無論是身處學(xué)校還是步入社會，大家都嘗試過寫作吧，借助寫作也可以提高我們的語言組織能力。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的范文嗎？下面是小編幫大家整理的優(yōu)質(zhì)范文，僅供參考，大家一起來看看吧。

經(jīng)典口碑營銷案例篇一

估計大家都喜歡去買打折的商品，因為感覺能便宜很多。其實打折是很多商家的一種變相的賺錢方式。一般都是打7、8折很常見，5折就很少見了。但是，今天要說的這個卻是打1折!大家是不是很好奇呢?我們一起來看看吧!

據(jù)悉日本東京有個銀座紳士西裝店。這里就是首創(chuàng)“打1折”銷售的商店，曾經(jīng)轟動了東京。當(dāng)時銷售的商品是“日本good”。他們是這么實行的。首先定出打折銷售的時間，第一天打9折，第二天打8折，第三天第四天打7折，第五天第六天打6折，第七天第八天打5折，第九天第十天打4折，第十一天第十二天打3折，第十三天第十四天打2折，最后兩天打1折�？雌饋砗孟褡詈髢商熨I東西是最優(yōu)惠的，是嗎?那我們看下面——

商家的預(yù)測是：由于是讓人吃驚的銷售策略，所以，前期的輿論宣傳效果會很好。抱著獵奇的心態(tài)，顧客們將蜂擁而至。當(dāng)然，顧客可以在這打折銷售期間隨意選定購物的的日子，如果你想要以最便宜的價錢購習(xí)，那么你在最后的那二天去買就行了，但是，你想買的東西不一定會留到最后那兩天。實際情況是：第一天前來的客人并不多，如果前來也只是看看，一會兒就走了。從第三天就開始一群一群的光臨，第五天打6折時客人就像洪水般涌來開始搶購，以后就連日客人爆滿，當(dāng)然等不到打1折，商品就全部買完了。

那么，商家究竟賠本了沒有?你想，顧客紛紛急于購買到自己喜受的商品，就會引起搶購的連鎖反應(yīng)。商家運用獨特的創(chuàng)意，把自己的商品在打5、6折時就已經(jīng)全部推銷出去�！按�1折”的只是一種心理戰(zhàn)術(shù)而已，商家怎能虧本呢?

對買新產(chǎn)品的商家來說，最吸引顧客的無非是“新”，如何再在“新”上繼續(xù)作文章呢?

意大利有個萊爾市場，就是專售新產(chǎn)品的。有些新產(chǎn)品很暢銷，許多顧客搶著購賣，沒搶到手的，要求市場再次進(jìn)貨，可得到的回答竟是：很抱歉，本市場只售首批，買完為止，不再進(jìn)貨。

對此，有些顧客很不理解，還向旁人訴說。但從此以后，來這里的顧客中意就買，決不猶疑。不難看出，萊爾市場的“割愛”是個絕妙的創(chuàng)意，它能給顧客留下強烈的印象——這里出售的商品都是最新的;要買最新的商品，就得光顧萊爾市場。

這真是“新”上創(chuàng)新的創(chuàng)意!

日本松戶市原市長松本清，本是一個頭腦靈活的生意人。他經(jīng)營“創(chuàng)意藥局”的時候，曾將當(dāng)時售價200元的膏藥，以80元賣出。由于80元的價格實在太便宜了，所以“創(chuàng)意藥局”連日生意興隆，門庭若市。由于他不顧賠血本的銷售膏藥，所以雖然這種膏藥的銷售量越來越大，但赤字卻免不了越來越高。

那么，他這樣做的秘密在哪里呢?

原來，前來購買膏藥的人，幾乎都會順便買些其它藥品，這當(dāng)然是有利可圖的�？恐�其它藥品的利潤，不但彌補了膏藥的虧損，同時也使整個藥局的經(jīng)營卻出現(xiàn)了前所未有的盈余。

這種“明虧暗賺”的創(chuàng)意，以降低一種商品的價格，而促銷其它商品，不僅吸引了顧客，而且大大提高了知名度，有名有利，真是一舉兩得的創(chuàng)意!

意大利的菲爾·勞倫斯開辦了一家七歲兒童商店，經(jīng)營的商品全是七歲左右兒童吃穿看玩的用品。商店規(guī)定，進(jìn)店的顧客必須是七歲的兒童，大人進(jìn)店必須有七歲兒童做伴，否則謝絕入內(nèi)，即使是當(dāng)?shù)毓賳T也不例外。商店的這一招不僅沒有減少生意，反而有效地吸引了顧客。一些帶著七歲兒童的家長進(jìn)門，想看看里面到底“賣的什么藥”，而一些身帶其他年齡孩子的家長也謊稱孩子只有七歲，進(jìn)店選購商品，致使菲爾的生意越做越紅火。后來，菲爾又開設(shè)了20多家類似的商店，如新婚青年商店、老年人商店、孕婦商店、婦女商店等等。婦女商店，謝絕男顧客入內(nèi)，因而使不少過路女性很感興趣，少不得進(jìn)店看一看。孕婦可以進(jìn)婦女商店，但一般無孕婦女不得進(jìn)孕婦商店。戴眼鏡商店只接待戴眼鏡的顧客，其他人只得望門興嘆。左撇子商店只提供各種左撇子專用商品，但絕不反對人們冒充左撇子進(jìn)店。所有這些限制顧客的做法，反而都起到了促進(jìn)銷售的效果。

在美國，經(jīng)常能收到一些印有“重要!”，“緊急，請馬上回信!”、“緊急，×月×日前答復(fù)!”字樣的信件。這些看似重要的信件只是推銷產(chǎn)品的廣告和訂單，被稱為“垃圾信”。這些“垃圾信”五花八門，為了能引起消費者和讀者的注意，發(fā)信者別出心裁。信的形式設(shè)計得很精致，印刷精美，有些信甚至冒充“官方通知”，信封上標(biāo)有老鷹標(biāo)記，寄信地址是“聯(lián)邦調(diào)查局”，印有黑體大字“拘票通知”，但仔細(xì)一看就會發(fā)現(xiàn)一行小字：“領(lǐng)取現(xiàn)金或獎品通知”，打開信封里面竟是“某某邀請函”。有的憑信件可買到優(yōu)惠商品，有的錄像帶可試看15天，甚至連牛排都可以用干冰郵寄，讓消費者難以推卻。

1945年戰(zhàn)敗的德國一片荒涼，一個德國年輕人在街上在叫“賣收音機，賣收音機!”可由于當(dāng)時在聯(lián)軍占領(lǐng)下的德國，已禁止制造收音機，即使賣收音機也違法的。后來，這位年輕人將組合收音機的所有零件全部準(zhǔn)備好，一盒一盒以玩具賣出讓顧客動手組裝。這一做法果然奏效，一年內(nèi)賣掉了數(shù)十萬組，它奠定了德國最大電子公司的基礎(chǔ)。

