創(chuàng)業(yè)初期如何打開市場3篇
創(chuàng)業(yè)初期如何打開市場1
這一策略是德國福斯(Volkdwagen)汽車公司有名的市場開拓方法。假設(shè)某企業(yè)選定某一目標(biāo)市場,并確定其為最后攻占的目標(biāo)區(qū)域,具體的進(jìn)入方法是:首先,實(shí)行點(diǎn)的占據(jù);其次,在第一個(gè)點(diǎn)的營銷活動(dòng)取得相當(dāng)成功后,再在目標(biāo)區(qū)域附近另選第二個(gè)點(diǎn);再次,線形成后,再選一個(gè)第三點(diǎn),此點(diǎn)應(yīng)能與第一、第二點(diǎn)形成對(duì)目標(biāo)區(qū)域包圍圈,這樣營銷面積便告形成。在面積形成后,還要設(shè)立第四點(diǎn),此點(diǎn)應(yīng)放在目標(biāo)區(qū)域的**,這是一個(gè)非常重要的點(diǎn)。
(二)尋找市場機(jī)會(huì)進(jìn)入法
**菲利普、考特勒等三人合著《新的競爭》一書,對(duì)**在國際營銷中成功經(jīng)驗(yàn)作了詳細(xì)研究,從而提出尋找機(jī)會(huì)進(jìn)入市場的五種具體方法。
1、尋找現(xiàn)成的機(jī)會(huì)。在選擇好要打進(jìn)去的目標(biāo)市場時(shí),要先找那些“被人遺忘”的細(xì)分市場,在這些市場站穩(wěn)腳跟后,再進(jìn)一步擴(kuò)大市場。
2、創(chuàng)造新機(jī)會(huì)。這是指不是“依樣畫葫蘆”地模仿別人的產(chǎn)品,而是要通過自己的研制和創(chuàng)新,以創(chuàng)新姿態(tài)出現(xiàn)在目標(biāo)市場上,給消費(fèi)者新奇的感受,刺激求新的心理需求。
3、實(shí)行創(chuàng)造性的推銷。任何產(chǎn)品都有技術(shù)性突破,進(jìn)入一個(gè)新市場也不是以全新產(chǎn)品為唯一因素,有時(shí)也可以對(duì)某些產(chǎn)品加以部分改進(jìn),就能提高市場營銷能力。
4、適應(yīng)和改變顧客的愛好。進(jìn)入市場不僅要知道這個(gè)市場的消費(fèi)者需要什么,愛好什么,也可以創(chuàng)造顧客,通過廣告宣傳來改變顧客的愛好,或樹立新的消費(fèi)觀念。
5、了解競爭者和向競爭者學(xué)習(xí)。**一家公司把競爭對(duì)手產(chǎn)生的自動(dòng)洗碟機(jī)搬進(jìn)自己的實(shí)驗(yàn)室,對(duì)這臺(tái)洗碟機(jī)的性能、零件的數(shù)量、成本結(jié)構(gòu)等一一加以評(píng)估,
并對(duì)每一零件進(jìn)行測定,確定其設(shè)計(jì)上的優(yōu)點(diǎn),了解競爭對(duì)手的技術(shù)能力、生產(chǎn)設(shè)備和銷售系統(tǒng)。在了解與掌握對(duì)方具體情況的基礎(chǔ)上,設(shè)計(jì)出性能更好的產(chǎn)品,這就為進(jìn)入市場創(chuàng)造了良好條件?偟膩碚f,要拓展市場就要尋找進(jìn)入市場的機(jī)會(huì),而尋找機(jī)會(huì)則要求企業(yè)家具有觀察力、綜合分析力和想象力,“坐失良機(jī)”固然使人遺憾,“守株待兔”不去創(chuàng)造機(jī)會(huì),也不會(huì)有大的成功。
(三)一點(diǎn)集中進(jìn)入法
這是游擊戰(zhàn)中常用方法,也是適合市場營銷進(jìn)入策略的運(yùn)用。在有多個(gè)目標(biāo)市場的情況下,先選擇其中一個(gè),將所有銷售能力集中起來,在短期內(nèi)提高營銷實(shí)績,這有利于提高企業(yè)內(nèi)部的信心和企業(yè)的影響力。一點(diǎn)集中法的關(guān)鍵在于如何選點(diǎn),選點(diǎn)錯(cuò)了,造**力、物力、財(cái)力、時(shí)間的損失,甚至可能造成“出師未捷身先死”的局面,使產(chǎn)品夭折在剛鋪開的新點(diǎn)上。
(四)市場**進(jìn)入法
這是一種利用市場**的影響力而進(jìn)入市場的方法,F(xiàn)代市場商品種類繁多,新產(chǎn)品日新月異,廣告宣傳花樣翻新,消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量、效能要求難以判斷,只能尋求專業(yè)人員、學(xué)者或具有權(quán)威性的機(jī)關(guān)、團(tuán)體的協(xié)助,聽取他們的意見。這種在消費(fèi)者心目中具有重要影響力的個(gè)人或單位,我們稱之為市場**。
市場**大致包括三種類型:
、俟芾砼c大眾傳播單位②直接影響人③間接影響人。
企業(yè)在拓展和進(jìn)入市場時(shí),要注意發(fā)揮市場**如下一些作用:
、俜治雠c預(yù)測產(chǎn)品發(fā)展趨勢;②通過各種形式解釋產(chǎn)品的性能、用途,提高消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知度;③利用市場**本身的威信,發(fā)揮其專業(yè)影響力;④通過市場**聽取市場信息反饋;⑤虛心聽取市場**意見,改進(jìn)營銷工作。
(五)廣告宣傳先行進(jìn)入法
在打進(jìn)市場的早期階段,通過廣告宣傳爭取第一批顧客是十分重要的。如何加強(qiáng)商品推銷宣傳?首先,要加強(qiáng)與批發(fā)商和經(jīng)銷商合作,或是配合他們,從側(cè)面起掩護(hù)作用,或是聯(lián)合廣告宣傳,實(shí)行聯(lián)合正面進(jìn)攻;其次,加強(qiáng)對(duì)企業(yè)與商標(biāo)的宣傳,通過大力宣傳自己的商標(biāo),樹立企業(yè)的形象,給消費(fèi)者以好感,這與認(rèn)識(shí)新朋友一樣,先打招呼,給人以良好的第一印象,然后再接觸實(shí)際問題。
創(chuàng)業(yè)如何進(jìn)行前期市場調(diào)研?
一、市場需求**:
如果你要生產(chǎn)或經(jīng)銷某一種或某一系列產(chǎn)品,應(yīng)對(duì)這一產(chǎn)品的市場需求量進(jìn)行**。也就是說,通過市場**,對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行市場定位。比如你想開眼鏡店,你應(yīng)**一下市場對(duì)它的需求量,相同或相類似的店鋪已經(jīng)有多少,市場占有率是多少。比如你提供制冷維修服務(wù),你應(yīng)**一下居民對(duì)這種項(xiàng)目的了解和需求程度,需求量有多大,有無其他人或公司提供相同的服務(wù)項(xiàng)目,市場占有率是多少。市場需求**的另一重要內(nèi)容是市場需求趨勢**。了解市場對(duì)某種產(chǎn)品或服務(wù)項(xiàng)目的長期需求態(tài)勢,了解該產(chǎn)品和服務(wù)項(xiàng)目是逐漸被人們認(rèn)同和接受,需求前景廣闊,還是逐漸被人們淘汰,需求萎縮。了解該種產(chǎn)品和服務(wù)項(xiàng)目從技術(shù)和經(jīng)營兩方面的發(fā)展趨勢如何等等。
二、顧客情況**:
這些顧客可以是你原有的客戶,也可能是你潛在的顧客。顧客情況**包括兩個(gè)方面的內(nèi)容:
1、是顧客需求**。例如購買某種產(chǎn)品(或服務(wù)項(xiàng)目)的顧客大都是些什么人(或社會(huì)團(tuán)體、企業(yè)),他們希望從中得到哪方面的滿足和需求(如效用、心理滿足、技術(shù)、價(jià)格、交貨期、安全感等),現(xiàn)時(shí)的產(chǎn)品(或服務(wù)項(xiàng)目)為什么能夠較好地滿足他們某些方面的需要等。
2、是顧客的分類**。重點(diǎn)了解顧客的數(shù)量、特點(diǎn)及分布,明確你的目標(biāo)顧客,掌握他們的詳細(xì)資料,如果是某類企業(yè)和單位的話,應(yīng)了解這些單位的基本狀況,如進(jìn)貨渠道、采購管理模式、聯(lián)系電話、辦公地址,某項(xiàng)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人具體情況和授權(quán)范圍,對(duì)某種產(chǎn)品和服務(wù)項(xiàng)目的需求程度、購買習(xí)慣和特征。如果顧客是消費(fèi)者個(gè)人,應(yīng)了解消費(fèi)群體種類,即目標(biāo)顧客的大致年齡范圍、性別、消費(fèi)特點(diǎn)、用錢標(biāo)準(zhǔn)、對(duì)某種產(chǎn)品和服務(wù)項(xiàng)目的需求程度、購買動(dòng)機(jī)、購買心理、使用習(xí)慣。掌握這些信息,將為你有針對(duì)性開展業(yè)務(wù)做準(zhǔn)備。
三、競爭對(duì)手**:
在開放的市場經(jīng)濟(jì)條件下,做獨(dú)家買賣太難了,在你開業(yè)前,也許已有人做相同或類似的業(yè)務(wù),這些就是你現(xiàn)實(shí)的競爭對(duì)手。也許你開展的業(yè)務(wù)是全新的,有獨(dú)到之處,在你剛開始經(jīng)營的時(shí)候,沒有對(duì)手;一旦你的生意興旺,馬上就會(huì)有許多人學(xué)習(xí)你的業(yè)務(wù),競相加入,這些就是你的潛在對(duì)手。了解競爭對(duì)手的情況,包括競爭對(duì)手的數(shù)量與規(guī)模,分布與構(gòu)成,競爭對(duì)手的優(yōu)缺點(diǎn)及營銷策略,做到心中有數(shù),才能在激烈的市場競爭中占據(jù)有利位置,有的放矢地采取一些競爭策略,做到人無我有,人有我優(yōu),人優(yōu)我獨(dú),人獨(dú)我精。
四、市場銷售策略**:
重點(diǎn)**了解目前市場上經(jīng)營某種產(chǎn)品或開展某種服務(wù)項(xiàng)目的促銷**、營銷策略和銷售方式主要有哪些。如銷售渠道、銷售環(huán)節(jié),最短進(jìn)貨距離和最少批發(fā)環(huán)節(jié),廣告宣傳方式和重點(diǎn),價(jià)格策略,有哪些促銷**,有獎(jiǎng)銷售還是折扣銷售,銷售方式有哪些,批發(fā)還是零售,代銷還是**,專賣還是特許經(jīng)營等,**一下這些經(jīng)營策略是否有效,有哪些缺點(diǎn)和不足,從而為你決策采取什么經(jīng)營策略、經(jīng)營**,提供依據(jù)。**對(duì)象:一般為消費(fèi)者、零售商、批發(fā)商。在以消費(fèi)者為**對(duì)象時(shí),要注意到有時(shí)某一產(chǎn)品的購買者和使用者不一致,如對(duì)嬰兒食品的**,其**對(duì)象應(yīng)為孩子的母親。此外還應(yīng)注意到一些產(chǎn)品的消費(fèi)對(duì)象主要針對(duì)某一特定消費(fèi)群體或側(cè)重于某一消費(fèi)群體,這時(shí)**對(duì)象應(yīng)注意選擇產(chǎn)品的主要消費(fèi)群體,如對(duì)于化妝品,**對(duì)象主要選擇女性;對(duì)于酒類產(chǎn)品,其**對(duì)象主要為男性。
五、常見的市場**方法:
1、按**范圍不同,市場**可分為:市場普查、抽樣**和典型**三種。
(1)市場普查,即對(duì)市場進(jìn)行一次性全面**,這種**量大、面廣、費(fèi)用高、周期長、難度大,但**結(jié)果全面、真實(shí)、可靠。一般創(chuàng)業(yè)者做的一些創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目,沒有能力,也沒有必要搞這種大規(guī)模的市場普查。
(2)抽樣**,據(jù)此推斷整個(gè)總體的狀況。比如你經(jīng)銷專門針對(duì)小學(xué)生的動(dòng)漫**店,可選擇一兩個(gè)學(xué)校的一兩個(gè)班級(jí)小學(xué)生進(jìn)行**,從而推斷小學(xué)生群體對(duì)該種產(chǎn)品的市場需求情況。
(3)典型**,即從**對(duì)象的總體中挑選一些典型個(gè)體進(jìn)行**分析,據(jù)此推算出總體的一般情況。
2、按**方式不同,市場**可分為:訪問法、觀察法和試銷或試營法。
(1)訪問法,即事先擬定**項(xiàng)目,通過面談、*、電話等方式向被**者提出詢問,以獲取所需要的**資料。這種**簡單易行,有時(shí)也不見得很正規(guī),在與人聊天閑談時(shí),就可以把你的**內(nèi)容穿**去,在不知不覺中進(jìn)行著市場**。
(2)觀察法,即**人員親臨顧客購物現(xiàn)場,如商店和交易市場,親臨服務(wù)項(xiàng)目現(xiàn)場,如飯店內(nèi)和客車上,直接觀察和記錄顧客的類別,購買動(dòng)機(jī)和特點(diǎn),消費(fèi)方式和習(xí)慣,商家的價(jià)格與服務(wù)水*,經(jīng)營策略和**等,這樣取得的一手資料更真實(shí)可靠。要注意的是你的**行為不要被經(jīng)營者發(fā)現(xiàn)。
(3)試銷或試營法,即對(duì)拿不準(zhǔn)的業(yè)務(wù),可以通過試營業(yè),或產(chǎn)品試銷來對(duì)市場進(jìn)行分析。市場**的整理:將**結(jié)果,包括問卷**的結(jié)果,整理分析。在對(duì)**結(jié)果進(jìn)行整理時(shí),首先是要確定**的項(xiàng)目技術(shù)或者產(chǎn)品能不能做。很多時(shí)候,**收集到的材料便足以幫助我們做出大概的判斷了,以后的分析整理,確定項(xiàng)目技術(shù)、產(chǎn)品在市場上的地位,明確優(yōu)、缺點(diǎn),市場細(xì)分,決定目標(biāo)市場等會(huì)使我們更冷靜地面對(duì)。如果某個(gè)產(chǎn)品,在你的被**者中,有超過80%的人認(rèn)為沒有市場,不會(huì)去購買,那么你趁早收手;如果有50%的被**者不看好該產(chǎn)品,那你得謹(jǐn)慎了;同樣,幾乎所有的被**者都愿意接受你即將提供的某項(xiàng)技術(shù)服務(wù),那說明該技術(shù)在當(dāng)?shù)厥怯惺袌龅,如果這個(gè)比例達(dá)不到6成以上,做起來將相當(dāng)困難。
創(chuàng)業(yè)初期如何打開市場2
大學(xué)生回家鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)從某一方面解決了大學(xué)生就業(yè)難的問題,25歲的彭小勤大學(xué)畢業(yè)后就選擇了回家鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè),而且取得了相當(dāng)不錯(cuò)的成績,下面就來聽聽她的創(chuàng)業(yè)故事,一個(gè)女孩種草莓發(fā)財(cái)?shù)墓适隆?/p>
工作不順利,大學(xué)生回家鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)
2009年6月,彭小勤從西南大學(xué)畢業(yè),在重慶一家婚慶公司上班。工資只有800元,卻異常辛苦,在父母的勸說下,她決定回眉山就業(yè)。然而,回到眉山后,她卻一直沒有找到合意的工作。
“找不到工作,那就創(chuàng)業(yè)吧!迸硇∏谡f,“做什么項(xiàng)目好呢?我想過養(yǎng)奶牛、開食品店,似乎都不太合適!
