總結(jié)是把一定階段內(nèi)的有關(guān)情況分析研究，做出有指導(dǎo)性的經(jīng)驗(yàn)方法以及結(jié)論的書面材料，它可以使我們更有效率，不妨坐下來(lái)好好寫寫總結(jié)吧。優(yōu)秀的總結(jié)都具備一些什么特點(diǎn)呢？又該怎么寫呢？以下是小編精心整理的總結(jié)范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

如何總結(jié)產(chǎn)品賣點(diǎn)篇1

賣點(diǎn)及優(yōu)勢(shì)

平板集熱器

1、安全性高：

1）3mm厚鋼化玻璃，遠(yuǎn)離真空管易破損的煩惱。

2）平板內(nèi)全金屬流道，介質(zhì)在金屬流道內(nèi)工作，耐壓高，無(wú)泄露。

2、完美與建筑結(jié)合：

1）平板集熱器安裝在室外，可以根據(jù)陽(yáng)臺(tái)尺寸任意定做大小，更容易滿足千變?nèi)f化建筑風(fēng)格

2）平板表面平整，容易與屋面和房屋立面結(jié)合3、100%采光率：不存在真空管之間空隙的面積浪費(fèi)、有效利用陽(yáng)臺(tái)和屋面空間；平板集熱器實(shí)現(xiàn)同等安裝面積下，吸收涂層面積更大，輸出功率更高，效率比同等面積真空管高。

4、鋼化玻璃作為平板集熱器蓋板，太陽(yáng)入射率高、反射率低；太陽(yáng)能利用率可達(dá)95％左右；蓋板不與吸熱體直接接觸。

5、平板內(nèi)采用全金屬流道，吸熱體在吸熱后直接傳遞給工作介質(zhì)，無(wú)熱阻，傳熱效率高，啟動(dòng)速度更快、壽命更長(zhǎng)。

6、平板集熱器方方正正，運(yùn)輸安裝更方便。

夾套搪瓷水箱：

※水箱采用夾套式搪瓷水箱，集熱器、水箱循之間循環(huán)介質(zhì)與生活用熱水分離，使用安全無(wú)污染熱水，夾套內(nèi)擁?yè)Q熱面積大，換熱效率高；如果使用小內(nèi)膽水箱，換熱面積相對(duì)小，降低整個(gè)系統(tǒng)的集熱效率；

※使用夾套式搪瓷水箱安全：萬(wàn)一發(fā)生腐蝕泄漏，搪瓷水箱的內(nèi)壓力來(lái)自于自來(lái)水，壓力大于夾套內(nèi)的壓力，所以介質(zhì)不會(huì)污染水箱內(nèi)的水。而小內(nèi)膽一旦出現(xiàn)水箱損壞，生活用水就會(huì)擠進(jìn)小內(nèi)膽里與防凍液混合起來(lái)，污染水箱內(nèi)的水質(zhì)，給用戶帶來(lái)傷害。

※水箱采用搪瓷內(nèi)膽，內(nèi)膽表面的瓷釉為非金屬材料，不生銹，防腐蝕，以厚鋼板做膽體，有較強(qiáng)的耐壓能力，其中高釉包鋼內(nèi)膽防腐保溫性能最佳，壽命更長(zhǎng)；搪瓷內(nèi)膽，水質(zhì)更干凈洗浴更放心，如果采用不銹鋼水箱很容易產(chǎn)生氯離子電化學(xué)腐蝕，形成穿孔，在熱脹冷縮作用下，穿孔擴(kuò)大，形成腐蝕漏水。

※水箱立式安裝，水箱內(nèi)分層比較大，有效防止混水；臥式水箱混水比較嚴(yán)重

※水箱承壓設(shè)計(jì)，無(wú)需增壓，出水壓力大，為了防止水箱內(nèi)表面結(jié)水垢腐蝕，水箱內(nèi)還裝有一根鎂棒，鎂棒在熱水器中是作為犧牲陽(yáng)極使用的。因?yàn)殒V的金屬活性比鐵高，在鎂棒與普通鋼板同時(shí)暴露的情況下，鎂棒首先代替鋼板腐蝕掉，從而達(dá)到保護(hù)鋼內(nèi)膽的目的 ※水箱采用整體聚氨酯高壓發(fā)泡，更厚保溫層，熱水更持久。

