為了確保我們的努力取得實效，就不得不需要事先制定方案，方案是書面計劃，具有內(nèi)容條理清楚、步驟清晰的特點。方案書寫有哪些要求呢？我們怎樣才能寫好一篇方案呢？下面是小編為大家收集的方案策劃書范文，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

大學生創(chuàng)業(yè)方案篇一

2.開發(fā)出一種盈利模式，而不僅僅是一項發(fā)明。“僅僅說明你的產(chǎn)品或服務的性質(zhì)還不夠，還要清楚地闡明誰、為什么、在哪里、什么時候、如何這些關鍵問題。技術方面的東西不論如何具體，都不能取代清楚明確的市場營銷方案，”這是往屆勝者的經(jīng)驗之談�！澳氵@是一件技術發(fā)明，而不是一種盈利模式”，評審專家在淘汰一項創(chuàng)意時如是說。

3.從各方面人士那里獲取忠告，不論他們是同學、教師，還是對手或成員。

4.分析顧客：他們在尋找什么？

5.分析對手：你有什么他們不及的長處？

6.展示你有能力獲得一種持續(xù)的、有力的優(yōu)勢，例如你能夠設立市場進入障礙，或是擁有自主知識產(chǎn)權，使得對手們無法奪取你的市場�！扒�萬記住告訴評審專家們，哪些人是你的顧客，他們?nèi)绾文軌驈哪愕漠a(chǎn)品或服務中得到好處，”一位往屆評審專家如是說。

7.寫作的文字要直接、中肯，記住評審專家們會認真閱讀你提交的文字。“要花費足夠的和精力來撰寫你的創(chuàng)業(yè)方案提要和創(chuàng)業(yè)方案全文，要竭盡全力，要嚴肅認真對待，”這是另一名往屆勝出者的體會。

8.制定你的創(chuàng)業(yè)方案和安排時一定要實事求是、有根有據(jù)，注意避免好高騖遠、不著邊際。

9.不要刻意在技術方面、質(zhì)量方面和價格方面展開。

10.評審專家們就如潛在者，能夠吸引他們的是你如何分析出一大片市場空間，他們的是潛力巨大、增長快速的業(yè)務�！叭绻�你正在學到的是如何創(chuàng)造一項業(yè)務，那你就已獲勝了。”

大學生創(chuàng)業(yè)方案篇二

一、大賽背景

韓麗軒餐飲管理有限公司憑借準確的市場定位，通過“自助燒烤”這一經(jīng)營模式，并創(chuàng)造了全年365天每日爆滿的餐飲業(yè)奇跡，隨后又通過加盟運營成功地敲開了餐飲市場的大門。目前韓麗軒正蓄勢待發(fā)，以迅猛的發(fā)展態(tài)勢向華北乃至全國市場延伸。而創(chuàng)業(yè)大賽被社會譽為“比爾蓋茨孵化器”， 在就業(yè)壓力和創(chuàng)業(yè)憧憬的雙重作用下，一直是社會關注的焦點之一。此次,由韓麗軒主辦的創(chuàng)業(yè)計劃大賽要求參賽者圍繞如何帶動韓麗軒業(yè)績，如何提高韓麗軒社會效益和經(jīng)濟效益為目標,以及完成一份內(nèi)容詳實、論證有力的商業(yè)計劃書。創(chuàng)業(yè)大賽不僅為大學生創(chuàng)業(yè)者閃亮登場提供了舞臺，更重要的是為他們提供了鍛煉能力、轉(zhuǎn)變觀念的寶貴機會，成為大學生創(chuàng)業(yè)的“試金石”。參加創(chuàng)業(yè)大賽是一次創(chuàng)業(yè)實踐的演練。大學生可通過這個平臺熟悉創(chuàng)業(yè)程序、儲備創(chuàng)業(yè)知識和經(jīng)驗，以及接觸和了解社會，并培養(yǎng)大學生創(chuàng)新能力、創(chuàng)業(yè)能力和創(chuàng)新精神。通過模擬創(chuàng)業(yè)的嘗試與實踐，大學生可以掌握一定的生產(chǎn)、操作、管理技術，積累一定的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗，培養(yǎng)一定的創(chuàng)業(yè)意識，為以后真正進行創(chuàng)業(yè)作好準備。

二、大賽目的

通過創(chuàng)業(yè)大賽的開展，首先為韓麗軒帶來巨大的社會效益和經(jīng)濟效益，讓各高校對韓麗軒有深刻的印象和認識，并由此為韓麗軒帶來良好的社會效益。此外，開拓學生視野，學生的社會實踐應用能力大大增強，使學生在未來的社會競爭中處于優(yōu)勢；活動本身也極具挑戰(zhàn)性，對于參賽者的綜合素質(zhì)具有極大地促進作用。 其目的在于實現(xiàn)模擬創(chuàng)業(yè)的嘗試與實踐相結(jié)合，提高大學生實際動手能力、策劃能力、協(xié)調(diào)組織能力，促進學校創(chuàng)業(yè)人才培養(yǎng)，推動創(chuàng)業(yè)理念的改革，為學校搭建廣泛的創(chuàng)業(yè)教學改革及學術交流平臺，建立向社會企業(yè)宣傳創(chuàng)業(yè)知識和理念的平臺，更好地培養(yǎng)和發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)人才。