大學(xué)生回家鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè),開始種草莓
父母種了10多年的草莓,雖然只有一兩畝地,但積累了豐富的種植經(jīng)驗(yàn),彭小琴從小幫忙,對(duì)草莓種植也非常熟悉。她做過市場**,發(fā)現(xiàn)草莓的市場價(jià)格好,種植草莓有前景。
消息一傳開,她首先就得面對(duì)村里人異樣的.眼光,以及“大學(xué)生回來種地哦”等譏諷的話語,她總是選擇笑笑,轉(zhuǎn)身離開。
“跟他們說不清楚,只要我自己過得好,那就是好!迸硇∏谡f。好在父母雖然擔(dān)憂,但終于理解了她的決定,**她種草莓的行動(dòng)。文章轉(zhuǎn)載自: 在校大學(xué)生頻道 原文地址:大學(xué)生回家鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè) 種草莓一年賺20萬元
大學(xué)生回家鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè),巧妙推銷草莓,順利打開市場
彭小勤種草莓的第一招,就讓父母有些不適應(yīng)。她放棄自家的地,而是去鄰村土地流轉(zhuǎn)了38畝地種植!白约业牡貫樯恫环N?要去租別人的地?”母親何福枝舍不得,也很疑惑。
彭小勤解釋說:“新地種植草莓,細(xì)菌少得多,草莓不用打農(nóng)藥,能保證原生態(tài)!备改该靼琢。
2009年8月,彭小勤靠借錢、貸款,投入了20萬元,栽下了第一批草莓苗。投入大,壓力也大,“當(dāng)時(shí)就想,走一步算一步,做什么沒有風(fēng)險(xiǎn)?要想成功,就得做了再說。”彭小勤說。
育苗、栽苗、搭薄膜,她跟工人一起泡在地里,每天累得腰酸背痛,“草莓要搭薄膜,白天掀開,晚上蓋上,光這一項(xiàng),每天一早一晚都要忙兩個(gè)多小時(shí),如果刮風(fēng)下雨,半夜三更還要起床察看!迸硇∏谡f。
辛苦沒有白費(fèi),第一批草莓很快成熟了?粗t艷艷的草莓,她心里樂開了花,但這樣多的草莓,銷路怎么辦?
她使出了第二招:上門推銷。她開著小面包車,用臉盆裝著摘好的草莓,跑遍眉山城區(qū)各個(gè)農(nóng)貿(mào)市場、超市、水果攤,挨個(gè)發(fā)名片,推銷草莓!懊刻煲辉缙鸫舱葺拓洠3R酵砩习司劈c(diǎn)鐘才能回來,非常辛苦,一天跑下來,話都不想說!迸硇∏谡f。
天道酬勤,銷路打開了,38畝草莓銷售一空,加上次年4月收獲的草莓,第一年草莓種植純利潤20萬元,這讓彭小勤大受鼓舞,對(duì)未來充滿信心。
大學(xué)生回家鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè),做事有妙招,入園采摘受歡迎
跟其他創(chuàng)業(yè)者的故事一樣,彭小勤也遭受了不少挫折。2011年4月,草莓紅得特別多,而城區(qū)內(nèi)的各銷售點(diǎn),因?yàn)槭袌龈偁幍闹鸩郊哟,根本賣不完。
彭小勤使出了第三招:入園采摘、先嘗后買!按蠹壹饶荏w會(huì)采摘的樂趣,草莓也能及時(shí)賣出去!迸硇∏谡f干就干,印了不少宣傳資料,有空就上街發(fā)放,慢慢的,入園采摘草莓的市民越來越多。
人一多,管理問題立即凸顯出來:因?yàn)槭菄L了再買,一些人采了草莓吃完就走,根本就不買。同年5月,一場九級(jí)大風(fēng)**了崇禮、復(fù)盛等多個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn),彭小勤的草莓園也未能幸免。原本可以賣到6月的草莓,一下子全毀完了。“因?yàn)楣芾聿簧坪妥匀粸?zāi)害,損失了好幾萬元的收入!迸硇∏谡f。
今年4月,又一批草莓成熟了。彭小勤吸取以往的教訓(xùn),改進(jìn)了管理方式:草莓園用籬笆圈了起來;從嘗了再買,改成10元一個(gè)人,入園隨便吃,要帶走的話,草莓16元一公斤。
新的管理方式效果不錯(cuò),現(xiàn)在,每天到草莓園采摘草莓的市民絡(luò)繹不絕,周末經(jīng)常有數(shù)百人,甚至有人晚上10點(diǎn)跑來,打著手電筒采摘。
“種草莓,累,但快樂著!迸硇∏谟眠@句話,說出了她的心聲。
大學(xué)生回家鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的故事其實(shí)很多,有很多像彭小勤這樣的成功案例,彭小勤就像她的名字一樣,勤奮努力,用自己的理念和執(zhí)著創(chuàng)造了如今的成就!
創(chuàng)業(yè)初期如何打開市場3篇擴(kuò)展閱讀
創(chuàng)業(yè)初期如何打開市場3篇(擴(kuò)展1)
——?jiǎng)?chuàng)業(yè)初期的步驟3篇
創(chuàng)業(yè)初期的步驟1
創(chuàng)業(yè)初期步驟一:創(chuàng)業(yè)資金籌措
萬事起頭難,資金不夠想創(chuàng)業(yè)更難。在景氣低迷,資金募集不易的此刻,想創(chuàng)業(yè)首先就要先解決****。
當(dāng)創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)資金不足時(shí),籌錢的方式,除了可以向親友借貸,或是民間盛行的標(biāo)會(huì)等方式外,還可以設(shè)法尋求*的相關(guān)貸款資源,以解決創(chuàng)業(yè)資金不足的問題。這些途徑包括青年創(chuàng)業(yè)貸款、下崗貸款、微型企業(yè)創(chuàng)業(yè)貸款,以及須具備特定身分的身心障礙創(chuàng)業(yè)貸款、特殊境遇婦女創(chuàng)業(yè)貸款、農(nóng)村青年創(chuàng)業(yè)貸款,還有由部分銀行所推出的加盟創(chuàng)業(yè)貸款。
創(chuàng)業(yè)初期步驟二:找專業(yè)創(chuàng)業(yè)顧問咨詢
在創(chuàng)業(yè)之前,應(yīng)該先就教于專業(yè)的創(chuàng)業(yè)咨詢機(jī)構(gòu)或顧問。當(dāng)然,坊間的創(chuàng)業(yè)企管顧問師不少,可以花一些顧問費(fèi)咨詢一下,但是如果不想花這個(gè)錢,也可以選擇一些免費(fèi)的咨詢機(jī)構(gòu),如協(xié)會(huì)及*機(jī)構(gòu),多加利用這些免費(fèi)的咨詢資源。
創(chuàng)業(yè)初期步驟三:撰寫創(chuàng)業(yè)企劃書
企劃書的撰寫,對(duì)整個(gè)創(chuàng)業(yè)過程而言,不僅是必要的,而且是非常重要。因?yàn),透過企劃書的撰寫,不僅可以讓自己更清楚的知道計(jì)劃是否完整周延,同時(shí)要找人投資入股或提供意見,也才比較有具體的內(nèi)容,如果要申請(qǐng)青年創(chuàng)業(yè)貸款,還必須附上企劃書。
一般來說,創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的內(nèi)容,包括行業(yè)分析、同業(yè)競爭狀況、商品介紹、設(shè)店商圈分析、投資金額分析、人力規(guī)劃、每月費(fèi)用分析、獲利狀況預(yù)估、展店計(jì)劃、中長期發(fā)展目標(biāo)等,其中每一個(gè)項(xiàng)目,還都必須有細(xì)目分析,企劃書撰寫的愈詳細(xì)愈清楚,愈容易發(fā)現(xiàn)將來創(chuàng)業(yè)的問題點(diǎn),及早修正好降低失敗的風(fēng)險(xiǎn)。
創(chuàng)業(yè)初期步驟四:如何選定行業(yè)決定產(chǎn)品
依據(jù)自己準(zhǔn)備的資金,先初步篩選可以投入的行業(yè),然后,再依據(jù)行業(yè)發(fā)展的前景、自己本身的興趣、專長、性向、過去相關(guān)的工作資歷、行業(yè)競爭性等因素,加以評(píng)估考量,看自己適合從事那種行業(yè),以及從事那種行業(yè)最具有競爭優(yōu)勢。
所以,開店做生意,千萬不能有既要投資少,又要回收快的觀念。在選擇行業(yè)時(shí),一定要先考量行業(yè)的競爭狀況,有多少實(shí)力做多少事,千萬不要以卵擊石。
創(chuàng)業(yè)初期步驟五:學(xué)習(xí)經(jīng)營技術(shù)
選定行業(yè)之后,接下來的問題就是經(jīng)營技術(shù)怎么來。當(dāng)然,如果是選擇****店,有總部的技術(shù)移轉(zhuǎn)教育訓(xùn)練,一切就搞定。但是,如果是自行創(chuàng)業(yè),就必須自己想辦法學(xué)習(xí)。
就學(xué)習(xí)途徑而言,當(dāng)然坊間有很多的技藝補(bǔ)習(xí)班,各類餐飲、小吃、咖啡、泡沫紅茶、插花、調(diào)酒等等,各式各樣的技藝傳授。另外,其它像勞委會(huì)職訓(xùn)局職業(yè)訓(xùn)練中心,也有開辦各類的職業(yè)訓(xùn)練課程。此外,在開店之前,最好自己本身要有該行業(yè)的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。
因?yàn),如果只在補(bǔ)習(xí)班學(xué)會(huì)相關(guān)技術(shù),但是缺乏店面臨場的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),等到正式營業(yè)上場時(shí),很可能會(huì)手忙腳亂而頻出狀況。所以在自己開店之前,最好先到相同的店中上班工作,一來可學(xué)習(xí)經(jīng)營技術(shù)及實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),二來也可以考驗(yàn)一下自己究竟適不適合這個(gè)行業(yè)。
創(chuàng)業(yè)初期步驟六:店面商圈評(píng)估
地點(diǎn)的選擇對(duì)日后店面的營運(yùn)好壞影響很大,所以一定要找個(gè)商圈位置好的店面,只是在找店面的過程中,往往無法一時(shí)找到理想的店面,此時(shí)一定要有耐心持續(xù)尋找,千萬不要半途而廢。
一般而言,做商圈評(píng)估時(shí),評(píng)估之指針應(yīng)包括商圈屬性、店面坪數(shù)大孝樓層、周遭設(shè)施、附近的競爭店及互補(bǔ)店、租金多寡、合法證照取得難易度、附近是否有大型賣嘗捷運(yùn)、車站,營業(yè)時(shí)間、人口(流動(dòng)、固定)、客源及比例,消費(fèi)力及消費(fèi)動(dòng)機(jī)、馬路寬度、發(fā)展前景(商圈變化)等因素。
但在沖動(dòng)的原動(dòng)力下,創(chuàng)業(yè)要成功,還是要按部就班,按照一定的步驟穩(wěn)扎穩(wěn)打,才能提高創(chuàng)業(yè)成功的機(jī)率。
創(chuàng)業(yè)初期步驟七:與房東簽約
找好店面之后,接下來就是要與房東簽約。而且,這個(gè)動(dòng)作不能太早,必須待前面幾項(xiàng)步驟都完成后才能進(jìn)行。因?yàn),一旦與房東簽約之后,就開始支付房租,自然就會(huì)有時(shí)間壓力。所以,在與房東簽約之前,一切能做的籌備工作與書面數(shù)據(jù),必須先準(zhǔn)備好。在與房東簽約時(shí),租期最好不要太短,如果只簽一年,可能一年后才要開始回收,結(jié)果店面卻被房東收回去,租期以三至四年為較理想的簽約期限。當(dāng)然,如果是選擇****店,則租期不能短于加盟期限。
另外,簽約時(shí)通常還必須支付房東押金,押金的行情通常為租金的二至三個(gè)月。所以在簽約時(shí),必須支付房東店面押金及第一個(gè)月租金,只是店面承租下來,需要一段裝潢期,最好能向房東情商,租金起算的日期能夠扣掉裝潢期,以降低租金支出。
