婚紗影樓培訓(xùn)心得總結(jié)1

　　我于9月2日參加了管理處*辦室**的攝影培訓(xùn)學(xué)習(xí)，為了提高大家的攝影水*，楊科長特地請來了省廳有名的攝影師李英軍老師為這次的培訓(xùn)老師。這次學(xué)習(xí)讓我受益非淺，基本了解了攝影的歷史來源，照相機(jī)的基本構(gòu)造和基本常識、以及在今后攝影中需要注意的小的細(xì)節(jié)。在李老師的精心指導(dǎo)下，使我對攝影有了深入的了解，同時也逐漸的提高了自己的審美意識，并讓我意識到要想拍出好相片，擁有一部好的相機(jī)并非關(guān)鍵之處，更重要的是利用好自己手中的相機(jī)，提高自己攝影能力，當(dāng)然提高個人的審美意識也是學(xué)好攝影的要點(diǎn)之一。對攝影有了深入的了解，并深深的體會到了攝影帶給我的樂趣。

　　以下是我學(xué)習(xí)的心得體會：

　　一、理論結(jié)合實(shí)踐學(xué)攝影是一門需要理論和實(shí)踐相結(jié)合的過程，上午老師講了攝影的種類，對焦的方式，攝影畫面的對比，清晰圖像的自動獲取，各種鏡頭的.運(yùn)用，****等許多理論知識。，通過上午老師對攝影知識的一些理論講解之后，下午便對上午的理論知識進(jìn)行實(shí)踐操作，讓我們學(xué)以致用，以便加深映像，這樣更有助于我們的學(xué)習(xí)。

　　二、多拍多看

　　下午帶我們?nèi)ノ靼仄录o(jì)念館、水庫周邊等地實(shí)踐學(xué)習(xí)。讓我了解到光與影的合作，光圈與速度的配合，可以是千變?nèi)f化的，同一個畫面用不同的拍攝方法及角度，可以是完全不同風(fēng)格的作品。要多拍多看，多積累經(jīng)驗(yàn)，多提高自己的審美意識。李老師告訴我們：“訓(xùn)練拍攝的時候盡量不要吝嗇相機(jī)的快門，我們要多進(jìn)行一些旁拍，抓取一些精彩的瞬間，往往效果會令你意想不到，*時要多去記錄一些生活中無意間遇到的美好的畫面”。攝影藝術(shù)是源于生活而高于生活，很多精彩的畫面都是從生活中提取出來的。我們*時盡量多看一些好的作品，多去分析、總結(jié)其作品的獨(dú)特之處，從中獲取一些啟發(fā)。

　　其實(shí)不光是攝影，對待我們工作的任何一件事情，都是一樣，只有多做多總結(jié)才能把事情做好。

　　三、注重細(xì)節(jié)

　　俗話說細(xì)節(jié)決定成敗，攝影也是如此。往往一副好的攝影作品是來自于各種細(xì)節(jié)的把握。在自己拍攝的時候通常會忽略一些小的細(xì)節(jié)，導(dǎo)致畫面的不完美。所以我們在學(xué)習(xí)攝影階段，也要多注重對細(xì)節(jié)的把握。比如在人像拍攝的時候，我們要多去觀察被攝者的妝面是否到位，服裝是否*整，整體環(huán)境是否搭調(diào)，拍攝過程中被攝者的姿態(tài)、表情等等等等，都會影響到你整個畫面的完整性。總之要拍好攝影作品，我們一定要從小的細(xì)節(jié)抓起，謹(jǐn)慎構(gòu)圖，合理布光，力求使畫面達(dá)到完美狀態(tài)，使事物永遠(yuǎn)停留在最美的一瞬間。

　　以上便是我對這次學(xué)習(xí)的一個總結(jié)。我非常感謝處*辦室給我的這次學(xué)習(xí)機(jī)會，給了大家一個很好的一個交流*臺，通過這次學(xué)習(xí)使我更加熱愛自己的生活，我要用手中的相機(jī)去留住生活中最美的時刻。*時注意培養(yǎng)廣泛的興趣愛好，要不斷的提高自己的人文素養(yǎng)和藝術(shù)修養(yǎng)，要做一個生活有心人。

婚紗影樓培訓(xùn)心得總結(jié)3篇擴(kuò)展閱讀

婚紗影樓培訓(xùn)心得總結(jié)3篇（擴(kuò)展1）

——婚紗影樓表揚(yáng)信3篇

婚紗影樓表揚(yáng)信1

尊敬的美洋達(dá)婚紗攝影公司**：

　　您好!

　　我非常榮幸選擇到美洋達(dá)拍攝婚紗照，同時感謝您的團(tuán)隊(duì)為我們提供的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

　　我是從您公司員工劉錫尚口中認(rèn)識并了解美洋達(dá)公司的，*日里，每每提及婚紗攝影，他都會非常驕傲地介紹自己的.企業(yè)-介紹它的信譽(yù)、品牌、文化、服務(wù)、未來發(fā)展，從他身上，我能看到一個企業(yè)的凝聚力和以人為本、團(tuán)結(jié)創(chuàng)新的深刻內(nèi)涵。也正因?yàn)檫@個原因，我選擇在美洋達(dá)拍攝婚紗照。

　　拍攝當(dāng)天，特別感謝我的化妝師、攝影杜老師及她的助理軍軍，那天是入秋以來最冷的一天，攝影棚溫度也不高，拍照情緒受到影響，但是杜老師每一次都耐心地調(diào)動情緒，巧妙抓拍最完美的瞬間，顯示了極高的職業(yè)素養(yǎng)和高水*的攝影技巧。在得知我對匆忙中所選擇的攝影主題不太滿意時，化妝師、杜老師和軍軍根據(jù)我和我老公的外形特點(diǎn)、個人氣質(zhì)推薦更適合我們的場景，圓滿完成了一天的拍攝。

　　在此，我真誠地感謝貴公司**帶領(lǐng)了一支如此**、進(jìn)取、創(chuàng)新的團(tuán)隊(duì)，感謝在拍照過程中為我們提供服務(wù)的每一名工作人員，雖然照片仍未拿到手，但是與你們的這份情意已銘刻于心，從現(xiàn)在開始，“美洋達(dá)”就成了我們的新朋友，我會將它介紹給我所認(rèn)識的每一個人，我會將我的照片展示給大家，告訴他們我在拍照過程中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，告訴他們我所遇到的美洋達(dá)每一名可愛的員工，告訴他們“美洋達(dá)”帶給每一名顧客的是最溫暖的家庭式服務(wù)。 最后，煩請您轉(zhuǎn)達(dá)我對貴公司及上述員工的無比感激之情，謝謝!

　　XXX

　　XXXX年XX月XX日

婚紗影樓表揚(yáng)信2

　　XXX年7月10日，明媚的陽光照耀著恩施大地，我跟我老公走遍了恩施所有的婚紗攝影，最終來到了恩施七月婚紗攝影，聽著店里面美好的旋律，喝著七月為我們精心準(zhǔn)備的解渴果汁，就如我們注定要相互扶持走完這一生感謝七月婚紗攝影的朋友給我倆留下一段美麗如夢的記憶，畢竟是一生只有一次的事情，我和老公對于選婚紗攝影公司都不敢怠慢，也花了我倆不少功夫。

　　本來打算在年前就拍好婚紗照，但是最終挑選了兩三個月才塵埃落定。這幾個月中，我們也對比了恩施以及湖北各地的很多家婚紗影樓或工作室，但是總是有種過盡千帆皆不是的感覺。無意中了解到了七月婚紗攝影后，心中的石頭終于落地，這才是我們想要的 ------ —個性時尚的拍攝、完完全全的透明消費(fèi)、打破常規(guī)的服務(wù)模式，這些獨(dú)特的風(fēng)格讓我和老公眼前一亮，徹底突破了我們對傳統(tǒng)影樓的看法。七月初下訂單、預(yù)定好在七月中旬拍攝后，便開始和老公積極著手為婚紗照作準(zhǔn)備。首先將恩施七月婚紗攝影新娘管家“小微”為我們準(zhǔn)備的(黃卡)里關(guān)于拍婚紗照的很多注意事項(xiàng)和小細(xì)節(jié)都仔細(xì)閱讀一遍，認(rèn)真做好筆記，將重要的事項(xiàng)、需要準(zhǔn)備的物品都一一列出來。瀏覽他們的博客，空間等。將我喜歡的造型都存下來一一分類，以便拍攝當(dāng)天與化妝造型師、攝影師做好溝通，以達(dá)到最理想的效果。

　　尤其是拍攝那天，更讓我吃驚，他們的造型師一下就能看出我適合什么樣的.妝容，造型等，比我想象中的更好，簡直讓我吃驚，真不愧是**過來的團(tuán)隊(duì)，現(xiàn)在想起來，那段準(zhǔn)備的日子都在緊張、興奮、期待的復(fù)雜心情中度過。朋友表現(xiàn)出她們的不解：為了拍套婚紗照，耗費(fèi)這么大的人力物力時間，至于嗎?我的回答擲地有聲：為了這一生一次的拍照機(jī)會，我不認(rèn)為它耗費(fèi)了我什么，我希望這次經(jīng)歷不止是一次拍婚紗照的經(jīng)歷，而是我和老公畢生難忘的幸�；貞�，這段回憶一定要完美、沒有瑕疵，它不僅能見證我與老公愛情的堅(jiān)貞不渝，也是我們美滿生活的一個很好的起點(diǎn)，很多年后我們翻看相冊，還是會為照片中甜蜜的笑顏而感動，那是屬于我和老公的獨(dú)一無二的回憶!而且價格也不高哦，到拿到相冊才花了3000多點(diǎn)，為了這些，付出再多都值得!我不是一個漂亮到驚艷的姑涼，但是七月婚紗攝影的化妝師們卻把我化得很美，攝影師把我拍得很美。

　　老公說，小女人的幸福感在我臉上表露無遺。哈哈，要的這是這一點(diǎn)!老公本人并不是很喜歡拍照，*時拍照他都顯得木訥，但這次出來的效果卻讓我驚喜，鏡頭上的他特別活潑、特別有表現(xiàn)欲。這多虧了七月婚紗攝影的攝影師與服務(wù)團(tuán)隊(duì)的功勞，他們讓我們感到特別的放松，完全處于一個邊玩邊拍的狀態(tài)。非常感謝七月婚紗攝影的攝影師、化妝造型師以及他們的團(tuán)隊(duì)，還有耐心的新娘管家——小微，她很負(fù)責(zé)任地為我講解七月婚紗攝影的模式與理念，細(xì)心講解我所有的疑問。感謝所有接待過我的客服與工作人員，你們的服務(wù)我一定評五顆星!

　　感謝您們，感謝我親愛的朋友，因?yàn)槟銈儼盐耶?dāng)朋友對待，我也會很真心的對待你們。

　　XXX

　　XXXX年XX月XX日

婚紗影樓表揚(yáng)信3

尊敬的xx婚紗攝影公司**：

　　您好!我非常榮幸選擇到xx拍攝婚紗照，同時感謝您的團(tuán)隊(duì)為我們提供的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

　　第一天咨詢的時候，是xx接待了我，xx是個非常聰明伶俐的女孩子，服務(wù)很貼心，也懂得給人以關(guān)懷和溫暖。她非常耐心地向我介紹每一個套系的內(nèi)容，并根據(jù)攝影棚的布局及個人喜好有針對性地推薦最適合我的套系，可以說盡職盡責(zé)地做到了個性化服務(wù)。

　　我想，不管拍個人寫真還是婚紗攝影，選片都是非常傷腦筋的，我很幸運(yùn)，遇到了一個好的選片師——xx。xx接觸起來很有親和力，善解人意，而且能夠設(shè)身處地地替人著想，非常耐心地為我們分析每一張照片，模擬入冊效果，既能恰到好處地給予最中肯的意見和建議，又不會把自己的想法強(qiáng)加到別人身上。雖然備選照片中不可避免地存在這樣或者那樣的問題，但是xx巧妙的推銷并不令人反感，也為了那份感動，我們最終選擇的照片數(shù)量**超過預(yù)算。雖然很清楚在消費(fèi)過程中，服務(wù)遠(yuǎn)大于產(chǎn)品本身，但我覺得這種服務(wù)是超值的。

　　特此表揚(yáng)。

　　XXX

　　XXXX年XX月XX日

婚紗影樓培訓(xùn)心得總結(jié)3篇（擴(kuò)展2）

——婚紗影樓五一活動方案3篇

婚紗影樓五一活動方案1

　　愛在五月，婚紗攝影五大豪禮與你相遇!

　　一重禮：參與就送“量身定購價值1888元精致婚紗一件”為您的幸福婚禮錦上添花。

　　二重禮：分享禮

　　即日網(wǎng)絡(luò)成功訂單客戶，將此次訂單感想以文字形式分享與網(wǎng)站和店內(nèi)，就可以享受全場任拍，全場任穿!

　　三重禮：感恩禮

　　即日網(wǎng)絡(luò)成功訂單客戶，婚紗攝特別為新人準(zhǔn)備價值888元獨(dú)家婚禮個性電子請?zhí)�或個人寫真電子雜志冊。

　　四重禮：定就送價值2680元四天三夜**澳門豪華雙人蜜月游即日起，所有網(wǎng)絡(luò)客戶均可網(wǎng)絡(luò)報名參與。

　　五重禮：全款禮

　　即日網(wǎng)絡(luò)咨詢客戶訂單全款再送攝影總監(jiān)親臨預(yù)約拍攝劵一張(價值1000元)

　　優(yōu)惠近在眼前!您還在等什么?

　　快快網(wǎng)絡(luò)咨詢我們吧!

　　溫馨提示：因活動名額有限，為了保證100%享受所有的優(yōu)惠，請到店前與我們的網(wǎng)絡(luò)客服預(yù)約好時間!

　　活動參與時間：

　　活動參與熱線：

婚紗影樓培訓(xùn)心得總結(jié)3篇（擴(kuò)展3）

——婚紗影樓品牌**菁選

婚紗影樓品牌**

　　在日常學(xué)習(xí)、工作和生活中，大家總免不了要接觸或使用**吧，**具有非常明顯的時代特征和行業(yè)特色。那么都有哪些類型的**呢？下面是小編為大家整理的婚紗影樓品牌**，僅供參考，大家一起來看看吧。

婚紗影樓品牌**1

　　1、瑪雅新派，留住我們最美的時刻。

　　2、相親相愛，迎接幸福的到來幸福生活從瑪雅新派開始。

　　3、瑪雅新派婚紗攝影：追求卓越，美滿永駐。

　　4、讓愛留住你心中最美的時刻，珍藏到永遠(yuǎn)。

　　5、瑪雅瑪雅新派攝影，照靚美滿一生。

　　6、來瑪雅，愛永存承載瑪雅，相遇你的最晴天。

　　7、瑪雅新派，留下一生最美的時刻。

　　8、把心動送給嫵媚，把喜悅留給幸福。

　　9、瑪雅新派，古典與時尚的牽手。

　　10、瑪雅新派婚紗，時尚個性到家。

　　11、定格永恒記憶，瑪雅為您珍惜。

　　12、婚紗攝影演繹精彩，連鎖影樓誠就未來。

　　13、幸福之路，瑪雅與您攜手走過。

　　14、記錄美麗瞬間，開啟幸福大門。

　　15、尋找幸福瞬間，定格永恒魅影。

　　16、幸福的時刻，精彩的瞬間，記憶的永恒。

　　17、留駐最美一刻，見證永恒幸福。

　　18、停留住永恒的幸�，斞牛ㄌ嵝眩�，幸福其實(shí)就在你身邊。

　　19、您的婚紗攝影，瑪雅新派鑄就。

　　20、定格浪漫時光，瑪雅與您共享。

　　21、瑪雅新派婚紗攝影，留住最美的瞬間。

　　22、定格經(jīng)典一瞬間，珍藏幸福至永遠(yuǎn)。

　　23、瑪雅新派婚紗攝影，留駐永恒瞬間。

　　24、新潮流行婚紗，瑪雅自成一派。

　　25、婚紗攝影演藝精彩，連鎖影樓成就未來。

　　26、記憶最美時刻，分享幸福瞬間。

　　27、穿最美麗婚紗，做最完美新娘。

　　28、給您幸福快樂的經(jīng)典回味美麗情緣，幸福相牽。

　　29、瑪雅新派見證幸福，留駐完美。

　　30、一個關(guān)于嫁紗的秘密，源于瑪雅期待。

　　31、見證幸福美麗的寫真重要時刻，非常完美。

　　32、伊嫁衣伊嫁嫁衣，幸福的感覺。

　　33、一心一“衣”，“伊”不容辭。

　　34、完美新娘伊人相伴，有衣嫁伊。

　　35、一嫁依終生新娘伊嫁衣，幸福又美麗。

　　36、新婚起跑線伊生一次花嫁依生，伊嫁為你。

　　37、我只嫁給你完美一時，幸福一生。

　　38、同愛到永遠(yuǎn)侶途有你，陪伴一生。

　　39、伊嫁衣，你加我一輩子，只嫁一次伊嫁衣，嫁給你。

　　40、一輩子只嫁一次人壹加壹等于二，伊嫁衣等于愛。

　　41、伊人最美，是君披上的嫁衣。

　　42、幸福的驛站伊嫁衣，真給力。

　　43、愛囍兒，留住您的'幸福時刻。

　　44、錦上添花牽手一生，美麗恒遠(yuǎn)。

　　45、相約浪漫精彩，相擁快樂幸福。

　　46、浪漫的一瞬間，讓我們幫您留住。

　　47、愛情臻品，就選“愛囍兒”。

　　48、但愿人長久，兄妹婚紗攝影。

　　49、我要嫁給你愛囍兒美麗婚紗掛床頭，愛情永遠(yuǎn)不過期。

　　50、愛相約，囍戀天見證囍，留存愛。

　　51、把心動送給嫵媚，把喜悅留給幸福。

　　52、瑪雅新派見證幸福，留駐完美。

　　53、瑪雅新派婚紗攝影：追求卓越，美滿永駐。

　　54、瑪雅見證，我們的婚姻永恒。

　　55、婚紗攝影演藝精彩，連鎖影樓成就未來。

　　56、愛上幸福的每一個瞬間定格驚艷一瞬，感受真愛之美。

　　57、定格永恒記憶，瑪雅為您珍惜。

　　58、讓愛留住你心中最美的時刻，珍藏到永遠(yuǎn)。

　　59、相親相愛，迎接幸福的到來幸福生活從瑪雅新派開始。

　　60、穿最美麗婚紗，做最完美新娘。

　　61、瑪雅新派，留住我們最美的時刻。

　　62、尋找幸福瞬間，定格永恒魅影。

　　63、婚紗攝影演繹精彩，連鎖影樓誠就未來。

　　64、新潮流行婚紗，瑪雅自成一派。

　　65、瑪雅新派婚紗，時尚個性到家。

　　66、您的婚紗攝影，瑪雅新派鑄就。

　　67、瑪雅新派婚紗攝影，留駐永恒瞬間。

　　68、幸福的時刻，精彩的瞬間，記憶的永恒。

　　69、停留住永恒的幸�，斞牛ㄌ嵝眩�，幸福其實(shí)就在你身邊。

　　70、瑪雅瑪雅新派攝影，照靚美滿一生。

　　71、瑪雅新派，古典與時尚的牽手。

　　72、瑪雅新派，留下一生最美的時刻。

　　73、瑪雅新派留住你的美麗，鑒證你的幸福。

　　74、記憶最美時刻，分享幸福瞬間。

　　75、來瑪雅，愛永存承載瑪雅，相遇你的最晴天。

　　76、一個關(guān)于嫁紗的秘密，源于瑪雅期待。

　　77、記錄美麗瞬間，開啟幸福大門。

婚紗影樓品牌**2

　　1、瑪雅新派，只為獨(dú)屬的愛。

　　2、相親相愛，迎接幸福的到來——瑪雅新派。

　　3、幸福生活從瑪雅新派開始。

　　4、定格浪漫時光，瑪雅與您共享。

　　5、瑪雅婚紗，娶你回家。

　　6、來瑪雅，愛永存——瑪雅婚紗攝影。

　　7、承載瑪雅，相遇你的最晴天。

　　8、愛上幸福的每一個瞬間——瑪雅新派。

　　9、定格驚艷一瞬，感受真愛之美。

　　10、瑪雅新派婚紗攝影：追求卓越，美滿永駐。

　　11、瑪雅新派，與心貼近的婚紗。

　　12、定格永恒記憶，瑪雅為您珍惜。

　　13、瑪雅新派，留下一生最美的時刻。

　　14、記憶最美時刻，分享幸福瞬間。

　　15、瑪雅——幸福與你同在。

　　16、瑪雅新派攝影，照靚美滿一生。

　　17、給您幸�？鞓返慕�(jīng)典回味——瑪雅新派。

　　18、美麗情緣，幸福相牽。

　　19、尋找幸福瞬間，定格永恒魅影。

　　20、婚紗攝影演繹精彩，連鎖影樓誠就未來。

　　21、瑪雅新派，留住我倆的愛。

　　22、愛你，更愛那一瞬的你。

　　23、婚紗攝影演藝精彩，連鎖影樓成就未來。

　　24、瑪雅新派留住你的美麗，鑒證你的幸福。

　　25、定格經(jīng)典一瞬間，珍藏幸福至永遠(yuǎn)。

　　26、瑪雅新派婚紗，時尚個性到家。

　　27、迷人的新娘，幸福的微笑。

　　28、瑪雅新派，古典與時尚的牽手。

　　29、把心動送給嫵媚，把喜悅留給幸福。

　　30、停留住永恒的幸�！�—瑪雅新派婚紗攝影。

　　31、瑪雅（提醒），幸福其實(shí)就在你身邊。

　　32、瑪雅新派，留住幸福永恒。

　　33、您的婚紗攝影，瑪雅新派鑄就。

　　34、讓愛留住你心中最美的時刻，珍藏到永遠(yuǎn)。

　　35、新潮流行婚紗，瑪雅自成一派。

　　36、幸福的時刻，精彩的`瞬間，記憶的永恒。

　　37、幸福之路，瑪雅與您攜手走過。

　　38、瑪雅，用愛給幸福施魔法。

　　39、瑪雅新派婚紗攝影，留駐永恒瞬間。

　　40、亙古瑪雅情，時新婚紗影。

　　41、愛情一定，相伴終身。

　　42、瑪雅新派，締造美滿因緣。

　　43、瑪雅的預(yù)言，愛情的永遠(yuǎn)。

　　44、幸福，其實(shí)早已注定——瑪雅新派。

　　45、瑪雅新派婚紗，開啟幸福生活的起點(diǎn)。

　　46、新派婚紗，信賴瑪雅。

　　47、瑪雅新派婚紗攝影，留住最美的瞬間。

　　48、瑪雅見證，我們的婚姻永恒。

　　49、記錄美麗瞬間，開啟幸福大門。

　　50、瑪雅新派，幸福見證。

　　51、一個關(guān)于嫁紗的秘密，源于瑪雅期待。

　　52、瑪雅新派，留住我們最美的時刻。

　　53、瑪雅新派——締造幸福傳奇。

　　54、見證幸福，留駐完美。

　　55、執(zhí)手偕老，愛在瑪雅。

　　56、穿最美麗婚紗，做最完美新娘。

　　57、留駐最美一刻，見證永恒幸福。

　　58、一瞬便成永恒——瑪雅新派婚紗攝影。

　　59、穿越與魅力邂逅，締造完美新娘。

　　60、美麗長存，幸福一生。

婚紗影樓培訓(xùn)心得總結(jié)3篇（擴(kuò)展4）

——影樓培訓(xùn)心得體會10篇

影樓培訓(xùn)心得體會1

　　人生中就是這樣，每一次的學(xué)習(xí)就是一次實(shí)踐的機(jī)會。每一次的實(shí)踐就是一次挑戰(zhàn)，我們能害怕嗎?答案是肯定的：“不能!” 不管是在什么情況下，都是不能，不會，也不可以害怕挑戰(zhàn)。我們之所以培訓(xùn)，目的就是增強(qiáng)我們挑戰(zhàn)的信心。我不知道別人通過培訓(xùn)學(xué)到了多少，感受到了多少，了解到了多少。只知道通過培訓(xùn)自己感悟頗深。

　　首先要說明的一點(diǎn)就是通過這次培訓(xùn)我學(xué)到了很多，見過的聽過的，沒見過的沒聽過的統(tǒng)統(tǒng)包含在內(nèi)。

　　宋老師講的創(chuàng)新與實(shí)踐雖說我不知道內(nèi)容是什么，不過通過各位**的發(fā)言，我知道那是對我們以后產(chǎn)生影響的一次培訓(xùn)�？偨Y(jié)會上各位**積極發(fā)言，這說明什么?說明這一次培訓(xùn)是成功的。還有一點(diǎn)是我們需要這樣的機(jī)會，這樣一個提高自己，完善自己，充實(shí)自己的機(jī)會。

　　回想起這段時間的培訓(xùn)，相信大家都學(xué)到了很多，可我有一種新的感覺：“學(xué)到的越多，不知道的就越多”。為什么這樣說呢?在以前的學(xué)習(xí)中自己并沒有注重某一方面的學(xué)習(xí)，只是知道老師教什么，自己就學(xué)什么，從來不管對與錯，也從來不管為什么，只是盲目的走路，學(xué)習(xí)。上大學(xué)以后感覺就變了很多，原因很簡單：“這里的學(xué)習(xí)不再是片面的，是一種以具體事情具體分析的方式進(jìn)行的。”只從這一點(diǎn)上說，這就要比以前的學(xué)習(xí)系統(tǒng)化，畢竟涉及到專業(yè)知識。在這里學(xué)習(xí)越多，感覺以前了解的東西越少，然后就會努力的或者是刻意的去找這方面的書籍，學(xué)習(xí)這方面的知識。可是越學(xué)，感覺自己知道的越少，這是為什么呢?因?yàn)槲覀冇幸活w想充實(shí)自己的心，有一顆想要學(xué)習(xí)的心，同時也有一顆向前的心。這就不得不要求我們自己要在工作中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中工作，把所學(xué)的用到工作中。

　　其次在我們的電教理論培訓(xùn)中，于丹教授講的一段話讓我受益良多：“*在天地之間‘一日九變’，像一個新生的嬰兒，每天都在微妙地變化著。這種變化最終達(dá)到了一個境界，叫做“神于天，圣于地”。這六個字其實(shí)是*人的人格理想：既有一片理想**的天空，可以**翱翔，而不妥協(xié)于現(xiàn)實(shí)世界上很多的規(guī)則與障礙;又有腳踏實(shí)地的能力，能夠在這個大地上去進(jìn)行他行為的拓展。只有理想而沒有土地的人，是夢想**者不是理想**者;只有土地而沒有天空的人，是務(wù)實(shí)**者不是現(xiàn)實(shí)**者。”這句話雖然不能說完全體會但至少也回味很多次。他要求我們要干什么?腳踏實(shí)地!不管從哪一方面說，我們都要腳踏實(shí)地。只有這樣，我們才能在工作中,學(xué)習(xí)中積極的表現(xiàn)自己。也是有這樣，我們才能清楚的了解到自己的不足，從而積極的改正。

　　“百善孝為先”這是我在于丹教授講座中記得最清楚的一句話。它不單單注重那個“孝”字，同樣也注重那個“先”字�！靶ⅰ弊种v的是孝敬長輩，提倡我們**民族的傳統(tǒng)美德，可“先”字，確是講的第一，敢為天下先的精神。我們在日常的生活學(xué)習(xí)工作中往往所缺乏的也正是這種精神，這難道不應(yīng)該值得我們?nèi)プ⒁鈫?

