計劃方案1

　　一、指導(dǎo)思想：

　　數(shù)學(xué)是神奇的世界，我們的日常生活無時無刻都會和數(shù)學(xué)打交道。新課標(biāo)要求我們要使學(xué)生懂得數(shù)學(xué)來源于實踐又反過來作用于實踐。力爭實現(xiàn)：人人學(xué)有價值的數(shù)學(xué)，人人都能獲得必需的數(shù)學(xué)，不同的人在數(shù)學(xué)上得到不同的發(fā)展。因此，開展數(shù)學(xué)興趣小組活動能更好的促進(jìn)學(xué)生數(shù)學(xué)思維能力的發(fā)展，也能夠喚起和發(fā)展學(xué)生對數(shù)學(xué)及其應(yīng)用的穩(wěn)定興趣，符合新課改的要求。

　　二、活動目標(biāo)：

　　1.引領(lǐng)學(xué)生走進(jìn)神奇的數(shù)學(xué)海洋，培養(yǎng)學(xué)生的思維能力，讓學(xué)生在數(shù)學(xué)素養(yǎng)上有較大的發(fā)展與提高，為進(jìn)一步學(xué)好數(shù)學(xué)打下堅實的基礎(chǔ)。

　　2.豐富學(xué)生的第二課堂，增加實踐的機(jī)會，使學(xué)生的生活不在僅限于課堂上，從而拓寬學(xué)生的知識面，讓他們意識到學(xué)習(xí)的樂趣，進(jìn)而激發(fā)他們的求知欲和創(chuàng)造性。

　　三、具體措施：

　　1.結(jié)合教材，精心設(shè)計活動內(nèi)容，力求題材內(nèi)容生活化，形式多樣化，教學(xué)活動實踐化。增加趣味性和全面性，擴(kuò)大學(xué)生學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的積極性。

　　2.每次數(shù)學(xué)活動都有主題，要求與正規(guī)的課堂教學(xué)有明顯區(qū)別，決不能成為變相的加課時，也不能成為“補(bǔ)課”活動，但應(yīng)盡量與當(dāng)前學(xué)生的數(shù)學(xué)課內(nèi)的教學(xué)內(nèi)容有一定聯(lián)系。如：可將教材中的“數(shù)學(xué)與文化”融入活動中。

　　3.數(shù)學(xué)活動要講求實效，要有知識性、趣味性,活動內(nèi)容要適合學(xué)生的年齡特點。

　　四、活動內(nèi)容：

　　對數(shù)學(xué)興趣小組活動課進(jìn)行**和創(chuàng)新，將幾何教具制作、趣味數(shù)學(xué)、數(shù)學(xué)知識在實際生活中的應(yīng)用、數(shù)學(xué)小故事引入活動課，充分調(diào)動學(xué)生潛力，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣。具體內(nèi)容：

　　初一：1.數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)方法介紹；

　　2.中外數(shù)學(xué)史介紹或著名數(shù)學(xué)家的故事；

　　3.數(shù)學(xué)之美—生活中的數(shù)學(xué)；

　　4.巧拼“七巧板”；

　　5.正方體的展開圖及物體的三視圖；

　　6.制作無蓋的長方體紙盒;

　　7.拋擲硬幣,感受概率;

　　8.探討什么樣的多邊形可以鋪地磚.

　　初二:1.古建筑中的旋轉(zhuǎn)對稱欣賞;

　　2.黃金矩形—雅典帕德嫩神廟，感受數(shù)學(xué)之美；

　　3.面積與代數(shù)恒等式；

　　4.電腦鍵盤上的字母為何不按順序排列；

　　5.用替代物模擬實驗估計機(jī)會的大小；

　　6.笛卡爾的故事；

　　7圖形中的趣題；

　　8.心率與年齡—實踐與**

　　初三：1.黃金分割—體驗大千世界中奇妙無比的優(yōu)美圖案；

　　2.數(shù)學(xué)與藝術(shù)的美妙結(jié)合—分形；

　　3.高度的測量（如：測量教學(xué)樓、旗桿、大樹等）；

　　4.通訊錄的設(shè)計—使其利用率盡可能的高；

　　5.中點四邊形—通過動手操作，探索中點四邊形與原四邊形面積之間的關(guān)系；

　　6.漫談收視率—體會抽樣**在生活中的應(yīng)用；

　　7.通過**、分析寫一篇以“改進(jìn)我們的課桌椅”為題的有說服力的短文，以此體會親自**做決策的重要性。

　　說明：各個備課組可以根據(jù)各年級學(xué)生實際情況補(bǔ)充其它活動內(nèi)容。

計劃方案2

　　一、每個教師針對自己本期或以往所教的一門計算機(jī)課程，設(shè)計一個經(jīng)典教學(xué)課題，要求該課題具有較高的實用價值，富有回味，難度較大，耗時較長（按每天3小時的上機(jī)時間，一般學(xué)生大約需兩周以上方可完成，一個月完成也可），并按以下形式**（以課題名稱作為一級文件夾，用以下6項作為其中的6個子文件夾，若無內(nèi)容，文件夾可以為空，但文件夾要建立，以便以后補(bǔ)充內(nèi)容；文字資料用WORD文檔，宋體四號字）：

　　1、課題描述：

　�。�1）課題名稱

　�。�2）課題任務(wù)：即課題要解決的`問題，要達(dá)到的效果（建議附上效果圖片，可以是視頻截圖。）

　　（3）課題的重要性及現(xiàn)實意義

　　2、相關(guān)知識

　�。�1）課題所需的準(zhǔn)備工作：包括軟硬件條件

　�。�2）課題所需用到的主要知識概述

　�。�3）推薦參考的書籍：最好是能從機(jī)房服務(wù)器和因特網(wǎng)下載的書籍

　　3、操作視頻：先開啟視頻錄制系統(tǒng)，教師親自將課題操作一遍，直至出現(xiàn)最后的效果，從而生成該課題的操作視頻。如果一次錄制完成有困難，建議采用分段錄制方式，即操作一部分，錄制一部分，以富有含義的小標(biāo)題作為文件名保存該段視頻，然后再錄制后續(xù)的部分。

　　4、視頻截圖：教師觀看操作視頻，將關(guān)鍵畫面截取為一系列JPG圖片。

　　5、操作解說：將截取下來的JPG圖片，挑選一部分，按順序插入WORD文檔，用宋體四號字對圖片逐一作技術(shù)解說（相當(dāng)于動作分解），說明知識點、操作要領(lǐng)、注意事項等。如果一個WORD文檔太長，可以用多個WORD文檔進(jìn)行解說，并用富有含義的小標(biāo)題作為文件名。當(dāng)然也可以沒有圖片（如果不需要圖片的話）。

　　6、輔助資料：例如，可以將其他已下載的電子書籍、參考資料、教材掃描圖及課題素材附在課題文件夾的“輔助資料”子文件夾中。

　　建議：最好制作一個視頻導(dǎo)航式的課題主頁。

　　說明：在整個制作過程中，都應(yīng)考慮如何更方便學(xué)生自學(xué)。此次所做的經(jīng)典課題，較為成功的，將作為以后課題制作的范本。

　　二、教學(xué)資料拍照和掃描：安排專人領(lǐng)出計算機(jī)專業(yè)的全部教材及20xx年評估時從長沙購置的較新的計算機(jī)參考書（價值約5000元左右）。再安排學(xué)生用數(shù)碼相機(jī)逐頁拍照，以每本書為單位，壓縮打包，存放到服務(wù)器中，供學(xué)生下載。如有可能，下一步考慮進(jìn)行掃描，以獲得更清晰的效果。

　　三、收集課題、訓(xùn)練學(xué)生、開展技能競賽：定于20xx年3月30日（星期三）下午收集教師開發(fā)的全部課題，存放于機(jī)房服務(wù)器中，供學(xué)生下載。在正常教學(xué)之余，用課題訓(xùn)練學(xué)生（課題由學(xué)生任選，學(xué)習(xí)以課題資料輔助下的自學(xué)為主）。凡完成課題任務(wù)，做出課題所規(guī)定效果的學(xué)生，只要能通過簡單的課題答辯（用以確定該生沒有弄虛作假），就可獲得一本技能證書（注：每個課題對應(yīng)一本技能證書），并記入該學(xué)生的能力檔案，作為將來推薦就業(yè)和安排其他鍛煉機(jī)會的參考因素。定于20xx年6月8日（星期三）下午，**學(xué)生演示他們的課題作品，由教師集體評選出優(yōu)秀的課題作品，并頒發(fā)“技術(shù)能手”證書和獎金。

計劃方案3

　　一 早期康復(fù)：

　　此期患者一般表現(xiàn)為遲緩性麻痹，沒有隨意的肌肉收縮，也不出現(xiàn)聯(lián)合反應(yīng)，機(jī)體基本處于全面松弛狀態(tài)；相當(dāng)于Brunnstrom恢復(fù)階段1-2期。

　�。ㄒ唬� 基本目的：早期康復(fù)的基本目的是防止日后會嚴(yán)重影響康復(fù)進(jìn)程的合并癥，如腫脹，肌肉萎縮，關(guān)節(jié)活動受限等；爭取功能得到盡早的改善，預(yù)防并發(fā)癥。

　�。ǘ�）早期康復(fù)方法：

　　1、正確**：教會家屬和護(hù)理人員采用正確的**擺放，包括仰臥位，健側(cè)臥位和患側(cè)臥位的方法，要求每2小時翻身一次，并拍背數(shù)下。

　　2、翻身練習(xí)：雙手交叉前*舉，分別向兩側(cè)轉(zhuǎn)動，雙足撐床。

　　3床上自我輔助練習(xí)：雙手交叉前*舉，上舉過頭，側(cè)舉，指鼻， 雙腿屈曲撐床抬臀，雙**叉?zhèn)纫频取?/p>

　　4、床邊被動運動——上肢：肩胛帶，肩關(guān)節(jié)，肘關(guān)節(jié)，腕指關(guān)節(jié)。

　　5、床邊被動運動——軀干牽拉，背肌擠壓刺激。

　　6、床邊被動運動——下肢：髖關(guān)節(jié)，膝關(guān)節(jié)及踝趾關(guān)節(jié)。

　　7、促進(jìn)肌肉收縮的方法：利用對肌肉的突然牽張，引起肌肉收縮。

　　8、排痰

　　9、床頭抬高坐位訓(xùn)練：床頭漸抬高，每個位置患者能維持30分鐘，則漸加10度再訓(xùn)練，直至能床邊坐起，無靠`位*衡練習(xí)。

　　10、面，肌刺激：張口，鼓腮，叩齒，伸 ，頂上腭等，冰凍棉（或冰塊含服）及味覺刺激。

　　11、呼吸**練習(xí)：要求患者深吸氣—緩慢呼氣，放松。

　　12、坐訓(xùn)練：在床頭抬高未達(dá)90度前，首先訓(xùn)練患者側(cè)后單手支撐抬頭抬肩的動作，直至能支撐坐起。

　　13、坐位*衡：正確坐姿，床邊坐位*衡，包括前后左右各向。

　　14、坐位操：以加強(qiáng)*衡訓(xùn)練，包括雙手交叉前*瘵，側(cè)瘵，雙手交叉指鼻，雙手交叉向前指物；健側(cè)下肢肌力訓(xùn)練等，可教會家屬及護(hù)理人員，然后一日多次督促患者練習(xí)。

　　15、床到輪椅（或椅）的轉(zhuǎn)移。

　　16、坐站練習(xí)：如有條件可早期給予患者床站立，幫助患者重獲垂直感，重獲對抗重力肌的**，重獲血壓的自身調(diào)節(jié)，改善立位*衡和克服直立性低血壓。一般情況下腦梗塞患者要求在入選治療組3-4天后達(dá)到床邊坐位，二周內(nèi)可訓(xùn)練站立，輔助力量視病情而定；腦出血患者應(yīng)盡量在二周內(nèi)達(dá)到床邊坐位，四周內(nèi)達(dá)到站立。

　　17、健手做力所能及的日常生活活動：吃飯、穿衣、洗漱等。

　　18、應(yīng)用電刺激：低頻直流電刺激，TENS等。

　　19、應(yīng)用肌電反饋技術(shù)。

　　20、應(yīng)用推拿針灸治療。

　　21、應(yīng)用腦循環(huán)治療促進(jìn)腦血液循環(huán)。

　　22、言語治療。

　　23、心理治療。

　　（三） 康復(fù)安排：

　　指導(dǎo)患者和家屬每日若干次完成1、2、3、8、9、10、11、17等項；4、5、6、7、12、13、14、15必須由治療師完成每日一次，每次45分鐘；18、19、20、21、22可由各單位自行確定進(jìn)行與否；23、24如無進(jìn)行專業(yè)的此項訓(xùn)練，治療師在功能訓(xùn)練過程中應(yīng)進(jìn)行簡單的語言訓(xùn)練包括簡單的發(fā)聲練習(xí)等；并負(fù)責(zé)患者的心理疏導(dǎo)以求患者盡可能的配合和以最佳狀態(tài)進(jìn)行康復(fù)治療。

　　二、中期康復(fù)

　　此期患者可明顯的表現(xiàn)出上肢的屈肌協(xié)同運動和下肢的伸肌協(xié)同運動，并逐漸可做到某些肌肉關(guān)節(jié)的**運動，相當(dāng)于B恢復(fù)3-5期。

　�。ㄒ唬┲衅诳祻�(fù)目的：抑制協(xié)同運動模式，盡可能訓(xùn)練肌肉關(guān)節(jié)能夠隨意的**的運動，提高各關(guān)節(jié)的協(xié)調(diào)性，漸恢復(fù)患者的運動能力。

　�。ǘ�）中期康復(fù)方法：

　　從被動 助動 主動

　　24、抑制上肢的痙攣模式。

　　25、伸展軀干促進(jìn)和改軀干活動性，抑制軀干緊張，痙攣。

　　26、雙手抱膝左右輕身體以**上下肢痙攣。

　　27、肩關(guān)節(jié)屈下用患手觸摸治療者手再觸摸自己前額，然后再觸摸自己對側(cè)肩以訓(xùn)練肘關(guān)節(jié)隨意屈伸功能。

　　28、肢體放置與保持活動：在患手活動期間，指示在任意一個角度停住，并保持在此位置片刻以提高患上肢的空間**能力。

　　29、肩關(guān)節(jié)各向關(guān)節(jié)自主運動：肩前*舉，肩外展，肩外旋。

　　30、肘關(guān)節(jié)各向自主運動：肘,展，前臂旋后。

　　31、腕指的自主運動：腕背伸，側(cè)偏，拇指外展，對指等。

　　32、肩帶的活動：向上、向外、向下。

　　33、橋式運動訓(xùn)練髖關(guān)節(jié)伸展**。

　　34、髖內(nèi)外，外展的**訓(xùn)練：健側(cè)中立位患側(cè)做，患側(cè)中立位健側(cè)做。

　　35、膝關(guān)節(jié)屈伸展**訓(xùn)練。

　　36、髖伸展位膝關(guān)節(jié)的屈伸展**訓(xùn)練。

　　37、患者懸垂位訓(xùn)練下肢準(zhǔn)備負(fù)重運動。

　　38、俯臥位屈患膝訓(xùn)練。

　　坐位：

　　39、患側(cè)上肢支撐訓(xùn)練。

　　40、患側(cè)上肢下做小范圍屈伸肘關(guān)節(jié)。

　　41、患手向前推物或雙手交叉拾物。

　　42、手背推移物體。

　　43、前臂旋轉(zhuǎn)壓橡皮泥。

　　44、患側(cè)下肢屈髖運動。

　　45、手指夾拾小物體（越過中線）。

　　46、健側(cè)下肢肌力訓(xùn)練。

　　47、患側(cè)下肢屈伸膝運動。

　　站立位：

　　48、站立*衡訓(xùn)練：左右前后移動重心。

　　49、站立*衡操：雙手交叉（可視情況而定）前*舉過頭，前*舉后軀干左右旋轉(zhuǎn)等。

　　50、坐站**訓(xùn)練，及分解練習(xí)。

　　51、雙手支撐墻面做肘關(guān)節(jié)屈曲伸展運動以促進(jìn)肘關(guān)節(jié)伸展或者患手**支撐。

　　52、雙腿前后站立，重心移動以小范圍屈伸患膝。

　　53、髖伸展位屈膝。

　　54、屈髖屈膝準(zhǔn)備邁步。

　　55、患側(cè)下肢內(nèi)收、外展和下降骨盆訓(xùn)練。

　　56、扶持下單腿分別站立。

　　57、低邁步訓(xùn)練以**骨盆上提下進(jìn)行邁步。

　　58、足ё諾匱盜貳?

　　59、雙杠內(nèi)步行訓(xùn)練（三點）：健側(cè)上肢向前扶桿——〉然后患側(cè)下肢跟進(jìn)——再健側(cè)下肢上前一步。

　　60、持拐杖步行訓(xùn)練（三點、二點）：健手持拐向前——患下肢向前邁出——健足跟上。

　　61、上下樓梯：上/健手扶——健側(cè)下肢——患側(cè)下肢

　　下/健手扶——患側(cè)下肢——健側(cè)下肢

　　62、床邊ADL訓(xùn)練：洗漱、穿脫衣服、二便處理等。

　�。ㄈ�）康復(fù)安排：以上各項基本需治療師幫助與指導(dǎo)完成，一般每天1-2次，每次45分鐘，每周練習(xí)4-5天，家庭內(nèi)一天一次，下午可指導(dǎo)家屬練習(xí)一次。

　�。ㄋ模┳⒁馐马�

　　所有的關(guān)節(jié)應(yīng)保持最大關(guān)節(jié)活動范圍，并治療是在無痛或患者能耐受的范圍之內(nèi)，避免暴力，以輕柔手法為宜；治療師應(yīng)給適當(dāng)?shù)谋Ｗo(hù)，輔助力量應(yīng)由大到小，鼓勵患者**完成。

　　三、 后期康復(fù)

　�。ㄒ唬┛祻�(fù)目的：此期患者可以在很大程度上使用患側(cè)肢體，相當(dāng)Brunnstorm恢復(fù)階段5-6期�？祻�(fù)訓(xùn)練的目的在于如何更加自如的使用患側(cè)，如何更好的在日常生活中應(yīng)用通過訓(xùn)練掌握的技能，提高各種ADL能力，在保證運動質(zhì)量的基礎(chǔ)上提高速度，最大限度提高生活質(zhì)量。

　　（二）康復(fù)方法：

　　繼續(xù)前一階段的訓(xùn)練，進(jìn)一步鞏固，提高并運用到日常生活中

　　63、手指的精細(xì)動作加強(qiáng)訓(xùn)練

　　64、側(cè)方行走訓(xùn)練7先向健側(cè)后向后側(cè)

　　65、改善步態(tài)訓(xùn)練：骨盆放松，屈膝加強(qiáng)訓(xùn)練

　　66、改善步態(tài)訓(xùn)練：踝背伸牽伸。

　　67、促進(jìn)患側(cè)下肢支撐能力：站立位，健腿在前，患腿在后，指示重心前移，患足足跟不能離地。

　　68、促進(jìn)患側(cè)下肢支撐能力，患肢負(fù)重，健肢前后邁步。

　　69、做站立位兩足輪流交叉運動。

　　70、家庭ADL指導(dǎo)。

　　71、居室改造。

　�。ㄈ�）康復(fù)安排同前階段。

　　此期訓(xùn)練以社區(qū)康復(fù)醫(yī)生和家屬及志愿者幫助為主，每周3—4次。兩周一次家庭隨訪或門診隨訪。

　�。ㄋ模╆P(guān)于輔助器具的使用。

　　72、足托——足下垂

　　73、腕背伸夾板——屈腕痙攣。

　　74、拐杖，助行囂。

　　75、輪椅。

　　（五）關(guān)于家屬及志愿者的培訓(xùn)：

　　每2周培訓(xùn)1次，由康復(fù)治療師上門或者家屬到醫(yī)院進(jìn)行，培訓(xùn)內(nèi)容為患者的家庭訓(xùn)練方案方法，要求患者家屬和志愿者每2周記錄一次訓(xùn)練內(nèi)容。

　�。�六）關(guān)于康復(fù)治療的記錄。

　　要求治療師早期一個星期記錄一次，病程第二月起以后2周記錄1次，記錄內(nèi)容為：患者的功能狀況，現(xiàn)階段的問題；現(xiàn)階段的康復(fù)目的；現(xiàn)階段的治療內(nèi)容，可將前述內(nèi)容編號填入，有補(bǔ)充可填寫在其它欄內(nèi)。

計劃方案4

　　新的一學(xué)期來臨，我部門在上學(xué)期圓滿完成上級交給的各項工作，得到了大家的認(rèn)可與贊同。在此，我部門根據(jù)本學(xué)年我院的實際情況，制定本學(xué)期工作計劃，具體工作做如下安排：

　　一、社團(tuán)部本學(xué)期的主要工作：

　　1、加強(qiáng)部門的思想建設(shè)與隊伍建設(shè)

　　2、對各個社團(tuán)加強(qiáng)交接、管理與整頓

　　3、繼續(xù)開展社團(tuán)活動

　　4、加強(qiáng)青年志愿者活動的開展

　　二、各項工作的具體措施：

　　(一)、加強(qiáng)部門的思想建設(shè)與隊伍建設(shè)

　　1、在新的學(xué)期，新生的到來無疑給我們帶來新的血液。但同時我們也將遇到新的挑戰(zhàn)，我部門將著重加強(qiáng)各成員的思想素質(zhì)建設(shè)。通過*時的培訓(xùn)及考核，使部門所有的成員不僅具有較高的工作能力，同時也具有很高的思想素質(zhì)，能在同學(xué)之間起到一個很好的模范帶頭作用。

　　2、社團(tuán)部工作人員在重組后，將進(jìn)行合理的分配工作，以**并協(xié)助各個社團(tuán)的各項工作的順利進(jìn)行，積極的為各個社團(tuán)出謀劃策，使得社團(tuán)開展的活動能夠更加成熟，在學(xué)校各項要求下**豐富多彩的社團(tuán)活動。

　　3、為營造良好的工作氛圍、提高工作效率，社團(tuán)部也將完善現(xiàn)有的內(nèi)部工作人員的考核**，做到各項工作責(zé)任到人。有利于提高其工作的積極性，督促各人員能高效率的完成本職工作。

　　(二)、對各個社團(tuán)加強(qiáng)交接、管理與整頓

　　1、大專部有幾個社團(tuán)負(fù)責(zé)人為xx級大專學(xué)生，他們即將面臨畢業(yè)實習(xí)，如果沒有一個有責(zé)任，有能力并且熟悉其工作程序的人來接受管理，其社團(tuán)將隨時面臨癱瘓，因此尋找新的負(fù)責(zé)人迫在眉睫。新的負(fù)責(zé)人可以選擇公開競選，由原負(fù)責(zé)人培養(yǎng)一段時間方能接手工作。現(xiàn)各社團(tuán)負(fù)責(zé)人也可以由自己選擇并培養(yǎng)自己社團(tuán)的**人，但是必須經(jīng)過上級考核方能確定。

　　2、為使我校的社團(tuán)能夠更好的服務(wù)于同學(xué)，豐富大家的大學(xué)生活，做到每個社團(tuán)都發(fā)揮其作用，社團(tuán)部將取締名存實亡的社團(tuán)。

　　3、針對學(xué)校教室緊張、場地有限的情況，我部門將與學(xué)校各方做好提前的溝通與協(xié)調(diào)。對社團(tuán)活動所涉及用到的教室或場地做好提前部署，從而避免與教學(xué)發(fā)生沖突。

　　(三)、繼續(xù)開展社團(tuán)活動

　　1、新生的加入，也為社團(tuán)的發(fā)展注入新的血液。我部門將在新生軍訓(xùn)結(jié)束后**進(jìn)行大規(guī)模的社團(tuán)納新工作。在各社團(tuán)納新的工作中，各社團(tuán)負(fù)責(zé)人可在課后活動時間在籃球場進(jìn)行現(xiàn)場招募，這樣有利于廣大同學(xué)能直接、有效的了解各社團(tuán)的具體情況，也可以做現(xiàn)場咨詢。我部門所有的工作人員也將積極幫助各個社團(tuán)進(jìn)行招募工作，爭取納新工作能夠順利有序的完成。

　　2、在今年12月的時候，社團(tuán)部將**社團(tuán)展示活動。把學(xué)院各個社團(tuán)一學(xué)期的成果展示給全院師生面前，如動漫展、書法展等。

　　3、社團(tuán)部各個社團(tuán)以各種方式積極配合學(xué)院各項活動：積極響應(yīng)各項活動，各社團(tuán)將以各種形式，擴(kuò)大影響，號召更多同學(xué)積極參與，發(fā)揮社團(tuán)的群眾力量，為學(xué)院建設(shè)做更大的貢獻(xiàn)。

　　4、社團(tuán)部將對我院所有社團(tuán)加強(qiáng)經(jīng)費管理，做到詳細(xì)清楚。

　　(四)、加強(qiáng)青年志愿者活動的開展

　　1、為鍛煉我院教育專業(yè)同學(xué)的各方能力，支援貧困地區(qū)的學(xué)生，我院青年志愿者團(tuán)計劃在本學(xué)期進(jìn)行一次義務(wù)支教的活動。旨在讓同學(xué)發(fā)揚艱苦奮斗的作風(fēng)，為社會發(fā)展作出自己的貢獻(xiàn)。

　　2、我院青年志愿者團(tuán)將在本學(xué)期計劃開展“愛心助成長”活動。此次活動是為了幫助那些貧困家庭的孩子做義務(wù)輔導(dǎo)，使他們更好的完成學(xué)業(yè)。而此項活動正在商討與聯(lián)系中。

　　3、我院青年志愿者團(tuán)計劃在本學(xué)期**志愿者到宜昌戒毒所進(jìn)行志愿者活動�，F(xiàn)場聽取吸毒者的心聲，了解毒x的危害，從中吸取教訓(xùn)，為今后的人生道路樹立一個良好的航標(biāo)。

　　4、針對XX級新生的到來，我院青年志愿者團(tuán)將向新生進(jìn)行志愿者注冊。

　　5、為迎接新生的到來，我院青年志愿者團(tuán)將**參與迎新志愿者服務(wù)。

　　6、我院青年志愿者團(tuán)也將積極響應(yīng)團(tuán)**的號召，做好充分準(zhǔn)備，隨時接受上級安排的各項志愿者活動。

　　三、其他方面

　　1、為突現(xiàn)我院的辦學(xué)特色，加強(qiáng)旅游專業(yè)同學(xué)各個方面的能力的鍛煉，為此，我部門將**進(jìn)行“首屆模擬導(dǎo)游大賽”。本次比賽旨在學(xué)習(xí)旅游專業(yè)的同學(xué)能夠?qū)W以致用，為將來打下扎實良好的基礎(chǔ)，同時起到宣傳宜昌旅游的一個作用。此次比賽分為預(yù)、決賽。比賽設(shè)置：自我介紹與才藝展示、模擬導(dǎo)游講解、文化知識考核等。獎項設(shè)置一二三等獎、幾個最佳表現(xiàn)獎。此次活動是社團(tuán)部在本學(xué)期的重大活動，因此，我們將做詳細(xì)的策劃與**，相關(guān)活動方案及前期準(zhǔn)備工作也在陸續(xù)進(jìn)行中。

　　2、社團(tuán)部也將積極配合團(tuán)委其他各部門的各項工作。

　　團(tuán)委是一個集體，每個部門的發(fā)展離不開其他部門的**與協(xié)助。社團(tuán)部將在學(xué)院的各項活動中加強(qiáng)與其他部門的交流與合作，不斷提高自我，爭取更大的發(fā)展。

　　以上是本學(xué)期社團(tuán)部工作的簡單計劃，希望能得到上級老師的指導(dǎo)及**，我部將在以后的工作中根據(jù)實際情況來進(jìn)行不斷改進(jìn)及完善，并根據(jù)學(xué)院的實際情況做臨時調(diào)整，爭取能出色的完成各項任務(wù)。

計劃方案5

　　早期閱讀是指在學(xué)前階段，通過大量的圖文并茂的讀物，幫助幼兒從簡單的口頭語言過渡到規(guī)范的書面語言，對于幼兒的思維，語言、想象力、個性、習(xí)慣等各方面進(jìn)行綜合培養(yǎng)。早期閱讀可以激發(fā)孩子的學(xué)習(xí)動機(jī)和閱讀興趣，提高孩子語言能力。因此，在幼兒園大班一系列入學(xué)準(zhǔn)備教育活動中，早期閱讀應(yīng)是不可缺的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。

　　活動目標(biāo)：

　　1.掌握一些閱讀的方式，如從上至下或從左至右，點指閱讀；會看目錄和頁碼翻閱；閱讀多頁故事圖畫時，會一頁一頁有序地翻閱。2.聽熟悉的書面語言內(nèi)容，或者讀自己“寫”的文字內(nèi)容時，開始點認(rèn)對應(yīng)的文字。3.傾聽老師朗讀時，能夠?qū)�故事的�?nèi)容進(jìn)行預(yù)測、反思和推理4.當(dāng)閱讀完一本熟悉的故事書時，嘗試使用故事書中的句子，憑著記憶重新敘述故事。

　　5.會用口語講出畫面內(nèi)容，或聽老師念圖書文字，知道是在講故事的內(nèi)容，能感受到口語與書面語之間的區(qū)別。

　　6.看書時有端正的坐姿、書與眼保持一定的距離。

　　7.對自己所“寫”的文字經(jīng)常想要念給周圍人聽。

　　8.知道一些書寫的.工具。

　　9.了解書寫的初步規(guī)則，如先左后右、先上后下等，嘗試用有趣的方式練習(xí)基本筆畫。

　　10.掌握四線格、田字格的結(jié)構(gòu)，方位清楚。

　　11.會在四線格內(nèi)規(guī)范書寫拼音字母，在田字格內(nèi)書寫簡單結(jié)構(gòu)的文字。

　　活動內(nèi)容安排：

　　10月份：

　　1.兒歌：《我愛家鄉(xiāng) 我愛祖國》，《最亮最亮五顆星》，《老師讓我親親您》，《家》。 2.筆畫：橫，豎，撇。捺，點 。 3：生字：土，六，門，中 ，開，和，入，足。4.6個單韻母.

　　11月份：1. 兒歌：《搖籃 》，《我家的小池塘》 ，《落葉》，《微笑》。2. 筆畫：提，豎鉤，彎鉤，斜鉤，豎彎，豎彎鉤，豎提。3. 生字:蟲，小，水，子，字，民，西，四，幾，兒，瓜，長。4. 聲母:b,p,m,f,d,t,n,l

　　12月份：1. 兒歌：《小河》，《晚霞》，《太陽》，故事《冬天有本圖畫書》2. 筆畫：橫溝，橫折，橫折鉤，橫撇，撇折，臥鉤3. 生字;皮，學(xué)，口，片，力，巾，也，友，心，雙,去4. 聲母：g,k,h,j,q,x,zhi,chi,shi,r

　　1月份1：兒歌《古詩5首》2 筆畫;豎折，豎折折鉤，橫折彎鉤，橫斜鉤3．生字；山，牙，馬，鳥，九，風(fēng)，飛4，聲母：z,c,s,y,w

計劃方案6

　　為了落實荊區(qū)綜治（20xx）13號《關(guān)于做好校園安全工作的緊急通知》和區(qū)教育局《創(chuàng)建**校園》的文件精神，根據(jù)上級要求，結(jié)合幼兒園工作實際，進(jìn)行了全面、細(xì)致地安全隱患排查工作，并且召開教師會議，專門研究幼兒日�；顒又械陌踩�教育問題，幼兒園安全工作方案。我們幼兒園**全體教職工對幼兒園安全工作情況和形勢進(jìn)行認(rèn)真分析的基礎(chǔ)上，開展了一系列安全自查工作，我園特制定工作方案如下：

　　一、建立幼兒園安全工作小組：

　　組長：劉翠柳全面負(fù)責(zé)本園的安全教育和安全工作。

　　副組長：雷宇負(fù)責(zé)安全信息，督促各項措施的落實，并重點監(jiān)管各班的安全工作。

　　組員：雷華梅負(fù)責(zé)安全檢查，處理安全隱患，兼職安全員。

　　二、安全基本情況：

　　本園在當(dāng)彌市學(xué)區(qū)的**下，制定了切實可行的實施方案，層層建立了責(zé)任制和責(zé)任追究**，簽訂了責(zé)任狀，把幼兒園安全管理工作具體落實到人；嚴(yán)禁亂人進(jìn)園，所有來人都要在進(jìn)行登*名，在園內(nèi)進(jìn)行安全工作排查，排除了幼兒園內(nèi)部的安全事故隱患，進(jìn)一步抓好對園內(nèi)的各類建筑和水、電、氣、食堂等基礎(chǔ)設(shè)施、生活服務(wù)設(shè)施、公共活動場所等進(jìn)行全面排查，消除各種安全隱患，確保不留死角。制定和完善幼兒園內(nèi)部安全保衛(wèi)**，消防與食品衛(wèi)生等方面的管理**。實現(xiàn)了幼兒園安全管理工作有法可依、有章可循。

　　三、排查范圍及安全措施：

　　1、校舍。重點做好教室、餐廳、廁所、圍墻等建筑物的排查，對排查中發(fā)現(xiàn)的危房現(xiàn)象要及時修復(fù)，從而確保師生安全。

　　2、飲食衛(wèi)生及食堂管理。主要是飲食從業(yè)人員健康狀況和資格證明，及食堂衛(wèi)生管理、食品的選購、加工出售、存放等各個環(huán)節(jié)是否規(guī)范，食品的防疫、保溫、消毒、防鼠等設(shè)備配置及使用是否到位情況等等。

　　3、學(xué)習(xí)集體活動場所及教學(xué)、生活設(shè)施、設(shè)備。包括幼兒園的通道、運動嘗照明線路、電教器材、用具，防雷設(shè)施，消防設(shè)備等。

　　4、幼兒交通安全知識教育和管理。對達(dá)不到規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)，存在安全隱患的車輛及時進(jìn)行維修和更換，在家要求學(xué)生不乘用三無車輛和超載車輛，校車司機(jī)做到不違章駕駛、不酒后開車、不疲勞開車，校車定期進(jìn)行維修。

　　在此基礎(chǔ)上，我園針對幼兒年齡小，對自己的行為后果缺乏預(yù)見性的特點，園**就幼兒安全問題進(jìn)行了家園互動，讓家長在接送孩子的路上一定要注意安全，通過多種方法讓孩子知道一些基本的安全自我保護(hù)意識以及自救的方法，杜絕孩子自己在外面玩耍和走失，讓孩子掌握一些安全生活的技巧，每天入園時教師要逐個檢查孩子的衣兜內(nèi)是否帶有危險物品，做到及時清理；再就是全體教職工對安全工作進(jìn)行了特別的布置，把安全教育滲透到幼兒園的環(huán)境中。

　　四、應(yīng)急措施：

　　1、遇惡兇肇事。第一當(dāng)事人要勇敢沉著，機(jī)智應(yīng)對，緊急呼救，竭力保護(hù)和疏散幼兒，嚴(yán)禁撒手奔逃。全園工作人員要奮力協(xié)作，以團(tuán)結(jié)和正義震懾兇犯，并盡快和安全組聯(lián)系，再撥打110報警。

　　2、對家長進(jìn)園鬧事報復(fù)。當(dāng)事人員要以理解釋勸阻，保護(hù)好可能受傷害的師生，再經(jīng)幼兒園處理或逐級上報處理，盡力防止事態(tài)的擴(kuò)大。

　　3、對幼兒間相互所致的輕微傷害或活動中產(chǎn)生的傷害，各班應(yīng)立即將受傷幼兒送保健室或衛(wèi)生院觀察醫(yī)治，再通知家長，切不可僥幸于家長諒解，防止園方處事被動，與家長隔膜而造成小事擴(kuò)大化。

計劃方案7

　　結(jié)合“筑牢堡壘、創(chuàng)先爭優(yōu)，為扎實有效地在校教職工中開展創(chuàng)先爭優(yōu)活動中。堅持中心，推動盤中跨越式發(fā)展”活動主題，全面貫徹全國教育工作會議和國家教育規(guī)劃綱要精神，結(jié)合云教工委[20xx]31號文件精神，依照云陽縣教育工委的總體安排，制定如下實施“三創(chuàng)四做”行動計劃的具體方案。

　　一、總體目標(biāo)

　　四做”學(xué)校****要實現(xiàn)重心下沉，三創(chuàng)”即創(chuàng)優(yōu)秀****、創(chuàng)學(xué)習(xí)型***、創(chuàng)示范性*員隊伍。深入學(xué)生食堂、學(xué)生宿舍、課堂、教師群體中，做調(diào)研指導(dǎo)的模范；*校長要進(jìn)課堂做提高教學(xué)質(zhì)量，改進(jìn)教學(xué)戰(zhàn)略的模范；****要做關(guān)心教師，推動學(xué)校發(fā)展的模范；班**、*員教師要做聯(lián)系家長關(guān)愛學(xué)生的模范。

　　二、具體任務(wù)

　　（一）以“三創(chuàng)”活動。推動科學(xué)發(fā)展的目標(biāo)。

　　1.創(chuàng)優(yōu)秀****強(qiáng)**力。

　　提高校長的知名度和一定影響力，校長要參加“321工程”參與國家、市縣級骨干校長的培訓(xùn)。帶動全校教師隊伍建設(shè)；積極選派**成員參與培訓(xùn)，加強(qiáng)實踐鍛煉，提高******科學(xué)發(fā)展的能力和辦學(xué)治校能力。

　　2.創(chuàng)學(xué)習(xí)型***強(qiáng)戰(zhàn)斗力。

　　逐步推進(jìn)***學(xué)習(xí)活動常態(tài)化，進(jìn)一步完善學(xué)習(xí)**。學(xué)校****、*支部集體學(xué)習(xí)每年不少于12次和10次，校級**、中層**參與有關(guān)學(xué)習(xí)培訓(xùn)每年一般不少于40學(xué)時、20學(xué)時，學(xué)校****每5年接受輪訓(xùn)1次。*員及教師要主動開展自主學(xué)習(xí)活動，具體要求“日讀千字，周寫一文、季看一書、年學(xué)一技”**成員每年通讀書籍不少于4本，撰寫調(diào)研演講不少于一篇，教師每年閱讀相關(guān)書籍不少于2本，撰寫教育教學(xué)論文不少于1篇，20xx年，全體教師接受不少于1次的理論培訓(xùn)。提高學(xué)習(xí)效率，加強(qiáng)個人述學(xué)、群眾評學(xué)和**考學(xué)的管理；推進(jìn)學(xué)以致用，促進(jìn)學(xué)習(xí)教育效果及時運用于*建和行政決策中。

　　3.創(chuàng)示范性*員隊伍強(qiáng)影響力。

　　充分發(fā)揮示范崗的輻射帶動作用。創(chuàng)立*員**管理示范崗、*員教師教學(xué)示范崗、職工*員服務(wù)示范崗、學(xué)生*員和入*積極分子學(xué)習(xí)示范崗。

　�。ǘ�）以“四做”服務(wù)師生。

　　1.學(xué)校****要實現(xiàn)重心下沉。

　　做調(diào)研指導(dǎo)的模范。即引導(dǎo)****深入學(xué)生群體、教師群體中做調(diào)研指導(dǎo)的模范。一是**成員要深入教師中，做**宣傳的指導(dǎo)者，要求教師落實和執(zhí)行好教委關(guān)于規(guī)范教學(xué)行為的十條禁令”二是分管年級的**每周必需深入課堂5次，聽課3節(jié)以上，每月**教師召開述評會議一次，每周與教師談話5人次；三是****每周至少深入學(xué)生宿舍1次，解學(xué)生的生活狀況，對清潔、公物的管理提出意見和建議；四是**成員深入留守兒童中，每月不少于10人次，并建立自己的慰問檔案。五是**成員每周至少深入食堂1次，解食堂的狀況，關(guān)心學(xué)生的生活。

　　2.*校長要進(jìn)課堂做提高教學(xué)質(zhì)量。

　　深入教學(xué)一線，校長*要堅持以教學(xué)為中心。提升課堂管理能力。每周進(jìn)課堂不少于3次，主動與教師學(xué)生交流，及時了解教學(xué)狀況，做好教師的引導(dǎo)工作，帶頭做提高教學(xué)質(zhì)量的模范。具體工作中堅持做到五掌握”一是熟悉掌握學(xué)校的教學(xué)管理狀況，學(xué)校教學(xué)秩序秩序是否正常，教師上下課管理是否嚴(yán)格；二是掌握教師的教學(xué)狀況，教學(xué)態(tài)度是否端正，教育理念是否先進(jìn)，教學(xué)行為是否規(guī)范，教學(xué)方法是否適應(yīng)學(xué)生的需要等方面；三是掌握課堂教學(xué)效果，教師是否做到師生互動，否做到既教書又育人；四是掌握學(xué)生的學(xué)習(xí)狀況，學(xué)習(xí)是否認(rèn)真，否做了筆記，學(xué)習(xí)態(tài)度是否端正，學(xué)生對教師的反應(yīng)；五是掌握教學(xué)工作努力方向，教學(xué)工作還有哪些方面的差別和不足，急待解決的主要問題有哪些，今后努力的方向是什么等。

　　3.****要做關(guān)心教師。

　　實施對教師的溫暖工程”一是堅持每周1人次與剛參加工作的年輕教師、新調(diào)進(jìn)教師交流，****要依照**分組。解他生活狀況，對學(xué)校教學(xué)與發(fā)展的建議；二是與家庭困難教師開展結(jié)隊幫扶工作；三是對認(rèn)識不到位，思想上有抵觸情緒的教師開展疏導(dǎo)工作，及時化解矛盾；四是對外面租房教師給予精神的撫慰、鼓勵他克服困難。五是對教師及家屬在節(jié)假日發(fā)短信慰問。

　　4.班**、*員教師要做聯(lián)系家長關(guān)愛學(xué)生的模范。

　　每學(xué)期遍訪至少一次，廣大教師特別是*員教師要利用課余時間、節(jié)假日通過各種渠道訪問學(xué)生家長。做到五關(guān)心”一是關(guān)心學(xué)生生長環(huán)境，學(xué)生家庭狀況及實際困難；二是關(guān)心學(xué)生表示，**學(xué)生在校表現(xiàn)，解學(xué)生在家表現(xiàn)；三是關(guān)心學(xué)生的教育方法，針對學(xué)生的個性特征，與學(xué)生家長共商；四是關(guān)心學(xué)生學(xué)習(xí)困難，有針對性地開展義務(wù)家教；五是關(guān)心家校教育合力，聽取家長建議，明確家校教育**與義務(wù)。

　　三、****

　　1落實**責(zé)任

　　*、校長是第一責(zé)任人，學(xué)校創(chuàng)先爭優(yōu)**小組辦公室要加強(qiáng)與教育系統(tǒng)創(chuàng)先爭優(yōu)**小組辦公室的聯(lián)系。要親自抓。同時要與“一講二評三公示”有機(jī)結(jié)合，同步規(guī)劃，同步布置。

　　2、加強(qiáng)考核評比

　　學(xué)校要把該項工作作為創(chuàng)先爭優(yōu)的重要抓手，每年對****、*員、教師進(jìn)行考核評比，20xx年七一前夕，評選三創(chuàng)四做活動的優(yōu)秀*員、優(yōu)秀教師。

計劃方案8

　　今年已經(jīng)過半，散裝事業(yè)部物資科嚴(yán)格按照公司年初會議提出的**好物資集中采購和降低成本的要求和思路，積極推動ERP軟件升級工作，認(rèn)真落實利庫事宜。在各位**的大力**下，在朋友們的通力協(xié)作中，我們按照公司高起點、高水*、高標(biāo)準(zhǔn)的要求，今年上半年基本完成生產(chǎn)任務(wù)。

　　現(xiàn)簡要總結(jié)如下：

　　一、工作成績

　　（一） 在公司物資管理上，我們嚴(yán)格按照生產(chǎn)計劃，以公司質(zhì)量管理體系為標(biāo)準(zhǔn)，不斷規(guī)范物資管理程序；有效**物資儲備定額，建立自上而下的責(zé)任制；從物資驗收入庫、登記上帳、儲存管理到發(fā)放使用、盤存報表等都程序化，圓滿完成了生產(chǎn)計劃賦于我們的物資收發(fā)任務(wù)。

　�。ǘ�）在學(xué)習(xí)、落實公司ERP軟件的升級，我們有意識的進(jìn)行了部門崗位職責(zé)、倉庫管理、規(guī)范物資帳目和統(tǒng)計報表等進(jìn)行培訓(xùn)學(xué)習(xí)，從而進(jìn)一步增強(qiáng)了部門員工的業(yè)務(wù)能力，提高了工作質(zhì)量。

　　（三）對機(jī)加工、結(jié)構(gòu)、裝配三個重點生產(chǎn)車間庫房物資的分類、存放、堆碼、標(biāo)識，貨物的進(jìn)出庫以及盤存、庫房安全等作了系統(tǒng)的管理。為加強(qiáng)倉儲工作的各項職能管理，明確職責(zé)，使物資貯存管理能夠切實到位，以提高倉儲管理水*和工作效率。

　　我們依據(jù)公司《工作績效考核辦法》，制訂了《倉儲管理考核辦法》，對崗位職責(zé)、勞動紀(jì)律、質(zhì)量信息等作了進(jìn)一步的規(guī)范。

　�。ㄋ模� 安全保衛(wèi)是我們完成目標(biāo)任務(wù)第一保障。配套和成品的儲存安全是公司實現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益的生命，我們始終把安全置于第一位，防范為主，警鐘長鳴，建立健全安全保衛(wèi)**，24小時安排人員值守，定職定責(zé)，發(fā)現(xiàn)隱患，及時處理，積極配合公司全�？频墓芾砉ぷ�，實抓狠抓，堅決杜絕了安全事故的發(fā)生。

　　（五）總結(jié)經(jīng)驗，發(fā)現(xiàn)問題，及時改進(jìn)。上半年我們實現(xiàn)了工作任務(wù)有請示安排，執(zhí)行過程有規(guī)范記錄，完成任務(wù)有總結(jié)檢查，針對崗位分散的`特殊情況，物資科管理人員經(jīng)常召開工作分析會。

　　二、存在的問題

　　半年來，物資科全體員工在學(xué)習(xí)工作中逐步成長，但我們清楚自身還有很多不足，感受到業(yè)務(wù)能力、工作經(jīng)驗、**管理能力等都有待加強(qiáng)，與工作崗位的需要、**的要求還存在一定的差距，是今后需要強(qiáng)化和努力的方向。我們將力爭做到以下幾點，希望**和同事們對我科進(jìn)行指導(dǎo)。

　�。ㄒ唬┳杂X加強(qiáng)學(xué)習(xí)，逐步提高員工的科技理論水*和業(yè)務(wù)能力。加強(qiáng)員工整體業(yè)務(wù)素質(zhì)和專業(yè)技術(shù)水*，認(rèn)真學(xué)習(xí)，確保公司ERP軟件有序?qū)嵤��?/p>

　�。ǘ�）加強(qiáng)員工的責(zé)任心，不推托工作，不推卸責(zé)任，困難面前勇于承擔(dān)，在不斷磨礪中成長。堅持完成各項工作，做到腳踏實地，提高工作主動性，點滴實踐中完善自己。

　　三、年下半年工作思想

　　1、在公司****的帶領(lǐng)下，認(rèn)真貫徹落實公司制定的年度目標(biāo)任務(wù)，進(jìn)一步增強(qiáng)服務(wù)于生產(chǎn)一線的意識，更好的為各車間服務(wù)。

　　2、按照公司質(zhì)量管理方針及ERP管理的標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)一步規(guī)范落實本部門的崗位職責(zé)、物資管理、勞動紀(jì)律及利庫等目標(biāo)任務(wù)。加強(qiáng)梯隊建設(shè)，建立一支清正廉潔、敬業(yè)高效的物資管理隊伍。

　　3、加大對備品備件采購供應(yīng)管理力度，把牢進(jìn)貨計劃關(guān)和質(zhì)量關(guān)，杜絕無計劃不審批進(jìn)貨、超計劃和重復(fù)進(jìn)貨，嚴(yán)格**物資儲備定額。

　　4、加強(qiáng)部門人員業(yè)務(wù)知識和專業(yè)技能的培訓(xùn)工作。

　　5、強(qiáng)化部門內(nèi)部崗位責(zé)任、勞動紀(jì)律、考核**等日常工作的全方位管理。提高安全保衛(wèi)防患意識，始終把安全置于第一位，堅決杜絕安全事故的發(fā)生。

　　6、下半年，我們將一如既往，繼續(xù)認(rèn)真工作，刻苦學(xué)習(xí)，完善管理**，做好為生產(chǎn)一線的服務(wù)工作。積極探討物資供應(yīng)路子，不斷完善公司物資供應(yīng)的規(guī)范管理。努力降低生產(chǎn)成本，充分利用物資管理軟件，形成新的庫管體系。

　　相信在各位**的帶領(lǐng)下，我們一定會振奮精神、堅定信心、銳意進(jìn)取、團(tuán)結(jié)互助。圓滿完成年各項任務(wù)，為公司的發(fā)展盡自己微薄之力。

計劃方案9

　　為鞏固完善人口和計劃生育長效工作機(jī)制，進(jìn)一步明確任務(wù)，落實責(zé)任，充分調(diào)動全體鎮(zhèn)村**抓計劃生育工作的積極性和主動性，根據(jù)省市縣關(guān)于計劃生育“一票否決”的有關(guān)規(guī)定，特制定如下崗位責(zé)任考評方案。

　　一、指導(dǎo)思想

　　堅持以人為本的服務(wù)宗旨，認(rèn)真貫徹落實人口和計劃生育法律法規(guī)，在鎮(zhèn)*委*的**下，加大利益導(dǎo)向**的落實力度，扎實開展計生優(yōu)質(zhì)服務(wù)工作，建立嚴(yán)格的考評激勵機(jī)制，實行個案重獎與逆向責(zé)任追究相結(jié)合，*時考核與年終總評相結(jié)合，在全鎮(zhèn)上下形成齊抓共管的濃厚工作氛圍，促進(jìn)全鎮(zhèn)計劃生育工作**階、進(jìn)位次。

　　二、考評對象

　　各村、村“兩委”值班**及全體鎮(zhèn)**。

　　三、考評內(nèi)容及方式

　�、濉按鍨橹鳌笨荚u。按照月定責(zé)、月考評、月獎懲、年總評的運行機(jī)制，從村兩委值班**提取工資的50%部分作為村**計劃生育“村為主”工作績效工資進(jìn)行月考評。主要考評婚姻管理、孕情管理、生育管理、節(jié)育管理、信息的滯報與錯、漏、虛報等。

　�、妗�4+X”考評。鎮(zhèn)*委*將*的建設(shè)、文明創(chuàng)建、人口計生工作、社會管理工作作為每月必須考評的四項固定內(nèi)容，另根據(jù)各時期工作重點，再明確若干項考評工作，鎮(zhèn)村**每人每月設(shè)200元用于考評獎懲的兌現(xiàn)�！�4+X”考評中，計劃生育工作占30%，每月初計生辦下達(dá)考評內(nèi)容到各村，月底會同鎮(zhèn)考評工作組進(jìn)行評比。駐村鎮(zhèn)干考評工資按所聯(lián)系村干的*均數(shù)計算；鎮(zhèn)計生辦聯(lián)系計生業(yè)務(wù)的同志按所聯(lián)系村的*均數(shù)計算；沒有聯(lián)系業(yè)務(wù)的同志（微機(jī)員除外）按聯(lián)系業(yè)務(wù)同志的*均數(shù)兌現(xiàn)。

　�、鐐�案獎懲。為優(yōu)化單項指標(biāo)，對重點指標(biāo)實行個案獎懲：發(fā)現(xiàn)二孩早孕每例獎勵1000元，三個月內(nèi)的一孩孕情獎勵200元；在規(guī)定時間內(nèi)落實上環(huán)手術(shù)每例獎勵200元，節(jié)育手術(shù)獎勵400元，**外人流每例獎勵600元。同時，對二孩無孕情出生處罰500元，一孩無孕情出生處罰200元，出生量沒完成每少1例處罰1000元，手術(shù)未及時落實處罰100元，獎懲直接兌現(xiàn)到人。

　　㈣年度總評。統(tǒng)計年度結(jié)束，鎮(zhèn)計生常抓組**對各村全年的人口計生工作進(jìn)行年終考評，每月的“4+X”考評占年終總評35%的權(quán)重。年終總評內(nèi)容包括：出生**符合情況、**外多孩出生情況、期內(nèi)長效節(jié)育措施落實情況、期內(nèi)補(bǔ)報出生手術(shù)落實情況、孕情掌握情況、二多孩早孕發(fā)現(xiàn)情況、免費孕前優(yōu)生健康檢查任務(wù)完成情況、全員和流動人口管理情況、利益導(dǎo)向**落實情況等（具體評分細(xì)則另行下發(fā)）。年終綜合考評前三名的村，進(jìn)行**表彰，授予獎牌和獎金，分別獎勵3000元、20xx元、1000元；后三名的村分別處罰1500元、1000元、500元，對后一名村的各項工作實行一票否決，聯(lián)系該村的鎮(zhèn)**和計生辦的同志不得評先評優(yōu)。

　　四、工作要求

　　㈠**思想，提高認(rèn)識。人口和計劃生育工作是我國的基本國策，必須長期堅持不動搖，各村、各單位必須在思想認(rèn)識上再提高，工作措施上再強(qiáng)化，緊盯重點人群和重點指標(biāo)，以優(yōu)質(zhì)服務(wù)為抓手，深入扎實開展人口和計劃生育的經(jīng)常性工作，確保全鎮(zhèn)計劃生育工作全面扎實穩(wěn)步推進(jìn)。

　�、婷鞔_責(zé)任，加強(qiáng)指導(dǎo)。各村*、**是抓好計劃生育工作的直接責(zé)任人，對本村的計生工作負(fù)總責(zé)，鎮(zhèn)常抓組要對各村計生工作經(jīng)常性指導(dǎo)，分析指標(biāo)，指出存在問題，研究制定推進(jìn)工作的措施，促進(jìn)各村計生工作均衡發(fā)展。

　　㈢嚴(yán)格考評，兌現(xiàn)獎懲。鎮(zhèn)計生常抓組負(fù)責(zé)對各村計生工作的考評，對“村為主”考評和“4+X”考評實行月考評、月**、月兌現(xiàn)；對個案獎懲實行一季度一審核、一**一兌現(xiàn)；統(tǒng)計年度結(jié)束，進(jìn)行年終總評，召開年度考評獎懲兌現(xiàn)大會，表彰先進(jìn)、激勵后進(jìn)。

計劃方案10

　　為貫徹*的*和***二中、****精神，深入實施《國家中長期教育**和發(fā)展規(guī)劃綱要（20xx-2020年）》，全面落實全國特殊教育工作電視電話會議精神，加快推進(jìn)XX市特殊教育事業(yè)發(fā)展，切實保障殘疾人受教育**。根據(jù)國辦轉(zhuǎn)發(fā)的《特殊教育提升計劃（20xx-2016年）》（*〔20xx〕1號），制訂《XX市特殊教育提升計劃（20xx-2016年）實施方案》。

　　一、重要意義

　　全國特殊教育工作電視電話會及國家《特教提升計劃（20xx-2016年）》明確指出：發(fā)展特殊教育是推進(jìn)教育公*、實現(xiàn)教育現(xiàn)代化的重要內(nèi)容，是堅持以人為本理念、弘揚人道**精神的重要舉措，是保障和改善民生、構(gòu)建******社會的重要任務(wù)。**來，我市特殊教育事業(yè)取得飛速發(fā)展，各級財政投入明顯增加，殘疾兒童義務(wù)教育普及水*顯著提高，非義務(wù)教育階段特殊教育辦學(xué)規(guī)模不斷擴(kuò)大，初步構(gòu)建了從學(xué)前到義務(wù)教育到職業(yè)教育各學(xué)段銜接的特教辦學(xué)體系。目前XX市有特教學(xué)校23所，每個縣級區(qū)劃均有一所特教學(xué)校。截止20xx年底，在特教學(xué)校就讀的學(xué)生1268人，全市特教學(xué)校教職工344人，專任教師288人。全市適齡視力、聽力、智力殘疾、自閉癥兒童少年義務(wù)教育階段入學(xué)率達(dá)93%。但總體上看，我市面臨著特殊教育整體發(fā)展不均衡、農(nóng)村殘疾兒童少年義務(wù)教育普及率不高、特殊教育學(xué)校辦學(xué)條件有待改善，特殊教育教師和康復(fù)專業(yè)人員數(shù)量不足等問題。因此大力推進(jìn)特教事業(yè)發(fā)展不僅是加快我市經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展轉(zhuǎn)型升級的需要，更是滿足殘疾人受教育需求，補(bǔ)短板、提水*的需要，是彰顯教育公*，落實群眾路線的生動實踐。

　　二、原則、目標(biāo)及任務(wù)

　�。ㄒ唬┛傮w原則

　　XX市特殊教育發(fā)展要堅持五個原則，一是把握文明進(jìn)步和公*正義的原則，切實保障殘疾人受教育的**。二是堅持統(tǒng)籌規(guī)劃和**發(fā)展的.原則，優(yōu)先發(fā)展殘疾兒童少年的義務(wù)教育。逐步建立健全特殊教育體系，努力滿足殘疾群體多樣化的教育需求。三是樹立全納教育理念的原則，增強(qiáng)針對性和時效性，培養(yǎng)殘疾學(xué)生融入社會和終身發(fā)展的能力。四是必須堅持“特教特辦”的原則，全面落實*的責(zé)任，完善投入保障，給殘疾孩子更多的關(guān)愛。五是強(qiáng)化特殊教育師資隊伍建設(shè)原則，深化教育教學(xué)**，切實提高特殊教育教學(xué)質(zhì)量。

　�。ǘ�）總體目標(biāo)

　　全面推進(jìn)全納教育，使每一個殘疾孩子都能接受合適的教育。進(jìn)一步完善布局合理、學(xué)段銜接、普職融通、醫(yī)教結(jié)合的特殊教育體系。初步建立財政為主、社會**、全面覆蓋、通暢便利的特殊教育服務(wù)保障機(jī)制�；�本形成在市***下的市特殊教育工作聯(lián)席會議**，各職能部門協(xié)同，各級教科研、市特教資源中心為技術(shù)支撐，以特教獎學(xué)金、園丁獎為社會**品牌的特殊教育工作格局。探索XX市特教工作新思路，創(chuàng)新工作模式，深化特殊教育**發(fā)展，創(chuàng)建全國特殊教育**發(fā)展試點城市。

　�。ㄈ�）重點任務(wù)

　　1.完善殘疾人教育體系，提升普及水*。到20xx年，全市適齡視力、聽力、智力殘疾、自閉癥兒童少年義務(wù)教育階段入學(xué)率達(dá)到95%以上。對重度殘疾兒童開展送教上門，不斷推動特殊教育向兩頭延伸，成為涵蓋學(xué)前至高等教育的完整體系。

　　2.完善特殊教育經(jīng)費保障機(jī)制，提升經(jīng)費保障能力。全面貫徹落實《XX市人民*印發(fā)關(guān)于進(jìn)一步加快特殊教育事業(yè)發(fā)展的實施意見的通知》（石政發(fā)〔20xx〕21號）文件精神，加大投入，確保特殊教育學(xué)校正常運轉(zhuǎn)。全面實施殘疾學(xué)生免費義務(wù)教育，落實中、高等教育階段殘疾學(xué)生資助**。

　　3.加強(qiáng)特殊教育針對性，提升教育教學(xué)質(zhì)量。認(rèn)真貫徹落實國家盲、聾和培智等課程標(biāo)準(zhǔn)，根據(jù)本地實際，開發(fā)本地課程。深化教育教學(xué)**，加強(qiáng)師資培訓(xùn)，啟動特教教師持證上崗**，努力造就一支師德高尚、業(yè)務(wù)精湛、結(jié)構(gòu)合理、充滿活力的高素質(zhì)專業(yè)化特教教師隊伍。

　　三、主要措施

　�。ㄒ唬�擴(kuò)大義務(wù)教育規(guī)模

　　建立以隨班就讀為主體、以特殊教育學(xué)校為骨干、以特殊教育資源中心（教室）為支撐、以送教上門和社區(qū)教育為補(bǔ)充的特殊教育體系，不斷擴(kuò)大義務(wù)教育規(guī)模。

　　1.各級教育行政部門在摸清底數(shù)的前提下，按類別安置殘疾兒童少年入學(xué)。

　　2.加大對市特殊教育學(xué)校自閉癥教學(xué)部的**力度，逐步滿足更多自閉癥兒童的入學(xué)需求。

　　3.制定為殘疾兒童送教上門工作的指導(dǎo)意見，市教育局聯(lián)合市殘聯(lián)、團(tuán)**等部門**教師開展多種形式的送教上門工作，切實做到“義務(wù)教育零拒絕”。

　　4.全面落實XX市****《關(guān)于加強(qiáng)殘疾兒童少年隨班就讀管理工作指導(dǎo)的意見》（石政辦發(fā)〔20xx〕37號），推動隨班就讀工作的規(guī)范化、**化。20xx年在全市各縣（市）、區(qū)開展隨班就讀提升試點工作，做好殘疾兒童幼小銜接工作。

　�。ǘ�）積極發(fā)展非義務(wù)教育

　　1.積極實施殘疾兒童學(xué)前教育。普通幼兒園積極創(chuàng)造條件，接收輕度殘疾兒童入班（園）學(xué)習(xí)，開辦融合性幼兒園，探索殘疾兒童和正常兒童共同接受學(xué)前教育與學(xué)前康復(fù)的教育模式，對殘疾幼兒實施免費學(xué)前教育。在市特殊教育學(xué)校設(shè)立附屬特教幼兒園的基礎(chǔ)上，各縣(市)、區(qū)特殊教育學(xué)校試辦附屬特教幼兒園，實現(xiàn)殘疾兒童早期發(fā)現(xiàn)、早期診治、早期康復(fù)、早期教育訓(xùn)練。到20xx年，3-5周歲殘疾兒童入班（園）率要達(dá)到85%以上，實現(xiàn)殘疾兒童基本普及學(xué)前三年康復(fù)教育。

　　2.加快發(fā)展殘疾人高中階段教育和殘疾人職業(yè)教育培訓(xùn)，為殘疾人就業(yè)和繼續(xù)深造創(chuàng)造條件。依托市職業(yè)教育園區(qū)建設(shè)的市特殊教育學(xué)校將發(fā)揮工學(xué)一體化優(yōu)勢，重點發(fā)展以職業(yè)教育為主、普通教育為輔的殘疾人高中階段教育。

　　3.積極發(fā)展殘疾人高等教育。市屬高等院校創(chuàng)造條件，努力開設(shè)適合殘疾人教育的專業(yè)。依托省廣播電視大學(xué)，開設(shè)適合殘疾學(xué)生學(xué)習(xí)的專業(yè)和課程，促進(jìn)教育公*和均衡發(fā)展。石家莊學(xué)院籌備開設(shè)特殊教育學(xué)類教育康復(fù)學(xué)本科專業(yè)和課程，面向我市和全省特殊教育學(xué)校、相關(guān)機(jī)構(gòu)培養(yǎng)師資。

　�。ㄈ�）加大教育投入力度

　　1.確保義務(wù)教育階段特殊教育學(xué)校生均1萬元公用經(jīng)費標(biāo)準(zhǔn)落實到位，切實保障特殊教育學(xué)校的正常運轉(zhuǎn)。隨班就讀學(xué)生按生均5000元公用經(jīng)費標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，到20xx年隨班就讀生均預(yù)算內(nèi)公用經(jīng)費標(biāo)準(zhǔn)達(dá)到每年6000元。特教班、送教上門學(xué)生按生均1萬元公用經(jīng)費標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。在有條件的縣（市）、區(qū)生均公用經(jīng)費向特殊教育幼兒園與特殊教育職業(yè)學(xué)校的殘疾學(xué)生全覆蓋。

　　2.進(jìn)一步提高殘疾學(xué)生資助水*。在“兩免一補(bǔ)”的基礎(chǔ)上進(jìn)一步擴(kuò)大補(bǔ)助范圍，提高補(bǔ)助水*。對高中階段殘疾學(xué)生實行全免費教育，向殘疾兒童學(xué)前三年全免費教育延伸。

　　3.加大扶持民辦特殊教育力度。選擇辦學(xué)品質(zhì)高，填補(bǔ)公辦教育辦學(xué)類別空白的（如腦癱、自閉癥等）民辦特教學(xué)校，進(jìn)行*購買公共服務(wù)的探索實驗。對入選學(xué)校接收本市戶籍殘疾學(xué)生的，執(zhí)行生均5000元公用經(jīng)費標(biāo)準(zhǔn)，以*購買服務(wù)的方式，所需經(jīng)費由同級財政負(fù)擔(dān)。

　　4.保障市特殊教育學(xué)校項目工程建設(shè)。加大財政**力度，確保項目建設(shè)于20xx年9月竣工，實現(xiàn)從學(xué)前到義務(wù)教育到職業(yè)教育相銜接的特殊教育辦學(xué)體系，為特殊教育**發(fā)展試點市提供窗口和陣地。

　　5.鼓勵社會力量捐資助學(xué)，營造良好發(fā)展環(huán)境。加大宣傳力度，積極鼓勵企事業(yè)單位、社會團(tuán)體和個人**特殊教育。

　　（四）加強(qiáng)學(xué)校隊伍建設(shè)

　　1.加強(qiáng)教育管理隊伍建設(shè)，提高決策水*。各級教育行政部門要安排責(zé)任心強(qiáng)、業(yè)務(wù)能力高的人員擔(dān)任特教專干，促進(jìn)管理隊伍專業(yè)化。各級教育科研部門要配備1-2名專職或兼職特殊教育教研人員，**并指導(dǎo)學(xué)校開展教學(xué)研究。

　　2.加強(qiáng)校長隊伍建設(shè)，提高管理水*。定期舉辦特教校長研修班，堅持抓思想、抓學(xué)習(xí)、抓素質(zhì)、抓管理。

　　3.加強(qiáng)教師隊伍建設(shè)，提高業(yè)務(wù)水*。一是20xx年試行特教教師持證上崗**，20xx年全部實現(xiàn)特教教師持證上崗。二是加強(qiáng)專業(yè)化建設(shè)，逐步使教師掌握多種技能，努力成為復(fù)合型人才。三是開展教師心理健康專業(yè)知識培訓(xùn)，培養(yǎng)心理健康、具備良好助人自助能力的特教教師。四是建立健全市、區(qū)（縣）兩級培訓(xùn)網(wǎng)絡(luò)，搭建交流與提高*臺。五是落實特教教師各項待遇。特殊教育學(xué)校教師和普通學(xué)校承擔(dān)特殊教育任務(wù)的教師，除根據(jù)國家和省有關(guān)規(guī)定享受特教補(bǔ)貼費外，地方*按其本人崗位和薪級工資之和25%核定發(fā)放特教補(bǔ)助。各類校長、教師評優(yōu)活動中要有特教員工。

　�。ㄎ澹┥罨�教育教學(xué)**

　　1.根據(jù)有關(guān)核編標(biāo)準(zhǔn)對特殊教育學(xué)校（含普通學(xué)校附設(shè)特教班）教職工編制進(jìn)行核定，確保教學(xué)和管理工作順利開展。

　　2.強(qiáng)化師德教育，堅持“尊重生命差異，弘揚人道大愛”的教育理念，營造良好的人際關(guān)系和工作氛圍。

　　3.更新教育觀念，改進(jìn)教學(xué)方法。強(qiáng)化殘疾學(xué)生思想道德教育、法制教育、心理健康教育和安全教育。加強(qiáng)教材建設(shè)，積極研發(fā)校本課程和校本教材，大力開展“醫(yī)教結(jié)合”實驗。

　　4.鼓勵學(xué)科教師結(jié)合教學(xué)實際，參與課題研究。各學(xué)校和各級教育部門定期舉辦評優(yōu)課和特教教師基本功大賽，為教師學(xué)習(xí)與教研搭建交流*臺。

　　5.加強(qiáng)學(xué)校文化建設(shè)，向內(nèi)涵發(fā)展轉(zhuǎn)變。以尊重生命、弘揚人道、傳播大愛為方向，以建設(shè)優(yōu)良的校風(fēng)、教風(fēng)、學(xué)風(fēng)為核心，開展學(xué)校理念文化、形象文化、環(huán)境文化、行為文化等建設(shè)活動。

　　6.加強(qiáng)市特殊教育資源中心建設(shè)，發(fā)揮信息**與資源管理、決策咨詢與研究指導(dǎo)、測量評估與社會服務(wù)作用。創(chuàng)建《石家莊特教通訊》刊物，加強(qiáng)各特教學(xué)校之間的溝通。

　　四、****

　�。ㄒ唬�強(qiáng)化*職能，合力推進(jìn)提升工作

　　XX市特殊教育提升計劃（20xx-2016年）工作是一項長期工作，業(yè)務(wù)性強(qiáng)，涉及多個部門，需各****通力配合。要明確各級*責(zé)任，結(jié)合本地實際制訂特殊教育提升計劃實施方案，明確路線圖和時間表。要本著特教特辦、重點扶持的原則，統(tǒng)籌安排相關(guān)資金，合理配置特殊教育和康復(fù)資源，切實解決制約特殊教育事業(yè)發(fā)展的瓶頸問題。

　　（二）加強(qiáng)督導(dǎo)評估，督促落實提升任務(wù)

　　加強(qiáng)*教育督導(dǎo)，明確落實各級教育、財政、衛(wèi)生、殘聯(lián)等部門和社會團(tuán)體的職能和責(zé)任。堅持特殊教育經(jīng)費以*投入為主的原則，不斷加大投入力度，各地要將提升工作納入每年對縣（市）、區(qū)的年終考核指標(biāo)，制定切實可行的**和措施，確保按期完成任務(wù)。對基本普及殘疾兒童少年義務(wù)教育進(jìn)行評估驗收，將殘疾兒童少年入學(xué)率、特殊教育教師專業(yè)化水*和特殊教育保障水*等作為評估驗收的主要指標(biāo)。市******開展對特殊教育提升計劃實施情況的專項督導(dǎo)檢查。殘疾兒童少年義務(wù)教育入學(xué)率不達(dá)標(biāo)的縣（市)、區(qū)，不得申報全國義務(wù)教育基本均衡縣。

計劃方案11

尊敬的各位**：

　　大家好！

　　現(xiàn)在，我****社區(qū)服務(wù)中心，就如何開展誠信建設(shè)和大家進(jìn)行交流，如有不當(dāng)之處，還請大家不吝賜教。

　　一、誠信建設(shè)工作開展情況

　　**社區(qū)位于**市西部，轄3村3居，人口2.49萬，在開展誠信建設(shè)工作中，我們立足社區(qū)實際，緊緊圍繞**、市*提出的“五個誠信”目標(biāo)，深入開展誠信農(nóng)民、誠信市民（職工）、誠信村（居）、誠信社區(qū)建設(shè)，努力打造“誠信社區(qū)”這張名片。

　　截至10月31日，**社區(qū)誠信農(nóng)民貸款余額從社區(qū)掛牌時的.963萬元增到1152.70萬元，增長19.7%；對星級農(nóng)戶實施了 58人次1.12萬元的貸款貼息，帶動了農(nóng)戶增收300余萬元，人均增收500余元；不良貸款從4萬元下降到0.6萬元，下降了17.6個百分點。不良貸款率從掛牌初的0.415%下降到10月末的0.052%；農(nóng)民人均純收入邁過萬元大關(guān)，城鎮(zhèn)人均純收入達(dá)2萬余元；鞏固了紅湖、塔山、河堤3個誠信村創(chuàng)建成果，成功申報了紅楓、塔山、弘業(yè)3個誠信居委會，現(xiàn)正在申報“誠信社區(qū)”。整個社區(qū)呈現(xiàn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展、社會穩(wěn)定、群眾滿意的**文明景象。

　　二、主要做法

　　（一）*委重視,目標(biāo)明確

　　社區(qū)*委****誠信建設(shè)工作，緊緊圍繞建設(shè)誠信社區(qū)這個目標(biāo),研究出臺了**社區(qū)誠信建設(shè)實施方案和誠信建設(shè)考核辦法，成立了以社區(qū)*委*為組長的誠信建設(shè)**小組，并明確由社區(qū)*委專職副*具體分管誠信建設(shè)，落實了4名社區(qū)**負(fù)責(zé)抓誠信建設(shè)，做到誠信建設(shè)有目標(biāo)定位、有考核措施，各項工作有人抓、有人管，部（室）、村（居）各施其職，任務(wù)具體，措施得力，效果明顯。

　　（二）強(qiáng)化宣傳，家喻戶曉

　　社區(qū)*委、服務(wù)中心始終將誠信宣傳作為推進(jìn)誠信建設(shè)的一項基礎(chǔ)性工作來抓，通過印制宣傳資料進(jìn)村（居）逐戶宣傳，在村（居）辦公所在地和村民小組書寫永久宣傳標(biāo)語，在村（居）公開欄宣傳誠信市民、誠信農(nóng)民評定標(biāo)準(zhǔn)、征信標(biāo)準(zhǔn)及講誠信帶來的好處，通過“道德講堂”廣泛開展傳統(tǒng)美德教育、誠實守信事例宣講、職業(yè)操守教育，在轄區(qū)掀起了重信守諾風(fēng)尚，*員**群眾思想素質(zhì)進(jìn)一步提升，“講誠信，重承諾”正成為轄區(qū)市民的自覺習(xí)慣。

　　（三）堅持標(biāo)準(zhǔn)，全面征信

　　為切實推進(jìn)誠信建設(shè)，社區(qū)按照市誠信辦要求，建立了誠信農(nóng)民、誠信市民、誠信職工檔案，制定了征信標(biāo)準(zhǔn)和誠信獎懲措施，明確了征信人員，認(rèn)真開展征信工作，并根據(jù)征信情況對轄區(qū)常住市民進(jìn)行誠信等級評定，推進(jìn)誠信建設(shè)向規(guī)范化、**化方向邁進(jìn)。

　　（四）整體推進(jìn)，建設(shè)誠信社區(qū)

　　一是不斷強(qiáng)化*員**誠信服務(wù)理念，努力在社區(qū)形成“決策機(jī)制科學(xué)**，責(zé)任機(jī)制健全落實，內(nèi)外**完善有效，*信息公開暢通，工作程序規(guī)范透明，公務(wù)行為文明周到，社會公信度大幅提升”的政務(wù)環(huán)境，不斷推進(jìn)“法治社區(qū)、服務(wù)社區(qū)、責(zé)任社區(qū)、效能社區(qū)”建設(shè)，為實現(xiàn)“誠信社區(qū)”打下堅實基礎(chǔ)。

　　二是深入推進(jìn)社區(qū)*務(wù)、政務(wù)公開和村（居）務(wù)公開，讓**在陽光下運行，讓*的惠民**在群眾的**下落實到位。

　　三是將誠信建設(shè)工作納入各工作部、村（居）目標(biāo)考核體系，建立完善誠信激勵、約束機(jī)制，加強(qiáng)督促檢查，保證工作取得實效。

　　四是社區(qū)服務(wù)大廳在為群眾辦理各類事項中，專門開辟誠信綠色通道，優(yōu)先辦理守信重諾群眾事項，讓講誠信的人在享受“七大扶持”和“誠信三優(yōu)”的同時，也享受“特殊身份”待遇。

　　三、工作中存在的問題和今后工作思路

　　（一）存在問題

　　一是社區(qū)工作人員不足。我們雖然落實了4名社區(qū)**抓誠信建設(shè)工作，但由于社區(qū)人少事多，工作人員除抓誠信建設(shè)外還要抓婦聯(lián)、未成年人教育、老干、團(tuán)委、*建、精神文明等20余項工作，工作上難免顧此失彼。

　　二是誠信建設(shè)工作經(jīng)費無保障。社區(qū)不抓經(jīng)濟(jì)建設(shè)，經(jīng)費來源均由市財政解決，由于誠信建設(shè)沒有列入財政預(yù)算，加上市財政對社區(qū)經(jīng)費投入不足，導(dǎo)致誠信建設(shè)宣傳、先進(jìn)典型表彰、誠信文化活動等開展受到影響。

　　三是工作人員業(yè)務(wù)素質(zhì)還有待于進(jìn)一步提升。主要表現(xiàn)在宣傳方式不多，征信不夠全面等。

　　（二）今后工作思路

　　一是圍繞“誠信于*和*、誠信于法律法規(guī)、誠信于市場準(zhǔn)則、誠信于金融**、誠信于合同約定”五大內(nèi)容，堅持“誠信農(nóng)民、誠信居民、誠信*、誠信企業(yè)”四位一體，進(jìn)一步完善征信、授信、用信機(jī)制，全力推進(jìn)“誠信社區(qū)”建設(shè)，力爭拿到“誠信社區(qū)”牌子。

　　二是強(qiáng)化誠信文化建設(shè)，在學(xué)校增設(shè)傳統(tǒng)文化教育，通過“誠信道德講堂”在**職工、網(wǎng)格隊伍中廣泛開展核心價值教育，在村（居）民中廣泛開展重信守諾教育，使誠信成為每一個社會成員的價值取向、思維方式、行為準(zhǔn)則。

　　三是充分運用信息技術(shù)，進(jìn)一步充實誠信數(shù)據(jù)庫，在社區(qū)各工作部、服務(wù)窗口中推行“誠信優(yōu)先，失信難行”機(jī)制，使之成為就業(yè)、辦事、享受優(yōu)先優(yōu)惠的重要渠道，從而帶動社會誠信。

　　四是嚴(yán)格督辦督查。制定目標(biāo)，明確任務(wù)分工，強(qiáng)化督辦督查，從嚴(yán)考核，強(qiáng)力推進(jìn)誠信社區(qū)建設(shè)，確保誠信建設(shè)取得實效。

　　**社區(qū)服務(wù)中心

　　二○XX年十一月二十六日

計劃方案12

　　一、學(xué)校設(shè)立各室負(fù)責(zé)人一名，負(fù)責(zé)各室學(xué)校財產(chǎn)的登記、注冊、保管和收發(fā)。

　　二、對學(xué)校所有財產(chǎn)進(jìn)行全面詳細(xì)登記注冊，一式兩份，保管留一份，交總務(wù)處一份備案。

　　三、各室負(fù)責(zé)人員要切身負(fù)責(zé)，財產(chǎn)要**保管，借出要做好登記，不得進(jìn)入私人住宅，屬工作需要，領(lǐng)物人要打出領(lǐng)條，注明價格和歸還日期，到期歸還時取領(lǐng)條，如有損壞或失落者照價賠償。外單位借物須經(jīng)校長同意，總務(wù)處簽發(fā)后，保管憑條放物。

　　四、各班教室和教師辦公室的財產(chǎn)每期初登記一次，班**和各教研組長簽名。每期未清理核對，如有損壞失落的班級或個人，不僅照價賠償。依據(jù)情節(jié)輕重，還要在期末考核中對班級和個人分別酌情扣分。門窗、黑板有損壞的發(fā)生一起扣1分，課桌凳損壞超過5%的每一升一個百分點扣0。2分。在新裝門、窗、墻、桌上亂寫亂畫發(fā)生一起扣語數(shù)老師分?jǐn)?shù)0。25分。個人保管的財產(chǎn)發(fā)生一起失落、損壞、私自拿回家的扣0。5分。電視機(jī)罩、微機(jī)桌每學(xué)期清選一次，否則扣1分。

　　五、圖書室、儀器室、電教室、體育器財室、美術(shù)室等專用室的財產(chǎn)一律實行專人負(fù)責(zé)，專人保管。各室要建立財產(chǎn)清冊。一式兩份，交總務(wù)處一份備查。每學(xué)期末清理核查一次，如有損壞和失落的由各專用室負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)，并在業(yè)績考核中扣分。

　　六、學(xué)校每期添制的財產(chǎn)，一律實行物品購回后，先由保管員登記入冊，在**上簽收后，才交校長簽字，再到會計室報賬。

　　七、每學(xué)期結(jié)束時，總務(wù)處對各室進(jìn)行一次清理檢查，檢查結(jié)果作為各室負(fù)責(zé)人的工作考評依據(jù)。

計劃方案12篇擴(kuò)展閱讀

計劃方案12篇（擴(kuò)展1）

——公司培訓(xùn)計劃方案12篇

公司培訓(xùn)計劃方案1

　　一、培訓(xùn)目標(biāo)

　　1、掌握建筑與裝飾工程識圖知識，熟悉房屋構(gòu)造原理，具有基本的識讀建筑及裝飾施工圖的能力。

　　2、了解建筑材料的基本性能，能夠按照建筑物的使用性質(zhì)合理選擇和使用建筑材料。

　　3、了解建筑力學(xué)基礎(chǔ)知識和結(jié)構(gòu)設(shè)計基本原理。

　　4、具備編制一般建筑工程、裝飾工程的施工圖預(yù)算、工程結(jié)算文件的初步能力。

　　5、具備編制一般建筑工程、裝飾工程的招投標(biāo)文件的初步能力。

　　6、具有對工程建設(shè)項目進(jìn)行成本核算及優(yōu)化施工**設(shè)計的[初步能力。

　　7、了解工程技術(shù)經(jīng)濟(jì)知識、經(jīng)濟(jì)學(xué)應(yīng)用知識，具備初步的建筑企業(yè)經(jīng)營管理能力。

　　8、具備工程財務(wù)會計的初步能力。

　　9、掌握Word、Excel、Cad等文字處理、數(shù)據(jù)計算及繪圖軟件的應(yīng)用。

　　10、具備應(yīng)用預(yù)算軟件進(jìn)行建筑工程計量與計價的初步能力。

　　二、重點工作

　　(一)實施管理層**崗位輪訓(xùn)。通過對管理層**的輪訓(xùn)，一是提高他們的**和職業(yè)道德素養(yǎng)，以及**力、決策力的培養(yǎng);二是掌握和運用現(xiàn)代管理知識和**，增強(qiáng)企業(yè)管理的**力、凝聚力和執(zhí)行力;三是了解和掌握現(xiàn)代企業(yè)**及法人治理結(jié)構(gòu)的運作實施。

　　(二)繼續(xù)強(qiáng)化項目經(jīng)理(建造師)培訓(xùn)。今年xx公司將下大力氣**對在職和后備項目經(jīng)理進(jìn)行輪訓(xùn)，培訓(xùn)面力爭達(dá)到50%以上，重點是提高他們的**素養(yǎng)、管理能力、人際溝通能力和業(yè)務(wù)能力。同時要求xx公司各單位要選拔具有符合建造師報考條件，且有專業(yè)發(fā)展能力的員工，**強(qiáng)化培訓(xùn)，參加社會建造師考試，年凈增人數(shù)力爭達(dá)到xxx人以上。

　　(三)重點做好客運專線施工技術(shù)和管理及操作技能人員的前期培訓(xùn)�？瓦\專線鐵路建設(shè)對我們是一項新的技術(shù)，是今年xx公司員工繼續(xù)教育的重要內(nèi)容，各單位要圍繞客運專線鐵路施工技術(shù)及管理，選擇優(yōu)秀的專業(yè)技術(shù)、管理人才委外學(xué)習(xí)培訓(xùn)，通過學(xué)習(xí)，吸收和掌握客運專線鐵路施工技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和工藝，成為施工技術(shù)、管理的骨干和普及推廣的師資;xx公司人力資源部牽頭會同工程管理中心及成員各單位，積極**客運專線鐵路施工所需的各類管理、技術(shù)、操作人員內(nèi)部的普及推廣培訓(xùn)工作;確保施工所需的員工數(shù)量和能力滿足要求。

　　(四)加快高技能人才的培養(yǎng)和職業(yè)技能鑒定步伐。今年，xx公司將選擇部分主業(yè)工種進(jìn)行輪訓(xùn)，并在蘭州技校適時**符合**、高級**條件的員工進(jìn)行強(qiáng)化培訓(xùn)、考核，力爭新增**、高級**達(dá)xxx人以上。使其結(jié)構(gòu)和總量趨于合理，逐步滿足企業(yè)發(fā)展的要求。職業(yè)技能鑒定要使35歲以下的技術(shù)工人在職業(yè)技能培訓(xùn)的基礎(chǔ)上完成初次鑒定取證工作。

　　(五)做好新員工崗前培訓(xùn)。對新接收的復(fù)退**在蘭州技校進(jìn)行一年的崗前技能培訓(xùn)，通過培訓(xùn)考核，取得相應(yīng)工種“職業(yè)資格證書”后，方可上崗;新招錄的大中專畢業(yè)生，由各單位**培訓(xùn)，重點進(jìn)行職業(yè)道德素養(yǎng)和基本技能，企業(yè)概況、文化、經(jīng)營理念，安全與事故預(yù)防，員工規(guī)范與行為守則等內(nèi)容的培訓(xùn)。同時要注重個人價值取向的引導(dǎo)，實現(xiàn)個人與企業(yè)價值觀的**。培訓(xùn)率達(dá)100%。

　　(六)加強(qiáng)復(fù)合型、高層次人才培訓(xùn)。各單位要積極創(chuàng)造條件，鼓勵員工自學(xué)和參加各類**培訓(xùn)，實現(xiàn)個人發(fā)展與企業(yè)培訓(xùn)需求相**。使管理人員的專業(yè)能力向不同管理職業(yè)方向拓展和提高;專業(yè)技術(shù)人員的專業(yè)能力向相關(guān)專業(yè)和管理領(lǐng)域拓展和提高;使施工作業(yè)人員掌握2種以上的技能，成為一專多能的復(fù)合型人才和高層次人才。

　　(七)繼續(xù)“三位一體”標(biāo)準(zhǔn)的宣貫培訓(xùn)。xx公司在建項目經(jīng)理部及分公司要利用各種機(jī)會，采取不同形式對員工進(jìn)行質(zhì)量、環(huán)境、職業(yè)健康安全標(biāo)準(zhǔn)的宣貫普及培訓(xùn)，并按照貫標(biāo)要求做好培訓(xùn)記錄。

　　(八)抓好在建工程施工人員的培訓(xùn)。

　　1、做好特種作業(yè)人員的安全技術(shù)取證和復(fù)證培訓(xùn)工作，嚴(yán)格執(zhí)行持證上崗的規(guī)定。

　　2、在建工程項目經(jīng)理部，要按照“三位一體”管理體系標(biāo)準(zhǔn)要求，扎實有效地做好施工生產(chǎn)關(guān)鍵工序和特殊過程操作人員的培訓(xùn)，以及施工環(huán)境保護(hù)、職業(yè)健康安全的應(yīng)急預(yù)案的演練培訓(xùn)，確保人力資源滿足施工生產(chǎn)要求。

　　3、要把外協(xié)隊伍人員的培訓(xùn)監(jiān)管納入管理視野，實行指導(dǎo)和有效的干預(yù)，消除隱患，切實維護(hù)企業(yè)信譽(yù)。

　　(九)開展職業(yè)技能比武，促進(jìn)年輕優(yōu)秀人才的成長。xx公司今年將選擇3-5個主要職業(yè)進(jìn)行技能比武，同時選擇適當(dāng)?shù)穆殬I(yè)與兄弟單位進(jìn)行技能對抗賽，并通過專業(yè)比武的形式，選拔培養(yǎng)年輕優(yōu)秀高技能人才。

　　三、措施及要求

　　(一)各單位**要****，業(yè)務(wù)部門要積極參與配合，制定切實有效的培訓(xùn)實施計劃，實行指導(dǎo)性與指令性相結(jié)合的辦法，堅持在開發(fā)員工整體素質(zhì)上，樹立長遠(yuǎn)觀念和大局觀念，積極構(gòu)建“大培訓(xùn)格局”確保培訓(xùn)計劃開班率達(dá)90%以上，全員培訓(xùn)率達(dá)25%以上。

　　(二)培訓(xùn)的原則和形式。按照“誰管人、誰培訓(xùn)”的分級管理、分級培訓(xùn)原則**培訓(xùn)。xx公司重點抓管理層**、項目經(jīng)理、總工、高技能人才及“四新”推廣培訓(xùn);各單位要重點做好新員工和在職員工輪訓(xùn)及復(fù)合型人才培訓(xùn)工作。在培訓(xùn)形式上，要結(jié)合企業(yè)實際，因地制宜、因材施教，外送與內(nèi)訓(xùn)相結(jié)合，基地培訓(xùn)和現(xiàn)場培訓(xùn)相結(jié)合，采取技能演練、技術(shù)比武、鑒定考試等靈活多樣形式;在培訓(xùn)方法上要把授課、角色扮演、案例、研討、現(xiàn)場觀摩等方法相互結(jié)合。選擇最佳的方法和形式，**開展培訓(xùn)。

　　(三)加強(qiáng)培訓(xùn)基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)和開發(fā)。一是充分發(fā)揮職工大學(xué)和技工學(xué)校培訓(xùn)資源和專業(yè)特長，積極整合，合理開發(fā)，使它們在xx公司人力資源培訓(xùn)開發(fā)中發(fā)揮骨干作用;二是各單位要根據(jù)各自專業(yè)特長，發(fā)揮自有的培訓(xùn)基地、職校功能。選擇專業(yè)或課題，**編寫適合企業(yè)特點的培訓(xùn)教材或講義;三是要加強(qiáng)企業(yè)專兼職培訓(xùn)師隊伍建設(shè)，實行資源的有償服務(wù)。

　　(四)確保培訓(xùn)經(jīng)費投入的落實。各單位要按國家現(xiàn)行規(guī)定，即按工資總額的1.5%足額提取職教經(jīng)費，由培訓(xùn)主管部門掌握使用，財務(wù)部門**，其中0.5%**xx公司**協(xié)調(diào)使用，嚴(yán)禁將培訓(xùn)經(jīng)費挪作他用。

　　(五)確保培訓(xùn)效果的真實有效。一是加大檢查指導(dǎo)力度，完善**。xx公司將對職工大學(xué)、技工學(xué)校及各單位和在建工程項目培訓(xùn)情況進(jìn)行不定期的檢查與指導(dǎo);二是建立表彰和****。對培訓(xùn)工作成績顯著，扎實有效的單位和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)給予表彰獎勵，并在培訓(xùn)經(jīng)費上給予一定的**和傾斜;對培訓(xùn)計劃落實不到位，員工培訓(xùn)工作滯后的單位予以**批評;三是建立員工培訓(xùn)寫實反饋**，堅持將培訓(xùn)過程的考核情況及結(jié)果與本人培訓(xùn)期間的培訓(xùn)經(jīng)費及工資、獎金掛鉤。實現(xiàn)員工自我培訓(xùn)意識的提高。

　　(六)加強(qiáng)為基層單位現(xiàn)場培訓(xùn)工作的服務(wù)意識，充分發(fā)揮業(yè)務(wù)主管部門的主觀能動性，積極主動深入現(xiàn)場解決培訓(xùn)中的實際問題，扎扎實實把年度培訓(xùn)計劃落實到位。

　　(七)xx有限公司辦班培訓(xùn)及員工外送培訓(xùn)要嚴(yán)格按照《xxxx有限公司員工培訓(xùn)管理辦法》程序和要求**落實和實施。各主辦部門(單位)要做好開班前的策劃及教學(xué)設(shè)計，各單位要做好學(xué)員的選送工作，確保培訓(xùn)質(zhì)量的有效性。

公司培訓(xùn)計劃方案2

　　一、分析培訓(xùn)需求——方案設(shè)計的前提

　　培訓(xùn)專家應(yīng)該采用各種方法和技術(shù)，分析培訓(xùn)的必要性，以及培訓(xùn)的目標(biāo)和內(nèi)容。需求分析是確定培訓(xùn)計劃的前提，也是培訓(xùn)評估的基矗培訓(xùn)需求可從三方面進(jìn)行：1，**分析。根據(jù)企業(yè)的遠(yuǎn)景和使命，確定對員工的要求，以保證培訓(xùn)方案的設(shè)計理念符合企業(yè)的總體目標(biāo)和戰(zhàn)略要求。2，工作分析。新員工達(dá)到理想的工作績效所必須掌握的知識、技能和能力，如果已經(jīng)有成熟的崗位說明書，可以直接參照書中對員工的要求。3，差距分析。指將員工現(xiàn)有的水*與未來工作崗位對其技能、態(tài)度的要求進(jìn)行比照，研究兩者之間存在的差距，確定需要哪方面的培訓(xùn)來提高員工的崗位勝任能力。

　　二、明確培訓(xùn)目標(biāo)，分層設(shè)置總目標(biāo)和具體目標(biāo)

　　培訓(xùn)總目標(biāo)是整個培訓(xùn)方案的設(shè)計依據(jù)，具有宏觀、不可操作性的.特點。典型的表述如通過新員工入職培訓(xùn)幫助新進(jìn)員工了解和熟悉公司的一般情況，從而適應(yīng)企業(yè)的各種環(huán)境，勝任新工作，使新員工在入職前對公司有一個全方位的了解，認(rèn)識并認(rèn)同企業(yè)的事業(yè)及企業(yè)文化，堅定自己的職業(yè)選擇，理解并接受企業(yè)的共同語言和行為規(guī)范。培訓(xùn)的具體目標(biāo)是對總目標(biāo)的分解和細(xì)化，具備可操作性。它一般包括了解企業(yè)的文化和經(jīng)營理念、熟悉企業(yè)的各種通用的**、規(guī)章**；了解企業(yè)的業(yè)務(wù)狀況和產(chǎn)品基礎(chǔ)知識、知道崗位的基本要求；能熟練應(yīng)用各種基本的工作技能等。

　　三、遵循培訓(xùn)原則

　　培訓(xùn)原則是對該方案在設(shè)計理念上的界定，常見的如以崗位時間鍛煉為主，脫崗培訓(xùn)為輔，在實踐中快速成長；針對不同類別的新員工針對性培養(yǎng)；培養(yǎng)過程嚴(yán)格管理，嚴(yán)格考核。

　　四、明確培訓(xùn)方案的適用對象

　　如本方案適用于某公司或某部門的新員工培養(yǎng)。

　　五、設(shè)定合理的培訓(xùn)時間

　　一般公司的職前培訓(xùn)在7—30天不等，少數(shù)大型公司的部分職位如銷售則要2—3個月；到崗后的培訓(xùn)周期較長，會持續(xù)6個月—1年左右。

　　六、選定合適的培訓(xùn)責(zé)任部門

　　職前培訓(xùn)由企業(yè)總部**安排，責(zé)任部門為人力資源部或?qū)ｉT的培訓(xùn)中心；在崗鍛煉期間，由員工所在業(yè)務(wù)部門負(fù)責(zé)；若跨部門鍛煉，則有多個業(yè)務(wù)部門共同負(fù)責(zé)。

　　七、設(shè)計培訓(xùn)內(nèi)容

　　一般來說，新員工入職培訓(xùn)內(nèi)容應(yīng)包括知識、技能和其他素質(zhì)方面的培訓(xùn)，他們需要與需求分析的結(jié)果相符合，并與工作的要求相關(guān)。知識方面應(yīng)包括企業(yè)的地理位置和工作環(huán)境、企業(yè)文化和企業(yè)經(jīng)營理念、戰(zhàn)略和企業(yè)的發(fā)展前景、企業(yè)的標(biāo)志及由來、企業(yè)的發(fā)展歷史階段、產(chǎn)品和服務(wù)等，專業(yè)性較強(qiáng)的崗位還需要增加對應(yīng)的專業(yè)知識，如某公司的技術(shù)新員工需要在短時間內(nèi)學(xué)習(xí)完10本專業(yè)相關(guān)圖書并通過考試。技能方面應(yīng)包括有效溝通、團(tuán)隊合作、時間管理、會議管理等通用技能。其他素質(zhì)方面，主要指的是在價值觀層面能認(rèn)同企業(yè)的文化。此外，不同的培訓(xùn)層次有不同的內(nèi)容重點，如企業(yè)層次的培訓(xùn)傾向于文化、**等宏觀層面，部門層次的培訓(xùn)傾向于部門結(jié)構(gòu)職能、工作職責(zé)、關(guān)鍵績效指標(biāo)等。

　　八、選擇合適的培訓(xùn)方式

　　培訓(xùn)方式通常包括如講授法、演示法、案例法、討論法、視聽法、角色扮演法等，他們各具特色，在新員工入職培訓(xùn)中，要依據(jù)需要和可能，合理地選擇采用。根據(jù)**學(xué)習(xí)的規(guī)律，新員工入職培訓(xùn)應(yīng)該盡量多采用學(xué)員參與度高的方式以提升培訓(xùn)效果。

　　九、準(zhǔn)備好相關(guān)的培訓(xùn)**資源

　　培訓(xùn)內(nèi)容及培訓(xùn)方法決定如何選擇培訓(xùn)**資源。一般應(yīng)包括教室、會議室、工嘗教材、筆記本、筆、模型、投影儀、電視、錄像等，這些安排能讓員工從不同的角度體會到企業(yè)的關(guān)懷，所以在設(shè)計時需要盡量考慮員工的感受。

　　十、評估培訓(xùn)效果

　　企業(yè)在實施培訓(xùn)后，應(yīng)采用一定的形式，把培訓(xùn)的效果用定性或定量的方式表示出來。

　　我們建議企業(yè)使用在**外應(yīng)用最廣的培訓(xùn)效果四級評價模型，這個模型將培訓(xùn)的效果分為四個層次：1，反應(yīng)層，在培訓(xùn)結(jié)束時，通過滿意度

　　**了解員工培訓(xùn)后總體的反應(yīng)和感受；2，學(xué)習(xí)層，通過考試確定受訓(xùn)人員對原理、技能、態(tài)度等培訓(xùn)內(nèi)容的理解和掌握程度；3，行為層，即行為改變，確定受訓(xùn)人員在實際工作中行為的變化；4，結(jié)果層，即產(chǎn)生的績效，可以通過一些指標(biāo)來衡量，如生產(chǎn)率、員工流動率、質(zhì)量以及企業(yè)對客戶的服務(wù)等。

　　企業(yè)在對新員工培訓(xùn)進(jìn)行評估時要向第三、四層次的評估發(fā)展，因為只有最終的行為改變和績效提升才能直觀的說明培訓(xùn)的價值之所在。企業(yè)應(yīng)注意，培訓(xùn)評估完成后，需要撰寫培訓(xùn)評估報告，內(nèi)容包括培訓(xùn)項目概況、培訓(xùn)結(jié)果、評估結(jié)果及改進(jìn)建議，以便不斷地展現(xiàn)效果、總結(jié)經(jīng)驗和持續(xù)改

公司培訓(xùn)計劃方案3

　　一、入職培訓(xùn)的目的

　　1.使新員工在入職前對公司有一個全方位的了解，認(rèn)識并認(rèn)同公司的事業(yè)及企業(yè)文化，堅定自己的職位選擇，理解并接受公司的共同語言和行為規(guī)范。

　　2.使新員工明確自己的崗位職責(zé)、工作任務(wù)和工作目標(biāo)，掌握工作要領(lǐng)，工作程序和工作方法，盡快進(jìn)入崗位角色。

　　3.幫助新員工適應(yīng)工作群體和規(guī)范，鼓勵新員工形成積極的態(tài)度。

　　二、培訓(xùn)對象

　　公司所有新進(jìn)員工

　　三、培訓(xùn)時間

　　每周四下午16：00至18：00，如有特殊情悅，具體時間則另行通知。

　　四、培訓(xùn)方式

　　1.崗前培訓(xùn)：由人事部**實施，采用集中授課的形式。

　　2.崗位培訓(xùn)：由廠長**對其與工作崗位所要求的技能進(jìn)行培訓(xùn)。

　　五、培訓(xùn)教材

　　公司《規(guī)章**》、消防安全知識、設(shè)備3Q文件及操作指引

　　六、入職培訓(xùn)內(nèi)容

　　1.公司概況(公司的歷史、背景、質(zhì)量方針、原則)

　　2.**機(jī)構(gòu)圖

　　3.各部門職能(員工個人崗位職責(zé))

　　4.員工日常工作準(zhǔn)則、嚴(yán)禁行為

　　5.人事管理**(錄用、考勤和休假、獎懲、離職、工資)、

　　6.員工福利

　　7.員工安全注意事項

　　8.消防知識培訓(xùn)

　　9.崗位專業(yè)知識、技能

　　10.設(shè)備操作及安全指引規(guī)程

　　七、培訓(xùn)考核

　　培訓(xùn)考核分為書面考核和應(yīng)用考核，以書面考試為準(zhǔn)，滿分100分，85分為合格，不合格終止試用。

　　八、公司對員工的培訓(xùn)進(jìn)行評估及，評估結(jié)果記入員工個人檔案，評估成績、培訓(xùn)態(tài)度及出席情況等作為員工調(diào)薪、升職之依據(jù)。

公司培訓(xùn)計劃方案4

　　20xx年xxxx珠海分公司

　　年度培訓(xùn)計劃

　　一、總體思路

　　根據(jù)物業(yè)公司20xx年工作目標(biāo)，結(jié)合分公司20xx年重點工作及實際情況，當(dāng)年的培訓(xùn)工作將突出以鳳凰蘭亭入伙培訓(xùn)及服務(wù)意識與技能為主體，以專業(yè)化、系統(tǒng)化為培訓(xùn)思路，體現(xiàn)個性化的培訓(xùn)內(nèi)容，進(jìn)而達(dá)到提升管理技能和專業(yè)技能，滿足20xx年重點工作的完成的目的.；同時，分公司將在**上鼓勵各部門**本部門業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí)和培訓(xùn)。

　　二、20xx年培訓(xùn)工作的理念和方式

　　當(dāng)年培訓(xùn)的預(yù)期效果將實現(xiàn)規(guī)范化管理、服務(wù)技能與意識提升和滿意度提高三個目的，具體相關(guān)理念和方式如下：

　　1、建立“泛培訓(xùn)”概念。各部門內(nèi)部定期的溝通、交流和分享也是收集信息，獲取**資源，實現(xiàn)群體共享和自我提高。

　　2、綜合部從主辦方轉(zhuǎn)變?yōu)?*者、促進(jìn)者和協(xié)調(diào)者的角色；轉(zhuǎn)變?yōu)橹�識和技能資源的集合、融合和整合中心，成為學(xué)習(xí)型氛圍的倡導(dǎo)者和推動者。

　　3、各部門都是培訓(xùn)主體，都是培訓(xùn)課程的產(chǎn)生地。每個部門都是知識產(chǎn)生地和技能積累地，都是培訓(xùn)主體機(jī)構(gòu)，又都能從中獲取資源，因此，物業(yè)公司將加強(qiáng)開發(fā)內(nèi)部知識資源，沉淀部門和員工工作成果和重要經(jīng)驗。

　　4、本年度分公司培訓(xùn)側(cè)重于基層員工的服務(wù)意識及態(tài)度、鳳凰蘭亭入伙知識培訓(xùn)，采取公司總部和分公司自主培訓(xùn)相結(jié)合的方式。 三、20xx年培訓(xùn)工作的重點實施方案

　　根據(jù)公司培訓(xùn)工作指導(dǎo)思想，同時為了加強(qiáng)培訓(xùn)工作的針對性，20xx年分公司培訓(xùn)模式將采用公司總部 分公司綜合部＋分公司各部門負(fù)責(zé)人共同完成的形式。

　　1、分工職責(zé)

　�。�1）各部門是培訓(xùn)工作的主體，各部門員工的工作技能、專業(yè)技術(shù)水*、部門工作流程等內(nèi)容，均由各部門負(fù)責(zé)人自行**部門員工進(jìn)行學(xué)習(xí)。部門可以通過員工**自主選擇課程的學(xué)習(xí)形式，學(xué)習(xí)內(nèi)容，注意利用好各類課程所需要采用的內(nèi)外部資源。學(xué)習(xí)的形式可以采用部門**學(xué)習(xí)、部門內(nèi)、部門間各專業(yè)員工之間的討論等。

　�。�2）綜合部主要針對因工作業(yè)務(wù)需要分批分專題**員工進(jìn)行參觀考察（考察

　　方式和內(nèi)容見后），以及多個部門之間的公共培訓(xùn)；督促各部門培訓(xùn)方案的落實。同時，為各部門的培訓(xùn)工作提供各類師資、教材、信息等方面的**。

　　2、**實施

　　部門在**實施培訓(xùn)前，應(yīng)知會綜合部，培訓(xùn)完成后，需向綜合部提交培訓(xùn)簽到表、授課講義、培訓(xùn)效果評估表等內(nèi)容；外派參加培訓(xùn)的學(xué)員向綜合部提交培訓(xùn)心得。在部門培訓(xùn)活動中如果需要發(fā)生培訓(xùn)費用，則由部門提前填寫《單位培訓(xùn)申請表》，經(jīng)相關(guān)**簽字同意后，再進(jìn)行**實施。

　　3、培訓(xùn)計劃管理【物業(yè)培訓(xùn)計劃方案】

　　各部門負(fù)責(zé)人根據(jù)本部門業(yè)務(wù)開展和相關(guān)人員的具體情況，**實施當(dāng)月培訓(xùn)工作和制定下一月的培訓(xùn)計劃，并于每月底28日之前將相關(guān)內(nèi)容報綜合部，以便進(jìn)行**安排和管理。各部門每月至少**實施一次培訓(xùn)工作，并努力打造本部門的**課程。各部門負(fù)責(zé)人對本部門培訓(xùn)工作的**實施情況，將并入“績效考核”，作為績效考核的目標(biāo)。

　　四、外出參觀考察 1、參觀考察

　　綜合部根據(jù)公司業(yè)務(wù)開展及員工個人發(fā)展的需要，指派物業(yè)公司相關(guān)崗位的員工到市內(nèi)或外地進(jìn)行參觀學(xué)習(xí)。不包含員工外出參加的各類會議及集團(tuán)公司**的集體活動等情況。

　　2、考察的線路安排及考察內(nèi)容。

　　3、部分考察計劃安排表（具體安排以到時通知為準(zhǔn)）

　　五、加強(qiáng)對物業(yè)公司案例庫的建設(shè)

　　20xx年將開始對分公司各部門（綜合部、安全保衛(wèi)部、環(huán)境綠化部、運行維修部）案例庫的建設(shè)工作。案例的內(nèi)容可以為部門或公司在日常工作中出現(xiàn)的失誤、羅列某項工作中容易出現(xiàn)的問題，也可以是某項工作取得成功的經(jīng)驗等。

　　1、案例的收集與整理

　　各業(yè)務(wù)部門的主管負(fù)責(zé)對部門內(nèi)相關(guān)案例進(jìn)行收集、歸納和整理（見附表2：部門案例收集表），綜合部于每季度初完成對上一季度各部門案例的收集工作，并按照業(yè)務(wù)類型將案例庫整理分類。 2、案例庫的使用

　　綜合部每季度對上一季度的案例進(jìn)行匯總，并將匯總結(jié)果下發(fā)各部門進(jìn)行傳閱。對分公司整理的優(yōu)秀案例，將在適當(dāng)?shù)臅r候開展“經(jīng)典案例研討會”（員工互動坊），邀請相關(guān)部門的員工進(jìn)行探討和交流。研討會將總結(jié)案例中出現(xiàn)的問題或者經(jīng)驗教訓(xùn)，對今后類似工作開展提出建議或意見。

　　對案例中出現(xiàn)的一些需要公司**或總部解決的問題，綜合部將集合學(xué)習(xí)和討論的結(jié)果，向公司**提出，并公布最后的解決方案。

　　六、本年度培訓(xùn)計劃將在執(zhí)行中進(jìn)一步細(xì)化和完善，并由綜合部和各部**負(fù)責(zé)解釋。

　　附表1：

　　注：

　　1、標(biāo)有★符號的課程，申請公司總部支援，根據(jù)總部及分公司業(yè)務(wù)需要屆時安排，；

　　2、部分外送培訓(xùn)將根據(jù)需要安排相關(guān)人員參加；

　　3、部分培訓(xùn)在實施過程中可能會進(jìn)行調(diào)整，具體實施情況請留意通知；

　　4、各部門專業(yè)課程可結(jié)合本部門實際情況自行**實施

公司培訓(xùn)計劃方案5

　　一、 培訓(xùn)目標(biāo)

　　1、掌握建筑與裝飾工程識圖知識，熟悉房屋構(gòu)造原理，具有基本的識讀建筑及裝飾施工圖的能力。

　　2、了解建筑材料的基本性能，能夠按照建筑物的使用性質(zhì)合理選擇和使用建筑材料。

　　3、了解建筑力學(xué)基礎(chǔ)知識和結(jié)構(gòu)設(shè)計基本原理。

　　4、具備編制一般建筑工程、裝飾工程的施工圖預(yù)算、工程結(jié)算文件的初步能力。

　　5、具備編制一般建筑工程、裝飾工程的招投標(biāo)文件的初步能力。

　　6、具有對工程建設(shè)項目進(jìn)行成本核算及優(yōu)化施工**設(shè)計的[初步能力。

　　7、了解工程技術(shù)經(jīng)濟(jì)知識、經(jīng)濟(jì)學(xué)應(yīng)用知識，具備初步的建筑企業(yè)經(jīng)營管理能力。

　　8、具備工程財務(wù)會計的初步能力。

　　9、掌握Word、Excel、Cad等文字處理、 數(shù)據(jù)計算及繪圖軟件的應(yīng)用。

　　10、具備應(yīng)用預(yù)算軟件進(jìn)行建筑工程計量與計價的初步能力。

　　二、重點工作

　　(一)實施管理層**崗位輪訓(xùn)。通過對管理層**的輪訓(xùn)，一是提高他們的**和職業(yè)道德素養(yǎng)，以及**力、決策力的培養(yǎng);二是掌握和運用現(xiàn)代管理知識和**，增強(qiáng)企業(yè)管理的**力、凝聚力和執(zhí)行力;三是了解和掌握現(xiàn)代企業(yè)**及法人治理結(jié)構(gòu)的運作實施。

　　(二)繼續(xù)強(qiáng)化項目經(jīng)理(建造師)培訓(xùn)。今年xx公司將下大力氣**對在職和后備項目經(jīng)理進(jìn)行輪訓(xùn)，培訓(xùn)面力爭達(dá)到50%以上，重點是提高他們的**素養(yǎng)、管理能力、人際溝通能力和業(yè)務(wù)能力。同時要求xx公司各單位要選拔具有符合建造師報考條件，且有專業(yè)發(fā)展能力的員工，**強(qiáng)化培訓(xùn)，參加社會建造師考試，年凈增人數(shù)力爭達(dá)到xxx人以上。

　　(三)重點做好客運專線施工技術(shù)和管理及操作技能人員的前期培訓(xùn)�？瓦\專線鐵路建設(shè)對我們是一項新的技術(shù)，是今年xx公司員工繼續(xù)教育的重要內(nèi)容，各單位要圍繞客運專線鐵路施工技術(shù)及管理，選擇優(yōu)秀的專業(yè)技術(shù)、管理人才委外學(xué)習(xí)培訓(xùn)，通過學(xué)習(xí)，吸收和掌握客運專線鐵路施工技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和工藝，成為施工技術(shù)、管理的骨干和普及推廣的師資;xx公司人力資源部牽頭會同工程管理中心及成員各單位，積極**客運專線鐵路施工所需的各類管理、技術(shù)、操作人員內(nèi)部的普及推廣培訓(xùn)工作;確保施工所需的員工數(shù)量和能力滿足要求。

　　(四)加快高技能人才的培養(yǎng)和職業(yè)技能鑒定步伐。今年，xx公司將選擇部分主業(yè)工種進(jìn)行輪訓(xùn)，并在蘭州技校適時**符合**、高級**條件的員工進(jìn)行強(qiáng)化培訓(xùn)、考核，力爭新增**、高級**達(dá)xxx人以上。使其結(jié)構(gòu)和總量趨于合理，逐步滿足企業(yè)發(fā)展的要求。職業(yè)技能鑒定要使35歲以下的技術(shù)工人在職業(yè)技能培訓(xùn)的基礎(chǔ)上完成初次鑒定取證工作。

　　(五)做好新員工崗前培訓(xùn)。對新接收的復(fù)退**在蘭州技校進(jìn)行一年的崗前技能培訓(xùn)，通過培訓(xùn)考核，取得相應(yīng)工種“職業(yè)資格證書”后，方可上崗;新招錄的大中專畢業(yè)生，由各單位**培訓(xùn)，重點進(jìn)行職業(yè)道德素養(yǎng)和基本技能，企業(yè)概況、文化、經(jīng)營理念，安全與事故預(yù)防，員工規(guī)范與行為守則等內(nèi)容的培訓(xùn)。同時要注重個人價值取向的引導(dǎo)，實現(xiàn)個人與企業(yè)價值觀的**。培訓(xùn)率達(dá)100%。

　　(六)加強(qiáng)復(fù)合型、高層次人才培訓(xùn)。各單位要積極創(chuàng)造條件，鼓勵員工自學(xué)和參加各類**培訓(xùn)，實現(xiàn)個人發(fā)展與企業(yè)培訓(xùn)需求相**。使管理人員的專業(yè)能力向不同管理職業(yè)方向拓展和提高;專業(yè)技術(shù)人員的專業(yè)能力向相關(guān)專業(yè)和管理領(lǐng)域拓展和提高;使施工作業(yè)人員掌握2種以上的技能，成為一專多能的復(fù)合型人才和高層次人才。

　　(七)繼續(xù)“三位一體”標(biāo)準(zhǔn)的宣貫培訓(xùn)。xx公司在建項目經(jīng)理部及分公司要利用各種機(jī)會，采取不同形式對員工進(jìn)行質(zhì)量、環(huán)境、職業(yè)健康安全標(biāo)準(zhǔn)的宣貫普及培訓(xùn)，并按照貫標(biāo)要求做好培訓(xùn)記錄。

　　(八)抓好在建工程施工人員的培訓(xùn)。

　　1、做好特種作業(yè)人員的安全技術(shù)取證和復(fù)證培訓(xùn)工作，嚴(yán)格執(zhí)行持證上崗的規(guī)定。

　　2、在建工程項目經(jīng)理部，要按照“三位一體”管理體系標(biāo)準(zhǔn)要求，扎實有效地做好施工生產(chǎn)關(guān)鍵工序和特殊過程操作人員的培訓(xùn)，以及施工環(huán)境保護(hù)、職業(yè)健康安全的應(yīng)急預(yù)案的演練培訓(xùn)，確保人力資源滿足施工生產(chǎn)要求。

　　3、要把外協(xié)隊伍人員的培訓(xùn)監(jiān)管納入管理視野，實行指導(dǎo)和有效的干預(yù)，消除隱患，切實維護(hù)企業(yè)信譽(yù)。

　　(九)開展職業(yè)技能比武，促進(jìn)年輕優(yōu)秀人才的成長。xx公司今年將選擇3-5個主要職業(yè)進(jìn)行技能比武，同時選擇適當(dāng)?shù)穆殬I(yè)與兄弟單位進(jìn)行技能對抗賽，并通過專業(yè)比武的形式，選拔培養(yǎng)年輕優(yōu)秀高技能人才。

　　三、措施及要求

　　(一)各單位**要****，業(yè)務(wù)部門要積極參與配合，制定切實有效的培訓(xùn)實施計劃，實行指導(dǎo)性與指令性相結(jié)合的辦法，堅持在開發(fā)員工整體素質(zhì)上，樹立長遠(yuǎn)觀念和大局觀念，積極構(gòu)建“大培訓(xùn)格局”確保培訓(xùn)計劃開班率達(dá)90%以上，全員培訓(xùn)率達(dá)25%以上。

　　(二)培訓(xùn)的原則和形式。按照“誰管人、誰培訓(xùn)”的分級管理、分級培訓(xùn)原則**培訓(xùn)。xx公司重點抓管理層**、項目經(jīng)理、總工、高技能人才及“四新”推廣培訓(xùn);各單位要重點做好新員工和在職員工輪訓(xùn)及復(fù)合型人才培訓(xùn)工作。在培訓(xùn)形式上，要結(jié)合企業(yè)實際，因地制宜、因材施教 ，外送與內(nèi)訓(xùn)相結(jié)合，基地培訓(xùn)和現(xiàn)場培訓(xùn)相結(jié)合，采取技能演練、技術(shù)比武、鑒定考試等靈活多樣形式;在培訓(xùn)方法上要把授課、角色扮演、案例、研討、現(xiàn)場觀摩等方法相互結(jié)合。選擇最佳的方法和形式，**開展培訓(xùn)。

　　(三)加強(qiáng)培訓(xùn)基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)和開發(fā)。一是充分發(fā)揮職工大學(xué)和技工學(xué)校培訓(xùn)資源和專業(yè)特長，積極整合，合理開發(fā)，使它們在xx公司人力資源培訓(xùn)開發(fā)中發(fā)揮骨干作用;二是各單位要根據(jù)各自專業(yè)特長，發(fā)揮自有的培訓(xùn)基地、職校功能。選擇專業(yè)或課題，**編寫適合企業(yè)特點的培訓(xùn)教材或講義;三是要加強(qiáng)企業(yè)專兼職培訓(xùn)師隊伍建設(shè)，實行資源的有償服務(wù)。

　　(四)確保培訓(xùn)經(jīng)費投入的落實。各單位要按國家現(xiàn)行規(guī)定，即按工資總額的1.5%足額提取職教經(jīng)費，由培訓(xùn)主管部門掌握使用，財務(wù)部門**，其中0.5%**xx公司**協(xié)調(diào)使用，嚴(yán)禁將培訓(xùn)經(jīng)費挪作他用。

　　(五)確保培訓(xùn)效果的`真實有效。一是加大檢查指導(dǎo)力度，完善**。xx公司將對職工大學(xué)、技工學(xué)校及各單位和在建工程項目培訓(xùn)情況進(jìn)行不定期的檢查與指導(dǎo);二是建立表彰和****。對培訓(xùn)工作成績顯著，扎實有效的單位和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)給予表彰獎勵，并在培訓(xùn)經(jīng)費上給予一定的**和傾斜;對培訓(xùn)計劃落實不到位，員工培訓(xùn)工作滯后的單位予以**批評;三是建立員工培訓(xùn)寫實反饋**，堅持將培訓(xùn)過程的考核情況及結(jié)果與本人培訓(xùn)期間的培訓(xùn)經(jīng)費及工資、獎金掛鉤。實現(xiàn)員工自我培訓(xùn)意識的提高。

　　(六)加強(qiáng)為基層單位現(xiàn)場培訓(xùn)工作的服務(wù)意識，充分發(fā)揮業(yè)務(wù)主管部門的主觀能動性，積極主動深入現(xiàn)場解決培訓(xùn)中的實際問題，扎扎實實把年度培訓(xùn)計劃落實到位。

