標(biāo)準(zhǔn)完整版商業(yè)計(jì)劃書(shū)模板1

　　1、公司經(jīng)營(yíng)宗旨及目標(biāo)

　　宗旨：服務(wù)專業(yè)化、服務(wù)規(guī)范化、服務(wù)多樣化。創(chuàng)造完美電腦租賃服務(wù)。

　　目標(biāo)：將公司發(fā)展成為廈漳泉三地電腦租賃的主導(dǎo)企業(yè)，將公司品牌發(fā)展成為市場(chǎng)著名品牌，并走向整個(gè)福建市場(chǎng)。

　　2、公司簡(jiǎn)介

　　公司名稱：xxxxx計(jì)算機(jī)租賃有限公司

　　業(yè)務(wù)范圍：出租計(jì)算機(jī)、網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品、辦公設(shè)備、顯示器、投影設(shè)備。提供計(jì)算機(jī)和相關(guān)設(shè)備的租賃，同時(shí)提供相應(yīng)的技術(shù)**服務(wù)，收取租金和押金。租賃產(chǎn)品：IBM、HP、Del、Philips、Viewsonic、Acer、Toshiba、Nec、Sony、Canon、Lenovo等。

　　3、公司管理

　　二、公司團(tuán)隊(duì)

　　1、管理思想

　　優(yōu)良科學(xué)管理的前提是確定和貫徹正確先進(jìn)的管理思想。我們將采取以人為本，重視團(tuán)隊(duì)合作精神的管理思想。重視個(gè)人的發(fā)展，尊重個(gè)人價(jià)值，各職能部門(mén)相互協(xié)調(diào)合作，求得公司的整體發(fā)展，實(shí)現(xiàn)1+1>2的效果。

　　2、管理隊(duì)伍

　　投資是一項(xiàng)經(jīng)營(yíng)人才的業(yè)務(wù)。我們將構(gòu)建一支在各種有影響力的崗位上具有直接技術(shù)與經(jīng)驗(yàn)的管理隊(duì)伍，并歡迎一切有志于謀求本公司發(fā)展的人才加入本公司。

　　3、管理決策

　　管理團(tuán)隊(duì)主要由我們創(chuàng)業(yè)小組人員組成。他們都是具有本科**的大學(xué)生，具有相關(guān)的專業(yè)知識(shí)，將為公司制定切實(shí)可行的決策，執(zhí)行最有效率的任務(wù)。在我們獲得風(fēng)險(xiǎn)投資后，投資家自然也成為我們的公司管理成員，我們還將邀請(qǐng)具有各專業(yè)技術(shù)及管理經(jīng)驗(yàn)的人員加入，并擔(dān)任重要職務(wù)。

　　4、團(tuán)隊(duì)概述

　　**背景：大專以上**，具有強(qiáng)烈的求知欲和進(jìn)取心。

　　人際關(guān)系：有較強(qiáng)的人際親和力，熱情而且沉穩(wěn)。

　　職業(yè)素質(zhì)：信守承諾；注重規(guī)范；遵循公司宗旨理念。

　　三、場(chǎng)地與設(shè)施

　　租用商品房做為辦公地點(diǎn)，根據(jù)交通情況選擇倉(cāng)庫(kù)地點(diǎn)。（根據(jù)具體情況另行考慮，本計(jì)劃暫時(shí)不考慮）

　　四、市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)分析

　　1、市場(chǎng)介紹

　　如今電腦已經(jīng)成為人們生活中不可或缺的一部分，但對(duì)一些手頭緊又急需電腦的人來(lái)說(shuō)，租臺(tái)電腦要比買(mǎi)新的劃算多了。然而讓人尷尬的是，與一些地區(qū)電腦租賃的火爆相比，廈門(mén)的電腦租賃始終沒(méi)有熱起來(lái)。

　　2、市場(chǎng)機(jī)會(huì)及環(huán)境

　　據(jù)了解，許多高校高年級(jí)的學(xué)生因迫于畢業(yè)設(shè)計(jì)的壓力，加上對(duì)電腦也只是短期使用，所以他們把目光投向了電腦租賃。這些租賃者一般是文史類或經(jīng)濟(jì)條件不太好的學(xué)生。廈大軟件學(xué)院學(xué)生小黃在接受我們的市場(chǎng)**時(shí)說(shuō)，由于所學(xué)專業(yè)需要，他和同學(xué)們很想租臺(tái)電腦來(lái)學(xué)習(xí)，而廈門(mén)及周邊地區(qū)的電腦租賃業(yè)務(wù)始終“露不了臉”。他說(shuō)：“大三買(mǎi)新電腦顯然劃不來(lái)，而且經(jīng)濟(jì)條件也不允許。二手電腦的配置太差，達(dá)不到圖片和視頻的處理要求。如果有電腦租賃，肯定會(huì)受到不少大學(xué)生的歡迎�！痹趶B門(mén)各大高校內(nèi)的校園網(wǎng)BBS上，就有不少求租電腦的小廣告。因?yàn)榍笞怆y，不少學(xué)生向自己的同學(xué)和校園周邊的網(wǎng)吧租電腦。

　　3、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析

　　我們?cè)趶B門(mén)各大電腦商店及電子城走訪時(shí)發(fā)現(xiàn)，的確沒(méi)有開(kāi)展電腦租賃業(yè)務(wù)的商家。在電子城2樓，幾家做二手電腦的商家雖然在服務(wù)項(xiàng)目上有租賃電腦一項(xiàng)，但都表示沒(méi)開(kāi)展過(guò)租賃電腦的業(yè)務(wù)；所有電腦專賣(mài)店的回答很干脆：電腦不出租，也不打算開(kāi)展這項(xiàng)業(yè)務(wù)。不斷降價(jià)的品牌機(jī)、性價(jià)比很高的兼容機(jī)以及極具價(jià)格優(yōu)勢(shì)的二手電腦，再加上分期付款購(gòu)電腦等促銷(xiāo)形式，在推動(dòng)家用電腦普及的同時(shí)也搶占了租賃業(yè)的市場(chǎng)。就目前市場(chǎng)行情來(lái)看，出租的電腦都是次主流的配置，而月租金在100元左右，這與分期付款的月費(fèi)用差不多；再加上押金很高，有的甚至達(dá)到原價(jià)的90%，所以相比之下消費(fèi)者就覺(jué)得不劃算。另一方面，租賃電腦的大多是在校大學(xué)生和急于應(yīng)付各種計(jì)算機(jī)考試的人，而租賃時(shí)間也僅限于幾個(gè)月，所以就目前情況來(lái)看，每年的租賃高峰期并不能推動(dòng)市場(chǎng)擴(kuò)張。

　　雖然目前租賃市場(chǎng)蕭條，但也露出了一線曙光，IBM和聯(lián)想已于近日推出了規(guī)模龐大的電腦租賃計(jì)劃。電腦出租實(shí)際上是一個(gè)需求很大的市場(chǎng)，展示會(huì)、培訓(xùn)、學(xué)習(xí)等都有短期使用電腦的需求。目前廈門(mén)電腦租賃業(yè)務(wù)始終熱不起來(lái)，主要是商家和消費(fèi)者之間沒(méi)有建立起信任機(jī)制。經(jīng)過(guò)分析，我們公司應(yīng)該能加速電腦租賃市場(chǎng)啟動(dòng)。

　　五、目標(biāo)市場(chǎng)

　　立足廈門(mén)島，輻射廈漳泉地區(qū)。各單位企業(yè)或個(gè)人展示、展覽、會(huì)議、培訓(xùn)；員工新聘或臨時(shí)錄用；系統(tǒng)測(cè)試、軟件測(cè)試、項(xiàng)目開(kāi)發(fā)。企業(yè)辦公（財(cái)務(wù)考慮）；移動(dòng)辦公；個(gè)人應(yīng)用：娛樂(lè)、學(xué)習(xí)等構(gòu)成了我們的目標(biāo)市場(chǎng)。

　　六、顧客的購(gòu)買(mǎi)準(zhǔn)則

　　顧客網(wǎng)上預(yù)訂，網(wǎng)下現(xiàn)場(chǎng)看貨決定是否租用。采用自愿原則，顧客與公司訂立雙方均可接受的租賃協(xié)議書(shū)。

　　七、產(chǎn)品與服務(wù)

　�。ㄒ唬┓�務(wù)細(xì)則

　　提供高質(zhì)量的設(shè)備，針對(duì)不同租賃需求和應(yīng)用環(huán)境，提供靈活多樣的技術(shù)服務(wù)。（以下基本服務(wù)區(qū)域指廈門(mén)島內(nèi)）

　　服務(wù)內(nèi)容分四類：基本服務(wù)；增值服務(wù)；快速保障服務(wù)；協(xié)議服務(wù)。

　　基本服務(wù)：不提供免費(fèi)送取貨服務(wù)。

　　1、提供免費(fèi)電話技術(shù)**。

　　2、不提供免費(fèi)上門(mén)服務(wù)。

　　3、客戶將設(shè)備送到公司技術(shù)部，免費(fèi)維修和維護(hù)，租賃協(xié)議指定的收費(fèi)項(xiàng)目除外。

　　增值服務(wù)：10公里以內(nèi)免費(fèi)送取；10公里之外視遠(yuǎn)近收取交通費(fèi)用，如果超出基本區(qū)域以外，酌情收取服務(wù)費(fèi)。

　　1、基本區(qū)域內(nèi)上門(mén)硬件維修，如果超出基本區(qū)域，酌情收取運(yùn)輸和服務(wù)費(fèi)。

　　2、基本區(qū)域內(nèi)上門(mén)系統(tǒng)軟件修復(fù)（WINDOWS，OFFICE系列，網(wǎng)絡(luò)聯(lián)通）。

　　3、基本區(qū)域內(nèi)24小時(shí)之內(nèi)上門(mén)解決。

　　如果租賃協(xié)議上對(duì)服務(wù)內(nèi)容另有約定，以協(xié)議為準(zhǔn)。

　　快速保障服務(wù)：基本區(qū)域內(nèi)免費(fèi)送取，如果超出基本區(qū)域，酌情收取運(yùn)輸和服務(wù)費(fèi)。

　　1、基本區(qū)域內(nèi)免費(fèi)上門(mén)硬件維修，否則酌情收取運(yùn)輸和服務(wù)費(fèi)。

　　2、基本區(qū)域內(nèi)上門(mén)系統(tǒng)軟件修復(fù)（WINDOWS，OFFICE系列，網(wǎng)絡(luò)聯(lián)通。

　　3、租期1—6天，4小時(shí)之內(nèi)上門(mén)解決（基本區(qū)域內(nèi)），其他區(qū)域另行協(xié)商。

　　4、租期7天以上，12小時(shí)之內(nèi)上門(mén)解決基本區(qū)域內(nèi)，中午12點(diǎn)以后叫修，次日上午12點(diǎn)以前上門(mén)解決，其他區(qū)域另行協(xié)商。

　　如果租賃協(xié)議上對(duì)服務(wù)內(nèi)容另有約定，以協(xié)議為準(zhǔn)。

　　協(xié)議服務(wù)：在租賃協(xié)議中具體約定服務(wù)內(nèi)容和提供服務(wù)的方式，以滿足特殊應(yīng)用環(huán)境。

　　八、產(chǎn)品及服務(wù)規(guī)劃

　　出租計(jì)算機(jī)以及相關(guān)設(shè)備，并提供全面的技術(shù)**，服務(wù)于企業(yè)的各種商務(wù)活動(dòng)。

　　短期租賃：適用于參加或者舉辦會(huì)議，展覽，產(chǎn)品發(fā)布，培訓(xùn)人員，系統(tǒng)測(cè)試等短時(shí)間租用設(shè)備；租用時(shí)間短，從幾小時(shí)到20多天。

　　長(zhǎng)期租賃：適用于企業(yè)辦公，工程項(xiàng)目實(shí)施，軟件系統(tǒng)開(kāi)發(fā)，臨時(shí)錄用工作人員等企業(yè)商務(wù)需求以及個(gè)人學(xué)習(xí)和娛樂(lè)之需求。

　　九、服務(wù)與**及收費(fèi)

　　送取服務(wù)：基本區(qū)域內(nèi)送取貨收取單程相當(dāng)于出租車(chē)費(fèi)用，如果超出基本區(qū)域，酌情收取運(yùn)輸和服務(wù)費(fèi)。

　　技術(shù)服務(wù)：

　　1、基本區(qū)域內(nèi)上門(mén)硬件維修，50—100元/次/（1—2臺(tái)），如果超出基本區(qū)域以外，100—200/次/（1—2臺(tái)）。

　　2、基本區(qū)域內(nèi)，常規(guī)系統(tǒng)軟件修復(fù)（WINDOWS，OFFICE系列，網(wǎng)絡(luò)聯(lián)通），100元/次/臺(tái)，其他區(qū)域內(nèi)，150—200/元/次/臺(tái)。

　　3、解決問(wèn)題時(shí)間在24小時(shí)之內(nèi)，否則服務(wù)費(fèi)酌情增加。如果租賃協(xié)議上對(duì)服務(wù)內(nèi)容另有約定，以協(xié)議為準(zhǔn)。

　　十、租賃合同協(xié)議的訂立

　　1、單位或公司只須出示營(yíng)業(yè)執(zhí)照復(fù)印件及負(fù)責(zé)人身份證復(fù)印件，可享受免押金，只須撥打我們的電話預(yù)約，我公司按指定時(shí)間送貨上門(mén)，并雙方簽訂合同。

　　2、個(gè)人只須出示廈門(mén)戶籍擔(dān)保人身份證復(fù)印件及本人身份證復(fù)印件也可享受免押金，只須提前撥打電話預(yù)約，公司按指定時(shí)間送貨上門(mén)，并雙方簽訂合同。

　　3、學(xué)生只須出示三份學(xué)生證復(fù)印件就可享受免押金。

　　4、無(wú)廈門(mén)人擔(dān)保的個(gè)人，須交正常押金，但可享受租金的8折優(yōu)惠。

　　十一、網(wǎng)站建設(shè)

　　1、網(wǎng)站設(shè)計(jì)與規(guī)劃：

　　①網(wǎng)站名稱：廈門(mén)xxx電腦租賃網(wǎng)

　�、谥黝}定位：屬于計(jì)算機(jī)類網(wǎng)站，集中精力介紹產(chǎn)品配置及價(jià)目，為顧客提供多種合適的租賃方案，對(duì)公司進(jìn)行適當(dāng)?shù)男麄鹘榻B，突出公司的服務(wù)理念。

　�、塾蛎�選用：

　　中文**：新思索

　　英文域名：http：//xxx

　　域名的選擇為“xxx電腦”的英文簡(jiǎn)寫(xiě)

　�、苷�體風(fēng)格與欄目規(guī)劃：藍(lán)面，體現(xiàn)企業(yè)的誠(chéng)信風(fēng)格；欄目主要有：公司首頁(yè)、租賃目的、業(yè)務(wù)簡(jiǎn)介、租賃報(bào)價(jià)、服務(wù)細(xì)則、方案推薦、網(wǎng)上預(yù)定、聯(lián)系方式等。

　�、菥W(wǎng)站布局：（部分截圖）

　　十二、資金需求及籌措方法

　　公司預(yù)計(jì)需要100萬(wàn)元公司運(yùn)營(yíng)啟動(dòng)資金，主要用于設(shè)備購(gòu)置、員工招聘培訓(xùn)、市場(chǎng)宣傳推廣。資金的籌措方式是個(gè)人或者機(jī)構(gòu)的風(fēng)險(xiǎn)資金，以投資入股的方式投入，其他資金投入方式也可以考慮。公司預(yù)計(jì)在未來(lái)的五年內(nèi)，累計(jì)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入500萬(wàn)元，累計(jì)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售利潤(rùn)300萬(wàn)元（按行業(yè)*均銷(xiāo)售利潤(rùn)率60%計(jì)算）。投資人投入公司的資金，有望在兩到三年內(nèi)全部回收。

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　　(一)項(xiàng)目綜述

　　1.1項(xiàng)目背景

　　現(xiàn)在電子商務(wù)有三種模式，B2B，B2C，C2C，B2B阿里巴巴、慧聰、買(mǎi)麥、三足鼎立，C2C淘寶一家獨(dú)大，B2C這種企業(yè)與消費(fèi)者之間的電商模式由于先天的成本節(jié)約，必將成為本世紀(jì)最主要的貿(mào)易方式之一，但是在2001年開(kāi)始興起的電子商務(wù)，出收、價(jià)格戰(zhàn)、物流、支付和C2C的多重夾擊下，B2C卻一直無(wú)法振作!但是2006年以后，B2C在瘋狂的增長(zhǎng)，卻是不爭(zhēng)的事實(shí)了，從淘寶商城，凡客，京東等可以看出。

　　據(jù)**，以B2C模式的電子商務(wù)的增值幅度可達(dá)到1：50左右。目前，隨著我國(guó)區(qū)域經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，特別是以地域、地緣、區(qū)域經(jīng)濟(jì)的迅速崛起，從而使用戶對(duì)本地信息需求的增加的到了空前。這就促使了區(qū)域**2C電子商務(wù)商業(yè)價(jià)值的快速**。

　　隨著鄭州市*的大力**和龍子湖各高校的積極響應(yīng)與配合，龍子湖大學(xué)城的建設(shè)正在火熱的進(jìn)行著，集聚好十多萬(wàn)人口的大學(xué)城仿佛在暗示著一個(gè)巨大的商機(jī)，特別是大學(xué)城的各種配套設(shè)施的不健全，更加驗(yàn)證了這種可能。但是網(wǎng)絡(luò)寬帶的接入率相當(dāng)高，以及達(dá)到了“宿宿通網(wǎng)，一室全孔”，網(wǎng)絡(luò)覆蓋率達(dá)98%，這就為上網(wǎng)營(yíng)造了良好客觀因素。更重要的是，隨著電腦硬件的價(jià)格不斷走低，學(xué)生購(gòu)買(mǎi)電腦的幾率不斷的攀升。據(jù)**，未來(lái)一兩年內(nèi)大學(xué)生個(gè)人電腦擁有率為39.7%以上，而這個(gè)數(shù)據(jù)將在以每年3%~6%的速度快速增長(zhǎng)。這樣就大學(xué)生網(wǎng)上購(gòu)物創(chuàng)造了先決條件。當(dāng)代大學(xué)生不一樣的生活和思想，追求的不同，享受生活的方式自然也不同，科技不斷的進(jìn)步，生活水*的不斷提高，網(wǎng)上購(gòu)物并不是什么新鮮和稀奇的事情，它卻成為日益影響我們?nèi)粘Ｉ�活的一部分，成為生活中不可缺少的一個(gè)分支。

　　而將傳統(tǒng)零銷(xiāo)售業(yè)與傳統(tǒng)的物流結(jié)合起來(lái)形成地域性強(qiáng)勁的B2C模式的電子商務(wù)。這也將在一定程度上彌補(bǔ)了大型購(gòu)物網(wǎng)站在區(qū)域上的不足繼而產(chǎn)生了優(yōu)勢(shì)的競(jìng)爭(zhēng)力。

　　1.2項(xiàng)目總體目標(biāo)

　　在近幾年內(nèi)，“為你來(lái)”將以龍子湖大學(xué)城為依托，立足大學(xué)城，建立一個(gè)以學(xué)生為主，涵蓋周邊地區(qū)的大型綜合電子商務(wù)*臺(tái)。

　　1.3項(xiàng)目商業(yè)模式

　　b2c的商業(yè)模式；網(wǎng)站和實(shí)體店相結(jié)合攻占整個(gè)龍子湖大學(xué)城市場(chǎng)。

　　(二)、目標(biāo)市場(chǎng)

　　2.1市場(chǎng)描述

　　“為你來(lái)”電子商務(wù)立足龍子湖大學(xué)城，致力于龍子湖大學(xué)城的綜合性電子商務(wù)。目標(biāo)市場(chǎng)是那些電腦擁有率較高的各個(gè)高校，以及附近周邊地區(qū)的居民。如祭城的居民。

　　2.2市場(chǎng)大小和發(fā)展趨勢(shì)

　　龍子湖大學(xué)城是一個(gè)正在快速發(fā)展的大學(xué)城，市場(chǎng)潛力大就目前來(lái)說(shuō)這邊的同類電子商務(wù)幾乎空白，是一個(gè)未開(kāi)發(fā)的處女地。入住師生將達(dá)十幾萬(wàn)的人口。而在大學(xué)城的崛起中，響應(yīng)的配套實(shí)施并不齊全，更重要的是相應(yīng)的零售商，以及大型商場(chǎng)幾乎少之甚少，不能滿足用戶的需求。

　　那么，以區(qū)域經(jīng)濟(jì)為依托的電子商務(wù)的發(fā)展將正好可以彌補(bǔ)這一市場(chǎng)空白。

　　2.3目標(biāo)顧客

　　2.3.1、一般特征：

　　“為你來(lái)”面對(duì)的顧客具有如下的一般特征：

　　1、具備上網(wǎng)的條件，及有電腦。

　　2、喜歡上網(wǎng)。

　　3、具有在網(wǎng)上購(gòu)物的習(xí)慣。

　　4、對(duì)時(shí)間有一定要求的人。

　　2.3.2、主要顧客群體

　　學(xué)生：學(xué)生都喜歡上網(wǎng)，而網(wǎng)購(gòu)越來(lái)越流行，學(xué)生又是喜歡追求流行的東西，追求新鮮事物，特別是本地乃至鄭州都沒(méi)有的東西。

　　教師：對(duì)生活的質(zhì)量要求較高，對(duì)時(shí)間有一定的要求，以及他的特殊角色，他將是網(wǎng)上購(gòu)物的忠實(shí)消費(fèi)者。

　　2.4市場(chǎng)細(xì)分

　　網(wǎng)上購(gòu)物行為分層：

　　學(xué)生

　　1、收入：通過(guò)調(diào)研我們把月消費(fèi)在350元以上的消費(fèi)者列為對(duì)象，大學(xué)生的月消費(fèi)主要的用處是購(gòu)買(mǎi)日用物品，比如送朋友生日禮物，給音像、書(shū)籍等等。

　　2、性別：女生占多數(shù)，在通常情況下女生購(gòu)物的頻率要比男生高，所以在這一方面把女生列為重點(diǎn)

　　3、消費(fèi)習(xí)性：學(xué)生無(wú)收入，生活費(fèi)都需要父母來(lái)供給，因此都想買(mǎi)到價(jià)廉物美的東西，再加上圖個(gè)方便的心理。

　　(三)競(jìng)爭(zhēng)分析

　　3.1外在的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)

　　與“為你來(lái)”在同時(shí)涉及目標(biāo)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的外部電子商務(wù)有一下幾類：淘寶、卓越、當(dāng)當(dāng)，京東等�！盀槟銇�(lái)”不打算與他們進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。因?yàn)檫@類的電子商務(wù)不具有區(qū)域性和特殊目標(biāo)的群體一致性。

　　3.2本地競(jìng)爭(zhēng)

　　目標(biāo)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)

　　目前龍子湖大學(xué)城涉及這一目標(biāo)市場(chǎng)的同類電子商務(wù)都不具有市場(chǎng)的占有率。

　　而真正的競(jìng)爭(zhēng)來(lái)源于實(shí)體商鋪的競(jìng)爭(zhēng)，主要包括以下實(shí)體在同一目標(biāo)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)：

　　各個(gè)高校的商業(yè)街，大學(xué)城商業(yè)街，以及周邊地區(qū)的商業(yè)街。就大學(xué)城的發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看真正產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)的也只能是高校的商業(yè)街。

　　3.3其他競(jìng)爭(zhēng)

　　隨著重慶大學(xué)城的不斷發(fā)展，外資的引入，艾伊可能面臨著新的競(jìng)爭(zhēng)和未發(fā)發(fā)現(xiàn)的潛在競(jìng)爭(zhēng)。

　　3.4競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

　　為你來(lái)超于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在：

　　a、目標(biāo)市場(chǎng)尚未開(kāi)發(fā)，市場(chǎng)處于真空。

　　b、大學(xué)城相應(yīng)配套設(shè)施還未健全，不能滿足用戶的需求。

　　c、由于自身原因，能夠體驗(yàn)到一名大學(xué)生的消費(fèi)心理。

　　d、利用自身的*臺(tái)優(yōu)勢(shì)，為消費(fèi)者提供品種繁多，物美價(jià)廉的產(chǎn)品，吸引商家入住進(jìn)行網(wǎng)上銷(xiāo)售(商家有無(wú)網(wǎng)站均可)，豐富自身產(chǎn)品線，實(shí)現(xiàn)雙贏，即所謂的商業(yè)街模式

　　e、為你來(lái)將憑借網(wǎng)上購(gòu)物的優(yōu)勢(shì)，向目標(biāo)市場(chǎng)提供廉價(jià)的商品與便捷的購(gòu)物渠道，并將物流做到最快最貼心。

　　f、為你來(lái)可以提供了各種增值服務(wù)。如：全部免費(fèi)送貨，免費(fèi)維修電腦等等，以增加客戶的回顧率和忠誠(chéng)度。

　　g、為你來(lái)將商品單一化銷(xiāo)售擴(kuò)展為多元化網(wǎng)上銷(xiāo)售模式。通過(guò)多元化商品推介、連鎖推廣、商家加盟等多種形式，將有貨源和銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)的商家聯(lián)合起來(lái)，擴(kuò)大宣傳推廣規(guī)模，形成良好的品牌效應(yīng)

　　h、我們的團(tuán)隊(duì)具有富于創(chuàng)新，敢于挑戰(zhàn)，并能體會(huì)到主要客戶的心理及其需求。

　　3.5戰(zhàn)略機(jī)遇

　　對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的**顯示來(lái)看，目前大學(xué)城各高校網(wǎng)上購(gòu)物的頻率還是相對(duì)較低，主要是對(duì)網(wǎng)上購(gòu)物的信任感和實(shí)體感缺乏相應(yīng)認(rèn)識(shí)。所以目標(biāo)客戶群體對(duì)區(qū)域電子商務(wù)又有了一下要求：

