教師簡(jiǎn)短個(gè)人工作總結(jié)1

　　一個(gè)學(xué)期即將結(jié)束，回顧自我在本學(xué)期里所做的工作，雖說(shuō)能做到熱愛(ài)本職工作，認(rèn)真學(xué)習(xí)新的教育教學(xué)理論，教學(xué)中能充分發(fā)揚(yáng)**，但為了能進(jìn)一步總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，以謀求更大的提高，有必要對(duì)自我本學(xué)期的工作進(jìn)行反思，所以總結(jié)如下：

　　一、思想**方面：

　　作為一名教師，異常是一名體育教師，我首先在思想上嚴(yán)于律己，熱愛(ài)*的教育事業(yè)，全面貫徹*的教育方針，以*員的要求嚴(yán)格要求自我，鞭策自我，力爭(zhēng)思想上和工作上在同事、學(xué)生的心目中都樹(shù)立起榜樣的作用。一個(gè)年來(lái)，我服從學(xué)校的工作安排，配合**和教師們做應(yīng)當(dāng)做的工作。我相信在以后的工作學(xué)習(xí)中，我會(huì)在學(xué)校**的關(guān)懷下，同事們的幫忙下，經(jīng)過(guò)自我的努力，克服缺點(diǎn)，取得更大的提高。在接下來(lái)的工作中將更加努力工作，勤學(xué)苦練，使自我真正成為一個(gè)經(jīng)受得起任何考驗(yàn)的教師。

　　二、教學(xué)工作方面：

　　在*時(shí)的教學(xué)工作中全面貫徹教育方針和新的教學(xué)理念，按大綱課程要求，結(jié)合新課程的理念和學(xué)生身心發(fā)展的要求制訂行之有效的教學(xué)計(jì)劃，從學(xué)生已掌握的知識(shí)出發(fā)，認(rèn)真?zhèn)湔n、上課，寫好課后反思，努力提高個(gè)人的專業(yè)知識(shí)與技能。在教學(xué)過(guò)程中重視培養(yǎng)學(xué)生科學(xué)鍛煉身體的方法，使學(xué)生實(shí)現(xiàn)終身體育鍛煉的目的。重視學(xué)生的思想教育，利用體育教材的特點(diǎn)結(jié)合具體資料，向?qū)W生進(jìn)行思想教育。培養(yǎng)學(xué)生的自覺(jué)性、**性、紀(jì)律性、團(tuán)體榮譽(yù)感、不怕苦、不怕累、勇敢頑強(qiáng)的精神等。

　　三、本學(xué)期的主要成績(jī)：

　　回顧一年以來(lái)的工作，我看到本學(xué)年的體育教學(xué)工作和比賽取得了必須的成績(jī)，值得可喜可賀。但體育成績(jī)有得有失，任務(wù)尚很艱苦。在今后的教學(xué)工作中還要加倍努力，改善不足，為學(xué)生更好的發(fā)展?fàn)I造一個(gè)良好的學(xué)習(xí)環(huán)境，促進(jìn)學(xué)生身心健康發(fā)展。在今后的工作中我會(huì)嚴(yán)格要求自我，力爭(zhēng)做一名**省心、家長(zhǎng)放心、同事欣賞、學(xué)生喜歡的教師。

教師簡(jiǎn)短個(gè)人工作總結(jié)2

　　以提高教學(xué)質(zhì)量的實(shí)踐能力為重點(diǎn)，著力促進(jìn)教師專業(yè)發(fā)展，積極**并認(rèn)真開(kāi)展了20xx年教師培訓(xùn)工作，取得了一定的成績(jī)�，F(xiàn)就這一階段的工作，做如下總結(jié)：

　　一、**重視，**到位，制定計(jì)劃。

　　在學(xué)期末，學(xué)校召開(kāi)全體教職工年度工作總結(jié)會(huì)議，校**充分重視并出席了此次培訓(xùn)，會(huì)上認(rèn)真研究布署了下學(xué)期學(xué)校工作計(jì)劃和安排了學(xué)期班**、教學(xué)工作經(jīng)驗(yàn)交流環(huán)節(jié)。分項(xiàng)落實(shí)責(zé)任，明確具體工作任務(wù)。

　　二、理清思路，扎實(shí)工作，穩(wěn)步開(kāi)展新學(xué)期各項(xiàng)活動(dòng)。

　　第一，學(xué)校召開(kāi)了全體教師工作交流會(huì)，與會(huì)教師都簡(jiǎn)要總結(jié)了自己的教學(xué)和班**工作心得。通過(guò)相互的交流與學(xué)習(xí)的*臺(tái)，吸取工作上的優(yōu)秀之處，反思了以往工作中的不足，為新教師創(chuàng)造了良好的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，也為老教師更新了教學(xué)觀念，為更進(jìn)一步了解和掌握新學(xué)期的發(fā)展方向和目標(biāo)做好了準(zhǔn)備。

　　第二，認(rèn)真學(xué)習(xí)現(xiàn)代教育教學(xué)理論。首先，由擔(dān)任教學(xué)工作的葉**制定了學(xué)校教師教學(xué)理論學(xué)習(xí)計(jì)劃，并要求每位教師均制定出個(gè)人的教育、教學(xué)理論學(xué)習(xí)計(jì)劃，在本學(xué)期良好的教師技能基礎(chǔ)上不斷規(guī)范教學(xué)管理，扎實(shí)開(kāi)展工作，認(rèn)真執(zhí)行《班**工作管理?xiàng)l例》，促進(jìn)校風(fēng)、學(xué)風(fēng)建設(shè)，營(yíng)造良好學(xué)習(xí)氛圍，確保綜合管理工作有效開(kāi)展。其次，刻苦學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)。大多數(shù)教師的教學(xué)實(shí)踐和教學(xué)業(yè)務(wù)能力有大幅度提高，通過(guò)本學(xué)期的教學(xué)評(píng)估工作，廣大教師有了終身學(xué)習(xí)意識(shí)，有了新的教育教學(xué)理念，教師們大多能深入鉆研本學(xué)科文化知識(shí)及相關(guān)科知識(shí)的學(xué)習(xí)，并在教學(xué)實(shí)踐中不斷更新教學(xué)方法，設(shè)計(jì)教學(xué)過(guò)程。尤其是對(duì)于技能性強(qiáng)的專業(yè)，更要不斷研究教學(xué)實(shí)訓(xùn)過(guò)程，并用之于培養(yǎng)學(xué)生掌握專業(yè)技能的教學(xué)過(guò)程中。

　　第三，扎實(shí)開(kāi)展健全科組活動(dòng)，突破技能訓(xùn)練專題活動(dòng)，人人樹(shù)立新的教學(xué)觀念，研究新的教學(xué)方式和學(xué)生的學(xué)習(xí)方式，使教研活動(dòng)得以深入開(kāi)展。

教師簡(jiǎn)短個(gè)人工作總結(jié)3

　　根據(jù)年初制定的教師培訓(xùn)規(guī)劃，一年來(lái)我校**認(rèn)真落實(shí)規(guī)劃內(nèi)容，教師培訓(xùn)工作取得了較好的成績(jī)，現(xiàn)總結(jié)如下：

　　一、在時(shí)間上和經(jīng)費(fèi)上予以保障和**

　　我校******教師培訓(xùn)工作，長(zhǎng)期堅(jiān)持以教師的成長(zhǎng)和發(fā)展作為教師教育的根本出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)。首先在時(shí)間上和經(jīng)費(fèi)上予以保障和**，為教師學(xué)習(xí)提供便利，創(chuàng)造*臺(tái)。

　　二、開(kāi)展多樣的培訓(xùn)形式

　　我校今年主要開(kāi)展以校本培訓(xùn)為基礎(chǔ)的多種培訓(xùn)，鼓勵(lì)教師參加繼續(xù)教育、學(xué)術(shù)交流、**提高、讀書(shū)自學(xué)等多種培訓(xùn)，。

　　1、加強(qiáng)班**培訓(xùn)：良好的教學(xué)秩序與良好的學(xué)風(fēng)與班**的努力分不開(kāi)，建設(shè)一支過(guò)硬的班**隊(duì)伍是學(xué)校的一個(gè)工作重點(diǎn)，因此我校****班**培訓(xùn)工作，開(kāi)展了班**工作交流，提高了部分班**的管理水*。

　　2、**實(shí)施教師師德全員培訓(xùn)。

　　通過(guò)培訓(xùn)，提高了全體教師思想**素質(zhì)和職業(yè)道德水準(zhǔn)，做到***學(xué)，**治教，杜絕了**的教育行為。

　　3、加強(qiáng)新課程理念的學(xué)習(xí)：

　　**教師開(kāi)展新課程、新理念的培訓(xùn)，學(xué)校積極創(chuàng)造機(jī)會(huì)讓老師出去學(xué)習(xí)參觀，學(xué)習(xí)先進(jìn)的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)和管理經(jīng)驗(yàn);此外，根據(jù)年初指定的規(guī)劃，開(kāi)展新理念、新課程、新技術(shù)的全員培訓(xùn)，通過(guò)培訓(xùn)，使教師樹(shù)立正確的教育觀念，具有良好的職業(yè)道德，不斷完善知識(shí)結(jié)構(gòu)，把握課程**和教學(xué)**得最新動(dòng)態(tài)，適應(yīng)新課程標(biāo)準(zhǔn)得要求，

　　4、加強(qiáng)計(jì)算機(jī)應(yīng)用培訓(xùn)

　　教師實(shí)現(xiàn)了“四會(huì)”：會(huì)文字處理，會(huì)制作簡(jiǎn)單的課件，會(huì)上網(wǎng)查閱、下載資料，會(huì)收、發(fā)電子郵件。同時(shí)教師能在課堂教學(xué)中會(huì)運(yùn)用信息技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)資源。目前我校教師基本能不同程度地利用計(jì)算機(jī)進(jìn)行輔助教學(xué)，提高了將信息技術(shù)與課程整合的能力。

　　5、督促教師參加繼續(xù)教育培訓(xùn)，基本上完成了本輪的繼續(xù)教育要求。

　　6、加強(qiáng)體、衛(wèi)、藝教師的培訓(xùn)工作。多次派出教師參加培訓(xùn)。

　　總之，一年來(lái)，我校的教師培訓(xùn)工作取得了較好的效果，我們堅(jiān)持培訓(xùn)與教研、培訓(xùn)與教改相結(jié)合集中研修與分散研修相結(jié)合，通過(guò)培訓(xùn)，教師的教研能力提高了，教學(xué)理念加強(qiáng)了，教學(xué)方式有了轉(zhuǎn)變，提高了課堂教學(xué)效率，今后我們將把這一工作更好的開(kāi)展下去，為建設(shè)一支良好的教師隊(duì)伍而努力。

教師簡(jiǎn)短個(gè)人工作總結(jié)3篇擴(kuò)展閱讀

教師簡(jiǎn)短個(gè)人工作總結(jié)3篇（擴(kuò)展1）

——簡(jiǎn)短教師個(gè)人工作總結(jié)5篇

簡(jiǎn)短教師個(gè)人工作總結(jié)1

　　本人在x年春（或秋）季學(xué)期中，在學(xué)校的正確**和大力**下，（用幾句話概括經(jīng)驗(yàn)，如創(chuàng)新教學(xué)思路，嚴(yán)抓教學(xué)管理），效果明顯，（用數(shù)據(jù)說(shuō)明效果明顯之處，比如安全教育和管理到位，未發(fā)生任何安全責(zé)任事故；教學(xué)成績(jī)及格率、優(yōu)秀率以及與其它班級(jí)或?qū)W校作對(duì)比）�，F(xiàn)將本人工作總結(jié)如下：

　�。ㄒ唬� 遵守**、法律和職業(yè)道德，為人師表；（因與**要求的公民基本義務(wù)的重復(fù)，所以**中的內(nèi)容可略過(guò)）

　�。ǘ�） 關(guān)心、愛(ài)護(hù)全體學(xué)生，尊重學(xué)生人格，促進(jìn)學(xué)生在品德、智力、體質(zhì)等方面全面發(fā)展；

　�。ㄈ�）制止有害于學(xué)生的行為或者其他侵犯學(xué)生合法權(quán)益的行為，批評(píng)和抵制有害于學(xué)生健康成長(zhǎng)的現(xiàn)象；

　�。ㄋ模� 不斷提高思想**覺(jué)悟和教育教學(xué)業(yè)務(wù)水*。

　　當(dāng)然，以上教師個(gè)人工作總結(jié)是最簡(jiǎn)單的，如果時(shí)間倉(cāng)促或者想偷懶，都可以用。但如果能在其中穿插一些自己有特色的工作的一些事例，效果應(yīng)該更佳。

　　還有就是，有的教師還是班**或任其它職務(wù)，那就需要再了解角色的**和義務(wù)了，在此不多提。

　　以上總結(jié)雖是最簡(jiǎn)單的，但優(yōu)秀的總結(jié)應(yīng)是緊緊圍繞角色的**和義務(wù)寫出來(lái)的，否則，寫出來(lái)的總結(jié)就沒(méi)有針對(duì)性，甚至是總結(jié)出來(lái)的內(nèi)容與義務(wù)相違背，那就鬧笑話了。

簡(jiǎn)短教師個(gè)人工作總結(jié)2

　　學(xué)期很快結(jié)束了，回顧一學(xué)期所做的工作與反思，現(xiàn)

總結(jié)如下；

　　一、教學(xué)工作

　　這個(gè)學(xué)期我根據(jù)幼兒年齡特點(diǎn)班級(jí)特點(diǎn)，進(jìn)行了美術(shù)教學(xué)，根據(jù)主題需要設(shè)計(jì)了一些活動(dòng)，做到有計(jì)劃有目的地投放教學(xué)，引導(dǎo)幼兒對(duì)美術(shù)的興趣，發(fā)展幼兒的想象能力，培養(yǎng)幼兒大膽去作畫(huà)，針對(duì)一些有差異的孩子開(kāi)放不同難度的作品。

　　二、衛(wèi)生保健工作

　　我們嚴(yán)格按照幼兒園的要求做好了班級(jí)各項(xiàng)衛(wèi)生保健工作，

　　做到每天對(duì)班級(jí)進(jìn)行消一次毒，每星期為孩子水杯進(jìn)行消毒，讓幼兒在干凈舒適的環(huán)境中成長(zhǎng)。做好生病幼兒的護(hù)理工作，堅(jiān)決杜絕傳染病流行。培養(yǎng)幼兒良好的生活習(xí)慣、衛(wèi)生習(xí)慣，重點(diǎn)引導(dǎo)挑食的孩子、改善孩子不良的飲食習(xí)慣，班級(jí)有不少孩子的身高增長(zhǎng)很塊。

　　三、家長(zhǎng)工作

　　我們對(duì)幼兒出現(xiàn)的問(wèn)題及時(shí)電訪，或者與家長(zhǎng)面對(duì)面交談，商討更積極有效的教育方法，促進(jìn)幼兒的發(fā)展。

　　四、反思調(diào)整：

　　總結(jié)了這個(gè)學(xué)期的點(diǎn)滴，在繁忙中我們的工作又向前進(jìn)了一大步，不僅孩子們的各方面得到發(fā)展，我們也和孩子們一起進(jìn)步了，工作中我們?nèi)〉昧嗽S多寶貴的經(jīng)驗(yàn)，增長(zhǎng)許多的知識(shí)。在欣喜之余，我們也在反思不足，如：教學(xué)活動(dòng)中教師不能全面觀察到每一位孩子；創(chuàng)造性游戲的開(kāi)展較薄弱，幼兒的自主性差；個(gè)別幼兒的惰性強(qiáng)、依賴性強(qiáng)等，在今后的工作中，我們將根據(jù)以上存在的不足，認(rèn)真的反思調(diào)整，汲取先進(jìn)的經(jīng)驗(yàn)和管理方法，揚(yáng)長(zhǎng)避短。

　　學(xué)期結(jié)束了，我們班的幼兒離開(kāi)幼兒園進(jìn)入了小學(xué)，祝愿我們的孩子在小學(xué)的生活中身體健康，學(xué)習(xí)天天向上。

簡(jiǎn)短教師個(gè)人工作總結(jié)3

　　1. 教學(xué)方面工作

　　20xx年本人的承擔(dān)的教學(xué)工作主要有授課、生產(chǎn)實(shí)習(xí)和畢業(yè)設(shè)計(jì)。本年度承擔(dān)的授課任務(wù)是機(jī)械制造技術(shù)基礎(chǔ)、機(jī)械工程材料和機(jī)械加工新技術(shù)等三門課程。本人在教學(xué)過(guò)程中積極備課，按時(shí)上課，課后認(rèn)真批改作業(yè)，課下與同學(xué)們主動(dòng)交流，圓滿地完成了教學(xué)任務(wù)。在指導(dǎo)畢業(yè)生的工作中，本人指導(dǎo)的9名本科畢業(yè)生(其中6名和崔煥勇聯(lián)合指導(dǎo))順利完成的畢業(yè)設(shè)計(jì)和畢業(yè)答辯，有1人被評(píng)為校級(jí)優(yōu)秀畢業(yè)論文。本年度指導(dǎo)的實(shí)習(xí)主要是認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)、生產(chǎn)實(shí)習(xí)和畢業(yè)實(shí)習(xí)。在實(shí)習(xí)過(guò)程中，本人認(rèn)真負(fù)責(zé)，注意學(xué)生的安全，并督促學(xué)生通過(guò)實(shí)習(xí)提高自身的專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)。本年度，作為副導(dǎo)師參與指導(dǎo)研究生一名。20xx年度完成的教學(xué)工作量累計(jì)約570課時(shí)。

　　2. 科研方面工作

　　在做好業(yè)務(wù)工作的同時(shí)，積極參加科研工作，不斷提高自己的科研能力。主持濟(jì)南大學(xué)博士基金項(xiàng)目一項(xiàng)(20xx年11月立項(xiàng))，以第一作者發(fā)表b類論文1篇。

　　3. 班**工作

　　本人是機(jī)自0703和0704班的班**，作為班**，我積極參與兩個(gè)班的管理工作，針對(duì)兩個(gè)班在xx年年底期末成績(jī)比較差的情況，通過(guò)開(kāi)展創(chuàng)造性的工作，使這種情況得到根本性的扭轉(zhuǎn)，在學(xué)校開(kāi)創(chuàng)了給學(xué)生家長(zhǎng)寄送成績(jī)單的先例，通過(guò)寄送成績(jī)單，與家長(zhǎng)取得聯(lián)系進(jìn)行溝通，督促學(xué)生的學(xué)習(xí)，此舉措也贏得了家長(zhǎng)的好評(píng)。

　　總之，在即將過(guò)去的一年中，在**的關(guān)心和同事們的**幫助下，本人的**素質(zhì)、業(yè)務(wù)水*均有了顯著提高。自己也為生活在這么一個(gè)奮進(jìn)向上、互相幫助的環(huán)境中感覺(jué)到幸運(yùn)。

簡(jiǎn)短教師個(gè)人工作總結(jié)4

　　能有幸成為xx一中小學(xué)部的一名骨干教師，為了不辜負(fù)**的期望和同事的信任，我勵(lì)精圖治，拼搏進(jìn)取，力爭(zhēng)獲得自我提高和模范帶動(dòng)雙豐收。下面將工作情況總?cè)缦拢?/p>

　　一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力提高自身素質(zhì)

　　要想成為一名合格的骨干教師必須具備豐富的知識(shí)和過(guò)硬的素質(zhì)，這樣才能擔(dān)當(dāng)起教學(xué)、教研等各種重任。這學(xué)年我堅(jiān)持業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和理論學(xué)習(xí)并重，業(yè)務(wù)上向名家學(xué)習(xí)、向同事學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他們先進(jìn)的經(jīng)驗(yàn)，學(xué)習(xí)他們成功的教學(xué)思路和教學(xué)模式。

　　理論上向書(shū)本學(xué)習(xí)，我網(wǎng)絡(luò)讀書(shū)，學(xué)習(xí)了xxx老師的《xx哪有那么難》，獲得了許多關(guān)于讀書(shū)、學(xué)習(xí)及成長(zhǎng)的經(jīng)驗(yàn)，大所裨益。為了保證學(xué)習(xí)的質(zhì)量，我堅(jiān)持每天學(xué)習(xí)時(shí)間不少于2小時(shí)，并及時(shí)寫好讀書(shū)筆記。

　　二、工作與積累并重，探索與交流同行

　　在日常的教學(xué)教研工作中，我及時(shí)地把工作中的心得體會(huì)，教訓(xùn)，困惑等寫成教學(xué)隨筆、教學(xué)案例，并連同讀書(shū)感悟一起寫在自己的博客上，以實(shí)現(xiàn)經(jīng)驗(yàn)資源的交流和共享。在教學(xué)之余，我還積極撰寫論文，并向《xx教育《xx教育》等教育刊投稿，據(jù)悉我向《xx教育》投的稿件已被選用。

　　三、發(fā)揮模范到頭作用，引領(lǐng)大家共同進(jìn)步

　　為了探索新的作文教學(xué)模式。我攜手三級(jí)部的語(yǔ)文教師參加了隨筆化作文教學(xué)**。為了更好的實(shí)施這項(xiàng)**，我為三級(jí)部制訂了寫作教學(xué)計(jì)劃及與之相配套的閱讀教學(xué)計(jì)劃和背誦教學(xué)計(jì)劃。從教學(xué)設(shè)計(jì)，課堂實(shí)施，作文評(píng)改等方面我們按著計(jì)劃要求精心研究，科學(xué)操作，認(rèn)真總結(jié)，取得了可喜的研究成果，不但課堂作文教學(xué)煥發(fā)了新的生命，學(xué)生的寫作水*實(shí)現(xiàn)了質(zhì)的飛躍，而且在師生的共同努力下。我們成功的編輯了三級(jí)部的教改成果——《xx隨筆集》。

　　四、**學(xué)校的發(fā)展，維護(hù)學(xué)校的形象

　　作為一名骨干教師，要具有大局意識(shí)，除日常教學(xué)之外，我還力所能及的做一些有利于揚(yáng)學(xué)校正氣，樹(shù)學(xué)校形象的的事情。我經(jīng)常在xx網(wǎng)的教育論壇版塊中的教學(xué)交流、德育工作及學(xué)校管理欄目中發(fā)帖、跟帖，為學(xué)校的各項(xiàng)工作助威、喝彩。我還積極參加了全區(qū)的隨筆化作文教學(xué)**論壇，為學(xué)校爭(zhēng)得了榮譽(yù)。

　　骨干教師之路辛苦而幸福，我堅(jiān)信只要堅(jiān)定目標(biāo)，有信心，肯付出，這條路會(huì)越走越寬，越走越光明。

簡(jiǎn)短教師個(gè)人工作總結(jié)5

　　一年來(lái)，我把愛(ài)崗敬業(yè)，認(rèn)真研修《課程標(biāo)準(zhǔn)》，嚴(yán)格遵守《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》的要求，完成學(xué)校交給的工作，服從**的安排，以培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力為重點(diǎn)，認(rèn)真落實(shí)課程計(jì)劃，落實(shí)教學(xué)常規(guī)，大力推進(jìn)素質(zhì)教育，使所任班級(jí)教學(xué)質(zhì)量大面積提高作為我的天職，具體的工作情況如下：

　　一、我的思想嚴(yán)格要求自己，努力地提高自己，解剖自己，分析自己，正視自己，認(rèn)真學(xué)習(xí)新的.教育理論，及時(shí)更新教育理念。積極參加學(xué)校各活動(dòng)，并及時(shí)做到反思和小結(jié)。為了適應(yīng)教育教學(xué)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，我不斷研究、探索和學(xué)習(xí)**理論，同時(shí)從課外讀本中汲取營(yíng)養(yǎng)，讓自己不斷成長(zhǎng)。我踏實(shí)工作、拼搏進(jìn)取、為人師表，在學(xué)生當(dāng)中做出了典范。

　　二、我的紀(jì)律我嚴(yán)格遵守學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章**，不遲到、不早退、有事主動(dòng)請(qǐng)假。在工作中，尊敬**、團(tuán)結(jié)同事，能正確處理好與**同事之間的關(guān)系、對(duì)人真誠(chéng)、熱愛(ài)學(xué)生，從不鬧無(wú)原則的糾紛，處處以一名人民教師的要求來(lái)規(guī)范自己的言行，毫不松懈地培養(yǎng)自己的綜合素質(zhì)和能力。

　　三、我的教學(xué)我認(rèn)真鉆研教材，對(duì)教材的基本思想、基本概念，每句話、每個(gè)字都弄清楚，了解教材的結(jié)構(gòu)，重點(diǎn)與難點(diǎn)，掌握知識(shí)的邏輯，能運(yùn)用自如，知道應(yīng)補(bǔ)充哪些資料，怎樣才能教好。并了解學(xué)生原有的知識(shí)技能、興趣、需要、方法、習(xí)慣等學(xué)習(xí)新知識(shí)可能會(huì)有哪些困難，及時(shí)采取相應(yīng)的預(yù)防措施。

　　四、我的課堂我**好課堂教學(xué)，關(guān)注全體學(xué)生，注意信息反饋，調(diào)動(dòng)學(xué)生的有意注意，使其保持相對(duì)穩(wěn)定性，同時(shí)，激發(fā)學(xué)生的情感，使他們產(chǎn)生愉悅的心境，創(chuàng)造良好的課堂氣氛，課堂語(yǔ)言簡(jiǎn)潔明了，克服重復(fù)的毛病，課堂**面向全體學(xué)生，注意引發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣，課堂上講練結(jié)合。

　　五、我的作業(yè)根據(jù)學(xué)期開(kāi)始的計(jì)劃，在作業(yè)批改上，認(rèn)真及時(shí)，力求做到全批全改，重在訂正，及時(shí)了解學(xué)生的學(xué)習(xí)情況，以便在輔導(dǎo)中做到有的放矢。

　　總之，一年一度的教育教學(xué)中，今天也算告一個(gè)句號(hào)，過(guò)去成了歷史，這歷史在我的回憶中永遠(yuǎn)年輕，永遠(yuǎn)微笑，也永遠(yuǎn)刻入心底，但愿我的付出能澆艷出美麗的花朵。

教師簡(jiǎn)短個(gè)人工作總結(jié)3篇（擴(kuò)展2）

——教師個(gè)人工作總結(jié)簡(jiǎn)短3篇

教師個(gè)人工作總結(jié)簡(jiǎn)短1

　　一年多來(lái)，我**立場(chǎng)堅(jiān)定，堅(jiān)持*的基本路線，堅(jiān)持四項(xiàng)基本原則，堅(jiān)持**開(kāi)放，同*保持一致，積極向***靠攏;熱愛(ài)教育事業(yè)，遵紀(jì)守法。工作中，我認(rèn)真學(xué)習(xí)，不斷提高自己的思想覺(jué)悟,時(shí)刻銘記自己是一位光榮的人民教師。

　　在教學(xué)上，我貫徹“以學(xué)生為主體，以教師為指導(dǎo)”的教學(xué)原則，積極參加教育教學(xué)**實(shí)踐，不斷更新教育教學(xué)觀念，認(rèn)真?zhèn)湔n、上課、聽(tīng)課、及時(shí)批改作業(yè)、講評(píng)作業(yè)，做好課后輔導(dǎo)工作，廣泛涉獵各種知識(shí)，形成比較完整的知識(shí)結(jié)構(gòu)，嚴(yán)格要求學(xué)生，尊重學(xué)生，發(fā)揚(yáng)教學(xué)**，使學(xué)生學(xué)有所得，不斷提高，從而不斷提高自己的教學(xué)水*和思想覺(jué)悟，并順利完成教育教學(xué)任務(wù)。

　　一年來(lái)，我遵守校紀(jì)，不曠教、做到有事請(qǐng)假、服從安排，埋頭苦干，任勞任怨，取得了可喜的成績(jī)。

　　走進(jìn)21世紀(jì)，社會(huì)對(duì)教師的素質(zhì)要求更高，在今后的教育教學(xué)工作中，我將更嚴(yán)格要求自己，努力工作，發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，改正缺點(diǎn)，開(kāi)拓前進(jìn)，為美好的明天奉獻(xiàn)自己的力量。

教師個(gè)人工作總結(jié)簡(jiǎn)短2

　　時(shí)間過(guò)得真快，轉(zhuǎn)眼間已做了一年的老師。作為一名新老師，深刻體會(huì)到一句話的道理：“萬(wàn)事開(kāi)頭難”。剛參加工作那會(huì)，從學(xué)校出來(lái)，只是在學(xué)校期間面對(duì)同學(xué)實(shí)習(xí)了幾次，離真正的熟練教師還相差很遠(yuǎn)。當(dāng)我第一堂課面對(duì)53雙眼睛的時(shí)候，我感到有激動(dòng)，緊張，還有責(zé)任，深刻感到上好一堂課光有知識(shí)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。這一年的作為教師的工作，我覺(jué)得更多的是自己作為一名學(xué)生過(guò)來(lái)的，這期間有經(jīng)驗(yàn)，有教訓(xùn)，有挫折，也有喜悅。我的工作是4、6班的數(shù)學(xué)教師和4班的班委。為更好的做好教師的工作，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，吸取教訓(xùn)，現(xiàn)從以下兩個(gè)方面總結(jié)去年的工作。

　　一、數(shù)學(xué)教學(xué)

　　1、認(rèn)真?zhèn)湔n對(duì)教學(xué)十分重要。教學(xué)中，備課是一個(gè)必不可少，十分重要的環(huán)節(jié)。備課充分，能調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性，上課效果就好。一開(kāi)始每備一篇新課時(shí)，都沒(méi)有思路。不知道怎樣把握好重難點(diǎn)，不知道如何去安排個(gè)環(huán)節(jié)時(shí)間。好在學(xué)校的導(dǎo)師**，為新教師安排了新老教師幫扶活動(dòng)，我有了自己的師傅后，經(jīng)常向她請(qǐng)教，常老師也是把自己的經(jīng)驗(yàn)無(wú)私的傳授給我。從章節(jié)課時(shí)安排、課時(shí)內(nèi)容、各個(gè)環(huán)節(jié)的節(jié)奏把握，可以說(shuō)在常老師的幫助下我工作起來(lái)漸漸有了思路，我自己也經(jīng)常的在課前看相關(guān)資料爭(zhēng)取作到胸有成竹進(jìn)課堂。就這樣，課前和師傅交流成了我們每節(jié)上課前的必修課。

　　2、重視課堂45分鐘的實(shí)踐。備課的目的是為了能上好課，在課前我都是爭(zhēng)取把自己調(diào)整到最佳狀態(tài)，用自己的一份熱情先去感染學(xué)生�，F(xiàn)在學(xué)生的特點(diǎn)是對(duì)新鮮的事物好奇心強(qiáng)，對(duì)于枯燥無(wú)味的沒(méi)有任何興趣，所以為了改變數(shù)學(xué)原本在學(xué)生心目中枯燥的地位，在課上我盡量的把知識(shí)與實(shí)際相結(jié)合，并且盡量使用幽默的語(yǔ)言。對(duì)于我所任課的兩個(gè)班級(jí)有著很大的差異，同學(xué)們?cè)谡n堂上的表現(xiàn)上也有很大的區(qū)別。4班相對(duì)來(lái)說(shuō)就比較聽(tīng)話，認(rèn)真些，但也有個(gè)別的同學(xué)在遵守紀(jì)律的前提下溜號(hào)，腦子里想的是別的事情，所以我在4班上課時(shí)就注意觀察這樣的同學(xué)，不時(shí)的對(duì)他們**，使他們有緊迫感，使得他們的思路與課堂保持一致。而6班同學(xué)就比較活躍，喜歡聽(tīng)一些與課堂內(nèi)容相關(guān)聯(lián)的課外內(nèi)容，于是在上6班的課之前我都會(huì)說(shuō)一些課外的話來(lái)鼓勵(lì)他們，有時(shí)也讓他們?cè)谝恍┬」适轮畜w會(huì)學(xué)習(xí)的方法。

　　3、對(duì)成績(jī)較差的學(xué)生進(jìn)行課后輔導(dǎo)。針對(duì)不同的后進(jìn)生的具體情況，我制定了相應(yīng)的計(jì)劃和目標(biāo)，利用下午放學(xué)的時(shí)間，對(duì)這部分同學(xué)有計(jì)劃地進(jìn)行課后輔導(dǎo)。我對(duì)他們經(jīng)常進(jìn)行鼓勵(lì)，消除他們的自卑心理；有時(shí)在課堂上**他們一些容易回答的問(wèn)題，增強(qiáng)他們的自信心，提高他們的學(xué)習(xí)積極性。比如在我的6班就有一名偏科很嚴(yán)重的**學(xué)，英語(yǔ)可以考到班級(jí)第一，而數(shù)學(xué)只有剛剛及格。我知道這樣的學(xué)生不是不聰明，而很有可能是對(duì)數(shù)學(xué)的認(rèn)識(shí)還不夠，或者根本就是沒(méi)有興趣或信心，于是我在上課的時(shí)候經(jīng)常把目光投在她身上，每一節(jié)課我都讓她與我有目光上的交流，課下我還和她定了一個(gè)協(xié)議，要求她每天放學(xué)后到辦公室問(wèn)兩個(gè)題目，這樣不論是在課堂上，還是課下，我和她的交流多了，我的鼓勵(lì)使她有了信心，成績(jī)也在穩(wěn)步的提高。

　　4、多聽(tīng)不同老師的課，多向有經(jīng)驗(yàn)的教師請(qǐng)教。在剛剛來(lái)到實(shí)驗(yàn)中學(xué)不久，備課組長(zhǎng)鄭老師就教導(dǎo)我們說(shuō)：如果能把全校老師的課都認(rèn)真的聽(tīng)一遍，我們就會(huì)一下子成長(zhǎng)起來(lái)。身教勝于言教，教師們從實(shí)踐中總結(jié)出來(lái)的教學(xué)方法和技巧，值得我認(rèn)真用心學(xué)習(xí)和領(lǐng)會(huì)。聽(tīng)有經(jīng)驗(yàn)的教師的課，我次次都有不同的領(lǐng)悟，都能收獲到很多東西，經(jīng)常有“聽(tīng)君一節(jié)課，勝思一整天”之感。

　　二、班**工作

　　一年來(lái)我作為4班的班委，可以說(shuō)是收獲了很多。雖然4班班**也是一個(gè)畢業(yè)不過(guò)二年的大學(xué)生，但我從她的'管理班級(jí)的態(tài)度、管理班級(jí)的方法、管理班級(jí)的理念中學(xué)到了很多。

　　首先，4班班**對(duì)學(xué)生的心理掌握的十分到位，可能是因?yàn)樗��?*老師的緣故。不是有句老話說(shuō)“知己知彼，方能百戰(zhàn)百勝”，只有了解了學(xué)生的心理，掌握了他們?cè)谙胧裁矗�才能做好他們�?*者。

　　其次，我覺(jué)得“嚴(yán)師出高徒”這一句話用在今天的班**工作上是最好的了�，F(xiàn)在的學(xué)生和老師之間不在是學(xué)生“怕”老師，而更多的是喜歡和老師接近，希望老師注意他。時(shí)間長(zhǎng)了，他會(huì)覺(jué)得和老師之間沒(méi)有了任何的界限，對(duì)老師也不再敬畏，尤其是年輕教師在和學(xué)生之間距離的把握上，很難做到恰到好處。我想，在這種情況下，用一個(gè)“嚴(yán)”和“愛(ài)”字來(lái)描述師生關(guān)系更為貼切。既要嚴(yán)格要求，又要無(wú)限熱愛(ài)學(xué)生，“嚴(yán)”與“愛(ài)”應(yīng)**起來(lái)。“嚴(yán)”就是要求學(xué)生嚴(yán)格執(zhí)行學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章**，“愛(ài)”就是要熱愛(ài)學(xué)生，多關(guān)心學(xué)生，幫助學(xué)生解決一些實(shí)際問(wèn)題。

　　第三，尊重學(xué)生，做學(xué)生的良師益友。初一學(xué)生心智不成熟，較脆弱，渴望得到成年人的尊重，對(duì)老師有著亦師亦友的希冀。我在*常的言行舉止中時(shí)常流露出對(duì)學(xué)生的尊重、理解，通過(guò)真摯的愛(ài)去感染、引導(dǎo)學(xué)生，從而使學(xué)生在情感的驅(qū)動(dòng)下更有效地接受教育。

　　第四，注重主題班會(huì)課的教育和引導(dǎo)作用，多開(kāi)展豐富多彩的集體活動(dòng)，鼓勵(lì)學(xué)生積極參加，從中挖掘、鍛煉學(xué)生的能力，同時(shí)也通過(guò)各種活動(dòng)來(lái)增強(qiáng)班級(jí)的凝聚力。我記得我在一年中聽(tīng)了很多的班會(huì)課，但給我印象最深的是初一（8）班的《懂得感恩》。以往的班會(huì)課都是由學(xué)校下命令，下任務(wù)完成的，而初一（8）班的這一節(jié)是有班****，學(xué)生們自發(fā)**的一節(jié)班會(huì)。會(huì)上，同學(xué)們不僅表達(dá)了對(duì)“感恩”的理解，講了發(fā)生在自己身上的感人的事，還展示了自己的才藝，有吹薩克斯的，有吹長(zhǎng)笛的，整個(gè)班會(huì)一直處在一個(gè)其樂(lè)融融的氣氛中。

　　第五、培養(yǎng)同學(xué)間的良性競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，讓學(xué)生在相互競(jìng)爭(zhēng)中不斷進(jìn)步。

　　以上內(nèi)容是我從教以來(lái)在教學(xué)工作和班**工作等方面的一些心得體會(huì)。在我的工作過(guò)程中還存在一些不足。在今后的工作中，我將更加嚴(yán)格要求自己，認(rèn)真學(xué)習(xí)、體會(huì)和總結(jié)各位優(yōu)秀教師好的教學(xué)方法和經(jīng)驗(yàn)，刻苦鉆研，不斷提高自己的教學(xué)水*，在教學(xué)實(shí)踐中逐步完善自己。同時(shí)也會(huì)在班**工作上更加用心，爭(zhēng)取能夠早日成為一名優(yōu)秀班**。

教師個(gè)人工作總結(jié)簡(jiǎn)短3

　　在這一年中，我時(shí)時(shí)處處以一名人民教師的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，以創(chuàng)新教育方針為指導(dǎo)，以教好學(xué)生，讓學(xué)生全面發(fā)展為己任，踏踏實(shí)實(shí)，任勞任怨。為使今后更好地開(kāi)展工作，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，吸取教訓(xùn)，先將本人在這一年來(lái)的思想工作表現(xiàn)總結(jié)如下。

　　一、思想上

　　一年來(lái)，我時(shí)時(shí)處處不忘加強(qiáng)思想**學(xué)習(xí)。嚴(yán)格要求自己，處處做同志們的表率，發(fā)揮模范帶頭作用。一年來(lái)，我從不因故請(qǐng)假，遲到，曠工。不怕苦，不怕累，總是以百倍的熱情投入到工作之中。

　　二、工作上

　　一年來(lái)，我服從學(xué)校**的分配，認(rèn)真完成學(xué)校交給的各項(xiàng)工作任務(wù)。在教學(xué)中，我虛心向老教師請(qǐng)教，認(rèn)真鉆研新大綱、吃透教材，積極開(kāi)拓教學(xué)思路，把一些先進(jìn)的教學(xué)理論、科學(xué)的教學(xué)方法及先進(jìn)現(xiàn)代教學(xué)**靈活運(yùn)用于課堂教學(xué)中，努力培養(yǎng)學(xué)生的合作交流、自主探究、勇于創(chuàng)新等能力。另外，本人在搞好教學(xué)工作的同時(shí)，還很注重教學(xué)經(jīng)驗(yàn)的積累，發(fā)表教學(xué)論文xx篇。

　　在搞好工作的同時(shí)，我還不忘與同志們搞好團(tuán)結(jié)，尊敬**及同事，真誠(chéng)的對(duì)待每一位同志。在這一年的工作中，我得到了學(xué)校**，教師們及學(xué)生們的好評(píng)。但是，檢查起來(lái)，所存在的缺點(diǎn)毛病也是不少的，還需今后努力改正。主要缺點(diǎn)還有以下幾個(gè)方面：一是理論知識(shí)的學(xué)習(xí)還是欠缺，還存在有懶惰思想。二是工作雖然很努力，可是個(gè)人能力還有待提高，學(xué)生成績(jī)進(jìn)步不是很快。

　　今后，我一定在校**及全體同志們的幫助下，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高工作能力，使自己的思想和工作都能更上一個(gè)臺(tái)階！

教師簡(jiǎn)短個(gè)人工作總結(jié)3篇（擴(kuò)展3）

——教師轉(zhuǎn)正簡(jiǎn)短個(gè)人工作總結(jié)

教師轉(zhuǎn)正簡(jiǎn)短個(gè)人工作總結(jié)1

　　一學(xué)期很快地過(guò)去了，在各位**和家長(zhǎng)的**下，幼兒各方面都取得了一定的成績(jī)。為了將我的工作做得更好，特總結(jié)如下：

　　一、現(xiàn)狀分析：

　　我班幼兒四十五人，其中男孩***人，女孩有二十二人，年齡在三歲半到四歲。其中八人是本期新插入的。本班大部分幼兒身體發(fā)育正常，他們喜歡問(wèn)，求知欲強(qiáng)，對(duì)唱歌、跳舞有一定的興趣，能用簡(jiǎn)單的語(yǔ)言表達(dá)愿望。經(jīng)過(guò)一學(xué)期的學(xué)習(xí)，幼兒各方面進(jìn)步很大。在本期以新《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》為指導(dǎo)，堅(jiān)持"孩子第一"的原則，積極地將教育觀念轉(zhuǎn)變?yōu)榻逃�行為，在一日保教各環(huán)節(jié)中認(rèn)真落實(shí)《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》;從而保證幼兒一日生活的愉快進(jìn)行，促進(jìn)孩子們?nèi)�面發(fā)展。

　　二、**思想方面：

　　1、本期在園****下，學(xué)習(xí)了有關(guān)抗震救災(zāi)的一些相關(guān)知識(shí)。在實(shí)際工作中把這種踏實(shí)的奉獻(xiàn)精神一直牢牢地記在心里，從而把孩子放在第一位，在工作中不分上下班，不計(jì)報(bào)酬，真正體現(xiàn)主人翁精神。

　　2、積極參加**業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，做到認(rèn)真做好筆記，會(huì)后寫出自己的心得體會(huì)，不斷提高自己的思想**覺(jué)悟，不信、不傳一些道聽(tīng)途說(shuō)。

　　3、加強(qiáng)自身的文化修養(yǎng)，多讀多看報(bào)刊雜志，努力提高自己的業(yè)務(wù)能力，用新的知識(shí)不斷充實(shí)自己的頭腦，盡快適應(yīng)新形式的要求。

　　4、做到了團(tuán)結(jié)同志，熱愛(ài)集體，遵守幼兒園一切規(guī)章**，保質(zhì)保量的`完成了本職工作。

　　5、工作中做到了服從**安排，協(xié)調(diào)好本班教師的關(guān)系，共同配合，促進(jìn)了幼兒全面發(fā)展。

　　三、業(yè)務(wù)工作內(nèi)容

　　(一)教研工作

　　1、積極參加小班組的課題研究，認(rèn)真聽(tīng)各位教師的**課，并記錄下來(lái)討論，幫助了別人，也豐富了自己的已有經(jīng)驗(yàn)。

　　2、認(rèn)真完成教研組交給的任務(wù)，努力將工作做好。

　　(二)教學(xué)工作

　　1、細(xì)致耐心的做好個(gè)別幼兒工作。按照一日活動(dòng)常規(guī)的要求，進(jìn)行教養(yǎng)活動(dòng)，著重教育幼兒自己的事情自己做，培養(yǎng)幼兒養(yǎng)成良好的生活衛(wèi)生習(xí)慣，促進(jìn)了幼兒的健康發(fā)展。根據(jù)季節(jié)變化，幼兒體質(zhì)差異以及戶外活動(dòng)時(shí)活動(dòng)量大小，提醒家長(zhǎng)及時(shí)給幼兒增減衣物和更換被褥，避免幼兒受熱或著涼。在教育活動(dòng)中培養(yǎng)幼兒活潑開(kāi)朗的性格，增強(qiáng)幼兒的自信心，讓幼兒敢于在陌生人面前展示自己，使自己的交往能力得到了提高。

