《孫子兵法》經(jīng)典名言摘抄1

　　1、主不可以怒而興師，將不可以慍而致戰(zhàn)；合于利而動(dòng)，不合于利而止。

　　2、進(jìn)不求名,退不避罪,唯民是保,而利合于主,國之寶也

　　3、故小敵之堅(jiān)，大敵之擒也。

　　4、故知兵之將，生民之司命，國家安危之主。

　　5、故不盡知用兵之利害者，則不能盡知用兵之利也。

　　6、屈人之兵而非戰(zhàn)也，拔人之城而非攻也，毀人之國而非久也。

　　7、舉秋毫不為多力，見日月不為明目，聞雷霆不為聰耳。

　　8、求其上，得其中，求其中，得其下，求其下，必?cái)　?/p>

　　9、人無常師，水無常形。兵無常勢(shì)，文無定法。

　　10、夫未戰(zhàn)而廟算勝者，得算多也；未戰(zhàn)而廟算不勝者，得算少也。多算勝，少算不勝，而況于無算乎！

　　11、逼則反兵，走則減勢(shì)。緊隨勿迫，累其氣力，消其斗志，散而后擒，兵不血刃。

　　12、厚而不能使，愛而不能令，亂而不能治，譬若驕子，不可用也

　　13、殺敵者，怒也。取敵之利者，貨也。

　　14、激水之疾，至于漂石者，勢(shì)也；鷙鳥之疾，至于毀折者，節(jié)也。

　　15、故明君慎之，良將警之，此安國全軍之道也。

　　16、其疾如風(fēng)，其徐如林，侵略如火，不動(dòng)如山。

　　17、車雜而乘之，卒善而養(yǎng)之，是謂勝敵而益強(qiáng)。

　　18、將在外，君命有所不受。

　　19、將者，智、信、仁、勇、嚴(yán)也

　　20、能而示之不能。用而示之不用。亂而取之，實(shí)而備之，怒而撓之。

《孫子兵法》經(jīng)典名言摘抄3篇擴(kuò)展閱讀

《孫子兵法》經(jīng)典名言摘抄3篇（擴(kuò)展1）

——孫子兵法有感3篇

孫子兵法有感1

　　這次讀書活動(dòng)，我又重新讀了《孫子兵法》一遍，這不僅是因?yàn)榈谝槐槲疫�未完全理解其中的精髓，更因?yàn)樗�是一部我十分喜愛的書�?/p>

　　看完《孫子兵法》，古人的智慧真讓我覺得驚嘆，前人的思想著實(shí)值得被認(rèn)真地學(xué)習(xí)，它的確是一部兵家不可多得的經(jīng)典，它是由春秋末年著名軍事家孫武所著，里面共分十三篇，包括計(jì)篇、兵勢(shì)篇、、作戰(zhàn)篇、謀攻篇、形篇、九變篇、行軍篇、地形篇、九地篇、虛實(shí)篇、軍爭(zhēng)篇、火攻篇、用間篇�！秾O子兵法》是*古典軍事文化遺產(chǎn)中的璀璨瑰寶，是*優(yōu)秀文化傳統(tǒng)的重要組成部分，它是*古代最偉大的軍事理論著作，也是*古籍在世界影響最大、最為廣泛的著作之一。在深刻總結(jié)春秋時(shí)期各國相戰(zhàn)的經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，集中概括了戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)的一般規(guī)律。它所闡述的謀略思想和哲學(xué)思想，被廣泛地運(yùn)用于軍事、**、經(jīng)濟(jì)等各領(lǐng)域中。其內(nèi)容博大精深，思想精邃富贍，邏輯縝密嚴(yán)謹(jǐn)。主要論述了軍事學(xué)的主要問題，提出了一些著名的軍事命題，并且揭示了一些具有普遍意義的軍事規(guī)律。

　　《孫子兵法》開篇就強(qiáng)調(diào)戰(zhàn)爭(zhēng)是國之大事，必須慎重對(duì)待。其后，它又不斷強(qiáng)調(diào)難關(guān)，“無恃其不來，恃吾有以待之；無恃其不攻，恃吾有所不可攻也”，告誡君主和將帥，對(duì)待戰(zhàn)爭(zhēng)要“非利不動(dòng)，非得不用，非危不戰(zhàn)”，兵兇戰(zhàn)危，“主不可以怒而興師，將不可以慍而致戰(zhàn)”。不戰(zhàn)而屈人之兵的全勝思想，是一種人道**的軍事思想。它還強(qiáng)調(diào)不需要戰(zhàn)爭(zhēng)，就使敵人俯首稱臣，這是戰(zhàn)爭(zhēng)的一種不戰(zhàn)而勝的思想。這樣就不用傷害百姓人民、**甚至自己。其實(shí)這是一種人文**精神。這些都值得我們認(rèn)真學(xué)習(xí)。

　　《孫子兵法》還是現(xiàn)存*和世界軍事理論史上最早形成戰(zhàn)略體系的一部兵學(xué)專著，寥寥千余字，但內(nèi)容包羅萬象、博大精深，涉及到戰(zhàn)爭(zhēng)規(guī)律、哲理、謀略、**、經(jīng)濟(jì)、外交、天文、地理、等方面內(nèi)容，堪稱古代兵學(xué)理論的寶庫和集大成者，在世界廣為傳播�！秾O子兵法》有極大的歷史和現(xiàn)實(shí)意義，我們從中能夠得到很大的啟發(fā)�！吧媳�伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。攻城之法為不得已”這表明孫子對(duì)于是否進(jìn)行戰(zhàn)爭(zhēng)相當(dāng)審慎；“兵貴勝，不貴久” 、“以迂為直，以患為利”則表明孫子對(duì)如何進(jìn)行戰(zhàn)爭(zhēng)相當(dāng)謹(jǐn)慎。“戰(zhàn)爭(zhēng)是**的延續(xù)。”“**是經(jīng)濟(jì)的集中表現(xiàn)�！北�，狹義說就是戰(zhàn)爭(zhēng)，廣義包含**軍事等等。我們可以把它分為戰(zhàn)術(shù)、戰(zhàn)役、戰(zhàn)略3大層次。*說：“戰(zhàn)術(shù)上重視敵人，戰(zhàn)略上藐視敵人�！睉�(zhàn)術(shù)上的勝利，也許能扭轉(zhuǎn)一時(shí)的局勢(shì)，但是，戰(zhàn)略上的失誤，確往往導(dǎo)致身死國滅的慘劇。而熟讀這本書，能讓指揮者受到啟發(fā)，成為在戰(zhàn)略上的勝利者。

　　總的來說，這本書里表現(xiàn)出來的各種哲學(xué)和軍事等思想，都是值得我們深入學(xué)習(xí)的，在閱讀中，我也明白邊讀邊思考有多么大的樂趣，《孫子兵法》是一本不可多得的好書，我還會(huì)在空余時(shí)間認(rèn)真鉆研它。

孫子兵法有感2

　　初讀《孫子兵法》時(shí)，只覺得晦澀；再讀《孫子兵法》時(shí)，腦袋有幾分會(huì)思考了，好像是有那么回事；如今，又捧起《孫子兵法》一書時(shí)，思緒萬千，感悟良多。學(xué)習(xí)“孫子兵法”，真的感受到**文化的深厚與精髓，我們今天所做的一切，我們的老祖宗原來在數(shù)千年前就已認(rèn)知和分析得如此確切與深透，使我們不得不深深感嘆前人的偉大和華夏文明的精深的同時(shí)，多讀讀我們*人自己的文化經(jīng)典，多讀多思考，才能發(fā)覺其中無窮的智慧，

　　人們都說孫子留下的《孫子兵法》既是一部軍事中的經(jīng)典著作，又是一部光輝的哲學(xué)著作，也是我國燦爛的古代文化中一份珍貴的、獨(dú)一無二的遺產(chǎn)。孫子在書中揭示了許許多多的軍事規(guī)律，不僅受到了軍事學(xué)家的推崇備至，在經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域、**、人生追求甚至家庭關(guān)系等方面，也有著千絲萬縷的關(guān)系。

　　孫子在兵法中貫穿了人在戰(zhàn)爭(zhēng)中的決定地位。提出了“主孰有道，將孰有能”強(qiáng)調(diào)將帥在治理**、**部屬時(shí)要賞罰分明、恩威并重；“智、信、仁、勇、嚴(yán)”是將帥必須具備的五種能力；“兵者，國之大事，死生之地，存亡之道”這里的“兵”是“懂得用兵的將帥”，孫子十分重視將帥在戰(zhàn)爭(zhēng)中的作用，因?yàn)樗麄兡軌驔Q定幾萬人的生死存亡。又比如說：“知兵之將，生民之司命，國家安危之主也”（作戰(zhàn)篇）這些強(qiáng)調(diào)的都是將帥的重要性。其實(shí)，對(duì)于士兵，也強(qiáng)調(diào)了他們的作用。

　　僅僅是這一篇，就讓我明白了許多知識(shí)，由此，就可以看出孫子兵法的重要了

孫子兵法有感3

　　假日的下午，暖風(fēng)微醺，我坐在窗邊，手捧*古代著名兵法書————《孫子兵法》，靜心閱讀。它是春秋末年我國古代大軍事家孫武所著，它既是一本軍事著作，又是一本哲學(xué)著作，圍繞怎樣用兵，怎樣陪練，怎樣百戰(zhàn)不殆而寫。其中“始計(jì)第一”作為整書的開篇，是全書的精華所在。而后面的作戰(zhàn)、軍形、用間等十二篇?jiǎng)t分塊描寫必勝的法則。

　　看著看著，我就被書中人物非凡的智慧、謹(jǐn)密的思緒所深深吸引住了，思緒隨著它悠然飄到了古代。在書中，我認(rèn)識(shí)了諳熟兵法的韓信，杰出的軍事家李牧，愛兵如子的吳起等歷史上的著名軍事統(tǒng)帥，讓我感受到了他們的智慧和優(yōu)良品質(zhì)。

　　通過這本書，我還了解到了許多的著名戰(zhàn)役，由著名的截?fù)魬?zhàn)————肥下之戰(zhàn)，有經(jīng)典中的經(jīng)典——淝水之戰(zhàn)，還有大規(guī)模的戰(zhàn)役——城濮之戰(zhàn)等，書上都描寫的十分仔細(xì)，大將使用計(jì)謀的具體方法更是側(cè)重描寫，令我身臨其境，仿佛看到了兩支隊(duì)伍發(fā)起沖鋒，激烈戰(zhàn)斗的場(chǎng)景。此外我還了解到了地形對(duì)打仗的好壞，多樣的攻法，還有使用間諜獲取**的重要性等。這些在現(xiàn)代生活中仍然十分重要。

　　最令我記憶深刻的是大規(guī)模戰(zhàn)役————城濮之戰(zhàn)。它是晉文公躍升為春秋五霸之一的成名之戰(zhàn)。城濮之戰(zhàn)的勝利可以說是軍事謀略的勝利，居于劣勢(shì)的晉國，正確分析了當(dāng)時(shí)的客觀形勢(shì)，恰當(dāng)?shù)剡x擇了戰(zhàn)場(chǎng)，采取**外交聯(lián)盟，造成了對(duì)己方有利的形勢(shì)，掌握主動(dòng)權(quán)，處于有理、有利的戰(zhàn)略地位，終于取得了勝利。這讓我想到了我的學(xué)習(xí)。在學(xué)**，我要變被動(dòng)為主動(dòng)，上課時(shí)認(rèn)真聽講，掌握正確地學(xué)習(xí)方法，下課后主動(dòng)完成作業(yè)，而不用大人**，讓自己扎實(shí)掌握基礎(chǔ)知識(shí)，而且要靈活運(yùn)用，不要死讀書，讀死書，這樣才能提高自己的學(xué)習(xí)成績(jī)，取得更大的進(jìn)步。

　　我喜歡閱讀《孫子兵法》，它是一本難得的好書，是**文化史上的寶貴遺產(chǎn)，五千年來的謀略奇書！通過這本書，我也找到了正確的學(xué)習(xí)方法，指引我不斷努力，不斷進(jìn)步！

《孫子兵法》經(jīng)典名言摘抄3篇（擴(kuò)展2）

——孫子兵法讀書心得

孫子兵法讀書心得

　　當(dāng)賞讀完一本名著后，想必你有不少可以分享的東西，現(xiàn)在就讓我們寫一篇走心的讀書心得吧。為了讓您不再為寫讀書心得頭疼，以下是小編為大家整理的孫子兵法讀書心得，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

孫子兵法讀書心得1

　　《孫子兵法》之所以幾千年來魅力經(jīng)久不衰，是因?yàn)樗�是一部智慧之書，如果要是融�?huì)貫通了孫子兵法，可以將它的內(nèi)涵運(yùn)用于許多領(lǐng)域，甚至你的生活中的某個(gè)細(xì)節(jié)。所謂“兵者，詭道也”，而非窮兵黷武之作。單純的排兵布陣，在軍事科技從長(zhǎng)矛弓弩進(jìn)化到立體化、信息戰(zhàn)爭(zhēng)時(shí)，必定會(huì)淪為古董藏品。但是《孫子兵法》中關(guān)于人心、關(guān)于戰(zhàn)略的論述，對(duì)我們直到今天始終有著其深刻的指導(dǎo)意義。

　　---是最喜歡研究歷史的偉人，特別是對(duì)歷代的兵書，頗有研究。他對(duì)孫子兵法此書具有高度的評(píng)價(jià)�！皩O子的規(guī)律，知彼知己，百站不殆，仍是科學(xué)的真理。”然而，歷代的儒家對(duì)法家的軍事人物和兵書總是加以貶值。

　　而當(dāng)時(shí)儒家很多弟子大力攻擊孫子兵書，其言：舍正而鑿奇，背義而依詐”等等傳言和攻擊隨之邇來。但現(xiàn)在的我們已經(jīng)深知孫子兵法的重要意義。

　　這次的選修課，可以說是我第一次比較系統(tǒng)的學(xué)習(xí)孫子兵法，雖屬初涉，但書中要文經(jīng)反復(fù)揣摸領(lǐng)悟，越覺其深?yuàn)W而又貼切于現(xiàn)代社會(huì)的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。

　　現(xiàn)代商業(yè)機(jī)會(huì)不可謂不多，但并非每個(gè)機(jī)會(huì)都能創(chuàng)造財(cái)富而利于企業(yè)。如何去捕捉住有利的機(jī)會(huì)呢?孫子兵法中“夫未戰(zhàn)而廟算勝者，得算多也;未戰(zhàn)而廟算不勝者，得算少也。多算勝，少算不勝，而況于無算乎!”提出了一個(gè)關(guān)鍵的問題;未戰(zhàn)之前，一定要做周密的分析、比較和謀劃，做到心中有數(shù)，操之有度，才能使這些機(jī)會(huì)真正成為企業(yè)經(jīng)營的利益。

　　“知兵之將，民之司命，國家安危之主也”這對(duì)現(xiàn)代企業(yè)的***同樣也是根本素質(zhì)上的要求。試想一個(gè)企業(yè)的負(fù)責(zé)人，如果不懂經(jīng)營，不知趨利避害，那么這個(gè)企業(yè)絕對(duì)難以生存與發(fā)展。同時(shí)，企業(yè)的***必需在人才的搜羅選擇與使用上有深刻的認(rèn)識(shí)�！胺�?qū)⒄撸瑖�之輔也。輔周，則國必強(qiáng);輔隙，則國必弱”。我們選擇與使用人才，現(xiàn)在都講究以個(gè)人綜合素質(zhì)的要求，作為用人之道，必需因人而異，因才而用，以適當(dāng)?shù)娜诉x去承擔(dān)適當(dāng)?shù)呢?zé)任，做到人盡其才，而企業(yè)才能因這些人才充分發(fā)揮出聰明才智而得益。

　　學(xué)習(xí)“孫子兵法”，真的感受到**文化的深厚與精髓，我們今天所做的一切，我們的老祖宗原來在數(shù)千年前就已認(rèn)知和分析得如此確切與深透，使我們不得不深深感嘆前人的偉大和華夏文明的精深，相信一部孫子兵法，只要認(rèn)真領(lǐng)會(huì)其神髓并不斷實(shí)踐，必將對(duì)我們的企業(yè)和***素質(zhì)的提高助益良多。

孫子兵法讀書心得2

　　其實(shí)暑假的時(shí)候一直沒有想到要看這本書，直到……

　　那天電視上碰巧在播***版的電視劇《風(fēng)流才子唐伯虎》，那一集的情節(jié)大致是這樣的：秋香被任命為華府總管，負(fù)責(zé)處理華府各項(xiàng)事務(wù)，卻遭家丁丫鬟的百般刁難。唐伯虎深知其中難處，想要幫助秋香，于是暗中送與秋香一本《孫子兵法》，并附言：“雖知總管之職首重管理，然《孫子兵法》乃調(diào)兵遣將管理**之不二法門，正好一用�！笨赐赀@句話，我腦子里靈光一閃：秋香是華府總管，*時(shí)既要管理華府家丁丫鬟，又要處理各項(xiàng)事務(wù)；而我目前也擔(dān)任學(xué)校團(tuán)委**部的**，以后可能也會(huì)遇到與秋香相似的經(jīng)歷，我為什么不也學(xué)一學(xué)呢？于是，我便開始準(zhǔn)備讀一讀這本書。

　　《孫子兵法》第一篇是《始計(jì)篇》，***一句話是這樣寫的：“將者，智、信、仁、勇、嚴(yán)也”。就是說將領(lǐng)們要具備“智”、“信”、“仁”、“勇”、“嚴(yán)”這五方面的素質(zhì)。將領(lǐng)帶兵打仗不僅要有智慧，足智多謀；更重要的是要對(duì)手下的士兵講信用，誠信是根本；另外要有廣闊的胸襟，對(duì)人仁愛；要有追求，不懼怕困難，勇于探索；還要有原則，該嚴(yán)的時(shí)候就得嚴(yán)格。若是缺了其中任何一個(gè)，將領(lǐng)想要打勝仗應(yīng)該是很困難的。我想，我們作為學(xué)校的學(xué)生**，作為一個(gè)團(tuán)隊(duì)的管理者，想要帶領(lǐng)好自己的團(tuán)隊(duì)，這五個(gè)字是同樣適用的。其實(shí)，除了帶兵的將領(lǐng)、學(xué)校的學(xué)生**這狹小的范圍，做人何嘗不也是同樣的道理呢？

　　第二篇《作戰(zhàn)篇》談?wù)摰氖亲鲬?zhàn)的策略，這里孫子強(qiáng)調(diào)了戰(zhàn)爭(zhēng)要注重效率。其實(shí)，在我們的學(xué)習(xí)、生活、工作過程中，也經(jīng)常會(huì)提到“效率”二字，這兩個(gè)字很重要。

　　第三篇《謀攻篇》，孫子寫道：“百戰(zhàn)百勝，非善之善者也；不戰(zhàn)而屈人之兵，善之善者也。故上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城�！睂O子將攻心放在首位，充分說明了使人心服的重要性。戰(zhàn)爭(zhēng)中如此，作為學(xué)生**帶領(lǐng)手下的干事亦是如此。干事們?cè)诟鲗W(xué)生**工作的一年時(shí)間里，遇到棘手的問題難免走彎路走錯(cuò)路，這個(gè)時(shí)候，我們不僅要告訴他，他錯(cuò)了，更重要的是要告訴他，他為什么錯(cuò)，錯(cuò)在哪兒。讓干事們心服，這才有利于學(xué)生**的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

　　此外，《謀攻篇》中還提到:“知彼知己者，百戰(zhàn)不殆”。這是對(duì)自知之明的概括。知彼，要求我們客觀地分析別人；知己，更要求我們客觀地評(píng)價(jià)自己。社會(huì)是一個(gè)群體，不是某一個(gè)人的私有物品。對(duì)于“知彼”，我們和別人生活在一個(gè)社會(huì)中就必須客觀地分析別人；不能因?yàn)閯e人和自己的某個(gè)意見不合就輕易否定別人，更不能因?yàn)閯e人某個(gè)方面的欠缺而瞧不起別人。每個(gè)人都有自己的長(zhǎng)處，我們要做的就是學(xué)習(xí)別人的長(zhǎng)處。相比“知彼”，“知己”則更重要，如果一個(gè)人連自己都不了解自己又怎能奢望別人來了解自己呢！更可怕的是，當(dāng)自己取得一點(diǎn)點(diǎn)成就時(shí)便忘記了深入分析一下自己，認(rèn)為自己什么都會(huì)，什么話都對(duì)，自我膨脹嚴(yán)重。其實(shí)究其原因，就是沒有好好地了解自己。只有一個(gè)有自知之明的人才會(huì)做到“知己”，才能“百戰(zhàn)不殆”。

　　第四篇，論述了攻守之勢(shì)，孫子認(rèn)為，能夠取勝的信號(hào)發(fā)自于敵，而不能被戰(zhàn)勝的信號(hào)來自于己，為將者要讓自己保持不可被戰(zhàn)勝的防守之勢(shì)，不被對(duì)方鉆空子，又要善于發(fā)現(xiàn)敵人的“可勝之勢(shì)”，及時(shí)地奪取勝利。其方法論意義就是，要使自己時(shí)刻保持充分準(zhǔn)備，又要善于觀察對(duì)方的每個(gè)細(xì)節(jié)。反映在自己的部門工作上，就是要使自己做好充分的準(zhǔn)備，根據(jù)自己以前的工作經(jīng)歷和工作經(jīng)驗(yàn)，對(duì)自己部門的干事們?cè)谝院蠊ぷ鬟^程中可能遇到的問題，做到心中有數(shù)，不讓干事因?yàn)樗�所提出的問題無法得到解決而使他的工作積極性受到打擊。

　　《孫子兵法》第五篇講兵勢(shì)，第六篇講虛實(shí)，突出一個(gè)“變”字，隨機(jī)應(yīng)變，適時(shí)而動(dòng)，以無盡的變化來擾亂敵人，使其摸不著頭腦，從而克敵制勝。

　　第七篇論述的是“軍爭(zhēng)之法”。

　　第八篇講的是九變。“將在外，君命有所不受”便出自此篇。這一篇中，孫子列舉了“五地”和五個(gè)“有所不”，指出了在各種地形和情況下應(yīng)該采取的應(yīng)變措施。用現(xiàn)代話來說，就是實(shí)事求是，具體問題具體分析。對(duì)于具體問題具體分析，我想說，在*時(shí)的學(xué)習(xí)、工作過程中也要如此。任何問題都具有其特殊性，我們只有找到正確、合適的方法，才能解決問題，而不是生搬硬套。

　　第九，第十，第十一篇，分別論述了行軍過程中的注意點(diǎn)和地形的利用，這些經(jīng)驗(yàn)在古代戰(zhàn)爭(zhēng)中是非常重要的。第十二篇中孫子介紹了火攻，第十三篇中則介紹了離間計(jì)的使用。

　　《孫子兵法》原本只是一部兵書，但是到了現(xiàn)代，它的意義已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了一部兵書，里面包含的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)思想已經(jīng)被廣泛地運(yùn)用于各個(gè)領(lǐng)域，而它富含的哲理也是非常深遠(yuǎn)的。它是一部千古奇書，不是三言兩語可以感受得了的，就如同品茶，得慢慢品味，才能品出其中味道。

孫子兵法讀書心得3

　　《孫子兵法》是兵家經(jīng)典，由春秋末年著名軍事家孫武所著，共十三篇，包括計(jì)篇、作戰(zhàn)篇、謀攻篇、形篇、兵勢(shì)篇、虛實(shí)篇、。軍爭(zhēng)篇、九變篇、行軍篇、地形篇、九地篇、火攻篇、用間篇。《孫子兵法》是*古典軍事文化遺產(chǎn)中的璀璨瑰寶，是*優(yōu)秀文化傳統(tǒng)的重要組成部分，它是*古代最偉大的軍事理論著作，也是*古籍在世界影響最大、最為廣泛的著作之一。但是，我們現(xiàn)在又必須把他捧上神壇，這不僅是因?yàn)閿?shù)千年來《孫子兵法》和孫子在國人的心目中已經(jīng)成為百戰(zhàn)百勝、決戰(zhàn)決勝的鋼鐵統(tǒng)帥的代名詞及其**，更重要的是，其文筆簡(jiǎn)約，正因?yàn)楹?jiǎn)約，可以引申出無限的聯(lián)想和解釋，言簡(jiǎn)意賅，內(nèi)涵深厚，高屋建瓴，**遠(yuǎn)矚，就像“———”。其道理尚存，“法無**不便之法�！惫艜r(shí)的**，現(xiàn)在很多以喪失其曾存的魅力，如“唯女子與小人者難養(yǎng)也，遠(yuǎn)之則怨，近之則不遜�！保�如“男女授受不親，嫂溺，叔援以手，權(quán)也�！比纭靶U夷之有君，不若華夏之無也�！薄端臅�》《五經(jīng)》“六藝”，多以不用，就如*，記得也曾論述過炮兵在戰(zhàn)爭(zhēng)中的決定性的作用，就如———在“71”講話中提出的，偉大英名如***、*、列寧、*、———也都有不合時(shí)宜的論斷、觀點(diǎn)，等等等等。但是，不妨礙我們擴(kuò)展其思路，發(fā)揚(yáng)其內(nèi)核，揚(yáng)棄其道理，發(fā)展其內(nèi)涵。正如列寧所說：“歷史是客觀事物的排列，邏輯是主觀對(duì)歷史的排列�！�，或如郭沫若所提出的：“為**而研究歷史�！迸f瓶裝新酒，使古老的東西披上新的外衣，外延其適用，內(nèi)涵其道理；“新的實(shí)踐產(chǎn)生新的理論，新的理論指導(dǎo)新的實(shí)踐�！笔剐碌睦碚撚泄爬系耐鈿�，讓其與****完美的結(jié)合。正如“******化”，能夠使“**民族的偉大復(fù)興”與現(xiàn)代，與古老，完美的結(jié)合，這也就是其真諦之所在。記得阿奎那曾經(jīng)提出：“人包容于宇宙之中，因此人的理性也包容與宇宙的理性之中�！薄爸袑W(xué)為體，西學(xué)為用�！薄肮艦榻裼�，洋為中用�！币粋�(gè)道理。用古文闡釋現(xiàn)代，用現(xiàn)代充實(shí)古文�！秾O子兵法》有其長(zhǎng)久適用的道理，因此，我們可以用它來解釋、指導(dǎo)現(xiàn)代的實(shí)踐，獲得成就。如商業(yè)和教育。

　　在現(xiàn)代的商業(yè)范疇里，“商戰(zhàn)如兵”。如“凡治眾如治寡，分?jǐn)?shù)是也；斗眾如斗寡，形名是也；三軍之眾，可使必受敵而無敗者，奇正是也；”這里提到了“奇正”。人無我有，人有我好，人多我退。正所謂“凡戰(zhàn)者，以正合，以奇勝。故善出奇者，無窮如天地，不竭如江海。終而復(fù)始，日月是也。死而更生，四時(shí)是也。聲不過五，五聲之變，不可勝聽也；色不過五，五色之變，不可勝觀也；味不過五，五味之變，不可勝嘗也；戰(zhàn)勢(shì)不過奇正，奇正之變，不可勝窮也。奇正相生，如循環(huán)之無端，孰能窮之哉！”商戰(zhàn)韜略無常，無百年的不敗企業(yè)。輝煌如生產(chǎn)縫紉機(jī)的勝家，能源的安源，財(cái)會(huì)的安達(dá)信，通訊的高通，it的康柏，不也斗一夜間呼喇喇似大廈傾么？但是，我們利用《孫子兵法》中所蘊(yùn)育的不變的真理內(nèi)核，往往可以立于難敗之地。只要一個(gè)**，無論公司、甚或班級(jí)，就有**，就有競(jìng)爭(zhēng)，就有管理，《孫子兵法》就有用武之地。如“知己知彼，百戰(zhàn)不貽”，難道不是么？無論我們?cè)谏虡I(yè)競(jìng)爭(zhēng)里，無論我們?cè)诮逃龑W(xué)生的過程中，這都是必須的。不了解情況，就像緣木求魚一樣，難。*最偉大的老人家孔夫子曾經(jīng)說過：“有教無類”“因材施教”是每一個(gè)老師對(duì)于學(xué)生的教育的基本要求。做到了解學(xué)生的特點(diǎn)，掌握學(xué)生的愛好，引導(dǎo)學(xué)生的需求，孔子說：“學(xué)之者不如好之者，好之者不如樂之者�！蔽艺J(rèn)為，這才是教育的最高境界。也就是“知己知彼，百戰(zhàn)不貽”的最好闡釋。

　　昨晚看**1臺(tái)的《三國》“青梅煮酒”，聽到曹操說龍“大則吞云吐霧，小則隱跡藏行。”變化萬端。與《孫子兵法》何其相通！不禁喴然。

孫子兵法讀書心得4

　　孫子曰：兵者，國之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。故經(jīng)之以五事，校之以計(jì)，而索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰將，五曰法。道者，令民于上同意，可與之死，可與之生，而不畏危也；天者，陰陽、寒暑、時(shí)制也；地者，遠(yuǎn)近、險(xiǎn)易、廣狹、死生也；將者，智、信、仁、勇、嚴(yán)也；法者，曲制、官道、主用也。

　　凡此五者，將莫不聞，知之者勝，不知之者不勝。

　　故校之以計(jì)，而索其情。曰：主孰有道？將孰有能？天地孰得？法令孰行？兵眾孰強(qiáng)？士卒孰練？賞罰孰明？吾以此知?jiǎng)儇?fù)矣。將聽吾計(jì)，用之必勝，留之；將不聽吾計(jì)，用之必?cái)�，去之�?/p>

　　譯：孫子說，與兵事有關(guān)的事都是國家的重大之事，關(guān)系著國家的興亡和人民的生死，必須認(rèn)真研究，謹(jǐn)慎對(duì)待。

　　可從五個(gè)方面進(jìn)行考察，探明對(duì)方情形，比較雙方優(yōu)劣。第一是王道，第二是天時(shí)，第三是地理，第四是將人，第五是法度。

　　何為王道？人民能與君王同心協(xié)力、同生共死，而不懼怕任何危險(xiǎn)等人心變化；

　　何為天時(shí)？白晝黑夜，寒冷炎熱，風(fēng)雪雨火等時(shí)間天氣自然變化；

　　何為地理？距離遠(yuǎn)近，地形險(xiǎn)易，道路廣狹，進(jìn)退有路等空間變化；

　　何為將人？智謀、信義、仁心、勇氣、威嚴(yán)等為將素質(zhì)變化；

　　何為法度？軍紀(jì)，軍制，賞罰，官吏，后勤管理等法制變化。

　　上述五個(gè)方面，將帥當(dāng)通曉，通曉者將獲勝，不通曉者必難獲勝。所以要探明情形，比較優(yōu)劣�？矗壕�王是否施行王道？將領(lǐng)是否具有為將素質(zhì)？天時(shí)地理是否有利？軍紀(jì)法令是否有效執(zhí)行？兵士民眾是否強(qiáng)悍、是否訓(xùn)練有素？賞罰是否分明？我通過這些比較就能判斷孰優(yōu)孰劣、孰勝孰負(fù)。將帥如果聽從我的計(jì)謀，必能取勝，我則留下輔佐；反之必?cái)�，我自離去。

　　感悟：兵道亦商道亦人道。

　　對(duì)企業(yè)而言，與經(jīng)營有關(guān)的事都是重大之事，關(guān)系企業(yè)存亡和員工去留，必須仔細(xì)運(yùn)作，嚴(yán)格把控。

　　亦可從五個(gè)方面考察，第一是人心，第二是趨勢(shì)，第三是環(huán)境，第四是人才，第五是**。

　　何為人心？員工和管理層以及管理層之間能夠**求同存異，對(duì)外上下同心，為共同目標(biāo)而用心做事。

　　何為趨勢(shì)？消費(fèi)走向，經(jīng)營模式，公司架構(gòu)，要與時(shí)俱進(jìn)。

　　何為環(huán)境？世界經(jīng)濟(jì)，國家**，地區(qū)差異，要明察秋毫。

　　何為人才？智慧，誠信，善良，魄力，擔(dān)當(dāng)。留住人才的不是金錢，而是尊重。

　　何為**？晉升有望，努力有獎(jiǎng)，分工明晰，權(quán)責(zé)相當(dāng)。**不是用來約束人，而是給人希望。

　　公司**當(dāng)通曉此五方，公司方可持續(xù)發(fā)展，穩(wěn)步前進(jìn)。

　　對(duì)個(gè)人而言，與德才有關(guān)的事都是重要之事，關(guān)系家庭興衰和個(gè)人**，必須要懂得看清自己，認(rèn)清他人。

　　亦可從五個(gè)方面考察，第一是仁義，第二是背景，第三是身體，第四是才學(xué)，第五是自律。

　　何為仁義？對(duì)父母孝，對(duì)子女愛，對(duì)配偶忠，對(duì)朋友義，對(duì)生人善，此乃一等人品。

　　何為背景？有無違法**，有無良好家教，有無學(xué)校教育。人最大的背景不是錢和權(quán)，而是教養(yǎng)。

　　何為身體？是否熱愛運(yùn)動(dòng)，是否飲食規(guī)律，是否睡眠正常，身體是進(jìn)步的保障，愛惜身體的人才能事業(yè)長(zhǎng)久。

　　何為才學(xué)？是否愛看書，是否有技能，是否夠?qū)Ｗ�，愛看書的人一定不差�?/p>

　　何為自律？時(shí)間管理精準(zhǔn)，不遲到，不拖延，不浪費(fèi)，自律之人必是負(fù)責(zé)之人。

孫子兵法讀書心得5

　　孫子兵法中的一些警句，如篇首的“兵者，國之大事。死生之地，存亡之道，不可不察也;”又如“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”等，千年來已成世人口語，足見其深入人心，并將其作為日常工作中的感悟與指南。但較為系統(tǒng)地閱讀全書十三篇，并有名師指導(dǎo)評(píng)點(diǎn)，還是第一次，雖屬初涉，但書中要文經(jīng)反復(fù)揣摸領(lǐng)悟，越覺其深?yuàn)W而又貼切于現(xiàn)代社會(huì)的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。

　　孫子兵法的.開篇為“始計(jì)第一”講到在軍事上必須“經(jīng)之以五事，校之以七計(jì)，而索其情”。體現(xiàn)出孫子用兵之道乃“以計(jì)為首”�，F(xiàn)代社會(huì)戰(zhàn)爭(zhēng)已較為少見，但“商戰(zhàn)”卻愈加無情與慘烈，要在激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中求得生存與發(fā)展，同樣是“不得不察也”。**開放之初，社會(huì)經(jīng)濟(jì)處于賣方市場(chǎng)，很多商品均呈現(xiàn)短缺狀態(tài)，企業(yè)愁的是資金與產(chǎn)量不足，無需太顧及市場(chǎng)的反映。而隨著經(jīng)濟(jì)迅猛發(fā)展，企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)遍及產(chǎn)品質(zhì)量市場(chǎng)占有等各個(gè)方面，而要使企業(yè)能夠適應(yīng)這種競(jìng)爭(zhēng)，經(jīng)營者必需從產(chǎn)品選擇定位，內(nèi)部各種機(jī)制的建立，市場(chǎng)的開發(fā)與跟蹤等各方面都要彈精慮竭，針對(duì)不同的對(duì)象，采用不同的計(jì)策，因時(shí)而變，因地而變，甚至因人而變，稍有不慎，則禍及企業(yè)，與“兵道”比較，實(shí)際上現(xiàn)代商業(yè)角逐同樣是智慧之爭(zhēng)了。

　　現(xiàn)代商業(yè)機(jī)會(huì)不可謂不多，但并非每個(gè)機(jī)會(huì)都能創(chuàng)造財(cái)富而利于企業(yè)。如何去捕捉住有利的機(jī)會(huì)呢?孫子兵法中“夫未戰(zhàn)而廟算勝者，得算多也;未戰(zhàn)而廟算不勝者，得算少也。多算勝，少算不勝，而況于無算乎!”提出了一個(gè)關(guān)鍵的問題;未戰(zhàn)之前，一定要做周密的分析、比較和謀劃，“計(jì)先定于內(nèi)而后兵出”�，F(xiàn)代的商業(yè)機(jī)會(huì)多，**大，但如果不經(jīng)細(xì)致的分析策劃，對(duì)于經(jīng)營目標(biāo)、經(jīng)營的計(jì)劃、方針以及實(shí)施程序、各項(xiàng)監(jiān)管**的建立等方面做好謀劃，做到心中有數(shù)，操之有度，才能使這些機(jī)會(huì)真正成為企業(yè)經(jīng)營的利益。

　　“知兵之將，民之司命，國家安危之主也”這對(duì)現(xiàn)代企業(yè)的***同樣也是根本素質(zhì)上的要求。試想一個(gè)企業(yè)的負(fù)責(zé)人，如果不懂經(jīng)營，不知趨利避害，那么這個(gè)企業(yè)絕對(duì)難以生存與發(fā)展。同時(shí)，企業(yè)的***必需在人才的搜羅選擇與使用上有深刻的認(rèn)識(shí)�！胺�?qū)⒄�，國之輔也。輔周，則國必強(qiáng);輔隙，則國必弱”。我們選擇與使用人才，現(xiàn)在都講究以個(gè)人綜合素質(zhì)的要求，作為用人之道，必需因人而異，因才而用，以適當(dāng)?shù)娜诉x去承擔(dān)適當(dāng)?shù)呢?zé)任，做到人盡其才，而企業(yè)才能因這些人才充分發(fā)揮出聰明才智而得益。同時(shí)，企業(yè)***也應(yīng)努力提高自己選人用人的技巧，提高駕馭企業(yè)的能力�！皩⒄�、智、信、仁、勇、嚴(yán)”。“智”能發(fā)謀：有智者，當(dāng)能多謀善斷，抓住機(jī)遇，做出戰(zhàn)略安排，使企業(yè)這艘船能沿著正確航向駛向發(fā)展。

孫子兵法讀書心得6

　　《孫子兵法》既是一部軍事經(jīng)典著作，又是一部光輝的哲學(xué)著作，是我國燦爛的古代文化中一份珍貴的遺產(chǎn)。孫子在書中揭示的一系列具有普遍意義的軍事規(guī)律，不僅受軍事學(xué)家所推崇，在經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域、**藝術(shù)、人生追求甚至家庭關(guān)系等方面，也有著千絲萬縷的聯(lián)系。

　　初讀《孫子兵法》，只覺得晦澀;再讀《孫子兵法》，腦袋會(huì)思考了，好象是有那么回事。如今，又捧起《孫子兵法》，想寫點(diǎn)感悟，與專業(yè)相關(guān)的東西。

　　商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，很貼切的比喻�！秾O子兵法》是套源自戰(zhàn)場(chǎng)的理論，那么在商場(chǎng)上，我們對(duì)其加以變通的理解，很多理論、原則都可以借鑒。

　　1、用人之道。當(dāng)今企業(yè)，都提倡以人為本，優(yōu)秀的人力資源是企業(yè)最重要的資源。孫子在兵法十三篇中貫穿了人在戰(zhàn)爭(zhēng)中的決定地位。在《始計(jì)篇》中提出“主孰有道，將孰有能”強(qiáng)調(diào)將帥在治理**、**部屬時(shí)要賞罰分明、恩威并重;“智、信、仁、勇、嚴(yán)”是將帥必須具備的五種能力;“兵者，國之大事，死生之地，存亡之道”這里的“兵”是“懂得用兵的將帥”，孫子十分重視將帥在戰(zhàn)爭(zhēng)中的作用，這與現(xiàn)代企業(yè)視人力資源為企業(yè)的珍寶如出一轍。又如，“知兵之將，生民之司命，國家安危之主也”(作戰(zhàn)篇)這些強(qiáng)調(diào)的都是將帥的重要性。其實(shí)，對(duì)于士卒，也強(qiáng)調(diào)了其作用�！耙曌淙鐞圩印�(地形篇)企業(yè)強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)合作，關(guān)愛員工，培養(yǎng)員工對(duì)企業(yè)的忠誠度和歸屬感也是必要的。“將聽吾計(jì)，用之必勝，留之。將不聽吾計(jì)，用之必?cái)�，去之。”企業(yè)是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)合作是企業(yè)興旺發(fā)達(dá)的重要因素，如果企業(yè)內(nèi)部不能同心協(xié)力，必然使更多的資源浪費(fèi)于內(nèi)耗之中。

　　2、企業(yè)文化�！胺蛭磻�(zhàn)而廟算勝者，得算多也;未戰(zhàn)而廟算不勝者，得算少也。多算勝少算，而況于無算乎!”(始計(jì)篇)戰(zhàn)爭(zhēng)的決策者一定要在戰(zhàn)前做周密的計(jì)劃，對(duì)戰(zhàn)爭(zhēng)中可能出現(xiàn)的種種情況做出不同的估計(jì)和安排，也就是說，要打有準(zhǔn)備之仗。這點(diǎn)對(duì)人力資源戰(zhàn)略和規(guī)劃作出了很好的詮釋，面對(duì)日益復(fù)雜、變化加劇的外部環(huán)境，面對(duì)**內(nèi)更高的員工要求，組住對(duì)戰(zhàn)略已越來越重視。人力資源規(guī)劃是一種預(yù)測(cè)性活動(dòng)，簡(jiǎn)而言之“算也”。一個(gè)年度開始時(shí)，企業(yè)要制定本年度的戰(zhàn)略，對(duì)人員需求、培訓(xùn)、績(jī)效考評(píng)、薪酬管理等做好規(guī)劃、未雨綢繆，就可以從容應(yīng)付未來的發(fā)展變化。如果什么都不準(zhǔn)備在當(dāng)今高速運(yùn)轉(zhuǎn)的市場(chǎng)環(huán)境中，勢(shì)必淘汰出局!

