產(chǎn)品渠道推廣方案

眾所周知，每個(gè)產(chǎn)品都有其生命周期。這個(gè)生命周期主要分為四個(gè)階段：一是導(dǎo)入期（也叫上市期）；二是成長期；三是成熟期；四是衰退期。而一個(gè)產(chǎn)品能否盡快打開市場局面，協(xié)助產(chǎn)品順利進(jìn)入成長期和成熟期，第一階段導(dǎo)入期的推廣策劃顯得尤為重要。成功的導(dǎo)入策劃，不但可以縮短產(chǎn)品進(jìn)入市場的時(shí)間，還可以迅速形成產(chǎn)品的品牌效應(yīng)和企業(yè)的規(guī)模經(jīng)濟(jì)，實(shí)現(xiàn)利潤的穩(wěn)步增長。

在新產(chǎn)品導(dǎo)入期，由于該產(chǎn)品的市場認(rèn)知度與投放率較低，消費(fèi)者的認(rèn)知→使用→接受→擴(kuò)散尚需要一個(gè)不短的過程，這就要求我們在這個(gè)過程中認(rèn)真研究，精心策劃，準(zhǔn)確導(dǎo)入。研究的重點(diǎn)是同類產(chǎn)品的整體市場狀態(tài)；策劃的重點(diǎn)是廣告、渠道和終端；導(dǎo)入的重點(diǎn)是時(shí)機(jī)的把握。

有新產(chǎn)品的研發(fā)，就沒有企業(yè)長久而充滿活力的發(fā)展;沒有不斷地攻城略地，就沒有無止境的暴利。但是經(jīng)過大量的市場調(diào)查，我們驚人地發(fā)現(xiàn)：79%的新產(chǎn)品上市遭遇失敗!那么有沒有什么辦法可以讓這些企業(yè)“起死回生”呢?分享：

精細(xì)的市場分析

當(dāng)今的市場可謂“銅墻鐵壁”，對于一個(gè)新上市的產(chǎn)品似乎顯得刀槍不入。在這樣嚴(yán)實(shí)的市場環(huán)境下，如何進(jìn)入城堡，恐怕不得不再次上演希臘神話中的特伊洛城戰(zhàn)爭中“木馬計(jì)”(攻城久久不下，將士兵藏在木馬之中，對方好奇，將木馬拖入城中，馬中士兵打開城門。)新產(chǎn)品的上市，需要對市場做一個(gè)全面的調(diào)查和分析，挖掘出潛在的市場，以便采取可行性的

中軟新媒體營銷—專注新媒體培訓(xùn)及企業(yè)網(wǎng)路運(yùn)營

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策略。我們需要所注意的是，這樣的調(diào)查和分析要精要細(xì)要準(zhǔn)!否則，似乎是一個(gè)這樣的市場存在，卻難于打開或十分困難。

科學(xué)的產(chǎn)品定價(jià)

新產(chǎn)品的定價(jià)一定要科學(xué)和合理。定價(jià)過高，會(huì)加大上市的難度而產(chǎn)生難于打開市場的尷尬;定價(jià)過低，在上市之后形成穩(wěn)定性而難于上調(diào)，從而難于保證企業(yè)的利潤，同時(shí)也會(huì)遭到同類產(chǎn)品的圍攻甚至引起惡性的價(jià)格大戰(zhàn);事實(shí)上，一個(gè)新產(chǎn)品的定價(jià)，應(yīng)該根據(jù)產(chǎn)品的材料成本、包裝費(fèi)用、運(yùn)輸費(fèi)用、經(jīng)銷商手續(xù)費(fèi)用等一系列參考系數(shù)，和同類產(chǎn)品的比較，作出一個(gè)科學(xué)的合理的定價(jià)。今年是青島啤酒和燕京啤酒在北京的對決年。青島啤酒是老牌名牌產(chǎn)品，在價(jià)格上略高于燕京啤酒，但為了搶占更多的北京市場，不得不采取了降價(jià)的手段。在次，我們并不是說青島啤酒的定價(jià)不合理，只是借此說明價(jià)格在市場競爭上有著重要的影響因素。

