2023年廣告營銷策劃案主題(九篇)
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廣告營銷策劃案主題篇一
1、年度銷售目標(biāo)600萬元。
2、經(jīng)銷商網(wǎng)點(diǎn)50個(gè)。
3、公司在自控產(chǎn)品市場有一定知名度。
空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品,受上游產(chǎn)品消費(fèi)市場牽制,但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來帶動(dòng)了市場的持續(xù)增長幅度,從而帶動(dòng)了整體市場容量的擴(kuò)張。湖南地處中國的中部,空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比較大:
1、夏秋炎熱,春冬寒冷。
2、近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速,特別是中高檔商居樓、別墅群的興建。
3、湖南納入西部開發(fā)、將增加各種基礎(chǔ)工程的建設(shè)。
4、長株潭的融城。
5、郴州、岳陽、常德等大量興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū)。
6、人們對自身生活要求的提高。綜上所述,空調(diào)自控產(chǎn)品特別是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽蟆?/p>
營銷方式總體來說,空調(diào)自控產(chǎn)品銷售的方式不外三種:工程招標(biāo)、房產(chǎn)團(tuán)購和私人項(xiàng)目。工程招標(biāo)渠道占據(jù)的份額很大,但是房產(chǎn)團(tuán)購和私人項(xiàng)目兩種渠道發(fā)展迅速,已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面。
從各企業(yè)的銷售渠道來看,大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷商的模式,國內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)2007年都加大力度進(jìn)行全國營銷網(wǎng)絡(luò)的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固,加強(qiáng)與設(shè)計(jì)院以及管理部門的公關(guān)合作。對于進(jìn)入時(shí)間相對較晚的空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)來說,由于市場積累時(shí)間相對較短,而又急于快速打開市場,因此基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷制的渠道模式。為了快速對市場進(jìn)行反應(yīng),凡進(jìn)入湖南市場的自控產(chǎn)品在湖南都有庫存。湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場容量比較大而且還有很大的潛力,發(fā)展趨勢普遍看好,因此對還未進(jìn)入湖南市場的品牌存在很大的市場機(jī)會(huì),只要采用比較得當(dāng)?shù)氖袌霾呗,就可以擠進(jìn)湖南市場。目前上海正一在湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場上基礎(chǔ)比較薄弱,團(tuán)隊(duì)還比較年輕,品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷售過程中必須要非常清楚我公司的優(yōu)勢,并加以發(fā)揮使之達(dá)到極致。并要找出我公司的弱項(xiàng)并及時(shí)提出,加以克服實(shí)現(xiàn)最大的價(jià)值。提高服務(wù)水平和質(zhì)量,將服務(wù)意識(shí)滲透到與客戶交流的每個(gè)環(huán)節(jié)中,注重售前售中售后回訪等各項(xiàng)服務(wù)。
1、空調(diào)自控產(chǎn)品應(yīng)以長遠(yuǎn)發(fā)展為目的,力求扎根湖南。20xx年以建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)和樣板工程為主,銷售目標(biāo)為600萬元。
2、擠身一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供應(yīng)商。成為快速成長的成功品牌。
3、以空調(diào)自控產(chǎn)品帶動(dòng)整個(gè)空調(diào)產(chǎn)品的銷售和發(fā)展。
4、市場銷售近期目標(biāo):在很短的時(shí)間內(nèi)使?fàn)I銷業(yè)績快速成長,到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌,取代省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場。
5、致力于發(fā)展分銷市場,到20xx年底發(fā)展到50家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴。
6、無論精神,體力都要全力投入工作,使工作有高效率、高收益、高薪資發(fā)展。
如果空調(diào)自控產(chǎn)品要快速增長,且還要取得競爭優(yōu)勢,最佳的選擇必然是——“目標(biāo)集中”的總體競爭戰(zhàn)略。隨著湖南經(jīng)濟(jì)的不斷快速發(fā)展、城市化規(guī)模的不斷擴(kuò)大,空調(diào)自控產(chǎn)品市場的消費(fèi)潛力很大,目標(biāo)集中戰(zhàn)略對我們來說是明智的競爭策略選擇。圍繞“目標(biāo)集中”總體競爭戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括:市場集中策略、產(chǎn)品帶集中策略、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目標(biāo)集中而配套的策略四個(gè)方面。為此,我們需要將湖南市場劃分為以下四種:
戰(zhàn)略核心型市場---長沙,株洲,湘潭,岳陽
重點(diǎn)發(fā)展型市場----郴州,常德,張家界,懷化
培育型市場-----婁底,衡陽,邵陽
等待開發(fā)型市場----吉首,永州,益陽,
總的營銷策略:全員營銷與采用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略
1、目標(biāo)市場:
遍地開花,中心城市和中小城市同時(shí)突破,重點(diǎn)發(fā)展行業(yè)樣板工程,大力發(fā)展重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)代理商,迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高。
2、產(chǎn)品策略:
用整體的解決方案帶動(dòng)整體的銷售:要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例,由此帶動(dòng)全線產(chǎn)品的銷售。大小互動(dòng):以空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售帶動(dòng)閥門及其他產(chǎn)品的銷售,以閥門及其他產(chǎn)品的項(xiàng)目促進(jìn)空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售。
3、價(jià)格策略:
高品質(zhì),高價(jià)格,高利潤空間為原則。制訂較現(xiàn)實(shí)的價(jià)格表:價(jià)格表分為兩層,媒體公開報(bào)價(jià),市場銷售的最底價(jià)。制訂較高的月返點(diǎn)和季返點(diǎn)政策,以控制營銷體系。嚴(yán)格控制價(jià)格體系,確保一級分銷商,二級分銷商,項(xiàng)目工程商,最終用戶之間的價(jià)格距離級利潤空間。為了適應(yīng)市場,價(jià)格政策又要有一定的能活性。
4、渠道策略:
(1)分銷合作伙伴分為二類:一是分銷客戶,是我們的重點(diǎn)合作伙伴。二是工程商客戶,是我們的基礎(chǔ)客戶。
(2)渠道的建立模式:
a.采取逐步深入的方式,先草簽協(xié)議,再做銷售預(yù)測表,然后正式簽定協(xié)議,訂購第一批貨。如不進(jìn)貨則不能簽定代理協(xié)議。
b.采取尋找重要客戶的辦法,通過談判將貨壓到分銷商手中,然后我們的銷售和市場支持跟上。
c.在代理之間挑取競爭心態(tài),在談判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋(gè)潛在客戶而使我們掌握主動(dòng)和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進(jìn)入市場。
d.草簽協(xié)議后,在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字,挑取了分銷商和原廠商的矛盾,我們乘機(jī)進(jìn)入市場。
e.在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場上,隨時(shí)保證有一個(gè)當(dāng)?shù)氐目梢猿蔀橐患壌淼亩壌恚詫σ患壌沓蔀橥{和起到促進(jìn)作用。
(3)市場上有推,拉的力量。要快速的增長,就要采用推動(dòng)力量。拉需要長時(shí)間的培養(yǎng)。為此,我們將主要精力放在開拓渠道分銷上,另外,負(fù)責(zé)大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場和工程市場,力爭在三個(gè)月內(nèi)完成4~5項(xiàng)樣板工程,給內(nèi)部人員和分銷商樹立信心。到年底為止,完成自己的營銷定額。
5、人員策略:
營銷團(tuán)隊(duì)的基本理念:a.開放心胸。b.戰(zhàn)勝自我。c.專業(yè)精神。
(1)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的垂直聯(lián)系,保持高效溝通,才能作出快速反應(yīng)。團(tuán)隊(duì)建設(shè)扁平。
(2)內(nèi)部人員的報(bào)告制度和銷售獎(jiǎng)勵(lì)制度
(3)以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品。價(jià)值=價(jià)格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌。實(shí)際銷售的是一個(gè)解決方案。
(4)編制銷售手冊。其中包括代理的游戲規(guī)則,技術(shù)支持,市場部的工作范圍和職能,所能解決的問題和提供的支持等說明。
1、公司應(yīng)好好利用上海品牌,走品牌發(fā)展戰(zhàn)略。
2、整合湖南本地各種資源,建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)。
3、培養(yǎng)一批好客戶,建立良好的社會(huì)關(guān)系網(wǎng)。
4、建設(shè)一支好的營銷團(tuán)隊(duì)。
5、選擇一套適合公司的市場運(yùn)作模式。
6、抓住公司產(chǎn)品的特點(diǎn),尋找公司的賣點(diǎn)。
7、公司在湖南宜采用直銷和經(jīng)銷相結(jié)合的市場運(yùn)作模式。直銷做樣板工程并帶動(dòng)經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展,經(jīng)銷做銷量并作為公司利潤增長點(diǎn)。
8、直銷采用人員推廣和部分媒體宣傳相結(jié)合的方式拓展市場,針對空調(diào)自控產(chǎn)品,我們可以采用小區(qū)推廣法和重點(diǎn)工程機(jī)項(xiàng)目樣板工程說服法。
9、為了盡快進(jìn)入市場和有利于公司的長期發(fā)展,應(yīng)以長沙為中心,向省內(nèi)各大城市進(jìn)軍,其中以長沙為核心,以地市為利潤增長點(diǎn)。