※水箱安裝在室內(nèi)，使用壽命更長(zhǎng)久。

系統(tǒng)管路

※系統(tǒng)配有防凍工質(zhì)，適合任何地區(qū)使用。使得集熱器金屬流道內(nèi)永不結(jié)垢，接近零售后，使用簡(jiǎn)單方便

※光電互補(bǔ)，水電分離加熱管，保障全天熱水使用，用水更安全。

※循環(huán)管道采用全金屬連接，能夠承受高溫高壓，不會(huì)炸裂管道。

U型管優(yōu)點(diǎn)：

※集熱器采用U型管集熱器，真空管內(nèi)置U型銅管，U型銅管耐壓高，試驗(yàn)壓力10公斤，使用壓力高達(dá)6公斤；

※U型管集熱器抗沖擊，即使真空管破碎一根，工作介質(zhì)也流不出來(lái)，不影響整個(gè)系統(tǒng)運(yùn)行，安全性更高。

※公司擁有真空管最新發(fā)明專利，在國(guó)家檢測(cè)中心檢測(cè)中吸收率高達(dá)94%,行業(yè)內(nèi)獨(dú)一無(wú)二。※公司出口行業(yè)第一，U型管制作工藝嚴(yán)格按出口工藝制作，質(zhì)量保證率高，U形管集熱器獲得歐洲最具權(quán)威的solar keymakart認(rèn)證、歐盟的CE認(rèn)證。

※U型集熱器內(nèi)全金屬流道，熱熔小，啟動(dòng)速度快，即使在光照不足情況下也能迅速啟動(dòng)。

分體式承壓水箱

※水箱內(nèi)膽采用SUS316L不銹鋼內(nèi)膽，SUS316L內(nèi)添加了稀有金屬鉬、鉻、鎳等，增加抗腐蝕性能，防止在不銹鋼高溫高壓下的氯離子穿透性腐蝕和電極腐蝕�？锤�蝕性能高。

※水箱采用盤管換熱，是集熱器系統(tǒng)與用水系統(tǒng)分開(kāi)，盤管為T2紫銅管，導(dǎo)熱系數(shù)高，換熱快，用熱水與集熱系統(tǒng)分離，水質(zhì)清潔無(wú)污染。

※水箱承壓設(shè)計(jì)，出水壓力大，無(wú)需增壓泵增壓，免除水泵的機(jī)械故障和增壓不穩(wěn)缺點(diǎn)； ※水箱立式安裝在地面，立式安裝，使水箱內(nèi)的冷熱水分層，冷水從水箱底部進(jìn)入，把頂部熱水?dāng)D出，冷水進(jìn)口獨(dú)特分水設(shè)計(jì)，有效防止冷水直接往上竄，防止混水現(xiàn)象出現(xiàn)。

※水箱上安裝多個(gè)保護(hù)閥，冷水進(jìn)口安全閥防止進(jìn)水壓力大給水箱帶來(lái)危險(xiǎn)，水箱頂部的TP閥，在水箱內(nèi)溫度高于90℃時(shí)TP打開(kāi)放出熱水，保護(hù)水溫過(guò)高給內(nèi)膽造成腐蝕和避免燙傷用戶

※水箱采用進(jìn)口意大利的高壓發(fā)泡線整體高壓發(fā)泡，并經(jīng)過(guò)30分鐘高溫熟化處理，聚氨酯閉孔率高達(dá)98%，導(dǎo)熱系數(shù)小，保溫性能優(yōu)，分體式管路

