項(xiàng)目策劃書(shū)模板范文7篇
為有力保證事情或工作開(kāi)展的水平質(zhì)量,預(yù)先制定方案是必不可少的,方案是有很強(qiáng)可操作性的書(shū)面計(jì)劃。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點(diǎn)呢?又該怎么寫呢?以下是小編精心整理的方案策劃范文,僅供參考,歡迎大家閱讀。
項(xiàng)目策劃書(shū)模板范文一
一:根據(jù)新人資料,可用乳白色底色+紅色主色進(jìn)行婚禮現(xiàn)場(chǎng)布置。既能突出經(jīng)典喜慶的氣氛,也能滿足新人的喜好。
二:新郎:李明輝 新娘:高娟
三:應(yīng)新人要求,婚禮形式和相關(guān)事宜應(yīng)盡量簡(jiǎn)潔大方,不要過(guò)于復(fù)雜,簡(jiǎn)單的環(huán)節(jié)要求現(xiàn)場(chǎng)人員對(duì)策劃把握清晰,結(jié)構(gòu)銜接緊湊,相互之間的配合要熟練默契。
四:典禮之前,新人要在酒店門口處進(jìn)行放飛氣球的儀式。
五:《堆積情感》、《卡農(nóng)鋼琴曲》、《萬(wàn)千寵愛(ài)》、《我們結(jié)婚吧》、《讓我取暖》、《I DO》作為典禮前必要時(shí)典禮中的音樂(lè)選擇。
伴郎伴娘在臺(tái)上需完成自己的規(guī)定任務(wù),其他時(shí)間要注意整理新人的衣物等)
(司儀由T臺(tái)的末端走向舞臺(tái),在走的過(guò)程中念以下旁白)
司儀:愛(ài)情永遠(yuǎn)是耐人尋味的,在溫情的日子里,我們總是尋尋覓覓的要找到生命中的那個(gè)人,然后牽起她的手,告訴她,我在這里等你好久。探索愛(ài)情,想想愛(ài)情并非一定是璀璨奪目的鉆石給我們帶來(lái)瞬間的閃耀;并非是嬌艷高貴的玫瑰帶給我們的怦然心動(dòng)然后沉浸于無(wú)盡的幸福。愛(ài)情應(yīng)該是終生廝守不離不棄,應(yīng)該是你的容貌已老,那一人還在撫摸你彎曲的脊背、歲月的皺紋,才真正的理解到,愛(ài)情是什么,其實(shí):愛(ài)很簡(jiǎn)單。尊敬的來(lái)賓朋友們、女士們、先生們,大家好,我是今天的婚禮司儀蔣方旭,非常榮幸接受李明輝先生、高娟小姐的邀請(qǐng),與您相聚在紅旗譜酒店他們的“愛(ài)很簡(jiǎn)單”主題婚禮的現(xiàn)場(chǎng)。今天將有一對(duì)幸福的新人在這里完成他們一生愛(ài)的承諾,今天請(qǐng)您和我們一起見(jiàn)證,這一個(gè)新的幸福家庭一生幸福的開(kāi)始。首先,讓我們有請(qǐng)今天最尊貴、最榮耀的新人父母閃亮登場(chǎng)。(新人父母走T臺(tái)到主賓桌,和大家揮手致意)
司儀:愛(ài)是世間的最美的語(yǔ)言,傾聽(tīng)愛(ài),感受愛(ài),堅(jiān)持愛(ài),信仰愛(ài),愛(ài)的事業(yè)很長(zhǎng)久卻很簡(jiǎn)單,讓我們掌聲有請(qǐng)今天“愛(ài)很簡(jiǎn)單”主題婚禮主角新郎李明輝先生閃亮登場(chǎng)。(新郎帶麥從舞臺(tái)一側(cè)上)
司儀:明輝,你好,恭喜你。
新郎:謝謝。
司儀:能不能和我們分享一下你此時(shí)的心情?
新郎:我很激動(dòng),很幸福,更是無(wú)比的興奮在等待這一天、這一刻的到來(lái)。
司儀:新郎,今天是你和高娟決定相守一生的日子。相守愛(ài),簡(jiǎn)單愛(ài),是你們給我們留下的最深刻的印象。請(qǐng)大家隨著我的手望向花亭處,現(xiàn)在我們愛(ài)的花亭承載了所有人的期待。有請(qǐng)美麗的新娘高娟小姐步入幸福的花亭。(在司儀說(shuō)旁白的過(guò)程中,新郎將麥遞給督導(dǎo)師,用于求婚環(huán)節(jié))
(新娘由花亭不遠(yuǎn)處緩緩步入花亭,兩位小花童在前方撒著花瓣,新娘到達(dá)花亭處停,小花童分別撤到兩邊)
司儀:明輝,新娘已經(jīng)出現(xiàn)在神圣的代表愛(ài)的花亭處,請(qǐng)你堅(jiān)定的走下去迎接你美麗的新娘吧!
