xí)和記憶詞匯，構(gòu)詞法等。

　�。�2）利用情境等理解語(yǔ)法結(jié)構(gòu)和表意功能，發(fā)現(xiàn)語(yǔ)言規(guī)律并舉一反三。

　�。�3）復(fù)習(xí)、整理歸納所學(xué)內(nèi)容。

　　（4）利用預(yù)測(cè)、語(yǔ)調(diào)、重音、問(wèn)題等來(lái)獲取聽(tīng)力信息。

　�。�5）在課內(nèi)外活動(dòng)中借助體態(tài)語(yǔ)用英語(yǔ)交流。

　　（6）利用預(yù)測(cè)、跳讀、尋讀、細(xì)節(jié)讀等來(lái)獲取文章信息。

　�。�7）仿寫(xiě)短文，準(zhǔn)備素材、起草短文并修改。

　　（8）明確目標(biāo)，制定計(jì)劃，

　�。�9）了解并跨文化交際（恰當(dāng)使用）。

　　四、情感態(tài)度

　　樂(lè)于參與英語(yǔ)活動(dòng)，敢于用英語(yǔ)表達(dá)，積極與他人合作，體驗(yàn)自己的學(xué)習(xí)效果。

　　詞匯：

　　pencil, book, eraser,box,

　　pencil-box, schoolbag,

　　dictionary ,his ,mine,hers, excuse me, thank, teacher, about, what about, yours, for,thank you for help, welcome ,you are welcome,

　　語(yǔ)言形式：

　　(1)Is this your pencil?

　　Yes, it is./No ,it isn’t.

　　(2) Are these your books?

　　Yea, they are./No, they aren’t.

　　(3)What about thisdictionary?

　�。�4）Thank you for your help.

　　You’re welcome.

　　詞匯：

　　baseball,watch,com*r ,game, card,ID card,hotebook,ring,bag,in,library ,ask,ask..for,find,some,classroom,e-mail,at,call,lost,must,a set of

　　語(yǔ)言形式：

　　1.同前面的語(yǔ)言形式。

　　2.How do you spell it?

　　3.Ask the teacher for help.

　　4.Call me at 685-6034.

方案英文 篇4

　　Teaching Aims 1. Practise Indirect Speech .

　　2. Do the listening practice. Make sure the students understand the listening material.

　　Step I PracticeSB Lesson 71, Part 1. Go through the answers in the second column to reinforce the language items in the Presentation. Then match the first two questions and answers with the whole class, before they work in pairs. Check the answers with the whole class.

　　Answers: 1.e 2.c 3.d 4.f 5.a 6.b

　　Step II PracticeChange the questions in the exercise in Part 1 with the whole class, then let the Ss work on the exercise in Part 2 in pairs. Check the answers with the whole class. Answers:

　　Part 1:

　　1.He asked her what she was looking for.

　　2.He asked her what kind of necklace it was.

　　3.He asked her where she had lost it.

　　4.He asked her what it looked like.

　　5.He asked her if it was valuable.

　　6.He asked her how much the necklace was worth.

　　Part 2:

　　1.She asked her where she had been all these years.

　　2.She asked her if times had been hard for her.

　　3.She asked her what had happened.

　　4.She asked him where they were holding the ball.

　　5.He asked her how much a new dress cost.

　　6.He asked her if she needed to wear any jewellery.

　　7.He asked her if she had a friend who might lend her some jewellery.

　　8.She asked him if they had invited anyone else in his office to the ball.

　　9.She asked him if the ball was held every year.

　　10.He asked her if the necklace was valuable.

　　11.He asked her how much the necklace was worth.

　　12.He asked her how much this necklace cost.

　　13.He asked her if she thought it had been stolen by a thief.

　　Step III Preparation for listening

　　SB Lesson 71, Part 3. Wb Listening, Unit 18, page 124. Discuss the pictures in Ex. 1 before you play the tape. Go through each exercise in turn before you carry out the exercise, to make sure the Ss understand what to do.

　　Step IV Listening

　　Listening Cassette Unit 18. Do each exercise one by one. Play the tape, then let the Ss discuss their answers. Play the tape again if necessary, then check the answers with the whole class.Step V WorkbookWb Lesson 71, Exx. 1 - 3.

　　Do all these exercises orally first in class.

　　Step VI Homework

　　Finish the Workbook exercises.

方案英文 篇5

　　促銷(xiāo)方案英文版

　　Mobile promotion programmes during the International Labor Day Mobile promotion’s title: Blessed Night SMS write message speed

　　Mobile phone’s promotions: 7:30---9:30pm every day during the International Labor Day

　　Mobile promotions :within each Apple store

　　Phone promotions’objective: to improve store image and brand, and popularity, improve sales, because the weather is hot now, so day rarely was to visited store of, General is in night, and friends or relatives shopping together , so we using night for promotions activities, to attracted passers-by of vision, to improve night store in of popularity and to using activities publicity themselves to let more of customer night to browse store.

　　Cell phone promotions: mobile store is ready for a variety of styles and functions, as well as all brands of mobile phones, then called upon to interested customers to write a text message contest! In the stipulated time, who wrote the message up to, and you want to send your friends or loved ones, store each

　　customer to write a text message is: Dear friends, night months sober mind, I write speed in Apple stores to participate in SMS activity, take this opportunity, I brought you my blessing, I wish you happy every day!

　　Competition, customers can select their favorite phone or their familiar mobile game,

　　Every night, you can make several rounds of competition

　　Prize sets: the first is 100yuan? Second is 50yuan? The third is 20 yuan? Publicity in the early activity: Zhejiang TV advertisement. First: attracting the eyes of passers-by! The interaction between the customer and store, fully mobilize the

　　communication between the customer and store

　　Second: through the activity, you can let customers know to shop some of the phone's performance, meet some customers of their mobile phones, and vanity, because some phones prices expensive, customers can only dream of owning

　　Third: through the activity, more customers use store phone, sent to their loved ones and friends a blessed, and invisible mobile phone stores do a good publicity

　　Forth: fully mobilize the enthusiasm of the customers and purpose to the customer。

方案英文 篇6

　　教材分析：

　　本單元的核心內(nèi)容是萬(wàn)圣節(jié)晚會(huì)的準(zhǔn)備工作，重點(diǎn)學(xué)習(xí)萬(wàn)圣節(jié)所需要的一些物品、動(dòng)物類(lèi)單詞以及Do you like…?Yes, I do./No, I don’t. I like…等句子。

　　學(xué)情分析：

　　四年級(jí)學(xué)生的年齡，生性活潑好動(dòng)，喜歡直觀(guān)形象思維，對(duì)游戲、競(jìng)賽、特別感興趣。而且他們接觸英語(yǔ)已經(jīng)有一年的時(shí)間，已具有初步的聽(tīng)說(shuō)能力。在學(xué)習(xí)單詞的時(shí)候，應(yīng)提醒學(xué)生注意名詞的復(fù)數(shù)形式在詞形和讀音上的變化。句子的教學(xué)教師可以采用以舊帶新的方法，用已經(jīng)學(xué)過(guò)的句型引出新句型。本單元所出現(xiàn)的動(dòng)物類(lèi)單詞，緊密結(jié)合的是商店里的購(gòu)物用語(yǔ)，在教學(xué)中教師要注意創(chuàng)設(shè)購(gòu)物情景，讓學(xué)生熟練自如地運(yùn)用這些購(gòu)物的交際用語(yǔ)。我相信必能很好的調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)積極性。

　　教學(xué)目標(biāo)：

　　1、認(rèn)知目標(biāo)：能夠聽(tīng)懂會(huì)說(shuō)本單元的新單詞today、Halloween 、Come in、of course.并能靈活運(yùn)用。

　　2、能力目標(biāo)：通過(guò)模仿、操練、表演等活動(dòng)，學(xué)生能夠運(yùn)用所學(xué)的語(yǔ)言知識(shí)進(jìn)行對(duì)話(huà)，提高英語(yǔ)口語(yǔ)交際能力。

　　3、情感目標(biāo)：了解萬(wàn)圣節(jié)的文化背景，感受異國(guó)文化，促進(jìn)中**文化的交流。

　　教學(xué)重點(diǎn)：

　　句型 Can I have some…? 及其回答Yes, I can. / No, I can’t.的運(yùn)用。

　　教學(xué)難點(diǎn)：

　　能熟練運(yùn)用本課的句型進(jìn)行交際。

　　教學(xué)過(guò)程：

　　一、Warming up and revision

　　1、Greetings

　　2、Chant

　　3、Sing “Happy New Year”

　　二、Presentation

　　When the Ss are practicing the sentences , a student who wears monster’s clothes knocks at the door and act the dialogue with the Teacher.

　　Say the sentences “Can I come in ? Of course !” slowly . Help the Ss understand the news .

　　1.Tell the Ss some details about “Halloween”

　　2. When the Ss look at the pictures , a student who wears monster’s clothes knocks at the door and acts the dialogue with the teacher. Say the sentences“Can I come in ? Of course” Help the Ss understand the meaning of Halloween..

　　三、Practice

　　1、Show the word cards to the Ss and get them to say the words together.

　　soup 、sweets、bread、biscuits、fruit、rice…

　　2、Review the sentence:

　　T: Can I have some…?

　　If you have, you should say “Yes , please.” If you don’t have, you should say “ Sorry, you can’t”。

　　Listen to the tape , then repeat . Say the chant together . lastly get the Ss to say in their groups —— which group is the best ?

　　四、Consolidation

　　1、Say the chant .

　　聽(tīng)錄音，模仿學(xué)說(shuō)，熟練朗讀并會(huì)表演本單元會(huì)話(huà)內(nèi)容。

　　2、Show the copy.

　　收集有關(guān)Halloween的知識(shí)，了解**國(guó)家的其它節(jié)日。

　　五、Homework.

　　布置學(xué)生課后收集有關(guān)Halloween的知識(shí)，并了解**國(guó)家的其他節(jié)日。不僅培養(yǎng)了學(xué)生跨文化意識(shí)的培養(yǎng)，同時(shí)也為學(xué)生提供了一個(gè)課后學(xué)習(xí)的情境，一舉兩得。

方案英文合集10篇（擴(kuò)展3）

——英文合同范文合集10篇

英文合同范文合集10篇

　　現(xiàn)今很多公民的*意識(shí)在不斷增強(qiáng)，合同的法律效力與日俱增，簽訂合同能*衡雙方當(dāng)事人的*等地位。那么大家知道正規(guī)的合同書(shū)怎么寫(xiě)嗎？下面是小編為大家收集的英文合同10篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

英文合同 篇1

　　DATE :C/NO :

　　Inv. No:

　　PART A:

　　PART B:

　　BOTH OF THE 2 COMPANIES ( PART A AND PART B) AGREED

　　TO PAY THE COMMISSION FOR THE BUSINESS BETWEEN THEM AS FOLLOWS:

　　1. BUSINESS ITEMS:

　　PRODUCTS:FABRIC

　　QUANTITY:76000M(CONTRACT)

　　PRICE:FOB USD7.45/M ECT.

　　AMOUNT: USD593,500.00(CONTRACT)

　　AMOUNT: USD531,622.55(ACTUALLY)

　　2. COMMISSION ITEMS:

　　COMMISSION: FOR THE TOTAL AMOUNT .

　　COMMISSION AMOUNT: USD21,124.70

　　3. PAYMENT ITEMS:

　　PART A SHOULD PAY THE COMMISSION BY T/T .

　　Confirmed By:

　　PART A: PART B:

　　DATE :C/NO :

　　Inv. No:

　　PART A:

　　PART B:

　　BOTH OF THE 2 COMPANIES ( PART A AND PART B) AGREED TO PAY THE COMMISSION FOR THE BUSINESS BETWEEN THEM AS FOLLOWS:

　　3. BUSINESS ITEMS:

　　PRODUCTS:MEN’S SUITS

　　QUANTITY:2877UNDS

　　PRICE:FOB EUR40.60/UNIT

　　AMOUNT: EURO116,806.20

　　4. COMMISSION ITEMS:

　　COMMISSION: FOR THE TOTAL AMOUNT .

　　COMMISSION AMOUNT: USD5700.00

　　3. PAYMENT ITEMS:

　　PART A SHOULD PAY THE COMMISSION BY T/T .

　　Confirmed By:

　　PART A: PART B:

英文合同 篇2

　　The following document offers excellent guidelines when preparing a timber sale contract.?Separate articles may be added to suit specific circumstances.?It is advised that the Seller and Purchaser employ legal counsel to review the contract prior to its endorsement.

　　Contract entered into this ______ day of _____, 20___., by and between __________ of _________ Illinois, hereinafter called the Seller, and _____________, of ____________(city), ___________(state), Illinois Timber Buyer License Number _______, hereinafter called the Purchaser, WITNESSETH:

　　1. The Seller agrees to sell and the Purchaser agrees to buy for the total sum of ________dollars ($_______) under the conditions set forth in this contract all of the live standing timber marked or designated for cutting and all of the dead or down timber marked or designated upon an area of approximately _____ acres, situated in the _________ of Section ________, Twp._______ R._______, ____________ County, Illinois, on land owned and recorded in the name of _______________________.

　　The Purchaser further agrees to pay to the Seller as an initial payment under this contract the sum of _________________ dollars ($_________), receipt of which is hereby acknowledged, and a final payment in the sum of ________________ dollars ($_______), prior to any cutting or removal of timber under this contract.

　　2. The Seller further agrees to mark and dispose of the timber conveyed in this contract in strict accordance with the following conditions:

　　(a) All trees to be included in this sale will be marked with a distinctive mark on the bole and stump of each tree.

　　(b) No trees under _____ inches in diameter at a point 4 1/2 feet from the ground will be marked for cutting.

　　(c) No concurrent contract involving the area or period covered in this contract has been or will be entered into by the Seller without the written consent of the Purchaser

　　(d) The Purchaser and his employees shall have access to the area at all reasonable times and seasons for the purpose of carrying out the terms of this contract.

　　(e) Unless otherwise specified, all material contained in the marked or designated trees is included in this sale

　　(f)

　　(g)

　　3. The Purchaser further agrees to cut and remove all of the timber conveyed in this contract in strict accordance with the following conditions:

　　(a) Unless an extension of time is agreed upon in writing between the Seller and Purchaser, all timber shall be paid for, cut, and removed on or before and none after the _____ day of _______, 20___, and any material not so removed shall revert to the Seller.

　　(b) Unmarked trees and young timber shall be protected against unnecessary injury from felling and logging operations.?If, however, unmarked trees are cut, damages shall be paid the Seller at the rate of $1 per tree per M bd. ft. for all other species, and in the event that any such trees are cut, said trees shall remain upon the premises and shall be the property of the Seller.

　　(c) Necessary logging roads shall be cleared by the Purchaser only after their locations have been definitely agreed upon with the Seller or his representative, and any trees to be removed in the clearing operations shall first be marked by the Seller.

　　(d) During the life of this contract and on the area covered, care shall be exercised by the Purchaser and his employees against the starting and spread of fire, and they shall do all in their power to prevent and control fires.

　　(e) Any liability for damage, destruction, or restoration of private or public improvements or personal damages occasioned by or in the exercise of this contract shall be the sole responsibility of the Purchaser, and the Purchaser shall save harmless the Seller on account of such damages.

　　(f) The risk if loss or damage to the trees herein purchased, from any and all causes whatever, shall be borne by purchasers from the date hereof.

　　(g) The Purchaser will not assign this agreement without the written consent of the Seller.

　　(h)

　　(g)

　　(i)

　　4. The Seller and Purchaser mutually agree as follows:

　　(a) All modifications of the contract will be reduced to writing, dated, signed, and witnessed and attached to this contract.

　　(b) Any need for reassignment of interest of either party may be changed within 10 days following written consent by both parties.?All terms of this contract legally bind the named representatives to excuse this document as written.

　　(c) The total number of trees conveyed is _____ (having a volume of approximately _____bd. ft.) composed as follows:

　　_______ white oak, _______ red and black oak, __________________, ____________________, ______________________, __________________.

　　(d) In case of dis* over the terms of this contract, final decision shall rest with a reputable person to be mutually agreed upon the by parties to this contract.?If the parties hereto do not agree upon a third party within 10 days following the initiation of the dis*, or in the case of further disagreement, then within 15 days from the initiation of the dis*, it shall be submitted to a Board of Arbitration of three persons, one to be selected by each party to this contract and the third to be selected by the other two.?The Board shall decide the dis* within 5 days after the matter is referred to it.

　　In the event that damages are awarded to the Seller by the Board of Arbitration and are not paid on the date that the award is made, then all operations of the Purchaser shall immediately cease, and if the award is not paid or satisfied within 30 days after the date of award, the Seller may take immediate possession of the premises upon which the timber is located, shall retain as liquidated damages all money paid by the Purchaser, and the title to all timber shall revert to and become the property of the seller.

　　In witness whereof, the parties hereto have set their hands and seals this __________ day of ______________________ 20____.

　　WITNESSES:

　　______________________________???______________________________

　　for the Purchaser?? Purchaser

　　______________________________???______________________________

　　for the Seller Seller

英文合同 篇3

　　THIS AGREEMENT OF LEASE is made on this 16th day of December 20xxby and BETWEEN:

　　Mrs. Ghazala Waheed w/o Abdul Waheed, Adult, R/o House No.***-*, DHA, Lahore Cantt, (hereinafter to as the LESSOR of the ONE PART).And Mr.* ***,R/o China, refereed to as the LESSEE of the OTHER PART.(Expression “LESSOR”and “LESSEE” wherever the context so permit shall always mean and include their respective heirs, successors legal representative and assignees).

　　WHEREAS the LESSOR is the lawful owner and in lawful possession of House No,***-*,DHA,Lahore Cantt, consisting of 4 Bedrooms with bath, D/D,TV; Lounge, Kitchen, Store, Servant, Quarter together with fixtures and fitting (hereinafter collectively called the DEMISED PREMISES).

　　AND WHEREAS the LESSOR has agreed the lease and the LESSEE has agreed to take on lease the DEMISED PREMISES on the terms and condition as given below:

　　1. This agreement in only valid if LESSEE is renewed and extended for the lease period.

　　2. The LESSOR lets LESSEE takes the DEMISSED PREMISES for a period of 12 months Commencing from 15th January 20xx. The Lease is renewable for a further period as may be mutually agreed in writing on expiry of the lease period

　　3. The rent of the DEMISED PREMISES shall be USD3,300/-(US dollars Three Thousand and Three hundred Only) per month

　　4. The LESSOR hereby acknowledges receipt of the sum of USD.19,800/-(US dollars Nineteen Thousand and eight Hundred Only) per month.

　　5. It is hereby agreed between the parties that the LESSEE shall pay the aforesaid monthly rent

　　USD. 3,300/-(US dollars Three Thousand and Three hundred Only) as the monthly rental advance by 20th of each calendar month for which if is due after completion of advance rent period ending on 15th July 20xx.

　　6. That the LESSOR hereby acknowledges receipt of the sum of Rs.60,000/-(Rupees Sixty Thousand Only) from the LESSEE as FIXED EDPOSIT SECURITY which shall be refunded to the LESSEE on giving back the vacant possession of the DEMISED PREMISES after deduction of damages/shortages outstanding bills for Electricity, Water, Gas and Telephone charges etc, against the DEMISED PREMISES.

　　THE LESSEE HERBY CONVENANTS WITH LESSOR AS FOLLOWING:

　　To pay to the LESSOR the rent hereby reserved in the manner before mentioned.

　　Signature: Signature:

　　Stamp: Stamp:

　　Date: Date:

英文合同 篇4

　　外貿(mào)經(jīng)紀(jì)人傭金合同

　　Commission Agreement of Foreign Trade Agents

　　甲方：（生產(chǎn)廠(chǎng)家）______________________________

　　乙方：（中間人）_______________________________

　　Party A: (manufacturer)______________________________

　　Party B: (intermediary )_______________________________

　　根據(jù)《*******合同法》和有關(guān)法律法規(guī)的規(guī)定，乙方接受甲方的委托，為甲方產(chǎn)品開(kāi)拓**市場(chǎng)，雙方經(jīng)協(xié)商一致，簽訂本合同。

　　According to "People's Republic of China Contract Law" and the provisions of relevant laws and regulations, Party A hereby appoints Party B to develop overseas market. Both Parties have agreed to sign this agreement.

　　第一條：委托事項(xiàng)

　　1. THE ENTRUSTED *******

　　甲方委托乙方發(fā)展**市場(chǎng)為甲方營(yíng)銷(xiāo)其產(chǎn)品。

　　Party A hereby appoints Party B to develop overseas market and promote its products.

　　第二條：委托事項(xiàng)的具體要求

　　2. OBLIGATION

　�。�1） 甲方應(yīng)保證所生產(chǎn)產(chǎn)品的合法性及保證產(chǎn)品質(zhì)量。

　　Party A shall ensure the legality of the products and ensure product quality.

　　（2） 甲方與**客商交易的具體價(jià)格、交貨方式、支付方式等由甲方與**客商雙方協(xié)商約定。

　　All the trade terms including price, payment term, delivery, etc are negotiated by Party A and customers.

　�。�3）甲方應(yīng)嚴(yán)格按國(guó)家的“FOB、 C&F或 CIF條款”執(zhí)行與**客商所簽定的合同。

　　Party A shall be in strict accordance with the " FOB, C & F or CIF terms in the contracts.

　�。�4）乙方承諾每年給甲方介紹______美元的銷(xiāo)售額。

　　Party B promise that the turnover will be more than USD ______ per year through Party B.

　�。�5）乙方應(yīng)協(xié)助甲方回收全額貨款及提供最新的市場(chǎng)信息。

　　Party B should assist Party A to receive the full payment as per the sales contracts.

　　Party B will provide the market information to Party A.

　�。�6）乙方不能將甲方營(yíng)業(yè)范圍內(nèi)的**客戶(hù)關(guān)系泄露給第三方，否則甲方會(huì)按盜竊公司機(jī)密對(duì)乙方提起**。

　　Party B should not disclose the customer information to a third party. Otherwise Party A will indict Party B.

　　第三條：傭金的計(jì)算、給付方式、給付時(shí)間

　　3. Rate of commission, payment term

　�。�1） 甲方同意按每筆合同成交總額（扣除稅金，運(yùn)費(fèi)和貨代的費(fèi)用）的______支付傭金給乙方。

　　Party A will agree to pay ______ of the total turnover of each contract - deducting taxes and the freight- to Party B.

　　（2） 給付方式及時(shí)間：

　　Payment term

　　在甲方收到合同金額全款后14天內(nèi)一次性付給乙方。

　　Party A will pay 100% commission within 14 days upon receiving the full payment from customer.

　　第四條：違約責(zé)任

　　4. Liability

　　甲方若不按本合同第三條的（2）執(zhí)行，逾期一天應(yīng)支付乙方**金，**金系數(shù)為：總傭金的5‰/天。

　　If Party A does not follow (2) of Section 3, Party A have to pay the overdue fine. The amount is 5 ‰ of the total commission per day.

　　第五條：協(xié)議仲裁

　　5. AGREEMENT ARBITRATION

　　雙方如果發(fā)生糾紛，可憑此合同向甲方所在仲裁機(jī)構(gòu)進(jìn)行。In the event of dis*, both parties can present to arbitration court from Party A’s place.

　　第六條：本合同未盡事宜雙方協(xié)商解決。

　　6. CHANGES.

　　Any changes of terms relating to this agreement must be done in a written form, and agreed upon by both parties.

　　現(xiàn)行協(xié)議條款的修改必須經(jīng)協(xié)議雙方授權(quán)人書(shū)面簽字方能生效。

　　第七條：特別約定。

　　SPECIAL CLAUSE

　　本合同一式肆份雙方各執(zhí)貳份具有同等法律效用。中英文版本如有沖突，以中文版本為準(zhǔn)。 This agreement has been drawn up in four identical copies, of which two copies for each party. The Chinese version of these Terms and Conditions shall prevail wherever there is a discrepancy between the English and Chinese versions. 第八條：履行

　　IMPLEMENTATION

　　本合同雙方簽字蓋章即為有效。

　　Whilst signature on this agreement certifies the intention of both parties to the agreement, the terms of this agreement shall become binding upon both parties only at such time as the following have been complied with, in writing.

　　第九條：同意簽字人AGREEMENT SIGNATORIES

　　下面簽約的各方接受本合同中的所有條款.

　　In witness thereof, the parties have signed below and by doing so have accepted and approved all covenants, terms and conditions of this agreement.

　　---------------------------- -----------------------

　　簽名蓋章

　　簽訂日期

　　Signing date: 簽名蓋章

英文合同 篇5

　　技 術(shù) 合 作 協(xié) 議

　　Technical Cooperation Agreement

　　甲方：XX油脂化學(xué)有限公司

　　Party A: XX Grease Chemical Co. , Ltd.

　　地址： XX高新技術(shù)工業(yè)園

　　Address:XXHigh-tech Industrial Park

　　法定**人：XXX

　　Legal Representative: XXX

　　乙方：

　　Party B:

　　地址：

　　Address:

　　本協(xié)議合作雙方就組建技術(shù)研發(fā)團(tuán)隊(duì)事項(xiàng)，經(jīng)過(guò)*等協(xié)商，在真實(shí)、充分地表達(dá)各自意愿互惠互利的基礎(chǔ)上，根據(jù)《*******合同法》的規(guī)定，達(dá)成如下協(xié)議，并由合作各方共同恪守。

　　This Agreement, concerning the setting up of a technical research and development team, is made according to the Contract Law of PRC regulations and entered into through equal negotiation by both Parties as the free and full expression of their own wishes to mutual benefits, and to this end both Parties shall abide by this Agreement as following.

　　第一條、 甲方同意雇用乙方為新產(chǎn)品研發(fā)技術(shù)顧問(wèn)。乙方同意為甲方提供技術(shù)

　　顧問(wèn)服務(wù)。

　　Article 1: Party A hereby agrees to employ party B as the technical consultant for the new product research and development. Party B hereby agrees to offer technical consultation service to Part A.

　　第二條、 甲方同意每月支付乙方的研究費(fèi)用，包括：薪資、辦公費(fèi)、檢測(cè)費(fèi)、

　　差旅費(fèi)以及其他相關(guān)費(fèi)用。

　　Article 2: Party A hereby agrees to pay Party B for the research each month, including salaries, administrative expenses, detection cost, traveling expenses and other cost associated.

　　第三條、 乙方有責(zé)任為甲方提供相關(guān)**外技術(shù)及市場(chǎng)信息，并及時(shí)答復(fù)甲方

　　技術(shù)上所遇到的問(wèn)題。

　　Article 3：Party B is responsible to provide relevant technical and market information home and abroad and is ready to answer any technical problem frequently asked by Party A.

　　第四條、 乙方有義務(wù)向甲方提供有關(guān)個(gè)人簡(jiǎn)歷和相關(guān)證明材料，甲方要尊重乙

　　方個(gè)人隱私，有義務(wù)妥善保管相關(guān)材料。

　　Article 4: Party B shall has the obligation to provide Party A with any relevant personal resume and reference documents as necessary. Party A shall respect the personal privacy of Party B and has the obligation to properly keep those materials.

　　第五條、 乙方同意所研發(fā)的產(chǎn)品所有知識(shí)產(chǎn)權(quán)歸甲方所有，乙方不得將相關(guān)技

　　術(shù)信息泄露給任何第三方，否則需要承擔(dān)一切法律后果。

　　Article 5: Party B hereby agrees that the intellectual property of any product as researched and developed herein shall be owned by Party A. Party B shall not be allowed to disclose any technical information concerned to the third party, or it shall take all the legal consequences.

　　第六條、 甲乙雙方同意通過(guò)緊密合作達(dá)到共同目標(biāo)；每年增加一到三個(gè)項(xiàng)目；

　　每年申請(qǐng)一到三個(gè)發(fā)明專(zhuān)利；每年完成一到兩個(gè)能夠通過(guò)專(zhuān)家認(rèn)證的

　　新產(chǎn)品；每年至少向市場(chǎng)推廣兩個(gè)產(chǎn)品。

　　Article 6: Both Parties agree to achieve their common goals by their close cooperation. It is planned to add one to three projects each year and to ap* for one to three patents for inventions each year, to make one to two new products certified by experts each year, and to promote at least two products to the market each year.

　　第七條、 此協(xié)議甲乙雙方各執(zhí)一份，沒(méi)有在協(xié)議中提到的事項(xiàng)雙方需協(xié)商解決。 Article 7: This Agreement is held by both Parties, one for each respectively. Any issue not mentioned in this Agreement shall be settled by both Parties through negotiation.

　　此協(xié)議從簽字當(dāng)日起生效。

　　This Agreement shall take effect from the date of signature.

　　甲方：乙方：

　　Party AParty B:

　　簽字：簽字：

　　Signature: Signature:

　　日期：日期：

　　DateDate:

英文合同 篇6

　　NECESSARY TERMS OF ENGLISH CONTRACT

　　1.前言 Preamble

　　一份標(biāo)準(zhǔn)英文合同通�？梢苑譃榍把裕≒reamble）、正文（Operative part）、附錄（Schedule）及證明部分即結(jié)束詞（Attestation）四大部分組成。 前言（Preamble）由“Parties”及“Recitals”兩部分組成。

　　“Parties”為必備條款，在很多時(shí)候稱(chēng)為“commencement”即合同的開(kāi)場(chǎng)白，主要介紹合同各方的名稱(chēng)或姓名、注冊(cè)地及地址、郵編及在合同中的簡(jiǎn)稱(chēng)。當(dāng)然，并不是所有的合同都要詳細(xì)介紹以上諸要素，在許多簡(jiǎn)單合同中，只是提一下各方的名稱(chēng)。

　　I. 以下為“Parties”的常用表達(dá)方式：

　　1. This Agreement is entered into by and between ____ and ____. 本協(xié)議由以下雙方____和___ 簽署。

　　2. This Agreement is entered into by and between ____ (hereinafter referred to as____) and ____ (hereinafter referred to as "_____"), whereby it is agreed as follows:

　　本協(xié)議由以下雙方____（以下簡(jiǎn)稱(chēng)____）和_____（以下簡(jiǎn)稱(chēng)___）簽署，達(dá)成如下協(xié)議：

　　注：在很多合同中，這部分加入簽約事由，如：

　　This Agreement is entered into through friendly negotiations between _____ Co.

　　(hereinafter referred to as the “Party A”) and _____ Co. (hereinafter referred to as the “Party B”) based on equal

　　ity and mutual benefit to develop business on the terms and conditions set forth below:

　　本協(xié)議由_____（以下稱(chēng)為甲方）和____（以下稱(chēng)為乙方）為發(fā)展業(yè)務(wù)在*等互利的基礎(chǔ)上簽訂，其條款如下：

　　This Agreement is entered into between _____ (hereinafter referred to as "Company"), and ______, (hereinafter referred to as "Employee") pursuant to paragraph VIII(2) of the Employee Handbook, whereby it is agreed as follows:

　　本“協(xié)議”由_____（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“公司”）與_____（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“雇員”）根據(jù)“雇員手冊(cè)”第VIII(2)款簽署，“協(xié)議”內(nèi)容如下：

　　II. 以下為標(biāo)準(zhǔn)的“Parties”條款：

　　3. This Agreement is made and entered into this _____th day of _____ in the year of ____ by and between ______, a company duly organized and existing under and by virtue of the laws of ______, with its principal place of business at _____ (hereinafter referred to as “_____”), and ______, a company duly organized and existing under and by virtue of the laws of _____, with its principal place of business at _____ (hereinafter referred to as “_____”), whereby it is agreed as follows:

　　本合約由______，在_____法律之下并憑該等法律正式**并存在的公司，其主要營(yíng)業(yè)地點(diǎn)在______（下稱(chēng)_____），與_____，在_____法律之下并憑該等法律正式**并存在的公司，其主要營(yíng)業(yè)地點(diǎn)______（下稱(chēng)**人），于_____日簽訂和締結(jié)，協(xié)議如下：

　　III. “Recitals”由數(shù)個(gè)以"Whereas"字樣開(kāi)頭的句子所組合而成（這些句子俗稱(chēng)為“Whereas Clauses”），表示當(dāng)事人乃是在基于對(duì)這些事實(shí)（例如訂約的目的、背景來(lái)由等）的共同認(rèn)識(shí)，訂立此合約。

　　4. This Agreement is made and entered into this _____ day of _____ in the year of ____ by and between _______, a company duly organized and existing under and by virtue of the laws of ______, with its principal place of business at ______ (hereinafter referred to as “_____”), and ______, a company duly organized and existing under and by virtue of the laws of ______, with its principal place of business at ______ (hereinafter referred

　　to as “_____”)

　　WITNESSED

　　WHEREAS, NOW THEREFORE, the parties hereto agree as follows:

　　本合約由_____，在_____法律之下并憑該等法律正式**并存在的公司，其主要營(yíng)業(yè)地點(diǎn)在______（下稱(chēng)_____）（或下稱(chēng)供應(yīng)商），與_______，在_____法律之下并憑該等法律正式**并存在的公司，其主要營(yíng)業(yè)地點(diǎn)_

　　鑒于

　　因此，雙方當(dāng)事人達(dá)成以下協(xié)議：

　　注：WITNESSED可以用WITHNESSTH、WITHNESSTH THAT等來(lái)代替。

　　IV. 在很多**常用合同中，在很多情況下直接用RECITALS引導(dǎo)數(shù)個(gè)陳述語(yǔ)句或“Whereas Clauses”。下面為一個(gè)資產(chǎn)購(gòu)買(mǎi)協(xié)議實(shí)例：

　　This ASSET PURCHASE AGREEMENT (the "Agreement") is made and entered into as of May 19, 1997 by and among AAA, a Delaware corporation ("AAA"), BBB, a Delaware corporation and wholly-owned subsidiary of AAA ("Buyer"), CCC ("Summit"), and DDD, an Oregon corporation and wholly-owned subsidiary of Summit ("Seller").

　　RECITALS

　　A. The Boards of Directors of each of Summit, Seller, AAA and Buyer believe it is in the best interests of each company and their respective security holders that Buyer acquire certain listed assets and assume certain listed liabilities of Seller (the "Acquisition").

　　B. On the date hereof, Buyer has executed a $2,000,000 irrevocable purchase order to purchase 400 time-based licenses for Summit's Visual HDL interfaces for Visual Test bench ("VTB") software on AAA's standard form of purchase order, which is payable within five (5) business days after the date hereof.

　　NOW, THEREFORE, in consideration of the covenants, promises and representations set forth herein, and for other good and valuable consideration, the parties agree as follows:

　　2.定義 Definition

　　在正文（Habendum）部分，通常第一章為定義（Definitions）部分。

　　定義條款即對(duì)合同中涉及的術(shù)語(yǔ)及名詞作出限定、解釋的條款。它可以散見(jiàn)于合同各個(gè)部分，但對(duì)于一些大型的、重要的合同，通常將其置于第一章。

　　I. 常見(jiàn)的定義語(yǔ)句常用mean, refer to, be construed as, include等來(lái)表達(dá)。如：

　　1. "Territory" means the United States of America.“銷(xiāo)售地區(qū)”是指美利堅(jiān)合眾國(guó)。

　　2. “Commencement date” shall mean the date of signing this agreement by the last signing party hereto.

　　“協(xié)議生效日”是指本“協(xié)議”最后簽字的一方簽署本“協(xié)議”的日期。

　　3. The “agreement” herein referred to shall mean this agreement of agency by entrustment.

　　“協(xié)議”在這里是指本委托**協(xié)議。

　　4. “Code” shall refer to the current and applicable Internal Revenue Code.

　　“法”是指當(dāng)前可用的**稅收法。

　　5. Reference to any statutory provision shall be construed as a reference to the same as it may have been, or may from time be, amended, modified or re-enacted.

　　引用法律規(guī)定理解為引用其本身外，還包括其修訂、修正或重新實(shí)施案。

　　6. "Expenses" include costs, charges and expenses of every description. “費(fèi)用”包括各種形式的金錢(qián)支出。

　　II. 還有一類(lèi)特殊的定義語(yǔ)句，即對(duì)于「單、復(fù)數(shù)」及「陰、陽(yáng)性」名詞的范圍定義。通常都是用include來(lái)表達(dá)：

　　1. "Stock Certificate" includes "stock certificate" and "stock certificates".

　　合同中的“股票”，包括單數(shù)與復(fù)數(shù)。

　　2. "He" includes "he" and "she".

　　合同中的“他”，包括“他”與“她”。

　　3. Words using the singular or plural number also include the plural or singular number.

　　采用單數(shù)或復(fù)數(shù)的單詞也包括復(fù)數(shù)或單數(shù)。

　　III. 定義語(yǔ)句中，有時(shí)需限定范圍。而通常用得最多的是：“for the purpose of ”及“in relation to”某概念的定義條款，如果適用范圍僅限于合同的“特定部份”，可以用“for the purpose of ”來(lái)為定義條款起頭。而如果定義條款是針對(duì)合同的“特定概念”，就用“in relation to”來(lái)界定。如下例：

　　1. For the purpose of this Agreement, "Products" means all types of the machineries manufactured by Manufacturer as are specified in Attachment

　　A hereto.

　　本協(xié)議所稱(chēng)的“產(chǎn)品”，指制造人所制造如附件A表列之各式機(jī)器。

　　2. "Address" means－

　　(a) 就自然人而言in relation to an inpidual, his usual residential or business address; and

　　(b) in relation to a corporation, its registered or principal office in the Republic of China.

　　“地址”就自然人而言，指通常之居所或工作場(chǎng)所；就公司而言，指位于*******之注冊(cè)所在地或主營(yíng)業(yè)所。

　　IV. 在定義條款中，在定義語(yǔ)句前有時(shí)會(huì)加上一些陳述語(yǔ)句來(lái)引導(dǎo)，如：

英文合同 篇7

　　LEASE CONTRACT（租賃合同）

　　出租方（甲方）Lessor (hereinafter referred to as Party A):

　　承租方（乙方）Lessee (hereinafter referred to as Party B):

　　根據(jù)國(guó)家有關(guān)法律、法規(guī)和有關(guān)規(guī)定，甲、乙雙方在*等自愿的基礎(chǔ)上，經(jīng)友好協(xié)商一致，就甲方將其合法擁有的房屋出租給乙方使用，乙方承租使用甲方房屋事宜，訂立本合同。

　　In accordance with relevant Chinese laws 、decrees and pertinent rules and regulations ,Party A and Party B have reached an agreement through friendly consultation to conclude the following contract.

　　一、物業(yè)地址 / Location of the premises

　　甲方將其所有的位于 房屋及其附屬設(shè)施在良好狀態(tài)下出租給乙方使用。

　　Party A will lease to Party B the premises and attached facilities owned by itself which is located at_____________________________________________________________and they must be in good

　　二、房屋面積 / Size of the premises

　　出租房屋的登記面積為 *方米（建筑面積）。

　　The registered size of the leased premises is __________ square meters (Gross size).

　　三、租賃期限 / term of lease

　　租賃期限自年月日起至 年 月日止，為期 年，甲方應(yīng)于 年 月 日將房屋騰空并交付乙方使用。

　　(year).

　　四、租金/ Rental

　　1. 數(shù)額：雙方商定租金為每月元整。乙方以匯款的形式支付給甲方。

　　RMB per month. Party B will pay the rental to Party A in the form of remittance .

　　2. 租金按月為壹期支付;第一期租金于_______年_____月_____日以前付清;以后每期租金于每月的______日以前繳納（以匯出日為支付日，匯費(fèi)由匯出方承擔(dān)），先付后住, 甲方收到租金后予書(shū)面簽收。。

　　Payment of rental will be one installment month(s). The first installment will be paid

　　before_______ (month) ______ (day) __________ (year). Each successive installment will be paid (day) each month .Party B will pay the rental before using the premises and attached facilities , Party A will issue a written receipt after receiving the payment

　　3、如乙方逾期支付租金超過(guò)十個(gè)工作日，則每天以月租金的0.5％支付**金；如乙方逾期支付租金超過(guò)十五天，則視為乙方自動(dòng)退租，構(gòu)成違約，甲方有權(quán)收回房屋，并追究乙方違約責(zé)任。 In case the back payment is more than 10 work days, Party B will pay 0.5 percent of monthly rental as overdue fine every day, if the rental be paid 15 days overdue, Party A will deem that party B has quitted the lease and breach the contract. In this situation, Party A has the right to take back the premises and take actions against party B’s breach.

　　五、押金 / Deposit

　　1.為確保房屋及其附屬設(shè)施之安全與完好，及租賃期內(nèi)相關(guān)費(fèi)用之如期結(jié)算，乙方同意于月元整，甲方在收到押金后予以書(shū)面簽收。 Guarantying the safety and good conditions of the premises and attached facilities and account of

　　receipt after receiving the deposit.

　　2. 除合同另有約定外，甲方應(yīng)于租賃關(guān)系**且乙方遷空、點(diǎn)清并付清所有應(yīng)付費(fèi)用后的當(dāng)天將押金全額無(wú)息退還乙方。

　　Unless otherwise provided for by this contract, Party A will return full amount of the deposit without interest on the day when this contract expires and party B clears the premises and has paid all due rental and other expenses.

　　3. 因乙方違反本合同的規(guī)定而產(chǎn)生的違約金、損壞賠償金和其它相關(guān)費(fèi)用，甲方可在押金中抵扣，不足部分乙方必須在接到甲方付款通知后十日內(nèi)補(bǔ)足。

　　In case party B breaches this contract, party A has right to deduct the default fine, compensation for damage or any other expenses from the deposit. In case the deposit is not sufficient to cover such items, Party B should pay the insufficiency within ten days after receiving the written notice of payment from Party A.

　　4. 因甲方原因?qū)е乱曳綗o(wú)法在租賃期內(nèi)正常租用該物業(yè)，甲方應(yīng)立即全額無(wú)息退還押金予乙方，且乙方有權(quán)追究甲方的違約責(zé)任。

　　If Party B can’t normally use the apartment because of Party A, Party A should return the deposit to Party B at once. And, Party B has the right to ask for the compensation from Party A.

　　六、甲方義務(wù) / Obligations of Party A

　　1.甲方須按時(shí)將房屋及附屬設(shè)施（詳見(jiàn)附件）交付乙方使用。

　　Party A will provide the premises and attached facilities (see the appendix of furniture list for detail) on schedule to Party B for using.

　　2. 房屋設(shè)施如因質(zhì)量原因、自然損耗、不可抗力或意外事件而受到損壞，甲方有修繕并承擔(dān)相關(guān)費(fèi)用的責(zé)任。如甲方未在兩周內(nèi)修復(fù)該損壞物，以致乙方無(wú)法正常使用房屋設(shè)施，乙方有權(quán)終止該合約，并要求退還押金。

　　In case the premise and attached facilities are damaged by quality problems, natural damages or

　　accidents, Party A will be responsible to repair and pay the relevant expenses. If Party A can’t repair the damaged facilities in two weeks so that Party B can’t use the facilities normally, Party B has the right to terminate the contract and Party A must return the deposit.

　　3. 甲方應(yīng)確保出租的房屋享有出租的**，如租賃期內(nèi)該房屋發(fā)生所有權(quán)全部或部分轉(zhuǎn)移、設(shè)定他項(xiàng)物權(quán)或其他影響乙方權(quán)益的事件，甲方應(yīng)保證所有權(quán)人、他項(xiàng)**人或其他影響乙方權(quán)益的第三者能繼續(xù)遵守本合同所有條款，反之如乙方權(quán)益因此遭受損害，甲方應(yīng)負(fù)賠償責(zé)任。 Party A will guarantee the lease right of the premises. In case of occurrence of ownership transfer in whole or in part and other accidents affecting the right of lease by party B, .party A shallguarantee that the new owner, and other associated ,third parties shall be bound by the terms of this contract. Otherwise, Party A will be responsible to compensate party B’s losses.

　　七、乙方義務(wù)/ Obligations of Party B

　　1.乙方應(yīng)按合同的'規(guī)定按時(shí)支付租金及押金。

　　Party B will pay the rental and the deposit on time.

　　2.乙方經(jīng)甲方同意，可在房屋內(nèi)添置設(shè)備。租賃期滿(mǎn)后，乙方將添置的設(shè)備搬走，并保證不影響房屋的完好及正常使用。

　　Party B may add new facilities with Party A’s approval. When this contract expires, Party B may take away the added facilities without changing the good conditions of the premises for normal use.

　　3.未經(jīng)甲方同意，乙方不得將承租的房屋轉(zhuǎn)租或分租，并愛(ài)護(hù)使用該房屋如因乙方過(guò)失或過(guò)錯(cuò)致使房屋及設(shè)施受損，乙方應(yīng)承擔(dān)賠償責(zé)任。

　　Party B will not transfer the lease of the premises or sublet it without Party A’s approval and should take good care of the premises. Otherwise, Party B will be responsible to compensate any damages of the premises and attached facilities caused by its fault and negligence.

　　4. 乙方應(yīng)按本合同規(guī)定合法使用該房屋，不得擅自改變使用性質(zhì)。乙方不得在該房屋內(nèi)存放危險(xiǎn)物品。否則，如該房屋及附屬設(shè)施因此受損，乙方應(yīng)承擔(dān)全部責(zé)任。

　　Party B will use the premises lawfully according to this contract without changing the nature of the p

　　remises and storing hazardous materials in it. Otherwise, Party B will be responsible for the damages caused by it.

　　5．乙方應(yīng)承擔(dān)租賃期內(nèi)的水、電、煤氣、電話(huà)費(fèi)、收視費(fèi)、一切因?qū)嶋H使用而產(chǎn)生的費(fèi)用，并按單如期繳納。

　　Party B will bear the cost of utilities such as telephone communications, water, electricity and gas on time during the lease term.

　　八、合同終止及**的規(guī)定/ Termination and dissolution of the contract

　　1. 乙方在租賃期滿(mǎn)后如需續(xù)租，應(yīng)提前一個(gè)月通知甲方，由雙方另行協(xié)商續(xù)租事宜。在同等條件下乙方享有優(yōu)先續(xù)租權(quán)。

　　Within one month before the contract expires, Party B will notify Party A if it intends to extend the lease. In this situation, two parties will discuss * over the extension. Under the same terms Party B has the priority to lease the premises.

　　2. 租賃期滿(mǎn)后，乙方應(yīng)將房屋交還甲方；任何滯留物，如未取得甲方諒解，均視為放棄，任憑甲方處置，乙方?jīng)Q無(wú)異議。

　　When the lease term expires, Party B will return the premises and attached facilities to Party A. Any belongings left in it without Party A’s previous understanding will be deemed to be abandoned by Party

　　B. In this situation, Party A has the right to dispose of it and Party A will raise no objection.

　　3. 本合同一經(jīng)雙方簽字后立即生效；未經(jīng)雙方同意，不得任意終止，如有未盡事宜，甲、乙雙方可另行協(xié)商。

　　This contract will be effective after being signed by both parties. Any party has no right to terminate this contract without another party’s agreement. Anything not covered in this contract will be discussed separately by both parties.

　　九、違約及處理/ Breach of the contract

　　1. 甲、乙雙方任何一方在未征得對(duì)方諒解的情況下，不履行本合同規(guī)定條款，導(dǎo)致本合同中途終止，則視為該方違約，雙方同意違約金為 元整，若違約金不足彌補(bǔ)無(wú)過(guò)錯(cuò)方之損失，則違約方還需就不足部分支付賠償金。

　　During the lease term, any party who fails to fulfill any article of this contract without the other party’s understanding will be deemed to breach the contract. Both parties agree that the default fine will be RMB . In case the default fine is not sufficient to cover the loss suffered by the faultless party, the party in breach should pay additional compensation to the other party.

　　2. 若雙方在執(zhí)行本合同或與本合同有關(guān)的事情時(shí)發(fā)生爭(zhēng)議，應(yīng)友好協(xié)商；協(xié)商不成，可向有管轄權(quán)的人民**提**訟。

　　Both parties will solve the dis*s arising from execution of the contract or in connection with the contract through friendly consultation. In case the agreement cannot be reached, any party may summit the dis* to the court that has the jurisdiction over the matter.

　　十、其他 / Miscellaneous

　　1.本合同附件是本合同的有效組成部分，與本合同具有同等法律效力。

　　Any annex is the integral part of this contract. The annex and this contract are equally valid.

　　2.本合同壹式貳份，甲、乙雙方各執(zhí)一份。

　　There are 2 originals of this contract. Each party will hold 1 original(s).