　　2、環(huán)境創(chuàng)設(shè)：根據(jù)本班幼兒的年齡特點(diǎn)進(jìn)行了大而鮮艷的環(huán)境創(chuàng)設(shè)。比如：孩子對(duì)家由衷依戀，所以我創(chuàng)設(shè)了“娃娃家”供幼兒**的玩耍。

　　3、常規(guī)教育：小班幼兒自控力差，一日生活的自理能力也不是很好，因此，在常規(guī)教育中我們與幼兒家長(zhǎng)保持了一定的聯(lián)系，讓自控能力差的孩子在家中也進(jìn)行一定的常規(guī)教育，如：幼兒常有打人的情況，我們通過(guò)與家長(zhǎng)共同教育，使孩子改掉了這一壞習(xí)慣。

　　4、認(rèn)真開(kāi)展主題活動(dòng)。結(jié)合《綱要》精神和我班幼兒的年齡特點(diǎn)，我班開(kāi)展了主題活動(dòng)“家園共育”，幼兒生日會(huì)，戶外親子活動(dòng)，家園欄，每月一次家長(zhǎng)開(kāi)放日、家長(zhǎng)會(huì)等多種形式，并隨時(shí)記錄幼兒的表現(xiàn)，讓家長(zhǎng)真正了解幼兒園，了解教師的工作，了解孩子的在園生活，更好地促進(jìn)孩子的發(fā)展。

　　(三)保育工作

　　保育工作是幼兒園的永久之重，特別是小班幼兒年齡小，體制差，天氣變化很容易生病，對(duì)此，我們幾位老師非常重視保育工作。

　　1、記住家長(zhǎng)的叮囑，對(duì)每個(gè)幼兒的情況牢記在心，并落實(shí)。

　　2、對(duì)特殊幼兒細(xì)心照顧。如發(fā)現(xiàn)有異常情況即使遇家長(zhǎng)取得聯(lián)系。

　　3、做好本班的衛(wèi)生保健工作和預(yù)防工作，保證幼兒身體健康。

　　為幼兒創(chuàng)設(shè)了豐富的物質(zhì)環(huán)境，清潔衛(wèi)生和生活環(huán)境。還為幼兒創(chuàng)設(shè)輕松愉快的精神環(huán)境，保證幼兒身心健康成長(zhǎng)。

　　(四)家長(zhǎng)工作

　　孩子年齡小，家長(zhǎng)工作是非常重要的。因此，從一開(kāi)學(xué)，我們就向家長(zhǎng)宣傳先進(jìn)的育兒經(jīng)驗(yàn)，如：孩子入園的適應(yīng)期，幼兒習(xí)慣養(yǎng)成，幼兒用藥的正確性等。通過(guò)家園聯(lián)系欄，電話聯(lián)系，便條聯(lián)系等多種形式，讓家長(zhǎng)了解幼兒在園的情況，也讓我們了解了家長(zhǎng)的想法，使教師我家長(zhǎng)增進(jìn)了理解和友誼。

　　通過(guò)開(kāi)展家長(zhǎng)會(huì)，家長(zhǎng)開(kāi)放日，“親子”活動(dòng)等，促進(jìn)了家園之間的相互理解、**。在教學(xué)活動(dòng)、慶�；顒�(dòng)等都少不了家長(zhǎng)的**和理解，有的家長(zhǎng)可以為孩子提供參觀的場(chǎng)所;有的家長(zhǎng)可以提供幼兒操作的材料……不論是以哪種形式的幫助都是對(duì)幼兒教育的**和理解。

　　(五)、安全工作

　　在一日保教活動(dòng)中，我班教師始終以“安全第一”為原則。因?yàn)楹⒆佑辛税踩�才有健康發(fā)展。從晨間入園到離園，老師都要隨時(shí)注意幼兒的安全，并檢查幼兒活動(dòng)場(chǎng)所的安全隱患。托班幼兒有流尿現(xiàn)象，我們也同樣做到勤檢查，勤換洗，像對(duì)待自己的孩子一樣。

　　三、反思和今后改進(jìn)方向

　　這一學(xué)期來(lái)，我的工作中還存在著很多不足，我班幼兒的常規(guī)還不夠好，玩玩具時(shí)，不夠愛(ài)惜，在收拾玩具和學(xué)具時(shí)，不能主動(dòng)將其放回原處，并有隨地亂扔的現(xiàn)象。同時(shí)，今后我要認(rèn)真學(xué)習(xí)新的幼兒園指導(dǎo)《綱要》將綱要的精神落實(shí)到教育教學(xué)工作中。刻苦鉆研新教材.加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，不斷提高自己的理論水*。

教師簡(jiǎn)短個(gè)人工作總結(jié)3篇（擴(kuò)展4）

——最新簡(jiǎn)短個(gè)人工作總結(jié)3篇

最新簡(jiǎn)短個(gè)人工作總結(jié)1

　　一、各類工程臺(tái)賬的管理和完善

　　XXXX年繼續(xù)完善工程臺(tái)賬，包括合同情況、內(nèi)外部驗(yàn)工計(jì)價(jià)情況、開(kāi)票情況、回款情況、確認(rèn)收入及成本情況、ERP系統(tǒng)信息情況，并按時(shí)進(jìn)行數(shù)據(jù)更新。做到工程信息一目了然，方便查詢。

　　二、驗(yàn)工計(jì)價(jià)和工程結(jié)算管理

　　每月做好工程內(nèi)部驗(yàn)工的編制及審批流程，并配合各項(xiàng)目部辦理工程外部驗(yàn)工及工程結(jié)算、開(kāi)票、請(qǐng)款等相關(guān)手續(xù)。認(rèn)真審核結(jié)算及時(shí)做好數(shù)據(jù)登記。

　　三、成本管理

　　歸攏項(xiàng)目成本明細(xì)22項(xiàng)，為成本分析提供依據(jù)。協(xié)助商務(wù)工程師下達(dá)責(zé)任成本15項(xiàng)，建立責(zé)任成本下達(dá)臺(tái)賬。

　　四、合同交底管理

　　按照合同交底管理辦法，通過(guò)工程概況、價(jià)款、工期、雙方權(quán)責(zé)、違約條款等方面對(duì)項(xiàng)目部進(jìn)行了5項(xiàng)工程的合同交底，建立合同交底臺(tái)賬。

　　五、ERP信息化管理

　　20xx年完成系統(tǒng)內(nèi)工程立項(xiàng)35項(xiàng)、根據(jù)要求進(jìn)行預(yù)算錄入、調(diào)整，按時(shí)錄入驗(yàn)工計(jì)價(jià)。

　　六、資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)責(zé)任制考核

　　根據(jù)《天津分公司資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)責(zé)任制考核管理辦法（試行）》要求，完成了XXXX年度對(duì)各項(xiàng)目部的資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)考核，收集各歸口部門的打分情況，形成了資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)考核報(bào)告，并發(fā)布了考核結(jié)果。

　　需要進(jìn)一步完善的工作：

　　1、加強(qiáng)對(duì)項(xiàng)目部工程結(jié)算手續(xù)的審核管理，避免出現(xiàn)因各種原因?qū)е碌钠睋?jù)作廢重開(kāi)等情況。加強(qiáng)開(kāi)票之后的追蹤工作，票據(jù)開(kāi)出后催促項(xiàng)目部抓緊向業(yè)主請(qǐng)款，盡量避免作廢。

　　2、工程臺(tái)賬更新不夠及時(shí)。由于財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)變化頻繁，所以對(duì)開(kāi)票回款方面的信息更新有滯后情況，今后爭(zhēng)取做到開(kāi)票流程審批后即登記，及時(shí)更新工程臺(tái)賬。

最新簡(jiǎn)短個(gè)人工作總結(jié)2

　　一年過(guò)去了，在這一年的工作中我有發(fā)現(xiàn)了自己的進(jìn)步與不足。

　　在不斷的工作中，我可以熟練的操作工作上所需的設(shè)備，對(duì)計(jì)算機(jī)的了解有進(jìn)一步提高了，還有可以更好的整理出庫(kù)入庫(kù)的單子，以保證賬實(shí)相符，避免發(fā)生庫(kù)存現(xiàn)金實(shí)存與單據(jù)數(shù)據(jù)部相符的情況發(fā)生。

　　時(shí)間讓我對(duì)于農(nóng)業(yè)銀行有了更加深入的了解，也讓我通過(guò)自身的學(xué)習(xí)、**和同事的教育幫助，提升自己的業(yè)務(wù)技能，更加勝任自己從事過(guò)和正在從事的崗位工作。除此之外，每當(dāng)有新的有關(guān)行內(nèi)發(fā)文，我也認(rèn)真參加部門內(nèi)的例會(huì)和學(xué)習(xí)會(huì)，學(xué)習(xí)文件精神，在工作中落到實(shí)處。特別是有時(shí)還請(qǐng)來(lái)行內(nèi)相關(guān)部門人員現(xiàn)場(chǎng)講解業(yè)務(wù)中的疑難點(diǎn)，更是我學(xué)習(xí)的好時(shí)機(jī)。學(xué)習(xí)**、理解**、在**的要求下辦事，掌握全方位的知識(shí)，了解**變化、行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，才能在我們的崗位上成為一名合格的職業(yè)人。

　　但是在這一年的工作中我也了解自己存在很多不足，比如夜班時(shí)會(huì)偶爾瞌睡一會(huì)，給部門帶來(lái)了不良影響。有時(shí)候在填單據(jù)時(shí)還是會(huì)出現(xiàn)粗心的情況，會(huì)記錯(cuò)單據(jù)數(shù)據(jù)，所以造成在后續(xù)工作中會(huì)增加修改的工作量，給**人員造成不必要的麻煩。

　　據(jù)以上的不足我會(huì)在以后的工作中加以克服改正，爭(zhēng)取做到更好。

　　時(shí)代在變、環(huán)境在變，銀行的工作也時(shí)時(shí)變化著，每天都有新的東西出現(xiàn)，學(xué)習(xí)新的知識(shí)，掌握新的技巧，適應(yīng)周圍環(huán)境的變化，提高自己的履崗能力，把自己培養(yǎng)成為一個(gè)業(yè)務(wù)全面的XX銀行員工，更好地規(guī)劃自己的職業(yè)生涯，使我所努力的目標(biāo)。當(dāng)然，在一些細(xì)節(jié)的處理和操作上我還存在一定的欠缺，我會(huì)在今后的工作、學(xué)習(xí)中磨練自己，在**和同事的指導(dǎo)幫助中提高自己，發(fā)揚(yáng)長(zhǎng)處，彌補(bǔ)不足。

最新簡(jiǎn)短個(gè)人工作總結(jié)3

　　時(shí)光荏苒，歲月如梭。轉(zhuǎn)眼間，本學(xué)期的工作即將結(jié)束，現(xiàn)就本人本期工作情況總結(jié)如下：

　　一、在“德”方面：

　　我堅(jiān)決貫徹*和國(guó)家的教育法規(guī)、方針**，愛(ài)崗敬業(yè)，教書(shū)育人，模范地遵守了教師職業(yè)道德和崗位規(guī)范，自覺(jué)遵守了社會(huì)公德、嚴(yán)于律己。在*時(shí)的工作中從不做有違教師職業(yè)道德的事。

　　我服從**，顧全大局，團(tuán)結(jié)同事，關(guān)愛(ài)學(xué)生，尊重家長(zhǎng)，堅(jiān)持“學(xué)高為師，身正做范”。

　　二、在“能”方面：

　　我積極參與教育教學(xué)**，學(xué)習(xí)新課程**理論，積極掌握現(xiàn)代教育技術(shù)。教學(xué)中多**的使用、教學(xué)方法的靈活運(yùn)用讓我的教育教學(xué)效率得到提高，成效顯著。

　　我按照要求完成學(xué)校學(xué)籍建設(shè)和管理工作，以保證學(xué)生合規(guī)安心學(xué)習(xí)；學(xué)籍工作細(xì)致入微，屢次受到上級(jí)及學(xué)生和家長(zhǎng)的好評(píng)。

　　三、在“勤”方面：

　　我堅(jiān)持出滿勤、上滿點(diǎn)，經(jīng)常加班加點(diǎn)；堅(jiān)持提前侯課，不曠課、不拖堂。我從不遲到、早退，有事有病及時(shí)請(qǐng)假、銷假。

　　四、在“績(jī)”方面：

　　1.我新執(zhí)教的《勞動(dòng)與技術(shù)》及《省情禮儀心理健康綜合知識(shí)》課受到了廣大學(xué)生的喜愛(ài)和好評(píng)。

　　2.我獲得鄭州市級(jí)及區(qū)級(jí)品德優(yōu)質(zhì)課二等獎(jiǎng)各一次。3.所從事的學(xué)籍建設(shè)和管理工作屢屢收到上級(jí)**的好評(píng)。

　　4.其他臨時(shí)性工作也效果良好。

　　五、在“廉”方面：

　　我堅(jiān)持在校使用公物勤儉節(jié)約，從不浪費(fèi)；從未以任何名義向?qū)W生及家長(zhǎng)索要過(guò)各種形式的錢物；從未**、宣傳、參加學(xué)生參加各級(jí)各類有償輔導(dǎo)和培訓(xùn)。

　　六、在“履職”方面：

　　自認(rèn)為，本學(xué)期我基本勝任本職工作，效果良好。

　　成績(jī)屬于過(guò)去，虛心開(kāi)拓未來(lái)。在下學(xué)期，我一定會(huì)謙虛謹(jǐn)慎、腳踏實(shí)地、銳意進(jìn)取、開(kāi)拓創(chuàng)新，正確工作再上一個(gè)新臺(tái)階。

教師簡(jiǎn)短個(gè)人工作總結(jié)3篇（擴(kuò)展5）

——會(huì)計(jì)簡(jiǎn)短個(gè)人工作總結(jié)3篇

會(huì)計(jì)簡(jiǎn)短個(gè)人工作總結(jié)1

　　時(shí)光荏苒，我已經(jīng)在公司工作半年了。在公司**正確**和幫助下，我的各方面都有了進(jìn)步，為了總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，克服不足，現(xiàn)在將這半年的工作做以下的總結(jié)和回顧。

　　半年的工作下來(lái)，我掌握了公司的會(huì)計(jì)科目及會(huì)計(jì)處理，同時(shí)對(duì)會(huì)計(jì)的工作也有了具體的了解。我努力將自己在校所學(xué)的知識(shí)向?qū)嵺`方面轉(zhuǎn)化，能夠認(rèn)真完成**交辦的工作。通過(guò)對(duì)原始憑證的審核、記賬憑證的編制、登賬到會(huì)計(jì)報(bào)表的填制，熟練掌握了正當(dāng)而標(biāo)準(zhǔn)的企業(yè)會(huì)計(jì)流程，細(xì)致的了解了企業(yè)單位會(huì)計(jì)工作的全過(guò)程，認(rèn)真學(xué)習(xí)了各類經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的會(huì)計(jì)處理。

　　工作期間，我掌握了一些基本的會(huì)計(jì)技能。具體包括了以下幾點(diǎn)：

　　1、原始憑證的審核方法及要點(diǎn)。

　　2、記賬憑證的填寫及審核要點(diǎn)。

　　3、明細(xì)賬、總賬的登記及對(duì)賬。

　　4、財(cái)務(wù)報(bào)表及納稅申報(bào)表的編制與申報(bào)。

　　5、會(huì)計(jì)檔案的裝訂及保管。做到及時(shí)審核整理原始憑證，制作記賬憑證。并對(duì)所出憑證進(jìn)行檢查、復(fù)核，對(duì)于不正確的記賬憑證，指明原因，及時(shí)改正。

　　6、在**管理方面，隨時(shí)查看**剩余量，提前準(zhǔn)備購(gòu)買**所需材料。對(duì)已經(jīng)開(kāi)具的**進(jìn)行檢查，及時(shí)紅沖，并保管好所有的票據(jù)。

　　隨著財(cái)務(wù)軟件的升級(jí)，這為財(cái)務(wù)部節(jié)約了時(shí)間，還**提高了數(shù)據(jù)的查詢功能，為財(cái)務(wù)分析打下了良好的基礎(chǔ)。企業(yè)的各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)最終都將以財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)的方式展現(xiàn)出來(lái)。在財(cái)務(wù)核算工作中每一位財(cái)務(wù)人員盡職盡責(zé)，認(rèn)真處理每一筆業(yè)務(wù)，為公司節(jié)省各項(xiàng)開(kāi)支費(fèi)用盡自己最大的努力。財(cái)務(wù)部半年審核原始單據(jù)xx張，處理會(huì)計(jì)憑證xx張，準(zhǔn)確無(wú)誤地出具各類會(huì)計(jì)報(bào)表。

　　會(huì)計(jì)是一個(gè)積累經(jīng)驗(yàn)的工作，在工作中僅靠我現(xiàn)有的能力是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，仍被許多缺點(diǎn)和不足所束縛。如對(duì)一些問(wèn)題上強(qiáng)調(diào)客觀困難多，沒(méi)有充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性對(duì)一些新問(wèn)題的解決，不能系統(tǒng)的考慮問(wèn)題，對(duì)問(wèn)題的理解和看法不夠深刻，細(xì)心不足等……這些都是我本人急需解決的弱點(diǎn)。這一年中所有的成績(jī)和不足都已經(jīng)成為過(guò)去，所有的教訓(xùn)和不足我都會(huì)牢記在心，努力改進(jìn)。實(shí)際工作中的事務(wù)是細(xì)而雜的，只有多加練習(xí)才能牢牢掌握。在以后的日子里，我堅(jiān)信我會(huì)在各位**的教導(dǎo)下能更好、更快的完成本職工作，爭(zhēng)取零失誤。

　　在新的一年里，我希望能和大家一起努力，為公司的發(fā)展做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)，同時(shí)也希望在各位**的帶領(lǐng)，以及大家共同的努力下，能把公司建設(shè)的更加美好。

會(huì)計(jì)簡(jiǎn)短個(gè)人工作總結(jié)2

　　即將過(guò)去的20xx年，在公司**的帶領(lǐng)下、以及財(cái)務(wù)人員的大力**下，完成了各項(xiàng)財(cái)務(wù)工作任務(wù)，確保工作有序、較好地履行了工作職能，自覺(jué)服從**和**的安排，努力做好各項(xiàng)工作，較好地完成了各項(xiàng)工作任務(wù)，由于財(cái)會(huì)工作繁鎖事，因此結(jié)合具體情況，全年的工作總結(jié)如下：

　　一、完成的主要工作

　　1、協(xié)助會(huì)計(jì)及時(shí)準(zhǔn)確的完成各月記帳、結(jié)帳和賬務(wù)處理工作，完成往來(lái)銀行間的業(yè)務(wù)和各種日常費(fèi)用的繳納。

　　2、以認(rèn)真的態(tài)度積貫徹執(zhí)行各項(xiàng)財(cái)務(wù)**，認(rèn)真學(xué)習(xí)會(huì)計(jì)**法規(guī)，提高業(yè)務(wù)素質(zhì)和能力。

　　3、根據(jù)財(cái)務(wù)**規(guī)定，辦理現(xiàn)金收付和銀行結(jié)算業(yè)務(wù)，設(shè)置現(xiàn)金銀行日記賬。做好日清月結(jié)，帳款相符，準(zhǔn)確無(wú)誤，超限額的現(xiàn)金及時(shí)送存銀行，掌握銀行存款余額，不簽發(fā)空頭支票。

　　4、嚴(yán)格按照財(cái)務(wù)**規(guī)定，審核憑證如發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)與會(huì)計(jì)溝通，根據(jù)收付款憑證登記好現(xiàn)金日記賬和銀行存款日記賬。

　　5、按照公司相關(guān)規(guī)定，妥善保管現(xiàn)金，支付憑證，有價(jià)單證，印章，保險(xiǎn)柜鑰匙等。

　　6、對(duì)各類會(huì)計(jì)檔案，進(jìn)行了分類、裝訂、歸檔，協(xié)助辦公室處理日常工作。

　　7、協(xié)助會(huì)計(jì)算賬，支付項(xiàng)目部工程款款。

　　二、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，注重提升個(gè)人修養(yǎng)和綜合素質(zhì)

　　1、認(rèn)真學(xué)習(xí)財(cái)經(jīng)方面的各項(xiàng)規(guī)定，自覺(jué)按照國(guó)家的財(cái)經(jīng)**和程序辦事。

　　2、積極參加相關(guān)部門**的各種業(yè)務(wù)技能的培訓(xùn)，始終把增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)作為一切工作的基礎(chǔ)。始終把工作放在嚴(yán)謹(jǐn)、細(xì)致、扎實(shí)、求實(shí)上，腳踏實(shí)地工作。

　　三、存在的不足

　　盡管我圓滿完成了今年的各項(xiàng)工作任務(wù)。

　　1、今后我會(huì)努力學(xué)習(xí)新的業(yè)務(wù)知識(shí)和會(huì)計(jì)法規(guī)的系統(tǒng)學(xué)習(xí)。

　　2、只干工作，不善于總結(jié)，所以有些工作費(fèi)力氣大，但與收效不成比例，事倍功半的現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生，今后要逐步學(xué)習(xí)用科學(xué)的方法，善總結(jié)、勤思考，逐步達(dá)到事半功倍的的效果。

　　四、嚴(yán)格履行會(huì)計(jì)崗位職責(zé)，扎實(shí)做好本職工作

　　1、不斷學(xué)習(xí)、更新知識(shí)、轉(zhuǎn)變觀念、完善自我。

　　2、善于總結(jié)提出自己的意見(jiàn)和建議，為**決策提供準(zhǔn)確依據(jù)，不斷提高業(yè)務(wù)水*，建立健全良好的工作機(jī)制。

　　感謝**給我們一個(gè)發(fā)展的空間，對(duì)于公司未來(lái)的發(fā)展我持于最大的信心樂(lè)觀態(tài)度，對(duì)工作中的不足我虛心接受批評(píng)，總結(jié)工作中的不足，加強(qiáng)技術(shù)和溝通能力的培養(yǎng)我會(huì)盡自己最大的努力為公司進(jìn)一份微薄的力量。

會(huì)計(jì)簡(jiǎn)短個(gè)人工作總結(jié)3

　　在公司各**的**下和各位同仁的幫助下，基本完成了20xx年公司x月份前的成本會(huì)計(jì)工作，在工作中也不斷的發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，現(xiàn)將主要工作總結(jié)如下：

　　一、主要工作

　　成本會(huì)計(jì)的中心目標(biāo)是根據(jù)各部門提拱的材料入庫(kù)、出庫(kù)，車間的機(jī)物料耗費(fèi)，車間工人的工時(shí)、工資，當(dāng)月費(fèi)用，產(chǎn)品的入庫(kù)、出庫(kù)等數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)各種產(chǎn)品的成本及各項(xiàng)費(fèi)用。

　　二、在工作中存在以下問(wèn)題

　　1、各部門所提供的原材料的領(lǐng)料數(shù)量雖然有按機(jī)種領(lǐng)用，但實(shí)際上并沒(méi)有全部耗用在所填寫的機(jī)種上，因此成本會(huì)計(jì)按領(lǐng)料單核算的領(lǐng)料金額與真實(shí)的成本會(huì)有一定程度的偏差。

　　雖然自x月起，雙面膠，保護(hù)膜及PIN等按卷發(fā)出的材料有要求各領(lǐng)用部門按卷領(lǐng)用后，在生產(chǎn)時(shí)按各機(jī)種實(shí)際耗用的數(shù)量填寫，領(lǐng)用部門也有填寫。但在本次盤點(diǎn)在線材料中有發(fā)現(xiàn)，生產(chǎn)部登記的在線材料結(jié)存數(shù)量跟實(shí)際結(jié)存的實(shí)物數(shù)量有一定的偏差，有一些材料領(lǐng)出后并沒(méi)有登記任何機(jī)種耗用此材料，但盤點(diǎn)時(shí)整卷材料已經(jīng)全部用了。經(jīng)了解，領(lǐng)用后的在線材料并沒(méi)有專人保管，有些人用了材料并沒(méi)有按要求去填寫表格，所以導(dǎo)致了以上問(wèn)題。本人建議，自20xx年x月份起，各生產(chǎn)車間按卷領(lǐng)用的材料設(shè)一位專人負(fù)責(zé)兼管。

　　2、公司的邊料也很多，因此導(dǎo)致部份產(chǎn)品的領(lǐng)用材料偏高，而部份產(chǎn)品的`領(lǐng)用材料偏低。這也會(huì)影響成本的真實(shí)性。希望通過(guò)什么好的方法，可以爭(zhēng)取各產(chǎn)品的領(lǐng)料數(shù)量與實(shí)際耗用的材料比較接近，盡量少以“邊料”的領(lǐng)料情況出現(xiàn)。

　　3、各產(chǎn)品在報(bào)表上所體現(xiàn)的生產(chǎn)工時(shí)及生產(chǎn)過(guò)程中實(shí)際耗用的工時(shí)是否有差異。因?yàn)楣�司各月的費(fèi)用比較大，工時(shí)不準(zhǔn)對(duì)此產(chǎn)品的總成本會(huì)有較大的變動(dòng)。在新的一年里希望生產(chǎn)工時(shí)的數(shù)據(jù)是比較真實(shí)的。

　　以上問(wèn)題如果得不到解決，成本會(huì)計(jì)所提供的各月生產(chǎn)成本表的數(shù)據(jù)會(huì)與實(shí)際的成本表有很大的差異，也可以說(shuō)生產(chǎn)成本表統(tǒng)計(jì)了根本沒(méi)有什么用處，因?yàn)樗�并不能真�?shí)的反應(yīng)各產(chǎn)品的實(shí)際成本。

　　在新的一年里我為自己制定了新的目標(biāo)，那就是要加緊學(xué)習(xí)，更好的充實(shí)自己，以飽滿的精神狀態(tài)來(lái)迎接新時(shí)期的挑戰(zhàn)。也會(huì)不斷的向身邊的其他同仁學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，相互交流好的工和經(jīng)驗(yàn)，共同進(jìn)步。

　　同時(shí)也希望公司各**可以想到好辦法解決以上所存在的問(wèn)題，爭(zhēng)取在新的一年里，成本分析表的數(shù)據(jù)是可以分析各產(chǎn)品的實(shí)際成本的。

教師簡(jiǎn)短個(gè)人工作總結(jié)3篇（擴(kuò)展6）

——銷售簡(jiǎn)短個(gè)人工作總結(jié)

銷售簡(jiǎn)短個(gè)人工作總結(jié)

　　總結(jié)是事后對(duì)某一階段的學(xué)習(xí)、工作或其完成情況加以回顧和分析的一種書(shū)面材料，它可以促使我們思考，我想我們需要寫一份總結(jié)了吧。那么你真的懂得怎么寫總結(jié)嗎？以下是小編收集整理的銷售簡(jiǎn)短個(gè)人工作總結(jié)，僅供參考，歡迎大家閱讀。

銷售簡(jiǎn)短個(gè)人工作總結(jié)1

　　俗話說(shuō)“活到老，學(xué)到老”，這話一點(diǎn)不錯(cuò)。即使已經(jīng)參加工作了，我們也不應(yīng)該放棄對(duì)知識(shí)的學(xué)習(xí)。相反，作為企業(yè)的員工，在繁忙的工作之余，讀一些開(kāi)闊心智的書(shū)籍，吸取別人的成功經(jīng)驗(yàn)，大有好處。聰明的人，總是善于用別人的智慧來(lái)填補(bǔ)自己的大腦。下面，是我這一年工作的總結(jié)，希望與朋友們共享，也希望大家能提出寶貴的建議。

　　一、銷售計(jì)劃

　　銷售工作的***則是，制定銷售計(jì)劃和按計(jì)劃銷售。銷售計(jì)劃管理既包括如何制定一個(gè)切實(shí)可行的銷售目標(biāo)，也包括實(shí)施這一目標(biāo)的方法。每個(gè)人都有各自的特點(diǎn)，都有各自的方法，關(guān)鍵是要找到最適合自身的一套方式和方法。

　　二、客戶關(guān)系管理

　　對(duì)客戶管理有方，客戶就會(huì)有銷售熱情，會(huì)積極地配合。如果對(duì)客戶沒(méi)有進(jìn)行有效的管理，或者客戶關(guān)系管理粗糙，結(jié)果，既無(wú)法調(diào)動(dòng)客戶的銷售熱情，也無(wú)法有效地**銷售風(fēng)險(xiǎn)。所以必須想盡方法維護(hù)好客戶關(guān)系，關(guān)注客戶的各個(gè)細(xì)節(jié)，隨時(shí)讓客戶感覺(jué)到你與他同在。

　　三、信息反饋

　　信息是企業(yè)決策的生命。業(yè)務(wù)員身處市場(chǎng)一線，最了解市場(chǎng)動(dòng)向，消費(fèi)者的需求特點(diǎn)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的變化等等，這些信息及時(shí)地反饋給公司，對(duì)決策有著重要的意義，另一方面，銷售活動(dòng)中存在的問(wèn)題，也要迅速及時(shí)地反饋給公司，以便管理層及時(shí)做出對(duì)策。業(yè)務(wù)員的工作成果包括兩個(gè)方面：一是銷售額，二是市場(chǎng)信息。對(duì)企業(yè)的發(fā)展而言，更重要的是市場(chǎng)信息。因?yàn)殇N售額是昨天的，是已經(jīng)實(shí)現(xiàn)的，已經(jīng)變成現(xiàn)實(shí)的東西是不可改變的；有意義的市場(chǎng)信息，它決定著企業(yè)明天的銷售業(yè)績(jī)、明天的市場(chǎng)。

　　四、“銷售當(dāng)中無(wú)小事”

　　“管理當(dāng)中無(wú)小事”，一位出色的經(jīng)理同時(shí)也是一位細(xì)心的。同樣，“銷售當(dāng)中無(wú)小事”。銷售更應(yīng)慎重、謹(jǐn)慎，去尋找一個(gè)雙贏的法則。在學(xué)習(xí)、總結(jié)、實(shí)踐、摸索、嘗試中提高。

銷售簡(jiǎn)短個(gè)人工作總結(jié)2

　　在xx服飾上班到現(xiàn)在為止已經(jīng)整一個(gè)季度了。這個(gè)星期里的每一天都處于一種緊張忙碌的學(xué)習(xí)狀態(tài)之中。通過(guò)學(xué)習(xí)，我深深感到xx的博大深厚，深深發(fā)現(xiàn)需要學(xué)習(xí)的知識(shí)太多太多。來(lái)xx后我被分在鞋區(qū)，通過(guò)幾天的學(xué)習(xí)，我想從以下幾個(gè)方面來(lái)匯報(bào)我的學(xué)習(xí)情況和思想狀況。

　　一、現(xiàn)場(chǎng)工作方面

　　來(lái)到鞋區(qū)，首先在現(xiàn)場(chǎng)站柜學(xué)習(xí)，了解鞋子的分類，質(zhì)量，價(jià)位，產(chǎn)地以及鞋子的銷售技巧，從而彌補(bǔ)對(duì)所在區(qū)域物品的不了解。其次，在每天的例行工作中，督促柜組衛(wèi)生，疏通消防通道，**導(dǎo)購(gòu)穿工服，戴工卡，留意標(biāo)價(jià)簽的整齊擺放，正確書(shū)寫，檢查銷售小票，磁扣的打定，錄入單的填寫，做到最好的預(yù)防工作。最后，根據(jù)實(shí)際情況，分析各柜組的不足之處，讓各個(gè)柜組的各項(xiàng)工作都能得到更好的改進(jìn)。

　　這些現(xiàn)場(chǎng)工作看似都是一些繁瑣的不值一提的小事，但是銷售無(wú)小事，服務(wù)無(wú)小事，無(wú)數(shù)個(gè)小事堆積起來(lái)就是大事了。有本書(shū)寫得好：細(xì)節(jié)決定成敗。只有關(guān)注細(xì)節(jié)，關(guān)注日常小事，才能保持一個(gè)良好的銷售環(huán)境，才能保證一個(gè)服務(wù)的良好進(jìn)行，才能保證銷售到更好業(yè)績(jī)。

　　二、業(yè)務(wù)熟悉方面

　　這幾天在業(yè)務(wù)方面也學(xué)了很多，從錄入單的正確錄入，標(biāo)簽的正確填寫，導(dǎo)購(gòu)員規(guī)章**等簡(jiǎn)單的業(yè)務(wù)到跟重貨**，售后服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，商品質(zhì)量三包的實(shí)施細(xì)則等高難度業(yè)務(wù)。但我個(gè)人認(rèn)為，學(xué)得雖然不少，但真正能用得到的并不是很多，因?yàn)樗�有的事情都是看人看事看情況而定，要做到真正服務(wù)于顧客，服務(wù)于供貨商，并不僅僅是靠背會(huì)**就能辦到的。這就需要我們從實(shí)踐中去學(xué)習(xí)**，去體會(huì)水晶理念，去處理所遇到的事情，需要我們不間斷的學(xué)習(xí)，提高自身的素質(zhì)，才能成為一名合格的xx管理人員。

　　三、工作中的心得與體會(huì)

　　在xx工作的這幾天，因?yàn)樾瑓^(qū)是商場(chǎng)所有區(qū)域里售后最多的區(qū)域，所以除了現(xiàn)場(chǎng)工作和業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí)外，看到最多的就是處理售后。而這些售后的處理又讓我不止一次的感嘆：顧客在xx就絕對(duì)是上帝！所有的售后服務(wù)都是以顧客為中心，站在顧客的立場(chǎng)上去理解顧客，去處理問(wèn)題，盡量的讓顧客滿意。由于水晶的售后服務(wù)好，也就同時(shí)給那些蠻不講理的顧客帶來(lái)了機(jī)會(huì)，強(qiáng)詞奪理，但我們的售后人員并不與其強(qiáng)爭(zhēng)，而是溫和的給他們講解三包的規(guī)定范圍，用自己的態(tài)度和服務(wù)去感動(dòng)這些難纏的上帝。

　　我作為一個(gè)新的管理人員，我一定要取其精華，努力學(xué)習(xí)，真正領(lǐng)會(huì)企業(yè)服務(wù)理念，并在日常工作細(xì)節(jié)上認(rèn)真對(duì)待，爭(zhēng)取成為一名優(yōu)秀的管理人員，還希望各位前輩和**能給予更多的指導(dǎo)。

銷售簡(jiǎn)短個(gè)人工作總結(jié)3

　　20xx年2月26日，我作為一個(gè)房地產(chǎn)新人榮幸的加入了俊地潤(rùn)豐房地產(chǎn)**有限公司這個(gè)大家庭，并在公司的項(xiàng)目—尚城街區(qū)做置業(yè)顧問(wèn)。十分感激公司**給我的這個(gè)機(jī)會(huì)!

　　因之前從未接觸過(guò)房地產(chǎn)，初到項(xiàng)目時(shí)，對(duì)于新環(huán)境、新事物比較陌生。但在**及同事的熱心幫忙下對(duì)房地產(chǎn)的專業(yè)名詞及房地產(chǎn)市場(chǎng)有了大致了解，并很快熟悉了項(xiàng)目知識(shí)和工作流程，迅速進(jìn)入了工作主角。十分感激他們給我的幫忙和指導(dǎo)!

　　他們讓我認(rèn)識(shí)到作為銷售部中的一員，身肩重任。作為企業(yè)的門面、企業(yè)的窗口——銷售部的一員，自我的一言一行也同時(shí)**了公司的形象。所以要不斷地提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自我。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自我的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，走在市場(chǎng)的前沿。

　　經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的學(xué)習(xí)，20xx年1月23日項(xiàng)目開(kāi)盤了，我預(yù)約了16個(gè)號(hào)，共6套，但最終僅成交了一套。

　　其中工作中存在的問(wèn)題分析如下：

　　1、首次與房地產(chǎn)工作親密接觸，作為新人實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)不足。

　　2、在引導(dǎo)客戶方面有所欠缺;

　　3、工作主動(dòng)意識(shí)需進(jìn)一步加強(qiáng)，異常是在回訪客戶方面總存在必須心里障礙所以不夠積極主動(dòng);

　　4、缺少**說(shuō)辭，應(yīng)對(duì)顧客時(shí)的口頭傳遞消息的準(zhǔn)確性打了折扣。

　　新的一年工作計(jì)劃及目標(biāo)：

　　1、明年公司的任務(wù)是4.5個(gè)億，我給自我的任務(wù)是5千萬(wàn)，一步一個(gè)腳印踏實(shí)前進(jìn)。

　　2、加強(qiáng)銷售技巧;努力創(chuàng)造出適宜自我的銷售方法和技巧。

　　3、調(diào)整心態(tài)，建立自信心;

　　4、加強(qiáng)業(yè)務(wù)本事及溝通本事的學(xué)習(xí)，補(bǔ)充能量，為迎接下一個(gè)挑戰(zhàn)做好準(zhǔn)備;

　　20xx年這一年是有意義的、有價(jià)值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會(huì)有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，占有一席之地。

　　工作在銷售一線，感觸最深的就是：堅(jiān)持一顆良好的心態(tài)很重要。良好的心態(tài)是一個(gè)銷售人員應(yīng)當(dāng)具備的最基本的素質(zhì)吧，良好的心態(tài)也包括很多方面。

　　第多從客戶的角度想問(wèn)題，這樣自我就能夠針對(duì)性的進(jìn)行化解，為客戶供給最適合他的房子，解決他的疑慮，讓客戶能夠放心的購(gòu)房。

　　20xx年，公司還有更多的挑戰(zhàn)在等待著我。金融危機(jī)的陰影還沒(méi)有散去，房地產(chǎn)公司的前景不被看好，房?jī)r(jià)也是漲降中來(lái)回打轉(zhuǎn)，讓人摸不著頭腦，所以房地產(chǎn)行業(yè)是極難做的。可是相信只要我們?nèi)�體員工一致努力，做好自我的本職工作，我們就會(huì)取得一個(gè)不錯(cuò)的結(jié)局，相信我們必須能夠做好20xx年的工作。

　　其次，深刻分析市場(chǎng)上主要競(jìng)品在產(chǎn)品系列、價(jià)格體系、渠道模式、終端形象、促銷推廣、廣告宣傳、、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)、戰(zhàn)略合作伙伴等等方面表現(xiàn)，做到知彼知己，百戰(zhàn)不殆。目的在于尋找標(biāo)桿企業(yè)的優(yōu)秀營(yíng)銷模式，挖掘自身與標(biāo)桿企業(yè)的差距和不足。

　　走過(guò)“動(dòng)蕩”的20xx年，迎來(lái)“輝煌”的20xx年。在未來(lái)的歲月里，愿我們與成功有約，與歡樂(lè)有約。

銷售簡(jiǎn)短個(gè)人工作總結(jié)4

　　在不知不覺(jué)中，加入公司的時(shí)間拼拼湊湊也有不少的時(shí)間了。在這段時(shí)間里，從一名置業(yè)顧問(wèn)一步步晉升為銷售經(jīng)理，我不斷的學(xué)習(xí)的知識(shí)并積累了很多的經(jīng)驗(yàn)，也同時(shí)鍛煉和提高了業(yè)務(wù)能力，這讓自己的人生多了一份激動(dòng)，一份喜悅，一份悲傷，最重要的增加了一份人生的閱歷�？梢哉f(shuō)在九陽(yáng)的這段時(shí)間中，收貨頗多，感觸頗多。

　　在這里，非常感謝公司的每一位**和同仁的幫助和指導(dǎo)，現(xiàn)在已能**完成本職工作，現(xiàn)對(duì)目前的工作做以下總結(jié)。

　　一、任務(wù)完成

　　今年實(shí)際完成銷售認(rèn)購(gòu)、簽約、回款、傭金的情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手易居的對(duì)比的情況。

　　二、團(tuán)隊(duì)管理方面

　　1、招聘面試方面

　　自己在招聘面試的時(shí)候缺少精心的設(shè)計(jì)和安排，有時(shí)候自己也不加重視，總是奔著你情我愿的想法，沒(méi)有必要跟著面試者講太多，正是因?yàn)樽约旱牟恢匾晳?yīng)聘這個(gè)環(huán)節(jié)從而導(dǎo)致一部分優(yōu)秀人員的流失，也給人事部部門增添了不少麻煩。

　　2、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)工作

　　沒(méi)有計(jì)劃的培訓(xùn)，培訓(xùn)目的的不明確，培訓(xùn)前沒(méi)有系統(tǒng)的準(zhǔn)備對(duì)團(tuán)隊(duì)的打造目標(biāo)不夠明確比較籠統(tǒng)，培訓(xùn)的計(jì)劃做的也比較籠統(tǒng)，因此在培訓(xùn)工作開(kāi)展時(shí)想到什么就培訓(xùn)什么，感覺(jué)團(tuán)隊(duì)缺少什么就培訓(xùn)什么，有的時(shí)候很少培訓(xùn)，有的時(shí)候天天都在培訓(xùn)也達(dá)不到預(yù)期的效果。不但增加了置業(yè)顧問(wèn)的負(fù)擔(dān)更影響大家的心情。

　　對(duì)于培訓(xùn)沒(méi)有一個(gè)長(zhǎng)期統(tǒng)籌安排和布置，自己也沒(méi)有提前做好充足的準(zhǔn)備工作。自己不但沒(méi)有得到鍛煉，更使整個(gè)團(tuán)隊(duì)褒足不前。也沒(méi)有研究過(guò)老的置業(yè)顧問(wèn)和新人進(jìn)行區(qū)別培訓(xùn)，導(dǎo)致新人學(xué)習(xí)難度增大，老的置業(yè)顧問(wèn)也感覺(jué)付出了時(shí)間卻得不到較好的效果。

　　3、**、督促工作

　　很多事情都是及時(shí)的安排下去，但是沒(méi)有給予及時(shí)的督促和**，導(dǎo)致安排下去的事情做的不理想甚至是基本上沒(méi)有完成。例如置業(yè)顧問(wèn)的約電約客問(wèn)題，自己很少去督促和檢查他們的來(lái)電來(lái)客，導(dǎo)致置業(yè)顧問(wèn)在這方面的工作開(kāi)展的不是很理想。有的置業(yè)顧問(wèn)甚至很長(zhǎng)時(shí)間對(duì)客戶都不進(jìn)行約訪，損失了公司難得的客戶資源。

　　4、及時(shí)總結(jié)學(xué)習(xí)

　　當(dāng)工作期間遇到一定難題的時(shí)候，自己很少去總結(jié)學(xué)習(xí)更談不**自己總結(jié)的東西傳授給團(tuán)隊(duì)，有時(shí)候難題過(guò)去就過(guò)去了，不再過(guò)多的進(jìn)行回顧總結(jié)和傳授。當(dāng)遇到問(wèn)題客戶的時(shí)候，總是想盡一切辦法給予解決但總是忽略產(chǎn)生這些問(wèn)題的根源在那，因而重復(fù)的問(wèn)題不斷出現(xiàn)，如何將該問(wèn)題在前期解決掉或避免該問(wèn)題的產(chǎn)生自己卻不做總結(jié)和傳授。

　　5、公司**的執(zhí)行和落實(shí)

　　例如有的工作人員偶爾遲到三五分鐘，但出于不忍心就不再嚴(yán)格按照公司**給予其罰款，從而導(dǎo)致了其它置業(yè)顧問(wèn)心理不*衡，給管理工作帶來(lái)了一定的困難。究其原因做為一名銷售部負(fù)責(zé)人首先必須嚴(yán)格按照公司的管理**進(jìn)行相應(yīng)的處罰，對(duì)其**行為視而不見(jiàn)于心不忍不給予其進(jìn)行罰款可實(shí)際上就是在縱容其行為，因此對(duì)于我來(lái)說(shuō)是一種失職行為。公司最基本的管理**自己都因?yàn)榉N種原因執(zhí)行和落實(shí)不到位，更談不上讓自己的團(tuán)隊(duì)按照**去嚴(yán)格要求自己。

　　6、銷售一線工作出現(xiàn)的問(wèn)題**性。

　　由于銷售一線工作靈活多變，因此需要根據(jù)實(shí)際情況及時(shí)制定出相應(yīng)的**策略。在這方面自己的主動(dòng)積極意識(shí)存在很大的欠缺，總是習(xí)慣于**將工作安排完事以后自己才去執(zhí)行，不動(dòng)腦子去想過(guò)多事情，從而使很多工作做起來(lái)很被動(dòng)。