(新郎走下T臺(tái),事先安排T臺(tái)旁邊站好新朋好友,手里分別拿著花枝,新郎收集旁邊的花束,直到走到花門處)
司儀:(在收集的過(guò)程中)一份祝福來(lái)自于你的手,我的手,他的手,今天明輝將收集著大家的祝福去迎接他的幸福,份份祝福由所有人給予明輝的手中,稍后還會(huì)由這對(duì)最幸福的新人將幸福再次傳遞下去。再次祝福你們!(大家掌聲)
司儀:(新郎到達(dá)花亭處,督導(dǎo)在盡頭遞上絲帶,新郎將手捧簡(jiǎn)單綁在一起)新郎,請(qǐng)你說(shuō)出你心里一生珍藏只為今天的承諾。
新郎:高娟,你說(shuō)我沒(méi)有向你求婚,因?yàn)槲蚁氚炎钌袷サ臅r(shí)刻留在我們的婚禮上,我愛(ài)你,嫁給我吧。(單膝跪地,送上手捧花,目光深情凝望著新娘)
司儀:新娘高娟,今天,李明輝先生單膝跪地,向你發(fā)出了愛(ài)的邀請(qǐng),如果你愿意將自己的一生交個(gè)你面前的他,請(qǐng)將他輕輕扶起。(新娘深情微蹲,嗅一下手捧花,然后輕輕將新郎扶起)
司儀:請(qǐng)兩位新人面向舞臺(tái)。司儀蔣方旭邀請(qǐng)?jiān)趫?chǎng)的來(lái)賓朋友們起立,讓新人在我們的祝福聲中步入他們的人生新的階段。兩位新人前方是你們圣潔又莊嚴(yán)的婚禮殿堂,如果你們準(zhǔn)備好了,請(qǐng)手挽手,肩并肩一起步入對(duì)你們來(lái)說(shuō)這世間最神圣的地方吧。
(新人一起步入婚姻殿堂)
司儀:尊敬的來(lái)賓朋友們,請(qǐng)就坐,二位新人向你們最尊貴的來(lái)賓行答謝禮。(新人鞠躬)
司儀:李明輝、高娟:歡迎你們來(lái)到婚姻的殿堂。在你們走過(guò)的愛(ài)的路上,會(huì)遇到各種各樣的荊棘坎坷,剛才只是漫漫人生旅程的一小段,但是,請(qǐng)你們要堅(jiān)信對(duì)于婚姻的信仰,對(duì)于愛(ài)的承諾。要相信愛(ài)情給予你們簡(jiǎn)單的幸福,要記得你們靈魂相約,血液相通,在一起,愛(ài)就很簡(jiǎn)單。(司儀鄭重的闡述這一段話)
司儀:今天,公元20xx年10月9日,李明輝、高娟正式結(jié)為夫妻的日子,相信這一刻他們有太多對(duì)于愛(ài)的體會(huì)要對(duì)自己的愛(ài)人說(shuō),下面的時(shí)間交給你們。(伴娘取下手捧花,督導(dǎo)師將誓詞本、麥給伴郎,由伴郎送給新郎。注:誓詞本一人一頁(yè),新郎先讀)
新郎:高娟,在我們看完電影趕上61年不遇的大雨的路上,我背著你回家,那個(gè)時(shí)候,我覺(jué)得全世界的責(zé)任都在我的身上。
愛(ài)很簡(jiǎn)單,幸福也不難,今天,我可能不能承諾你富足的生活,不能承諾你閃耀的身份,但是我可以承諾用我的生命疼惜你、照顧你。年輕時(shí)我愛(ài)你的眼神,年老了我愛(ài)你臉上的皺紋。我知道你對(duì)于我也有一樣的感情一樣的依賴,但是,今天我依然要問(wèn)你一句:我是李明輝,成為我的妻子,你愿意嗎?(建議《卡農(nóng)鋼琴曲》)
新娘:我愿意。(接過(guò)新郎的誓詞本)
司儀:有請(qǐng)新娘誦讀。
新娘:愛(ài)情來(lái)的很突然,突然的我都沒(méi)有預(yù)料。但是,同時(shí)我又知道我自己苦苦等待二十多年的你終于來(lái)到我的生命中,不是過(guò)客,不會(huì)走。愛(ài)的路上,謝謝你給我的感動(dòng)、給我的安慰、給我的守護(hù)、給我的永久的簡(jiǎn)單的愛(ài)。我愿意好好的一直守著你,任斗轉(zhuǎn)星移,日月變換,我的一生,只為你。年輕時(shí)我愛(ài)你的眼神,年老了我愛(ài)你臉上的皺紋。我是高娟,成為我的丈夫,你愿意嗎?
新郎:我愿意(大聲回答)
(伴郎取下誓詞本和麥。督導(dǎo)領(lǐng)掌,臺(tái)下的嘉賓掌聲起)
司儀:今天在現(xiàn)場(chǎng),一對(duì)年輕幸福的新人在這里帶給了我們最為真實(shí)的愛(ài)情體驗(yàn)。花語(yǔ)漫天,帶給我們的是纏綿著熱血的歲月,這些由愛(ài)編制的日子,幸福會(huì)永遠(yuǎn)伴著你們:李明輝、高娟。(掌聲起)
司儀:現(xiàn)在有請(qǐng)我們愛(ài)的天使。
(小天使帶著婚戒從花亭處走到舞臺(tái),到達(dá)舞臺(tái)處)
司儀:愛(ài)的天使送來(lái)了愛(ài)的信物,有請(qǐng)新郎取下送給新娘的婚戒。(新郎摘婚戒為新娘佩戴婚戒)
司儀:有請(qǐng)新娘取下愛(ài)的信物,為你眼睛注視的這個(gè)要給你幸福的男人佩戴婚戒。
(新人交換戒指之后、天使退))
司儀:愛(ài)由已出,緣定今生。讓我們將最熱烈的掌聲送給這對(duì)世間最幸福的新人,祝賀你們。動(dòng)情的新郎,你現(xiàn)在可以擁吻你美麗的新娘了。
(在準(zhǔn)備期間,舞臺(tái)上就裝點(diǎn)好一個(gè)桌面,將愛(ài)人手印泥放在桌面上,印泥環(huán)節(jié)結(jié)束之后,由督導(dǎo)師展示給大家看。注:因?yàn)槭钟∧喈?dāng)天會(huì)需要很大力氣,建議提前先印出個(gè)痕跡)
司儀:請(qǐng)新人面向來(lái)賓,今天在“愛(ài)很簡(jiǎn)單”的婚禮現(xiàn)場(chǎng),幸福的新人為我們努力詮釋著關(guān)于幸福、關(guān)于愛(ài)情、關(guān)于生活的內(nèi)容。執(zhí)子之手,與子偕老,二位新人今天你們把自己的手交到另一個(gè)人的手心的時(shí)候,就意味著你把自己的心全部交給了對(duì)方. 下面,我們的兩位新人將用一種特殊的方式,讓愛(ài)情在有限的生命里留下永不磨滅的印記,有請(qǐng)新人來(lái)到愛(ài)的手印泥的前面,請(qǐng)你們伸出自己的手,將自己的手與愛(ài)人的手掌深深的印在一起,這一刻,你們的愛(ài)已成永恒。(督導(dǎo)領(lǐng)掌)
這枚寶貴的手印章,將默默為你們講述曾經(jīng)的誓言和永恒美好的愛(ài)情,來(lái)賓朋友們,讓我們盡情的祝福他們吧。(督導(dǎo)拿起印泥展示)
司儀:大家都知道,我們成長(zhǎng)的一路就是歡聲笑語(yǔ)的一路,也是酸甜苦辣的一路。一路走來(lái),離不開(kāi)領(lǐng)導(dǎo)長(zhǎng)輩、親人朋友的關(guān)心和支持,今天同樣有這樣幾位新人生命當(dāng)中非常有分量的重要來(lái)賓來(lái)到了我們的婚禮現(xiàn)場(chǎng)。
(有請(qǐng)主婚證婚,前期和新人溝通主婚證婚的名單)
司儀:新人請(qǐng)來(lái)到舞臺(tái)中間,明輝,剛才你在問(wèn)誓的環(huán)節(jié),說(shuō)看完電影和新娘遇見(jiàn)了61年不遇的大雨。我想問(wèn)問(wèn),你們看的是哪場(chǎng)電影,能不能和我們分享一下。
新郎:答。
司儀:新娘,我問(wèn)一下你,還記得看的是什么內(nèi)容嗎?
