總結(jié)是把一定階段內(nèi)的有關(guān)情況分析研究，做出有指導(dǎo)性的經(jīng)驗方法以及結(jié)論的書面材料，它可以使我們更有效率，不妨坐下來好好寫寫總結(jié)吧。那么我們該如何寫一篇較為完美的總結(jié)呢？這里給大家分享一些最新的總結(jié)書范文，方便大家學(xué)習(xí)。

黨建宣傳工作總結(jié)精選一

進(jìn)廠三個月來，從一開始對產(chǎn)品的不熟悉，到對現(xiàn)有產(chǎn)品的具體分類，應(yīng)用場合，再到實際的產(chǎn)品配單，產(chǎn)品性能、功能的認(rèn)知等，在一定程度上得到了全面了解。對于現(xiàn)在在公司工作的我來說，怎么去適應(yīng)這個行業(yè)，適應(yīng)這個公司。面臨的困難還是存在，現(xiàn)在的我對于與客戶溝通方面還有待加強(qiáng)。不過這些困難我相信我都能在以后的日子里通過自己的努力一定能做到最好。我也相信我有能力把這個崗位的工作做到最好。以下是將近一個月以來的工作情況及以后的工作狀態(tài)匯報如下：

1、努力加強(qiáng)產(chǎn)品知識學(xué)習(xí)

為了能盡快加入安防行業(yè)的銷售工作，對產(chǎn)品的功能學(xué)習(xí)及產(chǎn)品在實際應(yīng)用場所的學(xué)習(xí)是必不可少的。通過工程部陳工的細(xì)心指導(dǎo)和銷售部俞經(jīng)理的虛心培養(yǎng)�，F(xiàn)對產(chǎn)品的認(rèn)知度有了極大的提高。后續(xù)將更加努力的學(xué)習(xí)，做到能對每款產(chǎn)品功能的真正了解。

2、加強(qiáng)與客戶溝通的協(xié)調(diào)能力

實際工作中，也曾被客戶的一些問題問倒。針對這些問題，公司也在加強(qiáng)對我們新人的培養(yǎng)力度。銷售部羅經(jīng)理也盡心盡力的在為我們解答一些客戶常問問題的解答方法。( 社工 作了27年，還有三年就到30年了，到那時他的地位就可以穩(wěn)固，現(xiàn)在他做飼料已經(jīng)有同事到總行告發(fā)他了，如果他再做大，怕是工作不保，所以他現(xiàn)在不太愿意做大。武寧張兵，已經(jīng)和公司簽訂了銷售合同，打了8萬貨款到公司了，本月銷售開口料3.5噸，他由于要做蝦苗生意，所以比較忙，經(jīng)常不在家，發(fā)料的工作多是我公司技術(shù)員和他姐夫一起完成的，他的銷售積極性還是挺高，就是資金到中期可能有點困難，以前他和陳主任的性格不太合，導(dǎo)致關(guān)系不太好，現(xiàn)在隨著服務(wù)中心的成立，他和陳劍站到了一個共同打響海特生品牌的路口，加上我和陳劍的關(guān)系還不錯，隨著我在中間不停的做工作，現(xiàn)在兩人的關(guān)系得到了很大的改善，陳劍現(xiàn)答應(yīng)在張做海特生飼料資金困難的時候給予他貸款支持，所以他的資金缺口也不會太大，而且他在江都發(fā)展了幾個養(yǎng)殖大戶，全現(xiàn)金吃料，估計他今年300到500噸的銷量在質(zhì)量保證的情況下能完成。武寧于義祥和管國平，現(xiàn)在和旭達(dá)公司簽訂了銷售合同，我公司飼料還照做，不過是在陳劍那調(diào)料，在公司不開戶頭，他們和陳劍一起訂下了一個400噸以上的目標(biāo)。

三、其他市場：卸甲朱勇，專職做飼料多年，什么問題都考慮比較全面，和他談過幾次，他對希望公司支持的力度太大，以致到現(xiàn)在還沒能拿下，現(xiàn)在發(fā)了海辰的開口料，估計再去做點工作還有希望做點我們的料，但量可能不會太大。秦月華和我談過兩次，他的意思還想通過我在中后期做100噸左右的大料，不愿意在老魏底下拿料，橫徑目前還沒有有意向的經(jīng)銷商。

本月雖然完成了任務(wù)，但暴露出來的問題也不少，具體如下：

一、銷售區(qū)域問題：龍虬經(jīng)銷商在司徒三千畝和米倉都找了二級點，目前共發(fā)了有20個戶的開口料，如果二級點能控制銷售價格的話，問題都不是很大，一旦他們和司徒的經(jīng)銷商打起價格戰(zhàn)，到時就會導(dǎo)致整個市場難以收拾，受到損失的還是公司。

二、飼料定價問題：今年本地幾家飼料公司都采取了前期開口料維持去年原價的做法，他們和養(yǎng)殖戶解釋說開口料用量少，營養(yǎng)要求高，就維持去年的價格不變，一旦到上大料的時候，由于原料今年降價幅度較大，飼料價格會比去年同期降低300到500左右，現(xiàn)在我公司開口料的價格在高郵還與一定的優(yōu)勢，到上大料時如果和當(dāng)?shù)貛准绎暳蠌S價格相差太大的話，會給整個銷售工作帶來大的難度。