※系統(tǒng)管路采用銅管連接，耐壓高，即使在高溫高壓下也不會(huì)出現(xiàn)管道爆裂，銅管耐壓可達(dá)到20公斤以上。如果采用非金屬管道（鋁塑管、PEX、PPR······）運(yùn)行兩天就會(huì)破裂，存在安全隱患

※系統(tǒng)承壓運(yùn)行，不受安裝位置和高度限制；集熱器可依比水箱位置高，不需要更換水泵既可以平穩(wěn)運(yùn)行

※系統(tǒng)介質(zhì)選用具有防凍功能液體，可依在任何高寒地帶使用，不怕寒冷天氣照常運(yùn)行，因使用介質(zhì)不是經(jīng)常更換，系統(tǒng)管路，集熱器和水箱盤管內(nèi)不會(huì)產(chǎn)生水垢，不會(huì)是系統(tǒng)效率因產(chǎn)生水垢而降低。

※系統(tǒng)采用膨脹罐、安全閥等多重保護(hù)，膨脹罐可以吸收因液體受熱膨脹而帶來(lái)的壓力，安全閥保護(hù)系統(tǒng)收到極限壓力收到破壞，使系統(tǒng)更安全運(yùn)行。

如何總結(jié)產(chǎn)品賣點(diǎn)篇2

一．東芝空調(diào)發(fā)展歷史

1935年

東芝開(kāi)始生產(chǎn)空調(diào)

1961年 世界第一臺(tái)分體式空調(diào)

1967年

日本第一臺(tái)用于空調(diào)的旋轉(zhuǎn)式壓縮機(jī)

1978年 世界第一臺(tái)微電腦控制的空調(diào)

1980年

世界第一臺(tái)商用變頻空調(diào)

1981年 世界第一臺(tái)家用變頻空調(diào)機(jī)

1988年

發(fā)明雙轉(zhuǎn)子壓縮機(jī)

1993年

世界第一臺(tái)雙旋轉(zhuǎn)變頻空調(diào)機(jī)

1998年

日本第一臺(tái)新冷媒R410A空調(diào)機(jī)

2004年 東芝在中國(guó)推出最新一代的VRF空調(diào)機(jī)SMMS

2006年

東芝大清快空調(diào)來(lái)到中國(guó) 二．東芝家用中央空調(diào)產(chǎn)品

Mini-SMMS是東芝專為高檔住宅、公寓、別墅而設(shè)計(jì)的�？梢詽M足較大面積住房的制冷和制熱需要(如4房2廳或5房2廳，建筑面積在130~230平方米的大型居室)。三． 東芝家用中央空調(diào)產(chǎn)品三大核心技術(shù)說(shuō)明 1．環(huán)保高效新冷媒R410A產(chǎn)品

在日本，東芝率先在88年生產(chǎn)R410A空調(diào)，并在使用新冷媒R410A方面已經(jīng)積聚了20多年成功的經(jīng)驗(yàn)。新冷媒R410A的效率更高，新冷媒R410A帶來(lái)了前所未有的節(jié)能性，同時(shí)推動(dòng)了空調(diào)新技術(shù)的發(fā)展。

R410A是一種環(huán)保高效的冷媒, 在商用空調(diào)用R410A是最佳選擇。

● 對(duì)臭氧層完全沒(méi)有破壞

● 高能效

● 不可燃燒、無(wú)毒性

● 可以回收、循環(huán)使用和再生 2．業(yè)界第一的直流變頻技術(shù)

東芝是變頻技術(shù)的發(fā)明者，東芝也是第一個(gè)將變頻器運(yùn)用到空調(diào)產(chǎn)品上的廠家采用直流變速控制，室外機(jī)的輸出可根據(jù)室內(nèi)負(fù)荷的大小自動(dòng)調(diào)節(jié)。通俗地講，就是室內(nèi)需要多少冷量，室外機(jī)就輸出多少冷量。這種能量調(diào)節(jié)方式在家庭中使用是最合理的。3．直流變速雙旋轉(zhuǎn)壓縮機(jī)技術(shù)