10、湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設(shè)和管理,在渠道建設(shè)方面可以不設(shè)省級總經(jīng)銷商,而是以地市為基本單位劃分,每個(gè)地級市設(shè)二個(gè)一級經(jīng)銷商,并把營銷觸角一直延伸到具有市場價(jià)值的縣級市場,改變目前湖南其他空調(diào)自控產(chǎn)品品牌在地級市場長期以來的游擊戰(zhàn)方式,采用陣地戰(zhàn),建立與經(jīng)銷商長期利益關(guān)系的品牌化運(yùn)作模式,對每個(gè)地區(qū)市場都精耕細(xì)作,穩(wěn)扎穩(wěn)打。
11、為了確保上述戰(zhàn)術(shù)的實(shí)現(xiàn),特別是為了加強(qiáng)渠道建設(shè)和管理,必須組建一支能征善戰(zhàn)的營銷隊(duì)伍:確保營銷隊(duì)伍的相對穩(wěn)定性和合理流動(dòng)性,全年合格的營銷人員不少于3人。務(wù)必做好招聘、培訓(xùn)工作。將試用表現(xiàn)良好的營銷員分派到各區(qū)擔(dān)任地區(qū)主管。
12、加強(qiáng)銷售隊(duì)伍的管理:實(shí)行三a管理制度。采用競爭和激勵(lì)因子。定期召開銷售會(huì)議。樹立長期發(fā)展思想,使用和培養(yǎng)相結(jié)合。
13、銷售業(yè)績:公司下達(dá)的年銷任務(wù),根據(jù)市場具體情況進(jìn)行分解。主要手段是:提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì),加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理,開展各種促銷活動(dòng),制定獎(jiǎng)罰制度及激勵(lì)方案。
14、工程商、代理商管理及關(guān)系維護(hù):針對現(xiàn)有的工程商客戶、代理商或?qū)⑼卣沟墓こ躺碳按砩踢M(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù),對各個(gè)工程商客戶及代理商建立客戶檔案,了解前期銷售情況及實(shí)力情況,進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司20xx年度的新產(chǎn)品傳播。此項(xiàng)工作在6月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時(shí)的進(jìn)行傳播。了解各工程商及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪,進(jìn)行有效溝通。
15、品牌及產(chǎn)品推廣:品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動(dòng),并策劃一些投入成本,較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng),提升品牌形象。有可能的情況下與各個(gè)工程商及代理商聯(lián)合進(jìn)行推廣,不但可以擴(kuò)大影響力,還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。
16、終端布置,渠道拓展:根據(jù)公司的08年度的銷售目標(biāo),渠道網(wǎng)點(diǎn)普及會(huì)大量的增加,根據(jù)此種情況隨時(shí)、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作,積極配合經(jīng)銷商的形象建設(shè)。
17、促銷活動(dòng)的策劃與執(zhí)行:根據(jù)市場情況和競爭對手的銷售促進(jìn)活動(dòng),靈活策劃一些銷售促進(jìn)活動(dòng)。主題思路以避其優(yōu)勢,攻其劣勢,根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢,突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與執(zhí)行。
18、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、團(tuán)隊(duì)管理、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)。
1、營銷隊(duì)伍:全年合格的營銷人員不少于3人。
2、所有工作重心都向提高銷售傾斜,要建立長期用人制度,并確保營銷人員的各項(xiàng)后勤工作按時(shí)按量到位。
3、為適應(yīng)市場,公司在湖南必須有一定量的庫存,保證貨源充足及時(shí),比例協(xié)調(diào),達(dá)到庫存最優(yōu)化,盡量避免斷貨或缺貨現(xiàn)象。(在長沙已談好一家經(jīng)銷商,由經(jīng)銷商免費(fèi)提供門面,人員)。
4、時(shí)時(shí)進(jìn)行市場調(diào)研、市場動(dòng)態(tài)分析及信息反饋?zhàn)龊闷髽I(yè)與市場的傳遞員。全力打造一個(gè)快速反應(yīng)的機(jī)制。
5、協(xié)調(diào)好代理商及經(jīng)銷商等各環(huán)節(jié)的關(guān)系。根據(jù)技術(shù)與人員支持,全力以赴完成終端任務(wù)。
6、拓寬公司產(chǎn)品帶,增加利潤點(diǎn)。
7、必須確立營業(yè)預(yù)算與經(jīng)費(fèi)預(yù)算,經(jīng)費(fèi)預(yù)算的決定通常隨營業(yè)實(shí)績做上下調(diào)節(jié)。
8、為加強(qiáng)機(jī)構(gòu)的敏捷、迅速化,本公司將大幅委讓權(quán)限,使人員得以果斷速?zèng)Q,但不得對任何外來人員泄露公司價(jià)格等機(jī)密,在與客戶交流中,如遇價(jià)格難以定決定時(shí),須請示公司領(lǐng)導(dǎo)。
9、為達(dá)到責(zé)任目的及確定責(zé)任體制,公司可以貫徹重獎(jiǎng)重罰政策。
廣告營銷策劃案主題篇二
在日益同質(zhì)化的乳品市場,蒙牛公司如何在消費(fèi)者心目中,將自己的產(chǎn)品同其他競爭對手的產(chǎn)品區(qū)隔開來,多元化、差異化已成了公司的核心戰(zhàn)略。高端牛奶作為乳品市場的細(xì)分市場,是蒙牛突破其他乳品企業(yè)重圍的突破口,為蒙牛的長足發(fā)展起到了極其重要的意義。
“特侖蘇”,由蒙牛推出的國內(nèi)首個(gè)高端乳制品品牌。中國高端乳制品的領(lǐng)軍品牌,在乳產(chǎn)品開發(fā)高科技、高附加值產(chǎn)品上邁出了重要一步,也向世界級乳業(yè)集團(tuán)邁出了堅(jiān)實(shí)的一步。其產(chǎn)地:乳都核心區(qū)--和林格爾。內(nèi)蒙古呼和浩特被譽(yù)為中國的“乳都”,和林格爾作為呼和浩特的高科技乳業(yè)基地,被譽(yù)為“乳都核心區(qū)”——北緯40°左右優(yōu)質(zhì)奶源帶、1100米海拔、年日照近3000小時(shí)、晝夜溫差大等層層地緣優(yōu)勢,滋養(yǎng)12國精挑牧草,造就出富含天然優(yōu)質(zhì)乳蛋白的特侖蘇牛奶。
“特侖蘇”在蒙語中是“金牌牛奶”之意,品牌致力于“金牌牛奶,特侖蘇人生”的品牌主張,強(qiáng)調(diào)它“青春、時(shí)尚”高貴的形象,塑造“特侖蘇”所代表的品質(zhì)人生:進(jìn)取、堅(jiān)持、個(gè)性、高貴的享受,使“特侖蘇”成為高品質(zhì)和高品味生活的象征元素。
2006年初,蒙!疤貋鎏K”的新廣告在上海電視媒體一亮相,便受到格外關(guān)注。普遍反應(yīng)是“不一樣”:與常見的牛奶廣告不一樣,與蒙牛以往的廣告更不一樣。廣告中沒有艷麗的色彩,也沒有那種人們早已習(xí)慣的、訓(xùn)練有素的樣板型“職業(yè)”笑容,“特侖蘇”用凝重、對比和率性,傳達(dá)著牛奶與人之間和諧的關(guān)系!安皇撬械呐D潭际恰貍愄K’!”
消費(fèi)者分析
(1)現(xiàn)有的消費(fèi)時(shí)尚
國內(nèi)消費(fèi)者的消費(fèi)結(jié)構(gòu)正由消費(fèi)生存型向享受發(fā)展型轉(zhuǎn)變,追求“高質(zhì)量的生活”漸漸成為主流的消費(fèi)態(tài)度。某調(diào)查機(jī)構(gòu)針對中國9大城市的消費(fèi)者消費(fèi)態(tài)度做了一次廣泛調(diào)查,排名第一的消費(fèi)態(tài)度是:“我寧愿多花錢購買品質(zhì)好的東西”;排名第二的消費(fèi)態(tài)度則是:“我覺得讓自己放松享受的消費(fèi)最值得”。在一項(xiàng)對“愛喝牛奶”的理由的調(diào)查發(fā)現(xiàn),消費(fèi)者喝牛奶不只是為了追求健康,在經(jīng)常喝牛奶的消費(fèi)者中,15.79%的人將其作為一種“好滋味的飲料”來細(xì)品。他們對于牛奶品質(zhì)相當(dāng)挑剔,從口感、口味、營養(yǎng)含量到出產(chǎn)地也都有一定要求。
(2)目標(biāo)消費(fèi)者
都市高收入家庭、都市單身白領(lǐng)和注重生活品質(zhì)、有較強(qiáng)個(gè)性的青年人。特征:對自我的要求高,工作壓力大,努力提升自己在社會(huì)中的地位、渴望被認(rèn)可,以實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的最大化;看電視和雜志的時(shí)間比較少;追求個(gè)性,挑剔產(chǎn)品的內(nèi)涵價(jià)值;對符合自己的高品質(zhì)生活方式有強(qiáng)烈渴求;對高檔產(chǎn)品比較熱衷,價(jià)格敏感度不高,愿意為高質(zhì)量的產(chǎn)品支付較高的價(jià)格;擁有較高的學(xué)歷;珍惜健康,選擇有營養(yǎng)價(jià)值的產(chǎn)品。
市場分析
普通牛奶市場奶類加工制品發(fā)展緩慢,缺乏多樣化奶;奶類制品的價(jià)格和利潤過低。
我國通過第四次營養(yǎng)調(diào)查,發(fā)現(xiàn)中國人鈣的日均的吸收量只有391毫克,中國營養(yǎng)學(xué)會(huì)推薦的每日膳食營養(yǎng)供給量(rda)中成人鈣的供給量為800毫克。這說明中國乳品市場還有相當(dāng)?shù)臐摿Α?/p>
高端牛奶市場之前一直處于空白,蒙牛公司第一個(gè)推出科技含量較高的“特侖蘇”牛奶,隨后伊利金典、光明優(yōu)貝也相繼在北京?南京?武漢?廣州?青島等一線城市上市,市場競爭日趨激烈。但真正打造高端牛奶品牌必須有領(lǐng)先的科學(xué)技術(shù)、雄厚的實(shí)力、自主研法能力、優(yōu)質(zhì)的草場和種牛等基礎(chǔ),還要為其賦予強(qiáng)烈的品牌涵義,蒙牛在這一方面還應(yīng)進(jìn)一步加強(qiáng)。
消費(fèi)心理
一個(gè)完美的廣告策劃一定是基于廣告溝通與說服過程的認(rèn)識(shí)。廣告心理學(xué)認(rèn)為,廣告溝通有四個(gè)要素即信息源、信息、媒體和接受者。而受眾通過廣告信息接受可能會(huì)發(fā)生以下心理變化。這些變化進(jìn)而影響到消費(fèi)者品牌選擇和購買意向,如有適當(dāng)營銷策略就能促成購買行為,實(shí)現(xiàn)廣告目標(biāo)。
①以理服人的心理策略
采用直觀圖像加功能訴求。廣告應(yīng)明確指出商品的優(yōu)勢,它給使用者帶來什么好處。正文中,“較高的蛋白含量”,“產(chǎn)自乳都核心區(qū)和林格爾”,“omp——牛奶造骨蛋白”等核心競爭優(yōu)勢都有所提及。此廣告為勸購性廣告,體現(xiàn)產(chǎn)品的高品質(zhì),效果比較明顯。
②以情動(dòng)人的心理策略
在消費(fèi)者態(tài)度的三種成分中,感情成分在態(tài)度的改變上起主要的作用。消費(fèi)者購買某一產(chǎn)品,往往并不一定都是從認(rèn)識(shí)上先了解它的功能特性,而是從感情上對它有好感,看著它順眼,有愉快的體驗(yàn)。因而廣告如果能從消費(fèi)者的感情入手,往往能取得意想不到的效果。我們的電視廣告“人們常常只看到,罩在我頭頂?shù)墓饷。卻不知道,有些時(shí)候我也欲振無力、左右彷徨但是我并不因此放棄對生活的要求,要求過后,換來的是更高的生活品質(zhì)。知道嗎?特侖蘇對營養(yǎng)有種特殊的要求。牛奶,我只喝特侖蘇。一杯特侖蘇,一種生活!闭T發(fā)了消費(fèi)者情感的需要,產(chǎn)生了共鳴,在心中留下深刻美好的印象。對特侖蘇人生有了深刻的感知。因此,在廣告有限的時(shí)空中以理服人的呈遞信息,固然顯得公正客觀。但以情動(dòng)人的方式,更容易感染消費(fèi)者,打動(dòng)他們的心。
③以廣告音響效果對消費(fèi)者展開情感訴求
音響是電視廣告的一個(gè)重要組成部分,它包括音樂和效果聲。音響可以輔助廣告畫面和解說詞塑造出某種特定的情感氣氛,喚起人們的注意,產(chǎn)生心靈共鳴,從而加強(qiáng)了廣告信息的記憶。我們的電視廣告在不同的場景采用不同的音樂,在最后采用調(diào)性溫暖的音樂,給人一種生活的情感的訴求,“一杯特侖蘇,一種生活!