　　信任的認(rèn)可度(我能找到實(shí)體嗎，是否存在)。

　　時(shí)間上的簡(jiǎn)單，送貨的便捷(隨叫隨到)。

　　商品的質(zhì)量的可靠。

　　品種的多樣，更接近生活(日用品)。

　　目標(biāo)客戶對(duì)當(dāng)前的網(wǎng)上購(gòu)物的嚴(yán)格要求，為為你來(lái)的市場(chǎng)擴(kuò)展提供了非常難得的機(jī)會(huì)

　　(四)戰(zhàn)略定位與風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估

　　為你來(lái)的目標(biāo)是成為龍子湖最出色的以學(xué)生為主，涵蓋周邊地區(qū)的大型綜合電子商務(wù)。為了達(dá)到這一目標(biāo)我們著重強(qiáng)調(diào)：

　　品牌效應(yīng)，樹(shù)立品牌，以品牌為戰(zhàn)略的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)。

　　時(shí)刻恪守誠(chéng)信，以誠(chéng)信為戰(zhàn)略的靈魂和指南。

　　顧客的利益始終是我們戰(zhàn)略定位的準(zhǔn)則。

　　確實(shí)為這一群體服務(wù)是我們戰(zhàn)略的目標(biāo)和宗旨。

　　艾伊屋的戰(zhàn)略定位是基于以下因素的評(píng)價(jià)為基礎(chǔ)的：

　　A、行業(yè)趨勢(shì)；

　　B、我們的目標(biāo)市場(chǎng)；

　　C、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境；

　　D、我們的優(yōu)勢(shì)；

　　E、風(fēng)險(xiǎn)；

　　風(fēng)險(xiǎn)：

　　對(duì)我們構(gòu)成的潛在威脅是處于日益發(fā)展的大學(xué)城經(jīng)濟(jì)在被越來(lái)越多的企業(yè)所關(guān)注，特別是擁有較強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，同類競(jìng)爭(zhēng)目標(biāo)市場(chǎng)的企業(yè)的入住，不過(guò)在這迅速膨脹的經(jīng)濟(jì)發(fā)展勢(shì)頭，也必將是機(jī)遇與挑戰(zhàn)的并存；隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，網(wǎng)上購(gòu)物越來(lái)越被人們認(rèn)可，這將是更多的企業(yè)進(jìn)入這一市場(chǎng)，又受到電子商務(wù)自身的缺陷，復(fù)制性較強(qiáng)也將勢(shì)必降低了進(jìn)入門(mén)檻；與此相關(guān)的大型購(gòu)物商場(chǎng)的快速發(fā)展，也在一定程度上分得了市場(chǎng)份額；潛在的競(jìng)爭(zhēng)還有大學(xué)生相關(guān)的各類網(wǎng)站，我們的發(fā)展勢(shì)必將和他們存在一定的競(jìng)爭(zhēng)，主要是來(lái)自業(yè)務(wù)擴(kuò)展方面的競(jìng)爭(zhēng)，如：廣告業(yè)務(wù)等；受到這一特殊群體的因素，學(xué)生的收入主要依靠家庭的來(lái)源，在購(gòu)買(mǎi)力**受到一定的限制；經(jīng)濟(jì)的衰退會(huì)導(dǎo)致，總體行業(yè)消費(fèi)總額的相對(duì)減少，也相應(yīng)的受到總體行業(yè)陰影的影響，但受到的影響比起其他類型目標(biāo)市場(chǎng)的電子商務(wù)來(lái)說(shuō)會(huì)很小，因?yàn)槭?這個(gè)特殊民族的特點(diǎn)，學(xué)生的支出始終是每個(gè)家庭的主要支出。

　　戰(zhàn)略定位

　　從以上因素的分析中我們得到的結(jié)論是，主要來(lái)源：直接、各個(gè)高校商業(yè)街的競(jìng)爭(zhēng)，盡管我們打算在每個(gè)高校都設(shè)置物流集散點(diǎn)，以爭(zhēng)取這一臨近市場(chǎng)的地理環(huán)境，但目前受到資金的因素未能搶占這一目標(biāo)市場(chǎng)。間接、我們?cè)跇I(yè)務(wù)開(kāi)拓方面，還受到來(lái)自與大學(xué)城相關(guān)網(wǎng)站的影響，不過(guò)就業(yè)務(wù)的細(xì)分來(lái)說(shuō)，他們?cè)谝欢ǔ潭壬嫌植淮嬖诤臀覀兊闹苯痈?jìng)爭(zhēng)，但，在以后的發(fā)展中他們卻是我們的一個(gè)勁敵。潛在、外在資本進(jìn)駐同一目標(biāo)市場(chǎng)，也將使我們的競(jìng)爭(zhēng)，所以我們又存***成本，那就是快速搶占市場(chǎng)。

　　盡管存在來(lái)自直接、間接、潛在的競(jìng)爭(zhēng)，我們還是對(duì)市場(chǎng)對(duì)于我們出色運(yùn)營(yíng)策略充滿了信心；

　　(五)、營(yíng)銷(xiāo)策略

　　5.1網(wǎng)站市場(chǎng)推廣

　　A、登錄搜索引擎與網(wǎng)站優(yōu)化：

　　統(tǒng)計(jì)表明，網(wǎng)站60%的訪問(wèn)量來(lái)自各大搜索引擎，但是考慮費(fèi)用以及我們的艾伊屋的服務(wù)區(qū)域，采用搜索引擎并不會(huì)很好地達(dá)到我們的營(yíng)銷(xiāo)目的，如，竟價(jià)排名，關(guān)鍵字廣告，由于定位程序高，因此會(huì)加大我們的費(fèi)用，相比于我們的網(wǎng)站服務(wù)區(qū)域，搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)將只作為我們輔助的營(yíng)銷(xiāo)方法。當(dāng)然對(duì)網(wǎng)站的搜索引擎優(yōu)化這一方面，我們一開(kāi)始開(kāi)發(fā)時(shí)，都是要遵循建立網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站的方法

　　B、參加許可郵件營(yíng)銷(xiāo)：

　　郵件營(yíng)銷(xiāo)是快速、高效的營(yíng)銷(xiāo)方式，但應(yīng)避免成為垃圾郵件廣告發(fā)送者，參加可信任的許可郵件營(yíng)銷(xiāo)，向目標(biāo)客戶定期發(fā)送郵件廣告，是有效的網(wǎng)站推廣方式；具體的外部郵件列表營(yíng)銷(xiāo)步驟如下：

　　(1)目的：許可營(yíng)銷(xiāo)是網(wǎng)絡(luò)策略的一個(gè)重要組成部分，采用外部郵件列表，即郵件廣告，是為了用短期的投入獲得明顯的推廣效果，達(dá)到提醒用戶使用本*臺(tái)提供的服務(wù)的目標(biāo)。

　　(2)選擇服務(wù)產(chǎn)商與獲取電子郵件地址：通過(guò)大學(xué)城各大學(xué)提供的一些*臺(tái)來(lái)獲取地址，如大學(xué)城網(wǎng)的論壇、二手市場(chǎng)從這些針對(duì)性較強(qiáng)的網(wǎng)站獲取Email地址。還有可以從其它網(wǎng)站獲取用戶的QQ郵箱的址。此外，建設(shè)自己的郵件列表，在提供注冊(cè)服務(wù)，需用戶填入電子郵件地址，適時(shí)地將為你來(lái)網(wǎng)上最新信息發(fā)給用戶，如最新商品，或是艾伊屋活動(dòng)，能有效的聯(lián)系網(wǎng)站訪客，提高用戶忠誠(chéng)度。使用網(wǎng)站聯(lián)盟的方法，同時(shí)將發(fā)給內(nèi)部列表的內(nèi)容發(fā)給其它網(wǎng)站的會(huì)員。同時(shí)與其它網(wǎng)站建立長(zhǎng)期的資源共享的合作。由于內(nèi)部列表營(yíng)銷(xiāo)的資源的獲取需要一段時(shí)間，所以目前主要采用外部列表營(yíng)銷(xiāo)的方法。

　　C、網(wǎng)吧廣告

　　并不是每個(gè)學(xué)生都有電腦，因?yàn)榫W(wǎng)吧的用戶基本是學(xué)生，也是我們的網(wǎng)站訪問(wèn)群體，所以針對(duì)上網(wǎng)吧的用戶，我們采取另一種推廣方法。將利用這個(gè)用戶集中上網(wǎng)的特點(diǎn)，將網(wǎng)吧的瀏覽器主頁(yè)全部變成我們的艾伊網(wǎng)站，使網(wǎng)吧用戶一上網(wǎng)就能看到我們的艾伊網(wǎng)站。

　　D、網(wǎng)站互動(dòng)推廣：

　　策劃開(kāi)展網(wǎng)站互動(dòng)活動(dòng)是有效的網(wǎng)站推廣**，且能提高訪客忠誠(chéng)度，持續(xù)深入的傳播網(wǎng)站和品牌。

　　將顧客在使用本網(wǎng)站的過(guò)程中提出的問(wèn)題，選定一個(gè)合適的專題，在論壇專門(mén)開(kāi)辟一個(gè)欄目，促顧客們之間進(jìn)行討論，并對(duì)參加討論的顧客進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)發(fā)起這個(gè)問(wèn)題的顧客有給予較大鼓勵(lì)，同時(shí)在論壇上提供一個(gè)欄目，使顧客也可以自行發(fā)起問(wèn)題的討論，對(duì)此我們也將給予不同程度的討論，這樣可以吸引更多人前來(lái)，激勵(lì)大家的積極性。引導(dǎo)顧客對(duì)網(wǎng)站運(yùn)行中存在的問(wèn)題進(jìn)行討論，從中我們也可以得到顧客更多的建議，從中找到最佳的解決方案。這個(gè)將是我們長(zhǎng)期的工作，對(duì)于網(wǎng)站的發(fā)展將起到長(zhǎng)期的促進(jìn)作用。

　　為了進(jìn)一步促進(jìn)網(wǎng)站互動(dòng)的效果，我們將結(jié)合線下推廣的方法，聯(lián)合各間學(xué)校的一些協(xié)會(huì)，如青年志愿者協(xié)會(huì)，與用戶開(kāi)展各類戶外活動(dòng)，由網(wǎng)站提供物質(zhì)**和獎(jiǎng)勵(lì)。

　　E、網(wǎng)站合作：

　　各種合作是效果明顯的網(wǎng)站推廣方式，可以借合作伙伴的力量，促使網(wǎng)站的系列活動(dòng)有效開(kāi)展；與各間學(xué)校的其它論壇，電子商務(wù)網(wǎng)站進(jìn)行網(wǎng)站鏈接或活動(dòng)內(nèi)容介紹與鏈接。利用各網(wǎng)站的管理系統(tǒng)，將我們?yōu)槟銇?lái)的活動(dòng)以**的形式或短信息的方式通知各個(gè)網(wǎng)站的會(huì)員。

　　此外，廣泛征求友情鏈接，擴(kuò)大網(wǎng)站外部鏈接活力，能增加網(wǎng)站的搜索引擎抓取率，獲得理想的排名效果。

　　F、人口密集，學(xué)生經(jīng)常去的場(chǎng)所(如：網(wǎng)吧，商業(yè)街)

　　在大學(xué)城人流密集的地區(qū)進(jìn)行宣傳，不定期的進(jìn)行宣傳和推廣。如：熙街G、艾伊屋將會(huì)在每學(xué)期的開(kāi)始和即將結(jié)束是定期開(kāi)展各種推廣**和活動(dòng)。已達(dá)到網(wǎng)站推銷(xiāo)和商品推銷(xiāo)的雙重效果

　　H、校園推廣

　　積極在校園**或間接參與各種活動(dòng)，已達(dá)校園推廣。

　　I、外**宣傳

　　網(wǎng)站自身宣傳

　　J、網(wǎng)站定期向會(huì)員發(fā)放網(wǎng)絡(luò)優(yōu)惠卷。

　　K.購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品可以獲得一定比例的積分，通過(guò)網(wǎng)站系統(tǒng)可以用積分換取禮品。L、其它

　　利用小組在大學(xué)城的朋友，同學(xué)等圈子通過(guò)見(jiàn)面或者QQ等即時(shí)通訊工具宣傳我們的網(wǎng)站。

　　5.2產(chǎn)品策略

　　5.2.1產(chǎn)品定位

　　產(chǎn)品多樣化、時(shí)尚化，年輕化，多元化.

　　因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品受眾體主要是年輕人—學(xué)生，所以這類受眾體追求的產(chǎn)品應(yīng)該是具有活力的**時(shí)尚潮流的產(chǎn)品。故網(wǎng)絡(luò)推廣應(yīng)該結(jié)合這一實(shí)際特點(diǎn)做出相應(yīng)的推廣策略。

　　5.2.2品牌和商標(biāo)

　　通過(guò)市場(chǎng)運(yùn)作，熟悉行業(yè)特點(diǎn)，創(chuàng)出自己的品牌。

　　5.2.3.質(zhì)量和服務(wù)

　　追求正常經(jīng)營(yíng)下客戶無(wú)退貨要求，把好質(zhì)量關(guān)，質(zhì)量不好的貨，堅(jiān)決不發(fā)貨。加強(qiáng)售后服務(wù)的管理。

　　5.24.產(chǎn)品策略的調(diào)整

　　根據(jù)市場(chǎng)需求做出適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，以完善網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)的缺口。

　　5.3、銷(xiāo)售策略

　　A.銷(xiāo)售渠道

　　網(wǎng)絡(luò)，實(shí)體店鋪，網(wǎng)站聯(lián)盟。

　　B.銷(xiāo)售步驟1.注冊(cè)會(huì)員=》2.在線下訂單=》3.郵件或電話確認(rèn)信息=》4.客戶銀行匯款=》5.**發(fā)貨=》6.電話或email通知7.貨到付款(根據(jù)實(shí)際情況4、7條可以另選一種)

　　5.4分銷(xiāo)物流策略

　　以配送中心根據(jù)訂單來(lái)源和其他需求來(lái)源，由本店配送人員早中晚三次直接從供貨商分發(fā)到各大高校的**，最后以送貨上門(mén)的形式完成配送。為了確保各**供貨的萬(wàn)無(wú)一失，配送中心還有一個(gè)特別配送**來(lái)和一日三次的配送相搭配。每個(gè)**點(diǎn)都會(huì)隨時(shí)碰到一些特殊情況造成缺貨，這時(shí)只能向配送中心打電話告急，配送中心則會(huì)用安全庫(kù)存對(duì)**點(diǎn)緊急配送，如果安全庫(kù)存也已告罄，中心就轉(zhuǎn)而向供應(yīng)商緊急要貨，并且在第一時(shí)間送到缺貨的**點(diǎn)手中。在此配送階段，供貨商保證商品質(zhì)量，對(duì)顧客無(wú)論訂單大小一律免費(fèi)。我們保證嚴(yán)把商品來(lái)源，商品質(zhì)量關(guān)以樹(shù)立我們質(zhì)量品牌。

標(biāo)準(zhǔn)完整版商業(yè)計(jì)劃書(shū)模板3

　　一、餐館名稱：

　　xx

　　命名規(guī)則說(shuō)明：低調(diào)，簡(jiǎn)單，易記，有特色(這里的特色不是說(shuō)直接反映風(fēng)味)但不古怪，不超過(guò)四個(gè)字，不帶湘字。目前預(yù)定的形式是“xx酒家”或“xx荘”

　　二、餐館風(fēng)味：

　　以湘東地區(qū)的農(nóng)家風(fēng)味為主

　　三、餐館預(yù)計(jì)面積：

　　280~350m2

　　四、目標(biāo)城市：

　　廣州

　　五、選址要求：

　　1.在周邊1里內(nèi)起碼要有一個(gè)中型居民小區(qū)，周?chē)�一定量的流�?dòng)人口，應(yīng)該是白領(lǐng)來(lái)往或是租房目標(biāo)區(qū)；

　　2.如果條件不能滿足第1點(diǎn)，則位置需要交通比較方便，來(lái)往有一定量私家車(chē)和有消費(fèi)能力的人員能醒目的看到餐館的位置；

　　3.租金不能超過(guò)60元/m2，40元/m2為，是1樓有一個(gè)10m2左右進(jìn)出鋪面，主要營(yíng)業(yè)面積在二樓；

　　4.餐館本身需要能停車(chē)7~10輛家用轎車(chē)的能力，或是附近不超過(guò)200m有停車(chē)場(chǎng)。

　　選址總體評(píng)價(jià)，由于新手投入資金不宜過(guò)大，因此餐館位置不能為現(xiàn)今已經(jīng)很繁華處，但希望往來(lái)比較多的人員，并且具有消費(fèi)能力，希望通過(guò)餐館的風(fēng)味特色能吸引到老客戶，要求能在三個(gè)月后能做到盈利1萬(wàn)元/月。

　　六、餐館布局要求：

　　大廳內(nèi)部要求能擺放4人小臺(tái)或小圓桌12~15張，10**臺(tái)4張，16m2包廂(4xm規(guī)格)4~5個(gè)。(但具體要看店鋪的布局)

　　七、餐館開(kāi)張預(yù)算：

　　1.租金：兩按一租，以300m2計(jì)算，每m2預(yù)計(jì)x元，此應(yīng)一次支付x萬(wàn)元；如果面積有出入，無(wú)論如何不能超過(guò)x萬(wàn)

　　2.裝修設(shè)計(jì)費(fèi)用：x元

　　3.裝修費(fèi)用：

　　a.門(mén)面外部裝潢能突出特色、顯眼、但不夸張費(fèi)用為x元；

　　b.內(nèi)部大廳裝修風(fēng)格以突出農(nóng)家風(fēng)味為主，裝修一般，但要求裝修完不能有異味，費(fèi)用為x元；

　　c.廚房面積為40m2，裝修強(qiáng)調(diào)排污、通風(fēng)，費(fèi)用為x元；

　　d.廁所兩個(gè)，男廁為1.5m2，女廁為1m2，要求通風(fēng)，其他無(wú)特別需求，裝修x元。自己買(mǎi)材料，總共預(yù)計(jì)x萬(wàn)元

　　4.x用：要求有消防、環(huán)保、衛(wèi)生許可和營(yíng)業(yè)執(zhí)照等，費(fèi)用預(yù)計(jì)x萬(wàn)元

　　5.購(gòu)買(mǎi)用具費(fèi)用：

　　a.3臺(tái)5p的空調(diào)，包廂4臺(tái)小1p空調(diào)，共元(也可能使用中**空調(diào))；

　　b.十把吊扇或壁扇，共x元，

　　c.兩個(gè)冰箱，兩個(gè)冰柜，一個(gè)消毒柜，其計(jì)x萬(wàn)元；

　　d.廚房用具，共xx萬(wàn)元；

　　e.桌凳，共xx元；

　　f.其他(請(qǐng)見(jiàn)清單)，共計(jì)xx元，

　　g.自動(dòng)洗衣機(jī)1臺(tái)，xx元

　　6.其他不可預(yù)計(jì)費(fèi)用，xx元

　　八、餐館裝修風(fēng)格說(shuō)明：

　　1.門(mén)面裝修要求顯眼，突出特色，不夸張，簡(jiǎn)練，能體現(xiàn)其消費(fèi)水*

　　2.大廳說(shuō)明：

　　a.桌凳使用原木色的大小八仙桌和長(zhǎng)條板凳，或是使用外觀上比較結(jié)實(shí)的大小圓桌，大小圓桌上覆上比較好的米黃色桌布；

　　b.墻面和廳中原有柱子的1m2左右以下以深色瓷磚，廳中為了裝修目的自立柱子均以深色為主，天華板不進(jìn)行完全裝修，使用射燈，射燈以上的天華板噴為黑色，大廳燈光要求柔和，但桌面上的燈光要求明亮。(這里只我的想法，實(shí)際以最終的設(shè)計(jì)為準(zhǔn))

　　3.包廂裝修與大廳一樣

　　4.其他無(wú)特別要求

　　九、人員配備：

　　1.廚房：共6人，1個(gè)主廚，2個(gè)副廚，1個(gè)配菜切菜，1個(gè)洗滌人員，1個(gè)洗/撿菜人員

　　2.包廂：以5個(gè)包廂計(jì)算，5個(gè)服務(wù)員，

　　3.大廳：5個(gè)人，每四張臺(tái)1個(gè)

　　4.其他：其他臨時(shí)人員1人(主要用于服務(wù)休息時(shí)的輪換)，店主1人。

　　十、運(yùn)營(yíng)費(fèi)用明細(xì)：

　　1.物業(yè)管理費(fèi)用：每*方不能超過(guò)x元/月，以300m2共計(jì)xx元/月

　　2.排污費(fèi)用：xx元/月

標(biāo)準(zhǔn)完整版商業(yè)計(jì)劃書(shū)模板4

　　超市即超級(jí)市場(chǎng)，一般是指商品開(kāi)架陳列，顧客自我服務(wù)，貨款一次結(jié)算，以經(jīng)營(yíng)生鮮食品、日雜用品為主的商店。

　　一、基本情況：

　　1、企業(yè)名：百貨超市

　　2、行業(yè)類型：零售

　　3、**形式：個(gè)體工商戶

　　主要經(jīng)營(yíng)范圍：自己家鄉(xiāng)的鎮(zhèn)中心，這里是人流的中心集合處

　　4、 經(jīng)營(yíng)地點(diǎn)：廣東省清遠(yuǎn)市陽(yáng)山縣七拱鎮(zhèn)

　　面積：占地大概150*方米

　　選擇該地點(diǎn)的理由：因?yàn)殒?zhèn)中心處沒(méi)有一間較大的超市，該地點(diǎn)是人流車(chē)流的集中地帶，交通方便，市場(chǎng)前景非常廣闊。

　　5、創(chuàng)業(yè)者個(gè)人情況：

　　姓名：張文健

　　性別：男

　　年齡：21

　　文化程度：大專

　　相關(guān)工作經(jīng)歷：曾經(jīng)在商店里賣(mài)過(guò)東西，懂得一點(diǎn)怎樣經(jīng)營(yíng)，但在日后的日子里本人會(huì)增加社會(huì)實(shí)踐的，學(xué)習(xí)與這方面的知識(shí)的。

　　二、立項(xiàng)概述：

　　我是一名大學(xué)生，專業(yè)是計(jì)算機(jī)專業(yè)，從小對(duì)經(jīng)營(yíng)方面感興趣�，F(xiàn)在將要大學(xué)畢業(yè)了，憑著自己對(duì)經(jīng)營(yíng)的愛(ài)好和向往，一直希望在自己的鄉(xiāng)鎮(zhèn)開(kāi)一間超市，用此來(lái)發(fā)展自己鄉(xiāng)鎮(zhèn)的經(jīng)濟(jì)，是廣州市的許多超市吸引了我，我去超市購(gòu)物時(shí)的啟迪，使我對(duì)此產(chǎn)生極大的興趣。根據(jù)本人的經(jīng)驗(yàn)，資金情況及對(duì)當(dāng)今社會(huì)的了解，決定要謹(jǐn)慎從事，三思而行，因?yàn)檫@有非常大的風(fēng)險(xiǎn)的，加上自己的經(jīng)驗(yàn)不足。

　　隨著居民生活水*的不斷提高，追求環(huán)保，健康的消費(fèi)已成為一種生活時(shí)尚，所以我打算要銷(xiāo)售一些綠色的產(chǎn)品，以保證人民的身心健康，顧客至上，這是我們的宗旨。

　　三、市場(chǎng)**(見(jiàn)表)

　　略

　　四、對(duì)其它大型超市的**：

　　2、店堂陳列布局**。主要包括：競(jìng)爭(zhēng)店的樓面構(gòu)成、*面布局、面積分割、商品陳列及店堂氣氛營(yíng)造等方面的**。

　　3、商品能力**。對(duì)競(jìng)爭(zhēng)商店商品品種齊全的程度、商品的價(jià)格帶、商品的品質(zhì)、貨源供應(yīng)等情況進(jìn)行**分析。

　　4、顧客層次的**。主要從年齡層次和收入層次進(jìn)行**。

　　5、店鋪運(yùn)營(yíng)管理**。對(duì)促銷(xiāo)、補(bǔ)貨、陳列及環(huán)境衛(wèi)生等方面的**。

　　需求與供給的關(guān)系有以下幾種類型：

　�、傩枨笸�盛，供給偏低型；

　�、谛枨笸�盛，供給旺盛型；

　�、坌枨蟛煌�，供給也不旺型；

　�、苄枨蟛煌�，供給旺盛型。

　　從倉(cāng)儲(chǔ)式超市選址看，其立地商圈內(nèi)需求與供給關(guān)系呈現(xiàn)出第一種類型最佳，第二種次之，第三、第四種類型要盡力回避。對(duì)需求和供給的**，要注意對(duì)潛在需求和供應(yīng)的**，要特別留意可能會(huì)引起供需變化的一些因素的發(fā)展趨勢(shì)。