　　“故善戰(zhàn)者，求之于勢(shì)，不責(zé)于人，故能擇人而任勢(shì)”(軍勢(shì)篇)其中要點(diǎn)在“勢(shì)”而不在“人”。正如將帥看到戰(zhàn)爭(zhēng)中的“勢(shì)”一樣，企業(yè)主管應(yīng)把握商場(chǎng)上的“勢(shì)”，及時(shí)**合適的人力，抓住商機(jī)，而不是被動(dòng)地對(duì)**求全責(zé)備，人員的**架構(gòu)只是**，而非目的。它必須能因“勢(shì)”的變化而變化，讓合適的人才在合適的位置上，掌握好機(jī)會(huì)，發(fā)揮出作用。這里所講的“勢(shì)”與“故兵無常勢(shì)，水無常形，能因敵變化而取勝者，謂之神”(虛實(shí)篇)中所強(qiáng)調(diào)的“勢(shì)”類似。商場(chǎng)上各種信息瞬息萬變，紙上談兵、墨守成規(guī)、按圖索驥只能被商場(chǎng)的大海所吞噬。敵變我變，關(guān)鍵在于誰先，掌握戰(zhàn)場(chǎng)的主動(dòng)權(quán)，先發(fā)制人。

　　3、激勵(lì)機(jī)制。“故殺敵者，怒也;取敵之利者，貨也”(作戰(zhàn)篇)要使**英勇殺敵，就應(yīng)該激發(fā)士兵同仇敵愾的士氣;要想奪取敵人的物資，就必須借助于物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。企業(yè)若要在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，成為一個(gè)頗具戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)，就應(yīng)該提倡一種“同仇敵愾”的企業(yè)精神。正所謂“上下同欲者勝”(謀攻篇)一樣的道理。企業(yè)良好的績(jī)效管理還需要輔之激勵(lì)**，如物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。隨著人們對(duì)需求的不斷提高，從生理需要慢慢上升到尊重的需要和自我實(shí)現(xiàn)的需要，所以有時(shí)候在會(huì)上的一番表揚(yáng)可能來得更有效。這點(diǎn)于“夫兵形像水，水之形，避高而趨下;兵之形，避實(shí)而擊虛”(虛實(shí)篇)中強(qiáng)調(diào)的“避實(shí)擊虛”的效果一樣。企業(yè)在極力員工時(shí)，要盡量做到投其所需，避開員工已得到滿足的需求，去滿足員工渴望得到的需求，實(shí)現(xiàn)激勵(lì)最大化。

　　“故令之以文，齊之以武，是謂必取”(行軍篇)，孫子在治軍上強(qiáng)調(diào)文武兼施，賞罰并重。在企業(yè)管理中，也只有文武兼施，賞罰并用，才能提高員工的生產(chǎn)積極性，使人人爭(zhēng)先，個(gè)個(gè)努力，形成良好的企業(yè)氛圍。

　　《孫子兵法》是商戰(zhàn)中的“**”，特別是在今天*從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)飛速過度的時(shí)代，也就是在各個(gè)行業(yè)的商戰(zhàn)中從一統(tǒng)“周天子”天下的局面向“春秋”再飛速向“戰(zhàn)國”發(fā)展的時(shí)代，《孫子兵法》對(duì)我們的企業(yè)家們更具有深淵的指導(dǎo)意義和實(shí)際的使用意義。

　　《孫子兵法》只讀一遍等于沒讀，要多讀多思考，才能發(fā)覺其中無窮的智慧。

孫子兵法讀書心得7

　　《孫子兵法》是兵家經(jīng)典著作，由春秋末年著名軍事家孫武所著，共十三篇�！秾O子兵法》在深刻總結(jié)春秋時(shí)期各國相戰(zhàn)的經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，集中概括了戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)的一般規(guī)律。

　　《孫子兵法》又稱《孫子》、《孫武兵法》和《吳孫子兵法》，是*古代的兵書，作者為春秋末年的齊國人孫武（字長(zhǎng)卿）。全書為十三篇，是孫武初次見面贈(zèng)送給吳王的見面禮；事見司馬遷《史記》：“孫子武者，齊人也，以兵法見吳王闔閭。闔閭曰：子之十三篇吾盡觀之矣”。

　　《孫子兵法》全書共十三篇。分為上卷、中卷、下卷。

　　《始計(jì)篇》第一、講的是廟算，即**前在廟堂上比較敵我的各種條件，估算戰(zhàn)事勝負(fù)的可能性，并制訂作戰(zhàn)計(jì)劃。

　　《作戰(zhàn)篇》第二、講的是廟算后的戰(zhàn)爭(zhēng)動(dòng)員、及取用于敵，勝敵益強(qiáng)。

　　《謀攻篇》第三、是以智謀攻城，即不專用武力，而是采用各種**使守?cái)惩督怠?/p>

　　《軍形篇》第四、講的是具有客觀、穩(wěn)定、易見等性質(zhì)的因素，如戰(zhàn)斗力的強(qiáng)弱、戰(zhàn)爭(zhēng)的物質(zhì)準(zhǔn)備。

　　《兵勢(shì)篇》第五、講的是指主觀、易變、帶有偶然性的因素，如兵力的配置、士氣的勇怯。

　　《虛實(shí)篇》第六、講的是如何通過分散集結(jié)、包圍迂回，造成預(yù)定會(huì)戰(zhàn)地點(diǎn)上的我強(qiáng)敵劣，以多勝少。

　　《軍爭(zhēng)篇》第七、講的是如何“以迂為直”、“以患為利”，奪取會(huì)戰(zhàn)的先機(jī)之利。

　　《九變篇》第八、講的是將軍根據(jù)不同情況采取不同的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)。

　　《行軍篇》第九、講的是如何在行軍中宿營和觀察敵情。

　　《地形篇》第十、講的是六種不同的作戰(zhàn)地形及相應(yīng)的戰(zhàn)術(shù)要求。

　　《九地篇》第十一、講的是依“主客”形勢(shì)和深入敵方的程度等劃分的九種作戰(zhàn)環(huán)境及相應(yīng)的戰(zhàn)術(shù)要求。

　　《火攻篇》第十二、講的是以火助攻。

　　《用間篇》第十三、講的是五種間諜的配合使用。

　　全書中的語言敘述簡(jiǎn)潔，邏輯清晰，思想深刻，哲理性、前瞻性較強(qiáng)，其中還涉及了儒家、道家、法家的重要思想�？梢哉f是一部軍事經(jīng)典著作，又是一部光輝的哲學(xué)著作，是我國燦爛的古代文化中一份珍貴的遺產(chǎn)。孫子在書中揭示的一系列具有普遍意義的軍事規(guī)律，不僅受軍事學(xué)家所推崇，在經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域、**藝術(shù)、人生追求甚至家庭關(guān)系等方面，也有著千絲萬縷的聯(lián)系。本人并不是學(xué)軍事專業(yè)，在閱讀此部著作時(shí)則以其它的角度進(jìn)行領(lǐng)悟。

　　在現(xiàn)代的商業(yè)范疇里，“商戰(zhàn)如兵”。如“凡治眾如治寡，分?jǐn)?shù)是也；斗眾如斗寡，形名是也；三軍之眾，可使必受敵而無敗者，奇正是也；”這里提到了“奇正”。人無我有，人有我好，人多我退。正所謂“凡戰(zhàn)者，以正合，以奇勝。故善出奇者，無窮如天地，不竭如江海。終而復(fù)始，日月是也。死而更生，四時(shí)是也。聲不過五，五聲之變，不可勝聽也；色不過五，五色之變，不可勝觀也；味不過五，五味之變，不可勝嘗也；戰(zhàn)勢(shì)不過奇正，奇正之變，不可勝窮也。奇正相生，如循環(huán)之無端，孰能窮之哉！”商戰(zhàn)韜略無常，無百年的不敗企業(yè)。輝煌如生產(chǎn)縫紉機(jī)的勝家，能源的安源，財(cái)會(huì)的安達(dá)信，通訊的高通，不也一夜間似大廈傾覆么？但是，我們利用《孫子兵法》中所蘊(yùn)含的不變的真理內(nèi)核，往往可以立于難敗之地。只要一個(gè)**，無論公司、甚或班級(jí)，就有**，就有競(jìng)爭(zhēng)，就有管理，《孫子兵法》就有用武之地。如“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”，難道不是么？無論我們?cè)谏虡I(yè)競(jìng)爭(zhēng)里，無論我們?cè)诮逃�他人的過程中，這都是必須的。不了解情況，就像緣木求魚一樣，難。

　　柳青說過："人生的道路雖然漫長(zhǎng)，但緊要處常常只有幾步，特別是當(dāng)人年輕的時(shí)候。"沒有一個(gè)人的生活道路是筆直的，沒有岔道的。有些岔道口，比如**上的岔道口，事業(yè)上的岔道口，個(gè)人生活上的岔道口，你走錯(cuò)一步，可以影響人生的一個(gè)時(shí)期，也可以影響一生。人生的緊要處便是人生的岔道口，走錯(cuò)一步關(guān)系到你達(dá)到既定目標(biāo)的方向，方向錯(cuò)了，就永遠(yuǎn)達(dá)不到你所追求的目標(biāo)，如同作戰(zhàn)中選錯(cuò)了攻擊目標(biāo)一樣。所以說，一個(gè)人最悲慘的莫過于在人生的道路上迷失了方向。因?yàn)槊允Я朔较蚨�同時(shí)又不能迷途知返的人，一生的努力會(huì)付之東流。即便能夠迷途知返，也往往是已經(jīng)流逝了寶貴的時(shí)光，再怎樣拼命挽回，也是一段令人遺憾的損失。"故善戰(zhàn)者，立于不敗之地，而不失敵之?dāng)∫病Ｊ枪蕜俦�先勝而后求�?zhàn)，敗兵先戰(zhàn)而后求勝。

　　孫子的這個(gè)用兵法則，不僅是軍事**的要訣，也是人生的常理。

　　人生是美好的，但人生的道路卻是坎坷不*的。沒有矛盾就沒有世界，沒有波折就沒有生活。所以，我們不能把人生理想化，而缺乏走崎嶇之路的思想準(zhǔn)備，要接受前進(jìn)道路上的各種考驗(yàn)，開拓進(jìn)取，與時(shí)俱進(jìn)，百折不撓，做一個(gè)勇敢的跋涉者。只要你能坦然地面對(duì)生活，面對(duì)困難，面對(duì)挫折，那么坎坷就會(huì)化為坦途，眼淚就會(huì)化為歌聲，陷阱也會(huì)助你成功，幸福就將屬于你，你就將成為"立于不敗之地，而不失敵之?dāng)?的"善戰(zhàn)者"，把握自己的命運(yùn)的"主宰"。

孫子兵法讀書心得8

　　這次讀書活動(dòng)，我又重新讀了《孫子兵法》一遍，這不僅是因?yàn)榈谝槐槲疫�未完全理解其中的精髓，更因?yàn)樗�是一部我十分喜愛的書�?/p>

　　看完《孫子兵法》，古人的智慧真讓我覺得驚嘆，前人的思想著實(shí)值得被認(rèn)真地學(xué)習(xí)，它的確是一部兵家不可多得的經(jīng)典，它是由春秋末年著名軍事家孫武所著，里面共分十三篇，包括計(jì)篇、兵勢(shì)篇、、作戰(zhàn)篇、謀攻篇、形篇、九變篇、行軍篇、地形篇、九地篇、虛實(shí)篇、軍爭(zhēng)篇、火攻篇、用間篇�！秾O子兵法》是*古典軍事文化遺產(chǎn)中的璀璨瑰寶，是*優(yōu)秀文化傳統(tǒng)的重要組成部分，它是*古代最偉大的軍事理論著作，也是*古籍在世界影響最大、最為廣泛的著作之一。在深刻總結(jié)春秋時(shí)期各國相戰(zhàn)的經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，集中概括了戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)的一般規(guī)律。它所闡述的謀略思想和哲學(xué)思想，被廣泛地運(yùn)用于軍事、**、經(jīng)濟(jì)等各領(lǐng)域中。其內(nèi)容博大精深，思想精邃富贍，邏輯縝密嚴(yán)謹(jǐn)。主要論述了軍事學(xué)的主要問題，提出了一些著名的軍事命題，并且揭示了一些具有普遍意義的軍事規(guī)律。

　　《孫子兵法》開篇就強(qiáng)調(diào)戰(zhàn)爭(zhēng)是國之大事，必須慎重對(duì)待。其后，它又不斷強(qiáng)調(diào)難關(guān)，“無恃其不來，恃吾有以待之;無恃其不攻，恃吾有所不可攻也”，告誡君主和將帥，對(duì)待戰(zhàn)爭(zhēng)要“非利不動(dòng)，非得不用，非危不戰(zhàn)”，兵兇戰(zhàn)危，“主不可以怒而興師，將不可以慍而致戰(zhàn)”。不戰(zhàn)而屈人之兵的全勝思想，是一種人道**的軍事思想。它還強(qiáng)調(diào)不需要戰(zhàn)爭(zhēng),就使敵人俯首稱臣，這是戰(zhàn)爭(zhēng)的一種不戰(zhàn)而勝的思想。這樣就不用傷害百姓人民、**甚至自己。其實(shí)這是一種人文**精神。這些都值得我們認(rèn)真學(xué)習(xí)。

　　《孫子兵法》還是現(xiàn)存*和世界軍事理論史上最早形成戰(zhàn)略體系的一部兵學(xué)專著，寥寥千余字，但內(nèi)容包羅萬象、博大精深，涉及到戰(zhàn)爭(zhēng)規(guī)律、哲理、謀略、**、經(jīng)濟(jì)、外交、天文、地理、等方面內(nèi)容，堪稱古代兵學(xué)理論的寶庫和集大成者，在世界廣為傳播。《孫子兵法》有極大的歷史和現(xiàn)實(shí)意義，我們從中能夠得到很大的啟發(fā)�！吧媳�伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。攻城之法為不得已”這表明孫子對(duì)于是否進(jìn)行戰(zhàn)爭(zhēng)相當(dāng)審慎;“兵貴勝，不貴久”、“以迂為直，以患為利”則表明孫子對(duì)如何進(jìn)行戰(zhàn)爭(zhēng)相當(dāng)謹(jǐn)慎�！皯�(zhàn)爭(zhēng)是**的延續(xù)�！薄�**是經(jīng)濟(jì)的集中表現(xiàn)�！北�，狹義說就是戰(zhàn)爭(zhēng)，廣義包含**軍事等等。我們可以把它分為戰(zhàn)術(shù)、戰(zhàn)役、戰(zhàn)略3大層次。*說：“戰(zhàn)術(shù)上重視敵人，戰(zhàn)略上藐視敵人�！睉�(zhàn)術(shù)上的勝利，也許能扭轉(zhuǎn)一時(shí)的局勢(shì)，但是，戰(zhàn)略上的失誤，確往往導(dǎo)致身死國滅的慘劇。而熟讀這本書，能讓指揮者受到啟發(fā)，成為在戰(zhàn)略上的勝利者。

　　總的來說，這本書里表現(xiàn)出來的各種哲學(xué)和軍事等思想，都是值得我們深入學(xué)習(xí)的，在閱讀中，我也明白邊讀邊思考有多么大的樂趣，《孫子兵法》是一本不可多得的好書，我還會(huì)在空余時(shí)間認(rèn)真鉆研它。

孫子兵法讀書心得9

　　戰(zhàn)爭(zhēng)要謀道，管理要謀道，得道勝。孫臏說：以決勝負(fù)安危者道也。管理也要謀道，只有管理觀念對(duì)頭，企業(yè)才能在競(jìng)爭(zhēng)中獲勝，才能興旺發(fā)達(dá)。兵謀道的重要性，在很多兵書中有論述，講得最深刻、影響最大的莫過于《孫子》。

　　孫子開篇(計(jì)篇)開宗明義就講了這個(gè)問題，他首先講了一段兵的重要性“說”兵者、國之在事，死生之地，存亡之道，不可不察也。接著說“故經(jīng)之以五事校之以計(jì)而索其情”，“五事”是一日道、二日天、三日地、四日將、五日法;“校之以計(jì)”有七個(gè)方面，即“主孰有道?將孰有能?天地孰得?法令孰行?兵眾孰強(qiáng)?士卒孰練?賞罰孰明?在這里，道是被孫子“五事”中視為“一日”的，七計(jì)中視為首計(jì)，五事七計(jì)觀念是(孫子)提挈全書的鋼。“道”就是成為書中的“鋼中之鋼”。

　　※ 什么是道，從兵書中見到的有關(guān)道的闡述，主要地有三種解釋：

　　1、作**原則、觀念形態(tài)，“道者”含民與上同意也，故可以與之死，可以與之生，而不畏危;

　　2、作規(guī)律法則“知道者”上知天之道，下知地之理，內(nèi)得其民心，外知敵之情;

　　3、作方法經(jīng)驗(yàn)：夫安國之道，先戒為寶。在上述三種主要用法中，最重要是用**原則、觀念形態(tài)、思想體系范疇的道。

　　※ 體會(huì)之一

　　我們?cè)谄髽I(yè)管理也有謀道問題，企業(yè)管理涉及企業(yè)生產(chǎn)力、生產(chǎn)關(guān)系、上層建筑這些方面都有一個(gè)用什么**原則、價(jià)值觀念、思想準(zhǔn)則、發(fā)揮作用的問題。具體一點(diǎn)，比如說：用什么“道”對(duì)待國家的利益;用什么“道”看待自己的利益;從事生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)，用什么“道”作為凝聚劑，處理好各方面人際關(guān)系，使企業(yè)形成精神，產(chǎn)生力量;用什么“道”開展競(jìng)爭(zhēng)等。

　　**被稱為“經(jīng)營之神”的土光敏夫，就寫有《經(jīng)營管理之道》一書。書中就總結(jié)了他的經(jīng)營取勝觀念之道，運(yùn)用經(jīng)營規(guī)律取勝之道，用經(jīng)營技巧取勝之道。

　　※ 體會(huì)之二

　　將的素質(zhì)對(duì)現(xiàn)代企業(yè)家的啟發(fā)：企業(yè)家是企業(yè)之寶，將在戰(zhàn)爭(zhēng)中具有舉足輕重的作用，一個(gè)企業(yè)**也是同樣的作用。置將不善，一敗涂地，強(qiáng)將手下出強(qiáng)兵，一將**累千軍。獅子帶領(lǐng)綿羊的部隊(duì)，能夠打敗綿羊帶領(lǐng)的獅子部隊(duì)。三國時(shí)，曹操、袁紹共討董卓，議論如何取天下，袁紹認(rèn)為靠軍事實(shí)力，曹操則說：“吾任天下之智力，以道御之”。曹操說的智力就是人才，千軍易得，一將難求。古來明君賢將總是把物色人才作為謀事的首位問題予以考慮的。

　　企業(yè)騰飛也需要“將”軍事家在戰(zhàn)爭(zhēng)中逞雄，企業(yè)家在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中展示風(fēng)貌。企業(yè)之將干什么?迎接市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)挑戰(zhàn)，是馭手，駕馭企業(yè)“駿馬”，在競(jìng)爭(zhēng)的疆場(chǎng)上拼搏是舵手，駕馭著企業(yè)這只航船揚(yáng)帆遠(yuǎn)航。舟大者任重;馬駿者任遠(yuǎn)。企業(yè)需要企業(yè)家運(yùn)用新謀略，拓新產(chǎn)品，拓優(yōu)服務(wù)，拓寬市場(chǎng)，拓高效益，開拓企業(yè)新面貌，為國家發(fā)展做出新貢獻(xiàn)。

　　戰(zhàn)爭(zhēng)需要良將，辦企業(yè)需要好的企業(yè)家。企業(yè)的良“將”可能造成企業(yè)的***。這樣的例證太多了。1981年，太原電解銅廠硅車間面臨山窮水盡的地步，這個(gè)車間國家投資約100萬元，自投產(chǎn)起到1981年，不到5年的時(shí)間，累計(jì)虧達(dá)190萬元，該廠**“調(diào)兵遣將”請(qǐng)撫順、上海等地的老師傅來幫助也無濟(jì)于事，最后起用了一位在那里當(dāng)臨時(shí)工的農(nóng)民管事，就這位毛遂自薦的小卒子：武吉龍(1987年已被評(píng)為全國最佳農(nóng)民企業(yè)家)采用承包形式經(jīng)營，使這個(gè)企業(yè)起死回生。這位農(nóng)民企業(yè)家還承包租賃了其他兩家虧損國企的車間，同樣獲得成功，這位農(nóng)民企業(yè)家5年中為國家盈利530萬元?jiǎng)?chuàng)匯600萬美元。

　　回顧當(dāng)時(shí)我下海創(chuàng)業(yè)開公司，靠積累2萬元同朋友借一萬元共3萬元起家，從無到有、由小到大、從弱到強(qiáng)。由起初投產(chǎn)年稅收幾萬元到現(xiàn)在快上千萬元稅收;由20~30人發(fā)展300人;由一間小廠到現(xiàn)在3個(gè)公司，由單一品種發(fā)展到相關(guān)多元產(chǎn)業(yè);由小作坊已步入現(xiàn)代管理。但外面的人看著好風(fēng)光，但我無這種感覺，這十三年所經(jīng)歷的風(fēng)風(fēng)雨雨的確歷盡艱難曲折困苦磨練。我的甜是磨練出來的，我的人生最大的財(cái)富是磨練兩字。

　　欲治兵者，要先選將。現(xiàn)代人，**學(xué)者：占部都關(guān)把兵法的用將說融洽到現(xiàn)代管理中去了，他寫了一本書叫《怎樣當(dāng)企業(yè)**》，他就用孫子所提出的“將者、智、信、仁、勇、嚴(yán)也”來討論企業(yè)家素質(zhì)的。

　　※ 體會(huì)之三

　　企業(yè)家之風(fēng)范：作為企業(yè)之“將”，在競(jìng)爭(zhēng)中也應(yīng)有點(diǎn)“靜以幽，正以治”的風(fēng)度：臨驚不慌，臨危不亂，沉著應(yīng)付，果練辦事。我們現(xiàn)在有一句時(shí)興的詞叫“戰(zhàn)勝自我”、“超越自我”的。在競(jìng)爭(zhēng)中，面臨困難折磨面前，在勝利驕傲襲人時(shí)刻，企業(yè)家能戰(zhàn)勝一下“灰心喪氣”的自我，“躊躇滿志”的自我。超越一下自卑自亢的狹窄心理，放開眼界，想些問題，這對(duì)競(jìng)爭(zhēng)取勝將是會(huì)很大好處的。

　　“戰(zhàn)勝自我，超越自我”作為企業(yè)家之將要學(xué)會(huì)制怒。制怒兵法書上說的甚多《孫子、火攻篇》就寫有這樣詞句：主不可以怒而興師，將不可以慍而致戰(zhàn)。歷史上被“主不可怒而興師”這句真理證實(shí)的事例太多了，信手拈來就有。三國時(shí)間的蜀國，劉備為報(bào)義弟關(guān)羽被殺之仇，怒而興師，起傾國之兵討伐孫權(quán)，結(jié)果吃了陸遜火燒連營大虧，最終落得托孤白帝城的可悲下場(chǎng);張飛作為其義兄關(guān)羽雪恨慍而致戰(zhàn)，強(qiáng)令部將范疆等兩人在三天內(nèi)做出孝服幾十萬套，不然*。結(jié)果逼得范疆等兩人亂刀砍死張飛，提張飛首級(jí)投了東吳。

　　在企業(yè)管理中，企業(yè)之“將”也要制怒。有例證的也不少：我公司在98年收購了2間集體企業(yè)習(xí)慣于吃開大鍋飯的管理人員及員工，我當(dāng)時(shí)如果不調(diào)整**，注入生新力量是無發(fā)生存與發(fā)展。因此我實(shí)行大穩(wěn)定小調(diào)整的戰(zhàn)略，我當(dāng)時(shí)認(rèn)為是穩(wěn)妥漸進(jìn)式**，結(jié)果調(diào)整過程中有三位中層管理人員對(duì)精簡(jiǎn)不滿，接連了3-4天到我辦公室準(zhǔn)備鬧事，甚至以出格的動(dòng)作。當(dāng)時(shí)我壓住心中怒火，給一個(gè)地方讓對(duì)方牢騷發(fā)夠，經(jīng)過幾天后在對(duì)方情緒比較冷靜時(shí)，曉之以理：講明企業(yè)不**無法生存;講明按能分配的原則;說明**嚴(yán)肅不容變;同時(shí)又動(dòng)之情，幫助她解決的實(shí)際困難。結(jié)果避免了事態(tài)的擴(kuò)大，也教育了公司員工，使大家知道怎樣做是對(duì)的;怎樣做是不地的。

　　我的體會(huì)在競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，企業(yè)之“將”制怒尤為重要。企業(yè)在逐鹿市場(chǎng)中失意的事，是經(jīng)常發(fā)生的，在受人欺付時(shí)或在競(jìng)爭(zhēng)中遭挫折時(shí)，當(dāng)“將”的若此該跳腳了，動(dòng)肝火了，弄不好就會(huì)吃大虧。比如，兩輛車在一條狹窄公路上，前后行駛，后者超了車，前者時(shí)刻制怒了，不然后果不甚設(shè)想。這個(gè)例喻：可供我們企業(yè)家思索。

　　※ 體會(huì)之四

　　企業(yè)治眾之道，吳子曰：“昔之圖國家者必先教百姓而親萬民，有四大和：不和于國，不可以出軍;不和于軍，不可以出陳;不和于陳，不可進(jìn)戰(zhàn);不和于戰(zhàn)，不可決勝;是以有道之主，將用共民，先和而造大事”�！八牟缓汀辈豢蓱�(zhàn)勝，先和而造大事。如此用“道、義、禮、仁”之四德，圖興國之業(yè)。1、企業(yè)要重視道：不去干那些只圖利不講義的事情，要把企業(yè)的經(jīng)營思想方針、目標(biāo)等制約于“不可須臾離”。這個(gè)天下迏道之下。2、企業(yè)要重視人：重視人這是因企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營都是在人的行為作用下完成的，人的主體品格強(qiáng)，其生產(chǎn)經(jīng)營積極性被調(diào)動(dòng)起來，企業(yè)工作就會(huì)好，反這則差。3、企業(yè)要重視和：政通人和以“和”造企業(yè)這興。企業(yè)管理也有四不和不可決勝的問題。①企業(yè)***不和事難以成;②**和職工不和事難以成;③職工之間不和事難以成;④企業(yè)內(nèi)各部門不和事難以成。因此企業(yè)要重視教育員工。企業(yè)要重視德，將者、智、信、仁、勇嚴(yán)也，否則企業(yè)就無法生存下去。

　　※ 體會(huì)之五

　　企業(yè)同心之道，孫子兵法關(guān)于謀道，從兵法思想出發(fā)用于管理，已講了些內(nèi)容：從企業(yè)精神上講;從企業(yè)治眾講;從經(jīng)營觀念講;從謀**之道上講等等。我們理解此話已完了，但繼而一想還要聯(lián)想一則：如何謀道，從企業(yè)**角度去分析，最起碼有三點(diǎn)值得注意的：一是正確的“道”上要多方地、反復(fù)地聽取下面意見得來的多番議論或方案，對(duì)經(jīng)營觀做出最后取舍的;二是“上”要虛心地、不擺架子地聽取下面的意見，盡管提意見者一個(gè)小員工;三是“上”也要善于集中在多方聽取意見后，該決斷時(shí)要敢于拍板作決斷。這一切也就是孫武所說的“道者，令民與上同意也，可以與之死，可以與之生，而不畏危的真諦的所在。如何謀道，上下同意謀道;上下同意欲謀道”這個(gè)是思想已被一些企業(yè)家運(yùn)用了。**經(jīng)營家大橋武夫就把兵法中“上下同欲”這個(gè)思想移花接木地用到他經(jīng)營東洋精密公司上來，作為該公司的經(jīng)營方針而獲得成功。

　　※ 體會(huì)之六

　　戰(zhàn)勝自我再選優(yōu)勢(shì)，我是個(gè)農(nóng)民的兒子的“將”。企業(yè)家必須清醒的認(rèn)識(shí)到，從英雄式機(jī)會(huì)推動(dòng)走向事業(yè)型專業(yè)化現(xiàn)代管理的戰(zhàn)略推動(dòng)，由對(duì)抗性競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)向*臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)。在未來幾十年，*企業(yè)的歷史使命將是商業(yè)理性啟蒙，即正是我們每個(gè)人骨子里的農(nóng)民思想。在企業(yè)建立擁有**人格的商業(yè)文化，從依附于*和土地的農(nóng)民轉(zhuǎn)化為**人格的事業(yè)型專業(yè)商人、企業(yè)家。以人為本，在公司建立起對(duì)商業(yè)規(guī)律和基本原則�！靶乓詾檎妗钡奈幕�，是企業(yè)突破小農(nóng)意識(shí)的起點(diǎn)和歸宿，不要把希望寄予某個(gè)**的“悟道”，只有權(quán)謀的**才能把精力放在悟道上。那些致力于優(yōu)秀、卓越、常青級(jí)企業(yè)的優(yōu)秀企業(yè)家，盡管企業(yè)現(xiàn)在規(guī)模不算大，則會(huì)把精力放在**、文化與機(jī)制培育上。我們也不懷疑其中個(gè)別人能完成自我否定和超越，但整體而言，就目前企業(yè)所面臨的整體性“突破困境”而言已經(jīng)不具備帶領(lǐng)這些企業(yè)再上一層樓的能力了，必須一代自有一代的使命，一代必須付出一代應(yīng)當(dāng)付出的代價(jià)。有十幾年至二十年現(xiàn)在**的***企業(yè)家已完成了自己的歷史使命，總算把企業(yè)帶到相當(dāng)?shù)母叨�，但我們前些企業(yè)所面臨的突破困境應(yīng)由群體團(tuán)隊(duì)出現(xiàn)第二代**人來完成，我們應(yīng)當(dāng)懂得當(dāng)前進(jìn)的道路出現(xiàn)分叉的時(shí)候，決定勝敗的就完全不是能力而是更多的是我們的戰(zhàn)略選擇。我們選擇了什么就什么，因?yàn)楫?dāng)時(shí)我在中大讀第二期MBA半開玩笑地講過，電話費(fèi)越少，回家吃飯?jiān)蕉�，生意越做越好，到現(xiàn)在看來續(xù)步要實(shí)現(xiàn)了。

孫子兵法讀書心得10

　　孫子兵法作為*乃至世界最有影響力的軍事巨著，其深邃的戰(zhàn)爭(zhēng)理論、精準(zhǔn)的戰(zhàn)略眼光以及無可挑剔的戰(zhàn)術(shù)運(yùn)用，讓多少戰(zhàn)爭(zhēng)神話上演，使多少不世名將誕生!讀來蕩氣回腸，發(fā)人深省。禁不住總結(jié)了一下心中的感受：

　　一宏，孫子說：兵者，國之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。

　　孫子站在人類的生死存亡高度來定義戰(zhàn)爭(zhēng)，宏觀大義，發(fā)人深省，可見孫子是深惡戰(zhàn)爭(zhēng)的，但又深知只有用戰(zhàn)爭(zhēng)的形式才能真正阻止戰(zhàn)爭(zhēng)，故其修兵書絕非是贊成戰(zhàn)爭(zhēng)。

　　二略，孫子言略歸于形勢(shì)虛實(shí)之道，孫子曰：昔之善戰(zhàn)者，先為不可勝，以待敵之可勝。不可勝在己，可勝在敵。故善戰(zhàn)者，能為不可勝，不能使敵之可勝。故曰：勝可知，而不可為。凡戰(zhàn)者，以正合，以奇勝。故善出奇者，無窮如天地，不竭如江河。終而復(fù)始，日月是也，死而復(fù)生，四時(shí)是也。戰(zhàn)勢(shì)不過奇正，奇正之變，不可勝算也;奇正相生，如環(huán)之無端，孰能窮之?夫兵形象水，水之行，避高而趨下;兵之行，避實(shí)而擊虛。水因地而制流，兵因敵而制勝。故兵無常勢(shì)，水無常形;能因敵變化而取勝者，謂之神。故五行無常勝，四時(shí)無常位，日有短長(zhǎng)，月有死生。

　　可見孫子反復(fù)強(qiáng)調(diào)創(chuàng)造性和變化性的重要性，他指出戰(zhàn)爭(zhēng)要?jiǎng)?chuàng)造出戰(zhàn)略上的優(yōu)勢(shì)而使敵虛，反復(fù)變化自己的用兵使之實(shí)。從后代無數(shù)百站百勝的名將的用兵來看，創(chuàng)造不存在的優(yōu)勢(shì)和飄忽不定的用兵正是他們的取勝之道。

　　三計(jì)，兵者，詭道也。故能而示之不能，用而示之不用，近而示之遠(yuǎn)，遠(yuǎn)而示之近。利而誘之，亂而取之，實(shí)而備之，強(qiáng)而避之，怒而撓之，卑而驕之，扶而勞之，親而離之。攻其無備，出其不意。此兵家之勝，不可先傳也。夫未戰(zhàn)而廟算勝者，得算多也;未戰(zhàn)而廟算不勝者，得算少也。多算勝，少算不勝，而況于無算乎?吾以此觀之，勝負(fù)見矣。

　　孫子毫不避諱的提出戰(zhàn)爭(zhēng)就是耍詐，這與春秋時(shí)期堂堂之鼓，陣陣之旗，兵對(duì)兵將對(duì)將兵車對(duì)兵車的戰(zhàn)爭(zhēng)形式背道而馳，卻引領(lǐng)了之后數(shù)千年的中外戰(zhàn)爭(zhēng)。

　　四謀，孫子曰：凡用兵之法，全國為上，破國次之;全軍為上，破軍次之;故上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。故善用兵者，屈人之兵而非戰(zhàn)也，拔人之城而非攻也，毀人之國而非久也，必以全爭(zhēng)于天下，故兵不頓而利可全，此謀攻之法也。故曰：知彼知己者，百戰(zhàn)不殆;不知彼而知己，一勝一負(fù);不知彼，不知己，每戰(zhàn)必殆。

　　孫子深知傷敵一千，自損八百的道理，故提出戰(zhàn)爭(zhēng)最終目的是使敵人不與我為敵，使想法不和者同我想法而已，能用別的辦法達(dá)到這個(gè)目的就最好不要用戰(zhàn)爭(zhēng)。多么先進(jìn)的軍事思想啊，歷史的長(zhǎng)河中不就掛滿了那么多因謀而息的戰(zhàn)例嗎?

　　五行軍作戰(zhàn)，孫子在針對(duì)具體的行軍作戰(zhàn)中提出了諸如糧草、地形、道路、士氣、對(duì)待俘虜、軍令的如一、優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)的辯證變化等等一系列軍事細(xì)節(jié)的掌握與靈活運(yùn)用，指出每個(gè)細(xì)節(jié)都能決定戰(zhàn)爭(zhēng)的勝負(fù)，決定無數(shù)生靈的生與死。

　　孫子兵法不僅僅是一部軍事著作，她是一部集哲學(xué)、算學(xué)、社會(huì)學(xué)、法學(xué)和人學(xué)為一體的恢宏巨著，前無古著，后無來者呀!