獨(dú)到的訴求亮點(diǎn)

隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，同質(zhì)化市場的形成，很難在同類產(chǎn)品中找到“獨(dú)點(diǎn)”，尤其是那些技術(shù)含量不是那么高的日常消費(fèi)品。但是今天一個(gè)突出的特點(diǎn)就是科學(xué)技術(shù)的日新月異，何言無“獨(dú)特”之處?我們認(rèn)為，在這樣的條件下，講究市場訴求得是否獨(dú)特。如果新產(chǎn)品目前在市場上還沒有，那么就可以直接把它的利益點(diǎn)訴求于眾，告訴目標(biāo)群此產(chǎn)品有這樣的利益，這樣的利益是其它產(chǎn)品所沒有的，并且要大聲地說不斷的說;如果這個(gè)新產(chǎn)品在同類中沒有顯眼的獨(dú)點(diǎn)，這就要求廣告宣傳中講究技巧。比如說，某種楊梅打出了“有太陽味道的楊梅”的訴求，來說明楊梅的產(chǎn)地陽光充足。

一個(gè)新產(chǎn)品的上市，其訴求點(diǎn)一定要獨(dú)到與個(gè)性。否則，競爭對手憑什么要分一杯羹給你?消費(fèi)者憑什么要給你賞臉?各位看官可以參考在國內(nèi)做新產(chǎn)品策劃比較知名的麥肯光華國際營銷策劃機(jī)構(gòu)的案例發(fā)表，定將有所收獲。

新穎的促銷方式

一個(gè)新產(chǎn)品的上市，更多管理咨詢和營銷策劃資訊歡迎登陸http://www.ahsrst.cn 它需要吸引人們更多的關(guān)注。促銷無疑是常見的活動(dòng)，方式多樣，有的采取買一送一，有的買大送小，有的買而送小禮物，有的免費(fèi)品嘗等。不管怎樣，我們所要強(qiáng)調(diào)的是這樣的促銷方式一定要新穎，盡量避免老套。同時(shí)要注意的是促銷方式要大方得體，不可低俗，以免卷入到媒體的負(fù)面炒作之中，象最近的什么“人乳宴”之類。

當(dāng)我們的新產(chǎn)品導(dǎo)入市場時(shí)，發(fā)現(xiàn)此類產(chǎn)品在整體市場中已經(jīng)處于成熟期了，行業(yè)內(nèi)的各種品牌均形成了一定的知名度和忠誠度。所以，我們必須在導(dǎo)入新產(chǎn)品時(shí)要有創(chuàng)新思維，善用自己的各種優(yōu)勢，重點(diǎn)放在進(jìn)一步細(xì)分市場與開辟新市場以及建立大品牌形象上面。 良好的售后服務(wù)

一個(gè)新產(chǎn)品的目標(biāo)不是把它買出去，而是看它所獲得反映如何，是否收買了消費(fèi)者的心，從此賺消費(fèi)者一輩子的錢。因此一個(gè)新上市的'產(chǎn)品，應(yīng)該建立一個(gè)售后服務(wù)處，來處理常見的兩類問題。一是產(chǎn)品質(zhì)量問題。不論怎樣原因，一旦出現(xiàn)質(zhì)量問題，應(yīng)該及時(shí)給消費(fèi)者一個(gè)滿意的解決;二是媒體的炒作。對于媒體的炒作，不論出于何用意，都應(yīng)該及時(shí)出來作出澄清和解釋。最近的“雀巢奶粉”事件值得反思和吸取。

中軟總公司計(jì)算機(jī)培訓(xùn)中心同時(shí)也是“信-息-產(chǎn)-業(yè)-部計(jì)算機(jī)技術(shù)培訓(xùn)中心”，是中國成立最早的、具有國際先進(jìn)水平的計(jì)算機(jī)培訓(xùn)實(shí)體，迄今已有22年的歷史。以總部為主體，發(fā)展了

