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2023年醫(yī)藥廣告策劃書(5篇)

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醫(yī)藥廣告策劃書篇一

篇一:廣告策劃書格式要求

廣告策劃書

什么是廣告策劃書

廣告策劃在對其運(yùn)作過程的每一部分作出分析和評估,并制定出相應(yīng)的實(shí)施計(jì)劃后,最后要形成一個綱領(lǐng)式的總結(jié)文件,我們通常稱為廣告策劃書。廣告策劃書是根據(jù)廣告策劃結(jié)果而寫的,是提供給廣告主加以審核,認(rèn)可的廣告運(yùn)動的策略性指導(dǎo)文件。

[廣告策劃書形式

廣告策劃書有兩種形式,一種是表格式的。這種形式的廣告策劃書上列有廣告主現(xiàn)在的銷售量或者銷售金額、廣告目標(biāo)、廣告訴求重點(diǎn)、廣告時限、廣告訴求對象、廣告地區(qū)、廣告內(nèi)容、廣告表現(xiàn)戰(zhàn)略、廣告媒體戰(zhàn)略、其他促銷策略等欄目。其中廣告目標(biāo)一欄又分為知名度、理解度、喜愛度、購買愿意度等小欄目。一般不把具體銷售量或銷售額作為廣告目標(biāo)。因?yàn)殇N售量或銷售額只是廣告結(jié)果測定的一個參考數(shù)值,它們還會受商品(勞務(wù))的包裝、價格、質(zhì)量、服務(wù)等因素的影響。這種廣告策劃書比較簡單,使用的面不是很廣。另一種是以書面語言敘述的廣告策劃書,運(yùn)用廣泛。這種把廣告策劃意見撰寫成書面形式的廣告計(jì)劃,因此又稱廣告計(jì)劃書。人們通常所說的廣告計(jì)劃書和廣告策劃書實(shí)際是一回事,沒有什么大的差別。

[編輯本段]

廣告策劃書寫作要領(lǐng)

一份完整的廣告策劃書至少應(yīng)包括如下內(nèi)容:

1、前言;

2、市場分析;

3、廣告戰(zhàn)略或廣告重點(diǎn);

4、廣告對象或廣告訴求;

5、廣告地區(qū)或訴求地區(qū);

6、廣告策略;

7、廣告預(yù)算及分配;

8、廣告效果預(yù)測。

1、前言部分,應(yīng)簡明概要地說明廣告活動的時限、任務(wù)和目標(biāo),必要時還應(yīng)說明廣告主的營銷戰(zhàn)略。這是全部計(jì)劃的搞要,它的目的是把廣告計(jì)劃的要點(diǎn)提出來,讓企業(yè)最高層次的決策者或執(zhí)行人員快速閱讀和了解,使最高層次的決策者或執(zhí)行人員對策劃的某一部分有疑問時,能通過翻閱該部分迅速了解細(xì)節(jié),這部分內(nèi)容不宜太長,以數(shù)百字為佳,所以有的廣告策劃書稱這部分為執(zhí)行摘要。

2、市場分析部分,一般包括四方面的內(nèi)容:

(1)企業(yè)經(jīng)營情況分析;

(2)產(chǎn)品分析;

(3)市場分析;

(4)消費(fèi)者研究;

撰寫時應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品分析的結(jié)果,說明廣告產(chǎn)品自身所具備的特點(diǎn)和優(yōu)點(diǎn)。再根據(jù)市場分析的情況,把廣告產(chǎn)品與市場中各種同類商品進(jìn)行比較,并指出消費(fèi)者的愛好和偏向。如果有可能,也可提出廣告產(chǎn)品的改進(jìn)或開發(fā)建議。有的廣告策劃書稱這部分為情況分析,簡短地敘述廣告主及廣告產(chǎn)品的歷史,對產(chǎn)品、消費(fèi)者和競爭者進(jìn)行評估。

3、廣告戰(zhàn)略或廣告重點(diǎn)部分,一般應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品定位和市場研究結(jié)果,闡明廣告策略的重點(diǎn),說明用什么方法使廣告產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中建立深刻的印象。用什么方法刺激消費(fèi)者產(chǎn)生購買興趣,用什么方法改變消費(fèi)者的使用習(xí)慣,使消費(fèi)者選購和使用廣告產(chǎn)品。用什么方法擴(kuò)大廣告產(chǎn)品的銷售對象范圍。用什么方法使消費(fèi)者形成新的購買習(xí)慣。有的廣告策劃書在這部分內(nèi)容中增設(shè)促銷活動計(jì)劃,寫明促銷活動的目的、策略和設(shè)想。也有把促銷活動計(jì)劃作為單獨(dú)文件分別處理的。

4、廣告對象或廣告訴求部分,主要根據(jù)產(chǎn)品定位和市場研究來測算出廣告對象有多少人、多少戶。根據(jù)人口研究結(jié)果,列出有關(guān)人口的分析數(shù)據(jù),概述潛在消費(fèi)者的需求特征和心理特征、生活方式和消費(fèi)方式等。

5、廣告地區(qū)或訴求地區(qū)部分,應(yīng)確定目標(biāo)市場,并說明選擇此特定分布地區(qū)的理由。

6、廣告策略部分,要詳細(xì)說明廣告實(shí)施的具體細(xì)節(jié)。撰文者應(yīng)把所涉及的媒體計(jì)劃清晰、完整而又簡短地設(shè)計(jì)出來,詳細(xì)程度可根據(jù)媒體計(jì)劃的復(fù)雜性而定。也可另行制定媒體策劃書。一般至少應(yīng)清楚地敘述所使用的媒體、使用該媒體的目的、媒體策略、媒體計(jì)劃。如果選用多種媒體,則需對各類媒體的刊播及如何交叉配合加以說明。

7、廣告預(yù)算及分配部分,要根據(jù)廣告策略的內(nèi)容,詳細(xì)列出媒體選用情況及所需費(fèi)用、每次刊播的價格,最好能制成表格,列出調(diào)研、設(shè)計(jì)、制作等費(fèi)用。也有人將這部分內(nèi)容列入廣告預(yù)算書中專門介紹。

8、廣告效果預(yù)測部分,主要說明經(jīng)廣告主認(rèn)可,按照廣告計(jì)劃實(shí)施廣告活動預(yù)計(jì)可達(dá)到的目標(biāo)。這一目標(biāo)應(yīng)該和前言部分規(guī)定的目標(biāo)任務(wù)相呼應(yīng)。

在實(shí)際撰寫廣告策劃書時,上述八個部分可有增減或合并分列。如可增加公關(guān)計(jì)劃(公關(guān)策劃)、廣告建議等部分,也可將最后部分改為結(jié)束語或結(jié)論,根據(jù)具體情況而定。

寫廣告策劃書一般要求簡短。避免冗長。要簡要、概述、分類,刪除一切多余的文字,盡量避免再三再四地重復(fù)相同概念,力求簡練、易讀、易懂。撰寫廣告計(jì)劃時,不要使用許多代名詞。廣告策劃的決策者和執(zhí)行者不在意是誰的觀念、誰的建議,他們需要的是事實(shí)。廣告策劃書在每一部分的開始最好有一個簡短的摘要。在每一部分中要說明所使用資料的來源,使計(jì)劃書增加可信度。一般說來,廣告策劃書不要超過二萬字。如果篇幅過長,可將圖表及有關(guān)說明材料用附錄的辦法解決。

在撰寫過程中,視具體情況,有時也將媒體策劃、廣告預(yù)算、總結(jié)報告等部分專門列出,形成相對獨(dú)立的文案。隨后分而述之。

[編輯本段]

廣告策劃寫作格式

一、市場分析

1、目前的市場規(guī)模;

2、目前的市場占有率;

3、市場未來的潛力;

4、產(chǎn)品銷售現(xiàn)狀;

5、各競爭品牌情況。

二、消費(fèi)者分析

1、購買量與購買頻率;

2、購買時間與地點(diǎn);

3、購買動機(jī);

4、品牌轉(zhuǎn)換情況;

5、品牌忠誠度;

6、消費(fèi)者使用產(chǎn)品狀況。

三、產(chǎn)品分析

1、產(chǎn)品壽命周期;

2、產(chǎn)品的品質(zhì)與功能;

3、產(chǎn)品的價格;

4、包裝;

5、產(chǎn)品的旺季與淡季;

6、產(chǎn)品的替代性。

四、企業(yè)分析

1、該企業(yè)在同業(yè)中的地位;

2、該企業(yè)給消費(fèi)大眾的印象;

3、該企業(yè)的競爭優(yōu)勢與劣勢;

4、該產(chǎn)品在公司里的地位。

五、推廣分析

1、與競爭品牌廣告的比較分析;

2、與競爭品牌人員銷售的比較分析;

3、與競爭品牌促銷的比較分析;

4、與競爭品牌服務(wù)的比較分析;

5、與競爭品牌公關(guān)的比較分析;

6、問題點(diǎn)。

六、市場場策略

七、廣告策略

八、廣告表現(xiàn)

九、媒體策略

十、附件

一、市場分析

1、目前的市場規(guī)模;

2、目前的市場占有率;

3、市場未來的潛力;

4、產(chǎn)品銷售現(xiàn)狀;

5、各競爭品牌情況。

二、消費(fèi)者分析

1、購買量與購買頻率;

2、購買時間與地點(diǎn);

3、購買動機(jī);

4、品牌轉(zhuǎn)換情況;

5、品牌忠誠度;

6、消費(fèi)者使用產(chǎn)品狀況。

三、產(chǎn)品分析

1、產(chǎn)品壽命周期;

2、產(chǎn)品的品質(zhì)與功能;

3、產(chǎn)品的價格;

4、包裝;

5、產(chǎn)品的旺季與淡季;

6、產(chǎn)品的替代性。

四、企業(yè)分析

1、該企業(yè)在同業(yè)中的地位;

2、該企業(yè)給消費(fèi)大眾的印象;

3、該企業(yè)的競爭優(yōu)勢與劣勢;

4、該產(chǎn)品在公司里的地位。

五、推廣分析

1、與競爭品牌廣告的比較分析;

2、與競爭品牌人員銷售的比較分析;

3、與競爭品牌促銷的比較分析;

4、與競爭品牌服務(wù)的比較分析;

5、與競爭品牌公關(guān)的比較分析;

6、問題點(diǎn)。

六、市場場策略

七、廣告策略

八、廣告表現(xiàn)

九、媒體策略

十、相關(guān)附件

廣告策劃書范文(某洗發(fā)水)