　　(七)xx有限公司辦班培訓(xùn)及員工外送培訓(xùn)要嚴(yán)格按照《xxxx有限公司員工培訓(xùn)管理辦法》程序和要求**落實和實施。各主辦部門(單位)要做好開班前的策劃及教學(xué)設(shè)計，各單位要做好學(xué)員的選送工作，確保培訓(xùn)質(zhì)量的有效性。

公司培訓(xùn)計劃方案6

　　為推動技改后的各項工作，制定本方案。

　　一、總體目標(biāo)

　　1、加強(qiáng)公司高管人員的培訓(xùn)，提升經(jīng)營者的經(jīng)營理念，開闊思路，增強(qiáng)決策潛力、戰(zhàn)略開拓潛力和現(xiàn)代經(jīng)營管理潛力。

　　2、加強(qiáng)公司中層管理人員的培訓(xùn)，提高管理者的綜合素質(zhì)，完善知識結(jié)構(gòu)，增強(qiáng)綜合管理潛力、創(chuàng)新潛力和執(zhí)行潛力。

　　3、加強(qiáng)公司技術(shù)人員的培訓(xùn)，提高技術(shù)理論水*和專業(yè)技能。

　　4、加強(qiáng)公司操作人員的技術(shù)等級培訓(xùn)，不斷提升操作人員的業(yè)務(wù)水*和操作技能，增強(qiáng)嚴(yán)格履行崗位職責(zé)的潛力。

　　5、加強(qiáng)公司員工的**培訓(xùn)，提升各層次人員的科學(xué)文化水*，增強(qiáng)員工隊伍的整體文化素質(zhì)。

　　6、加強(qiáng)各級管理人員職業(yè)資格的培訓(xùn)，加快持證上崗工作步伐，進(jìn)一步規(guī)范管理。

　　二、原則與要求

　　1、堅持按需施教、務(wù)求實效的原則。根據(jù)公司管理與發(fā)展的需要和員工多樣化培訓(xùn)需求，分層次、分類別地開展資料豐富、形式靈活的培訓(xùn)，增強(qiáng)教育培訓(xùn)的針對性和實效性，確保培訓(xùn)質(zhì)量。

　　2、堅持自主培訓(xùn)為主、外委培訓(xùn)為輔的原則，搞好基礎(chǔ)培訓(xùn)和常規(guī)培訓(xùn)，透過外委培訓(xùn)搞好相關(guān)專業(yè)培訓(xùn)。

　　3、堅持“公司+院�！钡穆�(lián)合辦學(xué)方式、業(yè)余學(xué)習(xí)為主的原則。根據(jù)公司需求**員工參加相關(guān)專業(yè)的專本科課程進(jìn)修班，**職工利用周末和節(jié)假日集中授課，結(jié)合自學(xué)完成學(xué)業(yè)，取得**。

　　4、堅持培訓(xùn)人員、培訓(xùn)資料、培訓(xùn)時間三落實原則。20xx年，高管人員參加經(jīng)營管理培訓(xùn)累計時間不少于7天;中層**培訓(xùn)累計時間不少于10天;技術(shù)人員業(yè)務(wù)培訓(xùn)累計時間不少于12天;一般職工操作技能培訓(xùn)累計時間不少于15天。(每一天按8小時計算)。

　　三、培訓(xùn)資料與方式

　　一、公司高管人員

　　1、**、國家和*的大政方針的學(xué)習(xí)，**外經(jīng)濟(jì)形勢分析，國家有關(guān)**法規(guī)的研究與解讀。透過集團(tuán)部門****調(diào)訓(xùn)。

　　2、開拓戰(zhàn)略思維，提升經(jīng)營理念，提高科學(xué)決策潛力和經(jīng)營管理潛力。透過參加企業(yè)家高端論壇、峰會、年會;到**成功企業(yè)參觀學(xué)習(xí);參加**外著名企業(yè)高級培訓(xùn)師的高端講座。

　　3、**學(xué)位培訓(xùn)、職業(yè)格培訓(xùn)。參加北大、清華以及**、高等院校的**進(jìn)修或MBA、EMBA學(xué)習(xí);參加高級經(jīng)營師等職業(yè)資格培訓(xùn)。

　　二、中層管理**

　　1、管理實務(wù)培訓(xùn)。生產(chǎn)**與管理、成本管理與績效考核、人力資源管理、激勵與溝通、**藝術(shù)等。請專家教授來公司集中授課;**相關(guān)人員參加專場講座;在公司觀看時代光華光盤課程。

　　2、**進(jìn)修和專業(yè)知識培訓(xùn)。用心鼓勵貼合條件的中層**參加大學(xué)(專本科)函授、自考或參加MBA及其它碩士學(xué)位進(jìn)修;**經(jīng)營、企管、財會專業(yè)管理**參加職業(yè)資格考試，獲取職業(yè)資格證書。

　　3、開闊眼界、拓展思路、掌握信息、汲取經(jīng)驗。**中層**分期分批到上下游企業(yè)和關(guān)聯(lián)企業(yè)學(xué)習(xí)參觀，了解生產(chǎn)經(jīng)營狀況，借鑒成功經(jīng)驗。

　　三、專業(yè)技術(shù)人員

　　1、請外部工程師定期進(jìn)行專題技術(shù)講座，進(jìn)行新工藝、新技術(shù)及質(zhì)量管理知識等專項培訓(xùn)，提高技術(shù)水*。

　　2、**技術(shù)人員到同行業(yè)先進(jìn)企業(yè)學(xué)習(xí)、學(xué)習(xí)先進(jìn)經(jīng)驗，開闊視野。年內(nèi)計劃安排兩批人員到單位參觀學(xué)習(xí)。

　　3、對會計、經(jīng)濟(jì)、統(tǒng)計等需透過考試取得專業(yè)技術(shù)職務(wù)的專業(yè)人員，透過參加培訓(xùn)和考前輔導(dǎo)，提高職稱考試的合格率。對工程類等透過評審取得專業(yè)技術(shù)職務(wù)的.專業(yè)人員，聘請相關(guān)專業(yè)的專家進(jìn)行專題講座，多渠道提高專業(yè)技術(shù)人員的技術(shù)等級。

　　四、員工基礎(chǔ)培訓(xùn)

　　1、新工入廠培訓(xùn)

　　20xx年繼續(xù)對新招聘員工進(jìn)行強(qiáng)化公司的企業(yè)文化培訓(xùn)、法律法規(guī)、勞動紀(jì)律、安全生產(chǎn)、團(tuán)隊精神、質(zhì)量意識培訓(xùn)。每項培訓(xùn)年不得低于4個學(xué)時;透過實行師傅帶徒弟，對新員工進(jìn)行專業(yè)技能培訓(xùn)，公司新員工合同簽訂率務(wù)必到達(dá)100%。試用期結(jié)合績效考核評定成績，考核不合格的予以辭退，考核優(yōu)秀者給于必須的表彰獎勵。

　　2、轉(zhuǎn)崗員工培訓(xùn)

　　要繼續(xù)對人力中心人員進(jìn)行企業(yè)文化、法律法規(guī)、勞動紀(jì)律、安全生產(chǎn)、團(tuán)隊精神、擇業(yè)觀念、公司發(fā)展戰(zhàn)略、公司形象等方面的培訓(xùn)、每項不得低于4個學(xué)時。同時隨著公司的擴(kuò)建，內(nèi)部就業(yè)渠道的增加，及時進(jìn)行專業(yè)技術(shù)培訓(xùn)，培訓(xùn)時間不得少于30個學(xué)時。

　　3、員工技術(shù)等級培訓(xùn)

　　公司內(nèi)部實行技術(shù)等級制。分高、中、初級。重點培訓(xùn)中級工和高級工，爭取中級工以上人員能占整個技術(shù)工人比例40%以上，使技術(shù)、管理人員的素質(zhì)有整體提高。

　　4、抓好員工技能比武

　　開展職業(yè)技能比武，促進(jìn)各類優(yōu)秀人才成長。公司每季將選取3-5個主要職業(yè)進(jìn)行技能比武，并透過專業(yè)比武的形式，選拔培養(yǎng)優(yōu)秀高技能人才。

　　四、措施及要求

　　一、各部門要用心參與配合，制定切實有效的培訓(xùn)實施計劃，實行指導(dǎo)性與指令性相結(jié)合的辦法，堅持在開發(fā)員工整體素質(zhì)上，樹立長遠(yuǎn)觀念和大局觀念，用心構(gòu)建“大培訓(xùn)格局”，確保培訓(xùn)計劃開班率達(dá)90%以上，全員培訓(xùn)率達(dá)35%以上。

　　二、培訓(xùn)的原則和形式。按照“誰管人、誰培訓(xùn)”的分級管理、分級培訓(xùn)原則**培訓(xùn)。公司重點抓管理層**、部門經(jīng)理。各部門要緊密配合行政部抓好新員工和在職員工輪訓(xùn)及復(fù)合型人才培訓(xùn)工作。在培訓(xùn)形式上，要結(jié)合企業(yè)實際，因地制宜、因材施教，外培與內(nèi)訓(xùn)相結(jié)合，集中培訓(xùn)和現(xiàn)場培訓(xùn)相結(jié)合，采取技能演練、技術(shù)比武、鑒定考試等靈活多樣形式;在培訓(xùn)方法上要把授課、主角扮演、案例、研討、現(xiàn)場觀摩等方法相互結(jié)合。選取最佳的方法和形式，**開展培訓(xùn)。

　　三、確保培訓(xùn)經(jīng)費投入的落實。要按國家現(xiàn)行規(guī)定，即按工資總額的1。5%足額提取培訓(xùn)經(jīng)費，由公司掌握使用，財務(wù)部門**，嚴(yán)禁將培訓(xùn)經(jīng)費挪作他用。

　　四、確保培訓(xùn)效果的真實有效。一是加大檢查指導(dǎo)力度，完善**。對各類培訓(xùn)狀況進(jìn)行不定期的檢查與指導(dǎo);二是建立表彰和****。對培訓(xùn)工作成績顯著，扎實有效的單位和員工給予表彰獎勵;對培訓(xùn)計劃落實不到位，員工培訓(xùn)工作滯后的單位予以**批評;三是建立員工培訓(xùn)狀況反饋**，堅持將培訓(xùn)過程的考核狀況及結(jié)果與本人培訓(xùn)期間的工資、獎金掛鉤。實現(xiàn)員工自我培訓(xùn)意識的提高。

　　五、落實培訓(xùn)**，開展好“三講三學(xué)課堂”，即**成員、中層成員、骨干成員分別一個月開展一次講座，一般員工一個月集中參加三次上述人員開講的培訓(xùn)講座;每季度對**成員檢查一次，對中層考核一次，對骨干員工評選一次，對一般員工比武一次。

　　六、培訓(xùn)時間，由各部門自行安排，原則上實行邊工作邊培訓(xùn)辦法，行政部每月按培訓(xùn)總學(xué)時和時間總量要求進(jìn)行**檢查考核。

　　七、培訓(xùn)資料，實行行政部安排和各部門自行安排相結(jié)合辦法，自行安排的資料提前報行政部備案。基本資料要圍繞本崗位應(yīng)知應(yīng)會展開。

公司培訓(xùn)計劃方案7

　　一、 培訓(xùn)目標(biāo)

　　1、掌握建筑與裝飾工程識圖知識，熟悉房屋構(gòu)造原理，具有基本的識讀建筑及裝飾施工圖的能力。

　　2、了解建筑材料的基本性能，能夠按照建筑物的使用性質(zhì)合理選擇和使用建筑材料。

　　3、了解建筑力學(xué)基礎(chǔ)知識和結(jié)構(gòu)設(shè)計基本原理。

　　4、具備編制一般建筑工程、裝飾工程的施工圖預(yù)算、工程結(jié)算文件的初步能力。

　　5、具備編制一般建筑工程、裝飾工程的招投標(biāo)文件的初步能力。

　　6、具有對工程建設(shè)項目進(jìn)行成本核算及優(yōu)化施工**設(shè)計的[初步能力。

　　7、了解工程技術(shù)經(jīng)濟(jì)知識、經(jīng)濟(jì)學(xué)應(yīng)用知識，具備初步的建筑企業(yè)經(jīng)營管理能力。

　　8、具備工程財務(wù)會計的初步能力。

　　9、掌握Word、Excel、Cad等文字處理、 數(shù)據(jù)計算及繪圖軟件的應(yīng)用。

　　10、具備應(yīng)用預(yù)算軟件進(jìn)行建筑工程計量與計價的初步能力。

　　二、重點工作

　　(一)實施管理層**崗位輪訓(xùn)。通過對管理層**的輪訓(xùn)，一是提高他們的**和職業(yè)道德素養(yǎng)，以及**力、決策力的培養(yǎng);二是掌握和運用現(xiàn)代管理知識和**，增強(qiáng)企業(yè)管理的**力、凝聚力和執(zhí)行力;三是了解和掌握現(xiàn)代企業(yè)**及法人治理結(jié)構(gòu)的運作實施。

　　(二)繼續(xù)強(qiáng)化項目經(jīng)理(建造師)培訓(xùn)。今年xx公司將下大力氣**對在職和后備項目經(jīng)理進(jìn)行輪訓(xùn)，培訓(xùn)面力爭達(dá)到50%以上，重點是提高他們的**素養(yǎng)、管理能力、人際溝通能力和業(yè)務(wù)能力。同時要求xx公司各單位要選拔具有符合建造師報考條件，且有專業(yè)發(fā)展能力的員工，**強(qiáng)化培訓(xùn)，參加社會建造師考試，年凈增人數(shù)力爭達(dá)到xxx人以上。

　　(三)重點做好客運專線施工技術(shù)和管理及操作技能人員的前期培訓(xùn)�？瓦\專線鐵路建設(shè)對我們是一項新的技術(shù)，是今年xx公司員工繼續(xù)教育的重要內(nèi)容，各單位要圍繞客運專線鐵路施工技術(shù)及管理，選擇優(yōu)秀的專業(yè)技術(shù)、管理人才委外學(xué)習(xí)培訓(xùn)，通過學(xué)習(xí)，吸收和掌握客運專線鐵路施工技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和工藝，成為施工技術(shù)、管理的骨干和普及推廣的師資;xx公司人力資源部牽頭會同工程管理中心及成員各單位，積極**客運專線鐵路施工所需的各類管理、技術(shù)、操作人員內(nèi)部的普及推廣培訓(xùn)工作;確保施工所需的員工數(shù)量和能力滿足要求。

　　(四)加快高技能人才的培養(yǎng)和職業(yè)技能鑒定步伐。今年，xx公司將選擇部分主業(yè)工種進(jìn)行輪訓(xùn)，并在蘭州技校適時**符合**、高級**條件的員工進(jìn)行強(qiáng)化培訓(xùn)、考核，力爭新增**、高級**達(dá)xxx人以上。使其結(jié)構(gòu)和總量趨于合理，逐步滿足企業(yè)發(fā)展的要求。職業(yè)技能鑒定要使35歲以下的技術(shù)工人在職業(yè)技能培訓(xùn)的基礎(chǔ)上完成初次鑒定取證工作。

　　(五)做好新員工崗前培訓(xùn)。對新接收的復(fù)退**在蘭州技校進(jìn)行一年的崗前技能培訓(xùn)，通過培訓(xùn)考核，取得相應(yīng)工種“職業(yè)資格證書”后，方可上崗;新招錄的大中專畢業(yè)生，由各單位**培訓(xùn)，重點進(jìn)行職業(yè)道德素養(yǎng)和基本技能，企業(yè)概況、文化、經(jīng)營理念，安全與事故預(yù)防，員工規(guī)范與行為守則等內(nèi)容的培訓(xùn)。同時要注重個人價值取向的引導(dǎo)，實現(xiàn)個人與企業(yè)價值觀的**。培訓(xùn)率達(dá)100%。

　　(六)加強(qiáng)復(fù)合型、高層次人才培訓(xùn)。各單位要積極創(chuàng)造條件，鼓勵員工自學(xué)和參加各類**培訓(xùn)，實現(xiàn)個人發(fā)展與企業(yè)培訓(xùn)需求相**。使管理人員的專業(yè)能力向不同管理職業(yè)方向拓展和提高;專業(yè)技術(shù)人員的專業(yè)能力向相關(guān)專業(yè)和管理領(lǐng)域拓展和提高;使施工作業(yè)人員掌握2種以上的技能，成為一專多能的復(fù)合型人才和高層次人才。

　　(七)繼續(xù)“三位一體”標(biāo)準(zhǔn)的宣貫培訓(xùn)。xx公司在建項目經(jīng)理部及分公司要利用各種機(jī)會，采取不同形式對員工進(jìn)行質(zhì)量、環(huán)境、職業(yè)健康安全標(biāo)準(zhǔn)的宣貫普及培訓(xùn)，并按照貫標(biāo)要求做好培訓(xùn)記錄。

　　(八)抓好在建工程施工人員的培訓(xùn)。

　　1、做好特種作業(yè)人員的安全技術(shù)取證和復(fù)證培訓(xùn)工作，嚴(yán)格執(zhí)行持證上崗的規(guī)定。

　　2、在建工程項目經(jīng)理部，要按照“三位一體”管理體系標(biāo)準(zhǔn)要求，扎實有效地做好施工生產(chǎn)關(guān)鍵工序和特殊過程操作人員的培訓(xùn)，以及施工環(huán)境保護(hù)、職業(yè)健康安全的應(yīng)急預(yù)案的演練培訓(xùn)，確保人力資源滿足施工生產(chǎn)要求。

　　3、要把外協(xié)隊伍人員的培訓(xùn)監(jiān)管納入管理視野，實行指導(dǎo)和有效的干預(yù)，消除隱患，切實維護(hù)企業(yè)信譽(yù)。

　　(九)開展職業(yè)技能比武，促進(jìn)年輕優(yōu)秀人才的成長。xx公司今年將選擇3-5個主要職業(yè)進(jìn)行技能比武，同時選擇適當(dāng)?shù)穆殬I(yè)與兄弟單位進(jìn)行技能對抗賽，并通過專業(yè)比武的形式，選拔培養(yǎng)年輕優(yōu)秀高技能人才。

　　三、措施及要求

　　(一)各單位**要****，業(yè)務(wù)部門要積極參與配合，制定切實有效的培訓(xùn)實施計劃，實行指導(dǎo)性與指令性相結(jié)合的辦法，堅持在開發(fā)員工整體素質(zhì)上，樹立長遠(yuǎn)觀念和大局觀念，積極構(gòu)建“大培訓(xùn)格局”確保培訓(xùn)計劃開班率達(dá)90%以上，全員培訓(xùn)率達(dá)25%以上。

　　(二)培訓(xùn)的原則和形式。按照“誰管人、誰培訓(xùn)”的分級管理、分級培訓(xùn)原則**培訓(xùn)。xx公司重點抓管理層**、項目經(jīng)理、總工、高技能人才及“四新”推廣培訓(xùn);各單位要重點做好新員工和在職員工輪訓(xùn)及復(fù)合型人才培訓(xùn)工作。在培訓(xùn)形式上，要結(jié)合企業(yè)實際，因地制宜、因材施教 ，外送與內(nèi)訓(xùn)相結(jié)合，基地培訓(xùn)和現(xiàn)場培訓(xùn)相結(jié)合，采取技能演練、技術(shù)比武、鑒定考試等靈活多樣形式;在培訓(xùn)方法上要把授課、角色扮演、案例、研討、現(xiàn)場觀摩等方法相互結(jié)合。選擇最佳的方法和形式，**開展培訓(xùn)。

　　(三)加強(qiáng)培訓(xùn)基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)和開發(fā)。一是充分發(fā)揮職工大學(xué)和技工學(xué)校培訓(xùn)資源和專業(yè)特長，積極整合，合理開發(fā)，使它們在xx公司人力資源培訓(xùn)開發(fā)中發(fā)揮骨干作用;二是各單位要根據(jù)各自專業(yè)特長，發(fā)揮自有的培訓(xùn)基地、職校功能。選擇專業(yè)或課題，**編寫適合企業(yè)特點的培訓(xùn)教材或講義;三是要加強(qiáng)企業(yè)專兼職培訓(xùn)師隊伍建設(shè)，實行資源的有償服務(wù)。

　　(四)確保培訓(xùn)經(jīng)費投入的落實。各單位要按國家現(xiàn)行規(guī)定，即按工資總額的1.5%足額提取職教經(jīng)費，由培訓(xùn)主管部門掌握使用，財務(wù)部門**，其中0.5%**xx公司**協(xié)調(diào)使用，嚴(yán)禁將培訓(xùn)經(jīng)費挪作他用。

　　(五)確保培訓(xùn)效果的真實有效。一是加大檢查指導(dǎo)力度，完善**。xx公司將對職工大學(xué)、技工學(xué)校及各單位和在建工程項目培訓(xùn)情況進(jìn)行不定期的檢查與指導(dǎo);二是建立表彰和****。對培訓(xùn)工作成績顯著，扎實有效的單位和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)給予表彰獎勵，并在培訓(xùn)經(jīng)費上給予一定的**和傾斜;對培訓(xùn)計劃落實不到位，員工培訓(xùn)工作滯后的單位予以**批評;三是建立員工培訓(xùn)寫實反饋**，堅持將培訓(xùn)過程的考核情況及結(jié)果與本人培訓(xùn)期間的培訓(xùn)經(jīng)費及工資、獎金掛鉤。實現(xiàn)員工自我培訓(xùn)意識的提高。

　　(六)加強(qiáng)為基層單位現(xiàn)場培訓(xùn)工作的服務(wù)意識，充分發(fā)揮業(yè)務(wù)主管部門的主觀能動性，積極主動深入現(xiàn)場解決培訓(xùn)中的實際問題，扎扎實實把年度培訓(xùn)計劃落實到位。

　　(七)xx有限公司辦班培訓(xùn)及員工外送培訓(xùn)要嚴(yán)格按照《xxxx有限公司員工培訓(xùn)管理辦法》程序和要求**落實和實施。各主辦部門(單位)要做好開班前的策劃及教學(xué)設(shè)計，各單位要做好學(xué)員的選送工作，確保培訓(xùn)質(zhì)量的有效性。

公司培訓(xùn)計劃方案8

　　針對員工適應(yīng)能力、創(chuàng)新能力、執(zhí)行能力薄弱的現(xiàn)象，結(jié)合公司《五年發(fā)展規(guī)劃綱要》和總體發(fā)展戰(zhàn)略，大力推進(jìn)員工素質(zhì) 提升工程，突出高技能、高技術(shù)人才培養(yǎng)及專業(yè)技術(shù)力量儲備培訓(xùn)，為公司建立具有永續(xù)競爭力的卓越企業(yè)提供合適的人力資源，全面提升公司員工的綜合素質(zhì)和業(yè) 務(wù)能力，推進(jìn)企業(yè)健康快速發(fā)展。

　　一、總體目標(biāo)

　　1、加強(qiáng)公司高管人員的培訓(xùn)，提升經(jīng)營者的經(jīng)營理念，開闊思路，增強(qiáng)決策能力、戰(zhàn)略開拓能力和現(xiàn)代經(jīng)營管理能力。

　　2、加強(qiáng)公司中層管理人員的培訓(xùn)，提高管理者的綜合素質(zhì)，完善知識結(jié)構(gòu)，增強(qiáng)綜合管理能力、創(chuàng)新能力和執(zhí)行能力。

　　3、加強(qiáng)公司專業(yè)技術(shù)人員的培訓(xùn)，提高技術(shù)理論水*和專業(yè)技能，增強(qiáng)科技研發(fā)、技術(shù)創(chuàng)新、技術(shù)改造能力。

　　4、加強(qiáng)公司操作人員的技術(shù)等級培訓(xùn)，不斷提升操作人員的業(yè)務(wù)水*和操作技能，增強(qiáng)嚴(yán)格履行崗位職責(zé)的能力。

　　5、加強(qiáng)公司員工的**培訓(xùn)，提升各層次人員的科學(xué)文化水*，增強(qiáng)員工隊伍的整體文化素質(zhì)。

　　6、加強(qiáng)各級管理人員和行業(yè)人員執(zhí)業(yè)資格的培訓(xùn)，加快持證上崗工作步伐，進(jìn)一步規(guī)范管理。

　　二、原則與要求

　　1、堅持按需施教、務(wù)求實效的原則。根據(jù)公司**與發(fā)展的需要和員工多樣化培訓(xùn)需求，分層次、分類別地開展內(nèi)容豐富、形式靈活的培訓(xùn)，增強(qiáng)教育培訓(xùn)的針對性和實效性，確保培訓(xùn)質(zhì)量。

　　2、堅持自主培訓(xùn)為主，外委培訓(xùn)為輔的原則。整合培訓(xùn)資源，建立健全以公司培訓(xùn)中心為主要培訓(xùn)基地，臨近院校為外委培訓(xùn)基地的培訓(xùn)網(wǎng)絡(luò)，立足自主培訓(xùn)搞好基礎(chǔ)培訓(xùn)和常規(guī)培訓(xùn)，通過外委基地搞好相關(guān)專業(yè)培訓(xùn)。

　　3、堅持“公司+院�！钡穆�(lián)合辦學(xué)方式，業(yè)余學(xué)習(xí)為主的原則。根據(jù)公司需求主流與相關(guān)院校進(jìn)行聯(lián)合辦學(xué)，開辦相關(guān)專業(yè)的專本科課程進(jìn)修班，**職工利用周末和節(jié)假日集中授課，結(jié)合自學(xué)完成學(xué)業(yè)，取得**。

　　4、堅持培訓(xùn)人員、培訓(xùn)內(nèi)容、培訓(xùn)時間三落實原則。20xx年，高管人員參加經(jīng)營管理培訓(xùn)累計時間不少于30天；中層**和專業(yè)技術(shù)人員業(yè)務(wù)培訓(xùn)累計時間不少于20天；一般職工操作技能培訓(xùn)累計時間不少于10天。

　　三、培訓(xùn)內(nèi)容與方式

　　（一）公司**與高管人員

　　1、**、國家和*的大政方針的學(xué)習(xí)，**外***勢、經(jīng)濟(jì)形勢分析，國家有關(guān)**法規(guī)的研究與解讀。通過上級主管部門****調(diào)訓(xùn)。

　　2、開拓戰(zhàn)略思維，提升經(jīng)營理念，提高科學(xué)決策能力和經(jīng)營管理能力。通過參加企業(yè)家高端論壇、峰會、年會；到**外成功企業(yè)參觀學(xué)習(xí)；參加**外著名企業(yè)高級培訓(xùn)師的高端講座。

　　3、**學(xué)位培訓(xùn)、執(zhí)業(yè)資格培訓(xùn)。參加北大、清華以及**、省委*校的**進(jìn)修或MBA、EMBA學(xué)習(xí)；參加高級經(jīng)營師等執(zhí)業(yè)資格培訓(xùn)。

　�。ǘ�）中層管理**

　　1、管理實務(wù)培訓(xùn)。生產(chǎn)**與管理、成本管理與績效考核、人力資源管理、激勵與溝通、**藝術(shù)等。請專家教授來公司集中授課；**相關(guān)人員參加專場講座；在公司培訓(xùn)中心接收時代光華課程。

　　2、**進(jìn)修和專業(yè)知識培訓(xùn)。積極鼓勵符合條件的中層**參加大學(xué)（專本科）函授、自考或參加MBA及其它碩士學(xué)位進(jìn)修；**經(jīng)營、企管、財會專業(yè)管理**參加執(zhí)業(yè)資格考試，獲取執(zhí)業(yè)資格證書。

　　3、 強(qiáng)化項目經(jīng)理（建造師）培訓(xùn)。今年公司將下大力**對在職和后備項目經(jīng)理進(jìn)行輪訓(xùn)，培訓(xùn)面力爭達(dá)到50％以上，重點提高他們的**素養(yǎng)、管理能力、人際溝 通能力和業(yè)務(wù)能力。同時開通“環(huán)球職業(yè)教育在線”遠(yuǎn)程職業(yè)教育網(wǎng)，給員工提供學(xué)習(xí)的綠色通道。要求公司各單位要選拔具有符合建造師報考條件，且有專業(yè)發(fā)展 能力的員工，**強(qiáng)化培訓(xùn)，參加社會建造師考試，年凈增人數(shù)力爭達(dá)到10人以上。

　　4、開闊眼界、拓展思路、掌握信息、汲取經(jīng)驗。**中層**分期分批到上下游企業(yè)和關(guān)聯(lián)企業(yè)學(xué)習(xí)參觀，了解生產(chǎn)經(jīng)營情況，借鑒成功經(jīng)驗。

　　（三）專業(yè)技術(shù)人員

　　1、由各專業(yè)副總工程師、工程師定期進(jìn)行專題技術(shù)講座，并建設(shè)公司自己的遠(yuǎn)程教育培訓(xùn)基地，進(jìn)行新工藝、新材料及質(zhì)量管理知識等專項培訓(xùn)，培養(yǎng)創(chuàng)新能力，提高研發(fā)水*。

　　2、**專業(yè)技術(shù)人員到同行業(yè)先進(jìn)企業(yè)學(xué)習(xí)、學(xué)習(xí)先進(jìn)經(jīng)驗，開闊視野。年內(nèi)計劃安排兩批人員到XX、XX單位參觀學(xué)習(xí)。

　　3、加強(qiáng)對外出培訓(xùn)人員的嚴(yán)格管理，培訓(xùn)后要寫出書面材料報培訓(xùn)中心，必要時對一些新知識在公司內(nèi)進(jìn)行學(xué)習(xí)、推廣。

　　4、對會計、經(jīng)濟(jì)、統(tǒng)計等需通過考試取得專業(yè)技術(shù)職務(wù)的專業(yè)人員，通過計劃培訓(xùn)和考前輔導(dǎo)，提高職稱考試的合格率。對工程類等通過評審取得專業(yè)技術(shù)職務(wù)的專業(yè)人員，聘請相關(guān)專業(yè)的專家進(jìn)行專題講座，多渠道提高專業(yè)技術(shù)人員的技術(shù)等級。

　�。ㄋ模┞毠せ�礎(chǔ)培訓(xùn)

　　1、新工入廠培訓(xùn)

　　20xx 年繼續(xù)對新招聘員工進(jìn)行強(qiáng)化公司的企業(yè)文化培訓(xùn)、法律法規(guī)、勞動紀(jì)律、安全生產(chǎn)、團(tuán)隊精神、質(zhì)量意識培訓(xùn)。每項培訓(xùn)年不得低于8個學(xué)時；通過實行師傅帶徒 弟，對新員工進(jìn)行專業(yè)技能培訓(xùn)，基層各單位、分公司的新員工合同簽訂率必須達(dá)到100%。試用期結(jié)合績效考核評定成績，考核不合格的予以辭退，考核優(yōu)秀者 給于一定的表彰獎勵。

　　2、轉(zhuǎn)崗職工培訓(xùn)

　　20xx年要繼續(xù)對人力中心人員進(jìn)行企業(yè)文化、法律法規(guī)、勞動紀(jì)律、安全生產(chǎn)、團(tuán)隊精神、擇業(yè)觀念、公司發(fā)展戰(zhàn)略、公司形象、項目進(jìn)展等方面的培訓(xùn)、每項不得低于8個學(xué)時。同時隨著公司的擴(kuò)建，內(nèi)部就業(yè)渠道的增加，及時進(jìn)行專業(yè)技術(shù)培訓(xùn)，培訓(xùn)時間不得少于20天。

　　3、職工技術(shù)等級培訓(xùn)

　　20xx 年公司計劃新培養(yǎng)高級工程師2名，副高級工程師3名。中級工以上人員占技術(shù)人員比例達(dá)到70%以上；20xx年一方面繼續(xù)普及，擴(kuò)大比例，工作重點是培養(yǎng) 高級技術(shù)人員，計劃培養(yǎng)高級技工2人，中級技工10人。形成較為完善的技能人才體系�；鶎訂挝患胺止�司要把工作重點放在基礎(chǔ)工作上，重點培訓(xùn)中級工和高級 工，爭取中級工以上人員能占整個技術(shù)工人比例40%以上，使技術(shù)管理人員的素質(zhì)有整體提高。

　　4、加快高技能人才的培養(yǎng)和職業(yè)技能鑒定步伐。

　　今 年，公司將選擇部分主業(yè)工種進(jìn)行輪訓(xùn)，并在本市相關(guān)技校適時**符合**、高級**條件的員工進(jìn)行強(qiáng)化培訓(xùn)、考核，力爭新增**、高級**達(dá)30人以上。 使其結(jié)構(gòu)和總量趨于合理，逐步滿足企業(yè)發(fā)展的要求。職業(yè)技能鑒定要使35歲以下的技術(shù)工人在職業(yè)技能培訓(xùn)的基礎(chǔ)上完成初次鑒定取證工作。

　　5、加強(qiáng)復(fù)合型、高層次人才培訓(xùn)。

　　各 部門和基層單位要積極創(chuàng)造條件，鼓勵員工自學(xué)和參加各類**培訓(xùn)，實現(xiàn)個人發(fā)展與企業(yè)培訓(xùn)需求相**。使管理人員的專業(yè)能力向不同管理職業(yè)方向拓展和提 高；專業(yè)技術(shù)人員的專業(yè)能力向相關(guān)專業(yè)和管理領(lǐng)域拓展和提高；使施工作業(yè)人員掌握2種以上的技能，成為一專多能的復(fù)合型人才和高層次人才。

公司培訓(xùn)計劃方案9

　　為了提高員工和管理人員的素質(zhì)，提高公司的管理水*，保證公司可持續(xù)性發(fā)展;務(wù)必進(jìn)行有效的培訓(xùn)，做好培訓(xùn)的基礎(chǔ)是要有可行完整實用的培訓(xùn)計劃，現(xiàn)將20xx培訓(xùn)工作計劃如下：

　　一、培訓(xùn)的總體目標(biāo)

　　1、加強(qiáng)公司高管人員的培訓(xùn)，提升經(jīng)營者的經(jīng)營理念，開闊思路，增強(qiáng)決策潛力、戰(zhàn)略開拓潛力和現(xiàn)代經(jīng)營管理潛力。

　　2、加強(qiáng)公司中層管理人員的培訓(xùn)，提高管理者的綜合素質(zhì)，完善知識結(jié)構(gòu)，增強(qiáng)綜合管理潛力、創(chuàng)新潛力和執(zhí)行潛力。

　　3、加強(qiáng)公司專業(yè)技術(shù)人員的培訓(xùn)，提高技術(shù)理論水*和專業(yè)技能，增強(qiáng)科技研發(fā)、技術(shù)創(chuàng)新、技術(shù)改造潛力。

　　4、加強(qiáng)公司操作人員的培訓(xùn)，不斷提升操作人員的業(yè)務(wù)水*和操作技能，增強(qiáng)嚴(yán)格履行崗位職責(zé)的潛力。

　　二、原則與要求

　　1、堅持按需施教、務(wù)求實效的原則。根據(jù)公司發(fā)展的需要和員工多樣化培訓(xùn)需求，分層次、分類別地開展資料豐富、形式靈活的培訓(xùn)，增強(qiáng)教育培訓(xùn)的針對性和實效性，確保培訓(xùn)質(zhì)量。

　　2、堅持自主培訓(xùn)為主，外委培訓(xùn)為輔的原則，**職工利用周末和節(jié)假日集中授課。

　　3、堅持培訓(xùn)人員、培訓(xùn)資料、培訓(xùn)時間三落實原則。2015年，中層**和專業(yè)技術(shù)人員業(yè)務(wù)培訓(xùn)累計時間不少于20天;一般職工操作技能培訓(xùn)累計時間不少于30天。

　　三、培訓(xùn)資料與方式

　　1.**各部門集中授課培訓(xùn)，再根據(jù)培訓(xùn)的實際狀況進(jìn)行做卷考核或者現(xiàn)場**的方式進(jìn)行考核評價。(附培訓(xùn)課程安排表)

　　2、**專業(yè)技術(shù)人員到同行業(yè)先進(jìn)企業(yè)學(xué)習(xí)、學(xué)習(xí)先進(jìn)經(jīng)驗，開闊視野并加強(qiáng)對外出培訓(xùn)人員的嚴(yán)格管理，培訓(xùn)后要寫出書面材料報培訓(xùn)中心，必要時對一些新知識在公司內(nèi)進(jìn)行學(xué)習(xí)、推廣。

　　3、新員工入廠培訓(xùn)。2015年繼續(xù)對新招聘員工進(jìn)行強(qiáng)化公司的企業(yè)文化培訓(xùn)、法律法規(guī)、勞動紀(jì)律、安全生產(chǎn)、團(tuán)隊精神、質(zhì)量意識培訓(xùn)。每項培訓(xùn)年不得低于8個學(xué)時;透過實行師傅帶徒弟，對新員工進(jìn)行專業(yè)技能培訓(xùn)，試用期結(jié)合績效考核評定成績，考核不合格的予以辭退，考核優(yōu)秀者給于必須的表彰獎勵。

　　4、在崗職工培訓(xùn)。要繼續(xù)對在職人員進(jìn)行企業(yè)文化、法律法規(guī)、勞動紀(jì)律、安全生產(chǎn)、團(tuán)隊精神、公司形象等方面的培訓(xùn)、每項不得低于8個學(xué)時。同時隨著公司的生產(chǎn)產(chǎn)品的增加要及時的進(jìn)行專業(yè)技術(shù)培訓(xùn)，培訓(xùn)時間不得少于10天。

　　四、措施及要求

　　(一)**要****，各部門要用心參與配合，制定切實有效的培訓(xùn)實施計劃，實行指導(dǎo)性與指令性相結(jié)合的辦法，堅持在開發(fā)員工整體素質(zhì)上，樹立長遠(yuǎn)觀念和大局觀念，用心構(gòu)建“大培訓(xùn)格局”確保培訓(xùn)計劃開班率達(dá)90%以上，全員培訓(xùn)率達(dá)95%以上。

　　(二)培訓(xùn)的原則和形式。按照“誰管人、誰培訓(xùn)”的分級管理、分級培訓(xùn)原則**培訓(xùn)。各部門要緊密配合培訓(xùn)中心抓好新員工和在職員工輪訓(xùn)的培訓(xùn)工作。在培訓(xùn)形式上，要結(jié)合企業(yè)實際，因地制宜、因材施教，外培與內(nèi)訓(xùn)相結(jié)合，室內(nèi)培訓(xùn)和現(xiàn)場培訓(xùn)相結(jié)合，選取最佳的方法和形式，**開展培訓(xùn)。

　　在企業(yè)**大發(fā)展的這天，面臨著新時期所給予的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，只有持續(xù)員工教育培訓(xùn)工作的生機(jī)和活力，才能為企業(yè)造就出一支潛力強(qiáng)、技術(shù)精、素質(zhì)高，適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展的員工隊伍，使其更好地發(fā)揮他們的聰明才智，為企業(yè)的發(fā)展和社會的進(jìn)步做出更大的貢獻(xiàn)。

公司培訓(xùn)計劃方案10

　　隨著公司的不斷發(fā)展﹐為了滿足公司的中基層**人員補(bǔ)充。同時培養(yǎng)大量的高素質(zhì)的**人才，裕盛公司儲備**培訓(xùn)計劃。公司決定招收并培訓(xùn)大中專畢業(yè)生作為**人才梯隊。具體內(nèi)容如下﹕

　　一﹑培訓(xùn)對象

　　1﹑從大中院校招收新生

　　2﹑**要求，所有培訓(xùn)學(xué)員必須是中專、大專（含）以上

　　3﹑參與本項目培訓(xùn)之學(xué)員必須經(jīng)過嚴(yán)格的面試、相關(guān)測試或考核，通過后才能參與本項目的培訓(xùn)。

　　4、第一期計劃招收150人

　　二﹑培訓(xùn)考核標(biāo)準(zhǔn)﹕

　　1﹑所有參加本項目培訓(xùn)之學(xué)員都以同樣的起點接受培訓(xùn)，公*競爭，每次考核、評估的結(jié)果都必須公布于**欄，以做到公*、公正、公開，以引領(lǐng)出一個比學(xué)趕幫超的學(xué)習(xí)氛圍

　　2﹑考核評估分四個部分：單項考核、全能考核、比武活動、技術(shù)表演。

　　3﹑整個培訓(xùn)時間為三個月，其間將會有各種考試和評估。

　　4﹑培訓(xùn)其間，經(jīng)過正常的培訓(xùn)和考核評估，合格者將升為儲干，調(diào)派生產(chǎn)現(xiàn)場任用，不合格者將作為員工分配到現(xiàn)場工作

　　5﹑考核方式：筆試/操作/演練/論文報告

　　三﹑培訓(xùn)內(nèi)容

　　1﹑作業(yè)技能培訓(xùn)﹔

　　2﹑管理技能培訓(xùn)﹔

　　3﹑崗位職責(zé)訓(xùn)練﹔

　　4﹑思維與價值觀訓(xùn)練﹔

　　5﹑職場倫理與行為禮儀規(guī)范﹔

　　6﹑戶外拓展訓(xùn)練﹔

　　7﹑公司**學(xué)習(xí)。

　　四﹑培訓(xùn)期間工資待遇

　　1﹑入廠培訓(xùn)第一個三個月，工資采用團(tuán)件計算，組別*均工資為1755元，扣去吃住后實領(lǐng)*均為1500元，每日據(jù)出勤狀況與培訓(xùn)情況打分。

　　2﹑培訓(xùn)期滿后據(jù)培訓(xùn)績效分配到不同的崗位工作，工資計算參照各崗位薪資標(biāo)準(zhǔn)計算。

　　培訓(xùn)后，據(jù)績效可升為儲干，分配到各生產(chǎn)線代班，月工資約2200元；代班三個月，績效達(dá)標(biāo)的可升為正式班長，月工資約2600元；升班長后如能**代一條線，三個月績效達(dá)標(biāo)的，可升為組長，月收入約3600元，后期升遷比照公司升遷**執(zhí)行。

　　另外，公司還要招收一批相關(guān)專業(yè)的大學(xué)生：

　　人力資源、工商管理（工作崗位在人力資源部和培訓(xùn)中心）：4人；

　　心理學(xué)專業(yè)：3人；體育專業(yè)：2人；服裝設(shè)計專業(yè)：6人，醫(yī)生：1人；護(hù)士：1人。

公司培訓(xùn)計劃方案11

　　一、培訓(xùn)目的

　　1、讓新員工了解公司概況、規(guī)章**、**結(jié)構(gòu)，使其更快適應(yīng)工作環(huán)境

　　2、讓新員工熟悉新崗位職責(zé)、工作流程，與工作相關(guān)的知識以及服務(wù)行業(yè)應(yīng)具備的基本素質(zhì)。

　　二、培訓(xùn)程序

　　1、人數(shù)多、文化層次、年齡結(jié)構(gòu)相對集中時，由公司人力資源部同各部門負(fù)責(zé)人共同培訓(xùn)，共同考核。（定期：三個月一次）

　　2、人數(shù)較少、分散時，由具體用人部門負(fù)責(zé)培訓(xùn)，培訓(xùn)結(jié)果以單位和員工書面表格確認(rèn)為證。（不定期的培訓(xùn)）

　　三、培訓(xùn)內(nèi)容

　　1、公司崗前培訓(xùn)——人力資源部準(zhǔn)備培訓(xùn)材料。主要是要對新來員工表示歡迎；按照公司行業(yè)特點、**結(jié)構(gòu)、工作性質(zhì)，有關(guān)規(guī)章**和本公司服務(wù)行業(yè)基本素質(zhì)準(zhǔn)備手冊或?qū)Ｈ酥v解；指定新員工工作部門的經(jīng)理或組長作為新員工貼身學(xué)習(xí)的輔導(dǎo)老師；解答新員工提出的問題。

　　2、部門崗位培訓(xùn)——新員工實際工作部門負(fù)責(zé)。

　　介紹新員工認(rèn)識本部門員工；參觀工作部門；介紹部門環(huán)境與工作內(nèi)容、部門內(nèi)的特殊規(guī)定；講解新員工崗位職責(zé)要求、工作流程、工作待遇，指定一名資深老員工帶新員工；一周內(nèi)，部門負(fù)責(zé)人與新員工進(jìn)行交換意見，重申工作職責(zé)，指出新員工工作中出現(xiàn)的問題，回答新員工的**；對新員工一周的表現(xiàn)進(jìn)行評估，給新員工下一步工作提出一些具體要求。

　　3、公司整體培訓(xùn)：人力資源部負(fù)責(zé)--不定期分發(fā)《員工培訓(xùn)手冊》——（簡述公司歷史與現(xiàn)狀，描述**靚康愛嬰科貿(mào)有限公司在**市地理位置、交通情況；公司的企業(yè)文化與經(jīng)營理念；公司**結(jié)構(gòu)及主要**，公司各部門職能介紹，主要服務(wù)對象、服務(wù)內(nèi)容，服務(wù)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)等；公司有關(guān)**與福利、公司有關(guān)規(guī)章**、員工合理化建議采納的渠道；解答新員工提出的問題。）

　　四、培訓(xùn)反饋與考核

　　1、人力資源部制作的培訓(xùn)教材須經(jīng)過公司總經(jīng)辦審核，并交人力資源部存檔，所進(jìn)行人力資源部→部門培訓(xùn)應(yīng)在公司總經(jīng)辦的指導(dǎo)下進(jìn)行。人力資源部每培訓(xùn)一批新員工都必須完成一套“新員工培訓(xùn)”表格，部門→人力資源部的培訓(xùn)要緊密連接，不要出現(xiàn)培訓(xùn)的空擋。

　　2、培訓(xùn)實施過程應(yīng)認(rèn)真嚴(yán)格，保證質(zhì)量，所有培訓(xùn)資料注意保存，并注意在實施過程中不斷修改、完善。

　　3、培訓(xùn)結(jié)果經(jīng)人力資源部抽查后，上報公司總經(jīng)辦，總經(jīng)辦對人力資源部及本門培訓(xùn)新員工培訓(xùn)情況三個月給人力資源部總結(jié)反饋一次。

　　五、新員工培訓(xùn)實施

　　1、召集各部門負(fù)責(zé)培訓(xùn)人員，就有關(guān)公司新職工培訓(xùn)實施方案，征求與會者意見，完善培訓(xùn)方案。

　　2、公司盡快拿出具有針對性的培訓(xùn)教材，落實培訓(xùn)人選。

　　3、公司內(nèi)部宣傳“新員工培訓(xùn)方案”通過多種形式讓全體職工了解這套新員工培訓(xùn)系統(tǒng)，宣傳開展新員工培訓(xùn)工作的重要意義。

　　4、所有新員工在正式上崗前，都必須在公司集中培訓(xùn)一次，（培訓(xùn)內(nèi)容見人力資源部崗前培訓(xùn)）；然后再到具體工作部門進(jìn)行培訓(xùn)（培訓(xùn)內(nèi)容見部門崗位培訓(xùn)）；公司可根據(jù)新員工基本情況實施相應(yīng)的培訓(xùn)教材和時間，一般情況下，培訓(xùn)時間為1-3天；根據(jù)新員工人數(shù)不定期實施整體的新員工培訓(xùn)，總體培訓(xùn)時間一周為宜，培訓(xùn)合格名單報公司人力資源部。

　　5、公司從****年**月開始實施新員工培訓(xùn)方案。

公司培訓(xùn)計劃方案12

　　新的一年，為了提高本公司的營業(yè)水*，推進(jìn)公司健康快速的發(fā)展，本著“干什么學(xué)什么，缺什么補(bǔ)什么”以及“引導(dǎo)+實踐”的原則，本部門將在公司內(nèi)部舉行一次為期一個月的員工培訓(xùn)，著重于員工的專業(yè)知識以及業(yè)務(wù)素質(zhì)的提高。特制定該方案，具體的計劃如下：

　　一、培訓(xùn)講師

　　各營銷小組組長以及負(fù)責(zé)人

　　二、培訓(xùn)人員

　　營業(yè)部全體員工

　　三、培訓(xùn)目的

　　1、提高員工綜合素質(zhì)、職責(zé)意識和風(fēng)險意識，提高工作效率，提升公司的經(jīng)營管理水*。

　　2、培訓(xùn)員工相關(guān)專業(yè)知識及日常問題的解決潛力。重點針對業(yè)務(wù)員進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)，從業(yè)務(wù)拓展、市場營銷、后續(xù)服務(wù)等各個環(huán)節(jié)，整體提升業(yè)務(wù)員素質(zhì)。

　　3、提高員工向心力、凝聚力，打造一支素質(zhì)高、團(tuán)結(jié)協(xié)作潛力強(qiáng)的團(tuán)隊。

　　四、培訓(xùn)資料

　　1、職業(yè)素質(zhì)的培訓(xùn)

　　2、營銷技巧的培訓(xùn)

　　3、專業(yè)知識的培訓(xùn)

　　五、培訓(xùn)方式

　　課堂講演、視頻觀看、經(jīng)驗借鑒討論、書籍閱讀等。

　　六、培訓(xùn)時間

　　初步定在3月份進(jìn)行，為期一個月，具體時間如下：

　　(每周培訓(xùn)安排在下午**結(jié)束以后)

　　七、預(yù)期效果

　　員工清晰自身職業(yè)的努力方向，目標(biāo)切合實際，工作主動。增強(qiáng)自身對勝任工作的信心、增強(qiáng)工作潛力，利于自身未來的發(fā)展，同時也為公司創(chuàng)造更多的效益。

　　八、注意事項

　　(1)不可遲到、早退，不得請事假(特殊狀況除外)，擅自缺席。

　　(2)培訓(xùn)時要持續(xù)安靜，不可竊竊私語，***要集中。

　　(3)培訓(xùn)時應(yīng)作好筆記，不得做與培訓(xùn)無關(guān)的事。

　　(4)培訓(xùn)結(jié)束后，每一個參加培訓(xùn)的員工都需要寫一份培訓(xùn)心得。

計劃方案12篇（擴(kuò)展2）

——培訓(xùn)計劃方案12篇

培訓(xùn)計劃方案1

　　隨著社會的發(fā)展，特別是科學(xué)技術(shù)與信息技術(shù)的迅猛發(fā)展，教師職業(yè)將處于不斷變化和發(fā)展之中，那種一旦成為教師就可以一勞永逸的思想與時代的發(fā)展越來越不相吻合，教師職業(yè)將成為終身發(fā)展的過程，社會的發(fā)展需要教師不斷地自我更新知識。因此，教師專業(yè)的發(fā)展空間是無限的。我國著名的***呂型偉同志說：“教育是事業(yè)，事業(yè)的意義在于獻(xiàn)身;教育是科學(xué)，科學(xué)的價值在于求真;教育是藝術(shù)，藝術(shù)的生命在于創(chuàng)新”。他的這番話道出了教師職業(yè)的終身發(fā)展過程。我要成為一個有“感覺”的教師：能全方位地去感受幼兒;成為一個“會學(xué)習(xí)”的教師，提升多種能力，如選取教育資源運用教育資源的能力，設(shè)計能力，科研能力等等。

　　一、內(nèi)容措施

　　1、提高**思想素質(zhì)“學(xué)高為題，德高為范”這既是社會對教師的贊美，也是對教師的期望和要求。**思想素質(zhì)是靈魂，是提高教師素質(zhì)的關(guān)鍵。我要熱愛幼兒教育事業(yè)、熱愛幼兒、積極向***靠攏，使自己具有高度的集體**精神、責(zé)任感及主人翁意識。使自己教給幼兒的不僅僅是初淺的知識，而是培養(yǎng)他們良好的個人品質(zhì)，以及積極的生存心境、以積極的人生態(tài)度去對待生活。使自己早日成為一名優(yōu)秀班**。

　　2、豐富科學(xué)文化知識常說“要給孩子一碗水，教師要有一桶水”。而今，隨著社會的不斷進(jìn)步，知識的不斷更新發(fā)展，要求我們的教師應(yīng)該是“一條流動的小溪”。幼兒教師雖然教給孩子的是粗淺的知識，但一定要是正確的、是合乎時代節(jié)拍的。隨著二期課改的全面鋪開，更要求我們具備廣博的科學(xué)文化知識，而且要根據(jù)社會和科技的發(fā)展，不斷更新知識，完善自己的知識結(jié)構(gòu)。多看幼教刊物，比如幼教博覽等，提高自己的理論水*，做好筆記和摘錄，為自己的工作積累經(jīng)驗;同時利用網(wǎng)絡(luò)，搜索學(xué)習(xí)先進(jìn)的幼兒教育教學(xué)方法以及先進(jìn)的教育理念和管理經(jīng)驗。

　　自己撰寫教育筆記，把自己在教育教學(xué)中以及生活中與幼兒及家長溝通交流的方式方法、心得體會、經(jīng)驗以及教訓(xùn)都記下來，為自己以后的工作提供基本保證。自己多讀電腦方面的書籍，熟練操作各種常用軟件，遇到不懂的地方多多求教。

　　3、提高教育技能一名優(yōu)秀的幼兒教師僅有良好的品德修養(yǎng)和專業(yè)知識素質(zhì)是不夠的。這也是因為幼兒教育的特點決定了對幼兒教師不同的要求。所以，幼兒園強(qiáng)調(diào)幼兒教師必須是一專多能。充分利用空余時間大練教師基本功，提高自己的業(yè)務(wù)水*，不偷懶，不耍奸。進(jìn)一步練習(xí)舞蹈、聲樂、鍵盤，在技能技巧等方面都有較大的提高。可從特長的角度，我的藝術(shù)活動能力較弱，從給予孩子美的享受和情趣的培養(yǎng)這個角度，必須加強(qiáng)基本功的訓(xùn)練，尤其是繪畫、手工制作、表演、彈奏、唱歌、跳舞、手指操等教學(xué)技能技巧的提高。

　　4、健康、自強(qiáng)、創(chuàng)新，不斷挑戰(zhàn)自我的身體素質(zhì)和個性心理健康是工作的前提，有了健康的身體素質(zhì)才具備開展工作的基礎(chǔ)。我應(yīng)善于認(rèn)識自己、發(fā)現(xiàn)自己，只有自信才能自強(qiáng)，才能使自己的潛能、才華發(fā)揮至極。不能因一時挫折而喪失自信，要不斷樹立目標(biāo)、追求成功、設(shè)計成功，更重要的是撞擊成功，只有不斷地撞擊每一個可能成功的暗點，才能獲得創(chuàng)新的萌動，才能體驗到成功的快樂。

　　5、促幼兒成長，為家長服務(wù)為了讓每個孩子都能長好、學(xué)好、玩好，每人的能力在原有基礎(chǔ)上有所提高，我根據(jù)班級情況以“綱要”為準(zhǔn)則，制訂班級計劃、月、周計劃等各類計劃。在半日活動中以游戲貫穿各科教學(xué)，并積極使用肯定鼓勵等方法，使幼兒身心愉快地學(xué)習(xí)，使每個幼兒都能在原有基礎(chǔ)上有所提高。

　　在家長工作方面，經(jīng)常翻閱有關(guān)家教方面的書籍，了解家長的需求。面向全體家長做好家園共育，努力使自己在家長工作方面更加成熟，成為家長放心的好老師。

　　二、目標(biāo)達(dá)成

　　1、通過多種學(xué)習(xí)機(jī)會與渠道，選擇和運用適合自己的學(xué)習(xí)方式，不斷提升自身的專業(yè)化水準(zhǔn)。堅持記教育教學(xué)日記，養(yǎng)成及時反思和勤于積累的習(xí)慣。多翻閱有關(guān)幼兒教育的書籍，提升自身的教育內(nèi)涵。學(xué)習(xí)應(yīng)用多**教學(xué)**來豐富課堂。

　　2、加強(qiáng)日常工作中對幼兒的觀察與反思，培養(yǎng)對教育的**性，力求能敏銳地感受到孩子的需要。

　　3、積極借助各種交流與展示的*臺促進(jìn)自己的業(yè)務(wù)能力，積累豐富的經(jīng)驗。認(rèn)真上好每一節(jié)課，把教學(xué)能力的提高落實在每一天的課堂教學(xué)中。積極參加各種技能技巧比試、優(yōu)質(zhì)課評比、教育教學(xué)觀摩、研究課、公開課、示范課、論文、教科研及教案評比等等，并爭取獲得等第獎。使自己的綜合素質(zhì)始終處于動態(tài)的發(fā)展過程，才能自如應(yīng)對蓬勃發(fā)展的教育**大潮。

　　4、通過教育研究與實踐，提升自身的科研水*。認(rèn)真參加每一次的教研活動，認(rèn)真思考并虛心學(xué)習(xí)。加強(qiáng)與同事、來自不同幼兒園的教師進(jìn)行專業(yè)合作，交流教學(xué)心得體會，學(xué)習(xí)先進(jìn)的教學(xué)經(jīng)驗。

　　5、認(rèn)真對待每一個學(xué)生，認(rèn)真處理每一件事情，認(rèn)真對待每一次班級活動，把班級管理能力的提高落實在每一天的班級管理中。

　　6、通過和學(xué)生談心、家訪、開家長會等形式加深對學(xué)生家長及家庭的了解。

　　7、每天擠出30分鐘的閱讀時間。

培訓(xùn)計劃方案2

　　一、指導(dǎo)思想：

　　為了加快幼兒園素質(zhì)教育進(jìn)程，提高全體教師，特別是青年教師實施素質(zhì)教育的能力水*，我縣把教師培養(yǎng)的工作當(dāng)作一項重要戰(zhàn)略任務(wù)來抓，努力使教師了解前沿理論動態(tài)，拓展新的教育基礎(chǔ)理論，擴(kuò)大人文與科學(xué)領(lǐng)域知識面，學(xué)習(xí)并掌握最新的幼兒教育研究成果，研究學(xué)前教育教學(xué)活動的規(guī)律，增強(qiáng)專業(yè)技能。形成園本化的課程特色和自身教育教學(xué)專長。

　　二、培養(yǎng)目標(biāo)和任務(wù)：

　　結(jié)合《幼兒園指導(dǎo)綱要》，從實施素質(zhì)教育的目標(biāo)出發(fā)，更新教育觀念，加強(qiáng)對教育新理論，新知識的學(xué)習(xí)，通過多種途徑使教師迅速成長成熟起來。通過一年的培訓(xùn)，力爭使每位教師在**思想、師德修養(yǎng)、業(yè)務(wù)素質(zhì)和教學(xué)育人的實際工作能力方面達(dá)到合格水*。在此基礎(chǔ)上，培養(yǎng)一批有較高的理論與實踐能力的骨干教師隊伍。

　　三、培養(yǎng)對象：

　　全縣幼教工作人員，堅持**上高標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)要求;業(yè)務(wù)上壓擔(dān)子、放手使用;生活上熱情關(guān)懷，為他們成長創(chuàng)造良好的條件，促使他們上一個臺階。

　　四、具體工作措施：

　　(一)加強(qiáng)全體教師的思想建設(shè)，把師德修養(yǎng)放在首位。**全體教師學(xué)習(xí)《規(guī)程》、《綱要》、《幼兒園管理規(guī)范》、《幼兒教師行為規(guī)范》等教育、德育綱領(lǐng)性文件，學(xué)習(xí)先進(jìn)的教育理論，學(xué)習(xí)心理健康知識等，用正確的思想和理念激勵教師樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀、培養(yǎng)教書育人，為人師表，敬業(yè)愛幼，安心于自己的教育教學(xué)崗位的思想觀念。

　　(二)通過以老帶新結(jié)隊子，提高青年教師的業(yè)務(wù)素質(zhì)。教師專業(yè)知識、教學(xué)技能、教學(xué)藝術(shù)等方面的水*和能力是做好教師工作的基礎(chǔ)。提高教育教學(xué)質(zhì)量，首先要提高教師的素質(zhì)，因此，我們把青年教師的業(yè)務(wù)能力作為培訓(xùn)重點。

　　(三)加強(qiáng)教科研培訓(xùn)，提高教科研能力。鼓勵教師積極參與教育科研，引導(dǎo)教師結(jié)合自身的教育教學(xué)工作實際，開展教科研活動，展開教育教學(xué)的研究，學(xué)期結(jié)束圍繞這一方面撰寫論文和教學(xué)心得。

　　(四)狠抓教學(xué)常規(guī)，在備課與上課、聽課與評課等方面著重指導(dǎo)。

培訓(xùn)計劃方案3

　　一、舞蹈機(jī)構(gòu)公司概況

　　(一) 舞蹈機(jī)構(gòu)公司介紹

　　詳細(xì)介紹目前前有的機(jī)構(gòu)背景、團(tuán)隊人員、師資力量、資本構(gòu)成等等，如果沒有可做預(yù)設(shè)

　　1，舞蹈機(jī)構(gòu)主要股東

　　股東名稱、出資額、出資形式、股份比例

　　2，舞蹈機(jī)構(gòu)團(tuán)隊介紹

　　核心團(tuán)隊、師資力量介紹、運營思路、管理經(jīng)驗等等，一定要說明我們的優(yōu)勢是什么?

　　3. 舞蹈機(jī)構(gòu)的基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)

　　4. 舞蹈機(jī)構(gòu)師資、員工等情況

　　(二) 舞蹈機(jī)構(gòu)經(jīng)營財務(wù)情況(從建立起開始寫)

　　(三) 舞蹈機(jī)構(gòu)招生網(wǎng)絡(luò)和宣傳

　　宣傳預(yù)算、合作單位、招生網(wǎng)絡(luò)、戰(zhàn)略合作伙伴等等

　　(四) 舞蹈機(jī)構(gòu)的運用思路和營戰(zhàn)略規(guī)劃

　　比如，近期及未來3-5年的發(fā)展方向是什么?近期半年的目標(biāo)是什么?全年目標(biāo)是什么?

　　二、舞蹈機(jī)構(gòu)的課程介紹及服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)

　　(一) 舞蹈培訓(xùn)課程設(shè)置、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)

　　(二) 舞蹈培訓(xùn)核心競爭力是什么?

　　(三) 舞蹈培訓(xùn)品牌的注冊

　　三、舞蹈機(jī)構(gòu)行業(yè)及市場

　　(一) 舞蹈機(jī)構(gòu)行業(yè)情況

　　三、舞蹈培訓(xùn)行業(yè)發(fā)展趨勢，相關(guān)**、市場潛力

　　(二) 舞蹈機(jī)構(gòu)市場潛力

　　對舞蹈培訓(xùn)市場容量、市場發(fā)展前景、消費者接受程度和消費行為進(jìn)行分析

　　(三) 舞蹈機(jī)構(gòu)行業(yè)競爭分析

　　主要競爭對手及其優(yōu)劣勢進(jìn)行對比分析，包括課程、師資、價格、環(huán)境、服務(wù)等方面

　　(四) 舞蹈機(jī)構(gòu)收入(盈利)模式

　　業(yè)務(wù)收費、收入模式，從哪些業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)、哪些客戶群體獲取收入和利潤

　　(五) 舞蹈機(jī)構(gòu)市場規(guī)劃

　　機(jī)構(gòu)的未來3-5年的銷售收入預(yù)測

　　四、舞蹈機(jī)構(gòu)營銷策略

　　(一) 舞蹈培訓(xùn)市場分析和客戶群體

　　(二) 舞蹈培訓(xùn)客戶消費分析

　　(三) 舞蹈培訓(xùn)營銷業(yè)務(wù)計劃策略

　　(1) 招生網(wǎng)絡(luò)、宣傳機(jī)制

　　(2) 舞蹈機(jī)構(gòu)促銷活動策劃

　　(3) 舞蹈機(jī)構(gòu)課程優(yōu)勢和服務(wù)定價

　　(4) 員工的激勵機(jī)制和師資等課時費的標(biāo)準(zhǔn)

　　(四) 舞蹈培訓(xùn)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)體系是什么?

　　五、舞蹈機(jī)構(gòu)財務(wù)計劃

　　財務(wù)預(yù)測，并說明預(yù)測依據(jù)：

　　未來3-5年舞蹈培訓(xùn)項目資產(chǎn)負(fù)債表

　　未來3-5年舞蹈培訓(xùn)項目現(xiàn)金流量表

　　未來3-5年損益表

　　六、舞蹈機(jī)構(gòu)出資計劃

　　(一) 舞蹈機(jī)構(gòu)出資方式

　　詳細(xì)說明舞蹈機(jī)構(gòu)未來階段性的發(fā)展需要投入多少資金，目前機(jī)構(gòu)能提供多少(沒有設(shè)立可做預(yù)設(shè))，需要投資多少。融資金額、參股比例、融資期限

　　(二)資金用途(詳細(xì)說明每個環(huán)節(jié)的支出，以及投資的比例概況)

　　(三)退出方式(詳細(xì)說明，中途股東退股后的方式等等)

　　七、舞蹈機(jī)構(gòu)風(fēng)險**

　　創(chuàng)業(yè)不能光想好的一面，我們應(yīng)當(dāng)未雨綢繆的規(guī)避，所將要或者未知的風(fēng)險。說明該舞蹈培訓(xùn)項目實施過程中可能遇到的風(fēng)險及其應(yīng)對措施。

培訓(xùn)計劃方案4

　　在金融業(yè)日趨激烈的全球化競爭中，*銀行業(yè)當(dāng)務(wù)之急是盡快提高人力資源素質(zhì)。本文分析**外商業(yè)銀行之間的差距、**外商業(yè)銀行培訓(xùn)體系的現(xiàn)狀對比，結(jié)合筆者從事相關(guān)工作實踐和經(jīng)驗，提出建立商業(yè)銀行員工培訓(xùn)體系的建議。

　　市場競爭中，人才是企業(yè)核心競爭力的第一要素。**商業(yè)銀行或已股改上市的股份制商業(yè)銀行都擁有一支規(guī)模龐大的員工隊伍，如何盤活存量的人才儲備，盡快提高人才的數(shù)量和質(zhì)量、改善人才的結(jié)構(gòu)，是確立**銀行在競爭中制勝地位的緊迫需求。當(dāng)務(wù)之急，是建立、完善銀行員工培訓(xùn)體系，強(qiáng)化*銀行業(yè)從業(yè)人員的培訓(xùn)。

　　一、**外商業(yè)銀行之間的差距分析

　　客觀評價和分析當(dāng)下*銀行業(yè)的競爭力態(tài)勢，引導(dǎo)*銀行業(yè)抓住機(jī)遇，保證*穩(wěn)過渡，并爭取在國際金融競爭中居于有利地位，對于我們制定競爭策略、維護(hù)金融業(yè)健康發(fā)展，深化金融體制**具有全局性意義。

　　商業(yè)銀行競爭力評價指標(biāo)體系分為兩個層次:現(xiàn)實競爭力指標(biāo)(包括市場規(guī)模、資本充足性、資產(chǎn)質(zhì)量和安全性、資產(chǎn)盈利能力、資產(chǎn)流動性管理能力、國際化業(yè)務(wù)能力);潛在競爭力指標(biāo)(包括人力資源、科技能力、金融創(chuàng)新能力、服務(wù)競爭力、公司治理及內(nèi)控機(jī)制)�，F(xiàn)實競爭能力是指銀行在當(dāng)前條件下所表現(xiàn)出來的生存能力。而潛在競爭力則**了實現(xiàn)這一現(xiàn)實競爭力的進(jìn)程。

　　我們從以下幾個關(guān)鍵指標(biāo)來分析**外商業(yè)銀行之間的差距。

　　(一)盈利能力之比較

　　在“分業(yè)經(jīng)營”的管理模式下，**銀行經(jīng)營同質(zhì)化致使行業(yè)內(nèi)存在同層面的低水*競爭狀況。目前，**銀行盈利能力主要取決于資產(chǎn)擴(kuò)張效率與資產(chǎn)盈利能力即存貸利差收入，占總體盈利水*的90%以上;而中間業(yè)務(wù)創(chuàng)利能力是**商業(yè)銀行的薄弱環(huán)節(jié)，依然未擺脫種類少、收入占比低、盈利能力差的狀況，其總體盈利水*在10%以下。

　　20世紀(jì)的最后十年，**銀行業(yè)信貸業(yè)務(wù)日漸萎縮，為此，ZF和美聯(lián)儲陸續(xù)出臺了一系列**，促使商業(yè)銀行實現(xiàn)業(yè)務(wù)多元化。例如，鼓勵商業(yè)銀行特別是具有人、財、物優(yōu)勢的大銀行，全面“轉(zhuǎn)產(chǎn)”，開發(fā)以金融衍生品交易為主的附營業(yè)務(wù)。正是這些**的陸續(xù)出臺，給**銀行業(yè)帶來了豐厚的利潤。在90年代后半期至本世紀(jì)初，**商業(yè)銀行非利息收入實現(xiàn)了兩位數(shù)的增長;非利息收入在銀行整個經(jīng)營收入中所占的比重從1980年20.3%、1993年的35%上升到20xx年的41.9%。到20xx年，**商業(yè)銀行業(yè)更是取得了1205.78億美元這一創(chuàng)歷史記錄的純利，與上年同比增長了14.2%，當(dāng)年非利息收入在銀行整個收入中所占的比重也接近50%。需要強(qiáng)調(diào)的是，大銀行從附營業(yè)務(wù)獲取的利潤，其實遠(yuǎn)不止占總收入的50%!從90年代中期開始，金融衍生品交易所產(chǎn)生的利潤，已成為大約100家全世界最大的商業(yè)銀行的主要盈利來源。

　　作為未來銀行的業(yè)務(wù)發(fā)展方向，中間業(yè)務(wù)創(chuàng)利水***銀行創(chuàng)造高附加值金融產(chǎn)品的能力，而其收入水*將更能反映銀行的經(jīng)營管理水*和競爭實力。**商業(yè)銀行中間業(yè)務(wù)創(chuàng)利能力的薄弱最主要的原因固然有**因素，但歸根結(jié)底是缺少熟悉中間業(yè)務(wù)的人才。

　　(二)銀行對中高端客戶私人業(yè)務(wù)服務(wù)能力之比較

　　**來，**銀行把以往用于公司客戶的一些服務(wù)**，用來對中 產(chǎn)階級以上的“高端客戶”提供私人理財服務(wù)。為這些“高端客戶”提供理財服務(wù)的，除了銀行自身或外聘的投資專家，還可能會有稅務(wù)專家，或公正機(jī)構(gòu)的公證人。他們共同的任務(wù)就是為每一位客戶量身制定一些經(jīng)營計劃與投資計劃，把他們當(dāng)作小型機(jī)構(gòu)(或者說是小型公司客戶)來對待，使他們的金融資產(chǎn)能規(guī)避風(fēng)險，并得到保全和升值。

　　**商業(yè)銀行在近兩年才開始嘗試建立個人客戶經(jīng)理隊伍，服務(wù)中高端個人客戶的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型剛剛起步，處于一個銷售銀行產(chǎn)品給客戶的營銷員階段，根本談不上替客戶理財和規(guī)劃;個人客戶經(jīng)理隊伍與**商業(yè)銀行在經(jīng)驗、知識結(jié)構(gòu)、了解和熟悉國際規(guī)范、國際準(zhǔn)則等方面有相當(dāng)大的差距。

　　(三)傳統(tǒng)銀行借網(wǎng)絡(luò)走出新路徑之對比

　　十年前，**一家名叫“安全第一(SecurityFirst)”的網(wǎng)上銀行呱呱落地。它的出世，成為**整個銀行業(yè)全面轉(zhuǎn)型的先聲。以網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為**，這家銀行為客戶提供全天候24小時服務(wù)，業(yè)務(wù)涉及信息傳遞、數(shù)據(jù)查詢和交易支付等各項傳統(tǒng)銀行業(yè)務(wù)。借助網(wǎng)絡(luò)**，網(wǎng)上銀行無需修建遍布各地的營業(yè)網(wǎng)點、雇用大量柜面操作人員、支付昂貴的辦公費用，所以其經(jīng)營成本只占營業(yè)收入的15%，僅為傳統(tǒng)銀行的1/4。比爾.蓋茨預(yù)言:“隨著網(wǎng)上銀行的出現(xiàn)，傳統(tǒng)銀行將是在21世紀(jì)**的一群恐龍�！睘榱诵颐庥陔y，近幾年來各國傳統(tǒng)銀行紛紛拿出巨資開辦自己的網(wǎng)上銀行。**人由于此前已長期使用信用卡，電腦普及率和因特網(wǎng)走在世界前面，因而很容易接受網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù)。目前，**傳統(tǒng)銀行原來手工辦理的存貸款業(yè)務(wù)幾乎都轉(zhuǎn)到網(wǎng)上銀行。而花旗、匯豐等銀行不僅提供個人網(wǎng)上銀行的各項服務(wù)，而且對于公司客戶，他們可以提供完善的現(xiàn)金流管理*臺、財務(wù)顧問系統(tǒng)，運用知識進(jìn)行營銷。

　　**商業(yè)銀行也看到了網(wǎng)上銀行的發(fā)展趨勢，招行、建行、工行等緊跟潮流，在**市場中占有一席之地。但用國際水*衡量差距仍是很大，癥結(jié)之一是銀行技術(shù)人才隊伍數(shù)量、質(zhì)量的不適應(yīng)。

　　綜上所述，不管是現(xiàn)實競爭力指標(biāo)還是潛在競爭力指標(biāo)，**外商業(yè)銀行之間的差距歸根結(jié)底是體現(xiàn)在人員的知識結(jié)構(gòu)和知識水*的差距上。

　　二、**外商業(yè)銀行培訓(xùn)體系的現(xiàn)狀對比

　　這種人員的知識結(jié)構(gòu)和知識水*的差距，有多種原因。縮短這種差距的有效途徑是強(qiáng)化*銀行業(yè)從業(yè)人員的培訓(xùn)。不久前*銀行業(yè)從業(yè)人員資格認(rèn)證委員會的宣布成立，無疑具有非比尋常的意義。要逐漸地推進(jìn)*銀行業(yè)從業(yè)人員資格考試認(rèn)證體系的建立，銀行業(yè)對從業(yè)人員的培訓(xùn)要逐漸走上秩序化、專業(yè)化、正規(guī)化的軌道,花大力氣培養(yǎng)和造就一大批自己的一流專業(yè)人才，切實提高整體素質(zhì),從而達(dá)到提高服務(wù)水*、滿足社會各界人士對金融服務(wù)需求的目的。

　　下面，試分析**外銀行培訓(xùn)體系的差距。

　　一)、以花旗、大通為例，看**銀行培訓(xùn)體系的建設(shè)、運作

　　花旗認(rèn)為“對企業(yè)員工的培訓(xùn)不僅是適應(yīng)日益變化的金融發(fā)展與日劇激烈的金融競爭的需要，而且對降低勞動產(chǎn)出比率也十分重要”。他們把培訓(xùn)定位于“既有基于技能的培訓(xùn)、又有與顧客相關(guān)的培訓(xùn)，還有員工自我發(fā)展的培訓(xùn)”。每年*均每人培訓(xùn)達(dá)5天以上，培訓(xùn)的費用支出更是相當(dāng)之高，在20世紀(jì)90年代，僅用于波蘭分行120人的電子銀行業(yè)務(wù)一項培訓(xùn)費每年就達(dá)40萬美元。

　　花旗把對員工的培訓(xùn)作為一項長期戰(zhàn)略，從中發(fā)現(xiàn)人才，發(fā)展企業(yè)。花旗在使用*衡計分卡管理績效之外，還開發(fā)了能力測評體系以測量員工的能力(把該崗位的能力勝任模型和測評后每位員工的實際能力水*相對照，以決定該員工的培訓(xùn)和提升晉級等問題)。此外，花旗時刻懷有人才的“危機(jī)感”，采取有效措施防范因人才流動而形成的“人才陷阱”，對人才進(jìn)行“備份”，有效應(yīng)對高尖人才的斷層和流動。

　　大通曼哈頓銀行重視培訓(xùn)、重視人才的主要表現(xiàn)形式是在對教育費用的重金投入上，*均每年對教育經(jīng)費的支付就達(dá)5000萬美元。大通總裁曾說過:企業(yè)的實力是一定要讓人才隊伍超前于事業(yè)發(fā)展，才能更快地適應(yīng)國際金融市場并得以發(fā)展。

　　大通設(shè)置專門培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和專職人員，大通的.職員培訓(xùn)部門是由83個有經(jīng)驗的培訓(xùn)管理人員組成，其主要任務(wù):

　　1、為**提供員工教育的有關(guān)信息，如本年度培養(yǎng)的具體人員、培訓(xùn)的基本項目、培訓(xùn)的結(jié)果;

　　2、負(fù)責(zé)**與員工之間的信息交流，定期**員工與**會面，把員工的想法和愿望反饋給**;

　　3、根據(jù)**或董事會的要求，**員工撰寫個人年度培訓(xùn)計劃;

　　4、認(rèn)真執(zhí)行年度培訓(xùn)計劃，**落實各種培訓(xùn)工作。如他們的職工教育技能培訓(xùn)可分月進(jìn)行，趣味性的培訓(xùn)每周二次，尤為重視學(xué)員的心理素質(zhì)培訓(xùn)，讓學(xué)員所設(shè)的各種各樣的困境中，訓(xùn)練戰(zhàn)勝并超越自我的能力，等等。

　　由此可見，**商業(yè)銀行在培訓(xùn)體系的建設(shè)和運用上有以下幾個特點:以企業(yè)的長期戰(zhàn)略為方向建立和運作培訓(xùn)體系;以強(qiáng)大的資金實力來支撐培訓(xùn)體系運作;以提升員工能力素質(zhì)為目標(biāo)建立培訓(xùn)課程體系;培訓(xùn)工作寓于日常工作中;培訓(xùn)的效果評估溶入員工的績效管理體系，等等。

　　(二)、**商業(yè)銀行培訓(xùn)的現(xiàn)狀

　　1、與發(fā)展戰(zhàn)略不相匹配，針對性不強(qiáng)

　　**商業(yè)銀行擁有一支規(guī)模龐大的員工隊伍，但人才隊伍的現(xiàn)狀還難以適應(yīng)發(fā)展戰(zhàn)略的需要:一是各類人才總量不足，管理人才和各類專業(yè)人才在全行員工總量中的占比還不夠高;二是人才的整體素質(zhì)不夠理想，人才的專業(yè)知識、業(yè)務(wù)技能和創(chuàng)新能力，與先進(jìn)銀行相比還存在較大差距;三是人才的結(jié)構(gòu)性矛盾比較突出，既熟悉**金融業(yè)務(wù)又具有國際視野和國際金融從業(yè)經(jīng)驗的人才仍顯緊缺。

　　加強(qiáng)培訓(xùn)工作，把培訓(xùn)職能直接融入到企業(yè)的戰(zhàn)略執(zhí)行的過程當(dāng)中，是保障商業(yè)銀行經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)實現(xiàn)的重要**。但綜觀**商業(yè)銀行的人才培養(yǎng)，基本沒有將培訓(xùn)與自身發(fā)展戰(zhàn)略結(jié)合起來，隨意性、盲目性、低水*重復(fù)性、*、“頭痛醫(yī)頭，腳痛醫(yī)腳”現(xiàn)象普遍存在。

　　2、培訓(xùn)體系不夠完善

　　商業(yè)銀行以適應(yīng)市場競爭為目標(biāo)，以職業(yè)道德建設(shè)與業(yè)務(wù)能力培訓(xùn)并舉，建立**培訓(xùn)責(zé)任體系和**保障體系，形成各級、各部門各司其職、密切配合，廣大員工廣泛參與的協(xié)調(diào)高效的培訓(xùn)工作格局基本模式還處于初級階段。

　　3、培訓(xùn)資源整合較差

　　因缺乏**培訓(xùn)責(zé)任體系和**保障體系，培訓(xùn)的集約化、共享合作機(jī)制難以建立;培訓(xùn)項目、課程研發(fā)等費用沒有按照“歸口管理、�？顚Ｓ�、適度集中、有效激勵”原則規(guī)范管理，在一定程度上造成資源的浪費。

　　4、培訓(xùn)的效果評估不系統(tǒng)

　　培訓(xùn)跟蹤、評估、反饋措施缺乏，培訓(xùn)后的跟進(jìn)、評估和反饋不足，培訓(xùn)效果無法度量，不利于改進(jìn)。同時培訓(xùn)結(jié)果無法應(yīng)用到員工的績效評估、人才的選拔、晉升、淘汰等工作中去。

　　三、建立**商業(yè)銀行員工培訓(xùn)體系的思考

　　從現(xiàn)在開始，緊密圍繞商業(yè)銀行自身的戰(zhàn)略目標(biāo)和各項工作重點，將培訓(xùn)作為推進(jìn)戰(zhàn)略實施的重要**，持久地發(fā)揮培訓(xùn)對改善績效與提升企業(yè)競爭力作用;樹立人才投資理念，樹立科學(xué)培訓(xùn)理念，加大對培訓(xùn)的投入，提高培訓(xùn)的投入產(chǎn)出意識，各級上下聯(lián)動、各部門密切配合，形成培訓(xùn)一盤棋;強(qiáng)化培訓(xùn)需求**和培訓(xùn)效果評估，強(qiáng)化培訓(xùn)規(guī)劃、開發(fā)、**和管理功能，切實提高培訓(xùn)的針對性和實效性，形成自主學(xué)習(xí)、集中培訓(xùn)、考察交流“三結(jié)合”的培訓(xùn)育人體系，確保培訓(xùn)質(zhì)量，加強(qiáng)培訓(xùn)成果轉(zhuǎn)化;將培訓(xùn)與員工的職業(yè)發(fā)展相結(jié)合，有效調(diào)動員工的培訓(xùn)熱情，堅持企業(yè)培訓(xùn)與員工自主學(xué)習(xí)相結(jié)合，營造人人需要學(xué)習(xí)、人人有機(jī)會學(xué)習(xí)、人人主動學(xué)習(xí)的良好氛圍。

　　主要措施:

　　(一)完善培訓(xùn)**與責(zé)任體系。

　　1、成立培訓(xùn)工作**小組，決定全行培訓(xùn)**和重點。

　　2、分管行長對轄內(nèi)員工培訓(xùn)負(fù)責(zé)，運用多種方式及時與員工溝通，加強(qiáng)對轄內(nèi)員工培訓(xùn)規(guī)劃及發(fā)展指導(dǎo)，及時根據(jù)發(fā)展經(jīng)營戰(zhàn)略對培訓(xùn)工作進(jìn)行指導(dǎo)。

　　3、加強(qiáng)培訓(xùn)工作的考核力度，量化培訓(xùn)考核結(jié)果，將培訓(xùn)考核結(jié)果納入各單位****和主要負(fù)責(zé)人年度考核指標(biāo)體系。

　　(二)通過**學(xué)位教育管理、培訓(xùn)項目管理、培訓(xùn)積分管理、兼職教師管理、培訓(xùn)經(jīng)費管理、培訓(xùn)聯(lián)系人管理、培訓(xùn)學(xué)分認(rèn)定及管理、培訓(xùn)課程開發(fā)管理等**的建立和完善，健全培訓(xùn)的**保障體系，形成一套完整的教育培訓(xùn)**，促進(jìn)各項培訓(xùn)工作規(guī)范有序進(jìn)行。

　　(三)繼續(xù)以分層分級**實施培訓(xùn)為基本模式，實施差別化培訓(xùn)項目。按員工類別建立素質(zhì)模型，并在此基礎(chǔ)上為每個類別建立**員工素質(zhì)提升的一整套培訓(xùn)課程體系和對應(yīng)的重點課程。

　　對管理崗位、專業(yè)技術(shù)崗位和經(jīng)辦崗位三大層面人員，細(xì)分崗位類別，通過科學(xué)的素質(zhì)模型的建立，為每個類別員工建立一套完整的培訓(xùn)課程體系，對各崗位培訓(xùn)課程，明確主干課程和非主干課程，并對每個課程確定對應(yīng)的培訓(xùn)學(xué)分和要求，建立培訓(xùn)學(xué)分管理。

　　筆者通過同樣方式對個人、公司客戶經(jīng)理、專業(yè)技術(shù)崗位、網(wǎng)點負(fù)責(zé)人、會計業(yè)務(wù)骨干、經(jīng)辦人員、柜員等八類人員建立了素質(zhì)模型和課程**體系。

　　(四)拓展培訓(xùn)渠道，創(chuàng)新培訓(xùn)方式，豐富培訓(xùn)**，引入豐富多樣的培訓(xùn)形式,提高培訓(xùn)的靈活性和適應(yīng)性。

　　加強(qiáng)與高校及培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的合作，聘請專家教授和專業(yè)培訓(xùn)師，建立穩(wěn)定的合作關(guān)系。通過多種形式和渠道**員工培訓(xùn)，擴(kuò)大培訓(xùn)覆蓋面，為員工學(xué)習(xí)先進(jìn)的管理理念及相關(guān)業(yè)務(wù)知識，創(chuàng)建學(xué)習(xí)型**創(chuàng)造良好條件。

　　(五)強(qiáng)化對培訓(xùn)效果的評估和反饋，提高培訓(xùn)項目開發(fā)、課程設(shè)計的科學(xué)有效性，加強(qiáng)培訓(xùn)的投入產(chǎn)出評估，對重點培訓(xùn)項目，做好培訓(xùn)前、培訓(xùn)中和培訓(xùn)后的全程評估。

　　培訓(xùn)前做好培訓(xùn)需求整體評估，培訓(xùn)對象知識、技能和工作態(tài)度評估等;培訓(xùn)中做好培訓(xùn)**準(zhǔn)備工作評估、內(nèi)容和形式評估、教師評估等;培訓(xùn)后做好目標(biāo)達(dá)成情況評估、效果效益綜合評估等工作。對大部分培訓(xùn)項目還要實施學(xué)習(xí)評估，通過考試測評和撰寫學(xué)習(xí)心得等方式來完成，對重要培訓(xùn)項目還要實施行為評估，對學(xué)員培訓(xùn)后一段時期的工作表現(xiàn)進(jìn)行評價，對投入巨大的培訓(xùn)項目，還要實施績效評估，對培訓(xùn)效益進(jìn)行綜合測算。

　　(六)進(jìn)一步加強(qiáng)培訓(xùn)的集中管理，**規(guī)劃，歸口管理。

　　加強(qiáng)培訓(xùn)工作計劃的管理和培訓(xùn)經(jīng)費的預(yù)算管理，加大培訓(xùn)經(jīng)費的投入，提高培訓(xùn)資源的使用效率。 筆者所在單位通過以上措施，加強(qiáng)和改進(jìn)了員工培訓(xùn)工作，在員工學(xué)習(xí)現(xiàn)代商業(yè)銀行的經(jīng)營機(jī)制、運營方式和管理技術(shù)，熟悉資本市場的規(guī)則、深刻理解現(xiàn)代商業(yè)銀行的經(jīng)營管理理念和運行規(guī)律方面起到了一定效果。促使了各級各類人員尤其是管理人員盡快樹立現(xiàn)代商業(yè)銀行經(jīng)營理念，培養(yǎng)其戰(zhàn)略管理、資本管理、投資者關(guān)系管理等專業(yè)技能，較好地適應(yīng)股份化改造對員工的履崗能力要求，促進(jìn)了經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)的實現(xiàn)。

培訓(xùn)計劃方案5

　　一、總體目標(biāo)

　　1、加強(qiáng)公司高管人員的培訓(xùn)，提升經(jīng)營者的經(jīng)營理念，開闊思路，增強(qiáng)決策能力、戰(zhàn)略開拓能力和現(xiàn)代經(jīng)營管理能力。

　　2、加強(qiáng)公司中層管理人員的培訓(xùn)，提高管理者的綜合素質(zhì)，完善知識結(jié)構(gòu)，增強(qiáng)綜合管理能力、創(chuàng)新能力和執(zhí)行能力。

　　3、加強(qiáng)公司專業(yè)技術(shù)人員的培訓(xùn)，提高技術(shù)理論水*和專業(yè)技能，增強(qiáng)科技研發(fā)、技術(shù)創(chuàng)新、技術(shù)改造能力。

　　4、加強(qiáng)公司操作人員的技術(shù)等級培訓(xùn)，不斷提升操作人員的業(yè)務(wù)水*和操作技能，增強(qiáng)嚴(yán)格履行崗位職責(zé)的能力。

　　5、加強(qiáng)公司員工的**培訓(xùn)，提升各層次人員的科學(xué)文化水*，增強(qiáng)員工隊伍的`整體文化素質(zhì)。

　　6、加強(qiáng)各級管理人員和行業(yè)人員執(zhí)業(yè)資格的培訓(xùn)，加快持證上崗工作步伐，進(jìn)一步規(guī)范管理。

　　二、原則與要求

　　1、堅持按需施教、務(wù)求實效的原則。根據(jù)公司**與發(fā)展的需要和員工多樣化培訓(xùn)需求，分層次、分類別地開展內(nèi)容豐富、形式靈活的培訓(xùn)，增強(qiáng)教育培訓(xùn)的針對性和實效性，確保培訓(xùn)質(zhì)量。

　　2、堅持自主培訓(xùn)為主，外委培訓(xùn)為輔的原則。整合培訓(xùn)資源，建立健全以公司培訓(xùn)中心為主要培訓(xùn)基地，臨近院校為外委培訓(xùn)基地的培訓(xùn)網(wǎng)絡(luò)，立足自主培訓(xùn)搞好基礎(chǔ)培訓(xùn)和常規(guī)培訓(xùn)，通過外委基地搞好相關(guān)專業(yè)培訓(xùn)。

　　3、堅持“公司+院�！钡穆�(lián)合辦學(xué)方式，業(yè)余學(xué)習(xí)為主的原則。根據(jù)公司需求主流與相關(guān)院校進(jìn)行聯(lián)合辦學(xué)，開辦相關(guān)專業(yè)的專本科課程進(jìn)修班，**職工利用周末和節(jié)假日集中授課，結(jié)合自學(xué)完成學(xué)業(yè)，取得**。

　　4、堅持培訓(xùn)人員、培訓(xùn)內(nèi)容、培訓(xùn)時間三落實原則。20xx年，高管人員參加經(jīng)營管理培訓(xùn)累計時間不少于30天；中層**和專業(yè)技術(shù)人員業(yè)務(wù)培訓(xùn)累計時間不少于20天；一般職工操作技能培訓(xùn)累計時間不少于30天。

　　三、培訓(xùn)內(nèi)容與方式

　　（一）公司**與高管人員

　　1、**、國家和*的大政方針的學(xué)習(xí)，**外***勢、經(jīng)濟(jì)形勢分析，國家有關(guān)**法規(guī)的研究與解讀。通過上級主管部門****調(diào)訓(xùn)。

　　2、開拓戰(zhàn)略思維，提升經(jīng)營理念，提高科學(xué)決策能力和經(jīng)營管理能力。通過參加企業(yè)家高端論壇、峰會、年會；到**外成功企業(yè)參觀學(xué)習(xí)；參加**外著名企業(yè)高級培訓(xùn)師的高端講座。

　　3、**學(xué)位培訓(xùn)、執(zhí)業(yè)資格培訓(xùn)。參加北大、清華以及**、省委*校的**進(jìn)修或MBA、EMBA學(xué)習(xí)；參加高級經(jīng)營師等執(zhí)業(yè)資格培訓(xùn)。

　�。ǘ�）中層管理**

　　1、管理實務(wù)培訓(xùn)。生產(chǎn)**與管理、成本管理與績效考核、人力資源管理、激勵與溝通、**藝術(shù)等。請專家教授來公司集中授課；**相關(guān)人員參加專場講座；在公司培訓(xùn)中心接收時代光華課程。

　　2、**進(jìn)修和專業(yè)知識培訓(xùn)。積極鼓勵符合條件的中層**參加大學(xué)（專本科）函授、自考或參加MBA及其它碩士學(xué)位進(jìn)修；**經(jīng)營、企管、財會專業(yè)管理**參加執(zhí)業(yè)資格考試，獲取執(zhí)業(yè)資格證書。

　　3、強(qiáng)化項目經(jīng)理（建造師）培訓(xùn)。今年公司將下大力**對在職和后備項目經(jīng)理進(jìn)行輪訓(xùn)，培訓(xùn)面力爭達(dá)到50％以上，重點提高他們的**素養(yǎng)、管理能力、人際溝通能力和業(yè)務(wù)能力。同時開通“環(huán)球職業(yè)教育在線”遠(yuǎn)程職業(yè)教育網(wǎng)，給員工提供學(xué)習(xí)的綠色通道。要求公司各單位要選拔具有符合建造師報考條件，且有專業(yè)發(fā)展能力的員工，**強(qiáng)化培訓(xùn)，參加社會建造師考試，年凈增人數(shù)力爭達(dá)到10人以上。

　　4、開闊眼界、拓展思路、掌握信息、汲取經(jīng)驗。**中層**分期分批到上下游企業(yè)和關(guān)聯(lián)企業(yè)學(xué)習(xí)參觀，了解生產(chǎn)經(jīng)營情況，借鑒成功經(jīng)驗。

　�。ㄈ�）專業(yè)技術(shù)人員

　　1、由各專業(yè)副總工程師、工程師定期進(jìn)行專題技術(shù)講座，并建設(shè)公司自己的遠(yuǎn)程教育培訓(xùn)基地，進(jìn)行新工藝、新材料及質(zhì)量管理知識等專項培訓(xùn)，培養(yǎng)創(chuàng)新能力，提高研發(fā)水*。

　　2、**專業(yè)技術(shù)人員到同行業(yè)先進(jìn)企業(yè)學(xué)習(xí)、學(xué)習(xí)先進(jìn)經(jīng)驗，開闊視野。年內(nèi)計劃安排兩批人員到單位參觀學(xué)習(xí)。

　　3、加強(qiáng)對外出培訓(xùn)人員的嚴(yán)格管理，培訓(xùn)后要寫出書面材料報培訓(xùn)中心，必要時對一些新知識在公司內(nèi)進(jìn)行學(xué)習(xí)、推廣。

　　4、對會計、經(jīng)濟(jì)、統(tǒng)計等需通過考試取得專業(yè)技術(shù)職務(wù)的專業(yè)人員，通過計劃培訓(xùn)和考前輔導(dǎo)，提高職稱考試的合格率。對工程類等通過評審取得專業(yè)技術(shù)職務(wù)的專業(yè)人員，聘請相關(guān)專業(yè)的專家進(jìn)行專題講座，多渠道提高專業(yè)技術(shù)人員的技術(shù)等級。

　　（四）職工基礎(chǔ)培訓(xùn)

　　1、新工入廠培訓(xùn)

　　20xx年繼續(xù)對新招聘員工進(jìn)行強(qiáng)化公司的企業(yè)文化培訓(xùn)、法律法規(guī)、勞動紀(jì)律、安全生產(chǎn)、

　　團(tuán)隊精神、質(zhì)量意識培訓(xùn)。每項培訓(xùn)年不得低于8個學(xué)時；通過實行師傅帶徒弟，對新員工進(jìn)行專業(yè)技能培訓(xùn)，基層各單位、分公司的新員工合同簽訂率必須達(dá)到100%。試用期結(jié)合績效考核評定成績，考核不合格的予以辭退，考核優(yōu)秀者給于一定的表彰獎勵。

　　2、轉(zhuǎn)崗職工培訓(xùn)

　　要繼續(xù)對人力中心人員進(jìn)行企業(yè)文化、法律法規(guī)、勞動紀(jì)律、安全生產(chǎn)、團(tuán)隊精神、擇業(yè)觀念、公司發(fā)展戰(zhàn)略、公司形象、項目進(jìn)展等方面的培訓(xùn)、每項不得低于8個學(xué)時。同時隨著公司的擴(kuò)建，內(nèi)部就業(yè)渠道的增加，及時進(jìn)行專業(yè)技術(shù)培訓(xùn)，培訓(xùn)時間不得少于20天。

　　3、職工技術(shù)等級培訓(xùn)

　　公司計劃新培養(yǎng)一級150名，二級員工100名，三級員工80名，四級員工20名。中級工以上人員占技術(shù)人員比例達(dá)到70%以上；一方面繼續(xù)普及，擴(kuò)大比例，工作重點是培養(yǎng)高級技術(shù)人員，計劃培養(yǎng)中級管理人員10人，初級管理人員20人。形成較為完善的技能人才體系�；鶎訂挝患胺止�司要把工作重點放在基礎(chǔ)工作上，重點培訓(xùn)中級工和高級工，爭取中級工以上人員能占整個技術(shù)工人比例40%以上，使技術(shù)管理人員的素質(zhì)有整體提高。

　　4、加快高技能人才的培養(yǎng)和職業(yè)技能鑒定步伐。

　　今年，公司將選擇部分主業(yè)工種進(jìn)行輪訓(xùn)，并在本市相關(guān)技校適時**符合**、高級**條件的員工進(jìn)行強(qiáng)化培訓(xùn)、考核，力爭新增**、高級**達(dá)30人以上。使其結(jié)構(gòu)和總量趨于合理，逐步滿足企業(yè)發(fā)展的要求。職業(yè)技能鑒定要使35歲以下的技術(shù)工人在職業(yè)技能培訓(xùn)的基礎(chǔ)上完成初次鑒定取證工作。

　　5、加強(qiáng)復(fù)合型、高層次人才培訓(xùn)。

　　各部門和基層單位要積極創(chuàng)造條件，鼓勵員工自學(xué)和參加各類**培訓(xùn)，實現(xiàn)個人發(fā)展與企業(yè)培訓(xùn)需求相**。使管理人員的專業(yè)能力向不同管理職業(yè)方向拓展和提高；專業(yè)技術(shù)人員的專業(yè)能力向相關(guān)專業(yè)和管理領(lǐng)域拓展和提高；使施工作業(yè)人員掌握2種以上的技能，成為一專多能的復(fù)合型人才和高層次人才。

　　6、抓好工程施工人員的培訓(xùn)。

　　u做好特種作業(yè)人員的安全技術(shù)取證和復(fù)證培訓(xùn)工作，嚴(yán)格執(zhí)行持證上崗的規(guī)定。

　　v在建工程項目經(jīng)理部，要按照“三位一體”管理體系標(biāo)準(zhǔn)要求，扎實有效地做好施工生產(chǎn)關(guān)鍵工序和特殊過程操作人員的培訓(xùn)，以及施工環(huán)境保護(hù)、職業(yè)健康安全的應(yīng)急預(yù)案的演練培訓(xùn)，確保人力資源滿足施工生產(chǎn)要求。

　　w要把施工承包工程隊人員的培訓(xùn)監(jiān)管納入管理視野，實行指導(dǎo)和有效的干預(yù)，消除隱患，切實維護(hù)企業(yè)信譽(yù)。

　　x開展職業(yè)技能比武，促進(jìn)年輕優(yōu)秀人才的成長。公司今年將選擇3－5個主要職業(yè)進(jìn)行技能比武，并通過專業(yè)比武的形式，選拔培養(yǎng)年輕優(yōu)秀高技能人才。

　�。ㄎ澹╅_展**教育

　　1、公司培訓(xùn)中心要與一些高等院校聯(lián)合辦學(xué)，開辦土木工程、市政工程技術(shù)、電氣工程及機(jī)電一體化等技術(shù)專業(yè)大專班。通過全國**高考，對符合錄取條件的公司員工進(jìn)行有計劃的集中培訓(xùn)，獲取**。

　　2、與一些高等院校聯(lián)合辦學(xué)，舉辦市政建筑工程及電氣機(jī)電類專業(yè)的函授本科班；推薦優(yōu)秀中層以上管理人員到一些高等院校攻讀碩士學(xué)位。提高公司高管人員的**、業(yè)務(wù)水*和決策能力，更好地為公司服務(wù)。

　　3、調(diào)動員工自學(xué)積極性。為員工自學(xué)考試提供良好的服務(wù)，幫助員工報名，提供函授信息；制定或調(diào)整現(xiàn)有在崗職工**進(jìn)修的獎勵標(biāo)準(zhǔn)；將**水*作為上崗和行政、技術(shù)職務(wù)晉升的條件，增加員工學(xué)習(xí)的動力。

　　四、措施及要求

　�。ㄒ唬�**要****，各基層單位及業(yè)務(wù)部門要積極參與配合，制定切實有效的培訓(xùn)實施計劃，實行指導(dǎo)性與指令性相結(jié)合的辦法，堅持在開發(fā)員工整體素質(zhì)上，樹立長遠(yuǎn)觀念和大局觀念，積極構(gòu)建“大培訓(xùn)格局”確保培訓(xùn)計劃開班率達(dá)90％以上，全員培訓(xùn)率達(dá)35％以上。

　　（二）培訓(xùn)的原則和形式。按照“誰管人、誰培訓(xùn)”的分級管理、分級培訓(xùn)原則**培訓(xùn)。公司重點抓管理層**、項目經(jīng)理、總工、高技能人才及“四新”推廣培訓(xùn)；各部門和基層單位要緊密配合培訓(xùn)中心抓好新員工和在職員工輪訓(xùn)及復(fù)合型人才培訓(xùn)工作。在培訓(xùn)形式上，要結(jié)合企業(yè)實際，因地制宜、因材施教，外培與內(nèi)訓(xùn)相結(jié)合，基地培訓(xùn)和現(xiàn)場培訓(xùn)相結(jié)合，采取技能演練、技術(shù)比武、鑒定考試等靈活多樣形式；在培訓(xùn)方法上要把授課、角色扮演、案例、研討、現(xiàn)場觀摩等方法相互結(jié)合。選擇最佳的方法和形式，**開展培訓(xùn)。

　�。ㄈ�）加強(qiáng)培訓(xùn)基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)和開發(fā)。一是加強(qiáng)和高等院校的聯(lián)合辦學(xué)力度，在就近院校設(shè)置培訓(xùn)實習(xí)基地，并充分發(fā)揮他們的培訓(xùn)資源和專業(yè)特長，積極整合，合理開發(fā)，使其在公司人力資源培訓(xùn)開發(fā)中發(fā)揮骨干作用；二是要根據(jù)公司內(nèi)部自身專業(yè)特長，建設(shè)自己的培訓(xùn)基地、職校功能。選擇專業(yè)或課題，**編寫適合企業(yè)特點的培訓(xùn)教材或講義；三是要加強(qiáng)企業(yè)專兼職培訓(xùn)師隊伍建設(shè)，實行資源的有償服務(wù)。

　　（四）確保培訓(xùn)經(jīng)費投入的落實。我們要按國家現(xiàn)行規(guī)定，即按工資總額的1.5％足額提取職教經(jīng)費，由培訓(xùn)主管部門掌握使用，財務(wù)部門**，其中0.5％**公司**協(xié)調(diào)使用，嚴(yán)禁將培訓(xùn)經(jīng)費挪作他用。

培訓(xùn)計劃方案6

　　一、分公司財務(wù)科工作計劃：

　　財務(wù)科負(fù)責(zé)分公司財務(wù)管理、資金管理、資產(chǎn)管理、成本管理、會計管理、各項目部及

　　實體的成本管理、兌現(xiàn)審計工作。

　　1、嚴(yán)格執(zhí)行集團(tuán)公司的規(guī)章**。對本部門工作負(fù)責(zé)，制定并落實部門工作計劃。

　　2、負(fù)責(zé)編制并上報分公司年度財務(wù)收支計劃和月資金收支計劃；編制并上報分公司機(jī)關(guān)費用指標(biāo)計劃，按照集團(tuán)公司審批結(jié)果，進(jìn)行**和管理。

　　3、負(fù)責(zé)編制和上報集團(tuán)公司財務(wù)會計報表及各種資料。

　　4、負(fù)責(zé)財務(wù)會計核算和項目成本核算的管理。配合項目部工程價款回收工作。

　　5、負(fù)責(zé)分公司固定資產(chǎn)的管理，按規(guī)定計提折舊費。

　　6、**各項目開展增收節(jié)支活動。搞好會計核算、項目核算和成本分析，降低工程成本，降低費用支出，并會同相關(guān)部門建立工程項目經(jīng)濟(jì)檔案。

　　7、負(fù)責(zé)對項目經(jīng)理部實施審計**。負(fù)責(zé)分公司的財務(wù)電算化管理。

　　8、負(fù)責(zé)“卓越績效體系”的財務(wù)科各種資料的準(zhǔn)備及復(fù)驗工作。

　　9、負(fù)責(zé)工程投標(biāo)保函、履約擔(dān)保、銀行信貸額度等手續(xù)辦理工作。

　　10、負(fù)責(zé)集團(tuán)公司對分公司工作聯(lián)查財務(wù)各種資料的收集、編制工作。

　　11、負(fù)責(zé)上報分公司年度財務(wù)收支計劃和月資金收支計劃；編制并上報分公司機(jī)關(guān)費用指標(biāo)計劃，按照集團(tuán)公司審批結(jié)果，進(jìn)行**和管理。編制分公司年度財務(wù)收支報表。

　　12、負(fù)責(zé)核對清理債權(quán)帳務(wù)及內(nèi)部單位之間的往來帳目。

　　13、執(zhí)行對操作人員的管理和計算機(jī)檔案管理職責(zé)，對會計軟件的運行進(jìn)行日常維護(hù)，保證計算機(jī)軟件及硬件的財產(chǎn)安全。

　　14、對項目經(jīng)理部經(jīng)營管理**和內(nèi)部****是否健全，運行機(jī)制是否正常進(jìn)行**。對項目經(jīng)理部實施財務(wù)審計、承包及兌現(xiàn)審計。

　　二、對項目部的資金有償使用管理：

　　分公司與項目部及經(jīng)營實體，相互占用資金的確定額是：項目部及經(jīng)營實體上交的資金與應(yīng)交分公司的管理費和分公司代支付銀行的各種保函的資金部分相抵的差額為基數(shù)，按同期一年貸款月利息0.66%計算。

　　1、項目部欠分公司的管理費的計息方法：按月完成量計算的上交分公司管理費累計總額的80％為基數(shù)，乘以0.66％利率。每月計息一次,劃轉(zhuǎn)項目部并同時項目部記入財務(wù)費用。計息時間是從收取管理費的月份的第三個月末開始計息劃帳。

　　2、分公司為項目部辦理投標(biāo)保函和履約保函的、工程預(yù)付款保函等工程保函所交銀行的保函現(xiàn)金部分從辦完保函月份的第二個月初開始計息，每月以0.66％的利率計息。由分公司劃帳項目部，項目部記入財務(wù)費用。

　　3、分公司與項目部的往來帳目中，如果分公司的往來帳余額（扣除項目部利潤虧損額）欠項目部的，同樣以每月以0.66％的利率計息。由分公司倒劃給項目部。

　　三、支付各種款項的措施：

　　為了強(qiáng)化財務(wù)管理，規(guī)范經(jīng)濟(jì)行為，杜絕工程成本的各項潛虧因素的存在，保證分公司健康持續(xù)的發(fā)展，要求各級**及財務(wù)人員在支付各種款項時，帳面有欠款的可以支付，否則堅

　　決不予支付。如果雙方簽定合同約定有預(yù)付款的可以預(yù)付，但預(yù)付款項不得超過合同限定數(shù)額。要求嚴(yán)肅執(zhí)行，若有違反行為追究當(dāng)事人和**責(zé)任。

　　在付款的同時嚴(yán)格**收款簽字人是否與財務(wù)帳面、合同簽字人一致，否則堅決拒付，實屬情況特殊，但必須辦理本人委托證明書、委托人和受托人的身份證復(fù)印件并同時附在付款憑證后面。委托證明書如果雙方是企業(yè)單位的必須有雙方企業(yè)單位蓋章后有效，如果是個人的必須有雙方當(dāng)事人簽字并同時按手印和雙方的身份證復(fù)印件附后有效。事后避免經(jīng)濟(jì)糾紛。

　　四、“備用金”管理辦法

　　根據(jù)國家財經(jīng)**規(guī)定、集團(tuán)公司的嚴(yán)格要求、結(jié)合我分公司的路、橋工程施工特點，制定單位相關(guān)人員，因公暫借“備用金”的管理辦法：

　　1、暫借“備用金”的人員范圍：分公司經(jīng)理、*及付經(jīng)理，項目經(jīng)理及付經(jīng)理，機(jī)關(guān)各科室正、付職，公用小車司機(jī)，機(jī)關(guān)材料處及項目材料采購員，詳細(xì)人員名單經(jīng)分公司經(jīng)理確認(rèn)后再定。

　　2、“備用金”借用限額：

　　（2）、項目付經(jīng)理、機(jī)關(guān)處室正付職、公用小車司機(jī)“備用金”借款限額最高3000元。

　�。�3）、機(jī)關(guān)材料處及項目材料采購人員“備用金”借款限額最高20xx元。

　　3、“備用金”借用審批權(quán)限：在分公司借“備用金”由分公司經(jīng)理審批，在項目部借“備用金”由項目經(jīng)理審批。在“備用金”的使用過程中，杜絕超過規(guī)定限額并及時歸還“備用金”，嚴(yán)格**人員范圍，

　　4、每年借用“備用金”必在本年12月25日以前還清，如不還清者在次年1月開始扣工資，扣清為止。

　　五、繼續(xù)執(zhí)行20xx年2月關(guān)于規(guī)范經(jīng)濟(jì)行為的《會議紀(jì)要》精神：

　　會議決定：為了強(qiáng)化財務(wù)管理，規(guī)范各項經(jīng)濟(jì)行為，杜絕工程成本潛虧因素存在，保證路橋分公司經(jīng)濟(jì)活動健康持續(xù)的發(fā)展，結(jié)合分公司施工特點,對有關(guān)經(jīng)濟(jì)行為規(guī)范的內(nèi)容，作如下強(qiáng)調(diào)要求：

　　1、各級財務(wù)人員在支付各種款項時，核對賬面欠款情況，堅決杜絕超付款。若雙方簽訂合同約定預(yù)付款，但付款不超過合同內(nèi)規(guī)定的數(shù)額，付款時并索要單位收款收據(jù)或個人收款條。收款人與合同簽訂人應(yīng)相符一致。若不是同一人，必須辦理委托，否則財務(wù)拒絕付款。

　　2、 財務(wù)部門對外結(jié)算的機(jī)械租賃費、周轉(zhuǎn)工具租賃費、分包商（具有法人資格的企業(yè)，可出示財務(wù)公章的收據(jù)）的結(jié)算費用憑**和結(jié)算單入帳。如果對方不能提供或不能及時提供**，財務(wù)部門暫時按照總結(jié)算金額與當(dāng)?shù)囟惵视嬎愠鰬?yīng)交稅金額可以掛帳，等提供**后按照相應(yīng)**的金額同等比率足額退回。分包商如果領(lǐng)用項目部或分公司材料(依據(jù)財務(wù)入帳領(lǐng)料單據(jù))和使用機(jī)務(wù)隊機(jī)械臺班費用(依據(jù)財務(wù)入帳的單據(jù)),可以從每次結(jié)算中扣除后計提稅金掛帳.

