商務談判的開場白（通用5篇）

　　商務談判的開場白決定了整個談判局面的氛圍，那么商務談判的開場白有哪些?下面是愛匯小編給大家整理的商務談判的開場白，供大家閱讀!

　　商務談判的開場白 篇1

　　1、仔細考慮開場白，營造積極的基調

　　溝通的開場白非常重要，好的開場白可以營造積極的基調，反之，不好的開場白會影響溝通的順利進行。例如可以從比較輕松的話題開始——各自的學習、工作或生活經(jīng)歷，近期聽到的行業(yè)新聞或，甚至問一些私人問題，如問對方周末是怎么渡過的，這些輕松的話題容易把氣氛營造得更積極，更有利于下一步溝通的開展。

　　2、預測氣氛

　　應提前預測溝通的氣氛，其目的是做最壞的打算，制定最好的目標和策略。通過對整體氣氛的預測，選擇適當?shù)拈_場白，從開場白開始向設定的最好目標邁進。

　　3、察顏觀色

　　包括對方的身體語言、手勢、表情、眼神、說話的口吻等等。這些方面可以傳遞很多信息，通過你的分析采取不同的應對方法，即要懂得要制造氣氛，學會引導話題，又要懂得適時停止并放棄此次溝通，另外找時間和地點再進行溝通，以退為進。

　　商務談判的開場白 篇2

　　A公司是一家實力雄厚的房地產(chǎn)開發(fā)公司，在投資的過程中，相中了B公司所擁有的一塊極具升值潛力的地塊。而B公司正想通過出賣這塊地塊獲得資金，以將其經(jīng)營范圍擴展到國外。于是雙方精選了久經(jīng)沙場的談判干將，對土地轉讓問題展開磋商。

　　A公司代表：“我公司的情況你們可能也有所了解，我公司是X公司、XX公司(均為全國著名的大公司)合資創(chuàng)辦的，經(jīng)濟實力雄厚，近年在房地產(chǎn)開發(fā)領域業(yè)績顯著。在你們市去年開發(fā)的XX花園，收益很不錯，聽說你們的周總也是我們的買主啊!你們市的幾家公司正在謀求與我們合作，想把他們手里的地塊轉讓給我們，但我們沒有輕易表態(tài)。你們這塊地對我們很有吸引力，我們準備把原有的住戶拆遷，開發(fā)成一片居民小區(qū)。前幾天，我們公司的業(yè)務人員對該地區(qū)的住戶、企業(yè)進行了廣泛的調查，基本上沒有什么阻力。時間就是金錢啊，我們希望能以最快的速度就這個問題達成協(xié)議，不知你們的想法如何?”

　　“很高興能與你們有合作的機會。我們之間以前雖沒有打過交道，但對你們的情況還是有所了解的。我們遍布全國的辦事處也有多家住的是你們建的房子，這可能也是一種緣分吧。我們確實有出賣這塊地的意思。但我們并不是急于脫手，因為除了你們公司外，興華、興運等一些公司也對這塊地表示出了濃厚的興趣，正在積極地與我們接洽;當然了，如果你們的條件比較合理，我們還是愿優(yōu)先與你們合作的，可以幫助你們簡化有關手續(xù)，使你們的工程能早日開工。”

　　商務談判的開場白 篇3

　　1、怎樣提出 們的想法

　　如果想讓溝通能夠在積極主動的情況下進行，需要雙方提出自己的想法。由對方先提出會對自己比較有利，所以通常情況下，如果事情正如你所料，就相應地調整自己的策略。但作為乙方，這時候往往比較著急，或者說一般乙方都愿意先提出自己的想法。通常人們認為如果不得不首先提出想法時，或者決定先提出開場想法，那么就應提出比自己希望高的要求。例如說到價格時，先把價格定得高一些，再通過溝通慢慢下調，這樣就會營造一個較大的回旋空間，不至于太被動。在提出想法時，要注意以下幾方面的內容：

　　◆盡量客觀。提出想法時，一定要避免提出自己的主觀性和非理性的想法。

　　◆給雙方留有余地，不要把對方逼進死胡同。不要自顯太聰明，也不要自以為是，因為對方不愿意跟自以為特別精明又斤斤計較的人打交道。

　　◆提出想法時，選擇時機特別重要。如果不得不先提出想法，也要在整個氣氛非常融洽的時候提出。

　　◆注意措辭。簡潔地概述你的想法，然后保持安靜，表示你已說完了，允許對方體會你說的話。

　　2、溝通中要注意的問題

　　溝通應該做的：

　　◆仔細傾聽對方的談話

　　◆在提出的想法中留有充分余地

　　◆坦然自若地拒絕對方不合理的想法

　　◆有條件地提供服務

　　◆試探對方的態(tài)度：“如果……你覺得怎么樣?”

