促銷推廣活動策劃方案
促銷推廣活動策劃方案
一、活動時間
活動時間:4月23日——5月2日
預(yù)熱時間:4月23日——4月30日,從4月23日正式開始為活動宣傳造勢,接受客戶預(yù)約定金和訂單,發(fā)放抽獎券。
引爆時間:4月30日,5月1日、5月2日,進(jìn)行三天現(xiàn)場抽獎活動、全額付款打折活動。
二、活動主題
活動總主題:金億地板首屆工廠團(tuán)購節(jié)蘇州站
龍飛鳳舞 香玉滿檀
——南美材龍鳳檀(二翅豆)特優(yōu)價268元/㎡(A板)
三、活動形式
4.1通過老客戶拜訪,電話營銷,對目標(biāo)小區(qū)、目標(biāo)街道海訪,發(fā)放宣傳單頁,廣播交通頻道、網(wǎng)站宣傳及團(tuán)購,短信平臺發(fā)布、建材市場終端促銷等主要渠道展開宣傳。
4.2通過特價銷售、廠家讓利、2個氣拱門、紅地毯鋪設(shè)、氣球門、現(xiàn)場節(jié)目演出、免費(fèi)送禮品、免費(fèi)品嘗水果等營造建材市場氣氛吸引客戶。
4.3根據(jù)蘇州市場需求將二翅豆(910)268元、萼葉茜木(910)233元、香二翅豆(910)298元、番龍眼(910)178元全場驚爆震撼價格沖擊市場,同時開展新老客戶進(jìn)店免費(fèi)禮品贈送、預(yù)約定金100元=200元、現(xiàn)金抽獎、全額付款折扣優(yōu)惠、全額付款物品抽獎等活動,完成此次活動目標(biāo)。
四、活動流程
第一階段:4月1日—15日,活動前期工作準(zhǔn)備階段。
1)4月3日前,由蘇州經(jīng)銷商必須將2個氣拱門、行架、紅地毯、專賣店門口活動區(qū)預(yù)先租賃。2)4月5日—10日,由公司將單頁、條幅、地貼、通欄廣告、X展架、吊旗、氣拱門內(nèi)容等完成設(shè)計,并在4月15日左右布置完畢;3)4月14日前由公司將手提袋、產(chǎn)品材種折頁、實木品鑒書、實木品鑒箱、樹種介紹等發(fā)放到位;
第二階段:4月23日—4月30日,活動宣傳造勢階段。
1)4月14日—17日,對金億老客戶進(jìn)行電話回訪及拜訪;2)4月18日—22日,對已獲取的客戶名單及小區(qū)購買的客戶名單進(jìn)行電話營銷。3)4月20日前,由蘇州經(jīng)銷商負(fù)責(zé)微波爐、電飯煲、精美禮品等獎品采購。4)4月25日—4月29日,進(jìn)行目標(biāo)小區(qū)、目標(biāo)街道進(jìn)行海訪。
第三階段:4月30日、5月1日、5月2日,引爆促銷活動階段。
1)進(jìn)行三天現(xiàn)場音樂演奏,提高金億地板品牌的品位;2)連續(xù)三天進(jìn)行真假材種推廣,提高消費(fèi)者對南美材的認(rèn)知度,專門有一個人在現(xiàn)場對真假南美材的辨認(rèn)主持介紹;3)連續(xù)三天的抽獎,每天都能抽出貨真價實的紅木大象雕、微波爐、電飯煲、精美禮品等獎品,刺激消費(fèi)者,達(dá)到借勢及活動目的。
以上三個階段具體時間安排見《活動計劃表》
五、活動細(xì)則
5.1活動內(nèi)容及細(xì)則
本次活動形成三個價格體系,在活動前專賣店價格按照三大價格體系調(diào)整。
★特價活動:正宗南美材二翅豆(龍鳳檀)只賣268元(規(guī)格910*122*18)
3二翅豆俗稱:龍鳳檀,極為珍貴,氣干密度高達(dá)http://www.ahsrst.cn,材質(zhì)十分重、硬,結(jié)構(gòu)細(xì)
而均勻,耐磨、防潮性能極佳。金億在蘇州首屆工廠團(tuán)購價二翅豆(龍鳳檀)全A板只賣268元,此外,還有香二翅豆、萼葉茜木、番龍眼等特價產(chǎn)品。
★團(tuán)購價活動:實木地板工廠團(tuán)購價銷售
金億地板首屆工廠團(tuán)購登入蘇州,凡是在活動期間,除了二翅豆推出268元等特價外,還推出了工廠團(tuán)購價銷售。工廠團(tuán)購價以6.5折銷售(賣場的價格牌全換成注有“工廠團(tuán)購價”字樣。)
★折扣價活動:其余材種折扣價銷售
除了特優(yōu)價,以及參加工廠團(tuán)購價的材種之外,其余的材種均以7.0折優(yōu)惠銷售。 本次活動促銷的內(nèi)容:
★促銷活動一:進(jìn)店就有免費(fèi)“禮品”拿
在活動期間,1)凡是到蘇州金億地板專賣店的客戶都能免費(fèi)得到一份禮品。2)凡是進(jìn)店下訂單的客戶,能得到一份精美的禮品(價值50元左右)。3)凡是老客戶在活動期間到金億地板專賣店,能得到一份精美的禮品(價值50元左右)。
★促銷活動二:預(yù)約定金100元=200元
凡是在活動期間,前來購買金億地板任何材種,交付預(yù)約定金100元就等于200元。 ★促銷活動三:定金滿2000元即可現(xiàn)金抽獎1次
設(shè)置了從10元到1000元不等的現(xiàn)金獎,凡是在活動期間(4月23日——5月2日),購買金億地板的客戶,滿2000元就可獲得1張現(xiàn)金抽獎券,多買多得,依次類推。即買即抽,現(xiàn)金中獎率100%。
★促銷活動四:全額付款再享9.7折優(yōu)惠
凡全額付款的客戶,除了能獲得現(xiàn)金抽獎驚喜外,還可以在成交價的基礎(chǔ)上再次享受
9.7折優(yōu)惠。
★促銷活動五:全額付款還有意外“豪”禮
凡在活動期間購買金億地板,所有全額付款的客戶(含特價產(chǎn)品),除了能獲得現(xiàn)金抽獎驚喜外,還有機(jī)會中意外“豪”禮。
獎項設(shè)置:一等獎:紅木大象雕(價值1288元) 1名
二等獎:微波爐 (價值398元) 2名
三等獎:電飯煲 (價值299元) 2名
四等獎:精美禮品 (價值50元) 5名
在活動前必須告知客戶,在4月30日、5月1日、5月2日前全額付款,就能有機(jī)會抽大獎,而且每天下午15:00——16:00進(jìn)行抽獎,每天獎品全部抽完,未中獎客戶可累積到第二天抽獎。
5.3活動策劃關(guān)鍵點及新聞點
1)老客戶回訪及電話營銷。此工作具體將由董偉偉全權(quán)負(fù)責(zé)和落實;具體包含對老客戶的打電話回訪,進(jìn)一步取得溝通聯(lián)系,了解對金億地板使用的情況,咨詢有沒有最新的地板購買需求或親戚朋友有沒有購買需求。事前做好電話溝通的內(nèi)容及思路,并設(shè)計電話登記表格,作好電話回訪記錄,是否需要拜訪。
2)短信。代發(fā)短信存在不確定和不可控制因素,因此在發(fā)布代發(fā)短信時,要求派人去短信公司去現(xiàn)場看對方發(fā)布信息過程,直到結(jié)束。
3)夾報。夾報的發(fā)行站地址和時間將由廣告公司提供,但我們必須派人在對方提供的發(fā)行站去現(xiàn)場幫忙和監(jiān)督,必須對方應(yīng)付性地夾報,數(shù)量上達(dá)不到。
4)網(wǎng)絡(luò)推廣。網(wǎng)絡(luò)宣傳推廣,推廣什么內(nèi)容,如何推廣,具體分解到每天做什么工作。由曹小峰在蘇州全程監(jiān)控,周芳在公司通過在對方網(wǎng)站論壇上跟帖,炒作。網(wǎng)絡(luò)推廣宣傳的資料及圖片由市場部一起完成。
5)新聞點:
1、金億地板掀起蘇州市場實木地板價格風(fēng)暴——比團(tuán)購更實惠! 2、蘇州市場驚現(xiàn)“268元”超低價龍鳳檀實木地板
3、假“李鬼”遇到真“李逵”——金億地板舉辦現(xiàn)場真假實木品鑒會
六:公司對經(jīng)銷商的活動政策支持
6.1特優(yōu)價政策