　　再次，在金正昆教授講的禮儀中，主要是從“互動、溝通、形象”三個關(guān)鍵詞入手，完整的講解了我們在生活中，學(xué)習(xí)中所應(yīng)該注意的事項(xiàng)。以及在交往過程中正確處理人際關(guān)系的原則和技巧，以生動的事例，深入淺出地介紹了接待禮儀、辦公禮儀、公關(guān)禮儀的基本行為規(guī)范。同時也說明，了解現(xiàn)代禮儀是我們21世紀(jì)大學(xué)生素質(zhì)能力的重要組成部分和必然掌握的利益規(guī)范，熟悉和掌握現(xiàn)代禮儀文化，既是職業(yè)特殊性和工作嚴(yán)肅性的內(nèi)在要求，也是新時期建設(shè)新型學(xué)生**良好形象的目標(biāo)要求。

　　隨著現(xiàn)代信息社會飛速發(fā)展的傳播，溝通技術(shù)和**日益改變著人們傳統(tǒng)的交往觀念和交往行為。尤其是人們交往的范圍已逐步從人際溝通擴(kuò)展為大范圍的公眾溝通，從面對面的近距離溝通發(fā)展到了不見面的遠(yuǎn)程溝通，從慢節(jié)奏、低頻率的溝通變?yōu)榭旃?jié)奏、高頻率的溝通。這種現(xiàn)代信息社會的人際溝通的變化給人類社交禮儀的內(nèi)容和方式均提出了更高的要求。如何在這種溝通的條件下，實(shí)現(xiàn)有禮節(jié)的交往，去實(shí)現(xiàn)創(chuàng)造“人和”的境界，這是學(xué)習(xí)禮儀的意義。也是我們當(dāng)代大學(xué)生學(xué)習(xí)禮儀的重要原因。所以我們要認(rèn)識到學(xué)習(xí)禮儀的重要性，從而完善自己這方面的不足。

　　總的來說，這次培訓(xùn)是一種以理論形式的全面培訓(xùn)，也是我們學(xué)生**組建以來第一次綜合的培訓(xùn)。在這次培訓(xùn)結(jié)束以后，我對自己的要求很簡單：“在以后的學(xué)習(xí)工作中，把每次的培訓(xùn)都能很好的吸收，是自己的能力以及學(xué)習(xí)，工作都有一次質(zhì)的飛躍�！�

影樓培訓(xùn)心得體會2

　　在經(jīng)過了多年的激烈競爭以后，影樓間的技術(shù)水*、硬件水*逐步趨同，目前影樓間最大的區(qū)別就是服務(wù)水*與營銷水*。這種變化，對門市人員提出了新的、更高的要求，要求門市人員要以高素質(zhì)的形象、專業(yè)水準(zhǔn)的服務(wù)出現(xiàn)在顧客面前。這就是擺在我們影樓老板/經(jīng)理面前的一個重要問題。

　　一、門市人員是業(yè)務(wù)營銷員而不是招待員

　　說到門市人員的性質(zhì)，我們說門市人員是營銷人員而不是招待員，幾乎所有的影樓老板、經(jīng)理都會說："對"!但這個問題不能停留在口頭上，必須強(qiáng)化門市營銷理念，采取具體的行動，把門市真正打造成影樓的營銷核心。

　　1、影樓的經(jīng)濟(jì)效益，不是取決于你能創(chuàng)作出、甚至發(fā)表、展出多少好作品，而是取決于能夠賣出去作品的數(shù)量。一個影樓，如果他的照片和服務(wù)賣不出去，那么其他方面的工作再出色，也都是徒勞的。

　　2、影樓的策略，服務(wù)規(guī)章，銷售**，員工建設(shè)與管理，都是圍繞著門市進(jìn)行，影樓各部門要**銷售，配合銷售，服從銷售。

　　3、門市是公司的行銷**，提高門市在影樓中的地位，成為職能核心。影樓有句俗話："同級員工，門市為大"，也是在說影樓門市處于核心地位。門市營銷人員是一項(xiàng)重要而有價值的工作，從觀念競爭到產(chǎn)品競爭，到技術(shù)競爭，再到戰(zhàn)略和綜合實(shí)力的競爭，**日益向市場化和綜合化發(fā)展，但最終決定競爭成敗，還是要體現(xiàn)在門市的營銷上。門市營銷隊(duì)伍的建設(shè)，已越來越突出地成為影樓確立競爭優(yōu)勢和制勝的根本。

　　4、老板/經(jīng)理也應(yīng)該是影樓的營銷隊(duì)伍的一員。"悠悠萬事，唯此為大"，老板/經(jīng)理親臨門市一線，是對門市營銷工作的**和重視，也是你獲得第一手資訊的主要途徑。世界著名的電腦巨頭戴爾，個人時間的30----40%是在陪客戶"聊天"!已故前世界首富--沃爾瑪百貨總裁山姆·威頓，每天都要去賣場幫顧客拿東西。由此也可以看出老板親臨一線的重要性。

　　二、建立一支優(yōu)秀的門市隊(duì)伍

　　前面我們講到門市營銷的重要性，影樓能否有一支能征善戰(zhàn)的門市隊(duì)伍，對影樓的生存發(fā)展至關(guān)重要。門市的營銷能力是影樓競爭條件下綜合實(shí)力的體現(xiàn)。

　　1、選拔什么樣的人員做門市?很多影樓的.老板/經(jīng)理表面上十分重視人才，但關(guān)心的卻是所謂的"攝影師"或"化妝師"，而對門市隊(duì)伍的投入?yún)s很少。在招聘門市時看到表格上填著期望薪資200---300元，高興地合不攏嘴，馬上通知上班。一看到期望1000元以上的，臉就沉下來了，"有多大本事，這么高的要求"!親愛的影樓老板/經(jīng)理們，你們是不是也是這樣想的啊?你忘了，*庸的員工是影樓最大的成本，不知你是否能夠理解!

　　影樓不是勞動密集型的行業(yè)，是知識密集型的行業(yè)。要讓最好的人員去干門市營銷。徹底轉(zhuǎn)變"**成本比創(chuàng)造收入更重要"這一錯誤觀念，截流固然重要，但是有限的;開源更重要，因?yàn)樗�是無限的。

　　也許你會想，水*不高可以培訓(xùn)嘛!你要知道，我們是一個企業(yè)機(jī)構(gòu)，培訓(xùn)的目的只能是使員工快速適應(yīng)我們公司的工作。像我們選擇住宅一樣，肯定是先選擇結(jié)構(gòu)和環(huán)境良好的房子，再進(jìn)行一下裝修就很完美了。如果是自己造房子，時間成本就太高了。這就是說如果選一些基本素質(zhì)好一些的人員，對人員進(jìn)行適當(dāng)?shù)呐嘤?xùn)，就是我們所需要的人才了。你最好不要相信自己能把一個低水*的人在短時間內(nèi)培訓(xùn)成門市高手。

　　成功的影樓大都知道一個道理：招聘技術(shù)人員，可以十里挑一;而招聘門市人員，一百個人中，都不一定有一個合適的人。只有極***適合做門市人員，不適合的人，再培訓(xùn)也難有成效。

　　我們所需要的門市人員，不能停留在老實(shí)、聽話這個層面，我們需要的是有健康的心態(tài)，時時處處表現(xiàn)出一種積極的、熱情的、充滿活力的狀態(tài)，具有這種特質(zhì)的人，才適合做我們的門市營銷。

　　2、要給他們提供一個能夠成長的環(huán)境。好的人才需要好的環(huán)境，我們要轉(zhuǎn)變一下思想觀念，不但要求員工對公司負(fù)責(zé)，我們也要對員工負(fù)責(zé)，這樣才能留住好的人才。

　　老板/經(jīng)理要真誠地關(guān)心他們，從生活、工作上理解與**他們。老板要花時間和他們在一起，傾聽他們的心聲，了解他們想要的東西，然后幫助他們?nèi)カ@得。這可能有一些難度，但它是優(yōu)秀經(jīng)理人所必須具備的核心能力之一。幫助員工規(guī)劃他們的職業(yè)生涯是現(xiàn)代管理理念的重要方面，要為人才設(shè)計(jì)好一個完善的事業(yè)發(fā)展階段。一個很實(shí)際的問題，如果員工不知道將來離開你這里以后，自己還能做些什么的話，他會寧愿選擇離開，去尋找一些能讓他看到自己將來前途的行業(yè)。因此我們在為加盟店員工作輔導(dǎo)時，就特別強(qiáng)化這一點(diǎn)，門市人員是一個極富挑戰(zhàn)性的推銷工作，做到一個好的門市推銷員，將來做任何營銷工作都游刃有余，可以在90% 以上的行業(yè)中找到自己的位置，成長為一個任何營銷行業(yè)的好主管，也可以在五星級酒店里做樓層經(jīng)理。而且，店內(nèi)最優(yōu)秀的門市人員，大都可以協(xié)助老板處理一些非常繁雜的事性，久而久之，一般會成為影樓核心***的重要人選。聽了這些，他們心里會很踏實(shí)，也更愿意在這里工作和成長。

　　從門市人員中選拔、培養(yǎng)管理人員是影樓實(shí)際工作的需要，也是對門市人員的激勵。要賦予他們**影樓處理問題的一些**，使之從潛意識中與影樓融為一體。

　　他們需要獲得學(xué)習(xí)和培訓(xùn)的機(jī)會，每隔一段時間，要讓他們脫產(chǎn)去學(xué)習(xí)，培訓(xùn)最好不要采用加班的方式進(jìn)行，這是老板/經(jīng)理經(jīng)常容易犯的錯誤。

　　另外一個重要方面是積極的酬賞原則。所謂積極，就是這個酬賞原則使門市人員認(rèn)識到應(yīng)該怎樣去獲得較多的酬勞，而不是怎樣去保住酬勞(不被罰款)。這就是積極。

　　門市營銷人員應(yīng)該有優(yōu)厚的待遇。在過去，絕大多數(shù)影樓中工資最低的就是門市，很多老板/經(jīng)理認(rèn)為門市人員不是技術(shù)崗位，薪資低是正常的，這又是一個錯誤。營銷同樣需要技術(shù)和能力，更重要的是這種工作的性質(zhì)是在創(chuàng)造價值。收入低于公*期望值一定會導(dǎo)致不滿，所以在門市人員努力工作的狀態(tài)下，應(yīng)該滿足他們的公*期望值。但超出公*期望值太多也不好，會助長他們的懶惰行為和不思進(jìn)取的現(xiàn)象。這里的公*概念非常重要。

　　三、什么樣的人賣什么樣的貨

　　這里講的是一個營銷人員的形象問題。試想，如果一個蓬頭垢面的人向你推銷他們廠最新的美容護(hù)膚用品，你會買嗎?用衛(wèi)生紙包著的鉆石就不是鉆石了。但我們也會時�？吹揭恍┟琅�找不到如意郎君，而一些相貌**者卻追求者成堆;一些外表形象非常不錯的人卻沒幾個知心朋友!所以說一個門市人員除了要有良好的外表形象外，心靈形象更加重要。

　　說到形象，自然不必太多地強(qiáng)調(diào)它的重要性，多數(shù)人都能理解。這里我們講一個人類行為創(chuàng)富學(xué)的創(chuàng)始人拿破侖·希爾的故事。戰(zhàn)后退伍的拿破侖·希爾，手里攥著僅有的一個美元，在街上徘徊。他想結(jié)交富人為他投資，但自己這套早該當(dāng)垃圾的西服-----，突然他昂首挺胸，走進(jìn)了一家只有顯赫人物才敢進(jìn)的裁縫店，開口做了三套高級西裝-----，穿著這些服裝，他又去商場里"買"下了三套高級西裝，并配齊了所有飾品。穿著這些衣服，他"不經(jīng)意"間認(rèn)識了富人，"不經(jīng)意"間談起他的偉大計(jì)劃---出版《黃金法則》雜志。最后，這個富人拉著希爾說;如果你要找合作者的話，千萬不要忘記我啊!我可是搞出版的!

　　人的外表形象是靠梳妝打扮、服裝配飾來實(shí)現(xiàn)的，心靈形象則是要靠良好的禮儀和個人修養(yǎng)取得的。作為影樓的***，老板/經(jīng)理一定要重視這個問題，記住，口頭強(qiáng)調(diào)是沒有用的，要用**來約束，要讓門市的營銷人員明白，這不僅僅是公司的工作要求，也是員工個人成長的一部分，是培養(yǎng)個人魅力的重要**。由于禮儀關(guān)系到服務(wù)的檔次和水*，意義十分重要，在本章的最后，將為我們影樓老板/經(jīng)理附一個黑光公司進(jìn)行禮儀培訓(xùn)的教程----禮儀的六節(jié)必修課(附-1)，為大家提供參考。

　　四、告訴你的門市人員怎樣去做

　　作為老板/經(jīng)理，你不能想當(dāng)然地認(rèn)為員**按照你的想法去做事，你要告訴他們怎么去做，這不是在壓抑員工的創(chuàng)造力，而是要讓他們迅速地站在一個高的起點(diǎn)，迅速實(shí)現(xiàn)公司的整體化目標(biāo)。你要告訴員工怎么做的事很多，是要通過培訓(xùn)來實(shí)現(xiàn)的，我們這里給出一個提綱來和大家分享。

　　1、禮儀訓(xùn)練。這個我們已經(jīng)講過了，按所附的教程培訓(xùn)就可以了。

　　2、基本概念和基本流程。無論是新員工或老員工，都要全面訓(xùn)練，內(nèi)容就是我們前面所講五大核心**，和相關(guān)門市的作業(yè)流程以及相應(yīng)表格的填制。

　　3、門市作業(yè)系統(tǒng)和作業(yè)表格系統(tǒng)的意義、作用和填制方法。目前我們還不太具備全面電子化管理的條件，作業(yè)系統(tǒng)主要還是通過表格系統(tǒng)來實(shí)現(xiàn)的。門市的作業(yè)表單除前面的五大**里的一些表單外，還有以下的這些：

　　訂單的填制。

　　新娘妝容表。

　　預(yù)約排定表。

　　完件登記表。

　　客戶欠款登記表。

　　電話記錄簿。

　　消費(fèi)未完成一覽表。

　　雜項(xiàng)表。

　　返工處理單。

　　后期消費(fèi)一覽表。

　　業(yè)績?nèi)蝿?wù)表。

　　業(yè)績報告表。

　　業(yè)績進(jìn)度統(tǒng)計(jì)表。

　　這些表格都有其各自的特定用途。是一個整體系統(tǒng)，不可偏廢。

　　4、接單的基本形式運(yùn)用(直覺式銷售法)。

　　這是一個基本接單的方法，非常重要，有不少老門市也不一定清楚，有時接單中出了一些問題，自己也搞不清楚是什么問題。因此我們在后面給大家把這個銷售法則附上(附-2)，對照自己的接單方式，相信在接單水*上會有極大的提高。

　　5、門市人員的能力訓(xùn)練。

　　除基本接單技巧外，還有其他一些技巧、技能的訓(xùn)練的內(nèi)容。

　　門市的成功激勵。

　　接單實(shí)力分析。

　　語言事項(xiàng)訓(xùn)練。

　　選樣話術(shù)訓(xùn)練。

　　電話術(shù)訓(xùn)練。

　　數(shù)碼知識培訓(xùn)。

　　客怨處理訓(xùn)練。

　　通過這些培訓(xùn)，可以大幅度提升門市人員的綜合實(shí)力，從而提升影樓的整體綜合實(shí)力。

　　我們在前面提到過許多培訓(xùn)或訓(xùn)練，所謂培訓(xùn)，指理論的學(xué)習(xí)為主，實(shí)際操作為輔。而訓(xùn)練就不能簡單地告訴員工怎么做就可以了，更多地是要練習(xí)，除了指名的訓(xùn)練項(xiàng)目外，一手交一手的服務(wù)原則、推銷的基本技能都要強(qiáng)化訓(xùn)練。訓(xùn)練就要反復(fù)練習(xí)，尤其涉及話術(shù)的方面，更要當(dāng)中反復(fù)演練，直至運(yùn)用自如、形成習(xí)慣，否則在實(shí)際工作中總有張不開口的感覺，這一點(diǎn)我們的影樓老板/經(jīng)理要有足夠的認(rèn)識。

　　五、門市的管理

　　門市管理主要有兩個方面的內(nèi)容，一是運(yùn)作管理，就是作業(yè)系統(tǒng)和流程系統(tǒng)的管理，二是目標(biāo)執(zhí)行力的管理。

　　運(yùn)作管理要求我們首先把運(yùn)作系統(tǒng)完整地建立起來，然后對這個系統(tǒng)的運(yùn)作進(jìn)行**和**，及時檢討運(yùn)作過程的各種差錯，并做出修正方案。其根本目標(biāo)是確保運(yùn)作的流暢和準(zhǔn)確。

　　執(zhí)行力管理是門市管理的重點(diǎn)。執(zhí)行力就是達(dá)到目標(biāo)的實(shí)施能力，它構(gòu)成了企業(yè)競爭力的重要方面。

　　1、確定明確、清晰的目標(biāo)，包括具體的業(yè)績目標(biāo)、員工培訓(xùn)目標(biāo)和其他發(fā)展目標(biāo)。

　　2、對目標(biāo)按照重要程度進(jìn)行順序排列，把主要的精力放在最主要的目標(biāo)上。

　　3、獎勵執(zhí)行好的員工。

　　4、檢討目標(biāo)。

　　5、評估。包括人才、對手、和計(jì)劃執(zhí)行情況。

影樓培訓(xùn)心得體會3

　　最開始我要先好好說說器材，其實(shí)對于器材我了解的并不多，只是比較熟悉自己手里使用過的一些，基于自己的經(jīng)歷來聊一下，也有一些小伙伴**了關(guān)于器材的事情，在這里給予解答。

　　在我看來，器材在攝影學(xué)習(xí)中是非常重要的，我們可以不貪多，貪好，但也一定是要夠用，不能將就，條件允許，就買自己喜歡的最好的器材，有錢絕對可以任性。我條件有限，但我也買齊了夠用的器材。我現(xiàn)在手里的器材是，佳能5d3，鏡頭，佳能50，1.4和35，1.4還有一個om55，1.2，一個八羽怪。電腦是蘋果的15寸MacBookpro。

　　我在大三的時候就已經(jīng)有了自己的第一臺相機(jī)，是佳能400d，當(dāng)做傻瓜機(jī)一樣用了好幾年。真正開始鉆研人像攝影應(yīng)該是在孩子出生以后。那是六年前，隨著孩子的年齡增長，變得好動，發(fā)現(xiàn)用400d的各個方面都不盡人意，拍攝起來越來越困難。孩子十八個月時我就任性的換了一臺全副相機(jī)，買了全新的鏡頭24-70.501.4.手上還有85.1.4.后來又入了16-35.70-200.不過到現(xiàn)在，很多鏡頭已經(jīng)賣掉了。換了新相機(jī)后對攝影更加喜歡，這算是我學(xué)習(xí)攝影上的一個新的開始。

　　當(dāng)時換的是佳能5d2。其實(shí)當(dāng)時5d3已經(jīng)出來了，價格相對較高，于是我自以為省錢還是買了5d2.這個決定在兩年后，讓我后悔不已。由5d2升級到5d3的原因主要是因?yàn)閷�焦系統(tǒng)，由于我使用的大都是定焦頭，拍攝小朋友居多，所以在我完全忍受不了5d2地跑焦時，變賣器材升級了5d3，而這個時候二手的5d2已經(jīng)掉到了五千左右，又添了一萬多元買新機(jī)。還不如兩年前不省錢直接買，這樣還可以早幾年用上好太多的新機(jī)。

　　關(guān)于更換后期修片用的電腦，其實(shí)也是一樣經(jīng)歷了很多。大家都知道，后期上電腦屏幕對于片子色彩的影響有多么大，它就好像自己的眼睛一樣，如果屏幕的色彩層次打不到要求，那就好比自己戴了一副有色眼鏡，無論你在后期上付出多少的努力與辛苦，恐怕都很難收獲到想要的。所以在我不停更換了幾臺顯示器以后，老師笑我，催著我買蘋果電腦。因?yàn)樘O果電腦價格高，我一直猶豫。在色差苦惱了很長一段時間后，感覺再用下去會發(fā)狂時，就向好朋友借了一筆巨款，背著老公買了一臺新電腦。用了新電腦以后，視覺上有種豁然開朗的感覺，色感在這一年中有了很大的提升，工作效率也提高特別多。所以，我做了太多傻事，猶豫，苦惱，浪費(fèi)了時間也浪費(fèi)了錢。

　　我記得以前和老師聊天時提到，看到一張好作品會想要知道這個作品是什么機(jī)器鏡頭拍攝的，也會詢問一些優(yōu)秀的攝影師他們所使用的器材。我想只有在器材上達(dá)到了同一起跑線，才可能有機(jī)會去追趕他，甚至超越他�，F(xiàn)在我喜歡的攝影師，都在用大法和徠卡，我又要努力存錢了。

　　我的攝影態(tài)度

　　有了足夠使用的器材后，我們就要開啟啪啪啪的模式了，你想要在攝影上有所收獲，那么你在啪啪的同時還需要有一個良好的態(tài)度。我個人來說是希望自己在拍攝中能堅(jiān)持拍自己喜歡的，可以用心拍好自己喜歡的�？墒且�拍出心中想要的片子，調(diào)出喜歡的色彩，并不簡單，所以這四年里，我花在攝影上的時間，更多的是在學(xué)習(xí)。

　　想起初期學(xué)習(xí)攝影時，以為攝影主要靠的就是后期，忽略了很多前期的問題。那時候花太多時間來鉆后期，總是忘記吃飯，睡覺是常有的事情，有個很不好的毛病，就是不愛與人交流，只低頭拍自己的學(xué)自己的。會在淘寶上買各種教程，濾鏡插件也沒少花錢，走了很多彎路買了很多沒用的東西，同樣浪費(fèi)了不少錢。在我老公眼里，簡直是個天天趴在電腦前的敗家娘們。這條彎路走下來也讓我有所收獲，一個是后期軟件基礎(chǔ)上的學(xué)習(xí)，積累了經(jīng)驗(yàn)，一個是我認(rèn)知到了前期遠(yuǎn)比后期更重要。

　　在自主學(xué)習(xí)初期時我其實(shí)對攝影有了一些自己簡單的想法，也在按心中喜歡的思路去拍著，卻總是拍不到心中想要的畫面。那時候很沮喪，迷茫，焦慮，甚至對自己失望。幸運(yùn)是我那時候遇到了老師gyeonlee，他剛開始做教學(xué)班，我當(dāng)時就好像在黑夜里看到了一盞指路的明燈，義無反顧的加入了他的私教班，在這個班級里，他的引導(dǎo)對我?guī)椭鷮?shí)在太大，也是他讓我對攝影有了新的理解，我明確了內(nèi)心的目標(biāo)和堅(jiān)定了心里最初的想法。