遍布全國的分中心，開展了面向用戶的、各層次、各領(lǐng)域的計(jì)算機(jī)及信息技術(shù)應(yīng)用培訓(xùn)，共培訓(xùn)各類學(xué)員四十余萬人次，以其高質(zhì)量的教學(xué)和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)贏得了社會(huì)各界的好評。 我們的宣言：

站在我們的肩上，您將看得更遠(yuǎn)！

嚴(yán)格的質(zhì)量管理體系

1999年9月28日中心通過了ISO-9001國際質(zhì)量體系認(rèn)證，成為國內(nèi)第一家通過ISO-9001國際質(zhì)量體系認(rèn)證的計(jì)算機(jī)技術(shù)培訓(xùn)中心。本中心所有教學(xué)與服務(wù)程序嚴(yán)格按照質(zhì)量體系所規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行,對“咨詢→報(bào)名→學(xué)習(xí)→反饋→結(jié)業(yè)→考試”等教服環(huán)節(jié)進(jìn)行系統(tǒng)、全面的質(zhì)量督導(dǎo)和監(jiān)控，對學(xué)員的最終學(xué)習(xí)效果負(fù)責(zé)。

信-息-產(chǎn)-業(yè)-部的認(rèn)可

中心的雄厚實(shí)力和優(yōu)秀業(yè)績得到了國家政府單位和國際計(jì)算機(jī)界的認(rèn)可。中心與信-息-產(chǎn)-業(yè)-部信息系統(tǒng)集成資質(zhì)認(rèn)證辦公室緊密合作，成為系統(tǒng)集成項(xiàng)目經(jīng)理資質(zhì)認(rèn)證的發(fā)起和組織單位之一，并且承擔(dān)系統(tǒng)集成項(xiàng)目經(jīng)理的培訓(xùn)、教材編寫和考核認(rèn)證工作。

國際IT公司的授權(quán)

目前中心是Sun、微軟、HP-Compaq、IBM、Lotus等跨國IT公司在中國的授權(quán)培訓(xùn)合作伙伴，在國內(nèi)開展IT國際認(rèn)證培訓(xùn)業(yè)務(wù)；中心同時(shí)也是Prometric和VUE兩家國際考試公司的授權(quán)考試中心，學(xué)員在本中心經(jīng)過培訓(xùn)并通過國際聯(lián)網(wǎng)考試后可獲得相應(yīng)公司頒發(fā)的在世界各地有效的國際認(rèn)證證書。

強(qiáng)大的Java培訓(xùn)實(shí)力

中軟培訓(xùn)中心是Sun公司在中國最早的授權(quán)Java培訓(xùn)中心，1999年成為Sun公司授權(quán)的Java

培訓(xùn)推廣中心，負(fù)責(zé)Java培訓(xùn)項(xiàng)目在中國地區(qū)的推廣工作。本中心依靠扎實(shí)、全面的Java技術(shù)儲(chǔ)備，憑借5位專職Sun認(rèn)證Java講師（其中包含兩名SCJA）的優(yōu)秀教學(xué)，開設(shè)Sun公司全線Java系列課程。每年在中軟培訓(xùn)中心接受SUN Java系列課程培訓(xùn)的學(xué)員人數(shù)全國名列前茅。

融合軟件技術(shù)與軟件管理培訓(xùn)的先驅(qū)

軟件行業(yè)的迅猛發(fā)展需要更專業(yè)的培訓(xùn)服務(wù)，中軟培訓(xùn)中心立足于客戶的實(shí)際需求，經(jīng)過艱苦而卓有成效的工作，推出自主版權(quán)的“與軟件開發(fā)相關(guān)的中高端企業(yè)級(jí)開發(fā)技術(shù)”、以及“軟件工程化管理”培訓(xùn)課程體系。前者包含了從編程語言到數(shù)據(jù)庫、再到軟件架構(gòu)與設(shè)計(jì)的若干門課程；“軟件工程化管理”課程包含五個(gè)方面的內(nèi)容：項(xiàng)目管理和CMM類、軟件過程改進(jìn)類、軟件工程類、審計(jì)監(jiān)理類、通用管理類等。在該課程體系下，為個(gè)人客戶設(shè)計(jì)面向職位的中、短期培訓(xùn)課程，為企業(yè)級(jí)客戶定制面向問題的培訓(xùn)方案。