美國人卡爾開了家小店，開始時生意蕭條，后來他經(jīng)過精心計算做出決定，只要顧客拿出一美元，便可以購買店里的任意一件商品。于是招來了大批顧客，銷售量超過了附近幾家大的百貨公司。后來他改行經(jīng)營綢布店，又在經(jīng)營方式上出新，決定凡在該店購買10美元商品，可獲贈白券一張，積5張白券可兌換藍(lán)券一張，積5張藍(lán)券可兌換紅券一張，一張紅券可以任意挑選店中的一件商品。這種“卡爾銷售術(shù)”，使他成為百萬富翁。

公關(guān)界有句話叫“nonewsisbadnews”這個困擾了不少品牌的公關(guān)問題，對于特斯拉來說卻從不是問題，幾乎每一天你都可以在一些媒體上看到特斯拉的最新新聞動態(tài)，從不缺新聞，顯示了媒體和大眾對于品牌的巨大關(guān)注。特斯拉自其第一款汽車誕生后就從不缺少話題，其高高在上的價格，讓人夢寐以求的產(chǎn)品，頗具創(chuàng)奇色彩的創(chuàng)始人(他的spacex同樣讓特斯拉在品牌聲量上受益)讓特斯拉“生來尊貴”。

經(jīng)典口碑營銷案例篇二

1、小罐茶讓茶葉品牌化。

萬家茶企不如一個立頓，就是因為中國的茶葉沒有品牌，只有品類，要么就是一個零售品牌，店鋪的品牌，品類的品牌，產(chǎn)品的品牌很少啊······小罐茶，讓茶葉一下具有了品牌化屬性，也就有了產(chǎn)品的溢價能力。

2、小罐茶是茶葉的價值化。

送禮的定位是精準(zhǔn)的。但送禮需要有一定的價值。小罐茶的大師背書，一罐4g，獨立包裝，可以搭配，最核心的是，80g，500元，送禮的時候?qū)Ψ揭仓�道價值，這就是一種心理。你要說這是庸俗的，也沒辦法，當(dāng)年送禮的時候，想不起來買什么的時候，就想到小罐茶，這就成功了。

3、小罐茶創(chuàng)造了一種消費新場景。

小罐茶大家看到過它的廣告了，都是杜國楹干的，一個營銷的天才也不為過。背背佳、好記星、e人e本、8848鈦金手機，也都是他干的。有人可能會說，這些廣告很令人生厭，但你要知道，這些產(chǎn)品為什么會火爆？從營銷專業(yè)的角度來說，這算是奇跡了。

第一，創(chuàng)造了一罐就是一泡，這就是場景消費，場景之下，你就是消費者，這個茶就不是選購品，而是必需品了；

第二，這個包裝高大上，有概念，很合適，拿來送禮，實現(xiàn)了跟其他產(chǎn)品的差異化。

小罐茶通過場景和送禮等的洞察，迅速抓到了這個行業(yè)的本質(zhì)，“一泡”而紅。小罐茶是靠廣告轟起來的嗎？表面看是的，但只要稍微分析一下，它的方法還是很巧妙的，至少是另辟蹊徑，化腐朽為神奇了。

央視的垃圾時段，又被杜利用了一把，效率和效果極高。我一直在想，為什么茶葉、白酒這些品牌，除了說產(chǎn)地、文化以后，基本就無所作為了呢。

這種傳播不也有很好的轉(zhuǎn)化嗎？

當(dāng)然，產(chǎn)品是重要的，也是基礎(chǔ)，但你不能僅僅從功能或者文化上來談產(chǎn)品，而是從消費者，從使用者，從場景和精神層面來看產(chǎn)品。場景是產(chǎn)品的解決方案，

小罐茶的做法你是不是有點受啟發(fā)？

茶葉的營銷也是沒有固定套路的，你可以年輕化；也可以創(chuàng)造一種場景，還可以建立自己的超級ip，你最好不要像小罐茶一樣去央視砸廣告，瘋狂的去砸出一個市場來，因為人家的套路不一定合適你。

經(jīng)典口碑營銷案例篇三

營銷成功的案例1：長安商務(wù)用車、長安車“定制”酒行業(yè)，跨界整合營銷的典型范本

推薦理由：長安商務(wù)與酒業(yè)的跨界合作，堪稱異業(yè)通過資源整合實現(xiàn)營銷聯(lián)動的典型案本。

營銷目標(biāo)：通過與酒業(yè)第三方權(quán)威媒體機構(gòu)——九石機構(gòu)的深度合作，在酒業(yè)圈中形成廣泛影響，并與酒企、渠道商建立業(yè)務(wù)關(guān)系。

營銷結(jié)果：通過與權(quán)威媒體平臺的多次深度合作，迅速提升了長安商用定制車在酒行業(yè)中的影響，并最終與瀘州老窖、衡水老白干、景芝酒業(yè)等多家知名酒企、渠道大商簽署了“長安商用酒企定制車戰(zhàn)略合作協(xié)議”。

營銷動作：隨著市場競爭的日益加劇，行業(yè)與行業(yè)的相互滲透、融會正在加速。而長安商用汽車，則希望在大眾消費的基礎(chǔ)上，撬動與專屬行業(yè)大型企業(yè)之間的合作通道。而酒業(yè)作為傳統(tǒng)行業(yè)之一，在物流用車需求方面一直有較大的需求。因此，長安商用將目標(biāo)指向了酒業(yè)板塊。具體動作如下：

首先，與九石機構(gòu)合作，在2023年3月的春季糖酒會上，冠名“2023中國酒業(yè)風(fēng)云榜”盛典，通過這一權(quán)威論壇的造勢、宣傳工作，迅速將長安商用可針對客戶需求進(jìn)行產(chǎn)品定制的信號釋放開來。與此同時，長安商用相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)在論壇上關(guān)于“定制”話題的討論和講解，也使得許多參會客商產(chǎn)生了強烈興趣。

其次，在2023年秋交會上，再次與九石機構(gòu)旗下的“九石天使會”進(jìn)行深度合作，承辦了“大勢·五年——中國酒業(yè)食品產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)年會”。而這一場堪稱2023年中國酒業(yè)“最具影響力”的論壇，又一次將長安商務(wù)定制車的品牌影響力提升到了新的高度。論壇期間，長安商務(wù)定制車作為最終大獎、作為形象展示等出現(xiàn)在廣大參會客商面前。紅酒招商

第三，在與九石機構(gòu)開展合作的同時，還專門鎖定各大白酒標(biāo)桿企業(yè)，進(jìn)行資源共享合作：長安商用將自己擁有的客戶，作為用酒團(tuán)購客戶介紹給酒企，而酒企除了本身需要用車之外，還將旗下渠道商資源推薦給長安商用。

營銷目標(biāo)：專注大眾民酒，做中國酒業(yè)的“奧特萊斯”。

經(jīng)典口碑營銷案例篇四

電動車新常態(tài)呼喚產(chǎn)品主義

下滑，下滑，還是下滑!電動車行業(yè)經(jīng)歷20年的發(fā)展之后，到2023年達(dá)到頂峰，產(chǎn)量達(dá)到3695萬輛，2023年，電動車行業(yè)開始進(jìn)入新的拐點，2023年，相關(guān)調(diào)研顯示，全行業(yè)同比下滑10%—15%。對于行業(yè)整體下滑的問題，從積極的角度來看，這種下滑有利于行業(yè)的結(jié)構(gòu)優(yōu)化和長遠(yuǎn)發(fā)展。