孫子兵法讀書心得11

　　假日的下午，暖風(fēng)微醺，我坐在窗邊，手捧*古代著名兵法書----《孫子兵法》，靜心閱讀。它是春秋末年我國古代大軍事家孫武所著，它既是一本軍事著作，又是一本哲學(xué)著作，圍繞怎樣用兵，怎樣陪練，怎樣百戰(zhàn)不殆而寫。其中“始計(jì)第一”作為整書的開篇，是全書的精華所在。而后面的作戰(zhàn)、軍形、用間等十二篇?jiǎng)t分塊描寫必勝的法則。

　　看著看著，我就被書中人物非凡的智慧、謹(jǐn)密的思緒所深深吸引住了，思緒隨著它悠然飄到了古代。在書中，我認(rèn)識(shí)了諳熟兵法的韓信，杰出的軍事家李牧，愛兵如子的吳起等歷史上的著名軍事統(tǒng)帥，讓我感受到了他們的智慧和優(yōu)良品質(zhì)。

　　通過這本書，我還了解到了許多的著名戰(zhàn)役，由著名的截?fù)魬?zhàn)----肥下之戰(zhàn)，有經(jīng)典中的經(jīng)典--淝水之戰(zhàn)，還有大規(guī)模的戰(zhàn)役--城濮之戰(zhàn)等，書上都描寫的十分仔細(xì)，大將使用計(jì)謀的具體方法更是側(cè)重描寫，令我身臨其境，仿佛看到了兩支隊(duì)伍發(fā)起沖鋒，激烈戰(zhàn)斗的場(chǎng)景。此外我還了解到了地形對(duì)打仗的好壞，多樣的攻法，還有使用間諜獲取**的重要性等。這些在現(xiàn)代生活中仍然十分重要。

　　最令我記憶深刻的是大規(guī)模戰(zhàn)役----城濮之戰(zhàn)。它是晉文公躍升為春秋五霸之一的成名之戰(zhàn)。城濮之戰(zhàn)的勝利可以說是軍事謀略的勝利，居于劣勢(shì)的晉國，正確分析了當(dāng)時(shí)的客觀形勢(shì)，恰當(dāng)?shù)剡x擇了戰(zhàn)場(chǎng)，采取**外交聯(lián)盟，造成了對(duì)己方有利的形勢(shì)，掌握主動(dòng)權(quán)，處于有理、有利的戰(zhàn)略地位，終于取得了勝利。這讓我想到了我的學(xué)習(xí)。在學(xué)**，我要變被動(dòng)為主動(dòng)，上課時(shí)認(rèn)真聽講，掌握正確地學(xué)習(xí)方法，下課后主動(dòng)完成作業(yè)，而不用大人**，讓自己扎實(shí)掌握基礎(chǔ)知識(shí)，而且要靈活運(yùn)用，不要死讀書，讀死書，這樣才能提高自己的學(xué)習(xí)成績(jī)，取得更大的進(jìn)步。

　　我喜歡閱讀《孫子兵法》，它是一本難得的好書，是**文化史上的寶貴遺產(chǎn)，五千年來的謀略奇書!通過這本書，我也找到了正確的學(xué)習(xí)方法，指引我不斷努力，不斷進(jìn)步!

孫子兵法讀書心得12

　　*古代著名的軍事家，孫子著出了舉世聞名的“孫子兵法”，就是這一本書被**的軍事機(jī)構(gòu)作為最高級(jí)別的課題進(jìn)行研究，也從中學(xué)到了許多比*人更高明的東西。其實(shí)，他們并沒有超越這本書的內(nèi)容，只是他們看到的是著這本書的國家，卻完全不按這本書的套路出牌，弄得他們莫名其妙，但是他們用這本書上的內(nèi)容時(shí)，著書國的精英們卻跟這本書上所講到的負(fù)方答案完全一致的執(zhí)行，好像這本書上的兩個(gè)對(duì)戰(zhàn)方，勝方永遠(yuǎn)是他們，而負(fù)方永遠(yuǎn)是寫這本書的國家。

　　有時(shí)，他們甚至在懷疑，這個(gè)**的人是不是在唱空城計(jì)嗎?但又不像這回事啊，每次只要我們幾句話，他們就跟附聲蟲一樣附和，并且比本國的州長(zhǎng)和*聽話多了。次數(shù)多了，他們?nèi)缡且膊辉賾岩蛇@是空城計(jì)，而是發(fā)現(xiàn)寫這本書和用過這本書的人，都早已不在人世了，而現(xiàn)在這本書這個(gè)國家里早已被上屋社會(huì)淡忘了，沒有忘記的人卻是一些最窮和最書生氣的窮人而已。那些，忘記的人用得最經(jīng)典的也是最多的一計(jì)，是“三十六計(jì)，走為上計(jì)”。

　　原本叫做“****”的成語，現(xiàn)在卻成了“掏光養(yǎng)賄”，而且這個(gè)養(yǎng)賄的成本是，每年度國家總GDP的1%用來養(yǎng)這幫善于用這一計(jì)策的群體;其實(shí)，這一計(jì)策的既得利益者和整個(gè)管理者，并不是不知道這種極不正常的現(xiàn)象，卻仍然泰然處之的心態(tài)，的確不能不讓學(xué)這本書的外國人感到意外，因?yàn)檫@些全國13。6億人的血汗，不是放在**發(fā)展經(jīng)濟(jì)了，而是全部轉(zhuǎn)移到其它的世界發(fā)達(dá)國家，為他們的社會(huì)發(fā)展作出了不可磨滅的貢獻(xiàn)。

　　就算這樣，人家也不感激他們，反而變本加厲的加高籌碼，而這些人就算好了這些人，也絕不會(huì)在生他養(yǎng)*度里，哪怕做一點(diǎn)有利于人民和有利于社會(huì)發(fā)展的事。

　　這種現(xiàn)象，不但讓外國學(xué)這本書的軍事機(jī)構(gòu)不解，也讓寫這本書的國家里的普通人民，也越來越看不懂了，從上幼兒園時(shí)起，國J的課本上就告訴我們，我們有九百六十萬*方公里的國土，但是隨著與周邊各國疆界的不斷的確定后，真正有多少只有當(dāng)事國的測(cè)繪局知道，而且這些國土里的所聲稱的面積，實(shí)際上早有一百多萬*方公里的海洋面積被一些小到只有幾個(gè)兵的國家管理著，并且在這些土地上，開采著豐富的資源來作為發(fā)展他們國家軍事和社會(huì)的主要經(jīng)濟(jì)來源。

　　常常被別人奉承幾句就知道自己姓什么的國J，寧肯讓發(fā)展了三十年的外匯全部用***買那些沒有任何價(jià)值的債券，為發(fā)行這個(gè)債務(wù)的國家社會(huì)發(fā)展和財(cái)政赤字買單，也絕不讓**的處于水深火熱中的沒有錢看病的九億人民，去享受哪怕一點(diǎn)好處。這是為什么，這又是“孫子兵法”中的哪一計(jì)呢，學(xué)習(xí)這本書的外國人越發(fā)看不民懂了，但是他們不需要管這這么多，只要每天不開口承認(rèn)這個(gè)，不開口承認(rèn)那個(gè)，寫這本書的國家便有大把的鈔票送給他，說幾句話就能掙到大把鈔票的好事兒，如是世界各國紛紛效仿，也如是寫這本書的國家每天都送出大把的鈔票去買他們不要說這些話。

　　難道，孫子兵法的真正精髓，就是成天的裝孫子，然后別人叫你往東，我們就往東?別人叫你往西，我們絕對(duì)不敢往南?長(zhǎng)此久矣!寫這本書的人，實(shí)在忍不住了從地底下爬上來時(shí)，真的不知道是一種什么樣的感想了。

　　我們是不想裝孫子的，但是想不裝都不行啊!因?yàn)槲覀冞B溫飽都成問題，哪里還有閑心去憂國憂民。況且，那些占著國J總GDP的群體就算不裝，也不礙他們幾輩子都用不完的金山銀海，不過也別得意得太早，**們通常都不講信用的，等你們的積蓄被人家坑光了時(shí)候，你也得回家跟我們一樣，再來好好學(xué)習(xí)裝孫子的兵法，那時(shí)想不裝，可能嗎?

《孫子兵法》經(jīng)典名言摘抄3篇（擴(kuò)展3）

——孫子兵法讀書心得

孫子兵法讀書心得

　　當(dāng)賞讀完一本名著后，想必你有不少可以分享的東西，現(xiàn)在就讓我們寫一篇走心的讀書心得吧。為了讓您不再為寫讀書心得頭疼，以下是小編為大家整理的孫子兵法讀書心得，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

孫子兵法讀書心得1

　　《孫子兵法》之所以幾千年來魅力經(jīng)久不衰，是因?yàn)樗�是一部智慧之書，如果要是融�?huì)貫通了孫子兵法，可以將它的內(nèi)涵運(yùn)用于許多領(lǐng)域，甚至你的生活中的某個(gè)細(xì)節(jié)。所謂“兵者，詭道也”，而非窮兵黷武之作。單純的排兵布陣，在軍事科技從長(zhǎng)矛弓弩進(jìn)化到立體化、信息戰(zhàn)爭(zhēng)時(shí)，必定會(huì)淪為古董藏品。但是《孫子兵法》中關(guān)于人心、關(guān)于戰(zhàn)略的論述，對(duì)我們直到今天始終有著其深刻的指導(dǎo)意義。

　　---是最喜歡研究歷史的偉人，特別是對(duì)歷代的兵書，頗有研究。他對(duì)孫子兵法此書具有高度的評(píng)價(jià)�！皩O子的規(guī)律，知彼知己，百站不殆，仍是科學(xué)的真理。”然而，歷代的儒家對(duì)法家的軍事人物和兵書總是加以貶值。

　　而當(dāng)時(shí)儒家很多弟子大力攻擊孫子兵書，其言：舍正而鑿奇，背義而依詐”等等傳言和攻擊隨之邇來。但現(xiàn)在的我們已經(jīng)深知孫子兵法的重要意義。

　　這次的選修課，可以說是我第一次比較系統(tǒng)的學(xué)習(xí)孫子兵法，雖屬初涉，但書中要文經(jīng)反復(fù)揣摸領(lǐng)悟，越覺其深?yuàn)W而又貼切于現(xiàn)代社會(huì)的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。

　　現(xiàn)代商業(yè)機(jī)會(huì)不可謂不多，但并非每個(gè)機(jī)會(huì)都能創(chuàng)造財(cái)富而利于企業(yè)。如何去捕捉住有利的機(jī)會(huì)呢?孫子兵法中“夫未戰(zhàn)而廟算勝者，得算多也;未戰(zhàn)而廟算不勝者，得算少也。多算勝，少算不勝，而況于無算乎!”提出了一個(gè)關(guān)鍵的問題;未戰(zhàn)之前，一定要做周密的分析、比較和謀劃，做到心中有數(shù)，操之有度，才能使這些機(jī)會(huì)真正成為企業(yè)經(jīng)營的利益。

　　“知兵之將，民之司命，國家安危之主也”這對(duì)現(xiàn)代企業(yè)的***同樣也是根本素質(zhì)上的要求。試想一個(gè)企業(yè)的負(fù)責(zé)人，如果不懂經(jīng)營，不知趨利避害，那么這個(gè)企業(yè)絕對(duì)難以生存與發(fā)展。同時(shí)，企業(yè)的***必需在人才的搜羅選擇與使用上有深刻的認(rèn)識(shí)。“夫?qū)⒄�，國之輔也。輔周，則國必強(qiáng);輔隙，則國必弱”。我們選擇與使用人才，現(xiàn)在都講究以個(gè)人綜合素質(zhì)的要求，作為用人之道，必需因人而異，因才而用，以適當(dāng)?shù)娜诉x去承擔(dān)適當(dāng)?shù)呢?zé)任，做到人盡其才，而企業(yè)才能因這些人才充分發(fā)揮出聰明才智而得益。

　　學(xué)習(xí)“孫子兵法”，真的感受到**文化的深厚與精髓，我們今天所做的一切，我們的老祖宗原來在數(shù)千年前就已認(rèn)知和分析得如此確切與深透，使我們不得不深深感嘆前人的偉大和華夏文明的精深，相信一部孫子兵法，只要認(rèn)真領(lǐng)會(huì)其神髓并不斷實(shí)踐，必將對(duì)我們的企業(yè)和***素質(zhì)的提高助益良多。

孫子兵法讀書心得2

　　其實(shí)暑假的時(shí)候一直沒有想到要看這本書，直到……

　　那天電視上碰巧在播***版的電視劇《風(fēng)流才子唐伯虎》，那一集的情節(jié)大致是這樣的：秋香被任命為華府總管，負(fù)責(zé)處理華府各項(xiàng)事務(wù)，卻遭家丁丫鬟的百般刁難。唐伯虎深知其中難處，想要幫助秋香，于是暗中送與秋香一本《孫子兵法》，并附言：“雖知總管之職首重管理，然《孫子兵法》乃調(diào)兵遣將管理**之不二法門，正好一用。”看完這句話，我腦子里靈光一閃：秋香是華府總管，*時(shí)既要管理華府家丁丫鬟，又要處理各項(xiàng)事務(wù)；而我目前也擔(dān)任學(xué)校團(tuán)委**部的**，以后可能也會(huì)遇到與秋香相似的經(jīng)歷，我為什么不也學(xué)一學(xué)呢？于是，我便開始準(zhǔn)備讀一讀這本書。

　　《孫子兵法》第一篇是《始計(jì)篇》，***一句話是這樣寫的：“將者，智、信、仁、勇、嚴(yán)也”。就是說將領(lǐng)們要具備“智”、“信”、“仁”、“勇”、“嚴(yán)”這五方面的素質(zhì)。將領(lǐng)帶兵打仗不僅要有智慧，足智多謀；更重要的是要對(duì)手下的士兵講信用，誠信是根本；另外要有廣闊的胸襟，對(duì)人仁愛；要有追求，不懼怕困難，勇于探索；還要有原則，該嚴(yán)的時(shí)候就得嚴(yán)格。若是缺了其中任何一個(gè)，將領(lǐng)想要打勝仗應(yīng)該是很困難的。我想，我們作為學(xué)校的學(xué)生**，作為一個(gè)團(tuán)隊(duì)的管理者，想要帶領(lǐng)好自己的團(tuán)隊(duì)，這五個(gè)字是同樣適用的。其實(shí)，除了帶兵的將領(lǐng)、學(xué)校的學(xué)生**這狹小的范圍，做人何嘗不也是同樣的道理呢？

　　第二篇《作戰(zhàn)篇》談?wù)摰氖亲鲬?zhàn)的策略，這里孫子強(qiáng)調(diào)了戰(zhàn)爭(zhēng)要注重效率。其實(shí)，在我們的學(xué)習(xí)、生活、工作過程中，也經(jīng)常會(huì)提到“效率”二字，這兩個(gè)字很重要。

　　第三篇《謀攻篇》，孫子寫道：“百戰(zhàn)百勝，非善之善者也；不戰(zhàn)而屈人之兵，善之善者也。故上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城�！睂O子將攻心放在首位，充分說明了使人心服的重要性。戰(zhàn)爭(zhēng)中如此，作為學(xué)生**帶領(lǐng)手下的干事亦是如此。干事們?cè)诟鲗W(xué)生**工作的一年時(shí)間里，遇到棘手的問題難免走彎路走錯(cuò)路，這個(gè)時(shí)候，我們不僅要告訴他，他錯(cuò)了，更重要的是要告訴他，他為什么錯(cuò)，錯(cuò)在哪兒。讓干事們心服，這才有利于學(xué)生**的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

　　此外，《謀攻篇》中還提到:“知彼知己者，百戰(zhàn)不殆”。這是對(duì)自知之明的概括。知彼，要求我們客觀地分析別人；知己，更要求我們客觀地評(píng)價(jià)自己。社會(huì)是一個(gè)群體，不是某一個(gè)人的私有物品。對(duì)于“知彼”，我們和別人生活在一個(gè)社會(huì)中就必須客觀地分析別人；不能因?yàn)閯e人和自己的某個(gè)意見不合就輕易否定別人，更不能因?yàn)閯e人某個(gè)方面的欠缺而瞧不起別人。每個(gè)人都有自己的長(zhǎng)處，我們要做的就是學(xué)習(xí)別人的長(zhǎng)處。相比“知彼”，“知己”則更重要，如果一個(gè)人連自己都不了解自己又怎能奢望別人來了解自己呢！更可怕的是，當(dāng)自己取得一點(diǎn)點(diǎn)成就時(shí)便忘記了深入分析一下自己，認(rèn)為自己什么都會(huì)，什么話都對(duì)，自我膨脹嚴(yán)重。其實(shí)究其原因，就是沒有好好地了解自己。只有一個(gè)有自知之明的人才會(huì)做到“知己”，才能“百戰(zhàn)不殆”。

　　第四篇，論述了攻守之勢(shì)，孫子認(rèn)為，能夠取勝的信號(hào)發(fā)自于敵，而不能被戰(zhàn)勝的信號(hào)來自于己，為將者要讓自己保持不可被戰(zhàn)勝的防守之勢(shì)，不被對(duì)方鉆空子，又要善于發(fā)現(xiàn)敵人的“可勝之勢(shì)”，及時(shí)地奪取勝利。其方法論意義就是，要使自己時(shí)刻保持充分準(zhǔn)備，又要善于觀察對(duì)方的每個(gè)細(xì)節(jié)。反映在自己的部門工作上，就是要使自己做好充分的準(zhǔn)備，根據(jù)自己以前的工作經(jīng)歷和工作經(jīng)驗(yàn)，對(duì)自己部門的干事們?cè)谝院蠊ぷ鬟^程中可能遇到的問題，做到心中有數(shù)，不讓干事因?yàn)樗�所提出的問題無法得到解決而使他的工作積極性受到打擊。

　　《孫子兵法》第五篇講兵勢(shì)，第六篇講虛實(shí)，突出一個(gè)“變”字，隨機(jī)應(yīng)變，適時(shí)而動(dòng)，以無盡的變化來擾亂敵人，使其摸不著頭腦，從而克敵制勝。

　　第七篇論述的是“軍爭(zhēng)之法”。

　　第八篇講的是九變�！皩⒃谕�，君命有所不受”便出自此篇。這一篇中，孫子列舉了“五地”和五個(gè)“有所不”，指出了在各種地形和情況下應(yīng)該采取的應(yīng)變措施。用現(xiàn)代話來說，就是實(shí)事求是，具體問題具體分析。對(duì)于具體問題具體分析，我想說，在*時(shí)的學(xué)習(xí)、工作過程中也要如此。任何問題都具有其特殊性，我們只有找到正確、合適的方法，才能解決問題，而不是生搬硬套。

　　第九，第十，第十一篇，分別論述了行軍過程中的注意點(diǎn)和地形的利用，這些經(jīng)驗(yàn)在古代戰(zhàn)爭(zhēng)中是非常重要的。第十二篇中孫子介紹了火攻，第十三篇中則介紹了離間計(jì)的使用。

　　《孫子兵法》原本只是一部兵書，但是到了現(xiàn)代，它的意義已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了一部兵書，里面包含的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)思想已經(jīng)被廣泛地運(yùn)用于各個(gè)領(lǐng)域，而它富含的哲理也是非常深遠(yuǎn)的。它是一部千古奇書，不是三言兩語可以感受得了的，就如同品茶，得慢慢品味，才能品出其中味道。

孫子兵法讀書心得3

　　《孫子兵法》是兵家經(jīng)典，由春秋末年著名軍事家孫武所著，共十三篇，包括計(jì)篇、作戰(zhàn)篇、謀攻篇、形篇、兵勢(shì)篇、虛實(shí)篇、。軍爭(zhēng)篇、九變篇、行軍篇、地形篇、九地篇、火攻篇、用間篇�！秾O子兵法》是*古典軍事文化遺產(chǎn)中的璀璨瑰寶，是*優(yōu)秀文化傳統(tǒng)的重要組成部分，它是*古代最偉大的軍事理論著作，也是*古籍在世界影響最大、最為廣泛的著作之一。但是，我們現(xiàn)在又必須把他捧上神壇，這不僅是因?yàn)閿?shù)千年來《孫子兵法》和孫子在國人的心目中已經(jīng)成為百戰(zhàn)百勝、決戰(zhàn)決勝的鋼鐵統(tǒng)帥的代名詞及其**，更重要的是，其文筆簡(jiǎn)約，正因?yàn)楹?jiǎn)約，可以引申出無限的聯(lián)想和解釋，言簡(jiǎn)意賅，內(nèi)涵深厚，高屋建瓴，**遠(yuǎn)矚，就像“———”。其道理尚存，“法無**不便之法�！惫艜r(shí)的**，現(xiàn)在很多以喪失其曾存的魅力，如“唯女子與小人者難養(yǎng)也，遠(yuǎn)之則怨，近之則不遜。”，如“男女授受不親，嫂溺，叔援以手，權(quán)也�！比纭靶U夷之有君，不若華夏之無也。”《四書》《五經(jīng)》“六藝”，多以不用，就如*，記得也曾論述過炮兵在戰(zhàn)爭(zhēng)中的決定性的作用，就如———在“71”講話中提出的，偉大英名如***、*、列寧、*、———也都有不合時(shí)宜的論斷、觀點(diǎn)，等等等等。但是，不妨礙我們擴(kuò)展其思路，發(fā)揚(yáng)其內(nèi)核，揚(yáng)棄其道理，發(fā)展其內(nèi)涵。正如列寧所說：“歷史是客觀事物的排列，邏輯是主觀對(duì)歷史的排列�！�，或如郭沫若所提出的：“為**而研究歷史�！迸f瓶裝新酒，使古老的東西披上新的外衣，外延其適用，內(nèi)涵其道理；“新的實(shí)踐產(chǎn)生新的理論，新的理論指導(dǎo)新的實(shí)踐�！笔剐碌睦碚撚泄爬系耐鈿ぃ�讓其與****完美的結(jié)合。正如“******化”，能夠使“**民族的偉大復(fù)興”與現(xiàn)代，與古老，完美的結(jié)合，這也就是其真諦之所在。記得阿奎那曾經(jīng)提出：“人包容于宇宙之中，因此人的理性也包容與宇宙的理性之中�！薄爸袑W(xué)為體，西學(xué)為用�！薄肮艦榻裼�，洋為中用�！币粋�(gè)道理。用古文闡釋現(xiàn)代，用現(xiàn)代充實(shí)古文�！秾O子兵法》有其長(zhǎng)久適用的道理，因此，我們可以用它來解釋、指導(dǎo)現(xiàn)代的實(shí)踐，獲得成就。如商業(yè)和教育。

　　在現(xiàn)代的商業(yè)范疇里，“商戰(zhàn)如兵”。如“凡治眾如治寡，分?jǐn)?shù)是也；斗眾如斗寡，形名是也；三軍之眾，可使必受敵而無敗者，奇正是也；”這里提到了“奇正”。人無我有，人有我好，人多我退。正所謂“凡戰(zhàn)者，以正合，以奇勝。故善出奇者，無窮如天地，不竭如江海。終而復(fù)始，日月是也。死而更生，四時(shí)是也。聲不過五，五聲之變，不可勝聽也；色不過五，五色之變，不可勝觀也；味不過五，五味之變，不可勝嘗也；戰(zhàn)勢(shì)不過奇正，奇正之變，不可勝窮也。奇正相生，如循環(huán)之無端，孰能窮之哉！”商戰(zhàn)韜略無常，無百年的不敗企業(yè)。輝煌如生產(chǎn)縫紉機(jī)的勝家，能源的安源，財(cái)會(huì)的安達(dá)信，通訊的高通，it的康柏，不也斗一夜間呼喇喇似大廈傾么？但是，我們利用《孫子兵法》中所蘊(yùn)育的不變的真理內(nèi)核，往往可以立于難敗之地。只要一個(gè)**，無論公司、甚或班級(jí)，就有**，就有競(jìng)爭(zhēng)，就有管理，《孫子兵法》就有用武之地。如“知己知彼，百戰(zhàn)不貽”，難道不是么？無論我們?cè)谏虡I(yè)競(jìng)爭(zhēng)里，無論我們?cè)诮逃龑W(xué)生的過程中，這都是必須的。不了解情況，就像緣木求魚一樣，難。*最偉大的老人家孔夫子曾經(jīng)說過：“有教無類”“因材施教”是每一個(gè)老師對(duì)于學(xué)生的教育的基本要求。做到了解學(xué)生的特點(diǎn)，掌握學(xué)生的愛好，引導(dǎo)學(xué)生的需求，孔子說：“學(xué)之者不如好之者，好之者不如樂之者�！蔽艺J(rèn)為，這才是教育的最高境界。也就是“知己知彼，百戰(zhàn)不貽”的最好闡釋。

　　昨晚看**1臺(tái)的《三國》“青梅煮酒”，聽到曹操說龍“大則吞云吐霧，小則隱跡藏行�！弊兓�萬端。與《孫子兵法》何其相通！不禁喴然。

孫子兵法讀書心得4

　　孫子曰：兵者，國之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。故經(jīng)之以五事，校之以計(jì)，而索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰將，五曰法。道者，令民于上同意，可與之死，可與之生，而不畏危也；天者，陰陽、寒暑、時(shí)制也；地者，遠(yuǎn)近、險(xiǎn)易、廣狹、死生也；將者，智、信、仁、勇、嚴(yán)也；法者，曲制、官道、主用也。

　　凡此五者，將莫不聞，知之者勝，不知之者不勝。

　　故校之以計(jì)，而索其情。曰：主孰有道？將孰有能？天地孰得？法令孰行？兵眾孰強(qiáng)？士卒孰練？賞罰孰明？吾以此知?jiǎng)儇?fù)矣。將聽吾計(jì)，用之必勝，留之；將不聽吾計(jì)，用之必?cái)。�去之�?/p>

　　譯：孫子說，與兵事有關(guān)的事都是國家的重大之事，關(guān)系著國家的興亡和人民的生死，必須認(rèn)真研究，謹(jǐn)慎對(duì)待。

　　可從五個(gè)方面進(jìn)行考察，探明對(duì)方情形，比較雙方優(yōu)劣。第一是王道，第二是天時(shí)，第三是地理，第四是將人，第五是法度。

　　何為王道？人民能與君王同心協(xié)力、同生共死，而不懼怕任何危險(xiǎn)等人心變化；

　　何為天時(shí)？白晝黑夜，寒冷炎熱，風(fēng)雪雨火等時(shí)間天氣自然變化；

　　何為地理？距離遠(yuǎn)近，地形險(xiǎn)易，道路廣狹，進(jìn)退有路等空間變化；

　　何為將人？智謀、信義、仁心、勇氣、威嚴(yán)等為將素質(zhì)變化；

　　何為法度？軍紀(jì)，軍制，賞罰，官吏，后勤管理等法制變化。

　　上述五個(gè)方面，將帥當(dāng)通曉，通曉者將獲勝，不通曉者必難獲勝。所以要探明情形，比較優(yōu)劣。看：君王是否施行王道？將領(lǐng)是否具有為將素質(zhì)？天時(shí)地理是否有利？軍紀(jì)法令是否有效執(zhí)行？兵士民眾是否強(qiáng)悍、是否訓(xùn)練有素？賞罰是否分明？我通過這些比較就能判斷孰優(yōu)孰劣、孰勝孰負(fù)。將帥如果聽從我的計(jì)謀，必能取勝，我則留下輔佐；反之必?cái)�，我自離去。

　　感悟：兵道亦商道亦人道。

　　對(duì)企業(yè)而言，與經(jīng)營有關(guān)的事都是重大之事，關(guān)系企業(yè)存亡和員工去留，必須仔細(xì)運(yùn)作，嚴(yán)格把控。

　　亦可從五個(gè)方面考察，第一是人心，第二是趨勢(shì)，第三是環(huán)境，第四是人才，第五是**。

　　何為人心？員工和管理層以及管理層之間能夠**求同存異，對(duì)外上下同心，為共同目標(biāo)而用心做事。

　　何為趨勢(shì)？消費(fèi)走向，經(jīng)營模式，公司架構(gòu)，要與時(shí)俱進(jìn)。

　　何為環(huán)境？世界經(jīng)濟(jì)，國家**，地區(qū)差異，要明察秋毫。

　　何為人才？智慧，誠信，善良，魄力，擔(dān)當(dāng)。留住人才的不是金錢，而是尊重。

　　何為**？晉升有望，努力有獎(jiǎng)，分工明晰，權(quán)責(zé)相當(dāng)。**不是用來約束人，而是給人希望。

　　公司**當(dāng)通曉此五方，公司方可持續(xù)發(fā)展，穩(wěn)步前進(jìn)。

　　對(duì)個(gè)人而言，與德才有關(guān)的事都是重要之事，關(guān)系家庭興衰和個(gè)人**，必須要懂得看清自己，認(rèn)清他人。

　　亦可從五個(gè)方面考察，第一是仁義，第二是背景，第三是身體，第四是才學(xué)，第五是自律。

　　何為仁義？對(duì)父母孝，對(duì)子女愛，對(duì)配偶忠，對(duì)朋友義，對(duì)生人善，此乃一等人品。

　　何為背景？有無違法**，有無良好家教，有無學(xué)校教育。人最大的背景不是錢和權(quán)，而是教養(yǎng)。

　　何為身體？是否熱愛運(yùn)動(dòng)，是否飲食規(guī)律，是否睡眠正常，身體是進(jìn)步的保障，愛惜身體的人才能事業(yè)長(zhǎng)久。

　　何為才學(xué)？是否愛看書，是否有技能，是否夠?qū)Ｗ�，愛看書的人一定不差�?/p>

　　何為自律？時(shí)間管理精準(zhǔn)，不遲到，不拖延，不浪費(fèi)，自律之人必是負(fù)責(zé)之人。

孫子兵法讀書心得5

　　孫子兵法中的一些警句，如篇首的“兵者，國之大事。死生之地，存亡之道，不可不察也;”又如“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”等，千年來已成世人口語，足見其深入人心，并將其作為日常工作中的感悟與指南。但較為系統(tǒng)地閱讀全書十三篇，并有名師指導(dǎo)評(píng)點(diǎn)，還是第一次，雖屬初涉，但書中要文經(jīng)反復(fù)揣摸領(lǐng)悟，越覺其深?yuàn)W而又貼切于現(xiàn)代社會(huì)的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。

　　孫子兵法的.開篇為“始計(jì)第一”講到在軍事上必須“經(jīng)之以五事，校之以七計(jì)，而索其情”。體現(xiàn)出孫子用兵之道乃“以計(jì)為首”�，F(xiàn)代社會(huì)戰(zhàn)爭(zhēng)已較為少見，但“商戰(zhàn)”卻愈加無情與慘烈，要在激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中求得生存與發(fā)展，同樣是“不得不察也”。**開放之初，社會(huì)經(jīng)濟(jì)處于賣方市場(chǎng)，很多商品均呈現(xiàn)短缺狀態(tài)，企業(yè)愁的是資金與產(chǎn)量不足，無需太顧及市場(chǎng)的反映。而隨著經(jīng)濟(jì)迅猛發(fā)展，企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)遍及產(chǎn)品質(zhì)量市場(chǎng)占有等各個(gè)方面，而要使企業(yè)能夠適應(yīng)這種競(jìng)爭(zhēng)，經(jīng)營者必需從產(chǎn)品選擇定位，內(nèi)部各種機(jī)制的建立，市場(chǎng)的開發(fā)與跟蹤等各方面都要彈精慮竭，針對(duì)不同的對(duì)象，采用不同的計(jì)策，因時(shí)而變，因地而變，甚至因人而變，稍有不慎，則禍及企業(yè)，與“兵道”比較，實(shí)際上現(xiàn)代商業(yè)角逐同樣是智慧之爭(zhēng)了。

　　現(xiàn)代商業(yè)機(jī)會(huì)不可謂不多，但并非每個(gè)機(jī)會(huì)都能創(chuàng)造財(cái)富而利于企業(yè)。如何去捕捉住有利的機(jī)會(huì)呢?孫子兵法中“夫未戰(zhàn)而廟算勝者，得算多也;未戰(zhàn)而廟算不勝者，得算少也。多算勝，少算不勝，而況于無算乎!”提出了一個(gè)關(guān)鍵的問題;未戰(zhàn)之前，一定要做周密的分析、比較和謀劃，“計(jì)先定于內(nèi)而后兵出”�，F(xiàn)代的商業(yè)機(jī)會(huì)多，**大，但如果不經(jīng)細(xì)致的分析策劃，對(duì)于經(jīng)營目標(biāo)、經(jīng)營的計(jì)劃、方針以及實(shí)施程序、各項(xiàng)監(jiān)管**的建立等方面做好謀劃，做到心中有數(shù)，操之有度，才能使這些機(jī)會(huì)真正成為企業(yè)經(jīng)營的利益。

　　“知兵之將，民之司命，國家安危之主也”這對(duì)現(xiàn)代企業(yè)的***同樣也是根本素質(zhì)上的要求。試想一個(gè)企業(yè)的負(fù)責(zé)人，如果不懂經(jīng)營，不知趨利避害，那么這個(gè)企業(yè)絕對(duì)難以生存與發(fā)展。同時(shí)，企業(yè)的***必需在人才的搜羅選擇與使用上有深刻的認(rèn)識(shí)。“夫?qū)⒄�，國之輔也。輔周，則國必強(qiáng);輔隙，則國必弱”。我們選擇與使用人才，現(xiàn)在都講究以個(gè)人綜合素質(zhì)的要求，作為用人之道，必需因人而異，因才而用，以適當(dāng)?shù)娜诉x去承擔(dān)適當(dāng)?shù)呢?zé)任，做到人盡其才，而企業(yè)才能因這些人才充分發(fā)揮出聰明才智而得益。同時(shí)，企業(yè)***也應(yīng)努力提高自己選人用人的技巧，提高駕馭企業(yè)的能力�！皩⒄�、智、信、仁、勇、嚴(yán)”�！爸恰蹦馨l(fā)謀：有智者，當(dāng)能多謀善斷，抓住機(jī)遇，做出戰(zhàn)略安排，使企業(yè)這艘船能沿著正確航向駛向發(fā)展。

孫子兵法讀書心得6

　　《孫子兵法》既是一部軍事經(jīng)典著作，又是一部光輝的哲學(xué)著作，是我國燦爛的古代文化中一份珍貴的遺產(chǎn)。孫子在書中揭示的一系列具有普遍意義的軍事規(guī)律，不僅受軍事學(xué)家所推崇，在經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域、**藝術(shù)、人生追求甚至家庭關(guān)系等方面，也有著千絲萬縷的聯(lián)系。

　　初讀《孫子兵法》，只覺得晦澀;再讀《孫子兵法》，腦袋會(huì)思考了，好象是有那么回事。如今，又捧起《孫子兵法》，想寫點(diǎn)感悟，與專業(yè)相關(guān)的東西。

　　商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，很貼切的比喻�！秾O子兵法》是套源自戰(zhàn)場(chǎng)的理論，那么在商場(chǎng)上，我們對(duì)其加以變通的理解，很多理論、原則都可以借鑒。

　　1、用人之道。當(dāng)今企業(yè)，都提倡以人為本，優(yōu)秀的人力資源是企業(yè)最重要的資源。孫子在兵法十三篇中貫穿了人在戰(zhàn)爭(zhēng)中的決定地位。在《始計(jì)篇》中提出“主孰有道，將孰有能”強(qiáng)調(diào)將帥在治理**、**部屬時(shí)要賞罰分明、恩威并重;“智、信、仁、勇、嚴(yán)”是將帥必須具備的五種能力;“兵者，國之大事，死生之地，存亡之道”這里的“兵”是“懂得用兵的將帥”，孫子十分重視將帥在戰(zhàn)爭(zhēng)中的作用，這與現(xiàn)代企業(yè)視人力資源為企業(yè)的珍寶如出一轍。又如，“知兵之將，生民之司命，國家安危之主也”(作戰(zhàn)篇)這些強(qiáng)調(diào)的都是將帥的重要性。其實(shí)，對(duì)于士卒，也強(qiáng)調(diào)了其作用�！耙曌淙鐞圩印�(地形篇)企業(yè)強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)合作，關(guān)愛員工，培養(yǎng)員工對(duì)企業(yè)的忠誠度和歸屬感也是必要的�！皩⒙犖嵊�(jì)，用之必勝，留之。將不聽吾計(jì)，用之必?cái)�，去之�！逼髽I(yè)是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)合作是企業(yè)興旺發(fā)達(dá)的重要因素，如果企業(yè)內(nèi)部不能同心協(xié)力，必然使更多的資源浪費(fèi)于內(nèi)耗之中。

　　2、企業(yè)文化。“夫未戰(zhàn)而廟算勝者，得算多也;未戰(zhàn)而廟算不勝者，得算少也。多算勝少算，而況于無算乎!”(始計(jì)篇)戰(zhàn)爭(zhēng)的決策者一定要在戰(zhàn)前做周密的計(jì)劃，對(duì)戰(zhàn)爭(zhēng)中可能出現(xiàn)的種種情況做出不同的估計(jì)和安排，也就是說，要打有準(zhǔn)備之仗。這點(diǎn)對(duì)人力資源戰(zhàn)略和規(guī)劃作出了很好的詮釋，面對(duì)日益復(fù)雜、變化加劇的外部環(huán)境，面對(duì)**內(nèi)更高的員工要求，組住對(duì)戰(zhàn)略已越來越重視。人力資源規(guī)劃是一種預(yù)測(cè)性活動(dòng)，簡(jiǎn)而言之“算也”。一個(gè)年度開始時(shí)，企業(yè)要制定本年度的戰(zhàn)略，對(duì)人員需求、培訓(xùn)、績(jī)效考評(píng)、薪酬管理等做好規(guī)劃、未雨綢繆，就可以從容應(yīng)付未來的發(fā)展變化。如果什么都不準(zhǔn)備在當(dāng)今高速運(yùn)轉(zhuǎn)的市場(chǎng)環(huán)境中，勢(shì)必淘汰出局!