　　3. 甲、乙雙方如有特殊約定，可在本款另行約定：

　　4. 若雙方對(duì)本合同條款有疑義之處，以中文條款為準(zhǔn)。

　　If both parties have any doubt to this contract，we will refer to the Chinese edition.

　　甲方（Party A）:乙方（ Party B）：

　　證件號(hào)碼（ID No）:證件號(hào)碼（ID No）:

　　聯(lián)絡(luò)地址（Address）：聯(lián)絡(luò)地址（Address）：

　　電話(huà)（Tel）： 電話(huà)（Tel）：

　　日期（Date）： 日期（Date）：

英文合同 篇8

　　銷(xiāo) 售 合 同

　　SALES CONTRACT

　　編號(hào)：Contract No:日期: Date:

　　簽約地點(diǎn)：Signed at:

　　賣(mài)方：Sellers:

　　地址：Address:

　　郵政編碼：Postal Code:

　　電話(huà)：Tel: 傳真：Fax:

　　買(mǎi)方：Buyers:

　　地址：Address:

　　郵政編碼：Postal Code:

　　電話(huà)：Tel: 傳真：Fax:

　　茲確認(rèn)售予買(mǎi)方下列貨品，其成交條款如下：

　　The Seller hereby confirms selling the following goods on terms and conditions

　　(3)公差：數(shù)量及總值均有_____%的增減,由賣(mài)方?jīng)Q定

　　Tolerance: With _____% more or less both in amount and quantity allowed at the

　　sellers option.

　　(4) 原產(chǎn)地

　　Country of Origin:

　　(5) 付款方式：30%預(yù)付，70%發(fā)貨前一周付清

　　Payment terms: 30% deposit, 70% payment within one week before delivery.

　　(6) 交貨時(shí)間：收到預(yù)付款后15天內(nèi)完成裝運(yùn)。

　　Time of shipment: Within15 days after deposit received.

　　(7) 貿(mào)易方式：FOBShanghai

　　Terms of Shipment: FOBShanghai

　　(8) 包裝：膠合板木盤(pán)外封鐵皮

　　Packing： Plywood drum with steel sheet cover.

　　(9) 保險(xiǎn)：由賣(mài)方按**全額110%投保至_____為止的_____險(xiǎn)。

　　Insurance： To be effected by seller for 110% of full invoice value covering _____ up to _____ only.

　　(10) 裝運(yùn)口岸：*上海港

　　Port of Loading: Shanghai Port, China

　　(11) 轉(zhuǎn)運(yùn)：允許

　　Transshipment: Allowed

　　(12) 分批裝運(yùn)：允許分批裝運(yùn)

　　Partial Shipment: Allowed

　　(13) 目的口岸：

　　Port of Destination:

　　(14) 嘜頭：Shipping Marks：

　　(15) 單據(jù)：Documents：

　　(16) 品質(zhì)與數(shù)量、重量的異義與索賠：Quality/Quantity Discrepancy and Claim：

　　(17) 逾期發(fā)運(yùn)：如果由于買(mǎi)方原因造成逾期發(fā)運(yùn)，買(mǎi)方承擔(dān)責(zé)任。造成自簽訂合同之日起超過(guò)45天不能發(fā)運(yùn)的，賣(mài)方將每日按貨物金額的3%收取保管費(fèi)；如果由于買(mǎi)方原因造成逾期發(fā)運(yùn)超過(guò)6個(gè)月，賣(mài)方有權(quán)自行處置定金和貨物。如果是賣(mài)方原因造成的逾期發(fā)運(yùn)，賣(mài)方需提前告知買(mǎi)方并得到買(mǎi)方的確認(rèn)并承擔(dān)其他相關(guān)費(fèi)用。

　　LAST SHIPMENT: if the late delivery is caused by the buyer, the buyer shall bear the

　　responsibility. If the delay has being made more than 45 days from the signing of the Sales Contract hereof, the buyer shall pay 3% of total amount each day, and if the delay is more than 6 months, the Seller has the right to dispose the down payment and the goods. If the late delivery is caused by the Seller, the Seller shall inform the Buyer in advance and get confirmation from the Buyer, and the related expense shall be born by the Seller.

　　(18) 質(zhì)量/數(shù)量異議：對(duì)于質(zhì)量方面的異議，買(mǎi)方必須在貨物抵達(dá)目的港后30天之類(lèi)提出：對(duì)于數(shù)量方面的異議，買(mǎi)方必須在貨物抵達(dá)目的港后15天之內(nèi)提出。對(duì)由于保險(xiǎn)公司、運(yùn)輸公司、其他運(yùn)輸機(jī)構(gòu)或郵局的原因所造成的貨物差異，賣(mài)方不負(fù)任何責(zé)任。 QUALITY/QUANTITY DISCREPANCY: In case of quality discrepancy, claim shall be filed by the Buyer within 30 days after the arrival of the goods at port of destination; while for quantity discrepancy, claim shall be filed by the buyer within 15 days after the arrival of the goods at port of destination. It is understood that the Seller shall not be liable, for any discrepancy of goods shipped due to causes for which the Insurance Company, Shipping Company, other transportation organization or Post Office are liable.

　　(19) 不可抗力：賣(mài)方對(duì)由于下列原因而導(dǎo)致不能或暫時(shí)不能履行全部或部分合同義務(wù)的，不負(fù)責(zé)任：水災(zāi)、火災(zāi)、地震、干旱、戰(zhàn)爭(zhēng)或其他任何在簽約時(shí)賣(mài)方不能預(yù)料、無(wú)法**且不能避免和克服的事件。但賣(mài)方因盡快地將所發(fā)生的事件通知對(duì)方，并應(yīng)在事件發(fā)生后15天內(nèi)將有關(guān)機(jī)構(gòu)出具的不可抗力事件的證明寄交對(duì)方。如果不可抗力事件之影響超過(guò)120天，雙方應(yīng)協(xié)商合同繼續(xù)履行或終止履行的事宜。

　　FORCE MAJEURE: Seller shall not be responsible for failure or delay in performance of entire or portion of these Sale Contract obligations in consequence of Force Majeure incidents: flood, fire, earthquake, drought, war, or any other * couldn’t be foreseen or controlled or couldn’t be avoided. But Seller shall inform the incidents to Buyer immediately, and shall delivery the certificate of Force Majeure incidents issued by related organization within 15 days after the incidents happened. If the incidents influence more than 120 days, both parties shall negotiate to decide whether to execute or terminate the Sales Contract.

　　(20) 仲裁：因履行本合同所發(fā)生的一切爭(zhēng)議，雙方應(yīng)友好協(xié)商解決，如協(xié)商仍不能解決爭(zhēng)議，則應(yīng)將爭(zhēng)議提交*國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易仲裁委員會(huì)（**），依據(jù)其仲裁規(guī)則仲裁。仲裁裁決是終局的，對(duì)雙方都有約束力。仲裁費(fèi)應(yīng)由敗訴一方承擔(dān)，但仲裁委員會(huì)另有裁定的除外。在仲裁期間，除仲裁部分之外的其他合同條款應(yīng)繼續(xù)執(zhí)行。

　　ARBITRATION: All dis*s across from the execution of, or in connection with this Sales Contract shall be settled friendly through negotiation, in case no settlement can be reached, the case shall then be submitted to China International Economic and

　　Trade Arbitration Commission, Beijing for arbitration in accordance with its provisional rules of procedure. The result of arbitration shall be born by the losing party except for the condition the Commission has other judgment. During the arbitration period, clauses beside of the arbitrated parts shall be executed.

　　(21) 本合同為中英文對(duì)應(yīng)，一式兩份，買(mǎi)賣(mài)雙方各執(zhí)一份；合同自賣(mài)方簽字蓋章、買(mǎi)方簽字后生效（傳真件以及掃描具有正版相等法律效應(yīng)）。

　　The Sales Contract is concluded in Chinese and English with same effectiveness, and will come into effect on stamp of Seller and signing by Buyer. The Sales Contract is in dual original and each party shall have one original copy of this Sales Contract. (Any scanned and faxed copy shall have the same legal effect as the original one.)

　　(22) 備注：Remark：

　　買(mǎi)方確認(rèn)簽署： 賣(mài)方確認(rèn)簽署：

　　For and on behalf of Buyer:For and on behalf of Seller:

英文合同 篇9

　　合 同 CONTRACT

　　日期： 合同號(hào)碼：

　　Date： Contract No.：

　　買(mǎi) 方： （The Buyers） 賣(mài)方： （The Sellers）

　　茲經(jīng)買(mǎi)賣(mài)雙方同意按照以下條款由買(mǎi)方購(gòu)進(jìn)，賣(mài)方售出以下商品：

　　This contract is made by and between the Buyers and the Sellers； whereby the Buyers agree to buy and the Sellers agree to sell the under-mentioned goods subject to the terms and conditions as stipulated hereinafter：

　　（1） 商品名稱(chēng)：

　　Name of Commodity：

　�。�2） 數(shù) 量：

　　Quantity：

　�。�3） 單 價(jià)：

　　Unit price：

　�。�4） 總 值：

　　Total Value：

　　（5） 包 裝：

　　Packing：

　�。�6） 生產(chǎn)國(guó)別：

　　Country of Origin ：

　�。�7） 支付條款：

　　Terms of Payment：

　　（8） 保 險(xiǎn)：

　　insurance：

　�。�9） 裝運(yùn)期限：

　　Time of Shipment：

　　（10） 起 運(yùn) 港：

　　Port of Lading：

　�。�11） 目 的 港：

　　Port of Destination：

　�。�12）索賠：在貨到目的口岸45天內(nèi)如發(fā)現(xiàn)貨物品質(zhì)，規(guī)格和數(shù)量與合同不附，除屬保險(xiǎn)公司或船方

　　責(zé)任外，買(mǎi)方有權(quán)憑*商檢出具的檢驗(yàn)證書(shū)或有關(guān)文件向賣(mài)方索賠換貨或賠款。

　　Claims：

　　Within 45 days after the arrival of the goods at the destination， should the quality， Specifications or quantity be found not in conformity with the stipulations of the contract except those claims for which the insurance company or the owners of the vessel are liable， the Buyers shall， have the right on the strength of the inspection certificate issued by the C.C.I.C and the relative documents to claim for compensation to the Sellers

　�。�13）不可抗力：由于人力不可抗力的原由發(fā)生在制造，裝載或運(yùn)輸?shù)倪^(guò)程中導(dǎo)致賣(mài)方延期交貨或不

　　能交貨者，賣(mài)方可**責(zé)任，在不可抗力發(fā)生后，賣(mài)方須立即電告買(mǎi)方及在14天內(nèi)以

　　空郵方式向買(mǎi)方提供事故發(fā)生的證明文件，在上述情況下，賣(mài)方仍須負(fù)責(zé)采取措施盡

　　快發(fā)貨。

　　Force Majeure ：

　　The sellers shall not be held responsible for the delay in shipment or non-deli-very of the goods due to Force Majeure， which might occur during the process of manufacturing or in the course of loading or transit. The sellers shall advise the Buyers immediately of the occurrence mentioned above the within fourteen days there after . the Sellers shall send by airmail to the Buyers for their acceptancea certificate of the accident. Under such circumstances the Sellers， however， are still under the obligation to take all necessary measures to hasten the deliveryof the goods.

　�。�14）仲裁：凡有關(guān)執(zhí)行合同所發(fā)生的一切爭(zhēng)議應(yīng)通過(guò)友好協(xié)商解決，如協(xié)商不能解決，則將分歧提

　　交*國(guó)際貿(mào)易促進(jìn)委員會(huì)按有關(guān)仲裁程序進(jìn)行仲裁，仲裁將是終局的，雙方均受其約

　　束，仲裁費(fèi)用由敗訴方承擔(dān)。

　　Arbitration ：

　　All dis*s in connection with the execution of this Contract shall be settled friendly through negotiation. in case no settlement can be reached， the case then may be submitted for arbitration to the Arbitration Commission of the China Council for the Promotion of International Trade in accordance with the Provisional Rules of Procedure promulgated by the said Arbitration Commission . the Arbitration commi* shall be final and binding upon both parties. and the Arbitration fee shall be borne by the losing parties.

　　買(mǎi)方： 賣(mài)方：

　　（授權(quán)簽字） （授權(quán)簽字）

英文合同 篇10

　　一.hereby

　　英文釋義:by means of , by reason of this

　　中文譯詞:特此,因此,茲

　　用法:常用于法律文件、合同、協(xié)議書(shū)等正式文件的開(kāi)頭語(yǔ)；在條款中需要強(qiáng)調(diào)時(shí)也可用。

　　語(yǔ)法：一般置于主語(yǔ)后,緊鄰主語(yǔ).

　　例1：

　　The Employer hereby covenants to pay the Contractor in consideration of the execution and completion of the Works and the remedying of defects therein the Contract Price or such other sum as may become payable under the provisions of the Contract at the time and in the manner prescribed by the Contract.

　　參考譯文:

　　業(yè)主特此立約保證在合同規(guī)定的期限內(nèi),按合同規(guī)定的方式向承包人支付合同價(jià),或合同規(guī)定的其它應(yīng)支付的款項(xiàng),以作為本工程施工、竣工及修補(bǔ)工程中缺陷的報(bào)酬。

　　注釋:

　　(1)hereby: by reason of this 特此

　　(2)covenant: v. make a formal agreement 立約,簽訂合同、條約; n. legal agreement具有法律約束的正式合同

　　(3)completion of the Works: 工程的竣工

　　(4)therein: in the Works在本工程中

　　(5)the Contract Price: 合同總價(jià),指工程的總造價(jià)

　　(6)such...as: 關(guān)系代詞,相當(dāng)于that, which

　　(7)under: in accordance with 根據(jù),按照

　　(8)the provisions of the Contract: terms and conditions of the Contract合同條款

　　例2：

　　We hereby certify to the best of our knowledge that the foregoing statement is true and correct and all available information and data have been supplied herein, and that we agree to provide documentary proof upon your request.

　　注釋?zhuān)?/p>

　�。�1）hereby：特此

　�。�2）to the best of our knowledge：as far as we know據(jù)我們所知

　�。�3）foregoing statement：above-mentioned statement上述聲明

　�。�4）herein：in this, in the statement在聲明中

　　（5）documentary proof：證明文件

　　參考譯文：

　　特此證明，據(jù)我們所知，上述聲明內(nèi)容真實(shí)，正確無(wú)誤，并提供了全部現(xiàn)有的資料和數(shù)據(jù)，我們同意，應(yīng)貴方要求出具證明文件。

　　例3：

　　This Contract is hereby made and concluded by and between Co. (hereinafter referred to as Party A) and Co. (hereinafter referred to as Party B) on (Date), in (Place), China, on the principle of equality and mutual benefit and through amicable consultation.

　　注釋?zhuān)?/p>

　　（1）hereby：特此

　�。�2）hereinafter referred to as Party A：以下稱(chēng)甲方

　　（3）on the principle of equality and mutual benefit：在*等互利基礎(chǔ)上

　�。�4）through amicable consultation：通過(guò)友好協(xié)商

　　參考譯文：

　　本合同雙方， 公司（以下稱(chēng)甲方）與 公司（以下稱(chēng)乙方），在*等互利基礎(chǔ)上，通過(guò)友好協(xié)商，于 年 月 日在* （地點(diǎn)），特簽訂本合同。

　　例4：

　　This agreement is hereby made and entered into on (Date), by and between Co. China (hereinafter referred to as Party A) and Co. (hereinafter referred to as Party B).

　　注釋?zhuān)?/p>

　　（1）this agreement is hereby made and entered into：特此訂立本協(xié)議 在法律文件中表示“訂立本協(xié)議”可用以下4個(gè)動(dòng)詞：sign (make, conclude or enter into) this agreement, 按照同義詞連用的寫(xiě)作特點(diǎn)，可用上述4個(gè)動(dòng)詞中的兩個(gè)來(lái)表示）。

　�。�2）hereinafter referred to as Party B：以下簡(jiǎn)稱(chēng)乙方

　　參考譯文：

　　本協(xié)議特由* 公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)甲方）與 公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)乙方）于 年 月 日訂立。

　　二 hereof

　　英文釋義: of this

　　中文譯詞:關(guān)于此點(diǎn)；在本文件中

　　用法:在表示上文已提及的“本合同的、本文件的??”時(shí)，使用該詞。例如表示本合同條件、條款時(shí)，可以說(shuō)“the terms, conditions and provisions hereof”，這里hereof表示“of this Contract”；又如表示本工程的任何部分，可用“any parts hereof”，這里hereof表示“of this Works”。 語(yǔ)法：一般置于要修飾的名詞的后面，與之緊鄰。

　　hereof和thereof的區(qū)別：hereof強(qiáng)調(diào)“of this”。例如，上面的“the terms, conditions and provisions thereof”中的thereof表示of the Contract；“any parts thereof”中的thereof表示of the Works。

　　例1

　　Whether the custom of the Port is contrary to this Clause or not, the owner of the goods shall, without interruption, by day and night, including Sundays and holidays (if required by the carrier), sup* and take

　　delivery of the goods. Provided that the owner of the goods shall be liable for all losses or damages including demurrage incurred in default on the provisions hereof.

　　注釋?zhuān)?/p>

　�。�1） Whether the custom of the Port is contrary to this Clause or not：不論港口習(xí)慣是否與本款規(guī)定相反，whether? or not：不論??是否

　　（2） the owner of the goods：貨方

　�。�3） without interruption：無(wú)間斷地

　　（4） carrier：承運(yùn)人

　�。�5） in default on the provisions hereof：違反本款規(guī)定 hereof：of this Clause

　　參考譯文：

　　不論港口習(xí)慣是否與本款規(guī)定相反，貨方都應(yīng)晝夜地，包括星期日和假日（如承運(yùn)人需要），無(wú)間斷地提供和提取貨物。貨方對(duì)違反本款規(guī)定所引起的所有損失或損壞，包括滯期應(yīng)負(fù)擔(dān)賠償責(zé)任。

　　例2

　　Foreign trade dealers as mentioned in this Law shall, in accordance with the provisions hereof, cover such legal entities and other organization as are engaged in foreign trade dealings.

　　注釋?zhuān)?/p>

　�。�1） foreign trade dealers：對(duì)外貿(mào)易經(jīng)營(yíng)者

　　（2） as mentioned in this Law：本法所稱(chēng)

　�。�3） the provisions hereof：the provisions of this Law 本法規(guī)定

　　（4） legal entity：法人

　�。�5） be engaged in foreign trade dealings：從事對(duì)外貿(mào)易經(jīng)營(yíng)活動(dòng) 參考譯文：

　　本法所稱(chēng)對(duì)外貿(mào)易經(jīng)營(yíng)者，是指依照本法規(guī)定從事對(duì)外貿(mào)易經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的法人和其他**。

　　例3

　　The establishment of a limited liability company or a company limited by shares shall com* with the conditions and provisions of this Law. A company com*ing with the conditions and provisions hereof may be registered as a limited liability company or a company limited by shares. Provided that if a company fails to com* with the conditions and provisions hereof, the company in question shall not be registered as a limited liability company or a company limited by shares.

　　注釋?zhuān)?/p>

　　（1）a limited liability company：有限責(zé)任公司

　�。�2）a company limited by shares：股份有限公司

　�。�3）provisions hereof：本法規(guī)定 hereof: of this Law

　�。�4）may be registered as：登記為

　　參考譯文：

　　設(shè)立有限責(zé)任公司、股份有限公司，必須符合本法規(guī)定的條件。符合本法規(guī)定的條件的，登記為有限責(zé)任公司或者股份有限公司；不符合本法規(guī)定的條件的，不

　　得登記為有限責(zé)任公司或股份有限公司。

　　例4

　　If, as a result of withdrawal or any other reasons, an arbitrator fails to perform his duties as an arbitrator, another arbitrator shall, in accordance with the provisions hereof, be selected or appointed. 注釋?zhuān)?/p>

　�。�1） as a result of withdrawal or any other reasons：回避或者其它原因

　�。�2） arbitrator：仲裁員

　�。�3） the provisions hereof：the provisions of this Law 本法規(guī)定

　�。�4） be selected or appointed：選定或指定

　　參考譯文：

　　仲裁員因回避或者其它(轉(zhuǎn) 載于:wWwboThwiN.cOM 博 威范文 網(wǎng):協(xié)議書(shū)英文怎么寫(xiě))原因不能履行職責(zé)的，應(yīng)當(dāng)依照本法規(guī)定重新選定或指定仲裁員。

　　例5

　　In the event of conflict between the provisions on arbitration formulated and prepared prior to the effective date of this Law and the provisions of this Law, the provisions hereof shall prevail.

　　注釋?zhuān)?/p>

　�。�1） conflict：相抵觸

　�。�2） prior to the effective date of this Law：本法施行前

　　（3） the provisions hereof shall prevail：以本法為準(zhǔn) hereof：of this Law 參考譯文：

　　本法施行前制定的有關(guān)仲裁的規(guī)定與本法的規(guī)定相抵觸的，以本法為準(zhǔn)。 例6

　　Where, in accordance with laws, the circumstance(s) specified in Article 15 and Article 16 of this Law is /are confirmed, the organization with compensatory obligations shall pay compensation in any of the circumstance in question.

　　Where the claimant for compensation demands the confirmation of one of the circumstances specified in Article 15 and Article 16 hereof, and the demanded organization refuses to make the confirmation, the claimant shall have the right to lodge a complaint. Where the claimant claims compensation, the claim, shall, first, be lodged to the organization for compensatory obligations.

　　The provisions of Article 10, Article 11 and Article 12 hereof shall ap* to/ in the procedures of compensation.

　　注釋?zhuān)?/p>

　�。�1） the organization with compensatory obligations：賠償義務(wù)機(jī)關(guān)

　�。�2） shall pay compensation：應(yīng)當(dāng)給予賠償

　　（3） the claimant for compensation：賠償請(qǐng)求人

　�。�4） Article 15 and Article 16 hereof：本法第十五條、第十六條 hereof：of this Law

　�。�5） shall have the right to lodge a complaint：有權(quán)申訴

　�。�6） claims compensation：要求賠償

　　（7） ap* to/ in：適用 More Examples: The comment applies equally here. /That argument does not ap* in this case. /That applies to at least nine-tenths of the people we see about. /These remarks ap* to every town in this kingdom. /The rules of safe driving ap* to everyone. 參考譯文：

　　賠償義務(wù)機(jī)關(guān)對(duì)**確認(rèn)有本法第十五條、第十六條規(guī)定的情形之一的，應(yīng)當(dāng)給予賠償。

　　賠償請(qǐng)求人要求確認(rèn)有本法第十五條、第十六條規(guī)定情形之一的，被要求的機(jī)關(guān)不予確認(rèn)的，賠償請(qǐng)求人有權(quán)申訴。賠償請(qǐng)求人要求賠償，應(yīng)當(dāng)先向賠償義務(wù)機(jī)關(guān)提出。賠償程序適用本法第十條、第十一條、第十二條的規(guī)定。

　　例7

　　If an arbitrator involved in one of circumstances specified in Item 4, Article 34 of this Law, and if it is serious, or those specified in Item 6, Article 58 hereof, the arbitrator in question shall, in accordance with the law, bear the legal liability and responsibility. The arbitration commission shall remove the name of the arbitrator in question from the list of arbitrators.

　　注釋?zhuān)?/p>

　�。�1） arbitrator：仲裁員

　�。�2） Article 58 hereof：本法第五十八條 hereof：of this Law

　�。�3） bear the legal liability and responsibility：承擔(dān)法律責(zé)任

　�。�4） the arbitration commission：仲裁委員會(huì)

　�。�5） remove the name of the arbitrator in question from the list of arbitrators：將其除名

　　參考譯文：

　　仲裁員有本法第三十四條第四項(xiàng)規(guī)定的情形，情節(jié)嚴(yán)重的，或者有本法第五十八條第六項(xiàng)規(guī)定的情形的，應(yīng)當(dāng)**承擔(dān)法律責(zé)任，仲裁委員會(huì)應(yīng)當(dāng)將其除名。 例8

　　If, pursuant to this Law, the relevant responsible authorities with the duty of approvals fail to grant approval to such an application as meets the requirements and provisions hereof, or the company registration authorities fail to register a company whose application meets the requirements hereof, the party in question may, in accordance with laws, ap* for reconsideration or bring an administrative suit.

　　注釋?zhuān)?/p>

　　（1） the relevant responsible authorities with the duty of approvals：履行審批職責(zé)的有關(guān)主管部門(mén)

　�。�2） meets the requirements and provisions hereof：符合本法條件

　�。�3） the company registration authorities：負(fù)責(zé)公司登記的主管部門(mén)

　�。�4） the requirements hereof：本法條件 hereof: of this Law

　　（5） ap* for reconsideration：申請(qǐng)復(fù)議

　�。�6） bring an administrative suit：提起行政訴訟

方案英文合集10篇（擴(kuò)展4）

——英文道歉信合集15篇

英文道歉信合集15篇

　　在日常生活中，我們總不免地需要寫(xiě)道歉信，道歉信都有實(shí)事求是，簡(jiǎn)明扼要的特點(diǎn)。你寫(xiě)道歉信時(shí)總是沒(méi)有文字可寫(xiě)？下面是小編為大家整理的英文道歉信，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。

英文道歉信1

Dearxxx,

　　I am writing this letter to express my apology that xxxx. I feel terribly sorry about this.

　　Once again, I am very sorry for any inconvenience caused. I will be really appreciated if you can accept my apologies and understand my situation.

　　Yours Sincerely

　xxxxx

英文道歉信2

　　Dear xxxxx,

　　I am writing this letter to express my apology that xxxxxxx. I feel terribly sorry about this.

　　Once again, I am very sorry for any inconvenience caused. I will be really appreciated if you can accept my apologies and understand my situation.

　　Yours Sincerely,

　　xxxxxx

英文道歉信3

Dear Charlie,

　　Kindly excuse me for my not being able to see you off at the airport this Saturday as I have promised. A major business partner of our company will be attending an important conference in Xiamen this weekend, and my boss finally chooses me to accompany him there to negotiate about a new transaction.

　　I have just been informed of this plan and am happy about the decisionthis is an opportunity to both display and enhance my abilities, so I am afraid I cannot be present at the airport. Pursuing study overseas is an essential step in the accomplishment of your dream.

英文道歉信4

　　Dearxxxxx,

　　I am writing this letter to express my apology that xxxxxxxxxxxxxx. I feel terribly sorry about this.

　　Once again, I am very sorry for any inconvenience caused. I will be really appreciated if you can accept my apologies and understand my situation.

　　Yours Sincerely

　　xxxxxxxxx

英文道歉信5

親愛(ài)的瑪麗，

　　我很抱歉沒(méi)有盡快回復(fù)你7月6日的來(lái)信。當(dāng)你的信到達(dá)時(shí)，****。因?yàn)槲业?秘書(shū)不能。不要把它轉(zhuǎn)發(fā)給我，它一直放在我的桌子上，直到我回來(lái)。

　　謝謝你的所有消息。很高興得知貴公司同意簽署合同，繼續(xù)與我們合作。在不久的將來(lái)，我們一定會(huì)取得更大的成功。

　　期待著趕上，并再次為延誤道歉。

　　真誠(chéng)地

　　湯姆

英文道歉信6

Dear xxx,

　　I am writing this letter to express my apology that xxxxxxxxxxxxxx. I feel terribly sorry about this.

　　Once again, I am very sorry for any inconvenience caused. I will be really appreciated if you can accept my apologies and understand my situation. Yours Sincerely xxxxxxxxx

　　Sincerely yours,

　　xxx

英文道歉信7

Dear xxx,

　　I am writing this letter to express my apology that xxxxxxxxxxxxxx. I feel terribly sorry about this.

　　Once again, I am very sorry for any inconvenience caused. I will be really appreciated if you can accept my apologies and understand my situation.

Yours Sincerely

XXX

英文道歉信8

親愛(ài)的張xx:

　　我很抱歉地告訴你，我昨天晚上不能參加你的生日聚會(huì)。那是因?yàn)槲业睦吓笥褯](méi)有告訴我確切的時(shí)間就來(lái)我家了。我不得不在整個(gè)晚上用我的熱情招待那些朋友，我將在接下來(lái)的兩天里繼續(xù)招待他們。

　　我真后悔沒(méi)有親自去慶祝你的生日，錯(cuò)過(guò)了一個(gè)和我們友好的同事一起享受生活的好機(jī)會(huì)。我昨天給你準(zhǔn)備了一份漂亮的禮物，今天下午將送給你，以示我最好的生日祝福。另外，我相信你會(huì)理解我的。

　　最美好的祝愿，

此致

敬禮!

　　你真誠(chéng)的湯姆

　　日期：

英文道歉信9

Dear______:

　　Im so sorry ,I was late for school .I think its a bad habit and bad manners. I will go to school a little earlier ,and go to attend class on time.

　　I ll never be late for school again,please forgive me and believe me.

　　Thank you!

　　______

　　date

英文道歉信10

　　Dear xx,

　　Im so sorry, I was late for school. I think its a bad habit and bad manners. I will go to school a little earlier, and go to attend class on time.

　　I' ll never be late for school again, please forgive me and believe me. Thank you!

　　Yours Sincerely，

　　Alison

英文道歉信11

親愛(ài)的安妮，

　　謝謝你邀請(qǐng)我明晚去你家吃飯。不幸的是，我很遺憾不能和你和你的家人在一起，因?yàn)槲覍⒃诤筇烀τ谝粓?chǎng)重要的考試。我非常抱歉錯(cuò)過(guò)了這樣一個(gè)快樂(lè)聚會(huì)的機(jī)會(huì)，我希望你們都能玩得開(kāi)心。之后你和我有可能私下會(huì)面嗎？如果是，請(qǐng)不要& # 39；不要猶豫給我寫(xiě)信，告訴我你更喜歡的日期。我渴望和你愉快地聊天。

　　請(qǐng)?jiān)试S我再次說(shuō)聲抱歉。

　　問(wèn)候，

　　李明

英文道歉信12

Dear xx,

　　Im so sorry, I was late for school. I think its a bad habit and bad manners. I will go to school a little earlier, and go to attend class on time.

　　I' ll never be late for school again, please forgive me and believe me. Thank you!

Yours,

　　xx

英文道歉信13

Dear Kate:

　　Excuse me for my long delaying in returning to you your Robinson Crusoe which I read through with great interest.

　　I had finished reading the book and was about to return it when my cousin came to see me. Never having seen the book, She was so interested in it that I had to retain it longer.

　　However, I hope that in view of the additional delight thus afforded by your book, you will overlook my negligence in not returning it sooner.

　　Thanking you again for the loan.

　　Sincerely yours,

英文道歉信14

Dear xx,

　　I am writing this letter to express my apology that xx.

　　I feel terribly sorry about this.

　　Once again, I am very sorry for any inconvenience caused. I will be really appreciated if you can accept my apologies and understand my situation.

　　Yours Sincerely

英文道歉信15

DearXXX,

　　I am writing this letter to eXXpress my apology that XXXX.

　　I feel terribly sorry about this.

　　Once again, I am very sorry for any inconvenience caused. I will be reallyappreciated if you can accept my apologies and understand my situation.

　　Yours Sincerely

方案英文合集10篇（擴(kuò)展5）

——英文會(huì)計(jì)求職信合集10篇

英文會(huì)計(jì)求職信合集10篇

　　日子如同白駒過(guò)隙，沒(méi)想到也到了自己找工作的`時(shí)間，感覺(jué)我們很有必要寫(xiě)求職信了。好的求職信都具備一些什么特點(diǎn)呢？以下是小編收集整理的英文會(huì)計(jì)求職信10篇，歡迎閱讀與收藏。

英文會(huì)計(jì)求職信 篇1

Respected leaders:

　　I am a graduate of accounting major 07 in Henan University of Finance and Economics. I sincerely respect the letter and show you a real truth. I hope you can accept me as one of them. I cherish the time of study at school and constantly improve myself from all aspects. On the one hand, I work hard to study and earnestly study, and each semester has completed the discipline study with excellent results. During the period of school, I not only learn the accounting com*rization of professional knowledge, but also learn the knowledge of accounting, the main courses: basic accounting, business accounting, financial management, management accounting, accounting software, application and maintenance of accounting information system construction, network accounting etc..

　　In addition, through the systematic study of Kingdee k/3, UF, housekeeper, Dr de overbearing Invoicing software, can be very good application and operation. Both manual and financial software can be used skillfully.

　　In my spare time, I love reading all kinds of books, drawing nourishment from the book to enrich themselves, renew ideas, open mind, in addition to reading, proper physical exercise for me is essential, a healthy body is on the job, so every day I will moderate sports activities.

　　Wide sea ping, sky. "I believe that with the encouragement and help, in their own hard work and effort, I will become a good accounting personnel!

　　Wish your company's business flourishing!

英文會(huì)計(jì)求職信 篇2

　　Gentlemen, I have been told by Mr.John L.Pak,Credit Manager, The Business Book Publishing,New York, with whom I believe you are acquainted,that you are expecting to make some additions to your accounting staff in June.I should like to be considered an applicant for one of these positions. You can see from t

　　he data sheet that is enclosed with this letter that I have had five years of varied experience in the book business.The companies for which I have worked have given me permission to refer you to them for information about the quality of the work I did while in their employ. My work was in the credit department and in the accounting department in both companies,with some experience also in inventory control. In both positions,I have been assigned with the daily office administration.The courses taken at Central Commercial and the Bronx Community College specifically prepare me for doing the accounting required in your department. I hope that you will give me an interview at some time convenient to you.If there is further information that you wish in the meantime,please let me know.I can always be reached at the address given at the beginning of this letter.

　　Very truly

　　yours,

英文會(huì)計(jì)求職信 篇3

　　dear mr.xx,

　　l am writing to ap* for the post of accounts clerk adertised on the website

　　i graduated at xxx college specialing business english .but after my graduation .i also worked in supermarket for three years as my

　　partime job .because my language .it. keybard skills,l have chose the accounting assitant for xx my post.

　　my vic-boss hope me join in their company totally,but i wanno use my technology to increase experience of my life .now,i think the post is what i pursure .i tattached my curriculum vitae .if you require any additional information,please do not to contact me.

　　i look forward to hearing from you .yours sincerely,

英文會(huì)計(jì)求職信 篇4

　　Excuse me. I am a just from the Chengdu agricultural science and technology Career Academy Economic Management Branch of accounting and auditing professional graduates. I am honored to be organic to submit to you my personal information. In society, in order to find their own professional interests and work to better use of their talents and realize their the value of life, would like to recommend myself to you.

　　This is a brief introduction to our own situation as follows:

　　As an accounting student, I love my specialty and put in great enthusiasm and energy. In the three years of learning and life, I have learned from the basic knowledge of accounting to the use of many other aspects. Through the study of knowledge, I have knowledge in this field has a certain degree of understanding and mastering, this is a professional tool, and the ability to use this tool is the most important, in parallel with the course of various relevant practice and practice, has a certain practical ability and technology. In school work, strengthen the ability to exercise life, learn management knowledge, and absorb management experience.

　　During the University, I studied hard and won one or two scholarships many times, and I got the certificate of accounting, assistant accountant and intermediate accounting com*rization in my spare time. I know that com*rs and networks are tools for the future. On the premise of learning this major, I have great interest in com*rs, and I read a lot about the books, windows98/XX, Kingdee finance, UFIDA financial system, application software, FoxPro, VB language and other programming languages. In the class as a learning commissary, the work has been recognized and praised by the teachers and classmates. In the Organization Department of the college, he served as an organizer, and he was awarded the title of excellent league cadre because of his outstanding work.

　　I am in an energetic period of life. I am eager to show my talents in a wider field. I am not satisfied with the existing level of knowledge and expect to be trained and improved in practice, so I hope to join your company. I will do my job well and make every effort to get good results in my work. I believe that through my diligence and efforts, I will make my due contribution.

　　Thank you for giving me your attention in your busy schedule. I hope your company will thrive and achieve good results. I wish you every success in your career. I hope all of you can consider it. I am looking forward to your re*. Thank you.

英文會(huì)計(jì)求職信 篇5

Ms. Yang:

　　I was referred to you by Mr. Zhang, a Partner with your Beijing office, who informed me that the Shanghai office of your company is actively seeking to hire quality inpiduals for your Auditor Program.

　　I have more than two years of accounting experience, including interning as an Auditor last year with the Beijing office of CCCC. I will be receiving my MBA this May from Tsinghua University. I am confident that my combination of practical work experience and solid educational experience has prepared me for making an immediate contribution to your company. I understand the level of

　　professionalism and communication required for long-term success in the field. My background and professional approach to business will provide your office with a highly productive Auditor upon completion of your development program.

　　I will be in the Shanghai area the week of April 16. Please call me at 136001216901 to arrange a convenient time when we may meet to further discuss my background in relation to your needs. I look forward to meeting you then.

　　

英文會(huì)計(jì)求職信 篇6

　　Business Book Publishing,New York, with whom I believe you are acquainted,that you are expecting to make some additions to your accounting staff in June.I should like to be considered an applicant for one of these positions. You can see from t

　　he data sheet that is enclosed with this letter that I have had five years of varied experience in the book business.The companies for which I have worked have given me permission to refer you to them for information about the quality of the work I did while in their employ. My work was in the credit department and in the accounting department in both companies,with some experience also in inventory control. In both positions,I have been assigned with the daily office administration.The courses taken at Central Commercial and the Bronx Community College specifically prepare me for doing the accounting required in your department. I hope that you will give me an interview at some time convenient to you.If there is further information that you wish in the meantime,please let me know.I can always be reached at the address given at the beginning of this letter.

英文會(huì)計(jì)求職信 篇7

Respected leaders:

　　Hello! First of all, I would like to thank you for reading my recommendation letter in a busy schedule. I am a student from Hebei University School of management accounting department of Grade 20xx graduates, today, full of passion and vision of a better tomorrow, is willing to contribute all my knowledge and ability in your organization, more for the development of your organization to contribute, at the same time, I realize the value of one's life. In today's world, the information age has arrived. Knowledge economy concept is increasingly popular. With China's entry into WTO, the demand for information development and utilization is increasing, and information management talents play an increasingly important role in business management.

　　Four years of college, I study assiduously, through careful, systematic grasp the basic theory of information management and the basic knowledge, the information system has strong ability of ****ysis and design, management and economics two categories of knowledge and learning, and repeated practice, enrich and perfect myself, so I full of confidence for the future. I know: a qualified personnel, professional knowledge and practical experience should be complete, and specially with mercy, passion and steady both moral and healthy temperament of the people.

英文會(huì)計(jì)求職信 篇8

Gentlemen：

　　I have been told by Mr.John L.Pak,Credit Manager, The Business Book Publishing,New York, with whom I believe you are acquainted,that you are expecting to make some additions to your accounting staff in June.I should like to be considered an applicant for one of these positions.

　　You can see from the data sheet that is enclosed with this letter that I have had five years of varied experience in the book business.The companies for which I have worked have given me permission to refer you to them for information about the quality of the work I did while in their employ.

英文會(huì)計(jì)求職信 篇9

Dear Sir/ Madam,

　　I’m writing to ap* for a position as ____________, which I read from ________. I’m_______. I major in _______ and I graduated from ________.

　　During my school days, I’ve learnt ______and _____. Besides, I like reading accounting books and read webs to have a good knowledge of_________.

　　I worked as a trainee for one year in _______, where I worked hard and got praised.

　　Thank you for your reading and email or phone me..

　　Sincerely yours,

英文會(huì)計(jì)求職信 篇10

Esteemed recruiters:

　　I am a graduate of the accounting com*rization major of the Department of economics of Guangdong Industry Technical College. It's a great honor to have the opportunity to present my personal information to you. When I join the society, I would like to give you a self recommendation to find a job that is suitable for my major and interest, and make better use of my talents and realize my life value.

　　My name is XXX, and I was born in the beautiful coastal city of Chaozhou in 1985. The simplicity of the local customs and practices created a sincere in my hometown, hard work is my belief, hobbies, the courage to accept the challenge, active, healthy, cheerful, optimistic, honest, careful, willing to study, perseverance, love communication is my characteristic, good professional knowledge and strong team consciousness is the first of my life fortune.

　　In the three years of University, I not only pay attention to the study of basic knowledge, but also pay attention to the cultivation of personal ability. The school in the strict lessons and personal efforts, I have a solid foundation of professional knowledge, systematically accomplished include financial accounting, budget accounting, cost accounting, management accounting, accounting information system, a series of accounting professional courses; have a certain English listening, speaking, reading and writing translation skills; familiar with the basic operation of the com*r and software operation; to understand the basic work of the foreign etiquette. At the same time, we should read widely various books in the spare time, broaden our horizons, enrich our knowledge and train our skills to keep ourselves close to the pace of the times. In addition, also use many summer vacation time out of school experience engaged in several social, different kinds of part-time jobs, so that their close contact with society, life, learning and interpersonal relationships, in order to adapt to the new social environment ready in real society out as soon as possible. During the period of school, I served as a minister of department and organization, and I have been busy with my work, so that I can learn how to serve others better, and let me know how to be efficient.

　　To finish the work with high quality, let me get valuable experience in organization and management, and get good exercise in my eloquence and courage. I won the championship in the debate competition held.

　　I love my choice of accounting profession, and I earnestly hope that I can contribute to you in this career and guidance under your guidance and guidance, and constantly improve yourself in the process of work, play your expertise and realize the value of life. The opportunity was left to the ready mind, and I was ready. I hope you can give me such a chance. No matter whether you choose me at the end, please accept my sincere thanks!

　　Wish you the success of your business!

方案英文合集10篇（擴(kuò)展6）

——植樹(shù)節(jié)活動(dòng)方案合集10篇

【精選】植樹(shù)節(jié)活動(dòng)方案合集10篇

　　為了確保事情或工作有效開(kāi)展，我們需要提前開(kāi)始方案制定工作，方案是綜合考量事情或問(wèn)題相關(guān)的因素后所制定的書(shū)面計(jì)劃。那么我們?cè)撛趺慈��?xiě)方案呢？下面是小編幫大家整理的植樹(shù)節(jié)活動(dòng)方案10篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

植樹(shù)節(jié)活動(dòng)方案 篇1

　　“*欲強(qiáng)，須急興農(nóng)學(xué)，講究樹(shù)藝”是1893年，孫中山先生起草著名的**文獻(xiàn)《上李鴻章書(shū)》時(shí)提出的，學(xué)校植樹(shù)節(jié)活動(dòng)方案。本文是由節(jié)假日網(wǎng)植樹(shù)節(jié)頻道大家為您提供的《學(xué)校植樹(shù)節(jié)活動(dòng)方案》，祝大家在植樹(shù)節(jié)能像春天的樹(shù)丫丫，沐浴溫暖的陽(yáng)光，享受和煦的春風(fēng)，事業(yè)步步高!

