營業(yè)推廣活動(dòng)策劃方案
營業(yè)推廣活動(dòng)策劃方案
一、期限
自2015年12月1日起至2015年3月1日止,為期3個(gè)月。
二、目標(biāo)
把握購物高-潮,大力舉辦“火力促銷”活動(dòng),促銷××公司產(chǎn)品協(xié)助經(jīng)銷商出清存貨,提高公司營業(yè)目標(biāo)。
三、目的
(一)把握圣誕、元旦前后以及結(jié)婚蜜月期的購物潮,吸引消費(fèi)者對(duì)“火力促銷”活動(dòng)的興趣,引導(dǎo)選購××產(chǎn)品,以達(dá)到促銷效果。
(二)“火力促銷”活動(dòng)在A、B、C,3地舉行.借此活動(dòng)將“××”進(jìn)口家電,重點(diǎn)引向××國市場。
四、對(duì)象
(一) 以預(yù)備購買家電之消費(fèi)者為對(duì)象,以F。產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要謗因,引導(dǎo)購買××公司家電,并利用“火力促銷”活動(dòng),鼓舞刺激消費(fèi)者把握時(shí)機(jī),即時(shí)購買。
(二) 訴求重點(diǎn):
1.性能計(jì)求:
真正世界第一↓
××家電!
2.S.P訴求:
買××產(chǎn)品,現(xiàn)在買!
走“火力促銷”路線,趕上年貨接力大搬家!
五、廣告表現(xiàn)
(一)為配合年度公司“××家電”國際市場開發(fā),宣傳媒體之運(yùn)用,逐漸重視跨文化色彩,地方性報(bào)紙、電臺(tái)媒體、電視節(jié)目選擇,亦依據(jù)收視階層分析加以考慮。
(二)以××公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因, s.P.活動(dòng)為助銷手段,遵循此項(xiàng)原則,對(duì)報(bào)紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視。
(三)TV廣告,為贏得國際消費(fèi)者,促銷欣賞角度并重,擬針對(duì)火力促銷大搬家活動(dòng),提供一次30分鐘實(shí)搬、試搬家錄現(xiàn)場節(jié)目,同時(shí)擷取拍攝15”廣告用CF一支,作為電視插播,爭取雅俗共賞,引起消費(fèi)者的強(qiáng)烈需求。
(四)POP:布旗、海報(bào)、宣傳單、抽獎(jiǎng)券。
六、舉辦“經(jīng)銷商說明會(huì)”
為配合國際市場開發(fā)策略,井增加此次活動(dòng)之促銷效果,擬會(huì)同公司及分公司營業(yè)單位,共同協(xié)辦“年末促銷活動(dòng)分區(qū)說明會(huì)”,將本活動(dòng)之意義、內(nèi)容及對(duì)經(jīng)銷商之實(shí)際助益做現(xiàn)場講解,以獲求充分協(xié)助。
七、廣告活動(dòng)內(nèi)容
(一)活動(dòng)預(yù)定進(jìn)度表
注:“火力促銷大搬家”日期定于圣誕、元旦前后.理由有二:
l.圣誕、元旦前后正是購貨高-潮期,應(yīng)予把握。
2.圣誕、元旦前后,是目標(biāo)市場顧客非常忙碌的時(shí)刻;交通必然擁擠,交通問題不易妥善處理。
(二) 活動(dòng)地區(qū)
在××國A.B.C3地,各擇具備超級(jí)市場之大百貨公司舉行。
(三)活動(dòng)獎(jiǎng)?lì)~
l.“火力促銷大搬家”幸運(yùn)獎(jiǎng)?lì)~
(1)A地200名,B地150名,c地150名,如下表:
“火力促銷大搬家”幸運(yùn)獎(jiǎng)地域分布
A地 B地 C地
首次抽獎(jiǎng) 100名 70名 70名
二次抽獎(jiǎng) 100名 80名 80名
合計(jì) 200名 150名 150名
(2)以戶為單位,每戶限時(shí)相同,均為10分鐘。
(3)每戶lO分鐘,以接力方式進(jìn)行。
2.“猜猜看”活動(dòng)獎(jiǎng)?lì)~
(1)完全猜對(duì)者一名,與搬最高額者同額獎(jiǎng)品,同時(shí)猜中者,均分。
(2)附獎(jiǎng)5住,最接近頒最高額者,每名贈(zèng)××品牌家庭影院一套,以抽簽決定。
(四)活動(dòng)內(nèi)容說明
l.收件期間:自××年××月××日至××年××月××日計(jì)××于××年××月××日至××月××日之間,在A、B、c 3地舉行試頒,除選定之百貨,公司本身廣為宣傳外,并加以錄像拍制現(xiàn)場,節(jié)目于××月××日8點(diǎn)檔播放,借以宣傳于觀眾了解活動(dòng)內(nèi)涵,同時(shí)剪錄15”CF“試頒”情況,做電視插播,廣為宣傳,刺激銷售,增加回收件數(shù)。
2.分兩次抽獎(jiǎng)原因:
①早買中獎(jiǎng)機(jī)會(huì)高,第一次未中,還可參加第二次抽獎(jiǎng)。
②活動(dòng)期間較長,可借抽獎(jiǎng)分次活動(dòng),刺激消費(fèi)者恢復(fù)銷售高-潮。:
3.參加資格及辦法
(1)超級(jí)市場火力促銷大搬家部分