　　3、 人工費承包或執(zhí)行任務(wù)書，按計件工資形式辦理，不需另辦理建筑市場開出的票據(jù)，按內(nèi)部職工工資**。

　　4、購置各種材料、工具、設(shè)備、儀器、辦公用品等必須索要****帳。

　　5、 各項目部及經(jīng)營實體、各種經(jīng)濟(jì)收入**記入財務(wù)賬戶，由當(dāng)?shù)囟悇?wù)出票據(jù)外，財務(wù)**對外辦理收據(jù)**，嚴(yán)禁坐收坐支。

　　6、 各經(jīng)營實體，涉及經(jīng)營收入欄目，與分公司單獨定立賬戶，以**資金的責(zé)任指標(biāo)形式出現(xiàn)，因涉及收入納稅問題，不再出現(xiàn)銷售收入和租賃收入項目。

　　7、強(qiáng)調(diào)分公司機(jī)關(guān)的管理費開支，單獨建立賬戶。原列入機(jī)關(guān)支出的竣工工程所支出的費用，單獨列支，隸屬于分公司整體核算。

　　8、 分公司和各項目部及經(jīng)濟(jì)實體對外發(fā)生的業(yè)務(wù)招待費、市場開發(fā)經(jīng)費必經(jīng)分公司經(jīng)理批

　　準(zhǔn)簽字后財務(wù)部門方可報銷入帳。

　　六、加強(qiáng)防范企業(yè)經(jīng)濟(jì)風(fēng)險意識

　　1、建立完善專項基金臺賬：職工公積金、職工養(yǎng)老統(tǒng)籌、職工醫(yī)療保險、職工失業(yè)保險臺帳。

　　2、“應(yīng)收帳款”科目要進(jìn)行帳齡分析，帳齡達(dá)到三年以上為不良資產(chǎn)，結(jié)算是否及時，債權(quán)人的債權(quán)期限為兩年。債務(wù)人是否存在，單位是否注銷，訴訟期限是否超過兩年，債務(wù)人是否足額給款。預(yù)期債務(wù)是否有證明，證明超保權(quán)期限是否。預(yù)期不能收回的“應(yīng)收帳款”

　　全額提取壞帳。

　　3、壞帳準(zhǔn)備金的預(yù)提方法，是以“應(yīng)收帳款”和“其他應(yīng)收款”的年終“借方”期末余額按比例提取，同時也可以按單個分析計提，但是必須在財政局備案并批準(zhǔn)。（財務(wù)**規(guī)定為會計科目“借方”金額的1%）。

　　4、20xx年要建立“應(yīng)收帳款”明細(xì)臺賬：

　�。�1）、已竣工結(jié)算的工程的臺賬內(nèi)容：業(yè)主、工程名稱、竣工時間、結(jié)算時間、結(jié)算金額、累計報量、收款總額、末筆收款時間、現(xiàn)拖欠款。

　�。�2）、已竣工未結(jié)算工程的臺賬內(nèi)容：業(yè)主、工程名稱、竣工時間、合同價款、報出結(jié)算時間、報出結(jié)算價款、累計收款、累計報量、報量與收款差、報出結(jié)算與收款差。

　�。�3）、在建工程的臺賬內(nèi)容：業(yè)主、工程名稱、開工時間、合同價款、累計收款、累計報量、報量與收款差。

　　5、“應(yīng)付帳款”—“暫估材料帳款”：年底有余額的（本科目不能出現(xiàn)“借方”余額，如有要追究當(dāng)事人的責(zé)任），要依據(jù)年底財務(wù)帳面金額分別以工程項目、暫估時間、供應(yīng)單位、貨物名稱、規(guī)格、數(shù)量、單價、總價，編制“貨物暫估明細(xì)表”并注明未及時沖銷的原因。

　　6、各分包隊的付款方法：責(zé)任劃分明確，付分包隊款時如財務(wù)帳面不欠款的超付款，必須是以借款的手續(xù)辦理后付款，在“其他應(yīng)收款”科目反應(yīng)。所謂超付款是指：（1）超完成工程量超付款。（2）超業(yè)主所付款的工程款（扣除管理費后的'超付款）。（3）超結(jié)算款的超付款。

　　7、其他供應(yīng)貨物單位的超付款（是以財務(wù)入帳為準(zhǔn)）也必須是以借款的手續(xù)辦理后付款，在“其他應(yīng)收款”科目反應(yīng)；有供貨合同約定予付款的，付款時在“預(yù)付帳款”科目反映。

　　8、從財務(wù)帳面看已形成對包工隊、機(jī)械租賃費、人工費、材料供應(yīng)商超付款的部分金額，到20xx年6月底以前必須辦理原付工程款轉(zhuǎn)借款手續(xù)，財務(wù)部門依據(jù)原付工程款轉(zhuǎn)借款手續(xù)進(jìn)“其他應(yīng)收款”的相關(guān)明細(xì)科目。

　　9、“其他應(yīng)收款”、“其他應(yīng)付款”的長期掛帳業(yè)務(wù)要及時清理，以便形成呆帳。

　　10、“內(nèi)部單位核算往來”“集團(tuán)內(nèi)部往來”要于集團(tuán)公司與分公司、分公司與分公司之間、分公司與項目之間的財務(wù)往來帳年底必須無未達(dá)帳項，如年底審計查出未達(dá)帳項按分公司本年度潛虧處理。

培訓(xùn)計劃方案7

　　一、活動主題：學(xué)生會干事培訓(xùn)活動

　　二、活動目的：

　　1、隨著學(xué)生會納新活動的順利完成，學(xué)生會又注入了一批新鮮血液。從秘書處和發(fā)改部對本次納新活動總結(jié)的反饋上來看，干事們對于學(xué)生會相關(guān)工作并不明確，其筆試中所寫的工作文書格式不清、條理混亂。因此希望通過這次培訓(xùn)，可以使他們進(jìn)一步了解學(xué)生會的工作模式和相關(guān)**，嚴(yán)正紀(jì)律要求，盡快熟悉相關(guān)工作，并投入到學(xué)生工作中去。

　　2、提高學(xué)生會干事的綜合素質(zhì)，使其能更有效地開展學(xué)生會工作，在每次活動中均能提前做好相關(guān)準(zhǔn)備與部署，明確人員分工，以提高工作效率，保證學(xué)生會工作的連續(xù)性，更好地服務(wù)學(xué)院、服務(wù)同學(xué)。

　　3、提高***學(xué)生干事在學(xué)生會工作中的基本業(yè)務(wù)素質(zhì)與活動能力等，培養(yǎng)創(chuàng)新型、復(fù)合型和協(xié)作型優(yōu)秀人才，以便學(xué)生會健康發(fā)展。

　　4、在活動中增強(qiáng)新老成員的溝通與交流，增強(qiáng)團(tuán)隊凝聚力和集體使命感、榮譽(yù)感。

　　三、活動時間：12年11月22日—12年12月6日的每周日14：00—17：00

　　四、活動地點：三教（具體教室待定）

　　五、主辦單位：吉林大學(xué)法學(xué)院學(xué)生會

　　六、活動安排

　�。ㄒ唬┑谝黄谂嘤�(xùn)活動

　　1、活動時間：xx年11月22日14：00—17：00

　　2、參加人員：學(xué)生會10級全體干事，09級**可自愿參加。

　　3、主講人：高巖老師、鄒運*、井源副秘書長等

　　4、主持人：馬朕卓秘書長

　　5、活動內(nèi)容：召開學(xué)生會全體干事大會

　�。�1）邀請學(xué)生會指導(dǎo)老師對10級干事進(jìn)行思想教育培訓(xùn)，闡述干事進(jìn)入學(xué)生會的目的和意義，并指出學(xué)生會的宗旨在于服務(wù)學(xué)生，要發(fā)揮學(xué)生會“同學(xué)之家，師生之橋”的作用，同時，鼓勵干事們能樹立學(xué)生會意識，部門意識，團(tuán)隊意識和責(zé)任心意識。

　�。�2）邀請學(xué)生會*鄒運同學(xué)為大家講解學(xué)生會工作紀(jì)律及規(guī)章**，包括請準(zhǔn)假**、獎懲**、財務(wù)**及簽到簽退**等。

　�。�3）由09級部分**，為大家做先進(jìn)事跡報告。介紹自己的先進(jìn)事跡及心路歷程，引起同學(xué)共鳴，使之樹立正確的人生觀、價值觀。

　　（二）第二期培訓(xùn)活動

　　1、活動時間：xx年11月29日14：00—17：00

　　2、參加人員：秘書處、發(fā)改部、***、外聯(lián)部、文藝部以及體育部干事須全體參加，其他人員可自愿參加。

　　3、主講人：賈真（第1、2部分）、劉健章（第3部分）、王殳昊（第4部分）、陳天允（第5部分）

　　4、活動內(nèi)容：

　�。�1）講解學(xué)生會工作中的'基本禮儀，簡單介紹舉辦活動的會議材料準(zhǔn)備及會場布置等知識。

　　（2）培養(yǎng)干事的**策劃能力。以文藝部、體育部為例，向干事們介紹策劃書的基本步驟、關(guān)鍵點和細(xì)節(jié)，并耐心解答干事們關(guān)于寫策劃書方面的問題。培訓(xùn)結(jié)束后，到場干事（除***外）以4人為單位隨機(jī)組團(tuán)，共同完成一份策劃書，于12月6日前交至負(fù)責(zé)人處。策劃內(nèi)容從“趣味體育賽”、“陽光體育運動月”、“校迎新晚會”、“圣誕狂歡party”、“主題講座”（主題自擬）中任選一個活動進(jìn)行策劃。

　　（3）培養(yǎng)干事的繪畫、設(shè)計等能力。以***為例，講解手繪海報構(gòu)圖設(shè)計的要點、注意事項，手繪技巧，藝術(shù)字相關(guān)知識以及制作展板的相關(guān)事宜。課后，***干事須每人完成一張手繪海報，于12月13日前交至負(fù)責(zé)人處。內(nèi)容從“征文比賽”、“系列講座”、“圣誕主題游戲”中任選其一。

培訓(xùn)計劃方案8

　　一、培訓(xùn)任務(wù)

　　要使教師了解教育信息化在教育**和發(fā)展中的地位和作用，了解中小學(xué)現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育項目，掌握計算機(jī)、Internet、衛(wèi)星IP廣播的基本知識、技能，具備獲取、傳輸、處理和應(yīng)用信息的基本能力，能夠在當(dāng)?shù)爻袚?dān)示范、為教學(xué)和經(jīng)濟(jì)發(fā)展服務(wù)的任務(wù)。

　　二、培訓(xùn)目標(biāo)

　　1、掌握遠(yuǎn)程教育幾種模式的基本使用方法

　　2、了解遠(yuǎn)教IP資源的主要內(nèi)容和存放結(jié)構(gòu)，學(xué)會選擇、**、整合、利用資源，用于教學(xué)實踐

　　3、了解有關(guān)的法律知識，樹立網(wǎng)絡(luò)安全意識和知識產(chǎn)權(quán)的觀念

　　三、培訓(xùn)內(nèi)容

　�、龠h(yuǎn)程教育資源簡介

　�、谶h(yuǎn)程教育資源的使用

　�、踂indowsXP的一些操作

　�、躓ord中的基本操作

　　四、培訓(xùn)措施

　�、俪闪⒁孕ｉL為組長的校本培訓(xùn)****機(jī)構(gòu)。

　�、�**全校教師學(xué)習(xí)遠(yuǎn)教IP知識，召開好學(xué)習(xí)培訓(xùn)動員會議，布置學(xué)習(xí)培訓(xùn)安排。

　　③精心**全校教師認(rèn)真學(xué)習(xí)“培訓(xùn)內(nèi)容”。

　�、軐W(xué)校**、選派能力強(qiáng)、業(yè)務(wù)精的骨干教師進(jìn)行講課、培訓(xùn)、要透徹分析、講解培訓(xùn)內(nèi)容的重點、難點。

　�、菖嘤�(xùn)與學(xué)習(xí)要緊緊圍繞“先培訓(xùn)，后使用”進(jìn)行，提高學(xué)習(xí)效果，增強(qiáng)使用技能。

　�、夼嘤�(xùn)時間利用下午放學(xué)后時間進(jìn)行集中培訓(xùn)，實行“學(xué)習(xí)考勤”及全員校本培訓(xùn)**建設(shè)，結(jié)合實際開發(fā)出具有本校特色的課件。

　　五、培訓(xùn)安排

　　1、以點帶面，以中青年教師為主，分層逐步推進(jìn)現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育項目教學(xué)工作的開展，從而推動全校現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育的發(fā)展。

　　2、做好校本培訓(xùn)計劃安排。

　　3、學(xué)校安排龔從發(fā)、楊彬兩名骨干教師具體負(fù)責(zé)遠(yuǎn)教日常管理、應(yīng)用培訓(xùn)工作。

　　4、每學(xué)期以教研組為單位**2—4次教學(xué)觀摩和專題教學(xué)研討交流等活動，幫助廣大教師提高應(yīng)用現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育項目教學(xué)能力，及時總結(jié)推廣先進(jìn)經(jīng)驗，將三種模式的應(yīng)用常規(guī)化。

　　5、每學(xué)期至少舉辦1—2次教師應(yīng)用遠(yuǎn)程教育資源教學(xué)的的競賽評比活動，促進(jìn)師生應(yīng)用，使教育資源真正走進(jìn)課堂、面向?qū)W生、用于教學(xué)。

　　6、學(xué)校將優(yōu)質(zhì)教育資源的應(yīng)用納入對教師日常教育教學(xué)工作的考核，形成激勵機(jī)制，進(jìn)行定期或不定期地檢查、評估。

　　7、結(jié)合教研活動，及時總結(jié)和推廣現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育項目的應(yīng)用與實踐，開展教學(xué)設(shè)計、課堂應(yīng)用、資源應(yīng)用等一系列的活動。

培訓(xùn)計劃方案9

　　為提高公司員工隊伍的素質(zhì)及專業(yè)技能，增加企業(yè)在市場中的競爭能力，公司決定對員工進(jìn)行有效培訓(xùn)，特制定公司年度培訓(xùn)計劃20xx年度培訓(xùn)計劃如下：

　　一、參加培訓(xùn)人員

　　各部門人員，包括： 人事行政、財務(wù)、工程/工模、生產(chǎn)、品管、采購等。

　　二、培訓(xùn)計劃

　　大型培訓(xùn)課程計劃

　�。�1）公關(guān)禮儀：包括接待禮儀、業(yè)務(wù)禮儀、電話行銷禮儀、公司禮儀。

　�。�2）部門協(xié)調(diào)、溝通技巧：各部門的銜接、合作、分工、問題處理，增強(qiáng)企業(yè)凝聚力。

　�。�3）員工對企業(yè)的忠誠度訓(xùn)練、員工的人生目標(biāo)、職業(yè)生涯規(guī)劃。

　�。�4）如何打造高績效、學(xué)習(xí)型團(tuán)隊

　�。�5）人力資源管理實務(wù)

　　（6）內(nèi)部培訓(xùn)師培訓(xùn)(外培)

　�。�7）卓越班組長的現(xiàn)場管理

　�。�8）客戶關(guān)系管理及金牌服務(wù)

　　（9）創(chuàng)新思維的培訓(xùn)

　�。�10）服裝輔料潮流及趨勢：了解服裝輔料的流行趨勢、風(fēng)格變化，把握服裝輔料脈搏及動態(tài)。

　�。�11）**法規(guī)合同：包括貨款方面**及合同規(guī)范。

　　（12）電腦應(yīng)用：普及電腦基礎(chǔ)應(yīng)用，熟悉硬件軟件基礎(chǔ)知識，對常用軟件進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)。

　　外拓訓(xùn)練計劃 按每個季度一次 全年四次

　　1.以提升團(tuán)隊理念、團(tuán)隊協(xié)作為主的戶外訓(xùn)練

　　2.以提升溝通交流為主的戶外訓(xùn)練

　　3.以提升創(chuàng)新思維為主的戶外訓(xùn)練

　　4.以提升經(jīng)營管理力為主的戶外訓(xùn)練

　　公司內(nèi)部培訓(xùn)：

　�。�1） 企業(yè)文化：公司背景、創(chuàng)建過程、公司現(xiàn)狀、**機(jī)構(gòu)、公司目標(biāo)、宗旨、文化氛圍、整合營銷、營銷技

　�。�2） 公司管理**：考勤**、人事**、辦公文明**、辦公用品管理**、設(shè)備管理**等各項規(guī)律**。

　　崗位聘訓(xùn)： 人事行政部、文控中心：（行政/文控人員培訓(xùn)內(nèi)容：）

　　（1） 行政管理**：包括文書檔案管理、電話管理、車輛管理、辦公用品管理。

　　（2） 企業(yè)文化：包括企業(yè)背景、現(xiàn)狀、**機(jī)構(gòu)、企業(yè)目標(biāo)、宗旨、文化氛圍。

　�。�3） 公文書寫：包括公文概念、種類、格式、規(guī)范性文字、禮貌用語。

　　（4） 計算機(jī)辦公軟件應(yīng)用：包括辦公軟件word、Excel、point；硬件管理：電腦配置、構(gòu)成、基礎(chǔ)維修。

　　（5） 法律、**知識：包括裝修、住房、貨款等相關(guān)信息。

　�。�6） 合同管理：包括租、售、承包、借貸、合同的書寫規(guī)范、法律依據(jù)、糾紛處理。

　�。�7） 突發(fā)事件應(yīng)對：包括對突發(fā)事件的預(yù)見、計劃、調(diào)解、處理。 人事行政人員培訓(xùn)計劃表

　　注：部門每次培訓(xùn)安排1-2小時 工程/工模部/生產(chǎn)部門：（培訓(xùn)內(nèi)容）

　�。�1）管理**：計件工資、獎金、業(yè)績考核、管理方法。

　�。�2）規(guī)范工藝：包括作業(yè)規(guī)范程序、注意事項、處理疑難問題技巧方法及驗收規(guī)范及標(biāo)準(zhǔn)。

　�。�3）安全文明作業(yè)：安全文明作業(yè)應(yīng)注意的問題。

　　（4）材料、新工藝：介紹材料的特性、技術(shù)工作人員提供演示操作方法。

　　（5）文明素質(zhì)：爭做文明員工、爭當(dāng)良好市民，加強(qiáng)素質(zhì)教育。

　�。�6）與設(shè)計員配合：解決在作業(yè)過程中出現(xiàn)的問題。

　　（7）現(xiàn)場問題處理方法：現(xiàn)場的工序、作業(yè)管理方面的協(xié)調(diào)工作及處理突發(fā)事件的能力。

　　品管部/QA部培訓(xùn)計劃 （質(zhì)檢員培訓(xùn)內(nèi)容）

　�。�1）質(zhì)量檢驗標(biāo)準(zhǔn)：認(rèn)真學(xué)習(xí)質(zhì)量驗收規(guī)范和質(zhì)量檢驗規(guī)定。

　�。�2）檢驗法規(guī)、標(biāo)準(zhǔn)：認(rèn)真學(xué)習(xí)檢驗法規(guī)、標(biāo)準(zhǔn)匯編。

　�。�3）環(huán)保創(chuàng)新：堅持技術(shù)創(chuàng)新和可持續(xù)性發(fā)展的原則，貫徹節(jié)能、節(jié)水、節(jié)材和環(huán)保方針，講解材料有害物質(zhì)，國家限量標(biāo)準(zhǔn)。

　　（4）現(xiàn)場問題處理：現(xiàn)場處理客戶意見、問題、投訴的方法和技巧

　�。�5）質(zhì)量管理：學(xué)習(xí)如何提高質(zhì)量管理效率，使檢驗實現(xiàn)有序化、條理化、標(biāo)準(zhǔn)化。

　　注：部門每次培訓(xùn)安排1-2小時營業(yè)部（業(yè)務(wù)人員培訓(xùn)內(nèi)容）

　�。�1）公司業(yè)務(wù)**：包括薪金、提成、設(shè)計、產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務(wù)。

　　（2）營銷基礎(chǔ)知識：目標(biāo)與使命感、入門須知、基本動作訓(xùn)練、早會進(jìn)行方法、實行計劃與決心宣言、營銷骨干研習(xí)

　�。�3）客戶心理把握：了解掌握客戶心理測試、提高工作效率.

　�。�4）服裝輔料市場:了解開發(fā)客戶、數(shù)量、交貨日期、到貸期限。掌握第一手資料。

　�。�5）市場分析：比較分析各企業(yè)收費、質(zhì)量、售后，著重了解本公司的的配套體系、設(shè)計能力、售后服務(wù)。

　�。�6）用戶100問：收集、整理客戶**率最高的100個問題，由經(jīng)理總結(jié)出最合理的答案，為業(yè)務(wù)員的作答**口徑。

　�。�7）素養(yǎng)培訓(xùn)：綜合素質(zhì)、職為道德教育。 業(yè)務(wù)**培訓(xùn)計劃表

培訓(xùn)計劃方案10

　　根據(jù)公司《關(guān)于設(shè)備使用與維護(hù)（維修）培訓(xùn)計劃》安排，現(xiàn)將培訓(xùn)計劃安排如下：

　　一、設(shè)備方面教材編寫

　　1、時間：20xx年11月30日前

　　2、教材編寫人員：

　　無氧銅爐組：負(fù)責(zé)人劉正斌，武曉、唐凌峰、王超協(xié)助。 雙面銑削機(jī)：負(fù)責(zé)人尹家勇，何佳勝、申真、張濤協(xié)助。 850氣墊爐：負(fù)責(zé)人朱*，李冬、史家輝協(xié)助。 650縱剪：負(fù)責(zé)人吳業(yè)琴，薛佳昌、羅純、石運濤 供電系統(tǒng)：負(fù)責(zé)人張子能，朱雷、丁立民協(xié)助。

　　3、編寫要求

　　各小組嚴(yán)格按照公司文件要求的內(nèi)容進(jìn)行編寫，各小組負(fù)責(zé)人對本機(jī)臺的教材編寫總負(fù)責(zé)。以上各機(jī)臺要求提交設(shè)備使用、維護(hù)、維修教材和機(jī)臺作業(yè)指導(dǎo)書兩部分內(nèi)容。

　　二、設(shè)備維護(hù)維修基礎(chǔ)知識教材編寫

　　1、時間：20xx年11月30日前

　　2、教材編寫人員：

　　負(fù)責(zé)人汪曙東，武俊、張淑芳協(xié)助。

　　3、編寫要求

　　嚴(yán)格按照公司文件要求的內(nèi)容進(jìn)行編寫，要求提交設(shè)備使用、維護(hù)、維修基礎(chǔ)知識教材。

　　三、教材的收集、審核。

　　一、培訓(xùn)對象

　　培訓(xùn)對象包括：機(jī)臺操作人員、維修人員、技術(shù)管理人員。

　　二、培訓(xùn)內(nèi)容

　　培訓(xùn)內(nèi)容按照三級（初級、中級、高級）層次分別安排不同的內(nèi)容進(jìn)行，三個級別的培訓(xùn)內(nèi)容的深度也逐漸加深，主要包括：

　　1、設(shè)備操作、維護(hù)、維修的基礎(chǔ)知識（含設(shè)備的日常管理、點檢、巡檢、潤滑、調(diào)整、緊固等）。

　　2、單臺設(shè)備具體培訓(xùn)（含設(shè)備原理、結(jié)構(gòu)及功能、設(shè)備操作規(guī)程的學(xué)習(xí)和完善、作業(yè)指導(dǎo)書等內(nèi)容）。

　　3、設(shè)備常見故障及處理。

　　三、培訓(xùn)工作相關(guān)事項

　　1、由公司成立設(shè)備使用與維護(hù)維修培訓(xùn)工作**小組。

　　2、培訓(xùn)工作經(jīng)費保障，明確培訓(xùn)教材的編制費用、培訓(xùn)講課的費用等。

　　3、為體現(xiàn)培訓(xùn)工作的.作用，要進(jìn)行培訓(xùn)結(jié)果考核應(yīng)用。

培訓(xùn)計劃方案11

　　為貫徹落實思南縣教師繼續(xù)教育遠(yuǎn)程培訓(xùn)實施方案，依據(jù)遠(yuǎn)程教育網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)的特點和規(guī)律，結(jié)合我校教師繼續(xù)教育和新課程師資培訓(xùn)的實際，特制定我校教師繼續(xù)教育遠(yuǎn)程培訓(xùn)計劃。

　　一、指導(dǎo)思想

　　依托網(wǎng)上的優(yōu)質(zhì)課程資源，以提高教師繼續(xù)教育與實施新課程的教育教學(xué)能力和水*為目的，以推動教師終身學(xué)習(xí)，促進(jìn)教師專業(yè)發(fā)展為宗旨，選擇能承載新理念、新課程、新技術(shù)和師德教育的重點內(nèi)容，形成課程目標(biāo)明確，結(jié)構(gòu)優(yōu)良，內(nèi)容精當(dāng)，設(shè)計合理的培訓(xùn)體系，促進(jìn)我校教師的自主學(xué)習(xí)和個性發(fā)展，為教師的專業(yè)發(fā)展提供優(yōu)質(zhì)資源和有效服務(wù)。

　　二、培訓(xùn)目標(biāo)

　　(一)通過學(xué)習(xí)新理念，研究新課程，掌握新技術(shù)，進(jìn)一步提高教師師德水*和實施素質(zhì)教育和新課程的能力。

　　(二)提高高中教師培訓(xùn)的質(zhì)量和效益，特別是保證廣大教師有機(jī)會接受高水*的優(yōu)質(zhì)培訓(xùn)，促進(jìn)教師終身學(xué)習(xí)和專業(yè)發(fā)展。

　　(三)進(jìn)一步增強(qiáng)學(xué)習(xí)意識和創(chuàng)新意識，更新知識結(jié)構(gòu)，提高學(xué)習(xí)能力和創(chuàng)新能力，促進(jìn)我校教師隊伍整體素質(zhì)提高。

　　(四)促進(jìn)“人網(wǎng)”、“因特網(wǎng)”的結(jié)合，確立共建共享優(yōu)質(zhì)資源的開放高效的現(xiàn)代教師培訓(xùn)體系，逐步建立和完善我校教師終身教育體系。

　　(五)進(jìn)一步明確實施教師網(wǎng)聯(lián)計劃，推動新一輪教師培訓(xùn)的目標(biāo)與任務(wù)完成。教師遠(yuǎn)程教育培訓(xùn)總結(jié)

　　三、培訓(xùn)時間和課程設(shè)置

　　本輪培訓(xùn)為兩個周，每位教師在兩周內(nèi)完成縣局規(guī)定的在線學(xué)習(xí)任務(wù)。遠(yuǎn)程培訓(xùn)的課程設(shè)置是一個相對穩(wěn)定、及時更新的動態(tài)體系。

　　第一學(xué)段：

　　公共課培訓(xùn)

　　第二學(xué)段：

　　按學(xué)科培訓(xùn)。

　　四、注意事項

　　(一)學(xué)員應(yīng)根據(jù)所學(xué)學(xué)科的教學(xué)計劃，在課程資源中詳細(xì)查看課程的具體內(nèi)容，再確定自己的實際計劃。

　　(二)學(xué)員要根據(jù)學(xué)校安排，保證好培訓(xùn)時間，做好集體培訓(xùn)與個人在線研討，保質(zhì)保量。

培訓(xùn)計劃方案12

　　一、掌握正確的愛的方法

　　教師應(yīng)該給學(xué)生正確的，成功的愛，因為"沒有愛就沒有教育"，這是一句我們每一個教師都耳熟能詳?shù)慕逃�名言，但為什么有時我們的工作結(jié)果卻常常背離了我們的初衷，沒有朝著我們預(yù)期的方向發(fā)展呢這往往是因為我們沒有掌握正確的愛的方法。愛的方法究竟有哪些呢

　�。�1）了解是愛的根基

　　教師的愛不應(yīng)是盲目的，隨意的，它應(yīng)該建立在我們對每一個學(xué)生全面，深入，客觀的了解的基礎(chǔ)之上。當(dāng)我們接手了一個新的班級，要盡快著手了解每一個學(xué)生的性格愛好，脾氣秉性，興趣特長，家庭情況，學(xué)習(xí)狀況，學(xué)**點等，熟記于心，這將為我們有的放矢的開展工作創(chuàng)造前提，為我們選準(zhǔn)教育的最佳突破口創(chuàng)造條件。

　　（2）尊重是愛的前提

　　以尊重為前提的愛才是真正意義上的愛。給學(xué)生發(fā)言的機(jī)會，傾聽他們的意見與呼聲，給予他們適度的寬容與諒解，體諒理解他們的難處與苦衷，肯定他們的點滴進(jìn)步，不說任何傷害他們自尊的話語等等這些都是尊重學(xué)生的表現(xiàn)。我們要像保護(hù)珍貴瓷器一樣保護(hù)學(xué)生的自尊，不要在那上面留下難以愈合的傷痕。我們應(yīng)該明白:一個沒有自尊的學(xué)生是燃不起奮進(jìn)的雄心的。

　�。�3）尊重學(xué)生的關(guān)鍵是尊重學(xué)生的差異與潛能

　　愛護(hù)和尊重好孩子很容易，難就難在，我們要尊重全部的孩子，尤其是那些學(xué)困生和我們眼中那些所謂的問題學(xué)生。我們應(yīng)該認(rèn)識到學(xué)生是有差異的，差異來源于遺傳與環(huán)境的共同作用，每個學(xué)生都擁有一個五彩繽紛的經(jīng)驗世界。差異是對我們工作的挑戰(zhàn)，同時也是一種寶貴的教育資源。我們在班級工作中最易犯的毛病，大多與忽視這種差異有關(guān)，其實我們不可能打造出一個模式的學(xué)生。愛學(xué)生就要尊重學(xué)生的差異，從學(xué)生的差異出發(fā)，因勢利導(dǎo)，采取有針對性的做法，幫助學(xué)生健康成長，不斷發(fā)展，引導(dǎo)他們走上良性發(fā)展的軌道。

　　尊重差異就是對學(xué)生潛能的尊重，我們不應(yīng)用靜止的眼光去看待有這樣那樣問題的學(xué)生，而應(yīng)讓每個學(xué)生都能看到自己的閃光點，看到自身的價值，鼓起他們自信的風(fēng)帆，讓每個學(xué)生都可能達(dá)到成功的彼岸。

　�。�4）鼓勵，贊揚與熱情的期待是一串金鑰匙

　　教師不要吝惜對學(xué)生的表揚與贊美，其實它是促使學(xué)生進(jìn)步的助燃劑。在學(xué)生遇到困難與挫折時給予幫助和鼓勵，在他們獲得成功或獲取點滴進(jìn)步時給予由衷的贊美，讓他們時刻感受到你對他熱情的期待，會起到意想不到的激勵作用。

　　教育心理學(xué)上有一個頗值得玩味的名詞叫"皮克馬利翁效應(yīng)"，他的意思是說:老師預(yù)言某些學(xué)生將會出現(xiàn)特殊的好的行為時，這些學(xué)生真的展露出老師所預(yù)言的才華;反之，老師如果預(yù)言學(xué)生是難雕的朽木，學(xué)生的表現(xiàn)必將腐朽不堪。由此可見教師的期待對學(xué)生的影響是巨大的。班**要有一雙敏銳的眼睛，時時關(guān)心學(xué)生，多給學(xué)生一些情感上的理解，多給學(xué)生情感上的期待。當(dāng)你信其可行，他便可行;當(dāng)你信其不可行，他將萬劫不復(fù)，難道我們真的希望我們的學(xué)生毫無所成嗎我們何不多給學(xué)生一些肯定呢

　�。�5）教師的愛應(yīng)是朋友之愛

　　師愛的最高境界不是母愛，也不是父愛，而是朋友之愛。其原因就是朋友之愛才是*等的，像朋友一樣談時事，談學(xué)習(xí)，談未來，談做人。在他們的成長歷程中，師生的心靈琴弦一定會鳴奏出一曲曲動人而**的樂章。

　　陶行知有這樣一句話:教師的成功是創(chuàng)造出值得自己崇拜的學(xué)生。作為一名教育工作者應(yīng)該把陶行知的話作為自己的人生追求。

　　二、掌握一些班級管理的方法

　　班集體對學(xué)生的影響是巨大的，一個人的言談舉止，往往帶有當(dāng)年班集體的某些特殊的印記:嚴(yán)謹(jǐn)?shù)模瑯銓嵉�，活潑的，寬容的，謙恭的，或者是放任的，散漫的，敷衍的，浮躁的，保守的。建設(shè)良好的班集體是班**的重要工作。

　　（1）國有國法，班有班規(guī)

　　一個新的班級組建后，教師要引導(dǎo)學(xué)生達(dá)成這樣一個共識:珍惜友誼，互敬互愛，共建班集體這個大家共有的家園，形成一種人人參與的小主人意識。

　　班規(guī)的制定不應(yīng)班**一人說了算，應(yīng)由學(xué)生集思廣益，共同參與制定，共同研究為什么要這樣制定，進(jìn)而在全班學(xué)生中形成共識。試想像學(xué)生對某項要求如果不理解其重要性，或?qū)δ稠椧�求不能�?nèi)化為自己的需要時，又如何去遵照執(zhí)行呢

　　（2）班規(guī)落實要持之以恒

　　班規(guī)的制定并不難，難就難在持之以恒。持之以恒的關(guān)鍵是建立健全班級內(nèi)部的以學(xué)生為主體的管理機(jī)制，使常規(guī)訓(xùn)練落到實處，增強(qiáng)學(xué)生的主體意識，創(chuàng)新精神和實踐能力。

　　要充分調(diào)動學(xué)生的參與意識，讓他們通過競選爭取班內(nèi)的職務(wù)，賦予他們不同的職責(zé)權(quán)限，鼓勵他們來協(xié)助老師工作。此外，還可以在班內(nèi)開展輪流班長負(fù)責(zé)制，使每一項**都能得到落實。評比結(jié)果由專人及時通知家長，并與評選掛鉤，提高學(xué)生遵守紀(jì)律的自覺性和主動性。

　　（3）充分發(fā)揮集體的**功能

　　當(dāng)班內(nèi)出現(xiàn)一些不好的現(xiàn)象時，可以隨時召開班隊會，引導(dǎo)全班學(xué)生共同討論分析不良行為的后果，使班內(nèi)形成良好的**導(dǎo)向，使犯錯誤的同學(xué)認(rèn)識危害，自覺改正。把不良行為的苗頭即使扼制住。在班內(nèi)設(shè)置意見建議箱及時了解學(xué)生的呼聲。

　　（4）開展豐富多彩的活動

　　豐富多彩的活動可以鍛煉學(xué)生的參與精神，增強(qiáng)班級的凝聚力。班**要充分利用學(xué)校和班級開展的活動，發(fā)揮學(xué)生的自主能力，扎扎實實地開展好每一個活動。如主題班隊會，班**可以提前告訴學(xué)生主題，讓學(xué)生利用星期天搜集資料，高年級還可以讓學(xué)生自己主持，自行**，這樣既鍛煉了學(xué)生，又**了教師，何樂而不為呢

　　班**道德修養(yǎng)的"三個著力點"

　　*說過:"每個階段，甚至每個行業(yè)，都有各自的道德。""師德"就是教師這一行業(yè)的行為規(guī)范，它在某種程度上決定教師個人教育實踐的成敗。那么，作為教師隊伍中堅力量的班**，在新形勢下如何提升自己的道德修養(yǎng)呢筆者認(rèn)為，就是必須抓好"三個著力點"即愛心，責(zé)任，機(jī)智。

　　一、愛心是班**道德修養(yǎng)的前提條件。

　　托兒斯泰曾說過:"如果一個教師把熱愛事業(yè)和熱愛學(xué)生相結(jié)合，他就是一個完美的教師。"可見，班**要提升自己的道德修養(yǎng)就必須有一顆愛心。即熱愛自己所從事的事業(yè)并在自己的崗位上播撒愛心。

　　"感人心者莫先乎情"。教育實踐也告訴我們，愛是人們一種基本需要，當(dāng)這種需要不能得到滿足的時候，人就會感到悲觀，失望，苦悶。而當(dāng)這種需要得到滿足的時候，它就會化作源源不斷的動力，催人進(jìn)取。對于處在成長中的學(xué)生來說尤其如此。所以作為與學(xué)生朝夕相處的班**來說就更應(yīng)該有一顆愛生之心。譬如對待問題學(xué)生要閉只眼睛看。所謂閉只眼睛是指對待問題學(xué)生，班**不能把眼睛睜得太大，一味看到他們身上不足，經(jīng)常對他們批評管制，而看不到他們各自身上的優(yōu)點。其實他們中有的勞動積極，有的體育活動表現(xiàn)突出，有的正義感特別強(qiáng)等等。如果發(fā)現(xiàn)他們的優(yōu)點，再及時給與鼓勵，創(chuàng)設(shè)情景展示他們的專長，增強(qiáng)他們的好學(xué)信心，提高他在學(xué)生中的威信，給他們多一點信任和扶持，多一點理解和尊重，多一點溫暖和體貼。喚起他們體驗成功的快感，促其奮進(jìn)。

　　"愛就是教育"。班**只有用自己的愛，才能與學(xué)生產(chǎn)生心靈的碰撞，才能達(dá)到超越人的自然屬性而達(dá)到完美的境界。教育不能沒有感情，沒有愛心教育，沒有情感就如同池塘里沒有水一樣不能稱其為池塘，沒有情感，沒有愛，也就沒有教育，尤其是班**工作。

　　二、責(zé)任是班**道德修養(yǎng)的強(qiáng)大動力。

　　"所有的孩子生來都是天才，我們千萬不要在他們生命的最初磨滅他們的天賦"，本身就透露出高度的責(zé)任感。況且人自身的發(fā)展，人與人的交往，人對社會的貢獻(xiàn)都來自明確且認(rèn)真履行自己的責(zé)任。

　　《教師法》明確了教師的責(zé)任:教師是履行教育事業(yè)職責(zé)的專業(yè)人員，承擔(dān)教書育人，培養(yǎng)****事業(yè)建設(shè)者和**人，提高民族素質(zhì)的使命。教師應(yīng)當(dāng)忠于人民的教育事業(yè)。而班**作為這一重任的實踐者就要忠城教育，忠于職守，盡職盡責(zé)，并以此作為實現(xiàn)自己人生價值，追求自己人生幸福的最現(xiàn)實和可*的途徑。樹立事業(yè)心努力提高自己的精神境界，對本職工作有高度的自豪感和榮譽(yù)感，只有如此，才能甘于寂寞，甘為人梯，在*凡的崗位辛勤耕耘，播撒希望。

　　由于教師職業(yè)的獨特性，就要求班**對待工作的態(tài)度不能滿足一般的教學(xué)任務(wù)，更不應(yīng)當(dāng)只是把教師職業(yè)當(dāng)成一種謀生的**，而要在盡心竭力的高度，把班**工作當(dāng)作一項創(chuàng)造性的事業(yè)來對待。在工作中不斷提高自己，不斷充實自己。因為社會在進(jìn)步，教育在**，知識在不斷的更新，學(xué)生的能力和素質(zhì)也不斷在提高。班**只有不斷自我更新和提高自己的.知識水*，否則就難于適應(yīng)教育教學(xué)的需要。而這一切都建立在班**高度的責(zé)任感上，而具有高度的責(zé)任感正是班**努力工作的強(qiáng)大動力。

計劃方案12篇（擴(kuò)展3）

——銷售計劃方案12篇

銷售計劃方案1

　　在今年的工作中，根據(jù)公司對我們銷售人員的要求，在去年的基礎(chǔ)上，我們對自己的工作提出了更高的要求，制定了工作目標(biāo)，制定了良好的20xx年工作計劃，認(rèn)真完成了任務(wù)。

　　一、日常工作

　　和以前的客戶保持良好的聯(lián)系，在時間和條件允許的情況下，在節(jié)假日送一些小禮物來表達(dá)自己的感情或招待客戶，以保持良好穩(wěn)定的關(guān)系。

　　二、擴(kuò)建工程

　　除了維護(hù)老客戶，更重要的是通過各種渠道獲得新客戶的更多認(rèn)可。積極溝通，堅持協(xié)調(diào)各方面工作，讓自己的工作忙而不亂。

　　第三，堅持學(xué)習(xí)

　　除了基礎(chǔ)工作，還要不斷學(xué)習(xí)，提高專業(yè)能力。利用空閑和碎片化的時間，吸收可用的知識，拓寬自己的知識范圍，進(jìn)一步豐富自己的知識體系，將所學(xué)的知識應(yīng)用到實踐中，增強(qiáng)業(yè)務(wù)溝通能力。

　　四.工作目標(biāo)

　　1.真誠對待每一位客戶，擁有自己忠誠的客戶，實現(xiàn)互利合作。

　　2.每個月增加一個以上的新客戶，為自己的業(yè)務(wù)做貢獻(xiàn)，寫下潛在客戶，為發(fā)展新業(yè)務(wù)打下基礎(chǔ)。

　　3.在和客戶達(dá)成交易之前，從各方面了解客戶的需求，了解當(dāng)時的情況，這樣準(zhǔn)備工作才會有更高的成功幾率。

　　4.加強(qiáng)對自己態(tài)度和語言的學(xué)習(xí)，在與客戶溝通時留下好印象，為公司樹立良好形象。

　　5.有一個星期的工作總結(jié)，每個月一個總結(jié)，找出工作中的問題，提醒自己不會再犯錯誤，努力做好每一個細(xì)節(jié)。

　　6.去年對公司的產(chǎn)品不太了解，對自己也不夠自信，所以沒有很好的完成任務(wù)，所以今年想樹立一下自信心。時刻給自己加油鼓勁，讓自己有一個積極樂觀的工作態(tài)度，面對工作中的各種挫折和磨煉，完成上級交給的任務(wù)。

　　7.與同事交流信息，一起討論進(jìn)步的方法，學(xué)習(xí)他人的經(jīng)驗，加強(qiáng)他們的業(yè)務(wù)技能。

銷售計劃方案2

　　個人銷售工作計劃20xx-03-06 11：52 20xx年方便面?zhèn)�人銷售工作計劃v***擔(dān)任一家方便面公司的銷售經(jīng)理有三年多的時間了，三年多以來，他為公司創(chuàng)造了財富，是其它銷售人員學(xué)習(xí)的榜樣，個人銷售工作計劃。這***一個奧妙就是每年的銷售工作計劃就是他的"必修課"。我們仔細(xì)品味，他的銷售計劃不僅文筆生動，描述具體，而且還往往理論聯(lián)系實際，策略與實戰(zhàn)并舉，數(shù)字與表格齊下，很好地指導(dǎo)了他的營銷團(tuán)隊，使其按照年度工作計劃有條不紊地開展市場推廣工作，在不斷修訂和檢核的過程中，取得了較好的引領(lǐng)效果，那么，***的方便面銷售工作計劃是如何制定的呢?他成功的秘訣在哪里呢?

　　一、市場分析。

　　年度銷售工作計劃制定的依據(jù)，便是過去一年市場形勢及市場現(xiàn)狀的分析，而劉經(jīng)理采用的工具便是目前企業(yè)經(jīng)常使用的SWOT分析法，即企業(yè)的優(yōu)劣勢分析以及競爭威脅和存在的機(jī)會，通過SWOT分析，劉經(jīng)理可以從中了解市場競爭的格局及態(tài)勢，并結(jié)合企業(yè)的缺陷和機(jī)會，整合和優(yōu)化資源配置，使其利用最大化。比如，通過市場分析，劉經(jīng)理很清晰地知道了方便面的市場現(xiàn)狀和未來趨勢：產(chǎn)品(檔次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分銷)，寡頭競爭初露端倪，營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點等等。

　　二、營銷思路

　　。營銷思路是根據(jù)市場分析而做出的指導(dǎo)全年銷售計劃的"精神"綱領(lǐng)，是營銷工作的方向和"靈魂"，也是銷售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營銷操作理念。針對這一點，劉經(jīng)理制定了具體的營銷思路，其中涵蓋了如下幾方面的內(nèi)容：1、樹立全員營銷觀念，真正體現(xiàn)"營銷生活化，生活營銷化"。2、實施深度分銷，樹立決戰(zhàn)在終端的思想，有計劃、有重點地指導(dǎo)經(jīng)銷商直接運作末端市場。3、綜合利用產(chǎn)品、價格、通路、促銷、傳播、服務(wù)等營銷組合策略，形成強(qiáng)大的營銷合力。4、在市場操作層面，體現(xiàn)"兩高一差"，即要堅持"運作差異化，高價位、高促銷"的原則，揚長避短，體現(xiàn)獨有的操作特色等等。營銷思路的確定，劉經(jīng)理充分結(jié)合了企業(yè)的實際，不僅翔實、有可操作性，而且還與時俱進(jìn)，體現(xiàn)了創(chuàng)新的營銷精神，因此，在以往的年度銷售計劃中，都曾發(fā)揮了很好的指引效果。

　　三、銷售目標(biāo)。

　　銷售目標(biāo)是一切營銷工作的出發(fā)點和落腳點，因此，科學(xué)、合理的銷售目標(biāo)制定也是年度銷售工作計劃的最重要和最核心的部分。那么，劉經(jīng)理是如何制定銷售目標(biāo)的呢?1、根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額，按照一定增長比例，比如20%或30%，確定當(dāng)前年度的銷售數(shù)量。2、銷售目標(biāo)不僅體現(xiàn)在具體的每一個月度，而且還責(zé)任到人，量化到人，并細(xì)分到具體市場。

　　3、權(quán)衡銷售目標(biāo)與利潤目標(biāo)的關(guān)系，做一個經(jīng)營型的營銷人才，具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，將產(chǎn)品銷售目標(biāo)具體細(xì)分到各層次產(chǎn)品。比如，劉經(jīng)理根據(jù)企業(yè)方便面產(chǎn)品ABC分類，將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例定位在A(高價、形象利潤產(chǎn)品)：B(*價、微利上量產(chǎn)品)：C(低價：戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品)=2：3：1，從而更好地**產(chǎn)品銷量和利潤的關(guān)系。銷售目標(biāo)的確認(rèn)，使劉經(jīng)理有了沖刺的對象，也使其銷售目標(biāo)的跟蹤有了基礎(chǔ)，從而有利于銷售目標(biāo)的順利達(dá)成。

　　四、營銷策略。

　　營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解，是順利實現(xiàn)企業(yè)銷售目標(biāo)的有力保障。劉經(jīng)理根據(jù)方便面行業(yè)的運作形勢，結(jié)合自己多年的市場運做經(jīng)驗，制定了如下的營銷策略：1、產(chǎn)品策略，堅持差異化，走特色發(fā)展之路，產(chǎn)品進(jìn)入市場，要充分體現(xiàn)集群特點，發(fā)揮產(chǎn)品核心競爭力，形成一個強(qiáng)大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群，避免單兵作戰(zhàn)，工作計劃《個人銷售工作計劃》。2、價格策略，高質(zhì)、高價，產(chǎn)品價格向行業(yè)標(biāo)兵看齊，同時，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品運輸半徑，以600公里為限，實行"一套價格體系，兩種返利模式"，即價格相同，但返利標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)距離遠(yuǎn)近不同而有所不同的定價策略。3、通路策略，創(chuàng)新性地提出分品項、分渠道運作思想，除精耕細(xì)作，做好傳統(tǒng)通路外，集中物力、財力、人力、運力等企業(yè)資源，大力度地開拓學(xué)校、社區(qū)、網(wǎng)吧、團(tuán)購等一些特殊通路，實施全方位、立體式的突破。4、促銷策略，在"高價位、高促銷"的基礎(chǔ)上，開創(chuàng)性地提出了"連環(huán)促銷"的營銷理念，它具有如下幾個特征：

　　一、促銷體現(xiàn)"聯(lián)動"，牽一發(fā)而動全身，其目的是大力度地牽制經(jīng)銷商，充分利用其資金、網(wǎng)絡(luò)等一切可以利用的資源，有效擠壓競爭對手。二、連環(huán)的促銷方式至少兩個以上，比如銷售累積獎和箱內(nèi)設(shè)獎同時出現(xiàn)，以充分吸引分銷商和終端消費者的眼球。三、促銷品的選擇原則求新、求奇、求異，即要與競品不同，通過富有吸引力的促銷品，實現(xiàn)市場"動銷"，以及促銷激活通路、通路激活促銷之目的。5、服務(wù)策略，細(xì)節(jié)決定成敗，在"人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我新，人新我轉(zhuǎn)"的思路下，在服務(wù)細(xì)節(jié)上狠下工夫。提出了"5S"溫情服務(wù)承諾，并建立起"貼身式"、"保姆式"的服務(wù)觀念，在售前、售中、售后服務(wù)上，務(wù)求熱情、真誠、一站式等等。通過營銷策略的制定，劉經(jīng)理胸有成竹，也為其目標(biāo)的順利實現(xiàn)做了一個良好的開端五、團(tuán)隊管理。

　　在這個模塊，劉經(jīng)理主要鎖定了兩個方面的內(nèi)容：1、人員規(guī)劃，即根據(jù)年度銷售計劃，合理人員配置，制定了人員招聘和培養(yǎng)計劃，比如，20xx年銷售目標(biāo)5個億，公司本部的營銷員隊伍要達(dá)到200人，這些人要在什么時間內(nèi)到位，落實責(zé)任人是誰等等，都有一個具體的規(guī)劃明細(xì)。2、團(tuán)隊管理，明確提出打造"鐵鷹"團(tuán)隊的**，并根據(jù)這個目標(biāo)，采取了如下幾項措施：一、健全和完善規(guī)章**，從企業(yè)的"典章"、條例這些"母法"，到營銷管理**這些"子法"，都進(jìn)行了修訂和補(bǔ)充。比如，制定了《營銷人員日常行為規(guī)范及管理規(guī)定》、《營銷人員"三個一"日****》、《營銷人員市場作業(yè)流程》、《營銷員管理手冊》等等。二、強(qiáng)化培訓(xùn)，提升團(tuán)隊整體素質(zhì)和戰(zhàn)斗力。比如，制定了全年的培訓(xùn)計劃，培訓(xùn)分為企業(yè)內(nèi)訓(xùn)和外訓(xùn)兩種，內(nèi)訓(xùn)又分為潛能激發(fā)、技能提升、操作實務(wù)等。外訓(xùn)則是選派優(yōu)秀的營銷人員到一些大企業(yè)或大專院校、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)接受培訓(xùn)等等。

　　三、嚴(yán)格獎懲，建立良好的激勵考核機(jī)制。通過定期晉升、破格提拔、鼓勵競爭上崗、評選營銷標(biāo)兵等形式，激發(fā)營銷人員的內(nèi)在活力。劉經(jīng)理旨在通過這一系列的團(tuán)隊整合，目地是強(qiáng)化團(tuán)隊合力，真正打造一支凝聚力、向心力、戰(zhàn)斗力、爆發(fā)力、威懾力較強(qiáng)的"鐵血團(tuán)隊"。六、費用預(yù)算。劉經(jīng)理所做銷售計劃的最后一項，就是銷售費用的預(yù)算。即在銷售目標(biāo)達(dá)成后，企業(yè)投入費用的產(chǎn)出比。比如，劉經(jīng)理所在的方便面企業(yè)，銷售目標(biāo)5個億，其中，工資費用：500萬，差旅費用：300萬，管理費用：100萬，培訓(xùn)、招待以及其他雜費等費用100萬，合計1000萬元，費用占比2%，通過費用預(yù)算，劉經(jīng)理可以合理地進(jìn)行費用**和調(diào)配，使企業(yè)的資源"好鋼用在刀刃上"，以求企業(yè)的資金利用率達(dá)到最大化，從而不偏離市場發(fā)展軌道。劉經(jīng)理在做年度銷售計劃時，還充分利用了表格這套工具，比如，銷售目標(biāo)的分解、人員規(guī)劃、培訓(xùn)綱目、費用預(yù)算等等，都通過表格的形式予以體現(xiàn)，不僅一目了然，而且還具有對比性、參照性，使以上內(nèi)容更加直觀和易于理解。

　　20xx年工作計劃的制定，劉經(jīng)理達(dá)到了如下目的：1、明確了企業(yè)年度營銷計劃及其發(fā)展方向，通過營銷計劃的制定，劉經(jīng)理不僅理清了銷售思路，而且還為其具體操作市場指明了方向，實現(xiàn)了年度銷售計劃從主觀型到理性化的'轉(zhuǎn)變。2、實現(xiàn)了數(shù)字化、**化、流程化等等基礎(chǔ)性營銷管理。不僅量化了全年的銷售目標(biāo)，而且還通過銷售目標(biāo)的合理分解，并細(xì)化到人員和月度，為每月營銷企劃方案的制定做了技術(shù)性的支撐。3、整合了企業(yè)的營銷組合策略，通過年度銷售計劃，確定了新的一年營銷執(zhí)行的模式和**，為市場的有效拓展提供了策略**。4、吹響了"鐵鷹"團(tuán)隊打造的號角，通過年度銷售計劃的擬訂，確定了"鐵鷹"打造計劃，為優(yōu)秀營銷團(tuán)隊的快速發(fā)展以及創(chuàng)建學(xué)習(xí)型、顧問型的營銷團(tuán)隊打下了一個堅實的基礎(chǔ)。

銷售計劃方案3

　　我公司市場部的工作在**的正確指導(dǎo)及部門員工的努力下將15年的工作劃上一個滿意的句話，為再接再厲，特做出市場部20xx年度工作計劃和內(nèi)容提綱。

　　1、市場部職能

　　2、市場部**架構(gòu)

　　3、市場部年度工作計劃

　　4、市場部xx年度銷售工作計劃

　　實行精兵簡政、優(yōu)化銷售**架構(gòu)

　　實行嚴(yán)格培訓(xùn)、提升團(tuán)隊作戰(zhàn)能力

　　科學(xué)市場調(diào)研、督促協(xié)助市場銷售

　　協(xié)調(diào)職能部門、樹立良好企業(yè)文化

　　把握市場機(jī)會、制定實施銷售推廣

　　信息收集反愧及時修正銷售方案

　　一、市場部職能：

　　市場部直接對銷售總經(jīng)理負(fù)責(zé)，是企業(yè)的靈魂，其工作職能在生產(chǎn)、銷售、服務(wù)中的作用十分重要，是銷售環(huán)節(jié)核心的組成部分，作為市場部，重要的工作是協(xié)助總經(jīng)理收集、制訂、執(zhí)行。衡量市場部工作的標(biāo)準(zhǔn)是：銷售**、推廣計劃是否科學(xué)、執(zhí)行力度是否嚴(yán)謹(jǐn)。

　　1、市場部作用:

　　直接對總經(jīng)理負(fù)責(zé)，協(xié)助總經(jīng)理進(jìn)行市場策劃、銷售計劃的制定和實施。

　　督促銷售部年度工作計劃的進(jìn)行事實。

　　全面協(xié)調(diào)各部門工作職能。

　　是企業(yè)的靈魂。

　　2、市場部工作標(biāo)準(zhǔn)：準(zhǔn)確性、及時性、協(xié)調(diào)性、規(guī)劃力、計劃性、執(zhí)行力

　　3、市場部工作職能：

　　制定年度、季度銷售計劃、協(xié)助銷售部執(zhí)行;協(xié)調(diào)各部門特別是研發(fā)生產(chǎn)部的協(xié)調(diào)工作;**銷售部進(jìn)行系列培訓(xùn);**銷售成本、對銷售區(qū)域人員指導(dǎo)性的增減、調(diào)控、制定、督促、實施必要的銷售推廣;專賣店形象的管理、建設(shè)、導(dǎo)購、督導(dǎo)的培訓(xùn);銷售客戶檔案統(tǒng)計、歸納、整理。全面收集銷售、市場信息，篩選整理形成方案上交相關(guān)部門

　　二、市場部工作計劃

　　1、制定16年銷售工作計劃:

　　科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)钠饰霈F(xiàn)有市場狀況和銷售狀況，揚長避短、尋求機(jī)會、制定20xx年市場部和銷售部工作任務(wù)和工作計劃。

　　2、實行精兵簡政、優(yōu)化銷售**架構(gòu):

　　認(rèn)真分析了解目前銷售部**架構(gòu)、根據(jù)市場情況合理性、在市場精耕的前提下，精兵簡政、調(diào)整局部人員、**銷售成本、挖掘人員潛力、激發(fā)工作熱情、感受工作壓力、努力作好各自市場銷售工作。

　　3、嚴(yán)格實行培訓(xùn)、提升團(tuán)隊作戰(zhàn)能力：

　　集中培訓(xùn)、努力使所有員工充分掌握公司銷售**、產(chǎn)品知識、應(yīng)用技術(shù)知識、營銷理論知識，形成學(xué)習(xí)型團(tuán)隊、競爭型團(tuán)隊、創(chuàng)新型團(tuán)隊。

　　“從優(yōu)秀到左卓越”--企業(yè)人在企業(yè)自律守則培訓(xùn)：銷售人員職業(yè)道德培訓(xùn)、銷售人員必備素質(zhì)培訓(xùn)、應(yīng)用技術(shù)及公司產(chǎn)品培訓(xùn)(應(yīng)用中心或工程師培訓(xùn))

　　4、科學(xué)市場調(diào)研、督促協(xié)助市場銷售：

　　市場部的核心工作就是協(xié)助、指導(dǎo)銷售部和各區(qū)域不斷的提升品牌力、鞏固銷售力。因此，市場部只有不斷的了解市嘗拜訪市嘗調(diào)研競品、分析原因、找出差距、并針對各區(qū)域?qū)嶋H情況匯報總經(jīng)理、并給予各區(qū)域給予明確的指導(dǎo)銷售思想、思路、方法。以上都以表格形式，各區(qū)域經(jīng)理必須按月完成

　　5、協(xié)調(diào)部門職能、樹立良好企業(yè)文化：

　　行政人事部：行政人事部門的功能和職責(zé)就是直接對總經(jīng)理負(fù)責(zé)、協(xié)調(diào)各部門工作、建立完整的人事檔案，制定科學(xué)的人才競爭獎懲機(jī)制，考察各部人員工作情況，在市場部的建議和科學(xué)的數(shù)字、事件、和市場情況下，不斷為企業(yè)儲備人才，挖掘銷售人員潛力，致力于銷售的提高和市場的發(fā)展。

　　研發(fā)部生產(chǎn)部：研發(fā)生產(chǎn)部門的職責(zé)是以市場需求為導(dǎo)向，通過市場需求，不斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品功能、把握產(chǎn)品質(zhì)量、嚴(yán)格推行ISO-20xx質(zhì)量體系，向市場推出競爭力產(chǎn)品。因此，市場部每月都會給出市場信息、競品信息、銷售情況信息，使該部門能及時、客觀、科學(xué)把握市場新動態(tài)、航標(biāo)，在不斷調(diào)整自身產(chǎn)品不足之處的同時，并為企業(yè)研發(fā)、生產(chǎn)適合客戶和市場需求的好產(chǎn)品來贏得市場和客戶。

　　銷售部：銷售部是企業(yè)的先鋒部隊、是貼近市場的偵察兵、是企業(yè)發(fā)展的硬武器。他們的職責(zé)就是不斷的開拓銷售通路、尋求最適合企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略合作伙伴，不斷的把企業(yè)的產(chǎn)品推向市嘗同時向市場提供科學(xué)的前沿信息，而市場部在捕捉市場信息的前提下，結(jié)合企業(yè)實際情況，制定強(qiáng)有力的市場方案和銷售策略，最有力的樹立企業(yè)“靈魂”的作用。

　　財務(wù)部：直接對總經(jīng)理負(fù)責(zé)，如果說市場部是“靈魂”、銷售部是“先鋒”、是“轟炸機(jī)”，那財務(wù)部則是企業(yè)的“大閘”、是企業(yè)運作、健康發(fā)展的“動脈”，它的職責(zé)是制定企業(yè)科學(xué)年度預(yù)算、結(jié)算，把屋企業(yè)的.贏利，及時的為總經(jīng)理提供合理的生產(chǎn)成本預(yù)算、市場推廣預(yù)算、銷售成本預(yù)算、風(fēng)險和利益的客觀評估。作為市場部，在結(jié)合企業(yè)的實際情況、市場的實際情況、客戶的實際情況、制定合理的推廣方案和費用，上交總經(jīng)理或與財務(wù)部進(jìn)行溝通，使之切實可行，使企業(yè)發(fā)展利益的最大化。

　　市場留守、物流部：直接對銷售部負(fù)責(zé)，他們的職責(zé)就是及時了解定單信息，并及時轉(zhuǎn)交生產(chǎn)步，以最快的速度、最低的物流成本、安全的把產(chǎn)品送到目的地和客戶的手中，為銷售部作好最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。作為市場部，更應(yīng)該建議、指導(dǎo)、督促、協(xié)助他們的工作。

　　6.把握市場機(jī)會、制定實施銷售推廣。

　　7.信息收集反愧及時修正銷售方案。

銷售計劃方案4

　　一、活動的目的及意義：

　　為了豐富大學(xué)校園文化生活、加強(qiáng)在校大學(xué)生理論聯(lián)系的實踐能力、提高大學(xué)生動手動腦的策劃能力；擴(kuò)大銅仁聯(lián)通公司“新**”機(jī)卡新業(yè)務(wù)的銷售范圍，提高銷量，提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度，更好地把在校大學(xué)生與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)接軌，服務(wù)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的發(fā)展。銅仁職院、銅仁學(xué)院團(tuán)委聯(lián)合聯(lián)通銅仁分公司特舉辦了本次**銅仁聯(lián)通“新**”杯第一屆高校勵業(yè)大賽。本次活動不但能使學(xué)生能參與企業(yè)促銷活動策劃，而且給學(xué)生提供一次鍛煉的機(jī)會和一個展示自我的*臺，更能為新**陽光卡的推廣及銷售出謀劃策。

　　二、市場細(xì)分及市場定位

　　1、目標(biāo)市場

　　以目前在校大學(xué)生作為目標(biāo)消費者，對連通公司新**——陽光卡及其他增值業(yè)務(wù)進(jìn)行宣傳，既可以爭取現(xiàn)有的市場份額，又極大地開拓了未來廣闊的潛在市場。以高校宣傳作為首要切入點，是一個很明智的選擇。

　　2、消費者分析及業(yè)務(wù)推廣前景

　　（1）大學(xué)生思想先進(jìn)，易于接受新的事物，有利于減小宣傳難度。高校市場的消費群體年齡大都在18-----24歲之間，正是一個對新鮮事物很感興趣的年齡段，容易接受新事物，樂于嘗試，對我們的業(yè)務(wù)推廣是一種激勵和鼓舞。（針對于此就需要宣傳力度加大，而且感官的刺激要相對強(qiáng)烈。）

　�。�2）高校學(xué)生群體無論是對移動卡的套餐，還是對聯(lián)通卡的各種套餐，了解程度都不是很高，因此簡明且不失詳盡的介紹聯(lián)通陽光卡各種套餐，新業(yè)務(wù)成為關(guān)鍵所在。務(wù)必采用先人一步早登天的做法，率先在校園市場做足宣傳以盡多占有市場分額（注：需要特別注意的是一定在宣傳新**陽光卡的同時把聯(lián)通公司的業(yè)務(wù)宣傳力度加大，切記避免為她人做“嫁衣"）。

　�。�3）縱觀各商家進(jìn)入高校市場均采用廣泛宣傳與促銷活動并進(jìn)的**。相比較而言，公關(guān)活動做的就很少，雖然這在某種程度上是符合高校消費群體的認(rèn)知需求的，但不可忽視的是好的公關(guān)活動能起到更加良好的效果。

　�。�4）從長遠(yuǎn)戰(zhàn)略看：大學(xué)生在未來2~5年內(nèi)80%以上都會成為手機(jī)用戶，這是一個巨大的潛在消費市場。并且大學(xué)生畢業(yè)后分散到各行各業(yè)，通過他們能夠帶動和影響較大一部分社會消費者，從而將市場拓向全社會。做好校園市場的巨大收益顯而易見。

　　3、市場競爭態(tài)勢

　　高校聯(lián)通用戶對*聯(lián)通公司和聯(lián)通增值業(yè)務(wù)提供商關(guān)注度較小，一直以來許多增值業(yè)務(wù)商都把目標(biāo)集中在校園移動手機(jī)用戶或者是除高校以外的聯(lián)通用戶，通過**發(fā)現(xiàn)目前在校園使用移動業(yè)務(wù)的移動用戶多于聯(lián)通用戶，并不單是手機(jī)使用基數(shù)問題。所以高校聯(lián)通手機(jī)增值業(yè)務(wù)優(yōu)惠套餐在某種意義上迫在眉睫。**來銅仁聯(lián)通始終把全面提升服務(wù)質(zhì)量作為增強(qiáng)公司核心競爭力的根本措施。把“服務(wù)創(chuàng)優(yōu)創(chuàng)新”活動貫穿全部工作始終，全面實施“s-to-p”（把服務(wù)做成營銷）工程，并推出了一系列向社會公開承諾的服務(wù)措施。這些服務(wù)措施的有力實施，讓銅仁百姓真真切切感受到聯(lián)通更細(xì)致、更真誠的服務(wù)。這些優(yōu)勢對聯(lián)通公司也是一個很大的契機(jī)。

　　4、市場優(yōu)勢機(jī)會

　　正是由于我們的目標(biāo)群體對該業(yè)務(wù)不是很了解，甚至還有相當(dāng)一部分潛在客戶對該業(yè)務(wù)的了解處于空白階段，而且其他的競爭對手還沒有先行大規(guī)模的進(jìn)入校園市場，這就為我們提供了先入為主的優(yōu)勢機(jī)會。因此要求我們必須搶抓機(jī)會，及時充分地宣傳。

　　5、業(yè)務(wù)定位的感性看法

　　對陽光卡的一些感性看法（看上去很簡單，但確實行之有效）

　　分析一下新**—陽光卡在大學(xué)校園里的推廣應(yīng)用可能遇到的情況

　　針對該業(yè)務(wù)，經(jīng)過**，我們把在校大學(xué)生可分為7種類型：

　�。�1）時尚型：這樣的人會主動去選擇新業(yè)務(wù)，因為按照他們的需求，16元就可以迎得160條網(wǎng)間短信，100條網(wǎng)類短信，30條語音短信，而且還可以設(shè)置情侶號和新情號，3元就包月，何樂而不為。

　�。�2）無所謂型：稀里糊涂的人群。這些人或許無意間選擇了新**——陽光套餐，覺得效果還不錯，優(yōu)惠又實在，所以繼續(xù)使用，或者是懶得取消該業(yè)務(wù)，雖然算不上忠實用戶但比較容易說服。（這樣的用戶力爭叫他取消現(xiàn)有業(yè)務(wù)從而使用我公司業(yè)務(wù)）

　　（3）猶豫不決型：想開通，但是沒機(jī)會或不知道怎么開，也就沒開（這類人就是即將浮出水面的潛在客戶）。

　�。�4）不屑一顧型：有錢，雖然不在乎買個手機(jī)辦個套餐的錢，但是他就是不愿意開通，或者他就不喜歡這種卡。（固執(zhí)個性的人，工作相對不好做，如果難度很大可暫作放棄）。

　�。�5）囊中羞澀型：用手機(jī)了，但是很在乎花錢，所以這類人很在乎實惠，盡可能花更少的錢得到更多的優(yōu)惠。（不愿掏錢，這是最難辦的事情，但相比之下為他節(jié)約了很多錢，他會考慮選擇此種套餐。）

　�。�6）顧忌面子型：跟隨意識很強(qiáng)，“朋友有，我也得有，不然很丟面子。（這類人的工作相對好做，只要叫他覺得使用新**—陽光卡是個趨勢，不使用陽光卡是很沒面子的事兒就成了。）

　�。�7）已經(jīng)選擇了其他服務(wù)的人，或許他覺得他的業(yè)務(wù)都還實惠，所以就將舊；或許是他不了解該業(yè)務(wù)套粲，所以沒有選擇，這就要加大新**大宣傳力度，提高業(yè)務(wù)的知名度和美譽(yù)度，把他轉(zhuǎn)化為新**的潛在用戶；或許他習(xí)慣于某家運營商的業(yè)務(wù)，根深蒂固地使用那種業(yè)務(wù)或服務(wù)，那就盡量使用一些“引蛇出洞”的策略刺激他成為潛在的消費者。

　　三、活動主題：（這一部分是促銷活動方案的核心部分，應(yīng)該力求創(chuàng)新，使活動具有震憾力和排他性。）

　　傳統(tǒng)有效的方法：

　　1、利用海報進(jìn)行宣傳（很土的辦法，但是不同的海報還是會收到不同的效果所以海報要出奇制勝）。在大學(xué)校園里，海報是宣傳面比較廣的一種介質(zhì)了。（而且多數(shù)學(xué)�？梢运烈鈴堎N）可以在海報上突出陽光卡的優(yōu)點，優(yōu)勢，用視覺沖擊強(qiáng)的畫面和時尚個性的**來讓更多的人知道陽光套粲，并接受該業(yè)務(wù)。

　　優(yōu)點：這種方法是最簡單實用的方法。宣傳效果比較明顯且節(jié)省人力物力資源

　　缺點：幾乎所有商家都會采用這種方法，因此同質(zhì)化嚴(yán)重。需要標(biāo)新立異，有所創(chuàng)新。

　　注意：在貼出海報的同時，要確切告訴讀者開通新業(yè)務(wù)的方法和資費，通常同學(xué)們對手機(jī)增值業(yè)務(wù)持懷疑態(tài)度較大。

　　2、利用校圓之聲廣播站進(jìn)行宣傳

　　優(yōu)點：學(xué)校廣播是大家想不聽也不行的東西。這樣的強(qiáng)力灌輸效果不錯。

　　缺點：學(xué)校的管理還是相對呆板的，因此商業(yè)活動校方干預(yù)的程度會比較大。

　　建議解決方案：通過學(xué)生團(tuán)體出面來談，走迂回路線。廣播形式有所改變，打破以往商業(yè)宣傳稿的形式�？梢栽趶V播的時候播放幾個比較具有吸引力的聯(lián)通新**公益廣告。以聯(lián)通公司贊助的形勢點哥送祝福。

　　3、抽獎

　　4、搞宣傳演出。

　　優(yōu)點：找學(xué)校里知名人士或明星來，效果會很轟動。

　　缺點：資源浪費過大，不建議。

　　5、用幾個人帶動周圍的人，成幾何增長。（推薦你朋友使用新**—陽光卡的各種套粲，在次月獲贈相關(guān)信息費）

　　優(yōu)點：所謂人多力量大，長期效果不錯

　　缺點：短期收益不明顯且不可控因素多。

　　6、掛歷宣傳

　　使用聯(lián)通公司的名義制作精美的掛歷，上面把新**的各種業(yè)務(wù)套粲別致而詳細(xì)地介紹上去，并以次作為節(jié)日禮物贈送給校園里的各位用戶或潛在的用戶。

　　優(yōu)點：吸引力大，宣傳效用高，具有一定的使用價值

　　缺點：成本相對較高，所贈送的人不一定是本公司潛在的客戶，浪費較大

　　8、針對校園附近的網(wǎng)吧可以在其主頁上做以友情鏈接，增加網(wǎng)站的瀏覽次數(shù)。相信越多的人關(guān)注就會有越多的商業(yè)契機(jī)。

　　9、定期的手機(jī)短信群發(fā)

　　10、捆綁銷售推廣

　　捆綁銷售是當(dāng)今商品促銷的常用方式之一，如果技術(shù)操作許可或可行的話，公司的新**——陽光卡業(yè)務(wù)也可以借鑒此種方式進(jìn)行推廣。（比如購機(jī)送卡，選用套粲送機(jī)或送話費，選套粲送禮品等）

　　11、禮券（制作禮券上面注名憑次禮券可參加由銅仁學(xué)院、銅仁職院主辦，聯(lián)通銅仁分公司舉辦的圣誕、元旦節(jié)晚會；活動之日購機(jī)或選購聯(lián)通新**—陽光卡的任一套粲將獲得驚喜大禮包）

　　12、節(jié)日晚會（圣誕節(jié)和元旦節(jié)）

　　四、活動的開展（這一部分主要闡述活動開展的具體方式。）

　�。ㄒ唬�準(zhǔn)備階段：

　　1、活動時間

　　2、活動地點

　　3、活動人員安排分工表

　　咨詢處（介紹活動大概內(nèi)容）

　　銷售處（機(jī)、卡業(yè)務(wù)介紹及銷售）

　　后勤處（負(fù)責(zé)發(fā)放禮品、顧客投訴以及現(xiàn)場的一切后勤工作）

　　現(xiàn)場管理（由組長全盤負(fù)責(zé)）

　　4、廣告的制作和媒介的`選用：

　�。�1）海報

　�。�2）宣傳單（禮券）

　　（3）職院報

　�。�4）校園之聲

　�。�5）網(wǎng)吧電腦窗口畫面廣告

　　（6）人員宣傳

　　5、物資準(zhǔn)備

　　現(xiàn)有資源

　　所需資源

　　（二）宣傳階段

　�。ㄈ�）銷售階段（活動紀(jì)律和現(xiàn)場**。）

　　九、費用預(yù)算：

　　十、意外防范：（比如*部門的干預(yù)、消費者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進(jìn)行等等。必須對各個可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物力、財力方面的準(zhǔn)備。）

　　十一、效果預(yù)估：（從刺激程度、促銷時機(jī)、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點和失敗點）

銷售計劃方案5

　　作為河南地區(qū)銷售主管的我，新年里自然有新的工作計劃，并按照計劃帶領(lǐng)我的團(tuán)隊將工作做到最好。

　　銷售工作已給我公司乃至我個人帶來了寶貴的經(jīng)驗與財富，20xx年里我將繼續(xù)負(fù)責(zé)河南地區(qū)的銷售工作。隨著河南區(qū)市場逐漸發(fā)展成熟，競爭日益激烈，機(jī)遇與考驗并存。20xx年，銷售工作仍將是我們公司的工作重點，面對先期投入，正視現(xiàn)有市場，作為我河南區(qū)銷售主管，我創(chuàng)業(yè)激情高漲，信心百倍，又深感責(zé)任重大，銷售主管工作計劃是我工作必不可少的重要內(nèi)容。

　　把握現(xiàn)在，展望未來。20xx年，在總經(jīng)理的**下，在銷售工作中我堅持做到：突出重點維護(hù)現(xiàn)有市場，把握時機(jī)開發(fā)潛在客戶，注重銷售細(xì)節(jié)，強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)，穩(wěn)固和提高市場占有率，積極爭取圓滿完成銷售任務(wù)。20xx年銷售部年度工作計劃主要有以下四方面的內(nèi)容：

　　一、銷量指標(biāo)：

　　至20xx年12月31日，河南區(qū)銷售任務(wù)560萬元，銷售目標(biāo)700萬元(20xx年度銷售計劃表附后);

　　二、計劃擬定：

　　1、年初擬定《年度銷售工作計劃》;

　　2、年終擬定《年度銷售總結(jié)》;

　　3、月初擬定《月銷售計劃表》和《月訪客戶計劃表》;

　　4、月末擬定《月銷售統(tǒng)計表》和《月訪客戶統(tǒng)計表》;

　　三、客戶分類：

　　根據(jù)15年度銷售額度，對市場進(jìn)行細(xì)分化，將現(xiàn)有客戶分為VIP用戶、一級用戶、二級用戶和其它用戶四大類，并對各級用戶進(jìn)行全面分析。

　　四、實施措施：

　　1、技術(shù)交流：

　　(1)本年度針對VIP客戶的技術(shù)部、售后服務(wù)部開展一次技術(shù)交流研討會;

　　(2)參加相關(guān)行業(yè)展會兩次，其中展會期間安排一場大型聯(lián)誼座談會;

　　2、客戶回訪：

　　目前在**市場上流通的相似品牌有七八種之多，與我司品牌相當(dāng)?shù)挠腥�四種，技術(shù)方面不相上下，競爭愈來愈激烈，已構(gòu)成市場威脅。為穩(wěn)固和拓展市場，務(wù)必加強(qiáng)與客戶的交流，協(xié)調(diào)與客戶、直接用戶之間的關(guān)系。

　　(1)為與客戶加強(qiáng)信息交流，增近感情，對VIP客戶每月拜訪一次;對一級客戶每兩月拜訪一次;對于二級客戶根據(jù)實際情況另行安排拜訪時間;

　　(2)適應(yīng)把握形勢，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結(jié)束，還要幫助客戶出貨，幫助客戶做直接用戶的工作，這項工作列入我20xx年工作重點。

　　3、網(wǎng)絡(luò)檢索：

　　充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源，通過信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷售信息。

　　4、售后協(xié)調(diào)：

　　目前情況下，我公司仍然以貿(mào)易為主，"賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)"，在下一步工作中，我們要增強(qiáng)責(zé)任感，不斷強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

　　用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務(wù)，從穩(wěn)固市場、長遠(yuǎn)合作的角度，我們務(wù)必強(qiáng)化為客戶負(fù)責(zé)的意識，把握每一次與用戶接觸的機(jī)會，提供熱情詳細(xì)周到的售后服務(wù)，給公司增加一個制勝的籌碼。

　　20xx年度我將嚴(yán)格遵守公司各項規(guī)章**，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水*，努力超越工作計劃。挑戰(zhàn)已經(jīng)到來，既然選擇了遠(yuǎn)方，何畏風(fēng)雨兼程，我相信：用心一定能贏得精彩！

銷售計劃方案6

　　民以食為天，每個人幾乎都是餐飲行業(yè)的忠實會員，但現(xiàn)在餐廳越來越多，消費者越來越挑，在這個酒香也怕巷子深的時代，餐飲行業(yè)通過微信營銷來賺取客流量該怎樣入手呢?

　　餐飲行業(yè)在微信營銷中面臨的問題主要是展示和預(yù)定的需求.商家可通過搭建微網(wǎng)站、利用微活動、微應(yīng)用、微會員等與用戶互動交流，提升商家客流，解決消費者到店率等問題.

　　微贏盛世*臺推薦:

　　一、微網(wǎng)站——餐飲行業(yè)門戶

　　針對餐飲行業(yè)的移動互聯(lián)網(wǎng)門戶建設(shè)，重點突出特價優(yōu)惠菜品、推薦菜品、招牌主打菜品等，全方位展示，3G相冊等方便消費者查看并使消費者第一時間被誘人的菜品吸引，直接促成消費.

　　二、微活動

　　餐飲行業(yè)客流量大但顧客忠誠度低，這一點成為很多商家的困擾.微贏盛世云*臺針對餐飲行業(yè)研發(fā)的微活動迅速吸引消費者關(guān)注，有趣的游戲和一定的店鋪折扣實惠**提高顧客對品牌的忠誠度.

　　三、微應(yīng)用

　　1、預(yù)約訂座功能

　　針對線下餐廳用餐高峰期客流量較大而餐廳接待能力有限的情況，微贏盛世云*臺推出微信端預(yù)約訂座功能，消費者在微信端提前預(yù)約，商家按指定時間安排就餐，消費者省去大量等待排隊的時間，也給商家流出提前準(zhǔn)備菜品、安排座位的時間.商家服務(wù)更周到，消費者對商家的好感度和忠誠度提高.

　　2、一鍵導(dǎo)航功能

　　消費者對選定的商家一鍵導(dǎo)航，快速定位自己地理位置之后，全程引導(dǎo)消費者到店就餐，避免了因無法快速找到商家位置而導(dǎo)致的用戶流失.

銷售計劃方案7

　　隨著月餅銷售高峰期來臨，各酒店月餅銷售進(jìn)入了白熱化的狀態(tài)，成為酒店總經(jīng)理及員工每年的一道關(guān)卡。作為酒店業(yè)，經(jīng)營是主體，而類似于中秋月餅、端午粽子之類的銷售策劃，均為附屬增收方式，是根據(jù)市場情況可調(diào)整的�，F(xiàn)在的業(yè)主方，完全不了解市場的變化，每年給總經(jīng)理制定呆板的月餅銷售數(shù)量，導(dǎo)致員工及管理層人心惶惶，員工流失率過大，得不償失。

　　20XX年，筆者所在的酒店同時有銷售任務(wù)，但量非常少，編內(nèi)人員近800人，另有數(shù)量不少的編外人員，僅銷售2100盒，按照部門自行消化，不設(shè)定個人死任務(wù)，加大對員工的獎勵，公司有微利的方式進(jìn)行，后期筆者酒店不僅全額完成任務(wù)，并且超過任務(wù)數(shù)的一倍，員工感覺輕松，公司同樣獲利。

　　筆者將過去的方案全部呈現(xiàn)出來，是希望在月餅銷售來臨的旺季，合理制定銷售任務(wù)，勿本末倒置，推動全員銷售月餅，忘記了服務(wù)的重要性。

　　【20XX年度月餅銷售方案事宜】

　　隨著中秋節(jié)日趨臨近，酒店的月餅銷售也將啟動，因酒店去年剛開業(yè)無月餅銷售記錄數(shù)據(jù)，只能根據(jù)今年市場預(yù)測及過往經(jīng)驗，確定本年度月餅銷售方案。

　　【總目標(biāo)】

　　計劃銷售任務(wù)30萬（除掉各部門提成后），按照目標(biāo)2100盒推進(jìn)

　　【任務(wù)分解】

　　市場營銷部：400盒（七星伴月100盒，五仁或白蓮蓉200盒，蛋黃蓮蓉100盒）

　　會員客戶部：200盒（七星伴月50盒，五仁或白蓮蓉100盒，蛋黃蓮蓉50盒）

　　采購部：300盒（七星伴月300盒）

　　房務(wù)部：200盒（七星伴月50盒，五仁或白蓮蓉100盒，蛋黃蓮蓉50盒）

　　中餐部：600盒（七星伴月150盒，五仁或白蓮蓉300盒，蛋黃蓮蓉150盒）

　　娛樂部：200盒（七星伴月50盒，五仁或白蓮蓉100盒，蛋黃蓮蓉50盒）

　　水療部：200盒（七星伴月50盒，五仁或白蓮蓉100盒，蛋黃蓮蓉50盒）

　　合計：2100盒

　　【贈送部分】

　　*單位：200盒

　　銷售排行：200盒（消費排行前100名單位，每單位送2盒）

　　關(guān)系單位：100盒

　　總辦成員：10盒/人贈送給客戶（具體名單另附），小計110盒

　　員工月餅：編內(nèi)780盒，DJ140盒，推廣員150盒，中醫(yī)**180盒，小計1150盒（經(jīng)理級、主管級發(fā)四個裝蛋黃蓮蓉）

　　備注：

　　*單位由總辦統(tǒng)計、總經(jīng)理、副總經(jīng)理、采購總監(jiān)、對外工作部門統(tǒng)計準(zhǔn)確數(shù)字，報總辦夏子帆，轉(zhuǎn)財務(wù)**采購。

　　銷售排行單位由市場營銷部核查各部門消費排行，**數(shù)據(jù)交財務(wù)。

　　關(guān)系單位由董事長交代，轉(zhuǎn)財務(wù)部門統(tǒng)計。

　　【品種設(shè)置】

　　月餅種類、門市售價、銀行卡.現(xiàn)金6折、會員卡7折

　　七星伴月（8個裝）、328元、196.8元、229.6元

　　金華火腿五仁（4個裝）、228元、136.8元、159.6元

　　雙黃白蓮蓉（4個裝）、218元、130.8元、152.6元

　　蛋黃蓮蓉（4個裝）、138元、82.8元、96.6元

　　備注：原則上要求用現(xiàn)金和銀行卡買單，客戶要求會員卡買單時，公司按照原價的7折收取

　　【出品采購】

　　1、出品工作由采購部門對外**采購，暫時不考慮中餐廳自行制作。

　　2、數(shù)量：見附表一

　　【企劃工作】

　　月餅盒設(shè)計工作，按預(yù)定計劃完成月餅的印刷制作工藝。

　　制作宣傳豎幅，安排在外墻懸掛，主題突出“明月千里慶團(tuán)圓，佳節(jié)美景賀中秋”，內(nèi)容為月餅促銷內(nèi)容。

　　設(shè)計制作宣傳單張5000份，主要內(nèi)容為月餅相關(guān)信息，用于銷售人員外出洽談及店內(nèi)房間宣傳使用。

　　市場營銷部設(shè)計月餅銷售預(yù)定單，交企劃部**印刷，格式需靈活，便于來年使用。

　　制作月餅券3000張。

　　【優(yōu)惠**】

　　酒店散客預(yù)定：大堂點計入公司賬，按門市價銷售，團(tuán)隊客人銷售必須到總辦申請，方可給予8折優(yōu)惠。

　　各部門月餅銷售，原則上不提供**，對需要出具**的單位，**出具餐飲或客房**（會員卡前期已一次性支付**，購買月餅不開**）。

　　月餅銷售工作完成后，各簽單經(jīng)手人配合收回銷售款項交財務(wù)部，根據(jù)款項收回速度10月份完成核算工作，財務(wù)單獨出具報表報總辦核算實際利潤。

　　【銷售方式】

　　1、8月5日以任務(wù)數(shù)量將月餅券發(fā)到各任務(wù)銷售部門的主要負(fù)責(zé)人，由部門負(fù)責(zé)人自行安排對外銷售。

　　2、市場營銷部、會員客戶部可在任意收銀點銷售月餅，但必須與收銀員核對清楚。

　　2、購買時**在收銀臺支付欠款，各部門自行統(tǒng)計日銷售數(shù)量，當(dāng)日與收銀核對，收銀臺每天單獨制作報表交稽核。

　　【領(lǐng)取方式】

　　1、憑票到銷售部門，由銷售者本人協(xié)同客人前往酒店大堂（現(xiàn)**店位置）負(fù)責(zé)領(lǐng)取，房務(wù)部安排專人看管領(lǐng)取點及發(fā)放月餅。

　　2、各部門可自行在本部門設(shè)立月餅領(lǐng)取點備倉，需要月餅備倉的部門從房務(wù)部開具借條借出月餅自行保管。

　　3、財務(wù)、采購?fù)瑫r做好統(tǒng)計工作，不夠的餅盒及時采購。

　　【獎罰標(biāo)準(zhǔn)】

　　1、任務(wù)內(nèi)銷售：各部門領(lǐng)取任務(wù)指標(biāo)后，未按照指標(biāo)完成額定任務(wù)，倒扣部門負(fù)責(zé)人工資20%。

　　2、銷售獎勵：公司**按照凈售價回收款項，超出部分即為部門提成款。

　　【相關(guān)事項】

　　月餅盒和券制作按照企劃工作內(nèi)容按期完成。

　　廣告豎幅8月份（慶典廣告后）完成。

　　網(wǎng)絡(luò)部負(fù)責(zé)將月餅門市價及折扣價寫入系統(tǒng)，部分特殊價格無法電腦打單時，收銀臺采用手工單方式。

　　8月10日后開始領(lǐng)取月餅。

　　9月30日（中秋節(jié)第二日）截止月餅領(lǐng)取。

　　對賬表。

銷售計劃方案8

　　根據(jù)公司xx年度深圳地區(qū)總銷售額1億元，銷量總量5萬套的總目標(biāo)及公司xx年度的渠道策略做出以下工作計劃：

　　一、 市場分析

　　空調(diào)市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了。二、三級市場的低端需求，同時隨著城市建設(shè)和人民生活水*的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴(kuò)張。xx年度內(nèi)銷總量達(dá)到1950萬套，較20xx年度增長11.4%。20xx年度預(yù)計可達(dá)到2500萬—3000萬套。根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場容量在5500萬套—6000萬套。*市場容量約為3800萬套，根據(jù)區(qū)域市場份額容量的劃分，深圳空調(diào)市場的容量約為40萬套左右，5萬套的銷售目標(biāo)約占市場份額的13%。

　　目前格蘭仕在深圳空調(diào)市場的占有率約為2.8%左右，但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“**”階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化。根據(jù)公司的實力及xx年度的產(chǎn)品線，公司xx年度銷售目標(biāo)完全有可能實現(xiàn)。20xx年*空調(diào)品牌約有400個，到20xx年下降到140個左右，年均淘汰率32%。到xx年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，*空調(diào)市場活躍的品牌不足50個，淘汰率達(dá)60%。20xx年度LG受到**指責(zé)傾銷；科龍遇到財務(wù)問題，市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到*人民的強(qiáng)烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大。而格蘭仕空調(diào)在廣東市場則呈現(xiàn)出急速增長的趨勢。但深圳市場基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。

　　二、 工作規(guī)劃

　　根據(jù)以上情況在xx年度計劃主抓六項工作：

　　1、銷售業(yè)績

　　根據(jù)公司下達(dá)的年銷任務(wù)，月銷售任務(wù)。根據(jù)市場具體情況進(jìn)行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標(biāo)分解到各個系統(tǒng)及各個門店，完成各個時段的銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績。主要**是：提高團(tuán)隊素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰**及激勵方案（根據(jù)市場情況及各時間段的實際情況進(jìn)行）此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實施力度較大的銷售促進(jìn)活動，強(qiáng)勢推進(jìn)大型終端，銷售工作計劃《銷售工作計劃方案范文》。

　　2、K/A、**商管理及關(guān)系維護(hù)

　　針對現(xiàn)有的K/A客戶、**商或?qū)⑼卣沟腒/A及**商進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù)，對各個K/A客戶及**商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司xx年度的新產(chǎn)品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時的進(jìn)行傳播。了解各K/A及**商負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪，進(jìn)行有效溝通。

　　3、品牌及產(chǎn)品推廣

　　品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年至xx年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動，提升品牌形象。如“格蘭仕空調(diào)健康、環(huán)保、愛我家”等公益活動。有可能的情況下與各個K/A系統(tǒng)聯(lián)合進(jìn)行推廣，不但可以擴(kuò)大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。

　　4、終端布置（配合業(yè)務(wù)條線的渠道拓展）

　　根據(jù)公司的06年度的銷售目標(biāo)，渠道網(wǎng)點普及還會大量的增加，根據(jù)此種情況隨時、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設(shè)，（根據(jù)公司的展臺布置六個氛圍的要求進(jìn)行）。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此項工作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門的需要進(jìn)行開展。布置標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格按照公司的**標(biāo)準(zhǔn)。（特殊情況再適時調(diào)整）

　　5、促銷活動的策劃與執(zhí)行

　　促銷活動的策劃及執(zhí)行主要在06年04月—8月銷售旺季進(jìn)行，第一嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售促進(jìn)活動，第二根據(jù)屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進(jìn)活動，靈活策劃一些銷售促進(jìn)活動。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點進(jìn)行策劃與執(zhí)行。

　　6、團(tuán)隊建設(shè)、團(tuán)隊管理、團(tuán)隊培訓(xùn)

　　團(tuán)隊工作分四個階段進(jìn)行：

　　第一階段：8月1日—8月30日

　　A、有的促銷員進(jìn)行重點排查，進(jìn)行量化考核。**部分能力底下的人員，重點保留在40人左右，進(jìn)行重點培養(yǎng)。

　　B、制定相關(guān)的團(tuán)隊管理**及權(quán)責(zé)分明明晰和工作范圍明晰，完善促銷員的工作報表。

　　C、完成格蘭仕空調(diào)系統(tǒng)培訓(xùn)資料。

　　第二階段 9月1號—xx年2月1日 第二階段主要是對主力團(tuán)隊進(jìn)行系統(tǒng)的強(qiáng)化培訓(xùn)，配合公司的品牌及產(chǎn)品的推廣活動及策劃系列品牌及產(chǎn)品宣傳活動，并協(xié)作業(yè)務(wù)部門進(jìn)行網(wǎng)點擴(kuò)張，積極進(jìn)行終端布置建設(shè)，并保持與原有終端的有效溝通，維護(hù)好終端關(guān)系。

　�、� 培訓(xùn)系統(tǒng)安排進(jìn)行分級和集中培訓(xùn)

　　業(yè)務(wù)人員→促銷員

　　培訓(xùn)講師＜ 促銷員

　　② 利用周例會對全體促銷員進(jìn)行集中培訓(xùn)

　　9月1日—10月1日：進(jìn)行四節(jié)的企業(yè)文化培訓(xùn)和行業(yè)知識的培訓(xùn)

　　10月1日—10月31日：進(jìn)行四節(jié)的專業(yè)知識培訓(xùn)

　　11月1日—11月30日：進(jìn)行四節(jié)的促銷技巧培訓(xùn)

　　12月1日—12月31日：進(jìn)行四節(jié)的心態(tài)引導(dǎo)、培訓(xùn)及*常隨時進(jìn)行心態(tài)建設(shè)。

　　xx年1月1日—1月31日：進(jìn)行四節(jié)的促銷活動及終端布置培訓(xùn)

　　xx年2月1日—2月29日：進(jìn)行全體成員現(xiàn)場模擬銷售培訓(xùn)及現(xiàn)場測試。并在每月末進(jìn)行量化考核，進(jìn)行銷量跟進(jìn)。

　　第三階段：xx年2月1日—2月29日

　�、� 用一周的時間根據(jù)網(wǎng)點數(shù)量的需求進(jìn)行招聘促銷員工作，利用10天的時間對新入職促銷進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)、考核、篩選。對合格人員進(jìn)行賣場安排試用一周后對所人的促銷再次進(jìn)行考核，最后確定定崗定人，保證在3月1日之前所有的終端

銷售計劃方案9

　　經(jīng)過xx年兩個月的工作，我對房地產(chǎn)銷售有了更深層次的了解，同時也學(xué)到了很多東西，為了讓自己在新的一年中有更高的收獲，自身有更高的提升，特總結(jié)去年展望今年，根據(jù)自身的實際情況，特做出具體的計劃。

　　一、業(yè)務(wù)的精進(jìn)

　　1、加強(qiáng)團(tuán)體的力量

　　在團(tuán)體中能夠更好的發(fā)揮自身的能力，同時對提升個人素質(zhì)具有更大的幫助，在與同事們兩個月的相處中，我發(fā)現(xiàn)我和郝姍在性格上有很多的共同處，同時也有很多的不同，***許多是我要學(xué)習(xí)加強(qiáng)的，這種性格上的互補(bǔ)，在具體的工作中可以幫助我們查缺補(bǔ)漏，提升自己。在新年中，我更要加強(qiáng)隊員的團(tuán)結(jié)，團(tuán)結(jié)是我不斷成長的土壤。

　　2、熟識項目

　　銷售最重要的是對自己所從事項目的精度了解，我在年前散發(fā)傳單不斷的與人接觸的過程中，對本項目有了深度的了解，但在接待顧客的過程中，還是不斷的有新問題的出現(xiàn)，讓我無法流利的回答顧客的**，主要是對項目及相關(guān)房產(chǎn)知識的不夠了解，在新年之后，對項目的學(xué)習(xí)，對房產(chǎn)知識的了解，是熟識項目的首要。調(diào)盤，新年后又新起了幾個樓盤，在與同行之間比較能夠更好地加強(qiáng)對自己銷售對象的信心，在不斷的學(xué)習(xí)中充實自己，在不斷的實踐中提升自己。

　　3、樹立自己的目標(biāo)

　　有目標(biāo)才會有方向，有方向才會有不斷努力的動力。在每個月的月初都要對自己訂立下目標(biāo)，先從小的目標(biāo)開始，即**流利的完成任務(wù)，然后再一步步的完成獎勵下授的銷售任務(wù)，直到超額完成任務(wù)。在每月的月初訂立下自己當(dāng)月的銷售目標(biāo)，同時記錄下當(dāng)天接待顧客中出現(xiàn)的問題及解決之道，不時的翻動前期的工作日志，溫故而知新。

　　二、自身素質(zhì)的提升

　　銷售的產(chǎn)品可以不同，但銷售的目的相同，都是為了把自己的產(chǎn)品賣出去，用實物換成錢。因我從未正式的接觸過銷售，所以在推銷及推銷技巧處有很大的不足，所以提升自身就要從提升自己的銷售能力開始。首先，書籍是活的知識的最有利的途徑，新年后要大量的閱讀有關(guān)銷售及銷售技巧的書籍，同時不斷的關(guān)注房地產(chǎn)方面的消息，及時的充實自己，總結(jié)自己的實踐經(jīng)驗。其次，實踐出真知，所有的理論只有與實踐相結(jié)合，才能被自身很好的吸收，提升自己，從基礎(chǔ)的做起，重新對銷售流程進(jìn)行學(xué)習(xí)，在演練中對項目加深印象，同時對顧客關(guān)心的合同條款進(jìn)行熟讀并學(xué)習(xí)。了解最新的法律法規(guī)知識。在與顧客的交流中，不斷的發(fā)現(xiàn)問題，在團(tuán)隊的交流中，解決問題，不斷的提升自己。最后，在生活中用心的觀察他人的銷售方式，尤其是在同行之間更能學(xué)到，前期先照搬他人在銷售過程中，遇到問題后的解答方式，經(jīng)過后期的語言加工，再遇到問題時就能有自己的方式解答。

　　最后，感謝公司所有的**和同事，因為我個人的進(jìn)步離不開大家的幫助和**。20xx年我會不斷學(xué)習(xí)，努力工作。我要用全部的激情和智慧創(chuàng)造效益，讓事業(yè)充滿生機(jī)和活力！我們是一個整體，奔得是同一個目標(biāo)！我會和大家一起齊心協(xié)力，從新的起點開始，邁向成功！

銷售計劃方案10

　　房地產(chǎn)行業(yè)一直是帶動國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要行業(yè)之一，尤其是最近幾年，我國房地產(chǎn)事業(yè)取得了巨大的發(fā)展，不過也產(chǎn)生了很多的泡沫，導(dǎo)致全球金融危機(jī)到來之后我們國家的房地產(chǎn)行業(yè)出現(xiàn)了巨大的危機(jī)。為了應(yīng)付這次危機(jī)，我們相處了很多的辦法，但是都是治標(biāo)不治本，所以我們一定要相處一個號的辦法和計劃來。以下就是本人的工作計劃：

　　一個好的房地產(chǎn)營銷方案必須有一個好的計劃書，以在整體上把握整個營銷活動。市場營銷計劃更注重產(chǎn)品與市場的關(guān)系，是指導(dǎo)和協(xié)調(diào)市場營銷努力的主要工具、房地產(chǎn)公司要想提高市場營銷效能，必須學(xué)會如何制訂和執(zhí)行正確的市場營銷計劃。

　　房地產(chǎn)營銷計劃的內(nèi)容

　　在房地產(chǎn)市場營銷中，制訂出一份優(yōu)秀的營銷計劃十分重要。一般來說，市場營銷計劃包括：

　　1、計劃概要：對擬議的計劃給予扼要的綜述，以便管理部分快速瀏覽。

　　2、市場營銷現(xiàn)狀：提供有關(guān)市場，產(chǎn)品、競爭、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料。

　　3、機(jī)會與問題分析：綜合主要的機(jī)會與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢、以及計劃必須涉及的產(chǎn)品所面臨的問題。

　　4、目標(biāo)：確定計劃在銷售量、市場占有率和盈利等領(lǐng)域所完成的目標(biāo)。

　　5、市場營銷策略：提供用于完成計劃目標(biāo)的主要市場營銷方法。

　　6、行動方案：本方案回答將要做什么?誰去做?什么時候做?費用多少?

　　7、預(yù)計盈虧報表：綜述計劃預(yù)計的開支本文來源：

　　8、**：講述計劃將如何**。

　　一、計劃概要

　　計劃書一開頭便應(yīng)對本計劃的主要目標(biāo)和建議作一扼要的概述，計劃概要可讓高級主管很快掌握計劃的核心內(nèi)容，內(nèi)容目錄應(yīng)附在計劃概要之后。

　　二、市場營銷現(xiàn)狀

　　計劃的這個部分負(fù)責(zé)提供與市場、產(chǎn)品、競爭、配銷和宏觀環(huán)境有關(guān)的背景資料。

　　1、市場情勢

　　應(yīng)提供關(guān)于所服務(wù)的市場的資料，市場的規(guī)模與增長取決于過去幾年的總額，并按市場細(xì)分地區(qū)細(xì)分來分別列出，而且還應(yīng)列出有關(guān)顧客需求、觀念和購買行為的趨勢。

　　2、產(chǎn)品情勢

　　應(yīng)列出過去幾年來產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品的銷售量、價格、差益額和純利潤的資料。

　　3、競爭情勢

　　主要應(yīng)辨明主要的競爭者并就他們的規(guī)模、目標(biāo)、市場占有率、產(chǎn)品質(zhì)量、市場營銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。

　　4、宏觀環(huán)境情勢

　　應(yīng)闡明影響房地產(chǎn)未來的重要的宏觀環(huán)境趨勢，即人口的、經(jīng)濟(jì)的、技術(shù)的、**法律的、社會文化的趨向。

　　三、機(jī)會與問題分析

　　應(yīng)以描述市場營銷現(xiàn)狀資料為基礎(chǔ)，找出主要的機(jī)會與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢與劣勢和整個營銷期間內(nèi)公司在此方案中面臨的問題等。

　　經(jīng)理應(yīng)找出公司所面臨的主要機(jī)會與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)未來的因素。寫出這些因素是為了要建議一些可采取的行動，應(yīng)把機(jī)會和挑戰(zhàn)分出輕重急緩，以便使其中之重要者能受到特別的關(guān)注。

　　只要按照上面的銷售計劃來工作，即使不能夠回到前幾年銷售高峰的時候，也會回到一個不錯的境界，因為我們是根據(jù)我們最實際的情況來工作的，這樣我們的銷售工作才會做到最好。相信我們的國家經(jīng)濟(jì)一定會很快的恢復(fù)過來，而我們的房地產(chǎn)市場一定會恢復(fù)繁榮！

　　在此我訂立了工作計劃，以便自己在新的一年里又更大的進(jìn)步和成績。

　　一：熟悉公司的規(guī)章**和工程管理的開展，熟悉自己工作崗位的業(yè)務(wù)流程。

　　二：增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識、增強(qiáng)團(tuán)隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕**的壓力。明確自己的工作職責(zé)，遇到問題時要及時的去分析問題，解決問題，服從上級的安排。

　　三：公司在不斷的**，訂立了新的規(guī)定，作為公司的一員，必須以身作則，遵守公司的規(guī)定。

　　如何開展工作：

　　1.以尋找目標(biāo)市場的商業(yè)網(wǎng)站、行業(yè)協(xié)會網(wǎng)站、商會網(wǎng)站及產(chǎn)品專業(yè)網(wǎng)站為方向，了解并聯(lián)系目標(biāo)市場知名度高銷售網(wǎng)絡(luò)龐大的進(jìn)口商。

　　2.基于目前手頭聯(lián)系的較多的客戶，打算先從其著手，了解的途徑主要按照上述說明的方向。通過谷歌和百度等網(wǎng)絡(luò)搜索引擎找到相關(guān)網(wǎng)站網(wǎng)址。

　　3.準(zhǔn)確知道其他國家一些大采購商的聯(lián)系方式后，接下來就是如何將他們開發(fā)成為我們的客戶了。

　　4.認(rèn)真對待收到的每封詢盤，及時處理并跟進(jìn)客戶。必要時做好相應(yīng)筆記。在一些免費的b2b*臺上，發(fā)布產(chǎn)品信息，推廣我們的產(chǎn)品。同時在與客戶溝通的過程中，挖掘他們國家同行業(yè)進(jìn)口的信息。至于能收獲多少，看溝通方式和客戶的意愿等因素了。

　　5.對已經(jīng)下單的客戶，制作客戶維護(hù)跟進(jìn)表，詳細(xì)記錄跟進(jìn)信息，了解產(chǎn)品使用反饋信息，掌握變動。

　　6.對意向客戶，多多保持聯(lián)系，有計劃有區(qū)別的發(fā)送郵件，并電話聯(lián)系。

　　7.對意向不明確的客戶，按照開發(fā)信模板，每兩天發(fā)一封郵件。

　　8.每周五做好工作總結(jié)

　　以上是我針對20xx年的工作計劃和發(fā)展方向，我會更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對待本崗位的工作，希望通過自己的努力和他人的協(xié)助能夠成功的達(dá)成計劃并突破，取得更好的成績并提高自己。

　　一、工作要求

　　1.市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬元。

　　2.適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時跟進(jìn)。

　　3.注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。

　　4.目標(biāo)市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強(qiáng)對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。

　　5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達(dá)到多贏。

　　6.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。

　　7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。

　　8.努力保持**的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。

　　二、銷售工作具體量化任務(wù)

　　1、制定出月工作計劃和周工作計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電話回訪和預(yù)約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶�？紤]XX市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。

　　2、見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。

　　3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項目運作。

　　4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標(biāo)注重要未辦理事項。

　　5、填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進(jìn)度：前期設(shè)計、投標(biāo)、深化設(shè)計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。

　　6、前期設(shè)計的項目重點跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時跟進(jìn)和回訪。

　　7、前期設(shè)計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設(shè)計，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計工作。

　　8、投標(biāo)過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。

　　9、投標(biāo)結(jié)束，及時回訪客戶，詢問投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動要求深化設(shè)計，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。

　　10、爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時間響應(yīng)工程商的需求，爭取早日回款。

　　11、貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設(shè)備，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。

　　12、提前準(zhǔn)備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的****率。

　　三、銷售與生活兼顧，快樂地工作

　　定期**同行舉辦沙龍會，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流�？蛻簟⑼�行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認(rèn)為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進(jìn)行。

銷售計劃方案11

　　一、市場開拓

　　根據(jù)目前的公司產(chǎn)品理念及價位，首先必須給產(chǎn)品定好方位，一個好的方向才能確保公司產(chǎn)品的良性發(fā)展，前面市場分析里面介紹了市場競爭力的轉(zhuǎn)變，紅酒行業(yè)終端市場已經(jīng)開始轉(zhuǎn)變成為廠家競爭的主要戰(zhàn)場，紅酒連鎖店的擴(kuò)張就是一個明顯的例子。廠家要想在這部分市場站住腳，必須在服務(wù)與革新上有突破。鑒于公司現(xiàn)在的情況，我建議采取階梯分散式開拓方法，所謂階梯分散式開拓方法，就是區(qū)域先樣板店后分散店，以點帶面的形式開拓市場。在開拓市場的過程中方向是第一要素，方法是第二要素，這二者不可分離，必須有力結(jié)合才開拓出適合公司發(fā)展的市場。

　　二、產(chǎn)品銷售

　　根據(jù)公司與店的具體情況制定年銷售任務(wù)，月銷售任務(wù)，再根據(jù)市場的具體情況進(jìn)行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每月、每日的銷售目標(biāo)分解到各個系統(tǒng)及各個門店，完成各個時段的銷售任務(wù)，并在銷售完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績。對與完不成的店面，要進(jìn)行總結(jié)和及時的調(diào)整。主要**是：提高團(tuán)隊素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊管理，開展不同階段各種促銷活動，制定合理有效的獎罰**及激勵方案(此項根據(jù)市場情況及時間段的實際情況進(jìn)行。銷售旺季針對紅酒連鎖專賣店實施力度較大的銷售促進(jìn)活動，強(qiáng)勢推進(jìn)終端市場銷售。

　　三、客戶管理及維護(hù)

　　針對現(xiàn)有的終端連鎖店和**商客戶進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù)，對每一個連鎖店客戶及**商客戶建立客戶檔案，了解銷售情況及實力情況，進(jìn)行公司的企業(yè)文化和公司產(chǎn)品知識理念的不定期有計劃的傳播，在旺季結(jié)束后和旺季來臨前更要加大力度傳播。了解**商及連鎖店經(jīng)銷商負(fù)責(zé)人的基本情況并建檔進(jìn)行定期拜訪，相互溝通，制定銷售計劃及促銷方案。

　　四、品牌及產(chǎn)品推廣

　　品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣促銷活動，促進(jìn)品牌的知曉度，培養(yǎng)品牌使用頻率和品牌忠誠度，通過電視、雜志、報紙、網(wǎng)絡(luò)、戶外宣傳渠道策劃一些投入成本較低的公共關(guān)系宣傳活動，提升品牌形象。再有可能的情況下與各個連鎖客戶聯(lián)合進(jìn)行推廣，不但可以擴(kuò)大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。

　　五、終端布置

　　終端銷售渠道網(wǎng)點的建立普及會大量增加，根據(jù)此種情況設(shè)計部必須隨時、隨地積極配合銷售業(yè)務(wù)部門的工作，積極配合連鎖店店面和店中柜公司產(chǎn)品形象的建設(shè)，進(jìn)行**、整齊、合理、規(guī)范的產(chǎn)品形象陳列，可按公司**標(biāo)準(zhǔn)。積極針對終端促銷、培訓(xùn)定期安排上崗及上樣跟蹤和銷售補(bǔ)進(jìn)工作。有公司具體負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)制定終端布置標(biāo)準(zhǔn)。

　　六、促銷活動的策劃及執(zhí)行

　　促銷活動的策劃與執(zhí)行主要是在銷售中進(jìn)行，提升產(chǎn)品淡旺季的銷售量，促進(jìn)公司產(chǎn)品的市場占有率。第一嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售促銷活動，第二根據(jù)屆時的市場情況和競爭對手的銷售促銷活動，靈活策劃調(diào)整一些銷售促銷活動。主要思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，根據(jù)公司的產(chǎn)品及市場資源優(yōu)勢，突出活動重點的策劃優(yōu)勢與劣勢。

　　七、團(tuán)隊建設(shè)、團(tuán)隊管理

　　紅酒品牌的競爭在某些人看來依舊是淺顯的廣告戰(zhàn)、價格戰(zhàn)、渠道戰(zhàn)等等，但是他們忘記了企業(yè)運營的本質(zhì)。不論一個企業(yè)的資金實力有多強(qiáng)也不論他的資源有多深厚，那一切資源的操縱者始終是人！紅酒行業(yè)這些年一直追求服務(wù)的差異化，那么一個好的銷售團(tuán)隊更是必不可少，傳統(tǒng)的團(tuán)隊建設(shè)讓很多企業(yè)精疲力竭，而且并沒有發(fā)揮出團(tuán)隊的作用，擁有一個有出色的團(tuán)隊在未來的紅酒競爭中才能夠真正地決定企業(yè)的興衰。

　　團(tuán)隊建設(shè)：好團(tuán)隊是能讓每一位隊員都有歸屬感，而歸屬感的兩大要素：一是要能在團(tuán)隊里面成長，二是能跟隨團(tuán)隊有一份好的收入。具備這兩點之后建立團(tuán)隊就要考慮到人力的合理利用，亂用不僅造成公司資源浪費，而且會影響到團(tuán)隊的成長與凝聚力。

　　團(tuán)隊建立分四個階段，第一階段：選取銷售核心人員：區(qū)域經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理負(fù)責(zé)開拓市場，并負(fù)責(zé)市場服務(wù)。第二階段：團(tuán)隊管理，每一支團(tuán)隊都以區(qū)域經(jīng)理為主，由區(qū)域經(jīng)理負(fù)責(zé)工作調(diào)配與團(tuán)隊文化的建設(shè)。有力的執(zhí)行公司產(chǎn)品的銷售工作。第三階段：團(tuán)隊培訓(xùn)分為公司培訓(xùn)與區(qū)域經(jīng)理培訓(xùn)兩部分，公司制定月度培訓(xùn)計劃，培訓(xùn)公司文化理念、產(chǎn)品知識、專業(yè)知識、心態(tài)引導(dǎo)，銷售經(jīng)理每周負(fù)責(zé)培訓(xùn)銷售技巧及對手優(yōu)劣勢分析，增加團(tuán)隊凝聚力。第四階段：團(tuán)隊攻擊力的形成，戰(zhàn)利品來自一場又一場成功的戰(zhàn)斗來獲得。

銷售計劃方案12

　　隨著山XX區(qū)市場逐漸發(fā)展成熟，競爭日益激烈，機(jī)遇與考驗并存。05年，銷售工作仍將是我們公司的工作重點，面對先期投入，正視現(xiàn)有市場，作為我山XX區(qū)銷售經(jīng)理，我創(chuàng)業(yè)激情高漲，信心百倍，又深感責(zé)任重大。

　　著眼公司當(dāng)前，兼顧未來發(fā)展。20xx年，在總經(jīng)理的**下，在銷售工作中我堅持做到：突出重點維護(hù)現(xiàn)有市場，把握時機(jī)開發(fā)潛在客戶，注重銷售細(xì)節(jié)，強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)，穩(wěn)固和提高市場占有率，積極爭取圓滿完成銷售任務(wù)。

　　一、銷量指標(biāo)：

　　至20xx年12月31日，山XX區(qū)銷售任務(wù)560萬元，銷售目標(biāo)700萬元(20xx年度銷售計劃表附后);

　　二、計劃擬定：

　　1、年初擬定《年度銷售總體計劃》;

　　2、年終擬定《年度銷售總結(jié)》;

　　3、月初擬定《月銷售計劃表》和《月訪客戶計劃表》;

　　4、月末擬定《月銷售統(tǒng)計表》和《月訪客戶統(tǒng)計表》;

　　三、客戶分類：

　　根據(jù)20xx年度銷售額度，對市場進(jìn)行細(xì)分化，將現(xiàn)有客戶分為vip用戶、一級用戶、二級用戶和其它用戶四大類，并對各級用戶進(jìn)行全面分析。

　　四、實施措施：

　　1、技術(shù)交流：

　　(1)本年度針對vip客戶的技術(shù)部、售后服務(wù)部開展一次技術(shù)交流研討會;

　　(2)參加相關(guān)行業(yè)展會兩次，其中展會期間安排一場大型聯(lián)誼座談會;

　　2、客戶回訪：

　　目前在**市場上流通的相似品牌有七八種之多，與我司品牌相當(dāng)?shù)挠腥�四種，技術(shù)方面不相上下，競爭愈來愈激烈,已構(gòu)成市場威脅。為穩(wěn)固和拓展市場，務(wù)必加強(qiáng)與客戶的交流，協(xié)調(diào)與客戶、直接用戶之間的關(guān)系。

　　(1)為與客戶加強(qiáng)信息交流，增近感情，對vip客戶每月拜訪一次;對一級客戶每兩月拜訪一次;對于二級客戶根據(jù)實際情況另行安排拜訪時間;

　　(2)適應(yīng)把握形勢，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結(jié)束，還要幫助客戶出貨，幫助客戶做直接用戶的工作，這項工作列入我05年工作重點。

　　3、網(wǎng)絡(luò)檢索：

　　充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源，通過信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷售信息。

　　4、售后協(xié)調(diào)：

　　目前情況下，我公司仍然以貿(mào)易為主，“賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)”，在下一步工作中，我們要增強(qiáng)責(zé)任感，不斷強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

　　用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務(wù)，從穩(wěn)固市場、長遠(yuǎn)合作的角度，我們務(wù)必強(qiáng)化為客戶負(fù)責(zé)的意識，把握每一次與用戶接觸的機(jī)會，提供熱情詳細(xì)周到的售后服務(wù)，給公司增加一個制勝的籌碼。

　　本年度我將嚴(yán)格遵守公司各項規(guī)章**，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水*，努力完成銷售任務(wù)。挑戰(zhàn)已經(jīng)到來，既然選擇了遠(yuǎn)方，何畏風(fēng)雨兼程，我相信：用心一定能贏得精彩!