　　7、團(tuán)隊(duì)之間的溝通。

　　曾經(jīng)也認(rèn)真制定過(guò)與工作人員之間的溝通計(jì)劃，但是實(shí)施一段時(shí)間后便拋向腦后，因?yàn)楦鞣N原因落下了，在置業(yè)顧問(wèn)提成方面因?yàn)闆](méi)有事先溝通，向團(tuán)隊(duì)說(shuō)明公司的情況，導(dǎo)致了一些小的情況發(fā)展，不僅僅影響了團(tuán)隊(duì)的士氣也影響了正常工作的進(jìn)行。通過(guò)這件事才讓我深刻的意識(shí)到及時(shí)的溝通是多么的重要。

　　三、案場(chǎng)管理方面

　　1、案場(chǎng)談客**及把握

　　當(dāng)問(wèn)題客戶出現(xiàn)的時(shí)候，自己都想辦法及時(shí)給予解決，在案場(chǎng)自己也時(shí)常全程并及時(shí)的給予置業(yè)顧問(wèn)的談客進(jìn)行指導(dǎo)，同時(shí)提示或**其它置業(yè)顧問(wèn)給予適當(dāng)?shù)脑靹?shì)來(lái)創(chuàng)造氛圍，常**置業(yè)顧問(wèn)交流談客過(guò)程的關(guān)鍵點(diǎn)把握，從而提高了部分置業(yè)顧問(wèn)的成交率。尤其是對(duì)新的置業(yè)顧問(wèn)談客自己都及時(shí)給予點(diǎn)評(píng)，并**其它置業(yè)顧問(wèn)給予及時(shí)的旁聽(tīng)來(lái)提高談客技巧。

　　2、案場(chǎng)問(wèn)題客戶處理

　　當(dāng)出現(xiàn)問(wèn)題客戶的時(shí)候自己都很有耐心的給予解釋和解決，減少了異議客戶，增加了客戶對(duì)公司的信任感和認(rèn)同感。

　　四、執(zhí)行力

　　我深刻的意識(shí)到自己辦事比較拖沓，總有一種不到最后一刻絕不完成的想法，因此對(duì)**安排或者其其它的事情總是能往后拖就往后拖，深知自己拖沓的習(xí)慣害人害己，自己也要努力改掉這樣拖沓的壞毛病。

　　在公司工作的這段時(shí)間里，深知自己身上存在各種各樣的問(wèn)題和不足，在以后的日子里我要給自己進(jìn)行重新定位，振奮信心、保持本色、重燃激情，在改掉自己不足的前提下努力學(xué)習(xí)知識(shí)提高自身各方面的能力，并做出了以下工作計(jì)劃。

　　1、首先在個(gè)人心態(tài)方面不僅好好調(diào)整，無(wú)論在任何的困境下都要和公司和團(tuán)隊(duì)**與共，共渡難關(guān)。用自己的良好的心態(tài)去影響身邊的人和公司的團(tuán)隊(duì)。

　　2、其次對(duì)于個(gè)人在團(tuán)隊(duì)管理上存在的不足自己要制定出詳細(xì)的團(tuán)隊(duì)管理目標(biāo)和實(shí)施方案。

　　3、學(xué)習(xí)招聘面試方面的技巧，重視每次的招聘面試工作，每次在面試之前都要設(shè)計(jì)出面試的方案，盡可能為公司吸納和留住優(yōu)秀人才。

　　4、在培訓(xùn)工作方面，制定出詳細(xì)的培訓(xùn)方針和大綱，每個(gè)月末都要根據(jù)實(shí)際情況做出下個(gè)月詳細(xì)的培訓(xùn)計(jì)劃，針對(duì)新人和老人區(qū)別做出培訓(xùn)計(jì)劃。并盡努力嚴(yán)格按照培訓(xùn)計(jì)劃執(zhí)行。落實(shí)項(xiàng)目部日常的管理**，并嚴(yán)格按照管理**去執(zhí)行，無(wú)論任何人只要觸犯公司的原則問(wèn)題都一視同仁絕不姑息，牢牢記住“管理即是嚴(yán)格的愛(ài)”。

　　5、針對(duì)自己的溝通不足問(wèn)題。每周固定兩次和置業(yè)顧問(wèn)進(jìn)行有效溝通。及時(shí)的了解并掌握置業(yè)顧問(wèn)的心態(tài)和動(dòng)態(tài)。

　　6、關(guān)于**督促工作在春節(jié)前也要形成**，有獎(jiǎng)有罰獎(jiǎng)罰分明。

　　7、關(guān)于執(zhí)行力不足問(wèn)題，制定出關(guān)于執(zhí)行力不到位的獎(jiǎng)罰措施，爭(zhēng)取任何事情達(dá)到第一時(shí)間，高質(zhì)量的去完成。關(guān)于做事拖沓問(wèn)題，自己要從每天上班開(kāi)始鍛煉，要求自己每天上班必提前20分鐘到項(xiàng)目部，制定出處罰措施由秘書(shū)**進(jìn)行處罰。

　　都說(shuō)公司是自己的第二個(gè)家，既然是家，沒(méi)有誰(shuí)有理由不愛(ài)自己的家，在這個(gè)家里我一直都是，忠誠(chéng)可靠，樂(lè)于奉獻(xiàn)，一切以公司利益為出發(fā)點(diǎn)，忠于職守，不****，敢于管理，盡心盡力，盡職盡責(zé)，管的公*、公正、一視同仁，心胸寬廣，寬容善待他人，任人為賢。積極熱情、充滿活力。

　　用自己的熱情去感染自己的**，關(guān)心他們的工作和生活。當(dāng)然沒(méi)有誰(shuí)是十全十美的，我也有很多的不足之處，在執(zhí)行力方面的欠缺，有時(shí)候性格的過(guò)于溫和，對(duì)團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)的不足，以及和**溝通的欠缺，都給工作的進(jìn)行帶來(lái)了一定的困擾。作為一名銷售經(jīng)理，想好更好的發(fā)展，這些缺點(diǎn)和不足都需要一一的克服和解決，我有信心能夠很好的解決。

　　對(duì)未來(lái)我充滿著期待和信心，相信在公司**不斷的批評(píng)和指導(dǎo)下我會(huì)進(jìn)步的更快，變的更加成熟。

銷售簡(jiǎn)短個(gè)人工作總結(jié)5

　　七月即將結(jié)束，作為銷售部的一員，在本月來(lái)，我積極嚴(yán)謹(jǐn)?shù)奶岣吡俗陨淼墓ぷ饕�求，不僅在工作方面上更加充滿了熱情和動(dòng)力，更通過(guò)學(xué)習(xí)和請(qǐng)教完善了自己的責(zé)任，提高了自身的業(yè)務(wù)能力，在工作成績(jī)上也略有提升。

　　但總的來(lái)看，作為一名銷售而言，我在工作上的表現(xiàn)并不算出色。工作方面很多優(yōu)秀的同事**用自己出色的表現(xiàn)讓我們認(rèn)識(shí)了自己的不足，在工作方面，我還要繼續(xù)提升。以下是我本月的工作情況：

　　在本月的工作上，我的情況較為均衡，每天也都有一定的收獲和成績(jī)。但就銷售崗位而言，自己卻依舊有許多需要改進(jìn)和完善的方面。同時(shí)，對(duì)于銷售的思想、態(tài)度，以及和客戶交流溝通的思想情況上，我都要多多反思自我的不足。這個(gè)月來(lái)炎熱的天氣，讓我自身也顯得不夠冷靜和耐心，但我更因該認(rèn)識(shí)到因?yàn)橥瑯拥年P(guān)系，客戶也欠缺耐心，為此我應(yīng)該更加重視自己的服務(wù)，用良好的態(tài)度讓客戶先滿意，這樣我們才能得到收獲，也才能*靜自己的“急躁”。

　　此外，越是接近月末，我也越是容易經(jīng)�；仡欁约涸诠ぷ魃系氖д`和不足。如今總結(jié)下來(lái)，我意識(shí)到自己在銷售工作方面還缺乏一些溝通以及思想上的問(wèn)題。銷售是以溝通為方式打動(dòng)客戶的職業(yè)，但我在本月來(lái)的工作上卻顯得較為死板，沒(méi)有真正意識(shí)到客戶的需求，也沒(méi)有做好全面的準(zhǔn)備，讓許多機(jī)會(huì)都白白流失。這對(duì)于銷售而言是十分不應(yīng)該的。

　　為此我意識(shí)到自己應(yīng)該從思想開(kāi)始改進(jìn)自己，學(xué)習(xí)分析的方法，了解客戶會(huì)有什么需求，自己在溝通中又應(yīng)該怎么切入，掌握溝通的技巧。

　　此外，對(duì)于自己的產(chǎn)品尤其是客戶常在意的一些問(wèn)題，以及和競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品之間的優(yōu)劣對(duì)比方面自己都應(yīng)該加強(qiáng)了解，不能一問(wèn)三不知，更不能毫無(wú)準(zhǔn)備的亂說(shuō)一通。在這些問(wèn)題上，我都應(yīng)該提前準(zhǔn)備，即使更新自己的腦內(nèi)信息，做到“知己知彼”。

　　總的來(lái)說(shuō)，本月的工作中我在技巧和思想上都有了一定的收獲，但也認(rèn)識(shí)到了自己的不足。為此，我會(huì)在工作中加強(qiáng)自我的反省和改進(jìn)，讓自己在不足的方面多加提升，成為一名真正合格的銷售人員，在工作中取得更多的進(jìn)步!收獲更出色的成績(jī)!

銷售簡(jiǎn)短個(gè)人工作總結(jié)6

　　不知不覺(jué)，新的一年又將來(lái)臨了�；仡欉@一年的工作歷程，作為—公司廣告部的一名銷售人員，我深深的感到公司的蓬勃發(fā)展的熱情，—公司人為之拼搏的可貴精神。下面，我就將我xx年的個(gè)人工作情況進(jìn)行如下總結(jié)：

　　一、xx年銷售情況

　　我是—公司銷售部的一名銷售人員，主要負(fù)責(zé)跟進(jìn)—區(qū)域廣告**公司媒介策劃專員和購(gòu)買專員的媒介排期與投放工作，推薦合作，以下單業(yè)績(jī)?yōu)楣ぷ魅蝿?wù)量。xx年，我積極與部門員工一起在—地區(qū)推廣我公司的業(yè)務(wù)，并以公司的戰(zhàn)略目標(biāo)為指導(dǎo)，與相關(guān)的合作客戶就媒介排期與投放工作進(jìn)行了良好的合作�！�的銷售是我公司廣告銷售部門工作的重點(diǎn)，銷售形勢(shì)的好壞很大程度上影響著公司的經(jīng)濟(jì)效益。這一年來(lái)，我銷售部門堅(jiān)持鞏固老市場(chǎng)、培育新市場(chǎng)、發(fā)展市場(chǎng)客戶、挖掘潛在市場(chǎng)，利用我公司的—帶動(dòng)產(chǎn)品銷售，并取得了較好的效果。

　　隨著—產(chǎn)品在—地區(qū)日趨嚴(yán)酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)局面，信息在市場(chǎng)銷售過(guò)程中有著越來(lái)越重要的作用，信息就是效益。我部門時(shí)刻密切關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，把握商機(jī)，向信息要效益，通過(guò)不斷的市場(chǎng)調(diào)研和信息收集、分析、整理，將其**化、規(guī)范化、經(jīng)常化。我銷售部門通過(guò)市場(chǎng)**、業(yè)務(wù)洽談、計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)等方式和途徑建立了比較穩(wěn)定可靠的信息渠道，密切關(guān)注行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)。與此同時(shí)，我們建立了客戶檔案，努力做好基礎(chǔ)信息的收集，并根據(jù)—市場(chǎng)情況積極派駐業(yè)務(wù)員對(duì)銷售市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)進(jìn)行跟蹤掌握。xx年度，我銷售部門定下了—的銷售目標(biāo)，年底完成了全年累計(jì)銷售總額—，產(chǎn)銷率—%，貨款回收率—%。xx年度工作任務(wù)完成—%，主要業(yè)績(jī)完成—%。

　　二、個(gè)人能力評(píng)價(jià)

　　廣告銷售部肩負(fù)這公司產(chǎn)品的銷售工作，責(zé)任重大、任務(wù)艱巨。一支能力出色的高素質(zhì)銷售隊(duì)伍是完成公司的年度銷售任務(wù)的重要保障。作為公司的員工，我時(shí)刻都感覺(jué)到自己身上的重任。我的言行**了公司的形象。因此我時(shí)刻不斷以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ骶�神要求自己，不斷加�?qiáng)自身的能力修養(yǎng)，廣泛的了解廣告市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，時(shí)刻做好自己的本職工作。對(duì)于公司的各項(xiàng)銷售**，我都認(rèn)真貫徹執(zhí)行，并在工作中發(fā)揮刻苦工作的精神，努力完成銷售目標(biāo)。在工作中，我努力做到與同事友好相處，面對(duì)工作任務(wù)，我們積極進(jìn)行溝通協(xié)調(diào)，對(duì)于有利于完成銷售目標(biāo)的意見(jiàn)和建議，我認(rèn)真分析研究，并虛心接受。

　　三、工作建議及努力方向

　　回顧這一年來(lái)，我與銷售部全體業(yè)務(wù)人員發(fā)揚(yáng)吃苦耐勞、敢于進(jìn)取拼搏的精神，團(tuán)結(jié)寫作取得了良好的業(yè)績(jī)。但是，仍然沒(méi)有完成任務(wù)，這是我應(yīng)該認(rèn)真反思的地方。不管怎樣，成績(jī)都是屬于過(guò)去的。展望未來(lái)，擺在我面前的路還更長(zhǎng)、困難還有很多，任務(wù)也很艱巨。但是，作為—公司的銷售人員，我不應(yīng)該畏懼困難，反而應(yīng)該迎難而上。我一定會(huì)在—xx年更加出色的發(fā)揮自己的工作積極性、主動(dòng)性、創(chuàng)造性。履行好自己的崗位職責(zé)，全力以赴的做好xx年度的銷售工作，要深入了解—的動(dòng)態(tài)，要進(jìn)一步開(kāi)拓和鞏固—市場(chǎng)，為公司創(chuàng)造更加高的銷售業(yè)績(jī)。

　　喜迎新春，祝我們—公司在xx年的銷售業(yè)績(jī)上更上一層樓，走在—行業(yè)的尖端，向我們的理想靠攏。

銷售簡(jiǎn)短個(gè)人工作總結(jié)7

　　在__為期__周的實(shí)習(xí)已接近尾聲了，銷售培訓(xùn)實(shí)習(xí)期間單位的**和同事給與我很多的幫助和教導(dǎo)。他們以長(zhǎng)輩，朋友的情誼真誠(chéng)熱情的關(guān)護(hù)著我，教導(dǎo)我如何做一名合格的__人，何如更好地與他人溝通和合作等等。

　　從表面上看我銷售實(shí)習(xí)的工作主要是抄寫合同、填錄制__申請(qǐng)表、復(fù)印資料、整理檔案等這些沒(méi)有創(chuàng)造性的工作，是學(xué)不到什么實(shí)質(zhì)性的東西的。我也覺(jué)得若是說(shuō)具體學(xué)到什么專業(yè)的知識(shí)是很少的，但是就此否定在__實(shí)習(xí)工作的意義和作用是存在偏見(jiàn)和不理性的。

　　由于單位**的安排，我和其他幾個(gè)實(shí)習(xí)生共__人主要在個(gè)人信貸部和個(gè)人金融部實(shí)習(xí)工作。實(shí)習(xí)的第一周我們都帶著好奇和探究的心理去揣度__，對(duì)__的一切事物都感到新鮮有趣。這周我們主要的工作是抄寫合同，這似乎是一件很簡(jiǎn)單容易的活兒，無(wú)需太著意。而正是這種放松的思想致使抄寫合同時(shí)屢屢出錯(cuò)：資料填錯(cuò)格、文字?jǐn)?shù)字錯(cuò)填漏填、協(xié)議條款印簽印蓋不清晰等等。而合同的嚴(yán)謹(jǐn)和法律性決定了任何的錯(cuò)漏和纂改都是不允許的，補(bǔ)救的方法只有重新寫過(guò)，之前的工作也就白費(fèi)了。

　　從抄寫合同一事中我認(rèn)識(shí)到__的工作是嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的，不管做什么事情都要時(shí)刻全身心的投入，不可有絲毫的松懈懶惰馬虎，一時(shí)的不注意都可能帶來(lái)難以彌補(bǔ)的錯(cuò)誤。所以在下來(lái)的實(shí)習(xí)工作中，我時(shí)刻以嚴(yán)肅認(rèn)真、謹(jǐn)慎小心的態(tài)度去要求和約束自己，不放過(guò)渠道銷售每個(gè)細(xì)節(jié)。不懂的及時(shí)問(wèn)，有錯(cuò)誤立馬改正，最大程度上減少錯(cuò)誤。

　　__的工作雖然是嚴(yán)肅緊張的，但同事間的友好**相處使得辦公室到處洋溢著活潑輕松的氣氛。繁雜瑣屑的工作并不能壓垮同事們，相反他們以嫻熟的專業(yè)技能輕松的給予還擊和解決。同事們認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度給我留下深刻的印象，他們親如一家的友情更是讓我羨慕。這樣團(tuán)結(jié)一心的集體是不會(huì)累的，因?yàn)橛星橛袗?ài)就會(huì)有激情熱情。

　　由于工作上的安排，第__周到第__周我們主要的工作是外出宣傳推銷電話轉(zhuǎn)賬機(jī)。電話轉(zhuǎn)賬機(jī)是__針對(duì)個(gè)體商戶推出的新產(chǎn)品。它兼具普通電話營(yíng)銷和普通__機(jī)的基本功能，既可以打電話也可以完成轉(zhuǎn)賬、查賬、刷卡消費(fèi)等業(yè)務(wù)。非常的簡(jiǎn)單方便、快速省時(shí)，能帶給商家很多益處。也因?yàn)槿绱松碳冶容^容易接受，我們的推銷工作也就簡(jiǎn)單許多。

　　之前我不曾有過(guò)任何形式的推銷經(jīng)驗(yàn)，所以剛開(kāi)始時(shí)有些緊張和無(wú)措。推銷的第一天，__的同事“師傅”親自帶我去商鋪現(xiàn)場(chǎng)教我怎么向客戶宣傳和推銷，還教我一些推銷時(shí)的方法和技巧以及應(yīng)該避免的一些東西等等。

　　在推銷時(shí)，“師傅”告訴我推銷也是一種技術(shù)，我們追求的不僅僅是銷售電話機(jī)這么簡(jiǎn)單，我們銷售的更是一種服務(wù)和信譽(yù)。推銷的產(chǎn)品要確實(shí)能起到方便客戶，為客戶帶來(lái)實(shí)惠的作用。如果你今天推銷的產(chǎn)品不是客戶所需要甚至損害客戶利益的話，明天客戶就不會(huì)再和你合作，你的客源就會(huì)越來(lái)越少，推銷市場(chǎng)也會(huì)越來(lái)越小。一味的“死纏爛打”卻不講究技巧的推銷方式是最要不得的，要盡量避免使用。

　　“師傅”的告誡對(duì)我之后的宣傳推銷的行為有很大的影響。在向客戶推介電話機(jī)時(shí)我時(shí)刻以客戶的利益出發(fā)，真實(shí)誠(chéng)懇的解答客戶的問(wèn)題和顧慮。不忽悠，不欺騙，不模糊和夸大電話機(jī)的功能作用，我覺(jué)得只有這樣才能贏得客戶的信賴，樹(shù)立__的良好形象，建立自己的良好信譽(yù)。

銷售簡(jiǎn)短個(gè)人工作總結(jié)8

　　**轎車市場(chǎng)的日益激烈的價(jià)格戰(zhàn)、國(guó)家宏觀調(diào)控的整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境，給公司的日常經(jīng)營(yíng)和發(fā)展造成很大的困難。在全體員工的共同努力下，公司取得了歷史性的突破，整車銷量、利潤(rùn)等多項(xiàng)指標(biāo)創(chuàng)歷史新高。作為分公司的總經(jīng)理，同時(shí)也很榮幸的被評(píng)為“杰出**貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”。回顧全年的工作，我感到在以下幾個(gè)方面取得一點(diǎn)心得，愿意和業(yè)界同仁分享。

　　一、加強(qiáng)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不依靠?jī)r(jià)格戰(zhàn)細(xì)分用戶群體實(shí)行差異化營(yíng)銷

　　針對(duì)今年公司總部下達(dá)的經(jīng)營(yíng)指標(biāo)，結(jié)合總經(jīng)理在20年商務(wù)大會(huì)上的指示精神，分公司將全年銷售工作的重點(diǎn)立足在差異化營(yíng)銷和提升營(yíng)銷服務(wù)質(zhì)量?jī)蓚�(gè)方面。應(yīng)對(duì)市場(chǎng)愈演愈烈的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，我們漢陽(yáng)分公司沒(méi)有一味地走入“價(jià)格戰(zhàn)”的誤區(qū)。我常說(shuō)“價(jià)格是一把雙刃劍”，適度的價(jià)格促銷對(duì)銷售是有幫忙的，可是無(wú)限制的價(jià)格戰(zhàn)卻無(wú)異于**。對(duì)于淡季的汽車銷售該采用什么樣的策略呢我們摸索了一套對(duì)策：

　　對(duì)策一：加強(qiáng)銷售隊(duì)伍的目標(biāo)治理1、服務(wù)流程標(biāo)準(zhǔn)化2、日常工作表格化3、檢查工作規(guī)律化4、銷售指標(biāo)細(xì)分化5、晨會(huì)、培訓(xùn)例會(huì)化6、服務(wù)指標(biāo)進(jìn)考核

　　對(duì)策二：細(xì)分市場(chǎng)，建立差異化營(yíng)銷1、細(xì)致的市場(chǎng)分析。我們對(duì)以往的重點(diǎn)市場(chǎng)進(jìn)行了進(jìn)一步的細(xì)分，不一樣的細(xì)分市場(chǎng)，制定不一樣的銷售策略，構(gòu)成差異化營(yíng)銷；根據(jù)年的銷售形勢(shì)，我們確定了出租車、集團(tuán)用戶、高校市場(chǎng)、零散用戶等四大市場(chǎng)。對(duì)于這四大市場(chǎng)我們采取了相應(yīng)的營(yíng)銷策略。對(duì)*采購(gòu)和出租車市場(chǎng)，我們加大了投入力度，專門成立了出租車銷售組和大宗用戶組，分公司更是成為了出租車協(xié)會(huì)理事單位，更多地利用行業(yè)協(xié)會(huì)的宣傳，來(lái)正確引導(dǎo)出租公司，宣傳品牌**。*時(shí)我們采取主動(dòng)上門，定期溝通反饋的方式，密切跟蹤市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。針對(duì)近兩年市場(chǎng)出租車更新的良好契機(jī)，我們與出租公司堅(jiān)持貫有的良好合作關(guān)系，主動(dòng)上門，了解出租公司換車的需求，司機(jī)行為及思想動(dòng)態(tài)；對(duì)出租車公司每周進(jìn)行電話跟蹤，每月上門服務(wù)一次，了解新出租車的使用情景，并現(xiàn)場(chǎng)解決一些常見(jiàn)故障；與出租車公司協(xié)商，對(duì)出租司機(jī)的使用技巧與維護(hù)知識(shí)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)。針對(duì)高校消費(fèi)群知識(shí)層面高的特點(diǎn)，我們重點(diǎn)開(kāi)展畢加索的推薦銷售，同時(shí)輔以雪鐵龍的品牌介紹和文化宣傳，讓他們感受雪鐵龍的悠久歷史和豐富的企業(yè)文化。另外我們和市高校后勤集團(tuán)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，先后和理工大后勤車隊(duì)聯(lián)合，成立校區(qū)維修服務(wù)點(diǎn)，將的

　　服務(wù)帶入高校，并且定期在高校支部免費(fèi)義診和保養(yǎng)檢查，在高校范圍內(nèi)樹(shù)立了良好的品牌形象，帶動(dòng)了高校市場(chǎng)的銷售。

　　對(duì)策三：注重信息收集做好科學(xué)猜測(cè)當(dāng)今的市場(chǎng)機(jī)遇轉(zhuǎn)瞬即逝，殘酷而激烈的競(jìng)爭(zhēng)無(wú)時(shí)不在，科學(xué)的市場(chǎng)猜測(cè)成為了階段性銷售目標(biāo)制定的指導(dǎo)和依據(jù)。在市場(chǎng)淡季來(lái)臨之際，每一條銷售信息都如至寶，從某種程度上來(lái)講，需求信息就是銷售額的代名詞。結(jié)合這個(gè)特點(diǎn)，我們確定了人人收集、及時(shí)溝通、專人負(fù)責(zé)的**，經(jīng)過(guò)天天上班前的銷售晨會(huì)上銷售人員反饋的資料和信息，制定以往同期銷售比較分析報(bào)表，確定下一步銷售任務(wù)的細(xì)化和具體銷售方式、方法的制定，一有需求立即做反應(yīng)。同時(shí)和品牌部相關(guān)部門堅(jiān)持密切溝通，進(jìn)取支部車源。增加工作的計(jì)劃性，避免了工作的盲目性；在注重銷售的絕對(duì)數(shù)量的同時(shí)，我們強(qiáng)化對(duì)市場(chǎng)占有率。我們把分公司在市場(chǎng)的占有率作為銷售部門主要考核目標(biāo)。今年完成任務(wù)，順利完成總部下達(dá)的全年銷售目標(biāo)。

　　對(duì)于備件銷售，我們重點(diǎn)清理了因?yàn)闅v史原因積壓下來(lái)的部分滯銷件，最大限度減少分公司資金的積壓。由于今年備件商務(wù)**的變化，經(jīng)銷商的利潤(rùn)空間進(jìn)一步縮小，對(duì)于新的市場(chǎng)形勢(shì)，分公司**多次與備件業(yè)務(wù)部門開(kāi)專題會(huì)討論，在進(jìn)取開(kāi)拓周邊的備件市場(chǎng)，尤其是大客戶市場(chǎng)的同時(shí)，結(jié)合

　　新的商務(wù)**，出臺(tái)了一系列備件促銷活動(dòng)，取得了較好的效果。備件銷售營(yíng)業(yè)額萬(wàn)元，在門市銷售受到市場(chǎng)低價(jià)傾銷沖擊影響較大的情景下，利用售后服務(wù)帶動(dòng)車間備件銷售，不僅僅扭轉(zhuǎn)了不利局面，也帶動(dòng)了車間的工時(shí)銷售。售后服務(wù)是窗口，是我們整車銷售的后盾和保障，今年分公司又迎來(lái)了自96年成立以來(lái)的售后維修高峰。為此，我們對(duì)售后服務(wù)部門，提出了更高的要求，在售后全員中，展開(kāi)了廣泛的服務(wù)意識(shí)宣傳活動(dòng)，以及各班組之間的自查互查工作；建立了每周五由各部門經(jīng)理參加的的車間現(xiàn)場(chǎng)巡檢**，對(duì)于售后維修現(xiàn)場(chǎng)發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題，現(xiàn)場(chǎng)提出整改意見(jiàn)和時(shí)間進(jìn)度表；用戶進(jìn)站專人接待，接車、試車、交車等重要環(huán)節(jié)強(qiáng)調(diào)語(yǔ)言行為規(guī)范；在維修過(guò)程中，強(qiáng)調(diào)使用“三墊一罩”，規(guī)范行為和用語(yǔ)，做到尊重用戶和愛(ài)護(hù)車輛；在車間推行看板治理，接待和治理人員照片、姓名上墻，理解用戶**。為了進(jìn)一步提高用戶滿足度，縮短用戶排隊(duì)等待時(shí)間，從6月份起，售后每晚延長(zhǎng)服務(wù)時(shí)間至**1：00，售后俱樂(lè)部供給24小時(shí)全天候救援；經(jīng)過(guò)改善售后維修現(xiàn)場(chǎng)硬件、軟件環(huán)境，為客戶供給全面、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，從而提高了客戶的滿足度。全年售后維修接車臺(tái)次，工時(shí)凈收入萬(wàn)元。

銷售簡(jiǎn)短個(gè)人工作總結(jié)9

　　在繁忙的工作中不知不覺(jué)又迎來(lái)了新的一年，回顧這一年的工作歷程，作為x服裝超市的一名員工我深切感到x服裝超市的蓬勃發(fā)展的態(tài)勢(shì)，x服裝超市人的拼搏向上的精神。20xxx年，我柜組在公司*委的****和部署下，在兄弟柜組的**下，經(jīng)過(guò)全體會(huì)員的共同努力，順利地完成了服裝銷售任務(wù)。

　　20xxx年我們柜組認(rèn)真學(xué)習(xí)銷售知識(shí)，加強(qiáng)自我修養(yǎng)的提高，真誠(chéng)為顧客服務(wù)，開(kāi)展?jié)M意在x，服務(wù)為顧客的營(yíng)銷活動(dòng)，想顧客之所想，努力為顧客營(yíng)造良好的購(gòu)物環(huán)境，做到進(jìn)貨、貯備、銷售各環(huán)節(jié)的落實(shí)，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)。現(xiàn)將一年來(lái)的工作總結(jié)如下：

　　努力做到無(wú)論顧客貨比多少家，我們x服裝超市也能為顧客提供質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的商品。在銷售過(guò)程中貫穿微笑服務(wù)，多和顧客交流，她們通過(guò)服裝銷售，與別人談話的時(shí)候變多了，增強(qiáng)了自信心，也進(jìn)一步懂得了如何與顧客溝通，推銷服裝的款式、顏色、價(jià)格與顧客的需要適應(yīng)，使顧客接受你的意見(jiàn)和建議。

　　我們柜組努力樹(shù)立企業(yè)良好形象，笑臉迎顧客，真誠(chéng)待嘉賓，為顧客量身推銷產(chǎn)品，贏得了顧客的認(rèn)可。顧客滿意率、回頭客呈良好勢(shì)頭。20xxx年我柜組完成銷售任務(wù)……我們作為服裝超市的一個(gè)銷售部門，部分員工，剛到超市時(shí)，包括我，對(duì)服裝方面的知識(shí)不是很精通，對(duì)于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司**的幫助下，我們很快了解到公司的性質(zhì)及其服裝市場(chǎng)，以及消費(fèi)對(duì)象和潛在的顧客。我組員工隊(duì)伍整齊，認(rèn)識(shí)**，努力做好自己的本職工作。

　　她們行為約束能力強(qiáng)，深刻認(rèn)識(shí)到作為銷售部中的一員身肩重任。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時(shí)**了x的形象。因此我柜組姐妹不斷拓展專業(yè)知識(shí)，提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己，在銷售實(shí)踐中積累一些工作經(jīng)驗(yàn)，較好了解整個(gè)服裝市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，走在銷售市場(chǎng)的前沿。

　　經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的磨練，我柜組的同志個(gè)個(gè)成長(zhǎng)為合格的銷售人員，有的成為銷售骨干，為完成20xxx年銷售計(jì)劃立下了汗馬功勞。

　　20xxx年在公司**的關(guān)心下，我從一個(gè)普通員工成長(zhǎng)為柜的柜長(zhǎng)，我覺(jué)得力不從心。一方面是我的專業(yè)知識(shí)貧乏，業(yè)務(wù)能力不強(qiáng)，另一方面是我覺(jué)得困難很多，社會(huì)經(jīng)驗(yàn)缺乏，**不足等種。種原因使自己覺(jué)得很渺小，缺乏擔(dān)當(dāng)重任的勇氣。

　　在7月份開(kāi)始做柜長(zhǎng)的時(shí)候，經(jīng)理給我布置任務(wù)，由于膽怯的心理，害怕不能勝任，和經(jīng)理爭(zhēng)執(zhí)起來(lái)。通過(guò)過(guò)工作實(shí)踐和學(xué)習(xí)，我了解到經(jīng)理的良苦用心，她是為了給我們每一個(gè)人一個(gè)恰當(dāng)?shù)奈恢�，給每個(gè)人一個(gè)發(fā)展空間。

　　在工作中我也認(rèn)識(shí)到人不是一生下來(lái)就什么都會(huì)的，當(dāng)你克服心理的障礙，那一切都變得容易解決了。因此**給我布置任務(wù)，是為了鍛煉我，而工作中姐妹的**，銷售業(yè)績(jī)的順利完成又增強(qiáng)了我的自信心。因?yàn)橹挥谐錆M強(qiáng)烈的自信，服裝銷售人員才會(huì)認(rèn)為自己一定會(huì)成功。

　　在工作中，我更加認(rèn)真敬業(yè)，真誠(chéng)為顧客服務(wù)，團(tuán)結(jié)柜組一班人，努力學(xué)習(xí)服裝銷售技巧。我深知優(yōu)秀的服裝銷售人員對(duì)產(chǎn)品的專業(yè)知識(shí)比一般的業(yè)務(wù)人員強(qiáng)得多。針對(duì)相同的問(wèn)題，一般的業(yè)務(wù)人員可能需要查閱資料后才能回答，而成功的服裝銷售人員則能立刻對(duì)答如流，言簡(jiǎn)意賅，準(zhǔn)確地提供客戶想知道的信息，在最短的時(shí)間內(nèi)給出滿意的答復(fù)。

　　因此我和柜組姐妹多方了解產(chǎn)品特點(diǎn)，在銷售工作中忙而不亂，能迅速、精確地找出不同顧客的購(gòu)買需求，從而贏得顧客的信賴。我把明確的目標(biāo)、健康的身心、極強(qiáng)的開(kāi)發(fā)顧客的能力、自信、專業(yè)知識(shí)、找出顧客的需求、好的解說(shuō)技巧、善于處理反對(duì)意見(jiàn)、跟蹤顧客和收款作為常規(guī)業(yè)務(wù)去學(xué)習(xí)。

　　鼓勵(lì)柜組姐妹充滿自信去贏得顧客的信賴，去熱情為顧客服務(wù)，去充分了解柜組服飾所需要的顧客屬于哪一個(gè)階層，充分了解顧客喜好，有的放矢搞銷售。

　　20xxx年這一年是有意義的、有價(jià)值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會(huì)有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，占有一席之地。

　　20xxx年我們柜組將繼續(xù)本著"以人為本"的工作態(tài)度及"顧客的高度滿意是我們的最終目標(biāo)"的經(jīng)營(yíng)理念，全體姐妹將進(jìn)一步凝聚我們的戰(zhàn)斗力，以飽滿的熱情，真誠(chéng)的微笑投入到新的工作中去。

　　根據(jù)顧客的需要去進(jìn)貨，根據(jù)季節(jié)的變化去調(diào)整產(chǎn)品，根據(jù)天氣的變化去**熱銷品種，根據(jù)面料的特點(diǎn)去**貨源。如我們十堰的購(gòu)物習(xí)慣仍然有著明顯的天氣效應(yīng)：氣溫一降，冬令商品的銷售就直線上升。

　　我們還要努力學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)化顧客反對(duì)意見(jiàn)的'技巧，克服服裝銷售市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的困難，抓住顧客的購(gòu)買信號(hào)，讓顧客精神上獲得很高的滿意度，努力開(kāi)創(chuàng)銷售新業(yè)績(jī)，為顧客服務(wù)，為顧客省錢，為公司盈利，讓滿意在x的理念進(jìn)一步得到拓展，讓x美名譽(yù)滿十堰，讓更多的顧客再來(lái)x！

銷售簡(jiǎn)短個(gè)人工作總結(jié)10

　　今年來(lái)，在**和各位同事的熱情幫助和指點(diǎn)下，我在20xx年的工作中堅(jiān)持努力和拼搏，在工作上通過(guò)學(xué)習(xí)和培訓(xùn)積極的加強(qiáng)了自己，并最終在今年取得了較好的成績(jī)。今年來(lái)說(shuō)，就我個(gè)人的成績(jī)來(lái)說(shuō)，盡管在部門中并算不得高，但比起更早一年的自己其實(shí)已經(jīng)有了不少的進(jìn)步和成長(zhǎng)。

　　但是，盡管有了不少的成長(zhǎng)，但我卻能感受出，自己在工作中其實(shí)還有許多可以改進(jìn)和提升的方面，但我卻還沒(méi)能開(kāi)發(fā)出來(lái)。并且還存在著許多的問(wèn)題！這是我最大的不足！

　　現(xiàn)在，回顧20xx年，盡管有很多的進(jìn)步，但我仍要深刻的牢記自己的不足。為此，我對(duì)自己在20xx年來(lái)的工作情況做如下總結(jié)：

　　一、思想態(tài)度的改進(jìn)

　　在銷售的工作中，我們的服務(wù)和態(tài)度會(huì)影響工作的成功與否，為此，在工作上，對(duì)思想的學(xué)習(xí)和改進(jìn)也是我們必做的功課。

　　在這一年來(lái)，我根據(jù)公司的發(fā)展以及**的指點(diǎn)和培訓(xùn)，積極的考慮了自己在服務(wù)思想上的不足。在**的指點(diǎn)下，我認(rèn)真調(diào)整了自己的服務(wù)態(tài)度和工作思想。在工作中一邊鍛煉，一邊完善自己。當(dāng)然，在工作中我還獨(dú)自進(jìn)行了一些擴(kuò)展訓(xùn)練，如：“在心理和思想上通過(guò)書(shū)籍的自我充電，以及與各位同事的積極交流等。”這些讓我掌握了很多額外的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，并且在實(shí)際的工作中慢慢變成了更加實(shí)用的工作經(jīng)驗(yàn)。

　　此外，因?yàn)楹笃诘姆词�，我在x月左右也認(rèn)識(shí)到了自己在老客戶維護(hù)上的問(wèn)題！在**的指點(diǎn)下，我積極的反省并改進(jìn)了這個(gè)問(wèn)題。并開(kāi)始在工作中定期并更加積極的去拜訪老客戶，維護(hù)客戶群體，展現(xiàn)xxx公司的服務(wù)態(tài)度。

　　二、工作方面的情況

　　在今年的工作上，我嚴(yán)格的遵守公司的紀(jì)律要求，積極熱情的完成自己的工作，并在工作中學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，在經(jīng)驗(yàn)中分析問(wèn)題。同時(shí)在工作中**和同事們都給了我很多實(shí)用的經(jīng)驗(yàn)和幫助，這些都讓我在工作中掌握了更多能力，并逐漸掌握到銷售的一些訣竅，更出色的完成了自己的銷售目標(biāo)。

　　三、自我的反思

　　通過(guò)今年的工作回顧，我首先認(rèn)識(shí)到自己在工作的經(jīng)驗(yàn)上有很多的不足，且不說(shuō)在客戶維護(hù)上的問(wèn)題。今年來(lái)我的成長(zhǎng)大部分來(lái)自于其他人的經(jīng)驗(yàn)。這就是我最大的問(wèn)題！我應(yīng)該積極的提升自己，追上大家，然后與大家一起發(fā)展！但我卻只是跟在后面，這是非常不應(yīng)該的！

　　在下一年，我會(huì)更急努力的發(fā)展自己，提升自己，讓自己能為團(tuán)隊(duì)貢獻(xiàn)更多的力量！

銷售簡(jiǎn)短個(gè)人工作總結(jié)11

　　時(shí)光飛逝，不知不覺(jué)20xx年11月又在忙忙碌碌中過(guò)去了，現(xiàn)在對(duì)11月的工作做一個(gè)總結(jié)。

　　一、銷售工作總結(jié)。

　　20xx年1月至11月，我從事店面銷售工作，服務(wù)人員是展現(xiàn)公司形象的第一形象，在工作中我嚴(yán)格按照公司要求，以禮待人，熱情服務(wù)，認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，不斷積累經(jīng)驗(yàn)，并在不斷實(shí)踐中提高自身素質(zhì)和業(yè)務(wù)水*，成為一名合格的銷售人員。至11月底接待客戶—人次左右。

　　二、工作中的不足。

　　在工作中主動(dòng)性不足，與**溝通較少，遇事考慮不夠周全，不夠細(xì)致，我不應(yīng)該太封閉自己，要主動(dòng)與人交流，要大膽地講出自己的想法，不要在意別人是怎么看的。

　　三、下個(gè)月工作計(jì)劃。

　　加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，結(jié)合實(shí)際，多從細(xì)節(jié)考慮，服務(wù)好銷售人員的工作。積極學(xué)**員工的工作經(jīng)驗(yàn)，提高服務(wù)水*，提升物流服務(wù)人員形象。做好本職工作，加強(qiáng)溝通交流。

　　20xx年即將過(guò)去，充滿挑戰(zhàn)和機(jī)遇的20xx年工作即將開(kāi)始，我將總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，克服不足，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，為公司的發(fā)展壯大貢自己綿薄之力。

　　憑著自己對(duì)銷售工作的熱情和喜愛(ài)，迅速融入到公司這個(gè)團(tuán)隊(duì)中來(lái)。一邊學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，一邊摸索市場(chǎng)，遇到銷售和專業(yè)方面的問(wèn)題，我會(huì)及時(shí)請(qǐng)教部門經(jīng)理和有經(jīng)驗(yàn)的同事，一起尋求解決問(wèn)題的方案，在此，我非常感謝部門經(jīng)理和同事對(duì)我的幫助。

　　我通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在對(duì)市場(chǎng)有了一個(gè)大概的了解，逐漸的可以清晰、流利的應(yīng)對(duì)客戶所提到的各種問(wèn)題，對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有了一定的掌握；同時(shí)自己的銷售能力，業(yè)務(wù)水*都比以前有了較大的提高；最重要的是我現(xiàn)在能夠與客戶很好的溝通，了解客戶最需要什么，為客戶提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

　　我目前還存在一些不足，像對(duì)于市場(chǎng)的了解還是不夠深入，對(duì)專業(yè)知識(shí)掌握的還是不夠充分，對(duì)一些大的問(wèn)題不能快速拿出很好的解決方法等。

　　隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，擺在銷售人員面前的是*穩(wěn)與磨礪并存，希望與機(jī)遇并存，成功與失敗并存的局面，擁有一個(gè)積極向上的心態(tài)和必勝的信心是非常重要的，我有信心也有決心把今后的工作做到更好。

銷售簡(jiǎn)短個(gè)人工作總結(jié)12

　　回顧走過(guò)的一年，所有的經(jīng)歷都化作一段美好的回憶，結(jié)合自身工作崗位，一年來(lái)取得了部分成績(jī)，但也還存在一定的不足。在我行進(jìn)行網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型，提升服務(wù)質(zhì)量，加強(qiáng)網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷。我們支行從人員配置進(jìn)行了部分調(diào)整，安排了低柜銷售人員，個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)得到初步的發(fā)展，開(kāi)始嘗試向中高端客戶提供專業(yè)化個(gè)人投資理財(cái)綜合服務(wù)。我也從低柜調(diào)整到理財(cái)室從事個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)。雖然在工作中遇到諸多的困難和問(wèn)題。但是，在分行個(gè)金部理財(cái)中心的指導(dǎo)下、支行******下，建設(shè)隊(duì)伍、培養(yǎng)人才、抓業(yè)務(wù)發(fā)展、以新產(chǎn)品拓展市場(chǎng)，加大營(yíng)銷工作。以下是11年度個(gè)人工作總結(jié)報(bào)告：

　　一、11年具體工作總結(jié)：

　　客戶維系、挖掘、管理、個(gè)人產(chǎn)品銷售工作：

　　1.抓基礎(chǔ)工作，做好銷售工作計(jì)劃，挖掘理財(cái)客戶群;通過(guò)前臺(tái)柜臺(tái)輸送，運(yùn)用銀掌柜crm系統(tǒng)，重點(diǎn)發(fā)展vip客戶，新增vip貴賓客戶;

　　2.進(jìn)一步收集完善客戶基礎(chǔ)資料，運(yùn)用銀掌柜crm系統(tǒng)將客戶關(guān)系管理，資金管理，投資組合管理融合在一起，建立了部分客戶信息.在了解客戶基本信息對(duì)客戶進(jìn)行分類維系的同時(shí).進(jìn)行各種產(chǎn)品銷售，積極營(yíng)銷取得了一些成效;