創(chuàng)業(yè)初期步驟八:準(zhǔn)備生財(cái)器具及設(shè)備
店面開始裝潢之后,接下來就要準(zhǔn)備購買店內(nèi)的各種設(shè)備及生財(cái)器具,由于一家店需要準(zhǔn)備的東西多而且繁雜,為免遺漏,必須要做一張開店器材設(shè)備一覽表。
從大的設(shè)備如冷氣、計(jì)算機(jī)、冷凍柜、冷藏柜、收款機(jī),到音響、保全、刷卡機(jī),乃至原子筆、名片、店章等小東西,還有第一次的物料進(jìn)貨等,各項(xiàng)**小小的明細(xì)全部列出來,注明每樣器具的品名、數(shù)量及單價(jià),再將各項(xiàng)設(shè)備器具的金額加總起來,就知道需要多少金額。
當(dāng)然,最重要的還是要掌握貨品的采購來源,而且,最好要貨比三家,如果要降低開店成本,有的東西或許可以買中古貨,設(shè)備如果有用租的,就盡量用租的,才能節(jié)省創(chuàng)業(yè)初期的投資成本。
創(chuàng)業(yè)初期的步驟2
對(duì)于投資創(chuàng)業(yè)者來說,他們的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目在發(fā)展伊始絕對(duì)是一個(gè)具有挑戰(zhàn)的時(shí)期,因?yàn)樵谧铋_始的過程中會(huì)遇到各種各樣的問題;對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來說,他們?cè)趧?chuàng)業(yè)開始的階段,如果是對(duì)于自己的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的發(fā)展不能夠做出正確的應(yīng)對(duì),那么會(huì)讓他們的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目陷入比較大的危機(jī)之中,如何處理好自己的創(chuàng)也項(xiàng)目在發(fā)展的初期所遇到的各種問題,并且提升自己的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目在創(chuàng)業(yè)初期的生存能力是每一個(gè)創(chuàng)業(yè)者都必須要思考的問題,只有在創(chuàng)業(yè)初期讓自己的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目得到了比較全面的**和資源供應(yīng),才能夠讓我們輕松獲得成功的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目,進(jìn)而讓我們能夠得到更好地發(fā)展。
資本
我們不管是進(jìn)入什么樣的行業(yè)進(jìn)行投資創(chuàng)業(yè),資本都是一個(gè)十分重要的元素,我們只有擁有了足夠的資本后,才能夠讓我們的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目在市場上獲得比較好的發(fā)展前景,而且作為投資者我們需要知道的是,我們所需要的資本絕不僅僅是在創(chuàng)業(yè)開始,一些硬件設(shè)備,或者是創(chuàng)業(yè)場所需要的租金,在加上人力方面投入這些硬性的需求,同時(shí)我們?cè)趧?chuàng)業(yè)項(xiàng)目的經(jīng)營過程中,也是有著比較多的需要資本的地方,就像我們店面在發(fā)展的過程中,對(duì)于自己的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的知名度的打造,或者是創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目在技術(shù)方面的研發(fā)和更新等等,這對(duì)于我們創(chuàng)業(yè)者來說,都是十分吃錢的方面,我們?nèi)绻遣荒軌蛟谫Y本上累計(jì)足夠的規(guī)模,在創(chuàng)業(yè)的初期,我們就會(huì)面臨比較尷尬的境地,讓我們的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目,直接在創(chuàng)業(yè)的初期就遭遇比較大的困境,讓我們的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的發(fā)展遭到嚴(yán)重的打擊。
人脈
當(dāng)然對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來說,人脈也是一個(gè)影響創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的成功率的重要因素,想要在如今的市場上獲得比較好的發(fā)展,這就要求我們?cè)趧?chuàng)業(yè)的過程中,能夠獲得比較大規(guī)模的人脈資源。相對(duì)資本來說,這方面的問題更加嚴(yán)峻,因?yàn)樵谌缃竦纳鐣?huì)環(huán)境下,我們獲得資金的方式有著很多種,最起碼,我們有著來自家人和朋友的**,基本上在資金方賣弄都能夠通過自己的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)解決,不管是什么位于什么樣的層面的人都會(huì)有著自己的親人和一定的朋友。但是如果是人脈的話,那就完全需要靠我們*時(shí)的累計(jì)。對(duì)于那些善于社交的人來說,他們的人脈資源的優(yōu)勢會(huì)讓他們?cè)趧?chuàng)業(yè)的過程中,輕松給自己的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目帶來理想的發(fā)展速度,而如果是在日常的工作或者生活中,社交比較匱乏的人們來說,他們?cè)谧约旱膭?chuàng)業(yè)過程中,可就面臨了比較巨大的挑戰(zhàn)了。
創(chuàng)意
在如今的市場上可以說是想要賺錢就需要有創(chuàng)意,需要你的產(chǎn)品能夠給消費(fèi)者帶來眼前一亮的感覺,當(dāng)然我們也可以選擇一些在市場上比較常見的一些投資創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目,但是我們需要知道的是,我們?nèi)绻沁x擇這樣的'創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目,那么我們?cè)趧?chuàng)業(yè)的過程中,遇到的來自市場上的壓力也就會(huì)比較大,不過這樣的項(xiàng)目基本上都會(huì)比較穩(wěn)定,不會(huì)出現(xiàn)什么大起大落,但是如果是走的創(chuàng)新路線的話,那么在創(chuàng)意方面對(duì)于我們就有著比較高的要求了。我們不僅要保證自己的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目能夠在產(chǎn)品的質(zhì)量上能夠符合消費(fèi)者的要求,而且在創(chuàng)意上也要要求足夠新穎,而且需要保證自己的產(chǎn)品多樣化才能夠得到比較好的吸引力,這樣就要求我們要有著足夠的創(chuàng)意才能夠讓我們的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目在這樣的一條路上走得更遠(yuǎn)。
如果是我們能夠在創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目發(fā)展的初期,在這些方面都能夠做得比較到位,那么我們的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目基本上也就能夠擁有比較大的成功幾率,讓我們能夠成功獲得我們想要的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。
創(chuàng)業(yè)初期的步驟3
第一步驟:從三百六十行中選擇你的最愛。
人人都可以創(chuàng)業(yè),但是,卻不是人人都可以創(chuàng)業(yè)成功的。這其間有著許許多多成功創(chuàng)業(yè)的小秘訣,而這些秘訣并非都來自創(chuàng)業(yè)成功個(gè)案的經(jīng)驗(yàn),很多是從失敗的例子中去反省、領(lǐng)悟而來的。綜合這些經(jīng)驗(yàn)談,創(chuàng)業(yè)者首先必須做的便是決定要從事哪一種行業(yè),哪一類項(xiàng)目?在你下決定之前,最好先為自己作個(gè)小小的測驗(yàn),了解自己在哪方面較有創(chuàng)意、潛力;哪方面的事業(yè)較能吸引自己的***、并鞭策自己奮往直前等。一旦做好選擇,接下來的許多課題便需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者一步步地去執(zhí)行,才能逐漸地邁向成功之路。
第二步驟:持續(xù)自我成長與學(xué)習(xí)。
有了完整的創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子,下一步驟便是盡量讓自己多接觸各種信息與資源管道;諸如專業(yè)協(xié)會(huì)及團(tuán)體等**機(jī)構(gòu)。這些團(tuán)體、**不僅可以幫助你評(píng)估自己的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)與潛力,并可以盡早讓創(chuàng)業(yè)計(jì)劃就定位。
其它有效的資源:諸如創(chuàng)業(yè)者的自傳、創(chuàng)業(yè)叢書、商業(yè)雜志等;或是專業(yè)的商業(yè)**,如中小企業(yè)管理局的計(jì)劃書顧問群等,也都可以提供許多的好材料給創(chuàng)業(yè)者去腦力激蕩。創(chuàng)業(yè)者也可主動(dòng)出擊,把公司信息告知當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)**、團(tuán)體等來增加公司**率。即使有可能遭受到地區(qū)性競爭者的妒忌,你還是可以試著與其它地區(qū)的同業(yè)交換創(chuàng)業(yè)心得、征詢適時(shí)的忠告。有很多成功的創(chuàng)業(yè)者都有這種相同的經(jīng)驗(yàn),差別只是解決方法不同而已,所以別太早死心,枉送別人的美意。
第三步驟:慎選你的品牌或公司名稱。
最佳的品牌或公司名稱是要能夠充分反映你的產(chǎn)品或服務(wù)與眾不同的特色及單一性;旧,品牌或公司名稱與產(chǎn)品之間的關(guān)系是成正比的;亦即是要能在消費(fèi)者或顧客群的心目中產(chǎn)生一種緊密的聯(lián)想力。具創(chuàng)意的品牌或公司名稱不僅有助于建立品牌的形象,同時(shí)也能打動(dòng)顧客的購買欲。選擇的品牌或公司名稱時(shí)應(yīng)該具有前瞻性與遠(yuǎn)見;所選擇的品牌或公司名稱要能很有彈性地將自己推薦給消費(fèi)者。最后,別忘了先作注冊(cè)公司名稱**,確定你所選擇的名稱仍然還未被登記或已在公司商標(biāo)法的保護(hù)中。切記,別取一個(gè)過于冗長的名稱,消費(fèi)者不容易記得。
第四步驟:決定公司的合法**與法律架構(gòu)。
在開始計(jì)劃營運(yùn)前你必須選擇何種法定**架構(gòu)適合你的創(chuàng)業(yè)大計(jì)。簡而言之,首先你必須決定是要自己創(chuàng)業(yè)?還是合伙創(chuàng)業(yè)?如果選擇合伙創(chuàng)業(yè),公司的起始資本額要如何分配?