6.2除香二翅豆、二翅豆、萼葉茜木、番龍眼以外的其它材種,若提貨量1000方以上,公司給予10元/方的優(yōu)惠支持。
6.3政策享受時間:從4月25日——5月31日止。
七:銷售目標(biāo):3000方 八:推廣宣傳費(fèi)用預(yù)算
1、購買小區(qū)客戶號碼及短信平臺發(fā)布,廣告公司代發(fā)10萬條*0.045元=4500元;短信平臺自己發(fā)短信8萬條*0.065元=5200元;
2、夾報,3期,43311萬份*0.35元/份=15158元;(揚(yáng)子晚報老城區(qū),4月22日、28日、29日各1.2萬份,連印帶夾)
3、節(jié)目演出費(fèi)用及音響設(shè)備,5000元;(2個拉小提琴,400元/人/天,設(shè)備400元/天);
4、單頁1萬份*0.15元=1500元
5、網(wǎng)絡(luò)推廣費(fèi)7000元,家家網(wǎng)、名城蘇州網(wǎng)、搜房家天下三個當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)站;(上海團(tuán)購網(wǎng)4月24日與先鋒合作,先絕對與我們合作,將繼續(xù)聯(lián)系跟進(jìn),爭取宣傳合作,約1萬元)
6、氣拱門2個2000元/周,4000元,行架1個,2100元,計6100元; 7、紅地毯鋪設(shè),45米*8元約=360元; 8、購買電話卡400元;
9、X展架4個*50=200元,吊旗(20個*25元=500元);
10、臨促大學(xué)生6人*80元*10天=4800元,臨時聘請助手一名,80元*20=1600元; 11、街道及目標(biāo)小區(qū)海訪1500元;
12、現(xiàn)金抽獎:10元*200名=2000元、20元*40=800元、50元*12名=600元、100元*5名=500元、200元*2名=400元、1000元*1=1000元,獎池累積:5300元;每次抽完后的券子重新折好放回抽獎箱。
13、物品抽獎:一等獎:紅木大象雕300元*3個=900元;二等獎:微波爐(400元*6個=2400元左右);三等獎:電飯煲(6個*300元=1800元);四等獎(15個*50元=750元);合計:5850元;
14、物料費(fèi):佛珠126個*8元(1008元)、杯具套裝50元*85個(4250元)、紅木大象雕5個*300元(1500元)、布手提袋250個(375元)、生活巧思250本(150元)、材種宣傳折頁250份(325元)、樹種介紹40元*5個(200元)、實木品鑒書1套(100元);合計:7908元;
15、人員費(fèi)用:4人*200元/天*20天=16000元,往返車費(fèi)2000元,計18000萬元。 16、現(xiàn)場布置,含廣告公司現(xiàn)場氛圍布置和賣場門口的布置,5500元; 合計費(fèi)用總數(shù):10萬元左右
市場活動策劃方案模板
活動背景:若是社區(qū)活動,需進(jìn)行社區(qū)分析
活動目的:
活動詳情:
1、活動對象:活動針對的目標(biāo)群體是什么
2、活動主題:此次活動的主要中心內(nèi)容是什么
3、活動方式:此次活動的方式是合作還是個體操作,活動的形式是以什么方式展現(xiàn)
4、活動時間及地點:
5、宣傳計劃:活動開展前的廣告宣傳及形式
6、物資準(zhǔn)備:活動中需要什么物品
活動流程:
活動分工:
效果預(yù)算和目標(biāo):
費(fèi)用預(yù)算:
意外防范:
(二)
以促銷方案為例
一、 活動目的:對市場現(xiàn)狀及活動目的進(jìn)行闡述。市場現(xiàn)狀如何?開展這次活動的目的是什么?是處理庫存?是提升銷量?是打擊競爭對手?是新品上市?還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度?只有目的明確,才能使活動有的放矢。
二、 活動對象:活動針對的是目標(biāo)市場的每一個人還是某一特定群體?活動控制在范圍多大內(nèi)?哪些人是促銷的主要目標(biāo)?哪些人是促銷的次要目標(biāo)?這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。
三、 活動主題:在這一部分,主要是解決兩個問題:
1、確定活動主題
2、包裝活動主題
降價?價格折扣?贈品?抽獎?禮券?服務(wù)促銷?演示促銷?消費(fèi)信用?還是其它促銷工具?選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題,要考慮到活動的目標(biāo)、競爭條件和環(huán)境及促銷的費(fèi)用預(yù)算和分配。
在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”,淡化促銷的商業(yè)目的,使活動更接近于消費(fèi)者,更能打動消費(fèi)者。幾年前愛多VCD的“陽光行動”堪稱經(jīng)典,把一個簡簡單單的降價促銷行動包裝成維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益的愛心行動。
這一部分是促銷活動方案的核心部分,應(yīng)該力求創(chuàng)新,使活動具有震憾力和排他性。
四、 活動方式:這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮:
1、確定伙伴:拉上政府做后盾,還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”?是廠家單獨行動,還是和經(jīng)銷商聯(lián)手?或是與其它廠家聯(lián)合促銷?和政府或媒體合作,有助于借勢和造勢;和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源,降低費(fèi)用及風(fēng)險。
2、確定刺激程度:要使促銷取得成功,必須要使活動具有刺激力,能刺激目標(biāo)對象參與。刺激程度越高,促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必須根據(jù)促銷實踐進(jìn)行分析和總結(jié),并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。
五、 活動時間和地點:促銷活動的時間和地點選擇得當(dāng)會事半功倍,選擇不當(dāng)則會費(fèi)力不討好。在時間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與,在地點上也要讓消費(fèi)者方便,而且要事前與城-管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機(jī)和地點很重要,持續(xù)多長時間效果會最好也要深入分析。持續(xù)時間過短會導(dǎo)致在這一時間內(nèi)無法實現(xiàn)重復(fù)購買,很多應(yīng)獲得的利益不能實現(xiàn);持續(xù)時間過長,又會引起費(fèi)用過高而且市場形不成熱度,并降低顧客心目中的身價。
六、 廣告配合方式:一個成功的促銷活動,需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。 --------------------------------------------------------------------------------