　　3.加強(qiáng)了宣傳，通過(guò)報(bào)社、移動(dòng)短信，展版張貼，led橫幅等方式傳遞信息，起到一些效果;

　　4.結(jié)合市場(chǎng)客戶投資理財(cái)需求，按照上級(jí)行工作部署進(jìn)一步推進(jìn)新產(chǎn)品上市，如***周末理財(cái)、安穩(wěn)回報(bào)系列、中銀進(jìn)取搏弈理財(cái)?shù)取⒁约百F金屬的銷售。

　　自身培訓(xùn)與學(xué)習(xí)情況：

　　在省分行的****下，今年三月份通過(guò)全省對(duì)個(gè)人客戶經(jīng)理經(jīng)過(guò)選拔和內(nèi)部考核后，脫產(chǎn)參加接受西南財(cái)大afp資格正規(guī)課程培訓(xùn)。在自身的努力學(xué)習(xí)下，今年7月通過(guò)了全國(guó)**的afp金融理財(cái)師資格認(rèn)證考試，并于10月取得資格證書(shū);通過(guò)afp系統(tǒng)規(guī)范培訓(xùn)，經(jīng)過(guò)本階段的學(xué)習(xí)后，提升了自己素質(zhì)，在工作中，作為銀行的職員，在為客戶做投資理財(cái)方案時(shí)，根據(jù)不同的客戶，適當(dāng)?shù)嘏渲酶鞣N金融產(chǎn)品，把為客戶創(chuàng)造最大的投資回報(bào)作為自己的工作目標(biāo)。能將所學(xué)知識(shí)轉(zhuǎn)化為服務(wù)客戶的能力，結(jié)合我行實(shí)際情況參加it藍(lán)圖培訓(xùn)，不斷提高自己業(yè)務(wù)能力

　　二、存在的不足：

　　盡管我行理財(cái)業(yè)務(wù)已得到初步發(fā)展，但由于理財(cái)業(yè)務(wù)開(kāi)展起步較晚，起點(diǎn)較低，使得理財(cái)業(yè)務(wù)發(fā)展存在規(guī)模較小，與同業(yè)比較存在較大差距，存在人員不足、素質(zhì)不高、管理未配套等問(wèn)題。目前，我行為擴(kuò)大中間業(yè)務(wù)收入，僅僅在發(fā)展**保險(xiǎn)，代售基金是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，產(chǎn)品有待更豐富，理財(cái)渠道有待拓展，我行的特色產(chǎn)品：匯聚寶，外匯寶，紙黃金，***博弈等許多特色理財(cái)品種還沒(méi)完全推廣開(kāi)(受營(yíng)銷人員，業(yè)務(wù)素質(zhì)等方面的制約)缺少專業(yè)性理財(cái)。

　　不足處：

　　1.基礎(chǔ)理財(cái)客戶群(中、高端客戶)較少，對(duì)客戶信息資料了解不全(地址、號(hào)碼、興趣愛(ài)好)缺少對(duì)客戶的維護(hù);

　　2.營(yíng)銷力度薄弱，需要團(tuán)隊(duì)協(xié)作加強(qiáng)營(yíng)銷，沒(méi)有充分發(fā)揮個(gè)人能力;

　　3.業(yè)務(wù)流程有待梳理整合，優(yōu)化服務(wù)提高服務(wù)質(zhì)量，多渠道從前臺(tái)向理財(cái)室輸送客戶信息;

　　三、來(lái)年工作打算

　　1.在鞏固已取得的成績(jī)基礎(chǔ)上，了解掌握個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)市場(chǎng)，應(yīng)對(duì)同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，進(jìn)快迅速發(fā)展我行的理財(cái)業(yè)務(wù)，

　　2.不斷加強(qiáng)素質(zhì)培養(yǎng)，作好自學(xué)及參加培訓(xùn);進(jìn)一步提高業(yè)務(wù)水*

　　3.加大營(yíng)銷力度推進(jìn)各項(xiàng)目標(biāo)工作，有效的重點(diǎn)放在客戶量的增長(zhǎng)。

　　4.結(jié)合我行工作實(shí)際加強(qiáng)學(xué)習(xí)，做好it藍(lán)圖新系統(tǒng)上線工作，做好20xx年個(gè)人工作計(jì)劃。

　　時(shí)間依然遵循其亙古不變的規(guī)律延續(xù)著，又一個(gè)年頭成為歷史，依然如過(guò)去的諸多年一樣，過(guò)去的20xx年，同樣有著許多美好的回憶和諸多的感慨。20xx年對(duì)于白酒界是個(gè)多事之秋，雖然10年的全球性金融危機(jī)的影響已有所好轉(zhuǎn)，但整體經(jīng)濟(jì)的回暖尚需一段時(shí)間的過(guò)度。國(guó)家對(duì)白酒消費(fèi)稅的調(diào)整，也在業(yè)界引起了一段時(shí)間的騷動(dòng)，緊接著又是全國(guó)性的嚴(yán)打酒駕和地方性的禁酒令，對(duì)于白酒界來(lái)說(shuō)更是雪上加霜。在這樣坎坷的一年里，我們蹣跚著一路走來(lái)，其中的喜悅和憂傷、激情和無(wú)奈、困惑和感動(dòng)，真的是無(wú)限感慨-----

　　一、負(fù)責(zé)區(qū)域的銷售業(yè)績(jī)回顧與分析

　�。ㄒ唬�、業(yè)績(jī)回顧

　　1、整年度總現(xiàn)金回款110多萬(wàn)，超額完成公司規(guī)定的任務(wù)；

　　2、成功開(kāi)發(fā)了四個(gè)新客戶；

　　3、奠定了公司在魯西南，以濟(jì)寧為中心的重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)的運(yùn)作的基礎(chǔ)工作；

　　（二）、業(yè)績(jī)分析

　　1、雖然完成了公司規(guī)定的現(xiàn)金回款的任務(wù)，但距我自己制定的200萬(wàn)的目標(biāo)，相差甚遠(yuǎn)。主要原因有：

　　a 、上半年的重點(diǎn)市場(chǎng)定位不明確不堅(jiān)定，首先定位于*邑，但由于*邑市場(chǎng)的特殊性（地方保護(hù)）和后來(lái)經(jīng)銷商的重心轉(zhuǎn)移向啤酒，最終改變了我的初衷。其次看好了泗水市場(chǎng)，雖然市場(chǎng)環(huán)境很好，但經(jīng)銷商配合度太差，又無(wú)奈放棄。直至后來(lái)選擇了金鄉(xiāng)“天元副食”，已**底了！

　　b、新客戶拓展速度太慢，且客戶質(zhì)量差（大都小是客戶、實(shí)力小）；

　　c、公司服務(wù)滯后，特別是發(fā)貨，這樣不但影響了市場(chǎng)，同時(shí)也影響了經(jīng)銷商的銷售信心；

　　2、新客戶開(kāi)放面，雖然落實(shí)了4個(gè)新客戶，但離我本人制定的6個(gè)的目標(biāo)還差兩個(gè)，且這4個(gè)客戶中有3個(gè)是小客戶，銷量也很差。這主要在于我本人主觀上造成的，為了回款而不太注重客戶質(zhì)量。俗話說(shuō)“選擇比努力重要”，經(jīng)銷商的“實(shí)力、網(wǎng)絡(luò)、配送能力、配合度、投入意識(shí)”等，直接決定了市場(chǎng)運(yùn)作的質(zhì)量。

　　3、我公司在山東已運(yùn)作了整整三年，這三年來(lái)的失誤就在于沒(méi)有做到“重點(diǎn)抓、抓重點(diǎn)”，所以吸取前幾年的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，今年我個(gè)人也把尋找重點(diǎn)市場(chǎng)納入了我的常規(guī)工作之中，最終于09年11月份決定以金鄉(xiāng)為核心運(yùn)作XX市場(chǎng)，通過(guò)兩個(gè)月的市場(chǎng)運(yùn)作也摸索了一部分經(jīng)驗(yàn)，為明年的運(yùn)作奠定了基礎(chǔ)。

　　二、個(gè)人的成長(zhǎng)和不足

　　在公司**和各位同事關(guān)心和**下，09年我個(gè)人無(wú)論是在業(yè)務(wù)拓展、**協(xié)調(diào)、管理等各方面都有了一定程度的提升，同時(shí)也存在著許多不足之處。

　　1、心態(tài)的自我調(diào)節(jié)能力增強(qiáng)了；

　　2、學(xué)習(xí)能力、對(duì)市場(chǎng)的預(yù)見(jiàn)性和**力能力增強(qiáng)了；

　　3、處理應(yīng)急問(wèn)題、對(duì)他人的心理狀態(tài)的把握能力增強(qiáng)了；

　　4、對(duì)整體市場(chǎng)認(rèn)識(shí)的高度有待提升；

　　5、團(tuán)隊(duì)的管理經(jīng)驗(yàn)和整體區(qū)域市場(chǎng)的運(yùn)作能力有待提升。

　　三、工作中的失誤和不足

　　1、*邑市場(chǎng)

　　雖然地方保護(hù)嚴(yán)重些，但我們通過(guò)關(guān)系的協(xié)調(diào)，再加上市場(chǎng)運(yùn)作上低調(diào)些，還是有一定市場(chǎng)的，況且通過(guò)一段時(shí)間的市場(chǎng)證明，經(jīng)銷商開(kāi)發(fā)的特曲還是非常迎合農(nóng)村市場(chǎng)消費(fèi)的。在淡季來(lái)臨前，由于我沒(méi)有能夠同經(jīng)銷商做好有效溝通，再加上服務(wù)不到位，最終經(jīng)銷商把精力大都偏向到啤酒**。更為失誤的就是，**商又接了一款白酒——沂蒙老鄉(xiāng)，而且廠家**力度挺大的，對(duì)我們更是淡化了。

　　2、泗水市場(chǎng)

　　雖然經(jīng)銷商的人品有問(wèn)題，但市場(chǎng)環(huán)境確實(shí)很好的（無(wú)地方強(qiáng)勢(shì)品牌，無(wú)地方保護(hù)----）且十里酒巷一年多的酒店運(yùn)作，在市場(chǎng)上也有一定的積極因素，后來(lái)又拓展了流通市場(chǎng)，并且市場(chǎng)反應(yīng)很好。失誤之處在于沒(méi)有提前在費(fèi)用上壓住經(jīng)銷商，以至后來(lái)管控失衡，最終導(dǎo)致合作失敗，功虧一簣。關(guān)鍵在于我個(gè)人的手腕不夠硬，對(duì)事情的預(yù)見(jiàn)性不足，反映不夠快。

　　3、XX市場(chǎng)

　　滕州的市場(chǎng)基礎(chǔ)還是很好的，只是經(jīng)銷商投入意識(shí)和公司管理太差，以致我們?nèi)顺纷吆螅�市�?chǎng)嚴(yán)重下滑。這個(gè)市場(chǎng)我的失誤有幾點(diǎn)：

　　一、總體目標(biāo)完成情況：

　　銷售 1750萬(wàn)元，完成目標(biāo)計(jì)劃（2250萬(wàn)）的77.8%

　　回籠 1100萬(wàn)元，與銷售收入比為63%

　�。ㄒ唬┰阡N售方面，主要受以下幾方面因素影響：

　　1、廣輕出集團(tuán)業(yè)務(wù)下滑比較嚴(yán)重。xx年該客戶完成銷售1800萬(wàn)元，而xx年由于新**、新**，今年廣輕出對(duì)其鐵牌單位進(jìn)行大整頓和調(diào)整，特別是松寶集團(tuán)、華盛風(fēng)扇等幾大客戶被取之有鐵牌資格后，使我們的紙箱銷售業(yè)務(wù)大幅度下降，其他鐵牌客戶的業(yè)務(wù)也受到不同程度影響，預(yù)計(jì)今年整個(gè)廣輕集團(tuán)銷售800 萬(wàn)元左右，比年初公司下達(dá)的計(jì)劃xx萬(wàn)相差甚遠(yuǎn)。

　　2、能強(qiáng)陶瓷集團(tuán)年初預(yù)計(jì)該客戶的銷售不少于500萬(wàn)，但由于目前我們的質(zhì)量和售價(jià)未能滿足客戶的需求，我們的業(yè)務(wù)份額非但沒(méi)有擴(kuò)大，而且還在縮小。如果我們能在預(yù)印方面做出考慮的，其銷售份額將會(huì)增大。

　　3、受質(zhì)量及交貨達(dá)成的影響。如能強(qiáng)、強(qiáng)輝、金科、歐神諾等陶瓷廠受紙板強(qiáng)度，印刷色差及套印走位等因素的影響，加上上半年我們的彩印生產(chǎn)飽和，客戶落單都無(wú)法接下來(lái)，使客戶對(duì)我們的信心產(chǎn)生了動(dòng)搖，影響了部分的銷售。

　�。ǘ�）在資金回籠方面，主要是宏豐玻璃、華盛風(fēng)扇到期的資金未能及時(shí)回籠，加上匯德幫陶瓷、華盛風(fēng)扇的業(yè)務(wù)份額做大（兩客戶合計(jì)銷售650萬(wàn)）。雖然有部分資金未能到期但占的應(yīng)收款項(xiàng)頗大。

　　另外，受社會(huì)極大市場(chǎng)環(huán)境的影響，普遍客戶支付延期，造成我們的回籠計(jì)劃不準(zhǔn)時(shí)，影響了公司的整體運(yùn)作。

　　二、主要做了以下幾方面工作：

　　1、重點(diǎn)抓工作紀(jì)律和職業(yè)道德素質(zhì)。

　　針對(duì)本部個(gè)別業(yè)務(wù)員**紀(jì)律性差及工作效率低等不良現(xiàn)象，一方面采取個(gè)別談心；另一方面，我們加大對(duì)**的落實(shí)、執(zhí)行和**力度。完善了工作匯報(bào)**，使業(yè)務(wù)員的精神面貌有了明顯改善，工作效率提高了。同時(shí)，我們及時(shí)地利用一些典型事例去教育和整醒業(yè)務(wù)人員，養(yǎng)成良好的職業(yè)道德和素養(yǎng)，并加大促進(jìn)和**力度，防止損害公司利益和損壞公司形象的現(xiàn)象發(fā)生。

　　2、加強(qiáng)對(duì)落單的審核以及庫(kù)存產(chǎn)品的送貨工作，最大限度減少庫(kù)存，降低企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。

　　今年，我們吸取了以往的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，特別是對(duì)風(fēng)扇行業(yè)，我們嚴(yán)格履行落單的審批程序，從源頭加以**，面對(duì)庫(kù)存的成品，時(shí)刻叮囑業(yè)務(wù)員主動(dòng)與客戶溝通，想盡辦法處理，取得了一定效果。

　　3、提高業(yè)務(wù)員的服務(wù)質(zhì)量和業(yè)務(wù)能力，使一批老客戶的業(yè)務(wù)能鞏固并發(fā)展起來(lái)。

　　在*時(shí)的日常工作中，我們要求業(yè)務(wù)員必須做到以下幾點(diǎn)：

　　（1） 加強(qiáng)與客戶的溝通聯(lián)系，多想辦法，建立起良好的合作關(guān)系；

銷售簡(jiǎn)短個(gè)人工作總結(jié)13

　　x9年的電話銷售工作結(jié)束了，我想我應(yīng)當(dāng)為自我過(guò)去的工作感到幸運(yùn)，其實(shí)這一年來(lái)在工作很多方面，都是比較順利的，各方面的工作積累，使我此刻越來(lái)越強(qiáng)大了起來(lái)，對(duì)于銷售這份工作我也越來(lái)越熟悉了，這真的是讓我受益匪淺啊，想一想這一年工作當(dāng)做出來(lái)的成績(jī)我就覺(jué)得這些都應(yīng)當(dāng)是我繼續(xù)堅(jiān)持的東西，在生活上頭繼續(xù)做好這些基本的職責(zé)，我想沒(méi)有什么事情不能夠積累經(jīng)驗(yàn)讓后蓄力而發(fā)，這一年的電話銷售，讓我明白了很多道理，在同事們指導(dǎo)，**的關(guān)心中更加是加倍的努力，我不期望自我會(huì)拖累整體工作看，我也總結(jié)這一年的工作：

　　一、銷售工作

　　我是沒(méi)有受過(guò)專業(yè)的學(xué)習(xí)，跟培訓(xùn)，在接手這份工作時(shí)候我很擔(dān)心自我能不能做好這幾點(diǎn)，銷售這個(gè)詞還是對(duì)我而言比較陌生的，我是沒(méi)有想過(guò)這會(huì)給我?guī)��?lái)一些什么負(fù)面的工作情緒，我也不想因?yàn)樽晕业脑�因讓這些事情做的這么不滿意，我總是覺(jué)得這些都是能夠改變的，我十分清楚在工作當(dāng)中要做到哪些，一年來(lái)我進(jìn)取的學(xué)校一些電話銷售的技巧，雖然在工作上頭沒(méi)有什么捷徑可走，可是我們能夠讓自我工作本事得到提高，我愿意花時(shí)間去讓自我很做好這些，學(xué)習(xí)工作比實(shí)踐工作，做出業(yè)績(jī)要容易很多，一年來(lái)我在銷售的時(shí)候還是有所提升，第一第二季度工作成績(jī)不是很明顯，那個(gè)時(shí)候自我來(lái)到xx那里不是很久，處在一個(gè)工作的初級(jí)階段，在這一方面我想自我還有很多需要學(xué)習(xí)，第三第四季度，我有了足夠的經(jīng)驗(yàn)，在這一方面做好了相關(guān)的準(zhǔn)備工作，讓自我實(shí)現(xiàn)了很多價(jià)值，我會(huì)繼續(xù)加油努力的。

　　二、銷售成果

　　一點(diǎn)電話銷售，我一共撥打了xxxx個(gè)電話，***效客戶xxx，對(duì)于這些我是沒(méi)有什么概念的，我這種業(yè)績(jī)我想不是十分的出眾，可是對(duì)我來(lái)講就是一種鼓勵(lì)，這是來(lái)之不易的，在生活當(dāng)中很多時(shí)候接觸到這些十分的不簡(jiǎn)單，我只想讓自我堅(jiān)持下去，在可持續(xù)的提高，一年來(lái)業(yè)績(jī)方面，對(duì)我來(lái)講還是做的不夠，我認(rèn)為在今后做到全年度前三才是我的目標(biāo)，這對(duì)于我來(lái)講好像是有點(diǎn)初出茅廬不怕虎，可是這也是我哦內(nèi)心最真實(shí)的想法。

　　三、不足之處

　　我想在工作上頭積累足夠的經(jīng)驗(yàn)，讓自我提高了才好，我在這一年來(lái)有時(shí)候也不夠細(xì)心，經(jīng)常性的忘記一些事情，自我的業(yè)務(wù)水*還是要加強(qiáng)，我不認(rèn)為這些樂(lè)意搪塞過(guò)去，業(yè)務(wù)水*的提高是直接讓我提高的標(biāo)準(zhǔn)。

銷售簡(jiǎn)短個(gè)人工作總結(jié)14

　　回顧這場(chǎng)實(shí)習(xí)，三個(gè)月來(lái)的經(jīng)歷和體會(huì)好像都不過(guò)是一場(chǎng)夢(mèng)幻一樣。曾經(jīng)以為十分漫長(zhǎng)和辛苦的實(shí)習(xí)期，竟也就這樣慢慢的結(jié)束了，讓然感到有些不可思議。

　　但經(jīng)歷了這次的實(shí)習(xí)之后，我也成長(zhǎng)和進(jìn)步了，如今我不過(guò)是在銷售的基本的工作上有了一定的經(jīng)驗(yàn)和成績(jī)，要真正的完成自己的工作，我還需要很多的努力和奮斗！

　　現(xiàn)在，實(shí)習(xí)結(jié)束了，但社會(huì)卻一直等待著我真正去踏足。為此，我將自己在實(shí)習(xí)期的個(gè)人工作經(jīng)歷和體會(huì)做總結(jié)如下：

　　一、心態(tài)變化

　　面對(duì)這場(chǎng)奇特的社會(huì)實(shí)踐，我在工作中的心態(tài)也發(fā)生了幾番改變。

　　期初，剛剛來(lái)到公司的我，還沒(méi)有真正的重視起銷售實(shí)習(xí)的工作。因?yàn)楫?dāng)時(shí)的我在心態(tài)中仍將自己當(dāng)做是一名學(xué)生，以為這不過(guò)是學(xué)習(xí)的一個(gè)階段任務(wù)而已。為此，在工作中我總是重視學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，但在真正的工作實(shí)踐中卻馬虎膽怯，給大家添了不少麻煩。

　　后來(lái)，我開(kāi)始意識(shí)到，無(wú)論實(shí)習(xí)的目的是什么，自己已近身處于這個(gè)崗位，必須在工作中努力的發(fā)揮自己的作用！而這份改變，也讓我真正意識(shí)到自己的職責(zé)不是來(lái)這里學(xué)習(xí)理論，而是真正的在實(shí)踐中去發(fā)現(xiàn)，去體會(huì)！也因此，我在實(shí)踐中取得了不少經(jīng)驗(yàn)，提升了個(gè)人的能力。

　　如今，通過(guò)在工作中的努力，我已經(jīng)不知不覺(jué)的將自己當(dāng)做了xx公司的一份子，并能像一名真正的員工一樣，要求自己，改進(jìn)自己。讓自己的工作更加的出色！

　　二、工作情況

　　在實(shí)習(xí)的工作方面，雖然我一開(kāi)始并沒(méi)有十分嚴(yán)謹(jǐn)?shù)拿鎸?duì)工作。但在進(jìn)入公司以來(lái)，我一直都十分珍惜這次的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，認(rèn)真對(duì)待**的培訓(xùn)和教導(dǎo)，努力嘗試在實(shí)踐中邁出各種第一次的體驗(yàn)。為此，我收獲了很多獨(dú)特的經(jīng)驗(yàn)。

　　在工作中，雖然我并算不得特備的優(yōu)秀，但我一直保持著對(duì)自我的嚴(yán)格要求和管理，遵守公司的紀(jì)律規(guī)范要求，嚴(yán)格認(rèn)真的處理好**交代的事情。

　　三、工作不足

　　作為我第一次的實(shí)習(xí)，雖然還算是有不錯(cuò)的表現(xiàn)，但依舊有不少需要改進(jìn)的地方。如：工作中的溝通交流和語(yǔ)言**，不能僅僅靠公司的那套流程，還要加入個(gè)人的一些判斷，和對(duì)客戶的換位思考。這些都還需要我在經(jīng)驗(yàn)和能力上繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)自我的要求。

　　如今，實(shí)習(xí)結(jié)束，但我的道路還才剛剛開(kāi)始！我會(huì)繼續(xù)在社會(huì)中努力，讓自己真正成為一名出色的銷售人員！

銷售簡(jiǎn)短個(gè)人工作總結(jié)15

　　剛剛過(guò)去的上半年是我初次正式踏上工作崗位的半年，我所從事的是手機(jī)銷售，不能直接的觀察到客戶的行為和表情，只能通過(guò)簡(jiǎn)單的言語(yǔ)去了解顧客是否有購(gòu)買的的意向，但是因?yàn)槲夜ぷ鞯慕?jīng)驗(yàn)不是很足，經(jīng)常不知道應(yīng)該從哪一個(gè)方向來(lái)判斷應(yīng)該怎么推銷負(fù)責(zé)的產(chǎn)品。

　　記得第一次撥打手機(jī)的莽撞，**咧咧的說(shuō)出推銷的話語(yǔ)，很快就被掛了手機(jī)，一瞬間就有一種我接下來(lái)還是會(huì)失敗的感覺(jué)，如我所料，一次次的拒絕讓我不知道該不該再一次按下號(hào)碼，希冀著有一次奇跡的發(fā)生。我覺(jué)得很長(zhǎng)一段時(shí)間過(guò)去了，沒(méi)有做出一絲成績(jī)，在這樣的撥打擊下，我感覺(jué)自己連話都不會(huì)說(shuō)了，感覺(jué)自己已經(jīng)到了能夠承受的極限。有一瞬間有放棄這份工作的想法。

　　是同事的鼓勵(lì)和開(kāi)導(dǎo)重新讓我鼓起了勇氣，他們將自己剛剛工作時(shí)的經(jīng)歷分享出來(lái)，告訴我，現(xiàn)在的成績(jī)不是一開(kāi)始就是****的，也是經(jīng)過(guò)一次次的拒絕鍛煉出強(qiáng)大的心臟，才有今天的成就。聽(tīng)了這樣的話，我就在想我和他們之間差了什么呢，邁過(guò)這道坎，說(shuō)不定我又能迎來(lái)不一樣的局面，所以我堅(jiān)持了下來(lái)。

　　經(jīng)過(guò)半年的工作，我也漸漸適應(yīng)了這樣的工作節(jié)奏，也能以*常心來(lái)面對(duì)手機(jī)里傳來(lái)的拒絕聲，也漸漸總結(jié)出自己在工作的過(guò)程中應(yīng)該以什么樣的語(yǔ)言來(lái)推銷產(chǎn)品，不能放棄，抓緊機(jī)會(huì)，才能有成功的希望。

　　一路走來(lái)，回顧自己在工作上的一幕幕，我發(fā)現(xiàn)自己將生活中的一些習(xí)慣帶到了工作上來(lái)，讓我在工作的過(guò)程中*添了很多的困難，尤其是馬虎大意不記事，讓我吃了很多的苦頭。比如說(shuō)已經(jīng)做好了筆記應(yīng)該在撥打手機(jī)的過(guò)程中說(shuō)的一些話，但是翻過(guò)頭我就給忘了放在那里了，還有接發(fā)傳真漏掉一些細(xì)節(jié)，等到后面來(lái)補(bǔ)足，就又急急忙忙的趕工等等。這樣的情況在上半年的工作發(fā)生過(guò)好幾次，同時(shí)也提醒我要注意，但是我依舊如此，完全沒(méi)有改正，但是下半年的工作我會(huì)吸取教訓(xùn)，不能憑借沖動(dòng)和熱血來(lái)完成工作中的任務(wù)，導(dǎo)致發(fā)生很朵在我現(xiàn)在看來(lái)不應(yīng)該發(fā)生的事情。

　　上半年里因?yàn)閷?duì)自己的目標(biāo)不明確，導(dǎo)致在工作上沒(méi)有做出什么成績(jī)出來(lái)，但是在下半年我會(huì)給自己制定好工作計(jì)劃，完成目標(biāo)，改善自己的缺點(diǎn)。

教師簡(jiǎn)短個(gè)人工作總結(jié)3篇（擴(kuò)展7）

——簡(jiǎn)短的個(gè)人工作總結(jié)

簡(jiǎn)短的個(gè)人工作總結(jié)

　　總結(jié)是事后對(duì)某一階段的學(xué)習(xí)、工作或其完成情況加以回顧和分析的一種書(shū)面材料，它能夠給人努力工作的動(dòng)力，不如靜下心來(lái)好好寫寫總結(jié)吧。但是總結(jié)有什么要求呢？下面是小編收集整理的簡(jiǎn)短的個(gè)人工作總結(jié)，僅供參考，歡迎大家閱讀。

簡(jiǎn)短的個(gè)人工作總結(jié)1

　　1。在今后的工作中要不斷創(chuàng)新，及時(shí)與員工進(jìn)行溝通，向廣大員工宣傳公司管理的相關(guān)規(guī)定，提高員工們的安全意識(shí)，同時(shí)在安全管理方面要嚴(yán)格要求自己，為廣大公司員工做好模范帶頭作用。

　　在明年的工作中，我會(huì)繼續(xù)努力，多向**匯報(bào)自己在工作中的思想和感受，及時(shí)糾正和彌補(bǔ)自身的不足和缺陷。我們的工作要團(tuán)結(jié)才有力量，要合作才會(huì)成功，才能把我們的工作推向前進(jìn)！我相信：在上級(jí)的正確**下，公司的明天更美好！

　　2。20xx年是不*凡的一年，通過(guò)全體員工的共同努力，公司各項(xiàng)工作取得了全面勝利，各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)均創(chuàng)歷史新高。

　　在面對(duì)成績(jī)歡欣鼓舞的同時(shí)，我們也清醒地看到我們?cè)跔I(yíng)銷工作及售后服務(wù)工作中的諸多不足，尤其在市場(chǎng)開(kāi)拓的創(chuàng)新上，**服務(wù)的理念上，還大有潛力可挖。同時(shí)還要提高我們對(duì)市場(chǎng)變化的快速反應(yīng)能力。為此，面對(duì)22020，公司**團(tuán)體，一定會(huì)充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)合作精神，群策群力，緊緊圍繞“服務(wù)管理”這個(gè)主旨，將“品牌營(yíng)銷”、“服務(wù)營(yíng)銷”和“文化營(yíng)銷”三者緊密結(jié)合，確保公司22020公司各項(xiàng)工作的順利完成。

　　3。年的工作還是會(huì)更加的困難，越來(lái)越大的競(jìng)爭(zhēng)壓力有時(shí)候會(huì)給我們帶來(lái)極大的壓力，但是化壓力為動(dòng)力，這才是我們一向以來(lái)不斷的進(jìn)步的最根本。

　　在不斷的進(jìn)步中，我們得到了很大的發(fā)展，在進(jìn)步中我們也有陣痛，但是這些都是暫時(shí)的，長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展才是我們一向想要的結(jié)果！相信在年我們會(huì)做的更好！

　　4�？傊�在以后的工作中，我將不斷的總結(jié)和反省自己，不斷地鞭策自己并充實(shí)能量，通過(guò)與同事們相互交流、相互學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，提高自身的素質(zhì)與業(yè)務(wù)水*，以適應(yīng)時(shí)代和企業(yè)的發(fā)展，更好的為本公司貢獻(xiàn)自己的一份力量。

　　5。在以后的歲月里，我的工作一定會(huì)越來(lái)越努力的，盡量不會(huì)出現(xiàn)任何的差錯(cuò)，這對(duì)我是必須要要求的，我對(duì)自己的要求是最嚴(yán)格的，一定要做到為公司的事業(yè)盡出自己的努力！

簡(jiǎn)短的個(gè)人工作總結(jié)2

　　體育委員工作總結(jié)作為本隊(duì)的體育委員，我先將體育委員工作總結(jié)如下，敬請(qǐng)隊(duì)長(zhǎng)和各位同學(xué)對(duì)這份工作總結(jié)提出寶貴意見(jiàn)。

　　轉(zhuǎn)眼10周，軍訓(xùn)像是昨天發(fā)生的事，在這里的第一個(gè)學(xué)期也將結(jié)束，太多的事情就如流水般在我眼前流過(guò)。首先對(duì)于我們大學(xué)生只會(huì)考慮學(xué)習(xí)，忽略了體育鍛煉，同學(xué)們的身體素質(zhì)越來(lái)越差，請(qǐng)病假的同學(xué)越來(lái)越多，我作為一個(gè)體育委員，深感責(zé)任重大。關(guān)于自身作為體育委員的帶隊(duì)工作，本學(xué)期都能按時(shí)帶隊(duì)，盡到了自己最大的職責(zé)。最大的不足是隊(duì)伍的整齊度低于預(yù)期，相比其他隊(duì)是比較好的。關(guān)于跑操隊(duì)伍拖拉不齊，女生講話特多。由原來(lái)的跑一圈到兩圈，大部分都**，但這也引起不少同學(xué)的抱怨。深感這份工作不容易。

　　在本學(xué)期中我除了積極帶動(dòng)隊(duì)中同學(xué)參加院中拔河比賽，還在*時(shí)**同學(xué)開(kāi)展一系列的體育活動(dòng)。拔河比賽中更加體現(xiàn)了同學(xué)之間更加團(tuán)結(jié)。*時(shí)的體育活動(dòng)卻很少有人參加，籃球活動(dòng)開(kāi)展較多，和四十隊(duì)、三十八隊(duì)、三十六隊(duì)、還有隊(duì)內(nèi)都舉行了比賽。這項(xiàng)活動(dòng)不僅增強(qiáng)了同學(xué)們的身體素質(zhì)，也增進(jìn)了同學(xué)們之間的友誼。我們從比賽中學(xué)會(huì)了團(tuán)結(jié)合作的精神，增強(qiáng)班集體的凝聚力。

　　身為體育委員，在這個(gè)學(xué)期當(dāng)中有很多做的不好的地方，但非常希望鍛煉同學(xué)們的身體素質(zhì)，提高團(tuán)隊(duì)精神，在這方面取得成績(jī)不是很大，下學(xué)期如果可以的話會(huì)增加競(jìng)賽類活動(dòng)，提高同學(xué)們的興趣，以吸引更多的同學(xué)參加。做好體育活動(dòng)工作計(jì)劃，把工作做的更好，爭(zhēng)取取得更好地成績(jī)。

簡(jiǎn)短的個(gè)人工作總結(jié)3

　　轉(zhuǎn)眼間我來(lái)到xx百貨工作將近一年了。在這一年里，我在部門**及同事們的關(guān)心與幫助下圓滿的完成了各項(xiàng)工作，在思想覺(jué)悟方面有了更進(jìn)一步的提高，現(xiàn)將本年度的工作情況主要總結(jié)有以下幾項(xiàng)：

　　一、專業(yè)知識(shí)、工作能力和具體工作

　　我是xx年10月份來(lái)到xx工作，擔(dān)任八部的營(yíng)管。營(yíng)業(yè)八部是與其他部門不同，主要是以餐飲為主。俗話說(shuō)：百貨無(wú)大事，營(yíng)管的工作大部門比較瑣碎，但為了搞好工作，我不怕麻煩，向**請(qǐng)教、向同事學(xué)習(xí)、自己摸索實(shí)踐，在很短的時(shí)間內(nèi)便熟悉了百貨的工作，明確了工作的程序、方向，提高了工作能力，在具體的工作中形成了一個(gè)清晰的工作思路，能夠順利的開(kāi)展工作并熟練圓滿地完成本職工作。

　　在這一年，我本著xx管理理念"第一次就把事情做好"這樣一個(gè)目標(biāo)，開(kāi)拓創(chuàng)新意識(shí)，積極圓滿的完成了以下本職工作：(1)協(xié)助部門經(jīng)理做好了員工考勤**，員工培訓(xùn)，員工入職的登記和每月服務(wù)員評(píng)選等工作，并把原來(lái)沒(méi)有具體整理的文件按類別整理好放入貼好標(biāo)簽的文件夾內(nèi)，給大家查閱文件提供了很大方便。(2)做好了節(jié)假日活動(dòng)賣場(chǎng)布置，新專柜進(jìn)場(chǎng)的施工管理。(3)參與公司各部門間的配合，如上報(bào)企劃部一周信息，聯(lián)系工務(wù)科維修損壞的硬件，上交每周一篇廣播稿至廣播室，領(lǐng)用行政部，協(xié)助保衛(wèi)科維持賣場(chǎng)秩序等工作。(3)積極參加公司人事對(duì)營(yíng)管的每一次培訓(xùn)，完成培訓(xùn)后的考試，并取得的成績(jī)一次比一次優(yōu)越。(4)協(xié)助好部門經(jīng)理做好員工的管理工作。管理工作是公司的一項(xiàng)重要工作，需要認(rèn)真負(fù)責(zé)，態(tài)度端正，并按照公司**管理每一位員工，體現(xiàn)人性化管理。(5)認(rèn)真、按時(shí)、高效率地做好公司**及部門經(jīng)理交辦的其它工作。(6)為了部門工作的順利進(jìn)行及其他部門之間的工作協(xié)調(diào)，除了做好本職工作，我還積極配合其他同事做好工作。

　　二、職業(yè)態(tài)度

　　熱愛(ài)自己的本職工作，具有強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心，積極主動(dòng)認(rèn)真的學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，能夠正確認(rèn)真的對(duì)待每一項(xiàng)工作，熱心為大家服務(wù)，認(rèn)真遵守勞動(dòng)紀(jì)律，保證按時(shí)出勤，出勤率高，全年沒(méi)有請(qǐng)假現(xiàn)象，有效利用工作時(shí)間，堅(jiān)守崗位，需要加班完成工作按時(shí)加班加點(diǎn)，保證工作能按時(shí)完成。

　　三、工作質(zhì)量和業(yè)績(jī)

　　在開(kāi)展工作之前做好，有主次的先后及時(shí)的完成各項(xiàng)工作，達(dá)到預(yù)期的效果，保質(zhì)保量的完成工作，工作效率高，同時(shí)在工作中學(xué)習(xí)了很多東西，也鍛煉了自己，經(jīng)過(guò)不懈的努力，使工作水*有了長(zhǎng)足的進(jìn)步，開(kāi)創(chuàng)了工作的新局面，為公司及部門工作做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

　　總結(jié)一年的工作，盡管有了一定的進(jìn)步和成績(jī)，但在一些方面還存在著不足。比如有創(chuàng)造性的工作思路還不是很多，個(gè)別工作做的還不夠完善，這有待于在今后的工作中加以改進(jìn)。我今后努力方向?qū)⑹钦J(rèn)真學(xué)習(xí)各項(xiàng)，不斷加強(qiáng)個(gè)人修養(yǎng)，自覺(jué)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力使思想覺(jué)悟和工作效率全面進(jìn)入一個(gè)新水*，力求把工作做得更好，為部門的發(fā)展做出更大更多的貢獻(xiàn)。

簡(jiǎn)短的個(gè)人工作總結(jié)4

　　時(shí)間不知不覺(jué)就過(guò)去了一年，一晃我來(lái)公司已經(jīng)一年多了�；貞涍@一年多的時(shí)間里，我經(jīng)歷許多**小小的變化，在這個(gè)變化的過(guò)程中，公司給了我很大的幫助與**，讓我有機(jī)會(huì)成長(zhǎng)。在20xx里，我認(rèn)真的完成公司**交付的工作和任務(wù)，努力提升個(gè)人的工作效率，不斷地學(xué)習(xí)新知識(shí)，把公司的利益放在個(gè)人的利益之上，事事以公司利益為首，然而我資歷尚淺，能力還有待加強(qiáng)與學(xué)習(xí)。下面是我對(duì)于自己在20xx年的工作總結(jié)。

　　一、自我反思

　　20xx年，我通過(guò)一年的學(xué)習(xí)與工作，發(fā)現(xiàn)自身有很多的不足：

　　1.首先，我的銷售技能不強(qiáng)，作為一個(gè)銷售人員，這是一個(gè)致命的缺點(diǎn)，因?yàn)殇N售人員的本職工作就是銷售。所以，在20xx年最主要的任務(wù)就是要提高自己的銷售技能，實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績(jī)一個(gè)質(zhì)的飛躍，為公司創(chuàng)造更大的利潤(rùn)。

　　2.20xx年還有一件比較重要的任務(wù)就是提高自己的自制能力。銷售工作是一個(gè)有大量業(yè)余時(shí)間的職業(yè)，我要充分利用這些業(yè)余時(shí)間來(lái)提高自己的專業(yè)知識(shí)技能。從而來(lái)提高自己的銷售技能。利用這些業(yè)余時(shí)間可以學(xué)習(xí)和充實(shí)自己。響應(yīng)公司的號(hào)召，學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)的同時(shí)學(xué)習(xí)財(cái)務(wù)知識(shí)，把自己變成一個(gè)多功能型人才。這樣的人才才是公司需要的人才，才能為公司創(chuàng)造更大的利潤(rùn)，為自己創(chuàng)造更大的發(fā)展空間。

　　二、工作計(jì)劃

　　今年，我將一如既往的按照公司的要求，在去年的工作基礎(chǔ)上更加努力全面開(kāi)展20xx年度的工作，先制定工作計(jì)劃如下：

　　1.加強(qiáng)老客戶的銷售跟蹤情況，持續(xù)跟進(jìn)新客戶與潛在客戶。

　　2.開(kāi)拓視野，豐富知識(shí)。采取多樣化形式的銷售方式，不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)、多看書(shū)、上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式、方法。

　　3.每月應(yīng)該盡最大努力完成銷售目標(biāo)，從而在努力中學(xué)習(xí)與進(jìn)步。

　　4.一周一小結(jié)，每月一大結(jié)�？偨Y(jié)工作上的失誤并及時(shí)改正。

　　5.多了解客戶的需求，有針對(duì)性的做好準(zhǔn)備工作，做到不流失每一個(gè)潛在客戶。

　　6.在公司銷售目標(biāo)的前提下，自己給自己一個(gè)新的銷售目標(biāo)，這樣給自己更大的動(dòng)力去學(xué)習(xí)與進(jìn)步，更好地完成公司的目標(biāo)。

　　最后，感謝公司**和全體同事在這一年中對(duì)我的工作上給予大力的**與幫助，在此表示深深的謝意!謝謝!我相信通過(guò)我自己的努力，成為一個(gè)名銷售精英不是夢(mèng)想!