電動車行業(yè)步入新常態(tài)

客觀來看，下滑對電動車行業(yè)未必是一件壞事，一方面，從產(chǎn)業(yè)集中度來看，行業(yè)內(nèi)的企業(yè)仍然太多，從成熟的行業(yè)來看，賺錢的企業(yè)不會超過5家(很多行業(yè)是雙寡頭局面)。另一方面，在高速增長階段，企業(yè)拼的是存量，這在營銷運作上，我們看到的就是企業(yè)拼渠道、拼傳播。在行業(yè)整體下滑的態(tài)勢之下，企業(yè)不得不拼存量，這迫使企業(yè)進(jìn)行營銷創(chuàng)新，尤其是在產(chǎn)品上，實際上從2023年的天津展和南京展，我們也能夠很清楚地看到這個趨勢。一些領(lǐng)軍企業(yè)已經(jīng)開始展現(xiàn)出產(chǎn)品主義的況味，一些領(lǐng)軍企業(yè)的產(chǎn)品，無論是設(shè)計、工藝還是創(chuàng)意，已經(jīng)深深打上了自己的烙印，這正是電動車行業(yè)開始走向成熟的標(biāo)志。

至于產(chǎn)能過剩的問題，我們認(rèn)為，所謂的產(chǎn)能過剩，主要指的是落后的產(chǎn)能，對于先進(jìn)的產(chǎn)能，不僅不是過剩的，反而是稀缺的。央視曾經(jīng)報道過某服裝品牌，成功實現(xiàn)了大規(guī)模定制和個性化需求之間的平衡，在服裝行業(yè)競爭日趨激烈的今天，卻出現(xiàn)供不應(yīng)求的局面。

這是一個不顛覆自己，就被別人顛覆的時代。

實際上，上述過程或者做法，就是產(chǎn)品主義。所謂產(chǎn)品主義，就是將產(chǎn)品本身作為企業(yè)的戰(zhàn)略，圍繞產(chǎn)品來配置各種資源，不斷提升產(chǎn)品品質(zhì)，在公司上下形成一種精益求精不斷創(chuàng)新的企業(yè)文化。

這個時代，更加印證了我們一直以來的主張“產(chǎn)品是皮，品牌是毛，皮之不存，毛將焉附”。

產(chǎn)品主義是內(nèi)生式增長的必然要求

產(chǎn)品主義更深遠(yuǎn)的含義在于，隨著“黃金十年”的落幕，電動車行業(yè)必將面臨增長方式的轉(zhuǎn)變：從外生式增長轉(zhuǎn)變?yōu)閮?nèi)生式增長。

所謂外生式增長，主要指依靠整合外部資源的方式，來實現(xiàn)規(guī)模和質(zhì)量的增長。與之相對應(yīng)的就是內(nèi)生式增長，即內(nèi)部通過不斷創(chuàng)新(比如研發(fā)創(chuàng)新、組織創(chuàng)新、提升供應(yīng)鏈組織效率、提升人力資本等方式)，不斷進(jìn)行產(chǎn)品的迭代，從而實現(xiàn)一種內(nèi)涵式的增長。

如果說在電動車“黃金十年”中，企業(yè)更多依靠整合外部資源來獲得增長的話，那么在未來，電動車企業(yè)必須適應(yīng)依靠內(nèi)生式增長的方式來取得市場。

在內(nèi)生式增長方式之下，從表面來看，企業(yè)之間是產(chǎn)品之爭，其背后實際上是不同產(chǎn)品鏈組織效率的拼爭。

很多人認(rèn)為，電動車行業(yè)主要面臨產(chǎn)品同質(zhì)化的問題。其實，產(chǎn)品只是表象，其背后的問題實質(zhì)是：供求分離現(xiàn)象仍然比較突出，產(chǎn)業(yè)鏈的效能和產(chǎn)業(yè)組織形式仍然比較落后，供應(yīng)鏈不能做到快速響應(yīng)消費者的需求。

經(jīng)典口碑營銷案例篇五

蒙牛酸酸乳

我們都知道蒙牛酸酸乳自從簽手超級女聲后知名度和銷售量都直線上升，蒙牛集團(tuán)表示：選擇《超級女聲》，使蒙牛酸酸乳的銷售翻了三番，“加了兩條生產(chǎn)線，但產(chǎn)品還是供不應(yīng)求。”2005年上半年蒙牛純利潤高達(dá)億元，較去年同期的億元增長了。”

為什么在如此巨大的酸奶市場上蒙�？梢元毦咭桓衲�?這正是因為蒙牛集團(tuán)演繹了一場成功的整體營銷戰(zhàn)略，其中包括了以下幾個關(guān)鍵因素：

1.準(zhǔn)確到位的整合營銷傳播理念

現(xiàn)在的整合營銷傳播理念是營銷理念不斷發(fā)展、完善的結(jié)果。整合營銷理論創(chuàng)始人之一、美國學(xué)者舒爾茨早期對整合營銷傳播的定義是：“整合營銷傳播是一個業(yè)務(wù)戰(zhàn)略過程，它是指制定、優(yōu)化、執(zhí)行并評價協(xié)調(diào)的、可測度的、有說服力的品牌傳播計劃，這些活動的受眾包括消費者、顧客、潛在顧客、內(nèi)部和外部受眾及其他目標(biāo)�！边@一定義強調(diào)了整合營銷是以消費者為核心，以企業(yè)各部門的協(xié)調(diào)合作為基礎(chǔ)，以各種形式的傳播方式為手段，并且以與消費者建立長期關(guān)系為目的。

而蒙牛集團(tuán)就是按照這個整體營銷理論進(jìn)行有規(guī)劃的市場劃分，市場定位和廣告媒體等營銷手段來贏得最后的勝利。

2.合理的市場定位

企業(yè)在競爭中要注意產(chǎn)品的功能定位和消費者需求的把握。尋找與競爭對手的比較優(yōu)勢，引起消費者關(guān)注并購買的產(chǎn)品，通過差異化訴求，尋找到合適的消費群體，為企業(yè)貢獻(xiàn)利潤較大的產(chǎn)品。

蒙牛酸酸乳就是這樣一個“帶情緒”的產(chǎn)品，它與“超級女聲”活動進(jìn)行系統(tǒng)整合，一方面針對了需要影響的目標(biāo)消費人群，另一方面也將“超級女聲”的品牌影響很好地注入了酸酸乳這種產(chǎn)品。酸酸乳針對的這類人群，他們不屑將價格作為購物的第一考慮因素，他們強調(diào)“我就喜歡”，從這個角度而言，蒙牛酸酸乳從產(chǎn)品設(shè)計本身、目標(biāo)市場人群的鎖定、產(chǎn)品線中的角色與地位都考慮得比較清楚，在這一點上做到了“謀先”。其成功在于通過示范效應(yīng)創(chuàng)造了消費者的需求，把握住了市場經(jīng)濟(jì)的規(guī)律

3.目標(biāo)市場的細(xì)分

蒙牛將酸酸乳的目標(biāo)消費群體定位在12至24歲的女孩，并選擇首屆“超女”季軍張含韻為形象代言人;發(fā)布以“酸酸甜甜就是我”為號召的廣告，充分表達(dá)了個性、前衛(wèi)的廣告訴求，彰顯了消費者的個人魅力與自信。此廣告已在以中央電視臺為主、各地衛(wèi)星電視為輔的電視廣告中迅速鋪開。