2001年?yáng)|芝成功開(kāi)發(fā)出了6匹等級(jí)的直流變速雙旋轉(zhuǎn)壓縮機(jī)

東芝從60年代開(kāi)始生產(chǎn)壓縮機(jī)，從最早的往復(fù)式壓縮機(jī)，較早的渦旋壓縮機(jī)到最先進(jìn)的直流變速雙旋轉(zhuǎn)壓縮機(jī)，東芝又一次創(chuàng)造出了一系列日本和世界第一。

多聯(lián)機(jī)使用上有這樣一個(gè)特點(diǎn)，滿負(fù)荷運(yùn)行時(shí)間所占的比例極小，部分負(fù)荷特別是50%負(fù)荷左右是空調(diào)使用最頻繁的時(shí)段。這一點(diǎn)在家用中央空調(diào)的使用特點(diǎn)上體現(xiàn)的最為明顯：所有房間同時(shí)開(kāi)啟時(shí)間極短，絕大部分時(shí)間同時(shí)只開(kāi)1至2間；晚上運(yùn)行時(shí)間遠(yuǎn)長(zhǎng)于白天運(yùn)行時(shí)間。這就是部分負(fù)荷運(yùn)行。

空調(diào)部分負(fù)荷運(yùn)行時(shí)，壓縮機(jī)以低轉(zhuǎn)速運(yùn)行，直流變速雙旋轉(zhuǎn)壓縮機(jī)解決了在低轉(zhuǎn)速運(yùn)行時(shí)耗能高的問(wèn)題。

新冷媒R410A的效率是R22的倍，同時(shí)對(duì)壓縮機(jī)也提出了更高的要求，渦旋式的壓縮機(jī)不再適合R410A，為了將新冷媒R410A的高效性發(fā)揮到極致，東芝研發(fā)出了直流變速雙旋轉(zhuǎn)壓縮機(jī)。雙旋轉(zhuǎn)壓縮機(jī)的另外一個(gè)優(yōu)勢(shì)在于從根本上解決了壓縮機(jī)回油問(wèn)題，雙旋轉(zhuǎn)壓縮機(jī)的吐油量?jī)H為渦旋的1/40，因此管長(zhǎng)可以做到業(yè)界第一，且衰減極低。四.東芝家用中央空調(diào)產(chǎn)品主要特點(diǎn)說(shuō)明 1．最高COP達(dá)到，節(jié)約能源，運(yùn)行費(fèi)用低

2005年3月中國(guó)能效標(biāo)識(shí)開(kāi)始推行，能效比高于的空調(diào)可以稱為節(jié)能產(chǎn)品 2005年10月國(guó)家發(fā)改委發(fā)布節(jié)能中長(zhǎng)期規(guī)劃，目標(biāo)是2023年能源消耗下降20％ 2.精確的溫度控制

Mini-SMMS各室內(nèi)脈沖電子閥對(duì)流入室內(nèi)機(jī)的冷媒進(jìn)行精確的流量調(diào)節(jié)，室內(nèi)機(jī)采用新型直流風(fēng)機(jī)轉(zhuǎn)速調(diào)整，效率高，溫控精度高、溫度恒定，無(wú)忽冷忽熱現(xiàn)象，舒適性好。室內(nèi)室內(nèi)舒適的溫度能保持基本恒定不變，溫度波動(dòng)范圍僅±℃

4.工作溫度范圍寬廣，冬季制熱效果極佳

東芝家用中央空調(diào)系統(tǒng)制冷制熱工作溫度范圍寬廣。如Mini-SMMS的制冷工作范圍為-5℃~43℃DB，而且在高溫下制冷量沒(méi)有明顯衰減；制熱工作范圍為-20℃~℃WB，且冬季制熱容量衰減極小。在冬季制熱無(wú)須另外配電加熱器。5.噪音低