計劃方案12篇（擴(kuò)展4）

——六一活動方案12篇

六一活動方案1

　　“六一”兒童節(jié)是孩子們共同期盼的日子，是孩子們最快樂的日子，也是家長和老師表達(dá)祝福的日子，為了讓孩子在“樂”與“動”中享受快樂，把“六一”真正還給孩子，讓每個孩子都有參與、展示自己的機(jī)會，在自己的參與中體驗表現(xiàn)自我的快樂，增強(qiáng)他們的自主、自信，特制定以下慶六一活動方案。

　　【活動目標(biāo)】

　　通過開展慶�！傲�一”兒童節(jié)系列活動，使幼兒在積極的參與中體驗健康、自信、參與、合作的快樂，從而度過一個幸福、難忘的“六一”兒童節(jié)，使孩子真正成為節(jié)日的主人。

　　【活動主題和宣傳**】

　　1、活動主題：健康 自信 參與 合作

　　2、宣傳**：健康的身體是快樂的源泉；自信是成功的動力；參與是鍛煉自我的表現(xiàn)

　　【活動準(zhǔn)備】

　　1、召開家長**會，征求六一活動創(chuàng)意和意見。

　　2、制定幼兒園六一活動方案。

　　3、以班級為單位，制定班級親子活動方案

　　4、準(zhǔn)備節(jié)目（幼兒、教師、家長）；幼兒繪畫方面的各種材料；幼兒故事；班級親子活動中需要的各種材料

　　【慶六一系列活動】

　　一、幼兒創(chuàng)意繪畫比賽（5月30日下午3：00——4：00）

　　各班根據(jù)幼兒年齡特點進(jìn)行命題作畫，題目的擬定可以結(jié)合季節(jié)、六一節(jié)日、環(huán)保等為主題,教師和幼兒一起評選，引導(dǎo)幼兒根據(jù)作品評出創(chuàng)意獎、繪畫技巧獎等獎項,把幼兒的作品張貼到看板上，**全園幼兒進(jìn)行繪畫長廊欣賞，可以請不同的繪畫作者講解自己的作品�；顒拥哪康氖沁M(jìn)一步提高幼兒的動手能力、想像能力、小肌肉群的協(xié)調(diào)能力及審美能力。

　　二、幼兒講故事比賽（5月31日上午9：00——10：00）

　　1、各班根據(jù)今學(xué)期開展的每日講故事活動，每班挑選出6名幼兒參加幼兒園的講故事比賽，評出一等獎2名，二等獎3名，三等獎5名。

　　2、各班根據(jù)這一學(xué)期家長講故事的情況，確定各班入圍家長3名，參加全園優(yōu)秀故事家長的評選。

　　活動的目的是激發(fā)幼兒參與、表現(xiàn)的機(jī)會，提高幼兒的語言表達(dá)能力；提高家長參與幼兒園各種活動的意識，促進(jìn)家園溝通。

　　三、家園大聯(lián)歡（5月31日下午5：00—7：00）

　　各班根據(jù)幼兒的年齡特點、特長及日常教學(xué)中的知識，選擇適合孩子的節(jié)目，包括舞蹈、律動、角色故事、童謠，同時鼓勵家長積極和孩子共同表演形式多樣的節(jié)目，教師也根據(jù)自身的特長，表演適合孩子的節(jié)目�；顒拥哪康氖峭ㄟ^“我自信、我快樂”聯(lián)歡活動，給每個孩子提供一個充分展示自己的*臺，家長和老師共同參與“六一”兒童節(jié)的聯(lián)歡，為孩子們獻(xiàn)上祝福，搭建起家園溝通的橋梁。

　�。ㄋ模┪业墓�(jié)日我做主，快樂自主的班級活動（6月1日上午9：00——10：30）

　　大班

　　1、利用廢舊材料親子制作服裝活動 2、服裝展示及狂歡活動 3、感恩活動（孩子對家長說甜甜話，家長表達(dá)對孩子的節(jié)日祝福）

　　中班：

　　1、家長**及教師發(fā)言，表達(dá)對孩子的節(jié)日祝福，并對幼兒進(jìn)行感恩教育2、親子制作《小禮盒》，送給父母表達(dá)對父母的感恩之情 3、分享活動（家長自備各種食品，家長和孩子一起聚餐，體驗分享的`快樂

　　小班：

　　1、自理能力大比拼活動。由家長當(dāng)評委，舉行幼兒疊衣服、穿鞋子、扣紐扣、疊被子比賽，目的是鍛煉孩子的自理能力。 2、快樂自主的區(qū)域活動，幼兒自主選擇區(qū)域進(jìn)行活動，家長可以參與其中，和孩子一起享受活動帶來的快樂。

六一活動方案2

　　一、活動目的

　　1、通過在兒童節(jié)搞本次活動來提高賣場在少年兒童心目中的影響力;

　　2、以家庭參賽的方式借助兒童節(jié)來提高**的消費;

　　3、以特殊的比賽形式來進(jìn)一步提高賣場的知名度。

　　二、活動時間

　　第一階段

　　五月十六日——五月三十一日

　　第二階段

　　六月一日——六月三日三

　　三、活動主題

　　爭做六一小當(dāng)家

　　四、活動內(nèi)容

　　在兒童節(jié)通過以“孩子選商品，大人買商品”的方式來吸引大量家庭到商場來參加比賽，再根據(jù)實際購買情況選出一部分獲獎家庭。

　　五、活動具體步驟安排

　　(一) 第一階段

　　時間：五月十六日至五月三十一日

　　1、當(dāng)日在商場購物累計滿二百元或者購買兒童用品(玩具，兒童衣物，學(xué)習(xí)用品等)滿一百元均可憑當(dāng)日購物小票到總服務(wù)臺領(lǐng)取一張“小當(dāng)家”活動券。

　　2、凡年齡小于十四歲的兒童均可憑該活動券在五月二十八日至五月三十日到指定地點填寫活動報名表，領(lǐng)取參賽號碼。

　　3、活動報名表應(yīng)包括：姓名、性別、年齡、父母親姓名、聯(lián)系方式、家庭住址、家庭電話、參賽編號等。

　　4、五月三十一日，參賽選手挑選。以年齡為標(biāo)準(zhǔn)，分為兩個小組;第一**為四周歲以上的學(xué)齡前兒童，第二小組為小學(xué)一年級至六年級。根據(jù)報名表，從每個學(xué)齡段中挑選100位兒童來參加六月一日至六月三日的活動。

　　5、挑選工作結(jié)束以后，安排出場時間和出場順序，并及時通知參賽選手的家長，如果無法聯(lián)系到，則從候補(bǔ)名單中再選。盡量保證200位的參賽數(shù)量。

　　(二)第二階段

　　時間：六月一日至六月二日

　　每天分為兩個參賽時間段，即早上段，下午段，六月三日只有一個參賽時間段，即早上段。具體時間劃分如下：早上段：9：00—12：00;下午段：13：30—16：30

　　1、每個時間段，在各學(xué)齡段各有20名選手參加活動。每位選手各由一位工作人員陪同進(jìn)入活動區(qū)(活動區(qū)為商場購物區(qū)的一部分，商場可以根據(jù)自己的`實際情況劃定活動區(qū)，活動區(qū)內(nèi)所有商品均要參加活動，參加活動的商品都必須要有一定的折扣率，而折扣率只針對比賽有效)。

　　2、在選手進(jìn)入活動區(qū)之后，利用半個小時的時間挑選自己想要購買的商品或者是家長告之想要購買的商品，確定購買之后，由工作人員出示購物卡讓營業(yè)員填寫。每位參賽選手可選購十件商品。如果十件商品選完或者規(guī)定時間一到，則工作人員帶領(lǐng)選手離開活動區(qū)，并把購物卡交給選手家長。

　　3、家長在拿到購物卡之后，可進(jìn)入商場再次挑選，如家長買下了購物卡上所注商品。則當(dāng)值收銀員在購物卡上的該商品對應(yīng)確定購買欄內(nèi)打鉤，并簽字作證。

　　4、家長必須在六月三日3：30以前把購物卡和購物小票一起交至工作臺進(jìn)行登記，活動**人員根據(jù)統(tǒng)計情況進(jìn)行評獎。

　　5、“小當(dāng)家”購物卡：品名、貨號、單價、折扣率、實際價格、營業(yè)員、收銀員、實際支付等項目。

　　(三) 獎項設(shè)置

　　1、最**家庭獎(五名)：各獎100元購物券一張評選辦法：在一定的購物金額的基礎(chǔ)上，按照購買成功率的高低依次評選。(各學(xué)齡段分別評選)

　　2、最有眼光獎(五名)：各獎100元購物券一張評選辦法：根據(jù)購物卡上實際購物金額高低依次評選。(各*齡段分別評選)。

　　3、最佳小當(dāng)家獎(一名)：獎500元購物券一張評選辦法：購物卡上實際購買金額最高(所有參賽選手共同評選)。

　　六、附屬活動

　　1、健康快樂大會餐凡取得活動券或者參賽號碼的兒童，均可在六月一日至六月三日在商場美食城憑券領(lǐng)取一份健康快樂兒童套餐。

　　2、蹦蹦跳跳過六一凡取得活動券或者參賽號碼券的兒童，均可在六月一日至六月三日在商場游藝廳憑券免費領(lǐng)取10枚游戲幣。

　　七、活動注意事項

　　1、為保證活動的公*，公正和公開性，活動工作人員必須經(jīng)過嚴(yán)格挑選。

　　2、活動區(qū)可由利潤較高的商品區(qū)組成，但是必須包括各種兒童用品。

　　3、由于參加活動的選手均為未成年人，在活動期間，商場必須要指定更加完善的管理辦法，以防止各種意外的發(fā)生，影響活動的效果。

六一活動方案3

　　一、指導(dǎo)思想

　　為了推進(jìn)學(xué)校德育教育的深入開展，進(jìn)一步做好學(xué)生文明禮儀教育工作，引導(dǎo)學(xué)生從小學(xué)禮儀、知禮儀、行禮儀，爭做文明有禮，健康快樂的新一代,并緊密結(jié)合“六一”國際兒童節(jié)，充分展現(xiàn)學(xué)生愛祖國、愛*、愛家鄉(xiāng)、朝氣蓬勃、天天向上的精神風(fēng)貌，敢于創(chuàng)新的風(fēng)采才華。展示我校藝術(shù)教育成果，豐富校園文化生活，開展具有時代特征、地域風(fēng)貌、校園特色、學(xué)生特點，融思想性、藝術(shù)性、觀賞性、創(chuàng)新性為一體的體裁多樣的藝術(shù)活動。并力爭使學(xué)生在此次活動中獲取一定的知識和能力，讓學(xué)生在過歡樂而有意義的兒童節(jié)中健康、**地發(fā)展。

　　二、活動主題

　　傳承文明，放飛夢想

　　三、活動時間：

　　20xx年5月6日—6月1日

　　四、**小組

　　組 長：（*支部* 校長）

　　副組長：（副校長）

　　組 員：（大隊輔導(dǎo)員）、（**）

　　五、活動對象：

　　全體師生。

　　六、內(nèi)容要求

　　體現(xiàn)愛心教育，展現(xiàn)學(xué)生朝氣蓬勃、天天向上的精神風(fēng)貌，努力學(xué)習(xí)、勤于探索、敢于創(chuàng)新的風(fēng)采。具有時代特征、校園特色、學(xué)生特點。

　　七、活動項目

　�。ㄒ唬�、“ 傳承文明，放飛夢想”藝術(shù)展

　　具體事宜：

　　1.校園展區(qū)（展板9個）：美術(shù)展（美術(shù)組）、英文書寫展（英語組）、攝影展（負(fù)責(zé)） -----------展板配備及擺放：

　　2.要求所有展區(qū)均圍繞活動主題設(shè)計

　　3.獎勵辦法

　　校園展區(qū)按項目類別分別設(shè)學(xué)生一、二、三等獎各一名予以獎勵，由各展板負(fù)責(zé)老師評定，優(yōu)秀作品留校保存。

　　完成時間：5月25完成，5月26學(xué)校初步驗收。

　�。ǘ�）、慶“六一”表彰及文藝匯演活動安排：

　　1．活動時間：

　　展演時間6月1日（周三上午） 9：00------11：30

　　2.活動地點：

　　行知小學(xué)操場

　　3.活動內(nèi)容：

　　第一部分：行知小學(xué)20xx-20xx學(xué)年度表彰大會

　�。�1） 程序：第一部分：表彰大會（校園舞蹈——田*致辭——上級**、嘉賓講話——李校長宣讀表彰決定——表彰——學(xué)生**講話——校園啦啦操——表彰——教師**講話——校園健美操——表彰——家長**講話——架子鼓表演）.第二部分：文藝演出

　�。�2） 表彰類型：學(xué)生：a.市、區(qū)、校級三好、六星

　　b.校園展一、二、三等獎。

　　教師：市、區(qū)、校級先進(jìn)班**、優(yōu)秀輔導(dǎo)員

　　班級：市、區(qū)、校級先進(jìn)班集體

　　家長：優(yōu)秀家長

　　第二部分：素質(zhì)展演

　　1.一至六年級組團(tuán)體表演，人數(shù)80人左右，小節(jié)目內(nèi)容、形式不限，時長5分鐘左右，表現(xiàn)內(nèi)容要結(jié)合“愛心”文化理念，展現(xiàn)學(xué)生朝氣蓬勃、天天向上的精神風(fēng)貌，體現(xiàn)學(xué)生努力學(xué)習(xí)、勤于探索、敢于創(chuàng)新的風(fēng)采。要具有時代特征、校園特色、學(xué)生特點。

　　2.5月18日前（周三）各年級將音樂、時長、節(jié)目名稱及節(jié)目介紹詞以電子版形式**發(fā)至大隊部共享。

　　3.節(jié)目驗收：5月27日下午（周五）

　　4.排練時人員安排：以組為單位，年級組全體教師聽從年級組長安排，音樂教師負(fù)責(zé)所帶年級的節(jié)目指導(dǎo)。

　　5.觀眾座位編排：每個年級兩個方陣，參加表演方陣在前，觀眾方陣在后。要求組內(nèi)訓(xùn)練全體學(xué)生文明觀看、文明鼓掌臺**下有互動（節(jié)目前后必須有掌聲）。

　　6.提示：1）、各方陣固定本年級教師負(fù)責(zé)。

　　2）、方陣要與臺下有呼應(yīng)，有**，手中有飾物，各年級自行設(shè)計。

　　望各年級組努力發(fā)揮各自才能，編排出精美的表演作品。

　　第三部分：嘉賓參觀

　　家長來賓隨機(jī)參觀校園藝術(shù)作品展

　　希望各展板負(fù)責(zé)人管理好各自的展區(qū)，作品持久保持。

　　八、藝術(shù)節(jié)活動安排及要求：

　　（一）具體任務(wù)

　　1．方案制定----大隊部

　　2．主持人——大隊部

　　3．校鼓號隊訓(xùn)練——大隊部

　　4．禮品購買-----大隊部

　　5．表彰表格、名單、（市區(qū)三好、優(yōu)干、少先隊員，校三好、六星、市區(qū)校先進(jìn)班集體、中隊及科任輔導(dǎo)員名單……）----大隊部

　　6．請柬、優(yōu)秀家長通知單、邀請函、獎狀、證書打印——大隊部、教導(dǎo)處

　　7．?dāng)z像-----趙瑋、肖步天、白勇。

　　8. 幕布、音樂制作——辦公室、大隊部、教導(dǎo)處

　　9．場地、條幅、幕布、氣球、音響、后勤服務(wù)工作等——總務(wù)處、安穩(wěn)辦負(fù)責(zé)。

　　（二）慶“六一”當(dāng)天工作：

　　1．舞臺布置----總務(wù)處、安穩(wěn)辦、辦公室負(fù)責(zé)

　　2．頒發(fā)獎狀證書、禮儀隊安排----徐斐、王寶婷、劉衛(wèi)*、美術(shù)組成員負(fù)責(zé)。

　　3．“藝術(shù)節(jié)”當(dāng)天，確保安全，鼓號隊門口內(nèi)迎接（樂器、服裝的領(lǐng)取、歸還）-----溫書源負(fù)責(zé)

　　4．接待-----程萌、安媛（門口），李校長、徐斐（嘉賓**席）郝歡歡（家長席）。

　　5．音樂拷貝播放等——趙偉

　　6．方陣**——體育組

　　7. 摧臺——英語組成琳負(fù)責(zé)

　�。ㄈ�）、要求：

　　1．活動準(zhǔn)備期間，各班班**要利用課余、班會、晨會等一切可利用的.時間對學(xué)生進(jìn)行紀(jì)律、安全、衛(wèi)生，尤其是教育學(xué)生要珍惜他人成果，愛護(hù)、保護(hù)班級文化展區(qū)，針對損壞他人作品的學(xué)生，大隊部嚴(yán)肅處理。

　　2．在活動期間，班**要嚴(yán)格教育學(xué)生遵守校規(guī)，文明觀看，做到不喧嘩、不打鬧。（再次提醒參觀展區(qū)的文明）

　　3．為確保藝術(shù)節(jié)活動順利開展，同時又保證我校良好的教育教學(xué)秩序，各各班級、各年級務(wù)必在規(guī)定時間內(nèi)做好**與訓(xùn)練，及時完成各項任務(wù)，及時填報有關(guān)表格，講究工作效率，工作不拖拉。

　　學(xué)校**規(guī)定，百人團(tuán)體表演訓(xùn)練時間即日起下午兩節(jié)課后（教研活動、集體備課、教**除外）放學(xué)時間及時告知家長。

　　4.各年級組長要切實負(fù)起責(zé)任，帶領(lǐng)本組師生做好迎接藝術(shù)節(jié)展演的各項工作。

六一活動方案4

　　為了讓全班學(xué)生度過一個歡樂的.兒童節(jié)，展示學(xué)生特長，豐富學(xué)生的課余文化生活，展現(xiàn)我班素質(zhì)教育成果，推動藝術(shù)教育和班級精神文明建設(shè)，根據(jù)學(xué)校小學(xué)部的**部署，結(jié)合本班實際，特制定我班慶“六一”活動方案。具體安排如下：

　　一、活動主題

　　文明班級，快樂童年

　　二、活動內(nèi)容

　　1、參加全校慶六一活動。

　　2、班級慶六一繪畫展。

　　3、班級慶六一書法展。

　　4、班級慶六一文藝聯(lián)歡會。

　�。ㄒ唬┤�校慶六一活動

　　1、時間安排：在6月1日上午全班師生參加學(xué)校小學(xué)部主辦的慶六一活動，參與升**和新隊員宣誓入隊儀式，觀看獨舞比賽等。

　　2、地點：詳見學(xué)校小學(xué)部通知。

　　3、負(fù)責(zé)單位：小學(xué)部少先隊大隊部。

　　4、活動的具體要求和做法：詳見學(xué)校小學(xué)部慶六一活動方案。我班一是于5月24日前將第二批入隊學(xué)生名單交給大隊輔導(dǎo)員。二是積極**好學(xué)校小學(xué)部舉辦的獨舞比賽活動：5月20日選好本班參加獨舞比賽的人員，督促排練；5月25日，參加學(xué)校初賽；6月1日，參加決賽。

　　（二）班級慶六一繪畫展

　　1、活動時間：6月1日。

　　2、展出地點：本班六一特刊。

　　3、活動的具體要求和做法：要求全班學(xué)生都參加，每個學(xué)生畫一幅作品，畫得好選錄在本班六一特刊上展覽；作品題材要求積極向上，以反映當(dāng)前少年兒童生活、學(xué)�；虬嗉壝婷�、家鄉(xiāng)變化為主。

　　4、作品上交時間5月26日。

　　5、布展負(fù)責(zé)人：張尹虹。

　�。ㄈ�）班級慶六一書法展

　　1、活動時間：6月1日。

　　2、展出地點：本班六一特刊。

　　3、活動的具體要求和做法：要求全班學(xué)生都參加，每個學(xué)生寫一版最漂亮的字，寫得最好的選錄在本班六一特刊上展覽；主要寫生字、生詞、優(yōu)美句子、對話、兒歌或日記等。

　　4、作品上交時間5月26日。

　　5、布展負(fù)責(zé)人：莫景暉。

　�。ㄋ模┌嗉墤c六一文藝聯(lián)歡會

　　1、活動時間：6月1日第5、6節(jié)課。

　　2、活動地點：本班教室。

　　3、活動的具體要求和做法：節(jié)目內(nèi)容要求積極向上，主題鮮明，具有時代意義和兒童意趣精神。節(jié)目形式不限，可為舞蹈、歌曲、朗讀、笑話、小品、知識搶答賽、游戲等。

　　4、5月21日前由學(xué)生自己上報

　　節(jié)目，班**現(xiàn)場進(jìn)行考評審核，選拔指導(dǎo)，確定六一匯演節(jié)目。

　　5、聯(lián)歡會主持人：劉婷、梁文祥。

　　6、班級慶六一文藝聯(lián)歡會議程：

　　第一項：班**致節(jié)日賀詞。

　　第二項：新隊員展現(xiàn)少先隊員風(fēng)采，行集體隊禮。

　　第三項：慶“六一”聯(lián)歡開始：

　�、糯蠛铣� 《六一》歌 全班師生

　�、普b讀 《勸學(xué)》 劉婷

　�、俏璧� 《踏浪》 江水婕

　�、刃υ� 《開心一百》 莫景暉

　�、晌璧� 《***》 劉婷

　�、世首x 《媽媽生日快樂》 梁文祥

　　⑺歌曲 《數(shù)鴨子》 劉瓊

　�、汤�丁舞表演 劉婷

　　⑼知識搶答賽 全班同學(xué)

　�、斡螒� 《步步高升》 全班同學(xué)

　　⑾合唱 《幸福拍手歌》 全班同學(xué)

　　7、游戲規(guī)則：

　�、佟吨�識搶答賽》規(guī)則：全班同學(xué)分成兩隊，1-5組為紅隊，6-10組為藍(lán)隊，老師出題，喊預(yù)備開始舉手，每隊派一名**舉手搶答，搶到答題權(quán)后，在規(guī)定的時間內(nèi)推選**答題，答對的可拿到紅旗一面，游戲完成后，得紅旗最多的隊獲勝。

　�、凇恫讲礁呱�》規(guī)則：全班同學(xué)分成兩隊，1-5組為紅隊，6-10組為藍(lán)隊，每隊派一男一女**壘易拉罐，在規(guī)定的時間內(nèi)，壘得最高的隊獲勝。

　　三、活動任務(wù)安排

　　1、活動總指揮：班**。

　　2、活動主持人：張尹虹主持慶六一繪畫展；

　　莫景暉主持慶六一書法展；

　　劉婷、梁文祥主持慶六一文藝聯(lián)歡會。

　　3、聯(lián)歡會參與人：全班師生。

　　4、場地布置：全班師生。

　　5、紀(jì)律督查：莫景暉、佘陽陽、楊通順、丁鑫。

　　6、衛(wèi)生**：羅藝翔、陳鵬、劉凱、文翔。

　　四、活動要求

　　1、必須按指定位置就坐；

　　2、必須服裝整潔，**穿校服；

　　3、必須言行舉止文明；

　　4、必須一切行動聽指揮；

　　5、不得帶零食，可帶水或飲料；

　　6、不得大聲喧嘩；

　　7、不得隨意走動；

　　8、不得亂扔亂丟；

　　9、喝彩只能用掌聲；

　　10、保持教室干凈整潔。

　　萬和實驗學(xué)校小學(xué)部62班慶六一聯(lián)歡會議程

　　主持人：劉婷、梁文祥

　　第一項：班**致節(jié)日賀詞。

　　第二項：新隊員展現(xiàn)少先隊員風(fēng)采，行集體隊禮。

　　第三項：慶“六一”聯(lián)歡開始：

　　⑴大合唱 《六一》歌 全班師生

　�、普b讀 《勸學(xué)》 劉婷

　　⑶舞蹈 《踏浪》 江水婕

　�、刃υ� 《開心一百》 莫景暉

　�、晌璧� 《***》 劉婷

　�、世首x 《媽媽生日快樂》 梁文祥

　�、烁枨� 《數(shù)鴨子》 劉瓊

　�、汤�丁舞表演 劉婷

　�、椭�識搶答賽 全班同學(xué)

　�、斡螒� 《步步高升》 全班同學(xué)

　�、虾铣� 《幸福拍手歌》 全班同學(xué)

六一活動方案5

　　一、 指導(dǎo)思想

　　一年一度的六一兒童節(jié)是少先隊員最隆重的節(jié)日，通過開展慶祝“六一”活動，使隊員積極的參與、體驗集體合作的快樂，體現(xiàn)一種積極向上、樂觀進(jìn)取的精神。以豐富多彩的活動，激發(fā)學(xué)生熱愛生活、熱愛學(xué)習(xí)、熱愛校園的情感，歡度一個有意義、能回味的六一兒童節(jié)。為了使慶祝活動順利進(jìn)行，特制定此方案。

　　二、活動主題:“ 童心迎六一,快樂共成長”

　　三、活動內(nèi)容：

　　1.入隊 2.隊報、小制作展板 評獎 3.快樂游班 4.“慶六一”文藝匯演

　　四、活動時間：5月29日——6月1日

　　五、具體要求：

　　1.入隊活動

　　(1)5月29日9：30全校師生集中操場，舉行別開生面的入隊儀式，使每位新入隊的少先隊員感受到自己的光榮，記住這個難忘的“六一”。

　　**大隊委進(jìn)行一年級的入隊前教育， 學(xué)習(xí)佩戴紅領(lǐng)巾和入隊誓詞的練習(xí)。老隊員(六年級全體少先隊員)于入隊儀式時為新隊員佩戴紅領(lǐng)巾。

　　活動地點：入隊前教育于一年級教室進(jìn)行，入隊儀式于校操場進(jìn)行。

　　參與人員：全校師生。

　　2.隊報、小制作展板

　　要求人人參與，班內(nèi)選出10%上交大隊部，其余的隊報貼在教室外的墻上。小制作除上交外，在班中展出。作業(yè)也要求展出。

　　班內(nèi)展出的`部分也要評獎，從學(xué)生參與的數(shù)量和質(zhì)量兩方面進(jìn)行。

　　時間：5月31號上午必須完成

　　3.游班活動

　　(1)活動內(nèi)容：

　　活動內(nèi)容主要突出一個“學(xué)習(xí)”。游班內(nèi)容不僅是室內(nèi)活動，還可以是室外活動。活動地點設(shè)在各班教室，每個場地配備一名教師負(fù)責(zé)，班**帶領(lǐng)各班學(xué)生進(jìn)行參觀。(從教室的設(shè)置、小制作、隊報、作業(yè)幾方面)

　　(2)活動結(jié)束后，各班迅速**學(xué)生打掃室內(nèi)外衛(wèi)生。

　　4、 表彰

　　(1)公示表彰名單;

　　(2)為優(yōu)秀個人、集體頒獎;

　　(3)優(yōu)秀作品展示。

　　5、“慶六一”文藝匯演

　　(1)班**寫出節(jié)目串詞

　　六、注意事項：

　　要保持校園干凈整潔，不要亂扔垃圾雜物，活動結(jié)束后，各班負(fù)責(zé)清理場地。

　　20xx年慶"六一"主題活動方案(2)

　　一、活動意義：

　　讓幼兒了解端午節(jié)的意義，使幼兒能度過一個開心、快樂的“六一”兒童節(jié)，營造一個健康、向上、活潑的節(jié)日氛圍，豐富幼兒的校園生活，同時也培養(yǎng)幼兒的活動積極性和參與性。

　　二、活動主題：

　　“快樂童年”兩節(jié)同慶

　　三、系列活動時間及內(nèi)容：

　　1、“快樂童年”兩節(jié)同慶系列活動時間及內(nèi)容

　　5月6日 中、大班“我是小畫家”幼兒繪畫作品展

　　5月11日—5月27日 六一節(jié)活動籌備活動

　　5月12日 “快樂童年”兩節(jié)同慶文藝演出主持人評選

　　5月22日 表演服飾藝術(shù)照

　　5月28日 “快樂童年”兩節(jié)同慶文藝演出

　　5月29日—5月31日 端午節(jié)放假3天，幼兒在家陪伴父母一起度過一個溫馨團(tuán)圓的節(jié)日。

　　6月1日 幼兒入園參加評選“好孩子”活動及表彰大會

　　2、文藝演出活動具體安排：

　　(1)演出時間：5月28日 下午18：45分正式開始

　　(2)演出地點：廣場

　　(3)活動流程：

　　a、幼兒**化妝、換演出服

　　b、**、園長講話

　　c、文藝演出

　　d、《感恩的心》親子互動游戲

　　e、文藝演出結(jié)束后家長接幼兒回家

　　(4)“快樂童年”兩節(jié)同慶文藝演出節(jié)目：詳見演出節(jié)目單

　　四、注意事項：

　　你來參加節(jié)目的同時，還要請你配合我們做好以下幾項工作——

　　1、5月28日上午幼兒在家休息，午睡后吃過點心，于15：00將幼兒送入幼兒園后，家長先回家，方便老師為幼兒化裝。

　　2、被邀請參加**幼兒活動的家長于下午15：00到幼兒園配合老師的**工作。

　　3、觀看演出的家長于18：30入場坐在觀眾席內(nèi)等待節(jié)目的演出。請避免到**與幼兒接觸以免影響幼兒的演出情緒。

　　4、記�。阂欢ㄒ獪�(zhǔn)時!千萬不要遲到噢!你會在演出中感受寶寶的成長與快樂!健康與聰明!你的到來一定會讓寶寶開懷大笑

　　1、精心**，嚴(yán)格把關(guān)。

　　對所有參演學(xué)生的身體健康狀況，要進(jìn)行全面細(xì)致的了解，做到底數(shù)清、情況明。對于**演出的同學(xué)和暫時沒有節(jié)目的同學(xué)，要做的心中有數(shù)，以便于及時提醒。

　　2、提前做好學(xué)生的安全教育工作

　　演前，要向?qū)W生講清楚匯演需注意的事項，并就服裝和道具的問題提醒學(xué)生做好準(zhǔn)備，特別要講明易出現(xiàn)的安全問題和注意事項。 班**老師要教育學(xué)生在活動中聽從指揮，不違章操作。

　　教育學(xué)生在活動期間，看管好學(xué)生的衣物，未經(jīng)班**同意，不得擅自離開集合地點。同學(xué)必須按照規(guī)定場所活動，嚴(yán)禁在活動途中違反紀(jì)律現(xiàn)象。

　　二、活動各環(huán)節(jié)危險危害因素

　　1、班**要配合學(xué)校安全小組保障學(xué)生的安全�；顒悠陂g維護(hù)好整個活動秩序，加強(qiáng)巡視、檢查，確�；顒影踩�、順利開展。

　　2、班**對本班學(xué)生安全負(fù)責(zé)�；顒忧�，應(yīng)積極做好安全宣傳教育工作，教育參賽學(xué)生服從教師的指揮，遵守紀(jì)律，維護(hù)秩序，不得擅自行動。不得在會場大聲喧嘩，打鬧，隨意亂跑，以免影響活動正常進(jìn)行，甚至發(fā)生意外傷害。

　　3、活動前明確學(xué)生入座的方位，集中管理，便于突發(fā)事件的解決。班**與班長坐在座位的兩端，對外出學(xué)生做到心中有數(shù)。負(fù)責(zé)本年級學(xué)生管理。

　　三、安全要求和保障安全的措施

　　1、活動期間如發(fā)生突**況，由安全**小組**指揮，在場所有班**及任課教師要管理好學(xué)生，穩(wěn)定情緒，注意避免隨意奔跑，互相沖撞擁擠。

　　2、所有學(xué)生都必須自覺維護(hù)好會場秩序和衛(wèi)生，不得帶、吃零食(飲水除外)，不得亂扔垃圾、紙屑等污物。

　　3、活動結(jié)束時每個人都必須清理走自己座位周圍的垃圾，確保自己所帶物品無遺漏，此時，方可離開座位。離開時，由班**帶隊、有秩序地到禮堂門口，整隊，清點人數(shù)，放學(xué)。

　　4、演出中注意服裝道具、更要注意舞臺環(huán)境，尤其要注意電的問題，不能亂動電源開關(guān)，發(fā)現(xiàn)問題及時匯報。

　　5、活動現(xiàn)場設(shè)立臨時救護(hù)室(由電廠醫(yī)院負(fù)責(zé))，配備醫(yī)藥用品，安排衛(wèi)生救護(hù)人員，應(yīng)急處理意外事件。

　　6、各班**應(yīng)及時了解本校學(xué)生身心健康情況，若發(fā)現(xiàn)患病、發(fā)燒發(fā)熱或不適宜者應(yīng)及時安排休息。

　　7、如發(fā)生意外傷害，在場教師應(yīng)馬上向安全小組匯報，并負(fù)責(zé)及時把傷員送到醫(yī)院治療。有關(guān)教師應(yīng)設(shè)法通知受傷學(xué)生家長到醫(yī)院了解情況，協(xié)同醫(yī)治、妥善處理。

　　8、服從學(xué)校安排，意外情況時，由音樂老師負(fù)責(zé)舞臺演員從舞臺西門撤離;**負(fù)責(zé)本班學(xué)生撤離，五年級從后右門;四年級從后左門;三年級從西門;二年級從東門;一(1)從東門;一(2)從西門有秩序、安全撤離。

六一活動方案6

　　為了弘揚愛國情操，建立**校園，建立**社會，讓全校學(xué)生銘記歷史，繼承和弘揚愛國**精神，激發(fā)同學(xué)們愛校、榮校的責(zé)任感。展示校園文化風(fēng)采，彰顯學(xué)生個性，展示藝術(shù)才能。我校決定于20xx年5月30日舉辦以“*夢、我的夢、童心向*”為主題的系列活動。特制定如下活動方案：

　　一、活動主題：

　　*夢、我的夢、童心向*

　　二、活動目的：

　　為了弘揚愛國情操，建立**校園，建立**社會，讓全校學(xué)生銘記歷史，繼承和弘揚愛國**精神，激發(fā)同學(xué)們愛校、榮校的責(zé)任感。展示校園文化風(fēng)采，彰顯學(xué)生個性，展示藝術(shù)才能。

　　三、主辦單位：

　　朱明鄉(xiāng)中心小學(xué)。

　　四、參加人員：

　　全校師生。

　　五、活動時間：

　　20xx年5月30日

　　六、活動地點：

　　朱明中心小學(xué)操場

　　七、參與方式：

　　自愿報名，報名登記。文藝節(jié)目每班最多1個，六年級的可以增加1個不是舞蹈的節(jié)目。

　　八、活動內(nèi)容：

　　1、文藝匯演（教師必須出3個以上節(jié)目，每個節(jié)目人數(shù)不少于5人，語文組1個、數(shù)學(xué)組1個、行政辦公室1個，）

　　2、頌歌合唱唱（5——6）、優(yōu)秀童謠（1——4）

　　3、頒獎儀式

　　九、人員安排

　　1、主持：陳大付 王梨 李沙（況瓊代二2班班**、鄧詢代五2班班**）

　　2、背景布置：楊文獻(xiàn) 張梅 安維義 陶光德 況玲 王畇蕺 羅競秋 吳祥 黃曉燕 郭靜 候舉琴

　　3、插彩旗及音響搬放：王紹全 許迪 彭先紅 唐興萍 余婷 朱春梅 李婷 江豪 陳維先

　　4、攝像：安維義

　　5、安全應(yīng)急：門衛(wèi)及各班班**老師。

　　6、評委：陶光德 張梅 安廷學(xué) 韓嫻 吳祥 余春 羅梅

　　7、收分、統(tǒng)分：許艷 董志華

　　8、音樂播放：許迪

　　9、獎狀書寫：楊文獻(xiàn) 吳祥、江豪、

　　10、場地劃分：王紹全 安光琴 況玲 許艷 董志華

　　十、主要流程

　　1、*

　　2、升旗儀式

　　3、**講話

　　4、新隊員入隊儀式

　　5、文藝匯演（上午）

　　6、頌歌及童謠（下午）

　　7、頒獎儀式

　　十一、后勤提供：

　　話筒電池一盒、5號電池四對、水性筆2盒、小獎狀120張、崔素紙1件、封口膠2個、彩旗25面、雙面膠3個、棉線2個、自噴漆5瓶、氣球20xx個、紅領(lǐng)巾150張、糖果45包、書籍或筆記本本120本。

　　十二、獎項設(shè)置：

　　本次活動采用百分之百發(fā)獎方式，集體獎以各班上午、下午的綜合成績發(fā)獎。

　　a）集體獎：

　　低年級組一等獎1名，二等獎1名，三等獎1名，四等獎1名。

　　中年級組一等獎1名，二等獎1名。三等獎1名，四等獎1名。

　　高年級組一等獎1名，二等獎1名，三等獎1名，四等獎3名，。

　　獎金分別設(shè)：150元、120元、90元、60元。

　　合計：1380元。

　　b）個人獎

　　各班推選一名優(yōu)秀少先隊員、一名優(yōu)秀班干、三名“三好學(xué)生”

　　個人獎不設(shè)獎金，只頒發(fā)獎狀及獎品。

六一活動方案7

　　一、活動目的

　　一年一度的“六一”兒童節(jié)是孩子們最隆重的節(jié)日，我們通過別開生面的慶“六一”活動，把生態(tài)文化節(jié)推向**，使孩子們在盡情享受節(jié)日快樂的同時，體驗生態(tài)藝術(shù)創(chuàng)作的樂趣，收獲合作與創(chuàng)新的喜悅。同時，結(jié)合建*九十周年，讓孩子在活動中學(xué)會感恩，懂得如今美好生活的來之不易。

　　二、活動時間

　　20xx年6月1日（上午8點開始，下午2點開始）

　　三．活動對象

　　全體學(xué)生、全體教師

　　四、活動地點

　　上午――大操場（搭臺演出）；下午――操場一圈及香樟道兩側(cè)（以班級為單位，按區(qū)域劃分，布置展臺）

　　五、****機(jī)構(gòu)

　　組長：祝禧、施健

　　副組長：吳建英、周琳芳、倪健慧、吳季群

　　組員：陸靜蕾、姜東英、高姍姍、周灝、江玲、各年級組長

　　六、活動安排

　�。ㄒ唬�【師生同臺慶“六一”】

　　時間：6月1日上午（7點50分準(zhǔn)時進(jìn)場，8點準(zhǔn)時開始）

　　1.東小合唱團(tuán)、民樂團(tuán)等學(xué)生分別**表演節(jié)目。

　　相關(guān)負(fù)責(zé)人：陸靜蕾、江玲、虞壘鈞、黃舒姝、包云虎、陳逢春、張袁緣

　　2.各學(xué)科教師**以及校長室**分別**表演節(jié)目。

　　相關(guān)負(fù)責(zé)人：

　　一至六年級語數(shù)老師（各年級一個節(jié)目，共六個）：各年級年級組長

　　英語（一個節(jié)目）：張麗萍

　　音體美（一個節(jié)目）：虞壘鈞、姜春霞、徐燕飛

　　科學(xué)、信息技術(shù)（一個節(jié)目）：沈燕、施紅星

　　3.市婦聯(lián)對部分學(xué)困生的捐助儀式。

　�。ǘ�）【海門市東洲小學(xué)紅領(lǐng)巾貿(mào)易節(jié)】

　　時間：6月1日下午（1點45分布置好展臺，2點準(zhǔn)時開始，4點結(jié)束）

　　1.各班學(xué)生在老師指導(dǎo)下，利用假日精心制作生態(tài)藝術(shù)品，“六一”節(jié)下午，以班級為單位設(shè)立生態(tài)藝術(shù)小展臺，出售同學(xué)們親手制作的.生態(tài)藝術(shù)品，每件藝術(shù)品價格不超過5元。

　　2.學(xué)生跨班級、跨年級相互欣賞制作的生態(tài)藝術(shù)品，用零花錢購買自己喜愛的生態(tài)藝術(shù)品。

　　3.同時，學(xué)生可把家中閑置的具有利用價值的書籍、文具、玩具等帶來，一并在班級展臺中售賣，由正副班**帶領(lǐng)班委會成員對這些物品**分類、估價，確保貨源充足，價位合理。

　　4.各班招募生態(tài)藝術(shù)小展臺工作人員若干，并由班**對其進(jìn)行崗前培訓(xùn)（包括攤位分配、行業(yè)禮貌用語以及業(yè)務(wù)知識培訓(xùn)等）。

　　5.各班安排小會計，把出售生態(tài)藝術(shù)品和閑置物品所得錢的50%交大隊部“東小六一基金”。大隊部將向全校公布各班上交的金額數(shù)。

　　6.活動結(jié)束后，學(xué)校將評選出“服務(wù)明星獎”、“愛心大使獎”、“門前三包獎”，評選結(jié)果將直接跟本學(xué)期文明班隊評比掛鉤。

　　相關(guān)負(fù)責(zé)人：周琳芳、姜東英、高姍姍、周灝、江玲

　　六、活動要求

　　1.5月31日晚前，美術(shù)組完成南北校門的環(huán)境布置（營造氛圍）。

　　相關(guān)負(fù)責(zé)人：徐燕飛

　　2.“六一”節(jié)早晨，校園里播放歡快的兒童歌曲。

　　相關(guān)負(fù)責(zé)人：陸靜蕾、陸娟

　　3.“六一”下午1點45分前布置好生態(tài)藝術(shù)展臺，打出各自的售賣宣傳標(biāo)語。

　　相關(guān)負(fù)責(zé)人：各班**

　　七、活動注意事項

　　1.各班班****好各班學(xué)生，在活動之前對學(xué)生進(jìn)行一次有關(guān)安全、紀(jì)律等方面的教育。同時，各班自行準(zhǔn)備一個大的紙盒，盛放垃圾。

　　2.體育組提前劃分相關(guān)場地。

　　3.活動期間，各位學(xué)生應(yīng)遵守校規(guī)，做到不喧嘩、不打鬧。校規(guī)督察隊員進(jìn)行紀(jì)律督察，各班選出1―2名執(zhí)勤隊員，負(fù)責(zé)本班秩序。

　　海門市東洲小學(xué)

　　20xx年5月23日

六一活動方案8

　　一、活動目的：

　　為了讓全體學(xué)生過一個“快樂*和、有趣有味、有文化有藝術(shù)”的'“六·一”國際兒童節(jié)，讓每個孩子都能找到自己的亮點，使每個孩子的個性得到飛揚，潛能得到充分的發(fā)揮，讓孩子在活動中取得更多的精神。進(jìn)一步感悟教育的新觀念，從而對如何教育孩子有所啟發(fā)；通過向家長、社會展現(xiàn)我們的“六·一”活動，進(jìn)一步塑造本校的良好形象；增強(qiáng)教師、家長、孩子們的意識，通過展開慶�！傲�·一”活動，使學(xué)生在積極的參與中體驗集體合作的快樂，體現(xiàn)一種積極向上、樂觀進(jìn)取的精神。為更好的激起學(xué)生酷愛生活、酷愛校園、酷愛藝術(shù)的豐富情感，為學(xué)生提供表現(xiàn)自我的舞臺，讓學(xué)生積極參與并發(fā)揮其個性特長，充分展現(xiàn)我校素質(zhì)教育取得的豐富成果，經(jīng)學(xué)校決定，我校將舉行“金色童年飛舞夢想”慶“六·一”文藝匯演。

　　二、活動主題：

　　金色童年飛舞夢想

　　三、活動組委會

　　組長：

　　副組長：

　　成員：

　　四、活動時間：

　　20xx年5月30日上午（初定）

　　五、活動地點：

　　Xx鎮(zhèn)中心小學(xué)大操場

　　六、文藝節(jié)目情勢：

　　節(jié)目情勢不限，舞蹈、歌伴舞、朗誦、課本劇、獨唱、合唱、相聲、小品、雙鐄、器樂演奏、武術(shù)表演等。

　　七、節(jié)目要求

　　1、內(nèi)容以反映“六·一”兒童節(jié)歡樂為題材，主題健康活潑、積極向上，能反映小學(xué)生生氣蓬勃的精神面貌和快樂的童年，情勢自定（服裝、道具、化妝自備）。

　　2、集體歌舞和合唱要求同一服裝。

　　3、每個班級推選1個優(yōu)秀節(jié)目。

　　4、每個節(jié)目的時間**在3—8分鐘之間。

　　5、節(jié)目的排練由各班**負(fù)責(zé)，科任協(xié)助。

　　6、節(jié)目上報時間截至到20xx年5月9日。請把節(jié)目音樂發(fā)給QQ郵箱，QQ為：。

　　八、活動具體安排（程序）：

　　1、升旗

　　2、致開幕詞

　　3、**講話

　　4、“金色童年飛舞夢想”文藝匯演活動

　　5、致閉幕詞

　　九、工作職員安排：

　　1、總指揮：

　　副總指揮：

　　2、總策劃：

　　3、主持人培訓(xùn)：

　　4、音響：

　　5、攝影：

　　6、節(jié)目調(diào)度：

　　7、秩序維護(hù)：各班班**和科任老師。

　　8、演出結(jié)束后的工作安排：

　　各班班**負(fù)責(zé)好本班學(xué)生撤離會場工作，其余的老師負(fù)責(zé)清場工作。

　　十、未盡事宜，另行通知。

六一活動方案9

　　一、活動目標(biāo)。

　　通過開展慶祝“六一”系列活動，讓每個孩子都能找到自己的亮點，使每個孩子的個性得到飛揚，潛能得到充分的發(fā)揮，讓孩子在活動中獲得更多的發(fā)展，通過向家長、社會展示我們的“六一”活動，進(jìn)一步塑造本校的良好形象，使學(xué)生在積極的參與中體驗集體合作的快樂，體現(xiàn)一種積極向上、樂觀進(jìn)取的`精神。

　　二、活動主題：

　　團(tuán)結(jié)、文明、健康、活潑。

　　三、時間安排：

　　5月31日。

　　四、地點：

　　三（6） 教室。

　　五、主持：

　　xx、xx。

　　六、活動項目及要求

　　1、要求全班同學(xué)全員參加。

　　2、表演的節(jié)目類：

　�。�1）歌唱類：必須是健康向上的題材，可以是獨唱，也可以是多人的。

　�。�2）其它類：相聲小品、講故事、形式多樣，此類節(jié)目經(jīng)過活動小組彩排后方能進(jìn)入表演名單。

　　3、繪畫書法展示：繪畫比賽、書法競賽。

　　七、活動相關(guān)安排。

　　以良好的精神狀態(tài)積極投入排練和各項準(zhǔn)備，爭取效果最佳。

　　八、節(jié)目單：

　　1、舞蹈 《江南style》。xx等。

　　2、小合唱《最炫民族風(fēng)》。xx等。

　　3、小品《粗面》。xx等。

　　4、朗誦《江南》。xx等。

　　5、小合唱《嗨歌》。xx等。

　　6、繪畫《森林》。xx、xx。

　　7、朗誦《長歌行》。xx、xx。

　　8、歌舞《奔跑》。 xx、xx。

　　9、小品《拔牙記》。 xx、xx。

　　10、小提琴獨奏《搖太陽》。 xx。

　　11、英文歌《種太陽》。 xx、xx。

　　12、毛筆字。 xx、xx。

　　13、笛子獨奏《大海啊，故鄉(xiāng)》。xx。

　　14、風(fēng)趣小故事《瘋狂機(jī)器人》。xx、xx。

　　15、唱歌《大笑江湖》。xx、xx。

　　16、相聲《雙簧》。xx、xx。

　　17、唱歌《三個傻瓜》。 xx、xx。

　　18、魔術(shù)。 xx、xx。

　　19、合唱《歌聲與微笑》。 xx、xx。

六一活動方案10

　　一、活動目的

　　一年一度的“六一”國際兒童節(jié)即將到來，為了讓孩子們過一個豐富多彩、快樂祥和的節(jié)日，給同學(xué)們一次表現(xiàn)自我的機(jī)會，同時，也為了展示我校素質(zhì)教育取得的豐碩成果，推進(jìn)校園文化建設(shè)，經(jīng)學(xué)校研究決定，將隆重舉行20xx年慶“六一”文藝匯演。

　　二、組委會名單

　　組長：山成英

　　副組長：山成鎖

　　組員：邊紅才冷長蓮各班班**

　　三、前期工作內(nèi)容與人員安排

　　主持人：冷長蓮學(xué)生兩名

　　文藝節(jié)目組：冷長蓮、各班班**（負(fù)責(zé)文藝節(jié)目的排練、演出順序編排、催臺）

　　文稿組：山成英、各班班**（負(fù)責(zé)串詞、獎狀）

　　后勤保障組：李元才、汪鋒、馬登雄汪元德（負(fù)責(zé)環(huán)境布置、物資采購、器材搬運擺放等）

　　安全保衛(wèi)組：趙成順、各班班**及值周老師（負(fù)責(zé)維持演出秩序、學(xué)生紀(jì)律和安全）

　　道具、服裝、化妝：各班自備

　　評委：山成英山成鎖汪家有汪鋒馬登雄張?zhí)斓掠變簣@一名

　　四、活動時間

　　20xx.5、25下午

　　五、活動內(nèi)容：

　　1、請大隊輔導(dǎo)員冷老師宣布新隊員名單

　　2、新隊員**，由六年級給新隊員佩戴標(biāo)志。

　　3、新隊員宣誓。

　　4.山校長講話

　　5.學(xué)生**講話

　　6、文藝匯演：

　　六、節(jié)目安排：（各班3-4個節(jié)目）

　　為減輕老師的負(fù)擔(dān)，本次慶“六一”文藝匯演節(jié)目的準(zhǔn)備，由各班班**負(fù)責(zé)，統(tǒng)籌安排所本班的節(jié)目，要求每個班準(zhǔn)備3---4個節(jié)目，5月24日前將本班的節(jié)目安排報冷長蓮老師。節(jié)目要求精選，思想內(nèi)容健康向上，有一定藝術(shù)質(zhì)量，不能搞應(yīng)付，不能為完成任務(wù)而不重視節(jié)目演出效果。

　　七、節(jié)目評獎：

　　本次活動，對參加匯演的節(jié)目按評分標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行評分，根據(jù)得分的多少為序，按如下設(shè)獎：一等獎1個；二等獎2個；三等獎3個。幼兒園1個

　　八、節(jié)目要求：

　　1、節(jié)目內(nèi)型：綜合反映學(xué)生文化生活的歌舞戲曲、小品、相聲、歌劇等均可。

　　2、節(jié)目內(nèi)容：以反映學(xué)生素質(zhì)教育成果，展現(xiàn)學(xué)生健康向上的精神風(fēng)貌，體現(xiàn)“六一”兒童節(jié)活潑歡快的節(jié)日氣氛充分展示個人風(fēng)采，展示我校的藝術(shù)教育成果，展現(xiàn)我校風(fēng)貌為主要目的。提倡大膽創(chuàng)新，活潑新穎。

　　九、節(jié)目要求：

　　節(jié)目類型多樣化，節(jié)目內(nèi)容貼體生活，服裝相對整齊，道具精致，舞蹈藝術(shù)效果和音響藝術(shù)效果好。

六一活動方案11

　　活動主題：歡笑凝聚記憶 幸福鑄就夢想

　　活動時間：XXXX年5月30日 上午7:40----10:00

　　活動地點：學(xué)校足球場 小學(xué)部各班教室

　　參與人員：小學(xué)部全體師生 主持人：

　　活動內(nèi)容：

　　(一)第一階段 育才十年 感恩有你8:00---9:40

　　開始前，唱歌展示(每個級部一支歌)營造歡樂氛圍

　　1.六一兒童節(jié)學(xué)生獻(xiàn)詞

　　2.六一兒童節(jié)校長致辭

　　3.表彰“育才學(xué)習(xí)標(biāo)兵”6名：各年級學(xué)習(xí)第一名和“感動育才 四好少年”4名：熱愛祖國，理想遠(yuǎn)大好少年;勤奮學(xué)習(xí)，追求上進(jìn)好少年;品德優(yōu)良，團(tuán)結(jié)友愛好少年;體魄強(qiáng)健，活潑開朗好少年(最具孝心、 (拾金不昧)、自強(qiáng)自立、助人為樂(樂于奉獻(xiàn))的同學(xué)，各班上報后，經(jīng)教育處評選后確定) 給每一類寫頒獎詞)

　　(二)第二階段 歡聲笑語 幸運你我.

　　1.給同學(xué)們六一兒童節(jié)禮物(1年級書包、2年級文具袋、3--6年級本子)

　　各班學(xué)生****領(lǐng)取禮物，合影留念。其他**、班**在下面發(fā)放。

　　2.幸運大抽獎(提前給3--6年級同學(xué)發(fā)放“六一心愿卡”，同學(xué)們在卡片上寫下對自己、同學(xué)或班級的祝福，并將卡片投進(jìn)票箱內(nèi)�；顒蝇F(xiàn)場將邀請嘉賓當(dāng)眾抽出“心愿卡”，被抽中的同學(xué)將獲得大獎一份。

　　被抽中的學(xué)生**領(lǐng)取獎品，合影留念。

　　(三)第三階段 幸福一家 精彩無限

　　各班在教室內(nèi)，按照各班的六一兒童節(jié)慶祝方案，舉行“六一聯(lián)歡會”，可邀請老師、家長參加。

　　前期獻(xiàn)詞、領(lǐng)獎學(xué)生進(jìn)行排練，禮儀教育。

　　注：1、時間**好，到點就結(jié)束。下午學(xué)生休息。

　　2、放學(xué)前將教室的'衛(wèi)生清理干凈，關(guān)好門窗、燈、空調(diào)。

　　3、室內(nèi)活動期間注意不要大聲喧嘩，影響中學(xué)部上課;要注意安全，禁止做一些危險性的游戲、活動�；顒右�做到文明、有序。

六一活動方案12

　　指導(dǎo)思想：

　　為增強(qiáng)幼兒的.環(huán)保意識，培養(yǎng)幼兒的動手能力、創(chuàng)新能力和表演能力，增進(jìn)家長與孩子的情感，我們大班組特此舉行“陽光童年七彩show”活動，為我園的小朋友提供展現(xiàn)才能的舞臺空間，將“健康、自信、參與、合作”這個主題融于指尖的創(chuàng)意展現(xiàn)中，通過設(shè)計環(huán)保服飾、造型廢舊酒瓶、裝飾日常彩旗這三大主題活動，展現(xiàn)當(dāng)代孩子健康、活潑、創(chuàng)新的精神風(fēng)貌，倡導(dǎo)低碳生活，培養(yǎng)藝術(shù)文化涵養(yǎng)，積極推動校園文化的建設(shè)，“陽光童年 七彩show”幼兒慶六一活動方案。

　　活動目標(biāo)：

　　1.引導(dǎo)幼兒和家長充分發(fā)揮想象力，利用日常的材料設(shè)計服裝。

　　2.通過本次活動體現(xiàn)出環(huán)保、創(chuàng)新、藝術(shù)等多方面，要注重參加活動的過程，從而提高幼兒的環(huán)保、創(chuàng)新意識。

　　3.鍛煉幼兒的動手、想象、創(chuàng)新、合作等能力，讓環(huán)保意識深深扎根在孩子們的心里。

　　活動時間：

　　xx年5月28日

　　活動地點：

　　地點：xx區(qū)第二實驗幼兒園北邊戶外場地、大班各班教室

　　參與對象：

　　大班全體教師、幼兒與家長

　　活動準(zhǔn)備：

　�。ㄒ唬┪镔|(zhì)準(zhǔn)備：

　　1.報名分組準(zhǔn)備：xx年5月19號——5月21號

　�。�1）由各班教師做好家長宣傳、報名工作，統(tǒng)計參加幼兒人數(shù)，根據(jù)親子意愿將幼兒分成時裝表演組（10人）、瓶子造型組（10人）、彩旗涂鴉組（其余幼兒），規(guī)劃方案《“陽光童年 七彩show”幼兒慶六一活動方案》。

　�。�2）各班確定本班表演主題、準(zhǔn)備表演音樂。

　　時裝秀主題：大一班 花花世界

　　· 大二班 幻想科技

　　· 大三班 海底遐想

　　· 大四班 森林狂想

　　· 大五班 水果味道

　　瓶子造型色彩分配：大一班 藍(lán)色系

　　·· 大二班 綠色系

　　·· 大三班 黃橙系

　　·· 大四班 紅色系

　　·· 大五班 藍(lán)綠系

　　彩旗涂鴉各班將每面旗確定主題（這個可以由兩個合作的家庭自主匯報，老師將重復(fù)的調(diào)整）

　　2.設(shè)計理念、材料分發(fā)：xx年5月21號——5月22號

　　（1）時裝秀、彩旗繪畫的家長將所制作服裝的圖片或形式反饋給班級教師，避免重復(fù)。

　�。�2）我們能提供的材料：雙面膠、透明膠、皺紋紙、橡皮墊、卡紙、各種顏料等。

　�。�3）家長在家將服裝做成半成品，在活動當(dāng)天帶到制作現(xiàn)場進(jìn)行最后的收尾、穿戴、化妝和頭飾等活動（1小時的時間）。老師在班級準(zhǔn)備好雙面膠、剪刀、膠水、訂書機(jī)等。

　　在家長和孩子共同完成好作品后，到紅毯上集中進(jìn)行時裝走秀，可以親子走秀也可孩子自己走秀。為了走臺效果，制作的服裝要頭飾、首飾、各種裝飾品齊全，結(jié)實耐用，能夠順利穿脫，達(dá)到最精致化效果（節(jié)目完成后會留下服裝進(jìn)行展出）。

　　3.設(shè)計**和時裝排練：xx年5月25號——5月27號

　　根據(jù)選擇的音樂進(jìn)行走秀排練，讓孩子能夠順利完成演出。對家長的制作過程要及時**，讓作品大氣、創(chuàng)新、不易損壞。

　　4.場地布置：xx年5月27號

　�。ǘ�）精神準(zhǔn)備：

　　各班及時召開家長會，提前選出圖片開拓家長的思路，講清活動安排和當(dāng)天流程，方便家長配合活動的開展。

　　活動安排：

　　1.xx年5月28日正式演出。

　　2.8:25 幼兒、家長、教師到達(dá)戶外場地。

　　3.8:30 活動開始、園**講話

　　4.8:45 三個主題活動開展（將椅子擺好看秀的位置）

　　5.9:40 ——9:50三個主題活動人員分別合影、擺放、懸掛

　　4.9:50——10:00瓶子造型、彩旗涂鴉人員就坐，時裝秀人員做好準(zhǔn)備

　　5.10:00——10:30時裝秀表演

　　6.10:40活動結(jié)束，各班教師及家長清理活動場地，各班分發(fā)六一禮物，**幼兒有序離開活動場地。

　　人員分工：

　　1. 現(xiàn)場指揮：周xx

　　2. 三個主題組組長

　　時裝秀 杜xx（各班留一名教師在班內(nèi)負(fù)責(zé)）

　　瓶子造型 夏xx（各班一名教師）

　　彩旗涂鴉 張xx（各班一名教師）

　　3. 主持人：魏xx（寫稿）

　　4. 音響：王xx（選音樂）

　　5. 照相、攝像：張潔等后勤人員（各班找家長志愿者照相、錄像）

計劃方案12篇（擴(kuò)展5）

——宣傳方案12篇

宣傳方案1

　　一、活動名稱

　　XX“世界無煙日”公益徒步宣傳活動

　　二、活動主題

　　無煙戶外，健**活

　　三、主辦單位

　　四、承辦單位

　　五、活動時間

　　5月31日 8：30～10：30

　　六、活動地點：松江中路（*廣場）

　　七、活動安排

　　1、8：30～9：30世界無煙日主題演講；歡迎有識之士報名；

　　2、9：30～10：30手抄報、海報、漫畫、宣傳畫和你的任何創(chuàng)意等徒步展；徒步路線，*廣場到江城廣場；歡迎您的愛心企業(yè)提供場地；

　　八、環(huán)境布置

　　1、手抄報、海報、漫畫、宣傳畫和你的任何創(chuàng)意，沿江堤護(hù)欄張貼懸掛；

　　2、手抄報、海報、漫畫、宣傳畫和你的任何創(chuàng)意，手持巡游徒步；

　　九、醫(yī)療救援

　　登山救援隊

　　十、嘉賓、**邀請；擬邀請市級**、市體育局**、體育總會**、**等相關(guān)單位成員約50人。

　　十一、**宣傳

　　1、借助“世界無煙日”公益徒步宣傳活動展示我市戶外愛好者的精神面貌，宣傳保護(hù)環(huán)境，宣傳關(guān)注健康；

　　2、動員全社會力量，進(jìn)一步保護(hù)青少年免遭煙草煙霧危害，讓孩子們健康茁壯地成長。特別是加強(qiáng)公共場所控?zé)熈Χ�，明確場所主辦者、經(jīng)營管理者的**、義務(wù)和責(zé)任，持續(xù)推進(jìn)控?zé)熉募s工作。推進(jìn)無煙學(xué)校、無煙機(jī)關(guān)、無煙企業(yè)等重點場所的無煙環(huán)境創(chuàng)建工作。

　　十二、報名電話：

　　十三、歡迎各個志愿者團(tuán)體聯(lián)誼參加；

　　十四、報名須知：

　　1、有公益心，有社會責(zé)任感；

　　2、身體健康，無重大疾��；

　　3、自愿參加無報名費和保險；

　　4、評比公*公正，獎品僅僅是鼓勵和紀(jì)念作用，頒發(fā)優(yōu)秀作品證書；

　　十五、贊助單位：

　　xxx登山運動協(xié)會秘書處

　　XX年5月1日

宣傳方案2

　　20xx年9月11日至17日是第八屆全國推廣普通話宣傳周，為貫徹落實《門語辦〔20xx〕2號》文件精神，我局緊緊圍繞“實現(xiàn)順暢交流，構(gòu)建**社會”這一主題指定了推廣普通話宣傳周活動的實施方案，并開展了一系列推普宣傳活動，現(xiàn)將整個推普宣傳周活動總結(jié)如下：

　　一、提高認(rèn)識、加強(qiáng)**。

　　為保證推普宣傳周活動的開展，我局專門成立了以**XXX為組長的推普宣傳周**小組，全面負(fù)責(zé)本次活動的**、安排、落實及檢查工作；局人教科負(fù)責(zé)推普宣傳周活動方案的制定；局團(tuán)委負(fù)責(zé)推普宣傳周活動方案的落實。

　　二、廣泛宣傳、營造氛圍。

　　（一）、自推普宣傳周活動開始，我局便在機(jī)關(guān)內(nèi)張貼了本屆推普宣傳周的宣傳主題和宣傳畫，并在局內(nèi)部刊物“青年團(tuán)刊”中設(shè)立了“推廣普通話”專欄，以多種形式進(jìn)行了積極有效的**宣傳，并在局門口懸掛語言文字宣傳橫幅，擴(kuò)大推廣周的宣傳力度。

　�。ǘ�）、在機(jī)關(guān)大會上向全局機(jī)關(guān)**宣傳推普宣傳周知識，并傳達(dá)了本屆推普宣傳周活動方案。激發(fā)全體機(jī)關(guān)**自覺使用普通話和規(guī)范字的意識，使全體機(jī)關(guān)**積極參與到推普宣傳周活動中。

　　三、形式多樣、效果明顯。

　　推普宣傳周期間，全體機(jī)關(guān)**按照活動方案，開展了豐富多采的活動，如機(jī)關(guān)團(tuán)支部**團(tuán)員青年開展了“普通話知識座談”、各科室**學(xué)習(xí)了《*******國家通用語言文字法》、服務(wù)窗口開展了“說普通話、做文明公仆”活動等。這些活動極大的豐富了本次推普宣傳周的活動內(nèi)容，從而將全局的語言文字工作推向一個新的**。

　　總之，我局在整個推普宣傳周期間，有**、有計劃地開展了豐富多彩的推普宣傳活動，有效地進(jìn)行了廣泛的推普宣傳，調(diào)動了廣大機(jī)關(guān)**的積極性，在機(jī)關(guān)內(nèi)形成了濃郁的推普學(xué)普氛圍，并推動和促進(jìn)了我局語言文字規(guī)范化工作。同時，在促進(jìn)我局精神文明建設(shè)、提升機(jī)關(guān)**人文素養(yǎng)和審美情操等方面都有著積極而重要的意義。今后，我局將繼續(xù)深化開展此項活動，為創(chuàng)建首都文明區(qū)做出貢獻(xiàn)。

宣傳方案3

各鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）中心學(xué)校、局直各學(xué)校：

　　為提高全縣在校學(xué)生消防安全意識，充分發(fā)動廣大學(xué)生發(fā)現(xiàn)和消除消防安全隱患，激發(fā)投身消防公益活動熱情，達(dá)到“教育一個孩子，帶動一個家庭，全民消除隱患”的目標(biāo)，提升全縣師生抵御火災(zāi)能力，根據(jù)縣防火委員會《關(guān)于印發(fā)20xx年全縣“119”消防宣傳月活動方案的通知》（上防安[20xx]19號）精神，我局決定在全縣教育系統(tǒng)認(rèn)真開展“119”消防宣傳月活動�，F(xiàn)將有關(guān)事宜通知如下：

　　一、活動主題

　　以“關(guān)注消防**你我”為主題，以全體師生大宣傳、“七個一”活動為抓手，動員全體師生積極參與，通過開展師生喜聞樂見、形式多樣、內(nèi)容豐富的消防宣傳教育，強(qiáng)化消防安全理念根植，增強(qiáng)師生消防安全素質(zhì)，提高全縣各級各類學(xué)校防控火災(zāi)的能力，最大限度地預(yù)防和減少火災(zāi)事故的發(fā)生。

　　二、加強(qiáng)宣傳

　　活動期間，各級各類學(xué)校要認(rèn)真開展消防安全宣傳教育。在顯著位置設(shè)置消防安全宣傳教育欄，要利用板報、校園廣播、學(xué)校網(wǎng)站等多種形式宣傳消防安全常識，形成濃厚氛圍。各單位要明確專人負(fù)責(zé)，定人定崗，全面落實各項要求。

　　三、活動內(nèi)容

　　各單位要認(rèn)真開展好“七個一”活動：

　　一次集中學(xué)習(xí)：全縣各級各類學(xué)校以班級為單位，采取召開消防安全主題班會、**下講話、外活動等形式進(jìn)行消防安全知識學(xué)習(xí)，充分認(rèn)清火災(zāi)事故對社會、家庭、個人的極大危害，教育發(fā)動廣大學(xué)生養(yǎng)成良好的消防安全習(xí)慣，投身消防公益宣傳，學(xué)習(xí)逃生自救本領(lǐng)，留心消除火災(zāi)隱患的意識。

　　一次實踐活動：各學(xué)校教師志愿者和學(xué)生志愿者利用志愿者活動等時間，到村莊、居民樓院開展消防公益宣傳活動。有條的學(xué)校要**學(xué)生到消防隊進(jìn)行參觀。

　　一次消防疏散逃生演練：要求全縣各學(xué)校在“119”前后，制定演練方案、安排專門時間，利用間操、*等時間，**全體師生開展一次“應(yīng)急逃生疏散演練”，提升廣大師生的自防自救能力。可以邀請消防官兵到學(xué)校進(jìn)行演練指導(dǎo)。

　　一次火災(zāi)隱患排查：各學(xué)校要**師生學(xué)習(xí)火災(zāi)防范知識，對學(xué)校消防通道、疏散樓梯、消防設(shè)施等開展一次自查活動，引導(dǎo)師生自覺維護(hù)良好的消防安全環(huán)境，保障學(xué)校師生生命通道暢通。特別要結(jié)合電氣火災(zāi)、高層建筑防火綜合治理，對消防設(shè)施、消防通道、機(jī)房、實驗室、食堂等進(jìn)行全方位排查，要對排查出的消防安全隱患建立臺賬，確定整改責(zé)任人、整改時限和整改效果。

　　一條消防提示短信：在活動月期間，學(xué)校通過校訊通、微信等方式至少向家長發(fā)送一條消防提示短信，提醒家長對孩子做好消防安全教育。

　　一期消防安全板報：學(xué)校要利用宣傳欄、櫥窗，辦一期消防安全教育板報，各班級辦一期消防安全教育黑板報。

　　一次消防作業(yè)：各單位要認(rèn)真**學(xué)生完成“學(xué)校安全教育*臺”推出的消防作業(yè)。

　　各單位活動開展情況，于11月0日前報局學(xué)校安全管理股。

宣傳方案4

　　任務(wù)闡述：

　　制作“讀千古美文，做少年君子”學(xué)校專題宣傳片，片長約40分鐘。

　　旨在宣傳介紹學(xué)校的特色科目：國學(xué)經(jīng)典，塑造學(xué)校的獨特價值。

　　通過國學(xué)經(jīng)典延續(xù)培訓(xùn)學(xué)校的后期價值，并相應(yīng)的開設(shè)英語和數(shù)學(xué)特色課程及其他的特色課程。以點帶面。

　　基本思路：

　　1、主題：“讀千古美文，做少年君子”。

　　2、場景及表現(xiàn)形式：場景放在學(xué)校的各個教室，并按照教室的大小和功能，分為小班誦讀、集體誦讀、情景劇表演、演講(學(xué)習(xí)“弟子規(guī)”后的感悟)等。(可將全體學(xué)生學(xué)習(xí)的過程按鏡頭逐次拍下來，這樣的話每個學(xué)生都有機(jī)會上鏡頭)

　　3、讓孩子來談這種學(xué)習(xí)方式的體會(真人視頻)

　　4、讓公立學(xué)校老師來評價這種教學(xué)方式(真人視頻)

　　5、讓家長來評價這種教學(xué)方式(真人視頻)

　　6、讓教育界專家來評價這種教學(xué)方式(真人視頻)

　　7、讓****來評價這種教學(xué)方式(真人視頻)(并在報紙中發(fā)文評論，有可能的話可以聯(lián)系電視臺現(xiàn)場采訪)

　　8、鑒于本宣傳片是學(xué)校形象精短宣傳片，而非廣告片，我們將主要目標(biāo)定位在展示“弟子規(guī)”的魅力及對孩子的影響，其他只作適當(dāng)呈現(xiàn)而不重點介紹。其他如教學(xué)產(chǎn)品介紹、企業(yè)文化專題片可另行制作。(但可巧妙的將我們的學(xué)校的教學(xué)環(huán)境還有我們的學(xué)生貫穿其中)。

　　基本架構(gòu)：

　　●清晰的情節(jié)思路：

　　畫面的安排上，以采訪的形式(類似于李博的“深圳夢”模式)來講述：誦讀—評價—校長發(fā)言(見附件)—學(xué)校廣告。巧妙地將學(xué)校的環(huán)境和教學(xué)情況等內(nèi)容全景、有機(jī)地展現(xiàn)在片中。

宣傳方案5

　　一、實施本方案的根據(jù)

　　西安**目前為止全國加盟店已達(dá)八十家，通過對這八十家店開業(yè)的實踐，賠不是結(jié)合不同省、市、不同地區(qū)的消費習(xí)慣而總結(jié)制定出本方案。本方案的出臺同時得到多家加盟店的實踐和實踐證明了其可行性和效益性。 店是公司為拓展 市場，擴(kuò)大市場而設(shè)立的一家加盟店，先有規(guī)模 張臺。根據(jù)店本身的情況與店周圍的環(huán)境、人文等方面的特點而制定出本方案。

　　二、實施本方案的前提

　　實施本方案的前提必須是店堂完成（具體的裝修風(fēng)格見紅門裝修風(fēng)格），設(shè)施到位并能正常運作（定崗、定編），人員到位并能各司其職，當(dāng)?shù)氐南�防、衛(wèi)生、工商、重新**、市政、城管、環(huán)衛(wèi)、牧業(yè)等單位關(guān)系已協(xié)調(diào)到位且協(xié)調(diào)一致。餐飲消費的原則——就近消費原則。

　　1、本開業(yè)方案具體實施期： 年 月 日— 年 月 日，共計三天。

　　2、本開業(yè)方案宣傳主題：吃*名火鍋“**火鍋”，給您雙重驚喜（一重：開業(yè)優(yōu)惠酬賓；二重：好禮送不斷）。

　　3、實施本方案所需物品及經(jīng)費預(yù)算（見附表格式）。

　　三、方案的主要內(nèi)容

　�。ㄒ唬�開業(yè)前的籌劃準(zhǔn)備工作

　　1、由公司外籌備指導(dǎo)人員組成開業(yè)籌委會，迥然不同人員的招聘與培訓(xùn)工作，物品設(shè)施與設(shè)備的采購、調(diào)試、安裝等，并協(xié)調(diào)好與當(dāng)?shù)芈毮懿块T的關(guān)系，了解當(dāng)?shù)貜V告業(yè)的情況等一系列涉及后期開業(yè)的相關(guān)事宜，要求在執(zhí)行本方案前三天完成。

　　2、與加盟商共同研究并熟悉本方案，確保本方案能順利實施與執(zhí)行。

　　3、將正式開業(yè)的前三天做為試營業(yè)期，且此三天不做任何廣告與宣傳，主要用于檢驗內(nèi)部營運情況。

　　4、正式確定開業(yè)日期應(yīng)盡量避免在周末開業(yè)。

　�。ǘ�）開業(yè)前期店內(nèi)氣氛營造與烘托。

　　1、VI形象禮堂部分中的餐巾紙、筷套、訂餐卡、優(yōu)惠券（代餐券）、DM單、POP吊旗、紅門專用氣球、專用燈籠、老照片、相關(guān)寫真圖片等由公司為各加盟店設(shè)計制作并督導(dǎo)落實到位。

　　2、店堂布置：視各店實際場地情況在屋頂?shù)牧荷蠎覓霵OP吊旗、紅門專用燈籠、彩帶；墻面上懸掛老照片、柱子上懸掛老照片、名人名畫、紅門木雕、專用*結(jié)，注意整齊與數(shù)量。

　　3、背景音樂：餐廳播放一些喜慶的音樂（民樂、古典音樂、民歌等），忌放現(xiàn)代流行快節(jié)奏歌、舞曲（如DISCO音樂等）。

　　4、店堂內(nèi)員工整齊站臺、**著裝，開業(yè)期內(nèi)員工按營運要求（早9:00，晚16:00）在店外整齊列隊（例行檢查、企業(yè)**、掌聲、練舞、班前營業(yè)安排等）。

　　（三）店外氣氛營造

　　1、如達(dá)到公司有關(guān)加盟店的分級要求，店外應(yīng)有紅門雕像。

　　2、門頭上懸掛兩面紅門POP旗。

　　3、門頭下方懸掛紅門專用燈籠，每個燈籠上印有“紅門”專用字體。

　　4、前放置一氣拱門，拱門直徑根據(jù)當(dāng)?shù)貙嶋H情況而定，拱門上內(nèi)容：“*名火鍋”“重*門火鍋”全國連鎖 店隆重開業(yè)，拱門的旁邊各放一氣柱，每個氣球上貼兩條豎幅，內(nèi)容：熱烈慶祝紅門火鍋全國連鎖 店開業(yè)；消費滿100元，送 元消費券（一正一反）。

　　（1）外墻懸掛豎幅、盡量布設(shè)餐廳所在的那幢大樓（大樓的展示面）。

　　1、單位，恭祝**火鍋 店隆重開業(yè)。

　　2、 單位，恭祝**火鍋 店生意興隆。

　　3、 單位，恭祝**火鍋 店生意興隆。

　　4、 單位，恭祝**火鍋 店財源滾滾。

　　5、 單位，恭祝**火鍋 店財源廣進(jìn)。

　　注：豎幅**用紅底，黃字或白色字體。

　　6、找一個顯要位置做一幅布幅，內(nèi)容：全國 家店同慶 店隆重開業(yè)！開業(yè)大酬賓：吃100元（菜品），送 元（消費券）、吃紅門火鍋，好禮送不斷�；顒訒r間： 年 月 日－ 年 月 日。

　　注：另可采用打折方式、贈送菜品的方式、發(fā)放貴賓卡的方式或免費酒水的方式等。不另制作促銷細(xì)則�；顒咏忉寵�(quán)歸店方。

　　7、開業(yè)花藍(lán)至少不少于20個，且要求為真花。

　　8、大門口鋪紅地毯。

　　9、在當(dāng)?shù)刂饕�路口主要是轉(zhuǎn)盤，進(jìn)出城口放置空飄，一般一處四個，空飄下豎幅內(nèi)容為：吃重慶名火鍋——紅門火鍋，好禮送不斷；開業(yè)酬賓吃100（菜品），送 元（消費券），可重復(fù)放置。

　　10、店附近前后200m插刀旗，刀旗上印“紅門火鍋”、“全國綠色餐飲企業(yè)”、“重慶名火鍋”、“*優(yōu)秀企業(yè)”。

　�。ㄋ模�廣告宣傳

　　1、**一定要投放資金做宣傳（可采取軟文＋廣告）同時并舉。如：電視字幕、報紙等形式。

　　2、隨報夾帶，選擇當(dāng)?shù)匕l(fā)行量較大的報紙做隨報附送廣告，區(qū)域為當(dāng)?shù)氐晁�在區(qū)及周邊區(qū)域。且選擇訂閱戶，時間為開業(yè)前第二天和開業(yè)當(dāng)天、開業(yè)第二天。

　　3、DM單的發(fā)放，選擇當(dāng)?shù)厝肆髁枯^大且人口質(zhì)量較高的區(qū)域，如：大型商場門口、小區(qū)門口、高檔門面、寫字間、*部門門口。發(fā)放要求：

　�。�1）發(fā)放時段：11:00-12:30；17:00-18:00，這時多是上班族上下班時間，且多為*、行政部門人員上下班時間。

　　（2）發(fā)放人群：年齡20-50歲之間的人，且穿著，看起來較有經(jīng)濟(jì)實力者。

　�。�3）發(fā)放的姿勢及語言，左手托DM單，腰微屈，且面帶微笑，并配以禮貌用語“歡迎光臨巴將火鍋 店”，用右手將DM單送到目標(biāo)對象的手中。

　�。�4）**著裝，披授帶，可選用店內(nèi)員工，也可以臨時聘用附近的大中學(xué)生。

　　（5）注意事項：若對方不接DM單不能強(qiáng)行塞到對方手里，且注意將附近散落的DM單撿拾起來，以免造成不好印象，數(shù)量每天10000-20000份，三天共計30000-60000份左右。

　　（6）廣告氣球的發(fā)放（贈送）：選擇中、高檔茶樓、酒吧、咖啡廳，數(shù)量視店周圍情形定。

　�。�7）廣告餐巾紙的發(fā)放：廣告餐巾紙的發(fā)放選擇踵就餐時段，即11:30到12:30之間，發(fā)放的地點為*、行政機(jī)關(guān)部門旁的一些高檔次的快餐店，因為里面的人多為實行朝九晚五**后的*機(jī)關(guān)人員，現(xiàn)代企業(yè)的高級打工人員。同時將廣告餐巾紙向臨街的門面發(fā)放，但應(yīng)注意不要其它飯館、面攤上。

　　注：隨報附送的DM單做大度16K的規(guī)格，而街散發(fā)的DM單適當(dāng)配合廣告餐巾紙一起發(fā)放。

　　(8)腰鼓隊(或其它有當(dāng)?shù)孛癖婏L(fēng)格的節(jié)目)：60人的一個方隊，另派兩我們的迎賓披授帶走在最前面，撐一橫幅內(nèi)容為：“重*門火鍋店開業(yè)酬賓，吃100元(菜品)，送 元（消費券）”。另一橫幅內(nèi)容：“開業(yè)期間好禮不斷＋地址＋訂座電話”（可走在隊尾），腰鼓隊暫定為三支，開業(yè)三天各一支，路線選擇人口密集區(qū)或主街道；時間為早上10:30-13:00（沿途配合發(fā)放DM單）。

　�。�9）短信發(fā)送內(nèi)容：“吃**火鍋，給您雙重驚喜：熱烈慶祝**火鍋 店開業(yè)，吃100元（菜品），送 元（消費券）；好禮不斷，訂座電話 。

　�。�10）電視字幕：可以參照短信廣告內(nèi)容，另加入地址信息，歡迎光臨等字樣。

　　（11）當(dāng)?shù)亟煌ㄅ_。

　　（五）開業(yè)促銷細(xì)則

　　（1）單桌菜品消費金額位于50-99元、送50元代餐券和紅門撲克1幅。

　�。�2）單桌菜品消費金額位于100－149元，送100元代餐券和將軍撲克1幅，紅門傘1把、紅門杯（普通）1個。

　�。�3）單桌菜品消費金額位于150-199元，送150元代餐券和將軍撲克1幅、紅門傘1把、紅門杯（普通）1個。

　�。�4）單桌菜品金額位于200-249元，送200元代餐券和將軍撲克1幅、紅門傘1把、紅門杯（普通）2個。

　　此此類推，如顧客有撲克數(shù)量的要求，可適量加贈，其它類推。注：代餐券的使用說明應(yīng)明確、不包括酒水消費。

　　注：1、凡來就餐每桌均贈送紅門手提袋1個，紅門*結(jié)1個。

　　2、持代餐券前來消費請見代餐券使用細(xì)則。

　　3、活動解釋權(quán)歸店方。

　　另有以下促銷細(xì)則可供參閱：

　　1、贈送現(xiàn)金券相關(guān)于就餐人員來回的交通費。

　　2、活動期間的就餐人員免費喝紅門各種滋補(bǔ)酒。

　　3、凡在活動期間內(nèi)就餐的人員享受××折優(yōu)惠。

　　執(zhí)行此促銷活動的意義：吃100元（菜品），送100元（代餐券）活動其實相當(dāng)于打約七五折，但給客人的感覺是吃一次可以免費再吃一次，容易讓接受且更有吸引力，贈送的禮品還可以在當(dāng)?shù)仄鸬叫麄髯饔谩?/p>

　　（六）開業(yè)慶典

　　若能請到當(dāng)?shù)孛�人�?*可摘一個隆重的開業(yè)典禮，找一家禮儀公司負(fù)責(zé)。

　　注：以上為**實施方案，可根據(jù)加盟店的實際情況重點實施。

宣傳方案6

　　一、活動主題：

　　感受傳統(tǒng)文化的熏陶，豐富業(yè)主和員工的生活，增進(jìn)業(yè)主與業(yè)主，業(yè)主與物業(yè)公司的情感交流；體驗過節(jié)的熱鬧與歡樂的氣氛。

　　二、活動地點：湘府華城物業(yè)辦公室前木亭和湘府東苑小區(qū)

　　三、活動時間：正月十五

　　四、活動負(fù)責(zé)人：**********

　　四、參加人員：各小區(qū)業(yè)主及公司員工

　　五、活動安排及布置

　�。薄�場地布置：在亭子四周綁上鐵絲，將燈謎吊在上面

　�。�、準(zhǔn)備各種獎品

　�。�、配置節(jié)日音樂并拍照留念

　　六、猜燈謎活動說明：

　　在湘府華城懸掛300條燈謎；在湘府東苑懸掛200條燈謎；燈謎按照難易程度分為三個等級（難、中、易），猜對燈謎后按照三個等級兌換不同的獎品（獎品為洗衣粉、牙膏、水性筆等）。第1-100條燈謎到１號桌對答案；第101-200條燈謎到2號桌對答案；第201-300條燈謎到3號桌對答案。

　　七、兌獎原則：

　　每猜中一燈謎獲得一份獎品，猜燈謎者在兌獎處確認(rèn)答案正確后才能親自取下燈謎謎題交給兌獎處并填寫謎底及簽名后方可領(lǐng)取獎品。

　　八、活動注意事項：

　　1、猜謎要有秩序，不要大聲喧嘩。

　　2、謎底未猜中，不得將謎語取下來

　　3、對答案要排隊守秩序，違反者取消猜謎資格。

宣傳方案7

　　為進(jìn)一步提升我市城市精細(xì)化管理水*，在全市范圍內(nèi)加強(qiáng)城市管理有關(guān)法律法規(guī)的宣傳力度，增強(qiáng)廣大市民群眾的守法意識，維護(hù)良好的城市管理秩序，為xx建設(shè)國際化大都市奠定良好基礎(chǔ)，市城管局決定在全市范圍內(nèi)開展城管法律法規(guī)知識宣傳月活動，特制訂實施方案如下：

　　一、宣傳主題

　　傳播城管法律，守護(hù)xx明

　　二、宣傳內(nèi)容

　　宣傳我市城市管理所承擔(dān)的城管執(zhí)法、市容環(huán)衛(wèi)管理、建筑垃圾管理、公園廣場管理、園林綠化管理等方面的法律法規(guī)及相關(guān)**規(guī)定。

　　三、宣傳時間

　　20xx年6月1日—6月0日。

　　四、**機(jī)構(gòu)

　　成立xx市城市管理局城管法律知識宣傳月活動**小組，組長由市城管局張軍剛副**擔(dān)任。成員由各區(qū)（縣）、xx新區(qū)及各開發(fā)區(qū)城市管理****、局屬各單位和市城市管理局機(jī)關(guān)有關(guān)處室負(fù)責(zé)人組成。**小組下設(shè)辦公室，辦公室設(shè)在市城管局宣傳教育處，負(fù)責(zé)宣傳月活動的**開展及統(tǒng)籌協(xié)調(diào)等工作。

　　五、宣傳方式及分工

　　（一）責(zé)任處室及局屬各單位

　　1辦公室

　　負(fù)責(zé)在局站設(shè)立專欄宣傳相關(guān)法律法規(guī)，刊發(fā)宣傳月活動信息。

　　2**法規(guī)處

　　負(fù)責(zé)對宣傳內(nèi)容進(jìn)行審定，并提供至各單位。（聯(lián)系人：）。

　　宣傳教育處

　�。�1）負(fù)責(zé)**檢查各單位宣傳活動開展情況。

　�。�2）負(fù)責(zé)**全系統(tǒng)各單位利用政務(wù)微博、微信開展宣傳。

　�。ǎ┴�(fù)責(zé)宣傳月活動影視資料留存及**宣傳工作。

　�。�4）負(fù)責(zé)宣傳活動的統(tǒng)籌協(xié)調(diào)及總結(jié)**等工作。

　　4廣告牌匾管理處

　　負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)執(zhí)法總隊和各區(qū)（縣）城市管理局、市城管理執(zhí)法局各分局等相關(guān)單位，利用各種戶外宣傳設(shè)施開展相關(guān)宣傳。

　　局屬各單位

　　（1）宣傳月期間利用本單位微信、微博、宣傳欄等開辟宣傳月專欄，每周刊登1篇專題信息報道。

　�。�2）利用本單位滾動字幕屏、電子屏播發(fā)宣傳月主題及標(biāo)語**。

　�。ǎ└鶕�(jù)工作實際，在所管理的公園、廣場設(shè)點宣傳（請設(shè)點單位于月0日前將宣傳站點位置電子版報至市局宣傳教育處）。

　�。�4）城管執(zhí)法總隊**所屬各執(zhí)法支隊在日常執(zhí)法和巡查過程中，主動進(jìn)入門店、校園、工地、社區(qū)、醫(yī)院、商場等單位及場所散發(fā)宣傳單或進(jìn)行口頭講解宣傳。

　�。ǎ└鲉挝豢山Y(jié)合自身實際，圍繞宣傳月主題積極**企業(yè)、商戶、市民群眾開展志愿活動。

　�。ǘ�）各區(qū)（縣）城市管理局、xx新區(qū)及各開發(fā)區(qū)城市管理****

　　1**宣傳

　　利用省市傳統(tǒng)**（電臺、電視、報刊）以及**微博、微信、抖音等新**大力開展正面宣傳報道，宣傳月期間結(jié)合活動主題的正面報道不少于2篇。

　　2廣告宣傳

　　利用轄區(qū)門頭滾動字幕屏、122社區(qū)電子顯示屏和街道大型LED顯示屏滾動播發(fā)宣傳月主題及標(biāo)語**。

　　設(shè)點宣傳

　　結(jié)合實際在轄區(qū)設(shè)立宣傳點（請設(shè)點單位將宣傳站點位置電子版于月0日前報至局宣傳教育處），通過設(shè)置宣傳展板、發(fā)放宣傳資料、現(xiàn)場接受投訴咨詢等方式開展宣傳。

　　4“六進(jìn)”宣傳

　　**執(zhí)法人員在日常執(zhí)法和巡查過程中，主動進(jìn)入門店、校園、工地、社區(qū)、醫(yī)院、商場等單位及場所散發(fā)宣傳單或進(jìn)行口頭講解宣傳。

　　志愿者宣傳

　　結(jié)合自身實際，圍繞宣傳月主題積極**企業(yè)、商戶、市民群眾開展志愿活動。

　　宣傳月期間一律禁止使用橫幅、條幅進(jìn)行宣傳。

　　六、工作要求

　�。ㄒ唬�****。各單位要****宣傳月活動的開展，把法律城管宣傳月活動作為一項重點工作和推進(jìn)城市管理水*提升的一項重要舉措，在總結(jié)往年好經(jīng)驗、好做法的基礎(chǔ)上，精心制定本單位宣傳月活動實施方案并報市城管局宣教處。

　　（二）全面落實。各單位要結(jié)合各自實際，自行**好本單位的城管法律知識宣傳月活動。要以宣傳進(jìn)社區(qū)、進(jìn)機(jī)關(guān)、進(jìn)校園、進(jìn)工地、進(jìn)門店、進(jìn)商場等“六進(jìn)”活動為重點，將宣傳月活動與日常城市管理工作相結(jié)合，與解答群眾疑惑相結(jié)合，與征求群眾意見建議相結(jié)合，強(qiáng)化宣傳活動效果。相關(guān)處室要按照責(zé)任分工，不斷創(chuàng)新宣傳形式、認(rèn)真籌備、抓緊落實，為宣傳月活動的順利開展提供好各種保障，確保宣傳月活動取得實效。

　�。ㄈ�）及時總結(jié)。各單位要及時總結(jié)宣傳月活動中的好經(jīng)驗、好做法（隨時將活動亮點電子版報至宣傳教育處），7月10日前將本單位活動開展情況總結(jié)電子版或紙質(zhì)版報宣傳教育處（聯(lián)系人：）。

宣傳方案8

　　為加強(qiáng)道路交通安全大宣傳工作，增強(qiáng)廣大師生的道路交通法制和交通安全知識，減少校道路交通事故，配合全市道路交通安全大宣傳大排查整頓開作順利開展，確保學(xué)生上下學(xué)秩序集中整中整治取得成效，校園交通安全宣傳方案。根據(jù)遂寧市人民*辦公室《關(guān)于印發(fā)遂寧市道路交通安全大宣傳大排查大整頓工作方案的通知》文件精神，以及全市教體系統(tǒng)開展的以“十個一”為主題的道路交通安全宣傳教育活動。特制定學(xué)校道路交通安全大宣傳工作方案。

　　一、 指導(dǎo)思想

　　以“創(chuàng)建**校園，交通整治先行”為主題，積極配合*交通管理部門，深入學(xué)校、班級、家庭開展各種形式的交通安全宣傳教育活動。全面增強(qiáng)師生的道路交通法制意識和交通安全意識，為“**校園”創(chuàng)建一個良好的交通安全環(huán)境。

　　二、 工作目標(biāo)

　　使學(xué)校師生道路交通安全法律法規(guī)和安全知識抽查合格率逐步提高，農(nóng)村中小學(xué)合格率達(dá)100%。 主題：以人為本、關(guān)愛生命、安全出行

　　1、全校開展“交通安全教育宣傳活動”覆蓋率達(dá)到100%；

　　2、各班學(xué)生參與“交通安全教育宣傳活動”受教育率達(dá)到100%；

　　3、各班學(xué)生交通安全法制常識知曉率達(dá)到100%；

　　4、各班學(xué)生交通安全法制意識和自我防護(hù)能力明顯提

　　高，交通安全法律法規(guī)遵守率達(dá)到100%；

　　5、學(xué)校校園內(nèi)車輛停放有序；

　　6、涉及小學(xué)生交通事故特別是**事故和****明顯減少，不發(fā)生小學(xué)生群死群傷惡性事故。

　　三、活動內(nèi)容

　　學(xué)校要圍繞教體局道路交通安全大宣傳大排查大整頓工作方案總結(jié)，廣泛深入開展以“十個一”為主要內(nèi)容的交通安全大宣傳教育活動。具體內(nèi)容是：

　　1、配備一名道路交通安全宣傳員。召開交通安全教育宣傳動員會。利用早晨**下講話時間，對全校師生進(jìn)行交通安全教育宣傳動員，要求全體教師和學(xué)生必須****交通安全，認(rèn)真學(xué)習(xí)有關(guān)交通安全知識與法規(guī)，嚴(yán)格遵守交通法規(guī)，努力避免交通安全事故的發(fā)生。時刻注意交通安全。

　　2、教授一堂道路交通安全法規(guī)課。開展2次交通安全教育知識講座。請交警隊的**同志來校對學(xué)生進(jìn)行2次交通安全知識講座，使學(xué)生進(jìn)一步懂得更多的交通安全知識，在思想上觀念上引起****，曉之以理，付之實踐。

　　3、建立一個交通安全陣地。開展一次安全教育圖片宣傳展覽活動。

　　4、發(fā)放一份道路交通安全宣傳資料。各班結(jié)合《小學(xué)生交通安全常識》宣傳卡片，充分利用課間活動課、班隊活動等時間對學(xué)生認(rèn)真進(jìn)行宣傳教育，有些知識要背熟，學(xué)以致用。

　　5、開展一次道路交通安全大排查。開展一次學(xué)生乘座

　　車安全檢查。要求學(xué)生不乘座“三無證”車輛，接送家長的車有剎車、有車鎖、有車鈴。

　　6、懸掛,張貼一組道路交通安全標(biāo)語。各班出好一期交通安全知識黑板報和進(jìn)行1——2次交通安全教育宣傳主題班會。

　　7、召開一場道路交通安全講會。分期、分批**全校學(xué)生觀看安全教育光碟。

　　8、開辟一個道路交通安全**宣傳欄目。在校園內(nèi)設(shè)立交通安全欄（櫥窗），展示交通安全法制常識及相關(guān)信息。

　　9、簽訂一份道路交通安全責(zé)任書。學(xué)校與教師，教師與學(xué)生層層簽訂交通安全責(zé)任書。

　　10、學(xué)校積極參與一次道路交通安全宣傳志愿者活動。開展交通手勢指揮操訓(xùn)練活動。學(xué)校利用兩操、課余等時間，**學(xué)生進(jìn)行交通手勢指揮操訓(xùn)練，通過練習(xí)交通手勢指揮操，加深對交通安全法律法規(guī)知識的理解和交通安全重要性的認(rèn)識。開展交通文明示范隊活動，規(guī)劃方案《校園交通安全宣傳方案》。學(xué)校建立校門口安全門崗制，由值班老師協(xié)助維護(hù)交通秩序。

　　四、工作要求

　　1、提高認(rèn)識，加強(qiáng)**，精心**。加強(qiáng)小學(xué)生交通安全教育工作，事關(guān)下一代的健康成長和千家萬戶的幸福安寧，各小學(xué)要****，把開展宣傳月活動作為當(dāng)前一項重要工作來抓。結(jié)合本校實際，認(rèn)真研究制定和落實具體的工作措施，在人力、物力和財力上予以保障。建立小學(xué)生安全教育的聯(lián)系協(xié)作**，成立相應(yīng)的工作**，加強(qiáng)對活動的

　　****。

　　2、健全長效機(jī)制，鞏固成效。一是建立學(xué)校交通安全宣傳隊伍。加強(qiáng)宣傳，嚴(yán)格檢查。要充分利用黑板報、紅領(lǐng)巾廣播和宣傳櫥窗等陣地，加強(qiáng)對宣傳月活動的宣傳報道和道路交通安全知識方面的宣傳。

　　二是建立道路交通安全宣傳工作**。三是建立違章**幫教工作**。密切聯(lián)系，相互配合。各部門既要按照分工抓好工作落實，又要協(xié)調(diào)好與其它部門之間的關(guān)系，做到相互理解、相互**，相互配合。*、學(xué)校要積極會同其他****，加強(qiáng)對宣傳月活動的指導(dǎo)，認(rèn)真**開展各項活動。四是提高和鞏固“十個一”宣傳活動成果。加強(qiáng)對小學(xué)生交通安全宣傳教育是一項長期的任務(wù)，要以此次活動為契機(jī)，建立起小學(xué)生宣傳教育長效機(jī)制，學(xué)校要定期開展宣傳教育活動，通過各種形式交通安全宣傳教育，不斷提高中小學(xué)生交通法制意識和交通安全意識。

　　3、加強(qiáng)督查，嚴(yán)格考核。

　　為進(jìn)一步提高中小學(xué)生交通安全法制意識，預(yù)防和減少涉及中小學(xué)生的交通事故，結(jié)合我校實際，就全校開展小學(xué)生交通安全教育宣傳活動制定如下工作方案：

　　1.20xx年2月28日—4月30日，學(xué)習(xí)、宣傳動員階段。廣泛開展普及道路交通安全法律、法規(guī)和安全常識為主要內(nèi)容的宣傳教育活動，引導(dǎo)學(xué)生自覺遵守交通規(guī)則，上學(xué)、放學(xué)做到人車互不搶道，按路隊行走，不**穿過馬路，不跨越交通護(hù)攔，不踩踏路邊綠化帶；騎自行車者按規(guī)定道路行

　　走，不闖紅燈、不互相追逐、不**載人、不橫沖直撞、不逆向行駛、不爭道搶先，教師不無證駕駛機(jī)動車。各學(xué)校在深入學(xué)習(xí)、宣傳、動員的基礎(chǔ)上，使廣大師生員工充分認(rèn)識開展交通安全意識和交通文明素質(zhì)教育的重要意義。

　　2.20xx年5月1日—7月30日前，開展以“遵章守法，從我做起、從現(xiàn)在做起”為主題的交通安全教育活動階段。利用各種交通安全宣傳形式、開展自覺遵守交通法規(guī)，抵制交通違法行為，共建安全、暢通、**交通環(huán)境為主要內(nèi)容的宣傳教育活動。在學(xué)校廣泛**觀看交通安全宣傳圖片、舉辦交通安全講座、征文比賽、交通安全知識問答、爭當(dāng)“交通安全宣傳員”等活動。配合****，加強(qiáng)校園周邊的交通管理，對學(xué)校門口的交通標(biāo)志標(biāo)線牌進(jìn)行全面普查，并逐校落實，全力推進(jìn)創(chuàng)建活動的深入開展。

　　3. 20xx年9月1日—20xx年11月31日，集中開展全面的交通安全宣傳教育和學(xué)校及校園周邊道路交通整治鞏固階段。

　　4. 20xx年12月1日—20xx年1月31日，為檢查評比階段。

　　學(xué)校

　　20xx年2月

宣傳方案9

　　市場背景：

　　全球經(jīng)濟(jì)受金融海嘯影響，房地產(chǎn)市場由為明顯。前段時間全國18個城市開展了房地產(chǎn)“jiu市”策略，但并沒有對房地產(chǎn)銷售起到明顯的效果，多數(shù)開發(fā)商就產(chǎn)品的開發(fā)處于矛盾徘徊狀態(tài)，究竟是繼續(xù)開發(fā)還是等待市場回暖再開發(fā)？開發(fā)出來的產(chǎn)品銷售情況一直處于低迷狀態(tài)，購房者和開發(fā)商之間的博弈較量還在繼續(xù)，究竟采取何種策略才能夠緩解當(dāng)前房源的滯銷狀況，帶動購房者購買，各家開發(fā)企業(yè)包括房地產(chǎn)策略高手都不能夠?qū)Ξ?dāng)前的市場提出一個根本性的解決方法，只是針對近期拿出了階段性的促銷方案，以緩解當(dāng)前房源的滯銷狀況。

　　策略思考：

　　我公司也一樣，本著為貴公司項目著想的目的，項目小組10月份銷售業(yè)績不佳，其他項目部反饋回來的信息也都一樣。為此我公司市場部人員近期就太原市場和所屬項目市場進(jìn)行了詳細(xì)的市場調(diào)研，結(jié)果顯示，其他項目城市的銷售情況都不盡人意，但是相比之下比海華項目要樂觀一些，每月銷售至少為5-8套，本活動方案只能對目前項目的銷售狀況起一個根本性帶動作用。

　　客戶思考：

　　購房客戶一般分為兩種：一種是投資型客戶，一種是自住型客戶。由于全球金融市場對**房地產(chǎn)市場造成嚴(yán)重心理影響，市場沒有走出低迷態(tài)勢，成交量整體沒有走出低谷，購房者期待樓價的實質(zhì)性下降，客戶群體觀望氣氛濃重。

　　尤其是投資型客戶，受當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢的影響對房地產(chǎn)市場的投資前景不看好，缺乏投資信心，自住型客戶也期待價格下降。

　　最近針對河津市場，我們做了大量了調(diào)研工作，來電客戶有絕大部分態(tài)度相當(dāng)明確，直逼主題“房價降了沒有？怎么還不降？我們觀望著，等等再看……”，這就說明一個問題，客戶的購買需求確實存在的，只是受外界的影響，暫時得不到**，需要有人或者事件來刺激引導(dǎo)消費。

　　競爭者思考：

　　作為競爭對手“名都”項目的**公司一直以來在項目的操作和推廣上我們怎么做他們跟著怎么做，沒有屬于自己的固定模式，在目前的推廣策略中他們更是束手無策，在幾次與項目負(fù)責(zé)人的接觸中表明，項目目前沒有好的操作辦法，也許是外地的銷售商不適應(yīng)河津市場，也許是銷售商和開發(fā)商之間不能更好的合作……，不管是什么原因，這是一次難得的機(jī)會，如果對方能和我們一起給市場信心則更好；如果不能合作的話，我們一旦成功，名都和海華的差距將會更大，更有利于海華的今后發(fā)展。

　　我公司策略中心對此次活動的認(rèn)為：“河津在現(xiàn)有市場中，別人不行動我們更要積極行動，以此次活動來拉動市場，同時利用競爭對手達(dá)到我們項目的銷售宣傳目的，以促進(jìn)銷售，幫助公司順利回款”。

　　活動主題：

　　萬人團(tuán)購砍房價

　　活動時間：12、1-10號

　　活動地點：河津之家

　　接待地點：海華售樓處

　　**方：第三方（河津之家）

　　活動目的：

　　1、通過該活動進(jìn)一步宣傳海華名園，銷售目前房源，回籠資金；

　　2、利用活動刺激市場上一部分持幣觀望的客戶，使其感覺該活動是應(yīng)對市場而產(chǎn)生的，處于對活動的認(rèn)可和理性的考慮，結(jié)合項目銷售團(tuán)隊的密切配合，相信會讓在觀望中的客戶產(chǎn)生購買興趣；

　　3、通過這次活動，讓我們更加清楚的認(rèn)識到在市場大環(huán)境的影響下觀望的客戶究竟有多少，同時為年前銷售周期及回款情況做一個基礎(chǔ)，為明年項目拉動市場尋找客群做一個鋪墊。

　　選擇第三方**合作的優(yōu)勢：

　　1、我們不介入，讓客戶感覺到項目炒作真實性；

　　2、操作過程我們只起接待和引導(dǎo)、成交作用，起宣傳和推廣作用是第三方，他們負(fù)責(zé)**和聯(lián)系客戶；

　　3、項目操作產(chǎn)生的負(fù)面效果與我們沒有太多的關(guān)系；

　　操作過程中產(chǎn)生的費用由負(fù)責(zé)人（趙紅*）**；

　　第三方為什么給我們做：

　　能夠提升第三方項目的品牌價值；

　　2、第三方**能夠積累一部分客戶資源；

　　3、站在雙贏角度的立場上**活動；

　　活動說明：

　　通過第三方作為活動**者切入市場（身份不易讓購房者產(chǎn)生懷疑）主題是：人多力量大，萬人團(tuán)購砍房價！

　　利用第三方的有利條件，對市場進(jìn)行加熱。（利用一切可以利用的資源進(jìn)行宣傳該活動，包括網(wǎng)絡(luò)、報紙、廣播等）

　　客戶的尋找、**工作全部由第三方來完成。

　　第三方由海華項目小組負(fù)責(zé)人來負(fù)責(zé)，掌控費用的正常推廣包裝；

　　銷售過程中客戶團(tuán)購選擇的房源為2號樓、3號樓，適當(dāng)?shù)膶⒑玫臉菍舆M(jìn)行一定的封鎖，同時有必要在銷售現(xiàn)場將房源銷售價格進(jìn)行小幅度的上調(diào)，保證客戶折扣的讓利優(yōu)惠成交；

　　團(tuán)購活動針對客戶為5-10人或10人以上，我方確定房源后上報公司申請折扣優(yōu)惠成交。

　　本次活動所涉及的推廣費用為本次活動的關(guān)鍵，望能夠積極落實到位

　　具體實施如下：

　　總流程方案：

　　1**過程

　　11月15日開始，由**者在河津網(wǎng)上或河津市河津風(fēng)采報紙、電視等**發(fā)布團(tuán)購信息，利用我項目的DM派單小組將團(tuán)購信息延伸到周邊中小縣鎮(zhèn)，讓當(dāng)?shù)刭彿空邔θf人團(tuán)購產(chǎn)生一定的吸引力；

　　11月20日開始報名，30日截止報名，在宣傳單頁和**廣告上登記第三方的聯(lián)系方式及聯(lián)系人，有第三方負(fù)責(zé)**聯(lián)系購房客戶，積累到一定數(shù)量后，**約訪客戶到項目接待中心由銷售人員引導(dǎo)客戶了解產(chǎn)品。

　　2銷售人員只負(fù)責(zé)介紹產(chǎn)品、介紹可售房源、價格，關(guān)于折扣優(yōu)惠**由開發(fā)商總經(jīng)理批示執(zhí)行，成交后簽訂房源銷售合同。

　　由**者和團(tuán)購**與開發(fā)商談判，商議團(tuán)購樓座單元以及優(yōu)惠幅度。

　　確定意向客戶，統(tǒng)計比較精確的戶數(shù)（告訴客戶團(tuán)購數(shù)量越多，和開發(fā)商談判的砝碼越重，但是根據(jù)各個項目的開發(fā)成本不一樣，折扣也會不一樣）。

　　由**者和團(tuán)購**與開發(fā)商再次商談優(yōu)惠幅度

　　對團(tuán)購客戶進(jìn)行摸底，確定大概的購買意向（樓層、面積、付款方式），簽訂【團(tuán)購協(xié)議】，收取誠意金2萬元（自動轉(zhuǎn)為購房定金）。

　　**者和團(tuán)購**拿【團(tuán)購協(xié)議】和開發(fā)商做最后溝通，拿到團(tuán)購優(yōu)惠**

　　**團(tuán)購者到售樓部集中訂房

　　分批安排簽訂認(rèn)購書或合同

　　3、認(rèn)購流程：

　�、� 鑒別客戶身份，收取身份證復(fù)印件。

　　② 安排業(yè)務(wù)員講解項目情況、沙盤及戶型。

　　③ 業(yè)務(wù)員向銷售經(jīng)理查詢銷控狀況后，給客戶開具房號確認(rèn)書。

　�、� 房號確認(rèn)書經(jīng)銷售經(jīng)理檢查簽字。

　�、� 按照客戶的統(tǒng)計名單及房號，**換簽認(rèn)購書，開具首付款收據(jù)，財務(wù)給一式三份認(rèn)購書，加蓋財務(wù)章。

　�、� 銷售理對銷出的房屋填寫銷控表，收取兩份認(rèn)購書（一份當(dāng)天轉(zhuǎn)開發(fā)商），一份認(rèn)購書交客戶帶走。

　　4、活動細(xì)則

　　在活動的具體實施當(dāng)中，會有很多的不確定因素出現(xiàn)，為了保證活動能順利圓滿的進(jìn)行，我們應(yīng)該盡可能的考慮到活動過程中會出現(xiàn)的不良情況。

　　因為開發(fā)商為本地企業(yè)，客戶資源豐富。又考慮到團(tuán)購客戶的關(guān)系復(fù)雜，可能直接找開發(fā)商談價，所以開發(fā)商在客戶未確定購買時不必講具體優(yōu)惠。項目組在負(fù)責(zé)跟進(jìn)的過程會不斷的向客戶傳遞折扣不會太大的信息，用現(xiàn)場銷售業(yè)務(wù)員的解說能力將產(chǎn)品優(yōu)勢充分體現(xiàn)，在客戶充分認(rèn)可產(chǎn)品的情況下，和開發(fā)商談優(yōu)惠價格，可以用較小的優(yōu)惠幅度爭取大客戶的認(rèn)同。

　　a開發(fā)商協(xié)助

　　在活動開始之前制定優(yōu)惠**；

　　區(qū)分關(guān)系客戶和團(tuán)購客戶，盡量不要在優(yōu)惠折扣上開先例；

　　改善售樓部的氛圍，更適合活動的開展。

　　b費用的**（包括活動**費用）

　　c、案場工作安排

　　提高案場工作人員的介紹能力（要突出優(yōu)勢）

　　簡政放權(quán)實施方案房地產(chǎn)團(tuán)購方案房地產(chǎn)活動方案

宣傳方案10

一、活動背景

　　建筑工程系為方便全校師生，結(jié)合合肥工業(yè)大學(xué)目前自行車使用狀況，預(yù)開展“愛心自行車”活動。在食堂、宿舍、教學(xué)樓、行政樓前開設(shè)自助自行車點，為師生提供免費自行車使用。

　　二、活動目的

　　希望通過開展“愛心自行車”活動的前期宣傳活動，能夠讓一些同學(xué)將自己閑置的自行車捐贈出來，作為愛心自行車，供大家****，為大家提供方便。

　　三、主辦單位

　　青年志愿者協(xié)會

　　四、活動時間、地點

　　時間：20xx年4月份

　　地點：合肥工業(yè)大學(xué)宣城校區(qū)

　　五、活動安排

　　1.宣傳方式：海報宣傳、廣播站播音宣傳、貼吧宣傳、班級內(nèi)部宣

　　傳、宿舍內(nèi)部宣傳、食堂門口宣傳

　　2.宣傳具體內(nèi)容：

　�、俸�報宣傳：

　　制作相關(guān)宣傳海報，張貼在宣傳墻上。旁邊配上愛心自行車放置點的效果圖以及經(jīng)過**配置的愛心自行車的圖片，吸引同學(xué)們的眼球，點燃同學(xué)們加入本次活動的熱情。

　　②廣播站播音宣傳：

　　與校園廣播站相關(guān)負(fù)責(zé)人聯(lián)系，讓兩位播音員采用情景對話形式本次愛心自行車活動，并呼吁同學(xué)們踴躍捐車。廣播宣傳的時間、頻率需與廣播站負(fù)責(zé)人商量決定。

　�、圪N吧宣傳：

　　與校貼吧相關(guān)負(fù)責(zé)人聯(lián)系，在貼吧內(nèi)開設(shè)“愛心自行車”活動置頂帖。利用貼吧，實時記錄活動募集自行車的整個過程。

　　同時，在網(wǎng)絡(luò)上查找一些全國各大城市公共自行車相關(guān)視頻，剪輯成3分鐘左右的短片，為我們的活動進(jìn)行宣傳。

　�、馨嗉墐�(nèi)部宣傳：

　　由青志聯(lián)干事在晚自習(xí)時到各個班級自習(xí)室宣傳。干事在宣傳過程中需要提到“愛心自行車”的目的和意義，并發(fā)放愛心小卡片(上有本次活動的意義和目的)，同時應(yīng)重點提到張貼在宣傳墻上的效果圖，鼓勵大家去實地看一下。

　�、菟奚醿�(nèi)部宣傳：

　　由青志聯(lián)干事帶著愛心卡片到各個宿舍宣傳。要求與班級內(nèi)部宣傳相似，在發(fā)放卡片的同時簡單介紹募集閑置自行車的目的，并鼓勵大家去宣傳墻看一下效果圖。

　　⑥食堂門口宣傳：

　　a.物品需要：擴(kuò)音器一個、桌子3張、橫幅一條、立式海報一張、

　　展板一張、愛心小卡片若干、登記單若干、簽字筆。

　　b.位置擺放：在食堂側(cè)門旁邊的第二至第三顆樹上，面向食堂掛上

　　橫幅，橫幅內(nèi)容為“”，同時在橫幅下面向食堂將3張桌子弧狀排開，第一張桌子擺放擴(kuò)音器材、愛心小卡片及宣傳單，另兩張桌子上擺放若干份愛心小卡片、登記單及簽字筆。3張桌子左右兩側(cè)分別放我們的立式海報、宣傳海報和展板。立式海報內(nèi)容為，宣傳海報樣式與宣傳墻上相同，展板上帖全國各城市公共自行車的`相關(guān)圖片，講解人員以展板上圖片佐以使用。注：如遇下雨天氣，橫幅掛在食堂側(cè)門旁墻上，3張桌子放在橫幅下面向北面排開，其余內(nèi)容同上。

　　c.人員安排：共需5人。其中2人站在桌子前的路人多的地方，發(fā)

　　放愛心小卡片，對有興趣的同學(xué)進(jìn)行簡單講解，邀請他到桌前了解詳情并登記。1人在放置擴(kuò)音器的桌后用擴(kuò)音器招攬人氣并且發(fā)放愛心小卡片，其余2人在有登記單的桌后為有意愿捐贈的同學(xué)詳情講解并登記。

　　六、經(jīng)費預(yù)算

　　七、注意事項

　　1.所有工作人員需提前做好準(zhǔn)備工作，中間不得缺席或者遲到早退。

　　2.需登記并保管好登記的捐車志愿者名單，登記單內(nèi)容應(yīng)包括：姓名、班級、聯(lián)系方式、學(xué)號、愛車類型、使用時間、是否有損壞。

　　3.在進(jìn)行班級宣傳的時候，應(yīng)盡量不占用同學(xué)們太多自習(xí)時間。

　　4.宣傳活動中借用的物品事先定好由一位干事登記，登記內(nèi)容包括：借用物品、借用時間、預(yù)計歸還時間、實際歸還時間、歸還時是否完整。并及時歸還。

宣傳方案11

　　為進(jìn)一步貫徹落實*的***四***精神，根據(jù)全面推進(jìn)**治縣工作的部署要求，根據(jù)漣***〔20xx〕3號文件精神，經(jīng)局****研究決定在全局開展“部門法主題宣傳行動”。現(xiàn)將活動方案制定如下：

　　一、成立**

　　成立以**同志為組長，同志為副組長，相關(guān)責(zé)任科室為成員的部門法主題宣傳活動的**小組，加強(qiáng)****，明確職責(zé)，分工到人。分管**和鹽政科長負(fù)責(zé)向縣**請示匯報，加強(qiáng)協(xié)調(diào)溝通，其他人員密切配合實施。

　　二、活動目標(biāo)

　　認(rèn)真貫徹落實漣***〔20xx〕3號文件精神，按照“誰執(zhí)法、誰普法”的原則，在運用好傳統(tǒng)普法**和形式的同時，創(chuàng)新法制宣傳教育方式方法，引入網(wǎng)絡(luò)、微信、微博等新型媒介擴(kuò)展普法方式，不斷加大與報刊、雜志、廣播、電視等**的協(xié)調(diào)力度，做到法治宣傳廣播有聲、熒屏有影、報刊有文。

　　三、活動實施

　　按照縣*的總體要求，結(jié)合縣鹽務(wù)局實際，制定活動具體方案。首先，利用LED屏全天滾動宣傳此次活動，為活動的開展?fàn)I造良好的氛圍；其次，**召開全體職工大會，重點學(xué)習(xí)*頒發(fā)的《鹽業(yè)管理條例》、《食鹽專營辦法》和《食鹽加碘消除碘缺乏病管理條例》，將法規(guī)條例中的'重點章節(jié)、重點條款貼進(jìn)宣傳欄；第三，積極主動與縣衛(wèi)生、電視臺、聯(lián)通等單位協(xié)調(diào)聯(lián)系，爭取**，通過縣電視臺等**部門法規(guī)進(jìn)行全天滾動播放。最后積極開展“執(zhí)法服務(wù)社區(qū)行”活動，聯(lián)合有關(guān)單位在縣城大型社區(qū)及務(wù)大鄉(xiāng)鎮(zhèn)集市設(shè)置宣傳咨詢點，開展真假碘鹽鑒別和健康咨詢活動，布置宣傳展板，發(fā)放宣傳材料，懸掛宣傳橫幅，提高全民食鹽安全健康意識。

　　四、有關(guān)要求

　�。ㄒ唬﹪�繞“部門法宣傳”活動主題，明確活動重點。要積極主動爭取縣**指導(dǎo)**，加強(qiáng)與*、食品藥品**管理部門的協(xié)作，加強(qiáng)溝通與協(xié)調(diào)，進(jìn)一步形成食鹽市場監(jiān)管合力，確保全縣人民群眾的食鹽安全。

　�。ǘ�）堅持**行政，強(qiáng)化法律意識、責(zé)任意識，創(chuàng)新服務(wù)方式，確保服務(wù)效果。要根據(jù)實際工作情況，創(chuàng)新形式，豐富內(nèi)容，運用多種**，創(chuàng)造性地開展此次宣傳活動，努力提升活動成效。

宣傳方案12

　　xx年9月15日—21日是第18屆全國推廣普通話宣傳周。根據(jù)《教育部等九部門關(guān)于開展第18屆全國推廣普通話宣傳周活動的通知》和《xx市開展第18屆全國推廣普通話宣傳周活動實施方案》，結(jié)合我校語言文字工作實際，制定本實施方案。

　　一、指導(dǎo)思想

　　以*和***四***精神為指導(dǎo)，全面貫徹《國家中長期語言文字事業(yè)**和發(fā)展規(guī)劃綱要（xx—20xx年）》和國家語言文字法律法規(guī)和方針**，大力推廣和規(guī)范使用國家通用語言文字，凸顯語言文字工作在學(xué)校教育教學(xué)工作中的重要作用，共筑語言文字*夢。

　　二、宣傳主題

　　本屆推普周宣傳主題為：說好普通話，圓夢你我他。

　　三、活動時間

　　xx年9月15日——21日。

　　三、主要活動

　　（一）大力宣傳，營造氣氛

　　圍繞“普通話和規(guī)范字”開展主題宣傳活動。在校園內(nèi)外懸掛宣傳橫幅、張貼各種推普宣傳標(biāo)語、推普�？�、宣傳畫等。

　　（二）開展各種專題活動

　　1．在學(xué)校辦公網(wǎng)進(jìn)行推普宣傳。

　　2．各班班**召開推普主題隊會，宣傳普通話、規(guī)范字。

　　3．紅領(lǐng)巾廣播站本周要發(fā)揮廣播宣傳**的優(yōu)勢，向全校師生進(jìn)行大力宣傳。

　　4．各班圍繞推普周制作一期壁報，**開展壁報比賽活動。

　　5．開展“啄木鳥在行動”活動，對校園內(nèi)規(guī)范用語用字開展一次全面檢查。

　　6．各班語文老師**各班“說普通話、寫規(guī)范字**小組”的同學(xué)，具體檢查、落實學(xué)生*時用語、用字規(guī)范化工作，把推普工作持續(xù)不斷地做下去。

　　xx年9月9日

計劃方案12篇（擴(kuò)展6）

——技術(shù)方案12篇

技術(shù)方案1

　　一、**（指教育部門承認(rèn)的**）

　　1、 �？贫�年制畢業(yè)得2分，三年制畢業(yè)得3分，本科畢業(yè)得4分，碩士畢業(yè)得6分。

　　2、 專科畢業(yè)正在函授或自考本科并取得本專業(yè)4門以上主要課程結(jié)業(yè)證書的加1分

　　3、 其他**得1、5分

　　二、工作年限

　　1、 按正式參加工作的實際年限，每年得2分

　　2、 按任現(xiàn)職務(wù)的實際聘任年限，每年得2、5分。（未達(dá)到規(guī)定**，扣2、5分）

　�。�1、2項相加，最高限制60分。）

　　三、論文（指任現(xiàn)職以來，下同）

　　在各級各類刊物或會議上發(fā)表或交流匯編的論文（其中縣級以上的以教育局年終編印的光榮冊上有登記的為準(zhǔn)），每篇校級得0、5分，縣級得１分，市級得2分，省級以上得3分，發(fā)表在CN刊物上得4分。（同篇文章不重復(fù)計算。上述得分可累計加分，但不超過8分。）

　　四、評優(yōu)評先獲獎

　　獲校級以上綜合性表彰（含縣、市、省教育主管部門表彰），校級得１分，縣級得2分，市級得3分，省級以上得4分（只限選最高級別表彰一次，不重復(fù)計）2、參加縣級以上教師業(yè)務(wù)競賽，如教學(xué)基本功競賽、中青年優(yōu)質(zhì)課等，獲縣級一、二、三等獎的，分別得3、2、1分；獲市一、二、三等獎的，分別得4、3、2分；獲省級以上一、二、三等獎的，分別得5、4、3分。不分獎次的，按三等獎得分。（不同年度獲獎的，可重復(fù)計）（上述1、2項表彰獎勵分可累加計分，但最高限制7分）

　　五、指導(dǎo)學(xué)生（指在本校工作任職期間）

　　學(xué)生參加教育主管部門認(rèn)可的'各種比賽獲獎（以教育局年終編印的光榮冊上有登記的為準(zhǔn)）的指導(dǎo)教師，分一、二、三等獎得分：每人次縣級分別得3、2、1分；市級分別得4、3、2分；省級分別得5、4、3分，全國級分別得6、5、4分，不分獎次的，如優(yōu)秀獎等，按同級三等獎得分。（計算方法：等級總得分÷指導(dǎo)教師數(shù)，本項最高限制7分。）

　　六、班**工作

　　1、 擔(dān)任班**工作每年得1、5分，團(tuán)委*、副*、**副*、女工**、教研組長、生管教師認(rèn)同班**工作，每年加1分，從事電教、實驗、勞技課教師認(rèn)同班**工作，但不加分。（只計一項，不重復(fù)計）

　　2、 在本校工作任職期間，所任班級在各級各類比賽中獲獎（其中縣級以上的以教育局年終編印的光榮冊上有登記的為準(zhǔn)），第一名（一等獎）校級得1分，縣級得2分，市級得3分，省級得4分，其他名次（等次）減半得分。（不分名次等次的，如優(yōu)秀獎等，按同級三等獎計，本項最高限制4分）

　　3、 擔(dān)任*政**職務(wù)每年得2分。兼任其他工作的，不再加分。

　　七、教學(xué)工作

　　1、 近三年來完成正常教學(xué)工作量，每年得2分，超工作量的或工作量不足的，按下列公式計算加分或扣分，（加分不超過3分，扣分不超過2分）

　　超工作量的：每周超工作量節(jié)數(shù)÷正常工作量節(jié)數(shù)×2×超工作量年限。

　　不足工作量的：不足節(jié)數(shù)÷正常節(jié)數(shù)×2×不足年限。

　　2、 近三年來擔(dān)任畢業(yè)班教學(xué)工作的每年加１分，連續(xù)擔(dān)任的可連續(xù)加分（初三年化學(xué)科最多加１分）。

　　3、 近三年來出勤情況：每學(xué)年請假天數(shù)累計（不含法定假日、公假、婚假、產(chǎn)假、喪假及參加培訓(xùn)、進(jìn)修、函授時間）達(dá)1周扣1分，達(dá)2～3周扣2分，達(dá)4～5周扣3分，6周以上扣5分，未經(jīng)請假曠課達(dá)一日扣2分，3天以上扣5分；各種會議和集體活動缺席每學(xué)年累計達(dá)3次扣1分，達(dá)4～5次扣2分，6次以上扣3分。上述累加扣分。

　　4、 教學(xué)效果

　�、潘�任學(xué)科上一學(xué)年有高考、中考、會考任務(wù)的，一律計算上學(xué)年“三考”成績。無“三考”任務(wù)的，計算最近一年（兩個學(xué)期）期末統(tǒng)考的及格率、優(yōu)秀率。體美音等技能科按*均分20分計算。

　�、聘呖汲煽冇嬎戕k法：上一學(xué)年所任學(xué)科完成學(xué)校下達(dá)給班級上本科線人數(shù)的約20分，每超1人加1分，每減1人扣1分。

　　⑶中考、會考成績計算辦法：上一學(xué)年所任中考、會考學(xué)科的及格率、優(yōu)秀率比例達(dá)全縣*均值的各給10分，每超過1分百分點加1分，每降1個百分點扣1分。（及格率、優(yōu)秀率分開計算后累加）

　�、葻o“三考”任務(wù)的，最近二個學(xué)期期末統(tǒng)考的及格率、優(yōu)秀率的*均值，達(dá)年段*均值的各給10分，每超過1個百分點加1分，每降一個百分點扣1分。（及格率、優(yōu)秀率分開計算后累加）

　　⑸本條上述各項加分不超過5分，扣分不超過3分。

　　5、 公開課

　　校級每節(jié)0、5分，縣級每節(jié)1分，市級以上每節(jié)2分。（以教研室提供為準(zhǔn)，本項最高限制4分。）

　　說明：

　　1、 以上各類得分需提供原件驗證（教學(xué)工作由教務(wù)處統(tǒng)計得分）。

　　2、 在本校工作不滿一年者暫不參加評選。

　　3、 教學(xué)效果的量化有難度時可根據(jù)閩教職改[1998]020號相關(guān)規(guī)定進(jìn)行評議。

　　4、 被評為省、市、縣學(xué)科帶頭人、骨干教師的，同等條件下依次優(yōu)先。

　　5、 正常工作量計算標(biāo)準(zhǔn)：（只作為職稱評定用）

　　6、 出現(xiàn)本評估方案以外的特殊情況，由學(xué)校職稱評選推薦**組研究決定。

技術(shù)方案2

　　一、工作目標(biāo)

　　1.以推廣和踐行我縣“高效課堂基本范式”來探索網(wǎng)絡(luò)教研常態(tài)化的模式，為校本教研工作提供范式。

　　2.加強(qiáng)我縣教師的網(wǎng)絡(luò)研修意識，促進(jìn)學(xué)校的網(wǎng)絡(luò)教研。

　　3.促進(jìn)新修訂的課程標(biāo)準(zhǔn)、新修訂教材在“高效課堂”教學(xué)中的運用。

　　4.落實省信息技術(shù)教學(xué)的量化。

　　二、工作流程

　　1．選擇實驗學(xué)校（現(xiàn)場），確定每次現(xiàn)場活動的授課人、學(xué)科指導(dǎo)教師。

　　2．針對每個主題，授課人第一次備課，形成教學(xué)設(shè)計、上傳到網(wǎng)上，在本校上課，指導(dǎo)教師點評。

　　3．授課人根據(jù)點評改進(jìn)教學(xué)設(shè)計，將改后的教學(xué)設(shè)計傳到網(wǎng)上。

　　4．**教師參加現(xiàn)場活動，上課、錄像，指導(dǎo)教師進(jìn)行點評。

　　5．**在線研討，將現(xiàn)場點評放到網(wǎng)上，本市縣教師參加網(wǎng)絡(luò)在線研討。

　　6．對本次活動進(jìn)行總結(jié)上網(wǎng)。

　　三、工作計劃表

　　主題

　　實驗學(xué)校（現(xiàn)場）

　　授課人

　　第1次備、上課時間

　　第2次備、上課時間

　　學(xué)科指導(dǎo)教師（2-3人）

　　活動一

　　如何發(fā)揮學(xué)習(xí)小組的作用

　　保亭中學(xué)

　　**旺

　　4月

　　5月

　　黃x、譚xx

　　活動二

　　活動三

　　四、評價：

　　計學(xué)分（按縣方案給學(xué)分）

技術(shù)方案3

　　一、技術(shù)管理工作目標(biāo)：

　　1、各項目施工**設(shè)計（方案）、技術(shù)交底準(zhǔn)確、齊全、適用；

　　2、圖紙及施工中存在的技術(shù)問題及時解決；

　　3、重大質(zhì)量事故為零；

　　二、技術(shù)管理主要工作：

　　1、做好項目服務(wù)工作，配合項目部做好圖紙會審、施工**設(shè)計（方案）、技術(shù)交底的審核工作；

　　2、加強(qiáng)內(nèi)部溝通，通過**技術(shù)例會和聯(lián)合檢查，加強(qiáng)與項目部技術(shù)人員的溝通，針對已經(jīng)發(fā)生的問題和可能存在的隱患進(jìn)行討論，集思廣益，共同學(xué)習(xí)。

　　3、嚴(yán)格執(zhí)行施工方案和工藝流程，落實技術(shù)措施和質(zhì)量保證措施，從技術(shù)措施到實際操作中嚴(yán)格把好質(zhì)量關(guān)，通過層層**，把住關(guān)鍵環(huán)節(jié)，確保施工方案有效實施；

　　4、做好技術(shù)文件的編制、審核和存檔，及時辦理工程變更并發(fā)放。

　　三、技術(shù)管理措施：

　　1、制定技術(shù)管理**，確定技術(shù)管理目標(biāo)，明確技術(shù)崗位職責(zé)；

　　2、每周**一次技術(shù)聯(lián)合檢查，加強(qiáng)施工過程中的指導(dǎo)、**工作，對重點工序、重要質(zhì)量**點，實行重點**，切實提高施工一次合格率。

　　3、每周五上午九點**技術(shù)人員例會，討論施工中出現(xiàn)的技術(shù)問題和解決方法，交流工作經(jīng)驗、心得，共同學(xué)習(xí)施工規(guī)范和先進(jìn)施工技術(shù)。

　　4、強(qiáng)化技術(shù)管理的過程**，對于存在質(zhì)量、安全隱患的，鼓勵技術(shù)人員行使一票否決權(quán)，杜絕野蠻施工，避免重大質(zhì)量事故的發(fā)生。

　　5、認(rèn)真開展技術(shù)跟蹤服務(wù)工作，深入施工現(xiàn)場，了解圖紙和施工中存在的技術(shù)問題并及時解決，做到不推諉，不拖沓。

　　談固國瑞城項目部技術(shù)科

　　20xx年2月16日

技術(shù)方案4

　　一、 教學(xué)目標(biāo)

　　1、知識目標(biāo)：使學(xué)生學(xué)會在幻燈片中插入視頻、聲音的方法；學(xué)會調(diào)整幻燈片的方法。

　　2、技能目標(biāo)：能熟練地在幻燈片中插入視頻和聲音；掌握幻燈片移動、復(fù)制、刪除的操作。

　　3、情感目標(biāo)：使學(xué)生了解山東的景觀名勝，豐富知識，開闊視野。

　　二、重點和難點

　　1、重點：向幻燈片中添加視頻和聲音的方法。

　　2、難點：向幻燈片中添加視頻和聲音的方法。

　　三、知識點

　　1、 向幻燈片中添加視頻。

　　2、 向幻燈片中添加聲音。

　　3、 幻燈片的移動、復(fù)制和刪除。

　　四、課時安排：建議1課時。

　　五、教后反思：

　　第六課 家鄉(xiāng)的歷史名人

　　一、 教學(xué)目標(biāo)

