簡(jiǎn)歷中工作經(jīng)驗(yàn)的范文（精選15篇）

簡(jiǎn)歷中工作經(jīng)驗(yàn)的范文 篇1

　　尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

　　您好!

　　感謝你能在百忙之中垂閱的我的自薦書!貴銀行的良好形象和員工素質(zhì)吸引著我這位即將畢業(yè)的學(xué)生，我很愿意能為貴公司效一份微薄之力!我是來某學(xué)校的某專業(yè)應(yīng)屆畢業(yè)生。以下，我對(duì)自己進(jìn)行一個(gè)簡(jiǎn)單的自我介紹。

　　我是來某學(xué)校的某專業(yè)應(yīng)屆畢業(yè)生。21世紀(jì)是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)的時(shí)代，您一定需要充滿熱情，有能力，有責(zé)任心的跨世紀(jì)人才。因此，我愿以誠(chéng)懇和負(fù)責(zé)的態(tài)度把自己推薦給您，并真誠(chéng)希望成為貴單位的一員。我深知，在銀行工作，完全依賴于計(jì)算機(jī)。因此，在學(xué)校期間，我積極拓展知識(shí)面，熟悉計(jì)算機(jī)操作，掌握了AutoCAD，3dmax等制圖軟件，以及Windows，Office，等其他各種常用軟件。以求在工作中立于不敗之地。

　　我很希望能到貴銀行去工作，使自己所學(xué)的理論知識(shí)與實(shí)踐相結(jié)合，讓自己的人生能有一個(gè)質(zhì)的飛躍。我相信貴銀行的整體形象，管理方式，工作氛圍會(huì)更加吸引我，是我心目中所追求的理想目標(biāo)。因而我很自信的向您承諾：選擇我，您絕不會(huì)后悔!

　　隨信附上個(gè)人求職簡(jiǎn)歷，期待與您的面談。最后謝謝您能在百忙之中給予我的關(guān)注。恭候您的佳音!

簡(jiǎn)歷中工作經(jīng)驗(yàn)的范文 篇2

　　尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

　　您好!感謝您在百忙之中抽時(shí)間來閱讀我的個(gè)人求職自薦書。

　　我叫，是x大學(xué)一名應(yīng)屆畢業(yè)生，得知北京銀行的招聘信息后，感到萬分驚喜。雖然入大學(xué)的時(shí)候沒能學(xué)到金融專業(yè)，一直是我遺憾，但我從沒有放棄成為一名銀行工作人員的理想。此次貴單位的招聘對(duì)我而言無疑是一次絕好的機(jī)遇，在此我提出求職申請(qǐng)：我想申請(qǐng)銀行柜員一職。

　　機(jī)會(huì)是留給有準(zhǔn)備的人的，我認(rèn)為自己能夠勝任銀行柜員一職。我日常做事細(xì)心謹(jǐn)慎，很有耐性，相信這種做事的風(fēng)格能更好的適應(yīng)銀行柜員工作的要求。此外，我具有一定的風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)，這和我謹(jǐn)慎的個(gè)性也是息息相關(guān)的。在校期間，我成績(jī)優(yōu)秀，多次榮獲獎(jiǎng)學(xué)金，積極參加院系活動(dòng)，溝通能力前。

　　雖然我的工作經(jīng)驗(yàn)尚淺，但是我肯認(rèn)真的去學(xué)習(xí)。“興趣是最好的老師”，我相信，一個(gè)人積極主動(dòng)的去投入自己所熱愛的工作中，一定會(huì)充滿激情和耐性!所以懇求貴單位能給我一次機(jī)會(huì)，讓我用行動(dòng)證明一切。

簡(jiǎn)歷中工作經(jīng)驗(yàn)的范文 篇3

　　尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

　　您好!首先，真誠(chéng)地感謝你從百忙之中抽出時(shí)間來看我的自薦材料。

　　我是XX職業(yè)技術(shù)學(xué)院財(cái)會(huì)專業(yè)的大專畢業(yè)生，現(xiàn)在讀廣播電視大學(xué)本科會(huì)計(jì)學(xué)專業(yè)，即將畢業(yè)。近日悉知貴行招聘工作人員，對(duì)于我是一次在金融業(yè)發(fā)展的機(jī)會(huì)，希望能應(yīng)聘貴行儲(chǔ)蓄柜面崗位。

　　我具備應(yīng)聘柜員崗位的技能，熟練掌握財(cái)會(huì)基本知識(shí)，持有會(huì)計(jì)上崗證，會(huì)計(jì)電算化證書，普通話證書和反假貨幣上崗資格證書。同時(shí)具備半年實(shí)習(xí)的柜面各項(xiàng)業(yè)務(wù)操作經(jīng)驗(yàn)，較好掌握辦理儲(chǔ)蓄存款、取款、轉(zhuǎn)賬業(yè)務(wù)過程中的接柜、記賬、計(jì)息、收付現(xiàn)金到日常整理票幣、柜臺(tái)軋帳等業(yè)務(wù)操作環(huán)節(jié)和日常業(yè)務(wù)處理的中間業(yè)務(wù)收費(fèi)，現(xiàn)金出納業(yè)務(wù)，單位結(jié)算業(yè)務(wù)，單折業(yè)務(wù)，銀行卡業(yè)務(wù)，貸記卡業(yè)務(wù)，客戶信息管理，資產(chǎn)業(yè)務(wù)，表外業(yè)務(wù)，國(guó)債業(yè)務(wù)，網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù)，電話銀行業(yè)務(wù)，收銀行業(yè)務(wù)以及對(duì)公支付結(jié)算業(yè)務(wù)，聯(lián)行業(yè)務(wù)中的網(wǎng)內(nèi)往來業(yè)務(wù)，大小額支付等業(yè)務(wù)。

　　通過半年實(shí)習(xí)，較好掌握和熟悉電腦儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)和現(xiàn)金出納工作的各項(xiàng)規(guī)章制度，并掌握儲(chǔ)蓄掛失、托收等較復(fù)雜業(yè)務(wù)的操作要領(lǐng);掌握現(xiàn)金出納工作的操作規(guī)程，具有現(xiàn)金整點(diǎn)、識(shí)別假鈔的基本技能。

　　我為人真誠(chéng)，謙遜，自信，有著很強(qiáng)的拼博意識(shí)，喜歡有挑戰(zhàn)性的工作，踏實(shí)肯干，有良好的快速學(xué)習(xí)能力和分析能力、團(tuán)隊(duì)合作能力和溝通交流能力，做事認(rèn)真、謹(jǐn)慎、細(xì)心、穩(wěn)重，個(gè)人形象氣質(zhì)佳，品行端正，無不良嗜好和違規(guī)違紀(jì)行為，在參加工作這一年里，我始終保持著良好的工作狀態(tài)，以一名合格的銀行員工的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格的要求自己。

　　我希望憑借自身所具有的工作實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)、銀行知識(shí)和各項(xiàng)業(yè)務(wù)操作技能以及自身的刻苦努力、進(jìn)取精神，我將會(huì)為XX銀行的未來發(fā)展做出自己貢獻(xiàn)。

　　最后，衷心祝愿貴單位事業(yè)發(fā)達(dá)、蒸蒸日上!

　　此致

　　敬禮!