七、 前期準(zhǔn)備:前期準(zhǔn)備分三塊,
1、人員安排
2、物資準(zhǔn)備
3、試驗方案
在人員安排方面要“人人有事做,事事有人管”,無空白點,也無交叉點。誰負(fù)責(zé)與政府、媒體的溝通?誰負(fù)責(zé)文案寫作?誰負(fù)責(zé)現(xiàn)場管理?誰負(fù)責(zé)禮品發(fā)放?誰負(fù)責(zé)顧客投訴?要各個環(huán)節(jié)都考慮清楚,否則就會臨陣出麻煩,顧此失彼。
在物資準(zhǔn)備方面,要事無巨細(xì),大到車輛,小到螺絲釘,都要羅列出來,然后按單清點,
確保萬無一失,否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場的忙亂。
尤為重要的是,由于活動方案是在經(jīng)驗的基礎(chǔ)上確定,因此有必要進(jìn)行必要的試驗來判斷促銷工具的選擇是否正確,刺激程度是否合適,現(xiàn)有的途徑是否理想。試驗方式可以是詢問消費(fèi)者,填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。
八、 中期操作:中期操作主要是活動紀(jì)律和現(xiàn)場控制。
紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證,是方案得到完美執(zhí)行的先決條件,在方案中對應(yīng)對參與活動人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定。
現(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚,要做到忙而不亂,有條有理。
同時,在實施方案過程中,應(yīng)及時對促銷范圍、強(qiáng)度、額度和重點進(jìn)行調(diào)整,保持對促銷方案的控制。
九、 后期延續(xù)
后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題,對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳?腦白金在這方面是高手,即使一個不怎么樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。
十、 費(fèi)用預(yù)算:沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。當(dāng)年愛多VCD的“陽光行動B計劃”以失敗告終的原因就在于沒有在費(fèi)用方面進(jìn)行預(yù)算,直到活動開展后,才發(fā)現(xiàn)這個計劃公司根本沒有財力支撐。一個好的促銷活動,僅靠一個好的點子是不夠的。
十一、 意外防范:每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預(yù)、消費(fèi)者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進(jìn)行等等。必須對各個可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物 力、財力方面的準(zhǔn)備。
十二、 效果預(yù)估:預(yù)測這次活動會達(dá)到什么樣的效果,以利于活動結(jié)束后與實際情況進(jìn)行比較,從刺激程度、促銷時機(jī)、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點和失敗點。
以上十二個部分是促銷活動方案的一個框架,在實際操作中,應(yīng)大膽想象,小心求證,進(jìn)行分析比較和優(yōu)化組合,以實現(xiàn)最佳效益。
有了一份有說服力和操作性強(qiáng)的活動方案,才能讓公司支持你的方案,也才能確保方案得到完美的執(zhí)行,使促銷活動起到四兩撥千金的效果
商場春節(jié)促銷活動方案策劃推廣
商場春節(jié)促銷活動方案策劃推廣
第一部份 促銷商品 1、年貨一條街要求:
1)1月8日起開始銷售, 1月15日完成全部年貨進(jìn)場工作。
2)應(yīng)季推出各種年貨、煙酒、禮品、禮籃、南北干貨、茶葉、糖果、餅干、保健品等。 3)1月10日前完成年貨禮籃一條街。
2、禮籃要求:
1)以銷售自選禮籃為主,門店自行設(shè)定好名稱和品項組合的捆-綁式禮籃包裝,并重點陳列。
2)指定禮籃推出高檔(1000元以上),中檔(300—800元),低檔(80—198元)。采購部指定禮籃數(shù)8種左右。 (根據(jù)堆頭大小指定)
3)空禮籃建議售價10元,采購部準(zhǔn)備3款包裝空禮籃。
4)自選禮籃商品價值180元以上可免費(fèi)贈送10元禮籃。
3、煙酒要求:
1)主推的煙酒,采購部須要求供應(yīng)商提供空盒(每店一個)。
2)主推禮品必須突出陳列,亦可陳列于“年貨、禮籃”一條街當(dāng)中。
3)煙酒促銷商品:長城紅、人頭馬、各式紅酒、百年糊涂、其他白酒、紅塔山、555、中華、玉溪、芙蓉王
4、南北干貨
1)南北干貨為年貨重點,可現(xiàn)金采購散裝南北干貨用于包裝成中英自有品牌。
2)主要海味特產(chǎn)、香菇、發(fā)菜、紅棗等。
3)多選禮盒裝的南北干貨。
5、保健品
1)隨著新品種大量引進(jìn),各店增加保健品陳列位置,規(guī)劃保健品專區(qū)
2)保證以下知名品牌在所有賣場內(nèi)都有銷售
——萬基、康富來、喜悅、鷹牌、天成、太太系列等
6、沖飲、茶葉
沖飲、茶葉同樣是送禮佳品,也要有較多特價支持及大量陳列。每期促銷品種數(shù)不少于10個。
建議促銷商品:雀巢系列
7、糖果、餅干、曲奇餅
1)糖果、餅干、曲奇在新春時期銷售也將有較大幅度的提高。也需要在此類商品中選出20款商品做促銷。
2)糖果、餅干、曲奇促銷商品可選藍(lán)罐曲奇、嘉頓糖果、徐福記、雅克、金莎朱古力、德芙巧克力等
8、糧油、調(diào)味品,糧油系列過年食品重中之重,每期糧油均要求有深度特價商品推出,深度特價糧油且毛利率控制在5%以上。
調(diào)味品建議推出海天(或其他)系列專版,要求支持特價
建議:金龍魚、花旗、金象米、海天系列等
9、日常用用、清潔用品、家雜正常特價
重點做清潔用品
10、水果要求:
1)重點做進(jìn)口水果,新春期間要求引進(jìn)大量進(jìn)口水果
2)不斷推出水果特價銷售,突出量感,如蘋果、梨、新奇士橙、柿子、紅提。
3)做水果禮籃商品推介,選擇外型較為美觀的水果,主要為:橙、西蘭果、青蘋果、李、黑美人西瓜、香蕉等。
(以上水果可不做特價或做少量特價)
4)生鮮部提前和供應(yīng)商做好溝通工作,,要求供應(yīng)商提供外型與質(zhì)量最好的水果,以保證水果禮籃包裝的質(zhì)量。 5)門店要加強(qiáng)禮籃水果的驗收。
6)市場部將專門訂做水果包裝禮盒,打“中英水果”
11、其他生鮮商品要求:
1)蔬菜可推出超低價,可考慮低單價蔬菜負(fù)毛利銷售;
2)鮮肉類商品建議每期推出一個;(必須有絕對優(yōu)勢才推出)
3)雞蛋可執(zhí)行春節(jié)長期低價;
4)水產(chǎn)需有特價支持,建議:河蝦、鱸魚。
第二部份 促銷活動方案
I、年官送財之買年貨大抽獎!再送新年禮籃!