新娘:答。
司儀:今天對(duì)于新人來(lái)講,是一個(gè)特殊的日子。在今天這個(gè)特殊的日子里,新郎李明輝先生為自己一生最愛(ài)的人準(zhǔn)備了一件小禮品,值得一提的是,在此之前,新娘完全不知道,帥氣的新郎,下面的時(shí)間交給你。
新郎:親愛(ài)的,我要感謝你選擇我,我知道對(duì)于女孩來(lái)講選擇一個(gè)男人陪她度過(guò)一生是這輩子最重要的決定。我是一個(gè)不善言辭的人,也不知道該送你什么禮物在今天這個(gè)重要的日子來(lái)表達(dá)我對(duì)你的愛(ài),我精心準(zhǔn)備了XXXXX,送給你,謝謝你的選擇,老婆,我愛(ài)你。
司儀:有這樣幾位老人,從新人一上臺(tái),他們的目光就沒(méi)有從舞臺(tái)上離開(kāi)過(guò)一刻,他們就是新人的父親母親。孩子是父母一生最完美的作品,同樣也是希望的源泉。今天一對(duì)新人要成家了,從此要過(guò)上自己幸福的生活了,這一刻沒(méi)有任何人比父母更榮耀、更幸福。兩位新人,請(qǐng)面向父母,向父母深深的鞠上一躬,感謝父母養(yǎng)育、教育、培育之恩!(新人鞠躬)
司儀:好,下面有請(qǐng)我們的新人父母代表上臺(tái)講話,有請(qǐng)。(溝通時(shí)否都上臺(tái),溝通誰(shuí)講話)
司儀:明輝,能不能和我們分享一下你的激動(dòng)的心情。(新郎感謝嘉賓、感謝岳父岳母、感謝妻子、感謝父母和姐姐)
司儀:在一片歡聲笑語(yǔ)與感動(dòng)中,我們的“愛(ài)很簡(jiǎn)單”主題婚禮到此禮成。(督導(dǎo)師將手捧給新娘、伴娘伴郎牽手到T臺(tái)終端處等待拋手捧)
司儀:今天,二位新人還要將這份集中了所有祝福的手捧花傳遞下去。(拋手捧)
伴隨著大家雷鳴般的掌聲和尖叫聲,請(qǐng)一對(duì)新人踏上人生新的旅程吧!再次祝你們生活永遠(yuǎn)如今天幸福從容、璀璨光明。(新人走T臺(tái))
(到T臺(tái)盡頭)二位新人請(qǐng)留步,請(qǐng)你們回轉(zhuǎn)過(guò)身,向大家揮揮手,鞠上一躬,祝福你們,也謝謝你們,一會(huì)兒見(jiàn)!
本次主題婚禮——愛(ài)很簡(jiǎn)單,是由心緣婚禮慶典策劃公司為兩位新人量身打造的,再次有請(qǐng)心緣所有工作人員上臺(tái)(小跑上臺(tái)),主持人攜心緣婚禮慶典所有工作人員為您深深鞠上一躬(工作人員上臺(tái),鞠躬致謝)!歡迎大家多提寶貴意見(jiàn),謝謝!再會(huì)。
項(xiàng)目策劃書(shū)模板范文二
為貫徹落實(shí)國(guó)家、省、市中長(zhǎng)期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要精神,努力提高教師專業(yè)水平,為省、市基本功大賽選拔人才,學(xué)校決定組織開(kāi)展數(shù)學(xué)及部分綜合學(xué)科教師教學(xué)基本功大賽。現(xiàn)將有關(guān)事項(xiàng)通知如下:
比賽學(xué)科有數(shù)學(xué)、美術(shù)、體育、勞動(dòng)與技術(shù)、綜合實(shí)踐活動(dòng)。
數(shù)學(xué)、體育:本校35周歲以下(19xx年1月1日后出生)在職青年教師。
美術(shù)、勞動(dòng)與技術(shù)、綜合實(shí)踐活動(dòng):45周歲以下的在職教師。
比賽公共項(xiàng)目包括粉筆字、即興演講、教學(xué)設(shè)計(jì)與課件制作、課堂教學(xué)、學(xué)科專業(yè)技能筆試。
1.所有對(duì)應(yīng)學(xué)科、符合條件的教師無(wú)特殊情況必須參加本學(xué)科比賽。勞動(dòng)與技術(shù)、綜合實(shí)踐活動(dòng)兩科,所有有發(fā)展意愿的老師都可以報(bào)名參賽。
2.4月份完成比賽。請(qǐng)各位老師在4月1日前到教務(wù)處選報(bào)科目。
3.比賽日程安排:4月9日—4月13日,課堂教學(xué)比賽;4月中旬,粉筆字比賽、教學(xué)設(shè)計(jì)及課件制作比賽;4月下旬,即興演講比賽。具體時(shí)間另行通知。
1.比賽設(shè)一等獎(jiǎng)(30%)、二等獎(jiǎng)(70%),獲獎(jiǎng)證書(shū)由學(xué)校頒發(fā)。
2.經(jīng)校級(jí)培訓(xùn),從一等獎(jiǎng)獲得者中選拔優(yōu)秀選手,代表學(xué)校參加云連港市基礎(chǔ)教育青年教師教學(xué)基本功大賽。
3.比賽成績(jī)記入教師業(yè)務(wù)檔案,并作為年度考核、職稱晉級(jí)、評(píng)優(yōu)表彰的重要依據(jù)。根據(jù)省、市相關(guān)文件精神,省、市基礎(chǔ)教育青年教師教學(xué)基本功大賽一等獎(jiǎng),在職稱評(píng)定時(shí)作為破格條件。
4.參加學(xué)校組織的學(xué)科專業(yè)技能筆試且成績(jī)合格者,由市教研室頒發(fā)教師專業(yè)技能合格證書(shū)。
項(xiàng)目策劃書(shū)模板范文三
