教師簡短個人工作總結(jié)1

　　一個學期即將結(jié)束，回顧自我在本學期里所做的工作，雖說能做到熱愛本職工作，認真學習新的教育教學理論，教學中能充分發(fā)揚**，但為了能進一步總結(jié)經(jīng)驗，以謀求更大的提高，有必要對自我本學期的工作進行反思，所以總結(jié)如下：

　　一、思想**方面：

　　作為一名教師，異常是一名體育教師，我首先在思想上嚴于律己，熱愛*的教育事業(yè)，全面貫徹*的教育方針，以*員的要求嚴格要求自我，鞭策自我，力爭思想上和工作上在同事、學生的心目中都樹立起榜樣的作用。一個年來，我服從學校的工作安排，配合**和教師們做應(yīng)當做的工作。我相信在以后的工作學習中，我會在學校**的關(guān)懷下，同事們的幫忙下，經(jīng)過自我的努力，克服缺點，取得更大的提高。在接下來的工作中將更加努力工作，勤學苦練，使自我真正成為一個經(jīng)受得起任何考驗的教師。

　　二、教學工作方面：

　　在*時的教學工作中全面貫徹教育方針和新的教學理念，按大綱課程要求，結(jié)合新課程的理念和學生身心發(fā)展的要求制訂行之有效的教學計劃，從學生已掌握的知識出發(fā)，認真?zhèn)湔n、上課，寫好課后反思，努力提高個人的專業(yè)知識與技能。在教學過程中重視培養(yǎng)學生科學鍛煉身體的方法，使學生實現(xiàn)終身體育鍛煉的目的。重視學生的思想教育，利用體育教材的特點結(jié)合具體資料，向?qū)W生進行思想教育。培養(yǎng)學生的自覺性、**性、紀律性、團體榮譽感、不怕苦、不怕累、勇敢頑強的精神等。

　　三、本學期的主要成績：

　　回顧一年以來的工作，我看到本學年的體育教學工作和比賽取得了必須的成績，值得可喜可賀。但體育成績有得有失，任務(wù)尚很艱苦。在今后的教學工作中還要加倍努力，改善不足，為學生更好的發(fā)展營造一個良好的學習環(huán)境，促進學生身心健康發(fā)展。在今后的工作中我會嚴格要求自我，力爭做一名**省心、家長放心、同事欣賞、學生喜歡的教師。

教師簡短個人工作總結(jié)2

　　以提高教學質(zhì)量的實踐能力為重點，著力促進教師專業(yè)發(fā)展，積極**并認真開展了20xx年教師培訓工作，取得了一定的成績�，F(xiàn)就這一階段的工作，做如下總結(jié)：

　　一、**重視，**到位，制定計劃。

　　在學期末，學校召開全體教職工年度工作總結(jié)會議，校**充分重視并出席了此次培訓，會上認真研究布署了下學期學校工作計劃和安排了學期班**、教學工作經(jīng)驗交流環(huán)節(jié)。分項落實責任，明確具體工作任務(wù)。

　　二、理清思路，扎實工作，穩(wěn)步開展新學期各項活動。

　　第一，學校召開了全體教師工作交流會，與會教師都簡要總結(jié)了自己的教學和班**工作心得。通過相互的交流與學習的*臺，吸取工作上的優(yōu)秀之處，反思了以往工作中的不足，為新教師創(chuàng)造了良好的學習機會，也為老教師更新了教學觀念，為更進一步了解和掌握新學期的發(fā)展方向和目標做好了準備。

　　第二，認真學習現(xiàn)代教育教學理論。首先，由擔任教學工作的葉**制定了學校教師教學理論學習計劃，并要求每位教師均制定出個人的教育、教學理論學習計劃，在本學期良好的教師技能基礎(chǔ)上不斷規(guī)范教學管理，扎實開展工作，認真執(zhí)行《班**工作管理條例》，促進校風、學風建設(shè)，營造良好學習氛圍，確保綜合管理工作有效開展。其次，刻苦學習專業(yè)知識。大多數(shù)教師的教學實踐和教學業(yè)務(wù)能力有大幅度提高，通過本學期的教學評估工作，廣大教師有了終身學習意識，有了新的教育教學理念，教師們大多能深入鉆研本學科文化知識及相關(guān)科知識的學習，并在教學實踐中不斷更新教學方法，設(shè)計教學過程。尤其是對于技能性強的專業(yè)，更要不斷研究教學實訓過程，并用之于培養(yǎng)學生掌握專業(yè)技能的教學過程中。

　　第三，扎實開展健全科組活動，突破技能訓練專題活動，人人樹立新的教學觀念，研究新的教學方式和學生的學習方式，使教研活動得以深入開展。

教師簡短個人工作總結(jié)3

　　根據(jù)年初制定的教師培訓規(guī)劃，一年來我校**認真落實規(guī)劃內(nèi)容，教師培訓工作取得了較好的成績，現(xiàn)總結(jié)如下：

　　一、在時間上和經(jīng)費上予以保障和**

　　我校******教師培訓工作，長期堅持以教師的成長和發(fā)展作為教師教育的根本出發(fā)點和落腳點。首先在時間上和經(jīng)費上予以保障和**，為教師學習提供便利，創(chuàng)造*臺。

　　二、開展多樣的培訓形式

　　我校今年主要開展以校本培訓為基礎(chǔ)的多種培訓，鼓勵教師參加繼續(xù)教育、學術(shù)交流、**提高、讀書自學等多種培訓，。

　　1、加強班**培訓：良好的教學秩序與良好的學風與班**的努力分不開，建設(shè)一支過硬的班**隊伍是學校的一個工作重點，因此我校****班**培訓工作，開展了班**工作交流，提高了部分班**的管理水*。

　　2、**實施教師師德全員培訓。

　　通過培訓，提高了全體教師思想**素質(zhì)和職業(yè)道德水準，做到***學，**治教，杜絕了**的教育行為。

　　3、加強新課程理念的學習：

　　**教師開展新課程、新理念的培訓，學校積極創(chuàng)造機會讓老師出去學習參觀，學習先進的教學經(jīng)驗和管理經(jīng)驗;此外，根據(jù)年初指定的規(guī)劃，開展新理念、新課程、新技術(shù)的全員培訓，通過培訓，使教師樹立正確的教育觀念，具有良好的職業(yè)道德，不斷完善知識結(jié)構(gòu)，把握課程**和教學**得最新動態(tài)，適應(yīng)新課程標準得要求，

　　4、加強計算機應(yīng)用培訓

　　教師實現(xiàn)了“四會”：會文字處理，會制作簡單的課件，會上網(wǎng)查閱、下載資料，會收、發(fā)電子郵件。同時教師能在課堂教學中會運用信息技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)資源。目前我校教師基本能不同程度地利用計算機進行輔助教學，提高了將信息技術(shù)與課程整合的能力。

　　5、督促教師參加繼續(xù)教育培訓，基本上完成了本輪的繼續(xù)教育要求。

　　6、加強體、衛(wèi)、藝教師的培訓工作。多次派出教師參加培訓。

　　總之，一年來，我校的教師培訓工作取得了較好的效果，我們堅持培訓與教研、培訓與教改相結(jié)合集中研修與分散研修相結(jié)合，通過培訓，教師的教研能力提高了，教學理念加強了，教學方式有了轉(zhuǎn)變，提高了課堂教學效率，今后我們將把這一工作更好的開展下去，為建設(shè)一支良好的教師隊伍而努力。

教師簡短個人工作總結(jié)3篇擴展閱讀

教師簡短個人工作總結(jié)3篇（擴展1）

——簡短教師個人工作總結(jié)5篇

簡短教師個人工作總結(jié)1

　　本人在x年春（或秋）季學期中，在學校的正確**和大力**下，（用幾句話概括經(jīng)驗，如創(chuàng)新教學思路，嚴抓教學管理），效果明顯，（用數(shù)據(jù)說明效果明顯之處，比如安全教育和管理到位，未發(fā)生任何安全責任事故；教學成績及格率、優(yōu)秀率以及與其它班級或?qū)W校作對比）�，F(xiàn)將本人工作總結(jié)如下：

　�。ㄒ唬� 遵守**、法律和職業(yè)道德，為人師表；（因與**要求的公民基本義務(wù)的重復(fù)，所以**中的內(nèi)容可略過）

　�。ǘ�） 關(guān)心、愛護全體學生，尊重學生人格，促進學生在品德、智力、體質(zhì)等方面全面發(fā)展；

　　（三）制止有害于學生的行為或者其他侵犯學生合法權(quán)益的行為，批評和抵制有害于學生健康成長的現(xiàn)象；

　�。ㄋ模� 不斷提高思想**覺悟和教育教學業(yè)務(wù)水*。

　　當然，以上教師個人工作總結(jié)是最簡單的，如果時間倉促或者想偷懶，都可以用。但如果能在其中穿插一些自己有特色的工作的一些事例，效果應(yīng)該更佳。

　　還有就是，有的教師還是班**或任其它職務(wù)，那就需要再了解角色的**和義務(wù)了，在此不多提。

　　以上總結(jié)雖是最簡單的，但優(yōu)秀的總結(jié)應(yīng)是緊緊圍繞角色的**和義務(wù)寫出來的，否則，寫出來的總結(jié)就沒有針對性，甚至是總結(jié)出來的內(nèi)容與義務(wù)相違背，那就鬧笑話了。

簡短教師個人工作總結(jié)2

　　學期很快結(jié)束了，回顧一學期所做的工作與反思，現(xiàn)

總結(jié)如下；

　　一、教學工作

　　這個學期我根據(jù)幼兒年齡特點班級特點，進行了美術(shù)教學，根據(jù)主題需要設(shè)計了一些活動，做到有計劃有目的地投放教學，引導(dǎo)幼兒對美術(shù)的興趣，發(fā)展幼兒的想象能力，培養(yǎng)幼兒大膽去作畫，針對一些有差異的孩子開放不同難度的作品。

　　二、衛(wèi)生保健工作

　　我們嚴格按照幼兒園的要求做好了班級各項衛(wèi)生保健工作，

　　做到每天對班級進行消一次毒，每星期為孩子水杯進行消毒，讓幼兒在干凈舒適的環(huán)境中成長。做好生病幼兒的護理工作，堅決杜絕傳染病流行。培養(yǎng)幼兒良好的生活習慣、衛(wèi)生習慣，重點引導(dǎo)挑食的孩子、改善孩子不良的飲食習慣，班級有不少孩子的身高增長很塊。

　　三、家長工作

　　我們對幼兒出現(xiàn)的問題及時電訪，或者與家長面對面交談，商討更積極有效的教育方法，促進幼兒的發(fā)展。

　　四、反思調(diào)整：

　　總結(jié)了這個學期的點滴，在繁忙中我們的工作又向前進了一大步，不僅孩子們的各方面得到發(fā)展，我們也和孩子們一起進步了，工作中我們?nèi)〉昧嗽S多寶貴的經(jīng)驗，增長許多的知識。在欣喜之余，我們也在反思不足，如：教學活動中教師不能全面觀察到每一位孩子；創(chuàng)造性游戲的開展較薄弱，幼兒的自主性差；個別幼兒的惰性強、依賴性強等，在今后的工作中，我們將根據(jù)以上存在的不足，認真的反思調(diào)整，汲取先進的經(jīng)驗和管理方法，揚長避短。

　　學期結(jié)束了，我們班的幼兒離開幼兒園進入了小學，祝愿我們的孩子在小學的生活中身體健康，學習天天向上。

簡短教師個人工作總結(jié)3

　　1. 教學方面工作

　　20xx年本人的承擔的教學工作主要有授課、生產(chǎn)實習和畢業(yè)設(shè)計。本年度承擔的授課任務(wù)是機械制造技術(shù)基礎(chǔ)、機械工程材料和機械加工新技術(shù)等三門課程。本人在教學過程中積極備課，按時上課，課后認真批改作業(yè)，課下與同學們主動交流，圓滿地完成了教學任務(wù)。在指導(dǎo)畢業(yè)生的工作中，本人指導(dǎo)的9名本科畢業(yè)生(其中6名和崔煥勇聯(lián)合指導(dǎo))順利完成的畢業(yè)設(shè)計和畢業(yè)答辯，有1人被評為校級優(yōu)秀畢業(yè)論文。本年度指導(dǎo)的實習主要是認識實習、生產(chǎn)實習和畢業(yè)實習。在實習過程中，本人認真負責，注意學生的安全，并督促學生通過實習提高自身的專業(yè)基礎(chǔ)知識。本年度，作為副導(dǎo)師參與指導(dǎo)研究生一名。20xx年度完成的教學工作量累計約570課時。

　　2. 科研方面工作

　　在做好業(yè)務(wù)工作的同時，積極參加科研工作，不斷提高自己的科研能力。主持濟南大學博士基金項目一項(20xx年11月立項)，以第一作者發(fā)表b類論文1篇。

　　3. 班**工作

　　本人是機自0703和0704班的班**，作為班**，我積極參與兩個班的管理工作，針對兩個班在xx年年底期末成績比較差的情況，通過開展創(chuàng)造性的工作，使這種情況得到根本性的扭轉(zhuǎn)，在學校開創(chuàng)了給學生家長寄送成績單的先例，通過寄送成績單，與家長取得聯(lián)系進行溝通，督促學生的學習，此舉措也贏得了家長的好評。

　　總之，在即將過去的一年中，在**的關(guān)心和同事們的**幫助下，本人的**素質(zhì)、業(yè)務(wù)水*均有了顯著提高。自己也為生活在這么一個奮進向上、互相幫助的環(huán)境中感覺到幸運。

簡短教師個人工作總結(jié)4

　　能有幸成為xx一中小學部的一名骨干教師，為了不辜負**的期望和同事的信任，我勵精圖治，拼搏進取，力爭獲得自我提高和模范帶動雙豐收。下面將工作情況總?cè)缦拢?/p>

　　一、加強學習，努力提高自身素質(zhì)

　　要想成為一名合格的骨干教師必須具備豐富的知識和過硬的素質(zhì)，這樣才能擔當起教學、教研等各種重任。這學年我堅持業(yè)務(wù)學習和理論學習并重，業(yè)務(wù)上向名家學習、向同事學習，學習他們先進的經(jīng)驗，學習他們成功的教學思路和教學模式。

　　理論上向書本學習，我網(wǎng)絡(luò)讀書，學習了xxx老師的《xx哪有那么難》，獲得了許多關(guān)于讀書、學習及成長的經(jīng)驗，大所裨益。為了保證學習的質(zhì)量，我堅持每天學習時間不少于2小時，并及時寫好讀書筆記。

　　二、工作與積累并重，探索與交流同行

　　在日常的教學教研工作中，我及時地把工作中的心得體會，教訓，困惑等寫成教學隨筆、教學案例，并連同讀書感悟一起寫在自己的博客上，以實現(xiàn)經(jīng)驗資源的交流和共享。在教學之余，我還積極撰寫論文，并向《xx教育《xx教育》等教育刊投稿，據(jù)悉我向《xx教育》投的稿件已被選用。

　　三、發(fā)揮模范到頭作用，引領(lǐng)大家共同進步

　　為了探索新的作文教學模式。我攜手三級部的語文教師參加了隨筆化作文教學**。為了更好的實施這項**，我為三級部制訂了寫作教學計劃及與之相配套的閱讀教學計劃和背誦教學計劃。從教學設(shè)計，課堂實施，作文評改等方面我們按著計劃要求精心研究，科學操作，認真總結(jié)，取得了可喜的研究成果，不但課堂作文教學煥發(fā)了新的生命，學生的寫作水*實現(xiàn)了質(zhì)的飛躍，而且在師生的共同努力下。我們成功的編輯了三級部的教改成果——《xx隨筆集》。

　　四、**學校的發(fā)展，維護學校的形象

　　作為一名骨干教師，要具有大局意識，除日常教學之外，我還力所能及的做一些有利于揚學校正氣，樹學校形象的的事情。我經(jīng)常在xx網(wǎng)的教育論壇版塊中的教學交流、德育工作及學校管理欄目中發(fā)帖、跟帖，為學校的各項工作助威、喝彩。我還積極參加了全區(qū)的隨筆化作文教學**論壇，為學校爭得了榮譽。

　　骨干教師之路辛苦而幸福，我堅信只要堅定目標，有信心，肯付出，這條路會越走越寬，越走越光明。

簡短教師個人工作總結(jié)5

　　一年來，我把愛崗敬業(yè)，認真研修《課程標準》，嚴格遵守《中小學教師職業(yè)道德規(guī)范》的要求，完成學校交給的工作，服從**的安排，以培養(yǎng)學生的創(chuàng)新精神和實踐能力為重點，認真落實課程計劃，落實教學常規(guī)，大力推進素質(zhì)教育，使所任班級教學質(zhì)量大面積提高作為我的天職，具體的工作情況如下：

　　一、我的思想嚴格要求自己，努力地提高自己，解剖自己，分析自己，正視自己，認真學習新的.教育理論，及時更新教育理念。積極參加學校各活動，并及時做到反思和小結(jié)。為了適應(yīng)教育教學的長遠發(fā)展，我不斷研究、探索和學習**理論，同時從課外讀本中汲取營養(yǎng)，讓自己不斷成長。我踏實工作、拼搏進取、為人師表，在學生當中做出了典范。

　　二、我的紀律我嚴格遵守學校的各項規(guī)章**，不遲到、不早退、有事主動請假。在工作中，尊敬**、團結(jié)同事，能正確處理好與**同事之間的關(guān)系、對人真誠、熱愛學生，從不鬧無原則的糾紛，處處以一名人民教師的要求來規(guī)范自己的言行，毫不松懈地培養(yǎng)自己的綜合素質(zhì)和能力。

　　三、我的教學我認真鉆研教材，對教材的基本思想、基本概念，每句話、每個字都弄清楚，了解教材的結(jié)構(gòu)，重點與難點，掌握知識的邏輯，能運用自如，知道應(yīng)補充哪些資料，怎樣才能教好。并了解學生原有的知識技能、興趣、需要、方法、習慣等學習新知識可能會有哪些困難，及時采取相應(yīng)的預(yù)防措施。

　　四、我的課堂我**好課堂教學，關(guān)注全體學生，注意信息反饋，調(diào)動學生的有意注意，使其保持相對穩(wěn)定性，同時，激發(fā)學生的情感，使他們產(chǎn)生愉悅的心境，創(chuàng)造良好的課堂氣氛，課堂語言簡潔明了，克服重復(fù)的毛病，課堂**面向全體學生，注意引發(fā)學生學習的興趣，課堂上講練結(jié)合。

　　五、我的作業(yè)根據(jù)學期開始的計劃，在作業(yè)批改上，認真及時，力求做到全批全改，重在訂正，及時了解學生的學習情況，以便在輔導(dǎo)中做到有的放矢。

　　總之，一年一度的教育教學中，今天也算告一個句號，過去成了歷史，這歷史在我的回憶中永遠年輕，永遠微笑，也永遠刻入心底，但愿我的付出能澆艷出美麗的花朵。

教師簡短個人工作總結(jié)3篇（擴展2）

——教師個人工作總結(jié)簡短3篇

教師個人工作總結(jié)簡短1

　　一年多來，我**立場堅定，堅持*的基本路線，堅持四項基本原則，堅持**開放，同*保持一致，積極向***靠攏;熱愛教育事業(yè)，遵紀守法。工作中，我認真學習，不斷提高自己的思想覺悟,時刻銘記自己是一位光榮的人民教師。

　　在教學上，我貫徹“以學生為主體，以教師為指導(dǎo)”的教學原則，積極參加教育教學**實踐，不斷更新教育教學觀念，認真?zhèn)湔n、上課、聽課、及時批改作業(yè)、講評作業(yè)，做好課后輔導(dǎo)工作，廣泛涉獵各種知識，形成比較完整的知識結(jié)構(gòu)，嚴格要求學生，尊重學生，發(fā)揚教學**，使學生學有所得，不斷提高，從而不斷提高自己的教學水*和思想覺悟，并順利完成教育教學任務(wù)。

　　一年來，我遵守校紀，不曠教、做到有事請假、服從安排，埋頭苦干，任勞任怨，取得了可喜的成績。

　　走進21世紀，社會對教師的素質(zhì)要求更高，在今后的教育教學工作中，我將更嚴格要求自己，努力工作，發(fā)揚優(yōu)點，改正缺點，開拓前進，為美好的明天奉獻自己的力量。

教師個人工作總結(jié)簡短2

　　時間過得真快，轉(zhuǎn)眼間已做了一年的老師。作為一名新老師，深刻體會到一句話的道理：“萬事開頭難”。剛參加工作那會，從學校出來，只是在學校期間面對同學實習了幾次，離真正的熟練教師還相差很遠。當我第一堂課面對53雙眼睛的時候，我感到有激動，緊張，還有責任，深刻感到上好一堂課光有知識是遠遠不夠的。這一年的作為教師的工作，我覺得更多的是自己作為一名學生過來的，這期間有經(jīng)驗，有教訓，有挫折，也有喜悅。我的工作是4、6班的數(shù)學教師和4班的班委。為更好的做好教師的工作，總結(jié)經(jīng)驗，吸取教訓，現(xiàn)從以下兩個方面總結(jié)去年的工作。

　　一、數(shù)學教學

　　1、認真?zhèn)湔n對教學十分重要。教學中，備課是一個必不可少，十分重要的環(huán)節(jié)。備課充分，能調(diào)動學生的積極性，上課效果就好。一開始每備一篇新課時，都沒有思路。不知道怎樣把握好重難點，不知道如何去安排個環(huán)節(jié)時間。好在學校的導(dǎo)師**，為新教師安排了新老教師幫扶活動，我有了自己的師傅后，經(jīng)常向她請教，常老師也是把自己的經(jīng)驗無私的傳授給我。從章節(jié)課時安排、課時內(nèi)容、各個環(huán)節(jié)的節(jié)奏把握，可以說在常老師的幫助下我工作起來漸漸有了思路，我自己也經(jīng)常的在課前看相關(guān)資料爭取作到胸有成竹進課堂。就這樣，課前和師傅交流成了我們每節(jié)上課前的必修課。

　　2、重視課堂45分鐘的實踐。備課的目的是為了能上好課，在課前我都是爭取把自己調(diào)整到最佳狀態(tài)，用自己的一份熱情先去感染學生�，F(xiàn)在學生的特點是對新鮮的事物好奇心強，對于枯燥無味的沒有任何興趣，所以為了改變數(shù)學原本在學生心目中枯燥的地位，在課上我盡量的把知識與實際相結(jié)合，并且盡量使用幽默的語言。對于我所任課的兩個班級有著很大的差異，同學們在課堂上的表現(xiàn)上也有很大的區(qū)別。4班相對來說就比較聽話，認真些，但也有個別的同學在遵守紀律的前提下溜號，腦子里想的是別的事情，所以我在4班上課時就注意觀察這樣的同學，不時的對他們**，使他們有緊迫感，使得他們的思路與課堂保持一致。而6班同學就比較活躍，喜歡聽一些與課堂內(nèi)容相關(guān)聯(lián)的課外內(nèi)容，于是在上6班的課之前我都會說一些課外的話來鼓勵他們，有時也讓他們在一些小故事中體會學習的方法。

　　3、對成績較差的學生進行課后輔導(dǎo)。針對不同的后進生的具體情況，我制定了相應(yīng)的計劃和目標，利用下午放學的時間，對這部分同學有計劃地進行課后輔導(dǎo)。我對他們經(jīng)常進行鼓勵，消除他們的自卑心理；有時在課堂上**他們一些容易回答的問題，增強他們的自信心，提高他們的學習積極性。比如在我的6班就有一名偏科很嚴重的**學，英語可以考到班級第一，而數(shù)學只有剛剛及格。我知道這樣的學生不是不聰明，而很有可能是對數(shù)學的認識還不夠，或者根本就是沒有興趣或信心，于是我在上課的時候經(jīng)常把目光投在她身上，每一節(jié)課我都讓她與我有目光上的交流，課下我還和她定了一個協(xié)議，要求她每天放學后到辦公室問兩個題目，這樣不論是在課堂上，還是課下，我和她的交流多了，我的鼓勵使她有了信心，成績也在穩(wěn)步的提高。

　　4、多聽不同老師的課，多向有經(jīng)驗的教師請教。在剛剛來到實驗中學不久，備課組長鄭老師就教導(dǎo)我們說：如果能把全校老師的課都認真的聽一遍，我們就會一下子成長起來。身教勝于言教，教師們從實踐中總結(jié)出來的教學方法和技巧，值得我認真用心學習和領(lǐng)會。聽有經(jīng)驗的教師的課，我次次都有不同的領(lǐng)悟，都能收獲到很多東西，經(jīng)常有“聽君一節(jié)課，勝思一整天”之感。

　　二、班**工作

　　一年來我作為4班的班委，可以說是收獲了很多。雖然4班班**也是一個畢業(yè)不過二年的大學生，但我從她的'管理班級的態(tài)度、管理班級的方法、管理班級的理念中學到了很多。

　　首先，4班班**對學生的心理掌握的十分到位，可能是因為她是**老師的緣故。不是有句老話說“知己知彼，方能百戰(zhàn)百勝”，只有了解了學生的心理，掌握了他們在想什么，才能做好他們的**者。

　　其次，我覺得“嚴師出高徒”這一句話用在今天的班**工作上是最好的了。現(xiàn)在的學生和老師之間不在是學生“怕”老師，而更多的是喜歡和老師接近，希望老師注意他。時間長了，他會覺得和老師之間沒有了任何的界限，對老師也不再敬畏，尤其是年輕教師在和學生之間距離的把握上，很難做到恰到好處。我想，在這種情況下，用一個“嚴”和“愛”字來描述師生關(guān)系更為貼切。既要嚴格要求，又要無限熱愛學生，“嚴”與“愛”應(yīng)**起來�！皣馈本褪且�求學生嚴格執(zhí)行學校的各項規(guī)章**，“愛”就是要熱愛學生，多關(guān)心學生，幫助學生解決一些實際問題。

　　第三，尊重學生，做學生的良師益友。初一學生心智不成熟，較脆弱，渴望得到成年人的尊重，對老師有著亦師亦友的希冀。我在*常的言行舉止中時常流露出對學生的尊重、理解，通過真摯的愛去感染、引導(dǎo)學生，從而使學生在情感的驅(qū)動下更有效地接受教育。

　　第四，注重主題班會課的教育和引導(dǎo)作用，多開展豐富多彩的集體活動，鼓勵學生積極參加，從中挖掘、鍛煉學生的能力，同時也通過各種活動來增強班級的凝聚力。我記得我在一年中聽了很多的班會課，但給我印象最深的是初一（8）班的《懂得感恩》。以往的班會課都是由學校下命令，下任務(wù)完成的，而初一（8）班的這一節(jié)是有班****，學生們自發(fā)**的一節(jié)班會。會上，同學們不僅表達了對“感恩”的理解，講了發(fā)生在自己身上的感人的事，還展示了自己的才藝，有吹薩克斯的，有吹長笛的，整個班會一直處在一個其樂融融的氣氛中。

　　第五、培養(yǎng)同學間的良性競爭意識，讓學生在相互競爭中不斷進步。

　　以上內(nèi)容是我從教以來在教學工作和班**工作等方面的一些心得體會。在我的工作過程中還存在一些不足。在今后的工作中，我將更加嚴格要求自己，認真學習、體會和總結(jié)各位優(yōu)秀教師好的教學方法和經(jīng)驗，刻苦鉆研，不斷提高自己的教學水*，在教學實踐中逐步完善自己。同時也會在班**工作上更加用心，爭取能夠早日成為一名優(yōu)秀班**。

教師個人工作總結(jié)簡短3

　　在這一年中，我時時處處以一名人民教師的標準嚴格要求自己，以創(chuàng)新教育方針為指導(dǎo)，以教好學生，讓學生全面發(fā)展為己任，踏踏實實，任勞任怨。為使今后更好地開展工作，總結(jié)經(jīng)驗，吸取教訓，先將本人在這一年來的思想工作表現(xiàn)總結(jié)如下。

　　一、思想上

　　一年來，我時時處處不忘加強思想**學習。嚴格要求自己，處處做同志們的表率，發(fā)揮模范帶頭作用。一年來，我從不因故請假，遲到，曠工。不怕苦，不怕累，總是以百倍的熱情投入到工作之中。

　　二、工作上

　　一年來，我服從學校**的分配，認真完成學校交給的各項工作任務(wù)。在教學中，我虛心向老教師請教，認真鉆研新大綱、吃透教材，積極開拓教學思路，把一些先進的教學理論、科學的教學方法及先進現(xiàn)代教學**靈活運用于課堂教學中，努力培養(yǎng)學生的合作交流、自主探究、勇于創(chuàng)新等能力。另外，本人在搞好教學工作的同時，還很注重教學經(jīng)驗的積累，發(fā)表教學論文xx篇。

　　在搞好工作的同時，我還不忘與同志們搞好團結(jié)，尊敬**及同事，真誠的對待每一位同志。在這一年的工作中，我得到了學校**，教師們及學生們的好評。但是，檢查起來，所存在的缺點毛病也是不少的，還需今后努力改正。主要缺點還有以下幾個方面：一是理論知識的學習還是欠缺，還存在有懶惰思想。二是工作雖然很努力，可是個人能力還有待提高，學生成績進步不是很快。

　　今后，我一定在校**及全體同志們的幫助下，加強學習，提高工作能力，使自己的思想和工作都能更上一個臺階！

教師簡短個人工作總結(jié)3篇（擴展3）

——教師轉(zhuǎn)正簡短個人工作總結(jié)

教師轉(zhuǎn)正簡短個人工作總結(jié)1

　　一學期很快地過去了，在各位**和家長的**下，幼兒各方面都取得了一定的成績。為了將我的工作做得更好，特總結(jié)如下：

　　一、現(xiàn)狀分析：

　　我班幼兒四十五人，其中男孩***人，女孩有二十二人，年齡在三歲半到四歲。其中八人是本期新插入的。本班大部分幼兒身體發(fā)育正常，他們喜歡問，求知欲強，對唱歌、跳舞有一定的興趣，能用簡單的語言表達愿望。經(jīng)過一學期的學習，幼兒各方面進步很大。在本期以新《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》為指導(dǎo)，堅持"孩子第一"的原則，積極地將教育觀念轉(zhuǎn)變?yōu)榻逃�行為，在一日保教各環(huán)節(jié)中認真落實《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》;從而保證幼兒一日生活的愉快進行，促進孩子們?nèi)�面發(fā)展。

　　二、**思想方面：

　　1、本期在園****下，學習了有關(guān)抗震救災(zāi)的一些相關(guān)知識。在實際工作中把這種踏實的奉獻精神一直牢牢地記在心里，從而把孩子放在第一位，在工作中不分上下班，不計報酬，真正體現(xiàn)主人翁精神。

　　2、積極參加**業(yè)務(wù)學習，做到認真做好筆記，會后寫出自己的心得體會，不斷提高自己的思想**覺悟，不信、不傳一些道聽途說。

　　3、加強自身的文化修養(yǎng)，多讀多看報刊雜志，努力提高自己的業(yè)務(wù)能力，用新的知識不斷充實自己的頭腦，盡快適應(yīng)新形式的要求。

　　4、做到了團結(jié)同志，熱愛集體，遵守幼兒園一切規(guī)章**，保質(zhì)保量的`完成了本職工作。

　　5、工作中做到了服從**安排，協(xié)調(diào)好本班教師的關(guān)系，共同配合，促進了幼兒全面發(fā)展。

　　三、業(yè)務(wù)工作內(nèi)容

　　(一)教研工作

　　1、積極參加小班組的課題研究，認真聽各位教師的**課，并記錄下來討論，幫助了別人，也豐富了自己的已有經(jīng)驗。

　　2、認真完成教研組交給的任務(wù)，努力將工作做好。

　　(二)教學工作

　　1、細致耐心的做好個別幼兒工作。按照一日活動常規(guī)的要求，進行教養(yǎng)活動，著重教育幼兒自己的事情自己做，培養(yǎng)幼兒養(yǎng)成良好的生活衛(wèi)生習慣，促進了幼兒的健康發(fā)展。根據(jù)季節(jié)變化，幼兒體質(zhì)差異以及戶外活動時活動量大小，提醒家長及時給幼兒增減衣物和更換被褥，避免幼兒受熱或著涼。在教育活動中培養(yǎng)幼兒活潑開朗的性格，增強幼兒的自信心，讓幼兒敢于在陌生人面前展示自己，使自己的交往能力得到了提高。

　　2、環(huán)境創(chuàng)設(shè)：根據(jù)本班幼兒的年齡特點進行了大而鮮艷的環(huán)境創(chuàng)設(shè)。比如：孩子對家由衷依戀，所以我創(chuàng)設(shè)了“娃娃家”供幼兒**的玩耍。

　　3、常規(guī)教育：小班幼兒自控力差，一日生活的自理能力也不是很好，因此，在常規(guī)教育中我們與幼兒家長保持了一定的聯(lián)系，讓自控能力差的孩子在家中也進行一定的常規(guī)教育，如：幼兒常有打人的情況，我們通過與家長共同教育，使孩子改掉了這一壞習慣。