　　一、活動(dòng)目的

　　“*欲強(qiáng)，須急興農(nóng)學(xué)，講究樹(shù)藝’”是1893年，孫中山先生起草著名的**文獻(xiàn)《上李鴻章書(shū)》時(shí)提出的，學(xué)校植樹(shù)節(jié)活動(dòng)方案。他是*近代史上最早意識(shí)到森林的重要意義和倡導(dǎo)植樹(shù)造林的人。也就是因?yàn)樗��?979年，第五屆全國(guó)*大會(huì)決定將每年的孫中山逝世紀(jì)念日(3月12日)定為我國(guó)的植樹(shù)節(jié)。在這大地回春，世界萬(wàn)物呈現(xiàn)勃勃生機(jī)之際，根據(jù)蕭教學(xué)〔20xx〕24號(hào)關(guān)于開(kāi)展“應(yīng)對(duì)氣候變化——千校萬(wàn)人同栽千萬(wàn)棵樹(shù)”活動(dòng)的通知的精神，開(kāi)展“創(chuàng)浙江省綠色學(xué)�！敝矘�(shù)節(jié)活動(dòng)。增強(qiáng)師生植綠護(hù)綠的環(huán)保意識(shí)，共同參與綠化校園、美化校園的實(shí)際行動(dòng)，強(qiáng)化生命意識(shí)與責(zé)任意識(shí)，增強(qiáng)師生的榮譽(yù)感與集體觀(guān)念，在校園里留下生命的痕跡，努力在學(xué)習(xí)、工作中實(shí)踐人生的價(jià)值，不斷提高師生的成就感和社會(huì)責(zé)任感�；顒�(dòng)力求實(shí)效，從實(shí)際出發(fā)，重過(guò)程，同時(shí)也要結(jié)果，要做到每一位學(xué)生都能夠在這項(xiàng)活動(dòng)中受到一定的教育。各班要積極宣傳、人人參與，將學(xué)習(xí)知識(shí)與勞動(dòng)實(shí)踐結(jié)合起來(lái)，增強(qiáng)環(huán)保意識(shí)，為創(chuàng)建省綠色學(xué)校添風(fēng)采。

　　二、活動(dòng)**

　　“建綠色校園，樹(shù)綠色理想”

　　三、活動(dòng)時(shí)間

　　20xx年2月27日-20xx年 6月10日

　　四、活動(dòng)內(nèi)容與時(shí)間安排

　　1、宣傳動(dòng)員階段

　　(1)梁校長(zhǎng)在班**會(huì)議上動(dòng)員發(fā)動(dòng)(2月27日)

　　(2)結(jié)合**下講話(huà)，由環(huán)保班205班向全校同學(xué)，發(fā)出倡議(3月8日)

　　(3)政教處召開(kāi)短會(huì)宣布活動(dòng)方案，強(qiáng)調(diào)自愿原則，以年級(jí)為單位成林掛牌、立碑，個(gè)人捐助可以單獨(dú)掛牌。各班上報(bào)認(rèn)捐數(shù)目(3月9日)

　　2、實(shí)施階段

　　(1)總務(wù)處根據(jù)各班上報(bào)數(shù)據(jù)，聯(lián)系園林公司規(guī)劃落實(shí)好樹(shù)苗(3月12日前)，并負(fù)責(zé)養(yǎng)護(hù)、保活。

　　(2)舉行種樹(shù)、認(rèn)養(yǎng)儀式(3月12日)

　　(3)掛牌、合影工作(寫(xiě)上、****屆****班 20xx年**月**日或種植人姓名等)(6月10日前)

　　五、配套活動(dòng)

　　1、 綠色環(huán)保主題班會(huì)(3月15日)

　　各班開(kāi)展有關(guān)“建綠色校園，樹(shù)綠色理想”為主題的班會(huì)活動(dòng)，向?qū)W生傳授綠化知識(shí)，對(duì)學(xué)生進(jìn)行一次直接的生態(tài)教育和科普宣傳。

　　2、出好一期以“綠色、環(huán)保”為主題的黑板報(bào)。(3月23日前)

　　3、由語(yǔ)文組牽頭，初一、初二年級(jí)各班**學(xué)生寫(xiě)好一篇以“綠色、環(huán)�！睘橹黝}的征文。每班上交5篇，截止日期：3月30日。

植樹(shù)節(jié)活動(dòng)方案 篇2

　　一、活動(dòng)背景

　　20xx年3月12日，是我國(guó)第34個(gè)植樹(shù)節(jié)。為了進(jìn)一步為省會(huì)生態(tài)環(huán)境改善貢獻(xiàn)自己的力量，充分體現(xiàn)晟地麗江的社會(huì)責(zé)任感和使命感。晟地麗江房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司將舉辦"約會(huì)綠色？扮靚春天"植樹(shù)節(jié)活動(dòng)，同時(shí)也為答謝廣大業(yè)主對(duì)我們**和信任，讓廣大業(yè)主在這個(gè)春風(fēng)和煦，春意盎然的春天里，感受春的腳步，呼吸第一縷清新空氣。

　　二、活動(dòng)目的：

　　重在答謝**項(xiàng)目的新老客戶(hù)，讓其感受公司的人性化管理氛圍，體驗(yàn)作為項(xiàng)目業(yè)主的優(yōu)越性，同時(shí)向社會(huì)展示項(xiàng)目信息及概況，吸引更多購(gòu)房置業(yè)者的關(guān)注。

　　三、活動(dòng)時(shí)間：20xx年3月12日（暫定）

　　四、植樹(shù)地點(diǎn)：小壁林場(chǎng)

　　五、活動(dòng)**：

　　主辦方：晟地麗江房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司

　　協(xié)辦方：銀河房地網(wǎng) 石家莊經(jīng)濟(jì)廣播 石家莊**廣播

　　承辦方：智聯(lián)傳媒

　　六、活動(dòng)和宣傳執(zhí)行：

　　七、活動(dòng)規(guī)模：200人左右（注：根據(jù)具體報(bào)名人數(shù)可以調(diào)整）

　　八、活動(dòng)效果及預(yù)期：

　　此次以義務(wù)植樹(shù)公益活動(dòng)答謝**項(xiàng)目的新老客戶(hù)，彰顯晟地麗江的企業(yè)文化理念，同時(shí)也讓廣大業(yè)主在此次活動(dòng)中，了解和體驗(yàn)綠色環(huán)保在我們?nèi)粘Ｉ�活中的重要意義。并借助銀河房產(chǎn)網(wǎng)對(duì)活動(dòng)的全程報(bào)道，擴(kuò)大晟地麗江的知名度，從而達(dá)到銷(xiāo)售的目的。

　　為保證此次活動(dòng)的順利進(jìn)行和取得圓滿(mǎn)成功，通過(guò)活動(dòng)執(zhí)行方石家莊智聯(lián)傳媒及旗下銀河房產(chǎn)網(wǎng)以及合作**進(jìn)行前期預(yù)熱、中期執(zhí)行以及后期跟蹤報(bào)道的系列宣傳方案，將全方位的為此次活動(dòng)進(jìn)行宣傳報(bào)道�？梢哉f(shuō)活動(dòng)本身將公益事業(yè)、客戶(hù)答謝、廣告宣傳融為一體，具有較高的價(jià)值回報(bào)。

　　九、活動(dòng)宣傳流程

　　至3月11日 通過(guò)銀河首頁(yè)、房產(chǎn)首頁(yè)、論壇、電臺(tái)等*臺(tái)進(jìn)行大范圍征集，讓更多愿意參加此次活動(dòng)購(gòu)房者了解此次活動(dòng)的情況。

　　3月12日 條幅宣傳和活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)拍攝。通過(guò)專(zhuān)業(yè)的采編、視頻團(tuán)隊(duì)，現(xiàn)場(chǎng)拍照、合影、視頻采訪(fǎng)等**全方位展示本次活動(dòng)。

　　活動(dòng)結(jié)束 在所有參與**刊登此次活動(dòng)。并在銀河房產(chǎn)網(wǎng)首頁(yè)P(yáng)PT上添加此次活動(dòng)照片和此次活動(dòng)專(zhuān)題鏈接，并在項(xiàng)目論壇中發(fā)布此次活動(dòng)的照片和相關(guān)內(nèi)容。

植樹(shù)節(jié)活動(dòng)方案 篇3

　　一、活動(dòng)名稱(chēng)：植樹(shù)節(jié)許愿活動(dòng)

　　二、活動(dòng)主題：綠色心愿，用心呵護(hù)，讓心愿和種子一起成長(zhǎng)

　　三、活動(dòng)目的：美化環(huán)境，保護(hù)生態(tài)環(huán)境;宣傳環(huán)保知識(shí)，提高大學(xué)生的環(huán)保意識(shí);為校園增添綠色，讓生活更加美麗

　　四、活動(dòng)時(shí)間：3月12日(可以順延)

　　五、活動(dòng)地點(diǎn)：魯東大學(xué)

　　六、活動(dòng)對(duì)象：全體學(xué)生

　　七、活動(dòng)內(nèi)容：

　　1、以植樹(shù)節(jié)為契機(jī)，號(hào)召在植樹(shù)節(jié)這天種下一顆種子或樹(shù)苗，并且許下自己的心愿，把心愿寫(xiě)在小卡片上插在盆里，還可以在花盆里埋下自己的時(shí)間錦囊。然后每天呵護(hù)種子發(fā)芽成長(zhǎng)，讓自己的愿望和種子一起成長(zhǎng)

　　2.植樹(shù)節(jié)這天所有參與者手捧種有自己種子和心愿的花盆組成心形圖案，同時(shí)進(jìn)行詩(shī)歌朗誦，朗誦結(jié)束后攝影留戀。借此號(hào)召大家簽署環(huán)保協(xié)議。

　　八、活動(dòng)安排：

　　1、與商家取得聯(lián)系，爭(zhēng)取贊助經(jīng)費(fèi)。

　　2、制作看板介紹有關(guān)植樹(shù)節(jié)的知識(shí)，普及環(huán)保知識(shí)，以及宣傳此次活動(dòng)。

　　3、在餐廳門(mén)口發(fā)放宣傳單

　　4、現(xiàn)場(chǎng)征集報(bào)名參加者，到大一各班走班宣傳征集。

　　5、統(tǒng)計(jì)參加人數(shù)及資金

　　6、購(gòu)買(mǎi)種子(樹(shù)苗)花盆，制作環(huán)保倡議橫幅，邀請(qǐng)電臺(tái)或信息部。

　　7、到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)集合參與者，布置現(xiàn)場(chǎng)。

　　8、**參與者組成心型圖形，寓意綠色心愿，用心呵護(hù)。

　　9、發(fā)動(dòng)同學(xué)在環(huán)保協(xié)議上簽名。

　　10、攝影留戀。

　　九、人員配置

　　外聯(lián)部負(fù)責(zé)聯(lián)系花卉市場(chǎng)，爭(zhēng)取贊助。

　　***負(fù)責(zé)發(fā)放宣傳單、走班等宣傳活動(dòng)

　　編輯部負(fù)責(zé)制作宣傳海報(bào)

　　**部負(fù)責(zé)訂制橫幅、指揮**參與者組成心型，以及維持秩序。

　　其他人員負(fù)責(zé)詩(shī)歌朗誦。

　　十、活動(dòng)注意事項(xiàng)

　　1、購(gòu)買(mǎi)種子或樹(shù)苗、花盆等費(fèi)用由參加者支付的費(fèi)用詩(shī)社只負(fù)責(zé)代收。

　　2、注意宣傳力度以及現(xiàn)場(chǎng)**。

　　十一、活動(dòng)預(yù)算待定(略)

植樹(shù)節(jié)活動(dòng)方案 篇4

　　活動(dòng)目的：

　　以三月份植樹(shù)節(jié)為契機(jī),在全校少先隊(duì)員,兒童團(tuán)員中開(kāi)展形式多樣的護(hù)綠行動(dòng)和植物種植實(shí)踐報(bào)告體驗(yàn)活動(dòng),做到人人參與,宣傳與實(shí)際行動(dòng)相結(jié)合,從而令學(xué)生在活動(dòng)中體驗(yàn)成功的喜悅,增加對(duì)植物生長(zhǎng)的了解,增強(qiáng)環(huán)保意識(shí),生態(tài)意識(shí),以達(dá)到為班級(jí),學(xué)校,社會(huì)增添綠色,凈化,美化環(huán)境的目的.

　　行動(dòng)**：

　　行動(dòng)起來(lái)，爭(zhēng)做護(hù)綠小使者。

　　活動(dòng)時(shí)間： 活動(dòng)內(nèi)容：

　　1、植物種植全校播種行動(dòng)：

　　大隊(duì)部在升旗儀式上向全體隊(duì)員發(fā)出號(hào)召:人人參與植樹(shù)節(jié)護(hù)綠,養(yǎng)綠系列活動(dòng),為美化,凈化環(huán)境盡一份力。

　　學(xué)生自帶種子進(jìn)行動(dòng)手種植的實(shí)踐,撰寫(xiě)觀(guān)察日記或?qū)嶒?yàn)報(bào)告,進(jìn)行成果展示。

　　2、環(huán)保護(hù)綠行動(dòng)：

　　各中隊(duì)成立護(hù)綠小隊(duì),認(rèn)養(yǎng)校內(nèi)綠化植物,開(kāi)展揀垃圾,落葉,擦花壇,養(yǎng)護(hù)綠化等活動(dòng).各中隊(duì)制作護(hù)**片,**懸掛。

　　3、"我知道……"植物生長(zhǎng)知識(shí)交流活動(dòng)：

　　電視資料片輔導(dǎo)和科常課講座,收集有關(guān)植物生長(zhǎng)知識(shí)在十分鐘隊(duì)會(huì)上交流,宣傳。

　　4、"綠意角"的設(shè)計(jì)評(píng)比：

　　充分發(fā)揮同學(xué)的創(chuàng)新能力,將綠化,生物養(yǎng)殖,植物種植等融為一體。

　　5、"我為***,蘇州河開(kāi)發(fā)智力獻(xiàn)計(jì)策"環(huán)保金點(diǎn)子征集：

　　發(fā)動(dòng)學(xué)生開(kāi)展探究性，研究性主體實(shí)踐活動(dòng)，征集"我為***，蘇州河開(kāi)發(fā)智力獻(xiàn)計(jì)策"金點(diǎn)子；征文"我們的暢想"。

植樹(shù)節(jié)活動(dòng)方案 篇5

　　活動(dòng)時(shí)間：20xx年3月12日

　　參加人員：中四班全體幼兒和老師

　　活動(dòng)目標(biāo)：

　　1、 知道“3月12日”是植樹(shù)節(jié)。

　　2、 通過(guò)活動(dòng)的開(kāi)展，讓幼兒懂得保護(hù)植物就是保護(hù)環(huán)境的意識(shí)。

　　活動(dòng)準(zhǔn)備：

　　1、 幼兒自備塑料瓶、肥料

　　2、 有關(guān)“植樹(shù)節(jié)”的知識(shí)

　　活動(dòng)過(guò)程：

　　1、老師交代具體要求，告訴幼兒今天是植樹(shù)節(jié)，我們將為去年種的小樹(shù)施肥、澆水，并量量它有多高、多粗了，最后為幼兒園的植物施肥、澆水，為環(huán)保出自己的一份力。

　　2、幼兒拿著塑料瓶來(lái)到去年種的小樹(shù)邊，老師帶領(lǐng)幼兒為小樹(shù)量身高，然后為小樹(shù)施肥、澆水。

　　3、老師帶領(lǐng)幼兒為園內(nèi)的花草施肥、澆水，引導(dǎo)幼兒要按順序給園內(nèi)的植物施肥、澆水，并注意不碰斷小樹(shù)苗不踩壞小花蕊。

　　4、老師帶領(lǐng)幼兒回到班上，畫(huà)出自己心中的樹(shù)。

　　5、活動(dòng)結(jié)束。

　　通過(guò)此次豐富的實(shí)踐體驗(yàn)活動(dòng)提高了幼兒動(dòng)手能力及團(tuán)隊(duì)的協(xié)作能力。不僅讓幼兒了解了植樹(shù)節(jié)的相關(guān)知識(shí)，同時(shí)增強(qiáng)幼兒保護(hù)環(huán)境、保護(hù)大自然的意識(shí)，樹(shù)立幼兒從身邊的綠色開(kāi)始，用自己的雙手照顧綠化，從保護(hù)身邊的'綠色做起，共同創(chuàng)建美好的綠色校園的意識(shí)。

　　中四班

　　20xx年3月12日

植樹(shù)節(jié)活動(dòng)方案 篇6

　　一、活動(dòng)背景

　　以三月份植樹(shù)節(jié)為契機(jī)，在轄區(qū)少先隊(duì)員中開(kāi)展形式多樣的護(hù)綠行動(dòng)和綠意角布置和養(yǎng)護(hù)實(shí)踐活動(dòng)，做到人人參與，宣傳與實(shí)際行動(dòng)相結(jié)合，從而令學(xué)生在活動(dòng)中體驗(yàn)成功的喜悅，增加對(duì)植物生長(zhǎng)的了解，增強(qiáng)環(huán)保意識(shí)，生態(tài)意識(shí)，以達(dá)到為社區(qū)增添綠色，凈化、美化環(huán)境的目的。

　　二、活動(dòng)對(duì)象

　　轄區(qū)小學(xué)高年班學(xué)生、社區(qū)志愿居民

　　三、協(xié)助單位

　　市園林局、市環(huán)保局、zz中學(xué)

　　四、活動(dòng)時(shí)間

　　二零一九年三月十二日

　　五、活動(dòng)地點(diǎn)

　　zzz基地

　　六、活動(dòng)內(nèi)容

　　1、環(huán)保養(yǎng)護(hù)宣傳：利用學(xué)校班級(jí)黑板報(bào)，做好“播種希望，擁抱春天”的板報(bào)宣傳，讓學(xué)生感受春天，了解春天，激發(fā)學(xué)生熱愛(ài)大自然，熱愛(ài)生活的情感。

　　2、環(huán)保養(yǎng)護(hù)行動(dòng)：分配社區(qū)內(nèi)的綠化植物區(qū)域，開(kāi)展一次揀垃圾、落葉、擦花壇、淋水施肥養(yǎng)護(hù)綠化等活動(dòng)，號(hào)召人人參與植樹(shù)節(jié)護(hù)綠、養(yǎng)綠系列活動(dòng)，為美化、凈化環(huán)境盡一份力。

　　3、環(huán)保植樹(shù)環(huán)節(jié)：各組組長(zhǎng)將組員帶至基地，領(lǐng)取樹(shù)種及工具后，將本組組員帶到相應(yīng)的栽樹(shù)地點(diǎn)進(jìn)行植樹(shù)，并在樹(shù)上掛上“我為春天送禮物”的小便簽。

　　4、環(huán)保養(yǎng)護(hù)交流：以“我所知道植樹(shù)節(jié)的新鮮事”為內(nèi)容，通過(guò)關(guān)注植樹(shù)節(jié)當(dāng)日的**報(bào)道和報(bào)紙，查找有關(guān)植物節(jié)的知識(shí)和活動(dòng)，做好記錄，并在同學(xué)間交流、宣傳。

　　5、交流環(huán)節(jié)結(jié)束之后，對(duì)活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)，活動(dòng)宣告結(jié)束。

　　七、準(zhǔn)備工作

　　垃圾袋、鐵鉗、勞動(dòng)手套、小水桶、樹(shù)種，宣傳冊(cè)

植樹(shù)節(jié)活動(dòng)方案 篇7

　　一、切實(shí)加強(qiáng)對(duì)義務(wù)植樹(shù)工作的****

　　20xx年是認(rèn)真落實(shí)全市“300*方公里綠化工程”和我區(qū)“三年大變樣”工作的關(guān)鍵一年。“三年大變樣”，綠化要現(xiàn)行。依據(jù)《河北省義務(wù)植樹(shù)條例》第三條“本省行政區(qū)域內(nèi)的適齡公民，凡18周歲至60周歲（女性18周歲至55周歲）除喪失勞動(dòng)能力者，應(yīng)當(dāng)參加義務(wù)植樹(shù)”的規(guī)定，叢臺(tái)轄區(qū)內(nèi)適齡公民約為20萬(wàn)人，按每人每年植樹(shù)3—5棵樹(shù)，需植樹(shù)約60萬(wàn)棵，任務(wù)艱巨。為保證義務(wù)植樹(shù)工作扎實(shí)有效開(kāi)展，區(qū)*研究決定成立“叢臺(tái)區(qū)全民義務(wù)植樹(shù)工作**小組”，**小組組長(zhǎng)由雜*副區(qū)長(zhǎng)賈榮進(jìn)同志擔(dān)任，區(qū)農(nóng)牧局**李宏欣、建設(shè)局**王德強(qiáng)同志擔(dān)任副組長(zhǎng)。**小組成員為區(qū)*辦、區(qū)委***、財(cái)政局、發(fā)改局、文教體局、一鄉(xiāng)十辦主管**。**小組下設(shè)辦公室，辦公室設(shè)在區(qū)農(nóng)牧局，辦公室**區(qū)農(nóng)牧局**李宏欣同志兼任，主要負(fù)責(zé)任務(wù)分解、**協(xié)調(diào)、督促落實(shí)、**檢查、統(tǒng)計(jì)上報(bào)等工作。承擔(dān)義務(wù)植樹(shù)任務(wù)的一鄉(xiāng)十辦，負(fù)責(zé)本區(qū)域義務(wù)植樹(shù)規(guī)劃設(shè)計(jì)、地塊落實(shí)、苗木準(zhǔn)備等工作的具體實(shí)施，力爭(zhēng)早規(guī)劃、早部署、早行動(dòng)。

　　二、廣泛宣傳發(fā)動(dòng)，擴(kuò)寬盡責(zé)形式

　　1、利用多種形式廣泛宣傳。要以“3.12植樹(shù)節(jié)”為契機(jī)，集中時(shí)間和力量，充分利用《今日叢臺(tái)》欄目、標(biāo)語(yǔ)、傳單等媒介，大力宣傳《河北省義務(wù)植樹(shù)條例》，提高我區(qū)廣大居民的法制觀(guān)念，提高參加義務(wù)植樹(shù)的自覺(jué)性和積極性，迅速掀起春季全面義務(wù)植樹(shù)的**。

　　2、不斷豐富和擴(kuò)展全民義務(wù)植樹(shù)的形式。義務(wù)植樹(shù)要與城鄉(xiāng)面貌三年大變樣和全市“300*方公里綠化工程”結(jié)合起來(lái)。一鄉(xiāng)十辦要根據(jù)城區(qū)綠化特點(diǎn)，與“兩網(wǎng)”（生態(tài)水網(wǎng)、路網(wǎng)）、“兩帶”（北環(huán)路林帶、京廣鐵路沿線(xiàn)景觀(guān)帶）以及庭院綠化、拆墻建綠、公園游園、小片林建設(shè)等工作相結(jié)合，采取多種形式鼓勵(lì)適齡公民從事育苗、林木管護(hù)、綠地養(yǎng)護(hù)、古樹(shù)名木保護(hù)防火等多種方式履行植樹(shù)義務(wù)。凡在城區(qū)內(nèi)，種植一延長(zhǎng)米綠籬或一*方米綠地的，折合種植一棵樹(shù)。根據(jù)新情況不斷完善和規(guī)范“以資代勞”形式。鼓勵(lì)社會(huì)各界捐資助綠，營(yíng)造“三八林”、“志愿林”、“同心林”、“興趣林”等紀(jì)念林，不斷開(kāi)拓全民義務(wù)植樹(shù)的新載體，豐富擴(kuò)展義務(wù)植樹(shù)的實(shí)現(xiàn)形式。

　　三、建立健全**，精心**實(shí)施

　　1、健全**，嚴(yán)格督導(dǎo)。我區(qū)按《河北省義務(wù)植樹(shù)條例》規(guī)定，進(jìn)一步建立健全全民義務(wù)植樹(shù)通知、登記、檢查督導(dǎo)和考核四大**體系。以《義務(wù)植樹(shù)任務(wù)通知書(shū)》的形式將任務(wù)分解下達(dá)到各鄉(xiāng)街。各鄉(xiāng)（街）要以《義務(wù)植樹(shù)任務(wù)通知書(shū)》的形式向轄區(qū)各單位下達(dá)植樹(shù)任務(wù)，同時(shí)要向社會(huì)公布義務(wù)植樹(shù)活動(dòng)地點(diǎn)、時(shí)間、聯(lián)系人及電話(huà)號(hào)碼等。區(qū)**小組要對(duì)各鄉(xiāng)街的登記情況進(jìn)行檢查督導(dǎo)。

　　2、精心謀劃，**實(shí)施。區(qū)各****和一鄉(xiāng)十辦要精心做好義務(wù)植樹(shù)**實(shí)施工作，對(duì)參加人員、植樹(shù)場(chǎng)地、樹(shù)種選擇、樹(shù)苗發(fā)放等進(jìn)行精心**籌備，按標(biāo)準(zhǔn)驗(yàn)收。要積極采取多種措施，切實(shí)提高造林成活率。在開(kāi)展全民義務(wù)植樹(shù)過(guò)程中，要按照市綠委辦要求，適時(shí)開(kāi)展以“**履行植樹(shù)義務(wù)，攜手共建綠色家園”為主題的義務(wù)植樹(shù)簽名活動(dòng)。活動(dòng)時(shí)間截至到6月底，各鄉(xiāng)（辦）簽名人數(shù)要不少于500人。區(qū)各****及一鄉(xiāng)十辦要做好相關(guān)的宣傳、發(fā)布等工作。

　　四、強(qiáng)化檢查督導(dǎo)，搞好考核評(píng)比

　　在全民義務(wù)植樹(shù)期間，區(qū)**小組將對(duì)一鄉(xiāng)十辦義務(wù)植樹(shù)落實(shí)情況進(jìn)行督導(dǎo)考核，排出名次，同時(shí)在全區(qū)進(jìn)行**。為及時(shí)掌握一鄉(xiāng)十辦義務(wù)植樹(shù)進(jìn)展情況，各單位要及時(shí)準(zhǔn)確將義務(wù)植樹(shù)開(kāi)展情況報(bào)**小組辦公室。

植樹(shù)節(jié)活動(dòng)方案 篇8

　　一、活動(dòng)目的

　　3.12是每年植樹(shù)節(jié)活動(dòng)日，在這大地回春，世界萬(wàn)物呈現(xiàn)勃勃生機(jī)之際，校團(tuán)委、學(xué)生以植樹(shù)節(jié)契機(jī)，開(kāi)展“創(chuàng)綠、愛(ài)綠、護(hù)綠”創(chuàng)意、實(shí)踐體驗(yàn)系列活動(dòng)。學(xué)校要求各班積極宣傳、人人參與，將學(xué)習(xí)知識(shí)與勞動(dòng)實(shí)踐結(jié)合起來(lái)，增強(qiáng)環(huán)保意識(shí)，為創(chuàng)建省綠色學(xué)校添風(fēng)采。

　　二、活動(dòng)**

　　建綠色校園，樹(shù)綠色理想

　　三、活動(dòng)時(shí)間

　　20xx年3月10日－20xx年6月1日

　　四、活動(dòng)內(nèi)容與時(shí)間安排

　　1、“植樹(shù)節(jié)”募捐倡議書(shū)（3月10日）

　　結(jié)合周一主題晨會(huì)，由值周班級(jí)光榮升旗手**班級(jí)全體同學(xué)，發(fā)出倡議，然后以團(tuán)委學(xué)生**發(fā)表“植樹(shù)節(jié)”募捐倡議書(shū)。

　　2、 綠色環(huán)保主題班會(huì)（3月11日）

　　各班在周二下午主題班會(huì)上，開(kāi)展有關(guān)“建綠色校園，樹(shù)綠色理想”為主題的班會(huì)活動(dòng)，并以班級(jí)為單位進(jìn)行“植樹(shù)節(jié)”募捐，募捐方式要強(qiáng)調(diào)自愿原則。

　　3、 “植樹(shù)節(jié)”募捐活動(dòng)（3月12日）

　　3月12日，廣播操期間，由團(tuán)委、學(xué)生會(huì)**完成“植樹(shù)節(jié)”募捐儀式；募集的全部資金用于下面的班級(jí)綠化大賽；不足部分將由政教處向?qū)W校申請(qǐng)補(bǔ)足。

　　4、 室內(nèi)綠色評(píng)比創(chuàng)意設(shè)計(jì)大賽（3月10日－3月21日）

　　以班級(jí)為單位，班級(jí)同學(xué)為各自班綠色布置做好設(shè)計(jì)，設(shè)計(jì)稿必須圖文并茂，說(shuō)明設(shè)計(jì)意圖，書(shū)面或電子稿均可。我們將各班綠色創(chuàng)意設(shè)計(jì)作品發(fā)布到校園網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)，供教師、學(xué)生、網(wǎng)絡(luò)游客進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)投票，請(qǐng)專(zhuān)業(yè)老師評(píng)價(jià)，評(píng)出最佳創(chuàng)意獎(jiǎng)、優(yōu)秀設(shè)計(jì)獎(jiǎng)若干名，給與獎(jiǎng)勵(lì)。

　　5、 室內(nèi)綠色實(shí)踐活動(dòng)（3月22日－3月31日）

　　各班根據(jù)室內(nèi)綠色設(shè)計(jì)，對(duì)班級(jí)進(jìn)行綠色布置，通過(guò)購(gòu)買(mǎi)花、草或者其它美化班級(jí)，但是班級(jí)布置不可花哨，要得體、美觀(guān)大方、經(jīng)濟(jì)實(shí)惠。 本文來(lái)自

　　6、 室內(nèi)綠色實(shí)踐養(yǎng)護(hù)（4月16日－5月30日）

　　請(qǐng)大家通過(guò)網(wǎng)絡(luò)搜索養(yǎng)護(hù)綠色生命的知識(shí)，也可以通過(guò)咨詢(xún)行家、有經(jīng)驗(yàn)的長(zhǎng)輩，增長(zhǎng)呵護(hù)綠色的知識(shí)；保護(hù)好教室的環(huán)境；確保設(shè)計(jì)方案全面得到保護(hù)。

　　7、 室內(nèi)綠化檢查、驗(yàn)收評(píng)比（6月1日）

　　五、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

　　1、本活動(dòng)分初一段、初二段、初三段分別評(píng)獎(jiǎng)；

　　2、各段均設(shè)一等獎(jiǎng)1名；二等獎(jiǎng)2名；三等獎(jiǎng)3名；鼓勵(lì)獎(jiǎng)6名。

　　特此通知

　　xx中學(xué)

植樹(shù)節(jié)活動(dòng)方案 篇9

　　春天來(lái)臨，一年一度的植樹(shù)節(jié)也隨著春天的腳步走來(lái)，為了給大家親近大自然，為我們的世界裝點(diǎn)綠色的機(jī)會(huì)，我們?yōu)榇伺e辦意義重大的植樹(shù)活動(dòng)。

　　一、主旨與主題：

　　貢獻(xiàn)力量，奉獻(xiàn)綠色

　　以植樹(shù)節(jié)為契機(jī)，奉獻(xiàn)我們的力量，進(jìn)行植樹(shù)節(jié)活動(dòng)。

　　二、活動(dòng)時(shí)間：_____年3月12日

　　三、活動(dòng)對(duì)象：公司團(tuán)體、各企事業(yè)單位

　　四、活動(dòng)意義：

　　為了創(chuàng)造藍(lán)天碧水的綠色環(huán)境，開(kāi)展本次志愿者綠色行動(dòng)。以三月份植樹(shù)節(jié)為契機(jī)，做到人人參與宣傳與實(shí)際行動(dòng)相結(jié)合，從而令職員在活動(dòng)中體驗(yàn)成功的喜悅，增加對(duì)植物生長(zhǎng)的了解，增強(qiáng)環(huán)保意識(shí)，生態(tài)意識(shí)，以達(dá)到為“_____的后花園”增添綠色，凈化、美化環(huán)境的目的。

　　活動(dòng)準(zhǔn)備事宜：

　　1、活動(dòng)宣傳：網(wǎng)站

　　2、活動(dòng)所需物品的準(zhǔn)備： 鐵鍬、鋤頭、尖頭鎬、水桶等由校提供

　　3、活動(dòng)的**：通過(guò)由各公司宣傳并**進(jìn)行協(xié)調(diào)安排

　　活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算：

　　1、樹(shù)苗的購(gòu)置：楊樹(shù)30/棵

　　2、勞動(dòng)工具：由我公司提供

　　3、宣傳：合影紀(jì)念

植樹(shù)節(jié)活動(dòng)方案 篇10

　　一、活動(dòng)目的

　　3.12是每年植樹(shù)節(jié)活動(dòng)日，在這大地回春，世界萬(wàn)物呈現(xiàn)勃勃生機(jī)之際，校團(tuán)委、學(xué)生以植樹(shù)節(jié)契機(jī)，開(kāi)展“創(chuàng)綠、愛(ài)綠、護(hù)綠”創(chuàng)意、實(shí)踐體驗(yàn)系列活動(dòng)。學(xué)校要求各班班級(jí)積極宣傳、人人參與，將學(xué)習(xí)知識(shí)與勞動(dòng)實(shí)踐結(jié)合起來(lái)，增強(qiáng)環(huán)保意識(shí)，為創(chuàng)建省綠色學(xué)校添風(fēng)采。

　　二、活動(dòng)**

　　建綠色校園，樹(shù)綠色理想

　　三、活動(dòng)時(shí)間

　　20xx年3月10日-20xx年6月1日

　　四、活動(dòng)內(nèi)容與時(shí)間安排

　　1、“植樹(shù)節(jié)”募捐倡議書(shū)(3月10日)

　　結(jié)合周一主題晨會(huì)，由值周班班級(jí)級(jí)光榮升旗手**班班級(jí)級(jí)全體同學(xué)，發(fā)出倡議，然后以團(tuán)委學(xué)生**發(fā)表“植樹(shù)節(jié)”募捐倡議書(shū)。

　　2、 綠色環(huán)保主題班班級(jí)會(huì)(3月11日)

　　各班班級(jí)在周二下午主題班班級(jí)會(huì)上，開(kāi)展有關(guān)“建綠色校園，樹(shù)綠色理想”為主題的班班級(jí)會(huì)活動(dòng)，并以班班級(jí)級(jí)為單位進(jìn)行“植樹(shù)節(jié)”募捐，募捐方式要強(qiáng)調(diào)自愿原則。

　　3、 “植樹(shù)節(jié)”募捐活動(dòng)(3月12日)

　　3月12日，廣播操期間，由團(tuán)委、學(xué)生會(huì)**完成“植樹(shù)節(jié)”募捐儀式;募集的全部資金用于下面的班班級(jí)級(jí)綠化大賽;不足部分將由政教處向?qū)W校申請(qǐng)補(bǔ)足。

　　4、 室內(nèi)綠色評(píng)比創(chuàng)意設(shè)計(jì)大賽(3月10日-3月21日)

　　以班班級(jí)級(jí)為單位，班班級(jí)級(jí)同學(xué)為各自班班級(jí)綠色布置做好設(shè)計(jì)，設(shè)計(jì)稿必須圖文并茂，說(shuō)明設(shè)計(jì)意圖，書(shū)面或電子稿均可。我們將各班班級(jí)綠色創(chuàng)意設(shè)計(jì)作品發(fā)布到校園網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)，供教師、學(xué)生、網(wǎng)絡(luò)游客進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)投票，請(qǐng)專(zhuān)業(yè)老師評(píng)價(jià)，評(píng)出最佳創(chuàng)意獎(jiǎng)、優(yōu)秀設(shè)計(jì)獎(jiǎng)若干名，給與獎(jiǎng)勵(lì)。

　　5、 室內(nèi)綠色實(shí)踐活動(dòng)(3月22日-3月31日)

　　各班班級(jí)根據(jù)室內(nèi)綠色設(shè)計(jì)，對(duì)班班級(jí)級(jí)進(jìn)行綠色布置，通過(guò)購(gòu)買(mǎi)花、草或者其它美化班班級(jí)級(jí)，但是班班級(jí)級(jí)布置不可花哨，要得體、美觀(guān)大方、經(jīng)濟(jì)實(shí)惠。

　　6、 室內(nèi)綠色實(shí)踐養(yǎng)護(hù)(4月16日-5月30日)

　　請(qǐng)大家通過(guò)網(wǎng)絡(luò)搜索養(yǎng)護(hù)綠色生命的知識(shí)，也可以通過(guò)咨詢(xún)行家、有經(jīng)驗(yàn)的長(zhǎng)輩，增長(zhǎng)呵護(hù)綠色的知識(shí);保護(hù)好教室的環(huán)境;確保設(shè)計(jì)方案全面得到保護(hù)。

　　7、 室內(nèi)綠化檢查、驗(yàn)收評(píng)比(6月1日)

　　五、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

　　1、本活動(dòng)分初一段、初二段、初三段分別評(píng)獎(jiǎng);

　　2、各段均設(shè)一等獎(jiǎng)1名;二等獎(jiǎng)2名;三等獎(jiǎng)3名;鼓勵(lì)獎(jiǎng)6名。

方案英文合集10篇（擴(kuò)展7）

——技術(shù)方案合集10篇

技術(shù)方案合集10篇

　　為了確保工作或事情能高效地開(kāi)展，往往需要預(yù)先制定好方案，方案是書(shū)面計(jì)劃，是具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則，步驟等。那么什么樣的方案才是好的呢？下面是小編幫大家整理的技術(shù)方案10篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。

技術(shù)方案 篇1

　　根據(jù)2月7日董事長(zhǎng)在《踐行企業(yè)理念，推進(jìn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型》會(huì)議中講話(huà)內(nèi)容，按照集團(tuán)總經(jīng)理要求，技術(shù)研發(fā)**辦公室制定****年技術(shù)員工晉級(jí)考核方案，目的提升技術(shù)人才隊(duì)伍能力建設(shè)，以促進(jìn)技術(shù)革新升級(jí)，產(chǎn)品更新?lián)Q代。

　　一、技術(shù)人員晉級(jí)考核應(yīng)遵循以下原則：

　　1、公開(kāi)原則：必須對(duì)技術(shù)人員實(shí)施科學(xué)、合理、公正的績(jī)效考核，才能激勵(lì)員工在工作中形成學(xué)技術(shù)、鉆技術(shù)、比技術(shù)的氛圍，只有這樣才能提高大家業(yè)務(wù)素質(zhì)，促進(jìn)企業(yè)技術(shù)不斷進(jìn)步。

　　2、差別原則：不但要考核每位技術(shù)人員的工作行為，更要考核員工做出什么成績(jī)，給企業(yè)帶來(lái)多少效益價(jià)值，****年晉級(jí)者如果不想晉升上一級(jí)別不參加考核，通過(guò)****年述職報(bào)告評(píng)分達(dá)到80分者保留原級(jí)別。

　　3、客觀(guān)原則：在評(píng)價(jià)技術(shù)人員工作業(yè)績(jī)時(shí)，一定避免人為的主觀(guān)因素，要把制定的《技術(shù)人員考核方案》作為主要依據(jù)，嚴(yán)格考核技術(shù)人員的業(yè)務(wù)知識(shí)，在產(chǎn)品和技術(shù)兩個(gè)創(chuàng)新中做了多少成績(jī)，為科技創(chuàng)新*臺(tái)建設(shè)、科技成果申報(bào)做了多少工作，這些都要考核！

　　4、執(zhí)行原則：為了提高生產(chǎn)設(shè)備的使用壽命和提高生產(chǎn)效率，設(shè)備使用人員應(yīng)對(duì)設(shè)備進(jìn)行預(yù)防、維護(hù)和保養(yǎng)，****年所定級(jí)的技術(shù)員工必須接受生產(chǎn)設(shè)備運(yùn)行考核，如果因責(zé)任心不強(qiáng)、技術(shù)失誤、違章指揮、管理不到位造成設(shè)備損壞或設(shè)備零部件失效被迫停車(chē)的和出現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題的，由生產(chǎn)設(shè)備運(yùn)行考核小組評(píng)定考核，根據(jù)停車(chē)時(shí)間和造成的損失扣發(fā)該車(chē)間相應(yīng)班組技術(shù)人員1-3個(gè)月的技術(shù)津貼，情節(jié)嚴(yán)重的取消技術(shù)資格。

　　二、技術(shù)人員晉級(jí)考核定級(jí)范圍

　　凡從事下列工作并符合考核定級(jí)條件的員工均可申請(qǐng)參加考核定級(jí)。

　　1、以下作業(yè)人員：操作工、電工、焊工、鍋爐工、化驗(yàn)工、儀表工、設(shè)備維修工。

　　2、下列崗位人員：科研中心、生產(chǎn)車(chē)間、配電部門(mén)、機(jī)修車(chē)間、化驗(yàn)室。

　　3、上述崗位所在單位負(fù)責(zé)人。

　　4、非生產(chǎn)技術(shù)人員不參與本次考核定級(jí)。

　　5、根據(jù)考評(píng)成績(jī)確定晉級(jí)人數(shù)，考評(píng)分?jǐn)?shù)達(dá)不到90分者不能晉級(jí)。

　　三、技術(shù)人員晉級(jí)考核內(nèi)容

　　業(yè)務(wù)考核包括業(yè)務(wù)知識(shí)理論考試、技術(shù)創(chuàng)新能力評(píng)定、承擔(dān)科技工作的業(yè)績(jī)、思想品德、工作態(tài)度評(píng)分。

　　1、業(yè)務(wù)知識(shí)理論考試

　　理論考試不再有各公司自行出題自行考試，而是有各公司提供學(xué)習(xí)資料提交集團(tuán)技術(shù)研發(fā)辦公室，由集團(tuán)研發(fā)辦公室根據(jù)資料**出具考試試題，相通的崗位**考試，其他崗位單獨(dú)考試，**閱卷，徹底杜絕人情分，以免出現(xiàn)雜音給公司帶來(lái)負(fù)面影響。

　　2、產(chǎn)品創(chuàng)新能力和技術(shù)創(chuàng)新能力評(píng)定

　　產(chǎn)品創(chuàng)新能力在產(chǎn)品多樣化、高端化、實(shí)用化做了哪些建議和創(chuàng)新，由車(chē)間主管評(píng)分。

　　技術(shù)創(chuàng)新能力，技術(shù)員工在*時(shí)工作中把解決了什么技術(shù)難題和工藝革新、成本降低、產(chǎn)品改進(jìn)等方面成果為企業(yè)帶來(lái)的價(jià)值。

　　3、為科技創(chuàng)新*臺(tái)建設(shè)做出的業(yè)績(jī)

　　考核技術(shù)員工為公司以高新技術(shù)企業(yè)、創(chuàng)新性示范企業(yè)、重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室等為內(nèi)容的科技創(chuàng)新*臺(tái)建設(shè)做了哪些工作，在科技項(xiàng)目、成果申報(bào)哪些技術(shù)**。

　　4、思想品德、工作態(tài)度考核

　　對(duì)技術(shù)人員工作熱情和工作積極性方面所進(jìn)行的考評(píng)，只有高尚的品德才能樹(shù)立深度的責(zé)任感，沒(méi)有責(zé)任感一切工作都是無(wú)稽之談。而工作態(tài)度影響著員工的工作業(yè)績(jī)和能力，通過(guò)對(duì)態(tài)度的評(píng)價(jià)，可以鼓勵(lì)員工發(fā)揮工作熱情、提高工作積極性，從而達(dá)到提高創(chuàng)新能力的目的。本項(xiàng)考核由參考人員直接上級(jí)給予打分，并報(bào)打分人員上一級(jí)簽字。

　　5、學(xué)習(xí)能力的考核

　　很大一部分人存在慣性思維，抱住固有的經(jīng)驗(yàn)不放，總認(rèn)為工作就該按自己想法干，不學(xué)習(xí)也不知道外邊情況，別說(shuō)自己技術(shù)能力處在行業(yè)前端了，其實(shí)已經(jīng)落后很多還不知道，缺乏客觀(guān)看問(wèn)題和工作的態(tài)度，本項(xiàng)考核由參考人員直接上級(jí)給予打分。

　　四、技術(shù)定級(jí)考核的條件

　　1、一級(jí)工是企業(yè)技術(shù)員工最高榮譽(yù)，不僅具有系統(tǒng)的理論知識(shí)，而且能夠根據(jù)工作實(shí)際選定課題，并積極帶領(lǐng)相關(guān)人員進(jìn)行研究，取得技術(shù)成果為企業(yè)創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益。經(jīng)考評(píng)小組認(rèn)定后報(bào)集團(tuán)公司總經(jīng)理最終審定。2、申報(bào)二級(jí)工考核定級(jí)的員工：技術(shù)領(lǐng)域的帶頭人具有很強(qiáng)的創(chuàng)新意識(shí)，能夠?qū)⑷〉玫某晒�和新點(diǎn)子善于付諸實(shí)施帶來(lái)實(shí)際效益。積極參與科技創(chuàng)新和產(chǎn)品創(chuàng)新，能夠**或協(xié)助技術(shù)骨干完成創(chuàng)新成果。3、申報(bào)三級(jí)的員工為生產(chǎn)技術(shù)骨干，在日常工作中不僅熟練操作規(guī)程，而且能夠提前預(yù)知、預(yù)防出現(xiàn)技術(shù)故障，具有創(chuàng)新意識(shí)，能夠幫助扶持低級(jí)員工熟練操作規(guī)程，不斷進(jìn)步。4、申請(qǐng)四級(jí)工的員工必須熟悉所在車(chē)間、部門(mén)的工藝及工作流程，精通自己崗位能對(duì)常見(jiàn)的問(wèn)題及時(shí)做出預(yù)判，并能及時(shí)處理，工作中能向新員工員工傳授經(jīng)驗(yàn)，積極向比自己高的員工學(xué)習(xí)，積極參加與技術(shù)創(chuàng)新活動(dòng)。

　　五、考核的**實(shí)施

　　1、參加考核的人員經(jīng)本單位主管推薦后到各科研中心報(bào)名。2、集團(tuán)公司組建考評(píng)組，由各公司總經(jīng)理、分廠(chǎng)廠(chǎng)長(zhǎng)、各單位生產(chǎn)主管和科研中心專(zhuān)職人員組成，由集團(tuán)公司技術(shù)研發(fā)**辦公室審核，并上報(bào)集團(tuán)公司總經(jīng)理簽字批準(zhǔn)。3、考核全部完成后**由考評(píng)組集中評(píng)定，把各項(xiàng)分?jǐn)?shù)累積后按照所對(duì)應(yīng)的條件高低進(jìn)行排序。4、考核結(jié)果和內(nèi)容進(jìn)行公示一周，一周后無(wú)異議確定完成晉級(jí)考核。

技術(shù)方案 篇2

　　職業(yè)教育去**，學(xué)生可以學(xué)到比**更先進(jìn)的技術(shù)，回國(guó)后也可以找到合適的工作。不過(guò)，報(bào)考有些專(zhuān)業(yè)也要量力而行，因?yàn)槭召M(fèi)相對(duì)較高，***，每年的費(fèi)用一般在十來(lái)萬(wàn)元。

　　大專(zhuān)生在*占有很大的比例。有兩年及三年制大專(zhuān)生，還有一些自考生、**高考生、電大或者夜大的學(xué)生。由于這些學(xué)生**較低，勢(shì)必使得他們?cè)诹魧W(xué)申請(qǐng)中處于劣勢(shì)。享譽(yù)全球的英國(guó)教育一直吸引著世界各地的莘莘學(xué)子，同樣也為大專(zhuān)生留英獨(dú)辟蹊徑。以下，我將對(duì)*大專(zhuān)生留學(xué)英國(guó)做詳細(xì)介紹。

　�。ㄒ唬� 二年制大專(zhuān)生

　　留學(xué)策略：

　　1、有5-10年以上工作經(jīng)驗(yàn)者，可以讀碩士預(yù)科；

　　2、5年以下工作經(jīng)驗(yàn)者，可以讀個(gè)別學(xué)校專(zhuān)升本課程；

　　3、在讀或剛畢業(yè)的學(xué)生（年齡21-23歲），可以申請(qǐng)讀本科課程。

　�。ǘ�） 三年制大專(zhuān)生

　　a、有至少三年以上工作經(jīng)驗(yàn)

　　留學(xué)策略：

　　可以直接申請(qǐng)部分英國(guó)大學(xué)的研究生課程。或者申請(qǐng)碩士預(yù)科。

　　b、三年以下工作經(jīng)驗(yàn)

　　留學(xué)策略：

　　達(dá)到學(xué)校語(yǔ)言要求的學(xué)生可以先修英國(guó)本科最后一年，或一年碩士預(yù)科課程，第二學(xué)年正式進(jìn)入碩士階段學(xué)習(xí)。一般情況下，此類(lèi)學(xué)生不能申請(qǐng)攻讀MBA學(xué)位，因?yàn)楹炞C時(shí)會(huì)有一些問(wèn)題；沒(méi)有達(dá)到學(xué)校語(yǔ)言要求的學(xué)生，需先讀語(yǔ)言。

　�。ㄈ�） 業(yè)余學(xué)習(xí)的學(xué)生，包括自考、業(yè)大、函授

　　留學(xué)策略：

　　可以申請(qǐng)部分學(xué)校的碩士預(yù)科課程。

　�。ㄋ模┏山虒W(xué)生

　　留學(xué)策略：

　　三年制大專(zhuān)學(xué)生可以申請(qǐng)碩士預(yù)科

　　本科有學(xué)位學(xué)生可以直接申請(qǐng)碩士課程

　　TIPS：根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn)，*三年大專(zhuān)的學(xué)生，由于與本科學(xué)生在專(zhuān)業(yè)知識(shí)上有一定差距，如果直接入讀碩士課程，在一年

技術(shù)方案 篇3

　　第一章總則

　　第一條為了加強(qiáng)科學(xué)技術(shù)成果（以下簡(jiǎn)稱(chēng)科技成果）鑒定工作的管理，正確判別科技成果的質(zhì)量和水*，促進(jìn)科技成果的完善和科技水*的提高，加速科技成果推廣應(yīng)用，根據(jù)《*******科學(xué)技術(shù)進(jìn)步法》，制定本辦法。

　　第二條科技成果鑒定是指有關(guān)科技行政

　　管理機(jī)關(guān)聘請(qǐng)同行專(zhuān)家，按照規(guī)定的形式和程序，對(duì)科技成果進(jìn)行**和評(píng)價(jià)，并作出相應(yīng)的結(jié)論。

　　第三條科技成果鑒定工作應(yīng)當(dāng)堅(jiān)持實(shí)事求是、科學(xué)**、客觀(guān)公正、注重質(zhì)量、講求實(shí)效的原則，保證科技成果鑒定工作的嚴(yán)肅性和科學(xué)性。

　　第四條科技成果鑒定是評(píng)價(jià)科技成果質(zhì)量和水*的方法之一，國(guó)家鼓勵(lì)科技成果通過(guò)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，以及學(xué)術(shù)上的百家**等多種方式得到評(píng)價(jià)和認(rèn)可。

　　第五條國(guó)家科學(xué)技術(shù)委員會(huì)（以下簡(jiǎn)稱(chēng)國(guó)家科委）歸口管理、指導(dǎo)和**全國(guó)的科技成果鑒定工作。

　　省、**區(qū)、直轄市科學(xué)技術(shù)委員會(huì)歸口管理、**本地區(qū)的科技成果鑒定工作。

　　*各****負(fù)責(zé)管理、**本部門(mén)的科技成果鑒定工作。

　　第二章鑒定范圍

　　第六條列入國(guó)家和省、**區(qū)、直轄市以及*****科技計(jì)劃（以下簡(jiǎn)稱(chēng)科技計(jì)劃）內(nèi)的應(yīng)用技術(shù)成果，以及少數(shù)科技計(jì)劃外的重大應(yīng)用技術(shù)成果，按照本辦法進(jìn)行鑒定。

　　科技計(jì)劃內(nèi)的基礎(chǔ)性研究、軟科學(xué)研究等其他科技成果的驗(yàn)收和評(píng)價(jià)方法，由國(guó)家科委另行規(guī)定。

　　第七條下列科技成果不**鑒定：

　　（一）基礎(chǔ)理論研究成果；

　�。ǘ�）軟科學(xué)研究成果；

　�。ㄈ�）己申請(qǐng)專(zhuān)利的應(yīng)用技術(shù)成果；

　�。ㄋ模┮艳D(zhuǎn)讓實(shí)施的應(yīng)用技術(shù)成果；

　�。ㄎ澹┢髽I(yè)、事業(yè)單位自行開(kāi)發(fā)的一般應(yīng)用技術(shù)成果；

　　（六）國(guó)家法律、法規(guī)規(guī)定，必須經(jīng)過(guò)法定的專(zhuān)門(mén)機(jī)構(gòu)**確認(rèn)的科技成果。

　　第八條違反國(guó)家法律、法規(guī)規(guī)定，對(duì)社會(huì)公共利益或者環(huán)境和資源造成危害的項(xiàng)目，不受理鑒定申請(qǐng)。正在進(jìn)行鑒定的，應(yīng)當(dāng)停止鑒定；已經(jīng)通過(guò)鑒定的，應(yīng)當(dāng)撤銷(xiāo)。

　　第三章鑒定**

　　第九條鑒定由國(guó)家科委或者省、**區(qū)、直轄市科學(xué)技術(shù)委員會(huì)以及*****的科技成果管理機(jī)構(gòu)（以下簡(jiǎn)稱(chēng)**鑒定單位）負(fù)責(zé)**。必要時(shí)可以授權(quán)省級(jí)人民*有關(guān)主管部門(mén)**鑒定，或者委托有關(guān)單位（以下簡(jiǎn)稱(chēng)主持鑒定單位）主持鑒定。

　　第十條**鑒定單位和主持鑒定單位可以根據(jù)科技成果的特點(diǎn)選擇下列鑒定形式：

　�。ㄒ唬�檢測(cè)鑒定：指由專(zhuān)業(yè)技術(shù)檢測(cè)機(jī)構(gòu)通過(guò)檢驗(yàn)、測(cè)試性能指標(biāo)等方式，對(duì)科技成果進(jìn)行評(píng)價(jià)。