完好的執(zhí)行方案和進(jìn)行招商的實(shí)際操作是招商成功的關(guān)鍵所在,而這一過(guò)程的一些細(xì)節(jié)問(wèn)題不容忽視。第一是招商隊(duì)伍的組建及招商人才的培訓(xùn)。由于招商具有三快三省(三快即快速回籠資金、快速組建市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)、快速將產(chǎn)品送抵終端;三省是指對(duì)招商的生產(chǎn)廠家來(lái)講,節(jié)省人力,節(jié)省物力和財(cái)力,節(jié)省時(shí)間和精力。)的特點(diǎn),其中三省中就有一條是節(jié)約人力。因?yàn)闃O大程度上動(dòng)用了代理商的人力資源,招商的企業(yè)在人員上自然緩解了大量壓力。不是說(shuō)招商的企業(yè)就不需要引進(jìn)人才,進(jìn)行隊(duì)伍建設(shè)。相反的,由于企業(yè)招商工作繁雜、細(xì)瑣,不僅需要招商人員有豐富的經(jīng)驗(yàn),更要有敬業(yè)精神和團(tuán)結(jié)協(xié)作的態(tài)度。企業(yè)要想長(zhǎng)期的發(fā)展,通過(guò)招商培養(yǎng)和鍛煉隊(duì)伍更應(yīng)是企業(yè)發(fā)展的重中之重。
制定非常好的招商策略,而在招商實(shí)施中沒(méi)有很好的執(zhí)行、甚至走樣,那么一切都前功盡棄,一個(gè)富有熱情、精干、強(qiáng)大的招商隊(duì)伍是招商的工作的關(guān)鍵。
第一步是招商的組織框架和崗位職責(zé)的確定,主要是對(duì)人才個(gè)體的技能的鎖定和對(duì)團(tuán)隊(duì)的整體規(guī)劃。從長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展角度看,招商應(yīng)配備以下幾方面人才:
1、招商經(jīng)理1人,需對(duì)本項(xiàng)目所在行業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷有實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)(尤其要擅長(zhǎng)招商運(yùn)作),懂企劃,善管理,具出色談判技巧和人格魅力。
2、大區(qū)招商經(jīng)理若干,分別負(fù)責(zé)項(xiàng)目招商大區(qū)的工作:大區(qū)經(jīng)理應(yīng)具備一定的招商運(yùn)作經(jīng)驗(yàn),長(zhǎng)于說(shuō)服、鼓勵(lì)性的談判,具團(tuán)隊(duì)合作精神、服從意識(shí)和大局觀念。
3、區(qū)域協(xié)銷經(jīng)理若干,主要職責(zé)是協(xié)助 開(kāi)發(fā)市場(chǎng),完成銷售。協(xié)銷經(jīng)理需人品正直,勤懇敬業(yè),具備較佳的溝通和組織管理能力,并能長(zhǎng)駐外埠。
4、商務(wù)助理若干,主要職責(zé)是幫助一線招商人員作好內(nèi)務(wù)(資料物品、來(lái)電來(lái)函、來(lái)人洽談、信息收集等)和會(huì)務(wù)組織等工作。
5、其它服務(wù)人員如文案、平面設(shè)計(jì)、接線及接待人員。
招商隊(duì)伍組建之后,必須進(jìn)行培訓(xùn)。一方面,通過(guò)培訓(xùn)是團(tuán)隊(duì)了解項(xiàng)目的現(xiàn)狀、產(chǎn)品,了解招商策略和操作步驟,同時(shí)也是進(jìn)行磨合的過(guò)程。招商的培訓(xùn)主要有以下幾個(gè)方面:
1、項(xiàng)目及產(chǎn)品知識(shí),以使團(tuán)隊(duì)成員對(duì)項(xiàng)目的現(xiàn)狀有清楚的認(rèn)識(shí)。
2、溝通技巧(如接聽(tīng)電話、接待語(yǔ)言、洽談技巧、儀表舉止等),以培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)成員的職業(yè)感。
3、招商專業(yè)知識(shí)(招商流程、談判技巧、接聽(tīng)電話、注意事項(xiàng)等)。
4、招商要旨(招商策略說(shuō)明及合同解讀等)。
招商工作開(kāi)始后面臨許多實(shí)際的實(shí)施工作,在產(chǎn)品的核心概念基礎(chǔ)上撰寫招商文案、制定《招商手冊(cè)》、制定媒體發(fā)布計(jì)劃、準(zhǔn)備合同文本、準(zhǔn)備各類產(chǎn)品和項(xiàng)目的宣傳資料等等,必要的準(zhǔn)備將為招商實(shí)施打下良好的基礎(chǔ)。只有進(jìn)行有效溝通,把握求租者的洽談與管控技巧,招商工作才能順利開(kāi)展。
從第一篇招商廣告發(fā)布下去,接到第一個(gè)咨詢電話開(kāi)始,招商進(jìn)入了實(shí)際運(yùn)做的階段。從求租者打進(jìn)第一個(gè)電話到招商的合作主體--各分銷商和代理商簽訂協(xié)議,進(jìn)行產(chǎn)品銷售這一過(guò)程是整個(gè)招商工作的核心部分,直接決定著招商的質(zhì)量和數(shù)量,也就決定了整個(gè)過(guò)程的成敗。主要目的是吸引好的求租者加入到企業(yè)的體系中來(lái),共同把產(chǎn)品推向市場(chǎng)。想要吸引求租者的加盟,有效的溝通顯得非常重要。
招商中與求租者接觸的整個(gè)程序,一般如下:
第一次信息的處理(來(lái)函、來(lái)電)-第一次信息回復(fù)-第二次信息處理(二次來(lái)函、復(fù)電、咨詢、商洽)-第二次信息回復(fù)(信息升級(jí)有選擇發(fā)送實(shí)質(zhì)性資料)-招商總部零星接單(上門洽談、簽約)-招商會(huì)議的籌劃、準(zhǔn)備(全國(guó)性會(huì)議、區(qū)域性會(huì)議)-發(fā)出會(huì)議邀請(qǐng)(曾經(jīng)問(wèn)詢者、熟悉者及看報(bào)來(lái)電者)-接收?qǐng)?bào)名、督促參會(huì)-召開(kāi)會(huì)議并簽約-督促履約-收款發(fā)貨。