目錄

一,前言

二,廣告商品

三,廣告目的 四,廣告期間

五,廣告區(qū)域

六,廣告對象

七,策劃構(gòu)思

八,廣告策略

九,廣告主題表現(xiàn)及媒體運(yùn)用

一,前言

本公司代理廣告飄飄洗發(fā)水產(chǎn)品的全盤廣告作業(yè),至今已將近兩年,兩年來,本公司無時不以兢兢業(yè)業(yè)的敬業(yè)態(tài)度,為該系列產(chǎn)品的市場行銷及廣告策略等做積極的策劃,在廣告上除了力求表現(xiàn)外,更時時配合蒸蒸日上的業(yè)務(wù),促進(jìn)產(chǎn)品銷售。本公司代理洗發(fā)水廣告,第一年(1999)年的廣告重點(diǎn)是放在飄飄香皂上,對于商品知名度的擴(kuò)大及印象的加深有不可輕估的貢獻(xiàn),該篇廣告并因而榮獲經(jīng)濟(jì)日報主辦的廣告金橋獎[“最佳創(chuàng)意獎”第二名]。第二年(2000)為配合貴公司的經(jīng)營方針,前半以飄飄洗發(fā)水為廣告之主力的商品,強(qiáng)調(diào)頭皮屑不可忽視,即采取行動,我們選用的標(biāo)題是“對付頭皮屑要選擇好的洗發(fā)水”,教育消費(fèi)者正確選擇洗發(fā)水觀念及方法,也收到良好的效果,同時亦榮獲生活日報主辦的廣告最佳創(chuàng)意“優(yōu)勝獎”。然而,根據(jù)分析,洗發(fā)水的市場雖然較大,但因競爭品牌眾多,廣告投資量大,欲爭取較高的市場占有率,殊非易事。本公司建議明銷售及廣告訴求重點(diǎn),應(yīng)放在指名購買及銜接1999及2000年廣告投資重點(diǎn)上,并以飄飄洗發(fā)水為主,以下即本公司根據(jù)市場及消費(fèi)者心理各項(xiàng)因素所研擬的2002年飄飄洗發(fā)水廣告企劃案,尚且不吝斧正。

二,廣告商品

廣東飄飄洗發(fā)水公司——飄飄洗發(fā)水

三,廣告目的 1,促進(jìn)指名購買

2,強(qiáng)化商品特性

3,銜接99、00年廣告

4,傳播影響程度:不知名—知名—了解—信服—行動

四,廣告期間

2002年6月——2003年6月

五,廣告區(qū)域

篇二:廣告策劃書格式范文

廣告策劃書格式范文

完整的《廣告策劃書》,一般包括如下內(nèi)容:(一)前言;(二)市場分析;(三)產(chǎn)品分析;(四)銷售分析;(五)企業(yè)經(jīng)營目標(biāo);(六)企業(yè)市場戰(zhàn)略;(七)阻礙分析;(八)公關(guān)戰(zhàn)略;(九)廣告戰(zhàn)略;

(十)媒介戰(zhàn)略;(十一)廣告預(yù)算及分配;(十二)廣告統(tǒng)一設(shè)計(jì);(十三)廣告效果預(yù)測。

(一)前言

簡要說明制定本策劃書的緣由、企業(yè)的概況、企業(yè)的處境或面臨的問題點(diǎn),希望通過策劃能解決問題,或者簡單提示策劃的總體構(gòu)想,使客戶未深入審閱策劃書之前能有個概括的了解。

(二)市場分析

市場分析主要包括三個方面的內(nèi)容:1.背景資料:與被策劃企業(yè)的產(chǎn)品有關(guān)的市場情況;2.目前同類產(chǎn)品情況:目前國內(nèi)市場中進(jìn)口、國產(chǎn)的同類產(chǎn)品的幾種主要牌號以及這幾種主要牌

號的知名度與美譽(yù)度如何;3.同類產(chǎn)品的競爭狀況:可分為國內(nèi)市場與國際市場分析。

(三)產(chǎn)品分析

被策劃產(chǎn)品的優(yōu)越性及其不利因素可分為:

1.產(chǎn)品特點(diǎn):具體分析產(chǎn)品的工藝、成分、用途、性能、生命周期狀況;2.產(chǎn)品優(yōu)劣比較:同國內(nèi)及進(jìn)口的同類產(chǎn)品進(jìn)行比較。

(四)銷售分析

銷售是市場營銷的重要組成部分,透徹地了解同類產(chǎn)品的銷售狀況,將為廣告促銷工作提供重要的依據(jù)。銷售狀況分析有下列內(nèi)容:1.地域分析:同類產(chǎn)品銷售的地域分布與地點(diǎn);2.競爭對手銷售狀況:分析主要競爭對手的銷售的手法與策略;3.優(yōu)劣比較:通過分析比較,找好本策劃產(chǎn)品最有利的銷售網(wǎng)絡(luò)與重點(diǎn)地區(qū)。

(五)企業(yè)目標(biāo)

企業(yè)目標(biāo)分為短期和長期兩種。短期目標(biāo)以一年為度,可具體定出增加銷售或提高知名度的百分比。長期目標(biāo)是三年至五年,廣告策劃中提

到企業(yè)目標(biāo),可以說明廣告策劃是怎樣支持市場營銷計(jì)劃,并幫助達(dá)到銷售和盈利目標(biāo)的。

(六)企業(yè)市場戰(zhàn)略

為了實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo),企業(yè)在市場總戰(zhàn)略上必須采取全方位的策略,這些包括:1.戰(zhàn)略訴求點(diǎn):如何提高產(chǎn)品知名度和市場占有率;產(chǎn)品宣傳中是以事實(shí)訴求為主還是以情感訴求為主;2.產(chǎn)品定位:可以選擇高檔、中檔、低檔定位中的一種。如福達(dá)彩膠定位為:高質(zhì)量;低價格,國際流行的產(chǎn)品,柯達(dá)技術(shù),廈門制造的國產(chǎn)高檔彩色膠卷;3.銷售對象:分析產(chǎn)品的主要購買對象,越具體越好,包括人口因素各方面,如年齡、性別、收入、文化程度、職業(yè)、家庭結(jié)構(gòu)等,說明他們的需求特征和心理特征,以及生活方式和消費(fèi)方式等;4.包裝策略:包裝的基調(diào)、標(biāo)準(zhǔn)色;包裝材料的質(zhì)量;包裝物的傳播,設(shè)計(jì)重點(diǎn)(文字、標(biāo)志、色彩)等;6.零售點(diǎn)戰(zhàn)略;零售網(wǎng)點(diǎn)的設(shè)立與分布是促銷的重要手段,廣告應(yīng)配合零銷網(wǎng)點(diǎn)策略擴(kuò)大宣傳影響。

(七)阻礙分析

根據(jù)上面對市場、產(chǎn)品、銷售、企業(yè)目標(biāo)、市場戰(zhàn)略等的研究分析,已可以順理成章地找出本企業(yè)產(chǎn)品在市場銷售中的“難”點(diǎn)。排除這些阻礙,就是下一步廣告戰(zhàn)略與策略的主要目的。

(八)廣告戰(zhàn)略

1.競爭廣告宣傳分析:分析主要競爭對手的廣告訴求點(diǎn)、廣告表現(xiàn)形式、廣告號、廣告攻勢的強(qiáng)弱等。

2.廣告目標(biāo):依據(jù)前面企業(yè)經(jīng)營目標(biāo),確定廣告在提高知名度、美 譽(yù)度、市場占有率方面應(yīng)達(dá)到的目標(biāo)。

3.廣告對象:依據(jù)銷售分析和定位研究,可大略計(jì)算出廣告對象的人數(shù)或戶數(shù),并根據(jù)數(shù)量、人口因素、心理因素等說明這一部分人為什么是廣告的最好對象。

4.廣告創(chuàng)意:確定廣告總體的表現(xiàn)構(gòu)思。如廣告口號,使用的模特兒或象征物,廣告的訴求點(diǎn)或突出表現(xiàn)某種觀念、傾向等。

5.廣告創(chuàng)作策略:即向目標(biāo)市場傳播什么內(nèi)容。按照電視、報刊、廣播、pop等不同媒介的情況,分別提出有特色的、能準(zhǔn)確傳遞信息的創(chuàng)作意圖。

(九)公關(guān)戰(zhàn)略

公關(guān)活動旨在樹立良好的企業(yè)形象和聲譽(yù),溝通企業(yè)與公眾的關(guān)系,增進(jìn)消費(fèi)者對企業(yè)的好感。公關(guān)戰(zhàn)略要與廣告戰(zhàn)略密切配合,通過舉辦一系列具有社會影響力的活動達(dá)到上述目的。

(十)媒介戰(zhàn)略

根據(jù)廣告的目標(biāo)與對象,選擇效果最佳的媒介來到達(dá)廣告對象,包括:1.媒介的選擇與組合:以哪種媒介為主,哪些媒介為輔;2.媒介使用的地區(qū):配合產(chǎn)品的營銷需要進(jìn)行,分重點(diǎn)與非重點(diǎn)地區(qū);3.媒介的頻率:在一年中可分為重點(diǎn)期和保持期,每種媒介每周或每月使用的次數(shù)安排;4.媒介的位置、版面:電臺、電視臺選擇哪一種傳播時機(jī)最好;報刊選擇什么日期、版面等;

5.媒介預(yù)算分配:組合媒介所需的費(fèi)用進(jìn)行預(yù)算。

篇三:廣告策劃書格式

(一)《廣告項(xiàng)目策劃書》的基本內(nèi)容

廣告策劃書的基本構(gòu)成包括標(biāo)題、正文和署名三大部分。其中標(biāo)題部分常用公文形式—— “xxx(項(xiàng)目)廣告策劃書”(或企劃書)表達(dá),有時也可采用主標(biāo)題、副標(biāo)題雙重形式表達(dá),如“東方之情,人生所有——xxx廣告策劃書”,其中主標(biāo)題點(diǎn)出整個宣傳活動的中心主題,而副標(biāo)題則指出了文書的性質(zhì)與內(nèi)容。在署名部分,主要是寫出整個廣告作品的策劃單位及寫作時間。

在廣告策劃書中,正文部分是中心與主體,一般應(yīng)包括以下幾個方面的基本內(nèi)容。第一部分:前言

主要介紹廣告策劃項(xiàng)目的由來、經(jīng)歷的時間、指導(dǎo)思想、理論依據(jù)、事實(shí)依據(jù)以及《廣告項(xiàng)目策劃書》的目錄內(nèi)容。