簡(jiǎn)歷中工作經(jīng)驗(yàn)的范文 篇4

　　20xx年上半年省級(jí)公務(wù)員考試進(jìn)行了數(shù)十場(chǎng),中公教育專家發(fā)現(xiàn),如果考生在備考期間能夠做到全面復(fù)習(xí)重點(diǎn)掌握，那么應(yīng)對(duì)省級(jí)公務(wù)員考試試卷還是可以做到淡定從容、靈活應(yīng)對(duì)的，部分未準(zhǔn)備充分導(dǎo)致落榜的考生一定不要?dú)怵H,20xx國(guó)家公務(wù)員考試可以繼續(xù)再戰(zhàn).而且可以將省級(jí)公務(wù)員考試中的一些寶貴經(jīng)驗(yàn)繼續(xù)保留下來。中公教育專家認(rèn)為，就目前的公務(wù)員考試形勢(shì)來看“全面?zhèn)淇?rdquo;一定是考生“從容應(yīng)考”的一個(gè)最可靠的法寶。

　　題量大時(shí)間緊，是國(guó)家公務(wù)員考試的特點(diǎn)，考生們經(jīng)過省公務(wù)員考試已經(jīng)明白了這個(gè)現(xiàn)象，國(guó)家亦是如此。題量增加確實(shí)會(huì)令很多考生措手不及，不過更多的還是因?yàn)槲覀兛忌�在備考的時(shí)候準(zhǔn)備的不夠充分，第一是知識(shí)點(diǎn)的掌握和運(yùn)用上不能做到靈活變通，對(duì)于很多熟悉的題型和題目需要花費(fèi)大量時(shí)間和精力方能保證做對(duì)，

　　冷門考點(diǎn)重獲青睞，導(dǎo)致考生備考中出現(xiàn)知識(shí)點(diǎn)的真空區(qū)。由于備考時(shí)間和備考精力等因素的影響，很多考生在備考的時(shí)候目標(biāo)明確，重點(diǎn)突擊高頻考點(diǎn)，對(duì)于其他的一些考點(diǎn)不做充分復(fù)習(xí)，這就導(dǎo)致在考場(chǎng)上出現(xiàn)該類考點(diǎn)時(shí)，考生手無足措不知如何應(yīng)對(duì)。因此，中公教育專家建議考生在備戰(zhàn)20xx國(guó)家公務(wù)員考試時(shí)一定不要忽略一些最近幾年未考的題型。否則會(huì)導(dǎo)致臨場(chǎng)慌亂而無法作答。

　　綜上可見，對(duì)于公務(wù)員考試的備考廣大考生應(yīng)該牢記一點(diǎn)：沒有考不到的，只有準(zhǔn)備不足的。省級(jí)公務(wù)員考試的情況告訴我們：要想在公務(wù)員考試中考出理想的成績(jī)，那么備考就要非常的全面，無論是高頻考點(diǎn)還是冷門考點(diǎn)，無論是基礎(chǔ)知識(shí)還是速解技巧，無論是作答順序還是臨場(chǎng)發(fā)揮，這些都需要考生在備考階段做好充分的準(zhǔn)備。正所謂以不變應(yīng)萬變，其中的不變更多指的是全面的掌握，只有我們盡可能地將備考做充分了做全面了，才能夠在將來的考場(chǎng)上笑傲群雄。

簡(jiǎn)歷中工作經(jīng)驗(yàn)的范文 篇5

　　生活是一杯香茗，讓人學(xué)會(huì)幽香淡雅;生活是一株大樹，讓人懂得撒下濃蔭;生活是一排大雁，讓人明白同心飛翔。

　　翻開生活的篇章，我看到了他：寧受酷刑，忍受侮辱，也不忘父親大人臨終的遺愿，不忘不寫上那一段無人記載的歷史，終于，他在走之前留下了史學(xué)巨著-《史記》。后來，它名傳千古，“無韻之離騷，史家之絕唱”。后來，他流芳百世，是歷史天空上一顆光芒璀璨的明珠。

　　是他教我感受生活，感受他的忍辱負(fù)重，感受生活原來如此艱辛，如此坎坷。

　　傾聽生活的旋律，我聽出了他：“晨興理荒穢，帶月荷鋤歸。”他走在“阡陌交通”的田間小路上，遠(yuǎn)離喧囂，躲開塵亂。南山下采菊，山泉邊種地。真是一番別樣的享受呵。陶淵明，難怪他的詩“鄉(xiāng)味十足”，沁人心脾，頗具自然風(fēng)味;也難怪他有幸被稱為：中國(guó)歷史上第一的田園詩人。

　　是他教我感受生活，感受他的悠閑自在，感受生活可以這般舒適，這般輕松。

　　緊跟生活的步伐，我想起了她，特別的她，走過了八十八個(gè)春秋，卻忍受了八十七個(gè)無聲無光的年頭，她說：“我把別人的眼睛當(dāng)做自己的眼睛。”終于，在莎莉文老師悉心的幫助下，她的靈魂得以重生，太陽一樣發(fā)出光芒。她，就是凱勒。

　　是她教我感受生活，感受她的濃濃愛意，感受生活有時(shí)這般溫暖，這般起伏。

　　不錯(cuò)，生活就是這樣，廬山一般，“橫看成嶺側(cè)成峰”。讓人捉摸不透，但人生路上，有他們與我同行，有他們教我感受生活，我無所畏懼，盡管生活有時(shí)就是這樣，苦盡甘來，又是一片天。

簡(jiǎn)歷中工作經(jīng)驗(yàn)的范文 篇6

　　我調(diào)任到如今會(huì)計(jì)部出納，在會(huì)計(jì)部業(yè)務(wù)種類繁多的地方，我的職責(zé)是現(xiàn)金收支，現(xiàn)金日記賬的登記和賬務(wù)核對(duì)，手寫支票，工資及獎(jiǎng)金的核對(duì)和發(fā)放�；仡欉@幾個(gè)月來的工作，我虛心學(xué)習(xí)新的專業(yè)知識(shí)，積極配合同事之間的工作，努力適應(yīng)新的工作崗位，以最快的速度和最好的狀態(tài)進(jìn)入自己的工作狀態(tài)。我的缺點(diǎn)也是不可掩飾的。我的述職報(bào)告請(qǐng)大家評(píng)議，歡迎大家提出寶貴意見。

　　首先，在領(lǐng)導(dǎo)的幫助下我了解了出納崗位的各種制度及其日常的工作流程。在同事們的指導(dǎo)和幫助下使我學(xué)到了很多工作中的知識(shí)，使我最快的熟悉了這份新的工作。在工作崗位沒有高低之分，一定要好好工作，來體現(xiàn)人生價(jià)值。同時(shí)為了提高工作效率，平時(shí)自學(xué)電腦知識(shí)和erp的出納知識(shí)及操作，利用erp使工作更加準(zhǔn)確和快速。

　　其次作為公司出納，我在收付、反映、監(jiān)督四個(gè)方面盡到了應(yīng)盡的職責(zé)，過去的幾個(gè)月里在不斷改善工作方式方法的同時(shí)，順利完成如下工作：

　　一、日常工作：

　　1、嚴(yán)格執(zhí)行現(xiàn)金管理和結(jié)算制度，定期向會(huì)計(jì)核對(duì)現(xiàn)金與帳目，發(fā)現(xiàn)金額不符，做到及時(shí)匯報(bào)，及時(shí)處理。

　　2、及時(shí)收回公司各項(xiàng)收入，開出收據(jù)，及時(shí)收回現(xiàn)金存入銀行。

　　3、根據(jù)會(huì)計(jì)提供的依據(jù)，與銀行相關(guān)部門聯(lián)系，井然有序地完成了職工工資和其它應(yīng)發(fā)放的經(jīng)費(fèi)發(fā)放工作。

　　4、堅(jiān)持會(huì)計(jì)手續(xù)，嚴(yán)格審核(憑證上必須有經(jīng)手人及相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的簽字才能給予支付)，對(duì)不符手續(xù)的憑證不付款。

　　二、其他工作

　　1、 迎接公司上市會(huì)計(jì)審計(jì)，準(zhǔn)備所需會(huì)計(jì)相關(guān)材料為迎接審計(jì)部門對(duì)我公司帳務(wù)情況的檢查工作，做好前期自查自糾工作，對(duì)檢查中可能出現(xiàn)的問題做好統(tǒng)計(jì)，并提交領(lǐng)導(dǎo)審閱。在工作中，我忠于職守，盡力而為，領(lǐng)導(dǎo)和同事們也給了我很大的幫助和鼓勵(lì)。