　　6、倉(cāng)儲(chǔ)式超市的**：

　　在倉(cāng)儲(chǔ)式超市選址時(shí)，除了對(duì)以上大的項(xiàng)目**外，具體地點(diǎn)選址還必須對(duì)以下幾個(gè)雖屬細(xì)節(jié)問(wèn)題但又頗為重要的幾個(gè)因素進(jìn)行**。

　　可見(jiàn)度�？梢�(jiàn)度是商店被往來(lái)行人或乘車(chē)者所能看到的程度。場(chǎng)所可見(jiàn)度越高，商店越容易引起客流的重視，他們來(lái)店購(gòu)物的可能性越大。因此倉(cāng)儲(chǔ)式超市選址時(shí)要選擇可見(jiàn)度高的地點(diǎn)，如兩面臨街的十字路口或三岔路口。

　　適用性。如果要征用土地建房子要考慮土地面積形狀與商店的類型是否相符，如果租用現(xiàn)成的房子則要考慮建筑的構(gòu)造、材料、立面造型及其可塑性，倉(cāng)儲(chǔ)式超市貨架比一般商場(chǎng)的高，相應(yīng)地要求建筑物的層高也比較高。同時(shí)還要了解有關(guān)城市建設(shè)發(fā)展規(guī)劃要求，詳細(xì)了解該地點(diǎn)的交通、市政、綠化、公共設(shè)施、住宅建設(shè)或改造項(xiàng)目的近期、遠(yuǎn)期規(guī)劃。

　　交通便利性。主要了解兩方面的情況：

　　a、是該地是否接近主要公路，交通網(wǎng)絡(luò)能否四通八達(dá)，商品從火車(chē)站、碼頭運(yùn)至商店是否方便，白天能否通過(guò)大型貨車(chē)，因?yàn)榇蟪鞘衅毡閷?duì)大型貨車(chē)實(shí)行運(yùn)輸管制，中心區(qū)許多街道不允許通貨車(chē)，有的只允許夜間通車(chē)。

　　b、是該地是否有較密集的公交汽車(chē)路線經(jīng)過(guò)，各條公交路線的�？奎c(diǎn)能否均勻全面地覆蓋整個(gè)市區(qū)，當(dāng)前我國(guó)私家車(chē)普及不廣，這點(diǎn)顯得尤為重要。因?yàn)檫@直接關(guān)系到顧客購(gòu)物的便利程度。

　　五、開(kāi)業(yè)前的市場(chǎng)**：

　　在開(kāi)超市之前我得訪問(wèn)一些超市和商家，仔細(xì)觀察了消費(fèi)者購(gòu)物的情況，并詢問(wèn)了一些消費(fèi)者，比如： 不同年齡、不同職業(yè)、不同收入水*的消費(fèi)者，有著不同的購(gòu)物習(xí)慣和消費(fèi)需求，我認(rèn)為精明的商家在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中要不斷的揣摩各種消費(fèi)群的心理變化和需求變化。

　　(一)高收入消費(fèi)群的消費(fèi)行為及心理特征：

　　1、品牌偏好明顯，受文化需求的影響大于價(jià)格上的**。高收入群體多為高**、高品位、高消費(fèi)需求的“三高”消費(fèi)群體，易于接受新事物和大品牌，并會(huì)由此產(chǎn)生相應(yīng)的品牌偏好。

　　2、購(gòu)買(mǎi)數(shù)量較大，購(gòu)買(mǎi)頻率和次數(shù)較少。高收入群體忙于工作，因而他們?cè)谏�活上表現(xiàn)出極大的不規(guī)律性。除周末以外，逛街購(gòu)物對(duì)他們來(lái)說(shuō)只能是一種“奢侈”。但是若進(jìn)商場(chǎng)購(gòu)物，他們購(gòu)買(mǎi)的數(shù)量很多，從吃的、喝的到用的，一消費(fèi)就是數(shù)百元。據(jù)了解， 這種“集中購(gòu)物”的消費(fèi)者并不少，在周末購(gòu)物群中占了很大的比例。

　　3、購(gòu)物期望值較高。高收入消費(fèi)者受其社會(huì)地位的影響，在購(gòu)物時(shí)也期望商家能給予其特殊的關(guān)照，比方如售前服務(wù)和售后服務(wù)方面等等。我訪問(wèn)過(guò)許多消費(fèi)者，他們一致認(rèn)為，購(gòu)物時(shí)他們最重視的是商家的服務(wù)態(tài)度。

　　(二)低收入消費(fèi)群的消費(fèi)行為及心理特征：

　　1、注重價(jià)格。很多人都有過(guò)手頭拮據(jù)的經(jīng)歷，沒(méi)錢(qián)的日子，他們總不得已掐算著一分一厘的支出。對(duì)低收入消費(fèi)群而言，在這方面表現(xiàn)得尤為突出。用最少的支出滿足盡可能多的消費(fèi)需求是他們最為“奢侈”的美好愿望。在**中，我發(fā)現(xiàn)商場(chǎng)的特價(jià)處，大多數(shù)是低收入群。因?yàn)閷?duì)他們來(lái)說(shuō)，低價(jià)是實(shí)惠。很多外面大城市的超市就以這樣的實(shí)惠吸引了眾多的市民。

　　2、注重質(zhì)量。目前，城鎮(zhèn)里的低收入群中。在**中，我發(fā)現(xiàn)他們的消費(fèi)習(xí)慣遠(yuǎn)遠(yuǎn)不同于農(nóng)村消費(fèi)者。他們已經(jīng)具有了消費(fèi)過(guò)程中的自我保護(hù)意識(shí)和對(duì)健**活、營(yíng)養(yǎng)飲食的追求。即使他們?yōu)榱斯?jié)儉而去購(gòu)買(mǎi)肉菜市場(chǎng)里的低價(jià)肉菜，但他們?nèi)匀粨?dān)憂肉菜的質(zhì)量，并渴盼“放心肉菜”的到來(lái)。因?yàn)橘|(zhì)量是實(shí)在，東西在便宜的同時(shí)還要中用、中吃。

　　3、購(gòu)物數(shù)量少，購(gòu)物頻次多。****尤其是其中的家庭主婦，生活很有規(guī)律，每天基本上是按時(shí)起、按時(shí)睡，按時(shí)買(mǎi)東西，按時(shí)看電視……他們的單次購(gòu)物數(shù)額很小，但是購(gòu)物頻次很多，有時(shí)一天就會(huì)發(fā)生數(shù)次購(gòu)買(mǎi)行為。

標(biāo)準(zhǔn)完整版商業(yè)計(jì)劃書(shū)模板5

　　甜品類休閑食品一直是女性朋友們的最愛(ài)，因此如果能在女性聚集區(qū)開(kāi)一家蛋糕店應(yīng)該是不錯(cuò)的選擇，同時(shí)還經(jīng)營(yíng)生日蛋糕，只要做出自己的特色就一定會(huì)受到廣大朋友們的喜愛(ài)。

　　一、蛋糕店概況

　　1、本店發(fā)屬于餐飲服務(wù)行業(yè)，名稱為“麥琪下午茶”，是個(gè)人獨(dú)資企業(yè)。主要為人們提供蛋糕、面包、冰淇淋已及飲料等甜品。

　　2、本店打算開(kāi)在社區(qū)貿(mào)易街，開(kāi)創(chuàng)期是一家中檔蛋糕店，未來(lái)打算逐步發(fā)展成為像安德魯森、朝陽(yáng)坊、那樣的蛋糕連鎖店。

　　3、本店需創(chuàng)業(yè)資金9.5萬(wàn)元。

　　二、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)

　　1、由于地理位置處于貿(mào)易街，客源相對(duì)豐富，但競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也不少，特別是本店剛開(kāi)業(yè)， 想要打開(kāi)市場(chǎng)，必須要在服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫，并且要進(jìn)一步擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍以滿足消費(fèi)者的不同需求。短期目標(biāo)是在貿(mào)易街站穩(wěn)腳跟，1年收回本錢(qián)。長(zhǎng)期目標(biāo)則是逐步發(fā)展成為一家經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚并有一定市場(chǎng)占有率的蛋糕連鎖公司，在眾多蛋糕品牌中闖出一片天地，并成蛋糕市場(chǎng)的著名品牌。

　　三、市場(chǎng)分析

　　1、客源：本店的目標(biāo)顧客有：到貿(mào)易街購(gòu)物娛樂(lè)的一般消費(fèi)者，約占50%；四周學(xué)校的學(xué)生、商店工作職員、小區(qū)居民，約占50%�？驮磾�(shù)目充足，消費(fèi)水*中低檔。

　　2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：根據(jù)**結(jié)果得知**品牌蛋糕店有很多，僅福州連鎖蛋糕店就有很多如安德魯森、朝陽(yáng)坊、紅葉、安琦爾。因此競(jìng)爭(zhēng)是很大的。

　　四、經(jīng)營(yíng)計(jì)劃

　　1、先是到四周幾家蛋糕店“刺探**”，摸清不同種類和尺寸蛋糕的本錢(qián)價(jià)。了解各類蛋糕店的經(jīng)營(yíng)理念以及經(jīng)營(yíng)的“小花招”。

　　2、開(kāi)業(yè)金籌齊后，開(kāi)始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目張膽”地挖，要趁店里人少時(shí)，偷偷跑過(guò)往和店里師傅商量�；蛘哒衅父恻c(diǎn)師傅，開(kāi)蛋糕店師傅很重要，所以要慎重考慮。

　　3、據(jù)了解發(fā)現(xiàn)一套消費(fèi)定率：“顧客永遠(yuǎn)沒(méi)有最便宜的價(jià)錢(qián)。今天你能降低幾元錢(qián)，明天可能就有同行競(jìng)爭(zhēng)者以更低的價(jià)錢(qián)與你爭(zhēng)奪訂單�！睆闹畜w會(huì)到產(chǎn)品市場(chǎng)一定的競(jìng)爭(zhēng)策略：“降價(jià)促銷(xiāo)并不是長(zhǎng)期的經(jīng)營(yíng)策略，唯有以最好的材料制作出最高品質(zhì)的蛋糕，才能吸引顧客，將顧客留住”。

　　4、蛋糕店主要是面向大眾，因此價(jià)格不會(huì)太高，屬中低價(jià)位。

　　5、可印一些廣告?zhèn)鲉�，以�?yōu)惠券的形式發(fā)放，以達(dá)到廣告宣傳的效果

　　6、蛋糕店可以專門(mén)開(kāi)辟休閑區(qū)域，設(shè)置很多造型別致的座椅。顧客可買(mǎi)上一些點(diǎn)心，坐在蛋糕店里慢慢品嘗，蛋糕店的休閑功能得到進(jìn)一步強(qiáng)化。

　　7、經(jīng)過(guò)多方**，出于競(jìng)爭(zhēng)等方面的需要，不少蛋糕店推出一些與蛋糕并沒(méi)有太多關(guān)聯(lián)的休閑食品，藉以形成新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。在經(jīng)營(yíng)的品種上，不少店主有一些推陳出新的舉措：比如在炎炎夏季，會(huì)合時(shí)令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰，以及奶茶，果汁類的飲料深受顧客青睞。

　　8、建立會(huì)員卡**。卡上印制會(huì)員的名字。會(huì)員卡的優(yōu)惠率并不高，如9。5折。一方面，這可以給消費(fèi)者受尊重感，另一方面，也便于服務(wù)員對(duì)于消費(fèi)者的稱呼。特別是假如消費(fèi)者和別人在一起，而服務(wù)員又能當(dāng)眾稱他(她)為_(kāi)先生、**，他們會(huì)覺(jué)得很受尊重。

　　9、在桌上放一些宣傳品、雜志，內(nèi)容是關(guān)于糕點(diǎn)飲料的知識(shí)、故事等，一方面可以提升品位，烘托氣氛，也增加消費(fèi)者對(duì)品牌好感。

　　10、無(wú)論是從店面裝修、店員形象，還是蛋糕制作上，都要給顧客健康、衛(wèi)生的感覺(jué)。蛋糕店一定要嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家《食品衛(wèi)生法》，這是立足之本。

　　11、食品行業(yè)有特別的崗位勞動(dòng)技能要求：從業(yè)職員必須持有“健康證”。

　　五、財(cái)務(wù)估算

　　啟動(dòng)資產(chǎn)：大約需9.5萬(wàn)元

　　設(shè)備投資：1、房租5000元。2、門(mén)面裝修約2000元(包括店面裝修和燈箱)；3、貨架和賣(mài)臺(tái)投進(jìn)約1500元；4、員工(2名)同一服裝需500元5。機(jī)器設(shè)備最大的投資：8萬(wàn)元(包括制作蛋糕的**用具)首期進(jìn)貨款：面粉、奶油等原材料，約6000元。

　　月銷(xiāo)售額(均勻)：21000元。占有關(guān)內(nèi)行人士評(píng)估，如此一家小型蛋糕店的經(jīng)營(yíng)在走上正軌以后，每月銷(xiāo)售額可達(dá)21000元。

　　每月支出：14033元。房租：最佳選址在居民較密集的小區(qū)、社區(qū)貿(mào)易街、及靠近小孩子的地段(如幼兒園或者游樂(lè)場(chǎng)四周)，約5000元。

　　貨品本錢(qián)：30%左右，約5000元。職員工資：10*方米的小店需要蛋糕師傅1名，服務(wù)員1名，工資共計(jì)2000元。

　　水電等雜費(fèi)：700元設(shè)備折舊費(fèi)：按5年計(jì)算，每月1333元月利潤(rùn)：6967元左右按此估算，一年左右即可收回投資。

　　六、風(fēng)險(xiǎn)及制約因素分析：

　　由于蛋糕店不是所在街道或者小區(qū)的第一家店，顧客很難改變一貫的口味，所以就得花費(fèi)更大的財(cái)力物力和“花招”來(lái)招攬顧客。

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標(biāo)準(zhǔn)完整版商業(yè)計(jì)劃書(shū)模板5篇（擴(kuò)展1）

——淘寶店鋪運(yùn)營(yíng)計(jì)劃書(shū)完整版 (菁選3篇)

淘寶店鋪運(yùn)營(yíng)計(jì)劃書(shū)完整版1

　�。ㄒ唬┨詫毜觊L(zhǎng)

　　1、負(fù)責(zé)網(wǎng)店整體規(guī)劃、營(yíng)銷(xiāo)、推廣、客戶關(guān)系管理等系統(tǒng)經(jīng)營(yíng)性工作；

　　2、負(fù)責(zé)網(wǎng)店日常改版策劃、上架、推廣、銷(xiāo)售、售后服務(wù)等經(jīng)營(yíng)與管理工作；

　　3、負(fù)責(zé)網(wǎng)店日常維護(hù)，保證網(wǎng)店的正常運(yùn)作，優(yōu)化店鋪及商品排名；

　　4、負(fù)責(zé)執(zhí)行與配合公司相關(guān)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，策劃店鋪促銷(xiāo)活動(dòng)方案；

　　5、負(fù)責(zé)收集市場(chǎng)和行業(yè)信息，提供有效應(yīng)對(duì)方案；

　　6、制定銷(xiāo)售計(jì)劃，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成銷(xiāo)售業(yè)績(jī)目標(biāo)；

　　7、客戶關(guān)系維護(hù)，處理相關(guān)客戶投訴及糾紛問(wèn)題。

　�。ǘ�）客服人員

　　工作職責(zé)：

　　1. 通過(guò)聊天軟件，耐心回答客戶提出各種問(wèn)題，達(dá)成雙方愉快交易，處理訂貨信息

　　2. 熟悉淘寶的各種操作規(guī)則，處理客戶要求，修改價(jià)格，管理店鋪等;

　　3. 解答顧客**，引導(dǎo)顧客進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)，促成交易。

　　4. 為網(wǎng)上客戶提供售后服務(wù)，并以良好的心態(tài)及時(shí)解決客戶提出的問(wèn)題和要求，提供售后服務(wù)并能解決一般投訴。

　　5. 配合公司淘寶店鋪和**網(wǎng)站的推廣宣傳，在各種群和論壇發(fā)貼宣傳、推廣店鋪；

　　（三）網(wǎng)店美工

　　主要工作內(nèi)容 （PS 合成、調(diào)色 及 摳圖 ）

　　1.負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)店鋪視覺(jué)規(guī)劃、設(shè)計(jì)，以及產(chǎn)品描述工作；

　　2.負(fù)責(zé)網(wǎng)站產(chǎn)品模特后期圖片的處理和排版。

　�。ㄋ模┚W(wǎng)店編輯

　　1、負(fù)責(zé)網(wǎng)店產(chǎn)品上架和下架的相關(guān)工作；

　　2、負(fù)責(zé)網(wǎng)店產(chǎn)品的寶貝描述文字的撰寫(xiě)，配圖文字的撰寫(xiě)

　　3、負(fù)責(zé)促銷(xiāo)活動(dòng)文案的構(gòu)思和撰寫(xiě)；

　　4、負(fù)責(zé)網(wǎng)店產(chǎn)品標(biāo)題的編輯和修改等；

　�。ㄎ澹┡渌腿藛T

　　主要工作內(nèi)容：

　　職責(zé)描述：

　　1、負(fù)責(zé)商品進(jìn)庫(kù)、出庫(kù)，發(fā)貨包裝。

　　2、準(zhǔn)確無(wú)誤的核對(duì)面單與商品貨號(hào)、數(shù)量等。

　　3、登記商品出庫(kù)記錄。

　　4、定期對(duì)庫(kù)房進(jìn)行盤(pán)點(diǎn)。

　　運(yùn)營(yíng)規(guī)劃

　�。ㄒ唬┑赇伒纳暇�及日常管理

　　1、確定店鋪的整體風(fēng)格，做好各個(gè)區(qū)域的美工工作。

　　2、細(xì)化買(mǎi)家須知內(nèi)容，盡量做到顧客可以自主購(gòu)物。

　　3、美工負(fù)責(zé)將待售產(chǎn)品的圖片做好處理，編輯配置好相關(guān)的文案說(shuō)明。

　　4、編輯好各個(gè)產(chǎn)品的標(biāo)題，寶貝描述后，核實(shí)價(jià)格及庫(kù)存信息后，全部上架。

　�。ǘ�）營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)

　　1、首先確定3-5款主打產(chǎn)品，以后歷次活動(dòng)優(yōu)先考慮這幾款產(chǎn)品的報(bào)名，以此吸引客戶，做好關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售。

　　2、配合淘寶的新店鋪的推廣活動(dòng)，做好慶開(kāi)店?duì)I銷(xiāo)活動(dòng)，全場(chǎng)折扣，設(shè)置后VIP折扣價(jià)格。

　　3、設(shè)置淘寶客，聚劃算等活動(dòng)，以此引進(jìn)流量。

　　（三）售后問(wèn)題

　　委任有經(jīng)驗(yàn)的，溝通能力強(qiáng)的客服擔(dān)任售后工作。同時(shí)細(xì)化各種售后問(wèn)題，作為應(yīng)對(duì)方案，比如安撫客戶的不滿情緒；不同情況對(duì)客戶的損失如何補(bǔ)償；快遞丟件如何索賠，如何追件；其他相關(guān)售后問(wèn)題的。

　�。ㄋ模┡渌图皞}(cāng)庫(kù)管理

　　1、倉(cāng)庫(kù)管理人員就及時(shí)核對(duì)庫(kù)存信息，和編輯保持溝通，避免店鋪出售狀態(tài)的產(chǎn)品實(shí)際無(wú)貨情況的出現(xiàn)，缺貨產(chǎn)品及時(shí)下架。

　　2、發(fā)貨周期為一天一次；除有活動(dòng)訂單較多的情況外，訂單一般要在24小時(shí)內(nèi)發(fā)出，最遲不超過(guò)48小時(shí)；如果遇到缺貨或其他問(wèn)題不能及時(shí)發(fā)貨的，及時(shí)通知客服，聯(lián)系客戶溝通，做好換貨或退款事宜，極力避免缺貨沒(méi)有及時(shí)和客戶溝通導(dǎo)致客戶嚴(yán)重不滿的情況的出現(xiàn)。

淘寶店鋪運(yùn)營(yíng)計(jì)劃書(shū)完整版2

　　一、前言

　　隨著生活的信息化，電腦的普及運(yùn)用，網(wǎng)上購(gòu)物已經(jīng)慢慢取代了傳統(tǒng)的購(gòu)物模式。網(wǎng)上購(gòu)物不受時(shí)間和空間的限制以及產(chǎn)品多樣化給予消費(fèi)者更多的便利與選擇，吸引了越來(lái)越多的消費(fèi)者，是現(xiàn)今流行的購(gòu)物模式。因此網(wǎng)上開(kāi)店成為了一種潮流，并且越來(lái)越多的人選擇網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)。網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)成本低效益高，我們小組通過(guò)對(duì)市場(chǎng)的**與分析，選擇了網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)。針對(duì)市場(chǎng)的需求我們小組選擇了年輕女性的市場(chǎng)，開(kāi)一家專賣(mài)年輕女性衣服和鞋子的網(wǎng)店。為了我們的網(wǎng)店能成功順利經(jīng)營(yíng)，我們小組現(xiàn)在對(duì)該網(wǎng)店進(jìn)行策劃和管理。

　　二、市場(chǎng)分析及定位

　　1、市場(chǎng)分析

　�。�1）市場(chǎng)背景分析

　　現(xiàn)在我們正處于網(wǎng)絡(luò)時(shí)期，上網(wǎng)購(gòu)置商品正成為人們?nèi)粘Ｏ�費(fèi)的重要方式之一，據(jù)威望數(shù)據(jù)測(cè)算，2002年至2006年，淘寶網(wǎng)購(gòu)物占全國(guó)商品零售總額的比例已從0.04％上升至0.85％。**顯示，在未來(lái)一年有淘寶網(wǎng)購(gòu)物意向的人群中，具有高中及以上文化程度的中高**者盤(pán)踞盡對(duì)上風(fēng)，高中（中專、技校）、大專和本科**者分辨占到此類人群的36.6％、33.3％和19.6％。淘寶是亞太最大的網(wǎng)絡(luò)零售商圈，淘寶網(wǎng)現(xiàn)在業(yè)務(wù)跨越C2C（個(gè)人對(duì)個(gè)人）、B2C（商家對(duì)個(gè)人）兩大部分。截止2008年12月31日，淘寶網(wǎng)注冊(cè)會(huì)員超9800萬(wàn)人，覆蓋了*絕大部分網(wǎng)購(gòu)人群；2008年交易額為999.6億元，占購(gòu)市場(chǎng)80%的份額。2007年，淘寶的交易額實(shí)現(xiàn)了433億元，比2006年增長(zhǎng)156%。2008年上半年，淘寶成交額就已達(dá)到413億元。**還顯示“80后”的年青人對(duì)于淘寶網(wǎng)購(gòu)物的興趣最高，約占淘寶網(wǎng)購(gòu)物人群的34.6％。我們小組選擇在淘寶上開(kāi)店。

　�。�2）項(xiàng)目分析

　　根據(jù)上面的市場(chǎng)背景分析得知，網(wǎng)上購(gòu)物的年輕人人占多數(shù)，我們小組抓住年輕人的市場(chǎng)主要經(jīng)營(yíng)的項(xiàng)目是年輕人的鞋子和衣服，年輕人的鞋子和衣服也是淘寶上的熱門(mén)項(xiàng)目。雖然在淘寶上有很多經(jīng)營(yíng)年輕人的鞋子和衣服，競(jìng)爭(zhēng)者很多。我們小組決定以特色的服務(wù)取勝。抓住消費(fèi)者的消費(fèi)心理給以消費(fèi)者需要的滿意的服務(wù)。

　　我們的校園電子商務(wù)*臺(tái)給以了我們一個(gè)很好的商務(wù)*臺(tái)，我們小組可以利用這個(gè)商務(wù)*臺(tái)抓住校園市場(chǎng)。我們小組經(jīng)營(yíng)的鞋子和衣服是針對(duì)學(xué)生的，價(jià)格定的比較合理，適合學(xué)生的消費(fèi)。

　　2、目標(biāo)市場(chǎng)確定

　　2.1淘寶店的目標(biāo)市場(chǎng)

　　淘寶上的目標(biāo)市場(chǎng)，主要是追求時(shí)尚潮流，喜歡網(wǎng)上購(gòu)物的年輕網(wǎng)民。淘寶上競(jìng)爭(zhēng)大，主要以特色的商品和價(jià)格以及良好的服務(wù)取勝比如：經(jīng)營(yíng)的商品要緊跟潮流符合年輕消費(fèi)者的要求，價(jià)格針對(duì)不同的消費(fèi)者定不同的價(jià)格給以不同的優(yōu)惠。針對(duì)不同的消費(fèi)者給予不同的服務(wù)。如：對(duì)學(xué)生可以實(shí)行貨到付款，對(duì)別的多疑的提供詳細(xì)的解說(shuō)以及相關(guān)的質(zhì)量證明保證等。