三、大賽組織機制

（一）主辦單位：

各高校和韓麗軒

（二）協(xié)辦單位：

xxx

四、大賽章程

（一）大賽宗旨：發(fā)揮才干，共同創(chuàng)業(yè)，提高素質(zhì)，培養(yǎng)能力

（二）大賽目標：為韓麗軒帶來社會效益和經(jīng)濟效益，拉動韓麗軒業(yè)績，將大賽舉辦成為一項能全面提高學生素質(zhì)，發(fā)揮學生創(chuàng)業(yè)思想的賽事

（三）大賽的基本思路：理論探討+實踐論證

（四）大賽的參賽方式：

①團隊+項目，即以團隊為項目主體，書寫項目，實施項目，管理項目；(注:團隊人數(shù)在4人左右)

②文案策劃，站在職業(yè)經(jīng)理人的角度，完成韓麗軒所要求的方案策劃，具體如何實施，由團隊自己策劃、自己實施;

（五）大賽的參賽對象：散布在優(yōu)樂匯韓麗軒周圍十余所高校的全部學生

（六）報名辦法:本次大賽以團體名義參加報名，報名時應帶上報名表到各校區(qū)擺點處登記報名。（報名表見附件一）

（七）報名時間：5月x日至xx月xx日 （具體日期待定）

（八）報名地點：各校區(qū)主干道以及人流量大的地方進行擺點報名

（九）參賽要求：

（1）各參賽隊人數(shù)在4人左右

（2）各參賽隊要有屬于自己的團隊名稱，團隊隊長由團隊自選

（3）參賽者提出一項具有可操作性的策劃，包含宣傳策劃與行動策劃。宣傳策劃具體圍繞如何提高韓麗軒業(yè)績，以此完成一份完整、具體、深入的方案。同時，提交一份關于團隊店鋪如何利用、店鋪開張、店鋪宣傳的行動策劃。

報名表請?zhí)顚懬逦?聯(lián)系方式應有效、常用(手機和寢室電話等常用聯(lián)系方式變更請及時通知大賽組委會)。如參賽團隊出現(xiàn)違規(guī)(如抄襲等)行為將被視為故意作弊,組委會將取消其繼續(xù)參加比賽和評獎的資格如果您對大賽有任何疑問請聯(lián)系我們,可以通過以下方式解決:發(fā)送email至郵箱大賽專用郵箱，或者撥打xxxxxxxxxxx xxxx先生 進行咨詢。

五、大賽賽程

(一)大賽分三個階段進行：

（1）第一階段：初賽

參賽團隊提供宣傳方案和行動方案，宣傳方案自主確定宣傳方法和手段，旨在提高韓麗軒經(jīng)濟效益，進一步拉動韓麗軒業(yè)績；行動方案可以是創(chuàng)業(yè)項目方案，也可以是實物，例如衣服、奶茶、鞋子等，但要切合實際，不能寫成學術論文。參賽隊伍應充分準備，發(fā)揮創(chuàng)新精神，并在規(guī)定時間內(nèi)按照規(guī)定方式遞交方案。大賽評審委員會對設計方案進行評審，并給每一個設計方案進行點評。評定結(jié)果會以短信的方式通知團隊隊長，由團隊隊長負責通知團隊。

（2）第二階段：復賽

1、 入圍復賽的參賽隊，可以根據(jù)大賽評審委員會提出的點評意見對宣傳方案進行完善和優(yōu)化，然后根據(jù)方案進行為期一個月的實施操作（可拿提成），操作過程中，如果需要宣傳單等宣傳工具，可聯(lián)系組委會，由組委會提供。到韓麗軒消費的人員可報團隊名稱，享受優(yōu)惠服務，同時給予他們喜歡的團隊以支持。各團隊業(yè)績情況（排名情況）將在各校區(qū)教學樓以展板的形式或通過大賽專用郵箱向所有團隊每周作一次公布，沒有參加初賽的方案不能直接進入復賽。大賽評審委員會會通過最終業(yè)績進行結(jié)果評定。

（3）第三階段：決賽

復賽勝出的隊伍，可以在得到組委會發(fā)出的決賽通知起到?jīng)Q賽方案提交截止日之前，以自己的業(yè)績和獎金情況，對行動方案進行修改（行動方案最終要切合實際、具有可操作性）。決賽采取現(xiàn)場答辯的方式進行，由評委會針對進入決賽各隊的方案事先提出若干問題，交由各隊準備現(xiàn)場答辯。沒有提交行動方案或者行動方案不切合實際、無可操作性不能得到店鋪使用權限。決賽陳述和答辯結(jié)束后，由評審委員會打分并進行合議。最后把所有團隊召集在一起，請有關媒體到場，通過媒體效益，組委會對最終獲勝隊伍進行統(tǒng)一頒獎（由最后一名到第一名），并對有切實可行的行動方案的團隊，按業(yè)績排名的情況（由高到低）優(yōu)選選定中意的店鋪（達到把活動徹底炒作起來的目的，推入高潮），以此類推,并且所有的產(chǎn)賽隊伍將的到社會實踐證書。