在寫作中,這部分應(yīng)該簡明扼要。

第二部分:市場分析

主要是把廣告調(diào)查、分析結(jié)論表述出來,具體內(nèi)容有以下四個方面。

1.市場環(huán)境分析

包括國家經(jīng)濟(jì)形勢與經(jīng)濟(jì)策略分析、市場文化分析(如法規(guī)文化、社會習(xí)俗、消費(fèi)文化、文明程度等)、市場消費(fèi)狀況分析(如整體市場與分割市場的構(gòu)成、有效需求的規(guī)模、公眾消費(fèi)的變化趨勢等)、市場商品格局狀況、競爭對手的廣告策略及市場戰(zhàn)略分析等內(nèi)容。

2.公眾分析

包括消費(fèi)者的構(gòu)成分析(如人口構(gòu)成、收入水平等)、消費(fèi)能力分析、消費(fèi)行為分析(如消費(fèi)心理、購買動機(jī)、頻率等)、消費(fèi)時尚分析、消費(fèi)態(tài)勢走向分析、公眾需求與商品之間的一致性分析等。

3.產(chǎn)品分析

包括企業(yè)經(jīng)營狀況分析、產(chǎn)品個性特征分析(如性能、質(zhì)量、價格、原料、工藝、包裝、外觀等)、商品定位分析、服務(wù)項(xiàng)目分析、產(chǎn)品生命周期分析、品牌形象分析等。

4.分析結(jié)論

即立足于廣告策劃需要,表述分析、研究的結(jié)論,尤其是企業(yè)的經(jīng)營情況,企業(yè)與產(chǎn)品形象分析結(jié)論,市場環(huán)境與市場要求分析結(jié)論,公眾消費(fèi)意識、經(jīng)濟(jì)條件與需求分析結(jié)論,企業(yè)在開發(fā)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)管理、市場營銷等方面存在的問題,公眾市場為廣告宣傳活動所提供的機(jī)會點(diǎn),企業(yè)優(yōu)勢為廣告宣傳活動所提供的支持點(diǎn)等。

在寫作過程中,這部分應(yīng)該條理化、寫實(shí)化,注重運(yùn)用調(diào)查數(shù)據(jù)、資料闡述分析結(jié)論。第三部分:廣告策略

這是廣告策劃書的重點(diǎn)部分,主要介紹廣告決策、策劃的基本結(jié)論,具體內(nèi)容有以下七個方面。

1.目標(biāo)策略

主要介紹廣告目標(biāo)設(shè)想(包括廣告總目標(biāo)、階段目標(biāo)、具體宣傳目標(biāo))、戰(zhàn)略性方法(包括主體基本宣傳方法、配合性宣傳方法)、階段廣告工作任務(wù)。

2.定位策略

介紹企業(yè)形象和品牌形象的定位建議、市場定位、宣傳的商品品質(zhì)定位、宣傳觀念定位等。

3.媒介策略

主要介紹廣告媒介的分配規(guī)劃(包括媒體分配、地理分配、時間分配、內(nèi)容分配四方面的規(guī)劃內(nèi)容)、組合方式以及媒介單位、選用理由、選用方式、選用次數(shù)、日期、持續(xù)時間、媒介啟用時的注意事項(xiàng)等。

4.訴求策略

主要介紹本次廣告宣傳的訴求對象、訴求符號、訴求信息和訴求方式等。

5.創(chuàng)意說明

在這方面,主要介紹廣告宣傳的意境設(shè)想、意境表述、意境風(fēng)格和創(chuàng)意的獨(dú)特之處。

6.宣傳文案

主要介紹系列化廣告宣傳的主題、標(biāo)題、標(biāo)語、口號,廣告正文以及創(chuàng)作思路、意圖。

7.表現(xiàn)策略

主要介紹廣告的主題表述、文案表述(包括平面廣告作品文案、電視廣告分鏡頭腳本)、各種廣告媒介的表現(xiàn)(即示形圖景、格式化樣本)、媒介規(guī)格以及制作要求等。

在寫作中,這一部分應(yīng)該力求翔實(shí)具體、清晰明確,以寫實(shí)化的手法描述出廣告宣傳作品的式樣,給人以實(shí)體感。

第四部分:廣告計(jì)劃(略)

這是執(zhí)行廣告宣傳方案的計(jì)劃,具體內(nèi)容有以下四個部分。

1.廣告工作計(jì)劃

主要介紹進(jìn)行廣告調(diào)查、創(chuàng)意、策劃、設(shè)計(jì)、制作和實(shí)施的時間安排。

2.廣告發(fā)布計(jì)劃

主要介紹廣告媒介作品在各種媒介上推出的時機(jī)及其文化、心理上的象征意義,廣告宣傳的持續(xù)時間和終止時間等。

3.其他活動計(jì)劃

主要介紹配合廣告宣傳所策劃的市場經(jīng)營活動的時間安排,如公共關(guān)系活動、商務(wù)促銷活動等。第五部分:效果預(yù)測(略)

主要展望廣告宣傳活動的理想化效果。

醫(yī)藥廣告策劃書篇二

一、計(jì)劃概要

1、銷售目標(biāo)600萬元;

2、經(jīng)銷商網(wǎng)點(diǎn)50個;

3、公司在自控產(chǎn)品市場有一定知名度;

二、營銷狀況

空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品,受上游產(chǎn)品消費(fèi)市場牽制,但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了市場的持續(xù)增長幅度,從而帶動了整體市場容量的擴(kuò)張。湖 南地處中國的中部,空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比較大:

1、夏秋炎熱,春冬寒冷;

2、近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速,特別是中高檔商居樓、別墅群的興建;

3、湖南納 入西部開發(fā)、將增加各種基礎(chǔ)工程的建設(shè);

4、長株潭的融城;

5、郴州、岳陽、常德等大量興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū);

6、人們對自身生活要求的提高;綜上所述,空 調(diào)自控產(chǎn)品特別是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽。營銷方式總體來說,空調(diào)自控產(chǎn)品銷售的方式不外三種:工程招標(biāo)、房產(chǎn)團(tuán)購和私人項(xiàng)目。工程招標(biāo)渠道占據(jù)的份額很大,但是房產(chǎn)團(tuán)購和私人項(xiàng)目兩種渠道發(fā)展迅速,已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面。

從 各企業(yè)的銷售渠道來看,大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷商的模式,國內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)2007年都加大力度進(jìn)行全國營銷網(wǎng)絡(luò)的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固,加強(qiáng)與 設(shè)計(jì)院以及管理部門的公關(guān)合作。對于進(jìn)入時間相對較晚的空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)來說,由于市場積累時間相對較短,而又急于快速打開市場,因此基本上都采用了辦 事處加經(jīng)銷制的渠道模式。為了快速對市場進(jìn)行反應(yīng),凡進(jìn)入湖南市場的自控產(chǎn)品在湖南都有庫存。湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場容量比較大而且還有很大的潛力,發(fā)展趨 勢普遍看好,因此對還未進(jìn)入湖南市場的品牌存在很大的市場機(jī)會,只要采用比較得當(dāng)?shù)氖袌霾呗裕涂梢詳D進(jìn)湖南市場。目前上海正一在湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場上基礎(chǔ)比較薄弱,團(tuán)隊(duì)還比較年輕,品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷售過程中必須要非常清楚我公司的優(yōu)勢,并加以發(fā)揮使之達(dá)到極致;并要找出我公司的弱項(xiàng)并及時提出,加以克服實(shí)現(xiàn)最大的價值;提高服務(wù)水平和質(zhì)量,將服務(wù)意識滲透到與客戶交流的每個環(huán)節(jié)中,注重售前售中售后回訪等各項(xiàng)服務(wù)。

三、營銷目標(biāo)

1.空調(diào)自控產(chǎn)品應(yīng)以長遠(yuǎn)發(fā)展為目的,力求扎根湖南。2008年以建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)和樣板工程為主,銷售目標(biāo)為600萬元;

2.擠身一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供應(yīng)商;成為快速成長的成功品牌;

3.以空調(diào)自控產(chǎn)品帶動整個空調(diào)產(chǎn)品的銷售和發(fā)展。

4.市場銷售近期目標(biāo):在很短的時間內(nèi)使?fàn)I銷業(yè)績快速成長,到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌,取代省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場。

5.致力于發(fā)展分銷市場,到2008年底發(fā)展到50家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴;6.無論精神,體力都要全力投入工作,使工作有高效率、高收益、高薪資發(fā)展;

四、營銷策略

如 果空調(diào)自控產(chǎn)品要快速增長,且還要取得競爭優(yōu)勢,最佳的選擇必然是——“目標(biāo)集中”的總體競爭戰(zhàn)略。隨著湖南經(jīng)濟(jì)的不斷快速發(fā)展、城市化規(guī)模的不斷擴(kuò)大,空調(diào)自控產(chǎn)品市場的消費(fèi)潛力很大,目標(biāo)集中戰(zhàn)略對我們來說是明智的競爭策略選擇。圍繞“目標(biāo)集中”總體競爭戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括:市場集中 策略、產(chǎn)品帶集中策略、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目標(biāo)集中而配套的策略四個方面。為此,我們需要將湖南市場劃分為以下四種:

戰(zhàn)略核心型市場---長沙,株洲,湘潭,岳陽 重點(diǎn)發(fā)展型市場----郴州,常德,張家界,懷化 培育型市場-----婁底,衡陽,邵陽 等待開發(fā)型市場----吉首,永州,益陽,總的營銷策略:全員營銷與采用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略

1、目標(biāo)市場:

遍地開花,中心城市和中小城市同時突破,重點(diǎn)發(fā)展行業(yè)樣板工程,大力發(fā)展重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)代理商,迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高。

2、產(chǎn)品策略:

用整體的解決方案帶動整體的銷售:要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例,由此帶動全線產(chǎn)品的銷售。大小互動:以空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售帶動閥門及其他產(chǎn)品的銷售,以閥門及其他產(chǎn)品的項(xiàng)目促進(jìn)空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售。

3、價格策略:

高品質(zhì),高價格,高利潤空間為原則;制訂較現(xiàn)實(shí)的價格表:價格表分為兩層,媒體公開報價,市場銷售的最底價。制訂較高的月返點(diǎn)和季返點(diǎn)政策,以控制營銷體系。嚴(yán)格控制價格體系,確保一級分銷商,二級分銷商,項(xiàng)目工程商,最終用戶之間的價格距離級利潤空間。為了適應(yīng)市場,價格政策又要有一定的能活性。