　　2.2校園的目標(biāo)市場(chǎng)

　　制定合理的價(jià)格，提供特殊服務(wù)，以及設(shè)展臺(tái)展示商品，讓消費(fèi)者了解商品。也可以送貨上門(mén)，有質(zhì)量服務(wù)的問(wèn)題可以及時(shí)給以解決。 2.3商家的目標(biāo)市場(chǎng)有很多實(shí)體店鋪很想開(kāi)拓校園市場(chǎng)，但因?yàn)檫h(yuǎn)離學(xué)校而阻礙了發(fā)展我們可以與他們合作給以他們一個(gè)*臺(tái)賣(mài)他們的商品，也擴(kuò)大我們的市場(chǎng)，增加商品的多樣化吸引消費(fèi)者。亦有一些商家想開(kāi)網(wǎng)店但沒(méi)項(xiàng)目和基金我們可以給以他們**，**所需基金很少，是一不錯(cuò)的選擇。這樣也可以增加我們網(wǎng)店的市場(chǎng)。為提高我們網(wǎng)店的知名度，我們可以和一些知名度的網(wǎng)店相互連接。

　　3、網(wǎng)店定位

　　淘寶上的網(wǎng)店我們是面向廣大消費(fèi)者，特別針對(duì)時(shí)尚年輕女性消費(fèi)者，也面向在校大學(xué)生，我們是以價(jià)格為出擊點(diǎn)進(jìn)行定位，靠?jī)r(jià)格來(lái)打動(dòng)、吸引顧客。

　　第一：價(jià)格 策略：

　　（1）*價(jià)**。以低價(jià)帶動(dòng)高價(jià)

　�。�2）價(jià)格結(jié)構(gòu)。低價(jià)格配合高價(jià)格進(jìn)行組合

　　第二：特色

　　尋找出商品的特色作為出擊點(diǎn)進(jìn)行定位，激起顧客的購(gòu)買(mǎi)興趣。 策略：將新、奇特和專業(yè)相結(jié)合 第三：附加值通過(guò)提供商品以外的服務(wù)來(lái)打動(dòng)顧客的定位。

　　4、網(wǎng)店目標(biāo)

　　在本年度當(dāng)中，銷(xiāo)售額達(dá)到2000元，并積累一定的信譽(yù)度

　　三、網(wǎng)店策略

　　1、產(chǎn)品策略 產(chǎn)品定位：

　　1）包裝定位：

　　在包裝上，我們都是**包裝，不會(huì)因?yàn)轭櫩偷牟煌�而不同。這樣給顧客的感覺(jué)是同等的，沒(méi)有因人而異。

　　2）品牌定位：

　　我們主要銷(xiāo)售的品牌是匡威、阿迪達(dá)斯，從這兩個(gè)品牌來(lái)說(shuō)，具有一定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，品牌效應(yīng)還是對(duì)很多消費(fèi)者有大的吸引力的。

　　2、價(jià)格策略

　　我們將從幾個(gè)方面來(lái)進(jìn)來(lái)促銷(xiāo)活動(dòng)，這樣更有利的發(fā)展網(wǎng)店，吸引更多的消費(fèi)者來(lái)購(gòu)買(mǎi)，價(jià)格策略有以下幾點(diǎn)：

　　1） 差別定價(jià)策略

　　差別定價(jià)是針對(duì)不同的顧客而制定的價(jià)格策略，也稱為歧視性定價(jià)，我們的產(chǎn)品對(duì)不同的消費(fèi)者會(huì)采用不同的價(jià)格，與采用**價(jià)格相比，這種價(jià)格策略更接近一個(gè)特定顧客愿意支付的最高價(jià)格，也可能服務(wù)不能按**價(jià)格購(gòu)買(mǎi)的顧客，或者誘使他們消費(fèi)得更多，從而獲得較大的利潤(rùn)。

　　2） 顧客主導(dǎo)定價(jià)策略

　　主要是以一種拍賣(mài)競(jìng)價(jià)方式來(lái)吸引顧客，由買(mǎi)方以公開(kāi)競(jìng)價(jià)的方式來(lái)確定，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)出價(jià)最高的消費(fèi)者就可以贏得商品的購(gòu)買(mǎi)權(quán)，也是一種秒殺的策略。這樣的搶購(gòu)方式更能促進(jìn)商品的銷(xiāo)售。

　　3） 低價(jià)策略

　　我們的價(jià)格都會(huì)比實(shí)體店的價(jià)格都低于一半，甚至多于一半，一方面能吸引顧客，一方面可以提高自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。消費(fèi)者愿意網(wǎng)購(gòu)的原因大多數(shù)也是因?yàn)榫W(wǎng)上的價(jià)格比較便宜，質(zhì)量還是有一定的保證，而且網(wǎng)上購(gòu)物比較方便。

　　4） 折扣定價(jià)策略

　　在折扣定價(jià)當(dāng)中，我們根據(jù)自身的發(fā)展，選擇了以下兩種方式：

　�、� 數(shù)量折扣定價(jià)策略

　　當(dāng)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)到一定數(shù)量之后，我們將會(huì)給顧客一定的價(jià)格回扣，給顧客一定的優(yōu)惠。

　�、� 季節(jié)折扣定價(jià)策略

　　每個(gè)季節(jié)我們都會(huì)不定期的推出新款，或者要搞促銷(xiāo)的款式，不管是淡季和旺季，都是一種鼓勵(lì)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)商品的一種策略。

　　3、支付方式

　　A、網(wǎng)銀支付：用開(kāi)通“網(wǎng)上銀行”的銀行卡付款

　　B、支付寶支付：用自己支付寶賬戶余額的錢(qián)付款

　　C、貨到付款：收到貨物時(shí)，再付錢(qián)給快遞人員

　　D、支付寶卡通：用綁定了“支付寶”的銀行卡付款

　　E、信用卡：用您的“信用卡”付款

　　4、物流模式

　　實(shí)行全國(guó)**定價(jià)，加量不加價(jià)

　　運(yùn)送方式有：*郵8元、快遞公司12元、EMS15元 網(wǎng)店風(fēng)格設(shè)計(jì)

　　主營(yíng)：各種化妝品。

　　設(shè)計(jì)風(fēng)格：版頭的banner主要以紅色為主，而店鋪?lái)?yè)面左側(cè)主要以綠色為主，右側(cè)以白色為主，紅色和綠色體現(xiàn)動(dòng)感、青春，充滿活力的樣子，而白色與我們店鋪的主營(yíng)商品的圖片顏色相搭配，更加突出我們的商品。

　　① 店鋪LOGO

　　我們主要用紅色字體和黑色字體兩種色調(diào)搭配，我們的店名用閃爍的效果修飾，而***字體體現(xiàn)我們店鋪的鞋子的質(zhì)量好，同時(shí)也突出我們主營(yíng)的商品爽膚水。

　�、� banner 的設(shè)計(jì)

　　主要用我們店鋪化妝品的圖片和我們的LOGO，還有主營(yíng)商品，運(yùn)用flash軟件制作，再添加閃爍的光暈和泡泡來(lái)修飾圖片。將以上結(jié)合在一起制作成這個(gè)banner。

　�、� 商品分類：將產(chǎn)品分類，目的是讓顧客對(duì)我們網(wǎng)店所銷(xiāo)售的產(chǎn)品種類一目了然，也方便了購(gòu)物目的明確的顧客搜尋他們需要的。

　�、� 促銷(xiāo)廣告：主動(dòng)出擊找客戶。參加社區(qū)活動(dòng)、論壇發(fā)貼和回貼、推銷(xiāo)、店鋪留言、評(píng)價(jià)留言、友情鏈接、買(mǎi)一贈(zèng)一、等等。同時(shí)我們也策劃底價(jià)促銷(xiāo)產(chǎn)品來(lái)吸引客觀，提高人氣。

　�、� 店面的右側(cè)主要展示店鋪主營(yíng)商品的圖片、名稱、價(jià)格等。

　　五、網(wǎng)店推廣

　　1、設(shè)計(jì)商品寶貝的標(biāo)題

　　盡量運(yùn)用標(biāo)題的限用的`字?jǐn)?shù)把標(biāo)題設(shè)計(jì)的新穎、吸引人。設(shè)計(jì)時(shí)盡量用一些容易被搜索到的詞。

　　2、社區(qū)發(fā)帖回帖

　�。�1）社區(qū)的選擇

　　選擇校園一類的，適合年輕一代的，比較受歡迎的社區(qū)網(wǎng)站進(jìn)行發(fā)貼，比如 ：天涯論壇，豆瓣網(wǎng)，華聲論壇。

　�。�2）如何發(fā)帖

　　能及時(shí)、熱情的回復(fù)每一張?zhí)�子，態(tài)度誠(chéng)懇，認(rèn)真、負(fù)責(zé)，對(duì)好的建議和意見(jiàn)進(jìn)行采納和改進(jìn);必要時(shí)也可以組員之間相互對(duì)自己的帖進(jìn)行回復(fù)。

　　（3）在社區(qū)論壇、貼吧里，多交朋友，合適的時(shí)候向他們推薦我們的網(wǎng)店。

　　3、策劃促銷(xiāo)活動(dòng)

　　節(jié)假日的時(shí)候，買(mǎi)家都希望買(mǎi)到特價(jià)商品，我們的店鋪計(jì)劃在節(jié)假日的時(shí)做促銷(xiāo)活動(dòng)。具體策劃如下：

　　（1）活動(dòng)的時(shí)間

　　在節(jié)假日的前三天到節(jié)假日的后三天做促銷(xiāo)活動(dòng)，比如：端五節(jié)的前三天和后三天，情人節(jié)的前三天和后三天等。

　�。�2）贈(zèng)送物品促銷(xiāo)

　　促銷(xiāo)活動(dòng)期間購(gòu)買(mǎi)我們商品的我們可以贈(zèng)送相應(yīng)的小禮品。具體如下：

　　① 在促銷(xiāo)活動(dòng)期間購(gòu)買(mǎi)我們衣服兩件以上的我們會(huì)送上手機(jī)掛件或賀卡一張。

　�、� 在促銷(xiāo)活動(dòng)期間凡是購(gòu)買(mǎi)我們鞋子都會(huì)獲得襪子一雙，購(gòu)買(mǎi)兩雙以上的，我們會(huì)贈(zèng)送襪子一雙和杯子一個(gè)以及優(yōu)惠券一張，憑優(yōu)惠券以后凡來(lái)我們網(wǎng)店購(gòu)物不論什么時(shí)候一律九折優(yōu)惠。

　�。�3）折扣促銷(xiāo)

　�、� 在促銷(xiāo)活動(dòng)期間購(gòu)買(mǎi)我們衣服購(gòu)買(mǎi)兩件衣服的免郵，兩件以上的我們會(huì)給以顧客九折的折扣以及免郵。

　　② 在促銷(xiāo)活動(dòng)期間凡是購(gòu)買(mǎi)我們鞋子都會(huì)給以九折的折扣，購(gòu)買(mǎi)兩雙以上的，我們會(huì)給

　　以八折的折扣也會(huì)獲得我們店發(fā)送的優(yōu)惠券一張，憑優(yōu)惠券以后凡來(lái)我們網(wǎng)店購(gòu)物不論什么時(shí)候一律九折優(yōu)惠。

　�。�4）團(tuán)購(gòu)促銷(xiāo)

　　凡是兩個(gè)以上的顧客，一起來(lái)光顧我們的網(wǎng)店，一起購(gòu)物的。我們將給予八折優(yōu)惠和優(yōu)惠券兩張。

淘寶店鋪運(yùn)營(yíng)計(jì)劃書(shū)完整版3

　　一、店鋪裝修

　　1、確定店鋪的整體風(fēng)格，做好各個(gè)區(qū)域的規(guī)劃設(shè)計(jì)工作。店鋪裝修總體要求是風(fēng)格清新、頁(yè)面簡(jiǎn)潔、色彩艷麗、功能齊全�。ㄗⅲ盒栀�(gòu)買(mǎi)旺鋪模板和美工的配合，保健品裝修頁(yè)面顏色以綠色健康為主題，廣告語(yǔ)：“美麗又健康，盡在澳舒亞”僅供參考，有更好建議可提出）

　　2、細(xì)化買(mǎi)家須知內(nèi)容，盡量做到顧客可以自主購(gòu)物，比較專業(yè)的產(chǎn)品描述是極其必要的，寶貝描述是買(mǎi)家進(jìn)行產(chǎn)品比對(duì)的重要參考（注：產(chǎn)品的主要成份/生產(chǎn)日期/保質(zhì)期，適合人群等詳細(xì)信息，總之詳情越詳細(xì)越好）

　　3、做促銷(xiāo)策劃，在店鋪**欄可以寫(xiě)明“全店商品打幾折”“購(gòu)買(mǎi)任何一款贈(zèng)送禮品”“購(gòu)買(mǎi)指定款式現(xiàn)金反饋”等，（注：希望公司能給予一個(gè)銷(xiāo)售最低價(jià)/折扣，好讓我們心里有個(gè)底怎么去給顧客優(yōu)惠，另外有小瓶裝的試吃品為贈(zèng)品最好），購(gòu)買(mǎi)促銷(xiāo)工具，例如：

　　4、寶貝詳情頁(yè)關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)：在產(chǎn)品的寶貝描述頁(yè)面，可以同時(shí)放上8-12張圖片鏈接，吸引買(mǎi)家點(diǎn)擊，這個(gè)屬于寶貝描述的關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)。購(gòu)買(mǎi)營(yíng)銷(xiāo)工具如下：

　　二、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)

　　1、首先確定3-5款主打產(chǎn)品，以后歷次活動(dòng)優(yōu)先考慮這幾款產(chǎn)品的報(bào)名，以此吸引客戶，做好關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售。

　　2、配合淘寶的店鋪推廣活動(dòng)，做好慶店鋪營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，全場(chǎng)折扣，設(shè)置后VIP折扣價(jià)格，增加其下次來(lái)店的可能性。（此類活動(dòng)免費(fèi)參加，只需讓利銷(xiāo)售，直接可以設(shè)置VIP折扣價(jià)）

　　3、花錢(qián)做淘寶客和直通車(chē)推廣.直通車(chē)競(jìng)價(jià)排名，策劃聚劃算等活動(dòng)，以此引進(jìn)流量。（注：淘客推廣為首選，因?yàn)槌山徊判韪秱蚪�！傭金比例�?guī)則是1.5%-50%，所以很有必要公司把每款產(chǎn)品給個(gè)最低價(jià)格，傭金比例越高，淘寶客推廣引來(lái)流量越高，建議10以上%）

　　4、做好搜索自然排名-對(duì)產(chǎn)品優(yōu)化，上架時(shí)間、櫥窗推薦、標(biāo)題關(guān)鍵詞、收藏量、店鋪信譽(yù)、店鋪評(píng)分和服務(wù)質(zhì)量。為獲得良好的搜索排名，對(duì)每個(gè)產(chǎn)品細(xì)致優(yōu)化，保證店鋪獲得持續(xù)流量。特別注意

　　(1)關(guān)鍵詞首選優(yōu)化是公司名稱；

　　(2)產(chǎn)品名稱。商品標(biāo)題30個(gè)字，關(guān)鍵詞利用好

　　比如說(shuō)你公司有深海魚(yú)油，別的保健品公司也有，那怎樣在不做競(jìng)價(jià)排名的情況下，讓你的產(chǎn)品名稱排在前面？這就需要在關(guān)鍵詞優(yōu)化上下功夫了；（注：，關(guān)鍵詞需經(jīng)常變更，可根據(jù)數(shù)據(jù)分析得出本類產(chǎn)品最近最熱門(mén)搜索的關(guān)鍵詞作為商品標(biāo)題，希望貴公司給予隨時(shí)更改標(biāo)題的**，）

　　(3)寶貝上架時(shí)間和櫥窗推薦根據(jù)淘規(guī)則快下架的商品會(huì)搜索靠前，所以**每件寶貝上件的時(shí)間間隔及周期，有利于搜索排名靠前。如果條件允許可以使用一些上下架的軟件（較適合寶貝數(shù)量較多），設(shè)置建議10分鐘上架一件周期為7天。(黃金時(shí)間段10：30-12:00/12:30-14:00/15:00-18:30/19:00-23:30)櫥窗推薦建議推薦一些快下架的寶貝。

　　5.數(shù)據(jù)分析必須購(gòu)買(mǎi)數(shù)據(jù)魔方和量子。每天**店鋪流量變化，和訪客來(lái)源，并對(duì)變化提出應(yīng)變修改建議；每周對(duì)保健品市場(chǎng)情況進(jìn)行分析，了解行情趨勢(shì)，為店鋪產(chǎn)品更新和推廣促銷(xiāo)提供建議。

　　6、適當(dāng)刷單提高銷(xiāo)量來(lái)帶動(dòng)店的轉(zhuǎn)化也很重要，需要備刷單周轉(zhuǎn)資金。（注：需要公司配合負(fù)責(zé)刷單的同事。）

　　三、店鋪站里站外推廣

　　1、論壇：簽名圖是合法的廣告，而且是論壇里最有效的，最容易吸引人的方法。做個(gè)漂亮的簽名圖和頭像，簡(jiǎn)單又有效。標(biāo)語(yǔ)，用上煽動(dòng)性強(qiáng)的語(yǔ)言。簽名檔，是配合發(fā)帖和回帖用的，所以多發(fā)帖和多回帖是免不了的。簽名圖建議把宣傳語(yǔ)寫(xiě)得吸引人一點(diǎn)，簽名圖和宣傳語(yǔ)都不用附上店鋪地址，根本是畫(huà)什么添什么，別人一點(diǎn)簽名圖就可以鏈接你的店了。

　　2、友情鏈接：效果是有的，但是不是非常明顯。有比沒(méi)有的好名片：發(fā)貨的時(shí)候附上一兩張名片，如果你的產(chǎn)品夠好，買(mǎi)家還可以幫你宣傳

　　3、旺旺：提醒，千萬(wàn)不要群發(fā)廣告。什么進(jìn)新貨，優(yōu)惠活動(dòng)，已經(jīng)店鋪地址等等，都不要群發(fā)，這是**的。另外旺旺登陸名一定要用漢字，否則別人很難會(huì)記得你。

　　4、間接推廣：上各種人氣比較好的論壇，把簽名檔做成比較有吸引力的宣傳語(yǔ)和店鋪地址，最好是專業(yè)點(diǎn)的，和產(chǎn)品有關(guān)系的。以及讓朋友的個(gè)人網(wǎng)站、博客什么的加個(gè)友情鏈接。

　　四、淘寶客服

　　1、首先從做客服工作的總體規(guī)劃說(shuō)起，首先網(wǎng)銷(xiāo)和其他銷(xiāo)售一樣必須把客戶當(dāng)為上帝，盡力滿足客戶要求，不嫌麻煩。認(rèn)真介紹好每一款產(chǎn)品，思維要根據(jù)不同的客戶而改變，學(xué)會(huì)變通，突出賣(mài)點(diǎn)，不啰嗦不繁瑣，面對(duì)顧客**，不要過(guò)于著急回答，想清楚一點(diǎn)。盡量針對(duì)不同的人以不同的方式回答，總體原則是，簡(jiǎn)單通俗！除非是專業(yè)的問(wèn)題！

　　2、淘寶售后也是非常重要的一項(xiàng)怎么樣才能能讓買(mǎi)家減少不必要的問(wèn)題，減少客服的工作量。下面總結(jié)下個(gè)人認(rèn)為關(guān)鍵售后說(shuō)明，告知了買(mǎi)家如果產(chǎn)品出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題、如果快遞有問(wèn)題都該怎么處理等等，這些必須要做好，特別是中差評(píng)，直接影響到店鋪信譽(yù)的，一定要處理妥當(dāng)、完善。

　　3、【保證說(shuō)明】

　　1、我們銷(xiāo)售的產(chǎn)品，按照公司規(guī)定進(jìn)行退（換）貨。（注：特殊產(chǎn)品除外，如蜂蜜）

　　2、產(chǎn)品到貨7日內(nèi)，有產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題，來(lái)回運(yùn)費(fèi)我們承擔(dān)。全免費(fèi)退（換）。（注：特殊產(chǎn)品除外，如蜂蜜）

　　3、產(chǎn)品到貨7天內(nèi)，不滿意或者不合身（非質(zhì)量問(wèn)題）如需退（換），必須由買(mǎi)家承擔(dān)運(yùn)費(fèi)。（注：特殊產(chǎn)品除外，如蜂蜜）

　　另外，關(guān)于3.15開(kāi)始執(zhí)行的七天退貨。

　　消費(fèi)者保障服務(wù)之“七天退貨”**范圍、處理流程及條件

　　買(mǎi)家提出“七天退貨”服務(wù)的申請(qǐng)條件：

　　1、提出的商品需在**“七天退貨”的商品品類范圍內(nèi)，"七天退貨"的商品品類參見(jiàn)《"七天退貨"服務(wù)的商品品類劃分》。*臺(tái)依據(jù)商品品類劃分后的“七天退貨”服務(wù)于3月12日正式上線執(zhí)行，具體約定以商品服務(wù)標(biāo)簽為準(zhǔn)。

　　2、買(mǎi)家在簽收商品之日起七天內(nèi)（按照物流簽收后的第二天零時(shí)起計(jì)算時(shí)間，滿168小時(shí)為7天）發(fā)起申請(qǐng)；買(mǎi)家在七天內(nèi)已要求賣(mài)家提供“七天退貨”服務(wù)而被賣(mài)家拒絕，或無(wú)法聯(lián)系到該賣(mài)家，或賣(mài)家中斷其經(jīng)營(yíng)或服務(wù)；

　　3、買(mǎi)家的服務(wù)申請(qǐng)?jiān)谛问缴戏�合相關(guān)法律法規(guī)的規(guī)定；

　　4、申請(qǐng)金額僅以買(mǎi)家實(shí)際支付的商品價(jià)款為限；

　　5、買(mǎi)家提出“七天退貨”服務(wù)的申請(qǐng)，商品需滿足相關(guān)條件，詳見(jiàn)《**退貨的商品品類及退貨條件》；

　　“七天退貨”服務(wù)的申請(qǐng)流程：

　　1、在滿足上述申請(qǐng)條件的前提下，買(mǎi)家可在“我的淘寶已買(mǎi)到的寶貝”頁(yè)面通過(guò)"退款/退貨”或“申請(qǐng)售后”通道向賣(mài)家發(fā)起“七天退貨”服務(wù)的申請(qǐng)；

　　2、在收到買(mǎi)家“七天退貨”服務(wù)申請(qǐng)后，淘寶有權(quán)根據(jù)協(xié)調(diào)情況要求交易雙方提供必要證明，并確認(rèn)及判定；

　　3、當(dāng)淘寶根據(jù)相關(guān)規(guī)范判定買(mǎi)家“七天退貨”服務(wù)申請(qǐng)成立，則有權(quán)通知支付寶公司自賣(mài)家的支付寶賬戶直接扣除相應(yīng)金額款項(xiàng)先行賠付給買(mǎi)家。

　　4、由買(mǎi)家發(fā)起的“七天退貨”服務(wù)的郵費(fèi)承擔(dān)原則：交易中的運(yùn)費(fèi)爭(zhēng)議，根據(jù)“誰(shuí)過(guò)錯(cuò)，誰(shuí)承擔(dān)”的原則處理

　　1)若淘寶判定賣(mài)家責(zé)任（如商品存在質(zhì)量問(wèn)題、描述不符合等），來(lái)回運(yùn)費(fèi)都需要由賣(mài)家承擔(dān);

　　2買(mǎi)家責(zé)任(不喜歡/不合適等)，買(mǎi)家承擔(dān)來(lái)回運(yùn)費(fèi)；

　　3）如果交易存在約定不清的情形，淘寶無(wú)法確定是誰(shuí)的責(zé)任，交易做退貨退款處理，發(fā)貨運(yùn)費(fèi)由賣(mài)家承擔(dān)，退貨運(yùn)費(fèi)由買(mǎi)家承擔(dān)。

　　PS:非商品質(zhì)量問(wèn)題的商家包郵商品，由雙方分別承擔(dān)發(fā)貨運(yùn)費(fèi)

　　賣(mài)家義務(wù)及**處理：

　　1、賣(mài)家發(fā)布的商品屬于**“七天退貨”服務(wù)的范圍內(nèi)，就必須提供售后服務(wù)，并嚴(yán)格遵守；

　　2、若買(mǎi)家向賣(mài)家提出“七天退貨”，賣(mài)家需積極響應(yīng)，并主動(dòng)協(xié)商，根據(jù)淘寶要求提供相關(guān)證明，以期雙方自愿友好地達(dá)成退貨退款協(xié)議；

　　3、當(dāng)淘寶判定賣(mài)家未履行其“七天退貨“服務(wù)，即視為賣(mài)家**，淘寶有權(quán)給予賣(mài)家相應(yīng)處罰。

　　4、如買(mǎi)家提出“七天退貨”的申請(qǐng)時(shí)，交易尚未成功，賣(mài)家必須做好售后服務(wù)；在賣(mài)家拒絕履行“七天退貨”承諾的情況下，淘寶有完全的**按照協(xié)議約定和淘寶規(guī)則進(jìn)行處理；