目的:促進(jìn)年貨銷售,增加購買量。
內(nèi)容:
年貨您買了嗎?2012人人都發(fā)!只要在XX買年貨買滿68元以上就可得到抽獎券1張,136元2張,以此類推!多買多送!
得到獎券就有機(jī)會發(fā)財了!
獎項設(shè)置:
一等獎1名,獎名牌冰箱1臺+現(xiàn)金2015元+10元禮籃1個+利是封20個 二等獎2名,獎彩電1臺+現(xiàn)金200.8元+10元禮籃1個+利是封10個 三等獎5名,獎微波爐1臺+10元禮籃1個+利是封10個
四等獎18名,獎名酒2瓶+10元禮籃1個+利是封10個
幸運(yùn)獎60名,獎10元禮籃1個
安排事宜:
1、 獎品陳列在服務(wù)中心前面,并標(biāo)明獎品的價值。
2、 獎品外包裝貼獎字和標(biāo)明幾等獎。
3、 禮籃要噴字《中英禮籃,賀年2011》或加中英標(biāo)志
4、 獎品旁貼活動噴繪
5、 宣傳到位:賣場內(nèi)掛畫20張,場外噴繪,活動巨幅,dm宣傳等
6、 抽獎注意事項:1-4等獎念出全部號碼,幸運(yùn)獎是一等獎的后兩位號碼,只要號碼中含有一等獎的后兩位號碼,即可中的幸運(yùn)獎。
7、 獎品為雙份,分兩次進(jìn)行。
II、年官送財之服裝滿100送20現(xiàn)金!再抽獎!
目的:增進(jìn)服裝銷售。
內(nèi)容:
買服裝送現(xiàn)金,滿100元以上送20元,200元以上送40元,100元以上不足200元送20元,其他以此類推。多買多送!
100元加送獎券1張,200元2張!多買多送!
獎項設(shè)置同上。
安排事宜:
1、 獎券準(zhǔn)備。送獎券由服裝收銀贈送。
2、 送現(xiàn)金登記表準(zhǔn)備
3、 送現(xiàn)金負(fù)責(zé)人:服裝部,防損監(jiān)督。
4、 賣場宣傳掛畫20張。
III、年官送財之購物送財神!
內(nèi)容:
凡在XX商場購物前100名顧客,均送財神畫1張,早來早送!龍年好運(yùn)! 安排事宜:
購買財神畫600張。
IV、年官送財之全家逛XX,免費(fèi)拍照全家福! 每天送出前100個家庭 內(nèi)容:
新年好運(yùn)全家福到!XX祝廣大市民新年好運(yùn)福祿雙收。只要您在活動期間全家來到中英可得到超大全家福1張,現(xiàn)場免費(fèi)拍照。2天后到服務(wù)中心領(lǐng)取,購物滿68元贈送精美鏡框1個。龍年好運(yùn)全家有福,叫你的全家快來吧!
全家福要求:最少人數(shù)3人,夫妻攜帶1名小孩,最多人數(shù)不限。 每戶1張,無底板,可拷貝數(shù)碼照片。
安排事宜:
1、 拍照背景:正門旁,設(shè)計“喜慶中國年!吉祥2012!XX巨獻(xiàn)!”字樣和底圖
2、 廣告公司相紙數(shù)碼噴繪,35元/㎡,每張高16CM*長25CM,每平米25張,每張1.4元
3、A4過塑膜準(zhǔn)備。
4、 輔助裝飾準(zhǔn)備,恭喜發(fā)財小掛畫,財源廣進(jìn)小掛畫,大元寶準(zhǔn)備。
5、 負(fù)責(zé)人:企劃部
V、年官送財之大年初一送現(xiàn)金紅包!內(nèi)有1個百元大鈔!第一個消費(fèi)者優(yōu)先得到100元。
內(nèi)容:
恭喜發(fā)財!紅包拿來!大年初一來到XX購物廣場消費(fèi)任意金額,可得到現(xiàn)金紅包1個,注意:第一個得到的是100元紅包哦!其余的紅包全部小于100元!先到先得!快來呀!
限前100名有效。
安排事宜:
1、 紅包安排200個,第一個裝100元,其余10元2個,5元5個,2元10個,1元82個
2、 送出地點:廣場
3、 負(fù)責(zé)人:財務(wù)部
4、 場內(nèi)掛畫20張
5、 宣傳:巨幅、dm、噴繪、掛畫。
VI、年官送財之吉祥2012萬件好禮送萬家文藝演出!
內(nèi)容:
演出精彩和新年,雜技魔術(shù),勁舞狂歌,精彩紛呈!盡在xx開心大舞臺!6天精彩匯演!萬件禮物免費(fèi)派發(fā)!明星歌舞團(tuán)加盟演出!陣容強(qiáng)大!有精彩不要錯過! 安排事宜:
1、 演出團(tuán)體需列出演出節(jié)目表。
2、 如有大型供應(yīng)商演出,可在初一以后演出。
VII、年官送財之大宗團(tuán)購低價,送錢!再抽獎!
內(nèi)容:
凡任何公司憑單位工作證或工牌,購物滿下列金額,可享受如下優(yōu)惠。 購物滿1000元以上送現(xiàn)金80元,送獎券2張
購物滿2000元以上送現(xiàn)金160元,送獎券8張
購物滿3000元以上送現(xiàn)金240元,送獎券20張
購物滿5000元以上送現(xiàn)金400元,送獎券30張
安排事宜:
1、 單頁宣傳,業(yè)務(wù)電話聯(lián)系,單頁傳真發(fā)送各團(tuán)體和公司
2、 敲門磚:您好!我是XX購物購物廣場***先生,我們現(xiàn)在正在搞促銷活動,想給您公司的管理層送些會員卡!免費(fèi)的!約個時間談一下好嗎?還有很多的優(yōu)惠和禮物電話無法說清楚。您看您明天有時間嗎?
3、 會員卡提前開通,贈送即可使用。
VIII、年官送財之免費(fèi)送10元禮籃!
內(nèi)容:
新年要送禮了,到XX省錢包裝自由選擇,只要在超市區(qū)購物滿180元贈送價值10元禮籃1個,并免費(fèi)包裝!360元送2個,多買多送!
安排事宜:
1、 賣場內(nèi)做重點宣傳,掛畫20張
2、 購買禮籃3款,讓顧客可以自有選擇。噴字:XX標(biāo)志
3、 禮籃展示在禮品堆頭區(qū)域,并附說明!禮籃3種款式3個名字,恭喜發(fā)財籃,龍年好運(yùn)籃和日進(jìn)斗金籃等
第三部分 促銷推廣 1. 拜年賀幅:龍年好運(yùn)2012!新年到了!XX購物廣場全體員工向市民拜年!祝大家:龍年發(fā)財!利祿亨通!萬事盛意!恭喜恭喜!