三、飼料質(zhì)量問題：現(xiàn)在各區(qū)域經(jīng)銷商跟我反映最多的問題還是擔(dān)心中后期我公司飼料的質(zhì)量問題，像司徒經(jīng)銷點，下面使用我公司飼料的多是原吃大大飼料或有兩個塘口拿出一個塘口使用我公司飼料用來對比效果的客戶，一旦我公司飼料在中后期比不了大大飼料，和他相差太大的話，我們的品牌就很難打開了，其他市場也是如此，所以公司一定要嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，盡快研發(fā)出一種高效的飼料添加劑，這樣在我們才更有信心來和大大及其他飼料競爭。

下月工作重點：

一、增強(qiáng)團(tuán)隊凝聚力，提高團(tuán)隊作戰(zhàn)能力：新員工的逐步增加，隨著公司銷售工作的開展，使我們由陌生變?yōu)槭煜�，熟悉之間轉(zhuǎn)換為親密無隙的戰(zhàn)友，緊密協(xié)作，同甘共苦，伴隨著公司的發(fā)展共同發(fā)展成長，區(qū)域市場銷售服務(wù)小團(tuán)隊的組建，使銷售人員與主管之間在生活上彼此照應(yīng)，工作中相互協(xié)作，配合默契，利用小團(tuán)隊的優(yōu)勢，有針對性的扶植新老客戶，不斷的開拓為公司開疆拓土。

二、維護(hù)好現(xiàn)有市場，盡快開發(fā)出目標(biāo)市場：某些市場，隨著老客戶越來越多，銷售人員明顯感覺維護(hù)不過來，根本就沒有開新客戶的想法，一個市場，想到達(dá)到一個預(yù)期銷量，網(wǎng)絡(luò)的建立是重中之重，只要該市場網(wǎng)絡(luò)還沒理想化布局，就一定要有建立健全網(wǎng)絡(luò)的思想，不斷的開發(fā)新客戶。

總之“市場是最壞的教練，還沒有等我們熱身就已經(jīng)開始競賽，競賽結(jié)果的好壞相當(dāng)一部分因素在于我們的悟性和主觀能動性。同時，市場也是最好的教練，不需訓(xùn)練就能教會我們技能和發(fā)展的契機(jī)，關(guān)鍵的是市場參與者的眼光是否長遠(yuǎn)、品質(zhì)是否經(jīng)得起考驗“。我們已經(jīng)經(jīng)歷了足夠的市場磨練，我堅信通過我們共同的奮斗，架好“支點”撬動市場，進(jìn)行各方面資源整合形成“拳頭”能量，希望有一天通過我們的共同努力定能吸引更多的經(jīng)銷商來經(jīng)銷我們的產(chǎn)品、更多的養(yǎng)殖戶來使用我們的產(chǎn)品！我們一定能打造飼料第一品牌，我們現(xiàn)在的確困難，但我們決不貧窮，因為我們有可以預(yù)見！飼料銷售工作總結(jié) 手機(jī)銷售工作總結(jié) 汽車銷售工作總結(jié)

黨建宣傳工作總結(jié)精選二

子在川上曰：“逝者如斯夫，不舍晝夜”，轉(zhuǎn)眼20xx就成為了不可更改的歷史�；厥走^去的一年，似乎并沒有留下什么特別的記憶，仔細(xì)想來，卻又有紛雜的思緒在腦海里轉(zhuǎn)悠……上學(xué)時，我就堅稱自己是中文系的“菜鳥”，要啥不會啥，字寫不好，更不要提寫文章了，由于我思想的粗淺，因而只能還是按照一貫的月小結(jié)套路來完成本年度的總結(jié)。

一、讀書

從小學(xué)到中學(xué)，可以說我讀的書真的很少，很多文學(xué)名著都沒有認(rèn)真讀過，上了高中，更是覺得自己的閱讀量少得可憐，以至于高考語文都沒有考及格。上大學(xué)時，曾經(jīng)想過，一定要在長長的四年里，多讀優(yōu)秀的書籍，用以充實自己單薄的腦袋。可是，到了大四，驀然發(fā)現(xiàn)自己讀的書依然還是少之又少，可是再想時間能夠回到從前，那是絕對的不可能。工作后，為了準(zhǔn)備“一桶水”上好課，也曾試著多去看書，不過更多的是帶有功利性質(zhì)的——為上課服務(wù)。最終我也沒能逃脫這個浮躁社會帶給我的虛浮，再加上網(wǎng)絡(luò)的及時方便快捷，讓我很少再會觸碰相關(guān)書籍，甚至連《讀者》、《青年文摘》等雜志都不想去翻閱。每次在課堂上卻又對著學(xué)生不遺余力地“吹捧”讀書的好處，說完之后，似乎心里會發(fā)慌，自己都沒有認(rèn)真閱讀，能讓學(xué)生依照執(zhí)行？很多時候，知道自己讀得太少，也想應(yīng)該靜下心來潛心閱讀，可是一旦忙起來，似乎這樣的想法也就揮之即去了。