總之,特侖蘇廣告信息的傳播能否被消費(fèi)者認(rèn)可、接納、并深深的印在腦海中決定著我們廣告的傳播效果和經(jīng)濟(jì)效益。我們充分利用消費(fèi)者廣告信息接受特點(diǎn),策劃廣告信息傳播策略,用最經(jīng)濟(jì)直接的有效傳播,引導(dǎo)消費(fèi)。廣告對象
(1)廣告對象及特點(diǎn)
廣告宣傳必須要針對目標(biāo)消費(fèi)者才能取得預(yù)期的效果。本次廣告主所推出的特侖蘇產(chǎn)品消費(fèi)者主要是經(jīng)常喝牛奶中中高收入家庭、單身白領(lǐng)和有較強(qiáng)個(gè)性的青年,他們大多屬于高端消費(fèi)者,在牛奶消費(fèi)者中占有的比例接近17%。
這些消費(fèi)者年齡多集中在中年階段,處在社會(huì)的中上層,具有較為現(xiàn)代化的思想和較為時(shí)尚的消費(fèi)觀念。主要分布在較為發(fā)達(dá)的地區(qū)或生活水平較高的地區(qū)如:北京、上海等地。
大多受過高等教育,同時(shí)又具有較高收入,有對高檔次產(chǎn)品的支付能力,寧愿多花錢購買品質(zhì)好的東西,覺得讓自己放松享受的消費(fèi)最值得,對自我的要求高,努力提升自己在社會(huì)中的地位,渴望被認(rèn)可,追求自我價(jià)值的實(shí)現(xiàn)。
(2)消費(fèi)需求特點(diǎn)
在消費(fèi)需求方面,這類消費(fèi)者價(jià)格敏感度不高,追求高質(zhì)量的產(chǎn)品。他們需要不僅具有產(chǎn)品本身功能而且還可以帶來對自己內(nèi)心滿足以及自我價(jià)值實(shí)現(xiàn)的產(chǎn)品。更需要具有品牌自身特有內(nèi)涵的產(chǎn)品,而很少在意產(chǎn)品的價(jià)格。特侖蘇產(chǎn)品的口感和品質(zhì)以及所帶來的附加值正好可以滿足這類消費(fèi)者的消費(fèi)需求。
(3)消費(fèi)心理特點(diǎn)
在消費(fèi)心理方面,他們講究生活的品質(zhì),追求個(gè)性或者時(shí)尚的生活。是一個(gè)由滿足自我需求的欲望和自我實(shí)現(xiàn)為驅(qū)動(dòng)的消費(fèi)群體。他們以心理需求為導(dǎo)向,在乎產(chǎn)品給自己帶來的內(nèi)心的感受,對符合自己的高品質(zhì)生活方式有渴求。追求生活品質(zhì)的表現(xiàn)。他們追求的是特侖蘇式的生活方式,表現(xiàn)為追求高貴的生活品質(zhì),富有情調(diào),懂得生活,閃動(dòng)智慧,擁有幸福美滿的家庭。
(4)消費(fèi)行為特點(diǎn)
在消費(fèi)行為方面,他們愿意為高質(zhì)量的產(chǎn)品支付較高的價(jià)格。他們大多“拼命工作”,生活充滿“緊張”和“壓力”,而又喜歡被尊重、炫耀。因此,他們常通過購買較為高端的商品消費(fèi)來釋放自己滿足自己的需求。傾向選擇有一定營養(yǎng)價(jià)值和內(nèi)涵的產(chǎn)品。在購買目的上他們選擇滿足自身需要的品牌,對品牌表現(xiàn)出忠誠和認(rèn)可。在購買態(tài)度上表現(xiàn)對產(chǎn)品忠誠和認(rèn)可,持續(xù)購買。在購買情感上表現(xiàn)出深沉和一定的品牌依賴。
特倫蘇產(chǎn)品的價(jià)格、產(chǎn)品形象、推廣手段,注定了特侖蘇的目標(biāo)人群是以上這類消費(fèi)人群。針對這類消費(fèi)者,本次特侖蘇品牌廣告的創(chuàng)作主要是以他們的心理需求作為廣告所要表現(xiàn)的重點(diǎn)。
廣告營銷策劃案主題篇三
廣告的應(yīng)用實(shí)際上就是為了給企業(yè)產(chǎn)品的經(jīng)營提供服務(wù)。根據(jù)企業(yè)的規(guī)模及營銷計(jì)劃,制定合理并在企業(yè)承受能力范圍之內(nèi)的廣告計(jì)劃方案。在這個(gè)過程中,還要大量地進(jìn)行市場調(diào)研,了解市場的情況,消費(fèi)者的需求和產(chǎn)品的最終狀態(tài),最后將這些付諸實(shí)踐。幾年以前,廣告策略對企業(yè)來說并不是那么重要,當(dāng)然也就不那么重視。
但是隨著科技的大力發(fā)展,互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下人們接受到大量的信息,上網(wǎng)的人也越來越多,人們對新鮮事物的接受能力和需求都大大增加,這讓企業(yè)認(rèn)識(shí)到擁有完善且極具針對性的廣告策劃對提升企業(yè)知名度,提高產(chǎn)品銷售業(yè)績和深入人心的品牌至關(guān)重要。
廣告是提升企業(yè)形象,提高企業(yè)的銷售業(yè)績的重要營銷手段。所以廣告的應(yīng)用是有著極強(qiáng)針對性和目的性的。企業(yè)應(yīng)該從長遠(yuǎn)的角度來定義廣告所要達(dá)成的目的。為了更好地實(shí)現(xiàn)廣告的用途,在進(jìn)行廣告營銷策劃時(shí),一定要根據(jù)平時(shí)的實(shí)踐進(jìn)行歸納,找到并遵循相應(yīng)原則。首先,廣告的應(yīng)用必須把品牌的打造和促銷進(jìn)行結(jié)合。
為了滿足現(xiàn)階段的短期營銷以及企業(yè)今后在市場中的發(fā)展方向,通過廣而告之的形式讓企業(yè)最大化地提升知名度,由此可見,企業(yè)必須打造一款屬于自己的名牌產(chǎn)品,要通過廣告來創(chuàng)造自己的名牌效應(yīng),讓自己的產(chǎn)品人盡皆知,只有做到這一點(diǎn),才能夠在長河當(dāng)中做到可持續(xù)發(fā)展,讓企業(yè)更加具有影響力。要達(dá)到這個(gè)目的,就必須利用優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量和系統(tǒng)的、豐富的外在產(chǎn)品形象,逐步擴(kuò)大企業(yè)影響力。其次,企業(yè)在日常的工作當(dāng)中,也要通過一系列的公關(guān)活動(dòng)來為企業(yè)樹立形象,做到標(biāo)志系列化。
在廣告的設(shè)置中,主要是要把廠名、商品名、商標(biāo)展示出來,讓人們記憶深刻,從而達(dá)到增加知名度的目的。拿“可口可樂”來說,從名字中就能看出這是一家生產(chǎn)可樂的公司,而且其名字也非常好記,這就是一種非常成功的廣告創(chuàng)意。
另外,伴隨著人民物質(zhì)生活的極大滿足,人們對所接觸到的廣告的審美也有了更為嚴(yán)苛的要求,所以廣告的內(nèi)容也應(yīng)該充分考慮到人民群眾的接受能力和審美需求,從而打造出更加精良的廣告。當(dāng)然,廣告在傳播過程中,也應(yīng)該對受眾群體做一些了解,掌握其在看到廣告后的心理變化,在不同的市場,面對不同的受眾群體要及時(shí)做出不同的調(diào)整,滿足更多數(shù)人對廣告所宣傳的產(chǎn)品的認(rèn)知。這需要廣告在制作和發(fā)布過程中注重這樣的群體的層次需求。
在抓住產(chǎn)品針對的目標(biāo)人群的同時(shí),吸引更多的潛在消費(fèi)者,才能在廣告的紛爭中擁有一席之地。最后,廣告的功能有很多,不可能在同一個(gè)廣告當(dāng)中把所有功能都體現(xiàn)出來。單從受眾對廣告的心理來看,同一個(gè)廣告,每個(gè)人的理解可能不盡相同,正所謂“一千個(gè)讀者就有一千個(gè)哈姆雷特”,受眾在觀看廣告時(shí)有著不同的心理想法,在看過廣告之后,也會(huì)對其產(chǎn)生不同的感覺。因此,廣告必須針對各個(gè)層次的人群來制定,不同層次、不同年齡段、不同經(jīng)歷的人,面對同一事物想到的也不同。而且,不同的地區(qū)由于收入不同、物價(jià)不同,對待同一商品的接受能力也不同,所以,同一樣商品不一定能夠適應(yīng)所有人。那么,廣告在發(fā)布時(shí)就必須著重進(jìn)行層次化方面的設(shè)計(jì)。
廣告從另一個(gè)角度來說,其實(shí)是一個(gè)說服受眾的過程,它要讓人們知道這一新商品的產(chǎn)生,要讓人們知道,這一商品的特點(diǎn)、作用,它能夠帶來什么體驗(yàn),能夠讓生活更加方便。由此可見,廣告要讓人們認(rèn)識(shí)這一新事物,并且能夠接受它,這是非常有難度的事。因此,廣告需要設(shè)計(jì)能夠說服受眾的方案。但是,市場是流動(dòng)的,而且具有十分強(qiáng)烈的競爭,廣告者應(yīng)該不屈不撓,堅(jiān)持不懈,這樣才能在競爭中站穩(wěn)腳。
廣告營銷策劃案主題篇四
采取以下是幾種做法:
對于企業(yè)來講,做一個(gè)有吸引力的旗幟廣告比什么都重要,廣告要能在幾秒甚至是零點(diǎn)幾秒之內(nèi)抓住讀者的注意力,否則網(wǎng)上漫游者很快就會(huì)進(jìn)入其它鏈接。