六、大賽安排

（一）日程安排：

具體日程再作安排

（二）宣傳工作

目的：將大賽的`內(nèi)容、背景、流程、獎勵措施、聯(lián)系方式等內(nèi)容介紹清楚，力求擴大影響，吸引同學參賽，更好的宣傳大賽精神。

七、評審方法

一、評審組委會以參賽團隊提交的宣傳方案和行動方案為準，進行初賽的篩選。進入復賽的隊伍將以他們的業(yè)績情況進行最終評定（業(yè)績情況以展板的形式在各校區(qū)教學樓每周公布一次，以此激勵團隊積極性）。對于能否得到商鋪使用權限的團隊則依據(jù)他們的行動方案是否切實可行、具可操作性。

二、大賽評比三階段：

（1）初賽：

目的：篩選宣傳方式有效，能為韓麗軒帶來經(jīng)濟效益的方案

（2）復賽：

目的：選出已經(jīng)為韓麗軒帶來經(jīng)濟效益的團隊，各校區(qū)至少1-2個名額

（3）決賽：

目的：評選獲獎名單，公布大賽結(jié)果，讓行動方案切實可行的獲獎團隊選定商鋪。

具體實施：

（1）與學校招生辦進行交談，指出本次大賽的意義和目的，盡可能與各高校達成一致意見，讓校方整合創(chuàng)業(yè)人員名單，支持我們的活動。

（2）邀請各校區(qū)創(chuàng)業(yè)協(xié)會的同學首先參與，給他們提供一個直接入圍等便利通道（當他們業(yè)績與其他團隊相差無幾的情況下，優(yōu)先進入決賽）。同時，讓他們?yōu)槲覀冞M行擺點宣傳以及和其他高校進行聯(lián)絡等工作。

（3）充分利用宣傳單、海報、展板、廣播等宣傳手段為活動進行宣傳，利用獎金（保底xxxx）+提成（每帶動一人到韓麗軒消費提成2元）+店鋪（10-20家，3個月以上）的方式吸引更多團隊參賽，以此帶動韓麗軒業(yè)績，提高韓麗軒營業(yè)收入。

八、備注：

1、本策劃最終解釋權歸 “xx杯”創(chuàng)業(yè)大賽組委會

2、未盡事項另行通知

大學生創(chuàng)業(yè)方案篇三

準備創(chuàng)業(yè)方案是一個展望項目的未來前景，細致探索其中的合理思路，確認實施項目所需的各種必要資源，再尋求所需支持的過程。

需要注意的是，并非任何創(chuàng)業(yè)方案都要完全包括上述三種大綱中的全部內(nèi)容。

創(chuàng)業(yè)內(nèi)容不同，相互之間差異也就很大，只能根據(jù)各自風險創(chuàng)業(yè)的性質(zhì)和特點，根據(jù)創(chuàng)業(yè)方案的聽眾特點，以及各個團隊的獨立判斷來設計方案內(nèi)容和結(jié)構。

下面是美國麻省理工學院斯隆管理學院在創(chuàng)業(yè)方案大賽中積累的取勝訣竅：

1.組建一個包括技術人才和管理人才在內(nèi)的具有綜合性技能的團隊；組建起來的團隊成員每人都能力十足，堪稱創(chuàng)業(yè)家，同時又能靈活、協(xié)調(diào)、有效地工作，這是歷屆勝出團隊的經(jīng)驗總結(jié)。

2.開發(fā)出一種盈利模式，而不僅僅是一項發(fā)明。“僅僅說明你的產(chǎn)品或服務的性質(zhì)還不夠，還要清楚地闡明誰、為什么、在哪里、什么時候、如何這些關鍵問題。技術方面的東西不論如何具體，都不能取代清楚明確的市場營銷方案，”這是往屆勝者的經(jīng)驗之談。“你這是一件技術發(fā)明，而不是一種盈利模式”，評審專家在淘汰一項創(chuàng)意時如是說。

3.從各方面人士那里獲取忠告，不論他們是同學、教師，還是競爭對手或家庭成員。

4.分析顧客：他們在尋找什么？

5.分析競爭對手：你有什么他們不及的長處？

6.展示你有能力獲得一種持續(xù)的、有競爭力的優(yōu)勢，例如你能夠設立市場進入障礙，或是擁有自主知識產(chǎn)權，使得對手們無法奪取你的市�！扒�萬記住告訴評審專家們，哪些人是你的顧客，他們?nèi)绾文軌驈哪愕漠a(chǎn)品或服務中得到好處，”一位往屆評審專家如是說。

7.寫作的文字要直接、中肯，記住評審專家們會認真閱讀你提交的文字�！耙�花費足夠的時間和精力來撰寫你的創(chuàng)業(yè)方案提要和創(chuàng)業(yè)方案全文，要竭盡全力，要嚴肅認真對待，”這是另一名往屆勝出者的體會。