來到長征校區(qū)之后，聽了高校長的一席話，覺得是應(yīng)該讓自己飄蕩的心降落下來，找找自己的“位置”。于是，慢慢拾起相關(guān)的書籍讀起來。古今中外有許多優(yōu)秀的文學(xué)名著，雖然略知其中內(nèi)容一二，并沒有從頭至尾連貫閱讀過，于是《窗邊的小豆豆》、《簡.愛》、《傅雷家書》等成為床邊書；而《好媽媽勝過好老師》、《學(xué)生第二》、《不跪著教書》、《成人之美兮》等讓我看到教育的多面性；《明朝那些事兒》系列、《漢書。后漢書》等書籍填補(bǔ)歷史的盲區(qū)。雖然有時工作忙起來，及個人事情多時，也會暫停閱讀，卻會在空閑時間盡量多讀。說句實話，這一年我讀的書并不是很多，較之于以前算是進(jìn)步了，不過，重要的是要將這樣的習(xí)慣堅持下去，這需要我的努力。

二、學(xué)習(xí)

談到這一年的學(xué)習(xí)，似乎繞不開“新基礎(chǔ)”教育這個話題。在聽了相關(guān)老師的語文課堂后，覺得這樣的課堂的確是以學(xué)生為本，不再是簡單地將一些零散瑣碎的、所謂的考試知識點灌輸給學(xué)生，而是充分尊重學(xué)生的獨特感受，讓每個學(xué)生在課堂上最大可能地得以發(fā)展。在評價上，也改變了傳統(tǒng)單一的老師評價機(jī)制，課堂上更多的是生生評價，一旦有了不同意見，就會進(jìn)行思維碰撞，智慧的火花油然而生。這樣的課堂更重視知識結(jié)構(gòu)的不斷重構(gòu)或更新，與以往的教學(xué)注重知識的復(fù)制或再現(xiàn)，注重的是結(jié)果即知識的掌握情況完全不同，老師能依據(jù)不同文本的特色和學(xué)生的認(rèn)知，從而不但授學(xué)生于“魚”，更授之于“漁”。

學(xué)期中，參加過兩次教研室組織的大教研活動，說句內(nèi)心話，就我個人而言，更想聽到專家們對課堂的優(yōu)點及不足之處進(jìn)行正面點撥，課堂好在哪里，不足又在哪里，如何改進(jìn)可能會更好等等，我想這樣可能對于像我一樣還是只會“看熱鬧”的門外老師會有更多幫助，或者說學(xué)到得更多。

三、工作

工作至今，一直擔(dān)任班主任工作，經(jīng)歷過最初的懵懂、不知所措，現(xiàn)在較之于最初，在班級管理方面應(yīng)該說相對進(jìn)步了不少。曾和苗老師同軌兩年，很佩服苗老師的班級管理方式，特別是能在和風(fēng)細(xì)雨的方式下進(jìn)行有效班級管理，這一直是我學(xué)習(xí)的方向。或許由于自己天生的大嗓門，總是控制不住，有時也并不是真正的生氣，就是音量比較高。因而在現(xiàn)在的工作中，總是提醒自己，降低分貝，試著用自己的表情去管理。另外建設(shè)好班級小崗位，更能促進(jìn)班級各項工作的正常有序開展。

做過班主任的老師，也都知道班主任工作的繁瑣、零碎，特別是小學(xué)班主任。記得曾經(jīng)聽過老班主任說，班級工作要適當(dāng)放手，讓孩子自己去處理日常事務(wù)，智慧地做個“偷懶”的班主任，我想這和班級小崗位建設(shè)有著異曲同工的思想，想想我平時的工作中，牽引包辦的成分還是較濃，在以后的工作中，繼續(xù)思考，努力做到班級各項工作有序高效的開展。而本學(xué)期的班隊課，上面已經(jīng)提到，就不再贅述。

對于教學(xué)，有了一點自己的思考，不過，可能都還是不成熟、甚至是錯誤的想法，這應(yīng)該還需要在以后長期的教學(xué)實踐中去嘗試，逐漸形成比較正確的思維思路。例如對于課堂上的“教結(jié)構(gòu)”，課堂生成資源的有效利用等，還有許多的疑惑，當(dāng)然這些問題的存在肯定與自己相關(guān)知識和能力的缺失有著必然關(guān)系，沒有認(rèn)真研讀相關(guān)書籍，課堂實踐也很少，在今后的一段時間，必須得實事求是地“學(xué)”下去。另外，針對學(xué)生的考試成績和快樂學(xué)習(xí)，如何權(quán)衡好兩者之間的關(guān)系，也是令我不得其解。平時工作中，看到的更多的是別人對學(xué)生分?jǐn)?shù)的追求，而這卻也讓學(xué)生和家長感到高興。我不想過多地、刻意地只看學(xué)生分?jǐn)?shù)，想試著讓學(xué)生獲得快樂學(xué)習(xí)的過程，可這樣學(xué)生的分?jǐn)?shù)卻又明顯不盡如人意。眾所周知，分?jǐn)?shù)并不能代表學(xué)生的學(xué)習(xí)能力及水平，在現(xiàn)實面前似乎這句話又是那么的無力。我想讓學(xué)生們平時快樂開心地學(xué)習(xí)，而考試時也能取得相對較好的、或者說是他們自己滿意的成績，這也是我一直思考的，并且努力踐行的目標(biāo)。否則，一味單純地只追求其中一個方面，可以說都不會有理想的效果。