　　早段時間，喜歡的攝影師j神和海螺殼開班教學(xué)了，我應(yīng)該是第一個報的名。在這里我又學(xué)習(xí)到了新思路，認(rèn)識一群好玩又優(yōu)秀的小伙伴們。在我看來，學(xué)習(xí)的*臺和氛圍非常重要，攝影的學(xué)習(xí)也一定要和他人交流探討，這樣的環(huán)境足夠影響到你的心態(tài)，你的審美，你的生活。好的老師和高審美的環(huán)境氛圍會讓你改變，差的攝影氛圍低審美的氛圍也會讓你改變，一個是變的越來越好，一個是變的越來越糟。一個能給你指引正確的思路，一個很有可能帶著你越走越歪。

　　總的來說，我的態(tài)度是要虛心學(xué)習(xí)，開心拍攝，保持熱情，認(rèn)真的對待�？傆X得作品是可以看到攝影師內(nèi)心的，你對拍攝的態(tài)度，在你拿著相機(jī)時會一直影響著你，引導(dǎo)著你，從而體現(xiàn)在你所拍攝的畫面里。

　　客片拍攝和攝影愛好的*衡點(diǎn)

　　前面介紹過，我在周末會拍攝一些客單，來維持生活與攝影這個高消費(fèi)的愛好，也正因?yàn)槿绱�，我走進(jìn)了很多個家庭，去為他們記錄，并得到認(rèn)可。作為一個兼職攝影師該怎么找到客片拍攝和攝影愛好的*衡點(diǎn)，相信很多小伙伴有這樣的疑惑。我還是從自己的經(jīng)歷來和大家說說吧。

　　先說下我處在的城市，營口市不大，是一個二線小城市，整體的文化氛圍也不算濃厚，幾年前，**的創(chuàng)作型攝影模式在這里算是一個新生事物。大家認(rèn)知的還大都是傳統(tǒng)的影樓拍攝模式和報價。當(dāng)我剛開始拍攝時，我自己也是一個懵懂的愛好者，并不是一下就像現(xiàn)在這樣堅(jiān)定現(xiàn)在的拍攝思路，很是走了一些彎路。好在我堅(jiān)持下來了，并在這個過程中成長起來。

　　在我成長過程當(dāng)中有幾個關(guān)鍵點(diǎn)我覺得很重要。

　　第一，認(rèn)真拍好每一次，每次拍攝都是在現(xiàn)有條件基礎(chǔ)下達(dá)到目前階段能達(dá)到的最好水*。

　　第二，制定合理的價格，當(dāng)我覺得自己進(jìn)步和成本不斷增加的情況下，我會調(diào)整拍攝報價，有一年里漲了三次，畢竟最開始拍攝時實(shí)在是太便宜。

　　第三，沒有用商業(yè)標(biāo)準(zhǔn)來束縛我的拍攝。

　　第四，也是最重要一點(diǎn)，我找到了正確的思路，堅(jiān)持下來。一切拍攝以接受報價和拍攝理念為前提。不會討價還價，也不會接拍不符合自己思路模式的任何客單，只等拍懂我的人來，只拍可以理解我的人。

　　由于自己攝影的態(tài)度影響，所以攝影對于我來說，從來不是商品，我也注定做不了商人，我需要用她來維持生活與愛好，在此基礎(chǔ)上，去用心拍攝，僅此而已，也是為什么我的拍攝模式與其商業(yè)攝影不一樣的地方。每一次拍攝出片多少我也不知道具體數(shù)量的，客人不選片，我只按照自己心中的作品標(biāo)準(zhǔn)來修片選片制作。

　　說實(shí)話，這其中的*衡很難掌握，讓大家認(rèn)知并接受也是一個非常非常漫長的過程，我付出了太多，但是到今天為止，我因?yàn)閿z影結(jié)識了好多的朋友，也是因?yàn)樗齻冋埼遗臄z，才讓我能堅(jiān)定的在攝影之路上走下去，我非常感恩，能回報大家的，就是不斷學(xué)習(xí)努力讓自己進(jìn)步。

　　當(dāng)我可以沒有任何壓力的拍攝時，我在客片拍攝中進(jìn)步了，越來越喜歡克服各種困難去完成拍攝，同時也有了一些收入可以維持愛好和生活。每個月拍攝有限，賺的不多，也會辛苦，可是更多的是精神上的收獲，這是攝影帶給我?guī)Ыo大家的快樂，我很幸運(yùn)的找到了這樣一個*衡點(diǎn)，雖然花費(fèi)的時間這樣長。

　　講了這樣多，后面我會再給大家講關(guān)于兒童和大人的一些拍攝思路，這中間會配不少圖片，也會把大家的一些疑問融入到分享中去。先說說兒童家庭式拍攝的思路。在去年我有寫一個關(guān)于兒童拍攝的長篇分享，應(yīng)該有小伙伴看到過，20xx年5月的《人像攝影》也有登我的分享文章，里面還有我喜歡的媽媽攝影師延延的關(guān)于拍攝自己兩個可愛女兒的文章。感興趣的小伙伴可以去買來看看。

　　兒童攝影的鏡頭使用和拍攝中器材上的設(shè)置

　　*時的拍攝我不用閃光燈，依靠自然光完成拍攝，兒童拍攝中，室內(nèi)我會用35，1.4，戶外會用50，1.4.有小伙伴覺得我這樣的搭配不太合理，提出兩個鏡頭只存在一個就好，不過在我長時間的使用中，發(fā)現(xiàn)這兩個鏡頭的區(qū)別其實(shí)是挺大的。

　　35在家里可以讓我近距離與孩子溝通，邊玩邊拍，大光圈配合相機(jī)高感可以不擔(dān)心室內(nèi)光線的多變，拍攝時能帶入更多的家**境。35的拍攝，在后期時也有很多二次構(gòu)圖的空間。50用在戶外，它的焦外效果很棒，還可以與孩子保持比較近的距離，他們稍跑遠(yuǎn)一點(diǎn)也不用擔(dān)心。

　　我喜歡用AV檔拍攝，光圈優(yōu)先模式。在室內(nèi)光線不夠充足時經(jīng)常會提高感光度來保障足夠的快門速度，保持片子的明亮。白*衡會根據(jù)環(huán)境手動設(shè)置k值，環(huán)境變化時我也會快速調(diào)整。使用raw和jpg兩種格式，Wi-Fi卡，可以方便分享jpg原片到手機(jī)。光圈經(jīng)常保持在1.6-2.8，有時候光線較暗時會全開光圈。

　　兒童拍攝的時間和快門數(shù)量

　　每次的拍攝時間大概是半天，早上根據(jù)孩子起床時間，會比較早去到小朋友家里。從孩子的精力和我自己的精力來看，半天時間正好。每次完整的拍攝大概的快門會在800-1000張，甚至更多，我會從里面精選我覺得好的有故事的片子來修。有小伙伴提出拍的片子太多了，其實(shí)，當(dāng)你拿著相機(jī)關(guān)注著孩子的一舉一動，相機(jī)就成了你的眼，我經(jīng)常和孩子們指著相機(jī)說，這就是阿姨的眼睛，我在這后面能看到你的所有。如果這時候你還在意快門的次數(shù)，那真的.不知道，你會錯過多少。

影樓培訓(xùn)心得體會4

　　人生中就是這樣，每一次的學(xué)習(xí)就是一次實(shí)踐的機(jī)會。每一次的實(shí)踐就是一次挑戰(zhàn)，我們能害怕嗎?答案是肯定的：“不能!”不管是在什么情況下，都是不能，不會，也不可以害怕挑戰(zhàn)。我們之所以培訓(xùn)，目的就是增強(qiáng)我們挑戰(zhàn)的信心。我不知道別人通過培訓(xùn)學(xué)到了多少，感受到了多少，了解到了多少。只知道通過培訓(xùn)自己感悟頗深。

　　首先要說明的一點(diǎn)就是通過這次培訓(xùn)我學(xué)到了很多，見過的聽過的，沒見過的沒聽過的統(tǒng)統(tǒng)包含在內(nèi)。

　　宋老師講的創(chuàng)新與實(shí)踐雖說我不知道內(nèi)容是什么，不過通過各位**的發(fā)言，我知道那是對我們以后產(chǎn)生影響的一次培訓(xùn)�？偨Y(jié)會上各位**積極發(fā)言，這說明什么?說明這一次培訓(xùn)是成功的。還有一點(diǎn)是我們需要這樣的機(jī)會，這樣一個提高自己，完善自己，充實(shí)自己的機(jī)會。

　　回想起這段時間的培訓(xùn)，相信大家都學(xué)到了很多，可我有一種新的感覺：“學(xué)到的越多，不知道的就越多”。為什么這樣說呢?在以前的學(xué)習(xí)中自己并沒有注重某一方面的學(xué)習(xí)，只是知道老師教什么，自己就學(xué)什么，從來不管對與錯，也從來不管為什么，只是盲目的走路，學(xué)習(xí)。上大學(xué)以后感覺就變了很多，原因很簡單：“這里的學(xué)習(xí)不再是片面的，是一種以具體事情具體分析的方式進(jìn)行的�！敝粡倪@一點(diǎn)上說，這就要比以前的學(xué)習(xí)系統(tǒng)化，畢竟涉及到專業(yè)知識。在這里學(xué)習(xí)越多，感覺以前了解的東西越少，然后就會努力的或者是刻意的去找這方面的書籍，學(xué)習(xí)這方面的知識�？墒窃綄W(xué)，感覺自己知道的越少，這是為什么呢?因?yàn)槲覀冇幸活w想充實(shí)自己的心，有一顆想要學(xué)習(xí)的心，同時也有一顆向前的心。這就不得不要求我們自己要在工作中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中工作，把所學(xué)的用到工作中。

　　其次在我們的電教理論培訓(xùn)中，于丹教授講的一段話讓我受益良多：“*在天地之間‘一日九變’，像一個新生的嬰兒，每天都在微妙地變化著。這種變化最終達(dá)到了一個境界，叫做“神于天，圣于地”。這六個字其實(shí)是*人的.人格理想：既有一片理想**的天空，可以**翱翔，而不妥協(xié)于現(xiàn)實(shí)世界上很多的規(guī)則與障礙;又有腳踏實(shí)地的能力，能夠在這個大地上去進(jìn)行他行為的拓展。只有理想而沒有土地的人，是夢想**者不是理想**者;只有土地而沒有天空的人，是務(wù)實(shí)**者不是現(xiàn)實(shí)**者�！边@句話雖然不能說完全體會但至少也回味很多次。他要求我們要干什么?腳踏實(shí)地!不管從哪一方面說，我們都要腳踏實(shí)地。只有這樣，我們才能在工作中,學(xué)習(xí)中積極的表現(xiàn)自己。也是有這樣，我們才能清楚的了解到自己的不足，從而積極的改正。

　　“百善孝為先”這是我在于丹教授講座中記得最清楚的一句話。它不單單注重那個“孝”字，同樣也注重那個“先”字。“孝”字講的是孝敬長輩，提倡我們**民族的傳統(tǒng)美德，可“先”字，確是講的第一，敢為天下先的精神。我們在日常的生活學(xué)習(xí)工作中往往所缺乏的也正是這種精神，這難道不應(yīng)該值得我們?nèi)プ⒁鈫?

　　再次，在金正昆教授講的禮儀中，主要是從“互動、溝通、形象”三個關(guān)鍵詞入手，完整的講解了我們在生活中，學(xué)習(xí)中所應(yīng)該注意的事項(xiàng)。以及在交往過程中正確處理人際關(guān)系的原則和技巧，以生動的事例，深入淺出地介紹了接待禮儀、辦公禮儀、公關(guān)禮儀的基本行為規(guī)范。同時也說明，了解現(xiàn)代禮儀是我們21世紀(jì)大學(xué)生素質(zhì)能力的重要組成部分和必然掌握的利益規(guī)范，熟悉和掌握現(xiàn)代禮儀文化，既是職業(yè)特殊性和工作嚴(yán)肅性的內(nèi)在要求，也是新時期建設(shè)新型學(xué)生**良好形象的目標(biāo)要求。

　　隨著現(xiàn)代信息社會飛速發(fā)展的傳播，溝通技術(shù)和**日益改變著人們傳統(tǒng)的交往觀念和交往行為。尤其是人們交往的范圍已逐步從人際溝通擴(kuò)展為大范圍的公眾溝通，從面對面的近距離溝通發(fā)展到了不見面的遠(yuǎn)程溝通，從慢節(jié)奏、低頻率的溝通變?yōu)榭旃?jié)奏、高頻率的溝通。這種現(xiàn)代信息社會的人際溝通的變化給人類社交禮儀的內(nèi)容和方式均提出了更高的要求。如何在這種溝通的條件下，實(shí)現(xiàn)有禮節(jié)的交往，去實(shí)現(xiàn)創(chuàng)造“人和”的境界，這是學(xué)習(xí)禮儀的意義。也是我們當(dāng)代大學(xué)生學(xué)習(xí)禮儀的重要原因。所以我們要認(rèn)識到學(xué)習(xí)禮儀的重要性，從而完善自己這方面的不足。

　　總的來說，這次培訓(xùn)是一種以理論形式的全面培訓(xùn)，也是我們學(xué)生**組建以來第一次綜合的培訓(xùn)。在這次培訓(xùn)結(jié)束以后，我對自己的要求很簡單：“在以后的學(xué)習(xí)工作中，把每次的培訓(xùn)都能很好的吸收，是自己的能力以及學(xué)習(xí)，工作都有一次質(zhì)的飛躍�！�

影樓培訓(xùn)心得體會5

　　有幸參加了這次培訓(xùn)，由衷感謝米蘭春天為我們搭建了一個很好的學(xué)習(xí)提高的*臺，帶著那么多的收獲，那么多感悟，培訓(xùn)結(jié)束了.劉老師以鮮活的實(shí)例、豐富的知識內(nèi)涵及精湛的理論及技術(shù)打動了我的心，使我的思想重新煥發(fā)了激情，燃起了斗志，確實(shí)感到受益非淺，影樓培訓(xùn)總結(jié)。

　　本次培訓(xùn)首先闡述了當(dāng)今影樓界普片存在和困擾的問題，然后在這次培訓(xùn)中逐一去分析這些問題，交我們?nèi)绾稳ソ鉀Q問題，從而讓我們米蘭春天成為行業(yè)的佼佼者。下面是我的學(xué)習(xí)記錄。

　　數(shù)碼時代攝影公司的標(biāo)準(zhǔn)化流程帶來的“銷售模式突圍”

　　商業(yè)做標(biāo)準(zhǔn)化藝術(shù)做個性

　　什么叫工業(yè)化、商業(yè)化標(biāo)準(zhǔn)?

　　把最優(yōu)秀、最個性的產(chǎn)品或商品模塊化、模式化的生產(chǎn)過程叫做工業(yè)化、商業(yè)化標(biāo)準(zhǔn)。

　　創(chuàng)新創(chuàng)意生產(chǎn)復(fù)制這就是標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)業(yè)鏈

　　攝影部的標(biāo)準(zhǔn)化拍攝流程

　　1、RAW格式拍攝

　　1、攝影優(yōu)勢

　　RAW的影像品質(zhì)儲存，保留了影像前期的**數(shù)據(jù)，起到了修飾**缺陷的作用，JPG格式儲存的照片在4個檔位可以做色彩還原，RAW格式儲存的照片可以在8個檔位做色彩還原。

　　2、后期優(yōu)勢

　　轉(zhuǎn)換軟件操作方便快捷，可批處理轉(zhuǎn)檔的同時調(diào)整好膚色和特殊色調(diào)，已及背景。

　　2、六張拍攝原則

　　在同一背景的拍攝下，我們要求變化角度、變換構(gòu)圖、變換道具、配合后期的特殊色調(diào)處理，多方法轉(zhuǎn)變。

　　設(shè)備精良、角度刁鉆、色彩多變。

　　3、光場系統(tǒng)

　　影棚的標(biāo)準(zhǔn)化建立

　　燈光定做標(biāo)準(zhǔn)

　　4、放大片的拍攝

　　一進(jìn)影棚就要拍放大，放大片拍攝的規(guī)范為二銷的放大加選增加空間

　　放大拍攝規(guī)范細(xì)則：1、拍攝適當(dāng)比例，適合放大、適合裝修風(fēng)格(臥室、書房、餐廳、客廳、回廊)的照片，便于客人加選放大。

　　2、需拍攝60*20cm比例的放大照片便于做聯(lián)動放大產(chǎn)品。

　　3、先生單人，必須拍攝十張以上正裝風(fēng)格的照片(肖像照)，不忽略先生的加選實(shí)力。

　　4、攝影師必須熟記公司全部的(套系內(nèi)、二銷)鏡框款式。

　　5、畫幅比例拍攝規(guī)范：1,、張數(shù)比例分配：

　　A、特寫5%、頭像10%、半身20%、7分身50%、全景5%

　　B、豎幅70%、橫幅30%

　　2、在同一場景內(nèi)的張數(shù)要求：

　　張數(shù)不得超過6張攝影要講究冷中有暖、暖中有冷、三面五調(diào)，堅(jiān)持“入畫”兩個字標(biāo)準(zhǔn)化的建立并非單個部門的實(shí)施，而是整個公司各個部門和環(huán)節(jié)的融會貫通

　　門市部銷售標(biāo)準(zhǔn)流程

　　服務(wù)：了解顧客需求、滿足顧客需求、超出顧客期望值

　　服務(wù)從現(xiàn)在開始“主題框選銷售”明確消費(fèi)者需求，了解顧客喜好，要有自己的“菜單”

　　填寫流程企劃書：1、標(biāo)注客人的特點(diǎn)(要求)

　　2、圈定客戶喜歡的主題(定位法)

　　3、了解客戶房型、裝修的色調(diào)、布局、風(fēng)格{滿足幸福感}流程企劃書的規(guī)范，節(jié)約了后續(xù)每個環(huán)節(jié)的溝通時間，讓每一個服務(wù)人員都有方向性的為客戶提供到位服務(wù)(有需求就有滿足)

　　標(biāo)準(zhǔn)化的實(shí)施考核

　　定期召開內(nèi)訓(xùn)會

　　倒推責(zé)任制罰單**

　　質(zhì)檢系統(tǒng)：

　　1、禮服部

　　2、化妝部

　　3、攝影部

　　4、調(diào)色部

　　5、選片部

　　6、成品部

　　5、數(shù)碼

　　RAW格式的調(diào)色和使用

　　最重要的是工業(yè)化的標(biāo)準(zhǔn)流程讓我們的婚紗影樓成為了“自愈行業(yè)”

　　網(wǎng)絡(luò)營銷，21實(shí)際的銷售模式，最賺錢的網(wǎng)絡(luò)營銷就是給客戶提供方便不收錢(人脈=錢脈)

　　網(wǎng)絡(luò)營銷=長征，但星星之火可以燎原

　　口碑轉(zhuǎn)介紹：網(wǎng)絡(luò)客服拍花絮，不收費(fèi)，做宣傳，要有群眾基礎(chǔ)

　　我們服務(wù)每對顧客，都要做三次感動服務(wù)，從0開始，工作總結(jié)《影樓培訓(xùn)總結(jié)》。

　　企業(yè)要有文化

　　有文化很簡單，會講故事等于有文化

　　企業(yè)文化的建立

　　建立文化體系

　　6、銷售模式

　　創(chuàng)新創(chuàng)意：主題故事的研發(fā)和創(chuàng)作標(biāo)準(zhǔn)“編講故事”編講故事一定要做到“引經(jīng)據(jù)典”尋找故事的來源：1、來源于各類繪畫/文學(xué)/故事/小說等題材，找尋攝影的用光/色彩/故事(專業(yè)措詞)的靈感。

　　2、來源于電影、DV

　　尋找場景布置、故事情節(jié)以及影視光線對人物的塑造，電影的拍攝手法：推、拉、堯移、追、跟。

　　3、來源于各類時裝時尚雜志：

　　找尋流行元素(色彩、品牌)，服裝的塑造，品牌的包裝

　　尋找元素的四個要點(diǎn)：

　　1、故事元素

　　2、色彩元素

　　3、背景元素

　　4、道具元素

　　7、企業(yè)的架構(gòu)

　　產(chǎn)業(yè)鏈

　　鎖定客戶類型

　　經(jīng)過這兩天半的學(xué)習(xí)讓我懂得，要想企業(yè)更好的發(fā)展，就要建立一套標(biāo)準(zhǔn)化流程系統(tǒng)，更需要我們共同創(chuàng)造屬于我們米蘭春天自己的企業(yè)文化，劉老師給了我們不僅是信心，還有技術(shù)上的**，這都要感謝米蘭春天給我們這個*臺，我們要更好的把服務(wù)做好，爭取創(chuàng)造奇跡!

影樓培訓(xùn)心得體會6

　　短短的兩個月的網(wǎng)上培訓(xùn)即將結(jié)束，我受益匪淺。回顧在這段時間里，我認(rèn)真觀看了視頻教學(xué)，積極與其他學(xué)員在線討論，認(rèn)真完成作業(yè)，這些都使我增加了不少經(jīng)驗(yàn)和有價值的的知識。在這里，我簡要談?wù)勛约旱男牡皿w會。

　　攝影師一門藝術(shù)，更是一門學(xué)問。*時我只是拿著手機(jī)拍拍，只是單純的把美景拍下，也不懂什么技術(shù)，參加了數(shù)碼攝影藝術(shù)這門課程，才發(fā)現(xiàn)原來攝影是如此的神秘，別人用單反相機(jī)拍出來的照片確實(shí)不一樣。既然參加了，就要好好學(xué)習(xí)。通過學(xué)習(xí)，我發(fā)現(xiàn)原來同一個場景，運(yùn)用不同的快門，拍出來的效果是不一樣的，真是神奇啊!讓我越發(fā)喜歡攝影了。在經(jīng)過幾次的外拍實(shí)踐中，才發(fā)現(xiàn)攝影并不是想象中的那么簡單，要想拍出自己滿意的照片，還是要多實(shí)踐，多與他人交流取經(jīng)。我還學(xué)到了想要要拍出好照片，光的作用就可大了，運(yùn)用不同的光圈拍出自己想要的美景。我覺得自己現(xiàn)在拍出來的只能算是照片，還不能稱為作品，因?yàn)閿z影不僅表達(dá)的是你所看到的景色，更是當(dāng)時的一種心境，讓看到的人能引起共鳴，而這也是我以后努力的方向。

　　通過學(xué)習(xí)，我感受到了攝影的魅力，雖然我只學(xué)習(xí)到一點(diǎn)皮毛，但今后還會繼續(xù)學(xué)習(xí)，因?yàn)閿z影是一門不錯的愛好。

　　我覺得此次網(wǎng)上培訓(xùn)真不錯，可以讓我們足不出戶學(xué)習(xí)到自己想學(xué)的知識，希望以后能多開設(shè)這樣的課程，給我們更多的學(xué)習(xí)機(jī)會，謝謝!

影樓培訓(xùn)心得體會7

　　人生中就是這樣，每一次的學(xué)習(xí)就是一次實(shí)踐的機(jī)會。每一次的實(shí)踐就是一次挑戰(zhàn)，我們能害怕嗎?答案是肯定的：“不能!” 不管是在什么情況下，都是不能，不會，也不可以害怕挑戰(zhàn)。我們之所以培訓(xùn)，目的就是增強(qiáng)我們挑戰(zhàn)的信心。我不知道別人通過培訓(xùn)學(xué)到了多少，感受到了多少，了解到了多少。只知道通過培訓(xùn)自己感悟頗深。

　　首先要說明的一點(diǎn)就是通過這次培訓(xùn)我學(xué)到了很多，見過的聽過的，沒見過的沒聽過的統(tǒng)統(tǒng)包含在內(nèi)。

　　宋老師講的創(chuàng)新與實(shí)踐雖說我不知道內(nèi)容是什么，不過通過各位**的發(fā)言，我知道那是對我們以后產(chǎn)生影響的一次培訓(xùn)�？偨Y(jié)會上各位**積極發(fā)言，這說明什么?說明這一次培訓(xùn)是成功的。還有一點(diǎn)是我們需要這樣的機(jī)會，這樣一個提高自己，完善自己，充實(shí)自己的機(jī)會。

　　回想起這段時間的培訓(xùn)，相信大家都學(xué)到了很多，可我有一種新的感覺：“學(xué)到的越多，不知道的就越多”。為什么這樣說呢?在以前的學(xué)習(xí)中自己并沒有注重某一方面的學(xué)習(xí)，只是知道老師教什么，自己就學(xué)什么，從來不管對與錯，也從來不管為什么，只是盲目的走路，學(xué)習(xí)。上大學(xué)以后感覺就變了很多，原因很簡單：“這里的學(xué)習(xí)不再是片面的，是一種以具體事情具體分析的方式進(jìn)行的�！敝粡倪@一點(diǎn)上說，這就要比以前的學(xué)習(xí)系統(tǒng)化，畢竟涉及到專業(yè)知識。在這里學(xué)習(xí)越多，感覺以前了解的東西越少，然后就會努力的或者是刻意的去找這方面的書籍，學(xué)習(xí)這方面的知識�？墒窃綄W(xué)，感覺自己知道的越少，這是為什么呢?因?yàn)槲覀冇幸活w想充實(shí)自己的心，有一顆想要學(xué)習(xí)的心，同時也有一顆向前的心。這就不得不要求我們自己要在工作中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中工作，把所學(xué)的用到工作中。

　　其次在我們的電教理論培訓(xùn)中，于丹教授講的一段話讓我受益良多：“*在天地之間‘一日九變’，像一個新生的嬰兒，每天都在微妙地變化著。這種變化最終達(dá)到了一個境界，叫做“神于天，圣于地”。這六個字其實(shí)是*人的人格理想：既有一片理想**的天空，可以**翱翔，而不妥協(xié)于現(xiàn)實(shí)世界上很多的規(guī)則與障礙;又有腳踏實(shí)地的能力，能夠在這個大地上去進(jìn)行他行為的拓展。只有理想而沒有土地的人，是夢想**者不是理想**者;只有土地而沒有天空的人，是務(wù)實(shí)**者不是現(xiàn)實(shí)**者�！边@句話雖然不能說完全體會但至少也回味很多次。他要求我們要干什么?腳踏實(shí)地!不管從哪一方面說，我們都要腳踏實(shí)地。只有這樣，我們才能在工作中,學(xué)習(xí)中積極的表現(xiàn)自己。也是有這樣，我們才能清楚的了解到自己的不足，從而積極的改正。

　　“百善孝為先”這是我在于丹教授講座中記得最清楚的一句話。它不單單注重那個“孝”字，同樣也注重那個“先”字�！靶ⅰ弊种v的是孝敬長輩，提倡我們**民族的傳統(tǒng)美德，可“先”字，確是講的第一，敢為天下先的精神。我們在日常的生活學(xué)習(xí)工作中往往所缺乏的也正是這種精神，這難道不應(yīng)該值得我們?nèi)プ⒁鈫?

