新產(chǎn)品推廣計劃方案

眾所周知，每個產(chǎn)品都有其生命周期。這個生命周期主要分為四個階段：一是導入期（也叫上市期）；二是成長期；三是成熟期；四是衰退期。而一個產(chǎn)品能否盡快打開市場局面，協(xié)助產(chǎn)品順利進入成長期和成熟期，第一階段導入期的推廣策劃顯得尤為重要。成功的導入策劃，不但可以縮短產(chǎn)品進入市場的時間，還可以迅速形成產(chǎn)品的品牌效應和企業(yè)的規(guī)模經(jīng)濟，實現(xiàn)利潤的穩(wěn)步增長。

在新產(chǎn)品導入期，由于該產(chǎn)品的市場認知度與投放率較低，消費者的認知→使用→接受→擴散尚需要一個不短的過程，這就要求我們在這個過程中認真研究，精心策劃，準確導入。研究的重點是同類產(chǎn)品的整體市場狀態(tài)；策劃的重點是廣告、渠道和終端；導入的重點是時機的把握。

有新產(chǎn)品的研發(fā)，就沒有企業(yè)長久而充滿活力的發(fā)展;沒有不斷地攻城略地，就沒有無止境的暴利。但是經(jīng)過大量的市場調(diào)查，我們驚人地發(fā)現(xiàn)：79%的新產(chǎn)品上市遭遇失敗!那么有沒有什么辦法可以讓這些企業(yè)“起死回生”呢?分享：

精細的市場分析

當今的市場可謂“銅墻鐵壁”，對于一個新上市的產(chǎn)品似乎顯得刀槍不入。在這樣嚴實的市場環(huán)境下，如何進入城堡，恐怕不得不再次上演希臘神話中的特伊洛城戰(zhàn)爭中“木馬計”(攻城久久不下，將士兵藏在木馬之中，對方好奇，將木馬拖入城中，馬中士兵打開城門。)新產(chǎn)品的上市，需要對市場做一個全面的調(diào)查和分析，挖掘出潛在的市場，以便采取可行性的

中軟新媒體營銷—專注新媒體培訓及企業(yè)網(wǎng)路運營

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策略。我們需要所注意的是，這樣的調(diào)查和分析要精要細要準!否則，似乎是一個這樣的市場存在，卻難于打開或十分困難。

科學的產(chǎn)品定價

新產(chǎn)品的定價一定要科學和合理。定價過高，會加大上市的難度而產(chǎn)生難于打開市場的尷尬;定價過低，在上市之后形成穩(wěn)定性而難于上調(diào)，從而難于保證企業(yè)的利潤，同時也會遭到同類產(chǎn)品的圍攻甚至引起惡性的價格大戰(zhàn);事實上，一個新產(chǎn)品的定價，應該根據(jù)產(chǎn)品的材料成本、包裝費用、運輸費用、經(jīng)銷商手續(xù)費用等一系列參考系數(shù)，和同類產(chǎn)品的比較，作出一個科學的合理的定價。今年是青島啤酒和燕京啤酒在北京的對決年。青島啤酒是老牌名牌產(chǎn)品，在價格上略高于燕京啤酒，但為了搶占更多的北京市場，不得不采取了降價的手段。在次，我們并不是說青島啤酒的定價不合理，只是借此說明價格在市場競爭上有著重要的影響因素。

獨到的訴求亮點

隨著科學技術(shù)的發(fā)展，同質(zhì)化市場的形成，很難在同類產(chǎn)品中找到“獨點”，尤其是那些技術(shù)含量不是那么高的日常消費品。但是今天一個突出的特點就是科學技術(shù)的日新月異，何言無“獨特”之處?我們認為，在這樣的條件下，講究市場訴求得是否獨特。如果新產(chǎn)品目前在市場上還沒有，那么就可以直接把它的利益點訴求于眾，告訴目標群此產(chǎn)品有這樣的利益，這樣的利益是其它產(chǎn)品所沒有的，并且要大聲地說不斷的說;如果這個新產(chǎn)品在同類中沒有顯眼的獨點，這就要求廣告宣傳中講究技巧。比如說，某種楊梅打出了“有太陽味道的楊梅”的訴求，來說明楊梅的產(chǎn)地陽光充足。

一個新產(chǎn)品的上市，其訴求點一定要獨到與個性。否則，競爭對手憑什么要分一杯羹給你?消費者憑什么要給你賞臉?各位看官可以參考在國內(nèi)做新產(chǎn)品策劃比較知名的麥肯光華國際營銷策劃機構(gòu)的案例發(fā)表，定將有所收獲。