坐在電腦前，思緒混亂地打下了以上的文字，更多都是個人啰啰嗦嗦、雜亂無序的想法，且回過頭看看，“讀書”、“學(xué)習(xí)”、“工作”三者也沒有有機(jī)結(jié)合，而是孤立無章法的個體。寫到這兒，思維似乎已經(jīng)“短路”了，其實就是詞窮了，因而就寫到這兒了。以上就是自己20xx年淺薄的總結(jié)，最后，想了想，還是用文縐縐的詩句來結(jié)尾比較好：“路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索”。

黨建宣傳工作總結(jié)精選三

自從我擔(dān)任班主任工作以來，我就力爭做到一切為了學(xué)生，為了學(xué)生的一切努力工作。在校領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心幫助下，在各任課老師的大力配合下，向?qū)W校的優(yōu)秀班主任學(xué)習(xí)的過程中，通過不斷的磨練，現(xiàn)將工作中的一些經(jīng)驗總結(jié)如下：

一、明確職責(zé)、擔(dān)當(dāng)責(zé)任，做一個快樂的班主任。

要當(dāng)好一個班主任，首先應(yīng)明確自己的工作職責(zé)。班主任的職責(zé)就是培養(yǎng)班集體的優(yōu)良班風(fēng)和學(xué)風(fēng)，促進(jìn)學(xué)生的知識、能力、素質(zhì)全面發(fā)展。班主任工作辛苦、繁瑣、累人、累心、傷神這是共識，是班主任工作的特點。使自己工作并快樂，做一個快樂的班主任。是我調(diào)整自己的法寶，有了健康的心態(tài)才會去熱愛工作，接受工作。同時在工作中也要善于發(fā)現(xiàn)快樂，少一點挑剔，多一些欣賞。這樣就可以感染學(xué)生，讓他們快樂的學(xué)習(xí)，輕松的成長。其實，也只有和學(xué)生在互相感染中，工作才能做到位。做班主任就要用心去做，講究方式方法。面對突然加劇的工作重壓，就得坦然面對，把困難當(dāng)成財富，就能樂觀起來，就增加了克服困難的勇氣，從而把普通而又平凡的班主任工作做好。

二、給學(xué)生自信、培養(yǎng)學(xué)生的自信心。

學(xué)生的自信心建立是很重要的，而對這一問題，作為班主任老師的班級管理者，就一定要給學(xué)生自信，培養(yǎng)學(xué)生的自信心。如讓學(xué)往經(jīng)常明白，只要努力，就會收獲希望，放棄就意味著毀滅。并使他們的自信心長久保存，多立足自身，鼓勵他們，在與學(xué)生交往中形成必要的良師益友，讓學(xué)生無論是在生活中還是在心理上有困難都要主動地向班主任交流、傾訴，讓學(xué)生們真正的團(tuán)結(jié)到班主任的身邊。

三、身先士卒，以身作則。

大教育家孔子說過：“其身正，不令其行，其身不正，雖令不行”。具體地說，在班主任工作中，作為幾十個人的領(lǐng)導(dǎo)者，第一，一定要身先士卒，凡事不一定命令，如果自己做到身先士卒，遠(yuǎn)比在班上講上千遍有效。如；學(xué)生在打掃清潔中有幾處沒有打掃干凈，我經(jīng)常拿起掃帚把不干凈的地方打掃干凈；講臺上很亂，我一聲不響的把其整理整齊；地上有廢紙，親自拾起來扔進(jìn)垃圾桶等等。第二，一定要以身作則。學(xué)生的模仿性強(qiáng)，好奇心重，反逆心勝，作為班主任老師，一定要做到以身作則，為人師表。要求學(xué)生不能留長發(fā)，那么，作為班主任的我一定嚴(yán)格要求自己，也決不能留長頭發(fā)；我們要求學(xué)生上課穿戴整潔，作為班主任的我也一定不能隨便衣衫不整的進(jìn)入教室，這些小事學(xué)生也是在不斷的監(jiān)督和觀察者你。因而只有做到了身先士卒、以身作則，班主任老師才有可能在學(xué)生面前迅速樹立威信，從而建立起了一個團(tuán)結(jié)奮進(jìn)的集體。

四、剛?cè)嵯酀?jì)、以理服人。

教育管理理論指出：“教育管理主要是對人的管理，對人的管理既要重視行為的規(guī)范性，又要考慮尊重人的情感”。對待學(xué)生，首先要有一顆真誠的愛心，因為只有有了愛心，才能對學(xué)生做出奉獻(xiàn)，也才能使學(xué)生感到溫暖，才能激發(fā)學(xué)生的上進(jìn)心，才能讓學(xué)生覺得如果不努力學(xué)習(xí)就對不起老師的一片愛心。但也不能一貫地太溫和，讓學(xué)生覺得老理由威信不大，所以在學(xué)生犯了錯誤時批評一定要嚴(yán)厲，讓學(xué)生明白老師是很不喜歡犯錯誤的學(xué)生的，同時，在對待學(xué)生的批評問題時，一定做到動之以情，曉之以理。特別是在處理性情比較犟的學(xué)生時，一定要做到以理服人，不能妄下結(jié)論委屈這樣的學(xué)生，讓學(xué)生在心靈上受到打擊，從而使此類學(xué)生與你對簿相處，從而使自己在學(xué)生中失去一定的威信。