　　2.完成領(lǐng)導(dǎo)交付的其他工作。

　　三. 回顧檢查自身存在的問題，我認(rèn)為：

　　一、學(xué)習(xí)不夠。當(dāng)前，以信息技術(shù)為基礎(chǔ)的會(huì)計(jì)軟件的應(yīng)用及理論基礎(chǔ)、專業(yè)知識(shí)、工作方法等不能完全適應(yīng)新的工作。

　　二、對(duì)針對(duì)以上問題，今后的努力方向是：

　　加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，進(jìn)一步提高工作效率。對(duì)業(yè)務(wù)的熟悉，必須通過相關(guān)專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，虛心請(qǐng)教領(lǐng)導(dǎo)和同事增強(qiáng)分析問題、解決問題的能力，努力學(xué)習(xí)，爭(zhēng)取在明年取得會(huì)計(jì)從業(yè)資格證書。

　　綜上所述。在過去的幾個(gè)月中，付出過努力，也得到過回報(bào)。人到中年，用嚴(yán)肅認(rèn)真的態(tài)度對(duì)待工作，在工作中一絲不茍的執(zhí)行制度，是我們的優(yōu)勢(shì)。我堅(jiān)持要求自己做到謹(jǐn)慎的對(duì)待工作，并在工作中掌握會(huì)計(jì)人員應(yīng)該掌握的原則。作為會(huì)計(jì)人員特別需要在制度和人情之間把握好分寸，既不能的觸犯規(guī)章制度也不能不通世故人情。只有不斷的提高業(yè)務(wù)水平才能使工作更順利的進(jìn)行。在即將到來的20xx年，我會(huì)揚(yáng)長(zhǎng)避短，更好的完成本職工作。

簡(jiǎn)歷中工作經(jīng)驗(yàn)的范文 篇7

　　備孕四個(gè)多月，終于好孕了，心情既激動(dòng)又開心，拿到報(bào)告單嘴巴都快要笑歪了。

　　想好孕的姐妹不防可以試一下我的方法：

　　備孕前三個(gè)月的失敗。到了第四個(gè)月，大姨媽過后，我每個(gè)星期都會(huì)煮一兩次【黑豆豬骨湯】。每個(gè)星期吃一次【豬腰燉烏雞白鳳丸】，或者【艾葉根煲雞湯】。每天堅(jiān)持吃葉酸片，到了排卵期白帶拉絲的很漂亮，以前備孕三個(gè)月都沒有像樣的白帶。第四個(gè)月經(jīng)過調(diào)養(yǎng)之后白帶拉絲的很漂亮，五個(gè)月就成功好孕了。

　　沒有特意去計(jì)算排卵期。我跟我老公也沒有刻意去安排做功課，都是想要的時(shí)候就要了，同房時(shí)要保持身心愉悅，不要想著為了寶寶才同房的。要放松心情，備孕時(shí)也不要太過緊張?zhí)�有壓力，好孕就自然來了�?/p>

　　備孕時(shí)千萬不要套各種癥狀，因?yàn)闃O少一部分人，才有那樣的癥狀，多數(shù)人懷孕初期都沒有什么癥狀。

　　我本來也沒有想到這么快就懷孕的，是因?yàn)槲覌寢屇昧艘恍┧�，可以緩解痛�?jīng)，但是那些藥孕婦不可以吃。還有兩天就要來大姨媽了，所以我是先測(cè)了一下，測(cè)到了雙杠。

　　好孕幫懷孕備孕 備孕經(jīng)驗(yàn)分享 備孕好孕

　　前兩天我還做夢(mèng)夢(mèng)到了我在醫(yī)院檢查到懷孕了，所以我心想這是不是胎夢(mèng)呢，沒想到今天去官方真的好孕了。

　　我現(xiàn)在懷孕三周了，沒有任何癥狀。就是肚子有些微疼，胸有一點(diǎn)點(diǎn)的刺痛，但也不是很明顯。其他癥狀都沒有了，所以要懷孕的姐妹們千萬不要偷任何癥狀，因?yàn)槟切┒加锌赡懿粶?zhǔn)確。

　　再過一個(gè)星期就去第一次產(chǎn)檢啦!

簡(jiǎn)歷中工作經(jīng)驗(yàn)的范文 篇8

　　我前兩天還在氣餒，備孕兩個(gè)月感覺又要失敗了，昨天感覺腰酸的很，到了下午三點(diǎn)多上廁所有點(diǎn)褐色的分泌物，我以為例假來了，但是肚子不像來例假那種難受，回來還老郁悶了，發(fā)了個(gè)帖子抱怨。

　　到了晚上墊了當(dāng)當(dāng)棉，早上起來干干凈凈的。測(cè)了溫度，36.95，我就拿早早孕測(cè)了下，結(jié)果有生以來第一次看到了意念灰，又拿了大衛(wèi)測(cè)了下，一樣，意念灰深一點(diǎn)。一天上班都感覺好不可思議。剛下班回來就拿了排卵試紙，早早孕又測(cè)了下，發(fā)現(xiàn)排卵試紙陽性，早早孕中隊(duì)長(zhǎng)。明天早點(diǎn)去醫(yī)院確定下，還是有點(diǎn)擔(dān)心出血的事。

　　說下備孕吧，希望對(duì)其他備孕媽媽有所幫助：

　　這個(gè)月aa完沒有抬腿，就平躺著，因?yàn)槲沂亲訉m前位，網(wǎng)友說前位抬腿等于避孕，第一個(gè)月備孕的時(shí)候就抬腿抬了一個(gè)小時(shí)，沒成功。

　　另外就是上個(gè)月例假期間我都有喝紅糖姜水，干凈之后每天早上喝黑豆?jié){，黑皮綠仁的那種，促進(jìn)排卵的。

　　我每天還會(huì)用艾罐敷小腹，敷完很舒服。沒想到這個(gè)月就中了。

　　這個(gè)月排卵日過后我基本就沒測(cè)過溫度和排卵試紙，因?yàn)樾南胗芯陀袥]有就沒有吧，老是玩尿看溫度反到心里更煩躁，增加負(fù)擔(dān)。

簡(jiǎn)歷中工作經(jīng)驗(yàn)的范文 篇9

　　即將過去的半年是我職業(yè)生涯中至關(guān)重要的半年，是努力學(xué)習(xí)和發(fā)展的半年。半 年來在部門領(lǐng)導(dǎo)的用心導(dǎo)下，行政人事中心圍繞著公司的主流業(yè)務(wù)，從三大方面 做好各項(xiàng)服務(wù)支持工作。具體如下：