簡(jiǎn)短的個(gè)人工作總結(jié)5

　　轉(zhuǎn)眼間，我們又告別了20xx年，又迎來(lái)新的一年20xx年。在20xx年的工作中，酒店工程部不僅取得了一定的成績(jī)，同時(shí)也有許多經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，值得我們?nèi)ド钏己透恼�，以便使技術(shù)和管理方面有更深層的提高和飛躍。

　　一年來(lái)維修中心班組成員團(tuán)結(jié)奮進(jìn)，眾志成城，完成了大量的維修保養(yǎng)改造任務(wù)，完成六樓棋牌室改客房施工，5F霓虹燈加裝改造，土菜廚房改造施工，大堂及辦公室加貼隔熱膜，醫(yī)藥公司員工宿舍改造，附2F消防布線改造，配合蒸汽管網(wǎng)改造等大改造項(xiàng)目。維修中心各工種之間交叉培訓(xùn)，員工普遍一崗多能，緊密配合，團(tuán)結(jié)互助，全年完成維修xx項(xiàng)，完成數(shù)不清的制作加工小改造項(xiàng)目如大堂書(shū)吧柜子制作，餐飲消毒柜底座，**區(qū)域粉刷油漆，客房皂液器更換、布草車制作定位格等等。班組團(tuán)隊(duì)建設(shè)、**建設(shè)也取得了一定成效，并獲得了省星評(píng)復(fù)核小組對(duì)我們看板管理、工具材料管理、倉(cāng)庫(kù)管理的肯定。維修中心員工不多，任務(wù)繁重，技術(shù)難題不斷，然而每位員工都憑借自身的技術(shù)特長(zhǎng)發(fā)光發(fā)熱，員工的取長(zhǎng)補(bǔ)短使得班組的凝聚力和團(tuán)體作戰(zhàn)力**提高，三班制運(yùn)轉(zhuǎn)和節(jié)假日調(diào)休分散了班組力量，但每位員工都充分發(fā)揮了團(tuán)隊(duì)精神，在緊急情況和任務(wù)繁重時(shí)大家主動(dòng)加班加點(diǎn)，共同克服困難。與此同時(shí)，維修中心班組還完成了各項(xiàng)會(huì)議、婚宴、晚會(huì)接待的音響燈光服務(wù)工作，5F新風(fēng)機(jī)節(jié)能改造、熱水循環(huán)泵改造、應(yīng)急燈改造、衛(wèi)生間燈具節(jié)能改造、冷凝水回收改造等節(jié)能改造與能耗巡檢管理也取得了一定成績(jī)。在9月份，維修中心班組還順利地接手了東方百貨仙居店的維修保養(yǎng)改造任務(wù)，并對(duì)對(duì)華聯(lián)商城店、菜場(chǎng)店等兄弟單位的消防維修改造難題積極配合解決。

　　暖通班組全年堅(jiān)持把安全生產(chǎn)放在首要位置，通過(guò)定期檢查保養(yǎng)，落實(shí)設(shè)備責(zé)任人，強(qiáng)化對(duì)設(shè)備的主動(dòng)管理，認(rèn)真執(zhí)行交****、班內(nèi)巡視檢查**、維修保養(yǎng)**、崗位責(zé)任制，全年未出現(xiàn)重大故障和重大投訴，特別是機(jī)組設(shè)備老化，故障率較往年有所提高，暖通領(lǐng)班及時(shí)對(duì)設(shè)備隱患做到心中有數(shù)事先處理，保證備用設(shè)備有效性，在9月xx日的全酒店停電采用外租發(fā)電機(jī)情況下，也做到了*穩(wěn)過(guò)渡，保證供應(yīng)，對(duì)班組的運(yùn)行也是一種考驗(yàn)。班組通過(guò)測(cè)溫記錄分析建立空調(diào)開(kāi)機(jī)檔案，實(shí)行班耗考核分析，班前班后交流經(jīng)驗(yàn)等，在運(yùn)行上貫徹節(jié)能與保證服務(wù)質(zhì)量?jī)蓷l主線，在一二月份受雪災(zāi)沖擊能耗大幅超過(guò)指標(biāo)的情況下，深挖潛力，對(duì)重要能耗設(shè)備主動(dòng)管理，在下半年止住了能耗上漲的勢(shì)頭，取得了良好效益。班組對(duì)**空調(diào)、熱水鍋爐、蒸汽鍋爐、水泵及配電設(shè)備等積極保養(yǎng)，并清洗了各類換熱設(shè)備，使設(shè)備在高效工況下穩(wěn)定運(yùn)行。全年消耗水xx噸，較預(yù)算指標(biāo)節(jié)支xx噸；消耗電xx、xx萬(wàn)度，較預(yù)算指標(biāo)節(jié)支1、xx萬(wàn)度；僅柴油消耗因雪災(zāi)冰凍氣候原因消耗xx噸，較預(yù)算增加消耗xx噸。

　　部門團(tuán)隊(duì)建設(shè)、文化建設(shè)、**建設(shè)、培訓(xùn)教育等也取得了長(zhǎng)足的進(jìn)步，在企業(yè)文化的深厚沃土上，部門通過(guò)專門培訓(xùn)，專題分析，班前會(huì)上的案例剖析，座談?dòng)懻摚�開(kāi)展學(xué)習(xí)與總結(jié)，使得企業(yè)文化深入人心，提高了部門的整體凝聚力，各項(xiàng)工作的開(kāi)展順利，在部門工作緊迫時(shí)，很多員工都能主動(dòng)加班加點(diǎn)，不顧得失。工程部管理著酒店約xx%的固定資產(chǎn)，承擔(dān)經(jīng)營(yíng)運(yùn)作所需的水、電、氣等能源動(dòng)力的任務(wù)，人員整體素質(zhì)及工作標(biāo)準(zhǔn)的高低，直接影響著酒店的外在聲譽(yù)和內(nèi)在利益。因此，良好的職業(yè)道德和服務(wù)意識(shí)是工程部員工必需具備的素質(zhì)。為了更好完成上級(jí)部門交給的各項(xiàng)工作任務(wù)，我們針對(duì)實(shí)際工作中存在的問(wèn)題，擇機(jī)進(jìn)行教育，讓每名員工都樹(shù)立以店為家的思想，積極投身到火熱的工作中來(lái)。讓他們把自己的前途命運(yùn)與酒店利益及自身利益緊密地聯(lián)系在一起，讓大家有一種“店興我榮，店衰我恥”的思想，明白酒店和大家的發(fā)展是一種相輔相成的魚(yú)水關(guān)系，真正做到與酒店同呼吸、共命運(yùn)。部門開(kāi)展每月培訓(xùn)、交叉培訓(xùn)、領(lǐng)班現(xiàn)場(chǎng)教育、以老帶新等多種形式的培訓(xùn)，使部門員工的工作能力和綜合素質(zhì)有了一定的提高，***個(gè)別員工通過(guò)萬(wàn)能工培訓(xùn)，還晉升為萬(wàn)能工，一崗多能的員工不斷涌現(xiàn)，各班組學(xué)習(xí)氛圍較好，在員工年終總結(jié)中，很多員工表示要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高技術(shù)，擴(kuò)大知識(shí)面。部門通過(guò)對(duì)5#及7#倉(cāng)庫(kù)的整理，班組材料、工具的管理，**上墻，各類數(shù)據(jù)如能耗待上墻，改善了班組的工作環(huán)境，也使員工能第一時(shí)間了解酒店和部門的工作重心。

　　成與敗**的都只是過(guò)去，新的一年，在總結(jié)和分析往年工作的缺陷和不足，在現(xiàn)行基礎(chǔ)上，疏理了一下工作思路和計(jì)劃，主要有以下幾方面：

　　一、部門**建設(shè)、工作流程疏理、崗位責(zé)任落實(shí)。

　　進(jìn)一步細(xì)化、標(biāo)準(zhǔn)化、強(qiáng)化各類**流程，根據(jù)部門運(yùn)行特點(diǎn)及工作中存在的問(wèn)題，有針對(duì)性地對(duì)不合理部分進(jìn)行修改，形成系統(tǒng)的、完整的、可操作性強(qiáng)便于執(zhí)行簡(jiǎn)單易懂的規(guī)章體系。并應(yīng)用五常法，加強(qiáng)對(duì)部門公用工具、維修材料、設(shè)備檔案及設(shè)備設(shè)施的精細(xì)化管理，深入員工思想意識(shí)，培養(yǎng)員工良好工作習(xí)慣，在班組形成一種整潔有序的、相互尊重的氛圍。

　　二、加強(qiáng)部門培訓(xùn)力度。

　　探索新的培訓(xùn)形式、提高員工綜合技能及注重實(shí)效的培訓(xùn)考核，交叉培訓(xùn)力促班組成員一崗多能，形成一支學(xué)習(xí)力較強(qiáng)的員工隊(duì)伍。

　　通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)、班前培訓(xùn)、月度培訓(xùn)、以老帶新、交叉互教等多種形式，盡可能全面地提高員工的理論知識(shí)和實(shí)踐水*，改善以往培訓(xùn)走過(guò)場(chǎng)，培訓(xùn)效果不明顯的局面。最重要是培育一種意識(shí)，使部門員工能主動(dòng)學(xué)習(xí)、相互借鑒、交流經(jīng)驗(yàn)。改變以往部門一有自有經(jīng)費(fèi)就聚餐拼酒的陋習(xí)，拿出一大部分經(jīng)費(fèi)購(gòu)買專業(yè)書(shū)籍，供員工查閱。

　　三、摒棄大家做等于沒(méi)人做、有功勞大家分的大鍋飯操作模式

　　進(jìn)而推行個(gè)人責(zé)任制、首**任制、設(shè)備管轄責(zé)任制，使每位員工在其位，謀其職，培養(yǎng)員工主動(dòng)思考承擔(dān)責(zé)任的習(xí)慣，避免出現(xiàn)一有問(wèn)題總是往上推的情形。通過(guò)劃定設(shè)備責(zé)任人、細(xì)化工作范圍、制定工作標(biāo)準(zhǔn)，使員工清晰地計(jì)劃、工作、反饋。提高員工的出工效率，對(duì)典型工作利用實(shí)測(cè)規(guī)定量化標(biāo)準(zhǔn)，考核并作出獎(jiǎng)懲。對(duì)員工工作內(nèi)容、工作用時(shí)、工作質(zhì)量進(jìn)行評(píng)估比較分析，提高人力資源整體綜合利用水*。

　　四、加強(qiáng)巡檢、事前維修和主動(dòng)保養(yǎng)，提高設(shè)備設(shè)施完好率

　　勿庸置疑，設(shè)備設(shè)施的保養(yǎng)水*急待提高，酒店多年運(yùn)行，設(shè)備故障率急速上升，維護(hù)水*的高低不僅決定了使用部門的工作效率和客人的舒適度，而且決定了設(shè)備的使用壽命。加強(qiáng)對(duì)維保管理的計(jì)劃性，使設(shè)備在故障臨介點(diǎn)前得到適當(dāng)?shù)木S修保養(yǎng)，既減少成本又減少用工成本。通過(guò)對(duì)設(shè)備故障原因歷史數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)分析，制定出科學(xué)的保養(yǎng)計(jì)劃，并認(rèn)真執(zhí)行，落實(shí)責(zé)任人，嚴(yán)格檢查，使此項(xiàng)工作落到實(shí)處。

　　五、引入新技術(shù)、新設(shè)備、新工藝。

　　加強(qiáng)對(duì)現(xiàn)行設(shè)備設(shè)施的更新技改力度，加強(qiáng)能耗設(shè)備管理、過(guò)程管理、運(yùn)行管理，提高能源綜合利用效率，完成能源**指標(biāo)。

　　加強(qiáng)對(duì)各部門能源使用檢查**力度，提高獎(jiǎng)懲力度，并對(duì)不合理用能現(xiàn)象及時(shí)糾正，保證合理用能。做好熱電蒸汽通汽后各類設(shè)備的選型安裝工作，確保投資效益化。通過(guò)部門節(jié)能獎(jiǎng)的合理分配，激勵(lì)部門員工多提建議，多動(dòng)手、勤動(dòng)腦，對(duì)暖通運(yùn)行崗位通過(guò)班耗分析對(duì)比，對(duì)各類重點(diǎn)耗能設(shè)備建立能耗檔案分析整理，力爭(zhēng)全年有一較大節(jié)能業(yè)績(jī)。

簡(jiǎn)短的個(gè)人工作總結(jié)6

　　轉(zhuǎn)眼間入職酒店工作已一年多了，根據(jù)酒店經(jīng)理的工作安排，主要負(fù)責(zé)酒店樓面的日常運(yùn)作和部門的培訓(xùn)工作，現(xiàn)將工作情景作以下總結(jié)。

　　一、廳面現(xiàn)場(chǎng)管理

　　禮節(jié)禮貌要求每一天例會(huì)反復(fù)練習(xí)，員工見(jiàn)到客人要禮貌用語(yǔ)，異常是前臺(tái)收銀和區(qū)域看位服務(wù)人員要求做到一呼便應(yīng)，要求把禮節(jié)禮貌應(yīng)用到工作中的每一點(diǎn)滴，員工之間相互**，共同提高。班前堅(jiān)持對(duì)儀容儀表的的檢查，儀容儀表不合格者要求整理合格后方可上崗，崗上發(fā)現(xiàn)儀容問(wèn)題立即指正，**對(duì)客禮儀禮貌的運(yùn)用，員工養(yǎng)成一種良好的態(tài)度。

　　嚴(yán)抓定崗定位和服務(wù)意識(shí)，提高服務(wù)效率，針對(duì)服務(wù)人員在用餐高峰期的時(shí)候進(jìn)行合理的調(diào)配，以領(lǐng)班或助長(zhǎng)為中心隨時(shí)支援忙檔的區(qū)域，其他人員各負(fù)其責(zé)，明確各自的工作資料，進(jìn)行分工合作。提倡效率服務(wù)，要求員工只要有客人需要服務(wù)的立即進(jìn)行為客人服務(wù)。物品管理從大件物品到小件物品不管是客損或者自然損壞，凡事都要求做到有章可循、有據(jù)可查、有人執(zhí)行、有人臨督、跟單到人、有所總結(jié)。

　　衛(wèi)生管理公共區(qū)域，要求保潔人員看到有異物或者臟物必須立刻清潔。各區(qū)域的衛(wèi)生要求沙發(fā)表面、四周及餐桌、地面、無(wú)塵無(wú)水漬、擺放整齊、無(wú)傾斜。用餐時(shí)段由于客人到店比較集中，往往會(huì)出現(xiàn)客人排隊(duì)的現(xiàn)象，客人會(huì)表現(xiàn)出不耐煩。這時(shí)就需要領(lǐng)班組長(zhǎng)人員作好接待高峰前的接待準(zhǔn)備，以減少客人等候時(shí)間，同時(shí)也應(yīng)注意桌位，確保無(wú)誤。做好解釋工作，縮短等候時(shí)間，認(rèn)真接待好每一桌客人，做到忙而不亂。

　　建立酒店案例收集**，減少顧客投訴幾率，收集酒店顧客對(duì)服務(wù)質(zhì)量、品質(zhì)等方面的投訴，作為改善日常管理及服務(wù)供給重要依據(jù)，酒店所有人員對(duì)收集的案例進(jìn)行分析總結(jié)，針對(duì)問(wèn)題拿出解決方案，使日常服務(wù)更具針對(duì)性，減少了顧客的投訴幾率。

　　二、員工日常管理

　　1、新員工作為酒店人員的重要組成部分，能否快速的融入團(tuán)隊(duì)、調(diào)整好轉(zhuǎn)型心態(tài)將直接影響服務(wù)質(zhì)量及團(tuán)隊(duì)建設(shè)。根據(jù)新員工特點(diǎn)及入職情景，開(kāi)展專題培訓(xùn)，目的是調(diào)整新員工的心態(tài)，正視主角轉(zhuǎn)化，認(rèn)識(shí)餐飲行業(yè)特點(diǎn)。使新員工在心理上作好充分的思想準(zhǔn)備，緩解了因主角轉(zhuǎn)變的不適應(yīng)而造成的不滿情緒，加快了融入餐飲團(tuán)隊(duì)的步伐。

　　2、注重員工的成長(zhǎng)，時(shí)刻關(guān)注員工的心態(tài)，要求堅(jiān)持良好的工作狀態(tài)，不定期**員工進(jìn)行學(xué)習(xí)，并以對(duì)員工進(jìn)行考核，檢查培訓(xùn)效果，發(fā)現(xiàn)不足之處及時(shí)彌補(bǔ)，并對(duì)培訓(xùn)計(jì)劃加以改善，每月定期找員工談心做思想工作，了解他們近期的工作情景從中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題解決問(wèn)題。

　　3、結(jié)合工作實(shí)際加強(qiáng)培訓(xùn)，目的是為了提高工作效率，使管理更加規(guī)范有效。并結(jié)合日常酒店案例分析的形式進(jìn)行剖析，使員員對(duì)日常服務(wù)有了全新的認(rèn)識(shí)和理解，在日常服務(wù)意識(shí)上構(gòu)成了一致。

　　三、工作中存在不足

　　在工作的過(guò)程中不夠細(xì)節(jié)化，工作安排不合理，工作較多的情景下，主次不是很分明。部門之間欠缺溝通，常常是出了事以后才發(fā)現(xiàn)問(wèn)題的存在。培訓(xùn)過(guò)程中互動(dòng)環(huán)節(jié)不多，減少了生氣和活力。

簡(jiǎn)短的個(gè)人工作總結(jié)7

　　總結(jié)就是把一個(gè)時(shí)間段取得的成績(jī)、存在的問(wèn)題及得到的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)進(jìn)行一次全面系統(tǒng)的總結(jié)的書(shū)面材料，它可使零星的、膚淺的、表面的感性認(rèn)知上升到全面的、系統(tǒng)的、本質(zhì)的理性認(rèn)識(shí)上來(lái)，快快來(lái)寫一份總結(jié)吧�？偨Y(jié)你想好怎么寫了嗎？以下是小編幫大家整理的酒店工程部崗位個(gè)人工作總結(jié)，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

　　一、設(shè)備的維修、保養(yǎng)與安全運(yùn)行

　　對(duì)酒店各部門的上報(bào)的維修項(xiàng)目和維修單積極**維修，盡可能做到隨報(bào)隨修，下班前對(duì)全天維修單堅(jiān)持清查和跟蹤，通過(guò)清查，基本確保了酒店各部門當(dāng)天的維修任務(wù)的及時(shí)處理。

　　按年初制的的年工作計(jì)劃大綱，制定月工作計(jì)劃，將設(shè)施設(shè)備保養(yǎng)計(jì)劃分解到每個(gè)月，將保養(yǎng)工作內(nèi)容、標(biāo)準(zhǔn)及實(shí)施落實(shí)到人，一定程度上及時(shí)排除了設(shè)備隱患，加強(qiáng)設(shè)備日常巡查，做了巡查記錄，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并做到及時(shí)排除故障。通過(guò)堅(jiān)持計(jì)劃維保和日常巡查，保證了設(shè)備設(shè)施的安全正常運(yùn)行。

　　工程部一貫將設(shè)施設(shè)備的安全工作放在重要地位，*時(shí)強(qiáng)調(diào)設(shè)備巡查工作，及時(shí)消除設(shè)備安全隱患，每逢節(jié)假日、

　　重大接待前期都會(huì)召開(kāi)工程部全員工作會(huì)議，制定工作計(jì)劃，落實(shí)計(jì)劃內(nèi)容、完成時(shí)間和責(zé)任人，明確各項(xiàng)工作重點(diǎn)，以確保酒店設(shè)施設(shè)備安全運(yùn)行；

　　二、規(guī)范管理，完善管理**，提高服務(wù)意識(shí)及質(zhì)量本年度完善并制定系列工作記錄**

　　主要有各工種工作流程表，水電巡查記錄**，各部門設(shè)設(shè)施運(yùn)行狀況記載**，維修單日記載**，值班員巡查**，重大設(shè)備（熱水機(jī)組、空調(diào)機(jī)組、配電柜、消防、鍋爐）運(yùn)行記載**，各項(xiàng)**設(shè)立相應(yīng)記錄科目，并認(rèn)真記錄；

　　經(jīng)常性的進(jìn)行安全操作，規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)操作教育與培訓(xùn)，提高本部門員工的安全操作技能，綜合維修水*，酒店服務(wù)意識(shí)。xxxx年，工程部員工在酒店設(shè)備維修中服務(wù)意識(shí)和維修質(zhì)量經(jīng)部門**都有一定的提高，基本做到了隨叫隨到，及時(shí)處理了各部門上報(bào)的每件維修事項(xiàng)，員工做到了當(dāng)班事當(dāng)班畢，自已做的事要求自己滿意，**滿意，部門滿意，客人滿意�？缛離xxx工程部還將進(jìn)一步改進(jìn)改善工作方法和面貌，更好的為各部門服務(wù)，為酒店設(shè)備設(shè)施負(fù)責(zé)。

　　三、加強(qiáng)節(jié)能降耗的管理工作

　　節(jié)能降耗是工程部永恒的主題，在節(jié)能降耗方面，今年的主要工作是加強(qiáng)設(shè)備的保養(yǎng)，**設(shè)備的運(yùn)行時(shí)間和參數(shù)，充分調(diào)動(dòng)自身力量，對(duì)設(shè)備進(jìn)行維修整改，以達(dá)到節(jié)能降耗的目的。如：全年對(duì)各處的水泵、風(fēng)機(jī)電機(jī)按計(jì)劃及時(shí)

　　進(jìn)行了檢修，更換軸承、潤(rùn)滑油；在達(dá)到功效滿足的基礎(chǔ)上，花少錢，少花錢，清洗廚房抽排煙設(shè)備；合理安排外景燈的開(kāi)關(guān)時(shí)間，冷熱空調(diào)開(kāi)關(guān)時(shí)間和溫度參數(shù)設(shè)置，

　　四、安全生產(chǎn)

　　20xx年每月都召開(kāi)了一個(gè)工作部全體員**議，一是下達(dá)本月的工作計(jì)劃，二是強(qiáng)調(diào)安全生產(chǎn)，先后進(jìn)行安全用電知識(shí)培訓(xùn)，安全操作工作流程培訓(xùn)，工作中經(jīng)常教導(dǎo)員工注意安全生產(chǎn)，員工安全防患意識(shí)與技能都有很大提高。

　　五、工作中的欠缺之處

　　規(guī)范化管理執(zhí)行仍然尚欠力度，人性化管理過(guò)多導(dǎo)致執(zhí)行力跟不上；在工作量大和突發(fā)工程事故時(shí)，還缺欠統(tǒng)籌安排，忽略日常維修單的處理或處理不及時(shí)；各種工作記錄薄內(nèi)容記載尚欠完整和持之以恒；工作安排還應(yīng)該更加科學(xué)合理、具體全面。

　　新的一年即將到來(lái)，面對(duì)酒店業(yè)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈的狀況，以及酒店經(jīng)營(yíng)面臨著設(shè)施、設(shè)備進(jìn)一步老化的困難和挑戰(zhàn)，工程部要全力結(jié)合酒店現(xiàn)有設(shè)施設(shè)備做好全年維護(hù)保養(yǎng)工作。

　　六、工程部的總體工作計(jì)劃

　　工程部要確保酒店動(dòng)力正常運(yùn)行要進(jìn)步加強(qiáng)設(shè)備的維護(hù)運(yùn)行管理，加強(qiáng)計(jì)劃?rùn)z修保養(yǎng)設(shè)備巡檢，保證好熱水、配電、空調(diào)、供水系統(tǒng)、廚房設(shè)施等正常運(yùn)行，特別要提高客房、

　　餐廳、設(shè)施的完好率和舒適度，進(jìn)一步加大能源管理力度加強(qiáng)成本意識(shí)，完善物耗材料管理，設(shè)施備件定置管理，大力抓好挖潛和修舊利廢工作。

　　服務(wù)技能培訓(xùn)、爭(zhēng)取人員多能專業(yè)化、充分利用人力資源、**人員總數(shù)、實(shí)施末位淘汰、改善服務(wù)、改善**形象、促使工作質(zhì)量更上一個(gè)新臺(tái)階。工程部重點(diǎn)抓好如下工作xx。

　　1、狠抓各分店工程員工的培訓(xùn)考核工作，從禮貌禮節(jié)、儀容儀表、服務(wù)意思、服務(wù)程序，提高工作技能和工作效率，培養(yǎng)綜合型技工，如電工要從維修到配電、**方面的技術(shù)，對(duì)工程部員工實(shí)行優(yōu)勝劣汰，針對(duì)有的員工疲憊情緒，注入新的活力，人員任用上要正確對(duì)待，能者勤者留用，惰者庸者淘汰，才能使整個(gè)團(tuán)隊(duì)隨時(shí)有競(jìng)爭(zhēng)有活力。

　　2、改進(jìn)工程服務(wù)程序，加強(qiáng)主動(dòng)性，協(xié)調(diào)性，協(xié)調(diào)好與各部門之間，特別是前**，上下級(jí)之間的工作，及時(shí)有效不推諉，多做事，加強(qiáng)對(duì)設(shè)施設(shè)備的日常巡檢，責(zé)任分區(qū)，責(zé)任到人，并且有維修定期對(duì)使用部門人員講述使用保養(yǎng)知識(shí)，杜絕野蠻操作。

　　3、按照檢修保養(yǎng)**，抓好對(duì)大型關(guān)鍵設(shè)備的計(jì)劃?rùn)z修和保養(yǎng)做好空調(diào)、熱泵、配電、供水系統(tǒng)的換季檢修，日常維護(hù)，特別對(duì)空調(diào)主機(jī)及配套設(shè)備進(jìn)行清洗保養(yǎng)，確�？照{(diào)主機(jī)正常運(yùn)行最佳狀態(tài)，加強(qiáng)對(duì)客房電器裝飾水暖各種設(shè)備、廚房設(shè)備、餐廳設(shè)備的保養(yǎng)周期巡檢，保養(yǎng)必須經(jīng)使用部門認(rèn)可也作以后對(duì)各班組考核的依據(jù)。

　　4、樹(shù)立成本經(jīng)濟(jì)概念，**降低物耗，能耗成本，加強(qiáng)修舊利廢，把物耗、能耗降到最低限度，把握工程配件質(zhì)量關(guān)，對(duì)重大配件材料掛牌登記使用日期，跟蹤使用質(zhì)量和壽命，加強(qiáng)對(duì)配件的市場(chǎng)**；對(duì)修舊利廢加強(qiáng)考核統(tǒng)計(jì)，每月檢查**修舊利廢的情況，工作優(yōu)秀者給予適當(dāng)獎(jiǎng)勵(lì)，堅(jiān)持杜絕只管更換不管精心維修的不良作風(fēng)；合理調(diào)控設(shè)備的經(jīng)濟(jì)運(yùn)行，杜絕浪費(fèi)現(xiàn)象，對(duì)能源使用部門講解成本**的重要性，加強(qiáng)材料、設(shè)備、配件定置管理，建立好設(shè)施設(shè)備臺(tái)賬，建立設(shè)備檔案卡；對(duì)于本部門能解決的項(xiàng)目盡量自己解決，設(shè)備維修，嚴(yán)格**維修成本，我們每一個(gè)工程部員工要有良好的心態(tài)和團(tuán)隊(duì)合作的意識(shí)，為酒店創(chuàng)立**美好的環(huán)境。

　　總之，事無(wú)論大小，要干就要干好，我相信沒(méi)有最好，只有更好；只有我們不斷努力創(chuàng)新，尋找工作中的興奮點(diǎn)，對(duì)企業(yè)傾注深情，對(duì)顧客滿懷情親，對(duì)社會(huì)奉獻(xiàn)精神，一個(gè)舒適的酒店必然成為顧客賓至如歸的家園。

簡(jiǎn)短的個(gè)人工作總結(jié)8

　　前臺(tái)的工作要告段落了，在過(guò)去一段時(shí)間里，按照**完成了前臺(tái)接待的工作，努力的做好了各項(xiàng)前臺(tái)事務(wù)。身為酒店一員，前臺(tái)工作很重要，是顧客進(jìn)入酒店的第一個(gè)要面對(duì)的崗位，所以很慶幸自己圓滿完成了這段時(shí)間的工作。下面是對(duì)這一段時(shí)間的工作做的總結(jié)：

　　一、基本工作情況

　　這一段時(shí)間，我完成了以下的前臺(tái)接待工作：

　　1、接聽(tīng)顧客電話，幫助顧客預(yù)訂酒店，登記顧客入住信息，并且在顧客入住之前，會(huì)把房間重新布置一番，打掃好房間衛(wèi)生，給顧客創(chuàng)建一個(gè)舒適的住宿環(huán)境。

　　2、每日接待顧客x位，我都一一的安排住房，做好顧客的登記信息，安排人帶顧客去他們的房間，禮貌迎接，禮貌送客。

　　3、身為前臺(tái)人，在每天工作完后，會(huì)把一天的工作做個(gè)總結(jié)，把要整合的資料整合好進(jìn)行保存。

　　4、耐心服務(wù)顧客，面對(duì)顧客提出的問(wèn)題，都會(huì)一一作答。對(duì)來(lái)酒店住宿的顧客努力給周到的服務(wù)，讓顧客對(duì)酒店的住宿和服務(wù)都感到滿意。

　　二、個(gè)人的學(xué)習(xí)

　　最為接待員，而且還是一個(gè)前臺(tái)接待，我知道自己有很多地方是需要去重點(diǎn)學(xué)習(xí)的，比如禮儀方面。我進(jìn)入酒店才半年，在禮儀這方面是比較弱的，所以我這段時(shí)間積極的參加禮儀培訓(xùn)，參加各項(xiàng)禮儀的考試，就是為了讓自己的禮儀做到更好。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的禮儀培訓(xùn)，我發(fā)現(xiàn)自己有很多方面也都提升了。在接待顧客時(shí)，更加注重細(xì)節(jié)，尤其是在微笑禮儀，接待顧客時(shí)，都會(huì)保持露出八顆牙齒，真誠(chéng)微笑，一舉一動(dòng)皆有禮貌，努力為酒店的.形象做好。

　　三、不足的地方

　　工作上還有不足，就是在操作方面，我有些東西還不是很熟悉，所以經(jīng)常在為顧客辦理入住手續(xù)的時(shí)候出現(xiàn)一些小失誤，而且速度還很慢。這就是因?yàn)樽约簩?duì)電腦不熟悉，對(duì)工作流程還不不夠熟悉的原因。那么在后面的工作，我要著重去訓(xùn)練自己這方面的工作，努力把操作流程給弄熟練了，努力去學(xué)習(xí)操作的方法，讓自己在下階段的工作里可以圓滿做好這些工作，真正的把接待工作給做好。

　　新的一階段工作就要來(lái)了，我?guī)е鴿M滿動(dòng)力面對(duì)，我相信自己可以把下階段的前臺(tái)接待給弄好的，與大家一起把酒店做起來(lái)的。

簡(jiǎn)短的個(gè)人工作總結(jié)9

　　這一年來(lái)的工作當(dāng)中我還是感覺(jué)非常有動(dòng)力的，近期我也感覺(jué)自己確實(shí)是學(xué)習(xí)到了很多，特別是這一年的工作，我一直都是抱著一個(gè)虛心的態(tài)度，我在工作當(dāng)中接受他人的意見(jiàn)，在公司**，和同事們的幫助下，我能夠持著一個(gè)穩(wěn)定的心態(tài)，認(rèn)真的去做好自己分內(nèi)的事情，我知道這份工作對(duì)我而言有著不一般的意義，對(duì)這一年來(lái)的工作我也做簡(jiǎn)短總結(jié)。

　　首先我非�？隙ㄎ业墓ぷ魇潜容^認(rèn)真的，這一年來(lái)我是非常清楚自己的方向的，現(xiàn)在我感覺(jué)這是對(duì)我很有意義的，一年來(lái)我能夠正確的看待自己的能力，我清楚自身能力對(duì)工作的影響是很大的，只有對(duì)自己能力有足夠好認(rèn)知，才能夠在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中學(xué)習(xí)到更多的事情，在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中我深刻的體會(huì)到了這一點(diǎn)，這段時(shí)間我清楚的感受到了這一點(diǎn)，我今后在工作當(dāng)中我一定會(huì)處理的更好，這一年我對(duì)自己有著客觀的認(rèn)知，業(yè)務(wù)方面我還是感覺(jué)非常不錯(cuò)的，在公司我的能力是屬于一般，我知道周圍有很多同事是我值得學(xué)習(xí)的，我清楚的意識(shí)到了自己在工作方面我還是應(yīng)該要努力去做好的。

　　參加工作以來(lái)我從來(lái)沒(méi)有忽視理論學(xué)習(xí)，我知道理論的重要性，不僅僅是在工作當(dāng)中起到了主導(dǎo)作用，還對(duì)自身綜合能力的提高是非常關(guān)鍵的，我從來(lái)都不會(huì)錯(cuò)過(guò)公司每一次的培訓(xùn)，還會(huì)座談會(huì)，這些交流都會(huì)讓我有很多的提高，我學(xué)習(xí)了很多的東西，這給我的感覺(jué)是非常不錯(cuò)的，一年來(lái)在工作當(dāng)中我是深刻的體會(huì)到了這一點(diǎn)，但是在這一點(diǎn)上面我是比較努力的，這一年來(lái)架加強(qiáng)業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí)，我認(rèn)為在這一點(diǎn)上面我的進(jìn)步還是比較大的，業(yè)務(wù)方面我還是感覺(jué)自己在能力當(dāng)中我希望可以學(xué)習(xí)到這一點(diǎn)，一年來(lái)接觸到了非常多的知識(shí)，我相信我可以做好這份個(gè)，給我的感覺(jué)確實(shí)是很好的，我在這一點(diǎn)上面我能夠維持好狀態(tài)，協(xié)調(diào)部門工作，和同事之間也是相處的非常不錯(cuò)的，這一年來(lái)我也是非常的自覺(jué)，我深刻的體會(huì)到了這一點(diǎn)，我比較自覺(jué)地維護(hù)好辦公室的形象。

　　這一年的時(shí)間下來(lái)，雖然所接觸到的東西是有限的，但是哦我還是感覺(jué)非常的有意義，盡管每天在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中所學(xué)習(xí)到的東西比較多，但是我還是感覺(jué)非常的有動(dòng)力，我希望自己可以在接下來(lái)的工作當(dāng)中做進(jìn)一步調(diào)整，希望為公司正確更多的收益，新的一年我會(huì)繼續(xù)努力的。

簡(jiǎn)短的個(gè)人工作總結(jié)10

　　新的工作**新的開(kāi)始，自從來(lái)到了我們公司之后，我就開(kāi)始擺正自己的心態(tài)，不因?yàn)樽约阂郧坝羞^(guò)多少經(jīng)驗(yàn)，但是到了公司一切都按照公司的要求來(lái)做。

　　我只是一個(gè)普通工人，不需要高傲，也不需要松懈，需要的是踏實(shí)做好工作，讓我們公司認(rèn)可我的價(jià)值，我也是這樣做的，在工作中，我不追求速度，也不追求快，我只希望自己能夠完成每一天的工作，把自己的任務(wù)都做好把自己的工作都完成。誠(chéng)信工作，誠(chéng)心做事我得到了公司的認(rèn)可，因?yàn)楦冻龅玫搅斯�司的檢閱。

　　謙虛是美德與鄰為善是美德，同樣對(duì)待我們的同事我也都是尊重，友善去對(duì)待，在工作中我得到過(guò)同事的幫助，讓我心懷感恩，在他人需要我?guī)椭�的時(shí)候從不吝嗇自己的一絲力氣，只要我能夠做到我就會(huì)努力做好，讓同事們留下一個(gè)好印象，讓他們能夠放心的工作。友善讓我更快的融入到了公司中，與同事打成一片得到了大家的認(rèn)可也得到了大家的信任。這讓我的工作道路更加順暢。

　　沒(méi)有渡不過(guò)的坎，只要有心就能夠做好，我也都是這樣做的，在困難的事情我都直面應(yīng)對(duì)，當(dāng)天遇到的問(wèn)題也會(huì)盡快解決不會(huì)有所停歇，把工作完成，把任務(wù)做好，實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值，也同樣實(shí)現(xiàn)自己的能力用自己的努力去完成自己的目標(biāo)。我是一個(gè)新人同樣以學(xué)習(xí)居多，在不懂的問(wèn)題上不會(huì)糾結(jié)，也不怕丟臉，因?yàn)槊恳粋�(gè)新人都是這樣走過(guò)來(lái)的，能夠自己完成的畢竟是少數(shù)，天才是靠努力博來(lái)的，需要我自己去努力更需要我堅(jiān)持去奮斗，每天的任務(wù)同樣也非常重要，學(xué)習(xí)進(jìn)步努力堅(jiān)持，是我最真實(shí)的目標(biāo)，把自己的工作做好，而不是去應(yīng)付。

　　成功沒(méi)有捷徑，努力總有回報(bào)，這也告訴我想要更近一步就要更加努力，在其他同事還在游戲休息的時(shí)候花更多的時(shí)間去熟悉工作，加深影響。一步前步步前，也正是因?yàn)槲疫@樣的心態(tài)讓我的工作從開(kāi)始的艱難到后來(lái)的輕松，快速過(guò)度，讓我能夠有更快速的改變讓我可以得到更好的發(fā)展。每一天我都在努力每一天我都在邁步，讓我走在了所有新員工的前面讓我的實(shí)力得到巨大的提升，能力強(qiáng)了才能夠做更多的事情，才能夠更加優(yōu)秀。

　　在工作中我從不看輕自己，因?yàn)楫?dāng)我失敗時(shí)，別人可以安慰我，也可以鄙視我，但我要一直都有戰(zhàn)勝之心去實(shí)現(xiàn)去完成自己的工作，一次不成在一次，今天不行不**明天還不行，只要去做了努力了就算是再次失敗我也沒(méi)有遺憾，因?yàn)槲乙堰M(jìn)不在乎了，因?yàn)槲乙呀?jīng)做到自己想要的了。

　　苦心人天不負(fù)，只要自己努力就總能夠得到，夢(mèng)想總有實(shí)現(xiàn)的一課，這是我工作中一直的堅(jiān)持，讓我讀過(guò)了多次難關(guān)，讓我與了更好的發(fā)展。

簡(jiǎn)短的個(gè)人工作總結(jié)11

　　在xx服飾上班到現(xiàn)在為止已經(jīng)整一個(gè)季度了。這個(gè)星期里的每一天都處于一種緊張忙碌的學(xué)習(xí)狀態(tài)之中。通過(guò)學(xué)習(xí)，我深深感到xx的博大深厚，深深發(fā)現(xiàn)需要學(xué)習(xí)的知識(shí)太多太多。來(lái)xx后我被分在鞋區(qū)，通過(guò)幾天的學(xué)習(xí)，我想從以下幾個(gè)方面來(lái)匯報(bào)我的學(xué)習(xí)情況和思想狀況。

　　一、現(xiàn)場(chǎng)工作方面

　　來(lái)到鞋區(qū)，首先在現(xiàn)場(chǎng)站柜學(xué)習(xí)，了解鞋子的分類，質(zhì)量，價(jià)位，產(chǎn)地以及鞋子的銷售技巧，從而彌補(bǔ)對(duì)所在區(qū)域物品的不了解。其次，在每天的例行工作中，督促柜組衛(wèi)生，疏通消防通道，**導(dǎo)購(gòu)穿工服，戴工卡，留意標(biāo)價(jià)簽的整齊擺放，正確書(shū)寫，檢查銷售小票，磁扣的打定，錄入單的填寫，做到最好的預(yù)防工作。最后，根據(jù)實(shí)際情況，分析各柜組的不足之處，讓各個(gè)柜組的各項(xiàng)工作都能得到更好的改進(jìn)。

　　這些現(xiàn)場(chǎng)工作看似都是一些繁瑣的不值一提的小事，但是銷售無(wú)小事，服務(wù)無(wú)小事，無(wú)數(shù)個(gè)小事堆積起來(lái)就是大事了。有本書(shū)寫得好：細(xì)節(jié)決定成敗。只有關(guān)注細(xì)節(jié)，關(guān)注日常小事，才能保持一個(gè)良好的銷售環(huán)境，才能保證一個(gè)服務(wù)的良好進(jìn)行，才能保證銷售到更好業(yè)績(jī)。

　　二、業(yè)務(wù)熟悉方面

　　這幾天在業(yè)務(wù)方面也學(xué)了很多，從錄入單的正確錄入，標(biāo)簽的正確填寫，導(dǎo)購(gòu)員規(guī)章**等簡(jiǎn)單的業(yè)務(wù)到跟重貨**，售后服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，商品質(zhì)量三包的實(shí)施細(xì)則等高難度業(yè)務(wù)。但我個(gè)人認(rèn)為，學(xué)得雖然不少，但真正能用得到的并不是很多，因?yàn)樗�有的事情都是看人看事看情況而定，要做到真正服務(wù)于顧客，服務(wù)于供貨商，并不僅僅是靠背會(huì)**就能辦到的。這就需要我們從實(shí)踐中去學(xué)習(xí)**，去體會(huì)水晶理念，去處理所遇到的事情，需要我們不間斷的學(xué)習(xí)，提高自身的素質(zhì)，才能成為一名合格的xx管理人員。

　　三、工作中的心得與體會(huì)

　　在xx工作的這幾天，因?yàn)樾瑓^(qū)是商場(chǎng)所有區(qū)域里售后最多的區(qū)域，所以除了現(xiàn)場(chǎng)工作和業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí)外，看到最多的就是處理售后。而這些售后的處理又讓我不止一次的感嘆：顧客在xx就絕對(duì)是上帝！所有的售后服務(wù)都是以顧客為中心，站在顧客的立場(chǎng)上去理解顧客，去處理問(wèn)題，盡量的讓顧客滿意。由于水晶的售后服務(wù)好，也就同時(shí)給那些蠻不講理的顧客帶來(lái)了機(jī)會(huì)，強(qiáng)詞奪理，但我們的售后人員并不與其強(qiáng)爭(zhēng)，而是溫和的給他們講解三包的規(guī)定范圍，用自己的態(tài)度和服務(wù)去感動(dòng)這些難纏的上帝。

　　我作為一個(gè)新的管理人員，我一定要取其精華，努力學(xué)習(xí)，真正領(lǐng)會(huì)企業(yè)服務(wù)理念，并在日常工作細(xì)節(jié)上認(rèn)真對(duì)待，爭(zhēng)取成為一名優(yōu)秀的管理人員，還希望各位前輩和**能給予更多的指導(dǎo)。

簡(jiǎn)短的個(gè)人工作總結(jié)12

　　時(shí)間是最“特立獨(dú)行”的存在，它從不為人逗留，也不會(huì)少給誰(shuí)任何一秒。在過(guò)去的365天，我在自己的工作中抓緊自己的每一分鐘，將自己的努力填充到每一段工作的時(shí)間里！憑借著對(duì)工作奮斗的熱情以及對(duì)公司發(fā)展方向的不斷探索，我較為出色的完成了這一年的任務(wù)，并在成績(jī)和貢獻(xiàn)上得到了**們的認(rèn)可。

　　一年來(lái)，我一直在積極的督促著自己，讓我能在工作中保持積極努力的態(tài)度。當(dāng)然，其中也少不了**和同事們對(duì)我的指點(diǎn)和幫助，這才塑造了我現(xiàn)在的成績(jī)。如今，年末將至，我在此也對(duì)自身發(fā)展和工作的情況做總結(jié)如下：

　　一、個(gè)人情況

　　一直以來(lái)，我在工作中追求個(gè)人的提升，在工作中總是積極的考慮提升自己工作能力的方法以及下一步的發(fā)展策略。這一點(diǎn)，在工作上幫助我較好的保持了個(gè)人的成績(jī)和成長(zhǎng)性。

　　但在同時(shí)我也沒(méi)有太過(guò)放松對(duì)團(tuán)隊(duì)的配合和建設(shè)。一邊在加強(qiáng)自我的同時(shí)我也有積極的維護(hù)團(tuán)隊(duì)的發(fā)展和配合，積極與各位同事加強(qiáng)交流，并努力做好工作上的配合。

　　人們總說(shuō)要抓住機(jī)會(huì)，但我卻認(rèn)為，“時(shí)間就是每個(gè)人最大的機(jī)會(huì)！”時(shí)間是每個(gè)人都擁有的東西，但根據(jù)我們的使用，它能產(chǎn)生的價(jià)值卻是不同。

　　為此，我在工作一直珍惜自己的時(shí)間，將其作為最寶貴的財(cái)富珍惜的去使用。盡管時(shí)間終將流逝，但我卻也在這一年的時(shí)間來(lái)收獲了相應(yīng)的成績(jī)，并**的發(fā)展了個(gè)人在工作方面的能力。

　　二、思想和態(tài)度方面

　　在工作方面，我積極的學(xué)習(xí)公司的計(jì)劃和發(fā)展，并在嚴(yán)格遵守公司紀(jì)律的情況下做好自己的工作。此外，通過(guò)**的教導(dǎo)以及自我在思想上的學(xué)習(xí)和塑造，較好的完成了自我的品德建設(shè)。并能在工作中保持積極拼搏，為團(tuán)隊(duì)努力的思想。

　　并且，通過(guò)在思想和態(tài)度上的改進(jìn)，我也**鞏固了自己對(duì)工作的責(zé)任感。在工作上能更加嚴(yán)謹(jǐn)，細(xì)心，圓滿的完成好自己的工作任務(wù)。

　　三、自我的不足和方向

　　工作總有不足，為此才要不斷的總結(jié)和反思。如今，通過(guò)的讀自我情況的深思。我總結(jié)自己的不足如下：

　　1. 工作計(jì)劃不夠全面，沒(méi)有考慮到工作的工作改變。

　　2. 個(gè)人的管理還不夠嚴(yán)謹(jǐn)，要更加嚴(yán)格的執(zhí)行計(jì)劃。

　　3. 自身業(yè)務(wù)能力還有待加強(qiáng)。

　　為此，在今后的工作上，我還要更加的在這幾個(gè)的方面多費(fèi)功夫，努力將自己的工作出色的完成好，在新一年取得更大的成績(jī)！

簡(jiǎn)短的個(gè)人工作總結(jié)13

　　在不知不覺(jué)中，冬天的腳步已向我們走來(lái)，回顧一下這個(gè)月的點(diǎn)滴，我們收獲了許多，也體會(huì)了許多!現(xiàn)將十二月份個(gè)人工作總結(jié)報(bào)告展開(kāi)如下：

　　只有孩子們天天上幼兒園，我們的工作才能順利的開(kāi)展，由于最近再次流行的“手、足、口”病，貴老師特別注意并加強(qiáng)了班級(jí)衛(wèi)生消毒工作的密度，每天嚴(yán)格按照要求做好自己份內(nèi)的工作，而且還積極主動(dòng)的幫助我們開(kāi)展教學(xué)。在入園和離園時(shí)，我們熱情主動(dòng)的接待家長(zhǎng)，認(rèn)真傾聽(tīng)家長(zhǎng)的囑托，對(duì)每個(gè)孩子做好排查工作。入冬了，課間活動(dòng)時(shí)帶領(lǐng)大家跑跑步，鍛煉身體，午睡時(shí)，給孩子們蓋好被子，讓大家在寒冷的冬天更是要身體棒棒的，總之，一切活動(dòng)都在教師的默契配合下順利的進(jìn)行，確保班級(jí)工作順利的開(kāi)展。

　　每天，我們嚴(yán)格按照一日作息**，開(kāi)展好各項(xiàng)教學(xué)工作，在進(jìn)行晨間活動(dòng)、集體游戲、課件活動(dòng)時(shí)我們讓幼兒有**、輕松的環(huán)境快樂(lè)的玩耍。對(duì)于每天幼兒的蒙氏工作，是我們最關(guān)注的焦點(diǎn)，我們每天要記錄孩子們工作中的表現(xiàn)，當(dāng)孩子們的工作遇到困難了，出現(xiàn)問(wèn)題了，我們都會(huì)及時(shí)給予知道和幫助，孩子們?cè)?*工作中逐漸形成了一些好習(xí)慣，有序的擺放物品，輕聲的與同伴對(duì)話，專注的做自己的工作，看著他們每天的變化，也是我們的驕傲。

　　在月末舉行的“民族特色課程”競(jìng)賽活動(dòng)中，孩子們思維活躍，語(yǔ)言表達(dá)能力得到了鍛煉，增強(qiáng)了幼兒對(duì)于土家族的了解，更是拉近了家長(zhǎng)與我們之間的距離，讓家長(zhǎng)走進(jìn)我們的課堂，關(guān)注幼兒教育，發(fā)現(xiàn)孩子的另一面，同時(shí)也讓我和李老師得到了許多的經(jīng)驗(yàn)，吸取了更多的養(yǎng)分，對(duì)于我們以后的工作會(huì)有許多幫助。

　　1、做好衛(wèi)生工作計(jì)劃，為了預(yù)防“手、足、口”病的流行，必須家園的配合，提醒家長(zhǎng)做好孩子在家的管理，并宣傳了一些防護(hù)措施。

　　2、填寫好本月的家園聯(lián)系冊(cè)，讓孩子通過(guò)另一個(gè)渠道了解到孩子在園的表現(xiàn)。

　　3、邀請(qǐng)家長(zhǎng)參與我們的教育教學(xué)，直觀的了解老師和孩子。讓家長(zhǎng)看到孩子在幼兒園是快樂(lè)的，是懂禮貌的，是聰明的。

　　4、每天做好孩子喂藥、墊毛巾的工作，并在入園和離園時(shí)做好交接。

　　1、通過(guò)教研活動(dòng)的開(kāi)展，我們發(fā)現(xiàn)了自己需要努力的地方，應(yīng)該繼續(xù)學(xué)習(xí)，爭(zhēng)取進(jìn)步。

　　綜上所述，我們會(huì)在下個(gè)月繼續(xù)努力，爭(zhēng)取克服自己的不足，把工作做的更好。

　　進(jìn)入公司至今，已有xx個(gè)多月的時(shí)間，回首xx月的工作表現(xiàn)，雖存在些許的不足之處，但總體的付出，還是獲得了不少收益，現(xiàn)就xx月的工作情景，做如下總結(jié)：

　　能夠較好地完成本職工作(如文件的錄入、存檔、打印、辦公用品發(fā)放等)；懂得事情輕重緩急，做事較有條理；與同事相處融洽，能夠積極配合及協(xié)助其他部門完成工作；工作適應(yīng)力逐步增強(qiáng)，對(duì)后期安排的工作，現(xiàn)已得心應(yīng)手。

　　工作細(xì)心度仍有所欠缺；工作效率雖有所提高，但感覺(jué)有時(shí)各部門之間的配合仍有所欠缺，工作效率并非是最快的!

