推廣營(yíng)銷策劃方案
推廣營(yíng)銷策劃方案
(一)策劃背景
美的100(OK100)創(chuàng)建于1998年,誕生與“東方之珠”有國(guó)際金融中心之稱的香港.2015年在廣州成立運(yùn)營(yíng)中心為廣州市OK100服裝有限公司。童裝品牌OK100是以0-16歲兒童為主要的目標(biāo)受眾,以健康、舒適為著裝方案,受到廣大小朋友的喜愛(ài)和追捧。兒童是一個(gè)特殊的消費(fèi)的群體,他們不擁有實(shí)際的消費(fèi)能力,也不親自執(zhí)行消費(fèi)行為,但是他們卻蘊(yùn)含著巨大的消費(fèi)能量,并且,兒童具有與成人截然不同的消費(fèi)行為習(xí)慣。
(二)策劃目標(biāo)
1、知名度:
(1)爭(zhēng)取通過(guò)電視廣告、模特大賽等宣傳活動(dòng),把OK100在湖南市場(chǎng)提高50%;
(2)建立產(chǎn)品銷售買點(diǎn)問(wèn)詢和消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的認(rèn)知;
(3)通過(guò)突破性的廣告表現(xiàn)建立消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的偏好。
2、銷售量:合同數(shù)量增長(zhǎng)率提高10%。
3、市場(chǎng)占有率:市場(chǎng)占有量在原來(lái)的基礎(chǔ)上增長(zhǎng)10%。
(三)策劃內(nèi)容
通過(guò)我們?yōu)楸敬卧诤系耐茝V營(yíng)銷做了一系列的策劃。包括品牌推廣,媒介推廣,品牌形象建設(shè),公關(guān)活動(dòng)策劃以及產(chǎn)品的渠道建設(shè)等多個(gè)方面的內(nèi)容。相信在不久的將來(lái),OK100童裝的推廣策略家將會(huì)滲透到湖南各個(gè)地方。OK100童裝的發(fā)展是大家有目共睹的,但是,OK1OO也面臨著多家童裝品牌的競(jìng)爭(zhēng),為此做了這次的推廣策劃。
-------------------------------------------------------OK100童裝有限公司產(chǎn)品推廣策劃書(shū)
目錄
前言
一、市場(chǎng)分析4
(一)宏觀環(huán)境分析4
(二)微觀環(huán)境分析4
(三)消費(fèi)者分析4
(四)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品分析4
二、產(chǎn)品核心利益點(diǎn)分析5
三、SWOT分析5
(一)OK100的SWOT內(nèi)容5
(二)OK100的SWOT分析和結(jié)論6
四、產(chǎn)品定位 7
(一)市場(chǎng)細(xì)分 7
(二)目標(biāo)市場(chǎng)選擇 7
(三)市場(chǎng)定位 7
五、推廣目標(biāo) 7
六、推廣策略 7
(一)廣告宣傳 7
(二)公關(guān)活動(dòng) 8
(三)促銷活動(dòng) 8
(四)媒介選擇 8
七、經(jīng)費(fèi)預(yù)算 9
八、效果評(píng)估 9
2
-------------------------------------------------------OK100童裝有限公司產(chǎn)品推廣策劃書(shū)
一、市場(chǎng)分析
(一)宏觀環(huán)境
近幾年,我國(guó)童裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅猛,國(guó)內(nèi)市場(chǎng)環(huán)境已悄然改變,加入WTO亦為我國(guó)童裝業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造了更為廣闊的市場(chǎng)空間,童裝市場(chǎng)日趨成熟,目前,我國(guó)童裝產(chǎn)業(yè)正面臨著全面的產(chǎn)業(yè)升級(jí)。
(二)微觀環(huán)境