　　(一)人力資源工作 1、招聘及試用員工跟蹤考評(píng)。今年累計(jì)招聘各崗位人員共計(jì) 名，其中包括 區(qū)域經(jīng)理 名、質(zhì)管經(jīng)理、銀行會(huì)計(jì)、美特融資主管、采購員、行政主管、人 力資源主管、pcb 布板人員各 名，生產(chǎn)技工 72 名。特別是進(jìn)入十月份后生產(chǎn) 任務(wù)突然加大，技工需求急劇增加至三十余人，我們想了很多辦法，采用了很多 手段及時(shí)補(bǔ)充 32 人，保證了生產(chǎn)任務(wù)的順利完成。 另外，我們采用多種方式對(duì)新進(jìn)人員進(jìn)行跟蹤，及時(shí)辭退了部分不合格人員。在 “寧缺勿濫”的思想指導(dǎo)下，既滿足了公司對(duì)各種人才的需求，又盡可能的降低了 公司的成本。 2、考核。今年 4 月份對(duì) 52 名車間員工，2 名服務(wù)維修人員進(jìn)行了崗級(jí)考評(píng)。通 過考核，明顯的看出員工的操作技能大大提高，不僅調(diào)動(dòng)了員工的積極性，而且 提高了工作質(zhì)量和工作效率。 另外為穩(wěn)定、留住關(guān)鍵員工，我們制定了檢測(cè)人員的資格認(rèn)定方案并組織實(shí)施了 大口徑水表、普通水表、燃?xì)獗�、熱量表的資格認(rèn)定，對(duì)合格人員進(jìn)行了技術(shù)補(bǔ) 貼。 3、今年 4 月份對(duì)各部門 74 崗位進(jìn)行了普查。因營(yíng)銷模式變化、人員工作變動(dòng) 等， 我們對(duì)各部門的現(xiàn)有崗位、 人員配置及職責(zé)情況進(jìn)行了普查， 并完善形成 《崗 位說明書》，為員工招聘、培訓(xùn)提供了參考依據(jù)。 4、對(duì)各崗位進(jìn)行了薪酬調(diào)查與分析。我們通過中華英才網(wǎng)、各地工資指導(dǎo)價(jià)的 查詢、發(fā)調(diào)查問卷、了解相關(guān)行業(yè)的薪酬、查詢不同地區(qū)同行業(yè)的薪酬并通過 gdp 換算成當(dāng)?shù)氐男匠甑雀鞣N手段對(duì)各崗位進(jìn)行了薪資調(diào)查，并形成了《調(diào)查報(bào) 告》。通過了解市場(chǎng)薪資水平，為本公司的薪酬調(diào)整提供了參考依據(jù)。 另外，通過財(cái)務(wù)統(tǒng)計(jì)出來的人工成本占總成本的比例超過 15%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過《 年濟(jì)南市工資指導(dǎo)價(jià)》中制造業(yè)人工成本占總成本的比例 7.4%，數(shù)據(jù)表明我公 司人工成本太高，在當(dāng)前工資水平大大低于市場(chǎng)水平的前提下，人浮于事的現(xiàn)象 比較嚴(yán)重。 由此得出， 若想進(jìn)行薪酬改革， 必須先對(duì)各部門的現(xiàn)有崗位進(jìn)行梳理， 裁掉不必要的崗位， 真正實(shí)現(xiàn)減員增效、 優(yōu)化配置。 在向公司領(lǐng)導(dǎo)提建議的同時(shí)， 對(duì)各部門的崗位進(jìn)行了分析，并形成《各部門崗位設(shè)置建議》，為領(lǐng)導(dǎo)提供了決 策依據(jù)。 5、制定薪酬體系改革的各種方案。如技術(shù)中心、行政管理類、制造分公司、服 務(wù)部的方案等。為了避免慣性思維，我充分調(diào)動(dòng)各部門的積極性，與各部門商量 討論出適合各自部門的薪酬體系，并形成定稿。 6、做好員工工資的統(tǒng)計(jì)、審批發(fā)放、社保申報(bào)和繳納工作，辦理好員工的入職、 離職、調(diào)動(dòng)、檔案管理、落戶等各項(xiàng)手續(xù)。想員工所想，急員工所急，做好各項(xiàng) 服務(wù)支持工作，解除員工的后顧之憂，讓他們更專心的做好本職工作。 7、培訓(xùn)工作。今年的大型培訓(xùn)共進(jìn)行了 16 場(chǎng)，包括思想意識(shí)的培訓(xùn)如創(chuàng)新論 壇和質(zhì)量意識(shí)、服務(wù)意識(shí)的培訓(xùn);專業(yè)知識(shí)技能的培訓(xùn)如回流焊、熱量表、階梯 計(jì)費(fèi)水表、渠道建設(shè)等營(yíng)銷思路技能的培訓(xùn);財(cái)務(wù)流程財(cái)務(wù)知識(shí)的培訓(xùn)等等。 今年培訓(xùn)的最大特點(diǎn)是打破往年單一被動(dòng)的講授方式，采用了互動(dòng)的座談方式， 讓每個(gè)員工積極參與進(jìn)來;采用了“取之于民，用之于民”的思想，引用員工身邊發(fā)生的實(shí)際案例等等。如制造分公司質(zhì)量成本、質(zhì)量意識(shí)的培訓(xùn);服務(wù)部服務(wù)意 識(shí)、服務(wù)技巧的培訓(xùn)等等。 為了避免培訓(xùn)流于形式，保證培訓(xùn)效果，在對(duì)市場(chǎng)部、銷售部、服務(wù)部進(jìn)行的系 列光盤培訓(xùn)中，我們讓參與部門提意見，并在光盤播放完后進(jìn)行座談，讓每個(gè)人 都談自己的收獲等等。 總之，我們積極動(dòng)腦對(duì)培訓(xùn)及考核的方式、方法進(jìn)行了有效創(chuàng)新。事實(shí)證明，此 方式是有效的，因?yàn)榻?jīng)過培訓(xùn)效果評(píng)估，員工的評(píng)價(jià)較高。