東芝直流變速家用中央空調(diào)系統(tǒng)室內(nèi)機(jī)和室外機(jī)的噪音都很低，超薄型風(fēng)管室內(nèi)機(jī)的噪音在風(fēng)扇低風(fēng)速時(shí)僅為24~29dB(A)，高風(fēng)速時(shí)也僅為30~36dBA，為同行業(yè)最低。6.一個(gè)系統(tǒng)最多連接9臺(tái)室內(nèi)機(jī)

Mini-SMMS室外機(jī)有4、5、6HP三種規(guī)格，室內(nèi)外機(jī)通過(guò)單根冷媒管進(jìn)行連接，并使用分支器在室內(nèi)側(cè)進(jìn)行分流。東芝在冷媒分配上的核心技術(shù)保證了在最多連接9臺(tái)室內(nèi)機(jī)的情況下，不會(huì)出現(xiàn)冷熱不均的現(xiàn)象發(fā)生。7．超長(zhǎng)的配管長(zhǎng)度可達(dá)180米

總管長(zhǎng)：180 m

系統(tǒng)連接率：130 %

最長(zhǎng)配管長(zhǎng)：125 m

室內(nèi)機(jī)間高度差：15 m

室外－室內(nèi)機(jī)間高度差：30 m

Mini-SMMS配管方面的優(yōu)勢(shì)使室內(nèi)外機(jī)在安裝位置選擇上更加靈活，并大大簡(jiǎn)化了系統(tǒng)設(shè)計(jì)。

8．室外機(jī)單相220V供電

以往針對(duì)家庭使用的空調(diào)最大不超過(guò)3HP，這和供電有很大的關(guān)系。家庭一般只能提供220V的電源，最大電流也不允許超過(guò)30A，而3HP定頻空調(diào)的運(yùn)行電流通常為14－15安培，但是起動(dòng)電流可能達(dá)到20－25安培左右，空調(diào)突然啟動(dòng)時(shí)電壓下降比較明顯，對(duì)在使用中其它電器的沖擊比較大。

Mini-SMMS同樣采用220V供電，業(yè)界第一的COP使5HP的運(yùn)行電流也僅為安培，最為關(guān)鍵的是由于采用東芝最先進(jìn)的直流變速雙旋轉(zhuǎn)的壓縮機(jī)，壓縮機(jī)采用軟啟動(dòng)方式，啟動(dòng)電流僅為1安培。

住宅中一般都不會(huì)裝備專業(yè)穩(wěn)壓設(shè)備，過(guò)高或者過(guò)低的電壓都會(huì)對(duì)空調(diào)的正常使用帶來(lái)沖擊，甚至燒毀室內(nèi)外機(jī)的電腦板。Mini-SMMS擁有最大的電壓使用范圍，最低198V，最大264V，而同類廠家的產(chǎn)品一般只適用于正負(fù)10％的電壓范圍。9．使用舒適性

Mini-SMMS可通過(guò)管道的規(guī)范設(shè)計(jì)和風(fēng)口的合理布置來(lái)達(dá)到氣流的均勻分布，進(jìn)而可以達(dá)到整個(gè)溫度場(chǎng)的均勻恒定，這樣可以避免分體空調(diào)送風(fēng)不均，狹小空間難以配置空調(diào)的缺憾。具有較好的空氣濕度的調(diào)節(jié)功能，人體感覺(jué)舒適程度高。10．使用壽命

在住宅中使用壽命可達(dá)到20年，是普通分體機(jī)的兩倍。日常維護(hù)簡(jiǎn)單，僅需清洗室內(nèi)機(jī)過(guò)濾網(wǎng)。

如何總結(jié)產(chǎn)品賣點(diǎn)篇3

樓盤賣點(diǎn)庫(kù)

第一大類型賣點(diǎn) 樓盤硬件

產(chǎn)品時(shí)代與營(yíng)銷時(shí)代似乎是一個(gè)循環(huán)，然而好房子畢竟是決定購(gòu)買行為的最終要素。樓盤的硬件價(jià)值體現(xiàn)于每個(gè)細(xì)節(jié)當(dāng)中，我們要從中發(fā)現(xiàn)最有打動(dòng)力的一個(gè)。賣點(diǎn)構(gòu)成：