合伙創(chuàng)業(yè)的模式可以是有限股份公司制或是以一集團(tuán)公司名稱方式創(chuàng)業(yè)。這中間并沒有一套可依循的準(zhǔn)則,來分析各種可能狀況以區(qū)分孰優(yōu)孰劣;因此,你必須先了解各種公司**型態(tài)的利弊及運(yùn)籌方式,再選擇最適合組合模式配合你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃方式。
盡管各種公司營運(yùn)架構(gòu)有些微的差異性,但是最需要注意的焦點(diǎn)是一旦公司營運(yùn)出狀況時(shí),公司內(nèi)部將由誰負(fù)起最后法律上的財(cái)務(wù)責(zé)任?舉例來說,以獨(dú)資或合伙人型態(tài)創(chuàng)業(yè),公司**法要求個(gè)人自行負(fù)擔(dān)公司的債務(wù)歸屬問題。
也就是說,一旦公司因牽連上財(cái)物官司而敗訴,則個(gè)人名下所屬財(cái)產(chǎn)及不動(dòng)產(chǎn)等都會(huì)受到**的扣押、拍賣以償還債務(wù)。無論一開始你選擇哪一種經(jīng)營模式,都不**公司的經(jīng)營體制已經(jīng)定型不變,還是可以依據(jù)公司的發(fā)展與未來潛力做適時(shí)的變更。
第五步驟:評(píng)估一份具體的預(yù)算報(bào)告。
經(jīng)營一項(xiàng)有利潤的新事業(yè)必須要有充分的流動(dòng)資金,并且要能與實(shí)際經(jīng)營運(yùn)作時(shí)所需的開銷相*衡,是以草擬一份年度預(yù)算表是必要且馬虎不得的。要草擬一份精確的年度預(yù)算表并不容易,即使是一位最有預(yù)算概念的大師來編列預(yù)算表,還是多少會(huì)有低估預(yù)算,或遺漏些小細(xì)節(jié),這些小細(xì)節(jié)常常是發(fā)生在預(yù)算表中的雜支及超支項(xiàng)目;另外,有時(shí)公司成長太快也會(huì)出現(xiàn)這些小麻煩?傊陂_始編列預(yù)算時(shí)必須注意的是公司草創(chuàng)第一年的年度預(yù)算應(yīng)該包括公司首次營運(yùn)費(fèi)用及持續(xù)營運(yùn)的每個(gè)月開銷。
不管公司狀況如何,一份理想的預(yù)算報(bào)告最好在編列預(yù)算時(shí),稍微調(diào)高所需預(yù)算比例,直到公司可以負(fù)擔(dān)營運(yùn)成本以及本已低估的獲利能力。最好是聽聽其它同業(yè)的意見,并在編列具體的預(yù)算評(píng)估表時(shí)能按照專家建議,把最好和最壞的財(cái)務(wù)評(píng)估案例折衷試算,然后把預(yù)算設(shè)定于兩者之間。專家則建議去一趟會(huì)計(jì)事務(wù)所將會(huì)讓你對(duì)公司的開銷、營收及流動(dòng)資本運(yùn)作計(jì)劃更了解。
第六步驟:選對(duì)地址,事半功倍。
在決定了自主創(chuàng)業(yè)也選好了項(xiàng)目之后,接下來最重要的恐怕就是選址的問題了。選址對(duì)于辦公司開店鋪到底有多重要?專家的看法是:不論創(chuàng)立任何企業(yè),地點(diǎn)的選擇都是決定成敗的一大要素,尤其是以門市為主的零售、餐飲等服務(wù)業(yè),店面的選擇,更往往是成敗的關(guān)鍵,店鋪未開張,就先決定了成功與否的命運(yùn)?梢哉f,好的選址等于成功了一半。
盡管在選擇經(jīng)營場地時(shí),各行業(yè)的考慮重點(diǎn)不盡相同,但是有兩項(xiàng)因素是絕對(duì)不可忽略的。即租金給付的能力和租約的條件。經(jīng)營場地租金是最固定的營運(yùn)成本之一,即使休息不營業(yè),都照樣得支出,尤其在房價(jià)狂飆后,租金往往是經(jīng)營者的一大負(fù)擔(dān),不能不好好計(jì)較。有些貨品流通迅速、體積小而又不占空間的行業(yè),如**店、高級(jí)時(shí)裝店、餐廳等,負(fù)擔(dān)得起高房租,可以設(shè)于高租金區(qū);而家具店、舊貨店等,因?yàn)樾枰^大的空間,最好設(shè)置在低租金區(qū)。租約有固定價(jià)格及百分比兩種,前者租金固定不變,后者租金較低,但業(yè)主分享總收入的百分比,類似以店面來投資作股東。租期可以訂為不同時(shí)限,但對(duì)于初次創(chuàng)業(yè)者來說,最劃算的方式是訂一年或兩年租期,以預(yù)備是否有更新的選擇。
第七步驟:募集充足的創(chuàng)業(yè)資金。
俗話說的好:用錢創(chuàng)造財(cái)富!在眾多創(chuàng)業(yè)失敗的例子中,資金的不足經(jīng)常是最后讓創(chuàng)業(yè)者黯然落下英雄淚的主要原因。因此,信心滿滿的創(chuàng)業(yè)者別忘了在公司正式營運(yùn)前,一定得先把資金募集充足;換言之,創(chuàng)業(yè)者必須明白公司在草創(chuàng)期的第一年內(nèi)可能無法賺到一毛錢,創(chuàng)業(yè)者因而要有所警悟及萬全的準(zhǔn)備,以度過難關(guān)。
創(chuàng)業(yè)者在籌措創(chuàng)業(yè)資金時(shí),必須是以能支付公司創(chuàng)業(yè)第一年內(nèi)所有的營運(yùn)開銷為目標(biāo)。一般而言,除非中了彩票第一特獎(jiǎng)外,創(chuàng)業(yè)者的最簡單、最方便的募集資金方式便是從每月的薪資袋中節(jié)省下來。如果這方式對(duì)你而言并不是個(gè)好辦法,向外募款的辦法也是最普遍的資金來源。
創(chuàng)業(yè)者募集創(chuàng)業(yè)資金的來源相當(dāng)多,簡單的說,親戚、朋友、銀行、房屋抵押、退休金,甚至是信用卡借貸也能派上用場。但是,創(chuàng)業(yè)者必須謹(jǐn)記在心的是,一位成功的創(chuàng)業(yè)者總是知道如何善用各種管道去募集充足的資金,來做為創(chuàng)業(yè)的堅(jiān)強(qiáng)后盾,千萬不可只從單一管道取得資金,以免一旦資金吃緊時(shí)找不到后路來救急。
第八步驟:完成公司登記及了解各種法律相關(guān)條文。
就在開始營業(yè)之前,你必須去了解所有與商業(yè)法規(guī)相關(guān)條文規(guī)定、執(zhí)照或許可證申請(qǐng)的細(xì)節(jié)與表格。切記一點(diǎn),各縣市*對(duì)營利事業(yè)單位的規(guī)定可能有所差異,因此別忘了詢問在你工作室或辦公室所在縣市區(qū)域內(nèi),有哪些是該特別注意的法律規(guī)范條文。通常,你可以在各地的中小企業(yè)協(xié)會(huì)或商會(huì)取得這些信息;同時(shí),別忘了留意營業(yè)執(zhí)照相關(guān)申請(qǐng)規(guī)定及辦法。
創(chuàng)業(yè)初期如何打開市場3篇(擴(kuò)展2)
——?jiǎng)?chuàng)業(yè)初期教你如何找創(chuàng)業(yè)資金3篇
創(chuàng)業(yè)初期教你如何找創(chuàng)業(yè)資金1
任何創(chuàng)業(yè)都是要本錢的,就算是起碼的啟動(dòng)資金,也要包含一些最基本的開支。目前海內(nèi)創(chuàng)業(yè)者的融資渠道較為單一,主要依賴銀行等金融機(jī)構(gòu)來實(shí)現(xiàn),實(shí)在,創(chuàng)業(yè)融資,要多管齊下,千萬別吊死在一棵樹上,這樣才能多多益善。
渠道1:風(fēng)險(xiǎn)投資。
風(fēng)險(xiǎn)投資是一種高風(fēng)險(xiǎn)高回報(bào)的投資,風(fēng)險(xiǎn)投資家以參股的形式進(jìn)入創(chuàng)業(yè)企業(yè)。風(fēng)險(xiǎn)投資比較青睞高科技創(chuàng)業(yè)企業(yè)。
提醒風(fēng)險(xiǎn)投資家他們更關(guān)注創(chuàng)業(yè)企業(yè)的贏利模式和創(chuàng)業(yè)者本人。
渠道2:民間資本。
民間資本的投資操縱程序較為簡樸,融資速度快,門檻也較低。
提醒良多民間投資者在投資的時(shí)候雙方應(yīng)把所有題目擺在桌面上談,并清清晰楚地用書面形式表達(dá)出來。此外,對(duì)民間資本進(jìn)行調(diào)研,是融資前的“必修課”。
渠道3:創(chuàng)業(yè)融資寶。
創(chuàng)業(yè)融資寶,是指將創(chuàng)業(yè)者自有正當(dāng)財(cái)產(chǎn)或在有關(guān)法規(guī)許可下將他人正當(dāng)財(cái)產(chǎn)進(jìn)行質(zhì)(抵)押的形式,從而為其提供創(chuàng)業(yè)急需的開業(yè)資金、運(yùn)轉(zhuǎn)資金和經(jīng)營資金。該融資項(xiàng)目主要針對(duì)“4050職員”,以及但愿自主創(chuàng)業(yè)的社會(huì)青年群體。貸款期限最長為半年。
提醒創(chuàng)業(yè)融資寶的融資“力度”不是很大,因此,解決創(chuàng)業(yè)資金題目一般要經(jīng)由幾輪融資后才能實(shí)現(xiàn)。
渠道4:銀行貸款。
銀行貸款被譽(yù)為創(chuàng)業(yè)融資的“蓄水池”,在創(chuàng)業(yè)者中很有“群眾基礎(chǔ)”。
信用貸款,指銀行**對(duì)借款人資信的信任而發(fā)放的貸款,借款人無須向銀行提供典質(zhì)物。
擔(dān)保貸款,指以擔(dān)保人的信用為擔(dān)保而發(fā)放的貸款。
貼現(xiàn)貸款,指借款人在急需資金時(shí),以未到期的票據(jù)向銀行申請(qǐng)貼現(xiàn)而融通資金的貸款方式。
提醒創(chuàng)業(yè)者要做好打“持久戰(zhàn)”的預(yù)備,由于申請(qǐng)貸款除了與銀行打交道,還要經(jīng)由工商治理部分、稅務(wù)部分、中介機(jī)構(gòu)等。而且,手續(xù)繁瑣,任何一個(gè)環(huán)節(jié)都不能出題目。
渠道5:融資租賃。
融資租賃是一種以融資為直接目的的信用方式,表面上看是借物,而實(shí)質(zhì)上是借資,以房錢的方式分期償還。
提醒融資租賃這種籌資方式,比較適合需要購買大件設(shè)備的初創(chuàng)企業(yè),但在選擇時(shí)要挑那些實(shí)力強(qiáng)、資信度高的租賃公司,且租賃形式越靈活越好。
創(chuàng)業(yè)初期如何打開市場3篇(擴(kuò)展3)
——考研數(shù)學(xué)初期階段如何復(fù)習(xí)
考研數(shù)學(xué)初期階段如何復(fù)習(xí)1
1.考研復(fù)習(xí)的第一步是對(duì)復(fù)習(xí)資料的選擇。在暑假進(jìn)行的基礎(chǔ)復(fù)習(xí)階段,考生務(wù)必要從教材入手,為打好扎實(shí)的基礎(chǔ)提供良好的條件?佳袛(shù)學(xué)資料有兩類,第一類是教科書,第二類是考研輔導(dǎo)專家針對(duì)考研而編寫的資料;A(chǔ)復(fù)習(xí)時(shí)選用的教科書應(yīng)是深廣度適當(dāng),敘述詳略得當(dāng),通俗易懂,便于自學(xué)的正規(guī)出版物,如同濟(jì)版的《高等數(shù)學(xué)》(第五版)、浙大版的《概率論與數(shù)理統(tǒng)計(jì)》(第三版),同濟(jì)版的《線性代數(shù)》(第三版)或北大版的《高等代數(shù)》(上冊(cè))。這些參考書可以說是公認(rèn)的考研數(shù)學(xué)基礎(chǔ)復(fù)習(xí)教材,因?yàn)檫@些課本同時(shí)也是很多高校的數(shù)學(xué)教材,所以對(duì)考生來說非常熟悉,也利于復(fù)習(xí)備考。至于第二類的考研資料也就是各名家的輔導(dǎo)書,適用于重點(diǎn)復(fù)習(xí)階段,因?yàn)樗尼槍?duì)性較強(qiáng),可以作為課本的補(bǔ)充,但絕對(duì)不能取代課本。
2.按章節(jié)對(duì)課本進(jìn)行復(fù)習(xí),深刻理解每一個(gè)定義、定理、公式等。注意,在考研大綱出來之前,不要輕易放棄任何一個(gè)知識(shí)點(diǎn)。首先,全面復(fù)習(xí)就是要對(duì)考研數(shù)學(xué)建立一個(gè)整體的框架,缺少任何一個(gè)知識(shí)點(diǎn)都會(huì)使這個(gè)框架顯得殘缺;其次,在基礎(chǔ)復(fù)習(xí)階段放棄的知識(shí)點(diǎn),非常有可能成為你后期備考的'一個(gè)盲點(diǎn),到最后往往需要花更多的時(shí)間來彌補(bǔ)。
同時(shí),要想快速、正確地解題,大腦中一定要儲(chǔ)存大量的消化了的公式、推論和定理等,并且到達(dá)一定的熟練程度,需要時(shí)可隨時(shí)調(diào)用。在此建議大家基礎(chǔ)復(fù)習(xí)階段一定要以看書為主,附帶著做一些簡單題目,做這些題目是為了更好地理解概念、公式和推論。
3.按章節(jié)對(duì)課后習(xí)題進(jìn)行練習(xí)。首先應(yīng)該明確,我們基礎(chǔ)復(fù)習(xí)階段做練習(xí)的目標(biāo),那就是對(duì)各個(gè)知識(shí)點(diǎn)的鞏固。而課后習(xí)題就是最到位、最合適的鞏固練習(xí),此外,你還可以通過這些簡單的練習(xí),及時(shí)地了解自己對(duì)各知識(shí)點(diǎn)的掌握情況,為下一階段的復(fù)習(xí)重點(diǎn)提供參照。