　　1、知識目標(biāo)：感受背景對美化幻燈片的重要作用，掌握各種背景的設(shè)置方法；培養(yǎng)學(xué)生設(shè)計為主題服務(wù)的意識。

　　2、技能目標(biāo)：能夠設(shè)置圖片、文字的動畫效果。

　　3、情感目標(biāo)：了解家鄉(xiāng)的歷史名人的思想、事跡和影響，激發(fā)學(xué)生奮發(fā)向上的精神。

　　二、重點和難點

　　（一）重點

　　1、設(shè)置幻燈片的背景。

　　2、設(shè)置可選對象（圖片、文字）的動畫效果。

　�。ǘ�）難點：設(shè)置可選對象（圖片、文字）的動畫效果。

　　三、知識點

　　1、背景的顏色設(shè)置和填充效果設(shè)置。

　　2、背景設(shè)置對話框中應(yīng)用和全部應(yīng)用的區(qū)別。

　　3、對幻燈片中插入的對象的動畫效果設(shè)置。

　　4、幻燈片的放映。

　　四、課時安排：建議1課時。

　　五、教后反思：

　　第七課 家鄉(xiāng)的地域特色

　　一、 教學(xué)目標(biāo)

　　1、知識目標(biāo)：了解超級鏈接在幻燈片中的作用；感受幻燈片切換在放映中的動畫效果。

　　2、技能目標(biāo)：學(xué)會利用設(shè)置超級鏈接來靈活**幻燈片，增強(qiáng)多**作品的感染力。

　　3、情感目標(biāo)：滲透地理文化教育及情感教育，激發(fā)學(xué)生的愛國熱情。

　　二、重點和難點

　　（一）重點

　　1、演示文稿中各幻燈片之間的超級鏈接的設(shè)置。

　　2、幻燈片切換效果的設(shè)置。

　　（二）難點：演示文稿中各幻燈片之間的超級鏈接的設(shè)置。

　　三、知識點

　　1、在文稿中各幻燈片之間建立超級鏈接。

　　2、幻燈片切換效果的設(shè)置及設(shè)置中應(yīng)用和全部應(yīng)用的區(qū)別。

　　四、課時安排：建議1課時。

　　五、教后反思：

　　第八課 作品的發(fā)布與評價

　　一、 教學(xué)目標(biāo)

　　1、知識目標(biāo)：學(xué)會對制作好的多**演示文稿進(jìn)行成品處理；學(xué)會評價作品。

　　2、技能目標(biāo)：使學(xué)生能從各個角度客觀、準(zhǔn)確地評價多**作品，培養(yǎng)學(xué)生的綜合評價能力。

　　3、情感目標(biāo)：讓學(xué)生體驗成功的喜悅，培養(yǎng)學(xué)生資源共享的意識；激發(fā)學(xué)生對信息技術(shù)學(xué)科的學(xué)習(xí)興趣；引導(dǎo)學(xué)生樹立正確的審美觀、人生觀、價值觀。

　　二、重點和難點

　　（一）重點

　　1、對制作好的多**演示文稿進(jìn)行成品處理。

　　2、作品的綜合評價能力的培養(yǎng)。

　　（二）難點：如何評價作品。

　　三、知識點

　　1、作品的打包與**。

　　2、作品的評價角度。

　　四、課時安排：建議1課時。

　　五、教后反思：

技術(shù)方案5

　　一、課題背景

　　二十一世紀(jì)是知識創(chuàng)新的時代，造就創(chuàng)新人才振興國運已被人們所共識。要培養(yǎng)創(chuàng)新

精神、提高創(chuàng)新能力、造就創(chuàng)新人才，關(guān)鍵是逐步培養(yǎng)和形成創(chuàng)新人格（個性）。有創(chuàng)新人格的人才具有創(chuàng)新

精神，才會積極地、自主地樹立創(chuàng)新意識、提出創(chuàng)新要求，才會以持久的熱情、堅強(qiáng)的意志，不斷去探索、去開拓、去創(chuàng)造。

　　**著名心理學(xué)家威廉·詹姆斯曾說過：“你播種行為就會收獲習(xí)慣；你播種習(xí)慣就會收獲性格；你播種性格，就會收獲命運。”化學(xué)教育是以培養(yǎng)創(chuàng)新

精神和實踐能力為核心的素質(zhì)教育的學(xué)科之一。應(yīng)積極滲透培養(yǎng)創(chuàng)新人格的教育

思想，積極開發(fā)學(xué)生的智慧潛能，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新人格。

　　以計算機(jī)為核心的信息技術(shù)對現(xiàn)代教育已產(chǎn)生了深刻的影響，它將導(dǎo)致教育

思想、教學(xué)理論、教學(xué)模式、教學(xué)方法、教學(xué)**的重大變革。這種變革為我國基礎(chǔ)教育實現(xiàn)“三個面向”的目標(biāo)

提供了極好的機(jī)遇，也為全面推進(jìn)素質(zhì)教育開辟了燦爛的前景。應(yīng)用現(xiàn)代成熟的教育學(xué)、心理學(xué)、認(rèn)知學(xué)以及視聽教學(xué)理論、學(xué)習(xí)理論、傳播學(xué)理論和系統(tǒng)科學(xué)理論等先進(jìn)的教育

思想和教育經(jīng)驗結(jié)合日益發(fā)展的信息技術(shù)研究中學(xué)化學(xué)教學(xué)教學(xué)方法是我們迫切需要解決的問題。

　　二、信息技術(shù)與中學(xué)化學(xué)物質(zhì)結(jié)構(gòu)理論教學(xué)整合的實驗研究內(nèi)容

　　所謂整合，是指信息技術(shù)與教學(xué)或課程的結(jié)合。我國計算機(jī)輔助教學(xué)經(jīng)歷了幾個階段，最先是對學(xué)生進(jìn)行課程練習(xí)，課程輔助軟件為主體單機(jī)自學(xué)模式和以自制課件或積為主體的計算機(jī)輔助教學(xué)模式，

網(wǎng)絡(luò)技術(shù)發(fā)展后出現(xiàn)了

網(wǎng)上教學(xué)模式。但是我們認(rèn)為這些模式還不能充分體現(xiàn)學(xué)生的主動性，還不能充分體現(xiàn)信息技術(shù)的優(yōu)勢�；瘜W(xué)基本理論和元素化合物的知識（包括有機(jī)化合物）構(gòu)成了中學(xué)化學(xué)教學(xué)的主要內(nèi)容�；�本理論與元素化合物知識之間相互聯(lián)系、協(xié)同促進(jìn)學(xué)生認(rèn)識能力的發(fā)展。在教學(xué)中基本理論起著貫通元素化合物知識，激活思路，理解本質(zhì)的主導(dǎo)作用。基本理論的學(xué)習(xí)會加深對元素化合物知識的理解，使其系統(tǒng)化、

網(wǎng)絡(luò)化，促進(jìn)知識的聯(lián)想、遷移和應(yīng)用。學(xué)生抽象思維能力的形成和發(fā)展，分析解答化學(xué)問題能力的提高，辯證唯物**

思想和科學(xué)方法的形成，都與化學(xué)基本理論的教學(xué)密切相關(guān)，物質(zhì)結(jié)構(gòu)理論部分教學(xué)內(nèi)容在第二學(xué)期，我校是廣東省一級學(xué)校，通過一個學(xué)期的學(xué)習(xí)，學(xué)生已具有了一定的計算機(jī)知識和操作能力，為此選擇信息技術(shù)與中學(xué)物質(zhì)結(jié)構(gòu)教學(xué)整合思路并進(jìn)行相關(guān)實驗研究是切實可行的。

　　整合過程不只是簡單的課件展示或上

網(wǎng)學(xué)習(xí)，而是在教學(xué)活動中教師與學(xué)生都充分應(yīng)用信息技術(shù)。例如，教師用文字處理軟件生成將要發(fā)給學(xué)生的材料；用數(shù)據(jù)庫軟件保存學(xué)生的報告；用電子表格記錄學(xué)生的成績；定期的從因特

網(wǎng)上獲取其他教師教學(xué)

思想，并通過E-mail和其他學(xué)校的老師保持聯(lián)系，等等。學(xué)生上

網(wǎng)查閱和收集資料；制作電子演示文稿或

網(wǎng)頁展示自己的作業(yè)；通過

網(wǎng)絡(luò)與同學(xué)、老師交流問題；用數(shù)碼相機(jī)或掃描儀采集圖片等等。

　　其次在教學(xué)活動中，學(xué)生運用信息技術(shù)使他們積極地參與到學(xué)習(xí)中，促進(jìn)學(xué)生對所學(xué)知識的有效理解，并且產(chǎn)生他們自己的知識，達(dá)到他們的學(xué)習(xí)目的。對教師來說，面臨的挑戰(zhàn)是找到合適的方法實施教學(xué)活動，并且教授學(xué)校規(guī)定的那些復(fù)雜的課程，以達(dá)到****的標(biāo)準(zhǔn)。

　　高中化學(xué)新教材物質(zhì)結(jié)構(gòu)理論部分內(nèi)容

　�。ㄒ唬�、必修教材內(nèi)容

　　第1部分：原子序數(shù)核素同位素核外電子運動的特點核外電子排布規(guī)律的初步知識隨著原子序數(shù)的遞增，原子核外電子排布的周期性與元素性質(zhì)遞變的關(guān)系

　　第2部分：元素周期律元素周期表（長式）周期和族元素周期表的應(yīng)用元素周期律的發(fā)現(xiàn)

　　第3部分：化學(xué)鍵離子鍵和離子化合物共價鍵和共價化合物極性鍵和非極性鍵極性分子和非極性分子分子間作用力

　�。ǘ�）、選修教學(xué)內(nèi)容

　　第4部分：H2O、NH

　　3、HF中的氫鍵離子晶體(以NaCl為例）原子晶體（以金剛石、SiO2為例）分子晶體（以干冰為例）金屬晶體各類晶體的模型（微粒和微粒間的相互作用）和性質(zhì)的一般特點晶體的類型與物質(zhì)熔點、硬度、溶解性、導(dǎo)電性等的關(guān)系

　　三、課題研究進(jìn)度安排

　�、鍖嶒灥膶W(xué)習(xí)目標(biāo)

　　(1)實驗的學(xué)習(xí)目標(biāo)

　　在活動中，根據(jù)教材物質(zhì)結(jié)構(gòu)教學(xué)內(nèi)容的分類方法，掌握知識內(nèi)容和知識體系，了解基本原理應(yīng)用于元素及其化合物的學(xué)習(xí)。深入理解微觀結(jié)構(gòu)及結(jié)構(gòu)對物質(zhì)性質(zhì)的影響。

　　學(xué)會應(yīng)用

網(wǎng)絡(luò)和

參考書進(jìn)行文字、圖片及動畫等資料的查找和收集，學(xué)會使用數(shù)碼相機(jī)或掃描儀結(jié)合相關(guān)軟件進(jìn)行圖片制作，較熟練地運用

網(wǎng)頁制作工具制作

網(wǎng)頁。

　　學(xué)會與同伴進(jìn)行合作，綜合比較、對比分析問題，使用幾種技術(shù)資源研究問題，收集和綜合信息。

　　(2)教學(xué)活動形式

　　本活動是教師與學(xué)生一起建立一個以物質(zhì)結(jié)構(gòu)知識為主題的小型資源庫。在建站過程中分小組收集和制作相關(guān)素材，查找有關(guān)1-36號元素的結(jié)構(gòu)、單質(zhì)及其化合物的性質(zhì)、用途及相關(guān)的一些科學(xué)家的生評介紹和科學(xué)研究方法，有關(guān)元素單質(zhì)的物理性質(zhì)、化學(xué)性質(zhì)、分類、微觀結(jié)構(gòu)等知識內(nèi)容。再將根據(jù)知識的分類方法制作

網(wǎng)頁，將

網(wǎng)頁在同學(xué)間進(jìn)行交流以促進(jìn)學(xué)生對知識的理解，最后進(jìn)行相互鏈接建立資源庫。

　　㈡教學(xué)活動過程

　　第一階段

　　1**學(xué)生對信息技術(shù)在教學(xué)中的應(yīng)用的認(rèn)識，學(xué)生具有的硬件情況和學(xué)生的信息技術(shù)應(yīng)用水*、能力情況。

　　2向?qū)W生布置研究計劃和要求，劃分實驗小組，根據(jù)實驗要求進(jìn)行分工。

　　要求資源庫中必需包含如下內(nèi)容（其它內(nèi)容自選）：中學(xué)化學(xué)有關(guān)物質(zhì)結(jié)構(gòu)理論的知識；中學(xué)化學(xué)中介紹的科學(xué)家的生評及元素發(fā)現(xiàn)史，涉及的全部常見晶體；部分與教材關(guān)系不大但在生產(chǎn)、生活中有較大用途的晶體；現(xiàn)代化學(xué)新發(fā)現(xiàn)的晶體；特殊的晶體等；每種晶體的所屬類別、外觀結(jié)構(gòu)和微觀結(jié)構(gòu)（圖片或動畫）、典型物理性質(zhì)和化學(xué)性質(zhì)、重要的用途；中學(xué)化學(xué)涉及的有關(guān)晶體的典型試題及分析。

　　3收集、制作的資料以磁盤方式或發(fā)電子郵件(rpljj@pub.chaozhou.gd)提交，提交的資料中必需注明提交人姓名、學(xué)號、資料來源（

網(wǎng)絡(luò)、圖書、自制等）。

　　4班級分組：以小組為單位(共9個小組），分別收集、制作如下幾方面的相關(guān)資料（并同時收集有關(guān)晶體的資源庫及地址）：中學(xué)化學(xué)教材中以上選定的四個部分的內(nèi)容及有關(guān)試題及分析。

　　5人員的分工：策劃部：負(fù)責(zé)對本組研究內(nèi)容進(jìn)行總體規(guī)劃和分工，小組成員團(tuán)結(jié)協(xié)作，互相幫助，共同完成實驗任務(wù)；工程部：負(fù)責(zé)具體制作

網(wǎng)頁以及解決在實驗過程中的一些技術(shù)性問題。美工部：負(fù)責(zé)制作圖片、動畫等；信息部：負(fù)責(zé)收集、

整理數(shù)據(jù)，文字?jǐn)?shù)據(jù)的錄入。

　　第二階段：

　　學(xué)生利用各種有效的途徑（實物攝影、掃描圖片、查閱教材及

參考書、利用互聯(lián)

網(wǎng)等）收集有關(guān)物質(zhì)結(jié)構(gòu)知識的各種文字、圖片、動畫及聲音資料。

　　第三階段

　　1

網(wǎng)頁制作講座。講座以介紹

網(wǎng)頁制作軟件FrontPage

20xx基本應(yīng)用為主，通過5－7課時的教學(xué)時間使大部分學(xué)生能利用這個軟件制作一個有關(guān)晶體頁面。講座內(nèi)容包括頁面布局；文本的修飾；圖片和動畫的導(dǎo)入及處理；超級鏈接；表格的應(yīng)用；構(gòu)造框架、層和簡單的動畫（選講）。至于對資源庫的總體規(guī)劃和設(shè)計，由實驗班級中的計算機(jī)制作高手來完成。

　　2對

收集的資料進(jìn)行分類

整理。

　　第四階段

　　1每組制作1－3種物質(zhì)結(jié)構(gòu)的相關(guān)

網(wǎng)頁。

　　2課堂上展示個人制作的頁面并進(jìn)行相應(yīng)的解說。

　　第五階段

　　1**部分學(xué)生進(jìn)行資源庫的總體設(shè)計、頁面的鏈接及上傳。

　　2**在信息技術(shù)在教學(xué)活動整合過程中，學(xué)生解決問題的

思想、行為和方法。

　　針對

評價內(nèi)容，觀察或用測試的方法，確定每個學(xué)生達(dá)到的程度，建立學(xué)生檔案袋。學(xué)生個人檔案內(nèi)容包括“學(xué)生對信息技術(shù)的認(rèn)識相關(guān)**”（實驗前和實驗后各一份）；實驗前、后學(xué)生在學(xué)科上的學(xué)習(xí)情況學(xué)生在實驗過程中

提供的各種信息；學(xué)生所在小組完成的相關(guān)頁面；在在實驗過程中，教師、組長和組員對該生的

評價；實驗過程中，有關(guān)這個學(xué)生的照片、文字及錄像資料等。

　　四、研究課題的工具和資源

　　1、硬件：數(shù)碼照相機(jī)，掃描儀，錄音筆，計算機(jī)及

網(wǎng)絡(luò)設(shè)備，多**展示設(shè)備。

　　2、軟件：

網(wǎng)頁制作軟件Frontpage

20xx中文版或Word

20xx;圖片處理軟件Photoshop5.0中文版；動畫制作軟件Flash5.0中文版及GIFAnimator4.0;上傳工具CuteFTP。3、資源庫：

　　中學(xué)化學(xué)微觀結(jié)構(gòu)虛擬世界：swyz.fj./yz_cai/hjf/structure.htm。

　　

*科普博覽：kepu.ac/mineral/sight/。

　　人工晶體研究院：risc。

　　化學(xué)園地之物質(zhì)結(jié)構(gòu)：go8.163/~chemfield。

　　用“晶體、原子、分子結(jié)構(gòu)等”作關(guān)鍵詞到雅虎、新浪

網(wǎng)、搜狐等去進(jìn)行搜索。

　　學(xué)生用主要

參考書：《化學(xué)能力培訓(xùn)指南》；《**學(xué)生科普文庫》；《化學(xué)與現(xiàn)代文明》；《藥物學(xué)》；《金屬元素中的化學(xué)》；《礦物學(xué)》；《無機(jī)化學(xué)》；《

*大百科全書》等。

　　其它：學(xué)�；瘜W(xué)實驗室；本地礦業(yè)部門；本地珠寶、首飾行。

　　4教師、學(xué)生應(yīng)具備的信息技術(shù)技能

　　教師：利用互聯(lián)

網(wǎng)查閱資料；電子郵件的收發(fā)；制作資源庫的系列技能（規(guī)劃、設(shè)計、制作及資源庫的發(fā)布）；圖片的處理及動畫的制作；掃描儀、數(shù)碼照（攝）相機(jī)、投影儀的使用。

　　學(xué)生：利用互聯(lián)

網(wǎng)查閱資料；電子郵件的收發(fā)；簡單

網(wǎng)頁的制作；利用掃描儀、數(shù)碼照（攝）相機(jī)等工具及軟件制作簡單的圖片或動畫。

　　五、預(yù)期效果

　　學(xué)生通過在教師指導(dǎo)下，從選定和確定研究專題，以小組合作的方式進(jìn)行課題的研究，主動地獲取知識、應(yīng)用知識、解決問題的學(xué)習(xí)活動。通過這樣的活動形式達(dá)到如下目的：

　�、偈箤W(xué)生了解科學(xué)探究過程；

　�、讷@得探究體驗；

　�、垧B(yǎng)成自主探究、創(chuàng)新的意識和習(xí)慣；

　�、苄纬珊桶l(fā)展創(chuàng)新能力、**獲取知識的能力、信息搜集和加工、應(yīng)用等能力；

　�、萁鉀Q問題，獲得跟課題有關(guān)的知識。

　　信息技術(shù)與中學(xué)化學(xué)物質(zhì)結(jié)構(gòu)理論教學(xué)整合的

方案信息技術(shù)與中學(xué)化學(xué)物質(zhì)結(jié)構(gòu)理論教學(xué)整合

方案飛雪

技術(shù)方案6

　　本學(xué)期我們信息技術(shù)教研組在學(xué)校校長室和教務(wù)處的**下，將繼續(xù)嚴(yán)格按照學(xué)校的安排，認(rèn)真完成學(xué)期初制定的教研組學(xué)期工作計劃。繼續(xù)學(xué)習(xí)新課程標(biāo)準(zhǔn)以及相關(guān)文章，進(jìn)一步理解課程標(biāo)準(zhǔn)的意義和功能、結(jié)構(gòu)和內(nèi)容，明確新課程的實施和評價，了解新教材的內(nèi)容體系和教學(xué)要求；教師結(jié)合自己對新課程標(biāo)準(zhǔn)的理解與教學(xué)實踐，收集、積累、及時記錄課程**實驗的各種資料和案例，撰寫教學(xué)論文。 抓好實驗和電教工作，培養(yǎng)學(xué)生的各方面技能。進(jìn)一步提高教師教學(xué)水*。

　　1、開學(xué)初，有徐州師范大學(xué)的一位實習(xí)生來我校實習(xí)，要做好實習(xí)生的培養(yǎng)，指導(dǎo)工作。同時，本學(xué)期我們組新進(jìn)一位青年教師，要加強(qiáng)對青年教師的培養(yǎng)工作。在學(xué)期中，將安排每位青年教師開二節(jié)以上的公開課，進(jìn)行組員之間的交流學(xué)習(xí)，爭取在校內(nèi)、外開公開課，聽取多方意見，同時也希望本組教師走出去，多聽其它學(xué)科和其它學(xué)校的公開課，學(xué)習(xí)他們的長處。

　　2、在本學(xué)期11月中下旬，將舉行江蘇省信息技術(shù)等級考試的補(bǔ)考，要**好本校須參加補(bǔ)考同學(xué)的練習(xí)工作，爭取能合格。具體由吳偉琴老師負(fù)責(zé)。

　　3、本學(xué)期的11月下旬，電二學(xué)生將舉行通用外語考試，要妥善安排學(xué)生上機(jī)練習(xí)、考試時間，爭取考試正常進(jìn)行。具體由陶富強(qiáng)，吳偉琴老師負(fù)責(zé)。

　　4、本學(xué)期學(xué)校將迎來上級**對我校的新課程**的檢查，我組要發(fā)揮優(yōu)勢，給學(xué)校和其他老師提供技術(shù)**。

　　5、在學(xué)期初，我校就樹立了在本學(xué)期創(chuàng)建二星級高中的目標(biāo)，因此，本組成員一定要嚴(yán)格要求自己，各年級的信息技術(shù)課要繼續(xù)認(rèn)真上好，上足，上出我組的特色。特別是在上機(jī)實踐課上，要讓學(xué)生樹立文明上網(wǎng)，愛護(hù)公物等意識

　　我們信息技術(shù)組的工作繁多而又瑣碎，我們將齊心合力，團(tuán)結(jié)協(xié)作，在完成學(xué)科教學(xué)任務(wù)的同時，以認(rèn)真的態(tài)度將我們的服務(wù)工作做好！

技術(shù)方案7

　　一、指導(dǎo)思想

　　為了落實教育主管部門和我校本年度工作要點,加強(qiáng)我校信息技術(shù)為教學(xué)服務(wù),努力提高我校教學(xué)質(zhì)量,挖掘教師的個性潛能,,磨練教學(xué)內(nèi)功,夯實業(yè)務(wù)基本功,促進(jìn)教師專業(yè)化發(fā)展,讓更多的青年教師脫穎而出,進(jìn)而推進(jìn)我校課程**的深入開展,教學(xué)質(zhì)量的不斷提高。學(xué)校決定舉辦青年教師基本功比賽,為青年教師搭建一個鍛煉自己、展示風(fēng)采的*臺。特制定本方案:

　　二、比賽**小組

　　**小組組長:z

　　副組長:zz

　　組員:zz

　　執(zhí)行小組組長:z

　　副組長:z

　　組員:z

　　三、參賽對象

　　全體青年教師,分兩組。

　　1、比賽組:40歲以下的年輕教師。

　　2、示范組:40歲以上的教師(參賽教師年齡以身份證為準(zhǔn),名單附后)

　　王繼承、沈小華、歐陽黎等3人為技術(shù)指導(dǎo),不參賽。

　　四、競賽內(nèi)容及方式

　　內(nèi)容:(1)基礎(chǔ)知識;

　　(2)微型計算機(jī)系統(tǒng)的組成;

　　(3)操作系統(tǒng)的功能和分類;

　　(4)文字表格處理軟件的功能和使用;

　　(5)中文ExceI的功能和使用;

　　(6)計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)知識。

　　方式:全部上機(jī)操作完成。

　　(1)基礎(chǔ)理論選擇題(考核時間20分鐘,共20分)

　　(2)文字錄入速度,準(zhǔn)確率;(考核時間10分鐘,共10分)

　　(3)WINDOWS操作系統(tǒng)應(yīng)用與維護(hù);(考核時間10分鐘,共10分)

　　(4)WORD圖文排版基本操作;(考核時間25分鐘,共25分)

　　(5)EXCEL電子表格基本操作;(考核時間15分鐘,共15分)

　　(6)POWERPOINT幻燈片基本操作;(考核時間10分鐘,共10分)

　　(7)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)基本操作;(考核時間10分鐘,共10分)

　　評判標(biāo)準(zhǔn):以正確率和所用時間進(jìn)行現(xiàn)場綜合評分;

　　2.比賽時間:20xx年3月26日(星期六)。

　　六、獎勵

　　1、學(xué)校設(shè)“教師教學(xué)基本功比賽”一、二、三等獎若干

　　2、學(xué)校對獲獎?wù)哳C發(fā)獲獎證書。

技術(shù)方案8

　　【摘要】為適應(yīng)數(shù)控技術(shù)發(fā)展需求，針對數(shù)控專業(yè)人才培養(yǎng)的特點，對數(shù)控專業(yè)教師實踐能力培養(yǎng)原則、具體方案等內(nèi)容進(jìn)行了深入的研究，探索出一條既符合數(shù)控專業(yè)人才發(fā)展方向，又考慮本校教學(xué)軟硬件環(huán)境實際情況與特色的教師實踐能力培養(yǎng)方案建設(shè)之路。

　　【關(guān)鍵詞】數(shù)控技術(shù)專業(yè);教師實踐能力;培養(yǎng)方案;培養(yǎng)原則

　　數(shù)控技術(shù)已成為現(xiàn)代制造業(yè)的重要加工**，而目前掌握數(shù)控加工技術(shù)的人才凸顯不足。因此，如何盡快培養(yǎng)出能適應(yīng)現(xiàn)代制造業(yè)發(fā)展需求的高素質(zhì)、合格的數(shù)控專業(yè)人才已成為高等職業(yè)教育學(xué)校需要研究的重要課題[1]。

　　數(shù)控技術(shù)課程具有多學(xué)科性、***和理論與實際緊密結(jié)合的特點，它要求對數(shù)控技術(shù)教學(xué)的每一個環(huán)節(jié)，都必須用相應(yīng)的實踐教學(xué)來加強(qiáng)理論教學(xué)的效果，通過實驗將理論與實踐，學(xué)習(xí)與研究，模仿與創(chuàng)新結(jié)合起來，培養(yǎng)學(xué)生自己的動手能力、創(chuàng)造能力、分析問題和解決實際問題的綜合能力和工程實踐的素質(zhì)。而教師的實踐能力的強(qiáng)弱直接影響教學(xué)效果，因而，開展數(shù)控技術(shù)專業(yè)教師實踐能力培養(yǎng)方案的研究有著非常重要的現(xiàn)實意義[2]。

　　作者所在學(xué)校的職業(yè)技術(shù)學(xué)院于20xx年成立數(shù)控技術(shù)專業(yè)，經(jīng)過幾年的教學(xué)實踐，逐漸摸索出增強(qiáng)教師實踐能力的培養(yǎng)方案，使教師隊伍整體水*得到了提高。

　　1 培養(yǎng)原則

　　數(shù)控技術(shù)專業(yè)教師實踐能力的培養(yǎng)是一個復(fù)雜的系統(tǒng)工程。如何做到科學(xué)性、合理性，就必須按照一定的培養(yǎng)原則去進(jìn)行[3]。

　　1.1 系統(tǒng)性原則:教師實踐能力的形成是一個循序漸進(jìn)的過程，是由低到高逐步發(fā)展的過程。這就要求對受訓(xùn)教師實踐能力培養(yǎng)時，按照實踐能力培養(yǎng)內(nèi)容的內(nèi)在邏輯結(jié)構(gòu)順序來安排培訓(xùn)教師個人的實踐能力發(fā)展順序。只有這樣，才能使各項內(nèi)容相互匹配，形成最優(yōu)方案，構(gòu)成動態(tài)*衡的實踐能力培養(yǎng)機(jī)制。

　　1.2 個性化原則:教師實踐能力培養(yǎng)，應(yīng)該使每個受訓(xùn)教師的實踐能力都得到發(fā)展。但是，由于受訓(xùn)教師所學(xué)專業(yè)不同、本人知識經(jīng)驗和智力水*及個性品質(zhì)等自身素質(zhì)也有很大的差異，在“一刀切”整體的培養(yǎng)過程中會出現(xiàn)形成速度和達(dá)標(biāo)質(zhì)量的差異，因而應(yīng)采取個性化靈活的培養(yǎng)方法進(jìn)行因材施教。比如，有的老師對數(shù)控裝置比較了解，那么可在培訓(xùn)內(nèi)容設(shè)計上傾向于PLC、單片機(jī)等方面實踐能力培養(yǎng);有的老師有一定的數(shù)控加工工藝及編程知識，那么其培養(yǎng)方案重點可放在CAD/CAM能力培養(yǎng)上。

　　總之，培養(yǎng)方案在涵蓋數(shù)控技術(shù)所涉及的技術(shù)領(lǐng)域基礎(chǔ)上應(yīng)具有更大的柔性，從而滿足教師實踐能力的個性化發(fā)展。

　　1.3 知識的整體性原則:所謂的知識整體性指數(shù)控技術(shù)理論知識與實踐能力的完美結(jié)合。這條原則是指在教師在具備一定的理論知識的前提下，要有一套科學(xué)的培訓(xùn)方法，對受訓(xùn)教師進(jìn)行系統(tǒng)的實踐能力訓(xùn)練。因此，在對受訓(xùn)教師實踐能力培訓(xùn)時，一方面要重視對受訓(xùn)教師理論知識的傳授，另一方面要加強(qiáng)實際操作的練習(xí)。偏廢任何一方都不可能使受訓(xùn)教師實踐能力形成和提高。

　　1.4 達(dá)標(biāo)評價原則:達(dá)標(biāo)評價原則是使受訓(xùn)教師了解其學(xué)習(xí)成果和學(xué)習(xí)效果的方式。這個原則的實施，可以使受訓(xùn)教師明確自己的技術(shù)和行為規(guī)范是否符合標(biāo)準(zhǔn)，鞏固學(xué)習(xí)成果，以提高實踐能力形成的效率和質(zhì)量。在實踐能力培養(yǎng)中應(yīng)盡可能地使其每一學(xué)習(xí)過程都得到達(dá)標(biāo)評價和調(diào)節(jié)，保證得到規(guī)范、有效的訓(xùn)練，提高培訓(xùn)效益。因此，達(dá)標(biāo)評價原則應(yīng)貫穿實踐能力培養(yǎng)的每個階段的始終。

　　2 教師實踐能力培養(yǎng)方案具體措施

　　我校在遵循上述培養(yǎng)原則的基礎(chǔ)上主要采用如下具體措施提高教師的實踐能力培養(yǎng)。

　　2.1 自我培養(yǎng):自我培養(yǎng)措施的實施尤其是針對青年教師實踐能力的培養(yǎng)特別有效。目前，我校數(shù)控技術(shù)專業(yè)青年教師都是碩士以上**，他們已經(jīng)成為教學(xué)一線的主力，但是他們基本上是從學(xué)校到學(xué)校，缺乏工程實踐經(jīng)驗，其知識與能力結(jié)構(gòu)同數(shù)控技術(shù)專業(yè)人才的培養(yǎng)目標(biāo)相脫節(jié)。因此，克服這一薄弱環(huán)節(jié)就成了師資隊伍建設(shè)中的當(dāng)務(wù)之急。我校采取的方法有:第一， “結(jié)對子”，就是給每一個青年教師選派一個實踐能力突出，經(jīng)驗豐富的老教師作為其導(dǎo)師指導(dǎo)其各項實踐工作，使青年教師能迅速提高自我實踐能力，加快了培養(yǎng)周期。同時，青年教師的CAD/CAM軟件的使用能力都很強(qiáng)，他們又可以輔導(dǎo)老教師提高三維實體建模、自動編程等方面的能力，達(dá)到了同步提高的目的。第二，讓教師全面參與實驗室建設(shè)和到學(xué)校工程訓(xùn)練中心參加工程實踐訓(xùn)練。通過這樣的方法，使教師對本專業(yè)的各項實踐工作都有所了解，豐富了教師的實踐經(jīng)驗，使他們具備相關(guān)的`動手操作能力(尤其是數(shù)控機(jī)床的動手操作)。第三，全員參與專業(yè)實習(xí)，改變了過去單純由實習(xí)教師指導(dǎo)學(xué)生專業(yè)實習(xí)的方法，變成由理論教師與實習(xí)教師共同指導(dǎo)實習(xí)。理論教師在實習(xí)教師的指導(dǎo)下，提前進(jìn)行實踐技能訓(xùn)練，達(dá)到一定水*后，與實習(xí)教師共同指導(dǎo)實習(xí)，在實習(xí)教學(xué)第一線邊學(xué)邊教，強(qiáng)化了實習(xí)指導(dǎo)能力。同時，進(jìn)一步加深了對數(shù)控技術(shù)原理的理解，掌握了技能訓(xùn)練對專業(yè)理論課程的要求，為專業(yè)理論課程主動服務(wù)于實踐課程提供了可能。

　　總之，實踐證明以上措施是一種行之有效的辦法。教師綜合能力提高很快，上課時案例實例增多，內(nèi)容更為生動，與生產(chǎn)實踐聯(lián)合得更密切，實現(xiàn)了理論知識與實踐訓(xùn)練類知識的有機(jī)結(jié)合。

　　2.2 走出去與請進(jìn)來相結(jié)合，迅速提高教師實踐能力。走出去，就是鼓勵專業(yè)教師參加各種形式的進(jìn)修、培訓(xùn)、考察和學(xué)術(shù)交流活動，以利于他們拓寬視野，開闊思路。請進(jìn)來，就是請學(xué)者、專家、工程技術(shù)人員來學(xué)院作學(xué)術(shù)報告、傳授專業(yè)技術(shù)和生產(chǎn)經(jīng)驗、承擔(dān)或指導(dǎo)專業(yè)教學(xué)等，讓專業(yè)教師及時了解本行業(yè)生產(chǎn)、技術(shù)、科技的最新動態(tài)、最新信息，使專業(yè)教學(xué)緊跟科技前沿，促進(jìn)專業(yè)教師的素質(zhì)提高。

　　3 結(jié)語

　　提高授課教師綜合素質(zhì)，是解決數(shù)控技術(shù)課程教學(xué)**問題的關(guān)鍵。除要求教師在所從事的學(xué)科有一定的理論學(xué)術(shù)水*外，還應(yīng)具有較為豐富的實踐經(jīng)驗以及較強(qiáng)的動手操作能力，也就是要成為既懂理論又會實踐的“雙師型”教師。通過上述措施與活動，不僅教師的學(xué)術(shù)水*得到了提高，工程實踐能力更得到了加強(qiáng)，而且還根據(jù)數(shù)控技術(shù)專業(yè)的發(fā)展需要，不斷地充實、更新教學(xué)內(nèi)容，**教學(xué)方法，更好地體現(xiàn)出職業(yè)教育的特色。

　　參考文獻(xiàn)

　　[1] 魏國豐，郭秀穎.數(shù)控技術(shù)專業(yè)人才培養(yǎng)方案建設(shè)的研究. *教育科研雜志[J]. 20xx(7):31，67

　　[2] 李德儉，王金廷. 論高職高專機(jī)電一體化專業(yè)數(shù)控技術(shù)課程教學(xué)中存在的問題及對策. 白城師范學(xué)院學(xué)報[J]. 20xx(6): 36-38，50

　　[3] 張忠華. 論教師的職業(yè)技能分類及培訓(xùn)原則. 華東冶金學(xué)院學(xué)報(社會科學(xué)版)[J]. 20xx(4):110-112

技術(shù)方案9

　　隨著醫(yī)學(xué)護(hù)理技術(shù)的飛速發(fā)展對護(hù)理人才的培養(yǎng)提出了更高的要求，為了培養(yǎng)高素質(zhì)、具有創(chuàng)新能力的護(hù)理人才，構(gòu)建具有護(hù)理專業(yè)特色、以能力培養(yǎng)為核心的理念。XX婦產(chǎn)醫(yī)院在20xx年2月12日開始，護(hù)理部**全院護(hù)理人員開展了護(hù)理理論及基礎(chǔ)操作的全方位護(hù)理培訓(xùn)工作，各科室護(hù)理人員積極參加院里“三基”培訓(xùn)，認(rèn)真聽課，做好筆記，用心練習(xí)，涌現(xiàn)出了一批理論基礎(chǔ)扎實，護(hù)理操作過硬的優(yōu)秀人才。為了鼓勵廣大護(hù)理人員積極參與護(hù)理技能訓(xùn)練，促進(jìn)護(hù)理人員熟練掌握本專業(yè)的基本操作技能，進(jìn)一步提高護(hù)理人員技術(shù)水*，提升臨床優(yōu)質(zhì)護(hù)理服務(wù)能力，將舉行一次護(hù)理技術(shù)操作比武活動。

　　一、活動目的：

　　使護(hù)士樹立“比武中學(xué)習(xí)，訓(xùn)練中提高，參與中成長”的理念，廣泛開展臨床護(hù)理崗位技能練兵。通過護(hù)理技能比武活動形式，進(jìn)一步規(guī)范護(hù)士的日常操作，激發(fā)護(hù)士的學(xué)習(xí)熱情，營造立足崗位、永爭一流、展示風(fēng)采的良好氛圍。

　　二、**管理：

　　組 長：XX

　　副組長：

　　三、比賽項目：

　　靜脈輸液、氧氣吸入、無菌技術(shù)、麻醉床、女病人導(dǎo)尿等基礎(chǔ)護(hù)理操作。

　　以抽簽形式參加比賽項目（一人抽一項）

　　四、參加人員：

　　全院在崗護(hù)士均為培訓(xùn)參賽對象。（45歲以下）

　　五、時間安排：

　　20xx年10月2-8號比賽、最后一天進(jìn)行決賽。

　　六、考試地點

　　一樓學(xué)術(shù)交流廳

　　七、比賽流程：

　　1、科室該參賽人員均參加護(hù)理部**技術(shù)比武比賽,作為年終護(hù)理考核成績。

　　2、各科選前1名選手參加決賽，決賽項目靜脈輸液、女病人導(dǎo)尿兩項（選手抽簽一項為決賽項目）。

　　八、獎勵辦法：

　　本次競賽設(shè)一等獎一名，二等獎二名，三等獎三名。獲獎?wù)邔⒔o予一定獎勵以資鼓勵。

　　九、具體要求：

　　1、各護(hù)理單元應(yīng)****此次技術(shù)操作比武工作，把此項工作當(dāng)做20xx年下半年一項重點工作來抓，并結(jié)合本科室的實際制定具體的實施方案。

　　2.各科室要嚴(yán)格按照技術(shù)比武的各項要求，認(rèn)真**開展此項活動，杜絕“搞形式”“走過場”。

　　3.各科從即日起，精心準(zhǔn)備，堅持以技術(shù)比武競賽為主，廣泛開展崗位技術(shù)練兵活動。

　　4.參賽選手衣著端莊，按抽簽順序（下發(fā)名單）準(zhǔn)時到場。

　　5.比賽以教學(xué)模型進(jìn)行，實行“真人”模擬，有關(guān)交代（口述要點），人性化服務(wù)，溝通自然。

技術(shù)方案10

　　1、方案背景：

　　用友ERP應(yīng)用模塊

　　產(chǎn)品：ERP-U8

　　語言：簡體中文

　　模塊：財務(wù)，供應(yīng)鏈

　　2、需求分析

　　為了構(gòu)筑企業(yè)現(xiàn)代化倉庫管理目標(biāo)，引入倉儲管理系統(tǒng)，實現(xiàn)倉庫作業(yè)條碼化、自動化、無紙化管理，并實現(xiàn)與用友軟件系統(tǒng)進(jìn)行無縫對接，該提案假定倉庫作業(yè)條碼化并且與用友軟件系統(tǒng)實現(xiàn)無縫對接，實現(xiàn)：入庫、出庫、調(diào)撥、盤點整個過程條碼化管理。從而達(dá)到提高倉庫作業(yè)效率、降低出錯機(jī)率、庫存實時反饋至ERP、先進(jìn)先出管理，同時利用條碼實現(xiàn)對的產(chǎn)品的銷售防竄貨管理及倉庫管理目標(biāo)。

　　3、用戶分析

　　本次條碼系統(tǒng)用戶，主要以倉庫作業(yè)人員為主，部分項目用戶為U8系統(tǒng)的相關(guān)操作人員或公司管理人員查詢使用，要求相關(guān)人員具備一定的電腦使用基礎(chǔ)，同時熟悉Windows操作系統(tǒng)和Office應(yīng)用軟件操作。

　　4、項目目標(biāo)(倉庫作業(yè)條碼化)

　　利用倉儲管理系統(tǒng)完成倉庫的相關(guān)作業(yè)：

　　1)采購入庫(通過掃描產(chǎn)品條碼，完成產(chǎn)品的采購核對入庫動作);

　　2)采購?fù)素?通過掃描產(chǎn)品條碼，完成產(chǎn)品的退貨出庫動作);

　　3)其它入庫(通過掃描產(chǎn)品條碼，完成產(chǎn)品的其它入庫動作);

　　4)銷售出庫(通過掃描產(chǎn)品條碼，完成產(chǎn)品的銷售核對出庫動作);

　　5)銷售退貨(通過掃描產(chǎn)品條碼，完成產(chǎn)品的銷售退貨入庫動作);

　　6)其它出庫(通過掃描產(chǎn)品條碼，完成產(chǎn)品的其它出庫動作);

　　7)庫存調(diào)撥(通過掃描產(chǎn)品條碼，完成產(chǎn)品的庫存調(diào)撥);

　　8)庫存盤點(通過掃描產(chǎn)品條碼，完成產(chǎn)品的盤點動作);

　　9)庫位管理(利用條碼，完善倉庫的分區(qū)管理，庫位管理);

　　10)先進(jìn)先出管理(利用條碼，完善產(chǎn)品的先進(jìn)先出管理)。

　　5、系統(tǒng)功能模塊

　　5.1條碼基礎(chǔ)設(shè)置

　　5.1.1需求描述

　　由于PDA界面比較小，且要求快速方便處理數(shù)據(jù)，所以無法像U8ERP(電腦上操作)界面顯示表頭、表體所有信息供用戶編輯，所以需要開發(fā)基礎(chǔ)設(shè)置界面，將一些常用的無需變化的參數(shù)進(jìn)行預(yù)先設(shè)置。

　　5.1.2解決方案

　　開發(fā)基礎(chǔ)設(shè)置界面，其功能對PDA在進(jìn)行相關(guān)模塊操作時預(yù)定義一些常用的無需變化的參數(shù)，當(dāng)PDA掃描成功上傳后，上傳PDA掃描數(shù)據(jù)同時也讀取預(yù)制參數(shù)，達(dá)到與U8ERP系統(tǒng)無縫結(jié)合。預(yù)制參數(shù)如：

　　1)采購入庫：入庫部門，入庫類別，業(yè)務(wù)類型等;

　　2)條碼倉庫：確定條碼使用的倉庫用于區(qū)分調(diào)撥入與調(diào)撥出界面數(shù)據(jù)加載(本次開發(fā)只針對一個倉庫);

　　3)條碼特殊流程密碼：用于在PDA無法效驗時通過密碼跳過PDA效驗步驟;

　　4)PDA版本，用于后續(xù)更新;

　　5)設(shè)置內(nèi)容無法一一列出，在后續(xù)方案開發(fā)中逐一羅列。

　　5.2條碼打印

　　5.2.1解決方案

　　方案一：建立條碼對照表

　　以U8物料編碼為基礎(chǔ)，針對不同供應(yīng)商不同的產(chǎn)品，建立一一對應(yīng)的條碼對照表。

　　倉庫作業(yè)人員在進(jìn)行掃描作業(yè)時，條碼系統(tǒng)根據(jù)條碼對照表，自動解析相關(guān)的數(shù)據(jù)，把不同供應(yīng)商的不同的產(chǎn)品與ERP的產(chǎn)品物料編碼進(jìn)行關(guān)聯(lián)，以達(dá)到掃描完成倉庫相關(guān)作業(yè)的目標(biāo)。

　　方案優(yōu)勢：無需針對產(chǎn)品重新打印條碼，可以節(jié)省倉庫作業(yè)人員的工作量。但需要確保以下兩點：

　　1、各供應(yīng)商的產(chǎn)品編碼，必須是唯一的。

　　2、各供應(yīng)商內(nèi)部有系統(tǒng)可以查詢到托盤與單品的對應(yīng)。

　　方案二：重新針對產(chǎn)品發(fā)行條碼

　　以U8物料編碼為基礎(chǔ)，針對不同供應(yīng)商不同的產(chǎn)品，重新發(fā)行產(chǎn)品的包裝條碼、單品條碼，包裝條碼，單品條碼均以唯一碼標(biāo)識為準(zhǔn)。

　　方案優(yōu)勢：可以利用條碼嚴(yán)控產(chǎn)品的先進(jìn)先出管理、產(chǎn)品的銷售竄貨管理。

　　方案劣勢：由于供應(yīng)商送貨以托盤為單位，如果重新對產(chǎn)品進(jìn)行標(biāo)識，會**增加倉庫相關(guān)作業(yè)人員的工作量。

　　5.3PDA采購入庫數(shù)據(jù)采集

　　5.3.1需求描述

　　倉庫作業(yè)人員利用PDA根據(jù)采購訂單或到貨單掃描到貨數(shù)據(jù)，核對無誤后，產(chǎn)品進(jìn)行入庫上架，并且同時在U8ERP自動生成采購入庫單(保存狀態(tài))。

　　5.3.2解決方案

　　開發(fā)PDA采購到貨數(shù)據(jù)采集：

　　用戶根據(jù)業(yè)務(wù)需求生成到貨單(手動生成或者通過訂單生成)。

　　PDA直接獲取未完成入庫的到貨單數(shù)據(jù)，然后根據(jù)實際情況進(jìn)行貨物掃描入庫，在掃描時，核對產(chǎn)品是否為對應(yīng)的到貨單、是否為對應(yīng)的產(chǎn)品，數(shù)量是否對應(yīng)。

　　入庫后，記錄產(chǎn)品的存放位置(以便先進(jìn)先出管理、盤點管理)。

　　不允許超到貨單入庫，允許多次到貨單入庫。

　　PDA掃描完成上傳掃描數(shù)據(jù)，自動生成U8采購入庫單，并且回寫到貨單已入庫數(shù)量。

　　5.4PDA退貨單數(shù)據(jù)采集

　　5.4.1需求描述

　　PDA根據(jù)退貨單掃描退單數(shù)據(jù)并且生成紅字采購入庫單(保存狀態(tài))。

　　5.4.2解決方案

　　開發(fā)PDA退貨單數(shù)據(jù)采集：

　　用戶根據(jù)業(yè)務(wù)需求生成退貨單(手動生成，通過訂單生成或者到貨單生成)。

　　PDA獲取未完成退貨的退貨數(shù)據(jù)，然后根據(jù)實際情況進(jìn)行貨物掃描出庫。

　　不允許超退貨單出庫，允許多次到退貨出庫。

　　PDA掃描完成上傳掃描數(shù)據(jù)，自動生成U8紅字采購入庫單，并且回寫退貨單已出庫數(shù)量。

　　5.5PDA銷售出庫數(shù)據(jù)采集

　　5.5.1需求描述

　　倉庫作業(yè)人員利用PDA根據(jù)銷售訂單或發(fā)貨通知單進(jìn)行揀貨發(fā)貨作業(yè)，核對無誤后，產(chǎn)品進(jìn)行下架出庫，并且同時在U8ERP自動生成銷售出庫單(保存狀態(tài))。

　　5.5.2解決方案

　　開發(fā)PDA銷售出貨數(shù)據(jù)采集：

　　用戶根據(jù)業(yè)務(wù)需求生成發(fā)貨通知單(手動生成或者通過銷售訂單生成)。

　　PDA直接獲取未完成出庫的發(fā)貨單數(shù)據(jù)，然后根據(jù)實際情況進(jìn)行貨物掃描出庫，在掃描時，核對產(chǎn)品是否為對應(yīng)的發(fā)貨單、是否為對應(yīng)的產(chǎn)品，數(shù)量是否對應(yīng)。

　　出庫時，接拆包優(yōu)先揀貨處理、按產(chǎn)品的先進(jìn)先出管理。

　　不允許超發(fā)貨單出庫，允許一單多次發(fā)貨出庫。

　　PDA掃描完成上傳掃描數(shù)據(jù)，自動生成U8銷售出庫單，并且回寫到發(fā)貨單已出庫數(shù)量。

　　5.6PDA銷售退庫數(shù)據(jù)采集

　　5.6.1需求描述

　　PDA根據(jù)銷售退貨單掃描退單數(shù)據(jù)并且生成紅字銷售出庫單(保存狀態(tài))。

　　5.6.2解決方案

　　開發(fā)PDA銷售退貨單數(shù)據(jù)采集：

　　用戶根據(jù)業(yè)務(wù)需求生成退貨單(手動生成，通過銷售訂單生成)。

　　PDA獲取未完成退貨的退貨數(shù)據(jù)，然后根據(jù)實際情況進(jìn)行貨物掃描入庫。

　　不允許超退貨單入庫，允許多次退貨入庫。

　　PDA掃描完成上傳掃描數(shù)據(jù)，自動生成U8紅字銷售出庫單，并且回寫退貨單已入庫數(shù)量。

　　5.7調(diào)撥單調(diào)出

　　5.7.1需求描述

　　調(diào)撥單生成后需要通過PDA掃描出庫。

　　5.7.2解決方案

　　開發(fā)PDA調(diào)出數(shù)據(jù)效驗。

　　PDA獲取已保存完畢的調(diào)撥單(調(diào)出)，加載調(diào)撥數(shù)據(jù)。

　　PDA用戶根據(jù)調(diào)撥數(shù)據(jù)進(jìn)行數(shù)據(jù)效驗出庫。

　　調(diào)撥單數(shù)據(jù)必須完全匹配后才能上傳，上傳后本張調(diào)撥單(調(diào)出)可以審核。

　　PDA上傳后更新調(diào)撥單掃描狀態(tài)(更新狀態(tài)后允許審核，如果PDA無法使用這時可以使用倉庫特殊密碼進(jìn)行審核見4.1條碼基礎(chǔ)設(shè)置)。

　　5.8調(diào)撥單**

　　5.8.1需求描述

　　調(diào)撥單生成后需要通過PDA掃描入庫。

　　5.8.2解決方案

　　開發(fā)PDA**數(shù)據(jù)效驗。

　　PDA獲取已保存完畢的調(diào)撥單(**)，加載調(diào)撥數(shù)據(jù)。

　　PDA用戶根據(jù)調(diào)撥數(shù)據(jù)進(jìn)行數(shù)據(jù)效驗入庫。

　　調(diào)撥單數(shù)據(jù)必須完全匹配后才能上傳，上傳后本張調(diào)撥單(**)可以審核。

　　PDA上傳后更新調(diào)撥單掃描狀態(tài)(更新狀態(tài)后允許審核，如果PDA無法使用這時可以使用倉庫特殊密碼進(jìn)行審核見4.1條碼基礎(chǔ)設(shè)置)。

　　5.9其它入庫

　　5.9.1需求描述

　　通過PDA掃描完成其它入庫操作。

　　5.9.2解決方案

　　開發(fā)PDA其它入庫數(shù)據(jù)采集：

　　用戶根據(jù)實際需求開出其它入庫單。

　　PDA掃描完成其它入庫。

　　PDA掃描完成上傳掃描數(shù)據(jù)，自動生成U8其它入庫單。

　　5.10其它出庫

　　5.10.1需求描述

　　通過PDA掃描完成其它出庫操作。

　　5.10.2解決方案

　　開發(fā)PDA其它出庫數(shù)據(jù)采集：

　　用戶根據(jù)實際需求開出其它出庫單。

　　PDA掃描完成其它出庫。

　　PDA掃描完成上傳掃描數(shù)據(jù)，自動生成U8其它出庫單。

　　5.11倉庫盤點

　　5.11.1需求描述

　　倉庫進(jìn)行盤點需要利用PDA掃描完成盤點。

　　5.11.2解決方案

　　開發(fā)PDA盤點數(shù)據(jù)采集：

　　用戶根據(jù)實際需求生產(chǎn)倉庫盤點單。

　　PDA獲取盤點單數(shù)據(jù)(保存狀態(tài))。

　　PDA掃描盤點時，需要提示產(chǎn)品的包裝數(shù)量以及在倉庫的存放位置。

　　PDA根據(jù)下載數(shù)據(jù)進(jìn)行盤點掃描，掃描完成上傳。

　　PDA數(shù)據(jù)上傳后回寫盤點單[盈虧數(shù)量]。

技術(shù)方案11

　　為確保我校初三信息技術(shù)畢業(yè)考試工作的順利進(jìn)行，根據(jù)市教育局相關(guān)文件指示精神，特制定本方案。

　　一、指導(dǎo)思想：信息技術(shù)考試是中考工作的重要組成部分，通過測試，促進(jìn)受教育者信息意識和實踐能力的提高。

　　二、**管理：

　　1、成立信息技術(shù)考試**小組：

　　組長：xx

　　副組長：xx

　　組員：全體初三年級班**。

　　2、明確職責(zé)。在校初中信息技術(shù)考試**小組的**下，校信息中心負(fù)責(zé)各部門的協(xié)調(diào)工作，并做好考試具體**實施工作。

　　3、精心**。學(xué)校要認(rèn)真落實教育局考試方案中提出的要求，積極做好各項備考工作，落實好相關(guān)機(jī)構(gòu)和專職人員，特別在硬件設(shè)施設(shè)備及信息技術(shù)常規(guī)教學(xué)等方面要做好充分準(zhǔn)備，確�？荚図樌�進(jìn)行。

　　4、嚴(yán)肅考紀(jì)。

　　三、組考：

　　保密員：xx

　　調(diào)度：xx

　　監(jiān)考員：xx

　　流動：xx（紀(jì)律管理）

　　四、考試時間、地點：

　　時間：6月12日下午14：50-16：40

　　班級：C9814:50-15:20(14:40考生進(jìn)入候考區(qū))

　　C9915:30-16:00(15:20考生進(jìn)入候考區(qū))

　　C10016:10-16:40(16:00考生進(jìn)入候考區(qū))

　　時間：6月13日下午14：50-18：40

　　班級：C10114:50-15:20(14:40考生進(jìn)入候考區(qū))

　　C10215:30-16:00(15:20考生進(jìn)入候考區(qū))

　　C10316:10-16:40(16:00考生進(jìn)入候考區(qū))

　　C10416:50-17:20(16:40考生進(jìn)入候考區(qū))

　　C10517:30-18:00(17:20考生進(jìn)入候考區(qū))

　　C10618:10-18:40(18:00考生進(jìn)入候考區(qū))

技術(shù)方案12

各科室：

　　為了充分發(fā)揮中醫(yī)藥適宜技術(shù)在健康扶貧中的優(yōu)勢和作用，結(jié)合衛(wèi)生院的實際情況，經(jīng)院**討論決定，在院內(nèi)舉辦一次中醫(yī)適宜技術(shù)大比武。

　　一、大比武目的

　　為了進(jìn)一步提升衛(wèi)生院醫(yī)護(hù)人員對中醫(yī)適宜技術(shù)的熟練掌握，使中醫(yī)適宜技術(shù)在健康扶貧工作中更好的發(fā)揮作用，讓廣大群眾能方便享受到“簡、便、驗、廉”，安全有效的中醫(yī)服務(wù)。通過大練兵比武，營造學(xué)知識、練本領(lǐng)、強(qiáng)技術(shù)、務(wù)實基礎(chǔ)的濃厚氛圍，辦人民群眾滿意的鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院。

　　二、大比武**小組

　　組 長：xxx

　　成 員：xxx xxx xxx

　　三、大比武人員

　　全院醫(yī)護(hù)人員均參加大比武活動。

　　四、大比武內(nèi)容

　�。ㄒ唬┗�本理論。主要測試中醫(yī)適宜技術(shù)基礎(chǔ)理論知識，進(jìn)行閉卷測試，理論占總分的40%。

　�。ǘ�）技能操作。通過抽簽的方式，每個比武人員抽2種適宜技術(shù)，技能部分占總分的60%，項目為：刮痧、推拿按摩、拔罐、艾灸、貼敷，評分標(biāo)準(zhǔn)詳見附件。

　　五、大比武時間

　　擬定于 20xx年11月28日，具體時間另行通知。

　　六、獎勵情況

　　本次中醫(yī)適宜技術(shù)大比武按照總成績，獎勵前六名、根據(jù)獲得的名次獎勵價值不等的禮品各一份。

　　附件：

　　1、拔罐評分標(biāo)準(zhǔn)；

　　2、推拿按摩評分標(biāo)準(zhǔn)；

　　3、刮痧評分標(biāo)準(zhǔn)；

　　4、艾灸評分標(biāo)準(zhǔn)；

　　5、貼敷評分標(biāo)準(zhǔn)；

　　xxx鄉(xiāng)衛(wèi)生院

　　20xx年11月24日

計劃方案12篇（擴(kuò)展7）

——施工方案12篇

施工方案1

　　第一章、編制依據(jù)

　　1、編制依據(jù)：

　　1.1、地質(zhì)資料：

　　業(yè)主提供的'地質(zhì)報告

　　1.2、有關(guān)的技術(shù)規(guī)范：

　　《建筑工程施工質(zhì)量驗收**標(biāo)準(zhǔn)》GB50300-20012

　　《工程測量規(guī)范》（GB50026—93）

　　《**建筑物水泥灌漿施工技術(shù)規(guī)范》（DL/T5148-20xx）

　　1.3、其它資料

　　設(shè)計圖紙資料

　　2、編制原則

　�。�1）、確保工期原則：

　　根據(jù)工程總體進(jìn)度的需要，確保瀏陽市烈士公（陵）園建設(shè)工程按期完工，為后續(xù)工程提供必要的工作面。

　�。�2）、資源合理配置原則：

　　在確保工期和工程質(zhì)量的前提下，合理選擇施工方案，并根據(jù)工程實際和內(nèi)外部的資源情況合理配置各種資源，降低工程成本。

　　（3）、確保施工安全的原則：

　　選擇安全、合理、可靠的施工方案，是參與工程建設(shè)人員、機(jī)械設(shè)備安全的保障前提之一，也是保證工期和質(zhì)量的重要措施。

　　在確保上述原則的前提下，進(jìn)行施工總體**和計劃，為確保工程總體目標(biāo)的實現(xiàn)，開展各項工程的質(zhì)量、安全、環(huán)境保護(hù)、文明施工等工作。

　　3、編制范圍

　　根據(jù)施工要求，為瀏陽市烈士公（陵）園攔水壩工程提供優(yōu)良的施工方案以及施工計劃。

　　第二章、工程概況

　　1、工程簡介：

　　瀏陽市烈士公陵（園）攔水壩工程位于湖南省瀏陽市集里街道辦道吾村金雞庵組內(nèi)。 施工安全防護(hù)要求高，施工人員活動頻繁，施工干擾大，交叉作業(yè)大 。設(shè)備轉(zhuǎn)運困難；工作面呈狹窄，戰(zhàn)線較長，施工設(shè)施移動較多，施工難度較大。施工總工期緊。

　　主要施工項目為：水壩基礎(chǔ)開挖、濾料鋪設(shè)、塊石墻砌筑、墻面縫灰等。

　　2、自然條件：

　　工程地址位于湖南省瀏陽市，屬溫帶季風(fēng)氣候，夏季盛吹南風(fēng)，冬季盛吹北風(fēng)。氣象水文適應(yīng)于瀏陽市水文、氣候條件。

　　2.1、地質(zhì)情況

　　根據(jù)工程可行性研究報告階段巖**程勘測資料，攔水壩區(qū)域地層主要為灰黃色沙壤土，黃色、灰黃色殘積土，強(qiáng)風(fēng)化板巖及普堅石。

　　3、交通運輸條件：

　　瀏陽市烈士公（陵）園建設(shè)工程為與道吾山風(fēng)景區(qū)內(nèi)，本工程中所有機(jī)械設(shè)備和材料運輸至現(xiàn)場。

　　另外，為滿足現(xiàn)場施工的需要，修建臨時施工便道，做為補(bǔ)充。

　　第三章、施工**與布署

　　1、項目管理機(jī)構(gòu)：

　　按照項目管理的要求，項目部設(shè)項目經(jīng)理一名，項目技術(shù)負(fù)責(zé)人一名，下設(shè)工程施工組、技術(shù)資料組、質(zhì)安組、工程測量組、試驗室、計劃合同組、后勤保障組、行政財務(wù)組，組成項目部管理機(jī)構(gòu)。各施工班組在施工技術(shù)上接受項目技術(shù)負(fù)責(zé)人的指導(dǎo)，在施工**上接受項目經(jīng)理的指令和安排，施工質(zhì)量的安全方面接受質(zhì)安主管和分管質(zhì)安員的**、檢查。

　　2、現(xiàn)場準(zhǔn)備工作

　　（1） 測設(shè)場地*面和標(biāo)高**網(wǎng)。

　�。�2） 確定施工范圍，設(shè)置施工圍蔽，并在圍蔽區(qū)內(nèi)按消防要求設(shè)置消防栓及***材，廁所設(shè)置化糞池。

　�。�3） 認(rèn)真熟悉現(xiàn)場的地理位置、工地條件、供水供電狀況，以及出入口位置，認(rèn)真布置貯存物料和施工用的工作面，修建臨時設(shè)施，*整場地，使之滿足現(xiàn)場施工的要求。

　�。�4） 架設(shè)動力和照明線路，接通施工用水管路，確定材料、設(shè)備和土方運輸線路。

　�。�5） **工程機(jī)械設(shè)備和材料進(jìn)場。

　�。�6） 落實季節(jié)性施工措施。

　　3、工程測量組：

　　①、負(fù)責(zé)儀器設(shè)備的保管和年審工作。

　�、�、負(fù)責(zé)檢測儀器的埋設(shè)及日常觀測工作，并負(fù)責(zé)觀測數(shù)據(jù)的收集、整理。

　�、�、負(fù)責(zé)對相關(guān)測量觀測的計劃的編制，施工基線、水準(zhǔn)點的復(fù)核工作。

　�、堋⒇�(fù)責(zé)根據(jù)施工的需要對施工現(xiàn)場進(jìn)行測量、放樣等工作。

　�、荨⑴浜鲜┕そM、計劃組的工作，檢測、收集并整理、提供相關(guān)資料。

　　4、工程施工組：

　�、�、負(fù)責(zé)工程現(xiàn)場的質(zhì)量和進(jìn)度實施管理和**工作，向項目管理層及時匯報工程進(jìn)展情況和計劃完成情況，制定具體的施工實施計劃。

　　②、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)各施工隊的工作，分配施工任務(wù)；⑦、負(fù)責(zé)對土力觀測數(shù)據(jù)（如：沉降、試夯等工作）的；⑧、配合質(zhì)安組做好施工現(xiàn)場的質(zhì)量、安全工作；5、工程施工準(zhǔn)備布署：；根據(jù)合同工期的要求以及工程施工內(nèi)容，我項目部對工；根據(jù)設(shè)計要求和內(nèi)容，確定施工方案、臨時設(shè)施、道路；2、測量準(zhǔn)備工作：；根據(jù)設(shè)計圖要求，完成測量復(fù)測和**網(wǎng)的布設(shè)、常規(guī)；3、人員、機(jī)械設(shè)備的**準(zhǔn)備工

　�、�、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)各施工隊的工作，分配施工任務(wù)。 ③、負(fù)責(zé)實施糾正措施，并對其有效性進(jìn)行驗證。 ④、負(fù)責(zé)對各施工隊的施工技術(shù)交底工作。 ⑤、完成項目**交辦的臨時任務(wù)。 ⑥、協(xié)助質(zhì)安組、計劃組等的工作。

　�、摺⒇�(fù)責(zé)對土力觀測數(shù)據(jù)（如：沉降、試夯等工作）的分析和整理，軟基處理效果分析并形成相應(yīng)的報告以及其上報工作。

　　⑧、配合質(zhì)安組做好施工現(xiàn)場的質(zhì)量、安全工作。

　　5、工程施工準(zhǔn)備布署：

　　根據(jù)合同工期的要求以及工程施工內(nèi)容，我項目部對工程的總體布署如下： 1、技術(shù)方案的準(zhǔn)備工作：

　　根據(jù)設(shè)計要求和內(nèi)容，確定施工方案、臨時設(shè)施、道路的布置方案，確定土石方調(diào)配方案，并報甲方、監(jiān)理審批。

　　2、測量準(zhǔn)備工作：

　　根據(jù)設(shè)計圖要求，完成測量復(fù)測和**網(wǎng)的布設(shè)、常規(guī)測量基線布設(shè)、開挖范圍、坡度、場*的施工范圍等進(jìn)行明確，在此基礎(chǔ)上進(jìn)行測量放線。對設(shè)計分區(qū)的標(biāo)準(zhǔn)予以明確，并各區(qū)的分界線進(jìn)行測量記錄，交甲方、監(jiān)理及設(shè)計予以確認(rèn)。

　　3、人員、機(jī)械設(shè)備的**準(zhǔn)備工作：

　　根據(jù)甲方確認(rèn)的施工方案，確定施工所需要的人員、機(jī)械設(shè)備，并**其進(jìn)場，時做好相應(yīng)的后勤保障工作，如燃料供應(yīng)、機(jī)械設(shè)備維修保養(yǎng)。

　　第四章、主要施工方案

　　1、壩體施工

　　1.1在進(jìn)行壩底墊層施工前，先對壩基進(jìn)行清理將機(jī)械或者人工開挖的浮層清理干凈。 1.2施工技術(shù)人員配合測量人員，對壩體軸線、壩底標(biāo)高進(jìn)行復(fù)核檢查，待確認(rèn)無誤以

　　后才能進(jìn)行墊層混凝土澆筑。

　　1.3墊層砼可一次澆筑完畢，也可按沉降縫位置分三次澆筑，墊層砼為C15砼，施工配合比嚴(yán)格按試驗后由試驗技術(shù)員簽發(fā)的施工配合比計量執(zhí)行。

　　1.4土方回填需嚴(yán)格按照水利工程施工規(guī)范要求施工，土方機(jī)械分層壓實厚度不大于30cm，壓實度不小于0.9，干密度不小于1.6T/ m3。

　　2、砌筑塊石施工

　�、牌鲋�塊石，采用“鋪漿法”，順墻面線支立好坡度架，沿坡度架雙面拉準(zhǔn)線，第一皮按墻邊線砌筑，以上各皮均按準(zhǔn)線砌筑。

　　⑵快石墻的第一皮、轉(zhuǎn)角處、交接處、沉降縫處，應(yīng)用較大的*快石砌筑。灰縫厚度宜為20-30mm，砂漿飽滿，不得有干接、空縫現(xiàn)象；石縫間較大空隙應(yīng)先填砂漿后塞碎石塊。

　�、菈K石墻應(yīng)分皮臥砌，各皮石塊利用其自然形狀，經(jīng)適當(dāng)鑿打修整，使之能與先砌石塊基本吻合，搭砌緊密，上下錯縫，內(nèi)外搭砌，不得采用側(cè)立石塊與外側(cè)，中間填心的砌法，不得有尖石向下或斜尖向外的鏟口石、上寬下尖三角形的斧刃石和僅在兩端搭在下面石塊上的過橋石。

　　3、施工排水：

　　由于本場*工程系攔水壩工程，施工現(xiàn)場的排水不暢將影響到填料的含水量能否達(dá)到要求，進(jìn)而影響到填筑施工的進(jìn)展，為此，必須重視并做好施工現(xiàn)場的排**作。本工程的施工現(xiàn)場排水采用預(yù)埋鋼筋砼蒸汽排水管排水及三廂污水泵抽水。

　　第五章、施工進(jìn)度計劃

　　1、主要里程碑

　　根據(jù)項目所需完成的工作內(nèi)容及重要程度，進(jìn)行識別，本工程的主要里程碑有： 1、非適應(yīng)土方開挖以及超面土方開挖工作的完成：

　　該部位工作完成意味著大規(guī)模場地回填碾壓*整工作的開始。

　　2、回填工作完成

　　意味著整個場*施工的結(jié)束，業(yè)主可以進(jìn)行下一步施工開發(fā)。

　　2、 編制依據(jù)

　　根據(jù)工程施工承包合同的內(nèi)容和工期要求、設(shè)計文件所揭示的情況，以及各施工工序的內(nèi)在邏輯關(guān)系，編制本工程施工進(jìn)度計劃。

　　3、工程進(jìn)度計劃保證措施

　　1、加強(qiáng)現(xiàn)場管理和協(xié)調(diào)力度，各方面通力合作，掀起并保持施工**。

　　2、加強(qiáng)施工安全管理，以安全保生產(chǎn)：制定并落實施工安全管理措施，特別是夜間作業(yè)時保證充足的照明度和安全度。

　　3、加強(qiáng)計劃管理：在工期緊、任務(wù)重的情況下，施工前編制詳細(xì)的施工進(jìn)度計劃，并將各任務(wù)層層分解后下達(dá)到各施工主管、施工班組，對施工班組擬定日工作任務(wù)。施工期間每天召集開各班組負(fù)責(zé)人會議，跟蹤進(jìn)度進(jìn)展落實情況，及時發(fā)現(xiàn)問題，解決問題。

　　4、加強(qiáng)后勤保障工作：在施工全面展開期間，每天的各種物資消耗量巨大，后勤保障必須跟上。做好材料供應(yīng)、制定并落實物資保障措施，如：現(xiàn)場設(shè)立臨時的機(jī)械修理點，配備加油車到現(xiàn)場給車輛加油、易損件的備用等等。

　　5、加強(qiáng)機(jī)械的現(xiàn)場保養(yǎng)工作，使之發(fā)揮最大的功效。制定并落實措施以保證各種機(jī)械的完好率在95%以上，從而保證工程按期完工。

　　6、與當(dāng)?shù)氐臍庀蟛块T取得聯(lián)系，及時掌握天氣預(yù)報，只要條件允許施工的項目盡可能的展開工作，做好地面的排**作，下雨時應(yīng)注意施工道路暢通，對于受天氣影響較小的拋填、回填砂等工作，對于受天氣影響不能施工時，應(yīng)立即采取措施，一旦因素消除，恢復(fù)施工。

　　第六章、施工機(jī)械設(shè)備

　　1、土石方施工：

　　土石方施工需挖掘機(jī)、炮機(jī)、載重自卸汽車等，用于廠區(qū)清表、土石方挖運、推*。

　　2、擬投入機(jī)械設(shè)備：

　　根據(jù)廠*工程施工內(nèi)容、工程數(shù)量以及工期要求.

施工方案2

　　一、工程概況：xxx

　　二、施工方法及施工機(jī)械選擇

　　根據(jù)本橋樁基施工的地質(zhì)條件，鉆孔樁基礎(chǔ)施工采用1臺旋挖鉆機(jī)鉆孔，裝載機(jī)倒運鉆渣，1臺25T汽車吊吊裝鋼筋籠及灌注水下混凝土。混凝土由xxxx拌和站集中拌合。本橋施工根據(jù)地形及便道完成情況，由承臺開始分別向xxxxx隧道方向推進(jìn)。場地內(nèi)設(shè)鋼筋加工場一處，所有灌注樁鋼筋籠均在加工場集中加工，由拖車拖運至施工樁位。

　　三、 灌注樁施工工藝流程：xxx

　　四、主要施工方法

　　1、施工準(zhǔn)備

　　1）*整施工場地，詳細(xì)了解橋址范圍內(nèi)地表及地下的障礙物情況，如電纜、輸水管道、輸電線路等。**施工區(qū)域內(nèi)供水、供電條件，采取相應(yīng)措施以保證水、電供應(yīng)能滿足現(xiàn)場施工需求。

　　2）進(jìn)場原材料進(jìn)行嚴(yán)格檢查，并取樣報試驗室進(jìn)行相關(guān)的試驗。進(jìn)場機(jī)械設(shè)備進(jìn)行各項安全檢查，施工人員進(jìn)行安全培訓(xùn)。

　　3）對現(xiàn)場技術(shù)人員提供的樁位**樁、樁頂標(biāo)高**樁進(jìn)行復(fù)核，確認(rèn)無誤后進(jìn)行護(hù)樁。放置旋挖鉆的位置要**松土、浮土，個別地段可做夯實處理。對邊坡較陡、存有裂縫的地段必須采取護(hù)坡加固處理。施工現(xiàn)場要做到水、電、路、通訊的暢通，保證車輛和人員的正常通行。設(shè)置垃圾回收站，避免造成環(huán)境污染。對施工設(shè)計圖紙進(jìn)行審核，確定無誤后對現(xiàn)場施工人員進(jìn)行施工技術(shù)交底。

　　2、樁位放樣

　　由測量隊根據(jù)施工測量**點進(jìn)行各灌注樁中心精確定位。同時在樁位的縱軸線與橫軸線埋設(shè)四根木樁（護(hù)樁）或在*臺上打四個點（縱橫方向各兩點交匯出樁孔中心），以**護(hù)筒的吊放、埋設(shè)及鉆機(jī)就位。護(hù)筒安設(shè)完成經(jīng)監(jiān)理工程師驗收合格后方可進(jìn)行鉆孔。

　　3、護(hù)筒埋設(shè)

　　護(hù)筒由厚度15mm鋼板制成，護(hù)筒密實不透水。護(hù)筒直徑比旋挖鉆鉆頭大200mm，每節(jié)護(hù)筒長度3.0m，埋設(shè)后護(hù)筒面高出原地面50cm，以防止雜物、泥水流入孔內(nèi)。在埋設(shè)護(hù)筒時，先由挖掘機(jī)挖出護(hù)筒基坑，吊機(jī)吊裝就位，由人工進(jìn)行輔助配合，根據(jù)測量測放樁位中心點，準(zhǔn)確安設(shè)，然后回填基坑，護(hù)筒四周回填黏土并分層夯實。

　　護(hù)筒埋設(shè)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)：護(hù)筒頂面位置的偏差不得大于5cm，傾斜度不得大于1%。

　　4、鉆機(jī)就位

　　液壓多功能旋挖鉆機(jī)就位時與*面最大傾角不超過4°，鉆桿中心與護(hù)筒中心偏差不得大于5cm。鉆機(jī)*臺周圍必須*整、密實。鉆機(jī)就位后的底座和頂端必須*穩(wěn)，在鉆進(jìn)過程中不得產(chǎn)生位移或沉陷，否則應(yīng)及時處理。

　　5、泥漿制備

　　泥漿池設(shè)置于橋址右側(cè)，為提高泥漿的質(zhì)量，采用膨潤土、火堿以及纖維素按一定比例拌和而成。鉆孔時應(yīng)均勻緩慢鉆進(jìn)，鉆進(jìn)時掌握好進(jìn)尺速度，隨時注意觀察孔內(nèi)情況，及時補(bǔ)加泥漿保持液面高度。泥漿制備應(yīng)注意兩個方面：一是泥漿的'指標(biāo)問題，其比重一般應(yīng)**在1.1～1.3之間，黏度**在19～28s，含砂率不小于95%，PH值應(yīng)不大于6.5。二是補(bǔ)漿的速度，泥漿補(bǔ)充一般采用泵送方式，制備泥漿用水現(xiàn)場取用。

　　6、鉆孔

　　鉆機(jī)就位后，鉆頭中心對準(zhǔn)樁位，定位誤差不大于20mm。鉆孔作業(yè)須分班連續(xù)進(jìn)行，填寫好鉆孔施工記錄，交**時必須交待鉆進(jìn)情況及下一班注意事項。鉆進(jìn)時應(yīng)隨時檢查泥漿比和含砂率，不符合要求時，及時調(diào)制。經(jīng)常注意地層變化，在地層變化處進(jìn)行撈取渣樣，判明后計入記錄表中并與地質(zhì)剖面圖核對。開鉆時必須慢速鉆進(jìn)，待導(dǎo)向部位或鉆頭全部進(jìn)入地層后，方可加速鉆進(jìn)。

　　鉆進(jìn)過程中，操作人員隨時觀察鉆桿是否垂直，并通過深度計數(shù)器**鉆孔深度。鉆孔需一次成孔，中途不得停頓，因故停鉆時，鉆進(jìn)應(yīng)將鉆頭提離孔底5m以上。在鉆孔過程中，指定專人經(jīng)常對孔徑、孔深，垂直度等項進(jìn)行檢查，施工時做好鉆孔記錄。當(dāng)鉆至設(shè)計深度后，用測繩檢查泥漿和孔底沉淀厚度，用探孔器進(jìn)行鉆孔直徑檢查，并及時通知監(jiān)理工程師進(jìn)行樁孔檢查驗證�？咨睢⒖讖讲荒苄∮谠O(shè)計值，鉆孔傾斜度允許偏差為1%樁長。

　　鉆孔異常處理

　　A.坍孔處理

　　鉆孔過程中發(fā)生坍孔后，要查明原因進(jìn)行分析處理，可采用加深埋護(hù)筒等措施后繼續(xù)鉆進(jìn)。根據(jù)現(xiàn)場情況也可在泥漿中加入大量的干鋸末，同時增大泥漿比重（**在1.15～1.4之間），改善其孔壁結(jié)構(gòu)。鉆頭每次進(jìn)入液面時，速度要非常緩慢，等鉆頭完全進(jìn)入漿液后，再勻速下到孔底，每次提鉆速度**在0.3～0.5m/s。坍孔嚴(yán)重時，應(yīng)回填重新鉆孔。

　　B.縮孔處理

　　鉆孔發(fā)生彎孔縮孔時，一般可將鉆頭提到偏孔處進(jìn)行反復(fù)掃孔，直到鉆孔正直，如發(fā)生嚴(yán)重彎孔和探頭石時，應(yīng)采用小片石或卵石與黏土混合物，回填到偏孔處，待填料沉實后再鉆孔糾偏。

　　C.埋鉆和卡鉆處理

　　埋鉆主要發(fā)生在一次進(jìn)尺太多和在砂層中泥漿沉淀過快；卡鉆則主要發(fā)生在鉆頭底蓋合攏不好，鉆進(jìn)過程中自動打開或在卵石地層鉆進(jìn)時，卵石掉落卡鉆等。埋鉆或卡鉆發(fā)生后，在鉆頭周圍肯定沉淀了大量的泥漿，形成很大的側(cè)阻力。因此處理方案應(yīng)首先消除阻力，嚴(yán)禁強(qiáng)行處理，否則有可能造成鉆桿扭斷、動力頭受損等更嚴(yán)重的事故。事故發(fā)生后，應(yīng)保證孔內(nèi)有足夠的泥漿，保持孔內(nèi)壓力，穩(wěn)定孔壁防止坍塌，為事故處理奠定基礎(chǔ)。

　　7、清孔

　　鉆孔達(dá)到設(shè)計深度后，且成孔質(zhì)量符合要求并報監(jiān)理工程師檢查驗收后，即可停鉆清孔。清孔時用撈砂鉆頭將沉淀物清出孔位。要求沉碴厚度不大于10cm。在灌注水下混凝土前，若沉渣厚度超出規(guī)范要求，應(yīng)進(jìn)行二次清孔。

　　清孔后泥漿指標(biāo)：相對密度：1.10~1.20

　　含砂率：﹤4%

　　8、終孔驗收

　　當(dāng)鉆孔達(dá)到設(shè)計終孔標(biāo)高后，使用已校正的測繩進(jìn)行自檢，符合規(guī)范及設(shè)計要求后，請監(jiān)理工程師檢查，確定終孔。

　　a、驗收標(biāo)準(zhǔn)：樁孔*面位置偏差：小于50㎜

　　孔深：不小于設(shè)計規(guī)定

　　樁孔的傾斜度：小于1%

　　孔徑不小于設(shè)計尺寸

　　泥漿指標(biāo)同清孔后泥漿指標(biāo)

　　b、驗收方法：樁孔*面位置采用全站儀進(jìn)行測量

　　鉆孔深度采用測繩檢驗

　　樁孔直徑、傾斜度采用自制的測孔器檢測

　　9、鋼筋籠制安

　　鋼筋原材料加工在4#拌合站內(nèi)臨建鋼筋場進(jìn)行，所有鋼筋均按照設(shè)計圖紙尺寸及形式加工，超過原材長度部分采用雙面搭接焊或閃光對焊焊接。采用搭接焊時搭接長度不小于5d，焊縫應(yīng)飽滿，焊縫表面應(yīng)*順，無缺口、裂紋和較大的金屬焊瘤，接頭彎折角度不得大于4°，接頭軸線的偏差不得大于0.1d,并不得大于2mm。

　　為確保鋼筋骨架整體性，防止鋼筋骨架在起吊時發(fā)生變形，每2.0m設(shè)置φ20加強(qiáng)箍筋一道，并在鋼筋骨架每隔2.0m沿圓周等距離焊接φ20定位鋼筋環(huán)四根。

　　鋼筋骨架運至現(xiàn)場后用25t汽車吊吊入孔內(nèi)。

　　鋼筋骨架的制作和吊放的允許偏差值：

　　為保證成孔質(zhì)量，鋼筋籠吊裝完畢后且下完導(dǎo)管應(yīng)對樁孔進(jìn)行檢測，檢測內(nèi)容包括沉淀物厚度、泥漿濃度、含砂率等，符合要求后方可進(jìn)行砼灌注，否則應(yīng)按要求再次清孔。

　　10、砼灌注

　　樁基砼灌注采用導(dǎo)管下料，導(dǎo)管壁厚6mm，直徑25cm，導(dǎo)管接頭采用帶有橡膠墊圈的法蘭盤，導(dǎo)管在使用前應(yīng)進(jìn)行水密承壓和接頭抗拉試驗，水密試驗壓力為500kpa。在灌注首批砼時儲料斗容積應(yīng)不小于2.5m3（導(dǎo)管口距樁底40cm，砼埋深不小于1m）。砼應(yīng)連續(xù)灌注，在灌注過程中，應(yīng)經(jīng)常用探錘測孔內(nèi)砼面位置，及時調(diào)整導(dǎo)管埋深，保證導(dǎo)管在砼中的埋深不小于2m，但不大于6 m。當(dāng)灌注的混凝土頂面距鋼筋骨架底部1 m左右時，為防止鋼筋骨架上浮，應(yīng)降低混凝土的灌注速度。當(dāng)混凝土拌和物上升到骨架4 m以上時，提升導(dǎo)管，使其底口高于骨架底部2m以上，才可恢復(fù)正常灌注速度。灌注的砼頂面應(yīng)高出設(shè)計樁頂標(biāo)高0.5~1.0m，以確保截斷面以下混凝土全部達(dá)到設(shè)計強(qiáng)度。在灌注砼時，泥漿應(yīng)作相應(yīng)的處理，以免污染環(huán)境。

　　砼配合比根據(jù)試驗確定，除砼強(qiáng)度必須滿足設(shè)計要求外，同時要求具有良好的和易性、流動性，坍落度**在20±2cm，初凝時間不小于4h。砼由攪拌站集中拌和，罐車運至現(xiàn)場，溜槽入孔。

　　11、檢測驗收

　　鉆孔灌注樁完成后，應(yīng)逐根進(jìn)行無破損法檢測，經(jīng)驗收合格后方可進(jìn)行下一道工序施工。

　　五、施工進(jìn)度計劃

　　灌注樁總進(jìn)尺3712m，共投入壹臺鉆機(jī)施工，鉆機(jī)每天的工作效率為100m/天，考慮75%的保證率，同時考慮每根樁的清孔、鋼筋籠的吊裝、砼澆注時間為12小時

　　六、質(zhì)量保證措施

　　1、施工前做好技術(shù)交底，責(zé)任到人。

　　2、原材料進(jìn)場均應(yīng)根據(jù)規(guī)范要求進(jìn)行抽檢試驗，經(jīng)檢驗合格后方可投入使用，鋼筋、水泥均應(yīng)有出廠合格證。

　　3、鉆孔作業(yè)分班連續(xù)進(jìn)行，認(rèn)真填寫鉆孔施工記錄，交**時交代鉆進(jìn)情況及下一班應(yīng)注意的事項。

　　4、鋼筋籠起吊時可采取多點先橫向同步起吊，然后在起吊過程中根據(jù)吊機(jī)大、小勾起吊高度不同，慢慢將鋼筋籠豎吊，防止鋼筋籠在起吊過程中變形。

　　5、砼在拌制前，應(yīng)對砂石料進(jìn)行含水量檢測。確保砼坍落度為20±2cm，對已初凝的砼嚴(yán)禁投入使用。澆筑混凝土前，需將鋼筋籠固定在孔位護(hù)筒上，或地面固定設(shè)備上；灌注混凝土過程中，要隨時掌握混凝土灌注高程及導(dǎo)管埋深，當(dāng)混凝土埋過鋼筋籠底端2~3m時，要及時將導(dǎo)管提至鋼筋籠底端以上；當(dāng)混凝土上升到接近鋼筋籠下端時，需放慢灌注速度，減小混凝土面上升的動能作用，以免鋼筋籠被頂托而上浮。當(dāng)鋼筋籠被埋入混凝土中有一定深度后，再提升導(dǎo)管，減小導(dǎo)管埋入深度，使導(dǎo)管下端高出鋼筋籠下端相當(dāng)距離時再按正常速度灌注。在通常情況下，可以防止鋼筋籠上�。划�(dāng)發(fā)現(xiàn)鋼筋籠開始上浮時，應(yīng)立即停止灌注，并準(zhǔn)確計算導(dǎo)管埋深和已澆混凝土高程，提升導(dǎo)管后再進(jìn)行灌注，上浮現(xiàn)象即可消除。

　　七、安全生產(chǎn)與環(huán)境保護(hù)

　　1、認(rèn)真貫徹“管生產(chǎn)必須管安全”的原則，除設(shè)專職安全員外，生產(chǎn)副經(jīng)理、技術(shù)負(fù)責(zé)人等各級生產(chǎn)人員必須將安全工作作為自己的主要職責(zé)認(rèn)真抓好。

　　2、堅持安全活動日**，每周一次，及時總結(jié)生產(chǎn)情況，進(jìn)行安全教育，消滅事故隱患。

　　3、鉆機(jī)安裝牢固，防止傾覆。鉆機(jī)就位后，機(jī)身要用方木墊*，塞牢。桅桿頂端用鋼絲繩對稱拉緊；

　　4、注意用電安全，點線不能直接敷設(shè)在地面上，需采取**措施。配電箱加鎖；

　　5、 鉆孔中，要注意觀察有無漏漿現(xiàn)象，特別是巖溶地質(zhì)，隨時補(bǔ)充泥漿，保證孔內(nèi)水位；

　　6、每工班檢查鉆頭、主繩、主繩與鉆頭連接、繩卡等，及時處理問題。鋼絲繩的一個節(jié)距內(nèi)斷絲超過15%時必須更換。鋼筋繩安全系數(shù)，攬風(fēng)繩3.5，吊索8~10；

　　7、鋼筋籠吊裝要有專人負(fù)責(zé)指揮，并設(shè)**崗，認(rèn)真執(zhí)行安全生產(chǎn)責(zé)任制，施工現(xiàn)場工作人員必須戴好安全帽，設(shè)置安全標(biāo)牌，責(zé)任落實到人，把“安全第一，預(yù)防為主”的方針真正落實到實處。

　　8、對于各類設(shè)備，尤其是起吊設(shè)備，要及時保養(yǎng)，同時要經(jīng)常檢查，確保設(shè)備完好，杜絕事故發(fā)生。

　　9、泥漿要在沉淀處理后排放，并符合環(huán)保要求，必須及時清運渣土，防止污染。

施工方案3

　�。ㄒ唬�、電氣安裝工程設(shè)計說明

　　一、設(shè)計依據(jù)

　　1、《民用建筑電氣設(shè)計規(guī)范》JGJ/T16-92

　　2、《低壓配電設(shè)計規(guī)范》GB50xx4-95

　　3、人民防空地下室設(shè)計規(guī)范GB50038-20xx

　　建筑物防雷設(shè)計規(guī)范GB50xx7-9420xx年版

　　二、工程概況

　　本工程地下一層為汽車庫，地上1-3層為菜市場及商鋪。地下一層*時設(shè)計用途為地下汽車庫，共劃分為一個防火分區(qū)。戰(zhàn)時為六級人防物資庫，為一個防護(hù)單元。

　　三、設(shè)計范圍

　　照明及配電系統(tǒng)、防雷接地系統(tǒng)、火災(zāi)自動報警及消防聯(lián)動系統(tǒng)、變配電系統(tǒng)、人防工程和區(qū)域管線系統(tǒng)。

　　四、變配電系統(tǒng)

　　1、負(fù)荷分類

　　本工程屬于二類高層民用建筑，根據(jù)規(guī)范規(guī)定大樓的火災(zāi)自動報警及聯(lián)動**裝置、消防水泵、消防電梯及其排水泵、防排煙系統(tǒng)、火災(zāi)應(yīng)急照明等消防電源、客梯、排污泵、生活水泵等屬于二級負(fù)荷，一般照明及其他動力負(fù)荷為三級負(fù)荷。

　　2、供電電源

　　一路10KV電源及一路380/220V電源西側(cè)生產(chǎn)樓內(nèi)配電室經(jīng)大

　　樓西北角手孔井引入，低壓電源作為備用電源，*時由本工程配電房變壓器供電，兩路市電均中斷時可切換至油機(jī)供電。

　　3、供電方式

　　采用放射式或樹干式，消防電源，大容量設(shè)備采用放射式供電，其他采用樹干式供電。消防設(shè)備等二級負(fù)荷采用雙電源供電，末端自動投切。三級負(fù)荷采用單電源供電。

　　五、設(shè)備安裝

　　1、各層照明配電箱，除在豎井內(nèi)。人防防護(hù)墻上明裝外，其他均為暗裝，安裝高度為底距地1.5米。應(yīng)急照明箱體應(yīng)有明顯標(biāo)志，并做防火處理。

　　2、各類開關(guān)、按鈕底部距所在地面1.4m；單相插座，插座箱0.3m（地下層插座箱，衛(wèi)生間內(nèi)插座為1.5m）。

　　3、電梯井道設(shè)置永久性照明：距井道最高點及最低點0.5m開始裝燈，燈具間隔不大于7米，井道底坑設(shè)置檢修插座，燈具采用瓷質(zhì)墻燈座。

　　六、導(dǎo)線、電纜的敷設(shè)

　　1、低壓配出線路，除照明垂直干線采用密集型母線槽外，其余電源線路均采用電纜沿橋架在水*或垂直方向（豎井內(nèi)）敷設(shè)，其中供消防負(fù)荷電纜選用低煙無鹵交聯(lián)聚乙烯護(hù)套耐火電纜。

　　2、支線回路選用2.5mm2絕緣導(dǎo)線穿KBG保護(hù)鋼管埋墻，埋地坪或頂板暗敷，在強(qiáng)電豎井內(nèi)及吊頂內(nèi)可穿管暗敷。

　　3、封閉母線、電纜橋架，穿線鋼管，電纜等在穿過豎井樓板或墻壁時，應(yīng)采用無機(jī)防火堵料作防火封堵。

　　4、不同電壓等級，用途的配電線路共線槽或橋架敷設(shè)時，中間必須集中報警**。

　　5、線路敷設(shè)：弱電井內(nèi)垂直方向的+24V電源采用4mm2導(dǎo)線穿KBG保護(hù)鋼管敷設(shè)，其他水*和垂直方向采用2.5mm2導(dǎo)線同其余信號線，電話線等均穿KBG管暗敷，在有吊頂?shù)姆块g由接線盒引至探頭的穿線保護(hù)管應(yīng)明敷，層間垂直線路沿線槽在弱電豎井內(nèi)明敷并通過接線端子箱過渡。明敷時KBG管表面應(yīng)涂防火涂料，暗敷設(shè)于燃燒體結(jié)構(gòu)內(nèi)的穿線保護(hù)管其保護(hù)層厚度不小于3cm，弱電井內(nèi)的管線敷設(shè)好后，應(yīng)采用無機(jī)防火堵料將地坪孔封堵。

　　七、接地與安全

　　1、采用聯(lián)合接地系統(tǒng)，低壓為TN-S接地系統(tǒng)，接地電阻小于1歐。凡固定式設(shè)備的外露可導(dǎo)電部分，裝置可導(dǎo)電部分均與PE線可靠連接。

　　2、利用承臺，地梁內(nèi)主筋及基礎(chǔ)筏板的上下層主筋作為MEB端子板，所有引入建筑物的金屬管道，金屬構(gòu)件，電纜保護(hù)管等均應(yīng)就近與之連通。

　　3、從配電箱至插座接地孔，應(yīng)單獨敷設(shè)一根PE線。低于2.4米的燈具及I類燈具另加根PE線。

　　4、金屬橋架、線槽及其支架和引入的電纜、電線金屬導(dǎo)管均需接地。金屬橋架、線槽及其架長應(yīng)有可靠的電氣連接，且不小于兩處與接地干線相連接。沿金屬橋架、線槽通長敷設(shè)φ10鍍鋅圓鋼將支架、橋架、線槽可靠連接。

　　施工方法

　　1、暗配鋼管敷設(shè)

　　1）施工條件

　　暗管敷設(shè)時各層水*線和墻厚度線彈好，配合土建施工�，F(xiàn)澆混凝土板內(nèi)配管，在底層鋼筋綁扎完后，上層鋼筋未綁扎前，根據(jù)施工圖中尺寸位置配合土建施工。立管隨墻配合施工。

　　2）管路連接

　　管徑20mm及其以下鋼管以及各種管徑電線管，必須用開口套筒連接。管口銼光*整，接頭應(yīng)牢固緊密。盒、箱開孔應(yīng)整齊并與管徑相吻合，要求一管一孔，不得開長孔鐵制盒、箱嚴(yán)禁用電焊開孔，氣焊開孔,并應(yīng)刷防銹漆。如用定型盒、箱，其敲落孔大而管徑小時，可用鐵皮墊圈墊嚴(yán)或用砂漿加石膏補(bǔ)*齊，不得露洞。

　　3）暗管敷設(shè)方法

　　現(xiàn)澆混凝土樓板配管：先找燈位，彈出十字線，將盒固定后敷管，鋼筋混凝土墻及樓板內(nèi)的管路，每隔1000mm左右用鉛絲綁扎在鋼筋上。隨墻（砌體）配管：加氣混凝土塊墻配合砌墻立管時，該管最好放在墻中心；管口向上者要堵好。為使盒子*整，標(biāo)高準(zhǔn)確，可將管先立偏高20mm左右，然后將盒子穩(wěn)好，再短接管，短管入盒、箱端可不套絲，可用跨接線焊接固定，管口與盒、箱里口*。往上引管有頂棚時，管上端應(yīng)煨成900彎直進(jìn)頂棚內(nèi)。由頂板向下引管不宜過長，以達(dá)到開關(guān)盒上口為準(zhǔn)。等到砌好隔墻，先穩(wěn)盒后接短管。

　　2、管內(nèi)穿線

　　其工藝流程為：

　　選擇導(dǎo)線→掃管→穿帶線→放線與斷線→導(dǎo)線與帶線的綁扎→管口帶護(hù)口→導(dǎo)線連接→線路絕緣遙測。

　　3、動力照明配電箱安裝

　�。�1）配電箱的施工工藝如下

　　測量定位→箱體、鋼管預(yù)埋→管路與配電箱連接→開關(guān)盒、燈頭盒安裝→管內(nèi)穿線、穿電纜→接線端子制作→箱內(nèi)接線→開關(guān)、燈具安裝→絕緣搖測→調(diào)試→交工驗收

　　1）材料要求

　　配電箱應(yīng)為兩部定點廠產(chǎn)品，并有產(chǎn)品合格證。型號規(guī)格必須符合設(shè)計要求。

　　2）作業(yè)條件

　　土建施工時，隨土建結(jié)構(gòu)預(yù)留好暗裝配電箱的安裝位置。預(yù)埋鐵架或螺栓時，墻體結(jié)構(gòu)應(yīng)彈出施工水*線。安裝配電箱盤面時，抹灰、噴漿及油漆應(yīng)全部完成。

　　3）配電箱安裝要求

　　配電箱應(yīng)安裝在安全、干燥、易操作的場所。配電箱的安裝方式和安裝標(biāo)高符合設(shè)計圖紙。在同一建筑物內(nèi)，同類配電箱的高度應(yīng)一致，允許偏差為10mm。

　　配電箱均做好明顯可靠的接地。導(dǎo)線引出面板時，面板線孔應(yīng)光滑無毛刺，金屬面板應(yīng)裝設(shè)絕緣保護(hù)套。

　　配電箱配線排列整齊，并綁扎成束，在活動部位應(yīng)固定。盤面引出及引進(jìn)的導(dǎo)線應(yīng)留有適當(dāng)余度，以便于檢修。

　　配電箱（板）內(nèi)，應(yīng)分別設(shè)置中性線N和保護(hù)地線（PE線）匯流排，中性線N和保護(hù)地線應(yīng)在匯流排上連接，不得絞接，并應(yīng)有編號。

　　配電箱應(yīng)安裝牢固，*正，其垂直偏差不應(yīng)大于3mm；安裝時，照明配電箱四周應(yīng)無空隙，其面板四周邊緣應(yīng)緊貼墻面，箱體與建筑

　　物，構(gòu)筑物接觸部分應(yīng)涂防腐漆。

　　4）配電箱的固定

　　在混凝土墻或磚墻上固定明裝配電箱時，采用暗配管及暗分線盒和明配管兩種方式。如有分線盒，先將盒內(nèi)雜物清理干凈，然后將導(dǎo)線理順，分清支路和相序，按支路綁扎成束。待箱找準(zhǔn)位置后，將導(dǎo)線端頭引至箱內(nèi)或盤上，逐個剝削導(dǎo)線端頭，再逐個壓接在器具上，同時將PE保護(hù)地線壓在明顯的地方，并將箱調(diào)整*直后進(jìn)行固定。在電具、儀表較多的盤面板安裝完畢后，應(yīng)先用儀表校對有無差錯，調(diào)整無誤后試送電，并將卡片框內(nèi)的卡片填寫好部位、編上號。

　　暗裝配電箱的固定：根據(jù)預(yù)留孔洞尺寸先將箱體找好標(biāo)高及水*尺寸，并將箱體固定好，然后用水泥砂漿填實周邊并抹*齊，待水泥砂漿凝固后再安裝盤面和貼臉。如箱底與外墻*齊時，應(yīng)在外墻固定金屬網(wǎng)后再做墻面抹灰。不得在箱底板上抹灰。安裝盤面要求*整，周邊間隙均勻?qū)ΨQ，螺絲垂直受力且均勻。

　　絕緣搖測：配電箱全部電器安裝完畢后，用500V兆歐表對線路進(jìn)行絕緣搖測。搖測項目包括相線與相線之間，相線與零線（N）之間，相線與接地保護(hù)地線（PE）之間，零線（N）線與接地保護(hù)地線（PE）之間。絕緣電阻均應(yīng)大于0.5MΩ，同時做好記錄，作為技術(shù)資料存檔。

　　5）成品保護(hù)

　　配電箱安裝后，應(yīng)采取成品保護(hù)措施，避免碰壞、弄臟電具、儀表。安裝箱面板時（或貼臉），應(yīng)注意保持墻面整潔。土建二次噴漿時，注意不要污染配電箱。

　　4、燈具、開關(guān)、插座安裝

　　1）燈具、開關(guān)、插座等電氣設(shè)備的安裝，在樓梯及公共部位、室內(nèi)上下層同一軸線位置坐標(biāo)的誤差不得大于50mm。開關(guān)距門框的距離150-200mm。距地面的標(biāo)高宜為1.3m。

　　2）為保證燈具安裝位置正確、美觀，燈具安裝前應(yīng)與裝飾進(jìn)行協(xié)調(diào)。燈具安裝應(yīng)牢固，嚴(yán)禁使用木榫固定。暗設(shè)的燈具、開關(guān)、風(fēng)扇調(diào)速開關(guān)等均應(yīng)有接線盒。吸頂燈底座直徑250mm以上的可不加裝木臺，但不得漏光。日光燈吊鏈應(yīng)使用鉛絲鏈。燈具標(biāo)高低于2.4m的，其金屬外殼必須可靠接地。

　　3）電氣照明裝置的接線應(yīng)牢固，電氣接觸應(yīng)良好，需接地的燈具、開關(guān)、風(fēng)扇調(diào)速開關(guān)的金屬外殼應(yīng)接“PE”接地線，“PE”和“N”線不得混淆。

　　4）安裝在同一建筑物內(nèi)的開關(guān)、風(fēng)扇調(diào)速開關(guān)宜采用同一系列的產(chǎn)品。并列安裝的相同型號開關(guān)、風(fēng)扇調(diào)速開關(guān)距地面高度應(yīng)一致，高度差不應(yīng)大于1mm，同一室內(nèi)裝的開關(guān)、風(fēng)扇調(diào)速開關(guān)高度應(yīng)滿足施工圖要求，且誤差不應(yīng)大于5mm。

　　5）開關(guān)應(yīng)**相線；開關(guān)的通斷位置應(yīng)一致，且操作靈活，接觸可靠。

　　6）成品保護(hù)：燈具進(jìn)入現(xiàn)場后應(yīng)碼放整齊、穩(wěn)固，并要注意防潮，搬運時應(yīng)輕拿輕放，以免碰壞表面的鍍鋅層、油漆及玻璃罩。安裝燈具不要碰壞建筑物的門窗及墻面。燈具安裝完畢后不得再次噴漿，以防止器具污染。安裝開關(guān)、風(fēng)扇調(diào)速開關(guān)，不得碰壞墻面，不得再次噴漿，以保持面板的清潔。

　　5、施工安排

　　電氣安裝應(yīng)隨土建施工進(jìn)度配合進(jìn)行，預(yù)埋前，對線管采取綜合布局。土建主體結(jié)構(gòu)及圍護(hù)結(jié)構(gòu)施工階段配合管線箱、盒的埋設(shè)，結(jié)構(gòu)封頂后進(jìn)行電氣主體工程的安裝，裝飾階段安裝開關(guān)、燈具。

施工方案4

　　摘要：本文從實際案例出發(fā)，結(jié)合現(xiàn)澆鋼筋混凝土空心板無梁樓蓋優(yōu)點和經(jīng)濟(jì)性等方面，闡述GBF的施工工藝要點及質(zhì)量**措施，為此提升GBF現(xiàn)澆混凝土空心無梁樓蓋施工技術(shù)，以供參考。

　　關(guān)鍵詞：建筑施工；GBF竹芯板；空心樓板；現(xiàn)澆混凝土；優(yōu)點

　　1工程項目概況

　　該工程以框剪結(jié)構(gòu)為主,3層地下室,地上24層,總建筑面積為37886m2,本工程從3-24層樓板均采用GBF高強(qiáng)竹芯板施工工藝,3-24層樓板板厚250mm,板中設(shè)有暗梁,高度同板厚,GBF竹芯板下部配置Ф9.5@150雙向冷軋帶肋鋼筋,上部配置Ф6@300分布筋及Ф7.5@15冷軋帶肋負(fù)彎矩鋼筋,板跨度為7200-7800mm。

　　2施工技術(shù)分析

　　2.1鋼筋工程

　　根據(jù)實際項目現(xiàn)場概況、圖紙設(shè)計以及冷軋帶肋鋼筋接頭等要求情況。1）該項目采用550級冷軋帶肋鋼筋進(jìn)行現(xiàn)澆空心樓板鋼筋進(jìn)行施工，且嚴(yán)禁焊接；2）為確保暗梁鋼筋準(zhǔn)確位置和保證有一根肋筋均在GBF板肋部上、下部位，因此在板底筋綁扎前依據(jù)GBF板的模數(shù)的量進(jìn)行畫線，GBF板的尺寸采用500mm×500mm×150mm；3）底筋保護(hù)層是否到位進(jìn)行檢查，在待水電預(yù)埋完成，并檢驗合格后才進(jìn)入下一道施工工序。

　　2.2施工安裝GBF板

　　首先,在項目施工之前，為保證50mm厚底層混凝土厚度的設(shè)計要求以及牢固*整性，先預(yù)支板混凝土同標(biāo)號用細(xì)石做成60mm×60mm×50mm混凝土預(yù)制墊塊，并在強(qiáng)度達(dá)標(biāo)后備用。檢查水電安裝預(yù)埋和底層鋼筋無誤之后，即可安裝GBF板。安裝時應(yīng)嚴(yán)格按排列圖進(jìn)行布置GBF板，依次沿一個方向推進(jìn)GBF板安放，均勻放置四個預(yù)制墊塊60mm×60mm×50mm在每塊GBF板位置上，約距GBF板邊60-80mm位置放置，一排安放完后，將Ф10鋼筋定位卡安放每邊兩個，用板底層筋與20#綁扎絲進(jìn)行固定定位卡，確保要求75mm設(shè)計寬度在每塊GBF板肋間距之間，安放好每塊跨板后，將支座的負(fù)彎矩筋和上層鋼筋網(wǎng)按設(shè)計要求進(jìn)行綁扎，同時將Ф6鋼筋拉鉤上、下層進(jìn)行綁扎。

　　2.3固定和調(diào)整GBF板位置

　　首先分析GBF板的單塊受力狀態(tài)，并對浮力大小進(jìn)行計算（依據(jù)“阿基米德定律”），驗算得出采用*板模板與14#鐵絲每塊兩個拉結(jié)點進(jìn)行拉結(jié)，并將抗浮壓筋和上層分布筋考慮合二為一，用Ф6分布筋代替Ф10的鋼筋在GBF板中部位置并擬沿一個方向，下部支模架與14#鐵絲穿過模板進(jìn)行有效拉結(jié)置用在GBF板肋中部位，一個拉結(jié)點共用相鄰兩塊GBF板，這樣一個拉結(jié)點*均只用了每塊GBF板，Ф6鋼筋拉鉤都設(shè)置在底層鋼筋與上層分布筋之間的每塊GBF板四角處，這樣在兩層鋼筋之間夾有GBF板形成一個整體，從而起到抗上浮的一定輔助作用。并且設(shè)置Ф10肋間定位卡以及**樓板面標(biāo)高和預(yù)制60mm×60mm×50mm墊塊GBF板底板，也便于**混凝土肋寬及上、下層在設(shè)計時其寬度和厚度能得到確保，進(jìn)而使整個混凝土樓板結(jié)構(gòu)保證了其質(zhì)量。

　　2.4混凝土澆筑施工

　　根據(jù)GBF板材料的特性，澆筑混凝土施工之前需對GBF板和模板進(jìn)行淋水濕潤，因容易造成GBF板吸水使其流動性變差，從而造成混凝土板底不密實引起露筋等不良現(xiàn)象。該項目運用泵進(jìn)行輸送混凝土，因混凝土肋間僅有75mm以及僅50mm厚的上下空心樓蓋，如此將保證了澆筑的混凝土密實度的關(guān)鍵所在。通過實踐混凝土幾種坍落度的分塊施工澆筑，得出入模坍落度最佳值為180-200mm，坍落度強(qiáng)度要求在此區(qū)間內(nèi)能得以保證，同時混凝土板底密實度要求也能得到確保。

　　3無梁樓蓋GBF板的優(yōu)點技術(shù)分析

　　3.1廣泛的應(yīng)用范圍

　　有關(guān)各種荷載和跨度建筑都適用于GBF樓板體系，尤其為大荷載、大空間和大跨度的高層和多層建筑項目，其8-18m常用跨度，最大非預(yù)應(yīng)力結(jié)構(gòu)跨度可達(dá)25m。如：辦公樓、展覽館、圖書館、車站、教學(xué)樓、多層停車場及商業(yè)樓等中大型公共建筑，同時也適用于大開間住宅、賓館、娛樂設(shè)施等部分民用建筑，在單層或多層工業(yè)倉庫和廠房更是得到廣泛應(yīng)用。

　　3.2材料的節(jié)省

　　相對樓板一般體系相比：鋼材可以節(jié)省5-8%、混凝土可以節(jié)省10-14%、模板損耗可以降低約一半、同時空調(diào)、電梯、外墻裝飾、電、內(nèi)墻、水等豎向費用也可以節(jié)省10-15%。

　　3.3項目建筑和樓板自重降低

　　30-55%的GBF板空心率，相比一般同跨度鋼筋混凝土梁板可減少35%左右自重，協(xié)同受力下的鋼筋混凝土和超高標(biāo)號的GBF薄壁竹芯板便于混凝土受力性能的改善。

　　3.4施工周期短、程序簡便

　　因支撐工序上梁的省去，使施工周期縮短約有30%左右。相對各項開支、材料周轉(zhuǎn)租用以及機(jī)械費用都可以有所節(jié)約，因而**降低了施工成本。

　　3.5相對傳統(tǒng)梁板結(jié)構(gòu)體系費用降低的有

　　(1)有梁樓蓋相對無梁樓蓋的鋼筋混凝土定額單價要高出40%左右，從而單價上鋼筋混凝土可以降低費用；(2)混凝土及鋼筋上因其腹部為空心從而可以降低總用量；(3）因其降低自重，相應(yīng)減少樓板的支撐墻、柱和基礎(chǔ)的荷載，從而針對配筋、構(gòu)件截面以及豎向結(jié)構(gòu)費用都有所減少；(4）凈空提高了高度，層高也可以降低，同時減少了電、內(nèi)外墻裝飾、空調(diào)以及水的費用；(5）吊頂更新或裝修也可減少費用，甚至省略吊頂；(6）在施工過程中不僅模板損耗也減少了，同時人工拆、支模的費用也有減少，而相對增加的費用由：GBF竹芯板的安裝和生產(chǎn)的費用，那么費用各項相抵，依據(jù)不同的荷載和跨度，總造價上還是可以降低5-20%。

　　4相對經(jīng)濟(jì)效益分析

　　(1)前期的市場**及設(shè)計單位的緊缺計算和施工單位精心的施工，各個部門的落到實處，各方也對本工程新型無梁樓蓋GBF竹芯板的施工工藝和使用功能及經(jīng)濟(jì)效益給出良好的評價；2）該工程具有很明顯的經(jīng)濟(jì)效益，如：相對一般樓板體系，鋼材可節(jié)省5-8%、混凝土可節(jié)省10-14%、模板損耗可降低近一半、工程造價也可節(jié)約10-25%。這樣針對建設(shè)單位投資的成本以及施工單位的生產(chǎn)成本是很可觀的；3）該項目大程度上滿足了養(yǎng)老、醫(yī)療、康復(fù)、娛樂等部分功能要求，同時該工藝在經(jīng)濟(jì)效益也取得了良好優(yōu)勢。

　　5結(jié)束語

　　本工程相對普通混凝土*板項目建筑工程減少了20%的混凝土和12%的預(yù)應(yīng)力板等用量，相比施工模板損耗和用量都有所降低。因此本文中一套成熟的施工方法很好的'降低工程成本，同時也有效的**了抗浮難點問題，有效保障了質(zhì)量和施工進(jìn)度，從而取得良好的經(jīng)濟(jì)及綜合效益。

施工方案5

　　一工程內(nèi)容：

　　石家莊全城景觀一標(biāo)段設(shè)計圖紙中的土方、鋪裝、人工湖、小品、噴灌、照明、綠化種植工程。

　　本公司針對工程交叉作業(yè)較多、綜合性較強(qiáng)的情況下，保證安全施工，集結(jié)本公司內(nèi)部富有經(jīng)驗的施工隊伍及技術(shù)力量，在建設(shè)單位的**下，以最快的速度、優(yōu)良的施工質(zhì)量圓滿完成任務(wù)。

　　二、施工部署及施工安排

　　1、準(zhǔn)備工作

　　施工前**施工隊伍、工程技術(shù)人員勘查現(xiàn)場，熟悉施工圖紙，接受技術(shù)交底，做好圖紙會審工作，編制施工圖紙預(yù)算，提出工料分析，提出加工訂貨單，制定勞動力安排表。

　　做好詳細(xì)的施工計劃，制定施工形象進(jìn)度表。

　　及時協(xié)調(diào)各方面工作，為該工程的施工創(chuàng)造合適的條件，使整個工程能及時開工，按時竣工。

　　各類材料、構(gòu)件按計劃分批**進(jìn)場，異型材及加工時間長的材料節(jié)前預(yù)定，做好成品保護(hù)工作。

　　技術(shù)準(zhǔn)備

　　由總工程師**公司相關(guān)科室及項目部技術(shù)管理人員認(rèn)真審圖，熟悉施工圖紙，明確設(shè)計意圖，以防因圖紙問題而影響施工。

　　由工程技術(shù)部**項目部技術(shù)管理人員進(jìn)行本工程的質(zhì)量策劃，明確本工程的關(guān)鍵過程及特殊過程，制定專項質(zhì)量保證措施。

　　按建設(shè)單位提供的坐標(biāo)**點，制定測量方案，為定位放線及質(zhì)量**創(chuàng)造條件。

　　建立項目部承包的各級負(fù)責(zé)制，以項目經(jīng)理為主的施工管理體系及質(zhì)量**體系。

　　2、管理模式

　　實行項目部單獨核算，由項目經(jīng)理****，項目經(jīng)理是工程質(zhì)量、進(jìn)度及成本核算的第一負(fù)責(zé)人。

　　3、質(zhì)量**

　　制定完善的質(zhì)量保證體系，嚴(yán)格執(zhí)行有關(guān)施工規(guī)范及驗評標(biāo)準(zhǔn)，同時接受公司質(zhì)檢部、建設(shè)單位的質(zhì)量**。

　　4、進(jìn)度**

　　編制周密合理的施工網(wǎng)絡(luò)圖，做好詳細(xì)的周作業(yè)計劃，安排好各工序的銜接，確保按時竣工。

　　5、安全生產(chǎn)與文明施工目標(biāo)

　　在施工過程中，做好安全生產(chǎn)與文明施工的達(dá)標(biāo)工作，杜絕發(fā)生傷亡事故，爭創(chuàng)文明工地。

　　三、施工方案及主要技術(shù)措施

　　進(jìn)場前**各施工班組充分熟悉圖紙和工程內(nèi)容了解施工**設(shè)計

　　制定人工、主要材料及機(jī)具、設(shè)備進(jìn)場安排計劃表、并通知各專業(yè)班組提前安排人力物力做好準(zhǔn)備

　　制定合理、優(yōu)秀的施工方案做到適時適地安排勞動力，對大型樹木應(yīng)合理安排栽植時間，合理安排機(jī)械設(shè)備一次栽植成功，減少二次搬運，減少損失，提高苗木成活率。

　　施工總體部署

　　施工原則：

　　A、先勘察后施工

　　B、先地下后地上

　　C、先土建后綠化

　　本工程施工工序為：

　　土方——管線——土建——設(shè)施設(shè)備安裝——綠化種植

　　2、土方工程

　　勘查現(xiàn)場，摸清具體情況，制定土方開挖方案，確定開挖線路、順序、范圍及堆放地。

　　根據(jù)現(xiàn)場情況我方采取人機(jī)配合作業(yè)方式開挖土方，對有管線的地方采用人工作業(yè)。

　　3、人工湖施工

　　工序流程

　　基礎(chǔ)開挖 做湖底砂漿保護(hù)層（H20-30mm）

　　削坡、密實與*整 復(fù)合**膜與垂直擋水墻粘貼

　　基面*整、**、工序交接 水下水管口的密封止水

　　復(fù)合**膜鋪設(shè)與焊接 工序交接

　　焊接與修補(bǔ)質(zhì)量驗收 竣工驗收

　　基礎(chǔ)條件

　　基礎(chǔ)造形和開挖后，須進(jìn)行削坡，*整碾壓或夯實處理。擾動土質(zhì)的置換與回填，應(yīng)分層灑水碾壓或夯實，每層厚度≯400mm。

　　**基礎(chǔ)表面裸露的具有刺破隱患的物質(zhì)，如磚、石、瓦塊；玻璃和金屬碎屑；樹枝、植物根莖等。

　　清理場內(nèi)有障礙物，提供必須的鋪設(shè)施工條件。

　　周邊擋水墻、泵坑、橋梁基礎(chǔ)，以及水下管口的安裝和預(yù)留等工作，必須在復(fù)合**膜施工前結(jié)束。

　　焊接與鋪設(shè)技術(shù)

　　焊接技術(shù)

　�、俸傅来罱訉挾龋�80～100mm；*面和垂直面的自然褶皺分別為：5%～8%；預(yù)留伸縮量：3%～5%；邊角料剩余量：2%～5%。

　　②熱熔焊接工作溫度280～300℃；行進(jìn)速度2～3m/min；焊接形式為雙焊道。

　�、燮茡p部位修復(fù)方法，裁剪規(guī)格相同的'材料，熱熔粘補(bǔ)，聚乙烯膠密封。

　�、芎傅捞師o仿布的連接，采用機(jī)械縫合。

　　⑤水下管口的密封止水，采用GB橡膠止水條密封，金屬包扎并防腐處理。

　　鋪設(shè)技術(shù)

　�、購�(fù)合**膜鋪設(shè)和展開方向，由E向W或由W向E進(jìn)行，每幅鋪設(shè)長度中，包括兩側(cè)擋水墻高度一次完成。

　�、阡佋O(shè)順序，自渠道軸線向S、N兩側(cè)推進(jìn)。

　　③施工工序，先做湖底復(fù)合**膜的砂漿保護(hù)層（20-30mm），再做與垂直擋水墻的粘貼。

　�、軓�(fù)合**膜與擋水墻的粘貼工藝。將粘接劑涂刷在復(fù)合**膜與擋墻的粘貼面上，干燥靜置時間約5分鐘，然后進(jìn)行粘貼、擠壓、佛*。粘接劑由瀝青乳膠涂料、水泥、水拌合而成。粘貼完畢，在水位線以上釬釘錨固，并做防水、防腐處理。

　　4、鋪裝工程

　　施工順序：定位放線開挖基礎(chǔ)墊層面層鋪裝清掃養(yǎng)護(hù)。

　　定位放線，按施工圖并結(jié)合現(xiàn)場情況作到定位準(zhǔn)確、合理；3：7灰土墊層，采用蛙式打夯機(jī)，分層夯實；砼墊層的施工嚴(yán)格按施工規(guī)范的規(guī)定作業(yè)。面層鋪裝按設(shè)計的圖案，封樣的材料，做好標(biāo)筋**排水坡度、流向，粘貼牢固。