首先,發(fā)布廣告的站點(diǎn)選擇應(yīng)當(dāng)符合媒介的目標(biāo)和策略,假若要在網(wǎng)上做告知性廣告,就應(yīng)該選擇流量大的站點(diǎn),并最好組合多個(gè)站點(diǎn)。其次,站點(diǎn)的選擇應(yīng)當(dāng)同廣告的目標(biāo)受眾有較好的重合性,如果針對的是某個(gè)區(qū)域內(nèi)的目標(biāo)受眾,則那些流量主要來自該區(qū)域以外的站點(diǎn)就不適合選擇。再者,也應(yīng)注意站點(diǎn)的流量是否可以滿足設(shè)定的數(shù)量。另外,不管使用何種網(wǎng)絡(luò)廣告方式都應(yīng)使用如下主題:擔(dān)心、好奇、幽默以及鄭重承諾,廣告中使用的文字必須能夠引起訪客的好奇和興趣。
不要忘記在廣告旗幟或圖標(biāo)中加上click或按此的字樣,否則訪問者會(huì)以為是一幅裝飾圖片。
要使廣告獲得更多的點(diǎn)擊,就應(yīng)該在廣告中提供使讀者感興趣的利益。
如果你已經(jīng)有了一個(gè)很好的旗幟或圖標(biāo)廣告,也要經(jīng)常更換圖片,因?yàn)榧词故亲詈玫膹V告早晚也會(huì)失去對上網(wǎng)者的吸引力。一般來說,一個(gè)廣告放置一段時(shí)間以后,點(diǎn)擊率開始下降。而當(dāng)更換圖片以后,點(diǎn)擊率又會(huì)增加。
企業(yè)應(yīng)該力爭把廣告放在網(wǎng)站的主頁,否則可能會(huì)只有較少的讀者看到,廣告的點(diǎn)擊率會(huì)大大降低。
廣告營銷策劃案主題篇五
為了深入了解吉首市房地產(chǎn)廣告發(fā)展現(xiàn)狀,掌握受眾對吉首市房地產(chǎn)廣告的認(rèn)知程度,發(fā)現(xiàn)該市房地產(chǎn)廣告在宣傳策略、廣告定位、表現(xiàn)形式等各方面的不足之處以提出具有可行性和建設(shè)性的發(fā)展建議,提高廣告的宣傳效益,推動(dòng)本地廣告業(yè)的發(fā)展與進(jìn)步,xx年11月27日,我們在吉首市第五屆房地產(chǎn)交易展示會(huì)現(xiàn)場進(jìn)行了深度訪談和詳細(xì)調(diào)查,包括吉首市房地產(chǎn)概況和發(fā)展態(tài)勢調(diào)查、消費(fèi)者廣告認(rèn)知調(diào)查和吉首房地產(chǎn)廣告調(diào)查三部分。本次調(diào)查涉及房地產(chǎn)開發(fā)商、樓盤銷售代理公司工作人員、物業(yè)管理公司工作人員、展銷會(huì)消費(fèi)者和參觀群眾。
在此調(diào)查基礎(chǔ)上,我們還深入吉首市房產(chǎn)局、吉首市工商局和吉首市土地管理局進(jìn)行訪問,使調(diào)查數(shù)據(jù)能如實(shí)反應(yīng)吉首市房地產(chǎn)廣告的現(xiàn)狀。
此次調(diào)查由不一young工作室的六位成員齊心協(xié)力一起策劃并順利完成。經(jīng)過前期的調(diào)查計(jì)劃和現(xiàn)場勘查,中期的計(jì)劃執(zhí)行和后期的資料整理與分析,得出了有效結(jié)論。
隨著國民經(jīng)濟(jì)保持快速發(fā)展,城市化進(jìn)程不斷加快,居民收入消費(fèi)水平和消費(fèi)需求穩(wěn)步提高,吉首市委、市政府及相關(guān)單位南遷帶動(dòng)了乾州新區(qū)的開發(fā),共同構(gòu)筑了房地產(chǎn)市場繁榮的社會(huì)經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ),也為吉首市房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供了廣闊的市場空間。
目前吉首市房地產(chǎn)開發(fā)投資持續(xù)增長,投資總量居全州首位。從2001年至20xx年,吉首市房地產(chǎn)投資總體上呈現(xiàn)出一種快速增長的良好發(fā)展態(tài)勢,房地產(chǎn)開發(fā)投資增速平穩(wěn)。房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)隊(duì)伍在不斷地壯大,企業(yè)實(shí)力明顯增強(qiáng),但開發(fā)企業(yè)良莠不齊,制約了吉首市房地產(chǎn)市場整體水平的提高。但從整體形勢看,房地產(chǎn)業(yè)在吉首市國民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展中的地位和作用日益突出。房地產(chǎn)開發(fā)投資占全社會(huì)投資的比重逐年提高,拉動(dòng)支撐作用日益增強(qiáng),房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展對于改善人居環(huán)境和城市功能發(fā)揮了重要作用。近年來,吉首市房地產(chǎn)投資增長快、比重高,已成為支撐全社會(huì)固定資產(chǎn)投資尤其是城鎮(zhèn)固定資產(chǎn)投資的主力軍。
但隨著市場競爭日趨激烈、開發(fā)企業(yè)呈現(xiàn)兩極分化。目前,吉首市的房地產(chǎn)市場比較復(fù)雜,整合將是大勢所趨,經(jīng)過20xx年的社會(huì)非法集資風(fēng)暴,在目前市場不景氣的情況下,對于各企業(yè)而言,既是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)。經(jīng)過金融危機(jī)與社會(huì)非法集資事件洗禮后的吉首市房地產(chǎn)企業(yè),能否在市場生死較量中保持生機(jī),還須拭目以待。
1、通過在吉首第五屆房地產(chǎn)交易會(huì)上的現(xiàn)場調(diào)查和訪談。得到吉首市房地產(chǎn)集體廣告狀況的第一手資料
2、深度分析吉首房地產(chǎn)廣告的在宣傳力度、廣告形式、表現(xiàn)手法、廣告定位等方面的優(yōu)勢,并找出其中的不足之處。
3、針對調(diào)查中的得出的結(jié)論,預(yù)測吉首房地產(chǎn)廣告的發(fā)展趨勢,并對吉首房地產(chǎn)廣告中存在的不足提出具有可行性的建議。
1、調(diào)查前期計(jì)劃:在調(diào)查正式執(zhí)行之前,各訪員主動(dòng)搜集和學(xué)習(xí)了此次調(diào)查的相關(guān)信息,同時(shí),管理成員去交易會(huì)現(xiàn)場進(jìn)行了初步的勘查。在了解現(xiàn)場情況之后,調(diào)查組長組織召開了一次前期討論會(huì)議,大家積極討論并由此確認(rèn)了此次廣告調(diào)查的方向,調(diào)查范圍、對象和方式,并分小組分配了組員的人。其具體如下:資料采集:資料的采集主要使用了文獻(xiàn)法、深度訪談法和觀察法。六位訪員分成三組在吉首房地產(chǎn)交易會(huì)現(xiàn)場搜集大量房地產(chǎn)廣告宣傳信息和資料,在吉首房產(chǎn)局、工商局、土地管理局了解吉首市房地產(chǎn)現(xiàn)狀。與此同時(shí),各訪員通過在交易會(huì)現(xiàn)場觀察房屋銷售情況,以及通過與工作人員或消費(fèi)者的深度問答、交談來獲取專業(yè)人員與非專業(yè)人員對房地產(chǎn)及房地產(chǎn)廣告的認(rèn)識(shí)。
調(diào)查地區(qū):(吉首地區(qū))
<1>吉首乾州新區(qū)吉祥嘉園(世紀(jì)廣場南側(cè))吉首第五屆房地產(chǎn)交易展示會(huì)現(xiàn)場;
<2>吉首市房產(chǎn)局;
<3>吉首市工商局;
<4>吉首市土地管理局。
調(diào)查對象:吉首市第五屆房地產(chǎn)交易會(huì)各樓盤銷售人員、房地產(chǎn)開發(fā)公司工作人員、交易會(huì)現(xiàn)場消費(fèi)者及參觀者。
2、訪問完成情況:事先計(jì)劃調(diào)查交易會(huì)現(xiàn)場的22家房地產(chǎn)公司工作人員各一名、調(diào)查消費(fèi)者或參觀人員15名。在實(shí)際調(diào)查過程中六位訪員如實(shí)完成工作,訪談?dòng)行?00%。
3、資料處理方法和工具:資料采集技術(shù)之后,我們聚集各小組收集的資料和信息,6位成員一起進(jìn)行深度分析和討論,對各種數(shù)據(jù)分類匯總,得出了有效且具有一定可信度的結(jié)論。
房地產(chǎn)業(yè)是吉首市國民經(jīng)濟(jì)中的一個(gè)重要支柱產(chǎn)業(yè),它的發(fā)展對社會(huì)的貢獻(xiàn)和對國民經(jīng)濟(jì)的帶動(dòng)作用,以及它出了問題對國民經(jīng)濟(jì)的副作用,都相當(dāng)突出。面對20xx年的國際金融危機(jī)和吉首市的社會(huì)非法集資風(fēng)暴,房地產(chǎn)業(yè)走過了艱難而坎坷的一年,目前吉首市的房地產(chǎn)業(yè)走入了一個(gè)相對的低谷。
(一)吉首市房地產(chǎn)發(fā)展歷史及現(xiàn)狀