戶型賣點(diǎn)、配套設(shè)施、交通賣點(diǎn)、精裝修賣點(diǎn)、板式住宅、建材與配置、景觀賣點(diǎn)、新工藝新材料、使用率賣點(diǎn)、樓間距賣點(diǎn)、會(huì)所賣點(diǎn)、泳池賣點(diǎn)、戶口賣點(diǎn)、大型超市進(jìn)駐、規(guī)劃賣點(diǎn)、專業(yè)組合、大規(guī)模賣點(diǎn)、創(chuàng)新技術(shù)、綠化率賣點(diǎn) 第二大類型賣點(diǎn) 建筑風(fēng)格

如果說(shuō)兩年前大家還在討論建筑風(fēng)格是否可以當(dāng)作產(chǎn)品的核心要素，那么今天建筑風(fēng)格幾乎是影響住宅魅力的第一元素。風(fēng)格有很多種，哪些適合于我們的項(xiàng)目？哪些具有更強(qiáng)的殺傷力？ 賣點(diǎn)構(gòu)成：

建筑藝術(shù)、德國(guó)風(fēng)格、歐陸風(fēng)格、法國(guó)風(fēng)格、意大利風(fēng)格、海派建筑風(fēng)格、和式筑居、新加坡風(fēng)格

第三大類型賣點(diǎn) 空間價(jià)值

空間與時(shí)間，構(gòu)成了我們的生命。年華似水，不可扭轉(zhuǎn)。好在人類對(duì)空間還有發(fā)言權(quán)，于是我們的時(shí)間里存放過(guò)去的記憶，在空間里自由打造未來(lái)的設(shè)想。賣點(diǎn)構(gòu)成：

錯(cuò)層賣點(diǎn)、躍式賣點(diǎn)、復(fù)式賣點(diǎn)、空中花園、大露臺(tái)賣點(diǎn) 第四大類型賣點(diǎn) 園林主題

環(huán)境作為居住空間的重要組成，與住宅一起肩負(fù)了“天人合一”的使命。也許沒(méi)有賣點(diǎn)的環(huán)境是最好的，可是為了讓房子賣得更好，我們非得要很多說(shuō)法，但愿買房子的人民多年以后可以繼續(xù)感覺(jué)那么好。賣點(diǎn)構(gòu)成：

中心花園、加拿大風(fēng)情園林、主題園林、藝術(shù)園林、亞熱帶園、園林規(guī)模、歐陸園林、江南園林、自然園林、樹(shù)木賣點(diǎn)、新加坡式園林、嶺南園林、園林社區(qū)、澳洲風(fēng)情、海濱風(fēng)情、熱帶園林 第五大類型賣點(diǎn) 自然景觀

擁有自然景觀資源的房子，本身便構(gòu)成了一道風(fēng)景。在風(fēng)景與風(fēng)景的對(duì)話中，我們渴望發(fā)現(xiàn)一種源自夢(mèng)想的最大價(jià)值。江、河、山、水、房子、以及人，將構(gòu)成一幅完美圖景。賣點(diǎn)構(gòu)成：

全海景賣點(diǎn)、一線江景、二線江景、園景賣點(diǎn)、人工湖景、山水景觀、山景賣點(diǎn)、河景賣點(diǎn)、一線江景、二線江景、自然湖景 第六大類型賣點(diǎn) 區(qū)位價(jià)值

對(duì)于區(qū)位價(jià)值的爭(zhēng)論其實(shí)沒(méi)有意義，區(qū)位對(duì)不同定位的居所來(lái)說(shuō)，影響各有不同，但都是決定性的。有些項(xiàng)目的核心價(jià)值正是體現(xiàn)于區(qū)位之上的，盡管顯而易見(jiàn)，卻需要更具創(chuàng)造性的發(fā)揮。賣點(diǎn)構(gòu)成：