凡自活動(dòng)日起購買××公司產(chǎn)品價(jià)值l000美元以上者,以1000美元為一位,可向各地總經(jīng)銷商索取幸運(yùn)券一張,參加抽獎(jiǎng),多買多送。
①如電視5120美元即送5張。
②幸運(yùn)券填妥寄××總公司。
③3地各分北、中、南三區(qū),幸運(yùn)券亦分3色區(qū)別。
④以1000美元為單位即贈(zèng)幸運(yùn)券一張之理由如下:
A.不限買××家電方可參加,對(duì)所有××公司產(chǎn)品均有相互促銷作用。
B.讓消費(fèi)者依購買額之多寡,持有較多幸運(yùn)券,吸引力較強(qiáng)。
c.對(duì)預(yù)算獎(jiǎng)?lì)~并無差異。
D.經(jīng)銷商依各產(chǎn)品之在庫金額請(qǐng)領(lǐng)幸運(yùn)券,可以其為P.R.用。
E.××公司、經(jīng)銷店以及參與企劃、活動(dòng)單位之員工及其親屬,不得參加比抽獎(jiǎng)活動(dòng),抽中者如被察覺,視為無效。
(2)“猜猜看”部分
任何人都可以參加,猜3地各區(qū)火力促銷大搬家,搬得最多之金額,猜中者可得同等額之獎(jiǎng)品,若兩人以上同時(shí)猜中,則均分其獎(jiǎng)?lì)~。另選數(shù)字相近之5人,各贈(zèng)××牌家庭影院一套!痢猎隆痢寥战刂埂
(3)幸運(yùn)的`新婚蜜月環(huán)島旅游
凡被抽中為參加“火力促銷大搬家”之幸運(yùn)者,同時(shí)又是于此活動(dòng)期問新婚者,另贈(zèng)蜜月旅游券兩張,以刺激結(jié)婚期××公司產(chǎn)品之銷售。
(4)獎(jiǎng)?lì)~預(yù)算
300萬美元以內(nèi)。
(五)與上次“火力促銷大搬家”改進(jìn)之點(diǎn)
1.××公司、××公司經(jīng)銷商及參與企剮單位之員工及其家屬不得參加抽獎(jiǎng),抽中無效。
2.活動(dòng)期間酌情拉長為兩個(gè)月。
3.重點(diǎn)在促銷,且此次擬舉辦“經(jīng)銷商說明會(huì)”,幸運(yùn)券之分配,當(dāng)較為妥善均勻。
4.用TV做現(xiàn)場節(jié)目介紹,并播放15”cF,可使消費(fèi)大眾對(duì)百貨公司之超級(jí)市場有所了解。
5.積上次經(jīng)驗(yàn),針對(duì)百貨公司之簽約,當(dāng)立下多利于我之條件,不致超出預(yù)算。
6.搬家時(shí)間全部均定為lO分鐘。
7.搬家日,另致邀函,請(qǐng)經(jīng)銷商到場參觀,加強(qiáng)地方經(jīng)銷商之協(xié)調(diào)色彩。
8.報(bào)紙及此活動(dòng)之廣告表現(xiàn),均重視優(yōu)異性能并以“火力促銷大搬家”來促銷,且媒體選擇趨于大眾格調(diào)。
9.媒體運(yùn)用趨向于廣告面廣,并對(duì)超級(jí)市場之說明予以加強(qiáng)。
10.整個(gè)活動(dòng)分兩個(gè)高-潮,促銷效果大,并將試頒提前,對(duì)購買欲望之提高,將較有助益。
11.經(jīng)銷商政策已做全面改進(jìn)。尤以P P物大量補(bǔ)充。指名率高。
12.加輯服務(wù),亦將在廣告內(nèi)提出,在整體配合上,改進(jìn)頗多。
八、預(yù)算分配
(一)活動(dòng)部分
l.獎(jiǎng)?lì)~150000美元
包括“火力促銷大搬家”獎(jiǎng)?lì)~及“猜猜看”獎(jiǎng)?lì)~。
2.雜項(xiàng)11000美元 包括P.R.費(fèi)、主持人費(fèi)、車馬費(fèi)、誤餐費(fèi)等。 3. s.P費(fèi)用10000美元 包括幸運(yùn)券、帆布袋、傳單、布旗、海報(bào)。
(二)廣告媒體費(fèi)用
1.報(bào)紙180000美元
2.電視節(jié)日170000美元
3.SPOT l70000美元
4.雜志12500美元
5.電臺(tái)50000美元
總合計(jì):735500美元
注:①整理費(fèi)用擬利用工廠臨時(shí)作業(yè)員兩人協(xié)助,不另編列預(yù)算。②電臺(tái)部分提高為8萬美元。③應(yīng)增列現(xiàn)場拍攝記錄片多出制作費(fèi)之費(fèi)用約1萬美元。④待呈準(zhǔn)后,應(yīng)詳列預(yù)算表,并附正式估價(jià)單報(bào)準(zhǔn)。 廣告媒體之選擇分析:
1.報(bào)紙部分
為配合“××公司家電”市場開拓,此次報(bào)紙媒體和地方性報(bào)紙顯見增加,并就此次活動(dòng),多發(fā)消息,以助其宣傳。
2.電視部分
改變過去××2公司重視高格調(diào)之表現(xiàn)與節(jié)目選擇,在廣告表現(xiàn)上,采用平易近人的說明方式以SUDE及CF播放;在節(jié)目選擇上,參考××公司提出之10月份收視率調(diào)查結(jié)果,使其中層階層更為明顯,普遍對(duì)大眾做“大眾化”的訴求,如影片、連續(xù)劇、綜藝節(jié)目的綜合運(yùn)用。
3.電臺(tái)部分
突破歷年來的保守方式,大量播放于地方臺(tái),并擬采用英語、中文配合播出。
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