五、知人善用，建好班干部隊伍。

班主任的精力是有限的，班級管理還需要班干部來配合。建立有效的班干部隊全就是關(guān)鍵。選好班干部后，班主任對班干部不能只是使用，還應(yīng)該進(jìn)行教育和培養(yǎng)。我經(jīng)常教育他們增強(qiáng)為集體服務(wù)的光榮感和責(zé)任感，要求他們努力學(xué)習(xí)，團(tuán)結(jié)同學(xué)，以身作則，鼓勵他們既要大膽工作，又要嚴(yán)格要求，并注意工作方法。作為班主任對他們的工作不能過分苛求、指責(zé)，特別是在工作出現(xiàn)失誤的時候，更要體現(xiàn)出寬容和信任。例如負(fù)責(zé)清潔衛(wèi)生督促檢查工作的馬寧同學(xué)，起初對自己的工作不太盡職，每天只是把那些未參加清潔工作同學(xué)的名字以及清潔狀況告訴我，為此，我反復(fù)向他講述清潔衛(wèi)生工作與同學(xué)們身體健康和班級精神風(fēng)貌及學(xué)習(xí)的內(nèi)在聯(lián)系，同時講解該項工作的要點，讓他懷著滿腔的熱情投入到自己負(fù)責(zé)的工作中去，后來的情況表明，他的工作完成得非常出色。此外，我還堅持定期召開班干部會議，組織他們學(xué)會制訂計劃及具體措施；檢查各項工作任務(wù)的落實情況，總結(jié)得失，并加以改進(jìn)；教會他們?nèi)绾畏直媸欠�，如何阻止同學(xué)中的不良行為；鼓勵他們以身作則并帶動其他同學(xué)，促進(jìn)整個班級的管理工作。

六、工作中的不足。

1、對本職工作盡心盡力，但總覺得付出與得到的不成比例。

2、有些方面還是不盡人意，如學(xué)生的學(xué)習(xí)，總感覺優(yōu)秀的學(xué)生太少，不能提現(xiàn)出自己的能力。

3、在學(xué)生打架方面，好像自己過于重視，處理過于激動。

4、面對學(xué)生的主動交流，有時候感覺不知怎樣給出最合理的解釋。如：學(xué)生早戀問題、學(xué)生未來出路問題、學(xué)生拉幫結(jié)派問題等。

七、改進(jìn)措施。

在領(lǐng)導(dǎo)和同仁的繼續(xù)關(guān)心和愛護(hù)下，繼往開來，不斷學(xué)習(xí)各方面的資料，使自己在班主任工作中積累下豐碩的經(jīng)驗，能得心硬手的處理各類事件，并在自己的優(yōu)勢下充分發(fā)展和發(fā)揚(yáng)，從各方面更加付出的工作，為自己所存在的上述問題找到好的方法和資源，以更加高漲、奔放的情緒迎接新的挑戰(zhàn)。

上述，是我當(dāng)班主作工作以來認(rèn)為值得總結(jié)的一些方法和措施，希望領(lǐng)導(dǎo)給予見意與指正。我相信，在以后的工作中，我將一如既往，用拼搏和努力來創(chuàng)造新的成績，希望領(lǐng)導(dǎo)和同事們再次繼續(xù)幫助和支持我。

20xx年x月

黨建宣傳工作總結(jié)精選四

忙碌而充實的一學(xué)期結(jié)束了，下面我從以下幾方面將本學(xué)期各項工作加以回顧，總結(jié)可取之處，反思不當(dāng)?shù)牡胤�，以便今后改進(jìn)工作方法及策略，努力提高工作效率。

一、思想方面

(一)積極學(xué)習(xí)有關(guān)文件，做好學(xué)習(xí)筆記，領(lǐng)會文件精神。

(二)重視師德素質(zhì)的提高，按照制定的師德承諾嚴(yán)格要求自己，努力做一位師德合格的教師。

二、教學(xué)方面

(一)認(rèn)真學(xué)習(xí)課程目標(biāo)，鉆研本冊教材，制定

教學(xué)計劃

(二)抓基礎(chǔ)知識的教學(xué)：結(jié)合教學(xué)內(nèi)容，從字詞句篇各個方面滲透語文知識點，為學(xué)生學(xué)習(xí)語文打基礎(chǔ)。

(三)注重基本能力的培養(yǎng)：書寫訓(xùn)練：認(rèn)真指導(dǎo)學(xué)生寫字，經(jīng)常強(qiáng)調(diào)寫字姿勢，要求學(xué)生不但規(guī)范書寫，還要注意作業(yè)的書寫格式，提高寫字的速度。

三、自學(xué)能力

師生共同總結(jié)出自學(xué)新課的方法，形成了一定模式：通讀課文最少兩遍，正確認(rèn)讀生字新詞，選出不理解的詞語(每課最少五個)查字典解決，做好讀書筆記：好詞五個，短語五個，佳句兩句，簡單寫出課文的主要內(nèi)容。自我判斷的能力：針對有的學(xué)生對自己的作業(yè)不能肯定對與錯的情況，本學(xué)期加大了學(xué)生自我檢查作業(yè)的力度。每次聽寫的生字詞語，有時自己評判，有時同桌互批，有時小組長批改，《學(xué)習(xí)之友》上一些基本題目由學(xué)生自己批閱，再由老師復(fù)查。在反饋時對做得好的學(xué)生表揚(yáng)。學(xué)生很喜歡這種形式，體驗到了勞動的樂趣，收獲的愉悅。這樣既提高了學(xué)生的辨別能力，也減輕了老師的負(fù)擔(dān)。