4、渠道策略:

(1)分銷合作伙伴分為二類:一是分銷客戶,是我們的重點(diǎn)合作伙伴。二是工程商客戶,是我們的基礎(chǔ)客戶。

(2)渠道的建立模式:

a.采取逐步深入的方式,先草簽協(xié)議,再做銷售預(yù)測表,然后正式簽定協(xié)議,訂購第一批貨。如不進(jìn)貨則不能簽定代理協(xié)議;

b.采取尋找重要客戶的辦法,通過談判將貨壓到分銷商手中,然后我們的銷售和市場支持跟上;

c.在代理之間挑取競爭心態(tài),在談判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進(jìn)入市場;

d.草簽協(xié)議后,在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字,挑取了分銷商和原廠商的矛盾,我們乘機(jī)進(jìn)入市場;e.在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場上,隨時保證有一個當(dāng)?shù)氐目梢猿蔀橐患壌淼亩壌,以對一級代理成為威脅和起到促進(jìn)作用。

(3)市場上有推,拉的力量。要快速的增長,就要采用推動力量。拉需要長時間的培養(yǎng)。為此,我們將主要精力放在開拓渠道分銷上,另外,負(fù)責(zé)大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場和工程市場,力爭在三個月內(nèi)完成4~5項(xiàng)樣板工程,給內(nèi)部人員和分銷商樹立信心。到年底為止,完成自己的營銷定額。

5、人員策略:

營銷團(tuán)隊(duì)的基本理念: a.開放心胸;b.戰(zhàn)勝自我;c.專業(yè)精神;

(1)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的垂直聯(lián)系,保持高效溝通,才能作出快速反應(yīng)。團(tuán)隊(duì)建設(shè)扁平。

(2)內(nèi)部人員的報告制度和銷售獎勵制度

(3)以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品。價值=價格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌。實(shí)際銷售的是一個解決方案。

(4)編制銷售手冊;其中包括代理的游戲規(guī)則,技術(shù)支持,市場部的工作范圍和職能,所能解決的問題和提供的支持等說明。

五、營銷方案

1、公司應(yīng)好好利用上海品牌,走品牌發(fā)展戰(zhàn)略;

22、整合湖南本地各種資源,建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò);

3、培養(yǎng)一批好客戶,建立良好的社會關(guān)系網(wǎng);

4、建設(shè)一支好的營銷團(tuán)隊(duì);

5、選擇一套適合公司的市場運(yùn)作模式;

6、抓住公司產(chǎn)品的特點(diǎn),尋找公司的賣點(diǎn)。

7、公司在湖南宜采用直銷和經(jīng)銷相結(jié)合的市場運(yùn)作模式;直銷做樣板工程并帶動經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展,經(jīng)銷做銷量并作為公司利潤增長點(diǎn);

8、直銷采用人員推廣和部分媒體宣傳相結(jié)合的方式拓展市場,針對空調(diào)自控產(chǎn)品,我們可以采用小區(qū)推廣法和重點(diǎn)工程機(jī)項(xiàng)目樣板工程說服法;

9、為了盡快進(jìn)入市場和有利于公司的長期發(fā)展,應(yīng)以長沙為中心,向省內(nèi)各大城市進(jìn)軍,其中以長沙為核心,以地市為利潤增長點(diǎn);

10、湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設(shè)和管理,在渠道建設(shè)方面可以不設(shè)省級總經(jīng)銷商,而是以地市為基本單位劃分,每個地級市設(shè)二個一級經(jīng)銷商,并把營 銷觸角一直延伸到具有市場價值的縣級市場,改變目前湖南其他空調(diào)自控產(chǎn)品品牌在地級市場長期以來的游擊戰(zhàn)方式,采用陣地戰(zhàn),建立與經(jīng)銷商長期利益關(guān)系的品 牌化運(yùn)作模式,對每個地區(qū)市場都精耕細(xì)作,穩(wěn)扎穩(wěn)打。

11、為了確保上述戰(zhàn)術(shù)的實(shí)現(xiàn),特別是為了加強(qiáng)渠道建設(shè)和管理,必須組建一支能征善戰(zhàn)的營銷隊(duì)伍:確保營銷隊(duì)伍的相對穩(wěn)定性和合理流動性,全年合格的營銷人員不少于3人;務(wù)必做好招聘、培訓(xùn)工作;將試用表現(xiàn)良好的營銷員分派到各區(qū)擔(dān)任地區(qū)主管;

12、加強(qiáng)銷售隊(duì)伍的管理:實(shí)行三a管理制度;采用競爭和激勵因子;定期召開銷售會議;樹立長期發(fā)展思想,使用和培養(yǎng)相結(jié)合。

13、銷售業(yè)績 :公司下達(dá)的年銷任務(wù),根據(jù)市場具體情況進(jìn)行分解。主要手段是:提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì),加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理,開展各種促銷活動,制定獎罰制度及激勵方案。

14、工程商、代理商管理及關(guān)系維護(hù) :針對現(xiàn)有的工程商客戶、代理商或?qū)⑼卣沟墓こ躺碳按砩踢M(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù),對各個工程商客戶及代理商建立客戶檔案,了解前期銷售情況及實(shí)力情況,進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司2008的新產(chǎn)品傳播。此項(xiàng)工作在6月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時的進(jìn)行傳播。了解各工程商及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪,進(jìn)行有效溝通。

15、品牌及產(chǎn)品推廣 :品牌及產(chǎn)品推廣在2008年執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動,并策劃一些投入成本,較低的公共關(guān)系宣傳活動,提升品牌形象。有可能的情況下與各個工程商及代理商聯(lián)合進(jìn)行推廣,不但可以擴(kuò)大影響力,還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。

16、終端布置,渠道拓展:根據(jù)公司的08的銷售目標(biāo),渠道網(wǎng)點(diǎn)普及會大量的增加,根據(jù)此種情況隨時、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作,積極配合經(jīng)銷商的形象建設(shè)。

17、促銷活動的策劃與執(zhí)行 :根據(jù)市場情況和競爭對手的銷售促進(jìn)活動,靈活策劃一些銷售促進(jìn)活動。主題思路以避其優(yōu)勢,攻其劣勢,根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢,突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與執(zhí)行。

18、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、團(tuán)隊(duì)管理、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)

六、配備和預(yù)算

1、營銷隊(duì)伍:全年合格的營銷人員不少于3人;

2、所有工作重心都向提高銷售傾斜,要建立長期用人制度,并確保營銷人員的各項(xiàng)后勤工作按時按量到位。

3、為適應(yīng)市場,公司在湖南必須有一定量的庫存,保證貨源充足及時,比例協(xié)調(diào),達(dá)到庫存最優(yōu)化,盡量避免斷貨或缺貨現(xiàn)象。(在長沙已談好一家經(jīng)銷商,由經(jīng)銷商免費(fèi)提供門面,人員)。

4、時時進(jìn)行市場調(diào)研、市場動態(tài)分析及信息反饋?zhàn)龊闷髽I(yè)與市場的傳遞員。全力打造一個快速反應(yīng)的機(jī)制。

5、協(xié)調(diào)好代理商及經(jīng)銷商等各環(huán)節(jié)的關(guān)系。根據(jù)技術(shù)與人員支持,全力以赴完成終端任務(wù)。

6、拓寬公司產(chǎn)品帶,增加利潤點(diǎn)。

7、必須確立營業(yè)預(yù)算與經(jīng)費(fèi)預(yù)算,經(jīng)費(fèi)預(yù)算的決定通常隨營業(yè)實(shí)績做上下調(diào)節(jié)。

8、為加強(qiáng)機(jī)構(gòu)的敏捷、迅速化,本公司將大幅委讓權(quán)限,使人員得以果斷速決,但不得對任何外來人員泄露公司價格等機(jī)密,在與客戶交流中,如遇價格難以定決定時,須請示公司領(lǐng)導(dǎo);

9、為達(dá)到責(zé)任目的及確定責(zé)任體制,公司可以貫徹重獎重罰政策;

醫(yī)藥廣告策劃書篇三

廣告策劃書范文之一

萊恩田園廣告策劃書

一、前言

萊恩田園區(qū)的出現(xiàn),體現(xiàn)了萊恩公司長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光和做百年企業(yè)的雄心壯志。

萊恩田園區(qū)的出現(xiàn),使萊恩公司在有意無意之中闖入了復(fù)合型房地產(chǎn)開發(fā)這一前端領(lǐng)域的表現(xiàn),或者說,萊恩公司在有意無意之間為房地產(chǎn)開發(fā)的未來成功準(zhǔn)備了條件。

萊恩田園區(qū)的出現(xiàn),順應(yīng)了當(dāng)代人、當(dāng)代社會對綠色生態(tài)環(huán)境的向往與呼喚,其深厚的發(fā)展?jié)摿Σ豢上蘖俊?/p>

萊恩田園區(qū)在開發(fā)模式上,采用了創(chuàng)新策劃在先,規(guī)劃設(shè)計(jì)在后,讓兩者相互彌補(bǔ)、相映生輝的做法,也是一個超前性的景區(qū)與地產(chǎn)開發(fā)模式創(chuàng)新,它對萊恩公司的未來事業(yè)將產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。

二、市場分析

1)市場背景

萊恩田園區(qū)位于重慶九龍坡區(qū)西彭鎮(zhèn)一側(cè),現(xiàn)占地約200畝,前期果園開發(fā)已小見成效,大規(guī)模的綜合性開發(fā)即將進(jìn)行。

果園內(nèi)的果樹現(xiàn)在枇杷為主,同時準(zhǔn)備發(fā)展一批相應(yīng)的果樹,形成一個有多種水果樹的綜合性果園。

在歷史上,西彭鎮(zhèn)是有栽種水果的悠久歷史的,萬畝紅桔的壯觀至今仍為人津津樂道。如今,西彭鎮(zhèn)政府又提出了建立萬畝伏淡季水果的發(fā)展戰(zhàn)略構(gòu)想,為金果園的可持續(xù)性發(fā)展提供了強(qiáng)有力的支撐。

現(xiàn)在,西彭鎮(zhèn)已有常住人口約五萬,隨著渝西經(jīng)濟(jì)走廊的建設(shè)和新廠新單位的遷入,西彭鎮(zhèn)的未來人口還會大量增加。西彭鎮(zhèn)的現(xiàn)有休閑娛樂設(shè)施——特別是新潮時尚的休閑娛樂設(shè)施已經(jīng)不能滿足居民們的需要。