新穎的促銷方式

一個新產(chǎn)品的上市，更多管理咨詢和營銷策劃資訊歡迎登陸http://www.ahsrst.cn 它需要吸引人們更多的關(guān)注。促銷無疑是常見的活動，方式多樣，有的采取買一送一，有的買大送小，有的買而送小禮物，有的免費品嘗等。不管怎樣，我們所要強調(diào)的是這樣的促銷方式一定要新穎，盡量避免老套。同時要注意的是促銷方式要大方得體，不可低俗，以免卷入到媒體的負面炒作之中，象最近的什么“人乳宴”之類。

當我們的新產(chǎn)品導入市場時，發(fā)現(xiàn)此類產(chǎn)品在整體市場中已經(jīng)處于成熟期了，行業(yè)內(nèi)的各種品牌均形成了一定的知名度和忠誠度。所以，我們必須在導入新產(chǎn)品時要有創(chuàng)新思維，善用自己的各種優(yōu)勢，重點放在進一步細分市場與開辟新市場以及建立大品牌形象上面。 良好的售后服務

一個新產(chǎn)品的目標不是把它買出去，而是看它所獲得反映如何，是否收買了消費者的心，從此賺消費者一輩子的錢。因此一個新上市的'產(chǎn)品，應該建立一個售后服務處，來處理常見的兩類問題。一是產(chǎn)品質(zhì)量問題。不論怎樣原因，一旦出現(xiàn)質(zhì)量問題，應該及時給消費者一個滿意的解決;二是媒體的炒作。對于媒體的炒作，不論出于何用意，都應該及時出來作出澄清和解釋。最近的“雀巢奶粉”事件值得反思和吸取。

中軟總公司計算機培訓中心同時也是“信-息-產(chǎn)-業(yè)-部計算機技術(shù)培訓中心”，是中國成立最早的、具有國際先進水平的計算機培訓實體，迄今已有22年的歷史。以總部為主體，發(fā)展了

遍布全國的分中心，開展了面向用戶的、各層次、各領(lǐng)域的計算機及信息技術(shù)應用培訓，共培訓各類學員四十余萬人次，以其高質(zhì)量的教學和優(yōu)質(zhì)的服務贏得了社會各界的好評。 我們的宣言：

站在我們的肩上，您將看得更遠！

嚴格的質(zhì)量管理體系

1999年9月28日中心通過了ISO-9001國際質(zhì)量體系認證，成為國內(nèi)第一家通過ISO-9001國際質(zhì)量體系認證的計算機技術(shù)培訓中心。本中心所有教學與服務程序嚴格按照質(zhì)量體系所規(guī)定的標準執(zhí)行,對“咨詢→報名→學習→反饋→結(jié)業(yè)→考試”等教服環(huán)節(jié)進行系統(tǒng)、全面的質(zhì)量督導和監(jiān)控，對學員的最終學習效果負責。

信-息-產(chǎn)-業(yè)-部的認可

中心的雄厚實力和優(yōu)秀業(yè)績得到了國家政府單位和國際計算機界的認可。中心與信-息-產(chǎn)-業(yè)-部信息系統(tǒng)集成資質(zhì)認證辦公室緊密合作，成為系統(tǒng)集成項目經(jīng)理資質(zhì)認證的發(fā)起和組織單位之一，并且承擔系統(tǒng)集成項目經(jīng)理的培訓、教材編寫和考核認證工作。

國際IT公司的授權(quán)

目前中心是Sun、微軟、HP-Compaq、IBM、Lotus等跨國IT公司在中國的授權(quán)培訓合作伙伴，在國內(nèi)開展IT國際認證培訓業(yè)務；中心同時也是Prometric和VUE兩家國際考試公司的授權(quán)考試中心，學員在本中心經(jīng)過培訓并通過國際聯(lián)網(wǎng)考試后可獲得相應公司頒發(fā)的在世界各地有效的國際認證證書。

強大的Java培訓實力

中軟培訓中心是Sun公司在中國最早的授權(quán)Java培訓中心，1999年成為Sun公司授權(quán)的Java

培訓推廣中心，負責Java培訓項目在中國地區(qū)的推廣工作。本中心依靠扎實、全面的Java技術(shù)儲備，憑借5位專職Sun認證Java講師（其中包含兩名SCJA）的優(yōu)秀教學，開設Sun公司全線Java系列課程。每年在中軟培訓中心接受SUN Java系列課程培訓的學員人數(shù)全國名列前茅。

融合軟件技術(shù)與軟件管理培訓的先驅(qū)