　　飾面裝飾要求：放線準(zhǔn)確，精細(xì)選材，減少色差，接縫緊密*整。

　　5、噴灌系統(tǒng)及水、電安裝施工

　　噴灌系統(tǒng)的施工嚴(yán)格定線，挖管道基坑和管槽，安裝水泵和管道，沖洗、試壓、回填，試噴的施工工藝進(jìn)行，管道安裝預(yù)埋在凍土層以下，并有一定的縱坡度，以便積水排空。管槽預(yù)先夯實餅鋪砂過水，以減少不均勻沉降。安裝過程中始終方知沙石進(jìn)入管道，接口處做工精細(xì)，做到不滲漏，做好防銹層，繪制管道管件實際位置圖呈交建設(shè)單位。

　　水、電安裝配合土建做好放線、測量、預(yù)埋，做到位置準(zhǔn)確，做好成品檢測，安裝人員持證上崗。

　　6、綠化種植工程

　　整理綠化地，土壤處理

　　對種植區(qū)內(nèi)土壤進(jìn)行化驗分析PH值，根據(jù)酸堿度對不符合種植要求的土壤應(yīng)進(jìn)行改良，使種植土壤符合種植要求，具體做法為，使用對土壤無害的化學(xué)試劑拌入土壤。

　　對于認(rèn)為不可改良的土壤應(yīng)**后換成適于植物生長的合格的種植土并在種植前施入有機(jī)肥。

　　換土厚度應(yīng)符合設(shè)計要求和《城市綠化工程及驗收規(guī)范》。

　　定點放線

　　利用*板儀或網(wǎng)絡(luò)法，根據(jù)圖紙的比例要求，定出植物群落和單株種植的位置，利用標(biāo)樁做出標(biāo)記，寫明樹種及樹坑規(guī)格，樹群要用白灰撒出范圍線，范圍內(nèi)釘上木樁，寫明樹種、數(shù)量、坑的位置要與設(shè)計圖紙相符。

　　檢查驗收

　　定點放線完畢后，進(jìn)行檢查驗收，要求做到準(zhǔn)確無誤。

　　種植規(guī)范

　　整理綠化地，除去綠化地內(nèi)大于2cm的垃圾顆粒，將綠化土翻松耙*。

　　定點放線，喬灌木栽植前按設(shè)計圖紙定點放線，標(biāo)明中心點及周穴界限。

　　刨栽植穴，穴規(guī)格：喬木類穴直徑和穴深應(yīng)在70-80cm之間、灌木類穴直徑和穴深應(yīng)在50-60cm之間、綠籬溝寬度和深度應(yīng)在40-50cm之間，在新墊土地區(qū)，刨坑后應(yīng)先大量澆水或?qū)⒖拥缀粚嵑蟛拍苤矘洌�凡樹坑特別干燥，應(yīng)在栽植前2-3天內(nèi)進(jìn)行浸坑。

　　苗木栽植，栽植前應(yīng)核對檢查苗木品種，規(guī)格，栽植樹木應(yīng)保持垂直地面，不得傾斜，樹形好的一面迎著主要方向。栽植前應(yīng)先在樹坑內(nèi)填土成半圓形土堆，高度以使苗木放上后，符合栽植深度為標(biāo)準(zhǔn)，填土后應(yīng)踏實，苗木放進(jìn)樹坑時應(yīng)是苗木根充分舒展，使根部與土壤緊密結(jié)合。

　　草坪栽植，栽植前應(yīng)注意天氣變化，最好在陰雨天氣之前進(jìn)行。草坪坪床須*整，無雜質(zhì)，土壤潮而不濕。

　　苗木準(zhǔn)備

　　選苗及苗木的**

　　起苗前應(yīng)先進(jìn)行選苗，對于喬木和有主干的花灌木，根據(jù)設(shè)計要求，應(yīng)用卡尺測量其胸徑是否合格，對于叢生類花灌木，應(yīng)用卷尺測量其高度是否滿足設(shè)計高度，按苗木規(guī)格要求選擇直立、冠幅勻稱，無病蟲害，生長健壯的植株，選定后編號掛牌。

　　帶土球苗的手工掘苗法

　　挖掘帶土球苗木，其總要求是球規(guī)格符合規(guī)定大�。槐ＷC土球完好，外表*整光滑；上部大而下部小，形似蘋果之形狀，包裝嚴(yán)密，草繩緊實不松拖；土球底部要封嚴(yán)不漏土。

　　開始挖掘時，以樹干為中心，按土球規(guī)格大小，劃一個正圓圈，標(biāo)明土球直徑的尺寸。為保證起出的土球符合規(guī)定大小，應(yīng)稍微放大范圍。

　　先去表土，劃定圓圈后，先將圓內(nèi)的表土挖去一層，深度以不傷表層的苗根為度。

　　挖去表土后，沿所劃圓圈外緣向下垂直挖溝。溝寬以便于操作為度，約寬50～80厘米，所挖之溝上下寬度要基本一致。隨挖隨休整土球表面；操作中千萬不可踩、撞土球邊沿，以免傷損土球，一直挖掘到規(guī)定的土球縱徑深度。

　　掏底：土球四周修整完好以后，再慢慢由底圈向內(nèi)掏挖，稱“掏底”。直徑小于50公分的土球，可以直接將底土掏空，以便將土球抱到坑外包裝；而大于50厘米的土球，則應(yīng)將底土中心保留一部分，支住土球，以便再坑內(nèi)進(jìn)行包裝。

　　打包之前應(yīng)將蒲包、草繩用水浸泡潮濕，以增強(qiáng)包裝材料的韌性，減少捆扎時引起脆裂和拉斷。

　　種植前苗木的修剪、運輸和假植

　　苗木修剪，修剪可在挖掘前進(jìn)行，剪口必須*滑不得劈裂，短截時應(yīng)留外向芽，剪口應(yīng)距留芽位置1cm左右，修剪2cm以上大枝，剪口應(yīng)涂油脂，但不得用礦物油脂。

　　苗木挖掘和運輸，常綠樹木應(yīng)帶土球移植，土球直徑約為苗木桿徑的6-8倍，土球應(yīng)邊挖掘邊包扎，包扎宜采用內(nèi)部草制網(wǎng)片覆蓋，外部草繩纏繞，包扎應(yīng)結(jié)實以免吊裝和運輸中土球松散；裸根挖掘落葉喬木應(yīng)防止主根受損，對劈根、病根應(yīng)進(jìn)行修剪，挖好的苗木要保持根系濕潤；花灌木挖掘應(yīng)提前5-7天澆水濕潤，起挖時帶少量濕土球，地上枝條適當(dāng)包扎便于運輸。苗木運輸時，應(yīng)覆蓋根部，裝筐苗木應(yīng)根據(jù)順序碼放整齊，苗木在裝卸車和運輸工程中，應(yīng)輕吊輕放，不得摔扔或在地上拖拉。

　　苗木假植，裸根苗木栽植時，如不能保證在12-24小時內(nèi)栽植完畢的必須挖槽，將根部埋濕土假植，以確保根系不脫水；帶土球小型花灌木運至施工現(xiàn)場時應(yīng)緊密排列整齊，當(dāng)日不能種植時，應(yīng)及時噴水保持土球濕潤。

　　栽苗

　　露根喬木大苗的栽植法：一人將樹苗放入坑中扶直，另一個用坑邊的表土填入，至一半時，將苗木輕輕提起，使根頸部位與地表相*，使根自然的向下呈舒展的狀態(tài)。然后用腳踏實土壤，或用木棒夯實，繼續(xù)填土，最后在坑的邊緣做好灌水堰。

　　帶土球苗的載植法：栽植土球苗，須先量好坑的深度與土球的高度是否一致，如有差別應(yīng)及時挖深或填土，絕不可盲目入坑，造成來回搬動土球。土球入坑后應(yīng)先在土球底部四周墊少量土，將土球固定，注意使樹干直立。然后將包裝材料剪開，并盡量取出（易腐爛之包裝物可以不取）。

　　隨即填入好的表土至坑的一半，用木棍于土球四周夯實，再繼續(xù)用土填滿穴（坑）并夯實，注意夯實時不要砸碎土球。最后圍堰。

　　綠化養(yǎng)護(hù)

　　澆水，栽植后，應(yīng)在樹木四周用土筑10-15cm高水圈。新栽植樹木應(yīng)在24小時內(nèi)澆透第一遍水，三天后澆第二遍水，以后根據(jù)不同樹種和天氣情況，宜10-15天澆水一次。第一次澆水下滲后宜及時封坑。

　　加土扶正，新植樹木澆水后或一場雨后土層下沉，樹干松動，應(yīng)及時覆土填*，樹木傾斜也要扶正支撐，支撐可采用雙支柱法。同時常綠樹栽植后要加三角支撐固定，以防樹木傾斜。

　　四、施工工期、進(jìn)度計劃

　　工期：開工日期20xx年2月20日

　　竣工日期20xx年4月30日

　　施工進(jìn)度計劃祥見進(jìn)度計劃

　　確保工期保證措施

　　合理布置，落實施工方案

　　對整個工程的施工及管理做到有計劃、有步驟，嚴(yán)格按施工管理方案**實施，如有變更及時調(diào)整安排，避免貽誤工期。

　　嚴(yán)格勞動紀(jì)律，強(qiáng)調(diào)工時工效

　　對工人上下班紀(jì)律嚴(yán)格要求，杜絕遲到、早退，出工不出力現(xiàn)象。采取分片包干或班組承包辦法，調(diào)動職工的工作積極性。多勞多得的原則。

　　對職工進(jìn)行技術(shù)培訓(xùn)，提高技能

　　在本工程開工前按照甲方及圖紙的要求對全體職工人員進(jìn)行有針對性的崗前培訓(xùn)，每天開工前進(jìn)行簡短的技術(shù)交底和宣布施工技術(shù)措施要求，減少不必要得重復(fù)工作，少走彎路。

　　增加技術(shù)人員和管理人員，加強(qiáng)管理，提高勞動效率和解決問題的能力

　　針對本工程的工期短、工作環(huán)節(jié)多的情況下，在項目經(jīng)理的****下加派幾名管理人員加強(qiáng)現(xiàn)場調(diào)度、及時解決技術(shù)問題和管理問題。

　　適量增加必要的施工人員，加快施工進(jìn)度

　　針對本工程存在交叉施工、苗木栽植較多的情況，采用單體核算原則，即根據(jù)工作量核算栽植每*米苗木的個體價格，工作量和效益掛鉤，以提高工人工作效率。

　　五、質(zhì)量目標(biāo)

　　本工程質(zhì)量目標(biāo)為合格，質(zhì)量保證措施如下：

　　加強(qiáng)各級管理人員及全體職工的質(zhì)量意識，牢固樹立“質(zhì)量第一”思想，充分認(rèn)識到本工程在我公司的重要地位。

　　建立強(qiáng)有力的項目質(zhì)量保證體系，即在項目經(jīng)理**下的主管工程技術(shù)、質(zhì)量管理負(fù)責(zé)制，各級管理人員質(zhì)量職責(zé)、崗位責(zé)任要明確，主管的要素要清楚，各部的接口要銜接，抓好質(zhì)量教育和培訓(xùn)工作，抓技術(shù)交底，賦予質(zhì)量管理人員“十大**”，項目部要根據(jù)編制的項目質(zhì)量計劃，嚴(yán)格按項目質(zhì)量計劃抓好有效落實工作，建立獎罰**，分工明確，責(zé)任到人。

　　建立材料采購、檢驗、保管**；質(zhì)量等級評定核定**；三檢制、樣板制；建立質(zhì)量保修**。

　　加強(qiáng)各分部分項工程的質(zhì)量**，建立質(zhì)量**點，對施工中出現(xiàn)質(zhì)量問題加以**，編制專項方案作業(yè)指導(dǎo)

　　六、項目部組成

　　本工程實行項目法管理，組建一個善于管理、施工經(jīng)驗豐富、技術(shù)水*高的項目經(jīng)理部，項目經(jīng)理部由項目經(jīng)理、項目副經(jīng)理、施工技術(shù)組、**管理組、物資設(shè)備組、經(jīng)營核算組、質(zhì)量安全組、工地辦公室組成。

　　項目經(jīng)理部根據(jù)工程特點及建設(shè)單位要求，嚴(yán)格按照施工組設(shè)計施工，健全各項**，在管理過程中通過抓好人員提前到位、責(zé)任落實要到位、跟蹤檢查要到位。

　　七、安全生產(chǎn)及文明施工保證措施

　　安全管理措施

　　健全安全**機(jī)構(gòu)建設(shè)，項目部設(shè)一名專職安全員，各班組選舉有豐富經(jīng)驗的職工擔(dān)任兼職安全員。

　　認(rèn)真落實各級安全生產(chǎn)崗位責(zé)任制。

　　實行目標(biāo)管理，對項目責(zé)任目標(biāo)層層分解，做到“安全生產(chǎn)，人人有責(zé)”。

　　堅持班前會**，現(xiàn)場所有人員佩戴上崗證，特殊工種持證上崗。

　　各種機(jī)具的使用嚴(yán)格按有關(guān)操作規(guī)程進(jìn)行。

　　文明施工措施

　　項目部成立文明施工管理小組，項目經(jīng)理任組長。下設(shè)文明施工管理員，負(fù)責(zé)現(xiàn)場文明施工管理工作。

　　施工單位應(yīng)按施工**設(shè)計指定位置設(shè)置各種臨時設(shè)施，堆放材料、成品等不得占用道路及安全防護(hù)設(shè)施，不得妨礙、影響交通，堆放散料應(yīng)有圍擋，材料碼放整齊、穩(wěn)固，做到一頭齊，一條線。

　　施工場區(qū)各建筑物內(nèi)外的零散碎料和垃圾渣土應(yīng)及時清凈，做到工完場清，道路上不得堆放料具和雜物。

　　施工現(xiàn)場不得隨地大小便。

　　施工現(xiàn)場的用電線路，用電設(shè)備的安裝和使用必須符合安裝規(guī)范和安全操作規(guī)程，并按照施工**設(shè)計進(jìn)行敷設(shè)，嚴(yán)禁任意拉線，施工現(xiàn)場必須設(shè)有保證施工安全的夜間照明。

　　愛護(hù)公共設(shè)施及施工現(xiàn)場的花草樹木，保持施工現(xiàn)場的環(huán)境衛(wèi)生，各種工具、材料設(shè)備等，應(yīng)按指定地點堆放，做到活完料凈、場地清。

　　環(huán)境保護(hù)保證措施

　　清理施工垃圾時，必須采用容器吊運，現(xiàn)場設(shè)臨時專用垃圾道，嚴(yán)禁拋撒，在清理施工垃圾時應(yīng)適量灑水，以減少揚塵。

　　施工現(xiàn)場嚴(yán)禁焚燒雜物及其它產(chǎn)生有毒有害煙塵和惡臭氣體的物質(zhì)，在易產(chǎn)生揚塵的場所，要灑水降塵。

　　施工現(xiàn)場應(yīng)遵照《*******建筑施工場界噪聲限制》（GB12523-90），制定降噪**。

　　凡在臨近居民區(qū)的路段進(jìn)行強(qiáng)噪聲作業(yè)時，必須嚴(yán)格**作業(yè)時間，夜間施工不得超過22點，特殊情況需連續(xù)作業(yè)時，必須有降噪措施，做好周圍群眾工作。

　　對人為的施工噪聲應(yīng)有降噪措施和管理**，并進(jìn)行嚴(yán)格**，最大限度地減少噪聲擾民。

　　八、主要機(jī)械及勞動力人員配備表

　　名稱 規(guī)格

　　額定功率（KW），容量（M3）或噸位（T）出廠日期數(shù)量（臺）新舊程度（%）

　　攪拌機(jī) 20xx年7月 180

　　打夯機(jī) 20xx年4月 270

　　綠籬機(jī) HT-2300-AHP0.85 20xx年4月 190

　　修邊機(jī) 598A HP2.8 20xx年4月 190

　　剪草機(jī) 999C HP6/21 20xx年4月 180

　　噴藥機(jī) MH 90 20xx年5月 190

　　割灌機(jī) 8260D 20xx年5月 190

　　播種機(jī)手搖 20xx年8月 195

　　移動噴頭 46H30m 20xx年4月 1090

　　經(jīng)緯儀 TDJ2-1 20xx年5月 185

　　水準(zhǔn)儀 DES3 20xx年5月 185

　　花桿 3m 20xx年5月 585

　　皮尺 50m 20xx年8月 290

　　*板震動器 1

　　震動棒 1

　　小推車 10

　　三馬車 1

　　電焊機(jī) 380W1

　　切割機(jī) 10

　　參加本次景觀工程施工人員60人，分成土方、土建組，安裝組、綠化組。土方、土建組40人，安裝組10人，綠化10人。

施工方案6

　　一、工程概況

　　1、工程名稱：瓊中縣廉租房四期工程（施工1標(biāo)）

　　2、建設(shè)單位：瓊中縣住房和城鄉(xiāng)建設(shè)局

　　3、監(jiān)理單位：海南時利和建設(shè)工程管理公司

　　4、施工單位：海南省第二建筑工程公司

　　5、建設(shè)功能：住宅樓

　　6、承包爆破范圍：基坑內(nèi)巖石面至設(shè)計基底高程內(nèi)的堅硬巖石爆破

　　7、承包方式：包機(jī)械、包**、包爆破設(shè)計、包安全防護(hù)措施、包巖石爆破。

　　8、周邊環(huán)境：基坑周邊有新建好的住宅樓及正在施工住宅樓。

　　二、施工**設(shè)計

　　1、施工**機(jī)構(gòu)及人員配置

　　2、施工進(jìn)度計劃安排

　　基坑內(nèi)巖石爆破及清理計劃安排15個工作日完成。

　　3、主要機(jī)具

　　手持風(fēng)動鑿巖機(jī)2臺、空氣壓縮機(jī)2臺、挖掘機(jī)1臺、自卸汽車2臺。

　　4、技術(shù)準(zhǔn)備

　　爆破工程前作業(yè)人員要求

　�、佟⑹┕で�，現(xiàn)場施工人員要**爆破班組的工人和有關(guān)人員學(xué)習(xí)爆破工程有關(guān)規(guī)程及規(guī)定，做好施工內(nèi)容的安全教育，并按照****所提供的資料及設(shè)計要求進(jìn)行詳細(xì)技術(shù)交底、安全交底。

　　②、所有員工必須持有工作證方能上崗作業(yè)。

　　③、巖石爆破時，應(yīng)采用淺眼爆破法，嚴(yán)格****用量，并在炮眼附近地區(qū)加強(qiáng)圍護(hù)，一定按安全要求施工。

　　三、巖石爆破施工方法

　　1、石方爆破施工順序嚴(yán)格按如下程序進(jìn)行：

　　測量放線→施爆區(qū)管線**→炮位設(shè)計與審批→準(zhǔn)備→布置炮孔 →鉆孔→爆破器材檢查、試驗與驗收→炮孔檢查與廢渣**→裝藥并安裝引爆器材→布置安全崗和施爆區(qū)安全人員→炮孔堵塞→撤離施爆區(qū)內(nèi)的人、畜→專業(yè)施工爆破人員起爆→**瞎炮→**警戒→檢查、測定爆破效果。

　　2、施工方法：

　　①、本工程采用機(jī)械鉆孔具有勞動強(qiáng)度低、速度快、工效高、操作安全等特點，適用于大量淺孔爆破和任何硬度的巖石鑿孔。

　　②、施工方法：通常采用空氣壓縮機(jī)及風(fēng)管連接手持式風(fēng)動鑿巖石機(jī)（手風(fēng)鉆），鉆具主要是鉆釬（一般稱釬子），鉆釬由釬桿、釬頭及釬尾三部分組成。由合金工具鋼和碳素鋼兩種制成，截面一般為六角形，其中心有孔道、壓縮空氣和壓力水可通過該孔道沖洗炮孔中的粉渣。鉆孔時要根據(jù)鉆入深度隨時換用不同長度的釬子。

　�、邸⒃谑┕み^程中，壓縮空氣的氣量和氣壓必須符合鑿巖機(jī)的要求，確保鑿機(jī)正常的工作。

　　④、操作中必須精力集中，發(fā)現(xiàn)不正常的聲音或震動時，應(yīng)立即停機(jī)進(jìn)行檢查，并及時排除故障方準(zhǔn)繼續(xù)作業(yè)。

　�、荨�鉆眼時機(jī)具要扶穩(wěn)，鉆桿與鉆孔中心必須在一條線上。鉆機(jī)運轉(zhuǎn)過程中，嚴(yán)禁用身體支承風(fēng)鉆的轉(zhuǎn)動部分。

　　⑥、鉆眼當(dāng)中，應(yīng)根據(jù)炭層性質(zhì)、最小抵抗線和臺階高度等因素，合理布置并嚴(yán)格掌握鉆眼方向、角度及深度，使之符合設(shè)計要求。鉆孔達(dá)到要求深度后，應(yīng)將炮孔內(nèi)的石粉細(xì)渣沖凈、吹干，并將孔口封蓋，以便裝藥。

　�、�、換釬、檢查風(fēng)鉆和加油時，應(yīng)先關(guān)閉風(fēng)門方準(zhǔn)進(jìn)行，在進(jìn)行中不得碰觸風(fēng)門以免發(fā)生傷亡事故。

　�、唷�應(yīng)經(jīng)常檢查鉆孔有無裂紋，螺栓有無松動，卡套和彈簧是否完整，確認(rèn)無誤后方使用。

　　⑨、作業(yè)人員作業(yè)時必須戴好風(fēng)鏡、口罩和安全帽。

　　3、爆破施工

　　①、爆破材料（即**和）箱盒堆放時應(yīng)*放，不得倒放，移動時嚴(yán)禁拋擲、拖拉、推送、敲打、碰撞，專人在聯(lián)結(jié)導(dǎo)火索和時，必須要在專用房內(nèi)加工，房內(nèi)不準(zhǔn)有電氣、金屬等不必要的設(shè)備，無關(guān)人員禁止入內(nèi)。

　�、�、本工程采用電起爆：

　　a、電源應(yīng)有專人嚴(yán)格**，放炮器要有專人保管，閘刀箱要上鎖。不到放炮時間，不準(zhǔn)將把手或鑰匙插入放炮器或接線盒內(nèi)。

　　b、同一路電炮應(yīng)使用同廠、同批、同牌號的，各的電阻誤差應(yīng)**在±0、2歐姆以內(nèi)。

　　c、先將電的腳線聯(lián)成短路，待接母線時解開，連接母線應(yīng)從藥包開始向電源方向敷設(shè)，主線末端未接電源前應(yīng)先用膠布包好，防止誤觸電源。

　　d、裝藥前，嚴(yán)禁將電爆機(jī)地線接在金屬管道和鐵軌上。雷雨天氣不準(zhǔn)露天電力爆破，如中途遇雷電時，應(yīng)迅速將的腳線、電線主線兩端聯(lián)成短路。

　　e、聯(lián)線時，必須將手提燈撤出工作面3米以外。用于電照明時，應(yīng)離聯(lián)線地點1、5米以外。

　　f、在電爆網(wǎng)路敷設(shè)后，待人員撤至安全區(qū)，然后用歐姆表或電橋檢查網(wǎng)絡(luò)導(dǎo)電是否良好，測量出來的電阻與計算電阻相差不得超過10%。

　　3、裝藥、堵塞與放炮

　　a、裝藥前應(yīng)檢查炮孔位置、深度與方向是否符合規(guī)定要求，同時應(yīng)將炮孔中的巖粉、泥漿**，如果炮孔內(nèi)有水要掏凈。為防止**受潮，可在炮孔底放一些油紙或使用經(jīng)過防潮處理的.**。

　　b、在干孔中可裝粉藥，宜用勺子或漏斗分幾次裝入，每裝一次，用木棍輕輕壓緊，起爆應(yīng)設(shè)在由炮孔口算起，裝藥全長的1/3~1/2位置上。

　　c、裝藥時，應(yīng)特別細(xì)心，應(yīng)按規(guī)定的**品種、數(shù)量、位置進(jìn)行裝藥，不得投擲，嚴(yán)禁使用鐵器，不準(zhǔn)將炮棍用力擠壓或撞擊。防止碰撞發(fā)生爆炸事故，或?qū)⒛_線或拉得過緊、損傷、弄斷，造成拒爆。

　　d、堵塞材料可就地取材，要求選用與炮孔壁摩擦作用大，填充密實、不漏氣的土料，如干細(xì)砂土、砂子、粘土等，堵塞要輕輕搗實密實，不能用力擠實，應(yīng)保證其質(zhì)量與長度，并注意保護(hù)好起爆電的腳線。水*或斜炮孔可用粘土做成比炮孔稍小，長100~150mm的圓柱土條，一節(jié)一節(jié)地填塞。土料要求不過濕并有較好的塑性。

　　e、堵塞完畢后，應(yīng)對爆破線路進(jìn)行最后一次檢查，并應(yīng)按爆破安全操作的有關(guān)規(guī)定，發(fā)出信號，撤離人員，設(shè)置警戒，才可由放炮負(fù)責(zé)人指揮放炮，確保安全措施。

　　四、防震及防護(hù)措施

　　1、在進(jìn)行**爆破時，應(yīng)對爆破或附近建筑物、構(gòu)筑物或設(shè)施進(jìn)行防震及防護(hù)覆蓋，以減弱爆破震動的影響和碎塊飛擲。

　　2、采用分散爆破法，對群炮采取不同時起爆方法，達(dá)到減弱或部分消除震波對建筑物的影響。

　　3、采用分段爆破法，可以減少一次爆破的藥量，必要時也可采用猛度低的**和降低裝藥的集中度來進(jìn)行爆破。

　　4、開挖防震溝，可以減弱震波的傳播。

　　5、爆破時，可在爆破部位上鋪蓋草墊或麻袋（內(nèi)裝適量砂或土）做第一道防護(hù)線。再在草墊或麻袋上鋪放膠管簾（用長60~100cm的膠管編成）或膠墊（用長1、5m的輸送機(jī)廢皮帶聯(lián)成）作二道防線，最后再用帆布棚將以上兩層整個覆蓋包裹，膠簾和帆布應(yīng)用鐵絲或繩索拉緊捆牢。

　　6、為防止大塊拋擲、爆破體上應(yīng)采用橡膠防護(hù)墊防護(hù)。

　　7、爆破時為使周圍建筑工程的及設(shè)備不被打到，也可采取距離炮眼不得小于500mm處其周圍使用厚度不小于50mm的堅固木板加以防護(hù)，并用鐵絲捆牢。

　　五、安全技術(shù)措施

　　1、使用毫秒導(dǎo)爆，通過孔內(nèi)外微差而實現(xiàn)微差擠壓爆破，一是**爆破震動，二是改善爆破效果。

　　2、采用光面爆破技術(shù)，以保證邊坡穩(wěn)定。

　　3、通過炮孔超深，使得爆破后的路塹標(biāo)高與設(shè)計標(biāo)高的偏差**在一定的范圍內(nèi)，克服留底根現(xiàn)象。

　　4、小炮（如淺孔爆破3米以內(nèi)）炮孔用炮被覆蓋炮口，以防飛石產(chǎn)生。深孔爆破時應(yīng)用編織袋裝石粉壓住炮口。且孔外50厘米范圍內(nèi)的所有碎石等物應(yīng)清理干凈。

　　5、調(diào)整爆破臨空石方向，使其朝向東或向西，避免朝向村莊。

　　6、確定爆破的固定時間上午為9:30－10：30，下午4：30－5：30，特殊情況另定放炮時間。

　　7、按實際孔深確定裝藥量，即現(xiàn)場實際操作時應(yīng)有專人先進(jìn)行孔深量測，確定裝藥量及填塞物高度后再進(jìn)行裝藥。在裝藥過程中，應(yīng)分工負(fù)責(zé)，兩人一組，既有裝藥（或填塞物）的、又有**用量的（必須有量測設(shè)備），不允許有分藥情況發(fā)生，以防混亂。

　　8、實際裝藥量一定要與設(shè)計、計算裝藥量相符，否則應(yīng)查明原因，處理完畢后方可進(jìn)行下個孔的裝藥。以防出現(xiàn)漏洞、裂隙、溶洞等不良地質(zhì)構(gòu)造時出現(xiàn)抽炮，爆破能量沖向薄弱環(huán)節(jié)，造成危險。鉆進(jìn)過程中應(yīng)檢查石粉中是否有黃泥漿，并進(jìn)行詳細(xì)記錄，在裝藥過程中進(jìn)行特殊處理，嚴(yán)控用藥量。

　　9、進(jìn)行鉆孔前，應(yīng)按照布置的孔位進(jìn)行詳細(xì)的測量，確定鉆孔深度；實際鉆進(jìn)過程中，嚴(yán)格按照提供的數(shù)據(jù)鉆進(jìn)，確保孔底部在同一深度的斷面上，盡可能的減少震動。

　　10、為確保爆破的順利實施，不論淺孔爆破、深孔爆破，均應(yīng)進(jìn)行試炮，在確保安全的前提下及確定最佳用藥量后方可大面積展開施工，同時應(yīng)根據(jù)地質(zhì)等各種情況適時調(diào)整爆破方案，以策安全。

　　11、在打孔過程中應(yīng)采用草包覆蓋開孔部位，或噴水、噴霧，以防造成環(huán)境污染。

　　六、事故的預(yù)防及處理

　　1、裝藥現(xiàn)場嚴(yán)禁煙火（絕不允許抽煙），不準(zhǔn)無關(guān)人員進(jìn)入。

　　2、裝藥警戒區(qū)邊界插紅旗，樹牌子；爆破危險區(qū)邊界設(shè)明顯的標(biāo)志，派專人警戒。

　　3、雷雨天氣、夜晚或霧天、黃昏天嚴(yán)禁裝藥爆破，在裝藥過程中突發(fā)雷雨，人員應(yīng)立即撤離現(xiàn)場。

　　4、按規(guī)定發(fā)出預(yù)警、起爆、**三次信號，以紅旗和口哨作為視覺和聽覺標(biāo)志，讓附近人員看到和聽到。

　　5、成立安全生產(chǎn)**小組和搶險工作隊，不得延誤時間，使損失降低至最低程度。

　　6、施工的各個環(huán)節(jié)，均應(yīng)按爆破要求做好詳細(xì)的施工記錄，便于**及爆破負(fù)責(zé)人檢查各工序的實施情況，杜絕各種不良現(xiàn)象的發(fā)生，將各種可能出現(xiàn)的問題消滅在萌芽狀態(tài)中，同時便于備查。

施工方案7

　　一、C30鋼筋砼底板方案，具體施工如下：

　　1、底板基礎(chǔ)的尺寸按圖紙尺寸放線，用白灰灑出基礎(chǔ)開挖的輪廓線，并報請監(jiān)理工程師復(fù)核。

　　2、對基礎(chǔ)區(qū)域地表的樹、草、魚塘淤泥及其他雜物進(jìn)行**。

　　3、**含有樹根、草根、等有機(jī)物。

　　4、土方采用明挖分段從上至下分層依次進(jìn)行，分層厚度**在0.3米左右，開挖邊坡為1：1.5，開挖過程中保證邊坡穩(wěn)定。為了能及時將地表雨水及時排出，土方開挖時在基坑底部設(shè)置排水溝和集中井�；�礎(chǔ)開挖過程中機(jī)械開挖接近設(shè)計標(biāo)深時，預(yù)留30厘米保護(hù)土層，在基礎(chǔ)施工前，由人工分塊突擊挖除。

　　5、邊坡開挖過程中，需及時觀測基礎(chǔ)穩(wěn)定情況，并做好記錄，開挖過程中隨時校核基坑的軸線和開挖尺寸是否符合設(shè)計要求，確保開挖質(zhì)量�；�坑開挖中嚴(yán)禁超挖，對于超挖部分按監(jiān)理工程師指示用同類材料填筑。

　　二：C30鋼筋混凝土底板：

　　施工工序：施工前準(zhǔn)備——測量放線——基礎(chǔ)開挖——基底*整——砼墊層施工——砼底板施工——素土回填

　　1、砼墊層和底板的澆筑

　　模板支好了之后，澆筑10cmC15素砼墊層和60cm厚的C30鋼筋砼底板，底板澆筑時每間隔20m設(shè)置2cm沉降縫，采用聚丙乙烯板材，硅膠溝縫，待底板砼強(qiáng)度達(dá)到設(shè)計強(qiáng)度要求后進(jìn)行砼擋墻澆筑。

　　2、C30鋼筋加工

　�、拧⒏鶕�(jù)設(shè)計圖紙要求，認(rèn)真審閱圖紙，及時提出有關(guān)問題并形成書面記錄。熟悉現(xiàn)行規(guī)范及操作規(guī)程要求，根據(jù)施工設(shè)計圖紙進(jìn)行C30鋼筋翻樣，并繪制出大樣圖，注明各彎起鋼筋的位置和角度。

　　⑵、根據(jù)施工圖和鋼筋翻樣單數(shù)量制作標(biāo)簽，對提供的盤圓線材先進(jìn)

　　行拉伸調(diào)直。鋼筋調(diào)直宜采用機(jī)械方法，嚴(yán)禁采用冷拉方法。鋼筋表面應(yīng)潔凈、無損傷、油漬、污染和鐵銹等應(yīng)**干凈，并盡量利用調(diào)直工序進(jìn)行除銹。鋼筋下料一般先斷長料，后斷短料，做到長短搭配，減少短頭，節(jié)約鋼材，斷料時，長度必須準(zhǔn)確，并不得有馬蹄形和起彎等現(xiàn)象。

　�、恰⒊尚弯摻畹膹濄^和彎折應(yīng)符合下列規(guī)定：

　�、�、Ⅰ級鋼筋末端需作180°彎鉤，其彎弧內(nèi)直徑D不應(yīng)小于鋼筋直徑d的2.5倍，彎鉤的彎后*直部分長度不應(yīng)小于鋼筋直徑d的3倍。②、Ⅲ級鋼筋末端需作90°或135°彎折時，Ⅲ級鋼筋不宜小于鋼筋直徑d的5倍，*直部分長度應(yīng)按設(shè)計要求確定。

　�、�、彎起鋼筋中間部位彎折處的彎曲直徑D，不應(yīng)小于鋼筋直徑d的5倍。

　�、�、除注明內(nèi)彎起鋼筋、彎終點外*直段長度不小于20d(d為鋼筋直徑)。

　�、荨⒖v向受力鋼筋錨固、搭接長度C30砼的錨固長度為41d，搭接長度為57d。

　　檢查數(shù)量：按每工作班同一類型鋼筋、同一加工設(shè)備抽查不應(yīng)少于3件。

　　成型鋼筋應(yīng)按不同規(guī)格、級別、長度、用途分類堆放整齊，系上所抄料牌。

　　3、鋼筋綁扎

　　根據(jù)設(shè)計圖紙、相關(guān)圖集、操作要求及鋼筋翻樣料單，對號入座，如有錯、漏應(yīng)及時糾正和增補(bǔ)。

　�、�、鋼筋綁扎應(yīng)符合下列規(guī)定：

　�、�、對需接長的鋼筋優(yōu)先采用焊接，并有專業(yè)隊伍施工。鋼筋接頭位置應(yīng)在受力較小處并相互錯開，采用焊接時位于同一連接區(qū)段(長度為35d且≥500mm)內(nèi)的鋼筋接頭面積百分率≤50%;采用搭接連接時位于同一連接區(qū)段(長度為1.3倍搭接長度)內(nèi)的鋼筋接頭百分率;對于梁板類構(gòu)件≤25%，對于柱類構(gòu)件≤50%。在縱向受力鋼筋搭接長度范圍內(nèi)的箍筋間距取5倍較小搭接鋼筋的直徑和100mm中的較小值。凡接頭中點位于該連接區(qū)段長度內(nèi)的接頭均屬于同一連接區(qū)段。同一連接區(qū)段內(nèi)縱向受力鋼筋面積百分率為該區(qū)段內(nèi)有接頭的縱向受力鋼筋截面面積與全部縱向受力鋼筋截面面積的比值。

　�、�、板筋規(guī)格、間距及板厚相同的相鄰板跨間可以根據(jù)施工需要將鋼筋拉通設(shè)置。除注明外短跨方向板底筋放在最下排，板面筋放在最上排。

　�、邸�板與墻的鋼筋網(wǎng)，除靠近外圍兩行鋼筋的相交點全部扎牢外，中間部分交叉點可間隔交錯扎牢，但必須保證受力鋼筋不產(chǎn)生位置偏移，雙向受力的鋼筋必須全部扎牢。

　�、�、墻身的箍筋，除設(shè)計有特殊要求外，應(yīng)與受力鋼筋垂直設(shè)置，鋼筋彎鉤疊合處，應(yīng)沿受力鋼筋方向錯開設(shè)置。

　�、�、直徑不大于12mm的受壓鋼筋以及軸心受壓構(gòu)件中任意直徑的受力鋼筋之搭接長度不應(yīng)小于鋼筋直徑的35d。

　�、�、鋼筋搭接處，應(yīng)在中心和兩端扎牢。

　　4、注意事項：

　　鋼筋綁扎前應(yīng)清理污物，銹斑、油污等;鋼筋綁扎完成后，應(yīng)認(rèn)真做好自檢工作，按要求不同部位墊好保護(hù)層;做好分項驗收和隱蔽工程驗收工作;對規(guī)范規(guī)定不允許采用綁扎的受力鋼筋及設(shè)計中有明確規(guī)定的不允許采用綁扎接頭;對綁扎接頭處箍筋必須加密，滿足規(guī)范和設(shè)計圖紙要求。

　　5、模板的支設(shè)安裝

　�、拧⒒�礎(chǔ)的模板

　　進(jìn)行中心線和位置的放線：首先放出基礎(chǔ)的中線，根據(jù)施工圖用墨線彈出模板的外框邊線的**線和十字中心線，以便于模板的安裝和施工。

　　做好標(biāo)高測量工作：用水準(zhǔn)儀把建筑水*標(biāo)高根據(jù)實際標(biāo)高的需求，直接引測到模板安裝位置。

　　進(jìn)行模板基底找*工作：模板承墊底部預(yù)先找*，以保證模板位置正確，防止模板底部漏漿。在沿外墻部位繼續(xù)安裝模板前，設(shè)置模板承墊條帶，并校正其*直。

　　設(shè)置模板定位基準(zhǔn)：按照構(gòu)件的斷面尺寸先用同強(qiáng)度等級的細(xì)石混凝土定位塊作為模板定位基準(zhǔn)�；虿捎娩摻疃ㄎ�，即根據(jù)構(gòu)件斷面尺寸確定一定長度的鋼筋或角鋼頭，點焊在主筋上，并按主筋的中心位置分檔，以保證鋼筋位置的準(zhǔn)確。

　　按施工需用的模板及配件對其規(guī)格、數(shù)量逐項清點檢查，未以修復(fù)的模板不得使用。

　�、�、墻身的模板：(根據(jù)實際情況選用)

　　墻身的模板均用鋼管支撐，以保證支架的強(qiáng)度、剛度、穩(wěn)定性。

　　支設(shè)模板時，在復(fù)核墻身、板底標(biāo)高并校正軸線位置無誤后，搭設(shè)和調(diào)整模板支架(包括安裝水*拉桿和剪刀撐)，固定鋼楞，再在橫楞上鋪設(shè)底模板，拉線找直，加以固定。

　　在綁扎鋼筋后，安裝并固定兩側(cè)模板。按設(shè)計要求起拱(一般跨度大于4m時，起拱1‰-3‰)。上層模板支撐安裝在豎向中心線上，模板底標(biāo)高、斷面尺寸，*整度均符合設(shè)計要求和施工規(guī)范規(guī)定。

　　⑶、模板安裝質(zhì)量要求：

　　組裝的模板符合施工設(shè)計的要求：各種連接件、支撐件、加固配件安裝牢固，無松動現(xiàn)象，模板拼縫嚴(yán)密。

　�、取⒛０宓牟鸪�

　　模板的拆除，除了側(cè)模以能保證混凝土表面及棱角不受損壞方可拆除外，底模必須按《混凝土結(jié)構(gòu)工程施工質(zhì)量驗收規(guī)范》的有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。

　　模板拆除：砼強(qiáng)度必須達(dá)到設(shè)計強(qiáng)度75%方可拆除，墻身砼強(qiáng)度必須達(dá)到設(shè)計強(qiáng)度100%方可拆模。

　　模板拆除的順序遵守后支的先拆，先支的后拆，先拆除非承重部分，后拆除承重部分。承重部位按自上而下的原則，拆模時，嚴(yán)禁用大錘和撬棍硬撬。拆模時，操作人員站在安全處，以免發(fā)生安全事故，待該片模板全部拆除后，方準(zhǔn)將模板、配件、支架等運出堆放。拆下的模板、配件等，嚴(yán)禁拋扔，要有人接應(yīng)傳遞，按指定地點堆放，并做到及時清理、維修和刷涂好隔離劑，以備待用。

　　6、混凝土澆筑

　　1、砼材料要求：

　　商品砼應(yīng)提前預(yù)定，并派人檢查商品砼的材料質(zhì)量，商品砼的坍落度必須嚴(yán)格**，到達(dá)現(xiàn)場為14cm，嚴(yán)禁有任意加水現(xiàn)象產(chǎn)生，并按規(guī)范要求制作砼試塊和標(biāo)養(yǎng)工作�，F(xiàn)場設(shè)置坍落度筒，必須對每一車砼進(jìn)行坍落度檢驗。

　　2、作業(yè)條件：

　　⑴管線已埋設(shè)完畢，各類預(yù)埋件已埋設(shè)完畢，鋼筋隱檢、模板預(yù)檢已完畢。

　　⑵施工人員的通道架設(shè)、泵管的架子已搭設(shè)完成。

　�、钦駬v設(shè)備調(diào)試正常及備有一定數(shù)量的振搗棒。

　　⑷勞動力安排已妥當(dāng)，名單按班組已上報，后備人員已準(zhǔn)備好。

　�、蓹z查模板接縫是否嚴(yán)密，模板隔離劑涂刷情況、支撐系統(tǒng)的承載能力、剛度和穩(wěn)定性是否滿足要求。

　�、蕽补嗲�，對模板內(nèi)的雜物和鋼筋上的油污等應(yīng)清理干凈，對模板的縫隙和孔洞給予堵嚴(yán)，對模板應(yīng)澆水濕潤，但不得有積水。

　　3、施工工藝：

　�、�、選擇細(xì)心的工人負(fù)責(zé)振搗，振點移動**在0.35m左右，確�；�礎(chǔ)振搗密實，無蜂窩麻面，表面*整，特別注意結(jié)構(gòu)交接處要多振搗。

　　在砼澆筑過程中，應(yīng)經(jīng)常觀察模板、支架、鋼筋、預(yù)埋件和預(yù)留孔洞的情況，當(dāng)發(fā)現(xiàn)有變形、移動時，應(yīng)及時采取措施進(jìn)行處理。

　�、�、澆筑時注意澆搗接頭時間不宜過長，防止初凝。澆筑時由專人負(fù)責(zé)砼傾倒。施工時現(xiàn)場施工要派專人負(fù)責(zé)檢查。鋼筋密實處可采用斜向振搗，其它部位可采用垂直振搗，振搗點的距離為300-400mm，插點距模板不大于200mm。

　�、恰⒄駬v時采用快插慢撥的原則，防止先將上層砼振實，而下層砼氣泡無法排出，且振搗棒略微上下抽動，使振搗密實。振搗時間不宜過長，一般**在表面出浮漿且不再下沉為止。

　　⑷、表面處理：用2m長括尺括拍*整，工作完成的面層必須同步及時覆蓋表面養(yǎng)護(hù)保溫。

　�、�、標(biāo)高**：在模板上用紅墨水彈出標(biāo)高**線。

　　⑹、砼養(yǎng)護(hù)：按砼溫控檢測單位的方案執(zhí)行。

　　⑺、溫度**：宜將砼內(nèi)外溫差**在25℃以內(nèi)。

　�、�、機(jī)械及人員配置：一臺泵配置兩只振動棒，按兩只振棒后各一只振動棒的標(biāo)準(zhǔn)備足后備振動棒。每臺振動棒配備15人，分別負(fù)責(zé)振搗、收頭工作。

　　⑼、做好商品砼的澆灌記錄和并按試塊制作計劃做好砼試塊的留置工作。

　�、�、砼澆筑施工時，鋼筋班組、水電安裝及其它施工班組或單位就派人跟班作業(yè)，負(fù)責(zé)檢查本工種的檢查、糾正工作。

　　7.素土回填施工

　　擋土墻的墻體達(dá)到設(shè)計強(qiáng)度的75%以上時，方可進(jìn)行墻后填料施工�；靥钔粮鶕�(jù)設(shè)計要求采用好土回填，并在排水孔下填筑一層粘土，再做好排水孔的反濾層。填土前還需對隱蔽工程進(jìn)行驗收，排除盡積水、雜物、淤泥等，再進(jìn)行填土作業(yè)。回填土用壓路機(jī)分層壓實，每層松鋪厚度不大于30CM。墻后必須回填均勻、攤鋪*整，填料頂面橫坡符合設(shè)計要求。墻后1.0m范圍內(nèi)，不得有大型機(jī)械行駛或作業(yè)，為防止碰壞墻體，應(yīng)用小型壓實機(jī)械碾壓，分層厚度不得超過20cm。壓實度達(dá)到設(shè)計壓實度后方可進(jìn)行下一層填土施工�；靥钔临|(zhì)量**標(biāo)準(zhǔn)：r≥14.5KN/m3，回填壓實度要求≥0.93。

施工方案8

　　西石路為西安至石貶峪水庫的主要道路，該道路起點位于省道107公路，五臺街辦以西西堯村境內(nèi)，穿**五臺山風(fēng)景區(qū)，南至西安市云棲山莊，途徑關(guān)廟村、青岔村、老龍橋村、羅漢坪村為山內(nèi)居民人，車出行的必經(jīng)之路，路段全長13.8公里。其中水泥混凝土舊路面拆除共計23423.38m2、拆除舊水泥混凝土路面總體施工方案采用局部切割后進(jìn)行破碎錘路面大致破裂，拆除下的廢舊混凝土固體物料按業(yè)主指定地點堆放，禁止任意拋棄混凝土垃圾，以免對環(huán)境造成污染。拆除作業(yè)要完全，杜絕殘留物質(zhì)夾雜于路基當(dāng)中。物料采用裝載機(jī)裝車，自些卸汽車運輸清理。

　　一、施工準(zhǔn)備

　　機(jī)械配備為：YC110液壓破碎錘1臺、挖掘機(jī)1臺，PC200挖機(jī)2臺，***1臺，壓路機(jī)1臺，15T運輸機(jī)2臺，灑水車1臺。

　　二、施工步驟

　　1、拆除老路面，根據(jù)現(xiàn)場情況，**施工，正常情況下，先用切割機(jī)在損壞路面進(jìn)行分割，在用風(fēng)鉆機(jī)隊損壞老路面實施點對點的打孔成縫，使之開裂。

　　2、**挖掘機(jī)，裝載車對拆除后的老路面成塊廢渣進(jìn)行集中**，運至指定棄土場。

　　3、對老路面下能夠用于填筑的土石料可取樣送檢，可用作填筑料，運至填方區(qū)填筑。

　　4、對根據(jù)設(shè)計K1+000~K2+600采用全路面結(jié)構(gòu)層更換措施，將整段路面結(jié)構(gòu)層挖除，對濕軟路基采用0、5米天然砂礫換填并碾壓，壓實度應(yīng)達(dá)到97%。然后采用水泥穩(wěn)定碎石重做基層，重新澆筑混凝土面板。

　　5、對K0+000~K1+000路基寬度7.5m段做法如下：略

　　三、安全工作措施

　　為保證施工路段能夠安全有序地進(jìn)行施工，采取半幅施工半幅通車有力保障措施：

　　1、距離施工路段兩頭150米、50米處設(shè)置醒目交通安全警示牌，“施工路段，車輛慢行”；施工現(xiàn)場范圍杜絕有圍觀村民或是停留的社會人員，保障現(xiàn)場絕對安全的施工環(huán)境。

　　2、施工路段前后各一名專職安全員，中間施工員負(fù)責(zé)現(xiàn)場安全，通訊指聯(lián)系，前后加強(qiáng)溝通，對現(xiàn)場的棄土運輸車輛及過往車輛人員進(jìn)行有效引導(dǎo)，避免單線通行塞車情況。

　　3、采取壓縮場地的方式，運輸車輛緊跟挖掘機(jī)步驟，前挖后裝，棄物一并運輸?shù)街付�棄土場，路段兩旁如有大塊石頭，應(yīng)該集中堆放，不占用通車路段。

　　4、舊路面挖除的地段應(yīng)立即恢復(fù)好地面的*整，并做好適當(dāng)壓實工作；有必要的地段修筑好道路兩旁的排水，防止路面被沖刷影響通行安全。

　　5、加強(qiáng)半幅路面施工期的安全宣傳，加強(qiáng)安全教育，對過往司機(jī)、人員及時提醒。

　　四、文明施工、環(huán)保措施

　　1、路段保護(hù)所有**的廢土用加遮蓋物的運輸車運至指定棄土場，沿線不得將任何廢土倒至其路旁和其它不允許的地方，注意保證老路拆除后的路面正常通行。

　　2、廢棄物場應(yīng)規(guī)整幾何樣式，禁止隨意堆砌，有必要進(jìn)行合理護(hù)砌；保證不造成任何水土流失和杜絕污染自然環(huán)境事件的發(fā)生。

　　3、在車輛運輸過程中應(yīng)使用遮蓋物，配備好灑水車，運輸?shù)缆方?jīng)常保持濕潤，避免塵土飛揚造成村民生活環(huán)境受污染；構(gòu)建施工環(huán)境、自然環(huán)境、社會環(huán)境**一體化。

施工方案9

　　1、改善措施

　　1.1注意泵房的布置

　　在建設(shè)取水泵房的過程中，要根據(jù)江水枯水期、洪水期的實際水位來選擇泵房的布置并施工。以江水的枯水期和洪水期水位都較高，并且這2個階段落差較大的江河為例，對于取水泵房的布置，由于該江水的枯水期和洪水期水位落差大，所以，需要將泵房的進(jìn)水口布置為上、下兩層，并且這兩層進(jìn)水口的面積要根據(jù)枯水期的水位來計算。同時，取水泵房中潛水泵的位置也需要布置在洪水位和枯水位之間。這樣做，不管是在枯水期還是洪水期，水泵都不會被江水中的雜物破壞。

　　1.2方案中要涉及水處理系統(tǒng)的實施

　　對于水處理系統(tǒng)，要將其與取水方案相結(jié)合才能夠達(dá)到預(yù)期的過濾效果。在建設(shè)取水泵房的過程中，要在取水泵房的進(jìn)水口前設(shè)置好柵欄條，在進(jìn)水口后面布置好網(wǎng)格，從而實現(xiàn)對取水泵房的雙重保護(hù)。另外，取水泵房的進(jìn)水口也要有一定的坡度，坡度可以讓水中的砂礫順著坡流出，以提高整個取水過濾系統(tǒng)工作的效率和質(zhì)量。除此之外，還要定期清洗網(wǎng)格，以保證水處理系統(tǒng)可以正常順利。

　　1.3不良地基上施工方法的選擇

　　在不良地基上建設(shè)取水泵房是在所難免的。在施工期間，可以選擇井點降水法、凍結(jié)法和沉井法。下面簡要分析一下這3種施工方法。

　　1.3.1井點降水法選取這種方法時，一般包括輕型井點和管井井點2類。在輕型井點中，一級井點的水位降低深度一般為3～6m。在取水泵房的建設(shè)中，這種建設(shè)方法具有設(shè)備數(shù)量多、作業(yè)面積大、施工時間長和基坑挖土量大的特點。對于管井井點，其水位降低深度一般是6～10m。在其施工建設(shè)的過程中，這種方法具有費用開支大的特點。

　　1.3.2凍結(jié)法該方法是使用大型冷凍機(jī)將取水泵房附近的水土冷凍，從而方便后面的施工建設(shè)，但是，這種方法的消耗比較大，需要一定的資金基礎(chǔ)。

　　1.3.3沉井法這種方法適用于地下水位比較高、地質(zhì)較為均勻的地基，其需要較少的物力和財力，施工也較為簡單。通過對工作方法的簡要分析可知，在設(shè)計取水泵房的施工方案時，要根據(jù)現(xiàn)場的實際情況選擇最恰當(dāng)?shù)墓ぷ鞣椒ā?/p>

　　1.4加強(qiáng)設(shè)備的檢修和安裝、固定的施工

　　在取水泵房的取**作中，有許多需要取出清理或維修的設(shè)備，但是，由于諸多工作設(shè)備處于水底不方便取出，所以，在取水泵房的施工過程時，要為這些不易取出但需定期清理的設(shè)備設(shè)計一個較為方便的檢修方法。例如，在取水泵房的建設(shè)過程中，可以運用滑槽固定設(shè)備，以便在取水泵房運作時將需要清理的設(shè)備沿滑槽取至水泵房頂部檢修、清理，之后再依靠重力作用滑至原位。但是，在此需要注意的是，檢查完水泵后，水泵放置在固定架上，要保證水泵與水管的連接處密封性，不然，會出現(xiàn)接口處漏水的情況，致使設(shè)備無法正常工作。鑒于此，可以在水泵與水管的連接處使用Y型接管口，以實現(xiàn)水泵與水管的密封連接，從而保證取水泵房可以順利運行。

　　1.5要注重吸水管的特別設(shè)置

　　對于取水泵房的管道設(shè)置，要在取水泵房施工建設(shè)時，在吸水管上加裝柔性套管或在管道上安裝軟接頭。因為取水泵房與蓄水池是相對**的，隨著取水泵房運行時間的增加，會在吸水管道上施加拉張應(yīng)力和剪切應(yīng)力，這就會不斷減少取水泵的使用壽命，影響使用效果。除此之外，有的吸水管道需要埋在地下，這就更需要保證管道基礎(chǔ)的堅固性和可靠性。在非原土層、土壤中增做管道基礎(chǔ)，為防止管道在掩埋過程中出現(xiàn)彎曲和倒坡的現(xiàn)象提供了保證。

　　2、結(jié)束語

　　總之，要做好取水泵房施工方案的設(shè)計工作，就要從實際情況出發(fā)，結(jié)合工作經(jīng)驗，在實際的**過程中不斷完善施工方案，并在施工過程中處理其中存在的問題，以提高取水泵房施工方案的專業(yè)性，保證取水泵房可以順利運行。

施工方案10

　　一、施工技術(shù)管理的內(nèi)容

　　施工技術(shù)管理工作主要包括圖紙會審，施工**設(shè)計（方案）的編制與管理，技術(shù)核定與設(shè)計變更，技術(shù)交底和技術(shù)復(fù)核**，科技推廣應(yīng)用，施工技術(shù)總結(jié)，技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)化。

　　二、圖紙會審

　　（一）圖紙會審的目的

　　了解設(shè)計意圖，明確質(zhì)量要求，將圖紙上存在的問題和錯誤、專業(yè)之間的矛盾等盡最大可能地在工程開工前解決。

　�。ǘ�）圖紙會審的參加人員

　　項目經(jīng)理、項目技術(shù)負(fù)責(zé)人、各專業(yè)施工員、質(zhì)檢員及其他相關(guān)人員。

　　（三）圖紙會審前的準(zhǔn)備

　　由項目技術(shù)負(fù)責(zé)人**各專業(yè)施工員全面熟悉圖紙，并自審，對圖紙上存在的問題、錯誤、矛盾等進(jìn)行匯總，會審前提前交給設(shè)計方，以便會審時各專業(yè)設(shè)計人員在現(xiàn)場解答所提出的各種問題。

　�。ㄋ模﹫D紙會審內(nèi)容

　　1．圖紙會審時，一般先由設(shè)計單位進(jìn)行設(shè)計交底，交待設(shè)計意圖，關(guān)鍵部位的做法和要求以及要達(dá)到的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，新技術(shù)、新結(jié)構(gòu)、新材料等情況。

　　2．查對施工圖設(shè)計是否符合國家有關(guān)技術(shù)、經(jīng)濟(jì)**和有關(guān)規(guī)定。

　　3．查對建設(shè)項目座標(biāo)、標(biāo)高與總*面圖中標(biāo)注是否一致，與相關(guān)建設(shè)項目之間的幾何尺寸關(guān)系以及軸線關(guān)系和方向等有無矛盾和差錯。

　　4．查對圖紙及說明是否齊全、清楚明確，核對建筑、結(jié)構(gòu)、上下水、暖衛(wèi)、通風(fēng)、電氣、設(shè)備安裝等與圖紙是否相符，相互間的關(guān)系尺寸、標(biāo)高是否一致。

　　5．查對建筑*、立、剖面圖之間關(guān)系是否矛盾或標(biāo)注是否遺漏，建筑圖本身*面尺寸是否有差錯，各種標(biāo)高是否符合要求，與結(jié)構(gòu)圖的*面尺寸及標(biāo)高是否一致。

　　6．查對地下構(gòu)筑物、管線等之間有無矛盾。

　　7．查對結(jié)構(gòu)圖本身是否有差錯及矛盾，結(jié)構(gòu)圖中是否有《鋼筋明細(xì)表》，若無《鋼筋明細(xì)表》，鋼筋砼關(guān)于鋼筋構(gòu)造方面的要求在圖中是否說明清楚，如鋼筋錨固長度與抗震要求長度等。

　　8．查對施工圖中特殊部位及難點，特殊材料的采用，件與配件的采用，貨源的**形式。

　　9．對設(shè)計采用的新技術(shù)、新結(jié)構(gòu)、新材料、新工藝和新設(shè)備的可能性、應(yīng)采用的必要措施等進(jìn)行商討。

　　10．設(shè)計的新技術(shù)、新結(jié)構(gòu)限于施工條件和施工機(jī)械設(shè)備能力以及安全施工等因素，要求設(shè)計單位予以改變部分設(shè)計的，**時必須提出，共同研討，求得圓滿的解決方案。

　�。ㄎ澹﹫D紙會審記錄的發(fā)放

　　1．蓋章生效的圖紙會審記錄由內(nèi)業(yè)技術(shù)人員移交給項目資料員，由資料員發(fā)放。

　　2．圖紙會審發(fā)放對象

　�。�1）建設(shè)單位、設(shè)計單位、監(jiān)理單位。

　�。�2）企業(yè)工程技術(shù)部、質(zhì)量管理部、造價管理部。

　�。�3）項目經(jīng)理部有關(guān)人員及自存三份做交工資料用。

　　三、施工作業(yè)設(shè)計的編制

　　（一）針對施工難度較大、技術(shù)復(fù)雜的分項工程或新技術(shù)，以**設(shè)計中所確定的施工方案和施工方法作為編制依據(jù)，在施工過程中要進(jìn)一步細(xì)化，編制施工作業(yè)設(shè)計。

　　（二）分項工程作業(yè)設(shè)計由項目技術(shù)負(fù)責(zé)人審核，經(jīng)項目經(jīng)理批準(zhǔn)后執(zhí)行。

　�。ㄈ�）分項工程作業(yè)設(shè)計的編制內(nèi)容主要包括以下幾個方面：

　　1．施工方案和施工方法；

　　2．施工進(jìn)度計劃；

　　3．勞動力計劃及勞動**；

　　4．機(jī)具設(shè)備計劃，特別是主要施工機(jī)具；

　　5．主要材料需用量計劃；

　　6．技術(shù)管理措施，保證工程質(zhì)量、安全生產(chǎn)、雨季及防臺風(fēng)施工技術(shù)措施及降低成本的技術(shù)措施。

　�。ㄋ模┦┕ぷ鳂I(yè)設(shè)計的發(fā)放范圍包括質(zhì)量管理部、項目技術(shù)負(fù)責(zé)人和有關(guān)施工員，資料員自留三份存檔。

　　四、技術(shù)交底

　　（一）在分項或分部工程正式施工前，必須進(jìn)行技術(shù)交底，使參與施工的施工員和工人，了解所承擔(dān)工程任務(wù)的特點、技術(shù)要求、施工工藝、工程難點、施工操作要點以及工程質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，做到心中有數(shù)。

　�。ǘ�）項目技術(shù)交底分三級：項目技術(shù)負(fù)責(zé)人向項目經(jīng)理部專業(yè)施工員進(jìn)行施工**設(shè)計交底（必要時擴(kuò)大到班組長）；專業(yè)施工員向班組進(jìn)行分部分項工程交底；班組長向工人交底。

　�。ㄈ�）技術(shù)交底的主要內(nèi)容

　　1．設(shè)計意圖、施工圖要求、構(gòu)造特點、施工工藝、施工方法、技術(shù)安全措施、執(zhí)行的規(guī)范、規(guī)程和標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和材料要求等。

　　2．對于工程某些特殊部位、新結(jié)構(gòu)、施工難度大的分項工程以及推廣應(yīng)用的新技術(shù)、新工藝、新材料，在交底時更應(yīng)全面、明確、具體、詳細(xì)。

　　（四）技術(shù)交底的要求

　　1．除領(lǐng)會設(shè)計意圖外，必須滿足設(shè)計圖紙和變更的要求，執(zhí)行和滿足施工規(guī)范、規(guī)程、工藝標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)量評定標(biāo)準(zhǔn)和建設(shè)單位的合理要求。

　　2．整個工程施工、各分項工程施工均須做技術(shù)交底，對一些特殊的關(guān)鍵部位、技術(shù)難度大和隱蔽的工程，更應(yīng)認(rèn)真做技術(shù)交底。

　　3．對易發(fā)生質(zhì)量事故和工傷事故的工種及工程部位，在技術(shù)交底時，應(yīng)著重強(qiáng)調(diào)各種事故的預(yù)防措施。

　　4．技術(shù)交底必須以書面形式為準(zhǔn)，交底內(nèi)容必須經(jīng)過檢查和審核，字跡要清楚，內(nèi)容要完整，要有交底人、簽發(fā)審核人、接收人簽字。

　　5．技術(shù)交底必須在工程施工前進(jìn)行，作為整個工程和分項工程施工前準(zhǔn)備工作的一部分。

　　6．施工員對班（組）技術(shù)交底是各級技術(shù)交底的關(guān)鍵，必須對班（組）長及全體人員和有關(guān)人員反復(fù)細(xì)致地進(jìn)行，各專業(yè)施工員負(fù)責(zé)分項工程的技術(shù)交底。

　　7．班（組）長向工人技術(shù)交底。班（組）長應(yīng)結(jié)合承擔(dān)的具體任務(wù)，**班（組）人員討論，同時交待清楚施工任務(wù)、關(guān)鍵部位、質(zhì)量要求、操作要點、分工及配合、安全等事項。

　�。ㄎ澹┘夹g(shù)交底記錄的歸檔，實行誰負(fù)責(zé)交底，誰就負(fù)責(zé)填寫《交底記錄》并負(fù)責(zé)將記錄移交給項目資料員存檔。

　　五、技術(shù)復(fù)核

　　（一）在施工過程中，對重要和影響全面的技術(shù)工作，必須在分項工程正式施工前進(jìn)行復(fù)核，以免發(fā)生重大差錯，影響工程質(zhì)量和使用。當(dāng)復(fù)核發(fā)現(xiàn)差錯時應(yīng)及時糾正，然后方可施工。

　　（二）技術(shù)復(fù)核的主要內(nèi)容

　　1．建筑物的位置和高程：四角定位軸線樁的座標(biāo)位置，測量定位的標(biāo)準(zhǔn)軸線樁位置及其間距、水準(zhǔn)點、軸線、標(biāo)高等。

　　2．地基與基礎(chǔ)工程設(shè)備基礎(chǔ)：基坑（槽）底的土質(zhì)，基礎(chǔ)中心線的位置，基礎(chǔ)底標(biāo)高，基礎(chǔ)各部尺寸。

　　3．砼及鋼筋砼工程：模板的位置、標(biāo)高及各部分尺寸、預(yù)埋件、預(yù)留孔的位置、標(biāo)高、型號和牢固程度；現(xiàn)澆砼的配合比、組成材料的質(zhì)量狀況、鋼筋搭接長度、焊縫長度；預(yù)制構(gòu)件安裝位置及標(biāo)高、接頭情況、構(gòu)件強(qiáng)度等。

　　4．磚石工程：墻身中心線、皮數(shù)桿、砂漿配合比等。

　　5．屋面工程：防水材料的配合比、材料的質(zhì)量等。

　　6．鋼筋砼柱、屋架、轉(zhuǎn)換層以及特殊屋面的形狀、尺寸等。

　　7．管道工程：各種管道的標(biāo)高及其坡度；化糞池、檢查井的底標(biāo)高及各部分尺寸。

　　8．電氣工程：變、配電位置，高低壓進(jìn)出口方向，電纜溝的位置和方向，送電方向。

　　9．工業(yè)設(shè)備、儀器儀表的完好程度、數(shù)量及規(guī)格，以及根據(jù)工程需要指定的復(fù)核項目。

　�。ㄈ�）《技術(shù)復(fù)核記錄》由復(fù)核工程內(nèi)容的施工員負(fù)責(zé)填寫，《技術(shù)復(fù)核記錄》應(yīng)有施工員記錄，并經(jīng)質(zhì)檢人員和項目技術(shù)負(fù)責(zé)人簽署復(fù)查意見及簽字。

　　（四）《技術(shù)復(fù)核記錄》必須在下一道工序施工前辦理。

　�。ㄎ澹�《技術(shù)復(fù)核記錄》由施工員負(fù)責(zé)交項目資料員，資料員收到后應(yīng)進(jìn)行造冊登記后歸檔。

　　六、科技推廣應(yīng)用

　　1.項目科技推廣應(yīng)用“四新”成果，由項目技術(shù)負(fù)責(zé)人主持并**實施，負(fù)責(zé)編制推廣應(yīng)用計劃，明確推廣應(yīng)用項目的責(zé)任人及要求完成時間，并負(fù)責(zé)解決科技推廣項目所需的經(jīng)費和人員。

　　2.項目經(jīng)理對科技推廣應(yīng)用項目根據(jù)工程特點和本單位的具體情況進(jìn)行決策，并負(fù)責(zé)解決科技推廣項目所需的經(jīng)費和人員。

　　3.項目技術(shù)人員協(xié)助項目技術(shù)負(fù)責(zé)人編制科技推廣應(yīng)用計劃，并參與實施工作，協(xié)助項目技術(shù)負(fù)責(zé)人、工長解決實施過程中出現(xiàn)的技術(shù)、質(zhì)量問題，負(fù)責(zé)收集和整理實施中的有關(guān)技術(shù)資料，并總結(jié)和上報。

　　七、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)管理規(guī)定

　　1.管理工作由項目技術(shù)負(fù)責(zé)人主持，由項目資料員具體負(fù)責(zé)。

　　2.在工程項目施工過程中，工程施工所需的各種規(guī)范、標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)程、規(guī)定要配備齊全，以供施工中嚴(yán)格執(zhí)行。

　　3.在工程項目施工過程中，要建立項目技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)體系，編制采集技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)目錄，本項工作在項目技術(shù)負(fù)責(zé)人的指導(dǎo)下完成。

　　4.當(dāng)項目配置的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)不能滿足工程需要時，應(yīng)與技術(shù)部、業(yè)主、設(shè)計單位聯(lián)系，仍不能滿足時，向企業(yè)反映，以求標(biāo)準(zhǔn)配備齊全，滿足工程需要。

　　5.供工長、質(zhì)檢員、安全員等有關(guān)技術(shù)人員使用的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范、規(guī)定、規(guī)程，兼職標(biāo)準(zhǔn)化管理人員須按登記發(fā)放。當(dāng)有關(guān)人員調(diào)離本項目時，應(yīng)將以上文件上交資料員。

　　6.當(dāng)上級通知某標(biāo)準(zhǔn)作廢時，標(biāo)準(zhǔn)化管理人員應(yīng)及時通知有關(guān)人員，防止作廢標(biāo)準(zhǔn)繼續(xù)使用，并及時采購新標(biāo)準(zhǔn)和修訂技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)目錄。

施工方案11

　　第一節(jié)工程概況

　　以深圳市**有限公司開發(fā)的十二層民用建筑為例，位于深圳市洪湖西路�？偨ㄖ�面積為6075、46*方米，其中地下室建筑面積為616、66*方米。

　　本工程地下室防水附加層為非焦油聚氨酯，厚度要求不小于2、5毫米。底板大面積保護(hù)層為40厚C20混凝土，地梁處為7厚聚合物水泥砂漿。外側(cè)墻保護(hù)層為30厚聚苯乙烯泡沫。

　　第二節(jié)施工準(zhǔn)備

　　一、材料準(zhǔn)備

　　1、聚氨酯防水涂料

　　聚氨酯防水涂料及形成防水涂膜的質(zhì)量應(yīng)符合下列要求：

　　固體含量：不小于94%;

　　拉深強(qiáng)度：不小于1、65N/mm2;

　　斷裂延伸率：不小于300%;

　　柔性：-30°C彎折無裂紋;

　　不透水性：0、3N/mm2，30min不滲漏。

　　2、聚酯纖維無紡布

　　由聚酯纖維加工而成，主要做涂膜的增強(qiáng)材料，規(guī)格60~80g/m2，拉力100N/50mm，延伸率20%(橫向)。

　　3、聚苯乙烯泡沫板

　　由聚苯乙烯發(fā)泡成型制成，用來做混凝土外側(cè)墻防水保護(hù)層。其主要技術(shù)性能應(yīng)符合下列要求：

　　拉深強(qiáng)度：不小于0、2N/mm2;

　　斷裂延伸率：不小于100%;

　　直角撕裂強(qiáng)度：不小于23N/25mm;

　　吸水率：不大于0、6%。

　　4、輔助材料

　　主要包括二甲苯(稀釋劑和機(jī)具清洗劑)、二月桂酸二丁基錫(促凝劑)和苯磺酰氯(緩凝劑)。

　　5、機(jī)具準(zhǔn)備

　　主要施工機(jī)具包括電動攪拌器、拌料桶、油漆刷、彈簧秤以及消防器材等。

　　二、基層準(zhǔn)備

　　1、基層表面必須*整光滑，不得有疏松、砂眼或孔洞存在。如有上述現(xiàn)象存在時，應(yīng)抹水泥砂漿找*，采用摻入水泥量15%108膠或聚醋酸乙烯乳液調(diào)制的水泥膩子填充刮*。

　　2、與有穿墻套管時，套管按規(guī)定安裝牢固，收頭圓滑。

　　3、需要施工防水涂膜的基層表面必須干凈干燥。

　　第三節(jié)施工工藝

　　涂膜防水的施工分兩部分施工，即混凝土底板防水和側(cè)墻防水。

　　一、清掃基層

　　把基層表面的塵土雜物認(rèn)真清理干凈。

　　二、涂刷基層處理劑

　　將聚氨酯甲、乙組分和二甲苯按1：1、5：2的比例(重量比)配合攪拌均勻，再用長把滾刷蘸滿該混合料，均勻地涂刷在基層表面上。涂刷時不得或露白見底，涂刷量以0、3kg/m2左右為宜。涂后應(yīng)干澡5h以上，方能進(jìn)行下一工序的施工。

　　三、涂膜防水層的施工

　　1、涂膜材料的配制

　　聚氨脂涂膜防水材料應(yīng)隨用隨配，配制好的混合料宜在2h內(nèi)用完。配制方法是將聚氨脂甲、乙組分按1:1、5的比例配合，注入拌料桶中，用電動攪拌器強(qiáng)力攪拌均勻備用。

　　2、涂膜防水層的操作工藝

　　用刮板或滾刷刮涂配制好的混合料，順序均勻地涂刷在基層處理劑已干燥的基層表面上，涂刷時要求薄均勻一致，對*面基層以涂刷3~4遍為宜，每遍涂刷量為0、8~1、0kg/m2，對立面基層以涂刷3~4遍為宜，每遍涂刷量為0、5~0、6kg/m2。防水涂膜的總厚度以不小于2mm為合格。涂完第一遍涂膜后，一般需固化5h以上，至指觸基本不粘時，再按上述方法進(jìn)行下道涂刷。涂刷方向應(yīng)互相垂直，凡是底板與立墻相連接的陰角部位，應(yīng)鋪設(shè)聚酯纖維無紡布進(jìn)行增加處理。具體作法是在涂刷第二遍涂膜后，立即鋪貼聚酯纖維無紡布，并使無紡布*坦地沾在涂膜上，在無紡布上再刮涂混合料，滾壓密實，不允許有皺折或空鼓現(xiàn)象存在。經(jīng)過5h以上的固化后，方可涂刷第三遍涂膜。

　　3、*面部位撒砂子隔離層

　　在*面部位涂刷最后一遍涂膜后，即在其上均勻撒上一層細(xì)砂。使用的砂子應(yīng)為細(xì)砂，使用之前應(yīng)過篩，以防有石子或過大的砂粒破壞防水涂膜。

　　4、澆筑細(xì)石混凝土保護(hù)層

　　在細(xì)砂保護(hù)隔離層上，直接澆筑40厚的C20細(xì)石混凝土作剛性保護(hù)層，施工時必須防止機(jī)具或材料損傷油和涂膜防水層。如有損傷現(xiàn)象，必須用聚氯酯混合料修復(fù)后，方可繼續(xù)澆筑細(xì)石混凝土，以免留下滲漏水的隱患。完成剛性保護(hù)層施工后，即可根據(jù)設(shè)計或規(guī)范規(guī)定，綁扎鋼筋并進(jìn)行結(jié)構(gòu)混凝土的施工。

　　5、立面粘貼聚乙烯泡沫塑料保護(hù)層

　　在立面刮涂的涂膜完全固化，經(jīng)檢查驗收合格后，再均勻刮涂一遍涂膜，在該遍涂膜固化前，應(yīng)立即粘貼3mm的聚苯乙烯泡沫塑料片材作軟保護(hù)層。粘貼時要求泡沫塑料片材拼縫嚴(yán)密，以防回填灰土?xí)r損傷防水涂膜。

　　6、回填灰土

　　完成軟保護(hù)層的施工后，即可按照設(shè)計要求或規(guī)范規(guī)定，分步回填三七或二八灰土，并應(yīng)分步夯實。

　　四、防水接點施工圖

　　五、工程驗收

　　按《地下防**程質(zhì)量驗收規(guī)范》(GB50208-20xx)涂料防水層要求驗收。

　　第四節(jié)質(zhì)量保證措施

　　一、聚氯酯防水涂料保證質(zhì)量的關(guān)鍵是：配合比正確，攪拌充分，根據(jù)氣候條件隨拌隨用;薄涂多刷，確保厚度，涂刷均勻，養(yǎng)護(hù)充分。

　　二、嚴(yán)把材料關(guān)，防水材料的資料(包括產(chǎn)品合格證、防水材料準(zhǔn)用證及防偽標(biāo)志等)要齊全，材料進(jìn)場后應(yīng)現(xiàn)場進(jìn)行抽樣復(fù)檢。

　　三、嚴(yán)格按照施工規(guī)范施工，施工前對全體操作人員進(jìn)行技術(shù)交底，精心進(jìn)行施工。

　　四、基層要滿足防水施工要求，經(jīng)有關(guān)人員驗收合格后，方可進(jìn)行防水涂料施工。

　　五、在澆注混凝土保護(hù)層過程中，不慎損壞的防水層要及時修補(bǔ)。

　　第五節(jié)安全注意事項

　　1、施工用的材料必須用密封的容器包裝，存放材料的庫房和施工現(xiàn)場應(yīng)通風(fēng)良好。

　　2、存料、配料和施工現(xiàn)場必須嚴(yán)禁煙火。

　　3、每次施工用完的機(jī)具要及時用有機(jī)溶劑清洗干凈。

　　4、材料庫房及施工現(xiàn)場應(yīng)配備消防器材。

施工方案12

　　一、給水管道施工工藝流程

　　1、機(jī)械開挖至基底20cm

　　2、人工開挖至基底

　　3、基槽驗收合格

　　4、基礎(chǔ)施工

　　5、下管安裝

　　6、接口

　　7、安裝閥門，消防栓

　　8、砌筑檢查井

　　9、管線試壓

　　10、沖洗消毒

　　11、管道回填

　　二、管道主要工序施工方法及要點

　　1、 基槽開挖

　　a:施工前復(fù)測準(zhǔn)備接入的管線的位置和高程，與設(shè)計高程無誤時方可進(jìn)行施工（連接原有管道）。施工中執(zhí)行二級測量復(fù)核**，定期檢查，做好施工的原始記錄，及時進(jìn)行成品測量。開槽時要認(rèn)真了解交叉口的現(xiàn)狀管線及其他障礙物，以便開挖時采取妥善的加固保護(hù)措施。

　　b:機(jī)械開挖基槽，槽底預(yù)留20cm左右，由人工清理槽底，確保槽底原狀土不受擾動。

　　c:開挖深度為1：0.25（挖深＞2.5m時，撥臺寬度為0.5m），如遇土質(zhì)較差時，坡度適當(dāng)放大，如位置受限，需采取必要的支護(hù)，防止坍塌。

　　d:開槽后，在下管安裝前約請有關(guān)人員包括監(jiān)理，業(yè)主驗槽合格后方可進(jìn)行下道工序。（本工程根據(jù)設(shè)計院S-R-12工程設(shè)計變更通知單要求，不需施工管基礎(chǔ)。）

　　2、 管道施工

　　a:主管采用球墨鑄鐵管，橡膠圈承插接口，過橋管采用D325×8焊接鋼管，沿路預(yù)埋支管采用D219×6焊接鋼管。

　　b:施工前需對管件及閥門進(jìn)行試驗檢測，其壓力等級不應(yīng)低于管道工作壓力的1.5倍，材料進(jìn)場后及下管前要對管材及附件進(jìn)行檢驗，包括文字證明和實物檢查。

　　c:管材在運輸，裝卸及堆放過程中嚴(yán)禁拋扔或激烈碰撞。管道的鋪設(shè)應(yīng)在驗槽合格后方可進(jìn)行，在鋪設(shè)管道前要對管材，管件等重新進(jìn)行一次外觀檢查，發(fā)現(xiàn)有問題的管材和管件均不得使用。

　　d:管材的吊運及放入槽內(nèi)時，應(yīng)采用可靠的軟帶吊具，*穩(wěn)下溝，不得與槽底和槽壁發(fā)生劇烈碰撞。配管時沿溝槽分散配置，減少二次搬運，為確保下管位置的準(zhǔn)確，需在管內(nèi)放置帶有中心刻度的水*尺，檢驗時看管道坐標(biāo)中心線上下垂的中心吊線與水*尺的中心是否重合。

　　e:管節(jié)安裝：

　�。�1） 安裝前首先**管內(nèi)和插口處的粘沙和毛刺，并將橡膠圈表面的油污物**干凈。

　�。�2） 驗槽合格后下管，為防止浮管直接在管道無接口處先部分回土，同時應(yīng)先回細(xì)土，防止石塊碎磚損傷管道。

　�。�3） 固化管道連接時在插入管放置橡膠圈，并確保橡膠圈不翹不扭，均勻一致的卡在槽內(nèi)，如有忖里破損，應(yīng)在承插部分涂刷植物油潤滑，隨之將管自插口輕輕插入承口內(nèi)，撥正管道后使用手拉葫蘆拉緊（管子的插入深度需在管口做好記號），每個承插口的最大轉(zhuǎn)角不得大于4°21′。

　　f:管道的三通，彎頭及閥門處按設(shè)計要求設(shè)置管墩和支墩，安裝完成24小時后應(yīng)及時進(jìn)行水壓試驗，管道清洗和隱蔽工程驗收工作，并及時填寫各項驗收記錄，同時進(jìn)行回填，并分層夯實。

　　3、 鋼管及鋼制管件焊接

　　a:焊接方法采用手工焊接，焊接條件為固定口和轉(zhuǎn)動口全位置焊接，焊接材料按規(guī)定選用E4303電焊條或達(dá)到該要求的焊條。

　　b:鋼管破口開制方法為機(jī)械開制，型式為單V型對接。破口角度55-65度，間隙為0-2mm，鈍邊為0-2mm。

　　c:焊接設(shè)備采用BX系列焊機(jī)，焊接電流種類為交流，無極性。焊條在使用前必須烘干，保溫1-2小時。

　　d:焊接順序采用先仰，后立，再*焊的順序，結(jié)合先里后外先難后易的原則進(jìn)行焊接，焊縫成型采用多層壓道焊，焊縫為三道完成，第一道采用焊條3.2mm，電流120-140A：第二道采用焊條4mm，電流140-160A：第三道焊條采用4mm，電流采用180-220A：層間必須清理檢查合格，方可進(jìn)行下道焊接。焊接外觀要求必須達(dá)到規(guī)范要求，不合格部位采用氣割，磨光機(jī)返修直至達(dá)到要求。

　　e:焊接注意事項：

　�。�4） 直埋鋼管施工，兩相鄰環(huán)形焊縫中心之間距離不小于2m。

　�。�5） 不得在焊縫兩側(cè)加熱延伸管道長度，不得用螺栓強(qiáng)力拉緊和夾焊金屬填充物等方法對接管口。

　　（6） 管子及管件對口前應(yīng)檢查坡口的外形尺寸和坡口質(zhì)量，坡口表面應(yīng)整齊，光潔，不得有裂紋，銹皮，熔渣和其他影響焊接質(zhì)量的雜物。

　　（7） 根部必須焊透，潮濕的焊件必須烘干。

　　4、 管道防腐處理

　　a:鋼管及管件防腐內(nèi)壁采用水泥砂漿忖里，外壁采用IPN8710加強(qiáng)級防腐油漆（一底一布三油）。

　　b:我部使用管材均采用生產(chǎn)廠家經(jīng)過防腐處理的成品管材，本方案對外壁防腐處理的檢驗方法和內(nèi)壁處理工藝和檢驗方法進(jìn)行說明。

　　c:管材外壁防腐處理檢驗方法：

　�。�1） 固化檢驗，用指甲力刻不留痕。

　�。�2） 外觀防腐層表面*整，無褶皺和鼓包，玻璃布網(wǎng)眼灌滿漆。

　�。�3） 厚度檢測，以規(guī)定厚度為標(biāo)準(zhǔn)，用測厚儀檢驗。

　�。�4） 粘著力檢驗，應(yīng)在防腐層固化后，用力撕切口防腐層，不易撕開，破壞處不露鐵為合格。

　　d:管材內(nèi)壁水泥砂漿防腐層的施工方法：

　�。�1） 內(nèi)壁水泥砂漿的施工采用先在廠家單根預(yù)制，管道安裝焊接完成后，土方回填變形穩(wěn)定后，再進(jìn)行接口的內(nèi)壁處理。

　　（2） 內(nèi)壁砂漿施工前應(yīng)先檢查管道的變形情況，其豎向變形不大于設(shè)計規(guī)定值，且不得大于管徑的2%。

　�。�3） 施工前，管內(nèi)必須進(jìn)行清掃，除去管內(nèi)壁松散的氧化鐵皮，浮渣，泥土，油脂，焊渣，污雜物等附著物，管道內(nèi)壁焊縫凸起高度不得大于砂漿厚度的三分之一。

　�。�4） 除接口采用手工涂抹外，其余均采用機(jī)械噴涂。

　　（5） 水泥砂漿必須采用機(jī)械充分混合攪拌。砂漿稠度應(yīng)符合忖里的均勻密實度要求，砂漿應(yīng)在初凝前使用。

　　（6） 水泥砂漿重量比可在1：1~1：2范圍內(nèi)選用，水泥砂漿塌落度宜取60~-80mm，當(dāng)管徑小于1000mm時允許提高，但不宜大于120mm，水泥砂漿抗壓強(qiáng)度不得低于30MPa.

　�。�7） 對彎頭，三通特殊管件和鄰近閘閥附近管段可采用手工涂抹，并以光滑的漸變段與機(jī)械噴涂相連接。

　�。�8） 水泥砂漿達(dá)到終凝后，必須進(jìn)行澆水養(yǎng)護(hù)，保持內(nèi)壁濕潤狀態(tài)應(yīng)在7天以上。養(yǎng)護(hù)期間管段內(nèi)所有孔洞嚴(yán)密封閉，當(dāng)達(dá)到養(yǎng)護(hù)期限后，及時充水，否則需繼續(xù)養(yǎng)護(hù)。

　　e:水泥砂漿內(nèi)壁檢測方法：

　　（1） 砂漿厚度可用鉆孔法和測厚儀檢測，如使用測厚儀需經(jīng)檢測部門驗證。管徑小于800mm的管道，取靠近管段兩端檢測，在100mm管段內(nèi)取2個斷面，每個斷面上檢測2個點，如其中一個點不合格，則再取4個斷面，如其中仍有2個點不合格，則該檢測段不合格。

　�。�2） 砂漿表面*整度使用30mm直尺*行管道軸線測定砂漿表面和直尺之間的空隙。

　�。�3） 砂漿表面粗糙度，機(jī)械噴涂采用樣板比較，手工涂抹施工時，以手感覺光滑無沙粒感檢驗。當(dāng)認(rèn)為需檢測實際n值時，可在管道通水后進(jìn)行流量試驗。

　　（4） 砂漿因收縮引起的裂縫，但其寬度小于或等于1.6mm且沿管道軸線的長度不大于管道圓周長度和不大于5mm時可以不修補(bǔ)，當(dāng)裂縫大于1.6mm時，經(jīng)加強(qiáng)養(yǎng)護(hù)后裂縫能自動愈合者，可認(rèn)為合格。

　�。�5） 砂漿表面缺陷（麻面，沙穴，空窩等現(xiàn)象）。每處不得大于5cm，單個缺陷深度根據(jù)管徑大小不得大于厚度公差的數(shù)值。

　�。�6） 以手錘輕擊砂漿表面的音響判斷空鼓，每處空鼓面積不得大于400cm2.

　　5、 閥門，法蘭的安裝

　　a:按要求嚴(yán)格對閥門，法蘭及附件進(jìn)行外觀和試壓等檢測，確保施工質(zhì)量。

　　b:閥門的安裝：

　　（1） 安裝前認(rèn)真校對型號，規(guī)格是否符合設(shè)計要求，并根據(jù)水流方向確定其安裝方向。

　　（2） 安裝前需檢查閥門和閥盤是否靈活，有無卡住和歪斜，閥盤關(guān)閉是否嚴(yán)密，填料是否完好，填料壓蓋有無足夠的調(diào)節(jié)余量，是否進(jìn)行了壓力試驗檢查，不合格的閥門不得進(jìn)行安裝。

　�。�3） 閥門安裝的位置不得妨礙設(shè)備，管道和閥門本身的安裝，操作和維修，安裝高度一般以手輪距離地面1~1.2米。

　　（4） 對于水*管路上的閥門，閥桿一般安裝在上半圓范圍內(nèi)，閥桿不宜向下安裝，垂直管路上的閥門，閥桿應(yīng)沿著巡回操作信道方向安裝，并且應(yīng)盡可能集中布置，以方便操作。

　　（5） 螺紋閥門安裝，須在閥門的出口處加裝活接頭，以方便拆裝和維修，閥門的操作機(jī)械和傳動裝置應(yīng)進(jìn)行必要的調(diào)整和整定，使其傳動靈活，指示準(zhǔn)確。

　　6、 管道溝槽回填

　�。�1）溝槽回填時，管道兩側(cè)同時均勻回填，以避免管線水*位移。

　　（2）回填時應(yīng)先回細(xì)土，防止石塊碎磚損傷管道和鋼管的防腐層，回填時應(yīng)分層夯實，當(dāng)土層含水量較低時適當(dāng)灑水，確保土層夯實。

　�。�3）回填時分兩次回填，第一次管道鋪設(shè)安裝完成后即對管線除接頭部位進(jìn)行回填（回填高度不小于0.5m），管道試驗合格后再對管線進(jìn)行二次回填。

　　7、 管道的沖洗消毒

　　根據(jù)業(yè)主的要求施工地段的水源情況安排施工。（需潔凈水源），具體操作如下：

　　（1） 給水管道在水壓試驗后，應(yīng)進(jìn)行沖洗和消毒，沖洗時應(yīng)使用流速不小于1.0m/s的水流連續(xù)沖洗，直到出水口處濁度，色度與入水口處沖洗水濁度，色度相同為止。

　�。�2） 沖洗后還要用每升水含20-30mg的游離氯的水灌管道進(jìn)行消毒，含氯水應(yīng)在管道內(nèi)滯留24小時以上。

　�。�3） 消毒完成后再用飲用水沖洗，并經(jīng)****取樣檢驗，符合國家生活用水標(biāo)準(zhǔn)方可使用。

　　三、 管道附屬工程的施工方法

　　給水管線上的管道附屬構(gòu)筑物包括蝶閥井，排氣閥井，排水閥井，支墩的砌筑和各種閥體的安裝。

　　1、 附屬設(shè)備的安裝：

　�。�1） 排氣閥門應(yīng)當(dāng)垂直安裝，不可傾斜。

　�。�2） 蝶閥安裝前應(yīng)檢查填料，閥體，渦輪，渦桿閥軸，密封閥等，檢查閥門是否靈活，止水密封圈是否牢固，關(guān)閉是否嚴(yán)密，安裝時必須按水流方向確定閥門的安裝方向，應(yīng)避免強(qiáng)力，受力不均勻聯(lián)接。

　　2、 支墩：

　�。�1） 管道折點施工完成后，按設(shè)計要求，人工開挖基槽，嚴(yán)禁超挖。

　　（2） 管道及管件的支墩應(yīng)修在堅固的地基上，施工中應(yīng)盡量減少破壞折點處的原狀土，如無原狀土做后背墻時，應(yīng)采取措施確保支墩受力時，管道接口不被破壞。

　　（3） 用鋼模板和木模板結(jié)合支模，**所有雜物，嚴(yán)格配比，并留出試塊以備檢驗，澆筑每個支墩必須一次完成，并每300~500mm厚分層用插入式振搗棒振搗于頂部。然**理現(xiàn)場，進(jìn)行養(yǎng)護(hù)。

　　（4） 管道安裝時使用的臨時支架，應(yīng)在支墩強(qiáng)度達(dá)到設(shè)計標(biāo)號的75%時予以拆除。如遇有地下水時，支墩底部應(yīng)鋪設(shè)100mm厚碎石粗砂混合墊層。

　　3、 閥門井的砌筑

　�。�1） 包括閥門井，排水閥井，排泥井的砌筑及井蓋板的澆筑

　�。�2） 基坑開挖：基坑開挖坡度可根據(jù)土壤性質(zhì)進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整，一般不大于45度，基坑開挖至標(biāo)高后，地基土是較軟的淤泥質(zhì)土?xí)r可相應(yīng)挖挖深，挖至老土或一般的淤泥土為止，然后用中粗砂回填至設(shè)計標(biāo)高。

　　（3） 閥門井砌筑及井室澆筑時除底板外應(yīng)在鋪設(shè)好管道裝好閥門后進(jìn)行砌筑，接口和法蘭不得砌澆筑于井外，且與井壁，井口的距離不得小于0.25m，雨天砌澆筑井室，須在管道鋪設(shè)時一并砌好，以防止雨水匯入井室而堵塞管道。

　�。�4） 磚砌圓形檢查井的施工應(yīng)在管線安裝之后，首先按設(shè)計要求澆筑砼底板，待砼強(qiáng)度大于或等于5MPa之后進(jìn)行井身砌筑。

　　（5） 用水清洗基礎(chǔ)后，先鋪一層砂漿，再壓磚砌筑，必須做到滿鋪滿擠，磚與磚之間灰縫保持1cm，磚縫應(yīng)砂漿飽滿，砌筑*整。

　　（6） 在井室砌澆筑時，須同步安裝踏步，位置應(yīng)準(zhǔn)確，踏步安裝后，在澆筑砼未達(dá)到規(guī)定抗壓強(qiáng)度時不得踩踏。

　�。�7） 磚砌圓形井需碎石檢查直徑尺寸，當(dāng)需收口時，如四面收口，則每次收進(jìn)應(yīng)不超過3cm，如三面收進(jìn)，則每次收進(jìn)不超過5cm。

　　（8） 磚砌檢查井時，井筒內(nèi)壁應(yīng)用原漿勾縫，井室內(nèi)壁抹面應(yīng)分層壓實，蓋板以下最上一層磚砌丁磚。

　�。�9） 井蓋需驗筋合格后方可澆筑，現(xiàn)澆砼施工需嚴(yán)格遵守常規(guī)砼澆注和養(yǎng)護(hù)的要求，保證拆模后沒有露筋，蜂窩和麻面的現(xiàn)象，留出試塊進(jìn)行強(qiáng)度試驗。井室完工后及時**井內(nèi)積聚的淤泥，砂漿，垃圾等物。

　　（10） 當(dāng)蓋板頂面在路面時，蓋板頂面標(biāo)高和路面標(biāo)高應(yīng)一致，誤差不超過25mm，當(dāng)為非路面時，井口略高于地面，且做0.02的比降護(hù)坡。

　　四：管道試壓方案

　　管道試壓是管道施工中一個不可忽視環(huán)節(jié)，根據(jù)場地實際條件，可利用的試壓水源，組成管道系統(tǒng)的配件和附件（閥門，井室）的數(shù)量，管道各部位的高差情況等條件決定試壓的長度。

　　1、 管道水壓試驗前必須具備的條件：

　�。�1） 水壓試驗前必須對管道節(jié)點，接口，支墩等及其他附屬構(gòu)筑物的外觀進(jìn)行認(rèn)真檢查。

　�。�2） 對管道的排氣系統(tǒng)（排氣閥）進(jìn)行檢查和落實。

　�。�3） 落實水源，試壓設(shè)備，放水及量測設(shè)備是否準(zhǔn)備妥當(dāng)和齊全，工作狀況是否良好。

　　（4） 準(zhǔn)備試壓的管段其管頂以上的回填土的厚度應(yīng)不小于0.5m（接口處不填）。

　　（5） 試壓管段的所有敞口應(yīng)堵嚴(yán)，不能有漏水現(xiàn)象。

　�。�6） 試壓管段不得采用閘閥做試壓堵板。

　　2、 對試壓管段的后背的要求：

　　進(jìn)行水壓試驗時在水的壓力作用下，管端將產(chǎn)生巨大的推力，該推力全部作用在試壓段的后背上，如后背不堅固，管段將產(chǎn)生很大的縱向位移，導(dǎo)致接口拔出，甚至于管身產(chǎn)生環(huán)向開裂，極易引起安全事故。

　　（1） 試壓后背必須設(shè)在原狀土上，當(dāng)土質(zhì)疏松時應(yīng)采取砼，鋼筋砼墻，板柱或換土夯實等加固措施，以保證后背穩(wěn)定。

　�。�2） 試壓后背墻必須*直與管道軸線垂直。

　�。�3） 用原狀土作為試壓餓后背時，要保留7-10m的溝槽土不開挖。

　�。�4） 后背支撐的形式：用工字鋼縱橫交錯排列緊貼于土壁上，用千斤頂支撐住堵頭，千斤頂?shù)臄?shù)量可根據(jù)頂力的大小，選用一個或多個。

　　3、 試壓裝置：

　�。�1） 壓力表：彈簧壓力表的精度不能低于1.5級，及壓力表的云溪誤差不能超過最大刻度的1.5%。最大量程應(yīng)為實驗壓力的1.5倍，為方便讀數(shù)表殼的公稱直徑不應(yīng)小于150mm，且在使用前應(yīng)校正。

　�。�2） 加壓泵：采用多級離心泵。

　�。�3） 加壓泵，壓力表應(yīng)安裝在試壓短下游端部與管道軸線垂直的支管上。

　　（4） 試壓堵板：堵板必須有足夠的強(qiáng)度，試壓過程中堵板不能變形，與管道的接口處不能漏水。

　　4、 試壓時的要求：

　�。�1） 管道充水：管道試壓前3天，向試壓管道充水，充水時水自管道低端流入，并打開排氣閥，當(dāng)充水至排出的水流中不帶起泡連續(xù)時，關(guān)閉排氣閥，停止充水。試壓管道充水浸泡時間不小于48小時。

　�。�2） 升壓：水壓試驗前，應(yīng)進(jìn)行多次初步升壓方可將管內(nèi)的氣體排盡，當(dāng)且僅當(dāng)確定管道內(nèi)的氣體排盡后，才能進(jìn)行水壓試驗。出現(xiàn)下列3種情況說明管道內(nèi)的氣體未排干凈，應(yīng)繼續(xù)排氣：A、升壓時水泵不斷充水當(dāng)升壓很慢：B、升壓時壓力表擺動幅度很大且讀數(shù)不穩(wěn)定：C、當(dāng)升壓至80%時停止升壓，打開放水閥門，水柱中有“突突”的聲音并噴出許多氣泡。升壓時要分級升壓，每次以0.2MPa為一級，每升一級檢查后背，管身及接口當(dāng)確定無異常后，才能繼續(xù)升壓。水壓試驗時，后背和管道兩端禁止站人。水壓試驗時嚴(yán)禁對管身，接口進(jìn)行敲打或修補(bǔ)缺陷，遇有缺陷時需做出標(biāo)記，解壓后才能修補(bǔ)。

　　5、 水壓試驗的要求和標(biāo)準(zhǔn)

　�。�1） 在整個試壓期間，不論管段有多長，壓力的下降值不能超過0.3.

　　（2） 在試驗壓力下，管段不得出現(xiàn)裂縫，變色，滲漏等現(xiàn)象。

　�。�3） 設(shè)計試壓標(biāo)準(zhǔn)為：球墨鑄鐵管試驗壓力0.8MPa.保壓10min.

　　6、 每次試壓后必須出具業(yè)主，監(jiān)理和施工方認(rèn)可的報告。

計劃方案12篇（擴(kuò)展8）

——競賽方案12篇

競賽方案1

　　指導(dǎo)思想：

　　在“夯實基礎(chǔ)，展示才華，張揚個性”的辦學(xué)理念指引下，積極打造“**、人文、綠色、書香”的校園文化。通過生動有趣而又充滿競爭的`校園吉尼斯活動的形式，鼓勵全體學(xué)生積極參與藝術(shù)節(jié)活動，引導(dǎo)學(xué)生自主學(xué)習(xí)和探究，發(fā)展學(xué)生思維，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展，全面推進(jìn)素質(zhì)教育。

　　活動主題：

　　文明 綠色 健康 快樂

　　活動**：

　　我很棒！我能行！

　　參加對象：

　　全體學(xué)生。

　　活動時間：

　　14日——22日

　　實施辦法：

　　一、制定并**全校教師學(xué)習(xí)活動方案，明確活動的目的意義和實施辦法。（10日）

　　二、利用學(xué)校黑板報、紅領(lǐng)巾廣播和午間談話課時間廣泛的向?qū)W生進(jìn)行宣傳，做好報名工作。（報名表、宣傳單）（14日）

　　三、活動內(nèi)容：

　　1、“班班有歌聲” 小綠鷹合唱比賽：每班演唱兩首歌曲，一首為《*********》，另一首歌曲自定。每年級決出第一名，參加六一文藝匯演。六個年級的第一名角逐校吉尼斯大賽合唱冠軍。伴奏帶、服裝等各班自己準(zhǔn)備�！�—18日下午

　　2、小綠鷹聲樂比賽：演唱形式為獨唱、小組唱，演唱內(nèi)容為校園歌曲，健康快樂向上。每班限報2項，每年級決出第一名，參加六一文藝匯演。六個年級的第一名角逐校吉尼斯大賽聲樂比賽冠軍。——17日下午

　　3、小綠鷹舞蹈比賽：獨舞、集體舞均可，形式不限，樂曲自選，時間在3——5分鐘之內(nèi)。每班限報1項。每年級決出第一名，參加六一文藝匯演。六個年級的第一名角逐校吉尼斯大賽舞蹈比賽冠軍�！�—17日下午

　　4、小綠鷹器樂比賽：器樂不限，內(nèi)容自選。每班報名人數(shù)不限。直接進(jìn)入校園吉尼斯器樂冠軍的角逐�！�—17日下午

　　5、小綠鷹模仿秀競賽：模仿各類電視節(jié)目、小品等表演，內(nèi)容不限。每班限報1項。每年級決出第一名，參加六一文藝匯演。六個年級的第一名角逐校吉尼斯大賽模仿秀比賽冠軍。

　　——21日下午

　　6、小綠鷹靜態(tài)藝術(shù)作品展示：競賽主題是“快樂的藝術(shù)節(jié)”，通過繪畫、剪紙、陶藝、手工制作、文學(xué)創(chuàng)作、書法等各種形式，表現(xiàn)我校學(xué)生積極參與藝術(shù)節(jié)活動的情景，體現(xiàn)豐富多彩的校園文化生活，凸現(xiàn)“快樂”這一主題。形式不限。每班限報2項。每年級決出第一名，參加六一作品展示。六個年級的第一名角逐校吉尼斯大賽作品比賽冠軍。

　　——作品上交截至日期：18日下午

　　7、小綠鷹課本劇表演：四至六年級學(xué)生參加，從語文課本中選擇一篇課文，進(jìn)行課本劇表演。人數(shù)、內(nèi)容均不限，每班限報1項。四個年級的第一名角逐校吉尼斯大賽課本劇表演比賽冠軍。

　　——21日下午

　　8、小綠鷹朗誦比賽：從語文課本中選擇一篇課文，進(jìn)行朗誦。人數(shù)、內(nèi)容，表現(xiàn)形式均不限，每班限報1項。六個年級的第一名角逐校吉尼斯大賽朗誦比賽冠軍。

　　——21日下午

　　四、評比辦法：

　　1、以班級為單位參加活動，每個班級統(tǒng)計出總分，年級第一名被授以學(xué)校吉尼斯大賽冠軍稱號。

　　2、積極鼓勵全體學(xué)生參賽。每一項比賽內(nèi)容均有參與分獎勵。

　　3、在班級進(jìn)行初賽的基礎(chǔ)上，每班按照限報的人數(shù)要求選出選手參加學(xué)校比賽。學(xué)校比賽取前6名，分別以7、5、4、3、2、1分計入班級總分。如果參加學(xué)校比賽的選手不到6名，則取前三名，分別記7、5、4分。所有競賽的第一名將授予校吉尼斯大賽打冠軍的稱號。（合唱比賽成績加倍計算）

　　4、所有比賽要求在相對**的時間內(nèi)完成初賽，在**的時間內(nèi)進(jìn)行決賽。（22前結(jié)束活動）

　　5、所有評比競賽活動都納入小綠鷹少年的評比活動之中，請班**老師做好統(tǒng)計工作并給與學(xué)生相應(yīng)的小綠鷹獎?wù)隆?/p>

　　五、****：

　　1、學(xué)校成立“快樂藝術(shù)節(jié)暨校園吉尼斯大賽”**小組，校長任組長，**活動的開展；任副組長，**具體落實；為組員，協(xié)助開展工作。

　　2、學(xué)校成立“快樂藝術(shù)節(jié)暨校園吉尼斯大賽”評審小組，由任組長，為組員，負(fù)責(zé)大賽的比賽評分和班級成績的統(tǒng)計工作。

　　3、集中比賽地點在風(fēng)雨操場。場地布置老師負(fù)責(zé)，音響準(zhǔn)備，攝影負(fù)責(zé)，獎狀準(zhǔn)備。1——6比賽項目老師負(fù)責(zé)，7——8比賽項目有老師負(fù)責(zé)，包括報名表的填寫、比賽評分標(biāo)準(zhǔn)的設(shè)計、比賽現(xiàn)場的**、主持工作等。（參考區(qū)有關(guān)比賽的要求）

　　評審小組最后的成績計算7位評委的*均分，計算好的分?jǐn)?shù)也交給兩位負(fù)責(zé)的老師，由他們統(tǒng)計完成每一項活動的最終成績。

　　3、校長室擁有對本方案的最終解釋權(quán)。

競賽方案2

　　一、競賽時間：XX年5月27日（第十四周周二）

　　二、競賽年級：（3-6年級）

　　三、競賽地點：文學(xué)社活動場地

　　四、競賽選題：

　　以下題目，任選一題，限80分鐘內(nèi)完成。

　　三年級

　　a組

　　1．題目：春天

　　提示：春天到了，一顆顆種子發(fā)芽了，鉆出了地面，它們會看到什么？聯(lián)系你看到過的春天景色，展開想像，寫一段話。

　　2．題目：媽媽夸我真

　　提示：[1]把題目補(bǔ)充完整，橫線上可填“聰明”、“能干”、“熱心”、“懂事”、“有禮貌”等；[2]通過一件事寫出“媽媽夸我”的原因，把事情寫清楚，寫具體。

　　3．“我有一個煩惱”或“最讓我心煩的事”。（任選一題）

　　b組

　　1．根據(jù)下面所給的詞語，編一個故事

　　小白兔考場山坡狐貍指南針

　　2．題目：我的小秘密

　　提示：你心中有什么秘密？把它寫出來，注意要寫出自己內(nèi)心的`真實感受。

　　3．題目：我喜歡

　　提示：[1]你喜歡什么？是讀書、踢球、游泳，還是彈琴、跳舞、畫畫、踢毽子等等；[2]把題目補(bǔ)充完整，用具體事例，寫出自己的感受。

　　c組

　　1．題目：我心愛的寶貝

　　提示：[1]你心愛的寶貝是什么？是小鬧鐘、文具盒、書籍，還是小貓、小狗、小金魚或者什么玩具等等。[2]選一個“寶貝”來寫，要寫清楚寶貝的特點，表達(dá)你喜愛的心情。

　　2.題目：媽媽夸我真

　　提示：[1]把題目補(bǔ)充完整，橫線上可填“聰明”、“能干”、“熱心”、“懂事”、“有禮貌”等。[2]要通過一件事寫出“媽媽夸我”的原因，把事情寫清楚，寫具體。

　　3.題目：我喜歡吃

　　提示：[1]把題目補(bǔ)充完整。橫線上可填“西瓜”、“荔枝”、“小籠包”、“肯德基”、“大閘蟹”等。[2]寫出喜歡吃的原因，吃的過程，尤其要寫出自己的感受。

　　d組

　　1、題目：春天

　　提示：春天到了，一顆顆種子發(fā)芽了，鉆出了地面，它們會看到什么呢？聯(lián)系你看過的春天的景色，展開想像寫一段話。

　　2、題目：我心愛的寶貝

　　提示：[1]你心愛的寶貝是什么？是小鬧鐘、文具盒、書籍，小貓、小狗、小金魚或者什么玩具等等。[2]選一個“寶貝”來寫，要寫清楚“寶貝”的特點，表達(dá)你喜歡的心情。

　　3.題目：我的小秘密

　　提示：[1]你的心中有什么秘密、請把它寫出來，注意要寫出自己內(nèi)心的真實感受。[2]寫出喜歡吃的原因，吃的過程，尤其要寫出自己的感受。

　　四年級

　　a組

　　1、題目：感謝

　　提示：[1]寫出你感謝誰，為什么要感謝？[2]寫出一件具體事例，表達(dá)你感謝的心情。

　　2.題目：我惹了禍

　　提示：寫清你惹了什么禍，怎么會惹禍的，惹禍后的心情，受到什么教訓(xùn)？

　　3.題目：我戰(zhàn)勝了

　　提示：[1]把題補(bǔ)充完整。橫線上可寫“困難”、“膽斜、“懶惰”、“依賴”等等。[2]重點寫清楚你怎樣戰(zhàn)勝的過程。

　　b組

　　1．題目：有趣

　　提示：[1]把題目補(bǔ)充完整。橫線上可填上“這堂課”、“這件事”、“這次活動”或某個人等；[2]重點要寫出“趣”。

　　2．題目：真好

　　提示：[1]把題目補(bǔ)充完整。橫線上可填“爸爸”、“媽媽”、“奶奶”、“老師”、“鄰居”等等；[2]通過具體的事例寫出這個人好在哪里。

　　3．題目：我喜歡吃

　　提示：[1]把題目補(bǔ)充完整。橫線上可填“西瓜”、“荔枝”、“小籠包”、“大閘蟹”等等：[2]寫出喜歡吃的原因，吃的過程，尤其要寫出自己的感受。

　　c組

　　1．題目：我的雙休日

　　提示：[1]想一想你的雙休日是怎樣過的。你愉快嗎？為什么？你不愉快？為什么？[2]寫出自己真實的感情和想法。

　　2．題目：真開心

　　提示：[1]把題目補(bǔ)充完整，橫線上可填“得了一百分”、“得了一等獎”、“受到了表揚”、“旅游”等等；[2]通過具體的事例寫出開心的原因，寫出自己真實的感受。

　　3．題目：文明在我的身邊

　　提示：寫一件法發(fā)生在身邊的講文明的事，內(nèi)容要真實、具體。

　　d組

　　1．題目：真開心

　　提示：[1]把題目補(bǔ)充完整，橫線上可填“得了一百分”、“得了一等獎”、“受到了表揚”、“旅游”等等；[2]通過具體的事例寫出開心的原因，寫出自己真實的感受。

　　2．題目：我惹了禍

　　提示：寫清你惹了什么禍，怎么會惹禍的，惹禍后的心情，受到什么教訓(xùn)？

　　3．題目：真好

　　提示：[1]把題目補(bǔ)充完整。橫線上可填“爸爸”、“媽媽”、“奶奶”、“老師”、“鄰居”等等；[2]通過具體的事例寫出這個人好在哪里。

　　五、六年級

　　a組

　　1．題目：的啟示

　　提示：[1]把題目補(bǔ)充完整。橫線上可填“一句名言”、“一句古詩”、“一首歌”、“一件事”等等：[2]寫出“一句名言”、“一句古詩”等給了你什么啟示。

　　2．題目：校園新事

　　提示：事情要真實，內(nèi)容要具體。

　　3．題目：我的

　　提示：把題目補(bǔ)充完整。橫線上可填“煩惱”、“喜悅”、“秘密”、“愿望”等等。

　　b組

　　1．題目：文明在我的身邊

　　提示：寫一件發(fā)生在身邊的講文明的事，內(nèi)容要真實、具體。

　　2．題目：玩

　　提示：“玩”是孩子的天性。章中請寫出你玩什么，怎么玩，在玩的過程中發(fā)生過什么事，有什么感受。

　　3．題目：我家的故事

　　提示：想想，你家里發(fā)生過什么事？有趣的、愉快的、傷心的等，選一件印象最深的寫下來。

　　c組

　　1．題目：我的綽號（網(wǎng)名）

　　提示：寫清你的綽號（網(wǎng)名）是什么，它的由來，它給你帶來了方便還是麻煩，歡樂還是痛苦。

　　2．題目：溫暖

　　提示：在學(xué)校生活、家庭生活、社會生活中，老師、同學(xué)、家長、鄰居……一定給了你許多關(guān)愛，請寫出一件讓你感到溫暖的事。

　　3．題目：我真想

　　提示：[1]把題目補(bǔ)充完整。橫線上可填“有一個星期八”、“書包輕一點”、“早上多睡一會兒”等等；[2]寫出自己真實的感受。

　　d組

　　1．題目：我家的故事

　　提示：想想，你家里發(fā)生過什么事？有趣的、愉快的、傷心的等，選一件印象最深的寫下來。

　　2．題目：的啟示

　　提示：[1]把題目補(bǔ)充完整。橫線上可填“一句名言”、“一句古詩”、“一首歌”、“一件事”等等：[2]寫出“一句名言”、“一句古詩”等給了你什么啟示。

　　3．題目：我真想

　　提示：[1]把題目補(bǔ)充完整。橫線上可填“有一個星期八”、“書包輕一點”、“早上多睡一會兒”等等；[2]寫出自己真實的感受。

　　五、其他事項：

　　1、請參加競賽的學(xué)生于當(dāng)天晚上到文學(xué)社活動室報到；

　　2、競賽稿紙由教務(wù)科**分發(fā)（鋼筆、圓珠筆自帶）；競賽時除帶必要的書寫用具外，其他一律不能帶進(jìn)教室；

　　3、本次競賽各年級將評選一等獎3名，二等獎5名，三等獎8名；（評選時如出現(xiàn)分?jǐn)?shù)相同時，加作處理）

　　4、本次參賽獲獎作品將在學(xué)校櫥窗里進(jìn)行展示。

　　六、參加名額：（由各班語文教師上交名單到教務(wù)科）

　　XX-5-12

競賽方案3

　　考核對象：19個鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道辦事處）

　　一、考核指標(biāo)：

　　1、新引進(jìn)投資上規(guī)模工業(yè)項目（100分）

　　2、當(dāng)年列入省、市、縣重點項目及完成情況（100分）

　　3、工業(yè)項目完成投資占固定資產(chǎn)投資比重（100分）

　　4、“四個一百”項目開發(fā)（200分）

　　5、工業(yè)*臺建設(shè)情況（30分）

　　6、新增規(guī)模工業(yè)企業(yè)個數(shù)（每個獎30分）

　　7、規(guī)模工業(yè)產(chǎn)值計劃完成情況（100分）

　　8、規(guī)模工業(yè)稅收增長率（100分）

　　9、山海協(xié)作項目注冊資本金增長率（80分）

　　10、山海協(xié)作項目中工業(yè)項目注冊資本金增長率（80分）

　　11、合同利用外資（50分）

　　12、實際利用外資（60分）

　　二、考評辦法

　　1、19個鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道辦事處）創(chuàng)業(yè)競賽考評實行千分制。指標(biāo)計算保留小數(shù)點后兩位數(shù)。

　　2、計分辦法：引入簡單“功效系數(shù)法”，即每項指標(biāo)（）標(biāo)準(zhǔn)分值的60%部分作為基本分值，再對40%部分按以最高的值為滿分，其它鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道辦事處）的評分以其指標(biāo)數(shù)值除以最高指標(biāo)數(shù)值，再乘以標(biāo)準(zhǔn)分。計算式：指標(biāo)得分=標(biāo)準(zhǔn)分×x%（基本分）+指標(biāo)值最高指標(biāo)值×標(biāo)準(zhǔn)分×y%（其中x+y=100%）。

　　3、新引進(jìn)投資上規(guī)模工業(yè)項目指XX年新上投資500萬元以上，并經(jīng)縣發(fā)改局立項和工商注冊的工業(yè)項目。為鼓勵引進(jìn)新上較大規(guī)模工業(yè)項目，單個項目投資達(dá)XX萬元以上的獎勵100分，在此基礎(chǔ)上，每增加1000萬元獎勵30分。同一項目最多只能兩個單位引進(jìn)和計算引辦項目成績。

　　4、引進(jìn)山海協(xié)作項目注冊資本金是指XX年11月至XX年10月之間注冊的南*市外資金投資新辦企業(yè)的注冊資本金以及這一時期老企業(yè)變更追加的注冊資本金。

　　5、“四個一百”項目開發(fā)考核的對象為列入南*市“四個一百”項目開發(fā)考評的總投資1000萬元以上，當(dāng)年投資規(guī)模600萬元以上的投產(chǎn)、在建、開工、前期（儲備）四類項目。

　　6、上年已計分的新上項目“流失”，應(yīng)書面說明，并在本年度新上的項目中補(bǔ)上一個。

　　7、有興浦路西段延伸建設(shè)、220千伏輸變電線路建設(shè)、工業(yè)園區(qū)二期建設(shè)、下嵐路至工業(yè)園區(qū)道路拓寬改造等重點工程建設(shè)有關(guān)任務(wù)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，其工作完成情況列入考核指標(biāo)第2項進(jìn)行考評。

　　8、第1、2、3、4、5項考評指標(biāo)由縣發(fā)改局（項目辦）制定考評辦法并提供考評結(jié)果。第6、7、8項考評指標(biāo)由縣經(jīng)貿(mào)局制定考評辦法并提供考評結(jié)果。第9、10項考評指標(biāo)由縣農(nóng)辦制定考評辦法并提供考評結(jié)果。第11、12項考評指標(biāo)由縣外經(jīng)貿(mào)局制定考評辦法并提供考評結(jié)果。全縣創(chuàng)業(yè)競賽考評由縣統(tǒng)計局提供考評結(jié)果，報縣創(chuàng)業(yè)競賽**小組和縣委**會審議確定獲獎單位。

　　三、獎勵辦法

　　1、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道辦事處）考評總分達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)分的70%以上才能獲得評獎資格。

　　2、19個鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道辦事處）的創(chuàng)業(yè)競賽取前六名，第一名獎勵3萬元，第二名獎勵2.5萬元，第三名獎勵2萬元，第四名獎勵1.5萬元，第五名獎勵1萬元，第六名獎勵0.5萬元。

　　3、在創(chuàng)業(yè)競賽中獲得前三名的鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道辦事處），除獎金以外，年度優(yōu)秀***指標(biāo)按單位人數(shù)的18%以上下達(dá)；后三名的`鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道辦事處），優(yōu)秀***指標(biāo)按10%以下下達(dá)。

　　4、沒有獲得先進(jìn)名次，但已完成或超額完成招商引資任務(wù)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道辦事處），給予大會表揚，以資鼓勵。并準(zhǔn)許其根據(jù)本鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道辦事處）年初方案和實際，對抓項目做出突出成績的**職工予以適當(dāng)獎勵，獎勵額度**在人均300元以內(nèi)，經(jīng)費由各鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道辦事處）自行解決。

　　5、連續(xù)2年（從XX年起）獲得競賽前三名的參賽單位，可推薦個人予以記功嘉獎；連續(xù)2年在創(chuàng)業(yè)競賽中列為后三名、且連續(xù)2年未能完成縣里下達(dá)的考評指標(biāo)任務(wù)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道辦事處）*政主要**，要向縣委、縣*作出檢查說明；嚴(yán)重失職、**不力、造成不良后果的**，要作出**處理。具體由縣委**部擬定實施細(xì)則。

　　四、****

　　1、全縣創(chuàng)業(yè)競賽總的在縣委、縣***下進(jìn)行，具體由縣創(chuàng)業(yè)競賽**小組（縣**任組長，縣委、縣**、縣*、縣*有關(guān)**任副組長，縣直****主要**為成員）**實施，**小組辦公室負(fù)責(zé)**協(xié)調(diào)、檢查督促、考核評比工作。

　　2、工作要求

　�。�1）創(chuàng)業(yè)競賽旨在推進(jìn)全縣的經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展，務(wù)必求真務(wù)實，嚴(yán)禁弄虛作假。對任何**造假行為，一經(jīng)查實，取消該項目指標(biāo)得分。各責(zé)任單位要落實責(zé)任，加強(qiáng)配合，制定嚴(yán)密規(guī)范的數(shù)據(jù)采集、數(shù)據(jù)質(zhì)量**和檢查**，嚴(yán)格**相關(guān)數(shù)據(jù)資料，確保數(shù)據(jù)的客觀真實。縣監(jiān)察局、統(tǒng)計局、效能辦等部門要加強(qiáng)對創(chuàng)業(yè)競賽各項指標(biāo)數(shù)據(jù)、成果申報的**監(jiān)察工作。