　　“故善戰(zhàn)者，求之于勢(shì)，不責(zé)于人，故能擇人而任勢(shì)”(軍勢(shì)篇)其中要點(diǎn)在“勢(shì)”而不在“人”。正如將帥看到戰(zhàn)爭(zhēng)中的“勢(shì)”一樣，企業(yè)主管應(yīng)把握商場(chǎng)上的“勢(shì)”，及時(shí)**合適的人力，抓住商機(jī)，而不是被動(dòng)地對(duì)**求全責(zé)備，人員的**架構(gòu)只是**，而非目的。它必須能因“勢(shì)”的變化而變化，讓合適的人才在合適的位置上，掌握好機(jī)會(huì)，發(fā)揮出作用。這里所講的“勢(shì)”與“故兵無常勢(shì)，水無常形，能因敵變化而取勝者，謂之神”(虛實(shí)篇)中所強(qiáng)調(diào)的“勢(shì)”類似。商場(chǎng)上各種信息瞬息萬變，紙上談兵、墨守成規(guī)、按圖索驥只能被商場(chǎng)的大海所吞噬。敵變我變，關(guān)鍵在于誰先，掌握戰(zhàn)場(chǎng)的主動(dòng)權(quán)，先發(fā)制人。

　　3、激勵(lì)機(jī)制�！肮蕷�敵者，怒也;取敵之利者，貨也”(作戰(zhàn)篇)要使**英勇殺敵，就應(yīng)該激發(fā)士兵同仇敵愾的士氣;要想奪取敵人的物資，就必須借助于物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。企業(yè)若要在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，成為一個(gè)頗具戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)，就應(yīng)該提倡一種“同仇敵愾”的企業(yè)精神。正所謂“上下同欲者勝”(謀攻篇)一樣的道理。企業(yè)良好的績(jī)效管理還需要輔之激勵(lì)**，如物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。隨著人們對(duì)需求的不斷提高，從生理需要慢慢上升到尊重的需要和自我實(shí)現(xiàn)的需要，所以有時(shí)候在會(huì)上的一番表揚(yáng)可能來得更有效。這點(diǎn)于“夫兵形像水，水之形，避高而趨下;兵之形，避實(shí)而擊虛”(虛實(shí)篇)中強(qiáng)調(diào)的“避實(shí)擊虛”的效果一樣。企業(yè)在極力員工時(shí)，要盡量做到投其所需，避開員工已得到滿足的需求，去滿足員工渴望得到的需求，實(shí)現(xiàn)激勵(lì)最大化。

　　“故令之以文，齊之以武，是謂必取”(行軍篇)，孫子在治軍上強(qiáng)調(diào)文武兼施，賞罰并重。在企業(yè)管理中，也只有文武兼施，賞罰并用，才能提高員工的生產(chǎn)積極性，使人人爭(zhēng)先，個(gè)個(gè)努力，形成良好的企業(yè)氛圍。

　　《孫子兵法》是商戰(zhàn)中的“**”，特別是在今天*從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)飛速過度的時(shí)代，也就是在各個(gè)行業(yè)的商戰(zhàn)中從一統(tǒng)“周天子”天下的局面向“春秋”再飛速向“戰(zhàn)國”發(fā)展的時(shí)代，《孫子兵法》對(duì)我們的企業(yè)家們更具有深淵的指導(dǎo)意義和實(shí)際的使用意義。

　　《孫子兵法》只讀一遍等于沒讀，要多讀多思考，才能發(fā)覺其中無窮的智慧。

孫子兵法讀書心得7

　　《孫子兵法》是兵家經(jīng)典著作，由春秋末年著名軍事家孫武所著，共十三篇�！秾O子兵法》在深刻總結(jié)春秋時(shí)期各國相戰(zhàn)的經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，集中概括了戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)的一般規(guī)律。

　　《孫子兵法》又稱《孫子》、《孫武兵法》和《吳孫子兵法》，是*古代的兵書，作者為春秋末年的齊國人孫武（字長(zhǎng)卿）。全書為十三篇，是孫武初次見面贈(zèng)送給吳王的見面禮；事見司馬遷《史記》：“孫子武者，齊人也，以兵法見吳王闔閭。闔閭曰：子之十三篇吾盡觀之矣”。

　　《孫子兵法》全書共十三篇。分為上卷、中卷、下卷。

　　《始計(jì)篇》第一、講的是廟算，即**前在廟堂上比較敵我的各種條件，估算戰(zhàn)事勝負(fù)的可能性，并制訂作戰(zhàn)計(jì)劃。

　　《作戰(zhàn)篇》第二、講的是廟算后的戰(zhàn)爭(zhēng)動(dòng)員、及取用于敵，勝敵益強(qiáng)。

　　《謀攻篇》第三、是以智謀攻城，即不專用武力，而是采用各種**使守?cái)惩督怠?/p>

　　《軍形篇》第四、講的是具有客觀、穩(wěn)定、易見等性質(zhì)的因素，如戰(zhàn)斗力的強(qiáng)弱、戰(zhàn)爭(zhēng)的物質(zhì)準(zhǔn)備。

　　《兵勢(shì)篇》第五、講的是指主觀、易變、帶有偶然性的因素，如兵力的配置、士氣的勇怯。

　　《虛實(shí)篇》第六、講的是如何通過分散集結(jié)、包圍迂回，造成預(yù)定會(huì)戰(zhàn)地點(diǎn)上的我強(qiáng)敵劣，以多勝少。

　　《軍爭(zhēng)篇》第七、講的是如何“以迂為直”、“以患為利”，奪取會(huì)戰(zhàn)的先機(jī)之利。

　　《九變篇》第八、講的是將軍根據(jù)不同情況采取不同的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)。

　　《行軍篇》第九、講的是如何在行軍中宿營和觀察敵情。

　　《地形篇》第十、講的是六種不同的作戰(zhàn)地形及相應(yīng)的戰(zhàn)術(shù)要求。

　　《九地篇》第十一、講的是依“主客”形勢(shì)和深入敵方的程度等劃分的九種作戰(zhàn)環(huán)境及相應(yīng)的戰(zhàn)術(shù)要求。

　　《火攻篇》第十二、講的是以火助攻。

　　《用間篇》第十三、講的是五種間諜的配合使用。

　　全書中的語言敘述簡(jiǎn)潔，邏輯清晰，思想深刻，哲理性、前瞻性較強(qiáng)，其中還涉及了儒家、道家、法家的重要思想�？梢哉f是一部軍事經(jīng)典著作，又是一部光輝的哲學(xué)著作，是我國燦爛的古代文化中一份珍貴的遺產(chǎn)。孫子在書中揭示的一系列具有普遍意義的軍事規(guī)律，不僅受軍事學(xué)家所推崇，在經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域、**藝術(shù)、人生追求甚至家庭關(guān)系等方面，也有著千絲萬縷的聯(lián)系。本人并不是學(xué)軍事專業(yè)，在閱讀此部著作時(shí)則以其它的角度進(jìn)行領(lǐng)悟。

　　在現(xiàn)代的商業(yè)范疇里，“商戰(zhàn)如兵”。如“凡治眾如治寡，分?jǐn)?shù)是也；斗眾如斗寡，形名是也；三軍之眾，可使必受敵而無敗者，奇正是也；”這里提到了“奇正”。人無我有，人有我好，人多我退。正所謂“凡戰(zhàn)者，以正合，以奇勝。故善出奇者，無窮如天地，不竭如江海。終而復(fù)始，日月是也。死而更生，四時(shí)是也。聲不過五，五聲之變，不可勝聽也；色不過五，五色之變，不可勝觀也；味不過五，五味之變，不可勝嘗也；戰(zhàn)勢(shì)不過奇正，奇正之變，不可勝窮也。奇正相生，如循環(huán)之無端，孰能窮之哉！”商戰(zhàn)韜略無常，無百年的不敗企業(yè)。輝煌如生產(chǎn)縫紉機(jī)的勝家，能源的安源，財(cái)會(huì)的安達(dá)信，通訊的高通，不也一夜間似大廈傾覆么？但是，我們利用《孫子兵法》中所蘊(yùn)含的不變的真理內(nèi)核，往往可以立于難敗之地。只要一個(gè)**，無論公司、甚或班級(jí)，就有**，就有競(jìng)爭(zhēng)，就有管理，《孫子兵法》就有用武之地。如“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”，難道不是么？無論我們?cè)谏虡I(yè)競(jìng)爭(zhēng)里，無論我們?cè)诮逃�他人的過程中，這都是必須的。不了解情況，就像緣木求魚一樣，難。

　　柳青說過："人生的道路雖然漫長(zhǎng)，但緊要處常常只有幾步，特別是當(dāng)人年輕的時(shí)候。"沒有一個(gè)人的生活道路是筆直的，沒有岔道的。有些岔道口，比如**上的岔道口，事業(yè)上的岔道口，個(gè)人生活上的岔道口，你走錯(cuò)一步，可以影響人生的一個(gè)時(shí)期，也可以影響一生。人生的緊要處便是人生的岔道口，走錯(cuò)一步關(guān)系到你達(dá)到既定目標(biāo)的方向，方向錯(cuò)了，就永遠(yuǎn)達(dá)不到你所追求的目標(biāo)，如同作戰(zhàn)中選錯(cuò)了攻擊目標(biāo)一樣。所以說，一個(gè)人最悲慘的莫過于在人生的道路上迷失了方向。因?yàn)槊允Я朔较蚨�同時(shí)又不能迷途知返的人，一生的努力會(huì)付之東流。即便能夠迷途知返，也往往是已經(jīng)流逝了寶貴的時(shí)光，再怎樣拼命挽回，也是一段令人遺憾的損失。"故善戰(zhàn)者，立于不敗之地，而不失敵之?dāng)∫�。是故勝兵先勝而后求�?zhàn)，敗兵先戰(zhàn)而后求勝。

　　孫子的這個(gè)用兵法則，不僅是軍事**的要訣，也是人生的常理。

　　人生是美好的，但人生的道路卻是坎坷不*的。沒有矛盾就沒有世界，沒有波折就沒有生活。所以，我們不能把人生理想化，而缺乏走崎嶇之路的思想準(zhǔn)備，要接受前進(jìn)道路上的各種考驗(yàn)，開拓進(jìn)取，與時(shí)俱進(jìn)，百折不撓，做一個(gè)勇敢的跋涉者。只要你能坦然地面對(duì)生活，面對(duì)困難，面對(duì)挫折，那么坎坷就會(huì)化為坦途，眼淚就會(huì)化為歌聲，陷阱也會(huì)助你成功，幸福就將屬于你，你就將成為"立于不敗之地，而不失敵之?dāng)?的"善戰(zhàn)者"，把握自己的命運(yùn)的"主宰"。

孫子兵法讀書心得8

　　這次讀書活動(dòng)，我又重新讀了《孫子兵法》一遍，這不僅是因?yàn)榈谝槐槲疫�未完全理解其中的精髓，更因?yàn)樗�是一部我十分喜愛的書�?/p>

　　看完《孫子兵法》，古人的智慧真讓我覺得驚嘆，前人的思想著實(shí)值得被認(rèn)真地學(xué)習(xí)，它的確是一部兵家不可多得的經(jīng)典，它是由春秋末年著名軍事家孫武所著，里面共分十三篇，包括計(jì)篇、兵勢(shì)篇、、作戰(zhàn)篇、謀攻篇、形篇、九變篇、行軍篇、地形篇、九地篇、虛實(shí)篇、軍爭(zhēng)篇、火攻篇、用間篇。《孫子兵法》是*古典軍事文化遺產(chǎn)中的璀璨瑰寶，是*優(yōu)秀文化傳統(tǒng)的重要組成部分，它是*古代最偉大的軍事理論著作，也是*古籍在世界影響最大、最為廣泛的著作之一。在深刻總結(jié)春秋時(shí)期各國相戰(zhàn)的經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，集中概括了戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)的一般規(guī)律。它所闡述的謀略思想和哲學(xué)思想，被廣泛地運(yùn)用于軍事、**、經(jīng)濟(jì)等各領(lǐng)域中。其內(nèi)容博大精深，思想精邃富贍，邏輯縝密嚴(yán)謹(jǐn)。主要論述了軍事學(xué)的主要問題，提出了一些著名的軍事命題，并且揭示了一些具有普遍意義的軍事規(guī)律。

　　《孫子兵法》開篇就強(qiáng)調(diào)戰(zhàn)爭(zhēng)是國之大事，必須慎重對(duì)待。其后，它又不斷強(qiáng)調(diào)難關(guān)，“無恃其不來，恃吾有以待之;無恃其不攻，恃吾有所不可攻也”，告誡君主和將帥，對(duì)待戰(zhàn)爭(zhēng)要“非利不動(dòng)，非得不用，非危不戰(zhàn)”，兵兇戰(zhàn)危，“主不可以怒而興師，將不可以慍而致戰(zhàn)”。不戰(zhàn)而屈人之兵的全勝思想，是一種人道**的軍事思想。它還強(qiáng)調(diào)不需要戰(zhàn)爭(zhēng),就使敵人俯首稱臣，這是戰(zhàn)爭(zhēng)的一種不戰(zhàn)而勝的思想。這樣就不用傷害百姓人民、**甚至自己。其實(shí)這是一種人文**精神。這些都值得我們認(rèn)真學(xué)習(xí)。

　　《孫子兵法》還是現(xiàn)存*和世界軍事理論史上最早形成戰(zhàn)略體系的一部兵學(xué)專著，寥寥千余字，但內(nèi)容包羅萬象、博大精深，涉及到戰(zhàn)爭(zhēng)規(guī)律、哲理、謀略、**、經(jīng)濟(jì)、外交、天文、地理、等方面內(nèi)容，堪稱古代兵學(xué)理論的寶庫和集大成者，在世界廣為傳播�！秾O子兵法》有極大的歷史和現(xiàn)實(shí)意義，我們從中能夠得到很大的啟發(fā)�！吧媳�伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。攻城之法為不得已”這表明孫子對(duì)于是否進(jìn)行戰(zhàn)爭(zhēng)相當(dāng)審慎;“兵貴勝，不貴久”、“以迂為直，以患為利”則表明孫子對(duì)如何進(jìn)行戰(zhàn)爭(zhēng)相當(dāng)謹(jǐn)慎。“戰(zhàn)爭(zhēng)是**的延續(xù)。”“**是經(jīng)濟(jì)的集中表現(xiàn)�！北�，狹義說就是戰(zhàn)爭(zhēng)，廣義包含**軍事等等。我們可以把它分為戰(zhàn)術(shù)、戰(zhàn)役、戰(zhàn)略3大層次。*說：“戰(zhàn)術(shù)上重視敵人，戰(zhàn)略上藐視敵人�！睉�(zhàn)術(shù)上的勝利，也許能扭轉(zhuǎn)一時(shí)的局勢(shì)，但是，戰(zhàn)略上的失誤，確往往導(dǎo)致身死國滅的慘劇。而熟讀這本書，能讓指揮者受到啟發(fā)，成為在戰(zhàn)略上的勝利者。

　　總的來說，這本書里表現(xiàn)出來的各種哲學(xué)和軍事等思想，都是值得我們深入學(xué)習(xí)的，在閱讀中，我也明白邊讀邊思考有多么大的樂趣，《孫子兵法》是一本不可多得的好書，我還會(huì)在空余時(shí)間認(rèn)真鉆研它。

孫子兵法讀書心得9

　　戰(zhàn)爭(zhēng)要謀道，管理要謀道，得道勝。孫臏說：以決勝負(fù)安危者道也。管理也要謀道，只有管理觀念對(duì)頭，企業(yè)才能在競(jìng)爭(zhēng)中獲勝，才能興旺發(fā)達(dá)。兵謀道的重要性，在很多兵書中有論述，講得最深刻、影響最大的莫過于《孫子》。

　　孫子開篇(計(jì)篇)開宗明義就講了這個(gè)問題，他首先講了一段兵的重要性“說”兵者、國之在事，死生之地，存亡之道，不可不察也。接著說“故經(jīng)之以五事校之以計(jì)而索其情”，“五事”是一日道、二日天、三日地、四日將、五日法;“校之以計(jì)”有七個(gè)方面，即“主孰有道?將孰有能?天地孰得?法令孰行?兵眾孰強(qiáng)?士卒孰練?賞罰孰明?在這里，道是被孫子“五事”中視為“一日”的，七計(jì)中視為首計(jì)，五事七計(jì)觀念是(孫子)提挈全書的鋼�！暗馈本褪浅蔀闀�中的“鋼中之鋼”。

　　※ 什么是道，從兵書中見到的有關(guān)道的闡述，主要地有三種解釋：

　　1、作**原則、觀念形態(tài)，“道者”含民與上同意也，故可以與之死，可以與之生，而不畏危;

　　2、作規(guī)律法則“知道者”上知天之道，下知地之理，內(nèi)得其民心，外知敵之情;

　　3、作方法經(jīng)驗(yàn)：夫安國之道，先戒為寶。在上述三種主要用法中，最重要是用**原則、觀念形態(tài)、思想體系范疇的道。

　　※ 體會(huì)之一

　　我們?cè)谄髽I(yè)管理也有謀道問題，企業(yè)管理涉及企業(yè)生產(chǎn)力、生產(chǎn)關(guān)系、上層建筑這些方面都有一個(gè)用什么**原則、價(jià)值觀念、思想準(zhǔn)則、發(fā)揮作用的問題。具體一點(diǎn)，比如說：用什么“道”對(duì)待國家的利益;用什么“道”看待自己的利益;從事生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)，用什么“道”作為凝聚劑，處理好各方面人際關(guān)系，使企業(yè)形成精神，產(chǎn)生力量;用什么“道”開展競(jìng)爭(zhēng)等。

　　**被稱為“經(jīng)營之神”的土光敏夫，就寫有《經(jīng)營管理之道》一書。書中就總結(jié)了他的經(jīng)營取勝觀念之道，運(yùn)用經(jīng)營規(guī)律取勝之道，用經(jīng)營技巧取勝之道。

　　※ 體會(huì)之二

　　將的素質(zhì)對(duì)現(xiàn)代企業(yè)家的啟發(fā)：企業(yè)家是企業(yè)之寶，將在戰(zhàn)爭(zhēng)中具有舉足輕重的作用，一個(gè)企業(yè)**也是同樣的作用。置將不善，一敗涂地，強(qiáng)將手下出強(qiáng)兵，一將**累千軍。獅子帶領(lǐng)綿羊的部隊(duì)，能夠打敗綿羊帶領(lǐng)的獅子部隊(duì)。三國時(shí)，曹操、袁紹共討董卓，議論如何取天下，袁紹認(rèn)為靠軍事實(shí)力，曹操則說：“吾任天下之智力，以道御之”。曹操說的智力就是人才，千軍易得，一將難求。古來明君賢將總是把物色人才作為謀事的首位問題予以考慮的。

　　企業(yè)騰飛也需要“將”軍事家在戰(zhàn)爭(zhēng)中逞雄，企業(yè)家在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中展示風(fēng)貌。企業(yè)之將干什么?迎接市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)挑戰(zhàn)，是馭手，駕馭企業(yè)“駿馬”，在競(jìng)爭(zhēng)的疆場(chǎng)上拼搏是舵手，駕馭著企業(yè)這只航船揚(yáng)帆遠(yuǎn)航。舟大者任重;馬駿者任遠(yuǎn)。企業(yè)需要企業(yè)家運(yùn)用新謀略，拓新產(chǎn)品，拓優(yōu)服務(wù)，拓寬市場(chǎng)，拓高效益，開拓企業(yè)新面貌，為國家發(fā)展做出新貢獻(xiàn)。

　　戰(zhàn)爭(zhēng)需要良將，辦企業(yè)需要好的企業(yè)家。企業(yè)的良“將”可能造成企業(yè)的***。這樣的例證太多了。1981年，太原電解銅廠硅車間面臨山窮水盡的地步，這個(gè)車間國家投資約100萬元，自投產(chǎn)起到1981年，不到5年的時(shí)間，累計(jì)虧達(dá)190萬元，該廠**“調(diào)兵遣將”請(qǐng)撫順、上海等地的老師傅來幫助也無濟(jì)于事，最后起用了一位在那里當(dāng)臨時(shí)工的農(nóng)民管事，就這位毛遂自薦的小卒子：武吉龍(1987年已被評(píng)為全國最佳農(nóng)民企業(yè)家)采用承包形式經(jīng)營，使這個(gè)企業(yè)起死回生。這位農(nóng)民企業(yè)家還承包租賃了其他兩家虧損國企的車間，同樣獲得成功，這位農(nóng)民企業(yè)家5年中為國家盈利530萬元?jiǎng)?chuàng)匯600萬美元。

　　回顧當(dāng)時(shí)我下海創(chuàng)業(yè)開公司，靠積累2萬元同朋友借一萬元共3萬元起家，從無到有、由小到大、從弱到強(qiáng)。由起初投產(chǎn)年稅收幾萬元到現(xiàn)在快上千萬元稅收;由20~30人發(fā)展300人;由一間小廠到現(xiàn)在3個(gè)公司，由單一品種發(fā)展到相關(guān)多元產(chǎn)業(yè);由小作坊已步入現(xiàn)代管理。但外面的人看著好風(fēng)光，但我無這種感覺，這十三年所經(jīng)歷的風(fēng)風(fēng)雨雨的確歷盡艱難曲折困苦磨練。我的甜是磨練出來的，我的人生最大的財(cái)富是磨練兩字。

　　欲治兵者，要先選將。現(xiàn)代人，**學(xué)者：占部都關(guān)把兵法的用將說融洽到現(xiàn)代管理中去了，他寫了一本書叫《怎樣當(dāng)企業(yè)**》，他就用孫子所提出的“將者、智、信、仁、勇、嚴(yán)也”來討論企業(yè)家素質(zhì)的。

　　※ 體會(huì)之三

　　企業(yè)家之風(fēng)范：作為企業(yè)之“將”，在競(jìng)爭(zhēng)中也應(yīng)有點(diǎn)“靜以幽，正以治”的風(fēng)度：臨驚不慌，臨危不亂，沉著應(yīng)付，果練辦事。我們現(xiàn)在有一句時(shí)興的詞叫“戰(zhàn)勝自我”、“超越自我”的。在競(jìng)爭(zhēng)中，面臨困難折磨面前，在勝利驕傲襲人時(shí)刻，企業(yè)家能戰(zhàn)勝一下“灰心喪氣”的自我，“躊躇滿志”的自我。超越一下自卑自亢的狹窄心理，放開眼界，想些問題，這對(duì)競(jìng)爭(zhēng)取勝將是會(huì)很大好處的。

　　“戰(zhàn)勝自我，超越自我”作為企業(yè)家之將要學(xué)會(huì)制怒。制怒兵法書上說的甚多《孫子、火攻篇》就寫有這樣詞句：主不可以怒而興師，將不可以慍而致戰(zhàn)。歷史上被“主不可怒而興師”這句真理證實(shí)的事例太多了，信手拈來就有。三國時(shí)間的蜀國，劉備為報(bào)義弟關(guān)羽被殺之仇，怒而興師，起傾國之兵討伐孫權(quán)，結(jié)果吃了陸遜火燒連營大虧，最終落得托孤白帝城的可悲下場(chǎng);張飛作為其義兄關(guān)羽雪恨慍而致戰(zhàn)，強(qiáng)令部將范疆等兩人在三天內(nèi)做出孝服幾十萬套，不然*。結(jié)果逼得范疆等兩人亂刀砍死張飛，提張飛首級(jí)投了東吳。

　　在企業(yè)管理中，企業(yè)之“將”也要制怒。有例證的也不少：我公司在98年收購了2間集體企業(yè)習(xí)慣于吃開大鍋飯的管理人員及員工，我當(dāng)時(shí)如果不調(diào)整**，注入生新力量是無發(fā)生存與發(fā)展。因此我實(shí)行大穩(wěn)定小調(diào)整的戰(zhàn)略，我當(dāng)時(shí)認(rèn)為是穩(wěn)妥漸進(jìn)式**，結(jié)果調(diào)整過程中有三位中層管理人員對(duì)精簡(jiǎn)不滿，接連了3-4天到我辦公室準(zhǔn)備鬧事，甚至以出格的動(dòng)作。當(dāng)時(shí)我壓住心中怒火，給一個(gè)地方讓對(duì)方牢騷發(fā)夠，經(jīng)過幾天后在對(duì)方情緒比較冷靜時(shí)，曉之以理：講明企業(yè)不**無法生存;講明按能分配的原則;說明**嚴(yán)肅不容變;同時(shí)又動(dòng)之情，幫助她解決的實(shí)際困難。結(jié)果避免了事態(tài)的擴(kuò)大，也教育了公司員工，使大家知道怎樣做是對(duì)的;怎樣做是不地的。

　　我的體會(huì)在競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，企業(yè)之“將”制怒尤為重要。企業(yè)在逐鹿市場(chǎng)中失意的事，是經(jīng)常發(fā)生的，在受人欺付時(shí)或在競(jìng)爭(zhēng)中遭挫折時(shí)，當(dāng)“將”的若此該跳腳了，動(dòng)肝火了，弄不好就會(huì)吃大虧。比如，兩輛車在一條狹窄公路上，前后行駛，后者超了車，前者時(shí)刻制怒了，不然后果不甚設(shè)想。這個(gè)例喻：可供我們企業(yè)家思索。

　　※ 體會(huì)之四

　　企業(yè)治眾之道，吳子曰：“昔之圖國家者必先教百姓而親萬民，有四大和：不和于國，不可以出軍;不和于軍，不可以出陳;不和于陳，不可進(jìn)戰(zhàn);不和于戰(zhàn)，不可決勝;是以有道之主，將用共民，先和而造大事”。“四不和”不可戰(zhàn)勝，先和而造大事。如此用“道、義、禮、仁”之四德，圖興國之業(yè)。1、企業(yè)要重視道：不去干那些只圖利不講義的事情，要把企業(yè)的經(jīng)營思想方針、目標(biāo)等制約于“不可須臾離”。這個(gè)天下迏道之下。2、企業(yè)要重視人：重視人這是因企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營都是在人的行為作用下完成的，人的主體品格強(qiáng)，其生產(chǎn)經(jīng)營積極性被調(diào)動(dòng)起來，企業(yè)工作就會(huì)好，反這則差。3、企業(yè)要重視和：政通人和以“和”造企業(yè)這興。企業(yè)管理也有四不和不可決勝的問題。①企業(yè)***不和事難以成;②**和職工不和事難以成;③職工之間不和事難以成;④企業(yè)內(nèi)各部門不和事難以成。因此企業(yè)要重視教育員工。企業(yè)要重視德，將者、智、信、仁、勇嚴(yán)也，否則企業(yè)就無法生存下去。

　　※ 體會(huì)之五

　　企業(yè)同心之道，孫子兵法關(guān)于謀道，從兵法思想出發(fā)用于管理，已講了些內(nèi)容：從企業(yè)精神上講;從企業(yè)治眾講;從經(jīng)營觀念講;從謀**之道上講等等。我們理解此話已完了，但繼而一想還要聯(lián)想一則：如何謀道，從企業(yè)**角度去分析，最起碼有三點(diǎn)值得注意的：一是正確的“道”上要多方地、反復(fù)地聽取下面意見得來的多番議論或方案，對(duì)經(jīng)營觀做出最后取舍的;二是“上”要虛心地、不擺架子地聽取下面的意見，盡管提意見者一個(gè)小員工;三是“上”也要善于集中在多方聽取意見后，該決斷時(shí)要敢于拍板作決斷。這一切也就是孫武所說的“道者，令民與上同意也，可以與之死，可以與之生，而不畏危的真諦的所在。如何謀道，上下同意謀道;上下同意欲謀道”這個(gè)是思想已被一些企業(yè)家運(yùn)用了。**經(jīng)營家大橋武夫就把兵法中“上下同欲”這個(gè)思想移花接木地用到他經(jīng)營東洋精密公司上來，作為該公司的經(jīng)營方針而獲得成功。

　　※ 體會(huì)之六

　　戰(zhàn)勝自我再選優(yōu)勢(shì)，我是個(gè)農(nóng)民的兒子的“將”。企業(yè)家必須清醒的認(rèn)識(shí)到，從英雄式機(jī)會(huì)推動(dòng)走向事業(yè)型專業(yè)化現(xiàn)代管理的戰(zhàn)略推動(dòng)，由對(duì)抗性競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)向*臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)。在未來幾十年，*企業(yè)的歷史使命將是商業(yè)理性啟蒙，即正是我們每個(gè)人骨子里的農(nóng)民思想。在企業(yè)建立擁有**人格的商業(yè)文化，從依附于*和土地的農(nóng)民轉(zhuǎn)化為**人格的事業(yè)型專業(yè)商人、企業(yè)家。以人為本，在公司建立起對(duì)商業(yè)規(guī)律和基本原則。“信以為真”的文化，是企業(yè)突破小農(nóng)意識(shí)的起點(diǎn)和歸宿，不要把希望寄予某個(gè)**的“悟道”，只有權(quán)謀的**才能把精力放在悟道上。那些致力于優(yōu)秀、卓越、常青級(jí)企業(yè)的優(yōu)秀企業(yè)家，盡管企業(yè)現(xiàn)在規(guī)模不算大，則會(huì)把精力放在**、文化與機(jī)制培育上。我們也不懷疑其中個(gè)別人能完成自我否定和超越，但整體而言，就目前企業(yè)所面臨的整體性“突破困境”而言已經(jīng)不具備帶領(lǐng)這些企業(yè)再上一層樓的能力了，必須一代自有一代的使命，一代必須付出一代應(yīng)當(dāng)付出的代價(jià)。有十幾年至二十年現(xiàn)在**的***企業(yè)家已完成了自己的歷史使命，總算把企業(yè)帶到相當(dāng)?shù)母叨�，但我們前些企業(yè)所面臨的突破困境應(yīng)由群體團(tuán)隊(duì)出現(xiàn)第二代**人來完成，我們應(yīng)當(dāng)懂得當(dāng)前進(jìn)的道路出現(xiàn)分叉的時(shí)候，決定勝敗的就完全不是能力而是更多的是我們的戰(zhàn)略選擇。我們選擇了什么就什么，因?yàn)楫?dāng)時(shí)我在中大讀第二期MBA半開玩笑地講過，電話費(fèi)越少，回家吃飯?jiān)蕉�，生意越做越好，到現(xiàn)在看來續(xù)步要實(shí)現(xiàn)了。

孫子兵法讀書心得10

　　孫子兵法作為*乃至世界最有影響力的軍事巨著，其深邃的戰(zhàn)爭(zhēng)理論、精準(zhǔn)的戰(zhàn)略眼光以及無可挑剔的戰(zhàn)術(shù)運(yùn)用，讓多少戰(zhàn)爭(zhēng)神話上演，使多少不世名將誕生!讀來蕩氣回腸，發(fā)人深省。禁不住總結(jié)了一下心中的感受：

　　一宏，孫子說：兵者，國之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。

　　孫子站在人類的生死存亡高度來定義戰(zhàn)爭(zhēng)，宏觀大義，發(fā)人深省，可見孫子是深惡戰(zhàn)爭(zhēng)的，但又深知只有用戰(zhàn)爭(zhēng)的形式才能真正阻止戰(zhàn)爭(zhēng)，故其修兵書絕非是贊成戰(zhàn)爭(zhēng)。

　　二略，孫子言略歸于形勢(shì)虛實(shí)之道，孫子曰：昔之善戰(zhàn)者，先為不可勝，以待敵之可勝。不可勝在己，可勝在敵。故善戰(zhàn)者，能為不可勝，不能使敵之可勝。故曰：勝可知，而不可為。凡戰(zhàn)者，以正合，以奇勝。故善出奇者，無窮如天地，不竭如江河。終而復(fù)始，日月是也，死而復(fù)生，四時(shí)是也。戰(zhàn)勢(shì)不過奇正，奇正之變，不可勝算也;奇正相生，如環(huán)之無端，孰能窮之?夫兵形象水，水之行，避高而趨下;兵之行，避實(shí)而擊虛。水因地而制流，兵因敵而制勝。故兵無常勢(shì)，水無常形;能因敵變化而取勝者，謂之神。故五行無常勝，四時(shí)無常位，日有短長(zhǎng)，月有死生。

　　可見孫子反復(fù)強(qiáng)調(diào)創(chuàng)造性和變化性的重要性，他指出戰(zhàn)爭(zhēng)要?jiǎng)?chuàng)造出戰(zhàn)略上的優(yōu)勢(shì)而使敵虛，反復(fù)變化自己的用兵使之實(shí)。從后代無數(shù)百站百勝的名將的用兵來看，創(chuàng)造不存在的優(yōu)勢(shì)和飄忽不定的用兵正是他們的取勝之道。

　　三計(jì)，兵者，詭道也。故能而示之不能，用而示之不用，近而示之遠(yuǎn)，遠(yuǎn)而示之近。利而誘之，亂而取之，實(shí)而備之，強(qiáng)而避之，怒而撓之，卑而驕之，扶而勞之，親而離之。攻其無備，出其不意。此兵家之勝，不可先傳也。夫未戰(zhàn)而廟算勝者，得算多也;未戰(zhàn)而廟算不勝者，得算少也。多算勝，少算不勝，而況于無算乎?吾以此觀之，勝負(fù)見矣。

　　孫子毫不避諱的提出戰(zhàn)爭(zhēng)就是耍詐，這與春秋時(shí)期堂堂之鼓，陣陣之旗，兵對(duì)兵將對(duì)將兵車對(duì)兵車的戰(zhàn)爭(zhēng)形式背道而馳，卻引領(lǐng)了之后數(shù)千年的中外戰(zhàn)爭(zhēng)。

　　四謀，孫子曰：凡用兵之法，全國為上，破國次之;全軍為上，破軍次之;故上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。故善用兵者，屈人之兵而非戰(zhàn)也，拔人之城而非攻也，毀人之國而非久也，必以全爭(zhēng)于天下，故兵不頓而利可全，此謀攻之法也。故曰：知彼知己者，百戰(zhàn)不殆;不知彼而知己，一勝一負(fù);不知彼，不知己，每戰(zhàn)必殆。

　　孫子深知傷敵一千，自損八百的道理，故提出戰(zhàn)爭(zhēng)最終目的是使敵人不與我為敵，使想法不和者同我想法而已，能用別的辦法達(dá)到這個(gè)目的就最好不要用戰(zhàn)爭(zhēng)。多么先進(jìn)的軍事思想啊，歷史的長(zhǎng)河中不就掛滿了那么多因謀而息的戰(zhàn)例嗎?

　　五行軍作戰(zhàn)，孫子在針對(duì)具體的行軍作戰(zhàn)中提出了諸如糧草、地形、道路、士氣、對(duì)待俘虜、軍令的如一、優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)的辯證變化等等一系列軍事細(xì)節(jié)的掌握與靈活運(yùn)用，指出每個(gè)細(xì)節(jié)都能決定戰(zhàn)爭(zhēng)的勝負(fù)，決定無數(shù)生靈的生與死。

　　孫子兵法不僅僅是一部軍事著作，她是一部集哲學(xué)、算學(xué)、社會(huì)學(xué)、法學(xué)和人學(xué)為一體的恢宏巨著，前無古著，后無來者呀!

孫子兵法讀書心得11

　　假日的下午，暖風(fēng)微醺，我坐在窗邊，手捧*古代著名兵法書----《孫子兵法》，靜心閱讀。它是春秋末年我國古代大軍事家孫武所著，它既是一本軍事著作，又是一本哲學(xué)著作，圍繞怎樣用兵，怎樣陪練，怎樣百戰(zhàn)不殆而寫。其中“始計(jì)第一”作為整書的開篇，是全書的精華所在。而后面的作戰(zhàn)、軍形、用間等十二篇?jiǎng)t分塊描寫必勝的法則。

　　看著看著，我就被書中人物非凡的智慧、謹(jǐn)密的思緒所深深吸引住了，思緒隨著它悠然飄到了古代。在書中，我認(rèn)識(shí)了諳熟兵法的韓信，杰出的軍事家李牧，愛兵如子的吳起等歷史上的著名軍事統(tǒng)帥，讓我感受到了他們的智慧和優(yōu)良品質(zhì)。

　　通過這本書，我還了解到了許多的著名戰(zhàn)役，由著名的截?fù)魬?zhàn)----肥下之戰(zhàn)，有經(jīng)典中的經(jīng)典--淝水之戰(zhàn)，還有大規(guī)模的戰(zhàn)役--城濮之戰(zhàn)等，書上都描寫的十分仔細(xì)，大將使用計(jì)謀的具體方法更是側(cè)重描寫，令我身臨其境，仿佛看到了兩支隊(duì)伍發(fā)起沖鋒，激烈戰(zhàn)斗的場(chǎng)景。此外我還了解到了地形對(duì)打仗的好壞，多樣的攻法，還有使用間諜獲取**的重要性等。這些在現(xiàn)代生活中仍然十分重要。

　　最令我記憶深刻的是大規(guī)模戰(zhàn)役----城濮之戰(zhàn)。它是晉文公躍升為春秋五霸之一的成名之戰(zhàn)。城濮之戰(zhàn)的勝利可以說是軍事謀略的勝利，居于劣勢(shì)的晉國，正確分析了當(dāng)時(shí)的客觀形勢(shì)，恰當(dāng)?shù)剡x擇了戰(zhàn)場(chǎng)，采取**外交聯(lián)盟，造成了對(duì)己方有利的形勢(shì)，掌握主動(dòng)權(quán)，處于有理、有利的戰(zhàn)略地位，終于取得了勝利。這讓我想到了我的學(xué)習(xí)。在學(xué)**，我要變被動(dòng)為主動(dòng)，上課時(shí)認(rèn)真聽講，掌握正確地學(xué)習(xí)方法，下課后主動(dòng)完成作業(yè)，而不用大人**，讓自己扎實(shí)掌握基礎(chǔ)知識(shí)，而且要靈活運(yùn)用，不要死讀書，讀死書，這樣才能提高自己的學(xué)習(xí)成績(jī)，取得更大的進(jìn)步。

　　我喜歡閱讀《孫子兵法》，它是一本難得的好書，是**文化史上的寶貴遺產(chǎn)，五千年來的謀略奇書!通過這本書，我也找到了正確的學(xué)習(xí)方法，指引我不斷努力，不斷進(jìn)步!

