**2022下半年四六級延期**(最新)
**2022下半年四六級延期**(最新)
**2022下半年四六級延期了，無論考試是否延期，時間的車輪都在往前開，在這段時間好好復(fù)習(xí)吧。今天小編整理了**2022下半年四六級延期**供大家參考，一起來看看吧!
**2022下半年四六級延期**
**教育考試院發(fā)布通知，原定于12月10日舉行的**地區(qū)2022年下半年全國大學(xué)英語四、六級考試(筆試)將延期舉行。延期考試時間及實(shí)施細(xì)則根據(jù)教育部教育考試院部署另行安排。已報名參加2022年下半年全國大學(xué)英語四、六級考試(筆試)的考生(含已報名的2022屆畢業(yè)生)如不能參加延期考試，可向報名考點(diǎn)高校提出退費(fèi)申請。
哪些地區(qū)有過四六級延期
2020上半年|口語考試取消，全國筆試延到7月和9月兩批開考，下半年12月正常開考。
2021上半年|考前4天，廣東省30個高校宣布延期筆試，合并到12月開考。
2021下半年|遼寧、河北、甘肅、四川等至少7個省份宣布口語考試取消。
2021下半年|12月，大連部分高校取消筆試;考前一天，西安部分高校宣布筆試延期，于次年3月開考。
2022上半年|4-5月，吉林、廣西、上海等至少5個省份，相繼取消或延期口語考試;
2022上半年|5月又有至少6個省份宣布：筆試分批考試，或直接延期到9月考試。
2022年下半年英語四六級會取消嗎
目前2022年下半年英語四六級考試沒有取消。大部分地區(qū)2022年下半年英語四六級筆試時間依舊為12月10日，是否延期或取消還得等**的通知。
大學(xué)英語四六級**之后，滿分為710分，凡考試成績在220分以上的考生，由國家教育部高教司委托"全國大學(xué)英語四六級考試委員會”頒發(fā)成績單，不設(shè)及格線。
因大學(xué)英語四六級曾規(guī)定"英語四級成績達(dá)到425分以上(含425分)者，可以報考英語六級”，所以，一般默認(rèn)大學(xué)英語四六級的合格線為425分。
正常情況下，大學(xué)英語四六級一年考幾次
一年可以考兩次，分別是每年的六月份和十二月份。
1.四六級考試一年有兩次，分別是每年的六月份和十二月份 。英語四六級考試一般在上半年2月底至3月底開始報名、下半年一般在8月底至9月底開始報名。
2.我們考生可以通過*教育考試網(wǎng)或者*高等教育學(xué)生信息網(wǎng)來報名四六級。報名成功支付成功后就等待考試就可以。
3.報名時候可以進(jìn)入四六級考試官網(wǎng)，點(diǎn)擊進(jìn)入報名，按照上面的流程一步步進(jìn)行填報即可，最后要支付報名費(fèi)，報名費(fèi)支付成功就報名成功了。每年的考試時間是每年的六月份和十二月份的第三個星期六，所以考生一定要確認(rèn)自己報名成功，不然就錯失了四六級考試機(jī)會。
**2022下半年四六級延期**(最新)擴(kuò)展閱讀
**2022下半年四六級延期**(最新)（擴(kuò)展1）
——17年下半年四六級考試時間200篇
17年下半年四六級考試時間1
一、考試時間：2017年下半年英語四級考試時間：12月16日
二、考試題型：
作文、閱讀、閱讀理解、翻譯[各題型分?jǐn)?shù)分配]
三、考試流程安排：
自四級考試**調(diào)整后的CET4聽力時間為25分鐘，考試起止時間調(diào)整為9:00-11:20。
9：10——11：20125分鐘
8：40——9：00試音時間
9：00——9：10閱讀考場注意事項(xiàng)，發(fā)放考卷，貼條形碼
9：10——9：40作文考試階段
9：40——10：05閱讀測試
10：05——10：10考試暫停5分鐘，收答題卡一(即作文和閱讀)
閱讀結(jié)束后完成剩余考項(xiàng)
11：20全部考試結(jié)束。
17年下半年四六級考試時間2
2017年12月英語六級考試時間：12月16日
英語六級考試時間流程安排
15：10——17：25
14：40——15：00 試音時間
15：00——15：10 閱讀考場注意事項(xiàng)，發(fā)放考卷，貼條形碼
15：10——15：40 作文考試階段
15：40——16：10 聽力測試
16：10——16：15 考試暫停5分鐘，收答題卡1(即作文和聽力)
聽力結(jié)束后完成剩余考項(xiàng) (閱讀和翻譯)
17：25全部考試結(jié)束。
**2022下半年四六級延期**(最新)（擴(kuò)展2）
——17年下半年四六級考試時間 (菁選2篇)
17年下半年四六級考試時間1
一、考試時間：2017年下半年英語四級考試時間：12月16日
二、考試題型：
作文、閱讀、閱讀理解、翻譯[各題型分?jǐn)?shù)分配]
三、考試流程安排：
自四級考試**調(diào)整后的CET4聽力時間為25分鐘，考試起止時間調(diào)整為9:00-11:20。
9：10——11：20125分鐘
8：40——9：00試音時間
9：00——9：10閱讀考場注意事項(xiàng)，發(fā)放考卷，貼條形碼
9：10——9：40作文考試階段
9：40——10：05閱讀測試
10：05——10：10考試暫停5分鐘，收答題卡一(即作文和閱讀)
閱讀結(jié)束后完成剩余考項(xiàng)
11：20全部考試結(jié)束。
17年下半年四六級考試時間2
2017年12月英語六級考試時間：12月16日
英語六級考試時間流程安排
15：10——17：25
14：40——15：00 試音時間
15：00——15：10 閱讀考場注意事項(xiàng)，發(fā)放考卷，貼條形碼
15：10——15：40 作文考試階段
15：40——16：10 聽力測試
16：10——16：15 考試暫停5分鐘，收答題卡1(即作文和聽力)
聽力結(jié)束后完成剩余考項(xiàng) (閱讀和翻譯)
17：25全部考試結(jié)束。
**2022下半年四六級延期**(最新)（擴(kuò)展3）
——2022年下半年英語四六級延期了嗎
2022年下半年英語四六級延期了嗎
疫情三年，英語四六級考試時間
幾乎次次
都伴隨一些動蕩。那么2022年下半年四六級延期了嗎？今天小編整理了2022年下半年四六級延期了嗎相關(guān)回答供大家參考，一起來看看吧!2022年下半年四六級延期了嗎
目前2022下半年英語四六級考試相關(guān)部門暫未發(fā)布取消或者延期舉行的通知。
**2022年下半年英語四、六級考試延期舉行
**教育考試院發(fā)布通知，原定于12月10日舉行的**地區(qū)2022年下半年全國大學(xué)英語四、六級考試(筆試)將延期舉行。延期考試時間及實(shí)施細(xì)則根據(jù)教育部教育考試院部署另行安排。已報名參加2022年下半年全國大學(xué)英語四、六級考試(筆試)的考生(含已報名的2022屆畢業(yè)生)如不能參加延期考試，可向報名考點(diǎn)高校提出退費(fèi)申請。
近三年英語四六級延期消息
2021上半年考前4天，廣東省30個高校宣布延期筆試，合并到12月開考。
2021下半年12月，大連部分高校取消筆試;考前一天，西安部分高校宣布筆試延期，于次年3月開考。
2022上半年5月又有至少6個省份宣布：筆試分批考試，或直接延期到9月考試。
2022下半年英語四六級會延期嗎推遲的可能性大嗎
2022下半年英語四六級會有延期的可能，本輪疫情形勢嚴(yán)峻，并且12月4號的國考已經(jīng)宣布延期，2022年下半年全國大學(xué)英語四六級筆試原定于12月10日舉行，考生須嚴(yán)格遵守當(dāng)?shù)匾咔榉揽匾?guī)定，并做好個人防護(hù)，具體考試安排信息以本校通知為準(zhǔn)。
2022下半年英語四六級成績查詢時間
2022年下半年英語四六級考試可能在2023年2月中下旬公布成績，具體發(fā)布的時間和方式以全國大學(xué)英語四、六級考試網(wǎng)站發(fā)布的**為準(zhǔn)。
自本次考試起，CET將免費(fèi)提供電子成績報告單(小語種科目為電子證書)。在成績發(fā)布25個工作日后，考生登錄*教育考試網(wǎng)查看并下載電子成績報告單，電子成績報告單與紙質(zhì)成績報告單同等效力。
英語四六級成績報告單丟失了可以補(bǔ)辦嗎?
CET成績報告單遺失或損毀后不予補(bǔ)發(fā)，參加2005年6月及以后各次考試考生可登錄全國大學(xué)英語四、六級網(wǎng)站 (cet.neea.edu)自
行辦理成績證明。成績證明與CET成績報告單有同等效力。
英語四六級分?jǐn)?shù)線
全國英語四級在**后，滿分成績?yōu)?10分，凡是考試成績在220分以上的考生，會由國家教育部高教司委托全國大學(xué)英語四六級考試委員會發(fā)給成績單，并不設(shè)及格線。
但是全國英語四六級規(guī)定，只有英語四級成績達(dá)到425分及以上者，才有資格報考英語六級。所以，一般大家都認(rèn)為425分是英語四級的及格線。而對于用人單位來說，自然是分?jǐn)?shù)越高就越受青睞。
大學(xué)英語四、六級考試的原始分?jǐn)?shù)在經(jīng)過加權(quán)、等值處理后，參照常模轉(zhuǎn)換為均值為500、標(biāo)準(zhǔn)差為70的常模正態(tài)分?jǐn)?shù)。英語四級考試單項(xiàng)分的報道分為四個部分，這四個部分以及各部分所占的'分值比例分別為：聽力(35%)249分、閱讀(35%)249分、綜合(10%)70分、寫作和翻譯(20%)142分。
另外四級要550分以上(包含550)可以考口語，六級要520分(包含520)各單項(xiàng)報道分相加之和等于報道總分。
**2022下半年四六級延期**(最新)（擴(kuò)展4）
——四六級和托福的區(qū)別3篇
四六級和托福的區(qū)別1
英語四、六級與托福區(qū)別1：用途。
CET4、CET6證書的用途主要是就業(yè)。在畢業(yè)后找工作的時候，有些企業(yè)會對應(yīng)聘者的英語能力有所要求，這個時候四六級證書就是你英語實(shí)力的一個**了。
如果別人沒有（或者只有四級證書），而你有四級（或者六級證書），那你相比下來就有了優(yōu)勢。
而托福成績單主要是為了能夠出國留學(xué)用的（主要為北美地區(qū)），托福成績廣泛適用于**、***、英國、法國、德國、愛爾蘭、新西蘭、新加坡、**、比利時、荷蘭、丹麥、芬蘭、挪威、奧地利、南非、**等國家和地區(qū)的留學(xué)申請。因?yàn)槟阒挥杏辛艘欢ǖ挠⒄Z能力，才能去英語為母語的**讀大學(xué)，所以托�？荚嚲褪悄阌⒄Z能力的一個**。
當(dāng)然，當(dāng)你留學(xué)回國的時候，你的托福成績單在英語相關(guān)崗位的就業(yè)也是能發(fā)揮優(yōu)勢的，而且比六級證書這些還有用。
英語四、六級與托福區(qū)別2：考試難度
總的來說，不論是在聽說讀寫的哪一方面，托�？荚嚨碾y度都是要比英語四六級高出一個檔次的。這些主要體現(xiàn)在詞匯量，閱讀篇幅、聽力語速和信息量、寫作字?jǐn)?shù)、邏輯等等各個方面。
英語四、六級與托福區(qū)別3：考試技巧
大學(xué)英語四六級相比托�？荚嚫鼜�(qiáng)調(diào)應(yīng)試能力，考試的方法和技巧很大程度上會影響分?jǐn)?shù)，有些考生憑著高中留下來的英語水*、答題技巧直接裸考就過了。
但是托�？荚嚲筒灰粯恿耍瑤缀跏遣淮嬖谟锌忌憧季涂梢赃^的，因?yàn)榭荚囯y度提升了，考試形式也改變了。托�？荚嚫简�(yàn)考生的英語真實(shí)能力，技巧也比較有限，所以考生經(jīng)常需要有幾個月的時間進(jìn)行備考。
英語四、六級與托福區(qū)別4：就業(yè)情況
目前英語四六級在**企業(yè)中認(rèn)可度已經(jīng)沒有以前那么高了，尤其四級證書幾乎每個大學(xué)生都有。所以如果是去應(yīng)聘對英語能力有要求的，一般都是至少要求有六級證書，（如果是英語專業(yè)畢業(yè)的.要求有專四或?qū)０俗C書）。
而如果你有托�；蛘哐潘嫉某煽儐危ó�(dāng)然是得一個比較不錯的成績），那么相比四六級來說就更有說服力了。因?yàn)檠潘纪懈Ｊ橇魧W(xué)用的，在企業(yè)看了你去了那些英語國家，那你的英語交流能力應(yīng)該不會多差，至少可以做到正常交流的。
**2022下半年四六級延期**(最新)（擴(kuò)展5）
——四六級誠信考試承諾書
四六級誠信考試承諾書
在現(xiàn)實(shí)社會中，承諾書應(yīng)用范圍愈來愈廣泛，承諾書如經(jīng)合同認(rèn)可,可以作為合同的一部分一同履行。如何寫一份恰當(dāng)?shù)某兄Z書呢？以下是小編精心整理的四六級誠信考試承諾書，希望對大家有所幫助。
四六級誠信考試承諾書1
本人自愿參加全國大學(xué)外語等級考試，我已閱讀并了解了《國家教育考試**處理辦法》、《考場規(guī)則》、《安徽工業(yè)大學(xué)考試工作管理辦法(摘要)》等有關(guān)報考規(guī)定，經(jīng)認(rèn)真考慮，現(xiàn)鄭重承諾：
一、本人已閱讀并且透徹地理解了全國大學(xué)英語四、六級考試的有關(guān)規(guī)定和紀(jì)律要求，愿意在考試中自覺遵守這些規(guī)定，保證按規(guī)定的程序和要求參加考試，如有違反，自愿按《國家教育考試**處理辦法》和《安徽工業(yè)大學(xué)考試工作管理辦法》有關(guān)條款接受處理。
二、本人堅決遵守全國大學(xué)英語四、六級考試有關(guān)報名規(guī)定，不弄虛作假，不偽造、使用假證明、假證書。如有違反，自愿按規(guī)定接受處理。
三、本人堅決服從考場工作人員和監(jiān)考教師管理,自覺遵守考試紀(jì)律，考試誠實(shí)守信，不**，不作弊。
四、本人報名時所提供的個人信息是真實(shí)、準(zhǔn)確、完整的，如因個人信息錯誤、失真、缺失造成不良后果，責(zé)任由本人承擔(dān)。
四六級誠信考試承諾書2
12月23日《XX報》載，昨日是全國大學(xué)英語四、六級考試時間。*人民大學(xué)教務(wù)處提醒考生，考生要在監(jiān)考人員所發(fā)的《誠信考試承諾書》上簽名，拒簽者，立即取消考試資格。
讀到這條**，筆者的第一感覺就是心疼——那么多的紙，那么多的墨，那么多造紙工人與印刷工人的心血便耗在這種毫無意義的事兒**。本來，任何考試自有其紀(jì)律，尤其像四、六級這樣全國性的考試更是如此。這種紀(jì)律作為考生與主考方之間的一種雙方都認(rèn)同的契約，制約著考生的考試行為——考生參加考試這一行為本身就等于作出了“誠信考試”的承諾。就像人人都知道到商場買東西需要付錢一樣，恐怕沒有一位考生不知道考試不能舞弊，而一旦舞弊就要受到相應(yīng)的懲罰。既然如此，要考生在現(xiàn)場簽署《誠信考試承諾書》不就等于脫褲子放屁，多此一舉嗎？
凡稍微有點(diǎn)常識的人都知道，法律的存在并不能保證公民不**，誠信承諾的簽署也不能確保誠信。相比較而言，法律在一定時空范圍內(nèi)具有一定的剛性和普適性，它要求每一位公民都遵守，卻并不需要公民簽名的認(rèn)同。而“誠信”卻屬于個人道德的范疇，它產(chǎn)生于個體的內(nèi)心自覺，在此意義上，強(qiáng)迫考生簽署《誠信考試承諾書》以確�？荚囌\信的做法其實(shí)是一種“德治思維”，因此，它需要每一位考生都為自己道德的純潔性做出外在的保證。但是，簽署《誠信考試承諾書》注定會流于形式，因?yàn)槿绻ㄟ^自愿或被迫的在某種道德教條上簽名果真能使人變得“道德”起來，那么這個世界還需要法律干什么呢？
歷史是不能假設(shè)的，如黑格爾所言，“凡存在的就是合理的”，既然事情已經(jīng)發(fā)生了，我們就應(yīng)該追問——到底《誠信考試承諾書》在四、六級考試這一舞臺上扮演的是什么角色？答曰：簽署《誠信考試承諾書》其實(shí)是一種使四、六級考試神圣化的祭神儀式，是一種具有表演性的**的展示。