8.制定你的創(chuàng)業(yè)方案和時間安排時一定要實事求是、有根有據(jù)，注意避免好高騖遠、不著邊際。

9.不要刻意在技術方面、質(zhì)量方面和價格方面展開競爭。

10.評審專家們就如潛在投資者，能夠吸引他們的是你如何分析出一大片市場空間，他們喜歡的是潛力巨大、增長快速的業(yè)務�！叭绻�你正在學到的是如何創(chuàng)造一項業(yè)務，那你就已獲勝了�！�

大學生創(chuàng)業(yè)方案篇四

由于資金有限，想來想去沒有什么更好的項目，時間緊張也沒有更好的靈感，那還不如走傳統(tǒng)行業(yè)路線——服裝行業(yè)。尤其我們是合作一起開始創(chuàng)業(yè)，需要我們大家共同合作默契來考慮好各方面的事情，遵循互惠互利，有商有量的原則，不能因利和個人情緒影響店面的發(fā)展，至于我們個人之間的利潤和合作規(guī)則，先等店面開起來，我們再來一定一份計劃書，為以后店面有一個健康的成長過程打下基礎。

我決定進軍服裝行業(yè)了，其理由如下：

1、衣食乃生身所需，市場之大

衣、食、住、行是人類生活的四大元素。人們把“衣”放在首位，可見衣服對于我們的重要性。作為衣食住行之首，人類對錦衣美服的追求似乎永遠沒有止境。不管是遍布大街小巷、星羅棋布的個性服裝店，還是各大商場的高檔品牌服裝，從幾十元的低檔地攤貨到高達數(shù)千元甚至數(shù)萬元的進口服裝，尤其是女式服裝只要符合潮流和消費者的口味，都有人愿意掏錢捧場。人可以吃好吃壞，有的還可以自己家的，但人不能不穿衣服，更不能自己生產(chǎn)，所以在這方面上是肯定有需求的；隨著人們生活水平的提高，人們的審美情趣，都隨之而變，不僅講穿，還講究怎么穿，穿什么樣的，穿的是否如意；所以穿，有著很大的市場，每人都必須的；冷靜一下，市場之大，競爭者，也比比皆是；猶如一塊奶烙上，己有了無數(shù)的螞蟻，都在啃食著這塊蛋糕。究竟怎樣，自己能不能成為這塊蛋糕主要占領者，要看我們選擇什么樣的市場定位，及生存方式；讓消費者欣賞自己的產(chǎn)品，是最重要的；這就是我們即將面對的最重要的根本。

2、服裝業(yè)便于倔起，利于把握生存原則

我之所以認為選擇服裝業(yè)便于倔起，是因為市場之大，購量之強，只要你的產(chǎn)品迎合了大多的消費群體，在一夜之間，你就是贏家。因為是多少人在演繹著這個市場的生存規(guī)律，所以，只要你冷眼觀看，就能知道自己該怎么著手于這個行業(yè)，前行者們都告訴了我們這個道理，不用你再去花錢去買了。再則選擇開服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為成熟，項目需要的成本較低，容易進入也容易啟動，很適合我們這些剛涉足商業(yè)的創(chuàng)業(yè)界層，而且自己對服裝也有點感興趣，算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧。

“沒有失敗的行業(yè)，只有失敗的企業(yè)”這句話，蘊涵了生存的規(guī)律及危機，但給予我們一處警示，我們要想生存，就必須解決一些問題：我們服裝規(guī)模、產(chǎn)品定位、群體目標等。

我們的項目是做服裝行業(yè)，開個女式服裝店。

店名：（衣拉客、唯衣、衣新衣異、衣衣布舍）

群體目標

國內(nèi)成年服裝年齡段分類基本為：18—30歲，30—45歲，45—65歲，65歲以上。

1、18—30歲：該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體，是消費群體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的群體，其中女性消費的頻率高于男性。該群體具有一定的經(jīng)濟基礎，很強的購買欲望，時尚、追求流行、個性、敢于嘗試新事物。

2、30—45歲：該年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體，是消費群體中購買單件服裝價值最高的群體。

該群體是消費群體中經(jīng)濟基礎最為雄厚的群體，購買欲望同樣較強。但該群體大多數(shù)的人生觀和價值已相對成熟，因此對風格、對時尚都有自己的喜好，其中相當部分人已有自己喜好的品牌，對新品牌的接受程度較低。

3、45—65歲和65歲以上就不用考慮了

從上面數(shù)據(jù)可知，18—45歲這兩個年齡段的消費力相對較高。而處于該年齡段的女性大多都是職業(yè)女性或年輕少婦，她們對于服裝的追求較為強烈，但對服裝的檔次不會過分要求。本服裝服飾店的目標對象主要定在20—35歲之間的職業(yè)女性和有工作的主婦。前者是所謂的單身貴族，后者被稱為雙薪族。這一目標群體月收入約在1500元以上，無家庭經(jīng)濟負擔或?qū)儆谛】瞪�活家庭，她們多注重服裝服飾的款式和搭配，自由支配的費用較多。