　�。ǘ�）會(huì)議鑒定：指由同行專(zhuān)家采用會(huì)議形式對(duì)科技成果作出評(píng)價(jià)。需要進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)考察、測(cè)試，并經(jīng)過(guò)討論答辯才能作出評(píng)價(jià)的科技成果，可以采用會(huì)議鑒定形式。

　�。ㄈ�）函審鑒定：指同行專(zhuān)家通過(guò)書(shū)面**有關(guān)技術(shù)資料，對(duì)科技成果作出評(píng)價(jià)。不需要進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)考察、測(cè)試和答辯即可作出評(píng)價(jià)的科技成果，可以采用函審鑒定形式。

　　第十一條采用檢測(cè)鑒定時(shí)，由**鑒定單位或者主持鑒定單位指定經(jīng)過(guò)省、**區(qū)、直轄市或者*****認(rèn)定的專(zhuān)業(yè)技術(shù)檢測(cè)機(jī)構(gòu)進(jìn)行檢驗(yàn)、測(cè)試。專(zhuān)業(yè)技術(shù)檢測(cè)機(jī)構(gòu)出具的檢測(cè)報(bào)告是檢測(cè)鑒定的主要依據(jù)，必要時(shí)，**鑒定單位或者主持鑒定單位可以會(huì)同檢測(cè)機(jī)構(gòu)聘請(qǐng)三至五名同行專(zhuān)家，成立檢測(cè)鑒定專(zhuān)家小組，提出綜合評(píng)價(jià)意見(jiàn)。

　　第十二條采用會(huì)議鑒定時(shí)，由**鑒定單位或者主持鑒定單位聘請(qǐng)同行專(zhuān)家七至十五人組成鑒定委員會(huì)。鑒定委員會(huì)列會(huì)專(zhuān)家不得少于應(yīng)聘專(zhuān)家的五分之四，鑒定結(jié)論必須經(jīng)鑒定委員會(huì)專(zhuān)家三分之二以上多數(shù)或者到會(huì)專(zhuān)家的四分之三以上多數(shù)通過(guò)。

　　第十三條采用函審鑒定時(shí)，由**鑒定單位或者主持鑒定單位聘請(qǐng)同行專(zhuān)家五至九人組成函審組。提出函審意見(jiàn)的專(zhuān)家不得少于應(yīng)聘專(zhuān)家的五分之四，鑒定結(jié)論必須依據(jù)函審組專(zhuān)家四分之三以上多數(shù)的意見(jiàn)形成。

　　第十四條**鑒定單位或者主持鑒定單位聘請(qǐng)的同行專(zhuān)家應(yīng)當(dāng)具備下列條件：

　�。ㄒ唬┚哂懈呒�(jí)技術(shù)職務(wù)（特殊情況下可聘請(qǐng)不多于四分之一的具有中級(jí)技術(shù)職務(wù)的中青年科技骨干）；

　�。ǘ�）對(duì)被鑒定科技成果所屬專(zhuān)業(yè)有較豐富的理論知識(shí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，熟悉**外該領(lǐng)域技術(shù)發(fā)展的狀況；

　　（三）具有良好的科學(xué)道德和職業(yè)道德。

　　被鑒定科技成果的完成單位、任務(wù)下達(dá)單位或者委托單位的人員不得作為同行專(zhuān)家參加對(duì)該成果的鑒定。*、安全、國(guó)防等特殊部門(mén)確因保密需要的，可以另行規(guī)定。

　　非特殊情況，**鑒定單位和主持鑒定單位一般不聘請(qǐng)非專(zhuān)業(yè)人員擔(dān)任鑒定委員會(huì)、檢測(cè)專(zhuān)家小組或者函審組成員。。

　　第十五條參加鑒定工作的專(zhuān)家在鑒定工作中應(yīng)當(dāng)對(duì)被鑒定的科技成果進(jìn)行全面認(rèn)真的技術(shù)評(píng)價(jià)，并對(duì)所提出的評(píng)價(jià)意見(jiàn)負(fù)責(zé)。

　　參加鑒定工作的專(zhuān)家應(yīng)當(dāng)保守被鑒定科技成果的技術(shù)秘密。

　　第十六條參加鑒定工作的專(zhuān)家在鑒定工作中享有下列**：

　�。ㄒ唬�**對(duì)被鑒定的科技成果進(jìn)行評(píng)價(jià)，不受任何單位和個(gè)人的干涉；

　　（二）要求科技成果完成單位或者個(gè)人提供充分、詳實(shí)的技術(shù)資料（包括必要的原始資料），向科技成果完成單位或者個(gè)人提出質(zhì)疑并要求作出解釋?zhuān)�要求�?fù)核試驗(yàn)或者測(cè)試結(jié)果；

　�。ㄈ�）充分發(fā)表個(gè)人意見(jiàn)，要求在鑒定結(jié)論中記載不同意見(jiàn)，可以拒絕在鑒定結(jié)論上簽字；

　�。ㄋ模┮�求排除影響鑒定工作正常進(jìn)行的干擾，必要時(shí)可以向**鑒定單位和主持鑒定單位提出中止鑒定的請(qǐng)求。

　　第四章鑒定程序

　　第十七條需要鑒定的科技成果，由科技成果完成單位或者個(gè)人根據(jù)任務(wù)來(lái)源或者隸屬關(guān)系，向其主管機(jī)關(guān)申請(qǐng)鑒定。

　　隸屬關(guān)系不明確的，科技成果完成單位或者個(gè)人可以向其所在地區(qū)的省、**區(qū)、直轄市科學(xué)技術(shù)委員會(huì)申請(qǐng)鑒定。

　　第十八條申請(qǐng)科技成果鑒定，應(yīng)當(dāng)符合本辦法第八條的規(guī)定，并具備下列條件：

　　（一）已完成合同的約定或者計(jì)劃任務(wù)書(shū)規(guī)定的任務(wù)；

　　（二）不存在科技成果完成單位或者人員名次排列異議的權(quán)屬方面的爭(zhēng)議；

　�。ㄈ�）技術(shù)資料齊全，并符合檔案管理部門(mén)的要求；

　�。ㄋ模┯�**家科委或者省、**區(qū)、直轄市科學(xué)技術(shù)委員會(huì)或者*****認(rèn)定的科技信息機(jī)構(gòu)出具的查新結(jié)論報(bào)告。

　　第十九條**鑒定單位應(yīng)當(dāng)在收到鑒定申請(qǐng)之日起三十天內(nèi)，明確是否受理鑒定申請(qǐng)，并作出答復(fù)。對(duì)符合鑒定條件的，應(yīng)當(dāng)批準(zhǔn)并通知申請(qǐng)鑒定單位。對(duì)不符合鑒定條件的，不予受理。對(duì)特別重大的科技成果，受理申請(qǐng)的科技成果管理機(jī)構(gòu)可以報(bào)請(qǐng)上一級(jí)科技成果管理機(jī)構(gòu)**鑒定。

　　第二十條參加鑒定工作的專(zhuān)家，由**鑒定單位從國(guó)家科委或者本省、**區(qū)、直轄市科學(xué)技術(shù)委員會(huì)、*****的科技成果鑒定評(píng)審專(zhuān)家?guī)熘绣噙x，申請(qǐng)鑒定單位不得自行推薦和聘請(qǐng)。

　　第二十一條**鑒定單位或者主持鑒定單位應(yīng)當(dāng)在確定的鑒定日期前十天，將被鑒定科技成果的技術(shù)資料送達(dá)承擔(dān)鑒定任務(wù)的專(zhuān)家。

　　第二十二條參加鑒定工作的`專(zhuān)家，在收到技術(shù)資料后，應(yīng)當(dāng)認(rèn)真進(jìn)行**，并準(zhǔn)備鑒定意見(jiàn)。

　　第***條科技成果鑒定的主要內(nèi)容是：

　�。ㄒ唬┦欠裢瓿珊贤�或計(jì)劃任務(wù)書(shū)要求的指標(biāo)；

　�。ǘ�）技術(shù)資料是否齊全完整，并符合規(guī)定；

　�。ㄈ�）應(yīng)用技術(shù)成果的創(chuàng)造性、***和成熟程度；

　　（四）應(yīng)用技術(shù)成果的應(yīng)用價(jià)值及推廣的條件和前景；

　�。ㄎ澹┐嬖诘膯�(wèn)題及改進(jìn)意見(jiàn)。

　　第***條鑒定結(jié)論不寫(xiě)明"存在問(wèn)題"和"改進(jìn)意見(jiàn)"的，應(yīng)退回重新鑒定，予以補(bǔ)正。第二十五條**鑒定單位和主持鑒定單位應(yīng)當(dāng)對(duì)鑒定結(jié)論進(jìn)行審核，并簽署具體意見(jiàn)。鑒定結(jié)論不符合本辦法有關(guān)規(guī)定的，**鑒定單位或者主持鑒定單位應(yīng)當(dāng)及時(shí)指出，并責(zé)成鑒定委員會(huì)或者檢測(cè)機(jī)構(gòu)、函審組改正。サ詼?zhǔn)�六條經(jīng)鑒定通過(guò)的科技成果，由**鑒定單位頒發(fā)《科學(xué)技術(shù)成果鑒定證書(shū)》。

　　第二十七條科技成果鑒定的文件、材料，分別由**鑒定單位和申請(qǐng)鑒定單位按照科技檔案管理部門(mén)的規(guī)定歸檔。ノ拿毓文網(wǎng)版權(quán)所有

　　第五章鑒定管理

　　第二十八條參加科技成果鑒定工作的有關(guān)人員，應(yīng)當(dāng)嚴(yán)格遵守科學(xué)道德和職業(yè)道德規(guī)范，抵制各種不正之風(fēng)對(duì)鑒定工作的干擾，保證科技成果鑒定的嚴(yán)肅性和科學(xué)性。

　　第二十九條科技成果完成者在申請(qǐng)鑒定過(guò)程中，應(yīng)當(dāng)據(jù)實(shí)提供必要的技術(shù)資料，包括真實(shí)的實(shí)驗(yàn)記錄、**外技術(shù)發(fā)展的背景材料，以及引用他人成果或者結(jié)論的參考文獻(xiàn)等。

　　科技成果完成者不得以任何名目和理由向參加鑒定的有關(guān)人員贈(zèng)送禮金（含有價(jià)券）和禮物。

　　第三十條參加鑒定工作的專(zhuān)家應(yīng)當(dāng)對(duì)被鑒定的科技成果進(jìn)行實(shí)事求是的評(píng)價(jià)，評(píng)價(jià)結(jié)論應(yīng)當(dāng)科學(xué)、客觀(guān)、準(zhǔn)確。

　　第三十一條**鑒定單位和主持鑒定單位應(yīng)當(dāng)嚴(yán)格**鑒定會(huì)的規(guī)模，除參加鑒定工作的專(zhuān)家和少數(shù)必要的管理人員外，不得邀請(qǐng)其他人員參加。**鑒定單位和主持鑒定單位對(duì)在科技成果鑒定中出現(xiàn)的不正之風(fēng)，應(yīng)當(dāng)及時(shí)制止并嚴(yán)肅查處。

　　第三十二條國(guó)家科委對(duì)正在進(jìn)行或者已經(jīng)完成的科技成果鑒定，發(fā)現(xiàn)確有錯(cuò)誤的，有權(quán)責(zé)令有關(guān)省、**區(qū)、直轄市科學(xué)技術(shù)委員會(huì)，或者*****及時(shí)糾正；錯(cuò)誤嚴(yán)重而又處理不當(dāng)?shù)模�有�?quán)**復(fù)核和查處。

　　第三十三條各省、**區(qū)、直轄市科學(xué)技術(shù)委員會(huì)和*****，對(duì)正在進(jìn)行或者已經(jīng)完成的科技成果鑒定，發(fā)現(xiàn)確有錯(cuò)誤的，有權(quán)責(zé)令授權(quán)**鑒定的機(jī)關(guān)及時(shí)糾正；錯(cuò)誤嚴(yán)重的，可以直接進(jìn)行查處。

　　第三十四條對(duì)參加鑒定工作的專(zhuān)家，**鑒定單位可酌情發(fā)給技術(shù)咨詢(xún)費(fèi)。

　　第六章法律責(zé)任オ

　　第***條完成科技成果的單位或者個(gè)人竊取他人的科技成果的，或者在鑒定過(guò)程中****、弄虛作假的，一經(jīng)查實(shí)，**鑒定單位應(yīng)當(dāng)中止鑒定。已經(jīng)完成鑒定的，應(yīng)當(dāng)予以撤銷(xiāo)。已經(jīng)給國(guó)家、社會(huì)造成損失的，由其所在單位或者上級(jí)主管機(jī)關(guān)給予直接責(zé)任人員行政處分。

　　第三十六條**鑒定單位或者主持鑒定單位的工作人員在鑒定工作中****、****、收受賄賂的，由其所在單位或者上級(jí)主管機(jī)關(guān)給予行政處分。

　　第三十七條參加鑒定工作的專(zhuān)家****，故意作出虛假結(jié)論，造成不良后果的，由其所在單位或者上級(jí)主管機(jī)關(guān)給予行政處分，并取消其承擔(dān)鑒定任務(wù)的資格。

　　第三十八條參加鑒定的有關(guān)人員，未經(jīng)完成科技成果的單位或者個(gè)人同意，擅自披露、使用或者向他人提供和轉(zhuǎn)讓被鑒定科技成果的關(guān)鍵技術(shù)的，應(yīng)當(dāng)依據(jù)有關(guān)法規(guī)，追究其法律責(zé)任；給科技成果完成單位或者個(gè)人造成損失的，應(yīng)當(dāng)賠償損失。

　　涉及國(guó)家秘密技術(shù)的，依照《********守國(guó)家秘密法》和科學(xué)技術(shù)保密的有關(guān)規(guī)定處理。

　　第七章附則

　　第三十九條本辦法由國(guó)家科委解釋。

　　第四十條本辦法自1995年1月1日起施行，1987年10月26日國(guó)家科委發(fā)布的《*******國(guó)家科學(xué)技術(shù)委員會(huì)科學(xué)技術(shù)成果鑒定辦法》同時(shí)廢止。

技術(shù)方案 篇4

　　一、專(zhuān)業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)

　　本輔修專(zhuān)業(yè)培養(yǎng)生物技術(shù)及其相關(guān)領(lǐng)域的應(yīng)用型人才。

　　二、專(zhuān)業(yè)培養(yǎng)要求

　　本輔修專(zhuān)業(yè)的學(xué)生通過(guò)學(xué)習(xí)可獲得以下幾方面知識(shí)、能力和素質(zhì)：

　　1、掌握生命科學(xué)和生物技術(shù)等方面的基本理論和基本知識(shí)，具有一定的生物工程原理的基礎(chǔ)知識(shí)；

　　2、掌握生物技術(shù)方面的基本實(shí)驗(yàn)技能；

　　3、具有綜合運(yùn)用所掌握的理論知識(shí)和技能，從事生物技術(shù)及其相關(guān)領(lǐng)域產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、管理的能力；

　　4、了解與生物產(chǎn)業(yè)有關(guān)的方針、**和法規(guī)。

　　5、通過(guò)嚴(yán)格的科學(xué)思維訓(xùn)練，具備良好的生物技術(shù)專(zhuān)業(yè)素質(zhì)。

　　三、課程設(shè)置

　　本輔修專(zhuān)業(yè)設(shè)置課程包括：生命科學(xué)導(dǎo)論、基礎(chǔ)生物化學(xué)、微生物學(xué)、發(fā)酵工程、生物技術(shù)檢測(cè)（含儀器分析）、污水處理工程、植物**及細(xì)胞培養(yǎng)、食用菌栽培學(xué)。

　　四、課程簡(jiǎn)介

　　1、 生命科學(xué)概論：

　　主要介紹生命科學(xué)的基礎(chǔ)知識(shí)、基本理論、研究方法及成果應(yīng)用，從不同側(cè)面反映生命科學(xué)與其他學(xué)科間的交融。主要內(nèi)容包括：生物學(xué)基礎(chǔ)知識(shí)、生命科學(xué)對(duì)人類(lèi)的影響、生命的物質(zhì)基礎(chǔ)、生物大分子的結(jié)構(gòu)和功能、細(xì)胞與克隆技術(shù)、遺傳與人類(lèi)基因組計(jì)劃、微生物與人類(lèi)的健康、神經(jīng)科學(xué)、生物鐘與生物信息傳遞、生態(tài)環(huán)境與人口資源等。通過(guò)本門(mén)課程的學(xué)習(xí)，能夠使學(xué)生了解和掌握有關(guān)生命科學(xué)的基礎(chǔ)理論知識(shí)，拓展視野，豐富生命科學(xué)知識(shí)。

　　2、生物化學(xué)

　　生物化學(xué)是生物科學(xué)專(zhuān)業(yè)的重要專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)課。本課程主要介紹和要求學(xué)生掌握以下幾方面內(nèi)容：

　�。�1）生物大分子的結(jié)構(gòu)、主要理化性質(zhì)，并在分子水*上闡述其結(jié)構(gòu)與功能的關(guān)系；

　　（2）物質(zhì)代謝的代謝變化，重點(diǎn)闡述主要代謝途徑、生物氧化與能量轉(zhuǎn)換、代謝途徑間的聯(lián)系以及代謝調(diào)節(jié)原理及規(guī)律；

　　（3）闡明遺傳學(xué)中心法則所揭示的信息流向，包括DNA復(fù)制、RNA轉(zhuǎn)錄及翻譯；

　�。�4）學(xué)習(xí)糖類(lèi)、脂類(lèi)、核酸和蛋白質(zhì)的提取分離、定性鑒定或定量測(cè)定的方法；掌握離心法、分光光度法、層析法等基本原理及實(shí)驗(yàn)技術(shù)。

　　使用教材：

　　《生物化學(xué)簡(jiǎn)明教程》（第三版），羅紀(jì)盛等修訂，高等教育出版社，1999年。

　　參考書(shū)目：

　　《普通生物化學(xué)》（第四版），鄭集，陳均輝編，高等教育出版社，20xx年；

　　《生物化學(xué)》（第三版），王鏡巖，朱圣庚，徐長(zhǎng)法主編，高等教育出版社，20xx年；

　　Biochemistry: An Introduction (Second Edition), T. McKee; J. R. McKee, （英文教材影印版），科學(xué)出版社，20xx年；

　　Instant Notes in Biochemistry, B. D. Hames, N. M. Hooper & J. D. Houghton, （英文教材影印版），科學(xué)出版社，1999年。

　　3、微生物學(xué)及實(shí)驗(yàn)：

　　微生物學(xué)(Microbiology)為生物學(xué)各專(zhuān)業(yè)本科生的必修基礎(chǔ)課。通過(guò)學(xué)習(xí)微生物的形態(tài)結(jié)構(gòu)、生理生化、生長(zhǎng)繁殖、遺傳變異、生態(tài)分布、傳染免疫、分類(lèi)鑒定以及微生物與其他生物的相互關(guān)系及其多樣性，在工、農(nóng)、醫(yī)等方面的應(yīng)用，了解該學(xué)科的發(fā)展前沿、熱點(diǎn)和問(wèn)題，使學(xué)生牢固掌握微生物學(xué)的基本理論和基礎(chǔ)知識(shí)，了解微生物的基本特性及其生命活動(dòng)規(guī)律，為學(xué)生今后的學(xué)習(xí)及工作實(shí)踐打下寬厚的基礎(chǔ)。

　　微生物學(xué)實(shí)驗(yàn)是生物學(xué)重要的基礎(chǔ)課之一，特別是隨著分子生物學(xué)的發(fā)展與拓寬，微生物學(xué)方法與技術(shù)顯得尤為重要。此外，醫(yī)學(xué)、農(nóng)學(xué)、林學(xué)等學(xué)科，甚至地質(zhì)學(xué)、太空學(xué)等也需微生物的方法與技術(shù)。因此，熟悉掌握微生物學(xué)方法與技術(shù)，對(duì)其它很多學(xué)科的發(fā)展有直接的影響。無(wú)菌操作技能和無(wú)菌概念的建立是微生物學(xué)實(shí)驗(yàn)中最重要的內(nèi)容。微生物學(xué)實(shí)驗(yàn)主要任務(wù)是使學(xué)生掌握研究與應(yīng)用微生物的主要方法與技術(shù)，包括經(jīng)典的、常規(guī)的、以及現(xiàn)代的方法與技術(shù)，使學(xué)生具有適應(yīng)于從事相關(guān)學(xué)科的基礎(chǔ)理論研究與實(shí)際生產(chǎn)應(yīng)用的微生物學(xué)實(shí)驗(yàn)技能。

　　使用教材：

　　《微生物學(xué)教程》，周德慶，高等教育出版社，20xx

　　4、生物技術(shù)檢測(cè)

　　《生物技術(shù)檢測(cè)》是生物科學(xué)專(zhuān)業(yè)的主干課程之一。本課程是以分析方法為系統(tǒng)，借助于專(zhuān)用儀器，綜合應(yīng)用已學(xué)過(guò)的有關(guān)學(xué)科知識(shí)，通過(guò)實(shí)驗(yàn)，加深、鞏固對(duì)本課程理論內(nèi)容的理解。通過(guò)本課程的學(xué)習(xí)，要求學(xué)生掌握與生物檢測(cè)相關(guān)的基本理論、基礎(chǔ)知識(shí)和基本操作技能，掌握基本的生物檢測(cè)分析方法及分析數(shù)據(jù)的處理。本課程的主要內(nèi)容有：

　　（1）色譜技術(shù)及其在生物科學(xué)中的應(yīng)用；

　�。�2）光譜技術(shù)及其在生物科學(xué)中的應(yīng)用；

　�。�3）電化學(xué)技術(shù)及其在生物科學(xué)中的應(yīng)用；

　�。�4）生物技術(shù)檢測(cè)的實(shí)驗(yàn)研究方法及基本儀器的使用。

　　使用教材：

　　《儀器分析》（第三版），朱明華編，高等教育出版社，20xx年

　　參考書(shū)目：

　　《生物物理學(xué)》，趙南明，周海夢(mèng)主編，高等教育出版社，20xx年；

　　《生化實(shí)驗(yàn)方法和技術(shù)》（第二版），張龍翔，張庭芳，李令媛主編，高等教育出版社，1997年。

　　5、植物**及細(xì)胞培養(yǎng)

　　植物**培養(yǎng)是一項(xiàng)以細(xì)胞全能性為理論基礎(chǔ)的無(wú)性繁殖技術(shù)，以植物**和細(xì)胞的離體操作為基礎(chǔ)的實(shí)驗(yàn)性學(xué)科，是舉世矚目的現(xiàn)代生物技術(shù)之一。它應(yīng)用無(wú)菌操作方法培養(yǎng)植物的一個(gè)離體器官、**或細(xì)胞，加速繁殖植物個(gè)體，或獲得有用物質(zhì)等。本課程主要介紹植物**培養(yǎng)技術(shù)的基本原理、設(shè)備、方法和應(yīng)用，以實(shí)用為目的，使學(xué)生在了解基本原理的基礎(chǔ)上，重點(diǎn)掌握實(shí)際操作技術(shù)。通過(guò)學(xué)習(xí)，學(xué)生將掌握植物**培養(yǎng)的基本理論，掌握開(kāi)展離體培養(yǎng)克隆植物的基本技能。

　　理論學(xué)習(xí)的主要內(nèi)容包括：植物**培養(yǎng)的基本技術(shù)、植物**器官培養(yǎng)、莖尖分生**培養(yǎng)、細(xì)胞培養(yǎng)、種質(zhì)離體保存、植物**培養(yǎng)苗的工廠(chǎng)化生產(chǎn)、藥用植物的**培養(yǎng)與工廠(chǎng)化生產(chǎn)、果樹(shù)與蔬菜的**培養(yǎng)技術(shù)、園林及觀(guān)賞植物的**培養(yǎng)等。

　　實(shí)驗(yàn)操作的主要內(nèi)容包括：培養(yǎng)基的配制與滅菌；愈傷**的誘導(dǎo)與分化；莖段的**培養(yǎng)；植物細(xì)胞懸浮培養(yǎng)； 葉的**培養(yǎng)等。

　　6、發(fā)酵工程

　　本課程主要講授微生物工程原理、微生物工程下游加工工程、微生物工程生產(chǎn)工藝及產(chǎn)品舉例等部分。內(nèi)容包括菌種的特征和選育，培養(yǎng)基的特性和選擇，發(fā)酵工藝的**，雜菌的防治和產(chǎn)品分離提純工藝的**等內(nèi)容，為生物技術(shù)的應(yīng)用奠定基礎(chǔ)。微生物發(fā)酵工程課是一門(mén)綜合性很強(qiáng)的課程，涉及到數(shù)學(xué)、化學(xué)、生物學(xué)、生物化學(xué)、微生物學(xué)、物理化學(xué)、有機(jī)化學(xué)、化工原理等多個(gè)學(xué)科，基礎(chǔ)理論性和實(shí)踐性均很強(qiáng)，同時(shí)要求基礎(chǔ)理論和生產(chǎn)時(shí)間密切結(jié)合。在課程講授過(guò)程中，將要按照微生物發(fā)酵生產(chǎn)的全過(guò)程闡明各個(gè)階段、各種產(chǎn)品生產(chǎn)的原理和技術(shù)，講解理論知識(shí)的同時(shí)，又重點(diǎn)突出生產(chǎn)的工藝操作和**技術(shù)等實(shí)際問(wèn)題。因此，該課程需要在理論教學(xué)的同時(shí)，配合實(shí)驗(yàn)的實(shí)踐環(huán)節(jié)，也要求學(xué)生建立實(shí)際生產(chǎn)的概念，在實(shí)踐中鞏固本課程的教學(xué)效果，學(xué)生利用實(shí)驗(yàn)、參觀(guān)、實(shí)習(xí)、社會(huì)實(shí)踐等機(jī)會(huì)，培養(yǎng)分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力。學(xué)生通過(guò)該課程的學(xué)習(xí)將會(huì)縮短理論與生產(chǎn)實(shí)踐的距離，建立用理論知識(shí)分析和解決生產(chǎn)實(shí)際問(wèn)題的概念和能力，動(dòng)手能力也將有所提高。

　　推薦教材：賀小賢編著，《生物工藝原理》. **：化學(xué)工業(yè)出版社. 20xx

　　曹軍衛(wèi)，馬輝文，張甲耀編著.《微生物工程》(第二版).**：科學(xué)出版社，20xx

　　俞俊棠主編. 《生物工藝學(xué)》.上海：華東理工大學(xué)出版社，1991

　　7、水污染**工程

　　《水污染**工程》是生物技術(shù)輔修專(zhuān)業(yè)的一門(mén)重要的必修課程。本課程的主要內(nèi)容包括：水的資源特性，水體污染的特性，污染指標(biāo)和污染**的基本途徑及方法，各種廢水處理工藝的基本原理，主要設(shè)備的選型和構(gòu)筑物設(shè)計(jì)計(jì)算等。通過(guò)本課程的學(xué)習(xí)，使學(xué)生掌握污水處理的基本概念、基本理論、基本工藝和及有關(guān)設(shè)備的技術(shù)性能，熟悉有關(guān)設(shè)計(jì)計(jì)算、安裝調(diào)試、運(yùn)行維護(hù)方面的知識(shí)，了解有關(guān)處理系統(tǒng)的管網(wǎng)設(shè)計(jì)、施工、維護(hù)運(yùn)行方面的知識(shí)。由于本課程的實(shí)踐性和應(yīng)用性很強(qiáng)，因此必須強(qiáng)調(diào)理論教學(xué)與實(shí)踐訓(xùn)練并重，使學(xué)生較好地掌握應(yīng)用技能并具有較強(qiáng)的動(dòng)手操作能力，能迅速適應(yīng)實(shí)際工作的要求，同時(shí)具有水污染**工程的設(shè)計(jì)、運(yùn)行、管理及科研的初步能力。

　　使用教材：《水污染**工程》第二版 高廷耀、顧國(guó)維主編 高等教育出版社

　　參考書(shū)目：《水污染**工程》修訂版 張希衡編 冶金工業(yè)出版社

　　《水處理工程》 顧夏聲編 清華人學(xué)出版社

　　《水污染治理工程》 黃銘榮編 武漢理工大學(xué)出版社

　　《水污染**工程》 胡亨魁編 武漢理工大學(xué)出版社

　　8、食用菌栽培學(xué)

　　本課程是在微生物學(xué)、生物化學(xué)、遺傳學(xué)等相關(guān)學(xué)科基礎(chǔ)上形成的綜合性應(yīng)用學(xué)科。食用菌栽培技術(shù)是現(xiàn)代生物技術(shù)的重要組成部分，是一門(mén)實(shí)踐性較強(qiáng)的新興實(shí)用技術(shù)課程。

　　食用菌是可食用的大型真菌，有利于改善人類(lèi)的膳食結(jié)構(gòu)、增強(qiáng)免疫功能、提**康水*，是人類(lèi)餐桌上的健康食品。***糧農(nóng)**提出每餐合理飲食結(jié)構(gòu)應(yīng)是“一葷一素一菌”，其中的“菌”指的就是食用菌。因此，近十年來(lái), **外食用菌產(chǎn)業(yè)的發(fā)展相當(dāng)迅速,食用菌生產(chǎn)、加工在我國(guó)已然形成**的新興產(chǎn)業(yè)并開(kāi)始步入工業(yè)化生產(chǎn)階段。了解和掌握食用菌學(xué)基礎(chǔ)理論和基本技能，對(duì)于將來(lái)從事相關(guān)技術(shù)工作和服務(wù)社會(huì)生產(chǎn)具有實(shí)踐意義。

　　本課程重視學(xué)生的實(shí)際應(yīng)用和操作能力培養(yǎng)。課程內(nèi)容包括理論知識(shí)和實(shí)驗(yàn)操作部分，比例大體為：１：１。理論教學(xué)包括：食用菌基礎(chǔ)知識(shí)、商業(yè)化栽培技術(shù)工藝和食用菌病蟲(chóng)害防治和加工保鮮技術(shù)三部分內(nèi)容。實(shí)驗(yàn)教學(xué)重點(diǎn)加強(qiáng)操作能力和基本技能培養(yǎng)，使學(xué)生掌握食用菌制種技術(shù)、菌種分離與保藏技術(shù)，能夠進(jìn)行常規(guī)的食用菌栽培工藝操作。

　　本課程的目的：使學(xué)生理解有關(guān)食用菌的基礎(chǔ)理論知識(shí)，掌握常見(jiàn)食用菌生長(zhǎng)發(fā)育所需的營(yíng)養(yǎng)、理化環(huán)境條件及栽培管理方法，掌握食用菌栽培過(guò)程及加工的多種基本操作技術(shù)，并且培養(yǎng)學(xué)生**操作、實(shí)事求是的科學(xué)態(tài)度。使學(xué)生具備在實(shí)踐應(yīng)用中**生產(chǎn)、服務(wù)科研和改造創(chuàng)新的專(zhuān)業(yè)基本能力和素質(zhì)。

　　五、學(xué)分要求

　　最低學(xué)分要求為25學(xué)分。

技術(shù)方案 篇5

　　為響應(yīng)上級(jí)會(huì)議精神，切實(shí)做好農(nóng)村基層衛(wèi)生人員培訓(xùn)工作，特根據(jù)《省農(nóng)村衛(wèi)生人員培訓(xùn)實(shí)施方案》，結(jié)合我市實(shí)際工作，制定此方案如下。

　　一、培訓(xùn)項(xiàng)目

　�。ㄒ唬┛h（市、區(qū)）衛(wèi)生局**和業(yè)務(wù)股長(zhǎng)集中培訓(xùn)。

　　培訓(xùn)重點(diǎn)：鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院管理年活動(dòng)普查情況**和中期評(píng)估情況講評(píng)等。培訓(xùn)期5天。該培訓(xùn)由省衛(wèi)生廳**實(shí)施，具體時(shí)間待省廳通知。

　�。ǘ�）鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院院長(zhǎng)集中培訓(xùn)。

　　共培訓(xùn)6期，每期5天，由省衛(wèi)生廳**實(shí)施，具體安排另行下達(dá)。

　�。ㄈ�）鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院衛(wèi)技和檢驗(yàn)類(lèi)技術(shù)人員集中培訓(xùn)。

　　醫(yī)技和檢驗(yàn)類(lèi)技術(shù)人員包括放射、b超、心電圖和醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)四類(lèi)技術(shù)人員。根據(jù)鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院醫(yī)技人員“缺什么，培訓(xùn)什么”的原則，以縣（市、區(qū)）為單位，每個(gè)衛(wèi)生院按照1名的名額分配，各縣（市、區(qū)）衛(wèi)生局可根據(jù)轄區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院的具體需求進(jìn)行調(diào)節(jié)。在分配名額總數(shù)不變的情況下，派不出的可不派，不需派的不必派，派得出的可多派。分期分批進(jìn)行，每期10天。由省醫(yī)院協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)**實(shí)施。

　�。ㄋ模┼l(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院衛(wèi)生技術(shù)骨干集中培訓(xùn)。

　　以?xún)?nèi)兒科專(zhuān)業(yè)技術(shù)骨干為重點(diǎn)培訓(xùn)對(duì)象，每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院培訓(xùn)1名內(nèi)兒科專(zhuān)業(yè)技術(shù)骨干。重點(diǎn)培訓(xùn)內(nèi)兒科常見(jiàn)病、多發(fā)病的診療技術(shù)和應(yīng)急醫(yī)療救治知識(shí)等。由市衛(wèi)生局醫(yī)學(xué)考試培訓(xùn)中心**實(shí)施。

　�。ㄎ澹┼l(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院參加全國(guó)執(zhí)業(yè)醫(yī)師考試人員考前強(qiáng)化培訓(xùn)。

　　培訓(xùn)對(duì)象為往年多次參加全國(guó)執(zhí)業(yè)（助理）醫(yī)師考試未通過(guò)，20xx年技能考試合格的臨床類(lèi)別考生。培訓(xùn)內(nèi)容以20xx年全國(guó)執(zhí)業(yè)醫(yī)師考試大綱為藍(lán)本，對(duì)重點(diǎn)和難點(diǎn)知識(shí)進(jìn)行系統(tǒng)復(fù)習(xí)培訓(xùn)。免費(fèi)培訓(xùn)，教材自帶，伙食費(fèi)自理。培訓(xùn)期25天。由省農(nóng)村衛(wèi)生協(xié)會(huì)商省醫(yī)學(xué)會(huì)**實(shí)施。

　�。�六）村衛(wèi)生室鄉(xiāng)村醫(yī)生內(nèi)兒科專(zhuān)項(xiàng)技能集中培訓(xùn)。

　　培訓(xùn)重點(diǎn)：內(nèi)兒科專(zhuān)項(xiàng)技能和農(nóng)村衛(wèi)生適宜技術(shù)。計(jì)劃培訓(xùn)每所村衛(wèi)生室1名鄉(xiāng)村醫(yī)生，培訓(xùn)5天，由縣（市、區(qū)）衛(wèi)生局**實(shí)施，在20xx年10月底前完成。

　�。ㄆ撸┼l(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院衛(wèi)技人員普訓(xùn)。

　　按照《湖南省鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院管理年活動(dòng)方案》，以鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院為單位，**有關(guān)衛(wèi)技人員集中開(kāi)展“三基”培訓(xùn)和農(nóng)村衛(wèi)生適宜技術(shù)訓(xùn)練。普訓(xùn)由各縣（市、區(qū)）衛(wèi)生局**安排，年底前考核驗(yàn)收。

　　二、鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院技術(shù)骨干培訓(xùn)安排

　　（一）鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院技術(shù)骨干進(jìn)修培訓(xùn)對(duì)象及要求：

　　每所鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院選送一名內(nèi)兒科專(zhuān)業(yè)技術(shù)骨干參訓(xùn)，衛(wèi)生院確無(wú)內(nèi)兒科人員，可安排急需進(jìn)修培訓(xùn)的其它專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員到上級(jí)醫(yī)院進(jìn)修。培訓(xùn)時(shí)間：130天（其中理論學(xué)習(xí)30天）。培訓(xùn)地點(diǎn)：集中培訓(xùn)設(shè)在市衛(wèi)生局醫(yī)學(xué)考試培訓(xùn)中心，集中培訓(xùn)后，中心衛(wèi)生院醫(yī)師安排到市級(jí)醫(yī)院進(jìn)修，其他衛(wèi)生院醫(yī)師由所在縣（市、區(qū)）衛(wèi)生局安排到縣級(jí)醫(yī)院進(jìn)修。

　�。ǘ�）培訓(xùn)日期和參培人員名額分配

　　第一期：5月29日－6月27日，5月28日?qǐng)?bào)到。

　　參訓(xùn)單位：北湖14人，桂陽(yáng)39人，宜章27人，安仁23人，汝城20人，共123人。

　　第二期：7月17日－8月15日，7月16日?qǐng)?bào)到。

　　參訓(xùn)單位：蘇仙17人，資興26人，永興23人，嘉禾18人，臨武23人，桂東18人，共124人。

　　三、培訓(xùn)經(jīng)費(fèi)

　　省衛(wèi)生廳對(duì)農(nóng)村衛(wèi)生人員培訓(xùn)安排了補(bǔ)助經(jīng)費(fèi)，補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)為縣（市、區(qū)）衛(wèi)生局**集中培訓(xùn)140元/天·人；鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院院長(zhǎng)集中培訓(xùn)120元/天·人；鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院衛(wèi)生技術(shù)骨干培

　　訓(xùn)4000元/人（含集中授課培訓(xùn)費(fèi)20xx元/人）；鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院醫(yī)技和檢驗(yàn)人員培訓(xùn)60元/天·人；村衛(wèi)生室鄉(xiāng)村醫(yī)生集中培訓(xùn)30元/天·人。實(shí)際發(fā)生費(fèi)用的差額部分，屬于市局培訓(xùn)的，由市衛(wèi)生局負(fù)責(zé)；屬于縣級(jí)培訓(xùn)的，由縣（市、區(qū)）衛(wèi)生局負(fù)責(zé)。鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院衛(wèi)技人員普訓(xùn)所需經(jīng)費(fèi)由衛(wèi)生院自行解決。

　　農(nóng)村衛(wèi)生人員短期集中培訓(xùn)的食宿費(fèi)、培訓(xùn)費(fèi)等費(fèi)用在培訓(xùn)補(bǔ)助經(jīng)費(fèi)中列支；鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院參加全國(guó)執(zhí)業(yè)醫(yī)師考試人員考前強(qiáng)化培訓(xùn)的住宿費(fèi)、培訓(xùn)費(fèi)和進(jìn)修培訓(xùn)的進(jìn)修費(fèi)、住宿費(fèi)、資料費(fèi)等費(fèi)用，從培訓(xùn)補(bǔ)助經(jīng)費(fèi)中列支，伙食費(fèi)自理；衛(wèi)生行政部門(mén)和培訓(xùn)基地以及受委托的單位不得向?qū)W員收取上述列支費(fèi)用。農(nóng)村衛(wèi)生人員培訓(xùn)經(jīng)費(fèi)務(wù)必做到專(zhuān)款專(zhuān)用，不得截留挪用。

　　四、培訓(xùn)要求

　　（一）加強(qiáng)**

　　各縣（市、區(qū)）衛(wèi)生局要切實(shí)加強(qiáng)農(nóng)村衛(wèi)生人員培訓(xùn)工作**，精心**，明確責(zé)任，主要**親自抓，分管**具體抓，并安排專(zhuān)人全程負(fù)責(zé)每一個(gè)培訓(xùn)項(xiàng)目，保證規(guī)定的培訓(xùn)時(shí)間、內(nèi)容、師資力量、培訓(xùn)質(zhì)量和效果。市衛(wèi)生局成立郴州市農(nóng)村衛(wèi)生人員培訓(xùn)工作**小組，**王東任組長(zhǎng)，副**譚明仁、鐘*任副組長(zhǎng)，周勇、姜首晴、鐘茜園、鄧暉、劉春林、廖甲新、張志紅同志為成員。**小組下設(shè)辦公室，張志紅同志兼辦公室**。

　　市直及縣（市、區(qū)）有關(guān)醫(yī)療單位要認(rèn)真做好培訓(xùn)進(jìn)修任務(wù)的承辦工作，安排好師資，為學(xué)員提供好的學(xué)習(xí)和生活條件。各選派單位要按照通知要求，認(rèn)真選派思想好、能安心在鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院工作的專(zhuān)業(yè)人員參加培訓(xùn)，并保障培訓(xùn)期間的工資、福利待遇，有條件的酌情給予一定伙食補(bǔ)助。

　�。ǘ�）制定方案

　　各縣（市、區(qū)）衛(wèi)生局要按照我局

　　**布置，制定20xx年培訓(xùn)計(jì)劃和實(shí)施方案。方案要具體，操作性要強(qiáng)。各縣（市、區(qū)）要對(duì)轄區(qū)內(nèi)農(nóng)村衛(wèi)生人員進(jìn)行全面摸底，認(rèn)真選派相關(guān)人員參訓(xùn)，各類(lèi)參訓(xùn)人員名單按要求及時(shí)上報(bào)市衛(wèi)生局農(nóng)合科。培訓(xùn)計(jì)劃與實(shí)施方案于20xx年5月20日前上報(bào)市衛(wèi)生局農(nóng)合科和醫(yī)學(xué)考試培訓(xùn)中心。

　�。ㄈ�）落實(shí)責(zé)任，嚴(yán)格考核

　　各縣（市、區(qū)）要建立各類(lèi)培訓(xùn)項(xiàng)目的進(jìn)度臺(tái)帳，定期督查，認(rèn)真抓好培訓(xùn)工作，各地每個(gè)季度最后一個(gè)月30日前通過(guò)電子郵件上報(bào)培訓(xùn)進(jìn)度表。培訓(xùn)期滿(mǎn)，由培訓(xùn)**單位**考試考核，鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院院長(zhǎng)集中培訓(xùn)考試合格者，鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院醫(yī)技和檢驗(yàn)類(lèi)技術(shù)人員培訓(xùn)、村衛(wèi)生室鄉(xiāng)村醫(yī)生培訓(xùn)經(jīng)考試考核合格，頒發(fā)省衛(wèi)生廳**印制的《農(nóng)村衛(wèi)生人員技術(shù)培訓(xùn)合格證書(shū)》，并按有關(guān)規(guī)定授予繼續(xù)醫(yī)學(xué)教育學(xué)分。省衛(wèi)生廳將把各地各單位培訓(xùn)項(xiàng)目執(zhí)行情況納入鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院管理年活動(dòng)重要內(nèi)容進(jìn)行督導(dǎo)檢查，并根據(jù)督查情況和各地上報(bào)的培訓(xùn)進(jìn)度分批撥付培訓(xùn)補(bǔ)助經(jīng)費(fèi)。培訓(xùn)**單位要認(rèn)真做好培訓(xùn)工作的資料收集，并將培訓(xùn)總結(jié)交市衛(wèi)生局農(nóng)合科和醫(yī)學(xué)考試培訓(xùn)中心。

技術(shù)方案 篇6

　　一、發(fā)布臺(tái)風(fēng)消息時(shí)的處置

　　1、落實(shí)人員加固養(yǎng)殖場(chǎng)（戶(hù)）畜牧舍、倉(cāng)庫(kù)及其他相關(guān)設(shè)施，保障住房安全；

　　2、根據(jù)臺(tái)風(fēng)等級(jí)，備足飼料和一定量的農(nóng)用薄膜、農(nóng)用柴油；

　　3、準(zhǔn)備好抽水機(jī)和停電照明設(shè)施；

　　4、準(zhǔn)備好動(dòng)物防疫消毒液和噴射機(jī)械；

　　5準(zhǔn)備好應(yīng)急疫苗等其他物資。

　　二、發(fā)布臺(tái)風(fēng)警報(bào)時(shí)的處置

　　1、對(duì)規(guī)模畜禽養(yǎng)殖場(chǎng)（戶(hù)）作好緊急動(dòng)員，進(jìn)一步檢查畜禽舍、倉(cāng)庫(kù)和住房安全；

　　2、切斷供電源；

　　3、海涂上臨時(shí)放養(yǎng)的水禽向內(nèi)陸轉(zhuǎn)移，并根據(jù)臺(tái)風(fēng)動(dòng)態(tài)及走向采取相應(yīng)措施。

　　三、發(fā)布臺(tái)風(fēng)緊急警報(bào)時(shí)的處置

　　1、確保人身安全；

　　2、臺(tái)風(fēng)登陸和過(guò)境地區(qū)，對(duì)不符合抗臺(tái)要求的畜禽舍內(nèi)畜禽轉(zhuǎn)移到安全場(chǎng)所；

　　3、其他地區(qū)重點(diǎn)對(duì)建在河道、水庫(kù)周邊的畜禽養(yǎng)殖場(chǎng)（戶(hù)）進(jìn)行檢查，并采取相應(yīng)措施；

　　4、對(duì)種畜禽場(chǎng)、地方品保種場(chǎng)采取特別保護(hù)措施，確保核心保護(hù)群飼養(yǎng)在安全場(chǎng)所。

　　四、災(zāi)后處置

　　1、全面開(kāi)展消毒。

　　對(duì)畜禽飼養(yǎng)場(chǎng)所、動(dòng)物及其產(chǎn)品交易市場(chǎng)、屠宰場(chǎng)、畜產(chǎn)品加工場(chǎng)地等要在清掃后進(jìn)行一次徹底全面消毒、滅源工作。特別是規(guī)模飼養(yǎng)場(chǎng)戶(hù)要用動(dòng)物防疫部門(mén)分發(fā)的消毒藥進(jìn)行徹底消毒，消毒池內(nèi)的消毒藥要每天更換一次。散養(yǎng)戶(hù)可用10～20%的石灰水或20～30%熱草木灰水進(jìn)行消毒。

　　2、保持環(huán)境衛(wèi)生。

　　對(duì)飼養(yǎng)場(chǎng)所進(jìn)行徹底清掃和全面消毒，保持欄舍衛(wèi)生，注意通風(fēng)換氣，及時(shí)排出欄舍、飼料儲(chǔ)存場(chǎng)所內(nèi)的不良?xì)怏w。發(fā)現(xiàn)**畜禽一定要按規(guī)定做好無(wú)害化處理，嚴(yán)禁食用，以防中毒。（深埋處理：一般坑深2米以上，在底層灑上石灰，尸體入坑后，灑上石灰或消毒藥，再?gòu)?fù)以厚土。有條件的地方可以采用焚燒處理）

　　3、加強(qiáng)飼養(yǎng)管理。

　　要及時(shí)修復(fù)被臺(tái)風(fēng)毀壞的欄舍，注意飲水衛(wèi)生，提高飼料的營(yíng)養(yǎng)成份配比，適當(dāng)增加維生素、蛋白、能量，禁止飼喂變質(zhì)飼料。防止腸道等傳染病發(fā)生，可適量添加抗生素，提高營(yíng)養(yǎng)水*，加強(qiáng)飼養(yǎng)管理，提高抵抗力，減少應(yīng)激反應(yīng)而造成的經(jīng)濟(jì)損失。

　　4、做好防疫工作。

　　對(duì)未在免疫保護(hù)期內(nèi)的畜禽立即進(jìn)行免疫預(yù)防。同時(shí)嚴(yán)禁非本場(chǎng)內(nèi)的其他動(dòng)物及其產(chǎn)品進(jìn)入場(chǎng)內(nèi)，防止疫病的傳入與發(fā)生。

　　5、加強(qiáng)檢疫工作。

　　要加強(qiáng)災(zāi)后畜禽及其產(chǎn)品的檢疫工作，避免病、死畜禽流向市場(chǎng)，以保障人民身體健康，減少畜禽疫病的發(fā)生與傳播。

　　6、加強(qiáng)疫情監(jiān)測(cè)。

　　要加強(qiáng)禽流感、豬鏈球菌（！）病等動(dòng)物疫情的監(jiān)測(cè)，及時(shí)準(zhǔn)確掌握疫情動(dòng)態(tài)，準(zhǔn)備相應(yīng)的疫苗等應(yīng)急物資。要特別做好一類(lèi)傳染病、人**患病等動(dòng)物疫病的監(jiān)測(cè)工作，一旦發(fā)現(xiàn)疫情，要立即報(bào)告。