　　4、認真開展主題活動。結(jié)合《綱要》精神和我班幼兒的年齡特點，我班開展了主題活動“家園共育”，幼兒生日會，戶外親子活動，家園欄，每月一次家長開放日、家長會等多種形式，并隨時記錄幼兒的表現(xiàn)，讓家長真正了解幼兒園，了解教師的工作，了解孩子的在園生活，更好地促進孩子的發(fā)展。

　　(三)保育工作

　　保育工作是幼兒園的永久之重，特別是小班幼兒年齡小，體制差，天氣變化很容易生病，對此，我們幾位老師非常重視保育工作。

　　1、記住家長的叮囑，對每個幼兒的情況牢記在心，并落實。

　　2、對特殊幼兒細心照顧。如發(fā)現(xiàn)有異常情況即使遇家長取得聯(lián)系。

　　3、做好本班的衛(wèi)生保健工作和預(yù)防工作，保證幼兒身體健康。

　　為幼兒創(chuàng)設(shè)了豐富的物質(zhì)環(huán)境，清潔衛(wèi)生和生活環(huán)境。還為幼兒創(chuàng)設(shè)輕松愉快的精神環(huán)境，保證幼兒身心健康成長。

　　(四)家長工作

　　孩子年齡小，家長工作是非常重要的。因此，從一開學，我們就向家長宣傳先進的育兒經(jīng)驗，如：孩子入園的適應(yīng)期，幼兒習慣養(yǎng)成，幼兒用藥的正確性等。通過家園聯(lián)系欄，電話聯(lián)系，便條聯(lián)系等多種形式，讓家長了解幼兒在園的情況，也讓我們了解了家長的想法，使教師我家長增進了理解和友誼。

　　通過開展家長會，家長開放日，“親子”活動等，促進了家園之間的相互理解、**。在教學活動、慶祝活動等都少不了家長的**和理解，有的家長可以為孩子提供參觀的場所;有的家長可以提供幼兒操作的材料……不論是以哪種形式的幫助都是對幼兒教育的**和理解。

　　(五)、安全工作

　　在一日保教活動中，我班教師始終以“安全第一”為原則。因為孩子有了安全才有健康發(fā)展。從晨間入園到離園，老師都要隨時注意幼兒的安全，并檢查幼兒活動場所的安全隱患。托班幼兒有流尿現(xiàn)象，我們也同樣做到勤檢查，勤換洗，像對待自己的孩子一樣。

　　三、反思和今后改進方向

　　這一學期來，我的工作中還存在著很多不足，我班幼兒的常規(guī)還不夠好，玩玩具時，不夠愛惜，在收拾玩具和學具時，不能主動將其放回原處，并有隨地亂扔的現(xiàn)象。同時，今后我要認真學習新的幼兒園指導(dǎo)《綱要》將綱要的精神落實到教育教學工作中。刻苦鉆研新教材.加強理論學習，不斷提高自己的理論水*。

教師簡短個人工作總結(jié)3篇（擴展4）

——最新簡短個人工作總結(jié)3篇

最新簡短個人工作總結(jié)1

　　一、各類工程臺賬的管理和完善

　　XXXX年繼續(xù)完善工程臺賬，包括合同情況、內(nèi)外部驗工計價情況、開票情況、回款情況、確認收入及成本情況、ERP系統(tǒng)信息情況，并按時進行數(shù)據(jù)更新。做到工程信息一目了然，方便查詢。

　　二、驗工計價和工程結(jié)算管理

　　每月做好工程內(nèi)部驗工的編制及審批流程，并配合各項目部辦理工程外部驗工及工程結(jié)算、開票、請款等相關(guān)手續(xù)。認真審核結(jié)算及時做好數(shù)據(jù)登記。

　　三、成本管理

　　歸攏項目成本明細22項，為成本分析提供依據(jù)。協(xié)助商務(wù)工程師下達責任成本15項，建立責任成本下達臺賬。

　　四、合同交底管理

　　按照合同交底管理辦法，通過工程概況、價款、工期、雙方權(quán)責、違約條款等方面對項目部進行了5項工程的合同交底，建立合同交底臺賬。

　　五、ERP信息化管理

　　20xx年完成系統(tǒng)內(nèi)工程立項35項、根據(jù)要求進行預(yù)算錄入、調(diào)整，按時錄入驗工計價。

　　六、資產(chǎn)經(jīng)營責任制考核

　　根據(jù)《天津分公司資產(chǎn)經(jīng)營責任制考核管理辦法（試行）》要求，完成了XXXX年度對各項目部的資產(chǎn)經(jīng)營考核，收集各歸口部門的打分情況，形成了資產(chǎn)經(jīng)營考核報告，并發(fā)布了考核結(jié)果。

　　需要進一步完善的工作：

　　1、加強對項目部工程結(jié)算手續(xù)的審核管理，避免出現(xiàn)因各種原因?qū)е碌钠睋?jù)作廢重開等情況。加強開票之后的追蹤工作，票據(jù)開出后催促項目部抓緊向業(yè)主請款，盡量避免作廢。

　　2、工程臺賬更新不夠及時。由于財務(wù)數(shù)據(jù)變化頻繁，所以對開票回款方面的信息更新有滯后情況，今后爭取做到開票流程審批后即登記，及時更新工程臺賬。

最新簡短個人工作總結(jié)2

　　一年過去了，在這一年的工作中我有發(fā)現(xiàn)了自己的進步與不足。

　　在不斷的工作中，我可以熟練的操作工作上所需的設(shè)備，對計算機的了解有進一步提高了，還有可以更好的整理出庫入庫的單子，以保證賬實相符，避免發(fā)生庫存現(xiàn)金實存與單據(jù)數(shù)據(jù)部相符的情況發(fā)生。

　　時間讓我對于農(nóng)業(yè)銀行有了更加深入的了解，也讓我通過自身的學習、**和同事的教育幫助，提升自己的業(yè)務(wù)技能，更加勝任自己從事過和正在從事的崗位工作。除此之外，每當有新的有關(guān)行內(nèi)發(fā)文，我也認真參加部門內(nèi)的例會和學習會，學習文件精神，在工作中落到實處。特別是有時還請來行內(nèi)相關(guān)部門人員現(xiàn)場講解業(yè)務(wù)中的疑難點，更是我學習的好時機。學習**、理解**、在**的要求下辦事，掌握全方位的知識，了解**變化、行業(yè)風險，才能在我們的崗位上成為一名合格的職業(yè)人。

　　但是在這一年的工作中我也了解自己存在很多不足，比如夜班時會偶爾瞌睡一會，給部門帶來了不良影響。有時候在填單據(jù)時還是會出現(xiàn)粗心的情況，會記錯單據(jù)數(shù)據(jù)，所以造成在后續(xù)工作中會增加修改的工作量，給**人員造成不必要的麻煩。

　　據(jù)以上的不足我會在以后的工作中加以克服改正，爭取做到更好。

　　時代在變、環(huán)境在變，銀行的工作也時時變化著，每天都有新的東西出現(xiàn)，學習新的知識，掌握新的技巧，適應(yīng)周圍環(huán)境的變化，提高自己的履崗能力，把自己培養(yǎng)成為一個業(yè)務(wù)全面的XX銀行員工，更好地規(guī)劃自己的職業(yè)生涯，使我所努力的目標。當然，在一些細節(jié)的處理和操作上我還存在一定的欠缺，我會在今后的工作、學習中磨練自己，在**和同事的指導(dǎo)幫助中提高自己，發(fā)揚長處，彌補不足。

最新簡短個人工作總結(jié)3

　　時光荏苒，歲月如梭。轉(zhuǎn)眼間，本學期的工作即將結(jié)束，現(xiàn)就本人本期工作情況總結(jié)如下：

　　一、在“德”方面：

　　我堅決貫徹*和國家的教育法規(guī)、方針**，愛崗敬業(yè)，教書育人，模范地遵守了教師職業(yè)道德和崗位規(guī)范，自覺遵守了社會公德、嚴于律己。在*時的工作中從不做有違教師職業(yè)道德的事。

　　我服從**，顧全大局，團結(jié)同事，關(guān)愛學生，尊重家長，堅持“學高為師，身正做范”。

　　二、在“能”方面：

　　我積極參與教育教學**，學習新課程**理論，積極掌握現(xiàn)代教育技術(shù)。教學中多**的使用、教學方法的靈活運用讓我的教育教學效率得到提高，成效顯著。

　　我按照要求完成學校學籍建設(shè)和管理工作，以保證學生合規(guī)安心學習；學籍工作細致入微，屢次受到上級及學生和家長的好評。

　　三、在“勤”方面：

　　我堅持出滿勤、上滿點，經(jīng)常加班加點；堅持提前侯課，不曠課、不拖堂。我從不遲到、早退，有事有病及時請假、銷假。

　　四、在“績”方面：

　　1.我新執(zhí)教的《勞動與技術(shù)》及《省情禮儀心理健康綜合知識》課受到了廣大學生的喜愛和好評。

　　2.我獲得鄭州市級及區(qū)級品德優(yōu)質(zhì)課二等獎各一次。3.所從事的學籍建設(shè)和管理工作屢屢收到上級**的好評。

　　4.其他臨時性工作也效果良好。

　　五、在“廉”方面：

　　我堅持在校使用公物勤儉節(jié)約，從不浪費；從未以任何名義向?qū)W生及家長索要過各種形式的錢物；從未**、宣傳、參加學生參加各級各類有償輔導(dǎo)和培訓。

　　六、在“履職”方面：

　　自認為，本學期我基本勝任本職工作，效果良好。

　　成績屬于過去，虛心開拓未來。在下學期，我一定會謙虛謹慎、腳踏實地、銳意進取、開拓創(chuàng)新，正確工作再上一個新臺階。

教師簡短個人工作總結(jié)3篇（擴展5）

——會計簡短個人工作總結(jié)3篇

會計簡短個人工作總結(jié)1

　　時光荏苒，我已經(jīng)在公司工作半年了。在公司**正確**和幫助下，我的各方面都有了進步，為了總結(jié)經(jīng)驗，克服不足，現(xiàn)在將這半年的工作做以下的總結(jié)和回顧。

　　半年的工作下來，我掌握了公司的會計科目及會計處理，同時對會計的工作也有了具體的了解。我努力將自己在校所學的知識向?qū)嵺`方面轉(zhuǎn)化，能夠認真完成**交辦的工作。通過對原始憑證的審核、記賬憑證的編制、登賬到會計報表的填制，熟練掌握了正當而標準的企業(yè)會計流程，細致的了解了企業(yè)單位會計工作的全過程，認真學習了各類經(jīng)濟業(yè)務(wù)的會計處理。

　　工作期間，我掌握了一些基本的會計技能。具體包括了以下幾點：

　　1、原始憑證的審核方法及要點。

　　2、記賬憑證的填寫及審核要點。

　　3、明細賬、總賬的登記及對賬。

　　4、財務(wù)報表及納稅申報表的編制與申報。

　　5、會計檔案的裝訂及保管。做到及時審核整理原始憑證，制作記賬憑證。并對所出憑證進行檢查、復(fù)核，對于不正確的記賬憑證，指明原因，及時改正。

　　6、在**管理方面，隨時查看**剩余量，提前準備購買**所需材料。對已經(jīng)開具的**進行檢查，及時紅沖，并保管好所有的票據(jù)。

　　隨著財務(wù)軟件的升級，這為財務(wù)部節(jié)約了時間，還**提高了數(shù)據(jù)的查詢功能，為財務(wù)分析打下了良好的基礎(chǔ)。企業(yè)的各項經(jīng)濟活動最終都將以財務(wù)數(shù)據(jù)的方式展現(xiàn)出來。在財務(wù)核算工作中每一位財務(wù)人員盡職盡責，認真處理每一筆業(yè)務(wù)，為公司節(jié)省各項開支費用盡自己最大的努力。財務(wù)部半年審核原始單據(jù)xx張，處理會計憑證xx張，準確無誤地出具各類會計報表。

　　會計是一個積累經(jīng)驗的工作，在工作中僅靠我現(xiàn)有的能力是遠遠不夠，仍被許多缺點和不足所束縛。如對一些問題上強調(diào)客觀困難多，沒有充分發(fā)揮主觀能動性對一些新問題的解決，不能系統(tǒng)的考慮問題，對問題的理解和看法不夠深刻，細心不足等……這些都是我本人急需解決的弱點。這一年中所有的成績和不足都已經(jīng)成為過去，所有的教訓和不足我都會牢記在心，努力改進。實際工作中的事務(wù)是細而雜的，只有多加練習才能牢牢掌握。在以后的日子里，我堅信我會在各位**的教導(dǎo)下能更好、更快的完成本職工作，爭取零失誤。

　　在新的一年里，我希望能和大家一起努力，為公司的發(fā)展做出自己應(yīng)有的貢獻，同時也希望在各位**的帶領(lǐng)，以及大家共同的努力下，能把公司建設(shè)的更加美好。

會計簡短個人工作總結(jié)2

　　即將過去的20xx年，在公司**的帶領(lǐng)下、以及財務(wù)人員的大力**下，完成了各項財務(wù)工作任務(wù)，確保工作有序、較好地履行了工作職能，自覺服從**和**的安排，努力做好各項工作，較好地完成了各項工作任務(wù)，由于財會工作繁鎖事，因此結(jié)合具體情況，全年的工作總結(jié)如下：

　　一、完成的主要工作

　　1、協(xié)助會計及時準確的完成各月記帳、結(jié)帳和賬務(wù)處理工作，完成往來銀行間的業(yè)務(wù)和各種日常費用的繳納。

　　2、以認真的態(tài)度積貫徹執(zhí)行各項財務(wù)**，認真學習會計**法規(guī)，提高業(yè)務(wù)素質(zhì)和能力。

　　3、根據(jù)財務(wù)**規(guī)定，辦理現(xiàn)金收付和銀行結(jié)算業(yè)務(wù)，設(shè)置現(xiàn)金銀行日記賬。做好日清月結(jié)，帳款相符，準確無誤，超限額的現(xiàn)金及時送存銀行，掌握銀行存款余額，不簽發(fā)空頭支票。

　　4、嚴格按照財務(wù)**規(guī)定，審核憑證如發(fā)現(xiàn)問題及時與會計溝通，根據(jù)收付款憑證登記好現(xiàn)金日記賬和銀行存款日記賬。

　　5、按照公司相關(guān)規(guī)定，妥善保管現(xiàn)金，支付憑證，有價單證，印章，保險柜鑰匙等。

　　6、對各類會計檔案，進行了分類、裝訂、歸檔，協(xié)助辦公室處理日常工作。

　　7、協(xié)助會計算賬，支付項目部工程款款。

　　二、加強學習，注重提升個人修養(yǎng)和綜合素質(zhì)

　　1、認真學習財經(jīng)方面的各項規(guī)定，自覺按照國家的財經(jīng)**和程序辦事。

　　2、積極參加相關(guān)部門**的各種業(yè)務(wù)技能的培訓，始終把增強服務(wù)意識作為一切工作的基礎(chǔ)。始終把工作放在嚴謹、細致、扎實、求實上，腳踏實地工作。

　　三、存在的不足

　　盡管我圓滿完成了今年的各項工作任務(wù)。

　　1、今后我會努力學習新的業(yè)務(wù)知識和會計法規(guī)的系統(tǒng)學習。

　　2、只干工作，不善于總結(jié)，所以有些工作費力氣大，但與收效不成比例，事倍功半的現(xiàn)象時有發(fā)生，今后要逐步學習用科學的方法，善總結(jié)、勤思考，逐步達到事半功倍的的效果。

　　四、嚴格履行會計崗位職責，扎實做好本職工作

　　1、不斷學習、更新知識、轉(zhuǎn)變觀念、完善自我。

　　2、善于總結(jié)提出自己的意見和建議，為**決策提供準確依據(jù)，不斷提高業(yè)務(wù)水*，建立健全良好的工作機制。

　　感謝**給我們一個發(fā)展的空間，對于公司未來的發(fā)展我持于最大的信心樂觀態(tài)度，對工作中的不足我虛心接受批評，總結(jié)工作中的不足，加強技術(shù)和溝通能力的培養(yǎng)我會盡自己最大的努力為公司進一份微薄的力量。

會計簡短個人工作總結(jié)3

　　在公司各**的**下和各位同仁的幫助下，基本完成了20xx年公司x月份前的成本會計工作，在工作中也不斷的發(fā)現(xiàn)問題，現(xiàn)將主要工作總結(jié)如下：

　　一、主要工作

　　成本會計的中心目標是根據(jù)各部門提拱的材料入庫、出庫，車間的機物料耗費，車間工人的工時、工資，當月費用，產(chǎn)品的入庫、出庫等數(shù)據(jù)統(tǒng)計各種產(chǎn)品的成本及各項費用。

　　二、在工作中存在以下問題

　　1、各部門所提供的原材料的領(lǐng)料數(shù)量雖然有按機種領(lǐng)用，但實際上并沒有全部耗用在所填寫的機種上，因此成本會計按領(lǐng)料單核算的領(lǐng)料金額與真實的成本會有一定程度的偏差。

　　雖然自x月起，雙面膠，保護膜及PIN等按卷發(fā)出的材料有要求各領(lǐng)用部門按卷領(lǐng)用后，在生產(chǎn)時按各機種實際耗用的數(shù)量填寫，領(lǐng)用部門也有填寫。但在本次盤點在線材料中有發(fā)現(xiàn)，生產(chǎn)部登記的在線材料結(jié)存數(shù)量跟實際結(jié)存的實物數(shù)量有一定的偏差，有一些材料領(lǐng)出后并沒有登記任何機種耗用此材料，但盤點時整卷材料已經(jīng)全部用了。經(jīng)了解，領(lǐng)用后的在線材料并沒有專人保管，有些人用了材料并沒有按要求去填寫表格，所以導(dǎo)致了以上問題。本人建議，自20xx年x月份起，各生產(chǎn)車間按卷領(lǐng)用的材料設(shè)一位專人負責兼管。

　　2、公司的邊料也很多，因此導(dǎo)致部份產(chǎn)品的領(lǐng)用材料偏高，而部份產(chǎn)品的`領(lǐng)用材料偏低。這也會影響成本的真實性。希望通過什么好的方法，可以爭取各產(chǎn)品的領(lǐng)料數(shù)量與實際耗用的材料比較接近，盡量少以“邊料”的領(lǐng)料情況出現(xiàn)。

　　3、各產(chǎn)品在報表上所體現(xiàn)的生產(chǎn)工時及生產(chǎn)過程中實際耗用的工時是否有差異。因為公司各月的費用比較大，工時不準對此產(chǎn)品的總成本會有較大的變動。在新的一年里希望生產(chǎn)工時的數(shù)據(jù)是比較真實的。

　　以上問題如果得不到解決，成本會計所提供的各月生產(chǎn)成本表的數(shù)據(jù)會與實際的成本表有很大的差異，也可以說生產(chǎn)成本表統(tǒng)計了根本沒有什么用處，因為它并不能真實的反應(yīng)各產(chǎn)品的實際成本。

　　在新的一年里我為自己制定了新的目標，那就是要加緊學習，更好的充實自己，以飽滿的精神狀態(tài)來迎接新時期的挑戰(zhàn)。也會不斷的向身邊的其他同仁學習，取長補短，相互交流好的工和經(jīng)驗，共同進步。

　　同時也希望公司各**可以想到好辦法解決以上所存在的問題，爭取在新的一年里，成本分析表的數(shù)據(jù)是可以分析各產(chǎn)品的實際成本的。

教師簡短個人工作總結(jié)3篇（擴展6）

——銷售簡短個人工作總結(jié)

銷售簡短個人工作總結(jié)

　　總結(jié)是事后對某一階段的學習、工作或其完成情況加以回顧和分析的一種書面材料，它可以促使我們思考，我想我們需要寫一份總結(jié)了吧。那么你真的懂得怎么寫總結(jié)嗎？以下是小編收集整理的銷售簡短個人工作總結(jié)，僅供參考，歡迎大家閱讀。

銷售簡短個人工作總結(jié)1

　　俗話說“活到老，學到老”，這話一點不錯。即使已經(jīng)參加工作了，我們也不應(yīng)該放棄對知識的學習。相反，作為企業(yè)的員工，在繁忙的工作之余，讀一些開闊心智的書籍，吸取別人的成功經(jīng)驗，大有好處。聰明的人，總是善于用別人的智慧來填補自己的大腦。下面，是我這一年工作的總結(jié)，希望與朋友們共享，也希望大家能提出寶貴的建議。

　　一、銷售計劃

　　銷售工作的***則是，制定銷售計劃和按計劃銷售。銷售計劃管理既包括如何制定一個切實可行的銷售目標，也包括實施這一目標的方法。每個人都有各自的特點，都有各自的方法，關(guān)鍵是要找到最適合自身的一套方式和方法。

　　二、客戶關(guān)系管理

　　對客戶管理有方，客戶就會有銷售熱情，會積極地配合。如果對客戶沒有進行有效的管理，或者客戶關(guān)系管理粗糙，結(jié)果，既無法調(diào)動客戶的銷售熱情，也無法有效地**銷售風險。所以必須想盡方法維護好客戶關(guān)系，關(guān)注客戶的各個細節(jié)，隨時讓客戶感覺到你與他同在。

　　三、信息反饋

　　信息是企業(yè)決策的生命。業(yè)務(wù)員身處市場一線，最了解市場動向，消費者的需求特點、競爭對手的變化等等，這些信息及時地反饋給公司，對決策有著重要的意義，另一方面，銷售活動中存在的問題，也要迅速及時地反饋給公司，以便管理層及時做出對策。業(yè)務(wù)員的工作成果包括兩個方面：一是銷售額，二是市場信息。對企業(yè)的發(fā)展而言，更重要的是市場信息。因為銷售額是昨天的，是已經(jīng)實現(xiàn)的，已經(jīng)變成現(xiàn)實的東西是不可改變的；有意義的市場信息，它決定著企業(yè)明天的銷售業(yè)績、明天的市場。

　　四、“銷售當中無小事”

　　“管理當中無小事”，一位出色的經(jīng)理同時也是一位細心的。同樣，“銷售當中無小事”。銷售更應(yīng)慎重、謹慎，去尋找一個雙贏的法則。在學習、總結(jié)、實踐、摸索、嘗試中提高。

銷售簡短個人工作總結(jié)2

　　在xx服飾上班到現(xiàn)在為止已經(jīng)整一個季度了。這個星期里的每一天都處于一種緊張忙碌的學習狀態(tài)之中。通過學習，我深深感到xx的博大深厚，深深發(fā)現(xiàn)需要學習的知識太多太多。來xx后我被分在鞋區(qū)，通過幾天的學習，我想從以下幾個方面來匯報我的學習情況和思想狀況。

　　一、現(xiàn)場工作方面

　　來到鞋區(qū)，首先在現(xiàn)場站柜學習，了解鞋子的分類，質(zhì)量，價位，產(chǎn)地以及鞋子的銷售技巧，從而彌補對所在區(qū)域物品的不了解。其次，在每天的例行工作中，督促柜組衛(wèi)生，疏通消防通道，**導(dǎo)購穿工服，戴工卡，留意標價簽的整齊擺放，正確書寫，檢查銷售小票，磁扣的打定，錄入單的填寫，做到最好的預(yù)防工作。最后，根據(jù)實際情況，分析各柜組的不足之處，讓各個柜組的各項工作都能得到更好的改進。

　　這些現(xiàn)場工作看似都是一些繁瑣的不值一提的小事，但是銷售無小事，服務(wù)無小事，無數(shù)個小事堆積起來就是大事了。有本書寫得好：細節(jié)決定成敗。只有關(guān)注細節(jié)，關(guān)注日常小事，才能保持一個良好的銷售環(huán)境，才能保證一個服務(wù)的良好進行，才能保證銷售到更好業(yè)績。

　　二、業(yè)務(wù)熟悉方面

　　這幾天在業(yè)務(wù)方面也學了很多，從錄入單的正確錄入，標簽的正確填寫，導(dǎo)購員規(guī)章**等簡單的業(yè)務(wù)到跟重貨**，售后服務(wù)標準，商品質(zhì)量三包的實施細則等高難度業(yè)務(wù)。但我個人認為，學得雖然不少，但真正能用得到的并不是很多，因為所有的事情都是看人看事看情況而定，要做到真正服務(wù)于顧客，服務(wù)于供貨商，并不僅僅是靠背會**就能辦到的。這就需要我們從實踐中去學習**，去體會水晶理念，去處理所遇到的事情，需要我們不間斷的學習，提高自身的素質(zhì)，才能成為一名合格的xx管理人員。

　　三、工作中的心得與體會

　　在xx工作的這幾天，因為鞋區(qū)是商場所有區(qū)域里售后最多的區(qū)域，所以除了現(xiàn)場工作和業(yè)務(wù)的學習外，看到最多的就是處理售后。而這些售后的處理又讓我不止一次的感嘆：顧客在xx就絕對是上帝！所有的售后服務(wù)都是以顧客為中心，站在顧客的立場上去理解顧客，去處理問題，盡量的讓顧客滿意。由于水晶的售后服務(wù)好，也就同時給那些蠻不講理的顧客帶來了機會，強詞奪理，但我們的售后人員并不與其強爭，而是溫和的給他們講解三包的規(guī)定范圍，用自己的態(tài)度和服務(wù)去感動這些難纏的上帝。

　　我作為一個新的管理人員，我一定要取其精華，努力學習，真正領(lǐng)會企業(yè)服務(wù)理念，并在日常工作細節(jié)上認真對待，爭取成為一名優(yōu)秀的管理人員，還希望各位前輩和**能給予更多的指導(dǎo)。

銷售簡短個人工作總結(jié)3

　　20xx年2月26日，我作為一個房地產(chǎn)新人榮幸的加入了俊地潤豐房地產(chǎn)**有限公司這個大家庭，并在公司的項目—尚城街區(qū)做置業(yè)顧問。十分感激公司**給我的這個機會!

　　因之前從未接觸過房地產(chǎn)，初到項目時，對于新環(huán)境、新事物比較陌生。但在**及同事的熱心幫忙下對房地產(chǎn)的專業(yè)名詞及房地產(chǎn)市場有了大致了解，并很快熟悉了項目知識和工作流程，迅速進入了工作主角。十分感激他們給我的幫忙和指導(dǎo)!

　　他們讓我認識到作為銷售部中的一員，身肩重任。作為企業(yè)的門面、企業(yè)的窗口——銷售部的一員，自我的一言一行也同時**了公司的形象。所以要不斷地提高自身的素質(zhì)，高標準的要求自我。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強自我的專業(yè)知識和專業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài)，走在市場的前沿。

　　經(jīng)過一段時間的學習，20xx年1月23日項目開盤了，我預(yù)約了16個號，共6套，但最終僅成交了一套。

　　其中工作中存在的問題分析如下：

　　1、首次與房地產(chǎn)工作親密接觸，作為新人實踐經(jīng)驗不足。

　　2、在引導(dǎo)客戶方面有所欠缺;

　　3、工作主動意識需進一步加強，異常是在回訪客戶方面總存在必須心里障礙所以不夠積極主動;

　　4、缺少**說辭，應(yīng)對顧客時的口頭傳遞消息的準確性打了折扣。

　　新的一年工作計劃及目標：

　　1、明年公司的任務(wù)是4.5個億，我給自我的任務(wù)是5千萬，一步一個腳印踏實前進。

　　2、加強銷售技巧;努力創(chuàng)造出適宜自我的銷售方法和技巧。

　　3、調(diào)整心態(tài)，建立自信心;

　　4、加強業(yè)務(wù)本事及溝通本事的學習，補充能量，為迎接下一個挑戰(zhàn)做好準備;

　　20xx年這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場競爭中，占有一席之地。

　　工作在銷售一線，感觸最深的就是：堅持一顆良好的心態(tài)很重要。良好的心態(tài)是一個銷售人員應(yīng)當具備的最基本的素質(zhì)吧，良好的心態(tài)也包括很多方面。

　　第多從客戶的角度想問題，這樣自我就能夠針對性的進行化解，為客戶供給最適合他的房子，解決他的疑慮，讓客戶能夠放心的購房。

　　20xx年，公司還有更多的挑戰(zhàn)在等待著我。金融危機的陰影還沒有散去，房地產(chǎn)公司的前景不被看好，房價也是漲降中來回打轉(zhuǎn)，讓人摸不著頭腦，所以房地產(chǎn)行業(yè)是極難做的�？墒窍嘈胖灰�我們?nèi)�體員工一致努力，做好自我的本職工作，我們就會取得一個不錯的結(jié)局，相信我們必須能夠做好20xx年的工作。

　　其次，深刻分析市場上主要競品在產(chǎn)品系列、價格體系、渠道模式、終端形象、促銷推廣、廣告宣傳、、營銷團隊、戰(zhàn)略合作伙伴等等方面表現(xiàn)，做到知彼知己，百戰(zhàn)不殆。目的在于尋找標桿企業(yè)的優(yōu)秀營銷模式，挖掘自身與標桿企業(yè)的差距和不足。

　　走過“動蕩”的20xx年，迎來“輝煌”的20xx年。在未來的歲月里，愿我們與成功有約，與歡樂有約。

銷售簡短個人工作總結(jié)4

　　在不知不覺中，加入公司的時間拼拼湊湊也有不少的時間了。在這段時間里，從一名置業(yè)顧問一步步晉升為銷售經(jīng)理，我不斷的學習的知識并積累了很多的經(jīng)驗，也同時鍛煉和提高了業(yè)務(wù)能力，這讓自己的人生多了一份激動，一份喜悅，一份悲傷，最重要的增加了一份人生的閱歷�？梢哉f在九陽的這段時間中，收貨頗多，感觸頗多。

　　在這里，非常感謝公司的每一位**和同仁的幫助和指導(dǎo)，現(xiàn)在已能**完成本職工作，現(xiàn)對目前的工作做以下總結(jié)。

　　一、任務(wù)完成

　　今年實際完成銷售認購、簽約、回款、傭金的情況和競爭對手易居的對比的情況。

　　二、團隊管理方面

　　1、招聘面試方面

　　自己在招聘面試的時候缺少精心的設(shè)計和安排，有時候自己也不加重視，總是奔著你情我愿的想法，沒有必要跟著面試者講太多，正是因為自己的不重視應(yīng)聘這個環(huán)節(jié)從而導(dǎo)致一部分優(yōu)秀人員的流失，也給人事部部門增添了不少麻煩。

　　2、團隊培訓工作

　　沒有計劃的培訓，培訓目的的不明確，培訓前沒有系統(tǒng)的準備對團隊的打造目標不夠明確比較籠統(tǒng)，培訓的計劃做的也比較籠統(tǒng)，因此在培訓工作開展時想到什么就培訓什么，感覺團隊缺少什么就培訓什么，有的時候很少培訓，有的時候天天都在培訓也達不到預(yù)期的效果。不但增加了置業(yè)顧問的負擔更影響大家的心情。

　　對于培訓沒有一個長期統(tǒng)籌安排和布置，自己也沒有提前做好充足的準備工作。自己不但沒有得到鍛煉，更使整個團隊褒足不前。也沒有研究過老的置業(yè)顧問和新人進行區(qū)別培訓，導(dǎo)致新人學習難度增大，老的置業(yè)顧問也感覺付出了時間卻得不到較好的效果。

　　3、**、督促工作

　　很多事情都是及時的安排下去，但是沒有給予及時的督促和**，導(dǎo)致安排下去的事情做的不理想甚至是基本上沒有完成。例如置業(yè)顧問的約電約客問題，自己很少去督促和檢查他們的來電來客，導(dǎo)致置業(yè)顧問在這方面的工作開展的不是很理想。有的置業(yè)顧問甚至很長時間對客戶都不進行約訪，損失了公司難得的客戶資源。

　　4、及時總結(jié)學習

　　當工作期間遇到一定難題的時候，自己很少去總結(jié)學習更談不**自己總結(jié)的東西傳授給團隊，有時候難題過去就過去了，不再過多的進行回顧總結(jié)和傳授。當遇到問題客戶的時候，總是想盡一切辦法給予解決但總是忽略產(chǎn)生這些問題的根源在那，因而重復(fù)的問題不斷出現(xiàn)，如何將該問題在前期解決掉或避免該問題的產(chǎn)生自己卻不做總結(jié)和傳授。

　　5、公司**的執(zhí)行和落實

　　例如有的工作人員偶爾遲到三五分鐘，但出于不忍心就不再嚴格按照公司**給予其罰款，從而導(dǎo)致了其它置業(yè)顧問心理不*衡，給管理工作帶來了一定的困難。究其原因做為一名銷售部負責人首先必須嚴格按照公司的管理**進行相應(yīng)的處罰，對其**行為視而不見于心不忍不給予其進行罰款可實際上就是在縱容其行為，因此對于我來說是一種失職行為。公司最基本的管理**自己都因為種種原因執(zhí)行和落實不到位，更談不上讓自己的團隊按照**去嚴格要求自己。

　　6、銷售一線工作出現(xiàn)的問題**性。

　　由于銷售一線工作靈活多變，因此需要根據(jù)實際情況及時制定出相應(yīng)的**策略。在這方面自己的主動積極意識存在很大的欠缺，總是習慣于**將工作安排完事以后自己才去執(zhí)行，不動腦子去想過多事情，從而使很多工作做起來很被動。