商品定品

由于本店的目標對象是20—35歲年齡段的女性群體，因此款式應相應斯文、時尚、新穎，不能過于前衛(wèi)、夸張。價位將定在中、低檔次上，大眾化且讓顧客有“物超所值”的感覺。

雖然地點并不是服裝服飾店經(jīng)營成功的唯一前提，但是鋪址的選取仍然極大限度地影響店鋪生意的好壞。好店址的特點主要有6個方面：

1、商業(yè)活動頻繁。商業(yè)活動頻繁的地區(qū)一般指商業(yè)中心、鬧市區(qū)。

2、人口密度高。在商業(yè)街、居民區(qū)附近開店，人流量大，各年齡層和社會階層的人都有，對于服裝服飾款式或類型的選擇比較容易。

3、客流量大。涉及地理位置和交通條件等因素。

4、交通便利。一般來說，交通便利的話，客流量自然增大。

5、人流聚集或聚會較多。百貨商場、服裝商場附近的服裝服飾客流量較多，因為客人在逛完商場后會順帶到附近的街店轉(zhuǎn)一圈。

6、同類店鋪聚集。經(jīng)營同類商品的店鋪越多，顧客在這里進行比較和選擇的機會就越多，因此若能集中在某一地段或街區(qū)則更能招攬顧客。

符合以上條件的地方主要有黃興路商業(yè)街、東塘商業(yè)圈、五一商圈、中山路一帶。對上述幾個地方的消費對象、商品定位、客流量等方面進行比較。

競爭地點

消費對象

商品定位

客流量

交通設施

周遭環(huán)境

黃興路商業(yè)街

追求前衛(wèi)、另類、時尚的年輕男女

中、高擋雜牌服裝，多以品牌店和連鎖店為主為主

客流量很大

交通便利

東塘商業(yè)圈

五一商圈

中山路商圈

經(jīng)比較分析店面地址：

地點的選擇對日后店面的營運好壞影響很大，所以一定要找個商圈位置好的店面。經(jīng)過調(diào)查我發(fā)現(xiàn)，步行街、金滿地、東塘一帶相比較而言具有發(fā)展?jié)摿�，這需要我們大家一點一滴去尋找，去摸索，然后再定論目的地。

（店面地址分析、店面費用、店面租金、店面期限、店面裝修等等問題）

租好了店面后，進行店面裝修。店面裝修關系到一家店的經(jīng)營風格，及外觀的第一印象，因此，裝潢廠商的選擇十分重要，所找的裝潢廠商必須要有相關店面的裝潢經(jīng)驗。裝潢廠商如果沒有同類型店面的裝潢經(jīng)驗，到時候所裝潢出來的店面，在實務操作上，就未必能完全符合需求。屆時，如果再打掉重做，當然就費錢費時。

在裝潢前請裝潢公司先畫圖，包括平面圖、立面圖、側(cè)面圖、所要用的材質(zhì)、顏色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實地觀摩，說清楚自己想要裝潢的感覺，這樣裝潢出來的店面，才會比較貼近自己的想法。

1、門口醒目的廣告明確，讓路過的人一目了然店內(nèi)是賣什么東西！重要的一點，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會用不同的效果，不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的衣服的檔次，影響到顧客的購買欲！當然本店剛開張簡裝為宜。

2、燈光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺就是象快倒閉的！晚上門頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過的顧客的眼球！燈光也能讓衣服更動人，但是不同的燈光會有不同的效果，冷暖結(jié)合是服裝店最適合的，如果全部是冷光（也就是平時所看見的白色燈光）店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺慘白不夠溫馨，衣服會顯得不夠柔和！加上暖光燈（平時看見的射燈之類的黃色光）能中和慘白感覺，照射出的衣服也更動人！空調(diào)在夏天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的，身上粘滋滋的，試衣服也不會有心情的！

店面裝潢費用能省則省，盡量花小錢做大事，避免不必要的費用付出，在裝修風格獨特和省錢之間尋找一個好的平衡點。

一、選貨及進貨

1、選貨：選樣，款式，品牌，數(shù)量

選貨要掌握當?shù)厥袌鲂星椋撼霈F(xiàn)哪些新品種？銷售趨勢如何？社會存量多少？價格漲勢如何？購買力狀況如何？大體上能心中有數(shù)。

品牌以雜牌為主，以外貿(mào)貨為主。

進貨要適銷、適量，要編制進貨計劃，當然在進貨過程中也可應變修改。進貨時，首先到市場上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)、看一看、比一比、問一問、算一算、想一想，以后再著手落實進貨。少進試銷，然后在適量進貨。

因為是新店開張所以款式一定要多，給顧客的選擇余地大。

進貨盡量安排在每個星期的三或四，這樣每個星期六店內(nèi)肯定是有新品到貨的，但只上部份新貨，一部份留著星期天上！如果進入銷售旺季，三四天就補一次貨！

象“三八”“五一”“國慶”等幾個銷售高潮，不要等到差不多時間時再準備貨品，提前半個月就可以先開始準備了！要給自己有足夠的安排時間才行！

2、進貨渠道：

株洲服裝批發(fā)市場、武漢服裝批發(fā)市場、廣州服裝批發(fā)市場

計劃雇傭一到兩個小姑娘，最好是漂亮mm（愛美之心人皆有之，漂亮mm容易招攬顧客），主要負責接待顧客，如果兩人輪班倒。兩個小姑娘的工資，500/月+提成，提成為月營業(yè)額的1%，提高她們的積極性