　　再次，在金正昆教授講的禮儀中，主要是從“互動、溝通、形象”三個關(guān)鍵詞入手，完整的講解了我們在生活中，學(xué)習(xí)中所應(yīng)該注意的事項(xiàng)。以及在交往過程中正確處理人際關(guān)系的原則和技巧，以生動的事例，深入淺出地介紹了接待禮儀、辦公禮儀、公關(guān)禮儀的基本行為規(guī)范。同時也說明，了解現(xiàn)代禮儀是我們21世紀(jì)大學(xué)生素質(zhì)能力的重要組成部分和必然掌握的利益規(guī)范，熟悉和掌握現(xiàn)代禮儀文化，既是職業(yè)特殊性和工作嚴(yán)肅性的內(nèi)在要求，也是新時期建設(shè)新型學(xué)生**良好形象的目標(biāo)要求。

　　隨著現(xiàn)代信息社會飛速發(fā)展的傳播，溝通技術(shù)和**日益改變著人們傳統(tǒng)的交往觀念和交往行為。尤其是人們交往的范圍已逐步從人際溝通擴(kuò)展為大范圍的公眾溝通，從面對面的近距離溝通發(fā)展到了不見面的遠(yuǎn)程溝通，從慢節(jié)奏、低頻率的溝通變?yōu)榭旃?jié)奏、高頻率的溝通。這種現(xiàn)代信息社會的人際溝通的變化給人類社交禮儀的內(nèi)容和方式均提出了更高的要求。如何在這種溝通的條件下，實(shí)現(xiàn)有禮節(jié)的交往，去實(shí)現(xiàn)創(chuàng)造“人和”的境界，這是學(xué)習(xí)禮儀的意義。也是我們當(dāng)代大學(xué)生學(xué)習(xí)禮儀的重要原因。所以我們要認(rèn)識到學(xué)習(xí)禮儀的重要性，從而完善自己這方面的不足。

　　總的來說，這次培訓(xùn)是一種以理論形式的全面培訓(xùn)，也是我們學(xué)生**組建以來第一次綜合的培訓(xùn)。在這次培訓(xùn)結(jié)束以后，我對自己的要求很簡單：“在以后的學(xué)習(xí)工作中，把每次的培訓(xùn)都能很好的吸收，是自己的能力以及學(xué)習(xí)，工作都有一次質(zhì)的飛躍�！�

影樓培訓(xùn)心得體會8

　　十月中旬我有幸**公司參加了局*委**的為期六天的宣傳報道和**攝影培訓(xùn)班。在這期間真正體會到了宣傳工作的重要性以及攝影魅力的所在，真正感覺到作為一名通訊員的責(zé)任與義務(wù)。

　　十月中旬我有幸**公司參加了局*委**的為期六天的宣傳報道和**攝影培訓(xùn)班。在這期間真正體會到了宣傳工作的重要性以及攝影魅力的所在，真正感覺到作為一名通訊員的責(zé)任與義務(wù)。這次培訓(xùn)的內(nèi)容包括**寫作、攝影常識與技巧兩方面的內(nèi)容。通過課堂培訓(xùn)及蘇杭實(shí)習(xí)，使我學(xué)到了許多新鮮的知識，對我以后的通訊工作有很大的幫助。下面談?wù)勎业膸�點(diǎn)心得體會：

　　在文字報道方面，**報道離不開文字說明，魏*在講座上告訴我們應(yīng)多讀書，多鉆研，有廣博的知識面作為儲備，不斷地豐富和充實(shí)自己，拓寬自身的知識面，才能使我們的報道更加準(zhǔn)確、生動。*時我在寫作時總感覺沒思路，劉*的一席話使我茅塞頓開，那就是報道重點(diǎn)的工作，抓住重要活動報道，關(guān)注身邊的小事。而有了這些，我們還要掌握一定的方法去收集、歸納、構(gòu)思和修改，才能寫出好的通訊報道�？偨Y(jié)一句話就是，關(guān)注細(xì)節(jié)，做到用心去報道。

　　在**攝影方面，此次培訓(xùn)還有一個重要內(nèi)容就是**攝影，圖文配合才能使我們的報道更加生動、自然。以前一直對攝影很感興趣，但從沒認(rèn)真研究過，原來一直以為攝影是件很簡單的工作，但聽了湯老師和趙*的講解，明白了攝影也是一門很深奧的學(xué)問，要講究采光、視角、線條等很多的'要素。而要練就一手嫻熟的攝影技術(shù)也不是一時之事，要經(jīng)過反復(fù)的練習(xí)，多照、多想。我們此次安排的蘇杭之行就是給我們通訊員一個很好的實(shí)習(xí)機(jī)會。江南水鄉(xiāng)有著和我們北方城市截然不同的風(fēng)景，特別是小橋、流水、人家使我們每個人都不自覺地拿起手中的相機(jī)記錄下這美麗的一刻。而如今再拿起相機(jī)已不是單純的記錄者，我們更注重構(gòu)圖、采光等一系列專業(yè)的攝影技巧。這次的培訓(xùn)使我們學(xué)到很多，不虛此行。

　　這次培訓(xùn)除了業(yè)務(wù)技能得到了提升外，自己最大的收獲還是來自心理層面的。參加培訓(xùn)班，除了在**宣傳專業(yè)知識方面有所提高外，更激發(fā)了自己對**寫作的興趣和信心，還讓我認(rèn)識到作為冶金地質(zhì)行業(yè)的基層通訊員，不僅要具備**寫作的基本素質(zhì)，還要不斷地加強(qiáng)自己的業(yè)務(wù)水*，寫出來的東西才能更加準(zhǔn)確無誤。要成為一名合格的通訊員，還要有強(qiáng)烈的使命感和責(zé)任感，要對企業(yè)有感情才能寫出動人的文章。通過培訓(xùn)我對自己的通訊工作有了更深層次的認(rèn)識以及全新的定位。今后我會把每一次通訊報道當(dāng)做對自己的一次鍛煉、提高。在完成工作的同時，也提高了自己的個人能力。我真正感覺到自己比以前更加熱愛工作和生活了，而現(xiàn)在自己最需要的是更多的學(xué)習(xí)，更多的進(jìn)步，更好的豐富自己的內(nèi)心世界。

　　這次培訓(xùn)是一次難得的學(xué)習(xí)、交流機(jī)會，大家都在這次培訓(xùn)中學(xué)到了許多專業(yè)知識，也通過相互的交流學(xué)到了好的經(jīng)驗(yàn)。我還是通訊宣傳工作中的新人，還需要向前輩多學(xué)習(xí)，不斷提高自身的專業(yè)素質(zhì)，讓自己能迅速進(jìn)入到通訊員的角色，當(dāng)好一名稱職的通訊員。像我們這樣朝氣蓬勃的年輕人，更要用自己的青春熱血去肩負(fù)起更多的責(zé)任，我將時刻牢記作為一名基層通訊員所應(yīng)有的責(zé)任。

影樓培訓(xùn)心得體會9

　　在經(jīng)過了多年的激烈競爭以后，影樓間的技術(shù)水*、硬件水*逐步趨同，目前影樓間最大的區(qū)別就是服務(wù)水*與營銷水*。這種變化，對門市人員提出了新的、更高的要求，要求門市人員要以高素質(zhì)的形象、專業(yè)水準(zhǔn)的服務(wù)出現(xiàn)在顧客面前。這就是擺在我們影樓老板/經(jīng)理面前的一個重要問題。

　　一、門市人員是業(yè)務(wù)營銷員而不是招待員

　　說到門市人員的性質(zhì)，我們說門市人員是營銷人員而不是招待員，幾乎所有的影樓老板、經(jīng)理都會說："對"!但這個問題不能停留在口頭上，必須強(qiáng)化門市營銷理念，采取具體的行動，把門市真正打造成影樓的營銷核心。

　　1、影樓的經(jīng)濟(jì)效益，不是取決于你能創(chuàng)作出、甚至發(fā)表、展出多少好作品，而是取決于能夠賣出去作品的數(shù)量。一個影樓，如果他的照片和服務(wù)賣不出去，那么其他方面的工作再出色，也都是徒勞的。

　　2、影樓的策略，服務(wù)規(guī)章，銷售**，員工建設(shè)與管理，都是圍繞著門市進(jìn)行，影樓各部門要**銷售，配合銷售，服從銷售。

　　3、門市是公司的行銷**，提高門市在影樓中的地位，成為職能核心。影樓有句俗話："同級員工，門市為大"，也是在說影樓門市處于核心地位。門市營銷人員是一項(xiàng)重要而有價值的工作，從觀念競爭到產(chǎn)品競爭，到技術(shù)競爭，再到戰(zhàn)略和綜合實(shí)力的競爭，**日益向市場化和綜合化發(fā)展，但最終決定競爭成敗，還是要體現(xiàn)在門市的營銷上。門市營銷隊(duì)伍的建設(shè)，已越來越突出地成為影樓確立競爭優(yōu)勢和制勝的根本。

　　4、老板/經(jīng)理也應(yīng)該是影樓的營銷隊(duì)伍的一員。"悠悠萬事，唯此為大"，老板/經(jīng)理親臨門市一線，是對門市營銷工作的**和重視，也是你獲得第一手資訊的主要途徑。世界著名的電腦巨頭戴爾，個人時間的30----40%是在陪客戶"聊天"!已故前世界首富--沃爾瑪百貨總裁山姆·威頓，每天都要去賣場幫顧客拿東西。由此也可以看出老板親臨一線的重要性。

　　二、建立一支優(yōu)秀的門市隊(duì)伍

　　前面我們講到門市營銷的重要性，影樓能否有一支能征善戰(zhàn)的門市隊(duì)伍，對影樓的生存發(fā)展至關(guān)重要。門市的營銷能力是影樓競爭條件下綜合實(shí)力的體現(xiàn)。

　　1、選拔什么樣的人員做門市?很多影樓的老板/經(jīng)理表面上十分重視人才，但關(guān)心的卻是所謂的"攝影師"或"化妝師"，而對門市隊(duì)伍的投入?yún)s很少。在招聘門市時看到表格上填著期望薪資200---300元，高興地合不攏嘴，馬上通知上班。一看到期望1000元以上的，臉就沉下來了，"有多大本事，這么高的要求"!親愛的影樓老板/經(jīng)理們，你們是不是也是這樣想的啊?你忘了，*庸的員工是影樓最大的成本，不知你是否能夠理解!

　　影樓不是勞動密集型的行業(yè)，是知識密集型的行業(yè)。要讓最好的人員去干門市營銷。徹底轉(zhuǎn)變"**成本比創(chuàng)造收入更重要"這一錯誤觀念，截流固然重要，但是有限的;開源更重要，因?yàn)樗�是無限的。

　　也許你會想，水*不高可以培訓(xùn)嘛!你要知道，我們是一個企業(yè)機(jī)構(gòu)，培訓(xùn)的目的只能是使員工快速適應(yīng)我們公司的工作。像我們選擇住宅一樣，肯定是先選擇結(jié)構(gòu)和環(huán)境良好的房子，再進(jìn)行一下裝修就很完美了。如果是自己造房子，時間成本就太高了。這就是說如果選一些基本素質(zhì)好一些的人員，對人員進(jìn)行適當(dāng)?shù)呐嘤?xùn)，就是我們所需要的人才了。你最好不要相信自己能把一個低水*的人在短時間內(nèi)培訓(xùn)成門市高手。

　　成功的影樓大都知道一個道理：招聘技術(shù)人員，可以十里挑一;而招聘門市人員，一百個人中，都不一定有一個合適的人。只有極***適合做門市人員，不適合的人，再培訓(xùn)也難有成效。

　　我們所需要的門市人員，不能停留在老實(shí)、聽話這個層面，我們需要的是有健康的心態(tài)，時時處處表現(xiàn)出一種積極的、熱情的、充滿活力的狀態(tài)，具有這種特質(zhì)的人，才適合做我們的門市營銷。

　　2、要給他們提供一個能夠成長的環(huán)境。好的人才需要好的環(huán)境，我們要轉(zhuǎn)變一下思想觀念，不但要求員工對公司負(fù)責(zé)，我們也要對員工負(fù)責(zé)，這樣才能留住好的人才。

　　老板/經(jīng)理要真誠地關(guān)心他們，從生活、工作上理解與**他們。老板要花時間和他們在一起，傾聽他們的心聲，了解他們想要的東西，然后幫助他們?nèi)カ@得。這可能有一些難度，但它是優(yōu)秀經(jīng)理人所必須具備的核心能力之一。幫助員工規(guī)劃他們的職業(yè)生涯是現(xiàn)代管理理念的重要方面，要為人才設(shè)計(jì)好一個完善的事業(yè)發(fā)展階段。一個很實(shí)際的問題，如果員工不知道將來離開你這里以后，自己還能做些什么的話，他會寧愿選擇離開，去尋找一些能讓他看到自己將來前途的行業(yè)。因此我們在為加盟店員工作輔導(dǎo)時，就特別強(qiáng)化這一點(diǎn)，門市人員是一個極富挑戰(zhàn)性的推銷工作，做到一個好的門市推銷員，將來做任何營銷工作都游刃有余，可以在90% 以上的行業(yè)中找到自己的位置，成長為一個任何營銷行業(yè)的好主管，也可以在五星級酒店里做樓層經(jīng)理。而且，店內(nèi)最優(yōu)秀的門市人員，大都可以協(xié)助老板處理一些非常繁雜的事性，久而久之，一般會成為影樓核心***的重要人選。聽了這些，他們心里會很踏實(shí)，也更愿意在這里工作和成長。

　　從門市人員中選拔、培養(yǎng)管理人員是影樓實(shí)際工作的需要，也是對門市人員的激勵。要賦予他們**影樓處理問題的一些**，使之從潛意識中與影樓融為一體。

　　他們需要獲得學(xué)習(xí)和培訓(xùn)的機(jī)會，每隔一段時間，要讓他們脫產(chǎn)去學(xué)習(xí)，培訓(xùn)最好不要采用加班的方式進(jìn)行，這是老板/經(jīng)理經(jīng)常容易犯的錯誤。

　　另外一個重要方面是積極的酬賞原則。所謂積極，就是這個酬賞原則使門市人員認(rèn)識到應(yīng)該怎樣去獲得較多的酬勞，而不是怎樣去保住酬勞(不被罰款)。這就是積極。

　　門市營銷人員應(yīng)該有優(yōu)厚的待遇。在過去，絕大多數(shù)影樓中工資最低的就是門市，很多老板/經(jīng)理認(rèn)為門市人員不是技術(shù)崗位，薪資低是正常的，這又是一個錯誤。營銷同樣需要技術(shù)和能力，更重要的是這種工作的性質(zhì)是在創(chuàng)造價值。收入低于公*期望值一定會導(dǎo)致不滿，所以在門市人員努力工作的狀態(tài)下，應(yīng)該滿足他們的公*期望值。但超出公*期望值太多也不好，會助長他們的懶惰行為和不思進(jìn)取的現(xiàn)象。這里的公*概念非常重要。

　　三、什么樣的人賣什么樣的貨

　　這里講的是一個營銷人員的形象問題。試想，如果一個蓬頭垢面的人向你推銷他們廠最新的美容護(hù)膚用品，你會買嗎?用衛(wèi)生紙包著的鉆石就不是鉆石了。但我們也會時�？吹揭恍┟琅�找不到如意郎君，而一些相貌**者卻追求者成堆;一些外表形象非常不錯的人卻沒幾個知心朋友!所以說一個門市人員除了要有良好的外表形象外，心靈形象更加重要。

　　說到形象，自然不必太多地強(qiáng)調(diào)它的重要性，多數(shù)人都能理解。這里我們講一個人類行為創(chuàng)富學(xué)的創(chuàng)始人拿破侖·希爾的故事。戰(zhàn)后退伍的拿破侖·希爾，手里攥著僅有的一個美元，在街上徘徊。他想結(jié)交富人為他投資，但自己這套早該當(dāng)垃圾的西服-----，突然他昂首挺胸，走進(jìn)了一家只有顯赫人物才敢進(jìn)的裁縫店，開口做了三套高級西裝-----，穿著這些服裝，他又去商場里"買"下了三套高級西裝，并配齊了所有飾品。穿著這些衣服，他"不經(jīng)意"間認(rèn)識了富人，"不經(jīng)意"間談起他的偉大計(jì)劃---出版《黃金法則》雜志。最后，這個富人拉著希爾說;如果你要找合作者的話，千萬不要忘記我啊!我可是搞出版的!

　　人的外表形象是靠梳妝打扮、服裝配飾來實(shí)現(xiàn)的，心靈形象則是要靠良好的禮儀和個人修養(yǎng)取得的。作為影樓的***，老板/經(jīng)理一定要重視這個問題，記住，口頭強(qiáng)調(diào)是沒有用的，要用**來約束，要讓門市的營銷人員明白，這不僅僅是公司的工作要求，也是員工個人成長的一部分，是培養(yǎng)個人魅力的重要**。由于禮儀關(guān)系到服務(wù)的檔次和水*，意義十分重要，在本章的最后，將為我們影樓老板/經(jīng)理附一個黑光公司進(jìn)行禮儀培訓(xùn)的教程----禮儀的六節(jié)必修課(附-1)，為大家提供參考。

　　四、告訴你的門市人員怎樣去做

　　作為老板/經(jīng)理，你不能想當(dāng)然地認(rèn)為員**按照你的想法去做事，你要告訴他們怎么去做，這不是在壓抑員工的創(chuàng)造力，而是要讓他們迅速地站在一個高的起點(diǎn)，迅速實(shí)現(xiàn)公司的整體化目標(biāo)。你要告訴員工怎么做的事很多，是要通過培訓(xùn)來實(shí)現(xiàn)的，我們這里給出一個提綱來和大家分享。

　　1、禮儀訓(xùn)練。這個我們已經(jīng)講過了，按所附的教程培訓(xùn)就可以了。

　　2、基本概念和基本流程。無論是新員工或老員工，都要全面訓(xùn)練，內(nèi)容就是我們前面所講五大核心**，和相關(guān)門市的作業(yè)流程以及相應(yīng)表格的填制。

　　3、門市作業(yè)系統(tǒng)和作業(yè)表格系統(tǒng)的意義、作用和填制方法。目前我們還不太具備全面電子化管理的條件，作業(yè)系統(tǒng)主要還是通過表格系統(tǒng)來實(shí)現(xiàn)的。門市的作業(yè)表單除前面的五大**里的一些表單外，還有以下的這些：

　　訂單的填制。

　　新娘妝容表。

　　預(yù)約排定表。

　　完件登記表。

　　客戶欠款登記表。

　　電話記錄簿。

　　消費(fèi)未完成一覽表。

　　雜項(xiàng)表。

　　返工處理單。

　　后期消費(fèi)一覽表。

　　業(yè)績?nèi)蝿?wù)表。

　　業(yè)績報告表。

　　業(yè)績進(jìn)度統(tǒng)計(jì)表。

　　這些表格都有其各自的特定用途。是一個整體系統(tǒng)，不可偏廢。

　　4、接單的基本形式運(yùn)用(直覺式銷售法)。

　　這是一個基本接單的方法，非常重要，有不少老門市也不一定清楚，有時接單中出了一些問題，自己也搞不清楚是什么問題。因此我們在后面給大家把這個銷售法則附上(附-2)，對照自己的接單方式，相信在接單水*上會有極大的提高。

　　5、門市人員的能力訓(xùn)練。

　　除基本接單技巧外，還有其他一些技巧、技能的訓(xùn)練的內(nèi)容。

　　門市的成功激勵。

　　接單實(shí)力分析。

　　語言事項(xiàng)訓(xùn)練。

　　選樣話術(shù)訓(xùn)練。

　　電話術(shù)訓(xùn)練。

　　數(shù)碼知識培訓(xùn)。

　　客怨處理訓(xùn)練。

　　通過這些培訓(xùn)，可以大幅度提升門市人員的綜合實(shí)力，從而提升影樓的整體綜合實(shí)力。

　　我們在前面提到過許多培訓(xùn)或訓(xùn)練，所謂培訓(xùn)，指理論的學(xué)習(xí)為主，實(shí)際操作為輔。而訓(xùn)練就不能簡單地告訴員工怎么做就可以了，更多地是要練習(xí)，除了指名的訓(xùn)練項(xiàng)目外，一手交一手的服務(wù)原則、推銷的基本技能都要強(qiáng)化訓(xùn)練。訓(xùn)練就要反復(fù)練習(xí)，尤其涉及話術(shù)的方面，更要當(dāng)中反復(fù)演練，直至運(yùn)用自如、形成習(xí)慣，否則在實(shí)際工作中總有張不開口的感覺，這一點(diǎn)我們的影樓老板/經(jīng)理要有足夠的認(rèn)識。

　　五、門市的管理

　　門市管理主要有兩個方面的內(nèi)容，一是運(yùn)作管理，就是作業(yè)系統(tǒng)和流程系統(tǒng)的管理，二是目標(biāo)執(zhí)行力的管理。

　　運(yùn)作管理要求我們首先把運(yùn)作系統(tǒng)完整地建立起來，然后對這個系統(tǒng)的運(yùn)作進(jìn)行**和**，及時檢討運(yùn)作過程的各種差錯，并做出修正方案。其根本目標(biāo)是確保運(yùn)作的流暢和準(zhǔn)確。

　　執(zhí)行力管理是門市管理的重點(diǎn)。執(zhí)行力就是達(dá)到目標(biāo)的實(shí)施能力，它構(gòu)成了企業(yè)競爭力的重要方面。

　　1、確定明確、清晰的目標(biāo)，包括具體的業(yè)績目標(biāo)、員工培訓(xùn)目標(biāo)和其他發(fā)展目標(biāo)。

　　2、對目標(biāo)按照重要程度進(jìn)行順序排列，把主要的精力放在最主要的目標(biāo)上。

　　3、獎勵執(zhí)行好的員工。

　　4、檢討目標(biāo)。

　　5、評估。包括人才、對手、和計(jì)劃執(zhí)行情況。

影樓培訓(xùn)心得體會10

　　攝影師一門藝術(shù)，更是一門學(xué)問。*時我只是拿著手機(jī)拍拍，只是單純的把美景拍下，也不懂什么技術(shù)，參加了數(shù)碼攝影藝術(shù)這門課程，才發(fā)現(xiàn)原來攝影是如此的神秘，別人用單反相機(jī)拍出來的照片確實(shí)不一樣。既然參加了，就要好好學(xué)習(xí)。通過學(xué)習(xí)，我發(fā)現(xiàn)原來同一個場景，運(yùn)用不同的快門，拍出來的效果是不一樣的，真是神奇��！讓我越發(fā)喜歡攝影了。在經(jīng)過幾次的外拍實(shí)踐中，才發(fā)現(xiàn)攝影并不是想象中的那么簡單，要想拍出

　　自己滿意的照片，還是要多實(shí)踐，多與他人交流取經(jīng)。我還學(xué)到了想要要拍出好照片，光的作用就可大了，運(yùn)用不同的光圈拍出自己想要的美景。我覺得自己現(xiàn)在拍出來的只能算是照片，還不能稱為作品，因?yàn)閿z影不僅表達(dá)的是你所看到的景色，更是當(dāng)時的一種心境，讓看到的人能引起共鳴，而這也是我以后努力的方向。

　　通過學(xué)習(xí)，我感受到了攝影的魅力，雖然我只學(xué)習(xí)到一點(diǎn)皮毛，但今后還會繼續(xù)學(xué)習(xí)，因?yàn)閿z影是一門不錯的愛好。