　　7、團隊之間的溝通。

　　曾經(jīng)也認真制定過與工作人員之間的溝通計劃，但是實施一段時間后便拋向腦后，因為各種原因落下了，在置業(yè)顧問提成方面因為沒有事先溝通，向團隊說明公司的情況，導(dǎo)致了一些小的情況發(fā)展，不僅僅影響了團隊的士氣也影響了正常工作的進行。通過這件事才讓我深刻的意識到及時的溝通是多么的重要。

　　三、案場管理方面

　　1、案場談客**及把握

　　當問題客戶出現(xiàn)的時候，自己都想辦法及時給予解決，在案場自己也時常全程并及時的給予置業(yè)顧問的談客進行指導(dǎo)，同時提示或**其它置業(yè)顧問給予適當?shù)脑靹輥韯?chuàng)造氛圍，常**置業(yè)顧問交流談客過程的關(guān)鍵點把握，從而提高了部分置業(yè)顧問的成交率。尤其是對新的置業(yè)顧問談客自己都及時給予點評，并**其它置業(yè)顧問給予及時的旁聽來提高談客技巧。

　　2、案場問題客戶處理

　　當出現(xiàn)問題客戶的時候自己都很有耐心的給予解釋和解決，減少了異議客戶，增加了客戶對公司的信任感和認同感。

　　四、執(zhí)行力

　　我深刻的意識到自己辦事比較拖沓，總有一種不到最后一刻絕不完成的想法，因此對**安排或者其其它的事情總是能往后拖就往后拖，深知自己拖沓的習慣害人害己，自己也要努力改掉這樣拖沓的壞毛病。

　　在公司工作的這段時間里，深知自己身上存在各種各樣的問題和不足，在以后的日子里我要給自己進行重新定位，振奮信心、保持本色、重燃激情，在改掉自己不足的前提下努力學習知識提高自身各方面的能力，并做出了以下工作計劃。

　　1、首先在個人心態(tài)方面不僅好好調(diào)整，無論在任何的困境下都要和公司和團隊**與共，共渡難關(guān)。用自己的良好的心態(tài)去影響身邊的人和公司的團隊。

　　2、其次對于個人在團隊管理上存在的不足自己要制定出詳細的團隊管理目標和實施方案。

　　3、學習招聘面試方面的技巧，重視每次的招聘面試工作，每次在面試之前都要設(shè)計出面試的方案，盡可能為公司吸納和留住優(yōu)秀人才。

　　4、在培訓工作方面，制定出詳細的培訓方針和大綱，每個月末都要根據(jù)實際情況做出下個月詳細的培訓計劃，針對新人和老人區(qū)別做出培訓計劃。并盡努力嚴格按照培訓計劃執(zhí)行。落實項目部日常的管理**，并嚴格按照管理**去執(zhí)行，無論任何人只要觸犯公司的原則問題都一視同仁絕不姑息，牢牢記住“管理即是嚴格的愛”。

　　5、針對自己的溝通不足問題。每周固定兩次和置業(yè)顧問進行有效溝通。及時的了解并掌握置業(yè)顧問的心態(tài)和動態(tài)。

　　6、關(guān)于**督促工作在春節(jié)前也要形成**，有獎有罰獎罰分明。

　　7、關(guān)于執(zhí)行力不足問題，制定出關(guān)于執(zhí)行力不到位的獎罰措施，爭取任何事情達到第一時間，高質(zhì)量的去完成。關(guān)于做事拖沓問題，自己要從每天上班開始鍛煉，要求自己每天上班必提前20分鐘到項目部，制定出處罰措施由秘書**進行處罰。

　　都說公司是自己的第二個家，既然是家，沒有誰有理由不愛自己的家，在這個家里我一直都是，忠誠可靠，樂于奉獻，一切以公司利益為出發(fā)點，忠于職守，不****，敢于管理，盡心盡力，盡職盡責，管的公*、公正、一視同仁，心胸寬廣，寬容善待他人，任人為賢。積極熱情、充滿活力。

　　用自己的熱情去感染自己的**，關(guān)心他們的工作和生活。當然沒有誰是十全十美的，我也有很多的不足之處，在執(zhí)行力方面的欠缺，有時候性格的過于溫和，對團隊管理經(jīng)驗的不足，以及和**溝通的欠缺，都給工作的進行帶來了一定的困擾。作為一名銷售經(jīng)理，想好更好的發(fā)展，這些缺點和不足都需要一一的克服和解決，我有信心能夠很好的解決。

　　對未來我充滿著期待和信心，相信在公司**不斷的批評和指導(dǎo)下我會進步的更快，變的更加成熟。

銷售簡短個人工作總結(jié)5

　　七月即將結(jié)束，作為銷售部的一員，在本月來，我積極嚴謹?shù)奶岣吡俗陨淼墓ぷ饕�求，不僅在工作方面上更加充滿了熱情和動力，更通過學習和請教完善了自己的責任，提高了自身的業(yè)務(wù)能力，在工作成績上也略有提升。

　　但總的來看，作為一名銷售而言，我在工作上的表現(xiàn)并不算出色。工作方面很多優(yōu)秀的同事**用自己出色的表現(xiàn)讓我們認識了自己的不足，在工作方面，我還要繼續(xù)提升。以下是我本月的工作情況：

　　在本月的工作上，我的情況較為均衡，每天也都有一定的收獲和成績。但就銷售崗位而言，自己卻依舊有許多需要改進和完善的方面。同時，對于銷售的思想、態(tài)度，以及和客戶交流溝通的思想情況上，我都要多多反思自我的不足。這個月來炎熱的天氣，讓我自身也顯得不夠冷靜和耐心，但我更因該認識到因為同樣的關(guān)系，客戶也欠缺耐心，為此我應(yīng)該更加重視自己的服務(wù)，用良好的態(tài)度讓客戶先滿意，這樣我們才能得到收獲，也才能*靜自己的“急躁”。

　　此外，越是接近月末，我也越是容易經(jīng)�；仡欁约涸诠ぷ魃系氖д`和不足。如今總結(jié)下來，我意識到自己在銷售工作方面還缺乏一些溝通以及思想上的問題。銷售是以溝通為方式打動客戶的職業(yè)，但我在本月來的工作上卻顯得較為死板，沒有真正意識到客戶的需求，也沒有做好全面的準備，讓許多機會都白白流失。這對于銷售而言是十分不應(yīng)該的。

　　為此我意識到自己應(yīng)該從思想開始改進自己，學習分析的方法，了解客戶會有什么需求，自己在溝通中又應(yīng)該怎么切入，掌握溝通的技巧。

　　此外，對于自己的產(chǎn)品尤其是客戶常在意的一些問題，以及和競爭產(chǎn)品之間的優(yōu)劣對比方面自己都應(yīng)該加強了解，不能一問三不知，更不能毫無準備的亂說一通。在這些問題上，我都應(yīng)該提前準備，即使更新自己的腦內(nèi)信息，做到“知己知彼”。

　　總的來說，本月的工作中我在技巧和思想上都有了一定的收獲，但也認識到了自己的不足。為此，我會在工作中加強自我的反省和改進，讓自己在不足的方面多加提升，成為一名真正合格的銷售人員，在工作中取得更多的進步!收獲更出色的成績!

銷售簡短個人工作總結(jié)6

　　不知不覺，新的一年又將來臨了�；仡欉@一年的工作歷程，作為—公司廣告部的一名銷售人員，我深深的感到公司的蓬勃發(fā)展的熱情，—公司人為之拼搏的可貴精神。下面，我就將我xx年的個人工作情況進行如下總結(jié)：

　　一、xx年銷售情況

　　我是—公司銷售部的一名銷售人員，主要負責跟進—區(qū)域廣告**公司媒介策劃專員和購買專員的媒介排期與投放工作，推薦合作，以下單業(yè)績?yōu)楣ぷ魅蝿?wù)量。xx年，我積極與部門員工一起在—地區(qū)推廣我公司的業(yè)務(wù)，并以公司的戰(zhàn)略目標為指導(dǎo)，與相關(guān)的合作客戶就媒介排期與投放工作進行了良好的合作�！�的銷售是我公司廣告銷售部門工作的重點，銷售形勢的好壞很大程度上影響著公司的經(jīng)濟效益。這一年來，我銷售部門堅持鞏固老市場、培育新市場、發(fā)展市場客戶、挖掘潛在市場，利用我公司的—帶動產(chǎn)品銷售，并取得了較好的效果。

　　隨著—產(chǎn)品在—地區(qū)日趨嚴酷的市場競爭局面，信息在市場銷售過程中有著越來越重要的作用，信息就是效益。我部門時刻密切關(guān)注市場動態(tài)，把握商機，向信息要效益，通過不斷的市場調(diào)研和信息收集、分析、整理，將其**化、規(guī)范化、經(jīng)�；�。我銷售部門通過市場**、業(yè)務(wù)洽談、計算機網(wǎng)絡(luò)等方式和途徑建立了比較穩(wěn)定可靠的信息渠道，密切關(guān)注行業(yè)發(fā)展趨勢。與此同時，我們建立了客戶檔案，努力做好基礎(chǔ)信息的收集，并根據(jù)—市場情況積極派駐業(yè)務(wù)員對銷售市場的動態(tài)進行跟蹤掌握。xx年度，我銷售部門定下了—的銷售目標，年底完成了全年累計銷售總額—，產(chǎn)銷率—%，貨款回收率—%。xx年度工作任務(wù)完成—%，主要業(yè)績完成—%。

　　二、個人能力評價

　　廣告銷售部肩負這公司產(chǎn)品的銷售工作，責任重大、任務(wù)艱巨。一支能力出色的高素質(zhì)銷售隊伍是完成公司的年度銷售任務(wù)的重要保障。作為公司的員工，我時刻都感覺到自己身上的重任。我的言行**了公司的形象。因此我時刻不斷以嚴謹?shù)墓ぷ骶�神要求自己，不斷加強自身的能力修養(yǎng)，廣泛的了解廣告市場的動態(tài)，時刻做好自己的本職工作。對于公司的各項銷售**，我都認真貫徹執(zhí)行，并在工作中發(fā)揮刻苦工作的精神，努力完成銷售目標。在工作中，我努力做到與同事友好相處，面對工作任務(wù)，我們積極進行溝通協(xié)調(diào)，對于有利于完成銷售目標的意見和建議，我認真分析研究，并虛心接受。

　　三、工作建議及努力方向

　　回顧這一年來，我與銷售部全體業(yè)務(wù)人員發(fā)揚吃苦耐勞、敢于進取拼搏的精神，團結(jié)寫作取得了良好的業(yè)績。但是，仍然沒有完成任務(wù)，這是我應(yīng)該認真反思的地方。不管怎樣，成績都是屬于過去的。展望未來，擺在我面前的路還更長、困難還有很多，任務(wù)也很艱巨。但是，作為—公司的銷售人員，我不應(yīng)該畏懼困難，反而應(yīng)該迎難而上。我一定會在—xx年更加出色的發(fā)揮自己的工作積極性、主動性、創(chuàng)造性。履行好自己的崗位職責，全力以赴的做好xx年度的銷售工作，要深入了解—的動態(tài)，要進一步開拓和鞏固—市場，為公司創(chuàng)造更加高的銷售業(yè)績。

　　喜迎新春，祝我們—公司在xx年的銷售業(yè)績上更上一層樓，走在—行業(yè)的尖端，向我們的理想靠攏。

銷售簡短個人工作總結(jié)7

　　在__為期__周的實習已接近尾聲了，銷售培訓實習期間單位的**和同事給與我很多的幫助和教導(dǎo)。他們以長輩，朋友的情誼真誠熱情的關(guān)護著我，教導(dǎo)我如何做一名合格的__人，何如更好地與他人溝通和合作等等。

　　從表面上看我銷售實習的工作主要是抄寫合同、填錄制__申請表、復(fù)印資料、整理檔案等這些沒有創(chuàng)造性的工作，是學不到什么實質(zhì)性的東西的。我也覺得若是說具體學到什么專業(yè)的知識是很少的，但是就此否定在__實習工作的意義和作用是存在偏見和不理性的。

　　由于單位**的安排，我和其他幾個實習生共__人主要在個人信貸部和個人金融部實習工作。實習的第一周我們都帶著好奇和探究的心理去揣度__，對__的一切事物都感到新鮮有趣。這周我們主要的工作是抄寫合同，這似乎是一件很簡單容易的活兒，無需太著意。而正是這種放松的思想致使抄寫合同時屢屢出錯：資料填錯格、文字數(shù)字錯填漏填、協(xié)議條款印簽印蓋不清晰等等。而合同的嚴謹和法律性決定了任何的錯漏和纂改都是不允許的，補救的方法只有重新寫過，之前的工作也就白費了。

　　從抄寫合同一事中我認識到__的工作是嚴謹認真的，不管做什么事情都要時刻全身心的投入，不可有絲毫的松懈懶惰馬虎，一時的不注意都可能帶來難以彌補的錯誤。所以在下來的實習工作中，我時刻以嚴肅認真、謹慎小心的態(tài)度去要求和約束自己，不放過渠道銷售每個細節(jié)。不懂的及時問，有錯誤立馬改正，最大程度上減少錯誤。

　　__的工作雖然是嚴肅緊張的，但同事間的友好**相處使得辦公室到處洋溢著活潑輕松的氣氛。繁雜瑣屑的工作并不能壓垮同事們，相反他們以嫻熟的專業(yè)技能輕松的給予還擊和解決。同事們認真嚴謹?shù)墓ぷ鲬B(tài)度給我留下深刻的印象，他們親如一家的友情更是讓我羨慕。這樣團結(jié)一心的集體是不會累的，因為有情有愛就會有激情熱情。

　　由于工作上的安排，第__周到第__周我們主要的工作是外出宣傳推銷電話轉(zhuǎn)賬機。電話轉(zhuǎn)賬機是__針對個體商戶推出的新產(chǎn)品。它兼具普通電話營銷和普通__機的基本功能，既可以打電話也可以完成轉(zhuǎn)賬、查賬、刷卡消費等業(yè)務(wù)。非常的簡單方便、快速省時，能帶給商家很多益處。也因為如此商家比較容易接受，我們的推銷工作也就簡單許多。

　　之前我不曾有過任何形式的推銷經(jīng)驗，所以剛開始時有些緊張和無措。推銷的第一天，__的同事“師傅”親自帶我去商鋪現(xiàn)場教我怎么向客戶宣傳和推銷，還教我一些推銷時的方法和技巧以及應(yīng)該避免的一些東西等等。

　　在推銷時，“師傅”告訴我推銷也是一種技術(shù)，我們追求的不僅僅是銷售電話機這么簡單，我們銷售的更是一種服務(wù)和信譽。推銷的產(chǎn)品要確實能起到方便客戶，為客戶帶來實惠的作用。如果你今天推銷的產(chǎn)品不是客戶所需要甚至損害客戶利益的話，明天客戶就不會再和你合作，你的客源就會越來越少，推銷市場也會越來越小。一味的“死纏爛打”卻不講究技巧的推銷方式是最要不得的，要盡量避免使用。

　　“師傅”的告誡對我之后的宣傳推銷的行為有很大的影響。在向客戶推介電話機時我時刻以客戶的利益出發(fā)，真實誠懇的解答客戶的問題和顧慮。不忽悠，不欺騙，不模糊和夸大電話機的功能作用，我覺得只有這樣才能贏得客戶的信賴，樹立__的良好形象，建立自己的良好信譽。

銷售簡短個人工作總結(jié)8

　　**轎車市場的日益激烈的價格戰(zhàn)、國家宏觀調(diào)控的整體經(jīng)濟環(huán)境，給公司的日常經(jīng)營和發(fā)展造成很大的困難。在全體員工的共同努力下，公司取得了歷史性的突破，整車銷量、利潤等多項指標創(chuàng)歷史新高。作為分公司的總經(jīng)理，同時也很榮幸的被評為“杰出**貢獻獎”�；仡櫲�年的工作，我感到在以下幾個方面取得一點心得，愿意和業(yè)界同仁分享。

　　一、加強應(yīng)對市場競爭不依靠價格戰(zhàn)細分用戶群體實行差異化營銷

　　針對今年公司總部下達的經(jīng)營指標，結(jié)合總經(jīng)理在20年商務(wù)大會上的指示精神，分公司將全年銷售工作的重點立足在差異化營銷和提升營銷服務(wù)質(zhì)量兩個方面。應(yīng)對市場愈演愈烈的價格競爭，我們漢陽分公司沒有一味地走入“價格戰(zhàn)”的誤區(qū)。我常說“價格是一把雙刃劍”，適度的價格促銷對銷售是有幫忙的，可是無限制的價格戰(zhàn)卻無異于**。對于淡季的汽車銷售該采用什么樣的策略呢我們摸索了一套對策：

　　對策一：加強銷售隊伍的目標治理1、服務(wù)流程標準化2、日常工作表格化3、檢查工作規(guī)律化4、銷售指標細分化5、晨會、培訓例會化6、服務(wù)指標進考核

　　對策二：細分市場，建立差異化營銷1、細致的市場分析。我們對以往的重點市場進行了進一步的細分，不一樣的細分市場，制定不一樣的銷售策略，構(gòu)成差異化營銷；根據(jù)年的銷售形勢，我們確定了出租車、集團用戶、高校市場、零散用戶等四大市場。對于這四大市場我們采取了相應(yīng)的營銷策略。對*采購和出租車市場，我們加大了投入力度，專門成立了出租車銷售組和大宗用戶組，分公司更是成為了出租車協(xié)會理事單位，更多地利用行業(yè)協(xié)會的宣傳，來正確引導(dǎo)出租公司，宣傳品牌**。*時我們采取主動上門，定期溝通反饋的方式，密切跟蹤市場動態(tài)。針對近兩年市場出租車更新的良好契機，我們與出租公司堅持貫有的良好合作關(guān)系，主動上門，了解出租公司換車的需求，司機行為及思想動態(tài)；對出租車公司每周進行電話跟蹤，每月上門服務(wù)一次，了解新出租車的使用情景，并現(xiàn)場解決一些常見故障；與出租車公司協(xié)商，對出租司機的使用技巧與維護知識進行現(xiàn)場培訓。針對高校消費群知識層面高的特點，我們重點開展畢加索的推薦銷售，同時輔以雪鐵龍的品牌介紹和文化宣傳，讓他們感受雪鐵龍的悠久歷史和豐富的企業(yè)文化。另外我們和市高校后勤集團強強聯(lián)手，先后和理工大后勤車隊聯(lián)合，成立校區(qū)維修服務(wù)點，將的

　　服務(wù)帶入高校，并且定期在高校支部免費義診和保養(yǎng)檢查，在高校范圍內(nèi)樹立了良好的品牌形象，帶動了高校市場的銷售。

　　對策三：注重信息收集做好科學猜測當今的市場機遇轉(zhuǎn)瞬即逝，殘酷而激烈的競爭無時不在，科學的市場猜測成為了階段性銷售目標制定的指導(dǎo)和依據(jù)。在市場淡季來臨之際，每一條銷售信息都如至寶，從某種程度上來講，需求信息就是銷售額的代名詞。結(jié)合這個特點，我們確定了人人收集、及時溝通、專人負責的**，經(jīng)過天天上班前的銷售晨會上銷售人員反饋的資料和信息，制定以往同期銷售比較分析報表，確定下一步銷售任務(wù)的細化和具體銷售方式、方法的制定，一有需求立即做反應(yīng)。同時和品牌部相關(guān)部門堅持密切溝通，進取支部車源。增加工作的計劃性，避免了工作的盲目性；在注重銷售的絕對數(shù)量的同時，我們強化對市場占有率。我們把分公司在市場的占有率作為銷售部門主要考核目標。今年完成任務(wù)，順利完成總部下達的全年銷售目標。

　　對于備件銷售，我們重點清理了因為歷史原因積壓下來的部分滯銷件，最大限度減少分公司資金的積壓。由于今年備件商務(wù)**的變化，經(jīng)銷商的利潤空間進一步縮小，對于新的市場形勢，分公司**多次與備件業(yè)務(wù)部門開專題會討論，在進取開拓周邊的備件市場，尤其是大客戶市場的同時，結(jié)合

　　新的商務(wù)**，出臺了一系列備件促銷活動，取得了較好的效果。備件銷售營業(yè)額萬元，在門市銷售受到市場低價傾銷沖擊影響較大的情景下，利用售后服務(wù)帶動車間備件銷售，不僅僅扭轉(zhuǎn)了不利局面，也帶動了車間的工時銷售。售后服務(wù)是窗口，是我們整車銷售的后盾和保障，今年分公司又迎來了自96年成立以來的售后維修高峰。為此，我們對售后服務(wù)部門，提出了更高的要求，在售后全員中，展開了廣泛的服務(wù)意識宣傳活動，以及各班組之間的自查互查工作；建立了每周五由各部門經(jīng)理參加的的車間現(xiàn)場巡檢**，對于售后維修現(xiàn)場發(fā)現(xiàn)的問題，現(xiàn)場提出整改意見和時間進度表；用戶進站專人接待，接車、試車、交車等重要環(huán)節(jié)強調(diào)語言行為規(guī)范；在維修過程中，強調(diào)使用“三墊一罩”，規(guī)范行為和用語，做到尊重用戶和愛護車輛；在車間推行看板治理，接待和治理人員照片、姓名上墻，理解用戶**。為了進一步提高用戶滿足度，縮短用戶排隊等待時間，從6月份起，售后每晚延長服務(wù)時間至**1：00，售后俱樂部供給24小時全天候救援；經(jīng)過改善售后維修現(xiàn)場硬件、軟件環(huán)境，為客戶供給全面、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，從而提高了客戶的滿足度。全年售后維修接車臺次，工時凈收入萬元。

銷售簡短個人工作總結(jié)9

　　在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程，作為x服裝超市的一名員工我深切感到x服裝超市的蓬勃發(fā)展的態(tài)勢，x服裝超市人的拼搏向上的精神。20xxx年，我柜組在公司*委的****和部署下，在兄弟柜組的**下，經(jīng)過全體會員的共同努力，順利地完成了服裝銷售任務(wù)。

　　20xxx年我們柜組認真學習銷售知識，加強自我修養(yǎng)的提高，真誠為顧客服務(wù)，開展?jié)M意在x，服務(wù)為顧客的營銷活動，想顧客之所想，努力為顧客營造良好的購物環(huán)境，做到進貨、貯備、銷售各環(huán)節(jié)的落實，嚴把質(zhì)量關(guān)�，F(xiàn)將一年來的工作總結(jié)如下：

　　努力做到無論顧客貨比多少家，我們x服裝超市也能為顧客提供質(zhì)優(yōu)價廉的商品。在銷售過程中貫穿微笑服務(wù)，多和顧客交流，她們通過服裝銷售，與別人談話的時候變多了，增強了自信心，也進一步懂得了如何與顧客溝通，推銷服裝的款式、顏色、價格與顧客的需要適應(yīng)，使顧客接受你的意見和建議。

　　我們柜組努力樹立企業(yè)良好形象，笑臉迎顧客，真誠待嘉賓，為顧客量身推銷產(chǎn)品，贏得了顧客的認可。顧客滿意率、回頭客呈良好勢頭。20xxx年我柜組完成銷售任務(wù)……我們作為服裝超市的一個銷售部門，部分員工，剛到超市時，包括我，對服裝方面的知識不是很精通，對于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司**的幫助下，我們很快了解到公司的性質(zhì)及其服裝市場，以及消費對象和潛在的顧客。我組員工隊伍整齊，認識**，努力做好自己的本職工作。

　　她們行為約束能力強，深刻認識到作為銷售部中的一員身肩重任。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時**了x的形象。因此我柜組姐妹不斷拓展專業(yè)知識，提高自身的素質(zhì)，高標準的要求自己，在銷售實踐中積累一些工作經(jīng)驗，較好了解整個服裝市場的動態(tài)，走在銷售市場的前沿。

　　經(jīng)過這段時間的磨練，我柜組的同志個個成長為合格的銷售人員，有的成為銷售骨干，為完成20xxx年銷售計劃立下了汗馬功勞。

　　20xxx年在公司**的關(guān)心下，我從一個普通員工成長為柜的柜長，我覺得力不從心。一方面是我的專業(yè)知識貧乏，業(yè)務(wù)能力不強，另一方面是我覺得困難很多，社會經(jīng)驗缺乏，**不足等種。種原因使自己覺得很渺小，缺乏擔當重任的勇氣。

　　在7月份開始做柜長的時候，經(jīng)理給我布置任務(wù)，由于膽怯的心理，害怕不能勝任，和經(jīng)理爭執(zhí)起來。通過過工作實踐和學習，我了解到經(jīng)理的良苦用心，她是為了給我們每一個人一個恰當?shù)奈恢�，給每個人一個發(fā)展空間。

　　在工作中我也認識到人不是一生下來就什么都會的，當你克服心理的障礙，那一切都變得容易解決了。因此**給我布置任務(wù)，是為了鍛煉我，而工作中姐妹的**，銷售業(yè)績的順利完成又增強了我的自信心。因為只有充滿強烈的自信，服裝銷售人員才會認為自己一定會成功。

　　在工作中，我更加認真敬業(yè)，真誠為顧客服務(wù)，團結(jié)柜組一班人，努力學習服裝銷售技巧。我深知優(yōu)秀的服裝銷售人員對產(chǎn)品的專業(yè)知識比一般的業(yè)務(wù)人員強得多。針對相同的問題，一般的業(yè)務(wù)人員可能需要查閱資料后才能回答，而成功的服裝銷售人員則能立刻對答如流，言簡意賅，準確地提供客戶想知道的信息，在最短的時間內(nèi)給出滿意的答復(fù)。

　　因此我和柜組姐妹多方了解產(chǎn)品特點，在銷售工作中忙而不亂，能迅速、精確地找出不同顧客的購買需求，從而贏得顧客的信賴。我把明確的目標、健康的身心、極強的開發(fā)顧客的能力、自信、專業(yè)知識、找出顧客的需求、好的解說技巧、善于處理反對意見、跟蹤顧客和收款作為常規(guī)業(yè)務(wù)去學習。

　　鼓勵柜組姐妹充滿自信去贏得顧客的信賴，去熱情為顧客服務(wù)，去充分了解柜組服飾所需要的顧客屬于哪一個階層，充分了解顧客喜好，有的放矢搞銷售。

　　20xxx年這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場競爭中，占有一席之地。

　　20xxx年我們柜組將繼續(xù)本著"以人為本"的工作態(tài)度及"顧客的高度滿意是我們的最終目標"的經(jīng)營理念，全體姐妹將進一步凝聚我們的戰(zhàn)斗力，以飽滿的熱情，真誠的微笑投入到新的工作中去。

　　根據(jù)顧客的需要去進貨，根據(jù)季節(jié)的變化去調(diào)整產(chǎn)品，根據(jù)天氣的變化去**熱銷品種，根據(jù)面料的特點去**貨源。如我們十堰的購物習慣仍然有著明顯的天氣效應(yīng)：氣溫一降，冬令商品的銷售就直線上升。

　　我們還要努力學習轉(zhuǎn)化顧客反對意見的'技巧，克服服裝銷售市場競爭非常激烈的困難，抓住顧客的購買信號，讓顧客精神上獲得很高的滿意度，努力開創(chuàng)銷售新業(yè)績，為顧客服務(wù)，為顧客省錢，為公司盈利，讓滿意在x的理念進一步得到拓展，讓x美名譽滿十堰，讓更多的顧客再來x！

銷售簡短個人工作總結(jié)10

　　今年來，在**和各位同事的熱情幫助和指點下，我在20xx年的工作中堅持努力和拼搏，在工作上通過學習和培訓積極的加強了自己，并最終在今年取得了較好的成績。今年來說，就我個人的成績來說，盡管在部門中并算不得高，但比起更早一年的自己其實已經(jīng)有了不少的進步和成長。

　　但是，盡管有了不少的成長，但我卻能感受出，自己在工作中其實還有許多可以改進和提升的方面，但我卻還沒能開發(fā)出來。并且還存在著許多的問題！這是我最大的不足！

　　現(xiàn)在，回顧20xx年，盡管有很多的進步，但我仍要深刻的牢記自己的不足。為此，我對自己在20xx年來的工作情況做如下總結(jié)：

　　一、思想態(tài)度的改進

　　在銷售的工作中，我們的服務(wù)和態(tài)度會影響工作的成功與否，為此，在工作上，對思想的學習和改進也是我們必做的功課。

　　在這一年來，我根據(jù)公司的發(fā)展以及**的指點和培訓，積極的考慮了自己在服務(wù)思想上的不足。在**的指點下，我認真調(diào)整了自己的服務(wù)態(tài)度和工作思想。在工作中一邊鍛煉，一邊完善自己。當然，在工作中我還獨自進行了一些擴展訓練，如：“在心理和思想上通過書籍的自我充電，以及與各位同事的積極交流等�！边@些讓我掌握了很多額外的知識和經(jīng)驗，并且在實際的工作中慢慢變成了更加實用的工作經(jīng)驗。

　　此外，因為后期的反省，我在x月左右也認識到了自己在老客戶維護上的問題！在**的指點下，我積極的反省并改進了這個問題。并開始在工作中定期并更加積極的去拜訪老客戶，維護客戶群體，展現(xiàn)xxx公司的服務(wù)態(tài)度。

　　二、工作方面的情況

　　在今年的工作上，我嚴格的遵守公司的紀律要求，積極熱情的完成自己的工作，并在工作中學習經(jīng)驗，在經(jīng)驗中分析問題。同時在工作中**和同事們都給了我很多實用的經(jīng)驗和幫助，這些都讓我在工作中掌握了更多能力，并逐漸掌握到銷售的一些訣竅，更出色的完成了自己的銷售目標。

　　三、自我的反思

　　通過今年的工作回顧，我首先認識到自己在工作的經(jīng)驗上有很多的不足，且不說在客戶維護上的問題。今年來我的成長大部分來自于其他人的經(jīng)驗。這就是我最大的問題！我應(yīng)該積極的提升自己，追上大家，然后與大家一起發(fā)展！但我卻只是跟在后面，這是非常不應(yīng)該的！

　　在下一年，我會更急努力的發(fā)展自己，提升自己，讓自己能為團隊貢獻更多的力量！

銷售簡短個人工作總結(jié)11

　　時光飛逝，不知不覺20xx年11月又在忙忙碌碌中過去了，現(xiàn)在對11月的工作做一個總結(jié)。

　　一、銷售工作總結(jié)。

　　20xx年1月至11月，我從事店面銷售工作，服務(wù)人員是展現(xiàn)公司形象的第一形象，在工作中我嚴格按照公司要求，以禮待人，熱情服務(wù)，認真學習業(yè)務(wù)知識，不斷積累經(jīng)驗，并在不斷實踐中提高自身素質(zhì)和業(yè)務(wù)水*，成為一名合格的銷售人員。至11月底接待客戶—人次左右。

　　二、工作中的不足。

　　在工作中主動性不足，與**溝通較少，遇事考慮不夠周全，不夠細致，我不應(yīng)該太封閉自己，要主動與人交流，要大膽地講出自己的想法，不要在意別人是怎么看的。

　　三、下個月工作計劃。

　　加強自身學習，結(jié)合實際，多從細節(jié)考慮，服務(wù)好銷售人員的工作。積極學**員工的工作經(jīng)驗，提高服務(wù)水*，提升物流服務(wù)人員形象。做好本職工作，加強溝通交流。

　　20xx年即將過去，充滿挑戰(zhàn)和機遇的20xx年工作即將開始，我將總結(jié)經(jīng)驗，克服不足，加強學習，為公司的發(fā)展壯大貢自己綿薄之力。

　　憑著自己對銷售工作的熱情和喜愛，迅速融入到公司這個團隊中來。一邊學習專業(yè)知識，一邊摸索市場，遇到銷售和專業(yè)方面的問題，我會及時請教部門經(jīng)理和有經(jīng)驗的同事，一起尋求解決問題的方案，在此，我非常感謝部門經(jīng)理和同事對我的幫助。

　　我通過不斷的學習專業(yè)知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗，現(xiàn)在對市場有了一個大概的了解，逐漸的可以清晰、流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題，對市場的認識也有了一定的掌握；同時自己的銷售能力，業(yè)務(wù)水*都比以前有了較大的提高；最重要的是我現(xiàn)在能夠與客戶很好的溝通，了解客戶最需要什么，為客戶提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

　　我目前還存在一些不足，像對于市場的了解還是不夠深入，對專業(yè)知識掌握的還是不夠充分，對一些大的問題不能快速拿出很好的解決方法等。

　　隨著市場競爭的日益激烈，擺在銷售人員面前的是*穩(wěn)與磨礪并存，希望與機遇并存，成功與失敗并存的局面，擁有一個積極向上的心態(tài)和必勝的信心是非常重要的，我有信心也有決心把今后的工作做到更好。