語言能力的訓(xùn)練：

①指導(dǎo)學(xué)生用普通話朗讀課文，做到讀音標(biāo)準(zhǔn)，不丟字添字，正確停頓，有節(jié)奏，用恰當(dāng)?shù)恼Z氣表達(dá)文章情感;

②口頭表達(dá)能力，用完整清楚的語言表達(dá)自己的見解，經(jīng)常進(jìn)行口頭造句的練習(xí);

③語言的概括能力訓(xùn)練以敘述課文的主要內(nèi)容，概括段落意思為主，引導(dǎo)學(xué)生根據(jù)內(nèi)容盡量用準(zhǔn)確的詞語句子，達(dá)到較高的水平。

④書面表達(dá)嚴(yán)格要求用書面語，在句子完整的基礎(chǔ)上，多用各種修辭手法增強(qiáng)其具體生動形象性，上下句之間意思要連貫，注意正確運用標(biāo)點符號。閱讀能力的訓(xùn)練：

一是注重閱讀速度的訓(xùn)練，同桌之間、小組之間、男女同學(xué)之間經(jīng)常開展朗讀比賽，逐步提高閱讀速度;

二是拓展閱讀的訓(xùn)練，要求學(xué)生廣泛的閱讀各種書籍報刊，辦讀書小報，交流閱讀收獲，給見多識廣的學(xué)生以表揚(yáng)鼓勵。經(jīng)常給學(xué)生推薦適合的書目閱讀。思考能力的訓(xùn)練：每學(xué)習(xí)一篇課文，課前要求學(xué)生能自己質(zhì)疑，在開課前進(jìn)行展示，看哪位同學(xué)提出的問題設(shè)計到了課文重點，有思考價值。學(xué)習(xí)新課的過程間鼓勵學(xué)生有不懂的就問，課后還要不斷深入思考，激發(fā)思維碰撞的火花，鼓勵學(xué)生各抒己見，逐步發(fā)展和提高學(xué)生的思維能力。三、教研方面積極組織本組成員認(rèn)真學(xué)習(xí)課程標(biāo)準(zhǔn)、教材和生本理論，并認(rèn)真做好學(xué)習(xí)筆記，撰寫學(xué)習(xí)心得。積極參與各級部門組織的各種教研活動，認(rèn)真聽課，積極參與評課，并將學(xué)到的有效方法靈活運用于自己的教學(xué)中。每月按時完成一篇質(zhì)量較高的教學(xué)教育案例。

四、班級管理重點落實在以下幾個細(xì)節(jié)

(一)學(xué)習(xí)重要性教育

1.以點帶面抓整體：針對班里一些學(xué)習(xí)基礎(chǔ)差、學(xué)習(xí)意識差，沒有養(yǎng)成好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，對學(xué)習(xí)的目的不明確，學(xué)習(xí)上缺乏主動性和自覺性的學(xué)生，一開學(xué)就專門開班會，討論怎樣做才是一個合格的學(xué)生。使學(xué)生產(chǎn)生緊迫感，盡快進(jìn)入學(xué)習(xí)狀態(tài)，有一個良好的開端。引導(dǎo)全體學(xué)生好好學(xué)習(xí)，多學(xué)知識和技能。

2.建立和諧小組：讓學(xué)生說說自己最愿意和誰坐，哪幾個人愿意成為一個學(xué)習(xí)小組，最大限度的滿足他們。安排好學(xué)生與成績差的學(xué)生結(jié)對子，負(fù)責(zé)督促、檢查學(xué)習(xí)任務(wù)完成情況;

3.關(guān)注學(xué)困生：對于學(xué)困生，采取鼓勵與表揚(yáng)相結(jié)合的方式。只要發(fā)現(xiàn)他們有一點點進(jìn)步，就給予表揚(yáng)，盡量克制自己，以免態(tài)度粗暴。使他們的學(xué)習(xí)積極性得到提高。這學(xué)期以來，海宇程，康正寧等幾位學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性明顯增強(qiáng)，進(jìn)步很大。

(二)徹底放手讓學(xué)生自主管理本學(xué)期伊始，大隊部提出“全面實施自主管理，提升學(xué)生素質(zhì)”的生本管理理念，我積極配合。對班級管理做好指導(dǎo)，把班級的各項事務(wù)，與學(xué)生協(xié)商，實行自愿承包，責(zé)任到人。班長統(tǒng)領(lǐng)全面;衛(wèi)生委員的值日安排，檢查;學(xué)習(xí)委員每天的早讀，課內(nèi)外作業(yè)的收交;體育委員的廣播操，眼保健操檢查;文藝委員的活動安排檢查;中隊長負(fù)責(zé)中隊各項活動。一學(xué)期下來，班級多次得到流動紅旗，各項活動成效顯著。事實證明，這種做法是行之有效的。充分相信學(xué)生，讓學(xué)生去做，既培養(yǎng)鍛煉了學(xué)生的能力，又使自己從繁雜的班級事務(wù)中解放出來。