軟件行業(yè)的迅猛發(fā)展需要更專業(yè)的培訓服務，中軟培訓中心立足于客戶的實際需求，經(jīng)過艱苦而卓有成效的工作，推出自主版權(quán)的“與軟件開發(fā)相關(guān)的中高端企業(yè)級開發(fā)技術(shù)”、以及“軟件工程化管理”培訓課程體系。前者包含了從編程語言到數(shù)據(jù)庫、再到軟件架構(gòu)與設計的若干門課程；“軟件工程化管理”課程包含五個方面的內(nèi)容：項目管理和CMM類、軟件過程改進類、軟件工程類、審計監(jiān)理類、通用管理類等。在該課程體系下，為個人客戶設計面向職位的中、短期培訓課程，為企業(yè)級客戶定制面向問題的培訓方案。

打造中軟品牌培訓課程

針對目前IT行業(yè)實用型人才短缺的現(xiàn)象，也為了給個人客戶提供更多的培訓選擇，我中心在整合IT國際認證培訓經(jīng)驗及企業(yè)培訓案例的基礎(chǔ)上，推出了面向職位的“中軟”品牌職業(yè)培訓課程：“中軟Java軟件工程師”培訓課程和“中軟網(wǎng)絡工程師”培訓課程。該培訓課程面向職位而設計，不僅講授技術(shù)知識，也講授與職位緊密相關(guān)的諸如軟件設計工具和溝通能力等方面的知識。

電子政務培訓的拓荒者

中軟國際有限公司利用在電子政務建設中的技術(shù)優(yōu)勢，為中國最大的數(shù)字化開發(fā)區(qū)——天津泰達經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)成功進行了電子政務建設。中心作為中軟國際有限公司的培訓事業(yè)部，

結(jié)合自身豐富的培訓經(jīng)驗，開業(yè)界之先河，一舉推出為政府信息化建設量身定做的“電子政務培訓方案”，并且在泰達經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)成功實施，有效地促進了開發(fā)區(qū)的電子政務建設。為給電子政務培訓提供更多的理論讀物，中心積極組織并參與《中國電子政務》叢書的編寫工作。中軟培訓中心已成為中國政府信息化建設培訓的拓荒者！

致力于遠程教育培訓

中心發(fā)揮其教育培訓及互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)優(yōu)勢，于1999年初，在全國首家推出了遠程教育培訓（）,學員遍布了除西藏以外的各個省市，并推出功能完善的遠程教育軟件包eduPort，中心一方面基于遠程教育網(wǎng)站面向全國提供遠程培訓服務，另一方面向企業(yè)級客戶提供全套遠程教育解決方案，包括遠程教育學習管理系統(tǒng)、課件制作工具、課件銷售及定制服務。

中心有優(yōu)越的培訓環(huán)境和完善的教學設施，有上百臺高檔微機和高檔工作站組成的教學網(wǎng)絡系統(tǒng)，為學員提供優(yōu)良的學習和實驗環(huán)境，學員有充足的上機時間，保證最佳的教學效果。中心擁有一支經(jīng)驗豐富的、具有教員認證資格的師資隊伍，通過他們的辛勤耕耘為我國培養(yǎng)了大批高層次、高水平、市場急需的信息技術(shù)應用人才。

中軟培訓師資介紹編輯

中軟培訓中心擁有一支技術(shù)過硬、結(jié)構(gòu)合理、具有豐富的培訓行業(yè)經(jīng)驗的技術(shù)團隊。一線講師不僅都取得相應的講師資格認證，而且具備豐富的培訓及項目經(jīng)驗，保證最大限度滿足學員的培訓需求，其中包括Sun認證講師，思科認證講師CCAI和CCSI，康柏認證講師ACI，Novell認證講師CNI、IBM認證WebSpere講師、微軟講師MCT和Lotus講師CLI等。特別的，在我們軟件師資團隊中，有兩名“SCJA”（Sun認證Java架構(gòu)工程師）證書持有者。 我們有一個強大的“軟件工程化管理“培訓課程師資團隊，他們都來自于知名IT企業(yè)，有

著豐富的實踐經(jīng)驗，能夠為客戶進行課前培訓方案設計，為客戶定制面向問題的解決方案。

新產(chǎn)品推廣方案2016-12-23 17:48 | #2樓

一、推廣目的

1．讓目標消費群在最短的時間內(nèi)認知新產(chǎn)品的功能、效果，縮短新產(chǎn)品推廣期的時間長度，盡快進入成長期，創(chuàng)造效益。

2．使目標消費群產(chǎn)生試用的欲望，并逐步將其培育成品牌忠誠者。

3．提高品牌知名度和美譽度。

4．提高現(xiàn)場售點的產(chǎn)品的銷量。

5．鞏固通路經(jīng)銷商的客情關(guān)系，搶占通路、終端的高鋪貨，提升經(jīng)銷商的信心和積極性。

二、前期市場調(diào)查

本次市場調(diào)查主要是為桃花島生態(tài)礦泉水推廣提供科學的依據(jù)。其調(diào)查內(nèi)容、調(diào)查方式及調(diào)查地點如下表所示。