　　我覺得此次網(wǎng)上培訓(xùn)真不錯，可以讓我們足不出戶學(xué)習(xí)到自己想學(xué)的知識，希望以后能多開設(shè)這樣的課程，給我們更多的學(xué)習(xí)機(jī)會，謝謝！

　　人生中就是這樣，每一次的學(xué)習(xí)就是一次實(shí)踐的機(jī)會。每一次的實(shí)踐就是一次挑戰(zhàn)，我們能害怕嗎？答案是肯定的："不能！" 不管是在什么情況下，都是不能，不會，也不可以害怕挑戰(zhàn)。我們之所以培訓(xùn)，目的就是增強(qiáng)我們挑戰(zhàn)的信心。我不知道別人通過培訓(xùn)學(xué)到了多少，感受到了多少，了解到了多少。只知道通過培訓(xùn)自己感悟頗深。

　　首先要說明的一點(diǎn)就是通過這次培訓(xùn)我學(xué)到了很多，見過的聽過的，沒見過的沒聽過的統(tǒng)統(tǒng)包含在內(nèi)。

　　宋老師講的創(chuàng)新與實(shí)踐雖說我不知道內(nèi)容是什么，不過通過各位**的發(fā)言，我知道那是對我們以后產(chǎn)生影響的一次培訓(xùn)。總結(jié)會上各位**積極發(fā)言，這說明什么？說明這一次培訓(xùn)是成功的。還有一點(diǎn)是我們需要這樣的機(jī)會，這樣一個提高自己，完善自己，充實(shí)自己的機(jī)會。

　　回想起這段時間的培訓(xùn)，相信大家都學(xué)到了很多，可我有一種新的感覺：

　　"學(xué)到的越多，不知道的就越多"。為什么這樣說呢？在以前的學(xué)習(xí)中自己并沒有注重某一方面的學(xué)習(xí)，只是知道老師教什么，自己就學(xué)什么，從來不管對與錯，也從來不管為什么，只是盲目的走路，學(xué)習(xí)。上大學(xué)以后感覺就變了很多，原因很簡單："這里的學(xué)習(xí)不再是片面的，是一種以具體事情具體分析的方式進(jìn)行的。"只從這一點(diǎn)上說，這就要比以前的學(xué)習(xí)系統(tǒng)化，畢竟涉及到專業(yè)知識。在這里學(xué)習(xí)越多，感覺以前了解的東西越少，然后就會努力的或者是刻意的去找這方面的書籍，學(xué)習(xí)這方面的知識。可是越學(xué)，感覺自己知道的越少，這是為什么呢？因?yàn)槲覀冇幸活w想充實(shí)自己的心，有一顆想要學(xué)習(xí)的心，同時也有一顆向前的心。這就不得不要求我們自己要在工作中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中工作，把所學(xué)的用到工作中。

　　其次在我們的電教理論培訓(xùn)中，于丹教授講的一段話讓我受益良多："*在天地之間一日九變，像一個新生的嬰兒，每天都在微妙地變化著。這種變化最終達(dá)到了一個境界，叫做"神于天，圣于地"。這六個字其實(shí)是*人的人格理想：既有一片理想**的天空，可以**翱翔，而不妥協(xié)于現(xiàn)實(shí)世界上很多的規(guī)則與障礙；又有腳踏實(shí)地的能力，能夠在這個大地上去進(jìn)行他行為的拓展。只有理想而沒有土地的人，是夢想**者不是理想**者；只有土地而沒有天空的人，是務(wù)實(shí)**者不是現(xiàn)實(shí)**者。"這句話雖然不能說完全體會但至少也回味很多次。他要求我們要干什么？腳踏實(shí)地！不管從哪一方面說，我們都要腳踏實(shí)地。只有這樣，我們才能在工作中，學(xué)習(xí)中積極的表現(xiàn)自己。也是有這樣，我們才能清楚的了解到自己的不足，從而積極的改正。

　　"百善孝為先"這是我在于丹教授講座中記得最清楚的一句話。它不單單

　　注重那個"孝"字，同樣也注重那個"先"字。"孝"字講的是孝敬長輩，提倡我們**民族的傳統(tǒng)美德，可"先"字，確是講的第一，敢為天下先的精神。我們在日常的生活學(xué)習(xí)工作中往往所缺乏的也正是這種精神，這難道不應(yīng)該值得我們?nèi)プ⒁鈫幔?/p>

　　再次，在金正昆教授講的禮儀中，主要是從"互動、溝通、形象"三個關(guān)鍵詞入手，完整的講解了我們在生活中，學(xué)習(xí)中所應(yīng)該注意的事項(xiàng)。以及在交往過程中正確處理人際關(guān)系的原則和技巧，以生動的事例，深入淺出地介紹了接待禮儀、辦公禮儀、公關(guān)禮儀的基本行為規(guī)范。同時也說明，了解現(xiàn)代禮儀是我們 21 世紀(jì)大學(xué)生素質(zhì)能力的重要組成部分和必然掌握的利益規(guī)范，熟悉和掌握現(xiàn)代禮儀文化，既是職業(yè)特殊性和工作嚴(yán)肅性的內(nèi)在要求，也是新時期建設(shè)新型學(xué)生**良好形象的目標(biāo)要求。

　　隨著現(xiàn)代信息社會飛速發(fā)展的傳播，溝通技術(shù)和**日益改變著人們傳統(tǒng)的交往觀念和交往行為。尤其是人們交往的范圍已逐步從人際溝通擴(kuò)展為大范圍的公眾溝通，從面對面的近距離溝通發(fā)展到了不見面的遠(yuǎn)程溝通，從慢節(jié)奏、低頻率的溝通變?yōu)榭旃?jié)奏、高頻率的溝通。這種現(xiàn)代信息社會的人際溝通的變化給人類社交禮儀的內(nèi)容和方式均提出了更高的要求。如何在這種溝通的條件下，實(shí)現(xiàn)有禮節(jié)的交往，去實(shí)現(xiàn)創(chuàng)造"人和"的境界，這是學(xué)習(xí)禮儀的意義。也是我們當(dāng)代大學(xué)生學(xué)習(xí)禮儀的重要原因。所以我們要認(rèn)識到學(xué)習(xí)禮儀的重要性，從而完善自己這方面的不足。

　　總的來說，這次培訓(xùn)是一種以理論形式的全面培訓(xùn)，也是我們學(xué)生**組建以來第一次綜合的培訓(xùn)。在這次培訓(xùn)結(jié)束以后，我對自己的要求很簡單："在以后的學(xué)習(xí)工作中，把每次的培訓(xùn)都能很好的吸收，是自己的能力以及學(xué)習(xí)，工作都有一次質(zhì)的飛躍。"

　　一、指導(dǎo)思想

　　作為順德區(qū)、容桂街道傳統(tǒng)文化教育培訓(xùn)基地，攝影培訓(xùn)工作是我校攝影特色的主要環(huán)節(jié)，同時也對學(xué)生進(jìn)行素質(zhì)教育、培養(yǎng)學(xué)生全面發(fā)展重組成部分。攝影作為一門現(xiàn)代造型藝術(shù)，它涉及光學(xué)、電子、美術(shù)、**等綜合知識，是現(xiàn)代人必須具備的一項(xiàng)基本素質(zhì)，開展攝影二課，豐富校園文化生活，從而培養(yǎng)學(xué)生良好的興趣和愛好，開發(fā)學(xué)生的攝影潛能。有攝影興趣的學(xué)生，對他們進(jìn)行較為系統(tǒng)的培訓(xùn)與引導(dǎo)。它是第一課堂的延伸和拓展，與課堂教學(xué)相比更具靈活性、可塑性。能有效地增長知識、提高技能、豐富學(xué)生的課余文化生活，為今后培養(yǎng)攝影人才起著積極推動的作用。

　　二、培訓(xùn)目標(biāo)

　　讓學(xué)生在興趣中學(xué)習(xí)攝影技能與相關(guān)知識，培養(yǎng)學(xué)生對生活的熱愛，以及細(xì)致的觀察能力與藝術(shù)的表現(xiàn)力。學(xué)生通過對攝影基本知識和技術(shù)的學(xué)習(xí)，能運(yùn)用手中相機(jī)較為完整的表現(xiàn)自己的構(gòu)思。攝影是定格真實(shí)影像的瞬間的藝術(shù)，攝影的魅力在于用影像去感受社會、人生，去發(fā)掘和展示自己和他人的內(nèi)心世界。

　　三、培訓(xùn)效果

　　1、重視基礎(chǔ)訓(xùn)練，以攝影基礎(chǔ)知識和技能為重點(diǎn)，抓住難點(diǎn)強(qiáng)化訓(xùn)練，解決實(shí)踐操作中難以解決的問題。

　　2、了解攝影基礎(chǔ)知識，包括相機(jī)的種類、光圈的檔位、快門的級數(shù)、

　　鏡頭的焦距和視角的區(qū)別、感光度的知識、構(gòu)圖、用光的基本知識等。

　　3、欣賞攝影大師的優(yōu)秀作品，分析攝影師拍攝思想及藝術(shù)表現(xiàn)的手法，培養(yǎng)學(xué)生對美的鑒賞能力，從而提高自身的藝術(shù)修養(yǎng)。

　　4、指導(dǎo)學(xué)生從事攝影創(chuàng)作，培養(yǎng)學(xué)生觀察與熱愛生活的良好習(xí)慣，以豐富多彩的校園活動、社會民俗生活等題材為主要創(chuàng)作內(nèi)容，用影像表現(xiàn)出積極向上，催人奮進(jìn)，有較高藝術(shù)品位的作品。從而樹立美好而正確的人生觀。

　　四、主要活動

　　1、x月xx日，受省攝影家協(xié)會委托龍懷東老師親自策劃了"容桂少兒影會師生攝影作品展"的 22 件作品，并在東莞厚街參與"食品安全，關(guān)系民生"——20xx廣東攝影界新春聯(lián)誼會暨"鑫源食品杯"厚街一日攝影大賽"暨"容桂少兒影會師生攝影作品展"。

　　2、x 月x日，在校風(fēng)雨室攝影組初二組成員參與"擁抱成長之星"大型活動。在拍攝創(chuàng)作與師生互動的.活動中他們的情感得到洗禮與升華。

　　3、x 月 xx日，文華中學(xué)攝影組的師生到云浮郁南進(jìn)行攝影采風(fēng)活動。

婚紗影樓培訓(xùn)心得總結(jié)3篇（擴(kuò)展5）

——團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)游戲心得總結(jié)3篇

團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)游戲心得總結(jié)1

　　參加這次團(tuán)隊(duì)合作，讓我感悟很多。覺得團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練是以簡單的游戲，揭示了抽象的深刻的道理，讓我找回了學(xué)習(xí)中被時間遺忘掉的卻非常珍貴的東西：意志、激情與活力。

　　這使我更深刻地意識到，其實(shí)每個人都是很堅(jiān)強(qiáng)的，每個人在*時學(xué)習(xí)和生活中都有潛在的能力未曾發(fā)揮出來，只要在特定的時間，特定的地點(diǎn)，只要有信心、有勇氣去面對，就沒有解決不了的難題。

　　在我們沈老師的介紹下，我們都逐漸了解到“團(tuán)隊(duì)合作”的含義，我了解到團(tuán)隊(duì)合作具有“鍛煉練意志、完善自我、”的內(nèi)涵，是一項(xiàng)挑戰(zhàn)自我的訓(xùn)練活動，意在鍛煉我們大學(xué)生的團(tuán)隊(duì)合作意識，創(chuàng)造性的發(fā)揮個人潛力。這次活動雖然總共只有短短兩天時間，但給予我的啟發(fā)和體驗(yàn)卻是永久性的，無論將來我身處何種崗位，只要用心體會就能得到十分有益的人生感悟。團(tuán)隊(duì)合作的當(dāng)天早上，我?guī)е鵁o比高興地心情來到了學(xué)院操場，開始準(zhǔn)備以一天的課外團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練生活，這次團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練是我們沈老師專門為我們開設(shè)的團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練課程，我將在這一天的團(tuán)隊(duì)活動過程中，完成老師分配的教學(xué)任務(wù)，幫助同學(xué)們更好的完成團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練，在活動的過程中，大家都特別的積極主動，團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練的氣氛相當(dāng)活躍，老師的課程內(nèi)容很豐富而且具有創(chuàng)新性。

　　通過這一天的訓(xùn)練，我對自己有了更深的.了解，我們一個組是一個團(tuán)體，做事大家一起做，遇到困難大家一起解決，每個人都有不同的思考方式，我們集合大家的智慧盡量把事情做到跟好。團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練的我們總是充滿著激情，大家都顯出一股的積極應(yīng)對困難。記得剛開始大家都還很迷茫，隨后大家慢慢熟悉活動流程。首先是組隊(duì)，讓大家都各自明白自己該做的那一環(huán)節(jié)，相互配合，上午我們的任務(wù)就是把這個活動的標(biāo)題，也就的給本組取一個隊(duì)名，隊(duì)名要體現(xiàn)出積極向上心態(tài)，接著是隊(duì)訓(xùn)，隊(duì)訓(xùn)幾乎是一個團(tuán)隊(duì)最具號召力的語言，然后圍繞隊(duì)名設(shè)計(jì)出隊(duì)徽，隊(duì)徽要有象征性，再圍繞隊(duì)徽設(shè)計(jì)隊(duì)旗，隊(duì)旗是體現(xiàn)一個隊(duì)伍特征的最明顯的標(biāo)志，一定要經(jīng)過大家的共同討論才能定下。最后的隊(duì)歌，隊(duì)歌還真是有些棘手對大家來說，對我們學(xué)習(xí)汽車專業(yè)的學(xué)生，剛開始就是盲目的選曲，再把一些好的具有啟發(fā)性的句子填寫進(jìn)去試著唱一下，看是不是流暢，然后就是不停的改進(jìn)，該進(jìn)。

　　第二天的上午老師再次上我們整理活動中各個環(huán)節(jié)的準(zhǔn)備結(jié)果，還沒有準(zhǔn)備好的組就的抓緊時間。上午準(zhǔn)備搞一個匯報表演，看看大家這么長時間的勞動成果，得到的效果如何。就這樣，大家每個組都開始了本組匯報表演錢的內(nèi)部演練，大家都是充滿活力在投身這次活動中。操場上那種寧靜的上午氣氛頓時變得熱鬧非凡，操場上飄著各種各樣的富有寓意的旗幟，還有響亮的**聲響徹學(xué)院各個角落。最后正式表演開始，每個組都拿出自己的成果，但是可能因?yàn)榇蠹疫�是有些緊張，導(dǎo)致了一些組的整體的協(xié)調(diào)性不足，**喊的也不是很整齊。與之前在操場上的情形有很大的出入，老師也看出來大家都很緊張的神情。于是在簡單的點(diǎn)評之后，決定讓我們各隊(duì)再表演一次，而大家也都很郁悶，怎么搞成這個樣子。都很不服輸，于是大家再次進(jìn)行的認(rèn)真的排練，發(fā)現(xiàn)有不協(xié)調(diào)的動作，就一個環(huán)節(jié)一連重復(fù)幾次直到大家都很熟悉為止。而經(jīng)過再次的排練之后，大家都重整旗鼓，再次進(jìn)行表演的時候，大家表現(xiàn)出的是一種活力四射的態(tài)勢，而現(xiàn)場也是掌聲四起。這次大家配合得都更加有默契，大家都融入到溫馨的氛圍中了。

　　結(jié)束了團(tuán)隊(duì)競技的表演，大家回到教室交流自己的心得，覺得收獲頗豐，大家一致認(rèn)為團(tuán)隊(duì)合作是一個團(tuán)體成功的基礎(chǔ)，老師讓大家每人現(xiàn)場說說自己對這次活動的感受，大家還是一致提到了團(tuán)隊(duì)合作是非常重要的這次活動中多少還是有些不足之處，但是我們每個人都參與進(jìn)來了，大家都得到了鍛煉這是最重要的。最后每個人分別站到圍成的圈子里，大家都互相對對方進(jìn)行了優(yōu)點(diǎn)轟炸，活動達(dá)到了**。兩個多小時很快就在同學(xué)們的笑聲中過去了。這個活動不僅解決了同學(xué)們許多生活學(xué)**的困擾，也拉近了每個人的距離。分享了許多內(nèi)心的想法。 之后的交流中，老師感受到：我們的活動不在結(jié)果的成敗，而在于過程中大家的密切合作，共同付出心血，共同珍惜榮譽(yù)，在團(tuán)結(jié)中感受幸福，在活動中體驗(yàn)快樂，在活動中靈活運(yùn)用。

　　在過程中尋找到快樂，在感悟中得到升華。在整個拓展訓(xùn)練的過程中，我們每一個人都自始至終都在為自己的集體能夠順利過關(guān)而滿足，為同伴成功而歡呼。所有的一切，是那么真切，是那么具有合力。即使在整個訓(xùn)練過程結(jié)束之后，大家都很累，可每個人都興高采烈地議論著訓(xùn)練中的事情，都感到回味無窮。于是，我們快樂著，我們幸福著。

　　總之，通過這次拓展訓(xùn)練，使我增強(qiáng)了自信心，磨練了戰(zhàn)勝困難的毅力，提高了解決問題的能力，通過這次拓展訓(xùn)練，增進(jìn)了對集體的參與意識與責(zé)任心，我想這次經(jīng)歷一定會在今后的工作中給我?guī)�來很大的幫助�?/p>
婚紗影樓培訓(xùn)心得總結(jié)3篇（擴(kuò)展6）

——婚紗影樓廣告語3篇

婚紗影樓廣告語1

　　1、千慕攝影，給你最美麗的回憶！

　　2、千千萬萬，我們相許。

　　3、千慕，把愛情的浪漫留��！

　　4、讓千慕留住你們朝朝暮暮的瞬間。

　　5、尋她千百度，回首在千慕。

　　6、千慕之戀，珍藏永遠(yuǎn)。

　　7、我們喜事的狂享娶（狂想曲）——千慕。

　　8、前世無數(shù)次擦肩，只為今生千慕之緣。

　　9、千年求得緣同心，慕君相伴影隨行。

　　10、伉儷婚戀美，千慕大事記。

　　11、千慕婚紗影，喜結(jié)連理枝。

　　12、千慕攝影，珍愛一生。

　　13、千慕時尚，定格你的style！

　　14、為您的生活增添萬千氣象——千慕攝影。

　　15、愛她，就選千慕婚紗攝影。

　　16、千嬌百態(tài)，仰慕你的風(fēng)采。

　　17、千里挑一，愛慕一生。

　　18、千（牽）手人生，朝朝慕慕。

　　19、千慕：攝入你的歡欣，攝入你的記憶。

　　20、不在乎天長地久，只在乎心中有愛。

　　21、千山暮雪，一映成蝶。

　　22、你回眸的一瞬，牽出我前世的因緣！

　　23、至少讓上千人羨慕你們的愛情——千慕婚紗攝影！

　　24、婚紗攝影到千慕，攜手共走幸福路！

　　25、幸福開花的地方——千慕婚紗影樓。

　　26、婚紗攝影在千慕，展開幸福人生路。

　　27、愛戀一生，千慕見證。

　　28、千慕攝影，千種風(fēng)情只為愛慕一生！

　　29、情牽最美的你——千慕婚紗攝。

　　30、青春不常駐，快快去千慕。

　　31、真愛縈心頭，定格在千慕！

　　32、萬般真情流露，千慕浪漫留駐。

　　33、永恒的幸福，千萬個羨慕！

　　34、愛在千慕，驚艷回眸！

　　35、選擇千慕，定格浪漫。

　　36、千千靚影，愛慕深深——千幕婚紗攝影。

　　37、今生情緣，千慕定格。

　　38、人生大喜，千慕記憶！

　　39、與你白頭偕老，懷念年輕活力。

　　40、千慕與你共同見證這神圣的一刻。

　　41、留下千姿百魅，贏得無數(shù)羨慕！

　　42、千好萬好，慕有千慕婚紗攝影好。

　　43、千里慕名，不虛此行。記錄愛情，唯我最精。

　　44、千般浪漫一刻，千慕永恒留住。

　　45、千挑萬選遇如意，慕名而來示良緣。

　　46、千慕，一切為您的幸福服務(wù)！

　　47、千山暮雪，鐘愛一生。

　　48、千慕婚紗攝影，不一樣的攝影，成就獨(dú)特的回憶！

　　49、千千愛慕，盡在千慕。

　　50、千慕之戀，緣定今生。

　　51、相約千慕，定格幸福。

　　52、千方百計(jì)慕顏容，有緣只在此婚紗。

　　53、不要羨慕美，因?yàn)榍�慕可以輕松給予你。

　　54、千慕——給愛一個歸宿。

　　55、緣定千慕，相愛一生。

　　56、千絲萬縷，終天之慕。

　　57、縱里尋他，緣在千慕。

　　58、未來不再孤獨(dú)，因?yàn)橛心恪�—千慕婚紗攝影。

　　59、千慕婚紗，幸福**。

婚紗影樓廣告語2

　　1、千慕婚紗，珠聯(lián)璧合。

　　2、千里挑一只選你--千慕婚紗攝影。

　　3、靠山會倒，靠人會老，愛要靠千慕才好。

　　4、千慕，讓愛情更美麗。

　　5、千慕萬慕幕幕精彩，采精幕幕慕萬慕千。

　　6、千慕攝影，我心永恒！

　　7、他說我是他最美的新娘，一輩子的唯一——千慕。

　　8、來千慕，方知永恒。

　　9、萬千寵愛，心慕已久——千慕婚紗攝。

　　10、愛千慕，所以相伴一生！

　　11、千年之戀，慕你傾情。

　　12、婚紗攝影在千慕，甜蜜恩愛留幸福。

　　13、定格美麗，承載幸�！�—千慕攝影！

　　14、千人羨慕，萬人傾心，愛在千慕。

　　15、月亮**我的心，千慕最懂你的心。

　　16、浪漫滿屋——千慕婚紗攝。

　　17、眾里尋他千百度，浪漫永恒攝千慕。

　　18、千種滋味，百般浪漫，盡在——千慕婚紗攝影。

　　19、千姿百媚，慕色聊生——千慕婚紗攝影機(jī)構(gòu)。

　　20、個性隨心 時尚隨意——千慕婚紗攝。

　　21、千慕婚紗影樓，鋪就歲月紅毯，見證愛情極限。

　　22、千萬次等待，只為贏得你的愛慕。

　　23、萬般風(fēng)情，千慕綻放。

　　24、千縷情思一線牽： 千慕婚紗！

　　25、千慕佳緣，攝影之戀。

　　26、慕名多行千里，品質(zhì)鐫刻記憶。

　　27、夢里尋她千百度，原來早己在千慕。

　　28、千慕婚紗影，珠聯(lián)璧合姻。

　　29、千萬年的愛慕，無上之經(jīng)典！

　　30、選擇千慕，定格你一生的幸�！�—千慕婚紗攝。

　　31、千山暮雪，唯愛永恒。

　　32、你最美麗的時候，時間在此為你停留！

　　33、千慕婚紗——千里之外，慕名而來。

　　34、千慕攝影，珍愛永恒。

　　35、穿越千山慕雪，留下暗香疏影。

　　36、瞬間定格，永久記憶——千慕婚紗攝。

　　37、夢繞指柔，愛在千慕。

　　38、回憶想留底，千慕幫助你！

　　39、戀影千慕，連心和睦。

　　40、我們的愛，盡在千慕攝影。

　　41、千慕定緣，讓美麗成為永恒。

　　42、一生愛慕，定格千慕。

　　43、光影恒久遠(yuǎn)，此刻永留情——千慕婚紗攝影。

　　44、千慕婚紗影，普惠連理枝。

　　45、千慕婚紗攝影，打造盛世華章！

　　46、百年經(jīng)典，千慕傾情。

　　47、千慕攝影，牽手一生。

　　48、千年萬年，慕慕朝朝，執(zhí)子之手，愿到白頭。

　　49、千百年的愛慕拍成傳奇——千慕影樓。

　　50、愛的浪漫從千慕開始。

　　51、千慕婚紗，靚麗**。

　　52、大千世界，你是唯一——千慕婚紗攝。

　　53、留住幸福瞬間——千慕婚紗攝。

　　54、把一瞬間的美好放大一生，盡在千慕。

　　55、千慕婚紗，百年好合！

　　56、真愛永恒，千慕唯伊。

　　57、攝千載幸福，留永恒愛慕。

　　58、牽手一生，情定千慕。

　　59、定格你一生最美瞬間——千慕婚紗攝影。

婚紗影樓培訓(xùn)心得總結(jié)3篇（擴(kuò)展7）

——婚紗影樓加盟合同 (菁選5篇)

婚紗影樓加盟合同1

　　甲方(特許方)：_____________________________（下稱甲方）

　　乙方(加盟方)：________________________________（下稱乙方）

　　為了發(fā)揮成都微圖攝影有限公司擁有之“V2”、“V2視覺”及其知識產(chǎn)權(quán)的品牌效益，本著互惠互利，*等自原的原則，甲乙雙方經(jīng)協(xié)商，共同達(dá)成以下合同條款，具體如下：