　　接下來(lái)的工作計(jì)劃：會(huì)根據(jù)以上工作中存在的不足，不斷改善，提高自我工作意識(shí)及工作效率，努力做好工作中的每一件事情!

　　總的來(lái)說(shuō)xx月的工作是盡職盡責(zé)的，雖然亦存在著些許的不足，工作的確也不夠飽和，時(shí)有不明白該干什么的感覺(jué)，但這一切的一切相信也會(huì)隨著xx月的到來(lái)而逝去。十分感激公司**及同事們對(duì)我工作的**與肯定，相信xx月的我，在行政文員這個(gè)崗位上會(huì)做得更好，發(fā)揮得更加出色!

　　一個(gè)月的時(shí)間總是那么短暫，稍縱即逝。轉(zhuǎn)眼之間，又到月末�；仡櫛驹碌墓ぷ饔兄档冒�獎(jiǎng)的地方，但也存在很多不足之處。本月份***主要圍繞*語(yǔ)言文學(xué)系的特色活動(dòng)漢語(yǔ)言文化周開(kāi)展系列宣傳報(bào)道工作，本部門主要負(fù)責(zé)前期的海報(bào)宣傳工作，活動(dòng)期間的拍攝工作，以及活動(dòng)后期的對(duì)活動(dòng)進(jìn)行報(bào)道等工作。

　　本月在常規(guī)工作方面，本部門協(xié)助配合各個(gè)部門的各項(xiàng)工作，在宣傳通知各方面皆去的較滿意的成績(jī)，海報(bào)畫(huà)風(fēng)更加細(xì)膩多變，紅白榜也及時(shí)地更新在宣傳欄上；在博客建設(shè)方面，本部門主動(dòng)從各系部博客中吸取經(jīng)驗(yàn)，努力打造一個(gè)更為新穎特色的系部博客，盡全力地提升本系博客及各班博客的稿件質(zhì)量，亮化整個(gè)中文系的博客，讓博客的宣傳力度擴(kuò)大。

　　在活動(dòng)開(kāi)展方面，本月本部門主要針對(duì)漢語(yǔ)言文化周活動(dòng)進(jìn)行了全方位宣傳，即及時(shí)向全院宣傳活動(dòng)開(kāi)展?fàn)顩r。同時(shí)，本部門協(xié)助文體生活部對(duì)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行布置，努力打造一個(gè)有中文氣氛的活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，讓參與學(xué)生更加積極，是活動(dòng)更加順利地展開(kāi)。在本系部各個(gè)部門的共同努力下，“漢語(yǔ)言文化周”如火如荼地開(kāi)展，相信保持這樣一種積極進(jìn)取的工作態(tài)度，本部門的各類活動(dòng)會(huì)辦的更好。

　　有了以上的工作回顧，相信我部門在今后的工作與活動(dòng)開(kāi)展中，考慮問(wèn)題能更加細(xì)致與周全，辦事效率也將有顯著提高。

簡(jiǎn)短的個(gè)人工作總結(jié)14

　　回顧自我一年來(lái)學(xué)習(xí)和工作，對(duì)照*員標(biāo)準(zhǔn)和評(píng)議標(biāo)準(zhǔn)要求，我感到，盡管自我還有許多的不足之處，有些方面還將有待于進(jìn)一步提高，但自我的精神狀態(tài)應(yīng)當(dāng)說(shuō)是良好的，工作作風(fēng)應(yīng)當(dāng)說(shuō)是務(wù)實(shí)的，思想觀念應(yīng)當(dāng)說(shuō)是能夠與時(shí)俱進(jìn)的，在過(guò)去的一年我在行動(dòng)上有改善、工作上有提高。

　　我覺(jué)得我與新時(shí)期*員的標(biāo)準(zhǔn)之間還存在有必須的差距。還需要更多的學(xué)習(xí)理論知識(shí)，深入領(lǐng)會(huì)，并堅(jiān)持作到身體力行。以更加飽滿的學(xué)習(xí)熱情，以更加進(jìn)取的精神面貌，開(kāi)展工作學(xué)習(xí);還需要進(jìn)一步加大對(duì)思想**理論的學(xué)習(xí)，不斷提高個(gè)人的思想理論水*。不斷加強(qiáng)對(duì)人生觀、世界觀、價(jià)值觀的改造，爭(zhēng)取成為一名優(yōu)秀的*員。

　　綜上所述，一年來(lái)，盡管自我還存在不少缺點(diǎn)和不足，但我認(rèn)為，自我這些缺點(diǎn)和不足經(jīng)過(guò)我的努力必須能夠克服和改正。所以*員評(píng)議要求，我認(rèn)為自我基本屬于合格*員。

　　近期來(lái)，通過(guò)在工作中自我反思和改進(jìn)，我在工作上的成績(jī)也取得了一些突破的提升。但正如老話所說(shuō)：“站的高看得遠(yuǎn)”。在工作方面我取得了一些進(jìn)步的同時(shí)，我也逐漸意識(shí)到了自己的過(guò)去的一些不好習(xí)慣和問(wèn)題。

　　為此，在這段工作暫時(shí)告一段落后，我認(rèn)真反思了自己的工作情況，并針對(duì)自己這段時(shí)間來(lái)的成長(zhǎng)和反思做了如下的工作總結(jié)。

　　一、工作思想上

　　作為xxx公司的一員，我在思想上堅(jiān)持做好自我的管理，嚴(yán)格遵守作為一名xxx公司人的秩序和規(guī)范。在日常工作中加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，積極與同事們討論工作發(fā)展，對(duì)比反思自我的不足。通過(guò)和大家的交流，我更加感受到了自己的壓力。工作是我們的共同努力的地方，但同時(shí)也是每個(gè)人競(jìng)爭(zhēng)的地方！這份壓力讓我在工作中自覺(jué)的提升自身的工作要求，負(fù)責(zé)且嚴(yán)格的做好每一分交給我的工作任務(wù)。

　　二、個(gè)人的工作情況上

　　在工作方面，我積極做好每天的工作準(zhǔn)備，認(rèn)真根據(jù)自身的工作計(jì)劃以及公司的發(fā)展目標(biāo)去規(guī)劃并完成自身的目標(biāo)。且在工作中，我能做到仔細(xì)、嚴(yán)謹(jǐn)、熱情，面對(duì)工作的問(wèn)題不懈怠，認(rèn)真處理好工作中的每一個(gè)細(xì)節(jié)，追求字阿工作中的更多提升和進(jìn)步！

　　回顧這段時(shí)間來(lái)個(gè)人的情況，針對(duì)我在工作上的不足，近期我對(duì)自己在xx方面的工作進(jìn)行了方法的優(yōu)化，不僅改進(jìn)了自己過(guò)去較為粗糙的細(xì)節(jié)處理問(wèn)題。并在討論會(huì)議中認(rèn)真聽(tīng)取了**的意見(jiàn)，優(yōu)化了自己的工作思路，讓自己的工作得到了進(jìn)步。

　　對(duì)比現(xiàn)在和之前的工作結(jié)果，在工作上的改機(jī)雖然讓工作步驟變得復(fù)雜了一些，但顯然我因此也取得了更好的成績(jī)。并且我也會(huì)繼續(xù)對(duì)自己的工作進(jìn)行改進(jìn)和提高，讓自己能剛好，更快的做好自己的任務(wù)，保證工作的質(zhì)量！

　　三、工作上的不足

　　在xx崗位工作了這么久，我目前最為明顯的工作問(wèn)題還是在于細(xì)節(jié)的處理上。在許多次的工作中，我都因?yàn)楣ぷ鞯牟粔蜃屑?xì)而忽略了細(xì)節(jié)上的處理。甚至在結(jié)束的時(shí)候才發(fā)現(xiàn)問(wèn)題。結(jié)果處理起來(lái)又會(huì)浪費(fèi)很多的時(shí)間，降低工作的效率也影響了質(zhì)量。

　　為此，我在接下來(lái)的工作上，要提高自己的工作專注力，改善處理的方法。讓自己能在工作中保證細(xì)節(jié)的處理，一步步改進(jìn)自己的能力，在下一步的工作中取得更加出色的成績(jī)！

簡(jiǎn)短的個(gè)人工作總結(jié)15

　　自從本人20xx年加入xxxx珠寶以來(lái)也有一段時(shí)間了。在這一段時(shí)間的工作中，我不斷的挑戰(zhàn)自我，對(duì)工作兢兢業(yè)業(yè)，嚴(yán)格遵守商場(chǎng)的規(guī)章**，在實(shí)踐中磨練了工作能力，使我的業(yè)務(wù)水*有了較大的提高。我深知工作中的進(jìn)步與大家的幫助是分布開(kāi)的，而且得到了商場(chǎng)**的高度認(rèn)可，20xx年我擔(dān)任銷售主管一職，這是對(duì)我工作的肯定。回首自己一年愛(ài)經(jīng)歷的風(fēng)雨路程，我做出如下工作總結(jié)：

　　一、品德素質(zhì)修養(yǎng)及職業(yè)道德

　　通過(guò)報(bào)紙，書(shū)籍，雜志的不斷學(xué)習(xí)使自己愛(ài)崗敬業(yè)，具有強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心，工作態(tài)度端正，認(rèn)真負(fù)責(zé)，加強(qiáng)專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，使自己不斷的充電，這是銷售珠寶信心的源泉。

　　二、工作質(zhì)量成績(jī)，效益和貢獻(xiàn)

　　保質(zhì)保量的完成工作，工作效率高，同時(shí)在工作中學(xué)習(xí)了很多東西，也鍛煉了自己，經(jīng)過(guò)不懈的努力，是自己的工作業(yè)績(jī)有了長(zhǎng)足的提高。

　　三、工作中的經(jīng)驗(yàn)

　　銷售是一門藝術(shù)，作為珠寶銷售員，要講求語(yǔ)言的技巧，讓顧客買到滿意的珠寶應(yīng)該時(shí)刻考慮的幾個(gè)方面：

　　1、認(rèn)真的接待顧客做到3米問(wèn)好，1米詢問(wèn)，微笑服務(wù)是關(guān)鍵，人為的制造一個(gè)輕松愉快的購(gòu)物環(huán)境。

　　2、充分展示珠寶飾品，由于多數(shù)顧客對(duì)珠寶知識(shí)缺乏了解，因此對(duì)珠寶首飾的展示十分重要，顧客對(duì)珠寶首飾的了解越多購(gòu)買后的滿足感越強(qiáng)烈，常言道;“滿意”是顧客的廣告。

　　3、促進(jìn)成交，由于珠寶首飾價(jià)值相對(duì)較高，因此，顧客在最后成交前壓力重重，所以要營(yíng)業(yè)員采取分心的方法減輕顧客的壓力。

　　4、熟悉珠寶的佩戴，保養(yǎng)，使用，產(chǎn)地，質(zhì)量。

　　5、售后服務(wù)，當(dāng)顧客購(gòu)買后營(yíng)業(yè)員的工作并沒(méi)有結(jié)束，應(yīng)該詳細(xì)介紹佩戴與保養(yǎng)知識(shí)，最后說(shuō)一些祝福的話是顧客的心情愉悅。增進(jìn)與顧客的感情，期待二次消費(fèi)的發(fā)生。

　　6、抓住每一次銷售的機(jī)會(huì)，以的精神狀態(tài)等待顧客的到來(lái)，注重自己的外表，衣著要干凈得體，每天堅(jiān)持化妝。

　　四、工作中的不足和努力方向

　　總結(jié)一段時(shí)間來(lái)的工作，盡管有不小的進(jìn)步，但還是有很多改進(jìn)與不足的地方。比如，對(duì)珠寶首飾的了解還不夠，還要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，自己的銷售技巧還應(yīng)該提高，也需要學(xué)習(xí)這方面的知識(shí)，借鑒他人成功的經(jīng)驗(yàn)很重要。有時(shí)候銷售不好思想就消極，這是要不得地，消極思想是銷售的敵人。對(duì)銷售失敗后的總結(jié)不夠，每一次銷售失敗都有它的原因，比如對(duì)顧客推薦的珠寶是否符合顧客的需要，對(duì)顧客的態(tài)度是否生硬造成顧客的不滿意。對(duì)顧客是否充分的展示了珠寶首飾?等等這些都需要想一想。作為一個(gè)銷售主管，就像一個(gè)帶兵打仗的班長(zhǎng)，沖在第一線影響，感染成員很重要，作為銷售主管首先要起到表率，模范帶頭作用，一個(gè)柜臺(tái)就是一個(gè)集體，充分的團(tuán)結(jié)才能**能量�；ハ鄬W(xué)習(xí)，互相進(jìn)步�？傊�，在這一年里我工作并快樂(lè)著!

教師簡(jiǎn)短個(gè)人工作總結(jié)3篇（擴(kuò)展8）

——教師個(gè)人工作總結(jié)

教師個(gè)人工作總結(jié)【薦】

　　總結(jié)是指社會(huì)團(tuán)體、企業(yè)單位和個(gè)人對(duì)某一階段的學(xué)習(xí)、工作或其完成情況加以回顧和分析，得出教訓(xùn)和一些規(guī)律性認(rèn)識(shí)的一種書(shū)面材料，它可以有效鍛煉我們的語(yǔ)言**能力，不如靜下心來(lái)好好寫寫總結(jié)吧。那么總結(jié)應(yīng)該包括什么內(nèi)容呢？以下是小編精心整理的教師個(gè)人工作總結(jié)，希望能夠幫助到大家。

教師個(gè)人工作總結(jié)1

　　本學(xué)期我擔(dān)任初三級(jí)(1)班、(2)班的英語(yǔ)教學(xué)。由于教學(xué)經(jīng)驗(yàn)頗淺，我對(duì)教學(xué)工作不敢怠慢，認(rèn)真學(xué)習(xí)，深入研究教法，虛心學(xué)習(xí)。經(jīng)過(guò)一個(gè)學(xué)期的努力，獲取了很多寶貴的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。以下是我在本學(xué)期的教學(xué)情況。

　　一、備好課，備好學(xué)生，上好課

　　教學(xué)就是教與學(xué)，兩者是相互聯(lián)系，不可分割的，有教者就必然有學(xué)者。學(xué)生是被教的主體。因此，了解和分析學(xué)生情況，有針對(duì)地教對(duì)教學(xué)成功與否至關(guān)重要。不懂得了解學(xué)生對(duì)教學(xué)的重要性，只是專心研究書(shū)本，教材，想方設(shè)法令課堂生動(dòng)，學(xué)生易接受，這是很容易碰釘子的。在上課前要了解清楚學(xué)生的實(shí)際情況：

　　一方面，農(nóng)村的學(xué)生英語(yǔ)聽(tīng)，說(shuō)的能力相對(duì)較弱，授課采用較深的全英教學(xué)，同學(xué)們較難適應(yīng)。另一方面，(1)班的同學(xué)比較沉靜，中等生占較大多數(shù)，尖子生相對(duì)較少。因此，講得太深，就照顧不到整體，而(2)班的同學(xué)比較活躍，上課氣氛積極，雖然優(yōu)生比例大，但中等生也有一小部分，我備課時(shí)也注意到這點(diǎn)，因此教學(xué)效果比較理想。從此可以看出，了解及分析學(xué)生實(shí)際情況，實(shí)事求是，具體問(wèn)題具體分析，做到因材施教，對(duì)授課效果有直接影響。這就是教育學(xué)中提到的“備教法的同時(shí)要備學(xué)生”。這一理論在我的教學(xué)實(shí)踐中得到了驗(yàn)證。

　　教學(xué)中，備課是一個(gè)必不可少，十分重要的環(huán)節(jié)，備學(xué)生，又要備教法。備課不充分或者備得不好，會(huì)嚴(yán)重影響課堂氣氛和積極性，因此，每天我都花費(fèi)大量的時(shí)間在備課之上，認(rèn)認(rèn)真真鉆研教材和教法，不滿意就不收工。雖然辛苦，但事實(shí)證明是值得的。

　　一堂準(zhǔn)備充分的課，會(huì)令學(xué)生和老師都獲益不淺。我認(rèn)真研究了課文，找出了重點(diǎn)，難點(diǎn)，準(zhǔn)備有針對(duì)性地講。為使教學(xué)生動(dòng)，不沉悶，我還為此準(zhǔn)備了大量的教具，授課時(shí)就胸有成竹了。相反，我沒(méi)有認(rèn)真?zhèn)湔n的時(shí)候，課堂氣氛沉悶，教學(xué)效果不好，與此相比可見(jiàn)，認(rèn)真?zhèn)湔n對(duì)教學(xué)十分重要。特別是對(duì)英語(yǔ)這門學(xué)生不甚熟悉并感到困難的外語(yǔ)來(lái)說(shuō)至關(guān)重要。

　　備課充分，能調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性，上課效果就好。但同時(shí)又要有駕馭課堂的能力，因?yàn)閷W(xué)生在課堂上的一舉一動(dòng)都會(huì)直接影響課堂教學(xué)。因此上課一定要設(shè)法令學(xué)生投入，不讓其分心，這就很講究方法了。上課內(nèi)容豐富，現(xiàn)實(shí)。教態(tài)自然，講課生動(dòng)，難易適中照顧全部，就自然能夠吸引住學(xué)生。所以，老師每天都要有充足的精神，讓學(xué)生感受到一種自然氣氛。這樣，授課就事半功倍。

　　二、激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣

　　英語(yǔ)是一門外語(yǔ)，對(duì)學(xué)生而言，既生疏又困難，在這樣一種大環(huán)境之下，要教好英語(yǔ)，就要讓學(xué)生喜愛(ài)英語(yǔ)，讓他們對(duì)英語(yǔ)產(chǎn)生興趣。否則學(xué)生對(duì)這門學(xué)科產(chǎn)生畏難情緒，不愿學(xué)，也無(wú)法學(xué)下去。為此，我采取了一些方法，就是盡量多講一些關(guān)于英**家的文化，生活故事，讓他們更了解英語(yǔ)，更喜歡學(xué)習(xí)英語(yǔ)。因?yàn)橹挥杏⒄Z(yǔ)水*提高，他們才能達(dá)到交異國(guó)筆友的目的，同時(shí)也可以提高同學(xué)們的英語(yǔ)寫作能力，對(duì)成績(jī)優(yōu)秀的同學(xué)很有好處。因?yàn)橛⒄Z(yǔ)的特殊情況，學(xué)生在不斷學(xué)習(xí)中，會(huì)出現(xiàn)好差分化現(xiàn)象，差生面擴(kuò)大，會(huì)嚴(yán)重影響班內(nèi)的學(xué)習(xí)風(fēng)氣。因此，絕對(duì)不能忽視。為此，我制定了具體的計(jì)劃和目標(biāo)。對(duì)這部分同學(xué)進(jìn)行有計(jì)劃的輔導(dǎo)。

　　三、注重聽(tīng)、說(shuō)、讀、寫全面發(fā)展

　　英語(yǔ)是語(yǔ)言。因此，除了課堂效果之外，還需要讓學(xué)生多讀，多講，多練。為此，在早讀時(shí)，我堅(jiān)持下班了解早讀情況，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)糾正。課后發(fā)現(xiàn)學(xué)生作業(yè)問(wèn)題也及時(shí)解決，及時(shí)講清楚，讓學(xué)生即時(shí)消化。另外，對(duì)部分不自覺(jué)的同學(xué)還采取強(qiáng)硬背誦等方式，提高他們的能力。期中考和期末考是考察每位同學(xué)在本學(xué)期的學(xué)習(xí)成果，因此應(yīng)該予以重視�？荚嚽斑M(jìn)行有系統(tǒng)的復(fù)習(xí)，考試后進(jìn)行學(xué)科總結(jié)。在中段考后的時(shí)間里，我把力量主要集中在兩班的差生輔導(dǎo)上，特別是(1)班，以縮短差距。

　　另外，還發(fā)現(xiàn)學(xué)生的綜合能力不夠強(qiáng)，所以以后的教學(xué)中要加強(qiáng)這方面的訓(xùn)練。讓學(xué)生輕松學(xué)，容易掌握。而期考結(jié)果證明，適當(dāng)輔導(dǎo)后進(jìn)生對(duì)班的整體發(fā)展有很大幫助。經(jīng)過(guò)一個(gè)學(xué)期的努力，期末考就是一種考驗(yàn)。無(wú)論成績(jī)高低，都體現(xiàn)了我在這學(xué)期的教學(xué)成果。我明白到這并不是最重要的，重要的是在本學(xué)期后如何自我提高，如何共同提高兩班的英語(yǔ)水*。

　　因此，無(wú)論怎樣辛苦，我都會(huì)繼續(xù)努力，多問(wèn)，多想，多向別人學(xué)習(xí)，爭(zhēng)取進(jìn)步。

　　回顧這一學(xué)期來(lái)的工作和學(xué)習(xí)，覺(jué)得最大的收獲，就是在這一年的教學(xué)工作。我總結(jié)出了許多行之有效的經(jīng)驗(yàn)方法，也總結(jié)出一些失敗的教訓(xùn)和原因，以下我就分幾個(gè)方面來(lái)談。

　　一、用先進(jìn)的教育理論武裝自己的頭腦

　　許多教師一聽(tīng)到理論這兩個(gè)字，就會(huì)不自覺(jué)的想到，我是從事實(shí)踐工作的人，理論與我無(wú)關(guān)，所以處于教學(xué)第一線的教師要進(jìn)行教育教學(xué)理論的學(xué)習(xí)，這就大可不必了。在一段時(shí)間里，我也曾經(jīng)有過(guò)這種想法，可是在幾年的教學(xué)實(shí)踐中，我卻深深的體會(huì)到只有用先進(jìn)的教育教學(xué)理念武裝自己的頭腦，才會(huì)在實(shí)際教學(xué)工作中，才會(huì)使學(xué)生在找尋知識(shí)的海洋中，找到行路的指南，找到明亮的航標(biāo)燈。為什么這樣說(shuō)呢，先進(jìn)的教學(xué)理念和方法，可以幫助我們?cè)诮虒W(xué)中擺脫傳統(tǒng)思想和傳統(tǒng)觀念的束縛，在教學(xué)方法上另辟捷徑，大幅度的提高課堂學(xué)習(xí)效率，從而做到事半功倍。

　　二、因地制宜，因材施教

　　首先在整體教學(xué)安排上，我切合學(xué)生實(shí)際設(shè)定教學(xué)計(jì)劃和復(fù)習(xí)計(jì)劃，在教學(xué)中我采用任務(wù)型教學(xué)方法由于我校許多學(xué)生接受新知識(shí)速度較慢，所以我在學(xué)習(xí)第五冊(cè)和第六冊(cè)時(shí)，并沒(méi)有像有些學(xué)校那樣加緊突擊，以留出充裕的全面復(fù)習(xí)時(shí)間。我根據(jù)學(xué)生掌握知識(shí)的實(shí)際情況，在第六冊(cè)的學(xué)**，放滿了速度，使學(xué)生學(xué)一點(diǎn)，掌握一點(diǎn)，會(huì)用一點(diǎn)，穩(wěn)扎穩(wěn)打，步步落實(shí)，而且在學(xué)習(xí)新知的基礎(chǔ)上隨時(shí)注重新舊知識(shí)的結(jié)合，避免學(xué)生孤立的學(xué)**一個(gè)語(yǔ)言知識(shí)。從而作到以新知帶就知，不是復(fù)習(xí)，勝似復(fù)習(xí)。

　　第二為了更好的切合學(xué)生實(shí)際情況，以便對(duì)癥下藥，我不用成卷，盡管許多學(xué)校在多年的中考復(fù)習(xí)工作中，積累了大量的寶貴資料，可是我的學(xué)生有自己的實(shí)際情況，我便根據(jù)學(xué)生的特點(diǎn)，自己編排試題，盡管這樣做起來(lái)難度很大，可是效果確實(shí)很好。

　　第三努力提高初三復(fù)習(xí)課質(zhì)量。有些初三老師認(rèn)為復(fù)習(xí)課無(wú)非是講卷作卷，至使課堂內(nèi)容枯燥，學(xué)生學(xué)習(xí)效率很低。我們注重**初三復(fù)習(xí)課教學(xué)模式，以興趣做引導(dǎo)，在課堂上采用多種方法整合的教學(xué)結(jié)構(gòu)，使學(xué)生在課堂上保持充沛的精力，愉快的心態(tài)，良好的興趣，投入的上好每一節(jié)課。只有把學(xué)生調(diào)整到這種狀態(tài)，課堂才能做到高密度，大容量，快節(jié)奏，高效率。

　　第四管理落實(shí)。現(xiàn)在許多學(xué)生的學(xué)習(xí)自覺(jué)性較差，所以作為老師一定要做到管理落實(shí)，學(xué)生會(huì)沒(méi)會(huì)，懂沒(méi)懂，必須心中有數(shù)，在中考之前，學(xué)生所出現(xiàn)的每一個(gè)細(xì)節(jié)上的錯(cuò)誤都要及時(shí)糾正，把一切落到實(shí)處。

　　三、肯于奉獻(xiàn)，甘當(dāng)人梯

　　奉獻(xiàn)是教師的天職，為了學(xué)生的一切，我們會(huì)無(wú)私的付出自己心血和汗水。在這一年來(lái)緊張的中考復(fù)習(xí)的日子，每一位教師都是早出晚歸，我經(jīng)常在早晨7：00我就進(jìn)班督促學(xué)生學(xué)習(xí)并及時(shí)進(jìn)行指導(dǎo)，而晚上回到家后，又在計(jì)算機(jī)前把第二天要用到試題打出來(lái)，為第二天做好準(zhǔn)備。到深夜也已是家常便飯，功夫不負(fù)有心人，我們辛勤的工作也換來(lái)了累累的碩果，學(xué)生們的一次次模擬考試進(jìn)步給了我很多安慰。

　　四、把培養(yǎng)學(xué)生的能力放在首位

　　注重培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)策略，培養(yǎng)學(xué)生運(yùn)用語(yǔ)言的能力。不要拔苗助長(zhǎng)。我在實(shí)踐教學(xué)中經(jīng)�？吹竭@樣的現(xiàn)象，有些學(xué)生盡管老師給他灌輸了大量的語(yǔ)法知識(shí)點(diǎn)，可是由于他的英語(yǔ)語(yǔ)言運(yùn)用和理解能力沒(méi)有得到相應(yīng)的提高，他沒(méi)有掌握良好的學(xué)習(xí)英語(yǔ)的能力和技巧，那么他的成績(jī)也很難有所提高。相反，如果他的英語(yǔ)運(yùn)用和理解能力提高了，那么他的學(xué)習(xí)成績(jī)也會(huì)水漲船高，而且這種提高也會(huì)是大幅度的。俗話說(shuō)，磨刀不誤坎柴功，如果把多一點(diǎn)的時(shí)間放在提高學(xué)生各方面的能力上，盡管收效不是很快，但是隨著各方面能力的提高，學(xué)生的進(jìn)步幅度很多時(shí)候確實(shí)能夠給我們帶來(lái)驚喜。

　　我所教班級(jí)有一名學(xué)生在剛剛升入初三時(shí)英語(yǔ)成績(jī)僅僅四五十分，他的英語(yǔ)程度在班級(jí)里也基本上是最差的，面對(duì)這種情況我并沒(méi)有急于跟他談關(guān)于如何提高分?jǐn)?shù)的話題，也沒(méi)有給他布置大量的習(xí)題，而是在課堂上給學(xué)生創(chuàng)造許多運(yùn)用語(yǔ)言的機(jī)會(huì)，對(duì)于這名學(xué)生，我更是給他創(chuàng)造許多機(jī)會(huì)和條件，而且在班級(jí)上經(jīng)常表?yè)P(yáng)他很具有學(xué)習(xí)英語(yǔ)的潛能，使他相信自己也具有學(xué)習(xí)語(yǔ)言的素質(zhì)和能力，各方面都不比別人差，課后，我又找來(lái)適合他的有趣的英語(yǔ)讀物，讓他在課后找自己認(rèn)為最有趣的部分進(jìn)行閱讀，到初三第一學(xué)期的期末，這名學(xué)生的英語(yǔ)程度便有了大幅度的提高，成績(jī)也從四五十分提高到七八十分，記得前幾天我同這名學(xué)生談心，我問(wèn)他為什么這一段時(shí)間以來(lái)英語(yǔ)成績(jī)提高如此顯著，這名學(xué)生誠(chéng)懇地說(shuō)：“老師，我覺(jué)得這一段我的英語(yǔ)提上來(lái)了，并不是因?yàn)槲业闹�識(shí)增長(zhǎng)了許多，而是因?yàn)槲仪猩淼伢w會(huì)到我對(duì)于英語(yǔ)語(yǔ)言的理解有了一個(gè)新的高度，我理解與使用語(yǔ)言的能力提高了，我感覺(jué)到自己會(huì)學(xué)了�！边@個(gè)學(xué)生的話語(yǔ)給了我很大的啟發(fā)，使我更加深刻地認(rèn)識(shí)到作為一個(gè)教師的職責(zé)。

　　一名教師無(wú)論他傳授給學(xué)生多少知識(shí)，那么這些知識(shí)有可能被遺忘，有可能會(huì)過(guò)時(shí)，而只有那種我們培養(yǎng)出來(lái)的學(xué)習(xí)能力，那種學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)的方法會(huì)使學(xué)生終身收益。勁往一處使，充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)精神，這是取得優(yōu)異成績(jī)的保證。

教師個(gè)人工作總結(jié)2

　　本學(xué)期我按照新時(shí)期教學(xué)工作的要求，能從各方面嚴(yán)格要求自己，積極向老教師請(qǐng)教，結(jié)合本校的實(shí)際條件和學(xué)生的實(shí)際情況，勤勤懇懇，兢兢業(yè)業(yè)，使教學(xué)工作有計(jì)劃，有**，有步驟地開(kāi)展。在這一年的工作中，使我的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)、教學(xué)水*等各方面得到了提高，我學(xué)到了很多書(shū)本上學(xué)不到的知識(shí)。在此，對(duì)我一年來(lái)的工作簡(jiǎn)單總結(jié)如下：

　　一、思想方面

　　在本學(xué)年里，我在思想上嚴(yán)于律己，熱愛(ài)*的教育事業(yè)，全面貫徹國(guó)家的教育方針，嚴(yán)格要求自己，鞭策自己，力爭(zhēng)思想上和工作上在同事、學(xué)生的心目中都樹(shù)立起榜樣的作用。積極參加學(xué)校**的各項(xiàng)**活動(dòng)，如學(xué)校的*員活動(dòng)。一年來(lái)配合**和老師們做好校內(nèi)外的各項(xiàng)工作。我相信在以后的工作學(xué)習(xí)中，我會(huì)在學(xué)校**的關(guān)懷下，在同事們的幫助下，通過(guò)自己的努力，克服缺點(diǎn)，取得更大的進(jìn)步。新的一年已經(jīng)來(lái)臨，我將更加努力工作，勤學(xué)苦練，使自己成為一名經(jīng)受得起任何考驗(yàn)的優(yōu)秀教師。

　　二、教學(xué)方面

　　在教學(xué)工作方面，本年度的教學(xué)任務(wù)都非常重，擔(dān)任兩個(gè)五年級(jí)班和五個(gè)六年級(jí)班的信息技術(shù)課。開(kāi)學(xué)初，根據(jù)學(xué)校要求，認(rèn)真寫好教學(xué)計(jì)劃，提前備好課，寫好教案。*時(shí)做到周前備課。備課時(shí)認(rèn)

　　興慶區(qū)*二小滕虎真鉆研教材，學(xué)習(xí)好《中小學(xué)信息技術(shù)課程指導(dǎo)綱要》，力求吃透教材，找準(zhǔn)重點(diǎn)、難點(diǎn)。為了上好每一節(jié)課，我上網(wǎng)查資料，集中別人的優(yōu)點(diǎn)確定自己的教學(xué)思路。上好課的前提是做好課前準(zhǔn)備，不打無(wú)準(zhǔn)備之仗，尤其本學(xué)科主要課程都要上機(jī)完成，每節(jié)都要認(rèn)真做好上機(jī)備課，檢查機(jī)器狀態(tài)，有無(wú)“壞機(jī)器”。上課時(shí)認(rèn)真講課，力求抓住重點(diǎn)，突破難點(diǎn)，精講精練。運(yùn)用多種教學(xué)方法，從學(xué)生的實(shí)際出發(fā)，注意調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性和創(chuàng)造性思維，使學(xué)生有舉一反三的能力。在學(xué)生完成上機(jī)任務(wù)時(shí)，在各臺(tái)計(jì)算機(jī)前巡視，注意對(duì)學(xué)困生進(jìn)行手把手的輔導(dǎo)，課后及時(shí)反思，找出不足。

　　三、維護(hù)管理

　�。�1）本學(xué)年我能在教學(xué)任務(wù)繁重的情況下保質(zhì)保量的完成學(xué)校信息技術(shù)設(shè)備的維護(hù)、維修任務(wù)。如：每學(xué)期開(kāi)學(xué)初新增設(shè)備的安裝與調(diào)式及全校電腦的檢查維修，保障教學(xué)的正常使用。本學(xué)年對(duì)全校的信息技術(shù)硬件設(shè)備進(jìn)行了一次詳細(xì)統(tǒng)計(jì)，以及全校IP表更新。在維修工作量十分大的前提下保證教育教學(xué)的正常使用。

　�。�2）每月對(duì)學(xué)校機(jī)房、辦公室信息技術(shù)設(shè)備的衛(wèi)生、安全、運(yùn)行等方面進(jìn)行了全面檢查登記，保障學(xué)校設(shè)備的正常使用、消除安全隱患。進(jìn)一步加強(qiáng)了對(duì)機(jī)房的管理，責(zé)任落實(shí)到人。

　�。�3）擔(dān)任了學(xué)校部分課件制作，協(xié)助學(xué)校開(kāi)展好各項(xiàng)教學(xué)活動(dòng)。

　�。�4）加強(qiáng)對(duì)校園數(shù)據(jù)安全，網(wǎng)絡(luò)安全的管理，定時(shí)對(duì)學(xué)校計(jì)算機(jī)上的信息進(jìn)行審核，對(duì)不良信息進(jìn)行屏蔽和報(bào)學(xué)校作相關(guān)處理。加強(qiáng)對(duì)**數(shù)據(jù)安全的管理，防止不法份子入侵網(wǎng)絡(luò)。定時(shí)給服務(wù)器打補(bǔ)丁，對(duì)殺毒軟件進(jìn)行升級(jí)。

　　四、考勤方面。

　　我在做好各項(xiàng)教育教學(xué)工作的同時(shí)，嚴(yán)格遵守學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章**。處理好學(xué)校工作與個(gè)人之間的關(guān)系，本學(xué)年里沒(méi)有缺席過(guò)一次，維修設(shè)施時(shí)也是堅(jiān)持加班，一邊完成學(xué)校的各項(xiàng)任務(wù)，一邊準(zhǔn)備教材和學(xué)習(xí)自己的專業(yè)知識(shí)。在新學(xué)年中，我應(yīng)更加勤懇，為學(xué)校作更多的事，自己更加努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，使自己的業(yè)務(wù)水*更上一層樓。

　　信息技術(shù)是一門不斷發(fā)展的學(xué)科，展望學(xué)校的發(fā)展和學(xué)科的發(fā)展，我覺(jué)得還有許多知識(shí)要學(xué)，還有許多事情要做。在今后的.教育教學(xué)工作中，我將更嚴(yán)格要求自己，努力工作，發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，改正缺點(diǎn)，開(kāi)拓前進(jìn)，爭(zhēng)取取得更大的進(jìn)步。為美好的明天奉獻(xiàn)自己的力量。

教師個(gè)人工作總結(jié)3

　　本人20xx年7月畢業(yè)于xxx省xxx師范學(xué)校小學(xué)教育專業(yè)，同年9月分配到xxx市五條街實(shí)驗(yàn)小學(xué)，20xx年在xxx小學(xué)支教一年，20xx年**xxx市京口區(qū)實(shí)驗(yàn)小學(xué)。20xx年，取得xxx大學(xué)大學(xué)漢語(yǔ)言文學(xué)本科**。xxx年被評(píng)為小學(xué)一級(jí)教師，任現(xiàn)職已有6年。自取得小學(xué)一級(jí)專業(yè)技術(shù)資格以來(lái)，我一直擔(dān)任數(shù)學(xué)主課教學(xué)和班**工作�，F(xiàn)將近幾年來(lái)的思想、工作總結(jié)如下：

　　一、師德方面：

　　我始終認(rèn)為作為一名教師應(yīng)把“師德”放在一個(gè)極其重要的位置上，因?yàn)檫@是教師的立身之本�！皩W(xué)高為師，身正為范”，這個(gè)道理古今皆然。從踏上講臺(tái)的第一天，我就時(shí)刻嚴(yán)格要求自己，力爭(zhēng)做一個(gè)有崇高師德的人。我始終堅(jiān)持給學(xué)生一個(gè)好的師范，希望從我這走出去的都是合格的學(xué)生，都是一個(gè)個(gè)大寫的“人”。為了給自己的學(xué)生一個(gè)好的表率，同時(shí)也是使自己陶冶情操，加強(qiáng)修養(yǎng)，課余時(shí)間我閱讀了大量的書(shū)籍，不斷提高自己水*。今后我將繼續(xù)加強(qiáng)師德方面的修養(yǎng)，力爭(zhēng)在這一方面有更大的提高。

　　二、教育教學(xué)方面：

　　自參加工作以來(lái)，本人一直擔(dān)任班**、副班**和數(shù)學(xué)教學(xué)工作。在工作中，我始終把熱愛(ài)學(xué)生放在第一位。只要是我的學(xué)生，無(wú)論成績(jī)好壞，我始終一視同仁，關(guān)心學(xué)生的全面發(fā)展，保護(hù)學(xué)生身心健康，重視學(xué)生的思想品德，培養(yǎng)學(xué)生的能力，積極開(kāi)展各項(xiàng)班隊(duì)活動(dòng)，讓隊(duì)員們積極實(shí)踐、融入生活，在體驗(yàn)中獲得了快樂(lè)。通過(guò)活動(dòng)的開(kāi)展，同學(xué)們班集體意思增強(qiáng)了，能力提高了，班級(jí)的凝聚力更大了。

　　三、主要成績(jī)

　　“一份耕耘，一份收獲�！倍嗄陙�(lái)，在**和老師的關(guān)心下，在自己的努力下，也取得了一些成績(jī)。現(xiàn)羅列如下：

　　1、個(gè)人榮譽(yù)：獲區(qū)嘉獎(jiǎng)一次，被校評(píng)為“**積極分子“，被校評(píng)為“十佳教師”，在團(tuán)員教師粉筆字比賽中獲二等獎(jiǎng)。

　　2、教育教學(xué)論文：《如何培養(yǎng)低年級(jí)學(xué)生良好的數(shù)學(xué)學(xué)**慣》在xxx年xxx省中小學(xué)“師陶杯”教育科研論文評(píng)選中獲三等獎(jiǎng)，《課堂**要有利于學(xué)生思考》經(jīng)省教育學(xué)會(huì)**有關(guān)專家評(píng)定，獲xxx年xxx省優(yōu)秀教案評(píng)比三等獎(jiǎng)，《淺談學(xué)生的人格培養(yǎng)問(wèn)題》在xxx省第八界“藍(lán)天杯”中小學(xué)教師優(yōu)秀論文評(píng)選中獲三等獎(jiǎng)。另有3篇文章在市、區(qū)各類論文評(píng)比中獲一、二、三等獎(jiǎng)。

　　3、備課、上課；在市骨干教師培訓(xùn)班學(xué)員**題為找規(guī)律的觀摩課受到好評(píng)。在校級(jí)“展師生風(fēng)采，求己魅力”教學(xué)活動(dòng)中活動(dòng)中榮獲一等獎(jiǎng)。在xxx中心區(qū)首屆“躬侵”杯數(shù)學(xué)青年教師賽課活動(dòng)中榮獲優(yōu)秀獎(jiǎng)，在學(xué)校進(jìn)行的一年級(jí)家長(zhǎng)開(kāi)放日活動(dòng)中，執(zhí)教《復(fù)習(xí)10以內(nèi)的數(shù)》獲得好評(píng)。學(xué)校進(jìn)行的數(shù)學(xué)“大組教研”活動(dòng)中，執(zhí)教《認(rèn)識(shí)鐘表》獲好評(píng)。執(zhí)教《求一個(gè)數(shù)是另一個(gè)數(shù)幾倍的問(wèn)題》在校開(kāi)設(shè)觀摩課獲得好評(píng)。

　　4、課題研究：本人參加了市級(jí)課題《民族學(xué)校校本課程研究》，并參與了校本課程教材的編寫工作。

　　5、指導(dǎo)青年教師：與青年教師張穎互相學(xué)習(xí)，教學(xué)相長(zhǎng)，指導(dǎo)張老師在數(shù)學(xué)青年教師塞課中獲優(yōu)秀獎(jiǎng)，論文《小學(xué)生對(duì)方程認(rèn)知困難及對(duì)策初探》在xxx市第十六次教育科研優(yōu)秀論文評(píng)選中獲一等獎(jiǎng)，論文〈善待孩子的錯(cuò)誤—由一個(gè)孩子的“彌天大錯(cuò)”說(shuō)開(kāi)去在”師陶杯教育科研論文評(píng)選中獲二等獎(jiǎng)。