重慶主城區(qū)人口已超過600萬,主城區(qū)居民的生活水平、消費(fèi)能力都在不斷的提高,休閑娛樂的郊區(qū)化(由近郊逐步走向遠(yuǎn)郊)是一個不可阻擋的大趨勢。

2)產(chǎn)品分析

萊恩田園區(qū)位于重慶九龍坡區(qū)西彭鎮(zhèn)一側(cè),現(xiàn)占地約200畝,萊恩田園區(qū)是重慶的一個具有獨(dú)特地理位置和優(yōu)越自然環(huán)境的、大型生態(tài)綠化田園區(qū)。優(yōu)勢:

一棵令人震驚和贊嘆的超級百果樹——

它立在萊恩田園區(qū)的大門口或中心。

它那巨碩無比的下部(直徑不低于十米)是鋼筋水泥雕塑出來的,但外形與真樹相比,足以亂真。

中心主要是空的,以泥土填滿,使樹根能夠直通地下(包括外露一部分);也可巧妙設(shè)計(jì)一些彎曲的樹洞,供孩子們捉迷藏。

上部則有序地種植一批各種各樣的果樹,讓其慢慢長大,仿佛是巨樹的枝,是巨樹的天生的組成部分。

還可為其編一個古老的神話傳說故事,讓許多游客更加深信不疑。果樹命名為“仙醉百果樹”,由著名書法家題字,由著名文人寫一篇賦,立石碑刻于樹旁。

這是果園獨(dú)創(chuàng)的特色景觀之一,是它的形象標(biāo)志之一。

它是時尚氣息濃郁的公園化,可以參照珊瑚公園的建筑風(fēng)格;

在資金許可的前提下,公園的設(shè)計(jì)建筑應(yīng)敢于適度超前(至少要有鮮明的獨(dú)家特色),不要認(rèn)為遠(yuǎn)郊的公園設(shè)計(jì)就一定比主城區(qū)的公園落后,這方面做好了,也是一個獨(dú)特的賣點(diǎn),同時也能有效阻止競爭者的跟進(jìn)。

劣勢:

對發(fā)展商來說,是挑戰(zhàn),從規(guī)劃設(shè)計(jì)的難度,建筑容積的降低,園林景觀的增設(shè)造成的成本增加,未來物業(yè)管理服務(wù)的升級,都要求發(fā)展商投入更多的人力物力財力。

3)競爭對手分析

東方半島花園是深圳布吉的一個具有獨(dú)特地理位置和優(yōu)越自然環(huán)境的、大型生態(tài)綠化園林式社區(qū)。東方半島花園招標(biāo)后,打出?特大型低密度園林式住宅?牌子,推出了?綠色概念?和?環(huán)保概念?。這是附和深圳目前地產(chǎn)發(fā)展階段和消費(fèi)潮流的。

東方半島花園的園林式是一個環(huán)境系統(tǒng)概念,大到小區(qū)的外圍環(huán)境,內(nèi)部環(huán)境,地形,布局,空間,庭院的序列,主題的不同,功能的組合,景觀的效果,小到園中的一石一水,一草一木,都要納入環(huán)境系統(tǒng)進(jìn)行精心設(shè)計(jì)。

三、廣告戰(zhàn)略1)廣告目標(biāo)造市。制造銷售熱點(diǎn)。造勢。多種媒體一起上,掀起立體廣告攻勢。大范圍、全方位、高密度傳播售樓信息,激發(fā)購買欲望。擴(kuò)大?萊恩田園區(qū)?的知名度、識別度和美譽(yù)度。提升企業(yè)形象。一年之內(nèi)銷售量達(dá)到80%以上。

22)廣告對象

好玩好動的西彭及主城區(qū)的幼兒、兒童、少年;

對現(xiàn)代娛樂公園情有獨(dú)鐘的西彭及周邊地區(qū)青年;

喜歡到郊外的綠色果園環(huán)境中旅游觀光、休閑度假的、收入較好的主城區(qū)居民;

喜歡在大自然的環(huán)境中賞花、品茶、垂釣、養(yǎng)鳥的西彭中老年人;喜愛周末公園休閑、通俗文化演出、節(jié)日游園活動的西彭及周邊地區(qū)居民;

具有懷舊情結(jié)、回歸自然心愿、喜好一點(diǎn)農(nóng)活類勞動體驗(yàn)的主城區(qū)居民;樂意居住在綠色園林中的、消費(fèi)水準(zhǔn)較高的西彭及主城區(qū)居民;

3)廣告地區(qū)

在重慶這個城市及周邊地區(qū)。

4)廣告創(chuàng)意

廣告主題:

(1)每天活在水果的世界里

創(chuàng)意

選用孫悟空在花果山水漣洞的情景。利用flash動畫的方式展現(xiàn)孫悟空在那里的逍遙自在,然后跳到萊恩田園區(qū)的畫面與此相比,有如回到了當(dāng)時的時代里,最后,萊恩田園區(qū)你也每天尖在水果的世界里。

(2)回到家,就是渡假的開始

創(chuàng)意

一個懷了7個月的孕婦對剛下班回家的老公:“老公我在家里好悶,我要去渡假。”

老公:“行,馬上帶你上!

上了車,不過多久就到了。

他們來到了一個仿佛世外桃園的果園里,而且這里有新穎獨(dú)特的建筑樓房。孕婦看到此情此景,脫口而出:“老公,我要在這里住一輩子?!”

老公:“沒問題。”孕婦:“真的可以嗎?”老公:“當(dāng)然,因?yàn)槲以缇驮谶@為你買了一套你一定會滿意的房子。”孕婦:“哇,你好棒呀!我每天都可以渡假了。。!”老公:“回到家,就是渡假的開始!蹦阆朊刻於寄芏杉賳?就到萊恩田園區(qū)。

5)廣告實(shí)施階段

第一期:試銷階段(三個月)

行為方式----------新聞運(yùn)作、廣告、時 間----------2004年2月1日

新聞運(yùn)作是利用新聞媒介替我們作宣傳。這種方式近年來被明智的地產(chǎn)商所采用。新聞的力量遠(yuǎn)遠(yuǎn)在于廣告的影響,而且少花錢,多辦事,容易形成口碑,引起廣泛注意。

大造聲勢。對重慶本地目標(biāo)市場采用密集轟炸式的廣告宣傳,各種媒體一起上,采用多種促銷手段,造成立體廣告攻勢。以圖一舉炸開市場。

讓受眾和消費(fèi)群了解物業(yè)的基本情況,同時塑造發(fā)展商的良好公眾形象。在首期宣傳中,讓40%的目標(biāo)客戶知道萊恩田園區(qū),并在心目中留下深刻印象。

以內(nèi)部認(rèn)購為先聲,以優(yōu)惠的價格和條件進(jìn)行首輪銷售,銷售量達(dá)到10%。吸引目標(biāo)對象注意,誘導(dǎo)20%的目標(biāo)顧客采取購買行動。

及時總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),對第二期銷售計(jì)劃進(jìn)行補(bǔ)充,調(diào)整和完善。第二期:擴(kuò)銷階段(三個月)

行為方式-----------新聞、廣告、營銷

乘第一期廣告之余威,保持其熱度不要降下來,繼續(xù)采取寬正面立體推廣,鞏固已有成績,吸引目標(biāo)受眾更多的注意,變潛在客戶為準(zhǔn)備購買群。一期的承諾已經(jīng)兌現(xiàn),要倍加珍惜已有的市場口碑,在園林風(fēng)的大主題下,煽風(fēng)點(diǎn)火,鼓勵和引導(dǎo)更多的人來買萊恩田園區(qū)。

此時前來看房和參觀售樓處的人相應(yīng)增多,此時廣告投其所好,不失時機(jī)地擴(kuò)大市場占有率。銷售服務(wù)一定要跟上去。

繼續(xù)吸引目標(biāo)受眾,注目率已達(dá)40%左右,并形成一定之口碑。

合力促進(jìn)銷售,引導(dǎo)30%的目標(biāo)顧客采取購買行為,并繼續(xù)產(chǎn)生邊際效應(yīng)。

第三期:強(qiáng)銷階段(四個月)

行為方式-------------新聞、廣告、營銷

充分利用新聞的巨大效應(yīng),變廣告行為為新聞行為,讓記者和報紙的新聞版為售 樓服務(wù),評論、專訪報道、特寫等新聞手法充分加以利用。部分客戶進(jìn)行現(xiàn)身說法,談萊恩別墅區(qū)的好處,增加可信性。

市場口碑已初步建立,老客戶會引來新客戶。讓?萊恩田園區(qū)?傳為美談,變 成公眾的社會話題。

廣告方面加大投入量,報紙電視在強(qiáng)度,廣度和深度上做足文章。加強(qiáng)管理和服務(wù),讓售樓現(xiàn)場服務(wù)的軟功變成硬功,抓住后效應(yīng)不放。調(diào)動新聞的一切可以調(diào)動的手法和載體,進(jìn)行深入宣傳。

合力吸引目標(biāo)客戶,引導(dǎo)30%目標(biāo)顧客購買。

第四期:鞏固階段(三個月)

行為方式-------------營銷、廣告

消化剩余樓盤,基本完成銷售計(jì)劃。

對前三期廣告運(yùn)動進(jìn)行檢驗(yàn),對不足之處加以彌補(bǔ)和改進(jìn)。

細(xì)水長流,滲透式的廣告行為。

加強(qiáng)物業(yè)管理,貫徹始終的良好服務(wù),樹立住戶的主人公觀念。注意后效益和市場消費(fèi)心理貫性。

完善各項(xiàng)法律手續(xù)和文書文件,規(guī)范,科學(xué),嚴(yán)謹(jǐn)?shù)乇WC客戶各項(xiàng)權(quán)益。

四、廣告媒體策略1)主體媒體報紙策略:根據(jù)整體推廣計(jì)劃,前三期擬采用報紙為主要信息載體之一。第一期多用大中版面(半版或三分之一版)密集發(fā)布;第二期采用中小版面,逐漸拉大發(fā)布周期;第三,四期采用小版面;長線滲透!稏|方日報》重慶《蘋果日報》重慶2)輔主媒體電視制作目的:塑造品牌形象市場目的:造市,促銷。播出媒體:重慶電視臺(15秒廣告片)重慶文體頻道(20秒廣告片)重慶生活頻道(15秒廣告片)