　　7、注意飼料中毒。

　　飼料飼喂前必須進(jìn)行仔細(xì)的檢查，不要用霉敗變質(zhì)的飼料飼喂畜禽，防止被飼料生產(chǎn)、加工和經(jīng)營(yíng)者出售霉敗變質(zhì)飼料坑害。

　　8、畜牧業(yè)防高溫降暑主要措施

　　（1）畜舍設(shè)施上：

　　A、注意遮蔭，用遮陽(yáng)膜、濕稻草等遮蓋畜舍屋頂、中轉(zhuǎn)場(chǎng)。

　　B、要注意停電。目前拉電頻繁，對(duì)畜禽影響很大，特別是集約化雞場(chǎng)、豬場(chǎng)要自己配備發(fā)電機(jī)。

　　C、水塔、水箱要灌滿(mǎn)水，不能停水。

　�。�2）管理方面：

　　A、注意通風(fēng)，早晨、傍晚打開(kāi)門(mén)窗，中午高溫時(shí)用排風(fēng)機(jī)降溫，冷水沖淋。

　　B、放牧家畜要避開(kāi)中午陽(yáng)光直射，選擇早晚放牧。

　　C、欄舍中的水糟不能斷水。

　　D、在畜禽飼料中添加維生素C等抗應(yīng)激藥物。食欲不良的畜禽可多喂些青飼料。

技術(shù)方案 篇7

　　一、項(xiàng)目概述/用戶(hù)需求分析

　　根據(jù)華數(shù)數(shù)字電視有限公司的業(yè)務(wù)發(fā)展，需要建立一個(gè)以數(shù)字矩陣為核心，以數(shù)字直播調(diào)音臺(tái)、數(shù)字音頻工作站技術(shù)配套的全數(shù)字化音頻自動(dòng)播出系統(tǒng)，以滿(mǎn)足18個(gè)頻道的播出需要。在設(shè)備選型上立足于最新技術(shù)成果，本著高起點(diǎn)，嚴(yán)要求的原則，選用既先進(jìn)又成熟、性?xún)r(jià)比最好的設(shè)備。

　　整個(gè)系統(tǒng)可分為四個(gè)分系統(tǒng)，即：

　　1、總控系統(tǒng)：采用數(shù)字型矩陣，滿(mǎn)足64路信號(hào)的輸入輸出。

　　2、直播系統(tǒng)：1套直播系統(tǒng)。

　　3、錄制系統(tǒng)：1套文藝錄制系統(tǒng)（兼直播室備份）、3套語(yǔ)音錄制系統(tǒng)。

　　4、音頻工作站自動(dòng)播出系統(tǒng)：滿(mǎn)足18個(gè)頻道的主備播出。

　　二、技術(shù)方案

　　根據(jù)招標(biāo)文件項(xiàng)目介紹及需求，我們公司現(xiàn)提供一套完全滿(mǎn)足甲方需要的完整解決方案。相信通過(guò)我們公司多年來(lái)積累的同類(lèi)項(xiàng)目系統(tǒng)集成經(jīng)驗(yàn)及行業(yè)內(nèi)良好的信譽(yù)，一定能完成貴公司的這項(xiàng)時(shí)間緊、任務(wù)重、要求高的工程。

　　設(shè)計(jì)依據(jù)：整個(gè)系統(tǒng)設(shè)計(jì)主要依據(jù)國(guó)家廣播電影電視總局有關(guān)省級(jí)電視臺(tái)建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)，

　　技術(shù)指標(biāo)應(yīng)符合或高于國(guó)家廣播電影電視總局頒布的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。

　　一）總控系統(tǒng)

　　1、概述

　　總控部分是整個(gè)廣播電臺(tái)工藝系統(tǒng)中的樞紐，是全臺(tái)采、編、錄、播整個(gè)流程中最重要的一環(huán)，它主要擔(dān)負(fù)著廣播節(jié)目的播出****、交換調(diào)度及分配傳輸工作，總控系統(tǒng)采用先進(jìn)的技術(shù)成果，方案設(shè)計(jì)合理，具有高的性?xún)r(jià)比。此外，總控系統(tǒng)因工藝復(fù)雜，技術(shù)含量高，并且在臺(tái)里處于核心位置，因此要具有非常良好的可靠性、安全性和穩(wěn)定性�？偪叵到y(tǒng)具備如下功能點(diǎn)：

　　1）負(fù)責(zé)所有外來(lái)信號(hào)，及臺(tái)內(nèi)節(jié)目信號(hào)的放大、分配、交換和播出。

　　2）向傳輸編碼器提供播出節(jié)目的數(shù)字音頻AES/EBU信號(hào)。

　　3）各播出機(jī)房、直播機(jī)房需要提供標(biāo)準(zhǔn)時(shí)間。

　　4）負(fù)責(zé)全臺(tái)播出節(jié)目和開(kāi)路接收節(jié)目的實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)、監(jiān)錄工作，**／監(jiān)測(cè)通

　　道信號(hào)峰值、相位及音頻信號(hào)停播，過(guò)載狀態(tài)等。

　　5）向全臺(tái)各類(lèi)數(shù)字音頻設(shè)備提供數(shù)字同步信號(hào)。

　　6）負(fù)責(zé)全臺(tái)各套節(jié)目的應(yīng)急播出工作。

　　7）大樓重要位置及重要工藝機(jī)房等處，實(shí)現(xiàn)閉路**，**系統(tǒng)由買(mǎi)方提供，賣(mài)方免費(fèi)把各制作室，直播間的**信號(hào)集成至播控系統(tǒng)。

　　8）具有完備的**、監(jiān)測(cè)、報(bào)警功能，并具有完備的應(yīng)急播出系統(tǒng)，時(shí)鐘系統(tǒng)以及**系統(tǒng)等。

　　2、總控矩陣

　　要求采用數(shù)字型音頻矩陣系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)數(shù)字音頻信號(hào)的傳輸和交換，矩陣系統(tǒng)

　　要求滿(mǎn)足64路信號(hào)的輸入輸出，任何一路輸出口能隨意調(diào)用任何一路輸入信號(hào)，滿(mǎn)足18個(gè)頻道的主備播出需求。矩陣周邊的選件配件應(yīng)配備完善，具備冗余電源，矩陣**軟件為中文軟件。

　　總控系統(tǒng)方案信號(hào)流程圖：

　　本方案采用1臺(tái)挪威NETWORK專(zhuān)業(yè)數(shù)字音頻矩陣，其型號(hào)為AD64*64，并配置成64*64 路數(shù)字立體聲，輸入/輸出是標(biāo)準(zhǔn)的AES/EBU數(shù)字音頻信號(hào)；矩陣配備有X+Y**面板和中文管理軟件，雙冗余電源熱備份，具有結(jié)構(gòu)緊湊、可靠性高、操作直觀(guān)方便等特點(diǎn)，特別適合全數(shù)字總控系統(tǒng)使用。

　　X+Y**面板帶有一個(gè)LCD顯示，表明切換開(kāi)關(guān)的狀態(tài)、源和目標(biāo)鎖定、可用的矩陣層和其它功能。按鍵面板為矩陣開(kāi)關(guān)和每一個(gè)交叉點(diǎn)提供簡(jiǎn)單的按鍵**，并**單總線(xiàn)和X+Y方式操作。Network矩陣**面板通過(guò)高速**總線(xiàn)或RS-232串行端口連接到矩陣。

　　音頻矩陣主要特點(diǎn)：

　　◇ 工藝先進(jìn)

　　◇ 廣播級(jí)指標(biāo)

　　◇ 110 歐姆*衡輸入輸出

　　◇ 抽樣頻率 32~96KHz

　　◇ 自動(dòng)斷電記憶

　　◇ 可分割成若干子矩陣

　　◇ RS-232 接 口

　　◇ NCB **總線(xiàn)

　　Netowrk矩陣同樣也**GPI輸入輸出，主要技術(shù)指標(biāo)如下：

　　（矩陣X-Y**面板）

技術(shù)方案 篇8

　　本系統(tǒng)包括火災(zāi)自動(dòng)報(bào)警、聯(lián)動(dòng)**系統(tǒng)、消防電話(huà)對(duì)講系統(tǒng)、消防廣播系統(tǒng)。

　　(1)、配線(xiàn)

　　管內(nèi)或線(xiàn)槽內(nèi)的穿線(xiàn)應(yīng)在建筑抹灰及地面工程結(jié)束后進(jìn)行。

　　穿線(xiàn)前應(yīng)將管內(nèi)或槽內(nèi)的積水及雜物**干凈，對(duì)于管道可采用以下方法：

　　1)、采用0。25Mpa的壓縮空氣吹入已敷好的管子。

　　2)、采用綁以擦布成拖把狀的鋼絲在管內(nèi)來(lái)回拉數(shù)次。

　　管路清掃后隨即向管內(nèi)吹入滑石粉，并在管子端部安上護(hù)線(xiàn)套。

　　不同系統(tǒng)、不同電壓等級(jí)、不同電流類(lèi)別的線(xiàn)路，不應(yīng)穿在同一管內(nèi)或線(xiàn)槽的同一槽孔內(nèi)。

　　水*敷設(shè)的報(bào)警系統(tǒng)傳輸線(xiàn)路穿管敷設(shè)時(shí)，不同防火分區(qū)的線(xiàn)路不宜穿入同一根管內(nèi)。

　　探測(cè)器的“+“線(xiàn)應(yīng)為紅色，“一“線(xiàn)應(yīng)為藍(lán)色，聯(lián)動(dòng)系統(tǒng)的線(xiàn)，其顏色按功能用途區(qū)分，相同用途的導(dǎo)線(xiàn)顏色應(yīng)一致。

　　導(dǎo)線(xiàn)在管內(nèi)或線(xiàn)槽內(nèi)不應(yīng)有接頭或扭結(jié)，導(dǎo)線(xiàn)的接頭應(yīng)在接線(xiàn)盒內(nèi)焊接或用端子連接。

　　導(dǎo)線(xiàn)通過(guò)變形縫的兩側(cè)應(yīng)固定，并留有適當(dāng)余量。

　　導(dǎo)線(xiàn)敷設(shè)后，應(yīng)對(duì)每回路的導(dǎo)線(xiàn)用500V的兆歐表測(cè)量絕緣電阻，其對(duì)地絕緣電阻值不應(yīng)小于20兆歐。

　　(2)、報(bào)警設(shè)備的安裝

　�、�、火災(zāi)探測(cè)器的安裝

　　探測(cè)器應(yīng)按設(shè)計(jì)要求區(qū)分的類(lèi)型選用，并且要逐個(gè)進(jìn)行模擬試驗(yàn)，經(jīng)試驗(yàn)合格后才能使用

　　A、感煙、感溫探測(cè)器具體安裝位置應(yīng)符合下列規(guī)定：

　　1)、探測(cè)器至墻壁、梁邊的水*距離，不應(yīng)小于0。5米。

　　2)、探測(cè)器周?chē)?。5米內(nèi)不應(yīng)有遮擋物。

　　3)、探測(cè)器至空調(diào)送風(fēng)口邊的水*距離，不應(yīng)小于1。5米，至多孔送風(fēng)頂棚孔口的水*距離不應(yīng)小于0。5米。

　　4)、在寬度小于3m的內(nèi)走道頂棚上設(shè)置探測(cè)器，宜居中布置，感溫探測(cè)器的安裝間距，不應(yīng)超過(guò)10m，感煙探測(cè)器的安裝間距，不應(yīng)超過(guò)15m，探測(cè)器距離端墻的距離，不應(yīng)大于探測(cè)器安裝間距的一半。

　　5)、探測(cè)器宜水**裝，當(dāng)必須傾斜時(shí)，傾斜角不應(yīng)大于45度。

　　B、探測(cè)器底座應(yīng)固定牢靠，并應(yīng)使探頭報(bào)警燈面對(duì)從主要入口處便于觀(guān)察的方向。

　　C、探測(cè)器的端子應(yīng)根據(jù)不同類(lèi)型，按照功能與極性正確聯(lián)線(xiàn)，其導(dǎo)線(xiàn)連接必須可靠壓接，線(xiàn)頭搪錫時(shí)，不得使用帶腐蝕性的助焊劑。

　　探測(cè)器及底座的外接導(dǎo)線(xiàn)，應(yīng)留有不小于15厘米的余量，入端處應(yīng)有明顯標(biāo)志。

　　探測(cè)器底座穿線(xiàn)孔宜封堵，安裝完畢后的探測(cè)器底座應(yīng)采取保護(hù)措施。

　　探測(cè)器在即將調(diào)試時(shí)方可安裝，在安裝前應(yīng)妥善保管，并應(yīng)采取防塵、防潮、防腐蝕措施。

　�、�、模塊的安裝

　　模塊應(yīng)按設(shè)計(jì)要求選用不同類(lèi)型的模塊。

　　模塊具體安裝方式按要求可分：

　　1)、集中放置的模塊箱內(nèi)的安裝。

　　2)、現(xiàn)場(chǎng)就地模塊盒內(nèi)的安裝。

　　模塊安裝應(yīng)固定牢靠，其導(dǎo)線(xiàn)的連接應(yīng)按信號(hào)線(xiàn)、電源線(xiàn)之功能正確聯(lián)線(xiàn)，其導(dǎo)線(xiàn)連接必須可靠壓接，線(xiàn)頭搪錫時(shí)，不得使用帶腐蝕性的助焊劑。

　　模塊在盒和箱內(nèi)的安裝聯(lián)線(xiàn)后的穿線(xiàn)孔應(yīng)封堵。

　�、�、手動(dòng)火災(zāi)報(bào)警按鈕的安裝

　　手動(dòng)火災(zāi)報(bào)警按鈕，應(yīng)安裝在墻上距地(樓)面高度1。5米處，應(yīng)安裝牢固，不得傾斜，按鈕的外接導(dǎo)線(xiàn)，應(yīng)留有不小于10厘米的余量，且在其端部應(yīng)有明顯標(biāo)志。

　�、�、火災(zāi)報(bào)警聯(lián)動(dòng)**器的安裝

　　A、設(shè)備安裝前土建工作應(yīng)具備以下條件。

　　1)、屋頂、樓板施工完畢，不得有滲漏；

　　2)、結(jié)束室內(nèi)地面工作；

　　3)、預(yù)埋件及預(yù)留孔洞符合設(shè)計(jì)要求，預(yù)埋件應(yīng)牢固；

　　4)、門(mén)窗安裝完畢；

　　5)、對(duì)安裝設(shè)備有影響的裝飾工作全部結(jié)束。

　　B、火災(zāi)報(bào)警聯(lián)動(dòng)**器在墻上安裝時(shí)，其底邊距地(樓)面高度不應(yīng)小于1。5米，落地安裝時(shí)，其底端宜高出地坪0。1--0。2米，**器應(yīng)安裝牢固，不得傾斜，安裝在輕質(zhì)墻上時(shí)應(yīng)采取加固措施。

　　C、引入**器的電纜或?qū)Ь�(xiàn)，應(yīng)符合下列要求：

　　1)、配線(xiàn)應(yīng)整齊，避免交叉，并應(yīng)固定牢靠；

　　2)、電纜芯線(xiàn)和所配導(dǎo)線(xiàn)的端部，均應(yīng)標(biāo)明編號(hào)，并與圖紙一致，字跡清晰不易褪色；

　　3)、端子板的每個(gè)接線(xiàn)端，接線(xiàn)不得超過(guò)2根；

　　4)、電纜芯和導(dǎo)線(xiàn)的端部，應(yīng)留有不小于20厘米的余量；

　　5)、導(dǎo)線(xiàn)應(yīng)綁扎成束；

　　6)、導(dǎo)線(xiàn)引入線(xiàn)穿線(xiàn)后，在進(jìn)線(xiàn)管處應(yīng)封堵。

　　D、**器與主電源引入線(xiàn)，應(yīng)直接與消防電源連接，嚴(yán)禁使用電源插頭，主電源應(yīng)有明顯標(biāo)志。

　　**器的接地應(yīng)牢固，并有明顯標(biāo)志。其接地電阻應(yīng)符合以下要求：

　　1)、工作接地電阻值應(yīng)小于4歐。

　　2)、采用聯(lián)合接地時(shí)，接地電阻應(yīng)小于1歐。

　　⑤、消防**設(shè)備的安裝

　　消防聯(lián)動(dòng)**設(shè)備在安裝前，應(yīng)進(jìn)行功能檢查，不合格者不得安裝。

　　消防**設(shè)備的外接導(dǎo)線(xiàn)，當(dāng)采用金屬軟管作套管時(shí)，其長(zhǎng)度不宜大于2米，且應(yīng)采用管卡固定，其固定點(diǎn)間距不應(yīng)大于0。5米，金屬軟管與消防**設(shè)備的接線(xiàn)盒(箱)應(yīng)采用鎖母固定，并應(yīng)根據(jù)配管規(guī)定接地。

　　消防**設(shè)備外接導(dǎo)線(xiàn)的端部，應(yīng)有明顯標(biāo)志。

　　消防**設(shè)備盤(pán)(柜)內(nèi)不同電壓等級(jí)，不同電流類(lèi)別的端子，應(yīng)分開(kāi)，并有明顯標(biāo)志。

　　⑥、消防對(duì)講電話(huà)系統(tǒng)及消防廣播系統(tǒng)的安裝。

　　兩系統(tǒng)主機(jī)的安裝可參照火災(zāi)報(bào)警聯(lián)動(dòng)**器進(jìn)行安裝。

　　消防對(duì)講電話(huà)插孔的安裝可參照手動(dòng)火災(zāi)報(bào)警按鈕安裝。

　　消防喇叭的安裝可參照消防**設(shè)備的安裝。

　�、�、系統(tǒng)接地裝置的安裝

　　工作接地線(xiàn)應(yīng)采用銅芯絕緣導(dǎo)線(xiàn)或電纜，不得利用鍍鋅扁鐵或金屬軟管。

　　當(dāng)采用聯(lián)合接地時(shí)，應(yīng)用專(zhuān)用接地干線(xiàn)，由消防**室引至接地體，其線(xiàn)芯截面積不應(yīng)小于16*方毫米，在通過(guò)墻壁時(shí)，應(yīng)穿入鋼管或其它堅(jiān)固的保護(hù)管。

　　由消防**室接地板引至各消防設(shè)備的接地線(xiàn)應(yīng)選用銅芯絕緣軟線(xiàn)，其線(xiàn)芯截面積不應(yīng)小于4*方毫米。

　　工作接地線(xiàn)與保護(hù)接地線(xiàn)必須分開(kāi)，保護(hù)接地導(dǎo)體不得利用金屬軟管。

　　接地裝置施工完畢后，應(yīng)及時(shí)作隱蔽工程驗(yàn)收。

　　(3)、火災(zāi)自動(dòng)報(bào)警系統(tǒng)的調(diào)試

　�、�、調(diào)試前的準(zhǔn)備

　　A、調(diào)試前應(yīng)對(duì)系統(tǒng)設(shè)備作以下查驗(yàn)

　　1)、設(shè)備的規(guī)格、型號(hào)、數(shù)量、備品備件是否符合圖紙?jiān)O(shè)計(jì)要求

　　2)、檢查產(chǎn)品合格證、產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)、操作說(shuō)明書(shū)、編程手冊(cè)等資

　　料是否齊全。

　　3)、檢查設(shè)備外觀(guān)是否完好,插接件及連線(xiàn)有無(wú)松動(dòng)與脫接。

　　B、按GB50166-92檢查系統(tǒng)的施工質(zhì)量,檢查導(dǎo)線(xiàn)的連接、絕緣包扎、配線(xiàn)及金屬槽管間的接地跨接等施工質(zhì)量情況。

　　C、檢查系統(tǒng)線(xiàn)路,對(duì)錯(cuò)線(xiàn)、開(kāi)路、短路和虛焊等進(jìn)行處理。

　　D、進(jìn)一步查對(duì)以下情況并作必要的妥善處理。

　　1)、竣工后的系統(tǒng)配置是否符合設(shè)備的技術(shù)要求。

　　2)、檢查原測(cè)試的絕緣電阻與接地電阻。

　　E、認(rèn)真閱讀產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)、操作說(shuō)明書(shū)、編程手冊(cè)等資料。

　　F、火災(zāi)自動(dòng)報(bào)警系統(tǒng)的調(diào)試應(yīng)在建筑內(nèi)部裝修和施工結(jié)束后進(jìn)行。

　�、�、調(diào)試

　　A、調(diào)試人員的組成。

　　調(diào)試負(fù)責(zé)人必須由資深的專(zhuān)業(yè)人員擔(dān)任,所有調(diào)試人員應(yīng)職責(zé)分明。

　　B、調(diào)試中應(yīng)特別注意事項(xiàng)

　　注意強(qiáng)弱電結(jié)合部,防止強(qiáng)電竄入弱電,造**員傷亡和設(shè)備損壞事件。

　　C、調(diào)試中應(yīng)先進(jìn)行單機(jī)通電檢查后作系統(tǒng)調(diào)試。

　　1)、通過(guò)逐個(gè)單機(jī)通電檢測(cè),剔除不報(bào)或誤報(bào)的探測(cè)器、手動(dòng)報(bào)警按鈕。

　　2)、區(qū)域機(jī)、主機(jī)應(yīng)作以下檢查。

　　通電前應(yīng)作工作接地安全接地的檢查。

　�、�、自檢正常后方可接入報(bào)警回路進(jìn)行報(bào)警部分的調(diào)試。

　�、颉⒙暪饩瘓�(bào)器等火災(zāi)警報(bào)裝置先外接直流電源進(jìn)行功能檢查。

　�、�、火災(zāi)事故廣播可用外接揚(yáng)聲器或**揚(yáng)聲器作放音檢查。

　�、�、消防**設(shè)備可用三用表,外接燈泡、繼電器等進(jìn)行檢查。

　　火災(zāi)自動(dòng)報(bào)警系統(tǒng)通電后,應(yīng)按GB4717的要求進(jìn)行相關(guān)功能檢驗(yàn)。

　　E、單機(jī)調(diào)試后進(jìn)入系統(tǒng)調(diào)試

　　1)、報(bào)警回路逐個(gè)接入,一個(gè)回路調(diào)試正常后,再接入下一個(gè)回路。

　　2)、對(duì)探測(cè)器、按鈕等逐個(gè)進(jìn)行檢驗(yàn),排除錯(cuò)號(hào)、重號(hào)。

　　3)、根據(jù)設(shè)計(jì)要求,進(jìn)行**功能軟硬件編程,并在檢查**模塊、聯(lián)動(dòng)繼電器的動(dòng)作符合編程指令后,接入**對(duì)象進(jìn)行聯(lián)動(dòng)調(diào)試。

　　4)、檢查主、備電分別供電時(shí),各項(xiàng)**和聯(lián)動(dòng)功能是否正常。

　　F、火災(zāi)事故廣播的調(diào)試開(kāi)通

　　1)、測(cè)量每個(gè)分路電阻,判斷和各式各分路是否短路,開(kāi)路或未接入揚(yáng)聲器。

　　2)、用磁帶播放音樂(lè),由上往下或由下而上依次**相鄰層放音情況。

　　固定消防電話(huà)和消防電話(huà)插孔逐個(gè)與消防電話(huà)主機(jī)進(jìn)行通話(huà)試驗(yàn)。

　　妥善做好調(diào)試完后設(shè)備的管理工作。

　　系統(tǒng)調(diào)試完畢連續(xù)無(wú)故障運(yùn)行120H后,填寫(xiě)調(diào)試報(bào)告,申請(qǐng)系統(tǒng)驗(yàn)收。

技術(shù)方案 篇9

　　為進(jìn)一步調(diào)整優(yōu)化農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，加快我鄉(xiāng)農(nóng)業(yè)適用技術(shù)的推廣應(yīng)用的步伐，提高農(nóng)民科技文化素質(zhì)，提升農(nóng)業(yè)和農(nóng)村的科技水*，提高我鄉(xiāng)綜合經(jīng)濟(jì)的協(xié)調(diào)發(fā)展，特制定20xx年農(nóng)業(yè)科技培訓(xùn)計(jì)劃。

　　一、指導(dǎo)思想和原則

　�。ㄒ唬┲笇�(dǎo)思想。

　　全面貫徹落實(shí)20xx年農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化工作會(huì)議精神，緊緊圍繞農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)，以農(nóng)業(yè)增效，農(nóng)民增收、農(nóng)產(chǎn)品增強(qiáng)竟?fàn)幜�為核心，以我鄉(xiāng)現(xiàn)還有農(nóng)用地的農(nóng)民和村（居）組**為培訓(xùn)對(duì)象，充分利用各種科技培訓(xùn)資源，開(kāi)展多層次、多渠道、多形式的農(nóng)業(yè)科技培訓(xùn)，大力普及農(nóng)村、農(nóng)業(yè)適用技術(shù)，不斷提高現(xiàn)有農(nóng)民的科技文化素質(zhì)，加快科技進(jìn)步與創(chuàng)新，加速科技成果轉(zhuǎn)化，提高本鄉(xiāng)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的科技含量。

　�。ǘ�）基本原則

　　1 、分類(lèi)、分期培訓(xùn)原則。以從事食用菌、種植、養(yǎng)殖戶(hù)、設(shè)施菜、經(jīng)果林的農(nóng)戶(hù)及社區(qū)兩委成員（含居民組長(zhǎng)）等為培訓(xùn)對(duì)象，按照季節(jié)農(nóng)時(shí)，產(chǎn)業(yè)、經(jīng)濟(jì)發(fā)展程度，采取形式多樣、內(nèi)容各異的分類(lèi)、分期進(jìn)行培訓(xùn)。

　　2 、服務(wù)產(chǎn)業(yè)原則。立足于本鄉(xiāng)農(nóng)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，以產(chǎn)業(yè)為依托、以市場(chǎng)為導(dǎo)向、以農(nóng)民致富為目標(biāo)，圍繞優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)及特色農(nóng)業(yè)開(kāi)展培訓(xùn)，為本鄉(xiāng)農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和產(chǎn)業(yè)優(yōu)化經(jīng)營(yíng)服務(wù)。

　　3 、注重實(shí)效原則。緊密結(jié)合農(nóng)業(yè)生產(chǎn)時(shí)節(jié)和農(nóng)民生產(chǎn)需求，開(kāi)展靈活多樣、不同形式的技術(shù)培訓(xùn)，使農(nóng)民一看就懂，一學(xué)就會(huì)，學(xué)了能用，用能致富。典型案例與實(shí)踐教學(xué)相結(jié)合，利用各種形式傳播農(nóng)業(yè)科技知識(shí)。

　　4 、創(chuàng)新機(jī)制原則。按照本鄉(xiāng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整計(jì)劃要求，對(duì)現(xiàn)有農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)進(jìn)行科技整合，使新的機(jī)制在農(nóng)民科技培訓(xùn)中發(fā)揮更大的作用；健全農(nóng)業(yè)科技培訓(xùn)管理**，創(chuàng)新培訓(xùn)模式，充分利用課堂教育、現(xiàn)場(chǎng)教育、現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育等**，努力提高培訓(xùn)質(zhì)量和效果。

　　二、目標(biāo)、內(nèi)容及培訓(xùn)計(jì)劃

　�。ㄒ唬┠繕�(biāo)

　　堅(jiān)持“實(shí)際、實(shí)用、實(shí)效”的原則，**本鄉(xiāng)參培農(nóng)民在科技人員的引導(dǎo)下，深入農(nóng)業(yè)科技示范戶(hù)、養(yǎng)殖示范戶(hù)。到田間地頭，技術(shù)要領(lǐng)直接到人；示范推廣優(yōu)良品種和先進(jìn)適用技術(shù)，培育和增加一批思想觀(guān)念新、生產(chǎn)技能好、既懂經(jīng)營(yíng)又善于管理的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理者和農(nóng)業(yè)科技示范戶(hù)，帶動(dòng)其他農(nóng)戶(hù)增收致富；構(gòu)建***推動(dòng)，市場(chǎng)機(jī)制引導(dǎo)，農(nóng)業(yè)部門(mén)帶動(dòng)，專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員、農(nóng)業(yè)科技示范戶(hù)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理者和農(nóng)戶(hù)互動(dòng)的新型農(nóng)業(yè)科技網(wǎng)絡(luò)，為本鄉(xiāng)農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)可持續(xù)協(xié)調(diào)發(fā)展提供有力的科技支撐。

　　（二）內(nèi)容及計(jì)劃

　　1、本鄉(xiāng)計(jì)劃本年度按季節(jié)農(nóng)時(shí)舉辦培訓(xùn)班四期，每期接納參培對(duì)象600人，擬定培訓(xùn)時(shí)間和內(nèi)容：

　　第一期：20xx年11月—20xx年1月，培訓(xùn)內(nèi)容：糧食作物栽培、食用菌生產(chǎn)。

　　第二期：20xx年2月————4月，培訓(xùn)內(nèi)容：大棚蔬菜種植、板栗種植、蘋(píng)果栽培。

　　第三期：20xx年5月———7月，培訓(xùn)內(nèi)容：設(shè)施菜種植、實(shí)用農(nóng)機(jī)操作。

　　第四期：20xx年8月————10日，培訓(xùn)內(nèi)容：設(shè)施園藝、大田作物調(diào)整、畜牧養(yǎng)殖。

　　2、希望得到科技局具體指導(dǎo)和大力協(xié)調(diào)**，安排農(nóng)業(yè)部門(mén)、畜牧部門(mén)、農(nóng)機(jī)部門(mén)充分利用各自的科技（師資）資源，開(kāi)展對(duì)我鄉(xiāng)農(nóng)民進(jìn)行實(shí)用技術(shù)培訓(xùn)。

　　3、根據(jù)農(nóng)民實(shí)際需求，按照“一本技術(shù)手冊(cè)，一張明白紙、一張培訓(xùn)卡、一張教學(xué)光盤(pán)”的“四個(gè)一”要求，利用各涉農(nóng)科技陣地，進(jìn)行各種形式的農(nóng)業(yè)科技知識(shí)理論培訓(xùn)，使受訓(xùn)農(nóng)民掌握主要農(nóng)作物（林果）高產(chǎn)栽培技術(shù)、畜牧養(yǎng)殖技術(shù)、常用農(nóng)機(jī)操作技術(shù)等的基本原理。提高廣大農(nóng)民的綜合農(nóng)業(yè)科技素質(zhì)。

技術(shù)方案 篇10

　　教學(xué)設(shè)計(jì)是教師在教學(xué)大綱指導(dǎo)下，運(yùn)用現(xiàn)代教育理論對(duì)教材、學(xué)生、教學(xué)**和教學(xué)方法等的課前整合過(guò)程。它是教師完成教學(xué)計(jì)劃，取得教學(xué)成果最基本的、也是最關(guān)鍵

　　的步驟。在教學(xué)設(shè)計(jì)階段，教師的任務(wù)是全面分析學(xué)生的學(xué)習(xí)心理、習(xí)慣和能力，認(rèn)真研究教學(xué)大綱和教輔資料，掌握各種教學(xué)**的特點(diǎn)和應(yīng)用方法，然后用教學(xué)方法論、信息論、系統(tǒng)論和教育傳播理論，全面規(guī)劃和設(shè)計(jì)整個(gè)教學(xué)過(guò)程，形成基本方案，用以指導(dǎo)和規(guī)范教學(xué)活動(dòng)。

　　隨著教育技術(shù)裝備的日益發(fā)展，以電了計(jì)算機(jī)為主的現(xiàn)代信息技術(shù)，已大量介入課堂教學(xué)，參與教學(xué)設(shè)計(jì)，并逐步取代傳統(tǒng)備課方式，使教學(xué)設(shè)計(jì)日趨科學(xué)，以確保教學(xué)質(zhì)量的穩(wěn)步提高。

　　那么，現(xiàn)代教育技術(shù)的介入究竟給課堂教學(xué)設(shè)計(jì)帶來(lái)了怎樣的影響呢?在實(shí)踐中，我們認(rèn)識(shí)到它與傳統(tǒng)備課相比，有以下顯著特點(diǎn)。

　　一、以學(xué)生為軸心的全面整合

　　由于應(yīng)試教育思想的影響，傳統(tǒng)備課往往忽視了學(xué)生的問(wèn)題，沒(méi)有擺正師生在課堂教學(xué)中的位置，尤其是忽視了對(duì)學(xué)生的學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)、興趣、方法、心理和能力的研究；沒(méi)有充分尊重學(xué)生在課堂教學(xué)的主體地位；沒(méi)有思考如何構(gòu)建師生在課堂教學(xué)中的交流機(jī)制，教師把自己擺在一個(gè)相對(duì)孤立的位置，只把知識(shí)信息的載體——教材作為教學(xué)的軸心來(lái)設(shè)計(jì)課

　　堂教學(xué)。教師成了書(shū)本知識(shí)的傳聲筒，學(xué)生成了教師灌輸書(shū)本知識(shí)的容器，教師備課也就成了純粹查資料、抄教案，堆砌生題、偏題、怪題，以備灌輸?shù)暮?jiǎn)單活了。教師不僅把自己束縛在大綱教材上，而且把學(xué)生的視野也限制在自己備課的范圍之內(nèi)，整個(gè)教學(xué)設(shè)計(jì)模式千篇一律，繁冗而陳舊，令人望而生厭。

　　現(xiàn)代教育技術(shù)既是一種物質(zhì)技術(shù)，又是一種觀(guān)念技術(shù)，是現(xiàn)代教育觀(guān)念和先進(jìn)教育**的**，是現(xiàn)代教育思想在教育技術(shù)上的直接體現(xiàn)。因此現(xiàn)代教育技術(shù)的介入是以現(xiàn)代教育思想為先導(dǎo)的。那么，現(xiàn)代教學(xué)設(shè)汁運(yùn)轉(zhuǎn)的軸心是什么呢?要回答這個(gè)問(wèn)題必須了解現(xiàn)代教育觀(guān)�，F(xiàn)代教育觀(guān)即是素質(zhì)教育觀(guān)，其核心是面向全體學(xué)生，促進(jìn)學(xué)生素質(zhì)全面發(fā)展。也就是說(shuō)我們的一切教育活動(dòng)都必須服務(wù)于學(xué)生學(xué)習(xí)，有利于教師教學(xué)，能促進(jìn)師生共同發(fā)展。在教學(xué)設(shè)計(jì)中，對(duì)大綱和教輔材的研究，對(duì)教學(xué)**的選擇和組合運(yùn)用，對(duì)教學(xué)方法的使用，都必須考慮學(xué)生的接受心理和能力，而不能脫離學(xué)生這一軸心而我行我素。那么，教學(xué)設(shè)計(jì)的核心支點(diǎn)是什么呢?仍然是學(xué)生。我們?cè)谠O(shè)計(jì)教學(xué)時(shí)必須思考三個(gè)層次的問(wèn)題：一是教案給誰(shuí)看，寫(xiě)來(lái)為誰(shuí)服務(wù)的，是寫(xiě)自己怎么教，還是寫(xiě)學(xué)生怎么學(xué)等；二是應(yīng)用哪些教學(xué)**來(lái)促進(jìn)師生合作，達(dá)到教學(xué)過(guò)程的**；三是師生運(yùn)用**的共同指向是什么，應(yīng)該達(dá)到何種目的等。

　　總之，教學(xué)設(shè)計(jì)絕非教師與教材的簡(jiǎn)單結(jié)合，也不是教師與**的簡(jiǎn)單組合，而是以學(xué)生為軸心的教師、教材、輔材、教學(xué)**，在一定時(shí)空中的最優(yōu)整合。它具有容量大、密度高、最科學(xué)、最優(yōu)化的特點(diǎn)。

　　二、以電教為**的系統(tǒng)策略

　　在教學(xué)內(nèi)容處理上，傳統(tǒng)備課側(cè)重對(duì)單個(gè)知識(shí)和單篇課文的條塊分割，并在此基礎(chǔ)上確立教學(xué)重難點(diǎn)，而把教學(xué)**排斥在課堂教學(xué)內(nèi)容之外，也就是說(shuō)沒(méi)有把對(duì)教學(xué)**的選擇和組合運(yùn)用納入教學(xué)設(shè)計(jì)的范圍，因此使整個(gè)教學(xué)內(nèi)容的設(shè)計(jì)顯得孤立、單薄，無(wú)法形成完整的系統(tǒng)。

　　現(xiàn)代教育技術(shù)介入教學(xué)設(shè)計(jì)之后，教師視野更加開(kāi)闊了。教師跳出了教材知識(shí)的圈子，能夠從更高層次對(duì)教學(xué)內(nèi)容進(jìn)行了全面分析，并結(jié)合教學(xué)對(duì)象和教學(xué)**的實(shí)際情況，確定教學(xué)目標(biāo)和重難點(diǎn)，選擇系統(tǒng)的教學(xué)策略。例如，過(guò)去用傳統(tǒng)**難以講清的抽象內(nèi)容，是教學(xué)難點(diǎn)，現(xiàn)在用計(jì)算機(jī)演示，可使之具體、生動(dòng)、形象，那它就不是難點(diǎn)了。就單個(gè)知識(shí)看是重點(diǎn)，但納入知識(shí)體系之后，或許是非重點(diǎn)。

　　由于現(xiàn)代教育技術(shù)是信息時(shí)代的產(chǎn)物，是系統(tǒng)論和**論的成果。因此運(yùn)用現(xiàn)代教育技術(shù)**，處理知識(shí)信息時(shí)必須從整體出發(fā)，并隨時(shí)與信息系統(tǒng)整合，從而確立單個(gè)知識(shí)或課文的重難點(diǎn)，以避免知識(shí)遺漏或重復(fù)教學(xué)，從而增加教學(xué)的信度和效度。

　　教學(xué)設(shè)計(jì)的系統(tǒng)化是現(xiàn)代教育技術(shù)和學(xué)科教學(xué)思想在教學(xué)策略方面對(duì)教師備課提出的新的要求。因?yàn)閷W(xué)生能力的培養(yǎng)必須以構(gòu)建科學(xué)合理的知識(shí)結(jié)構(gòu)為前提。傳統(tǒng)備課的不合理性就在于把知識(shí)孤立起來(lái)，割裂其內(nèi)容聯(lián)系，忽視了知識(shí)的前后影響，更沒(méi)有突出知識(shí)的生長(zhǎng)點(diǎn)，因而在學(xué)生頭腦中無(wú)法形成知識(shí)網(wǎng)絡(luò)，不利于培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)造能力和創(chuàng)新精神。而現(xiàn)代教學(xué)設(shè)計(jì)就是要把知識(shí)作為一個(gè)系統(tǒng)來(lái)認(rèn)識(shí)，發(fā)揮教學(xué)設(shè)計(jì)的系統(tǒng)功能，促進(jìn)學(xué)生能力的全面發(fā)展。

　　三、以導(dǎo)學(xué)為環(huán)節(jié)的人機(jī)共振

　　教學(xué)設(shè)計(jì)除確立恰當(dāng)?shù)慕虒W(xué)目標(biāo)、教學(xué)重難點(diǎn)之外，必須考慮教學(xué)活動(dòng)中師生之間，師生與**之間的**。這便是教學(xué)策略的核心內(nèi)容。傳統(tǒng)備課在這方面是一個(gè)十分薄弱的環(huán)節(jié)，其側(cè)重點(diǎn)在于教師如何去“教”，而忽視了學(xué)生的“學(xué)”，更沒(méi)有考慮如何運(yùn)用**去促進(jìn)師生的合作，把教學(xué)設(shè)計(jì)片面看作是“備課”，只解決如何上好一堂課的問(wèn)題。當(dāng)然這是與傳統(tǒng)教育思想一脈相承的。在視學(xué)生為客體的前提下，教師只能選擇“填鴨式”灌輸方法，以實(shí)現(xiàn)“填”和“灌”的目的，當(dāng)然也就是不用考慮師生**，人機(jī)合作的問(wèn)題。

方案英文合集10篇（擴(kuò)展8）

——廣告營(yíng)銷(xiāo)策劃方案(合集10篇)

廣告營(yíng)銷(xiāo)策劃方案(合集10篇)

　　為了保障事情或工作順利、圓滿(mǎn)進(jìn)行，就需要我們事先制定方案，方案一般包括指導(dǎo)思想、主要目標(biāo)、工作重點(diǎn)、實(shí)施步驟、**措施、具體要求等項(xiàng)目。你知道什么樣的方案才能切實(shí)地幫助到我們嗎？下面是小編整理的廣告營(yíng)銷(xiāo)策劃方案，歡迎閱讀與收藏。

廣告營(yíng)銷(xiāo)策劃方案1

　　【背景分析】

　　“澳門(mén)豆撈”——一種全新的美食概念，自從登陸富陽(yáng)市場(chǎng)以來(lái)，通過(guò)富陽(yáng)日?qǐng)?bào)和富陽(yáng)電臺(tái)的廣告、**宣傳，可謂是帶動(dòng)了富陽(yáng)餐飲的根本性變革，其品牌在業(yè)界也有了相當(dāng)?shù)挠绊懥�。“澳門(mén)豆撈”秉承澳門(mén)火鍋之精華，容納現(xiàn)代都市之時(shí)尚，一脈相承的古老秘方，加上現(xiàn)代技術(shù)的科學(xué)配制，熬出一鍋神奇的“豆撈特色鍋底”，造就了具有都市風(fēng)情特色的現(xiàn)代火鍋文化。

　　澳門(mén)豆撈富陽(yáng)店開(kāi)業(yè)一周年以來(lái)，店面紅火，與原澳門(mén)豆撈富陽(yáng)店開(kāi)業(yè)時(shí)，通過(guò)報(bào)紙等宣傳而生意火爆的情況相同。但由于宣傳停止和店家的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)沒(méi)有搞好，導(dǎo)致原澳門(mén)豆撈店的經(jīng)營(yíng)日漸慘淡，最后淡出富陽(yáng)飲食業(yè)。因此，針對(duì)富陽(yáng)人在飲食方面喜好新花樣和消費(fèi)從眾心理，我們對(duì)原澳門(mén)豆撈店的營(yíng)銷(xiāo)推廣**進(jìn)行分析，整理出以下幾點(diǎn)：

　　1、沒(méi)有提煉出自身特色且獨(dú)有的賣(mài)點(diǎn)及摸清消費(fèi)者求新從眾的消費(fèi)心理。

　　2、宣傳**過(guò)于強(qiáng)硬，以硬性廣告居多。

　　3、 最關(guān)鍵的問(wèn)題在于沒(méi)有長(zhǎng)期系統(tǒng)性的廣告宣傳，在收到一定宣傳效果后就放棄宣傳，導(dǎo)致消費(fèi)者對(duì)其的***下降，很快被其他一些新的餐飲店所代替。

　　在分析完店宣傳推廣**后，我們針對(duì)澳門(mén)豆撈店進(jìn)行STOW分析。

　　S（優(yōu)勢(shì)）：

　　1、屬于富陽(yáng)高檔火鍋店中的帶頭人，原澳門(mén)豆撈的經(jīng)營(yíng)也使富陽(yáng)人對(duì)其有所了解。

　　2、地理位置處于富陽(yáng)高檔餐飲集中地。

　　3、特色鮮明，海鮮、營(yíng)養(yǎng)、不上火等均為很好的賣(mài)點(diǎn)。

　　4、停車(chē)方便。

　　T（劣勢(shì)）：

　　1、澳門(mén)豆撈門(mén)店給人視覺(jué)沖擊力不強(qiáng)。

　　2、面對(duì)國(guó)貿(mào)等新興的高檔餐飲門(mén)店和如聚仙鍋等特色餐廳的競(jìng)爭(zhēng)。

　　3、現(xiàn)在的門(mén)店是以前因經(jīng)營(yíng)不善而關(guān)閉的門(mén)店，消費(fèi)者存在一定的心理暗示。

　　4、相對(duì)于鬧市區(qū)的餐飲店面交通不夠便捷。

　　O（機(jī)會(huì)）：

　　1、屬于富陽(yáng)高檔火鍋店的帶頭人。

　　2、新店缺少宣傳，消費(fèi)者對(duì)其沒(méi)有深入的了解。

　　3、隨著時(shí)間的推移，消費(fèi)者對(duì)營(yíng)養(yǎng)火鍋的需求將會(huì)增大。

　　W（威脅）：

　　1、新店到目前為止沒(méi)有廣告宣傳，在逐步削弱自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

　　2、消費(fèi)者對(duì)澳門(mén)豆撈的特點(diǎn)還沒(méi)有足夠的了解。

　　3、在消費(fèi)者對(duì)火鍋的需求增大后，出現(xiàn)了聚仙鍋、九百碗鍋莊等同類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)者及模仿者。

　　4、富陽(yáng)的消費(fèi)周期，新澳門(mén)豆撈富陽(yáng)店可能會(huì)步入小肥羊、原澳門(mén)豆撈店由盛及衰的后塵。

　　【消費(fèi)者分析】

　　在對(duì)澳門(mén)豆撈富陽(yáng)店進(jìn)行詳細(xì)分析后，我們又對(duì)富陽(yáng)的消費(fèi)者進(jìn)行了一次分析，得出以下買(mǎi)點(diǎn)：

　　1、味美價(jià)廉，夠上檔次

　　2、新鮮（奇）食物、特色產(chǎn)品

　　3、跟風(fēng)心理，人云亦云

　　4、對(duì)身體有益，且自己有足夠了解

　　【宣傳內(nèi)容及宣傳**分析】

　　根據(jù)澳門(mén)豆撈店?duì)顩r分析及消費(fèi)者買(mǎi)點(diǎn)分析的情況，我們可以得出以下結(jié)論：

　　1、現(xiàn)在所采取的宣傳推廣**必須有一個(gè)明確的競(jìng)爭(zhēng)核心，也就是澳門(mén)豆撈店的賣(mài)點(diǎn)核心。

　　2、需要通過(guò)各種**來(lái)教導(dǎo)及引導(dǎo)消費(fèi)者，將澳門(mén)豆撈的好處傳達(dá)給消費(fèi)者，讓其有足夠的了解。

　　3、鞏固市場(chǎng)，避免消費(fèi)周期出現(xiàn)，通過(guò)各種活動(dòng)、宣傳使消費(fèi)者不斷產(chǎn)生消費(fèi)新鮮感。

　　4、對(duì)外推廣時(shí)建議主要內(nèi)容體現(xiàn)為“大眾消費(fèi)、海鮮火鍋、營(yíng)養(yǎng)健身、不上火”。

　　【廣告宣傳】

　　擯棄以往硬廣告的做法，以軟文、圖片、活動(dòng)等多方面結(jié)合的形式，吸引消費(fèi)者關(guān)注澳門(mén)豆撈。

　　一、綜合宣傳

　　綜合宣傳可以從澳門(mén)豆撈的物美價(jià)廉、就餐環(huán)境、料理品質(zhì)、特色賣(mài)點(diǎn)來(lái)做文章，讓消費(fèi)者和同行信服驚嘆。

　　這個(gè)欄目，可以結(jié)合廣告與****的形式來(lái)做，通過(guò)對(duì)澳門(mén)豆撈餐飲理念的詳細(xì)解釋?zhuān)�消費(fèi)者能夠比較直觀(guān)地接受這個(gè)品牌。

　　二、細(xì)化宣傳

　　從**或美食家的角度來(lái)剖析澳門(mén)豆撈的特別之處，相當(dāng)于給消費(fèi)者做一回“導(dǎo)吃”。小欄目可以用“走進(jìn)澳門(mén)豆撈的廚房”“和澳門(mén)豆撈的服務(wù)生聊天”“澳門(mén)豆撈印象”等名頭，做足澳門(mén)豆撈的文化氛圍，又讓消費(fèi)者感到親切。

　　以上欄目宣傳，能夠相互呼應(yīng)又可以**成篇，目的是樹(shù)立澳門(mén)豆撈的品牌形象，鞏固澳門(mén)豆撈的市場(chǎng)分額，振興富陽(yáng)的餐飲業(yè)。

　　三、相關(guān)活動(dòng)

　�、俸ｕr節(jié) 聯(lián)合其他海鮮酒店推出此活動(dòng)，在富陽(yáng)市區(qū)內(nèi)引起一次吃海鮮的熱潮。

　�、跀z影征文 征集與澳門(mén)豆撈有關(guān)的照片、故事，辟專(zhuān)門(mén)版塊刊登，入選作品的作者可獲得優(yōu)惠券。這個(gè)活動(dòng)既可作為對(duì)廣告軟文的補(bǔ)充，又能充分吸引消費(fèi)者共鳴和讀者群中的潛在消費(fèi)群。