孫子兵法讀書心得12

　　*古代著名的軍事家，孫子著出了舉世聞名的“孫子兵法”，就是這一本書被**的軍事機(jī)構(gòu)作為最高級(jí)別的課題進(jìn)行研究，也從中學(xué)到了許多比*人更高明的東西。其實(shí)，他們并沒有超越這本書的內(nèi)容，只是他們看到的是著這本書的國家，卻完全不按這本書的套路出牌，弄得他們莫名其妙，但是他們用這本書上的內(nèi)容時(shí)，著書國的精英們卻跟這本書上所講到的負(fù)方答案完全一致的執(zhí)行，好像這本書上的兩個(gè)對(duì)戰(zhàn)方，勝方永遠(yuǎn)是他們，而負(fù)方永遠(yuǎn)是寫這本書的國家。

　　有時(shí)，他們甚至在懷疑，這個(gè)**的人是不是在唱空城計(jì)嗎?但又不像這回事啊，每次只要我們幾句話，他們就跟附聲蟲一樣附和，并且比本國的州長(zhǎng)和*聽話多了。次數(shù)多了，他們?nèi)缡且膊辉賾岩蛇@是空城計(jì)，而是發(fā)現(xiàn)寫這本書和用過這本書的人，都早已不在人世了，而現(xiàn)在這本書這個(gè)國家里早已被上屋社會(huì)淡忘了，沒有忘記的人卻是一些最窮和最書生氣的窮人而已。那些，忘記的人用得最經(jīng)典的也是最多的一計(jì)，是“三十六計(jì)，走為上計(jì)”。

　　原本叫做“****”的成語，現(xiàn)在卻成了“掏光養(yǎng)賄”，而且這個(gè)養(yǎng)賄的成本是，每年度國家總GDP的1%用來養(yǎng)這幫善于用這一計(jì)策的群體;其實(shí)，這一計(jì)策的既得利益者和整個(gè)管理者，并不是不知道這種極不正常的現(xiàn)象，卻仍然泰然處之的心態(tài)，的確不能不讓學(xué)這本書的外國人感到意外，因?yàn)檫@些全國13。6億人的血汗，不是放在**發(fā)展經(jīng)濟(jì)了，而是全部轉(zhuǎn)移到其它的世界發(fā)達(dá)國家，為他們的社會(huì)發(fā)展作出了不可磨滅的貢獻(xiàn)。

　　就算這樣，人家也不感激他們，反而變本加厲的加高籌碼，而這些人就算好了這些人，也絕不會(huì)在生他養(yǎng)*度里，哪怕做一點(diǎn)有利于人民和有利于社會(huì)發(fā)展的事。

　　這種現(xiàn)象，不但讓外國學(xué)這本書的軍事機(jī)構(gòu)不解，也讓寫這本書的國家里的普通人民，也越來越看不懂了，從上幼兒園時(shí)起，國J的課本上就告訴我們，我們有九百六十萬*方公里的國土，但是隨著與周邊各國疆界的不斷的確定后，真正有多少只有當(dāng)事國的測(cè)繪局知道，而且這些國土里的所聲稱的面積，實(shí)際上早有一百多萬*方公里的海洋面積被一些小到只有幾個(gè)兵的國家管理著，并且在這些土地上，開采著豐富的資源來作為發(fā)展他們國家軍事和社會(huì)的主要經(jīng)濟(jì)來源。

　　常常被別人奉承幾句就知道自己姓什么的國J，寧肯讓發(fā)展了三十年的外匯全部用***買那些沒有任何價(jià)值的債券，為發(fā)行這個(gè)債務(wù)的國家社會(huì)發(fā)展和財(cái)政赤字買單，也絕不讓**的處于水深火熱中的沒有錢看病的九億人民，去享受哪怕一點(diǎn)好處。這是為什么，這又是“孫子兵法”中的哪一計(jì)呢，學(xué)習(xí)這本書的外國人越發(fā)看不民懂了，但是他們不需要管這這么多，只要每天不開口承認(rèn)這個(gè)，不開口承認(rèn)那個(gè)，寫這本書的國家便有大把的鈔票送給他，說幾句話就能掙到大把鈔票的好事兒，如是世界各國紛紛效仿，也如是寫這本書的國家每天都送出大把的鈔票去買他們不要說這些話。

　　難道，孫子兵法的真正精髓，就是成天的裝孫子，然后別人叫你往東，我們就往東?別人叫你往西，我們絕對(duì)不敢往南?長(zhǎng)此久矣!寫這本書的人，實(shí)在忍不住了從地底下爬上來時(shí)，真的不知道是一種什么樣的感想了。

　　我們是不想裝孫子的，但是想不裝都不行啊!因?yàn)槲覀冞B溫飽都成問題，哪里還有閑心去憂國憂民。況且，那些占著國J總GDP的群體就算不裝，也不礙他們幾輩子都用不完的金山銀海，不過也別得意得太早，**們通常都不講信用的，等你們的積蓄被人家坑光了時(shí)候，你也得回家跟我們一樣，再來好好學(xué)習(xí)裝孫子的兵法，那時(shí)想不裝，可能嗎?

《孫子兵法》經(jīng)典名言摘抄3篇（擴(kuò)展4）

——《孫子兵法》讀書筆記10篇

《孫子兵法》讀書筆記1

　　在我國歷史上，有一部聞名世界的戰(zhàn)爭(zhēng)經(jīng)典《孫子兵法》。這部兵家奇書可以稱為戰(zhàn)爭(zhēng)方面極其“系統(tǒng)”的'理論，在科技發(fā)達(dá)的今天，現(xiàn)代化的戰(zhàn)爭(zhēng)理論也沒能動(dòng)搖它的根基。孫子曰：“兵者，詭道也！”詭者，欺詐也。欺詐什么？欺詐的是對(duì)方的感情和性格上的弱點(diǎn)。兵法中的《三十六計(jì)》，每一計(jì)都是針對(duì)敵方主帥性格上的弱點(diǎn)而設(shè)，并可以起到防止己方將帥性格弱點(diǎn)被敵方利用的作用。比如：“圍魏救趙、暗渡陳倉、調(diào)虎離山、遠(yuǎn)交近攻、指桑罵槐、美人計(jì)、反間計(jì)、走為上計(jì)”等等。

　　其中的“走為上計(jì)”乃將帥能夠?qū)彆r(shí)度勢(shì)的明智策略，避免了硬拼（感情沖動(dòng)）給**造成的傷亡。

　　又比如《孫子兵法·九變篇》中說：

　　將帥有五種致命的弱點(diǎn)：

　　◎只知道死拼硬打的人，就有可能被誘殺；

　　◎只顧貪生活命的人，就有可能被俘虜；

　　◎性情暴烈、急躁易怒，就有可能被敵人的侮辱激怒而中計(jì)；

　　◎廉潔好名，就有可能被流言中傷而落入敵人的圈套；

　　◎過分愛護(hù)百姓，就有可能因敵擾民而陷于被動(dòng)。

　　以上五種情況，是將帥的過錯(cuò)，也是用兵的災(zāi)難。全軍覆沒，將帥被殺，都是由這五種危險(xiǎn)引起的，對(duì)此，不能不予以充分的重視。

　　所以，古書有云：“用兵如《孫子》，策謀《三十六》。”

　　可見，《孫子兵法》和《三十六計(jì)》所涵蓋的有關(guān)智謀的豐富內(nèi)容，歷來被人們所重視。今天，人類已經(jīng)進(jìn)入高科技時(shí)代，人們對(duì)《三十六計(jì)》還是情有獨(dú)鐘，絕大多數(shù)人認(rèn)為其中富含“智”與“巧”，并將它推而廣之，應(yīng)用于**、經(jīng)濟(jì)、哲學(xué)、人生、管理、商界等各個(gè)相關(guān)領(lǐng)域。其實(shí)，《孫子兵法》與《三十六計(jì)》決不只是“智”與“巧”的組合，最主要的是“淡泊寧靜”的功夫。

　　孫子說：“夫?qū)⒄�，國之輔也。輔周，則國必強(qiáng)；輔隙，則國必弱。”又說：“知彼知己，百戰(zhàn)不殆。”這里所說的“輔周”和“知彼知己”都是“寧靜致遠(yuǎn)”的具體表現(xiàn)。

　　有人說：“戰(zhàn)爭(zhēng)打的不是謀略，而是指揮員的性格，性格的弱點(diǎn)，會(huì)造成行動(dòng)上的失誤，就成為戰(zhàn)場(chǎng)的突破口�！贝嗽捠呛苡械览淼摹Ｍ瑫r(shí)也說明，選擇或培養(yǎng)人才時(shí)所注重的應(yīng)該是性格和品德，其次才是知識(shí)和謀略。在**戰(zhàn)爭(zhēng)中的淮海戰(zhàn)場(chǎng)上，***60萬與***80萬進(jìn)行決戰(zhàn)，如果把當(dāng)時(shí)敵對(duì)雙方的人員裝備等要素輸入今天的電腦進(jìn)行軍事對(duì)抗，那么，在電腦上*與**就是打上一百次，也必輸無疑。由于當(dāng)時(shí)能夠嚴(yán)重影響戰(zhàn)局的、不可原諒的、不可思議的“人為因素”的干擾，使得戰(zhàn)局向著有利于*的方向發(fā)展，這一點(diǎn)是現(xiàn)代先進(jìn)的電腦所無法設(shè)計(jì)的。而所謂的“人為因素”就是雙方指戰(zhàn)員的不同性格，仔細(xì)研究一下淮海戰(zhàn)役的詳細(xì)資料就可以發(fā)現(xiàn)這一點(diǎn)。

　　東漢末年的劉備征戰(zhàn)多年，屢敗屢戰(zhàn)，感嘆自己沒有人才輔佐，所以才“三顧茅廬”請(qǐng)出諸葛亮，不只是因?yàn)橹T葛亮深通天文、地理、兵法和數(shù)術(shù)，更主要的是他清凈而又深遠(yuǎn)的品格修養(yǎng)，他具有這樣的品格，才會(huì)有如此博學(xué)（這一點(diǎn)在他的《誡子書》中可以明顯地看出來），才能運(yùn)籌帷幄、決勝于千里之外。否則，劉備只須精心培養(yǎng)一名（像馬謖那樣）能將《孫子兵法》爛熟于心的博士也就可以了，何必去請(qǐng)諸葛亮呢？

　　而且，諸葛亮沒有讀過“軍�！保�也沒有帶過鄉(xiāng)勇或團(tuán)練，按現(xiàn)在的話來說，就是“沒有三五年以上的工作經(jīng)驗(yàn)”，卻一出山就能夠指揮千軍萬馬，運(yùn)籌帷幄，決勝千里。狄仁杰和包拯，也都沒有上過“**學(xué)�！保瑓s能夠斷案如神，這都是“寧靜致遠(yuǎn)”的典型。

《孫子兵法》讀書筆記2

　　《孫子兵法》是春秋末期我國古代大軍事家孫武所著的一部軍事經(jīng)典著作。 孫武的生卒年月現(xiàn)已不可考。他本是齊國人，后移居吳國，因擅長(zhǎng)兵法，被吳國大臣伍子胥推薦給吳王闔廬。孫武將其所撰兵法13 篇獻(xiàn)給吳王，闔廬遂以孫武為將，**西破強(qiáng)楚，北威齊晉，揚(yáng)名諸侯之間。孫武最后終老于吳國，葬在吳都巫門外。

　　孫子在開篇即提出了作戰(zhàn)取勝的五個(gè)重要因素。“一曰道，二曰天，三曰地，四曰將，五曰法�！薄暗馈敝傅氖呛玫�**理由，使民心傾向你這邊。道是為了得民心，做到上下同欲�！疤臁�、“地”強(qiáng)調(diào)作戰(zhàn)的天時(shí)、地利條件�！皩ⅰ闭f的是**者的策略、**能力�！胺ā睆�(qiáng)調(diào)法規(guī)紀(jì)律。

　　“ 凡 此 五 者， 將 莫 不 聞， 知 之 者 勝， 不 知者 不勝”。在古代，將領(lǐng)只要熟知上面五點(diǎn)作戰(zhàn)的時(shí)候就可以取得勝利。

　　在計(jì)篇中孫子提到“兵者，國之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。”說明孫子戰(zhàn)爭(zhēng)保持一種謹(jǐn)慎的態(tài)度�！吧媳�伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。攻城之法為不得已”這表明孫子對(duì)于是否進(jìn)行戰(zhàn)爭(zhēng)相當(dāng)審慎;“兵貴勝，不貴久” 、“以迂為直，以患為利”則表明孫子對(duì)如何進(jìn)行戰(zhàn)爭(zhēng)相當(dāng)謹(jǐn)慎。

　　孫子認(rèn)為戰(zhàn)爭(zhēng)勝敗的五項(xiàng)基本因素是：一是**，二是天時(shí)，三是地利，四是將帥，五是法制。**，是講要使民眾和君主的愿望一致。天時(shí)，是講晝夜、陰晴、寒冬等季節(jié)變化。地利，是講遠(yuǎn)途、近路、險(xiǎn)要等地形條件。將帥，是講才智、誠信、仁慈等條件。法制，是講部隊(duì)的編制、將帥的職責(zé)等部隊(duì)基本情況。

　　孫子認(rèn)為用兵作戰(zhàn)不單是軍事力量的對(duì)比，它主要是**、經(jīng)濟(jì)、文化等多因素的決斗。戰(zhàn)爭(zhēng)是以有生力量為主的物質(zhì)基礎(chǔ)上進(jìn)行的智力**，使用詐術(shù)是它的特征。用兵作戰(zhàn)以欺詐為原則，要領(lǐng)在于詭詐(欺騙)。其詭道思想在“詭道十二法”中得到了充分體現(xiàn)�！霸幍朗�二法”：1、能而示之不能2、用而示之不用3、近而示之遠(yuǎn)4、遠(yuǎn)而示之近5、利而誘之6、亂而取之7、實(shí)而備之8、強(qiáng)而避之9、怒而撓之10、卑而驕之11、佚而勞之12、親而離之。詭道“前四條”是以相反的形象迷惑對(duì)方，使對(duì)方不辨真假。“后八條”是因勢(shì)利導(dǎo)造成不利于對(duì)方而利于我方的假象。

　　孫子探討了與戰(zhàn)爭(zhēng)有關(guān)的一系列矛盾的對(duì)立和轉(zhuǎn)化，如敵我、主客、眾寡、 強(qiáng)弱、攻守、勝敗、利患等。《孫子兵法》正是在研究這種種矛盾及其轉(zhuǎn)化條件的基礎(chǔ)上，提出其戰(zhàn)爭(zhēng)的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)的�！� 孫子 》認(rèn)為，要取得戰(zhàn)爭(zhēng)的勝利，關(guān)鍵在于正確地認(rèn)識(shí)戰(zhàn)爭(zhēng)情況。它提出一些正確認(rèn)識(shí)戰(zhàn)爭(zhēng)情況的原則和方法。1、 “知彼知己，百戰(zhàn)不殆”。強(qiáng)調(diào)在敵對(duì)雙方激烈對(duì)抗的戰(zhàn)爭(zhēng)中要取得勝利，作戰(zhàn)指導(dǎo)必須建立在對(duì)彼己雙方情況的全面了解之上2、 “踐墨隨敵，以決戰(zhàn)事”。即善于根據(jù)戰(zhàn)場(chǎng)敵情的變化，去運(yùn)用適宜的戰(zhàn)法。為此，作戰(zhàn)必須要預(yù)有準(zhǔn)備，“先為不可勝”，但決不能墨守成規(guī)，一切都要以敵情的變化為轉(zhuǎn)移。3、 “智者之慮，必雜于利害”。《孫子》認(rèn)為：“軍爭(zhēng)為利，軍爭(zhēng)為危�！眱绍娤酄�(zhēng)，雙方都存在有利的一面，也存在危險(xiǎn)的一面。聰明的戰(zhàn)爭(zhēng)指導(dǎo)者應(yīng)該把利弊倆方面都考慮到，而不能只看到有利的一面或有害的一面。4、要善于觀察敵人并了解敵人行為的本質(zhì)內(nèi)容�！秾O子》認(rèn)識(shí)到既要了解戰(zhàn)爭(zhēng)中的現(xiàn)象也要了解現(xiàn)象背后的本質(zhì)。但是要了解本質(zhì)通常要費(fèi)一番功夫�！耙娙赵虏粸槊髂浚�聞雷霆不為聰耳”。它強(qiáng)調(diào)認(rèn)識(shí)戰(zhàn)爭(zhēng)情況必須把一切不易注意到的細(xì)微現(xiàn)象都收集到,全面了解敵情,并且要對(duì)收集到的**“微妙”一番，即經(jīng)過認(rèn)真的思索，以抓住本質(zhì)，抓住敵人的真實(shí)意圖。

　　《孫子兵法》開篇就強(qiáng)調(diào)戰(zhàn)爭(zhēng)是國之大事，必須慎重對(duì)待。其后，它又不斷強(qiáng)調(diào)難關(guān)，“無恃其不來，恃吾有以待之;無恃其不攻，恃吾有所不可攻也”，告誡君主和將帥，對(duì)待戰(zhàn)爭(zhēng)要“非利不動(dòng)，非得不用，非危不戰(zhàn)”，兵兇戰(zhàn)危，“主不可以怒而興師，將不可以慍而致戰(zhàn)”。

　　不戰(zhàn)而屈人之兵的全勝思想，是一種人道**的軍事思想。它強(qiáng)調(diào)不需要戰(zhàn)爭(zhēng),就使敵人俯首稱臣，這是戰(zhàn)爭(zhēng)的一種不戰(zhàn)而勝的思想。這樣就不用傷害百姓人民、**甚至自己。其實(shí)這是一種人文**精神。

　　《孫子兵法》是現(xiàn)存*和世界軍事理論史上最早形成戰(zhàn)略體系的一部兵學(xué)專著，寥寥千余字，但內(nèi)容包羅萬象、博大精深，涉及到戰(zhàn)爭(zhēng)規(guī)律、哲理、謀略、**、經(jīng)濟(jì)、外交、天文、地理、等方面內(nèi)容，堪稱古代兵學(xué)理論的寶庫和集大成者，在世界廣為傳播。《孫子兵法》有極大的歷史和現(xiàn)實(shí)意義，我們從中能夠得到很大的啟發(fā)。

　　孫子兵法簡(jiǎn)介：

　　《孫子兵法》又稱《孫武兵法》、《吳孫子兵法》、《孫子兵書》《孫武兵書》等，是*現(xiàn)存最早的兵書，也是世界上最早的軍事著作，被譽(yù)為“兵學(xué)圣典”。處處表現(xiàn)了道家與兵家的哲學(xué)。共有六千字左右，一共十三篇。

　　《孫子兵法》是*古代軍事文化遺產(chǎn)中的璀璨瑰寶，優(yōu)秀傳統(tǒng)文化的重要組成部分，其內(nèi)容博大精深，思想精邃富贍，邏輯縝密嚴(yán)謹(jǐn)，是古代軍事思想精華的集中體現(xiàn)。作者為春秋時(shí)祖籍齊國樂安的吳國將軍孫武。

　　《孫子兵法》被奉為兵家經(jīng)典。誕生至今已有2500年歷史，歷代都有研究。李世民說“觀諸兵書，無出孫武”。兵法是謀略，謀略不是小花招，而是大戰(zhàn)略、大智慧。如今，孫子兵法已經(jīng)走向世界。它也被翻譯成多種語言，在世界軍事史上也具有重要的地位�！秾O子兵法》竹簡(jiǎn)出土在臨沂。

《孫子兵法》讀書筆記3

　　一、計(jì)篇

　　兵者，國之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。未戰(zhàn)而廟算者勝，多算勝，少算不勝。

　　“五事”即道，天，地，將，法。道者，令民與上同意也，故可以與之死，可以與之生，而不畏危；天者，陰陽、寒暑、時(shí)制也；地者，遠(yuǎn)近、險(xiǎn)易、廣狹、死生也；將者，智、信、仁、勇、嚴(yán)也；法者，曲制、官道、主用也。

　　“七計(jì)”即思慮主孰有道？將孰有能？天地孰得？法令孰行？兵眾孰強(qiáng)？士卒孰練？賞罰孰明？計(jì)利以聽，乃為之勢(shì)，以佐其外，勢(shì)者，因利而制權(quán)也。

　　兵者，詭道也�！霸幍朗�二法”即能而示之不能，用而示之不用，近而示之遠(yuǎn)，遠(yuǎn)而示之近，利而誘之，亂而取之，實(shí)而備之，強(qiáng)而避之，怒而撓之，卑而驕之，佚而勞之，親而離之。攻其無備，出其不意。

　　二、作戰(zhàn)篇

　　兵馬未動(dòng)，糧草先行。用兵之法：馳車千駟，革車千乘，帶甲十萬，千里饋糧，則內(nèi)外之費(fèi)，賓客之用，膠漆之材，車甲之奉，日費(fèi)千金，然后十萬之師舉矣。故兵貴速，不貴久。

　　三、謀攻篇

　　不戰(zhàn)而屈人之兵，善之善者也。凡用兵之法：全國為上，破國次之；全軍為上，破軍次之；全旅為上，破旅次之；全卒為上，破卒次之；全伍為上，破伍次之。

　　上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。

　　十則圍之，五則攻之，倍則分之，敵則能戰(zhàn)之，少則能逃之，不若則能避之。

　　君之患軍者三：不知軍之不可以進(jìn)，而謂之進(jìn)，不知軍之不可以退，而謂之退，是謂靡軍；不知三軍之事，而同三軍之政，則軍士惑矣；不知三軍之權(quán)，而同三軍之任，則軍士疑矣；三軍既惑且疑，則諸侯之難至矣，是謂亂軍引勝。

　　知?jiǎng)儆形澹褐�可以�?zhàn)與不可以戰(zhàn)者勝，識(shí)眾寡之用者勝，上下同欲者勝，以虞待不虞者勝，將能而君不御者勝。

　　知彼知己者，百戰(zhàn)不殆；不知彼而知己，一勝一負(fù)；不知彼不知己，每戰(zhàn)必?cái)　?/p>

　　四、形篇

　　昔之善戰(zhàn)者，先為不可勝，以待敵之可勝。不可勝者，守也；可勝者，攻也。

　　地生度，度生量，量生數(shù)，數(shù)生稱，稱生勝。勝兵若以鎰稱銖，敗兵若以銖稱鎰。

　　勝者之戰(zhàn)民也，若決積水于千仞之谿者，形也。

　　五、勢(shì)篇

　　凡治眾如治寡，分?jǐn)?shù)是也；斗眾如斗寡，形名是也；可使必受敵而無敗者，奇正是也；兵之所加，如以石擊卵者，虛實(shí)是也。

　　凡戰(zhàn)者，以正合，以奇勝。聲不過五，五聲之變，不可勝聽也；色不過五，五色之變，不可勝觀也；味不過五，五味之變，不可勝嘗也。戰(zhàn)勢(shì)不過奇正，奇正之變，不可勝窮也。

　　激水之疾，至于漂石者，勢(shì)也；鷙鳥之疾，至于毀折者，節(jié)也。是故善戰(zhàn)者，其勢(shì)險(xiǎn)，其節(jié)短。勢(shì)如弓弩，節(jié)如發(fā)機(jī)。

　　善動(dòng)敵者，形之，敵必從之；予之，敵必取之。

　　善戰(zhàn)者，求之于勢(shì)，不責(zé)于人。

　　善戰(zhàn)人之勢(shì)，如轉(zhuǎn)圓石于千仞之山者，勢(shì)也。

　　六、虛實(shí)篇

　　善戰(zhàn)者，致人而不致于人。能使敵人自至者，利之也；能使敵人不得至者，害之也。出其所不趨，趨其所不意。

　　行千里而不勞者，行于無人之地也；攻而必取者，攻其所不守也；守而必固者，守其所不攻也。善攻者，敵不知其所守；善守者，敵不知其所攻。

　　我欲戰(zhàn)，敵雖高壘深溝，不得不與我戰(zhàn)者，攻其所必救也；我不欲戰(zhàn)，畫地而守之，敵不得與我戰(zhàn)者，乖其所之也。

　　故形人而我無形，則我專而敵分，我眾而敵寡。無所不備，則無所不寡。寡者，備人者也；眾者，使人備己者也。

　　形兵之極，至于無形；無形，則深間不能窺，智者不能謀。

　　兵形象水，水之形，避高而趨下，兵之形，避實(shí)而擊虛。水因地而制流，兵因敵二制勝。故兵無常勢(shì)，水無常形，能因敵變化而取勝者，謂之神。

　　七、軍爭(zhēng)篇

　　軍爭(zhēng)之難者，以迂為直，以患為利，以拙為巧。

　　三軍可奪氣，將軍可奪心。朝氣銳，晝氣惰，暮氣歸。善用兵者，避其銳氣，擊其惰歸，此治氣者也。以治待亂，以靜待嘩，此治心者也。以近待遠(yuǎn)，以逸待勞，以飽待饑，此治力者也。無邀正正之旗，無擊堂堂之陳，此治變者也。

　　用兵之法：高陵勿向，背丘勿逆，佯北勿從，銳卒勿攻，餌兵勿食，歸師勿遏，圍師必闕，窮寇勿迫。

　　八、九變篇

　　圮地?zé)o舍，衢地交和，絕地?zé)o留，圍地則謀，死地則戰(zhàn)，途有所不由，軍有所不擊，城有所不攻，地有所不爭(zhēng)，君命有所不受。

　　智者之慮，必雜于利害。雜于利，而務(wù)可信也；雜于害，而患可解也。

　　無恃其不來，恃吾有以待也；無恃其不攻，恃吾有所不可攻也。

　　將之“五�！保罕厮�，可殺也；必生，可虜也；忿速，可侮也；廉潔，可辱也；愛民，可煩也。

　　九、行軍篇

　　“四處軍”之利：絕山依谷，視生處高，戰(zhàn)隆無登，此處山之軍也；視生處高，無迎水流，此處水上之軍也；絕斥澤，惟亟去無留，若交軍于斥澤之中，必依水草而背眾樹，此處斥澤之軍也；*陸處易，而右背高，前四后生，此處*陸之軍也。

　　凡軍好高而惡下，貴陽而賤陰，養(yǎng)生而處時(shí)，軍無百疾，是謂必勝。

　　凡地，有絕澗、天井、天牢、天羅、天陷、天隙，必亟去之，勿近也。吾遠(yuǎn)之，敵近之，吾迎之，敵背之。軍行有險(xiǎn)阻、潢井、葭葦、山林、蘙薈者，必謹(jǐn)覆索之，此伏奸之所處也。

　　“相敵三十二法”：敵近而靜者，恃其險(xiǎn)也；遠(yuǎn)而挑戰(zhàn)者，欲人之進(jìn)也；其所居易者，利也；眾樹動(dòng)者，來也；眾草多障者，疑也；鳥起者，伏也；獸駭者，覆也；塵高而銳者，車來也；卑而廣者，徒來也；散而條達(dá)者，樵采也；少而往來者，軍營也；辭卑而益?zhèn)湔撸�進(jìn)也；辭強(qiáng)而進(jìn)驅(qū)者，退也；輕車先出，居其側(cè)者，陳也；無約而請(qǐng)和者，謀也；奔走而陳兵車者，期也；半進(jìn)半退者，誘也；杖而立者，饑也；汲而先飲者，渴也；見利而不進(jìn)者，勞也；鳥集者，虛也；夜呼者，恐也；軍擾者，將不重也；旌旗動(dòng)者，亂也；吏怒者，倦也；粟馬肉食，軍無懸缶，不返其舍者，窮寇也；諄諄翕翕，徐與人言者，失眾也；數(shù)賞者，窘也；數(shù)罰者，困也；先暴而后畏其眾者，不精之至也；來委謝者，欲休息也。

　　兵怒而相迎，久而不合，又不相去，必謹(jǐn)察之。

　　夫惟無慮而易敵者，必擒于人。

　　卒未親附而罰之，則不服，不服，則難用也；卒已親附而罰不行，則不可用也。故令之以文，齊之以武，是謂必取。令素行以教其民，*服；令不素行以教其民，*不服；令素行者，與眾相得也。

　　十、地形篇

　　地形有通者、有掛者、有支者、有隘者、有險(xiǎn)者、有遠(yuǎn)者。我可以來，彼可以來，曰通。通形者，先居高陽，利糧道，以戰(zhàn)則利�？梢酝�，難以返，曰掛。掛形者，敵無備，出而勝之；敵若有備，出而不勝，難以返，不利。我出而不利，彼出而不利，曰支。支形者，敵雖利我，我無出也；引而去之，令敵半出而擊之，利。隘形者，我先居之，必盈之以待敵；若敵先居之，盈而勿從，不盈而從之。險(xiǎn)形者，我先居之，必居高陽以待敵；若敵先居之，引而去之，勿從也。遠(yuǎn)形者，勢(shì)均難以挑戰(zhàn)，戰(zhàn)而不利。

　　兵有走者、有弛者、有陷者、有崩者、有亂者、有北者。凡此六者，非天之災(zāi)，將之過也。夫勢(shì)均，以一擊十，曰走；卒強(qiáng)吏弱，曰弛，吏強(qiáng)卒弱，曰陷；大吏怒而不服，遇敵懟而自戰(zhàn)，將不知其能，曰崩；將弱不嚴(yán)，教道不明，吏卒無常，陳兵縱橫，曰亂；將不能料敵，以少合眾，以弱擊強(qiáng)，曰北。

　　戰(zhàn)道必勝，主曰無戰(zhàn)，必戰(zhàn)可也；戰(zhàn)道不勝，主曰必戰(zhàn)，無戰(zhàn)可也。故進(jìn)不求名，退不避罪，唯人是保，而利合于主，國之寶也。

　　視卒如嬰兒，故可與之赴深谿；視卒如愛子，故可與之俱死。厚而不能使，愛而不能令，亂而不能治，譬若驕子，不可用也。

　　知吾卒之可以擊，而不知敵之不可擊，勝之半也；知敵之可擊，而不知吾卒之不可以擊，勝之半也；知敵之可擊，知吾卒之可以擊，而不知地形之不可以戰(zhàn)，勝之半也。故知兵者，動(dòng)而不迷，舉而不窮。

　　知己知彼，勝乃不殆；知天知地，勝乃不窮。

　　十一、九地篇

　　用兵之法：有散地、有輕地、有爭(zhēng)地、有交地、有衢地、有重地、有圮地、有圍地、有死地。諸侯自戰(zhàn)其地，為散地；入人之地而不深者，為輕地；我得則利，彼得亦利者，為爭(zhēng)地；我可以往，彼可以來者，為交地；諸侯之地三屬，先至而得天下之眾者，為衢地；入人之地深，背城邑多者，為重地；行山林、險(xiǎn)阻、沮澤，凡難行之道者，為圮地；所由入者隘，所從歸者迂，彼寡可以擊吾之眾者，為圍地；疾戰(zhàn)則存，不疾戰(zhàn)則亡，為死地。是故散地則無戰(zhàn)，輕地則無止，爭(zhēng)地則無攻，交地則無絕，衢地則合交，重地則掠，圮地則行，圍地則謀，死地則戰(zhàn)。

　　古之善用兵者，能使敵人前后不相及，眾寡不相恃，貴賤不相救，上下不相收，卒離而不集，兵合而不齊。

　　合于利而動(dòng)，不合于利而止。

　　敢問：敵眾整而將來，待之若何？曰：先奪其所愛，則聽矣。

　　兵之情主速，乘人之不及，由不虞之道，攻其所不戒也。

　　凡為客之道：深入則專，主人不克；掠玉饒野，三軍足食；謹(jǐn)養(yǎng)而勿勞，并氣積力；運(yùn)兵計(jì)謀，為不可測(cè)。

　　投之無所往，死且不北；死焉不得？士人盡力。兵士甚陷則不懼，無所往則固，深入則拘，不得已則斗。是故，其兵不修而戒，不求而得，不約而親，不令而信，禁祥去疑，至死無所之。

　　吾士無余財(cái)，非惡貨也；無余命，非惡壽也。投之無所往者，諸，劌之勇也。

　　善用兵者，譬如率然。率然者，常山之蛇也，擊其首則尾至，擊其尾則首至，擊其中則首尾俱至。善用兵者，攜手若使一人。

　　將軍之事，靜以幽，正以治。能愚士卒之耳目，使之無知；易其事，革其謀，使人無識(shí)；易其居，迂其途，使人不得慮。帥與之期，如登高而去其梯；帥與之深入諸侯之地，而發(fā)其機(jī)，焚舟破釜，若驅(qū)群羊，驅(qū)而往，驅(qū)而來，莫知所之。聚三軍之眾，投之于險(xiǎn)，此為將軍之事也。

　　九地之變，屈伸之利，人情之理，不可不察。

　　去國越境而師者，絕地也。四達(dá)者，衢地也。入深者，重地也。入淺者，輕地也。背固而前隘者，圍地也。無所往者，死地也。是故散地，吾將一其志；輕地，吾將使之屬；爭(zhēng)地，吾將趨其后；交地，吾將謹(jǐn)其守；衢地，吾將固其結(jié)；重地，吾將繼其食；圮地，吾將進(jìn)其途；圍地，吾將塞其闕；死地，吾將示之以不活。

　　不知諸侯之謀者，不能預(yù)交；不知山林、險(xiǎn)阻、沮澤之形者，不能行軍；不用鄉(xiāng)導(dǎo)者，不能得地利。四五者不知一，非霸王之兵也。夫霸王之兵，伐大國，則其眾不得聚；威加于敵，則其交不得合。是故不爭(zhēng)天下之交，不養(yǎng)天下之權(quán)，信己之私，威加于敵，故其城可拔，其國可隳。

　　十二、火攻篇

　　凡火攻有五：一曰火人，二曰火積，三曰火輜，四曰火庫，五曰火隊(duì)。行火必有因，煙火必素具。發(fā)火有時(shí)，起火有日。時(shí)者，天之燥也；日者，風(fēng)起之日也。

　　凡火攻，必因五火之變而應(yīng)之�；鸢l(fā)于內(nèi)，則早應(yīng)之于外�；鸢l(fā)兵靜者，待而勿攻；極其火力，可從而從之，不可從而止�；鹂砂l(fā)于外，無待于內(nèi)，以時(shí)發(fā)之�；鸢l(fā)上風(fēng)，無攻下風(fēng)，晝風(fēng)久，夜風(fēng)止。

　　以或佐攻者明，以水佐攻者強(qiáng)；水可以絕，不可以奪。

　　戰(zhàn)勝攻取而不修其功者，兇。明主慮之，良將修之，非利不動(dòng)，非得不用，非危不戰(zhàn)。主不可以怒而興師，將不可以慍而致戰(zhàn)；怒可以復(fù)喜，慍可以復(fù)悅，**不可以復(fù)存，死者不可以復(fù)生。故明主慎之，良將警之，此安國全軍之道也。

　　十三、用間篇

　　相守?cái)?shù)年，以爭(zhēng)一日之勝，而愛爵祿百金，不知敵之情者，不仁之至也，非人之將也，非主之佐也，非勝之主也。故明主賢將，所以動(dòng)而勝人，成功出于眾者，先知也。先知者，不可取于鬼神，不可象于事，不可驗(yàn)于度，必取于人，知敵之情者也。

　　用間有五：因間、內(nèi)間、反間、死間、生間。因間者，因其鄉(xiāng)人而用之；內(nèi)間者，因其官人而用之；反間者，因其敵間而用之；死間者，為誑事于外，令吾聞知之而傳于敵間也；生間者，反報(bào)也。五間俱起，莫知其道，是謂神紀(jì)，人君之寶也。

　　非圣智不能用間，非仁義不能使間，非微妙不能得間之實(shí)。

　　《孫子兵法》讀書筆記2

　　《孫子兵法》是春秋末期我國古代大軍事家孫武所著的一部軍事經(jīng)典著作。孫武的生卒年月現(xiàn)已不可考。他本是齊國人，后移居吳國，因擅長(zhǎng)兵法，被吳國大臣伍子胥推薦給吳王闔廬。孫武將其所撰兵法13篇獻(xiàn)給吳王，闔廬遂以孫武為將，**西破強(qiáng)楚，北威齊晉，揚(yáng)名諸侯之間。孫武最后終老于吳國，葬在吳都巫門外。

　　孫子在開篇即提出了作戰(zhàn)取勝的五個(gè)重要因素�！耙辉坏溃�二曰天，三曰地，四曰將，五曰法�！薄暗馈敝傅氖呛玫�**理由，使民心傾向你這邊。道是為了得民心，做到上下同欲�！疤臁薄ⅰ暗亍睆�(qiáng)調(diào)作戰(zhàn)的天時(shí)、地利條件�！皩ⅰ闭f的是**者的策略、**能力�！胺ā睆�(qiáng)調(diào)法規(guī)紀(jì)律。

　　“凡此五者，將莫不聞，知之者勝，不知者不勝”。在古代，將領(lǐng)只要熟知上面五點(diǎn)作戰(zhàn)的時(shí)候就可以取得勝利。

　　在計(jì)篇中孫子提到“兵者，國之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也�！闭f明孫子戰(zhàn)爭(zhēng)保持一種謹(jǐn)慎的態(tài)度�！吧媳�伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。攻城之法為不得已”這表明孫子對(duì)于是否進(jìn)行戰(zhàn)爭(zhēng)相當(dāng)審慎;“兵貴勝，不貴久”、“以迂為直，以患為利”則表明孫子對(duì)如何進(jìn)行戰(zhàn)爭(zhēng)相當(dāng)謹(jǐn)慎。

　　孫子認(rèn)為戰(zhàn)爭(zhēng)勝敗的五項(xiàng)基本因素是：一是**，二是天時(shí)，三是地利，四是將帥，五是法制。**，是講要使民眾和君主的愿望一致。天時(shí)，是講晝夜、陰晴、寒冬等季節(jié)變化。地利，是講遠(yuǎn)途、近路、險(xiǎn)要等地形條件。將帥，是講才智、誠信、仁慈等條件。法制，是講部隊(duì)的編制、將帥的職責(zé)等部隊(duì)基本情況。

　　孫子認(rèn)為用兵作戰(zhàn)不單是軍事力量的對(duì)比，它主要是**、經(jīng)濟(jì)、文化等多因素的決斗。戰(zhàn)爭(zhēng)是以有生力量為主的物質(zhì)基礎(chǔ)上進(jìn)行的智力**，使用詐術(shù)是它的特征。用兵作戰(zhàn)以欺詐為原則，要領(lǐng)在于詭詐(欺騙)。其詭道思想在“詭道十二法”中得到了充分體現(xiàn)�！霸幍朗�二法”：1、能而示之不能

