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異業(yè)聯(lián)盟活動(dòng)策劃書

篇1:異業(yè)聯(lián)盟活動(dòng)策劃書

隨著中國社會(huì)經(jīng)濟(jì)、政治和文化等諸多方面的不斷發(fā)展與變遷,“消費(fèi)”不再只是一種滿足生存需要的基本手段,人們開始賦予“消費(fèi)”更多的含義。就像多年前在中國能擁有一部汽車就是身份的象征,而現(xiàn)在人們會(huì)從車的品牌去衡量這個(gè)人在社會(huì)上的成就。如何在未來歲月讓“消費(fèi)”體現(xiàn)更多的內(nèi)涵,是許多企業(yè)家都在冥思苦想、亟待解決的難題。

簡(jiǎn)述

隨著人們收入的不斷增加,以及其個(gè)人素質(zhì)的提升,消費(fèi)者對(duì)消費(fèi)以及隨之帶來的服務(wù)的要求也更高。消費(fèi)者在消費(fèi)的時(shí)候,滿足的不僅僅是生活需求,更多的是一種心理需求,希望通過消費(fèi)來體現(xiàn)個(gè)人品味。因此,誰能抓住消費(fèi)者的需求點(diǎn),在最大程度上滿足客戶的多元化需求,誰就能夠擁有顧客,成為市場(chǎng)的主導(dǎo)。

每日·宜家美家居建材城是集精品建材、家具、家裝設(shè)計(jì)等于一體的大型專業(yè)賣場(chǎng),7萬余平方米宏大規(guī)模,泊車位充裕,場(chǎng)內(nèi)裝修高雅、購物環(huán)境舒適,是省內(nèi)屈指可數(shù)的精品家居建材商城。商城內(nèi)上百余家居建材商家,數(shù)量繁多、品質(zhì)卓越、品類齊全,從設(shè)計(jì)的源頭開始,直到購齊各種主材。統(tǒng)一售后管理,品質(zhì)有保障,建立500萬質(zhì);穑缘谌奖O(jiān)理為手段,在廣元率先推行“質(zhì)量先行賠付”制度,對(duì)全部商品實(shí)行質(zhì)量先行賠付,解決顧客的售后服務(wù)之憂。被國家工商總局評(píng)為“國家級(jí)誠信市場(chǎng)”。

市場(chǎng)分析

1、隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)大潮的不斷發(fā)展,個(gè)人財(cái)富的不斷積累,人們的生活方式和生活水平也在不斷的發(fā)展著。然而,財(cái)富雖然可以改變生活,但不能改變生活的品質(zhì)。此時(shí),人們不再滿足于“消費(fèi)”本身,更多地是希望通過消費(fèi)體現(xiàn)自身的品味和地位。正是在這種消費(fèi)需求下,很多企業(yè)發(fā)現(xiàn),以往那種單打獨(dú)斗式的經(jīng)營(yíng)思維和模式,已經(jīng)很難滿足不斷發(fā)展的市場(chǎng)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)需求,從而開始探索一種新的營(yíng)銷模式:“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合”,即通過尋找具有競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的合作企業(yè),整合其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),最大程度的滿足顧客多元化的消費(fèi)需求,從而達(dá)到拓展和穩(wěn)固顧客群的目的。

2、現(xiàn)代社會(huì)正處在一個(gè)商業(yè)高速發(fā)展的時(shí)期,各類商品和服務(wù)品種繁多,廣告更是輔天蓋天,信息量的龐大也使得消費(fèi)者眼花繚亂、無所適從。但是,這也給市場(chǎng)開拓帶來了很大的商機(jī),通過“異業(yè)聯(lián)盟”的方式,可以最大程度的做到有效利用資源,提供給消費(fèi)者明確、有效的信息,從而對(duì)其消費(fèi)行為進(jìn)行積極的引導(dǎo),最終把握市場(chǎng)。

3、市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng),其實(shí)很多時(shí)候是信息的競(jìng)爭(zhēng)。由于日趨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),不僅在同行業(yè)之間,甚至在不同行業(yè)的企業(yè)之間也缺乏必要的信息交流。其實(shí)很多企業(yè)雖然經(jīng)營(yíng)的是不同的產(chǎn)品或服務(wù),但大家面對(duì)的都是同一個(gè)市場(chǎng)、同一個(gè)消費(fèi)者。通過商業(yè)聯(lián)盟的形式,提供了一個(gè)企業(yè)之間的信息交流平臺(tái),加快市場(chǎng)信息的傳遞,使得企業(yè)能較快地了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài),從而掌握市場(chǎng)先機(jī)。