(三)重視階段總結(jié)與陽光評價我堅持實行“每月一小結(jié)”，以此使學(xué)生明確每月的奮斗目標(biāo)，前進(jìn)的方向，自身的優(yōu)缺點。每月小結(jié)利用班隊會課進(jìn)行，月初和學(xué)生共同確立主題，制定考察事宜和標(biāo)準(zhǔn)。月底以自評，同桌互評，小組長評價，班干部評價，教師評價的方式，評選出“優(yōu)秀個人，小組，班干部，進(jìn)步學(xué)生，讀書明星，感恩之星，書寫大王”等，頒發(fā)陽光卡。每一次的總結(jié)評價，學(xué)生或多或少都有一些觸動，從他們的不斷變化中我感受到這種做法對學(xué)生的指導(dǎo)與激勵作用很大。我要繼續(xù)做下去。

(四)做好心理疏導(dǎo)工作五年級的學(xué)生，心理和生理都在不斷發(fā)生著變化。他們的競爭意識增強(qiáng)，各方面都不甘落后，因而同學(xué)之間容易傷和氣，鬧矛盾;對許多事情也有了自己的打算和想法，不愿意和同學(xué)老師家長交流;有些產(chǎn)生妒忌心理;男女同學(xué)的正常交往產(chǎn)生障礙，女同學(xué)過多的注意梳妝打扮……這些情況，作為班主任，要多留心，發(fā)現(xiàn)問題要先調(diào)查了解，再采取相應(yīng)的辦法解決，要做學(xué)生的知心人，讓學(xué)生信任你，親近你，愿意和你交流。使每個孩子健康快樂地成長。

五、有待改進(jìn)之處

(一)對學(xué)生耐心不夠，有時候遇到問題獨斷專行，缺乏民主意識。

(二)課堂上有時隨意性較大，影響了教學(xué)進(jìn)度及效果。

(三)教研水平有待于進(jìn)一步提高，評價能力偏低。成績已過去，道路是往前走的。要想走得通，走得順，需要吃苦的精神，創(chuàng)新的思想，大膽的實踐。今后我還將用自己的激情不斷進(jìn)取，走好后面的路!

黨建宣傳工作總結(jié)精選五

逝去的是青澀，贏來的是苦澀;漫漫飛雪訴說著年關(guān)邁進(jìn)，20xx猶那江水已去不復(fù);20xx以銳不可擋之勢席卷而來——備戰(zhàn)，在路上!

銷售概況

20xx年*****地區(qū)實現(xiàn)銷售****萬;其中主力品牌：索伊****萬、吉德****萬;較20xx年索伊增幅***%、吉德增幅***%;與20xx年相比整體持平的主要因素是榮事達(dá)、東寶、日立、歐力等整體萎縮，另**國商榮事達(dá)、日立庫存的轉(zhuǎn)代銷沖抵銷售等。

場外分析

一、市場競爭白熱化

20xx年是冰洗行業(yè)競爭急速白熱化的一年，也是洗牌元年;各廠家紛紛跳水，一二線品牌亦是;直接導(dǎo)致三四線品牌生存壓力加劇;例如：海爾的部分型號利潤空間可達(dá)到***余元，而且零售價位并不高。

二、促銷活動拉升年

20xx年是“惠民”年，各種富有創(chuàng)意、吸引力的促銷活動方案收獲了大量銷售;搞活動生，搞有創(chuàng)意、與政府關(guān)聯(lián)的活動更是活的無比滋潤;不搞活動就死，而且死的很慘;例如：****通過與殘聯(lián)合作，一場活動銷售容聲冰箱***余臺、金魚洗衣機(jī)***余臺!

三、渠道變革加速

20xx年渠道變革迅速加速，縣級賣場、連鎖巨頭紛紛植入鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場;通過各種模式進(jìn)行掌控，雖然哪一種模式能夠持續(xù)生存，我們拭目以待;但，確確實實給我們代理商提出了一個全新的課題;例如：我們的**市場鵬程、百誠區(qū)域連鎖模式，**縣家電協(xié)會的成立。

四、核心店品牌主推

通過觀察我司品牌、及競品的銷售，我們可以發(fā)現(xiàn)核心店的建設(shè)非常重要，形成核心店品牌主推，銷售立竿見影;例如：上菱冰箱通過****一場“惠民”活動銷售就達(dá)到我司一年在該地區(qū)的銷量，華日冰箱在****20xx年的銷量將近***萬。

五、縣級代理商細(xì)分優(yōu)勢

縣級代理商往往擁有自有門店，通過對鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商進(jìn)行替開票(提供直補(bǔ)家電下鄉(xiāng)、以舊換新)、小規(guī)模隨時發(fā)貨、欠款鋪貨等便捷方式迅速掌握渠道，掠奪銷量;例如：美的、海爾在**市場就通過以縣級代理商為依托，搶占了不少市場份額。

內(nèi)部思考

一、團(tuán)隊建設(shè)

團(tuán)隊建設(shè)我首要討論的是“統(tǒng)一思想”只有思想統(tǒng)一、認(rèn)識一致，才有資格講執(zhí)行力;而執(zhí)行力的原則就是：用有執(zhí)行力的人;思想統(tǒng)一、具有執(zhí)行力和銷售激情的團(tuán)隊才是有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊，才可以做大做強(qiáng)三四線品牌;我們可以借鑒參考一下索伊的銷售團(tuán)隊!