4.明星效應(yīng)----“蒙牛”獲勝的法寶

蒙牛酸酸乳一直為年輕女性消費者所鐘愛，而“超女”的參與者和關(guān)注者恰好正是營銷目標(biāo)對象，蒙牛決策層智慧地選擇贊助這一活動，并有效利用明星效應(yīng)塑造了自己的品牌。從2005年開始，蒙牛借助參與超級女聲這一活動強勢拓展旗下蒙牛酸酸乳，一舉取得市場成功。他們花巨資購買下冠名權(quán)，并推張含韻作代言人在電視臺強勢轟炸，還在其約20億份產(chǎn)品外包裝上發(fā)布“超女”比賽信息，甚至投入約8000萬制作相關(guān)的燈箱、車身、媒體廣告等，這一系列耗費近1億元的“超女”策略就是為了拓展蒙牛的酸奶市場。從實際效果來看，隨著“超女”活動的不斷深入，蒙牛酸酸乳被年輕女性所認(rèn)知和接受的趨勢正在逐漸加強，其企業(yè)的銷售額、市場占有率也在不斷。

5.投入與產(chǎn)出的理性分析是獲利的重要保證

蒙牛的“超女”策略是：(超級女聲)參與者+關(guān)注者=(蒙牛促銷產(chǎn)品)目標(biāo)對象→(效果)定向傳播的費用最低效果最好。公司認(rèn)為，活動的參與者+關(guān)注者=企業(yè)營銷對象，企業(yè)就此時投放廣告或贊助，成本最優(yōu)。因此蒙�？茖W(xué)地規(guī)劃了投入和產(chǎn)出，通過整合營銷，大大提高了產(chǎn)品和公司的知名度，與合作方實現(xiàn)了雙贏。整合營銷要求營銷人員以新的思維方式來理解營銷中的傳播，它不單表現(xiàn)在廣告?zhèn)鞑キh(huán)節(jié)，而且還滲透到促銷與銷售環(huán)節(jié)，擴(kuò)展至產(chǎn)品包裝、零售店產(chǎn)品的擺放等。而蒙牛恰恰找準(zhǔn)了市場定位，合理利用了企業(yè)的潛在資源，并得到了渠道、媒體等各種資源的配合。正是采取典型的拉引策略，通過對終端市場中消費者的宣傳，以提升知名度來促進(jìn)購買。

注意力經(jīng)濟(jì)時代眼球就是利潤，火爆就是商機。強大宣傳攻勢后，隨之而來的正是強大的終端促銷攻勢。蒙牛酸酸乳在“超女”營銷上最大限度地制造關(guān)注度，將被動的傳播計劃轉(zhuǎn)向主動傳播，抓住了目標(biāo)消費群體、促進(jìn)了有效消費，并將這一主題活動作為整個傳播的主線加以貫徹;同時把增加參與性擴(kuò)大影響面，讓更為廣泛的人群參與成為它傳播與促銷的主旨，成功地將對活動的關(guān)注轉(zhuǎn)換為對產(chǎn)品的關(guān)注。蒙牛酸酸乳突破傳統(tǒng)的合作思路，選擇張含韻作為產(chǎn)品代言人，通過蒙牛投入巨額廣告提升張含韻在未來廣告市場上的價值，找到了張含韻本身的選擇和產(chǎn)品特性的結(jié)合點，通過雙贏的戰(zhàn)略，未支付成本代言人的成本，成功地完成了商業(yè)運作。

6.注重多種營銷要素細(xì)節(jié)的成功

a、代言人：蒙牛選擇張含韻作為酸酸乳的代言人，不僅因為其青春甜美的形象很適合蒙牛酸酸乳，而且她是2004年超級女聲季軍。在代言人的選擇上與超級女聲的暗合，體現(xiàn)了蒙牛與湖南衛(wèi)視的良苦用心。

b、活動時機：選擇3-8月全面展開超級女聲活動，是為了配合乳酸飲料的銷售旺季。銷售季節(jié)與營銷推廣時機的一致性，在重點銷售階段不僅樹品牌，同時創(chuàng)業(yè)績，將產(chǎn)品推廣成功轉(zhuǎn)化為銷售業(yè)績。

c、賽區(qū)選擇：2005年的“超級女聲”在全國開設(shè)了廣州、杭州、鄭州、成都、長沙等五個唱區(qū)，城市賽區(qū)的設(shè)立讓當(dāng)?shù)剡x手備感親切，活動在賽區(qū)當(dāng)?shù)氐挠绊懥Σ谎远�喻。選擇這五個賽區(qū)不僅因為各地文化特色不同，便于將各賽區(qū)主題差異化。蒙牛借助活動在當(dāng)?shù)氐挠绊懥�，完善銷售通路，影響終端消費，最終完成蒙牛酸酸乳成為當(dāng)?shù)厝樗犸嬃系谝黄放频氖袌瞿繕?biāo)。

d、產(chǎn)品包裝：蒙牛沒有放過任何一個宣傳蒙牛酸酸乳超級女聲的機會。為幫助擴(kuò)大超級女聲的影響力，蒙牛酸酸乳利用自己的通路優(yōu)勢，在20億產(chǎn)品包裝上印刷了超級女聲的比賽信息，有效擴(kuò)大了活動影響范圍。

e、促銷手段：蒙牛還在各大賽區(qū)的賣場外辦起了熱鬧的露演活動，將宣傳浪潮推向頂峰。

7.將整合營銷傳播進(jìn)行到底

蒙牛集團(tuán)已經(jīng)推出了多項活動來鞏固消費者的認(rèn)知。如出資舉辦了“超級女聲”夏令營，而且隨著“超級女聲”的落幕，其同名電視劇也已改編完成，即將開拍。蒙牛集團(tuán)的營銷活動應(yīng)該伴隨著“超級女聲”的相關(guān)活動堅定不移地進(jìn)行下去，要以各種營銷活動不斷鞏固“超級女聲”在消費者腦海中的記憶及影響力，建立忠誠的顧客群。

整合營銷傳播是全新的戰(zhàn)略性管理與營銷策略，成功的整合營銷傳播要把握好幾個關(guān)鍵因素，將各相關(guān)利益體進(jìn)行有機整合。只有這樣，才能在越演越烈的競爭市場上建立成功的品牌，形成忠誠的顧客群，增強企業(yè)競爭力。

經(jīng)典口碑營銷案例篇六

玩具是麥當(dāng)勞最成功的營銷策劃

史努比、機器貓、藍(lán)精靈、小黃人、hellokitty、小丸子、馬里奧、七龍珠、火影忍者……這些玩具都是麥當(dāng)勞牌的!為了慶祝進(jìn)入中國市場25周年，麥當(dāng)勞將在10月22日至11月1日期間在上海正大廣場舉辦玩具展覽，展出來自中國大陸、中國香港、日本、德國、法國、巴西、美國等市場的麥當(dāng)勞玩具，一共2530件，這也是麥當(dāng)勞首次官方玩具展覽。