　　(二)行政管理工作。 今年辦公室工作的重點(diǎn)是轉(zhuǎn)變思想，在為各部門提供好服務(wù)的同時(shí)，改變?cè)�有�?思維和工作的方式、方法，對(duì)現(xiàn)有工作進(jìn)行創(chuàng)新，不再依賴于原來的供應(yīng)商、服 務(wù)商，引入模擬招標(biāo)的方式進(jìn)行大件辦公用品的購買，所有的工作都以成本控制 為主線。 另在工作中宣貫做工作要先了解目的是什么，不要為了做而做。如辦公設(shè)備的管 理，真正做好物品登記，對(duì)設(shè)備流轉(zhuǎn)進(jìn)行了跟蹤并及時(shí)登記臺(tái)帳等。 1、辦公室費(fèi)用控制。在同樣的效果下，名片價(jià)格由 15 元/盒降至 12 元/盒，耿 總提出可以不使用該效果的名片，那么價(jià)格還可以下調(diào)至少 2 元/盒;通過 200 元的攻關(guān)，今年殘聯(lián)保障金可以免掉，為公司節(jié)約 2 萬余元;通過一系列的斗志 斗勇工作，為公司節(jié)約物業(yè)管理費(fèi) 3000 余元;通過談判，僅用了 2800 元為公 司購買了一套辦公家具;在九月份超過 6000 余元電話費(fèi)的情況下，通過一些辦 法，使得十月份話費(fèi)降至 4000 余元;工會(huì)費(fèi)少繳納一個(gè)季度的費(fèi)用 2040 元， 在申報(bào)資料中減少人員，盡力不訂購其要求的雜志等等，在訂飛機(jī)票時(shí)，為公司 節(jié)約 80 余元的機(jī)場(chǎng)建設(shè)費(fèi)和保險(xiǎn)費(fèi);在修理打印復(fù)印機(jī)時(shí)，為避免原來的一家 壟斷，我們通過多方考察，選擇了另外一家，在此次維修過程中為公司節(jié)約了 800 余元，打破了原來為了保證正常使用而不敢換其他服務(wù)商。前段時(shí)間打印機(jī) 有時(shí)會(huì)出現(xiàn)問題，我們就是在試驗(yàn)，驗(yàn)證原服務(wù)廠家說的是否屬實(shí)，是否需要全 部更換， 雖然有時(shí)耽擱了大家的使用， 但對(duì)公司來說是一個(gè)成本控制的質(zhì)的飛躍， 對(duì)我來說也是，頂著那么大的壓力那么大的風(fēng)險(xiǎn)去換，確實(shí)需要勇氣。 、辦公室的日常工作： (1)完成公司總部各類會(huì)議的安排及會(huì)務(wù)準(zhǔn)備工作，會(huì)議做到有記錄、有紀(jì)要， 保證各項(xiàng)匯報(bào)工作和分配工作有記載、有檔案，為公司今后的發(fā)展奠定了原始檔 案基礎(chǔ);完成各類辦公文件、會(huì)議資料、上報(bào)資料、對(duì)外宣傳資料等的起草、上 傳、下發(fā)及檔案資料保存;完成公司各類文件資料的打印、復(fù)印、編排、裝訂工 作，特別是配合今年融資工作的開展，完成了大量的企業(yè)資質(zhì)及各種資料的準(zhǔn)備 工作。 (2)較好的完成總部辦公用品的購買、發(fā)放、統(tǒng)計(jì)工作，做好車輛調(diào)度，并做 好車輛維護(hù)、年審、養(yǎng)路費(fèi)繳納。 (3)較好完成電話費(fèi)、電費(fèi)、水費(fèi)等的繳納工作，協(xié)助網(wǎng)站建設(shè)以及網(wǎng)絡(luò)維護(hù)。 (4)本著“服務(wù)”的思想，積極妥善處理總部各部門日常出現(xiàn)的各類問題。好和物業(yè)接口的各項(xiàng)工作，車輛擺放、乘車卡辦理、停電處理、電表充電、信 件收發(fā)等等。做好公司總部辦公室、會(huì)議室、公共區(qū)域的保潔，廁所換紙、地墊 更換，總部辦公區(qū)裝修、空調(diào)的維護(hù)、保養(yǎng)、調(diào)試等，為總部提供一個(gè)舒適整潔 的辦公環(huán)境，提高員工工作效率。 (5)其他工作： ①成功策劃組織了 年的春節(jié)聯(lián)歡會(huì)、編輯印刷了第五期《三龍人》。 ②做好莊總“省富民興魯”勞動(dòng)獎(jiǎng)?wù)�、耿總市五一勞�?dòng)獎(jiǎng)?wù)碌木帉懮陥?bào)。 ③順利完成高新技術(shù)產(chǎn)品、高新技術(shù)企業(yè)、免檢企業(yè)等的年審及高新技術(shù)產(chǎn)品 ——熱量表資料的申報(bào)、換證。 ④協(xié)助財(cái)務(wù)完成二十多個(gè)個(gè)人工商登記，用其中十六個(gè)辦理個(gè)貸，為公司籌集了 發(fā)展基金。 ⑤項(xiàng)目申報(bào)工作。今年順利完成創(chuàng)新基金、濟(jì)南市科技發(fā)展計(jì)劃項(xiàng)目、濟(jì)南市信 息產(chǎn)業(yè)基金項(xiàng)目等的申報(bào)工作，其中創(chuàng)新基金、濟(jì)南市信息產(chǎn)業(yè)基金項(xiàng)目成功獲 批，分別得到 35 萬元的無償支持、400 萬元的低息貸款。另外，完成了去年獲 批的濟(jì)南市科技發(fā)展計(jì)劃項(xiàng)目的跟蹤資料的填報(bào)。⑥為節(jié)約生產(chǎn)成本、提高產(chǎn)品性能、提高工藝流程，在制造分公司開展“金點(diǎn)子” 工程，并做到了將好的建議真正用到生產(chǎn)管理中，取得了良好的效果。 ⑦舉行了籃球、羽毛球、足球比賽并發(fā)放獎(jiǎng)品，豐富了員工的業(yè)余文化生活，增 強(qiáng)了員工的凝聚力和歸屬感。 總之，今年因?yàn)樾问阶兓�較大，在轉(zhuǎn)變思想和工作方法的同時(shí)，對(duì)各崗位及人員 進(jìn)行了梳理和培育，在工作上尚有欠缺之處，我們準(zhǔn)備在明年進(jìn)行重點(diǎn)突破。 如： 1、薪酬體系的改革和績(jī)效考核體系的建立。明年貫徹實(shí)施是重點(diǎn)，保證這項(xiàng)工 作能起到激勵(lì)員工并真正實(shí)現(xiàn)人力資源價(jià)值最大化。 2、加強(qiáng)協(xié)調(diào)，提高服務(wù)質(zhì)量。為更好的服務(wù)于上級(jí)、同級(jí)和基層，我們將把執(zhí) 行力和快速反饋機(jī)制提到一個(gè)高度。 3、費(fèi)用的節(jié)約與控制仍將是明年的重點(diǎn)。分析供應(yīng)商的心理，進(jìn)行有策略有步 驟的價(jià)格談判。4、深入調(diào)查各部門需求及分析公司發(fā)展現(xiàn)狀，為公司發(fā)展助力。重點(diǎn)是針對(duì)明 年的大客戶年，我們將組織進(jìn)行系列培訓(xùn)。 5、這期《三龍人》由于稿源及各種原因一直未出，但已進(jìn)入最后收尾工作，爭(zhēng) 取在對(duì)外宣傳工作中提高公司形象，成為員工真正的精神家園。 總之， 行政人事中心將定好自己的位， 為公司的主流業(yè)務(wù)做好各項(xiàng)服務(wù)支持工作， 為公司的發(fā)展獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策.

簡(jiǎn)歷中工作經(jīng)驗(yàn)的范文 篇10

　　尊敬的貴公司領(lǐng)導(dǎo)：

　　首先真誠(chéng)地感謝您在百忙之中瀏覽此份求職自薦書，這對(duì)一個(gè)即將邁出校門的學(xué)子而言，將是一份莫大的鼓勵(lì)。我懷著滿腔的熱情和對(duì)工作的憧憬真摯的向您推薦自己。

　　畢業(yè)將至，我滿懷期待的為自己的第一份工作準(zhǔn)備著，等待著我繼續(xù)努力奮斗、迎接挑戰(zhàn)。時(shí)光飛梭，轉(zhuǎn)眼三年過去了。帶著理想即將離開學(xué)校，走上工作崗位。

　　大學(xué)三年是我思想、知識(shí)結(jié)構(gòu)及心理、生長(zhǎng)成熟的三年。在河南質(zhì)量工程職業(yè)學(xué)院濃厚的學(xué)習(xí)、創(chuàng)新氛圍中，熔融其中三年使我成為一名復(fù)合型人才。在校的主要任務(wù)是學(xué)習(xí)，所以我掌握了較強(qiáng)的專業(yè)知識(shí)，并把理論知識(shí)運(yùn)用到實(shí)踐中去，期末總評(píng)成績(jī)名列前茅。同時(shí)加入學(xué)生會(huì)和社團(tuán)積極鍛煉自己，讓自己各方面都有很大的提高，時(shí)刻嚴(yán)格要求自己，積極參加學(xué)校和班上組織的活動(dòng)。我所學(xué)專業(yè)是機(jī)電一體化，我對(duì)自己所學(xué)的專業(yè)有著濃厚的興趣。經(jīng)過三年的學(xué)習(xí)掌握了機(jī)電一體化專業(yè)需要掌握的基本知識(shí).一名剛從校門出來的大學(xué)生，我的經(jīng)驗(yàn)不足或讓您猶豫不決，但請(qǐng)您相信我的干勁、努力以及我吸收新知識(shí)的能力強(qiáng)，將彌補(bǔ)這暫時(shí)的不足，也許不是最好的，但絕對(duì)是最努力的。穩(wěn)重但不缺乏熱情，銳意進(jìn)取又能與人和睦相處，這是年輕的我的真實(shí)寫照，愿成為貴公司的一員，憑借我的熱情和才能，不遺余力的和大家一起為貴公司的騰飛做貢獻(xiàn)。我相信，這對(duì)我們雙方，都將是一次正確的選擇。

　　再次感謝您留出時(shí)間，來閱讀我的自薦書，祝您工作順心!期待您的面試!

　　此致

　　敬禮

簡(jiǎn)歷中工作經(jīng)驗(yàn)的范文 篇11

　　“不經(jīng)歷風(fēng)雨怎么見彩虹，沒有人能!”這首歌唱的很好，的確如此，沒有任何人能一生中一帆風(fēng)順，只不過風(fēng)雨小一些而已，我認(rèn)為只有經(jīng)歷了風(fēng)雨，到最后回想起來時(shí)就不會(huì)后悔，而會(huì)是非常有意義!

