夏乾良

　　夏乾良：大二創(chuàng)業(yè)就出名

　　一年之內(nèi)，夏乾良創(chuàng)辦的公司，從注冊(cè)資金30萬(wàn)元發(fā)展至500萬(wàn)元資產(chǎn)，員工人數(shù)擴(kuò)大40倍。這個(gè)復(fù)旦法學(xué)院的本科二年級(jí)學(xué)生，7月中旬獨(dú)家贊助了復(fù)旦大學(xué)主辦的兩岸四地“中華傳統(tǒng)文化的傳承與創(chuàng)新論壇”。贊助就來(lái)自他創(chuàng)辦的暄氏文化公司，一個(gè)組織和承辦各種國(guó)際會(huì)議、策劃出版圖書的學(xué)生企業(yè)。

　　創(chuàng)業(yè)從復(fù)印課堂筆記開(kāi)始

　　2003年考入復(fù)旦大學(xué)后，夏乾良加入了校內(nèi)一個(gè)名叫“心暄社”的社團(tuán)，這是一個(gè)開(kāi)展校園慈善公益活動(dòng)的學(xué)生社團(tuán)。

　　由于資金缺乏，夏乾良和社團(tuán)的伙伴們開(kāi)始考慮如何為社團(tuán)發(fā)展積累資金。

　　2004年6月14日，暄氏文化公司正式注冊(cè)，注冊(cè)資金為30萬(wàn)元，由夏乾良等5名社團(tuán)成員自籌。

　　他們還東拼西湊地借來(lái)了幾十萬(wàn)元，公司創(chuàng)業(yè)時(shí)的本金最后總計(jì)是100萬(wàn)元。

　　但夏乾良在很長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)都未找到合適的項(xiàng)目，一直做著不需要多少成本的家教。

　　有一天，夏乾良突然發(fā)現(xiàn)，復(fù)旦這個(gè)兩萬(wàn)多人的學(xué)校每天的復(fù)印業(yè)務(wù)量非常大，經(jīng)常有班級(jí)復(fù)印課堂筆記，一印就是上萬(wàn)頁(yè)，而學(xué)生單獨(dú)去校外的文印店一次復(fù)印幾百頁(yè)筆記是得不到任何優(yōu)惠的。“單獨(dú)印一頁(yè)a4紙是8分錢，而我通過(guò)團(tuán)購(gòu)拿到的價(jià)格是6分錢甚至只有5分錢。”

　　雖然沒(méi)有足夠的資金購(gòu)買設(shè)備，但夏乾良打出了“價(jià)格比校外文印店便宜且負(fù)責(zé)上門提貨、送貨，隨叫隨到”的競(jìng)爭(zhēng)牌，在拿到復(fù)印訂單后轉(zhuǎn)送校外文印店，并降低文印店的要價(jià)，從中賺取差價(jià)。這種方式在校園文印市場(chǎng)中迅速占領(lǐng)了一席之地，他們每天拿到的復(fù)印單子少則三四千張，多則5萬(wàn)余張。幾個(gè)月后，他們開(kāi)始自購(gòu)設(shè)備。為了節(jié)約成本，所有的職員開(kāi)始苦攻平面設(shè)計(jì)、策劃、排版。

　　雖然業(yè)務(wù)發(fā)展很快，但夏乾良認(rèn)為，這不是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢(shì)在于技術(shù)含量更高的文化傳播產(chǎn)業(yè)。

　　第一桶金從出版教輔中來(lái)

　　2004年9月，機(jī)會(huì)主動(dòng)找上了門。由于之前做家教時(shí)形成的口碑，文匯出版社向夏乾良約稿，編寫《高考英語(yǔ)專項(xiàng)訓(xùn)練精煉》一書。

　　這本書從內(nèi)容的編著到最后的排版，均由夏乾良和他的同伴們一手操辦。該書出版后，首批5000本沒(méi)過(guò)多久便銷售一空，接著系列叢書的語(yǔ)文、數(shù)學(xué)兩種也出版上架。在這半年內(nèi)，暄氏文化公司取得了10多萬(wàn)元的凈利潤(rùn)。

　　目前圖書策劃出版已經(jīng)成為暄氏文化公司的一個(gè)最主要的盈利點(diǎn)，而最初不為夏乾良看好的印刷業(yè)務(wù)最后也給他帶來(lái)了額外收獲。

　　“做印刷后，我們發(fā)現(xiàn)還能介入會(huì)展和廣告行業(yè)，目前這兩個(gè)項(xiàng)目也給公司帶來(lái)了可觀的收入�！毕那�良拿著一本會(huì)務(wù)資料冊(cè)告訴記者，會(huì)展和廣告行業(yè)經(jīng)常要發(fā)放許多印刷品，夏乾良正是通過(guò)替他們做印刷才慢慢介入了這些行業(yè)。前不久，暄氏文化公司就為復(fù)旦百年校慶的活動(dòng)之一———“基因組醫(yī)學(xué)國(guó)際論壇”提供了會(huì)務(wù)管理服務(wù)。

　　夏乾良說(shuō)，現(xiàn)在公司每月的盈利達(dá)到20多萬(wàn)元，公司總資產(chǎn)也達(dá)到了500萬(wàn)元。面對(duì)可能存在的風(fēng)險(xiǎn)，夏乾良也作好了充分準(zhǔn)備。隨時(shí)準(zhǔn)備在公司經(jīng)營(yíng)不下去時(shí)回校專心讀書。目前這些學(xué)生股東最新的計(jì)劃是，再用一年時(shí)間將暄氏文化公司從一個(gè)學(xué)生企業(yè)轉(zhuǎn)型為成熟有序的民營(yíng)文化企業(yè)。