廣告營(yíng)銷(xiāo)策劃方案2

　　一、前言

　　“民以食為天”。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人民生活水*的不斷提高，餐飲業(yè)如雨后春筍般蓬蓬勃勃地發(fā)展起來(lái)，而這其中“各領(lǐng)風(fēng)騷一兩年”的現(xiàn)象，又引起大多數(shù)經(jīng)營(yíng)者的反思和借鑒，對(duì)于大聚通美食城來(lái)說(shuō)，目前市場(chǎng)上同類(lèi)的及兼營(yíng)的各類(lèi)酒店日益增多，眾多的直接和潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手使該行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)異常激烈�！爸�己知彼，百戰(zhàn)不殆”，找到競(jìng)爭(zhēng)的切入點(diǎn)，確立適合的市場(chǎng)定位，全塑企業(yè)形象，已成為企業(yè)制勝的法寶。

　　南寧美食行業(yè)近幾年發(fā)展迅猛，以風(fēng)格化、地域化、時(shí)尚化等為主題的美食**，相繼出現(xiàn)在南寧市場(chǎng)，其中絕大部分商家獲得了成功的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，由此可見(jiàn)南寧的消費(fèi)者對(duì)于美食消費(fèi)的喜愛(ài)和認(rèn)同由來(lái)已久。

　　翻閱南寧的美食行業(yè)的歷史，從當(dāng)年引起不小熱潮的各路美食**，川菜、粵菜，以及**飲食文化，西餐、日式料理、韓國(guó)菜、自助餐等等，均在南寧飲食市場(chǎng)上獲得成功的推廣。在這些成功的經(jīng)驗(yàn)中，我們可以看到，南寧消費(fèi)者對(duì)新潮的美食文化以及特點(diǎn)鮮明消費(fèi)形式并不排斥，反而大加推崇。此一現(xiàn)狀，**增強(qiáng)了我們廣告策劃工作的發(fā)揮空間和投資者對(duì)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的信心。

　　就目前經(jīng)營(yíng)中的商家來(lái)看，當(dāng)今南寧美食行業(yè)中商家，大部分是以單一的美食**為主題進(jìn)行經(jīng)營(yíng)，規(guī)模優(yōu)勢(shì)和綜合性?xún)?yōu)勢(shì)并不明顯。而其中，值得關(guān)注的是，這些類(lèi)型的商家，規(guī)模小，經(jīng)營(yíng)管理優(yōu)勢(shì)明顯，格調(diào)、檔次以及品牌形象深入人心。因此，應(yīng)把此內(nèi)容列為本次策劃工作當(dāng)中的競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)。

　　大聚通美食城打造廣西飲食業(yè)的航母，將在規(guī)模優(yōu)勢(shì)、地理位置優(yōu)勢(shì)、綜合性?xún)?yōu)勢(shì)等為主要賣(mài)點(diǎn)展開(kāi)廣告營(yíng)銷(xiāo)工作。它的開(kāi)業(yè)必將掀起飲食消費(fèi)的熱潮。為了迅速占據(jù)南寧飲食業(yè)市場(chǎng)，提高大聚通美食城在南寧飲食界的知名度，贏得廣大消費(fèi)者的信任和認(rèn)可，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)久生意興隆的目的。為達(dá)到此目的特?cái)M定此方案，以供大聚通美食城參考。

　　二、市場(chǎng)調(diào)研

　　本次策劃案的市場(chǎng)調(diào)研工作分為以下幾個(gè)方面：市場(chǎng)背景分析、消費(fèi)心理解構(gòu)、**炒作成功案例分析、市場(chǎng)定位、品牌塑造以及產(chǎn)品路線(xiàn)分析。

　　1．市場(chǎng)背景分析

　　今年南寧的建筑、房產(chǎn)、汽車(chē)等行業(yè)均表現(xiàn)出讓投資者樂(lè)觀(guān)的發(fā)展形勢(shì)。讓飲食行業(yè)投資者更為興奮的是，非典的不利影響比預(yù)期要較早結(jié)束。各路美食**紛紛云集，美食行業(yè)必然再起風(fēng)云，消費(fèi)市場(chǎng)具備升溫可能和空間。從當(dāng)前美食行業(yè)的幾個(gè)領(lǐng)頭羊目前可見(jiàn)的經(jīng)營(yíng)狀況分析，消費(fèi)者對(duì)飲食行業(yè)的需求有增無(wú)減，可以預(yù)見(jiàn)投資飲食行業(yè)依然存在相當(dāng)大的盈利空間，這無(wú)疑增強(qiáng)了投資者的投資信心。――更綜合、更具規(guī)模的美食城，將會(huì)給南寧的美食行業(yè)注入新的活力。

　　2．消費(fèi)心理解構(gòu)

　　嘉樂(lè)迪巴西燒烤、綠茵閣咖啡、小肥羊、老四川以及稻之源日式料理等，均切合了南寧消費(fèi)者求實(shí)惠、求新鮮、求享受的消費(fèi)心理，從而獲得喜人的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。從這些成功獲得市場(chǎng)驗(yàn)證的例子當(dāng)中，可以明確本次策劃工作的主要商業(yè)推廣策略和作戰(zhàn)思想。

　　――進(jìn)一步滿(mǎn)足大眾求新鮮、求實(shí)惠、求品位、求時(shí)尚的消費(fèi)心理。

　　3．**炒作訴求重點(diǎn)

　　在南寧的美食行業(yè)中，通過(guò)恰當(dāng)?shù)?*炒作而獲得成功的品牌，有如三品王、馬車(chē)六火鍋城，以及近期的小肥羊、陽(yáng)光早餐等等，投資者在**炒作當(dāng)中獲取商業(yè)價(jià)值的例子已經(jīng)多不勝數(shù)。

　　――“轟動(dòng)效應(yīng)”和“話(huà)題效應(yīng)”，已經(jīng)是商業(yè)推廣過(guò)程中的重要途徑，也是市場(chǎng)認(rèn)同度和銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的重要保證。

　　4．市場(chǎng)定位、品牌塑造以及產(chǎn)品路線(xiàn)

　　進(jìn)一步分析南寧美食行業(yè)的成功商業(yè)策劃案例。我們不難發(fā)現(xiàn)，具有濃郁文化內(nèi)涵、強(qiáng)烈人文色彩以及風(fēng)格特點(diǎn)突出的美食項(xiàng)目，是獲得成功的有效途徑。早期的成功例子，路易十三西餐廳、美麗華冰城、佳人有約等等，以及近期的綠茵閣咖啡廳、上島咖啡等等，其中合理而明確的市場(chǎng)定位、品牌塑造以及產(chǎn)品路線(xiàn)，已經(jīng)成為廣告策劃中，重點(diǎn)需要借鑒和思考的內(nèi)容。

　　――確立文化內(nèi)涵、人文主題、格調(diào)特點(diǎn)。

　　5．總結(jié)

　　在對(duì)以上成功經(jīng)驗(yàn)分析和指引，我們不難發(fā)現(xiàn)打入南寧美食行業(yè)，主要通過(guò)切合南寧消費(fèi)者求實(shí)惠、求格調(diào)的消費(fèi)心理，通過(guò)新穎的炒作噱頭和各種給消費(fèi)者實(shí)惠的活動(dòng)，在加上具層次消費(fèi)內(nèi)涵、濃郁文化色彩以及明確的市場(chǎng)定位，進(jìn)行更周詳、實(shí)在的廣告策劃方案。綜上所訴本次策劃工作的重點(diǎn)應(yīng)分為以下幾方面：

　　1、進(jìn)一步分析消費(fèi)心理。

　　2、**炒作方案的確立。

　　3、**活動(dòng)形式和具體的實(shí)施方案。

　　4、品牌形象設(shè)置。

　　5、目標(biāo)社會(huì)效應(yīng)。

　　6、消費(fèi)群體定位。

　　7、尋求更具吸引力的文化內(nèi)涵。

　　8、企業(yè)CI的確立。

　　9、進(jìn)一步挖掘大聚通美食城的優(yōu)勢(shì)與特點(diǎn)。

　　10、賦予大聚通怎樣的特色、情感、意念。

　　11、軟文炒作的思想訴求和概念方向。

　　12、確定**的宣傳形象。（報(bào)紙廣告、戶(hù)外廣告的配色和宣傳**）

　　13、進(jìn)一步分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手現(xiàn)狀，以獲得更有利的戰(zhàn)略要點(diǎn)。

　　要在極短的時(shí)間制定正確的策略并指導(dǎo)執(zhí)行，必須全面了解品牌市場(chǎng)狀況，以及全面進(jìn)入本地人的生活狀態(tài)，溶入當(dāng)?shù)叵�費(fèi)者的生活，從而制定出符合他們生活形態(tài)和心理策略和執(zhí)行方案。

　　因此，本案認(rèn)為以上工作重點(diǎn)的具體內(nèi)容，均需要與貴公司進(jìn)一步周密的溝通與協(xié)作，進(jìn)行更深入、更客觀(guān)的市場(chǎng)調(diào)研與分析的基礎(chǔ)上，才能完成更為可行、更為正確的廣告策劃方案。

　　三、大聚通美食城總體現(xiàn)狀與競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略：

　　南寧的美食行業(yè)經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，目前已經(jīng)在南寧經(jīng)濟(jì)體系中占領(lǐng)了重要地位，培育市場(chǎng)階段早已過(guò)去，目前投資者所面對(duì)的是更為成熟，更具吸引力的美食消費(fèi)市場(chǎng)。而從當(dāng)前所獲悉的南寧各行業(yè)的發(fā)展形勢(shì)分析，南寧的消費(fèi)者的消費(fèi)能力逐漸增長(zhǎng)，讓投資保障系數(shù)大增。

　　目前大聚通美食廣場(chǎng)的投資規(guī)模、投資地點(diǎn)、經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目均已確定。可以預(yù)期大聚通美食城投入經(jīng)營(yíng)以后，所達(dá)到的社會(huì)效應(yīng)和社會(huì)影響力，估計(jì)將對(duì)南寧乃至廣西的消費(fèi)行業(yè)產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響。

　　進(jìn)一步深入挖掘大聚通美食城的各項(xiàng)優(yōu)勢(shì)和完善推廣方案，是當(dāng)務(wù)之急。

　　大聚通美食城是目前廣西超大的空中美食廣場(chǎng)，它位于南寧市百貨大樓北樓八樓，屬于南寧市中心，地理位置優(yōu)越，人口密集，客流量大。它的營(yíng)業(yè)面積5000*方米，內(nèi)設(shè)海鮮城，休閑酒吧，演藝咖啡廳，**料理，韓國(guó)燒烤及全國(guó)各地的風(fēng)味小吃，多層次的飲食服務(wù)可以滿(mǎn)足不同的消費(fèi)人群。

廣告營(yíng)銷(xiāo)策劃方案3

　　一、營(yíng)銷(xiāo)背景分析

　　A、1992年全國(guó)城市479個(gè)，1994年城市人口3.4億人，流動(dòng)人口7000~8000萬(wàn)左右，1995年城市640個(gè)，中等城市178個(gè)，大城市、特大城市76個(gè)。

　　B、1999年可口可樂(lè)銷(xiāo)售3.88億箱，百事可樂(lè)10900萬(wàn)箱，2000年1~6月可口可樂(lè)已銷(xiāo)售3.3億箱，兩家飲料商同時(shí)提出讓*青年養(yǎng)成喝碳酸飲料的習(xí)慣的想法和舉措。我們的飲料會(huì)超越它們的業(yè)績(jī)。（其它略）

　　二、目標(biāo)市場(chǎng)及創(chuàng)意說(shuō)明

　　隨著國(guó)家經(jīng)濟(jì)持續(xù)穩(wěn)定的增長(zhǎng)，在社會(huì)總資產(chǎn)一定的情況下，實(shí)現(xiàn)企業(yè)超國(guó)家或地區(qū)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)率大幅度增長(zhǎng)，市場(chǎng)大戰(zhàn)不可避免。如何使消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)一個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品，使消費(fèi)者滿(mǎn)意是使利潤(rùn)最大化和長(zhǎng)期發(fā)展的最佳途徑，同時(shí)也決定一個(gè)企業(yè)在現(xiàn)階段下不可能擁有100%的市場(chǎng)份額，也給了每一個(gè)企業(yè)一個(gè)機(jī)會(huì)。

　　就飲料市場(chǎng)來(lái)看，從大的跨國(guó)集團(tuán)可口可樂(lè)、百事可樂(lè)，小到健力寶、椰風(fēng)等已形成品牌的飲料。在進(jìn)入97年的市場(chǎng)大戰(zhàn)中，根據(jù)自身以往的經(jīng)驗(yàn)、企業(yè)實(shí)力，穩(wěn)固拓展其市場(chǎng)較容易一些，同時(shí)也會(huì)引發(fā)更激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，作為飲料新軍的“飲料”加入戰(zhàn)斗，直接進(jìn)入競(jìng)爭(zhēng)的核心會(huì)受到多重的障礙、排擠，因此希望我們的飲料于2011年被列為*旅游界制定專(zhuān)用飲料，旅游人數(shù)將達(dá)4.2人次，創(chuàng)收4375.7億。

　　本企劃案構(gòu)思由旅游業(yè)入手，對(duì)于旅游者這一消費(fèi)群，其手中資金充足，社會(huì)活動(dòng)面廣，流動(dòng)性大，接受新鮮事物能力較強(qiáng)，好奇心強(qiáng)，一旦取得這一消費(fèi)群的認(rèn)可和信賴(lài)，將會(huì)帶動(dòng)大批消費(fèi)群。計(jì)劃首先在年初進(jìn)入旅游風(fēng)景區(qū)市場(chǎng)，同時(shí)少量進(jìn)入部分城市市場(chǎng)，此階段加大宣傳、樹(shù)立品牌為重中之重、避實(shí)就虛，為進(jìn)入城市市場(chǎng)作好準(zhǔn)備。進(jìn)入夏季同時(shí)在風(fēng)景區(qū)、城市展開(kāi)銷(xiāo)售攻勢(shì)，面向青少年消費(fèi)群，在品牌樹(shù)立后面向大眾，最終目標(biāo)讓“飲料”與水果劃等號(hào)，在旅游者中樹(shù)立品牌，另一方面可以吸引一批**游客，為以后打開(kāi)國(guó)際市場(chǎng)打好基礎(chǔ)，再一方面，在旅游者中開(kāi)拓市場(chǎng)，使企業(yè)有充足的時(shí)間進(jìn)入城市市場(chǎng)的策略，旅游者與城市市場(chǎng)相輔相成，可松可緊。

　　三、行銷(xiāo)策劃案

　　1、產(chǎn)品

　　A、包裝合乎****，圖案簡(jiǎn)潔明快，以紅白色為基色，突出品牌，能吸引消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲、有活力，增加防偽標(biāo)志不是非有不可主要是預(yù)防假冒、引起消費(fèi)者注意。

　　B、定價(jià)建議全國(guó)**零售價(jià)3元，其一、減少錢(qián)貨交易時(shí)間；其二、便于計(jì)算、找零；其三、適當(dāng)時(shí)機(jī)增加自動(dòng)售貨機(jī)。

　　（其它略）

　　2、促銷(xiāo)策略（以廣告為主）

　　A、建議廣告詞為“飲料菜汁融為自然”，全國(guó)**選擇以電視為主，合理選擇時(shí)間段，可以跟在可口可樂(lè)等廣告片的時(shí)間段內(nèi)播放。

　　地方選擇報(bào)紙為**，選擇電視一般以點(diǎn)播電視劇為宜或加在兒童節(jié)目時(shí)段播出。

　　B、**全國(guó)銷(xiāo)售點(diǎn)品牌標(biāo)志，如遮陽(yáng)棚、傘等上的標(biāo)志，制作精美鑰匙扣作為贈(zèng)品。

　　C、加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)策劃，爭(zhēng)取列為“2011年*旅游界”指定飲品。

　　D、大型活動(dòng)

　　a、聯(lián)系風(fēng)景名勝區(qū)當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)，旅游主管部門(mén)制作“飲料帶你游*”的電視系列風(fēng)光片，留2~3分鐘的旅游指南，介紹食宿，旅游路線(xiàn)，突出安全性，此風(fēng)光片應(yīng)盡快制作，其作用一方面帶動(dòng)當(dāng)?shù)芈糜谓?jīng)濟(jì)，便于飲料進(jìn)入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。另一方面避免與地方保護(hù)**相接觸。

　　b、制作每套60張或40張“祖國(guó)風(fēng)景名勝”紀(jì)念卡，每張一個(gè)風(fēng)景名勝。每包夾帶一張，一般原則只在當(dāng)?shù)仫L(fēng)景區(qū)出售，制作要求：便于收藏、有紀(jì)念價(jià)值，選集卡最多的消費(fèi)者中抽取一位聘為飲料名譽(yù)銷(xiāo)售督察員，享受企業(yè)員工同等待遇及月薪若干，另設(shè)一、二、三、紀(jì)念獎(jiǎng)若干。

　　3、銷(xiāo)售渠道

　　1）東西以沿長(zhǎng)江帶，南北以京廣區(qū)間為兩條主線(xiàn)，在成渝地區(qū)、京津地區(qū)、滬寧杭地區(qū)、**三角洲四大人口密集及工農(nóng)業(yè)生產(chǎn)基地選擇**、重慶、南京、廣州成立區(qū)域銷(xiāo)售總部。

　　a、**總部負(fù)責(zé)東北三省、京、津、內(nèi)蒙、河北區(qū)域銷(xiāo)售業(yè)務(wù)。

　　b、重慶總部負(fù)責(zé)云、貴、湖北、川、藏區(qū)域銷(xiāo)售業(yè)務(wù)。

　　c、廣州總部負(fù)責(zé)廣東、海南、福建、湖南、廣西、江西區(qū)域銷(xiāo)售業(yè)務(wù)。

　　d、南京總部負(fù)責(zé)上海、浙江、江蘇、山東、安徽區(qū)域銷(xiāo)售業(yè)務(wù)。

　　e、西安本企業(yè)總部負(fù)責(zé)山西、河南、西北五省區(qū)域銷(xiāo)售業(yè)務(wù)。

　　2）由五個(gè)總部在各自區(qū)域建立旅游名勝區(qū)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，著名旅游風(fēng)景區(qū)的經(jīng)銷(xiāo)商（一級(jí)），以信譽(yù)、服務(wù)、知名度，直接批發(fā)至零售商手中為招標(biāo)對(duì)象。

　　在各自區(qū)域內(nèi)選擇人口稠密、交通發(fā)達(dá)、經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的城市建立一級(jí)銷(xiāo)售分部或一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商，逐步建立本區(qū)域城市銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，根據(jù)當(dāng)?shù)劁N(xiāo)售情況收縮或擴(kuò)展網(wǎng)絡(luò)外延。

　　3）五個(gè)總部負(fù)責(zé)各區(qū)域的業(yè)務(wù)，由企業(yè)總部協(xié)調(diào)管理、建立信息系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)，及時(shí)收集、反饋信息、制定促銷(xiāo)、營(yíng)銷(xiāo)推廣計(jì)劃，并**實(shí)施企業(yè)本部確定信息、制定配銷(xiāo)數(shù)量，完善銷(xiāo)售督察**。

　　4、行銷(xiāo)步驟（略）

　　5、注意事項(xiàng)

　　1）加強(qiáng)廣告策劃、產(chǎn)品策劃，尤為加強(qiáng)企業(yè)形象策劃。

　　2）及時(shí)、準(zhǔn)確收集信息，迅速整理分析，調(diào)整銷(xiāo)售計(jì)劃，防患于未然。

　　3）針對(duì)九七回歸開(kāi)展的活動(dòng)，應(yīng)充分估計(jì)不可抗力因素的風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)。

廣告營(yíng)銷(xiāo)策劃方案4

　　一、計(jì)劃概要

　　1、年度銷(xiāo)售目標(biāo)600萬(wàn)元。

　　2、經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)點(diǎn)50個(gè)。

　　3、公司在自控產(chǎn)品市場(chǎng)有一定知名度。

　　二、營(yíng)銷(xiāo)狀況

　　空調(diào)自控產(chǎn)品屬于**空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品，受上游產(chǎn)品消費(fèi)市場(chǎng)牽制，但需求總量還是比較可觀(guān)。隨著城市建設(shè)和人民生活水*的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來(lái)帶動(dòng)了市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)幅度，從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴(kuò)張。湖南地處*的中部，空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比較大：1、夏秋炎熱，春冬寒冷。2、近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，特別是中高檔商居樓、別墅群的興建。3、湖南納入西部開(kāi)發(fā)、將增加各種基礎(chǔ)工程的建設(shè)。4、長(zhǎng)株潭的融城。5、郴州、岳陽(yáng)、常德等大量興建工業(yè)園和開(kāi)發(fā)區(qū)。6、人們對(duì)自身生活要求的提高。綜上所述，空調(diào)自控產(chǎn)品特別是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在湖南的發(fā)展?jié)摿�很大�?/p>

　　營(yíng)銷(xiāo)方式總體來(lái)說(shuō)，空調(diào)自控產(chǎn)品銷(xiāo)售的方式不外三種：工程招標(biāo)、房產(chǎn)團(tuán)購(gòu)和私人項(xiàng)目。工程招標(biāo)渠道占據(jù)的份額很大，但是房產(chǎn)團(tuán)購(gòu)和私人項(xiàng)目?jī)煞N渠道發(fā)展迅速，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面。

　　從各企業(yè)的銷(xiāo)售渠道來(lái)看，大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷(xiāo)商的模式，**空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)20xx年都加大力度進(jìn)行全國(guó)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固，加強(qiáng)與設(shè)計(jì)院以及管理部門(mén)的公關(guān)合作。對(duì)于進(jìn)入時(shí)間相對(duì)較晚的空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)來(lái)說(shuō)，由于市場(chǎng)積累時(shí)間相對(duì)較短，而又急于快速打開(kāi)市場(chǎng)，因此基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷(xiāo)制的渠道模式。為了快速對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行反應(yīng)，凡進(jìn)入湖南市場(chǎng)的自控產(chǎn)品在湖**有庫(kù)存。湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)容量比較大而且還有很大的潛力，發(fā)展趨勢(shì)普遍看好，因此對(duì)還未進(jìn)入湖南市場(chǎng)的品牌存在很大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，只要采用比較得當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)策略，就可以擠進(jìn)湖南市場(chǎng)。目前上海正一在湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)上基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊(duì)還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷(xiāo)售過(guò)程中必須要非常清楚我公司的優(yōu)勢(shì)，并加以發(fā)揮使之達(dá)到極致。并要找出我公司的弱項(xiàng)并及時(shí)提出，加以克服實(shí)現(xiàn)最大的價(jià)值。提高服務(wù)水*和質(zhì)量，將服務(wù)意識(shí)滲透到與客戶(hù)交流的每個(gè)環(huán)節(jié)中，注重售前售中售后回訪(fǎng)等各項(xiàng)服務(wù)。

　　三、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)

　　1.空調(diào)自控產(chǎn)品應(yīng)以長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展為目的，力求扎根湖南。20xx年以建立完善的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)和樣板工程為主，銷(xiāo)售目標(biāo)為600萬(wàn)元。

　　2.擠身一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供應(yīng)商。成為快速成長(zhǎng)的成功品牌。

　　3.以空調(diào)自控產(chǎn)品帶動(dòng)整個(gè)空調(diào)產(chǎn)品的銷(xiāo)售和發(fā)展。

　　4.市場(chǎng)銷(xiāo)售近期目標(biāo)：在很短的時(shí)間內(nèi)使?fàn)I銷(xiāo)業(yè)績(jī)快速成長(zhǎng)，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，取代省內(nèi)同水*產(chǎn)品的一部分市場(chǎng)。

　　5.致力于發(fā)展分銷(xiāo)市場(chǎng)，到20xx年底發(fā)展到50家分銷(xiāo)業(yè)務(wù)合作伙伴。

　　6.無(wú)論精神，體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發(fā)展。

　　四、營(yíng)銷(xiāo)策略

　　如果空調(diào)自控產(chǎn)品要快速增長(zhǎng)，且還要取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，最佳的選擇必然是——“目標(biāo)集中”的總體競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。隨著湖南經(jīng)濟(jì)的不斷快速發(fā)展、城市化規(guī)模的不斷擴(kuò)大，空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)的消費(fèi)潛力很大，目標(biāo)集中戰(zhàn)略對(duì)我們來(lái)說(shuō)是明智的競(jìng)爭(zhēng)策略選擇。圍繞“目標(biāo)集中”總體競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括：市場(chǎng)集中策略、產(chǎn)品帶集中策略、經(jīng)銷(xiāo)商集中策略以及其他為目標(biāo)集中而配套的策略四個(gè)方面。為此，我們需要將湖南市場(chǎng)劃分為以下四種：

　　戰(zhàn)略核心型市場(chǎng)---長(zhǎng)沙，株洲，湘潭，岳陽(yáng)

　　重點(diǎn)發(fā)展型市場(chǎng)----郴州，常德，張家界，懷化

　　培育型市場(chǎng)-----婁底，衡陽(yáng)，邵陽(yáng)

　　等待開(kāi)發(fā)型市場(chǎng)----吉首，永州，益陽(yáng)，

　　總的營(yíng)銷(xiāo)策略：全員營(yíng)銷(xiāo)與采用直銷(xiāo)和渠道營(yíng)銷(xiāo)相給合的營(yíng)銷(xiāo)策略

　　1、目標(biāo)市場(chǎng)：

　　遍地開(kāi)花，中心城市和中小城市同時(shí)突破，重點(diǎn)發(fā)展行業(yè)樣板工程，大力發(fā)展重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)**商，迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷(xiāo)量及銷(xiāo)售額的提高。

　　2、產(chǎn)品策略：

　　用整體的解決方案帶動(dòng)整體的銷(xiāo)售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動(dòng)全線(xiàn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售。大小互動(dòng)：以空調(diào)自控產(chǎn)品的銷(xiāo)售帶動(dòng)閥門(mén)及其他產(chǎn)品的銷(xiāo)售，以閥門(mén)及其他產(chǎn)品的項(xiàng)目促進(jìn)空調(diào)自控產(chǎn)品的銷(xiāo)售。

　　3、價(jià)格策略：

　　高品質(zhì)，高價(jià)格，高利潤(rùn)空間為原則。制訂較現(xiàn)實(shí)的價(jià)格表：價(jià)格表分為兩層，**公開(kāi)報(bào)價(jià)，市場(chǎng)銷(xiāo)售的最底價(jià)。制訂較高的月返點(diǎn)和季返點(diǎn)**，以**營(yíng)銷(xiāo)體系。嚴(yán)格**價(jià)格體系，確保一級(jí)分銷(xiāo)商，二級(jí)分銷(xiāo)商，項(xiàng)目工程商，最終用戶(hù)之間的價(jià)格距離級(jí)利潤(rùn)空間。為了適應(yīng)市場(chǎng)，價(jià)格**又要有一定的能活性。

　　4、渠道策略：

　�。�1）分銷(xiāo)合作伙伴分為二類(lèi)：一是分銷(xiāo)客戶(hù)，是我們的重點(diǎn)合作伙伴。二是工程商客戶(hù)，是我們的基礎(chǔ)客戶(hù)。

　�。�2）渠道的建立模式：A.采取逐步深入的方式，先草簽協(xié)議，再做銷(xiāo)售預(yù)測(cè)表，然后正式簽定協(xié)議，訂購(gòu)第一批貨。如不進(jìn)貨則不能簽定**協(xié)議。B.采取尋找重要客戶(hù)的辦法，通過(guò)談判將貨壓到分銷(xiāo)商手中，然后我們的銷(xiāo)售和市場(chǎng)**跟上。C.在**之間挑取競(jìng)爭(zhēng)心態(tài)，在談判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋�(gè)潛在客戶(hù)而使我們掌握主動(dòng)和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進(jìn)入市場(chǎng)。D.草簽協(xié)議后，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽**商的名字，挑取了分銷(xiāo)商和原廠(chǎng)商的矛盾，我們乘機(jī)進(jìn)入市場(chǎng)。E.在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場(chǎng)上，隨時(shí)保證有一個(gè)當(dāng)?shù)氐目梢猿蔀橐患?jí)**的二級(jí)**，以對(duì)一級(jí)**成為威脅和起到促進(jìn)作用。

　�。�3）市場(chǎng)上有推，拉的力量。要快速的增長(zhǎng)，就要采用推動(dòng)力量。拉需要長(zhǎng)時(shí)間的培養(yǎng)。為此，我們將主要精力放在開(kāi)拓渠道分銷(xiāo)上，另外，負(fù)責(zé)大客戶(hù)的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場(chǎng)和工程市場(chǎng)，力爭(zhēng)在三個(gè)月內(nèi)完成4~5項(xiàng)樣板工程，給內(nèi)部人員和分銷(xiāo)商樹(shù)立信心。到年底為止，完成自己的營(yíng)銷(xiāo)定額。

　　5、人員策略：

　　營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的基本理念：A.開(kāi)放心胸。B.戰(zhàn)勝自我。C.專(zhuān)業(yè)精神。

　　（1）業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的垂直聯(lián)系，保持高效溝通，才能作出快速反應(yīng)。團(tuán)隊(duì)建設(shè)扁*。

　�。�2）內(nèi)部人員的報(bào)告**和銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)**

　�。�3）以專(zhuān)業(yè)的精神來(lái)銷(xiāo)售產(chǎn)品。價(jià)值=價(jià)格+技術(shù)**+服務(wù)+品牌。實(shí)際銷(xiāo)售的是一個(gè)解決方案。

　�。�4）編制銷(xiāo)售手冊(cè)。其中包括**的游戲規(guī)則，技術(shù)**，市場(chǎng)部的工作范圍和職能，所能解決的問(wèn)題和提供的**等說(shuō)明。

　　五、營(yíng)銷(xiāo)方案

　　1、公司應(yīng)好好利用上海品牌，走品牌發(fā)展戰(zhàn)略。

　　2、整合湖南本地各種資源，建立完善的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。

　　3、培養(yǎng)一批好客戶(hù)，建立良好的社會(huì)關(guān)系網(wǎng)。

　　4、建設(shè)一支好的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)。

　　5、選擇一套適合公司的市場(chǎng)運(yùn)作模式。

　　6、抓住公司產(chǎn)品的特點(diǎn)，尋找公司的賣(mài)點(diǎn)。

　　7、公司在湖南宜采用直銷(xiāo)和經(jīng)銷(xiāo)相結(jié)合的市場(chǎng)運(yùn)作模式。直銷(xiāo)做樣板工程并帶動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，經(jīng)銷(xiāo)做銷(xiāo)量并作為公司利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。

　　8、直銷(xiāo)采用人員推廣和部分**宣傳相結(jié)合的方式拓展市場(chǎng)，針對(duì)空調(diào)自控產(chǎn)品，我們可以采用小區(qū)推廣法和重點(diǎn)工程機(jī)項(xiàng)目樣板工程說(shuō)服法。

　　9、為了盡快進(jìn)入市場(chǎng)和有利于公司的長(zhǎng)期發(fā)展，應(yīng)以長(zhǎng)沙為中心，向省內(nèi)各大城市進(jìn)軍，其中以長(zhǎng)沙為核心，以地市為利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。

　　10、湖南的渠道宜采用扁*化模式并作好渠道建設(shè)和管理，在渠道建設(shè)方面可以不設(shè)省級(jí)總經(jīng)銷(xiāo)商，而是以地市為基本單位劃分，每個(gè)地級(jí)市設(shè)二個(gè)一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商，并把營(yíng)銷(xiāo)觸角一直延伸到具有市場(chǎng)價(jià)值的縣級(jí)市場(chǎng)，改變目前湖南其他空調(diào)自控產(chǎn)品品牌在地級(jí)市場(chǎng)長(zhǎng)期以來(lái)的游擊戰(zhàn)方式，采用陣地戰(zhàn)，建立與經(jīng)銷(xiāo)商長(zhǎng)期利益關(guān)系的品牌化運(yùn)作模式，對(duì)每個(gè)地區(qū)市場(chǎng)都精耕細(xì)作，穩(wěn)扎穩(wěn)打。

　　11、為了確保上述戰(zhàn)術(shù)的實(shí)現(xiàn)，特別是為了加強(qiáng)渠道建設(shè)和管理，必須組建一支能征善戰(zhàn)的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍：確保營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍的相對(duì)穩(wěn)定性和合理流動(dòng)性，全年合格的營(yíng)銷(xiāo)人員不少于3人。務(wù)必做好招聘、培訓(xùn)工作。將試用表現(xiàn)良好的營(yíng)銷(xiāo)員分派到各區(qū)擔(dān)任地區(qū)主管。

　　12、加強(qiáng)銷(xiāo)售隊(duì)伍的管理：實(shí)行三A管理**。采用競(jìng)爭(zhēng)和激勵(lì)因子。定期召開(kāi)銷(xiāo)售會(huì)議。樹(shù)立長(zhǎng)期發(fā)展思想，使用和培養(yǎng)相結(jié)合。

　　13、銷(xiāo)售業(yè)績(jī)：公司下達(dá)的年銷(xiāo)任務(wù)，根據(jù)市場(chǎng)具體情況進(jìn)行分解。主要**是：提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理，開(kāi)展各種促銷(xiāo)活動(dòng)，制定獎(jiǎng)罰**及激勵(lì)方案。

　　14、工程商、**商管理及關(guān)系維護(hù)：針對(duì)現(xiàn)有的工程商客戶(hù)、**商或?qū)⑼卣沟墓こ躺碳?*商進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù)，對(duì)各個(gè)工程商客戶(hù)及**商建立客戶(hù)檔案，了解前期銷(xiāo)售情況及實(shí)力情況，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司20xx年度的新產(chǎn)品傳播。此項(xiàng)工作在6月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來(lái)臨前不定時(shí)的進(jìn)行傳播。了解各工程商及**商負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪(fǎng)，進(jìn)行有效溝通。

　　15、品牌及產(chǎn)品推廣：品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動(dòng)，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng)，提升品牌形象。有可能的情況下與各個(gè)工程商及**商聯(lián)合進(jìn)行推廣，不但可以擴(kuò)大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶(hù)外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營(yíng)業(yè)推廣。

　　16、終端布置，渠道拓展：根據(jù)公司的08年度的銷(xiāo)售目標(biāo)，渠道網(wǎng)點(diǎn)普及會(huì)大量的增加，根據(jù)此種情況隨時(shí)、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門(mén)的工作，積極配合經(jīng)銷(xiāo)商的形象建設(shè)。

　　17、促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃與執(zhí)行：根據(jù)市場(chǎng)情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)，靈活策劃一些銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)。主題思路以避其優(yōu)勢(shì)，攻其劣勢(shì)，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及資源優(yōu)勢(shì)，突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與執(zhí)行。

　　18、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、團(tuán)隊(duì)管理、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)。

　　六、配備和預(yù)算

　　1、營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍：全年合格的營(yíng)銷(xiāo)人員不少于3人。

　　2、所有工作重心都向提高銷(xiāo)售傾斜，要建立長(zhǎng)期用人**，并確保營(yíng)銷(xiāo)人員的各項(xiàng)后勤工作按時(shí)按量到位。

　　3、為適應(yīng)市場(chǎng)，公司在湖南必須有一定量的庫(kù)存，保證貨源充足及時(shí)，比例協(xié)調(diào)，達(dá)到庫(kù)存最優(yōu)化，盡量避免斷貨或缺貨現(xiàn)象。（在長(zhǎng)沙已談好一家經(jīng)銷(xiāo)商，由經(jīng)銷(xiāo)商免費(fèi)提供門(mén)面，人員）。

　　4、時(shí)時(shí)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)分析及信息反饋?zhàn)龊闷髽I(yè)與市場(chǎng)的傳遞員。全力打造一個(gè)快速反應(yīng)的機(jī)制。

　　5、協(xié)調(diào)好**商及經(jīng)銷(xiāo)商等各環(huán)節(jié)的關(guān)系。根據(jù)技術(shù)與人員**，全力以赴完成終端任務(wù)。

　　6、拓寬公司產(chǎn)品帶，增加利潤(rùn)點(diǎn)。

　　7、必須確立營(yíng)業(yè)預(yù)算與經(jīng)費(fèi)預(yù)算，經(jīng)費(fèi)預(yù)算的決定通常隨營(yíng)業(yè)實(shí)績(jī)做上下調(diào)節(jié)。

　　8、為加強(qiáng)機(jī)構(gòu)的敏捷、迅速化，本公司將大幅委讓權(quán)限，使人員得以果斷速?zèng)Q，但不得對(duì)任何外來(lái)人員泄露公司價(jià)格等機(jī)密，在與客戶(hù)交流中，如遇價(jià)格難以定決定時(shí)，須請(qǐng)示公司**。

　　9、為達(dá)到責(zé)任目的及確定責(zé)任體制，公司可以貫徹重獎(jiǎng)重罰**。

　　

廣告營(yíng)銷(xiāo)策劃方案5

　　一、前言

　　隨著生活節(jié)奏的不斷加快，人們的飲食更加的追求方便、快捷，優(yōu)質(zhì)和安全，方便面正是符合了這一特殊的需求，才使得方便面市場(chǎng)異常的火爆，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈性要求企業(yè)生產(chǎn)出更加優(yōu)質(zhì)，健康的食品，同時(shí)做好市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，加大更重廣告的宣傳力度，建立自己獨(dú)特的廣告宣傳*臺(tái)，才能使企業(yè)占領(lǐng)市場(chǎng)，從而獲得更大的收益。

　　二、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析

　　以調(diào)研部調(diào)研結(jié)果為依據(jù)，在這里就不做詳細(xì)的介紹，所以我只針對(duì)某些細(xì)節(jié)進(jìn)行分析。

　　根據(jù)調(diào)研部問(wèn)卷分析結(jié)果我們得知方便面的消費(fèi)人群主要是學(xué)生，上班族以及宅男宅女們，由于此次**是在大學(xué)校園里進(jìn)行的，所以我就以大學(xué)生為最主要的消費(fèi)群體進(jìn)行分析從而針對(duì)大學(xué)生這個(gè)群體設(shè)計(jì)出符合產(chǎn)品特性、富有創(chuàng)意的廣告策劃案。

　　1.學(xué)生吃方便面原因

　　a.懶----很多同學(xué)忙于學(xué)習(xí)，懶得去吃飯或者下課晚時(shí)看到食堂吃飯的人太多，會(huì)選擇吃方便面。

　　b.窮----學(xué)生本身屬于消費(fèi)群體，吃方便面省錢(qián)。

　　c.整天用電腦的人----學(xué)生中有很大一部分喜歡游戲或者學(xué)習(xí)電腦軟件。這部分人對(duì)著電腦就不愿意離開(kāi)，很多時(shí)候會(huì)選擇方便面這種快餐式的飲食。d.形單只影----不喜歡單獨(dú)去食堂吃飯的人，會(huì)選擇方便面。

　　e.真的很喜歡吃方便面的人。

　　2.消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為

　　a.購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)：多數(shù)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)方便面是為了早餐、點(diǎn)心、宵夜食用，而作為主食的比例較低。

　　b.購(gòu)買(mǎi)時(shí)間：多數(shù)的消費(fèi)者在不固定的時(shí)間應(yīng)急購(gòu)買(mǎi)，部分消費(fèi)者在一周的某一天（多為周六日）集中購(gòu)買(mǎi)。

　　c.購(gòu)買(mǎi)數(shù)量：從每次1袋/碗到5袋/碗不等，重度消費(fèi)者月*均購(gòu)買(mǎi)量在1—2箱左右。

　　d.購(gòu)買(mǎi)品牌忠誠(chéng)度：多數(shù)消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)時(shí)有品牌觀(guān)念，但是品牌忠誠(chéng)度較弱，***可以利用這個(gè)機(jī)會(huì)提高消費(fèi)者對(duì)本品牌的認(rèn)知，培養(yǎng)忠誠(chéng)消費(fèi)者。

　　三、廣告策略

　　***方便面是一個(gè)老的知名品牌，所以我們經(jīng)過(guò)多翻討論，最終確定把***品牌信譽(yù)度高，品牌形象親切和“好吃看得見(jiàn)”這幾點(diǎn)強(qiáng)化突出。我們的廣告策略重點(diǎn)不應(yīng)放在更大的品牌宣傳上，而是側(cè)重于深化***這個(gè)可愛(ài)的動(dòng)畫(huà)人物給我們帶來(lái)的親切感，在品牌上加入人文關(guān)懷的因素，讓同學(xué)們?cè)诳吹铰?tīng)到這個(gè)品牌時(shí)就覺(jué)有溫馨的感覺(jué)，就可以強(qiáng)化它的品牌效應(yīng)。而強(qiáng)調(diào)它的好吃，我們就可以在網(wǎng)絡(luò)上做突出***方便面十分好吃這點(diǎn)特色的FLASH廣告。我們推廣的目標(biāo)市場(chǎng)是重慶三峽學(xué)院老校區(qū)和新校區(qū)，我們就要針對(duì)這個(gè)環(huán)境特點(diǎn)選用最合適的廣告策略，和使用盡可能少的廣告費(fèi)用。下面我們就詳細(xì)的進(jìn)行說(shuō)明：

　　1、廣告方式

　　a.我們可以利用校園廣播進(jìn)行宣傳以擴(kuò)大影響，在下課（特別是吃飯）的時(shí)間進(jìn)行廣播，從而使我們無(wú)論身處校園的哪個(gè)角落都能聽(tīng)見(jiàn)廣播里關(guān)于***方便面的信息。

　　b.據(jù)我們**大學(xué)生課余時(shí)間花費(fèi)在網(wǎng)絡(luò)上的時(shí)間占了一天時(shí)間的很大一部分，有很多的宅男宅女都整天的泡在網(wǎng)上，不愿走出寢室門(mén)，所以我們可以利用這個(gè)特點(diǎn)在校園網(wǎng)上制作一個(gè)點(diǎn)擊網(wǎng)頁(yè)彈出式的FLASH視頻，這個(gè)FLASH最主要是突出了***的美味（后面附有這個(gè)廣告的的腳本）。另外我們可以在我們校園網(wǎng)上發(fā)布一個(gè)由***公司贊助的***網(wǎng)頁(yè)和關(guān)于***方便面的FLASH視頻設(shè)計(jì)大賽，通過(guò)這個(gè)比賽進(jìn)行有效的促銷(xiāo)，因?yàn)閷?duì)賽事有興趣的同學(xué)們就會(huì)自然而然為了更進(jìn)一步了解***這個(gè)牌子的方便面而去更多地品嘗。同時(shí)我們可以把制作好的視頻分享在QQ空間，因?yàn)楝F(xiàn)在每天玩空間的人還是挺多的，這樣一來(lái)就更加的擴(kuò)大了宣傳，提升了***方便面的影響力。

　　c.根據(jù)我們**：買(mǎi)方便面的有70%的人屬于沖動(dòng)型購(gòu)買(mǎi)，在去超市之前不會(huì)計(jì)劃好要買(mǎi)什么品牌。我們可以在學(xué)校的超市***方便面擺放的地方貼上以***的親切可愛(ài)“***”本人形象為畫(huà)面的小的POP指示牌。突出易看，易取，易買(mǎi)。

　　d.大學(xué)生中癡迷于網(wǎng)絡(luò)游戲的人不在少數(shù)，我們可以利用網(wǎng)絡(luò)游戲進(jìn)行打廣告，比如在通關(guān)游戲中以***方便面為獎(jiǎng)品對(duì)進(jìn)入下一關(guān)的選手進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，游戲中的人物在吃到方便面后會(huì)變得更加的強(qiáng)大。在游戲中方便面還可以以通關(guān)必須要的收集的材料出現(xiàn)，這樣一來(lái)既提高了游戲的好玩程度，同時(shí)也激起了游戲者飲食的欲望，不過(guò)這種方法比較麻煩，需和游戲開(kāi)發(fā)商進(jìn)行協(xié)商，費(fèi)用會(huì)比較高，所以我們就只作為一種備選方案。

　　e.在學(xué)校的廣告欄粘貼海報(bào)。

　　2．廣告定位

　　a．訴求點(diǎn)：品牌大、味道好。

　　b．廣告語(yǔ)：隨時(shí)隨地關(guān)愛(ài)你——***方便面

　　3．廣告表現(xiàn)：（FLASH腳本）（POP牌）為主

　　4.廣告目標(biāo)：通過(guò)提高品牌形象擴(kuò)大銷(xiāo)售。

　　5.廣告時(shí)間：集中在6.1—6.31的校園之聲欄目

　　6.廣告預(yù)算：廣播100元，網(wǎng)絡(luò)視頻制作費(fèi)用100元。

　　四、廣告場(chǎng)景設(shè)計(jì)

　　廣告一：

　　（場(chǎng)景：街上）

　　一個(gè)女生跟一個(gè)男生生氣，對(duì)他不睬不理。（男女衣飾看起來(lái)都表明他們已經(jīng)走出社會(huì)，工作小有成就了）為了哄回女的開(kāi)心男的逐一變出美麗的鮮花，可愛(ài)的娃娃，漂亮的衣服，女的都不理睬。最后男的想了想，（畫(huà)面字體：這樣總行了吧。）。男的搖身一變，變成***的.動(dòng)畫(huà)人物形象，女的看了一會(huì)，忍不住笑了，兩人手牽手言歸與好。（畫(huà)面字樣：***，我們共同的青春回憶，同時(shí)配樂(lè)使用水木年華的校園歌曲：一生有你。）

　　廣告二：

　�。▓�(chǎng)景，舞臺(tái)上）

　　舞臺(tái)帷幕拉起，***動(dòng)畫(huà)人物形象帶著可愛(ài)的笑容手拿一個(gè)空碗出現(xiàn)在畫(huà)面上（畫(huà)面出現(xiàn)文字：***要變魔術(shù)了），臺(tái)下的所有觀(guān)眾眨巴著眼睛熱切的看著他，***把筷子在空碗里一攪，畫(huà)面出現(xiàn)一碗熱騰騰，色香味俱全的***紅燒牛肉面，（底下觀(guān)眾：哇，同時(shí)配音出現(xiàn)觀(guān)眾吞口水的聲音），再一攪畫(huà)面又出現(xiàn)很多張連續(xù)的香噴噴的其他口味的方便面的圖片（此時(shí)鏡頭對(duì)準(zhǔn)***手中的碗呈現(xiàn)出的一張張十分誘人的畫(huà)面，重點(diǎn)突出各種面的無(wú)比誘人），然后的鏡頭是臺(tái)下的觀(guān)眾沒(méi)人手捧一碗香噴噴的***方便面美滋滋的吃著，***樂(lè)呵呵的看著，臉上露出滿(mǎn)意的笑容，（畫(huà)面字樣：驚喜多多，滿(mǎn)意多多）

廣告營(yíng)銷(xiāo)策劃方案6

　　一、切實(shí)落實(shí)崗位職責(zé)，認(rèn)真履行本職工作。

　　作為一名銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員，自己的崗位職責(zé)是：

　　1、千方百計(jì)完成區(qū)域銷(xiāo)售任務(wù)并及時(shí)催回貨款；

　　2、努力完成銷(xiāo)售管理辦法中的各項(xiàng)要求；

　　3、負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫(kù)手續(xù)；

　　4、積極廣泛收集市場(chǎng)信息并及時(shí)整理上報(bào)**；

　　5、嚴(yán)格遵守廠(chǎng)規(guī)廠(chǎng)紀(jì)及各項(xiàng)規(guī)章**；

　　6、對(duì)工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感；

　　7、完成**交辦的其它工作。

　　崗位職責(zé)是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標(biāo)準(zhǔn)，自己在從事業(yè)務(wù)工作以來(lái)，始終以崗位職責(zé)為行動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)，從工作中的一點(diǎn)一滴做起，嚴(yán)格按照職責(zé)中的條款要求自己的行為，幾年來(lái)，在業(yè)務(wù)工作中，首先自己能從產(chǎn)品知識(shí)入手，在了解技術(shù)知識(shí)的同時(shí)認(rèn)真分析市場(chǎng)信息并適時(shí)制定營(yíng)銷(xiāo)方案，其次自己經(jīng)常同其他區(qū)域業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流，分析市場(chǎng)情況、存在問(wèn)題及應(yīng)對(duì)方案，以求共同提高。在日常的事務(wù)工作中，自己在接到**安排的任務(wù)后，積極著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時(shí)完成任務(wù)。