4.及時(shí)總結(jié),總結(jié)是一個(gè)良好的復(fù)習(xí)方法,是使知識(shí)的掌握水*上升一個(gè)層次的方法。在單獨(dú)復(fù)習(xí)好每一個(gè)知識(shí)點(diǎn)的時(shí)候一定要聯(lián)系總結(jié),建立一個(gè)完整的考研數(shù)學(xué)的知識(shí)體系結(jié)構(gòu)。比如,在復(fù)習(xí)好積分這個(gè)知識(shí)點(diǎn)的時(shí)候,要能建立積分、二重積分、多重積分之間的關(guān)聯(lián),由此及彼,深刻理解掌握每一個(gè)知識(shí)點(diǎn)。
創(chuàng)業(yè)初期如何打開市場3篇(擴(kuò)展4)
——?jiǎng)?chuàng)業(yè)板市場有什么風(fēng)險(xiǎn)3篇
創(chuàng)業(yè)板市場有什么風(fēng)險(xiǎn)1
中小板的企業(yè)高管為套現(xiàn)而辭職尚且大有人在,創(chuàng)業(yè)板淪為"套現(xiàn)板"的概率自然更高。此外,創(chuàng)業(yè)板市場設(shè)立初期,上市公司數(shù)量少,規(guī)模小。加之滬深主板市場一貫的"炒新"行為,難免在一個(gè)極短的時(shí)間內(nèi)出現(xiàn)盲目追高的"過度繁榮"。如果投資者試圖以小搏大,將這種投機(jī)心態(tài)帶入創(chuàng)業(yè)板,將會(huì)承受比主板更加巨大的投資風(fēng)險(xiǎn)。
按照創(chuàng)業(yè)板的進(jìn)入標(biāo)準(zhǔn),既然創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)立企業(yè)三年就掙得了億萬身家,那么一旦他判斷企業(yè)已經(jīng)被市場高估,與其艱苦奮斗還不如早點(diǎn)拿錢回家劃算,他就會(huì)產(chǎn)生強(qiáng)大的套現(xiàn)欲。禁售**管得了一時(shí),管不了一世。創(chuàng)業(yè)者只需把"泡沫"維持到成功套現(xiàn)之后,一切便顯得悄無聲息。
企業(yè)的快速成長本身就難以持續(xù),再加上市場波動(dòng)、技術(shù)更新、團(tuán)隊(duì)離散……創(chuàng)業(yè)板上的企業(yè)注定活得小心翼翼,其根結(jié)便在于創(chuàng)業(yè)板的"直接退市"規(guī)定。該規(guī)定指出,企業(yè)即便沒有出現(xiàn)虧損,只要出現(xiàn)以下情形之一且限期內(nèi)不能改善的則將啟動(dòng)退市程序:1。被會(huì)計(jì)師事務(wù)所出具否定意見,或無法表示意見的審計(jì)報(bào)告;2。凈資產(chǎn)為負(fù);3。股票連續(xù)120個(gè)交易日累計(jì)成交量低于100萬股。
換言之,創(chuàng)業(yè)板不會(huì)出現(xiàn)ST、*ST等警示過渡階段,無數(shù)主板公司連續(xù)虧損卻通過買殼、借殼最終重組的取巧故事,將會(huì)在此絕跡,創(chuàng)業(yè)板極有可能成為"退市板"。
如果遭遇退市,投資者手持股票的流動(dòng)性和價(jià)值都將急劇降低,甚至歸零。這也是投資創(chuàng)業(yè)板最大的風(fēng)險(xiǎn)。
創(chuàng)業(yè)板市場有什么風(fēng)險(xiǎn)2
事實(shí)上,至今在全球40多個(gè)創(chuàng)業(yè)板市場中成功的,只有**納斯達(dá)克市場一家而已。*創(chuàng)業(yè)板能不能避免重蹈失敗者的覆轍?我們不妨從近在咫尺的**創(chuàng)業(yè)板遭遇的挫折中,吸取一些經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)。
1999年11月25日,**交易所設(shè)立創(chuàng)業(yè)板,經(jīng)歷過炒作的風(fēng)風(fēng)雨雨,最早上市的兩家公司的股價(jià)升幅分別高達(dá)80%及60%。但好景不長,**創(chuàng)業(yè)板指數(shù)沒多久便跌去近三分之二。
究其原因,主要有三方面:企業(yè)資源不足;科網(wǎng)股獨(dú)大,行業(yè)覆蓋面過窄;上市監(jiān)管過于寬松,高管頻繁套現(xiàn)。所幸的是,內(nèi)地創(chuàng)業(yè)板相比于**,還是有很大的優(yōu)勢。內(nèi)地創(chuàng)業(yè)板有著豐富的企業(yè)資源,除了IT通信以外,高端制造業(yè)、新能源、材料行業(yè)都在蓬勃發(fā)展。這些都是內(nèi)地創(chuàng)業(yè)板的先天優(yōu)勢和蓬勃發(fā)展的保障。
不可否認(rèn),創(chuàng)業(yè)板推出存在一定不確定性,但其積極意義仍是遠(yuǎn)大于不確定性的。2008年,中小企業(yè)受到多重打擊。如今他們開始痛苦地轉(zhuǎn)型,推出創(chuàng)業(yè)板能為其提供融資渠道,在一定程度上緩解資金壓力,鼓勵(lì)他們?nèi)?chuàng)新。
另外,從長遠(yuǎn)來看,創(chuàng)業(yè)板更多承擔(dān)的是紐帶作用,鏈接民間資本、中小企業(yè)、風(fēng)險(xiǎn)投資與私募股權(quán),完善多層次的資本市場建設(shè)。創(chuàng)業(yè)板、中小板和主板的設(shè)置,可以吸引不同需求的企業(yè)。隨著企業(yè)的成長,板塊之間的有效聯(lián)動(dòng),最終將有助于推動(dòng)*的產(chǎn)業(yè)升級(jí),提高企業(yè)規(guī)范的公司治理水*。
可以預(yù)見的是,創(chuàng)業(yè)板不會(huì)像"溫吞水"一樣波瀾不驚,而會(huì)使投機(jī)資金為之"沸騰"。只是對(duì)于中小企業(yè)與投資者而言,應(yīng)該具備更強(qiáng)的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí),警惕其中的各種陷阱。
創(chuàng)業(yè)初期如何打開市場3篇(擴(kuò)展5)
——?jiǎng)?chuàng)業(yè)如何避免走入誤區(qū)3篇
創(chuàng)業(yè)如何避免走入誤區(qū)1
1、別與人拼價(jià)格
作為小賣家你沒有口碑、銷量不高、商品(品牌)知名度不高與別人玩價(jià)格戰(zhàn)只會(huì)死路一條!因此小賣家做淘寶必須做好店鋪差異化、做好顧客服務(wù)體驗(yàn),只要做好品質(zhì)和服務(wù),讓更多消費(fèi)者有賓至如歸的感覺。
2、不能只做淘寶站內(nèi)推廣
淘寶站內(nèi)推廣直通車和鉆展的流量最大,但是這兩種推廣方法燒錢的程度實(shí)在太厲害了,對(duì)于小賣家來說實(shí)在承受不起。因此小賣家應(yīng)該把推廣方法轉(zhuǎn)移到站外,如:淘寶論壇發(fā)帖、微博、淘寶客、參加活動(dòng)等,所以考慮到自身時(shí)間、精力、財(cái)力選擇1-2種推廣方法即可。
3、淘寶成本真的很低
如果只做淘寶的免費(fèi)推廣,成本真的很低。為什么常常有人抱怨成本高?因?yàn)樗麄兺嬷蓖ㄜ嚭豌@展,淘寶兩大燒錢神器!并不是丑化它們,既然選擇付費(fèi)推廣,那么別盲目在直通車、鉆展上發(fā)布商品。做好規(guī)劃、**風(fēng)險(xiǎn)、準(zhǔn)備后備方案等,最重要就是做好店鋪與商品的SEO。
4、別常改動(dòng)詳情頁
常常改動(dòng)詳情頁會(huì)影響商品的排名,詳情頁是商品轉(zhuǎn)化的一大利器,就算改得如何精致,沒人去瀏覽也是白搭,所以把重心放在引流上才是關(guān)鍵,如上面所說做好店內(nèi)和商品優(yōu)化才是小賣家的首要工作。
5、術(shù)業(yè)有專攻
做淘寶永遠(yuǎn)離不開優(yōu)化,想要獲得更好的排名離不開優(yōu)化,把優(yōu)化玩轉(zhuǎn)比那些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的課程強(qiáng)多了,同時(shí)也時(shí)刻關(guān)注淘寶規(guī)則的變更,如:活動(dòng)玩法變更、淘寶搜索規(guī)則變更等。
對(duì)于剛在淘寶創(chuàng)業(yè)的新人來說,要趁著創(chuàng)業(yè)這股熱情,不斷的去學(xué)習(xí),豐富自己的淘寶知識(shí),這樣店鋪才會(huì)得到快速的發(fā)展。
創(chuàng)業(yè)如何避免走入誤區(qū)2
我們?yōu)槭裁匆私馐≈滥?因?yàn)槟阋苍S沒有意識(shí)到,你已經(jīng)在沿著這條路走了,至少在一定程度上如此。如果你知道應(yīng)該規(guī)避哪些東西的話,或許可以及時(shí)挽救你的生意。
我分析了這些年自己認(rèn)識(shí)的、共事過的或指導(dǎo)過的所有創(chuàng)業(yè)者以及研究過的所有企業(yè),據(jù)此總結(jié)出了六大慘敗秘訣。如能避免這些,你的成功幾率會(huì)顯著上升。
1. 想一夜暴富。
你看到了一股潮流,就像10年前的網(wǎng)頁設(shè)計(jì),于是你馬上趕起了時(shí)髦,因?yàn)檫@股潮流看起來很棒,能讓你迅速發(fā)財(cái)。要么就是,你把錢投給一個(gè)承諾讓你在短短幾個(gè)月內(nèi)賺上幾百萬的項(xiàng)目或是教練。這些都是不可能的。迅速致富的念頭很少能成為現(xiàn)實(shí),也從不具可持續(xù)性。
那如何利用那些潮流呢?社交**這個(gè)熱門主題怎么樣?這不正是賺錢的好機(jī)會(huì)嗎?的確如此。有一些人會(huì)賺到錢──那些對(duì)社交**滿懷激情的人。而其他所有人都會(huì)失敗。
一旦你一心一意追隨自己的激情,財(cái)富──甚至是大量財(cái)富──就會(huì)慢慢創(chuàng)造出來。當(dāng)你真正開始賺錢的時(shí)候,你就會(huì)引領(lǐng)潮流,而不是跟隨潮流了。這才是致富的正確途徑。
2. 在走下坡路時(shí)加倍努力。
你碰到了一點(diǎn)麻煩,所以你決定,最好能想出辦法,每天多擠出一個(gè)小時(shí)時(shí)間來做更多事情。當(dāng)這一努力失敗后,你開始認(rèn)真地考慮進(jìn)行克隆實(shí)驗(yàn),想擠出更多時(shí)間來完成雙倍的工作。趕緊停下來吧。多數(shù)創(chuàng)業(yè)者之所以失敗,是因?yàn)樗麄兛喔捎杏啵筛刹蛔恪?/p>
不要問自己怎樣才能在工作日中多擠出幾個(gè)小時(shí)時(shí)間,而要問這樣的問題:未來幾天我怎么才能花10個(gè)小時(shí)建立系統(tǒng),以便用10秒鐘的時(shí)間搞定這件事?失敗的創(chuàng)業(yè)者幾乎總是筋疲力盡。而成功的創(chuàng)業(yè)者則擁有可持續(xù)的系統(tǒng),不僅能讓他們用更短的時(shí)間做更多的事,而且能作為業(yè)務(wù)規(guī)模擴(kuò)大所需的基礎(chǔ)設(shè)施。
3. 關(guān)注薄弱點(diǎn)。
你有幾個(gè)問題客戶,他們占用了你大量的時(shí)間和精力,付款時(shí)卻又拖拖拉拉,于是你決定對(duì)他們做點(diǎn)工作,以建立更好的關(guān)系。別這樣;庑扪a(bǔ)薄弱或挑戰(zhàn)重重的關(guān)系會(huì)令你無暇顧及最佳客戶,這就意味著,最終所有的客戶都會(huì)不高興。讓我們直面現(xiàn)實(shí)吧──那些難纏的客戶對(duì)你永遠(yuǎn)都不會(huì)滿意。我的第一個(gè)生意就是在我放棄最薄弱的客戶、并花精力培育與穩(wěn)固客戶的關(guān)系之后真正實(shí)現(xiàn)飛躍的。
4. 只看公司總收入。
看損益表時(shí),如果總收入還不錯(cuò)的話,你就會(huì)認(rèn)為自己做得挺好,因?yàn)槟汴P(guān)注的是流入公司的錢。錯(cuò)!如果到頭來沒有營運(yùn)現(xiàn)金流,總收入就沒有任何意義。你必須考慮你手中能余下多少錢。我知道許多創(chuàng)業(yè)者會(huì)說他們擁有上百萬美元的項(xiàng)目,但最終卻會(huì)賠錢。我還知道有一些創(chuàng)業(yè)者做的是15,000美元的項(xiàng)目,卻能賺到10,000美元。
請(qǐng)思考一下這個(gè)類比:假設(shè)我們把創(chuàng)業(yè)者比作漁夫,失敗的創(chuàng)業(yè)者以捕到多少條魚來衡量一天是否成功。而成功的創(chuàng)業(yè)者則以有多少條魚下鍋為衡量標(biāo)準(zhǔn)。
5. 只關(guān)注錢包。
你總在考慮錢──能從一個(gè)客戶身上賺到多少錢,要不就是別人能介紹給你多少富有的客戶。錯(cuò)!每當(dāng)我見到一心算計(jì)能賺多少錢的創(chuàng)業(yè)者時(shí),我就知道我能從他們身上找到削弱公司表現(xiàn)的軟肋。你關(guān)注的重點(diǎn)應(yīng)該是竭盡全力幫助客戶。在開發(fā)與我們生活密不可分的最新產(chǎn)品時(shí),喬布斯(Steve Jobs)考慮的是錢嗎?不可能。我認(rèn)為他心里想的是,在我死之前,我怎樣才能做出一種能對(duì)社會(huì)發(fā)揮最大影響的產(chǎn)品?
