團購活動策劃方案

一、團購活動目的：

在目前客源匱乏的情況下，以團購大副度的優(yōu)惠政策有效促進銷售； 快速回籠資金，解決開發(fā)商工程資金問題

針對目標(biāo)客戶，聯(lián)系學(xué)校購房需求客戶，挖掘并聚集客戶，單位客戶，通過團購形式，推廣項目，達到最終銷售目的；

根據(jù)團購成交結(jié)果來制定開盤價格及策略

二、活動時間：

2015年9月20日至10月10日

三、活動對象：

剛性需求客戶、意向客戶和單位集體客戶

四、活動執(zhí)行細則：

（一）、團購操作思路流程：

2 對外針對團購特定棟號（由開發(fā)商提供）指定房源及單價，價格需要開發(fā)商提供成本價供參考（建議4號樓指定房源50套）

參加團購人員條件：特定的團購單位或入會的VIP會員客戶

前期認(rèn)籌VIP客戶參加團購活動，只享受團購政策。

只要有三組客戶為一個團，就可以參加團購選房

在實際團購操作中如果客戶量較大，我們考慮對首批其他房源進行加推。

（三）團購操作步驟：

1、 釋放團購信息

2、 填寫團購意向登記房源表

3、 繳納團購首付款并簽訂團購協(xié)議

（四）、團購優(yōu)惠政策：

此次團購活動優(yōu)惠政策采用團購優(yōu)惠加付款優(yōu)惠和禮品贈送的方式。

1、付款優(yōu)惠

2

1) 一次性付款：8.5折； 2) 銀行貸款按揭： 8.8折；

五、活動工作安排：

六、物料準(zhǔn)備： 3

4

團購申請須知

團購申請時間為：2015年9月12日至2015年10月10日，逾期不再辦理； 團購房源：翰林世家項目4號樓東單元可售房源

報名參與團購的客戶可憑申請表，到翰林世家項目營銷中心選定房號，交納

訂金；

訂金交納完畢，在規(guī)定日期內(nèi)，簽訂定金合同，按付款的方式不同享受不同

價格優(yōu)惠（一次性付款享受8.5折，貸款享受8.8折），

購買者享受統(tǒng)一團購優(yōu)惠外，還可以享受禮品（家電、家裝優(yōu)惠券等）。 最終解釋權(quán)歸開發(fā)商所有；

附：單位職工提供身份證以及工作證明，親戚朋友需提供身份證以及介紹人的工作證明。

客戶簽名：

5

互聯(lián)網(wǎng)團購促銷活動策劃方案2016-09-21 20:56 | #2樓

主題：你有雙十一、***有327

一、活動背景。

借***電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)協(xié)會成立周年慶的契機，借鑒于雙十一網(wǎng)絡(luò)營銷的成功案例，協(xié)會將謀劃包裝一次線上的網(wǎng)購日宣傳活動，將3〃27定為***人自己的網(wǎng)購日，在協(xié)會網(wǎng)站打造一個“3〃27***網(wǎng)購日”專區(qū)頁面，用于聚合展示各***企業(yè)、商家最優(yōu)惠的產(chǎn)品，以及各本地電商平臺的優(yōu)惠，客戶可以從該頁面直接去往各商品所在的網(wǎng)店頁面進行搶購，在帶動本地電商品牌發(fā)展的同時，有力促進***市電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)的建設(shè)和發(fā)展。

二、活動安排。

（一）媒體宣傳推廣

1、 電視媒體：高接觸度、高影響力，通過與《今日視線》或《消費1線》的欄目合作，滲透3.27網(wǎng)購日的概念推廣，潛移默化影響受眾 。

2、報紙媒體：對一周年慶典活動進行跟蹤報道，擴大活動影響力及影響范圍，對327網(wǎng)購節(jié)進行軟性報道，口碑炒作，成果報道等。（計劃***日報與都市報）