五、廣告預(yù)算分配

媒體預(yù)算比例

t.v.45 00011.7%

n.p.(報紙)500 00055.7%

印刷 100 00020.4%

cf(廣告影片)55 00012.0%

總計(jì) 700 000100.0%

各銷售季比例

新上市50 000 00015.0%

第一期特賣100 000 00030.0%

空檔消化期20 000 00010.0%

第二期特賣300 510 00045.0%

總計(jì)470 510 000100.0%

六、廣告效果預(yù)測

由于萊恩房地產(chǎn)公司的田園區(qū)選在繁忙都市人都向往的環(huán)境清幽,綠意盎然、山清水秀,遠(yuǎn)離都市塵囂的優(yōu)雅山區(qū)以及萊恩公司設(shè)計(jì)新穎獨(dú)特,獨(dú)具現(xiàn)代與古典相結(jié)合的房屋設(shè)計(jì)加上萊恩公司全面的設(shè)計(jì)宣傳定能滿足都市人享受 5

世外桃園般的生活而產(chǎn)生熱銷,給萊恩公司大額的利潤收入提高公司知名度,讓公司在激烈的房地產(chǎn)市場競爭中站穩(wěn)了腳根。

醫(yī)藥廣告策劃書篇四

廣告策劃書浙江工商大學(xué) 《廣告學(xué)概論》 姓名:xxx 學(xué)院:xx學(xué)院 學(xué)號:xxxxxxxx

目錄

二、1.2.3.4.5.三、1.2.3.4.四、1.2.3.4.5.6.7.五、1.2.3.執(zhí)行摘要...................................................................................................................3 市場分析...................................................................................................................3 營銷環(huán)境分析...........................................................................................................3 消費(fèi)者分析...............................................................................................................3 產(chǎn)品分析...................................................................................................................4 競爭分析...................................................................................................................4 競爭對手廣告分析...................................................................................................5 廣告策略...................................................................................................................5 目標(biāo)市場...................................................................................................................5 產(chǎn)品定位...................................................................................................................6 廣告表現(xiàn)...................................................................................................................6 廣告媒介...................................................................................................................6 廣告實(shí)施計(jì)劃...........................................................................................................6 廣告目標(biāo)...................................................................................................................6 廣告主題...................................................................................................................7 廣告投放...................................................................................................................7 廣告內(nèi)容...................................................................................................................7 廣告表現(xiàn)...................................................................................................................7 廣告媒介...................................................................................................................8 廣告預(yù)算...................................................................................................................8 評估與監(jiān)測...............................................................................................................8 監(jiān)測分析...................................................................................................................8 監(jiān)測方法...................................................................................................................9 監(jiān)測實(shí)施細(xì)則...........................................................................................................9

一、執(zhí)行摘要

一、執(zhí)行摘要

受國際金融危機(jī)影響,xx電器外貿(mào)業(yè)務(wù)嚴(yán)重萎縮,為了開辟國內(nèi)市場,xx電器擬進(jìn)行國內(nèi)營銷市場開拓策劃。目前,國內(nèi)市場移動插座的主要知名品牌為公牛、子彈頭等,極少數(shù)品牌開始涉足節(jié)能插座,如小管家等。普通插座市場價位在十幾元至幾十元不等,節(jié)能插座價格一般都在五十元以上,小管家品牌的節(jié)能插座更在一百元以上。我個人認(rèn)為xx節(jié)能插座擬將國內(nèi)市場作為主要市場予以開拓其思路是正確的,其產(chǎn)品本身,在國外就有良好的銷售表現(xiàn),積攢了一定的產(chǎn)品口碑,在國內(nèi)市場加以宣傳也必定會起到很好的效果。與此同時,xx節(jié)能插座的質(zhì)量高,通過了歐盟的ce認(rèn)證和德國的gs安規(guī)認(rèn)證,是符合我國質(zhì)量安全要求的,也是消費(fèi)者放心使用的產(chǎn)品。其品牌主打節(jié)能主張,迎合了國家的可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略和節(jié)能減排的思想,更加容易得到國家和政府的支持。因此,為了開拓國內(nèi)的市場,xx節(jié)能插座在國內(nèi)的廣告策略是極其重要且急迫的。

二、市場分析 1.營銷環(huán)境分析

眾所周知,中國是個人口眾多,電力設(shè)施普及率極高的國家,所以,我們在國內(nèi)是擁有大基數(shù)的消費(fèi)者群體。同時,我國也是一個電力資源緊張的國家,節(jié)能問題深入人心,節(jié)能產(chǎn)品深受廣大消費(fèi)者和國家政府的喜愛。由于國內(nèi)節(jié)能插座市場幾乎無人涉足,待機(jī)造成的大量的電器的損耗也是十分嚴(yán)重的,xx節(jié)能插座的出現(xiàn),也對保護(hù)電器以及延長其使用壽命起到了很好的作用。

2.消費(fèi)者分析

我們的消費(fèi)者群體主要是擁有環(huán)保觀念的年輕人和政府公共事業(yè)單位。我認(rèn)為,年輕消

費(fèi)者在電力資源日益緊張以及電費(fèi)價格日益走高的今天,對節(jié)能產(chǎn)品是有一定的趨從性的,我們利用這種年輕消費(fèi)者對于環(huán)保的積極觀念,可以使我們的產(chǎn)品迅速積累起大量口碑。同時,我們的產(chǎn)品的質(zhì)量,也經(jīng)得起當(dāng)今挑剔的年輕人的考驗(yàn),擁有競爭優(yōu)勢。

其次,我認(rèn)為我們的次要目標(biāo)是政府公共事業(yè)單位。政府提倡可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略,國家倡導(dǎo)節(jié)能減排的觀念,其自身必定要起到一定的模范帶頭作用,我們的xx節(jié)能插座,可以滿足公共事業(yè)單位的這種需求,同時也為我們的產(chǎn)品推廣增加了官方的權(quán)威性。

3.產(chǎn)品分析

xx節(jié)能插座采用先進(jìn)的高科技嵌入式芯片技術(shù),用戶將電器的主機(jī)關(guān)閉后,電器的耗電量迅速下降,插座內(nèi)的功率偵測芯片在10秒鐘內(nèi)作出電器處于待機(jī)狀態(tài)的判斷,然后迅速自動切斷電源,節(jié)能插座上的用電設(shè)備全部自動斷電(當(dāng)然,通過模式可變插孔,可以人性化地控制電器工作狀態(tài))。人們在不用改變使用習(xí)慣的情況下,用電器的遙控器一鍵操作插座的開機(jī)與關(guān)機(jī)問題,待機(jī)能耗的問題輕松解決了,同時有效地延長了電器的安全使用壽命。真正做到了安全、節(jié)能、方便!

xx節(jié)能插座已經(jīng)在歐洲市場有了優(yōu)秀的表現(xiàn),得到了英國和德國等政府的肯定,我們的節(jié)能插座元件通過了歐盟的ce認(rèn)證和德國的gs安規(guī)認(rèn)證,是真正的高質(zhì)量高保證的產(chǎn)品安全的電器產(chǎn)品。

4.競爭分析

內(nèi)部優(yōu)勢:xx擁有自己的“獨(dú)門絕技”,擁有自己的核心技術(shù),擁有很強(qiáng)的產(chǎn)品競爭能力。其特色的節(jié)能功能,使xx產(chǎn)品擁有極高的排他性的不可替代性,擁有很強(qiáng)的議價能力。

三、廣告策略

內(nèi)部劣勢:xx電器在原先的歐洲市場疲軟的表現(xiàn),可能會因?yàn)橘Y金的問題等,在與國內(nèi)廠商的競爭中處在下風(fēng)。

外在威脅:目前國內(nèi)的市場中已經(jīng)有公牛一支獨(dú)大,子彈頭、小管家、嘉航、突破等多雄角逐的局面,擁有一定的寡頭壟斷性質(zhì),對于可能發(fā)動的惡意價格戰(zhàn)我們應(yīng)當(dāng)警惕。同時,我們在國內(nèi)的銷售渠道的鋪設(shè)也不如以上幾家公司常年積累,會對市場占有率產(chǎn)生威脅。

我們的產(chǎn)品并未在國內(nèi)產(chǎn)品進(jìn)行大規(guī)模的宣傳,知名度較低,也沒有較好的聲譽(yù),會引起消費(fèi)者的質(zhì)疑,引起銷量的下降。

外在機(jī)會:目前國內(nèi)市場上幾乎都是傳統(tǒng)型的安全插座,我們的產(chǎn)品擁有極其鮮明的節(jié)能特色,易受到環(huán)保人士的推崇,同時也相應(yīng)了國家的節(jié)能號召,易得到政府的支持。

5.競爭對手廣告分析

目前,從電視及網(wǎng)絡(luò)媒體來看,幾乎只有公牛插座投放了廣告,其他插座廠商未投放或投放廣告較少,可以說,我們的競爭對手在廣告投放上并未下太多功夫,這也是我們打廣告戰(zhàn)的一大優(yōu)勢。

其次,公牛插座的廣告用防雷擊的場景來營造出其產(chǎn)品安全性能好的特點(diǎn),并且這個特點(diǎn)已經(jīng)深入人心,我們的廣告無法輕易撼動其在安全性能擁有的聲譽(yù)和地位,這是我們的一大劣勢。

三、廣告策略 1.目標(biāo)市場

在中國開拓市場,主推青年環(huán)保人士市場,其次是政府公共事業(yè)單位市場。最終讓我們的插座走進(jìn)千家萬戶。

2.產(chǎn)品定位

我們的定位應(yīng)當(dāng)是中高端市場,在安全性上是比肩公牛插座的存在。我們的主推的節(jié)能特點(diǎn)是我們產(chǎn)品推廣的關(guān)鍵,由節(jié)能衍生出的保護(hù)電器的特點(diǎn)也頗為重要。

所以,我們的產(chǎn)品是一款節(jié)能并且保護(hù)電器的中高端安全插座。

3.廣告表現(xiàn)

我們的廣告的風(fēng)格應(yīng)當(dāng)是充滿對未來的希望的。我們通過對能源資源的擔(dān)憂和對未來的美好展望的視頻片段來烘托節(jié)能的重要,突出節(jié)能的賣點(diǎn)。同時,配以節(jié)能標(biāo)示和提醒節(jié)能減排的文字語言,使廣告既具宣傳性,又具公益性。

4.廣告媒介

廣電媒體是我們主要的媒介,它的作用對象是家庭,更符合我們的產(chǎn)品的使用空間。同時,配有網(wǎng)絡(luò)推送廣告,對電腦用戶進(jìn)行宣傳。

