整合營銷方案怎么寫
整合營銷方案怎么寫
整合營銷是一種對各種營銷工具和手段的系統(tǒng)化結(jié)合,根據(jù)環(huán)境進(jìn)行即時性的動態(tài)修正,以使交換雙方在交互中實(shí)現(xiàn)價值增值的營銷理念與方法。那么,整合營銷方案怎么寫呢?下面jy135小編為大家收集整理了整合營銷方案的寫法,希望能為大家提供幫助!
整合營銷方案怎么寫
一、市場調(diào)研與SWOT分析 1、市場調(diào)研
應(yīng)當(dāng)清醒地認(rèn)識到技術(shù)進(jìn)步會使企業(yè)的生產(chǎn)和服務(wù)系統(tǒng)經(jīng)常發(fā)生變化,所以,對于企業(yè)來說,要逐步完善相應(yīng)的營銷模式,否則將會成為制約其發(fā)展的“瓶頸”。
2、SWOT分析
S是優(yōu)勢分析,W是劣勢分析,O是市場需求機(jī)會,T是行業(yè)競爭與環(huán)境問題,對這四個方面進(jìn)行分析。
二、經(jīng)營戰(zhàn)略規(guī)劃
競爭使顧客對商品有了更多選擇余地;顧客對各種產(chǎn)品和服務(wù)也有了更高要求。面對挑戰(zhàn),企業(yè)要在更高水平上進(jìn)行一場根本性的改革創(chuàng)新,才能增強(qiáng)自身競爭力,使企業(yè)更適應(yīng)未來的生存發(fā)展空間。因此,必須做出階段性的戰(zhàn)略規(guī)劃。
1、遠(yuǎn)景規(guī)劃——打造成21世紀(jì)城市公用事業(yè)金牌服務(wù)商
2、中期規(guī)劃——3至5年發(fā)展愿景
3、當(dāng)年規(guī)劃——導(dǎo)入整合營銷傳播
三、整合營銷傳播
除了用來建立顧客關(guān)系之外,整合營銷還可以用來建立與其它利益關(guān)系人之間的良性互動,如股東、員工、供貨商、媒體記者、社區(qū)、政府官員、競爭對手等。采取整合營銷傳播的兩個主要優(yōu)勢:知道把訊息傳給誰、傳遞什么訊息、并保持訊息一致性;讓企業(yè)的預(yù)算發(fā)揮功效。
1、企業(yè)定位——品牌形象定位
2、目標(biāo)客戶群定位
3、推廣——一個品牌概念能被消費(fèi)者所認(rèn)知,關(guān)鍵在于傳播;而實(shí)現(xiàn)傳播的主要途徑則在于推廣
四、實(shí)施與執(zhí)行
深入了解各傳播工具的功能和特色,是達(dá)成整合營銷傳播的第一步。
在二十一世紀(jì)的`今日,對企業(yè)而言,除了運(yùn)用傳統(tǒng)四大傳播媒體刊登廣告外,更得懂得運(yùn)用公共關(guān)系、直效營銷、互動營銷、直客式營銷、活動促銷以及近年來所盛行的網(wǎng)絡(luò)營銷等各具特色功能的不同傳播工具,來達(dá)到整合營銷的目的。
營銷工具的總體要求是:規(guī)范化、專業(yè)化;統(tǒng)一性;完整性;獨(dú)特性;細(xì)節(jié)性等。
營銷傳播目標(biāo)與最有效的工具主要有:優(yōu)勢地段戶外宣傳;系列媒體宣傳;節(jié)日性主題宣傳活動;主題性間隔宣傳活動;宣傳冊發(fā)放、招貼海報(bào)宣傳;人員推介宣傳;策略性、可延性、前后互動性新聞事件活動及宣傳;促成消費(fèi)者口碑宣傳的相關(guān)宣傳;辦公用品及企業(yè)禮品的相應(yīng)宣傳等。
五、預(yù)算
預(yù)算安排和媒體組合策略。
六、結(jié)論
要成為21世紀(jì)城市公用事業(yè)金牌營運(yùn)商,就必須居安思危,步步為營,以前瞻性的戰(zhàn)略眼光,適時調(diào)整戰(zhàn)略布署,做好每一個決策。因此應(yīng)樹立品牌整合營銷的觀念,突破現(xiàn)有的區(qū)域化經(jīng)營格局,綜合運(yùn)用媒體、公共關(guān)系、業(yè)務(wù)推廣等營銷手段宣傳自己,提升品牌形象,以取得最大化的經(jīng)濟(jì)效益與社會效益。
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