在這過(guò)程中,首先面臨的是對(duì)求租者信息的處理和選擇,好的招商廣告發(fā)布后,招商總部將面對(duì)大量的反饋信息,對(duì)于第一次來(lái)電或來(lái)函,主要注意對(duì)求租者按已經(jīng)設(shè)定的招商區(qū)域歸類,對(duì)求租者姓名、地址、電話、基本狀況和問(wèn)題做以記錄,同時(shí)給對(duì)方發(fā)去有關(guān)產(chǎn)品和項(xiàng)目的基本資料(包括項(xiàng)目介紹、產(chǎn)品介紹、招商活動(dòng)的安排),同時(shí)對(duì)于各地區(qū)實(shí)力較強(qiáng)或行業(yè)內(nèi)經(jīng)營(yíng)者一類的求租者做重點(diǎn)標(biāo)注,用以綜合的研究。在這過(guò)程中,不必在電話中向詢問(wèn)者做過(guò)多有關(guān)招商的說(shuō)明,對(duì)于求租者提出的問(wèn)題也不必急著回答(主要避免求租者因了解不夠而以偏概全,自我估計(jì)或防止競(jìng)爭(zhēng)者和惡意攻擊者獲取一手信息)。在求租者研讀了有關(guān)資料后第二次咨詢過(guò)程,招商部門則應(yīng)該選擇性的介紹關(guān)于招商情況和產(chǎn)品信息,并根據(jù)求租者表現(xiàn)的誠(chéng)意,發(fā)去部分該求租者重點(diǎn)關(guān)注的內(nèi)容資料,并力爭(zhēng)邀請(qǐng)對(duì)方參加招商會(huì)議。
對(duì)于一些急于了解情況的求租者,招商部門要有專人負(fù)責(zé)接待和談判,帶領(lǐng)來(lái)訪者參觀項(xiàng)目、了解運(yùn)作方案等,以免流失加盟商。
面對(duì)面的溝通方式仍是最直觀有效的方式,招商會(huì)議的成功開(kāi)展是求租者加盟的關(guān)鍵一步。在與求租者談判之前,一些細(xì)節(jié)的準(zhǔn)備十分重要,如招商辦公場(chǎng)所的布置、人員的工作狀態(tài)、對(duì)來(lái)訪者的接待,這些都直接影響洽談的結(jié)果。在溝通的過(guò)程中,應(yīng)該向來(lái)訪者潛移默化的傳遞以下幾點(diǎn)信息。
1、有實(shí)力:與強(qiáng)者合作才能更強(qiáng),加盟者希望企業(yè)的力量雄厚,解除后顧之憂。
2、有決心:堅(jiān)定的信念和強(qiáng)有力的推廣策略將使加盟商感受到項(xiàng)目推廣項(xiàng)目的決心,用數(shù)字說(shuō)明項(xiàng)目的力度是最好的方法。
3、有信譽(yù):一味的夸大其辭根本無(wú)法聯(lián)合有實(shí)力的經(jīng)銷商,態(tài)度真誠(chéng)、有理有據(jù),最大限度的為求租者考慮是雙方共同發(fā)展的基礎(chǔ)。
4、有辦法:詳細(xì)、可行的營(yíng)銷方法對(duì)于經(jīng)銷商有極大的吸引力。
5、有利益:歸根結(jié)底,成功的推廣應(yīng)該有豐厚的利潤(rùn),項(xiàng)目留給加盟者的利益應(yīng)該十分可觀。
與求租者簽定合同,收取租金和保證金,則全面招商工作告以段落,后續(xù)零星的招商工作開(kāi)展可以抽取部分力量,而工作的中心轉(zhuǎn)移到產(chǎn)品的全面推廣階段。
招商過(guò)程中,要處理大量的信息和參與大量的談判、說(shuō)服、培訓(xùn)工作,工作內(nèi)容非常細(xì)瑣,實(shí)際的過(guò)程中會(huì)遇到一些具體問(wèn)題,對(duì)求租者提出的問(wèn)題給予良好的解答將大大增強(qiáng)其信心。
招商目標(biāo)的選擇
企業(yè)招商的目的是為了吸引知名商家,出租經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所的使用權(quán),更好地提高項(xiàng)目整體市場(chǎng)吸引力。因此招商目標(biāo)的選擇要根據(jù)市場(chǎng)需求和項(xiàng)目定位情況來(lái)確定,具體說(shuō)應(yīng)考慮以下因素:
(一)項(xiàng)目自身的市場(chǎng)定位;
(二)項(xiàng)目所在地的消費(fèi)狀況;
(三)投資商和發(fā)展商的自身資金情況;
(四)擬引進(jìn)商家的市場(chǎng)定位、發(fā)展戰(zhàn)略。
招商談判原則的確定
招商談判的目的在于使參與談判的商家能符合招商企業(yè)的目標(biāo)和利益需要。要達(dá)到目的,招商談判必須針對(duì)談判的特點(diǎn),確定一些基本原則。
(一)招商談判的特點(diǎn)
1、談判對(duì)象的廣泛性、多樣性和復(fù)雜性
商場(chǎng)的交易活動(dòng)不受時(shí)空限制,而具體的談判對(duì)象交易條件又是多樣的、變化的。這就要求項(xiàng)目的談判人員要圍繞本項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)范圍,廣泛收集信息,了解市場(chǎng)行情,并選擇適當(dāng)?shù)姆绞脚c社會(huì)各方面保持廣泛的聯(lián)系。
2、談判條件的原則性與靈活性
項(xiàng)目招商的目標(biāo)要具體體現(xiàn)在談判條件上。條件具有一定的伸縮余地,但其彈性往往不能超越最低界限,界限是談判人員必須堅(jiān)持的原則。這一特點(diǎn)就決定了項(xiàng)目談判人員要從實(shí)際出發(fā),既要不失原則,又要隨機(jī)應(yīng)變具有一定的靈活性,以保證實(shí)現(xiàn)招商談判的基本目標(biāo)。