　　2、用而示之不用

　　3、近而示之遠(yuǎn)

　　4、遠(yuǎn)而示之近

　　5、利而誘之

　　6、亂而取之

　　7、實(shí)而備之

　　8、強(qiáng)而避之

　　9、怒而撓之

　　10、卑而驕之

　　11、佚而勞之

　　12、親而離之。詭道“前四條”是以相反的形象迷惑對(duì)方，使對(duì)方不辨真假�！昂蟀藯l”是因勢(shì)利導(dǎo)造成不利于對(duì)方而利于我方的假象。

　　孫子探討了與戰(zhàn)爭(zhēng)有關(guān)的一系列矛盾的對(duì)立和轉(zhuǎn)化，如敵我、主客、眾寡、強(qiáng)弱、攻守、勝敗、利患等。《孫子兵法》正是在研究這種種矛盾及其轉(zhuǎn)化條件的基礎(chǔ)上，提出其戰(zhàn)爭(zhēng)的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)的�！秾O子》認(rèn)為，要取得戰(zhàn)爭(zhēng)的勝利，關(guān)鍵在于正確地認(rèn)識(shí)戰(zhàn)爭(zhēng)情況。它提出一些正確認(rèn)識(shí)戰(zhàn)爭(zhēng)情況的原則和方法。

　　1、“知彼知己，百戰(zhàn)不殆”。強(qiáng)調(diào)在敵對(duì)雙方激烈對(duì)抗的戰(zhàn)爭(zhēng)中要取得勝利，作戰(zhàn)指導(dǎo)必須建立在對(duì)彼己雙方情況的全面了解之上

　　2、“踐墨隨敵，以決戰(zhàn)事”。即善于根據(jù)戰(zhàn)場(chǎng)敵情的變化，去運(yùn)用適宜的戰(zhàn)法。為此，作戰(zhàn)必須要預(yù)有準(zhǔn)備，“先為不可勝”，但決不能墨守成規(guī)，一切都要以敵情的變化為轉(zhuǎn)移。

　　3、“智者之慮，必雜于利害”�！秾O子》認(rèn)為：“軍爭(zhēng)為利，軍爭(zhēng)為危�！眱绍娤酄�(zhēng)，雙方都存在有利的一面，也存在危險(xiǎn)的一面。聰明的戰(zhàn)爭(zhēng)指導(dǎo)者應(yīng)該把利弊倆方面都考慮到，而不能只看到有利的一面或有害的一面。

　　4、要善于觀察敵人并了解敵人行為的本質(zhì)內(nèi)容�！秾O子》認(rèn)識(shí)到既要了解戰(zhàn)爭(zhēng)中的現(xiàn)象也要了解現(xiàn)象背后的本質(zhì)。但是要了解本質(zhì)通常要費(fèi)一番功夫。“見日月不為明目，聞雷霆不為聰耳”。它強(qiáng)調(diào)認(rèn)識(shí)戰(zhàn)爭(zhēng)情況必須把一切不易注意到的細(xì)微現(xiàn)象都收集到,全面了解敵情,并且要對(duì)收集到的**“微妙”一番，即經(jīng)過認(rèn)真的思索，以抓住本質(zhì)，抓住敵人的真實(shí)意圖。

　　《孫子兵法》開篇就強(qiáng)調(diào)戰(zhàn)爭(zhēng)是國之大事，必須慎重對(duì)待。其后，它又不斷強(qiáng)調(diào)難關(guān)，“無恃其不來，恃吾有以待之;無恃其不攻，恃吾有所不可攻也”，告誡君主和將帥，對(duì)待戰(zhàn)爭(zhēng)要“非利不動(dòng)，非得不用，非危不戰(zhàn)”，兵兇戰(zhàn)危，“主不可以怒而興師，將不可以慍而致戰(zhàn)”。

　　不戰(zhàn)而屈人之兵的全勝思想，是一種人道**的軍事思想。它強(qiáng)調(diào)不需要戰(zhàn)爭(zhēng),就使敵人俯首稱臣，這是戰(zhàn)爭(zhēng)的一種不戰(zhàn)而勝的思想。這樣就不用傷害百姓人民、**甚至自己。其實(shí)這是一種人文**精神。

　　《孫子兵法》是現(xiàn)存*和世界軍事理論史上最早形成戰(zhàn)略體系的一部兵學(xué)專著，寥寥千余字，但內(nèi)容包羅萬象、博大精深，涉及到戰(zhàn)爭(zhēng)規(guī)律、哲理、謀略、**、經(jīng)濟(jì)、外交、天文、地理、等方面內(nèi)容，堪稱古代兵學(xué)理論的寶庫和集大成者，在世界廣為傳播�！秾O子兵法》有極大的歷史和現(xiàn)實(shí)意義，我們從中能夠得到很大的啟發(fā)。

《孫子兵法》讀書筆記4

　　感悟：

　　利用工作之余把《孫子兵法》讀了兩遍，從書中我了解到《孫子兵法》是我國最早的軍事理論專著，從他誕生起到此刻已有兩千多年的`歷史了，他蘊(yùn)涵了普遍的、樸素的、辯證的真理，數(shù)千年來《孫子兵法》和孫武在國人的心目中已經(jīng)成為百戰(zhàn)百勝、決戰(zhàn)決勝的鋼鐵統(tǒng)帥的代名詞及其**，《孫子兵法》能夠說是**民族5000年禮貌的結(jié)晶之一。

　　據(jù)說拿破侖在圣赫勒拿島囚禁的最后歲月，看到《孫子兵法》時(shí)，曾老淚縱橫地說：“如果我早點(diǎn)看到它，我怎么會(huì)落到如此下場(chǎng)�！彪m然這樣的說法沒有根據(jù)，但足以證明《孫子兵法》的影響力了。

　　看了這本書后，我很佩服孫子能在古代戰(zhàn)爭(zhēng)時(shí)期寫出這么好的兵法書籍�！秾O子兵法》既是一部軍事經(jīng)典著作，又是一部光輝的哲學(xué)著作，是我國燦爛的古代文化，這本書里表現(xiàn)出來的隨機(jī)應(yīng)變、肯動(dòng)腦筋、抓緊時(shí)間、遵守紀(jì)律都值得我們學(xué)習(xí)，這樣能使我們?cè)谝院蟮膶W(xué)習(xí)中取得好成績(jī)，更讓我受益匪淺。

　　摘抄：

　　1、兵無常勢(shì)，水無常形，能因敵變化而取勝者，謂之神。

　　2、知可以戰(zhàn)與不可以戰(zhàn)者，勝。

　　3、善用兵者，避其銳氣，擊其惰歸。

　　4、兵者，詭道也，故能而示之不能，用而示之不用，近而示之遠(yuǎn)，遠(yuǎn)而示之近。

　　5、利而誘之，亂而取之，實(shí)而備之，強(qiáng)而避之。

　　6、攻其無備，出其不意。

　　7、知彼知己，百戰(zhàn)不殆；不知彼知己，一勝一負(fù)，不知彼不知己，每戰(zhàn)必殆。

　　8、用兵之法，十則圍之，五則攻之，倍則分之，敵則能戰(zhàn)之，少則能逃之，不若則能避之。

　　9、投之亡地然后存，陷之死地然后生。

　　10、百戰(zhàn)百勝，非善之善者也；不戰(zhàn)而屈人之兵，善之善者也。

《孫子兵法》讀書筆記5

　　夫兵形象水，水之形，避高而趨下，兵之形，避實(shí)而擊虛。水因地而制流，兵因敵而制勝。故兵無常勢(shì)，水無常形，能因敵變化而取勝者，謂之神。

　　水，自己雖然很柔弱，但匯集成洪水后可以摧毀整個(gè)城市，長(zhǎng)江的源頭也只是很窄的一處水源。承認(rèn)自己像水一樣柔弱，因?yàn)槲覀兺ǔ��?huì)在成事的時(shí)候高估自己的能力，低估了運(yùn)氣的作用。

　　而在別人成事的時(shí)候高估了運(yùn)氣的作用，而低估了對(duì)手的實(shí)力。

　　《孫子兵法》不是教你打贏，首先是教你認(rèn)輸。

　　為什么不戰(zhàn)呢?知道自己要輸所以才不戰(zhàn)。

　　《孫子兵法》首先是不戰(zhàn)之法。因?yàn)槿藗兌疾粣勐爥南�息，不愿意聽到�?duì)自己不利的**。

　　“認(rèn)輸才會(huì)贏”，因?yàn)榻Y(jié)果還是贏。

　　如果結(jié)果也沒有贏而還是輸呢?你能不能接受失敗呢?

　　當(dāng)你通過思考變得富有，你將會(huì)觀察到，財(cái)富來自于一種思想的狀態(tài)，一個(gè)確定的目標(biāo)，以及很少的，甚至沒有任何的辛苦勞動(dòng)�！�—拿破侖·希爾

《孫子兵法》讀書筆記6

　　《孫子兵法》是一部經(jīng)典的軍事著作，世界三大兵書之一，乃春秋時(shí)期孫武所作，從它誕生起到現(xiàn)在已經(jīng)有兩千多年歷史了，全書共有“計(jì)篇”、“作戰(zhàn)篇”、“謀攻篇”等13篇，雖然枯燥的文言文讓我難以下咽，但我讀過之后深受震撼，對(duì)孫武更是崇敬萬分，其中像計(jì)謀篇中的“武王牧野誓師滅殷商”，作戰(zhàn)篇的“商鞅立法獎(jiǎng)軍功”等等都是大家熟悉的故事，其中孫武總結(jié)的亙古不變真理——“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”，充分體現(xiàn)孫武超強(qiáng)的軍事能力和戰(zhàn)略能力。

　　在此書中不僅涉及普遍的軍事規(guī)律，軍事戰(zhàn)略，在經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域、**藝術(shù)、管理經(jīng)營等方面都有著聯(lián)系，只要一個(gè)**，無論公司、甚或班級(jí)，就有**，就有競(jìng)爭(zhēng)，就有管理，《孫子兵法》就有用武之地，尤其其中論述的基本理論和思想還被運(yùn)用到了現(xiàn)代經(jīng)營決策和社會(huì)管理方面，這需要我們引發(fā)一些思考，在研究這本書的其中的軍事戰(zhàn)略應(yīng)用于現(xiàn)代國防，軍事戰(zhàn)略的同時(shí)，是不是應(yīng)該在經(jīng)濟(jì)決策和企業(yè)經(jīng)營管理方面發(fā)揮更大的作用呢，俗話說商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，從中的理論只要我們稍加變通，就可以適用于商場(chǎng)，現(xiàn)在的經(jīng)商不是以前那樣刻苦努力，一步一步腳踏實(shí)地就能成功，而更需要的是智慧，戰(zhàn)略，一種致勝方案，計(jì)劃。

　　疾如風(fēng)，徐如林，侵略如火，不動(dòng)如山——寥寥數(shù)字，就勾勒出了一個(gè)戰(zhàn)無不勝的**形象。風(fēng)、林、火、山四個(gè)字可謂是孫子兵法中的精髓。孫子很崇尚“兵貴神速”。

　　商場(chǎng)之道也亦如此。如今在手機(jī)產(chǎn)業(yè)，諾基亞可算是巨頭，三星，MOTO等等緊追其后，競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈。于是乎時(shí)間成了關(guān)鍵，新產(chǎn)品，新功能一直在更新，不單單是硬件方面，外觀上各品牌也下足了功夫，價(jià)格戰(zhàn)也是必不可少，而今各大廠商又在環(huán)保領(lǐng)域搶占商機(jī)。正所謂“先發(fā)制人”，誰在某方面有所領(lǐng)先，那么就有廣闊的市場(chǎng)，良好的形象，又因?yàn)榇蟊姷膹谋娤�費(fèi)心理，就有大筆的銷量，這是軍事戰(zhàn)略所轉(zhuǎn)換經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略所帶來的效益。

　　知己知彼，百戰(zhàn)不貽，在戰(zhàn)場(chǎng)中需要，在商場(chǎng)上同樣需要，只要在競(jìng)爭(zhēng)中，你能充分了解你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，知道他們是怎樣生產(chǎn)管理，怎樣管理，怎樣計(jì)劃，怎樣銷售，那么你就可以對(duì)應(yīng)的做出經(jīng)營戰(zhàn)略和管理策略，一招制一招，那么在競(jìng)爭(zhēng)中就能處于優(yōu)勢(shì)地位，化被動(dòng)為主動(dòng)，在經(jīng)營中可以游刃有余。像雪碧和可樂兩家公司，就是在知己知彼中相互推動(dòng)發(fā)展，越加改善，越加創(chuàng)新，銷量一直處于世界領(lǐng)先地位。

　　正所謂“兵不厭詐”，無論在戰(zhàn)場(chǎng)還是在商場(chǎng)中，都需要有智慧的頭腦去策劃，需要有一雙慧眼去洞察虛實(shí)，需要冷靜的心去面對(duì)一切困難。任何事物都是不斷發(fā)展變化的，商場(chǎng)也是一樣，沒有永遠(yuǎn)的勝利者，也沒有永遠(yuǎn)的.失敗者;沒有永遠(yuǎn)的強(qiáng)大，也沒有永遠(yuǎn)的弱小，只要企業(yè)經(jīng)營者能夠不斷創(chuàng)新，在產(chǎn)品、服務(wù)、管理等各個(gè)方面都跟上時(shí)代發(fā)展的需要，或者能夠出奇制勝，那么成功就會(huì)慢慢得靠近了。《孫子兵法》是我們一筆無形的財(cái)富!

《孫子兵法》讀書筆記7

　　大家一定喜歡看書吧！相信大家的枕頭邊上演也一定有書。今天我就給大家講講我的枕邊書。一說起枕邊書，我就能想起床底下被我放了一些“閑書”。不過這些里面我最喜歡的要數(shù)我經(jīng)�？吹摹秾O子兵法》了。

　　孫子兵法，原著是“兵圣”孫子寫的，里面大部分都是說孫子寫的兵法許多字我都不認(rèn)識(shí)，意思自然也不會(huì)理解。我看的這本是現(xiàn)代有改編過的。

　　在這里面我認(rèn)識(shí)了許多了不起的人物和一些精彩的故事。比如說里面的曹操非常厲害。官渡之戰(zhàn)中，曹操在不利的形式下，把袁紹給打敗了。曹操先派**全力攻擊劉備占領(lǐng)的城池，因?yàn)榇蜻^了劉備他就有勝利的希望了，打勝了之后，曹操以免待勞之計(jì)讓戰(zhàn)士們休息。再以聲東擊西之計(jì)讓自己引兵假裝攻打袁紹后方。再攻其不備，攻擊顏良使用是袁軍軍心大亂，最后曹操聽從謀士荀攸的建議，全力以赴燒了，袁紹的糧草讓袁軍，使軍大動(dòng)搖，袁紹之所以失敗就是因?yàn)樗�太驕傲自�?fù)了，要不然可就可戰(zhàn)勝曹軍。

　　除了曹操，我覺得劉備取漢中這一戰(zhàn)也很精彩。劉備取漢中的計(jì)謀是這樣的。劉備先避開地勢(shì)要險(xiǎn)的陽*關(guān)。進(jìn)攻定軍山，不久就把定金山給攻下來了。之后加強(qiáng)防御，黃忠再設(shè)計(jì)埋伏圈將夏侯淵打敗了。然后再繼續(xù)南下把許多縣城給占領(lǐng)了。最后用計(jì)謀奪取了整個(gè)漢中。劉備之所以能取勝，是因?yàn)閯�備采用了長(zhǎng)途遷回，守險(xiǎn)不戰(zhàn)的計(jì)謀。

　　這就是我的枕邊書生《孫子兵法》,它真是是一本“兵學(xué)圣典”，我喜歡看這本書。

《孫子兵法》讀書筆記8

　　一直以來便知《孫子兵法》的智慧博大精深，可以用在生活中的各個(gè)方面，但是因?yàn)闆]有決心去了解，所以對(duì)《孫子兵法》的內(nèi)容僅限于“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”，其中更多的智慧，確實(shí)鮮少了解。這學(xué)期以來，得幸于老師的要求，我終于進(jìn)一步了解了這本智慧之書。至此，我才剛剛讀了《始計(jì)篇》和《作戰(zhàn)篇》，所以本篇論文也主要從這兩篇談?wù)剬?duì)《孫子兵法》認(rèn)識(shí)。

　　《孫子兵法》第一篇始計(jì)篇，“故經(jīng)之以五事，校之以計(jì)而索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰將，五曰法�！逼鋵�(shí)，現(xiàn)代商業(yè)之戰(zhàn)如同“兵者”，所以，這些內(nèi)容又與現(xiàn)代公司治理有著密不可分的關(guān)聯(lián)�！暗馈保�即吸納民心，“得民心者的天下”，要想**衷心竭誠，就必須行道�！疤臁奔刺鞎r(shí)，“地”即地利，將則就是指揮者所具備的智慧、誠信、仁愛、勇猛、嚴(yán)明等素質(zhì)。“法”即**，一個(gè)公司沒有嚴(yán)明的**是沒有辦法運(yùn)行的。到此，孫子強(qiáng)調(diào)的是用人之法。兵不厭詐，是計(jì)篇傳達(dá)的又一重要計(jì)謀。所以三十六計(jì)，任君選擇。同時(shí)合理的規(guī)劃與計(jì)劃能夠使自己掌握更多的勝算。這些內(nèi)容，與我們學(xué)習(xí)的管理學(xué)知識(shí)完全契合。在此，我不得不感嘆孫武是一個(gè)有先見之明的人物，也明白為何各類名人都十分推崇《孫子兵法》。孫子強(qiáng)調(diào)兵者，詭道也。所以要出奇制勝，要迷惑對(duì)手。最著名的赤壁之戰(zhàn)，我們都學(xué)過草船借箭這篇課文，諸葛亮運(yùn)用了“親而離之”等方法，終于以多勝少，為后來魏蜀吳三分天下奠定了基礎(chǔ)。

　　《作戰(zhàn)篇》主要講了戰(zhàn)爭(zhēng)對(duì)國家?guī)�來的�?fù)擔(dān)，以及長(zhǎng)時(shí)間打仗會(huì)給國家?guī)�來�?zāi)難性的危害，強(qiáng)調(diào)兵貴神速，以及取用糧草于敵國和使用戰(zhàn)俘攻敵的作戰(zhàn)思想。其實(shí)這些思想對(duì)于我們來說真是感受真切。作為一個(gè)文科生，我對(duì)于*的歷史，尤其是近代史的記憶格外清晰，自1840年到新*成立，我們的祖國都處在戰(zhàn)爭(zhēng)之中，不論是抵御外敵入侵的戰(zhàn)爭(zhēng)還是我們*人自己的內(nèi)戰(zhàn)，都給國家?guī)�來了無窮的災(zāi)難。還記得有多少喪權(quán)辱國的條約，還記得有多少國人死于敵人的刀槍之下，“力屈財(cái)殫，中原內(nèi)虛于家”，真是當(dāng)時(shí)國家的真實(shí)寫照，近百年的戰(zhàn)爭(zhēng)使得我國積貧積弱，一度處于危難之中。戰(zhàn)爭(zhēng)是我們不愿意看到的，但是往事已矣，我們能做的，就是在無限緬懷中銘記教訓(xùn)。

　　有時(shí)候我總是在慶幸，幸虧我生活中和*的時(shí)代，和*的**。我總是會(huì)想，那些不和*的地區(qū)和國家的人們何其不幸，所以，我想，孫子之所以寫下《孫子兵法》也不是為了教人們戰(zhàn)爭(zhēng)，而是告訴人們戰(zhàn)爭(zhēng)真的是一件**的事情，所以慎戰(zhàn)是我從《孫子兵法》里看到的，孫子更想表達(dá)的思想吧。而且，現(xiàn)在，我們?cè)陂喿x《孫子兵法》的時(shí)候，兵者，不一定指的就是戰(zhàn)爭(zhēng)，而是有著其他更加廣泛的意義。雖然也許我說的有些牽強(qiáng)，可是我覺得這些戰(zhàn)爭(zhēng)可以是學(xué)生與難題的戰(zhàn)爭(zhēng)，農(nóng)民與害蟲氣候的戰(zhàn)爭(zhēng)，公司**與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)爭(zhēng)，而不是刀劍相向的戰(zhàn)爭(zhēng)。文科生可能就是會(huì)有一些多愁善感，想的過于復(fù)雜吧�？墒�，戰(zhàn)爭(zhēng)真的不是普通百姓想要的，所以希望每一個(gè)國家的管理者、**者讓自己的子民遠(yuǎn)離戰(zhàn)爭(zhēng)吧。

　　雖然現(xiàn)在對(duì)《孫子兵法》的學(xué)習(xí)還在初期，但是我相信隨著我對(duì)《孫子兵法的》更多的學(xué)習(xí)和理解，會(huì)獲得更多關(guān)于《孫子兵法》思想的認(rèn)識(shí)。在了解孫子兵法的博大精深是，還能學(xué)習(xí)到更多的知識(shí)。

《孫子兵法》讀書筆記9

　　一直以來便知《孫子兵法》的智慧博大精深，可以用在生活中的各個(gè)方面，但是因?yàn)闆]有決心去了解，所以對(duì)《孫子兵法》的內(nèi)容僅限于“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”，其中更多的智慧，確實(shí)鮮少了解。這學(xué)期以來，得幸于老師的要求，我終于進(jìn)一步了解了這本智慧之書。至此，我才剛剛讀了《始計(jì)篇》和《作戰(zhàn)篇》，所以本篇論文也主要從這兩篇談?wù)剬?duì)《孫子兵法》認(rèn)識(shí)。

　　《孫子兵法》第一篇始計(jì)篇，“故經(jīng)之以五事，校之以計(jì)而索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰將，五曰法�！逼鋵�(shí)，現(xiàn)代商業(yè)之戰(zhàn)如同“兵者”，所以，這些內(nèi)容又與現(xiàn)代公司治理有著密不可分的關(guān)聯(lián)�！暗馈保�即吸納民心，“得民心者的天下”，要想**衷心竭誠，就必須行道。“天”即天時(shí)，“地”即地利，將則就是指揮者所具備的智慧、誠信、仁愛、勇猛、嚴(yán)明等素質(zhì)。“法”即**，一個(gè)公司沒有嚴(yán)明的**是沒有辦法運(yùn)行的。到此，孫子強(qiáng)調(diào)的是用人之法。兵不厭詐，是計(jì)篇傳達(dá)的又一重要計(jì)謀。所以三十六計(jì)，任君選擇。同時(shí)合理的規(guī)劃與計(jì)劃能夠使自己掌握更多的勝算。這些內(nèi)容，與我們學(xué)習(xí)的管理學(xué)知識(shí)完全契合。在此，我不得不感嘆孫武是一個(gè)有先見之明的人物，也明白為何各類名人都十分推崇《孫子兵法》。孫子強(qiáng)調(diào)兵者，詭道也。所以要出奇制勝，要迷惑對(duì)手。最著名的赤壁之戰(zhàn)，我們都學(xué)過草船借箭這篇課文，諸葛亮運(yùn)用了“親而離之”等方法，終于以多勝少，為后來魏蜀吳三分天下奠定了基礎(chǔ)。

　　《作戰(zhàn)篇》主要講了戰(zhàn)爭(zhēng)對(duì)國家?guī)�來的�?fù)擔(dān)，以及長(zhǎng)時(shí)間打仗會(huì)給國家?guī)�來�?zāi)難性的危害，強(qiáng)調(diào)兵貴神速，以及取用糧草于敵國和使用戰(zhàn)俘攻敵的作戰(zhàn)思想。其實(shí)這些思想對(duì)于我們來說真是感受真切。作為一個(gè)文科生，我對(duì)于*的歷史，尤其是近代史的記憶格外清晰，自1840年到新*成立，我們的祖國都處在戰(zhàn)爭(zhēng)之中，不論是抵御外敵入侵的戰(zhàn)爭(zhēng)還是我們*人自己的內(nèi)戰(zhàn)，都給國家?guī)�來了無窮的災(zāi)難。還記得有多少喪權(quán)辱國的條約，還記得有多少國人死于敵人的刀槍之下，“力屈財(cái)殫，中原內(nèi)虛于家”，真是當(dāng)時(shí)國家的真實(shí)寫照，近百年的戰(zhàn)爭(zhēng)使得我國積貧積弱，一度處于危難之中。戰(zhàn)爭(zhēng)是我們不愿意看到的，但是往事已矣，我們能做的，就是在無限緬懷中銘記教訓(xùn)。

　　有時(shí)候我總是在慶幸，幸虧我生活中和*的時(shí)代，和*的**。我總是會(huì)想，那些不和*的地區(qū)和國家的人們何其不幸，所以，我想，孫子之所以寫下《孫子兵法》也不是為了教人們戰(zhàn)爭(zhēng)，而是告訴人們戰(zhàn)爭(zhēng)真的是一件**的事情，所以慎戰(zhàn)是我從《孫子兵法》里看到的，孫子更想表達(dá)的思想吧。而且，現(xiàn)在，我們?cè)陂喿x《孫子兵法》的時(shí)候，兵者，不一定指的就是戰(zhàn)爭(zhēng)，而是有著其他更加廣泛的意義。雖然也許我說的有些牽強(qiáng)，可是我覺得這些戰(zhàn)爭(zhēng)可以是學(xué)生與難題的戰(zhàn)爭(zhēng)，農(nóng)民與害蟲氣候的戰(zhàn)爭(zhēng)，公司**與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)爭(zhēng)，而不是刀劍相向的戰(zhàn)爭(zhēng)。文科生可能就是會(huì)有一些多愁善感，想的過于復(fù)雜吧。可是，戰(zhàn)爭(zhēng)真的不是普通百姓想要的，所以希望每一個(gè)國家的管理者、**者讓自己的子民遠(yuǎn)離戰(zhàn)爭(zhēng)吧。

　　雖然現(xiàn)在對(duì)《孫子兵法》的`學(xué)習(xí)還在初期，但是我相信隨著我對(duì)《孫子兵法的》更多的學(xué)習(xí)和理解，會(huì)獲得更多關(guān)于《孫子兵法》思想的認(rèn)識(shí)。在了解孫子兵法的博大精深是，還能學(xué)習(xí)到更多的知識(shí)。

《孫子兵法》讀書筆記10

　　記得前幾年上海一位中學(xué)班**寫了一本《班**兵法》，在教師中流傳很廣，甚至成為班**培訓(xùn)的指定教材或是教師指定的閱讀書目。我也讀過這本書，把班**與學(xué)生關(guān)系當(dāng)作敵對(duì)關(guān)系我不贊同，也就是說，其邏輯起點(diǎn)是錯(cuò)誤的。由《班**兵法》我也再讀《孫子兵法》。

　　先羅列些對(duì)自己有啟迪的思想：

　　兵者，國之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。

　　道者，令民與上同意也，故可以與之死，可以與之生，而不危。天者，陰陽、寒暑、時(shí)制也。地者，遠(yuǎn)近、險(xiǎn)易、廣狹、死生也。將者，智、信、仁、勇、嚴(yán)也。法者，曲制、官道、主用也。

　　勢(shì)者，因利而制權(quán)也。兵者，詭道也。故能而示之不能，用而示之不用，近而示之遠(yuǎn)，遠(yuǎn)而示之近；利而誘之，亂而取之，實(shí)而備之，強(qiáng)而避之，怒而撓之，卑而驕之，佚而勞之，親而離之。攻其無備，出其不意。此兵家之勝，不可先傳也。

　　夫未戰(zhàn)而廟算勝者，得算多也；未戰(zhàn)而廟算不勝者，得算少也。多算勝，少算不勝，而況于無算乎！

　　故不盡知用兵之害者，則不能盡知用兵之利也。

　　故殺敵者，怒也；取敵之利者，貨也。

　　故兵貴勝，不貴久。

　　勝，非善之善也；不戰(zhàn)而屈人之兵，善之善者也。

　　故上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。

　　故善用兵者，屈人之兵而非戰(zhàn)也，拔人之城而非攻也，毀人之國而非久也，必以全爭(zhēng)于天下，故兵不頓而利可全，此謀攻之法也。

　　故用兵之法，十則圍之，五則攻之，倍則分之，敵則能戰(zhàn)之，少則能逃之，不若則能避之。故小敵之堅(jiān)，大敵之擒也。

　　夫?qū)⒄撸瑖�之輔也，輔周則國必強(qiáng)，輔隙則國必弱。

　　凡治眾如治寡，分?jǐn)?shù)是也；斗眾如斗寡，形名是也；三軍之眾，可使必受敵而無敗者，奇正是也；兵之所加，如以石段投卵者，虛實(shí)是也。

　　凡戰(zhàn)者，以正合，以奇勝。故善出奇者，無窮如天地，不竭如江河。

　　故善戰(zhàn)者，求之于勢(shì)，不責(zé)于人，故能擇人而任勢(shì)。任勢(shì)者，其戰(zhàn)人也，如轉(zhuǎn)木石。木石之性，安則靜，危則動(dòng)，方則止，圓則行。故善戰(zhàn)人之勢(shì)，如轉(zhuǎn)圓石于千仞之山者，勢(shì)也。

　　出其所必趨，趨其所不意。

　　故形人而我無形，則我專而敵分。

　　故知戰(zhàn)之地，知戰(zhàn)之日，則可千里而會(huì)戰(zhàn)。

　　三軍可奪氣，將軍可奪心。是故朝氣銳，晝氣惰，暮氣歸。故善用兵者，避其銳氣，擊其惰歸，此治氣者也。以治待亂，以靜待嘩，此治心者也。以近待遠(yuǎn)，以佚待勞，以飽待饑，此治力者也。

　　故用兵之法，高陵勿向，背丘勿逆，佯北勿從，銳卒勿攻，餌兵勿食，歸師勿遏，圍師遺闕，窮寇勿迫，此用兵之法也。

　　夫地形者，兵之助也。料敵制勝，計(jì)險(xiǎn)隘遠(yuǎn)近，**之道也。

　　將軍之事，靜以幽，正以治。能愚士卒之耳目，使之無知。易其事，革其謀，使人無識(shí)；易其居，迂其途，使民不得慮。

　　先知者，不可取于鬼神，不可象于事，不可驗(yàn)于度，必取于人，知敵之情者也。

　　故三軍之事，莫親于間，賞莫厚于間，事莫密于間。

　　一點(diǎn)雜亂感想：

　　事物是可以相互利用與轉(zhuǎn)換的。沒有絕對(duì)的對(duì)與錯(cuò)，是與非，好與壞。即使客觀條件壞極了，還可以尋找主觀上的轉(zhuǎn)變。 古希臘哲學(xué)家蘇格拉底的妻子是個(gè)有名的悍婦， 動(dòng)輒對(duì)丈夫大罵不已。有一次妻子大發(fā)雷霆， 當(dāng)頭潑了蘇格拉底一盆臟水。蘇格拉底無可奈何， 詼諧地說" ：雷鳴之后免不了一場(chǎng)大雨。" 別人嘲笑他說" ：你不是最有智慧的哲學(xué)家么？ 怎么連老婆都挑不好？ " 他回答" ：善于馴馬的人寧肯挑選悍馬、烈馬作為自己的訓(xùn)練對(duì)象。若能**悍馬、烈馬， 其他的馬也就不在話下了。你們想， 如果我能忍受她， 還有什么人不能忍受的呢？ " 看看，悍婦可以修煉男人的品格，成就了蘇格拉底。

　　事物都應(yīng)有個(gè)度，過猶不及。中庸之道乃是**這道�！秾O子兵法》說：“廉潔可辱�！边^于廉潔而愛惜名聲的人，容易因?yàn)閯e人的羞辱而沖動(dòng)行事。

　　讀書時(shí)不能全信書中所言，文中的人與事不一定全是真的，虛偽與粉飾之辭時(shí)現(xiàn)其中。紙面上的真理并非可信，往往過度美化。

《孫子兵法》經(jīng)典名言摘抄3篇（擴(kuò)展5）

——孫子兵法讀書筆記10篇

孫子兵法讀書筆記1

　　春節(jié)前的那幾天，我被爸爸書柜里的6本《孫子兵法》系列故事深深地吸引住了。這套叢書圖文并茂，有原文、譯文和古代引用兵法的典型戰(zhàn)例，通俗易懂，使我們能在生動(dòng)活潑的圖文之間了解歷史，陶冶美好情操，樹立遠(yuǎn)大志向。

　　從書中我了解到《孫子兵法》是我國最早的軍事理論專著，從它誕生起到現(xiàn)在已經(jīng)有兩千多年歷史了。全書共有“計(jì)篇”、“作戰(zhàn)篇”、“謀攻篇”等13篇。里面有許多精彩的.戰(zhàn)例，像計(jì)謀篇中的“武王牧野誓師滅殷商”，作戰(zhàn)篇的“商鞅立法獎(jiǎng)軍功”等等都是大家熟悉的故事�！秾O子兵法》中的謀略規(guī)律就是“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”，這是流傳至今的真理，更說明了孫武是一個(gè)非常偉大、杰出的謀略家與軍事家。

　　孫武出生的年代和孔子同時(shí)，是春秋晚期齊國樂安人，孫武所出身的田氏家族是一個(gè)具有兵學(xué)淵源的軍事世家，這使孫武從小就受到良好的軍事文化熏陶，為他日后打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。孫武還被譽(yù)為“兵學(xué)鼻祖”呢！

　　《孫子兵法》中的各種戰(zhàn)術(shù)、策略不僅在軍事有著重要貢獻(xiàn)，而且深入到**、外交、企業(yè)經(jīng)營等社會(huì)生活的各個(gè)方面，成為人類的優(yōu)秀文化遺產(chǎn)。當(dāng)今世界上有許多國家都在研究《孫子兵法》，甚至把它視為兵法謀略經(jīng)典。

　　《孫子兵法》真不愧是我國的瑰寶，歷史上一顆璀璨的明星！

孫子兵法讀書筆記2

　　初到大學(xué)，生活比較輕松，空閑時(shí)間比較多，所以翻閱起《孫子兵法》。但很快就被這本有“天下第一奇書”的《孫子兵法》迷住了，其中超人的智慧讓我震撼。

　　法國拿破侖曾經(jīng)這樣高度評(píng)價(jià)《孫子兵法》，他說：“倘若我早日見到《孫子兵法》這本書，我是不會(huì)失敗的�！笨梢�，《孫子兵法》無論是在古代還是在今天的軍事戰(zhàn)略中都有舉足輕重的作用!其中，謀略篇中的“”知己知彼，百戰(zhàn)不殆;不知彼不知己，每戰(zhàn)必殆�！边@是眾所周知的戰(zhàn)略，在三國時(shí)期，諸葛亮之所以妙算周瑜，最終將周瑜氣死。因?yàn)橹T葛亮了解周瑜的秉性，抓住對(duì)方的弱點(diǎn)，最終戰(zhàn)勝周瑜;另外，在大擺空城計(jì)時(shí)，孔明也成功地抓住司馬懿的弱點(diǎn)。因?yàn)樗抉R懿知孔明生性謹(jǐn)慎，認(rèn)為城內(nèi)一定有伏兵，孔明才敢大開城門。因?yàn)檫@點(diǎn)，諸葛亮的空城計(jì)才取得成功。

　　《孫子兵法》的謀略篇，在當(dāng)今的各**事較量中也是必不可少的。同時(shí)，在經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展的時(shí)代，也被成功地用于商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)之中。**的松下幸之助說：“商場(chǎng)就是戰(zhàn)場(chǎng)，買賣就是用兵。*古代先哲孫子是天下第一神靈 ，我公司職員必須頂禮膜拜，認(rèn)真背誦，靈活運(yùn)用，公司才能興旺發(fā)達(dá)�！庇纱丝梢姡�《孫子兵法》中的智慧與謀略是世人所公認(rèn)、所推崇的。

　　另外，《孫子兵法》的虛實(shí)篇、火攻篇、用計(jì)篇等中的謀略也常常被人采用來達(dá)到自己的目的，如隋文帝的次子楊廣對(duì)哥哥*被封為**十分妒忌，時(shí)刻想取而代之。于是他使用離間計(jì)使站在**那邊的人都往自己這邊站。最終達(dá)到目的，并在三年之后害死隋文帝，奪取了皇位，成了***。

　　總而言之，《孫子兵法》中的奇謀戰(zhàn)略在古今中外都被廣泛應(yīng)用。無論是在軍事領(lǐng)域、**領(lǐng)域還是經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域，都起著一定不可代替的作用。其中的智慧也值得我們?nèi)�學(xué)習(xí)、研究。

孫子兵法讀書筆記3

　　一、計(jì)篇

　　兵者，國之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。未戰(zhàn)而廟算者勝，多算勝，少算不勝。

　　“五事”即道，天，地，將，法。道者，令民與上同意也，故可以與之死，可以與之生，而不畏危；天者，陰陽、寒暑、時(shí)制也；地者，遠(yuǎn)近、險(xiǎn)易、廣狹、死生也；將者，智、信、仁、勇、嚴(yán)也；法者，曲制、官道、主用也。

　　“七計(jì)”即思慮主孰有道？將孰有能？天地孰得？法令孰行？兵眾孰強(qiáng)？士卒孰練？賞罰孰明？計(jì)利以聽，乃為之勢(shì)，以佐其外，勢(shì)者，因利而制權(quán)也。

　　兵者，詭道也�！霸幍朗�二法”即能而示之不能，用而示之不用，近而示之遠(yuǎn)，遠(yuǎn)而示之近，利而誘之，亂而取之，實(shí)而備之，強(qiáng)而避之，怒而撓之，卑而驕之，佚而勞之，親而離之。攻其無備，出其不意。

　　二、作戰(zhàn)篇

　　兵馬未動(dòng)，糧草先行。用兵之法：馳車千駟，革車千乘，帶甲十萬，千里饋糧，則內(nèi)外之費(fèi)，賓客之用，膠漆之材，車甲之奉，日費(fèi)千金，然后十萬之師舉矣。故兵貴速，不貴久。