銷售簡短個人工作總結(jié)12

　　回顧走過的一年，所有的經(jīng)歷都化作一段美好的回憶，結(jié)合自身工作崗位，一年來取得了部分成績，但也還存在一定的不足。在我行進行網(wǎng)點轉(zhuǎn)型，提升服務(wù)質(zhì)量，加強網(wǎng)點營銷。我們支行從人員配置進行了部分調(diào)整，安排了低柜銷售人員，個人理財業(yè)務(wù)得到初步的發(fā)展，開始嘗試向中高端客戶提供專業(yè)化個人投資理財綜合服務(wù)。我也從低柜調(diào)整到理財室從事個人理財業(yè)務(wù)。雖然在工作中遇到諸多的困難和問題。但是，在分行個金部理財中心的指導(dǎo)下、支行******下，建設(shè)隊伍、培養(yǎng)人才、抓業(yè)務(wù)發(fā)展、以新產(chǎn)品拓展市場，加大營銷工作。以下是11年度個人工作總結(jié)報告：

　　一、11年具體工作總結(jié)：

　　客戶維系、挖掘、管理、個人產(chǎn)品銷售工作：

　　1.抓基礎(chǔ)工作，做好銷售工作計劃，挖掘理財客戶群;通過前臺柜臺輸送，運用銀掌柜crm系統(tǒng)，重點發(fā)展vip客戶，新增vip貴賓客戶;

　　2.進一步收集完善客戶基礎(chǔ)資料，運用銀掌柜crm系統(tǒng)將客戶關(guān)系管理，資金管理，投資組合管理融合在一起，建立了部分客戶信息.在了解客戶基本信息對客戶進行分類維系的同時.進行各種產(chǎn)品銷售，積極營銷取得了一些成效;

　　3.加強了宣傳，通過報社、移動短信，展版張貼，led橫幅等方式傳遞信息，起到一些效果;

　　4.結(jié)合市場客戶投資理財需求，按照上級行工作部署進一步推進新產(chǎn)品上市，如***周末理財、安穩(wěn)回報系列、中銀進取搏弈理財?shù)�、以及貴金屬的銷售。

　　自身培訓與學習情況：

　　在省分行的****下，今年三月份通過全省對個人客戶經(jīng)理經(jīng)過選拔和內(nèi)部考核后，脫產(chǎn)參加接受西南財大afp資格正規(guī)課程培訓。在自身的努力學習下，今年7月通過了全國**的afp金融理財師資格認證考試，并于10月取得資格證書;通過afp系統(tǒng)規(guī)范培訓，經(jīng)過本階段的學習后，提升了自己素質(zhì)，在工作中，作為銀行的職員，在為客戶做投資理財方案時，根據(jù)不同的客戶，適當?shù)嘏渲酶鞣N金融產(chǎn)品，把為客戶創(chuàng)造最大的投資回報作為自己的工作目標。能將所學知識轉(zhuǎn)化為服務(wù)客戶的能力，結(jié)合我行實際情況參加it藍圖培訓，不斷提高自己業(yè)務(wù)能力

　　二、存在的不足：

　　盡管我行理財業(yè)務(wù)已得到初步發(fā)展，但由于理財業(yè)務(wù)開展起步較晚，起點較低，使得理財業(yè)務(wù)發(fā)展存在規(guī)模較小，與同業(yè)比較存在較大差距，存在人員不足、素質(zhì)不高、管理未配套等問題。目前，我行為擴大中間業(yè)務(wù)收入，僅僅在發(fā)展**保險，代售基金是遠遠不夠的，產(chǎn)品有待更豐富，理財渠道有待拓展，我行的特色產(chǎn)品：匯聚寶，外匯寶，紙黃金，***博弈等許多特色理財品種還沒完全推廣開(受營銷人員，業(yè)務(wù)素質(zhì)等方面的制約)缺少專業(yè)性理財。

　　不足處：

　　1.基礎(chǔ)理財客戶群(中、高端客戶)較少，對客戶信息資料了解不全(地址、號碼、興趣愛好)缺少對客戶的維護;

　　2.營銷力度薄弱，需要團隊協(xié)作加強營銷，沒有充分發(fā)揮個人能力;

　　3.業(yè)務(wù)流程有待梳理整合，優(yōu)化服務(wù)提高服務(wù)質(zhì)量，多渠道從前臺向理財室輸送客戶信息;

　　三、來年工作打算

　　1.在鞏固已取得的成績基礎(chǔ)上，了解掌握個人理財業(yè)務(wù)市場，應(yīng)對同業(yè)競爭，進快迅速發(fā)展我行的理財業(yè)務(wù)，

　　2.不斷加強素質(zhì)培養(yǎng)，作好自學及參加培訓;進一步提高業(yè)務(wù)水*

　　3.加大營銷力度推進各項目標工作，有效的重點放在客戶量的增長。

　　4.結(jié)合我行工作實際加強學習，做好it藍圖新系統(tǒng)上線工作，做好20xx年個人工作計劃。

　　時間依然遵循其亙古不變的規(guī)律延續(xù)著，又一個年頭成為歷史，依然如過去的諸多年一樣，過去的20xx年，同樣有著許多美好的回憶和諸多的感慨。20xx年對于白酒界是個多事之秋，雖然10年的全球性金融危機的影響已有所好轉(zhuǎn)，但整體經(jīng)濟的回暖尚需一段時間的過度。國家對白酒消費稅的調(diào)整，也在業(yè)界引起了一段時間的騷動，緊接著又是全國性的嚴打酒駕和地方性的禁酒令，對于白酒界來說更是雪上加霜。在這樣坎坷的一年里，我們蹣跚著一路走來，其中的喜悅和憂傷、激情和無奈、困惑和感動，真的是無限感慨-----

　　一、負責區(qū)域的銷售業(yè)績回顧與分析

　　（一）、業(yè)績回顧

　　1、整年度總現(xiàn)金回款110多萬，超額完成公司規(guī)定的任務(wù)；

　　2、成功開發(fā)了四個新客戶；

　　3、奠定了公司在魯西南，以濟寧為中心的重點區(qū)域市場的運作的基礎(chǔ)工作；

　�。ǘ�）、業(yè)績分析

　　1、雖然完成了公司規(guī)定的現(xiàn)金回款的任務(wù)，但距我自己制定的200萬的目標，相差甚遠。主要原因有：

　　a 、上半年的重點市場定位不明確不堅定，首先定位于*邑，但由于*邑市場的特殊性（地方保護）和后來經(jīng)銷商的重心轉(zhuǎn)移向啤酒，最終改變了我的初衷。其次看好了泗水市場，雖然市場環(huán)境很好，但經(jīng)銷商配合度太差，又無奈放棄。直至后來選擇了金鄉(xiāng)“天元副食”，已**底了！

　　b、新客戶拓展速度太慢，且客戶質(zhì)量差（大都小是客戶、實力�。�；

　　c、公司服務(wù)滯后，特別是發(fā)貨，這樣不但影響了市場，同時也影響了經(jīng)銷商的銷售信心；

　　2、新客戶開放面，雖然落實了4個新客戶，但離我本人制定的6個的目標還差兩個，且這4個客戶中有3個是小客戶，銷量也很差。這主要在于我本人主觀上造成的，為了回款而不太注重客戶質(zhì)量。俗話說“選擇比努力重要”，經(jīng)銷商的“實力、網(wǎng)絡(luò)、配送能力、配合度、投入意識”等，直接決定了市場運作的質(zhì)量。

　　3、我公司在山東已運作了整整三年，這三年來的失誤就在于沒有做到“重點抓、抓重點”，所以吸取前幾年的經(jīng)驗教訓，今年我個人也把尋找重點市場納入了我的常規(guī)工作之中，最終于09年11月份決定以金鄉(xiāng)為核心運作XX市場，通過兩個月的市場運作也摸索了一部分經(jīng)驗，為明年的運作奠定了基礎(chǔ)。

　　二、個人的成長和不足

　　在公司**和各位同事關(guān)心和**下，09年我個人無論是在業(yè)務(wù)拓展、**協(xié)調(diào)、管理等各方面都有了一定程度的提升，同時也存在著許多不足之處。

　　1、心態(tài)的自我調(diào)節(jié)能力增強了；

　　2、學習能力、對市場的預(yù)見性和**力能力增強了；

　　3、處理應(yīng)急問題、對他人的心理狀態(tài)的把握能力增強了；

　　4、對整體市場認識的高度有待提升；

　　5、團隊的管理經(jīng)驗和整體區(qū)域市場的運作能力有待提升。

　　三、工作中的失誤和不足

　　1、*邑市場

　　雖然地方保護嚴重些，但我們通過關(guān)系的協(xié)調(diào)，再加上市場運作上低調(diào)些，還是有一定市場的，況且通過一段時間的市場證明，經(jīng)銷商開發(fā)的特曲還是非常迎合農(nóng)村市場消費的。在淡季來臨前，由于我沒有能夠同經(jīng)銷商做好有效溝通，再加上服務(wù)不到位，最終經(jīng)銷商把精力大都偏向到啤酒**。更為失誤的就是，**商又接了一款白酒——沂蒙老鄉(xiāng)，而且廠家**力度挺大的，對我們更是淡化了。

　　2、泗水市場

　　雖然經(jīng)銷商的人品有問題，但市場環(huán)境確實很好的（無地方強勢品牌，無地方保護----）且十里酒巷一年多的酒店運作，在市場上也有一定的積極因素，后來又拓展了流通市場，并且市場反應(yīng)很好。失誤之處在于沒有提前在費用上壓住經(jīng)銷商，以至后來管控失衡，最終導(dǎo)致合作失敗，功虧一簣。關(guān)鍵在于我個人的手腕不夠硬，對事情的預(yù)見性不足，反映不夠快。

　　3、XX市場

　　滕州的市場基礎(chǔ)還是很好的，只是經(jīng)銷商投入意識和公司管理太差，以致我們?nèi)顺纷吆�，市場嚴重下滑。這個市場我的失誤有幾點：

　　一、總體目標完成情況：

　　銷售 1750萬元，完成目標計劃（2250萬）的77.8%

　　回籠 1100萬元，與銷售收入比為63%

　�。ㄒ唬┰阡N售方面，主要受以下幾方面因素影響：

　　1、廣輕出集團業(yè)務(wù)下滑比較嚴重。xx年該客戶完成銷售1800萬元，而xx年由于新**、新**，今年廣輕出對其鐵牌單位進行大整頓和調(diào)整，特別是松寶集團、華盛風扇等幾大客戶被取之有鐵牌資格后，使我們的紙箱銷售業(yè)務(wù)大幅度下降，其他鐵牌客戶的業(yè)務(wù)也受到不同程度影響，預(yù)計今年整個廣輕集團銷售800 萬元左右，比年初公司下達的計劃xx萬相差甚遠。

　　2、能強陶瓷集團年初預(yù)計該客戶的銷售不少于500萬，但由于目前我們的質(zhì)量和售價未能滿足客戶的需求，我們的業(yè)務(wù)份額非但沒有擴大，而且還在縮小。如果我們能在預(yù)印方面做出考慮的，其銷售份額將會增大。

　　3、受質(zhì)量及交貨達成的影響。如能強、強輝、金科、歐神諾等陶瓷廠受紙板強度，印刷色差及套印走位等因素的影響，加上上半年我們的彩印生產(chǎn)飽和，客戶落單都無法接下來，使客戶對我們的信心產(chǎn)生了動搖，影響了部分的銷售。

　�。ǘ�）在資金回籠方面，主要是宏豐玻璃、華盛風扇到期的資金未能及時回籠，加上匯德幫陶瓷、華盛風扇的業(yè)務(wù)份額做大（兩客戶合計銷售650萬）。雖然有部分資金未能到期但占的應(yīng)收款項頗大。

　　另外，受社會極大市場環(huán)境的影響，普遍客戶支付延期，造成我們的回籠計劃不準時，影響了公司的整體運作。

　　二、主要做了以下幾方面工作：

　　1、重點抓工作紀律和職業(yè)道德素質(zhì)。

　　針對本部個別業(yè)務(wù)員**紀律性差及工作效率低等不良現(xiàn)象，一方面采取個別談心；另一方面，我們加大對**的落實、執(zhí)行和**力度。完善了工作匯報**，使業(yè)務(wù)員的精神面貌有了明顯改善，工作效率提高了。同時，我們及時地利用一些典型事例去教育和整醒業(yè)務(wù)人員，養(yǎng)成良好的職業(yè)道德和素養(yǎng)，并加大促進和**力度，防止損害公司利益和損壞公司形象的現(xiàn)象發(fā)生。

　　2、加強對落單的審核以及庫存產(chǎn)品的送貨工作，最大限度減少庫存，降低企業(yè)風險。

　　今年，我們吸取了以往的經(jīng)驗教訓，特別是對風扇行業(yè)，我們嚴格履行落單的審批程序，從源頭加以**，面對庫存的成品，時刻叮囑業(yè)務(wù)員主動與客戶溝通，想盡辦法處理，取得了一定效果。

　　3、提高業(yè)務(wù)員的服務(wù)質(zhì)量和業(yè)務(wù)能力，使一批老客戶的業(yè)務(wù)能鞏固并發(fā)展起來。

　　在*時的日常工作中，我們要求業(yè)務(wù)員必須做到以下幾點：

　　（1） 加強與客戶的溝通聯(lián)系，多想辦法，建立起良好的合作關(guān)系；

銷售簡短個人工作總結(jié)13

　　x9年的電話銷售工作結(jié)束了，我想我應(yīng)當為自我過去的工作感到幸運，其實這一年來在工作很多方面，都是比較順利的，各方面的工作積累，使我此刻越來越強大了起來，對于銷售這份工作我也越來越熟悉了，這真的是讓我受益匪淺啊，想一想這一年工作當做出來的成績我就覺得這些都應(yīng)當是我繼續(xù)堅持的東西，在生活上頭繼續(xù)做好這些基本的職責，我想沒有什么事情不能夠積累經(jīng)驗讓后蓄力而發(fā)，這一年的電話銷售，讓我明白了很多道理，在同事們指導(dǎo)，**的關(guān)心中更加是加倍的努力，我不期望自我會拖累整體工作看，我也總結(jié)這一年的工作：

　　一、銷售工作

　　我是沒有受過專業(yè)的學習，跟培訓，在接手這份工作時候我很擔心自我能不能做好這幾點，銷售這個詞還是對我而言比較陌生的，我是沒有想過這會給我?guī)�來一些什么負面的工作情緒，我也不想因為自我的原因讓這些事情做的這么不滿意，我總是覺得這些都是能夠改變的，我十分清楚在工作當中要做到哪些，一年來我進取的學校一些電話銷售的技巧，雖然在工作上頭沒有什么捷徑可走，可是我們能夠讓自我工作本事得到提高，我愿意花時間去讓自我很做好這些，學習工作比實踐工作，做出業(yè)績要容易很多，一年來我在銷售的時候還是有所提升，第一第二季度工作成績不是很明顯，那個時候自我來到xx那里不是很久，處在一個工作的初級階段，在這一方面我想自我還有很多需要學習，第三第四季度，我有了足夠的經(jīng)驗，在這一方面做好了相關(guān)的準備工作，讓自我實現(xiàn)了很多價值，我會繼續(xù)加油努力的。

　　二、銷售成果

　　一點電話銷售，我一共撥打了xxxx個電話，***效客戶xxx，對于這些我是沒有什么概念的，我這種業(yè)績我想不是十分的出眾，可是對我來講就是一種鼓勵，這是來之不易的，在生活當中很多時候接觸到這些十分的不簡單，我只想讓自我堅持下去，在可持續(xù)的提高，一年來業(yè)績方面，對我來講還是做的不夠，我認為在今后做到全年度前三才是我的目標，這對于我來講好像是有點初出茅廬不怕虎，可是這也是我哦內(nèi)心最真實的想法。

　　三、不足之處

　　我想在工作上頭積累足夠的經(jīng)驗，讓自我提高了才好，我在這一年來有時候也不夠細心，經(jīng)常性的忘記一些事情，自我的業(yè)務(wù)水*還是要加強，我不認為這些樂意搪塞過去，業(yè)務(wù)水*的提高是直接讓我提高的標準。

銷售簡短個人工作總結(jié)14

　　回顧這場實習，三個月來的經(jīng)歷和體會好像都不過是一場夢幻一樣。曾經(jīng)以為十分漫長和辛苦的實習期，竟也就這樣慢慢的結(jié)束了，讓然感到有些不可思議。

　　但經(jīng)歷了這次的實習之后，我也成長和進步了，如今我不過是在銷售的基本的工作上有了一定的經(jīng)驗和成績，要真正的完成自己的工作，我還需要很多的努力和奮斗！

　　現(xiàn)在，實習結(jié)束了，但社會卻一直等待著我真正去踏足。為此，我將自己在實習期的個人工作經(jīng)歷和體會做總結(jié)如下：

　　一、心態(tài)變化

　　面對這場奇特的社會實踐，我在工作中的心態(tài)也發(fā)生了幾番改變。

　　期初，剛剛來到公司的我，還沒有真正的重視起銷售實習的工作。因為當時的我在心態(tài)中仍將自己當做是一名學生，以為這不過是學習的一個階段任務(wù)而已。為此，在工作中我總是重視學習和培訓，但在真正的工作實踐中卻馬虎膽怯，給大家添了不少麻煩。

　　后來，我開始意識到，無論實習的目的是什么，自己已近身處于這個崗位，必須在工作中努力的發(fā)揮自己的作用！而這份改變，也讓我真正意識到自己的職責不是來這里學習理論，而是真正的在實踐中去發(fā)現(xiàn)，去體會！也因此，我在實踐中取得了不少經(jīng)驗，提升了個人的能力。

　　如今，通過在工作中的努力，我已經(jīng)不知不覺的將自己當做了xx公司的一份子，并能像一名真正的員工一樣，要求自己，改進自己。讓自己的工作更加的出色！

　　二、工作情況

　　在實習的工作方面，雖然我一開始并沒有十分嚴謹?shù)拿鎸�工作。但在進入公司以來，我一直都十分珍惜這次的實習機會，認真對待**的培訓和教導(dǎo)，努力嘗試在實踐中邁出各種第一次的體驗。為此，我收獲了很多獨特的經(jīng)驗。

　　在工作中，雖然我并算不得特備的優(yōu)秀，但我一直保持著對自我的嚴格要求和管理，遵守公司的紀律規(guī)范要求，嚴格認真的處理好**交代的事情。

　　三、工作不足

　　作為我第一次的實習，雖然還算是有不錯的表現(xiàn)，但依舊有不少需要改進的地方。如：工作中的溝通交流和語言**，不能僅僅靠公司的那套流程，還要加入個人的一些判斷，和對客戶的換位思考。這些都還需要我在經(jīng)驗和能力上繼續(xù)加強對自我的要求。

　　如今，實習結(jié)束，但我的道路還才剛剛開始！我會繼續(xù)在社會中努力，讓自己真正成為一名出色的銷售人員！

銷售簡短個人工作總結(jié)15

　　剛剛過去的上半年是我初次正式踏上工作崗位的半年，我所從事的是手機銷售，不能直接的觀察到客戶的行為和表情，只能通過簡單的言語去了解顧客是否有購買的的意向，但是因為我工作的經(jīng)驗不是很足，經(jīng)常不知道應(yīng)該從哪一個方向來判斷應(yīng)該怎么推銷負責的產(chǎn)品。

　　記得第一次撥打手機的莽撞，**咧咧的說出推銷的話語，很快就被掛了手機，一瞬間就有一種我接下來還是會失敗的感覺，如我所料，一次次的拒絕讓我不知道該不該再一次按下號碼，希冀著有一次奇跡的發(fā)生。我覺得很長一段時間過去了，沒有做出一絲成績，在這樣的撥打擊下，我感覺自己連話都不會說了，感覺自己已經(jīng)到了能夠承受的極限。有一瞬間有放棄這份工作的想法。

　　是同事的鼓勵和開導(dǎo)重新讓我鼓起了勇氣，他們將自己剛剛工作時的經(jīng)歷分享出來，告訴我，現(xiàn)在的成績不是一開始就是****的，也是經(jīng)過一次次的拒絕鍛煉出強大的心臟，才有今天的成就。聽了這樣的話，我就在想我和他們之間差了什么呢，邁過這道坎，說不定我又能迎來不一樣的局面，所以我堅持了下來。

　　經(jīng)過半年的工作，我也漸漸適應(yīng)了這樣的工作節(jié)奏，也能以*常心來面對手機里傳來的拒絕聲，也漸漸總結(jié)出自己在工作的過程中應(yīng)該以什么樣的語言來推銷產(chǎn)品，不能放棄，抓緊機會，才能有成功的希望。

　　一路走來，回顧自己在工作上的一幕幕，我發(fā)現(xiàn)自己將生活中的一些習慣帶到了工作上來，讓我在工作的過程中*添了很多的困難，尤其是馬虎大意不記事，讓我吃了很多的苦頭。比如說已經(jīng)做好了筆記應(yīng)該在撥打手機的過程中說的一些話，但是翻過頭我就給忘了放在那里了，還有接發(fā)傳真漏掉一些細節(jié)，等到后面來補足，就又急急忙忙的趕工等等。這樣的情況在上半年的工作發(fā)生過好幾次，同時也提醒我要注意，但是我依舊如此，完全沒有改正，但是下半年的工作我會吸取教訓，不能憑借沖動和熱血來完成工作中的任務(wù)，導(dǎo)致發(fā)生很朵在我現(xiàn)在看來不應(yīng)該發(fā)生的事情。

　　上半年里因為對自己的目標不明確，導(dǎo)致在工作上沒有做出什么成績出來，但是在下半年我會給自己制定好工作計劃，完成目標，改善自己的缺點。

教師簡短個人工作總結(jié)3篇（擴展7）

——簡短的個人工作總結(jié)

簡短的個人工作總結(jié)

　　總結(jié)是事后對某一階段的學習、工作或其完成情況加以回顧和分析的一種書面材料，它能夠給人努力工作的動力，不如靜下心來好好寫寫總結(jié)吧。但是總結(jié)有什么要求呢？下面是小編收集整理的簡短的個人工作總結(jié)，僅供參考，歡迎大家閱讀。

簡短的個人工作總結(jié)1

　　1。在今后的工作中要不斷創(chuàng)新，及時與員工進行溝通，向廣大員工宣傳公司管理的相關(guān)規(guī)定，提高員工們的安全意識，同時在安全管理方面要嚴格要求自己，為廣大公司員工做好模范帶頭作用。

　　在明年的工作中，我會繼續(xù)努力，多向**匯報自己在工作中的思想和感受，及時糾正和彌補自身的不足和缺陷。我們的工作要團結(jié)才有力量，要合作才會成功，才能把我們的工作推向前進！我相信：在上級的正確**下，公司的明天更美好！

　　2。20xx年是不*凡的一年，通過全體員工的共同努力，公司各項工作取得了全面勝利，各項經(jīng)營指標均創(chuàng)歷史新高。

　　在面對成績歡欣鼓舞的同時，我們也清醒地看到我們在營銷工作及售后服務(wù)工作中的諸多不足，尤其在市場開拓的創(chuàng)新上，**服務(wù)的理念上，還大有潛力可挖。同時還要提高我們對市場變化的快速反應(yīng)能力。為此，面對22020，公司**團體，一定會充分發(fā)揮團隊合作精神，群策群力，緊緊圍繞“服務(wù)管理”這個主旨，將“品牌營銷”、“服務(wù)營銷”和“文化營銷”三者緊密結(jié)合，確保公司22020公司各項工作的順利完成。

　　3。年的工作還是會更加的困難，越來越大的競爭壓力有時候會給我們帶來極大的壓力，但是化壓力為動力，這才是我們一向以來不斷的進步的最根本。

　　在不斷的進步中，我們得到了很大的發(fā)展，在進步中我們也有陣痛，但是這些都是暫時的，長遠的發(fā)展才是我們一向想要的結(jié)果！相信在年我們會做的更好！

　　4�？傊�在以后的工作中，我將不斷的總結(jié)和反省自己，不斷地鞭策自己并充實能量，通過與同事們相互交流、相互學習，取長補短，提高自身的素質(zhì)與業(yè)務(wù)水*，以適應(yīng)時代和企業(yè)的發(fā)展，更好的為本公司貢獻自己的一份力量。

　　5。在以后的歲月里，我的工作一定會越來越努力的，盡量不會出現(xiàn)任何的差錯，這對我是必須要要求的，我對自己的要求是最嚴格的，一定要做到為公司的事業(yè)盡出自己的努力！

簡短的個人工作總結(jié)2

　　體育委員工作總結(jié)作為本隊的體育委員，我先將體育委員工作總結(jié)如下，敬請隊長和各位同學對這份工作總結(jié)提出寶貴意見。

　　轉(zhuǎn)眼10周，軍訓像是昨天發(fā)生的事，在這里的第一個學期也將結(jié)束，太多的事情就如流水般在我眼前流過。首先對于我們大學生只會考慮學習，忽略了體育鍛煉，同學們的身體素質(zhì)越來越差，請病假的同學越來越多，我作為一個體育委員，深感責任重大。關(guān)于自身作為體育委員的帶隊工作，本學期都能按時帶隊，盡到了自己最大的職責。最大的不足是隊伍的整齊度低于預(yù)期，相比其他隊是比較好的。關(guān)于跑操隊伍拖拉不齊，女生講話特多。由原來的跑一圈到兩圈，大部分都**，但這也引起不少同學的抱怨。深感這份工作不容易。

　　在本學期中我除了積極帶動隊中同學參加院中拔河比賽，還在*時**同學開展一系列的體育活動。拔河比賽中更加體現(xiàn)了同學之間更加團結(jié)。*時的體育活動卻很少有人參加，籃球活動開展較多，和四十隊、三十八隊、三十六隊、還有隊內(nèi)都舉行了比賽。這項活動不僅增強了同學們的身體素質(zhì)，也增進了同學們之間的友誼。我們從比賽中學會了團結(jié)合作的精神，增強班集體的凝聚力。

　　身為體育委員，在這個學期當中有很多做的不好的地方，但非常希望鍛煉同學們的身體素質(zhì)，提高團隊精神，在這方面取得成績不是很大，下學期如果可以的話會增加競賽類活動，提高同學們的興趣，以吸引更多的同學參加。做好體育活動工作計劃，把工作做的更好，爭取取得更好地成績。

簡短的個人工作總結(jié)3

　　轉(zhuǎn)眼間我來到xx百貨工作將近一年了。在這一年里，我在部門**及同事們的關(guān)心與幫助下圓滿的完成了各項工作，在思想覺悟方面有了更進一步的提高，現(xiàn)將本年度的工作情況主要總結(jié)有以下幾項：

　　一、專業(yè)知識、工作能力和具體工作

　　我是xx年10月份來到xx工作，擔任八部的營管。營業(yè)八部是與其他部門不同，主要是以餐飲為主。俗話說：百貨無大事，營管的工作大部門比較瑣碎，但為了搞好工作，我不怕麻煩，向**請教、向同事學習、自己摸索實踐，在很短的時間內(nèi)便熟悉了百貨的工作，明確了工作的程序、方向，提高了工作能力，在具體的工作中形成了一個清晰的工作思路，能夠順利的開展工作并熟練圓滿地完成本職工作。

　　在這一年，我本著xx管理理念"第一次就把事情做好"這樣一個目標，開拓創(chuàng)新意識，積極圓滿的完成了以下本職工作：(1)協(xié)助部門經(jīng)理做好了員工考勤**，員工培訓，員工入職的登記和每月服務(wù)員評選等工作，并把原來沒有具體整理的文件按類別整理好放入貼好標簽的文件夾內(nèi)，給大家查閱文件提供了很大方便。(2)做好了節(jié)假日活動賣場布置，新專柜進場的施工管理。(3)參與公司各部門間的配合，如上報企劃部一周信息，聯(lián)系工務(wù)科維修損壞的硬件，上交每周一篇廣播稿至廣播室，領(lǐng)用行政部，協(xié)助保衛(wèi)科維持賣場秩序等工作。(3)積極參加公司人事對營管的每一次培訓，完成培訓后的考試，并取得的成績一次比一次優(yōu)越。(4)協(xié)助好部門經(jīng)理做好員工的管理工作。管理工作是公司的一項重要工作，需要認真負責，態(tài)度端正，并按照公司**管理每一位員工，體現(xiàn)人性化管理。(5)認真、按時、高效率地做好公司**及部門經(jīng)理交辦的其它工作。(6)為了部門工作的順利進行及其他部門之間的工作協(xié)調(diào)，除了做好本職工作，我還積極配合其他同事做好工作。

　　二、職業(yè)態(tài)度

　　熱愛自己的本職工作，具有強烈的責任感和事業(yè)心，積極主動認真的學習專業(yè)知識，能夠正確認真的對待每一項工作，熱心為大家服務(wù)，認真遵守勞動紀律，保證按時出勤，出勤率高，全年沒有請假現(xiàn)象，有效利用工作時間，堅守崗位，需要加班完成工作按時加班加點，保證工作能按時完成。

　　三、工作質(zhì)量和業(yè)績

　　在開展工作之前做好，有主次的先后及時的完成各項工作，達到預(yù)期的效果，保質(zhì)保量的完成工作，工作效率高，同時在工作中學習了很多東西，也鍛煉了自己，經(jīng)過不懈的努力，使工作水*有了長足的進步，開創(chuàng)了工作的新局面，為公司及部門工作做出了應(yīng)有的貢獻。

　　總結(jié)一年的工作，盡管有了一定的進步和成績，但在一些方面還存在著不足。比如有創(chuàng)造性的工作思路還不是很多，個別工作做的還不夠完善，這有待于在今后的工作中加以改進。我今后努力方向?qū)⑹钦J真學習各項，不斷加強個人修養(yǎng)，自覺加強學習，努力使思想覺悟和工作效率全面進入一個新水*，力求把工作做得更好，為部門的發(fā)展做出更大更多的貢獻。

簡短的個人工作總結(jié)4

　　時間不知不覺就過去了一年，一晃我來公司已經(jīng)一年多了�；貞涍@一年多的時間里，我經(jīng)歷許多**小小的變化，在這個變化的過程中，公司給了我很大的幫助與**，讓我有機會成長。在20xx里，我認真的完成公司**交付的工作和任務(wù)，努力提升個人的工作效率，不斷地學習新知識，把公司的利益放在個人的利益之上，事事以公司利益為首，然而我資歷尚淺，能力還有待加強與學習。下面是我對于自己在20xx年的工作總結(jié)。

　　一、自我反思

　　20xx年，我通過一年的學習與工作，發(fā)現(xiàn)自身有很多的不足：

　　1.首先，我的銷售技能不強，作為一個銷售人員，這是一個致命的缺點，因為銷售人員的本職工作就是銷售。所以，在20xx年最主要的任務(wù)就是要提高自己的銷售技能，實現(xiàn)銷售業(yè)績一個質(zhì)的飛躍，為公司創(chuàng)造更大的利潤。

　　2.20xx年還有一件比較重要的任務(wù)就是提高自己的自制能力。銷售工作是一個有大量業(yè)余時間的職業(yè)，我要充分利用這些業(yè)余時間來提高自己的專業(yè)知識技能。從而來提高自己的銷售技能。利用這些業(yè)余時間可以學習和充實自己。響應(yīng)公司的號召，學習業(yè)務(wù)知識的同時學習財務(wù)知識，把自己變成一個多功能型人才。這樣的人才才是公司需要的人才，才能為公司創(chuàng)造更大的利潤，為自己創(chuàng)造更大的發(fā)展空間。

　　二、工作計劃

　　今年，我將一如既往的按照公司的要求，在去年的工作基礎(chǔ)上更加努力全面開展20xx年度的工作，先制定工作計劃如下：

　　1.加強老客戶的銷售跟蹤情況，持續(xù)跟進新客戶與潛在客戶。

　　2.開拓視野，豐富知識。采取多樣化形式的銷售方式，不斷加強業(yè)務(wù)方面的學習、多看書、上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式、方法。

　　3.每月應(yīng)該盡最大努力完成銷售目標，從而在努力中學習與進步。

　　4.一周一小結(jié)，每月一大結(jié)�？偨Y(jié)工作上的失誤并及時改正。

　　5.多了解客戶的需求，有針對性的做好準備工作，做到不流失每一個潛在客戶。

　　6.在公司銷售目標的前提下，自己給自己一個新的銷售目標，這樣給自己更大的動力去學習與進步，更好地完成公司的目標。

　　最后，感謝公司**和全體同事在這一年中對我的工作上給予大力的**與幫助，在此表示深深的謝意!謝謝!我相信通過我自己的努力，成為一個名銷售精英不是夢想!