　　5、如買(mǎi)家提出“七天退貨”的申請(qǐng)發(fā)生于買(mǎi)家已點(diǎn)擊”確認(rèn)收貨”,交易成功付款完畢后，或發(fā)生于貨款因支付寶服務(wù)付款流程中的到期**打款規(guī)定而被**打款后，在賣(mài)家拒絕履行“七天退貨”的承諾的情況下，淘寶有完全的**依其**判斷使用保證金**賣(mài)家履行其“七天退貨”的承諾。

　　6、賣(mài)家需在收到買(mǎi)家退回商品之日起七日內(nèi)退款給買(mǎi)家，未按時(shí)退款的，淘寶有權(quán)直接操作退款給買(mǎi)家。

標(biāo)準(zhǔn)完整版商業(yè)計(jì)劃書(shū)模板5篇（擴(kuò)展2）

——借款合同模板(完整版)

借款合同模板(完整版)

　　隨著法律知識(shí)的普及，越來(lái)越多事情需要用到合同，簽訂合同能促使雙方規(guī)范地承諾和履行合作。那么合同要怎么擬定？想必這讓大家都很苦惱吧，下面是小編幫大家整理的借款合同模板(完整版)，歡迎閱讀與收藏。

借款合同模板(完整版)1

　　貸款方：___________________________

　　借款方：___________________________

　　擔(dān)保方：___________________________

　　三方經(jīng)過(guò)充分協(xié)商，特簽訂本合同。

　　第一條自_______年______月______日至_______年______月______日，由貸款方提供借款方_________貸款_________元。借款、還款計(jì)劃如下：

　　分期借款計(jì)劃

　　________年_____月________萬(wàn)元;_________年_____月___________萬(wàn)元;

　　________年_____月________萬(wàn)元;_________年_____月___________萬(wàn)元;

　　________年_____月________萬(wàn)元;_________年_____月___________萬(wàn)元;

　　________年_____月________萬(wàn)元;_________年_____月___________萬(wàn)元;

　　分期還款計(jì)劃

　　________年_____月________萬(wàn)元;_________年_____月___________萬(wàn)元;

　　________年_____月________萬(wàn)元;_________年_____月___________萬(wàn)元;

　　________年_____月________萬(wàn)元;_________年_____月___________萬(wàn)元;

　　________年_____月________萬(wàn)元;_________年_____月___________萬(wàn)元;

　　第二條貸款方應(yīng)按期、按額向借款方提供貸款，否則，應(yīng)按違約數(shù)額和延期天數(shù)，付給借款方違約金，違約金數(shù)額的計(jì)算，與逾期貸款罰息同。

　　第三條貸款利率，按銀行貸款現(xiàn)行利率利息。如遇調(diào)整，按調(diào)整的新利率和計(jì)息辦法計(jì)算。

　　第四條借款方應(yīng)按協(xié)議使用貸款，不得轉(zhuǎn)移用途。否則，貸款方有權(quán)停止發(fā)放新貸款，直至收回已發(fā)放的貸款。

　　第五條借款方如不按規(guī)定時(shí)間、額度用款，要付給貸款方違約金。違約金按借款額度、天數(shù)、按借款利率的50%計(jì)算。

　　第六條借款方保證按借款契約所訂期限歸還貸款本息。如需延期，借款方至遲在貸款到期前三天，提出延期申請(qǐng)，經(jīng)貸款方同意，辦理延期手續(xù)。但延期最長(zhǎng)不得超過(guò)原訂期限的一半，貸款方未同意延期或未辦理延期手續(xù)的逾期貸款，加收罰息。

　　第七條借款方的借款由擔(dān)保人用_________作擔(dān)保。

　　第八條貸款到期后一個(gè)月，如借款方不按期歸還本息時(shí)，由擔(dān)保單位(或擔(dān)保人)負(fù)責(zé)為借款方償還本息和逾期罰息。

　　第九條解決合同糾紛的方式：執(zhí)行本合同發(fā)生爭(zhēng)議，由當(dāng)事人雙方協(xié)商解決。協(xié)商不成，雙方同意由_________仲裁委員會(huì)仲裁(當(dāng)事人雙方不在本合同中約定仲裁機(jī)構(gòu)，事后又沒(méi)有達(dá)成書(shū)面仲裁協(xié)議的，可向人民****)。

　　第十條補(bǔ)充條款：______________________________________________________。

　　第十一條本合同一式_________份，借貸款雙方各持正本_________份，擔(dān)保方_________份，_________公證處一份。

　　第十二條本合同經(jīng)雙方簽字之日起生效。

　　貸款方(公章)：__________________

　　**人(簽字)：__________________

　　__________年__________月________日

　　借款方(公章)：________

借款合同模板(完整版)2

　　甲方(借款方)：_________身份證號(hào)碼：_________通訊地址：_________

　　乙方(出借方)：_________身份證號(hào)碼：_________通訊地址：_________

　　甲乙雙方就下列借款事宜達(dá)成一致意見(jiàn)，簽訂本合同。

　　一、乙方貸給甲方***(大寫(xiě))_____________________，于_____________________交付甲方,付款方式為現(xiàn)金轉(zhuǎn)賬交付(現(xiàn)金交付則劃掉轉(zhuǎn)賬交付，反之轉(zhuǎn)賬交付則劃掉現(xiàn)金交付)。

　　二、借款利息：___________________________________

　　三、借款期限：___________________________________

　　四、還款日期和還款方式：__________________________

　　五、借款用途：

　　六、擔(dān)保方式：

　　七、違約責(zé)任：逾期還款的，逾期____日按未還部分總金額的1%支付違約金，直至付清本息。借款人未按借款用途使用借款的，貸款人可提前收回借款。

　　八、合同履行地：____市____區(qū)(按就近和方便的原則確定合同履行地即確定日后訴訟的管轄**。)

　　九、法律效力：本合同自雙方簽字后生效。本合同一式兩份，雙方各執(zhí)一份。

　　十、附件：雙方身份證復(fù)印件及擔(dān)保財(cái)產(chǎn)**證明。

　　甲方(簽捺)：_________乙方(簽捺)_______________

　　合同簽訂日期________合同簽訂日期_________

借款合同模板(完整版)3

　　貸款人（即抵押權(quán)人）以下稱甲方

　　借款人（及抵押人）以下稱乙方

　　國(guó)家有關(guān)法律、法規(guī)的規(guī)定，經(jīng)甲、乙雙方協(xié)商一致，簽訂該抵押擔(dān)保借款合同，雙方保證嚴(yán)格遵守。

　　第一條甲方同意向乙方發(fā)放合同內(nèi)容的貸款；

　�。ㄒ唬┙杩罱痤~（大寫(xiě)）：

　�。ǘ�）借款期限：自 年 月 日起至 年 月 日止。

　　（三）借款用途：

　�。ㄋ模┙杩罾�益：

　　第二條乙方自愿以本人坐落于區(qū)石房權(quán)證字第 號(hào)，建筑面積為 *方米的房產(chǎn)為借款作抵押擔(dān)保，該房產(chǎn)價(jià)值為 元，抵押權(quán)價(jià)值為 元，債務(wù)履行期限：自 年 月 日至 年 月 日止。

　　雙方約定事項(xiàng)如下：

　�。ㄒ唬┊�(dāng)乙方不能依合同約定按期償還借款時(shí)，甲方有權(quán)依照我國(guó)法律規(guī)定，將抵押物作價(jià)、拍賣(mài)或以其他方式處置，從所得價(jià)款中優(yōu)先得到償還；

　�。ǘ�）抵押擔(dān)保期間自設(shè)定抵押財(cái)產(chǎn)之日起至擔(dān)保范圍內(nèi)全部債務(wù)清償完畢止；

　�。ㄈ�）抵押財(cái)產(chǎn)在抵押期間由乙方保管、使用并負(fù)責(zé)保養(yǎng)、保全�！斗课菟�項(xiàng)權(quán)證》交甲方保管。

　　第三條借款人承諾：

　　（一）按期償還貸款本息；

　�。ǘ�）如違約造成甲方損失，由乙方為甲方賠償一切損失；

　　（三）保證抵押物為抵押人所有的合法財(cái)產(chǎn)；

　　（四）保證抵押物在抵押期間內(nèi)的安全、完整，并承擔(dān)維護(hù)、保養(yǎng)抵押物所需費(fèi)用；

　�。ㄎ澹┙邮艿盅簷�(quán)人對(duì)抵押物的檢查、**。

　　第四條抵押權(quán)人承諾：

　　（一）按期、按額向借款人發(fā)放貸款；

　�。ǘ�）妥善保管《房屋他項(xiàng)權(quán)證》，*本息償還完畢后向乙方出具他項(xiàng)**注銷(xiāo)手續(xù)；

　　第五條違約責(zé)任

　　若借款方不能按約定還款，逾期按日1%計(jì)付違約金，甲方同時(shí)有權(quán)終止協(xié)議并處置抵押物。

　　第六條本合同一式份，借款人、貸款人各執(zhí)一份，房管局執(zhí)一份。本合同自各方當(dāng)事人簽章并***理登記之日起生效。

　　第七條如雙發(fā)發(fā)生糾紛，到**人所在地人民****解決。

　　甲方乙方

　　身份證號(hào)身份證號(hào)

　　聯(lián)系電話聯(lián)系電話

　　合同簽訂日期：

　　合同簽訂地點(diǎn)：

借款合同模板(完整版)4

　　甲方：

　　乙方：

　　為建立良好的銀企業(yè)合作關(guān)系、促進(jìn)銀企雙方的共同發(fā)展和長(zhǎng)遠(yuǎn)合作，甲、乙方本著“相互**、共同發(fā)展、誠(chéng)實(shí)信用”的宗旨，經(jīng)友好協(xié)商，達(dá)成以下協(xié)議，并承諾嚴(yán)格遵守本協(xié)議中的各項(xiàng)條款，履行各自的義務(wù)。

　　一、甲方把乙方列為重點(diǎn)、優(yōu)先**的客戶，在法律、法規(guī)和金融**允許的前提下，優(yōu)先為乙方提供全方位、優(yōu)質(zhì)、高效的金融服務(wù)。

　　1、貸款授信業(yè)務(wù)：甲方將根據(jù)有關(guān)法律、法規(guī)、金融信貸**以及信貸規(guī)定和程序，積極**乙方的建設(shè)，給予乙方總計(jì)授信敞口9000萬(wàn)元***(每家企業(yè)1500萬(wàn)元)，用于開(kāi)立銀行承兌匯票、商業(yè)承兌*、信用證以及貸款。乙方根據(jù)需要在授信額度內(nèi)可分次向甲方申請(qǐng)，辦理銀行承兌匯票和商業(yè)承兌*業(yè)務(wù)的保證金比例按甲方有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。

　　2、銀行結(jié)算業(yè)務(wù)：甲方以優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù)質(zhì)量，為乙方辦理銀行承兌匯票、電匯、本票、匯兌、轉(zhuǎn)帳、托收等結(jié)算業(yè)務(wù)。

　　3、甲方有義務(wù)為乙方的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)、經(jīng)營(yíng)信息、存貸款情況等給予保密，并**不得向其他單位或個(gè)人提供上述數(shù)據(jù)信息。

　　二、乙方把甲方作為辦理存款、貸款、結(jié)算業(yè)務(wù)的經(jīng)辦行，并在甲方開(kāi)設(shè)結(jié)算帳戶。

　　1、乙方要合理使用貸款，并保證甲方貸款安全。

　　2、本次甲方授信由****等6家企業(yè)和6家企業(yè)法定**人共同提供連帶保證擔(dān)保。

　　3、每家企業(yè)嚴(yán)格執(zhí)行資產(chǎn)負(fù)債比例管理，資產(chǎn)負(fù)債率**在70%以內(nèi)，若有對(duì)外擔(dān)保必須征得甲方同意。

　　三、保證金**

　　1、乙方推薦的每家企業(yè)需提交授信額度的30%--50%資金作為風(fēng)險(xiǎn)保證金，風(fēng)險(xiǎn)保證金存入在甲方開(kāi)立的風(fēng)險(xiǎn)保證金專門(mén)賬戶中，作為風(fēng)險(xiǎn)防范的儲(chǔ)備，并對(duì)風(fēng)險(xiǎn)保證金**管理和使用。

　　2、如有其中任何一家企業(yè)信用出現(xiàn)問(wèn)題，不能按時(shí)還本付息或出現(xiàn)承兌墊款時(shí)，我行可無(wú)條件在風(fēng)險(xiǎn)保證金中扣款，若風(fēng)險(xiǎn)保證金余額不足，聯(lián)保企業(yè)中的任何一家或多家須承擔(dān)連帶保證責(zé)任，另外，聯(lián)保企業(yè)必須在一個(gè)月內(nèi)補(bǔ)足我行的風(fēng)險(xiǎn)保證金;

　　四、在建立銀企全面合作關(guān)系過(guò)程中，甲乙雙方應(yīng)積極溝通、恪守信用，努力建立起良好的銀企合作關(guān)系。

　　五、本協(xié)議在執(zhí)行過(guò)程中，如發(fā)生爭(zhēng)議或需要對(duì)協(xié)議中的有關(guān)條款進(jìn)行修改、補(bǔ)充時(shí)，由雙方友好協(xié)商解決。

　　六、本協(xié)議經(jīng)甲、乙雙方簽字蓋章后生效。協(xié)議一式陸份，雙方各執(zhí)壹份。

　　甲方(公章)：_________

　　乙方(公章)：_________

　　法定**人(簽字)：_________

　　法定**人(簽字)：_________

　　_________年____月____日

　　_________年____月____日

借款合同模板(完整版)5

　　甲方(公章)：_________(簡(jiǎn)稱借款方)

　　乙方(公章)：_________

　　根據(jù)****，借款方為進(jìn)行基本建設(shè)所需借款，經(jīng)借款方**同意發(fā)放。為明確雙方責(zé)任，恪守信用，特簽訂本合同，共同遵守。

　　第一條借款方向借款方借款***(大寫(xiě))__________元，用于________________。預(yù)計(jì)用款為_(kāi)_______年____元;________年____元;________年____元;________年____元;________年____元。

　　第二條自支用借款之日起，按實(shí)際支用數(shù)計(jì)算利息，并計(jì)算復(fù)利。在合同規(guī)定的借款期內(nèi)，年息為_(kāi)___%。借款方如果不按期歸還借款，逾期部分加收利息____%。

　　第三條借款方保證從________年____月起至________年____月止，用****的還貸資金償還全部借款。預(yù)定為：________年________元;________年________元;________年________元;________年________元;________年________元;________年________元;________年________元;________年________元。逾期不還的，借款方有權(quán)限期追回借款，或者商請(qǐng)借款單位的其他開(kāi)戶銀行代為扣款清償。

　　第四條因國(guó)家調(diào)整計(jì)劃、產(chǎn)品價(jià)格、稅率，以及修正概算等原因，需要變更合同條款時(shí)，由雙方簽訂變更合同的文件，作為本合同的組成部分。

　　第五條借款方有權(quán)檢查、**借款的使用情況，了解借款方的經(jīng)營(yíng)管理、計(jì)劃執(zhí)行、財(cái)務(wù)活動(dòng)和物資庫(kù)存等情況。借款方應(yīng)提供有關(guān)的統(tǒng)計(jì)、會(huì)計(jì)報(bào)表及資料。

　　第六條借款方保證按照本合同的規(guī)定供應(yīng)資金。因借款方責(zé)任，未按期提供借款，應(yīng)按延期天數(shù)，以違約數(shù)額的____%付給借款方違約金。

　　第七條借款方應(yīng)按合同規(guī)定使用借款。否則，借款方有權(quán)收回部分或全部借款，對(duì)違約使用的部分按原定利率加收罰息____%。

　　第八條本合同經(jīng)過(guò)雙方簽字，蓋章后生效，借款本息全部清償后生效。合同正本一式2份，借、貸雙方各執(zhí)1份;副本____份，報(bào)送_____________等部門(mén)各執(zhí)一份。

　　甲方(公章)：_________

　　乙方(公章)：_________

　　法定**人(簽字)：_________

　　法定**人(簽字)：_________

　　_______年____月____日

　　________年____月____日

借款合同模板(完整版)6

　　出借人（以下簡(jiǎn)稱甲方）： 身份證號(hào)碼：

　　借款人（以下簡(jiǎn)稱乙方）： 身份證號(hào)碼：

　　乙方因生意周轉(zhuǎn)需要，向甲方借款，甲、乙雙方協(xié)商一致，**訂立本合同，以期共同遵守。

　　一、借款本金：

　　***（大寫(xiě)）：元整，（小寫(xiě)）： 元整。

　　二、借款日期：

　　本合同簽訂之日起到年 月 日。

　　三、借款利息：

　　月利率 乙方應(yīng)于借款期限屆滿歸還本金的同時(shí)支付利息，乙方逾期歸還借款的構(gòu)成違約。

　　四、如乙方逾期歸還借款的按照每日借款本金總額的2%支付。

　　五、借款期限屆滿，乙方歸還甲方的款項(xiàng)按以下次序扣除：1、借款本金；2、借款利息；3、逾期違約金；4、本合同第六條約定對(duì)經(jīng)濟(jì)損失。

　　六、如乙方逾期違約導(dǎo)致訴訟的，由合同簽訂地人民**管轄，乙方應(yīng)當(dāng)承擔(dān)，為此訴訟支出的經(jīng)濟(jì)損失，包括但不限于：訴訟費(fèi)、律師**費(fèi)、差旅費(fèi)等。

　　七、本合同自雙方簽字時(shí)生效，本合同簽訂于河北省保定市白溝鎮(zhèn)。

　　甲方：

　　乙方：

　　電話：

　　現(xiàn)住地址：

　　原住地址：

　　擔(dān) 保 人

　　擔(dān)保人對(duì)以上借款合同應(yīng)認(rèn)真閱讀，內(nèi)容清楚，同意為乙方向甲方借款承擔(dān)連帶責(zé)任，擔(dān)保的范圍包括：借款合同的本金、利息、違約金，擔(dān)保人期限為兩年。

　　擔(dān)保人： 電話：身份證號(hào)碼：現(xiàn)住地址：

　　擔(dān)保簽訂日期：

借款合同模板(完整版)7

　　甲方（債權(quán)人）：________身份證號(hào)：________

　　乙方（債務(wù)人）：________身份證號(hào)：________

　　丙方（擔(dān)保人）：________身份證號(hào)：________

　　乙方因家庭生產(chǎn)生活需要向甲方借款并由丙方進(jìn)行擔(dān)保，現(xiàn)甲乙丙三方就借款及擔(dān)保事宜達(dá)成如下協(xié)議：

　　1、乙方因家庭生活經(jīng)營(yíng)需要向甲方借款本金________元（大寫(xiě)元），約定月利率2%，按月結(jié)息、付息。借期個(gè)月（至________年____月____日）。

　　2、合同簽訂后____日內(nèi)，甲方將上述款項(xiàng)支付至乙方指定的銀行收款賬號(hào)：；持卡人開(kāi)戶行：________。

　　3、乙方承諾，乙方不按期付息或者償還本金的，甲方可以立刻向**訴訟及其他一切合法**索要欠款（包括但不限于發(fā)律師函、上門(mén)追討、小區(qū)走訪、**債權(quán)債務(wù)等）。

　　4、因乙方違約導(dǎo)致甲方訴訟的，乙方自愿承擔(dān)甲方因?yàn)樵V訟實(shí)現(xiàn)債權(quán)的一切費(fèi)用包括但不限于律師費(fèi)、訴訟費(fèi)、**費(fèi)、查檔費(fèi)等。

　　5、丙方自愿為本合同項(xiàng)下的債務(wù)（包括但不限于本金、利息、律師費(fèi)、訴訟費(fèi)、**費(fèi)等）提供連帶責(zé)任擔(dān)保，擔(dān)保期限是自借款期限屆滿之日起兩年。

　　6、因履行本合同發(fā)生爭(zhēng)議的，三方約定由____市相____區(qū)人民**管轄**。

　　7、本協(xié)議自簽訂之日起生效，對(duì)三方具有約束力。

　　8、本合同三方所留存的地址即是三方法律文書(shū)送達(dá)的唯一地址，一方向留存地址郵寄法律文書(shū)的，即使未被簽收也視為送達(dá)。

　　甲方：________乙方：________丙方：________

　　身份證號(hào)：________身份證號(hào)：________身份證號(hào)：________

　　電話：________電話________：

　　電話：________地址：________

　　地址：________地址________

借款合同模板(完整版)8

　　借款人：______公司(以下簡(jiǎn)稱甲方)

　　貸款人：__________,______年____月______日出生，住 址：______，身份證號(hào)碼： ______， 聯(lián)系電話：______ 。(以下簡(jiǎn)稱乙方)

　　因乙方欲購(gòu)買(mǎi)甲方將要建設(shè)位于____縣寧康街中段寧康XX一幢(六層)，雙方本著自愿、誠(chéng)實(shí)信用、互惠互利的原則，經(jīng)雙方協(xié)商一致，達(dá)成本合同：

　　一、乙方自愿借款***______(元)給甲方。

　　二、此借款甲方不向乙方支付借款利息，但甲方開(kāi)發(fā)的上述商住樓房，乙方有權(quán)優(yōu)先認(rèn)購(gòu)甲方出售的商鋪?zhàn)≌?______單元______樓______號(hào))，房屋屬框架結(jié)構(gòu)，六層。

　　三、借款時(shí)間：________年____月日起至簽訂《商品房預(yù)售合同》止。

　　四、乙方履行了約定的借款后，在甲乙雙方簽訂《商品房預(yù)售合同》前，乙方不得主張收回借款。如乙方提供借款后又放棄認(rèn)購(gòu)房屋，則在甲方預(yù)售房屋開(kāi)始后，15個(gè)工作日內(nèi)乙方可以要求甲方償還借款，甲方須給予償還，但不計(jì)利息。如乙方履行了約定的借款，甲方改變乙方在借款合同中約定有權(quán)認(rèn)購(gòu)的房屋或房?jī)r(jià)時(shí)，視甲方違約，甲方除承擔(dān)違約責(zé)任外并支付乙方銀行同期貸款利息。

　　五、乙方認(rèn)購(gòu)房屋時(shí)間以建設(shè)主管部門(mén)批準(zhǔn)的預(yù)售時(shí)間為準(zhǔn)，乙方認(rèn)購(gòu)房屋時(shí)，按合同約定交納房款，借款可抵作 購(gòu)房款。房?jī)r(jià)為每*方米，(元)，最終房產(chǎn)面積以房產(chǎn)登記機(jī)構(gòu)登記的面積為準(zhǔn)，房款結(jié)算以房產(chǎn)登記面積為準(zhǔn)，多退少補(bǔ)。

　　六、甲方出售的房屋屬毛房，外墻涂料，室內(nèi)沙漿初粉，水電通(用堵頭堵好)、室內(nèi)插座、開(kāi)關(guān)安好，有線電視線，網(wǎng)線穿通。三至六層附屬物有： 牌丁級(jí)入戶防盜門(mén)一道，窗子為牌塑鋼窗;一至二層商鋪：臨街面安裝一般卷簾門(mén)，窗子為牌塑鋼窗，普通蹲便器一個(gè)。

　　七、交房日期：

　　八、違約責(zé)任：如任何一方違約，違約方支付給對(duì)方違約金***壹拾萬(wàn)元整

　　九、爭(zhēng)議的解決：本合同履行中發(fā)生爭(zhēng)議，由雙方協(xié)商解決，協(xié)商不成時(shí)，任何一方均可向____縣人民**提**訟。

　　十、本合同自雙方簽字、乙方提供借款之日起生效。

　　十一、本合同一式二份，甲乙雙方各執(zhí)一份。兩份均具有同等法律效力。

　　甲方:____________公司

　　委托**人：__________________

　　乙方：________________________

　　合同簽訂時(shí)間：________年______月____日

　　合同簽訂地點(diǎn)：__________________

借款合同模板(完整版)9

　　甲方：__________________

　　乙方：__________________

　　丙方：__________________

　　為解決甲方所需資金，甲方希望向乙方借款，乙方同意借款給甲方，經(jīng)協(xié)商達(dá)成如下協(xié)議。

　　一、借款甲方向乙方借款***______萬(wàn)元整(具體借款金額以甲方出具的借據(jù)為準(zhǔn)) 甲方同意向乙方支付利息，利率按照計(jì)算。

　　二、借款期限借款期限為_(kāi)_____個(gè)月，自________年____月____日起至________年____月____日止。

　　三、還款借款期限屆滿后____日內(nèi)，甲方應(yīng)當(dāng)將借款本息全額償還給乙方。 逾期償還借款的，對(duì)于沒(méi)有償還的借款，甲方應(yīng)當(dāng)按照月利率%向乙方支付利息。并支付違約金***______萬(wàn)元。

　　四、抵押擔(dān)保甲方同意將自有的等財(cái)產(chǎn)作為抵押物向乙方提供擔(dān)保，抵押物清單見(jiàn)附件。

　　五、保證擔(dān)保丙方同意為甲方向乙方借款向乙方提供連帶責(zé)任保證的擔(dān)保，保證期限為_(kāi)_______年。

　　六、爭(zhēng)議解決本協(xié)議履行過(guò)程中發(fā)生爭(zhēng)議，由三方協(xié)商解決。協(xié)商不成，任何一方可以提交威海仲裁委員會(huì)裁決。敗訴方應(yīng)承擔(dān)勝訴方發(fā)生的律師費(fèi)、**費(fèi)等費(fèi)用。