我們的社會之所以需要種種****的不必要的祭神儀式，是因?yàn)槲覀內(nèi)匀灰蛞u著歷史的慣性，將“道德與神”而不是“法”當(dāng)成**合理性的來源。其實(shí)，只有****才是道德的社會，因?yàn)?*塑造人的行為，只有法才能確保道德的產(chǎn)生——當(dāng)健全的法制使違法成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)地大于違法收益的時候，人們將會學(xué)會約束自己的行為，久而久之，便形成了一定的行為習(xí)慣，并通過升華作用將這種行為習(xí)慣內(nèi)化為自覺的'道德規(guī)范。
四六級誠信考試承諾書3
本人在參加20xx年12月全國大學(xué)英語四、六級考試時，自覺遵守國家關(guān)于大學(xué)英語四、六級考試的一切規(guī)章**，保證做到以下各條：
1、一經(jīng)報名，必須參加考試，不缺考，如有缺考下學(xué)期自動放棄報名資格；
2、考試時自覺遵守考試紀(jì)律；
3、所提供的有關(guān)本人身份的信息均真實(shí)可靠；
4、不請人、不夾帶、不抄襲、不帶通訊工具等與考試有關(guān)的物品進(jìn)入考場；
5、按照考試規(guī)定，不在考試中途退出考場；
6、不干擾監(jiān)考教師正常的監(jiān)考工作，自覺服從監(jiān)考教師安排；
7、一經(jīng)作弊或**，愿接受留校察看、取消學(xué)位等相關(guān)文件處罰。
以上各點(diǎn)是本人的承諾，如有違反，自覺接受相應(yīng)的處罰。
四六級誠信考試承諾書4
本人自愿參加全國大學(xué)英語四、六級考試，現(xiàn)鄭重承諾：
一、本人已閱讀并且透徹地理解了全國大學(xué)英語四、六級考試的有關(guān)規(guī)定和紀(jì)律要求，愿意在考試中自覺遵守這些規(guī)定，保證按規(guī)定的程序和要求參加考試，如有違反，自愿按《國家教育考試**處理辦法》
有關(guān)條款接受處理。
二、本人堅決遵守全國大學(xué)英語四、六級考試有關(guān)報名規(guī)定，不弄虛作假，不偽造、使用假證明、假證書。如有違反，自愿按規(guī)定接受處理。
三、本人堅決服從考場工作人員和監(jiān)考教師管理,自覺遵守考試紀(jì)律，考試誠實(shí)守信，不**，不作弊。
四、本人報名時所提供的個人信息是真實(shí)、準(zhǔn)確、完整的，如因個人信息錯誤、失真、缺失造成不良后果，責(zé)任由本人承擔(dān)。
考生簽名
日期
四六級誠信考試承諾書5
我是一名在校大學(xué)生，自愿報名參加全國大學(xué)英語四、六級(高等學(xué)校英語應(yīng)用能力a、b級)考試。我已認(rèn)真閱讀并理解了《全國大學(xué)英語四、六級考試報名須知》、《全國大學(xué)英語四、六級考試考生守則》、《高等學(xué)校英語應(yīng)用能力考生須知》、《國家教育考試**處理辦法》等有關(guān)規(guī)定，現(xiàn)鄭重承諾：
1、保證報名時所交驗(yàn)的證件和填寫的報考信息真實(shí)、準(zhǔn)確、完整。如有虛假信息和作假行為，或因個人信息錯誤、失真、缺失等造成的不良后果，本人承擔(dān)一切責(zé)任。
2、考試過程中自覺服從考場工作人員和監(jiān)考教師管理,主動接受和積極配合監(jiān)考人員的檢查、**，**、配合考務(wù)人員使用專用設(shè)備查處利用現(xiàn)代通訊設(shè)備舞弊考生。
3、不攜帶任何禁止帶入考場的物品進(jìn)入考場。
4、保證在考試中誠實(shí)守信，自覺遵守全國大學(xué)英語四、六級(高等學(xué)校英語應(yīng)用能力a、b級)考試有關(guān)規(guī)定。如有**、**行為，自愿接受****和學(xué)校按有關(guān)規(guī)定作出的成績處理和校紀(jì)校規(guī)處理。
四六級誠信考試承諾書6
從我做起，從現(xiàn)在做起，本著公*、公正的原則，在此次四六級考試中我們莊嚴(yán)地做出如下承諾：
一、考試不**、不作弊；不買賣、使用所謂“答案” ；不替他人考試、不找他人。
二、嚴(yán)格遵守考場紀(jì)律，不攜帶通訊工具、電子辭典及規(guī)定以外的文具、資料等參加考試。
三、凡帶有書包、書籍、紙張、文具盒等物品的，都集中存放在監(jiān)考老師指定地方，不隨身放在座位上。
四、在考場內(nèi)不交頭接耳、互打暗號，喧嘩或有其他影響考場秩序的行為，不夾帶與考試內(nèi)容有關(guān)材料并有抄襲現(xiàn)象；不抄襲他人答案；不在試卷上故意寫他人姓名、考號。
五、不交換答案，不強(qiáng)搶他人答卷，不有意將自己的答案讓他人抄襲，不將試卷帶出考場。
六、不擾亂考場秩序，無理取鬧、服從監(jiān)考**師安排。
我們鄭重承諾：愿意在考試中自覺遵守考場紀(jì)律，如有違反，愿意接受學(xué)校處理。
承諾人：
年 月 日
四六級誠信考試承諾書7
本人自愿參加全國大學(xué)英語四、六級考試，現(xiàn)鄭重承諾：
一、本人已閱讀并且透徹地理解了全國大學(xué)英語四、六級考試的有關(guān)規(guī)定和紀(jì)律要求，愿意在考試中自覺遵守這些規(guī)定，保證按規(guī)定的程序和要求參加考試，如有違反，自愿按《臨沂師范學(xué)院考試**處理辦法》有關(guān)條款接受處理。
二、本人堅決遵守全國大學(xué)英語四、六級考試有關(guān)規(guī)定，不弄虛作假。如有違反，自愿按規(guī)定接受處理。
三、本人堅決服從考場工作人員和監(jiān)考教師管理,自覺遵守考試紀(jì)律，考試誠實(shí)守信，不**，不作弊。
四、本人報名時所提供的個人信息是真實(shí)、準(zhǔn)確、完整的，如因個人信息錯誤、失真、缺失造成不良后果，責(zé)任由本人承擔(dān)。
學(xué)生所在班級名稱： 專業(yè) 年級 班
班長（簽字）： 團(tuán)支書（簽字）： 輔導(dǎo)員（簽字）： 年 月 日
四六級誠信考試承諾書8
一、按照有關(guān)規(guī)定的要求簽署《誠信考試承諾書》。
二、必須按規(guī)定的時間(上午8：45開始，下午2：45開始)入場，入場開始15分鐘(即上午9：00,下午3：00)后,禁止入場。入場時必須主動出示準(zhǔn)考證以及居民身份證(或**或*人員證件),接受考試工作人員核驗(yàn),并按要求在考場座位表上簽名。
三、只準(zhǔn)攜帶必要的文具入場，如鉛筆(涂答題卡用)、黑色簽字筆、橡皮。禁止攜帶任何書籍、筆記、資料、報刊、草稿紙以及各種無線通信工具(如尋呼機(jī)、移動電話)、錄放音機(jī)、電子記事本等物品。考場內(nèi)不得擅自相互借用文具。
四、入場后，要對號入座，將本人準(zhǔn)考證以及居民身份證放在課桌上，以便核驗(yàn)。
五、答題前應(yīng)認(rèn)真填寫答題卡中的姓名、準(zhǔn)考證號等欄目。凡答題卡中該欄目漏填涂、錯填涂或字跡不清、無法辯認(rèn)的，答題卡一律無效。
六、考試結(jié)束前禁止提前退場。
七、必須嚴(yán)格按要求做答題目。書寫部分一律用黑色簽字筆做答，填涂信息點(diǎn)時只能用鉛筆(2B)涂黑。只能在規(guī)定考生做答的位置書寫或填涂信息點(diǎn)。不按規(guī)定要求填涂和做答的，一律無效。
八、遇試卷分發(fā)錯誤或試題字跡不清等情況應(yīng)及時要求更換;涉及試題內(nèi)容的疑問，不得向監(jiān)考員詢問。
九、在考場內(nèi)必須嚴(yán)格遵守考場紀(jì)律，對于違反考場規(guī)定和不服從考試工作人員管理者，取消考試成績并按校紀(jì)校規(guī)處理。
十、考試結(jié)束鈴聲響時，要立即停止答題，將試卷扣放在桌面上，待監(jiān)考員允許后方可離開考場。離開考場時必須交卷，不準(zhǔn)攜帶試卷、答題卡離開考場。
十一、自覺服從考試工作人員的管理，不得以任何理由妨礙監(jiān)考員進(jìn)行正常工作。監(jiān)考員有權(quán)對考場內(nèi)發(fā)生的問題，按規(guī)定作出相應(yīng)處理。對擾亂考場秩序，恐嚇、威脅考試工作人員的將移交*機(jī)關(guān)追究其責(zé)任。
四六級誠信考試承諾書9
本人自愿參加全國大學(xué)生英語四六級考試，現(xiàn)鄭重承諾：
1、本人已閱讀并透徹地理解了全國大學(xué)生英語四級考試的有關(guān)規(guī)定和紀(jì)律要求，愿意在考試中自覺遵守相關(guān)規(guī)定，保證按規(guī)定的程序和要求參加考試，如有違反，自愿按《國教教育考試**處理辦法》有關(guān)條款接受處理。
2、本人堅決遵守全國大學(xué)英語六級考試有關(guān)報名規(guī)定，不弄虛作假，不偽造、使用假證明書、假證書。如有違反，自愿按規(guī)定接受處理。
3、本人堅決服從考場工作人員和監(jiān)考老師管理，自覺遵守考場紀(jì)律，誠實(shí)守信，不**，不作弊。
4、本人報名時所提供的個人信息是真實(shí)、準(zhǔn)確、完整的，如因個人信息錯誤、失真、缺失造成的不良后果，責(zé)任由本人承擔(dān)。
**2022下半年四六級延期**(最新)（擴(kuò)展6）
——英語四六級忘記了準(zhǔn)考證號怎么辦-怎么找回四六級考試準(zhǔn)考證號
英語四六級忘記了準(zhǔn)考證號怎么辦-怎么找回四六級考試準(zhǔn)考證號1
方法一：通過99宿舍找回準(zhǔn)考證號找回準(zhǔn)考證號功能使用說明，以下內(nèi)容由99宿舍提供
方法二：通過淘寶找回，淘寶上有按學(xué)校和名字，找回準(zhǔn)考證號的商家，價格也不是很貴。
方法三：去學(xué)校教育部，查詢，學(xué)校里都有各位同學(xué)的考試成績和準(zhǔn)考證號，可以去查找。
為方便廣大考生查詢分?jǐn)?shù)，99宿舍提供準(zhǔn)考證號找回服務(wù)。你若忘記準(zhǔn)考證號可通過客服系統(tǒng)提交姓名、學(xué)校等信息，我們將為你提供相匹配的準(zhǔn)考證號。準(zhǔn)考證找回功能僅供參考，準(zhǔn)確準(zhǔn)考證號信息,請聯(lián)系報考學(xué)校查詢。
1 安裝99宿舍客服軟件;
2 打開99宿舍客服軟件，單擊“2013年6月CET考試準(zhǔn)考證號丟失查詢”。
3 輸入姓名全名，選擇省市、學(xué)校、考試類型，選填考場號。單擊“提交”按鈕查詢，如下示例
姓名中包含特殊字符如“艾克拜爾·麥麥提”，請分別嘗試“·”和“.”(不包含引號)。
考場號為選填項(xiàng)，位于準(zhǔn)考證號的第11-13位，為了確保能夠精確查詢，99宿舍建議您詢問同考場同學(xué)獲取考場號。
4 安裝或啟動時提示“系統(tǒng)中存在不兼容軟件，無法繼續(xù)”檢測到不兼容的程序，請換其它計算機(jī)再嘗試。
5 提示“無法找到對應(yīng)的準(zhǔn)考證號”
系統(tǒng)無法確定您所提交的內(nèi)容指向唯一準(zhǔn)考證號，建議您輸入確定的考場號再進(jìn)行查詢;
如果您提交了考場號仍然出現(xiàn)此提示，請檢查您所選擇的學(xué)校是否正確，例如澳門科技大學(xué)哲學(xué)系，您需要選擇哲學(xué)系。
以上功能都已嘗試仍然無法找到，99宿舍的小伙伴們也**為力了!
**2022下半年四六級延期**(最新)（擴(kuò)展7）
——2022年下半年?duì)I銷工作計劃
2022年下半年?duì)I銷工作計劃
光陰迅速，一眨眼就過去了，我們的工作同時也在不斷更新迭代中，一起對今后的學(xué)習(xí)做個計劃吧。好的計劃都具備一些什么特點(diǎn)呢？下面是小編為大家收集的2022年下半年?duì)I銷工作計劃，歡迎大家分享。
2022年下半年?duì)I銷工作計劃1
20xx年上半年，特別是自五月份以后，工程機(jī)械行業(yè)的銷售陷入了下滑通道，這種下滑對合資品牌造成了很大的影響，日韓品牌處于彷徨觀望狀態(tài)，減產(chǎn)、裁員、**緊縮等，這對民族品牌來說是一個天賜的良機(jī)。
隨著八月份的到來，下半年已經(jīng)過去了近二個月，公司的整機(jī)銷售量并沒有大地起色。而市場機(jī)遇卻即將到來，十二五**將加大中西部投資力度、保障房建設(shè)、水利投資等將極大地拉動整體市場需求，并且*挖機(jī)需求幾乎是其他所有國家需求量總和，且未來幾年*經(jīng)濟(jì)依舊保持向好的發(fā)展趨勢，所以公司要在下半年剩余不多的時間內(nèi)抓住機(jī)遇，打一個漂亮的翻身仗，在抓住老客戶的同時去搶奪合資品牌的市場份額。對此我做出如下計劃：
一、迅速開展服務(wù)巡檢活動，安撫老客戶、大客戶的依賴心理。由于公司相當(dāng)大的一部分銷售是由老客戶介紹來的，我們在市場還沒有完全進(jìn)入旺季來，由公司相關(guān)**帶領(lǐng)服務(wù)、銷售相關(guān)人員對大客戶、能夠?yàn)楣窘榻B銷售機(jī)器的客戶進(jìn)行服務(wù)巡檢活動，解決客戶存在的服務(wù)問題，讓他們充分體驗(yàn)到柳工老客戶、大客戶的優(yōu)越性，他們這樣才能夠更好地為公司整機(jī)銷售做出幫助。
二、開發(fā)細(xì)分市場，充分依托原有資源：老用戶、老關(guān)系，必須在每個區(qū)域一定建立8-10個鐵桿用戶。
****市場**體系的建設(shè)(當(dāng)?shù)氐男蘩韽S、配件店、*板運(yùn)輸老板、業(yè)內(nèi)人士)：以誠實(shí)、大度的態(tài)度，合理布局、準(zhǔn)確判其熱 情度和影響力、反復(fù)激發(fā)他們的積極性。
積累原始用戶信息：跑重點(diǎn)工程、工地、開發(fā)區(qū)、住宅建設(shè)小區(qū)、礦山、沙石場、市政和水利施工單位、城鎮(zhèn)拆遷戶和拆遷村、查電話黃頁、查當(dāng)?shù)貓蠹垺ｊP(guān)鍵是系統(tǒng)開發(fā)，切忌大而劃之。吃得苦中苦、方為人上人。 原始用戶信息要及時整理分類，從中篩選出自己有用的信息。 在每個地區(qū)鎖定主要競爭對手,知己知彼，利用對手的弱點(diǎn)尋找商機(jī)和突破點(diǎn)。
緊密圍繞本地當(dāng)前市場購機(jī)熱點(diǎn)地區(qū)、用戶群、熱點(diǎn)工程、行業(yè)，開展銷售工作。
注重成功率，開發(fā)一個成功一個，開發(fā)一個點(diǎn)映照一片天。賣挖機(jī)一定要學(xué)會批發(fā)和**之術(shù)。
三、堅定不移的貫徹兩個“三足鼎立”的核心市場開發(fā)**
每個大區(qū)、辦事處、銷售員均應(yīng)十分明確的選定所轄銷售區(qū)域內(nèi)，縣、區(qū)、鎮(zhèn)或特定人群(10個以上關(guān)系較好的老板組成的群體)的前三位的重點(diǎn)市場，并制定相應(yīng)的銷售目標(biāo)以及開拓方案。公司希望在年底前在各地區(qū)均形成分級的“三足鼎立”的市場格局，以確保銷售的持續(xù)增長。 針對每一個重點(diǎn)市場，應(yīng)構(gòu)建以當(dāng)?shù)氐闹饕偁帉κ值拇笥脩艋虼匀�，�?dāng)?shù)氐睦嫌脩�，修理廠、配件店為主的“三足鼎立”的市場**體系(即渠道)，為此也應(yīng)選定相應(yīng)的開發(fā)對象及制定開發(fā)方案、確定銷售目標(biāo)。
四、關(guān)注用戶群體的開發(fā)：用戶因地域、親屬關(guān)系、生意聯(lián)系、挖機(jī)品牌而自然形成的用戶群體是工程機(jī)械營銷中最誘人的蛋糕，在日常拜訪中****和了解各類用戶群體，對群體內(nèi)的用戶一定要在最短的時間內(nèi)全面見面拜訪，力爭深入了解和熟悉。面對群體老大或很有影響力的人物應(yīng)長期相處，切忌直接推銷，應(yīng)先獲得其好感和初步認(rèn)可，其主要目的要放在其幫忙介紹購機(jī)信息上。對群體中有一定影響力的用戶購機(jī)信息要****，及時上報，利用一切資源全力拿下。一但有所突破應(yīng)當(dāng)及時擴(kuò)大戰(zhàn)果。
五、在適當(dāng)?shù)臅r候開展促銷、展示會。充分利用好產(chǎn)品展示會，產(chǎn)品展示會是公司對當(dāng)?shù)厥袌鲎钣行У?*和投資，是公司對當(dāng)?shù)赜脩艏�、全面的展示和介紹品牌及產(chǎn)品，突破和鞏固當(dāng)?shù)厥袌龅淖钣行У?*。一場成功的展會往往是打開和鞏固一個市場的關(guān)鍵!