簡短的個人工作總結(jié)5

　　轉(zhuǎn)眼間，我們又告別了20xx年，又迎來新的一年20xx年。在20xx年的工作中，酒店工程部不僅取得了一定的成績，同時也有許多經(jīng)驗教訓，值得我們?nèi)ド钏己透恼�，以便使技術(shù)和管理方面有更深層的提高和飛躍。

　　一年來維修中心班組成員團結(jié)奮進，眾志成城，完成了大量的維修保養(yǎng)改造任務(wù)，完成六樓棋牌室改客房施工，5F霓虹燈加裝改造，土菜廚房改造施工，大堂及辦公室加貼隔熱膜，醫(yī)藥公司員工宿舍改造，附2F消防布線改造，配合蒸汽管網(wǎng)改造等大改造項目。維修中心各工種之間交叉培訓，員工普遍一崗多能，緊密配合，團結(jié)互助，全年完成維修xx項，完成數(shù)不清的制作加工小改造項目如大堂書吧柜子制作，餐飲消毒柜底座，**區(qū)域粉刷油漆，客房皂液器更換、布草車制作定位格等等。班組團隊建設(shè)、**建設(shè)也取得了一定成效，并獲得了省星評復(fù)核小組對我們看板管理、工具材料管理、倉庫管理的肯定。維修中心員工不多，任務(wù)繁重，技術(shù)難題不斷，然而每位員工都憑借自身的技術(shù)特長發(fā)光發(fā)熱，員工的取長補短使得班組的凝聚力和團體作戰(zhàn)力**提高，三班制運轉(zhuǎn)和節(jié)假日調(diào)休分散了班組力量，但每位員工都充分發(fā)揮了團隊精神，在緊急情況和任務(wù)繁重時大家主動加班加點，共同克服困難。與此同時，維修中心班組還完成了各項會議、婚宴、晚會接待的音響燈光服務(wù)工作，5F新風機節(jié)能改造、熱水循環(huán)泵改造、應(yīng)急燈改造、衛(wèi)生間燈具節(jié)能改造、冷凝水回收改造等節(jié)能改造與能耗巡檢管理也取得了一定成績。在9月份，維修中心班組還順利地接手了東方百貨仙居店的維修保養(yǎng)改造任務(wù)，并對對華聯(lián)商城店、菜場店等兄弟單位的消防維修改造難題積極配合解決。

　　暖通班組全年堅持把安全生產(chǎn)放在首要位置，通過定期檢查保養(yǎng)，落實設(shè)備責任人，強化對設(shè)備的主動管理，認真執(zhí)行交****、班內(nèi)巡視檢查**、維修保養(yǎng)**、崗位責任制，全年未出現(xiàn)重大故障和重大投訴，特別是機組設(shè)備老化，故障率較往年有所提高，暖通領(lǐng)班及時對設(shè)備隱患做到心中有數(shù)事先處理，保證備用設(shè)備有效性，在9月xx日的全酒店停電采用外租發(fā)電機情況下，也做到了*穩(wěn)過渡，保證供應(yīng)，對班組的運行也是一種考驗。班組通過測溫記錄分析建立空調(diào)開機檔案，實行班耗考核分析，班前班后交流經(jīng)驗等，在運行上貫徹節(jié)能與保證服務(wù)質(zhì)量兩條主線，在一二月份受雪災(zāi)沖擊能耗大幅超過指標的情況下，深挖潛力，對重要能耗設(shè)備主動管理，在下半年止住了能耗上漲的勢頭，取得了良好效益。班組對**空調(diào)、熱水鍋爐、蒸汽鍋爐、水泵及配電設(shè)備等積極保養(yǎng)，并清洗了各類換熱設(shè)備，使設(shè)備在高效工況下穩(wěn)定運行。全年消耗水xx噸，較預(yù)算指標節(jié)支xx噸；消耗電xx、xx萬度，較預(yù)算指標節(jié)支1、xx萬度；僅柴油消耗因雪災(zāi)冰凍氣候原因消耗xx噸，較預(yù)算增加消耗xx噸。

　　部門團隊建設(shè)、文化建設(shè)、**建設(shè)、培訓教育等也取得了長足的進步，在企業(yè)文化的深厚沃土上，部門通過專門培訓，專題分析，班前會上的案例剖析，座談討論，開展學習與總結(jié)，使得企業(yè)文化深入人心，提高了部門的整體凝聚力，各項工作的開展順利，在部門工作緊迫時，很多員工都能主動加班加點，不顧得失。工程部管理著酒店約xx%的固定資產(chǎn)，承擔經(jīng)營運作所需的水、電、氣等能源動力的任務(wù)，人員整體素質(zhì)及工作標準的高低，直接影響著酒店的外在聲譽和內(nèi)在利益。因此，良好的職業(yè)道德和服務(wù)意識是工程部員工必需具備的素質(zhì)。為了更好完成上級部門交給的各項工作任務(wù)，我們針對實際工作中存在的問題，擇機進行教育，讓每名員工都樹立以店為家的思想，積極投身到火熱的工作中來。讓他們把自己的前途命運與酒店利益及自身利益緊密地聯(lián)系在一起，讓大家有一種“店興我榮，店衰我恥”的思想，明白酒店和大家的發(fā)展是一種相輔相成的魚水關(guān)系，真正做到與酒店同呼吸、共命運。部門開展每月培訓、交叉培訓、領(lǐng)班現(xiàn)場教育、以老帶新等多種形式的培訓，使部門員工的工作能力和綜合素質(zhì)有了一定的提高，***個別員工通過萬能工培訓，還晉升為萬能工，一崗多能的員工不斷涌現(xiàn)，各班組學習氛圍較好，在員工年終總結(jié)中，很多員工表示要加強學習，提高技術(shù)，擴大知識面。部門通過對5#及7#倉庫的整理，班組材料、工具的管理，**上墻，各類數(shù)據(jù)如能耗待上墻，改善了班組的工作環(huán)境，也使員工能第一時間了解酒店和部門的工作重心。

　　成與敗**的都只是過去，新的一年，在總結(jié)和分析往年工作的缺陷和不足，在現(xiàn)行基礎(chǔ)上，疏理了一下工作思路和計劃，主要有以下幾方面：

　　一、部門**建設(shè)、工作流程疏理、崗位責任落實。

　　進一步細化、標準化、強化各類**流程，根據(jù)部門運行特點及工作中存在的問題，有針對性地對不合理部分進行修改，形成系統(tǒng)的、完整的、可操作性強便于執(zhí)行簡單易懂的規(guī)章體系。并應(yīng)用五常法，加強對部門公用工具、維修材料、設(shè)備檔案及設(shè)備設(shè)施的精細化管理，深入員工思想意識，培養(yǎng)員工良好工作習慣，在班組形成一種整潔有序的、相互尊重的氛圍。

　　二、加強部門培訓力度。

　　探索新的培訓形式、提高員工綜合技能及注重實效的培訓考核，交叉培訓力促班組成員一崗多能，形成一支學習力較強的員工隊伍。

　　通過現(xiàn)場培訓、班前培訓、月度培訓、以老帶新、交叉互教等多種形式，盡可能全面地提高員工的理論知識和實踐水*，改善以往培訓走過場，培訓效果不明顯的局面。最重要是培育一種意識，使部門員工能主動學習、相互借鑒、交流經(jīng)驗。改變以往部門一有自有經(jīng)費就聚餐拼酒的陋習，拿出一大部分經(jīng)費購買專業(yè)書籍，供員工查閱。

　　三、摒棄大家做等于沒人做、有功勞大家分的大鍋飯操作模式

　　進而推行個人責任制、首**任制、設(shè)備管轄責任制，使每位員工在其位，謀其職，培養(yǎng)員工主動思考承擔責任的習慣，避免出現(xiàn)一有問題總是往上推的情形。通過劃定設(shè)備責任人、細化工作范圍、制定工作標準，使員工清晰地計劃、工作、反饋。提高員工的出工效率，對典型工作利用實測規(guī)定量化標準，考核并作出獎懲。對員工工作內(nèi)容、工作用時、工作質(zhì)量進行評估比較分析，提高人力資源整體綜合利用水*。

　　四、加強巡檢、事前維修和主動保養(yǎng)，提高設(shè)備設(shè)施完好率

　　勿庸置疑，設(shè)備設(shè)施的保養(yǎng)水*急待提高，酒店多年運行，設(shè)備故障率急速上升，維護水*的高低不僅決定了使用部門的工作效率和客人的舒適度，而且決定了設(shè)備的使用壽命。加強對維保管理的計劃性，使設(shè)備在故障臨介點前得到適當?shù)木S修保養(yǎng)，既減少成本又減少用工成本。通過對設(shè)備故障原因歷史數(shù)據(jù)的統(tǒng)計分析，制定出科學的保養(yǎng)計劃，并認真執(zhí)行，落實責任人，嚴格檢查，使此項工作落到實處。

　　五、引入新技術(shù)、新設(shè)備、新工藝。

　　加強對現(xiàn)行設(shè)備設(shè)施的更新技改力度，加強能耗設(shè)備管理、過程管理、運行管理，提高能源綜合利用效率，完成能源**指標。

　　加強對各部門能源使用檢查**力度，提高獎懲力度，并對不合理用能現(xiàn)象及時糾正，保證合理用能。做好熱電蒸汽通汽后各類設(shè)備的選型安裝工作，確保投資效益化。通過部門節(jié)能獎的合理分配，激勵部門員工多提建議，多動手、勤動腦，對暖通運行崗位通過班耗分析對比，對各類重點耗能設(shè)備建立能耗檔案分析整理，力爭全年有一較大節(jié)能業(yè)績。

簡短的個人工作總結(jié)6

　　轉(zhuǎn)眼間入職酒店工作已一年多了，根據(jù)酒店經(jīng)理的工作安排，主要負責酒店樓面的日常運作和部門的培訓工作，現(xiàn)將工作情景作以下總結(jié)。

　　一、廳面現(xiàn)場管理

　　禮節(jié)禮貌要求每一天例會反復(fù)練習，員工見到客人要禮貌用語，異常是前臺收銀和區(qū)域看位服務(wù)人員要求做到一呼便應(yīng)，要求把禮節(jié)禮貌應(yīng)用到工作中的每一點滴，員工之間相互**，共同提高。班前堅持對儀容儀表的的檢查，儀容儀表不合格者要求整理合格后方可上崗，崗上發(fā)現(xiàn)儀容問題立即指正，**對客禮儀禮貌的運用，員工養(yǎng)成一種良好的態(tài)度。

　　嚴抓定崗定位和服務(wù)意識，提高服務(wù)效率，針對服務(wù)人員在用餐高峰期的時候進行合理的調(diào)配，以領(lǐng)班或助長為中心隨時支援忙檔的區(qū)域，其他人員各負其責，明確各自的工作資料，進行分工合作。提倡效率服務(wù)，要求員工只要有客人需要服務(wù)的立即進行為客人服務(wù)。物品管理從大件物品到小件物品不管是客損或者自然損壞，凡事都要求做到有章可循、有據(jù)可查、有人執(zhí)行、有人臨督、跟單到人、有所總結(jié)。

　　衛(wèi)生管理公共區(qū)域，要求保潔人員看到有異物或者臟物必須立刻清潔。各區(qū)域的衛(wèi)生要求沙發(fā)表面、四周及餐桌、地面、無塵無水漬、擺放整齊、無傾斜。用餐時段由于客人到店比較集中，往往會出現(xiàn)客人排隊的現(xiàn)象，客人會表現(xiàn)出不耐煩。這時就需要領(lǐng)班組長人員作好接待高峰前的接待準備，以減少客人等候時間，同時也應(yīng)注意桌位，確保無誤。做好解釋工作，縮短等候時間，認真接待好每一桌客人，做到忙而不亂。

　　建立酒店案例收集**，減少顧客投訴幾率，收集酒店顧客對服務(wù)質(zhì)量、品質(zhì)等方面的投訴，作為改善日常管理及服務(wù)供給重要依據(jù)，酒店所有人員對收集的案例進行分析總結(jié)，針對問題拿出解決方案，使日常服務(wù)更具針對性，減少了顧客的投訴幾率。

　　二、員工日常管理

　　1、新員工作為酒店人員的重要組成部分，能否快速的融入團隊、調(diào)整好轉(zhuǎn)型心態(tài)將直接影響服務(wù)質(zhì)量及團隊建設(shè)。根據(jù)新員工特點及入職情景，開展專題培訓，目的是調(diào)整新員工的心態(tài)，正視主角轉(zhuǎn)化，認識餐飲行業(yè)特點。使新員工在心理上作好充分的思想準備，緩解了因主角轉(zhuǎn)變的不適應(yīng)而造成的不滿情緒，加快了融入餐飲團隊的步伐。

　　2、注重員工的成長，時刻關(guān)注員工的心態(tài)，要求堅持良好的工作狀態(tài)，不定期**員工進行學習，并以對員工進行考核，檢查培訓效果，發(fā)現(xiàn)不足之處及時彌補，并對培訓計劃加以改善，每月定期找員工談心做思想工作，了解他們近期的工作情景從中發(fā)現(xiàn)問題解決問題。

　　3、結(jié)合工作實際加強培訓，目的是為了提高工作效率，使管理更加規(guī)范有效。并結(jié)合日常酒店案例分析的形式進行剖析，使員員對日常服務(wù)有了全新的認識和理解，在日常服務(wù)意識上構(gòu)成了一致。

　　三、工作中存在不足

　　在工作的過程中不夠細節(jié)化，工作安排不合理，工作較多的情景下，主次不是很分明。部門之間欠缺溝通，常常是出了事以后才發(fā)現(xiàn)問題的存在。培訓過程中互動環(huán)節(jié)不多，減少了生氣和活力。

簡短的個人工作總結(jié)7

　　總結(jié)就是把一個時間段取得的成績、存在的問題及得到的經(jīng)驗和教訓進行一次全面系統(tǒng)的總結(jié)的書面材料，它可使零星的、膚淺的、表面的感性認知上升到全面的、系統(tǒng)的、本質(zhì)的理性認識上來，快快來寫一份總結(jié)吧�？偨Y(jié)你想好怎么寫了嗎？以下是小編幫大家整理的酒店工程部崗位個人工作總結(jié)，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

　　一、設(shè)備的維修、保養(yǎng)與安全運行

　　對酒店各部門的上報的維修項目和維修單積極**維修，盡可能做到隨報隨修，下班前對全天維修單堅持清查和跟蹤，通過清查，基本確保了酒店各部門當天的維修任務(wù)的及時處理。

　　按年初制的的年工作計劃大綱，制定月工作計劃，將設(shè)施設(shè)備保養(yǎng)計劃分解到每個月，將保養(yǎng)工作內(nèi)容、標準及實施落實到人，一定程度上及時排除了設(shè)備隱患，加強設(shè)備日常巡查，做了巡查記錄，及時發(fā)現(xiàn)問題并做到及時排除故障。通過堅持計劃維保和日常巡查，保證了設(shè)備設(shè)施的安全正常運行。

　　工程部一貫將設(shè)施設(shè)備的安全工作放在重要地位，*時強調(diào)設(shè)備巡查工作，及時消除設(shè)備安全隱患，每逢節(jié)假日、

　　重大接待前期都會召開工程部全員工作會議，制定工作計劃，落實計劃內(nèi)容、完成時間和責任人，明確各項工作重點，以確保酒店設(shè)施設(shè)備安全運行；

　　二、規(guī)范管理，完善管理**，提高服務(wù)意識及質(zhì)量本年度完善并制定系列工作記錄**

　　主要有各工種工作流程表，水電巡查記錄**，各部門設(shè)設(shè)施運行狀況記載**，維修單日記載**，值班員巡查**，重大設(shè)備（熱水機組、空調(diào)機組、配電柜、消防、鍋爐）運行記載**，各項**設(shè)立相應(yīng)記錄科目，并認真記錄；

　　經(jīng)常性的進行安全操作，規(guī)范標準操作教育與培訓，提高本部門員工的安全操作技能，綜合維修水*，酒店服務(wù)意識。xxxx年，工程部員工在酒店設(shè)備維修中服務(wù)意識和維修質(zhì)量經(jīng)部門**都有一定的提高，基本做到了隨叫隨到，及時處理了各部門上報的每件維修事項，員工做到了當班事當班畢，自已做的事要求自己滿意，**滿意，部門滿意，客人滿意。跨入xxxx工程部還將進一步改進改善工作方法和面貌，更好的為各部門服務(wù)，為酒店設(shè)備設(shè)施負責。

　　三、加強節(jié)能降耗的管理工作

　　節(jié)能降耗是工程部永恒的主題，在節(jié)能降耗方面，今年的主要工作是加強設(shè)備的保養(yǎng)，**設(shè)備的運行時間和參數(shù)，充分調(diào)動自身力量，對設(shè)備進行維修整改，以達到節(jié)能降耗的目的。如：全年對各處的水泵、風機電機按計劃及時

　　進行了檢修，更換軸承、潤滑油；在達到功效滿足的基礎(chǔ)上，花少錢，少花錢，清洗廚房抽排煙設(shè)備；合理安排外景燈的開關(guān)時間，冷熱空調(diào)開關(guān)時間和溫度參數(shù)設(shè)置，

　　四、安全生產(chǎn)

　　20xx年每月都召開了一個工作部全體員**議，一是下達本月的工作計劃，二是強調(diào)安全生產(chǎn)，先后進行安全用電知識培訓，安全操作工作流程培訓，工作中經(jīng)常教導(dǎo)員工注意安全生產(chǎn)，員工安全防患意識與技能都有很大提高。

　　五、工作中的欠缺之處

　　規(guī)范化管理執(zhí)行仍然尚欠力度，人性化管理過多導(dǎo)致執(zhí)行力跟不上；在工作量大和突發(fā)工程事故時，還缺欠統(tǒng)籌安排，忽略日常維修單的處理或處理不及時；各種工作記錄薄內(nèi)容記載尚欠完整和持之以恒；工作安排還應(yīng)該更加科學合理、具體全面。

　　新的一年即將到來，面對酒店業(yè)競爭越來越激烈的狀況，以及酒店經(jīng)營面臨著設(shè)施、設(shè)備進一步老化的困難和挑戰(zhàn)，工程部要全力結(jié)合酒店現(xiàn)有設(shè)施設(shè)備做好全年維護保養(yǎng)工作。

　　六、工程部的總體工作計劃

　　工程部要確保酒店動力正常運行要進步加強設(shè)備的維護運行管理，加強計劃檢修保養(yǎng)設(shè)備巡檢，保證好熱水、配電、空調(diào)、供水系統(tǒng)、廚房設(shè)施等正常運行，特別要提高客房、

　　餐廳、設(shè)施的完好率和舒適度，進一步加大能源管理力度加強成本意識，完善物耗材料管理，設(shè)施備件定置管理，大力抓好挖潛和修舊利廢工作。

　　服務(wù)技能培訓、爭取人員多能專業(yè)化、充分利用人力資源、**人員總數(shù)、實施末位淘汰、改善服務(wù)、改善**形象、促使工作質(zhì)量更上一個新臺階。工程部重點抓好如下工作xx。

　　1、狠抓各分店工程員工的培訓考核工作，從禮貌禮節(jié)、儀容儀表、服務(wù)意思、服務(wù)程序，提高工作技能和工作效率，培養(yǎng)綜合型技工，如電工要從維修到配電、**方面的技術(shù)，對工程部員工實行優(yōu)勝劣汰，針對有的員工疲憊情緒，注入新的活力，人員任用上要正確對待，能者勤者留用，惰者庸者淘汰，才能使整個團隊隨時有競爭有活力。

　　2、改進工程服務(wù)程序，加強主動性，協(xié)調(diào)性，協(xié)調(diào)好與各部門之間，特別是前**，上下級之間的工作，及時有效不推諉，多做事，加強對設(shè)施設(shè)備的日常巡檢，責任分區(qū)，責任到人，并且有維修定期對使用部門人員講述使用保養(yǎng)知識，杜絕野蠻操作。

　　3、按照檢修保養(yǎng)**，抓好對大型關(guān)鍵設(shè)備的計劃檢修和保養(yǎng)做好空調(diào)、熱泵、配電、供水系統(tǒng)的換季檢修，日常維護，特別對空調(diào)主機及配套設(shè)備進行清洗保養(yǎng)，確�？照{(diào)主機正常運行最佳狀態(tài)，加強對客房電器裝飾水暖各種設(shè)備、廚房設(shè)備、餐廳設(shè)備的保養(yǎng)周期巡檢，保養(yǎng)必須經(jīng)使用部門認可也作以后對各班組考核的依據(jù)。

　　4、樹立成本經(jīng)濟概念，**降低物耗，能耗成本，加強修舊利廢，把物耗、能耗降到最低限度，把握工程配件質(zhì)量關(guān)，對重大配件材料掛牌登記使用日期，跟蹤使用質(zhì)量和壽命，加強對配件的市場**；對修舊利廢加強考核統(tǒng)計，每月檢查**修舊利廢的情況，工作優(yōu)秀者給予適當獎勵，堅持杜絕只管更換不管精心維修的不良作風；合理調(diào)控設(shè)備的經(jīng)濟運行，杜絕浪費現(xiàn)象，對能源使用部門講解成本**的重要性，加強材料、設(shè)備、配件定置管理，建立好設(shè)施設(shè)備臺賬，建立設(shè)備檔案卡；對于本部門能解決的項目盡量自己解決，設(shè)備維修，嚴格**維修成本，我們每一個工程部員工要有良好的心態(tài)和團隊合作的意識，為酒店創(chuàng)立**美好的環(huán)境。

　　總之，事無論大小，要干就要干好，我相信沒有最好，只有更好；只有我們不斷努力創(chuàng)新，尋找工作中的興奮點，對企業(yè)傾注深情，對顧客滿懷情親，對社會奉獻精神，一個舒適的酒店必然成為顧客賓至如歸的家園。

簡短的個人工作總結(jié)8

　　前臺的工作要告段落了，在過去一段時間里，按照**完成了前臺接待的工作，努力的做好了各項前臺事務(wù)。身為酒店一員，前臺工作很重要，是顧客進入酒店的第一個要面對的崗位，所以很慶幸自己圓滿完成了這段時間的工作。下面是對這一段時間的工作做的總結(jié)：

　　一、基本工作情況

　　這一段時間，我完成了以下的前臺接待工作：

　　1、接聽顧客電話，幫助顧客預(yù)訂酒店，登記顧客入住信息，并且在顧客入住之前，會把房間重新布置一番，打掃好房間衛(wèi)生，給顧客創(chuàng)建一個舒適的住宿環(huán)境。

　　2、每日接待顧客x位，我都一一的安排住房，做好顧客的登記信息，安排人帶顧客去他們的房間，禮貌迎接，禮貌送客。

　　3、身為前臺人，在每天工作完后，會把一天的工作做個總結(jié)，把要整合的資料整合好進行保存。

　　4、耐心服務(wù)顧客，面對顧客提出的問題，都會一一作答。對來酒店住宿的顧客努力給周到的服務(wù)，讓顧客對酒店的住宿和服務(wù)都感到滿意。

　　二、個人的學習

　　最為接待員，而且還是一個前臺接待，我知道自己有很多地方是需要去重點學習的，比如禮儀方面。我進入酒店才半年，在禮儀這方面是比較弱的，所以我這段時間積極的參加禮儀培訓，參加各項禮儀的考試，就是為了讓自己的禮儀做到更好。經(jīng)過一段時間的禮儀培訓，我發(fā)現(xiàn)自己有很多方面也都提升了。在接待顧客時，更加注重細節(jié)，尤其是在微笑禮儀，接待顧客時，都會保持露出八顆牙齒，真誠微笑，一舉一動皆有禮貌，努力為酒店的.形象做好。

　　三、不足的地方

　　工作上還有不足，就是在操作方面，我有些東西還不是很熟悉，所以經(jīng)常在為顧客辦理入住手續(xù)的時候出現(xiàn)一些小失誤，而且速度還很慢。這就是因為自己對電腦不熟悉，對工作流程還不不夠熟悉的原因。那么在后面的工作，我要著重去訓練自己這方面的工作，努力把操作流程給弄熟練了，努力去學習操作的方法，讓自己在下階段的工作里可以圓滿做好這些工作，真正的把接待工作給做好。

　　新的一階段工作就要來了，我?guī)е鴿M滿動力面對，我相信自己可以把下階段的前臺接待給弄好的，與大家一起把酒店做起來的。

簡短的個人工作總結(jié)9

　　這一年來的工作當中我還是感覺非常有動力的，近期我也感覺自己確實是學習到了很多，特別是這一年的工作，我一直都是抱著一個虛心的態(tài)度，我在工作當中接受他人的意見，在公司**，和同事們的幫助下，我能夠持著一個穩(wěn)定的心態(tài)，認真的去做好自己分內(nèi)的事情，我知道這份工作對我而言有著不一般的意義，對這一年來的工作我也做簡短總結(jié)。

　　首先我非�？隙ㄎ业墓ぷ魇潜容^認真的，這一年來我是非常清楚自己的方向的，現(xiàn)在我感覺這是對我很有意義的，一年來我能夠正確的看待自己的能力，我清楚自身能力對工作的影響是很大的，只有對自己能力有足夠好認知，才能夠在這個過程當中學習到更多的事情，在這個過程當中我深刻的體會到了這一點，這段時間我清楚的感受到了這一點，我今后在工作當中我一定會處理的更好，這一年我對自己有著客觀的認知，業(yè)務(wù)方面我還是感覺非常不錯的，在公司我的能力是屬于一般，我知道周圍有很多同事是我值得學習的，我清楚的意識到了自己在工作方面我還是應(yīng)該要努力去做好的。

　　參加工作以來我從來沒有忽視理論學習，我知道理論的重要性，不僅僅是在工作當中起到了主導(dǎo)作用，還對自身綜合能力的提高是非常關(guān)鍵的，我從來都不會錯過公司每一次的培訓，還會座談會，這些交流都會讓我有很多的提高，我學習了很多的東西，這給我的感覺是非常不錯的，一年來在工作當中我是深刻的體會到了這一點，但是在這一點上面我是比較努力的，這一年來架加強業(yè)務(wù)的學習，我認為在這一點上面我的進步還是比較大的，業(yè)務(wù)方面我還是感覺自己在能力當中我希望可以學習到這一點，一年來接觸到了非常多的知識，我相信我可以做好這份個，給我的感覺確實是很好的，我在這一點上面我能夠維持好狀態(tài)，協(xié)調(diào)部門工作，和同事之間也是相處的非常不錯的，這一年來我也是非常的自覺，我深刻的體會到了這一點，我比較自覺地維護好辦公室的形象。

　　這一年的時間下來，雖然所接觸到的東西是有限的，但是哦我還是感覺非常的有意義，盡管每天在這個過程當中所學習到的東西比較多，但是我還是感覺非常的有動力，我希望自己可以在接下來的工作當中做進一步調(diào)整，希望為公司正確更多的收益，新的一年我會繼續(xù)努力的。

簡短的個人工作總結(jié)10

　　新的工作**新的開始，自從來到了我們公司之后，我就開始擺正自己的心態(tài)，不因為自己以前有過多少經(jīng)驗，但是到了公司一切都按照公司的要求來做。

　　我只是一個普通工人，不需要高傲，也不需要松懈，需要的是踏實做好工作，讓我們公司認可我的價值，我也是這樣做的，在工作中，我不追求速度，也不追求快，我只希望自己能夠完成每一天的工作，把自己的任務(wù)都做好把自己的工作都完成。誠信工作，誠心做事我得到了公司的認可，因為付出得到了公司的檢閱。

　　謙虛是美德與鄰為善是美德，同樣對待我們的同事我也都是尊重，友善去對待，在工作中我得到過同事的幫助，讓我心懷感恩，在他人需要我?guī)椭�的時候從不吝嗇自己的一絲力氣，只要我能夠做到我就會努力做好，讓同事們留下一個好印象，讓他們能夠放心的工作。友善讓我更快的融入到了公司中，與同事打成一片得到了大家的認可也得到了大家的信任。這讓我的工作道路更加順暢。

　　沒有渡不過的坎，只要有心就能夠做好，我也都是這樣做的，在困難的事情我都直面應(yīng)對，當天遇到的問題也會盡快解決不會有所停歇，把工作完成，把任務(wù)做好，實現(xiàn)自己的價值，也同樣實現(xiàn)自己的能力用自己的努力去完成自己的目標。我是一個新人同樣以學習居多，在不懂的問題上不會糾結(jié)，也不怕丟臉，因為每一個新人都是這樣走過來的，能夠自己完成的畢竟是少數(shù)，天才是靠努力博來的，需要我自己去努力更需要我堅持去奮斗，每天的任務(wù)同樣也非常重要，學習進步努力堅持，是我最真實的目標，把自己的工作做好，而不是去應(yīng)付。

　　成功沒有捷徑，努力總有回報，這也告訴我想要更近一步就要更加努力，在其他同事還在游戲休息的時候花更多的時間去熟悉工作，加深影響。一步前步步前，也正是因為我這樣的心態(tài)讓我的工作從開始的艱難到后來的輕松，快速過度，讓我能夠有更快速的改變讓我可以得到更好的發(fā)展。每一天我都在努力每一天我都在邁步，讓我走在了所有新員工的前面讓我的實力得到巨大的提升，能力強了才能夠做更多的事情，才能夠更加優(yōu)秀。

　　在工作中我從不看輕自己，因為當我失敗時，別人可以安慰我，也可以鄙視我，但我要一直都有戰(zhàn)勝之心去實現(xiàn)去完成自己的工作，一次不成在一次，今天不行不**明天還不行，只要去做了努力了就算是再次失敗我也沒有遺憾，因為我已進不在乎了，因為我已經(jīng)做到自己想要的了。

　　苦心人天不負，只要自己努力就總能夠得到，夢想總有實現(xiàn)的一課，這是我工作中一直的堅持，讓我讀過了多次難關(guān)，讓我與了更好的發(fā)展。

簡短的個人工作總結(jié)11

　　在xx服飾上班到現(xiàn)在為止已經(jīng)整一個季度了。這個星期里的每一天都處于一種緊張忙碌的學習狀態(tài)之中。通過學習，我深深感到xx的博大深厚，深深發(fā)現(xiàn)需要學習的知識太多太多。來xx后我被分在鞋區(qū)，通過幾天的學習，我想從以下幾個方面來匯報我的學習情況和思想狀況。

　　一、現(xiàn)場工作方面

　　來到鞋區(qū)，首先在現(xiàn)場站柜學習，了解鞋子的分類，質(zhì)量，價位，產(chǎn)地以及鞋子的銷售技巧，從而彌補對所在區(qū)域物品的不了解。其次，在每天的例行工作中，督促柜組衛(wèi)生，疏通消防通道，**導(dǎo)購穿工服，戴工卡，留意標價簽的整齊擺放，正確書寫，檢查銷售小票，磁扣的打定，錄入單的填寫，做到最好的預(yù)防工作。最后，根據(jù)實際情況，分析各柜組的不足之處，讓各個柜組的各項工作都能得到更好的改進。

　　這些現(xiàn)場工作看似都是一些繁瑣的不值一提的小事，但是銷售無小事，服務(wù)無小事，無數(shù)個小事堆積起來就是大事了。有本書寫得好：細節(jié)決定成敗。只有關(guān)注細節(jié)，關(guān)注日常小事，才能保持一個良好的銷售環(huán)境，才能保證一個服務(wù)的良好進行，才能保證銷售到更好業(yè)績。

　　二、業(yè)務(wù)熟悉方面

　　這幾天在業(yè)務(wù)方面也學了很多，從錄入單的正確錄入，標簽的正確填寫，導(dǎo)購員規(guī)章**等簡單的業(yè)務(wù)到跟重貨**，售后服務(wù)標準，商品質(zhì)量三包的實施細則等高難度業(yè)務(wù)。但我個人認為，學得雖然不少，但真正能用得到的并不是很多，因為所有的事情都是看人看事看情況而定，要做到真正服務(wù)于顧客，服務(wù)于供貨商，并不僅僅是靠背會**就能辦到的。這就需要我們從實踐中去學習**，去體會水晶理念，去處理所遇到的事情，需要我們不間斷的學習，提高自身的素質(zhì)，才能成為一名合格的xx管理人員。

　　三、工作中的心得與體會

　　在xx工作的這幾天，因為鞋區(qū)是商場所有區(qū)域里售后最多的區(qū)域，所以除了現(xiàn)場工作和業(yè)務(wù)的學習外，看到最多的就是處理售后。而這些售后的處理又讓我不止一次的感嘆：顧客在xx就絕對是上帝！所有的售后服務(wù)都是以顧客為中心，站在顧客的立場上去理解顧客，去處理問題，盡量的讓顧客滿意。由于水晶的售后服務(wù)好，也就同時給那些蠻不講理的顧客帶來了機會，強詞奪理，但我們的售后人員并不與其強爭，而是溫和的給他們講解三包的規(guī)定范圍，用自己的態(tài)度和服務(wù)去感動這些難纏的上帝。

　　我作為一個新的管理人員，我一定要取其精華，努力學習，真正領(lǐng)會企業(yè)服務(wù)理念，并在日常工作細節(jié)上認真對待，爭取成為一名優(yōu)秀的管理人員，還希望各位前輩和**能給予更多的指導(dǎo)。

簡短的個人工作總結(jié)12

　　時間是最“特立獨行”的存在，它從不為人逗留，也不會少給誰任何一秒。在過去的365天，我在自己的工作中抓緊自己的每一分鐘，將自己的努力填充到每一段工作的時間里！憑借著對工作奮斗的熱情以及對公司發(fā)展方向的不斷探索，我較為出色的完成了這一年的任務(wù)，并在成績和貢獻上得到了**們的認可。

　　一年來，我一直在積極的督促著自己，讓我能在工作中保持積極努力的態(tài)度。當然，其中也少不了**和同事們對我的指點和幫助，這才塑造了我現(xiàn)在的成績。如今，年末將至，我在此也對自身發(fā)展和工作的情況做總結(jié)如下：