　　（2）加強(qiáng)全縣創(chuàng)業(yè)競賽的（）****、檢查督促、考核評比工作。縣創(chuàng)業(yè)競賽**小組辦公室要定期**各系列競賽進(jìn)展情況。創(chuàng)業(yè)競賽考核評比要堅持公開、公*、公正，考核結(jié)果要在適當(dāng)范圍公示，并請**、*參與**。

競賽方案4

　　一、指導(dǎo)思想

　　為了激發(fā)小學(xué)生學(xué)習(xí)、鉆研數(shù)學(xué)知識的興趣，使學(xué)生逐步形成勇于實踐、敢于創(chuàng)新的思維和良好品質(zhì)，拓展學(xué)生的知識面，提高學(xué)生的'數(shù)學(xué)素養(yǎng)，發(fā)展學(xué)生的個性特長。我校決定在20xx年__月舉行數(shù)學(xué)競賽活動。

　　二、活動目的

　　通過數(shù)學(xué)競賽，提高學(xué)生的分析問題和解決問題的能力、歸納推理的邏輯思維能力和探索實踐的創(chuàng)新能力。進(jìn)一步拓展學(xué)生的數(shù)學(xué)知識面，使學(xué)生在競賽中體會到學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的成功喜悅，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的興趣；同時，通過競賽了解小學(xué)數(shù)學(xué)教學(xué)中存在的問題和薄弱環(huán)節(jié)，為今后的數(shù)學(xué)教學(xué)收集一些參考依據(jù)。

　　三、參賽對象

　　一至六年級每班選派5名學(xué)生參加競賽。

　　四、競賽時間和地點

　　1、競賽時間：20xx年__月__日，星期四上午第三四節(jié)。

　　2、競賽地點：多**教室。

　　五、競賽形式

　　筆試，80分鐘內(nèi)完成一張競賽試卷。

　　六、競賽標(biāo)準(zhǔn)

　　根據(jù)卷面分?jǐn)?shù)評出各類獎項。

　　七、獎項設(shè)置

　　每個年級按成績從高到低設(shè)一、二、三等獎。其中，一等獎一名，二等獎一名，三等獎二名。

　　八、出題、監(jiān)考、閱卷教師

　　出題：__、__。

　　監(jiān)考：__、__。

　　閱卷：__、__。

競賽方案5

　　為了加大勞動競賽工作力度，充分調(diào)動廣大職工的積極性和創(chuàng)造性，全面完成各項生產(chǎn)經(jīng)營任務(wù)指標(biāo)，經(jīng)研究，現(xiàn)制定出XX年勞動競賽實施方案，望認(rèn)真貫徹落實。

　　一、指導(dǎo)思想

　　以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，圍繞中心工作，通過認(rèn)真開展勞動競賽活動，使廣大**職工樹立全心全意爭創(chuàng)一流的競爭意識、完成任務(wù)不計得失的協(xié)作觀念和不畏艱難實現(xiàn)目標(biāo)的拼搏精神。

　　二、競賽目標(biāo)

　　全面完成集團(tuán)公司下達(dá)的各項生產(chǎn)經(jīng)營任務(wù)指標(biāo)，提高企業(yè)管理和精神文明建設(shè)水*。

　　三、競賽內(nèi)容、形式和表彰獎勵

　　今年的勞動競賽活動分全年項、季度項和階段項三個層次開展。

　　全年項：在一至七分場中開展。年底根據(jù)產(chǎn)量、質(zhì)量、成本三項主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)實際完成與年初總場下達(dá)計劃的比數(shù)確定三個優(yōu)勝單位。其中產(chǎn)量優(yōu)勝單位獎勵4000元，成本優(yōu)勝單位獎勵3000元，質(zhì)量優(yōu)勝單位獎勵XX元，在年底總場召開的總結(jié)表彰大會上與其它先進(jìn)一并表彰獎勵。

　　季度項：在全場各單位中開展。包括現(xiàn)場管理和精神文明建設(shè)兩項內(nèi)容，每季度末由總場**有關(guān)人員，按照《現(xiàn)場管理考核實施細(xì)則》和《精神文明建設(shè)檢查考核辦法》的要求，通過聽匯報，看現(xiàn)場，查記錄等形式，評出10個文明工區(qū)（車間）和20名文明職工。年底根據(jù)季度評選結(jié)果和全年實際工作情況，評出10個標(biāo)桿工區(qū)（車間）和20名優(yōu)秀班組長，在年終總結(jié)表彰會上與其它先進(jìn)一并表彰獎勵，每個標(biāo)桿工區(qū)獎勵100元，每名優(yōu)秀班組長也獎勵。

　　階段項：在原鹽生產(chǎn)的不同時期，根據(jù)季節(jié)變化靈活機(jī)動地開展針對性強(qiáng)的指標(biāo)競賽活動�？倛鰷�(zhǔn)備在今年4月上旬**全場第六屆炊工比武競賽，5月上旬**一次撈鹽比賽，6月份**一次拉塑苫比賽。對以上活動，總場勞動競賽活動**小組將對比賽勝出者進(jìn)行表彰獎勵。

　　另外，按照三條戰(zhàn)線（一至七分場、制鹵分場、復(fù)曬分場；碘鹽廠、原鹽運儲公司；機(jī)關(guān)處室）齊競賽，四個層次（總場、分場、工區(qū)和車間、班組）爭一流的競賽要求，各單位還要深入開展一些針對性、實效性強(qiáng)的小指標(biāo)競賽活動，以競賽小指標(biāo)的完成保證大指標(biāo)的實現(xiàn)。原鹽生產(chǎn)一線要開展“賽產(chǎn)量，奪第一；賽質(zhì)量，創(chuàng)優(yōu)質(zhì)；賽消耗，降成本”為主要內(nèi)容的競賽活動。碘鹽廠和原鹽運儲公司要開展“比產(chǎn)量，賽質(zhì)量；比成本，降消耗；比銷售，賽回款”為主要內(nèi)容的勞動競賽。機(jī)關(guān)處室要開展“比文明辦公，賽后勤服務(wù)更規(guī)范；比業(yè)務(wù)知識、賽管理水*上檔次；比綜合素質(zhì)、賽愛崗敬業(yè)多奉獻(xiàn)”系列勞動競賽活動，在全場形成轟轟烈烈的“比學(xué)趕幫超”競賽熱潮。

　　四、競賽要求

　　1、突出一票否決，確保健康競賽。對出現(xiàn)不安全事故和違法**事故的單位，在各類競賽先進(jìn)的評選上，應(yīng)視情況給予降級或扣分處理。對出現(xiàn)重大責(zé)任事故和重大違法**事故的單位，取消其參與評選競賽優(yōu)勝單位的資格。

　　2、培育優(yōu)秀人才，提高隊伍素質(zhì)。通過競爭激勵，培育各類管理能手、技術(shù)標(biāo)兵和先進(jìn)職工，扭轉(zhuǎn)當(dāng)前技術(shù)人才缺乏的被動局面。

　　3、全程跟蹤管理，公開競賽成績。各單位對競賽活動要進(jìn)行階段性總結(jié)，將活動的開展情況和效果每季度一總結(jié)，上報總場競賽辦公室。總場勞動競賽管理部門要做好活動的檢查，考核和評比，并搞好資料的積累，定期公開活動開展情況。

　　五、****

　　為確保勞動競賽活動扎實有效開展，鹽場成立由陳敬清任組長，孫衛(wèi)兵、單建文、李佩杰、于憲陽、王光、劉承泰為成員的'勞動競賽活動**小組，辦公室設(shè)在場**，具體負(fù)責(zé)全場勞動競賽的****、綜合協(xié)調(diào)、情況匯總分析和評比表彰工作。各單位也要成立勞動競賽活動**小組，負(fù)責(zé)本單位競賽活動的****和立項與考核工作。要切實加強(qiáng)**，積極搞好協(xié)調(diào)，形成**牽頭，*政工團(tuán)齊抓共管的格局，使勞動競賽活動有方案、有特色、有措施、有落實、有評比、有總結(jié)，務(wù)必取得實實在在的效果。

　　六、注意事項

　　1、提高認(rèn)識。勞動競賽是全心全意依靠職工辦好企業(yè)的重要載體，對促進(jìn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展具有重要意義，各單位必須充分認(rèn)識，積極參與，切實搞好。

　　2、貼近中心。要緊緊圍繞企業(yè)工作中心任務(wù)，有的放矢地開展競賽活動，不能圖形式，走過場，單純?yōu)榛顒佣�競賽�?/p>

　　3、依靠職工。要結(jié)合實際，制定出具體的競賽細(xì)則，認(rèn)真**職工實施，要鼓勵廣大職工和各方面的專業(yè)技術(shù)人員在競賽中當(dāng)先鋒、唱主角、顯身手、增效益。

　　4、搞好結(jié)合。要將勞動競賽活動與企業(yè)文化建設(shè)工作結(jié)合起來，形成思上、協(xié)作、前愛的氛圍；要與創(chuàng)建學(xué)習(xí)型企業(yè)活動結(jié)合起來，增強(qiáng)職工的創(chuàng)新意識和革新欲望；要與定額管理結(jié)合起來，加大激勵力度，確保取得實效。

競賽方案6

　　一、時間、地點

　　時間：20xx年10月29日（星期六），上午8:30

　　地點：京北市z青少年科技館

　　二、競賽項目及內(nèi)容

　　1、小學(xué)低年級（1-3年級）組作品評比競賽

　　此項競賽不進(jìn)行現(xiàn)場制作，但要在規(guī)定的日期內(nèi)，學(xué)生**完成后上交京北市z青少年科技館，競賽用機(jī)須**使用競賽委員會規(guī)定的機(jī)型。

　　2、電路制作競賽

　　參照附件1：“20xx年城西區(qū)中小學(xué)生電子技術(shù)競賽”參考范圍中操作部分。要求在規(guī)定時間內(nèi)學(xué)生**完成。為了更客觀真實地反映參賽者的制作水*，制作內(nèi)容是在競賽開始后現(xiàn)場公布。

　　3、電子理論知識競賽

　　參照附件1：“20xx年城西區(qū)中小學(xué)生電子技術(shù)競賽”參考范圍中理論部分。要求在規(guī)定時間內(nèi)閉卷完成。

　　4、中學(xué)組萬用表測量競賽。

　　參照附件1：“20xx年城西區(qū)中小學(xué)生電子技術(shù)競賽”參考范圍中萬用表測量實驗部分。要求在規(guī)定時間內(nèi)完成元器件、電路參數(shù)等檢測。

　　三、獎勵辦法及評獎標(biāo)準(zhǔn)

　　1、除特別說明的項目外，其余項目按參賽者年級分為小學(xué)組、初中組和高中組。

　　2、所有項目按組別和性別分別錄取一、二、三等獎。

　　3、小學(xué)低年級作品評比，根據(jù)作品的效果、焊接工藝、外觀工藝等排列個人名次。

　　4、電路制作競賽，根據(jù)電路制作的質(zhì)量、效果、速度、工藝分組排列個人名次。

　　5、電子理論知識競賽，根據(jù)答題得分排列個人名次。

　　6、中學(xué)組萬用表測量競賽，實際測量結(jié)果填寫試卷，根據(jù)試卷得分排列個人名次。

　　四、其它

　　1、城西區(qū)各中小學(xué)以學(xué)校為單位組成**隊參賽，參賽隊員可以兼項。

　　2、領(lǐng)隊會時間：9月30日（周五），上午9點，z青少年科技館501室。

　　五、報名時間、地點

　　各參賽學(xué)校請于10月16日（周日）16：00前將打印版報名表（要求加蓋學(xué)校章）送交z青少年科技館科普部，電子版報名表請于10月14日（周五）16：00前發(fā)至z

　　六、聯(lián)系人及電話：z 科普部 z

　　注：未盡事宜，另行通知

　　附件1：

　　“20xx年城西區(qū)中小學(xué)生電子技術(shù)競賽”參考范圍

　　第一部分 電子基礎(chǔ)知識與制作

　　小學(xué)組

　　一、電的基本知識

　　1、電壓、電流、電阻的基本定義和單位。

　　2、串聯(lián)與并聯(lián)電路，歐姆定律及簡單計算。

　　3、功率的基本概念及計算。

　　4、電路的幾種形式：通路、斷路和短路。

　　5、用電常識：交流電和直流電的知識。

　　二、基本元器件知識

　　1、電阻器、電容器、電感器的符號、表示方法、使用常識和測量方法等。

　　2、其它常用元器件的符號及簡單知識。

　　3、二極管的特點和識別、用萬用表判斷二極管的極性和好壞。

　　4、三極管的分類、材料、三極管工作時的電流分配和基本放大原理等。

　　三、無線電廣播的基本工作原理

　　四、直放式收音機(jī)的基本工作原理

　　五、萬用表的使用方法：各檔位的正確使用方法及讀數(shù)

　　六、操作：能按照圖紙組裝、焊接簡單電路。

　　初中組（在掌握小學(xué)組知識與技術(shù)范圍的基礎(chǔ)上）

　　一、晶體二極管和三極管的基本參數(shù)

　　1、晶體管放大器以及偏置電路的基本知識及計算。

　　2、典型負(fù)反饋放大器的知識。

　　二、常用傳感器的基本原理與應(yīng)用：光敏傳感器、溫度傳感器、聲音傳感器等。

　　三、穩(wěn)壓電源基本知識

　　1、整流電路和電容濾波基本原理。

　　2、穩(wěn)壓二極管的知識。

　　三、超外差式收音機(jī)工作原理

　　1、超外差式收音機(jī)電路特點和結(jié)構(gòu)。

　　2、變頻、檢波、自動增益**、低放、功放等電路的基本知識。

　　3、數(shù)字電路知識入門。

　　四、操作

　　1、能組裝超外差式收音機(jī)。

　　2、能夠按照電路原理圖自行連接、組裝一般簡單電路等。

　　高中組（在掌握小學(xué)、初中組知識與技術(shù)范圍的基礎(chǔ)上）

　　一、三極管三種放大電路的知識、復(fù)合三極管的知識等

　　二、數(shù)字電路基本常識

　　三、超外差式收音機(jī)電路分析及元器件作用

　　四、穩(wěn)壓電源的工作原理及電路分析

　　五、常見低頻放大器、振蕩器等電路的知識及分析

　　六、操作

　　1、能組裝、調(diào)試超外差式收音機(jī)及對收音機(jī)常見故障檢修。

　　2、能夠按照電路原理圖自行連接、組裝各種比較復(fù)雜的'電路等。

　　第二部分 中學(xué)組萬用表測量

　　一、正確使用常用指針式萬用表并準(zhǔn)確讀數(shù)

　　二、能夠使用指針式萬用表測量常用元器件好壞及極性

　　三、能夠使用指針式萬用表測量電阻、電流、電壓等參數(shù)

　　四、能夠通過測量數(shù)據(jù)分析查找電路故障

競賽方案7

　　今年公司生產(chǎn)任務(wù)仍然相對十分集中，能否按期保質(zhì)保量地完成各項加工制造任務(wù)，直接關(guān)系到全公司產(chǎn)值、利稅目標(biāo)的完成，關(guān)系到企業(yè)發(fā)展后勁。青年作為企業(yè)生產(chǎn)建設(shè)的生力軍， 有責(zé)任、有義務(wù)投身到生產(chǎn)的最**，為公司分憂、為公司創(chuàng)效。為充分發(fā)揮團(tuán)員青年突擊隊的作用，公司團(tuán)委決定在5——10月生產(chǎn)大忙季節(jié)，開展突擊競賽活動。具體方案及要求如下：

　　第一、 加強(qiáng)**，廣泛動員，做好青年突擊隊的組建工作。

　　各分廠團(tuán)支部要積極爭取*政**的**，成立以車間生產(chǎn)副**、施工員或班長為突擊隊長的青年突擊隊，成立以技術(shù)過硬、責(zé)任心強(qiáng)，能征善戰(zhàn)的生產(chǎn)骨干為組長的突擊小組，并負(fù)責(zé)突擊小組的安全、質(zhì)量、技術(shù)、現(xiàn)場管理、工期等具體任務(wù)及協(xié)調(diào)工作。同時，突擊隊還要根據(jù)隊伍狀況、工作面等情況設(shè)立1——2名質(zhì)量和安全**員。

　　第二、 認(rèn)真落實，制定細(xì)則，做好青年突擊隊的準(zhǔn)備工作。

　　青年突擊隊成立以后，各突擊小組要對突擊項目進(jìn)行深入細(xì)致的了解，對項目的重點、難點及生產(chǎn)過程中可能出現(xiàn)的隱蔽項目進(jìn)行檢查整改；根據(jù)突擊競賽考核項目制定出質(zhì)量、安全、進(jìn)度、團(tuán)結(jié)協(xié)作、文明施工等方面的考核細(xì)則，并向全體參賽隊員宣傳，保證競賽運作過程中的順暢。

　　第三、 精心**、加強(qiáng)考核，抓好青年突擊隊的管理工作。

　　團(tuán)支部*要積極配合突擊隊長做好競賽的考核工作，要求將每天的考核結(jié)果張榜公布，督促廣大隊員發(fā)揚成績，克服不足，使廣大隊員之間、突擊小組之間形成“比、學(xué)、趕、幫、超”的良好氛圍。

　　第四、 注重宣傳、鼓舞士氣，做好青年突擊隊的宣傳工作。

　　在開展突擊競賽的同時，要求各團(tuán)支部及時準(zhǔn)確地將各類先進(jìn)典型事跡上報團(tuán)委或宣傳報道組，每天至少一篇，要把突擊隊顧全大局、團(tuán)結(jié)協(xié)作、勇挑重?fù)?dān)的無私奉獻(xiàn)精神通過檢修快報、板報、電視臺等宣傳**宣傳出去，鼓舞廣大團(tuán)員青年的士氣。

　　第五、 總結(jié)成績、選樹先進(jìn)典型，做好青年突擊隊的表彰工作。

　　檢修結(jié)束后，各車間團(tuán)支部要通過競賽考核結(jié)果選樹一批優(yōu)秀青年突擊隊員進(jìn)行表彰；同時，也要總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，為以后活動的深入開展打下基礎(chǔ)。團(tuán)委也將根據(jù)考核結(jié)果評選優(yōu)秀集體和先進(jìn)個人予以表彰獎勵。

競賽方案8

　　為進(jìn)一步提高我校小學(xué)生的作文水*和人文素養(yǎng)，豐富校園文化生活，經(jīng)研究決定舉辦金湖學(xué)校小學(xué)生作文競賽，現(xiàn)將有關(guān)事項安排如下：

　　一、活動目的：通過本次作文競賽活動，旨在讓學(xué)生貼近生活，從生活中選取素材，并樂于表達(dá)，同時引導(dǎo)學(xué)生關(guān)注現(xiàn)實，熱愛生活，表達(dá)真情實感，不斷促進(jìn)學(xué)生的寫作水*和文學(xué)素養(yǎng)的提高。

　　二、參賽對象：

　　小學(xué)二至六年級的學(xué)生。（每個班級10名）三、參賽作文要求：

　　二至六年級：命題或半命題作文。

　　四、獎項設(shè)置：比賽分為五個年級組，每組設(shè)一、二、三等獎若干名，指導(dǎo)獎若干名。

　　五、活動具體安排：

　　1、各班必須在11月30日前將參賽人員名單報至語文教研組長處。

　　2、比賽時間：12月3日（星期四）下午

　　3、比賽地點：二年級組一（3）班教室三年級組二（1）班教室

　　四年級組二（2）班教室五年級組二（3）班室六年級組三（3）班教室金湖學(xué)校小學(xué)部語文教研組

　　20xx年11月

　　金湖學(xué)校小學(xué)生作文競賽題目

　　三年級

　　在你的生活經(jīng)歷中，一定有些事讓你感動不已，讓你羞愧難當(dāng)，讓你滿懷喜悅，讓你無比憤怒，讓你感到神圣莊嚴(yán)，讓你感到妙趣橫生……請選一件你感觸最深的事，把它生動地寫下來。讓大家走進(jìn)你的生活，與你分享。題目自擬。

　　四年級

　　讀書是永恒的話題。讀書不僅僅是人們獲取知識的一種**，而且通過閱讀，人們得以建造自己的心靈的“花園”，并且給這座心靈的“花園”點上智慧之燈。讀自己喜歡的書是人生一大樂趣。請你以《讀書的滋味》或《讀書的感悟》為題，寫一篇作文。文體不限。

　　五年級

　　笑是情緒的表達(dá)，是心靈的凈化。關(guān)于“笑”你想到了什么?請以“笑”為話題寫一篇文章，題目自擬，文體不限。

　　六年級

　　《水滸傳》中有一位“及時雨”**，每當(dāng)江湖朋友有難之際，他都會伸出援手。在生活

　　中當(dāng)你寒冷時，有人送來了棉衣，這也是“及時雨”；正苦悶時，來了一個善解人意的朋友，這也可以說是“及時雨”……在你的身邊有這樣的“及時雨”朋友嗎？愿不愿意把他（她）介紹給大家。提示：突出人物性格特點，多種描寫方式相結(jié)合，內(nèi)容具體，字?jǐn)?shù)500字左右。

　　金湖學(xué)校小學(xué)生作文競賽題目二年級

　　題目：1.冬天的校園2.冬天來了

　　提示：[1]50-100字。[2]書寫工整，標(biāo)點符號占一格。[3]必須抓住冬天景物來寫。三年級

　　題目：媽媽夸我真提示：[1]把題目補(bǔ)充完整，橫線上可填“聰明”、“能干”、“熱心”、“懂事”、“有禮貌”等；

　　[2]通過一件事寫出“媽媽夸我”的原因，把事情寫清楚，寫具體。四年級題目：我戰(zhàn)勝了

　　提示：[1]把題補(bǔ)充完整。橫線上可寫“困難”、“膽小”、“懶惰”、“依賴”等等。[2]重點寫清楚你怎樣戰(zhàn)勝的過程。

　　五年級

　　題目：我真想

　　提示：[1]把題目補(bǔ)充完整。橫線上可填“有一個星期八”、“書包輕一點”、“早上多睡一會兒”等等；[2]寫出自己真實的感受。

　　六年級：_________的滋味

　　提示：[1]在六年的小學(xué)生活中,你一定體驗過喜怒哀樂,酸甜苦辣等個中滋味，請你把題目補(bǔ)充完整，進(jìn)行習(xí)作.[2]內(nèi)容具體,感情真實,語句通順,行款正確，500字左右。

競賽方案9

　　一、競賽時間：4月下旬（課外活動課）

　　二、競賽地點：新北校區(qū)田徑場、籃排球場

　　三、競賽組別：高一年級組、高二年級組

　　四、競賽項目：

　　1、高一年級組：本壘打團(tuán)體賽、壘球擲遠(yuǎn)團(tuán)體賽、引體向上團(tuán)體賽。

　　2、高二年級組：籃球運球定點投籃接力比賽、排球隔網(wǎng)對墊接力賽、引體向上團(tuán)體賽。

　　五、參賽辦法：

　　1、本壘打團(tuán)體賽以班級為單位，每班報10男10女，其中必須有班**或教師一名，20人參加本壘打比賽的有效成績相加，按班級總成績來排定各班級的名次。

　　2、壘球擲遠(yuǎn)團(tuán)體賽以班級為單位，每班報16名女生，按每班16位學(xué)生參加壘球擲遠(yuǎn)比賽的有效成績相加，按班級總成績來排定各班級的名次。

　　3、引體向上團(tuán)體賽以班級為單位，高一每班報16名男生、高二每班報10名男生，按每班參賽學(xué)生完成引體向上的有效成績相加，按班級總成績來排定各班級的名次。

　　4、籃球運球定點投籃接力比賽以班級為單位，每班報10男10女，其中必須有班**或教師一名，20人參加投籃比賽的有效成績相加，按班級總成績來排定各班級的名次。

　　5、排球隔網(wǎng)對墊接力賽以班級為單位，每班報16人，在3分鐘內(nèi)隔網(wǎng)對墊球有效次數(shù)的總成績來排定各班級的名次。

　　六、錄取名次與獎勵：

　　1、趣味比賽各單項高一年級按班級成績各錄取1至17名，按36、32、30、28、26、24……6、4、2計分；高二年級按班級成績各錄取1至16名，按34、30、28、26、24……6、4、2計分。

　　2、團(tuán)體名次按各年級各班趣味比賽各單項得分總和，得分多者名次列前；若得分相等，則按趣味比賽單項第一名多者名次列前，依次類推。高一、高二年級組各取團(tuán)體總分前六名并頒發(fā)錦旗。

　　七、報名：

　　報名表從校園網(wǎng)下載。嚴(yán)格按照要求填寫，經(jīng)班**審核簽字后于4月15日下午5時前將報名表電子稿送交體育組何桉老師。逾期作棄權(quán)處理。一經(jīng)報名不得更改。

　　八、本規(guī)程解釋權(quán)屬體育教研組。

　　九、盡事宜另行通知。

　　學(xué)生發(fā)展處

　　體育教研組

　　20xx年4月

　　郊北中學(xué)趣味比賽競賽規(guī)程

　　——軟式壘球本壘打團(tuán)體賽

　　一、競賽時間：4月份下旬

　　二、競賽地點：新北校區(qū)田徑場

　　三、競賽組別：高一年級組

　　四、競賽項目：軟式壘球本壘打團(tuán)體賽

　　五、參賽辦法：各隊須按照班級為單位，參賽人數(shù)10男10女，其中必須要有教師一名。

　　六、場地設(shè)置：擊球架前方設(shè)置寬20米的落地區(qū)，在落地區(qū)內(nèi)依次畫9條白線分別為5米,10米,15米……40米,45米（如圖）。對應(yīng)的得分依次為：0—5米，1分；6—10米，2分；11—15米,3分；16—20米，4分；21—25米，5分；26—30米，6分；31—35米,7分；36—40米，8分；41—45米,9分；45米以上，10分。

　　限制線

　　20米

　　1分 2分 3分 4分 5分 6分 7分 8分 9分 10分

　　擊球架

　　0米 5米 10米 15米 20米 25米 30米 35米 40米 45米

　　七、競賽方法：每班所有參賽運動員男前女后成一路縱隊站在擊球架后，依次參加比賽。

　　運動員每人連續(xù)完成三次擊球，計取運動員成績最好的一次有效成績。每班所有參賽運動員的有效成績總得分多者名次列前。

　　八、競賽規(guī)則：

　　1、揮棒時務(wù)必確保四周凈空才揮棒；

　　2、打擊時可以試比但不可超過球，違者計擊球一次；

　　3、打擊時不可以助跑后再揮棒，違者取消該次成績并計打擊一次；

　　4、打擊時擊中打擊座計打擊一次；

　　5、擊球的球必須落在20米寬的落地區(qū)內(nèi)才計取有效成績，出界球不計成績算一擊。

　　6、班級之間總成績相同，則按本班女生總成績多者名次列前；若女生總成績再相等則

　　按女生個人得分高者名次列前，依次類推。

　　九、名次與計分：按班級總成績錄取1至17名，按36、32、30、28……6、4、2計分。

　　十、報名：報名表從校園網(wǎng)下載。嚴(yán)格按照要求填寫，經(jīng)班**審核簽字后于4月15日下午5時前將報名表電子稿送交體育組何桉老師。逾期作棄權(quán)處理。一經(jīng)報名不得更改。

　　十一、本規(guī)程解釋權(quán)屬體育教研組。

　　十二、未盡事宜另行通知。

　　學(xué)生發(fā)展處

　　體育教研組

　　20xx年4月

　　郊北中學(xué)趣味比賽競賽規(guī)程

　　——壘球擲遠(yuǎn)團(tuán)體賽

　　一、競賽時間：4月下旬

　　二、競賽地點：新北校區(qū)田徑場

　　三、競賽組別：高一年級組

　　四、競賽項目：壘球擲遠(yuǎn)團(tuán)體賽

　　五、參賽辦法：各隊須按照班級為單位，參賽人數(shù)為女生16人。

　　六、場地設(shè)置：在落地區(qū)內(nèi)依次畫9條白線分別為15米,18米,20米……28米,30米,

　　33米（如圖）。對應(yīng)的得分依次為：0—15米，1分；15—18米，2分；18—20米,3分；20—22米，4分；22—24米，5分；24—26米，6分；26—28米,7分；28—30米，8分；30—33米，9分；33米以上，10分。

　　限制線

　　1分 2分 3分 4分 5分 6分 7分 8分 9分 10分

　　投擲線

　　0米 15米 18米 20米 22米 24米 26米 28米 30米 33米

　　七、競賽辦法：比賽采用硬質(zhì)壘球。各班16名**學(xué)成一路縱隊站在投擲線后，依次

　　參加壘球擲遠(yuǎn)比賽，投擲方法不限（可以是上手或下手），每人連續(xù)投兩次，取最好一次有效成績計分，每班所有參賽運動員的有效成績總得分多者名次列前。

　　八、競賽規(guī)則：

　　1、投擲完壘球后，身體任何部位不得觸及投擲線及投擲線之前區(qū)域，違者判犯規(guī)，成績無效。

　　2、投擲壘球的落點必須在寬15米的有效區(qū)域內(nèi)，否則成績無效。

　　3、班級之間總成績相同，則按個人最好成績高者名次列前，依次類推。

　　九、名次與計分：按班級總成績錄取1至17名，按36、32、30、28……6、4、2計分。

　　十、報名：報名表從校園網(wǎng)下載。嚴(yán)格按照要求填寫，經(jīng)班**審核簽字后于4月15日下午5時前將報名表電子稿送交體育組何桉老師。逾期作棄權(quán)處理。一經(jīng)報名不得更改。

　　十一、本規(guī)程解釋權(quán)屬體育教研組。

　　十二、未盡事宜另行通知。

　　學(xué)生發(fā)展處

　　體育教研組

　　20xx年4月

　　郊北中學(xué)趣味比賽競賽規(guī)程

　　——引體向上團(tuán)體賽

　　一、競賽時間：4月下旬

　　二、競賽地點：新北校區(qū)籃球場

　　三、競賽組別：高一年級組、高二年級組

　　四、競賽項目：引體向上團(tuán)體賽

　　五、參賽辦法：各隊須按照班級為單位，高一每班報16名男生、高二每班報10名男生。

　　六、競賽辦法：每班所有參賽運動員成一路縱隊站在單杠區(qū)域限制線后，依次參加比賽。運動員跳起雙手正握單杠，兩手與肩同寬成直臂懸垂，待身體靜止后，兩臂同時用力引體，上拉到下頜超過橫杠上緣為完成一次引體，計取運動員一次連續(xù)完成引體次數(shù)的有效成績。每班所有參賽運動員的有效成績總次數(shù)多者名次列前。

　　七、競賽規(guī)則：

　　1、運動員應(yīng)雙手正握單杠。

　　2、運動員完成一次引體向上后兩手應(yīng)還原成直臂懸垂，否則不計成績。

　　3、運動員兩次引體向上的間隔時間超過10秒即停止比賽。

　　4、運動員在比賽過程中身體的任何部位觸及地面即結(jié)束比賽。

　　5、班級之間總成績相同，則按個人有效成績多者名次列前，依次類推。

　　八、名次與計分：

　　高一年級按班級總成績錄取1至17名，按36、32、30、28、26……6、4、2計分；高二年級按班級總成績錄取1至16名，按34、30、28、26、24……6、4、2計分。

　　九、報名：

　　報名表從校園網(wǎng)下載。嚴(yán)格按照要求填寫，經(jīng)班**審核簽字后于4月15日下午5時前將報名表電子稿送交體育組何桉老師。逾期作棄權(quán)處理。一經(jīng)報名不得更改。

　　十、本規(guī)程解釋權(quán)屬體育教研組。

　　十一、未盡事宜另行通知。

　　學(xué)生發(fā)展處

　　體育教研組

　　20xx年4月

　　郊北中學(xué)趣味比賽競賽規(guī)程

　　——籃球運球定點投籃接力比賽

　　一、競賽時間：4月下旬

　　二、競賽地點：新北校區(qū)籃球場

　　三、競賽組別：高二年級組

　　四、競賽項目：籃球運球定點投籃接力比賽

　　五、參賽辦法：各隊須按照班級為單位，參賽人數(shù)為20人，10男10女，其中必須要有教師一名。

　　六、場地設(shè)置：在籃球場半場內(nèi)設(shè)五條罰球線，罰球線長1米，罰球線中心與籃筐中心投影點垂直距離分別為7、6、5、4、3米。在籃球場左右各放標(biāo)志物一個，距離端線和邊線分別為10.5米和3米。在籃球場中圈畫一條長2米的限制線。（如圖）

　　七、比賽方法：

　　各班參賽隊員10男10女共20人，男前女后排成一路縱隊站在限制線后，“1”至“20”從前往后報數(shù)，“1”數(shù)隊員拿一只籃球。裁判鳴哨后，“1”數(shù)隊員運球起動必須依次繞過兩個標(biāo)志物到達(dá)罰球線后任意選擇罰球線進(jìn)行三次投籃，自己投籃自己撿球，投籃結(jié)束后直接抱球跑回隊伍排在隊尾，將球從所有隊員的跨下向前滾，“2”數(shù)拿到球后繼續(xù)運球到規(guī)定地點進(jìn)行投籃，以此類推進(jìn)行比賽，當(dāng)1”數(shù)“隊員再次拿到球并將球舉過頭頂，裁判停表比賽結(jié)束，用秒表記取1/100秒時間。

　　八、競賽規(guī)則：

　　1、比賽順序先男生后女生，男、女生每人任意選擇罰球線連續(xù)完成三次投籃，投籃姿勢不限。

　　2、在7、6、5、4、3米罰球線處投進(jìn)一球分別得5、4、3、2、1分，以班級男女生進(jìn)球總成績多者名次列前。

　　3、每班20名隊員必須在12分鐘內(nèi)完成全部比賽，每超時10秒鐘扣班級總成績1分，不足10秒按10秒計算。

　　4、籃球必須從本班19名隊員跨下向前滾動，如果出現(xiàn)漏滾，必須將籃球從漏滾隊員處開始繼續(xù)向前滾動，違者每次扣1分；在運球過程中觸碰標(biāo)志物每次扣班級總成績0.5分；違例（走步、二次運球）有一次扣0.5分；在投籃球出手之前腳踩罰球線，若進(jìn)球則算在前一條罰球線得分。

　　5、班級之間總成績相同，則按本班女生總成績多者名次列前；若班級總成績與班級女生總成績均相同，則按班級完成比賽時間少者名次列前；若各項成績均相同，則班級之間女生進(jìn)行附加賽（每班參賽隊員出一名女生進(jìn)行比賽，每人在4米罰球線后投一球，決出勝負(fù)。如第一輪并列則每班各另出一名女生進(jìn)行比賽，以此類推，直至決出勝負(fù)）。

　　九、名次與計分：按班級總成績錄取1至16名，按34、30、28、26、24……6、4、2計分。

　　十、報名：報名表在校園網(wǎng)上下載。嚴(yán)格按照要求填寫，經(jīng)領(lǐng)隊（班**）審核后于4月15日下午5時前將報名表電子稿送交體育組。逾期作棄權(quán)處理。一經(jīng)報名不得更改。

　　十一、本規(guī)程解釋權(quán)屬體育教研組。

　　十二、未盡事宜另行通知。

　　學(xué)生發(fā)展處

　　體育教研組

　　20xx年4月

　　郊北中學(xué)趣味比賽競賽規(guī)程

　　——排球隔網(wǎng)對墊接力比賽

　　一、競賽時間：4月下旬

　　二、競賽地點：新北校區(qū)籃球場

　　三、競賽組別：高二年級組

　　四、競賽項目：排球隔網(wǎng)對墊接力比賽

　　五、參賽辦法：各隊須按照班級為單位，參賽人數(shù)為16人（最多可有男生4人）。

　　六、競賽辦法：

　　球網(wǎng)長5米，高1.5米。各班16名參賽隊員，分**數(shù)相等的A、B兩組分別成一路縱隊隔網(wǎng)相對站在，“1”至“8”從前往后報數(shù)，A組的“1”數(shù)隊員手持排球。聽到哨音后，A組“1”數(shù)隊員將手中的排球從球網(wǎng)上方拋向B組“1”數(shù)隊員，B組“1”數(shù)隊員將來球從球網(wǎng)上方墊向A組“2”數(shù)隊員，A組的“2”數(shù)隊員將排球從球網(wǎng)上方墊向B組“2”數(shù)隊員，B組“2”數(shù)隊員將排球從球網(wǎng)上方墊向A組“3”數(shù)隊員，以此循環(huán)進(jìn)行排球隔網(wǎng)對墊接力比賽，在3分鐘內(nèi)墊球次數(shù)多者為勝。

　　七、競賽規(guī)則：

　　1、隊員用單手或雙手將對方的來球墊過球網(wǎng)才算一次有效成績，每墊完一次球須返回本組隊尾排隊。

　　2、比賽過程中，排球落地即計取失誤次數(shù)一次。

　　3、比賽過程中排球落地，隊員必須以將排球拋過網(wǎng)的方式重新開始比賽。

　　4、比賽過程中若隊員出現(xiàn)上手傳球、持球、連擊等動作，不計該次成績并計失誤一次。

　　5、參賽隊員必須按照順序依次墊球，不得漏墊，違者扣除總成績8個并計失誤一次。

　　6、班級之間總成績相同，則按失誤次數(shù)少者名次列前；若班級總成績和失誤次數(shù)仍然相同，則加賽一分鐘計取有效成績，按加賽有效成績多者名次列前；若加賽有效成績?nèi)匀幌嗤�，則按加賽失誤次數(shù)少者名次列前；若仍然相同則抽簽決定名次。

　　八、名次與計分：按班級總成績錄取1至16名，按34、30、28、26……6、4、2計分。

　　九、本規(guī)程解釋權(quán)屬體育教研組。

　　十、未盡事宜另行通知

　　學(xué)生發(fā)展處

　　體育教研組

競賽方案10

　　一、活動目的：

　　為了激發(fā)小學(xué)生學(xué)習(xí)英語的興趣，提高學(xué)生應(yīng)用英語進(jìn)行語言交流的能力，豐富學(xué)生的課余生活，學(xué)校決定四、五年級在五月底**一次英語節(jié)目表演比賽。

　　二、總體目標(biāo)：

　　1.努力營造濃厚的應(yīng)用英語進(jìn)行語言交流的氛圍。

　　2.激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)英語的興趣，增強(qiáng)學(xué)生口語交際能力的.積極性和主動性。

　　3、豐富學(xué)生的課余生活。

　　三、競賽活動及具體安排：

　　1.參賽年級：四、五年級各班。

　　2.節(jié)目形式：講故事、演唱英語歌曲、表演課本劇。

　　3.初賽：5月10日前四、五年級以班為單位開展比賽，在此基礎(chǔ)上每班選派一個較高質(zhì)量的節(jié)目參加學(xué)校**的決賽，并于5月10日前將節(jié)目名單報教導(dǎo)處王芳副**處。此階段工作由各班英語教師具體負(fù)責(zé)**和選拔。

　　4.5月12日學(xué)校**人員對節(jié)目進(jìn)行初審。

　　5.復(fù)賽：5月下旬學(xué)校**決賽，分年級評出優(yōu)秀節(jié)目一等獎一名，二等獎兩名。屆時學(xué)校將邀請部分家長列席。此階段工作由教導(dǎo)處負(fù)責(zé)**，辦公室協(xié)助。

　　6.表彰：6月1日對獲獎節(jié)目的參賽選手進(jìn)行表彰，獲獎名單將在我校校園網(wǎng)和校內(nèi)公示欄上公布。此階段工作由教導(dǎo)處負(fù)責(zé)**，辦公室、總務(wù)處協(xié)助。

　　四.參賽規(guī)則：

　　1.表演形式不限，內(nèi)容健康。

　　2.節(jié)目演出過程由本校學(xué)生**完成，其他人員不得參與。

　　3.節(jié)目所用時間為3至5分鐘。

　　五.評分標(biāo)準(zhǔn)：

　　1.表演內(nèi)容符合學(xué)生年齡特點和知識水*。(1分)

　　2.劇目編排有新意，能恰當(dāng)?shù)乇憩F(xiàn)劇目主題。(1分)

　　3.表演過程流暢、緊湊、完整。(2分)

　　4.表演者精神飽滿、有激情、聲音宏亮。(2分)

　　5.表演者發(fā)音清晰、準(zhǔn)確，語言有感染力。(4分)

競賽方案11

　　根據(jù)學(xué)校與教務(wù)處的**安排，我系決定于本學(xué)期舉行第二屆計算機(jī)操作技能比賽。為了搞好本項活動，現(xiàn)將有關(guān)事項通知如下：

　　一、比賽項目

　　專業(yè)組項目：計算機(jī)組裝與維護(hù)

　　二、參賽形式

　　1、計算機(jī)組裝與維護(hù)項目以個人為參賽單位。

　　2、每名參賽隊員限報一項。

　　三、比賽時間、地點

　　xx年12月20日

　　項目：計算機(jī)組裝與維護(hù)

　　時間：120分鐘

　　地點：護(hù)實訓(xùn)室（機(jī)房）

　　四、獎勵辦法

　　1、各項比賽設(shè)單項獎，一等獎1名，二等獎1名，三等獎1名。

　　2、各項獎勵將頒發(fā)證書和獎金。

　　五、報名要求

　　各班接此通知后，認(rèn)真**參加，參賽項目和人員名單于12月17日前報計算機(jī)系辦公室。并于12月17日到指定地點參加比賽。

競賽方案12

　　一、指導(dǎo)思想

　　本次比賽采用“賽訓(xùn)一體，以賽促建”的方式，旨在搭建班**成長的*臺，進(jìn)一步增進(jìn)我校班**之間的溝通交流，實現(xiàn)互相學(xué)習(xí)、互相促進(jìn)，整體提升我校班**育德建班的水*。

　　二、參賽對象

　　從事班**工作5年以上（含5年），具有中級職稱的班**教師（初三年級班**不參加）。

　　三、評優(yōu)標(biāo)準(zhǔn)

　　具有愛崗敬業(yè)的專業(yè)精神，師德修養(yǎng)高尚，深受學(xué)生、家長喜歡；具有先進(jìn)的教育理念，建班育人實效顯著，風(fēng)格獨特；具有較強(qiáng)的科研意識，工作中勤于反思，善于總結(jié)；具有創(chuàng)新意識，能結(jié)合班級實際情況創(chuàng)造性地開展班級文化建設(shè)；具有良好的人文素養(yǎng)，綜合能力突出。

　　四、活動形式

　　班**育德能力競賽和評優(yōu)活動堅持將專項評優(yōu)與建班育人實績相結(jié)合，將班**工作專業(yè)技能與個人綜合素質(zhì)相結(jié)合。通過方案設(shè)計、實地聽課、建班育人經(jīng)驗總結(jié)等形式，遴選出優(yōu)秀班**。

　　五、評優(yōu)步驟

　　（一）宣傳動員階段（20xx年3月底）

　　1．校行政會議、班**會議**行政**、參賽班**，學(xué)習(xí)《關(guān)于開展普陀區(qū)第四屆中小學(xué)班**育德能力競賽和評優(yōu)活動的通知》，明確指導(dǎo)思想、主要目標(biāo)、參賽要求。

　　2．校政教處制定《xx中學(xué)班**育德競賽和評優(yōu)活動》的方案，成立由校長、*支部*、政教**、大隊輔導(dǎo)員、年級部**組成的評審小組。

　　3．評優(yōu)方案經(jīng)校德育**小組審議通過后，在學(xué)校網(wǎng)站進(jìn)行公示。

　　（二）競賽評優(yōu)階段（20xx年4月）

　　1．20xx年4月3日-4月10日

　　根據(jù)區(qū)文件精神，**參賽班**根據(jù)教育局要求的主題“傳承**傳統(tǒng)美德、踐行****核心價值觀”，自選主題，完成兩項任務(wù)：

　�、僮珜懸环葜黝}教育活動方案，題目由班**自擬。

　�、诮Y(jié)合自身實際，撰寫一份建班育人經(jīng)驗總結(jié)。

　　4月10日將撰寫的活動方案及建班育人經(jīng)驗總結(jié)上傳政教處。

　　2．20xx年4月11日-4月13日

　　政教處將所有參賽班**的活動方案發(fā)至各年級班**，由所有班**根據(jù)參賽者撰寫的活動方案進(jìn)行排名。

　　3．20xx年4月14日-4月30日

　　根據(jù)班**排名，結(jié)合日常班**建班育德的實績，綜合評價后經(jīng)**小組討論后，產(chǎn)生一名優(yōu)秀班**，校園網(wǎng)公示，參加第二輪區(qū)級比賽。

　�。ㄈ�）成果展示輻射階段（20xx年5月-6月）

　　1．各班**根據(jù)自己撰寫的主題教育活動方案，開展活動。

　　2．推薦的優(yōu)秀班**，進(jìn)行班**育德建班經(jīng)驗的專題交流。

　　3．20xx年6月，全校班**開展“傳承**傳統(tǒng)美德、踐行****核心價值觀”的實踐與思考的專題論壇。

　　上海xx中學(xué)政教處

　　20xx-3-31

計劃方案12篇（擴(kuò)展9）

——評選方案12篇

評選方案1

　　為 大力實施科教興縣和人才強(qiáng)縣戰(zhàn)略，弘揚尊重知識、尊重人才、尊重教師的良好社會風(fēng)尚，通過表彰各類優(yōu)秀教師和教育工作者，進(jìn)一步激勵教育系統(tǒng)廣大教師和教 育工作者崇德向善、愛崗敬業(yè)，推進(jìn)全縣教育事業(yè)跨越式發(fā)展。通過表彰愛心助教典型企業(yè)或人物，展現(xiàn)社會各界關(guān)心教育、熱心助教典型事跡，進(jìn)一步呼吁社會關(guān) 注教育和**教育，為教育事業(yè)發(fā)展?fàn)I造良好的社會氛圍。縣委、縣*決定在第3X個教師節(jié)到來之際，對為我縣教育事業(yè)做出突出貢獻(xiàn)的優(yōu)秀教師、優(yōu)秀班主 任、優(yōu)秀校(園)長和長期關(guān)心和**我縣教育事業(yè)并作出積極貢獻(xiàn)的“愛心助教典型企業(yè)或人物”進(jìn)行評選表彰。具體方案如下：

　　一、評選類別及表彰名額

　　優(yōu)秀教師100名(其中最美教師10名)、優(yōu)秀班**30名、優(yōu)秀校(園)長10名，共計140名;愛心助教典型企業(yè)或人物若干名。

　　二、評選對象及范圍

　　(一)“優(yōu)秀教師”評選范圍：20xx—20xx學(xué)年度從事教育教學(xué)和教學(xué)研究工作的各級各類專任教師。

　　(二)“優(yōu)秀班**”評選范圍：20xx—20xx學(xué)年度各級各類學(xué)校班**。

　　(三)“優(yōu)秀校(園)長”評選范圍：全縣各中小學(xué)校長、幼兒園園長。

　　(四)“最美教師”評選范圍：以上幾類評選對象，符合條件均可參加“最美教師”評選(評選標(biāo)準(zhǔn)參照長文明辦〔20xx〕10文件相關(guān)規(guī)定)。

　　(五)“愛心助教典型企業(yè)或人物”評選范圍：長期以來關(guān)心**教育事業(yè)發(fā)展的企業(yè)單位和個人。

　　凡取得辦學(xué)資格的民辦學(xué)校教師、校(園)長一并納入推薦參評范圍。

　　三、評選條件

　　(一)“優(yōu)秀教師”評選條件

　　1.全面貫徹*的教育方針，忠誠*的教育事業(yè)，模范履行教師義務(wù)，具有良好的職業(yè)道德，教書育人，為人師表。

　　2.思想**表現(xiàn)好，愛崗敬業(yè)，以校為家，愛生如子，教學(xué)態(tài)度認(rèn)真，治學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)，全面實施素質(zhì)教育，教育思想端正，關(guān)心學(xué)生的全面成長。

　　3.堅持在教學(xué)一線。積極承擔(dān)教學(xué)任務(wù)，長期承擔(dān)一門及以上課程的專任教師。

　　4.認(rèn)真完成教育教學(xué)任務(wù)，注重學(xué)生創(chuàng)新精神和實踐能力的`培養(yǎng)。注重教學(xué)方法的**，在教育教學(xué)研究、提高教育教學(xué)質(zhì)量方面成績突出，所任學(xué)科教學(xué)成績高于同級同類學(xué)校*均水*，近三年教師專業(yè)知識考試成績均達(dá)合格等次以上。

　　(二)“優(yōu)秀班**”評選條件

　　1.全面貫徹*的教育方針，忠誠*的教育事業(yè)，模范履行教師義務(wù)，具有良好的職業(yè)道德，教書育人，為人師表。

　　2.思想**表現(xiàn)好，愛崗敬業(yè)，全面實施素質(zhì)教育，教育思想端正，關(guān)心學(xué)生的全面成長。

　　3.在學(xué)生管理工作中開拓創(chuàng)新，成效顯著，具有良好的榜樣示范作用，在近幾年的班級管理工作中，學(xué)生沒有出現(xiàn)安全問題，班級學(xué)生學(xué)風(fēng)濃，班風(fēng)正，班級呈現(xiàn)明顯的凝聚力和進(jìn)取精神。

　　4.熱愛班**工作，具有高尚的品德和情操，講究工作方法，尊重家長，愛護(hù)學(xué)生，不歧視學(xué)困生，在學(xué)生、家長和其他教師中有較高威信。

　　(三)“優(yōu)秀校(園)長”評選條件

　　1.全面貫徹*的教育方針，忠誠*的教育事業(yè)，模范履行教師義務(wù)，具有良好的職業(yè)道德，作風(fēng)優(yōu)良，愛崗敬業(yè)，甘于奉獻(xiàn)，在工作中能起到模范帶頭作用。至少承擔(dān)一門主科教學(xué)的。

　　2.所教學(xué)科教學(xué)成績排名中等以上，學(xué)校教育教學(xué)質(zhì)量總體水*較往年有較大幅度提升。

　　3.積極落實縣委、縣*及教育部門安排的各項工作，學(xué)校單項工作排名均在中等以上。

　　4.近兩年學(xué)校管理、教育教學(xué)質(zhì)量、校園文化建設(shè)等有較大起色。

　　5.廉潔自律，堅持原則，守紀(jì)律，講規(guī)矩，以上率下。

　　6.本學(xué)年以來管理的學(xué)校沒有發(fā)生安全責(zé)任事故。沒有****行為，學(xué)校氛圍良好。

　　(四)“最美教師”評選條件

　　1.全面貫徹*的教育方針，忠誠*的教育事業(yè)，模范履行教師義務(wù)，職業(yè)道德高尚，教書育人，為人師表。

　　2.思想**表現(xiàn)好，愛崗敬業(yè)，以校為家，愛生如子，教學(xué)態(tài)度認(rèn)真，治學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)，全面實施素質(zhì)教育，教育思想端正，關(guān)心學(xué)生的全面成長。

　　3.積極承擔(dān)教學(xué)任務(wù)，長期承擔(dān)一門及以上課程教學(xué)任務(wù)。

　　“最美教師”評選除了滿足以上條件外，還必須符合下列條件之一。

　　(1)熱心公益、服務(wù)社會。關(guān)心和**社會公益事業(yè)，積極投身志愿者服務(wù)、社區(qū)服務(wù)和扶危濟(jì)困等公益活動，為建設(shè)美麗幸福家園、創(chuàng)建**社會作出積極貢獻(xiàn)的。

　　(2)工作業(yè)績突出。教育教學(xué)成績顯著，教學(xué)質(zhì)量連續(xù)多年在同學(xué)科中名列前茅，得到學(xué)生、家長及同行的廣泛認(rèn)可。

　　(3)愛校如家，愛生如子，關(guān)愛學(xué)困生、家庭經(jīng)濟(jì)困難學(xué)生、留守兒童健康成長，切實加強(qiáng)對學(xué)生的教育和管理，真正幫助學(xué)生解決實際困難，事跡感人。

　　(4)在艱苦的條件下，克服生活和工作上的困難，做出令人敬仰的業(yè)績，在當(dāng)?shù)鼐哂休^好的示范帶動作用和社會影響力，口碑好，聲譽(yù)高，得到學(xué)校、社會和學(xué)生家長的廣泛認(rèn)可。

　　(5)以工作為重，長期堅持帶病上崗，事跡感人。

　　(五)“愛心助教典型企業(yè)或人物”評選條件

　　1.有強(qiáng)烈的社會責(zé)任感，關(guān)心、**教育事業(yè)發(fā)展，近三年來為我縣在投資辦學(xué)、捐資興教、扶貧助學(xué)方面踴躍捐款捐物，事跡突出，具有一定社會影響的企業(yè)和個人。

　　2.長期(至少3年)參與、**教育發(fā)展，長期堅持在基層開展助教活動(含義工服務(wù))，并取得一定成績，具有社會影響力和示范帶頭作用的人士。

　　四、評選原則

　　(一)充分發(fā)揚**，堅持公*、公正、公開，自下而上、逐級審核的原則，接受群眾**，做到社會公認(rèn)。

　　(二)堅持以師德表現(xiàn)、工作實績與貢獻(xiàn)作為衡量標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)格把關(guān)，統(tǒng)籌兼顧，認(rèn)真遴選，優(yōu)中選優(yōu)。

　　(三)今年推薦上報參加州級以上表彰評選的候選人，此次不再推薦，未當(dāng)選為州級以上表彰的人員直接作為此次表彰候選人。

　　有下列情形之一的人員不得參加優(yōu)秀教師、優(yōu)秀班**、優(yōu)秀校(園)長、“最美教師”評選。

　　1.年度考核基本合格及以下的;

　　2.專業(yè)知識考試不合格的;

　　3.違反師德師風(fēng)考評細(xì)則23條之一的。

　　五、評選程序

　　(一)優(yōu)秀教師、優(yōu)秀班**、優(yōu)秀校(園)長、最美教師評選程序

　　1.評選推薦采取自下而上、逐級審批申報方式進(jìn)行，各中學(xué)、中心校要按照評選條件，堅持公正、公開、公*的原則，嚴(yán)格評選程序，充分發(fā)動和依靠廣大教職工，實行**推薦。要將評選條件和有關(guān)規(guī)定向教職工廣泛宣傳，增強(qiáng)評選工作的透明度。

　　2.各中學(xué)、中心校在鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街道)評選推薦工作**小組**下，成立評選工作小組，根據(jù)推薦分配名額及“評選條件”確定被推薦人選。

　　3.推薦人選確定上報前，應(yīng)在工作單位進(jìn)行公示，無異議后上報縣教育局。

　　4.縣評選工作**小組**有關(guān)人員對照評選條件對推薦人選材料進(jìn)行**，確定被表彰人選初步名單，報縣委、縣*批準(zhǔn)表彰。

　　(二)愛心助教典型企業(yè)或人物評選程序

　　1.由學(xué)校根據(jù)掌握的情況，報推薦材料到鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街道)督導(dǎo)辦，經(jīng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街道)督導(dǎo)辦核實、匯總后報鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街道)評選推薦工作**小組，鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街道)評選推薦工作**小組根據(jù)評選條件確定被推薦人選，報教育主管部門備選。

　　2.縣評選工作**小組**有關(guān)人員按照評選條件對推薦人選材料進(jìn)行**，確定被表彰的企業(yè)和個人初步名單，報縣委、縣*批準(zhǔn)表彰。

　　六、申報材料及報送時限

　　(一)申報表。

　　(二)典型事跡材料(要求準(zhǔn)確、真實、詳實，具有**性、典型性、***，字?jǐn)?shù)在1000字左右)。

　　上述申報材料一式三份，用A4紙雙面打印，連同電子版于20xx年8月20日下午17點前報送縣教育局政工股。

　　七、****

　　評選工作在縣教育工作**小組的****下，成立評選表彰工作**小組，下設(shè)辦公室在縣教育局，具體負(fù)責(zé)評選表彰工作。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)要成立評選推薦工作**小組，負(fù)責(zé)本鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街道)教師節(jié)表彰評選推薦工作。

　　八、工作要求

　　(一) 評選表彰長順縣20xx年優(yōu)秀教師、優(yōu)秀班**、優(yōu)秀校(園)長、最美教師、愛心助教典型企業(yè)或人物，是激勵全縣廣大教育工作者獻(xiàn)身教育事業(yè)，鼓勵和呼吁 社會各界關(guān)心**教育的重要舉措之一，是一項十分嚴(yán)肅的工作。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街道)務(wù)必****，要實事求是，堅持公開、公正、公*原則，根據(jù)評選條件及分配名 額認(rèn)真開展評選推薦工作。

　　(二)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街道)推薦名額要兼顧村完小、辦學(xué)點和具備辦學(xué)資格的民辦學(xué)校。

　　(三)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街道)要認(rèn)真搜集愛心助教典型企業(yè)或人物事跡，真正把關(guān)心**我縣教育事業(yè)、為我縣教育事業(yè)做出一定貢獻(xiàn)的愛心助教典型企業(yè)或人物推薦出來。

　　(四)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街道)計生、等部門要認(rèn)真做好被推薦人的資格**工作。凡有違*紀(jì)政紀(jì)、計生**、法律法規(guī)等記錄的，不得推薦參加評選表彰。

　　(五)逾期不報送材料的視為自動棄權(quán)。

　　(六)表彰所需經(jīng)費由縣財政解決。

評選方案2

　　一、目的

　　針對目前系統(tǒng)考核工作尚未展開，員工績效不明顯的狀況，為了更好地體現(xiàn)“一齊成長、一齊升級”的人才管理**，充分挖掘20xx年度工作表現(xiàn)優(yōu)異的員工和優(yōu)秀事跡，擬定本方案，用于對20xx年度優(yōu)秀的員工的選拔操作工作。

　　二、評選原則

　　1優(yōu)秀的員工人選應(yīng)以各部門基層員工為主、管理層員工為輔；

　　2優(yōu)秀的員工人選應(yīng)能夠獲得多數(shù)員工的認(rèn)同；

　　3評選過程中應(yīng)注重對客觀優(yōu)秀事跡的收集和驗證；

　　4評選盡量持續(xù)各管理層級間進(jìn)行充分溝通，對有保密要求的事宜不能**。

　　三、成立優(yōu)秀的員工評定小組

　　1成立評定小組是確保評選活動在公司管理層**之下進(jìn)行的必要保障；同時由于評定小組由管理層各級**組成，能夠使評選獲得各方認(rèn)可、客觀和公*的工作氛圍。

　　2優(yōu)秀的員工評定委員會的組成：

　　a)公司**2至4人

　　b)部門負(fù)責(zé)人3至5名

　　c)人力資源開發(fā)中心經(jīng)理

　　d)考核專員

　　3委員會的職責(zé)：

　　a)召開優(yōu)秀的員工評定會議，擬訂評選計劃、安排評選各項具體事宜；

　　b)評定各提名人選的績效狀況并給出結(jié)論。

　　4輸出：

　　《評定小組成員名單》

　　四、評價部門、分店和分公司績效狀況

　　1部門績效狀況是評選優(yōu)秀的員工的基礎(chǔ)，一個績效很差的部門很難有表現(xiàn)優(yōu)異的員工，評選優(yōu)秀的員工首先應(yīng)思考績效表現(xiàn)比較好的部門。

　　2評價部門績效狀況的流程：

　　a)人力資源開發(fā)中心向下列部門和人員發(fā)放《部門績效評議表》：

　　總裁、總經(jīng)理、公司**、各部門、分店、分公司；

　　b)各評議方本著客觀、公*原則進(jìn)行評議；

　　c)人力資源開發(fā)中心回收《部門績效評議表》，根據(jù)評價方權(quán)重比率統(tǒng)計各部門得分，排出次序；d)總經(jīng)理審批。

　　3輸出：

　　《部門績效評議表》

　　《部門績效評議排序》

　　五、根據(jù)績效狀況分布申報名額

　　1根據(jù)績效狀況評定次序?qū)Ω鞑块T進(jìn)行**分布，構(gòu)成良好、普通和較差三個級別

　　2處于良好評定范圍內(nèi)的部門按1：25比例申報優(yōu)秀的員工人選（即根據(jù)部門***/25得出的四舍五入的整數(shù)申報）

　　3處于普通評定范圍內(nèi)的部門按1：50比例申報優(yōu)秀的員工人選（即根據(jù)部門***/50得出的四舍五入的整數(shù)申報）

　　4處于較差評定范圍內(nèi)的部門原則上不給予申報名額，如遇個性狀況另行確定。

　　5部門人數(shù)不足25人的，按1人申報。

　　6輸出：

　　《優(yōu)秀的員工侯選名額分配表》

　　六、確定優(yōu)秀的員工評定標(biāo)準(zhǔn)

　　1優(yōu)秀的員工的評定標(biāo)準(zhǔn)為德（職業(yè)品德）、能（專業(yè)潛力）、勤（工作態(tài)度）、績（工作業(yè)績）四個方面，每方面確定三至五項具體指標(biāo)，構(gòu)成《優(yōu)秀的員工評定標(biāo)準(zhǔn)》；

　　2基層人選和管理層人選因工作性質(zhì)不一樣而在各項指標(biāo)的權(quán)重方面有所不一樣；

　　3《優(yōu)秀的員工評定標(biāo)準(zhǔn)》用于申報優(yōu)秀的員工提名人選前的參考信息和對優(yōu)秀的員工提名人選進(jìn)行的360度考評活動。

　　4輸出：《優(yōu)秀的員工評定標(biāo)準(zhǔn)》

　　七、推薦和申報提名人選

　　1下列人員能夠推薦優(yōu)秀的員工提名人選：

　　總裁、總經(jīng)理、公司**和人力資源開發(fā)中心

　　2獲得申報資格的部門可按所獲名額進(jìn)行申報

　　3未獲申報資格的部門如有成績個性優(yōu)異須進(jìn)行申報的，直接向總經(jīng)理申報

　　4推薦人選不占申報人選名額

　　5輸出：《優(yōu)秀的`員工提名申報表》（含推薦）

　　八、匯總提名人選名單并公示

　　1人力資源開發(fā)中心對各方推薦和申報的人選進(jìn)行資格審核，確定名單，發(fā)布**進(jìn)行公示

　　2輸出：《優(yōu)秀的員工提名人選名單》

　　九、對提名人選**360度考評

　　1優(yōu)秀的員工評定小組協(xié)同人力資源開發(fā)中心對提名人選**360度考評

　　2考評流程：

　　a)選定主考部門和主考人

　　b)主考部門和主考人根據(jù)員工表現(xiàn)依據(jù)《優(yōu)秀的員工評定標(biāo)準(zhǔn)》填寫《考核表》

　　c)《考核表》評價等級為優(yōu)秀、良好、一般、需改善、差五個等級

　　d)《考核表》匯總，統(tǒng)計成績

　　e)取得優(yōu)秀或良好成績的可思考確定為優(yōu)秀的員工，具體數(shù)量視考核結(jié)果而定。

　　3輸出：

　　《考核表》

　　《考核成績匯總表》

　　十、確定優(yōu)秀的員工人選

　　1根據(jù)以下方面所帶給的信息確定最終人選：考核結(jié)果、總裁總經(jīng)理指示、公司相關(guān)各方反饋和人力資源開發(fā)中心意見

　　2構(gòu)成《優(yōu)秀的員工名單及事跡簡介》上報公司**審核、總經(jīng)理審批

　　3輸出：《優(yōu)秀的員工名單及事跡簡介》

　　十一、**編寫優(yōu)秀的員工先進(jìn)事跡材料

　　1優(yōu)秀的員工名單經(jīng)審批后，人力資源開發(fā)中心協(xié)同員工所在部門編撰《優(yōu)秀的員工先進(jìn)事跡材料》，報備人力資源部門

　　2確定優(yōu)秀的員工**一名，構(gòu)成《優(yōu)秀的員工**發(fā)言稿》

　　3輸出：

　　《優(yōu)秀的員工先進(jìn)事跡材料》

　　《優(yōu)秀的員工**發(fā)言稿》

評選方案3

　　為促進(jìn)每一學(xué)生健康快樂成長，培養(yǎng)學(xué)生的自信心與成就感，使每個學(xué)生得到全面發(fā)展，展現(xiàn)學(xué)生朝氣蓬勃、積極進(jìn)取的精神風(fēng)貌，營造積極向上的校園文化氛圍，通過典型進(jìn)行宣傳教育，在全校掀起“學(xué)先進(jìn)、趕先進(jìn)、創(chuàng)先進(jìn)”的良好氛圍，推動校風(fēng)健康、**發(fā)展。特制定“每月之星”評選實施細(xì)則。

　　一、評選目的

　　為了尊重每一個孩子的個性，充分挖掘?qū)W生的潛能，讓學(xué)生在日常的學(xué)習(xí)、生活、活動中，從一點一滴做起，使每個孩子都能看到自己的進(jìn)步，看到別人的進(jìn)步，感受到成功的喜悅，讓小學(xué)生行動有目標(biāo)，發(fā)展有方向，人人有亮點，讓每個個體得到最大限度的發(fā)展，通過評星對學(xué)生進(jìn)行多方面的正面引導(dǎo)，樹立學(xué)生的自信心，使學(xué)生生動、活潑、健康、主動、全面發(fā)展。同時，也使孩子們在爭“星”的過程中受到教育，讓“星級學(xué)生”真正起到榜樣的示范作用。

　　二、評選條件

　　凡申報“校園之星”的學(xué)生都必須熱愛校園、尊敬師長、能模范遵守《小學(xué)生守則》和學(xué)校的一切規(guī)章**，思想品德好、人格魅力強(qiáng)，恪守社會公德、個人綜合素質(zhì)好，熱愛學(xué)習(xí)，銳意進(jìn)取，學(xué)習(xí)態(tài)度端正，能符合申報該星的條件，并在學(xué)校和班級的各項活動中起積極的帶頭作用，有一定的活動能力，有一定的影響力，有一定的榜樣示范作用。

　　(對有下列行為的學(xué)生不予參評)

　　1、隨手亂扔果品紙屑，亂倒垃圾、隨地吐痰者。

　　2、不按時打掃衛(wèi)生者。

　　3、破壞花草樹木者，不愛護(hù)學(xué)校公共設(shè)施設(shè)備者。

　　4、在校園內(nèi)，尤其是樓道及室內(nèi)追逐打鬧，使用不文明用語現(xiàn)象者。

　　5、不服從學(xué)校班級管理，經(jīng)常違反紀(jì)律者。

　　6、少先隊員在校期間不戴紅領(lǐng)巾者

　　三、評選對象

　　全體少先隊員，全體學(xué)生

　　四、評選方法

　　由學(xué)生、班級、大隊部共同評選。具體操作如下：

　　1、自薦：班**要給每個學(xué)生改正缺點、努力上進(jìn)的一個機(jī)會，要讓學(xué)生明白只要自己努力也能當(dāng)上“每周之星”。在“爭”的過程中，使學(xué)生自然而然規(guī)范自己的言行，自覺做到文明守紀(jì)，主動養(yǎng)成文明習(xí)慣。

　　2、班級評比推薦：在班級內(nèi)根據(jù)星級評比細(xì)則進(jìn)行“記一記，說一說，評一評”，選出師生共同認(rèn)可的“每月之星”�！鞍嗉壝吭轮�星”每項可評1名，并及時公布于班級展板（在自薦、推薦和評議后可投票表決，在班級贊成票須過半才能當(dāng)選每月之星）。

　　3、學(xué)期末各班各星可推一名由學(xué)校進(jìn)行表彰獎勵。

　　4、每學(xué)年（6月份），分高、中、低年級組分別評出十大感動校園之星，由學(xué)校給予獎勵，頒發(fā)獎?wù)隆?/p>

　　每班推出最佳人選2名，并附1000字以內(nèi)的典型材料，分年級組**競選演講，老師和學(xué)生共同投票評選。低年級組可將材料在班班通上展示，然后組組老師或師生共同參與評選。

　　五、各星標(biāo)準(zhǔn)：

　　1、文明禮儀之星

　　每天與老師、同學(xué)第一次見面主動問好，會使用禮貌用語“您好“、“謝謝“、“對不起“等。上下樓梯靠右行，課間做文明游戲，不在樓道內(nèi)活動、喧嘩。與人說話態(tài)度誠懇謙虛，語調(diào)*和，不輕易打斷別人的話。尊重他人，不給別人起綽號，主動幫助有困難的人。尊重老師和長輩，不頂撞，不打擾他們的工作、學(xué)習(xí)和休息。模范執(zhí)行《中小學(xué)生守則》和《小學(xué)生日常行為規(guī)范》的內(nèi)容，舉止文明，儀表整潔。尊師守紀(jì)，團(tuán)結(jié)同學(xué)，遵守學(xué)校校規(guī)校紀(jì)，不打架，不罵人。

　　2、學(xué)習(xí)創(chuàng)新之星：

　　學(xué)習(xí)態(tài)度端正，勤奮好學(xué)，刻苦鉆研，樂于探究，有良好的學(xué)**慣，成績突出，在學(xué)習(xí)方面起模范帶頭作用。具有創(chuàng)新意識，積極探究，勤于動手，在學(xué)校的科技活動中有出色的表現(xiàn)。能積極參加學(xué)校**的各項征文活動，積極向紅領(lǐng)巾廣播站投稿。具備良好的語言**、表達(dá)能力，積極參加演講、詩歌朗誦、辯論等競賽活動，曾在班級或校級（含校級）以上比賽中獲獎。

　　3、守紀(jì)誠信之星：

　　思想品德好，有強(qiáng)烈的進(jìn)取心，集體榮譽(yù)感強(qiáng)；遵守紀(jì)律好，當(dāng)月內(nèi)無任何**行為，在做好自律的同時，能配合班**開展紀(jì)律工作，對學(xué)生的**行為進(jìn)行積極**。誠實不撒謊，不欺騙他人、不做損人利己的事情，遇事堅持正義，主持公道，能見義勇為，敢于批評不良行為，考試不作弊，*日不抄作業(yè)、不弄虛作假。

　　4、愛校奉獻(xiàn)之星：

　　思想品德好，模范的遵紀(jì)守法，集體榮譽(yù)感強(qiáng)；積極維護(hù)學(xué)校利益，維護(hù)學(xué)校聲譽(yù)，為學(xué)校樹立良好的社會形象作出了積極貢獻(xiàn)；愛護(hù)公共財物，愛護(hù)花草樹木，自覺做到節(jié)水節(jié)電，是學(xué)生中愛校模范。

　　講奉獻(xiàn)、有愛心、能夠主動幫助弱小或有困難的同學(xué)，積極為班級服務(wù)，為學(xué)校服務(wù)，成績突出。

　　5、衛(wèi)生環(huán)保之星

　　講究個人衛(wèi)生，勤洗澡，勤洗頭，勤剪指甲，服裝整潔。講究公共衛(wèi)生，做到不隨地吐痰，不亂丟果皮紙屑。在公共場所見到果皮紙屑能主動彎腰撿起。見到不講衛(wèi)生的人和事能主動上前勸阻或報政務(wù)處。積極開展環(huán)保宣傳教育，積極參加社區(qū)和學(xué)校**的環(huán)�；顒�。能從自身做起，處處以身作則講環(huán)保，做到垃圾分類，廢舊電池扔進(jìn)專用箱。

　　6、勤勞儉樸之星：

　　有良好的勞動習(xí)慣，能做力所能及的家務(wù)事，能積極參加勞動鍛煉，勞動中能吃苦肯干，不怕臟、不怕累。節(jié)約意識強(qiáng)，愛護(hù)學(xué)習(xí)用品、生活用品，*時能節(jié)約用水、用電，做到不亂花零用錢，不亂買零食，生活簡樸，同學(xué)之間不攀比，不講排場，得到大家一致好評。

　　7、勤奮進(jìn)步之星：

　　學(xué)習(xí)態(tài)度認(rèn)真，學(xué)習(xí)方法科學(xué)，綜合表現(xiàn)優(yōu)秀。學(xué)習(xí)成績在原有基礎(chǔ)上有很大程度提高，并能及時總結(jié)經(jīng)驗，經(jīng)常受老師表揚。學(xué)習(xí)刻苦，學(xué)習(xí)目標(biāo)明確，態(tài)度端正，思想意識，行為習(xí)慣各方面逐漸進(jìn)步，不斷提高，追求進(jìn)步，積極爭取入隊。

　　8、體藝健康之星：

　　堅持鍛煉身體，認(rèn)真上好體育課和活動課，積極參加各種體育活動和比賽，身體素質(zhì)達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)，在學(xué)校及以上**的`各項體育活動和比賽有較好名次。身體素質(zhì)良好，堅持上好兩操一課、認(rèn)真做好廣播操和眼保健操，注意飲食衛(wèi)生，本月內(nèi)沒有病假。了解一定的樂理知識；具有音樂、舞蹈等特長，有豐富的演出經(jīng)驗；有較強(qiáng)的**能力，能夠幫助老師**文藝表演。喜愛書法、繪畫，書法、繪畫方面有特長，在校級以**法、繪畫比賽中獲獎。

　　9、自強(qiáng)自信之星：

　　相信自己能學(xué)好，在學(xué)**遇到困難不輕易放棄；能和同學(xué)和睦相處。注重品德修養(yǎng)，有遠(yuǎn)大理想，身處逆境，自強(qiáng)不息，頑強(qiáng)拼搏，勇于進(jìn)取。

　　10、**管理之星：

　　擔(dān)任班級、學(xué)生會、團(tuán)隊、小組組長等工作的**學(xué)生。成為老師的得力助手，模范遵守和執(zhí)行《中小學(xué)生守則》、《中小學(xué)生日常行為規(guī)范》以及學(xué)校有關(guān)規(guī)章**。積極主動地開展班級工作，認(rèn)真完成學(xué)校和班**交辦的各項任務(wù)，具有一定的語言表達(dá)、**管理、協(xié)調(diào)合作的能力，班級管理工作成績顯著。能正確對待成績和榮譽(yù)，積極開展批評與****，以身作則，在師生中獲得一致好評。

　　六、幾點要求：

　　1、各班級要****，認(rèn)真**好本班級的推選工作。在評選過程中要讓學(xué)生明白經(jīng)過努力，每個學(xué)生都有機(jī)會爭先奪星，同時又要把握標(biāo)準(zhǔn)，寧缺毋濫，尋找差距，增強(qiáng)動力。

　　2、要以評選活動為契機(jī)，加強(qiáng)對先進(jìn)典型的宣傳，充分發(fā)揮“每月之星”的示范帶動、教育作用，為全體學(xué)生樹立榜樣，營造學(xué)習(xí)先進(jìn)、爭當(dāng)先進(jìn)的良好氛圍，激勵學(xué)生的健康成長，加速成才。

評選方案4

　　一、活動目的

　　為了進(jìn)一步營造書香校園文化氛圍，鼓勵學(xué)生以書為友，進(jìn)行豐富的課外閱讀，養(yǎng)成良好的讀書習(xí)慣，提高全體學(xué)生閱讀興趣，增強(qiáng)讀書實效，最終享受讀書之樂,擬在我校進(jìn)行“快樂小書蟲”“書香班級”“書香家庭”的評選活動。

　　二、“快樂小書蟲”評選條件

　　1、有良好的閱讀習(xí)慣和較濃厚的閱讀興趣；能在班級或年級發(fā)揮“課外閱讀”的模范帶頭作用；

　　2、堅持誦讀“古詩詞考級”中推薦的古詩文經(jīng)典誦讀內(nèi)容，1-6級內(nèi)容按照相應(yīng)的年級能按照要求掌握。

　　3、積極參加學(xué)校、縣市區(qū)**的閱讀活動，有一定的閱讀量，每學(xué)期至少自主閱讀3本書以上（家長證明）；經(jīng)常做“讀書筆記”，能寫較為具體生動的讀后感，并有2篇以上作文能在校級以上作文比賽中獲獎或能在�？�或縣級以上刊物發(fā)表（對1-3年級的學(xué)生發(fā)表一項不作要求）。

　　三、“書香班級”評選條件

　　1、班級讀書氛圍濃厚，人人認(rèn)真閱讀推薦書目，經(jīng)典誦讀持之以恒；

　　2、每人每學(xué)期閱讀量能基本達(dá)到《新課程標(biāo)準(zhǔn)》的要求，珍惜愛護(hù)書籍；

　　3、讀書有成果，有各類活動資料（活動方案、活動小結(jié)、讀書小報、班級文化布置的照片、證書、獎狀、發(fā)表文章等）。

　　4、能開展富有特色的課外閱讀活動，形成自己班級的'活動個性；

　　5、建立班級博客，內(nèi)容健全，豐富，能反映本班學(xué)生在閱讀方面取得的成績，展示班級風(fēng)采。（如：活動照片、攝影作品、學(xué)生作文點評、家長互動點評等）

　　6、有一人或以上獲得�！翱鞓沸�書蟲”稱號。

　　四、評選辦法

　　1、各班在班級內(nèi)開展自薦互評基礎(chǔ)上推薦1-5名“小書蟲”候選人，年級組推薦一個班級，上交相關(guān)評選材料。

　　“快樂小書蟲”上交推薦表，該學(xué)生的讀書摘記、小作文、發(fā)表文章獎狀等所有能反應(yīng)該生讀書質(zhì)量的材料。

　　“書香班級”上交申報表，班級讀書計劃、班級讀書總結(jié)和優(yōu)秀讀書摘記、優(yōu)秀小作文、發(fā)表文章、獎狀等所有能反應(yīng)該班讀書成果的材料。

　　2、**進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)投票，學(xué)校評審組和家長委員會成員評審。

　　3、全校推選40名“快樂小書蟲”，6個“書香班級”進(jìn)行表彰，由學(xué)校頒發(fā)證書。

　　備注：請參加評選的學(xué)生和班級都上交電子稿

評選方案5

　　一、實施宗旨：

　　為整體學(xué)生搭建自我完善的*臺，鼓勵創(chuàng)優(yōu)，鼓勵進(jìn)步，榜樣帶動個體，個體促進(jìn)整體，形成大家來追“星”的良好風(fēng)氣。

　　二、評選標(biāo)準(zhǔn)：

　　努力使學(xué)生成為“有理想、講誠信、有禮儀、懂感恩、善思考、勤學(xué)習(xí)、重實踐、樂助人、會節(jié)儉、樹榜樣”的**發(fā)展人才。

　　三、評選條件：

　　1、自覺遵守學(xué)校各項規(guī)章**，能誠信待人。

　　2、待人誠懇有禮貌，能規(guī)范使用禮貌用語，懂感恩，尊師長。

　　3、能和同學(xué)友好相處，主動謙讓，樂于助人。

　　4、學(xué)習(xí)目的明確，學(xué)習(xí)態(tài)度端正，學(xué)習(xí)成績有明顯進(jìn)步。

　　5、愛護(hù)公物，無損壞公物行為，講衛(wèi)生，主動參與勞動和社會實踐。

　　6、生活節(jié)儉、不浪費，能為學(xué)校和同學(xué)服務(wù)。

　　四、評選方法：

　　1、以年級組為單位進(jìn)行評選，每學(xué)年評選2次（期末前），每次評選2名學(xué)生左右，整個學(xué)校大約有8名學(xué)生會被授予“十佳之星”榮譽(yù)稱號。

　　2、學(xué)期結(jié)束前一個月（初步定在12月中旬，每班每次推薦2名“十佳之星”候選人，候選人要參照評選標(biāo)準(zhǔn)和條件，特別鼓勵某一方面或某幾方面“進(jìn)步顯著、事跡典型、綜合評價突出”的學(xué)生。

　　3、每次評選之前，各班要將候選人的事跡制作成電腦小報，并附上候選人的照片，在學(xué)校櫥窗向全校師生展示，并通過學(xué)校廣播介紹自己的事跡。

　　4、評選方法：將候選人名單和事跡簡介做成**，由各班學(xué)生**投票，由年級組長、教研組長**教師投票，然后由政教處計票，評選出得票數(shù)最多的'前8—10位學(xué)生，校長室最后確認(rèn)本次的校園“十佳之星”。

　　5、對被確認(rèn)為“十佳之星”的同學(xué)，學(xué)校會出光榮榜，并授予榮譽(yù)證書，在該學(xué)生的綜合素質(zhì)評價考核中作閃光記錄。

評選方案6

　　一、指導(dǎo)思想

　　為了加強(qiáng)對學(xué)生的德育教育，加強(qiáng)團(tuán)員的自我意識，樹立團(tuán)員形象，培養(yǎng)學(xué)生愛集體、爭先進(jìn)的良好風(fēng)尚，學(xué)校決定利用學(xué)雷鋒活動月開展一次全校性的“學(xué)雷鋒、爭先進(jìn)”評比活動。

　　二、**小組：

　　組 長：xx

　　副組長：xx、xx、xx、xx、各級長、xx

　　組 員：xx、xx、xx、xx、xx、xx、xx、各班**

　　三、活動時間：

　　3月1日—3月31日

　　四、實施方案

　　第一階段（3月1日—8日）宣傳動員：宣傳教育

　　1、升旗儀式：學(xué)習(xí)雷鋒周月活動倡議（團(tuán)委會xx）

　　2、各班級開展一次以學(xué)雷鋒為主題的教育班會，時間自行安排，并上報德育處，由德育處匯總時間表。

　　3、學(xué)生團(tuán)員動員會：3月3日，學(xué)生會、團(tuán)委會，各班班長、團(tuán)支書成立活動小組。（xx負(fù)責(zé)小組**）

　　4、廣播站：

　�。�1）播放雷鋒故事及歌曲；

　�。�2）開辟“雷鋒——就在你我身邊”專欄；

　　5、團(tuán)委會：懸掛“弘揚雷鋒精神，做文明中學(xué)生”大幅宣傳標(biāo)語（xx）；

　　6、宣傳雷*的光輝事跡（校園小報），使雷鋒精神深入人心（xx）。

　　7、各班撰寫廣播稿，介紹班級好人好事，廣播站負(fù)責(zé)登記。

　　8、黑板報：各班出好以學(xué)雷鋒為主題的黑板報（3月19日前完成）

　　9、各班成立文明**小組：對班級中不文明的行為進(jìn)行整改。

　　第二階段：3月9日—22日實施階段

　　1、開展雷鋒日活動

　�。�1）時間：3月10日

　　（2）形式：校內(nèi)衛(wèi)生大掃除，部分團(tuán)員參加黃連社區(qū)**關(guān)地球場主道牛皮廯。

　�。�3）xx安排校內(nèi)清潔，xx安排社區(qū)活動。

　　2、開展慰問孤寡老人活動：

　　負(fù)責(zé)：xx、初一初二級各班任、團(tuán)員教師

　　活動形式：初一、初二級各班按各村居分片負(fù)責(zé)（以寒假**信息為參照）

　　活動準(zhǔn)備：

　　1、聯(lián)系黃連社區(qū)老人院（清潔、送溫暖、節(jié)目表演）；

　　2、各班明確慰問對象及形式。

　　活動總結(jié)：有文字材料和相片，參與人員，心得體會。

　　3、開展好一次高質(zhì)量的主題班會（xx）

　　（1）活動時間： 3月

　　（2）活動主題：宣傳雷鋒事跡，繼續(xù)進(jìn)行行為規(guī)范化教育。

　�。�3）活動要求：班**要精心備課，認(rèn)真**，班會課時黑板（投影）上要有宣傳標(biāo)語，活動內(nèi)容要立足于本班實際，做到教育有針對性；活動形式立足于中學(xué)生的特點，做到教育形式的多樣化。

　�。�4）活動評估：德育處、團(tuán)委會將**人員對班會課進(jìn)行檢查評比，及時公布檢查結(jié)果；利用各種宣傳**，加強(qiáng)**導(dǎo)向，**小**站的學(xué)生對班會課開展得好的班級進(jìn)行宣傳。

　　4、出好一期高品位的宣傳板報 （xx）

　　（1）活動時間： 3月20日

　�。�2）活動主題：雷鋒就在我身邊

　　（3）活動要求：

　　第一，板報主題要鮮明，講究思想性、教育性。

　　第二，板報內(nèi)容要充實，大力宣傳班級中的好人好事，講究針對性、時效性。

　　第三，板報形式要多樣，講究創(chuàng)新性。

　　第四，板報評比要嚴(yán)格，講究***。

　　5、倡導(dǎo)“文明與我同行”活動（xx）

　　1）使用文明用語

　　2）愛護(hù)校園公物

　　3）注重儀容儀表

　　4）文明就餐，排隊打飯，不浪費糧食

　　5）注重環(huán)境衛(wèi)生，實施“彎腰工程”（人人撿紙屑、果皮、塑料袋）。

　　6、各班團(tuán)支部采用集體**、個人自發(fā)參與等多種形式、深入開展學(xué)雷鋒、做好事、講文明、講衛(wèi)生、爭先進(jìn)活動。并作好材料登記。（xx）

　　7、**觀看有關(guān)先進(jìn)人物的宣傳影片

　　負(fù)責(zé)人：xx

　　活動形式：以感動*人物為依托，校園先進(jìn)老師、學(xué)生宣傳介紹為主線）

　　活動準(zhǔn)備：收集人物視頻，校內(nèi)人物視頻錄制（xx）

　　8、每位學(xué)生寫一篇學(xué)雷鋒心得。

　　第三階段：3月23日—31日總結(jié)評比階段

　　1、各班通過多種形式對本班學(xué)雷鋒活動進(jìn)行總結(jié)，形成班級學(xué)雷鋒活動書面總結(jié)包括圖片，并于3月26日上交德育處。

　　2、評比先進(jìn)（xx、xx）

　　1）先進(jìn)班級

　�。�注：班級自發(fā)的活動，活動前和活動后必須上報德育處，由德育處、團(tuán)委會登記并檢查評分。如有弄虛作假的，一票否決。）

　　2）先進(jìn)個人

　　各班將這次學(xué)雷鋒活動中表現(xiàn)突出、*時助人為樂、學(xué)習(xí)刻苦、遵紀(jì)守法的學(xué)生，按班級人數(shù)10%的比例評選出班級“學(xué)雷鋒積極分子”，并推薦1—2名到學(xué)校作為學(xué)校“學(xué)雷鋒標(biāo)兵”，整理好該生的有關(guān)材料，由學(xué)校**進(jìn)行綜合評比，進(jìn)行宣傳。

　　4、遵守校紀(jì)校規(guī)。

　　本月學(xué)校將繼續(xù)加大對學(xué)生日常行為、班紀(jì)、班風(fēng)等方面的管理，凡是班級出現(xiàn)重大 m ] **事件（打架斗毆、**、偷盜、亂丟濫扔等），將一票否決不予評比。

　　四、獎勵

　　1、對于被評定為先進(jìn)班級、先進(jìn)團(tuán)支部和先進(jìn)個人的，學(xué)校將予以**表彰和獎勵。

　　2、學(xué)校德育處、團(tuán)委會將出版學(xué)雷鋒活動專刊，對本月活動進(jìn)行宣傳。

　　五、本方案的解釋權(quán)歸學(xué)校德育處、團(tuán)委會。

　　通過開展學(xué)習(xí)雷鋒一系列的活動，讓同學(xué)們了解雷鋒的事跡及雷鋒精神，激勵廣大團(tuán)員學(xué)生向雷*學(xué)習(xí)。雷*那崇高的理想信念、道德和精神應(yīng)時時刻刻貫穿在我們生活的點點滴滴之中，要真正領(lǐng)悟是“一滴水”就要“滋潤一村土地”；是“一線陽光”就要“照亮一處黑暗”的道理。我們將繼承雷鋒的精神，將其發(fā)揚光大，接過他的槍，踏過他的足跡走好人生每一步。

評選方案7

　　為了更好地挖掘?qū)W生中的先進(jìn)典型，樹立學(xué)生中的身邊榜樣，展現(xiàn)學(xué)生的青春風(fēng)采，營造良好的校園文化氛圍，學(xué)校決定在本學(xué)期開展商貿(mào)學(xué)�！靶枪鉅N爛校園之星”評選活動。號召廣大學(xué)生以先進(jìn)為榜樣，努力學(xué)習(xí)、奮發(fā)成才，爭創(chuàng)文明校園、**校園。特制定以下方案。

　　一、指導(dǎo)思想

　　引導(dǎo)廣大教師挖掘?qū)W生的閃光點，關(guān)注學(xué)生的點滴進(jìn)步。通過榜樣帶動的作用，增加同學(xué)們努力、前進(jìn)的目標(biāo)，讓更多的同學(xué)發(fā)現(xiàn)自己的閃光點、找到成長中的自信。通過表彰先進(jìn)，樹立學(xué)習(xí)典型，增強(qiáng)同學(xué)們學(xué)習(xí)的自信心，營造積極向上的校園氛圍。

　　二、評選項目

　　學(xué)習(xí)之星、才藝之星、勵志之星、勞動之星、服務(wù)之星、技能之星等等。

　　三、評選標(biāo)準(zhǔn)

　　1、學(xué)習(xí)之星

　　學(xué)習(xí)刻苦，成績突出，在學(xué)習(xí)方面起模范帶頭作用，考試成績優(yōu)異，上學(xué)期學(xué)科綜合獎學(xué)金一等獎的同學(xué)。

　　2、才藝之星

　　在本學(xué)期文化藝術(shù)節(jié)各類獎項中獲得第一名及以上的同學(xué)。

　　3、勵志之星

　　家庭經(jīng)濟(jì)困難或身殘志堅的同學(xué)，身處逆境卻有積極樂觀的心態(tài)，面對挫折能迎難而上，努力學(xué)習(xí)，上學(xué)期學(xué)科綜合獎學(xué)**等獎以上的同學(xué)。每部兩名以下。

　　4、勞動之星

　　熱愛勞動，積極參加校內(nèi)外勞動，有良好的勞動衛(wèi)生習(xí)慣，堅持搞好班級、宿舍和包干區(qū)衛(wèi)生，值日認(rèn)真負(fù)責(zé)。在勞動方面有突出事跡的學(xué)生。每部兩名以下。

　　5、服務(wù)之星

　　現(xiàn)任學(xué)生會或班委會、團(tuán)支部以上學(xué)生**，能認(rèn)真履行職責(zé)，工作能力強(qiáng)，為集體和同學(xué)做了大量的服務(wù)工作，事跡和影響突出，個人曾獲市級或以上“三好學(xué)生”、優(yōu)秀學(xué)生**等稱號。

　　6、技能之星

　　在教學(xué)部及以上所**的專業(yè)技能競賽中獲得第一名的同學(xué)；獲“文明風(fēng)采”全國一等獎的同學(xué)；文字錄入第一名的同學(xué)；在專業(yè)實習(xí)中表現(xiàn)突出，得到實習(xí)單位表揚的同學(xué)（附單位表揚信）等等。比如：叉車能手、點鈔能手、眼鏡技能之星、營銷之星、文字錄入能手等等。要求在自己的專業(yè)技能上認(rèn)真學(xué)習(xí)，刻苦訓(xùn)練，并在校級以上技能比賽中獲得第一名的優(yōu)異成績的同學(xué)。

　　四、“星光燦爛校園之星”的基本條件

　　1、思想積極向上，作風(fēng)正派，沒有出現(xiàn)違法**行為（包括沒有違反學(xué)校各項規(guī)章**、考風(fēng)考紀(jì)等）。

　　2、品學(xué)兼優(yōu)。

　　3、在某一方面學(xué)有所長，曾獲得校、市級以上獎勵，對學(xué)校的聲譽(yù)有突出貢獻(xiàn)。

　　4、積極參與學(xué)校的管理，在學(xué)生工作中表現(xiàn)突出，得到廣大師生的稱贊。

　　5、條件（1）是必備的，同時還須具備（2）、（3）、（4）中任一點和各項評選項目的標(biāo)準(zhǔn)。

　　6、各項目一位同學(xué)不得重復(fù)申報。

　　五、“星光燦爛校園之星”評選方法

　　1、評選采取自下而上的方式，先由各班級班**和班**結(jié)合各項目條件進(jìn)行評選推薦。

　　2、確定符合條件的學(xué)生填寫“星光燦爛校園之星”申請表，提供相關(guān)事跡材料和證書復(fù)印件交班**。

　　3、各項目的學(xué)生**在每教學(xué)部兩名以內(nèi)（全校每項目不超出12名，學(xué)習(xí)、技能之星例外），如各部各項目都超出兩名的，則按獲獎和主辦部門的級別順序排隊推薦，經(jīng)評審小組評定，最后評出我�！靶枪鉅N爛校園之星”人選。其余的作為“教學(xué)部之星”進(jìn)行表彰。

　　六、“星光燦爛校園之星”評選程序

　　第一階段 宣傳階段

　　20xx年3月份，通過活動方案、校園網(wǎng)、廣播站、升旗儀式、班會課等方式宣傳，讓全校師生了解 “星光燦爛校園之星”活動，關(guān)注并參與該項活動。

　　第二階段 班級、教學(xué)部評選階段

　　4月份,采取自下而上的方式，按要求上交申報表、照片（被選為校級的才上交）、材料等。討論評選“星光燦爛校園之星”的學(xué)生。

　　第三階段 評審小組進(jìn)行評審

　　5月份，評審小組將根據(jù)學(xué)生的事跡材料，討論審核，確定“校園之星”名單。

　　評審小組：組長：楊志勇 副組長：黎念生 小組成員：翁奕華、陳助聰、鄧海嶸、李樹斌、王偉娟、林珍*、劉羽翎、陳仲賢、張志良

　　第四階段 頒獎表彰大會

　　5月底召開首屆“星光燦爛校園之星”的頒獎表彰大會，同時邀請校**為每一類“校園之星”題一句話，并頒發(fā)榮譽(yù)證書和獎品（校級之星每人30元、部級之星每人10元的獎品）等。

　　第五階段 擴(kuò)大活動成果和影響。

　　6月份，通過廣播站對“校園之星”獲獎?wù)哌M(jìn)行宣傳報道；將圖書館西邊走廊開辟為“星光大道”，通過海報、墻報等宣傳方式將“校園之星”獲獎人物的照片和先進(jìn)事跡張貼出來，樹立先進(jìn)的學(xué)習(xí)榜樣，努力學(xué)習(xí)、奮發(fā)成才，攜手共進(jìn)，為樹立學(xué)校品牌形象而努力。

　　七、“星光燦爛校園之星”的獎勵辦法

　　“星光燦爛校園之星”每學(xué)年評選一次，由學(xué)校頒發(fā)榮譽(yù)證書和獎品，有關(guān)事跡在學(xué)校宣傳欄、廣播站、校報�？�或推薦到《少男少女》雜志等**中公布；同等條件下，可作為評選省、市三好學(xué)生、優(yōu)秀學(xué)生**以及其他推優(yōu)的參考條件。

　　商貿(mào)職業(yè)學(xué)校學(xué)生保衛(wèi)科

　　20xx年3月7日

評選方案8

　　為加強(qiáng)公司企業(yè)文化建設(shè)，不斷增強(qiáng)企業(yè)向心力和凝聚力，有效地激勵海工工作業(yè)績突出、綜合表現(xiàn)優(yōu)秀的`員工，表彰為海工項目做出杰出貢獻(xiàn)的船東**，海工項目管理部將開展月度“海工之星”評選活動，具體方案如下。

　　一、評選原則

　　1、堅持全員參與，層層推動的原則；

　　2、樹立典范的榜樣作用，激勵優(yōu)秀員工，表彰杰出船東**；

　　3、堅持公開、公*、公正的原則。

　　二、評選周期

　　每月**一次評選。

　　三、評選范圍

　　參與海工項目的企業(yè)員工，包括生產(chǎn)管理人員、一線員工及船東**等 四、評選流程 以海工各項目組為單位**評選，各項目組每月評選、推薦1名侯選人至海工部許志強(qiáng)處匯總，經(jīng)海工部經(jīng)理審核、公司分管**批準(zhǔn)后，每月評選出“海工之星”優(yōu)秀員工或船東**1名。

　　五、評選標(biāo)準(zhǔn)

　　1、愛崗敬業(yè)，嚴(yán)格遵守公司的各項規(guī)章**。

　　2、工作熱情、積極主動，有較強(qiáng)的海工服務(wù)意識。

　　3、工作中，技能特長突出，能夠出色地完成本職工作，不發(fā)生工作差錯、**行為，不發(fā)生被公司相關(guān)部門、船東投訴現(xiàn)象。

　　4、善于解決問題，工作創(chuàng)新能力強(qiáng)，學(xué)習(xí)能力強(qiáng)。

　　5、善于溝通，關(guān)心他人、團(tuán)結(jié)互助，有較強(qiáng)的團(tuán)隊意識。

　　6、在海工項目進(jìn)度**、質(zhì)量**、安全管理、成本管控、商務(wù)管理和**協(xié)調(diào)中的工作業(yè)績突出。

　　六、其它

　　辦公室對每月評選出的“海工之星”優(yōu)秀員工或船東**進(jìn)行采訪及廣泛宣傳報道。

　　

評選方案9

　　為全面貫徹落實*和國家的教育方針，推動我校教育事業(yè)又好又快發(fā)展，鼓勵廣大教師、教育工作者獻(xiàn)身我校教育事業(yè)，弘揚正去掉氣，樹立典型，激勵先進(jìn)，帶動全體，特制定《常州市郊北中學(xué)20xx年教師節(jié)評選表彰辦法》，表彰20xx學(xué)年度在教育教學(xué)、科研、管理、服務(wù)等工作中作出貢獻(xiàn)的優(yōu)秀教職員工，具體辦法如下：

　　優(yōu)秀教師評選方法

　�。ㄒ唬┰u選范圍：

　　具有六年以上教齡、本年度滿工作量的教師。

　�。ǘ�）評選條件

　　1、堅持*的基本路線，忠誠于人民的教育事業(yè)，熱愛學(xué)生，工作認(rèn)真負(fù)責(zé);有較好的師德修養(yǎng)，在工作中能從大局出發(fā)，服從學(xué)校安排，能與同志團(tuán)結(jié)協(xié)作，在本學(xué)科中有較高威望。

　　2、具有中學(xué)中級教師以上職稱（含中級職稱），教學(xué)效果好，學(xué)生滿意度高；精通業(yè)務(wù)，在教育教學(xué)**中勇于創(chuàng)新，在教法研究、學(xué)法指導(dǎo)、教材建設(shè)中成績突出，或在專業(yè)建設(shè)和發(fā)展上有獨特見解，并起到指導(dǎo)、示范作用，取得明顯的成效，

　　3、有較高水*的論文或著作(包括編寫教材、教參等)�；虍�(dāng)年在市級以上正式刊物上發(fā)表1篇以上教育教學(xué)論文，或出版論著、在市級以上論文評比中獲得二等獎以上（含二等獎）。

　　4、三年內(nèi)在市級以及市級以上范圍開過公開課、示范課，或在上述范圍內(nèi)介紹過自己的教學(xué)**經(jīng)驗、體會，或在校指導(dǎo)青年教師并有顯著成果。

　　5、三年之內(nèi)有畢業(yè)班教學(xué)經(jīng)歷，并在當(dāng)年中、高考中成績名列年級前矛。

　　優(yōu)秀班**評選方法

　�。ㄒ唬┰u選范圍：

　　在本校連續(xù)擔(dān)任三年（含三年）以上班**或擔(dān)任過五年（含五年）以上班**，且本年度擔(dān)任班**工作的教師。

　�。ǘ�）評選條件

　　1、全面貫徹*的教育方針，遵紀(jì)守法，為人師表。

　　2、熱愛班**工作，有較強(qiáng)的責(zé)任心和進(jìn)取心。

　　3、尊重學(xué)生，作風(fēng)**，講究工作方法，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展，班級工作成績顯著，受到學(xué)生尊敬。

　　4、認(rèn)真學(xué)習(xí)班**工作和班集體建設(shè)理論，注意及時掌握學(xué)生情況，能和學(xué)科教師密切聯(lián)系，經(jīng)常家訪，主動與家長、學(xué)生加強(qiáng)溝通。

　　5、當(dāng)年度在校級以上介紹班**工作經(jīng)驗，經(jīng)鑒定班級管理工作有成果，班**工作有特色。

　　6、當(dāng)年度舉行過校級以上公開班會活動，且效果好。 或一年中，班**工作理論研究文章在校級以上刊物發(fā)表、交流或獲獎，或在市級以上(含市級)刊物上發(fā)表一篇。

　　優(yōu)秀青年教師評選方法

　　（一）評選范圍：

　　在本校工作滿三年以上，年齡在30周歲以下(含30周歲)，工作量飽滿，全年滿勤的教師。

　�。ǘ�）評選條件

　　1、忠誠教育事業(yè)，熱愛本職工作，**上積極要求進(jìn)步。遵紀(jì)守法，為人師表，有較強(qiáng)的事業(yè)心和責(zé)任感，服從學(xué)校工作安排，有較好的團(tuán)結(jié)精神和協(xié)作意識。

　　2、積極參加學(xué)校的各項活動，主動承擔(dān)**、團(tuán)委等方面的工作。

　　有班**工作經(jīng)歷，所帶班級、班團(tuán)支部被評為先進(jìn)班集體或校優(yōu)秀團(tuán)支部。因?qū)W科原因未當(dāng)班**的青年教師，應(yīng)在所帶集訓(xùn)隊的輔導(dǎo)競賽工作中成績突出。

　　3、當(dāng)年度教育教學(xué)論文在校級(含校級以上刊物)上發(fā)表1篇以上。

　　4、在校教學(xué)常規(guī)檢查和青年教師各項比賽中成績突出，課堂教學(xué)效果好，學(xué)生滿意度高，在當(dāng)年校內(nèi)**評優(yōu)課活動中，或在公開課、匯報課中評價較好。

　　5、有過高三教學(xué)經(jīng)歷，且在當(dāng)年高考中成績顯著。

　　優(yōu)質(zhì)服務(wù)獎評選方法

　　（一）評選范圍：

　　具有六年以上工齡或教齡、從事行政工作的全校行政人員。

　�。ǘ�）評選條件

　　1、忠誠教育事業(yè)，熱愛職業(yè)教育，熱愛本職工作，具有全心全意為師生服務(wù)的思想，具有強(qiáng)烈的事業(yè)心和責(zé)任感，在師生中有較高評價。

　　2、遵紀(jì)守法，為人師表，服從**工作安排，有較好的團(tuán)結(jié)精神和合作意識。

　　3、工作積極肯干，兢兢業(yè)業(yè)，并有創(chuàng)新的精神，在本職崗位上工作實績顯著。

　　4、熟知管理工作的業(yè)務(wù)知識，注重科學(xué)管理、規(guī)范管理，當(dāng)年中所分管工作或所任工作無較大差借，無事故。

　　5、當(dāng)年工作成績突出，有特色。

　　年度貢獻(xiàn)獎的評選方法

　�。ㄒ唬┰u選范圍：

　　全校教師

　�。ǘ�）評選條件

　　1、本年度在大市評優(yōu)課大賽中獲一等獎的教師。

　　2、本年度在省評優(yōu)課中獲二等獎以上的教師。

　　3、本年度指導(dǎo)學(xué)生在省級學(xué)科競賽中獲一等獎、全國獲二等獎的教師。

　　（三）評選程序：

　　1、個人申報、年級推薦。

　　2、�？己诵〗M評定審議。

評選方案10

　　一、指導(dǎo)思想

　　為培養(yǎng)和造就思想覺悟高、師德修養(yǎng)好、專業(yè)素質(zhì)優(yōu)、教學(xué)業(yè)績佳的教育、教學(xué)、科研人才和隊伍，鼓勵優(yōu)秀，發(fā)揮優(yōu)秀的引領(lǐng)示范作用，調(diào)動廣大教職工積極性，加強(qiáng)教職工團(tuán)隊研修、合作探究的意識，積極構(gòu)建我校教師專業(yè)成長的階梯，大力推進(jìn)我校優(yōu)秀教師培養(yǎng)工程，現(xiàn)結(jié)合我校實際，特制訂《z市城市中學(xué)年度優(yōu)秀教師、優(yōu)秀班**、優(yōu)秀教研組評選方案》。

　　二、評審機(jī)構(gòu)

　　z市城市中學(xué)校務(wù)委員會進(jìn)行評審。

　　三、評選項目

　　1、年度優(yōu)秀教師

　　2、年度優(yōu)秀班**

　　3、年度優(yōu)秀教研組

　　四、評選程序

　　1、評選原則。堅持公開、公*、競爭的原則，采取自下而上、推薦選拔的方式，在符合評選條件的情況下?lián)駜?yōu)入選。

　　2、公布條件。本方案經(jīng)教代會討論通過，在全體教師會議上公布評選條件。

　　3、宣傳發(fā)動。加強(qiáng)**，成立校務(wù)委員會，做好宣傳動員工作，真正把群眾公認(rèn)、表現(xiàn)突出的優(yōu)秀教師、班**和教研組推薦上來。

　　4、**推薦。根據(jù)評選條件，通過教師（或教研組）自薦、教研組、年級組和分管部門推薦等形式，在**、公*的原則下讓師生公認(rèn)的、真正優(yōu)秀的教師、班**、教研組參與推薦評選。

　　5、考核評選。由教師發(fā)展處、學(xué)生發(fā)展處、課程發(fā)展處結(jié)合部門考核對上交材料進(jìn)行初審，將符合條件的候選名單上報，由校務(wù)委員會進(jìn)行集中考核。

　　6、名單公示。確定名單，校內(nèi)公示。

　　7、總結(jié)表彰。每年教師節(jié)慶祝會議上進(jìn)行公開表彰獎勵。

　　五、獎勵方式

　　1、每學(xué)年學(xué)校對“年度優(yōu)秀教師”獲得者進(jìn)行表彰獎勵，頒發(fā)證書，每人獎勵不少于1000元（或等額物質(zhì)獎勵），同時宣傳報道“年度優(yōu)秀教師”先進(jìn)事跡。

　　2、每學(xué)年學(xué)校對“年度優(yōu)秀班**”獲得者進(jìn)行表彰獎勵，頒發(fā)證書，每人獎勵1000元（或等額物質(zhì)獎勵），同時宣傳報道“年度優(yōu)秀班**”先進(jìn)事跡。

　　3、每學(xué)年學(xué)校為“年度優(yōu)秀教研組”頒發(fā)獲獎證書，年度優(yōu)秀教研組獎勵教師每人150元，備課組長每人225元，教研組長300元；年度優(yōu)秀教研組第二層次（星級教研組）獎勵教師每人100元，備課組長每人150元，教研組長200元；連續(xù)三年都評上年度優(yōu)秀教研組的，第四年再次評上年度優(yōu)秀教研組即成為示范教研組，獎勵教師每人200元，備課組長每人300元，教研組長400元。

　　4、“年度優(yōu)秀教師”、“年度優(yōu)秀班**”和“年度優(yōu)秀教研組”組長享有優(yōu)先權(quán)：在各類評優(yōu)晉級工作中，優(yōu)先考慮；優(yōu)先推薦參加市級（及以上）優(yōu)秀教師、優(yōu)秀班**等項目的評選；優(yōu)先享受外出學(xué)習(xí)、培訓(xùn)和考察等**。

　　六、幾點說明

　　1、本學(xué)年內(nèi)有下列情況之一者，不得參評：

　　①在教育教學(xué)工作中有嚴(yán)重過失或出現(xiàn)重大安全事故。

　�、谶`反師德師風(fēng)規(guī)定，嚴(yán)重?fù)p害教師形象，造成不良社會影響。

　�、鄄荒馨磿r、保質(zhì)保量完成學(xué)校布置的各項任務(wù)。

　　④不服從學(xué)校的工作安排。

　　2、評選人數(shù)原則上年度優(yōu)秀教師不超過10個，年度優(yōu)秀班**不超過10個，年度優(yōu)秀教研組不超過6個。

　　3、校務(wù)委員會對本方案具有最終解釋權(quán)。

　　4、本方案自教代會通過后實施。

　　z市城市中學(xué)

　　20xx年元月

　　附：評選細(xì)則

　　z市城市中學(xué)年度優(yōu)秀教師評選條件

　　1.具有本科及以上**，工作滿三年以上，工作量飽滿，至少擔(dān)任過本學(xué)科的一輪循環(huán)教學(xué)或連續(xù)三年擔(dān)任畢業(yè)班的教學(xué)工作。

　　2.熱愛教育事業(yè)，具有職業(yè)理想，全面貫徹*的教育方針，履行教師職業(yè)道德規(guī)范。積極推進(jìn)素質(zhì)教育，熱愛學(xué)生，尊重學(xué)生人格，關(guān)心學(xué)生的全面成長，為人師表，潛心教學(xué)，深受學(xué)生的歡迎。

　　3.積極參加團(tuán)隊研修和市教研室及學(xué)校**的各類教科研活動。

　　4.注重學(xué)科知識、教育理論和教育實踐相結(jié)合，積極探索實踐“輕負(fù)擔(dān)、高效益”的教學(xué)方法，課堂教學(xué)效率高；嚴(yán)格規(guī)范教學(xué)行為，在作業(yè)、考試、競賽等方面能減輕學(xué)生的負(fù)擔(dān)，減負(fù)增效效果良好，教學(xué)質(zhì)量優(yōu)秀或有明顯提高，在學(xué)校和社會有良好的口碑。

　　5.符合以下條件之一：

　�。�1）堅持實踐、反思、再實踐、再反思，專業(yè)研究能力較強(qiáng)；主持校級及以上課題研究并有研究計劃和階段成果；本學(xué)年至少有兩篇論文在省級及以上刊物發(fā)表或在市級及以上有影響力的論文評比中獲得二等獎以上獎勵。

　�。�2）準(zhǔn)確理解課程標(biāo)準(zhǔn)，積極投身課堂轉(zhuǎn)型研究和微視頻拍攝，主動承擔(dān)校級及以上教學(xué)公開課、專題講座或經(jīng)驗交流；在學(xué)科教學(xué)和教法研究中取得突出成績，當(dāng)年在本學(xué)科教師基本功或評優(yōu)課評比中獲得市區(qū)一等獎（或大市二等獎）及以上獎勵，或拍攝市級以上**課，或評為市五級階梯優(yōu)秀教師。

　�。�3）積極開發(fā)校本課程，彰顯我校辦學(xué)特色，能自主編寫校本課程教材且質(zhì)量較高，在校本課程的各項評比中獲得市級二等獎以上獎勵。

　�。�4）積極**學(xué)生參加各項評比活動，指導(dǎo)學(xué)生在市級及以上評比中獲得優(yōu)異成績，有一定的影響力。

　�。�5）在學(xué)校當(dāng)年的發(fā)展中貢獻(xiàn)突出，對學(xué)校的教育、教學(xué)、后勤或管理等方面中有突出業(yè)績，得到師生認(rèn)可，為學(xué)校贏得良好的社會影響和聲譽(yù)。

　　z市城市中學(xué)年度優(yōu)秀班**評選條件

　　一、評選范圍

　　近五年班**工作累計2整年及以上的現(xiàn)任班**。

　　二、評選條件

　　1、思想品德

　　（1）熱愛班**工作，有較強(qiáng)的責(zé)任感和事業(yè)心。

　�。�2）有全局觀念、服從學(xué)校工作分配；積極參加各級各類班**培訓(xùn)。

　　（3）具有良好的師德修養(yǎng)，熱愛學(xué)生，尊重學(xué)生人格，全面關(guān)心學(xué)生的思想品德和身心健康。

　　2、工作能力

　�。�1）認(rèn)真學(xué)習(xí)教育學(xué)、心理學(xué)、管理學(xué)知識，正確執(zhí)行教育**和教育法規(guī)，。

　�。�2）注重班級文化建設(shè)，班內(nèi)形成正確的.**導(dǎo)向，學(xué)生集體榮譽(yù)感強(qiáng)。

　�。�3）溝通協(xié)調(diào)能力良好，師生關(guān)系**，能處理好學(xué)生、任課教師、家長之間的關(guān)系和矛盾。能建立各種有效的家校聯(lián)系方式，每學(xué)期家長好評率不低于 95％。

　　（4）班級**管理**健全，注重學(xué)生**的培養(yǎng)，充分發(fā)揮班團(tuán)**作用。

　　（5）深入了解學(xué)生，能及時發(fā)現(xiàn)并解決學(xué)生的思想問題，幫助學(xué)生克服學(xué)習(xí)和生活中出現(xiàn)的困難。后進(jìn)學(xué)生和特殊學(xué)生轉(zhuǎn)化效果明顯，有典型的教育實例。

　�。�6）班級工作布置有前瞻性，對突發(fā)事件有較好的應(yīng)變能力。經(jīng)常召開班情分析會，任課老師評價高。

　　3、工作實績

　�。�1）所帶班級班風(fēng)好，學(xué)生在德、智、體等方面全面發(fā)展，班級成績名列前茅或有明顯進(jìn)步。

　�。�2）能較高質(zhì)量地完成學(xué)校布置的各項工作，按時上交有關(guān)資料，所帶班級在學(xué)校各項檢查和活動中位于同年級前列。

　�。�3）積極**學(xué)生參加各類活動和社會實踐，參加各種社會公益活動，積極參與市級及以上學(xué)生活動或比賽中且成績突出。

　�。�4）每學(xué)期能撰寫至少一篇德育案例和德育論文，承擔(dān)、參與校級以上教育課題研究。當(dāng)年至少承擔(dān)一次主題班會公開課，并在校級及以上范圍有一定的示范性。或在校級及以上范圍做主題發(fā)言或經(jīng)驗介紹。

　�。�5）最近兩年中所帶班級和擔(dān)任班**工作獲校級優(yōu)秀集體榮譽(yù)稱號（校模范班級、校特色班級或校優(yōu)秀團(tuán)支部、校優(yōu)秀中隊等）。

　�。�6）熱心指導(dǎo)年輕班**開展工作，在同年級班**隊伍中有引領(lǐng)示范作用。

　　z市城市中學(xué)年度優(yōu)秀教研組評選條件

　　1、師德建設(shè)：組內(nèi)每位教師能遵守師德規(guī)范，工作盡心盡職，無**現(xiàn)象。

　　2、計劃總結(jié)：學(xué)期初能認(rèn)真制定教研組、備課組計劃，學(xué)期末根據(jù)計劃及工作情況認(rèn)真總結(jié)，計劃、總結(jié)能按時上傳到校園網(wǎng)上。

　　3、常規(guī)管理：能按照組內(nèi)計劃積極開展校本教研，各種研討活動有相關(guān)記錄，做到定時間、定地點、有分工、有實效。聽課次數(shù)要求：大組組長聽組內(nèi)課至少2節(jié)/周，小組組長聽課至少2節(jié)/周（***1節(jié)是組內(nèi)課）；組員聽課要達(dá)到每學(xué)期的要求。教研組長能根據(jù)要求認(rèn)真檢查組內(nèi)教師的備課筆記，并恰當(dāng)評價。

　　4、開課情況：校級公開課至少每人每學(xué)期1節(jié)（5年內(nèi)退休的教師除外），積極開設(shè)市級或校際公開課，課后能認(rèn)真評課。

　　5、競賽獲獎、教學(xué)成績顯著：組長積極**老師參加各級各類競賽，在各類教學(xué)評優(yōu)、競賽中能獲得好成績；能指導(dǎo)學(xué)生開展各種研究性學(xué)習(xí)活動，所輔導(dǎo)的學(xué)生在有關(guān)學(xué)科競賽活動中成績優(yōu)異，或組內(nèi)能開展中（會）考研究，在中（會）考中取得顯著成績。

　　6、教科研獎：**老師認(rèn)真進(jìn)行教育教學(xué)研究，有教學(xué)論文、教學(xué)案例（教學(xué)敘事）在市級以上刊物發(fā)表或論文競賽中獲獎。

　　7、資源庫建設(shè)：根據(jù)組內(nèi)情況認(rèn)真編寫校本資料，如學(xué)案、課件、作業(yè)集等，能形成完整的資料。

　　8、開設(shè)校本課程：積極參與學(xué)校課程管理和校本課程開發(fā)，并有相應(yīng)成果。

　　9、完成課程處（及其他部門的）工作任務(wù)：教研組長能協(xié)助課程處和其他部門做好教育教學(xué)管理工作。

　　10、開展學(xué)科活動：根據(jù)學(xué)科特點，在全�；蚰昙壷虚_展豐富多彩的學(xué)科活動。

　　注：具體評分要求請參考《z市城市中學(xué)年度優(yōu)秀教研組評選細(xì)目表》。

　　附表格：z市城市中學(xué)年度優(yōu)秀教師申報表（此表一式三份，用黑色簽字筆填寫。）

　　z市城市中學(xué)年度優(yōu)秀班**申報表（此表一式三份，用黑色簽字筆填寫。）

　　z市城市中學(xué)年度優(yōu)秀教研組評選細(xì)目表

　　注：

　　1、教研組參考細(xì)則要求，準(zhǔn)備相關(guān)材料，自行申報。 每一項加分都必須有實證材料，學(xué)案和課件必須在教學(xué)中真正使用，如發(fā)現(xiàn)弄虛作假，每個扣10分。

　　2、最終計算每個組得分，按照分?jǐn)?shù)排名評6個教研組為優(yōu)秀教研組。其中中考的文化學(xué)科的教研組（語、數(shù)、英、物、化、政、史）中評選出4個（第1—2名為年度優(yōu)秀教研組，第3—4名為星級教研組）；非統(tǒng)考學(xué)科（地、生、信息技術(shù)、藝術(shù)、體育）中評選出2個（第1名為年度優(yōu)秀教研組，第2名為星級教研組）。

評選方案11

　　為了建立“突出重點，簡單易行”的多元、開放的學(xué)生評價體系，使每個學(xué)生能正確理解評價標(biāo)準(zhǔn)和評價方法，使每個學(xué)生能依據(jù)評價標(biāo)準(zhǔn)作出準(zhǔn)確的自我評價，從而指導(dǎo)和改進(jìn)自己的行為，成長為“健康、創(chuàng)造、負(fù)責(zé)”的陽光少年。為此，我們初擬了陽光少年評價方案，提請大家提出修改意見。

　　一、評價標(biāo)準(zhǔn)

　　1、認(rèn)真做好“兩操”。精神飽滿地做好廣播操，出操時步伐整齊，做操時動作規(guī)范；認(rèn)真做好眼保健操，心態(tài)*靜，動作準(zhǔn)確。

　　2、積極參加體育鍛煉。在體育課、體育活動課中按要求開展體育活動，*時自覺訓(xùn)練“國家學(xué)生體質(zhì)健康標(biāo)準(zhǔn)”中規(guī)定的運動項目，不斷增強(qiáng)體質(zhì)。

　　3、與人友好相處。尊重身邊的每一個人，不強(qiáng)求別人，盡量避免和別人發(fā)生爭執(zhí)，微笑面對成功與失敗，保持愉悅的心情。

　　4、大膽發(fā)表自己的意見。相信自己的觀點會與眾不同，在課堂上能主動質(zhì)疑并提出自己的見解，在生活中能發(fā)表自己的不同看法和建議。

　　5、上好每一堂課。遵守課堂紀(jì)律，認(rèn)真傾聽老師和同學(xué)的講話，積極投入課堂內(nèi)的各項學(xué)習(xí)活動。

　　6、按時完成作業(yè)。自己的作業(yè)自己做，按規(guī)定的時間完成作業(yè)并及時交給老師，認(rèn)真理解老師對你的作業(yè)的評價，及時改正錯誤。

　　7、主動承擔(dān)工作。積極主動地承擔(dān)班級和學(xué)校的值日工作、值周工作以及其他工作，保質(zhì)保量的完成工作任務(wù)。

　　二、評價方法

　　1、“陽光少年”評比采用多元主體評價，主要包括自我評價、同伴評價、老師評價和家長評價，評價采用二級指標(biāo)，即“完全做到”、“沒有完全做到”。

　　自我評價是指每月學(xué)生自己對照上述標(biāo)準(zhǔn)對自己的行為做出評價。

　　同伴評價是指以小組為單位采用集體討論的方式對組內(nèi)的每個同學(xué)依據(jù)標(biāo)準(zhǔn)和證據(jù)進(jìn)行評價。

　　老師評價是指知情的老師依據(jù)標(biāo)準(zhǔn)對有關(guān)班級的每個學(xué)生進(jìn)行評價。其中班**老師主要對標(biāo)準(zhǔn)1、2、3、7依據(jù)*時的觀察和檢查進(jìn)行評價；各學(xué)科任課老師主要對標(biāo)準(zhǔn)4、5、6依據(jù)*時的觀察和檢查進(jìn)行評價；體育老師主要對標(biāo)準(zhǔn)2依據(jù)*時的觀察和檢查進(jìn)行評價。

　　家長評價是家長根據(jù)*時對自己的孩子的觀察和了解，對照標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行評價。

　　2、“陽光少年”評價每月進(jìn)行一次，在自我評價、同伴評價、老師評價和家長評價中各項標(biāo)準(zhǔn)都被認(rèn)定為“完全做到”的，可以評為當(dāng)月的“陽光少年”。

　　3、每學(xué)期累計有四次被評為“陽光少年”的學(xué)生在學(xué)期結(jié)束被評為校級“陽光少年”。

　　4、每年“六 一”前夕，學(xué)校將在校級“陽光少年”中通過一定的**程序推選產(chǎn)生“百佳陽光少年”。

　　三、表彰獎勵

　　1、各班在教室內(nèi)要開辟“陽光少年”評比區(qū)域?qū)γ吭碌摹瓣柟馍倌辍边M(jìn)行展示，各班級要利用班隊課時間進(jìn)行總結(jié)和頒獎，通過班級主頁、家校聯(lián)系單、備忘錄等形式向進(jìn)行表揚。

　　2、每學(xué)期結(jié)束時學(xué)校對校級“陽光少年”進(jìn)行表彰，頒發(fā)獎狀和獎品，聽通過校園網(wǎng)和《陽光教育報》進(jìn)行表揚。

　　3、每年學(xué)校將在“六 一”慶祝會上進(jìn)行隆重表彰“百佳陽光少年”，頒發(fā)獎狀和獎品，推薦參加暑期夏令營等社會實踐活動。

評選方案12

　　新學(xué)期伊始，為進(jìn)一步貫徹落實學(xué)校工作目標(biāo)，美化我們的校園，使同學(xué)們有一個舒適、溫馨的學(xué)習(xí)環(huán)境，同時也為了給同學(xué)們一個展示個性特長的空間，以充分發(fā)揮大家的想象力、創(chuàng)造性及團(tuán)結(jié)合作精神，養(yǎng)成良好的學(xué)**慣和生活習(xí)慣，配合學(xué)校開展“我文明我自理”主題活動，特舉辦“最美教室”評比活動。具體方案如下：

　　一、總體要求

　　1.精心策劃，讓教室內(nèi)的每一個角落都具有教育作用，彰顯班集體特色；

　　2.充分調(diào)動學(xué)生參與的積極性，讓學(xué)生用自己的智慧和雙手來布置教室，維護(hù)好教室，使學(xué)生在建設(shè)班級文化中受到鍛煉，受到教育。

　　二、布置對象

　　各班級教室

　　三、實施原則

　　個性化、人性化、情感化

　　四、具體評比項目內(nèi)容（總分100分）

　　1.教室衛(wèi)生、物品布置（60分）

　�。�1）教室走廊地面整潔，無污漬（花槽無雜物有淋水）。（20分）

　�。�2）桌椅無損壞，擺放合理，排列整齊橫豎對齊成直線，桌面亂涂亂畫，學(xué)生抽斗無雜物。（10分）

　�。�3）講臺及一體機(jī)物品放置整齊，無雜物，無積灰，面上清潔。（5分）

　　（4）門扇、窗沿、墻壁、天花板、黑板、電器開關(guān)等無積灰、無蜘蛛網(wǎng)。（10分）

　　（5）清潔工具干凈，整齊擺放在墻角，垃圾要及時清理。（5分）

　�。�6）教室玻璃明亮，窗簾整潔**掛放，教室內(nèi)外無亂張貼，清理過時的張貼物品。（10分）

　　2.教室文化氛圍布置（30分）

　　（1）黑板報：主題鮮明，書寫規(guī)范漂亮、圖案精美、設(shè)計優(yōu)化、圖文并茂、具有較強(qiáng)的教育性和欣賞性。要維護(hù)完好。（本次集中評分黑板報主題為慶國慶賀中秋）（15分）

　�。�2）班級個性化學(xué)習(xí)園地：設(shè)計新穎，有創(chuàng)意，布置美觀、精致，內(nèi)容具有時效性。作品展示應(yīng)面向全體學(xué)生，使人人都有展示的機(jī)會（可以是學(xué)生才藝展示園地、讀書及寫作園地、繪畫作品展、書法展、學(xué)生榮譽(yù)展示欄等）。（10分）

　�。�3）班務(wù)欄：1、課程表，2、科**、清潔輪值表、座位表3、班**一覽表、作息時間表，三張A4紙按以上順序從左至右排列張貼，整潔完好。（5分）

　　3.特色與效果（10分）

　　（1）教室布置特色加分（5分）

　　教室整體布置能體現(xiàn)班級風(fēng)格，自主設(shè)置具有班級特色的專欄。如：自制班訓(xùn)、班級公約，班級評比欄等，要醒目、精心設(shè)計構(gòu)思、有創(chuàng)新性，健康向上，能體現(xiàn)班級特點，體現(xiàn)奮斗目標(biāo)，有實際的教育意義。設(shè)置于班務(wù)欄上方或黑板報右方。

　�。�2）整體效果（5分）

　　整體布置富有溫馨感、藝術(shù)感、**感，積極向上、富有特色與活力。

　　五、評比時間：

　　20xx年9月17日—9月29日，定于9月28日下午第三節(jié)集中評分

　　六、評比評獎辦法：

　　1.評委集體定時評分與隨機(jī)檢查相結(jié)合，隨機(jī)檢查得分占20%；集中定時評分得分占80%。

　　2.各班得分去掉一個最高分，去掉一個最底分，然后算出*均分為最后得分；

　　3.檢查評分時，各班班長必須在場聽取評委點評并簽名確認(rèn)；

　　4.學(xué)生**不參與本班評分；

　　5.蒙毅峰負(fù)責(zé)**評分、統(tǒng)計、獎狀制作和頒獎工作；

　　6.林作強(qiáng)負(fù)責(zé)集中評分和頒獎攝影工作。

　　七、獎勵辦法：

　　全校評出3個“最美教室”和3個“美麗教室”予以表彰，頒發(fā)獎狀。

　　八、評委：

　　1.隨機(jī)檢查：蒙毅峰、孔*、黃奕洪、何振華、鄧金興、林作強(qiáng)、三個年級各一個學(xué)生**共9人；

　　2.集中評分：羅水權(quán)、官學(xué)全、謝偉成、蒙毅峰、梁燦光、孔*、黃奕洪、何振華、鄧金興、三個年級各一個學(xué)生**共12人。

計劃方案12篇（擴(kuò)展10）

——餐飲營銷方案方案12篇

餐飲營銷方案方案1

　　激烈的市場競爭下，“酒香不怕巷子深”的年代早已過去。繁多的品牌，擾亂著消費者的視線，客戶選擇A還是選擇B?為什么要選擇A?你有什么東西打動顧客?你通過哪些渠道、策略讓客戶成為忠實消費者?你的品牌是否有深度?你的服務(wù)是否有特色?你的理念是否與眾不同?你是否真正能夠把新的媒介利用起來?

