差異性市場(chǎng)營銷策略

一、市場(chǎng)細(xì)分戰(zhàn)略

市場(chǎng)細(xì)分戰(zhàn)略首先要對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分。市場(chǎng)細(xì)分就是根據(jù)購買者對(duì)產(chǎn)品或營銷組合的不同需要，將市場(chǎng)劃分為不同的子目標(biāo)市場(chǎng)，并且針對(duì)子目標(biāo)市場(chǎng)的共性，調(diào)整和配合適當(dāng)?shù)臓I銷戰(zhàn)略，以便更有效地滿足消費(fèi)者需求，實(shí)現(xiàn)企業(yè)使命、目標(biāo)和戰(zhàn)略的過程。市場(chǎng)細(xì)分的實(shí)質(zhì)是需求的細(xì)分。

（一）市場(chǎng)細(xì)分的模式

按照顧客對(duì)產(chǎn)品的不同屬性的重視程度劃分，就會(huì)形成以下三種模式的細(xì)分市場(chǎng)：

1.同質(zhì)偏好

同質(zhì)偏好指所有消費(fèi)者具備大致相同的偏好，這種市場(chǎng)不存在自然形成的細(xì)分市場(chǎng)，顧客對(duì)產(chǎn)品不同屬性的重視程度大致相同，現(xiàn)有產(chǎn)品品牌基本相似，且集中在偏好的中央。

2.分散偏好

分散偏好即所有消費(fèi)者的偏好極大，各不相同。如果市場(chǎng)上同時(shí)存在著幾個(gè)品牌，則這些品牌可能定位于市場(chǎng)上各個(gè)空間，分別突出自己的差異性，來滿足消費(fèi)者的不同偏好。

3.集群偏好

集群偏好指不同的消費(fèi)群體有不同的'消費(fèi)偏好，但同一群體的消費(fèi)偏好大體相同。這種市場(chǎng)也稱為自然細(xì)分市場(chǎng)。進(jìn)入該市場(chǎng)的第一家企業(yè)可以有三種選擇：一是定位于偏好中心，來迎合所有的消費(fèi)者，即無差異性營銷；二是定位于最大的細(xì)分市場(chǎng)，即集中性營銷；三是同時(shí)開發(fā)幾種品牌，分別定位于不同的細(xì)分市場(chǎng)，即差異性營銷。

（二）市場(chǎng)細(xì)分依據(jù)

細(xì)分市場(chǎng)可以使用不同的變量。這些變量

二、市場(chǎng)選擇戰(zhàn)略

市場(chǎng)選擇戰(zhàn)略主要是對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行選擇。企業(yè)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的選擇可以有六種模式：一是單一市場(chǎng)集中化模式，即企業(yè)只選擇一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行集中營銷；二是選擇性專業(yè)化模式，即企業(yè)有選擇地進(jìn)入幾個(gè)不同的具有吸引力且符合企業(yè)目標(biāo)和資源水平的細(xì)分市場(chǎng)；三是產(chǎn)品專業(yè)化模式，即企業(yè)同時(shí)向幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)銷售同一產(chǎn)品；四是市場(chǎng)專業(yè)化模式，即企業(yè)專門為某一顧客群服務(wù)；五是全面進(jìn)入模式，即企業(yè)為所有的顧客群提供他們所需要的所有產(chǎn)品；六是大規(guī)模定制模式，這是近年來新發(fā)展起來的一種模式，即企業(yè)按照每個(gè)用戶的要求大量

生產(chǎn)產(chǎn)品，產(chǎn)品間的差別可以具體到每個(gè)基本元件。

什么是差異性市場(chǎng)營銷策略2017-01-04 15:48 | #2樓

差異性市場(chǎng)營銷策略是將整體市場(chǎng)劃分為若干細(xì)分市場(chǎng)，針對(duì)每一細(xì)分市場(chǎng)制定一套獨(dú)立的營銷方案。

比如，服裝生產(chǎn)企業(yè)針對(duì)不同性別、不同收入水平的消費(fèi)者推出不同品牌、不同價(jià)格的產(chǎn)品，并采用不同的廣告主題來宣傳這些產(chǎn)品，就是采用的差異性營銷策略。