繁華路段、CBD概念、中心區(qū)概念、奧運(yùn)村概念、地鐵概念、商業(yè)地段 第七大類型賣點(diǎn) 產(chǎn)品類別

人以群分，房以類聚。某些特殊類型產(chǎn)品定位，往往可以更加精確的捕捉特定的目標(biāo)客戶群。這是一次對(duì)產(chǎn)品定位與賣點(diǎn)宣傳的雙重考驗(yàn)。賣點(diǎn)構(gòu)成：

小戶型物業(yè)、Townhouse、產(chǎn)權(quán)式酒店、獨(dú)立別墅、酒店式公寓、大戶型物業(yè)、商務(wù)公寓、國(guó)際公寓、學(xué)院派公寓、新獨(dú)院住宅、經(jīng)濟(jì)適用房 第八大類型賣點(diǎn) 人以群分

不同買家對(duì)住宅品質(zhì)的要求也不同。所謂好的產(chǎn)品，就是最適合某種類型的人的樓盤，社會(huì)是有階層的，樓盤也是有階層的。

賣點(diǎn)構(gòu)成：豪宅賣點(diǎn)、白領(lǐng)賣點(diǎn)、單身公寓、工薪階層、外銷賣點(diǎn)、先鋒人士、國(guó)際化社區(qū)

第九大類型賣點(diǎn) 原創(chuàng)概念

白紙上可以有許多發(fā)揮。地產(chǎn)商們?yōu)橘?gòu)房創(chuàng)造了許多概念，有些牽強(qiáng)附會(huì)，有些動(dòng)人心扉。在這個(gè)資訊過(guò)剩的時(shí)代，我們總是需要一些簡(jiǎn)潔而強(qiáng)大的詞匯。賣點(diǎn)構(gòu)成：

居住主題、新都市主義、宣言賣點(diǎn)、度假式概念、現(xiàn)代主義、游戲規(guī)則 第十大類型賣點(diǎn) 功能提升

為購(gòu)房者創(chuàng)造剩余價(jià)值，往往要通過(guò)功能提升來(lái)實(shí)現(xiàn)，這些價(jià)值提升、或者是超越了樓盤的先天資源，但是同時(shí)也對(duì)開(kāi)發(fā)商的操作提出了更高的要求。賣點(diǎn)構(gòu)成：

健康概念、投資概念、綠色概念、e概念賣點(diǎn)、環(huán)保概念、生態(tài)概念 第十一大類型賣點(diǎn) 產(chǎn)品嫁接

在另外一個(gè)領(lǐng)域找尋靈感，已經(jīng)成為地產(chǎn)界聰明人士的秘密。不管是叫產(chǎn)品嫁接，還是叫復(fù)合地產(chǎn)，這種創(chuàng)造都將更好地激發(fā)人們對(duì)美好生活的向往。然而，找到成功的嫁接點(diǎn)絕非拍腦即可。賣點(diǎn)構(gòu)成：

教育概念、音樂(lè)概念、藝術(shù)概念、運(yùn)動(dòng)概念、旅游概念 第十二大類型賣點(diǎn) 樓盤軟性

附加值生活是無(wú)形的，發(fā)展商在為人們提供有形的居住空間的同時(shí)，還應(yīng)該為住戶們構(gòu)筑一個(gè)無(wú)形空間�？床灰�(jiàn)的東西更難做到，這是區(qū)別一個(gè)杰出地產(chǎn)商與平庸地產(chǎn)商的關(guān)鍵所在。

賣點(diǎn)構(gòu)成：

服務(wù)賣點(diǎn)、文化賣點(diǎn)、物業(yè)管理、口碑賣點(diǎn) 第十三大類型賣點(diǎn) 產(chǎn)品可感受價(jià)值

居住者對(duì)生活空間的感受是多元化的。這與人類的價(jià)值觀有緊密關(guān)聯(lián)，在不同時(shí)代，不同地域，會(huì)有不同的側(cè)重點(diǎn)，這類賣點(diǎn)平和厚實(shí)，直奔關(guān)鍵主題 賣點(diǎn)構(gòu)成：