打造中軟品牌培訓(xùn)課程

針對目前IT行業(yè)實(shí)用型人才短缺的現(xiàn)象，也為了給個(gè)人客戶提供更多的培訓(xùn)選擇，我中心在整合IT國際認(rèn)證培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)及企業(yè)培訓(xùn)案例的基礎(chǔ)上，推出了面向職位的“中軟”品牌職業(yè)培訓(xùn)課程：“中軟Java軟件工程師”培訓(xùn)課程和“中軟網(wǎng)絡(luò)工程師”培訓(xùn)課程。該培訓(xùn)課程面向職位而設(shè)計(jì)，不僅講授技術(shù)知識(shí)，也講授與職位緊密相關(guān)的諸如軟件設(shè)計(jì)工具和溝通能力等方面的知識(shí)。

電子政務(wù)培訓(xùn)的拓荒者

中軟國際有限公司利用在電子政務(wù)建設(shè)中的技術(shù)優(yōu)勢，為中國最大的數(shù)字化開發(fā)區(qū)——天津泰達(dá)經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)成功進(jìn)行了電子政務(wù)建設(shè)。中心作為中軟國際有限公司的培訓(xùn)事業(yè)部，

結(jié)合自身豐富的培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，開業(yè)界之先河，一舉推出為政府信息化建設(shè)量身定做的“電子政務(wù)培訓(xùn)方案”，并且在泰達(dá)經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)成功實(shí)施，有效地促進(jìn)了開發(fā)區(qū)的電子政務(wù)建設(shè)。為給電子政務(wù)培訓(xùn)提供更多的理論讀物，中心積極組織并參與《中國電子政務(wù)》叢書的編寫工作。中軟培訓(xùn)中心已成為中國政府信息化建設(shè)培訓(xùn)的拓荒者！

致力于遠(yuǎn)程教育培訓(xùn)

中心發(fā)揮其教育培訓(xùn)及互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)優(yōu)勢，于1999年初，在全國首家推出了遠(yuǎn)程教育培訓(xùn)（）,學(xué)員遍布了除西藏以外的各個(gè)省市，并推出功能完善的遠(yuǎn)程教育軟件包eduPort，中心一方面基于遠(yuǎn)程教育網(wǎng)站面向全國提供遠(yuǎn)程培訓(xùn)服務(wù)，另一方面向企業(yè)級(jí)客戶提供全套遠(yuǎn)程教育解決方案，包括遠(yuǎn)程教育學(xué)習(xí)管理系統(tǒng)、課件制作工具、課件銷售及定制服務(wù)。

中心有優(yōu)越的培訓(xùn)環(huán)境和完善的教學(xué)設(shè)施，有上百臺(tái)高檔微機(jī)和高檔工作站組成的教學(xué)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，為學(xué)員提供優(yōu)良的學(xué)習(xí)和實(shí)驗(yàn)環(huán)境，學(xué)員有充足的上機(jī)時(shí)間，保證最佳的教學(xué)效果。中心擁有一支經(jīng)驗(yàn)豐富的、具有教員認(rèn)證資格的師資隊(duì)伍，通過他們的辛勤耕耘為我國培養(yǎng)了大批高層次、高水平、市場急需的信息技術(shù)應(yīng)用人才。