　　總之，通過(guò)幾年的實(shí)踐證明作為業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)技能和業(yè)績(jī)至關(guān)重要，是檢驗(yàn)業(yè)務(wù)員工作得失的標(biāo)準(zhǔn)。今年由于陜北系統(tǒng)內(nèi)電網(wǎng)檢查驗(yàn)收迫使工程停止及農(nóng)電系統(tǒng)資金不到位，加之自己業(yè)務(wù)知識(shí)欠缺、業(yè)務(wù)技能不高、市場(chǎng)的瞬息萬(wàn)變而導(dǎo)致業(yè)績(jī)欠佳。

　　二、明確任務(wù)，主動(dòng)積極，力求保質(zhì)保量按時(shí)完成。

　　工作中自己時(shí)刻明白只存在上下級(jí)關(guān)系，無(wú)論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對(duì)**安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務(wù)時(shí)，一方面積極了解**意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭(zhēng)在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面要積極考慮并補(bǔ)充完善。

　　例如：

　　1、今年九月份，蒲城分廠(chǎng)由于承租人中止租賃協(xié)議并停產(chǎn)，廠(chǎng)內(nèi)堆積硅石估計(jì)約80噸、重晶石20噸，而承租人已離開(kāi)，出于安全方面的考慮，**指示盡快運(yùn)回分廠(chǎng)所存材料，接到任務(wù)后當(dāng)天下午聯(lián)系車(chē)輛并談定運(yùn)價(jià)，第二天便跟隨車(chē)到蒲城分廠(chǎng)，按原計(jì)劃三輛車(chē)分二次運(yùn)輸，在裝車(chē)的過(guò)程中，由于估計(jì)重量不準(zhǔn)，三輛車(chē)裝車(chē)結(jié)束后，約剩10噸左右，自己及時(shí)匯報(bào)**

　　并征得同意后從當(dāng)?shù)毓陀脙奢v三輪車(chē)以同等的運(yùn)價(jià)將剩余材料于當(dāng)日運(yùn)回，這樣既節(jié)約了時(shí)間，又降低了費(fèi)用。

　　2、今年八月下旬，到陜北出差，恰逢神東電力多種產(chǎn)業(yè)有限公司材料招標(biāo)，此次招標(biāo)涉及以后材料的采購(gòu)，事關(guān)重大，自己了解詳細(xì)情況后及時(shí)匯報(bào)**并盡快寄來(lái)有關(guān)資料，自己深知，此次招投標(biāo)對(duì)我廠(chǎng)及自己至關(guān)重要，而自己因未參加過(guò)正式的招投標(biāo)會(huì)而感到無(wú)從下手，于是自己深思熟慮后便從材料采購(gòu)單位的涉及招標(biāo)的相關(guān)部門(mén)入手，搜集相關(guān)投標(biāo)企業(yè)的詳細(xì)情況及產(chǎn)品供貨價(jià)格以為招標(biāo)鋪路，通過(guò)自己的不懈努力，在招標(biāo)的過(guò)程中順利通過(guò)資質(zhì)審定、商務(wù)答辯和技術(shù)答辯，終于功夫不負(fù)有心人，最后我廠(chǎng)生產(chǎn)的YH5WS—17/50型氧化鋅避雷器在此次招投標(biāo)中中標(biāo)，這樣為產(chǎn)品以后的銷(xiāo)售奠定了堅(jiān)定的基礎(chǔ)。

　　三、正確對(duì)待客戶(hù)投訴并及時(shí)、妥善解決。

　　銷(xiāo)售是一種長(zhǎng)期循序漸進(jìn)的工作，而產(chǎn)品缺陷普遍存在，所以業(yè)務(wù)員應(yīng)正確對(duì)待客戶(hù)投訴，視客戶(hù)投訴如產(chǎn)品銷(xiāo)售同等重要甚至有過(guò)之而無(wú)不及，同時(shí)須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷(xiāo)售的過(guò)程中，嚴(yán)格按照廠(chǎng)制定銷(xiāo)售服務(wù)承諾執(zhí)行，在接到客戶(hù)投訴時(shí)，首先應(yīng)認(rèn)真做好客戶(hù)投訴記錄并口頭做出承諾，其次應(yīng)及時(shí)匯報(bào)**及相關(guān)部門(mén)，在接到**的指示后會(huì)同相關(guān)部門(mén)人員制訂應(yīng)對(duì)方案，同時(shí)應(yīng)及時(shí)與客戶(hù)溝通使客戶(hù)對(duì)處理方案感到滿(mǎn)意。

　　四、認(rèn)真學(xué)習(xí)我廠(chǎng)產(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn)品知識(shí)，依據(jù)客戶(hù)需求確定可**的產(chǎn)品品種。

　　熟悉產(chǎn)品知識(shí)是搞好銷(xiāo)售工作的前提。自己在銷(xiāo)售的過(guò)程中同樣注重產(chǎn)品知識(shí)的學(xué)習(xí)，對(duì)廠(chǎng)生產(chǎn)的產(chǎn)品的用途、性能、參數(shù)基本能做到有問(wèn)能答、必答，對(duì)相關(guān)部分產(chǎn)品基本能掌握用途、安裝。

　　依據(jù)廠(chǎng)總體安排**產(chǎn)品，通過(guò)自己對(duì)陜北區(qū)域的了解，**的品種分為二類(lèi)：一是技術(shù)含量高、附加值大的產(chǎn)品，如35KV避雷器、35熔斷器及限流式熔斷器等，此類(lèi)產(chǎn)品售后服務(wù)存在問(wèn)題；二是10KV線(xiàn)路用鐵附件、金具、包弓、橫擔(dān)等，此類(lèi)產(chǎn)品用量大，但附加值低、生產(chǎn)廠(chǎng)家多導(dǎo)致銷(xiāo)售難度較大。

　　五、電氣產(chǎn)品市場(chǎng)分析

　　陜北區(qū)域大、但電網(wǎng)建設(shè)相對(duì)落后，隨著電網(wǎng)改造的深入，生產(chǎn)廠(chǎng)家都將銷(xiāo)售目標(biāo)對(duì)向西部落后地區(qū)，同時(shí)導(dǎo)致市場(chǎng)不斷被細(xì)化，競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。陜北區(qū)域電力單位多屬農(nóng)電系統(tǒng)，經(jīng)過(guò)幾年的農(nóng)網(wǎng)改造建設(shè)，由于資金不到位僅完成改任務(wù)造的40%，故區(qū)域市場(chǎng)潛力巨大�，F(xiàn)就陜北區(qū)域的市場(chǎng)分析如下：

　　（一）、市場(chǎng)需求分析

　　陜北區(qū)域雖然市場(chǎng)潛力巨大，但延安區(qū)域多數(shù)縣局隸屬省農(nóng)電系統(tǒng)，材料采購(gòu)由省招標(biāo)局****招標(biāo)并

　　配送，榆林供電局歸省農(nóng)電局管理，但材料采購(gòu)歸省招標(biāo)局**招標(biāo)，其采購(gòu)模式為由該局推薦生產(chǎn)廠(chǎng)家上報(bào)省招標(biāo)局，由招標(biāo)局確定入圍廠(chǎng)家，更深一步講，其采購(gòu)決定權(quán)在省招標(biāo)局，而我廠(chǎng)未在省招標(biāo)局投標(biāo)并中標(biāo)，而榆林地區(qū)各縣局隸屬榆林供電局管理，故要在榆林供電局及各縣局形成規(guī)模銷(xiāo)售確有困難且須在省招標(biāo)局狠下功夫。根據(jù)現(xiàn)在搜集的信息來(lái)看，榆林供電局是否繼續(xù)電網(wǎng)改造取決于省農(nóng)電局撥款，原因在于這幾年的改造所需資金由省農(nóng)電局擔(dān)保以資產(chǎn)抵壓貸款，依該局現(xiàn)狀現(xiàn)已無(wú)力歸還貸款利息，據(jù)該局內(nèi)部有關(guān)人員分析，榆林地區(qū)的電網(wǎng)改造有可能停止。

　�。ǘ�）、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及價(jià)格分析

　　這幾年通過(guò)自己對(duì)區(qū)域的了解，陜北區(qū)域的電氣生產(chǎn)廠(chǎng)家有二類(lèi)：一類(lèi)是西瓷廠(chǎng)（分廠(chǎng)）、神電、交大、銅川榮鑫等，此類(lèi)企業(yè)進(jìn)入陜北市場(chǎng)較早且有較強(qiáng)實(shí)力，同時(shí)又是省招標(biāo)局入圍企業(yè)，其銷(xiāo)售價(jià)格同我廠(chǎng)基本相同，所以已形成規(guī)模銷(xiāo)售；另一類(lèi)是河北保定市避雷器廠(chǎng)等，此類(lèi)企業(yè)進(jìn)入陜北市場(chǎng)晚但銷(xiāo)售價(jià)格較低，YH5WS—17/50型避雷器銷(xiāo)售價(jià)格僅為80元/支、PRW7—10/100銷(xiāo)售價(jià)格為60元/支，此類(lèi)企業(yè)基本占領(lǐng)了代銷(xiāo)領(lǐng)域。

　　六、 X年區(qū)域工作設(shè)想

　　總結(jié)一年來(lái)的工作，自己的工作仍存在很多問(wèn)題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，X年自己計(jì)劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長(zhǎng)補(bǔ)短，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：

　�。ㄒ唬�、依據(jù)X年區(qū)域銷(xiāo)售情況和市場(chǎng)變化，自己計(jì)劃將工作重點(diǎn)放在延安區(qū)域，一是主要做好各縣局自購(gòu)工作，挑選幾個(gè)用量較大且經(jīng)濟(jì)條件好的縣局如：延川電力局、延長(zhǎng)電力局做為重點(diǎn)，同時(shí)延安供電局已改造結(jié)束三年之久，應(yīng)做其所屬的二縣一區(qū)自購(gòu)工作；二是做好延長(zhǎng)油礦的電氣材料采購(gòu)，三是在延安區(qū)域采用**的形式，讓利給**商以展開(kāi)縣局的銷(xiāo)售工作。

　�。ǘ�）、針對(duì)榆林地區(qū)縣局無(wú)**采購(gòu)的狀況，計(jì)劃對(duì)榆林供電局繼續(xù)工作不能松懈，在及時(shí)得到確切消息后做到有的放矢，同進(jìn)應(yīng)及時(shí)向**匯報(bào)該局情況以便做省招標(biāo)局工作。同時(shí)計(jì)劃在大柳塔尋找有實(shí)力、關(guān)系的**商，主要做神華集團(tuán)神東煤炭有限公司的工作，以擴(kuò)大銷(xiāo)售渠道。

　�。ㄈ�）、對(duì)甘肅已形成銷(xiāo)售的永登電力局、張掖電力局因X年農(nóng)網(wǎng)改造暫停基本無(wú)用量，X年計(jì)劃積極搜集市場(chǎng)信息并及時(shí)聯(lián)系，力爭(zhēng)參加招標(biāo)形成規(guī)模銷(xiāo)售。

　�。ㄋ模�、為積極配合**銷(xiāo)售，自己計(jì)劃在確定產(chǎn)品品種后努力學(xué)習(xí)**產(chǎn)品知識(shí)及性能、用途，以利**產(chǎn)品迅速走入市場(chǎng)并形成銷(xiāo)售。

　�。ㄎ澹�、自己在搞好業(yè)

　　務(wù)的同時(shí)計(jì)劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)、技能及銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)來(lái)完善自己的理論知識(shí)，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。

　�。�六）、為確保完成全年銷(xiāo)售任務(wù)，自己*時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總，力爭(zhēng)在新區(qū)域開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有額。

　　七、對(duì)銷(xiāo)售管理辦法的幾點(diǎn)建議

　�。ㄒ唬�、X年銷(xiāo)售管理辦法應(yīng)條款明確、言簡(jiǎn)意賅，明確業(yè)務(wù)員的區(qū)域、任務(wù)、費(fèi)用、考核、獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)模凌兩可的條款予以刪除，年底對(duì)業(yè)務(wù)員考核后按辦法如數(shù)兌現(xiàn)。

　�。ǘ�）、X年應(yīng)在廠(chǎng)、業(yè)務(wù)員共同協(xié)商并感到滿(mǎn)意的前提下認(rèn)真修訂規(guī)范**的銷(xiāo)售管理辦法，使其適應(yīng)范圍廣且因地制宜，每年根據(jù)市場(chǎng)變化只需調(diào)整出廠(chǎng)價(jià)格。

　�。ㄈ�）、X年應(yīng)在情況允許的前提下對(duì)業(yè)務(wù)員松散管理，**固定八小時(shí)工作制，采用定期匯報(bào)總結(jié)的形式，業(yè)務(wù)員可每周到廠(chǎng)1—2天辦理其他事務(wù)，如出差應(yīng)向**匯報(bào)目的地及返回時(shí)間，在接**通知后按時(shí)到廠(chǎng)，以便讓業(yè)務(wù)員有充足的時(shí)間進(jìn)行銷(xiāo)售策劃。

　�。ㄋ模�、由于區(qū)域市場(chǎng)萎縮、同行競(jìng)爭(zhēng)激烈且價(jià)格下滑，05年**應(yīng)認(rèn)真考察并綜合市場(chǎng)行情及業(yè)務(wù)員的信息反饋，制定出合乎廠(chǎng)情、市場(chǎng)行情的出廠(chǎng)價(jià)格，以激發(fā)業(yè)務(wù)員的銷(xiāo)售熱情。

廣告營(yíng)銷(xiāo)策劃方案7

　　王老吉涼茶是*涼茶的領(lǐng)軍品牌，是廣東涼茶文化的**。涼茶是廣東、廣西地區(qū)的一種由中草藥熬制，具有清熱去濕等功效的“藥茶”。在眾多老字號(hào)涼茶中，又以王老吉最為著名。王老吉涼茶發(fā)明于清道光年間，至今已有175年，被公認(rèn)為涼茶始祖，有“藥茶王”之稱(chēng)。到了近代，王老吉涼茶更隨著華人的足跡遍及世界各地。

　　市場(chǎng)分析

　　一、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析

　�。ㄒ唬�、飲料市場(chǎng)概況

　　1、市場(chǎng)規(guī)模

　　飲料市場(chǎng)規(guī)模在不斷增大，消費(fèi)者最近兩年喝飲料的數(shù)量有所增加，飲料市場(chǎng)容量在不斷的擴(kuò)大，整個(gè)飲料行業(yè)市場(chǎng)前景看好。據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，在1999年至20xx年的飲料市場(chǎng)的黃金成長(zhǎng)期間，老牌瓶裝水和碳酸水飲料增勢(shì)日疲，已連續(xù)兩個(gè)年度負(fù)增長(zhǎng)。新的功能飲料和茶飲料近兩年增幅趨穩(wěn)，穩(wěn)中有升。增勢(shì)最為明顯的還要數(shù)果汁飲料。

　　2、市場(chǎng)構(gòu)成

　　飲品市場(chǎng)有碳酸飲料、瓶裝飲用水、茶飲料，以及果汁飲料四大品類(lèi)。

　　3、市場(chǎng)熱點(diǎn)

　　功能性飲料將熱賣(mài)飲料市場(chǎng)，隨著我國(guó)城市居民生活水*的不斷提高，人們對(duì)飲料的消費(fèi)需求也發(fā)生了明顯的變化。喝飲料不再僅僅是為了解渴，而希望飲料能提供如降火、美容、補(bǔ)充人體中必需的微量元素和健身等附加的一些保健功能。具有特定功能的飲料將會(huì)成為今后飲料行業(yè)中又一個(gè)重要的細(xì)分市場(chǎng)。

　�。ǘ�）、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析的總結(jié)

　　1、劣勢(shì)與威脅

　　（1）、最大威脅和挑戰(zhàn)主要是來(lái)自跨國(guó)飲料品牌的鯨吞蠶食和本土飲料品牌之間的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)不僅表現(xiàn)在產(chǎn)品的同質(zhì)化，也表現(xiàn)為廣告塑造品牌形象的同質(zhì)化，從而無(wú)法有效形成品牌個(gè)性和實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)區(qū)隔。

　�。�2）、品牌競(jìng)爭(zhēng)的白熱化、品牌消費(fèi)的集中化以及經(jīng)營(yíng)理念的滯后性等因素更是成為制約企業(yè)發(fā)展的“瓶頸”。

　�。�3）、品牌集中度：混合型果汁最高，水/茶飲料最低。

　�。�4）、我國(guó)本土飲料企業(yè)大都實(shí)行分散經(jīng)營(yíng)，規(guī)模一般比較小。區(qū)域性飲料品牌比較多，真正在全國(guó)飲料市場(chǎng)上有影響的名牌產(chǎn)品屈指可數(shù)。

　　2、優(yōu)勢(shì)與機(jī)會(huì)

　�。�1）、本土飲料企業(yè)發(fā)展初具規(guī)模并以其知名品牌獲得消費(fèi)者喜愛(ài)

　�。�2）、消費(fèi)者需求多元化為飲料新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)提供廣闊的市場(chǎng)空間

　　隨著社會(huì)的進(jìn)步和生活水*的不斷提高，消費(fèi)者開(kāi)始更多關(guān)注自我發(fā)展，主要表現(xiàn)為對(duì)飲料產(chǎn)品的營(yíng)養(yǎng)成分以及是否天然健康、綠色環(huán)保和時(shí)尚品位等更高層面的心理需求。

　　（3）、日益細(xì)分化的消費(fèi)群體為飲料企業(yè)開(kāi)展目標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)提供機(jī)會(huì)

　　不同飲料群體有著不同的飲料消費(fèi)需求，這些差異表現(xiàn)在對(duì)口味、品牌、價(jià)格、包裝、促銷(xiāo)和廣告風(fēng)格等一切消費(fèi)者接觸產(chǎn)品及信息的領(lǐng)域，高度細(xì)分化的市場(chǎng)為飲料企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)拓展提供無(wú)限空間。

　　3、重點(diǎn)問(wèn)題

　　體現(xiàn)紅色王老吉的獨(dú)特價(jià)值，建立先進(jìn)的品牌經(jīng)營(yíng)理念和規(guī)范的運(yùn)作模式

　　二、消費(fèi)者分析

　　1、消費(fèi)者的總體消費(fèi)態(tài)勢(shì)

　　（1）、有1/4的消費(fèi)者表示最近兩年喝飲料的數(shù)量基本上沒(méi)有變化，僅有少量消費(fèi)者最近兩年喝飲料的數(shù)量減少了，表明有近1/2的消費(fèi)者喝飲料的數(shù)量在增加，飲料市場(chǎng)容量在不斷的擴(kuò)大，整個(gè)飲料行業(yè)市場(chǎng)前景看好。

　�。�2）、根據(jù)市場(chǎng)**分析看出，喝功能性飲料的消費(fèi)者越來(lái)越多，而喝碳酸飲料和水飲料的消費(fèi)者將會(huì)逐漸減少。

　　2、消費(fèi)者行為分析

　　在影響飲料購(gòu)買(mǎi)的眾多因素中，“口味好”排名最高，比例超過(guò)50%以上�？梢�(jiàn)，口味是影響消費(fèi)群體購(gòu)買(mǎi)的最重要因素。其次，價(jià)格的影響也不容忽視，被列為影響購(gòu)買(mǎi)的第二大因素。同時(shí)，品牌知名度、保質(zhì)期、購(gòu)買(mǎi)方便也成為人們購(gòu)買(mǎi)時(shí)普遍考慮的較重因素，另外，廣告影響也相當(dāng)重要，**健康部包裝對(duì)購(gòu)買(mǎi)也有一定的吸引力。

　　三、產(chǎn)品分析

　　1、現(xiàn)有飲料產(chǎn)品分析

　　現(xiàn)有飲料產(chǎn)品的不足：

　　**顯示，現(xiàn)有飲料產(chǎn)品的不足主要有：

　　1.產(chǎn)品太多，分不清好壞。

　　2.共性太強(qiáng)，項(xiàng)目策劃個(gè)性太少。

　　3品牌雜亂。

　　4.營(yíng)養(yǎng)成分缺乏。

　　5.碳酸飲料太多。

　　6.補(bǔ)充體力的飲料很少。

　　7.功能單一。

　　2、產(chǎn)品生命周期分析

　　各種飲料類(lèi)型在市場(chǎng)所處階段不同，市場(chǎng)空間和拓展策略也表現(xiàn)很大差異。碳酸飲料已經(jīng)進(jìn)入產(chǎn)品成熟期，品牌集中度非常高，企業(yè)可以通過(guò)擴(kuò)大分銷(xiāo)渠道和市場(chǎng)覆蓋率來(lái)實(shí)現(xiàn)效益增長(zhǎng)。果汁飲料和茶飲料均還處于產(chǎn)品成長(zhǎng)期，市場(chǎng)空間仍然很大�，F(xiàn)在很多地方的茶飲料消費(fèi)還屬于培育期，相信市場(chǎng)前景非常廣闊。同時(shí)一些新興成長(zhǎng)的飲料類(lèi)型如保健和運(yùn)動(dòng)功能性飲料等也有望成為下一個(gè)飲料業(yè)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，目前市場(chǎng)上這類(lèi)飲料還沒(méi)有主打產(chǎn)品，消費(fèi)需求也呈現(xiàn)出明顯的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。

廣告營(yíng)銷(xiāo)策劃方案8

　　車(chē)體廣告近10年以來(lái)高速發(fā)展，郵政車(chē)是物流配最重要的文通工具。與人們?nèi)粘Ｉ�活息息相關(guān)，這就使郵政車(chē)體廣告，成為一種滲透力極強(qiáng)的戶(hù)外廣告**，同時(shí)車(chē)體廣告又是固定戶(hù)外廣告的延申。

　　一、車(chē)體廣告合作的優(yōu)點(diǎn)

　　惟一可移動(dòng)的戶(hù)外**形式，它具有固定戶(hù)外廣告的優(yōu)點(diǎn)——廣告畫(huà)面沖擊力大，廣告影響持續(xù)不斷，以多面立體展示方式傳播廣告信息，能有效地向特定地區(qū)特定階層進(jìn)行廣告訴求的特點(diǎn)車(chē)。

　　二、郵政車(chē)體廣告的流動(dòng)性

　　車(chē)體廣告流動(dòng)性使車(chē)身廣告的受眾層面更為廣泛廣告到達(dá)率更高，憑借自身的特點(diǎn)，車(chē)身**日益成為眾多品牌投放廣告的**形式之一。

　　三、合作目標(biāo)

　　郵政車(chē)體廣告的合作目標(biāo)大于公交車(chē)的車(chē)體廣告，它宣傳的力度大，大家都知道現(xiàn)在城鄉(xiāng)的生活水*都逐漸拉近了，各大商戶(hù)都注重下鄉(xiāng)宣傳，各大商場(chǎng)也都陸續(xù)在鄉(xiāng)下設(shè)下銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)，我們的宣傳目標(biāo)集中也注重在下鄉(xiāng)的宣傳，例如：商場(chǎng)的家電、電腦等的下鄉(xiāng)補(bǔ)貼**，農(nóng)用機(jī)械的下鄉(xiāng)**幾乎都是人們所關(guān)注的亮點(diǎn)，但是這個(gè)亮點(diǎn)光靠電視上的宣傳時(shí)不夠的，也不是單單城里銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)的網(wǎng)點(diǎn)宣傳，因?yàn)槊鎸?duì)的群體是不對(duì)，正是這樣的信息是農(nóng)民朋友所關(guān)注的。包括食品、飲料、酒類(lèi)、保健晶、化妝品、日用品、家電、藥品、郵電通訊、零售百貨、房地產(chǎn)、金融證券、銀行保險(xiǎn)、家居建材、服裝服飾、辦公用品、餐飲娛樂(lè)、生活服務(wù)、**、教育培訓(xùn)、公益廣告等等手機(jī)賣(mài)場(chǎng)、農(nóng)用產(chǎn)品，化肥、種子、農(nóng)藥等。太*人壽、**保險(xiǎn)、*銀行、招商銀行、*電信、*聯(lián)通、*移動(dòng)、*石化、汽車(chē)、等可以說(shuō)車(chē)體廣告已經(jīng)滲透到各個(gè)行業(yè)，并且非常自然地融人到了人們?nèi)粘Ｉ�活的方方面面�?/p>

　　四、預(yù)計(jì)產(chǎn)生效益數(shù)額

　　車(chē)體的**宣傳不僅僅體現(xiàn)在車(chē)體廣告的設(shè)計(jì)上，還有廣告布的印刷制作，跟車(chē)體各項(xiàng)損耗的計(jì)算收入，跟車(chē)輛的總體數(shù)量計(jì)算效益，一輛車(chē)的年收入應(yīng)該在5萬(wàn)元左右。車(chē)體廣告的策劃該是個(gè)客觀(guān)的創(chuàng)收。無(wú)論是新產(chǎn)品上市，產(chǎn)品的促銷(xiāo)，品牌的推廣，區(qū)域滲透，郵政車(chē)體廣告搜視客戶(hù)幾號(hào)的質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的營(yíng)銷(xiāo)解決方案。

廣告營(yíng)銷(xiāo)策劃方案9

　　1背景簡(jiǎn)述

　　XXX集團(tuán)股份有限公司的旗下產(chǎn)品XXX飲料，又稱(chēng)XXX(又叫XXX)源自XXX，中文翻譯為用面包發(fā)酵釀制的碳酸飲料，采用其傳統(tǒng)發(fā)酵工藝加工，是**目前為XXX(大面包)釀造的飲品。XXX是以山花蜜、啤酒花、谷物漿火、白糖、黑糖等天然物質(zhì)為原料，經(jīng)多種乳酸菌，酵母菌復(fù)合發(fā)酵釀制而成的微醇性生物飲品。其口感醇香微甜，具有開(kāi)胃、健脾、降血壓、消除疲勞等保健作用，與“XX啤酒”、“XX可樂(lè)”、“XXX”一起被公譽(yù)為世界四大民族飲品。

　　此飲品采用生物工程技術(shù)，以XX大面包(XXX)、麥芽糖為基質(zhì)，經(jīng)糖化、乳酸菌、多菌株混合發(fā)酵而成。顏色近似啤酒而略呈紅色，酸甜適度，口感極佳，是一種無(wú)酒精的發(fā)酵清涼飲料。

　　XXX是一種具有XX特色的飲品，歷史悠久，在哈爾濱地區(qū)深受人們喜愛(ài)。然而，在其他省市地區(qū)卻很少有人熟知，購(gòu)買(mǎi)渠道也是有限的。所以，決定制作網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳XXXX飲品，在網(wǎng)上積極地開(kāi)發(fā)這一領(lǐng)域的市場(chǎng)，讓更多的消費(fèi)者認(rèn)識(shí)格瓦斯，購(gòu)買(mǎi)到格瓦斯。為消費(fèi)者提供便利，提供實(shí)惠。我們通過(guò)對(duì)當(dāng)前飲品市場(chǎng)的**、資料分析，撰寫(xiě)了這篇XXXX網(wǎng)絡(luò)廣告策劃方案。

　　2市場(chǎng)分析

　　XXXX是一種具有***特色的飲品，歷史悠久，在哈爾濱當(dāng)?shù)乇槐姸嘞�費(fèi)者所了解。然而，在其他省市卻很少有人知道，即使有消費(fèi)者想購(gòu)買(mǎi)，在其他地區(qū)也不容易買(mǎi)到。并且，XXXX口味獨(dú)特，有益身體健康，價(jià)格適中，有很大的發(fā)展?jié)摿�。所以，為了提高XXXX飲品的銷(xiāo)售，積極地宣傳XXXX的文化，從而更好的開(kāi)發(fā)這一領(lǐng)域的市場(chǎng)。

　　現(xiàn)在，在網(wǎng)上有不少商家銷(xiāo)售食品和飲品，各類(lèi)商品層出不窮。但是，銷(xiāo)售XXXX的商家卻寥寥無(wú)幾，競(jìng)爭(zhēng)力還不是很大。但是，現(xiàn)在XXXX的知名度還不是很高，還需要加以宣傳才能被更多的消費(fèi)者所了解，才能開(kāi)發(fā)出更大的市場(chǎng)。

　　3網(wǎng)絡(luò)廣告創(chuàng)意及網(wǎng)絡(luò)廣告戰(zhàn)略

　　進(jìn)入二十一世紀(jì)，全球動(dòng)漫游戲產(chǎn)業(yè)高度發(fā)展，已經(jīng)進(jìn)入信息時(shí)代的發(fā)展鼎盛時(shí)期，互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用，使文化傳播更快速，更便捷，并為世界文化共榮提供了新型途徑。今天，任何文化層次、生活環(huán)境的男女老少都有可能成為動(dòng)漫的忠實(shí)“粉絲”。圖書(shū)、報(bào)刊、電影、電視、音像制品以及各種新**的廣泛運(yùn)用使得與動(dòng)漫形象有關(guān)的影片及游戲、玩具、服裝等周邊產(chǎn)品變得豐富多彩，以動(dòng)漫為主的文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)被視為繼通信、互聯(lián)網(wǎng)之后的又一新興朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。

　　據(jù)統(tǒng)計(jì)，XX目前有50多個(gè)城市**要建設(shè)XX的“動(dòng)漫之都”或“國(guó)家動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)基地”，其中已掛牌的接近30個(gè)。除了深圳、長(zhǎng)沙、杭州、蘇州這些原本就有動(dòng)漫發(fā)展基礎(chǔ)的城市外，河北石家莊、廣西柳州、遼寧阜新這些傳統(tǒng)意義上的二三線(xiàn)城市也加入發(fā)展動(dòng)漫行列。僅江蘇一地，就有蘇州、無(wú)錫、常州三個(gè)“動(dòng)漫基地”。各地動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)基地紛紛出臺(tái)各項(xiàng)優(yōu)惠**吸引動(dòng)漫企業(yè)和動(dòng)漫教育機(jī)構(gòu)入駐，為發(fā)展動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)寄予厚望。

　　動(dòng)畫(huà)產(chǎn)業(yè)躋身支柱產(chǎn)業(yè),在國(guó)民經(jīng)濟(jì)總量中的比重越來(lái)越大,呈現(xiàn)出快速增長(zhǎng)的新趨勢(shì)。當(dāng)今世界，文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展已經(jīng)成為綜合國(guó)力競(jìng)爭(zhēng)的一個(gè)重要標(biāo)志。產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化，以影視動(dòng)畫(huà)片為原創(chuàng)品的系列開(kāi)發(fā)從創(chuàng)意生產(chǎn)到銷(xiāo)售，形成了完整的、延伸的產(chǎn)業(yè)鏈，呈現(xiàn)出越來(lái)越強(qiáng)的產(chǎn)業(yè)化趨勢(shì)。

　　所以我打算把廣告的設(shè)計(jì)和動(dòng)漫元素相結(jié)合，通過(guò)相關(guān)的動(dòng)漫圖片和飲料圖片相結(jié)合制作橫幅廣告、郵件廣告、軟文等，在消費(fèi)者心中樹(shù)立一個(gè)有實(shí)力的、國(guó)際化的、歷史悠久的、時(shí)尚的、健康的、品牌好、口碑好的飲料形象。以健康、自然的主題，清新。熱血的風(fēng)格表現(xiàn)出來(lái)。主要通過(guò)靜態(tài)圖片形式進(jìn)行設(shè)計(jì)，具體的廣告設(shè)計(jì)會(huì)根據(jù)情況調(diào)整。

　　4網(wǎng)絡(luò)廣告投放范圍

　　我們的目標(biāo)人群主要是針對(duì)初中、高中、大學(xué)的學(xué)生，設(shè)計(jì)一段廣告詞，并把這段廣告分享到QQ空間、優(yōu)酷網(wǎng)、新浪微博、騰訊微博、酷六網(wǎng)、美麗說(shuō)蘑菇街等各種論壇里，還可以把網(wǎng)址發(fā)在QQ群里、個(gè)性簽名、說(shuō)說(shuō)、心情以及一些博客里。主要病毒營(yíng)銷(xiāo)方式是口頭傳遞，“常喝消化好，XXXX”傳遞設(shè)計(jì)的**。

　　考慮到的廣告營(yíng)銷(xiāo)的基本要素是：

　�、偬峁┯袃r(jià)值的產(chǎn)品或服務(wù);

　　②提供無(wú)須努力地向他人傳遞信息的方式;

　�、坌畔�傳遞范圍很容易從小向很大規(guī)模擴(kuò)散;

　�、芾�用公共的積極性和行為;

　�、堇�用現(xiàn)有的通信網(wǎng)路;

　�、蘩�用別人的資源。

　　就如我們看到H1N1流感傳播的那樣，其只需通過(guò)咳嗽或噴嚏就可以再人群中傳播。而不是像艾滋病，需要通過(guò)血液，性才可以傳播。我們?cè)陂_(kāi)展我們病毒傳播之時(shí)同樣需要考慮：讓用戶(hù)簡(jiǎn)單就可以傳播起來(lái)。

　　從性別比例考慮，對(duì)于動(dòng)漫方面的東西女性關(guān)注的比較多，歲數(shù)是在10-30歲的居多，他們的購(gòu)物欲望較強(qiáng)。他們對(duì)于一些新穎的東西充滿(mǎn)好奇，也有一種自然的天性就是有時(shí)候會(huì)很沖動(dòng)，看到自己喜歡的東西就會(huì)毫不猶豫的買(mǎi)下來(lái)。他們也是比較喜歡上網(wǎng)的。一般都有自己的電腦，特別是在周末這個(gè)時(shí)間段上網(wǎng)的時(shí)間相對(duì)較長(zhǎng)，那么我們網(wǎng)站的瀏覽量也會(huì)相對(duì)較高。還有這部分人使用的手機(jī)都是相對(duì)來(lái)說(shuō)功能較為齊全的，他們?cè)跇I(yè)余時(shí)間也會(huì)在手機(jī)上關(guān)注關(guān)于動(dòng)漫類(lèi)的東西。所以針對(duì)這部分人群，將動(dòng)漫和產(chǎn)品實(shí)際在一起可以更好的刺激他們的購(gòu)買(mǎi)欲望。

　　從職業(yè)比例考慮，可以在動(dòng)漫中找到自己的夢(mèng)，經(jīng)歷自己窮盡一生也無(wú)法經(jīng)歷的事情。可以體驗(yàn)到豐富的感情—或開(kāi)懷大笑，抑或號(hào)啕大哭，或悵然若失，抑或暫得于己!動(dòng)漫世界濃縮了真實(shí)世界，卻又高與真實(shí)世界!當(dāng)然喜歡這類(lèi)型的一般就是高中生了。有時(shí)候，很羨慕漫畫(huà)里的人可以生活的那么精彩，身邊總有奇怪的事情發(fā)生。他們就在想如果他們的生活也能那樣該多有意思啊!所以在設(shè)計(jì)時(shí)要盡可能的融合這一點(diǎn)。

　　5網(wǎng)絡(luò)廣告**策略

　　充分利用QQ、博客、微博、郵件、優(yōu)酷網(wǎng)、酷六網(wǎng)、個(gè)性簽名、說(shuō)說(shuō)、心情美麗說(shuō)蘑菇街等各種論壇等方式進(jìn)行投放和宣傳廣告。目前主要是通過(guò)現(xiàn)有的免費(fèi)資源進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)廣告的宣傳。

　　現(xiàn)在微博營(yíng)銷(xiāo)的作用越來(lái)越大，微博營(yíng)銷(xiāo)方式是宣傳的重要**，作為最主要的**宣傳方式，重磅出擊。網(wǎng)絡(luò)微博是一種新興的宣傳工具,甚至可以稱(chēng)為新**，從最初的個(gè)人撰寫(xiě)微博贏得個(gè)人宣傳的目的，到現(xiàn)在企業(yè)開(kāi)通企業(yè)微博作為宣傳**，更好地利用博客，是企業(yè)做好網(wǎng)上銷(xiāo)售的必要工具。所以要很好的利用這一方式進(jìn)行推廣與宣傳。

　　6網(wǎng)絡(luò)廣告預(yù)算及分配

　　因?yàn)槟壳爸饕�是利用免費(fèi)的資源進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)廣告的設(shè)計(jì)、發(fā)布、宣傳推廣，所以費(fèi)用主要是用在網(wǎng)費(fèi)和相關(guān)資源的下載費(fèi)用上，以及投放廣告可能用到的相關(guān)費(fèi)用。

　　7網(wǎng)絡(luò)廣告效果預(yù)測(cè)

　　1.預(yù)先階段：

　　可以根據(jù)自身的要求決定該策劃可行性以及修改意見(jiàn)，最后決定最終效果。

　　2.發(fā)布階段：

　　通過(guò)網(wǎng)絡(luò)廣告形式的發(fā)布、傳播、各種方式的宣傳，增強(qiáng)產(chǎn)品的時(shí)尚形象達(dá)到提高市場(chǎng)知名度和品牌認(rèn)知率，最終使得其在飲品市場(chǎng)的份額和銷(xiāo)售業(yè)績(jī)有較大程度的提高。并培養(yǎng)潛在消費(fèi)者。

　　3.最后階段：

　　可以參考銷(xiāo)售營(yíng)業(yè)額驚醒充分的市場(chǎng)**最終對(duì)該廠(chǎng)品的總體效果進(jìn)行最終評(píng)定

廣告營(yíng)銷(xiāo)策劃方案10

　　一、前言

　　當(dāng)今的服裝市場(chǎng)是品牌競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代，公司新品牌的進(jìn)入就像往大海里投入一顆石頭，怎樣才能使品牌在商海中激起層層浪花，從而達(dá)到品牌在消費(fèi)者中的知名度，是公司在廣告策劃中希望達(dá)到的效果。前言：大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)品牌格點(diǎn)潮流服飾，對(duì)于現(xiàn)如今競(jìng)爭(zhēng)的這個(gè)社會(huì)，怎么在本行業(yè)中脫穎而出是一個(gè)關(guān)鍵，對(duì)于服飾這一塊相當(dāng)如此，現(xiàn)在的年輕人主張張揚(yáng)，個(gè)性，潮流與復(fù)古的形象相結(jié)合。格點(diǎn)潮流服飾就是抓住這一塊的市場(chǎng)，以更強(qiáng)，更好，更新，更潮的理念來(lái)展現(xiàn).在潮流中既要體現(xiàn)大學(xué)生的潮流陽(yáng)光，卻又不可頹廢，這個(gè)是很難做到的，格點(diǎn)做到了。我們格點(diǎn)的宗旨就是尋找自己所愛(ài)的潮流，更適合自己的潮流，因?yàn)楦顸c(diǎn)，所以信賴(lài).

　　二、市場(chǎng)分析

　　1、消費(fèi)者分析：現(xiàn)如今的衣食住行，“衣”排在第一位，并不是浪得虛名的。據(jù)我所知，剛開(kāi)始衣服只是一種保暖的工具，人們并沒(méi)在意過(guò)它的樣式。隨著時(shí)代發(fā)展，人們開(kāi)始改變自己的著裝，從此服裝的款式不斷發(fā)生變革，逐漸走在了潮流的前端。如今，各類(lèi)專(zhuān)業(yè)店層出不窮。服飾是表現(xiàn)時(shí)代潮流的商品，而專(zhuān)業(yè)店是推銷(xiāo)服飾最直接的途徑之一，是展示服飾的“容器”。

　　2、市場(chǎng)分析：目前服裝市場(chǎng)狀況，每年春季對(duì)于從事服裝工業(yè)的人來(lái)說(shuō)，都是令人熱血沸騰的。因?yàn)樵谶@一個(gè)月內(nèi)，CHIC(xx國(guó)際服裝服飾博覽會(huì))與xx國(guó)際時(shí)裝周相繼開(kāi)幕，風(fēng)雨無(wú)阻。這像是一個(gè)約定，一個(gè)xx服裝工業(yè)的標(biāo)志性符號(hào)�？梢灶A(yù)見(jiàn)到的是，在這兩次盛會(huì)**會(huì)有太多的常規(guī)思維被打破，也許會(huì)有更新的格局誕生，更可能是一個(gè)全新的時(shí)代來(lái)臨。通過(guò)一個(gè)小貼士不難看出我國(guó)服裝的前景：擁有14多億人口在過(guò)去十年經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度驚人。隨著經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展和xx入世等利好因素，被視為現(xiàn)今世上發(fā)展?jié)摿Φ南�費(fèi)市場(chǎng)之一。

　　三、產(chǎn)品分析

　　xx服飾是一家經(jīng)營(yíng)青春服飾的專(zhuān)業(yè)店，它的受眾為18~25歲。主營(yíng)產(chǎn)品范圍是男女青年時(shí)尚服飾，公司進(jìn)貨時(shí)注重服裝的質(zhì)量、價(jià)格、款式，力求為社會(huì)大眾提供物美價(jià)廉的商品。室內(nèi)裝潢采用較為青春活力和朝氣蓬勃的色調(diào)，營(yíng)造一個(gè)年輕的氛圍。同時(shí)我們將會(huì)根據(jù)季節(jié)，設(shè)置不同的主題板塊，推出不同的服飾，來(lái)滿(mǎn)足消費(fèi)者的需要。從而體現(xiàn)我們的專(zhuān)業(yè)性、深度性，提供豐富的選擇品種，給與顧客更多選擇余地。我們經(jīng)營(yíng)的商品、品牌具有自己的特色，采取定價(jià)銷(xiāo)售和開(kāi)價(jià)面售。我們要求人員要有銷(xiāo)售的相關(guān)專(zhuān)業(yè)知識(shí)。

　　四、廣告定位

　　1、市場(chǎng)定位：以xx為中心輻射其周邊城市和全國(guó)市場(chǎng)。各種活動(dòng)以無(wú)錫為主。

　　2、商品定位：張揚(yáng)，個(gè)性，潮流，時(shí)尚的年輕男女服飾

　　3、廣告定位：個(gè)性，潮流的青春風(fēng)格

　　4、廣告對(duì)象定位：18-25的時(shí)尚潮流男女

　　5、營(yíng)銷(xiāo)建議：為了配合消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣，在營(yíng)銷(xiāo)上必須將零售店的工作列為首位，只有他們才是真正形成產(chǎn)品大量銷(xiāo)售的基礎(chǔ)。

　　工作如下開(kāi)展：

　　1、對(duì)店員全面、系統(tǒng)的規(guī)范化培訓(xùn);

　　2、制定一些對(duì)店員的獎(jiǎng)勵(lì)**，提高其積極性;

　　3、不定期舉辦時(shí)裝展示活動(dòng)或與其他類(lèi)品牌舉行聯(lián)合促銷(xiāo)活動(dòng);

　　4、積極參加服裝展，并召開(kāi)**發(fā)布會(huì)，邀請(qǐng)各類(lèi)**和潛在經(jīng)銷(xiāo)商參。

　　五、廣告策略

　　1、廣告目的：經(jīng)過(guò)浩大的廣告攻勢(shì)，在無(wú)錫本地的消費(fèi)者心目中，初步建立公司品牌的知名度和好感度，并且能夠在這這一市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟，實(shí)現(xiàn)公司的銷(xiāo)售目標(biāo)。并且以此為中心，吸引周邊城市的潛在經(jīng)銷(xiāo)商加盟。

　　2、廣告分期：

　　①引導(dǎo)期：

　　主要任務(wù)是吸引消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)識(shí)和接受;

　　展示品牌的獨(dú)特魅力和產(chǎn)品特色;

　　初步樹(shù)立品牌的形象。

　　②加強(qiáng)期：

　　深度引導(dǎo)消費(fèi)者，塑造對(duì)產(chǎn)品和品牌的信賴(lài)感和好感，搶占市場(chǎng);由點(diǎn)帶面，吸引其周邊市場(chǎng)的經(jīng)銷(xiāo)商。

　�、垩a(bǔ)充期：

　　以各種SP、促進(jìn)銷(xiāo)售，使品牌形象及產(chǎn)品銷(xiāo)售走向*穩(wěn)和發(fā)展，進(jìn)一步吸引經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)加盟品牌的信心。

　　3、訴求重點(diǎn)：

　　個(gè)性，潮流的青春風(fēng)格

　　個(gè)性品位的中檔產(chǎn)品

　　4、針對(duì)消費(fèi)者方面：針對(duì)各階層消費(fèi)者，運(yùn)用不同**做有效的訴求。

　　(1)制作sticker張貼計(jì)程車(chē)上，公車(chē)椅背上及公共電話(huà)或公司行號(hào)的電話(huà)機(jī)上，以隨時(shí)隨地地提醒消費(fèi)者注意，彌補(bǔ)大眾傳播**之不足，并具有公益的作用。

　　(2)制作小型月歷卡片，于元旦等節(jié)日散發(fā)贈(zèng)送各界人士利用，譬如置于服裝店、商業(yè)區(qū)(服務(wù)臺(tái))供人隨意索取，也可夾于雜志頁(yè)內(nèi)，贈(zèng)送讀者。

　　(3)除正式大篇幅的廣告外，在報(bào)紙雜志上另可采用游擊式的策略，運(yùn)用經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)的插排和聯(lián)合、中時(shí)的分類(lèi)廣告版，不定期刊登小廣告，一則省錢(qián)，二則可彌補(bǔ)大廣告出現(xiàn)頻次不夠多的缺失。只要設(shè)計(jì)得簡(jiǎn)明、醒目，依舊有很大的效果。

　　(4)創(chuàng)意形式以視頻廣告短片為用戶(hù)引導(dǎo)方式，隨著廣告片節(jié)奏的深入，銜接出用Flash方式表現(xiàn)的廣告片主要體現(xiàn)內(nèi)容，并強(qiáng)化用戶(hù)的視覺(jué)感官，增強(qiáng)用戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)同度。

　　六、廣告預(yù)算

　　1、公車(chē)椅背上張貼紙質(zhì)廣告8000元，計(jì)程車(chē)上打LED廣告12000元

　　2、制作月歷卡片4000元

　　3、雜志報(bào)紙上登廣告10000元

　　4、網(wǎng)絡(luò)視頻廣告投放20000元

　　總計(jì)54000元

　　七、廣告效果預(yù)測(cè)

　　1、采用**問(wèn)卷的方法。

　　您對(duì)“格點(diǎn)”廣告的感覺(jué)是什么樣子的(用一兩個(gè)詞語(yǔ)描述，如，個(gè)性、潮流等)

　　您最容易記住我們廣告的那一部分

　　A.廣告標(biāo)語(yǔ)

　　B.產(chǎn)品特色

　　C.廣告場(chǎng)景等等問(wèn)題

　　2、通過(guò)網(wǎng)上寫(xiě)評(píng)論的方法

　　消費(fèi)者可登陸我們的廣告“效果評(píng)論臺(tái)”進(jìn)行評(píng)論或提意見(jiàn)，我們會(huì)定期回復(fù)。

　　八、廣告效果的**

　　廣告策略實(shí)施后我們會(huì)對(duì)店內(nèi)銷(xiāo)售做系統(tǒng)全面的統(tǒng)計(jì)，對(duì)所得數(shù)據(jù)進(jìn)行分析了解，根據(jù)實(shí)際情況在采取有效措施和方針，從而實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售量的增長(zhǎng)。

方案英文合集10篇（擴(kuò)展9）

——公司年會(huì)抽獎(jiǎng)活動(dòng)方案(合集10篇)

公司年會(huì)抽獎(jiǎng)活動(dòng)方案(合集10篇)

　　為了確保事情或工作能無(wú)誤進(jìn)行，時(shí)常需要預(yù)先制定一份周密的方案，方案可以對(duì)一個(gè)行動(dòng)明確一個(gè)大概的方向。制定方案需要注意哪些問(wèn)題呢？以下是小編幫大家整理的公司年會(huì)抽獎(jiǎng)活動(dòng)方案，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。

公司年會(huì)抽獎(jiǎng)活動(dòng)方案1

　　20xx年即將逝去，為展現(xiàn)公司日新月異、蓬勃發(fā)展的良好風(fēng)貌，增進(jìn)友誼、增強(qiáng)凝聚力，公司決定于20xx年x月xx日舉辦20xx年度總結(jié)表彰暨20xx年迎新年會(huì)，以此來(lái)答謝各位員工一年來(lái)辛勤的工作與默默付出。

　　一、年會(huì)主題：

　　20xx年度總結(jié)表彰暨20xx年迎新年會(huì)