吉首市的房地產(chǎn)業(yè)起始于上世紀(jì)90年代中后期,真正形成市場規(guī)模源于住房制度改革。1998年,國務(wù)院下發(fā)了《關(guān)于進(jìn)一步深化城鎮(zhèn)住房制度改革加快住房建設(shè)》的通知,結(jié)束了長期以來的住房福利分配制度,明確了居民住房產(chǎn)權(quán)私有化和擁有住房渠道的市場化,社會(huì)對住房的需求因此得以集中釋放。湘西州市政府相繼出臺(tái)了很多政策,如加強(qiáng)住房公積金管理,開展住房抵押貸款等等,為吉首市的房改和住房商品化打開了方便之門。吉首市房地產(chǎn)業(yè)在自我發(fā)展和宏觀調(diào)控中不斷發(fā)展壯大,經(jīng)歷了一個(gè)從小到大、從弱到強(qiáng)的發(fā)展過程,成為推動(dòng)吉首市國民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展的新的增長點(diǎn)和重要支撐。自20xx年以來,吉首市房地產(chǎn)業(yè)雖然保持了良好的發(fā)展態(tài)勢,但是隨著國際金融危機(jī)和該市非法集資事件的相繼暴發(fā),房地產(chǎn)業(yè)在開發(fā)和銷售上都受到了很大的影響,近兩年房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展速度有所衰退。
(二)吉首市房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展的概況
“十五”以來,特別是“十一五”以來,全市經(jīng)濟(jì)保持快速發(fā)展,城市化進(jìn)程不斷加快,居民收入消費(fèi)水平和消費(fèi)需求穩(wěn)步提高,市委、市政府及相關(guān)單位南遷而帶動(dòng)乾州新區(qū)的開發(fā),共同構(gòu)筑了吉首市房地產(chǎn)市場繁榮的社會(huì)經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ),也為房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供了廣闊的市場空間。房地產(chǎn)開發(fā)投資持續(xù)增長,投資總量居全州首位。從2001年至20xx年,吉首房地產(chǎn)投資總體上呈現(xiàn)出一種快速增長的良好發(fā)展態(tài)勢,房地產(chǎn)開發(fā)投資增速平穩(wěn),其數(shù)據(jù)如下變化:
1、分別增長28.94%、14.28%、14.29%、37.50%、-8.5%。呈現(xiàn)出持續(xù)快速的增長態(tài)勢,只在20xx年因非法集資等因素的影響而略有回落,實(shí)現(xiàn)了“十一五”住房規(guī)劃的良好開局,投資總量連續(xù)幾年居全州首位。
2、房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)隊(duì)伍在不斷地壯大,企業(yè)實(shí)力明顯增強(qiáng),但開發(fā)企業(yè)良莠不齊,制約了吉首房地產(chǎn)市場整體水平的提高。由于房地產(chǎn)業(yè)在吉首市起步較晚,仍屬熱點(diǎn)產(chǎn)業(yè),投資回報(bào)率高,在目前社會(huì)各行各業(yè)投資利潤普遍較低的情況下,使得不少人投資房地產(chǎn)市場,吉首市的房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)也由初期的3-4家,發(fā)展到目前的近80家,開發(fā)企業(yè)隊(duì)伍規(guī)模空前,而經(jīng)過多年來宏觀調(diào)控的洗禮,部分企業(yè)的實(shí)力也得到明顯的提升,得到了社會(huì)及市場的認(rèn)可;但是由于起步晚,準(zhǔn)入門坎低,開發(fā)企業(yè)魚龍混雜、良莠不齊,少數(shù)企業(yè)在其發(fā)展過程中,受資金、實(shí)力的影響,走上了社會(huì)非法集資這條不歸路,制約了其本身與整個(gè)行業(yè)的發(fā)展和整體水平的提高。
3、商品房價(jià)格穩(wěn)中有升,二手房市場趨于活躍。房地產(chǎn)開發(fā)投資的快速增長,推動(dòng)了商品房價(jià)格的上升,經(jīng)過幾年來的發(fā)展,房地產(chǎn)開發(fā)已具有一定的規(guī)模,商品房價(jià)格也從最初的500元/㎡上升到目前的近2000元/㎡。根據(jù)統(tǒng)計(jì),20xx年,吉首市的商品住宅成交均價(jià)為1454元/㎡,商業(yè)服務(wù)用房成交均價(jià)為4262元/㎡,20xx年,商品住宅的成交均價(jià)為1816元/㎡,商業(yè)服務(wù)用房成交均價(jià)5880元/㎡,分別上漲了362元/㎡和1618元/㎡;20xx年,新建商品房成交面積為36.79萬㎡,20xx年新建商品房成交面積為24.18萬㎡,同比下降了34.27%,二手房市場,20xx年成交9.62萬㎡,20xx年成交8.94萬㎡,同比下降了7.07%。
4、房地產(chǎn)業(yè)在吉首市國民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展中的地位和作用日益突出。房地產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈長、關(guān)聯(lián)度高,涉及到鋼鐵、水泥等數(shù)十個(gè)相關(guān)行業(yè)和服務(wù)業(yè)中眾多行業(yè)的發(fā)展,其經(jīng)濟(jì)效應(yīng)惠及上下游諸多產(chǎn)業(yè)和相關(guān)行業(yè),能夠直接或間接引導(dǎo)和影響經(jīng)濟(jì)的增長速度和運(yùn)行質(zhì)量,充分顯示了房地產(chǎn)業(yè)作為支柱產(chǎn)業(yè)在吉首市國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的重要作用。房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展對于改善人居環(huán)境和城市功能發(fā)揮了重要作用,房地產(chǎn)業(yè)是國民經(jīng)濟(jì)的重要產(chǎn)業(yè),又與老百姓的生活息息相關(guān)。房地產(chǎn)開發(fā)投資占全社會(huì)投資的比重逐年提高,拉動(dòng)支撐作用日益增強(qiáng),近年來,吉首市房地產(chǎn)投資增長快、比重高,已成為支撐全社會(huì)固定資產(chǎn)投資尤其是城鎮(zhèn)固定資產(chǎn)投資的主力軍。
5、市場競爭日趨激烈、開發(fā)企業(yè)呈現(xiàn)兩極分化。目前,我市的房地產(chǎn)市場比較復(fù)雜,整合將是大勢所趨,經(jīng)過20xx年的社會(huì)非法集資風(fēng)暴,在目前市場不景氣的情況下,對于各企業(yè)而言,既是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)。吉首市房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,從2000年算起,經(jīng)歷了近10年的風(fēng)雨,大魚小蝦都有生存的空間,各有各的賺錢門路,這是一個(gè)非正常的現(xiàn)象,xx年我市的社會(huì)非法集資事件就充分說明了這一點(diǎn),市場的全面改革與調(diào)整將是必然。經(jīng)過金融危機(jī)與社會(huì)非法集資事件洗禮后的吉首市房地產(chǎn)企業(yè),能否在市場生死較量中保持生機(jī),還須拭目以待。
(三)分項(xiàng)內(nèi)容分析
房產(chǎn)樓盤及廣告分析
在參展的二十二個(gè)樓盤項(xiàng)目中,我們大致分為三個(gè)類型:
區(qū)域
房產(chǎn)項(xiàng)目
特點(diǎn)
第一類
老城區(qū)中心地帶
金梧桐x龍鳳山莊、湘德x湘德苑、正琦x體育星城以及安躍x悅鑫樓
金領(lǐng)x湘域中央萬基x武景家園
第一,地段佳。位于商業(yè)中心,醫(yī)院、學(xué)校、購物等十分便捷。
第二,小區(qū)規(guī)模小,戶型少。
第三,房價(jià)普遍居高,約2600-3000/平米。
第二類
老城區(qū)邊緣地區(qū)
建基x錦繡香江第二期、精誠x氺畔銘城和中港花園、康盛x瑞苑和福景x福景花園
第一,地段離商業(yè)中心稍遠(yuǎn),但是交通方便。
第二,小區(qū)規(guī)模稍大。
第三,房價(jià)比第一類型的低,價(jià)位在2200-2400/平米。
第三類
乾州新城區(qū)
正陽x半山公館、中鐵置業(yè)x世紀(jì)山水、金宏x帝景、盛世x水云天、乾程x吉首九龍山莊、嘉園x香桂園、衡民x華程大廈、湘泉x綠水金邸、以及金城x湘州陽光。
第一,地段遠(yuǎn)離市中心,基礎(chǔ)配備在完善中。