2. 活動巨幅 數(shù)量1
3. 活動場外噴繪 數(shù)量24. 場內(nèi)活動掛畫 每個活動20張
5. 收銀臺活動主題吊牌 7個
6. Dm宣傳 1萬+2萬+1萬
7. 年貨區(qū)域宣傳板 依情況而定。
內(nèi)容:同上
第四部分 DM計劃
春節(jié)促銷檔期:
第一期:(年貨引進(jìn)期)
第二期:(促銷活動期)
第三期:(競爭跟進(jìn)期)
版面安排:
第一期8個p(年貨引進(jìn)期)
DM投放范圍:各大街、各居民區(qū)、工廠門口、車站
DM投放數(shù)量:發(fā)行1 萬份
發(fā)行模式:員工有紀(jì)律發(fā)放。
DM規(guī)格:大度16開、8個匹、105克銅板紙、彩色印刷裝訂本。
促銷商品數(shù)量:
生鮮16個占1個p第二頁
食品60個占4個p 第三頁 第四頁、第五頁、第六頁(包含年貨)
用品16個占1個p第七頁
服裝16個占1個p第八頁(封底)
封面“活動主題”和“部分活動內(nèi)容”以及廣告語。
注意:內(nèi)頁排版方式:
由廣告公司直接拍照設(shè)計和印刷。
第二期16個p(促銷活動期)
DM投放范圍:中山港店各大街、各居民區(qū)、工廠門口、車站
DM投放數(shù)量:發(fā)行2萬份
發(fā)行模式:員工有紀(jì)律發(fā)放。
DM規(guī)格:大度16開、16個匹、105克銅板紙、彩色印刷裝訂本。
商品數(shù)量:
1、 DM投放范圍:中山港店各大街、各居民區(qū)、工廠門口、車站
2、 DM投放數(shù)量:發(fā)行2 萬份
3、 發(fā)行模式:郵政外派或員工有紀(jì)律發(fā)放。
4、 DM規(guī)格:大度16開、16個匹、105克銅板紙、彩色印刷裝訂本。
5、 商品數(shù)量:
生鮮30個占2個p第二頁、第三頁
食品120個占8個p 第四頁、第五頁、第六頁、第七頁
第八頁、第九頁、第十頁、第十一頁(包含年貨和供應(yīng)商專版)
用品20個占1個p第十二頁
服裝40個占2個p第十三頁第十四頁
封底14個,新年禮籃禮盒煙酒等。
注意:內(nèi)頁排版方式:
促銷期:由廣告公司直接拍照設(shè)計和印刷。
封面“新年活動主題”和“活動內(nèi)容”以及廣告語。
由廣告公司直接拍照設(shè)計和印刷。
第三期2個p(競爭跟進(jìn)期)
DM投放范圍:中山港店各大街、各居民區(qū)、工廠門口、車站
DM投放數(shù)量:發(fā)行0.5萬份
發(fā)行模式:員工有紀(jì)律發(fā)放。
DM規(guī)格:大度16開、2個匹、105克銅板紙、彩色印刷。
商品數(shù)量:
生鮮8個占0.5個p第二頁
食品35個占2.5個p第二頁、第三頁和封底(包含年貨)
封面“活動主題”和“部分活動內(nèi)容”以及廣告語。
注意:內(nèi)頁排版方式:
第五部分 氛圍塑造
區(qū)域:
場外:正門,建筑正面,舞臺等
場內(nèi):超市入口處,收銀臺,各主通道,年貨區(qū),服裝區(qū)上方,服務(wù)中心,柱子等 方式:噴繪+手工制作+裝飾物購買。
方法:
1. 正門:購買2棵年桔,樹立大門左右,并用彩燈裝飾,上方制作新年噴繪和彩燈布置+立體字《喜慶2012,年官送財,新年好》+金布鋪底。
2. 建筑正面:賀年巨幅橫版,總經(jīng)理賀詞,再加活動巨幅和建筑外觀彩燈裝飾。加打燈籠中國結(jié),大鞭炮等
3. 舞臺:背景噴繪
4. 超市入口處:獎品展示,入口紅綢緞燈籠鞭炮中國結(jié)等加“春節(jié)好”立體字布置,天花懸掛福字,金元寶年畫等做點綴。紅包點綴大年桔。
5. 收銀臺:元寶,活動掛畫,鞭炮,財神畫等點綴
6. 各主通道:吊旗+活動掛畫
7. 年貨區(qū):入口出口門《年貨一條街》門制作,堆頭吊掛,包堆頭用紅絲綢布,每個堆頭擺放適量裝飾物,吊掛下懸掛小燈籠。適量活動宣傳掛畫。
8. 服裝區(qū)上方:掛年畫和活動掛畫,紅綢緞點綴。
9. 服務(wù)中心:彩燈年畫,元寶等
10. 柱子:所有柱子包裝紅布+粘貼年畫或財神畫。
2015瓷磚促銷活動策劃方案
方案一:瓷磚促銷活動策劃方案
一,本方案的制訂服務(wù)于依諾全北京銷售網(wǎng)絡(luò)的五一促銷活動,用于對活動開展和執(zhí)行的指導(dǎo)、修正和監(jiān)督。
二,背景分析和活動目的
1,建材行業(yè)的淡旺季比較明顯,俗話說上半年看叁月五月,下半年看金九銀十,這個時間段銷售基本就可以看出全年的一個銷售量,所以五月份的銷售活動是完成上半年銷售任務(wù)的有力保證。
2,五一歷來為商家必爭之際,各大品牌也都會有大動作,但是,面對空洞,冰冷,千##第1篇律的打折降價,難免會讓消費(fèi)者產(chǎn)生視覺疲勞,如果在從多促銷在動中脫穎而出,一枝獨秀,需要一個好的合適的促銷點子。
3,很大一部分待裝修的業(yè)主都意識到五一必有大促銷,很多在上半年就采取了持幣待購,走訪觀望的'態(tài)度,所以這一時間點的促銷做好,將會對銷量有很大提高,對品牌也會有很大提升。
4,定位百姓品牌的依諾磁磚,扎根北京8年,客戶數(shù)量不斷增加,渠道建設(shè)也逐步完善,同時,面對出現(xiàn)的庫存不良現(xiàn)象,通過促銷進(jìn)一步優(yōu)化庫存,調(diào)整產(chǎn)品線,帶動一部分滯銷品的銷售,并進(jìn)一步促進(jìn)品牌宣傳和產(chǎn)品定位。
三、本次活動分兩條主線進(jìn)行
1.全北京市范圍內(nèi)的促銷活動,包括各經(jīng)銷網(wǎng)點和自營店,時間為(4.24-5.3)。
2.閩龍總店五一三天銷售沖擊(5.1-5.3)。
四、參與人員:全體依諾公司員工
1.促銷管理小組人員構(gòu)成
總顧問:
總指導(dǎo):
廣告物料:
臨促及其他物料:
市場安排:
其他臨時事項:
五、活動內(nèi)容:主線一
1.主題:激享五一,全城熱戀,鉅惠主場
小標(biāo):五一飾家人,這里是您的鉅惠主場
說明①全城熱戀為近期上映的一部熱門電影,有助于增加消費(fèi)者的眼球關(guān)注度。②房子,一個溫馨的家,一個愛的港灣,買房子是第二次結(jié)婚,裝修則就像第二次蜜月,全城熱戀貼近的定位這么一種消費(fèi)心理。③全城熱戀意描依諾全城火熱促銷活動進(jìn)行中。④鉅惠主場,告訴消費(fèi)者,也以消費(fèi)者的角色訴求,琳瑯滿目的促銷中,依諾才是我的實惠專場。
2.活動細(xì)則
五一逛惠,五重驚喜,一枝獨秀
①激享五一,依諾全場全系列產(chǎn)品5.3折。
②五款超低收藏價產(chǎn)品,一款零利潤產(chǎn)品,破水價放量讓利。
③榮耀新品大惠購(推出3款新品低價,如墻磚最低51元/㎡
④大地磚淘寶專區(qū),4款大地磚淘寶促銷價
⑤完整家居歡樂頌,全套優(yōu)惠搬回家,2款套餐大樂購5100元
(一套;蟮卮u+廚房+衛(wèi)生間/一套仿古大地磚+廚房+衛(wèi)生間)(退補(bǔ)貨環(huán)節(jié))
或凡購買依諾大地磚+廚房+衛(wèi)生間客戶即可在成交價基礎(chǔ)上再打9.8折(共計13款特價品)
六、廣告配合方式
一個成功的促銷活動,需要全方位的廣告配合,到底什么樣的瓷磚才能堪稱好磚呢?什么樣的陶瓷才是好公司呢?