3、戶外媒體：通過直白的廣告畫面，對受眾進行條件反射式教育，營造3.27網(wǎng)購節(jié)的喜慶氣氛，（公交橫幅直接推薦宣傳。）

4、網(wǎng)絡(luò)媒體：年輕受眾偏好，進行活動炒作及話題升溫，主要利用

微博營銷或網(wǎng)絡(luò)視頻炒作等。

（1）宣傳網(wǎng)站：***；

（2）微博宣傳：***、與***各大名人等20個***微博宣傳。

5、短信：各大運營商用戶短信群發(fā)宣傳““***網(wǎng)購327”專區(qū)。

（二）地面啟動儀式。

邀請所有參與專區(qū)活動企業(yè)參加地面啟動儀式。

（三）參與目標(biāo)企業(yè)要求：1、需***企業(yè)生產(chǎn)的汕貨。2、在第三方平臺上開店的汕貨網(wǎng)店。3、***本地交易平臺，具備支付與配送功能。

（四）活動時間：1、網(wǎng)購日正式時間定位3月27日，各網(wǎng)店需保證網(wǎng)購日該“爆款”產(chǎn)品有活動即可。

2、專區(qū)啟動宣傳為網(wǎng)購日前一周（即3月20日到27日），產(chǎn)品一上架，市民即可購買。

三、參與規(guī)則

（一）汕貨網(wǎng)店：

1、每家店鋪或企業(yè)必須有一個“爆款”產(chǎn)品，做為引流對象，同步成為網(wǎng)店的特價產(chǎn)品。該產(chǎn)品為企業(yè)歷史最低價格。

2、整個“***網(wǎng)購327”專區(qū)宣傳圖片與店面互換鏈接。

3、“爆款”產(chǎn)品在網(wǎng)店的上掛活動日期必須在3月27日前。在“***網(wǎng)購327”專區(qū)上掛企業(yè)采用先提交先上架原則。

4、參與企業(yè)在專區(qū)展示外，協(xié)會將協(xié)同本地各大微博對“爆款”產(chǎn)品進行微博炒熱現(xiàn)場。(自由官方微博可以先發(fā)，然后@協(xié)會官方微博轉(zhuǎn)發(fā)。)

（二）本地交易平臺、商城：

1、每個本地交易平臺、商城可以以平臺內(nèi)“爆款”參與產(chǎn)品展示或平臺整合方案參與活動展示。（如購滿送或產(chǎn)品包）

2、本地平臺參與應(yīng)該有配送或取貨途徑的詳細說明。

（三）申請上架內(nèi)容：

團購活動和推薦策劃方案2016-09-21 23:11 | #3樓

團購活動目的：

●通過該活動進一步宣傳萃庭花園，銷售目前房源，回籠資金； ●利用活動刺激市場上一部分持幣觀望的客戶，使其感覺該活動是應(yīng)對市場而產(chǎn)生的，處于對活動的認(rèn)可和理性的考慮，結(jié)合項目銷售團隊的密切配合，相信會讓在觀望中的客戶產(chǎn)生購買興趣；

●通過這次活動，讓我們更加清楚的認(rèn)識到在市場大環(huán)境的影響下觀望的客戶究竟有多少，同時為年前銷售周期及回款情況做一個基礎(chǔ)，為后期拉動市場尋找客群做一個鋪墊。

活動主題：

團購活動正式啟動

活動時間：11月6日-3月1日

活動地點：萃庭花園

接待地點：萃庭花園售樓處

組織方：伊馨房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)

活動說明：

通過我司為活動組織者切入市場（身份不易讓購房者產(chǎn)生懷疑）主題是：人多力量大，萬人團購砍房價！

利用我司有利條件，對市場進行加熱。

客戶的發(fā)布、組織工作全部由我司來完成。

我司項目負(fù)責(zé)人來負(fù)責(zé)，掌控費用的正常推廣包裝；

銷售過程中客戶團購選擇的房源現(xiàn)有的期房和現(xiàn)房，適當(dāng)?shù)膶⒑玫臉?/p>

層進行一定的封鎖，同時有必要在銷售現(xiàn)場將房源銷售價格進行小幅度的上調(diào)，保證客戶折扣的讓利優(yōu)惠成交；

團購活動針對客戶為5-10人或10人以上，我方確定房源后上報公司申請折扣優(yōu)惠成交。

具體實施如下：

總流程方案：

組織過程

11月6日開始，由我司在已購房或有意向的客戶（可借助媒體如：報紙廣告，DM單頁、手機短信群發(fā)）發(fā)布團購信息，利用我項目的DM派單小組將團購信息延伸到周邊中小縣鎮(zhèn)，讓當(dāng)?shù)刭彿空邔�團購產(chǎn)生一定的吸引力；