市場調(diào)查實施情況表

調(diào)查內(nèi)容 1．管理層深度訪談

2．營銷人員小組座談或問卷調(diào)查

3．渠道調(diào)查：礦泉水銷售渠道類型及特點，知名品牌的渠道政策

4．終端調(diào)查：礦泉水銷售終端類型及特點，終端形象、終端陳列、終端導購、終端促銷活動等

5．經(jīng)銷商調(diào)查：經(jīng)銷商基本情況、代理品牌數(shù)量及銷售情況、對當?shù)氐V泉水市場的認識、是否有經(jīng)銷新品牌的>計劃等

6．消費者調(diào)查：對生態(tài)礦泉水的認識、熟悉的品牌、影響購買的主要因素等 調(diào)查方式 深度訪談、問卷調(diào)查、小組座談走訪調(diào)查、二手資料等

調(diào)查地點 ________________________區(qū)域

三、產(chǎn)品策略

1．產(chǎn)品定位：品牌定位于中高檔系列。

2．價格策略

（1）利用專賣、加盟保持直接用戶價格統(tǒng)一，利于品牌形象的建設。

（2）保證經(jīng)銷商一定的高利潤，可以吸引更多的經(jīng)銷商加入，提高市場拓展速度。

（3）產(chǎn)品價格介于目標市場上的小品牌與大品牌之間。

四、產(chǎn)品推廣

1．廣告方面

本公司針對桃花島生態(tài)礦泉水推出的廣告，主要強調(diào)產(chǎn)品特性、實用價值及品牌差異和消費者所能得到的利益。

電視廣告以市級臺和縣級臺為主；報紙廣告主要是為招商和促銷活動的前期造勢，同時充分借助行業(yè)雜志和行業(yè)網(wǎng)站對本公司生產(chǎn)的桃花島哦生態(tài)礦泉水進行宣傳，以達到如下效果。

（1）在市場中建立產(chǎn)品知名度和激發(fā)購買興趣

（2）提升企業(yè)及品牌形象

2．促銷

在節(jié)假日或周末進行促銷活動，活動采取多種形式，達到提高桃花島生態(tài)礦泉水的知名度及銷售額的效果。

3．事件營銷

（1）贊助有重大影響的活動

（2）為相關(guān)群體免費提供桃花島生態(tài)礦泉水五、電動車上市安排

1．上市時間：______________________

2．上市區(qū)域：以泰州為中心，向周邊地區(qū)擴展。

五、終端策略

1．將部分優(yōu)勢終端建成，進一步提高桃花島生態(tài)礦泉水的影響力

2．強化終端形象建設，提高終端銷售力

3．提高終端導購人員執(zhí)行力

六、服務策略

1．開通服務熱線，妥善處理客戶投訴問題

2．建立客戶檔案

3．詢問客戶建議，提高品牌美譽度，增強顧客忠誠度

4．重視售前和售中服務工作，提高顧客成交率

七、相關(guān)部門職責

1．招商部：主要負責整體招商方案的制定，招商活動的執(zhí)行。

2．市場部：主要負責市場調(diào)研、營銷策劃和廣告管理等工作。

3．銷售部：主要負責產(chǎn)品的銷售、行業(yè)一線信息及客戶反饋意見的收集。

4．物流部：主要負責零配件的采購、產(chǎn)品的配送。

5．客服部：主要負責客戶關(guān)于產(chǎn)品技術(shù)方面的咨詢、產(chǎn)品售后服務工作。

八、工作進度安排

對桃花島生態(tài)礦泉水推廣工作大體安排內(nèi)容如下表所示。

桃花島生態(tài)礦泉水推廣工作時間安排

時間 工作安排

____月____日～____月____日 進行充分準備和市場調(diào)研

____月____日～____月____日 選擇當?shù)貓蠹�、雜志、網(wǎng)站進行宣傳 ____月____日～____月____日 向部分人群贈送產(chǎn)品并作適當報道 ____月____日～____月____日 針對終端開展促銷活動。

方案二：

一、背景淺析

企業(yè)成立時間短，品種與規(guī)格在一定程度上還不是非常完善，在產(chǎn)品的品牌知名度還不高。

行業(yè)內(nèi)的同質(zhì)性，經(jīng)營模式相互效仿，客戶在選擇上對質(zhì)量和價格要求更加苛刻，客戶選擇多樣化。 市場前期銷售網(wǎng)絡不完善，營建通路成本太高。與商家的誠信需要逐步