　　6、班**工作、指導(dǎo)學(xué)生：在xxx教育報(bào)刊社《小學(xué)生數(shù)學(xué)報(bào)》編輯部**的第一屆“小數(shù)報(bào)杯小小數(shù)學(xué)家”評(píng)選活動(dòng)中獲優(yōu)秀指導(dǎo)教師獎(jiǎng)。在暑假閱讀征文活動(dòng)中，指導(dǎo)的征文“《西游記》”讀后感榮獲二等獎(jiǎng)，導(dǎo)的征文“《荷塘月色》”讀后感榮獲三等獎(jiǎng)

　　走進(jìn)21世紀(jì)，社會(huì)對(duì)教師的素質(zhì)要求更高，在今后的教育教學(xué)工作中，我將更嚴(yán)格要求自己，任重道遠(yuǎn)，我仍需繼續(xù)加倍努力，爭(zhēng)取在*凡的崗位上做出不*凡的成績(jī)。

教師個(gè)人工作總結(jié)4

　　腳踏實(shí)地，努力前行。本學(xué)期，我的崗位依然是青年*員知行崗，相比上學(xué)期來(lái)說(shuō)，這學(xué)期的工作室緊張而忙碌的，特別是五年級(jí)面臨小升初的節(jié)點(diǎn)，每天的工作都很充實(shí)，現(xiàn)將一學(xué)期來(lái)的情況總結(jié)匯報(bào)如下：

　　一、學(xué)習(xí)理論知識(shí)，提升**覺(jué)悟

　　這學(xué)期，我積極參加*支部的各項(xiàng)活動(dòng)，認(rèn)真學(xué)習(xí)理論知識(shí)，并且做好筆記，，在工作中和生活中遵守學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章**，團(tuán)結(jié)同事、愛(ài)護(hù)學(xué)生，嚴(yán)格要求自己，不斷努力，爭(zhēng)做一名合格的*員。

　　二、堅(jiān)持閱讀，提升文化素養(yǎng)

　　本學(xué)期，我認(rèn)真讀了王xx的《小學(xué)數(shù)學(xué)與數(shù)學(xué)思想方法》一書(shū)，深刻的體會(huì)到作為一名小學(xué)數(shù)學(xué)教師，在課堂教學(xué)中要會(huì)運(yùn)用數(shù)學(xué)思想方法啟迪學(xué)生的數(shù)學(xué)思維，數(shù)學(xué)思想和數(shù)學(xué)方法既有區(qū)別又有密切聯(lián)系，書(shū)中對(duì)數(shù)學(xué)思想的歸類總結(jié)，讓我明白了數(shù)學(xué)思想的基本劃分。在讀書(shū)的過(guò)程中記下自己的觀點(diǎn)和看法，寫出反思和隨筆。通過(guò)閱讀王老師《小學(xué)數(shù)學(xué)與數(shù)學(xué)思想方法》這本書(shū)，我收獲到了很多，以上是我讀這本書(shū)的收獲體會(huì)，當(dāng)然，學(xué)無(wú)止境，書(shū)中還有很多內(nèi)容我還沒(méi)有完全吃透，需要在今后的數(shù)學(xué)教學(xué)中繼續(xù)體會(huì)數(shù)學(xué)思想方法教學(xué)的內(nèi)涵，提高自身的教學(xué)素養(yǎng)。

　　三、虛心學(xué)習(xí)，提高教學(xué)能力

　　這學(xué)期，在苗xx老師的幫助下，我學(xué)到了很多東西，特別是這學(xué)期五年級(jí)的同學(xué)們要升入初中，期末階段的復(fù)習(xí)緊張而忙碌，在復(fù)習(xí)階段，我在有空的時(shí)候都回去聽(tīng)苗老師的課，特別是聽(tīng)苗老師在課上怎么去給學(xué)生梳理知識(shí)體系，將小學(xué)數(shù)學(xué)的知識(shí)貫穿起來(lái)，然后我在我的課堂上加以運(yùn)用，上完課進(jìn)行反思，去查找自己的不足，希望在今后的課堂上能夠做得更好。

　　總之，作為*員，我覺(jué)得我要讓自己成為一名能夠擔(dān)當(dāng)?shù)闷?員這一稱呼的合格教師還需要不斷地努力和成長(zhǎng)，接下來(lái)的時(shí)間里，我會(huì)腳踏實(shí)地，繼續(xù)前行，讓自己做一名合格*員。

教師個(gè)人工作總結(jié)5

　　冷風(fēng)凍雨中，這學(xué)期迎來(lái)了大劇終。

　　雖然雨越下越大，天愈來(lái)愈陰，但此刻的我在考場(chǎng)里，與學(xué)生一起執(zhí)筆，心中卻明朗無(wú)比。

　　一學(xué)期就這樣過(guò)去了，我想圍繞著三個(gè)詞，來(lái)總結(jié)本學(xué)期的教學(xué)工作。

　　一、充實(shí)

　　本學(xué)期雖然時(shí)間漫長(zhǎng)，洋洋灑灑22周多，但我們也著實(shí)沒(méi)閑著。

　　在完成九上、九下兩本教材的經(jīng)典課文以及課標(biāo)里的另外八篇古詩(shī)文的教學(xué)的同時(shí)，在4班，我們?nèi)詧?jiān)持著“每月經(jīng)典誦讀”與“每周一活動(dòng)”。

　　本學(xué)期我們“每月經(jīng)典誦讀”的篇目為《**成語(yǔ)千句文》。我選取其中“民族神話”“戲曲小說(shuō)”等約3分之一的內(nèi)容，分成五頁(yè)陸續(xù)打印給學(xué)生。

　　每天課前，學(xué)生誦讀其中一張的內(nèi)容，四周一更新。周末輔以問(wèn)答、串詞成篇等作業(yè)，一學(xué)期下來(lái)，孩子們積累了不少成語(yǔ)。

　　“每周一活動(dòng)”除考試周外，基本都有開(kāi)展。這一學(xué)期里我們開(kāi)展了“千古風(fēng)流人物”系列活動(dòng)、“經(jīng)典小說(shuō)”讀寫活動(dòng)、“青春”系列綜合性學(xué)習(xí)等。

　　最后一次的活動(dòng)——“趣讀小說(shuō)”，讓我欣喜地發(fā)現(xiàn)，孩子們真的長(zhǎng)大了。他們**完成策劃、**、分工、合作、表演、展示等工作，這一切的一切都說(shuō)明了他們這一年半里真的沒(méi)白“玩”。

　　本學(xué)期初，我還在4班成立了語(yǔ)文興趣小組，孩子們根據(jù)自己的興趣愛(ài)好，發(fā)揮所長(zhǎng)。由此我也更加明確，每個(gè)孩子的身上都有屬于自己的閃光點(diǎn)，只是我們沒(méi)有發(fā)現(xiàn)罷了。

　　還有幾次即興課堂，“小組PK”“小組**上講臺(tái)解疑釋惑”，孩子們樂(lè)在其中，我則站在他們身后喜出望外。

　　由于學(xué)生基礎(chǔ)以及學(xué)情能力等方面的原因，6班*時(shí)主要以基礎(chǔ)教學(xué)為主，但常有一些在4班無(wú)法解決的難題，竟然在6班迎刃而解。

　　本學(xué)期在6班，我經(jīng)常會(huì)感慨：“哇，你們真的很厲害噢，你們?cè)倥�力一點(diǎn)，個(gè)個(gè)都是學(xué)霸呢！”

　　6班的孩子們，老師看好你們，要加油噢！

　　唯一遺憾的是，本學(xué)期兩個(gè)班對(duì)作文的“研究”都少了點(diǎn)！

　　二、充分

　　理想很豐滿，現(xiàn)實(shí)很骨感�；�礎(chǔ)教育、應(yīng)試教育，學(xué)生的成績(jī)至關(guān)重要。成績(jī)不好，一切都是空談。

　　怎么保證我的活動(dòng)不“影響”學(xué)生的成績(jī)？如何斟酌損益、權(quán)衡利弊，我也是煞費(fèi)苦心。

　　吸取前人的經(jīng)驗(yàn)、教訓(xùn)，我主要從三方面入手。

　　1、充分備課

　　學(xué)期初，我一般會(huì)宏觀規(guī)劃、統(tǒng)籌安排這一整學(xué)期里的教學(xué)內(nèi)容。

　　每星期，我會(huì)提前一周確定下一星期里每一堂課的教學(xué)任務(wù)。

　　每一堂課前，我必須再次明確這一節(jié)課里的教學(xué)目標(biāo)。

　　課文教學(xué)要大膽取舍，無(wú)需篇篇都教、面面俱到，但也要能把握住重點(diǎn)和經(jīng)典。

　　活動(dòng)則需緊扣教材，借以鍛煉學(xué)生的聽(tīng)說(shuō)讀寫等方面的能力。我的“樺語(yǔ)課堂”貌似隨意任性，實(shí)則經(jīng)過(guò)深思熟慮的。

　　2、充分利用每一節(jié)課

　　按照本校的課程安排，初三各班每周有6節(jié)語(yǔ)文課。這6節(jié)課說(shuō)多不多，說(shuō)少也不少，就看如何安排了。

　　因?yàn)?班有經(jīng)典誦讀、活動(dòng)課等特色課程，（經(jīng)典誦讀一般安排在每節(jié)課課前5分鐘，活動(dòng)課基本在周五舉行）因而*均每周用于課文教學(xué)的大約僅有3節(jié)課。

　　所以，4班的課文教學(xué)我不得不大刀闊斧，每單元只取一二篇，且基本挑重點(diǎn)、難點(diǎn)來(lái)講，甚少拓展（不得不說(shuō)，這也是欠缺的地方）。

　　6班以基礎(chǔ)教學(xué)為主，除每周用一節(jié)課做基礎(chǔ)訓(xùn)練外，大約一星期有5節(jié)課可以用于課文教學(xué)，所以，6班的課文篇篇都上，但也只是抓基礎(chǔ)、抓重點(diǎn)。

　　這學(xué)期因認(rèn)同“一課一得”的教學(xué)理念，在6班，我已初步形成了每節(jié)課每生必有一得的教學(xué)模式，而且貌似有一定的成效，下學(xué)期可繼續(xù)實(shí)踐。

　　充分利用每一節(jié)課，看似簡(jiǎn)單，實(shí)屬不易，我確實(shí)還需努力。

　　3、充分復(fù)習(xí)

　　不知為何，我這屆帶的兩個(gè)班級(jí)，學(xué)生的學(xué)習(xí)主動(dòng)性均不高，尤其是背誦默寫等家庭作業(yè)讓我煩心讓我憂，哪怕我反復(fù)強(qiáng)調(diào)、反復(fù)檢查、反復(fù)批閱，完成情況也不盡人意，6班如此，4班亦是如此。

　　最終我只能改變自己的教學(xué)策略。專家說(shuō)：“教學(xué)要快，復(fù)習(xí)要充分�！焙冒桑�那我就耐著性子，一遍一遍，一而再，再而三，反反復(fù)復(fù)，不厭其煩，孜孜不倦，周而復(fù)始地復(fù)習(xí)背誦篇目。

　　只可惜，仍有一部分臭小子，還是掌握不了、錯(cuò)字連篇，我也只能仰天長(zhǎng)嘆了！

　　不過(guò)，所謂的“充分”，也只是我的自我感覺(jué)罷了，最終結(jié)果如何，可能還是得靠成績(jī)來(lái)說(shuō)話。

　　只是，成績(jī)真的可以說(shuō)明一切嗎？

　　三、沖勁

　　恰同學(xué)少年，風(fēng)華正茂，書(shū)生意氣，揮斥方遒。

　　花樣年華，砥礪青春。我們和孩子都需要有一股沖勁。向著陽(yáng)光，努力成長(zhǎng)；向著未來(lái)，奮力奔跑。

　　但現(xiàn)在的孩子，學(xué)習(xí)太被動(dòng)！

　　我是一個(gè)喜歡給自己和學(xué)生加油鼓勁，甚至打雞血的人。但無(wú)奈的是，我得到的認(rèn)可與**少之又少，日久生惰，有時(shí)也會(huì)累，會(huì)迷茫，以至于泄氣。

　　我知道發(fā)牢騷、抱怨、生氣、氣憤都不是明智的選擇。恨鐵不成鋼、怒其不爭(zhēng)，也都無(wú)濟(jì)于事。每一個(gè)生命都有其獨(dú)有的軌跡，我不能改變也無(wú)法改變。

　　我能做的，就是堅(jiān)持我想堅(jiān)持的，改變我改能改變的。

　　堅(jiān)持做一個(gè)追夢(mèng)人，不忘初心，我相信我可以做得到！

　　改變自己做事急躁、不夠細(xì)致、落實(shí)不到位的缺點(diǎn)，努力提高自己的工作效率，我相信最終我也可以做得到！

　　為了擁抱更美好的明天，為了做更優(yōu)秀的自己，整裝待發(fā)。

教師個(gè)人工作總結(jié)6

　　20xx年是我工作的第X個(gè)年頭。與前兩年相比，這一年讓我對(duì)教書(shū)育人有了更強(qiáng)烈、更進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)，能力和心理素質(zhì)得到了進(jìn)一步的提升。在學(xué)院**和同事的幫助下，我拓寬了專業(yè)知識(shí)，承擔(dān)了一些新的教學(xué)任務(wù)，總體來(lái)說(shuō)，順利完成了今年的工作任務(wù)。

　　一、教學(xué)任務(wù)

　　1、今年，我將繼續(xù)教科技英語(yǔ)。第一學(xué)期繼續(xù)承擔(dān)電子商務(wù)的教學(xué)。這是我第二次上這門課。這次除了精心準(zhǔn)備課外活動(dòng)，我還將繼續(xù)拓展電子商務(wù)相關(guān)的課外知識(shí)，在教好課文本身的同時(shí)，努力向?qū)W生介紹電子商務(wù)相關(guān)的基礎(chǔ)知識(shí)。這一次比上一次更詳細(xì)，涵蓋的章節(jié)范圍更廣，取得了更好的效果。第二學(xué)期是計(jì)算機(jī)科學(xué)導(dǎo)論的教學(xué)。這是我第四次上這門課。但為了精益求精，我對(duì)教材進(jìn)行了詳細(xì)的整理，充分利用了網(wǎng)絡(luò)資源，在課件中加入了一些圖片，豐富了教學(xué)內(nèi)容，使教學(xué)內(nèi)容更加直觀，加入了人工智能的部分。另外，根據(jù)大一新生英語(yǔ)基礎(chǔ)薄弱的特點(diǎn)，我給每節(jié)課布置了作業(yè)，堅(jiān)持批改，及時(shí)了解學(xué)生聽(tīng)課情況，重點(diǎn)講解集中問(wèn)題，圓滿完成了教學(xué)任務(wù)。

　　但是在教學(xué)過(guò)程中仍然存在很多不足。一方面，我的專業(yè)知識(shí)有限，在講授計(jì)算機(jī)和電子商務(wù)相關(guān)知識(shí)時(shí)無(wú)法做到透徹、準(zhǔn)確。另一方面，我還沒(méi)有在教學(xué)進(jìn)度和學(xué)生要求的教學(xué)速度之間找到一個(gè)合適的*衡點(diǎn)。這些問(wèn)題是我在新學(xué)年將努力克服的，我希望在同事和我自己的幫助下，科技英語(yǔ)的教學(xué)能更上一層樓。

　　2、擔(dān)任信息管理xx班英語(yǔ)老師。我從大一第二學(xué)期開(kāi)始接手信xx班。針對(duì)這種情況，我積極和班**溝通，了解他們之前的成績(jī)。課后也和同學(xué)們保持聯(lián)系，了解他們的想法和學(xué)習(xí)情況，盡快完成自己和同學(xué)們的相互了解和適應(yīng)。在這種情況下，從相對(duì)基礎(chǔ)的新概念英語(yǔ)到更難的新視野英語(yǔ)再到精讀四級(jí)的教學(xué)任務(wù)都得到了系統(tǒng)的完成。結(jié)合上次的經(jīng)驗(yàn)，鼓勵(lì)對(duì)每個(gè)學(xué)生進(jìn)行教學(xué)，及時(shí)總結(jié)學(xué)生的成績(jī)。

　　在公共英語(yǔ)的教學(xué)中，我深刻體會(huì)到了與以往科技英語(yǔ)課的不同。公共英語(yǔ)課強(qiáng)調(diào)英語(yǔ)基礎(chǔ)詞匯和應(yīng)用的培養(yǎng)，小班教學(xué)要求教師及時(shí)了解學(xué)生的學(xué)習(xí)反饋。所以雖然都是教英語(yǔ)課，但是要因材施教，學(xué)會(huì)在不同的課程中轉(zhuǎn)換角色，才能達(dá)到好的教學(xué)效果。

　　3、承擔(dān)xx英語(yǔ)專業(yè)漢英翻譯和xx英語(yǔ)專業(yè)漢英翻譯的教學(xué)任務(wù)。翻譯是英語(yǔ)專業(yè)開(kāi)設(shè)的一門重要課程。這門課之前我咨詢了同事，查閱了很多資料，補(bǔ)充了很多課本之外的知識(shí)點(diǎn)，通過(guò)大量的例子講解翻譯理論，注重培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐能力。由于這是第一次上這門課，所以還有很多問(wèn)題需要解決，尤其是對(duì)于英語(yǔ)專業(yè)的學(xué)生來(lái)說(shuō)，這意味著他們需要提高自己的專業(yè)水*和教學(xué)方法。

　　總的來(lái)說(shuō)，作為一名英語(yǔ)教師，尤其是科技英語(yǔ)教師，不應(yīng)該觸及教學(xué)，而應(yīng)該不斷探索新的教學(xué)方法，了解學(xué)生的心理狀態(tài)，努力提高教學(xué)水*。

　　4、畢業(yè)論文指導(dǎo)：

　　順利完成了xx屆畢業(yè)生的論文指導(dǎo)工作。本文涉及經(jīng)濟(jì)與管理、電子商務(wù)、企業(yè)管理等。，并且在與學(xué)生的交流中也得到了加強(qiáng)。從開(kāi)題報(bào)告到論文初稿，期中到期末答辯，都給予學(xué)生認(rèn)真的指導(dǎo)。最后十名學(xué)生在學(xué)校規(guī)定的時(shí)間內(nèi)完成了論文，有幾名學(xué)生獲得了優(yōu)秀論文的榮譽(yù)。學(xué)生的通病是針對(duì)性不強(qiáng)，都是選擇大方向大角度，缺乏個(gè)人性、時(shí)效性、普適性的案例分析。所以對(duì)論文深度的把握還是有一定的不足。學(xué)生畢業(yè)論文的指導(dǎo)不僅僅是幫助學(xué)生完成一門課程的學(xué)習(xí)，我想在這個(gè)過(guò)程中，我們的老師也看到了學(xué)生是如何看待這個(gè)世界的，感受到了每一個(gè)即將步入社會(huì)的學(xué)生身上的火花。與其說(shuō)是老師指導(dǎo)學(xué)生，不如說(shuō)是我們師生一起去了一個(gè)社會(huì)講堂。

　　二、班**的工作

　　20xx年下半年，接任英語(yǔ)xx班班**。這對(duì)我來(lái)說(shuō)是一個(gè)全新的工作領(lǐng)域。我一接手就面臨著校區(qū)搬遷的問(wèn)題。在學(xué)校和部門的精心安排下，我積極與同學(xué)溝通，向同事請(qǐng)教上課過(guò)程中遇到的問(wèn)題，使搬遷任務(wù)順利完成。后來(lái)在學(xué)校的嚴(yán)格部署下，我在甲流期間堅(jiān)持每天按時(shí)在教室量體溫。下半學(xué)期，我會(huì)和考研的同學(xué)們一起努力考研，及時(shí)了解即將畢業(yè)的同學(xué)們的心理壓力，及時(shí)和他們溝通，不時(shí)鼓勵(lì)他們。在這短短一學(xué)期的工作中，我深深體會(huì)到了一個(gè)班**的責(zé)任和工作的不易。

　　20xx年，我將牢記“簡(jiǎn)單、高效、優(yōu)良”的校訓(xùn)，繼續(xù)做好教學(xué)和班**工作，為學(xué)院的發(fā)展做出自己的貢獻(xiàn)。

教師個(gè)人工作總結(jié)7

　　一學(xué)期馬上就要結(jié)束了，靜靜地坐下來(lái)，審視自己一學(xué)期來(lái)的工作，總結(jié)一學(xué)期的得失，感觸很多，總的來(lái)說(shuō)，我和每一位老師一樣，認(rèn)認(rèn)真真地對(duì)待每一件事、每一份工作，做到勤勤懇懇教書(shū)，踏踏實(shí)實(shí)做人，有一些收獲，也存在一些不足。

　　第一個(gè)收獲：課堂管理越來(lái)越成熟

　　本學(xué)期，我擔(dān)任三（1）、三（２）班的數(shù)學(xué)教學(xué)工作，剛開(kāi)始，沒(méi)有小學(xué)教學(xué)經(jīng)驗(yàn)的我對(duì)課堂的紀(jì)律管理心中沒(méi)譜，以至于上課時(shí)紀(jì)律不是很好，尤其是三（1）班，于是，我天天研究這幫好動(dòng)的三年級(jí)學(xué)生，一回辦公室就和班**共同研究課堂管理的好辦法，曾經(jīng)，我要求謝老師把最難管的學(xué)生放在一個(gè)單組，過(guò)渡到后來(lái)，將一個(gè)后進(jìn)生與一個(gè)優(yōu)生坐在一起，讓優(yōu)生來(lái)管后進(jìn)生，效果越來(lái)越好，但始終達(dá)不到理想的效果，后來(lái)，我考慮到：這幫學(xué)生雖然好動(dòng)，但同時(shí)虛榮心強(qiáng)，而且我也上他們的信息技術(shù)課，而信息課是他們最喜歡上的，于是一個(gè)方案在心中產(chǎn)生了，并且很快付諸于實(shí)施：我在每個(gè)班成立一個(gè)數(shù)學(xué)學(xué)委會(huì)，學(xué)委會(huì)成員是每次綜合考試的第一名以及班上責(zé)任心極強(qiáng)和威性高的學(xué)生，在學(xué)委會(huì)里產(chǎn)生四位大組長(zhǎng)，每常課由四位大組長(zhǎng)來(lái)管理各大組的紀(jì)律，在下課時(shí)得分最高的評(píng)為本常課的紅花大組，一周下來(lái)，紅花最多的評(píng)為周紅花組，并給予精神和物質(zhì)的雙重獎(jiǎng)勵(lì)。方案實(shí)施了近二個(gè)月了，取得了滿意的效果。

　　第二個(gè)收獲：轉(zhuǎn)變了一部分后進(jìn)生

　　開(kāi)學(xué)時(shí)，進(jìn)行了幾次考試，二個(gè)班都有一些紀(jì)律后進(jìn)生和學(xué)習(xí)成績(jī)后進(jìn)生，他們不聽(tīng)課，上課紀(jì)律差，學(xué)習(xí)成績(jī)也不好。但是，經(jīng)過(guò)一個(gè)學(xué)期的努力，有好幾個(gè)同學(xué)已經(jīng)從不愛(ài)上數(shù)學(xué)課變?yōu)橄矚g上數(shù)學(xué)課，課堂**也不存在或基本不存在，數(shù)學(xué)成績(jī)?nèi)〉煤艽蟮奶岣撸�進(jìn)步較大。如：三（1）班的任利利、張思敏、林智健、劉梓強(qiáng)，三（2）班的鐘曉聰、楊子杭、湯梓茵、楊梓茵、張帆、張遠(yuǎn)斌等。我的策略除了紅花方案外，另一招數(shù)就是“愛(ài)”。蘇聯(lián)著名***蘇霍姆林斯基說(shuō)過(guò)這樣一句話：“教育的技巧的全部奧秘就在于熱愛(ài)每一個(gè)學(xué)生�！睙釔�(ài)學(xué)生是教師職業(yè)道德的核心。工作中，我用我的真心真情去關(guān)愛(ài)每一位學(xué)生，我從不看輕學(xué)習(xí)差和表現(xiàn)差的學(xué)生，在班上只要他們有出色的地方，我立刻在全班表?yè)P(yáng)，如有一次，正上課，一個(gè)學(xué)生嘔吐，離這個(gè)生病學(xué)生較遠(yuǎn)的鐘曉聰立刻從柜子里拿出掃把過(guò)去把嘔吐物清理干凈。鐘曉聰是一個(gè)成績(jī)不太好的內(nèi)向?qū)W生，為他的舉動(dòng)，我立刻在班上表?yè)P(yáng)，我說(shuō)：他并不是離嘔吐物最近的學(xué)生，但他能這樣作，非常了不起！從此以后，鐘曉聰愛(ài)**數(shù)學(xué)課，他覺(jué)得數(shù)學(xué)老師欣賞他，他在寫給我的話中說(shuō)：老師，你嗓子這么嘶啞，還要每堂課都給我們講課，太辛苦了。還有另一個(gè)學(xué)生也在給我的話中說(shuō)：老師，你是個(gè)好老師，我非常喜歡你，我也很喜歡上數(shù)學(xué)課了，成績(jī)也提高了�？吹竭@些小孩的話語(yǔ)，我非常感動(dòng)。

　　我轉(zhuǎn)變后進(jìn)生還有一招：親近。我把學(xué)校大課間看作與學(xué)生交流的最寶貴的時(shí)間，在這段時(shí)間里，我找班上數(shù)學(xué)成績(jī)差的、上課表現(xiàn)不夠好的、內(nèi)向的學(xué)生玩，和她們一起跳繩，一起打球，讓她們覺(jué)得老師喜歡她們、沒(méi)有放棄她們，到現(xiàn)在，我一去操場(chǎng)，二個(gè)班的男生女生馬上有人圍過(guò)來(lái)，“老師，與我們一起玩吧！”，“老師，過(guò)來(lái)救我�。　� 象三（2）班的湯梓茵、楊梓茵、葉祖怡等后進(jìn)生就是在這個(gè)過(guò)程中轉(zhuǎn)化的。

　　第三個(gè)收獲：培養(yǎng)了一些優(yōu)生

　　通過(guò)紅花方案的激勵(lì)，以及對(duì)學(xué)生的鼓勵(lì)和信任，我在二個(gè)班都培養(yǎng)了一批責(zé)任心強(qiáng)和成績(jī)優(yōu)秀的學(xué)生，他們能很好的幫助老師共同管好班級(jí)的紀(jì)律和學(xué)習(xí)。如三（1）班的陳浩林、余茂宇、楊梓超、楊栩泳，三（2）班的肖東潔、鄧晨旭、林學(xué)良、楊綺婷等。對(duì)班上的每一位同學(xué)，我都尊重他們的思想和觀點(diǎn)，*等地分享他們的喜怒哀樂(lè)，耐心地引導(dǎo)他們邁好成長(zhǎng)的步履。

　　實(shí)事求是地認(rèn)真反思后，發(fā)現(xiàn)自己工作中還存在以下不足：

　　1.自身學(xué)習(xí)還不夠，以后還應(yīng)多向同行學(xué)習(xí)，多吸收新的信息。

　　2、課堂還有很大的提高潛力，還要多鉆研。

　　3、工作還應(yīng)作得更細(xì)致些。

教師個(gè)人工作總結(jié)8

　　本學(xué)期我擔(dān)任五年級(jí)的英語(yǔ)教學(xué)工作，在教學(xué)中我嚴(yán)格遵從教學(xué)的五個(gè)環(huán)節(jié)，課前認(rèn)真?zhèn)湔n，做到既備教材，又備學(xué)生，因材施教，努力實(shí)施課堂**，積極探索小學(xué)英語(yǔ)快樂(lè)課堂，在英語(yǔ)課堂教學(xué)中，怎樣創(chuàng)設(shè)良好的學(xué)習(xí)氛圍、激發(fā)學(xué)生的興趣是搞好小學(xué)英語(yǔ)教學(xué)的重要一環(huán)。下面結(jié)合本學(xué)期教學(xué)實(shí)踐總結(jié)一下教學(xué)情況：

　　一、認(rèn)真?zhèn)湔n、面向全體授課

　　在教學(xué)中，認(rèn)真?zhèn)湔n，認(rèn)真閱讀各種教科參考書(shū)，結(jié)合自己的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)與學(xué)生的學(xué)習(xí)情況，認(rèn)真編寫好教案制定好教學(xué)計(jì)劃，并不斷地加以改善修改。在傳授學(xué)生知識(shí)的同時(shí)，關(guān)心愛(ài)護(hù)學(xué)生，特別是差生，課堂密切注意他們，教育他們求學(xué)勿半途而廢。在思想教育的同時(shí)，還耐心地輔導(dǎo)學(xué)生復(fù)習(xí)遺漏知識(shí)，使他們的學(xué)習(xí)成績(jī)跟上班里的其他同學(xué)，幫助他們樹(shù)立學(xué)好各門知識(shí)的信心。

　　二、在課堂教學(xué)中

　　第一、在課堂上，認(rèn)真授課，運(yùn)用實(shí)物教具、簡(jiǎn)筆畫(huà)，情景教學(xué)、手勢(shì)語(yǔ)言等方法來(lái)啟發(fā)、教育學(xué)生。教學(xué)生做游戲、唱英語(yǔ)歌等來(lái)激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。鼓勵(lì)學(xué)生大膽質(zhì)疑，注重以學(xué)生為主體、教師為導(dǎo)的教學(xué)方法，充分調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性。學(xué)生有疑難和不懂讀的地方，我總是不厭其煩地講解、分析、帶讀，力爭(zhēng)讓他們學(xué)了就懂，懂了會(huì)用。

　　第二、在批改作業(yè)方面。學(xué)生的作業(yè)總是按時(shí)及時(shí)地批改，并詳細(xì)地做好批注，對(duì)普遍性錯(cuò)誤，在全班重復(fù)講解、分析。針對(duì)個(gè)別學(xué)生的作業(yè)還采取面批方法，一一分析講解、幫助學(xué)生解決疑難習(xí)題，**提高了教學(xué)質(zhì)量。

　　第三、在聽(tīng)力方面。為提高學(xué)生的聽(tīng)力水*，常讓學(xué)生聽(tīng)英語(yǔ)歌曲及英語(yǔ)會(huì)話的錄音磁帶，還讓學(xué)生表演對(duì)話，背書(shū)。

　　三、在輔導(dǎo)學(xué)生方面

　　首先，根據(jù)我所任教班級(jí)的實(shí)際情況，優(yōu)生不多，中差生卻俯視皆是。因而對(duì)占相對(duì)多數(shù)的中差生，我注意幫助他們找到優(yōu)、缺點(diǎn)，以發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，克服缺點(diǎn)。其次是以*常的心態(tài)對(duì)待：差生也是孩子，厭惡、責(zé)罵只能適得其反，他們應(yīng)享有同其它學(xué)生同樣的*等和**，也應(yīng)享受到優(yōu)秀學(xué)生在老師那兒得到的愛(ài)。

　　厚愛(ài)差生，我真正做到以情動(dòng)人：首先做到"真誠(chéng)"二字，即我在學(xué)生面前不敢有絲毫虛偽與欺哄，做到言出必行;其次做到"接受"，即能感受差生在學(xué)習(xí)過(guò)程中的各種心理表現(xiàn)和看法，如對(duì)學(xué)習(xí)的畏懼、猶豫、滿足、冷漠，錯(cuò)誤的想法和指責(zé)等，信任中差生，鼓勵(lì)他們**討論;最后做到"理解"二字，即通過(guò)學(xué)生的眼睛看事物。由于我能善意理解他們，高興地接受他們，因此促進(jìn)了中差生不同程度的進(jìn)步。

　　將近一年的工作讓我明白了這樣一個(gè)道理，教書(shū)育人是一件長(zhǎng)期而艱辛的工作，同時(shí)也是一件充滿樂(lè)趣的工作。俗話說(shuō)，學(xué)高為師，身正為范。這句話給每一個(gè)教育工作者提出了很高的要求。作為一名教育工作者，不僅需要學(xué)高，也就是堅(jiān)持不懈的長(zhǎng)期的從事于業(yè)務(wù)的鉆研，從極為廣泛的知識(shí)空間中不斷的提高自己的素養(yǎng);而且，我們還要始終如一的嚴(yán)于律己，不斷地規(guī)范自己的行為，當(dāng)然還不是刻板的不近人情的形象，但是這的確是對(duì)每一位教育者的一種要求。這的確是不容易做到事，難就難在始終如一。

　　記得剛工作的時(shí)候，辦公室里的老師們就跟我開(kāi)玩笑，問(wèn)我有沒(méi)有信心應(yīng)對(duì)即將到來(lái)的工作。我當(dāng)時(shí)很自信的回答可以�？墒切闹袇s有分不確定。想想自己一下子要完成從一名大學(xué)生到一名教師的轉(zhuǎn)變還真不是說(shuō)做到就能做到的。記得當(dāng)初我便為自己制定了兩個(gè)原則：不請(qǐng)假;尊重學(xué)生，相信學(xué)生。首先，這個(gè)不請(qǐng)假就包含著很多內(nèi)涵。這體現(xiàn)了自己的自律精神。需要排除一切有可能導(dǎo)致請(qǐng)假的原因。無(wú)論是主觀的還是客觀的，這就要求自己起碼不能生重病，而不生重賓或不生病就需要一種非常健康的生活規(guī)律。在這一點(diǎn)上，我享受到了這樣生活給我?guī)��?lái)的充實(shí)和滿足的感受。其次，尊重和相信學(xué)生則又使我經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的班**工作后重新獲得了很多有益的認(rèn)識(shí)。我覺(jué)得，所有工作的起點(diǎn)應(yīng)該是對(duì)于學(xué)生的愛(ài)�，F(xiàn)在，我覺(jué)得這兩條自己做的不錯(cuò)還不錯(cuò)，不過(guò)還需要進(jìn)一步深入的理解和實(shí)踐，在日常的工作中增加經(jīng)驗(yàn)，培養(yǎng)自己良好開(kāi)放的心態(tài)。

　　人需要在工作中磨練，心更要在工作中磨練。我現(xiàn)在越來(lái)越感覺(jué)需要真正的走向成功需要一分積極向上的心態(tài)。對(duì)學(xué)生的熱愛(ài)和執(zhí)著，對(duì)同事的關(guān)懷和理解，對(duì)長(zhǎng)輩的尊重和禮節(jié)，對(duì)**的服從和謹(jǐn)慎，以及所有對(duì)人對(duì)事應(yīng)該擁有的*的心態(tài)，所有這些都是十分重要的。只有經(jīng)歷了磨練，塑造了良好的心態(tài)，才能作好自己的工作;反之，自己將很難有所作為。當(dāng)然，如果采取混日子的心態(tài)那將又另當(dāng)別論。

　　磨練是為了更好的應(yīng)對(duì)工作，或者說(shuō)更真實(shí)的面對(duì)工作中的方方面面。當(dāng)然主要是做好班**和教學(xué)工作。

　　先說(shuō)說(shuō)班**工作。

　　班**工作對(duì)我來(lái)說(shuō)是一次全新的體驗(yàn)和持續(xù)不斷的思考及總結(jié)。從根本上看，德育工作的意義在于根據(jù)學(xué)生自身的特點(diǎn)，通過(guò)班**的工作，使學(xué)生獲得一些優(yōu)秀的品質(zhì)。品質(zhì)這個(gè)詞在心理學(xué)看來(lái)過(guò)分狹隘，它應(yīng)該還包括個(gè)性、性格、道德、情操等多方面的內(nèi)容，我在這里不作過(guò)細(xì)的分類，僅以*常的習(xí)慣稱謂來(lái)概括以上種種。

　　要達(dá)到這樣一個(gè)目標(biāo)，班**最需要具備什么素質(zhì)呢?這是一個(gè)很難回答的問(wèn)題。它并不是隨意給一個(gè)答案就像文化快餐那樣能立竿見(jiàn)影的給人以某種心理滿足。這個(gè)問(wèn)題的答案是在不斷的變化中得出，并且還要不斷調(diào)整的。原因并不復(fù)雜。班**面臨著一個(gè)思想多樣化，多變化的學(xué)生群體。難就難在也許我的一個(gè)想法在很好的解決了一部分問(wèn)題之后，不久就會(huì)被隨之出現(xiàn)的新問(wèn)題所拋棄。時(shí)常感到自己在跟著學(xué)生轉(zhuǎn)。即使自己的做法力求恰當(dāng)?shù)牧己檬痉蹲饔靡廊粫?huì)有新的問(wèn)題出現(xiàn)。說(shuō)得通俗一點(diǎn)，班**為人師表，盡心工作，可是還有可能得不到學(xué)生的理解。舉個(gè)例子，遇到學(xué)生遲到情況班**該怎么辦?也許很簡(jiǎn)單，批評(píng)，責(zé)令改正，如果不改，就要處罰�？墒菍�(shí)際效果卻不好。因?yàn)檫t到也不盡然是件簡(jiǎn)單的事情。首先，在學(xué)生看來(lái)，遲到有不同的原因，有的原因?qū)W生會(huì)自我原諒自己，有的原因的確是不應(yīng)該的，這個(gè)時(shí)候，如果班**依然簡(jiǎn)單處理，粗暴如常，很可能會(huì)造成師生間的心理隔膜。

　　同時(shí)，如果班**因?yàn)閷W(xué)生遲到的原因是可以原諒的，而對(duì)遲到的學(xué)生輕易開(kāi)綠燈，卻沒(méi)有讓其他學(xué)生知道你的做法是合理的，并沒(méi)有包庇或是縱容遲到的學(xué)生的話，你的行為又可能帶來(lái)新的麻煩。這個(gè)事例給我?guī)��?lái)啟示。班**是以一個(gè)管理者和教育者的雙重身份存在于學(xué)生面前的。作為前者，班**必須有一套自始自終，完整而系統(tǒng)的管理方法。通過(guò)這套方法可以讓班級(jí)成員在一個(gè)規(guī)范的秩序之下學(xué)習(xí)生活。另外，作為后者，班**必須在處理具體問(wèn)題時(shí)全面和細(xì)致。特別對(duì)于重點(diǎn)問(wèn)題作重點(diǎn)處理。比如班里出現(xiàn)的重點(diǎn)不良學(xué)生，應(yīng)通過(guò)積極有效的方式來(lái)重點(diǎn)對(duì)待。除此以外，我更加重視學(xué)生自身管理的問(wèn)題。我覺(jué)得培養(yǎng)一個(gè)良好的學(xué)生管理及工作隊(duì)伍將在整個(gè)班級(jí)管理工作中起到十分重要的作用。班**應(yīng)做好班**的選用及培養(yǎng)工作，以及把它們納入整個(gè)班級(jí)的管理體系之中。關(guān)于這個(gè)問(wèn)題，也是一個(gè)值得思考和探索的問(wèn)題。我認(rèn)為應(yīng)該在如何培養(yǎng)班委的個(gè)人工作能力，如何讓它們及時(shí)有效地反映班級(jí)的最新情況，以及對(duì)這些情況作出合理的解決方案，最后加以實(shí)施兩個(gè)方面進(jìn)行考慮。

　　作為一名大學(xué)英語(yǔ)教師，回首這一個(gè)學(xué)期的工作生活，感慨還真是不少，現(xiàn)在，就將我這一學(xué)期來(lái)的工作和思想總結(jié)一下吧。

　　本人20xx-20xx學(xué)年第二學(xué)期擔(dān)任20xx級(jí)社工專業(yè)、小學(xué)教育專業(yè)和國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)的大學(xué)外語(yǔ)課的教學(xué)工作。20xx級(jí)學(xué)生是實(shí)行“新課標(biāo)”之后的第一屆學(xué)生，大學(xué)外語(yǔ)教學(xué)也要進(jìn)行相應(yīng)的**，以配合學(xué)生的需要。在備課方面，早在開(kāi)學(xué)接課之前，我就對(duì)本學(xué)期教材進(jìn)行了通讀，對(duì)課堂課件進(jìn)行了學(xué)習(xí)和修改。開(kāi)學(xué)之后，依照校歷和教學(xué)工作安排制訂了教學(xué)工作進(jìn)度表。

　　在教學(xué)過(guò)程中，本人積極將備課內(nèi)容結(jié)合學(xué)生特點(diǎn)投入到教學(xué)之中，定期收集學(xué)生對(duì)教學(xué)的反饋情況。課堂中靈活運(yùn)用多**進(jìn)行教學(xué)，充分調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)的積極主動(dòng)性，鼓勵(lì)他們多參與教學(xué)活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)教與學(xué)的真正互動(dòng)。

　　課后，多與學(xué)生進(jìn)行交流，認(rèn)真檢查學(xué)生的學(xué)習(xí)任務(wù)，認(rèn)真批改學(xué)生作業(yè)，積極發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并及時(shí)解決。大力鼓勵(lì)并積極配合學(xué)生開(kāi)展“第二課堂”活動(dòng)，并親自參與，盡可能多地給予學(xué)生以幫助和指導(dǎo)。

　　此外，本人還開(kāi)設(shè)了校內(nèi)公選課，將自己專業(yè)方向領(lǐng)域內(nèi)的知識(shí)系統(tǒng)整合，拓寬學(xué)生的知識(shí)面，提高學(xué)生學(xué)習(xí)積極性。

　　在科研方面，認(rèn)真收集自己學(xué)科領(lǐng)域內(nèi)的一手資料，精心研讀專業(yè)書(shū)本，為將來(lái)的科研工作打基矗于本學(xué)年內(nèi)往*期刊網(wǎng)上提交了兩篇學(xué)術(shù)論文，均已發(fā)表。

　　本人應(yīng)單位各位**和同事們的信任，繼續(xù)擔(dān)任大學(xué)外語(yǔ)教學(xué)研究部第一教研室教研室**工作。任職期間聽(tīng)從**的安排，順利完成了教研室的相關(guān)工作。工作中雖然遇到了很多困難和挫折，但大都盡力克服。但同時(shí)由于經(jīng)驗(yàn)不足，工作中也有疏漏之處，希望以后能竭力避免，不在同一個(gè)地方摔倒兩次。

　　綜觀本年度的崗位職責(zé)完成情況，本人做得既有好的一面，也有不足的一面。希望在來(lái)年的工作中能揚(yáng)長(zhǎng)避短，更上一層樓!