中軟培訓(xùn)師資介紹編輯

中軟培訓(xùn)中心擁有一支技術(shù)過硬、結(jié)構(gòu)合理、具有豐富的培訓(xùn)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的技術(shù)團(tuán)隊(duì)。一線講師不僅都取得相應(yīng)的講師資格認(rèn)證，而且具備豐富的培訓(xùn)及項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)，保證最大限度滿足學(xué)員的培訓(xùn)需求，其中包括Sun認(rèn)證講師，思科認(rèn)證講師CCAI和CCSI，康柏認(rèn)證講師ACI，Novell認(rèn)證講師CNI、IBM認(rèn)證WebSpere講師、微軟講師MCT和Lotus講師CLI等。特別的，在我們軟件師資團(tuán)隊(duì)中，有兩名“SCJA”（Sun認(rèn)證Java架構(gòu)工程師）證書持有者。 我們有一個(gè)強(qiáng)大的“軟件工程化管理“培訓(xùn)課程師資團(tuán)隊(duì)，他們都來自于知名IT企業(yè)，有

著豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，能夠?yàn)榭蛻暨M(jìn)行課前培訓(xùn)方案設(shè)計(jì)，為客戶定制面向問題的解決方案。

2015年度渠道營銷計(jì)劃書2016-12-23 8:31 | #2樓

一、 市場狀況：

1、移動(dòng)電源現(xiàn)狀：

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來促進(jìn)了智能手機(jī)等移動(dòng)終端市場規(guī)模呈快速增長態(tài)勢，而這些終端固有的待機(jī)時(shí)間較短等軟肋問題成為移動(dòng)電源這個(gè)新行業(yè)蓬勃發(fā)展的契機(jī)。目前移動(dòng)電源市場品牌眾多，市場上的產(chǎn)品良莠不齊，市場較為混亂。消費(fèi)者購買的移動(dòng)電源價(jià)格主要集中在100-150元之間，占比36.6%，使用151-200元價(jià)格段移動(dòng)電源的用戶比例與百元以下用戶比例接近，均在兩成左右。

ZDC調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，四成目前沒有移動(dòng)電源的IT網(wǎng)民中，近五成明確表示打算購買移動(dòng)電源。從未來看，移動(dòng)電源的市場前景較為廣闊。

2、智能可穿戴電子設(shè)備現(xiàn)狀：

作為一個(gè)較為新興的科技領(lǐng)域，智能穿戴電子市場正在快速膨脹，全球消費(fèi)者對于此類產(chǎn)品更是熱情高漲。在智能手機(jī)的創(chuàng)新空間逐步收窄和市場增量接近飽和的情況下，智能可穿戴設(shè)備作為智能終端產(chǎn)業(yè)下一個(gè)熱點(diǎn)已被市場廣泛認(rèn)同。

美著名科技網(wǎng)站BusinessInsider旗下研究機(jī)構(gòu)BIIntelligence的預(yù)測報(bào)告顯示，全球智能手表的年銷售量，將從目前的不足1000萬部快速膨脹至2018年的9160萬部，其年增長率將超過40%，按照智能手表單價(jià)100美元來計(jì)算的話，屆時(shí)智能手表市場價(jià)值將超過92億美元。從短期情況來看，咨詢公司Canalys認(rèn)為，全球智能手表出貨量將在2015年超過500萬部，這樣的預(yù)測數(shù)據(jù)較此前對2015年的預(yù)測值增長近900%。 目前我國可穿戴設(shè)備市場仍處于起步階段，但未來的市場增量空間巨大。艾媒咨詢發(fā)布的《2015中國可穿戴設(shè)備市場研究報(bào)告》顯示，2012年中國可穿戴設(shè)備市場規(guī)模達(dá)到6.1億元，預(yù)計(jì)到2015年中國可穿戴設(shè)備市場規(guī)模將超過100億元，達(dá)到114.9億元。

目前已經(jīng)進(jìn)入或即將進(jìn)入智能穿戴電子設(shè)備市場的公司有：三星、蘋果、LG、Acer、

谷歌、微軟、高通、索尼、IBM、惠普、HTC、聯(lián)想和諾基亞等

3、3D打印機(jī)現(xiàn)狀：

３Ｄ打印技術(shù)經(jīng)過２０年的發(fā)展，技術(shù)已經(jīng)比較成熟，發(fā)展的潛力十分巨大，

但目前不管是面向消費(fèi)者層面的普通3D打印市場，還是面向制造業(yè)的工業(yè)3D打印市場，在國內(nèi)都還遠(yuǎn)未成型。首先3D打印價(jià)格比較昂貴，需求增長不確定性，其次3D打印接受程度較低，所以3D打印機(jī)的市場推廣還需要一個(gè)過程。