品質(zhì)賣點(diǎn)、成熟社區(qū)、身份地位、安全賣點(diǎn) 第十四大類型賣點(diǎn) 樓盤及發(fā)展商形象

好蛋未必一定是好雞下的，但好雞總是可以下好蛋的。在信息不對(duì)稱的環(huán)境下，善良的中國(guó)人民喜歡用一個(gè)開(kāi)發(fā)商的聲譽(yù)來(lái)判斷該買誰(shuí)的房子。賣點(diǎn)構(gòu)成：

榮譽(yù)賣點(diǎn)、發(fā)展商品牌、知情權(quán)賣點(diǎn)、自我標(biāo)榜、張揚(yáng)個(gè)性 第十五大類型賣點(diǎn) 居住文化與生活方式

在幾十年的時(shí)間里，中國(guó)人幾乎忘記了自己該怎樣生活。人們一方面試圖去延續(xù)幾乎遺忘了的傳統(tǒng)居住文化，一方面又充滿渴望地期待著來(lái)自異域的生活方式。賣點(diǎn)構(gòu)成：

生活方式、品味賣點(diǎn)、文脈賣點(diǎn) 第十六大類型賣點(diǎn) 情感

人類是脆弱的，情感即為明證。然而人類最偉大的力量也來(lái)自情感�？梢哉f(shuō)情感是我們這個(gè)社會(huì)最與眾不同的魔桿之一，我們可以用它來(lái)撬起許多比地球更沉重的東西。賣點(diǎn)構(gòu)成：

孩子賣點(diǎn)、情緣賣點(diǎn)、親恩賣點(diǎn) 第十七大類型賣點(diǎn) 銷售與工程進(jìn)度

購(gòu)房者最直接的信心來(lái)自樓盤的工程進(jìn)度，發(fā)展商巧妙利用施工過(guò)程中的幾個(gè)重要階段，將能營(yíng)造出一系列氣氛熱烈的慶典時(shí)刻，中國(guó)人總是信任這種一本正經(jīng)的形式。賣點(diǎn)構(gòu)成：

奠基賣點(diǎn)、內(nèi)部認(rèn)購(gòu)、第一期公開(kāi)發(fā)售、第二期公開(kāi)發(fā)售、最后一期公開(kāi)發(fā)售、火爆人氣、熱銷賣點(diǎn)、加推賣點(diǎn)、樣板房開(kāi)放、外立面呈現(xiàn)、封頂賣點(diǎn)、竣工賣點(diǎn)、交樓賣點(diǎn)、入伙賣點(diǎn)、尾房銷售、現(xiàn)房賣點(diǎn)、答謝賣點(diǎn) 第十八大類型賣點(diǎn) 創(chuàng)意促銷

如果能吸引買家的眼球，并且進(jìn)一步將他們帶到樓盤現(xiàn)場(chǎng)，可以說(shuō)已經(jīng)成功了一半。隨著樓市競(jìng)爭(zhēng)不斷白熱化，搭臺(tái)唱戲促銷吆喝將成為考驗(yàn)發(fā)展商想象力的一道難題。賣點(diǎn)構(gòu)成：

價(jià)格賣點(diǎn)、付款方式、競(jìng)賣賣點(diǎn)、節(jié)日促銷、折扣促銷、送禮促銷、特價(jià)單位促銷、巨獎(jiǎng)促銷、名人效應(yīng)、各類比賽促銷、征集活動(dòng)促銷、開(kāi)放日促銷、業(yè)主聯(lián)誼促銷、音樂(lè)會(huì)促銷、表演活動(dòng)促銷、藝術(shù)活動(dòng)促銷、新舊房互動(dòng)、車房互動(dòng)、送私家花園、另類營(yíng)銷手法