3、談判口徑的一致性
在招商談判中,雙方談判的形式可以是口頭的也可以是書(shū)面的,談判過(guò)程往往需要反復(fù)接觸。這就要求談判人員要重視談判策略與技巧,注意語(yǔ)言表達(dá)和文字表達(dá)的一致性。談判人員要有比較好的口才和文字修養(yǎng)能力,也要有較強(qiáng)的公關(guān)能力。
(二) 招商談判的原則
根據(jù)招商談判的特點(diǎn),談判雙方要取得共識(shí),促使談判成功應(yīng)遵循以下原則:
1、堅(jiān)持平等互利的原則
2、平等互利原則,要求談判雙方在適應(yīng)對(duì)方需要的情況下,公平交易,互惠互利,這是保證談判成功的重要前提。
3、堅(jiān)持信用原則
信用原則是指招商談判的雙方都要共同遵守協(xié)議。重信譽(yù)、守信用是商家基本的職業(yè)道德。在談判過(guò)程中;應(yīng)注意不輕易許諾,但一旦承諾,就應(yīng)履行,保證言行一致,取信于對(duì)方,以體現(xiàn)真誠(chéng)合作的精神。
4、堅(jiān)持相容原則
相容原則要求談判人員在洽談中要對(duì)人謙讓、豁達(dá),將原則性和靈活性有機(jī)結(jié)合起來(lái),以更好地達(dá)到談判的目的。
招商談判的準(zhǔn)備
所謂招商談判的準(zhǔn)備就是指在思想上、物質(zhì)上和組織上為談判進(jìn)行充分的準(zhǔn)備工作,主要包括:
(一)招商宣傳是招商成功的先導(dǎo),招商手冊(cè)是宣傳的重要環(huán)節(jié),是項(xiàng)目招商的基本宣傳資料,關(guān)系到項(xiàng)目的形象,該手冊(cè)突出如下關(guān)鍵點(diǎn):
1、通過(guò)鉆石地段選擇項(xiàng)目選址的正確性,樹(shù)立基本點(diǎn)核心地段的商業(yè)物業(yè)。
2、通過(guò)事實(shí)列舉項(xiàng)目投資商與發(fā)展商業(yè)績(jī)與榮譽(yù),突出其在項(xiàng)目所在地的地位。
3、招商策劃和承租戶的選擇關(guān)系購(gòu)物中心的成敗,在招商過(guò)程中,有必要對(duì)每個(gè)承租戶進(jìn)行分級(jí)評(píng)價(jià),預(yù)測(cè)他們的經(jīng)營(yíng)前景,作為店面出租的指導(dǎo)。
4、承租戶的選擇確保租金的來(lái)源。
5、需要保證購(gòu)物中心的商品種類的完整性。
6、需要保證購(gòu)物中心經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目的多樣性與綜合性。
(二)準(zhǔn)備談判的依據(jù)
1、明確談判目標(biāo),包括最優(yōu)期望目標(biāo)、實(shí)際需求目標(biāo)、可接受目標(biāo)、最低目標(biāo)等;
2、規(guī)定談判策略,包括了解談判對(duì)象的狀況,談判的焦點(diǎn)、談判可能出現(xiàn)的問(wèn)題及對(duì)策;
3、選定談判方式;
4、確定談判期限。
(三)組成談判小組
1、挑選談判小組的成員;
2、制定談判計(jì)劃;
3、確定談判小組的領(lǐng)導(dǎo)人員。
商業(yè)物業(yè)項(xiàng)目招商的方式
1、項(xiàng)目洽談會(huì)。
項(xiàng)目洽談會(huì)是招商最為常見(jiàn)的一種形式。它是由招商單位攜擬與合資、合作或引進(jìn)的項(xiàng)目,有針對(duì)性地與商家洽談。其特點(diǎn)是針對(duì)性強(qiáng),易于吸引有興趣的客商。影響大,實(shí)效性好,主辦者可以派遣技術(shù)專家與客商直接進(jìn)行接洽。
2、項(xiàng)目發(fā)布會(huì)
項(xiàng)目發(fā)布會(huì)是招商經(jīng)常采用的方式。它是由項(xiàng)目主辦者在一定的場(chǎng)合公布擬引進(jìn)合資、合作的項(xiàng)目,闡述招商項(xiàng)目的特點(diǎn)和技術(shù)、資金要求,以期吸引客商。
3、經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作交流會(huì)
經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作交流會(huì)是一種層次較高、范圍較大的招商引資方式。其特點(diǎn)是層次較高,范圍較大?梢允嵌喾N行業(yè)的招商。
4、投資研討會(huì)
投資研討會(huì)是一種較小型、時(shí)間較短的招商形式。它通常是由政府部門、經(jīng)濟(jì)研究機(jī)構(gòu)舉行的區(qū)域性投資戰(zhàn)略、政策、現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢(shì)的研究討論會(huì)。其特點(diǎn)是靈活,即是務(wù)虛,又重務(wù)實(shí),主辦單位可以公布一些項(xiàng)目進(jìn)行招商,可以介紹本地區(qū)的投資環(huán)境和利用外資的政策,達(dá)到宣傳的效果。
5、登門拜訪
登門拜訪是招商效果明顯的輔助性活動(dòng)。招商單位專門派出招商小分隊(duì)或在國(guó)內(nèi)外舉辦集會(huì)式招商活動(dòng)之余,拜訪跨國(guó)公司、投資咨詢顧問(wèn)公司、會(huì)計(jì)師行及其他中介機(jī)構(gòu),宣傳投資環(huán)境,具體介紹投資項(xiàng)目,探討佳作事宜。其特點(diǎn)是機(jī)動(dòng)靈活,針對(duì)性強(qiáng),氣氛融洽,容易引起被訪者的興趣。