翻開依諾磁磚的成長史,你會看到這樣一段宣言:"我們努力為廣大者百姓生產(chǎn)瓷磚,我們致力于為每一位用戶提高無整家居設(shè)計,任何一個客戶都能買得起,并和他的家庭享受溫馨美好時光",對于一個企業(yè)來說,這僅僅是一種定義,更是一種責(zé)任,依諾磁磚,百姓品牌,一諾千金,值得信賴。通過在網(wǎng)站,家居論壇,小區(qū)論壇發(fā)布促銷圖片進(jìn)行前期預(yù)熱。
注:(可以圖片和貼子結(jié)合,但盡量淡化折扣信息)重點是如何把主題直接傳送給客戶和準(zhǔn)受眾.
七、前期準(zhǔn)備
1.人員安排,盡量做到人人有事做,事事有人管。
2.物料準(zhǔn)備的及時性和完整性,羅列清單,檢查備齊,后期延續(xù),網(wǎng)絡(luò)發(fā)貼跟蹤報道(注意淡化價格及折扣信息)
時間按排:15日-18日廣告物料確定
18日-20日物料制作
20日-23日物料發(fā)放(市場部提前安排行程,切勿重復(fù)走動)
24日——市場檢查
八、店面氣氛布置:
1.樣板間小牌子(活動信息及品牌宣傳)
吊旗、傳單、店面外墻異形KT板,店內(nèi)KT板,簽單告玻璃桌小圓貼(品牌介紹,歡迎詞,活動信息)樣板間,不干膠貼,特價簽。
2.大地磚區(qū)用KT板做一個淘寶專區(qū),增加消費(fèi)者對大地磚斜板區(qū)的關(guān)注度,同量用塑料花片扮一下。
3.部分優(yōu)質(zhì)店面5.1派臨促分發(fā)傳單,舉KT牌。
4.部分優(yōu)質(zhì)店面門頭裝飾。
主線2
1.閩龍總店五一三天樂,限量精品搶!搶!搶!活動內(nèi)容同主線1,另增補(bǔ)一項,限量精品搶!搶!搶!推出了3款超低價產(chǎn)品限量510㎡,即時搶購,并在店門口豎立搶購數(shù)量更新牌,隨時更新剩余,數(shù)量信息,可以有效吸引人群進(jìn)店考察。
注:操作當(dāng)中注意結(jié)合客戶心理理新平米數(shù)信息,以吸引客戶。
2.店內(nèi)氣氛布置:
a.外墻窗戶廣告
b.門口玻璃兩豎廣告,門口歡迎水牌,休閑獲x架(活動信息)
c.吧臺右側(cè)空墻大KT板(活動內(nèi)容210*250)
d.傳單,地貼,玻璃桌圓形貼,樣板間不干膠和立牌
e.搶購主板,過道上條幅
f.臨促,拱門,賬蓬,地毯(五一三天)
g.臨促舉KT板,(全城熱戀,實惠主場,依諾磁磚,你的鉅惠主場,限量精品,搶!搶!搶。
h.臨促人數(shù):衛(wèi)浴廳1名,總店一加油立牌1名,馬可波羅舊店1名,停車場入口2名,
東鵬入口2名,共計7名,禮儀4名。
九、費(fèi)用預(yù)算
略
方案二:瓷磚促銷活動策劃方案
一、活動背景
進(jìn)入21世紀(jì)以來,春節(jié)購物送禮的觀念也發(fā)生了很大變化。消費(fèi)者購買產(chǎn)品送禮品越來越講究新穎性、潮流性,導(dǎo)致商家很難滿足消費(fèi)者,所以促銷應(yīng)盡可能地展示自己,融合消費(fèi)者的需求。
春節(jié)從建材推出從"打折、返現(xiàn)金"等花樣翻新,招數(shù)頗多。但使用起來不外乎"贈送、打折、表演",加上一個以各種各樣名目推出的"XX新品推出"等,因此市場需要更具有文化內(nèi)涵、時尚新潮的促銷活動。
此次春節(jié)促銷對于建材來說是一個促銷的好時機(jī)可以抓住消費(fèi)者的心,讓消費(fèi)者從眾多的建材當(dāng)中選擇奧米茄。
二、活動目的
針對提高奧米茄銷量以及讓消費(fèi)者認(rèn)可奧米茄,又作為中國最為重視的傳統(tǒng)節(jié)日,同時年末也是建材銷售最為重要的旺季,為了讓潛在消費(fèi)者對奧米茄產(chǎn)生認(rèn)知以及深度挖掘奧米茄瓷磚消費(fèi)者的情感,通過物質(zhì)利益加強(qiáng)互動,增加消費(fèi)者對奧米茄瓷磚的了解,同時刺激銷售,特針對建材市場、流通渠道消費(fèi)者推出此次促銷活動。
三、活動策略
1、推廣策略
本次推廣將由平面廣告、報媒合力構(gòu)成,形成立體化組合式傳播,針對不同的銷售區(qū)域,有的放矢,做到在一個聲音為前提的基礎(chǔ)上強(qiáng)勢傳播,以實際區(qū)域市場狀況為推廣基礎(chǔ),不同市場,不同推廣手段進(jìn)行組合的推廣策略。貫穿整合傳播;在廣電、戶外大牌等高空形象媒體上與整合傳播后的品牌調(diào)性等基礎(chǔ)保持一致性和統(tǒng)一性;
1)媒介傳播。選擇南國早報、廣西日報、廣西電臺930私家車頻道等媒體進(jìn)行報道宣傳,投放的頻率為活動開始同步進(jìn)行直到活動結(jié)束為止,目的在于引導(dǎo)消費(fèi)者關(guān)注本次促銷活動的同時,有可行性的實施。
2)銷售生動化。對建材市場賣場POP布置、環(huán)境氣氛等進(jìn)行生動化布置,提示消費(fèi)者有關(guān)促銷活動的信息。在銷售生動化過程中必須注意突出我們本次春節(jié)促
銷活動的主題,一目了然。在活動開展的前一周內(nèi)就要將陳列做到位,此種溝通方式既加深春節(jié)的氣氛,又可以更貼近目標(biāo)消費(fèi)者。對于其他終端渠道的活動信息告知,比如名專賣店我們可以在店門口粘貼海報以及易拉寶陳設(shè)及活動信息告知。
3)人員促銷。這是最直接的與消費(fèi)者溝通的方式。在奧米茄瓷磚到達(dá)的市場內(nèi)外設(shè)立活動兌獎點,并通過促銷人員與消費(fèi)者的直接交流,面對面地將促銷信息傳達(dá)給消費(fèi)者,促使消費(fèi)者產(chǎn)生購買行為。對于沒有設(shè)促銷人員的賣場,進(jìn)行通過海報等宣傳方式宣傳。 2、終端策略