第二,小區(qū)規(guī)模大,大多是高檔社區(qū),提供公寓、別墅等多種選擇。
第三,價(jià)位在2500/平米左右。
通過調(diào)查我們發(fā)現(xiàn),由于類型的不同,三種樓盤在廣告宣傳的方式和力度上存在很大的差異。所以在以下的分析,我們按照分類進(jìn)行。
第一類
1、由于本身區(qū)位條件優(yōu)越,在展廳和廣告?zhèn)鲉卧O(shè)計(jì)相對較簡單,宣傳聲勢較弱。
2、廣告訴求點(diǎn)側(cè)重:城市配套服務(wù)齊全、交通便捷。在廣告詞中也突出強(qiáng)調(diào)自身的地段優(yōu)勢。例如,湘域中央廣告語:在中央做城市的主人;武景家園廣告語:城市中心,品味精致。
3、廣告形式單一,基本以戶外廣告為主,參展交易會(huì)的本身算是樓盤銷售過程中的一次大型房地產(chǎn)廣告宣傳。
4、樓盤宣傳及廣告基本是本公司廣告部作業(yè)或者委托本市中小型廣告公司。
第二類
1、此類房地產(chǎn)廣告宣傳較第一類力度更大,傳單設(shè)計(jì)更精美,展廳布置也稍顯氣派。
2、廣告訴求強(qiáng)調(diào)小區(qū)在設(shè)計(jì)和周邊自然風(fēng)景上的優(yōu)勢,更側(cè)重居住品質(zhì)。例如,瑞苑廣告語:臨水而居給生活一個(gè)新高度;中港花園廣告語:純居住醇享受。
3、廣告形式多樣,多通過報(bào)紙、廣播、短信、戶外等媒體進(jìn)行廣告宣傳。
第三類
1、此類房地產(chǎn)廣告宣傳可謂是大手筆,傳單設(shè)計(jì)精致,展廳現(xiàn)場隆重,盡顯高貴氣息。
2、廣告訴求在強(qiáng)調(diào)良好的生活環(huán)境和居住品質(zhì)的同時(shí),更把優(yōu)質(zhì)的生活居所定義為彰顯社會(huì)地位和個(gè)人品味的象征。例如,帝景廣告語:多數(shù)人的夢想,少數(shù)人的生活;綠水金邸廣告語:城市之心,精英美宅。此外,廣告還打出企業(yè)形象牌,增加消費(fèi)者的購房信心。例如,世紀(jì)山水廣告詞:世紀(jì)山水、世紀(jì)建筑、世紀(jì)品牌;綠水金邸廣告詞:湘泉地產(chǎn),相信品牌的力量。
3、廣告形式涵蓋了廣播、電視、報(bào)紙、戶外等多種宣傳媒體。
4、樓盤從一開始就有專門的房產(chǎn)策劃公司負(fù)責(zé)宣傳,并且大多都是來自長沙的廣告公司。
1、消費(fèi)者大都是35歲以上,其中以45-50歲年齡段為主,具有固定的工作,穩(wěn)定的收入,接觸媒體種類多,對生活品質(zhì)相對要求高些,希望有自己獨(dú)立的可控的生活空間。
2、消費(fèi)者的購房目的有多種,主要是父母為兒女買房,新婚夫妻購置新房,老人為自己和老伴買房的,也有買房是為了投資。
3、消費(fèi)者購房的影響因素主要表現(xiàn)在:價(jià)格,交通,戶型。一般來說,樓梯房要比電梯房受歡迎些。
4、消費(fèi)者獲取信息的媒介:電視,網(wǎng)絡(luò),電臺(tái),戶外等
總結(jié):
1、大樓盤,規(guī);_發(fā)成為一種趨勢。故此,像第三類樓盤的高質(zhì)量的廣告宣傳會(huì)成為今后吉首地區(qū)房產(chǎn)廣告的發(fā)展趨勢。
2、吉首房產(chǎn)開發(fā)依然火熱,然而樓市在受到融資影響之后處于回暖階段。許多消費(fèi)者在持錢觀望。故此,房地產(chǎn)的廣告戰(zhàn)會(huì)越來越激烈。
3、受融資事件的影響,消費(fèi)者群體中購房投資者(炒房者)大量減少,導(dǎo)致目前階段的廣告對象有所改變。
4、純住宅小區(qū)成為開發(fā)熱點(diǎn)。經(jīng)濟(jì)發(fā)展到一定階段,商業(yè)區(qū)和住宅區(qū)的分離是必然的。
5、房地產(chǎn)商一直試圖把發(fā)達(dá)地區(qū)的先進(jìn)的購房理念通過廣告帶到吉首本地。這些理念在一定程度上影響了本地消費(fèi)者的購房理念。
建議:
1、吉首本地的廣告公司需要增強(qiáng)實(shí)力,滿足本是大型樓盤的策劃、宣傳和廣告的需要。
2、隨著人們對居住條件要求變高,房產(chǎn)的宣傳勢必要對住宅條件更有側(cè)重。
3、受到集資影響的吉首市民任然心有余悸,故此房產(chǎn)商打造自身可靠、有實(shí)力的形象是十分有必要的。只有這樣,消費(fèi)者才能放心的把錢花在樓盤上。
4、開發(fā)商和策劃商雖然引進(jìn)了先進(jìn)的住房理念,可是同時(shí)也要注意本地消費(fèi)者的不同情況和需求,在樓盤設(shè)計(jì)和宣傳中作出適當(dāng)調(diào)整,特別需要注意的是,理念需要與實(shí)際的住房條件必須相結(jié)合,切不可掛羊頭賣狗肉,挫傷消費(fèi)者的購房信心,破壞房地產(chǎn)廣告市場秩序。
廣告營銷策劃案主題篇六
作為一種信息傳播活動(dòng),廣告對大眾媒介的依賴顯而易見,新媒體以及媒體創(chuàng)新如今也都開始為廣告業(yè)界和學(xué)界所重視。媒介商品通過“二次銷售”實(shí)現(xiàn)價(jià)值,信息賣給受眾而受眾的注意力又被售賣給廣告商,廣告業(yè)務(wù)無疑是媒介經(jīng)營中的重要部分,媒體人學(xué)點(diǎn)廣告營銷,廣告人學(xué)點(diǎn)媒介經(jīng)營恐怕都是必要的。
教育部1998年版《普通高等院校本科專業(yè)目錄》中,對廣告學(xué)專業(yè)的主要課程要求中并沒有媒介營銷策劃,在當(dāng)前國內(nèi)二百余家廣告學(xué)專業(yè)中開設(shè)了該課程的也為數(shù)不多。對于廣告專業(yè)學(xué)生來說,了解媒介的運(yùn)作方式,掌握媒介營銷的方法、原理,實(shí)際上有助他們提高策略性傳播方面的理論和實(shí)踐能力。此類提高性課程的開設(shè),可以從整體上、宏觀上整合學(xué)生的知識(shí)結(jié)構(gòu),開拓視野,使學(xué)生在將來的工作實(shí)踐中,學(xué)會(huì)更加綜合全面地分析問題、解決問題。
新時(shí)代的廣告業(yè)呈現(xiàn)出高技術(shù)化、綜合化、國際化、整合營銷化的態(tài)勢,廣告學(xué)的研究歷經(jīng)百年,也緊隨世界的發(fā)展不斷整合相關(guān)學(xué)科的理論和成果不斷完善自身的學(xué)科建設(shè)。
經(jīng)濟(jì)管理體系、文化學(xué)體系、社會(huì)(傳播)學(xué)體系,這。=:個(gè)學(xué)科都已是相當(dāng)成熟的學(xué)科,三者的有機(jī)結(jié)合,如今成為了廣告學(xué)堅(jiān)實(shí)的理論基礎(chǔ)。具體而言,在經(jīng)濟(jì)管理方面,就有經(jīng)濟(jì)學(xué)、管理學(xué)、市場營銷學(xué)等;而在文化學(xué)這一支,則包括文學(xué)、藝術(shù)、美學(xué)等;在社會(huì)(傳播)學(xué)方面,更是涵蓋社會(huì)學(xué)、大眾傳播學(xué)、公關(guān)理論等。媒介營銷策劃作為廣告學(xué)課程設(shè)置中的一門專業(yè)課本身就涉及了經(jīng)濟(jì)、管理、營銷、傳播等理論,可以說是廣告學(xué)綜合性和交叉性的集中體現(xiàn)。
媒介營銷策劃作為廣告學(xué)的一門專業(yè)課,并不是一門被冠以“廣告”二字的課程,區(qū)別于廣告媒體課程,側(cè)重介紹媒介組織的營銷管理,綜合了經(jīng)濟(jì)學(xué)、營銷、策劃、傳播、品牌等多門前序課程知識(shí)。張金海教授在《從廣告到廣告學(xué)》一文中指出,97年以前,廣告學(xué)科注重專業(yè)建設(shè),現(xiàn)在巳經(jīng)到了注重學(xué)科建設(shè)的階段。學(xué)科建設(shè)強(qiáng)調(diào)由“術(shù)”到“學(xué)”的飛躍,加強(qiáng)廣告學(xué)學(xué)理的研究,改善和豐富廣告學(xué)專業(yè)結(jié)構(gòu)。作為一門策略性傳播(strategic communication)方面的課程,媒介營銷策劃可以說是廣告向廣告學(xué)邁迸的一部分。
國內(nèi)院校的新聞、傳播專業(yè)大多都開設(shè)媒介營銷管理、媒介經(jīng)營管理、傳媒策劃與營銷等課程,近年來許多高校的廣告學(xué)專業(yè)也開始設(shè)立媒介營銷策劃類似的專業(yè)課。開設(shè)較早并且效果較好的,多是將廣告專業(yè)設(shè)立在新聞傳播院系下的高校,他們擁有較多的資源優(yōu)勢。在全國高校中已經(jīng)系統(tǒng)開設(shè)了廣告媒介營銷策劃課程的廣告學(xué)專業(yè)中,廈門大學(xué)、中國傳媒大學(xué)、四川大學(xué)等的學(xué)科建設(shè)較為全面完整。這些學(xué)校專業(yè)發(fā)展強(qiáng),學(xué)科優(yōu)勢明顯,具有專業(yè)的研究學(xué)者,同時(shí)也能吸引社會(huì)上資深的媒介實(shí)踐經(jīng)營者進(jìn)行實(shí)務(wù)的教學(xué)研究丁作。這些學(xué)校已經(jīng)具備的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)與學(xué)科建設(shè)方法是我們進(jìn)行吸收學(xué)習(xí)的重點(diǎn)。