六、要讓一線的銷售人員樹立良好的職業(yè)心態(tài)。
a.業(yè)務(wù)人員要注意形象、言表、態(tài)度、禮節(jié)，注意當(dāng)?shù)仫L(fēng)俗習(xí)慣 b.市場開發(fā)要撲進(jìn)去，到忘我境界
c.強(qiáng)調(diào)市場開拓方案制定，避免盲目、混亂的追逐信息式的銷售 d.產(chǎn)品宣傳要**口徑，系統(tǒng)介紹
e.*常心對個單，提高對客戶的駕馭能力
f. 強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)意識，擴(kuò)大信息交流，要學(xué)會啟動和利用各種資源 g.要機(jī)靈，對用戶需求及各種突發(fā)事件要準(zhǔn)確把握 h.厲行節(jié)約，提高實(shí)效
機(jī)會可遇不可求，在整個行業(yè)開始大**的同時我們一定要抓住這次機(jī)會，打破市場格局，迅速占領(lǐng)市場。以完成下半年的銷售目標(biāo)，同時也為明年的市場打下堅實(shí)的基礎(chǔ)。
2022年下半年?duì)I銷工作計劃2
一、項(xiàng)目背景
美好的生活，總是需要一些東**點(diǎn)綴。特別是現(xiàn)在，隨著人們的生活水*不斷地進(jìn)步，生活質(zhì)量不斷地提高和對生活的追求。著裝已經(jīng)是人們生活不可缺少的點(diǎn)綴!服飾的變化因人而異，除了個人本身所具俏麗姿容外，著裝的品味也反映出一個人的內(nèi)心世界，合適的服飾穿著在合適的場合，使人們在相互交流時更有自信。
這樣我們創(chuàng)辦網(wǎng)上家庭服裝店以靚麗服飾為市場切入點(diǎn)，兼顧××網(wǎng)站*臺和短期資金回報率以搶占市場，以滿足個性消費(fèi)為主題，以服飾為試點(diǎn)帶動其他產(chǎn)品，最終能做出屬于與自己的個性品牌。
二、公司項(xiàng)目策化
1. 提供靚麗服飾,網(wǎng)店使命
我們將以有效，暢通的銷售渠道,提*品服務(wù)為根本，提高我們的核心競爭力，使顧客滿意，讓顧客放心。
2.公司目標(biāo)
立足職院，服務(wù)周邊，輻射全國，創(chuàng)建網(wǎng)上服飾一流的網(wǎng)店。本網(wǎng)店將以職院為中心點(diǎn)起步，在家庭商城驚醒店鋪的推廣，并且在淘寶網(wǎng)上推廣。試運(yùn)行兩個月，如果項(xiàng)目可行，我們將采取網(wǎng)站營銷，博客營銷等多種營銷方式進(jìn)行產(chǎn)品的推廣，盡全力實(shí)現(xiàn)收支*衡。
三、經(jīng)營環(huán)境與客戶分析
1、行業(yè)分析
悅靚女屋"網(wǎng)站是由在校大學(xué)生推出的面向全國年輕愛美女性的網(wǎng)站，因此目標(biāo)消費(fèi)者定位為年輕的女性群體。該網(wǎng)站除淘寶網(wǎng)總站外，在職院家庭商城設(shè)有分站，因此，暫定的目標(biāo)消費(fèi)群在校女大學(xué)生為重點(diǎn)，將來逐步擴(kuò)大市場，以職院為例，各類在校生3萬人，女生人數(shù)大約占到40%，而最新的統(tǒng)計表明，20xx年全國在校大學(xué)生將有3000萬左右，這樣的市場規(guī)模是相當(dāng)龐大的，而且考慮到將來在校生畢業(yè)后仍將成為網(wǎng)站的忠誠客戶這一現(xiàn)實(shí)，還是有相當(dāng)大的市場前景。并且，學(xué)校離市區(qū)較遠(yuǎn)，需要擠公交，很多學(xué)生通過網(wǎng)上購物，可以用快遞直接到達(dá)
2、**結(jié)果分析
本網(wǎng)店對附近在校學(xué)生為重點(diǎn)進(jìn)行客戶分析，從一定程度上反映了廣大消費(fèi)朋友的消費(fèi)心理和需求。
(1)在校大學(xué)生沒有固定的購買模式,購買行為往往隨心所欲。
(2)接受和吸收新事物的能力強(qiáng)，追求時尚，崇尚個性。
(3)影響產(chǎn)品購買的因素依次為：價格，品種，包裝，服務(wù)等
(4)購買行為基本上是感性的，但由于受自身經(jīng)濟(jì)收入的影響其購買行為又帶有理性色彩，一般選擇價位較低但富有青春靚麗色彩的個性服飾。
(5)購買衣服的季節(jié)性很強(qiáng)，都是隨著季節(jié)的變化而買衣服，很少會買反季節(jié)的衣服。
3、目標(biāo)客戶分析
在校大學(xué)生購買一般大多看價格，但從**結(jié)果看側(cè)重于中檔價位。大多是為自己買一些好看的、時尚的衣服，有個性化需求趨勢，對服裝的質(zhì)量要求比較苛刻,如不允許有褶皺，線頭等
四、經(jīng)營策略
1、價格策略
"悅靚女屋"在服裝質(zhì)量，包裝，服務(wù)等方面力求盡善盡美，努力給客戶限度的享受和心理滿足。既走價格路線，又走質(zhì)量路線，滿足不同層次消費(fèi)者的需求。
2、促銷策略
�、判麄鞑呗�
利用家庭商城，報欄，宣傳欄免費(fèi)宣傳，另外利用淘寶網(wǎng)站優(yōu)勢宣傳和突出形象，并與其他的服飾網(wǎng)站建立鏈接，形成良好的關(guān)系網(wǎng)。
�、品⻊�(wù)方面
網(wǎng)上服裝店服務(wù)必須是一流的，對于配送隊(duì)員而言，只要有定單,就必須按照定單要求按一定的時間，準(zhǔn)確的地點(diǎn)送到，并且在網(wǎng)絡(luò)商談時語氣要溫和，在售后服務(wù)方面，采取以下幾種方式：
① 第一次訂購的客戶將收到隨服飾送的小禮品，并享受價格優(yōu)惠。
�、� 交易成功后，打感謝電話或發(fā)站內(nèi)信感謝。
�、� 服裝質(zhì)量出現(xiàn)問題無條件接受客戶退貨，集中受理客戶投訴。
�、� 不定期的在網(wǎng)上給以前的客戶發(fā)送祝福短信.
�、� 建立客戶檔案，客戶重復(fù)訂購時給以優(yōu)惠的價格，和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
渠道建設(shè)
就目前來看，網(wǎng)上服裝店要與一級、二級批發(fā)商建立業(yè)務(wù)關(guān)系。選擇批發(fā)商時，一般考察其經(jīng)營業(yè)績，信譽(yù)，合作態(tài)度，供貨是否及時等方面，要求此批發(fā)商在同一城市不能與其他的網(wǎng)上服裝店合作，以免造成價格混亂。通常要與批發(fā)商簽訂合作協(xié)議，就價格與產(chǎn)品質(zhì)量等問題達(dá)成一致意見。
策略實(shí)施
1)市場范圍選擇 在投入期家庭商城和淘寶網(wǎng)作為試點(diǎn)市場，這樣較有**性，試點(diǎn)時間為兩個月。該模式成功后在推廣到其他的網(wǎng)站。
2)重點(diǎn)宣傳客戶，宣傳對象以在校學(xué)生為主，他們往往容易**潮流。
3)網(wǎng)站促銷，在網(wǎng)上寫出自己的優(yōu)惠措施，低價格、高質(zhì)量的產(chǎn)品優(yōu)勢。
五、營銷效果預(yù)測與分析
1、營業(yè)額收入
據(jù)**分析，可能受網(wǎng)點(diǎn)信譽(yù)的影響，開始營業(yè)額會不理想。
2、支付方式
淘寶網(wǎng)上實(shí)行第三方支付的支付形式;家庭商城可線下交易，也可貨到后，網(wǎng)上轉(zhuǎn)賬。
3、訂貨方式
淘寶網(wǎng)上訂購，電話訂購。
六、不足與困難之處
由于我們企業(yè)剛剛開始計劃，資金方面存在嚴(yán)重不足，同時由于時間緊迫，整個計劃書難免有些欠缺，不過我們會盡量地去充實(shí)，完善。
網(wǎng)站設(shè)計，制作方面，由于對與此相關(guān)的知識了解得不夠多，以及材料不充分致使我們在網(wǎng)站設(shè)計時有很大的困難，但是經(jīng)過我們的共同努力和協(xié)作，"悅靚女屋"還是已經(jīng)在淘寶網(wǎng)站上開張了，我們相信，網(wǎng)店的生意會越做越好!
2022年下半年?duì)I銷工作計劃3
一、計劃概要
針對xxxx產(chǎn)業(yè)城一期標(biāo)鋪、家居大賣場、小商品城20xx年需回款3億元的銷售目標(biāo)，制定如下市場分析及銷售計劃。
二、機(jī)會與問題分析
項(xiàng)目以百盟集團(tuán)為背景，擁有充足的商業(yè)**力以及豐富的專業(yè)市場運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)。也得到了市場和xx人民的一致認(rèn)可，這點(diǎn)從第一次開盤能達(dá)到1400多組認(rèn)籌中就足以證明。
1.機(jī)會與挑戰(zhàn)分析
基于xx百盟的影響力，xx人民對百盟是抱有很大希望、對于xx產(chǎn)業(yè)城的順利開業(yè)也是充滿期待的。但由于幾年來，xx市先后出現(xiàn)xx萬象城、xx等模仿百盟的商業(yè)模式先后面世，帶走了一批投資戶及自營戶，但由于他們的不專業(yè)、不負(fù)責(zé)任，也傷害了一批投資戶及自營戶。我們現(xiàn)在要做的就是找回客戶的信心，然他們重新回到百盟的懷抱。
2.優(yōu)勢與劣勢分析
xxxx光彩產(chǎn)業(yè)城從地段、規(guī)模、規(guī)劃、物流、倉儲以及辦公配套無論是xx還是xx，甚至xx都是獨(dú)一無二的。但目前在項(xiàng)目整體包裝、推廣上面，并沒有將項(xiàng)目本身大氣、航母般的氣勢詮釋出來。對于一個近百萬方的超大項(xiàng)目，幾個板塊同時啟動，無論是規(guī)劃、施工、宣傳、策劃、人員等都是極大的挑戰(zhàn)。在3個多月，103天的時間內(nèi)完成3億元的回款不是問題，但目前市場的預(yù)熱、形象的出街、沙盤模型的制作、各**資源的確定、蓄客、各種**的制定及人員等等工作都沒有啟動，要完成3億元回款的目標(biāo)，在目前看來，困難是巨大的。
3.問題分析
截止到今天，總共認(rèn)籌112組，離10月28日開盤僅有33天時間，按現(xiàn)在*均每天3、4組的來訪量，到10月28日可增加105組新客戶來訪。70%成交率，可增加74組認(rèn)籌。加上之前的累計認(rèn)籌189組。認(rèn)籌全部認(rèn)籌也才增加105組認(rèn)籌，按照70%的轉(zhuǎn)籌率，可完成實(shí)際成交132組，50萬/套，開盤可完成6598萬銷售額。這是經(jīng)過半年時間的準(zhǔn)備才達(dá)到成績。如果想在短短3個月時間時間完成近5個億的銷售額，3個億的實(shí)際回款，按目前的來電及來訪量顯然是不行的。完成的開盤商業(yè)地產(chǎn)一般都遵循“銷售未動，招商先行”的原則，目前已經(jīng)簽訂的商戶也是投資客以及自營客比較關(guān)心的。公布已進(jìn)駐的商戶信息，不管是對招商、還是對銷售，都可以起到積極的推動作用。
三、目標(biāo)
1.財務(wù)目標(biāo)
一期標(biāo)鋪、小商品城、家居大賣場年內(nèi)完成銷售額5億元，完成回款3億元
2.市場營銷目標(biāo)
一期標(biāo)鋪剩余可售近500套，全部銷售可完成2.5億元銷售額，可完成實(shí)際回款1.5億元。小商品城以及家居大賣場兩個板塊須完成2.5億元銷售額，完成實(shí)際回款1.5億元。反推成交套數(shù)為1000戶，完成認(rèn)籌1428組，完成來訪20xx組，按103天的周期，*均每天接待新客戶來訪20組。分為三個賣場同時接待，每個賣場每天接待新客戶來訪7組。
四、市場營銷策略
目標(biāo)市場：xx市高收入家庭、個體戶，年齡在35--55歲之間。
產(chǎn)品定位：低風(fēng)險、低投入、高回報純商業(yè)地產(chǎn)投資項(xiàng)目。
價格：價格稍高于市場水*。
配銷渠道：
1、通過專業(yè)廣告公司，對項(xiàng)目整體進(jìn)行從新包裝(包括戶外廣告、報紙廣告、海報、樓書、宣傳單張、折頁、紙杯、手提袋等等)銷售物料的設(shè)計制作。
2、通過專業(yè)的商業(yè)策劃公司，對項(xiàng)目定位、推廣、營銷、各類宣傳活動的方案的制定。
3、成立一支精英的銷售及招商團(tuán)隊(duì)，招商與銷售相結(jié)合，客戶資源利用最大化。
4、服務(wù)：提供全面的商業(yè)物業(yè)管理。
廣告：
1、針對10月28日一期標(biāo)鋪的開盤，設(shè)計一套新的廣告畫面及文案，著重宣傳超大的商業(yè)航母，給客戶提供最大的商業(yè)保障。
2、針對即將面的家居大賣場和小商品城，設(shè)計一套品牌型的廣告畫面，在逐步更換主題賣場、炒作、認(rèn)籌、開盤等畫面。
五、行動方案
1、10月10日前完成商業(yè)策劃公司及廣告公司的簽訂。
2、10月10日前完城各**資源的整合及篩選
3、10月18日前完成第一批廣告畫面的設(shè)計并制作發(fā)布
4、10月18日前分別完成家居大賣場及小商品城人員到崗經(jīng)理及以上級別2人，銷售及相關(guān)人員6人，共計18人。
5、10月20日前家居大賣場、小商品城接待點(diǎn)完成裝修以及前期銷售物料及道具，交付使用，開始進(jìn)入前期蓄客期
6、10月30日家居大賣場或小商品城開始接受客戶誠意登記(認(rèn)籌)。
7、11月中下旬視認(rèn)籌情況確定時間開盤
8、12月上旬家居大賣場或小商品城開始接受客戶誠意登記(認(rèn)籌)。
9、20xx年1月中下旬視認(rèn)籌情況確定時間開盤
10、11月10日前，一期標(biāo)鋪開始誠意登記
11、12月30日前，一期標(biāo)鋪視認(rèn)籌情況確定時間開盤
六、**
按照以上行動計劃，每個月都有一次開盤活動。推出的產(chǎn)品過于可能對于自營戶有區(qū)別，但對于投資戶，幾乎是一致的的。要想每個板塊都能完成開盤的銷售任務(wù)，且不至于讓客戶無所適從，我們只能制造產(chǎn)品的差異化，盡量填補(bǔ)不同客群的不同投資需求。
2022年下半年?duì)I銷工作計劃4
一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)、轉(zhuǎn)變觀念、建設(shè)高素質(zhì)的營銷隊(duì)伍。
目前。局部人員對行業(yè)**、工作流程、分析卷煙銷售走勢、客戶指導(dǎo)等方面掌握能力和水*相對較低，很難適應(yīng)目前煙草行業(yè)發(fā)展的要求。為適應(yīng)新的形式，客觀上肯定要求有一支業(yè)務(wù)過硬的營銷隊(duì)伍。
營銷部將進(jìn)一步加強(qiáng)人員的培訓(xùn)學(xué)習(xí)。培訓(xùn)方式多樣化：集體培訓(xùn)、知識競賽、演講競賽、自學(xué)等。內(nèi)容廣泛化：除行業(yè)**、營銷知識、法律法規(guī)之外，1加強(qiáng)行業(yè)及涉外知識的學(xué)習(xí)、著力提高營銷人員的綜合能力。針對目前營銷人員素質(zhì)整齊不齊的現(xiàn)狀。重點(diǎn)要求營銷人員學(xué)習(xí)其他方面的營銷知識，社交禮儀、語言溝通等；時間上提供較為充分的空間，充分發(fā)揮早晚例會、業(yè)余時間，保證每個工作人員有一個較為寬余的學(xué)習(xí)時間。使每個營銷人員的才智在市場、工作中得到較好的發(fā)揮。
保證各項(xiàng)工作的順利開展。隨著網(wǎng)建功能的進(jìn)一步推進(jìn)，2狠抓業(yè)務(wù)素質(zhì)的提高。營銷人員的工作質(zhì)量的高低、服務(wù)水*的優(yōu)劣、經(jīng)營指導(dǎo)的有效性直接影響著工作的順利開展。營銷部將每月**1-2次的營銷人員培訓(xùn)和考試，重點(diǎn)以日常業(yè)務(wù)、v3系統(tǒng)的熟練操作、法律法規(guī)、行業(yè)**、供貨**為重點(diǎn)。
二、深入市場。提報第一手市場真實(shí)需求。