　　第一條：特許加盟授權(quán)期限

　　本合同簽訂為一年一簽；如果在該合同年度雙方未有違約事項(xiàng)，則簽訂下一年度的特許加盟合同；本合同期限為x年x月x日至x年x月x日。

　　第二條：特許加盟相關(guān)費(fèi)用

　　1.加盟費(fèi)：乙方自加盟甲方之日起，需繳交特許加盟金：***萬元/年，乙方應(yīng)向甲方一次**納該費(fèi)用。

　　2.乙方自加盟甲方之日起，向甲方繳納管理服務(wù)費(fèi)萬元/年，如果因地域差異和加盟店情況的不同，甲方收取的年度管理服務(wù)費(fèi)可在50%上下浮動，調(diào)整后的管理服務(wù)費(fèi)應(yīng)與乙方另行協(xié)商確定。

　　3、保證金：為保證乙方加盟后的良性、規(guī)范經(jīng)營，自加盟之日起，乙方向甲方支付履約保證金萬元，如合同續(xù)簽，保證金繼續(xù)續(xù)保，如合同終止，合同終止后乙方未違反本協(xié)議第十一條第3條的約定，合同終止六個月后的五個工作日內(nèi)甲方將保證金如數(shù)退還。

　　4、支付方式：自本合同生效之日起五日內(nèi)，乙方應(yīng)將上述加盟費(fèi)、管理服務(wù)費(fèi)、保證金以轉(zhuǎn)賬方式匯入甲方賬戶。此后每年的上述費(fèi)用應(yīng)于每年月日前匯入甲方賬戶甲方開戶行：

　　甲方賬號：

　　第三條：特許加盟使用權(quán)范圍

　　1、甲方認(rèn)可的特許加盟分支機(jī)構(gòu)設(shè)在__________，經(jīng)營面積_________*方米。

　　2、甲方在乙方所在的特許加盟地域市內(nèi)，可根據(jù)市場情況，另外設(shè)立特許加盟分支機(jī)構(gòu)或加盟點(diǎn)，但不再設(shè)立加盟授權(quán)機(jī)構(gòu)。

　　3、乙方作為特許加盟分支機(jī)構(gòu)，除第三條第1款規(guī)定的特許加盟分支機(jī)構(gòu)外，還要新建另外特許加盟分店或加盟點(diǎn)時，必須與甲方另簽訂特許加盟合同，同時另支付加盟金和相關(guān)費(fèi)用。

　　4、因地理環(huán)境變化或其它原因，乙方需變更在第三條第1款規(guī)定區(qū)域內(nèi)的特許加盟分支機(jī)構(gòu)地址時，必須向甲方提出變更地址申請，甲方在五日內(nèi)**是否同意并及時通知乙方。

　　第四條：特許加盟者**

　　1.乙方按照甲方**的經(jīng)營模式，但以“V2視覺”品牌進(jìn)行對外廣告，宣傳，促銷及其它市場活動，乙方享有加盟分支機(jī)構(gòu)的經(jīng)營命名權(quán)，如：V2視覺攝影機(jī)構(gòu)店

　　2.乙方免費(fèi)享有在甲方所有網(wǎng)站進(jìn)行業(yè)務(wù)推廣宣傳的**，包括但不限于在網(wǎng)站內(nèi)注明乙方的辦公地址，電話，郵箱，及其承接市場業(yè)務(wù)，但需經(jīng)總部審批，核實(shí)；涉及特殊制作、大型活動報道、與第三方合作的網(wǎng)絡(luò)推廣等費(fèi)用，須經(jīng)甲方總部核實(shí)、批準(zhǔn)，并由乙方承擔(dān)。

　　3.乙方以**經(jīng)營為主，接受總部**指導(dǎo)為附的原則，開展工作。

　　4.乙方可以及時地得到經(jīng)營所必須商業(yè)信息以及相關(guān)資料。

　　5.乙方及從業(yè)人員可以接受總部崗前培訓(xùn)，費(fèi)用由乙方承擔(dān)。

　　第五條：特許加盟總部經(jīng)營指導(dǎo)及幫助

　　1.為使特許加盟者能良好經(jīng)營，在開業(yè)前，甲方免費(fèi)向乙方傳授必需的業(yè)務(wù)知識和經(jīng)營技術(shù)。

　　2.特許加盟分支機(jī)構(gòu)開業(yè)前后一個月，作為營運(yùn)導(dǎo)入期，總部根據(jù)加盟者的需要是否派員進(jìn)行開業(yè)和業(yè)務(wù)指導(dǎo)，指導(dǎo)期起超過十天的按每天___元計(jì)費(fèi)。

　　3.甲方每年向乙方派遣技術(shù)人員進(jìn)行巡回指導(dǎo)。

　　4.甲方根據(jù)教育計(jì)劃隨時培訓(xùn)乙方員工，由此所產(chǎn)生的費(fèi)用由方承擔(dān)。

　　5.甲方依照乙方的需求，協(xié)助采購必要器材。

　　6.甲方協(xié)助乙方調(diào)取相關(guān)商業(yè)信息**資料和檔案資料。

　　第六條：特許加盟服務(wù)質(zhì)量管理

　　1.為維護(hù)特許加盟分支機(jī)構(gòu)的服務(wù)質(zhì)量的**性，提高“V2視覺”品牌形象，乙方的經(jīng)營服務(wù)必須遵守甲方提供的經(jīng)營手冊開展工作。

　　2.甲方要定期和不定期對特許加盟分支機(jī)構(gòu)進(jìn)行業(yè)務(wù)指導(dǎo)巡查工作，總部根據(jù)經(jīng)營狀況進(jìn)行培訓(xùn)指導(dǎo)。

　　第七條：甲方的責(zé)任和義務(wù)

　　1.甲方提供相關(guān)法律文件、證照和必要協(xié)助，由乙方負(fù)責(zé)辦理工商，稅務(wù)等手續(xù)，其費(fèi)用由乙方承擔(dān)。

　　2.甲方提供各類業(yè)務(wù)的合同文本和經(jīng)營管理**，乙方應(yīng)當(dāng)遵照執(zhí)行。

　　3.乙方在經(jīng)營中出現(xiàn)疑難業(yè)務(wù)，如需甲方派員技術(shù)**，甲方應(yīng)給予**幫助，其開支費(fèi)用由乙方承擔(dān)。

　　4.甲方無償為乙方在其所有網(wǎng)站宣傳推廣，擴(kuò)大乙方知名度。

　　5.甲方總部所受理乙方地域的業(yè)務(wù)，甲方必須移交乙方辦理，收入歸乙方所有，甲方有權(quán)收取適當(dāng)業(yè)務(wù)提成，具體比例甲乙雙方另行協(xié)商確定。

　　6.甲方每年提供證照年檢相關(guān)手續(xù)，乙方負(fù)責(zé)年檢工作并支付其費(fèi)用。

　　第八條：乙方的責(zé)任和義務(wù)

　　1、依照本合同規(guī)定繳納管理服務(wù)費(fèi)和合同規(guī)定的相關(guān)費(fèi)用。

　　2、乙方任免特許加盟分支機(jī)構(gòu)經(jīng)理，乙方**承擔(dān)本特許加盟分支機(jī)構(gòu)經(jīng)營活動的一切法律責(zé)任和義務(wù)，**核算，自負(fù)盈虧。

　　3、乙方所有經(jīng)營費(fèi)用均由乙方自理。

　　4、乙方應(yīng)服從甲方業(yè)務(wù)指導(dǎo)**檢查。

　　5、未經(jīng)甲方許可，乙方不得私自聘用甲方辭退或解聘的員工，否則視為違約。

　　6、甲乙雙方終止本合同后，三年內(nèi)，乙方不得以任何形式、任何名義獨(dú)自或與第三方經(jīng)營本合同條款規(guī)定的任何相同業(yè)務(wù)，包括但不限于與甲方經(jīng)營內(nèi)容類似的活動。

　　第九條：保密義務(wù)

　　1.除法律規(guī)定必須公開的以外，甲方不得向第三方披露乙方各類資料和有損于乙方的商業(yè)信息。

　　2.乙方不得向第三方泄露甲方技術(shù)秘密和其它內(nèi)部商業(yè)信息。

　　3.乙方不得損害甲方和其它特許加盟分支機(jī)構(gòu)的聲譽(yù)，信譽(yù)，不得妨礙總部和其它分支機(jī)構(gòu)的業(yè)務(wù)。

　　第十條：合同延續(xù)條件

　　乙方在本合同履行期間，乙方無**經(jīng)營，未給甲方造成不良影響和損失，甲方優(yōu)先考慮續(xù)簽特許加盟合同，加盟者必須在合同期滿前二個月，向甲方提出申請，經(jīng)甲方同意后，可以適當(dāng)減少加盟費(fèi)給予獎勵。

　　第十一條：合同**和終止

　　1.乙方拖欠甲方需交加盟費(fèi)、管理服務(wù)費(fèi)，經(jīng)甲方催促后三日仍不繳納的，甲方可以單方**本合同。

　　2.乙方因違反法律，法規(guī)受到查封、吊銷營業(yè)資格時本合同自行終止。

　　3.如本合同終止，乙方應(yīng)在本合同終止時承擔(dān)下列義務(wù)：

　　a:支付所有應(yīng)付給甲方的費(fèi)用。

　　b:歸還所有保密資料、操作手冊和專利資料。

　　c:歸還或銷毀所有帶有“V2視覺”及“V2”商業(yè)標(biāo)志的招牌和材料等。

　　d:取消以“V2視覺”及“V2”名義登記的商業(yè)注冊和名稱登記。

　　e:在原乙方經(jīng)營場所內(nèi)外的房屋、設(shè)備、陳設(shè)等處，消除任何與“V2視覺”及“V2”有聯(lián)系的跡象。

　　f:因乙方的經(jīng)營而損害了第三者利益時，由乙方承擔(dān)賠償損失的責(zé)任。

　　g:不得繼續(xù)使用任何由甲方提供的文件、資料、產(chǎn)品等并予以歸還。

　　第十二條：遇不可抗力的免責(zé)條款

　　不可抗力是指本協(xié)議雙方或者一方無法**、無法遇見或者雖然可以預(yù)見但無法避免且在本協(xié)議簽署之日后發(fā)生并使任何一方無法全部或部分履行本協(xié)議的任何客觀事件。

　　如果發(fā)生不可抗力事件、履行本協(xié)議受阻的一方應(yīng)以最便捷的方式毫無延誤地通知對方，并在不可抗力事件發(fā)生的十五（15）天內(nèi)向?qū)Ψ教峁┰撌录�的詳�?xì)書面報告、受到不可抗力影響的一方應(yīng)當(dāng)采取所有合理行為消除不可抗力的影響及減少不可抗力對各方、目標(biāo)公司造成的損失、各方應(yīng)根據(jù)不可抗力事件對履行本協(xié)議的影響，決定是否終止或者推遲本協(xié)議的履行，或部分或全部地**受阻方在本協(xié)議中的義務(wù)、責(zé)任。

　　第十三條：違約處罰

　　甲乙雙方應(yīng)共同遵守履行本合同，出現(xiàn)任何違背本合同條款之行為，均可視為違約，守約方可通知違約方糾正違約行為，違約方經(jīng)通知三日仍不予糾正的，守約方有權(quán)單方**本合同并有權(quán)要求違約方承擔(dān)本合同標(biāo)的金額的2倍的違約金。

　　第十四條：合同生效

　　本合同自雙方法定**人或授權(quán)**人簽字之日起生效，一式四份，甲乙雙方各持二份，每份具同等法律效力。

　　第十五條：爭議解決

　　1、對本合同的履行和解釋產(chǎn)生爭議的，適用*法律解釋和管轄。

　　2、甲乙雙方因履行本合同產(chǎn)生的相關(guān)爭議應(yīng)首先友好協(xié)商解決，經(jīng)協(xié)商仍不能解決的，任何一方均有權(quán)在爭議發(fā)生30日之后向甲方所在地的****。

　　第十六條：其他事項(xiàng)

　　本合同未盡事宜，雙方應(yīng)協(xié)商處理，此后經(jīng)雙方協(xié)商一致而簽署的相關(guān)資料、文本，以及與此合同相關(guān)的任何技術(shù)資料、文件、管理材料等，均可作為合同附件，與本合同具有同等法律效力。

　　第十七條：附件

　　1.甲方法定**人、授權(quán)簽約人身份證復(fù)印件和企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件

　　2.乙方法定**人、授權(quán)簽約人身份證復(fù)印件和企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件

　　（本頁無正文，為雙方簽字頁）

　　甲方：____________

　　法定**人：____________

　　授權(quán)簽約人：____________

　　地址：____________

　　電話：____________

　　郵編：____________

　　________年_____月_____日

　　方：_____________法定**人：____________授權(quán)簽約人：____________地址：_____________電話：_____________郵編：______________年_____月_____日乙________

婚紗影樓加盟合同2

　　甲方：

　　乙方：______________________

　　被許可市場：

　　《*******合同法》、《商業(yè)特許經(jīng)營管理辦法》的規(guī)定，甲乙雙方本著*等、互利的原則，經(jīng)友好協(xié)商，現(xiàn)就甲方授權(quán)乙方在指定的區(qū)域即______�。ㄊ�、**區(qū)）____市（縣）_____區(qū)______城區(qū)范圍內(nèi)經(jīng)營“名尚莎”品牌系列婚紗的事宜達(dá)成協(xié)議如下。

　　第一章品牌使用

　　1、甲方授權(quán)乙方在本合同所指定區(qū)域內(nèi)經(jīng)營“名尚莎”品牌系列婚紗，乙方即為甲方的加盟商。甲方向乙方收取特許單區(qū)單店加盟費(fèi)***______萬元（￥_________），合同保證金***______萬元（￥_________）。本合同經(jīng)雙方簽字蓋章后生效。乙方應(yīng)在本合同簽署生效后7天內(nèi)一次性支付特許加盟費(fèi)及合同保證金。

　　本合同以乙方支付特許加盟費(fèi)和合同保證金為生效之必要條件。

　　2、特許經(jīng)營權(quán)許可期限在開業(yè)當(dāng)天起________年______月_____日起至______年______月_____日止，有效期_______年。乙方可在合同有效期滿前三個月向甲方提出延長本合同的書面請求，經(jīng)雙方協(xié)商同意，可以延長本合同有效期壹年。

　　3、乙方從甲方所獲得的特許經(jīng)營權(quán)不得私自轉(zhuǎn)讓、買賣。對于乙方私自轉(zhuǎn)讓擴(kuò)大特許經(jīng)營權(quán)而開辦的店鋪，甲方不予承認(rèn)；乙方私自轉(zhuǎn)讓、買賣、擴(kuò)大特許經(jīng)營權(quán)系違約行為，甲方有權(quán)追究乙方的違約責(zé)任。

　　4、乙方申請被另一加盟商兼并，須先向甲方申報，獲甲方書面批準(zhǔn)后方可操作。被兼并的店鋪供貨折率不變。

　　5、產(chǎn)品分配：加盟名尚莎品牌也同時可以經(jīng)營其他品牌的產(chǎn)品，但在投入名尚莎品牌應(yīng)該不低于總投的60%的份額，每月進(jìn)貨在2萬以上。

　　6、加盟商第一年，通過雙方的全力以赴的努力，達(dá)不到年銷售額240000元，就完成100000元以上，為鼓勵加盟商個體目標(biāo)及主題目標(biāo)，使個體利益與主體利益達(dá)成一致，可**次年年費(fèi)。

　　第二章商品的進(jìn)貨與發(fā)貨

　　1、加盟合同生效后，乙方預(yù)付首批貨款50000元以上，然后進(jìn)行選款。

　　2、首期進(jìn)貨超過_______萬元預(yù)付貨款的部分和此后進(jìn)貨，乙方按實(shí)際訂貨金額將貨款匯入甲方帳戶，甲方確認(rèn)匯款后予以發(fā)貨。

　　3、甲方提供給乙方的商品按**供貨價______折結(jié)算，*商品或促銷活動商品折扣另行制訂。

　　4、訂貨要求：因?yàn)槲覀兪菑S家直銷，不設(shè)過多的庫存的，訂貨需付30%的貨款后再安排下單、生產(chǎn)。生產(chǎn)貨期在30天左右，如有庫存可即發(fā)貨。補(bǔ)貨請先咨詢是否有現(xiàn)貨，如果無現(xiàn)貨優(yōu)先安排生產(chǎn)。

　　5、量身定做：婚紗定做需要加盟商提供客人尺寸，因每人量法不同，有2cm左右誤差屬正常范圍，一般建議顧客自己對照婚紗示意尺寸表指引，填寫好尺寸即可，若有局部偏差，在當(dāng)?shù)夭荒苄薷牡那闆r下在寄回公司修改，運(yùn)輸費(fèi)用有乙方負(fù)責(zé)。量身定做要30天—60天，視款式而定，春節(jié)期間因假期較長，期間不安排出貨，具體時間請咨詢。

　　6、甲方每次發(fā)貨必須提供發(fā)貨清單，發(fā)貨清單裝入商品箱內(nèi)，乙方憑發(fā)貨清單驗(yàn)貨，如有差異(多發(fā)或少發(fā))，應(yīng)在收貨兩天以書面形式告知甲方，否則甲方視乙方如數(shù)收到和接受發(fā)貨清單上新到的商品。7、甲方和乙方對每次收發(fā)貨情況單獨(dú)記帳，為避免錯誤，每月對帳一次。

　　8、甲方通過普通貨運(yùn)、特快專遞等方式向乙方發(fā)送貨物，乙方可根據(jù)自己需要選擇發(fā)貨方式，發(fā)送貨物的運(yùn)輸費(fèi)用由乙方承擔(dān)。

　　9、對于乙方已退回清洗給甲方的經(jīng)檢驗(yàn)可作清洗處理的污跡品，經(jīng)乙方同意后，甲方可接收處理并按件收取一定清洗、整理費(fèi)用。收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)參照甲方在電子商務(wù)網(wǎng)上發(fā)布的《名尚莎退貨婚紗整理收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)》。

　　10、名尚莎婚紗在市場經(jīng)營中，采用快遞的配發(fā)方式，加盟商以簽收日期為準(zhǔn)，在48小時之內(nèi)寄回并電話告知（以運(yùn)輸單時間為準(zhǔn)）可享受每批新款20%二次換貨權(quán)，不可退換的范圍：已經(jīng)用過的、有香水異味、去掉吊牌、人為弄臟、弄破、浸過水等影響二次銷售。

　　11、退換標(biāo)準(zhǔn)：型號不符、碼數(shù)不對、衣服本身存在質(zhì)量問題（如有明顯的破爛和數(shù)量不符請拒收或者在48小時之內(nèi)寄回并電話告知（以運(yùn)輸單時間為準(zhǔn)），如果簽收后在發(fā)現(xiàn)有因運(yùn)輸弄破的我們不承擔(dān)責(zé)任的。

　　第三章形象管理

　　乙方可以按照甲方提出的“四個**”進(jìn)行店鋪管理，即業(yè)態(tài)形象**、店面形象**、價格****、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)**，確保維護(hù)品牌形象，和甲方共同完成品牌連鎖發(fā)展。培訓(xùn)**：甲方每年根據(jù)需要為乙方店鋪人員持續(xù)給予各項(xiàng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)**。

　　1、店長培訓(xùn)

　　乙方開業(yè)前應(yīng)選派店長與副店長至甲方指定地點(diǎn)接受培訓(xùn)。店長經(jīng)培訓(xùn)合格后，由甲方頒發(fā)合格證書，持證上崗。培訓(xùn)期間乙方所產(chǎn)生的差旅費(fèi)用由乙方承擔(dān)。

　　2、店員培訓(xùn)

　　乙方開業(yè)前，甲方將派培訓(xùn)經(jīng)理到乙方店鋪對乙方店員實(shí)行培訓(xùn)并協(xié)助乙方開業(yè)。甲方培訓(xùn)人員往返之差旅費(fèi)用及因培訓(xùn)而發(fā)生的其他費(fèi)用由乙方承擔(dān)。

　　3、貨品上市培訓(xùn)

　　為使乙方全方位了解甲方的每季貨品理念、結(jié)構(gòu)及陳列方法，每季貨品上市之前甲方將在全國部分城市集中培訓(xùn)，乙方必須積極派員參加，并通過培訓(xùn)考核合格。培訓(xùn)期間所產(chǎn)生的除甲方培訓(xùn)人員差旅費(fèi)之外的一切費(fèi)用由乙方承擔(dān)。

　　4、現(xiàn)場支援

　　為使乙方的`各項(xiàng)經(jīng)營、管理、服務(wù)符合甲方運(yùn)作規(guī)范，便于乙方有效的管理店鋪，在合同有效期內(nèi)，甲方將定期或不定期派員到乙方市場進(jìn)行支援及協(xié)助管理。原則如下：

　　甲方每年將不定期對乙方市場安排不少于2次的現(xiàn)場支援，費(fèi)用由甲方承擔(dān)；如有特殊需要乙方應(yīng)向甲方提出書面申請，甲方同意后將派員到乙方市場進(jìn)行支援及協(xié)助管理，此類應(yīng)乙方要求的支援發(fā)生的差旅費(fèi)由乙方承擔(dān)。

婚紗影樓加盟合同3

　　甲方：名尚莎婚紗禮服有限公司

　　乙方：______________________

　　被許可市場：

　　《*******合同法》、《商業(yè)特許經(jīng)營管理辦法》的規(guī)定，甲乙雙方本著*等、互利的原則，經(jīng)友好協(xié)商，現(xiàn)就甲方授權(quán)乙方在指定的區(qū)域即______省（市、**區(qū)）____市（縣）_____區(qū)______城區(qū)范圍內(nèi)經(jīng)營“名尚莎”品牌系列婚紗的事宜達(dá)成協(xié)議如下。

　　第一章 品牌使用

　　1、甲方授權(quán)乙方在本合同所指定區(qū)域內(nèi)經(jīng)營“名尚莎”品牌系列婚紗，乙方即為甲方的加盟商。甲方向乙方收取特許單區(qū)單店加盟費(fèi)***______萬元（￥_________），合同保證金***______萬元（￥_________）。本合同經(jīng)雙方簽字蓋章后生效。乙方應(yīng)在本合同簽署生效后7天內(nèi)一次性支付特許加盟費(fèi)及合同保證金。本合同以乙方支付特許加盟費(fèi)和合同保證金為生效之必要條件。

　　2、特許經(jīng)營權(quán)許可期限在開業(yè)當(dāng)天起________年______月_____日起至______年______月_____日止，有效期_______年。乙方可在合同有效期滿前三個月向甲方提出延長本合同的書面請求，經(jīng)雙方協(xié)商同意，可以延長本合同有效期壹年。

　　3、乙方從甲方所獲得的特許經(jīng)營權(quán)不得私自轉(zhuǎn)讓、買賣。對于乙方私自轉(zhuǎn)讓擴(kuò)大特許經(jīng)營權(quán)而開辦的店鋪，甲方不予承認(rèn)；乙方私自轉(zhuǎn)讓、買賣、擴(kuò)大特許經(jīng)營權(quán)系違約行為，甲方有權(quán)追究乙方的違約責(zé)任。

　　4、乙方申請被另一加盟商兼并，須先向甲方申報，獲甲方書面批準(zhǔn)后方可操作。被兼并的店鋪供貨折率不變。

　　5、產(chǎn)品分配：加盟名尚莎品牌也同時可以經(jīng)營其他品牌的產(chǎn)品，但在投入名尚莎品牌應(yīng)該不低于總投的60%的份額，每月進(jìn)貨在2萬以上。

　　6、加盟商第一年，通過雙方的全力以赴的努力，達(dá)不到年銷售額240000元，就完成100000元以上，為鼓勵加盟商個體目標(biāo)及主題目標(biāo)，使個體利益與主體利益達(dá)成一致，可**次年年費(fèi)。

　　第二章 商品的進(jìn)貨與發(fā)貨

　　1、加盟合同生效后，乙方預(yù)付首批貨款50000元以上，然后進(jìn)行選款。

　　2、首期進(jìn)貨超過_______萬元預(yù)付貨款的'部分和此后進(jìn)貨，乙方按實(shí)際訂貨金額將貨款匯入甲方帳戶，甲方確認(rèn)匯款后予以發(fā)貨。

　　3、甲方

提供

給乙方的商品按**供貨價______折結(jié)算，*商品或促銷活動商品折扣另行制訂。

　　4、訂貨要求：因?yàn)槲覀兪菑S家直銷，不設(shè)過多的庫存的，訂貨需付30%的貨款后再安排下單、生產(chǎn)。生產(chǎn)貨期在30天左右，如有庫存可即發(fā)貨。補(bǔ)貨請先咨詢是否有現(xiàn)貨，如果無現(xiàn)貨優(yōu)先安排生產(chǎn)。

　　5、量身定做：婚紗定做需要加盟商

提供

客人尺寸，因每人量法不同，有2cm左右誤差屬正常范圍，一般建議顧客自己對照婚紗示意尺寸表指引，填寫好尺寸即可，若有局部偏差，在當(dāng)?shù)夭荒苄薷牡那闆r下在寄回公司修改，運(yùn)輸費(fèi)用有乙方負(fù)責(zé)。量身定做要30天—60天，視款式而定，春節(jié)期間因假期較長，期間不安排出貨，具體時間請咨詢。