　　我認(rèn)為我可以算是一個(gè)在挫折中成長(zhǎng)，在風(fēng)雨中成人的一個(gè)女孩吧!小時(shí)候，我并不突出，成績(jī)平平，總沒有班級(jí)中那幾個(gè)尖子生好，于是我咬著牙對(duì)別人說，我一定會(huì)成功的，超過他們的。當(dāng)時(shí)，我聽見了有幾個(gè)女生譏笑著說：“就憑你!臭美，賴蛤蟆還想吃天鵝肉，別白日做夢(mèng)了!”我氣的要命，但我很快平靜了。心中的怒火不斷的燃燒著，從那以后我不再貪玩了。從此課間的操場(chǎng)上沒有了我的影子。常看見我晚上伏案夜學(xué)，終于我超過了他，那個(gè)我一直想要超過的人。但是下課時(shí)，我忽然聽見有幾個(gè)女生小聲議論說：“這次第一她一定是抄別人的，不然怎么能得第一呢?”我聽了，當(dāng)時(shí)跑回教室拿起板凳竟與別人差點(diǎn)打了起來�，F(xiàn)在想起來，我不知道為什么當(dāng)初會(huì)拿板凳與別人打起來，也許是為了自尊心的維護(hù)吧!

　　還有一次，我的最真心的朋友走可，要轉(zhuǎn)學(xué)了，這是比我受到自尊心傷害還難受的事，那一個(gè)寧靜的下午我和徐云來到了一個(gè)只有我和她知道的“秘密基地”我和云抱在一起，她對(duì)我說：“老東西，你要好好的讀書，別想我，可聽到了?到時(shí)我會(huì)來查看的。”我明顯的聽見他的喉嚨里的哽咽，有一些嘶啞，眼中有一些亮亮的東西。忽然，她抱住了我，我在頸上感到了一些熱熱的淚!

　　她走了，我好傷心，但是我恢復(fù)過來了，這是我面臨的最大的挫折，我為了她，為了她!不要傷心。我一個(gè)人勇敢的抗下了痛苦，在她走前倔強(qiáng)的堅(jiān)強(qiáng)的笑著!

　　如果，人的一生平平安安，一帆風(fēng)順那有什么意思。我在這充滿了挫折的一生中奮斗著，用不退縮!

簡(jiǎn)歷中工作經(jīng)驗(yàn)的范文 篇12

　　挫折，是多少人從此變得堅(jiān)強(qiáng)，意志力強(qiáng);挫折，是多少人跌倒之后再也爬不起來;挫折，讓多少人感受到平靜的生活是那么幸福。生活的道路是不會(huì)一帆風(fēng)順的，總會(huì)遇到挫折，但看你怎樣去對(duì)待他。記得在校車上阿姨給我講過這么一個(gè)故事。一個(gè)初中男孩，酷愛電腦。在學(xué)校里，逃課上網(wǎng)吧，在家里，天天打網(wǎng)游。他父親喊他罵他，他也不聽。后來他的爸爸得了胃癌，為了不連累他們，他爸爸上吊自殺了。而且在他上吊的時(shí)候，他的兒子就在一墻之隔的臥室里玩電腦。知道她母親回來，看到自己的丈夫與世隔絕，嚎啕大哭的時(shí)候，。兒子才知道自己家里發(fā)生了不幸的事。就在這時(shí)，他的兒子扔下鼠標(biāo)就往外跑，他被眼前的一幕震驚了。這時(shí)候，他才領(lǐng)悟到爸爸的含辛茹苦和學(xué)習(xí)的重要。所以背上書包就往學(xué)校跑。從今以后，他的兒子就像變了一個(gè)人一樣，天天學(xué)習(xí)，看書，查閱資料，幾乎完全忘記了電腦游戲。高帽發(fā)燒的時(shí)候，也在學(xué)校里。他把桌子的一旁掛上一個(gè)黑塑料袋，等到要吐的時(shí)候，就吐在里面。就這樣過了四個(gè)星期，他的成績(jī)已從低谷升到了高空。他之所以這么努力，是因?yàn)樗�知道，他要提他的爸爸照顧好他愛的人，并升華到一番大事業(yè)。其實(shí)這則故事就告訴我們，遇到挫折，要正確的去面對(duì)他，去征服他，去打敗他，其實(shí)也告訴我們，不要遇到困難才知學(xué)習(xí)的重要，樹欲靜而風(fēng)不止，人欲養(yǎng)而親不待，也不要等到父母老了再去孝順?biāo)麄儭Ｎ以谶@里鄭重的告訴你們;“學(xué)習(xí)，是為了自己，而挫折，在生活中是不可缺少的，他能很好的磨練人的意志，我們應(yīng)合理，正確的去對(duì)待他，不要等到后悔的時(shí)候，才有所領(lǐng)悟。”

簡(jiǎn)歷中工作經(jīng)驗(yàn)的范文 篇13

　　不知不覺中一年的時(shí)光悄然飛逝，新年的鐘聲即將敲響，20xx年即將告別它的光輝，20xx年從容而至�；仡欉^去，這是不平凡的一年，也是我職業(yè)生涯的一個(gè)重要轉(zhuǎn)折點(diǎn)。在這里，多年的質(zhì)量檢測(cè)工作豐富了我的職業(yè)經(jīng)歷，讓我學(xué)會(huì)了很多東西，也讓我在不斷的審視中完善自己，受益匪淺。今年六月份我通過競(jìng)聘調(diào)至質(zhì)量部統(tǒng)計(jì)一職，負(fù)責(zé)質(zhì)量事故統(tǒng)計(jì)和部門相關(guān)數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)工作。 在新的崗位上，我接觸到了許多新事物、新問題，也學(xué)習(xí)到了許多新知識(shí)、新經(jīng)驗(yàn)，自己在思想認(rèn)識(shí)和工作能力上有了新的提高和進(jìn)一步的完善。對(duì)于這一切，我非常感謝領(lǐng)導(dǎo)的信任和認(rèn)可。

　　回顧這半年來的工作，雖然可以說是敬業(yè)愛崗，取得了一些成績(jī)，但也存在一些問題和不足：許多工作都是邊干邊摸索，條理不是很清晰，以致工作起來不能游刃有余，工作效率有待進(jìn)一步提高;做事循規(guī)蹈矩，不夠靈活，有些細(xì)節(jié)工作做得還是不夠好;考慮問題過于簡(jiǎn)單不夠周全，缺乏開拓創(chuàng)新意識(shí)，在協(xié)調(diào)方面也有欠缺的地方。我會(huì)正視這些問題的存在，認(rèn)真地對(duì)待并及時(shí)改正，爭(zhēng)取高質(zhì)高效地完成本職工作，保證部門各項(xiàng)工作的順利進(jìn)行。

　　經(jīng)過了幾個(gè)月的努力，盡管現(xiàn)在已經(jīng)能夠順利地完成本職工作，不過我知道自已的業(yè)務(wù)水平和溝通協(xié)調(diào)能力離工作的實(shí)際要求還有很大的差距。但我能夠克服困難，同時(shí)嚴(yán)格要求自己，端正工作態(tài)度，積極的向其他同志請(qǐng)教和學(xué)習(xí)，一如既往踏實(shí)、認(rèn)真地做好本職工作。同時(shí)經(jīng)常的提醒自己不要只知道一味的低頭工作，還要經(jīng)�；剡^頭看看，對(duì)工作的每一個(gè)細(xì)節(jié)進(jìn)行檢查核對(duì)，對(duì)工作的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行總結(jié)分析，怎樣節(jié)約時(shí)間，如何提高效率，盡量使工作程序化，系統(tǒng)化，條理化。