目前,市場(chǎng)上的童裝品牌主要有巴拉巴拉,米奇,西瓜太郎,巴布豆等。針對(duì)這些品牌童裝的競(jìng)爭(zhēng),我們OK100多年來(lái)以獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)理念和高街時(shí)尚(High street fashion)的設(shè)計(jì)風(fēng)格在童裝時(shí)尚潮流中獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷。隨著湖南經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,我公司認(rèn)為OK100童裝在湖南的發(fā)展前景是十分廣大的。因此,我公司決定開(kāi)拓湖南OK100童裝市場(chǎng)。
(三)消費(fèi)者分析
兒童是童裝直接消費(fèi)者,但是父母等出資者往往擁有決定權(quán)。童裝消費(fèi)群體可以分為以下四類,如圖表1所示:
圖表1:童裝消費(fèi)群體分類
綜上所述,不難看出,童裝市場(chǎng)不是單一的,決策者也不是單一的,我 3
-------------------------------------------------------OK100童裝有限公司產(chǎn)品推廣策劃書(shū) 們要根據(jù)消費(fèi)者的消費(fèi)特征和消費(fèi)行為制定營(yíng)銷策略,才能出奇制勝。
(四)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品分析
對(duì)于以批發(fā)市場(chǎng)銷售為主的低檔、無(wú)品牌產(chǎn)品,由于其設(shè)備簡(jiǎn)單,投機(jī)規(guī)模小,使得這個(gè)童裝領(lǐng)域相當(dāng)容易進(jìn)入。而在高端市場(chǎng)品牌各種經(jīng)濟(jì)成分的企業(yè)都有,市場(chǎng)相當(dāng)活躍,投機(jī)風(fēng)險(xiǎn)也較由海外市場(chǎng)小,使之成為投機(jī)的熱點(diǎn),許多有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力的投資者都直接涉足這個(gè)層次的童裝領(lǐng)域,競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈。例如:巴拉巴拉、西瓜太郎、安奈兒等等。
二、產(chǎn)品核心利益點(diǎn)分析
(一)產(chǎn)品特色
品牌風(fēng)格:時(shí)尚、優(yōu)雅、經(jīng)典、大氣、個(gè)性。
設(shè)計(jì)風(fēng)格:順應(yīng)國(guó)際童裝標(biāo)準(zhǔn)潮流,創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)時(shí)尚、個(gè)性的黑白風(fēng)格產(chǎn)品; 設(shè)計(jì)原則:舒適,健康,環(huán)保,美觀,精致中彰顯典雅,含蓄中顯示個(gè)性,時(shí)尚中蘊(yùn)含自信;
生產(chǎn)理念:嚴(yán)格按照ISO9001國(guó)際質(zhì)量管理體系注重產(chǎn)品質(zhì)量和程序管理,一流的生產(chǎn)設(shè)備,精湛的專業(yè)技術(shù)隊(duì)伍,確保每一款童裝剪裁得體、精心打造符合國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)及流行趨勢(shì)的綠色環(huán)保童裝;
(二)品牌理念
將個(gè)性、時(shí)尚、自信融入設(shè)計(jì),把快樂(lè)幸福健康帶給孩子,強(qiáng)調(diào)高品位原創(chuàng)設(shè)計(jì),將時(shí)尚設(shè)計(jì)及現(xiàn)代休閑理念和健康生活方式相結(jié)合,倡導(dǎo)時(shí)尚環(huán)保; 我們的服裝給孩子不僅僅是一件可以蔽體的衣物,更是一種時(shí)尚,一種舒適,一種健康。讓孩子的童年更加快樂(lè),更加自信。也讓父母更加放心!給孩子一個(gè)健康快樂(lè)的童年!