11月8日開始報名，在宣傳單頁和手機群發(fā)上注明聯(lián)系方式，有我司負(fù)責(zé)組織聯(lián)系購房客戶，約訪客戶到項目接待中心由銷售人員引導(dǎo)客戶了解產(chǎn)品。

銷售人員只負(fù)責(zé)介紹產(chǎn)品、介紹可售房源、價格，折扣優(yōu)惠統(tǒng)一，成交后簽訂房源銷售合同。

由銷售經(jīng)理人與團購代表商談，商議團購樓座單元以及優(yōu)惠幅度。 確定意向客戶，統(tǒng)計比較精確的戶數(shù)（告訴客戶團購數(shù)量越多，折扣點數(shù)不一樣，但是根據(jù)各個項目的開發(fā)成本不一樣，折扣也會不一樣）。

對團購客戶進行摸底，確定大概的購買意向（樓層、面積、付款方式），簽訂合同，收取誠意金1000元以上（自動轉(zhuǎn)為購房定金）。

組織團購者到售樓部集中訂房

分批安排簽訂認(rèn)購書或合同

3、認(rèn)購流程：

① 鑒別客戶身份，收取身份證復(fù)印件。

② 安排業(yè)務(wù)員講解項目情況、沙盤及戶型。

③ 業(yè)務(wù)員向銷售經(jīng)理查詢銷控狀況后，給客戶開具房號確認(rèn)書。 ④ 房號確認(rèn)書經(jīng)銷售經(jīng)理檢查簽字。

⑤ 按照客戶的統(tǒng)計名單及房號，統(tǒng)一換簽認(rèn)購書，開具首付款收據(jù)，財務(wù)給一式三份認(rèn)購書，加蓋財務(wù)章。

⑥ 銷售理對銷出的房屋填寫銷控表，收取兩份認(rèn)購書（一份當(dāng)天轉(zhuǎn)開發(fā)商），一份認(rèn)購書交客戶帶走。

4、活動細則

在活動的具體實施當(dāng)中，會有很多的不確定因素出現(xiàn)，為了保證活動能順利圓滿的進行，我們應(yīng)該盡可能的考慮到活動過程中會出現(xiàn)的不良情況。

項目組在負(fù)責(zé)跟進的過程會不斷的向客戶傳遞折扣的力度信息，用現(xiàn)場銷售業(yè)務(wù)員的解說能力將產(chǎn)品優(yōu)勢充分體現(xiàn)，在客戶充分認(rèn)可產(chǎn)品的'情況下，和銷售部談優(yōu)惠價格，可以用較小的優(yōu)惠幅度爭取大客戶的認(rèn)同。

開發(fā)商協(xié)助

在活動開始之前制定優(yōu)惠政策

區(qū)分關(guān)系客戶和團購客戶，盡量不要在優(yōu)惠折扣上開先例

改善售樓部的氛圍，更適合活動的開展

5、活動優(yōu)惠政策

5-10人 按揭：9.7折 一次付款：9.6折

10人以上 按揭：9.6折 一次付款：9.5折

點式樓根據(jù)位置和戶型不好的可以在降低1個點。

（以上活動不僅只限于單位或企業(yè)。客戶也可以自己組織人員，同樣可以享受以上折扣）

老帶新活動銷售策略（二）

一、活動目的：

1、老客戶介紹新客戶，成交率高，并且目前翠庭花園已經(jīng)擁有一定數(shù)量的老客戶，這是巨大的資源，應(yīng)當(dāng)加以利用。

2、發(fā)動老客戶熱情，其一對于我方來說是促銷鼓勵的手段，其二是培養(yǎng)老客戶的對社區(qū)的熱愛之情，使其自動自愿把自己喜歡的家園推薦給親朋有好友，有效利用口碑傳播促進成交。