　　20xx是全新的一年，也是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力并存的一年。在新的一年里，我一定克服弱點(diǎn)，改正缺點(diǎn)，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，以良好的心態(tài)、堅(jiān)定的信念和飽滿的工作熱情投入到工作中。遇到問題多動(dòng)腦多溝通，三思而后行，全面提升自己的綜合素質(zhì)和工作能力。多年來在每一次成長(zhǎng)和進(jìn)步都是我職業(yè)生涯中的寶貴財(cái)富，非常感謝領(lǐng)導(dǎo)能夠提供給我這次工作機(jī)會(huì)，感謝很多人一直以來對(duì)我工作的熱情幫助和悉心關(guān)照。雖然我還有很多經(jīng)驗(yàn)上的不足和能力上的欠缺，但我相信，勤能補(bǔ)拙。未來的工作中我會(huì)繼續(xù)努力，及時(shí)糾正和彌補(bǔ)自身的不足和缺陷，把新一年的工作做好，為企業(yè)的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的綿薄之力。

簡(jiǎn)歷中工作經(jīng)驗(yàn)的范文 篇14

　　1.一定要熟悉產(chǎn)品。熟悉產(chǎn)品，除了它的性能，各款材質(zhì)(之間的不同)外，還要熟悉包裝及其尺寸大小。另一方面，在報(bào)價(jià)的時(shí)候，尺度要把握的準(zhǔn)!以上所有的這些，自己一定要熟練，客戶問到時(shí)，要快速回答對(duì)方，因?yàn)樗麄儠r(shí)間趕的緊，沒時(shí)間在那等你!就這點(diǎn)，我想順便提一句：所有的這些事情最好是親歷親為，讓客戶感覺到你的專業(yè)，不要?jiǎng)硬粍?dòng)就問老板(除非要真的得定最后價(jià)格了)，

　　2.好點(diǎn)的客戶他不會(huì)在FAIR上直接下單的，除非是你的老客戶。好好的跟客戶坐下來談，贏得客戶的信任!很有可能他就是你的潛在客戶!這次倒是碰到了兩個(gè)單子，只可惜是中東，北非的。

　　3.辨別客戶方面。年紀(jì) 比較大的客戶會(huì)好些的。年輕氣盛，比較輕狂的老外，我們可要小心啊。去年10月份的FAIR，我同事簽到一個(gè)10個(gè)40'的大單，是跟一個(gè)捷克小伙子簽 的，剛開始的時(shí)候同事高興完了，樣品我們免費(fèi)的打了，也免費(fèi)的寄了，可最后呢，不說了吧。另一方面，年紀(jì)大些的老外，他們可是老江湖了，所以跟他做也不是 很容易的，本身是工廠的話，就沒的說了，如果是外貿(mào)公司的話，要小心，他會(huì)用一些辦法試探你的。不管怎么說，他們的信譽(yù)很好，好好的跟他們合作吧，如果有 機(jī)會(huì)的話。

　　如果有機(jī)會(huì),邀請(qǐng)客戶拍照,會(huì)給客戶留下印象。另外一方面，也讓我覺得你每個(gè)努力都是會(huì)有回報(bào)的。做外貿(mào)的我們與客戶天各一方，有時(shí)候難免會(huì)產(chǎn)生誤會(huì)，所以我們要積極的心態(tài)與客戶溝通。付出總有回報(bào)。

　　請(qǐng)注意以下幾點(diǎn)：

　　1-看到有人朝我們產(chǎn)品上掃上5秒鐘便去打招呼。

　　2-盡量讓他們坐下來仔細(xì)談?wù)�，把第一個(gè)可以推薦的產(chǎn)品講解給他聽。 3-認(rèn)真的做好客戶講的每句話的記錄。

　　4-委婉的探聽客戶的底細(xì)，到底是大客戶還是小客戶

　　5-能夠在廣交會(huì)回答的問題就馬上回答，就是打電話回公司也需要的

　　走在過道上的客戶形形式式，怎么樣來區(qū)分哪個(gè)會(huì)是大客戶，哪些又是小客戶也非常重要。一般來講，

　　1-從穿著上講，是西服的會(huì)比較好一點(diǎn)，如果幾個(gè)人統(tǒng)一著裝又有公司的LOGO，那就更大了

　　2-來的客戶如果是三五成群的應(yīng)該不錯(cuò)。非洲人例外，因?yàn)楹芏喾侵奕硕汲ｑv中國(guó)，多是來買樣品的。

　　3-從組合上來講，歐美客戶帶上一個(gè)中國(guó)人也不錯(cuò)。當(dāng)然要保證這個(gè)中國(guó)人是客戶在中國(guó)的辦事員(外貿(mào)公司的陪同除外)。如果是歐美+中國(guó)臺(tái)灣或香港，日本+中國(guó)臺(tái)灣的也很有希望是大客戶。

　　根據(jù)個(gè)人經(jīng)驗(yàn)，請(qǐng)客戶吃飯很重要。一定要喝酒，而且必須喝醉。喝醉了應(yīng)該講的不應(yīng)該講的話，客戶都會(huì)跟你講出來。

　　出口之道

　　我總體寫二個(gè)部分來闡述。第一：開展出口貿(mào)易的途徑;第二：出口企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。文字來源純屬個(gè)人經(jīng)驗(yàn)，不足之處難免。

　　我只寫大家最為熟悉的，也是時(shí)下最為盛行的：展覽會(huì)、電子商務(wù)。然而就在這最為熟悉的途徑上，我們的收獲甚微。原因就是，我們沒有最大程度的發(fā)揮每個(gè)途徑的作用。

　　首先來談?wù)務(wù)褂[會(huì)。不管是國(guó)內(nèi)還是國(guó)外的展覽會(huì)，它是我們企業(yè)開拓國(guó)際市場(chǎng)的主要途徑之一。因?yàn)檎箷?huì)上買賣雙方可以面對(duì)面的溝通，是真實(shí)性的交易場(chǎng)所�？� 是在現(xiàn)實(shí)中，我們很多企業(yè)的展位面前只有稀少的幾個(gè)外商來參觀;能夠駐足洽談的外商很少;商討幾句，外商搖頭而離的現(xiàn)象普遍。為何?參展有一定的技巧。你 應(yīng)該在每次參展前問問自己這些問題：

　　1) 在開展前，是否發(fā)邀請(qǐng)給外商，告訴他們你的展位號(hào)，你的企業(yè)及產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)?

　　2) 你的展位布置是否能夠吸引外商?

　　3) 你參展的產(chǎn)品是否具有個(gè)性，特色，還是雷同其他企業(yè)?

　　4) 你的業(yè)務(wù)人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)是否專業(yè)?

　　5) 你是否在當(dāng)天邀約對(duì)我們產(chǎn)品有興趣的客戶，在某某酒店繼續(xù)面對(duì)面的洽談?記住，談業(yè)務(wù)一定要趁熱打鐵，對(duì)有興趣的外商一定不能輕易錯(cuò)過。

　　6) 你是否應(yīng)該親自去看看那些門庭若市的參展企業(yè)?看看或問問他們成功的原因?