建立。

在產(chǎn)品傳播上概念不清晰，主次客戶不明確，媒介資源泛濫，真正適合企業(yè)的資源不利于在短時間內(nèi)發(fā)現(xiàn)。

二、目標群體

企業(yè)或組織團購：主要目標群體

個人：輔助目標群體

三、消費趨勢分析：

四、產(chǎn)品優(yōu)勢

(功能、賣點、利益點)

五、產(chǎn)品定位與價格戰(zhàn)略

六、營銷導向下的產(chǎn)品質(zhì)量與創(chuàng)新使命

市場經(jīng)濟下，迎合了需求了產(chǎn)品才會有自己的市場，而不斷追求的質(zhì)量與隨社會發(fā)展或需求提高而不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品才有可能占有更大的市場。

在營銷導向下的產(chǎn)品

首先，產(chǎn)品的主要功能要與目標群的用需求相對應，滿足目標群的使用;其次，產(chǎn)品的宣傳與包裝形式要與產(chǎn)品特點想對應，并與顧客的心理需求相對應;再次，增加產(chǎn)品的附加值，附和顧客的潛在感情需求，如服務、文化等;

推廣辦法

(一)平臺推廣

1、新聞發(fā)布會

在新產(chǎn)品推出時，召集新聞媒體召開新聞發(fā)布會，借助新聞媒體與權(quán)威部門，提高潛在客戶對企業(yè)的認識，提升企業(yè)形象，為下一步公關(guān)工作做好鋪墊。

2、產(chǎn)品展示會

制 作形象樣板間，邀請企業(yè)和同行觀看公司的產(chǎn)品，但在愛展出產(chǎn)品的同時，應以當前流行的產(chǎn)品為主，并輔以展出先進但有可能是后起之秀的產(chǎn)品，以給客戶既緊追 形勢又具備高端的研發(fā)潛力的印象。產(chǎn)品展示會可一舉二得，既得到了客戶的認同，又在同行領(lǐng)域顯露了自身優(yōu)勢，為下一步人才儲備奠定了基礎(chǔ)。

3、大型展會

首先可以參加技術(shù)博覽會或科技展覽會，把我們的產(chǎn)品列入工業(yè)博覽會，提供產(chǎn)品實物和詳細資料。對其它客戶進行產(chǎn)品詳細介紹，這樣做的目的可以提高我公司的知名度，而且還可以和其它客戶進行交流，知己知彼，百戰(zhàn)百勝。

4、裝材商場(商家)展位推廣

屬 于平臺推廣范疇，在一個消費群體不是大眾化的行業(yè)，借助大眾廣告媒介所浪費的可能不只是那說不出的50%廣告費，而且費用過高，新成立的企業(yè)勢必負擔過 重。找到與自己最貼近的商場，無非也就找到了最大的消費資源，一個新生的企業(yè)和消費者還相對陌生的商品，借助商場就站在了與品牌商同一個競爭平臺上。

與商家合作最好的一點是可以省去了自己尋找、培訓、建立同期維修服務站的費用。

(二)信息推廣

資源庫營銷

可以利用柏拉圖理論，抓住重點，因為一個公司80%的利潤通常來自于20%的客戶，我們可以對大客戶進行詳細的調(diào)查，從他們哪里可以了解一些對我公司產(chǎn)品的一些可取的評價和要求，我們可以再提供更完善的信息，滿足對客戶的要求。

另外，我們成立專門的電話營銷中心(當然要有好的管理與詳細的劃分)，對部分客戶嘗試電話營銷，或先進行電話推銷，再派銷售代表前往洽談訂單事宜，或?qū)σ研纬珊献麝P(guān)系客戶，進行電話回訪，關(guān)系維護。

開拓我們的新市場，發(fā)掘新客戶，我們可以通過工博會得到客戶的一些資料，比如Email或電話形式，來提供更詳細的資料，加大力度推銷我們的產(chǎn)品，詢問對方的一些要求。

(三)通路推廣

1、零售終端

可以在一類、二類城市成立自己的辦事處與銷售終端，好處是直接接近客戶，方便與客戶溝通，便與產(chǎn)品價格管理與質(zhì)量問題處理。

2、網(wǎng)絡推廣與銷售

利 用人員推銷、廣告宣傳手段等，滿足通路需求，使產(chǎn)品快速通過中間環(huán)節(jié)達到鋪貨目的。在網(wǎng)絡建設上，應先對目標市場進行市場調(diào)研，對市場潛力、成熟度有一定 了解，將最后歸整好的主要市場集中精粹力量，直接進駐，并以此作為樣板，打造以此為一個小中心點的點面輻射。對終端開通綠色通道，營造銷售氣氛，制造熱銷 事件，在此基礎(chǔ)上增加產(chǎn)品份量，順理成章的將產(chǎn)品推給分銷商。另外，對個別市場(如工廠所在區(qū)或認識度很高的區(qū)域)，益守不益攻，應待基本成熟的時候一舉 拿下。