　　七、生效及文本本協(xié)議經(jīng)六方簽字及或蓋章生效。 本協(xié)議一式六份，六方各執(zhí)一份。

　　甲方：____________

　　乙方：____________

　　丙方：____________

　　________年____月____日

借款合同模板(完整版)10

　　甲方：

　　乙方：

　　甲乙雙方就委托事宜，經(jīng)過(guò)協(xié)商一致，達(dá)成如下協(xié)議：

　　一、甲方委托乙方就其委托款項(xiàng)，對(duì)外發(fā)放短期。

　　二、甲方必須在乙方開(kāi)立基本帳戶，委托款項(xiàng)存入該帳戶。

　　三、乙方就為委托款項(xiàng)可以發(fā)放下列形式：

　　1 、存單質(zhì)押;

　　2 、銀行承兌*;

　　3 、城區(qū)房地產(chǎn)抵押;

　　4 、經(jīng)甲方書(shū)面同意的其他。

　　四、乙方利用甲方委托款項(xiàng)可直接發(fā)放存單質(zhì)押和銀行承兌*;發(fā)放城區(qū)房地產(chǎn)抵押必須甲方書(shū)面確認(rèn);甲方可直接指定借款人，書(shū)面通知乙方對(duì)其發(fā)放。

　　五、委托利率

　　1 、委托利率范圍為銀行同期基準(zhǔn)利率的1-1.5 倍。

　　2 、逾期、擠占挪用，按照國(guó)家逾期、擠占挪用利率計(jì)付利息。

　　3 、國(guó)家利率調(diào)整，委托款項(xiàng)利率作相應(yīng)調(diào)整。

　　六、甲方按照利息收入的25%-30% 向乙方支付委托手續(xù)費(fèi)。

　　七、利用委托款項(xiàng)發(fā)放，乙方應(yīng)嚴(yán)格**借款人資格及借款資料，確保發(fā)放合法。

　　八、對(duì)委托款項(xiàng)，乙方應(yīng)盡力清收。對(duì)借款人信用狀況變化威脅款項(xiàng)安全的，乙方應(yīng)向人民**提**訟。法律文書(shū)生效后，乙方應(yīng)在法定期間內(nèi)申請(qǐng)執(zhí)行。

　　九、甲乙雙方按月對(duì)帳，乙方應(yīng)按甲方要求提供帳戶資金變動(dòng)的對(duì)帳單等資料。

　　十、乙方每季扣除委托手續(xù)費(fèi)后，將利息剩余款項(xiàng)直接轉(zhuǎn)入甲方基本帳戶。

　　十一、本合同有效期內(nèi)，甲乙任何一方不經(jīng)對(duì)方同意，不得單方變更或**本合同。

　　十二、委托款項(xiàng)到期，借款人申請(qǐng)展期的，經(jīng)乙方同意，可以展期一次，展期期限不超過(guò)期限。

　　十三、本合同未盡事宜，由甲乙雙方協(xié)商予以補(bǔ)充，補(bǔ)充協(xié)議視為本合同組成部分。

　　十四、因本合同發(fā)生糾紛，由甲乙雙方協(xié)商予以解決，協(xié)商不成或不愿協(xié)商，任何一方均可向乙方住所地人民**提**訟。

　　十五、本合同期限為三年，期滿經(jīng)甲乙雙方同意可以續(xù)期。

　　十六、本合同自雙方當(dāng)事人或其受權(quán)委托人簽字蓋章之日起生效。

　　十七、本合同一式兩份，甲乙雙方各持一份，兩份具有同等法律效力。

　　「特別提示」乙方已提請(qǐng)甲方詳細(xì)閱讀本合同全部條款，并對(duì)甲方就本合同條款提出的疑問(wèn)予以詳細(xì)解釋，乙方已經(jīng)理解甲方對(duì)合同條款所作的解釋及對(duì)疑問(wèn)的解釋，甲乙雙方就本合同全部條款及特別提示理解一致。

　　甲方：

　　乙方：

借款合同模板(完整版)11

　　借款方: (以下簡(jiǎn)稱甲方)__________

　　借款方：(以下簡(jiǎn)稱乙方)__________

　　一、借款用途

　　二、借款金額 借款方向借款方借款***_________元。

　　三、借款利息 自支用借款之日起,按實(shí)際支用數(shù)計(jì)算利息,并計(jì)算復(fù)利。在合同規(guī)定的借 款期內(nèi),月利為_(kāi)____，借款服務(wù)費(fèi)

　　四、借款期限 借款方保證從________年____月____日起至________年____月____日止,按本合同規(guī)定的利息償還借款。借款逾期不還的部分，借款方有權(quán)限期追回借款。

　　五、保證條款

　　(一)借款方用_______________做抵押,到期不能歸還借款方的借款,借款方有權(quán)處理抵押品。借款方到期如數(shù)歸還借款的,抵押權(quán)消滅。

　　(二)借款方必須按照借款合同規(guī)定的用途使用借款,不得挪作他用,不得 用借款進(jìn)行違法活動(dòng)。

　　(三)借款方必須按合同規(guī)定的期限還本付息。

　　(四)乙方還款保證人____________，為確保本契約的履行，愿與乙方負(fù)連帶返還借款本息的責(zé)任。

　　六、合同爭(zhēng)議的解決方式 雙方協(xié)商解決，解決不成，同意提交_______區(qū)人民**(選擇性條款不得違反地域管轄和級(jí)別管轄，可選擇原告、被告、標(biāo)的物、合同簽訂地、合同履行地)

　　七、本合同自__________________生效。本合同一式兩份，雙方各執(zhí)一份，合同文本具有同等法律效力。

　　甲方(公章)：______________乙方(公章)：______________

　　法定**人(簽字)：_________法定**人(簽字)：_________

　　________年____月____日________年____月____日

借款合同模板(完整版)12

　　合同編號(hào)：

　　保證人(甲方)：

　　住所：

　　法定**人：

　　開(kāi)戶金融機(jī)構(gòu)及賬號(hào)：

　　貸款銀行(乙方)：

　　住所：

　　法定**人(或授權(quán)**人)：

　　為確保乙方與簽訂的號(hào)借款合同(以下簡(jiǎn)稱借款合同)的履行，甲方愿意向乙方提供保證擔(dān)保。甲、乙雙方根據(jù)《民法典》、《擔(dān)保法》及其他有關(guān)規(guī)定，經(jīng)協(xié)商一致，約定如下條款：

　　第一條甲方保證擔(dān)保的貸款金額(大寫(xiě))，貸款期限自 年 月 日至 年 月 日。

　　第二條本合同的保證為連帶責(zé)任保證，甲方對(duì)借款合同中的借款人的債務(wù)承擔(dān)連帶責(zé)任。如借款合同履行期限屆滿，借款人沒(méi)有履行或者沒(méi)有全部履行其債務(wù)，乙方有權(quán)直接要求甲方承擔(dān)保證責(zé)任。甲方應(yīng)在接到乙方《催收到(逾)期貸款通知》之日起個(gè)工作日內(nèi)履行清償義務(wù)。

　　第三條保證擔(dān)保的'范圍：貸款金額(大寫(xiě))元及利息、借款人應(yīng)支付的違約金(包括罰息)、賠償金和實(shí)現(xiàn)貸款債權(quán)的費(fèi)用(包括訴訟費(fèi)、律師費(fèi)等)。

　　第四條保證期間：自本合同生效之日起至借款合同履行期限屆滿之日后兩年止。借款合同展期的，以展期后所確定的合同最終履行期限之日為屆滿之日。

　　第五條本合同的效力**于被保證的借款合同。借款合同無(wú)效并不影響本合同的效力。

　　第六條保證期間，借款合同的當(dāng)事人雙方協(xié)議變更借款合同除貸款利率以外的其他內(nèi)容，應(yīng)當(dāng)事先取得本合同甲方的書(shū)面同意。

　　第七條保證期間，甲方機(jī)構(gòu)發(fā)生變更、撤銷(xiāo)，甲方應(yīng)提前天書(shū)面通知乙方，本合同項(xiàng)下的全部義務(wù)由變更后的機(jī)構(gòu)承擔(dān)或由對(duì)甲方作出撤銷(xiāo)決定的機(jī)構(gòu)承擔(dān)。如乙方認(rèn)為變更后的機(jī)構(gòu)不具備完全的保證能力，變更后的機(jī)構(gòu)或作出撤銷(xiāo)決定的機(jī)構(gòu)有義務(wù)落實(shí)為乙方所接受的新的保證人。

　　第八條保證期間，乙方有權(quán)對(duì)甲方的資金和財(cái)產(chǎn)狀況進(jìn)行**，有權(quán)要求甲方提供其財(cái)務(wù)報(bào)表等資料，甲方應(yīng)如實(shí)提供。

　　第九條保證期間，甲方不得向第三方提供超出其自身負(fù)擔(dān)能力的擔(dān)保。

　　第十條發(fā)生下列情況之一的，乙方有權(quán)要求甲方提前承擔(dān)保證責(zé)任，甲方同意提前承擔(dān)保證責(zé)任：

　　1.甲方違反本合同第七條、第八條、第九條的約定或者發(fā)生其他嚴(yán)重違約行為;

　　2.《借款合同》履行期間借款人被宣告破產(chǎn)、被解散、擅自變更企業(yè)體制致使乙方貸款債權(quán)落空、未按借款合同的約定使用貸款、卷入或即將卷入重大的訴訟或仲裁程序及其他法律糾紛、發(fā)生其他足以影響其償債能力或缺乏償債誠(chéng)意的行為等情況。

　　第十一條甲方不承擔(dān)保證責(zé)任或者違反本合同約定的其他義務(wù)的，應(yīng)向乙方支付被保證的借款合同項(xiàng)下貸款金額%的違約金，因此給乙方造成經(jīng)濟(jì)損失且違約金數(shù)額不足彌補(bǔ)所受損失的，還應(yīng)賠償乙方的實(shí)際經(jīng)濟(jì)損失。對(duì)上述違約金、賠償金以及甲方未承擔(dān)保證責(zé)任的貸款本金、利息和其他費(fèi)用，乙方有權(quán)直接從甲方在乙方開(kāi)立的存款賬戶中的資金予以扣付。

　　第十二條雙方約定的其他條款：

　　第十三條因本合同發(fā)生的爭(zhēng)議，經(jīng)協(xié)商不能達(dá)成一致意見(jiàn)，應(yīng)當(dāng)向乙方所在地人民**提**訟。

　　第十四條本合同自雙方法定**人(或其授權(quán)**人)簽字并加蓋公章后生效。

　　第十五條本合同正本一式二份，甲乙雙方各執(zhí)一份。

　　甲方：(公章)乙方：(公章)

　　法定**人：法定**人：

　　(或委托**人)(或委托**人)

　　擔(dān)保借款合同范本三

　　借款人因____________需要，向貸款人申請(qǐng)_____________借款，經(jīng)抵押人提供最高借款余額的保證擔(dān)保，貸款人同意根據(jù)資金可能向借款人分次發(fā)放上述貸款。在本借款合同期間和額度內(nèi)，不再逐筆辦理抵押擔(dān)保手續(xù)。經(jīng)各方協(xié)商一致，根據(jù)有關(guān)法律法規(guī)和銀行貸款管理規(guī)定，簽訂本合同，共同遵守。

　　第一條提款和還款

　　1.借款人在分次提款前應(yīng)向貸款人遞交具體的提款計(jì)劃，并提供表明借款合理用途的書(shū)面文件。

　　2.貸款人按提款計(jì)劃辦理借款憑證手續(xù)，在_______個(gè)營(yíng)業(yè)日內(nèi)將貸款放出。在本合同期限內(nèi)，每筆貸款的實(shí)際放款日、還款日和實(shí)際借款額、還款方式以借款憑證為準(zhǔn)。

　　3.借款人應(yīng)主動(dòng)按本合同約定的期限內(nèi)歸還全部借款本息，并按雙方約定的分期還款計(jì)劃還款;不主動(dòng)歸還的，貸款人可直接從借款人帳戶中扣收。

　　第二條抵押內(nèi)容

　　抵押人自愿以____________等財(cái)產(chǎn)(詳見(jiàn)抵押物品清單)作為本合同載明借款的抵押物，主要抵押擔(dān)保內(nèi)容如下：

　　1.抵押擔(dān)保期間：自設(shè)定抵押之日起至擔(dān)保范圍內(nèi)全部債務(wù)清償完畢止。

　　2.抵押擔(dān)保范圍：本合同項(xiàng)下借款本金、利息、違約金以及貸款人實(shí)現(xiàn)債權(quán)和抵押權(quán)的費(fèi)用。

　　3.抵押物評(píng)估價(jià)值________萬(wàn)元，實(shí)際抵押額為_(kāi)_______萬(wàn)元。抵押的效力及于抵押物的從權(quán)，從**和孳息。

　　第三條**、義務(wù)及違約責(zé)任

　　1.借款人必須遵守*人民銀行和*農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行關(guān)于**性貸款帳戶管理及資金結(jié)算管理的規(guī)定;否則，貸款人有權(quán)停止發(fā)放尚未發(fā)放的貸款，并可提前收回已發(fā)放的部分或全部貸款。

　　2.借款人必須嚴(yán)格按本合同約定的用途使用貸款;否則，貸款人有權(quán)停止發(fā)放尚未發(fā)放的貸款，并可提前收回已發(fā)放的部分或全部貸款。同時(shí)，對(duì)違約使用部分，按日利率_____計(jì)收利息。

　　3.借款逾期而又未簽訂延期還款協(xié)議，貸款人對(duì)借款逾期部分按日利率_______計(jì)收利息。

　　4.借款人應(yīng)及時(shí)向貸款人提供真實(shí)完整的財(cái)會(huì)報(bào)表和統(tǒng)計(jì)報(bào)表等資料，配合貸款人的**、**、檢查;否則，貸款人有權(quán)采取包括停止發(fā)放貸款、提前收回已發(fā)放貸款等相應(yīng)的信貸制裁措施。

　　5.借款人有承包、租賃、合并、分立、聯(lián)營(yíng)等改變經(jīng)營(yíng)方式行為，均應(yīng)最遲于變更前30天書(shū)面通知貸款人，并積極落實(shí)債務(wù);否則，貸款人有權(quán)采取相應(yīng)的制裁措施和使貸款免受損失的防范措施。

　　6.借款人不得擅自對(duì)他人債務(wù)提供擔(dān)保，以擔(dān)保**性貸款得安全。借款人對(duì)外任何擔(dān)保均應(yīng)提前30天通知貸款人，并以不超過(guò)其凈資產(chǎn)總額為限。否則，貸款人有權(quán)采取相應(yīng)的制裁措施和使貸款免受損失的防范措施。

　　7.借款人發(fā)現(xiàn)有危及貸款人債權(quán)安全的情況時(shí)，應(yīng)及時(shí)通知貸款人，并應(yīng)及時(shí)采取保全措施。

　　8.貸款人應(yīng)按本合同第二條約定向借款人提供貸款，未能及時(shí)提供貸款的，應(yīng)按違約金額和違約天數(shù)，每日付給借款人_______違約金。

　　9.對(duì)貸款人的違約行為，借款人有權(quán)向貸款人的上級(jí)行反映;因貸款人的違約行為而受到損失的，有權(quán)要求貸款人給予賠償。

　　10.承擔(dān)**性任務(wù)的借款人，有權(quán)享受**性貸款的各項(xiàng)優(yōu)惠**;貸款人不得擅自提高貸款利率，不得無(wú)故提前收回貸款。

　　第四條爭(zhēng)議的解決

　　在本合同履行中發(fā)生的爭(zhēng)議，由各方協(xié)商或者通過(guò)調(diào)解解決;協(xié)商或者調(diào)解不成的，可向貸款人所在地人民**提**訟。

　　第五條本合同未盡事宜，按有關(guān)法律法規(guī)和銀行貸款規(guī)定辦理。

　　第六條本合同正本一式_______份，借款人、貸款人、抵押人各持一份。本合同自各方簽章之日起生效。

　　借款人貸款人

　　借款人公章貸款人公章

　　法定**人簽章負(fù)責(zé)人簽章

　　住所_______住所_______

　　保證人保證人

　　簽約日期：______年______月______日

　　簽約地點(diǎn)：______

借款合同模板(完整版)13

　　甲方（出借人）：________________

　　身份證號(hào)碼：________________

　　乙方（借款人）：________________

　　身份證號(hào)碼：________________

　　為了明確責(zé)任，恪守信用，在雙方自愿、協(xié)商情況下特簽訂本合同以資共同信守。

　　一、借款金額（大寫(xiě)）：

　　***

　　二、借款用途：

　　借款人因 需要，急需一筆資金。

　　三、借 款 利 率：

　　，按年收息，利隨本清。

　　四、借 款 期 限：

　　借款時(shí)間自___年___月___日起至___年___月___日止。

　　五、還款日期及方式：

　　還款方式：

　　六、違約責(zé)任：

　　借款方應(yīng)按合同規(guī)定的時(shí)間還款。如借款方不按期償還借款，出借方有權(quán)限期追回借款，并按合同規(guī)定%計(jì)算加收逾期利息。

　　七、爭(zhēng)議解決方式：

　　協(xié)商解決，協(xié)商不成，可以向甲方所在的人民**** 。

　　八、其他條款：

　　1、未經(jīng)雙方同意，任何一方當(dāng)事人不得擅自變更或**合同。如一方當(dāng)事人要求變更或**合同，應(yīng)在日內(nèi)通知另一方當(dāng)事人，并達(dá)成書(shū)面協(xié)議。本合同變更或**后，借款方占用的借款和應(yīng)付的利息仍應(yīng)按本合同的規(guī)定償付。

　　2、合同經(jīng)各方簽字后立即生效，借款本金和利息全部清償后會(huì)自動(dòng)失效。

　　3、本合同正本一式貳份，借款方、出借方各執(zhí)一份，具有同等法律效力。

　　甲方（公章）：

　　法定**人（簽字）：

　　___年___月___日

　　乙方（公章）：

　　法定**人（簽字）：

　　___年___月___日

借款合同模板(完整版)14

　　借款方：_________(簡(jiǎn)稱甲方)

　　方：_________銀行(簡(jiǎn)稱乙方)

　　甲方為承包_________國(guó)(地區(qū))_________工程項(xiàng)目所需***周轉(zhuǎn)資金，經(jīng)乙方**，同意在_________銀行總行_________號(hào)文件核定的指標(biāo)范圍內(nèi)發(fā)放。雙方除遵守《_________銀行關(guān)于**級(jí)對(duì)外承包工程公司辦法》(以下簡(jiǎn)稱《辦法》)的規(guī)定外，協(xié)商同意下列各項(xiàng)內(nèi)容，簽訂本合同，共同遵守。

　　一、乙方同意根據(jù)批準(zhǔn)的申請(qǐng)書(shū)，貸給甲方***(大寫(xiě))_________元。

　　二、乙方憑甲方報(bào)送的詳細(xì)用款計(jì)劃和具體用途清單，作為付款時(shí)審核依據(jù)，并作為本合同的附件。

　　三、乙方提供的期限是_________年_________個(gè)月。甲方保證從簽訂合同之日起至_________年_________月_________日止，還清全部本息，并附分次還款具體計(jì)劃作為本合同的附件。

　　四、利息在合同規(guī)定還款期內(nèi)，按月息_________‰計(jì)算。超過(guò)還款期限，逾期部分加收_________%利息;被挪作其他用途的，挪用部分加收_________%利息。利息每季計(jì)收一次。

　　五、乙方提供的項(xiàng)目，如果甲方中止對(duì)外施工合同，應(yīng)即通知乙方，并還清本息。

　　六、甲方擔(dān)保人是_________。甲方到期不能如數(shù)歸還時(shí)，由甲方的擔(dān)保人負(fù)連帶清償責(zé)任。

　　七、本合同經(jīng)甲乙雙方和甲方擔(dān)保單位簽章后生效，至全部本息還清后失效。合同一式_________份，上述三方各執(zhí)_________份。

　　甲方(蓋章)：_________

　　法定**人(簽字)：_________

　　_________年____月____日

　　乙方(蓋章)：_________

　　法定**人(簽字)：_________

　　_________年____月____日

借款合同模板(完整版)15

　　貸款方：___________________________________

　　注冊(cè)地址：________________________________________

　　日期：_____年_____月_____日

　　借款方：___________

　　注冊(cè)地址：________________________________________

　　法人**人：________

　　開(kāi)戶行：_________

　　外幣結(jié)算帳號(hào)：___________

　　一、借款用途：用于借款方需要。

　　二、借款種類：個(gè)月非承諾借款。

　　三、借款金額、幣種及匯率：

　　借款金額及幣種：

　　美元比***匯率：按匯入當(dāng)天*人民銀行公布的美元對(duì)***中間價(jià)折算。

　　四、終止權(quán)：

　　貸款方享有絕對(duì)的酌定權(quán)并以個(gè)案處理的方式，按照貸款方認(rèn)為合適的條款和條件，決定提供貸款與否。貸款方保留在必要時(shí)候書(shū)面通知借款方在終止本授信的**并要求借款方馬上清還所有未償還款項(xiàng)和應(yīng)付利息。

　　五、借款期限：

　　借款期限：自年_____月_____日起至_____年_____月_____日，首次提款日在_____年_____月_____日前。

　　六、借款利率及計(jì)息：

　　借款利率：本借款利率按動(dòng)用日之libor年利率加計(jì)_____點(diǎn)（_____）計(jì)息，即：_____（一年期libor年利率+_____），相關(guān)之稅捐、規(guī)費(fèi)、扣繳均應(yīng)由借款方承擔(dān)。計(jì)息：借款利息從借款人實(shí)際提款日起算，按實(shí)際提款額和用款天數(shù)計(jì)算，計(jì)算基數(shù)為一年360天，于還款日時(shí)與本金一次支付予貸款方。

　　七、還款：

　　借款人必須于本合同到期日一次性償還本合同項(xiàng)下貸款本金。借款人得視實(shí)際資金狀況于15天前通知貸款方后可提前還款，并支付銀行所產(chǎn)生之相關(guān)損失。本合同并無(wú)交叉違約條款及加速到期條款。

　　八、違約責(zé)任：

　　若借款人違反本貸款函約定，借款人應(yīng)全額賠償貸款方因其違約而蒙受的所有損失。

　　九、不可抗力條款：

　　因自然災(zāi)害、*外匯管制、**、*或不可歸咎于合同雙方的第三方責(zé)任等不可抗力因素造成的損失不受本合同第八條違約責(zé)任的約束。

　　十、特別約定：

　　1。根據(jù)1997年1月14日修改的《********匯管理?xiàng)l理》第二十五條規(guī)定，債務(wù)人應(yīng)在債務(wù)合同簽定后到外匯管理部門(mén)辦理外債登記手續(xù)，外匯管理部門(mén)核發(fā)的登記文件作為債務(wù)合同生效必備的法律文件之一。

　　2。債務(wù)人應(yīng)根據(jù)1996年公布的《結(jié)匯、售匯及付匯管理規(guī)定》，本合同借款在還本付息前須到當(dāng)?shù)?辦理核準(zhǔn)手續(xù)。

　　十一、其它約定：

　　1。雙方約定本合同適用*******—**地方之法律規(guī)范。

　　2。本貸款函共一式三份，貸款方、借款方、及國(guó)家外匯管理局各執(zhí)一份。

　　貸款方：（簽字或蓋章）_________

　　借款方：（蓋章）____________

　　法定**人：______________

　　日期：______年____月____日

標(biāo)準(zhǔn)完整版商業(yè)計(jì)劃書(shū)模板5篇（擴(kuò)展3）

——美甲創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)完整版

美甲創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)完整版1

　　一、企業(yè)概況

　　主要經(jīng)營(yíng)范圍 ：自然甲修護(hù),手繪甲,水晶甲,貼片甲,手足護(hù)理,光療甲,彩繪

　　企業(yè)類型：零售、服務(wù)、新型產(chǎn)業(yè) 二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃作者的個(gè)人情況 以往的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)

　　王詩(shī)琳 ：10年上海世博會(huì)意大利館擔(dān)任staff的工作 吳青曉 ：10年在798參加north earth品牌活動(dòng)兼職 王屹竹 ：10年在798參加north earth品牌活動(dòng)兼職 任瀟瀟 ：10年瑞麗雜志推廣發(fā)布會(huì)禮儀、

　　在百特英語(yǔ)做過(guò)市場(chǎng)專員、 九龍齋酸梅湯促銷(xiāo)員 國(guó)展的展臺(tái)宣傳 09年步步高點(diǎn)讀機(jī)導(dǎo)購(gòu)

　　教育背景，所學(xué)習(xí)的相關(guān)課程：

　　王詩(shī)琳 ：目前在**青年**學(xué)院學(xué)習(xí)國(guó)際商務(wù)專業(yè)王屹竹 ：目前在**青年**學(xué)院學(xué)習(xí)國(guó)際商務(wù)專業(yè) 任瀟瀟 ：目前在**青年**學(xué)院學(xué)習(xí)國(guó)際商務(wù)專業(yè) 吳青曉 ：目前在**青年**學(xué)院學(xué)習(xí)國(guó)際商務(wù)專業(yè) 目前在自學(xué)天津理工大學(xué)項(xiàng)目管理專業(yè) 三、市場(chǎng)評(píng)估