教師個(gè)人工作總結(jié)9

　　我是小學(xué)音樂(lè)教師。在我們農(nóng)村小學(xué)，音、體、美老師最受孩子們歡迎。由于這種喜愛(ài)和感恩，我每天都在快樂(lè)忙碌地工作。

　　這是四年級(jí)的音樂(lè)課。伴隨著悅耳的課鈴，我結(jié)束教育回到辦公室，突然聽(tīng)到王云靜！聲音雖小，但又尖又幼稚。順著聲望走，一群六年級(jí)的孩子立刻笑著跑了。

　　沒(méi)有這個(gè)道理！我敢叫我的名字！我不把老師放在眼里！在這么多學(xué)生面前，我的師尊在哪里？必須認(rèn)真處理！我收起驕傲的笑容，鎖住眉毛，快點(diǎn)來(lái)到六年級(jí)教室興師問(wèn)罪。說(shuō)！什么？什么？剛才誰(shuí)叫老師的名字？老師每天上課很辛苦，你們這樣尊敬老師嗎？我的苦水訴說(shuō)結(jié)束后，學(xué)生們已經(jīng)像眾星拱月一樣提供了目標(biāo)——田凱，是個(gè)瘦男孩。我很清楚他:上五年級(jí)的時(shí)候，父親死于心臟病的母親是先天性的障礙。由于家族病史，這個(gè)瘦小的孩子也患有先天性心臟病，性格偏僻，學(xué)習(xí)成績(jī)一般。但是，這時(shí)，我的憤怒已經(jīng)箭在弦上，大聲說(shuō):于田凱，和我去辦公室！

　　哭了一會(huì)兒后，他開(kāi)始說(shuō)話，他斷斷續(xù)續(xù)地說(shuō)話，深深地印在我的心里，讓我認(rèn)識(shí)到自己的淺薄和粗魯，對(duì)這個(gè)瘦孩子抱歉！老師，我知道錯(cuò)了！我知道我的成績(jī)不好，總覺(jué)得比別人差得多，每次學(xué)費(fèi)最晚，我覺(jué)得其他同學(xué)比我幸福，比我幸福。我最喜歡上你的課，你曾經(jīng)鼓勵(lì)我唱過(guò)一首歌。我知道我唱得不好，但你不嘲笑我，反而表?yè)P(yáng)我，說(shuō)我有你羨慕的好聲音！在全班同學(xué)面前受到稱贊，我感謝你！看到你下課和四年級(jí)的同學(xué)玩游戲，我很羨慕，在不知不覺(jué)中，喊出了你的名字。我真的不是故意的。說(shuō)完之后，小腦袋又下垂了。

　　聽(tīng)了他的話，我的心被看不見(jiàn)的力量撞了！這個(gè)可愛(ài)的孩子！整天掙扎在生活困難和心痛中的瘦孩子！他承載著那么多不幸，但他心中還有對(duì)美好生活的追求和憧憬！不，我決不能熄滅孩子心中的弱火！我們自以為是的大人們應(yīng)該自責(zé)，我們一次拋棄，一次推進(jìn)，一次視而不見(jiàn)，遠(yuǎn)離孩子的心，遠(yuǎn)離五彩繽紛的理想，遠(yuǎn)離他應(yīng)該享受的學(xué)習(xí)和生活。

　　我**著自己的感情，努力不流淚。老師這次不怪你。其實(shí)，你的語(yǔ)文老師、數(shù)學(xué)老師、英語(yǔ)老師很喜歡你，多次向我表?yè)P(yáng)！他們稱贊你有愛(ài)，做家務(wù)，勞動(dòng)積極，學(xué)習(xí)辛苦，他們?cè)谡n堂上等著你舉手，他們期待著你能發(fā)言。答應(yīng)老師，更勇敢，把勇氣放在教室里，向老師和同學(xué)們展示自己的智慧，好嗎？

　　于田凱用力點(diǎn)頭，他開(kāi)心地跑出辦公室。從他輕快自信的步伐，我能感受到他心中的美麗，不就像快樂(lè)的小鳥(niǎo)嗎？

　　我和他所有的課老師見(jiàn)面，把這個(gè)故事和我們的君子協(xié)定告訴他們。因?yàn)槁?tīng)的是故事，肩負(fù)的是責(zé)任。

　　教育的本質(zhì)就是愛(ài)。我們愛(ài)我們的學(xué)生，應(yīng)該用普通的心、寬容的心面對(duì)他們。這是我們的責(zé)任，也是我們應(yīng)該努力追求的境界。

教師個(gè)人工作總結(jié)10

　　回顧初二下學(xué)期一學(xué)期工作，在學(xué)校**的關(guān)心下，我的思想覺(jué)悟不斷提高，所擔(dān)負(fù)的工作取得了一定的成績(jī)，成績(jī)穩(wěn)中有升，學(xué)生尊師守紀(jì)，各方面都處于良好的發(fā)展勢(shì)頭。為了總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)一步搞好工作，現(xiàn)將我的我的工作情況總結(jié)如下：

　　一、思想**方面

　　熱愛(ài)教師職業(yè)，貫徹*和國(guó)家的教育方針，模范遵守國(guó)家的法律、教育行政法規(guī)和學(xué)校制定的各項(xiàng)規(guī)章**，認(rèn)真學(xué)習(xí)《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》，不斷加強(qiáng)修養(yǎng)，不斷提高自己的思想**覺(jué)悟。尊重**，服從分配，團(tuán)結(jié)同事，嚴(yán)于律已，寬以待人，實(shí)事求是。熱愛(ài)學(xué)生，關(guān)心學(xué)生，用愛(ài)心滋**生心田，真正做到為人師表，教書(shū)育人。

　　二、教學(xué)方面

　　我深入實(shí)際，從每個(gè)學(xué)生入手，一有空我就常到班上去，通過(guò)與學(xué)生的交流中了解每一位學(xué)生的實(shí)際情況。指導(dǎo)學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)**慣，我還采用了"一幫一"的方法，以優(yōu)帶差，營(yíng)造一種互相學(xué)習(xí)，互幫互助，你追我趕的優(yōu)良學(xué)風(fēng)。

　　在教學(xué)中我注重教學(xué)常規(guī)的落實(shí)，切實(shí)向課堂要質(zhì)量、要效益，在研究課程標(biāo)準(zhǔn)，分析教材和學(xué)生的基礎(chǔ)上寫出優(yōu)質(zhì)教案，并在教案中突出教法和學(xué)法指導(dǎo)，講課時(shí)能根據(jù)學(xué)生的反饋情況及時(shí)調(diào)整教學(xué)，不是以教案而教學(xué)，而是為教學(xué)而寫教案。我還結(jié)合學(xué)生的不同情況做好個(gè)別輔導(dǎo)，防止出現(xiàn)差生，做好差生的轉(zhuǎn)化工作。作業(yè)及時(shí)批改，每次批改有分?jǐn)?shù)和日期，鼓勵(lì)學(xué)生及時(shí)完成作業(yè)。

　　在課堂教學(xué)中，我大力提倡啟發(fā)式、討論式教學(xué)，推進(jìn)研究性學(xué)習(xí)，把教學(xué)過(guò)程從單向知識(shí)傳授的過(guò)程轉(zhuǎn)變?yōu)樽寣W(xué)生帶著問(wèn)題不斷探索的生本教育，把課堂教學(xué)的重點(diǎn)放到培養(yǎng)學(xué)生的好奇心、求知欲、探索精神方向來(lái)。切實(shí)激發(fā)和保持學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和熱情，把學(xué)生獲得學(xué)習(xí)能力放在課堂教學(xué)的首要位置。

　　三、學(xué)習(xí)方面

　　教師要想適應(yīng)學(xué)生，要想在教育教學(xué)上有所創(chuàng)新，就得不斷地學(xué)習(xí)、充電。認(rèn)真學(xué)習(xí)《課程標(biāo)準(zhǔn)》，領(lǐng)會(huì)課標(biāo)精神，貫徹新課標(biāo)運(yùn)用方法，更新教學(xué)理，并用新的理念指導(dǎo)自己的教育教學(xué)，使自己的教育教學(xué)符合新的教學(xué)理念的要求。

　　以上是我本學(xué)期在思想，工作，學(xué)**所下的功夫，取得了一定的成績(jī)。在新的一年里，我將繼續(xù)努力，加強(qiáng)自身**學(xué)習(xí)、業(yè)務(wù)錘煉，不斷提高教育教學(xué)水*和管理能力，為提高學(xué)生的綜合素質(zhì)而努力，為學(xué)校的發(fā)展作出更大的貢獻(xiàn)，我相信自己會(huì)有更大的進(jìn)步和收獲。

教師個(gè)人工作總結(jié)11

　　歲月如梭，轉(zhuǎn)眼一個(gè)學(xué)期過(guò)去。在這一個(gè)學(xué)期中，根據(jù)我校的實(shí)際需要，我擔(dān)任二年級(jí)的美術(shù)課。我對(duì)一個(gè)學(xué)期中的美術(shù)課教學(xué)工作總結(jié)如下：

　　本班的美術(shù)教研工作，以國(guó)家教委頒發(fā)的《課程計(jì)劃》為指導(dǎo)；堅(jiān)持全面貫徹國(guó)家的教育方針，面向全體學(xué)生；以學(xué)科教學(xué)新大綱、新教材為基礎(chǔ)；以教科研為先導(dǎo)，努力提高教師自身的素質(zhì)。以積極的態(tài)度投入到教學(xué)中，在自己的教學(xué)領(lǐng)域中用探索的精神努力提高學(xué)生的.現(xiàn)代素質(zhì)。

　　一、加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)提升自身素質(zhì)

　　1、我的理論與專業(yè)兩手抓，兩手都要硬。在這學(xué)期中，我們班的同學(xué)美術(shù)水*有質(zhì)的飛躍，畫(huà)畫(huà)水*得到我很大的提高。得到我各位老師的一致好評(píng)。

　　2、學(xué)習(xí)新大綱，把握教改動(dòng)向。我認(rèn)真學(xué)習(xí)《課程計(jì)劃》和修訂后的《教學(xué)大綱》，進(jìn)一步端正教育思想，提高認(rèn)識(shí)，把握教改動(dòng)向，明確小學(xué)美術(shù)學(xué)科是全面實(shí)施素質(zhì)教育中的重要內(nèi)容。

　　二、抓好學(xué)科教學(xué)常規(guī)切實(shí)提高教學(xué)質(zhì)量

　　1、我在本學(xué)期初便定好學(xué)期工作計(jì)劃，排出教具、學(xué)具及使用日期，*時(shí)經(jīng)常對(duì)照檢查，督促學(xué)生帶好學(xué)具。

　　2、課后，我積極**開(kāi)展美術(shù)興趣活動(dòng)，根據(jù)學(xué)生的興趣愛(ài)好，**學(xué)生探索新知識(shí)，提高學(xué)生的繪畫(huà)能力、創(chuàng)作能力、欣賞能力，并將學(xué)生作品展示出來(lái)，激起學(xué)生欣賞美、熱愛(ài)美、創(chuàng)造美的學(xué)習(xí)興趣。

　　3、這學(xué)期二年級(jí)使用嶺南版美術(shù)教材，在教學(xué)中我始終貫徹以人為本、以學(xué)生的發(fā)展為本這一新的教育基本理論。通過(guò)學(xué)習(xí)，促使學(xué)生觀察生活，關(guān)心社會(huì)發(fā)展，熱愛(ài)自然、保護(hù)自然。在充分相信并尊重每位學(xué)生的潛能和個(gè)性的基礎(chǔ)上培養(yǎng)良好的審美觀，并幫助學(xué)生建立符合各自個(gè)性、天賦的視覺(jué)思維方式和體驗(yàn)、感悟美的渠道。

　　三、建立新的課程理念

　　1、新的課程理念推出激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)美術(shù)的興趣，擯棄那種無(wú)視學(xué)生興趣，一味追求認(rèn)知的做法。我在教學(xué)中把情意與認(rèn)知相結(jié)合，以輕松活潑多樣的方式呈現(xiàn)新課程內(nèi)容進(jìn)行教學(xué)，從而激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，并使之成為持久的情感態(tài)度。

　　2、我在教學(xué)中認(rèn)識(shí)到，美術(shù)課程內(nèi)容應(yīng)與學(xué)生的生活保持著密切的聯(lián)系，鼓勵(lì)學(xué)生用學(xué)到的知識(shí)技能美化生活，提高生活的質(zhì)量，從學(xué)以致用的角度激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的動(dòng)力，努力追求生活藝術(shù)化。

　　3、鼓勵(lì)學(xué)生對(duì)各種材料、工具的特性進(jìn)行嘗試和探索。讓學(xué)生自己動(dòng)手，利用多種原材料制作作品，并通過(guò)探究與發(fā)展，逐步認(rèn)識(shí)各種材料和工具的特點(diǎn)和性能，再綜合各種的材料進(jìn)行創(chuàng)造性的解決問(wèn)題。

　　經(jīng)過(guò)一學(xué)期的努力，同學(xué)們的審美觀、藝術(shù)能力都得到很大的提高。

　　本學(xué)期擔(dān)任一年、二年和學(xué)前的美術(shù)教學(xué)工作。班級(jí)多，學(xué)生的狀況均有不同。按照《美術(shù)新課程標(biāo)準(zhǔn)》的要求，我努力加強(qiáng)教學(xué)中師生的雙邊關(guān)系既重視教師的教，也重視學(xué)生的學(xué)，體現(xiàn)學(xué)生在學(xué)習(xí)過(guò)程中的主體地位，提倡師生*等關(guān)系。

　　一學(xué)期來(lái)，認(rèn)真?zhèn)湔n、上課、聽(tīng)課、評(píng)課，講評(píng)作業(yè)，廣泛學(xué)習(xí)各種知識(shí)，以便能在教學(xué)中得到更多的應(yīng)用，在講課中我力求做到重點(diǎn)突出，線索明了，語(yǔ)言簡(jiǎn)練、生動(dòng)，課堂氣氛活躍，積極發(fā)揮學(xué)生的主動(dòng)性。*時(shí)善于總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，向教學(xué)經(jīng)驗(yàn)豐富的老師學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，使美術(shù)教育教學(xué)工作順利完成。

　　我認(rèn)真地分析了小學(xué)美術(shù)教材的編寫特色及體系，懂得了美術(shù)必須要求掌握的學(xué)習(xí)內(nèi)容，了解學(xué)生原有的知識(shí)技能，他們的興趣、需要、方法、習(xí)慣，學(xué)習(xí)新知識(shí)可能會(huì)有哪些困難，然后就有放矢地結(jié)合學(xué)生的生活實(shí)際進(jìn)行教學(xué)。

　　一、教學(xué)要培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，以學(xué)生為主體，教師起到引導(dǎo)作用。

　　我覺(jué)得上課就像上舞臺(tái)，“導(dǎo)演”就是教師，但學(xué)生決不是“觀眾”而是“演員”！教師要做一個(gè)好導(dǎo)演，要引導(dǎo)學(xué)生去演，去學(xué)。學(xué)生不可能40分鐘都聚精會(huì)神地聽(tīng)老師滔滔不絕地講授知識(shí)，引出課題必須抓住學(xué)生的思維，就如一個(gè)好的故事開(kāi)頭往往會(huì)吸引一大堆聽(tīng)眾，需要一個(gè)環(huán)節(jié)一個(gè)環(huán)節(jié)地吸引他們，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候抓住機(jī)會(huì)吸引學(xué)生的思維，把學(xué)生吸引住了，學(xué)生的思維跟上來(lái)，積極性自然就上去了，例如《形形**的世界》一課，在課本上有這么一句話：如果沒(méi)有了形和色，生活會(huì)變得怎樣？我覺(jué)得這樣不能引起全部學(xué)生的注意，所以我換了一種問(wèn)法：你們知不知道這些畫(huà)只是畫(huà)家們用了某種高超的技術(shù)騙取了你們的視覺(jué)？你知道他們是怎么騙你們的嗎？話音剛落，所有目光都聚集在我身上。

　　隨后還要把學(xué)生能夠發(fā)揮參與的機(jī)會(huì)讓給他們，學(xué)生三四個(gè)活了，肯定會(huì)帶動(dòng)著七八個(gè)人，七八人又慢慢牽動(dòng)著全班人，如果學(xué)生不能或不會(huì)回答或參與時(shí)，可適當(dāng)調(diào)低難度，例如提示，激發(fā)促進(jìn)學(xué)生思維，最后涉及知識(shí)面。比如可讓學(xué)生先去參與知識(shí)點(diǎn)的研究，讓他們悟出錯(cuò)在哪，老師再進(jìn)一步總結(jié)，同時(shí)還可以結(jié)合生活中的實(shí)例對(duì)比著講。

　　教師對(duì)學(xué)生興趣的激發(fā)，關(guān)鍵是捕捉學(xué)生思維的興奮點(diǎn)，對(duì)學(xué)生的培養(yǎng)，強(qiáng)調(diào)學(xué)生學(xué)會(huì)了什么，而不是學(xué)了什么，而且要讓他們學(xué)以致用。棋迷、球迷們?yōu)槭裁磿?huì)“迷”呢？因?yàn)檫@里有競(jìng)爭(zhēng)，如果直接參與競(jìng)爭(zhēng)更能入迷，“迷”即是高度的“興趣”，有了這種興趣，自然就會(huì)在愉快中學(xué)習(xí)了。例如《汽車的造型》一課中讓學(xué)生自己設(shè)計(jì)一輛概念車。細(xì)致觀察，學(xué)生在競(jìng)爭(zhēng)中是非常活躍的，連后進(jìn)生都不甘示弱。教師再利用部分時(shí)間進(jìn)行作業(yè)評(píng)講，這樣更能激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的勁頭。

　　二、對(duì)教師而言，學(xué)生的任何豐富的想象力，我們都應(yīng)該**。

　　玩是孩子的天性，那些活潑寬松的課堂看起來(lái)似乎有點(diǎn)亂，但就是在這種亂的過(guò)程中，學(xué)生發(fā)揮的了自己的主動(dòng)性、創(chuàng)造性，生動(dòng)活潑地學(xué)到了知識(shí)。我不要輕易地否定學(xué)生，而是相信學(xué)生的創(chuàng)造潛能與學(xué)習(xí)能力，鼓勵(lì)他們?nèi)ヌ剿骱蛣?chuàng)新，杜絕只要一種答案，只追求共性，忽視個(gè)性的評(píng)講方法，否定用“像不像”等來(lái)作為衡量的標(biāo)準(zhǔn)。因?yàn)椴皇敲總�(gè)學(xué)生都是要考藝術(shù)院校。例如《我為同學(xué)畫(huà)張像》和《想象的汽車》。我覺(jué)得美術(shù)教師首先應(yīng)該做一個(gè)積極、善意的旁觀者，在學(xué)生遇到困難的時(shí)候，總站在他的身邊，或輕輕點(diǎn)撥讓學(xué)生茅塞頓開(kāi)，或真誠(chéng)鼓勵(lì)使學(xué)生充滿自信。

　　在其他方面，我積極參與聽(tīng)課、教學(xué)研究課、研討活動(dòng)，虛心向同行學(xué)習(xí)教學(xué)方法，博采眾長(zhǎng)，提高教學(xué)水*。積極協(xié)助學(xué)校、班級(jí)做好美術(shù)宣傳工作。還訂閱了教育教學(xué)刊物從理論上提高自己，完善自己，并虛心向其他教師學(xué)習(xí)，取人之長(zhǎng)，補(bǔ)己之短，從而使自己能更好的進(jìn)行教育教學(xué)工作。

　　一份耕耘、一份收獲。教學(xué)工作苦樂(lè)相伴，我也會(huì)在教學(xué)過(guò)程中創(chuàng)立更適合學(xué)生年齡特點(diǎn)的教與學(xué)的美術(shù)機(jī)制。符合素質(zhì)教育要求，體現(xiàn)創(chuàng)新能力培養(yǎng)的各種模式，使學(xué)生的能力提高，在美術(shù)教學(xué)中能上一個(gè)更高的臺(tái)階。

教師個(gè)人工作總結(jié)12

　　時(shí)間過(guò)得真快，一學(xué)期的教學(xué)工作已接近尾聲，為了更好地在今后的工作提高，本人特就這學(xué)期的工作總結(jié)如下：

　　一、思想方面：

　　認(rèn)真地參加了校園的**理論學(xué)習(xí)，并及時(shí)記筆記。本學(xué)期重新學(xué)習(xí)了各種教育法律法規(guī)，努力做到**從教。時(shí)時(shí)做到教書(shū)育人、言傳身教、為人師表，以自己的人格、行為去感染學(xué)生。作為一名教師自身的師表形象要時(shí)刻注意，我在注意自身師表形象的同時(shí)十分重視對(duì)學(xué)生的全面培養(yǎng)。在工作中，我用心、主動(dòng)、勤懇、職責(zé)性較強(qiáng)。在不斷的學(xué)習(xí)中，努力使自己的思想覺(jué)悟、理論水*、業(yè)務(wù)潛力都得到較快的提高。

　　二、教學(xué)工作：

　　創(chuàng)造一個(gè)富有生活氣息的學(xué)習(xí)情境，同時(shí)，也注重對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)潛力的培養(yǎng)，引導(dǎo)學(xué)生在合作交流中學(xué)習(xí)，在主動(dòng)探究中學(xué)習(xí)。課堂上，始終以學(xué)生的學(xué)習(xí)為主體，把學(xué)習(xí)的主動(dòng)權(quán)交給學(xué)生，挖掘?qū)W生潛在的潛力，讓學(xué)生自主學(xué)習(xí)。碰到簡(jiǎn)單的教學(xué)資料，我就放手讓學(xué)生自學(xué)，不懂的地方提出來(lái)，由老師和同學(xué)們共同解決，讓學(xué)生的智慧，潛力，情感，心理得到滿足。要提高教學(xué)質(zhì)量，還要做好課后輔導(dǎo)工作，小學(xué)生愛(ài)動(dòng)，好玩，缺乏自控潛力，常在學(xué)**不能按時(shí)完成作業(yè)，有的學(xué)生抄襲作業(yè)。針對(duì)這種問(wèn)題，抓好學(xué)生的思想教育。但對(duì)于學(xué)習(xí)差的學(xué)生個(gè)別輔導(dǎo)我感到做到不夠，沒(méi)有更多的時(shí)間去輔導(dǎo)他們，使這部分學(xué)生的成績(jī)總是不理想。

　　總結(jié)這一學(xué)期，本人能在自己的工作崗位上盡職盡責(zé)，敬業(yè)愛(ài)崗，不斷進(jìn)取，不斷進(jìn)步，遵紀(jì)守法。展望下一學(xué)期，我會(huì)在持續(xù)原有優(yōu)良作風(fēng)的基礎(chǔ)上更上一個(gè)新的臺(tái)階。

教師個(gè)人工作總結(jié)13

　　不知不覺(jué)，來(lái)到*山已經(jīng)一學(xué)期。此刻，我將本學(xué)期高一音樂(lè)教學(xué)工作總結(jié)以下四個(gè)方面，以便今后更好地開(kāi)展工作，彌補(bǔ)不足，精益求精。

　　一、音樂(lè)教學(xué)

　　努力經(jīng)過(guò)高中音樂(lè)欣賞課陶冶情操、激發(fā)學(xué)生對(duì)美的愛(ài)好與追求。堅(jiān)持以審美教育為核心，注重培養(yǎng)學(xué)生對(duì)音樂(lè)的興趣、愛(ài)好及情感。以學(xué)生為主體，讓學(xué)生在愉快的音樂(lè)實(shí)踐活動(dòng)(聽(tīng)、看、唱，討論、聯(lián)想、想象及律動(dòng))中，主動(dòng)地去發(fā)現(xiàn)、去探究，去感受音樂(lè)、理解音樂(lè)、表現(xiàn)音樂(lè)，并在必須基礎(chǔ)上創(chuàng)造音樂(lè)。高中音樂(lè)欣賞課還加入了一項(xiàng)讓學(xué)生自我介紹音樂(lè)，表達(dá)自我藝術(shù)見(jiàn)解的實(shí)踐活動(dòng)，這也使學(xué)生的本事得到了鍛煉。同時(shí)，關(guān)注音樂(lè)學(xué)習(xí)方式的變革，處理好培養(yǎng)審美本事與學(xué)習(xí)知識(shí)技能之間的關(guān)系;進(jìn)而培養(yǎng)學(xué)生的審美本事，提高音樂(lè)鑒賞水*，從而完善人格。

　　二、課堂教學(xué)

　　本學(xué)期的音樂(lè)課以音樂(lè)欣賞為主。既弘揚(yáng)我國(guó)的民族音樂(lè)文化;也重點(diǎn)介紹世界音樂(lè)文化以及音樂(lè)文化與其他人文文化的同構(gòu)關(guān)系，有益于開(kāi)闊學(xué)生的文化視野。為了使學(xué)生能簡(jiǎn)便、愉快地上好音樂(lè)課，經(jīng)常采用鼓勵(lì)的方式使學(xué)生表現(xiàn)出良好的品質(zhì)。努力做到用好的課堂設(shè)計(jì)來(lái)吸引學(xué)生的***。對(duì)于破壞課堂秩序的行為也進(jìn)行了善意的批評(píng)與糾正;力求給學(xué)生一個(gè)較為寬松、**、歡快的學(xué)習(xí)音樂(lè)欣賞環(huán)境。

　　在教學(xué)過(guò)程中，自我感覺(jué)存在不足之處就是側(cè)重了情感、興趣的培養(yǎng)，忽略了高一新學(xué)生對(duì)基本樂(lè)理知識(shí)的掌握參差不齊，僅有更好地掌握了樂(lè)理知識(shí)才能更深層次地感受、理解音樂(lè)。

　　三、考試方面

　　為了讓學(xué)生能更自然地表現(xiàn)音樂(lè)，表達(dá)自我對(duì)音樂(lè)的理解，也為了讓我對(duì)每位學(xué)生有個(gè)基本的了解，這學(xué)期的音樂(lè)考試我采用了：筆試，共分兩種題型(簡(jiǎn)答和分析)。簡(jiǎn)答題主要針對(duì)課本中的一些重要知識(shí)點(diǎn)，而分析題是讓學(xué)生當(dāng)場(chǎng)分析一首作品.

　　四、課外活動(dòng)

　　為了更好地培養(yǎng)學(xué)生對(duì)音樂(lè)產(chǎn)生濃厚的興趣，根據(jù)在學(xué)�？萍嘉幕�藝術(shù)活動(dòng)的按排，**學(xué)生到移動(dòng)營(yíng)業(yè)廳舉辦了*山中學(xué)“第一屆動(dòng)感地帶學(xué)校歌詠比賽”。經(jīng)過(guò)這次比賽評(píng)出了20xx年度“十佳學(xué)校歌手”。*時(shí)，我經(jīng)常收集各種音樂(lè)文化資料，以便讓學(xué)生能多聽(tīng)、多看、多接觸優(yōu)秀的作品，從而增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)，并獲得更多美的感悟。此外，我還很注重自學(xué)。如：練習(xí)鋼琴專業(yè)技能;閱讀一些音樂(lè)、教育、文化等方面的報(bào)刊雜志;與各地中小學(xué)的音樂(lè)教師進(jìn)行交流。

　　遺憾：沒(méi)能實(shí)現(xiàn)組建學(xué)校器樂(lè)隊(duì)的設(shè)想。學(xué)習(xí)器樂(lè)是一種很好的藝術(shù)實(shí)踐。對(duì)于音樂(lè)課少、學(xué)習(xí)緊張的高中生來(lái)說(shuō)，學(xué)習(xí)演奏一些樂(lè)器對(duì)他們的學(xué)習(xí)和生活是大有裨益的，讓*山中學(xué)的學(xué)生有更多展現(xiàn)自我才華的機(jī)會(huì)，走向藝術(shù)人生。

教師個(gè)人工作總結(jié)14

　　時(shí)間過(guò)得真快，一轉(zhuǎn)眼一學(xué)期即將結(jié)束。回想這一學(xué)期的工作，雖然有些艱辛，但更多的是欣喜、是快樂(lè)、是收獲。我有幸被評(píng)為骨干教師，這是學(xué)校老師、**對(duì)我工作的肯定與鼓勵(lì)，我深知這既是一種榮譽(yù)，更是一種壓力與責(zé)任。于是，我把壓力化作動(dòng)力，做好各項(xiàng)工作，不辜負(fù)老師、**、家長(zhǎng)、學(xué)生對(duì)我的厚望。我是這樣想的，也是這樣做的。

　　這學(xué)期我校引進(jìn)一個(gè)新的研究課題：“化作文”，并已實(shí)施，這也是教研方面的一個(gè)重要工作。作為二年級(jí)級(jí)部的骨干教師和一位老師，我首先從思想上****這一研究課題，并付諸于行動(dòng)。我每次都積極參加學(xué)校**的骨干教師“隨筆化作文”研討會(huì)，做好級(jí)部的“隨筆化作文”教學(xué)工作的匯報(bào)工作。在級(jí)部?jī)?nèi)也經(jīng)常和語(yǔ)文老師們交流“隨筆化作文”教學(xué)的好處，以及怎樣把作文教學(xué)做得更好：比如，作文的批改方式，評(píng)定方式等。在我的帶領(lǐng)下，我們級(jí)部還編輯了級(jí)刊(孩子們的作品)“童聲稚語(yǔ)”，給了孩子們莫大的鼓勵(lì)。

　　作為骨干教師我深知自己肩上的擔(dān)子很重，教研要帶頭、班級(jí)管理要優(yōu)秀、教學(xué)成績(jī)要突出要不怎么有說(shuō)服力呢?隨著教改的不斷深入，我時(shí)刻感到自己的不足。閑暇之余我經(jīng)常上網(wǎng)聽(tīng)名師講課，查找班**班級(jí)管理的金點(diǎn)子，有關(guān)指導(dǎo)孩子們寫作的文章等。《濱州教育》、《山東教育》等理論書(shū)籍也成了我業(yè)余時(shí)間的“朋友”。我閱讀摘錄，學(xué)習(xí)先進(jìn)和新的教育理念不斷的充實(shí)自己，更好的進(jìn)行教育教學(xué)實(shí)踐。

　　作為骨干教師我積極參加優(yōu)質(zhì)課評(píng)選，我執(zhí)教的“保護(hù)耳朵“一課被評(píng)為區(qū)級(jí)一等獎(jiǎng)，也去市里參加評(píng)選。我們學(xué)校作為窗口學(xué)校經(jīng)常有老師來(lái)我校講課，我抓住每次學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，在不耽誤課的情況下盡量去聽(tīng)課、學(xué)習(xí)。通過(guò)各種學(xué)習(xí)方式來(lái)提升自己，提高自己的業(yè)務(wù)。

　　我作為骨干教師還有很多地方做得不夠，今后我會(huì)更加嚴(yán)格要求自己，大膽實(shí)踐，積極與我級(jí)部的語(yǔ)文老師交流討論，爭(zhēng)取把我級(jí)部的教研工作做得更好!

教師個(gè)人工作總結(jié)15

　　轉(zhuǎn)眼間本學(xué)期又劃**句號(hào)，回顧走過(guò)的日子，好像很忙碌，但卻感到很充實(shí)而有意義。每天和一班天真無(wú)邪的孩子們?cè)谝黄鹕�活，看著孩子們每天的成長(zhǎng)，這是感到最快樂(lè)的。每天早上，一個(gè)個(gè)家長(zhǎng)牽著小孩的手將小孩交到我們老師的手上，心里一直想，家長(zhǎng)對(duì)我們老師的工作是這么的信任和肯定。所以，無(wú)論在工作上有多大的困難都要將這些壓力化為動(dòng)力，去照顧好每一個(gè)幼兒。

　　從事幼教一年半的我，在這一年半的時(shí)光里，從一個(gè)環(huán)境陌生開(kāi)始到熟悉到現(xiàn)在有種依依不舍的感覺(jué)，在這里一直生活，給我最大的關(guān)心和**是園里的**，同時(shí)，給予我教訓(xùn)和經(jīng)驗(yàn)的是每一學(xué)年的孩子們，是你們讓我在這里學(xué)會(huì)了許多做人做事的道理和吸取教學(xué)的經(jīng)驗(yàn)。

　　由于本班男孩較多，每天抱著對(duì)待孩子要細(xì)心、耐心，有愛(ài)心去照顧好這班活潑好動(dòng)的孩子，像本班顏詒樂(lè)、王振宇、汪俊楠、祝晨揚(yáng)等，都是班上比較好動(dòng)、調(diào)皮的小朋友，在*時(shí)的學(xué)習(xí)、生活中經(jīng)常給我惹“麻煩”，有時(shí)真的很生氣，但一想到他們男孩子天性就是好動(dòng)、調(diào)皮，孩子畢竟還是孩子�。∷�以，我總是耐下性子，跟他講道理。我想這些孩子會(huì)明白老師的用心的。更希望他們?cè)谙聦W(xué)期升入大班后有一個(gè)較大的轉(zhuǎn)變，做一個(gè)守紀(jì)律、愛(ài)學(xué)習(xí)的小朋友。

　　一直以來(lái)，本人都把著認(rèn)真、責(zé)任心強(qiáng)的態(tài)度去完成每一項(xiàng)工作，真心、認(rèn)真的態(tài)度去面對(duì)，當(dāng)然，一個(gè)學(xué)期下來(lái)有也存在不足的表現(xiàn)，如：本班這一學(xué)期出現(xiàn)了幾件小事故，雖然家長(zhǎng)的態(tài)度較好，作為老師的我們哪怕是小朋友的指甲劃破臉蛋了，心里都很緊張，因?yàn)榻裉煨『⒆邮軅�了，沒(méi)看管好他等等原因。由于本學(xué)期本班老師要教幼兒舞蹈，班里的事情我就要多做點(diǎn)了，剛開(kāi)始難免會(huì)覺(jué)得累，但是時(shí)間久了也調(diào)整過(guò)來(lái)了。這一學(xué)期還得謝謝她。

　　這一學(xué)期結(jié)束了，今晚，我在燈下回過(guò)頭來(lái)總結(jié)這一學(xué)期的工作，發(fā)現(xiàn)有許多的不足，這一學(xué)期來(lái)自己給自己的壓力和動(dòng)力，還需要不斷地去反思、學(xué)習(xí)、創(chuàng)新。在做的不好的方面望**能體諒。但這一學(xué)期的辛勤努力、全力付出的工作，我會(huì)一直記在心里。同時(shí)，感謝園**對(duì)我的信任和栽培。在以后的工作中，我會(huì)一直抱著認(rèn)真、好學(xué)、責(zé)任的態(tài)度去完成每一項(xiàng)工作。

　　最后，祝愿我們幼兒園越來(lái)越輝煌，小朋友們健康成長(zhǎng)！

教師簡(jiǎn)短個(gè)人工作總結(jié)3篇（擴(kuò)展9）

——簡(jiǎn)短個(gè)人工作總結(jié)

簡(jiǎn)短個(gè)人工作總結(jié)

　　總結(jié)是把一定階段內(nèi)的有關(guān)情況分析研究，做出有指導(dǎo)性結(jié)論的書(shū)面材料，通過(guò)它可以正確認(rèn)識(shí)以往學(xué)習(xí)和工作中的優(yōu)缺點(diǎn)，不如我們來(lái)制定一份總結(jié)吧。如何把總結(jié)做到重點(diǎn)突出呢？下面是小編為大家收集的簡(jiǎn)短個(gè)人工作總結(jié)，希望對(duì)大家有所幫助。

簡(jiǎn)短個(gè)人工作總結(jié)1

　　作為一名服裝店的店長(zhǎng)我深感到責(zé)任的重大，多年來(lái)的工作經(jīng)驗(yàn)，讓我明白了這樣一個(gè)道理：對(duì)于一個(gè)經(jīng)濟(jì)效益好的零售店來(lái)說(shuō)，一是要有一個(gè)專業(yè)的管理者；二是要有良好的專業(yè)知識(shí)做后盾；三是要有一套良好的管理**。用心去觀察，用心去與顧客交流，你就可以做好。

　　具體歸納為以下幾點(diǎn)：

　　1、認(rèn)真貫徹公司的經(jīng)營(yíng)方針，同時(shí)將公司的經(jīng)營(yíng)策略正確并及時(shí)的傳達(dá)給每個(gè)員工，起好承上啟下的橋梁作用。

　　2、做好員工的思想工作，團(tuán)結(jié)好店內(nèi)員工，充分調(diào)動(dòng)和發(fā)揮員工的積極性，了解每一位員工的優(yōu)點(diǎn)所在，并發(fā)揮其特長(zhǎng)，做到量才適用。增強(qiáng)本店的凝聚力，使之成為一個(gè)團(tuán)結(jié)的集體。

　　3、通過(guò)各種渠道了解同業(yè)信息，了解顧客的購(gòu)物心理，做到知己知彼，心中有數(shù)，有的放矢，使我們的工作更具針對(duì)性，從而避免因此而帶來(lái)的不必要的損失。

　　4、以身作則，做員工的表帥。不斷的向員工灌輸企業(yè)文化，教育員工有全局意識(shí)，做事情要從公司整體利益出發(fā)。

　　5、靠周到而細(xì)致的服務(wù)去吸引顧客。發(fā)揮所有員工的主動(dòng)性和創(chuàng)作性，使員工從被動(dòng)的“讓**”到積極的“我要干”。為了給顧客創(chuàng)造一個(gè)良好的購(gòu)物環(huán)境，為公司創(chuàng)作更多的銷售業(yè)績(jī)，帶領(lǐng)員工在以下幾方面做好本職工作。

　　現(xiàn)在，門店的管理正在逐步走向數(shù)據(jù)化、科學(xué)化，管理**的提升，對(duì)店長(zhǎng)提出了新的工作要求，熟練的業(yè)務(wù)將幫助我們實(shí)現(xiàn)各項(xiàng)營(yíng)運(yùn)指標(biāo)。新的一年開(kāi)始了，成績(jī)只能**過(guò)去。我將以更精湛熟練的業(yè)務(wù)治理好我們?nèi)A東店。

　　面對(duì)明年的工作，我深感責(zé)任重大。要隨時(shí)保持清醒的頭腦，理清明年的工作思路，重點(diǎn)要在以下幾個(gè)方面狠下功夫：

　　1、加強(qiáng)日常管理，特別是抓好基礎(chǔ)工作的管理；

　　2、**加大員工的培訓(xùn)力度，全面提高員工的整體素質(zhì)；

　　3、樹(shù)立對(duì)公司高度忠誠(chéng)，愛(ài)崗敬業(yè)，顧全大局，一切為公司著想，為公司全面提升經(jīng)濟(jì)效益增磚添瓦。

　　4、加強(qiáng)和各部門、各兄弟公司的團(tuán)結(jié)協(xié)作，創(chuàng)造最良好、無(wú)間的工作環(huán)境，去掉不**的音符，發(fā)揮員工的工作熱情，逐步成為一個(gè)秀的團(tuán)隊(duì)。

簡(jiǎn)短個(gè)人工作總結(jié)2

　　作為企業(yè)的一名普普通通的員工，我認(rèn)為自己最重要的就是要做好本職的工作和事情。從腳下開(kāi)始進(jìn)步，才是我真正開(kāi)始成長(zhǎng)的一條道路。這個(gè)階段的工作已經(jīng)結(jié)束了，面對(duì)下一個(gè)階段的工作，此刻的我也比較的緊張，因?yàn)橄乱粋�(gè)階段的工作會(huì)更有挑戰(zhàn)，會(huì)有更多的難關(guān)在等待著我。因此我也認(rèn)真的將這階段的工作進(jìn)行了一些總結(jié)，以下是我對(duì)自己這階段工作的一個(gè)總結(jié)：

　　一、注重自我提升，把握機(jī)會(huì)

　　雖然現(xiàn)在的我是一名普普通通的員工，但是我的內(nèi)心是非常有上進(jìn)心的。從基層做起，從最基本的事情開(kāi)始做起，慢慢的"發(fā)展到一個(gè)更好的自己，這條路的確是有一些艱難的。但是我也不會(huì)放棄，更不會(huì)去半途而廢。這段時(shí)間里，我抓緊每一次機(jī)會(huì)，努力的提升自己，完善自己的能力，珍惜每一次可以鍛煉到自己的機(jī)會(huì)，讓自己在工作中可以去實(shí)現(xiàn)一個(gè)更好的自己，體現(xiàn)更多的價(jià)值。

　　二、改善工作態(tài)度，提高效率

　　經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的工作，我認(rèn)識(shí)到一個(gè)人的工作效率是跟工作狀態(tài)相結(jié)合的。如果我們工作的時(shí)候狀態(tài)不是很好，那么我們的效率也會(huì)變得低下，從而會(huì)影響到我們整份工作，極有可能會(huì)出現(xiàn)一些沒(méi)必要的危機(jī)。因此改善自己的工作狀態(tài)是一件很重要的事情，這不僅會(huì)幫助到我們自己的成長(zhǎng)，也會(huì)幫助到我們個(gè)人的工作，以及整個(gè)集體的進(jìn)步。所以維持好一個(gè)狀態(tài)不僅是對(duì)自己工作的盡責(zé)，更是對(duì)整個(gè)部門以及集體的負(fù)責(zé)。

　　三、發(fā)現(xiàn)不足問(wèn)題，盡快改良

　　這段時(shí)間里，我也出現(xiàn)過(guò)一些不必要出現(xiàn)的問(wèn)題。比如說(shuō)粗心，在一些細(xì)節(jié)上犯錯(cuò)。這樣的問(wèn)題對(duì)于我這個(gè)工作一年了的'員工而言，完全是不應(yīng)該的。所以這樣的問(wèn)題暴露了我工作的效率和狀態(tài)。我發(fā)現(xiàn)之后，盡快的將這些問(wèn)題改正了過(guò)來(lái)，更重視自己的工作狀態(tài)，也提高了自己的態(tài)度和認(rèn)真。

　　時(shí)間真的很快，每個(gè)人都在快速的往前走，往前進(jìn)�；蛟S我應(yīng)該更加敬重的面對(duì)這一切了。認(rèn)真的對(duì)待時(shí)間，認(rèn)真的對(duì)待工作，認(rèn)真的對(duì)待自己。慢慢的認(rèn)真起來(lái)，慢慢的提高自己，這一切都會(huì)慢慢的變好的。我期待著一個(gè)更好的未來(lái)，也期待和一個(gè)更加光明的明天相擁。我會(huì)努力努力再努力，朝著那個(gè)遠(yuǎn)大目標(biāo)出發(fā)、前進(jìn)！

簡(jiǎn)短個(gè)人工作總結(jié)3

　　一年的時(shí)間不經(jīng)意間就逝去了，面對(duì)這一年的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，我的心里非常的充實(shí)滿足。舊的事物已經(jīng)成為了過(guò)去，新的事物已經(jīng)來(lái)到眼前。在此我想為自己這一年的銷售工作做一次總結(jié)，希望自己今后可以更好的在這份工作上繼續(xù)下去，也希望自己能夠通過(guò)這次總結(jié)，認(rèn)識(shí)到自己的優(yōu)缺點(diǎn)，從而可以更好的去做好這份工作。以下是我的個(gè)人總結(jié)：

　　一、注重銷售技巧

　　我進(jìn)入銷售行業(yè)也已經(jīng)好幾年了，雖然這幾年的時(shí)間里我沒(méi)有太大的一個(gè)成就，但是我也是一直在自己的崗位上默默堅(jiān)守和前進(jìn)。這幾年讓我明白了很多的事情，不管自己對(duì)待工作的一個(gè)態(tài)度，還是我在這個(gè)職業(yè)上的一些追求，我都變得更加嚴(yán)格了。在這個(gè)社會(huì)上，我們的個(gè)人能力往往是最重要的，而更重要的就是我們個(gè)人的魅力。作為一名銷售，我們不僅要掌握好銷售的技巧，也要提升個(gè)人的綜合能力。讓專業(yè)和魅力同行，是我們的一把利器，也是我們個(gè)人提升的重中之重。所以首先基礎(chǔ)是要把技巧學(xué)習(xí)好，通過(guò)時(shí)間和實(shí)踐的積累，完善自己的各個(gè)技能，從而走向一個(gè)更好的未來(lái)。

　　二、管理個(gè)人形象

　　作為一名銷售，我們是需要常常和客戶接觸的，因此從另一個(gè)角度就可以反映出我們銷售這份工作，對(duì)個(gè)人形象的注重。首先我們的形象是第一傳達(dá)給客戶的，我們當(dāng)時(shí)的穿著，言語(yǔ)，神情，都會(huì)給客戶留下一個(gè)印象，不管當(dāng)時(shí)我們談得怎么樣，但我們至少要給客戶留下一個(gè)好的印象。而我們也從另一個(gè)層面上**著公司的形象。

簡(jiǎn)短個(gè)人工作總結(jié)4

　　時(shí)間過(guò)得很真快，轉(zhuǎn)眼就兩個(gè)多月了，在試用期間，自己努力了不少，也進(jìn)步了不少，學(xué)到了很多以前沒(méi)有的東西，我想這不僅是工作，更重要的是給了我一個(gè)學(xué)習(xí)和鍛煉的機(jī)會(huì)。從這一階段來(lái)看，發(fā)現(xiàn)自己渴求的知識(shí)正源源不斷的向自己走來(lái)，到這個(gè)大溶爐里慢慢消化，這就是經(jīng)驗(yàn)。

　　在工作中的收獲主要有：

　　1、熟悉了設(shè)備的操作系統(tǒng)

　　2、基本掌握了工作技巧（在任職服務(wù)員期間）

　　3、了解了公司的工作流程

　　4、在這期間我不僅可以較好地配合各位前輩工作還可以自己**完成工作。**每次安排的任務(wù)都基本可以順利完成

　　在工作中的不足主要有：

　　1、工作細(xì)心度不夠，經(jīng)常在小問(wèn)題上出現(xiàn)錯(cuò)漏；

　　2、辦事效率不夠快，對(duì)**的意圖領(lǐng)會(huì)不夠到位等。

　　就總體的工作感受來(lái)說(shuō)，我覺(jué)得這里的工作環(huán)境是比較令我滿意的。首先是**的關(guān)愛(ài)以及工作條件在不斷改善給了我工作的動(dòng)力；其次是同事間的友情關(guān)懷以及協(xié)作互助給了我工作的舒暢感和踏實(shí)感。