初期費用粗算

1，房租：5000/月，

2，裝修費

3，第一次衣服貨款8000元

4，其他費用1000元

5，員工工資可以在第一月底結(jié)，不用算在初期費用里面

6，不可預計費用15000元

7，門面轉(zhuǎn)讓費15000元

共計：47000元

一、開店促銷

當一切都就緒之后，就準備擇期正式開幕。開幕當天為招徠顧客，辦一些促銷活動勢不可免，促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大類型。同時在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單。

二、衣服的陳列

做女裝產(chǎn)品關鍵要品種多，給客戶有足夠的挑選余地，這與其它品牌專賣店不同，不是依靠主要幾個款的來銷售！產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點，把上衣，裙子，褲子，套裝等分開陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便，如果只想買裙子的，他只需在裙子類挑選，如果買了裙子又想配上衣，直接可以到上衣類去搭配！量多的款可以用模特出樣，往往出樣的衣服是賣得最快的！櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換，這不能偷懶！

三、長期發(fā)展營銷策略（在廣州進價的中檔就可以做高檔賣了！注意店面的裝修要上點檔次）

1、原則：每周都要有新貨上架，以中檔為主，高低檔為輔（高檔點綴低檔適量）

2、方針：盡量把其中的每個環(huán)節(jié)作成標準化，以備日后發(fā)展連鎖，即模式復制

3、服務：訓練營業(yè)員的基本利益，對顧客的服務態(tài)度及服務宗旨。

無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會有回頭客。顧客的要求在可能實現(xiàn)的前提下盡可能的滿足。

4、方法：

（1）初次來店的驚喜

①與老魏聯(lián)系小商品作為免費贈送客人的小飾物，小掛件，讓其填一份長期顧客表（做客戶數(shù)據(jù)庫）

（2）增加其下次來店的可能性

①傳達每周都有新貨上架的信息（比較難承諾了就要兌現(xiàn)，你注意常換就可以了

②利用顧客數(shù)據(jù)庫，以某種借口施以小恩惠，使其來店領取或告知打折消息，或者免費送過季衣服（要定量）或送生日禮物等

③購適量女士手袋告知顧客一次購物滿***元送一只女士手袋（女士手袋要在店內(nèi)陳列出來，進貨以38元標價300+的那種為宜，給顧客物超所值的感覺）或者累積消費***元及以上。（獲得獎勵之后再重新累積）

（3）滿意購物并使其盡可能介紹其他買家來店購買

①告知顧客量大或團購可優(yōu)惠，如：一次購滿500元及以上打8折等，或者個人累積消費1000元既獲得一張8折的金卡

②介紹新顧客，如：每介紹一位新顧客并購滿200元及以上送推薦人50元購物卷等。

（4）不定期打折

①人一定程度上都喜歡貪小便宜，女人就更是如此了。"店鋪開張大賺送"、"本店商品八折優(yōu)惠"，也可以采用買一送一的策略（送的貨以滯銷貨為主，過季貨為輔）

這些招牌通常能抓住女人的心。

（5）一年中做幾次短期促銷，售價定為10—30元，非常聚人氣！再把店內(nèi)滯銷款低價一起處理！如五一，十一，三八等最佳時間

到了窮途末路的時候，別說人，豬也會跳墻，我們不能坐以待斃，雖說老虎都有打盹的時候，但是肯定不是這個時候，道路是曲折的，“錢”途無限光明；同志們，我們不吃飯、不睡覺，打起精神賺鈔票！

大學生創(chuàng)業(yè)方案篇五

刨業(yè)是一所學校，需要從小學開始然后中學、大學，拿到“文憑”后才能獨立創(chuàng)業(yè)。不夠小學一年級水平的則需要從幼兒園開始。

剛讀幼兒園時，許多小朋友都不愿去，一是習慣家庭生活（慣性依賴癥），二是不適應新的環(huán)境（環(huán)境不適癥），三是害怕（安全恐懼癥）。

剛創(chuàng)業(yè)時，也有許多人不能進入，不能盡快建立創(chuàng)業(yè)的生活秩序。

第一是協(xié)調(diào)。過去幫老板做事，只要按上級的安排和指揮，在要求的時間內(nèi)用規(guī)定的動作完成指定的數(shù)量就萬事大吉�，F(xiàn)在卻不知道怎樣來計劃、安排、協(xié)調(diào)工作，不會整合各種生產(chǎn)要素，工作亂七八糟的結(jié)果是失敗。

第二是自律。過去鬧鈴響起床、吃飯、上班、下班、娛樂、休息 每天都被人安排，排得滿滿。現(xiàn)在沒人管可以睡懶覺，自由地玩樂，三天打魚兩天曬網(wǎng)，不做事不干活的后果只能失敗。