　　目標(biāo)顧客描述 ：美甲店的消費(fèi)人群并不廣泛，消費(fèi)者年齡構(gòu)成也有局限性，一般來(lái)說(shuō)，是針對(duì)女性為核心，特別是對(duì)新鮮事物充滿興趣的年輕女孩才是美甲店的消費(fèi)的主力軍

　　市場(chǎng)容量或本企業(yè)預(yù)計(jì)市場(chǎng)占有率 ：隨著美甲行業(yè)在**的發(fā)展日趨成熟，美甲行業(yè)的發(fā)展規(guī)模將從起步階段的市場(chǎng)拓展層面，逐漸擴(kuò)大到社會(huì)影響層面和人文關(guān)懷的生活層面。極具活力的流行文化和時(shí)尚氛圍，為美甲業(yè)規(guī)模發(fā)展提供了廣闊的發(fā)展前景

　　市場(chǎng)容量的變化趨勢(shì) ：美甲行業(yè)進(jìn)入*，從概念普及、行業(yè)成型到市場(chǎng)不斷擴(kuò)大不過(guò)十年，但隨著*經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，消費(fèi)觀念的更新，從成熟的**市場(chǎng)發(fā)展經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，*的美甲行業(yè)將進(jìn)入高速發(fā)展的階段。美甲行業(yè)蘊(yùn)涵巨大的利潤(rùn)空間，據(jù)專業(yè)**機(jī)構(gòu)報(bào)告顯示，我國(guó)美甲市場(chǎng)每年以300％左右的增長(zhǎng)率迅猛發(fā)展。我國(guó)具有龐大的消費(fèi)人群。美甲行業(yè)已成為最具前景的投資項(xiàng)目。

　　競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)：

　　1. 開(kāi)店時(shí)間比較早，提前占領(lǐng)市場(chǎng) 2. 有美甲的經(jīng)驗(yàn) 3. 技術(shù)嫻熟

　　競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì)： 1. 店面環(huán)境不夠干凈整潔 2. 服務(wù)態(tài)度較差，不夠認(rèn)真

　　本企業(yè)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)： 1. 美甲材料及器材質(zhì)量好 2. 有一定的經(jīng)驗(yàn)

　　3. 服務(wù)熱情周到，態(tài)度好

　　4. 地理位置優(yōu)越，有大量的客源 本企業(yè)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì)： 1. 美甲操作技術(shù)不夠熟練

　　2. 經(jīng)營(yíng)美甲店經(jīng)驗(yàn)不足 四、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃

　　因?yàn)樵撎幨欠比A的商業(yè)區(qū)，周邊還有幾所學(xué)校，來(lái)此購(gòu)物的人很多，客流量大，女士尤其多，她們逛街累了，可以做指甲。 （3）銷(xiāo)售方式（選擇一項(xiàng)并打√）：

　　將把產(chǎn)品或服務(wù)銷(xiāo)售或提供給：√最終消費(fèi)者 □零售商□批發(fā)商 （4）選擇該銷(xiāo)售方式的原因：

　　因?yàn)槊兰走@種店，是現(xiàn)場(chǎng)做的所以只能直接面向最終消費(fèi)者。 企業(yè)將登記注冊(cè)成： 個(gè)體工商戶 企業(yè)名稱：

　　企業(yè)的員工（請(qǐng)附企業(yè)**結(jié)構(gòu)圖和員工工作描述書(shū)）：

　　職務(wù) 月薪

　　店長(zhǎng)：1名 5000元 銷(xiāo)售人員： 2名 1000元/月 美甲師： 6名 2000元/月 企業(yè)將獲得的營(yíng)業(yè)執(zhí)照、許可證：

　　類型預(yù)計(jì)費(fèi)用 個(gè)體工商營(yíng)業(yè)執(zhí)照 50元 企業(yè)的法律責(zé)任（保險(xiǎn)，員工的薪酬、納稅）：

　　種類預(yù)計(jì)費(fèi)用 個(gè)人所得稅15060.2元/年 城市維護(hù)建設(shè)稅

　　元/年 1676.2

標(biāo)準(zhǔn)完整版商業(yè)計(jì)劃書(shū)模板5篇（擴(kuò)展4）

——2022完整版協(xié)議書(shū)5篇

2022完整版協(xié)議書(shū)1

　　甲方：______________

　　乙方：______________

　　本著誠(chéng)信務(wù)實(shí)、互惠雙贏的精神，甲、乙雙方合作開(kāi)展經(jīng)濟(jì)林種植項(xiàng)目。經(jīng)雙方協(xié)商一致，達(dá)成如下共識(shí)：

　　一、入股形式：

　　甲方以土地形式入股，占總投資份額的百分之五十；

　　乙方以資金形式入股，占總投資份額的百分之五十。

　　二、負(fù)責(zé)項(xiàng)目：

　　甲方負(fù)責(zé)提供種植土地（畝），樹(shù)苗選購(gòu)（品種），樹(shù)苗種植（前期機(jī)械化作業(yè)、雇傭人工等），日常維護(hù)（基本蟲(chóng)害防疫、有機(jī)肥料投放等），園林看護(hù)；

　　乙方負(fù)責(zé)提供種植所需資金，一次性支付***________元整（小寫(xiě)￥_____）。

　　后續(xù)所需化肥、農(nóng)藥開(kāi)銷(xiāo)按實(shí)際情況由甲、乙雙方協(xié)商均攤支付。

　　三、合作年限：

　　經(jīng)濟(jì)林種植周期預(yù)計(jì)八年，以實(shí)際成熟收獲期為準(zhǔn)；

　　自經(jīng)濟(jì)林收成、銷(xiāo)售、結(jié)算、收益分成后，本次合作項(xiàng)目自然終止。

　　四、收益方式：

　　經(jīng)濟(jì)林種植成熟期后，按實(shí)際市場(chǎng)價(jià)格銷(xiāo)售獲得合法收益總額。

　　甲方以土地形式入股百分之五十結(jié)算，按收益總額的50%分成；

　　乙方以資金形式入股百分之五十結(jié)算，按收益總額的50%分成。

　�。�甲、乙雙方收益分成均不得事先扣除本金）

　　五、風(fēng)險(xiǎn)責(zé)任：

　　因自然災(zāi)害等人力不可抗拒因素造成經(jīng)濟(jì)林損失的，按實(shí)際損失情況另行協(xié)商；

　　因***文件要求征用土地而中止經(jīng)濟(jì)林項(xiàng)目的，按實(shí)際賠償情況另行協(xié)商；

　　因大面積自然蟲(chóng)害等特殊原因需加大防疫藥肥量的，按實(shí)際作業(yè)情況均攤開(kāi)銷(xiāo)。

　　六、其它因素：

　　因預(yù)期未知的其他事項(xiàng)對(duì)合作項(xiàng)目造成影響的，由甲、乙雙方另行協(xié)商。

　　本協(xié)議一式兩份，由甲、乙雙方各執(zhí)一份，自簽訂之日起生效。

　　甲方（簽名）：___________

　　乙方（簽名）：___________

　　___________年____月____日

2022完整版協(xié)議書(shū)2

　　甲方：______________

　　乙方：______________

　　本協(xié)議的條款設(shè)置建立在特定項(xiàng)目的基礎(chǔ)上，僅供參考。實(shí)踐中，需要根據(jù)雙方實(shí)際的合作方式、項(xiàng)目?jī)?nèi)容、**義務(wù)等，修改或重新擬定條款。

　　甲乙雙方合作期限為_(kāi)___年，即______年_____月_____日至______年_____月_____日。甲方與乙方經(jīng)協(xié)商達(dá)成以下快遞合作協(xié)議：

　　一、甲方須按照乙方規(guī)定的時(shí)間、地點(diǎn)進(jìn)行派送快遞并積極完成快遞服務(wù)。

　　二、乙方提前將所需配送的貨物、地址、時(shí)間等信息填寫(xiě)完畢并將貨物包裝好，甲方根據(jù)配送信息進(jìn)行配送。

　　三、甲方須按乙方的要求，確保所配送的貨物完整，及提供配送信息的真實(shí)。

　　四、甲方進(jìn)行配送，收件人無(wú)法聯(lián)系時(shí)，且快件派送________次不在派送，并將信息告之乙方。如需再次派送按另一件收費(fèi)。

　　五、違約事項(xiàng)。甲方為乙方配送的具體接件地點(diǎn)和時(shí)間根據(jù)乙方的信息要求為準(zhǔn)，如有違約導(dǎo)致乙方客戶投訴，甲方將按照乙方合理的要求進(jìn)行賠償及承擔(dān)相應(yīng)責(zé)任。

　　六、甲方對(duì)乙方所需配送的貨物丟失或損壞，則由甲方按照貨物的價(jià)格進(jìn)行全額賠償（如遇客戶簽收后發(fā)現(xiàn)貨物丟失或損壞，甲方不承擔(dān)任何責(zé)任）。

　　七、運(yùn)費(fèi)詳細(xì)價(jià)格由雙方另行約定。

　　八、運(yùn)費(fèi)結(jié)算。合作期間，結(jié)算時(shí)間均為每月月底，甲方將發(fā)貨單或其它有效單據(jù)交予乙方，雙方核對(duì)無(wú)誤后結(jié)算運(yùn)費(fèi)，乙方不得無(wú)故拖欠甲方其運(yùn)費(fèi)。

　　九、特殊情況下甲方無(wú)法及時(shí)將貨物發(fā)出時(shí)，及時(shí)征求乙方意見(jiàn)，如甲方未及時(shí)處理而導(dǎo)致的損失均由甲方負(fù)責(zé)。

　　十、本協(xié)議自簽訂后即可生效，一式________份，甲乙雙方各持________份。

　　甲方：______________

　　乙方：______________

　　______年____月____日

2022完整版協(xié)議書(shū)3

　　甲方：___________

　　乙方：___________

　　甲乙雙方本著*等互利、真誠(chéng)合作、共同發(fā)展的原則，為共同開(kāi)拓市場(chǎng)，做好________牌產(chǎn)品的售后服務(wù)工作，乙方在經(jīng)銷(xiāo)甲方產(chǎn)品的同時(shí)承擔(dān)售后服務(wù)工作。經(jīng)雙方協(xié)商，就________牌產(chǎn)品在乙方經(jīng)銷(xiāo)區(qū)域內(nèi)的售后服務(wù)達(dá)成以下協(xié)議：

　　一、甲方的職責(zé)與**

　　1、負(fù)責(zé)為乙方(培訓(xùn)期間的路費(fèi)由乙方承擔(dān)，食宿由甲方供給)，為乙方供給產(chǎn)品的維修配件及相關(guān)技術(shù)資料。

　　2、制訂并供給<維修收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)>給乙方。

　　3、對(duì)乙方的服務(wù)質(zhì)量不定期進(jìn)行檢查。若乙方服務(wù)質(zhì)量無(wú)法到達(dá)甲方要求時(shí)，甲方可要求乙方更換售后服務(wù)人員或拒絕支付維修費(fèi)用。

　　4、對(duì)乙方不能維修的產(chǎn)品，甲方應(yīng)供給技術(shù)協(xié)助乙方維修。

　　二、乙方的職責(zé)和義務(wù)

　　1、必須設(shè)立________產(chǎn)品售后服務(wù)機(jī)構(gòu)，配備合格維修人員、設(shè)備及服務(wù)場(chǎng)地。

　　2、明確維修負(fù)責(zé)人和專職維修人員，同時(shí)供給售后服務(wù)地址及咨詢電話給甲方，若有變更應(yīng)提前十天通知甲方。

　　3、乙方必須為經(jīng)銷(xiāo)區(qū)域內(nèi)的________牌產(chǎn)品供給維修服務(wù)，對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)區(qū)域內(nèi)非乙方銷(xiāo)售的________牌產(chǎn)品不得拒絕供給維修服務(wù)。對(duì)于特殊情景應(yīng)及時(shí)聯(lián)絡(luò)甲方協(xié)商處理。

　　4、理解甲方的指導(dǎo)與**，按甲方供給的<售后維修月報(bào)表>格式及時(shí)、詳細(xì)地記錄維修信息，并在次月三日內(nèi)傳真給甲方。

　　三、維修費(fèi)用的結(jié)算

　　1、甲方依據(jù)乙方季度回款額的____%作為乙方的季度專項(xiàng)維修費(fèi)用，甲方每月統(tǒng)計(jì)一次，逐月累計(jì)，每季度結(jié)算。季度結(jié)算時(shí)，如乙方季度實(shí)際維修費(fèi)用超出季度回款額的____%，乙方應(yīng)當(dāng)在當(dāng)季度將超出部分支付給甲方。反之，則移至下季度，年終余額可移至下一年度，不作為貨款抵扣。

　　2、此費(fèi)用專用于乙方維修物料的領(lǐng)用及其它維修所需的費(fèi)用。

　　3、所有的維修物料均由甲方明確收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，乙方領(lǐng)用維修配件時(shí)，額度在其季度回款的____%內(nèi)，可直接供給，超出部分甲方按維修物料收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)向乙方收取相應(yīng)超額費(fèi)用。

　　4、如甲乙雙方的經(jīng)營(yíng)合同終止時(shí)，乙方的售后服務(wù)義務(wù)(期限為產(chǎn)品銷(xiāo)售之日起一年內(nèi))仍然存續(xù)的。乙方能夠?qū)⑹酆蠓��?wù)的義務(wù)轉(zhuǎn)給甲方，同時(shí)雙方應(yīng)結(jié)清相應(yīng)的維修費(fèi)用。

　　四、維修配件的申領(lǐng)及退換

　　1、為避免配件供應(yīng)不及時(shí)，確保維修的及時(shí)性，乙方應(yīng)計(jì)劃領(lǐng)用配件，常用配件應(yīng)建立庫(kù)存。

　　2、乙方每月可填寫(xiě)<維修配件備料>單向甲方申領(lǐng)配件，甲方依此單向乙方隨貨發(fā)配件，對(duì)于加急配件(如ems，火車(chē)快件、空運(yùn))所產(chǎn)生的運(yùn)輸差價(jià)由乙方承擔(dān)。

　　3、乙方每月所領(lǐng)用的配件按甲方制定的<維修收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)>收費(fèi)，甲方每月統(tǒng)計(jì)后與乙方核對(duì)。

　　五、退貨的規(guī)定和程序

　　1、甲方為乙方供給一年的保修服務(wù)(時(shí)光從產(chǎn)品銷(xiāo)售給顧客之日起計(jì)算)，不供給退貨服務(wù)，乙方對(duì)消費(fèi)者附加的承諾由乙方自行兌現(xiàn)。

　　2、乙方在收到貨物后的七日內(nèi)，應(yīng)及時(shí)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行驗(yàn)收，發(fā)現(xiàn)非運(yùn)輸過(guò)程中造成的損壞(不包括包裝破損，產(chǎn)品淋濕等)或存在質(zhì)量問(wèn)題的，屬開(kāi)箱不良。開(kāi)箱不良的產(chǎn)品乙方應(yīng)先進(jìn)行維修(維修費(fèi)用由甲方承擔(dān))，維修不了的，經(jīng)甲方確認(rèn)，能夠申請(qǐng)退貨，運(yùn)費(fèi)由甲方承擔(dān)。

　　3、乙方將甲方的產(chǎn)品銷(xiāo)售給顧客后的十五日內(nèi)(銷(xiāo)售日期以產(chǎn)品回執(zhí)單和銷(xiāo)售**為準(zhǔn))，產(chǎn)品出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題的，屬品質(zhì)不良。品質(zhì)不良的產(chǎn)品，乙方應(yīng)先進(jìn)行維修(維修費(fèi)用由甲方承擔(dān))，維修不了的，經(jīng)甲方確認(rèn)，也能夠申請(qǐng)退貨，運(yùn)費(fèi)由甲方承擔(dān)。

　　4、除上述開(kāi)箱不良或品質(zhì)不良的情景外，在保修期內(nèi)的所有退貨或返修貨的回到運(yùn)費(fèi)、產(chǎn)品翻新配件費(fèi)均由乙方承擔(dān)，并從乙方專項(xiàng)維修費(fèi)用中扣除。產(chǎn)品修理完畢后回到乙方的運(yùn)費(fèi)由甲方承擔(dān)。

　　5、乙方在保修期外的所有退貨或返修貨的往返運(yùn)費(fèi)、產(chǎn)品翻新配件費(fèi)均由乙方承擔(dān)，并從乙方專項(xiàng)維修費(fèi)用中扣除。

　　6、乙方遇特殊情景需返修或退貨時(shí)，乙方應(yīng)先向甲方書(shū)面申請(qǐng)并附上詳細(xì)清單，經(jīng)甲方準(zhǔn)許后方可。對(duì)于未經(jīng)甲方準(zhǔn)許的退貨(含返修)，甲方可拒收，此退貨所造成的損失由乙方自行承擔(dān)。

　　7、乙方所有返甲方的貨物，應(yīng)包裝完整，并堅(jiān)持貨物的整潔；對(duì)于零亂不堪、配件殘缺不全的貨物甲方可拒收。乙方未供給退貨清單或退貨清單不詳時(shí)，退貨數(shù)量按甲方實(shí)收數(shù)為準(zhǔn)。

　　六、本合同有效期

　　自______年______月______日至______年______月______日止，有效期滿另行簽訂。

　　七、解決爭(zhēng)議的方式

　　在合同有效期內(nèi)如有爭(zhēng)議時(shí)，雙方協(xié)商解決，可增補(bǔ)協(xié)議；經(jīng)協(xié)商不成，可提請(qǐng)廈門(mén)市人民**訴訟解決。

　　八、本協(xié)議一式貳份，雙方各執(zhí)壹份，從雙方簽字蓋章后生效。

　　甲方單位(章)：__________

　　乙方單位(章)：__________

　　______年______月______日

2022完整版協(xié)議書(shū)4

　　甲方：_______________

　　乙方：_______________

　　依照《*******合同法》及其他有關(guān)法律行政法規(guī)之規(guī)定，遵循*等、自愿公*和誠(chéng)實(shí)信用的原則，為明確甲乙雙方**和義務(wù)，特簽訂本協(xié)議，以便雙方共同遵守執(zhí)行。

　　一、項(xiàng)目?jī)?nèi)容概況：

　　1、種植地點(diǎn)：

　　2、認(rèn)購(gòu)種植面積：?jiǎn)卧�（一個(gè)單元為100畝，最多認(rèn)購(gòu)3個(gè)單元）。

　　3、合作期限：___年____月____日至___年____月____日止。

　　4、種植品種：。

　　二、合作方式

　　1、甲方提供土地及苗木。

　　2、乙方提供設(shè)備、出工、日常管理及所有工序（包括但不限于換土、栽種、澆水、治蟲(chóng)、除草、減枝、施肥、更換**苗木及清場(chǎng)等）。

　　三、收益分成及結(jié)算方式

　　1、在本項(xiàng)目合作期限內(nèi)，所產(chǎn)生苗木果實(shí)銷(xiāo)售盈利總額的70%歸甲方所有；所產(chǎn)生苗木果實(shí)銷(xiāo)售盈利總額的30%歸乙方所有。

　　2、結(jié)算方式：在本項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，每______年_____月_____日至月日內(nèi)，對(duì)上年所產(chǎn)生苗木果實(shí)銷(xiāo)售盈利總額按甲乙雙方所訂立的比例結(jié)算一次。

　　四、甲方的**和義務(wù)：

　　1、甲方向乙方提供種植土地及苗木。苗木規(guī)格為2年樹(shù)齡，50公分高，多枝的嫁接苗，必須符合國(guó)家農(nóng)業(yè)局制定的《油茶栽培技術(shù)規(guī)程》中嫁接苗要求，苗木質(zhì)保期為甲方保證苗木自乙方驗(yàn)收合格之日起計(jì)算正常存活個(gè)月，若在質(zhì)保期間發(fā)生苗木壞死或假存活的，甲方必須無(wú)條件向乙方更換相同品種、相同規(guī)格的苗木。

　　2、甲方有權(quán)對(duì)乙方種植過(guò)程的操作進(jìn)行檢查、**并提出整改措施。

　　3、甲方負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)人員的安排，以便雙方及時(shí)了解本項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)狀況和財(cái)務(wù)狀況。

　　五、乙方的**和義務(wù)

　　1、乙方提供設(shè)備、出工、日常管理及所有工序（包括但不限于換土、栽種、澆水、治蟲(chóng)、除草、減枝、施肥、更換**苗木及清場(chǎng)等）。

　　2、由于本項(xiàng)目采用有機(jī)種植，因此苗木在栽植、養(yǎng)護(hù)及管理等過(guò)程中，乙方禁止使用相關(guān)化肥及農(nóng)藥。

　　3、若苗木質(zhì)保期過(guò)后，發(fā)生苗木壞死或假存活的情況，乙方必須無(wú)條件向甲方更換相同品種、相同規(guī)格的苗木。

　　4、嚴(yán)格按照國(guó)家農(nóng)業(yè)局制定的《油茶栽培技術(shù)規(guī)程》要求進(jìn)行栽植、養(yǎng)護(hù)及管理等，按時(shí)按質(zhì)完成每個(gè)工序，發(fā)現(xiàn)病情及時(shí)**甲方。

　　5、乙方種植苗木時(shí)，每棵苗木的種植樹(shù)穴規(guī)格為70cmx10cmx60cm.

　　6、乙方在每畝土地種植苗木數(shù)量上限為100棵，若需要增加種植數(shù)量則需要得到甲方書(shū)面同意，否則甲方由此產(chǎn)生的一切損失由乙方承擔(dān)。

　　7、乙方未經(jīng)甲方允許不得私自出售苗木或苗木果實(shí)，若乙方私自出售苗木及苗木果實(shí)一次，按當(dāng)次出售總價(jià)的作為罰款支付給甲方。

　　8、乙方要文明生產(chǎn)、安全生產(chǎn)，在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中出現(xiàn)的`任何事故，與甲方無(wú)關(guān)，甲方不承擔(dān)任何責(zé)任。

　　9、合作期滿后，甲方收回該土地承包經(jīng)營(yíng)權(quán)，該土地的苗木無(wú)償歸甲方所有。乙方對(duì)當(dāng)時(shí)為生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)需要而設(shè)立的相關(guān)設(shè)施及地上構(gòu)建物等，乙方自行拆除、搬走，若乙方不需要的設(shè)施，則無(wú)償歸甲方所有。

　　10、合作期滿后，甲方在本項(xiàng)目選擇新的合作伙伴時(shí)，在同等條件下，乙方具有優(yōu)先選擇權(quán)，下一次甲乙雙方合作期限為。

　　六、違約責(zé)任

　　1、若乙方在合作期限內(nèi)擅自更改或**本協(xié)議，則本項(xiàng)目所產(chǎn)生的收益及資產(chǎn)一切歸甲方所有，與乙方無(wú)關(guān)。

　　2、一方違約給對(duì)方造成的損失，違約方應(yīng)賠償對(duì)方全部經(jīng)濟(jì)損失。違約方應(yīng)向?qū)Ψ街Ц?的違約金。（按元/畝計(jì)算）

　　3、因不可抗力因素導(dǎo)致不能履行合同時(shí)，一方當(dāng)事人應(yīng)及時(shí)通知對(duì)方，并提供證明資料，可根據(jù)不可抗力因素的影響，部分或者全部**責(zé)任，但法律另有規(guī)定的除外。

　　七、其它

　　1、未盡事宜，雙方另行協(xié)商解決，本合同在履行過(guò)程中如發(fā)生爭(zhēng)議，由雙方當(dāng)事人協(xié)商解決，協(xié)商不成時(shí)可向當(dāng)?shù)刂俨脵C(jī)構(gòu)申請(qǐng)仲裁，仲裁結(jié)果為最終結(jié)果。

　　2、本合同一式兩份，雙方各執(zhí)一份，均具同等法律效力，雙方法定**人簽字蓋章后可生效。

　　甲方簽字：_______________

　　乙方簽字：_______________

　　___________年____月____日

2022完整版協(xié)議書(shū)5

　　甲方：________________

　　乙方：________________

　　甲乙雙方本著*等互利、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的原則，就結(jié)成長(zhǎng)期、全面的____戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，實(shí)現(xiàn)資源共享、共同發(fā)展，并為以后在其他項(xiàng)目上的合作建立一個(gè)堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，經(jīng)友好協(xié)商達(dá)成以下共識(shí)：

　�。ㄒ唬�**與義務(wù)

　　1．甲乙雙方皆承認(rèn)對(duì)方為自我的戰(zhàn)略合作伙伴，并在彼此互聯(lián)網(wǎng)站的顯著位置標(biāo)識(shí)合作方的旗幟徽標(biāo)鏈接或文字鏈接。

　　2．甲乙雙方授權(quán)合作方在其互聯(lián)網(wǎng)站上轉(zhuǎn)載對(duì)方網(wǎng)站上的相關(guān)信息，該信息將由雙方協(xié)商同意后方可引用（具體合作項(xiàng)目另簽協(xié)議）。

　　3．甲乙雙方在彼此互聯(lián)網(wǎng)**轉(zhuǎn)載引用合作方的信息時(shí)須注明"該信息由____（合作方網(wǎng)站）供給"字樣，并建立鏈接。