　　二、年會(huì)時(shí)間：

　　(1)年會(huì)策劃及準(zhǔn)備期(20xx年xx月x日至xx月xx日)：

　　本階段主要完成年會(huì)方案策劃、通知發(fā)布、節(jié)目收集。

　　(2)年會(huì)協(xié)調(diào)及進(jìn)展期(20xx年xx月x日至xx月xx日)：

　　本階段主要完成節(jié)目安排表、音響確定、物品購(gòu)買(mǎi)。

　　(3)年會(huì)倒計(jì)時(shí)期(20xx年x月xx日)：

　　本階段主要完成禮儀**、主持人、節(jié)目單等全過(guò)程確定。

　　(4)年會(huì)正式演出時(shí)間：20xx年x月xx日13：00至21：00

　　三、年會(huì)地點(diǎn)：

　　(待定)

　　四、年會(huì)目的：

　　(1)對(duì)20xx年公司發(fā)展成績(jī)總結(jié)，以及制定20xx年公司總體規(guī)劃，包括新年度計(jì)劃、方向、目標(biāo)等。

　　(2)加強(qiáng)員工之間的交流，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)助的意識(shí)，提升公司的綜合競(jìng)爭(zhēng)能力。

　　(3)表彰優(yōu)秀，通過(guò)獎(jiǎng)勵(lì)方式，調(diào)動(dòng)員工積極性，鼓勵(lì)大家在新的一年，工作都有出色的表現(xiàn)。

　　(4)豐富員工生活，答謝全體員工一年以來(lái)付出的辛勤努力。

　　(5)讓員工充分的展現(xiàn)自我，在年會(huì)的過(guò)程中認(rèn)知自我及對(duì)企業(yè)大家庭的認(rèn)同感。

　　(6)加強(qiáng)**與員工之間的互動(dòng)，讓我們?cè)谕�一舞臺(tái)共同交流、聯(lián)歡。

　　五、參會(huì)人員：

　　公司全體人員，約200人左右。

　　六、年會(huì)節(jié)目要求：

　　1、歌曲類(lèi)：

　　(1)喜慶、祥和、熱烈的歌曲;

　　(2)青春、陽(yáng)光、健康、向上;

　　(3)與以上主題相關(guān)的原創(chuàng)歌曲。

　　2、舞蹈類(lèi)：

　　(1)積極向上、寓意深刻的藝術(shù)性舞蹈;

　　(2)具有高科技時(shí)代氣息的創(chuàng)意性舞蹈。

　　(3)喜聞樂(lè)見(jiàn)的街舞、現(xiàn)代舞、健美操、武術(shù)等;

　　(4)相關(guān)歌曲的伴舞。

　　3、曲藝類(lèi)：

　　(1)喜慶、熱鬧反映生活的的相聲、小品;

　　(2)經(jīng)典的傳統(tǒng)曲藝類(lèi)節(jié)目(戲曲、話(huà)劇、評(píng)書(shū)等);

　　(3)其它類(lèi)型的曲藝節(jié)目(樂(lè)器類(lèi))。

　　4、每個(gè)部門(mén)所報(bào)節(jié)目不限;

　　5、提倡跨部門(mén)組合報(bào)名;

　　七、年會(huì)進(jìn)行流程

　　1. 參會(huì)人員入場(chǎng)

　　2. 主持人宣布年會(huì)開(kāi)始

　　3. 總經(jīng)理、董事長(zhǎng)、講話(huà);對(duì)年終做總結(jié)、表彰員工

　　4. 表彰：各部門(mén)負(fù)責(zé)人做度工作總結(jié)與計(jì)劃、對(duì)優(yōu)秀員工予以表彰、為優(yōu)秀員工發(fā)獎(jiǎng)

　　5. 優(yōu)秀員工發(fā)言

　　6. 聯(lián)歡會(huì)節(jié)目表演

　　7. 互動(dòng)小游戲

　　8. 閉幕詞

公司年會(huì)抽獎(jiǎng)活動(dòng)方案2

　　一、活動(dòng)時(shí)間xx年6月1日—6月23日

　　二、活動(dòng)名稱(chēng)抽獎(jiǎng)go購(gòu)樂(lè)

　　三、活動(dòng)內(nèi)容

　　(一)、靚夏新折扣場(chǎng)內(nèi)各樓層夏季商品全面折扣銷(xiāo)售;(各樓層折扣見(jiàn)附表)

　　(二)、go樂(lè)透抽

　　1、活動(dòng)期間，在本商場(chǎng)購(gòu)物累計(jì)滿(mǎn)200元可兌換刮刮卡一張，滿(mǎn)400元可兌換刮刮卡兩張，依次類(lèi)推，買(mǎi)多抽多(滿(mǎn)1000元以上限換抽取刮刮卡5張)抽獎(jiǎng)方式：利用刮刮卡的形式，設(shè)置一、二、三、四等獎(jiǎng)四種獎(jiǎng)項(xiàng)，消費(fèi)者憑購(gòu)物小票到五樓兌獎(jiǎng)臺(tái)按要求兌換刮刮卡，現(xiàn)刮現(xiàn)兌。(一等獎(jiǎng)最后幾天開(kāi)始設(shè)置或者不設(shè)置，具體情況待定。)

　　2、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

　　一等獎(jiǎng)1名價(jià)值3500元的三洋空調(diào)機(jī)一臺(tái)；

　　二等獎(jiǎng)2名面值500元的提貨券一張；

　　三等獎(jiǎng)300名防紫外線(xiàn)陽(yáng)傘一只(印上商場(chǎng)logo)；

　　四等獎(jiǎng)xx名精美禮品一份(印上logo)。

　　(三)、真馨真意甜蜜獻(xiàn)禮；

　　活動(dòng)期間：6月1日至6月12日凡當(dāng)日于本館內(nèi)購(gòu)物累積滿(mǎn)500以上(含500元)，即可憑**至贈(zèng)品兌換處兌換精致6吋兒童節(jié)蛋糕兌換券一張，每張**至多可兌換三張兌換券，于6月20日前可至b2喜悅蛋糕專(zhuān)柜提領(lǐng)，逾期無(wú)效。x贈(zèng)品以現(xiàn)場(chǎng)實(shí)物為準(zhǔn)。

　　(四)、與世界杯零時(shí)差時(shí)間：xx-06-19活動(dòng)日期：xx/5/31～xx/6/30世界杯足球賽精采賽事場(chǎng)場(chǎng)不漏接,在戶(hù)外廣場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)轉(zhuǎn)播,以大屏幕呈現(xiàn)與眾不同的臨場(chǎng)感,與您共度每個(gè)重要時(shí)刻。另外,現(xiàn)場(chǎng)販?zhǔn)凼雷阆嚓P(guān)商品,讓您收集最有紀(jì)念價(jià)值的精美紀(jì)念品,典藏您xx世足的點(diǎn)滴回憶。

　　轉(zhuǎn)播地點(diǎn):

　　太空廣場(chǎng)電視墻，轉(zhuǎn)播場(chǎng)次由將在店堂**內(nèi)刊登。

　　(五)、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)

　　1、大胃王趣味賽

　　時(shí)間：6月1日pm3：00；

　　地點(diǎn)：一樓廣場(chǎng)；

　　內(nèi)容：以最快吃完一盤(pán)壽司10粒、一籠湯包10粒、一盤(pán)意大利面之前三名即為優(yōu)勝。(名額限30名)凡參賽均可獲得參加獎(jiǎng)一份。

　　協(xié)辦單位：日式海鮮餐廳、上海湯包、義式餐廳。

　　2、捷足先登加值送

　　活動(dòng)時(shí)間：5/31～6/16；

　　活動(dòng)地點(diǎn)：2f貴賓廳憑當(dāng)日于紐約紐約消費(fèi)滿(mǎn)200元之**即可參加加值送活動(dòng)加19元可購(gòu)得造型足球鬧鐘。加29元可購(gòu)得造型足球迷你涼風(fēng)扇。加59元可購(gòu)得時(shí)尚牛仔橢圓包。加99元可購(gòu)得時(shí)尚牛仔方包注意事項(xiàng)：贈(zèng)品數(shù)量有限送完為止。

公司年會(huì)抽獎(jiǎng)活動(dòng)方案3

　　1、摘紅包

　　把個(gè)人的電話(huà)號(hào)碼寫(xiě)于紙上放在紅包里，年會(huì)上**隨機(jī)摘取一個(gè)，然后打電話(huà)給獲獎(jiǎng)人。懸念十足，氣氛緊張。

　　2、電腦隨機(jī)

　　安裝了一個(gè)抽獎(jiǎng)軟件，需要將全體員工的名字清單導(dǎo)入到軟件系統(tǒng)里，播放隨機(jī)閃爍，抽獎(jiǎng)時(shí)投影在大屏幕上，**喊停，有人在電腦上操作按暫停，屏幕上顯示的名字為中獎(jiǎng)?wù)摺＿�可以?xún)?yōu)化一下，將員工的照片和名字一起投到大屏幕上，這樣方便大家認(rèn)識(shí)。這個(gè)軟件還有一個(gè)好處是，已中獎(jiǎng)的名字會(huì)自動(dòng)在系統(tǒng)中刪除，并且還可以查到中獎(jiǎng)名單。

　　3、手機(jī)號(hào)碼搶奪

　　現(xiàn)場(chǎng)公布一個(gè)手機(jī)號(hào)碼，主持人含開(kāi)始以后大家同時(shí)撥打，看誰(shuí)先打通即可獲獎(jiǎng)；

　　4、氣球

　　將一，二，三，四，五等獎(jiǎng)和其他的獎(jiǎng)項(xiàng)分別放入氣球內(nèi)并充上氣，使之吊在或者懸浮在空中，然后每人選擇一個(gè)氣球并扎破取出里面的獎(jiǎng)券，幸運(yùn)者中獎(jiǎng)。為了增加現(xiàn)場(chǎng)觀(guān)賞氣氛，可在里面增加一些彩紙片，另外為了增加獲獎(jiǎng)難度，可在系氣球的線(xiàn)上掛一些謎語(yǔ)、燈謎、一些要求抽獎(jiǎng)人做的動(dòng)作等。

　　5、飛鏢

　　飛鏢制作成飛機(jī)的模樣，沒(méi)人的號(hào)碼用黃色標(biāo)簽做成云朵模樣黏貼在背景板上，年會(huì)背景板緩緩移動(dòng)，扎中的名字得獎(jiǎng)寓意飛黃騰達(dá)。

　　6、搖獎(jiǎng)機(jī)搖獎(jiǎng)

　　搖獎(jiǎng)機(jī)使箱內(nèi)號(hào)碼球轉(zhuǎn)動(dòng)，電控模塊按照時(shí)間設(shè)置定時(shí)開(kāi)啟出球閥，依次選出規(guī)定數(shù)量的搖獎(jiǎng)球，搖獎(jiǎng)結(jié)束后電源自動(dòng)關(guān)閉。使用選號(hào)機(jī)開(kāi)獎(jiǎng)，是當(dāng)今世界公認(rèn)最公*公正的方式，該設(shè)備全透明的設(shè)計(jì)，開(kāi)獎(jiǎng)時(shí)一目了然，不怕被懷疑黑箱操作，體現(xiàn)出絕對(duì)的公*公正搖獎(jiǎng)開(kāi)獎(jiǎng)方式。

　　7、藏寶圖

　　在開(kāi)party前將具有獎(jiǎng)品的小紙粘在杯碟椅子等地方上，一張藏寶圖分2份對(duì)開(kāi)的，上邊寫(xiě)著禮品的號(hào)碼（分2份的就是個(gè)號(hào)碼有2分的，其中一分是真的，一分是假的）當(dāng)他們找好藏寶圖后必然要找另一半藏寶圖才可以對(duì)獎(jiǎng)的，在找藏寶圖時(shí)就可以互動(dòng)作用了，不過(guò)號(hào)碼里的禮品一定要放點(diǎn)好玩的東西的（奶瓶，尿不濕），也要放點(diǎn)大獎(jiǎng)，當(dāng)同一張小紙合起來(lái)，就可以上換獎(jiǎng)了，也可以拿了藏寶圖的一對(duì)人交換藏寶圖的。那時(shí)就會(huì)鬧出很多笑話(huà)，例如有人的藏寶圖只找到半張紙時(shí)，他就只能會(huì)看**的杯杯碟碟了。強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)合作的重要性。

　　8、砸金蛋

　　定制金蛋時(shí)事先放入需要的獎(jiǎng)項(xiàng)，將其吊在空中，然后每人選擇一個(gè)金蛋砸碎，幸運(yùn)者中獎(jiǎng)。

　　9、福利彩票機(jī)

　　年會(huì)入場(chǎng)嘉賓人手一張自制彩票，模仿一場(chǎng)彩票現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)獎(jiǎng)的緊張刺激。福彩—有福又有才。

　　10、轉(zhuǎn)盤(pán)抽獎(jiǎng)

　　數(shù)字，轉(zhuǎn)動(dòng)三次構(gòu)成一組百位數(shù)，號(hào)碼對(duì)應(yīng)者獲獎(jiǎng)。隨著號(hào)碼的逐一產(chǎn)生，現(xiàn)場(chǎng)配合音響效果能創(chuàng)造處激人心的效果。

公司年會(huì)抽獎(jiǎng)活動(dòng)方案4

　　一、年會(huì)主題：

　　xx公司20xx年終總結(jié)大會(huì)

　　二、年會(huì)時(shí)間

　　20xx年12月31日下午14點(diǎn)00分至21點(diǎn)30分

　　會(huì)議時(shí)間：14：00——17：30

　　晚宴時(shí)間：18：00——21：30

　　三、年會(huì)地點(diǎn)

　　xx酒店一層多功能宴會(huì)廳

　　四、年會(huì)參會(huì)人員

　　公司全體員工

　　五、年會(huì)流程與安排

　　本次年會(huì)的流程與安排包括以下兩部分：

　　（一）年終大會(huì)議程安排

　　13：50全體參會(huì)員工提前到達(dá)指定會(huì)堂，按指定排座就位，等待員工大會(huì)開(kāi)始；

　　14：00—15：30大會(huì)進(jìn)行第一項(xiàng)，各部門(mén)及各項(xiàng)目負(fù)責(zé)人**分別做年終述職報(bào)告。

　　15：30—15：45大會(huì)進(jìn)行第二項(xiàng)，由行政人事部負(fù)責(zé)人**宣讀公司各部門(mén)及項(xiàng)目主要負(fù)責(zé)人人事任命決定書(shū)。

　　15：45—16：00大會(huì)進(jìn)行第三項(xiàng)，副總經(jīng)理宣讀20xx年度優(yōu)秀員工獲得者名單；優(yōu)秀員工**領(lǐng)獎(jiǎng)，總經(jīng)理為優(yōu)秀員工頒發(fā)榮譽(yù)證書(shū)及獎(jiǎng)金；優(yōu)秀員工與總經(jīng)理合影留念；優(yōu)秀員工**發(fā)表獲獎(jiǎng)感言。

　　16：00—17：30大會(huì)進(jìn)行第四項(xiàng)，總經(jīng)理做總結(jié)性發(fā)言。

　　17：30大會(huì)結(jié)束，員工散會(huì)休息，酒店布置晚宴會(huì)場(chǎng)

　�。ǘ�）晚宴安排

　　18：00晚宴正式開(kāi)始，晚宴主持人引導(dǎo)大家共同舉杯，祝福大家新年快樂(lè)，祝愿公司的明天更加美好。使用創(chuàng)意沙畫(huà)視頻作為公司年會(huì)晚宴背景視頻和音樂(lè)

　　18：00—19：00用餐時(shí)段：公司**及員工到各桌敬酒，同事間交流溝通，拉近彼此距離。

　　19：00—21：00娛樂(lè)時(shí)段：

　　文藝節(jié)目（2—3個(gè)節(jié)目）

　　游戲1：坐氣球比賽，用具：3把椅子、各裝20支氣球的3個(gè)箱子；

　　規(guī)則：2人一組，共3組，一個(gè)人遞球，一個(gè)人坐球，限定時(shí)間為3分鐘，3分鐘后，箱子內(nèi)省的球最少的勝出；

　　文藝節(jié)目（2—3個(gè)節(jié)目）；

　　游戲2：搶凳子；用具：5把椅子，圍成一圈；

　　規(guī)則：將椅子圍成一圈，響音樂(lè)，6個(gè)人轉(zhuǎn)圈圍著椅子走，音樂(lè)停，6個(gè)人搶坐，沒(méi)有搶著的輸；

　　文藝節(jié)目（2—3個(gè)節(jié)目）

　　游戲3：筷子運(yùn)鑰匙鏈；用具：12支筷子、2個(gè)鑰匙鏈；

　　規(guī)則：6個(gè)人一組，分為兩組，每個(gè)人嘴里叼一只筷子，將鑰匙鏈掛在第一個(gè)人的筷子上，第一個(gè)人將鑰匙鏈傳給第二個(gè)人，必須用筷子傳，不能用手，哪個(gè)組最先將筷子傳到最后一個(gè)人的筷子上，為贏。

　　游戲4：呼啦圈傳區(qū)別針；用具：呼啦圈3個(gè)、曲別針18個(gè)；

　　規(guī)則：3個(gè)人，每人一個(gè)呼啦圈，手里6個(gè)曲別針，每個(gè)人在轉(zhuǎn)呼啦圈的同時(shí)，要將手里的6個(gè)曲別針連在一起，誰(shuí)先將6個(gè)曲別針連在一起，誰(shuí)就勝出；

　　游戲5：踩氣球；用具：100個(gè)氣球

　　規(guī)則：分為兩組，一組5個(gè)人，每個(gè)人球上綁10個(gè)氣球，主持人限定時(shí)間3分鐘，互相踩對(duì)方隊(duì)員腿上的氣球，3分鐘后，看哪個(gè)組隊(duì)員總署氣球省的多，就勝出。

　　幸運(yùn)抽獎(jiǎng)活動(dòng)：用具：抽獎(jiǎng)箱、卡片49張、乒乓球49個(gè)

　　每個(gè)人手里有一張帶數(shù)字的卡片，將乒乓球上寫(xiě)上相應(yīng)的數(shù)字，放進(jìn)抽獎(jiǎng)箱，指派專(zhuān)人分別來(lái)抽一至四等獎(jiǎng)。

　　最后主持人邀請(qǐng)全體員工**合影留念

　　六、年會(huì)準(zhǔn)備及相關(guān)注意事項(xiàng)

　�。ㄒ唬┠陼�(huì)的通知與宣傳：公司辦公室于今天向機(jī)關(guān)各部門(mén)及各項(xiàng)目部發(fā)出書(shū)面的《關(guān)于20xx年度年終總結(jié)會(huì)的通知》，對(duì)本次年會(huì)活動(dòng)進(jìn)行公示和宣傳，達(dá)到全員知悉。

　�。ǘ�）條幅的制作：紅底黃字字幅，具體文字內(nèi)容：“**大龍七分公司20xx年度年終總結(jié)會(huì)”（條幅規(guī)格：）

　�。ㄈ�）物品的.采購(gòu)：抽獎(jiǎng)禮品、生肖禮品、游戲獎(jiǎng)品、大會(huì)席位人名牌（會(huì)議用）、筆、紙、員工席位卡（晚宴用）、會(huì)場(chǎng)布置所需氣球、拉花、花籃；游戲所用乒乓球拍、乒乓球；抽獎(jiǎng)箱；會(huì)議所需礦泉水、晚宴所需酒水、各類(lèi)干果小食品。

　�。ㄋ模┈F(xiàn)場(chǎng)拍照：提前安排好相關(guān)人員攜帶數(shù)碼相機(jī)，做好大會(huì)及晚宴活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的拍照工作。

公司年會(huì)抽獎(jiǎng)活動(dòng)方案5

　　一、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

　　二、參與抽獎(jiǎng)人員：

　　公司全體人員及嘉賓三、抽獎(jiǎng)規(guī)則：(測(cè)算?)

　　所有與會(huì)人員憑編好號(hào)碼的入場(chǎng)券進(jìn)入會(huì)場(chǎng)，入場(chǎng)券為正副2聯(lián)券，正副券號(hào)碼相同。入場(chǎng)時(shí)將副券撕下，放入事先準(zhǔn)備好的抽獎(jiǎng)箱內(nèi)，主券自己留好。抽獎(jiǎng)時(shí)由指定人員從抽獎(jiǎng)箱內(nèi)抽取幸運(yùn)號(hào)碼，如主券號(hào)碼與抽取的幸運(yùn)號(hào)碼相同即中得對(duì)應(yīng)獎(jiǎng)項(xiàng)。

　　抽取幸運(yùn)獎(jiǎng)：將從0-9編好號(hào)碼的乒乓球放入抽獎(jiǎng)箱1，由指定產(chǎn)線(xiàn)負(fù)責(zé)人抽取2個(gè)乒乓球，入場(chǎng)券號(hào)碼尾數(shù)與乒乓球號(hào)碼相同即為中獎(jiǎng)，如抽取的乒乓球號(hào)碼為6，則入場(chǎng)券號(hào)碼尾數(shù)為6的全部視為中獎(jiǎng)。主持人宣讀中獎(jiǎng)號(hào)碼，年會(huì)結(jié)束后中獎(jiǎng)人員至**。

　　四、活動(dòng)細(xì)節(jié)注意事項(xiàng)：

　　1、抽獎(jiǎng)過(guò)程中應(yīng)配置背景音樂(lè)，音樂(lè)要?jiǎng)痈屑で�，以營(yíng)造氣氛。2、因幸運(yùn)獎(jiǎng)中獎(jiǎng)人員較多，獎(jiǎng)品待年會(huì)結(jié)束后領(lǐng)取。

　　3、各獎(jiǎng)項(xiàng)分階段抽取，按照年會(huì)時(shí)間及流程合理安排中間間隔時(shí)間。4、安排合影。

公司年會(huì)抽獎(jiǎng)活動(dòng)方案6

　　一：評(píng)選目的

　　獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)秀節(jié)目，做到相對(duì)公正公*。尊重**意見(jiàn)，同時(shí)聽(tīng)取群眾意見(jiàn)。

　　提高員工積極性，提升節(jié)目質(zhì)量，讓我們的年會(huì)更精彩。

　　二：晚會(huì)時(shí)間：

　　20xx年1月25日13：00-21：00(8小時(shí))

　　晚會(huì)地點(diǎn)：元一希爾頓

　　三、節(jié)目評(píng)委(11人)

　　張斐、陳紅艷、孫濤、范悅、慈姍姍、謝梅、李秀榮、夏方芳分?jǐn)?shù)統(tǒng)計(jì)：佘紅娟

　　四、評(píng)分方式

　　1、評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：每個(gè)節(jié)目滿(mǎn)分100分(內(nèi)容及形10分;表演狀態(tài)30分;表演效果30分;形象氣質(zhì)10分;連貫性10分;人氣10分);本次年會(huì)節(jié)目一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)將會(huì)根據(jù)評(píng)委分?jǐn)?shù)的高低評(píng)選年會(huì)節(jié)目名次及獎(jiǎng)項(xiàng)，其他特色獎(jiǎng)項(xiàng)由各評(píng)委依照各獎(jiǎng)項(xiàng)評(píng)選標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行篩選，得票數(shù)最多者獲獎(jiǎng)。分?jǐn)?shù)或得票數(shù)相同時(shí)進(jìn)由評(píng)委組行后續(xù)投票篩選。

　　2、評(píng)分細(xì)則：公司年會(huì)獎(jiǎng)品方案3、計(jì)分方法：

　　3.1各評(píng)委根據(jù)以上評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)，客觀(guān)、公正地評(píng)出各節(jié)目得分。

　　3.2本次評(píng)選以100分為分，最低基準(zhǔn)分為60分，所有節(jié)目必須高于基準(zhǔn)分才可參與評(píng)獎(jiǎng)。

　　3.3去掉一個(gè)分與一個(gè)最低分，余下取*均值為節(jié)目最后得分。

　　3.4年會(huì)總共分為三個(gè)篇章，每個(gè)篇章結(jié)束主持人公布該篇章各節(jié)目分?jǐn)?shù)。

　　3.5節(jié)目分?jǐn)?shù)相同時(shí)由評(píng)委組進(jìn)行投票仲裁決定名次。

　　3.6本次年會(huì)節(jié)目一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)將會(huì)根據(jù)評(píng)委分?jǐn)?shù)的高低評(píng)選年會(huì)節(jié)目名次及獎(jiǎng)項(xiàng)，其他特色獎(jiǎng)項(xiàng)由各評(píng)委依照各獎(jiǎng)項(xiàng)評(píng)選標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行篩選，在評(píng)選特色節(jié)目時(shí)，每個(gè)特色獎(jiǎng)項(xiàng)每個(gè)評(píng)委只能選一個(gè)節(jié)目，得票數(shù)最多者獲獎(jiǎng)。分?jǐn)?shù)或得票數(shù)相同時(shí)進(jìn)由評(píng)委組行后續(xù)投票篩選。

　　五、獎(jiǎng)項(xiàng)獎(jiǎng)品設(shè)置

　　六、獎(jiǎng)項(xiàng)公布

　　1：年會(huì)結(jié)尾根據(jù)節(jié)目分?jǐn)?shù)高低及特色獎(jiǎng)項(xiàng)得票數(shù)評(píng)選節(jié)目名次及獲獎(jiǎng)名單;

　　2：**頒發(fā)獎(jiǎng)狀及獎(jiǎng)品。

公司年會(huì)抽獎(jiǎng)活動(dòng)方案7

　　20xx年已漸進(jìn)尾聲，經(jīng)過(guò)各級(jí)員工的共同努力和奮斗，開(kāi)發(fā)區(qū)分公司基本完成了既定目標(biāo)。為感謝員工一年來(lái)的辛勤勞作，召開(kāi)員工表彰大會(huì)。為活躍大會(huì)氣氛，現(xiàn)場(chǎng)舉辦抽獎(jiǎng)活動(dòng)。希望全體員工感受到公司的關(guān)愛(ài)，進(jìn)一步增強(qiáng)企業(yè)的凝聚力和向心力!為保證活動(dòng)公正公開(kāi)透明，特制定本活動(dòng)方案。

　　一、活動(dòng)時(shí)間

　　20xx年元月27日員工表彰大會(huì)期間

　　二、活動(dòng)地點(diǎn)(待定)

　　三、活動(dòng)規(guī)則

　　1、本次抽獎(jiǎng)采取機(jī)會(huì)均等、公開(kāi)透明的原則;

　　2、相關(guān)**抽取;

　　3、本次抽獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)抽取特等獎(jiǎng)1名，一等獎(jiǎng)2名，二等獎(jiǎng)5名，三等獎(jiǎng)10名，共18名。

　　四、抽獎(jiǎng)條件

　　1、凡當(dāng)天到場(chǎng)參加表彰大會(huì)的分公司員工均可參加抽獎(jiǎng);2、抽獎(jiǎng)從最低獎(jiǎng)項(xiàng)開(kāi)始抽起;

　　3、中獎(jiǎng)獎(jiǎng)票抽中后不再投入抽獎(jiǎng)箱中;

　　4、凡持有抽獎(jiǎng)券的人員，請(qǐng)將兌獎(jiǎng)?wù)�券在表彰大�?huì)開(kāi)始前投入抽獎(jiǎng)箱中。

　　五、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

　　六、具體流程

　　1、**環(huán)節(jié)

　　(1)獎(jiǎng)品采購(gòu)：滿(mǎn)洪彬、徐佰振

　　(2)獎(jiǎng)品保管：張燕

　　(3)抽獎(jiǎng)券制作：孫佳

　　(4)抽獎(jiǎng)券下發(fā)及登記：孫佳、張燕

　　表彰大會(huì)前一天(元月26日)公司將抽獎(jiǎng)券發(fā)至每名員工手中，保留抽獎(jiǎng)券發(fā)放登記資料以備查詢(xún);

　　(5)攝影：白廣新。

　　2、抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)

　　(1)主持：

　　活動(dòng)當(dāng)天在一樓東門(mén)入口處設(shè)置抽獎(jiǎng)箱，由主持人宣讀抽獎(jiǎng)券投放原；

　　則，入場(chǎng)人員將抽獎(jiǎng)券副券按虛線(xiàn)撕下保留，正券投入抽獎(jiǎng)箱。

　　(2)抽獎(jiǎng)人員安排：

　　特等獎(jiǎng)：集團(tuán)總經(jīng)理助理郝峰；

　　一等獎(jiǎng)：分公司總經(jīng)理李光才；

　　二等獎(jiǎng)：分公司生產(chǎn)**田保勤、財(cái)務(wù)**劉書(shū)菊、綜合部；

　　三等獎(jiǎng)：各部門(mén)負(fù)責(zé)人丁振云、張金錄、解國(guó)林、馬宗廣、趙俊芳。

　　(3)抽獎(jiǎng)箱管理、抽獎(jiǎng)協(xié)助：劉艷艷、景圣杰；

　　(4)副券兌獎(jiǎng)，現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取獎(jiǎng)品；

　　(5)中獎(jiǎng)員工與**合影。

　　七、其他說(shuō)明

　　1、抽獎(jiǎng)券說(shuō)明

　　(1)抽獎(jiǎng)券分為正券和副券，正券和副券上印有同樣的號(hào)碼及員工姓名，

　　且有公司綜合部的簽字方能視為有效;

　　(2)正券投入抽獎(jiǎng)箱內(nèi)，副券持有者保存以做兌獎(jiǎng)用;

　　(3)在兌獎(jiǎng)時(shí)，必須持有效副券前來(lái)兌獎(jiǎng)，凡無(wú)效獎(jiǎng)券、獎(jiǎng)券損壞無(wú)法識(shí)別、獎(jiǎng)券丟失者均不予以?xún)丢?jiǎng)，抽獎(jiǎng)卷投入抽獎(jiǎng)箱方有資格，沿虛線(xiàn)將正、副卷妥善保存，參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

　　2、兌獎(jiǎng)?wù)f明：

　　(1)此次抽獎(jiǎng)實(shí)施現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)獎(jiǎng)、兌獎(jiǎng)、領(lǐng)獎(jiǎng)制;

　　(2)所有獎(jiǎng)品必須由本人持兌獎(jiǎng)副券到領(lǐng)獎(jiǎng)臺(tái)登記領(lǐng)取，不得代領(lǐng);

　　(3)抽到獎(jiǎng)而未及時(shí)**兌獎(jiǎng)?wù)邔⑷∠麅丢?jiǎng)資格，獎(jiǎng)項(xiàng)繼續(xù)保留至下一次抽獎(jiǎng)。

　　3、此策劃方案最終解釋權(quán)歸綜合管理部，如有不明白事宜可詳細(xì)咨詢(xún)綜合管理部。

公司年會(huì)抽獎(jiǎng)活動(dòng)方案8

　　一、年會(huì)主題：

　　通訊工程有限公司20xx年度年終總結(jié)會(huì)暨先進(jìn)表彰會(huì)

　　二、年會(huì)時(shí)間

　　20xx年1月30日下午13點(diǎn)00分至20點(diǎn)30分

　　會(huì)議時(shí)段：13：30——16：00(15：00中場(chǎng)休息)

　　地點(diǎn)：元和廣播站(開(kāi)會(huì))

　　參會(huì)人員：公司全體人員，除工作原因不能參加的除外。

　　13：30全體參會(huì)員工到達(dá)，各部門(mén)開(kāi)始年度總結(jié)會(huì)議。

　　總經(jīng)理做總結(jié)性發(fā)言。公司年會(huì)獎(jiǎng)品方案1月30日年會(huì)中各部門(mén)需向總經(jīng)理正式提交本部門(mén)的目標(biāo)任務(wù)書(shū)、安全生產(chǎn)責(zé)任書(shū)及部門(mén)年度管理方案計(jì)劃書(shū)，1月28日前部門(mén)年度管理方案計(jì)劃書(shū)，抄送給辦公室。部門(mén)年度管理方案計(jì)劃書(shū)要求：將本部門(mén)的年度目標(biāo)計(jì)劃分解，列出實(shí)施步驟，各時(shí)間段應(yīng)達(dá)到的目標(biāo)等。

　　年會(huì)發(fā)言人員名單：**本部門(mén)做20xx年度總計(jì)及20xx的年度方案管理計(jì)劃書(shū)宣講。

　　元和廣播站會(huì)議結(jié)束后，員工可直接前往酒店做相關(guān)準(zhǔn)備。

　　菜單：1500/桌，主桌在普通桌基礎(chǔ)上加4個(gè)菜。1月23日前去酒店確認(rèn)簽字。

　　三、晚宴時(shí)段：18：00——20：30

　　地點(diǎn)：白金漢爵大酒店多功能宴會(huì)廳558廳

　　年會(huì)參會(huì)人員：公司全體員工及家屬、邀請(qǐng)部分施工隊(duì)和部分供應(yīng)商。各部門(mén)負(fù)責(zé)邀請(qǐng)及通知自己的嘉賓到場(chǎng)，名單1月17日提交。

　　內(nèi)容順序安排

　　1、人員簽到

　　2、簽到處留影

　　3、全場(chǎng)參演人員和職工就位，現(xiàn)場(chǎng)播放公司的宣傳片、先進(jìn)員工宣傳片配以音樂(lè)等待嘉賓到來(lái)。

　　4、18：00主持人宣布開(kāi)場(chǎng)

　　5、請(qǐng)總經(jīng)理致新年賀詞。

　　6、表彰：頒獎(jiǎng)一次性在節(jié)目表演開(kāi)始前進(jìn)行。

　　20xx年度先進(jìn)人員名單：

　　先進(jìn)個(gè)人：，

　　先進(jìn)業(yè)務(wù)：

　　先進(jìn)外協(xié)：

　　以上每人20xx元購(gòu)物卡

　　7、每個(gè)先進(jìn)員工發(fā)言

　　開(kāi)始用餐及員工才藝展示時(shí)段，期間配合抽獎(jiǎng)：

　　抽獎(jiǎng)安排：

　　特等獎(jiǎng)1名，抽獎(jiǎng)人員：總，獎(jiǎng)品為：價(jià)值6000元的iPhone6，

　　一等獎(jiǎng)2名，抽獎(jiǎng)人員：，獎(jiǎng)品為：價(jià)值4000元的ipdmini，

　　二等獎(jiǎng)4名，抽獎(jiǎng)人員：，獎(jiǎng)品為：價(jià)值為2500的真絲4件套

　　三等獎(jiǎng)8名，抽獎(jiǎng)人員：，獎(jiǎng)品為：價(jià)值為1500的6斤蠶絲被

　　四等獎(jiǎng)16名，抽獎(jiǎng)人員：現(xiàn)場(chǎng)員工2名，獎(jiǎng)品為：價(jià)值500元的4件套10、康寧鍋3。25L

　　鼓勵(lì)獎(jiǎng)30名，抽獎(jiǎng)人員：現(xiàn)場(chǎng)員工3名，獎(jiǎng)品為：價(jià)值100元的智能腕表10、吸塵器10、電蒸鍋5凈水壺5

　　節(jié)目期間穿插小游戲

　　齊心協(xié)力：兩人擠氣球，現(xiàn)場(chǎng)動(dòng)員6人參加，分3組，每組10個(gè)氣球，用時(shí)最短獲勝。

　　原創(chuàng)小游戲：用不同的面部器官**不同的數(shù)字，然后用面部不同器官表示一個(gè)數(shù)字。

　　規(guī)則：分成兩個(gè)小組，每組5個(gè)人。主持人在中間翻數(shù)字，只給每組的第一個(gè)人和觀(guān)眾看，然后讓他用面部器官表演給后面的組員，一直傳到最后一個(gè)人，最后讓最后一個(gè)人說(shuō)出該數(shù)字是多少。回答數(shù)字正確多的小組獲勝。

　　比如：拋一個(gè)飛吻**1000;擠一次鼻子**100;眨一次眼睛**10;挑一次眉毛**1，指一次耳朵**0。

　　舉例：隨機(jī)給出一個(gè)數(shù)字，比如5025，順序分別是：先拋5個(gè)飛吻，指1次耳朵，眨2次眼睛，挑5次眉毛。

　　四、年會(huì)準(zhǔn)備及相關(guān)注意事項(xiàng)

　　物品清單：頒獎(jiǎng)人員待定

　　大禮包香米一袋大禮包一份(員工和嘉賓有，家屬無(wú))

　　2名主持人出場(chǎng)費(fèi)共計(jì)20xx元，含服裝、化妝等，晚會(huì)服務(wù)人員獎(jiǎng)品價(jià)值100元禮品電蒸鍋5凈水壺10

　　因工作原因不能到場(chǎng)人員100元購(gòu)物卡1張(部門(mén)負(fù)責(zé)人需1月17日前提供名單至辦公室)

　　五、參會(huì)員工須知

　　(一)員工無(wú)特殊情況必須參加公司年會(huì)，年會(huì)進(jìn)行當(dāng)中有急事需要離開(kāi)現(xiàn)場(chǎng)的，需報(bào)經(jīng)辦公室**批準(zhǔn)同意后方可離開(kāi)，非工作原因中途離場(chǎng)不參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)，因工作原因不能參加年會(huì)活動(dòng)員工參與員工抽獎(jiǎng)。

　　(二)每位員工在大會(huì)、晚宴及休閑場(chǎng)合，都要注意個(gè)人形象、人身安全及個(gè)人財(cái)物保管。

　　(三)本次活動(dòng)由員工在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)可就任何問(wèn)題和辦公室取得聯(lián)系。

公司年會(huì)抽獎(jiǎng)活動(dòng)方案9

　　xx年已漸進(jìn)尾聲，經(jīng)過(guò)各級(jí)員工的共同努力和奮斗，開(kāi)發(fā)區(qū)分公司基本完成了既定目標(biāo)。為感謝員工一年來(lái)的辛勤勞作，召開(kāi)員工表彰大會(huì)。為活躍大會(huì)氣氛，現(xiàn)場(chǎng)舉辦抽獎(jiǎng)活動(dòng)。希望全體員工感受到公司的關(guān)愛(ài)，進(jìn)一步增強(qiáng)企業(yè)的凝聚力和向心力！為保證活動(dòng)公正公開(kāi)透明，特制定本活動(dòng)方案。

　　一、活動(dòng)時(shí)間

　　xx年xx月xx日員工表彰大會(huì)期間

　　二、活動(dòng)地點(diǎn)

　�。ù�定）

　　三、活動(dòng)規(guī)則

　　1、本次抽獎(jiǎng)采取機(jī)會(huì)均等、公開(kāi)透明的原則；

　　2、相關(guān)**抽�。�

　　3、本次抽獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)抽取特等獎(jiǎng)1名，一等獎(jiǎng)2名，二等獎(jiǎng)5名，三等獎(jiǎng)10名，共18名。

　　四、抽獎(jiǎng)條件

　　1、凡當(dāng)天到場(chǎng)參加表彰大會(huì)的分公司員工均可參加抽獎(jiǎng)；

　　2、抽獎(jiǎng)從最低獎(jiǎng)項(xiàng)開(kāi)始抽起；

　　3、中獎(jiǎng)獎(jiǎng)票抽中后不再投入抽獎(jiǎng)箱中；

　　4、凡持有抽獎(jiǎng)券的人員，請(qǐng)將兌獎(jiǎng)?wù)�券在表彰大�?huì)開(kāi)始前投入抽獎(jiǎng)箱中。

　　五、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

　　特等獎(jiǎng)1名價(jià)值500元獎(jiǎng)品

　　一等獎(jiǎng)2名價(jià)值200元獎(jiǎng)品

　　二等獎(jiǎng)5名價(jià)值100元獎(jiǎng)品

　　三等獎(jiǎng)10名價(jià)值50元獎(jiǎng)品

　　預(yù)計(jì)費(fèi)用共計(jì)1900元

　　六、具體流程

　　1、**環(huán)節(jié)

　�。�1）獎(jiǎng)品采購(gòu)：xx、xx

　�。�2）獎(jiǎng)品保管：xx

　�。�3）抽獎(jiǎng)券制作：xx

　�。�4）抽獎(jiǎng)券下發(fā)及登記：xx、xx

　　表彰大會(huì)前一天公司將抽獎(jiǎng)券發(fā)至每名員工手中，保留抽獎(jiǎng)券發(fā)放登記資料以備查詢(xún)；

　�。�5）攝影：xx

　　2、抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)

　�。�1）主持：

　　活動(dòng)當(dāng)天在一樓東門(mén)入口處設(shè)置抽獎(jiǎng)箱，由主持人宣讀抽獎(jiǎng)券投放原則，入場(chǎng)人員將抽獎(jiǎng)券副券按虛線(xiàn)撕下保留，正券投入抽獎(jiǎng)箱。

　�。�2）抽獎(jiǎng)人員安排：

　　特等獎(jiǎng)：集團(tuán)總經(jīng)理助理xx

　　一等獎(jiǎng)：分公司總經(jīng)理xx

　　二等獎(jiǎng)：分公司生產(chǎn)**xx、財(cái)務(wù)**xx、綜合**xx

　　三等獎(jiǎng)：各部門(mén)負(fù)責(zé)人xx、xx、xx、xx、xx

　�。�3）抽獎(jiǎng)箱管理、抽獎(jiǎng)協(xié)助：xx、xx

　�。�4）副券兌獎(jiǎng)，現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取獎(jiǎng)品

　�。�5）中獎(jiǎng)員工與**合影

　　七、其他說(shuō)明

　　1、抽獎(jiǎng)券說(shuō)明

　　（1）抽獎(jiǎng)券分為正券和副券，正券和副券上印有同樣的號(hào)碼及員工姓名，且有公司綜合部的簽字方能視為有效；

　　（2）正券投入抽獎(jiǎng)箱內(nèi)，副券持有者保存以做兌獎(jiǎng)用；

　　（3）在兌獎(jiǎng)時(shí)，必須持有效副券前來(lái)兌獎(jiǎng)，凡無(wú)效獎(jiǎng)券、獎(jiǎng)券損壞無(wú)法識(shí)別、獎(jiǎng)券丟失者均不予以?xún)丢?jiǎng)，抽獎(jiǎng)卷投入抽獎(jiǎng)箱方有資格，沿虛線(xiàn)將正、副卷妥善保存，參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

　　2、兌獎(jiǎng)?wù)f明：

　　（1）此次抽獎(jiǎng)實(shí)施現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)獎(jiǎng)、兌獎(jiǎng)、領(lǐng)獎(jiǎng)制；

　�。�2）所有獎(jiǎng)品必須由本人持兌獎(jiǎng)副券到領(lǐng)獎(jiǎng)臺(tái)登記領(lǐng)取，不得代領(lǐng)；

　�。�3）抽到獎(jiǎng)而未及時(shí)**兌獎(jiǎng)?wù)邔⑷∠麅丢?jiǎng)資格，獎(jiǎng)項(xiàng)繼續(xù)保留至下一次抽獎(jiǎng)。

　　3、此策劃方案最終解釋權(quán)歸綜合管理部，如有不明白事宜可詳細(xì)咨詢(xún)綜合管理部。

公司年會(huì)抽獎(jiǎng)活動(dòng)方案10

　　××年已漸進(jìn)尾聲，經(jīng)過(guò)各級(jí)員工的共同努力和奮斗，開(kāi)發(fā)區(qū)分公司基本完成了既定目標(biāo)。為感謝員工一年來(lái)的辛勤勞作，召開(kāi)員工表彰大會(huì)。為活躍大會(huì)氣氛，現(xiàn)場(chǎng)舉辦抽獎(jiǎng)活動(dòng)。希望全體員工感受到公司的關(guān)愛(ài)，進(jìn)一步增強(qiáng)企業(yè)的凝聚力和向心力！為保證活動(dòng)公正公開(kāi)透明，特制定本活動(dòng)方案。

　　一、活動(dòng)時(shí)間

　　××年××月××日員工表彰大會(huì)期間

　　二、活動(dòng)地點(diǎn)

　　（待定）

　　三、活動(dòng)規(guī)則

　　1、本次抽獎(jiǎng)采取機(jī)會(huì)均等、公開(kāi)透明的原則；

　　2、相關(guān)**抽��；

　　3、本次抽獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)抽取特等獎(jiǎng)1名，一等獎(jiǎng)2名，二等獎(jiǎng)5名，三等獎(jiǎng)10 名，共18名。

　　四、抽獎(jiǎng)條件

　　1、 凡當(dāng)天到場(chǎng)參加表彰大會(huì)的分公司員工均可參加抽獎(jiǎng)；

　　2、抽獎(jiǎng)從最低獎(jiǎng)項(xiàng)開(kāi)始抽起；

　　3、中獎(jiǎng)獎(jiǎng)票抽中后不再投入抽獎(jiǎng)箱中；

　　4、 凡持有抽獎(jiǎng)券的人員，請(qǐng)將兌獎(jiǎng)?wù)�券在表彰大�?huì)開(kāi)始前投入抽獎(jiǎng)箱中。

　　五、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

　　特等獎(jiǎng) 1名價(jià)值500元獎(jiǎng)品

　　一等獎(jiǎng) 2名價(jià)值200元獎(jiǎng)品

　　二等獎(jiǎng) 5名價(jià)值100元獎(jiǎng)品

　　三等獎(jiǎng) 10名價(jià)值50元獎(jiǎng)品

　　預(yù)計(jì)費(fèi)用共計(jì) 1900 元

　　六、具體流程

　　1、**環(huán)節(jié)

　�。�1） 獎(jiǎng)品采購(gòu)：××、××

　�。�2） 獎(jiǎng)品保管：××

　　（3） 抽獎(jiǎng)券制作：××

　�。�4） 抽獎(jiǎng)券下發(fā)及登記：××、××

　　表彰大會(huì)前一天公司將抽獎(jiǎng)券發(fā)至每名員工手中，保留抽獎(jiǎng)券發(fā)放登記資料以備查詢(xún)；

　�。�5） 攝影：××

　　2、抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)

　�。�1） 主持：

　　活動(dòng)當(dāng)天在一樓東門(mén)入口處設(shè)置抽獎(jiǎng)箱，由主持人宣讀抽獎(jiǎng)券投放原則，入場(chǎng)人員將抽獎(jiǎng)券副券按虛線(xiàn)撕下保留，正券投入抽獎(jiǎng)箱。

　　（2） 抽獎(jiǎng)人員安排：

　　特等獎(jiǎng)：集團(tuán)總經(jīng)理助理××

　　一等獎(jiǎng)：分公司總經(jīng)理××

　　二等獎(jiǎng)：分公司生產(chǎn)**××、財(cái)務(wù)**××、綜合**××

　　三等獎(jiǎng)：各部門(mén)負(fù)責(zé)人××、××、××、××、××

　　（3） 抽獎(jiǎng)箱管理、抽獎(jiǎng)協(xié)助：××、××

　�。�4） 副券兌獎(jiǎng)，現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取獎(jiǎng)品

　　（5） 中獎(jiǎng)員工與**合影

　　七、其他說(shuō)明

　　1、抽獎(jiǎng)券說(shuō)明

　�。�1） 抽獎(jiǎng)券分為正券和副券，正券和副券上印有同樣的號(hào)碼及員工姓名，且有公司綜合部的簽字方能視為有效；

　　（2） 正券投入抽獎(jiǎng)箱內(nèi)，副券持有者保存以做兌獎(jiǎng)用；

　�。�3） 在兌獎(jiǎng)時(shí)，必須持有效副券前來(lái)兌獎(jiǎng)，凡無(wú)效獎(jiǎng)券、獎(jiǎng)券損壞無(wú)法識(shí) 別、獎(jiǎng)券丟失者均不予以?xún)丢?jiǎng)，抽獎(jiǎng)卷投入抽獎(jiǎng)箱方有資格，沿虛線(xiàn)將正、 副卷妥善保存，參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

　　2、兌獎(jiǎng)?wù)f明：

　�。�1） 此次抽獎(jiǎng)實(shí)施現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)獎(jiǎng)、兌獎(jiǎng)、領(lǐng)獎(jiǎng)制；

　�。�2） 所有獎(jiǎng)品必須由本人持兌獎(jiǎng)副券到領(lǐng)獎(jiǎng)臺(tái)登記領(lǐng)取，不得代領(lǐng)；

　　（3） 抽到獎(jiǎng)而未及時(shí)**兌獎(jiǎng)?wù)邔⑷∠麅丢?jiǎng)資格，獎(jiǎng)項(xiàng)繼續(xù)保留至下一次 抽獎(jiǎng)。

　　3、此策劃方案最終解釋權(quán)歸綜合管理部，如有不明白事宜可詳細(xì)咨詢(xún)綜合管理部。