方案三：

新產(chǎn)品上市前期應采用全方位、立體、硬、軟的市場宣傳推廣，在終端賣場SP運作如下：

一、活動目的：

1、零距離與目標顧客群接觸，快速傳播產(chǎn)品概念、產(chǎn)品利益點。（兩個月不變）

2、讓目標消費群認識、了解、試用、體驗新產(chǎn)品。

3、讓目標消費群認知到他需要什么，引導、教育消費者。

4、制造商場熱點、社區(qū)熱點、城市熱點。

5、吸引大量目標消費群。

二、活動主題：關(guān)愛家庭你我他———抽獎大奉送

三、活動時間：新產(chǎn)品導入期

四、活動內(nèi)容

一）商場內(nèi)安排：

1、配備兩名優(yōu)秀的促銷人員，向顧客介紹產(chǎn)品、公司、代理商及消費監(jiān)控概念，強化公司產(chǎn)品給顧客的利益點。

2、播放公司消費監(jiān)控的專題片，最好用大電視播放。

3、有條件商場可以搞一個小型的知識問答"抽獎大奉送，關(guān)愛家庭你我他"活動。

活動步驟：

1）銷售人員向顧客發(fā)放專柜產(chǎn)品資料，并主動告知我們這段時間在進行有獎知識問答抽獎活動，看完資料后回答正確一個問題即可抽獎，中獎率百分百，還有大獎——專柜產(chǎn)品（待定）。

2）禮品：分一般禮品和一個大獎（專柜產(chǎn)品），一般禮品為公司制作的小禮品（待定）；大獎為專柜產(chǎn)品的其中一款，天天有大獎，哪天抽出及時補充另一款。

3）在專柜旁設立一個抽獎箱，里面裝有兩種顏色的乒乓球，其中黃色球只有1個，其它則是白色球49個；一個問題卡片集，里面有40張問題卡片（最好準備工作100張）。

4）規(guī)則：答對問題即可抽獎；抽獎機會僅有一次；抽白色球為紀念獎，抽黃色球為大獎；100%中獎，天天有大獎。

4、消費監(jiān)控產(chǎn)品進入商場DM。

5、現(xiàn)場POP廣告。

原則：簡潔體現(xiàn)消費監(jiān)控產(chǎn)品信息、抽獎大奉送活動信息。

二）商場外SP：

1、在商場的主門側(cè)設一個宣傳點，促銷人員(小姐)向來商場的每一個顧客宣傳消費監(jiān)控產(chǎn)品并指出專柜的位置和抽獎活動事宜。

2、在商場主門掛一條橫幅：祝消費監(jiān)控專柜隆重開業(yè)�；驋靸蓷l豎幅，由頭："�！痢凉�司7月出口行業(yè)第一"；"�！痢料�費監(jiān)控專柜隆重開業(yè)"

3、在商場空地懸掛兩個飄空氣球，并掛兩條幅。

三）城市社區(qū)促銷：

本社區(qū)促銷方案應視當?shù)厍闆r來進行操作。

1、社區(qū)選擇： 網(wǎng)絡營銷論壇

1）最好在專柜附近范圍，這樣一來可以在區(qū)域內(nèi)形成立體拉動，相互彰顯。

2）必須是專柜附近的中、高檔社區(qū)，那里是目標消費群聚集地，在那里促銷宣傳，可以說是起到了"事半功倍"效果。

3）在符合上述條件下，先選擇1—2家社區(qū)（中檔、高檔各一家）進行試點，試點成功后，再進行推廣、復制，然后進行規(guī)范化城市社區(qū)操作。

2、社區(qū)促銷定位

1）在社區(qū)促銷，必須體現(xiàn)公司、當?shù)刂虚g商的整體實力，品牌形象；體現(xiàn)制造商、中間商為目標消費群服務的長期性、安全性、專業(yè)性；體現(xiàn)促銷的人性化、家庭化、親情化；體現(xiàn)促銷的整體性、統(tǒng)一性、協(xié)調(diào)性。

2）當前社區(qū)的促銷要自然引導目標消費群，以教育為重點，以調(diào)查為基礎(chǔ)，進行信息互動，進行靈活調(diào)整。

3）讓目標消費群全身心的體驗、試用。

3、社區(qū)促銷內(nèi)容

1）社區(qū)活動：

A.主題：新時尚的關(guān)愛就在您的身邊

B地點：各大中、高檔社區(qū)內(nèi)