線下方面,我認(rèn)為產(chǎn)品的試用是積累口碑的良好方式,適當(dāng)?shù)脑囉没顒拥拈_展,會起到很好的宣傳作用。

四、廣告實(shí)施計(jì)劃 1.廣告目標(biāo)

我們的廣告目標(biāo)是使我們的品牌在國內(nèi)得到推廣,贏取知名度和良好的聲譽(yù),加強(qiáng)社會大眾對產(chǎn)品的印象,深化我們產(chǎn)品的節(jié)能特色,加強(qiáng)消費(fèi)者對我們產(chǎn)品的認(rèn)知和信心。

四、廣告實(shí)施計(jì)劃

2.廣告主題

節(jié)能減排,xx節(jié)能插座,與您共創(chuàng)美好未來。

3.廣告投放

產(chǎn)品主要是要積攢聲譽(yù),所以需要長時間的長跨度的廣告宣傳,我們在電視廣告方面集中在傍晚及夜間區(qū)段。在網(wǎng)絡(luò)媒介方面,時間段不限,但必須持續(xù)投放。

對于線下宣傳,應(yīng)當(dāng)舉行定期試用活動,達(dá)到持續(xù)性投放的目的。

4.廣告內(nèi)容

廣告調(diào)研:為廣告宣傳的時間,空間,以及主要宣傳對象進(jìn)行調(diào)研。

廣告策劃:為廣告的有序展開進(jìn)行詳細(xì)的包括目標(biāo)、內(nèi)容主題、方式、市場分析等的規(guī)劃,增強(qiáng)所以廣告人員的配合度,增強(qiáng)廣告部門與銷售部門的配合。

廣告后期評測:對廣告的效果進(jìn)行分析和改進(jìn)。

5.廣告表現(xiàn)

廣告創(chuàng)意:通過展現(xiàn)電器待機(jī)過程來表現(xiàn)電力資源的浪費(fèi),通過部分地區(qū)電力短缺的現(xiàn)象來展現(xiàn)節(jié)能重要性,通過小孩子手拿節(jié)能插座來宣傳我們的產(chǎn)品是為了美好的未來而誕生的節(jié)能產(chǎn)品。

廣告文案: 場景1 火電廠工人一邊擦汗一邊往發(fā)電爐中加煤,電力延電線迅速閃過數(shù)個畫面?zhèn)鬟f。場景2

電力到達(dá)一個安靜地深夜的房間里,房間中各種待機(jī)電器的光芒閃爍不停,并且逐漸急促。而后,瞬間熄滅(暗示電力消耗殆盡),屏幕黑。

場景3 另一個房間,電燈打開,一個小女孩拿著xx節(jié)能插座遞給她的爸爸媽媽,說:“老師告訴我們說,節(jié)能減排,我們才能為孩子創(chuàng)造美好未來!

切換結(jié)束畫面,畫面中顯示產(chǎn)品和歐盟ce認(rèn)證、德國gs安全認(rèn)證等字樣,顯示并說出廣告語,“節(jié)能減排,xx節(jié)能插座,與您共創(chuàng)美好未來!”

6.廣告媒介

主要是電視以及網(wǎng)絡(luò),少量線下海報

7.廣告預(yù)算

總額:一千萬元人民幣 市場調(diào)研:五十萬人民幣 廣告設(shè)計(jì)與制作:一百萬人民幣 廣告媒介租金:七百萬人民幣

線下宣傳及公關(guān)費(fèi)用:一百三十萬人民幣 廣告監(jiān)測評估:二十萬人民幣

五、評估與監(jiān)測 1.監(jiān)測分析

廣告目標(biāo)的到達(dá)率,產(chǎn)品的知名度是否提高,產(chǎn)品的口碑等。

五、評估與監(jiān)測

2.監(jiān)測方法

采用問卷調(diào)查及抽樣調(diào)查等方法,調(diào)查廣告的到達(dá)率和深度。通過用戶的反饋的數(shù)量和滿意度來評測產(chǎn)品的知名度和口碑。

3.監(jiān)測實(shí)施細(xì)則

定期對產(chǎn)品用戶實(shí)施推送問卷,收集并分析數(shù)據(jù),分析廣告效果。通過線下試用活動的參與度以及用戶的反饋信息,進(jìn)行改善。對于電視,網(wǎng)絡(luò)等媒介進(jìn)行監(jiān)督,監(jiān)測廣告是否易于到達(dá),并且完整到達(dá)消費(fèi)者,是否存在廣告投放時間及人群偏差等。將得到廣告信息及時與xx電器公司反饋,并提出改善意見。

醫(yī)藥廣告策劃書篇五

曲美,締造精致生活

曲美 “精致生活”系列家具

廣告策劃書

前 言

美家具品牌誕生于對歐洲自由主義生態(tài)態(tài)度和西方視覺審美藝術(shù)的美好敬意,秉承

“曲美現(xiàn)代家具,歐洲原創(chuàng)設(shè)計(jì)”的品牌理念,始終以設(shè)計(jì)為核心競爭力,并與相遇世界的知名品牌建立長期戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。經(jīng)歷多年穩(wěn)健發(fā)展,曲美家具已成為中國最具設(shè)計(jì)感的現(xiàn)代家具品牌,期望通過設(shè)計(jì)開啟美好生活,滿足消費(fèi)者對美好家園的孜孜追求。

本策劃將為曲美“精致生活”系列家具塑造獨(dú)特的市場形象,并以全新的方式推向市場。

一、市場分析

1、品牌發(fā)展歷史

1987年,曲美家具品牌在充滿著

對歐洲自由主義生活態(tài)度和西方視覺審美藝術(shù)的美好敬意下華麗誕生!在走過的23年歲月里,曲美家具以穩(wěn)健的經(jīng)營、雄厚的實(shí)力、成熟的產(chǎn)品以及星級的服務(wù),已發(fā)展成為集設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售于一體的大型、規(guī)范化家具集團(tuán),F(xiàn)為中國家具協(xié)會副理事單位,擁有“中國名牌”、“中國馳名商標(biāo)”、“中國環(huán)境標(biāo)志(即十環(huán)環(huán)保認(rèn)證)”、“2009消費(fèi)者最喜愛的綠色商標(biāo)”、政府優(yōu)先采購品牌等多項(xiàng)國家權(quán)威榮譽(yù)。

曲美家具集團(tuán)有限公司在職員工3,000多名,擁有6個家具生產(chǎn)基地,80萬平米的廠區(qū)規(guī)模,銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國擁有近600家專賣店,其中面積在5000平米以上的獨(dú)立專賣店有四十余家。

曲美集團(tuán)制造系統(tǒng)六個大型制造基

曲美,締造精致生活

地,擁有世界先進(jìn)的板式家具生產(chǎn)線和實(shí)木家具生產(chǎn)線,80%的設(shè)備均由德國、意大利等地進(jìn)口。斥資2000萬從丹麥引進(jìn)國際一流的實(shí)木壓縮彎曲加工設(shè)備和技術(shù),目前,曲美集團(tuán)是中國唯一擁有此項(xiàng)技術(shù)和設(shè)備的家具企業(yè)。

入水平的消費(fèi)者多關(guān)注的家具多為價格低廉的品牌,不太注重產(chǎn)品的造型,多注重產(chǎn)品的實(shí)用性,耐久性。

4、市場發(fā)展趨勢分析

家具市場從高端轉(zhuǎn)向低端

有史以來,家具市場一直習(xí)慣于將自己定位為中高端,似乎條件稍微差點(diǎn)的客戶就沒有辦法接觸到,這使得大量家具企業(yè)以及家具賣場對中國最具潛力的三四級市場只能望而卻步。然而,如今的家具市場,在競爭日益激烈的大背景下,早已拋棄了這種傳統(tǒng)的觀念。不僅出現(xiàn)了家具行業(yè)大力號召向'三四級市場進(jìn)軍' 的熱鬧場面,更出現(xiàn)了一系列的'家具下鄉(xiāng)'等促銷活動。

傳統(tǒng)淡季家具市場也火熱

由于天氣的原因,上半年一般都不適合新房裝修,因此,每一年的上半年都屬于家具市場的淡季時期。而現(xiàn)在,許多的新房房主,都喜歡在新房還沒裝修之前就已經(jīng)把家具選好了。再加上許多家具賣場為了熬過這個漫長的淡季,都不得不大打價格戰(zhàn),甚至于不惜血本地舉辦一些大型促銷活動,因此,許多家具市場在本應(yīng)當(dāng)門庭冷淡的時候卻反而出現(xiàn)了熱鬧非凡的場景。

2、現(xiàn)有市場競爭格局發(fā)展

中國十大家居品牌: 曲美(中國馳名商標(biāo),中國名牌,十大家具品牌)紅蘋果(中國名牌,一線品牌/牌子,十大家具品牌)宜家(十大家具品牌,全球最大的家居用品零售商)美克美家(中國馳名商標(biāo),一線品牌/牌子,十大家具品牌)全友(中國名牌,一線品牌/牌子,十大家具品牌)雙葉(中國名牌,中國馳名商標(biāo),十大家具品牌,黑龍江著名商標(biāo))聯(lián)邦(中國馳名商標(biāo),中國名牌,一線品牌/牌子,十大家具品牌)華豐(中國馳名商標(biāo),中國名牌,十大家具品牌)華日(中國馳名商標(biāo),中國名牌,十大家具品牌)月星(中國名牌,十大家具品牌,華東地區(qū)最大家居及流通品牌)

由此看出,曲美家具在中國家具市場的知名度與占有率是極高的。但是,其他家具生產(chǎn)企業(yè)的實(shí)力也不容小覷。隨著家具市場的發(fā)展,越來越多的人開始關(guān)注家具的同時,家具的價格開始不多的增長。有很多大品牌的家具由于價格等因素讓消費(fèi)者望而卻步。而規(guī)模較小的家具公司由于價格低廉也較受中低收入水平的消費(fèi)者青睞。

3、消費(fèi)者分析

曲美等大品牌的消費(fèi)者多為中高收入群體和年輕人群,對生活質(zhì)量要求較高,較注重生活品質(zhì),能接受新鮮事物,樂于嘗試家具的新造型,新功能,新材料,注重家居產(chǎn)品的造型,環(huán)保,舒適等特性。而中低收