三、SWOT分析
通過(guò)調(diào)查研究,對(duì)OK100進(jìn)行SWOT分析,了解OK100童裝要進(jìn)入的湖南市場(chǎng)的宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境,更好的把握和發(fā)展自己的優(yōu)勢(shì),避免在劣勢(shì)上可能出現(xiàn)的決策上的錯(cuò)誤。分析自身的機(jī)遇和壓力,確定更好的發(fā)展方向。
(一)OK100的SWOT分析內(nèi)容
如圖表2所示:
4
圖表2:SWOT分析內(nèi)容
(二)SWOT分析
如圖表3所示:
圖表3:SWOT分析
(三)SWOT分析結(jié)論
通過(guò)SWOT分析看出,我們OK100主要是進(jìn)軍湖南的高端市場(chǎng),因此我們要
打響OK100的知名和美譽(yù)度,在消費(fèi)者心中留下一個(gè)良好的印象。
(四)產(chǎn)品定位
(一)市場(chǎng)細(xì)分
根據(jù)兒童的體貌特征和對(duì)服裝的設(shè)計(jì)需求和消費(fèi)特點(diǎn)細(xì)分起來(lái)應(yīng)包括:0歲段的嬰兒裝、1-3歲的幼兒裝、4-6歲的小童裝、7-9歲的中童裝、10-12歲的大童裝、13-16歲的少年裝。
(二)目標(biāo)市場(chǎng)選擇
根據(jù)OK100童裝有限公司的主要經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品,我們選擇的是0-16歲的童裝。
(三)市場(chǎng)定位
通過(guò)我們對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和市場(chǎng)的分析,我們將產(chǎn)品定位于:個(gè)性,健康,高端,在
我們這里每個(gè)小朋友都可以找到適合自己和自己喜歡的。
五、推廣目標(biāo)
1、知名度: (1)爭(zhēng)取通過(guò)電視廣告、模特大賽等宣傳活動(dòng),把OK100在湖南市場(chǎng)提高50%; (2)建立產(chǎn)品銷售買點(diǎn)問(wèn)詢和消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的認(rèn)知; (3)通過(guò)突破性的廣告表現(xiàn)建立消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的偏好。 2、銷售量:合同數(shù)量增長(zhǎng)率提高10%。
3、市場(chǎng)占有率:市場(chǎng)占有量在原來(lái)的基礎(chǔ)上增長(zhǎng)10%。
六、推廣策略
(一)廣告宣傳方案
1、廣告主題:“學(xué)習(xí)篇”
廣告語(yǔ):不一樣的童裝,不一樣的童年
廣告內(nèi)容:放暑假在家里的孩子們,A孩子坐在家里學(xué)著枯燥的鋼琴,撓著頭垂頭喪氣;B孩子穿著OK100童裝拿著吉他在家里嗨起來(lái)了,說(shuō)著:“不一樣的童裝,不一樣的童年” 2、廣告主題:“夢(mèng)想篇”
廣告語(yǔ):小王子和小公主的衣櫥
廣告內(nèi)容:和媽媽一起逛街,看到廣場(chǎng)的舞臺(tái)上好開(kāi)心的在唱歌跳舞,我也開(kāi)
心的跟他們一起玩,在結(jié)束的時(shí)候我們一起說(shuō)“穿上它,實(shí)現(xiàn)你的快樂(lè)夢(mèng)想”手指著自己的衣服。 3、廣告主題:“快樂(lè)篇”
廣告語(yǔ):OK100童裝,孩子的選擇
廣告內(nèi)容:早晨起床了,穿衣服,媽媽拿來(lái)了衣服給寶寶穿,但是寶寶哭了。媽媽一看,轉(zhuǎn)身回去換來(lái)了OK100童裝,寶寶笑了,媽媽也笑了,旁邊出現(xiàn)了“OK100童裝,孩子的選擇” 4、廣告主題:“潮流篇” 廣告語(yǔ):時(shí)尚,無(wú)所不在。