一是自6月份總量浮動管理實(shí)施以來，客戶經(jīng)理與客戶總量商定核定后，客戶對自主提報需求的意識**降低，客戶對市場的真實(shí)需求和總量浮動管理的認(rèn)識發(fā)生了誤區(qū)，導(dǎo)致在市場調(diào)研的過程中，發(fā)現(xiàn)客戶對總量浮動和自主提報需求認(rèn)識出現(xiàn)偏差。既有客戶認(rèn)識方面的問題、也有客戶經(jīng)理宣傳和引導(dǎo)方面的問題。使市場的真實(shí)需求沒有在訂單預(yù)報中充分發(fā)揮作用。二是客戶經(jīng)理對總量浮動管理和自主提報需求工作沒有很好的領(lǐng)會，導(dǎo)致在日常的宣傳和引導(dǎo)出現(xiàn)問題。針對存在問題將從以下方面進(jìn)行著手整改。
將該項(xiàng)工作做為客戶經(jīng)理考核的一項(xiàng)重要指標(biāo)。主要**客戶的知曉率、檢查客戶訂單的自主提報數(shù)據(jù)為主要檢查依據(jù)。1營銷人員、客戶對總量浮動管理和自主提報需求要有個正確的清醒的認(rèn)識并加以區(qū)別**。今年的下半年里。
重點(diǎn)以市場真實(shí)需求，2穩(wěn)步推進(jìn)“按客戶訂單**貨源”工作。客戶經(jīng)理預(yù)測準(zhǔn)確率的考核。前20個全國卷煙重點(diǎn)骨干品牌評價結(jié)果，新品牌的投放、銷售、分析和預(yù)測等做為重點(diǎn)進(jìn)行考核，提高客戶經(jīng)理掌握市場的能力。由原來的總量預(yù)測準(zhǔn)確率考核逐步放在單品牌的預(yù)測準(zhǔn)確率上面來，特別是前20個全國卷煙重點(diǎn)骨干品牌。保證去年同期銷售量的前提下，力爭單條價較去年的元/條，增長元/條，增長個百分點(diǎn)。
客戶經(jīng)理與客戶在總量商定工作中，3從“總量浮動管理”工作總體運(yùn)行情況來看�？蛻艚�(jīng)理對客戶的歷史銷售數(shù)據(jù)和目前的供貨**沒有很好的掌握，發(fā)生了少數(shù)客戶總量商定過大或過小，實(shí)際訂購卷煙過程中出現(xiàn)月初、月末銷售大起、大落，甚至個別客戶不能及時訂購到實(shí)際銷售的卷煙狀況。針對目前的這種狀況，客戶經(jīng)理在總量堅持不變的情況下，進(jìn)一步調(diào)整商定不合理客戶的供貨量。杜絕月末局部客戶無量無法訂貨，月初供貨量增幅過大的狀況。落實(shí)“市場需求基本滿足，零售客戶有所選擇”訂單供貨基本要求，不時提高適應(yīng)市場的能力。依照公司貨源供應(yīng)、緊俏卷煙供應(yīng)管理方法，對零售戶訂貨實(shí)行總量浮動管理，可合理**銷量上限，但不得規(guī)定銷量下限，也不得按規(guī)格約定銷量；細(xì)分零售戶對不同品牌（品類）需求數(shù)，形成對每一類零售戶科學(xué)的合理定量并根據(jù)市場變化情況及時維護(hù)調(diào)整。通過合理定量，促進(jìn)科學(xué)投放水*的提高，體現(xiàn)以市場為導(dǎo)向的投放原則。
為很好的掌握客戶的真實(shí)需求掌握第一手資料。做為日�？己丝蛻艚�(jīng)理的一項(xiàng)日常工作。錯誤地將以上兩項(xiàng)工作有效開展對立起來。實(shí)行“總量浮動管理”落實(shí)“按客戶訂單**貨源”有效途徑。4按客戶訂單**貨源”與“總量浮動管理”工作有效銜接并能順利開展�？h營銷部要求客戶經(jīng)理對管轄客戶的商圈類型、客戶類別、銷售狀況等基本情況為重點(diǎn)去了解。
三、提高服務(wù)、強(qiáng)化管理、進(jìn)一步完善客戶關(guān)系管理。
進(jìn)一步營造良好的市場環(huán)境。心與心的交流，需要用行動來實(shí)現(xiàn)，使客戶感覺到煙草公司關(guān)懷,1強(qiáng)化服務(wù)。就要求我營銷人員充分領(lǐng)會差異化的管理和服務(wù)理念�？蛻舻姆⻊�(wù)是全方位的節(jié)日問候、生日祝福等情親化的服務(wù)；供貨信息按時傳送到客戶；行業(yè)**和卷煙品牌數(shù)量不能在第一時間得到等問題的存在導(dǎo)致客戶無法及時訂購到適銷對路的卷煙，對客戶經(jīng)理的依賴度**降低。下半年，營銷部要求有條件的客戶經(jīng)理對轄區(qū)客戶開通“飛信”業(yè)務(wù)，縣城、重點(diǎn)市場等有條件的地方首先展開，飛信”覆蓋面的高低做為客戶經(jīng)理信息傳送、客戶情親化服務(wù)提升的一個重要指標(biāo)來考核，第一時間對轄區(qū)的客戶提供高效、快捷的有效信息。解決客戶經(jīng)理不能及時傳送相關(guān)信息的問題。該項(xiàng)工作的落實(shí)在9月底之前完成。重點(diǎn)是城中客戶服務(wù)部。
提高客戶的贏利水*。全年要求客戶經(jīng)理對客戶的卷煙經(jīng)營指導(dǎo)面達(dá)到60以上，2加強(qiáng)轄區(qū)卷煙零售戶經(jīng)營指導(dǎo)。有效指導(dǎo)達(dá)到80%以上，對以前沒有趕上經(jīng)營指導(dǎo)進(jìn)度的客戶經(jīng)理進(jìn)行重點(diǎn)的幫扶和要求。市場經(jīng)理對客戶經(jīng)理的考核重點(diǎn)放在有效性的監(jiān)管與**上，市場經(jīng)理根據(jù)客戶經(jīng)理的經(jīng)營指導(dǎo)，采取實(shí)地**的方式進(jìn)行落實(shí)、以提高贏利水*、高升銷售結(jié)構(gòu)、強(qiáng)化客戶認(rèn)可度等方面進(jìn)行評估，達(dá)到服務(wù)與提升的目的
提高客戶的守法與配合意識�？蛻艚�(jīng)理協(xié)同管理的80%卷煙零售戶數(shù)量，3加強(qiáng)80%協(xié)同管理客戶的管理。一個相對數(shù)目較大的群體，客戶經(jīng)理對客戶的管理不能僅僅放在盤查庫存、檢查卷煙條碼上，更主要如何掌握客戶的卷煙銷售走勢、異常情況方面，更加注意卷煙條、盒的零售指導(dǎo)價的落實(shí)情況，開展有效的管理，但不能做為有效的獎勵**。
進(jìn)一步規(guī)范經(jīng)營行為。大戶的管理嚴(yán)格依照《公司大戶管理方法》要求管理，4加強(qiáng)轄區(qū)大戶管理。特別是大戶的卷煙銷售、**檢查、訪問質(zhì)量、守法意識、配合度等方面必需按公司的大戶的要求進(jìn)行管理。
提高市場的監(jiān)管力度。針對目前三員互動的有效溝通提出的問題沒有得到及時有效的解決；客戶經(jīng)理反饋的信息無法查實(shí)；專賣檢查不到位、客戶經(jīng)理訪問不到位；送貨人員送貨不及時等問題，5加強(qiáng)三員互動�？h營銷部將是今年下半年重點(diǎn)**和考核的重點(diǎn)內(nèi)容。首先、加強(qiáng)信息、線索的數(shù)量、真實(shí)性問題的落實(shí)，由督察組對一些重要的未查實(shí)的線索、信息進(jìn)行重點(diǎn)督察，提高客戶經(jīng)理信息、線索的真實(shí)性。其次、加強(qiáng)轄區(qū)專賣檢查隊(duì)對信息、線索的查實(shí)率做為一項(xiàng)硬性指標(biāo)來考核力度。再次、進(jìn)一步加強(qiáng)送貨員送貨時間的核實(shí)，保證送貨員在規(guī)定的時間將卷煙送到客戶手里，提高客戶按時接貨的意識，杜絕其他人代接貨的問題。
四、加強(qiáng)品牌培育。
提高認(rèn)識，卷煙品牌培育方面，營銷人員嚴(yán)格依照國家局關(guān)于《國家煙草專賣局關(guān)于公布前20名全國性卷煙重點(diǎn)骨干品牌評價結(jié)果的通知》通知的要求開展有效培育。使每個營銷人員清楚卷煙品牌的方向和目標(biāo)。特別是今年“”品牌卷煙視同前20名全國性卷煙重點(diǎn)骨干品牌后的培育工作。
提高市場的占有率。并對新上市的新品牌在銷售一個月后寫出書面分析材料，1縣城所在地：重點(diǎn)將卷煙品牌的培育放在10元左右或10元以上的品牌上；農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)所在地：把5元以上或8員左右的品牌做為培育的重點(diǎn)。農(nóng)村市場加強(qiáng)5元左右卷煙的培育做為重點(diǎn)。分析品牌在市場上的銷售走勢、消費(fèi)者的意見、客戶的訂購情況等。
有針對性的制定卷煙品牌上柜數(shù)量、使每個客戶清楚今后卷煙品牌銷售和發(fā)展的方向，2各客戶服務(wù)部根據(jù)每個客戶經(jīng)理所管轄的片區(qū)。提高客戶宣傳、銷售和訂購卷煙的目的性。
提高客戶的滿意度。杜絕客戶的抵觸情緒。3對廣大的農(nóng)村市場進(jìn)一步宣傳四、五類卷煙實(shí)行“稍緊*衡”供貨**的原因。
進(jìn)一步規(guī)范經(jīng)營秩序。今年公司與職工簽定《明示許諾書》以后，五、強(qiáng)化管理。職工規(guī)范經(jīng)營的自覺意識**提高，杜絕了客戶經(jīng)理代訂、送貨員套購、截留卷煙的行為發(fā)生。
報市場經(jīng)理核實(shí)簽字后，1客戶經(jīng)理的規(guī)范經(jīng)營方面：客戶經(jīng)理在每天訪問時對轄區(qū)一些個別無法按時訂購卷煙的零售戶客戶經(jīng)理必需收集客戶自主需求的卷煙品牌、數(shù)量。次日由支點(diǎn)**訂購，沒有訂單的客戶要一律做無需求處理。遏制客戶經(jīng)理盲目上報需求的情況、杜絕暗箱操作行為的發(fā)生。
不得要求或暗示客戶依照指定的品牌和數(shù)量提報訂單和需求。要求客戶經(jīng)理從拿訂單的具體工作中解脫出來，2進(jìn)一步規(guī)范客戶經(jīng)理的工作職責(zé)�？蛻艚�(jīng)理不得向卷煙零售戶分配訂單、分配貨源；不得與客戶商訂卷煙品牌和數(shù)量。更好發(fā)揮客戶經(jīng)理服務(wù)客戶、營銷品牌的作用。嚴(yán)格執(zhí)行“六不準(zhǔn)”
不得按規(guī)格約定銷量�？蛻舾鶕�(jù)市場的實(shí)際需求，3實(shí)行總量浮動**�？蛻艚�(jīng)理不得規(guī)定客戶的下限。與零售戶商定供貨總量，次基礎(chǔ)上，根據(jù)客戶的經(jīng)營規(guī)模為大、中、小型，進(jìn)行按規(guī)定進(jìn)行浮動管理。
2022年下半年?duì)I銷工作計劃5
在過去的上半年工作中，有成功的，也有失敗的，有做好的，也有做的不好的，不管怎么說都成為歷史�，F(xiàn)在接到一個新產(chǎn)品，我的**是：不為失敗找借口，只為成功找方法。我的季度個人營銷工作計劃具體做法是：多跑多聽多總結(jié)，多思多悟多解決，勤動腦，勤拜訪�，F(xiàn)將下半年?duì)I銷計劃如下：
一、市場SWOT分析
(1)優(yōu)勢：企業(yè)規(guī)模大資金雄厚，價格低，產(chǎn)品質(zhì)量有保證。
(2)劣勢：產(chǎn)品正在導(dǎo)入期，各方面還不成熟，客戶不穩(wěn)定，條件有限(沒有自己的物流配送)。
總之老品牌占山為王，市場，客戶穩(wěn)定。要想在這片成熟，競爭非常激烈的無煙戰(zhàn)場上打出一片天地。我們必須比別人付出10倍的艱辛。
二、產(chǎn)品需求分析
1、童車制造業(yè)：主要是：兒童車兒童床類。
2、休閑用品公司：主要是：帳篷吊床吊椅休閑桌等。
3、家具產(chǎn)業(yè)：主要是：五金類家具。
4、體育健身業(yè)：主要是：單雙杠腳踏車等。
5、金屬制造業(yè)：主要是：柵欄、護(hù)欄，學(xué)生床等。
6、造船業(yè)等等。
三、主要營銷
1、以開發(fā)客戶為主，調(diào)研客戶信息為輔，兩者結(jié)合，共同開拓鋼管市常。
2、對老客戶和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，勤拜訪，多和客戶溝通，穩(wěn)定與客戶的關(guān)系。對于重點(diǎn)客戶作重點(diǎn)對待。
3、在擁有老客戶的同時，對開發(fā)新客戶，找出潛在的客戶。
4、加強(qiáng)業(yè)務(wù)和專業(yè)知識的學(xué)習(xí)，在和客戶交流時，多聽少說，準(zhǔn)確掌握客戶對產(chǎn)品的需求和要求，提出合理化建議方案。
5、多了解客戶信息，對于重點(diǎn)客戶建立檔案，對于潛在客戶要多跟近。
6、掌握客戶類型，采用不同的營銷模式，完善自己和創(chuàng)新意志相結(jié)合，分層總結(jié)。
四、對員工要求
1、做到一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
2、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作。
3、對所有的客戶工作態(tài)度要端正，給客戶一個好的印象，為公司樹立形象。
4、客戶遇到問題，不能直之不理，一定要盡全力幫助他們解決。把我們的客服帶給客戶讓他們感到我們公司溫暖。買者省心，用者放心。
5、要有健康的體魄，樂觀的心情，積極的態(tài)度。對同事友好，對公司忠誠。
6、要和同事多溝通，業(yè)務(wù)多交流，多探討。才能不斷增強(qiáng)業(yè)務(wù)的技能和水準(zhǔn)。
7、到十一月份，要有兩至三個穩(wěn)定的客戶。保證鋼管的業(yè)務(wù)量。
8、十月份是個非常嚴(yán)峻的時期，業(yè)務(wù)剛剛開始，市場剛剛啟動，對市場中的客戶還不太了解。希望爭取拿到一至二個定單。
9、在年最后一月中要增加一至兩個客戶，還要有三個至四個潛在客戶。為下年打下堅實(shí)的基矗
五、在以后的營銷工作中采用："重點(diǎn)式"和"深度式"營銷相結(jié)合。采用"顧問式"營銷和"電話式"營銷相結(jié)合。
2022年下半年?duì)I銷工作計劃6
20xx年下半年戰(zhàn)略目標(biāo)：銷售業(yè)績目標(biāo)，經(jīng)營目標(biāo)，利潤率、新客戶，員工數(shù)量，人均產(chǎn)出，用戶目標(biāo)等關(guān)鍵目標(biāo)。
一、品牌市場策略
1、市場營銷目標(biāo)：完成銷售的同時，提高市場占有率、渠道覆蓋率、同步啟動產(chǎn)品爆款，新品的開發(fā)，以及品牌力的`提升，用戶的轉(zhuǎn)化和管理
產(chǎn)品力、市場力、銷售力三力合一，形成持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略營銷模式、加強(qiáng)市場、品牌建設(shè)
2、市場營銷策略：3年規(guī)劃目標(biāo)，短期，中期、長期營銷目標(biāo)
3、市場營銷活動：
營銷道具：產(chǎn)品手冊、產(chǎn)品折頁、品牌及產(chǎn)品視頻、產(chǎn)品包裝體系構(gòu)建、產(chǎn)品線上展示升級、產(chǎn)品主題海報創(chuàng)意、形成產(chǎn)品營銷工具包渠道推廣：渠道招商大會、渠道的主題性活動、定制化的渠道活動、渠道的營銷方案、提高渠道的覆蓋率和品牌傳播力品牌推廣：行業(yè)展覽會、品牌代言、品牌主題性營銷、品類主題活動規(guī)劃、提高品牌的專業(yè)度、品牌露出、品牌知名度、品牌美譽(yù)度促銷活推廣：主題性促銷、爆款打造活動、雙11等線上促銷活動、渠道的針對性促銷方案、完成產(chǎn)品銷售目標(biāo)、打造價值話的促銷模式用戶互動：用戶回訪計劃、產(chǎn)品增加客戶好感度物料、提高產(chǎn)品品質(zhì)，做好投訴管理、打造大用戶計劃，核心用戶的活動、提高用戶的粘性、形成可持續(xù)的消費(fèi)習(xí)慣、打造ERM客戶管理體系
4、分階段推進(jìn)計劃：分階段實(shí)施計劃（詳細(xì)的推進(jìn)計劃表）
二、渠道營銷策略
1、營銷目標(biāo)：