　　一、個人情況

　　一直以來，我在工作中追求個人的提升，在工作中總是積極的考慮提升自己工作能力的方法以及下一步的發(fā)展策略。這一點，在工作上幫助我較好的保持了個人的成績和成長性。

　　但在同時我也沒有太過放松對團隊的配合和建設(shè)。一邊在加強自我的同時我也有積極的維護團隊的發(fā)展和配合，積極與各位同事加強交流，并努力做好工作上的配合。

　　人們總說要抓住機會，但我卻認為，“時間就是每個人最大的機會！”時間是每個人都擁有的東西，但根據(jù)我們的使用，它能產(chǎn)生的價值卻是不同。

　　為此，我在工作一直珍惜自己的時間，將其作為最寶貴的財富珍惜的去使用。盡管時間終將流逝，但我卻也在這一年的時間來收獲了相應(yīng)的成績，并**的發(fā)展了個人在工作方面的能力。

　　二、思想和態(tài)度方面

　　在工作方面，我積極的學習公司的計劃和發(fā)展，并在嚴格遵守公司紀律的情況下做好自己的工作。此外，通過**的教導(dǎo)以及自我在思想上的學習和塑造，較好的完成了自我的品德建設(shè)。并能在工作中保持積極拼搏，為團隊努力的思想。

　　并且，通過在思想和態(tài)度上的改進，我也**鞏固了自己對工作的責任感。在工作上能更加嚴謹，細心，圓滿的完成好自己的工作任務(wù)。

　　三、自我的不足和方向

　　工作總有不足，為此才要不斷的總結(jié)和反思。如今，通過的讀自我情況的深思。我總結(jié)自己的不足如下：

　　1. 工作計劃不夠全面，沒有考慮到工作的工作改變。

　　2. 個人的管理還不夠嚴謹，要更加嚴格的執(zhí)行計劃。

　　3. 自身業(yè)務(wù)能力還有待加強。

　　為此，在今后的工作上，我還要更加的在這幾個的方面多費功夫，努力將自己的工作出色的完成好，在新一年取得更大的成績！

簡短的個人工作總結(jié)13

　　在不知不覺中，冬天的腳步已向我們走來，回顧一下這個月的點滴，我們收獲了許多，也體會了許多!現(xiàn)將十二月份個人工作總結(jié)報告展開如下：

　　只有孩子們天天上幼兒園，我們的工作才能順利的開展，由于最近再次流行的“手、足、口”病，貴老師特別注意并加強了班級衛(wèi)生消毒工作的密度，每天嚴格按照要求做好自己份內(nèi)的工作，而且還積極主動的幫助我們開展教學。在入園和離園時，我們熱情主動的接待家長，認真傾聽家長的囑托，對每個孩子做好排查工作。入冬了，課間活動時帶領(lǐng)大家跑跑步，鍛煉身體，午睡時，給孩子們蓋好被子，讓大家在寒冷的冬天更是要身體棒棒的，總之，一切活動都在教師的默契配合下順利的進行，確保班級工作順利的開展。

　　每天，我們嚴格按照一日作息**，開展好各項教學工作，在進行晨間活動、集體游戲、課件活動時我們讓幼兒有**、輕松的環(huán)境快樂的玩耍。對于每天幼兒的蒙氏工作，是我們最關(guān)注的焦點，我們每天要記錄孩子們工作中的表現(xiàn)，當孩子們的工作遇到困難了，出現(xiàn)問題了，我們都會及時給予知道和幫助，孩子們在**工作中逐漸形成了一些好習慣，有序的擺放物品，輕聲的與同伴對話，專注的做自己的工作，看著他們每天的變化，也是我們的驕傲。

　　在月末舉行的“民族特色課程”競賽活動中，孩子們思維活躍，語言表達能力得到了鍛煉，增強了幼兒對于土家族的了解，更是拉近了家長與我們之間的距離，讓家長走進我們的課堂，關(guān)注幼兒教育，發(fā)現(xiàn)孩子的另一面，同時也讓我和李老師得到了許多的經(jīng)驗，吸取了更多的養(yǎng)分，對于我們以后的工作會有許多幫助。

　　1、做好衛(wèi)生工作計劃，為了預(yù)防“手、足、口”病的流行，必須家園的配合，提醒家長做好孩子在家的管理，并宣傳了一些防護措施。

　　2、填寫好本月的家園聯(lián)系冊，讓孩子通過另一個渠道了解到孩子在園的表現(xiàn)。

　　3、邀請家長參與我們的教育教學，直觀的了解老師和孩子。讓家長看到孩子在幼兒園是快樂的，是懂禮貌的，是聰明的。

　　4、每天做好孩子喂藥、墊毛巾的工作，并在入園和離園時做好交接。

　　1、通過教研活動的開展，我們發(fā)現(xiàn)了自己需要努力的地方，應(yīng)該繼續(xù)學習，爭取進步。

　　綜上所述，我們會在下個月繼續(xù)努力，爭取克服自己的不足，把工作做的更好。

　　進入公司至今，已有xx個多月的時間，回首xx月的工作表現(xiàn)，雖存在些許的不足之處，但總體的付出，還是獲得了不少收益，現(xiàn)就xx月的工作情景，做如下總結(jié)：

　　能夠較好地完成本職工作(如文件的錄入、存檔、打印、辦公用品發(fā)放等)；懂得事情輕重緩急，做事較有條理；與同事相處融洽，能夠積極配合及協(xié)助其他部門完成工作；工作適應(yīng)力逐步增強，對后期安排的工作，現(xiàn)已得心應(yīng)手。

　　工作細心度仍有所欠缺；工作效率雖有所提高，但感覺有時各部門之間的配合仍有所欠缺，工作效率并非是最快的!

　　接下來的工作計劃：會根據(jù)以上工作中存在的不足，不斷改善，提高自我工作意識及工作效率，努力做好工作中的每一件事情!

　　總的來說xx月的工作是盡職盡責的，雖然亦存在著些許的不足，工作的確也不夠飽和，時有不明白該干什么的感覺，但這一切的一切相信也會隨著xx月的到來而逝去。十分感激公司**及同事們對我工作的**與肯定，相信xx月的我，在行政文員這個崗位上會做得更好，發(fā)揮得更加出色!

　　一個月的時間總是那么短暫，稍縱即逝。轉(zhuǎn)眼之間，又到月末�；仡櫛驹碌墓ぷ饔兄档冒�獎的地方，但也存在很多不足之處。本月份***主要圍繞*語言文學系的特色活動漢語言文化周開展系列宣傳報道工作，本部門主要負責前期的海報宣傳工作，活動期間的拍攝工作，以及活動后期的對活動進行報道等工作。

　　本月在常規(guī)工作方面，本部門協(xié)助配合各個部門的各項工作，在宣傳通知各方面皆去的較滿意的成績，海報畫風更加細膩多變，紅白榜也及時地更新在宣傳欄上；在博客建設(shè)方面，本部門主動從各系部博客中吸取經(jīng)驗，努力打造一個更為新穎特色的系部博客，盡全力地提升本系博客及各班博客的稿件質(zhì)量，亮化整個中文系的博客，讓博客的宣傳力度擴大。

　　在活動開展方面，本月本部門主要針對漢語言文化周活動進行了全方位宣傳，即及時向全院宣傳活動開展狀況。同時，本部門協(xié)助文體生活部對活動現(xiàn)場進行布置，努力打造一個有中文氣氛的活動現(xiàn)場，讓參與學生更加積極，是活動更加順利地展開。在本系部各個部門的共同努力下，“漢語言文化周”如火如荼地開展，相信保持這樣一種積極進取的工作態(tài)度，本部門的各類活動會辦的更好。

　　有了以上的工作回顧，相信我部門在今后的工作與活動開展中，考慮問題能更加細致與周全，辦事效率也將有顯著提高。

簡短的個人工作總結(jié)14

　　回顧自我一年來學習和工作，對照*員標準和評議標準要求，我感到，盡管自我還有許多的不足之處，有些方面還將有待于進一步提高，但自我的精神狀態(tài)應(yīng)當說是良好的，工作作風應(yīng)當說是務(wù)實的，思想觀念應(yīng)當說是能夠與時俱進的，在過去的一年我在行動上有改善、工作上有提高。

　　我覺得我與新時期*員的標準之間還存在有必須的差距。還需要更多的學習理論知識，深入領(lǐng)會，并堅持作到身體力行。以更加飽滿的學習熱情，以更加進取的精神面貌，開展工作學習;還需要進一步加大對思想**理論的學習，不斷提高個人的思想理論水*。不斷加強對人生觀、世界觀、價值觀的改造，爭取成為一名優(yōu)秀的*員。

　　綜上所述，一年來，盡管自我還存在不少缺點和不足，但我認為，自我這些缺點和不足經(jīng)過我的努力必須能夠克服和改正。所以*員評議要求，我認為自我基本屬于合格*員。

　　近期來，通過在工作中自我反思和改進，我在工作上的成績也取得了一些突破的提升。但正如老話所說：“站的高看得遠”。在工作方面我取得了一些進步的同時，我也逐漸意識到了自己的過去的一些不好習慣和問題。

　　為此，在這段工作暫時告一段落后，我認真反思了自己的工作情況，并針對自己這段時間來的成長和反思做了如下的工作總結(jié)。

　　一、工作思想上

　　作為xxx公司的一員，我在思想上堅持做好自我的管理，嚴格遵守作為一名xxx公司人的秩序和規(guī)范。在日常工作中加強自身學習，積極與同事們討論工作發(fā)展，對比反思自我的不足。通過和大家的交流，我更加感受到了自己的壓力。工作是我們的共同努力的地方，但同時也是每個人競爭的地方！這份壓力讓我在工作中自覺的提升自身的工作要求，負責且嚴格的做好每一分交給我的工作任務(wù)。

　　二、個人的工作情況上

　　在工作方面，我積極做好每天的工作準備，認真根據(jù)自身的工作計劃以及公司的發(fā)展目標去規(guī)劃并完成自身的目標。且在工作中，我能做到仔細、嚴謹、熱情，面對工作的問題不懈怠，認真處理好工作中的每一個細節(jié)，追求字阿工作中的更多提升和進步！

　　回顧這段時間來個人的情況，針對我在工作上的不足，近期我對自己在xx方面的工作進行了方法的優(yōu)化，不僅改進了自己過去較為粗糙的細節(jié)處理問題。并在討論會議中認真聽取了**的意見，優(yōu)化了自己的工作思路，讓自己的工作得到了進步。

　　對比現(xiàn)在和之前的工作結(jié)果，在工作上的改機雖然讓工作步驟變得復(fù)雜了一些，但顯然我因此也取得了更好的成績。并且我也會繼續(xù)對自己的工作進行改進和提高，讓自己能剛好，更快的做好自己的任務(wù)，保證工作的質(zhì)量！

　　三、工作上的不足

　　在xx崗位工作了這么久，我目前最為明顯的工作問題還是在于細節(jié)的處理上。在許多次的工作中，我都因為工作的不夠仔細而忽略了細節(jié)上的處理。甚至在結(jié)束的時候才發(fā)現(xiàn)問題。結(jié)果處理起來又會浪費很多的時間，降低工作的效率也影響了質(zhì)量。

　　為此，我在接下來的工作上，要提高自己的工作專注力，改善處理的方法。讓自己能在工作中保證細節(jié)的處理，一步步改進自己的能力，在下一步的工作中取得更加出色的成績！

簡短的個人工作總結(jié)15

　　自從本人20xx年加入xxxx珠寶以來也有一段時間了。在這一段時間的工作中，我不斷的挑戰(zhàn)自我，對工作兢兢業(yè)業(yè)，嚴格遵守商場的規(guī)章**，在實踐中磨練了工作能力，使我的業(yè)務(wù)水*有了較大的提高。我深知工作中的進步與大家的幫助是分布開的，而且得到了商場**的高度認可，20xx年我擔任銷售主管一職，這是對我工作的肯定�；厥鬃约阂荒陳劢�(jīng)歷的風雨路程，我做出如下工作總結(jié)：

　　一、品德素質(zhì)修養(yǎng)及職業(yè)道德

　　通過報紙，書籍，雜志的不斷學習使自己愛崗敬業(yè)，具有強烈的責任感和事業(yè)心，工作態(tài)度端正，認真負責，加強專業(yè)知識的學習，使自己不斷的充電，這是銷售珠寶信心的源泉。

　　二、工作質(zhì)量成績，效益和貢獻

　　保質(zhì)保量的完成工作，工作效率高，同時在工作中學習了很多東西，也鍛煉了自己，經(jīng)過不懈的努力，是自己的工作業(yè)績有了長足的提高。

　　三、工作中的經(jīng)驗

　　銷售是一門藝術(shù)，作為珠寶銷售員，要講求語言的技巧，讓顧客買到滿意的珠寶應(yīng)該時刻考慮的幾個方面：

　　1、認真的接待顧客做到3米問好，1米詢問，微笑服務(wù)是關(guān)鍵，人為的制造一個輕松愉快的購物環(huán)境。

　　2、充分展示珠寶飾品，由于多數(shù)顧客對珠寶知識缺乏了解，因此對珠寶首飾的展示十分重要，顧客對珠寶首飾的了解越多購買后的滿足感越強烈，常言道;“滿意”是顧客的廣告。

　　3、促進成交，由于珠寶首飾價值相對較高，因此，顧客在最后成交前壓力重重，所以要營業(yè)員采取分心的方法減輕顧客的壓力。

　　4、熟悉珠寶的佩戴，保養(yǎng)，使用，產(chǎn)地，質(zhì)量。

　　5、售后服務(wù)，當顧客購買后營業(yè)員的工作并沒有結(jié)束，應(yīng)該詳細介紹佩戴與保養(yǎng)知識，最后說一些祝福的話是顧客的心情愉悅。增進與顧客的感情，期待二次消費的發(fā)生。

　　6、抓住每一次銷售的機會，以的精神狀態(tài)等待顧客的到來，注重自己的外表，衣著要干凈得體，每天堅持化妝。

　　四、工作中的不足和努力方向

　　總結(jié)一段時間來的工作，盡管有不小的進步，但還是有很多改進與不足的地方。比如，對珠寶首飾的了解還不夠，還要加強學習，自己的銷售技巧還應(yīng)該提高，也需要學習這方面的知識，借鑒他人成功的經(jīng)驗很重要。有時候銷售不好思想就消極，這是要不得地，消極思想是銷售的敵人。對銷售失敗后的總結(jié)不夠，每一次銷售失敗都有它的原因，比如對顧客推薦的珠寶是否符合顧客的需要，對顧客的態(tài)度是否生硬造成顧客的不滿意。對顧客是否充分的展示了珠寶首飾?等等這些都需要想一想。作為一個銷售主管，就像一個帶兵打仗的班長，沖在第一線影響，感染成員很重要，作為銷售主管首先要起到表率，模范帶頭作用，一個柜臺就是一個集體，充分的團結(jié)才能**能量�；ハ鄬W習，互相進步�？傊�，在這一年里我工作并快樂著!

教師簡短個人工作總結(jié)3篇（擴展8）

——教師個人工作總結(jié)

教師個人工作總結(jié)【薦】

　　總結(jié)是指社會團體、企業(yè)單位和個人對某一階段的學習、工作或其完成情況加以回顧和分析，得出教訓和一些規(guī)律性認識的一種書面材料，它可以有效鍛煉我們的語言**能力，不如靜下心來好好寫寫總結(jié)吧。那么總結(jié)應(yīng)該包括什么內(nèi)容呢？以下是小編精心整理的教師個人工作總結(jié)，希望能夠幫助到大家。

教師個人工作總結(jié)1

　　本學期我擔任初三級(1)班、(2)班的英語教學。由于教學經(jīng)驗頗淺，我對教學工作不敢怠慢，認真學習，深入研究教法，虛心學習。經(jīng)過一個學期的努力，獲取了很多寶貴的教學經(jīng)驗。以下是我在本學期的教學情況。

　　一、備好課，備好學生，上好課

　　教學就是教與學，兩者是相互聯(lián)系，不可分割的，有教者就必然有學者。學生是被教的主體。因此，了解和分析學生情況，有針對地教對教學成功與否至關(guān)重要。不懂得了解學生對教學的重要性，只是專心研究書本，教材，想方設(shè)法令課堂生動，學生易接受，這是很容易碰釘子的。在上課前要了解清楚學生的實際情況：

　　一方面，農(nóng)村的學生英語聽，說的能力相對較弱，授課采用較深的全英教學，同學們較難適應(yīng)。另一方面，(1)班的同學比較沉靜，中等生占較大多數(shù)，尖子生相對較少。因此，講得太深，就照顧不到整體，而(2)班的同學比較活躍，上課氣氛積極，雖然優(yōu)生比例大，但中等生也有一小部分，我備課時也注意到這點，因此教學效果比較理想。從此可以看出，了解及分析學生實際情況，實事求是，具體問題具體分析，做到因材施教，對授課效果有直接影響。這就是教育學中提到的“備教法的同時要備學生”。這一理論在我的教學實踐中得到了驗證。

　　教學中，備課是一個必不可少，十分重要的環(huán)節(jié)，備學生，又要備教法。備課不充分或者備得不好，會嚴重影響課堂氣氛和積極性，因此，每天我都花費大量的時間在備課之上，認認真真鉆研教材和教法，不滿意就不收工。雖然辛苦，但事實證明是值得的。

　　一堂準備充分的課，會令學生和老師都獲益不淺。我認真研究了課文，找出了重點，難點，準備有針對性地講。為使教學生動，不沉悶，我還為此準備了大量的教具，授課時就胸有成竹了。相反，我沒有認真?zhèn)湔n的時候，課堂氣氛沉悶，教學效果不好，與此相比可見，認真?zhèn)湔n對教學十分重要。特別是對英語這門學生不甚熟悉并感到困難的外語來說至關(guān)重要。

　　備課充分，能調(diào)動學生的積極性，上課效果就好。但同時又要有駕馭課堂的能力，因為學生在課堂上的一舉一動都會直接影響課堂教學。因此上課一定要設(shè)法令學生投入，不讓其分心，這就很講究方法了。上課內(nèi)容豐富，現(xiàn)實。教態(tài)自然，講課生動，難易適中照顧全部，就自然能夠吸引住學生。所以，老師每天都要有充足的精神，讓學生感受到一種自然氣氛。這樣，授課就事半功倍。

　　二、激發(fā)學生學習興趣

　　英語是一門外語，對學生而言，既生疏又困難，在這樣一種大環(huán)境之下，要教好英語，就要讓學生喜愛英語，讓他們對英語產(chǎn)生興趣。否則學生對這門學科產(chǎn)生畏難情緒，不愿學，也無法學下去。為此，我采取了一些方法，就是盡量多講一些關(guān)于英**家的文化，生活故事，讓他們更了解英語，更喜歡學習英語。因為只有英語水*提高，他們才能達到交異國筆友的目的，同時也可以提高同學們的英語寫作能力，對成績優(yōu)秀的同學很有好處。因為英語的特殊情況，學生在不斷學習中，會出現(xiàn)好差分化現(xiàn)象，差生面擴大，會嚴重影響班內(nèi)的學習風氣。因此，絕對不能忽視。為此，我制定了具體的計劃和目標。對這部分同學進行有計劃的輔導(dǎo)。

　　三、注重聽、說、讀、寫全面發(fā)展

　　英語是語言。因此，除了課堂效果之外，還需要讓學生多讀，多講，多練。為此，在早讀時，我堅持下班了解早讀情況，發(fā)現(xiàn)問題及時糾正。課后發(fā)現(xiàn)學生作業(yè)問題也及時解決，及時講清楚，讓學生即時消化。另外，對部分不自覺的同學還采取強硬背誦等方式，提高他們的能力。期中考和期末考是考察每位同學在本學期的學習成果，因此應(yīng)該予以重視�？荚嚽斑M行有系統(tǒng)的復(fù)習，考試后進行學科總結(jié)。在中段考后的時間里，我把力量主要集中在兩班的差生輔導(dǎo)上，特別是(1)班，以縮短差距。

　　另外，還發(fā)現(xiàn)學生的綜合能力不夠強，所以以后的教學中要加強這方面的訓練。讓學生輕松學，容易掌握。而期考結(jié)果證明，適當輔導(dǎo)后進生對班的整體發(fā)展有很大幫助。經(jīng)過一個學期的努力，期末考就是一種考驗。無論成績高低，都體現(xiàn)了我在這學期的教學成果。我明白到這并不是最重要的，重要的是在本學期后如何自我提高，如何共同提高兩班的英語水*。

　　因此，無論怎樣辛苦，我都會繼續(xù)努力，多問，多想，多向別人學習，爭取進步。

　　回顧這一學期來的工作和學習，覺得最大的收獲，就是在這一年的教學工作。我總結(jié)出了許多行之有效的經(jīng)驗方法，也總結(jié)出一些失敗的教訓和原因，以下我就分幾個方面來談。

　　一、用先進的教育理論武裝自己的頭腦

　　許多教師一聽到理論這兩個字，就會不自覺的想到，我是從事實踐工作的人，理論與我無關(guān)，所以處于教學第一線的教師要進行教育教學理論的學習，這就大可不必了。在一段時間里，我也曾經(jīng)有過這種想法，可是在幾年的教學實踐中，我卻深深的體會到只有用先進的教育教學理念武裝自己的頭腦，才會在實際教學工作中，才會使學生在找尋知識的海洋中，找到行路的指南，找到明亮的航標燈。為什么這樣說呢，先進的教學理念和方法，可以幫助我們在教學中擺脫傳統(tǒng)思想和傳統(tǒng)觀念的束縛，在教學方法上另辟捷徑，大幅度的提高課堂學習效率，從而做到事半功倍。

　　二、因地制宜，因材施教

　　首先在整體教學安排上，我切合學生實際設(shè)定教學計劃和復(fù)習計劃，在教學中我采用任務(wù)型教學方法由于我校許多學生接受新知識速度較慢，所以我在學習第五冊和第六冊時，并沒有像有些學校那樣加緊突擊，以留出充裕的全面復(fù)習時間。我根據(jù)學生掌握知識的實際情況，在第六冊的學**，放滿了速度，使學生學一點，掌握一點，會用一點，穩(wěn)扎穩(wěn)打，步步落實，而且在學習新知的基礎(chǔ)上隨時注重新舊知識的結(jié)合，避免學生孤立的學**一個語言知識。從而作到以新知帶就知，不是復(fù)習，勝似復(fù)習。

　　第二為了更好的切合學生實際情況，以便對癥下藥，我不用成卷，盡管許多學校在多年的中考復(fù)習工作中，積累了大量的寶貴資料，可是我的學生有自己的實際情況，我便根據(jù)學生的特點，自己編排試題，盡管這樣做起來難度很大，可是效果確實很好。

　　第三努力提高初三復(fù)習課質(zhì)量。有些初三老師認為復(fù)習課無非是講卷作卷，至使課堂內(nèi)容枯燥，學生學習效率很低。我們注重**初三復(fù)習課教學模式，以興趣做引導(dǎo)，在課堂上采用多種方法整合的教學結(jié)構(gòu)，使學生在課堂上保持充沛的精力，愉快的心態(tài)，良好的興趣，投入的上好每一節(jié)課。只有把學生調(diào)整到這種狀態(tài)，課堂才能做到高密度，大容量，快節(jié)奏，高效率。

　　第四管理落實�，F(xiàn)在許多學生的學習自覺性較差，所以作為老師一定要做到管理落實，學生會沒會，懂沒懂，必須心中有數(shù)，在中考之前，學生所出現(xiàn)的每一個細節(jié)上的錯誤都要及時糾正，把一切落到實處。

　　三、肯于奉獻，甘當人梯

　　奉獻是教師的天職，為了學生的一切，我們會無私的付出自己心血和汗水。在這一年來緊張的中考復(fù)習的日子，每一位教師都是早出晚歸，我經(jīng)常在早晨7：00我就進班督促學生學習并及時進行指導(dǎo)，而晚上回到家后，又在計算機前把第二天要用到試題打出來，為第二天做好準備。到深夜也已是家常便飯，功夫不負有心人，我們辛勤的工作也換來了累累的碩果，學生們的一次次模擬考試進步給了我很多安慰。

　　四、把培養(yǎng)學生的能力放在首位

　　注重培養(yǎng)學生良好的學習策略，培養(yǎng)學生運用語言的能力。不要拔苗助長。我在實踐教學中經(jīng)常看到這樣的現(xiàn)象，有些學生盡管老師給他灌輸了大量的語法知識點，可是由于他的英語語言運用和理解能力沒有得到相應(yīng)的提高，他沒有掌握良好的學習英語的能力和技巧，那么他的成績也很難有所提高。相反，如果他的英語運用和理解能力提高了，那么他的學習成績也會水漲船高，而且這種提高也會是大幅度的。俗話說，磨刀不誤坎柴功，如果把多一點的時間放在提高學生各方面的能力上，盡管收效不是很快，但是隨著各方面能力的提高，學生的進步幅度很多時候確實能夠給我們帶來驚喜。

　　我所教班級有一名學生在剛剛升入初三時英語成績僅僅四五十分，他的英語程度在班級里也基本上是最差的，面對這種情況我并沒有急于跟他談關(guān)于如何提高分數(shù)的話題，也沒有給他布置大量的習題，而是在課堂上給學生創(chuàng)造許多運用語言的機會，對于這名學生，我更是給他創(chuàng)造許多機會和條件，而且在班級上經(jīng)常表揚他很具有學習英語的潛能，使他相信自己也具有學習語言的素質(zhì)和能力，各方面都不比別人差，課后，我又找來適合他的有趣的英語讀物，讓他在課后找自己認為最有趣的部分進行閱讀，到初三第一學期的期末，這名學生的英語程度便有了大幅度的提高，成績也從四五十分提高到七八十分，記得前幾天我同這名學生談心，我問他為什么這一段時間以來英語成績提高如此顯著，這名學生誠懇地說：“老師，我覺得這一段我的英語提上來了，并不是因為我的知識增長了許多，而是因為我切身地體會到我對于英語語言的理解有了一個新的高度，我理解與使用語言的能力提高了，我感覺到自己會學了�！边@個學生的話語給了我很大的啟發(fā)，使我更加深刻地認識到作為一個教師的職責。

　　一名教師無論他傳授給學生多少知識，那么這些知識有可能被遺忘，有可能會過時，而只有那種我們培養(yǎng)出來的學習能力，那種學會學習的方法會使學生終身收益。勁往一處使，充分發(fā)揮團隊精神，這是取得優(yōu)異成績的保證。

教師個人工作總結(jié)2

　　本學期我按照新時期教學工作的要求，能從各方面嚴格要求自己，積極向老教師請教，結(jié)合本校的實際條件和學生的實際情況，勤勤懇懇，兢兢業(yè)業(yè)，使教學工作有計劃，有**，有步驟地開展。在這一年的工作中，使我的教學經(jīng)驗、教學水*等各方面得到了提高，我學到了很多書本上學不到的知識。在此，對我一年來的工作簡單總結(jié)如下：

　　一、思想方面

　　在本學年里，我在思想上嚴于律己，熱愛*的教育事業(yè)，全面貫徹國家的教育方針，嚴格要求自己，鞭策自己，力爭思想上和工作上在同事、學生的心目中都樹立起榜樣的作用。積極參加學校**的各項**活動，如學校的*員活動。一年來配合**和老師們做好校內(nèi)外的各項工作。我相信在以后的工作學習中，我會在學校**的關(guān)懷下，在同事們的幫助下，通過自己的努力，克服缺點，取得更大的進步。新的一年已經(jīng)來臨，我將更加努力工作，勤學苦練，使自己成為一名經(jīng)受得起任何考驗的優(yōu)秀教師。

　　二、教學方面

　　在教學工作方面，本年度的教學任務(wù)都非常重，擔任兩個五年級班和五個六年級班的信息技術(shù)課。開學初，根據(jù)學校要求，認真寫好教學計劃，提前備好課，寫好教案。*時做到周前備課。備課時認

　　興慶區(qū)*二小滕虎真鉆研教材，學習好《中小學信息技術(shù)課程指導(dǎo)綱要》，力求吃透教材，找準重點、難點。為了上好每一節(jié)課，我上網(wǎng)查資料，集中別人的優(yōu)點確定自己的教學思路。上好課的前提是做好課前準備，不打無準備之仗，尤其本學科主要課程都要上機完成，每節(jié)都要認真做好上機備課，檢查機器狀態(tài)，有無“壞機器”。上課時認真講課，力求抓住重點，突破難點，精講精練。運用多種教學方法，從學生的實際出發(fā)，注意調(diào)動學生學習的積極性和創(chuàng)造性思維，使學生有舉一反三的能力。在學生完成上機任務(wù)時，在各臺計算機前巡視，注意對學困生進行手把手的輔導(dǎo)，課后及時反思，找出不足。

　　三、維護管理

　�。�1）本學年我能在教學任務(wù)繁重的情況下保質(zhì)保量的完成學校信息技術(shù)設(shè)備的維護、維修任務(wù)。如：每學期開學初新增設(shè)備的安裝與調(diào)式及全校電腦的檢查維修，保障教學的正常使用。本學年對全校的信息技術(shù)硬件設(shè)備進行了一次詳細統(tǒng)計，以及全校IP表更新。在維修工作量十分大的前提下保證教育教學的正常使用。

　�。�2）每月對學校機房、辦公室信息技術(shù)設(shè)備的衛(wèi)生、安全、運行等方面進行了全面檢查登記，保障學校設(shè)備的正常使用、消除安全隱患。進一步加強了對機房的管理，責任落實到人。

　�。�3）擔任了學校部分課件制作，協(xié)助學校開展好各項教學活動。

　　（4）加強對校園數(shù)據(jù)安全，網(wǎng)絡(luò)安全的管理，定時對學校計算機上的信息進行審核，對不良信息進行屏蔽和報學校作相關(guān)處理。加強對**數(shù)據(jù)安全的管理，防止不法份子入侵網(wǎng)絡(luò)。定時給服務(wù)器打補丁，對殺毒軟件進行升級。

　　四、考勤方面。

　　我在做好各項教育教學工作的同時，嚴格遵守學校的各項規(guī)章**。處理好學校工作與個人之間的關(guān)系，本學年里沒有缺席過一次，維修設(shè)施時也是堅持加班，一邊完成學校的各項任務(wù)，一邊準備教材和學習自己的專業(yè)知識。在新學年中，我應(yīng)更加勤懇，為學校作更多的事，自己更加努力學習專業(yè)知識，使自己的業(yè)務(wù)水*更上一層樓。

　　信息技術(shù)是一門不斷發(fā)展的學科，展望學校的發(fā)展和學科的發(fā)展，我覺得還有許多知識要學，還有許多事情要做。在今后的.教育教學工作中，我將更嚴格要求自己，努力工作，發(fā)揚優(yōu)點，改正缺點，開拓前進，爭取取得更大的進步。為美好的明天奉獻自己的力量。

教師個人工作總結(jié)3

　　本人20xx年7月畢業(yè)于xxx省xxx師范學校小學教育專業(yè)，同年9月分配到xxx市五條街實驗小學，20xx年在xxx小學支教一年，20xx年**xxx市京口區(qū)實驗小學。20xx年，取得xxx大學大學漢語言文學本科**。xxx年被評為小學一級教師，任現(xiàn)職已有6年。自取得小學一級專業(yè)技術(shù)資格以來，我一直擔任數(shù)學主課教學和班**工作�，F(xiàn)將近幾年來的思想、工作總結(jié)如下：

　　一、師德方面：

　　我始終認為作為一名教師應(yīng)把“師德”放在一個極其重要的位置上，因為這是教師的立身之本�！皩W高為師，身正為范”，這個道理古今皆然。從踏上講臺的第一天，我就時刻嚴格要求自己，力爭做一個有崇高師德的人。我始終堅持給學生一個好的師范，希望從我這走出去的都是合格的學生，都是一個個大寫的“人”。為了給自己的學生一個好的表率，同時也是使自己陶冶情操，加強修養(yǎng)，課余時間我閱讀了大量的書籍，不斷提高自己水*。今后我將繼續(xù)加強師德方面的修養(yǎng)，力爭在這一方面有更大的提高。

　　二、教育教學方面：

　　自參加工作以來，本人一直擔任班**、副班**和數(shù)學教學工作。在工作中，我始終把熱愛學生放在第一位。只要是我的學生，無論成績好壞，我始終一視同仁，關(guān)心學生的全面發(fā)展，保護學生身心健康，重視學生的思想品德，培養(yǎng)學生的能力，積極開展各項班隊活動，讓隊員們積極實踐、融入生活，在體驗中獲得了快樂。通過活動的開展，同學們班集體意思增強了，能力提高了，班級的凝聚力更大了。

　　三、主要成績

　　“一份耕耘，一份收獲�！倍嗄陙�，在**和老師的關(guān)心下，在自己的努力下，也取得了一些成績。現(xiàn)羅列如下：

　　1、個人榮譽：獲區(qū)嘉獎一次，被校評為“**積極分子“，被校評為“十佳教師”，在團員教師粉筆字比賽中獲二等獎。

　　2、教育教學論文：《如何培養(yǎng)低年級學生良好的數(shù)學學**慣》在xxx年xxx省中小學“師陶杯”教育科研論文評選中獲三等獎，《課堂**要有利于學生思考》經(jīng)省教育學會**有關(guān)專家評定，獲xxx年xxx省優(yōu)秀教案評比三等獎，《淺談學生的人格培養(yǎng)問題》在xxx省第八界“藍天杯”中小學教師優(yōu)秀論文評選中獲三等獎。另有3篇文章在市、區(qū)各類論文評比中獲一、二、三等獎。