　　7) 你是否在展會(huì)結(jié)束后及時(shí)整理客戶資料及洽談?dòng)涗�，以求�?huì)后繼續(xù)跟蹤? 如果，將上述問題一個(gè)個(gè)用心并身體力行地解決，我想下一次的展覽會(huì)，你的收益應(yīng)該可觀。 外貿(mào)論壇,出口論壇,外貿(mào),外貿(mào)經(jīng)理人,出口退稅,電子商務(wù)，未來盛行的交易途徑之一。很多朋友對(duì)其抱有很大期望。也是時(shí)下B2B網(wǎng)站發(fā)財(cái)?shù)拇蠛脮r(shí)機(jī)。據(jù)說國(guó)內(nèi)的某B2B網(wǎng)站一次收費(fèi)最少在人民幣四萬元。 天文數(shù)字啊!!!其實(shí)效果一般。如果一個(gè)不大精通業(yè)務(wù)操作的新手，你千萬不要使用這種“付費(fèi)制”或“會(huì)員制”。因?yàn)�，很多信息反饋虛假且時(shí)效已久，最終是 浪費(fèi)人民幣。首先，電子商務(wù)它有它一定的優(yōu)勢(shì)，為買賣雙方提供信息溝通的虛擬帄臺(tái)。最終成交與否?完全取決于企業(yè)自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力。那么，我們?nèi)绾卧谶@虛 擬的帄臺(tái)上表現(xiàn)出色，以吸引買家?首先：注冊(cè)于國(guó)際著名的B2B，成為免費(fèi)會(huì)員。在這里我強(qiáng)調(diào)“免費(fèi)”二字。其次：在你公司所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品一覽，每天在網(wǎng)站 上重復(fù)發(fā)布你的供貨信息，以求排列在先。

　　當(dāng)然寫一段具有吸引買家的企業(yè)信息是很重要的，同時(shí)在文字信息后，最好附加你公司經(jīng)營(yíng)最新款式的產(chǎn)品圖片并對(duì)圖片 做文字說明。再次：對(duì)買家的尋價(jià)要做最及時(shí)的全面回復(fù)，并不斷的跟蹤，以求得到最后的答案。同樣，判斷買家尋盤的真實(shí)性也是很重要。我已經(jīng)“在如何判斷有 效的尋盤”一文中已做述說，請(qǐng)瀏覽在線國(guó)際商報(bào)，專題切磋一欄內(nèi)。最后，如果買家需要你提供樣品，請(qǐng)你做最大努力地去滿足;如果，買家提供樣品給你并要求 你做樣板確認(rèn)，請(qǐng)你一定要全力以赴，因?yàn)榇藭r(shí)你已經(jīng)邁向成功之路。而最為關(guān)鍵，請(qǐng)切記：在電子商務(wù)這虛擬的交易帄臺(tái)上，我們一定要展現(xiàn)最真實(shí)的自我，產(chǎn) 品，企業(yè)給外商。一定要言必行，行必果。 出口企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

　　不論上述兩種途徑中那一種，如果企業(yè)沒有自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)，最終肯定會(huì)被市場(chǎng)淘汰。企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力來源于哪里呢?我想主要來源于企業(yè)產(chǎn)品的價(jià)格、產(chǎn)品的質(zhì)量、從業(yè)人員。每個(gè)企業(yè)應(yīng)該從這三方面從長(zhǎng)計(jì)議。 企業(yè)產(chǎn)品的價(jià)格可能 是核心競(jìng)爭(zhēng)力中表現(xiàn)力度最大的一個(gè)。因?yàn)�，任何買家都希望價(jià)廉。這已經(jīng)導(dǎo)致中國(guó)企業(yè)與企業(yè)之間競(jìng)相以低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，出口市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的直接因素。現(xiàn)在的廣交會(huì) 幾乎已經(jīng)成為外商的討價(jià)還價(jià)的天堂。當(dāng)然，價(jià)廉是生存之道重要因素，在此不必多述�？墒�，一個(gè)企業(yè)如果僅僅以價(jià)廉來求生存，他肯定不會(huì)長(zhǎng)久。因?yàn)閮r(jià)廉的產(chǎn) 品質(zhì)量肯定在某日會(huì)遭遇外商的拒收。請(qǐng)每個(gè)企業(yè)應(yīng)該這樣來考慮問題：我們的出廠價(jià)格于外商在他國(guó)銷售的價(jià)格至少有10倍之差。我們應(yīng)該在質(zhì)量上做文章，以 優(yōu)質(zhì)具有特色的產(chǎn)品來獲取國(guó)際市場(chǎng)分額。因?yàn)閮?yōu)質(zhì)有特色的產(chǎn)品，一旦找到買家，利潤(rùn)肯定可觀。所以，我們有必要在我們研發(fā)上做文章，在設(shè)計(jì)上做文章，在引 導(dǎo)潮流時(shí)尚上做文章，在個(gè)性特色上做文章等。這樣一來，我們就避免那些無休止的重復(fù)劣質(zhì)制造，我們就可以提升我們自己的價(jià)值。同樣產(chǎn)品質(zhì)量它也是外商第二 次繼續(xù)落單的重要因素。

　　如果，你的第一次質(zhì)量能夠得到外商的接受或贊揚(yáng)，那么繼續(xù)交易可能發(fā)生。我想我不必在多闡述質(zhì)量的重要性。提醒大家：沒有質(zhì)量，沒 有生命，這八個(gè)字始終要放在心中。從業(yè)人員�？赡芎芏嗳擞猩钋械捏w會(huì)。因?yàn)�，外貿(mào)出口中一直在流行一句：“客人是跟隨業(yè)務(wù)人員在流動(dòng)的。”這是很多企業(yè)主非常擔(dān)心的一個(gè)問題，也是很多從業(yè) 人員獨(dú)立門戶的資本。因?yàn)閺臉I(yè)人員體現(xiàn)給外商的是：業(yè)務(wù)的專業(yè)水準(zhǔn)，企業(yè)的形象與服務(wù)。可想而知，如果，一個(gè)從業(yè)人員他的業(yè)務(wù)素質(zhì)有問題，他的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)肯 定帄帄。有時(shí)，我們應(yīng)該在我們自己身上多做文章。我至今一直在思索香港、中國(guó)臺(tái)灣地區(qū)的公司，他們?yōu)楹螛I(yè)務(wù)量勝過有工廠，有質(zhì)量同時(shí)也有低價(jià)的大陸企業(yè)?我曾 經(jīng)多次敗給他們。因?yàn)�，他們的業(yè)務(wù)素質(zhì)的確贏得外商的歡心。還是一句簡(jiǎn)單的話：同樣的事，交給不同的人，有完全不同的結(jié)果。當(dāng)然，優(yōu)秀人才是需要時(shí)間及實(shí) 踐來磨練的。最后祝愿朋友們都能滿載而歸~~

簡(jiǎn)歷中工作經(jīng)驗(yàn)的范文 篇15

　　EE快速通道

　　Express Entry(加拿大移民快速通道)，簡(jiǎn)稱EE系統(tǒng)，是加拿大20xx年1月1日開始實(shí)行的用于吸納技術(shù)移民的新的移民篩選系統(tǒng)。EE系統(tǒng)適用于聯(lián)邦技術(shù)移民(Federal Skilled Worker)、加拿大經(jīng)驗(yàn)類移民(Canadian Experience Class)、加拿大聯(lián)邦技工移民(FederalTrades Program)以及省提名的部分類別。EE快速通道系統(tǒng)的特點(diǎn)是：邀請(qǐng)移民、擇優(yōu)錄取、審理快速，取代了之前技術(shù)移民“先到先得”的審理方式，大大提高了技術(shù)移民的申請(qǐng)審理速度。

　　EE系統(tǒng)的評(píng)分涉及幾方面內(nèi)容：a.核心人力資本因素;b.配偶因素;c.遷移能力(skill transferability);d.附加因素(省提名或就業(yè)安排)，滿分1200分，20xx年11月19日開始正式實(shí)行調(diào)整后的評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)，將申請(qǐng)人的加拿大留學(xué)經(jīng)歷也納入評(píng)分項(xiàng)。而最近一次的EE篩選分?jǐn)?shù)線為459分。加拿大聯(lián)邦技術(shù)移民(EE)的申請(qǐng)條件如下：

　　1、年齡：主申請(qǐng)人年滿18周歲;

　　2、工作經(jīng)歷：至少一年工作經(jīng)驗(yàn);

　　3、語言：主申請(qǐng)人雅思G類最低4個(gè)6;

　　4、學(xué)歷：�？埔陨蠈W(xué)歷;

　　5、資產(chǎn)：至少擁有1.5萬加幣的家庭凈資產(chǎn);

　　6、無犯罪記錄;

　　7、無重大傳染性疾病。