廣告媒介營銷策劃是一門實(shí)務(wù)性很強(qiáng)的課程,并且其理論框架延伸多個(gè)學(xué)科,而且媒介的發(fā)展伴隨經(jīng)濟(jì)的進(jìn)步不斷變化,所以大多數(shù)學(xué)校在沒有較深刻市場實(shí)踐專家或沒有較強(qiáng)專業(yè)學(xué)者的前提下,媒介營銷策劃的課程開設(shè)具有一定難度。另一方面,媒介營銷策劃的專業(yè)意義也沒有受到大家的重視;蚴怯捎诮虒W(xué)資源限制或是出于對課程設(shè)置本身的考慮,這門課在我國高校廣告學(xué)專業(yè)目前還沒能成為一門普遍開設(shè)的課程。
從廣告運(yùn)作過程看,現(xiàn)代廣告活動(dòng)巳經(jīng)進(jìn)入整合營銷階段,市場營銷、公共關(guān)系。、新聞宣傳等手段,巳經(jīng)在廣告活動(dòng)中得到廣泛應(yīng)用。因此,在廣告專業(yè)課程設(shè)計(jì)中,必須強(qiáng)調(diào)學(xué)科間的相互交叉、相互滲透。在以廣告專業(yè)課程為主的前提下,應(yīng)當(dāng)適當(dāng)提高其它應(yīng)用傳播學(xué)的課程的比例。使學(xué)生在工作中能夠勝任廣告、公關(guān)、市場營銷、新聞媒體經(jīng)營等方面的工作。
媒介營銷策劃課程設(shè)立在廣告學(xué)專業(yè)的高年級,在經(jīng)過經(jīng)濟(jì)學(xué)、營銷學(xué)、公共關(guān)系、廣告媒體、廣告策劃等課程的學(xué)習(xí)后,學(xué)生已經(jīng)掌握了廣告學(xué)的基礎(chǔ)理論,具有了接受這門課程的知識(shí)儲(chǔ)備。同時(shí),作為一門涉及多學(xué)科理論的課程,媒介營銷策劃也可以說是前面多門課程理論知識(shí)的應(yīng)用與融合,學(xué)生綜合能力的一次提升。
廣告學(xué)作為一門交叉學(xué)科,涉及多學(xué)科理論;同時(shí)作為一門應(yīng)用性學(xué)科,廣告學(xué)課程的設(shè)置還應(yīng)考慮實(shí)務(wù)的需要。設(shè)置上不僅要有自己科學(xué)合理的體系,還應(yīng)充分考慮廣告學(xué)與相關(guān)學(xué)科的關(guān)系與發(fā)展趨勢,創(chuàng)建具有前瞻性、開放性的廣告課程配置體系,實(shí)行復(fù)合型人才的培養(yǎng)模式。廣告專業(yè)的主干課程體系應(yīng)由理論、技術(shù)與實(shí)務(wù)三大核心部分組成。在課程設(shè)置中,媒介營銷策劃課程可以作為理論課程列人專業(yè)主干課,可以作為必修科s也可以設(shè)為選修課,學(xué)生自主選擇,拓展學(xué)生的知識(shí)基礎(chǔ)和綜合化能力。事實(shí)上,它也是緊系實(shí)務(wù)的一門課程,不管廣告還是媒體產(chǎn)業(yè),都是一種創(chuàng)意產(chǎn)業(yè),無論從事廣告還是媒介工作都可以從這門課程的學(xué)習(xí)中汲取營養(yǎng)。
媒介營銷策劃是一門有關(guān)策略性傳播的課程,它將多學(xué)科或領(lǐng)域的理論、方法運(yùn)用于媒介的經(jīng)營當(dāng)中。同時(shí),媒體本身緊踉時(shí)代發(fā)展,針對媒介經(jīng)營本身的各種理論也需要不斷更新,因而媒介營銷策劃也是一門體現(xiàn)創(chuàng)新性的課程。
在課程體系中,既要考慮多學(xué)科的理論基礎(chǔ),又要考慮媒介實(shí)務(wù),還應(yīng)考慮到理論的創(chuàng)新。
理論基礎(chǔ):其中包括傳媒市場、傳媒消費(fèi)者、傳媒營銷環(huán)境與營銷機(jī)會(huì)、傳媒策劃與營銷推理等;
操作實(shí)務(wù):新聞策劃、發(fā)行策劃、廣告經(jīng)營策劃、傳媒公關(guān)策劃等;
創(chuàng)新理論:傳媒營銷戰(zhàn)略。
以上課程設(shè)置的內(nèi)容基本能夠?qū)髅浇?jīng)營策劃學(xué)科理論與實(shí)踐知識(shí)涵蓋,形成具有特色的契合市場需要的傳媒人才培養(yǎng)機(jī)制。
媒介營銷策劃涉及多門學(xué)科的理論,雖然這些理論大多已經(jīng)比較成熟,但在講授過程當(dāng)中仍要注意不能使用得過于生硬,要緊密結(jié)合媒介經(jīng)營的特殊性。新媒體的發(fā)展對媒體產(chǎn)業(yè)和社會(huì)生活都產(chǎn)生了重要影響,教學(xué)過程中媒介新動(dòng)態(tài)的介紹,創(chuàng)新理論的引人都是不可或缺的。新媒介的發(fā)展使學(xué)生獲得信息的能力大大加強(qiáng),片面強(qiáng)調(diào)“教”而忽略“學(xué)”的教學(xué)方式已經(jīng)不能適應(yīng)時(shí)代要求,同時(shí),作為一門涉及營銷實(shí)務(wù)的課程,也應(yīng)加大案例教學(xué)的比重,因而這門課程的教學(xué)在課堂講授基本理論的同時(shí)需要結(jié)合大量業(yè)界實(shí)務(wù)案例,并布置學(xué)生準(zhǔn)備相關(guān)材料進(jìn)行課堂討論或者提交作業(yè)。
廣告營銷策劃案主題篇七
王老吉涼茶是中國涼茶的領(lǐng)軍品牌,是廣東涼茶文化的代表。涼茶是廣東、廣西地區(qū)的一種由中草藥熬制,具有清熱去濕等功效的“藥茶”。在眾多老字號(hào)涼茶中,又以王老吉最為著名。王老吉涼茶發(fā)明于清道光年間,至今已有175年,被公認(rèn)為涼茶始祖,有“藥茶王”之稱。到了近代,王老吉涼茶更隨著華人的足跡遍及世界各地。
市場分析
(一)飲料市場概況
1、市場規(guī)模
飲料市場規(guī)模在不斷增大,消費(fèi)者最近兩年喝飲料的數(shù)量有所增加,飲料市場容量在不斷的擴(kuò)大,整個(gè)飲料行業(yè)市場前景看好。據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示,在1999年至2002年的飲料市場的黃金成長期間,老牌瓶裝水和碳酸水飲料增勢日疲,已連續(xù)兩個(gè)年度負(fù)增長。新的功能飲料和茶飲料近兩年增幅趨穩(wěn),穩(wěn)中有升。增勢最為明顯的還要數(shù)果汁飲料。
2、市場構(gòu)成
飲品市場有碳酸飲料、瓶裝飲用水、茶飲料,以及果汁飲料四大品類。
3、市場熱點(diǎn)
功能性飲料將熱賣飲料市場,隨著我國城市居民生活水平的不斷提高,人們對飲料的消費(fèi)需求也發(fā)生了明顯的變化。喝飲料不再僅僅是為了解渴,而希望飲料能提供如降火、美容、補(bǔ)充人體中必需的微量元素和健身等附加的一些保健功能。具有特定功能的飲料將會(huì)成為今后飲料行業(yè)中又一個(gè)重要的細(xì)分市場。
(二)營銷環(huán)境分析的總結(jié)
1、劣勢與威脅
(1)最大威脅和挑戰(zhàn)主要是來自跨國飲料品牌的鯨吞蠶食和本土飲料品牌之間的同質(zhì)化競爭,同質(zhì)化競爭態(tài)勢不僅表現(xiàn)在產(chǎn)品的同質(zhì)化,也表現(xiàn)為廣告塑造品牌形象的同質(zhì)化,從而無法有效形成品牌個(gè)性和實(shí)現(xiàn)市場區(qū)隔。
(2)品牌競爭的白熱化、品牌消費(fèi)的集中化以及經(jīng)營理念的滯后性等因素更是成為制約企業(yè)發(fā)展的“瓶頸”。
(3)品牌集中度:混合型果汁最高,水/茶飲料最低。
(4)我國本土飲料企業(yè)大都實(shí)行分散經(jīng)營,規(guī)模一般比較小。區(qū)域性飲料品牌比較多,真正在全國飲料市場上有影響的名牌產(chǎn)品屈指可數(shù)。
2、優(yōu)勢與機(jī)會(huì)
(1)本土飲料企業(yè)發(fā)展初具規(guī)模并以其知名品牌獲得消費(fèi)者喜愛
(2)消費(fèi)者需求多元化為飲料新產(chǎn)品開發(fā)提供廣闊的市場空間
隨著社會(huì)的進(jìn)步和生活水平的不斷提高,消費(fèi)者開始更多關(guān)注自我發(fā)展,主要表現(xiàn)為對飲料產(chǎn)品的營養(yǎng)成分以及是否天然健康、綠色環(huán)保和時(shí)尚品位等更高層面的心理需求。
(3)日益細(xì)分化的消費(fèi)群體為飲料企業(yè)開展目標(biāo)營銷提供機(jī)會(huì)
不同飲料群體有著不同的飲料消費(fèi)需求,這些差異表現(xiàn)在對口味、品牌、價(jià)格、包裝、促銷和廣告風(fēng)格等一切消費(fèi)者接觸產(chǎn)品及信息的領(lǐng)域,高度細(xì)分化的市場為飲料企業(yè)進(jìn)行市場拓展提供無限空間。