第三部:制訂談判策略
明確談判目的
招商談判的目的就是招商洽談的主要目標(biāo),或招商洽談的主題。在整個(gè)招商洽談活動(dòng)中,招商洽談?wù)叩母黜?xiàng)工作都要圍繞招商洽談的目的而開(kāi)展。
在招商洽談的目的確定以后,就需要確定招商洽談的各個(gè)具體目標(biāo);在達(dá)到各個(gè)具體目標(biāo)后,招商洽談的主要目標(biāo)即招商洽談的目的就可以實(shí)現(xiàn)。
招商洽談的目標(biāo)可以分為三個(gè)等級(jí):
第一級(jí)的目標(biāo)是最高等級(jí)的目標(biāo),如能達(dá)到這一級(jí)的目標(biāo),整個(gè)招商洽談可謂是獲得圓滿成功;
第二級(jí)的目標(biāo)是基本達(dá)到接受的目標(biāo),如能達(dá)到這一級(jí)目標(biāo),整個(gè)招商洽談可謂是獲得了基本成功;
第三級(jí)的目標(biāo)是最低接受目標(biāo),如能達(dá)到這一級(jí)的目標(biāo),整個(gè)招商洽談可謂是達(dá)到了最基本的要求。
招商洽談的目的就是在招商洽談中所要追求的最佳利益目標(biāo)。
在確定了招商洽談目標(biāo)的同時(shí),還要確定招商洽談的地點(diǎn)。招商洽談的地點(diǎn)對(duì)招商洽談的成功與否有很大的影響,因此,在確定招商洽談地點(diǎn)時(shí)要慎重,應(yīng)考慮以下幾方面的問(wèn)題:談判中各方力量的對(duì)比,可選擇地點(diǎn)的多少和特色,各方的關(guān)系及可能發(fā)生的費(fèi)用等。
項(xiàng)目策劃書(shū)模板范文四
西科大第一屆社團(tuán)精英辯論賽
一至三輪三號(hào)教學(xué)樓。四,五輪(半決賽,決賽)圖書(shū)館報(bào)告廳
(由于參賽社團(tuán)數(shù)量未定,故精確時(shí)間難以確定,制作大體估算)
十月十八號(hào)——二十一號(hào)社團(tuán)報(bào)名。
十月二十二號(hào)晚參賽社團(tuán)抽簽決定分組,第一輪對(duì)陣順序及第一輪辯題
十月二十七號(hào)——十月三十號(hào)第一輪比賽,每天四場(chǎng)比賽,每?jī)蓤?chǎng)同時(shí)進(jìn)行(三十號(hào)晚,本輪比賽結(jié)束后,抽取下一輪比賽辯題)
十一月六號(hào)——九號(hào)第二輪比賽
十四——十五號(hào)第三輪比賽
十一月十九號(hào)半決賽
十一月二十四號(hào)決賽
1.本次大賽社聯(lián)為主辦方,本社團(tuán)為承辦方
具體組織宣傳工作由社聯(lián)負(fù)責(zé)
2.賽前須確定評(píng)委和主席
3.每場(chǎng)比賽需若干服務(wù)人員,包括茶水服務(wù)兩到三名及計(jì)時(shí)員兩名
4.比賽時(shí)間為七點(diǎn)到九點(diǎn),兩場(chǎng)同時(shí)進(jìn)行,兩場(chǎng)次,每天四場(chǎng)
1.茶,紙杯若干,三十元。
2.油筆十支。十元
3.A4紙一打,八元
4.獎(jiǎng)牌四個(gè)
5.證書(shū)十七份
約需三百元
項(xiàng)目策劃書(shū)模板范文五
大學(xué)生ktv歌唱比賽
公平、公正、公開(kāi)、展示管理學(xué)院學(xué)生的人文藝術(shù)精神。
歌動(dòng)初夏 麥舞青春
1.豐富同學(xué)們的課余文化生活
2.為有唱歌愛(ài)好的同學(xué)提供一個(gè)展示的平臺(tái)
3.選出具備一定音樂(lè)素養(yǎng)的同學(xué),代表管理學(xué)院參加和工程學(xué)院的聯(lián)合ktv歌唱比賽
管理學(xué)院學(xué)生會(huì)
管理學(xué)院學(xué)生會(huì)文藝部
xx年4月6日晚7:00
大學(xué)生活動(dòng)中心二樓
xx年3月29日和30日晚7:00在管院大樓120進(jìn)行預(yù)眩選出12名選手參加4月6號(hào)晚的比賽。
1.選手抽簽決定出場(chǎng)順序。
2.第一輪比賽:選手按照抽簽順序上臺(tái)演唱自選曲目. 由評(píng)委根據(jù)選手的演唱評(píng)分.
取出前六名選手進(jìn)入第二輪比賽.
3.第二輪比賽:由選手和親友團(tuán)共同上臺(tái)表演,時(shí)間為五分鐘.由大眾評(píng)審根據(jù)選手和親友團(tuán)的表現(xiàn)投票.
4.根據(jù)選手兩輪的成績(jī)加總,確定最后的選手名次.
1.歌曲的風(fēng)格不限,曲目不定,時(shí)間在3至5分鐘。
2.評(píng)分標(biāo)準(zhǔn):選手精神、面部表情、臺(tái)風(fēng)、歌曲難易程度、服裝搭配、歌曲選擇、時(shí)間控制等。
一等獎(jiǎng)一名,二等獎(jiǎng)兩名,三等獎(jiǎng)三名。最佳人氣獎(jiǎng)一名. (最佳人氣獎(jiǎng)的評(píng)選方法:主辦方會(huì)事先印制門票,并且把門票都分發(fā)下去,觀眾可以用門票的副卷為自己喜愛(ài)的選手投票,得票最多的選手就會(huì)得到最佳人氣獎(jiǎng))
1. 選手抽簽要在4月1號(hào)晚上7點(diǎn)在學(xué)生會(huì)辦公室進(jìn)行.選手要在4月1日之前決定好歌曲曲目,并報(bào)到葉昶處.