廣告內(nèi)容:十套不同的服裝對(duì)應(yīng)著十個(gè)不同時(shí)尚畫(huà)面,例如:孩子穿休閑服在開(kāi)心的打高爾夫;穿時(shí)尚禮服在參加孩子們的生日派對(duì)。還有時(shí)尚的背景音樂(lè)。
(二) 公關(guān)宣傳方案
1、開(kāi)記者招待會(huì),提高知名度
2、可免費(fèi)觀看的“怎么樣讓孩子健康快樂(lè)成長(zhǎng)的的知識(shí)講座” 3、贊助幼兒園和小學(xué)的各種比賽、娛樂(lè)活動(dòng) 4、每年開(kāi)設(shè)夏令營(yíng)、冬令營(yíng)活動(dòng)
(三) 促銷推廣方案
活動(dòng)一:進(jìn)行一次主題為“小童裝,大快樂(lè)”的小模特大賽。
活動(dòng)流程:
1、大賽啟動(dòng):2011年10月1日
2、報(bào)名時(shí)間:2011年10月1月至11月31日 3 報(bào)名時(shí)間和比賽地點(diǎn):湖南長(zhǎng)沙勞動(dòng)廣場(chǎng) 4、分階段比賽:2011年10月1日,初賽 2011年10月15日,復(fù)賽 2011年10月31日,決賽
獲得決賽前五名的選手進(jìn)入總決賽。 比賽要求:每個(gè)選手必須穿上OK100童裝。
(四)媒介推廣方案
1、報(bào)紙廣告:在湖南范圍內(nèi)影響較大的兒童報(bào)刊上刊登OK100的童裝廣告
2、雜志廣告:在時(shí)尚服裝雜志上登一頁(yè)版面的廣告。
3、電視廣告:在天天向上插播廣告。 4、廣播廣告:在湖南廣播電臺(tái),每天播3次。
七 經(jīng)費(fèi)預(yù)算
八、效果評(píng)估
這次活動(dòng)的宣傳主要體現(xiàn)了OK100童裝舒適,時(shí)尚,健康的特點(diǎn)。通過(guò)此次活動(dòng),讓湖南消費(fèi)者知道了OK1010童裝,為OK100童裝打開(kāi)湖南市場(chǎng)奠定了一個(gè)良好的基礎(chǔ)。
2015網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣方案策劃書(shū)(完整版)
一、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣總體策略闡述:
利用網(wǎng)絡(luò)傳播范圍廣、傳播速度快、交互性強(qiáng)、受眾群體多樣等的優(yōu)勢(shì)。通過(guò)搜索引擎營(yíng)銷、視頻營(yíng)銷、口碑營(yíng)銷、微博營(yíng)銷、網(wǎng)站建設(shè)與推廣、網(wǎng)絡(luò)外包等百度搜優(yōu)渡網(wǎng),在各大門戶網(wǎng)站進(jìn)行軟文推廣百度搜古利斯傳媒,在博客、論壇、同時(shí)提問(wèn)網(wǎng)站等關(guān)注高的網(wǎng)民聚集區(qū)進(jìn)行博文宣傳、話題炒作;加之一系列網(wǎng)絡(luò)主題活動(dòng)等系列網(wǎng)絡(luò)推廣形式的開(kāi)展,在最大程度上讓受眾了解到企業(yè)的品牌優(yōu)勢(shì),關(guān)注企業(yè)信息,達(dá)到品牌推廣,提升知名度,促進(jìn)銷售的目的。
二、網(wǎng)絡(luò)推廣重點(diǎn)策略分析:
(一)軟文推廣——無(wú)形的營(yíng)銷利劍
軟文具有引導(dǎo)消費(fèi)、品牌宣傳、周期長(zhǎng),價(jià)格低等優(yōu)點(diǎn)。如果將廣告比作武俠中的招式,那么軟文就是內(nèi)功心法。古利斯傳媒可提供新聞稿策劃及撰寫(xiě)、企業(yè)新聞發(fā)布、新聞排名優(yōu)化等服務(wù),百度搜索“古利斯傳媒”,進(jìn)入官網(wǎng)后找在線工作人員便可為您辦理。古利斯傳媒可操作國(guó)內(nèi)各大門戶網(wǎng)站、行業(yè)權(quán)威網(wǎng)站。