差異性營銷策略的優(yōu)點(diǎn)是：小批量、多品種，生產(chǎn)機(jī)動(dòng)靈活、針對(duì)性強(qiáng)，使消費(fèi)者需求更好地得到滿足，由此促進(jìn)產(chǎn)品銷售。另外，由于企業(yè)是在多個(gè)細(xì)分市場(chǎng)上經(jīng)營，一定程度上可以減少經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)；一旦企業(yè)在幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)上獲得成功，有助于提高企業(yè)的形象及提高市場(chǎng)占有率。

差異性營銷策略的不足之處主要體現(xiàn)在兩個(gè)方面：一是增加營銷成本。由于產(chǎn)品品種多，管理和存貨成本將增加；由于公司必須針對(duì)不同的細(xì)分市場(chǎng)發(fā)展獨(dú)立的營銷計(jì)劃，會(huì)增加企業(yè)在市場(chǎng)調(diào)研、促銷和渠道管理等方面的營銷成本。二是可能使企業(yè)的資源配置不能有效集中，顧此失彼，甚至在企業(yè)內(nèi)部出現(xiàn)彼此爭(zhēng)奪資源的現(xiàn)象，使拳頭產(chǎn)品難以形成優(yōu)勢(shì)。

企業(yè)差異性市場(chǎng)營銷策略2017-01-04 13:41 | #3樓

1.差異性市場(chǎng)營銷策略

差異性市場(chǎng)營銷策略就是指企業(yè)根據(jù)各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的不同特點(diǎn)，實(shí)行多種品牌、多種款式、多種規(guī)模、多種價(jià)格、多種分銷渠道、多種廣告形式等多種營銷組合，以滿足消費(fèi)者的不同需求。差異性市場(chǎng)營銷策略是經(jīng)濟(jì)發(fā)展和消費(fèi)需求多樣化的產(chǎn)物，也是企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果，近年來，國內(nèi)外的一些大企業(yè)都采用這一策略。其好處是可以擴(kuò)大產(chǎn)品總銷售量，提高市場(chǎng)占有率，同時(shí)多種營銷組合能夠提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力;不足之處是生產(chǎn)成本和營銷費(fèi)用會(huì)增加。

2.集中市場(chǎng)營銷策略

集中市場(chǎng)營銷策略是選擇某一細(xì)分市場(chǎng)為目標(biāo)市場(chǎng)，集中力量施行專業(yè)化的生產(chǎn)和銷售，以滿足特定消費(fèi)群體的需求。這一策略的好處是：可以使產(chǎn)品在局部市場(chǎng)占據(jù)優(yōu)勢(shì)地位，專業(yè)化生產(chǎn)和單一營銷組合有利于企業(yè)降低成本;不足之處是：由于目標(biāo)市場(chǎng)較窄，一旦市場(chǎng)有變，企業(yè)難以適應(yīng)，很可能會(huì)陷入困境。

3.非差異市場(chǎng)營銷策略

企業(yè)把市場(chǎng)看成一個(gè)整體、一個(gè)大目標(biāo)市場(chǎng)，不再細(xì)分市場(chǎng)，也不按照市場(chǎng)差異來設(shè)計(jì)產(chǎn)品。企業(yè)認(rèn)為消費(fèi)者有著相同的需求，只推出一種產(chǎn)品，制定單一的營銷組合策略，去開拓整個(gè)市場(chǎng)。這種策略的好處是：產(chǎn)品可以大量生產(chǎn)，大量?jī)?chǔ)運(yùn)，統(tǒng)一銷售，統(tǒng)一廣告，從而降低成本。例如，改革開放前，一汽只生產(chǎn)解放牌汽車，天津自行車廠只生產(chǎn)飛鴿牌自行車，以滿足全國用戶的需求。非差異市場(chǎng)營銷策略的負(fù)面作用是：因忽視各細(xì)分市場(chǎng)的差異性而使消費(fèi)者的個(gè)性化需求得不到滿足。當(dāng)同行業(yè)中若干家企業(yè)都采用這種策略時(shí)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)就會(huì)異常激烈，致使企業(yè)利潤下降。