合作方式及前景

1、眾所周知,異業(yè)聯(lián)盟是以達(dá)到資源共享、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的目的,通過商業(yè)化合作模式,將消費(fèi)者的利益得以全面的最大化挖掘、利用、補(bǔ)充!任何消費(fèi)者都不可能只具有某一方面的需求,還應(yīng)該具有很多方面的需求,從買房、裝修、空氣檢測(cè)、婚慶、家居用品、禮品、社交群體(俱樂部)等,這就是異業(yè)結(jié)盟的宗旨——資源共享。后期可以延伸到會(huì)員卡,包括產(chǎn)品定價(jià)、及促銷活動(dòng),甚至包括了新品推廣的部份。

2、對(duì)企業(yè)來講可以讓客戶資源從10變成100甚至1000這也是資源整合,資源營(yíng)銷的核心。

3、減少廣告費(fèi)用的投入,而把一部分廣告的費(fèi)用轉(zhuǎn)嫁給消費(fèi)者,為消費(fèi)者省錢,符合“客富”要求。

4、培養(yǎng)顧客的忠誠度,現(xiàn)代企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)不再是顧客滿意度的競(jìng)爭(zhēng),而是顧客忠誠度的競(jìng)爭(zhēng)。顧客得到好處就會(huì)在消費(fèi),甚至介紹他的朋友來消費(fèi),讓企業(yè)進(jìn)入良性循環(huán)。

5、企業(yè)要想生存和發(fā)展,穩(wěn)定積累是前提,通過聯(lián)盟,客戶資源不斷的擴(kuò)大,那么就等于我們共同擁有一個(gè)穩(wěn)定的消費(fèi)群體。對(duì)消費(fèi)者來說,永遠(yuǎn)都希望物超所值,希望花同樣多(或少付一點(diǎn)錢)得到更多一點(diǎn)的東西,而異業(yè)聯(lián)盟就是為顧客省錢,就是讓顧客得到更多物超所值的東西,得到更多服務(wù)和待遇,顧客肯定喜歡。

篇2:異業(yè)聯(lián)盟活動(dòng)策劃書

20××年10月份,在中山喜來登酒店成功舉辦了一場(chǎng)包括巴里巴特家具、博得瓷磚、科勒衛(wèi)浴、羅馬壁紙、舒達(dá)床墊、世友地板等12家一線家具建材品牌在內(nèi)的土豪聯(lián)盟活動(dòng)。通過本次活動(dòng)的成功開展,自己的親身參與,我認(rèn)為要做好這樣一次活動(dòng)需要重點(diǎn)注意一下幾點(diǎn):

1、品牌的選擇

對(duì)于這樣的異業(yè)聯(lián)盟活動(dòng),必須保證品牌的數(shù)量與質(zhì)量,這是確保活動(dòng)成功的前提。在數(shù)量上以10—12家品牌為好,主要考慮的是費(fèi)用的分?jǐn)偤涂硟r(jià)時(shí)間的安排。在質(zhì)量上要確保所有品牌都是同一檔次的,并且統(tǒng)一門類的品牌只能有一個(gè)。這樣才能真正做到資源整合與共享。

2、專業(yè)的策劃服務(wù)

好的策劃是成功的開始,因此,整個(gè)活動(dòng)必須有完整的策劃方案、可執(zhí)行的操作方案。對(duì)于首次舉辦這樣的活動(dòng)商家來說,如果不熟悉這樣的操作模式就是先請(qǐng)專業(yè)的策劃公司進(jìn)行策劃。

3、選好領(lǐng)頭人

對(duì)于這樣的活動(dòng),必須要選出合適的領(lǐng)頭人,才能確;顒(dòng)的順利開展。領(lǐng)頭人的作用就是要協(xié)調(diào)各個(gè)商家的利益,組織大家朝著同一個(gè)目標(biāo)奮斗,充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)協(xié)助精神,而不是各自為戰(zhàn),相互算計(jì)。本次東明店的聯(lián)盟活動(dòng),就是缺乏一個(gè)強(qiáng)有力的領(lǐng)頭人,在前期的時(shí)候沒有充分的調(diào)動(dòng)大家的積極性。