二、規(guī)則優(yōu)化

規(guī)則的力量是一種隱性的力量，自古就是規(guī)則定方圓;我們所期望的任何高端愿望，總是依靠規(guī)則來實現(xiàn)的;規(guī)則優(yōu)化我想討論的是必須明確各個崗位：業(yè)務(wù)、內(nèi)勤、行政、財務(wù)、倉管物流、各級領(lǐng)導(dǎo)的權(quán)、責(zé)、利;應(yīng)避免多頭領(lǐng)導(dǎo)、權(quán)責(zé)不明，利用經(jīng)濟(jì)手段直接考量各崗各職，調(diào)動員工主觀能動性，使其全力以赴解碼、達(dá)成公司高端愿望、實現(xiàn)銷售;建立簽字責(zé)任制非常有必要，誰簽字誰就要承擔(dān)責(zé)任;同時我們也要優(yōu)化行業(yè)規(guī)則，參與直至制定行業(yè)規(guī)則，這是一項長期工作;但，一定要有意識的去關(guān)注、去引領(lǐng)，這方面我覺得杭州**是所有子公司的榜樣!

三、品牌架構(gòu)

針對****這樣一個年輕的公司來說，品牌架構(gòu)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有完成，合資品牌、規(guī)�；�品牌是目前比較急需的;長期來看，想要在**這片土壤上生根發(fā)芽務(wù)必形成高、中、低的冰洗格局，才可以在行業(yè)中掌握話語權(quán)，成為行業(yè)規(guī)則制定者;此后才有資格有能力引進(jìn)其他品相，形成規(guī)�；�運營;成為**地區(qū)家電行業(yè)中一顆璀璨的明珠。

四、應(yīng)對措施

市場白熱化表明充滿著機(jī)遇，同時極具挑戰(zhàn);隨著洗牌的開始，接下來就是撕牌，我們能否成為幸存者，就看我們所采取的措施!應(yīng)該來說我們目前手中掌握的品牌生存優(yōu)勢還是相當(dāng)明顯的，因為與我們合作的廠家都有著自身不可替代的優(yōu)勢，都處于品牌上升期，只要我們有效挖掘并放大我們的優(yōu)勢，通過我們團(tuán)隊全力以赴的耕耘，機(jī)會遠(yuǎn)大于挑戰(zhàn)!

具體來說，運用好會議營銷及時搶占客戶的資金和倉位是第一步;其次，用有力的促銷手段跟進(jìn)消化渠道庫存，搶占市場份額，形成良性循環(huán)，活動務(wù)必多搞尤其針對核心網(wǎng)點核心賣場;再三，務(wù)必確保經(jīng)銷商的合理利潤，使其有利可圖;第四，針對部分市場渠道變革加速的特點，首先穩(wěn)住陣腳，因為所有的模式僅僅是一種探索，并不一定適合市場，我們應(yīng)了解并消除渠道經(jīng)銷商心中的困惑、顧慮，尋找切機(jī)不應(yīng)放棄和消極對待;第五，通過有效努力，使能夠上量的賣場形成品牌主推，并加強(qiáng)跟進(jìn)促銷活動，尤其是能上規(guī)模的活動方案務(wù)必抓牢、及時落實，20xx年活動一定還是主題，特別是創(chuàng)新型的活動方案，一定是;針對冒稅務(wù)風(fēng)險的替開票性質(zhì)的縣級代理商我們應(yīng)堅決抵制，而應(yīng)通過提升其他方面的服務(wù)來說服經(jīng)銷商放棄替開票，轉(zhuǎn)成一般納稅人等，同時我們應(yīng)在小規(guī)模發(fā)貨、返利及時、賬務(wù)清晰方面來給渠道經(jīng)銷商吃定心丸，提升我們的整體服務(wù)水平。

心境波瀾

20xx年褪去了年少，成熟了心智;這一載順與不順都告知了自己，這一載的平凡也只有自己知曉，這一載的得失皆已過往云煙;波動的是心境，有助的是未來，不變的是夢想;懂得了應(yīng)該更好的了解本性、了解自我，并需要努力克服與生俱來的缺陷;融入社會、融入團(tuán)隊中去，不僅需要保持自有的個性，也要參考社會的標(biāo)準(zhǔn);俗語有之“一口吃不成胖子”那么就要一口一口去吃成胖子;不能一步登天，那么就需要一步步腳踏實地的去實現(xiàn)自己年輕的夢想;謙遜、和氣、包容、樂學(xué)、勤奮、堅定、果斷等等都是比不可少的優(yōu)良品性，務(wù)必時時提醒自己;浮得起、藏得住，聽的了掌聲、忍得住委屈;人的成長總是要經(jīng)歷起起伏伏，過去的一年真的教會了我許多、也參悟了許多。

來年——即便道路依舊泥濘崎嶇，相信我可以走的更加堅定、更加沉穩(wěn)!

來年——也堅信我們所處的團(tuán)隊可以更好的駕馭市場，實現(xiàn)更輝煌的銷售!

來年——我們依舊在路上!

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