銷售目標(biāo)：完成目標(biāo)銷售和經(jīng)營目標(biāo)渠道目標(biāo)：完成渠道覆蓋、線下和線上模式創(chuàng)新：構(gòu)建新營銷體系市場管控：市場有效管控措施營銷**：有效的市場營銷**體系2、營銷策略：
產(chǎn)品：增加與強(qiáng)競爭的產(chǎn)品，進(jìn)行市場銷售的直接對抗
強(qiáng)化特色商品，加強(qiáng)市場占有率
渠道：通過招商會，增加渠道經(jīng)銷商數(shù)量和提高經(jīng)銷商質(zhì)量
選擇優(yōu)勢的經(jīng)銷商提高渠道的覆蓋率及渠道的精耕細(xì)作能力、動銷能力/營銷能力
促銷：線上雙11、淘享購、聚劃算促銷活動外、制定品牌的主題活動
渠道的促銷推廣活動
價格全國價格體系的構(gòu)建
爆款密切關(guān)注競爭品牌的價格體系
爆款跟隨策略
3、渠道策略
競品線上線下渠道：針對競爭品牌現(xiàn)有的線上線下渠道進(jìn)行一對一的重點(diǎn)攻關(guān)競品線原渠道：通過降低銷售門檻的策略讓原有的競爭品牌渠道客戶轉(zhuǎn)化為我公司的客戶渠道建設(shè)：通過渠道*商品，強(qiáng)化渠道客戶的盈利，讓渠道客戶產(chǎn)生歸屬感以及銷售粘性。
4、銷售拓展渠道布局
5、模式探索簽約重要渠道客戶
6、營銷預(yù)算
7、區(qū)域銷售商業(yè)模式
8、重點(diǎn)產(chǎn)品營銷方案
9、用戶轉(zhuǎn)化運(yùn)營規(guī)劃
三、營銷推廣策略
1、市場資源**
2、市場活動**
3、推廣活動**
4、新產(chǎn)品上市**
5、品牌傳播*臺持續(xù)傳播
結(jié)束語：
“實(shí)干家”
未來屬于我們當(dāng)中
那些仍然愿意弄臟雙手的少數(shù)分子。
2022年下半年?duì)I銷工作計劃7
xx年電話營銷中心在公司的大力**和**的協(xié)助下，取得了一定的成效，現(xiàn)就取得的成績和存在的問題及計劃做如下總結(jié)：
一、工作方面
電話營銷中心每天早上學(xué)習(xí)半小時，對營銷員進(jìn)行各項(xiàng)業(yè)務(wù)知識培訓(xùn)，并且進(jìn)行每月兩次考試，對業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí)情況做了一個小結(jié)，每天的培訓(xùn)也逐步提高了電話營銷的業(yè)務(wù)知識，電話營銷工作總結(jié)及工作思路。
同時電話營銷也開展了一系列競賽活動。
1、業(yè)務(wù)知識競賽：可以讓電話營銷人員加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識，更好的給用戶解釋各方各面的業(yè)務(wù)，更能提高電話營銷員的自身素質(zhì)。
2、增值業(yè)務(wù)發(fā)展競賽：可以提高個人業(yè)務(wù)量，有效的完成省公司下達(dá)的任務(wù)，這樣的競賽更能激發(fā)營銷**的積極性。
在取得成績的同時，我們還必須清楚認(rèn)識到一些問題的存在。根據(jù)當(dāng)前的工作任務(wù)和要求，吸取xx年的工作經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，在xx年工作安排做如下計劃：
1、公司做好系統(tǒng)維護(hù)，及時將系統(tǒng)中存在的問題反饋給相關(guān)部門。
2、在營銷工作中針對各項(xiàng)業(yè)務(wù)功能，**員工學(xué)習(xí)各項(xiàng)業(yè)務(wù)以及營銷技巧，在營銷工作中做到規(guī)范化、技巧化。
3、根據(jù)省公司下達(dá)的任務(wù)，我們將"xx"業(yè)務(wù)每月任務(wù)達(dá)xx戶，"xx"業(yè)務(wù)每月任務(wù)達(dá)xx戶，"xx"業(yè)務(wù)每月任務(wù)達(dá)xx戶，"xx"業(yè)務(wù)每月任務(wù)達(dá)xx戶。
4、因客戶**素質(zhì)參差不齊的現(xiàn)狀，我中心及時擬訂培訓(xùn)計劃。培訓(xùn)一方面依托中心典型人物："營銷狀元"，"服務(wù)明星"、"進(jìn)步能手"**，結(jié)合自身的營銷、服務(wù)經(jīng)驗(yàn)授課傳經(jīng)。另一方面對于綜合素質(zhì)均較弱的員工一對一"現(xiàn)場寫實(shí)"輔導(dǎo)。以整體提高全員營銷**的整體素質(zhì)。
二、業(yè)務(wù)方面
在xx年下半年電話營銷還兼任了xx電話營銷專線中開通xx銷售受理專線，為用戶提供網(wǎng)上選號服務(wù)以及市公司撥測，投訴滿意度**、渠道滿意度**的工作。
電話營銷中心主要發(fā)展了xx業(yè)務(wù)。
增值業(yè)務(wù)發(fā)展情況如下：xx業(yè)務(wù)成功定制xx戶、xx戶、xx戶，xx戶。
全年新國信收入計劃值為xx萬元(其中包含客服結(jié)算收入，人工增值業(yè)務(wù)收入，電話營銷收入)，截止xx月份共完xx，完成比率為xx。
三、存在的問題
在發(fā)展業(yè)務(wù)同時，營銷員在營銷過程中還是存一些問題，主要是工作不夠主動、不夠熱情、不夠耐心。在xx年我們要加強(qiáng)這方面管理，及時解決這些問題。
回訪用戶也是以前老用戶和如意通用戶，關(guān)機(jī)、停機(jī)、拒訪用戶比較多，降低了我們回訪成功率。
隨著外呼工作的日益發(fā)展壯大，直至今日，部分客戶已接到外呼營銷電話2-3次。如繼續(xù)局限的圍繞聯(lián)通秘書、聲控娛音、話費(fèi)周周報、炫鈴四大類增值業(yè)務(wù)開展電話營銷工作，客戶很可能對電話營銷產(chǎn)生厭倦心理。因此在今后的外呼工作中，我中心應(yīng)將加大與新業(yè)務(wù)中心的合作空間，大力宣傳、推薦公司最新的增值業(yè)務(wù)。
2022年下半年?duì)I銷工作計劃8
一、市場**方面
1、堅持周期性的進(jìn)行市場**研究并分析，關(guān)注市場變化及賓客需求，與與時俱進(jìn)地對酒店產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)整，從而提高酒店利潤率，使酒店產(chǎn)品利益最大化；
2、對競爭對手客源、會議單位、宴會等**，收集信息，提供體驗(yàn)，爭取客源；
3、建立商務(wù)及市場信息收集統(tǒng)計機(jī)制，定人、定期進(jìn)行收集統(tǒng)計和學(xué)習(xí)。根據(jù)客戶需求及行業(yè)發(fā)展趨勢，開展客源開拓；
4、及時根據(jù)客人對酒店產(chǎn)品及服務(wù)的意見反饋，對酒店整體服務(wù)品質(zhì)及經(jīng)營提出提升的創(chuàng)新建議。
二、客戶維護(hù)方面
1、建立健全客戶檔案。對賓客按簽單重點(diǎn)客戶，會議接待客戶，有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻舻冗M(jìn)行分類別適時聯(lián)系跟進(jìn)，詳細(xì)記錄客戶所在單位，聯(lián)系人姓名，地址，全年消費(fèi)金額及給該單位的折扣等，建立和保持同*機(jī)關(guān)團(tuán)體，各企事業(yè)單位，商人知名人士，企業(yè)家等重要客戶的業(yè)務(wù)聯(lián)系，
2、堅持大客戶維護(hù)方案的實(shí)行，鞏固老客戶和發(fā)展新客戶，除了日常定期和不定期對客戶進(jìn)行銷售訪問外，在節(jié)假日及客戶生日，通過各種形式進(jìn)行拜訪和慰問。
3、舉辦客戶答謝會，以加強(qiáng)與客戶感情交流，聽取客戶意見。
三、營銷策劃、宣傳方面
1、建立周期性的節(jié)日營銷活動策劃，如建軍節(jié)、七夕情人節(jié)、教師節(jié)、***、中秋節(jié)等；
2、對酒店新的營銷舉措及新品進(jìn)行系統(tǒng)的推廣宣傳（如客房產(chǎn)品、新菜品等）；
3、加強(qiáng)主題營銷活動策劃，體現(xiàn)企業(yè)文化，提升賓客對酒店的認(rèn)知度及酒店品牌影響力；
4、加強(qiáng)與各部門間的溝通，征求各部門意見，相互學(xué)習(xí)，集思廣益，把策劃做到有創(chuàng)意有效益。
5、在做策劃書時，把策劃活動細(xì)節(jié)落實(shí)，在實(shí)施過程中及時把控，對活動效果及時統(tǒng)計分析，適時調(diào)整，活動結(jié)束后實(shí)行數(shù)據(jù)評估和成本核算，將實(shí)際活動效果與預(yù)期效果做對比，提高活動策劃水*。
6、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，通過對競爭酒店的走訪學(xué)習(xí)，開闊視野，加強(qiáng)活動創(chuàng)意和廣告創(chuàng)意的學(xué)習(xí)與運(yùn)用。
7、增強(qiáng)對酒店?duì)I銷理念和酒店市場的了解，制作出更為符合酒店產(chǎn)品和定位宣傳制品。
8、拓展宣傳渠道，結(jié)合營銷活動，大力展開推廣活動，充分利用路牌、**欄、短信*臺、網(wǎng)站、《明宇會》、微博、LED、大堂視頻、包房電視畫面等宣傳*臺，全方位開展宣傳。
四、營銷策略
1、市場
�。�1）20xx年酒店主要目標(biāo)市場仍應(yīng)確立為以商務(wù)市場為主導(dǎo)（包括商務(wù)散客、商務(wù)會議、宴會）。通過開發(fā)商務(wù)市場及成都、重慶、周邊客源市場，維護(hù)回頭客，保持顧客的忠誠度及開發(fā)政務(wù)市場來逐漸增加其它客源
（2）著力拓展商務(wù)會議團(tuán)隊(duì)，增加團(tuán)隊(duì)在整個營業(yè)收入中所占的比例；
�。�3）加強(qiáng)與網(wǎng)絡(luò)銷售渠道的合作，并及時將酒店各類促銷信息與訂房網(wǎng)聯(lián)系，并根據(jù)客人需求及房價對網(wǎng)絡(luò)訂房房型進(jìn)行更新，網(wǎng)絡(luò)訂房和旅行社訂房已成為酒店提高開房率的一個重要輔助來源。
�。�4）其它客源補(bǔ)充：酒店寫字樓長租，參加商業(yè)、貿(mào)易會展的商務(wù)客人；機(jī)會客源：節(jié)假日、重要企業(yè)慶功會和慶祝會，黃金節(jié)假日的旅游團(tuán)隊(duì)、高考團(tuán)隊(duì)等，均可成為有效的客源補(bǔ)充。
2、策略
（1）擴(kuò)大分銷渠道：加大周邊五縣一市及成渝等地酒店、旅行社的合作，實(shí)行階梯式返傭模式；
�。�2）根據(jù)東方花園酒店改造因素，發(fā)揮集團(tuán)優(yōu)勢，盡快接收吸納其客戶群體；
（3）制定�？头e分獎勵方案：大力發(fā)展大客戶及長住客戶，開展定期的，持續(xù)性的大客戶回饋活動；
�。�4）增加協(xié)議及大客戶指定消費(fèi)，根據(jù)消費(fèi)額度靈活處理折扣及其它事宜；
�。�5）根據(jù)市場發(fā)展，對價格適時的進(jìn)行調(diào)整，并準(zhǔn)備好相應(yīng)的輔助措施，提升酒店贏利能力。
3、產(chǎn)品
�。�1）根據(jù)市場及客戶需求調(diào)整的酒店產(chǎn)品（客房、餐飲、棋牌等）；
�。�2）對酒店現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)行更新，適應(yīng)不斷變化的市場形式（如會務(wù)產(chǎn)品進(jìn)行改造更新：話筒、座椅、投影幕布、餐廳器皿、包房環(huán)境等）；
�。�3）對大客戶消費(fèi)實(shí)行階梯獎勵**；
五、預(yù)算管理
以酒店預(yù)算管理目標(biāo)為導(dǎo)向，根據(jù)市場及酒店經(jīng)營情況及時進(jìn)行核查和針對性的調(diào)整。
�。�1）對銷售目標(biāo)和任務(wù)要及時進(jìn)行評估，做到每周一小結(jié)，每月一總結(jié)，分析原因，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，及時找出原因和研究好對策。對酒店?duì)I業(yè)狀況進(jìn)行周及月度分析、總結(jié)，向酒店及各層管理人員進(jìn)行匯報，各營銷**對本月及下周工作進(jìn)行總結(jié)和安排；
�。�2）年度銷售任務(wù)計劃完成**：將銷售任務(wù)按月度進(jìn)行劃分，逐月評估計劃指標(biāo)是否實(shí)現(xiàn)，通過進(jìn)行銷售分析、競爭對手分析、客戶態(tài)度分析及其他比率的分析來衡量計劃實(shí)現(xiàn)的質(zhì)量；
�。�3）盈利性**：通過對產(chǎn)品、銷售區(qū)域、目標(biāo)市場、銷售渠道等分析以加以**，檢查贏利情況；
�。�4）戰(zhàn)略性**：由營銷部負(fù)責(zé)，通過核對營銷清單來檢查是否抓住最佳營銷機(jī)會，檢查產(chǎn)品、市場、銷售總體情況及整體營銷活動情況。
六、團(tuán)隊(duì)建設(shè)
1、績效管理：配合酒店20xx年度新的經(jīng)營目標(biāo)，根據(jù)20xx年度市場營銷部銷售任務(wù)計劃及業(yè)績考核管理實(shí)施細(xì)則，激發(fā)、調(diào)動營銷人員的銷售積極性和主動性。督促營銷**，通過各種方式爭取團(tuán)體和散客客戶，穩(wěn)定老客戶，發(fā)展新客戶，并在拜訪中及時了解收集賓客意見及建議，反饋給****及總經(jīng)理；對于客戶宴請、贈送標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行規(guī)范性限制；建立一套穩(wěn)健、公*的管理機(jī)制，明確任務(wù)，賞罰分明；
2、團(tuán)隊(duì)建設(shè)：強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)精神，強(qiáng)調(diào)互相合作，互相幫助，營造一個**、積極的工作團(tuán)隊(duì)；
3、業(yè)務(wù)技能：根據(jù)市場形勢及時調(diào)整營銷方案。安排專人收集，了解旅游業(yè)，賓館，酒店及其相應(yīng)行業(yè)得信息，掌握其營銷活動和接待服務(wù)動向，為酒店總經(jīng)理室提供全面，真實(shí)，及時的信息，以便制定營銷決策和靈活的營銷方案；
4、協(xié)調(diào)合作：與酒店其他部門做好協(xié)調(diào)配合工作。主動與酒店其他部門密切聯(lián)系，充分發(fā)揮酒店整體營銷活力，創(chuàng)造最佳效益。
5、公關(guān)形象：加強(qiáng)與有關(guān)宣傳**媒介等單位的關(guān)系，充分利多種廣告形式推薦酒店，宣傳酒店，努力提高酒店知名度，爭取公眾單位對酒店的**和合作。
6、崗位培訓(xùn)：制定年度培訓(xùn)計劃。通過培訓(xùn)，提高銷售人員的自身及業(yè)務(wù)素質(zhì)。不僅提升銷售人員的產(chǎn)品推銷能力，同時提升人員在酒店產(chǎn)品策劃宣傳方面的能力。20xx年，營銷部將在酒店**的正確**下，努力完成全年銷售任務(wù)，成為一支開拓創(chuàng)新，團(tuán)結(jié)拼搏，吃苦耐勞的營銷隊(duì)伍，為酒店樹立更好的形象，創(chuàng)造更高的利潤。
2022年下半年?duì)I銷工作計劃9
�。ㄒ唬┘�(xì)分目標(biāo)市場，大力開展多層次立體化的營銷推廣活動。