4、活動(dòng)要細(xì)化到分級(jí)管理

活動(dòng)前期的準(zhǔn)備工作主要以銷售VIP卡為主,而賣卡通常分為小區(qū)業(yè)務(wù)賣卡、電話銷售、店面自營(yíng)賣卡三部分,但是這三部分都沒有專門的領(lǐng)導(dǎo)人員來領(lǐng)導(dǎo),也沒有專門人員進(jìn)行指導(dǎo),只是各個(gè)品牌各自發(fā)散式賣卡,這樣管理起來就很不規(guī)范,銷售人員的積極性也難以有效帶動(dòng)起來,有些小區(qū)業(yè)務(wù)人員甚至不知道如何著手。所以,應(yīng)該每一塊都安排專業(yè)人士來進(jìn)行指導(dǎo),讓銷售人員指導(dǎo)做什么、怎么做,出現(xiàn)問題如何解決等。

5、活動(dòng)宣傳要做到位

活動(dòng)宣傳的面要廣,要充分利用每個(gè)品牌的廣告資源進(jìn)行統(tǒng)一的戶外廣告投放,擴(kuò)大宣傳效果。而且活動(dòng)的力度要大,看起來要夠優(yōu)惠,能夠吸引業(yè)主過來。

6、活動(dòng)的分工要明確、細(xì)化

活動(dòng)在開始之前就要確定好各個(gè)品牌的分工,吧職責(zé)定清楚,每個(gè)品牌該干什么、怎么做都要有一個(gè)細(xì)化的規(guī)定,這樣才能減少品牌之間的摩擦以及各項(xiàng)工作的順利開展。比如各項(xiàng)物料的準(zhǔn)備、人員的安排等,尤其是錢財(cái)?shù)陌才藕徒y(tǒng)一調(diào)配。

7、活動(dòng)的激勵(lì)制度要做好

對(duì)于這樣的活動(dòng)來說,前期的賣卡數(shù)量和質(zhì)量將決定最終的活動(dòng)效果。而賣卡主要靠的是各個(gè)品牌的銷售人員,因此要做好對(duì)銷售人員的激勵(lì)制度,同時(shí)也要預(yù)防銷售人員為了拿獎(jiǎng)勵(lì)來弄虛作假。另外,對(duì)品牌的激勵(lì)也要做好,比如哪個(gè)品牌賣的卡多,獎(jiǎng)勵(lì)就多,甚至賣卡最多的品牌可以優(yōu)先選定砍價(jià)時(shí)候的順序等。

8、砍價(jià)時(shí)品牌上場(chǎng)順序要確定好

砍價(jià)時(shí)的上場(chǎng)順序以第3—第5為最好,太早和太晚也不好。為了避免各個(gè)品牌因?yàn)檫@個(gè)鬧矛盾,應(yīng)盡早確定選出出場(chǎng)順序的方法,讓大家心里都有底,比如抽簽上場(chǎng)。

9、活動(dòng)當(dāng)天要盡早促使客人下單

本次活動(dòng)當(dāng)天,很多客戶在活動(dòng)開始之前就已經(jīng)下單了。因?yàn)橛行┛蛻魰r(shí)間比較緊,有些客戶早已選定自己要的產(chǎn)品,無需浪費(fèi)時(shí)間看其他,有些客戶只是要這次活動(dòng)的優(yōu)惠,具體產(chǎn)品還沒確定好,而有些客戶則是沒有這么好耐心看這么長(zhǎng)的砍價(jià)會(huì),因此,我們應(yīng)該盡快促成客戶的成交。

10、活動(dòng)當(dāng)天以下單為主

活動(dòng)當(dāng)天應(yīng)以下單為主,不需要給客戶介紹太多產(chǎn)品基礎(chǔ)知識(shí),要讓客戶先把單子下了,然后再到店里慢慢挑產(chǎn)品,讓客戶明白活動(dòng)優(yōu)惠只限當(dāng)天,過了今天就沒有這樣的活動(dòng)了。

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