銷售人員的座右銘

　　1熱忱是推銷成功的最大要素，也是唯一要素。

　　2身為一名推銷員，沒有比完成一筆好交易更快樂的事。

　　3無論推銷什么東西，先推銷自己。

　　4充分了解客戶對一位推銷員而言，是一件非常重要的事。

　　5我們每個人在世界上都是獨一無二的，世界上只有一個你。

　　6如果你不能節(jié)省和儲蓄金錢，你身上就沒有成功的種子。

　　7推銷員不一定什么都知道，但通常都能言善辨。

　　8好的決心必須以行動來貫徹，沒有行動，好的決心沒有任何意義。

　　9復(fù)雜的事情簡單化，簡單的事情重復(fù)化。

　　10你現(xiàn)在所想的和所做的，將會決定你未來的命運。

　　11承認(rèn)自己的恐懼毫不可恥，可恥的是你因害怕而裹足不前。

　　12行動的激勵，方法決竅，行動知識，這三個因素是成功定律之鑰。

　　13一個恰當(dāng)?shù)臅r間，恰當(dāng)?shù)膱龊�，一個簡單的微笑可以制造奇跡。

　　14激勵別人采取行動的最好辦法之一，是告訴他一個真實的故事。

　　15事實上，當(dāng)你說謊的時候，你從來沒有真正愚弄任何人。

　　16激勵的秘決，不只是訴之于道理，還要訴之于情感。

　　17不要說謊，但可以在它被欣賞的地方說謊。

　　18想要向前沖，就先訂個美好的目標(biāo)吧。

　　19巧妙問出顧客的嗜好，讓顧客自己告訴你他喜歡什么。

　　20改善命運航道的力量就是思考，思考就是任何成功的第一個原因。

　　21成功等于X+Y+Z：X是工作，Y是開心，Z則是閉嘴。

　　22一個推銷員的個性，是他最大的資本。

　　23推銷并不存在于真空狀態(tài)中，事實可能會超乎想象。

　　24沉著冷靜，是一個推銷員不可或缺的品質(zhì)。

　　25除非第一次拜訪就得到否定答案，否則就有機會創(chuàng)造第二次見面的機會。

　　26滿意的顧客，是永久的面對面的廣告。

　　27在適當(dāng)?shù)臅r機，把機會讓給別人，這是個明智的投資。

　　28與別人和諧相處，是做一個成功推銷員的先決條件。

　　29放松心情吧！他會讓你握有更大的勝算。

　　30清楚又親切，就是推銷員說話術(shù)的最高指導(dǎo)原則。

　　31推銷工作的首要之處就是“勤”。

　　32推銷可以根據(jù)對象的類型來決定與其接觸的方法。

　　33全神貫注對待你的客戶，就能獲得他對你的全部注意力。

　　34直覺是銷售心理學(xué)上的關(guān)健字眼。

　　35要達(dá)到某項事業(yè)的顛峰，就必須為自己的工作“神魂顛倒”。

　　36如果你的言詞能深得人心的話，就一定能成為能干的推銷員。

　　37進(jìn)行推銷時，如果不講策略，不講方式和方法，那很難成功。

　　38（談話產(chǎn)生僵局或）彼此沉默時，不妨向?qū)Ψ浇鑲�電話。

　　39推銷員之所以有較高的薪水，就是因為被人拒絕。

　　40一個人真正需要的按鈕，是他的信心之鈕：信心產(chǎn)生信心。

　　41電話預(yù)約客戶是推銷員與潛在客戶進(jìn)行緊密聯(lián)系的紐帶。

　　42當(dāng)你瀕臨失控邊緣時，就試著換成顧客的角度來思考。

　　43對推銷員而言，售后服務(wù)不是隨便可以做好的，仍有很重的分量。

　　44改變角度，你要不只是“1”度，而是“180”度的轉(zhuǎn)變，且要忘掉消極觀念。

　　45傾聽，即是仔細(xì)的聆聽。

　　46不要低估消極心理“否定”的力量，它會趕走所有的好運。

　　47工作的質(zhì)量，決定生活的質(zhì)量，能力比金錢重要萬倍。

　　48愛因斯坦相對論（1950年）：E=MC的平方E=能量，M=物質(zhì)，C=速度。

　　49工作過分輕松隨意的人，無論從事任何領(lǐng)域的工作都不可能獲得真正的成功。

　　50工作所給你的，要比你為它付出的更多。

　　51始終保持一種盡善盡美的工作態(tài)度，滿懷希望和熱情的朝著目標(biāo)努力。

　　52提問決定談話，辨論，論證的方向。

　　53個性迥異的兩個人相安無事，其中之一必定有積極的心。

　　54現(xiàn)在的努力并不是為了現(xiàn)在的回報，而是為了未來。