C時間:在專柜開業(yè)一周后，一般安排在周六、周日休息日。 網(wǎng)絡營銷論壇

D宣傳模式：一拖N (N依據(jù)實際情況來確定)，"一"為社區(qū)內(nèi)主宣傳點，"N" 為次宣傳點。

E 活動創(chuàng)意：社區(qū)，很明了，她就是家的融合天堂，在這里你能時刻感懷到一種溫馨、一種關(guān)愛、一種幽靜，在這里你能看到家的"模樣"，家的靈魂，家的內(nèi)涵；要 明白這里的人群是在與自然交融，與休憩為伴，在體驗人生！所以我們在這里要"入鄉(xiāng)隨俗"，

尊重他們清靜的生活原則。我們只要輕輕地做，輕輕地說，輕輕地去 展示，輕輕去演示。同時，我們的活動要與家溶化，讓他們感覺到促銷人員的微笑、親切、關(guān)愛，讓他們在活動中找到興致，得到休憩，讓他們在活動中找到"家" 的感覺，讓他們在自然引導中、教育中認識、了解、產(chǎn)生興趣、促成需要、甚至是產(chǎn)生購買行為。

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新產(chǎn)品上市推廣方案2016-12-23 20:11 | #3樓

一、企業(yè)的宏觀環(huán)境及行業(yè)分析

青島某益智科技有限公司是一家專業(yè)從事兒童益智文具、玩具等系列用品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售 為一體的綜合性企業(yè)。公司最新推出的益智產(chǎn)品，利用世界領(lǐng)先的“最新光敏水解技術(shù)”，經(jīng)過多年的不懈努力，成功的開發(fā)出了真正無毒無害、神奇魔幻的光敏水解墨水及其與之配套的系列產(chǎn)品，為兒童的涂鴉繪畫、書寫練字開創(chuàng)了一個新的時代。產(chǎn)品核心技術(shù)采取了商業(yè)秘密保護方式，科技獨享，有效的提高了公司產(chǎn)品競爭力�，F(xiàn)在兒童用品品牌在商場上有很多，然而在兒童文具和玩具方面真正有市場份額和品牌知名度的則很少，因此我們采取市場細分進入市場的機率很大，所以，市場前景很廣闊。

二、消費者分析

1．購買目標明確，購買迅速。少年兒童購買商品多由父母是前確定，決策的自主權(quán)十分有限，因此，購買目標一般比較明確。加上少年兒童缺少商品知識和購買經(jīng)驗，識別、挑選商品的能力不強，所以，對營業(yè)員推薦的商品較少異議，購買比較迅速。

2．少年兒童更容易參照群體的影響。學齡前和學齡初期的兒童的購買需要往往是感覺型、感情性的，非常容易被誘導。在群體活動中， 4

兒童會產(chǎn)生相互的比較，如“誰的玩具更好玩”、“誰有什么款式的運動鞋”等，并由此產(chǎn)生購買需要，要求家長為其購買同類同一品牌同一款式的商品。

3．選購商品具有較強的好奇心。少年兒童的心理活動水平處于較低的階段，雖然已能進行簡單的邏輯思維，但仍以直觀、具體的形象思維為主，對商品的注意和興趣一般是由商品的外觀刺激引起的。因此，在選購商品時，有時不是以是否需要為出發(fā)點，而是取決于商品是否具有新奇、獨特的吸引力。

4．購買商品具有依賴性。由于少年兒童沒有獨立的經(jīng)濟能力和購買能力，幾乎由父母包辦他們的購買行為，所以，在購買商品時具有較強的依賴性。父母不但代替少年兒童進行購買行為，而且經(jīng)常地將個人的偏好投入購買決策中，忽略兒童本身的好惡。

三、競爭產(chǎn)品分析

現(xiàn)在兒童用品市場品牌達上百種，其中米奇、晨光、智多星、哇哈哈、迪士尼等。但是品牌系列化行銷不多，宣傳促銷手段相對成人用品市場而言比較落后，方式較單一，市場上大部分兒童用品都沒有強調(diào)自己的特色。市場上兒童用品品牌專賣店較少。但是，米奇、哇哈哈等都有自己的卡-通形象，而且已經(jīng)深入小孩子的心目中。它們的造型和設計都比較新穎，競爭力很大。

四、產(chǎn)品核心利益點分析

它利用世界領(lǐng)先的新光敏水解技術(shù)”，經(jīng)過多年的不懈努力，成功的開發(fā)出了真正無毒無害、神奇魔幻的光敏水解墨水及其與之配套的系列產(chǎn)品。啟發(fā)孩子們的繪畫興趣，開發(fā)智力。