大賽宣傳方案
1. 4月1日——4月6日:要求各班出一份宣傳板。
內(nèi)容要求:宣傳管理學(xué)院ktv歌唱比賽
2.4月1日——4月6日:要求各院懸掛一條橫幅為本院選手加油。
具體比賽流程
1. 所有參賽選手在比賽提前1個(gè)小時(shí)到場(chǎng)簽到,注意每個(gè)選手必須在比賽的前兩個(gè)選手上場(chǎng)時(shí),提前到前臺(tái)候常
2. 開(kāi)場(chǎng)舞
3. 主持人宣布比賽開(kāi)始,并且把所有參賽選手請(qǐng)上舞臺(tái)一一亮相。
4. 1到6號(hào)選手演唱
5. 進(jìn)行第一個(gè)游戲
6. 7到12號(hào)選手演唱
7.進(jìn)行第二個(gè)游戲
8. 親友團(tuán)展示
9. 舞蹈
10.比賽過(guò)程中,評(píng)委進(jìn)行打分
11.主持人在比賽中進(jìn)行三個(gè)選手后報(bào)一次分?jǐn)?shù)。
12.第一論比賽結(jié)束之有,記分員在游戲進(jìn)行期間把進(jìn)入下一論比賽的選手名單交給主持人.
13.親友團(tuán)表演結(jié)束之后,記分員以最快的速度統(tǒng)計(jì)好每位選手的最后分?jǐn)?shù),并且確定得獎(jiǎng)人員,與此同時(shí),根據(jù)觀眾投票情況確定最佳人氣獎(jiǎng)得主。
14.頒獎(jiǎng)環(huán)節(jié),請(qǐng)部分評(píng)委為得獎(jiǎng)選手頒獎(jiǎng)。
15.比賽結(jié)束,工作人員清場(chǎng)。
項(xiàng)目策劃書(shū)模板范文六
活動(dòng)酒吧: 深圳皇家寵族酒吧 (暫停營(yíng)業(yè))
活動(dòng)時(shí)間: 20xx-6-9--20xx-7-10
詳細(xì)地址: 深圳福田區(qū)振興西路華富路口(毛家飯店后面)
四年一度體育盛事,德國(guó)世界杯的硝煙即將燃起,深圳皇家寵族酒吧與球迷朋友共享世界足球激情,世界杯期間入場(chǎng)的朋友均免費(fèi)送啤酒一支!高清晰度的大屏幕給您帶來(lái)前所未有視覺(jué)沖激和身臨其境的感受!世界杯期間酒水都有優(yōu)惠,芝華士480買二送一,啤酒30買一送一,深圳皇家寵族會(huì)員可以享受更多優(yōu)費(fèi)...
項(xiàng)目策劃書(shū)模板范文七
“關(guān)愛(ài)生命,青春與環(huán)保同行”
當(dāng)今社會(huì),環(huán)境問(wèn)題已日益突出和尖銳化。嚴(yán)重的生態(tài)破壞和環(huán)境污染問(wèn)題已成為當(dāng)代人類社會(huì)面臨的重大問(wèn)題。作為一代青年人,我們更有義務(wù)和責(zé)任愛(ài)護(hù)和保護(hù)我們的生態(tài)環(huán)境,還大自然一片安寧,一份綠。因此,我們組織并精心籌辦了“關(guān)愛(ài)生命,青春與環(huán)保同行”公益宣傳活動(dòng)。
為了響應(yīng)環(huán)境保護(hù)的號(hào)召,美化我們的生活環(huán)境,提高我們生活的質(zhì)量;再一次展示我園團(tuán)支部青年志愿者的形象,進(jìn)一步詮釋我園青年志愿者組織“團(tuán)結(jié),奉獻(xiàn),愛(ài)綠,護(hù)綠”的理念及有關(guān)服務(wù)精神,也希望借此機(jī)會(huì),我們能聚集更多的環(huán)保志愿者,共同加入我們的環(huán)保行列。
1、活動(dòng)時(shí)間:5月7日 (下午3:00——4:30)
2、活動(dòng)地點(diǎn):中原區(qū)世紀(jì)聯(lián)華汝河店門前
3、參加人員:全體青年團(tuán)員教師
4、服裝要求:
5、活動(dòng)對(duì)象:廣大市民
1、幼兒設(shè)計(jì)好的“創(chuàng)意環(huán)保標(biāo)志”展板(已做好)
2、空白展板(市民可以將環(huán)保妙招寫在卡片上,貼于展板上)
3、攝像機(jī)2臺(tái)、照相機(jī)1架、桌子3張、筆5支、環(huán)保問(wèn)卷60份(正反面 印制)
整個(gè)活動(dòng)分為四個(gè)小組同時(shí)進(jìn)行。
第一小組:分發(fā)“環(huán)保調(diào)查問(wèn)卷”及做好問(wèn)卷的講解和問(wèn)卷的回收工作。
第二小組:為市民講解幼兒設(shè)計(jì)的“創(chuàng)意環(huán)保標(biāo)志”。
第三小組:采訪過(guò)路市民對(duì)保護(hù)環(huán)境的建議和看法。
(采訪時(shí)要有隨機(jī)應(yīng)變的能力,根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)情況適時(shí)調(diào)整,可以采訪隨手亂扔、隨地吐痰、使用一次性產(chǎn)品的現(xiàn)象、對(duì)環(huán)保問(wèn)題看法等等。)
第四小組:市民用我們事先準(zhǔn)備好的彩色卡片上寫出一些環(huán)保小妙招,環(huán)保小建議等等,然后粘貼于KT板上,活動(dòng)結(jié)束之后進(jìn)行展示。
全體團(tuán)員教師清掃園所周邊環(huán)境衛(wèi)生。
做好活動(dòng)的總結(jié)工作。
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