家具產(chǎn)品趨向時裝化

隨著生活水平的不斷提高,人們的生活品位也發(fā)生了明顯的變化,F(xiàn)代裝修中,家具的色彩趨向多彩化、鮮明化。在打破整套家具單一色調(diào)的同時,獨(dú)創(chuàng)新意,采用畫家的手法,把一組家具視為一幅風(fēng)景畫,以不同的色彩對比,突出家具的藝術(shù)美感,使人的視覺更感舒適。

曲美,締造精致生活

此外,現(xiàn)代家具產(chǎn)品的使用周期出現(xiàn)減縮,風(fēng)格、款式隨季性變化,這也是現(xiàn)代'家具換季'的具體表現(xiàn)。

家具團(tuán)購成為時尚

傳統(tǒng)的家具企業(yè)為了占領(lǐng)市場,在營銷環(huán)節(jié)中采取的方式主要有三種:一是通過各地代理商代銷;二是在各地自租場地,自己包銷;三是通過大型的家具商場或家具城來進(jìn)行展銷。而采用招標(biāo)方式集體團(tuán)購,是近幾年來最為引人注目的新家具流通方式。

家具銷售網(wǎng)絡(luò)化

雖然說家居網(wǎng)絡(luò)銷售仍處于初級階段,網(wǎng)絡(luò)商城還存在著一些發(fā)展障礙,但業(yè)內(nèi)人士卻普遍認(rèn)為:隨著各行各業(yè)對網(wǎng)絡(luò)的依賴越來越強(qiáng),家居行業(yè)在網(wǎng)上宣傳的力度不斷擴(kuò)大,網(wǎng)上點(diǎn)擊人數(shù)也越來越多,網(wǎng)絡(luò)營銷必定是未來家居發(fā)展的方向以及流行趨勢。

5、未來產(chǎn)品發(fā)展趨勢

在消費(fèi)模式上,全家裝、一體化會在未來一段時間內(nèi)蔚然風(fēng)行。

個性化、設(shè)計(jì)感是未來消費(fèi)者的需求。

智能化、環(huán)保性是家居產(chǎn)品的長期進(jìn)化方向。

黑胡桃家具,櫻桃家具,楓木家具,兒童家具,黑橡家具,白橡家具,紅櫻家具,沙發(fā)家具等,床墊床品系列主要包括紅蘋果床墊,紅蘋果竹涼席,酒店床墊,床上用品等。(2)聯(lián)邦家具

聯(lián)邦集團(tuán)從1986年推出第一套實(shí)木家私,最先掀起“原木家私熱”,板式臥房家私、賓館酒店家私及辦公屏風(fēng)、軟體沙發(fā)產(chǎn)品,至今已形成“自然時尚、經(jīng)典、體驗(yàn)”四大國際主題家居風(fēng)格以及聯(lián)邦高素質(zhì)生活“8大家”產(chǎn)品陣列。(3)全友家私

全友家私,是中國最大的集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的大型民用家具企業(yè)之一。公司創(chuàng)建于1986年,現(xiàn)已發(fā)展到30個生產(chǎn)分廠、20多個駐外辦事處、3000多家專賣店。產(chǎn)品共有50多個產(chǎn)品系列、6000多個產(chǎn)品款式,連續(xù)多年暢銷全國,并遠(yuǎn)銷歐美、東南亞多個國家和地區(qū),產(chǎn)品銷量在全國同行業(yè)中連續(xù)多年遙遙領(lǐng)先。

三、銷售與廣告分析

1、公司知名度美譽(yù)度與企業(yè)形象

北京曲美家具集團(tuán)經(jīng)過多年穩(wěn)健發(fā)展,成為中國領(lǐng)先的集設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售于一體的大型、規(guī)范化家具集團(tuán)。秉承“曲美現(xiàn)代家具歐洲原創(chuàng)設(shè)計(jì)”的品牌理念,已成為中國最具設(shè)計(jì)感的現(xiàn)代家具品牌。匯集全球優(yōu)秀的設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)和世界著名的設(shè)計(jì)所,讓“簡約、時尚、現(xiàn)代”成為了曲美家具風(fēng)格的代言。

曲美家具與享譽(yù)全球的知名品牌建立了長期的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。世界知名的荷蘭阿克蘇諾貝爾公司、德國夏特裝飾材料股份公司、德國海福樂家具五金與建筑五金集團(tuán)、日本三有制漆株式會社、大亞人造板集團(tuán)有限公司等都是曲美長期的合作伙伴。

秉承“心懷高遠(yuǎn)腳踏實(shí)地”的企業(yè)宗旨,曲美家具用心構(gòu)筑生活方式,推廣全新生活,在自主創(chuàng)新、綠色環(huán)保、家具品質(zhì)、國際設(shè)計(jì)、誠實(shí)經(jīng)營等方面屢獲殊榮。現(xiàn)為中國家具協(xié)會副理事長單位,同時是國內(nèi)首家

二、產(chǎn)品分析

1、自身產(chǎn)品分析

曲美“精致生活”系列,由丹麥著名設(shè)計(jì)師漢斯·山格林·雅各布森設(shè)計(jì)。該系列開創(chuàng)了曲美家具自主設(shè)計(jì)創(chuàng)新之路,著重從不同角度展現(xiàn)時尚的北歐文化,同時結(jié)合了東方傳統(tǒng)文化的美學(xué)元素,展現(xiàn)了東西方文化的交融。精致生活從大海中汲取靈感,將曲線融入到板式家具中,打破板式家具一貫的僵直線條,讓您在家即可享受到大自然的輕松與愜意。

2、競爭對手產(chǎn)品分析

(1)紅蘋果家具

紅蘋果家具公司的產(chǎn)品大致分為兩個系列,一個是家具系列一個是床墊系列。家具系列主要根據(jù)產(chǎn)品的材質(zhì)去劃分,主要有 3

曲美,締造精致生活

獲得“綠色選擇”稱號的家具企業(yè),并先后獲得“中國名牌”(2006-2023)、“中國馳名商標(biāo)”、“中國環(huán)境標(biāo)志認(rèn)證”、“2009消費(fèi)者最喜愛的綠色商標(biāo)”等多項(xiàng)國家權(quán)威榮譽(yù),同時也是政府優(yōu)先選購的環(huán)保家具品牌。

具品牌的提及率和知曉度主體集中在以高檔牌家具企業(yè)中。

由此也看出曲美的主要競爭對手為紅蘋果、皇朝家私、美克美家。

四、定位策略分析

曲美定價策略:高端定位,彰顯品質(zhì)

定價策略在很大程度上是由最初的市場定位決定的。所以產(chǎn)品價格也成為曲美定位高端家具市場的重要一步。除了考慮利潤問題外,定價策略往往也對消費(fèi)者心理產(chǎn)生一定影響。許多消費(fèi)者認(rèn)為價格是質(zhì)量的指明燈,曲美也希望通過它的高價位傳達(dá)其非同尋常的高品質(zhì)。此外,這種高價位也使曲美容易從同行

業(yè)的競爭對手中脫穎而出,為其品牌差異化的戰(zhàn)略服務(wù)。

曲美家具,以中西融合的原創(chuàng)設(shè)計(jì),締造著簡約、舒適的現(xiàn)代生活。

曲美家具,以不斷創(chuàng)新的企業(yè)精神,引領(lǐng)中國家具行業(yè)的發(fā)展潮流。

曲美家具,以綠色環(huán)保的家居理念,在世界的舞臺上演繹繽紛的生活之美。

2、競爭對手銷售現(xiàn)狀

受消費(fèi)者關(guān)注的家具前十品牌中,全友家私獲23.36%關(guān)注度,中端的產(chǎn)品定位決議了品牌擁有眾多的受眾消費(fèi)群,關(guān)注度超越排在第二位的紅蘋果8個百分點(diǎn),搶先長處分明。紅蘋果取得15.28%的關(guān)注度,排在第二位,曲美以12.61%的關(guān)注度排名第三;食宜健⒁思曳至械谌奈,前五品牌均堅(jiān)持了上月席位和位次,這在近期的品牌關(guān)注度研討中是對比少見的。其品牌中樹之語和富之島作為新上榜品牌分列第六、第九位,掌上明珠和意風(fēng)關(guān)注度下降,本月未能進(jìn)入受關(guān)注前十品牌。比照兩月關(guān)注品牌,品牌格式波動,前五品牌均維持了上月排名。除宜家關(guān)注度微升,全友家私、紅蘋果、曲美、皇朝家私的關(guān)注度均有不同水平的下降。兩個新上榜品牌樹之語獲8.62%關(guān)注度排名第六,富之島獲4.71%關(guān)注度排名第九。宜家、樹之語、顧家工藝分列第五到七位,彼此之間的關(guān)注比例僅相差不到1個百分點(diǎn),辨別為8.73%、8.62%、7.02%,競爭劇烈。華日、富之島、美克美家分列第八到十位,關(guān)注度辨別為5.24%、4.71%、4.62%?梢娔壳凹

五、企業(yè)營銷戰(zhàn)略

1、營銷目標(biāo)

(1)短期目標(biāo):通過宣傳令消費(fèi)者認(rèn)識此產(chǎn)品,(2)長期目標(biāo):令消費(fèi)者對此產(chǎn)品擁有品牌忠誠度

2、市場策略

(1)產(chǎn)品定位:終端產(chǎn)品,讓消費(fèi)者真正感受到精致的生活

(2)訴求對象:中高收入的年輕群體(3)廣告主題:曲美,締造精致生活

六、廣告表現(xiàn)

媒介:

1、報紙:《中國經(jīng)濟(jì)報》、《中國電視報》、《青年報》、地區(qū)性日報、地區(qū)性晚報等

2、雜志:《中國建筑裝飾裝修》、《家飾》、《家裝家居》、《時尚家居》、《讀者》、《意林》等

3、戶外廣告:各個目標(biāo)市場的路牌、燈箱、車身等。

七、公關(guān)營銷策略

曲美,締造精致生活

目的:

公關(guān)營銷的最終目的是提高企業(yè)效益,最高目的是服務(wù)公眾,貢獻(xiàn)社會。具體目標(biāo)是讓公眾了解曲美,讓曲美了解公眾的真正需要,公眾對產(chǎn)品的意見和建議。

活動策劃:

1、在各大家居賣場進(jìn)行大量宣傳

2、在家居賣場進(jìn)行家居使用調(diào)查、家居滿意度調(diào)查等

八、效果預(yù)測、評估

售前:采用向消費(fèi)者促銷的方式

售中:利用媒介向消費(fèi)者宣傳曲美締造精致生活的理念,介紹精致生活系列家具

售后:對廣告效果進(jìn)行整體評估

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