xx部分負(fù)責(zé)的客戶大體上可能分為四類，即現(xiàn)金管理客戶、公司無貸戶跟電子銀行客戶客戶。結(jié)合全年的發(fā)展目的，堅持以市場為導(dǎo)向，以客戶為核心，以賬戶為基本，抓大不放小，采取“確保穩(wěn)住大客戶，努力轉(zhuǎn)變小客戶，踴躍拓展新客戶”的策略，制訂詳營銷盤算，在全公司發(fā)展系列的**宣傳、網(wǎng)點(diǎn)銷售、大型產(chǎn)品推介會、重點(diǎn)客戶上門推介、**投標(biāo)和***銷活動等，形成持續(xù)的市場推廣攻勢。
牢固現(xiàn)金管理市場當(dāng)先地位。連續(xù)分品位、深入推廣現(xiàn)金管理服務(wù)，盡力進(jìn)步產(chǎn)品的客戶價值。要通過抓重點(diǎn)客戶擴(kuò)展市場影響，加強(qiáng)現(xiàn)金管理的品牌效應(yīng)。各行部要對轄區(qū)內(nèi)重點(diǎn)客戶、行業(yè)大戶、集團(tuán)客戶進(jìn)行考核，深刻剖析其經(jīng)營特色、模式，設(shè)計切實(shí)的現(xiàn)金管理打算，主動進(jìn)行營銷。對現(xiàn)金管理存量客戶挖掘深檔次的需求，解決存在的問題，提高客戶貢獻(xiàn)度。今年?duì)幦⌒略霈F(xiàn)金管理客戶185200戶。
深入開發(fā)公司無貸戶市場。中小企業(yè)無貸戶，這也是我行的基礎(chǔ)客戶，并為資產(chǎn)業(yè)務(wù)、旁邊業(yè)務(wù)發(fā)展供給重要來源。XX年年在去年開展中小企業(yè)“弘業(yè)結(jié)算”主題營銷活動基礎(chǔ)上，總結(jié)教訓(xùn)，深入營銷，加強(qiáng)營銷成果。要保持全公司的公司無貸戶市場營銷在量上增加，并器重改進(jìn)品質(zhì)；要優(yōu)化結(jié)構(gòu)，提高優(yōu)質(zhì)客戶比重，降落籌資成本率，增加高附加值產(chǎn)品的銷售。要重點(diǎn)抓好公司無貸戶的開戶營銷，努力擴(kuò)大市場占比。要增強(qiáng)對公司無貸戶維護(hù)管理，深入分析其結(jié)算特點(diǎn)，進(jìn)行全產(chǎn)品營銷，擴(kuò)大我行的結(jié)算市場份額。XX年年要努力實(shí)現(xiàn)新開對公結(jié)算賬戶358001戶，結(jié)算賬戶凈增添272430戶。
做好體系大戶的營銷保護(hù)工作。針對全市還有部分鎮(zhèn)區(qū)財政所未在我行開戶的現(xiàn)狀，通過調(diào)用各種資源進(jìn)行營銷，爭取全面開花。并借勢向各鎮(zhèn)區(qū)其余*分支機(jī)構(gòu)開展?fàn)I銷攻勢，爭奪更大的存款份額。同時對大中型企業(yè)、名牌企業(yè)、世界10強(qiáng)、納稅前8000名、進(jìn)出口前7334強(qiáng)”等10多戶重點(diǎn)客戶掛牌認(rèn)購工作，鎖定他行目標(biāo)客戶，進(jìn)行重點(diǎn)攻關(guān)。
�。ǘ┘訌�(qiáng)服務(wù)渠道管理，深入開展“結(jié)算優(yōu)質(zhì)服務(wù)年”運(yùn)動。
客戶資源是全公司至關(guān)重要的資源，對公客戶是全公司的優(yōu)質(zhì)客戶跟潛力客戶，要利用對公**視圖系統(tǒng)，在全面供應(yīng)優(yōu)質(zhì)服務(wù)的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步體現(xiàn)個性化、多樣化的服務(wù)。字串7
要建設(shè)好三個渠道：
一是要按照總行懇求“二級分公司結(jié)算與現(xiàn)金管理部門至少配置3名客戶經(jīng)理；每個對公業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn)（含綜合業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn)）應(yīng)當(dāng)根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展情況至少設(shè)備1名客戶經(jīng)理，客戶資源比較豐富的網(wǎng)點(diǎn)應(yīng)適當(dāng)增配，”構(gòu)建起高素質(zhì)的營銷團(tuán)隊(duì)。
二是增強(qiáng)物理網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)。目前，由于對公結(jié)算業(yè)務(wù)方式品種多樣，公司治理模式的差異，對公客戶最常用的仍然是柜面服務(wù)渠道。我行要加強(qiáng)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)，在貴賓理財中心改造中要充分考慮對公客戶的業(yè)務(wù)需要，滿足客戶的需要。各行部要制定詳細(xì)的網(wǎng)點(diǎn)對公業(yè)務(wù)營銷指南，對不同網(wǎng)點(diǎn)業(yè)態(tài)對公業(yè)務(wù)的服務(wù)內(nèi)容、服務(wù)請求、服務(wù)舉動尺度、服務(wù)流程等進(jìn)行引導(dǎo)。
三是要拓展電子銀行業(yè)務(wù)渠道，擴(kuò)大離柜業(yè)務(wù)占比。今年，電子銀行業(yè)務(wù)在持續(xù)“跑馬圈地”擴(kuò)大市場占比的同時，還要“精耕細(xì)作”，拓展有層次的目標(biāo)客戶。各行部應(yīng)充足重視與利用分公司下發(fā)的目標(biāo)客戶清單，有側(cè)重、有針對地開展?fàn)I銷工作，要在優(yōu)質(zhì)客戶市場上占據(jù)絕對上風(fēng)。同時做好客戶服務(wù)與深度營銷工作。通過建破企業(yè)客戶電子銀行臺賬，并以此作為客戶支撐和服務(wù)的重要依據(jù)，及時為客戶解決在運(yùn)用我行電子銀行產(chǎn)品過程中遇到的問題，并適時將電子銀行新產(chǎn)品推薦給客戶，提高“動戶率”和客戶應(yīng)用率。
深入發(fā)展“結(jié)算優(yōu)質(zhì)服務(wù)年”活動。要樹立以客戶為**的古代金融服務(wù)理念，梳理**，整合流程，以目標(biāo)客戶須要為導(dǎo)向。加快產(chǎn)品翻新，提高服務(wù)效率，及時處理問題，加強(qiáng)服務(wù)管理，提高客戶滿意度，構(gòu)建以客戶為中心的服務(wù)模式。全面提升xx局部服務(wù)品德，實(shí)現(xiàn)全公司又好又快地發(fā)展目標(biāo)。
�。ㄈ┘涌飚a(chǎn)品創(chuàng)新步調(diào)，加大新產(chǎn)品推廣應(yīng)用力度
結(jié)算與現(xiàn)金管理部作為產(chǎn)品部門，承擔(dān)著產(chǎn)品創(chuàng)新、維護(hù)與管理的任務(wù)加強(qiáng)營銷**系統(tǒng)建設(shè)。做好總行全公司法人客戶營銷、單位企業(yè)級客戶信息管理和單位銀行結(jié)算賬戶管理三大**系統(tǒng)的推廣工作，為實(shí)施科學(xué)的營銷管理提供技巧**。字串9
完美結(jié)算產(chǎn)品立異機(jī)制。一是要實(shí)行產(chǎn)品經(jīng)理制，各行裝備產(chǎn)品經(jīng)理。產(chǎn)品經(jīng)理要成為收集、研發(fā)產(chǎn)品的主要承當(dāng)者。二是建破信息反饋機(jī)制。各行部將客戶需求匯總后報送分公司結(jié)算與現(xiàn)金管理部。分公司按期**聯(lián)系行、重點(diǎn)行召開產(chǎn)品翻新業(yè)務(wù)研討會，集中解決客戶關(guān)心的問題。
提高財智賬戶品牌的市場認(rèn)知度。今年要繼承實(shí)行結(jié)算與現(xiàn)金管理品牌策略，以“財智賬戶”為核心，在同一品牌下擴(kuò)大品牌內(nèi)涵，晉升品牌價值。要對新開發(fā)的結(jié)算與現(xiàn)金管理產(chǎn)品及時進(jìn)行品牌設(shè)計，制定恰當(dāng)?shù)钠放撇呗�，納入到**品牌系統(tǒng)中。加強(qiáng)財智賬戶品牌的推廣力度，做好品牌維護(hù)，保持品牌影響力。
發(fā)展第三方存管業(yè)務(wù)。抓住多銀行第三方存管業(yè)務(wù)的機(jī)遇，擴(kuò)大銀證業(yè)務(wù)占比，發(fā)揮我行電子銀行方便快捷的優(yōu)勢，
加大新產(chǎn)品推廣應(yīng)使勁度。各行部要加強(qiáng)對產(chǎn)品需求的采集和新產(chǎn)品推廣應(yīng)用的**管理，清楚職責(zé)，加強(qiáng)考察，造成觸角廣泛、反應(yīng)靈敏的市場需求反饋網(wǎng)絡(luò)和責(zé)任具體、激勵有效的新產(chǎn)品推廣機(jī)制，增強(qiáng)市場快速響應(yīng)才干，真正使投放的新產(chǎn)品可能盡快盤踞市場、取得盈利。今年將推出本外幣一體化資金池、單位客戶短信告知、金融服務(wù)證書、全國自動清算系統(tǒng)等新產(chǎn)品。
（四）抓好客戶經(jīng)理和產(chǎn)品經(jīng)理隊(duì)伍建設(shè)，加緊培養(yǎng)xx部門人才
要加強(qiáng)人員管理，履行日常工作標(biāo)準(zhǔn)，制定行動準(zhǔn)則，建立和完善工作日志**、客戶檔案**、拜訪客戶軌制以及信息反饋**。
加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)。今年分公司將繼續(xù)**各種結(jié)算和現(xiàn)金管理業(yè)務(wù)、電子銀行業(yè)務(wù)培訓(xùn)和營銷技能培訓(xùn)，嘗試更加多樣化的培訓(xùn)方法，通過深入基層培訓(xùn)，擴(kuò)大受訓(xùn)人員范圍，努力提高業(yè)務(wù)職員素質(zhì)，以適應(yīng)古代商業(yè)銀行市場競爭需求。
�。ㄎ澹⿵�(qiáng)化流程管理，提高危險操縱水*
要以危險防控為主線，踴躍完善結(jié)算**體系建設(shè)。在產(chǎn)品創(chuàng)新中，堅持**先行。要定期**結(jié)算案件的動向，制定切實(shí)的防范措施，動搖遏制結(jié)算案件發(fā)生。加強(qiáng)對結(jié)算旁邊業(yè)務(wù)收入的管理，加大對賬戶管理的力度。進(jìn)一步加強(qiáng)**力度，會計檢討員、事后**要要重視施展日常業(yè)務(wù)檢查**的作用，及時發(fā)現(xiàn)、堵塞業(yè)務(wù)過錯和漏洞，各網(wǎng)點(diǎn)對存在的問題要進(jìn)行整改。
2022年下半年?duì)I銷工作計劃10
下半年工作計劃：
�。ㄒ唬┘�(xì)分目標(biāo)市場，大力開展多層次立體化的營銷推廣活動。
xx部門負(fù)責(zé)的客戶大體上可以分為四類，即現(xiàn)金管理客戶、公司無貸戶和電子銀行客戶客戶。結(jié)合全年的發(fā)展目標(biāo)，堅持以市場為導(dǎo)向，以客戶為中心，以賬戶為基礎(chǔ)，抓大不放小，采取“確保穩(wěn)住大客戶，努力轉(zhuǎn)變小客戶，積極拓展新客戶”的策略，制定詳營銷計劃，在全公司開展系列的**宣傳、網(wǎng)點(diǎn)銷售、大型產(chǎn)品推介會、重點(diǎn)客戶上門推介、**投標(biāo)和***銷活動等，形成持續(xù)的市場推廣攻勢。
鞏固現(xiàn)金管理市場領(lǐng)先地位。繼續(xù)分層次、深入推廣現(xiàn)金管理服務(wù)，努力提高產(chǎn)品的客戶價值。要通過抓重點(diǎn)客戶擴(kuò)大市場影響，增強(qiáng)現(xiàn)金管理的品牌效應(yīng)。各行部要對轄區(qū)內(nèi)重點(diǎn)客戶、行業(yè)大戶、集團(tuán)客戶進(jìn)行**，深入分析其經(jīng)營特點(diǎn)、模式，設(shè)計切實(shí)的現(xiàn)金管理方案，主動進(jìn)行營銷。對現(xiàn)金管理存量客戶挖掘深層次的需求，解決存在的問題，提高客戶貢獻(xiàn)度。今年?duì)幦⌒略霈F(xiàn)金管理客戶185200戶。
深入開發(fā)公司無貸戶市場。中小企業(yè)無貸戶，這也是我行的基礎(chǔ)客戶，并為資產(chǎn)業(yè)務(wù)、中間業(yè)務(wù)發(fā)展提供重要來源。XX年年在去年開展中小企業(yè)“弘業(yè)結(jié)算”主題營銷活動基礎(chǔ)上，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，深化營銷，增強(qiáng)營銷效果。要保持全公司的公司無貸戶市場營銷在量上增長，并注重改善質(zhì)量；要優(yōu)化結(jié)構(gòu)，提高優(yōu)質(zhì)客戶比重，降低籌資成本率，增加高附加值產(chǎn)品的銷售。要重點(diǎn)抓好公司無貸戶的開戶營銷，努力擴(kuò)大市場占比。要加強(qiáng)對公司無貸戶維護(hù)管理，深入分析其結(jié)算特點(diǎn)，進(jìn)行全產(chǎn)品營銷，擴(kuò)大我行的結(jié)算市場份額。XX年年要努力實(shí)現(xiàn)新開對公結(jié)算賬戶358001戶，結(jié)算賬戶凈增長272430戶。
做好系統(tǒng)大戶的營銷維護(hù)工作。針對全市還有部分鎮(zhèn)區(qū)財政所未在我行開戶的現(xiàn)狀，通過調(diào)用各種資源進(jìn)行營銷，爭取全面開花。并借勢向各鎮(zhèn)區(qū)其他分支機(jī)構(gòu)展開營銷攻勢，爭取更大的存款份額。同時對大中型企業(yè)、名牌企業(yè)、世界10強(qiáng)、納稅前8000名、進(jìn)出口前7334強(qiáng)”等10多戶重點(diǎn)客戶掛牌認(rèn)購工作，鎖定他行目標(biāo)客戶，進(jìn)行重點(diǎn)攻關(guān)。
（二）加強(qiáng)服務(wù)渠道管理，深入開展“結(jié)算優(yōu)質(zhì)服務(wù)年”活動。
客戶資源是全公司至關(guān)重要的資源，對公客戶是全公司的優(yōu)質(zhì)客戶和潛力客戶，要利用對公**視圖系統(tǒng)，在全面提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步體現(xiàn)個性化、多樣化的服務(wù)。
要建設(shè)好三個渠道：
一是要按照總行要求“二級分公司結(jié)算與現(xiàn)金管理部門至少配置3名客戶經(jīng)理；每個對公業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn)（含綜合業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn)）應(yīng)當(dāng)根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展情況至少配備1名客戶經(jīng)理，客戶資源比較豐富的網(wǎng)點(diǎn)應(yīng)適當(dāng)增配，”構(gòu)建起高素質(zhì)的營銷團(tuán)隊(duì)。
二是加強(qiáng)物理網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)。目前，由于對公結(jié)算業(yè)務(wù)方式品種多樣，公司管理模式的差異，對公客戶最常用的仍然是柜面服務(wù)渠道。我行要加強(qiáng)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)，在貴賓理財中心改造中要充分考慮對公客戶的業(yè)務(wù)需要，滿足客戶的需求。各行部要制定詳細(xì)的網(wǎng)點(diǎn)對公業(yè)務(wù)營銷指南，對不同網(wǎng)點(diǎn)業(yè)態(tài)對公業(yè)務(wù)的服務(wù)內(nèi)容、服務(wù)要求、服務(wù)行為規(guī)范、服務(wù)流程等進(jìn)行指導(dǎo)。