軟文可以用較少的投入,吸引潛在消費(fèi)者的眼球,增強(qiáng)產(chǎn)品的銷售力,提高品牌的美譽(yù)度,在軟文的潛移默化下,達(dá)到品牌的策略性戰(zhàn)術(shù)目的,引導(dǎo)消費(fèi)群的關(guān)注及購(gòu)買。
通過(guò)在各大博客發(fā)表博文、在各個(gè)論壇發(fā)精華帖、以及在具有影響力的門戶網(wǎng)站刊登宣傳軟文等一系列軟文宣傳方式,充分發(fā)揮軟文優(yōu)勢(shì),吸引消費(fèi)者關(guān)注,利用文字的巧妙安排,在無(wú)形當(dāng)品牌推廣出去,并被大眾所接受。
(二)炒作話題——抓住大眾的好奇心
在網(wǎng)絡(luò)這個(gè)無(wú)疆域的浩瀚市場(chǎng),具有吸引力的話題,才是能吸引無(wú)數(shù)網(wǎng)民的關(guān)鍵。所以,抓住大眾的好奇心理,充分利用網(wǎng)絡(luò)輿-論的宣傳價(jià)值,設(shè)定一系列的炒作話題,通過(guò)在人氣高的各大論壇發(fā)帖、在各個(gè)博客發(fā)表博文等形式,將話題炒熱。從而讓大家主動(dòng)關(guān)注到澳金園,提高品牌知名度。
(三)網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)推廣——拉近品牌與消費(fèi)者之間的'距離
利用網(wǎng)絡(luò)宣傳范圍廣泛,區(qū)域無(wú)限制,伸展性靈活,受眾群體多樣的優(yōu)勢(shì)。以高關(guān)注度的門戶網(wǎng)站為活動(dòng)平臺(tái),開(kāi)展一系列網(wǎng)絡(luò)主題活動(dòng),借由各種活動(dòng)拉近品牌與消費(fèi)者之間的距離,提升品牌在消費(fèi)者心目中的美譽(yù)度,從而打響知名度,讓更多人記住本企業(yè)的品牌優(yōu)勢(shì)。也可以找優(yōu)渡網(wǎng)提供網(wǎng)絡(luò)推廣的方案。搜索引擎營(yíng)銷、視頻營(yíng)銷、口碑營(yíng)銷、微博營(yíng)銷、網(wǎng)站建設(shè)與推廣、網(wǎng)絡(luò)外包等,百度搜索優(yōu)渡網(wǎng),在其官網(wǎng)可以找到聯(lián)系方式。如果想?yún)⒖几嗷顒?dòng)營(yíng)銷請(qǐng)關(guān)注微信公眾號(hào):創(chuàng)意人生 T15810400687
(四)搜索引擎排名——最快速的提升品牌知名度
通過(guò)確定網(wǎng)站關(guān)鍵詞、登陸各大門戶網(wǎng)站搜索引擎、注冊(cè)網(wǎng)絡(luò)實(shí)名、企業(yè)實(shí)名、行業(yè)實(shí)名等方法大范圍的傳播公司信息,參與百度、Google、Yahoo等著名搜索引擎的搜索排名,利用百度、Google等的強(qiáng)大搜索優(yōu)勢(shì),最快速的傳播品牌信息,提升品牌知名度。
(五)網(wǎng)站廣告置換及鏈接交換——利用他人名氣借勢(shì)宣傳
鑒于該品牌建立后,至今為止知名度不夠,網(wǎng)站關(guān)注度不高,所以與目標(biāo)網(wǎng)站、媒體的知名度不對(duì)稱,因此廣告置換及鏈接交換可能需要部分資金,以達(dá)到成功與對(duì)方交換鏈接,借勢(shì)宣傳的目的。
(六)網(wǎng)站優(yōu)化服務(wù)——提升網(wǎng)站質(zhì)量
包括網(wǎng)站代碼優(yōu)化、針對(duì)于搜索引擎的優(yōu)化和調(diào)整。
(七)網(wǎng)站訪問(wèn)量分析——時(shí)刻掌握網(wǎng)站人氣度變化
購(gòu)買專業(yè)的流量、訪問(wèn)分析軟件,統(tǒng)計(jì)網(wǎng)站流量、用戶訪問(wèn)區(qū)域、時(shí)段、網(wǎng)站被集中訪問(wèn)的欄目等信息,從而有針對(duì)性的調(diào)整網(wǎng)站結(jié)構(gòu)。