　　55行為本身并不能說明自身的性質(zhì)，而是取決于我們行動時的精神狀態(tài)。

　　56你缺少的不是金錢，而是能力，經(jīng)驗和機會。

　　57所有的抱怨，不過是逃避責(zé)任的借口。

　　58任何人都搶不走你的無形資產(chǎn)——技能，經(jīng)驗，決心，信心。

　　59懈怠會引起無聊，無聊會導(dǎo)致懶散。

　　60理智無法支配情緒，相反：行動才能改變情緒。

　　61對渴望成功者而言：拖延和逃避是最具破壞性，最危險的惡習(xí)。

　　62機會包含于每個人的人格之中，正如未來的橡樹包含在橡樹果實里一樣。

　　63如果你想逃避某項事務(wù)，那么你就應(yīng)該從這項事務(wù)著手，立即進(jìn)行。

　　64機會是為哪些有夢想和實施計劃的人呈現(xiàn)。

　　65不要滿足于尚可的工作表現(xiàn)，要做最好的，你才能成為不可或缺的人物。

　　66當(dāng)額外的工作分配到你頭上時，不妨視之為一種機遇。

　　67少數(shù)人需要智慧和勤奮，而多數(shù)人確要靠忠誠和勤奮。

　　68成功者懂得：自動自發(fā)的做事，同時為自己的所作所為承擔(dān)責(zé)任。

　　69忠誠并不是從一而忠，而是一種職業(yè)的責(zé)任感。

　　70老板和員工并不是對立的，而是和諧統(tǒng)一的。

　　71做為思想的主人，人們擁有力量，才智與愛。

　　72推銷員接近顧客的方式，往往決定自己在他們心目中的地位是“接單者”還是“建議者”。

　　73社交場合中，任何人只要有喋喋不休的壞習(xí)慣，再好的.朋友也會疏遠(yuǎn)他。

　　74只要強迫自己散發(fā)熱情，一旦需要熱心參與某種活動，便能立刻感到這股熱情的力量，進(jìn)而勇往直前。

　　75培養(yǎng)一點瀟灑的習(xí)慣，不要太在意別人的看法或批評，如此你才能很自在的與他人相處。

　　76事先寫出自己所要提出的每點意見，以合乎邏輯的順序表達(dá)出來：言簡意駭，抓住重點。

　　77一個面帶誠摯而熱情笑容的人，所到之處莫不受到歡迎，而愁容滿面的人，則四處碰避。

　　78只要有勇氣在眾人面前說話，就有勇氣私下與陌生人進(jìn)行談話，不論對方是何許的達(dá)官顯貴。

　　79昨天，是張作費的機票；明天，是尚未兌現(xiàn)的期票；只有今天，才是現(xiàn)金，才有流通的價值。

　　80只要花一點時間：慎重的考慮和計劃，然后果敢實施，定能解決一切工作的問題，難題。

　　81沒有人不渴望被重視，也沒有人不喜歡真誠的贊美，正確的評價會使對方“芳心大悅”。

　　82在晤談當(dāng)中，不要想面面俱到而加入太多論點，也不要使重要變得暖昧不明，模棱兩可，應(yīng)事先找到談話的側(cè)重點，緊緊把握住，并好好發(fā)展它。

　　83妥協(xié)不僅是“出賣”，更是一種“消耗”自己的方式，也就是說：你將不可能成功的推銷自己。

　　84無論你是否喜歡，我們的生活早己被時間所束縛，只是你的流程表未經(jīng)計劃或計劃的很差罷了。

　　85推銷任何商品，只要秉持真誠，使對方坦誠相待，完全信賴，并非難事。

　　86遵守一個諾言，可以使別人對你建立起信心，破壞你的諾言，不僅動搖了那個信心，同時可能傷了一個人的心。

　　87加油吧，持續(xù)你的努力，每天，每月，積累一點一滴的進(jìn)步，原本今天無法實現(xiàn)的夢想，明天，就可以得到豐碩的成果。

　　88聽話是一種優(yōu)雅的藝術(shù)，但很多人沒有充分利用這種藝術(shù)，他們認(rèn)為人有兩只耳朵，所以肯定會知道如何去聽。

　　89一個推銷員做事的下下之策是：繞著真實四周耍把戲，渲染它或歪曲它。

　　90我們都生活在一個充滿因果關(guān)系的世界里，某件事發(fā)生了，對別的人或事都會有影響。

　　91人是受環(huán)境影響的，因此，要主動選擇最有益于向既定目標(biāo)發(fā)展的環(huán)境。

　　92不管你對于每天接觸的客戶具有何種想法，這都無所謂，重要的是你對待他們的方法。

　　93集中你的精力去學(xué)習(xí)一件小事，而成功一名專家；比你分散精力去學(xué)習(xí)許多小事要更加節(jié)省時間，而且容易成功。