展覽以“制造快樂的玩具工廠”為設(shè)計理念，吊塔、輸送帶、儀表板等工廠元素貫穿始終，展館分為動畫全明星區(qū)、熱門卡通區(qū)、hellokitty和朋友區(qū)、麥當(dāng)勞叔叔和朋友區(qū)、動物世界區(qū)和其它經(jīng)典區(qū)。在互動性上，如果現(xiàn)場關(guān)注官方活動微信，觀眾還能獲得娃娃機的抓取機會一次。

作為快餐界買套餐送玩具的始祖，麥當(dāng)勞早在1979年就在美國推出了開心樂園餐。1990年，麥當(dāng)勞初次進(jìn)入中國市場，在深圳市解放路開出了第一家門店，同時進(jìn)來的還有開心樂園餐。在這個新興市場中，玩具始終都是最重要的營銷策略。

如果你是個生長在一二線城市的80后90后，麥當(dāng)勞很可能是童年的一個記憶點。在90年代的中國，吃“西餐”送玩具，門口有麥當(dāng)勞叔叔的卡通形象，明快的裝潢設(shè)計，穿著漂亮的服務(wù)員姐姐以及夏天涼爽的空調(diào)，這在餐飲市場都是前所未有的。雖然漢堡、薯條并不能打動許多成年消費者，但孩子對它的情有獨鐘讓麥當(dāng)勞很快成為中產(chǎn)階級家庭的休閑聚集地。

從小朋友入手，這是麥當(dāng)勞以及肯德基在中國最成功的定位之一。尤其是麥當(dāng)勞，除了玩具之外，最初餐廳也會舉辦定期的互動活動、生日會，唱唱跳跳或者是動手畫畫等。

伴隨著麥當(dāng)勞擴(kuò)張的是孩子們的成長，從小學(xué)、初中到高中大學(xué)，這些消費者們每一次進(jìn)入麥當(dāng)勞的需求也發(fā)生著改變，生日派對或者是暑期聚會，逐漸地，去麥當(dāng)勞或者肯德基從一件很酷的、“高檔”的事變成了一件尋常的事，甚至最終像是這些品牌在美國市場上的定位一樣——只是為了快速解決一頓飯的需求。除了消費者的成長，食品安全以及健康飲食問題開始沖擊市場，尤其在一線市場，選擇越來越多，麥當(dāng)勞這樣的餐廳與消費者的情感聯(lián)系越來越弱，除了推出更多的新品以外，在抓住年輕人以及兒童市場方面，麥當(dāng)勞似乎找到了有共性的產(chǎn)品——玩具，或者玩偶、手辦，隨便你怎么叫，就是大人和小孩都能玩東西。

麥當(dāng)勞早年的玩具更注重對自有形象的開發(fā)，比如漢堡神偷、大鳥姐姐以及奶昔哥哥。而現(xiàn)在，它更喜歡授權(quán)的和聯(lián)名的那些熱賣形象，除了在一些電影檔期推出的類似小黃人、馬達(dá)加斯加的企鵝、藍(lán)精靈、機器貓等玩具，經(jīng)久不衰的hellokitty以及小丸子多次被麥當(dāng)勞拿來進(jìn)行跨界設(shè)計改良。

跨界合作讓麥當(dāng)勞玩具的吸引力和輻射面都大大增加了，人們?nèi)ベ徺I兒童套餐不再是因為它是麥當(dāng)勞的玩具，而是因為自己喜歡的一個動畫形象。有些玩具系列不僅僅只能通過購買兒童套餐獲得，還可以整套一起購買。像是2006年推出的35只大頭狗，樂于收藏的愛好者會選擇一次次走進(jìn)麥當(dāng)勞集齊他們。這些卡通形象不僅對小朋友有吸引力，對成年人也具有殺傷力。

2006年在中國市場推出的大頭狗系列

麥當(dāng)勞如今已經(jīng)進(jìn)入中國25年，即使那些最年輕的消費者現(xiàn)在也已經(jīng)過了常規(guī)買玩具的年齡，而麥當(dāng)勞自己在中國市場也由一個家庭定位的餐廳變成一個想吸引年輕人的品牌。在門面的裝潢上，已經(jīng)幾乎看不見卡通麥當(dāng)勞叔叔的圖案，取而代之的是時尚、簡約的風(fēng)格，開賣咖啡業(yè)務(wù)mccafe，做起早餐生意，推出超值午餐和晚餐，開發(fā)符合中國市場口味的漢堡，麥當(dāng)勞的產(chǎn)品重點變成了那些年輕人，而不是小朋友。

而對于年輕人，玩具依舊是一個吸引他們走進(jìn)麥當(dāng)勞的動力之一，他們十分樂意把自己喜歡的卡通玩偶放在辦公桌上。據(jù)麥當(dāng)勞中國介紹，就系列人物而言，中國市場賣得最好的是櫻桃小丸子。你會發(fā)現(xiàn)如今大多數(shù)的麥當(dāng)勞玩具形象都是伴著這群80后消費群體一起成長的卡通形象，以及當(dāng)下最受白領(lǐng)們歡迎的一些卡通電影ip，比如小黃人。

小黃人玩具的全面合作

在卡通形象跨界合作方面，麥當(dāng)勞也在創(chuàng)新。今年在中國市場，為了推廣小黃人玩具，麥當(dāng)勞不僅刷新了幾座主題餐廳，還將小黃人印在了餐盒和飲料上，連店員都穿著黃襯衫以及小黃人標(biāo)志性的牛仔褲。借著小黃人，麥當(dāng)勞順勢推了幾款新產(chǎn)品，像是芒果酸辣風(fēng)味醬、巖烤雞翅等。接下去，隨著史努比大電影的上映，類似的推廣活動也會隨之推出。

除了與卡通形象跨界合作之外，現(xiàn)在你還會經(jīng)�？吹禁湲�(dāng)勞針對年輕人的生活方式做一些“萌萌噠”的營銷，無論是在3月14日圓周率日叫你去吃派，推出麻麻黑甜筒，還是與小崽子合作推出專屬表情等。最近幾天，為了推廣定制漢堡，麥當(dāng)勞又與uber合作推出限量熱烤墨魚面包以及特別版小熊。

經(jīng)典口碑營銷案例篇七

車便利：從渠道商到服務(wù)商的轉(zhuǎn)型之路

而車便利的模式，對于經(jīng)銷商而言，可謂是另一種新的轉(zhuǎn)型與整合模式。

線上平臺與線下渠道的鏈接

車便利是由新日電動車的鄭州經(jīng)銷商宋永正與另外兩位電動車經(jīng)銷商(一位是愛瑪經(jīng)銷商，一位是雅迪經(jīng)銷商)共同發(fā)起，他們?nèi)�家基本占到了鄭州市電動車市場的大部分份額。

據(jù)宋永正說，萌生車便利的想法是在2023年年底，2023年12月31日批文下來，正式開創(chuàng)了車便利品牌，定位為汽車后市場的運營平臺。

車便利的主業(yè)設(shè)置以售后服務(wù)為切入點，具體展開有以下三方面：

第一，線下統(tǒng)一形象。車便利整合了多品牌的服務(wù)店面，將其改為統(tǒng)一的商標(biāo)和統(tǒng)一的形象，把原來比較散亂的組織形式改為一個統(tǒng)一的模式對外傳遞線下服務(wù)體系。