　　三、謀攻篇

　　不戰(zhàn)而屈人之兵，善之善者也。凡用兵之法：全國為上，破國次之；全軍為上，破軍次之；全旅為上，破旅次之；全卒為上，破卒次之；全伍為上，破伍次之。

　　上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。

　　十則圍之，五則攻之，倍則分之，敵則能戰(zhàn)之，少則能逃之，不若則能避之。

　　君之患軍者三：不知軍之不可以進(jìn)，而謂之進(jìn)，不知軍之不可以退，而謂之退，是謂靡軍；不知三軍之事，而同三軍之政，則軍士惑矣；不知三軍之權(quán)，而同三軍之任，則軍士疑矣；三軍既惑且疑，則諸侯之難至矣，是謂亂軍引勝。

　　知?jiǎng)儆形澹褐�可以�?zhàn)與不可以戰(zhàn)者勝，識(shí)眾寡之用者勝，上下同欲者勝，以虞待不虞者勝，將能而君不御者勝。

　　知彼知己者，百戰(zhàn)不殆；不知彼而知己，一勝一負(fù)；不知彼不知己，每戰(zhàn)必?cái)　?/p>

　　四、形篇

　　昔之善戰(zhàn)者，先為不可勝，以待敵之可勝。不可勝者，守也；可勝者，攻也。

　　地生度，度生量，量生數(shù)，數(shù)生稱，稱生勝。勝兵若以鎰稱銖，敗兵若以銖稱鎰。

　　勝者之戰(zhàn)民也，若決積水于千仞之谿者，形也。

　　五、勢(shì)篇

　　凡治眾如治寡，分?jǐn)?shù)是也；斗眾如斗寡，形名是也；可使必受敵而無敗者，奇正是也；兵之所加，如以石擊卵者，虛實(shí)是也。

　　凡戰(zhàn)者，以正合，以奇勝。聲不過五，五聲之變，不可勝聽也；色不過五，五色之變，不可勝觀也；味不過五，五味之變，不可勝嘗也。戰(zhàn)勢(shì)不過奇正，奇正之變，不可勝窮也。

　　激水之疾，至于漂石者，勢(shì)也；鷙鳥之疾，至于毀折者，節(jié)也。是故善戰(zhàn)者，其勢(shì)險(xiǎn)，其節(jié)短。勢(shì)如弓弩，節(jié)如發(fā)機(jī)。

　　善動(dòng)敵者，形之，敵必從之；予之，敵必取之。

　　善戰(zhàn)者，求之于勢(shì)，不責(zé)于人。

　　善戰(zhàn)人之勢(shì)，如轉(zhuǎn)圓石于千仞之山者，勢(shì)也。

　　六、虛實(shí)篇

　　善戰(zhàn)者，致人而不致于人。能使敵人自至者，利之也；能使敵人不得至者，害之也。出其所不趨，趨其所不意。

　　行千里而不勞者，行于無人之地也；攻而必取者，攻其所不守也；守而必固者，守其所不攻也。善攻者，敵不知其所守；善守者，敵不知其所攻。

　　我欲戰(zhàn)，敵雖高壘深溝，不得不與我戰(zhàn)者，攻其所必救也；我不欲戰(zhàn)，畫地而守之，敵不得與我戰(zhàn)者，乖其所之也。

　　故形人而我無形，則我專而敵分，我眾而敵寡。無所不備，則無所不寡。寡者，備人者也；眾者，使人備己者也。

　　形兵之極，至于無形；無形，則深間不能窺，智者不能謀。

　　兵形象水，水之形，避高而趨下，兵之形，避實(shí)而擊虛。水因地而制流，兵因敵二制勝。故兵無常勢(shì)，水無常形，能因敵變化而取勝者，謂之神。

　　七、軍爭(zhēng)篇

　　軍爭(zhēng)之難者，以迂為直，以患為利，以拙為巧。

　　三軍可奪氣，將軍可奪心。朝氣銳，晝氣惰，暮氣歸。善用兵者，避其銳氣，擊其惰歸，此治氣者也。以治待亂，以靜待嘩，此治心者也。以近待遠(yuǎn)，以逸待勞，以飽待饑，此治力者也。無邀正正之旗，無擊堂堂之陳，此治變者也。

　　用兵之法：高陵勿向，背丘勿逆，佯北勿從，銳卒勿攻，餌兵勿食，歸師勿遏，圍師必闕，窮寇勿迫。

　　八、九變篇

　　圮地?zé)o舍，衢地交和，絕地?zé)o留，圍地則謀，死地則戰(zhàn)，途有所不由，軍有所不擊，城有所不攻，地有所不爭(zhēng)，君命有所不受。

　　智者之慮，必雜于利害。雜于利，而務(wù)可信也；雜于害，而患可解也。

　　無恃其不來，恃吾有以待也；無恃其不攻，恃吾有所不可攻也。

　　將之“五�！保罕厮�，可殺也；必生，可虜也；忿速，可侮也；廉潔，可辱也；愛民，可煩也。

　　九、行軍篇

　　“四處軍”之利：絕山依谷，視生處高，戰(zhàn)隆無登，此處山之軍也；視生處高，無迎水流，此處水上之軍也；絕斥澤，惟亟去無留，若交軍于斥澤之中，必依水草而背眾樹，此處斥澤之軍也；*陸處易，而右背高，前四后生，此處*陸之軍也。

　　凡軍好高而惡下，貴陽而賤陰，養(yǎng)生而處時(shí)，軍無百疾，是謂必勝。

　　凡地，有絕澗、天井、天牢、天羅、天陷、天隙，必亟去之，勿近也。吾遠(yuǎn)之，敵近之，吾迎之，敵背之。軍行有險(xiǎn)阻、潢井、葭葦、山林、蘙薈者，必謹(jǐn)覆索之，此伏奸之所處也。

　　“相敵三十二法”：敵近而靜者，恃其險(xiǎn)也；遠(yuǎn)而挑戰(zhàn)者，欲人之進(jìn)也；其所居易者，利也；眾樹動(dòng)者，來也；眾草多障者，疑也；鳥起者，伏也；獸駭者，覆也；塵高而銳者，車來也；卑而廣者，徒來也；散而條達(dá)者，樵采也；少而往來者，軍營也；辭卑而益?zhèn)湔撸�進(jìn)也；辭強(qiáng)而進(jìn)驅(qū)者，退也；輕車先出，居其側(cè)者，陳也；無約而請(qǐng)和者，謀也；奔走而陳兵車者，期也；半進(jìn)半退者，誘也；杖而立者，饑也；汲而先飲者，渴也；見利而不進(jìn)者，勞也；鳥集者，虛也；夜呼者，恐也；軍擾者，將不重也；旌旗動(dòng)者，亂也；吏怒者，倦也；粟馬肉食，軍無懸缶，不返其舍者，窮寇也；諄諄翕翕，徐與人言者，失眾也；數(shù)賞者，窘也；數(shù)罰者，困也；先暴而后畏其眾者，不精之至也；來委謝者，欲休息也。

　　兵怒而相迎，久而不合，又不相去，必謹(jǐn)察之。

　　夫惟無慮而易敵者，必擒于人。

　　卒未親附而罰之，則不服，不服，則難用也；卒已親附而罰不行，則不可用也。故令之以文，齊之以武，是謂必取。令素行以教其民，*服；令不素行以教其民，*不服；令素行者，與眾相得也。

　　十、地形篇

　　地形有通者、有掛者、有支者、有隘者、有險(xiǎn)者、有遠(yuǎn)者。我可以來，彼可以來，曰通。通形者，先居高陽，利糧道，以戰(zhàn)則利�？梢酝�，難以返，曰掛。掛形者，敵無備，出而勝之；敵若有備，出而不勝，難以返，不利。我出而不利，彼出而不利，曰支。支形者，敵雖利我，我無出也；引而去之，令敵半出而擊之，利。隘形者，我先居之，必盈之以待敵；若敵先居之，盈而勿從，不盈而從之。險(xiǎn)形者，我先居之，必居高陽以待敵；若敵先居之，引而去之，勿從也。遠(yuǎn)形者，勢(shì)均難以挑戰(zhàn)，戰(zhàn)而不利。

　　兵有走者、有弛者、有陷者、有崩者、有亂者、有北者。凡此六者，非天之災(zāi)，將之過也。夫勢(shì)均，以一擊十，曰走；卒強(qiáng)吏弱，曰弛，吏強(qiáng)卒弱，曰陷；大吏怒而不服，遇敵懟而自戰(zhàn)，將不知其能，曰崩；將弱不嚴(yán)，教道不明，吏卒無常，陳兵縱橫，曰亂；將不能料敵，以少合眾，以弱擊強(qiáng)，曰北。

　　戰(zhàn)道必勝，主曰無戰(zhàn)，必戰(zhàn)可也；戰(zhàn)道不勝，主曰必戰(zhàn)，無戰(zhàn)可也。故進(jìn)不求名，退不避罪，唯人是保，而利合于主，國之寶也。

　　視卒如嬰兒，故可與之赴深谿；視卒如愛子，故可與之俱死。厚而不能使，愛而不能令，亂而不能治，譬若驕子，不可用也。

　　知吾卒之可以擊，而不知敵之不可擊，勝之半也；知敵之可擊，而不知吾卒之不可以擊，勝之半也；知敵之可擊，知吾卒之可以擊，而不知地形之不可以戰(zhàn)，勝之半也。故知兵者，動(dòng)而不迷，舉而不窮。

　　知己知彼，勝乃不殆；知天知地，勝乃不窮。

　　十一、九地篇

　　用兵之法：有散地、有輕地、有爭(zhēng)地、有交地、有衢地、有重地、有圮地、有圍地、有死地。諸侯自戰(zhàn)其地，為散地；入人之地而不深者，為輕地；我得則利，彼得亦利者，為爭(zhēng)地；我可以往，彼可以來者，為交地；諸侯之地三屬，先至而得天下之眾者，為衢地；入人之地深，背城邑多者，為重地；行山林、險(xiǎn)阻、沮澤，凡難行之道者，為圮地；所由入者隘，所從歸者迂，彼寡可以擊吾之眾者，為圍地；疾戰(zhàn)則存，不疾戰(zhàn)則亡，為死地。是故散地則無戰(zhàn)，輕地則無止，爭(zhēng)地則無攻，交地則無絕，衢地則合交，重地則掠，圮地則行，圍地則謀，死地則戰(zhàn)。

　　古之善用兵者，能使敵人前后不相及，眾寡不相恃，貴賤不相救，上下不相收，卒離而不集，兵合而不齊。

　　合于利而動(dòng)，不合于利而止。

　　敢問：敵眾整而將來，待之若何？曰：先奪其所愛，則聽矣。

　　兵之情主速，乘人之不及，由不虞之道，攻其所不戒也。

　　凡為客之道：深入則專，主人不克；掠玉饒野，三軍足食；謹(jǐn)養(yǎng)而勿勞，并氣積力；運(yùn)兵計(jì)謀，為不可測(cè)。

　　投之無所往，死且不北；死焉不得？士人盡力。兵士甚陷則不懼，無所往則固，深入則拘，不得已則斗。是故，其兵不修而戒，不求而得，不約而親，不令而信，禁祥去疑，至死無所之。

　　吾士無余財(cái)，非惡貨也；無余命，非惡壽也。投之無所往者，諸，劌之勇也。

　　善用兵者，譬如率然。率然者，常山之蛇也，擊其首則尾至，擊其尾則首至，擊其中則首尾俱至。善用兵者，攜手若使一人。

　　將軍之事，靜以幽，正以治。能愚士卒之耳目，使之無知；易其事，革其謀，使人無識(shí)；易其居，迂其途，使人不得慮。帥與之期，如登高而去其梯；帥與之深入諸侯之地，而發(fā)其機(jī)，焚舟破釜，若驅(qū)群羊，驅(qū)而往，驅(qū)而來，莫知所之。聚三軍之眾，投之于險(xiǎn)，此為將軍之事也。

　　九地之變，屈伸之利，人情之理，不可不察。

　　去國越境而師者，絕地也。四達(dá)者，衢地也。入深者，重地也。入淺者，輕地也。背固而前隘者，圍地也。無所往者，死地也。是故散地，吾將一其志；輕地，吾將使之屬；爭(zhēng)地，吾將趨其后；交地，吾將謹(jǐn)其守；衢地，吾將固其結(jié)；重地，吾將繼其食；圮地，吾將進(jìn)其途；圍地，吾將塞其闕；死地，吾將示之以不活。

　　不知諸侯之謀者，不能預(yù)交；不知山林、險(xiǎn)阻、沮澤之形者，不能行軍；不用鄉(xiāng)導(dǎo)者，不能得地利。四五者不知一，非霸王之兵也。夫霸王之兵，伐大國，則其眾不得聚；威加于敵，則其交不得合。是故不爭(zhēng)天下之交，不養(yǎng)天下之權(quán)，信己之私，威加于敵，故其城可拔，其國可隳。

　　十二、火攻篇

　　凡火攻有五：一曰火人，二曰火積，三曰火輜，四曰火庫，五曰火隊(duì)。行火必有因，煙火必素具。發(fā)火有時(shí)，起火有日。時(shí)者，天之燥也；日者，風(fēng)起之日也。

　　凡火攻，必因五火之變而應(yīng)之�；鸢l(fā)于內(nèi)，則早應(yīng)之于外�；鸢l(fā)兵靜者，待而勿攻；極其火力，可從而從之，不可從而止�；鹂砂l(fā)于外，無待于內(nèi)，以時(shí)發(fā)之。火發(fā)上風(fēng)，無攻下風(fēng)，晝風(fēng)久，夜風(fēng)止。

　　以或佐攻者明，以水佐攻者強(qiáng)；水可以絕，不可以奪。

　　戰(zhàn)勝攻取而不修其功者，兇。明主慮之，良將修之，非利不動(dòng)，非得不用，非危不戰(zhàn)。主不可以怒而興師，將不可以慍而致戰(zhàn)；怒可以復(fù)喜，慍可以復(fù)悅，**不可以復(fù)存，死者不可以復(fù)生。故明主慎之，良將警之，此安國全軍之道也。

　　十三、用間篇

　　相守?cái)?shù)年，以爭(zhēng)一日之勝，而愛爵祿百金，不知敵之情者，不仁之至也，非人之將也，非主之佐也，非勝之主也。故明主賢將，所以動(dòng)而勝人，成功出于眾者，先知也。先知者，不可取于鬼神，不可象于事，不可驗(yàn)于度，必取于人，知敵之情者也。

　　用間有五：因間、內(nèi)間、反間、死間、生間。因間者，因其鄉(xiāng)人而用之；內(nèi)間者，因其官人而用之；反間者，因其敵間而用之；死間者，為誑事于外，令吾聞知之而傳于敵間也；生間者，反報(bào)也。五間俱起，莫知其道，是謂神紀(jì)，人君之寶也。

　　非圣智不能用間，非仁義不能使間，非微妙不能得間之實(shí)。

孫子兵法讀書筆記4

　　要說孫子兵法前就得說為什么孫子兵法這么神奇，很多*的炎黃子孫么包括我在內(nèi)都只知道孫子兵法有名，知道它是老祖宗的智慧結(jié)晶，卻不知道它到底為什么神奇。 直到外國人拿著翻譯不準(zhǔn)確的孫子兵法不斷膜拜和贊美才讓我覺得慚愧和感興趣。

　　一名以色列軍事學(xué)家說在**(歐洲)盡管有過不少軍事偉人，如凱撒 漢尼拔，亞歷山大等，他們能把用兵藝術(shù)發(fā)揮的淋漓盡致可以和*的諸葛亮相比。但是在1800年代克勞茲寫出了《戰(zhàn)爭(zhēng)論》之前，沒有任何一本關(guān)于戰(zhàn)爭(zhēng)的書籍能和孫子兵法相提并論。而孫子兵法卻是在公元前520年左右就寫出來了。

　　但古老并不是孫子兵法的神奇之處。 為什么說**的書籍不如孫子呢? 因?yàn)樵诳藙谄澲�前�?*軍書都是手把手的教你如何派兵布陣，如何運(yùn)用不同武器和戰(zhàn)術(shù)，這些書的知識(shí)有兩個(gè)弊端。

　　第一，隨著時(shí)間和科技的進(jìn)步，他們變得過時(shí)和無用。

　　第二，這些書籍里面沒有一本是與宏觀戰(zhàn)略沾邊的，頂多只能算單一戰(zhàn)役戰(zhàn)術(shù)的研究。基本可以說**兵書在克勞茲出現(xiàn)前沒有宏觀戰(zhàn)略的概念。孫子兵法與他們不同。就讓我借用一個(gè)小故事來告訴你不同在哪，扁鵲是一名神醫(yī)，名揚(yáng)九州，他有2個(gè)哥哥也都是醫(yī)生，世人就問扁鵲他們?nèi)�人中醫(yī)術(shù)誰最高?扁鵲說長(zhǎng)兄最好，中兄次之，我是最差的。世人驚訝的問為什么他們醫(yī)術(shù)比你好卻沒有你出名呢 扁鵲回答，因?yàn)殚L(zhǎng)兄能在人還沒有病之前就把他們調(diào)養(yǎng)好，中兄能在病勢(shì)還沒惡化前就看出并治愈，而我只知道如何治重病的患者，所以人們認(rèn)為我是神醫(yī)，而他們只會(huì)看小病。

　　孫子也相信同樣的道理，如果一場(chǎng)雙方勢(shì)均力敵的大戰(zhàn)役勝利了，大家看了統(tǒng)帥所用的計(jì)謀都說好，其實(shí)這并不是最好的。恰恰是這些總能做到以多擊少，攻其不備，讓每一場(chǎng)戰(zhàn)役都以絕對(duì)優(yōu)勢(shì)輕松勝利的才是真正最強(qiáng)的統(tǒng)帥啊。為什么這位將軍能在同樣條件下甚至在面對(duì)比自己強(qiáng)大的敵人下也能做到出其不意，以十擊一，讓敵國對(duì)手不知如何進(jìn)攻，更不知該往哪防備，之所謂戰(zhàn)已敗者也，出手前敵人已經(jīng)犯下致命錯(cuò)誤，還沒打，對(duì)方已經(jīng)注定是輸家了。這就是戰(zhàn)略，這就是兵法的藝術(shù)。這也就是孫子神奇的地方。

　　孫子是一種思維方式，學(xué)懂孫子的人是學(xué)會(huì)了一套戰(zhàn)爭(zhēng)哲學(xué)。就像一套數(shù)學(xué)公式，學(xué)懂了公式里每個(gè)因數(shù)之間的關(guān)系以后，無論數(shù)字怎么變都可以算出答案。同時(shí)還知道若想得到不同的答案應(yīng)該調(diào)整哪些因數(shù)。過了2千年，**人終于用經(jīng)濟(jì)學(xué)把戰(zhàn)爭(zhēng)數(shù)學(xué)化了。

　　其中心思想有的和孫子兵法不相上下，有的地方卻還不如孫子。 所以我將試圖結(jié)合我學(xué)到的戰(zhàn)爭(zhēng)經(jīng)濟(jì)學(xué)克勞茲的戰(zhàn)爭(zhēng)論并以孫子兵法為中心加上一些歷史事件來做一個(gè)簡(jiǎn)短的讀后感和對(duì)戰(zhàn)爭(zhēng)的認(rèn)識(shí)給大家一個(gè)介紹。

　　孫子兵法的精辟細(xì)節(jié)可以寫成書，很多人也成功的寫了，我這篇文章只能做一個(gè)引，希望大家讀完之后有興趣去讀一讀我所推薦的書，以便全面的了解這位老祖宗的智慧。

孫子兵法讀書筆記5

　　《孫子兵法》是*古典軍事文化遺產(chǎn)中的璀璨瑰寶，是*優(yōu)秀文化傳統(tǒng)的重要組成部分。其內(nèi)容博大精深，思想精邃富瞻，邏輯縝密嚴(yán)謹(jǐn)，作者是春秋時(shí)期偉大軍事家孫武。

　　孫子在書中揭示的一系列具有普遍意義的軍事規(guī)律，不僅受軍事院校及軍事學(xué)家所推崇，更在經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域、**管理、人生追求乃至家庭關(guān)系處理(尤其是婆媳關(guān)系)等方面，也有著千絲萬縷的聯(lián)系!

　　其實(shí)很久以前我就讀過《孫子兵法》，初讀時(shí)，枯燥無味，也就將書置之書柜，放之腦后了;再讀《孫子兵法》感觸頗多，對(duì)生活及工作上的很多事情也理解的更加深刻!前幾日工作壓力大時(shí)，又捧起了《孫子兵法》，隨手翻到了“是故百戰(zhàn)百勝，非善之善者也;不戰(zhàn)而屈人之兵，善之善者也�！�(謀攻篇)!其表達(dá)的意思是：百戰(zhàn)百勝，雖然高明，但不是最高明的;最高明最理想的不用武力就能使敵人屈服，那才是高明中最高明的!

　　結(jié)合我們現(xiàn)實(shí)生活中的事情我們可以看到，在南海*問題上，為什么菲律賓及**在那里上竄下跳的，又是美菲軍演又是軍購的;我軍還是主張以和*談判方式去解決南海問題，核心思想也是也希望不通過武力交鋒而達(dá)到戰(zhàn)略目的，這是最圓滿的勝利!同時(shí)，我認(rèn)為我軍也考慮了一個(gè)最根本的原因：兵者，國之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也!不打不**我軍怕菲越等國，只是我認(rèn)為還沒有到那個(gè)戰(zhàn)爭(zhēng)點(diǎn)，即孫子說的那“道”、“天”、“地”…

　　在現(xiàn)代的商業(yè)范疇里，當(dāng)今的商場(chǎng)不正是一個(gè)不見硝煙的戰(zhàn)場(chǎng)?不戰(zhàn)而屈人之兵同樣是我們營銷的最高境界，如果為談成一筆定單，我們什么***給，什么費(fèi)用都批…那豈不是“武力”取勝了嗎?我們雖然得到了定單，同樣我們也失去了很多資源，不過是傷敵一千，自損八百罷了!我去年在XX省就充分利用了《孫子兵法》中的“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”的基本原理，提前了解對(duì)方各個(gè)負(fù)責(zé)人的心態(tài)、庫存數(shù)據(jù)、銷售數(shù)據(jù)、二三級(jí)訂貨數(shù)據(jù)…然后談判中就很主動(dòng)，充分利用我方在其區(qū)域的品牌效應(yīng)強(qiáng)大等優(yōu)勢(shì)，沒有給其任何額外**，就拿到了非常大額的定單，取得了不戰(zhàn)而屈人之兵的“勝利”!當(dāng)然對(duì)我們企業(yè)而言，如何使企業(yè)內(nèi)部充滿活力，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中居于上游，是企業(yè)高層首要課題，否則就會(huì)產(chǎn)生諸如“弱國無外交”的無力感!

　　風(fēng)、林、火、山四個(gè)字可謂是孫子兵法中的精髓。孫子很崇尚“兵貴神速”。商場(chǎng)之道也亦如此。任何企業(yè)都要想辦法抓住市場(chǎng)先機(jī)，避免像手機(jī)行業(yè)的“摩托”現(xiàn)象發(fā)生在我們公司;在我們公司企業(yè)也存在很多這方面的問題，比如說我們年初的H3、現(xiàn)在的H5現(xiàn)象都是和“兵貴神速”的精神背道而馳!另外我們電教行業(yè)產(chǎn)品電子互聯(lián)網(wǎng)教育化是必然的趨勢(shì)，我們能不能做到“兵貴神速”?我想是能的!

孫子兵法讀書筆記6

　　“兵者無畏也，勝其常也，兵家道理，智在用兵�！边@是我國偉大的思想家、軍事家孫子所說的一句話。他著作了*軍事書籍中最偉大的一部—————《孫子兵法》。這本書是圍繞著在戰(zhàn)場(chǎng)上怎樣用兵，在**中怎樣陪練，最重要的是知己知彼，而百戰(zhàn)不殆。

　　疾如風(fēng)，徐如林，侵蝕如火，不動(dòng)如山。此刻《孫子兵法》在****已經(jīng)成為了必修課。每一天****的軍官都要讓軍員們自學(xué)并在演**靈活運(yùn)用！這本書的魅力無盡呀！但是在和*社會(huì)中，這本書可不是就成為費(fèi)書了嗎？不是的。因?yàn)檫@本書告訴了我一個(gè)道理：要冷靜的思考，要去多練習(xí)，要對(duì)自我有信心。所以我去實(shí)踐了一下。

　　有一次，我在上奧數(shù)課。何老師進(jìn)了我家，說：“帥浩均，我們先做一套卷子吧！”我說：“老師，我們是在學(xué)奧數(shù)，為什么要做一套課本卷呢？”他說：“你不要小看課本，奧數(shù)其實(shí)是從課本里研究出來的！”我不服氣，就生著氣做了一套卷子，結(jié)果何老師一改我才得了79分，我驚訝地叫著，我回家把卷子給何老師看了一下，他說：“第一你心態(tài)不靜，沒有練習(xí)也沒有冷靜思考才沒考好！”我一下子找到了方法，就開始用這三種辦法，我二單元考試考了100分。太好了！因此，我想起何老師對(duì)我說過的一句話：“思考+認(rèn)真+好心態(tài)，自信油然而生。

　　我記住了這句話，生活中也能夠用到《孫子兵法》，這真是一本好書呀！

孫子兵法讀書筆記7

　　《孫子兵法》既是一部軍事經(jīng)典著作，又是一部光輝的哲學(xué)著作，是我國燦爛的古代文化中一份珍貴的遺產(chǎn)。孫子在書中揭示的一系列具有普遍好處的軍事規(guī)律，不僅僅受軍事學(xué)家所推崇，在經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域、**藝術(shù)、人生追求甚至家庭關(guān)系等放面，也有著千絲萬縷的聯(lián)系。

　　初讀《孫子兵法》，只覺得晦澀；再讀《孫子兵法》，腦袋會(huì)思考了，好象是有那么回事。如今，又捧起《孫子兵法》，想寫點(diǎn)感悟，與專業(yè)相關(guān)的東西。

　　商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，很貼切的比喻。《孫子兵法》是套源自戰(zhàn)場(chǎng)的理論，那么在商場(chǎng)上，我們對(duì)其加以變通的理解，很多理論、原則都能夠借鑒。

　　1、用人之道。當(dāng)今企業(yè)，都提倡以人為本，優(yōu)秀的人力資源是企業(yè)最重要的資源。孫子在兵法十三篇中貫穿了人在戰(zhàn)爭(zhēng)中的決定地位。在《始計(jì)篇》中提出“主孰有道，將孰有能”強(qiáng)調(diào)將帥在治理**、**部屬時(shí)要賞罰分明、恩威并重；“智、信、仁、勇、嚴(yán)”是將帥務(wù)必具備的五種潛力；“兵者，國之大事，死生之地，存亡之道”那里的“兵”是“懂得用兵的將帥”，孫子十分重視將帥在戰(zhàn)爭(zhēng)中的作用，這與現(xiàn)代企業(yè)視人力資源為企業(yè)的珍寶如出一轍。又如，“知兵之將，生民之司命，國家安危之主也”（作戰(zhàn)篇）這些強(qiáng)調(diào)的都是將帥的重要性。其實(shí)，對(duì)于士卒，也強(qiáng)調(diào)了其作用�！耙曌淙鐞圩印保ǖ匦纹�）企業(yè)強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)合作，關(guān)愛員工，培養(yǎng)員工對(duì)企業(yè)的忠誠度和歸屬感也是必要的。“將聽吾計(jì)，用之必勝，留之。將不聽吾計(jì)，用之必?cái)�，去之�！逼髽I(yè)是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)合作是企業(yè)興旺發(fā)達(dá)的重要因素，如果企業(yè)內(nèi)部不能同心協(xié)力，必然使更多的資源浪費(fèi)于內(nèi)耗之中。

　　2、企業(yè)文化�！胺蛭磻�(zhàn)而廟算勝者，得算多也；未戰(zhàn)而廟算不勝者，得算少也。多算勝少算，而況于無算乎！”（始計(jì)篇）戰(zhàn)爭(zhēng)的決策者必須要在戰(zhàn)前做周密的計(jì)劃，對(duì)戰(zhàn)爭(zhēng)中可能出現(xiàn)的種種狀況做出不一樣的估計(jì)和安排，也就是說，要打有準(zhǔn)備之仗。這點(diǎn)對(duì)人力資源戰(zhàn)略和規(guī)劃作出了很好的詮釋，應(yīng)對(duì)日益復(fù)雜、變化加劇的外部環(huán)境，應(yīng)對(duì)**內(nèi)更高的員工要求，組住對(duì)戰(zhàn)略已越來越重視。人力資源規(guī)劃是一種預(yù)測(cè)性活動(dòng)，簡(jiǎn)而言之“算也”。一個(gè)年度開始時(shí)，企業(yè)要制定本年度的戰(zhàn)略，對(duì)人員需求、培訓(xùn)、績(jī)效考評(píng)、薪酬管理等做好規(guī)劃、未雨綢繆，就能夠從容應(yīng)付未來的發(fā)展變化。如果什么都不準(zhǔn)備在當(dāng)今高速運(yùn)轉(zhuǎn)的市場(chǎng)環(huán)境中，勢(shì)必淘汰出局！“故善戰(zhàn)者，求之于勢(shì)，不責(zé)于人，故能擇人而任勢(shì)”（軍勢(shì)篇）其中要點(diǎn)在“勢(shì)”而不在“人”。正如將帥看到戰(zhàn)爭(zhēng)中的“勢(shì)”一樣，企業(yè)主管應(yīng)把握商場(chǎng)上的“勢(shì)”，及時(shí)**適宜的人力，抓住商機(jī)，而不是被動(dòng)地對(duì)**求全責(zé)備，人員的**架構(gòu)只是**，而非目的。它務(wù)必能因“勢(shì)”的變化而變化，讓適宜的人才在適宜的位置上，掌握好機(jī)會(huì)，發(fā)揮出作用。那里所講的“勢(shì)”與“故兵無常勢(shì)，水無常形，能因敵變化而取勝者，謂之神”（虛實(shí)篇）中所強(qiáng)調(diào)的“勢(shì)”類似。商場(chǎng)上各種信息

　　瞬息萬變，紙上談兵、墨守成規(guī)、按圖索驥只能被商場(chǎng)的大海所吞噬。敵變我變，關(guān)鍵在于誰先，掌握戰(zhàn)場(chǎng)的主動(dòng)權(quán)，先發(fā)制人。

　　3、激勵(lì)機(jī)制�！肮蕷�敵者，怒也；取敵之利者，貨也”（作戰(zhàn)篇）要使**英勇殺敵，就就應(yīng)激發(fā)士兵同仇敵愾的士氣；要想奪取敵人的物資，就務(wù)必借助于物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。企業(yè)若要在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，成為一個(gè)頗具戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)，就就應(yīng)提倡一種“同仇敵愾”的企業(yè)精神。正所謂“上下同欲者勝”（謀攻篇）一樣的道理。企業(yè)良好的績(jī)效管理還需要輔之激勵(lì)**，如物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。隨著人們對(duì)需求的不斷提高，從生理需要慢慢上升到尊重的需要和自我實(shí)現(xiàn)的需要，所以有時(shí)候在會(huì)上的一番表揚(yáng)可能來得更有效。這點(diǎn)于“夫兵形像水，水之形，避高而趨下；兵之形，避實(shí)而擊虛”（虛實(shí)篇）中強(qiáng)調(diào)的“避實(shí)擊虛”的效果一樣。企業(yè)在極力員工時(shí)，要盡量做到投其所需，避開員工已得到滿足的需求，去滿足員工渴望得到的需求，實(shí)現(xiàn)激勵(lì)最大化。

　　“故令之以文，齊之以武，是謂必取”（行軍篇），孫子在治軍上強(qiáng)調(diào)文武兼施，賞罰并重。在企業(yè)管理中，也只有文武兼施，賞罰并用，才能提高員工的生產(chǎn)用心性，使人人爭(zhēng)先，個(gè)個(gè)努力，構(gòu)成良好的企業(yè)氛圍。

　　孫子兵法》是商戰(zhàn)中的“**”，個(gè)性是在這天*從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)飛速過度的時(shí)代，也就是在各個(gè)行業(yè)的商戰(zhàn)中從一統(tǒng)“周天子”天下的局面向“春秋”再飛速向“戰(zhàn)國”發(fā)展的時(shí)代，《孫子兵法》對(duì)我們的企業(yè)家們更具有深淵的指導(dǎo)好處和實(shí)際的使用好處。

　　《孫子兵法》只讀一遍等于沒讀，要多讀多思考，才能發(fā)覺其中無窮的智慧。

孫子兵法讀書筆記8

　　初到大學(xué)，生活比較輕松，空閑時(shí)間比較多，所以翻閱起《孫子兵法》。但很快就被這本有“天下第一奇書”的《孫子兵法》迷住了，其中超人的智慧讓我震撼。

　　法國拿破侖曾經(jīng)這樣高度評(píng)價(jià)《孫子兵法》，他說：“倘若我早日見到《孫子兵法》這本書，我是不會(huì)失敗的�！笨梢姡�《孫子兵法》無論是在古代還是在今天的軍事戰(zhàn)略中都有舉足輕重的作用！其中，謀略篇中的“”知己知彼，百戰(zhàn)不殆；不知彼不知己，每戰(zhàn)必殆�！边@是眾所周知的戰(zhàn)略，在三國時(shí)期，諸葛亮之所以妙算周瑜，最終將周瑜氣死。因?yàn)橹T葛亮了解周瑜的秉性，抓住對(duì)方的弱點(diǎn)，最終戰(zhàn)勝周瑜；另外，在大擺空城計(jì)時(shí)，孔明也成功地抓住司馬懿的弱點(diǎn)。因?yàn)樗抉R懿知孔明生性謹(jǐn)慎，認(rèn)為城內(nèi)一定有伏兵，孔明才敢大開城門。因?yàn)檫@點(diǎn)，諸葛亮的空城計(jì)才取得成功。

　　《孫子兵法》的謀略篇，在當(dāng)今的各**事較量中也是必不可少的。同時(shí)，在經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展的時(shí)代，也被成功地用于商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)之中。**的松下幸之助說：“商場(chǎng)就是戰(zhàn)場(chǎng)，買賣就是用兵。*古代先哲孫子是天下第一神靈 ，我公司職員必須頂禮膜拜，認(rèn)真背誦，靈活運(yùn)用，公司才能興旺發(fā)達(dá)。”由此可見，《孫子兵法》中的智慧與謀略是世人所公認(rèn)、所推崇的。

　　另外，《孫子兵法》的虛實(shí)篇、火攻篇、用計(jì)篇等中的謀略也常常被人采用來達(dá)到自己的目的，如隋文帝的次子楊廣對(duì)哥哥*被封為**十分妒忌，時(shí)刻想取而代之。于是他使用離間計(jì)使站在**那邊的人都往自己這邊站。最終達(dá)到目的，并在三年之后害死隋文帝，奪取了皇位，成了***。

　　總而言之，《孫子兵法》中的奇謀戰(zhàn)略在古今中外都被廣泛應(yīng)用。無論是在軍事領(lǐng)域、**領(lǐng)域還是經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域，都起著一定不可代替的作用。其中的智慧也值得我們?nèi)�學(xué)習(xí)、研究。

孫子兵法讀書筆記9

　　《孫子兵法》這本書主要講了孫子的用兵法，有計(jì)篇、作戰(zhàn)篇、謀功篇、形篇、勢(shì)篇、虛實(shí)篇、軍爭(zhēng)篇、九變篇、行軍篇、地形篇、九地篇、火攻篇、用間篇。

　　計(jì)篇——我認(rèn)為，孫子在這一篇中全篇主講了五個(gè)點(diǎn)：“道、天、地、將、法”�！暗馈笔侵�**的狀況與路線;“天”是指天時(shí);“地”是指地利;“將”是指將領(lǐng)的指揮才能;“發(fā)”是指**的法令與法規(guī)。有句話說得好，“攻其不備，出其不意”僅有這樣才能贏得戰(zhàn)爭(zhēng)的主動(dòng)權(quán)。

　　作戰(zhàn)篇——這一篇主要的一點(diǎn)就是要根據(jù)實(shí)際情景作實(shí)際工作，戰(zhàn)爭(zhēng)的輸贏對(duì)國家的人力、財(cái)力、物力都有著很大的關(guān)系。孫子曾說：“兵貴勝、不貴久”要速戰(zhàn)速?zèng)Q正應(yīng)照了這句話。同時(shí)在**厚賞**打仗的士兵，善待地方的俘虜來同時(shí)壯大自我的實(shí)力，取得勝利。

　　謀攻篇——孫子說：“不戰(zhàn)而屈人之兵，必以全爭(zhēng)于天下”，這句話就是孫子用兵技術(shù)的最高境界，孫子主張要集中優(yōu)勢(shì)兵力與敵作戰(zhàn)，并且同時(shí)還強(qiáng)調(diào)了不懂軍事的君王干預(yù)軍事活動(dòng)的危險(xiǎn)性，正所謂：“知己知彼，百戰(zhàn)百勝”。

　　行篇——這一篇論述了如何依據(jù)敵我雙方軍事實(shí)力的強(qiáng)弱，靈活運(yùn)用攻守兩種不一樣的形式，到達(dá)保己傷他的母的，并且行篇最重要的就是要隱藏自我的實(shí)力，使敵無形可循，要做到出其不意，克敵制勝，要給別人最致命的打擊，就要：“先為不可勝，以待敵之可勝”。

　　勢(shì)篇——?jiǎng)萜�與形篇是有關(guān)系的，勢(shì)篇就是充分發(fā)揮將帥的主觀能動(dòng)性，進(jìn)取利用和創(chuàng)造有利的作戰(zhàn)態(tài)勢(shì)，出奇制勝，巧用虛實(shí)，造成一種勢(shì)不可擋的有力態(tài)勢(shì)，打擊敵人，要巧用謀略迷惑敵人，調(diào)動(dòng)敵人，占據(jù)主動(dòng)，這樣才能取得了一個(gè)戰(zhàn)爭(zhēng)最終的圓滿勝利。

　　虛實(shí)篇——這一篇主要講述了在戰(zhàn)爭(zhēng)上兵術(shù)的虛實(shí)問題，在文中，孫子強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)要抓住“虛”，“實(shí)”這兩個(gè)點(diǎn)，來避實(shí)擊虛，因敵制勝，就是孫子說的“避實(shí)而擊實(shí)”也正所謂兵無常勢(shì)，水無常形，一點(diǎn)要堅(jiān)持主動(dòng)，從而變敵從實(shí)到虛，變己從虛到實(shí)。