6 . 把愛好變成生意。
你能用最原始的材料做出超棒的意面醬,朋友們認(rèn)為你應(yīng)該把它裝進(jìn)瓶子里拿去賣。錯(cuò)!啟動(dòng)和發(fā)展一項(xiàng)生意需要激情,有了激情,早晨你會(huì)早早從床上爬起來,因?yàn)槟闫炔患按プ鲆患。你?huì)整天去做這件事,愛上它,甚至在你筋疲力盡、連鞋帶也沒力氣系的時(shí)候也一樣會(huì)去做。這不是愛好。愛好是**能量的;而激情則是創(chuàng)造能量的。
當(dāng)然,還有其他失敗之道,但上述方法十分簡單易行。只要你能嚴(yán)格遵循,到圣誕節(jié)你的生意一準(zhǔn)完蛋。
創(chuàng)業(yè)如何避免走入誤區(qū)3
案例一小馬拉大車
王*對(duì)自己準(zhǔn)備投資的電磁爐項(xiàng)目充滿,他認(rèn)為這個(gè)項(xiàng)目一定能給他帶來不菲的收益,加上通過關(guān)系,他輕而易舉就從銀行“套”到了大筆資金,更加信心爆棚。他很看不起同行們縮手縮腳、小打小鬧的樣子,心想要干就大干一場,這種使他忘記了自己企業(yè)抵抗風(fēng)險(xiǎn)的能力。他一心只想擴(kuò)大投資規(guī)模,將“攤子”鋪得越來越大,連上兩條生產(chǎn)線。企業(yè)負(fù)債隨著他的盲目投資滾雪球般地?cái)U(kuò)大,王*卻毫不在乎,一點(diǎn)也不感到害怕。在他看來,等企業(yè)一運(yùn)轉(zhuǎn)起來,什么債都可以還清。但等他的企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)起來了,別人的錢也賺夠了,開始拼命壓價(jià)。王*的產(chǎn)品生產(chǎn)出來卻賣不出去,頓時(shí)陷入危局。一開始就把攤子鋪得很大,幾乎是一些創(chuàng)業(yè)投資者的共性,殊不知種種蟄伏其中,一不小心就可能爆發(fā)。同時(shí),在經(jīng)濟(jì)快速增長的時(shí)候,人們?nèi)菀仔判某,?duì)未來估計(jì)過于樂觀,藐視風(fēng)險(xiǎn),從而形成投資泡沫,一旦有風(fēng)吹草動(dòng),泡沫瞬間破滅,投資者就會(huì)陷入危局和。投資者應(yīng)從風(fēng)險(xiǎn)與收益*衡的角度考慮企業(yè)的投資導(dǎo)向,選擇合適的.投資項(xiàng)目,并且將投資規(guī)模**在適度的范圍內(nèi)。在具體投資時(shí),應(yīng)將資金分批次、分階段投入,盡量避免一次性投入,應(yīng)留有余力,以防萬一環(huán)境變化,風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生,手中再無資金可以周濟(jì),以致滿盤皆輸。
案例二心急豆腐熱
溫州有家私營企業(yè)的小老板,看到別人因生產(chǎn)某種塑料產(chǎn)品賺瘋了,不由得也心急火燎起來,趕緊籌集了資金,決定也要盡快投資上馬這一項(xiàng)目。就在這時(shí),他手下的一名技術(shù)員勸告他說:“老板,你只要將開工推遲4個(gè)月,我們就能安裝調(diào)試好一種目前最先進(jìn)的設(shè)備來生產(chǎn)這種產(chǎn)品,比現(xiàn)有設(shè)備生產(chǎn)的產(chǎn)品要好得多,也會(huì)暢銷得多!辈涣,這位老板聽了卻很不高興地說:“推遲開工4個(gè)月?你知道推遲開工4個(gè)月意味著什么嗎?那意味著我們將白丟掉上百萬元的利潤!辈⑶颐铖R上開工。果不出那位技術(shù)人員所料,工廠開工沒幾個(gè)月,就因?yàn)榕涮准夹g(shù)陳舊、產(chǎn)品科技含量太低而使產(chǎn)品陷入滯銷。這位老板不得不重新投入巨資對(duì)才開工沒多久的工廠進(jìn)行技術(shù)改造。創(chuàng)業(yè)者在初涉投資時(shí),易受眼前利益驅(qū)動(dòng),而忽視長遠(yuǎn)利益,采取急功近利的短期行為,這樣做雖然能夠使企業(yè)一時(shí)獲利,卻喪失了長遠(yuǎn)發(fā)展的后勁。投資是一項(xiàng)系統(tǒng)工程,創(chuàng)業(yè)者要克服急功近利的思想,更不可殺雞取卵、涸澤而漁。
案例三不愿尋求投資合作伙伴
**一家生產(chǎn)消毒液的知名企業(yè),在2003年“非典”之前,就面臨著市場需求與企業(yè)生產(chǎn)能力不足的矛盾。面對(duì)這種情況,有人提議找“外援”,以“合資”方式彌補(bǔ)資金缺口和化解投資風(fēng)險(xiǎn)。但該企業(yè)老板卻擔(dān)心無法**合作伙伴,同時(shí)認(rèn)為有找伙伴、談合作的工夫,不如自己慢慢滾動(dòng)發(fā)展,因而將此建議束之高閣。突然出現(xiàn)的“非典”疫情和急劇放大的消毒液市場,終于讓這位保守的老板吃到了苦頭,不但沒有賺到本來應(yīng)該賺到的錢,而且被其他幾家同類企業(yè)借著“非典”契機(jī)一舉超過,淪為業(yè)內(nèi)的二流企業(yè)。投資者在投資活動(dòng)中,既要講**,也要講合作。適當(dāng)?shù)暮献?包括合資)可以彌補(bǔ)雙方的缺陷,使弱小企業(yè)在市場中迅速站穩(wěn)腳跟。如果創(chuàng)業(yè)者不顧實(shí)際情況,一門心思單打獨(dú)斗,就很有可能延誤企業(yè)的發(fā)展。畢竟分享利潤總比誰也沒有利潤好。春秋時(shí)代戰(zhàn)國七雄尚講合縱連橫,投資者還是需要有一定的胸襟。
案例四尋求過度弱小的合作伙伴
為了在合作項(xiàng)目中擁有更大的“話語權(quán)”,享受說了算的痛快,兩年前,蘇北某知名造紙廠了與許多大企業(yè)及頗具實(shí)力的投資機(jī)構(gòu)的合作機(jī)會(huì),而決定與一家小型企業(yè)洽談合作,共同投資一個(gè)新項(xiàng)目。誰料在合作項(xiàng)目執(zhí)行接近尾聲時(shí),突然出現(xiàn)一個(gè)意外情況―該工程的排污項(xiàng)目驗(yàn)收不合格,需要再投入一筆資金進(jìn)行改造。這家造紙廠向合作方提出共同承擔(dān)排污項(xiàng)目的改造資金,但對(duì)方卻向他們道歉,表示自己做這一項(xiàng)目已經(jīng)是勉為其難,再拿出更多的資金已是力不從心。該造紙廠只好轉(zhuǎn)而向銀行尋求貸款,但所貸到的資金離項(xiàng)目所需仍有相當(dāng)距離。該造紙廠于是尋求其他的合作伙伴來解決資金難題。新找到的合作伙伴希望該廠原來的合作伙伴退出該項(xiàng)目,而后者則堅(jiān)決不肯退出。三方僵持不下,最后該造紙廠只好忍痛了這一項(xiàng)目。誰都想說了算,誰都想當(dāng)“主人”,但主人不是誰都能當(dāng)?shù),不是誰都能夠當(dāng)好的,當(dāng)家做主意味著更多的付出和更大的。
創(chuàng)業(yè)者在尋求合作伙伴時(shí)一心追求話語權(quán),但軟弱的合作者卻可能在你需要時(shí),不能給予你及時(shí)和有力的幫助,反而有可能使一些更強(qiáng)大的潛在合作伙伴卻步不前,棄你而去,使你喪失更多的機(jī)會(huì)。
創(chuàng)業(yè)初期如何打開市場3篇(擴(kuò)展6)
——如何培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)能力3篇
如何培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)能力1
經(jīng)常會(huì)聽到一些白領(lǐng)說不想工作想創(chuàng)業(yè),但是又不知道怎么創(chuàng)業(yè),該怎么辦?