三是要拓展電子銀行業(yè)務(wù)渠道，擴(kuò)大離柜業(yè)務(wù)占比。今年，電子銀行業(yè)務(wù)在繼續(xù)“跑馬圈地”擴(kuò)大市場占比的同時，還要“精耕細(xì)作”，拓展有層次的目標(biāo)客戶。各行部應(yīng)充分重視與利用分公司下發(fā)的目標(biāo)客戶清單，有側(cè)重、有針對地開展?fàn)I銷工作，要在優(yōu)質(zhì)客戶市場上占據(jù)絕對優(yōu)勢。同時做好客戶服務(wù)與深度營銷工作。通過建立企業(yè)客戶電子銀行臺賬，并以此作為客戶**和服務(wù)的重要依據(jù)，及時為客戶解決在使用我行電子銀行產(chǎn)品過程中遇到的問題，并適時將電子銀行新產(chǎn)品推薦給客戶，提高“動戶率”和客戶使用率。
深入開展“結(jié)算優(yōu)質(zhì)服務(wù)年”活動。要樹立以客戶為中心的現(xiàn)代金融服務(wù)理念，梳理**，整合流程，以目標(biāo)客戶需求為導(dǎo)向。加快產(chǎn)品創(chuàng)新，提高服務(wù)效率，及時處理問題，加強(qiáng)服務(wù)管理，提高客戶滿意度，構(gòu)建以客戶為中心的服務(wù)模式。全面提升xx部門服務(wù)質(zhì)量，實(shí)現(xiàn)全公司又好又快地發(fā)展目標(biāo)。
�。ㄈ┘涌飚a(chǎn)品創(chuàng)新步伐，加大新產(chǎn)品推廣應(yīng)用力度
結(jié)算與現(xiàn)金管理部作為產(chǎn)品部門，承擔(dān)著產(chǎn)品創(chuàng)新、維護(hù)與管理的責(zé)任加強(qiáng)營銷**系統(tǒng)建設(shè)。做好總行全公司法人客戶營銷、單位企業(yè)級客戶信息管理和單位銀行結(jié)算賬戶管理三大核心系統(tǒng)的推廣工作，為實(shí)施科學(xué)的營銷管理提供技術(shù)**。
完善結(jié)算產(chǎn)品創(chuàng)新機(jī)制。一是要實(shí)行產(chǎn)品經(jīng)理制，各行配備產(chǎn)品經(jīng)理。產(chǎn)品經(jīng)理要成為收集、研發(fā)產(chǎn)品的主要承擔(dān)者。二是建立信息反饋機(jī)制。各行部將客戶需求匯總后報送分公司結(jié)算與現(xiàn)金管理部。分公司定期**聯(lián)系行、重點(diǎn)行召開產(chǎn)品創(chuàng)新業(yè)務(wù)研討會，集中解決客戶關(guān)心的問題。
提高財智賬戶品牌的市場認(rèn)知度。今年要繼續(xù)實(shí)施結(jié)算與現(xiàn)金管理品牌策略，以“財智賬戶”為核心，在**品牌下擴(kuò)大品牌內(nèi)涵，提升品牌價值。要對新開發(fā)的結(jié)算與現(xiàn)金管理產(chǎn)品及時進(jìn)行品牌設(shè)計，制定適當(dāng)?shù)钠放撇呗裕{入到**品牌體系中。加強(qiáng)財智賬戶品牌的推廣力度，做好品牌維護(hù)，保持品牌影響力。
2022年下半年?duì)I銷工作計劃11
第一個月
了解情況
主要了解顧問單位的基本情況，包括公司歷史（成長史、以往的失敗案例和成功經(jīng)驗(yàn)），公司目前的經(jīng)營狀況，管理架構(gòu)，部門結(jié)構(gòu)，業(yè)務(wù)流程等。
第二、三兩個月
著重處理歷史遺留問題
經(jīng)深入了解公司情況，提出改進(jìn)公司內(nèi)部管理、**的建議；對歷史遺留問題加以梳理，重點(diǎn)解決突出的法律問題；保證公司的運(yùn)營暢通。
第四、五兩個月
規(guī)范各類合同文本
收集公司各類合同文本（包括勞動合同，業(yè)務(wù)合同等）。針對收集到的合同文本，并結(jié)合公司的實(shí)際情況，從法律的專業(yè)角度進(jìn)行分析研究，規(guī)范合同的各項(xiàng)要件，對原合同中欠缺之處加以修改和審定；協(xié)助制定標(biāo)準(zhǔn)的合同文本。
第六個月
中期總結(jié)
針對公司六個月來的實(shí)際運(yùn)營加以分析、研究，并與顧問單位進(jìn)行深入探討，提交一份工作報告，總結(jié)法律顧問工作及公司可能存在的問題，并提出處理建議。同時對服務(wù)模式以及實(shí)施方案作相應(yīng)的調(diào)整。
第七個月
勞資法律培訓(xùn)
針對公司的勞資問題，結(jié)合公司的實(shí)際勞資糾紛，委派我所資深勞動法專業(yè)律師，深入剖析相關(guān)法律；指導(dǎo)公司相關(guān)人員掌握簽訂勞動合同的相關(guān)技巧。
第八、九兩個月
協(xié)助完善規(guī)章**
通過對公司總體架構(gòu)運(yùn)行情況的熟悉，找出其中的弊端，尋求完善的方案，充分調(diào)動公司各單元的活力；補(bǔ)充完善公司的規(guī)章**，制定切實(shí)有效的激勵約束機(jī)制，尋求公司效益最大化。
第十個月
一線人員法律培訓(xùn)
對顧問單位的一線工作人員進(jìn)行免費(fèi)的業(yè)務(wù)法律培訓(xùn)，針對公司不同的情況委派相應(yīng)的具備施教才能和擁有施教背景的專業(yè)律師擔(dān)綱，從整體上提高公司員工的法律素養(yǎng)和意識。
第十一個月
稅務(wù)建議
針對公司在稅收交納、代扣代繳過程中遇到的問題，指派我所稅法方面的專業(yè)律師，為公司講解、透析如何合法納稅，如何最大限度地取得稅收優(yōu)惠，達(dá)到合法節(jié)稅的目的。
第十二個月
年終總結(jié)
綜合評價
回顧整年度的服務(wù)情況，由顧問單位對服務(wù)質(zhì)量和工作方法作出綜合評價；同時就顧問單位的現(xiàn)狀提出專業(yè)的整體評估報告。與顧問單位協(xié)商制訂下年度的服務(wù)計劃，簽訂下年度法律顧問的續(xù)約合同。
2022年下半年?duì)I銷工作計劃12
下半年?duì)I銷工作計劃
為了搞好20xx下半年我們公司電腦的銷售情況，特制定了這份20xx下半年銷售工作計劃書。我到***公司主要負(fù)責(zé)電腦市場開發(fā)和業(yè)務(wù)方面的工作一年來，我已經(jīng)完全的融入到了這個集體里。在一年里雖然存在著這樣或者那樣的問題，我們都盡量的解決了，在下半年里要從以下幾方面入手：
首先要降低成本，我們應(yīng)該要采取的主要措施有：進(jìn)一步拓寬進(jìn)貨渠道，尋找多個供貨商，進(jìn)行價格、質(zhì)量比較，選擇質(zhì)量好價格低的供貨商供貨;勤儉節(jié)約，節(jié)省開支、避免浪費(fèi)，工程方案設(shè)計要合理;內(nèi)部消耗降低，日常費(fèi)用開支、水、電、日常辦公耗材尤其是紙張、車輛開支要節(jié)儉等問題。
其次也是最重要的部分-----培養(yǎng)意識，服務(wù)意識的加強(qiáng)、競爭意識的樹立、市場創(chuàng)造意識的培養(yǎng)。我們是以服務(wù)為主的公司，可以借助服務(wù)去贏得市場，贏得用戶的信任。同事之間，企業(yè)之間時時刻刻競爭都存在，自己業(yè)務(wù)水*不提高會被公司淘汰，企業(yè)不發(fā)展將會被社會淘汰。近幾年，耗材市場競爭比較激烈，今年形勢將更加嚴(yán)峻。
業(yè)務(wù)水*和員工素質(zhì)的提高至關(guān)重要，關(guān)系到整個企業(yè)的發(fā)展與命運(yùn)。業(yè)務(wù)水*的高低影響到辦事的工作效率;員工素質(zhì)的高低直接影響到企業(yè)的社會地位和社會形象。只有具有一支高素質(zhì)、技術(shù)水*過硬的隊(duì)伍的企業(yè)才會有進(jìn)步、有發(fā)展。
加大宣傳力度也是市場開發(fā)一種重要**和措施。
一、銷售部獲得利潤的途徑和措施
銷售部的利潤主要來源有：計算機(jī)銷售;電腦耗材;打印機(jī)耗材;打字復(fù)印;計算機(jī)網(wǎng)校等和計算機(jī)產(chǎn)業(yè)相關(guān)的業(yè)務(wù)。今年主要目標(biāo)：家庭用戶市場的開發(fā)、辦公耗材市場的搶占。針對家庭用戶加大宣傳力度，辦公耗材市場用價格去競爭、薄利多銷。建立完善的銷售檔案，定期進(jìn)行售后跟蹤，搶占辦公耗材市場，爭取獲得更大的利潤。這里也需要我們做大量的工作，送貨一定及時、售后服務(wù)一定要好，讓客戶信任我們、讓客戶真真切切的享受到上帝般的待遇。
能夠完成的利潤指標(biāo)，***萬元，純利潤***萬元。其中：打字復(fù)印***萬元，網(wǎng)校***萬元，計算機(jī)***萬元，電腦耗材及配件***萬元，其他：***萬元，人員工資***萬元。
二、客戶服務(wù)部獲得的利潤途徑和措施
客服部利潤主要來源：七喜電腦維修站;打印機(jī)維修;計算機(jī)維修;電腦會員制。XX年我們被授權(quán)為七喜電腦授權(quán)維修站;實(shí)創(chuàng)潤邦打印機(jī)連鎖維修站，所以說今年主要目標(biāo)是客戶服務(wù)部的**化、規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化，實(shí)現(xiàn)自給自足，為來年服務(wù)市場打下堅實(shí)的基礎(chǔ)。
能夠完成的利潤指標(biāo)，利潤***萬元。
三、工程部獲得的利潤途徑和措施
工程部利潤主要來源：計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)工程;無線網(wǎng)絡(luò)工程。由于本地網(wǎng)絡(luò)實(shí)施基本建成，無線網(wǎng)絡(luò)一旦推廣**可以帶來更多的利潤點(diǎn)，便于計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)工程的順利開展，還能為其他部門創(chuàng)造出一個切入點(diǎn)，便于開展相應(yīng)的業(yè)務(wù)工作。今年主要目標(biāo)也是利潤的增長點(diǎn)-----無線網(wǎng)，和一部分的上網(wǎng)費(fèi)預(yù)計利潤在***萬元;單機(jī)多用戶系統(tǒng)、集團(tuán)電話、售飯系統(tǒng)這部分的利潤***萬元;多功能電子教室、多**會議室***萬元;其余網(wǎng)絡(luò)工程部分***萬元;新業(yè)務(wù)部分***萬元;電腦部分***萬元，人員工資***—***萬元，能夠完成的利潤指標(biāo)，利潤***萬元。
在追求利潤完成的同時必須保證工程質(zhì)量，建立完善的工程驗(yàn)收**，由客戶服務(wù)部**、驗(yàn)收，這樣可以激勵工程部提高工程質(zhì)量，從而更好的樹立公司形象。
四、嚴(yán)格實(shí)行管理**
在管理上下大力度、嚴(yán)格執(zhí)行公司的各項(xiàng)規(guī)章**、在工作效率、服務(wù)意識上上一個層次，樹立公司在社會上的形象。對那些不遵守公司規(guī)章**、懶散的員工決不手軟，損壞公司形象的一定嚴(yán)肅處理。
五、要建立一個比較完善、健全的管理運(yùn)行體系。
1、從方案的設(shè)計、施工、驗(yàn)收、到工程的培訓(xùn)這一流程必須嚴(yán)格、堅決地貫徹執(zhí)行，客戶服務(wù)部要堅持不驗(yàn)收合格不進(jìn)行維修的原則。
2、盡量創(chuàng)造出一些固定收入群體，如計算機(jī)維修會員制、和比較完備的設(shè)備維修收費(fèi)**，把一些比較有實(shí)力、有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的企事業(yè)單位、委辦*變成我們長期客戶。
3、對大型客戶要進(jìn)行定期回訪，進(jìn)行免費(fèi)技術(shù)**，建立一個比較友好的客戶關(guān)系。要利用各種**、**，如利用我們自己的主頁把公司的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)公布出去、從**到每位員工要貫徹執(zhí)行。
4、服務(wù)、維修也能創(chuàng)造利潤。近幾年工程越來越少、電腦利潤越做越薄、競爭越來越激烈，我們可以從服務(wù)、維修創(chuàng)造利潤，比較看好的有保修期以外的計算機(jī)維修市場、打印機(jī)維修市場等。
2022年下半年?duì)I銷工作計劃13
工作中自己時刻明白只存在上下級關(guān)系，無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對**安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務(wù)時，一方面積極了解**意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面要積極考慮并補(bǔ)充完善。
業(yè)績**過去，并不是**過去就沒事了。要以過去的不足和問題來鞭策自己，讓自己在新的時間里有更好的突破!為了明年的工作能上升一個層次，給自己制定計劃如下：
一、三個大部分：
1.對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
2.在擁有老客戶的同時還要不斷從各種**獲得更多客戶信息。
3.要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
九小類：
1.每月要增加5個以上的新客戶，還要有到3個潛在客戶。
2.一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3.見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4.對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一致的。
5.要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
6.對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下四。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7.客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
8.自信是非常重要的，要自己給自己樹立自信心，要經(jīng)常對自己說我是最棒的!我是獨(dú)一無二的!。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9.和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。
二、下半年的個人目標(biāo)：
一個好的銷售人員應(yīng)該具備：好的團(tuán)隊(duì)、好的人際關(guān)系、好的溝通技巧、好的銷售策略、好的專業(yè)知識、還有一條始終貫穿其中的對銷售工作的極度熱情!個人認(rèn)為對銷售工作的熱情相當(dāng)重要，但是對工作的熱情如何培養(yǎng)!怎么延續(xù)?把工作當(dāng)成一種**而不是負(fù)擔(dān)~工作也是有樂趣的，尋找樂趣!通過10年的工作和學(xué)習(xí)，我已經(jīng)了解和認(rèn)識到了一些，我們有好的團(tuán)隊(duì)，我們工作熱情，我們可以做到也一定能做到!我下半年的個人目標(biāo)是××萬，明年的現(xiàn)在能擁有一輛屬于自己的車(4萬~7萬)!一定要買車，自己還要有5萬元的資金!