綠色節(jié)約、低碳環(huán)保、讓孩子在健康中學習、在和諧的環(huán)境中成長對于此，我們對新產(chǎn)品進行了仔細的分析：

五、SWOT分析

優(yōu)勢：1、利用世界領(lǐng)先的新光敏水解技術(shù)”，經(jīng)過多年的不懈努力，成功的開發(fā)出了真正無毒無害、神奇魔幻的光敏水解墨水及其與之配套的系列產(chǎn)品。

2、神筆開發(fā)的墨水很健康，可以反復長期使用，經(jīng)濟實惠

3、國內(nèi)首創(chuàng)水繪卡，采用高科技制作，正面用清水即可繪畫，可以不用擔心弄臟衣服

劣勢：1、品牌知名度不夠，美譽度不夠

2、寫完了容易擦洗，不容易保存

機會：1、在文具行業(yè)還沒有有一定市場份額的的企業(yè)

2、 我們的產(chǎn)品能開發(fā)還的益智力，能夠加強教育

威脅：1、知名度不夠，家長不放心孩子的健康

2、小孩子的興趣廣泛

六、產(chǎn)品定位

我們可以把產(chǎn)品定位3歲—9歲的兒童，產(chǎn)品的價格要比同類產(chǎn)品的價格高一點，注重推出健康，教育，實惠。不斷開發(fā)出有利于兒童智力挖掘，健康學習，快樂學習，趣味學習的系列高科技產(chǎn)品，為提高素質(zhì)教育水平，建立綠色節(jié)約、低碳環(huán)保、文明和諧的社會而努力！

七、推廣目標

能夠順利的進入湖南長沙市場，讓長沙的小朋友喜歡我們的產(chǎn)品，挖掘增加產(chǎn)品知名度，擴大企業(yè)的市場銷售份額。在長沙及各縣設立我們公司的產(chǎn)品專賣店。在各學校附近、大商場、文具店設賣點，并根據(jù)情況靈活制定相應促銷活動。

八、推廣策略

廣告創(chuàng)意：借助湖南金鷹卡-通頻道、中央少兒頻道的平臺投放廣告，廣告內(nèi)容為：灰太狼在紅太郎不知情的情況下幫小灰灰買了一只我們的神筆，結(jié)果小灰灰把家里畫的亂七八糟被紅太郎知道了，當紅太郎準備拿平底鍋砸灰太狼時，灰太狼立馬跑開拿濕抹布把家里擦得一干二凈使紅太郎驚訝得欣喜若狂。小灰灰拿著我們的神筆大聲宣告：媽媽再也不用為我的學習擔心了！

廣告語：孩子的選擇，媽媽放心。

綠色環(huán)保，值得信賴！

促銷活動

一、“開學禮”促銷活動。

時間：2015年2月25日——2015年3月15日

地點：各幼兒園和小學附近店面

過程：1、使用折扣優(yōu)惠、購買單品一件可享受8、5折，購買神筆和套裝產(chǎn)品可享受6、5折。

2、產(chǎn)品組合銷售優(yōu)惠活動：凡是購買本產(chǎn)品產(chǎn)品與文具盒組合或與書包組合，均可享受7、5折優(yōu)惠。

二、跟知名慈善事業(yè)合作，向貧困山區(qū)兒童捐贈我們企業(yè)的產(chǎn)品，擴大知名度和美譽度。

時間：2015年3月24——2015年3月28日

地點：冷水溪中心小學（湘西鳳凰縣）、湖南安仁縣龍市中心小學 過程：和慈善組織一起走進貧困山區(qū)看望孩子，把我們的產(chǎn)品免費送給孩子體驗，并合影拍照。事后之后可將此過程和合影作為內(nèi)部資源傳播出去擴大我們的知名度和美譽度。

三、舉辦親子活動。

時間：2015年3月30日（星期六）

地點：長沙黃興廣場

過程：舉辦“幸福家庭”繪畫比賽，要求每名參賽小朋友必須有一位家長陪同參與，根據(jù)比賽流程選出前三名。前三強可免費獲得本公司益智產(chǎn)品一套，前十名可獲得神筆一支。

九、經(jīng)費預算

十、效果評估

通過孩子使用我們公司的產(chǎn)品，讓小朋友都知道我們的產(chǎn)品。讓父母知道涂鴉是兒童的天性，喜歡色彩是兒童與生俱來的，涂鴉是兒童最好的娛樂活動，從涂鴉娛樂中能得到學習，這種學習要比課堂上生動得多，有趣得多。

在使用的過程中，可以培養(yǎng)兒童的耐心細致、精力集中獨立自主和做事認真的態(tài)度�？梢允购⒆拥纳�活更加豐富多彩，增添更多的快樂。

產(chǎn)品操作簡單，趣味十足�？梢晕�引更多的家長融入其中，促進父母與孩子之間的溝通，使相處更融洽！