1)認(rèn)真做好終端客戶的陳列工作
陳列包括市場內(nèi)所有的陳列點,這些陳列點的常規(guī)陳列標(biāo)準(zhǔn),除上輕下重、先進(jìn)先出、各種品牌產(chǎn)品分比還要注意種類的搭配此外,在春節(jié)促銷活動中,陳列還要注意以下主要原則:
A.一致性原則,在同一店面上表達(dá)的都必須是奧米茄瓷磚春節(jié)促銷活動的信息,不應(yīng)該含有其他產(chǎn)品或者過時信息等。
B.重點突出原則,在我們整個宣傳中都要重點宣傳我們本次活動的重點,通過廣西電臺930私家車頻道感性訴求來、平面廣告來重點表現(xiàn)本次促銷活動的主要主題重點。
2)簡潔明快的賣場信息
在賣場內(nèi)直接展現(xiàn)促銷信息的POP中,海報和各類價格標(biāo)簽是最有效的傳遞信息工具。 海報上盡可能減少文字,使消費(fèi)者在最短時間之內(nèi)能看完全文,清楚知道促銷內(nèi)容;但要注意寫清楚參與促銷條件,如必須購買多少量才能參與本次活動、限量銷售、售完為止,以避免消費(fèi)者誤解。
3)專賣店專業(yè)導(dǎo)購?fù)扑]
嚴(yán)格篩選促銷人員
要招聘開朗的善于交談形象好氣質(zhì)佳的消促銷人員,使用美女效應(yīng)向消費(fèi)者介紹本次活動的促銷內(nèi)容以及奧米茄瓷磚。
其他應(yīng)關(guān)注的還有促銷人員對消費(fèi)者心理需求的悟性、是否有強(qiáng)烈的工作激情以及促銷人員的個人品行。我們這次奧米茄瓷磚春節(jié)促銷中,會有大量的促銷贈品及獎品,活動負(fù)責(zé)者的控制之外,在培訓(xùn)促銷人員時必須強(qiáng)調(diào)要自律。
四、活動主題
1活動主題:
奧米茄,家家都團(tuán)員——奧米茄邀您全家共進(jìn)團(tuán)圓飯
基于市場調(diào)查,活動又在春節(jié)之際,結(jié)合中國傳統(tǒng)節(jié)日時期人們普遍具有的心理觀念,主打"情感"概念,以情感訴求為活動主題,又具有時尚新意。珍惜此時此刻的歡聚時分,享受團(tuán)圓感覺,體會濃濃情意;
2主題闡述:
作為春節(jié)促銷更重要是與消費(fèi)者產(chǎn)生情感共鳴,而奧米茄瓷磚在南寧市場需要與消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴以及建立情感,這一切都為該活動以"情感"主題傳播奠定了基礎(chǔ)。
五、活動內(nèi)容及規(guī)則
活動內(nèi)容:
▽購買達(dá)3000元者均可參與抽獎一次,贏南寧沃頓國際大酒店價值1099元除夕年夜飯一桌或者元宵節(jié)團(tuán)圓飯一桌大獎。
活動規(guī)則:
1、活動期限:20xx年1月—20xx年2月;
2、只要購買奧米茄瓷磚滿3000元就可以到所購買終端處登記信息,抽取您跟您家人到南寧飯店共進(jìn)年夜飯或者元宵團(tuán)圓飯,名額20個。
3、抽中大獎?wù)呖蓴y全家一同出發(fā),限帶10人;
活動對象:目標(biāo)消費(fèi)者
活動促銷品:
1、印有"奧米茄瓷磚,家家都用"的旺旺大禮包
活動時間:20xx年1月-20xx年2月6日
活動地點:只限廣西地區(qū)
六、活動實施
本次推廣促銷活動,在線上、線下兩個層面同時展開,而線下傳播因主要集中在像建材市場中展開,便于管理和統(tǒng)一規(guī)范。
1、線上傳播
(1)產(chǎn)品宣傳口號:
針對新年的即將到來和促銷主題,建議將"金龍駕到,選奧米茄"為宣傳口號。在此期間,突出奧米茄瓷磚的品質(zhì)優(yōu)勢:
(2)廣告訴求點:
奧米茄瓷磚攜全家迎接綠城新一年。珍惜此時此刻的歡聚時分,享受團(tuán)圓感覺,享受品
質(zhì)生活;
(3)平面廣告
風(fēng)格:突出奧米茄瓷磚的品質(zhì);
簡潔——一個核心訴求
形式:南國早報、廣西日報及海報
規(guī)格:報紙采用半版平面文案
標(biāo)題:金龍駕到,選奧米茄——奧米茄瓷磚邀您全家共進(jìn)團(tuán)圓飯
2、線下傳播
采用賣場、專賣店海報宣傳
3、媒體安排
(1)報紙平面廣告
選擇南國早報、廣西日報
時間:20xx年1月—20xx年2月6日
(2)電臺廣告
時間:(15秒)20xx年1月到2月在廣西電臺930私家車頻道
七、活動執(zhí)行關(guān)鍵點
南寧各區(qū)域挑選重點市場、有銷售潛力的賣場重點宣傳;
訴求點:珍惜歡聚時分,有奧米茄瓷磚相伴;
享受贈品的客戶資料登記,建立數(shù)據(jù)庫(以便今后活動宣傳以及進(jìn)一步的跟目標(biāo)消費(fèi)者的互動);
此次活動為春節(jié)促銷活動讓目標(biāo)消費(fèi)者了解奧米茄瓷磚以便接下來對維持消費(fèi)者忠誠度以及更好的讓奧米茄瓷磚進(jìn)入南寧市場更好的銷售做鋪墊;因時間緊迫設(shè)計、印刷應(yīng)盡早進(jìn)行;
八、活動后期
因本次促銷活動收集有客戶的資料所以在春節(jié)期間發(fā)送短信祝目標(biāo)消費(fèi)者新春愉快,并且在今后給消費(fèi)者發(fā)送短信我們相關(guān)的促銷活動信息。
方案三:瓷磚促銷活動策劃方案
一、活動主題
盛世中華慶華誕——馬可波羅瓷磚百萬讓利豪禮獻(xiàn)廬州
二、活動思路
