雙11服裝促銷(xiāo)活動(dòng)方案
雙十一俗稱光棍節(jié),中秋國(guó)慶過(guò)后,天貓?zhí)詫毾乱粋(gè)購(gòu)物狂歡節(jié)就是著名的雙十一了。由于雙十一帶來(lái)的巨大客流量和成交率,許多服裝大賣(mài)家早已提前一個(gè)多月開(kāi)始著手備貨、核算、策劃活動(dòng)等工作,火熱備戰(zhàn)雙十一。
雙11服裝促銷(xiāo)活動(dòng)方案(一)
很快又到一年一度的雙十一節(jié),也就是大家所說(shuō)的光棍節(jié)。自上一年的雙十一節(jié),網(wǎng)購(gòu)創(chuàng)造歷史記錄后,眾多商家都盼望著能有去年一樣的業(yè)績(jī)。在服裝行業(yè)市場(chǎng)上,不可避免的一場(chǎng)服裝促銷(xiāo)大戰(zhàn)將拉開(kāi)帷幕。那么,雙十一服裝店促銷(xiāo),要如何做才能在促銷(xiāo)大戰(zhàn)中取勝呢?下面,介紹雙十一服裝店促銷(xiāo)的五個(gè)有效方法。
第一、 男、女、童裝店
這些店在任何時(shí)候都適合做促銷(xiāo)活動(dòng),促銷(xiāo)形式可以是買(mǎi)一送一,可以買(mǎi)秋裝送夏裝,也可以返現(xiàn)金券等,以此來(lái)刺激顧客再次消費(fèi)。在雙十一的時(shí)候,這些服裝店可以利用好這些促銷(xiāo)形式,吸引顧客的同時(shí),也提高產(chǎn)品銷(xiāo)量。
第二、 商場(chǎng)專柜
對(duì)于商場(chǎng)專柜而言,通常是二、三線品牌的服裝,而這類型的服裝有很大的顧客群,所以,在商場(chǎng)專柜可以搞限時(shí)搶購(gòu)的促銷(xiāo)活動(dòng),因?yàn)樵陔p十一,逛商場(chǎng)購(gòu)物的人會(huì)很多,而限時(shí)促銷(xiāo)活動(dòng),更能刺激到顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望,讓顧客覺(jué)得過(guò)了這個(gè)村就沒(méi)這個(gè)店,自然而然就會(huì)購(gòu)買(mǎi)了。
第三、 散貨店
對(duì)于服裝散貨店,其優(yōu)勢(shì)就是多樣化,在雙十一的時(shí)候,最合適的促銷(xiāo)莫過(guò)于主題促銷(xiāo),可以搞個(gè)親子裝、情侶裝主題促銷(xiāo)活動(dòng)。
第四、 高級(jí)品牌專賣(mài)店
高級(jí)品牌服裝是很多人都消費(fèi)不起的,可以針對(duì)這一點(diǎn),服裝商家推出消費(fèi)積分卡、打折等促銷(xiāo)手法,有時(shí)候,一些人會(huì)因?yàn)閮r(jià)格高而在考慮要不要購(gòu)買(mǎi),若是雙十一的時(shí)候打折促銷(xiāo),肯定能吸引到很多潛在顧客前來(lái)光顧,對(duì)于顧客而言,打折是最直接又實(shí)在的促銷(xiāo)活動(dòng)。
第五、 特價(jià)促銷(xiāo)
這是一種最常用又能吸引人的促銷(xiāo)方法。在雙十一節(jié)的時(shí)候,服裝商家可以采用特價(jià)的方式來(lái)吸引人氣,特價(jià)的服裝可以是夏裝,也可以是秋裝,或是一些秋裝新品等。
雙十一搞促銷(xiāo)是服裝店掘金的好時(shí)機(jī),為了這次促銷(xiāo)大戰(zhàn),很多服裝商家都籌備已久,若是能把握好促銷(xiāo)有效的方法,則可以很好地抓住商機(jī),從而抓住顧客的眼球,繼而能刺激到顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望,提高銷(xiāo)量自然不是問(wèn)題,而且肯定能讓服裝店的促銷(xiāo)活動(dòng)收獲到意想不到的效果。
雙11服裝促銷(xiāo)活動(dòng)方案(二)
1、優(yōu)惠券
采用優(yōu)惠券促銷(xiāo)的目的包括了銷(xiāo)售促進(jìn)的三大目標(biāo),與現(xiàn)金折扣不同的是這種方式能更多地吸引沒(méi)有計(jì)劃購(gòu)買(mǎi)服裝的消費(fèi)者找到確定活動(dòng)的終端進(jìn)行消費(fèi)。
方案一:在目標(biāo)消費(fèi)群集中的地方進(jìn)行每個(gè)單位有限額度的有限時(shí)間的優(yōu)惠券派發(fā),并進(jìn)行新產(chǎn)品說(shuō)明,爭(zhēng)取新顧客。