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4、微型投影儀現(xiàn)狀：

由于LED亮度提升以及其它投影技術(shù)逐漸成熟，微型投影儀自2015年起已漸

漸為前期使用者所接受，市場也呈現(xiàn)加溫狀態(tài)。在眾多廠商爭相投入該產(chǎn)業(yè)的情況下，預(yù)計(jì)未來3~5年將出現(xiàn)爆發(fā)性成長，其中不乏專業(yè)投影儀大廠以及以多媒體影音相關(guān)產(chǎn)業(yè)為主的消費(fèi)類電子大廠的身影。回顧過去兩年的發(fā)展可以發(fā)現(xiàn)，微型投影雖然只是剛起步的新興產(chǎn)品，但已經(jīng)呈現(xiàn)每年30%~40%的復(fù)合成長率，同時(shí)也從低亮度高耗電慢慢演進(jìn)為一般使用者所能接受的產(chǎn)品等級(jí)，甚至以投影模塊方式嵌入其它系統(tǒng)。展望未來5~10年，微型投影儀將繼續(xù)保持30%以上的年增率。 二、 營銷目標(biāo)：

1、在國內(nèi)同行業(yè)中打出一定知名度，為打造一流數(shù)碼品牌做好基礎(chǔ)。

2、營業(yè)額：2015年度：1000萬人民幣（其中直營600萬；經(jīng)銷商操作：400萬；）以供貨價(jià)計(jì)算。 3、毛 利：300萬 4、毛利率：30% 三、 出貨目標(biāo)：

四、 渠道及終端建設(shè)目標(biāo)：

1、開發(fā)直營渠道2個(gè)（國美、蘇寧）

2、開發(fā)發(fā)達(dá)地區(qū)區(qū)域經(jīng)銷商12個(gè)，協(xié)助經(jīng)銷商建立100家終端銷售網(wǎng)點(diǎn) 3、開發(fā)5家禮品客戶及7家團(tuán)購客戶 4、逐步建立直營專賣體驗(yàn)店

五、 SWOT分析

1． 優(yōu)勢：背靠實(shí)力雄厚的天寶集團(tuán)國際有限公司，領(lǐng)先的產(chǎn)品技術(shù)，簡約時(shí)尚的潮流產(chǎn)品，豐富的產(chǎn)品線為進(jìn)入國內(nèi)市場提供了足夠的操作空間。 2． 劣勢：新品牌沒有知名度，公司未曾操作過內(nèi)銷B2C市場。

3． 機(jī)會(huì)：智能電子穿戴配飾市場才剛剛形成，市場目前還處于導(dǎo)入期，市場需求巨大，時(shí)尚的數(shù)碼配飾產(chǎn)品更容易打開市場，被年輕消費(fèi)者所接受。 4． 威脅：國內(nèi)外品牌紛紛進(jìn)入市場，市場競爭激烈，起伏大。 六、 市場規(guī)劃

1、首批開發(fā)渠道：蘇寧電器、國美電器 2、首批開發(fā)市場：

2.1華南地區(qū)：深圳、廣州、東莞、佛山、中山、珠海、惠州 2.2華東地區(qū)：上海、江蘇、浙江 2.3華北地區(qū)：北京、天津、山東 2.4華中地區(qū)：武漢、長沙

依據(jù)國內(nèi)行政區(qū)域、交通線路，按照“先易后難，先重點(diǎn)后一般”的原則，由近及遠(yuǎn)，將整個(gè)國內(nèi)行政區(qū)域劃分為4個(gè)區(qū)域市場，以區(qū)域?yàn)閱挝�，確定區(qū)域內(nèi)重點(diǎn)地級(jí)市場，重點(diǎn)市場必須是區(qū)域內(nèi)經(jīng)濟(jì)實(shí)力，地理位置，市場狀況都良好的市，根據(jù)區(qū)域內(nèi)的市場具體情況、客戶情況進(jìn)行有針對性的市場政策，逐步開發(fā)區(qū)域內(nèi)其他市場。