有了創(chuàng)業(yè)的想法,你在工作中可以先做一些準(zhǔn)備:
學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)技能。工作有一個(gè)好處就是可以積累經(jīng)驗(yàn)學(xué)到很多。想想自己是否足夠出色,在崗位上還有哪些不足,多學(xué)點(diǎn)專業(yè)技能,對(duì)日后創(chuàng)業(yè)會(huì)有幫助。
處理人際關(guān)系。在工作中處理好與同事的關(guān)系,并且盡量得到**的賞識(shí),在工作中積攢的人脈,以后創(chuàng)業(yè)時(shí)會(huì)有機(jī)會(huì)用到。一位朋友原來在輔導(dǎo)班當(dāng)老師,與同事關(guān)系很好,后來自己辦了一個(gè)輔導(dǎo)機(jī)構(gòu),還拉了原來的同事當(dāng)合伙人。
做自我檢視。明白自己在工作中的定位,了解自己所處的位置,你在團(tuán)隊(duì)中是**者策劃者還是執(zhí)行者。認(rèn)清自我,到底以你的能力和個(gè)性,適合創(chuàng)業(yè)還是工作,這樣才能成就自己,無論工作中還是創(chuàng)業(yè)中都要發(fā)揮自己最大的作用。
制定目標(biāo)。清晰你要去到的位置。如果創(chuàng)業(yè),那么未來創(chuàng)業(yè)的方向、項(xiàng)目你要有規(guī)劃。到底做什么,怎么做,一年想有多少收入,這些在你上班期間都要提前考慮清楚。
持續(xù)學(xué)習(xí)。在工作中不斷學(xué)習(xí),找到合適的學(xué)習(xí)方法。可以多看看關(guān)于創(chuàng)業(yè)的書籍,學(xué)習(xí)身邊創(chuàng)業(yè)成功的人,分析他們成功的原因,多收集創(chuàng)業(yè)成功事跡,很多案例其實(shí)可以復(fù)制。
如果有想創(chuàng)業(yè)的想法,即使還在工作,也可以積累經(jīng)驗(yàn)充實(shí)自己,做好創(chuàng)業(yè)前的準(zhǔn)備。
如何培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)能力2
一、觀察你所欣賞的**者
觀察他們?nèi)绾卧谟袎毫Φ那闆r下,還能與一個(gè)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行很好的互動(dòng),學(xué)習(xí)他們優(yōu)秀的特征,以及強(qiáng)大的**才能。
二、不要總把自己放在第一位
作為**者,壓力或許更大,你的一言一行鼓舞著他人向更多夢想前進(jìn),學(xué)習(xí)更多新領(lǐng)域方面的知識(shí),嘗試更多領(lǐng)域方面的東東,但同時(shí),你也必須在決定的事情上能有自己的主見,但并不是依賴于你是**者這個(gè)權(quán)威,而是你的能力、才能說服了你的員工。
對(duì)女性**者而言,如果你能在各個(gè)方面如培訓(xùn)、輔導(dǎo)、整合資源、激勵(lì)等做到位,你的員工或許能成為你忠實(shí)的粉絲。
三、能維持好個(gè)人和職業(yè)之間的*衡
盡量去了解你的團(tuán)隊(duì),在工作中,你要注重執(zhí)行結(jié)果,但工作之后,屬于個(gè)人的放松。女性**者更能容易展現(xiàn)個(gè)人化的東西,如服裝類的東東,和好朋友高談闊論等,這樣容易導(dǎo)致給你的辦公室**能力帶來負(fù)面影響。
如何培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)能力3
1、以項(xiàng)目和社團(tuán)為載體,增強(qiáng)創(chuàng)新意識(shí)和創(chuàng)業(yè)精神鼓勵(lì)學(xué)生創(chuàng)造性地投身于各種社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)和社會(huì)公益活動(dòng)中,通過開展創(chuàng)業(yè)教育講座,以及各種競賽、活動(dòng)等方式,形成了以專業(yè)為依托,以項(xiàng)目和社團(tuán)為**形式的“創(chuàng)業(yè)教育”實(shí)踐群體來激發(fā)大學(xué)生的創(chuàng)新意識(shí)和創(chuàng)業(yè)精神。以社團(tuán)為載體充分發(fā)揮大學(xué)生的主體作用,**開展創(chuàng)業(yè)沙龍、創(chuàng)業(yè)技能技巧大賽等活動(dòng)。發(fā)揮學(xué)生自我服務(wù)、自我教育功能的形式,培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)業(yè)能力。
2、構(gòu)建創(chuàng)業(yè)教育課程體系,培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)業(yè)能力建立滲透創(chuàng)業(yè)教育內(nèi)容的教育課程,在課堂上可考慮采用創(chuàng)業(yè)案例進(jìn)行教學(xué),向?qū)W生直觀、生動(dòng)地展示成功創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)精神、創(chuàng)業(yè)方法、過程和規(guī)律,培養(yǎng)學(xué)生良好的自主創(chuàng)業(yè)意識(shí),樹立全新的就業(yè)觀念;啟發(fā)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)思路、拓寬其創(chuàng)業(yè)視野;培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)業(yè)的基本素質(zhì)、能力和品質(zhì)。
3、創(chuàng)設(shè)環(huán)境類課程在校園內(nèi)設(shè)立“創(chuàng)業(yè)園區(qū)”,學(xué)生可以提出項(xiàng)目申請(qǐng),方案獲通過后的學(xué)生根據(jù)自己的能力開辦一些校內(nèi)公司或在校內(nèi)經(jīng)商等。 或者由學(xué)校**開辦模擬公司,將學(xué)生實(shí)踐能力和專業(yè)技能的培養(yǎng)與創(chuàng)業(yè)相結(jié)合,其運(yùn)作程序符合企業(yè)行為,為學(xué)生提供了體驗(yàn)創(chuàng)業(yè)的*臺(tái)。軟環(huán)境如職業(yè)指導(dǎo)等,院系應(yīng)成立由創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)豐富的教師、企業(yè)管理人員和風(fēng)險(xiǎn)投資專家組成的創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)小組,為學(xué)生在創(chuàng)業(yè)過程中提供適當(dāng)?shù)慕ㄗh,從而避免學(xué)生盲目創(chuàng)業(yè)。在實(shí)際的操作過程中,創(chuàng)業(yè)環(huán)境的建設(shè)需要學(xué)校各個(gè)部門相互協(xié)作,共同進(jìn)行。
4、加強(qiáng)創(chuàng)業(yè)實(shí)踐活動(dòng)環(huán)節(jié),培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)能力大學(xué)生通過參加各種專業(yè)競賽和科研活動(dòng),如“挑戰(zhàn)杯”*大學(xué)生課外科技作品競賽和創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽,對(duì)于增強(qiáng)創(chuàng)新意識(shí),鍛煉和提高觀察力、思維力、想象力和動(dòng)手操作能力都是十分有益的。只有在大學(xué)生當(dāng)中造成濃厚的科技創(chuàng)新氛圍,才能使更多的創(chuàng)新人才破土而出。實(shí)踐最能鍛煉和培養(yǎng)一個(gè)人的才能,只有在實(shí)踐中多看、多思、多問、多記、反復(fù)檢驗(yàn),反復(fù)**,不斷總結(jié),吸取教訓(xùn),才能從實(shí)踐中摸索出真知。
創(chuàng)業(yè)初期如何打開市場3篇(擴(kuò)展7)
——如何有效逛家居市場3篇
如何有效逛家居市場1
做好這三點(diǎn)胸有成竹來裝家
在家居商場看好的家具,在房間里死活擺弄不開;好容易裝好了房子,成果卻跟想象的差了十萬八千里,只好安慰自己“理想很豐滿,現(xiàn)實(shí)很骨感”……這些經(jīng)歷看似是家裝的“必經(jīng)過程”,其實(shí),都是動(dòng)工之前沒有充分統(tǒng)籌導(dǎo)致的。不論是選好裝飾公司的業(yè)主們,還是準(zhǔn)備親自上陣操刀裝修的業(yè)主,在與***積極溝通之外,都應(yīng)做好以下這三點(diǎn)。
首先,要規(guī)劃好房子的格局空間。家里哪間房作主臥、哪間留給孩子、***為你的愛好專辟小天地、房子的空間布局需不需要重新設(shè)計(jì),裝房子的你必須先對(duì)自己未來家庭空間有功能性的劃分。其次,逛市場定風(fēng)格!跋榷揖咴傺b修”早已在高端家裝中流行,多去家居市場上轉(zhuǎn)轉(zhuǎn),看看自己喜歡什么樣的家具,據(jù)此來挑選家里的整體裝修風(fēng)格。最后,規(guī)劃施工流程。不管你找的是家裝“***”還是裝飾公司,都不要將主動(dòng)權(quán)完全出讓,自己做施工規(guī)劃,才能避免忙中出錯(cuò)。提醒大家:“切忌看一步走一步!
先定廚衛(wèi)留好水電空間
我們都知道,一般的裝修流程是廚房和浴室的水電走完之后才安裝櫥柜和馬桶等。所以準(zhǔn)備工作往往也是如此,其實(shí)不然。準(zhǔn)備工作應(yīng)該倒著來,先看櫥柜和衛(wèi)浴產(chǎn)品,再設(shè)計(jì)水電線路。因?yàn)槭┕と藛T設(shè)計(jì)的線路往往很常規(guī),如果你在線路走完之后再去看產(chǎn)品,稍新穎的設(shè)計(jì)就有可能裝不上去!氨热缢垭m然是小件,但卻最好在選擇櫥柜之前看!睆N衛(wèi)產(chǎn)品最好在裝修前兩個(gè)月就看,動(dòng)工之前定下來,這不僅涉及水電線路,也關(guān)系到廚房和衛(wèi)生間的裝修風(fēng)格。
門窗等定制時(shí)間需預(yù)留充足
一般而言,木門的定制需要50天左右,窗戶定制時(shí)間一般在兩個(gè)月。“現(xiàn)在很多人會(huì)選擇更換開發(fā)商預(yù)配的窗戶,以使其密封性能更好,外觀也更漂亮。但這就要求裝修前看好窗戶!鄙疃饶緲I(yè)的銷售經(jīng)理稱:“門的安裝很快,也可以在后期再裝,但是款式、風(fēng)格和材質(zhì)必須在動(dòng)工之前就看好,這會(huì)涉及墻體的改造,窗也是一樣。要想改換窗戶,一定要事先做準(zhǔn)備,根據(jù)這個(gè)周期做好規(guī)劃,保證工期順利進(jìn)行。”
其次,挑選門窗的時(shí)候一定要注意尺寸的**。3D木門銷售人員稱:“挑選門窗要考慮顏色、款式和風(fēng)格,尺寸也是大事。如果門洞有所改動(dòng),要特別注意所有門洞是否大小高低一致,否則會(huì)影響美觀!
墻面裝飾方法,從“一”而終
壁紙和乳膠漆是現(xiàn)在較為流行的墻面處理方式,兩者可以互相替代,不論選擇哪一種裝飾方法,都應(yīng)在一開始就定好。
雖然壁紙和窗簾同為裝修的最后一道工序,但為了風(fēng)格的**,壁紙宜在一開始挑選家具的時(shí)候連帶著一起挑好。圣象壁紙銷售經(jīng)理李女士介紹:“很多人都選擇在兒童房貼壁紙,為了環(huán)保,膠的選擇十分重要。兒童房最好選擇無紡或純紙材質(zhì)的壁紙以及沒有味道的膠!
相較于壁紙的選擇時(shí)間,乳膠漆的選擇應(yīng)該更加提前。乳膠漆最好在改水電、貼磚之前就看好。裝一網(wǎng)建議:“漆的存在感可能很弱,但它的影響力卻很大,它幾乎存在于家庭的每一個(gè)空間。挑選漆,環(huán)保是重要指標(biāo),能否凈醛,能否吸附降解有害物質(zhì),直接關(guān)系到家人身體健康!