　　3、備課、上課；在市骨干教師培訓班學員**題為找規(guī)律的觀摩課受到好評。在校級“展師生風采，求己魅力”教學活動中活動中榮獲一等獎。在xxx中心區(qū)首屆“躬侵”杯數(shù)學青年教師賽課活動中榮獲優(yōu)秀獎，在學校進行的一年級家長開放日活動中，執(zhí)教《復(fù)習10以內(nèi)的數(shù)》獲得好評。學校進行的數(shù)學“大組教研”活動中，執(zhí)教《認識鐘表》獲好評。執(zhí)教《求一個數(shù)是另一個數(shù)幾倍的問題》在校開設(shè)觀摩課獲得好評。

　　4、課題研究：本人參加了市級課題《民族學校校本課程研究》，并參與了校本課程教材的編寫工作。

　　5、指導(dǎo)青年教師：與青年教師張穎互相學習，教學相長，指導(dǎo)張老師在數(shù)學青年教師塞課中獲優(yōu)秀獎，論文《小學生對方程認知困難及對策初探》在xxx市第十六次教育科研優(yōu)秀論文評選中獲一等獎，論文〈善待孩子的錯誤—由一個孩子的“彌天大錯”說開去在”師陶杯教育科研論文評選中獲二等獎。

　　6、班**工作、指導(dǎo)學生：在xxx教育報刊社《小學生數(shù)學報》編輯部**的第一屆“小數(shù)報杯小小數(shù)學家”評選活動中獲優(yōu)秀指導(dǎo)教師獎。在暑假閱讀征文活動中，指導(dǎo)的征文“《西游記》”讀后感榮獲二等獎，導(dǎo)的征文“《荷塘月色》”讀后感榮獲三等獎

　　走進21世紀，社會對教師的素質(zhì)要求更高，在今后的教育教學工作中，我將更嚴格要求自己，任重道遠，我仍需繼續(xù)加倍努力，爭取在*凡的崗位上做出不*凡的成績。

教師個人工作總結(jié)4

　　腳踏實地，努力前行。本學期，我的崗位依然是青年*員知行崗，相比上學期來說，這學期的工作室緊張而忙碌的，特別是五年級面臨小升初的節(jié)點，每天的工作都很充實，現(xiàn)將一學期來的情況總結(jié)匯報如下：

　　一、學習理論知識，提升**覺悟

　　這學期，我積極參加*支部的各項活動，認真學習理論知識，并且做好筆記，，在工作中和生活中遵守學校的各項規(guī)章**，團結(jié)同事、愛護學生，嚴格要求自己，不斷努力，爭做一名合格的*員。

　　二、堅持閱讀，提升文化素養(yǎng)

　　本學期，我認真讀了王xx的《小學數(shù)學與數(shù)學思想方法》一書，深刻的體會到作為一名小學數(shù)學教師，在課堂教學中要會運用數(shù)學思想方法啟迪學生的數(shù)學思維，數(shù)學思想和數(shù)學方法既有區(qū)別又有密切聯(lián)系，書中對數(shù)學思想的歸類總結(jié)，讓我明白了數(shù)學思想的基本劃分。在讀書的過程中記下自己的觀點和看法，寫出反思和隨筆。通過閱讀王老師《小學數(shù)學與數(shù)學思想方法》這本書，我收獲到了很多，以上是我讀這本書的收獲體會，當然，學無止境，書中還有很多內(nèi)容我還沒有完全吃透，需要在今后的數(shù)學教學中繼續(xù)體會數(shù)學思想方法教學的內(nèi)涵，提高自身的教學素養(yǎng)。

　　三、虛心學習，提高教學能力

　　這學期，在苗xx老師的幫助下，我學到了很多東西，特別是這學期五年級的同學們要升入初中，期末階段的復(fù)習緊張而忙碌，在復(fù)習階段，我在有空的時候都回去聽苗老師的課，特別是聽苗老師在課上怎么去給學生梳理知識體系，將小學數(shù)學的知識貫穿起來，然后我在我的課堂上加以運用，上完課進行反思，去查找自己的不足，希望在今后的課堂上能夠做得更好。

　　總之，作為*員，我覺得我要讓自己成為一名能夠擔當?shù)闷?員這一稱呼的合格教師還需要不斷地努力和成長，接下來的時間里，我會腳踏實地，繼續(xù)前行，讓自己做一名合格*員。

教師個人工作總結(jié)5

　　冷風凍雨中，這學期迎來了大劇終。

　　雖然雨越下越大，天愈來愈陰，但此刻的我在考場里，與學生一起執(zhí)筆，心中卻明朗無比。

　　一學期就這樣過去了，我想圍繞著三個詞，來總結(jié)本學期的教學工作。

　　一、充實

　　本學期雖然時間漫長，洋洋灑灑22周多，但我們也著實沒閑著。

　　在完成九上、九下兩本教材的經(jīng)典課文以及課標里的另外八篇古詩文的教學的同時，在4班，我們?nèi)詧猿种�“每月�?jīng)典誦讀”與“每周一活動”。

　　本學期我們“每月經(jīng)典誦讀”的篇目為《**成語千句文》。我選取其中“民族神話”“戲曲小說”等約3分之一的內(nèi)容，分成五頁陸續(xù)打印給學生。

　　每天課前，學生誦讀其中一張的內(nèi)容，四周一更新。周末輔以問答、串詞成篇等作業(yè)，一學期下來，孩子們積累了不少成語。

　　“每周一活動”除考試周外，基本都有開展。這一學期里我們開展了“千古風流人物”系列活動、“經(jīng)典小說”讀寫活動、“青春”系列綜合性學習等。

　　最后一次的活動——“趣讀小說”，讓我欣喜地發(fā)現(xiàn)，孩子們真的長大了。他們**完成策劃、**、分工、合作、表演、展示等工作，這一切的一切都說明了他們這一年半里真的沒白“玩”。

　　本學期初，我還在4班成立了語文興趣小組，孩子們根據(jù)自己的興趣愛好，發(fā)揮所長。由此我也更加明確，每個孩子的身上都有屬于自己的閃光點，只是我們沒有發(fā)現(xiàn)罷了。

　　還有幾次即興課堂，“小組PK”“小組**上講臺解疑釋惑”，孩子們樂在其中，我則站在他們身后喜出望外。

　　由于學生基礎(chǔ)以及學情能力等方面的原因，6班*時主要以基礎(chǔ)教學為主，但常有一些在4班無法解決的難題，竟然在6班迎刃而解。

　　本學期在6班，我經(jīng)常會感慨：“哇，你們真的很厲害噢，你們再努力一點，個個都是學霸呢！”

　　6班的孩子們，老師看好你們，要加油噢！

　　唯一遺憾的是，本學期兩個班對作文的“研究”都少了點！

　　二、充分

　　理想很豐滿，現(xiàn)實很骨感。基礎(chǔ)教育、應(yīng)試教育，學生的成績至關(guān)重要。成績不好，一切都是空談。

　　怎么保證我的活動不“影響”學生的成績？如何斟酌損益、權(quán)衡利弊，我也是煞費苦心。

　　吸取前人的經(jīng)驗、教訓，我主要從三方面入手。

　　1、充分備課

　　學期初，我一般會宏觀規(guī)劃、統(tǒng)籌安排這一整學期里的教學內(nèi)容。

　　每星期，我會提前一周確定下一星期里每一堂課的教學任務(wù)。

　　每一堂課前，我必須再次明確這一節(jié)課里的教學目標。

　　課文教學要大膽取舍，無需篇篇都教、面面俱到，但也要能把握住重點和經(jīng)典。

　　活動則需緊扣教材，借以鍛煉學生的聽說讀寫等方面的能力。我的“樺語課堂”貌似隨意任性，實則經(jīng)過深思熟慮的。

　　2、充分利用每一節(jié)課

　　按照本校的課程安排，初三各班每周有6節(jié)語文課。這6節(jié)課說多不多，說少也不少，就看如何安排了。

　　因為4班有經(jīng)典誦讀、活動課等特色課程，（經(jīng)典誦讀一般安排在每節(jié)課課前5分鐘，活動課基本在周五舉行）因而*均每周用于課文教學的大約僅有3節(jié)課。

　　所以，4班的課文教學我不得不大刀闊斧，每單元只取一二篇，且基本挑重點、難點來講，甚少拓展（不得不說，這也是欠缺的地方）。

　　6班以基礎(chǔ)教學為主，除每周用一節(jié)課做基礎(chǔ)訓練外，大約一星期有5節(jié)課可以用于課文教學，所以，6班的課文篇篇都上，但也只是抓基礎(chǔ)、抓重點。

　　這學期因認同“一課一得”的教學理念，在6班，我已初步形成了每節(jié)課每生必有一得的教學模式，而且貌似有一定的成效，下學期可繼續(xù)實踐。

　　充分利用每一節(jié)課，看似簡單，實屬不易，我確實還需努力。

　　3、充分復(fù)習

　　不知為何，我這屆帶的兩個班級，學生的學習主動性均不高，尤其是背誦默寫等家庭作業(yè)讓我煩心讓我憂，哪怕我反復(fù)強調(diào)、反復(fù)檢查、反復(fù)批閱，完成情況也不盡人意，6班如此，4班亦是如此。

　　最終我只能改變自己的教學策略。專家說：“教學要快，復(fù)習要充分。”好吧，那我就耐著性子，一遍一遍，一而再，再而三，反反復(fù)復(fù)，不厭其煩，孜孜不倦，周而復(fù)始地復(fù)習背誦篇目。

　　只可惜，仍有一部分臭小子，還是掌握不了、錯字連篇，我也只能仰天長嘆了！

　　不過，所謂的“充分”，也只是我的自我感覺罷了，最終結(jié)果如何，可能還是得靠成績來說話。

　　只是，成績真的可以說明一切嗎？

　　三、沖勁

　　恰同學少年，風華正茂，書生意氣，揮斥方遒。

　　花樣年華，砥礪青春。我們和孩子都需要有一股沖勁。向著陽光，努力成長；向著未來，奮力奔跑。

　　但現(xiàn)在的孩子，學習太被動！

　　我是一個喜歡給自己和學生加油鼓勁，甚至打雞血的人。但無奈的是，我得到的認可與**少之又少，日久生惰，有時也會累，會迷茫，以至于泄氣。

　　我知道發(fā)牢騷、抱怨、生氣、氣憤都不是明智的選擇。恨鐵不成鋼、怒其不爭，也都無濟于事。每一個生命都有其獨有的軌跡，我不能改變也無法改變。

　　我能做的，就是堅持我想堅持的，改變我改能改變的。

　　堅持做一個追夢人，不忘初心，我相信我可以做得到！

　　改變自己做事急躁、不夠細致、落實不到位的缺點，努力提高自己的工作效率，我相信最終我也可以做得到！

　　為了擁抱更美好的明天，為了做更優(yōu)秀的自己，整裝待發(fā)。

教師個人工作總結(jié)6

　　20xx年是我工作的第X個年頭。與前兩年相比，這一年讓我對教書育人有了更強烈、更進一步的認識，能力和心理素質(zhì)得到了進一步的提升。在學院**和同事的幫助下，我拓寬了專業(yè)知識，承擔了一些新的教學任務(wù)，總體來說，順利完成了今年的工作任務(wù)。

　　一、教學任務(wù)

　　1、今年，我將繼續(xù)教科技英語。第一學期繼續(xù)承擔電子商務(wù)的教學。這是我第二次上這門課。這次除了精心準備課外活動，我還將繼續(xù)拓展電子商務(wù)相關(guān)的課外知識，在教好課文本身的同時，努力向?qū)W生介紹電子商務(wù)相關(guān)的基礎(chǔ)知識。這一次比上一次更詳細，涵蓋的章節(jié)范圍更廣，取得了更好的效果。第二學期是計算機科學導(dǎo)論的教學。這是我第四次上這門課。但為了精益求精，我對教材進行了詳細的整理，充分利用了網(wǎng)絡(luò)資源，在課件中加入了一些圖片，豐富了教學內(nèi)容，使教學內(nèi)容更加直觀，加入了人工智能的部分。另外，根據(jù)大一新生英語基礎(chǔ)薄弱的特點，我給每節(jié)課布置了作業(yè)，堅持批改，及時了解學生聽課情況，重點講解集中問題，圓滿完成了教學任務(wù)。

　　但是在教學過程中仍然存在很多不足。一方面，我的專業(yè)知識有限，在講授計算機和電子商務(wù)相關(guān)知識時無法做到透徹、準確。另一方面，我還沒有在教學進度和學生要求的教學速度之間找到一個合適的*衡點。這些問題是我在新學年將努力克服的，我希望在同事和我自己的幫助下，科技英語的教學能更上一層樓。

　　2、擔任信息管理xx班英語老師。我從大一第二學期開始接手信xx班。針對這種情況，我積極和班**溝通，了解他們之前的成績。課后也和同學們保持聯(lián)系，了解他們的想法和學習情況，盡快完成自己和同學們的相互了解和適應(yīng)。在這種情況下，從相對基礎(chǔ)的新概念英語到更難的新視野英語再到精讀四級的教學任務(wù)都得到了系統(tǒng)的完成。結(jié)合上次的經(jīng)驗，鼓勵對每個學生進行教學，及時總結(jié)學生的成績。

　　在公共英語的教學中，我深刻體會到了與以往科技英語課的不同。公共英語課強調(diào)英語基礎(chǔ)詞匯和應(yīng)用的培養(yǎng)，小班教學要求教師及時了解學生的學習反饋。所以雖然都是教英語課，但是要因材施教，學會在不同的課程中轉(zhuǎn)換角色，才能達到好的教學效果。

　　3、承擔xx英語專業(yè)漢英翻譯和xx英語專業(yè)漢英翻譯的教學任務(wù)。翻譯是英語專業(yè)開設(shè)的一門重要課程。這門課之前我咨詢了同事，查閱了很多資料，補充了很多課本之外的知識點，通過大量的例子講解翻譯理論，注重培養(yǎng)學生的實踐能力。由于這是第一次上這門課，所以還有很多問題需要解決，尤其是對于英語專業(yè)的學生來說，這意味著他們需要提高自己的專業(yè)水*和教學方法。

　　總的來說，作為一名英語教師，尤其是科技英語教師，不應(yīng)該觸及教學，而應(yīng)該不斷探索新的教學方法，了解學生的心理狀態(tài)，努力提高教學水*。

　　4、畢業(yè)論文指導(dǎo)：

　　順利完成了xx屆畢業(yè)生的論文指導(dǎo)工作。本文涉及經(jīng)濟與管理、電子商務(wù)、企業(yè)管理等。，并且在與學生的交流中也得到了加強。從開題報告到論文初稿，期中到期末答辯，都給予學生認真的指導(dǎo)。最后十名學生在學校規(guī)定的時間內(nèi)完成了論文，有幾名學生獲得了優(yōu)秀論文的榮譽。學生的通病是針對性不強，都是選擇大方向大角度，缺乏個人性、時效性、普適性的案例分析。所以對論文深度的把握還是有一定的不足。學生畢業(yè)論文的指導(dǎo)不僅僅是幫助學生完成一門課程的學習，我想在這個過程中，我們的老師也看到了學生是如何看待這個世界的，感受到了每一個即將步入社會的學生身上的火花。與其說是老師指導(dǎo)學生，不如說是我們師生一起去了一個社會講堂。

　　二、班**的工作

　　20xx年下半年，接任英語xx班班**。這對我來說是一個全新的工作領(lǐng)域。我一接手就面臨著校區(qū)搬遷的問題。在學校和部門的精心安排下，我積極與同學溝通，向同事請教上課過程中遇到的問題，使搬遷任務(wù)順利完成。后來在學校的嚴格部署下，我在甲流期間堅持每天按時在教室量體溫。下半學期，我會和考研的同學們一起努力考研，及時了解即將畢業(yè)的同學們的心理壓力，及時和他們溝通，不時鼓勵他們。在這短短一學期的工作中，我深深體會到了一個班**的責任和工作的不易。

　　20xx年，我將牢記“簡單、高效、優(yōu)良”的校訓，繼續(xù)做好教學和班**工作，為學院的發(fā)展做出自己的貢獻。

教師個人工作總結(jié)7

　　一學期馬上就要結(jié)束了，靜靜地坐下來，審視自己一學期來的工作，總結(jié)一學期的得失，感觸很多，總的來說，我和每一位老師一樣，認認真真地對待每一件事、每一份工作，做到勤勤懇懇教書，踏踏實實做人，有一些收獲，也存在一些不足。

　　第一個收獲：課堂管理越來越成熟

　　本學期，我擔任三（1）、三（２）班的數(shù)學教學工作，剛開始，沒有小學教學經(jīng)驗的我對課堂的紀律管理心中沒譜，以至于上課時紀律不是很好，尤其是三（1）班，于是，我天天研究這幫好動的三年級學生，一回辦公室就和班**共同研究課堂管理的好辦法，曾經(jīng)，我要求謝老師把最難管的學生放在一個單組，過渡到后來，將一個后進生與一個優(yōu)生坐在一起，讓優(yōu)生來管后進生，效果越來越好，但始終達不到理想的效果，后來，我考慮到：這幫學生雖然好動，但同時虛榮心強，而且我也上他們的信息技術(shù)課，而信息課是他們最喜歡上的，于是一個方案在心中產(chǎn)生了，并且很快付諸于實施：我在每個班成立一個數(shù)學學委會，學委會成員是每次綜合考試的第一名以及班上責任心極強和威性高的學生，在學委會里產(chǎn)生四位大組長，每常課由四位大組長來管理各大組的紀律，在下課時得分最高的評為本常課的紅花大組，一周下來，紅花最多的評為周紅花組，并給予精神和物質(zhì)的雙重獎勵。方案實施了近二個月了，取得了滿意的效果。

　　第二個收獲：轉(zhuǎn)變了一部分后進生

　　開學時，進行了幾次考試，二個班都有一些紀律后進生和學習成績后進生，他們不聽課，上課紀律差，學習成績也不好。但是，經(jīng)過一個學期的努力，有好幾個同學已經(jīng)從不愛上數(shù)學課變?yōu)橄矚g上數(shù)學課，課堂**也不存在或基本不存在，數(shù)學成績?nèi)〉煤艽蟮奶岣�，進步較大。如：三（1）班的任利利、張思敏、林智健、劉梓強，三（2）班的鐘曉聰、楊子杭、湯梓茵、楊梓茵、張帆、張遠斌等。我的策略除了紅花方案外，另一招數(shù)就是“愛”。蘇聯(lián)著名***蘇霍姆林斯基說過這樣一句話：“教育的技巧的全部奧秘就在于熱愛每一個學生�！睙釔蹖W生是教師職業(yè)道德的核心。工作中，我用我的真心真情去關(guān)愛每一位學生，我從不看輕學習差和表現(xiàn)差的學生，在班上只要他們有出色的地方，我立刻在全班表揚，如有一次，正上課，一個學生嘔吐，離這個生病學生較遠的鐘曉聰立刻從柜子里拿出掃把過去把嘔吐物清理干凈。鐘曉聰是一個成績不太好的內(nèi)向?qū)W生，為他的舉動，我立刻在班上表揚，我說：他并不是離嘔吐物最近的學生，但他能這樣作，非常了不起！從此以后，鐘曉聰愛**數(shù)學課，他覺得數(shù)學老師欣賞他，他在寫給我的話中說：老師，你嗓子這么嘶啞，還要每堂課都給我們講課，太辛苦了。還有另一個學生也在給我的話中說：老師，你是個好老師，我非常喜歡你，我也很喜歡上數(shù)學課了，成績也提高了�？吹竭@些小孩的話語，我非常感動。

　　我轉(zhuǎn)變后進生還有一招：親近。我把學校大課間看作與學生交流的最寶貴的時間，在這段時間里，我找班上數(shù)學成績差的、上課表現(xiàn)不夠好的、內(nèi)向的學生玩，和她們一起跳繩，一起打球，讓她們覺得老師喜歡她們、沒有放棄她們，到現(xiàn)在，我一去操場，二個班的男生女生馬上有人圍過來，“老師，與我們一起玩吧！”，“老師，過來救我啊！” 象三（2）班的湯梓茵、楊梓茵、葉祖怡等后進生就是在這個過程中轉(zhuǎn)化的。

　　第三個收獲：培養(yǎng)了一些優(yōu)生

　　通過紅花方案的激勵，以及對學生的鼓勵和信任，我在二個班都培養(yǎng)了一批責任心強和成績優(yōu)秀的學生，他們能很好的幫助老師共同管好班級的紀律和學習。如三（1）班的陳浩林、余茂宇、楊梓超、楊栩泳，三（2）班的肖東潔、鄧晨旭、林學良、楊綺婷等。對班上的每一位同學，我都尊重他們的思想和觀點，*等地分享他們的喜怒哀樂，耐心地引導(dǎo)他們邁好成長的步履。

　　實事求是地認真反思后，發(fā)現(xiàn)自己工作中還存在以下不足：

　　1.自身學習還不夠，以后還應(yīng)多向同行學習，多吸收新的信息。

　　2、課堂還有很大的提高潛力，還要多鉆研。

　　3、工作還應(yīng)作得更細致些。

教師個人工作總結(jié)8

　　本學期我擔任五年級的英語教學工作，在教學中我嚴格遵從教學的五個環(huán)節(jié)，課前認真?zhèn)湔n，做到既備教材，又備學生，因材施教，努力實施課堂**，積極探索小學英語快樂課堂，在英語課堂教學中，怎樣創(chuàng)設(shè)良好的學習氛圍、激發(fā)學生的興趣是搞好小學英語教學的重要一環(huán)。下面結(jié)合本學期教學實踐總結(jié)一下教學情況：

　　一、認真?zhèn)湔n、面向全體授課

　　在教學中，認真?zhèn)湔n，認真閱讀各種教科參考書，結(jié)合自己的教學經(jīng)驗與學生的學習情況，認真編寫好教案制定好教學計劃，并不斷地加以改善修改。在傳授學生知識的同時，關(guān)心愛護學生，特別是差生，課堂密切注意他們，教育他們求學勿半途而廢。在思想教育的同時，還耐心地輔導(dǎo)學生復(fù)習遺漏知識，使他們的學習成績跟上班里的其他同學，幫助他們樹立學好各門知識的信心。

　　二、在課堂教學中

　　第一、在課堂上，認真授課，運用實物教具、簡筆畫，情景教學、手勢語言等方法來啟發(fā)、教育學生。教學生做游戲、唱英語歌等來激發(fā)學生的學習興趣。鼓勵學生大膽質(zhì)疑，注重以學生為主體、教師為導(dǎo)的教學方法，充分調(diào)動學生的學習積極性。學生有疑難和不懂讀的地方，我總是不厭其煩地講解、分析、帶讀，力爭讓他們學了就懂，懂了會用。

　　第二、在批改作業(yè)方面。學生的作業(yè)總是按時及時地批改，并詳細地做好批注，對普遍性錯誤，在全班重復(fù)講解、分析。針對個別學生的作業(yè)還采取面批方法，一一分析講解、幫助學生解決疑難習題，**提高了教學質(zhì)量。

　　第三、在聽力方面。為提高學生的聽力水*，常讓學生聽英語歌曲及英語會話的錄音磁帶，還讓學生表演對話，背書。

　　三、在輔導(dǎo)學生方面

　　首先，根據(jù)我所任教班級的實際情況，優(yōu)生不多，中差生卻俯視皆是。因而對占相對多數(shù)的中差生，我注意幫助他們找到優(yōu)、缺點，以發(fā)揚優(yōu)點，克服缺點。其次是以*常的心態(tài)對待：差生也是孩子，厭惡、責罵只能適得其反，他們應(yīng)享有同其它學生同樣的*等和**，也應(yīng)享受到優(yōu)秀學生在老師那兒得到的愛。

　　厚愛差生，我真正做到以情動人：首先做到"真誠"二字，即我在學生面前不敢有絲毫虛偽與欺哄，做到言出必行;其次做到"接受"，即能感受差生在學習過程中的各種心理表現(xiàn)和看法，如對學習的畏懼、猶豫、滿足、冷漠，錯誤的想法和指責等，信任中差生，鼓勵他們**討論;最后做到"理解"二字，即通過學生的眼睛看事物。由于我能善意理解他們，高興地接受他們，因此促進了中差生不同程度的進步。

　　將近一年的工作讓我明白了這樣一個道理，教書育人是一件長期而艱辛的工作，同時也是一件充滿樂趣的工作。俗話說，學高為師，身正為范。這句話給每一個教育工作者提出了很高的要求。作為一名教育工作者，不僅需要學高，也就是堅持不懈的長期的從事于業(yè)務(wù)的鉆研，從極為廣泛的知識空間中不斷的提高自己的素養(yǎng);而且，我們還要始終如一的嚴于律己，不斷地規(guī)范自己的行為，當然還不是刻板的不近人情的形象，但是這的確是對每一位教育者的一種要求。這的確是不容易做到事，難就難在始終如一。

　　記得剛工作的時候，辦公室里的老師們就跟我開玩笑，問我有沒有信心應(yīng)對即將到來的工作。我當時很自信的回答可以�？墒切闹袇s有分不確定。想想自己一下子要完成從一名大學生到一名教師的轉(zhuǎn)變還真不是說做到就能做到的。記得當初我便為自己制定了兩個原則：不請假;尊重學生，相信學生。首先，這個不請假就包含著很多內(nèi)涵。這體現(xiàn)了自己的自律精神。需要排除一切有可能導(dǎo)致請假的原因。無論是主觀的還是客觀的，這就要求自己起碼不能生重病，而不生重賓或不生病就需要一種非常健康的生活規(guī)律。在這一點上，我享受到了這樣生活給我?guī)�來的充實和滿足的感受。其次，尊重和相信學生則又使我經(jīng)過一段時間的班**工作后重新獲得了很多有益的認識。我覺得，所有工作的起點應(yīng)該是對于學生的愛。現(xiàn)在，我覺得這兩條自己做的不錯還不錯，不過還需要進一步深入的理解和實踐，在日常的工作中增加經(jīng)驗，培養(yǎng)自己良好開放的心態(tài)。

　　人需要在工作中磨練，心更要在工作中磨練。我現(xiàn)在越來越感覺需要真正的走向成功需要一分積極向上的心態(tài)。對學生的熱愛和執(zhí)著，對同事的關(guān)懷和理解，對長輩的尊重和禮節(jié)，對**的服從和謹慎，以及所有對人對事應(yīng)該擁有的*的心態(tài)，所有這些都是十分重要的。只有經(jīng)歷了磨練，塑造了良好的心態(tài)，才能作好自己的工作;反之，自己將很難有所作為。當然，如果采取混日子的心態(tài)那將又另當別論。

　　磨練是為了更好的應(yīng)對工作，或者說更真實的面對工作中的方方面面。當然主要是做好班**和教學工作。

　　先說說班**工作。

　　班**工作對我來說是一次全新的體驗和持續(xù)不斷的思考及總結(jié)。從根本上看，德育工作的意義在于根據(jù)學生自身的特點，通過班**的工作，使學生獲得一些優(yōu)秀的品質(zhì)。品質(zhì)這個詞在心理學看來過分狹隘，它應(yīng)該還包括個性、性格、道德、情操等多方面的內(nèi)容，我在這里不作過細的分類，僅以*常的習慣稱謂來概括以上種種。

　　要達到這樣一個目標，班**最需要具備什么素質(zhì)呢?這是一個很難回答的問題。它并不是隨意給一個答案就像文化快餐那樣能立竿見影的給人以某種心理滿足。這個問題的答案是在不斷的變化中得出，并且還要不斷調(diào)整的。原因并不復(fù)雜。班**面臨著一個思想多樣化，多變化的學生群體。難就難在也許我的一個想法在很好的解決了一部分問題之后，不久就會被隨之出現(xiàn)的新問題所拋棄。時常感到自己在跟著學生轉(zhuǎn)。即使自己的做法力求恰當?shù)牧己檬痉蹲饔靡廊粫�有新的問題出現(xiàn)。說得通俗一點，班**為人師表，盡心工作，可是還有可能得不到學生的理解。舉個例子，遇到學生遲到情況班**該怎么辦?也許很簡單，批評，責令改正，如果不改，就要處罰。可是實際效果卻不好。因為遲到也不盡然是件簡單的事情。首先，在學生看來，遲到有不同的原因，有的原因?qū)W生會自我原諒自己，有的原因的確是不應(yīng)該的，這個時候，如果班**依然簡單處理，粗暴如常，很可能會造成師生間的心理隔膜。

　　同時，如果班**因為學生遲到的原因是可以原諒的，而對遲到的學生輕易開綠燈，卻沒有讓其他學生知道你的做法是合理的，并沒有包庇或是縱容遲到的學生的話，你的行為又可能帶來新的麻煩。這個事例給我?guī)�來啟示。�?*是以一個管理者和教育者的雙重身份存在于學生面前的。作為前者，班**必須有一套自始自終，完整而系統(tǒng)的管理方法。通過這套方法可以讓班級成員在一個規(guī)范的秩序之下學習生活。另外，作為后者，班**必須在處理具體問題時全面和細致。特別對于重點問題作重點處理。比如班里出現(xiàn)的重點不良學生，應(yīng)通過積極有效的方式來重點對待。除此以外，我更加重視學生自身管理的問題。我覺得培養(yǎng)一個良好的學生管理及工作隊伍將在整個班級管理工作中起到十分重要的作用。班**應(yīng)做好班**的選用及培養(yǎng)工作，以及把它們納入整個班級的管理體系之中。關(guān)于這個問題，也是一個值得思考和探索的問題。我認為應(yīng)該在如何培養(yǎng)班委的個人工作能力，如何讓它們及時有效地反映班級的最新情況，以及對這些情況作出合理的解決方案，最后加以實施兩個方面進行考慮。

　　作為一名大學英語教師，回首這一個學期的工作生活，感慨還真是不少，現(xiàn)在，就將我這一學期來的工作和思想總結(jié)一下吧。

　　本人20xx-20xx學年第二學期擔任20xx級社工專業(yè)、小學教育專業(yè)和國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)的大學外語課的教學工作。20xx級學生是實行“新課標”之后的第一屆學生，大學外語教學也要進行相應(yīng)的**，以配合學生的需要。在備課方面，早在開學接課之前，我就對本學期教材進行了通讀，對課堂課件進行了學習和修改。開學之后，依照校歷和教學工作安排制訂了教學工作進度表。

　　在教學過程中，本人積極將備課內(nèi)容結(jié)合學生特點投入到教學之中，定期收集學生對教學的反饋情況。課堂中靈活運用多**進行教學，充分調(diào)動學生學習的積極主動性，鼓勵他們多參與教學活動，實現(xiàn)教與學的真正互動。

　　課后，多與學生進行交流，認真檢查學生的學習任務(wù)，認真批改學生作業(yè)，積極發(fā)現(xiàn)問題并及時解決。大力鼓勵并積極配合學生開展“第二課堂”活動，并親自參與，盡可能多地給予學生以幫助和指導(dǎo)。

　　此外，本人還開設(shè)了校內(nèi)公選課，將自己專業(yè)方向領(lǐng)域內(nèi)的知識系統(tǒng)整合，拓寬學生的知識面，提高學生學習積極性。

　　在科研方面，認真收集自己學科領(lǐng)域內(nèi)的一手資料，精心研讀專業(yè)書本，為將來的科研工作打基矗于本學年內(nèi)往*期刊網(wǎng)上提交了兩篇學術(shù)論文，均已發(fā)表。

　　本人應(yīng)單位各位**和同事們的信任，繼續(xù)擔任大學外語教學研究部第一教研室教研室**工作。任職期間聽從**的安排，順利完成了教研室的相關(guān)工作。工作中雖然遇到了很多困難和挫折，但大都盡力克服。但同時由于經(jīng)驗不足，工作中也有疏漏之處，希望以后能竭力避免，不在同一個地方摔倒兩次。

　　綜觀本年度的崗位職責完成情況，本人做得既有好的一面，也有不足的一面。希望在來年的工作中能揚長避短，更上一層樓!