第三是責任。過去老板按月發(fā)工資，可以消極、敷衍、糊弄，只圖應付過去�，F(xiàn)在若仍然敷衍、應付、糊弄，只會蝕錢虧損甚至血本無歸。

第四是生活。過去三餐有食堂，加餐到飯館，有澡堂、球場、娛樂室�，F(xiàn)在所有的生活完全亂套，衣食住行都必須服從手里的工作。

第五是環(huán)境。過去的宿舍、車間、食堂、廠區(qū)，廠門外喧鬧的餐館、商店都不在了，現(xiàn)在猶如被扔在荒島的魯賓遜。

第六是社交。過去有工友、老鄉(xiāng)、同學、親戚，打牌喝酒、吹牛逛街說說笑笑，自由自在，現(xiàn)在每天面對那些陌生面孔，面對冷漠、嘲笑、敵視甚至饑餓、疾病、屈辱而得不到關心、幫助。

還有觀念、思想、方法、習慣……許許多多的陌生、疏遠、冷漠，許許多多的困擾、惶惑、疑慮，許許多多的矛盾、糾紛、爭斗，不管認同不認同承認不承認改變不改變，讓我們止步在了創(chuàng)業(yè)的“叢林”之外，每走一步都可能被刮被碰被磕被撞被拉扯被絆倒被掀翻。

從打工到創(chuàng)業(yè)換了一種活法，也需要即時改變生活，改變習慣，改變節(jié)奏，改變工作圈，改變社交圈，改變朋友圈……這些改變來得太突然，讓我們不能即刻適應。

（它是需要較長的時間來調(diào)整、改變，才能慢慢地融入新的生活，建立創(chuàng)業(yè)新秩序）

但是，創(chuàng)業(yè)實行叢林法則，弱肉強食。

大學生創(chuàng)業(yè)方案篇六

項目名稱：微信項目 啟動時間： 20xx年xx月 準備注冊資本： 100萬元 主要股東：

組織機構：

主要業(yè)務：微信公眾帳號平臺搭建，運營等相關業(yè)務。 盈利模式：

1、公眾平臺搭建服務費

通過對接客戶公眾帳號與公司平臺客戶端，幫客戶搭建現(xiàn)有模板的公眾平臺，收取每年的服務費以實現(xiàn)盈利。

2、特殊定制公眾平臺服務費根據(jù)客戶特殊要求實現(xiàn)獨立模板的定制開發(fā)，開發(fā)完成后對接公司平臺客戶端，收取每年的服務費以實現(xiàn)盈利。

3、渠道商代理費通過與渠道商簽訂代理經(jīng)銷協(xié)議，收取每年的代理費以實現(xiàn)盈利。 未來3年的發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營目標：未來三年內(nèi)通過在福州區(qū)域市場實現(xiàn)500家以上的合作客戶，搶占福州市場，同時發(fā)展省內(nèi)各縣市渠道代理商8家，發(fā)展省外渠道代理商30家，成為省內(nèi)第一的微信公眾平臺服務商，使微營網(wǎng)絡成為知名的公眾平臺服務商品牌。

2.1 成立公司的董事會：

2.2 高管層簡介： 董事長兼總經(jīng)理簡歷 技術總監(jiān)簡歷 銷售總監(jiān)簡歷

2.3激勵和約束機制：

技術總監(jiān)：享受公司年度10%的分紅獎勵。

銷售總監(jiān)：根據(jù)完成業(yè)績量享受年度銷售業(yè)績3%-10%的獎金。

3.1 項目的技術可行性和成熟性分析

平臺建設技術可行性分析：基于最新技術的mvc模式，語言開發(fā)。與微信平臺的php語言開發(fā)相匹配，以保證平臺的穩(wěn)定性運營。數(shù)據(jù)庫開發(fā)采用mysql技術搭建。

3.2項目的技術創(chuàng)新性論述

從傳統(tǒng)一對一純?nèi)斯ご罱ㄎ⑿殴�眾平臺轉(zhuǎn)化為全自動平臺搭建技術。

3.3項目成熟性和可靠性分析

從20xx年1月21日到20xx年1月15日這段時期，短短的兩年不到，微信就完成了從零到3億的迅猛擴張，目前已經(jīng)逐步邁向4億用戶量的關口。微信已經(jīng)成為了人們生活中不可或缺的app軟件。 微信在20xx年8月18日開通了公眾平臺，通過本身具有的數(shù)億用戶量吸引名人、政府、媒體、企業(yè)等機構來參與商業(yè)合作與推廣。 憑著數(shù)億用戶平臺的吸引力，社會各界紛紛加盟這個公眾平臺。第二次的蛻變也標志著微信開始了商業(yè)化道路的探索，通過在個人與政府、媒體、企業(yè)等機構之間建立起交流平臺，此舉所蘊含的社會意義與商業(yè)價值難以估量。