(八)主動(dòng)式網(wǎng)站推廣——快速大量的撒網(wǎng)式宣傳
群發(fā)短信,彈出式廣告,群發(fā)郵件等短期大量的推廣手段。花部分費(fèi)用購(gòu)買彈出式廣告,不失為一個(gè)網(wǎng)絡(luò)推廣的好策略,因
為它能在更大程度上增加網(wǎng)站被受眾點(diǎn)擊的幾率。
(九)水印推廣——以細(xì)節(jié)取勝,無(wú)時(shí)不刻的宣傳
在企業(yè)的宣傳圖片、視頻、資料、網(wǎng)站上都打上企業(yè)的水印,把這些圖片和視頻發(fā)布到其他地方或別的網(wǎng)站,當(dāng)這些印有水印的圖片傳播出去時(shí),都無(wú)疑是對(duì)企業(yè)品牌的一種宣傳。同時(shí)可在企業(yè)的一些宣傳軟文、資料上注明官網(wǎng)網(wǎng)址,并制作一些資料小冊(cè)子如PDF或電子書(shū)且在里面都加上企業(yè)官網(wǎng)網(wǎng)址。讓企業(yè)信息和文化更容易推廣。如果想?yún)⒖几嗷顒?dòng)營(yíng)銷請(qǐng)關(guān)注微信公眾號(hào):創(chuàng)意人生 T15810400687
(十)百科類網(wǎng)站推廣——知識(shí)性宣傳,增加受眾好感度
在知道、愛(ài)問(wèn)、知識(shí)堂等網(wǎng)站上回答問(wèn)題,通過(guò)發(fā)布各種專業(yè)性問(wèn)題,解答大家對(duì)企業(yè)的疑惑。并在無(wú)形中留下官網(wǎng)網(wǎng)址,以及企業(yè)相關(guān)信息,利用知識(shí)性宣傳,增加受眾對(duì)品牌的好感度,達(dá)到品牌宣傳的目的。搜索引擎營(yíng)銷、視頻營(yíng)銷、口碑營(yíng)銷、微博營(yíng)銷、網(wǎng)站建設(shè)與推廣、網(wǎng)絡(luò)外包等,百度搜索優(yōu)渡網(wǎng),在其官網(wǎng)可以找到聯(lián)系方式。
三、網(wǎng)絡(luò)推廣策略細(xì)節(jié):
(一)SEO優(yōu)化
1. 合理安排網(wǎng)站內(nèi)容發(fā)布日程是SEO優(yōu)化的重要技巧之一。
因?yàn)樗阉饕嫦矚g有規(guī)律的網(wǎng)站內(nèi)容更新。
2. 向各大搜索引擎登陸入口提交尚未收錄站點(diǎn)。
在搜索引擎看SEO的效果,通過(guò)site:你的域名,知道站點(diǎn)的收錄和更新情況。通過(guò)domain:你的域名或者link:你的域名,知道站點(diǎn)的反向鏈接情況,更好的實(shí)現(xiàn)與搜索引擎對(duì)話。
3. 使用與關(guān)鍵字相關(guān)的文章標(biāo)題
如為企業(yè)品牌寫(xiě)宣傳軟文的時(shí)候,那么一定要在標(biāo)題企業(yè)品牌名稱設(shè)為關(guān)鍵字,因?yàn)樵骄唧w的關(guān)鍵字,搜索效率越精準(zhǔn)。
4. 在文章正文中使用關(guān)鍵字
一定要在正文開(kāi)始某處使用至少一次目標(biāo)關(guān)鍵字。這將會(huì)把那些仍然鐘愛(ài)于舊式“description元標(biāo)簽”的搜索引擎機(jī)器人吸引過(guò)來(lái)。
5. 在標(biāo)題和粗體字中使用關(guān)鍵字
搜索引擎非常喜歡你有目標(biāo)地展示關(guān)鍵字。在strong或h1, h2, h2這些標(biāo)簽中使用關(guān)鍵字可以幫你獲取搜索引擎的關(guān)注。 好了, 就和大伙分享到這里, 如果有更多想要了解的,可以關(guān)注微信:T15810400687,更多內(nèi)容請(qǐng)持續(xù)關(guān)注
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