第三，跨界服務(wù)。數(shù)據(jù)累積到大數(shù)據(jù)可以操作的程度時，車便利會進(jìn)行服務(wù)外切。

經(jīng)典口碑營銷案例篇八

在國內(nèi)有許多知名的飲料品牌，但是陪伴許多人成長的、印象最深刻的莫過于哇哈哈。哇哈哈怎么實現(xiàn)“從無到有”，打造出獨有的創(chuàng)意，將現(xiàn)代兒童時尚、健康、活力、自由的個性表達(dá)得淋漓盡致，演繹出當(dāng)代兒童對童年生活品質(zhì)的獨特追求，這不得不提哇哈哈的市場營銷。

哇哈哈的市場營銷首先要從目標(biāo)市場說起，哇哈哈ad鈣奶的人群主要是兒童和學(xué)生，品牌圍繞這些人群來有效地實現(xiàn)市場營銷。盡可能最大的滿足兒童鈣的需要，也要根據(jù)學(xué)生對飲料的需求，這樣才能獲得更多人的關(guān)注。許多年輕人都是“追星族”，喜歡購買帶有自己偶像的產(chǎn)品或者其他相關(guān)的東西，這是特別的營銷方式之一。

品牌在后續(xù)也不斷對哇哈哈進(jìn)行深造，推出升級版的ad鈣奶，添加了維生素a和維生素d外，在瓶身以懷舊色彩濃重的白色和綠色為主，“兒時的記憶，新的升級”字樣更讓長輩有更多的共鳴。在價格方面品牌也是消費者的心理需求定價的，以“最小單位定價”，這樣的市場營銷方法更讓消費者容易接受。

哇哈哈ad鈣奶是很多80、90的童年，至今真的讓人難以忘懷。哇哈哈的市場營銷不再是單一通過超市推廣，微營銷或者搜索引擎實現(xiàn)了。近期，娃哈哈進(jìn)軍奶茶店，引來一陣熱搜，現(xiàn)在市場上有很多奶茶店，像益禾堂奶茶、coco奶茶、茶顏悅色等等。大家都知道，奶茶是一個“暴力”行業(yè)，那我們的童年記憶娃哈哈也想在奶茶行業(yè)分得一杯羹，那我們繼續(xù)走進(jìn)娃哈哈的市場營銷之路。

娃哈哈進(jìn)軍奶茶店，讓品牌更加年輕化，抓住年輕市場。在之前娃哈哈的目標(biāo)群體從小孩到老人，但是娃哈哈讓大眾的記住的多數(shù)是礦泉水、ad鈣奶等等，代言人之前除了王力宏以外，不像其他品牌能及時更換流量明星，不斷地創(chuàng)新和跟進(jìn)，吸引消費者眼球。

后來相信大家都知道，娃哈哈換品牌代言人許光漢了，他的形象與娃哈哈的品牌形象高度粘合。娃哈哈一直注重廣告投放，堅持廣告實而有效、突顯品牌個性。在王力宏的品牌宣傳“愛你等于愛自己”的廣告語，還有“營養(yǎng)加果粒，健康愛美麗”，許光漢宣傳語是“水就是水，讓水回歸純粹”等，成功體現(xiàn)了“健康、青春、活力、純凈”的品牌形象。

娃哈哈的市場營銷方法的確與時俱進(jìn)了，選擇進(jìn)軍奶茶領(lǐng)域?qū)ν薰�哈來說也是一個年輕化的機會，奶茶店采用自營和加盟進(jìn)行招商，在店鋪設(shè)計上貫徹“立足潮流詮釋經(jīng)典”的理念，探尋純真的味道，在店鋪中每一個場景都特別用心，有著特別的儀式感。未來，娃哈哈的發(fā)展你有哪些想討論的呢，我們可以探討一下。

經(jīng)典口碑營銷案例篇九

二．市

（一）企業(yè)經(jīng)營狀況分析

經(jīng)過公司領(lǐng)導(dǎo)和員工的共同努力，我們公司取得了良好的收益。資產(chǎn)運營平穩(wěn)�？墒枪�司此刻所面臨的一個重大問題是知名度不夠。公司要追求進(jìn)一步的發(fā)展，就必須加大業(yè)務(wù)拓展的力度，進(jìn)一步宣傳品牌，增強企業(yè)的知名度。

（二）產(chǎn)品分析

公司的主要產(chǎn)品是為中小企業(yè)供給資信評估、擔(dān)保與反擔(dān)保、追償、清算與重組業(yè)務(wù)、置業(yè)擔(dān)保。能供給這一業(yè)務(wù)的企業(yè)在我縣很少（可寫具體數(shù)字）所以我們所面臨的競爭不強，公司的業(yè)務(wù)在市場中占有相當(dāng)大的份額。我們更應(yīng)當(dāng)注重品牌的發(fā)展。因為當(dāng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展進(jìn)入成熟階段，品牌就成為產(chǎn)品及企

業(yè)競爭力的一個越來越重要的因素。

（三）市場分析

近年來，我縣的中小企業(yè)數(shù)量不斷增加，（此處可加具體數(shù)據(jù)），并且剛起步的企業(yè)資金鏈?zhǔn)遣煌暾�的，中小企業(yè)在發(fā)展的開始和過程中很容易出現(xiàn)資金短缺的狀況，所以我們存在著很大的客戶群體。

（四）消費者研究

中小企業(yè)主要是經(jīng)過媒體的途徑了解本公司所供給的服務(wù)。對中小企業(yè)來說公司所供給的服務(wù)也是現(xiàn)階段所必需的，有需求必然就會有市場。

服從公司整體宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象，同時注重樹立公司形象。

長期性，在必須時段上推出一致的廣告宣傳。

廣泛性，選擇多樣化的宣傳方式同時注重抓宣傳效果好的方式。

把握時機，靈活變通

經(jīng)典口碑營銷案例篇十

王老吉涼茶是中國涼茶的領(lǐng)軍品牌，是廣東涼茶文化的代表。涼茶是廣東、廣西地區(qū)的一種由中草藥熬制，具有清熱去濕等功效的“藥茶”。在眾多老字號涼茶中，又以王老吉最為著名。王老吉涼茶發(fā)明于清道光年間，至今已有175年，被公認(rèn)為涼茶始祖，有“藥茶王”之稱。到了近代，王老吉涼茶更隨著華人的足跡遍及世界各地。

市場分析

（一）、飲料市場概況

1、市場規(guī)模

飲料市場規(guī)模在不斷增大，消費者最近兩年喝飲料的數(shù)量有所增加，飲料市場容量在不斷的擴(kuò)大，整個飲料行業(yè)市場前景看好。據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，在1999年至20xx年的飲料市場的黃金成長期間，老牌瓶裝水和碳酸水飲料增勢日疲，已連續(xù)兩個年度負(fù)增長；新的功能飲料和茶飲料近兩年增幅趨穩(wěn)，穩(wěn)中有升；增勢最為明顯的還要數(shù)果汁飲料。