20xx年3月，微信開放了公眾賬號自定義菜單api，從此，各路電商可通過自定義菜單搭建一個基于微信的服務平臺，對用戶進行分類推送，構建自己的移動導購平臺。如果以前的公眾賬號，還僅限于通過問答形式提供商業(yè)服務，那么現(xiàn)在這一功能意味著社會上的任何機構，都可以在微信上搭建自己的導航首頁，用戶不用再訪問電商官方wang站，直接運行微信，查看公眾賬號消息頁面即可。微信也將會成為用戶通過移動互聯(lián)網(wǎng)平臺，訪問各類電商網(wǎng)站的唯一入口。

微信致力于發(fā)展成為移動互聯(lián)網(wǎng)的主入口，隨著不斷增加的用戶量，將來將會有越來越多的企業(yè)在微信上搭建公眾平臺。而大部分的企業(yè)需要一個特殊定制的微信公眾平臺需要第三方技術公司介入。而該項目流程化的開發(fā)技術將幫助客戶快捷準確的搭建屬于自己的平臺。

3.4 研發(fā)投入：

3.5 技術保密和激勵措施：

建立相應的技術保密管理制度，對資料借閱登記，平臺登陸設定嚴格的登記限制。

4.1 行業(yè)狀況：

4.1.1微信用戶爆發(fā)增長，用戶使用時間快速增長。

從20xx年1月21日到20xx年1月15日這段時期，短短的兩年不到，微信就完成了從零到3億的迅猛擴張，目前已經(jīng)逐步邁向4億

大學生創(chuàng)業(yè)方案篇七

1、創(chuàng)業(yè)項目展示及非公開答辯（分值占80%）：50支參賽團隊每隊3人參加，“昆山杯”全國大學生優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)團隊大賽全國總決賽方案。每隊20分鐘，其中項目ppt展示10分鐘，答辯10分鐘。

2、大學生創(chuàng)業(yè)模擬實踐平臺（分值占20%）：50支參賽團隊每隊3人參加“大學生創(chuàng)業(yè)模擬實踐平臺”比賽，歷時1天。

以上兩個環(huán)節(jié)交叉進行，兩天完成。兩個環(huán)節(jié)總分累加，前15名晉級下一輪比賽。

1、企業(yè)經(jīng)營實戰(zhàn)演練模擬沙盤（分值占20%）：晉級團隊完成“企業(yè)經(jīng)營實戰(zhàn)演練模擬沙盤”環(huán)節(jié)，歷時1天。

2、企業(yè)實踐體驗（分值占30%）：晉級的15支團隊，分派至昆山市3個園區(qū)(孵化器),進入相關企業(yè)，進行為期2天的企業(yè)實踐體驗。具體步驟為：

a.走進企業(yè),了解企業(yè)概況,為接受任務做準備;

b.企業(yè)提出需要團隊完成的任務;

c.團隊接受任務，展開有針對性的調(diào)研、考察等活動，包括通過采訪、查詢資料等方式收集所需信息。最終通過小組討論，形成任務解決方案；

d.將解決方案撰寫成不超過3000字的文字報告，須于該比賽環(huán)節(jié)第二天晚上8點前提交。

3、創(chuàng)業(yè)項目展示及公開答辯（分值占50%）：各團隊就自身創(chuàng)業(yè)項目進行現(xiàn)場ppt展示，并回答評委提問。每隊20分鐘：展示和答辯各10分鐘。

以上三個環(huán)節(jié)總分累加，前6名晉級下一輪比賽。

1、情景問題角色模擬（分值占40%）：每隊隨機抽取1個題目，根據(jù)題目所限定的特定情景，所有團隊成員依據(jù)特定角色分配，通過現(xiàn)場討論形成統(tǒng)一的解決辦法。每隊不超過10分鐘。

2、命題案例分析（分值占30%）：每隊隨機抽取1個案例，團隊成員根據(jù)題目要求對該案例進行分析。每隊不超過10分鐘。

3、團隊ceo壓力答辯（分值占30%）:每個團隊的ceo接受評委對其綜合能力的壓力問答。每隊不超過10分鐘。

以上三個環(huán)節(jié)總分累加，前3名晉級下一輪比賽。

1、參賽項目公開答辯及現(xiàn)場互動（分值占40%）：晉級團隊對自身創(chuàng)業(yè)項目進行概述，回答評委與現(xiàn)場觀眾提問。每隊18分鐘，其中項目陳述不超過8分鐘，評委與現(xiàn)場觀眾提問10分鐘。

2、企業(yè)實踐體驗環(huán)節(jié)ppt展示（分值占30%）：根據(jù)15進6中企業(yè)實踐體驗環(huán)節(jié)比賽情況，晉級第四輪“3進1”的團隊進行現(xiàn)場ppt展示，闡述對該企業(yè)的認識、任務解決過程及方案，對自身創(chuàng)業(yè)的啟示和思考等內(nèi)容。每隊6分鐘。

3、團隊循環(huán)“2對1pk”（分值占30%）：兩隊聯(lián)合對另一隊的參賽項目進行質(zhì)詢，評估對方項目優(yōu)劣勢及改進辦法，用時20分鐘。依次循環(huán)，共循環(huán)進行3次。

根據(jù)以上三個環(huán)節(jié)得分情況，最終決出第一名。

<