　　溝通不應該做的：

　　◆不要一下作出太多的讓步

　　◆自己的想法不要講得太極端，以免在不得不退讓時下不了臺

　　◆不要說“絕不”

　　◆不要總用“可以”和“不可以”來回答問題

　　◆不要讓對方看起來很愚蠢

　　國際商務談判開場白三、如何回應對方的提議

　　一方提出提議之后，另一方也會按照自己的目標提出自己的提議、要求和意見。這時怎么回應對方的提議?：

　　1、避免馬上給出意見

　　當對方提出一個建議時，要避免馬上給出贊成或反對的意見。考慮對方的提議時，不要害怕保持沉默，同時也要清楚對方也在估計你的反應。找出彼此立場的共同之處。等對方把話說完之后再做出答復。

　　2、澄清提議，做出答復

　　要集中討論你沒有把握的問題，并引導對方去糾正。這樣可以發(fā)現(xiàn)哪些是有把握回答的，哪些是沒把握回答的。對于沒有把握的問題，要集中精力討論，然后再做出答復，完全理解對方的意思是非常重要的。做出答復的時候，使用坦誠的語言，包括身體語言，不要過分暴露自己的意圖，要讓對方猜測你的反應。

　　3、不想馬上作出答復時采取緩兵之計

　　有時，對方的提議無法答復，或者不想馬上做出答復，這時候可以采取緩兵之計。例如交貨期原來是30天，但現(xiàn)在對方要求10天，也許無法滿足對方的要求，或者要做到就要付出很大的代價，所以不愿意馬上答復。這時，就要采用緩兵之計。緩兵之計有各種方法，例如“還要跟采購人員探討一下”，“這件事情還要請示領導”等等。

　　4、提供選擇

　　在回應對方提議的時候，還可以考慮給對方提供一種選擇，每一項選擇對對方可能有好處，也有不足的地方。從對方最關心的事情中甄別出對自己最不重要的事情，并將它們納入自己新的建議中。這樣，你會顯得愿意讓步，但實際上不會放棄任何對自己有重要價值的東西。

　　5、利用沉默、冷場

　　在溝通過程中不要害怕沉默、冷場。沉默、冷場是一件好事，如果對方性子比較急，或者不懂如何利用冷場，那么，對方就有可能先開口說話，從而可以得到更多的信息。出現(xiàn)冷場，對手也可能會反思自己的言行，例如價格太不合理或者問題提錯了等等，對方會懷疑自己，把自己往壞處想，反而更多的想對方的好處。所以溝通中不要怕冷場，而且要敢于問別人問題，自己不明白的，不清楚的就要敢于去問，不要認為問問題顯示出自己的無知。問題可以不斷地問。掌握的信息越多，就越能控制局面。最后總結對方的提議并重復請求確認是個很好的辦法。

　　總之， 們在商務溝通中可能會遇到各種各樣的人物、各種各樣的情況，需要及時采取最佳的方式進行溝通交流，以期調整不利因素而達到 們的目標。永遠不要忘記溝通的目標是什么，也不要輕視溝通的每一個細節(jié)。

　　而且，溝通也是一個人職業(yè)素養(yǎng)、專業(yè)知識、經(jīng)驗閱歷等等綜合的體現(xiàn)， 們每個人都很難說自己已經(jīng)能很好的掌握溝通這門藝術了， 們都需要在今后的工作和生活中不斷的總結，不斷的思考，不斷的提高來完善它，所以可以說，自己與自己的溝通交流是 們提高溝通能力最佳的途徑。