　　6、甲方每次發(fā)貨必須

提供

發(fā)貨清單，發(fā)貨清單裝入商品箱內(nèi)，乙方憑發(fā)貨清單驗(yàn)貨，如有差異(多發(fā)或少發(fā))，應(yīng)在收貨兩天以書面形式告知甲方，否則甲方視乙方如數(shù)收到和接受發(fā)貨清單上新到的商品。

　　7、甲方和乙方對每次收發(fā)貨情況單獨(dú)記帳，為避免錯誤，每月對帳一次。

　　8、甲方通過普通貨運(yùn)、特快專遞等方式向乙方發(fā)送貨物，乙方可根據(jù)自己需要選擇發(fā)貨方式，發(fā)送貨物的運(yùn)輸費(fèi)用由乙方承擔(dān)。

　　9、對于乙方已退回清洗給甲方的經(jīng)檢驗(yàn)可作清洗處理的污跡品，經(jīng)乙方同意后，甲方可接收處理并按件收取一定清洗、

整理

費(fèi)用。收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)參照甲方在電子商務(wù)

網(wǎng)

上發(fā)布的《名尚莎退貨婚紗

整理

收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)》。

　　10、名尚莎婚紗在市場經(jīng)營中，采用快遞的配發(fā)方式，加盟商以簽收日期為準(zhǔn)，在48小時之內(nèi)寄回并電話告知（以運(yùn)輸單時間為準(zhǔn)）可享受每批新款20%二次換貨權(quán)，不可退換的范圍：已經(jīng)用過的、有香水異味、去掉吊牌、人為弄臟、弄破、浸過水等影響二次銷售。

　　11、退換標(biāo)準(zhǔn)：型號不符、碼數(shù)不對、衣服本身存在質(zhì)量問題（如有明顯的破爛和數(shù)量不符請拒收或者在48小時之內(nèi)寄回并電話告知（以運(yùn)輸單時間為準(zhǔn)），如果簽收后在發(fā)現(xiàn)有因運(yùn)輸弄破的我們不承擔(dān)責(zé)任的。

　　第三章 形象管理

　　乙方可以按照甲方提出的“四個**”進(jìn)行店鋪管理，即業(yè)態(tài)形象**、店面形象**、價格****、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)**，確保維護(hù)品牌形象，和甲方共同完成品牌連鎖發(fā)展。培訓(xùn)**：甲方每年根據(jù)需要為乙方店鋪人員持續(xù)給予各項(xiàng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)**。

　　1、店長培訓(xùn)

　　乙方開業(yè)前應(yīng)選派店長與副店長至甲方指定地點(diǎn)接受培訓(xùn)。店長經(jīng)培訓(xùn)合格后，由甲方頒發(fā)合格證書，持證上崗。培訓(xùn)期間乙方所產(chǎn)生的差旅費(fèi)用由乙方承擔(dān)。

　　2、店員培訓(xùn)

　　乙方開業(yè)前，甲方將派培訓(xùn)經(jīng)理到乙方店鋪對乙方店員實(shí)行培訓(xùn)并協(xié)助乙方開業(yè)。甲方培訓(xùn)人員往返之差旅費(fèi)用及因培訓(xùn)而發(fā)生的其他費(fèi)用由乙方承擔(dān)。

　　3、貨品上市培訓(xùn)

　　為使乙方全方位了解甲方的每季貨品理念、結(jié)構(gòu)及陳列方法，每季貨品上市之前甲方將在全國部分城市集中培訓(xùn)，乙方必須積極派員參加，并通過培訓(xùn)考核合格。培訓(xùn)期間所產(chǎn)生的除甲方培訓(xùn)人員差旅費(fèi)之外的一切費(fèi)用由乙方承擔(dān)。

　　4、現(xiàn)場支援

　　為使乙方的各項(xiàng)經(jīng)營、管理、服務(wù)符合甲方運(yùn)作規(guī)范，便于乙方有效的管理店鋪，在合同有效期內(nèi)，甲方將定期或不定期派員到乙方市場進(jìn)行支援及協(xié)助管理。原則如下：

　　甲方每年將不定期對乙方市場安排不少于2次的現(xiàn)場支援，費(fèi)用由甲方承擔(dān)；如有特殊需要乙方應(yīng)向甲方提出書面申請，甲方同意后將派員到乙方市場進(jìn)行支援及協(xié)助管理，此類應(yīng)乙方要求的支援發(fā)生的差旅費(fèi)由乙方承擔(dān)。

婚紗影樓加盟合同4

　　甲方(特許方)：_____________________________（下稱甲方）

　　乙方(加盟方)：________________________________（下稱乙方）

　　為了發(fā)揮成都微圖攝影有限公司擁有之“V2”、“V2視覺”及其知識產(chǎn)權(quán)的品牌效益，本著互惠互利，*等自原的原則，甲乙雙方經(jīng)協(xié)商，共同達(dá)成以下合同條款，具體如下：

　　第一條：特許加盟授權(quán)期限

　　本合同簽訂為一年一簽；如果在該合同年度雙方未有違約事項(xiàng)，則簽訂下一年度的特許加盟合同；本合同期限為 ?年月日至年月日。

　　第二條：特許加盟相關(guān)費(fèi)用

　　1. 加盟費(fèi)：乙方自加盟甲方之日起，需繳交特許加盟金：***萬元/年，乙方應(yīng)向甲方一次**納該費(fèi)用。

　　2. 乙方自加盟甲方之日起，向甲方繳納管理服務(wù)費(fèi) 萬元/年，如果因地域差異和加盟店情況的不同，甲方收取的年度管理服務(wù)費(fèi)可在50%上下浮動，調(diào)整后的管理服務(wù)費(fèi)應(yīng)與乙方另行協(xié)商確定。

　　3、保證金：為保證乙方加盟后的良性、規(guī)范經(jīng)營，自加盟之日起，乙方向甲方支付履約保證金 萬元，如合同續(xù)簽，保證金繼續(xù)續(xù)保，如合同終止，合同終止后乙方未違反本協(xié)議第十一條第3條的約定，合同終止六個月后的五個工作日內(nèi)甲方將保證金如數(shù)退還。

　　4、支付方式：自本合同生效之日起五日內(nèi)，乙方應(yīng)將上述加盟費(fèi)、管理服務(wù)費(fèi)、保證金以轉(zhuǎn)賬方式匯入甲方賬戶。此后每年的上述費(fèi)用應(yīng)于每年月 日前匯入甲方賬戶 甲方開戶行：

　　甲方賬號：

　　第三條：特許加盟使用權(quán)范圍

　　1、甲方認(rèn)可的特許加盟分支機(jī)構(gòu)設(shè)在__________，經(jīng)營面積_________*方米。

　　2、甲方在乙方所在的特許加盟地域市內(nèi)，可根據(jù)市場情況，另外設(shè)立特許加盟分支機(jī)構(gòu)或加盟點(diǎn)，但不再設(shè)立加盟授權(quán)機(jī)構(gòu)。

　　3、乙方作為特許加盟分支機(jī)構(gòu)，除第三條第1款規(guī)定的特許加盟分支機(jī)構(gòu)外，還要新建另外特許加盟分店或加盟點(diǎn)時，必須與甲方另簽訂特許加盟合同，同時另支付加盟金和相關(guān)費(fèi)用。

　　4、因地理環(huán)境變化或其它原因，乙方需變更在第三條第1款規(guī)定區(qū)域內(nèi)的特許加盟分支機(jī)構(gòu)地址時，必須向甲方提出變更地址申請，甲方在五日內(nèi)**是否同意并及時通知乙方。

　　第四條：特許加盟者**

　　1.乙方按照甲方**的經(jīng)營模式，但以“V2視覺”品牌進(jìn)行對外廣告，宣傳，促銷及其它市場活動，乙方享有加盟分支機(jī)構(gòu)的經(jīng)營命名權(quán)，如：V2視覺攝影機(jī)構(gòu) 店

　　2.乙方免費(fèi)享有在甲方所有網(wǎng)站進(jìn)行業(yè)務(wù)推廣宣傳的**，包括但不限于在網(wǎng)站內(nèi)注明乙方的辦公地址，電話，郵箱，及其承接市場業(yè)務(wù)，但需經(jīng)總部審批，核實(shí)；涉及特殊制作、大型活動報道、與第三方合作的網(wǎng)絡(luò)推廣等費(fèi)用，須經(jīng)甲方總部核實(shí)、批準(zhǔn)，并由乙方承擔(dān)。

　　3.乙方以**經(jīng)營為主，接受總部**指導(dǎo)為附的原則，開展工作。

　　4.乙方可以及時地得到經(jīng)營所必須商業(yè)信息以及相關(guān)資料。

　　5.乙方及從業(yè)人員可以接受總部崗前培訓(xùn)，費(fèi)用由乙方承擔(dān)。

　　第五條：特許加盟總部經(jīng)營指導(dǎo)及幫助

　　1.為使特許加盟者能良好經(jīng)營，在開業(yè)前，甲方免費(fèi)向乙方傳授必需的業(yè)務(wù)知識和經(jīng)營技術(shù)。

　　2.特許加盟分支機(jī)構(gòu)開業(yè)前后一個月，作為營運(yùn)導(dǎo)入期，總部根據(jù)加盟者的需要是否派員進(jìn)行開業(yè)和業(yè)務(wù)指導(dǎo)，指導(dǎo)期起超過十天的按每天___元計(jì)費(fèi)。

　　3.甲方每年向乙方派遣技術(shù)人員進(jìn)行巡回指導(dǎo)。

　　4.甲方根據(jù)教育計(jì)劃隨時培訓(xùn)乙方員工，由此所產(chǎn)生的費(fèi)用由 方承擔(dān)。

　　5.甲方依照乙方的需求，協(xié)助采購必要器材。

　　6.甲方協(xié)助乙方調(diào)取相關(guān)商業(yè)信息**資料和檔案資料。

　　第六條：特許加盟服務(wù)質(zhì)量管理

　　1.為維護(hù)特許加盟分支機(jī)構(gòu)的服務(wù)質(zhì)量的**性，提高“V2視覺”品牌形象，乙方的經(jīng)營服務(wù)必須遵守甲方提供的經(jīng)營手冊開展工作。

　　2.甲方要定期和不定期對特許加盟分支機(jī)構(gòu)進(jìn)行業(yè)務(wù)指導(dǎo)巡查工作，總部根據(jù)經(jīng)營狀況進(jìn)行培訓(xùn)指導(dǎo)。

　　第七條：甲方的責(zé)任和義務(wù)

　　1.甲方提供相關(guān)法律文件、證照和必要協(xié)助，由乙方負(fù)責(zé)辦理工商，稅務(wù)等手續(xù)，其費(fèi)用由乙方承擔(dān)。

　　2.甲方提供各類業(yè)務(wù)的合同文本和經(jīng)營管理**，乙方應(yīng)當(dāng)遵照執(zhí)行。

　　3.乙方在經(jīng)營中出現(xiàn)疑難業(yè)務(wù)，如需甲方派員技術(shù)**，甲方應(yīng)給予**幫助，其開支費(fèi)用由乙方承擔(dān)。

　　4.甲方無償為乙方在其所有網(wǎng)站宣傳推廣，擴(kuò)大乙方知名度。

　　5.甲方總部所受理乙方地域的業(yè)務(wù)，甲方必須移交乙方辦理，收入歸乙方所有，甲方有權(quán)收取適當(dāng)業(yè)務(wù)提成，具體比例甲乙雙方另行協(xié)商確定。

　　6.甲方每年提供證照年檢相關(guān)手續(xù)，乙方負(fù)責(zé)年檢工作并支付其費(fèi)用。

　　第八條：乙方的責(zé)任和義務(wù)

　　1.依照本合同規(guī)定繳納管理服務(wù)費(fèi)和合同規(guī)定的相關(guān)費(fèi)用。

　　2.乙方任免特許加盟分支機(jī)構(gòu)經(jīng)理，乙方**承擔(dān)本特許加盟分支機(jī)構(gòu)經(jīng)營活動的一切法律責(zé)任和義務(wù)，**核算，自負(fù)盈虧。

　　3.乙方所有經(jīng)營費(fèi)用均由乙方自理。

　　4.乙方應(yīng)服從甲方業(yè)務(wù)指導(dǎo)**檢查。

　　5、未經(jīng)甲方許可，乙方不得私自聘用甲方辭退或解聘的員工，否則視為違約。

　　6、甲乙雙方終止本合同后，三年內(nèi)，乙方不得以任何形式、任何名義獨(dú)自或與第三方經(jīng)營本合同條款規(guī)定的任何相同業(yè)務(wù)，包括但不限于與甲方經(jīng)營內(nèi)容類似的活動。

　　第九條：保密義務(wù)

　　1.除法律規(guī)定必須公開的以外，甲方不得向第三方披露乙方各類資料和有損于乙方的商業(yè)信息。

　　2.乙方不得向第三方泄露甲方技術(shù)秘密和其它內(nèi)部商業(yè)信息。

　　3.乙方不得損害甲方和其它特許加盟分支機(jī)構(gòu)的聲譽(yù)，信譽(yù)，不得妨礙總部和其它分支機(jī)構(gòu)的業(yè)務(wù)。

　　第十條：合同延續(xù)條件

　　乙方在本合同履行期間，乙方無**經(jīng)營，未給甲方造成不良影響和損失，甲方優(yōu)先考慮續(xù)簽特許加盟合同，加盟者必須在合同期滿前二個月，向甲方提出申請，經(jīng)甲方同意后，可以適當(dāng)減少加盟費(fèi)給予獎勵。

　　第十一條：合同**和終止

　　1.乙方拖欠甲方需交加盟費(fèi)、管理服務(wù)費(fèi)，經(jīng)甲方催促后三日仍不繳納的，甲方可以單方**本合同。

　　2.乙方因違反法律，法規(guī)受到查封、吊銷營業(yè)資格時本合同自行終止。

　　3. 如本合同終止，乙方應(yīng)在本合同終止時承擔(dān)下列義務(wù)：

　　a: 支付所有應(yīng)付給甲方的費(fèi)用。

　　b: 歸還所有保密資料、操作手冊和專利資料。

　　c: 歸還或銷毀所有帶有“V2視覺” 及“V2”商業(yè)標(biāo)志的招牌和材料等。

　　d: 取消以“V2視覺”及“V2”名義登記的商業(yè)注冊和名稱登記。

　　e: 在原乙方經(jīng)營場所內(nèi)外的房屋、設(shè)備、陳設(shè)等處，消除任何與“V2視覺”及“V2”有聯(lián)系的跡象。

　　f: 因乙方的經(jīng)營而損害了第三者利益時，由乙方承擔(dān)賠償損失的責(zé)任。

　　g: 不得繼續(xù)使用任何由甲方提供的文件、資料、產(chǎn)品等并予以歸還。

　　第十二條：遇不可抗力的免責(zé)條款

　　不可抗力是指本協(xié)議雙方或者一方無法**、無法遇見或者雖然可以預(yù)見但無法避免且在本協(xié)議簽署之日后發(fā)生并使任何一方無法全部或部分履行本協(xié)議的任何客觀事件。

　　如果發(fā)生不可抗力事件、履行本協(xié)議受阻的一方應(yīng)以最便捷的方式毫無延誤地通知對方，并在不可抗力事件發(fā)生的十五（15）天內(nèi)向?qū)Ψ教峁┰撌录�的詳�?xì)書面報告、受到不可抗力影響的一方應(yīng)當(dāng)采取所有合理行為消除不可抗力的影響及減少不可抗力對各方、目標(biāo)公司造成的損失、各方應(yīng)根據(jù)不可抗力事件對履行本協(xié)議的影響，決定是否終止或者推遲本協(xié)議的履行，或部分或全部地**受阻方在本協(xié)議中的義務(wù)、責(zé)任。

　　第十三條：違約處罰

　　甲乙雙方應(yīng)共同遵守履行本合同，出現(xiàn)任何違背本合同條款之行為，均可視為違約，守約方可通知違約方糾正違約行為，違約方經(jīng)通知三日仍不予糾正的，守約方有權(quán)單方**本合同并有權(quán)要求違約方承擔(dān)本合同標(biāo)的金額的2倍的違約金。

　　第十四條：合同生效

　　1. 本合同自雙方法定**人或授權(quán)**人簽字之日起生效，一式四份，甲乙雙方各持二份，每份具同等法律效力。

　　第十五條：爭議解決

　　1、對本合同的履行和解釋產(chǎn)生爭議的，適用*法律解釋和管轄。

　　2、甲乙雙方因履行本合同產(chǎn)生的相關(guān)爭議應(yīng)首先友好協(xié)商解決，經(jīng)協(xié)商仍不能解決的，任何一方均有權(quán)在爭議發(fā)生30日之后向甲方所在地的****。

　　第十六條：其他事項(xiàng)

　　本合同未盡事宜，雙方應(yīng)協(xié)商處理，此后經(jīng)雙方協(xié)商一致而簽署的相關(guān)資料、文本，以及與此合同相關(guān)的任何技術(shù)資料、文件、管理材料等，均可作為合同附件，與本合同具有同等法律效力。

　　第十七條：附件

　　1. 甲方法定**人、授權(quán)簽約人身份證復(fù)印件和企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件

　　2. 乙方法定**人、授權(quán)簽約人身份證復(fù)印件和企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件

　�。ū卷摕o正文，為雙方簽字頁）

　　甲方：____________

　　法定**人：____________

　　授權(quán)簽約人：____________

　　地址：____________

　　電話：____________

　　郵編：____________

　　________年_____月_____日

　　方：_____________ 法定**人：____________ 授權(quán)簽約人：____________ 地址：_____________ 電話：_____________ 郵編：______________ 年_____月_____日 ?乙 ?________

婚紗影樓加盟合同5

　　甲方(特許方)：_____________________________（下稱甲方）

　　乙方(加盟方)：________________________________（下稱乙方）

　　為了發(fā)揮甲方擁有之“V2”、“V2視覺”的品牌效益，本著互惠互利，*等自原的原則，甲乙雙方經(jīng)協(xié)商，共同達(dá)成以下合同條款，具體如下：

　　一、聯(lián)營加盟店信息

　　聯(lián)營加盟店名稱____________，地址____________。

　　二、聯(lián)營加盟期限 聯(lián)營加盟期限為三年，即自 ?年月日至 ?年月日止，聯(lián)營加盟期間，聯(lián)營加盟店可使用甲方擁有的品牌。

　　三、聯(lián)營加盟費(fèi)用

　　1、加盟費(fèi)：乙方自加盟起，需繳交加盟費(fèi)***30萬元/年，乙方應(yīng)向甲方一次**納該費(fèi)用。

　　2.、乙方自加盟甲方之日起，向甲方繳納管理服務(wù)費(fèi) 萬元/年，根據(jù)聯(lián)營加盟店當(dāng)年利潤情況，甲方收取的年度管理服務(wù)費(fèi)可在%上下浮動，調(diào)整后的管理服務(wù)費(fèi)應(yīng)與乙方另行協(xié)商確定。

　　3、保證金：為保證乙方加盟后的良性、規(guī)范經(jīng)營，自加盟之日起，乙方向甲方支付履約保證金 萬元，如合同續(xù)簽，保證金繼續(xù)續(xù)保，如合同終止，合同終止后乙方未違反本協(xié)議第六條第3條的約定，合同終止六個月后的五個工作日內(nèi)甲方將保證金如數(shù)退還。

　　4、支付方式：自本合同生效之日起五個工作日內(nèi)，乙方應(yīng)將上述加盟費(fèi)、管理服務(wù)費(fèi)、保證金以轉(zhuǎn)賬方式匯入甲方賬戶。此后每年的上述費(fèi)用應(yīng)于每年月 日前匯入甲方賬戶

　　甲方開戶行：

　　甲方賬號：

　　四、雙方權(quán)義

　　1、加盟期間聯(lián)營加盟店所有費(fèi)用由甲方承擔(dān)51%，聯(lián)營加盟店承擔(dān)49%；甲方和聯(lián)營加盟店按照51%和49%的.比例進(jìn)行聯(lián)營加盟店的利潤分紅。

　　2、聯(lián)營加盟店的店長、財(cái)務(wù)人員由甲方派出，聯(lián)營加盟店的人員由店長在聯(lián)營加盟店所在地進(jìn)行招聘。聯(lián)營加盟店的財(cái)務(wù)進(jìn)行**核算，服從甲方的有關(guān)管理。

　　3、聯(lián)營加盟店開業(yè)前由甲方派人進(jìn)行實(shí)地考察，參與裝修、開業(yè)事項(xiàng)，開業(yè)后甲方派出攝影師、造型師各一名進(jìn)行為期3個月的培訓(xùn)和前期技術(shù)**，甲方加盟部人員一名進(jìn)行前3個月的市場拓展活動。

　　4、聯(lián)營加盟店的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和制作由甲方**進(jìn)行，費(fèi)用承擔(dān)為：。

　　5、由聯(lián)營加盟店派出攝影師、造型師各兩名，每年兩次到甲方進(jìn)行培訓(xùn)和考核，費(fèi)用由甲方和聯(lián)營加盟店各承擔(dān)51%和49%。若攝影師、造型師考核不

　　過關(guān)將一直培訓(xùn)至合格，若經(jīng)過六個月還不符合甲方要求，甲方將對聯(lián)營加盟店進(jìn)行資格審核并有權(quán)決定是否終止聯(lián)營加盟。

　　6、加盟期間聯(lián)營加盟店對外責(zé)任的承擔(dān)： ?。

　　五、保密義務(wù)

　　1、除法律規(guī)定必須公開的以外，甲方不得向第三方披露乙方各類資料和有損于乙方的商業(yè)信息。

　　2、乙方不得向第三方泄露甲方技術(shù)秘密和其它內(nèi)部商業(yè)信息。

　　3、乙方不得損害甲方和其它特許加盟分支機(jī)構(gòu)的聲譽(yù)，信譽(yù)，不得妨礙甲方和其它分支機(jī)構(gòu)的業(yè)務(wù)。

　　六、合同**和終止

　　1、乙方拖欠甲方需交加盟費(fèi)、管理服務(wù)費(fèi)，經(jīng)甲方催促后三日仍不繳納的，甲方可以單方**本合同。

　　2、乙方因違反法律，法規(guī)受到查封、吊銷營業(yè)資格時本合同自行終止。

　　3、 如本合同終止，乙方應(yīng)在本合同終止時承擔(dān)下列義務(wù)：

　　a: 支付所有應(yīng)付給甲方的費(fèi)用。

　　b: 歸還所有保密資料、操作手冊和專利資料。

　　c: 歸還或銷毀所有帶有“V2視覺” 及“V2”商業(yè)標(biāo)志的招牌和材料等。 d: 取消以“V2視覺”及“V2”名義登記的商業(yè)注冊和名稱登記。

　　e: 在原乙方經(jīng)營場所內(nèi)外的房屋、設(shè)備、陳設(shè)等處，消除任何與“V2視覺”及“V2”有聯(lián)系的跡象。

　　f: 因乙方的經(jīng)營而損害了第三者利益時，由乙方承擔(dān)賠償損失的責(zé)任。 g: 不得繼續(xù)使用任何由甲方提供的文件、資料、產(chǎn)品等并予以歸還。

　　七、違約處罰

　　甲乙雙方應(yīng)共同遵守履行本合同，出現(xiàn)任何違背本合同條款之行為，均可視為違約，守約方可通知違約方糾正違約行為，違約方經(jīng)通知三日仍不予糾正的，守約方有權(quán)單方**本合同并有權(quán)要求違約方承擔(dān)本合同標(biāo)的金額的2倍的違約金。

　　八、合同生效

　　本合同自雙方法定**人或授權(quán)**人簽字之日起生效，一式四份，甲乙雙方各持二份，每份具同等法律效力。

　　九、爭議解決

　　甲乙雙方因履行本合同產(chǎn)生的相關(guān)爭議應(yīng)首先友好協(xié)商解決，經(jīng)協(xié)商仍不能解決的，任何一方均有權(quán)在爭議發(fā)生30日之后向甲方所在地的****。

　　十、附件

　　1. 甲方法定**人、授權(quán)簽約人身份證復(fù)印件和企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件

　　2. 乙方法定**人、授權(quán)簽約人身份證復(fù)印件和企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件

　　（本頁無正文，為雙方簽字頁）

　　甲方：____________乙 ?方：_____________

　　法定**人：____________ 法定**人：____________ 授權(quán)簽約人：____________ 授權(quán)簽約人：____________ 地址：____________ 地址：_____________ 電話：____________ 電話：_____________ 郵編：____________ ?郵編：______________ ________年_____月_____日 ________年_____月_____日

婚紗影樓培訓(xùn)心得總結(jié)3篇（擴(kuò)展8）

——最新影樓銷售工作總結(jié) (菁選3篇)

最新影樓銷售工作總結(jié)1

　　陰似箭，轉(zhuǎn)眼已經(jīng)過去了x月，回顧這x月來的工作，心里頗有幾分感觸，首先感謝x給了我機(jī)遇和發(fā)展的*臺，讓我的銷售技巧和談判能力的有了提高，感謝我們銷售部精英團(tuán)隊(duì)的相互鼓勵和默契配合，這些都是我知識、財(cái)富的積累�，F(xiàn)將試用期的工作總結(jié)如下：