將遵守的工作思路：在公司的帶領(lǐng)下，公司戰(zhàn)略性持續(xù)改進(jìn)活動，銷售部的日常工作，對訂單和發(fā)貨計劃的情況、*衡、**和跟蹤;對客戶的產(chǎn)品按時交付和后續(xù)對客戶的跟蹤，開發(fā)新客戶和新產(chǎn)品，各公司產(chǎn)銷的任務(wù)。
2022年下半年?duì)I銷工作計劃14
20xx年上半年餐飲銷售營銷工作，做得還不錯，為了在下半年里做得更好，制定了以下工作計劃：
一、市場分析
民以食為天，*餐飲業(yè)的發(fā)展非常迅速，據(jù)統(tǒng)計，其增長率要比他行業(yè)搞出十個百分點(diǎn)，現(xiàn)在我國的餐飲業(yè)正是迎來一個發(fā)展的高峰期，市場潛力很大，前景很是廣闊。很多人也看中了這塊蛋糕，紛紛擠進(jìn)了這個行業(yè)。
我們的網(wǎng)站首先在域名上占了很大的優(yōu)勢，對于我們以后的長遠(yuǎn)發(fā)展很有幫助，現(xiàn)在主要是我們沒有專人去管理經(jīng)營這塊；雜志雖然是個新*臺，新的挑戰(zhàn)才更有意義，目前我們手頭也掌握了一部分意向客戶資源，并確定了幾個合作伙伴。根據(jù)以上情況，下半年計劃主抓以下三項(xiàng)工作：
二、銷售業(yè)績
年計劃銷售金額XX萬元。
根據(jù)年銷任務(wù)，分解到每個季度，每個月。再根據(jù)市場情況制定完整可行的銷售計劃。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標(biāo)分解到各個系統(tǒng)及個人，完成各個時段的銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績。主要**是：提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理，根據(jù)行業(yè)客戶需求制定各種專題銷售活動，制定獎罰**及激勵方案（根據(jù)市場情況及各時間段的實(shí)際情況進(jìn)行）此項(xiàng)工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對大中型企業(yè)實(shí)施力度較大的針對性活動，強(qiáng)勢推進(jìn)大客戶廣告投放。
XX刊物銷售目標(biāo)60萬。網(wǎng)站20萬。
XXX刊物廣告銷售30萬，是按照每月3萬元的銷售金額計算的，需要完成一個封面（10000元）10個彩版內(nèi)頁（xx0元）；其他30萬元主要來源與理事單位的理事**和其他版面銷售。理事單位會費(fèi)計劃收取目標(biāo)為20萬，其他版面合作銷售為10萬元，目標(biāo)客戶為旅行社、彩鈴裝飾等版面認(rèn)購。
第一季度：理事單位10萬。XX廣告收入5萬，網(wǎng)站廣告收入2萬。
第二季度：XX告收入8萬。四五月廣告主要來源于餐飲、酒店、旅游；六月主要來源于休閑、旅游；**特色餐飲旅游活動。網(wǎng)站廣告收入4萬。
第三季度：XX廣告收入9萬。主要來源于飲料產(chǎn)品、休閑洗浴、旅游。**特色暑期活動和避暑休閑活動，網(wǎng)站廣告收入8萬。
第四季度：XX廣告收入8萬。主要來源于餐飲和旅游廣告。網(wǎng)站廣告收入6萬。
網(wǎng)站的20萬銷售任務(wù)一部分來自與硬性廣告，另外一部分是與商家的商業(yè)活動合作。
三、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、團(tuán)隊(duì)管理、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)
根據(jù)部門發(fā)展需求，計劃招聘以下員工：
1、文字編輯一名：負(fù)責(zé)網(wǎng)站專題策劃、**更新和XX文字編輯工作。
2、美術(shù)編輯一名：負(fù)責(zé)XX刊物排版、后期制作、廣告設(shè)計等美工類工作。
3、業(yè)務(wù)采編三名：負(fù)責(zé)XX刊物的廣告銷售和信息采編工作，配合運(yùn)營主管做好每個專題策劃的銷售。
團(tuán)隊(duì)工作大致分為四個步驟進(jìn)行：
1、對新招聘的員工進(jìn)行量化考核管理，刺激、排查、**部分能力較低的老員工。
具體執(zhí)行辦法：用一周的時間進(jìn)行招聘和排查老員工。
2、對于保留下來的人員進(jìn)行公司經(jīng)營理念灌輸，重點(diǎn)培養(yǎng)其銷售能力。
培養(yǎng)新進(jìn)銷售人員熟悉了解原有市場工作并能**維護(hù)。想要開發(fā)新客戶，就要提早的培養(yǎng)新的銷售人員能夠?qū)鲜袌鲞M(jìn)行有效的維護(hù)，只有這樣才能有更多的時間放心的開發(fā)新的客戶。利用10天的時間對新入職員工進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)、考核、篩選，確定定崗定人，保證在8月1日之前所有的崗位人員到位。重點(diǎn)培訓(xùn)廣告銷售，全力打造在各個環(huán)節(jié)都有執(zhí)行力的團(tuán)隊(duì)。
3、配合部門發(fā)展需要鼓勵員工與其他**進(jìn)行溝通互換，擴(kuò)大公司行業(yè)影響面。
由于我公司初步涉及餐飲行業(yè)的領(lǐng)域，資源積累還不足，鼓勵員工與其他**之間溝通一時提高我們的資源數(shù)據(jù)庫，二是讓員工直接快速的進(jìn)入工作正軌狀態(tài)。
4、制定相關(guān)的團(tuán)隊(duì)管理**及權(quán)責(zé)分明明晰和工作范圍明晰，完善業(yè)務(wù)人員的工作報表。
對每月的任務(wù)進(jìn)行分解，并嚴(yán)格按照工作任務(wù)進(jìn)行分解做到環(huán)環(huán)相扣，權(quán)責(zé)分明，責(zé)任到人，工作細(xì)節(jié)分到不能再細(xì)分為止。堅持周工作例會，隨訪輔導(dǎo)，述職談話，報表管理等工作；保持團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性，經(jīng)常與其他各部門的人員進(jìn)行溝通，針對市場調(diào)研、市場動態(tài)分析及信息反饋?zhàn)龅暮玫膯T工給予獎勵**，全力打造一個快速反應(yīng)、自控能力強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)。
四、其他外聯(lián)活動
1、加強(qiáng)與客戶公司中高層**的溝通與往來，更好的傳遞公司的文化理念與企業(yè)文化。在需要我們公司**拜訪的時候，將會以書面的形式遞交于公司相關(guān)**，將會詳細(xì)的說明拜訪對方**姓名職務(wù)，拜訪預(yù)期要達(dá)到的目的，具體的時間地點(diǎn)等等。此項(xiàng)工作每個業(yè)務(wù)人員都必須要做。
2、在日常工作中要時時的了解競爭對手的情況，了解他們的**策劃、近期主題活動、廣告優(yōu)惠**等一系列問題，針對競爭對手的情況在適當(dāng)必要的時候拿出我們的方案給予有力的還擊，做到知己知必。
3、主動積極策劃和聯(lián)系行業(yè)客戶各種活動需求，根據(jù)客戶發(fā)展需要量身制定擴(kuò)大其宣傳，樹立其形象的特刊、戶外活動、行業(yè)評選活動等，做到全方位服務(wù)客戶。
4、承接或聯(lián)辦各種行業(yè)活動，依靠行業(yè)內(nèi)其他強(qiáng)勢**，借助其廣闊的資源優(yōu)勢，快速打造和樹立我們的品牌形象。
以上是我部門在xx年執(zhí)行的大致工作內(nèi)容，希望得到**的正確引導(dǎo)和幫助，我部門一定會在新的一年里以嶄新的工作狀態(tài)和面貌投入到新的工作中，努力學(xué)習(xí)，提高業(yè)績。
2022年下半年?duì)I銷工作計劃15
(一)細(xì)分目標(biāo)市場，大力開展多層次立體化的營銷推廣活動。
xx部門負(fù)責(zé)的客戶大體上可以分為四類，即現(xiàn)金管理客戶、公司無貸戶和電子銀行客戶客戶。結(jié)合全年的發(fā)展目標(biāo)，堅持以市場為導(dǎo)向，以客戶為中心，以賬戶為基礎(chǔ)，抓大不放小，采取“確保穩(wěn)住大客戶，努力轉(zhuǎn)變小客戶，積極拓展新客戶”的策略，制定詳營銷計劃，在全公司開展系列的**宣傳、網(wǎng)點(diǎn)銷售、大型產(chǎn)品推介會、重點(diǎn)客戶上門推介、**投標(biāo)和***銷活動等，形成持續(xù)的市場推廣攻勢。
做好系統(tǒng)大戶的營銷維護(hù)工作。針對全市還有部分鎮(zhèn)區(qū)財政所未在我行開戶的現(xiàn)狀，通過調(diào)用各種資源進(jìn)行營銷，爭取全面開花。并借勢向各鎮(zhèn)區(qū)其他*分支機(jī)構(gòu)展開營銷攻勢，爭取更大的存款份額。同時對大中型企業(yè)、名牌企業(yè)、世界10強(qiáng)、納稅前8000名、進(jìn)出口前7334強(qiáng)”等10多戶重點(diǎn)客戶掛牌認(rèn)購工作，鎖定他行目標(biāo)客戶，進(jìn)行重點(diǎn)攻關(guān)。
(二)加強(qiáng)服務(wù)渠道管理，深入開展“結(jié)算優(yōu)質(zhì)服務(wù)年”活動。
客戶資源是全公司至關(guān)重要的資源，對公客戶是全公司的優(yōu)質(zhì)客戶和潛力客戶，要利用對公**視圖系統(tǒng)，在全面提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步體現(xiàn)個性化、多樣化的服務(wù)。
要建設(shè)好三個渠道：
一是要按照總行要求“二級分公司結(jié)算與現(xiàn)金管理部門至少配置3名客戶經(jīng)理;每個對公業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn)(含綜合業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn))應(yīng)當(dāng)根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展情況至少配備1名客戶經(jīng)理，客戶資源比較豐富的網(wǎng)點(diǎn)應(yīng)適當(dāng)增配，”構(gòu)建起高素質(zhì)的營銷團(tuán)隊(duì)。
二是加強(qiáng)物理網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)。目前，由于對公結(jié)算業(yè)務(wù)方式品種多樣，公司管理模式的差異，對公客戶最常用的仍然是柜面服務(wù)渠道。我行要加強(qiáng)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)，在貴賓理財中心改造中要充分考慮對公客戶的業(yè)務(wù)需要，滿足客戶的需求。各行部要制定詳細(xì)的網(wǎng)點(diǎn)對公業(yè)務(wù)營銷指南，對不同網(wǎng)點(diǎn)業(yè)態(tài)對公業(yè)務(wù)的服務(wù)內(nèi)容、服務(wù)要求、服務(wù)行為規(guī)范、服務(wù)流程等進(jìn)行指導(dǎo)。
三是要拓展電子銀行業(yè)務(wù)渠道，擴(kuò)大離柜業(yè)務(wù)占比。今年，電子銀行業(yè)務(wù)在繼續(xù)“跑馬圈地”擴(kuò)大市場占比的同時，還要“精耕細(xì)作”，拓展有層次的目標(biāo)客戶。各行部應(yīng)充分重視與利用分公司下發(fā)的目標(biāo)客戶清單，有側(cè)重、有針對地開展?fàn)I銷工作，要在優(yōu)質(zhì)客戶市場上占據(jù)絕對優(yōu)勢。同時做好客戶服務(wù)與深度營銷工作。通過建立企業(yè)客戶電子銀行臺賬，并以此作為客戶**和服務(wù)的重要依據(jù)，及時為客戶解決在使用我行電子銀行產(chǎn)品過程中遇到的問題，并適時將電子銀行新產(chǎn)品推薦給客戶，提高“動戶率”和客戶使用率。
深入開展“結(jié)算優(yōu)質(zhì)服務(wù)年”活動。要樹立以客戶為中心的現(xiàn)代金融服務(wù)理念，梳理**，整合流程，以目標(biāo)客戶需求為導(dǎo)向。加快產(chǎn)品創(chuàng)新，提高服務(wù)效率，及時處理問題，加強(qiáng)服務(wù)管理，提高客戶滿意度，構(gòu)建以客戶為中心的服務(wù)模式。全面提升xx部門服務(wù)質(zhì)量，實(shí)現(xiàn)全公司又好又快地發(fā)展目標(biāo)。
(三)加快產(chǎn)品創(chuàng)新步伐，加大新產(chǎn)品推廣應(yīng)用力度
結(jié)算與現(xiàn)金管理部作為產(chǎn)品部門，承擔(dān)著產(chǎn)品創(chuàng)新、維護(hù)與管理的責(zé)任加強(qiáng)營銷**系統(tǒng)建設(shè)。做好總行全公司法人客戶營銷、單位企業(yè)級客戶信息管理和單位銀行結(jié)算賬戶管理三大核心系統(tǒng)的推廣工作，為實(shí)施科學(xué)的營銷管理提供技術(shù)**。
完善結(jié)算產(chǎn)品創(chuàng)新機(jī)制。一是要實(shí)行產(chǎn)品經(jīng)理制，各行配備產(chǎn)品經(jīng)理。產(chǎn)品經(jīng)理要成為收集、研發(fā)產(chǎn)品的主要承擔(dān)者。二是建立信息反饋機(jī)制。各行部將客戶需求匯總后報送分公司結(jié)算與現(xiàn)金管理部。分公司定期**聯(lián)系行、重點(diǎn)行召開產(chǎn)品創(chuàng)新業(yè)務(wù)研討會，集中解決客戶關(guān)心的問題。
提高財智賬戶品牌的市場認(rèn)知度。今年要繼續(xù)實(shí)施結(jié)算與現(xiàn)金管理品牌策略，以“財智賬戶”為核心，在**品牌下擴(kuò)大品牌內(nèi)涵，提升品牌價值。要對新開發(fā)的結(jié)算與現(xiàn)金管理產(chǎn)品及時進(jìn)行品牌設(shè)計，制定適當(dāng)?shù)钠放撇呗�，納入到**品牌體系中。加強(qiáng)財智賬戶品牌的推廣力度，做好品牌維護(hù)，保持品牌影響力。
發(fā)展第三方存管業(yè)務(wù)。抓住多銀行第三方存管業(yè)務(wù)的機(jī)遇，擴(kuò)大銀證業(yè)務(wù)占比，發(fā)揮我行電子銀行方便快捷的優(yōu)勢，加大新產(chǎn)品推廣應(yīng)用力度。各行部要加強(qiáng)對產(chǎn)品需求的采集和新產(chǎn)品推廣應(yīng)用的**管理，明確職責(zé)，加強(qiáng)考核，形成觸角廣泛、反應(yīng)靈敏的市場需求反饋網(wǎng)絡(luò)和任務(wù)具體、激勵有效的新產(chǎn)品推廣機(jī)制，增強(qiáng)市場快速響應(yīng)能力，真正使投放的新產(chǎn)品能夠盡快占領(lǐng)市場、取得盈利。今年將推出本外幣一體化資金池、單位客戶短信通知、金融服務(wù)證書、全國自動清算系統(tǒng)等新產(chǎn)品。
(四)抓好客戶經(jīng)理和產(chǎn)品經(jīng)理隊(duì)伍建設(shè)，加緊培養(yǎng)xx部門人才
要加強(qiáng)人員管理，實(shí)施日常工作規(guī)范，制定行為準(zhǔn)則，建立和完善工作日志**、客戶檔案**、走訪客戶**以及信息反饋**。
加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)。今年分公司將繼續(xù)**各種結(jié)算和現(xiàn)金管理業(yè)務(wù)、電子銀行業(yè)務(wù)培訓(xùn)和營銷技能培訓(xùn)，嘗試更加多樣化的培訓(xùn)方式，通過深入基層培訓(xùn)，擴(kuò)大受訓(xùn)人員范圍，努力提高業(yè)務(wù)人員素質(zhì)，以適應(yīng)現(xiàn)代商業(yè)銀行市場競爭需求。
(五)強(qiáng)化流程管理，提高風(fēng)險**水*
要以風(fēng)險防控為主線，積極完善結(jié)算**體系建設(shè)。在產(chǎn)品創(chuàng)新中，堅持**先行。要定期**結(jié)算案件的動向，制定切實(shí)的防范措施，堅決遏制結(jié)算案件發(fā)生。加強(qiáng)對結(jié)算中間業(yè)務(wù)收入的管理，加大對賬戶管理的力度。進(jìn)一步加強(qiáng)**力度，會計檢查員、事后**要要注重發(fā)揮日常業(yè)務(wù)檢查**的作用，及時發(fā)現(xiàn)、堵塞業(yè)務(wù)差錯和漏洞，各網(wǎng)點(diǎn)對存在的問題要進(jìn)行整改。
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