每個(gè)區(qū)域內(nèi)，除了市場開發(fā)外，市場維護(hù)同時(shí)進(jìn)行，行成“開發(fā)—維護(hù)—開發(fā)”同時(shí)進(jìn)行，這樣既能保證給客戶良好的售后服務(wù)，樹立良好的品牌形象，又能對市場進(jìn)行深入拓展，維持市場穩(wěn)定，及時(shí)的解決市場問題，并能夠隨時(shí)掌握市場信息，發(fā)揮著市場服務(wù)人員和市場督導(dǎo)人員的作用，有利于形成公司系統(tǒng)的統(tǒng)一的市場管理體制。 七、 產(chǎn)品定位

1、市場定位：3C賣場、數(shù)碼電子城、知名商超和百貨賣場 2、目標(biāo)消費(fèi)群體：年輕時(shí)尚的潮男數(shù)碼需求群體及其它有需求者 3、價(jià)格定位：中高價(jià)位；

4、品牌形象定位：時(shí)尚高品質(zhì)重服務(wù)品牌形象。 八、 產(chǎn)品策略

1、產(chǎn)品以簡約時(shí)尚，設(shè)計(jì)精美，且充滿藝術(shù)韻味來吸引目標(biāo)消費(fèi)群體。

2、用整體的解決方案帶動(dòng)整體的銷售，要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案。

3、以消費(fèi)者需求為中心，產(chǎn)品以滿足顧客需求為出發(fā)點(diǎn)。 4、產(chǎn)品定位高、中端為主，低端產(chǎn)品為輔。 九、 產(chǎn)品包裝：

包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象，需要能迎合消費(fèi)者使其滿意的包裝策略： 1、在終端渠道以時(shí)尚大氣包裝設(shè)計(jì)來吸引年輕消費(fèi)群體 2、在禮品及團(tuán)購渠道以高端商務(wù)大方包裝設(shè)計(jì)來吸引禮品客戶 十、 價(jià)格策略

滲透價(jià)格策略，其目的在滲透市場，以提高市場銷量與市場占有率，并能快速而有效地占據(jù)市場空間，達(dá)到在市場開拓初期搶占市場分額的目的。具體如下：

1、采取中檔市場的價(jià)格策略，（在后期產(chǎn)品更新的時(shí)候適當(dāng)調(diào)價(jià)）從市場開拓的現(xiàn)狀出發(fā)調(diào)整價(jià)格體系，以致能夠達(dá)到市場開拓初期的“高檔品質(zhì)，中檔價(jià)位”優(yōu)勢；

2、價(jià)格體系的適當(dāng)調(diào)整為，在現(xiàn)有價(jià)格表基礎(chǔ)之上，總經(jīng)銷價(jià)為4.5-5折，市場零售價(jià)控制在9折左右，避免同市場上主流品牌在價(jià)位上的劣勢競爭； 3、制定統(tǒng)一的市場零售價(jià)格表，保證經(jīng)銷商利潤的同時(shí)穩(wěn)定價(jià)格體系。 十一、 渠道策略

根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)，可實(shí)行多渠道營銷模式，同時(shí)采用直營及經(jīng)銷商代理兩種模式： 直營模式：生產(chǎn)者→ 零售商→ 消費(fèi)者

經(jīng)銷商代理模式：生產(chǎn)者→ 代理商→零售商→ 消費(fèi)者 選擇此類銷售模式的原因：

（1）、與公司目前現(xiàn)狀相符合，降低公司管理運(yùn)作費(fèi)用；

（2）、基于目前數(shù)碼市場的基本結(jié)構(gòu)特征，在公司與經(jīng)銷商合作的情況下，借助經(jīng)銷商的當(dāng)?shù)乜蛻絷P(guān)系，推廣優(yōu)伴品牌數(shù)碼產(chǎn)品；