　　一、銷售任務(wù)完成情況

　　1、在市場經(jīng)濟(jì)的大環(huán)境下，各家家居品牌的競爭已經(jīng)越來越白熱化。在產(chǎn)品普遍相同或類似的情況下，價格的競爭，也成為了銷售上的一個大關(guān)口。同行的其他企業(yè)的產(chǎn)品價格壓低很多，以致形成比較懸殊的價格對比這種懸殊的價格之差，同樣造成了創(chuàng)利方面的壓力。

　　2、個人還存在很多不足，要不斷學(xué)習(xí)，提高銷售業(yè)績，加強(qiáng)服務(wù)意識，要有急迫感和危機(jī)感。

　　二、抓住重點(diǎn)，促成訂單

　　1、售前準(zhǔn)備工作

　　除常規(guī)工作外，熟識所售商品名稱、型號規(guī)格、價格、功能、質(zhì)量、用材、保養(yǎng)、展示位置、目標(biāo)顧客及與其它同類的差異、賣點(diǎn)清晰，商品設(shè)計(jì)特點(diǎn)及組合、搭配原則，體會顧客購物心理，提高自身綜合素質(zhì)，為成功導(dǎo)購打好基礎(chǔ)。

　　2、售中工作

　　顧客購物有8個心理階段：引起注意、產(chǎn)生興趣、聯(lián)想、產(chǎn)生購買欲望、比較、信任、決定、購買行動。相應(yīng)的總結(jié)了銷售對策8個階段：等待顧客、走近顧客、招呼顧客、向顧客推介產(chǎn)品、確定顧客決定購買、開訂單、把收據(jù)交給顧客并送客。

　　3、售后服務(wù)工作

　�、偌斑M(jìn)送貨：落實(shí)訂單貨源，抽出到期送貨單據(jù)，落實(shí)送貨時間，根據(jù)有關(guān)規(guī)定開出送貨單。

　�、谄焚|(zhì)保證：送貨前檢查產(chǎn)品(如包裝有損壞需開包檢查)，如存在質(zhì)量問題不得送出。

　�、凼芾硎酆笸对V處理：與跟單人員保持日常溝涌、協(xié)調(diào)、銜接，并了解有關(guān)生產(chǎn)廠家的情況;熱情對待，耐心傾聽顧客意見，按規(guī)定售后服務(wù)流程式操作。

　　三、下階段工作計(jì)劃

　　(一)工作目標(biāo)

　　1、盡全力超額完成銷售指標(biāo);

　　2、做好訂單的售前、售中工作，并跟蹤售后服務(wù);

　　3、無論多么忙碌顧客第一，沒有任何工作比接待顧客更重要。

　　(二)提高專業(yè)知識

　　1、產(chǎn)品知識：加強(qiáng)熟悉辦公家具產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝和材料特點(diǎn)、規(guī)格型號(包括面料和產(chǎn)品等)、生產(chǎn)周期、付貨時間。了解產(chǎn)品的使用方法、保養(yǎng)及維修知識;了解本行業(yè)競爭產(chǎn)品的有關(guān)情況;

　　2、公司知識：認(rèn)真貫徹執(zhí)行、遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章**。

　　3、客戶需要：了解家具購買者(包括潛在客戶)的消費(fèi)心理、消費(fèi)層次、及產(chǎn)品的基本要求。

　　4、市場知識：了解家具市場的動向和變化、顧客購買力情況，進(jìn)行不同區(qū)域市場分析

　　5、專業(yè)知識：進(jìn)一步了解與家具有關(guān)的其他方面的工藝技術(shù)知識，方便能更好的和不同的客戶達(dá)成共識和業(yè)務(wù)范疇的交流。

　　6、服務(wù)知識：了解接待和會客的基本禮節(jié)，細(xì)心、認(rèn)真、迅速地處理單據(jù);有效運(yùn)用身體語言傳遞信息是獲得信任的有效方式。

　　(三)提高自身銷售修養(yǎng)

　　1、職業(yè)心態(tài)的調(diào)整，以精神充沛、快樂的心態(tài)迎接一天的工作。不僅要單子多，服務(wù)也要做到面面周到。

　　2、加強(qiáng)自我認(rèn)識，自我分析、客戶分析、簽單技巧等的一系列基本素質(zhì)培養(yǎng);韌性能力和業(yè)務(wù)技巧還有待突破，希望能夠盡快的提高自己的不足，發(fā)揮自己的優(yōu)勢，能更好提高銷售業(yè)績。

　　新的一年快來到，意味著新的起點(diǎn)、新的機(jī)遇、新的挑戰(zhàn)、“決心再接再厲，更上一層樓”，一定努力打開一個工作新局面。加強(qiáng)自身思想修養(yǎng)，努力提高綜合素質(zhì)，嚴(yán)格遵守各項(xiàng)規(guī)章**，積極和增強(qiáng)做好本職工作的經(jīng)驗(yàn)與能力，以強(qiáng)烈的事業(yè)心，飽滿的熱情，高度的責(zé)任感努力工作。

最新影樓銷售工作總結(jié)2

　　在公司已經(jīng)工作了不少的年份了，雖然我還是一名公司銷售部的普通職員，但是我對公司已經(jīng)十分的了解了，對公司的各項(xiàng)業(yè)務(wù)都已經(jīng)了如指掌，所以在公司里工作我也是比較的順心，總結(jié)我在過去一年的工作時總體感覺還是很順利的。

　　今年我將更加努力做好自己份內(nèi)的事情，并積極幫助他人。也希望公司存在的一些問題能夠妥善解決。不斷的開發(fā)新品，不斷開發(fā)新的區(qū)域，相信公司一定會走得更遠(yuǎn)，市場占有率更高，楚天人都會洋溢著幸福的笑容!

　　雖然銷售情況不錯，但是回款率不太樂觀，原因在于集團(tuán)總部結(jié)款不及時。20xx年我會盡量克服這方面的因素，及時與各子分公司解決回款問題�，F(xiàn)將銷售工作的內(nèi)容和感受總結(jié)如下：

　　1、在日常的事務(wù)工作中，自己在接到**安排的任務(wù)后，積極著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時完成任務(wù)。

　　2、銷售報表的匯總：其中包括產(chǎn)品的銷售登記，產(chǎn)品銷售排名情況;清理業(yè)務(wù)理手上的借物及還貨情況

　　3、對每一款新產(chǎn)品進(jìn)行推廣，與各經(jīng)銷商進(jìn)行密切聯(lián)系，并根據(jù)地區(qū)、行業(yè)、受眾的不同進(jìn)行分析;

　　4、公司上門業(yè)務(wù)的處理，對產(chǎn)品銷售過程中出現(xiàn)的問題進(jìn)行處理，與各部門之前進(jìn)行友好的溝通;

　　5、與集團(tuán)總部清理往年應(yīng)付款情況，由于往年帳目不是我經(jīng)手的，加上有些單據(jù)遺失及價格或等等問題，給現(xiàn)在的工作帶來許多麻煩;

　　6、協(xié)助大區(qū)經(jīng)理的銷售工作：

　�、賹⒂行╇娫挊I(yè)務(wù)或者需要送貨的業(yè)務(wù)分配給業(yè)務(wù)經(jīng)理，并輔助他們抓住定單;

　　②經(jīng)常同業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應(yīng)對方案，以求共同提高;

　�、酆贤�的執(zhí)行情況：協(xié)助業(yè)務(wù)經(jīng)理并督促合同的.完成;

　　總結(jié)一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，20xx年自己計(jì)劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長補(bǔ)短，重點(diǎn)做好以下幾個方面的工作：

　　(一)努力做好每一件事情，堅(jiān)持再堅(jiān)持!

　　(二)確保完成全年銷售任務(wù)，*時積極搜集信息并及時匯總;

　　(三)客戶關(guān)系的維系，并不斷開發(fā)新的客戶。

　　(四)銷售報表的精確度，仔細(xì)審核;

　　(五)借物還貨的及時處理;

　　(六)努力協(xié)助業(yè)務(wù)經(jīng)理的銷售工作，從產(chǎn)品的價格，數(shù)量，質(zhì)量以及自身的服務(wù)態(tài)度方面，細(xì)心的與客戶溝通;

　　最后，想對銷售過程中出現(xiàn)的問題歸納

　　1、新產(chǎn)品開發(fā)速度太慢。

　　2、倉庫的庫存量不夠。雖然庫存表上標(biāo)注了每款產(chǎn)品最低庫存量，但是實(shí)際卻不相符，有許多產(chǎn)品甚至已經(jīng)斷貨。在庫存不多的情況下，建議倉庫及時與生產(chǎn)聯(lián)系下單，或者與銷售聯(lián)系提醒下單，飛單的情況大多于庫存量不足有關(guān)。

　　3、采購回貨不及時�；刎洉r間總會延遲，對于這種現(xiàn)象，采購人員的態(tài)度大多都是事不關(guān)已，很少會想著怎么去與供應(yīng)商解決，而是希望銷售人員與客戶溝通延緩時間。這樣會讓客戶對我們的信譽(yù)度降低。

　　4、發(fā)貨及派車問題。

　　5、財(cái)務(wù)應(yīng)定期對銷售卻未回款的業(yè)務(wù)進(jìn)行催款或者提醒。有許多已經(jīng)回款的業(yè)務(wù)，財(cái)務(wù)在幾個月之后才告訴銷售人員，期間銷售人員以為沒回款一直都在催，給客戶印象非常不好!

　　6、各部門之間不協(xié)調(diào)。為了自己的工作方便，往往不會太關(guān)心他人，不會考慮給他人帶來的麻煩。有時候因?yàn)橐痪湓捇蛘咭稽c(diǎn)小事情就可以解決了，可是卻讓銷售人員走了許多彎路。

　　7、質(zhì)檢與采購對供應(yīng)商退貨的處理。很多不合格的產(chǎn)品，由于時間拖延，最后在逼不得已的情況下一挑再挑，并當(dāng)成合格產(chǎn)品銷售，這樣對我們“追求高品質(zhì)”的信念是非常不吻合的。經(jīng)常有拿出去的東西因?yàn)橘|(zhì)量問題讓銷售人員非常難堪。

　　自從轉(zhuǎn)到銷售部至今已經(jīng)一年半了，回想自己這一年多所走過的路，所經(jīng)歷的事情，沒有太多的感慨，沒有太多的驚喜，多了一份鎮(zhèn)定，從容的心態(tài)。在公司**的帶領(lǐng)和幫助下，加之部門同事的鼎力協(xié)助，自己立足本職工作，使得銷售工作得及順利進(jìn)行。

　　雖然公司各部門之間存在著各種各樣的問題，不過那只是小問題，不會影響我們公司的正常營業(yè)的，不過小問題會影響我們的工作效率，所以我還是建議要加強(qiáng)各部門之間的聯(lián)系，將我們公司的業(yè)績進(jìn)一步提升上去。

最新影樓銷售工作總結(jié)3

　　加入x公司也有一年時間了，回想起來時間過得還挺快的，在x各位**及各位同事的**幫助下，我不斷加強(qiáng)工作能力，本著對工作精益求精的態(tài)度，認(rèn)真地完成了自己所承擔(dān)的各項(xiàng)工作任務(wù)，工作能力都取得了相當(dāng)大的進(jìn)步，為今后的工作和生活打下了良好的基礎(chǔ)，現(xiàn)將我的一些營銷心得與工作情況總結(jié)如下：

　　一、營銷心得

　　不要輕易反駁客戶。先聆聽客戶的需求。就算有意見與自己不和也要委婉的反駁，對客戶予以肯定態(tài)度，學(xué)會贊美客戶。向客戶請教。要做到不恥下問。不要不懂裝懂。虛心聽取客戶的要求與他們所做的工藝。實(shí)事求是。針對不同的客戶才能實(shí)事求是。知已知彼，揚(yáng)長避短。

　　做為一名合格的營銷人員首先要對自己所售產(chǎn)品非常熟悉了解，了解自己產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn)，適合哪些行業(yè)，客戶群體是哪些，才能更好的向客戶展示自己與產(chǎn)品的專業(yè)性，才能迎得客戶的關(guān)注與信任。當(dāng)然對競爭對手也不要忽略。要有針對性的了解對手產(chǎn)品的優(yōu)勢與劣勢;才能對癥下藥，用我們的優(yōu)勢戰(zhàn)勝客戶的劣勢。同行中存在的缺點(diǎn)與不足也不要惡意去攻擊與批判，要引導(dǎo)客戶去分析判斷，建議客戶通過實(shí)地考察。

　　二、認(rèn)真學(xué)習(xí)，努力提高

　　因?yàn)樗鶎W(xué)專業(yè)與工作不對口，工作初期遇到一些困難，但這不是理由，我必須要大量學(xué)習(xí)行業(yè)的相關(guān)知識，及營銷人員的相關(guān)知識，才能在時代的不斷發(fā)展變化中，不被淘汰，而我們所做的工作也在隨時代的不斷變化而變化，要適應(yīng)工作需要，唯一的方式就是加強(qiáng)學(xué)習(xí)。

　　三、腳踏實(shí)地，努力工作

　　我深知網(wǎng)絡(luò)營銷是一個工作非常繁雜、任務(wù)比較重的工作。不論在工作安排還是在處理問題時，都得慎重考慮，做到能獨(dú)擋一面，所有這些都是不可推卸的職責(zé)。要做一名合格的網(wǎng)絡(luò)營銷員，首先要熟悉業(yè)務(wù)知識，進(jìn)入角色。有一定的承受壓力能力，勤奮努力，一步一個腳印，注意細(xì)節(jié)問題。其次是認(rèn)真對待本職工作和**交辦的每一件事。認(rèn)真對待，及時辦理，不拖延、不誤事、不敷衍。

　　四、存在問題

　　通過一段時間的工作，我也清醒地看到自己還存在許多不足，主要是針對意向客戶沒有做到及時跟蹤與回訪，所以在以后的工作中要將客戶的意向度分門別類，做好標(biāo)記，定期回訪，以防遺忘客戶資料。由于能力有限，對一些事情的處理還不太妥當(dāng)。要加強(qiáng)認(rèn)真學(xué)習(xí)營銷員的規(guī)范。

　　總之，在工作中，我通過努力學(xué)習(xí)和不斷摸索，收獲非常大，我堅(jiān)信工作只要用心努力去做，就一定能夠做好。

婚紗影樓培訓(xùn)心得總結(jié)3篇（擴(kuò)展9）

——自創(chuàng)品牌婚紗影樓合作經(jīng)營協(xié)議書 (菁華1篇)

自創(chuàng)品牌婚紗影樓合作經(jīng)營協(xié)議書1

合作人：__________

姓名：__________，性別：__________，證件號碼：__________。

姓名：__________，性別：__________，證件號碼：__________。

第一條 合作宗旨：齊心協(xié)力搞好合伙事業(yè)，利益共享，風(fēng)險共擔(dān)。

第二條 合作經(jīng)營項(xiàng)目和范圍：自創(chuàng)品牌婚紗影樓及相關(guān)攝影化妝等業(yè)務(wù)。

第三條 合作期限

合作期限為_____年，自_______年______月______日起至_______年______月______日止。

第四條 出資方式

1、合伙人____________(姓名)以____________方式出資，計(jì)***____________元。(以下稱為甲方)

2、合伙人____________(姓名)以____________方式出資，計(jì)***____________元。(以下稱為乙方)

3、甲方出資為三部分，共計(jì)***____________元。第一部分為：房屋前期租賃資金;第二部分為：店面裝修資金;第三部分為：運(yùn)作所需流動資金，以維持每月基本營業(yè)開銷。第一和第二部分資金于店面裝修完成后結(jié)算日前分別交齊。資金逾期造成的損失由甲方承擔(dān)。

4、合作期間需補(bǔ)充營業(yè)流動資金，應(yīng)按照第四條第3項(xiàng)有甲方補(bǔ)充流動資金以維持正常經(jīng)營。

5、甲方出資數(shù)額以實(shí)到公司賬戶資金為準(zhǔn)，乙方出公司運(yùn)營設(shè)備(實(shí)際以公司正式營業(yè)乙方物品登記表為準(zhǔn))。合作雙方出資為共有財(cái)產(chǎn)，不得隨意請求分割，待合作終止后，如在盈利情況下乙方設(shè)備返還乙方所有，剩余全部資產(chǎn)扣出甲方前期投資的20%后，按5：5*均分配。如在虧損情況下則按本合同第九條第二項(xiàng)執(zhí)行。

第五條 合作方式

投資和開發(fā)位于________________________鋪位為影樓工作室項(xiàng)目經(jīng)營和股份分成的合作方式分為：前期(以甲方回籠資金為主)和后期(純利潤分成)兩部分。

1、前期(以甲方回籠資金為主)具體運(yùn)作方式為：自影樓開始營業(yè)以每月營業(yè)額(除去影樓必要開支和雇用工作人員工資外)的純利潤的50%作為甲方的資金回籠，其余(每月營業(yè)額純利潤)的50%甲乙雙方以5∶5的比例分成。以此方式直至甲方回籠所投資的全部本金80%。

2、后期(純利潤分成)具體運(yùn)作方式為：當(dāng)甲方回籠所投資的全部本金80%后，每月營業(yè)額除去影樓每月必要開支和雇用工作人員工資外的純利潤，甲乙雙方以5∶5的比例進(jìn)行分成。

第六條 虧損及債務(wù)承擔(dān)

如本每月營業(yè)額未達(dá)到影樓的必要開支和雇用人員工資所出現(xiàn)虧損的情況，甲乙雙方可進(jìn)行協(xié)商終止合同，如繼續(xù)經(jīng)營，甲方需按第四條第3項(xiàng)填補(bǔ)流動資金金額。

第七條 合作廢止及出資的轉(zhuǎn)讓

協(xié)議期內(nèi)不得廢止合作;協(xié)議期滿雙方可商議繼續(xù)合作或終止合作，以合作終止時的財(cái)產(chǎn)狀況進(jìn)行交割，不論何種方式出資，均折現(xiàn)結(jié)算;未經(jīng)一方同意而自行**合作關(guān)系給另一方造成損失的視為放棄股份，其資金不退還，歸另一方所有，并不再享有任何利益分紅的**，如造成重大經(jīng)濟(jì)損失追究相關(guān)法律責(zé)任，甲乙任何一方出現(xiàn)人身意外等不可抗力造成無法合作，在非盈利狀態(tài)下，暫不退回股份，等合約到期結(jié)束時方可按當(dāng)時經(jīng)營狀況退回股份，如盈利狀態(tài)下，可由其**人依舊分享其原應(yīng)得的分紅及**;除合作廢止，任何一方不得在結(jié)束合作后拒絕交出合作期間所掌握的資料，該資料屬未提出終止合作一方所有。

第八條 禁止行為

1、未經(jīng)雙方同意，禁止任何一方私自以本合作項(xiàng)目名義進(jìn)行業(yè)務(wù)活動;如其業(yè)務(wù)獲得利益歸雙方共同分享，造成損失由責(zé)任方負(fù)責(zé)并賠償。拒絕賠償?shù)�，在其投資份額內(nèi)扣除，其分紅也相應(yīng)減少。

2、禁止任何一方經(jīng)營與本合作項(xiàng)目同類或競爭的業(yè)務(wù)。

3、禁止任何一方再加入其他同業(yè)務(wù)類型合作。

甲方：____________ 乙方：____________

簽署：____________ 簽署：____________

_______年______月______日_______年______月______日

婚紗影樓培訓(xùn)心得總結(jié)3篇（擴(kuò)展10）

——影樓年終個人工作總結(jié)

影樓年終個人工作總結(jié)1

　　20xx年x月x號我只身一人來到了很多人都向往以久的xx城市——xx，來這里的目的就是為了完成畢業(yè)之前的實(shí)習(xí)，我很有幸能來到這么美麗的城市找工作，也許是因?yàn)橛杏H人在這里的緣故吧！來到xx后，我并沒有接受親人們?yōu)槲艺夜ぷ鞯膸椭�，而更多的是從他們口中得知xx的就業(yè)行勢以及xx現(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，從中獲取一些信息。

　　我覺得來到一個陌生的城市，并不是急于去找工作，而是先了解一下這個城市的概況，這才是我首先要做的。

　　以前在學(xué)校的時候，我總是告訴我們班的同學(xué)們抽時間去xx的人才市場去看看，其實(shí)我自己一直都沒去過，說來有點(diǎn)慚愧。其實(shí)我后來的這份工作也是在人才市場謀得的，xx是個非常注重人才的城市，對**的要求也是很嚴(yán)格的。因?yàn)槲沂菍?shí)習(xí)期，沒有畢業(yè)證，也沒有相應(yīng)的工作經(jīng)驗(yàn)，所以我并沒有把目光放的太高，因?yàn)樵谝粋�經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展的城市，一個專科還沒真正畢業(yè)的學(xué)生在這里真的是不值得一提。最后我應(yīng)聘到一個婚紗影樓客服文員的職位，對此我還是挺高興的，因?yàn)閹状螒?yīng)聘工作失敗的經(jīng)歷已經(jīng)讓我深深的懂得了找到一份工作是多么的不容易，當(dāng)時的想法很簡單只想先生存下來，不再伸手向父母要錢。所以對那份工作我特別珍惜。

　　一、工作概況

　　以前根本不知道影樓具體是做什么工作的，所以對于這個工作是既新奇又陌生。正式上班的前一個星期正趕上公司搬遷，每天的工作是打掃衛(wèi)生，與我應(yīng)聘同一個職位的還有另外四個女孩子，有兩個是大學(xué)生，加上我一共三個是大學(xué)生。但我并沒有感到有什么自豪的，因?yàn)榇蠹叶际浅鰜斫o別人打工的。在那一個星期里面我也記不清有多少人來了又走，走了又來，但我們幾個客服的最后都堅(jiān)持了下來，因?yàn)槲矣X得我既然出了這么多苦力，我一定要拿到一個月的薪水再走也不遲，不然太不劃算了，當(dāng)時就是這么想的，所以就堅(jiān)持下來了。之后就進(jìn)入正式的工作，可是我們每天工作的事情除了給客人端茶倒水，打掃衛(wèi)生，跑跑腿外，似乎其它事情與我們無關(guān)。后來我才知道在影樓里做文員就是一打雜的，要勤快。就這樣，在我上班快一個月的時候，店長把原來管理客服工作的人辭了，讓我去替代她的職位。那天是20xx年農(nóng)歷x月x五，我清楚的'記得，當(dāng)時的心情是既高興又擔(dān)心。因?yàn)槲矣X得我這一個月的努力沒有白費(fèi)。

　　之后，我每天的工作是對著電腦傳件，管理公司員工的檔案，以及處理一些繁瑣的事物，店長告訴我文員的工作最主要的是要細(xì)心要有耐心，因?yàn)橐徊涣粜木蜁�出錯。雖然如此我還是在工作中出了錯，結(jié)果就是扣工資了，但我并沒有因此而有怨言，這更讓我懂得在以后的工作中我還要更加細(xì)心。做文員兩個月后，我已經(jīng)基本上掌握了整個公司的運(yùn)作流程，為了能讓自己所學(xué)的知識得到應(yīng)用并且能學(xué)到更多的東西，我向店長提出要調(diào)到門市做銷售，我做的是后期銷售。也就是我們通常所說的沖動型消費(fèi)，我的工作就是讓客人除了正常的消費(fèi)外又額外消費(fèi)。后期是公司里面一個比較具有挑戰(zhàn)性的工作，每天要面對不同的客人，我在學(xué)校也學(xué)營銷的，所以我一點(diǎn)也不害怕，而且工作中店長也經(jīng)常幫助我，因此我覺得我很幸運(yùn)。

　　二、同事相處

　　因?yàn)榻?jīng)理和店長都是北方人，所以我與他們的關(guān)系處的相對融洽，跟同事之間我都盡量做到人人*等，與他們之間相處的都很開心，其它部門的人也都愿意跟我相處。但是因?yàn)楣ぷ髦写嬖谟欣�益關(guān)系，因此同事之間免不了競爭，因?yàn)橥�事在背地里做了手腳，使我在工作中感到十分不公，也讓我看到了社會上有些人丑陋的一面，以及社會的殘酷。也使我堅(jiān)強(qiáng)了許多�，F(xiàn)在想來，我應(yīng)該感謝她，因?yàn)樗�使我變得更加�?jiān)強(qiáng)，她教會了我很多東西。在以后的工作中我想我還會以一顆感恩的心對待每一個傷害過我的人。

　　三、實(shí)習(xí)收獲

　　在實(shí)習(xí)的這一年里，我不僅把所學(xué)的專業(yè)知識運(yùn)用到了工作中，也從工作中積累了經(jīng)驗(yàn)，同時也讓我發(fā)現(xiàn)了自身的不足，更讓我體會深刻的是，知道了掙錢的不易，想想以前在學(xué)校里花錢大手大腳，就覺得慚愧。

　　四、總結(jié)

　　實(shí)習(xí)工作已經(jīng)結(jié)束，但實(shí)習(xí)期間經(jīng)歷的點(diǎn)點(diǎn)滴滴卻讓我終生難忘。學(xué)校是教我們知識的地方，而社會是給我們鍛煉的地方，做事情也是一樣的，要先學(xué)會做人，才能把事情做好。不管一個人學(xué)習(xí)的知識有多少，最重要的是要學(xué)會去適應(yīng)社會。只有這樣，才能真正的學(xué)以致用。