國慶黃金周來臨之際力爭打造一場完美的建材盛會。本次結(jié)合國慶黃金周的人氣、品牌的優(yōu)勢、家裝的聯(lián)合、小區(qū)的聯(lián)合,聚集人氣提高銷售業(yè)績。各店認(rèn)真布置店堂,增加節(jié)日氣氛。
三、促銷目的:簡單、直接的力道,提升銷售業(yè)績,為全年目標(biāo)的完成沖刺。
四、活動時間:9月29日-10月5日
五、活動細(xì)則
全場6.5折
注:促銷品除外
筆記本電腦、豪華冰箱、高檔洗衣機(jī)等——敬侯尊駕
購馬可波羅瓷磚滿3000元送XXX牌折疊自行車一輛(價值300元)
購馬可波羅瓷磚滿5000元送XXX牌微波爐一臺(價值500元)
購馬可波羅瓷磚滿8000元送XXX一臺(價值800元)
購馬可波羅瓷磚滿10000元送XXX一臺(價值1000元)
購馬可波羅瓷磚滿15000元送XXX洗衣機(jī)一臺(價值1500元)
購馬可波羅瓷磚滿20000元送XXX牌冰箱一臺(價值2000元)
購馬可波羅瓷磚35000元以上送聯(lián)想筆記本電腦一臺(價值3700元)
促銷品除外
注:具體電器需根據(jù)當(dāng)?shù)仉娖髻u場定
建議:推出幾款特惠磚價格有史以來最低。
活動期間凡在本店購磚的顧客,可領(lǐng)取精美禮包一個。每戶限領(lǐng)一個,送完為止。(禮包:環(huán)保袋、金屬鑰匙扣、保鮮杯、圍裙、多功能工具箱每樣一個)
①"至尊服務(wù)"
②"800電話"
注:特價品除外;活動期間購磚,退貨不超過購買金額的5%,退補(bǔ)貨執(zhí)行實際購買金額的相應(yīng)優(yōu)惠。工程銷售和特價產(chǎn)品不享受以上優(yōu)惠。
六、氛圍宣傳建議:
1、物料制作:單頁、海報、X架、橫幅、噴繪、地貼、吊旗。
2、布置:所有宣傳物料請各工作人員認(rèn)真布置,整齊、到位、美觀。
3、店內(nèi)
店內(nèi)店店頭內(nèi)側(cè)懸掛"盛世中華慶華誕——馬可波羅瓷磚百萬讓利豪禮獻(xiàn)廬州"KT板吊牌;
a.張貼活動主題海報、擺放X架(畫面朝外),形象臺擺放活動單頁;
b.統(tǒng)一擺放促銷產(chǎn)品堆頭;門店保持清潔,樣品堆放整齊;
c.所有導(dǎo)購人員必須統(tǒng)一著裝、佩胸牌;
d.做好店內(nèi)綠化、備足咖啡、牛奶等飲品;
e.營造氣氛(如布置氣球及氣球門、掛海報等),店內(nèi)播放節(jié)日類型的音樂。
4、店外:(在店門口或爭取建材市場較好位置)
a.氣拱門、門頭主題橫幅;
b.櫥窗張貼海報;
c.在店外或市場內(nèi)主要入口擺放大太陽傘;
d.爭取在市場周圍插上"馬可波羅"刀旗(早插晚收);
e.爭取在市場內(nèi)貼上"馬可波羅"地貼;
f.建材市場(超市)主要出入口、停車場及附近的公交站臺派發(fā)單頁。
3、雙休日攻勢:
目的:通過派發(fā)傳單、舉牌隊等方式吸引眼球、擴(kuò)大影響、形成氣勢、提升銷售、展示品牌。
A.發(fā)傳單(建議請臨時派單員)。
B.舉牌:4至6人舉牌隊伍巡回市場及人流量集中區(qū)域。
4、期間應(yīng)發(fā)動團(tuán)購、推進(jìn)小區(qū)宣傳。
小區(qū)宣傳;網(wǎng)絡(luò)宣傳。
七、前期宣傳建議:
1、大眾媒體:建議促銷前期在大眾媒體以硬廣加軟文的方式進(jìn)行宣傳。從9月22日開始,每周在當(dāng)?shù)刈钣杏绊懙膱蠹埳贤斗呕顒榆浳募坝矎V。
2、戶外媒體:充分利用現(xiàn)有的戶外廣告,營造氣勢。
3、公交媒體:公交廣告跟上;已有的公交廣告加貼橫幅。
4、其它媒體:
網(wǎng)絡(luò)媒體:尤其是在當(dāng)?shù)赜杏绊懙木W(wǎng)站做硬廣或發(fā)文、發(fā)貼。
手機(jī)短信:小區(qū)短信(定位)、全球通用戶短信。
小區(qū)傳播:新建小區(qū)或在售小區(qū),懸掛噴繪、條幅、張貼海報及派發(fā)傳單。 商業(yè)區(qū)傳播:在人流密集的高級商業(yè)區(qū)(商店、寫字樓)專項宣傳。
5、將活動單頁以夾報、建材市場派發(fā)、小區(qū)派發(fā)等方式派發(fā)至各渠道;
6、經(jīng)銷商投入廣告,市場部樣稿支持。(請速報規(guī)格)
八、注意事項:
1、重點門店新品X架展示到位。
2、活動按時結(jié)束,到期后不再享受優(yōu)惠。
3、做好促銷登記表。
4、詳情敬請惠顧各店。
5、以上活動法律范圍內(nèi)最終解釋權(quán)歸廣東唯美陶瓷有限公司所有。
◆致經(jīng)銷商:
一、促銷注意事項
1、宣傳物料及贈品支持請查閱《經(jīng)銷商合同》相關(guān)條款;
2、宣傳物料及贈品單價請洽詢相關(guān)業(yè)務(wù)代表;
3、宣傳物料及贈品直接向業(yè)務(wù)代表申請,業(yè)務(wù)代表按公司規(guī)定辦理手續(xù)。
4、活動期間,應(yīng)要求店長認(rèn)真做好促銷登記工作;顒咏Y(jié)束后,需將促銷登記表和出貨單據(jù)交至財務(wù)部核查,如不實將取消下一次大型促銷活動參與資格。
二、本次促銷操作
1、本次活動經(jīng)銷商的結(jié)算工作直接向所屬分公司商議。
2、本次促銷小贈品和宣傳物料記入支持額度;
3、活動按時結(jié)束,到期后不再享受優(yōu)惠;
4、活動結(jié)束后,需將促銷登記表和出貨單據(jù)交至財務(wù)部核查。如有不實將取消下一次大型促銷活動參與資格。
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