（3）、眾多的零售商，容易形成一張銷售網(wǎng)絡(luò)，有利于市場基礎(chǔ)的建立和產(chǎn)品的品牌樹立。

1、直營渠道建設(shè)

以有實(shí)力的3C零售商為首要開發(fā)目標(biāo) 2、代理商的建設(shè)

（1）、有獨(dú)立承擔(dān)民事責(zé)任能力的自然人或獨(dú)立承擔(dān)民事責(zé)任的企業(yè)法人。 （2）、具備30萬元以上經(jīng)濟(jì)投資能力和良好的信譽(yù)，以及一定的創(chuàng)業(yè)精神和風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，有共同發(fā)展的信心。

（3）、熟悉當(dāng)?shù)厥袌�，有成熟的銷售渠道，有一定的商業(yè)經(jīng)營或其它相關(guān)行業(yè)經(jīng)營管理經(jīng)驗(yàn)。

（4）、有能力制定所代理區(qū)域的市場拓展目標(biāo)，共同開拓當(dāng)?shù)厥袌�，完成銷售計(jì)劃。

（5）、有基本的物流配送能力和倉儲(chǔ)能力。 （6）、重合同，講信譽(yù)，對代理的產(chǎn)品市場有信心。 3、分銷商的開發(fā)

在市場開拓初期，在沒有市場基礎(chǔ)的情況下，要加大市場占有率，對經(jīng)銷商現(xiàn)有的分銷渠道進(jìn)行維護(hù)指導(dǎo)，幫助代理商進(jìn)行新渠道開發(fā)建立，從而從銷路上給予經(jīng)銷上支持，解決銷路問題的同時(shí)提高產(chǎn)品對市場的占有率，從而提高品牌效應(yīng)影響。 4、禮品團(tuán)購客戶開發(fā)

（1）禮品客戶以金融行業(yè)、通訊行業(yè)為開發(fā)目標(biāo)，比如（銀行信用卡積分兌換、三大通訊公司移動(dòng)、聯(lián)通、電信的積公禮品兌換等）

（2）團(tuán)購平臺(tái)以網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購平臺(tái)為主，如美團(tuán)網(wǎng)、拉手網(wǎng)等。 十二、 推廣策略 1、經(jīng)銷商：

對經(jīng)銷代理商實(shí)行折扣、資助、返利、獎(jiǎng)勵(lì)等激勵(lì)模式 2、終端： 2.1、線下：

戶外體驗(yàn)式推廣：通過戶外定點(diǎn)推廣宣傳品牌及產(chǎn)品體驗(yàn)活動(dòng)，加大顧客與我們產(chǎn)品的接觸機(jī)會(huì)，加深顧客對優(yōu)伴品牌的認(rèn)知；促進(jìn)顧客購買欲望，從而有效的提升銷售；同時(shí)還能有效宣傳品牌，提高品牌的知名度和美譽(yù)度。

展會(huì)宣傳：通過參加國內(nèi)外知名電子展會(huì)，第一時(shí)間與行業(yè)客戶進(jìn)行1對1交流�？捎行Т龠M(jìn)區(qū)域經(jīng)銷合作。能有效宣傳品牌，加深行業(yè)間溝通。 2.2、線上：

具有傳播快速，定位精準(zhǔn)等特點(diǎn)。

網(wǎng)絡(luò)推廣：（阿里巴巴、慧聰、各主流微博、搜索引擎、社交網(wǎng)站、博客等） 電視廣告：暫略（此項(xiàng)可延后，但作為計(jì)劃一部分）

通過線上線下全方位立體式來宣傳產(chǎn)品及塑造品牌形象。

十三、 費(fèi)用預(yù)算：

費(fèi)用占比：4% 以毛利300萬計(jì)算

費(fèi)用占比：2.12% 以毛利300萬計(jì)算 以上三大費(fèi)用占比為：4%+2.12%+75.6%=81.79%