3、重點(diǎn)問題
體現(xiàn)紅色王老吉的獨(dú)特價(jià)值,建立先進(jìn)的品牌經(jīng)營理念和規(guī)范的運(yùn)作模式。
1、消費(fèi)者的總體消費(fèi)態(tài)勢
(1)有1/4的消費(fèi)者表示最近兩年喝飲料的數(shù)量基本上沒有變化,僅有少量消費(fèi)者最近兩年喝飲料的數(shù)量減少了,表明有近1/2的消費(fèi)者喝飲料的數(shù)量在增加,飲料市場容量在不斷的擴(kuò)大,整個(gè)飲料行業(yè)市場前景看好。
(2)根據(jù)市場調(diào)查分析看出,喝功能性飲料的消費(fèi)者越來越多,而喝碳酸飲料和水飲料的消費(fèi)者將會(huì)逐漸減少。
2、消費(fèi)者行為分析
在影響飲料購買的眾多因素中,“口味好”排名最高,比例超過50%以上?梢,口味是影響消費(fèi)群體購買的最重要因素。其次,價(jià)格的影響也不容忽視,被列為影響購買的第二大因素。同時(shí),品牌知名度、保質(zhì)期、購買方便也成為人們購買時(shí)普遍考慮的較重因素,另外,廣告影響也相當(dāng)重要,美國健康部包裝對購買也有一定的吸引力。
1、現(xiàn)有飲料產(chǎn)品分析
現(xiàn)有飲料產(chǎn)品的不足:
調(diào)查顯示,現(xiàn)有飲料產(chǎn)品的不足主要有:
(1)產(chǎn)品太多,分不清好壞。
(2)共性太強(qiáng),項(xiàng)目策劃個(gè)性太少。
(3)品牌雜亂。
(4)營養(yǎng)成分缺乏。
(5)碳酸飲料太多。
(6)補(bǔ)充體力的飲料很少。
(7)功能單一。
2、產(chǎn)品生命周期分析
各種飲料類型在市場所處階段不同,市場空間和拓展策略也表現(xiàn)很大差異。碳酸飲料已經(jīng)進(jìn)入產(chǎn)品成熟期,品牌集中度非常高,企業(yè)可以通過擴(kuò)大分銷渠道和市場覆蓋率來實(shí)現(xiàn)效益增長。果汁飲料和茶飲料均還處于產(chǎn)品成長期,市場空間仍然很大,F(xiàn)在很多地方的茶飲料消費(fèi)還屬于培育期,相信市場前景非常廣闊。同時(shí)一些新興成長的飲料類型如保健和運(yùn)動(dòng)功能性飲料等也有望成為下一個(gè)飲料業(yè)經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn),目前市場上這類飲料還沒有主打產(chǎn)品,消費(fèi)需求也呈現(xiàn)出明顯的增長態(tài)勢。
廣告營銷策劃案主題篇八
“澳門豆撈”——一種全新的美食概念,自從登陸富陽市場以來,通過富陽日報(bào)和富陽電臺(tái)的廣告、新聞宣傳,可謂是帶動(dòng)了富陽餐飲的根本性變革,其品牌在業(yè)界也有了相當(dāng)?shù)挠绊懥Α!鞍拈T豆撈”秉承澳門火鍋之精華,容納現(xiàn)代都市之時(shí)尚,一脈相承的古老秘方,加上現(xiàn)代技術(shù)的科學(xué)配制,熬出一鍋神奇的“豆撈特色鍋底”,造就了具有都市風(fēng)情特色的現(xiàn)代火鍋文化。
澳門豆撈富陽店開業(yè)一周年以來,店面紅火,與原澳門豆撈富陽店開業(yè)時(shí),通過報(bào)紙等宣傳而生意火爆的情況相同。但由于宣傳停止和店家的營銷活動(dòng)沒有搞好,導(dǎo)致原澳門豆撈店的經(jīng)營日漸慘淡,最后淡出富陽飲食業(yè)。因此,針對富陽人在飲食方面喜好新花樣和消費(fèi)從眾心理,我們對原澳門豆撈店的營銷推廣手段進(jìn)行分析,整理出以下幾點(diǎn):
1、沒有提煉出自身特色且獨(dú)有的賣點(diǎn)及摸清消費(fèi)者求新從眾的消費(fèi)心理。
2、宣傳手段過于強(qiáng)硬,以硬性廣告居多。
3、最關(guān)鍵的問題在于沒有長期系統(tǒng)性的廣告宣傳,在收到一定宣傳效果后就放棄宣傳,導(dǎo)致消費(fèi)者對其的注意力下降,很快被其他一些新的餐飲店所代替。
在分析完店宣傳推廣手段后,我們針對澳門豆撈店進(jìn)行stow分析。
s(優(yōu)勢):
1、屬于富陽高檔火鍋店中的帶頭人,原澳門豆撈的經(jīng)營也使富陽人對其有所了解。
2、地理位置處于富陽高檔餐飲集中地。
3、特色鮮明,海鮮、營養(yǎng)、不上火等均為很好的賣點(diǎn)。
4、停車方便。
t(劣勢):
1、澳門豆撈門店給人視覺沖擊力不強(qiáng)。
2、面對國貿(mào)等新興的高檔餐飲門店和如聚仙鍋等特色餐廳的競爭。
3、現(xiàn)在的門店是以前因經(jīng)營不善而關(guān)閉的門店,消費(fèi)者存在一定的心理暗示。
4、相對于鬧市區(qū)的餐飲店面交通不夠便捷。
o(機(jī)會(huì)):
1、屬于富陽高檔火鍋店的帶頭人。
2、新店缺少宣傳,消費(fèi)者對其沒有深入的了解。
3、隨著時(shí)間的推移,消費(fèi)者對營養(yǎng)火鍋的需求將會(huì)增大。
w(威脅):
1、新店到目前為止沒有廣告宣傳,在逐步削弱自己的核心競爭力。
2、消費(fèi)者對澳門豆撈的特點(diǎn)還沒有足夠的了解。
3、在消費(fèi)者對火鍋的需求增大后,出現(xiàn)了聚仙鍋、九百碗鍋莊等同類競爭者及模仿者。
4、富陽的消費(fèi)周期,新澳門豆撈富陽店可能會(huì)步入小肥羊、原澳門豆撈店由盛及衰的后塵。
在對澳門豆撈富陽店進(jìn)行詳細(xì)分析后,我們又對富陽的消費(fèi)者進(jìn)行了一次分析,得出以下買點(diǎn):
1、味美價(jià)廉,夠上檔次
2、新鮮(奇)食物、特色產(chǎn)品
3、跟風(fēng)心理,人云亦云
4、對身體有益,且自己有足夠了解
根據(jù)澳門豆撈店?duì)顩r分析及消費(fèi)者買點(diǎn)分析的情況,我們可以得出以下結(jié)論:
1、現(xiàn)在所采取的宣傳推廣手段必須有一個(gè)明確的競爭核心,也就是澳門豆撈店的賣點(diǎn)核心。
2、需要通過各種手段來教導(dǎo)及引導(dǎo)消費(fèi)者,將澳門豆撈的好處傳達(dá)給消費(fèi)者,讓其有足夠的了解。
3、鞏固市場,避免消費(fèi)周期出現(xiàn),通過各種活動(dòng)、宣傳使消費(fèi)者不斷產(chǎn)生消費(fèi)新鮮感。
4、對外推廣時(shí)建議主要內(nèi)容體現(xiàn)為“大眾消費(fèi)、海鮮火鍋、營養(yǎng)健身、不上火”。
擯棄以往硬廣告的做法,以軟文、圖片、活動(dòng)等多方面結(jié)合的形式,吸引消費(fèi)者關(guān)注澳門豆撈。
一、綜合宣傳
綜合宣傳可以從澳門豆撈的物美價(jià)廉、就餐環(huán)境、料理品質(zhì)、特色賣點(diǎn)來做文章,讓消費(fèi)者和同行信服驚嘆。
這個(gè)欄目,可以結(jié)合廣告與記者采訪的形式來做,通過對澳門豆撈餐飲理念的詳細(xì)解釋,消費(fèi)者能夠比較直觀地接受這個(gè)品牌。
二、細(xì)化宣傳
從記者或美食家的角度來剖析澳門豆撈的特別之處,相當(dāng)于給消費(fèi)者做一回“導(dǎo)吃”。小欄目可以用“走進(jìn)澳門豆撈的廚房”“和澳門豆撈的服務(wù)生聊天”“澳門豆撈印象”等名頭,做足澳門豆撈的文化氛圍,又讓消費(fèi)者感到親切。
以上欄目宣傳,能夠相互呼應(yīng)又可以獨(dú)立成篇,目的是樹立澳門豆撈的品牌形象,鞏固澳門豆撈的市場分額,振興富陽的餐飲業(yè)。
三、相關(guān)活動(dòng)
①海鮮節(jié)聯(lián)合其他海鮮酒店推出此活動(dòng),在富陽市區(qū)內(nèi)引起一次吃 海鮮的熱潮。
②攝影征文征集與澳門豆撈有關(guān)的照片、故事,辟專門版塊刊登,入選作品的作者可獲得優(yōu)惠券。這個(gè)活動(dòng)既可作為對廣告軟文的補(bǔ)充,又能充分吸引消費(fèi)者共鳴和讀者群中的潛在消費(fèi)群。
廣告營銷策劃案主題篇九
1、策劃方案撰寫:準(zhǔn)確解讀客戶brief,能都獨(dú)立撰寫策劃方案,包括策劃案創(chuàng)意、文字精簡準(zhǔn)確的傳遞信息及客戶需求等;
2、基于對時(shí)下目標(biāo)受眾,行業(yè)的精確洞察,進(jìn)行行業(yè)分析及數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì);
3、協(xié)助提案,為客戶提供媒介策略和解決方案;
1、本科及以上學(xué)歷,廣告策劃、市場營銷類專業(yè);
2、形象佳,性格開朗活潑,邏輯思維清晰,興趣愛好廣泛;
3、熟練使用ppt及較強(qiáng)的ppt優(yōu)化功底;photoshop基本功能使用
4、具有互聯(lián)網(wǎng)(sem,dsp),娛樂時(shí)尚行業(yè)從業(yè)者背景者優(yōu)先
5、熟練掌握英語,日語,韓語,法語等一門外語者優(yōu)先
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