2、市場構(gòu)成

飲品市場有碳酸飲料、瓶裝飲用水、茶飲料，以及果汁飲料四大品類。

3、市場熱點

功能性飲料將熱賣飲料市場，隨著我國城市居民生活水平的不斷提高，人們對飲料的消費需求也發(fā)生了明顯的變化。喝飲料不再僅僅是為了解渴，而希望飲料能提供如降火、美容、補充人體中必需的微量元素和健身等附加的一些保健功能。具有特定功能的飲料將會成為今后飲料行業(yè)中又一個重要的細(xì)分市場。

（二）、營銷環(huán)境分析的總結(jié)

1、劣勢與威脅

（1）、最大威脅和挑戰(zhàn)主要是來自跨國飲料品牌的鯨吞蠶食和本土飲料品牌之間的同質(zhì)化競爭，同質(zhì)化競爭態(tài)勢不僅表現(xiàn)在產(chǎn)品的同質(zhì)化，也表現(xiàn)為廣告塑造品牌形象的同質(zhì)化，從而無法有效形成品牌個性和實現(xiàn)市場區(qū)隔。

（2）、品牌競爭的白熱化、品牌消費的集中化以及經(jīng)營理念的滯后性等因素更是成為制約企業(yè)發(fā)展的“瓶頸”。

（3）、品牌集中度：混合型果汁最高，水/茶飲料最低；

（4）、我國本土飲料企業(yè)大都實行分散經(jīng)營，規(guī)模一般比較小；區(qū)域性飲料品牌比較多，真正在全國飲料市場上有影響的名牌產(chǎn)品屈指可數(shù)。

2、優(yōu)勢與機會

（1）、本土飲料企業(yè)發(fā)展初具規(guī)模并以其知名品牌獲得消費者喜愛

（2）、消費者需求多元化為飲料新產(chǎn)品開發(fā)提供廣闊的市場空間

隨著社會的進(jìn)步和生活水平的不斷提高，消費者開始更多關(guān)注自我發(fā)展，主要表現(xiàn)為對飲料產(chǎn)品的營養(yǎng)成分以及是否天然健康、綠色環(huán)保和時尚品位等更高層面的心理需求。

（3）、日益細(xì)分化的消費群體為飲料企業(yè)開展目標(biāo)營銷提供機會

不同飲料群體有著不同的飲料消費需求，這些差異表現(xiàn)在對口味、品牌、價格、包裝、促銷和廣告風(fēng)格等一切消費者接觸產(chǎn)品及信息的領(lǐng)域，高度細(xì)分化的市場為飲料企業(yè)進(jìn)行市場拓展提供無限空間。

3、重點問題

體現(xiàn)紅色王老吉的獨特價值，建立先進(jìn)的品牌經(jīng)營理念和規(guī)范的運作模式

1、消費者的總體消費態(tài)勢

（1）、有1/4的消費者表示最近兩年喝飲料的數(shù)量基本上沒有變化，僅有少量消費者最近兩年喝飲料的數(shù)量減少了，表明有近1/2的消費者喝飲料的數(shù)量在增加，飲料市場容量在不斷的擴(kuò)大，整個飲料行業(yè)市場前景看好。

（2）、根據(jù)市場調(diào)查分析看出，喝功能性飲料的消費者越來越多，而喝碳酸飲料和水飲料的消費者將會逐漸減少。

2、消費者行為分析

在影響飲料購買的眾多因素中，“口味好”排名最高，比例超過50%以上。可見，口味是影響消費群體購買的最重要因素。其次，價格的影響也不容忽視，被列為影響購買的第二大因素。同時，品牌知名度、保質(zhì)期、購買方便也成為人們購買時普遍考慮的較重因素，另外，廣告影響也相當(dāng)重要，美國健康部包裝對購買也有一定的吸引力。

1、現(xiàn)有飲料產(chǎn)品分析

現(xiàn)有飲料產(chǎn)品的不足：

調(diào)查顯示，現(xiàn)有飲料產(chǎn)品的不足主要有：1.產(chǎn)品太多，分不清好壞；2.共性太強，項目策劃個性太少；3品牌雜亂；4.營養(yǎng)成分缺乏；5.碳酸飲料太多；6.補充體力的飲料很少；7.功能單一。

2、產(chǎn)品生命周期分析

各種飲料類型在市場所處階段不同，市場空間和拓展策略也表現(xiàn)很大差異。碳酸飲料已經(jīng)進(jìn)入產(chǎn)品成熟期，品牌集中度非常高，企業(yè)可以通過擴(kuò)大分銷渠道和市場覆蓋率來實現(xiàn)效益增長；果汁飲料和茶飲料均還處于產(chǎn)品成長期，市場空間仍然很大�，F(xiàn)在很多地方的茶飲料消費還屬于培育期，相信市場前景非常廣闊。同時一些新興成長的飲料類型如保健和運動功能性飲料等也有望成為下一個飲料業(yè)經(jīng)濟(jì)增長點，目前市場上這類飲料還沒有主打產(chǎn)品，消費需求也呈現(xiàn)出明顯的增長態(tài)勢。

3、產(chǎn)品的品

品牌格局日益多元，國外品牌以可口可樂和百事可樂為主，國內(nèi)品牌以娃哈哈、康師傅、統(tǒng)一三大品牌為主。以茶飲料為例，康師傅、統(tǒng)一之后，娃哈哈及眾多二線品牌仍然在主流大潮中獲得收益。品牌集中度在碳酸飲料和混合型果汁最高，而水/茶飲料最低。

1、企業(yè)在競爭中的地位

加多寶集團(tuán)是一家以香港為基地的大型專業(yè)飲料生產(chǎn)企業(yè)，1995年推出第一罐紅色罐裝“王老吉”，1999年以外資形式在中國廣東省東莞市長安鎮(zhèn)設(shè)立生產(chǎn)基地。在取得“王老吉”的品牌經(jīng)營權(quán)之后，其紅色王老吉飲料的銷售業(yè)績連續(xù)六七年都處于不溫不火的狀態(tài)當(dāng)中。

2、企業(yè)的競爭對手

國內(nèi)競爭對手：娃哈哈、康師傅、統(tǒng)一、黃振龍涼茶等

國外競爭對手：可口可樂百事可樂等

3、企業(yè)與競爭對手的比較

機會與威脅

機會：在研究消費者對競爭對手的看法中，發(fā)現(xiàn)紅色王老吉的直接競爭對手，如菊花茶、清涼茶等由于缺乏品牌推廣，僅僅是低價滲透市場，并未占據(jù)“預(yù)防上火”的飲料的定位。而可樂、茶飲料、果汁飲料、水等明顯不具備“預(yù)防上火”的功能，僅僅是間接的競爭者。

威脅：在兩廣以外，人們并沒有涼茶的概念，而且，內(nèi)地的消費者“降火”的需求已經(jīng)被填補，大多是通過服用牛黃解毒片之類的藥物來解決。作涼茶困難重重，做飲料同樣危機四伏。如果放眼到整個飲料行業(yè)，以可口可樂、百事可樂為代表的碳酸飲料，以康師傅、統(tǒng)一為代表的茶飲料、果汁飲料更是處在難以撼動的市場領(lǐng)先地位。