　　等等這一切，都是現(xiàn)在品牌需要考慮的東西。不論是身處鬧市，還是未知偏僻，整合性營銷都必不可少。不僅僅是為了提升銷售額，更重要的是推出品牌，提高客戶忠誠度。

　　關(guān)于傳奇谷：

　　在前期的市場調(diào)研中，我們對傳奇谷客戶群體、同類餐廳、自身優(yōu)勢劣勢等進(jìn)行了分析。分析之后，我們認(rèn)為，傳奇谷目前不僅僅需要利用一系列的營銷策劃提升營業(yè)額，更重要的是提升品牌知名度，影響力，構(gòu)建品牌核心競爭力和獨特定位，為以后的連鎖做準(zhǔn)備。

　　但是，品牌的構(gòu)建是一個長期、系統(tǒng)的工程，比如安徽的老鄉(xiāng)雞、雕爺牛腩、黃太吉等等，都是通過龐大的資金投入，有專業(yè)的營銷策劃機(jī)構(gòu)，憑借廣泛的**傳播以及一系列事件性營銷，最終達(dá)到品牌價值提升，最終上市的目的。

　　傳奇谷目前的狀態(tài)，投入大量的資金打造品牌不太現(xiàn)實。所以，我們以階段性整合營銷策略，多、快、好、省的方式做好傳奇谷第一階段的品牌傳導(dǎo)，這一階段的目的.有兩個：推出品牌，一定范圍內(nèi)人們知道傳奇谷，對對其產(chǎn)生好感;第二個目的提升營業(yè)額。

　　策略解析：

　　多：讓更多的人知道傳奇谷

　　快：系列營銷以快為要，環(huán)環(huán)相扣

　　好：贏得消費者好的口碑

　　�。菏″X

　　階段劃分：

　　1、**預(yù)熱

　　2、事件炒作

　　3、節(jié)慶優(yōu)惠

　　4、常態(tài)互動(線上線下互動)

　　正式開展?fàn)I銷之前，我們要做的事情——品牌定位

　　策略分析：雖然傳奇谷經(jīng)過試營業(yè)期間的小范圍宣傳，在一定人群中有了知名度，但還無法達(dá)到預(yù)期效果。此時，首先我們要找準(zhǔn)傳奇谷的品牌定位——要給消費者傳遞怎樣的品牌訴求?

　　我們目前的幾個優(yōu)勢點：

　　1、主餐有特色：沒有米飯。

　　2、環(huán)境有特色：軍事主題。

　　3、服務(wù)有特色：快，新穎，o2o

　　4、其他

　　以上這些優(yōu)勢，是否具備足夠的競爭力?其他餐廳是否也有類似優(yōu)勢，或者其他勝過我們的優(yōu)勢?是否可以作為品牌的核心進(jìn)行放大傳播?

　　1、70后餐吧：主打感情牌，同一人群的時代認(rèn)同感;

　　2、曼妙午后：白領(lǐng)階層的小資情調(diào)

　　3、其他絕大多數(shù)：以菜品為消費點

　　我們的劣勢：

　　1、知名度不高

　　2、目前的品牌訴求太多，不能集中一點

　　3、忠實客戶少

　　4、軍事主題，預(yù)設(shè)客戶群體單一。

　　我們的品牌核心定位：童話的世界

　　**預(yù)熱

　　策略概述：

　　**的報道，不一定會有廣泛的影響力，但具有絕對的權(quán)威性。***臺，可以對品牌進(jìn)行權(quán)威定位，通過后期的宣傳推廣，將品牌定位植入到消費者心智中。

餐飲營銷方案方案2

　　**開放30年來，我國餐飲業(yè)發(fā)展經(jīng)歷了起步階段、數(shù)量型發(fā)展階段、規(guī)�；�發(fā)展階段和品牌建設(shè)階段，初步形成了投資主體多元化、經(jīng)營業(yè)態(tài)多樣化、經(jīng)營方式連鎖化、品牌建設(shè)特色化、市場需求大眾化、從傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)向現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的發(fā)展新格局。20xx年，受金融危機(jī)影響，我國餐飲行業(yè)出現(xiàn)了大規(guī)模的結(jié)構(gòu)調(diào)整，高端餐飲企業(yè)開始走親民路線，而中低端餐飲企業(yè)則更多地走進(jìn)了社區(qū)，連鎖企業(yè)配送中心、社區(qū)早餐服務(wù)網(wǎng)點、主食廚房等在大眾化餐飲服務(wù)企業(yè)蓬勃發(fā)展，更多趨向于本色化經(jīng)營，而且更加注重飲食本身的健康、營養(yǎng)和搭配。

　　1.1*餐飲行業(yè)的競爭情況和趨勢

　　*的餐飲市場經(jīng)過二十多年的**與發(fā)展，已進(jìn)入了一個新的階段，市場競爭的形勢也發(fā)生了一些新的變化。*加入世貿(mào)**后，形勢還會進(jìn)一步變化。把握這種變化趨勢，研究制定正確的對策，對餐飲企業(yè)來說是至關(guān)重要的。*從**開放初期相比，全國餐飲市場競爭的態(tài)勢出現(xiàn)四大變化：

　　一） 從競爭內(nèi)容看，重點由單純的價格競爭、產(chǎn)品質(zhì)量的競爭、發(fā)展到產(chǎn)品與企業(yè)品牌

　　的競爭、文化品味的競爭。在**初期，餐飲企業(yè)之間主要是打價格戰(zhàn)、打品牌、服務(wù)、裝修戰(zhàn)；現(xiàn)在情況發(fā)生了變化，消費者用餐既要滿足生理需求、又要滿足心理需求，因此，越來越多的經(jīng)營者把***轉(zhuǎn)向打造自己的品牌，提高企業(yè)的文化品味。這是一種更高水*的競爭。當(dāng)然，在市場經(jīng)濟(jì)條件下，價格的競爭、產(chǎn)品質(zhì)量的競爭、永遠(yuǎn)是重要的競爭**，但競爭的**是多元的，競爭的重點是變化的，一個高明的經(jīng)營者，不僅要善于運用傳統(tǒng)的常規(guī)的競爭**，還要善于隨時根據(jù)市場情況的變化而調(diào)整競爭策略，運用新的更高層次的競爭**。

　　二） 從競爭規(guī)模看，重點由單店競爭、單一業(yè)態(tài)競爭、發(fā)展到多業(yè)態(tài)、連鎖化、集團(tuán)化、

　　大規(guī)模的競爭。隨著餐飲市場的擴(kuò)大，餐飲也的業(yè)態(tài)已由過去少數(shù)比較高檔的飯莊酒樓和比較簡陋的攤點小館，發(fā)展到具有能夠滿足不同層次消費群體需要的高檔餐廳與大型酒樓、環(huán)境較好的家常風(fēng)味餐館、快餐店、地方風(fēng)味濃厚的小吃店和小吃街、購物、餐飲結(jié)合的超市食府，休閑、娛樂、餐飲于一體的休閑餐廳與文化廣場、異國風(fēng)情的專營店、方便居民的社區(qū)餐館、以及送餐上門的外賣店等等眾多的業(yè)態(tài)。與此同時，餐飲企業(yè)的規(guī)模也在不斷擴(kuò)大，在向集團(tuán)化，連鎖化，大賣場發(fā)展。據(jù)20xx年統(tǒng)計，營業(yè)額居全國前100家的餐飲企業(yè)，差不多都是集團(tuán)公司和連鎖公司，尤以連鎖店的比重最大，其營業(yè)額占到100強(qiáng)的85.6%。在許多城市，不少千座以上的大店拔地而起。這種態(tài)勢加劇了市場競爭的復(fù)雜性與激烈程度。

　　三） 從競爭地域看，由于本地發(fā)展走向外地發(fā)展、由小城市向大中城市發(fā)展、由東部沿

　　海向中西部地區(qū)發(fā)展；也有的是由大城市向中小城市延伸、由西部向東部延伸。縱觀幾年來涌現(xiàn)出的一批大的餐飲公司與連鎖企業(yè)，一個共同的特點是它們都尋求向外地擴(kuò)張、立足和占據(jù)外地市場、甚至打進(jìn)中心城市和國際性大都市。如今，地域的概念已經(jīng)淡化，餐飲企業(yè)競爭的市場半徑**延長。

　　四） 從競爭對象看，由民營企業(yè)與國有企業(yè)競爭為主，發(fā)展到民營企業(yè)之間的競爭為主，

　　進(jìn)而發(fā)展到國有企業(yè)與外資企業(yè)的競爭加劇。餐飲業(yè)是**開放比較早的一個行業(yè)，個體、私營企業(yè)先于其他行業(yè)發(fā)展起來，餐飲市場也比較早地向外資開放。目前全國的餐飲企業(yè)，98%以上屬于非國有性質(zhì)。20xx營業(yè)額排行前100家的餐飲企業(yè)，國有獨資企業(yè)僅15家，其營業(yè)額只占8.7%。今后，國有性質(zhì)的餐飲企業(yè)的數(shù)量只會進(jìn)一步減少，

　　非國有性質(zhì)的餐飲企業(yè)占的比重必將進(jìn)一步擴(kuò)大。進(jìn)入我國的外資餐飲企業(yè)現(xiàn)在雖不算多，但其營業(yè)額很大，在*餐飲市場上，百勝（*）投資有限公司（肯德基）的營業(yè)額傲居榜首，達(dá)到54.9億元，占前100名企業(yè)營業(yè)額的20.3%。*加入世貿(mào)**后，外資特別是一些國際品牌企業(yè)將進(jìn)一步涌進(jìn)*餐飲市場，競爭也將進(jìn)一步激化。

　　1.2餐飲業(yè)的市場定位

　　隨著餐飲市場的競爭升級，餐飲業(yè)對這個為產(chǎn)品和服務(wù)找顧客的“定位理論”，給予了越來越多的關(guān)注，因此有必要對這個理論的部分關(guān)鍵環(huán)節(jié)在餐飲業(yè)中的解釋進(jìn)行一些探討。

　　什么是市場定位

　　所有的產(chǎn)品和服務(wù)，都要竭盡全力地去尋找那些能夠接受它們的顧客群，尋找那些能使它們生存并發(fā)展下去的市場。物化到餐飲經(jīng)營的實際工作中，就是經(jīng)過各種**、論證、實驗、分析后，設(shè)定一個顧客群體，把從產(chǎn)品、服務(wù)中提煉出來的諸如美味、營養(yǎng)、綠色、健康、享受、創(chuàng)新等一系列概念轉(zhuǎn)化為信息，通過各種戰(zhàn)略的、戰(zhàn)術(shù)的傳播與溝通**，傳達(dá)給這些顧客，引導(dǎo)，或者說是誘導(dǎo)、鼓勵他們，將這些產(chǎn)品和服務(wù)的位置確定在頭腦里，進(jìn)入思想意識中，認(rèn)可它、接受它。如果找到了這個顧客群體，而且還用恰當(dāng)?shù)姆绞将@得了他們的**，就說明市場定位成功，反之則是失敗。

　　誰來定位

　　定位理論強(qiáng)調(diào)在市場經(jīng)營中，只有一種真正有力的定位，那就是消費者定位。消費者通過自己的分析判斷，考察體驗，最終決定是否接受和**經(jīng)營者為產(chǎn)品或服務(wù)的定位。顯然，決策權(quán)實際上還是掌握在消費者手中。

　　由于餐飲產(chǎn)品本身具有一定的特殊性，在定位時，就更加不能把經(jīng)營者放在被關(guān)注的核心地位，而應(yīng)在保證企業(yè)盈利的前提下，主要站在顧客的位置上，盡量以他們的視角和思維去審視、感悟市場，充分考慮他們的感受，才能科學(xué)地找到定位點。而**著企業(yè)現(xiàn)有的資源，再加上經(jīng)營者的經(jīng)驗和想像力，推算出來的市場定位，往往是一相情愿的產(chǎn)物。 為誰定位

　　不管是以品質(zhì)還是以品位定位，也不管是以服務(wù)還是以成本定位，總而言之，定位策略一旦出臺，企業(yè)都希望會對預(yù)測中的一種或幾種類型的消費者產(chǎn)生吸引力，企業(yè)之所以努力精確市場定位，就是為了爭取這部分人，也就是確定所有企業(yè)的資源都是有限的，只能盡量優(yōu)化使用，因此也就決定了經(jīng)營中必須選擇適當(dāng)?shù)南�費群體，有針對性地為他們制定餐飲產(chǎn)品的內(nèi)容、檔次、價格、服務(wù)。否則就會看到這兩種情形看到偶爾出現(xiàn)的非目標(biāo)顧客不滿意，因為這個市場策略從根本上就不適合于他，也就很難將其變成目標(biāo)顧客；而經(jīng)常光顧的目標(biāo)顧客群則會由于這種無選擇經(jīng)營，感到整體消費環(huán)境被破壞了，應(yīng)該得到的東西難以到位，從而**降低了滿足感，時間一長就會影響客源的數(shù)量和質(zhì)量，顯然得不償失。 企業(yè)必須明確自己的目標(biāo)公眾，不能為所有的人服務(wù)。

　　均衡定位

　　定位理論重視經(jīng)營者關(guān)心的問題，也關(guān)注消費者認(rèn)為重要的問題，并將二者聯(lián)系起來考慮。作為潛在消費者，在未進(jìn)入可能的購買狀態(tài)之前，都會依據(jù)從各種渠道獲取的信息，為企業(yè)描畫出一個以自己的認(rèn)識為坐標(biāo)系的期望形象，這其中包括了他個人的利益、需求和愿望。而定位主要就是反映企業(yè)為顧客創(chuàng)造價值的方式，可見二者并不矛盾。

　　那么，當(dāng)消費者得到了自己認(rèn)為應(yīng)該得到的東西時，就會覺得企業(yè)的現(xiàn)實形象與自己頭腦中的期望相吻合，也就自然地證明了企業(yè)經(jīng)營定位的正確性。企業(yè)經(jīng)營的目標(biāo)、消費者的需求、產(chǎn)品的表現(xiàn)，三者如達(dá)到**均衡，就是市場經(jīng)營定位的完美狀態(tài)。

　　價格定位

　　價格競爭永遠(yuǎn)是市場經(jīng)濟(jì)條件下，餐飲行業(yè)的主要競爭形式之一。當(dāng)產(chǎn)品、服務(wù)具有可比性時，價格定位是否合理，往往會對餐飲市場份額產(chǎn)生決定性的作用。

　　要想使自己能在價格定位上占有較大優(yōu)勢，就必須在經(jīng)營上獲得相對的成本優(yōu)勢；而降低成本的方法除了規(guī)模經(jīng)營、環(huán)節(jié)**之外，現(xiàn)代餐飲管理強(qiáng)調(diào)關(guān)鍵是建立健康的成本結(jié)構(gòu)，并不斷探索一些特殊的環(huán)節(jié)成本管理，力爭使他人難以模仿，形成自己獨特的成本**體系與模式，從而降低餐飲業(yè)管理的同質(zhì)化程度。

　　價格定位，既要看自己所處的餐飲市場的成長空間，又要看其價值空間的大小，還要對同等條件的餐飲企業(yè)分布及競爭能力有一個客觀的評價，同時考慮本地整體市場消費狀況和變化趨勢等因素對餐飲產(chǎn)品價格的影響。相對餐飲業(yè)其他方面而言，經(jīng)營者應(yīng)更加科學(xué)、理性的對待價格定位，因為這是決定企業(yè)能否具有生存空間和發(fā)展空間的核心問題。改變定位

　　餐飲經(jīng)營改變市場定位一般有兩種，一種是“啟動”定位，就是完全放棄原來的市場定位，放棄已有的顧客群體，徹底改變經(jīng)營策略，為企業(yè)重新找一個新的定位點；另一種就是“過渡”定位，既在已有的風(fēng)格基礎(chǔ)上，盡量保住原有顧客，對原來的經(jīng)營策略進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，逐漸向新的定位靠攏，并在一定時限內(nèi)完成。

　　在實踐中，哪一種改變都能找出成功與失敗的案例，所以說，改變市場定位本身不能成為經(jīng)濟(jì)效益上升或下滑的理由，關(guān)鍵是新的定位是否如前面所說的那樣，達(dá)到了既使企 業(yè)盈利，又讓你最有價值的那部分顧客能夠滿意，這樣一個*衡狀態(tài)。因為無論如何改變，只有使企業(yè)與顧客得到的利益都比原來的定位更多了，才能說明改變定位方案是合理的。 綜上所述，餐飲市場定位的成功與否，最終只能歸結(jié)為在一定的市場背景條件下，企業(yè)與顧客兩者之間，對市場定位的諸要素是不是具有較大的共識。經(jīng)營者清楚地知道自己在銷售什么，包括知道銷售的產(chǎn)品和服務(wù)中哪些是要滿足顧客的物質(zhì)需求；哪些是為了滿足其精神需求，哪些用于解決消費者生活中的實際問題；哪些則是要在他們的潛意識里種下企業(yè)所要宣傳的概念，并且還較為深入地了解可能接受這些的大體是哪些人；一般分布在什么階層；支付能力如何；目前能分流這些客源的對手情況等等。企業(yè)至少以這些為基礎(chǔ)，才能把經(jīng)營者心目中理想的市場定位，移植到目標(biāo)公眾的頭腦中去，從而獲得成功的市場定位。

　　1.3*餐飲企業(yè)競爭對策分析

　　一）充分開發(fā)和利用具有競爭優(yōu)勢的潛在資源

　　確定自己的專業(yè)經(jīng)營領(lǐng)域和經(jīng)營特點，并集中企業(yè)的資源在此領(lǐng)域內(nèi)奮力開拓，保持領(lǐng)先和特色。按照企業(yè)資源觀的分析，有價值且稀有的資源和能力可以成為競爭優(yōu)勢的來源，我國的餐飲企業(yè)應(yīng)該集中精力開發(fā)這種具有競爭優(yōu)勢的潛在資源，它可以是餐飲企業(yè)的核心產(chǎn)品和技術(shù)或技能，也可以是企業(yè)在長期運作中形成的具有企業(yè)特色的品牌、營銷方式和**形式等能力。

　　在眾多資源中，核心技術(shù)和核心產(chǎn)品是首要的、能使企業(yè)保持領(lǐng)先地位的資源。因為餐飲企業(yè)的核心競爭力首先是以核心產(chǎn)品這個載體體現(xiàn)出來的；其次，產(chǎn)品技術(shù)的創(chuàng)新和延伸也能夠增強(qiáng)競爭優(yōu)勢。創(chuàng)新是一種無形資源，包括創(chuàng)意、科研能力和創(chuàng)新能力。創(chuàng)新可以對進(jìn)行模仿的企業(yè)形成壁壘，使得他們的模仿成本增加，同時，技術(shù)產(chǎn)品的創(chuàng)新也會吸引更多的顧客，開拓新的市場。提出新穎的消費理念更是讓企業(yè)引導(dǎo)一種消費潮流，走在行業(yè)和市場的前端，企業(yè)的競爭力也從而**提升。20xx年8月，肯德基在*16個城市開展了“新快餐”運動，強(qiáng)調(diào)要為*消費者提供更加健康營養(yǎng)的快餐食品�？系禄�把*的經(jīng)驗歸納、反思和升華，給大家提出了一個重大的和共同關(guān)心的課題，也是對“傳統(tǒng)洋快餐”的一場新的'

　　**，不僅在*，甚至在全球都將具有深遠(yuǎn)的影響和意義。

　　充分利用企業(yè)的品牌和文化。品牌和文化是企業(yè)的無形資源，是企業(yè)保持競爭優(yōu)勢的源泉。品牌作為無形資源，不僅是稀缺的能產(chǎn)生價值的資源，也是難以模仿的資源。它是根植于消費者心中的概念，是有生命的形象烙印。

　　從某種角度來說，企業(yè)的品牌彌補(bǔ)了中餐無法批量生產(chǎn)和標(biāo)準(zhǔn)化困難這一劣勢，因為顧客可能更看重的是企業(yè)的價值所在和消費體驗。就*十大餐飲連鎖著名品牌——“江蘇大娘水餃有限公司”來看，在產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化上是個典范，但是即便是制作餃子的工序的標(biāo)準(zhǔn)化再細(xì)致，也還是會存在質(zhì)量**無法量化的問題，比如，面的軟硬和勁道程度，煲的湯濃度等。盡管如此，“大娘水餃”目前仍是***直營連鎖店最多、跨地域最廣的中式快餐連鎖企業(yè)。

　　另外，文化在餐飲業(yè)中也有特殊的利用價值。對于餐飲行業(yè)，特別是中、高檔的餐廳來說，如今消費者的需求已從以前單純追求“產(chǎn)品本身”轉(zhuǎn)向追求“全方位需求”了。在全方位需求中，文化是附加值最高的部分。例如，全聚德前門店的烤鴨技術(shù)還是承襲百年前的模式，使用傳統(tǒng)烤鴨爐，用果木烤制，烤鴨師傅手持烤桿，在熱氣撲面的明火前操作。這樣的制作過程是烤鴨文化的核心、是歷史，其意義是為了保持“產(chǎn)品的全面性”，如果將“傳統(tǒng)制作工藝”這塊文化特色刪去，雖然“最終產(chǎn)品”并未有太多變化，但卻會喪失全聚德產(chǎn)品的文化內(nèi)涵。

　　企業(yè)可以圍繞自身的品牌和文化特點制定出相應(yīng)的策略以吸引顧客。比如，設(shè)計出與企業(yè)經(jīng)營特色相匹配的飲食氛圍，盡可能使光顧的客人能成為忠實的顧客，成為企業(yè)的義務(wù)宣傳員�？傊�，作為經(jīng)營管理者，應(yīng)努力創(chuàng)造**的內(nèi)部動作機(jī)制，這樣，才能在市場競爭中立于不敗之地。

　　二）提升連鎖擴(kuò)張的經(jīng)營能力

　　經(jīng)過幾十年的發(fā)展，連鎖經(jīng)營已成為餐飲業(yè)普遍應(yīng)用的經(jīng)營方式和**形式，并顯示出強(qiáng)大的生命力和發(fā)展?jié)摿Α?*來，在*涌現(xiàn)了一大批多業(yè)態(tài)的餐館、快餐連鎖企業(yè)。在國家統(tǒng)計局和*飯店協(xié)會公布的*餐飲“20xx年度*餐飲百強(qiáng)”中，實行連鎖經(jīng)營的企業(yè)有79家，營業(yè)額占百強(qiáng)的85.6%�？梢姡�連鎖經(jīng)營對餐飲業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展起著戰(zhàn)略性的作用。

　　連鎖經(jīng)營的核心是實行**經(jīng)營，**管理。其競爭優(yōu)勢表現(xiàn)在改變傳統(tǒng)單店進(jìn)貨的特點，壓低價格，降低原材料的采購成本，降低各項費用，有利于實現(xiàn)餐飲管理的規(guī)范化；連鎖店在**的經(jīng)營管理模式下，加速****，實現(xiàn)菜品的**配送，外加對烹飪技藝和對顧客服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)化和操作程序規(guī)范化，從而實現(xiàn)餐飲管理的競爭優(yōu)勢；低成本的運營讓顧客得到更多的實惠，在顧客中樹立良好的形象，提高顧客對企業(yè)的忠誠度；通過規(guī)模經(jīng)濟(jì)、資源的優(yōu)化配置提高企業(yè)在市場中的競爭能力。

　　對于“麥當(dāng)勞”、“肯德基”的連鎖經(jīng)營模式我們可以借鑒，但是，如前文所述，作為包含了文化和人文因素的*餐飲行業(yè)，應(yīng)該充分利用這一獨特的文化特色優(yōu)勢，我們可以更多地嘗試在特色方面做文章，而不是一味地學(xué)“麥當(dāng)勞”、“肯德基”，用**化和標(biāo)準(zhǔn)化來發(fā)展連鎖業(yè)。譬如，各中餐連鎖店可以根據(jù)其所在地區(qū)的文化特色做出相應(yīng)調(diào)整，更加密切地融入甚至引導(dǎo)當(dāng)?shù)氐奈幕�取向和大眾口味，從而形成各色各樣的連鎖店——**，但是仍然各有特色。

　　1.4 傳統(tǒng)餐飲文化與餐飲企業(yè)競爭策略分析

　　一）、我國傳統(tǒng)餐飲文化的主要特點

　　1.餐飲觀念：“以味為本、至味為上”

　　“以味為本、至味為上”，即把保持烹飪原料的自然風(fēng)味或經(jīng)過烹飪使食物達(dá)到盡善盡美的境地（至味），作為烹飪的根本目的和最高要求。眾所周知，**人的飲食更加強(qiáng)調(diào)營養(yǎng)，在他們看來，進(jìn)食猶如為一臺生物機(jī)器添加燃料，所以特別講究食物的營養(yǎng)成分，講究蛋白質(zhì)、脂肪、碳水化合物、維生素等各種無機(jī)元素的含量是否搭配得合適，卡路里的供給是否恰到好處，以及這些營養(yǎng)成分是否能為進(jìn)食者充分吸收，有無其他副作用等，而菜肴的色、香、味如何則是次一等的要求。對于這一點我們從肯德基的宣傳手冊中即可了解。我國餐飲文化則完全不同，它以追求美味為第一要求。*人品評菜肴時總是“味”字掛帥，*人贊美一道好菜時會異口同聲地說：“味道好極了！”*人請客時常會自謙地說：“菜燒得不好，不一定合你的口味�！彼麤Q不會說：“菜的營養(yǎng)價值不高，卡路里不夠。”

　　*人對飲食美性的最高追求是達(dá)到一種難以言傳的“意境”，這也只有借助無形的“色、香、味、形、器”等“境界”載體，而單憑營養(yǎng)成分和結(jié)構(gòu)是難以擔(dān)當(dāng)此重任的。

　　1.5 餐飲內(nèi)容：原料多樣，菜品繁盛

　　我國幅員遼闊，復(fù)雜、多樣的自然環(huán)境提供了多樣的動植物原料品種。據(jù)**某植物學(xué)家的**，*人吃的菜蔬有600多種，比**多6倍。

　　常言道：“飲食一道如方言，各處不同�！蔽覈�菜肴各地不同，風(fēng)味多樣。20世紀(jì)五六十年代興起“菜系”之說，又有了川、魯、蘇、粵“四大菜系”；70年代以后，又先后出現(xiàn)了“五大菜系”、“八大菜系”、“十大菜系”、“十二大菜系”等等。而每個“菜系”下往往還有許多亞系或分支，如粵菜還有廣州菜、潮州菜、東江菜、海南菜等亞系。*菜系之多真可謂令人目不暇接、眼花繚亂。

　　1.6 餐飲工藝：綜合與藝術(shù)

　　在中餐菜肴制作中，雖有整魚、整雞或整羊等，但基本上是以絲、丁、片、塊、條等為主的料物形狀。上火前，它們是**的個體形式，但放到圓底鍋翻炒后便按照廚師的構(gòu)想進(jìn)行交合出餐，裝入盤的是一個色、香、味、形俱佳的整體。因此中餐菜肴的制作，從“個體”到“整體”的轉(zhuǎn)變，體現(xiàn)了*傳統(tǒng)文化中“合”的哲學(xué)思想。

　　在*，烹調(diào)是一種藝術(shù)，它以極強(qiáng)烈的趣味性，甚至還帶有一定的游戲性。烹調(diào)之于*，簡直與音樂、舞蹈、詩歌、繪畫一樣，擁有提高人生境界的偉大意義。*的烹飪不講求精確到秒與克的規(guī)范化，反而特別強(qiáng)調(diào)隨意性，在菜肴制作時側(cè)重知覺的感悟，強(qiáng)調(diào)憑經(jīng)驗對結(jié)果進(jìn)行把握。*烹飪在刀工、火候等方面具有特強(qiáng)的技藝性，其中絕大部分技藝為機(jī)械所不能代替，有的技藝也為科學(xué)所不能解釋，甚至有些為絕技、絕招，這些技藝或散布于民間，或出入于宮廷，爭奇斗艷、層出不窮、變化曼妙，令人有無窮無盡的享受，更是機(jī)械所永遠(yuǎn)無法取代的。

　　1.7 就餐方式：合餐制

　　*飲食推崇“群享”方式，實行合餐制。廚師將菜品準(zhǔn)備好后并不事先分盤，而是將其端到餐桌上，供圍坐在桌旁的進(jìn)餐人根據(jù)自身的喜好各自選取菜品及菜量，餐桌上的任何一

餐飲營銷方案方案3

　　一、酒吧門頭制作

　　專業(yè)人士完美打造七夕情人節(jié)大氣門頭。配合燈光效果絕對吸引路人眼球。要求用品如下。

　　鵲橋模型一個，牛郎織女模型一對，追光燈一臺，pa燈2盞，紅地毯6米，泡泡機(jī)2臺、

　　二、道具服裝全場化

　　貼合七夕情人節(jié)主題，租用5套天使服裝，著裝者扮演愛神丘比特的角色，站在酒吧大門口迎接當(dāng)晚所有的情侶和貴賓們的到來，**派對用語:“您好!歡迎光臨天使之家!。

　　酒吧門口玻璃增加10米長的粉色簽名墻，設(shè)專人手持記號筆等待前去的情侶簽名留念。

　　網(wǎng)上搜索情侶親密的瞬間的照片，制作成小照片貼滿卡羅酒吧的各個角落讓客人充分體會到情人節(jié)的浪漫和甜蜜。

　　樓面服務(wù)人員**帶上發(fā)光愛情頭飾，多增加全場的亮點。

　　15米水晶走秀臺搭建，呈十字架形狀，(豎排藍(lán)光底面，橫排粉光底面。增加色彩視覺上的立體感)

　　愛情道具車布置，根據(jù)婚車的方法打扮擺放于卡羅酒吧門口的停車位上，頂上用kt板打上卡羅酒吧七夕情人節(jié)派對的`主題LOGO。建議2輛。

　　復(fù)古燈籠吊頂，底下掛上CARO七夕情人節(jié)派對現(xiàn)場字樣，燈籠掛在DJ臺正上方。

　　三、游戲抽獎拍賣禮品發(fā)放環(huán)節(jié)多樣化

　　游戲環(huán)節(jié)，心心相印主題。派對前場設(shè)報名環(huán)節(jié)。中場做游戲。DJ準(zhǔn)備輕松一點的RMB背景音樂。限4個名額游戲玩法大舞臺上放4張椅子，椅子上方4個帶著相同鎖的盒子，里面有一樣的獎品。每把鎖只有一個正確的鑰匙能開啟，主持人手中一個盆子里面有相同的4把鑰匙，每把鎖能開啟相對應(yīng)的盒子，看誰運氣最好。每人只能選擇一個盒子開啟。如果全沒猜中則現(xiàn)場再報名。

　　抽獎獎品設(shè)置，比起以前酒吧的獎品，這次獎品必須要上檔次，具有意義的東西。希望管理層仔細(xì)考慮。抽獎設(shè)立一等獎一名，二等獎二名，三等獎三名。

　　禮品發(fā)放，送一點具有意義的情人節(jié)主題小禮物。具體詳細(xì)參考后面淘寶地址。

　　拍賣則采用酒吧去年情人節(jié)拍賣留下來的一對鉆戒。

　　四、演出嘉賓氣氛嗨爆全場

　　邀請來自專業(yè)場合的15位氣質(zhì)模特，10位著泳裝，5位著天使裝。在整場派對中分2場走秀。

　　演藝部按情人節(jié)主題構(gòu)思節(jié)目，節(jié)目不能老套重復(fù)力求創(chuàng)新。

　　全場音樂請主打DJ仔細(xì)反復(fù)斟酌，考慮貫穿整場的氣氛和后期留客的音樂慎重選擇。

餐飲營銷方案方案4

　　一、前言

　　*辛勤的勞動人民，在數(shù)千年的飲食文化的探索和發(fā)展中，逐漸形成了風(fēng)格各異的粵、魯、湘、川等個大菜系和具有屬地方特色的食品。**烤鴨，是**名食，它以色澤紅艷，肉質(zhì)細(xì)嫩，味道醇厚，肥而不膩的特色，被譽(yù)為“天下美味”而馳名中外。鴨王烤鴨是現(xiàn)代烤鴨師秉承傳統(tǒng)烤鴨工藝研發(fā)出的新派烤鴨，烤鴨表面色澤金黃油亮，外酥香而里肉嫩，別有一種特殊的鮮美味道，是烤鴨中的'極品。

　　當(dāng)今的宣化餐飲業(yè)，發(fā)展趨勢可概括為：發(fā)展十分迅速，規(guī)模不斷擴(kuò)大，市場不斷繁榮。然而，繁榮的同時意味著競爭的加劇，總有餐飲店鋪倒下，又有新的店鋪***，但總有少數(shù)幾家在大浪淘沙中站穩(wěn)腳跟并不斷發(fā)展壯大。作為**新派烤鴨在宣化餐飲業(yè)的**，“鴨王烤鴨”應(yīng)成為響當(dāng)當(dāng)?shù)恼信啤?/p>

　　二、市場/企業(yè)分析

　　宣化餐飲市場同樣存在著激烈的競爭，各式各樣的大小酒店、飯店，爭奪著宣化有限的餐飲資源，沖擊著食客的味覺、視覺。

　　一個酒店要獲得成功，必須具備以下條件：

　�。�1）、擁有自己的特色；

　�。�2）、全面的（質(zhì)量）管理；

　�。�3）、足夠的市場運營資金；

　�。�4）、創(chuàng)新，不斷推陳出新。這些條件缺一不可，否則，就是曇花一現(xiàn)。這也是許多酒店、餐館風(fēng)光開業(yè)又迅速消失的原因所在。

　　東方鴨王酒樓，是在原東方美食苑的基礎(chǔ)上新生的飯店。東方洗浴、東方美食苑經(jīng)過多年的宣傳與運營，已在張、宣地區(qū)有了一定的知名度，在宣化更是家喻戶曉。如能利用“東方”在宣化的知名度延續(xù)宣傳東方鴨王酒樓，提高菜品質(zhì)量（行家點評稍差），加強(qiáng)人員培訓(xùn)、管理，定能成為宣化餐飲界的后起之秀。

　　三、營銷策劃

　　餐飲服務(wù)的目的是讓顧客滿意，只有顧客滿意了，酒店才能獲得利潤；要做好優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，離不開企業(yè)內(nèi)部員工的努力；內(nèi)部員工營銷的成功又以全面的（質(zhì)量）管理、有效的激勵機(jī)制和良好的企業(yè)文化氛圍為基礎(chǔ)。

　　鴨王酒樓開業(yè)兩月，現(xiàn)正在舉辦“回報消費者關(guān)愛”優(yōu)惠活動。借此機(jī)會，應(yīng)以顧客滿意營銷、內(nèi)部員工營銷和文化營銷三者結(jié)合，作為本次活動的重點進(jìn)行。

　　1、本次活動的目的：增加“東方鴨王酒樓”品牌的影響力，提升知名度和美譽(yù)度；提升“東方”形象，增強(qiáng)競爭力；加強(qiáng)員工的企業(yè)忠誠度和向心力；提高員工服務(wù)意識、工作積極性；進(jìn)一步提升“東方”的企業(yè)文化；提升銷售額，增加利潤；為下一步更好的發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。

　　2、活動時間：7月1日——15日，共計15天。

　　3、參與人數(shù)：東方的所有員工、就餐的顧客等。

　　4、顧客滿意、員工滿意、管理提高、文化創(chuàng)新

　　四、具體方案策劃

　　（一）SP方案

　　1、“微笑服務(wù)”

　　在活動期間，所以員工一律微笑服務(wù)，細(xì)致耐心，讓顧客乘興而來滿意而歸，提高顧客的感覺消費價值。具體實施如下：

　　7月5日前召開動員大會，6日——15日服務(wù)員之間開展“服務(wù)大比武”，在大廳設(shè)一個專門的版面，每日評出“當(dāng)日服務(wù)之星”，并給予物質(zhì)獎勵。

　　2、特價

　�。�1）每日推出一道特價菜，日不重樣。

　　（2）隨顧客所點菜品加贈部分菜品，如消費100元送兩份小菜；200元以上，加贈2道涼菜；500元以上，加贈4道涼菜等。

　�。�3）打折，這是一個迅速提高消費的法寶，建議適當(dāng)打折刺激消費。

　　（二）內(nèi)部營銷方案

　　內(nèi)部營銷是一項管理戰(zhàn)略，核心是發(fā)展員工的顧客意識，再把產(chǎn)品和服務(wù)推向外部市場前，現(xiàn)**部員工進(jìn)行營銷。這就要員工與員工、員工與企業(yè)之間雙向溝通、共享信息，利用有效的激勵**。

　　1、在全體員工內(nèi)部加強(qiáng)溫情管理，要求每一個員工將所面對的其他員工視為自己的顧客，像對待顧客一樣進(jìn)行服務(wù)。并在以后的工作中，將內(nèi)部員工營銷固定下來。

　　2、征文比賽

　　內(nèi)部員工征文：《我的選擇——東方》（所有員工都寫，洗浴、餐飲各寫個的。目的是培育員工熱愛“東方”的情感，讓大家同心合力，共同創(chuàng)造“新東方”�。�

　　要求：

　　（1）題材圍繞東方鴨王酒樓、東方洗浴所發(fā)生的事情，可以是工作經(jīng)歷、感想、寄語等。（

　　2）體裁不限。散文、雜文、記敘文、議論文、詩歌皆可。

　�。�3）截止日期為7月13日。

　　鼓勵全體員工積極投稿。本次征文活動評出一等獎1名，獎金200元；二等獎2名，獎金100元；三等獎5名，獎金50元。并進(jìn)行集中展出。

　　3、成本節(jié)約比賽

　　通過系列活動，**部員工再教育，提供其的積極性。

　�。ㄈ�）產(chǎn)品營銷方案

　　1、在推薦特色餐飲的同時，推進(jìn)情侶套餐、商務(wù)套餐、家庭套餐、孝心套餐等。如：情侶套餐可推出38元、48元、58元等（對餐飲不明，僅供參考）。

　　2、綠色家宴：隨著生活水*的提高，人們的飲食已不僅僅是為了解決溫飽，而是吃“綠色”，吃“健康”。綠色家宴的推出，無疑會受到消費者的青睞。在原材料使用上，力推生鮮類綠色食品；烹飪方式上結(jié)合現(xiàn)代人的消費時尚，使菜肴風(fēng)味化、營養(yǎng)化；在家宴的菜譜上，注重菜肴的營養(yǎng)搭配，*衡膳食，滿足人們的健康要求。強(qiáng)烈建議廚房推出！

　�。ㄋ模┪幕癄I銷方案

　　向消費者宣傳“東方”的企業(yè)文化，增強(qiáng)東方企業(yè)在目標(biāo)消費群中的影響力。

　　在公交車身制作鴨王酒樓的環(huán)境圖片，烤鴨的制作流程圖和酒店的精神**（東方鴨王酒樓提醒您：關(guān)注飲食健康），讓顧客把“吃”當(dāng)作一種享受，使顧客樂而忘返。

　　五、廣告營銷方案

　　在信息發(fā)達(dá)的現(xiàn)代社會，**無疑是吸引大眾眼球的媒介�？筛鶕�(jù)不同的**有不同**受眾的特點，合理的進(jìn)行市場定位和目標(biāo)顧客的定位，合理的選擇**投放廣告，不可片面追求覆蓋率，造成廣告的浪費。

　　硬廣告和軟廣告相結(jié)合，軟硬兼施，已取得更好的效果。利用**整合，實現(xiàn)小投入，大產(chǎn)出。

　　六、效果分析

　　1、宣傳造勢，讓消費者產(chǎn)生強(qiáng)烈的記憶感，引起良好的口碑宣傳，提高知名度和美譽(yù)度。

　　2、店內(nèi)富有人情味，服務(wù)周到，能提升目標(biāo)消費者對企業(yè)的忠信度。

　　3、通過服務(wù)比賽、征文比賽、成本節(jié)約比賽，能極大的增強(qiáng)員工的企業(yè)歸屬感和向心力，提高工作積極性。

　　4、通過促銷，提升營業(yè)額。

　　日評出“當(dāng)日服務(wù)之星”，并給予物質(zhì)獎勵。

　　2、特價

　�。�1）每日推出一道特價菜，日不重樣。

　�。�2）隨顧客所點菜品加贈部分菜品，如消費100元送兩份小菜；200元以上，加贈2道涼菜；500元以上，加贈4道涼菜等。

　�。�3）打折，這是一個迅速提高消費的法寶，建議適當(dāng)打折刺激消費。

餐飲營銷方案方案5

　　一、前言

　　*辛勤的勞動人民，在數(shù)千年的飲食文化的探索和發(fā)展中，逐漸形成了風(fēng)格各異的粵、魯、湘、川等個大菜系和具有屬地方特色的食品。**烤鴨，是**名食，它以色澤紅艷，肉質(zhì)細(xì)嫩，味道醇厚，肥而不膩的特色，被譽(yù)為“天下美味”而馳名中外。鴨王烤鴨是現(xiàn)代烤鴨師秉承傳統(tǒng)烤鴨工藝研發(fā)出的新派烤鴨，烤鴨表面色澤金黃油亮，外酥香而里肉嫩，別有一種特殊的鮮美味道，是烤鴨中的極品。

　　當(dāng)今的宣化餐飲業(yè)，發(fā)展趨勢可概括為：發(fā)展十分迅速，規(guī)模不斷擴(kuò)大，市場不斷繁榮。然而，繁榮的同時意味著競爭的加劇，總有餐飲店鋪倒下，又有新的店鋪***，但總有少數(shù)幾家在大浪淘沙中站穩(wěn)腳跟并不斷發(fā)展壯大。作為**新派烤鴨在宣化餐飲業(yè)的**，“鴨王烤鴨”應(yīng)成為響當(dāng)當(dāng)?shù)恼信啤?/p>

　　二、市場/企業(yè)分析

　　宣化餐飲市場同樣存在著激烈的競爭，各式各樣的大小酒店、飯店，爭奪著宣化有限的餐飲資源，沖擊著食客的味覺、視覺。

　　一個酒店要獲得成功，必須具備以下條件：

　�。�1）、擁有自己的特色；

　　（2）、全面的（質(zhì)量）管理；

　�。�3）、足夠的市場運營資金；

　　（4）、創(chuàng)新，不斷推陳出新。這些條件缺一不可，否則，就是曇花一現(xiàn)。這也是許多酒店、餐館風(fēng)光開業(yè)又迅速消失的原因所在。

　　東方鴨王酒樓，是在原東方美食苑的基礎(chǔ)上新生的飯店。東方洗浴、東方美食苑經(jīng)過多年的宣傳與運營，已在張、宣地區(qū)有了一定的知名度，在宣化更是家喻戶曉。如能利用“東方”在宣化的知名度延續(xù)宣傳東方鴨王酒樓，提高菜品質(zhì)量（行家點評稍差），加強(qiáng)人員培訓(xùn)、管理，定能成為宣化餐飲界的后起之秀。

　　三、營銷策劃

　　餐飲服務(wù)的目的是讓顧客滿意，只有顧客滿意了，酒店才能獲得利潤；要做好優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，離不開企業(yè)內(nèi)部員工的努力；內(nèi)部員工營銷的成功又以全面的（質(zhì)量）管理、有效的激勵機(jī)制和良好的企業(yè)文化氛圍為基礎(chǔ)。

　　鴨王酒樓開業(yè)兩月，現(xiàn)正在舉辦“回報消費者關(guān)愛”優(yōu)惠活動。借此機(jī)會，應(yīng)以顧客滿意營銷、內(nèi)部員工營銷和文化營銷三者結(jié)合，作為本次活動的重點進(jìn)行。

　　1、本次活動的目的：增加“東方鴨王酒樓”品牌的影響力，提升知名度和美譽(yù)度；提升“東方”形象，增強(qiáng)競爭力；加強(qiáng)員工的企業(yè)忠誠度和向心力；提高員工服務(wù)意識、工作積極性；進(jìn)一步提升“東方”的企業(yè)文化；提升銷售額，增加利潤；為下一步更好的發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。

　　2、活動時間：7月1日——15日，共計15天。

　　3、參與人數(shù)：東方的所有員工、就餐的顧客等。

　　4、顧客滿意、員工滿意、管理提高、文化創(chuàng)新

　　四、具體方案策劃

　　（一）SP方案

　　1、“微笑服務(wù)”

　　在活動期間，所以員工一律微笑服務(wù)，細(xì)致耐心，讓顧客乘興而來滿意而歸，提高顧客的感覺消費價值。具體實施如下：

　　7月5日前召開動員大會，6日——15日服務(wù)員之間開展“服務(wù)大比武”，在大廳設(shè)一個專門的版面，每日評出“當(dāng)日服務(wù)之星”，并給予物質(zhì)獎勵。

　　2、特價

　�。�1）每日推出一道特價菜，日不重樣。

　�。�2）隨顧客所點菜品加贈部分菜品，如消費100元送兩份小菜；200元以上，加贈2道涼菜；500元以上，加贈4道涼菜等。

　　（3）打折，這是一個迅速提高消費的法寶，建議適當(dāng)打折刺激消費。

　　（二）內(nèi)部營銷方案

　　內(nèi)部營銷是一項管理戰(zhàn)略，核心是發(fā)展員工的顧客意識，再把產(chǎn)品和服務(wù)推向外部市場前，現(xiàn)**部員工進(jìn)行營銷。這就要員工與員工、員工與企業(yè)之間雙向溝通、共享信息，利用有效的激勵**。

　　1、在全體員工內(nèi)部加強(qiáng)溫情管理，要求每一個員工將所面對的`其他員工視為自己的顧客，像對待顧客一樣進(jìn)行服務(wù)。并在以后的工作中，將內(nèi)部員工營銷固定下來。

　　2、征文比賽

　　內(nèi)部員工征文：《我的選擇——東方》（所有員工都寫，洗浴、餐飲各寫個的。目的是培育員工熱愛“東方”的情感，讓大家同心合力，共同創(chuàng)造“新東方”�。�

　　要求：

　　（1）題材圍繞東方鴨王酒樓、東方洗浴所發(fā)生的事情，可以是工作經(jīng)歷、感想、寄語等。（

　　2）體裁不限。散文、雜文、記敘文、議論文、詩歌皆可。

　　（3）截止日期為7月13日。

　　鼓勵全體員工積極投稿。本次征文活動評出一等獎1名，獎金200元；二等獎2名，獎金100元；三等獎5名，獎金50元。并進(jìn)行集中展出。

　　3、成本節(jié)約比賽

　　通過系列活動，**部員工再教育，提供其的積極性。

　�。ㄈ�）產(chǎn)品營銷方案

　　1、在推薦特色餐飲的同時，推進(jìn)情侶套餐、商務(wù)套餐、家庭套餐、孝心套餐等。如：情侶套餐可推出38元、48元、58元等（對餐飲不明，僅供參考）。

　　2、綠色家宴：隨著生活水*的提高，人們的飲食已不僅僅是為了解決溫飽，而是吃“綠色”，吃“健康”。綠色家宴的推出，無疑會受到消費者的青睞。在原材料使用上，力推生鮮類綠色食品；烹飪方式上結(jié)合現(xiàn)代人的消費時尚，使菜肴風(fēng)味化、營養(yǎng)化；在家宴的菜譜上，注重菜肴的營養(yǎng)搭配，*衡膳食，滿足人們的健康要求。強(qiáng)烈建議廚房推出！

　　（四）文化營銷方案

　　向消費者宣傳“東方”的企業(yè)文化，增強(qiáng)東方企業(yè)在目標(biāo)消費群中的影響力。

　　在公交車身制作鴨王酒樓的環(huán)境圖片，烤鴨的制作流程圖和酒店的精神**（東方鴨王酒樓提醒您：關(guān)注飲食健康），讓顧客把“吃”當(dāng)作一種享受，使顧客樂而忘返。

　　五、廣告營銷方案

　　在信息發(fā)達(dá)的現(xiàn)代社會，**無疑是吸引大眾眼球的媒介�？筛鶕�(jù)不同的**有不同**受眾的特點，合理的進(jìn)行市場定位和目標(biāo)顧客的定位，合理的選擇**投放廣告，不可片面追求覆蓋率，造成廣告的浪費。

　　硬廣告和軟廣告相結(jié)合，軟硬兼施，已取得更好的效果。利用**整合，實現(xiàn)小投入，大產(chǎn)出。

　　六、效果分析

　　1、宣傳造勢，讓消費者產(chǎn)生強(qiáng)烈的記憶感，引起良好的口碑宣傳，提高知名度和美譽(yù)度。

　　2、店內(nèi)富有人情味，服務(wù)周到，能提升目標(biāo)消費者對企業(yè)的忠信度。

　　3、通過服務(wù)比賽、征文比賽、成本節(jié)約比賽，能極大的增強(qiáng)員工的企業(yè)歸屬感和向心力，提高工作積極性。

　　4、通過促銷，提升營業(yè)額。

　　日評出“當(dāng)日服務(wù)之星”，并給予物質(zhì)獎勵。

　　2、特價

　�。�1）每日推出一道特價菜，日不重樣。

　�。�2）隨顧客所點菜品加贈部分菜品，如消費100元送兩份小菜；200元以上，加贈2道涼菜；500元以上，加贈4道涼菜等。

　�。�3）打折，這是一個迅速提高消費的法寶，建議適當(dāng)打折刺激消費。

餐飲營銷方案方案6

　　一、市場環(huán)境分析：

　　1、我店經(jīng)營中存在的問題

　　（1）目標(biāo)顧客群定位不太準(zhǔn)確，過于狹窄。

　　總的看我市酒店業(yè)經(jīng)營狀況普遍不好，只要原因是酒店過多，供大于求，而且經(jīng)營方式雷同，沒有自己的特色，或者定位過高，消費者難以接納，另外就是部分酒店服務(wù)質(zhì)量存在一定問題，影響了消費者到酒店消費的信心。

　　我店在經(jīng)營中也存在一些問題，去年的經(jīng)營狀況不佳，我們應(yīng)當(dāng)反思目標(biāo)市場的定位。應(yīng)當(dāng)充分挖掘自身的優(yōu)越性，拓寬市場。我酒店目標(biāo)市場定位不合理，這是導(dǎo)致效益不佳主要原因。我店所在的金橋區(qū)是一個消費水*較低的區(qū)，居民大部分都是普通職工。而我店是以經(jīng)營粵菜為主，并經(jīng)營海鮮，價格相對較高，多數(shù)居民的收入水*尚不能接受。但我店的硬件水*和服務(wù)質(zhì)量在本區(qū)都是上乘的，我們一貫以中高檔酒店定位于市場，面向中高檔消費群體，對本區(qū)的居民不能構(gòu)成消費吸引力。

　�。�2）**宣傳力度不夠，沒能在市場上引起較大的轟動，市場知名度較小。

　　我店雖然屬于X杰集團(tuán)（X杰集團(tuán)是我市著名企業(yè)）但社會上對我店卻不甚了解，我店除在開業(yè)時做過短期的`**宣傳外句再也沒有做過廣告，這導(dǎo)致我酒店的知名度很低。

　　2、周圍環(huán)境分析

　　盡管我區(qū)的整體消費水*不高，但我店的位置有特色，我店位于101國道旁，其位置優(yōu)越，交通極為方便，比鄰商院、理工學(xué)院、機(jī)電學(xué)院等幾所高校，所以過往的車輛很多，流動客人是一個潛在的消費群。大學(xué)生雖然自己沒有收入，但卻不是一個低消費群體，僅商院就有萬余名學(xué)生，如果我們可以提供適合學(xué)生的產(chǎn)品，一低價位吸引他們來我店消費，這可謂一個巨大的市場。

　　3、競爭對手分析

　　我店周圍沒有與我店類似檔次的酒店，只有不少的小餐館，雖然其在經(jīng)營能力上不具備與我們競爭的實力，但其以低檔菜物美價廉吸引了大量的附近居民和學(xué)生�？傮w上看他們的經(jīng)營情況是不錯的。而我們雖然設(shè)施和服務(wù)都不錯，但由于市場定位的錯誤，實際的經(jīng)營狀況并不理想，在市場中與同檔次酒店相比是處于劣勢的。

　　4、我店優(yōu)勢分析

　�。�1）我店是隸屬于X杰集團(tuán)的子公司，X杰集團(tuán)是我市的著名企業(yè)，其公司實力雄厚是不容質(zhì)疑的，因此們在細(xì)致規(guī)劃時，也應(yīng)充分利用我們的品牌效應(yīng)，充分發(fā)掘其品牌的巨大內(nèi)蘊(yùn)，讓消費者對我們的餐飲產(chǎn)品不產(chǎn)生懷疑，充分相信我們提供的是質(zhì)高的產(chǎn)品，在我們的規(guī)劃中應(yīng)充分注意到這一點來吸引消費者。

　�。�2）我店硬件設(shè)施良好，資金雄厚，而且有自己的停車場和大面積的可用場地。這可以用來吸引過往司機(jī)和用來開發(fā)一些促銷項目以吸引學(xué)生。

　　機(jī)會點：①本企業(yè)雄厚的實力為我們的發(fā)展提供了條件。②便利的交通和巨大的潛在顧客群。③良好的硬件及已有的高素質(zhì)工作人員為我們的調(diào)整和發(fā)展提供了廣闊的空間。

　　二、目標(biāo)市場分析：

　　目標(biāo)市場即最***的消費者組合群體。目標(biāo)市場的明確既可以避免影響力的浪費，也可以使廣告有其針對性。沒有目標(biāo)市場的廣告無異于“盲人騎瞎馬”。

　　目標(biāo)市場應(yīng)具備以下特點：既是對酒店產(chǎn)品有興趣、有支付能力消費者，也是酒店能力所及的消費者群。酒店應(yīng)該盡可能明確地確定目標(biāo)市場，對目標(biāo)顧客做詳盡的分析，以更好地利用這些信息所**的機(jī)會，以便使顧客更加滿意，最終增加銷售額。顧客資源已經(jīng)成為飯店利潤的源泉，而且現(xiàn)有顧客消費行為可預(yù)測，服務(wù)成本較低，對價格也不如新顧客**，同時還能提供免費的口碑宣傳。維護(hù)顧客忠誠度，使得競爭對手無法爭奪這部分市場份額，同時還能保持飯店員工隊伍的穩(wěn)定。因此，融匯顧客關(guān)系營銷、維系顧客忠誠可以給飯店帶來如下益處：

　　1、從現(xiàn)有顧客中獲取更多顧客份額。忠誠的顧客愿意更多地購買飯店的產(chǎn)品和服務(wù)，忠誠顧客的消費，其支出是隨意消費支出的兩到四倍，而且隨著忠誠顧客年齡的增長、經(jīng)濟(jì)收入的提高或顧客單位本身業(yè)務(wù)的增長，其需求量也將進(jìn)一步增長。

　　2、減少銷售成本。飯店吸引新顧客需要大量的費用，如各種廣告投入、促銷費用以及了解顧客的時間成本等等，但維持與現(xiàn)有顧客長期關(guān)系的成本卻逐年遞減。雖然在建立關(guān)系的早期，顧客可能會對飯店提供的產(chǎn)品或服務(wù)有較多問題，需要飯店進(jìn)行一定的投入，但隨著雙方關(guān)系的進(jìn)展，顧客對飯店的產(chǎn)品或服務(wù)越來越熟悉，飯店也十分清楚顧客的特殊需求，所需的關(guān)系維護(hù)費用就變得十分有限了。

　　3、贏得口碑宣傳。對于飯店提供的某些較為復(fù)雜的產(chǎn)品或服務(wù)，新顧客在作決策時會感覺有較大的風(fēng)險，這時他們往往會咨詢飯店的現(xiàn)有顧客。而具有較高滿意度和忠誠度的老顧客的建議往往具有決定作用，他們的有力推薦往往比各種形式的廣告更為奏效。這樣，飯店既節(jié)省了吸引新顧客的銷售成本，又增加了銷售收入，從而飯店利潤又有了提高。

　　4、員工忠誠度的提高。這是顧客關(guān)系營銷的間接效果。如果一個飯店擁有相當(dāng)數(shù)量的穩(wěn)定顧客群，也會使飯店與員工形成長期**的關(guān)系。在為那些滿意和忠誠的顧客提供服務(wù)的過程中，員工體會到自身價值的實現(xiàn)，而員工滿意度的提高導(dǎo)致飯店服務(wù)質(zhì)量的提高，使顧客滿意度進(jìn)一步提升，形成一個良性循環(huán)。

　　根據(jù)我們前面的分析結(jié)合當(dāng)前市場狀況我們應(yīng)該把主要目標(biāo)顧客定位于大眾百姓和附近的大學(xué)生，及過往司機(jī)，在次基礎(chǔ)上再吸引一些中高收入的消費群體。他們有如下的共性：

　�。保┦杖胨�*或消費能力一般，講究實惠清潔，到酒店消費一般是宴請親朋或節(jié)假日的生活改善。

　�。玻┎痪呓�(jīng)常的高消費能力但卻有偶爾的改善生活的愿望。

　�。常╆P(guān)注安全衛(wèi)生，需要比較舒適的就餐環(huán)境。學(xué)生則更喜歡就餐環(huán)境時尚有風(fēng)格。

　　三、市場營銷總策略：

　　1、“百姓的高檔酒店”——獨特的文化是吸引消費者的法寶，我們在文化上進(jìn)行定位，雖然我們把飯店定位于面向中低收入的百姓和附近的大學(xué)生，但卻不意味把酒店的品位和產(chǎn)品質(zhì)量降低，我們要提供給顧客價廉的優(yōu)質(zhì)餐飲產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)服務(wù)，決不可用低質(zhì)換取低價，這樣也是對顧客的尊重

　　2、進(jìn)行立體化宣傳，突出本飯店的特性，讓消費者從感性上對X杰酒店有一個認(rèn)識。讓消費者認(rèn)識到我們提供給他的是一個讓他有能力享受生活的地方。可以在報章上針對酒店的環(huán)境，所處的位置，吸引消費者的光顧。讓顧客從心理上獲得一種“尊貴”的滿足。

　　3、采用強(qiáng)勢廣告，如報紙，以期引起“轟動效應(yīng)”作為強(qiáng)勢銷售，從而吸引大量的消費者注意，建立知名度。

餐飲營銷方案方案7

　　**開放30年來，我國餐飲業(yè)發(fā)展經(jīng)歷了起步階段、數(shù)量型發(fā)展階段、規(guī)�；�發(fā)展階段和品牌建設(shè)階段，初步形成了投資主體多元化、經(jīng)營業(yè)態(tài)多樣化、經(jīng)營方式連鎖化、品牌建設(shè)特色化、市場需求大眾化、從傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)向現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的發(fā)展新格局。20xx年，受金融危機(jī)影響，我國餐飲行業(yè)出現(xiàn)了大規(guī)模的結(jié)構(gòu)調(diào)整，高端餐飲企業(yè)開始走親民路線，而中低端餐飲企業(yè)則更多地走進(jìn)了社區(qū)，連鎖企業(yè)配送中心、社區(qū)早餐服務(wù)網(wǎng)點、主食廚房等在大眾化餐飲服務(wù)企業(yè)蓬勃發(fā)展，更多趨向于本色化經(jīng)營，而且更加注重飲食本身的健康、營養(yǎng)和搭配。

　　1.1*餐飲行業(yè)的競爭情況和趨勢

　　*的餐飲市場經(jīng)過二十多年的**與發(fā)展，已進(jìn)入了一個新的階段，市場競爭的形勢也發(fā)生了一些新的變化。*加入世貿(mào)**后，形勢還會進(jìn)一步變化。把握這種變化趨勢，研究制定正確的對策，對餐飲企業(yè)來說是至關(guān)重要的。*從**開放初期相比，全國餐飲市場競爭的態(tài)勢出現(xiàn)四大變化：

　　一） 從競爭內(nèi)容看，重點由單純的價格競爭、產(chǎn)品質(zhì)量的競爭、發(fā)展到產(chǎn)品與企業(yè)品牌

　　的競爭、文化品味的競爭。在**初期，餐飲企業(yè)之間主要是打價格戰(zhàn)、打品牌、服務(wù)、裝修戰(zhàn)；現(xiàn)在情況發(fā)生了變化，消費者用餐既要滿足生理需求、又要滿足心理需求，因此，越來越多的經(jīng)營者把***轉(zhuǎn)向打造自己的品牌，提高企業(yè)的文化品味。這是一種更高水*的競爭。當(dāng)然，在市場經(jīng)濟(jì)條件下，價格的競爭、產(chǎn)品質(zhì)量的競爭、永遠(yuǎn)是重要的競爭**，但競爭的**是多元的，競爭的重點是變化的，一個高明的經(jīng)營者，不僅要善于運用傳統(tǒng)的常規(guī)的競爭**，還要善于隨時根據(jù)市場情況的變化而調(diào)整競爭策略，運用新的更高層次的競爭**。

　　二） 從競爭規(guī)模看，重點由單店競爭、單一業(yè)態(tài)競爭、發(fā)展到多業(yè)態(tài)、連鎖化、集團(tuán)化、

　　大規(guī)模的競爭。隨著餐飲市場的擴(kuò)大，餐飲也的業(yè)態(tài)已由過去少數(shù)比較高檔的飯莊酒樓和比較簡陋的攤點小館，發(fā)展到具有能夠滿足不同層次消費群體需要的高檔餐廳與大型酒樓、環(huán)境較好的家常風(fēng)味餐館、快餐店、地方風(fēng)味濃厚的小吃店和小吃街、購物、餐飲結(jié)合的超市食府，休閑、娛樂、餐飲于一體的休閑餐廳與文化廣場、異國風(fēng)情的專營店、方便居民的社區(qū)餐館、以及送餐上門的外賣店等等眾多的業(yè)態(tài)。與此同時，餐飲企業(yè)的規(guī)模也在不斷擴(kuò)大，在向集團(tuán)化，連鎖化，大賣場發(fā)展。據(jù)20xx年統(tǒng)計，營業(yè)額居全國前100家的餐飲企業(yè)，差不多都是集團(tuán)公司和連鎖公司，尤以連鎖店的比重最大，其營業(yè)額占到100強(qiáng)的85.6%。在許多城市，不少千座以上的大店拔地而起。這種態(tài)勢加劇了市場競爭的復(fù)雜性與激烈程度。

　　三） 從競爭地域看，由于本地發(fā)展走向外地發(fā)展、由小城市向大中城市發(fā)展、由東部沿

　　海向中西部地區(qū)發(fā)展；也有的是由大城市向中小城市延伸、由西部向東部延伸�？v觀幾年來涌現(xiàn)出的一批大的餐飲公司與連鎖企業(yè)，一個共同的特點是它們都尋求向外地擴(kuò)張、立足和占據(jù)外地市場、甚至打進(jìn)中心城市和國際性大都市。如今，地域的概念已經(jīng)淡化，餐飲企業(yè)競爭的市場半徑**延長。

　　四） 從競爭對象看，由民營企業(yè)與國有企業(yè)競爭為主，發(fā)展到民營企業(yè)之間的競爭為主，

　　進(jìn)而發(fā)展到國有企業(yè)與外資企業(yè)的競爭加劇。餐飲業(yè)是**開放比較早的一個行業(yè)，個體、私營企業(yè)先于其他行業(yè)發(fā)展起來，餐飲市場也比較早地向外資開放。目前全國的餐飲企業(yè)，98%以上屬于非國有性質(zhì)。20xx營業(yè)額排行前100家的餐飲企業(yè)，國有獨資企業(yè)僅15家，其營業(yè)額只占8.7%。今后，國有性質(zhì)的餐飲企業(yè)的數(shù)量只會進(jìn)一步減少，

　　非國有性質(zhì)的餐飲企業(yè)占的比重必將進(jìn)一步擴(kuò)大。進(jìn)入我國的外資餐飲企業(yè)現(xiàn)在雖不算多，但其營業(yè)額很大，在*餐飲市場上，百勝（*）投資有限公司（肯德基）的營業(yè)額傲居榜首，達(dá)到54.9億元，占前100名企業(yè)營業(yè)額的20.3%。*加入世貿(mào)**后，外資特別是一些國際品牌企業(yè)將進(jìn)一步涌進(jìn)*餐飲市場，競爭也將進(jìn)一步激化。

　　1.2餐飲業(yè)的市場定位

　　隨著餐飲市場的競爭升級，餐飲業(yè)對這個為產(chǎn)品和服務(wù)找顧客的“定位理論”，給予了越來越多的關(guān)注，因此有必要對這個理論的部分關(guān)鍵環(huán)節(jié)在餐飲業(yè)中的解釋進(jìn)行一些探討。

　　什么是市場定位

　　所有的產(chǎn)品和服務(wù)，都要竭盡全力地去尋找那些能夠接受它們的顧客群，尋找那些能使它們生存并發(fā)展下去的市場。物化到餐飲經(jīng)營的實際工作中，就是經(jīng)過各種**、論證、實驗、分析后，設(shè)定一個顧客群體，把從產(chǎn)品、服務(wù)中提煉出來的諸如美味、營養(yǎng)、綠色、健康、享受、創(chuàng)新等一系列概念轉(zhuǎn)化為信息，通過各種戰(zhàn)略的、戰(zhàn)術(shù)的傳播與溝通**，傳達(dá)給這些顧客，引導(dǎo)，或者說是誘導(dǎo)、鼓勵他們，將這些產(chǎn)品和服務(wù)的位置確定在頭腦里，進(jìn)入思想意識中，認(rèn)可它、接受它。如果找到了這個顧客群體，而且還用恰當(dāng)?shù)姆绞将@得了他們的**，就說明市場定位成功，反之則是失敗。

　　誰來定位

　　定位理論強(qiáng)調(diào)在市場經(jīng)營中，只有一種真正有力的定位，那就是消費者定位。消費者通過自己的分析判斷，考察體驗，最終決定是否接受和**經(jīng)營者為產(chǎn)品或服務(wù)的定位。顯然，決策權(quán)實際上還是掌握在消費者手中。

　　由于餐飲產(chǎn)品本身具有一定的特殊性，在定位時，就更加不能把經(jīng)營者放在被關(guān)注的核心地位，而應(yīng)在保證企業(yè)盈利的前提下，主要站在顧客的位置上，盡量以他們的視角和思維去審視、感悟市場，充分考慮他們的感受，才能科學(xué)地找到定位點。而**著企業(yè)現(xiàn)有的資源，再加上經(jīng)營者的經(jīng)驗和想像力，推算出來的市場定位，往往是一相情愿的產(chǎn)物。 為誰定位

　　不管是以品質(zhì)還是以品位定位，也不管是以服務(wù)還是以成本定位，總而言之，定位策略一旦出臺，企業(yè)都希望會對預(yù)測中的一種或幾種類型的消費者產(chǎn)生吸引力，企業(yè)之所以努力精確市場定位，就是為了爭取這部分人，也就是確定所有企業(yè)的資源都是有限的，只能盡量優(yōu)化使用，因此也就決定了經(jīng)營中必須選擇適當(dāng)?shù)南�費群體，有針對性地為他們制定餐飲產(chǎn)品的內(nèi)容、檔次、價格、服務(wù)。否則就會看到這兩種情形看到偶爾出現(xiàn)的非目標(biāo)顧客不滿意，因為這個市場策略從根本上就不適合于他，也就很難將其變成目標(biāo)顧客；而經(jīng)常光顧的目標(biāo)顧客群則會由于這種無選擇經(jīng)營，感到整體消費環(huán)境被破壞了，應(yīng)該得到的東西難以到位，從而**降低了滿足感，時間一長就會影響客源的數(shù)量和質(zhì)量，顯然得不償失。 企業(yè)必須明確自己的目標(biāo)公眾，不能為所有的人服務(wù)。

　　均衡定位

　　定位理論重視經(jīng)營者關(guān)心的問題，也關(guān)注消費者認(rèn)為重要的問題，并將二者聯(lián)系起來考慮。作為潛在消費者，在未進(jìn)入可能的購買狀態(tài)之前，都會依據(jù)從各種渠道獲取的信息，為企業(yè)描畫出一個以自己的認(rèn)識為坐標(biāo)系的期望形象，這其中包括了他個人的利益、需求和愿望。而定位主要就是反映企業(yè)為顧客創(chuàng)造價值的方式，可見二者并不矛盾。

　　那么，當(dāng)消費者得到了自己認(rèn)為應(yīng)該得到的東西時，就會覺得企業(yè)的現(xiàn)實形象與自己頭腦中的期望相吻合，也就自然地證明了企業(yè)經(jīng)營定位的正確性。企業(yè)經(jīng)營的目標(biāo)、消費者的需求、產(chǎn)品的表現(xiàn)，三者如達(dá)到**均衡，就是市場經(jīng)營定位的完美狀態(tài)。

　　價格定位

　　價格競爭永遠(yuǎn)是市場經(jīng)濟(jì)條件下，餐飲行業(yè)的主要競爭形式之一。當(dāng)產(chǎn)品、服務(wù)具有可比性時，價格定位是否合理，往往會對餐飲市場份額產(chǎn)生決定性的作用。

　　要想使自己能在價格定位上占有較大優(yōu)勢，就必須在經(jīng)營上獲得相對的成本優(yōu)勢；而降低成本的方法除了規(guī)模經(jīng)營、環(huán)節(jié)**之外，現(xiàn)代餐飲管理強(qiáng)調(diào)關(guān)鍵是建立健康的成本結(jié)構(gòu)，并不斷探索一些特殊的環(huán)節(jié)成本管理，力爭使他人難以模仿，形成自己獨特的成本**體系與模式，從而降低餐飲業(yè)管理的同質(zhì)化程度。

　　價格定位，既要看自己所處的餐飲市場的成長空間，又要看其價值空間的大小，還要對同等條件的餐飲企業(yè)分布及競爭能力有一個客觀的評價，同時考慮本地整體市場消費狀況和變化趨勢等因素對餐飲產(chǎn)品價格的影響。相對餐飲業(yè)其他方面而言，經(jīng)營者應(yīng)更加科學(xué)、理性的對待價格定位，因為這是決定企業(yè)能否具有生存空間和發(fā)展空間的核心問題。改變定位

　　餐飲經(jīng)營改變市場定位一般有兩種，一種是“啟動”定位，就是完全放棄原來的市場定位，放棄已有的顧客群體，徹底改變經(jīng)營策略，為企業(yè)重新找一個新的定位點；另一種就是“過渡”定位，既在已有的風(fēng)格基礎(chǔ)上，盡量保住原有顧客，對原來的經(jīng)營策略進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，逐漸向新的定位靠攏，并在一定時限內(nèi)完成。

　　在實踐中，哪一種改變都能找出成功與失敗的案例，所以說，改變市場定位本身不能成為經(jīng)濟(jì)效益上升或下滑的理由，關(guān)鍵是新的定位是否如前面所說的那樣，達(dá)到了既使企 業(yè)盈利，又讓你最有價值的那部分顧客能夠滿意，這樣一個*衡狀態(tài)。因為無論如何改變，只有使企業(yè)與顧客得到的利益都比原來的定位更多了，才能說明改變定位方案是合理的。 綜上所述，餐飲市場定位的成功與否，最終只能歸結(jié)為在一定的市場背景條件下，企業(yè)與顧客兩者之間，對市場定位的諸要素是不是具有較大的共識。經(jīng)營者清楚地知道自己在銷售什么，包括知道銷售的產(chǎn)品和服務(wù)中哪些是要滿足顧客的物質(zhì)需求；哪些是為了滿足其精神需求，哪些用于解決消費者生活中的實際問題；哪些則是要在他們的潛意識里種下企業(yè)所要宣傳的概念，并且還較為深入地了解可能接受這些的大體是哪些人；一般分布在什么階層；支付能力如何；目前能分流這些客源的對手情況等等。企業(yè)至少以這些為基礎(chǔ)，才能把經(jīng)營者心目中理想的市場定位，移植到目標(biāo)公眾的頭腦中去，從而獲得成功的市場定位。

　　1.3*餐飲企業(yè)競爭對策分析

　　一）充分開發(fā)和利用具有競爭優(yōu)勢的潛在資源

　　確定自己的專業(yè)經(jīng)營領(lǐng)域和經(jīng)營特點，并集中企業(yè)的資源在此領(lǐng)域內(nèi)奮力開拓，保持領(lǐng)先和特色。按照企業(yè)資源觀的分析，有價值且稀有的資源和能力可以成為競爭優(yōu)勢的來源，我國的餐飲企業(yè)應(yīng)該集中精力開發(fā)這種具有競爭優(yōu)勢的潛在資源，它可以是餐飲企業(yè)的核心產(chǎn)品和技術(shù)或技能，也可以是企業(yè)在長期運作中形成的具有企業(yè)特色的品牌、營銷方式和**形式等能力。

　　在眾多資源中，核心技術(shù)和核心產(chǎn)品是首要的、能使企業(yè)保持領(lǐng)先地位的資源。因為餐飲企業(yè)的核心競爭力首先是以核心產(chǎn)品這個載體體現(xiàn)出來的；其次，產(chǎn)品技術(shù)的創(chuàng)新和延伸也能夠增強(qiáng)競爭優(yōu)勢。創(chuàng)新是一種無形資源，包括創(chuàng)意、科研能力和創(chuàng)新能力。創(chuàng)新可以對進(jìn)行模仿的企業(yè)形成壁壘，使得他們的模仿成本增加，同時，技術(shù)產(chǎn)品的創(chuàng)新也會吸引更多的顧客，開拓新的市場。提出新穎的消費理念更是讓企業(yè)引導(dǎo)一種消費潮流，走在行業(yè)和市場的前端，企業(yè)的競爭力也從而**提升。20xx年8月，肯德基在*16個城市開展了“新快餐”運動，強(qiáng)調(diào)要為*消費者提供更加健康營養(yǎng)的快餐食品�？系禄�把*的經(jīng)驗歸納、反思和升華，給大家提出了一個重大的和共同關(guān)心的課題，也是對“傳統(tǒng)洋快餐”的一場新的

　　**，不僅在*，甚至在全球都將具有深遠(yuǎn)的影響和意義。

　　充分利用企業(yè)的品牌和文化。品牌和文化是企業(yè)的無形資源，是企業(yè)保持競爭優(yōu)勢的源泉。品牌作為無形資源，不僅是稀缺的能產(chǎn)生價值的資源，也是難以模仿的資源。它是根植于消費者心中的概念，是有生命的形象烙印。

　　從某種角度來說，企業(yè)的品牌彌補(bǔ)了中餐無法批量生產(chǎn)和標(biāo)準(zhǔn)化困難這一劣勢，因為顧客可能更看重的是企業(yè)的價值所在和消費體驗。就*十大餐飲連鎖著名品牌——“江蘇大娘水餃有限公司”來看，在產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化上是個典范，但是即便是制作餃子的工序的標(biāo)準(zhǔn)化再細(xì)致，也還是會存在質(zhì)量**無法量化的問題，比如，面的軟硬和勁道程度，煲的湯濃度等。盡管如此，“大娘水餃”目前仍是***直營連鎖店最多、跨地域最廣的中式快餐連鎖企業(yè)。

　　另外，文化在餐飲業(yè)中也有特殊的利用價值。對于餐飲行業(yè)，特別是中、高檔的餐廳來說，如今消費者的需求已從以前單純追求“產(chǎn)品本身”轉(zhuǎn)向追求“全方位需求”了。在全方位需求中，文化是附加值最高的部分。例如，全聚德前門店的烤鴨技術(shù)還是承襲百年前的模式，使用傳統(tǒng)烤鴨爐，用果木烤制，烤鴨師傅手持烤桿，在熱氣撲面的明火前操作。這樣的制作過程是烤鴨文化的核心、是歷史，其意義是為了保持“產(chǎn)品的全面性”，如果將“傳統(tǒng)制作工藝”這塊文化特色刪去，雖然“最終產(chǎn)品”并未有太多變化，但卻會喪失全聚德產(chǎn)品的文化內(nèi)涵。

　　企業(yè)可以圍繞自身的品牌和文化特點制定出相應(yīng)的策略以吸引顧客。比如，設(shè)計出與企業(yè)經(jīng)營特色相匹配的飲食氛圍，盡可能使光顧的客人能成為忠實的顧客，成為企業(yè)的義務(wù)宣傳員�？傊�，作為經(jīng)營管理者，應(yīng)努力創(chuàng)造**的內(nèi)部動作機(jī)制，這樣，才能在市場競爭中立于不敗之地。

　　二）提升連鎖擴(kuò)張的經(jīng)營能力

　　經(jīng)過幾十年的發(fā)展，連鎖經(jīng)營已成為餐飲業(yè)普遍應(yīng)用的經(jīng)營方式和**形式，并顯示出強(qiáng)大的生命力和發(fā)展?jié)摿Α?*來，在*涌現(xiàn)了一大批多業(yè)態(tài)的餐館、快餐連鎖企業(yè)。在國家統(tǒng)計局和*飯店協(xié)會公布的*餐飲“20xx年度*餐飲百強(qiáng)”中，實行連鎖經(jīng)營的企業(yè)有79家，營業(yè)額占百強(qiáng)的85.6%�？梢姡�連鎖經(jīng)營對餐飲業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展起著戰(zhàn)略性的作用。

　　連鎖經(jīng)營的核心是實行**經(jīng)營，**管理。其競爭優(yōu)勢表現(xiàn)在改變傳統(tǒng)單店進(jìn)貨的特點，壓低價格，降低原材料的采購成本，降低各項費用，有利于實現(xiàn)餐飲管理的規(guī)范化；連鎖店在**的經(jīng)營管理模式下，加速****，實現(xiàn)菜品的**配送，外加對烹飪技藝和對顧客服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)化和操作程序規(guī)范化，從而實現(xiàn)餐飲管理的競爭優(yōu)勢；低成本的運營讓顧客得到更多的實惠，在顧客中樹立良好的形象，提高顧客對企業(yè)的忠誠度；通過規(guī)模經(jīng)濟(jì)、資源的優(yōu)化配置提高企業(yè)在市場中的競爭能力。

　　對于“麥當(dāng)勞”、“肯德基”的連鎖經(jīng)營模式我們可以借鑒，但是，如前文所述，作為包含了文化和人文因素的*餐飲行業(yè)，應(yīng)該充分利用這一獨特的文化特色優(yōu)勢，我們可以更多地嘗試在特色方面做文章，而不是一味地學(xué)“麥當(dāng)勞”、“肯德基”，用**化和標(biāo)準(zhǔn)化來發(fā)展連鎖業(yè)。譬如，各中餐連鎖店可以根據(jù)其所在地區(qū)的文化特色做出相應(yīng)調(diào)整，更加密切地融入甚至引導(dǎo)當(dāng)?shù)氐奈幕�取向和大眾口味，從而形成各色各樣的連鎖店——**，但是仍然各有特色。

　　1.4 傳統(tǒng)餐飲文化與餐飲企業(yè)競爭策略分析

　　一）、我國傳統(tǒng)餐飲文化的主要特點

　　1.餐飲觀念：“以味為本、至味為上”

　　“以味為本、至味為上”，即把保持烹飪原料的自然風(fēng)味或經(jīng)過烹飪使食物達(dá)到盡善盡美的境地（至味），作為烹飪的根本目的和最高要求。眾所周知，**人的飲食更加強(qiáng)調(diào)營養(yǎng)，在他們看來，進(jìn)食猶如為一臺生物機(jī)器添加燃料，所以特別講究食物的營養(yǎng)成分，講究蛋白質(zhì)、脂肪、碳水化合物、維生素等各種無機(jī)元素的含量是否搭配得合適，卡路里的供給是否恰到好處，以及這些營養(yǎng)成分是否能為進(jìn)食者充分吸收，有無其他副作用等，而菜肴的色、香、味如何則是次一等的要求。對于這一點我們從肯德基的宣傳手冊中即可了解。我國餐飲文化則完全不同，它以追求美味為第一要求。*人品評菜肴時總是“味”字掛帥，*人贊美一道好菜時會異口同聲地說：“味道好極了！”*人請客時常會自謙地說：“菜燒得不好，不一定合你的口味�！彼麤Q不會說：“菜的營養(yǎng)價值不高，卡路里不夠。”

　　*人對飲食美性的最高追求是達(dá)到一種難以言傳的“意境”，這也只有借助無形的“色、香、味、形、器”等“境界”載體，而單憑營養(yǎng)成分和結(jié)構(gòu)是難以擔(dān)當(dāng)此重任的。

　　1.5 餐飲內(nèi)容：原料多樣，菜品繁盛

　　我國幅員遼闊，復(fù)雜、多樣的自然環(huán)境提供了多樣的.動植物原料品種。據(jù)**某植物學(xué)家的**，*人吃的菜蔬有600多種，比**多6倍。

　　常言道：“飲食一道如方言，各處不同�！蔽覈�菜肴各地不同，風(fēng)味多樣。20世紀(jì)五六十年代興起“菜系”之說，又有了川、魯、蘇、粵“四大菜系”；70年代以后，又先后出現(xiàn)了“五大菜系”、“八大菜系”、“十大菜系”、“十二大菜系”等等。而每個“菜系”下往往還有許多亞系或分支，如粵菜還有廣州菜、潮州菜、東江菜、海南菜等亞系。*菜系之多真可謂令人目不暇接、眼花繚亂。

　　1.6 餐飲工藝：綜合與藝術(shù)

　　在中餐菜肴制作中，雖有整魚、整雞或整羊等，但基本上是以絲、丁、片、塊、條等為主的料物形狀。上火前，它們是**的個體形式，但放到圓底鍋翻炒后便按照廚師的構(gòu)想進(jìn)行交合出餐，裝入盤的是一個色、香、味、形俱佳的整體。因此中餐菜肴的制作，從“個體”到“整體”的轉(zhuǎn)變，體現(xiàn)了*傳統(tǒng)文化中“合”的哲學(xué)思想。

　　在*，烹調(diào)是一種藝術(shù)，它以極強(qiáng)烈的趣味性，甚至還帶有一定的游戲性。烹調(diào)之于*，簡直與音樂、舞蹈、詩歌、繪畫一樣，擁有提高人生境界的偉大意義。*的烹飪不講求精確到秒與克的規(guī)范化，反而特別強(qiáng)調(diào)隨意性，在菜肴制作時側(cè)重知覺的感悟，強(qiáng)調(diào)憑經(jīng)驗對結(jié)果進(jìn)行把握。*烹飪在刀工、火候等方面具有特強(qiáng)的技藝性，其中絕大部分技藝為機(jī)械所不能代替，有的技藝也為科學(xué)所不能解釋，甚至有些為絕技、絕招，這些技藝或散布于民間，或出入于宮廷，爭奇斗艷、層出不窮、變化曼妙，令人有無窮無盡的享受，更是機(jī)械所永遠(yuǎn)無法取代的。

　　1.7 就餐方式：合餐制

　　*飲食推崇“群享”方式，實行合餐制。廚師將菜品準(zhǔn)備好后并不事先分盤，而是將其端到餐桌上，供圍坐在桌旁的進(jìn)餐人根據(jù)自身的喜好各自選取菜品及菜量，餐桌上的任何一

餐飲營銷方案方案8

　　活動主題:慶中秋迎國慶美食節(jié)

　　一、活動時間: 9月15日—9月22日

　　二、目的:

　　不僅可以讓消費者花少錢吃百樣菜，還可以使消費者知道餐廳的特色。促進(jìn)該餐廳的消費(增加人氣)，獲得更多的.剩余價值(利潤)。

　　三、要求:

　　要讓消費者耳目一新。美其名曰“享受”也。

　　四、活動形式:

　　1、自助餐、點餐、新菜、特價菜等

　　餐飲****招商**領(lǐng)域權(quán)威誠信品牌:吃網(wǎng)餐飲加盟

　　2、打折消費:

　　3、贈送優(yōu)惠券:凡消費滿100元以上的消費者均能獲得優(yōu)惠券。

　　4、免費贈送飯菜:凡消費滿200元以上的消費者均能獲得一份免費的特色菜。

餐飲營銷方案方案9

　　一、做好旺季與淡季的營銷轉(zhuǎn)換

　　別在春節(jié)旺季里看著天天顧客爆滿就沾沾自喜，可能大年一過你就天天唱空城計。由于*傳統(tǒng)習(xí)俗的使然，一臨近春節(jié)，全社會的消費力在短期內(nèi)有一個噴發(fā)行情，**小小的酒樓幾乎家家爆滿，而這很難說是因為你的營銷工作做得多么出色。真正考驗營銷的`成效，還在于到了淡季是不是一落千丈，一年里是不是能持續(xù)、穩(wěn)定地經(jīng)營，在顧客中是不是享有較高的滿意度和美譽(yù)度，在同行企業(yè)中是不是屬于領(lǐng)先方陣的。

　　成功酒樓營銷的目標(biāo)都是非常明確的，策略都是很清晰的，且都是按計劃有步驟地推進(jìn)實施。有一點非常關(guān)鍵，那就是如何做好旺季與淡季營銷策略的轉(zhuǎn)換。

　　“旺季取利，淡季取勢”，這應(yīng)該是酒樓營銷的核心思想。取利，就是要奪取最大的銷量，獲取最大的收益;取勢，則是獲取制高點，爭取有價值的東西，包括經(jīng)營人氣、顧客口碑、品牌知名度，等等，從而建立長期的戰(zhàn)略優(yōu)勢。這“勢”和“利”的關(guān)系是截然不可分開的，沒有淡季的“勢”作為鋪墊，就很難獲得旺季的“利”;而沒有旺季的“利”，也無法支撐酒樓在淡季里去取得所需要的“勢”。往往淡季營銷工作做得好的酒樓，到旺季不用再投入太大的營銷成本也能獲利頗豐，這就是水到渠成。

　　淡季里，營銷工作重點可歸納為三個方面：

　　1、老客戶的維護(hù);

　　2、新客源的開發(fā);

　　3、品牌形象的塑造。要做好這三方面的工作，適度的營銷成本是必不可少的，而不是一味地沒有策略性地壓低經(jīng)營成本。這個階段應(yīng)相對輕視收益率，而更重視上座率和顧客的滿意度，終而實現(xiàn)旺季取利以及全年的收益目標(biāo)。

　　二、認(rèn)清市場變化，從容應(yīng)對

　　這需要根據(jù)酒樓的市場定位，從客源構(gòu)成、消費動機(jī)，以及節(jié)后餐飲市場的調(diào)整趨勢等方面作出正確的判斷和分析，然后把有限的營銷資源投入到最有效的目標(biāo)市場。

　　對于中、高檔酒樓來說，春節(jié)旺季的時候最主要的顧客群體是**(包括*和**)、商務(wù)以及其他社會團(tuán)體的集團(tuán)消費，這期間很多酒樓對一般的散客都無暇顧及，有所怠慢。但是春節(jié)過后一段時期，餐飲市場的客源結(jié)構(gòu)就會發(fā)生變化。由于節(jié)前集中的突擊消費，節(jié)后集團(tuán)消費的熱情會降低，消費的頻次也明顯降低。相應(yīng)家庭消費和散客消費的份額就有所抬頭。而節(jié)日期間淹沒在眾多團(tuán)年宴、慶功宴之中的婚壽宴、百日宴等，在淡季里會顯得比較突出，成為很多酒樓的支柱收入來源之一。而另一塊市場，比如象會展、旅游團(tuán)隊等，在春節(jié)期間幾乎停頓，但在節(jié)后也會成為餐飲市場不可忽略的部份。

　　針對這些市場變化，酒樓應(yīng)根據(jù)自身的定位調(diào)整營銷的**，做到有的放矢、簡單有效。比如，中檔酒樓可推出較為實惠的家庭套餐、白領(lǐng)午餐，以吸引家庭和白領(lǐng)上班族的消費;推出“*價酒水超市”，以此降低客人的酒水消費成本，且有效克服客人自帶酒水的矛盾;策劃更加細(xì)致、周到的婚壽宴、百日宴營銷預(yù)案，以更多的優(yōu)惠贈送項目以吸引預(yù)定婚壽宴、百日宴的消費，等等。當(dāng)然，對中、高檔酒樓來說集團(tuán)消費仍然是主流，那針對這部份客源也應(yīng)該有相應(yīng)的營銷舉措，切不可顧此失彼了。

　　三、把握淡季中的小**

　　在春節(jié)后的餐飲淡季里，也有一些小的消費熱點，比如3.8婦女節(jié)，很多單位就會**女性員工聚餐慶祝，很多女性消費者也會跟朋友相約一起享受美食。各地也會有一些各不相同的展會商機(jī)，比如3月份的20xx春季糖酒會就在成都舉行，屆時數(shù)十萬來自全國甚至**的客商齊聚蓉城，且一定會安排很多迎送往來的招待宴會，短期內(nèi)會掀起一股不小的餐飲消費熱潮。酒樓應(yīng)及早制定營銷預(yù)案，有條不紊地開展?fàn)I銷促進(jìn)工作，力爭在這些淡季中的小**有不錯的斬獲。

　　四、配合淡季的營銷活動，保持適度的廣告宣傳

　　旺季的時候，你的廣告往往會被淹沒在廣告的海洋中。而在淡季，適度的營銷活動再配合適度的廣告宣傳，會使得你的酒樓在整個行業(yè)中顯得比較醒目，品牌宣傳的效果會更好，營銷活動的效果也會更好。

　　五、砍柴磨刀兩不誤

　　淡季里的營銷工作應(yīng)該兩手抓，一手抓市場，即所謂的“砍柴”;另一手練內(nèi)功，即所謂“磨刀”。前面主要闡述的是抓市場的一些策略，關(guān)于練內(nèi)功，我有如下一些建議：

　　1.總結(jié)旺季營銷工作的得與失，不斷改進(jìn)營銷的思路和方法;

　　2.對已經(jīng)制定的后續(xù)的營銷工作計劃重新檢討，進(jìn)行修正和完善;

　　3.優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)就是最好的營銷，所以淡季里在經(jīng)營業(yè)務(wù)不是很忙的情況下，開展系統(tǒng)的服務(wù)和生產(chǎn)技能培訓(xùn)，不斷提高服務(wù)品質(zhì);

　　4.淘汰不合格的營銷人員，招募新的營銷人員，并進(jìn)行全面的強(qiáng)化培訓(xùn);

　　5.檢討酒樓過去在品牌展示方面的不足，充實品牌內(nèi)涵，努力打造高品位的品牌形象。

　　春節(jié)后餐飲業(yè)淡季形勢嚴(yán)峻，因此要做好營銷管理的方案，這樣才讓自己的企業(yè)贏取更多的利益。

餐飲營銷方案方案10

　　一、目標(biāo)市場分析

　　目標(biāo)客戶，即面對的消費人群。

　　比如：主要是中上層人士和*機(jī)關(guān)工作人員，但其中也有不少是私款消費，這要求酒店在提高檔次的基礎(chǔ)上必須兼顧那些私款消費者的個人利益。

　　二、定價策略

　　1）飯菜基本上可以保持原來的定價，但要考慮和節(jié)假日相關(guān)的一些飯菜的價格，可采用打折（建議使用這種辦法）或者直接降低價格的辦法。

　　2）針對價格高的飯菜，建議采用減量和減價向結(jié)合的辦法。

　　3）可實施節(jié)日套餐，比如年夜飯、中秋節(jié)團(tuán)圓飯、七夕情人的套餐等，價格不要偏高，人均消費**在25-50元（不含酒水）。

　　4）其他的酒水價格和其它服務(wù)的價格可根據(jù)酒店的實際情況靈活變動，在節(jié)日的前后達(dá)到最低價（但要針對酒店的純利潤來制定）。

　　三、營銷策略

　　1）制作專門針對節(jié)假日的套餐，可以根據(jù)實際的情況分低、中、高三等，有二人餐、三人餐等類型，主題要體現(xiàn)全家團(tuán)圓，可根據(jù)不同的節(jié)日贈送的菜品、點心、月餅等。

　　2）可根據(jù)節(jié)日當(dāng)天生日有效證明，享受特別優(yōu)惠和免餐費活動，比如國慶日、中秋節(jié)、端午節(jié)、春節(jié)、元宵節(jié)、七夕節(jié)等。

　　3）如果手機(jī)號碼尾號是該節(jié)日的對應(yīng)號碼，可憑借有效的證件在酒店聚餐可享受特惠折扣（根據(jù)酒店的實際決定）。建議給他們推薦節(jié)日套餐。

　　4）由于餐廳沒有住宿服務(wù)，可和其他的以住宿為主的大型賓館聯(lián)合行動，相互介紹客戶，這樣可以增加客戶群，減少一些相關(guān)的費用。

　　5）在飯后贈送一些與節(jié)日相關(guān)的小禮物

　�。ㄉ厦嬉�印上酒店的名稱、電話、地址、網(wǎng)址）。

　　6）活動的時間定于節(jié)日的前2-3天到后2-3天止。

　　四、推廣策略

　　1）在酒店的門口附近、火車站、汽車站放置戶外廣告（戶外廣告采用噴繪為主，條幅相結(jié)合的形式）。

　　2）電視、街道橫幅和報紙廣告相結(jié)合。

　　3）開展手機(jī)短信廣告，群發(fā)的重點是原來飯店的老顧客，注意要使用適當(dāng)?shù)恼Z言，主要介紹酒店的最新活動。

　　4）網(wǎng)絡(luò)營銷、網(wǎng)絡(luò)推廣，也可在相應(yīng)的網(wǎng)站上做個彈出框廣告或者比較大的。網(wǎng)頁動畫和圖片的處理必須要和營銷的內(nèi)容相符合。

　　5）也可采用DM傳單廣告，但傳單的質(zhì)量必須要高。

　　注意：以上的廣告可同時選擇幾種，推廣的重點在本酒店方圓5公里，也可向周邊的適當(dāng)推廣。廣告的受眾最低要保證15萬人。

　　五、其它相關(guān)的策略

　　保安必須要保證酒店的安全；對服務(wù)員和相關(guān)的工作人員采指定一些激勵**，調(diào)動她們工作的積極性（以后可以細(xì)化這個內(nèi)容）；在大廳里放一些品位高的音樂；上菜的速度必須要快；大廳的布置上不需要太豪華，但要美觀大方，表現(xiàn)出酒店的特色。

　　六、效果預(yù)測

　　如果推廣和相關(guān)的服務(wù)到位，收入最少是*時收入的1.5倍以上。

　　七、其它建議

　　1）在服務(wù)大廳配備電腦設(shè)置VIP會員卡管理系統(tǒng)，隨時保存一些重點顧客的資料。

　　2）在爭取顧客同意的條件下，把顧客的信息輸入數(shù)據(jù)庫（關(guān)鍵是顧客的名字和手機(jī)號碼），為以后的推廣服務(wù)（以后可以細(xì)化這個內(nèi)容）。 餐廳營銷方案（一）

　　1.廣告策略

　　A.建立餐廳知名度，告訴消費者餐廳所提供的產(chǎn)品與提供何種特色的服務(wù)。針對本餐廳目前的情況，以及本公司的主要客戶群是白領(lǐng)階層，考慮到白領(lǐng)工作壓力等方面的因素，我們推出以營養(yǎng)、健康為主題的一系列活動。活動具體內(nèi)容：首先開展猜謎活動，題目是關(guān)于營養(yǎng)飲食方面的，譬如吃什么東西補(bǔ)充維C.吃什么對眼睛有好處，什么食物可以讓人心情愉悅，可以減壓。

　　B.強(qiáng)化餐廳形象，增加消費者由認(rèn)知、肯定到指定購買。

　　具體內(nèi)容：

　�、偌訌�(qiáng)對該餐廳的廣告宣傳，不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當(dāng)?shù)臅r機(jī)，及時、靈活的進(jìn)行，如在某些節(jié)日、或?qū)Ρ静蛷d或?qū)�客戶群體有重大意義的時間及時開展促銷活動。廣告內(nèi)容以餐廳文化和餐廳特色介紹為主，包括本餐廳的品牌/經(jīng)營理念和**/特色/環(huán)境/服務(wù)/當(dāng)期的促銷活動等。

　�、谕卣箯V告渠道，印制專用的DM，傳單，MSN/QQ等網(wǎng)絡(luò)渠道推廣，上下班必經(jīng)的地點推廣，附帶優(yōu)惠券的那種。C.針對單項商品（單品）或新商品來加強(qiáng)廣告與促銷活動。針對本餐廳健康飲食的一系列活動，通過各種廣告形式促銷形式大力宣傳，宣傳時間持續(xù)三個月。使得本餐廳食品健康營養(yǎng)的觀念深入身心。打造餐廳以人為本的良好形象。

　　2.產(chǎn)品策略

　　（1）提高餐飲質(zhì)量、創(chuàng)立特色產(chǎn)品

　　①要保證產(chǎn)品原材料的衛(wèi)生與新鮮。嚴(yán)格把關(guān)，特別是原材料的采購和處理，禁止使用不合格的原材料或其他配料。

　�、趪�(yán)格按照各種制作工藝和流程做好每一道菜，提高口感。定期對廚師進(jìn)行培訓(xùn)，提高其廚藝。

　　③增加產(chǎn)品品種，研發(fā)多種新菜式。

　　（2）重視產(chǎn)品組合產(chǎn)品組合的目的是增強(qiáng)產(chǎn)品的吸引力、增加銷售量。

　　合理計劃餐飲產(chǎn)品與節(jié)假日的組合。精心制作營養(yǎng)套餐，情侶套餐，家庭套餐，個人消費套餐等，形成自己的特色。具體設(shè)想有以下幾種套餐：

　　產(chǎn)品組合一：營養(yǎng)套餐由于本餐廳的目標(biāo)客戶是白領(lǐng)階層，針對白領(lǐng)階層的健康問題我們推出了營養(yǎng)套餐，有關(guān)報道指出，不良的午餐狀況是造成白領(lǐng)健康狀況差的一個很重要的因素。而且最近的人越來越注重健康飲食，我們應(yīng)該把握這個機(jī)會。

　　具體設(shè)想：通過前面的廣告宣傳，讓營養(yǎng)套餐這一觀念深入人心，并有利于打造企業(yè)“以人為本”的良好形象。具體套餐組合可以有素食餐，水果餐等具體的視餐廳情況而定。產(chǎn)品組合二：情侶組合情侶在就餐時對就餐環(huán)境要求也相對較高：他們一般選擇環(huán)境優(yōu)雅、氣氛浪漫且檔次相對較高的地方就餐。該餐廳裝修典雅，環(huán)境色以棗紅和淺米黃色為主，整體感覺時尚、簡約，給情侶們提供了一個約會的好場景。該餐廳應(yīng)該發(fā)揮這方面的優(yōu)勢。同時，在經(jīng)營該市場時，應(yīng)該注意到情侶的消費特點和要求，并以之做為出發(fā)點形成自身特色的經(jīng)營方式。

　　具體操作如下：

　�、俜諊�和氣氛的制造浪漫溫馨的就餐氣氛，柔和溫馨的燈光，輕松浪漫的音樂，以及在適當(dāng)?shù)臅r候為情侶們點上幾根蠟燭，讓他們享受一份燭光晚餐。這些都是吸引顧客的極好方法。

　�、诟郊臃�務(wù)（特色服務(wù)）對于消費滿一定金額（如50元以上）的情侶們贈送一枝玫瑰等！產(chǎn)品組合三：周末特價在周五晚上、周六、周天這三個時間段，推出優(yōu)惠產(chǎn)品或提供特價服務(wù)。顧客對象主要是情侶和小型同事聚會，但事先應(yīng)需要做好活動宣傳等工作。

　�。�3）不放過任何可能的節(jié)日，不斷推出新組合這點周邊酒店推出的活動要多收集作為借鑒。在元旦（1月1日），元宵節(jié)（農(nóng)歷正月十五），西洋情人節(jié)（2月14日），七夕情人節(jié)（農(nóng)歷七月初七），中秋節(jié)（農(nóng)歷八月十五），感恩節(jié)（11月最后一個星期四），圣誕節(jié)（12月25日）這幾個主要的節(jié)日里可以推出一些適合節(jié)日氣氛的新產(chǎn)品。

　　（4）創(chuàng)造輕松、溫馨、浪漫的氣氛。

　　由于本餐廳的主要客戶群是白領(lǐng)階層，他們當(dāng)中很多都是剛離開學(xué)校，離開家里，剛投入到這個社會的，對于社會上一些風(fēng)氣可能還是不能完全加受，也依然眷戀著學(xué)校，家里的溫暖。所以，創(chuàng)造輕松、溫馨，浪漫的氣氛能給他們帶來溫暖的感覺，讓他們對本餐廳印象更深刻。氣氛是服務(wù)態(tài)度、服務(wù)技術(shù)、服務(wù)員的形象、餐廳的建筑裝潢、設(shè)施設(shè)備的布局、色彩、背景音樂等因素的綜合，更體現(xiàn)了一種文化品味。因此，本餐廳應(yīng)在原有優(yōu)雅環(huán)境的優(yōu)勢下，充分營造一種輕松、溫馨、浪漫的就餐氣氛。

　　3.銷售渠道策略。

　　依據(jù)餐廳的特點，宜采用直接銷售和一級銷售渠道二種形式，以前者為主。直接銷售：對到餐廳就餐的新顧客以及老客戶盡量讓他們滿意，形成二次，三次的回頭消費，形成一部分穩(wěn)定的客源。

　　一級銷售：選擇公司或商場活動，與之建立關(guān)系，可以將抵用券作為獎品等等，或其它形式，從而增加客流量。另外，我們還可以開展網(wǎng)絡(luò)訂餐業(yè)務(wù)，現(xiàn)在白領(lǐng)的工作一般比較繁忙，再加上最近天氣比較熱，可能都不想出來吃飯，網(wǎng)絡(luò)訂餐服務(wù)給他們提供一定的便利性。主要設(shè)想：餐廳把產(chǎn)品的詳細(xì)信息發(fā)布于網(wǎng)上，顧客通過網(wǎng)絡(luò)訂餐服務(wù)可以直接點餐，也可以選加配料。另外：也可以開展電話訂餐業(yè)務(wù)，但是由于電話訂餐要找號碼，還存在對產(chǎn)品的不了解，與網(wǎng)絡(luò)訂餐相比，稍嫌遜色。但開展網(wǎng)絡(luò)訂餐服務(wù)前提是要保證能準(zhǔn)時送餐。管理策略

　　1、員工招聘

　�、儆捎诒静蛷d針對的主要的客戶是白領(lǐng)階層，大都是25到35歲左右，所以，在員工招聘方面應(yīng)該選擇些年輕有活力的，這樣可以更好地吸引消費者到這兒消費，而且他們可以更好地跟跟顧客溝通，以便更好地了解客人的需要。

　�、诔�了要招聘些年輕有活力的員工以外，員工素質(zhì)也是需要考慮到的，在員工選擇時應(yīng)選擇有良好思想道德素養(yǎng)和職業(yè)道德的。

　　2、員工管理

　　加強(qiáng)員工管理具體內(nèi)容：

　�、偌訌�(qiáng)**思想教育，無論什么時候**思想教育都是必要的'，只有有良好的思想素養(yǎng)的員工，才能夠更好地做好自己的工作。

　　②增強(qiáng)專業(yè)技能培訓(xùn)，提高服務(wù)質(zhì)量。本餐廳已經(jīng)意識到餐廳服務(wù)員生手、年輕，服務(wù)意識薄弱，我們就應(yīng)該從這一方面著手對員工進(jìn)行專業(yè)技能培訓(xùn)，并且這樣培訓(xùn)是經(jīng)常性的。關(guān)心員工生活“以人為本”就是“以員工為核心”，只有忠誠的員工才能帶來顧客的忠誠。作為管理者，應(yīng)該關(guān)心員工的生活，學(xué)會尊重員工，讓他們有一種意思：餐廳也是屬于他們的。渴望有效提高員工工作積極性。機(jī)本內(nèi)容：完善員工獎懲**，提倡微笑服務(wù)，每周評選微笑之星，服務(wù)之星，最佳服務(wù)員，給予一定的物質(zhì)或金錢獎勵。

　　3、餐廳服務(wù)，提高服務(wù)質(zhì)量，提倡陽光般的服務(wù)，給予客人真誠的笑容，服務(wù)員要和客人多溝通，聯(lián)絡(luò)感情，給人一種親切感，著力打造一種溫馨的氛圍。

餐飲營銷方案方案11

　　激烈的市場競爭下，“酒香不怕巷子深”的年代早已過去。繁多的品牌，擾亂著消費者的視線，客戶選擇A還是選擇B?為什么要選擇A?你有什么東西打動顧客?你通過哪些渠道、策略讓客戶成為忠實消費者?你的'品牌是否有深度?你的服務(wù)是否有特色?你的理念是否與眾不同?你是否真正能夠把新的媒介利用起來?

　　等等這一切，都是現(xiàn)在品牌需要考慮的東西。不論是身處鬧市，還是未知偏僻，整合性營銷都必不可少。不僅僅是為了提升銷售額，更重要的是推出品牌，提高客戶忠誠度。

　　關(guān)于傳奇谷：

　　在前期的市場調(diào)研中，我們對傳奇谷客戶群體、同類餐廳、自身優(yōu)勢劣勢等進(jìn)行了分析。分析之后，我們認(rèn)為，傳奇谷目前不僅僅需要利用一系列的營銷策劃提升營業(yè)額，更重要的是提升品牌知名度，影響力，構(gòu)建品牌核心競爭力和獨特定位，為以后的連鎖做準(zhǔn)備。

　　但是，品牌的構(gòu)建是一個長期、系統(tǒng)的工程，比如安徽的老鄉(xiāng)雞、雕爺牛腩、黃太吉等等，都是通過龐大的資金投入，有專業(yè)的營銷策劃機(jī)構(gòu)，憑借廣泛的**傳播以及一系列事件性營銷，最終達(dá)到品牌價值提升，最終上市的目的。

　　傳奇谷目前的狀態(tài)，投入大量的資金打造品牌不太現(xiàn)實。所以，我們以階段性整合營銷策略，多、快、好、省的方式做好傳奇谷第一階段的品牌傳導(dǎo)，這一階段的目的有兩個：推出品牌，一定范圍內(nèi)人們知道傳奇谷，對對其產(chǎn)生好感;第二個目的提升營業(yè)額。

　　策略解析：

　　多：讓更多的人知道傳奇谷

　　快：系列營銷以快為要，環(huán)環(huán)相扣

　　好：贏得消費者好的口碑

　　省：省錢

　　階段劃分：

　　1、**預(yù)熱

　　2、事件炒作

　　3、節(jié)慶優(yōu)惠

　　4、常態(tài)互動(線上線下互動)

　　正式開展?fàn)I銷之前，我們要做的事情——品牌定位

　　策略分析：雖然傳奇谷經(jīng)過試營業(yè)期間的小范圍宣傳，在一定人群中有了知名度，但還無法達(dá)到預(yù)期效果。此時，首先我們要找準(zhǔn)傳奇谷的品牌定位——要給消費者傳遞怎樣的品牌訴求?

　　我們目前的幾個優(yōu)勢點：

　　1、主餐有特色：沒有米飯。

　　2、環(huán)境有特色：軍事主題。

　　3、服務(wù)有特色：快，新穎，o2o

　　4、其他

　　以上這些優(yōu)勢，是否具備足夠的競爭力?其他餐廳是否也有類似優(yōu)勢，或者其他勝過我們的優(yōu)勢?是否可以作為品牌的核心進(jìn)行放大傳播?

　　1、70后餐吧：主打感情牌，同一人群的時代認(rèn)同感;

　　2、曼妙午后：白領(lǐng)階層的小資情調(diào)

　　3、其他絕大多數(shù)：以菜品為消費點

　　我們的劣勢：

　　1、知名度不高

　　2、目前的品牌訴求太多，不能集中一點

　　3、忠實客戶少

　　4、軍事主題，預(yù)設(shè)客戶群體單一。

　　我們的品牌核心定位：童話的世界

　　**預(yù)熱

　　策略概述：

　　**的報道，不一定會有廣泛的影響力，但具有絕對的權(quán)威性。***臺，可以對品牌進(jìn)行權(quán)威定位，通過后期的宣傳推廣，將品牌定位植入到消費者心智中。

餐飲營銷方案方案12

　　餐飲品牌營銷策劃的兩大軟肋

　　餐飲品牌營銷策劃的七大軟肋，上期我們介紹了兩點，即品牌核心價值不清晰與品牌意識薄弱。這期宏智瑞達(dá)河北營銷策劃咨詢師，為您介紹以下兩點

　　1、缺乏恒久的質(zhì)量

　　一是血多餐飲企業(yè)在品牌的創(chuàng)建取得成功后，急于追求高產(chǎn)量、高效益、低成本，用減少工序或更換原料的做法，來降低成本和增加產(chǎn)量，造成了產(chǎn)品質(zhì)量的下降;同時，隨著規(guī)模的擴(kuò)大，服務(wù)質(zhì)量以及餐飲環(huán)境也遠(yuǎn)不如從前，慢慢的自己放棄了消費者。二是餐飲企業(yè)的管理“軟件”跟不上，缺乏質(zhì)量保證體系，導(dǎo)致質(zhì)量不穩(wěn)定，菜肴質(zhì)量忽好忽壞，影響了銷售量和市場占有率。有的餐飲企業(yè)因一次偶然的質(zhì)量事故，就砸了招牌，被市場淘汰，類似事件在餐飲企業(yè)中屢見不鮮。

　　2、企業(yè)形象塑造貧乏。

　　品牌形象是顧客所產(chǎn)生的一種心理圖式，它早已成為消費者消費時最重要的指標(biāo)了，而品牌想想不鮮明，消費者又怎么能立即產(chǎn)生識別?我國企業(yè)品牌形象的塑造，在產(chǎn)品特色上沒有跟消費者關(guān)注的特性一致，在造型美觀、時髦、高雅、多樣等方面還十分薄弱;其次品牌的命名設(shè)計、圖案設(shè)計、廣告?zhèn)鞑チΧ鹊确矫�，均存在著致命的弱點。一旦塑造出品牌形象的沖擊力和輻射力，品牌就會鮮活地呈現(xiàn)在人們的眼前，從各個方面增加產(chǎn)品的內(nèi)涵，升華產(chǎn)品的形象，消費者才會在眾多的信息之中，感覺到品牌的存在，這就是形象的使然。品牌如果沒有鮮明的`形象，肯定會在市場中淹沒。