教師個人工作總結(jié)9

　　我是小學音樂教師。在我們農(nóng)村小學，音、體、美老師最受孩子們歡迎。由于這種喜愛和感恩，我每天都在快樂忙碌地工作。

　　這是四年級的音樂課。伴隨著悅耳的課鈴，我結(jié)束教育回到辦公室，突然聽到王云靜！聲音雖小，但又尖又幼稚。順著聲望走，一群六年級的孩子立刻笑著跑了。

　　沒有這個道理！我敢叫我的名字！我不把老師放在眼里！在這么多學生面前，我的師尊在哪里？必須認真處理！我收起驕傲的笑容，鎖住眉毛，快點來到六年級教室興師問罪。說！什么？什么？剛才誰叫老師的名字？老師每天上課很辛苦，你們這樣尊敬老師嗎？我的苦水訴說結(jié)束后，學生們已經(jīng)像眾星拱月一樣提供了目標——田凱，是個瘦男孩。我很清楚他:上五年級的時候，父親死于心臟病的母親是先天性的障礙。由于家族病史，這個瘦小的孩子也患有先天性心臟病，性格偏僻，學習成績一般。但是，這時，我的憤怒已經(jīng)箭在弦上，大聲說:于田凱，和我去辦公室！

　　哭了一會兒后，他開始說話，他斷斷續(xù)續(xù)地說話，深深地印在我的心里，讓我認識到自己的淺薄和粗魯，對這個瘦孩子抱歉！老師，我知道錯了！我知道我的成績不好，總覺得比別人差得多，每次學費最晚，我覺得其他同學比我幸福，比我幸福。我最喜歡上你的課，你曾經(jīng)鼓勵我唱過一首歌。我知道我唱得不好，但你不嘲笑我，反而表揚我，說我有你羨慕的好聲音！在全班同學面前受到稱贊，我感謝你！看到你下課和四年級的同學玩游戲，我很羨慕，在不知不覺中，喊出了你的名字。我真的不是故意的。說完之后，小腦袋又下垂了。

　　聽了他的話，我的心被看不見的力量撞了！這個可愛的孩子！整天掙扎在生活困難和心痛中的瘦孩子！他承載著那么多不幸，但他心中還有對美好生活的追求和憧憬！不，我決不能熄滅孩子心中的弱火！我們自以為是的大人們應(yīng)該自責，我們一次拋棄，一次推進，一次視而不見，遠離孩子的心，遠離五彩繽紛的理想，遠離他應(yīng)該享受的學習和生活。

　　我**著自己的感情，努力不流淚。老師這次不怪你。其實，你的語文老師、數(shù)學老師、英語老師很喜歡你，多次向我表揚！他們稱贊你有愛，做家務(wù)，勞動積極，學習辛苦，他們在課堂上等著你舉手，他們期待著你能發(fā)言。答應(yīng)老師，更勇敢，把勇氣放在教室里，向老師和同學們展示自己的智慧，好嗎？

　　于田凱用力點頭，他開心地跑出辦公室。從他輕快自信的步伐，我能感受到他心中的美麗，不就像快樂的小鳥嗎？

　　我和他所有的課老師見面，把這個故事和我們的君子協(xié)定告訴他們。因為聽的是故事，肩負的是責任。

　　教育的本質(zhì)就是愛。我們愛我們的學生，應(yīng)該用普通的心、寬容的心面對他們。這是我們的責任，也是我們應(yīng)該努力追求的境界。

教師個人工作總結(jié)10

　　回顧初二下學期一學期工作，在學校**的關(guān)心下，我的思想覺悟不斷提高，所擔負的工作取得了一定的成績，成績穩(wěn)中有升，學生尊師守紀，各方面都處于良好的發(fā)展勢頭。為了總結(jié)經(jīng)驗，進一步搞好工作，現(xiàn)將我的我的工作情況總結(jié)如下：

　　一、思想**方面

　　熱愛教師職業(yè)，貫徹*和國家的教育方針，模范遵守國家的法律、教育行政法規(guī)和學校制定的各項規(guī)章**，認真學習《中小學教師職業(yè)道德規(guī)范》，不斷加強修養(yǎng)，不斷提高自己的思想**覺悟。尊重**，服從分配，團結(jié)同事，嚴于律已，寬以待人，實事求是。熱愛學生，關(guān)心學生，用愛心滋**生心田，真正做到為人師表，教書育人。

　　二、教學方面

　　我深入實際，從每個學生入手，一有空我就常到班上去，通過與學生的交流中了解每一位學生的實際情況。指導(dǎo)學生養(yǎng)成良好的學**慣，我還采用了"一幫一"的方法，以優(yōu)帶差，營造一種互相學習，互幫互助，你追我趕的優(yōu)良學風。

　　在教學中我注重教學常規(guī)的落實，切實向課堂要質(zhì)量、要效益，在研究課程標準，分析教材和學生的基礎(chǔ)上寫出優(yōu)質(zhì)教案，并在教案中突出教法和學法指導(dǎo)，講課時能根據(jù)學生的反饋情況及時調(diào)整教學，不是以教案而教學，而是為教學而寫教案。我還結(jié)合學生的不同情況做好個別輔導(dǎo)，防止出現(xiàn)差生，做好差生的轉(zhuǎn)化工作。作業(yè)及時批改，每次批改有分數(shù)和日期，鼓勵學生及時完成作業(yè)。

　　在課堂教學中，我大力提倡啟發(fā)式、討論式教學，推進研究性學習，把教學過程從單向知識傳授的過程轉(zhuǎn)變?yōu)樽寣W生帶著問題不斷探索的生本教育，把課堂教學的重點放到培養(yǎng)學生的好奇心、求知欲、探索精神方向來。切實激發(fā)和保持學生的學習興趣和熱情，把學生獲得學習能力放在課堂教學的首要位置。

　　三、學習方面

　　教師要想適應(yīng)學生，要想在教育教學上有所創(chuàng)新，就得不斷地學習、充電。認真學習《課程標準》，領(lǐng)會課標精神，貫徹新課標運用方法，更新教學理，并用新的理念指導(dǎo)自己的教育教學，使自己的教育教學符合新的教學理念的要求。

　　以上是我本學期在思想，工作，學**所下的功夫，取得了一定的成績。在新的一年里，我將繼續(xù)努力，加強自身**學習、業(yè)務(wù)錘煉，不斷提高教育教學水*和管理能力，為提高學生的綜合素質(zhì)而努力，為學校的發(fā)展作出更大的貢獻，我相信自己會有更大的進步和收獲。

教師個人工作總結(jié)11

　　歲月如梭，轉(zhuǎn)眼一個學期過去。在這一個學期中，根據(jù)我校的實際需要，我擔任二年級的美術(shù)課。我對一個學期中的美術(shù)課教學工作總結(jié)如下：

　　本班的美術(shù)教研工作，以國家教委頒發(fā)的《課程計劃》為指導(dǎo)；堅持全面貫徹國家的教育方針，面向全體學生；以學科教學新大綱、新教材為基礎(chǔ)；以教科研為先導(dǎo)，努力提高教師自身的素質(zhì)。以積極的態(tài)度投入到教學中，在自己的教學領(lǐng)域中用探索的精神努力提高學生的.現(xiàn)代素質(zhì)。

　　一、加強理論學習提升自身素質(zhì)

　　1、我的理論與專業(yè)兩手抓，兩手都要硬。在這學期中，我們班的同學美術(shù)水*有質(zhì)的飛躍，畫畫水*得到我很大的提高。得到我各位老師的一致好評。

　　2、學習新大綱，把握教改動向。我認真學習《課程計劃》和修訂后的《教學大綱》，進一步端正教育思想，提高認識，把握教改動向，明確小學美術(shù)學科是全面實施素質(zhì)教育中的重要內(nèi)容。

　　二、抓好學科教學常規(guī)切實提高教學質(zhì)量

　　1、我在本學期初便定好學期工作計劃，排出教具、學具及使用日期，*時經(jīng)常對照檢查，督促學生帶好學具。

　　2、課后，我積極**開展美術(shù)興趣活動，根據(jù)學生的興趣愛好，**學生探索新知識，提高學生的繪畫能力、創(chuàng)作能力、欣賞能力，并將學生作品展示出來，激起學生欣賞美、熱愛美、創(chuàng)造美的學習興趣。

　　3、這學期二年級使用嶺南版美術(shù)教材，在教學中我始終貫徹以人為本、以學生的發(fā)展為本這一新的教育基本理論。通過學習，促使學生觀察生活，關(guān)心社會發(fā)展，熱愛自然、保護自然。在充分相信并尊重每位學生的潛能和個性的基礎(chǔ)上培養(yǎng)良好的審美觀，并幫助學生建立符合各自個性、天賦的視覺思維方式和體驗、感悟美的渠道。

　　三、建立新的課程理念

　　1、新的課程理念推出激發(fā)學生學習美術(shù)的興趣，擯棄那種無視學生興趣，一味追求認知的做法。我在教學中把情意與認知相結(jié)合，以輕松活潑多樣的方式呈現(xiàn)新課程內(nèi)容進行教學，從而激發(fā)學生的學習興趣，并使之成為持久的情感態(tài)度。

　　2、我在教學中認識到，美術(shù)課程內(nèi)容應(yīng)與學生的生活保持著密切的聯(lián)系，鼓勵學生用學到的知識技能美化生活，提高生活的質(zhì)量，從學以致用的角度激發(fā)學生學習的動力，努力追求生活藝術(shù)化。

　　3、鼓勵學生對各種材料、工具的特性進行嘗試和探索。讓學生自己動手，利用多種原材料制作作品，并通過探究與發(fā)展，逐步認識各種材料和工具的特點和性能，再綜合各種的材料進行創(chuàng)造性的解決問題。

　　經(jīng)過一學期的努力，同學們的審美觀、藝術(shù)能力都得到很大的提高。

　　本學期擔任一年、二年和學前的美術(shù)教學工作。班級多，學生的狀況均有不同。按照《美術(shù)新課程標準》的要求，我努力加強教學中師生的雙邊關(guān)系既重視教師的教，也重視學生的學，體現(xiàn)學生在學習過程中的主體地位，提倡師生*等關(guān)系。

　　一學期來，認真?zhèn)湔n、上課、聽課、評課，講評作業(yè)，廣泛學習各種知識，以便能在教學中得到更多的應(yīng)用，在講課中我力求做到重點突出，線索明了，語言簡練、生動，課堂氣氛活躍，積極發(fā)揮學生的主動性。*時善于總結(jié)經(jīng)驗，向教學經(jīng)驗豐富的老師學習，取長補短，使美術(shù)教育教學工作順利完成。

　　我認真地分析了小學美術(shù)教材的編寫特色及體系，懂得了美術(shù)必須要求掌握的學習內(nèi)容，了解學生原有的知識技能，他們的興趣、需要、方法、習慣，學習新知識可能會有哪些困難，然后就有放矢地結(jié)合學生的生活實際進行教學。

　　一、教學要培養(yǎng)學生的學習興趣，以學生為主體，教師起到引導(dǎo)作用。

　　我覺得上課就像上舞臺，“導(dǎo)演”就是教師，但學生決不是“觀眾”而是“演員”！教師要做一個好導(dǎo)演，要引導(dǎo)學生去演，去學。學生不可能40分鐘都聚精會神地聽老師滔滔不絕地講授知識，引出課題必須抓住學生的思維，就如一個好的故事開頭往往會吸引一大堆聽眾，需要一個環(huán)節(jié)一個環(huán)節(jié)地吸引他們，在適當?shù)臅r候抓住機會吸引學生的思維，把學生吸引住了，學生的思維跟上來，積極性自然就上去了，例如《形形**的世界》一課，在課本上有這么一句話：如果沒有了形和色，生活會變得怎樣？我覺得這樣不能引起全部學生的注意，所以我換了一種問法：你們知不知道這些畫只是畫家們用了某種高超的技術(shù)騙取了你們的視覺？你知道他們是怎么騙你們的嗎？話音剛落，所有目光都聚集在我身上。

　　隨后還要把學生能夠發(fā)揮參與的機會讓給他們，學生三四個活了，肯定會帶動著七八個人，七八人又慢慢牽動著全班人，如果學生不能或不會回答或參與時，可適當調(diào)低難度，例如提示，激發(fā)促進學生思維，最后涉及知識面。比如可讓學生先去參與知識點的研究，讓他們悟出錯在哪，老師再進一步總結(jié)，同時還可以結(jié)合生活中的實例對比著講。

　　教師對學生興趣的激發(fā)，關(guān)鍵是捕捉學生思維的興奮點，對學生的培養(yǎng)，強調(diào)學生學會了什么，而不是學了什么，而且要讓他們學以致用。棋迷、球迷們?yōu)槭裁磿�“迷”呢？因為這里有競爭，如果直接參與競爭更能入迷，“迷”即是高度的“興趣”，有了這種興趣，自然就會在愉快中學習了。例如《汽車的造型》一課中讓學生自己設(shè)計一輛概念車。細致觀察，學生在競爭中是非�；钴S的，連后進生都不甘示弱。教師再利用部分時間進行作業(yè)評講，這樣更能激發(fā)學生學習的勁頭。

　　二、對教師而言，學生的任何豐富的想象力，我們都應(yīng)該**。

　　玩是孩子的天性，那些活潑寬松的課堂看起來似乎有點亂，但就是在這種亂的過程中，學生發(fā)揮的了自己的主動性、創(chuàng)造性，生動活潑地學到了知識。我不要輕易地否定學生，而是相信學生的創(chuàng)造潛能與學習能力，鼓勵他們?nèi)ヌ剿骱蛣?chuàng)新，杜絕只要一種答案，只追求共性，忽視個性的評講方法，否定用“像不像”等來作為衡量的標準。因為不是每個學生都是要考藝術(shù)院校。例如《我為同學畫張像》和《想象的汽車》。我覺得美術(shù)教師首先應(yīng)該做一個積極、善意的旁觀者，在學生遇到困難的時候，總站在他的身邊，或輕輕點撥讓學生茅塞頓開，或真誠鼓勵使學生充滿自信。

　　在其他方面，我積極參與聽課、教學研究課、研討活動，虛心向同行學習教學方法，博采眾長，提高教學水*。積極協(xié)助學校、班級做好美術(shù)宣傳工作。還訂閱了教育教學刊物從理論上提高自己，完善自己，并虛心向其他教師學習，取人之長，補己之短，從而使自己能更好的進行教育教學工作。

　　一份耕耘、一份收獲。教學工作苦樂相伴，我也會在教學過程中創(chuàng)立更適合學生年齡特點的教與學的美術(shù)機制。符合素質(zhì)教育要求，體現(xiàn)創(chuàng)新能力培養(yǎng)的各種模式，使學生的能力提高，在美術(shù)教學中能上一個更高的臺階。

教師個人工作總結(jié)12

　　時間過得真快，一學期的教學工作已接近尾聲，為了更好地在今后的工作提高，本人特就這學期的工作總結(jié)如下：

　　一、思想方面：

　　認真地參加了校園的**理論學習，并及時記筆記。本學期重新學習了各種教育法律法規(guī)，努力做到**從教。時時做到教書育人、言傳身教、為人師表，以自己的人格、行為去感染學生。作為一名教師自身的師表形象要時刻注意，我在注意自身師表形象的同時十分重視對學生的全面培養(yǎng)。在工作中，我用心、主動、勤懇、職責性較強。在不斷的學習中，努力使自己的思想覺悟、理論水*、業(yè)務(wù)潛力都得到較快的提高。

　　二、教學工作：

　　創(chuàng)造一個富有生活氣息的學習情境，同時，也注重對學生學習潛力的培養(yǎng)，引導(dǎo)學生在合作交流中學習，在主動探究中學習。課堂上，始終以學生的學習為主體，把學習的主動權(quán)交給學生，挖掘?qū)W生潛在的潛力，讓學生自主學習。碰到簡單的教學資料，我就放手讓學生自學，不懂的地方提出來，由老師和同學們共同解決，讓學生的智慧，潛力，情感，心理得到滿足。要提高教學質(zhì)量，還要做好課后輔導(dǎo)工作，小學生愛動，好玩，缺乏自控潛力，常在學**不能按時完成作業(yè)，有的學生抄襲作業(yè)。針對這種問題，抓好學生的思想教育。但對于學習差的學生個別輔導(dǎo)我感到做到不夠，沒有更多的時間去輔導(dǎo)他們，使這部分學生的成績總是不理想。

　　總結(jié)這一學期，本人能在自己的工作崗位上盡職盡責，敬業(yè)愛崗，不斷進取，不斷進步，遵紀守法。展望下一學期，我會在持續(xù)原有優(yōu)良作風的基礎(chǔ)上更上一個新的臺階。

教師個人工作總結(jié)13

　　不知不覺，來到*山已經(jīng)一學期。此刻，我將本學期高一音樂教學工作總結(jié)以下四個方面，以便今后更好地開展工作，彌補不足，精益求精。

　　一、音樂教學

　　努力經(jīng)過高中音樂欣賞課陶冶情操、激發(fā)學生對美的愛好與追求。堅持以審美教育為核心，注重培養(yǎng)學生對音樂的興趣、愛好及情感。以學生為主體，讓學生在愉快的音樂實踐活動(聽、看、唱，討論、聯(lián)想、想象及律動)中，主動地去發(fā)現(xiàn)、去探究，去感受音樂、理解音樂、表現(xiàn)音樂，并在必須基礎(chǔ)上創(chuàng)造音樂。高中音樂欣賞課還加入了一項讓學生自我介紹音樂，表達自我藝術(shù)見解的實踐活動，這也使學生的本事得到了鍛煉。同時，關(guān)注音樂學習方式的變革，處理好培養(yǎng)審美本事與學習知識技能之間的關(guān)系;進而培養(yǎng)學生的審美本事，提高音樂鑒賞水*，從而完善人格。

　　二、課堂教學

　　本學期的音樂課以音樂欣賞為主。既弘揚我國的民族音樂文化;也重點介紹世界音樂文化以及音樂文化與其他人文文化的同構(gòu)關(guān)系，有益于開闊學生的文化視野。為了使學生能簡便、愉快地上好音樂課，經(jīng)常采用鼓勵的方式使學生表現(xiàn)出良好的品質(zhì)。努力做到用好的課堂設(shè)計來吸引學生的***。對于破壞課堂秩序的行為也進行了善意的批評與糾正;力求給學生一個較為寬松、**、歡快的學習音樂欣賞環(huán)境。

　　在教學過程中，自我感覺存在不足之處就是側(cè)重了情感、興趣的培養(yǎng)，忽略了高一新學生對基本樂理知識的掌握參差不齊，僅有更好地掌握了樂理知識才能更深層次地感受、理解音樂。

　　三、考試方面

　　為了讓學生能更自然地表現(xiàn)音樂，表達自我對音樂的理解，也為了讓我對每位學生有個基本的了解，這學期的音樂考試我采用了：筆試，共分兩種題型(簡答和分析)。簡答題主要針對課本中的一些重要知識點，而分析題是讓學生當場分析一首作品.

　　四、課外活動

　　為了更好地培養(yǎng)學生對音樂產(chǎn)生濃厚的興趣，根據(jù)在學�？萍嘉幕�藝術(shù)活動的按排，**學生到移動營業(yè)廳舉辦了*山中學“第一屆動感地帶學校歌詠比賽”。經(jīng)過這次比賽評出了20xx年度“十佳學校歌手”。*時，我經(jīng)常收集各種音樂文化資料，以便讓學生能多聽、多看、多接觸優(yōu)秀的作品，從而增長見識，并獲得更多美的感悟。此外，我還很注重自學。如：練習鋼琴專業(yè)技能;閱讀一些音樂、教育、文化等方面的報刊雜志;與各地中小學的音樂教師進行交流。

　　遺憾：沒能實現(xiàn)組建學校器樂隊的設(shè)想。學習器樂是一種很好的藝術(shù)實踐。對于音樂課少、學習緊張的高中生來說，學習演奏一些樂器對他們的學習和生活是大有裨益的，讓*山中學的學生有更多展現(xiàn)自我才華的機會，走向藝術(shù)人生。

教師個人工作總結(jié)14

　　時間過得真快，一轉(zhuǎn)眼一學期即將結(jié)束�；叵脒@一學期的工作，雖然有些艱辛，但更多的是欣喜、是快樂、是收獲。我有幸被評為骨干教師，這是學校老師、**對我工作的肯定與鼓勵，我深知這既是一種榮譽，更是一種壓力與責任。于是，我把壓力化作動力，做好各項工作，不辜負老師、**、家長、學生對我的厚望。我是這樣想的，也是這樣做的。

　　這學期我校引進一個新的研究課題：“化作文”，并已實施，這也是教研方面的一個重要工作。作為二年級級部的骨干教師和一位老師，我首先從思想上****這一研究課題，并付諸于行動。我每次都積極參加學校**的骨干教師“隨筆化作文”研討會，做好級部的“隨筆化作文”教學工作的匯報工作。在級部內(nèi)也經(jīng)常和語文老師們交流“隨筆化作文”教學的好處，以及怎樣把作文教學做得更好：比如，作文的批改方式，評定方式等。在我的帶領(lǐng)下，我們級部還編輯了級刊(孩子們的作品)“童聲稚語”，給了孩子們莫大的鼓勵。

　　作為骨干教師我深知自己肩上的擔子很重，教研要帶頭、班級管理要優(yōu)秀、教學成績要突出要不怎么有說服力呢?隨著教改的不斷深入，我時刻感到自己的不足。閑暇之余我經(jīng)常上網(wǎng)聽名師講課，查找班**班級管理的金點子，有關(guān)指導(dǎo)孩子們寫作的文章等�！稙I州教育》、《山東教育》等理論書籍也成了我業(yè)余時間的“朋友”。我閱讀摘錄，學習先進和新的教育理念不斷的充實自己，更好的進行教育教學實踐。

　　作為骨干教師我積極參加優(yōu)質(zhì)課評選，我執(zhí)教的“保護耳朵“一課被評為區(qū)級一等獎，也去市里參加評選。我們學校作為窗口學校經(jīng)常有老師來我校講課，我抓住每次學習的機會，在不耽誤課的情況下盡量去聽課、學習。通過各種學習方式來提升自己，提高自己的業(yè)務(wù)。

　　我作為骨干教師還有很多地方做得不夠，今后我會更加嚴格要求自己，大膽實踐，積極與我級部的語文老師交流討論，爭取把我級部的教研工作做得更好!

教師個人工作總結(jié)15

　　轉(zhuǎn)眼間本學期又劃**句號，回顧走過的日子，好像很忙碌，但卻感到很充實而有意義。每天和一班天真無邪的孩子們在一起生活，看著孩子們每天的成長，這是感到最快樂的。每天早上，一個個家長牽著小孩的手將小孩交到我們老師的手上，心里一直想，家長對我們老師的工作是這么的信任和肯定。所以，無論在工作上有多大的困難都要將這些壓力化為動力，去照顧好每一個幼兒。

　　從事幼教一年半的我，在這一年半的時光里，從一個環(huán)境陌生開始到熟悉到現(xiàn)在有種依依不舍的感覺，在這里一直生活，給我最大的關(guān)心和**是園里的**，同時，給予我教訓和經(jīng)驗的是每一學年的孩子們，是你們讓我在這里學會了許多做人做事的道理和吸取教學的經(jīng)驗。

　　由于本班男孩較多，每天抱著對待孩子要細心、耐心，有愛心去照顧好這班活潑好動的孩子，像本班顏詒樂、王振宇、汪俊楠、祝晨揚等，都是班上比較好動、調(diào)皮的小朋友，在*時的學習、生活中經(jīng)常給我惹“麻煩”，有時真的很生氣，但一想到他們男孩子天性就是好動、調(diào)皮，孩子畢竟還是孩子��！所以，我總是耐下性子，跟他講道理。我想這些孩子會明白老師的用心的。更希望他們在下學期升入大班后有一個較大的轉(zhuǎn)變，做一個守紀律、愛學習的小朋友。

　　一直以來，本人都把著認真、責任心強的態(tài)度去完成每一項工作，真心、認真的態(tài)度去面對，當然，一個學期下來有也存在不足的表現(xiàn)，如：本班這一學期出現(xiàn)了幾件小事故，雖然家長的態(tài)度較好，作為老師的我們哪怕是小朋友的指甲劃破臉蛋了，心里都很緊張，因為今天小孩子受傷了，沒看管好他等等原因。由于本學期本班老師要教幼兒舞蹈，班里的事情我就要多做點了，剛開始難免會覺得累，但是時間久了也調(diào)整過來了。這一學期還得謝謝她。

　　這一學期結(jié)束了，今晚，我在燈下回過頭來總結(jié)這一學期的工作，發(fā)現(xiàn)有許多的不足，這一學期來自己給自己的壓力和動力，還需要不斷地去反思、學習、創(chuàng)新。在做的不好的方面望**能體諒。但這一學期的辛勤努力、全力付出的工作，我會一直記在心里。同時，感謝園**對我的信任和栽培。在以后的工作中，我會一直抱著認真、好學、責任的態(tài)度去完成每一項工作。

　　最后，祝愿我們幼兒園越來越輝煌，小朋友們健康成長！

教師簡短個人工作總結(jié)3篇（擴展9）

——簡短個人工作總結(jié)

簡短個人工作總結(jié)

　　總結(jié)是把一定階段內(nèi)的有關(guān)情況分析研究，做出有指導(dǎo)性結(jié)論的書面材料，通過它可以正確認識以往學習和工作中的優(yōu)缺點，不如我們來制定一份總結(jié)吧。如何把總結(jié)做到重點突出呢？下面是小編為大家收集的簡短個人工作總結(jié)，希望對大家有所幫助。

簡短個人工作總結(jié)1

　　作為一名服裝店的店長我深感到責任的重大，多年來的工作經(jīng)驗，讓我明白了這樣一個道理：對于一個經(jīng)濟效益好的零售店來說，一是要有一個專業(yè)的管理者；二是要有良好的專業(yè)知識做后盾；三是要有一套良好的管理**。用心去觀察，用心去與顧客交流，你就可以做好。

　　具體歸納為以下幾點：

　　1、認真貫徹公司的經(jīng)營方針，同時將公司的經(jīng)營策略正確并及時的傳達給每個員工，起好承上啟下的橋梁作用。

　　2、做好員工的思想工作，團結(jié)好店內(nèi)員工，充分調(diào)動和發(fā)揮員工的積極性，了解每一位員工的優(yōu)點所在，并發(fā)揮其特長，做到量才適用。增強本店的凝聚力，使之成為一個團結(jié)的集體。

　　3、通過各種渠道了解同業(yè)信息，了解顧客的購物心理，做到知己知彼，心中有數(shù)，有的放矢，使我們的工作更具針對性，從而避免因此而帶來的不必要的損失。

　　4、以身作則，做員工的表帥。不斷的向員工灌輸企業(yè)文化，教育員工有全局意識，做事情要從公司整體利益出發(fā)。

　　5、靠周到而細致的服務(wù)去吸引顧客。發(fā)揮所有員工的主動性和創(chuàng)作性，使員工從被動的“讓**”到積極的“我要干”。為了給顧客創(chuàng)造一個良好的購物環(huán)境，為公司創(chuàng)作更多的銷售業(yè)績，帶領(lǐng)員工在以下幾方面做好本職工作。

　　現(xiàn)在，門店的管理正在逐步走向數(shù)據(jù)化、科學化，管理**的提升，對店長提出了新的工作要求，熟練的業(yè)務(wù)將幫助我們實現(xiàn)各項營運指標。新的一年開始了，成績只能**過去。我將以更精湛熟練的業(yè)務(wù)治理好我們?nèi)A東店。

　　面對明年的工作，我深感責任重大。要隨時保持清醒的頭腦，理清明年的工作思路，重點要在以下幾個方面狠下功夫：

　　1、加強日常管理，特別是抓好基礎(chǔ)工作的管理；

　　2、**加大員工的培訓力度，全面提高員工的整體素質(zhì)；

　　3、樹立對公司高度忠誠，愛崗敬業(yè)，顧全大局，一切為公司著想，為公司全面提升經(jīng)濟效益增磚添瓦。

　　4、加強和各部門、各兄弟公司的團結(jié)協(xié)作，創(chuàng)造最良好、無間的工作環(huán)境，去掉不**的音符，發(fā)揮員工的工作熱情，逐步成為一個秀的團隊。

簡短個人工作總結(jié)2

　　作為企業(yè)的一名普普通通的員工，我認為自己最重要的就是要做好本職的工作和事情。從腳下開始進步，才是我真正開始成長的一條道路。這個階段的工作已經(jīng)結(jié)束了，面對下一個階段的工作，此刻的我也比較的緊張，因為下一個階段的工作會更有挑戰(zhàn)，會有更多的難關(guān)在等待著我。因此我也認真的將這階段的工作進行了一些總結(jié)，以下是我對自己這階段工作的一個總結(jié)：

　　一、注重自我提升，把握機會

　　雖然現(xiàn)在的我是一名普普通通的員工，但是我的內(nèi)心是非常有上進心的。從基層做起，從最基本的事情開始做起，慢慢的"發(fā)展到一個更好的自己，這條路的確是有一些艱難的。但是我也不會放棄，更不會去半途而廢。這段時間里，我抓緊每一次機會，努力的提升自己，完善自己的能力，珍惜每一次可以鍛煉到自己的機會，讓自己在工作中可以去實現(xiàn)一個更好的自己，體現(xiàn)更多的價值。

　　二、改善工作態(tài)度，提高效率

　　經(jīng)過這段時間的工作，我認識到一個人的工作效率是跟工作狀態(tài)相結(jié)合的。如果我們工作的時候狀態(tài)不是很好，那么我們的效率也會變得低下，從而會影響到我們整份工作，極有可能會出現(xiàn)一些沒必要的危機。因此改善自己的工作狀態(tài)是一件很重要的事情，這不僅會幫助到我們自己的成長，也會幫助到我們個人的工作，以及整個集體的進步。所以維持好一個狀態(tài)不僅是對自己工作的盡責，更是對整個部門以及集體的負責。

　　三、發(fā)現(xiàn)不足問題，盡快改良

　　這段時間里，我也出現(xiàn)過一些不必要出現(xiàn)的問題。比如說粗心，在一些細節(jié)上犯錯。這樣的問題對于我這個工作一年了的'員工而言，完全是不應(yīng)該的。所以這樣的問題暴露了我工作的效率和狀態(tài)。我發(fā)現(xiàn)之后，盡快的將這些問題改正了過來，更重視自己的工作狀態(tài)，也提高了自己的態(tài)度和認真。

　　時間真的很快，每個人都在快速的往前走，往前進�；蛟S我應(yīng)該更加敬重的面對這一切了。認真的對待時間，認真的對待工作，認真的對待自己。慢慢的認真起來，慢慢的提高自己，這一切都會慢慢的變好的。我期待著一個更好的未來，也期待和一個更加光明的明天相擁。我會努力努力再努力，朝著那個遠大目標出發(fā)、前進！

簡短個人工作總結(jié)3

　　一年的時間不經(jīng)意間就逝去了，面對這一年的點點滴滴，我的心里非常的充實滿足。舊的事物已經(jīng)成為了過去，新的事物已經(jīng)來到眼前。在此我想為自己這一年的銷售工作做一次總結(jié)，希望自己今后可以更好的在這份工作上繼續(xù)下去，也希望自己能夠通過這次總結(jié)，認識到自己的優(yōu)缺點，從而可以更好的去做好這份工作。以下是我的個人總結(jié)：

　　一、注重銷售技巧

　　我進入銷售行業(yè)也已經(jīng)好幾年了，雖然這幾年的時間里我沒有太大的一個成就，但是我也是一直在自己的崗位上默默堅守和前進。這幾年讓我明白了很多的事情，不管自己對待工作的一個態(tài)度，還是我在這個職業(yè)上的一些追求，我都變得更加嚴格了。在這個社會上，我們的個人能力往往是最重要的，而更重要的就是我們個人的魅力。作為一名銷售，我們不僅要掌握好銷售的技巧，也要提升個人的綜合能力。讓專業(yè)和魅力同行，是我們的一把利器，也是我們個人提升的重中之重。所以首先基礎(chǔ)是要把技巧學習好，通過時間和實踐的積累，完善自己的各個技能，從而走向一個更好的未來。

　　二、管理個人形象

　　作為一名銷售，我們是需要常常和客戶接觸的，因此從另一個角度就可以反映出我們銷售這份工作，對個人形象的注重。首先我們的形象是第一傳達給客戶的，我們當時的穿著，言語，神情，都會給客戶留下一個印象，不管當時我們談得怎么樣，但我們至少要給客戶留下一個好的印象。而我們也從另一個層面上**著公司的形象。

簡短個人工作總結(jié)4

　　時間過得很真快，轉(zhuǎn)眼就兩個多月了，在試用期間，自己努力了不少，也進步了不少，學到了很多以前沒有的東西，我想這不僅是工作，更重要的是給了我一個學習和鍛煉的機會。從這一階段來看，發(fā)現(xiàn)自己渴求的知識正源源不斷的向自己走來，到這個大溶爐里慢慢消化，這就是經(jīng)驗。

　　在工作中的收獲主要有：

　　1、熟悉了設(shè)備的操作系統(tǒng)

　　2、基本掌握了工作技巧（在任職服務(wù)員期間）

　　3、了解了公司的工作流程

　　4、在這期間我不僅可以較好地配合各位前輩工作還可以自己**完成工作。**每次安排的任務(wù)都基本可以順利完成

　　在工作中的不足主要有：

　　1、工作細心度不夠，經(jīng)常在小問題上出現(xiàn)錯漏；

　　2、辦事效率不夠快，對**的意圖領(lǐng)會不夠到位等。

　　就總體的工作感受來說，我覺得這里的工作環(huán)境是比較令我滿意的。首先是**的關(guān)愛以及工作條件在不斷改善給了我工作的動力；其次是同事間的友情關(guān)懷以及協(xié)作互助給了我工作的舒暢感和踏實感。