優(yōu)勢與劣勢

優(yōu)勢：在眾多老字號涼茶中，以王老吉最為著名。王老吉涼茶發(fā)明于清道光年間，至今已有175年，被公認(rèn)為涼茶始祖，有“藥茶王”之稱，印度到了近代，王老吉涼茶更隨著華人的足跡遍及世界各地。

劣勢：紅色王老吉受品牌名所累，并不能很順利地讓廣東人接受它作為一種可以經(jīng)常飲用的飲料。而在另一個主要銷售區(qū)域浙南，消費者將“紅色王老吉”與康師傅茶、旺仔牛奶等飲料相提并論，作為當(dāng)?shù)刈顣充N的產(chǎn)品，企業(yè)擔(dān)心，紅色王老吉可能會成為來去匆匆的時尚。

經(jīng)典口碑營銷案例篇十一

山西汾陽王酒業(yè)有限公司跨越古今，創(chuàng)意“王府生活”

推薦理由：一場創(chuàng)意十足的跨越古今的體驗之旅，讓消費者在“喝封壇老酒，享王府生活”的過程中，引爆了對汾陽王的品牌和新品的追捧熱情。

營銷目標(biāo)：利用這場別具一格的體驗營銷活動，與客戶和消費者深度互動，讓他們更加深刻地了解汾陽王酒的文化、釀制工藝及品牌內(nèi)涵。

營銷結(jié)果：汾陽王通過特殊的時間節(jié)點，規(guī)劃出配套的主題活動和事件營銷，拉近了與消費者之間的距離，使得品牌知名度和影響力得到了極大提高。而汾陽王“封壇老酒”在2023年7月份正式上市，只用了5個月便創(chuàng)造了40萬箱的銷售奇跡，現(xiàn)在還在不斷刷新著銷售紀(jì)錄。

其次，在活動當(dāng)天，參與活動的客商，在汾陽王府中，將欣賞到中國第一個全方位展示“汾陽郡王”郭子儀生平的皇家園林式主題建筑，品嘗到歷史悠久的汾陽王酒，聆聽古老的晉劇曲目《打金枝》……樂聲酒香里，處處彌漫著盛唐的恢宏氣勢，將唐文化演繹得淋漓盡致。期間，客商還可以穿戴唐朝服飾，進(jìn)行角色扮演。不少客商表示，能夠在體驗汾陽王酒文化、釀酒工藝的同時，還能身臨其境地感受盛唐生活，“真是不枉此行”。

隨后，與“王府生活”體驗活動并行，汾陽王還從三個方面進(jìn)行品牌造勢再升級：第一，以過年為話題植入汾陽王品牌信息，傳遞“山西味，有年味，回家過年，汾陽王酒”的溫情;第二，發(fā)起如“游山西美景、吃山西美食、喝汾陽王酒”春夏旅游美食季活動;第三，抓住中秋節(jié)等特殊節(jié)日造話題，發(fā)起“月是山西圓，好酒汾陽王”團(tuán)圓推廣活動等。

經(jīng)典口碑營銷案例篇十二

招商銀行于1987年在中國改革開放的最前沿深圳成立，作為中國第一家由企業(yè)創(chuàng)辦的商業(yè)銀行，以及xxx推動金融改革的試點銀行，招商銀行一直在中國金融企業(yè)的發(fā)展中扮演著改革者和創(chuàng)新者的角色。

微博的出現(xiàn)讓原本沉寂的金融市場開始沸騰，微博的互動性、傳播性讓微博開始成為銀行新的營銷方式，傳播迅速、互動性強是微博營銷的優(yōu)勢所在，微博的特性能夠幫助銀行與客戶之間形成良好的互動交流平臺。

2023年3月5日，招商銀行開通新浪微博，目前，招商銀行在新浪微博上的粉絲數(shù)位列所有銀行之首，截止到2023年5月30日，其粉絲數(shù)為304911位，其粉絲數(shù)在所有銀行用戶中排名第一，在開通微博的566天里，招商銀行一共發(fā)出了2663條微博，共組織了超過30次微博活動，得到了其粉絲的熱烈回應(yīng)，用微博應(yīng)用工具分析顯示：招商銀行每條微博平均被轉(zhuǎn)發(fā)153次，評論119次。這在企業(yè)微博中是一個相當(dāng)可觀的數(shù)據(jù)。

招商銀行在微博上的出色表現(xiàn)也得到了行業(yè)咨詢機構(gòu)與媒體的認(rèn)同與肯定，2023年7月22日，招商銀行的微博營銷在第五屆艾瑞年度高峰會議上榮獲2023艾瑞效果營銷獎。本次獲獎創(chuàng)造了兩個第一：中國第一個獲得行業(yè)權(quán)威獎項的企業(yè)微博;金融行業(yè)第一個獲得此類獎項的企業(yè)。主辦方在頒獎儀式上點評：“招商銀行微博獲得此獎，意味著微博已成為主流互動營銷工具之一，招行也通過該獎項再度奠定其在品牌及市場營銷領(lǐng)域的領(lǐng)先地位”。此次評選從“媒介策略執(zhí)行”、“案例創(chuàng)意表現(xiàn)與技術(shù)應(yīng)用”、“營銷效果與實際達(dá)到目標(biāo)情況”三項專業(yè)指標(biāo)進(jìn)行分類評分，得分最高的企業(yè)最終獲得年度大獎。艾瑞咨詢曾發(fā)表署名分析文章《微博營銷，時代銀行營銷新策略》，其中對招商銀行在微博上的互動營銷活動給予較高評價。

1.多平臺、多賬號的微博布局

經(jīng)典口碑營銷案例篇十三

案例一

2.用戶搜索的關(guān)鍵詞離散;

3.具有地域性。

針對以上特點，深圳新競爭力的運營人員做了充分的關(guān)鍵詞調(diào)研和策劃，鑒于數(shù)據(jù)恢復(fù)行業(yè)競爭激烈，考慮到行業(yè)的地域性，所以對關(guān)鍵詞進(jìn)行了組合和修飾，目前，“佛山數(shù)據(jù)恢復(fù)”，“佛山raid修復(fù)”，“佛山硬盤數(shù)據(jù)恢復(fù)”均在搜索引擎首頁，這些關(guān)鍵詞覆蓋了行業(yè)的潛在客戶群。但是這些關(guān)鍵詞帶來的訪問量有限，加強了通用關(guān)鍵詞進(jìn)行了推廣，目前“raid修復(fù)”，“陣列修復(fù)”，“unix數(shù)據(jù)恢復(fù)”，“l(fā)inux數(shù)據(jù)恢復(fù)”，“硬盤數(shù)據(jù)恢復(fù)”均在搜索引擎顯著位置。其次，一些長尾關(guān)鍵詞，例如：“數(shù)據(jù)恢復(fù)價格”、“分區(qū)表原理”、“硬盤維護(hù)”等帶來一定訪問量。

網(wǎng)站內(nèi)容建設(shè)上，因為搜索用戶對數(shù)據(jù)恢復(fù)行業(yè)檢索的關(guān)鍵詞比較離散，所以要繼續(xù)加大力度做長尾關(guān)鍵詞，覆蓋搜索用戶群。

案例二

深圳電信