方案二:大型百貨商場(chǎng)門(mén)前的產(chǎn)品小單頁(yè)發(fā)放與優(yōu)惠券活動(dòng)結(jié)合,雖有短期實(shí)際銷(xiāo)售效果,不過(guò)會(huì)對(duì)品牌造成傷害。一般不建議使用此種方式,除非競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向趨向于激烈的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。
方案三:可與產(chǎn)品品味相襯的地區(qū)性購(gòu)物雜志聯(lián)系,認(rèn)可該雜志所做的優(yōu)惠券,并進(jìn)行產(chǎn)品銷(xiāo)售。
2、現(xiàn)金折扣
對(duì)于服裝行業(yè)而言,打折是促進(jìn)活動(dòng)運(yùn)用最多的手段,現(xiàn)金折扣在實(shí)際運(yùn)用中更多的是購(gòu)買(mǎi)前讓消費(fèi)者知道產(chǎn)品所能產(chǎn)生的折扣。在購(gòu)買(mǎi)后提供折扣更能吸引消費(fèi)者,加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)品牌的親近感。
方案一:在終端公示并直接在購(gòu)買(mǎi)時(shí)體現(xiàn)現(xiàn)金折扣,例店慶七折特價(jià)。
方案二:不在終端公示而在消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)意向后給予意外的現(xiàn)金折扣。
方案三:將產(chǎn)品分為形象款,主銷(xiāo)款,促銷(xiāo)款三種類型。只對(duì)促銷(xiāo)款開(kāi)辟專區(qū)進(jìn)行現(xiàn)金折扣活動(dòng),避免大范圍損害品牌形象。
3、贈(zèng)品
贈(zèng)品是除現(xiàn)金折扣外應(yīng)用最多的一種促銷(xiāo)方式,活動(dòng)形式多種多樣極富變化性,F(xiàn)在眾多品牌運(yùn)用的普通買(mǎi)贈(zèng)手段越來(lái)越難引起消費(fèi)者的關(guān)注。不過(guò),在贈(zèng)品促進(jìn)這一環(huán)節(jié),需要注意的是贈(zèng)品的選擇,好的贈(zèng)品可以讓消費(fèi)者因?yàn)橘?zèng)品而感到物超所值。
方案一:在某些確定的特價(jià)品種中,進(jìn)行買(mǎi)一套即送任選另一套的特價(jià)活動(dòng)。
方案二:進(jìn)行買(mǎi)即贈(zèng)的活動(dòng)。發(fā)放的贈(zèng)品與服飾相關(guān)的產(chǎn)品為宜。如帽子、圍巾等。
4、特價(jià)包裝
這種促銷(xiāo)方案的目的是為了增強(qiáng)產(chǎn)品價(jià)格及形象競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),主要包括減價(jià)包和組合包兩種形式。
方案一:季節(jié)組合包。事先組合好同類型不同季節(jié)的產(chǎn)品組合或顧客現(xiàn)場(chǎng)搭配。例春季,凡購(gòu)春季+冬季各一款,組成季節(jié)組合包裝,即獲贈(zèng)禮。
方案二:普通的特價(jià)組合包。兩件八折,三件七折等這種折扣累計(jì)方式。
最后,小編提醒您,根據(jù)以往經(jīng)驗(yàn),雙十一前,備貨是關(guān)鍵。
一方面貨品的需要大量增加,會(huì)導(dǎo)致上游供貨商貨源不足;另一方面快遞負(fù)荷過(guò)大,導(dǎo)致貨品流通不暢。所以等到成交后再拿貨,需要承擔(dān)相當(dāng)?shù)娘L(fēng)險(xiǎn)。淘寶方也表示:雙十一購(gòu)物狂歡節(jié)對(duì)于整個(gè)貨品、整個(gè)服務(wù)能力的要求是非常高的,雙十一看上去是一個(gè)節(jié)日,但結(jié)果不是當(dāng)天決定的,而是從開(kāi)始準(zhǔn)備就決定了。廣大商家要提前做好生產(chǎn)備貨,以備當(dāng)天所需。
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