　　4．甲乙雙方必須尊重合作方網(wǎng)站信息的版權(quán)及所有權(quán)，未經(jīng)合作方同意，另一方不得采編其站點(diǎn)上的任何信息，且不得在其網(wǎng)站以外**發(fā)布來(lái)自合作對(duì)方站點(diǎn)的信息，否則構(gòu)成侵權(quán)。被侵害方有權(quán)單方面終止合作并視情節(jié)選擇要求對(duì)方承擔(dān)損害賠償?shù)姆绞健?/p>

　�。ǘ�）相互宣傳

　　1．甲乙雙方應(yīng)在彼此站點(diǎn)追蹤報(bào)道合作方的市場(chǎng)推廣計(jì)劃及相關(guān)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

　　2．甲乙雙方都認(rèn)可的適當(dāng)時(shí)光內(nèi)，雙方在彼此站點(diǎn)上開(kāi)設(shè)專欄，撰寫(xiě)并宣傳與合作對(duì)方商業(yè)行為有關(guān)的話題（具體合作項(xiàng)目另簽協(xié)議）

　　3．甲乙雙方在有關(guān)____專題的研討會(huì)和金融、金融等行業(yè)的各種展覽會(huì)上，互相幫忙、共同宣傳，共同推進(jìn)雙方的品牌。

　　4．雙方還可就其它深度合作方式進(jìn)行進(jìn)一步探討。

　�。ㄈ�）其他

　　1．甲乙雙方的合作方式?jīng)]有排他性，雙方在合作的同時(shí)，都能夠和其他相應(yīng)的合作伙伴進(jìn)行合作。

　　2．本協(xié)議有效期為年，自______年_____月_____日起到______年_____月_____日為本協(xié)議商定合作方案的執(zhí)行期限。

　　3．甲乙任何一方如提前終止協(xié)議，需提前一個(gè)月通知另一方；如一方擅自終止協(xié)議，另一方將保留對(duì)違約方追究違約職責(zé)的**。

　　4．本協(xié)議一式兩份，雙方各執(zhí)一份，具有同等法律效力。

　　5．本協(xié)議為合作框架協(xié)議，合作項(xiàng)目中具體事宜需在正式合同中進(jìn)一步予以明確。框架協(xié)議與正式合作合同構(gòu)成不可分割的整體，作為甲乙雙方合作的法律文件。

　　6．本協(xié)議期滿時(shí)，雙方應(yīng)優(yōu)先研究與對(duì)方續(xù)約合作。

　　7．雙方的合作關(guān)系是互利互惠的，所有資料與服務(wù)供給均為免費(fèi)。

　　甲方：________________

　　乙方：________________

　　________年____月____日

標(biāo)準(zhǔn)完整版商業(yè)計(jì)劃書(shū)模板5篇（擴(kuò)展5）

——個(gè)人授權(quán)委托書(shū)模板完整版3篇

個(gè)人授權(quán)委托書(shū)模板完整版1

　　甲方(委托人)：________________________

　　乙方(受托人)：________________________

　　依據(jù)國(guó)家法律、法規(guī)和本市*部門(mén)有關(guān)規(guī)定，甲、乙雙方在*等、自愿和協(xié)商一致的基礎(chǔ)上，就甲方委托乙方，乙方接受甲方委托從事房屋購(gòu)買(mǎi)**事項(xiàng)達(dá)成一致，訂立本合同。

　　第一條委托事項(xiàng)

　　甲方委托乙方**購(gòu)買(mǎi)于**市____區(qū)____房產(chǎn)，建筑面積____*方米，權(quán)屬性質(zhì)____，原商品房銷(xiāo)售契約編號(hào)_________。

　　第二條委托**期限

　　乙方自本合同訂立后的次日起____個(gè)工作日完成全部**事項(xiàng)，如因甲方原因耽誤，工作日相應(yīng)順延。

　　第三條房產(chǎn)價(jià)格及付款時(shí)間、付款方式

　　1、該房產(chǎn)購(gòu)買(mǎi)價(jià)格為***(大寫(xiě))________________元整，此價(jià)格為凈房款，購(gòu)買(mǎi)該房產(chǎn)甲方應(yīng)交的其它相關(guān)費(fèi)用詳見(jiàn)附件一。

　　2、付款日期、付款方式：

　　第四條甲乙雙方相互提供下列相應(yīng)證件

　　甲方提供：夫妻雙方身份證、戶口本、婚姻證明、人名章。

　　乙方提供：經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)資質(zhì)證書(shū)、營(yíng)業(yè)執(zhí)照復(fù)印件。

　　第五條甲方義務(wù)

　　1、甲方應(yīng)及時(shí)提供該房屋辦理產(chǎn)權(quán)過(guò)戶手續(xù)過(guò)程中所需要的相關(guān)證件及材料的原件和復(fù)印件，并保證在辦理過(guò)戶交易手續(xù)時(shí)按時(shí)到場(chǎng)。

　　2、若甲方申請(qǐng)銀行按揭貸款，需及時(shí)向乙方提供貸款所需資料。

　　3、照本合同中約定的付款方式及時(shí)間按時(shí)交付房款。

　　4、乙方通知甲方簽訂房屋買(mǎi)賣(mài)合同，甲方應(yīng)于接到通知之日起三個(gè)工作日內(nèi)到指定地點(diǎn)簽訂，辦理該****屬變更。

　　第六條乙方義務(wù)

　　1、乙方確保**事項(xiàng)真實(shí)合法。

　　2、確保賣(mài)方按照本合同約定按期過(guò)戶，進(jìn)行房屋交接。

　　3、不得違反國(guó)家法律法規(guī)的相關(guān)規(guī)定，或與他人惡意串通，損害甲方利益。

　　4、如需變更為甲方**服務(wù)事項(xiàng)、要求和標(biāo)準(zhǔn)，須經(jīng)甲方同意。

　　第七條其他事項(xiàng)約定

　　1、簽署成交協(xié)議后，錢(qián)款交接地點(diǎn)為乙方指定地點(diǎn)，否則后果自負(fù)。

　　2、本合同履行期間，甲、乙雙方因履行本合同而簽署的補(bǔ)充協(xié)議和其它書(shū)面文件，均為本協(xié)議不可分割的一部分，具有同等法律效力。

　　3、該房屋辦完過(guò)戶手續(xù)，甲方收到房屋后，本合同自行終止。

　　第八條違約責(zé)任

　　1、甲、乙雙方履行本合同期間，如因不可抗力、國(guó)家法律、法規(guī)、**等原因，該房不能辦理權(quán)屬變更，雙方均不承擔(dān)違約責(zé)任。

　　2、本合同履行期間，如違反本合同第五、六條各項(xiàng)約定之一的，應(yīng)支付對(duì)方該房約定出售價(jià)格的5%的違約金作為賠償。

　　3、如因賣(mài)方原產(chǎn)權(quán)證辦理不成功，導(dǎo)致本合同無(wú)法正常履行，乙方全部返還甲方所交款項(xiàng)，雙方免責(zé)，合同**。

　　第九條合同爭(zhēng)議的解決辦法

　　本合同如發(fā)生爭(zhēng)議，由雙方當(dāng)事人協(xié)商解決，如協(xié)商不成，**向出售房產(chǎn)所在地的`人民****。

　　第十條合同生效日期

　　本合同經(jīng)甲方簽字和乙方蓋章后即生效，合同文本一式兩份，甲、乙雙方各執(zhí)一份，具有同等法律效力。

　　第十一條補(bǔ)充條款

　　甲方：______________乙方：_______________

　　現(xiàn)在住址：___________地址：_________________________

　　聯(lián)系電話：__________聯(lián)系電話：__________

　　簽約日期：________________

標(biāo)準(zhǔn)完整版商業(yè)計(jì)劃書(shū)模板5篇（擴(kuò)展6）

——2022印刷合同完整版模板 (菁華1篇)

2022印刷合同完整版模板1

甲方：________________________________合同編號(hào)：___________________

法定**人：__________________________簽訂 地址：________________________

乙方：_______________________________________簽訂__________日期：______年____月_____________日

身份證號(hào)碼：__________________________

甲乙雙方本著*等**、共同受益的原則，經(jīng)過(guò)友好協(xié)商，根據(jù)《_____》的有關(guān)規(guī)定，就畫(huà)冊(cè)（印刷品）設(shè)計(jì)一事，在互惠互利的基礎(chǔ)上達(dá)成以下合同，以資雙方共同遵照?qǐng)?zhí)行。

第一條具體設(shè)計(jì)項(xiàng)目?jī)?nèi)容

第二條項(xiàng)目費(fèi)用

1．設(shè)計(jì)費(fèi)：___，單價(jià)：___元，數(shù)量：___，總價(jià)：___元。其中不含拍攝費(fèi)。

2．拍攝費(fèi)按照*均每張片為_(kāi)____元/張，采用_____專業(yè)相機(jī)，專業(yè)燈光攝影師拍攝。

第三條付款方式

1．合同簽定付項(xiàng)目總額的_____％，即_____元

2．?dāng)?shù)碼輸出小樣確認(rèn)后，菲_輸出前支付項(xiàng)目余款。

第四條甲方的**和義務(wù)

1．甲方**

甲方有權(quán)對(duì)乙方的設(shè)計(jì)提出建議和想法，以使乙方的設(shè)計(jì)符合要求。

2．甲方義務(wù)

（1）甲方有義務(wù)按照合同中所協(xié)商的條款支付費(fèi)用

（2）甲方有義務(wù)積極配合乙方的工作并為乙方提供相關(guān)詳細(xì)資料。

第五條乙方的**和義務(wù)

1．乙方**

（1）乙方有權(quán)要求甲方提供相關(guān)資料供乙方設(shè)計(jì)所需

（2）乙方有權(quán)要求甲方按照合同支付約定的款；出現(xiàn)甲方拖款現(xiàn)象，結(jié)算時(shí)甲方需按照每天_____％的合同總額支付乙方**金

（3）乙方對(duì)所設(shè)計(jì)的作品享有著作權(quán)，有權(quán)要求甲方在未付清款項(xiàng)前不得使用該項(xiàng)目中的一切作品。

2．乙方義務(wù)：

（1）乙方應(yīng)按照雙方所討論的結(jié)果按時(shí)并保證質(zhì)量完成相關(guān)設(shè)計(jì)項(xiàng)目

（2）乙方應(yīng)按照合同約定的時(shí)間完成設(shè)計(jì)項(xiàng)目。

第六條違約責(zé)任

1．違反本合同約定，或無(wú)故終止合同視為違約，違約方應(yīng)按_____有關(guān)規(guī)定，承擔(dān)違約責(zé)任。

2．在合同有效期內(nèi)，若無(wú)不可抗拒因素發(fā)生，甲乙雙方中的任何一方都不得終止合同，終止合同方視為違約。

3．違約金的計(jì)算方法：_____（略）。

第七條保密責(zé)任

任何一方對(duì)因畫(huà)冊(cè)（印刷品）設(shè)計(jì)而獲知 另一方的商業(yè)機(jī)密負(fù)有保密義務(wù)，不得向有關(guān)其他第三方泄露，但*現(xiàn)行法律、法規(guī)另有規(guī)定的或經(jīng)另一方書(shū)面同意的除外。

第九條合同終止

1．甲方或乙方如要提前終止本合同，應(yīng)提前_____天正式書(shū)面并電話通知對(duì)方，雙方應(yīng)在結(jié)清所有費(fèi)用及承擔(dān)相應(yīng)責(zé)任后本合同才能終止。

2．合同終止后，合同雙方仍應(yīng)承擔(dān)原合同內(nèi)所規(guī)定之雙方應(yīng)履行而尚未執(zhí)行完畢的義務(wù)與責(zé)任。

第十條補(bǔ)充與變更

1．本合同可根據(jù)各方意見(jiàn)進(jìn)行書(shū)面修改或補(bǔ)充，由此形成的補(bǔ)充合同，與合同具有相同法律效力。

2．除法律本身有明確規(guī)定外，后繼立法（本合同生效后的立法）或法律變更對(duì)本合同不應(yīng)構(gòu)成影響。各方應(yīng)根據(jù)后繼立法或法律變更，經(jīng)協(xié)商一致對(duì)本合同進(jìn)行修改或補(bǔ)充，但應(yīng)采取書(shū)面形式。

第十一條**的保留

任何一方?jīng)]有行使其**或沒(méi)有就對(duì)方的違約行為采取任何行動(dòng)，不應(yīng)被視為對(duì)**的放棄或?qū)ψ肪窟`約責(zé)任的放棄。任何一方放棄針對(duì)對(duì)方的任何**或放棄追究對(duì)方的任何責(zé)任，不應(yīng)視為放棄對(duì)對(duì)方任何其他**或任何其他責(zé)任的追究。所有放棄應(yīng)書(shū)面做出。

第十二條不可抗力

任何一方因有不可抗力致使全部或部分不能履行本合同或遲延履行本合同，應(yīng)自不可抗力事件發(fā)生之__________日起_______________日內(nèi)，將事件情況以書(shū)面形式通知另一方，并自事件發(fā)生之__________日起_______________日內(nèi)，向另一方提交導(dǎo)致其全部或部分不能履行或遲延履行的證明。

第十三條爭(zhēng)議的解決

1．本合同適用*******有關(guān)法律，受*******法律管轄。

2．本合同各方當(dāng)事人對(duì)本合同有關(guān)條款的解釋或履行發(fā)生爭(zhēng)議時(shí)，應(yīng)通過(guò)友好協(xié)商的方式予以解決。如果雙方通過(guò)友好協(xié)商不能解決爭(zhēng)議，則可通過(guò)下列第____種方式解決：

（1）將爭(zhēng)議提交_________委員會(huì)_____，按照該會(huì)當(dāng)時(shí)有效的_____規(guī)則進(jìn)行_____，_____裁決是終局的并有約束力的

（2）**向____人民**提**訟。

第十四條通知

1．本合同要求或允許的通知或通訊，不論以何種方式傳遞均自被通知一方實(shí)際收到時(shí)生效。

2．前款中的“實(shí)際收到”是指通知或通訊內(nèi)容到達(dá)被通訊人（在本合同中列明的住所）的法定地址或住所或指定的通訊地址范圍。

3．一方變更通知或通訊地址，應(yīng)自變更之__________日起_______________日內(nèi)，將變更后的地址通知另一方，否則變更方應(yīng)對(duì)此造成的一切后果承擔(dān)法律責(zé)任。

第十五條生效條件

本合同自各方的法定**人或其授權(quán)**人在本合同上簽字并加蓋公章之__________日起生效。各方應(yīng)在合同正本上加蓋騎縫章。

第十六條其他

本合同―式_____份，具有相同法律效力。各方當(dāng)事人各執(zhí)_____份，其他用 履行相關(guān)法律手續(xù)。

甲方（簽字 ）：______________________________乙方（蓋章 ）：______________________________

授權(quán)**人：_____（簽字）_____________授權(quán)**人：_____（簽字）_____________

單位 地址：_____________________________單位 地址：_____________________________

_____________________編碼：________________________

聯(lián)系電話：___________________________________聯(lián)系電話：___________________________________

傳真：_________________________________ 傳真：_________________________________

電子信箱：________________________電子信箱：________________________

開(kāi)戶銀行：________________________開(kāi)戶銀行：________________________

賬號(hào)：____________________________賬號(hào)：____________________________

標(biāo)準(zhǔn)完整版商業(yè)計(jì)劃書(shū)模板5篇（擴(kuò)展7）

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印刷合同完整版模板1

甲方：___________________________合同編號(hào)：___________________

法定**人：_____________________簽訂地址：___________________

乙方：___________________________簽訂日期：______年____月___日

身份證號(hào)碼：_____________________

甲乙雙方本著*等**、共同受益的原則，經(jīng)過(guò)友好協(xié)商，根據(jù)《_____》的有關(guān)規(guī)定，就畫(huà)冊(cè)（印刷品）設(shè)計(jì)一事，在互惠互利的基礎(chǔ)上達(dá)成以下合同，以資雙方共同遵照?qǐng)?zhí)行。

第一條具體設(shè)計(jì)項(xiàng)目?jī)?nèi)容

_________________。

第二條項(xiàng)目費(fèi)用

1．設(shè)計(jì)費(fèi)：___，單價(jià)：___元，數(shù)量：___，總價(jià)：___元。其中不含拍攝費(fèi)。

2．拍攝費(fèi)按照*均每張片為_(kāi)____元/張，采用_____專業(yè)相機(jī)，專業(yè)燈光攝影師拍攝。

第三條付款方式

1．合同簽定付項(xiàng)目總額的_____％，即_____元；

2．?dāng)?shù)碼輸出小樣確認(rèn)后，菲X輸出前支付項(xiàng)目余款。

第四條甲方的**和義務(wù)

1．甲方**

甲方有權(quán)對(duì)乙方的設(shè)計(jì)提出建議和想法，以使乙方的設(shè)計(jì)符合要求。

2．甲方義務(wù)

（1）甲方有義務(wù)按照合同中所協(xié)商的條款支付費(fèi)用；

（2）甲方有義務(wù)積極配合乙方的工作并為乙方提供相關(guān)詳細(xì)資料。

第五條乙方的**和義務(wù)

1．乙方**

（1）乙方有權(quán)要求甲方提供相關(guān)資料供乙方設(shè)計(jì)所需；

（2）乙方有權(quán)要求甲方按照合同支付約定的款；出現(xiàn)甲方拖款現(xiàn)象，結(jié)算時(shí)甲方需按照每天_____％的合同總額支付乙方**金；

（3）乙方對(duì)所設(shè)計(jì)的作品享有著作權(quán)，有權(quán)要求甲方在未付清款項(xiàng)前不得使用該項(xiàng)目中的一切作品。

2．乙方義務(wù)：

（1）乙方應(yīng)按照雙方所討論的結(jié)果按時(shí)并保證質(zhì)量完成相關(guān)設(shè)計(jì)項(xiàng)目；

（2）乙方應(yīng)按照合同約定的時(shí)間完成設(shè)計(jì)項(xiàng)目。

第六條違約責(zé)任

1．違反本合同約定，或無(wú)故終止合同視為違約，違約方應(yīng)按_____有關(guān)規(guī)定，承擔(dān)違約責(zé)任。

2．在合同有效期內(nèi)，若無(wú)不可抗拒因素發(fā)生，甲乙雙方中的任何一方都不得終止合同，終止合同方視為違約。

3．違約金的計(jì)算方法：（略）。

第七條保密責(zé)任

任何一方對(duì)因畫(huà)冊(cè)（印刷品）設(shè)計(jì)而獲知的`另一方的商業(yè)機(jī)密負(fù)有保密義務(wù)，不得向有關(guān)其他第三方泄露，但*現(xiàn)行法律、法規(guī)另有規(guī)定的或經(jīng)另一方書(shū)面同意的除外。

第九條合同終止

1．甲方或乙方如要提前終止本合同，應(yīng)提前_____天正式書(shū)面并電話通知對(duì)方，雙方應(yīng)在結(jié)清所有費(fèi)用及承擔(dān)相應(yīng)責(zé)任后本合同才能終止。

2．合同終止后，合同雙方仍應(yīng)承擔(dān)原合同內(nèi)所規(guī)定之雙方應(yīng)履行而尚未執(zhí)行完畢的義務(wù)與責(zé)任。

第十條補(bǔ)充與變更

1．本合同可根據(jù)各方意見(jiàn)進(jìn)行書(shū)面修改或補(bǔ)充，由此形成的補(bǔ)充合同，與合同具有相同法律效力。

2．除法律本身有明確規(guī)定外，后繼立法（本合同生效后的立法）或法律變更對(duì)本合同不應(yīng)構(gòu)成影響。各方應(yīng)根據(jù)后繼立法或法律變更，經(jīng)協(xié)商一致對(duì)本合同進(jìn)行修改或補(bǔ)充，但應(yīng)采取書(shū)面形式。

第十一條**的保留

任何一方?jīng)]有行使其**或沒(méi)有就對(duì)方的違約行為采取任何行動(dòng)，不應(yīng)被視為對(duì)**的放棄或?qū)ψ肪窟`約責(zé)任的放棄。任何一方放棄針對(duì)對(duì)方的任何**或放棄追究對(duì)方的任何責(zé)任，不應(yīng)視為放棄對(duì)對(duì)方任何其他**或任何其他責(zé)任的追究。所有放棄應(yīng)書(shū)面做出。

第十二條不可抗力

任何一方因有不可抗力致使全部或部分不能履行本合同或遲延履行本合同，應(yīng)自不可抗力事件發(fā)生之日起_____日內(nèi)，將事件情況以書(shū)面形式通知另一方，并自事件發(fā)生之日起_____日內(nèi)，向另一方提交導(dǎo)致其全部或部分不能履行或遲延履行的證明。

第十三條爭(zhēng)議的解決

1．本合同適用*******有關(guān)法律，受*******法律管轄。

2．本合同各方當(dāng)事人對(duì)本合同有關(guān)條款的解釋或履行發(fā)生爭(zhēng)議時(shí)，應(yīng)通過(guò)友好協(xié)商的方式予以解決。如果雙方通過(guò)友好協(xié)商不能解決爭(zhēng)議，則可通過(guò)下列第____種方式解決：

（1）將爭(zhēng)議提交_________委員會(huì)_____，按照該會(huì)當(dāng)時(shí)有效的_____規(guī)則進(jìn)行_____，_____裁決是終局的并有約束力的；

（2）**向____人民**提**訟。

第十四條通知

1．本合同要求或允許的通知或通訊，不論以何種方式傳遞均自被通知一方實(shí)際收到時(shí)生效。

2．前款中的“實(shí)際收到”是指通知或通訊內(nèi)容到達(dá)被通訊人（在本合同中列明的住所）的法定地址或住所或指定的通訊地址范圍。

3．一方變更通知或通訊地址，應(yīng)自變更之日起_____日內(nèi)，將變更后的地址通知另一方，否則變更方應(yīng)對(duì)此造成的一切后果承擔(dān)法律責(zé)任。

第十五條生效條件

本合同自各方的法定**人或其授權(quán)**人在本合同上簽字并加蓋公章之日起生效。各方應(yīng)在合同正本上加蓋騎縫章。

第十六條其他

本合同―式_____份，具有相同法律效力。各方當(dāng)事人各執(zhí)_____份，其他用于履行相關(guān)法律手續(xù)。

甲方（簽字）：____________________乙方（蓋章）：____________________

授權(quán)**人：（簽字）______________授權(quán)**人：（簽字）______________

單位地址：________________________單位地址：________________________

XX編碼：________________________XX編碼：________________________

聯(lián)系電話：________________________聯(lián)系電話：________________________

傳真：____________________________傳真：____________________________

電子信箱：________________________電子信箱：________________________

開(kāi)戶銀行：________________________開(kāi)戶銀行：________________________

賬號(hào)：____________________________賬號(hào)：____________________________

標(biāo)準(zhǔn)完整版商業(yè)計(jì)劃書(shū)模板5篇（擴(kuò)展8）

——離婚協(xié)議書(shū)模板完整版

離婚協(xié)議書(shū)模板完整版1

　　協(xié)議人：方x，男，xx年x月x日出生，住xx市xxx路xxx號(hào)。

　　協(xié)議人：王x，女，xx年x月x日出生，住xx市xxx路xxx號(hào)。

　　協(xié)議人方x、王x雙方于xx年x月x日在xx區(qū)人民*辦理結(jié)婚登記手續(xù)。xx年x月x日生育兒子xxx。因協(xié)議人雙方性格嚴(yán)重不合，無(wú)法繼續(xù)共同生活，夫妻感情且已完全破裂，現(xiàn)雙方就自愿離婚一事達(dá)成如下協(xié)議：

　　一、方x與王x自愿離婚。

　　二、兒子方xx由女方撫養(yǎng)，由男方每月給付撫養(yǎng)費(fèi)600元，在每月5號(hào)前付清；直至付到18周歲止，18周歲之后的`有關(guān)費(fèi)用雙方日后重新協(xié)商。（也可一次性付清撫養(yǎng)費(fèi)）。

　　三、雙方有夫妻共同財(cái)產(chǎn)座落在xx路xx小區(qū)xx室商品房一套，價(jià)值***80萬(wàn)元，現(xiàn)協(xié)商歸女方王x所有，債權(quán)法案例。由女方一次性給付男方方x現(xiàn)金38萬(wàn)元，此款在本協(xié)議簽訂后的第二天付清；此房?jī)?nèi)的家用電器及家俱歸女方所有。

　　四、夫妻無(wú)共同債權(quán)及債務(wù)。若有債務(wù)，在誰(shuí)的名下則由誰(shuí)來(lái)承擔(dān)。

　　五、方x可在每月的第一個(gè)星期六早上八時(shí)接兒子到其居住地，于星期日下午五時(shí)送回王x居住地，如臨時(shí)或春節(jié)探望，可提前一天與王x協(xié)商，達(dá)成一致意見(jiàn)后方可探望。

　　本協(xié)議一式叁份，雙方各執(zhí)一份，婚姻登記機(jī)關(guān)存檔一份，在雙方簽字，并經(jīng)婚姻登記機(jī)關(guān)辦理相應(yīng)手續(xù)后生效。

　　協(xié)議人：xxx協(xié)議人：xxx

　　20xx年xx月xx日