窗簾、沙發(fā)也要提前訂好
沙發(fā)在客廳起著舉足輕重的作用,對(duì)客廳的風(fēng)格、客廳空間的劃分都至關(guān)重要!跋榷揖咴俣L(fēng)格”這個(gè)概念雖然已經(jīng)逐漸深入人心,但消費(fèi)者在選購的時(shí)候難免忘記事先量好客廳的尺寸。“一般的公寓房,地板到天花板的距離通常為2.6m或2.7m,沙發(fā)靠背就不宜太高。戶型小的話,內(nèi)徑寬的沙發(fā)比較合適,在提高身體容納度的同時(shí),空間的利用度也會(huì)提高!敝トA士沙發(fā)銷售人員提醒讀者,沙發(fā)的造型比例一定要與客廳的比例相協(xié)調(diào)。
同樣屬于軟裝卻需要提前準(zhǔn)備的窗簾安裝,雖然基本處于整個(gè)裝修工作的后期,但其設(shè)計(jì)與門窗的設(shè)計(jì)緊密相關(guān)。所以從開始做木工的時(shí)候就可以準(zhǔn)備了!坝械臉I(yè)主想安隱形軌道的窗簾,無奈選購的時(shí)候窗戶埡口都已經(jīng)做好了,想改也改不了!币辽R窗簾門店負(fù)責(zé)人建議,選窗簾,一在于顏色花型,要配合風(fēng)格和房間功能,比如客廳就應(yīng)以重色系、咖色系為主;二在于材質(zhì),窗簾多數(shù)需干洗,若你想水洗,可選擇棉、麻等可水洗的材質(zhì)。
雖然說了這么多如何有效逛家居市場的.秘訣,但遠(yuǎn)遠(yuǎn)還只是冰山一角,總結(jié)下來,逛市場的宗旨就是提前做足充分準(zhǔn)備,明確自己的需求,理性逛家居市場,跟著計(jì)劃走,這樣才能合理**預(yù)算。
創(chuàng)業(yè)初期如何打開市場3篇(擴(kuò)展8)
——考研數(shù)學(xué)的解題思路如何打開 (菁選2篇)
考研數(shù)學(xué)的解題思路如何打開1
數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)是個(gè)慢功夫,而且容易忘,所以要不斷積累,掌握知識(shí)點(diǎn)和階梯技巧。數(shù)學(xué)的復(fù)習(xí)不能一步到位,建議分考生可以分階段復(fù)習(xí)數(shù)學(xué)。 第一階段是復(fù)習(xí)課本。把課本找出來,看概念、定理公式,最重要是注意定理的條件和證明定理的方法;要對(duì)課本里的例題回顧;選作課本課后的習(xí)題練手,會(huì)做得題一定要做快做好。
第二階段是讀一本考研復(fù)習(xí)資料,在課本的基礎(chǔ)上提高一步,通過讀掌握考研的行情,這個(gè)工作最好到8月底結(jié)束。
第三階段是一定要做真題,數(shù)學(xué)命題是連貫的,思緒是連續(xù)的,往年的例題或許還會(huì)考,做完真題后要想三個(gè)東西,即考什么,怎么考,什么地方容易出錯(cuò)。
第四階段,選擇輔導(dǎo)書輔導(dǎo)班要慎重,輔導(dǎo)班一定要正規(guī),以免中間出現(xiàn)差錯(cuò),打亂自己的復(fù)習(xí)計(jì)劃。在選擇教材的時(shí)候同學(xué)們可以針對(duì)自己的情況選擇,針對(duì)數(shù)學(xué)考研的情況考|研教育網(wǎng)給考生推薦以下基本教材僅供參考。
《高等數(shù)學(xué)》(第五版)同濟(jì)大學(xué)數(shù)學(xué)教研室主編 高等教育出版社;
《線性代數(shù)》居余馬教授編著(第二版) 清華大學(xué)出版社;
《概率論與數(shù)理統(tǒng)計(jì)》浙江大學(xué)(第三版) 高等教育出版社。
考研數(shù)學(xué)的解題思路如何打開2
▲高等數(shù)學(xué)分為5大知識(shí)模塊:
1、一元微積分學(xué);
2、多元微積分學(xué);
3、曲線、曲面積分;
4、無窮級(jí)數(shù);
5、微分方程。
這里面的曲線、曲面積分是數(shù)一的同學(xué)特有的,其他內(nèi)容是所有考數(shù)學(xué)的同學(xué)都要考查的。
▲線性代數(shù)分為3大知識(shí)模塊:
1、行列式和矩陣;
2、向量和線性方程組;
3、特征值、特征向量和二次型。
線性代數(shù)部分從考綱來看各個(gè)卷種的差別不大,近些年的變化也不大,是考研數(shù)學(xué)相對(duì)穩(wěn)定的一部分考查內(nèi)容。
▲概率論與數(shù)理統(tǒng)計(jì)分為3大知識(shí)模塊:
1、概率、概率基本性質(zhì)及簡單的概型;
2、隨機(jī)變量及其分布與數(shù)字特征;
3、統(tǒng)計(jì)基本概念、參數(shù)估計(jì)及假設(shè)檢驗(yàn);
這部分是數(shù)二的同學(xué)不要求的,而數(shù)一和數(shù)三大綱的要求還是有些差距的,比如數(shù)一要求假設(shè)檢驗(yàn)而數(shù)三不要求。
★第一個(gè)層次是概念、性質(zhì)、公式、定理及相關(guān)知識(shí)之間的聯(lián)系、區(qū)別的歸納與總結(jié)。
首先按照自己認(rèn)為的重要到次重要的順序進(jìn)行回憶,之后比照考試大綱所規(guī)定的考試內(nèi)容,看自己有哪些遺漏了,從而形成完整的知識(shí)網(wǎng)絡(luò)。我們還要對(duì)遺漏的知識(shí)點(diǎn)進(jìn)行分析,要搞清楚這個(gè)知識(shí)點(diǎn)是由于和這個(gè)小的知識(shí)模塊關(guān)系不緊密而沒有聯(lián)系起來,還是自己在復(fù)習(xí)過程中忽略了。
對(duì)于前一種情況大家不用放在心上,只要看一看這個(gè)知識(shí)點(diǎn)說的是什么意思就可以了,比如:在我們回憶一元微積分學(xué)時(shí),如果沒想起來曲率的概念,這關(guān)系不是很大,要知道和整個(gè)知識(shí)模塊相對(duì)游離的知識(shí)點(diǎn)往往不是考研的重點(diǎn),我們知道即可?墒菍(duì)于那些本來很重要的知識(shí)點(diǎn)由于自己的忽視而沒有想起來,這時(shí)我們要高度的重視起來了,這些知識(shí)應(yīng)該是自己的相對(duì)弱點(diǎn)和盲點(diǎn),對(duì)這些知識(shí)點(diǎn)的復(fù)習(xí)是我們是否能考出好成績的關(guān)鍵!對(duì)這些知識(shí)點(diǎn)我們要想盡一切辦法去理解,去練習(xí),直到掌握了為止!在這一層次中大家要知道,考研中的重要的考點(diǎn)往往是不同部分的節(jié)點(diǎn),這樣的知識(shí)點(diǎn)可能聯(lián)系著兩個(gè)或多個(gè)的概念,是起橋梁作用的知識(shí)。
★第二個(gè)層次是對(duì)題型的歸納總結(jié)。
做完第一個(gè)層次的總結(jié),我們只是把考研要考的一些小的知識(shí)點(diǎn)形成了一個(gè)知識(shí)的網(wǎng)絡(luò)圖,但我們還不知道考研是從什么角度,如何考查大家,這時(shí)我們要進(jìn)行第二個(gè)層次的總結(jié)。我們歸納總結(jié)的方法是先根據(jù)自己看過的和做過的輔導(dǎo)材料憑記憶總結(jié)出若干的題型,之后比照自己所看的材料看自己總結(jié)的是否能涵蓋復(fù)習(xí)材料中大部分的例題,另外,大家還可以參照專門講題型的書,用自己總結(jié)的題型和復(fù)習(xí)材料上的進(jìn)行對(duì)照,通過對(duì)照充實(shí)自己總結(jié)出來的題型。第三個(gè)層次是對(duì)題型解法的歸納總結(jié)。
★第三個(gè)層次對(duì)總結(jié)的題型進(jìn)行解題方法的總結(jié)。
有了第二個(gè)層次的歸納總結(jié),我們對(duì)考研數(shù)學(xué)的畏懼心理都消失了,你已經(jīng)知道了考研數(shù)學(xué)可能考你的方式、方法和角度了,現(xiàn)在要做的是對(duì)總結(jié)的題型進(jìn)行解題方法的總結(jié)了。我們的方法是首先根據(jù)自己做過的一種題型的若干例題總結(jié)出典型的解題思路形成有效的解題程序和過程。對(duì)于一種題型我們可以從不同的例題中歸納出多種的方法和思路。之后,我們對(duì)照復(fù)習(xí)材料進(jìn)行充實(shí)和改造自己歸納的解題思路和方法,盡可能多的把能用的思路和方法總結(jié)出來。第四個(gè)層次是解題思路的升華。
★第四個(gè)層次找到合適的解題方法,提高解題速度。
有了第三個(gè)層次的歸納總結(jié),我們對(duì)自己遇到的題目就心中有底了,我們已經(jīng)知道,一般的題目只要按照自己總結(jié)的方法一種一種的去試,基本上能把題目做出來,只不過我們的解題的速度不快,這時(shí)侯我們需要在第三個(gè)層次的基礎(chǔ)上進(jìn)行思路的`升華,找到最好的對(duì)付一類題型的解題方法,提高我們的解題速度!我們的方法是在自己總結(jié)的方法中找最快捷和最適合自己發(fā)揮的解題思路,之后去找些有關(guān)題型的復(fù)習(xí)材料做些比較,再看看自己的方法和這些材料的方法哪個(gè)更適合自己。
創(chuàng)業(yè)初期如何打開市場3篇(擴(kuò)展9)
——自主創(chuàng)業(yè)怎么考察市場
自主創(chuàng)業(yè)怎么考察市場1
市場**工作必須有計(jì)劃、有步驟地進(jìn)行,以防止**的盲目性。一般說來,市場**可分為四個(gè)階段:**前的準(zhǔn)備階段、正式**階段、綜合分析資料階段和提出**報(bào)告階段。
一、**前的準(zhǔn)備階段。對(duì)企業(yè)提供的資料進(jìn)行初步的分析,找出問題存在的征兆,明確**課題的關(guān)鍵和范圍,以選擇最主要也是最需要的**目標(biāo),制定出市場**的方案。主要包括:市場**的內(nèi)容、方法和步驟,**計(jì)劃的可行性、經(jīng)費(fèi)預(yù)算、**時(shí)間等等。
二、正式**階段。市場**的內(nèi)容和方法很多,因企業(yè)和情況而異。
市場**的內(nèi)容,綜合起來,分為四類:
1、市場需求**,即**企業(yè)產(chǎn)品在過去幾年中的銷售總額,現(xiàn)在市場的需求量及其影響因素,特別要重點(diǎn)進(jìn)行購買力**、購買動(dòng)機(jī)**和潛在需求**,其核心是尋找市場經(jīng)營機(jī)會(huì)。
2、競爭者情況**,包括競爭對(duì)手的基本情況、競爭對(duì)手的競爭能力、經(jīng)營戰(zhàn)略、新產(chǎn)品、新技術(shù)開**況和售后服務(wù)情況,還要注意潛在的競爭對(duì)手。
3、本企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略決策執(zhí)行情況**,如產(chǎn)品的價(jià)格、銷售渠道、廣告及推銷方面情況、產(chǎn)品的商標(biāo)及外包裝情況、存在的問題及改進(jìn)情況。
4、**法規(guī)情況**,***的變化、法律、法規(guī)的實(shí)施,都對(duì)企業(yè)有重大影響,如稅收**、銀行信用情況、能源交通情況、行業(yè)的限制等等都對(duì)企業(yè)和產(chǎn)品關(guān)系重大,也是市場**不可分割的一部分。
市場**的方法,可分為兩大類:統(tǒng)計(jì)分析研究法和現(xiàn)場直接**法。統(tǒng)計(jì)分析研究就是在室內(nèi)對(duì)各種資料進(jìn)行研究的方法,其前提是對(duì)已有的統(tǒng)計(jì)資料和**資料進(jìn)行系統(tǒng)研究和分析。一般說來,生產(chǎn)資料市場研究較多地采用這種方法,消費(fèi)資料市場則以現(xiàn)場**為主。現(xiàn)場直接**又可分為三種:①詢問法,有當(dāng)面詢問、座談集體詢問、電話詢問、信函詢問等。②觀察法,有到銷售現(xiàn)場觀察、生產(chǎn)現(xiàn)場觀察、使用現(xiàn)場和家庭現(xiàn)場觀察等。③試驗(yàn)法,向市場投放部分產(chǎn)品進(jìn)行試銷,看消費(fèi)者的反應(yīng),以檢驗(yàn)產(chǎn)品的品種、規(guī)格、花色款式是否對(duì)路、價(jià)格是否適中等。
三、綜合分析整理資料階段。當(dāng)統(tǒng)計(jì)分析研究和現(xiàn)場直接**完成后,市場**人員擁有大量的一手資料。對(duì)這些資料首先要編輯,選取一切有關(guān)的、重要的資料,剔除沒有參考價(jià)值的資料。然后對(duì)這些資料進(jìn)行編組或分類,使之成為某種可供備用的形式。最后把有關(guān)資料用適當(dāng)?shù)谋砀裥问秸故境鰜恚员阏f明問題或從中發(fā)現(xiàn)某種典型的模式。
四、提出**報(bào)告階段。經(jīng)過對(duì)**材料的綜合分析整理,便可根據(jù)**目的寫出一份**報(bào)告,得出**結(jié)論。值得注意的是,**人員不應(yīng)當(dāng)把**報(bào)告看作是市場**的結(jié)束,而應(yīng)繼續(xù)注意市場情況變化,以檢驗(yàn)**結(jié)果的準(zhǔn)確程度,并發(fā)現(xiàn)市場新的趨勢,為改進(jìn)以后的**打好基礎(chǔ)。
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