　　商務談判的開場白 篇4

　　商務演講與一般的演講有很大區(qū)別，首先商務演講的主體主要是銷售精英、公司產(chǎn)品負責人或者是總裁CEO，商務演講根據(jù)目的不同分為很多類型，一般有產(chǎn)品招商發(fā)布會、產(chǎn)品體驗展銷會、競品分析會議等等。但是方向基本一直，為了讓別人放棄原有的觀念和思想，接受你傳達的意見，真正能做到這點的人少之又少，很多聽完商務演講的人并沒有被觸動，或許是你的表達方式不對，這些都與你的口才有關

　　1、 自我介紹式

　　這是最基礎的一個開場方法，這種看似平淡的開場確特別考驗演講人的文字功底，一個好的'自我介紹并不是只有姓名年齡職業(yè)，這種根本抓不到聽眾的注意力，說了可能也白說。結合自身的特點把平淡的內容變活，幽默也是一種力量，風趣的語言更容易被大家接受，具體的內容還需要自己去揣摩。

　　2、 表明主題式

　　可以根據(jù)這場商務演講的目的，采用直接切入主題的方式先引起聽眾的注意，讓臺下的聽眾對今天的演講有個大概的了解，引導他們繼續(xù)了解下去。

　　3、 拋出問題式

　　為了建立和臺下聽眾的關系可以采用提問這種互動的形式，根據(jù)演講的內容和聽眾的特點提出一些和他們相關的問題，使他們進入你給定的思維空間，如果你的問題提的好，那么他們自然會跟著你走，期待一個富有見解的答案。

　　口才培訓班_商務演講開場白

　　4、 即興發(fā)揮式

　　即興演講考驗了一個人的口才功底，即興開場白要根據(jù)現(xiàn)場的氛圍結合實際情況發(fā)揮，但是不能隨口說、不打草稿，首先要有邏輯把思路想好，然后和聽眾形成互動。即興演講需要大量的實踐經(jīng)驗，否則效果會大打折扣。

　　5、 視覺捕捉式

　　人都是視覺動物，用眼睛接收信息要快很多，所以在商業(yè)演講時要充分利用產(chǎn)品的特性，把你要介紹的或者營銷的產(chǎn)品包裝完美，再配上相應的視頻動畫等等打造震撼的視覺效果，這樣的開場白就足夠賺取人們的眼球。

　　商務演講的時間長短不一定，但是千萬不能過長，大家的精力都消耗完了誰還有力氣思考，要學會觀察聽眾的反應。商務演講考驗了領導的語言組織能力，對領導的口才要求很高，可以通過專業(yè)的演講與口才培訓達到較高的水平。

　　商務談判的開場白 篇5

　　上述事典是談判者通過簡單的開場白，暗顯實力的成功典范。A公司代表的發(fā)言，簡直就是A公司“實力宣言”�！癤公司、XX公司合資創(chuàng)辦”的背景已令人刮目相看，而“去年開發(fā)的XX花園”又把A公司的實力立刻具體化，“幾家公司正在謀求與我們合作，想把他們手里的地塊轉讓給我們”，更是讓對方感到撲面而來的壓力，最后提及的該公司業(yè)務人員的調查結果也讓人不得不贊嘆該公司的高效率和無孔不入。

　　B公司的代表也不示弱，他們表現(xiàn)得相當鎮(zhèn)靜，不卑不亢，在對對方的合作愿望予以回應的同時，三言兩語地介紹了己方不可小視的實力�！氨椴既珖�的辦事處”意味著該公司并不是局限于某市的小角色，而是有著雄厚實力和廣泛影響的全國性公司。

　　通過信息的交流，介紹己方的實力，取得對手的信任，是進行深入談判和取得談判成功的前提和基礎。好的談判者都非常注意在談判初始階段通過恰當?shù)姆绞斤@示自己的實力，取得對手的信任，讓其放心地與你一起謀求合作。比如上文事典中A公司的代表，通過介紹本公司的背景和它們在某市的經(jīng)營業(yè)績，使對手對其信用和經(jīng)營能力充滿信心，這為未來的合作打下了很好的基礎。

　　談判的帷幕就是在雙方的自我介紹中拉開的，序曲的奏響能不能作為一個好的鋪墊至關重要。而這里的序曲也就是通過簡潔、扼要的對已情況的介紹表現(xiàn)自己的實力，取得對方的信任，搶占談判中的主動權。