3、通過有針對性的回報，加強銷售內(nèi)部的調(diào)控。

二、活動時間：

2011年11月6日-2012年3月1日

三、活動對象：

老客戶；本項目已交大定或簽訂合同的客戶

新客戶：第一次到項目現(xiàn)場看房客戶

內(nèi)部員工推薦：內(nèi)部員工介紹上門客戶

四、活動內(nèi)容：

1、老客戶介紹的新客戶是第一次到銷售中心，新客戶需告知是否有人推薦。

2、參加此活動的客戶必須是由以老帶新的成交的新老客戶，自行購買的新成交客戶不在此活動范圍內(nèi)。

3、新老客戶必須交付首期款或全款并簽訂合同。

4、新客戶在簽訂合同后即享有與老客戶一樣的權(quán)利和優(yōu)惠。

5、內(nèi)部員工有資源的可以推薦和介紹優(yōu)惠政策和新客戶的一樣。

五、活動回饋方式：

A、老客戶

對于老客戶推薦新客戶購房成功，給予1000元現(xiàn)金。此活動可依據(jù)推薦新客戶成交的套數(shù)，進行累積。

B：新客戶

通過老客戶推薦成交的新客戶給予2000元的活動金。此活動金亦可沖抵房款，不作為現(xiàn)金發(fā)放。活動自新客戶簽訂合同之日起算起，不可累計。

C：內(nèi)部員工推薦客戶

通過內(nèi)部員工推薦成交的客戶優(yōu)惠政策和新客戶的一樣。

簽訂合同期內(nèi)部介紹人員有200元獎勵�？衫鄯e。（銷售部人員除外）

六、告知方式：

1、口頭告知

在新客戶成交時，銷售員給其詳細介紹“以老帶新”的回報措施，利

用首因效果加強其印象，使其成為“以老帶新”中的忠實一員。

2、電話告知

活動確定后，銷售員分批電話告知其老客戶老帶新推薦活動信息，鼓勵其以老帶新，并每一個星期進行再提醒：

3、短信告知

活動確定后，銷售員短信告其老客戶老帶新推薦活動信息，鼓勵其以老帶新，并每一個星期進行再提醒：

4、在營銷中心設(shè)置小禮品贈送老客戶和宣傳單頁。

七、活動流程：

1、首先問清客戶是否有人推薦

2、銷售部負(fù)責(zé)人簽字

3、新客戶簽約

4、成交后填寫并發(fā)放老帶新的活動獎金。

注：推薦成功為新客戶、在新客戶簽約時核實推薦客戶，同時由銷售中心經(jīng)理簽字，若新客戶簽約時，老客戶不能到場，查明屬實可以另安排時間來提取老帶新獎金。

八、活動優(yōu)惠政策

在銷售中出現(xiàn)折扣的問題可以靈活處理。（以上活動均可參與團購活動，只需要達到購買人數(shù)）。

汽車團購活動方案2016-09-21 22:50 | #4樓

一、 活動背景：

1、周口長達為延續(xù)5月全國統(tǒng)一團購大促銷營銷氛圍，增大周口區(qū)域營銷宣傳的效果和影響力；為延續(xù)這種氛圍，促進周口長達業(yè)績再提升。

2、經(jīng)研究后，選擇周口展廳組織一次5月百城團購活動，打造年度媒體合作平臺，通過多種形式的深度合作，及時發(fā)布北京現(xiàn)代及周口長達4S店活動信息，迅速提升北京現(xiàn)代全系車型在周口的知名度和關(guān)注度。

二、活動時間：

2012年5月28日（上午）

三、 活動規(guī)則：

1、宣布參加團購競價會的車型、配置、價位。

2、在市場指導(dǎo)價的基礎(chǔ)上統(tǒng)一下落5000-30000元不等，且部分車型增配導(dǎo)航+倒車影像、皮質(zhì)座椅、側(cè)后膜等汽車裝飾綜合優(yōu)惠再次下落增加2000元。團購起步20臺開始認(rèn)購，每多一位購車客戶，所有團購車系再次下價500元，下價封頂為3000元。超過30位購車客戶的，將由總經(jīng)理揭開在原來基礎(chǔ)上再大讓利之價格（競價車數(shù)量有限，即買即得）

3、車型、配置、價位以參購車為準(zhǔn)。

4、當(dāng)即認(rèn)購者以定金為準(zhǔn)，預(yù)付定金3000元現(xiàn)場公示。

5、凡進店客戶均有進店禮品。

6、參加該次活動客戶需事前交一百元押金，交100元抵500元。

7、訂車客戶與購車客戶簽字、交相應(yīng)車費后，可參加公司統(tǒng)一組織的游戲，獲得更多禮品、汽車裝飾、贏購車費等等。

8、購車客戶在活動結(jié)束后進行統(tǒng)一的交車儀式。

四、活動的時間安排

1、5月15日到5月25日：

好朋友車音樂電臺FM90.7，每次35秒，10次/日，共計10日的電臺宣傳。 汽車音樂電臺FM89.3，每日35秒，10次/日，共計10日的電臺宣傳。 河南古城廣告2期。全市宣傳。

2、5月28日工作安排：

（1）、懸掛條幅、彩虹門，車輛準(zhǔn)備、場地布置、展廳布置

（2）、人員工作分配，召開工作會議

（3）、活動總負(fù)責(zé)人：宋帥濤（負(fù)責(zé)整體活動的方案制定、落實與督導(dǎo)）副負(fù)責(zé)：林玉珍

王繼偉：負(fù)責(zé)場地、展廳、場景的布置工作協(xié)調(diào)

楊金格：負(fù)責(zé)北京現(xiàn)代銷售人員的安排、接待、車輛手續(xù)的協(xié)調(diào)辦理。 銷售人員：負(fù)責(zé)車型的講解

楊坤：負(fù)責(zé)車輛的狀態(tài)維護、試乘試駕活動的安排。

王繼偉：專職客戶的試駕

財務(wù)部負(fù)責(zé)定金車輛手續(xù)的辦理

張豪杰：負(fù)責(zé)照相、禮品的發(fā)放登記

售后負(fù)責(zé)車輛的PDI檢測和問題的處理協(xié)調(diào)

3、5月28日：8:00-9:00展廳、場地、彩虹門、音響以及人員全部到位，車輛就位，做好到店客戶的接送工作。

9:30---10:00 熱場

10:00---10:10主持人宣布“團購競價”活動的開始

10:10---10:50團購競價活動

10:50---11:30客戶游戲、試駕安排

11:30---12:00購車手續(xù)辦理、交車儀式、抽獎儀式

12:00---12:30客戶就餐、休息及恭送客戶

3、工作人員的安排

1、所有銷售顧問全部著工服、胸牌正裝（黑皮鞋、白襯衫、黑褲子、化淡妝、干凈、大方）

2、所有人員必須服從當(dāng)時的工作安排。

3、所有人員必須注意安全，尤其是車輛、人員的安全

五、活動的物料準(zhǔn)備

1、門口橫幅：周口長達歡迎北京現(xiàn)代購車團客戶蒞臨我店！

2、展廳橫幅：朗動 0利率 零利息；21800 瑞納帶牌開回家！

3、門頭液晶屏：精彩五月·約“惠”全城！

4、彩頁（北京現(xiàn)代全系）與名片合訂。

5、禮品200份。（洗衣粉、洗衣粉皂與全系車型資料一套）

6、水果（香蕉、瓜子、西瓜、糖）

7、音響、麥克風(fēng)、主持人

8、桌子、椅子、沙發(fā)、茶幾、看板、彩虹門

六、游戲環(huán)節(jié)：

距離20米，將2015巴西世界杯足球踢入球欄內(nèi)。

1、 踢入一次：1個足球。

2、 連續(xù)二次：立減100元。

3、 連續(xù)三次：車衣一套。（領(lǐng)取按本店要求）

4、 連續(xù)四次：大包圍腳墊一套。

5、 每組每人一次機會，封頂獎勵大包圍腳墊一套。切不可以重復(fù)享受。

6、 最終解釋權(quán)歸北京現(xiàn)代周口長達4S店所有。