　　軍爭(zhēng)篇——這一篇主要論述了在一般情景下奪致勝的條件和戰(zhàn)場(chǎng)上的主動(dòng)權(quán)，中心點(diǎn)就是要如何及趨利避害，所謂軍爭(zhēng)就是一點(diǎn)要取得主動(dòng)權(quán)才能獲得最終的勝利。

　　九變篇——這一篇主要論述了在作戰(zhàn)過程中，如何根據(jù)特殊情景，以靈活變幻的戰(zhàn)術(shù)，贏得戰(zhàn)爭(zhēng)的勝利，在篇中，孫子強(qiáng)調(diào)將帥必須做到全面，辯證的看問題，當(dāng)自我遇到危險(xiǎn)時(shí)，不能指望敵人不來不攻，應(yīng)當(dāng)做好充分的防備。

　　行軍篇——這一篇論述了**在不一樣的地理?xiàng)l件下如何行軍作戰(zhàn)，駐扎安營，主要分處軍，相敵，附眾三個(gè)方面。在處**面我們應(yīng)當(dāng)要利用對(duì)我們有了的地形，避開不利的地形;在相敵方面應(yīng)當(dāng)正確的了解確定敵情;在附眾方面我們應(yīng)當(dāng)做到賞罰分明。

　　地形篇——這一篇論述了利用地形的意義，以及**在各種地形條件下進(jìn)行作戰(zhàn)的基本原則，強(qiáng)調(diào)了在戰(zhàn)爭(zhēng)中地形取勝的總要性。

　　火攻篇——火攻篇主要論述了火攻的種類、條件、實(shí)施方法。孫子認(rèn)為以火助攻，是提高部隊(duì)?wèi)?zhàn)動(dòng)力，奪取作戰(zhàn)勝利的重要方式，在使用火攻的同時(shí)，君主和將帥對(duì)戰(zhàn)爭(zhēng)要謹(jǐn)慎從事，也能發(fā)揮得了火攻的作用，從而取得最終的勝利。

　　用間篇——《孫子兵法》的最終一篇————用間篇，論述了在戰(zhàn)爭(zhēng)活動(dòng)中使用間諜的重要性，使用間諜要使付出的代價(jià)小而收獲大，可是孫子在文中把勝負(fù)主要?dú)w結(jié)于間諜的作用。

孫子兵法讀書筆記10

　　《孫子兵法》在《火攻篇》中道出了火攻與水攻的方法，介紹了各種要素。返回去看當(dāng)年曹操火燒烏巢，陸遜火燒七百里連營，薛仁貴火燒兗州，朱**火燒陳友諒等無數(shù)經(jīng)典火攻取勝戰(zhàn)役中，各指揮官們利用的要素，無不印證了孫子兵法火攻篇里的方法。

　　實(shí)施火攻不是一件容易的事情�！鞍l(fā)火有時(shí)，起火有日”，指揮官想要發(fā)動(dòng)火攻，也不是隨便就能發(fā)動(dòng)的。首先要有膽識(shí)，其次要會(huì)觀察敵軍，觀察天氣的變化，比如：指揮官是否具有“智，信，仁，勇，嚴(yán)”五種素質(zhì)；是否充分了解敵人內(nèi)部情況；火攻前天氣是否合適，月是否在“箕，壁，翼，軫”，這些要素全部齊備，火攻才能成功。火攻一旦失敗，勢(shì)必導(dǎo)致我方損兵折將，戰(zhàn)爭(zhēng)失敗，乃至**，當(dāng)年后梁大將王琳火攻反燒到自己戰(zhàn)船，導(dǎo)致戰(zhàn)敗，就是一個(gè)典型例子。

　　孫子曰；“兵者，國之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也�！贝蛘淌菦Q定國家命運(yùn)，人民生死存亡的大事，不可以不小心謹(jǐn)慎。不論是戰(zhàn)略部署，亦或是戰(zhàn)役的作戰(zhàn)方法，都必須抱著“慎戰(zhàn)”的思想，作戰(zhàn)不可以對(duì)敵人有絲毫的輕視，為什么史上那么多的“驕兵必?cái)　钡睦�子？因�(yàn)椤膀湣奔凑J(rèn)為自己完美無暇，沒有任何漏洞，無懈可擊，而忽視了自己的弱點(diǎn)與缺陷。殊不知要想做到真正的無懈可擊，就必須認(rèn)真分析自我弱點(diǎn)，不足，并做出各種應(yīng)對(duì)突**況的方案。不只戰(zhàn)爭(zhēng)，生活中也一樣，如果我們輕視競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，或者輕視面臨的問題，想要“戰(zhàn)勝”基本不可能。

　　作戰(zhàn)不但要“慎戰(zhàn)”，亦要隨機(jī)應(yīng)變，不能死搬兵書，就像生活中做事不可能有任何人或書籍告訴你可能發(fā)生的事情和對(duì)策，所以在做事前，一定先分析好自己所能想到的各種因素，并在接下來做事的過程中，遇到意想不到因素時(shí)，不慌亂，沉著冷靜，將問題清晰地分析清楚，才有可能解決各種難題。

　　最后，孫子強(qiáng)調(diào)：“主不可以怒而興兵，將不可以慍而致戰(zhàn)。合乎于利而動(dòng)，不合乎于利而止。”像當(dāng)年楚懷王忍不住自己一時(shí)欲望與憤怒而招致國家受損就是一個(gè)典型例子。戰(zhàn)爭(zhēng)不是目的，而是一種解決問題的**，戰(zhàn)前定要慎之又慎，不能輕啟戰(zhàn)端，開戰(zhàn)前必要做好萬全的準(zhǔn)備，能夠**自己的情緒，不能因一時(shí)沖動(dòng)造成難以挽救的后果才是最重要的。一味比長(zhǎng)短，爭(zhēng)高低，在情急之下，往往會(huì)喪失理智。善于把自我優(yōu)勢(shì)最大化的發(fā)揮，利用，保存自我實(shí)力，不做無謂**才是明智之舉。只有*心靜氣的看待問題，才能從長(zhǎng)遠(yuǎn)角度考慮問題。雖然**自己的情緒并不容易，但是遇事冷靜分析問題，一定能逐漸**自己的情緒，才會(huì)有更多精力處理更重要的事情。

　　雖然做到沉穩(wěn)冷靜，機(jī)制靈活，情緒**是極其困難的事情，但如果總能事前勤加思考，事后多加反思，不論是否修煉到這種地步，總歸還是會(huì)“八九不離十”吧。

《孫子兵法》經(jīng)典名言摘抄3篇（擴(kuò)展6）

——孫子兵法讀后感想3篇

孫子兵法讀后感想1

　　春節(jié)前的那幾天，我被爸爸書柜里的6本《孫子兵法》系列故事深深地吸引住了。這套叢書圖文并茂，有原文、譯文和古代引用兵法的典型戰(zhàn)例，通俗易懂，使我們能在生動(dòng)活潑的圖文之間了解歷史，陶冶美好情操，樹立遠(yuǎn)大志向。

　　從書中我了解到《孫子兵法》是我國最早的軍事理論專著，從它誕生起到現(xiàn)在已經(jīng)有兩千多年歷史了。全書共有“計(jì)篇”、“作戰(zhàn)篇”、“謀攻篇”等13篇。里面有許多精彩的戰(zhàn)例，像計(jì)謀篇中的“武王牧野誓師滅殷商”，作戰(zhàn)篇的“商鞅立法獎(jiǎng)軍功”等等都是大家熟悉的故事�！秾O子兵法》中的謀略規(guī)律就是“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”，這是流傳至今的真理，更說明了孫武是一個(gè)非常偉大、杰出的謀略家與軍事家。

　　孫武出生的年代和孔子同時(shí)，是春秋晚期齊國樂安人，孫武所出身的'田氏家族是一個(gè)具有兵學(xué)淵源的軍事世家，這使孫武從小就受到良好的軍事文化熏陶，為他日后打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。孫武還被譽(yù)為“兵學(xué)鼻祖”呢！

　　《孫子兵法》中的各種戰(zhàn)術(shù)、策略不僅在軍事有著重要貢獻(xiàn)，而且深入到**、外交、企業(yè)經(jīng)營等社會(huì)生活的各個(gè)方面，成為人類的優(yōu)秀文化遺產(chǎn)。當(dāng)今世界上有許多國家都在研究《孫子兵法》，甚至把它視為兵法謀略經(jīng)典。

　　《孫子兵法》真不愧是我國的瑰寶，歷史上一顆璀璨的明星！

《孫子兵法》經(jīng)典名言摘抄3篇（擴(kuò)展7）

——《孫子兵法》讀后感

《孫子兵法》讀后感

　　品味完一本名著后，你有什么總結(jié)呢？此時(shí)需要認(rèn)真思考讀后感如何寫了哦。那么如何寫讀后感才能更有感染力呢？下面是小編收集整理的《孫子兵法》讀后感，僅供參考，大家一起來看看吧。

《孫子兵法》讀后感1

　　這一篇文章主要介紹《孫子兵法》的第六篇“虛實(shí)篇”的第七部分，守其所不攻。。

　　一、兵法解析

　　守而必固者，守其所不攻也。

　　意思就是：防守而必然能夠穩(wěn)固的，是因?yàn)榉朗氐氖菙橙瞬灰走M(jìn)攻或不敢攻的地方。孫子在《虛實(shí)篇》中對(duì)“守其所不攻”這一謀略作了詳盡的闡述，概括起來有三種方法：

　　一是重點(diǎn)防守在敵人“示形”時(shí)的不攻之處。兵不厭詐，敵“示形”時(shí)的不攻之處，恰是其真正的“必攻”之地，所以要“守而必固”。

　　二是退卻要快速。“退而不可追者，速而不可及也�！蓖藚s是防守的重要一環(huán)，當(dāng)不利于進(jìn)攻時(shí)，要及時(shí)主動(dòng)退卻，速度要快，使敵人追趕不上，從而保存自己的實(shí)力。

　　三是“畫地為守”，“乘其所之”。孫子說：“我不欲戰(zhàn)，雖畫地而守之，敵不得與我戰(zhàn)者，乘其所之也�！爱嫷�，即劃地，這里表示沒有修筑營寨工事。乘其所之，即改變敵人去向，把他引向別的地方。此句意為：我若不想交戰(zhàn)，即使是畫地而守，不做防御，敵人也無法和我交戰(zhàn)，那是因?yàn)槲以O(shè)法改變了敵人的進(jìn)攻方向。

　　東漢永*十六年，北方匈奴大舉進(jìn)攻云中，云中太守廉范奉命抵抗，可是手中的部隊(duì)只有匈奴兵的一半，怎樣才能守住陣地呢？

　　部署建議廉范趕緊向友鄰求救。廉范怕遠(yuǎn)水解不了解渴，決心以自己的力量抗拒敵人。

　　夜晚，廉范讓士兵每人拿一個(gè)十字形火炬，用手握住一頭，其余三頭都點(diǎn)著火，然后分散站開，在軍營中來回巡邏。這樣，給人的感覺一個(gè)人成了三個(gè)人。漢軍的數(shù)目頓時(shí)增加了三倍。

　　和漢兵**的匈奴人見廉范軍營里有這么多火光移動(dòng)，以為漢朝的援兵到了，天一亮趕緊撤離。

　　廉范乘勢(shì)追擊，殺敵數(shù)百。匈奴兵慌忙中自相踐踏，又死了1000余人。從此，匈奴再也不趕進(jìn)犯云中。

　　面對(duì)強(qiáng)敵，廉范巧用無中生有之計(jì)，騙敵詐敵，使匈奴落荒而逃。正所謂“我不欲戰(zhàn)，雖畫地而守之，敵不得與我戰(zhàn)者，乘其所之也�！�

　　除了“畫地而守外”，“守其所不攻”還強(qiáng)調(diào)防守要注重?cái)橙恕笆拘巍辈还ブ�處。孫子“守其所不攻”，用于戰(zhàn)場(chǎng)上的防御是至關(guān)重要的。但這一謀略的要義也可運(yùn)用到其他領(lǐng)域。人們?cè)谌粘９ぷ魃�活中，難免會(huì)遇上一些不愿做又盛情難卻之事。如果巧用“守其所不攻”，就會(huì)擺脫麻煩。集中精力于自己的事業(yè)。英國生物化學(xué)家弗朗西斯·克里克在1962年獲得***獎(jiǎng)后，許多地方邀請(qǐng)他去演講，****，電臺(tái)錄像，忙得他無法集中精力投入研究工作。

　　這使他十分苦惱，后來他印制了一種萬用謝絕書。

　　**：克里克博士對(duì)來函表示感謝。但十分遺憾，他不能應(yīng)您的盛情邀請(qǐng)而贈(zèng)送相片，閱讀您的文稿，為您治病，作一次報(bào)告，接受采訪，參加會(huì)議，發(fā)表廣播講話，擔(dān)任*，在電視中露面，充當(dāng)編輯，充當(dāng)證人，接受名譽(yù)學(xué)位。

　　這一招特別有效，那些想去麻煩克里克的人一見這份謝絕書，望而卻步了，克里克因而從眾多的社會(huì)公務(wù)中擺脫了出來。

　　孫子說：“退而不可追者，速而不可及也�！币馑际钦f退卻是“守其所不攻”的重要一環(huán)。

　　當(dāng)不利于進(jìn)攻時(shí)，就要主動(dòng)退卻，速度要快，使敵人難以追上�？死锟饲擅畹剡\(yùn)用了這一退卻之策，那份謝絕書對(duì)事不對(duì)人，既能使自己不被打擾，又能讓對(duì)方理解自己這么做的苦衷，可謂“退身而術(shù)”。

　　二、古今聯(lián)想

　　凡先處戰(zhàn)地而待敵者佚，后處戰(zhàn)地而趨戰(zhàn)者勞。故善戰(zhàn)者，致人而不致于人。

　　意思就是說：

　　凡先到達(dá)戰(zhàn)場(chǎng)等待敵人的一方就主動(dòng)、從容，后到達(dá)戰(zhàn)場(chǎng)倉促應(yīng)戰(zhàn)的一方就被勞、被動(dòng)。所以善于指揮作戰(zhàn)的將帥，在戰(zhàn)爭(zhēng)過程中，總是千方百計(jì)地去調(diào)動(dòng)敵人而不被敵人所調(diào)動(dòng)。

　　孫子的這段話闡述了主動(dòng)權(quán)在戰(zhàn)爭(zhēng)進(jìn)程中的重要性。

　　在日趨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，企業(yè)要想立于不敗之地，牢牢地掌握“致人而不致于人”這一韜略，穩(wěn)操行動(dòng)的**和自*，同樣是十分重要的。

　　在目前科技迅猛發(fā)展的情況下，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)在很大程度上是科技的競(jìng)爭(zhēng)，誰擁有先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)，優(yōu)先開發(fā)出新產(chǎn)品，誰就能取得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主動(dòng)權(quán)，在競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì)地位，反之，將在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于不利地位，甚至被市場(chǎng)所淘汰。

　　因此企業(yè)要想在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中居于主動(dòng)地位，就必須牢牢地把握技術(shù)進(jìn)步這把競(jìng)爭(zhēng)的利器，不斷加大科技投入，提高技術(shù)水*，加快新產(chǎn)品的研制與開發(fā)，這樣才能夠做到“致人而不致于人”。

　　三、感悟

　　守其所不攻。

　　這篇文章讀起來說實(shí)話，有點(diǎn)燒腦，不過我總結(jié)了，就一句話，在合適的時(shí)候做主動(dòng)防守。

　　當(dāng)然防守是為了保存實(shí)力或佯裝，然后給對(duì)方敵人以致命一擊。

　　在《孫子兵法》里，學(xué)到的不僅僅是在戰(zhàn)場(chǎng)上的技術(shù)，更多的是教會(huì)了我們?nèi)绾卧谏鐣?huì)上立足的技巧。

《孫子兵法》讀后感2

　　先秦時(shí)期，諸子百家留下了無數(shù)華章美文，《孫子兵法》就是其中的奇葩。一次，在翻閱圖書時(shí)偶爾看到了這本古代兵法奇書，，我細(xì)細(xì)品讀這洋洋十三篇，深深地為其內(nèi)容之精深、思想之卓越、文采之典雅而折服。

　　歷史的長(zhǎng)河大浪淘沙，竟依然掩不去《孫子兵法》獨(dú)特的魅力。它是一部兵學(xué)經(jīng)典,為古今中外的軍事家,***和思想家所推崇,許多偉***都深受其影響而成就非凡。拿破侖曾說過：“倘若我早日見到《孫子兵法》這本書，我是不會(huì)失敗的”。**亞馬遜網(wǎng)站評(píng)論說，如果人的一生只能讀一本書的話，那就應(yīng)該是《孫子兵法》�？梢姟秾O子兵法》的作用。

　　孫子在書中揭示的一系列具有普遍意義的軍事規(guī)律，不僅受軍事學(xué)家所推崇，在經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域、**藝術(shù)、人生追求，甚至我們所從事的教育教學(xué)工作，也都有著千絲萬縷的聯(lián)系。

　　《孫子兵法》在用人方面有獨(dú)到之處，在《始計(jì)篇》中提出“主孰有道，將孰有能”強(qiáng)調(diào)將帥在治理**、**部屬時(shí)要賞罰分明、恩威并重；“智、信、仁、勇、嚴(yán)”是將帥必須具備的五種能力；“兵者，國之大事，死生之地，存亡之道”這里的“兵”是“懂得用兵的將帥”，孫子十分重視將帥在戰(zhàn)爭(zhēng)中的作用。又如，“知兵之將，生民之司命，國家安危之主也”（作戰(zhàn)篇）這些強(qiáng)調(diào)的都是將帥的重要性。在班級(jí)管理中，想要建立一個(gè)健康向上的班集體，班級(jí)的**者——班**，要以身作則，做得正，行得直，使自己在學(xué)生中樹立威信，讓學(xué)生尊重你、**你。班**每天和學(xué)生接觸的最多，所以，作為班**不只是對(duì)他們進(jìn)行語言教育，更重要的是用自己的行動(dòng)為他們做出榜樣，使學(xué)生耳濡目染。比如，大部分學(xué)生都有隨手亂扔廢紙的不良習(xí)慣，如果班**只是一味的去批評(píng)，去指責(zé)，也許效果并不是很明顯，但假如班**能夠彎腰撿起廢紙，送到紙簍，也許會(huì)更能教育學(xué)生。正所謂“話說百遍，不如手做一遍�！蓖瑫r(shí)還要做到“視卒如愛子”（地形篇），要真誠的關(guān)愛每一個(gè)學(xué)生，班**不要以老師自居，動(dòng)輒就訓(xùn)斥、挖苦、諷刺學(xué)生。人都是有自尊的，老師要象保護(hù)自己的眼睛一樣保護(hù)學(xué)生的自尊心。對(duì)學(xué)生要公*，一視同仁，不能因?yàn)閷W(xué)生成績(jī)的好差、相貌的美丑、經(jīng)濟(jì)條件的好差而對(duì)學(xué)生另眼相看。對(duì)學(xué)生要始終表現(xiàn)出關(guān)注和熱情，巧妙地對(duì)學(xué)生進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)和批評(píng)。這樣同學(xué)們就會(huì)覺得在這個(gè)集體中有溫暖、***，從而更加熱愛這個(gè)集體。

　　“夫未戰(zhàn)而廟算勝者，得算多也；未戰(zhàn)而廟算不勝者，得算少也。多算勝少算，而況于無算乎！”（始計(jì)篇）戰(zhàn)爭(zhēng)的決策者一定要在戰(zhàn)前做周密的計(jì)劃，對(duì)戰(zhàn)爭(zhēng)中可能出現(xiàn)的種種情況做出不同的估計(jì)和安排，也就是說，要打有準(zhǔn)備之仗。一個(gè)學(xué)年度開始時(shí)，我們班**就帶領(lǐng)學(xué)生制定本學(xué)期的計(jì)劃，根據(jù)學(xué)校少先隊(duì)的活動(dòng)思想，集思廣益，制定學(xué)生喜聞樂見的班隊(duì)活動(dòng)。這樣一個(gè)學(xué)期的班隊(duì)活動(dòng)才會(huì)搞得有聲有色。反之，什么都不準(zhǔn)備，就會(huì)產(chǎn)生盲目性。

　　孫子在《作戰(zhàn)篇》中指出：“取敵之利者，貨之。故車戰(zhàn)，得車十乘以上，賞其先得者。”在教學(xué)中，對(duì)成績(jī)進(jìn)步者或成績(jī)優(yōu)異者給予物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)固然重要，而注重精神激勵(lì)更為重要。曾在著名主持人白巖松的文章《成長(zhǎng)的階梯》中看到這么一段話：“很多年過去，我依然感謝表揚(yáng)我那位老師，如果當(dāng)時(shí)，他因?yàn)槲疫^去成績(jī)一般，而不肯把表揚(yáng)給我，甚至對(duì)我的成績(jī)表示懷疑，那我就不會(huì)迅速從自卑中找到自信，也許結(jié)果會(huì)是另外一個(gè)樣子�！笨梢�，精神激勵(lì)在激發(fā)學(xué)生的積極性方面能收到的巨大效果。學(xué)**需要激勵(lì)，班級(jí)管理上也同樣如此。長(zhǎng)期的批評(píng)和高壓**只能產(chǎn)生兩種后果：要么自信心徹底喪失，破罐子破摔；要么表面上屈從，實(shí)際孕育著強(qiáng)烈的憤懣和反抗。 “我們是一個(gè)很不錯(cuò)的班級(jí)。”“我為自己能成為你們的老師感到驕傲”。這些用第一人稱表達(dá)出來的話語，既讓學(xué)生和我融合在了一起，更讓學(xué)生的自信心高漲，榮譽(yù)感倍增，班級(jí)工作開展起來也就得心應(yīng)手了。

　　我們利用《孫子兵法》中所蘊(yùn)育的不變的真理內(nèi)核，往往可以立于不敗之地。一個(gè)班級(jí)有幾十位學(xué)生，學(xué)生之間充滿競(jìng)爭(zhēng)，這就需要管理，《孫子兵法》就有用武之地。如“知己知彼，百戰(zhàn)不貽”，無論在教育學(xué)生的過程中，這都是必須的。不了解情況，就像緣木求魚一樣的難。*最偉大的老人家孔夫子曾經(jīng)說過：“有教無類”“因材施教”是每一個(gè)老師對(duì)于學(xué)生的教育的基本要求。做到了解學(xué)生的特點(diǎn)，掌握學(xué)生的愛好，引導(dǎo)學(xué)生的需求，孔子說：“學(xué)之者不如好之者，好之者不如樂之者�！蔽艺J(rèn)為，這才是教育的最高境界。也就是“知己知彼，百戰(zhàn)不貽”的最好闡釋。

　　學(xué)習(xí)“孫子兵法”，真的感受到**文化的深厚與精髓�！秾O子兵法》蘊(yùn)涵了樸素的、辨證的真理，內(nèi)涵深厚，高屋建瓴，但是，“法無**不便之法”，我們應(yīng)該親近各種教育經(jīng)典，胸有翰墨，****，融會(huì)貫通，教育中才能運(yùn)籌帷幄，百戰(zhàn)不殆。

《孫子兵法》讀后感3

　　《孫子兵法》是兵家經(jīng)典，由春秋末年著名軍事家孫武所著，共十三篇，包括計(jì)篇、作戰(zhàn)篇、謀攻篇、形篇、兵勢(shì)篇、虛實(shí)篇、軍爭(zhēng)篇、九變篇、行軍篇、地形篇、九地篇、火攻篇、用間篇�！秾O子兵法》是*古典軍事文化遺產(chǎn)中的璀璨瑰寶，是*優(yōu)秀文化傳統(tǒng)的重要組成部分，它是*古代最偉大的軍事理論著作，也是*古籍在世界影響最大、最為廣泛的著作之一。在深刻春秋時(shí)期各國相戰(zhàn)的經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，集中概括了戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)的一般規(guī)律。它所闡述的謀略思想和哲學(xué)思想，被廣泛地運(yùn)用于軍事、**、經(jīng)濟(jì)等各領(lǐng)域中。其內(nèi)容博大精深，思想精邃富贍，邏輯縝密嚴(yán)謹(jǐn)。主要論述了軍事學(xué)的主要問題，提出了一些著名的軍事命題，并且揭示了一些具有普遍意義的軍事規(guī)律。

　　孫子在開篇即提出了作戰(zhàn)取勝的五個(gè)重要因素�！耙辉坏�，二曰天，三曰地，四曰將，五曰法。”“道”指的是好的**理由，使民心傾向你這邊。道是為了得民心，做到上下同欲�！疤臁薄ⅰ暗亍睆�(qiáng)調(diào)作戰(zhàn)的天時(shí)、地利條件�！皩ⅰ闭f的是**者的策略、**能力�！胺ā睆�(qiáng)調(diào)法規(guī)紀(jì)律。 “ 凡 此 五 者， 將 莫 不 聞， 知 之 者 勝， 不 知者 不勝”。在古代，將領(lǐng)只要熟知上面五點(diǎn)作戰(zhàn)的時(shí)候就可以取得勝利。

　　在計(jì)篇中孫子提到“兵者，國之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也�！闭f明孫子戰(zhàn)爭(zhēng)保持一種謹(jǐn)慎的態(tài)度�！吧媳�伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。攻城之法為不得已”這表明孫子對(duì)于是否進(jìn)行戰(zhàn)爭(zhēng)相當(dāng)審慎；“兵貴勝，不貴久” 、“以迂為直，以患為利”則表明孫子對(duì)如何進(jìn)行戰(zhàn)爭(zhēng)相當(dāng)謹(jǐn)慎。 孫子認(rèn)為戰(zhàn)爭(zhēng)勝敗的五項(xiàng)基本因素是：一是**，二是天時(shí)，三是地利，四是將帥，五是法制。**，是講要使民眾和君主的愿望一致。天時(shí)，是講晝夜、陰晴、寒冬等季節(jié)變化。地利，是講遠(yuǎn)途、近路、險(xiǎn)要等地形條件。將帥，是講才智、誠信、仁慈等條件。法制，是講部隊(duì)的編制、將帥的職責(zé)等部隊(duì)基本情況。 孫子認(rèn)為用兵作戰(zhàn)不單是軍事力量的對(duì)比，它主要是**、經(jīng)濟(jì)、文化等多因素的決斗。戰(zhàn)爭(zhēng)是以有生力量為主的物質(zhì)基礎(chǔ)上進(jìn)行的智力**，使用詐術(shù)是它的特征。用兵作戰(zhàn)以欺詐為原則，要領(lǐng)在于詭詐（欺騙）。其詭道思想在“詭道十二法”中得到了充分體現(xiàn)�！霸幍朗�二法”：1、能而示之不能2、用而示之不用3、近而示之遠(yuǎn)4、遠(yuǎn)而示之近5、利而誘之6、亂而取之7、實(shí)而備之8、強(qiáng)而避之9、

　　怒而撓之10、卑而驕之11、佚而勞之12、親而離之。詭道“前四條”是以相反的形象迷惑對(duì)方，使對(duì)方不辨真假�！昂蟀藯l”是因勢(shì)利導(dǎo)造成不利于對(duì)方而利于我方的假象。 孫子探討了與戰(zhàn)爭(zhēng)有關(guān)的一系列矛盾的對(duì)立和轉(zhuǎn)化，如敵我、主客、眾寡、 強(qiáng)弱、攻守、勝敗、利患等。《孫子兵法》正是在研究這種種矛盾及其轉(zhuǎn)化條件的基礎(chǔ)上，提出其戰(zhàn)爭(zhēng)的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)的�！� 孫子 》認(rèn)為，要取得戰(zhàn)爭(zhēng)的勝利，關(guān)鍵在于正確地認(rèn)識(shí)戰(zhàn)爭(zhēng)情況。它提出一些正確認(rèn)識(shí)戰(zhàn)爭(zhēng)情況的原則和方法。

　�。�、 “知彼知己，百戰(zhàn)不殆”。強(qiáng)調(diào)在敵對(duì)雙方激烈對(duì)抗的戰(zhàn)爭(zhēng)中要取得勝利，作戰(zhàn)指導(dǎo)必須建立在對(duì)彼己雙方情況的全面了解之上。

　�。�、 “踐墨隨敵，以決戰(zhàn)事”。即善于根據(jù)戰(zhàn)場(chǎng)敵情的變化，去運(yùn)用適宜的戰(zhàn)法。為此，作戰(zhàn)必須要預(yù)有準(zhǔn)備，“先為不可勝”，但決不能墨守成規(guī)，一切都要以敵情的變化為轉(zhuǎn)移。

　�。�、 “智者之慮，必雜于利害”�！秾O子》認(rèn)為：“軍爭(zhēng)為利，軍爭(zhēng)為危�！眱绍娤酄�(zhēng)，雙方都存在有利的一面，也存在危險(xiǎn)的一面。聰明的戰(zhàn)爭(zhēng)指導(dǎo)者應(yīng)該把利弊倆方面都考慮到，而不能只看到有利的一面或有害的一面。

　�。�、要善于觀察敵人并了解敵人行為的本質(zhì)內(nèi)容。《孫子》認(rèn)識(shí)到既要了解戰(zhàn)爭(zhēng)中的現(xiàn)象也要了解現(xiàn)象背后的本質(zhì)。但是要了解本質(zhì)通常要費(fèi)一番功夫�！耙娙赵虏粸槊髂浚�聞雷霆不為聰耳”。它強(qiáng)調(diào)認(rèn)識(shí)戰(zhàn)爭(zhēng)情況必須把一切不易注意到的細(xì)微現(xiàn)象都收集到,全面了解敵情,并且要對(duì)收集到的**“微妙”一番，即經(jīng)過認(rèn)真的思索，以抓住本質(zhì)，抓住敵人的真實(shí)意圖。

　　《孫子兵法》開篇就強(qiáng)調(diào)戰(zhàn)爭(zhēng)是國之大事，必須慎重對(duì)待。其后，它又不斷強(qiáng)調(diào)難關(guān)，“無恃其不來，恃吾有以待之；無恃其不攻，恃吾有所不可攻也”，告誡君主和將帥，對(duì)待戰(zhàn)爭(zhēng)要“非利不動(dòng)，非得不用，非危不戰(zhàn)”，兵兇戰(zhàn)危，“主不可以怒而興師，將不可以慍而致戰(zhàn)”。 不戰(zhàn)而屈人之兵的全勝思想，是一種人道**的軍事思想。它強(qiáng)調(diào)不需要戰(zhàn)爭(zhēng),就使敵人俯首稱臣，這是戰(zhàn)爭(zhēng)的一種不戰(zhàn)而勝的思想。這樣就不用傷害百姓人民、**甚至自己。其實(shí)這是一種人文**精神。

　　《孫子兵法》是現(xiàn)存*和世界軍事理論史上最早形成戰(zhàn)略體系的一部兵學(xué)專著，寥寥千余字，但內(nèi)容包羅萬象、博大精深，涉及到戰(zhàn)爭(zhēng)規(guī)律、哲理、謀略、**、經(jīng)濟(jì)、外交、天文、地理、等方面內(nèi)容，堪稱古代兵學(xué)理論的寶庫和集大成者，在世界廣為傳播�！秾O子兵法》有極大的歷史和現(xiàn)實(shí)意義，我們從中能夠

　　得到很大的啟發(fā)。

　　千古流傳的《孫子兵法》凝結(jié)孫吳必勝的智慧和心血，全書共十三篇，貫穿他全部的謀略智慧，留下了重要的戰(zhàn)略思想�！氨�者”，“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”，“自保而全勝”等經(jīng)典的戰(zhàn)爭(zhēng)論述，是我們這新一代的人們對(duì)孫武不禁肅然敬。《孫子兵法》沒有最高境界，只能靠心去領(lǐng)悟，書中有很多思想不僅可以在戰(zhàn)場(chǎng)上用，而且在商場(chǎng)上同樣適用。

《孫子兵法》讀后感4

　　略讀《孫子兵法》，似懂非懂，只覺得云里霧里，不知其精妙之處何在�！秾O子兵法》是兵家經(jīng)典，作者孫武，字長(zhǎng)卿，他對(duì)戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)的總結(jié)主要有：避實(shí)擊虛、致人而不致于人、先勝而后求戰(zhàn)、知己知彼，百戰(zhàn)不殆、以正合，以奇勝、是眾寡只用者勝。全文共十三篇：兵勢(shì)、軍形、行軍、九變、謀攻、軍爭(zhēng)、虛實(shí)、作戰(zhàn)、始計(jì)、用間、火攻、九地、地形。

　　《計(jì)》講的是廟算，即**前在廟堂上比較敵我的各種條件，估算戰(zhàn)事勝負(fù)的可能性，并制訂作戰(zhàn)計(jì)劃。這是全書的綱領(lǐng)�！蹲鲬�(zhàn)》主要是廟算后的戰(zhàn)爭(zhēng)動(dòng)員�！吨\攻》是以智謀攻城，即不專用武力，而是采用各種**使守?cái)惩督��！缎巍�、《�?shì)》講決定戰(zhàn)爭(zhēng)勝負(fù)的兩種基本因素：“形”指具有客觀、穩(wěn)定、易見等性質(zhì)的因素，如戰(zhàn)斗力的強(qiáng)弱、戰(zhàn)爭(zhēng)的物質(zhì)準(zhǔn)備；“勢(shì)”指主觀、易變、帶有偶然性的因素，如兵力的配置、士氣的勇怯�！短搶�(shí)》講的是如何通過分散集結(jié)、包圍迂回，造成預(yù)定會(huì)戰(zhàn)地點(diǎn)上的我強(qiáng)敵劣，最后以多勝少。《軍爭(zhēng)》講的是如何“以迂為直”、“以患為利”，奪取會(huì)戰(zhàn)的先機(jī)之利�！毒抛儭分v的是將軍根據(jù)不同情況采取不同的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)�！缎熊姟分v的是如何在行軍中宿營和觀察敵情�！兜匦巍分v的是六種不同的作戰(zhàn)地形及相應(yīng)的戰(zhàn)術(shù)要求�！毒诺亍分v的是依“主客”形勢(shì)和深入敵方的程度等劃分的九種作戰(zhàn)環(huán)境及相應(yīng)的戰(zhàn)術(shù)要求�！痘鸸ァ分v的是以火助攻�！队瞄g》講的是五種間諜的配合使用。短短十三篇，卻是孫武嘔心瀝血地花十年創(chuàng)作而成，給后代的我們留下一大筆財(cái)富。

　　作戰(zhàn)講究的是戰(zhàn)術(shù)，《孫子兵法》開篇第一章為計(jì)篇，攻其不備，出其不意正是出于此篇。成者為王敗者為寇，真是不變的真理。戰(zhàn)場(chǎng)，要分勝負(fù)，考場(chǎng)，要分輸贏；官場(chǎng)，要論升降；職場(chǎng)，要論得失。當(dāng)今的商場(chǎng)不正是一個(gè)不見硝煙的戰(zhàn)場(chǎng)？如果拼的只是老本，只是舊定式，那么很快就會(huì)被這個(gè)社會(huì)所淘汰。所以說很多企業(yè)便在創(chuàng)新及高科技領(lǐng)域展開了新一輪的爭(zhēng)奪。就學(xué)習(xí)而言，難道不需要多變的計(jì)策嗎？自學(xué)的時(shí)間多了，老師也不會(huì)像高中那樣壓著你，看著你，于是乎有人開始遨游在游戲之中，有人卻在暗自奮斗；有人很快就能掌握好新的知識(shí)，有人卻絞破腦汁還是一知半解。沉迷游戲者忘記了虛實(shí)，自己的能力和目標(biāo)，只圖一時(shí)的快意，孫子的作戰(zhàn)篇和形篇，不正是告誡我們要運(yùn)籌帷幄，勝兵先勝而后求戰(zhàn)的道理嗎？第八篇——九變，講的是隨機(jī)應(yīng)變，出神入化的觀點(diǎn)。孫子曾得出這樣的結(jié)論——通于九變之利者，只用兵矣；講不通于九變之利者，雖知地形，不能得地之利矣。在孫子看來“通變”的重要性不言可知。我們?cè)趯W(xué)習(xí)過程中既要用計(jì)，又要變通，好的學(xué)習(xí)方法勝過埋頭苦干，在用知識(shí)全副武裝自己的同時(shí)又要學(xué)會(huì)尋找通往成功彼岸的捷徑。

　　孫子探討了與戰(zhàn)爭(zhēng)有關(guān)的一系列矛盾的對(duì)立和轉(zhuǎn)化，如敵我、主客、眾寡、強(qiáng)弱、攻守、勝敗、利患等�！秾O子兵法》認(rèn)為，要取得戰(zhàn)爭(zhēng)的勝利，關(guān)鍵在于正確地認(rèn)識(shí)戰(zhàn)爭(zhēng)情況。

　　1、“知彼知己，百戰(zhàn)不殆”。

　　強(qiáng)調(diào)在敵對(duì)雙方激烈對(duì)抗的戰(zhàn)爭(zhēng)中要取得勝利，作戰(zhàn)指導(dǎo)必須建立在對(duì)彼己雙方情況的全面了解之上。說明了只有了解敵人的情況，才可以找到方法去對(duì)付。如果只是有勇無謀，那么只會(huì)是杯具。古有項(xiàng)羽對(duì)劉邦，赤壁之戰(zhàn)，都是以弱勝強(qiáng)的鮮明例子。

　　2、“踐墨隨敵，以決戰(zhàn)事”。

　　即善于根據(jù)戰(zhàn)場(chǎng)敵情的變化，去運(yùn)用適宜的戰(zhàn)法。為此，作戰(zhàn)必須要預(yù)有準(zhǔn)備，“先為不可勝”，但決不能墨守成規(guī)，一切都要以敵情的變化為轉(zhuǎn)移。

　　3、“智者之慮，必雜于利害”。

　　《孫子》認(rèn)為：“軍爭(zhēng)為利，軍爭(zhēng)為危�！眱绍娤酄�(zhēng)，雙方都存在有利的一面，也存在危險(xiǎn)的一面。聰明的戰(zhàn)爭(zhēng)指導(dǎo)者應(yīng)該把利弊倆方面都考慮到，而不能只看到有利的一面或有害的一面。

　　4、要善于觀察敵人并了解敵人行為的本質(zhì)內(nèi)容。

　　《孫子》認(rèn)識(shí)到既要了解戰(zhàn)爭(zhēng)中的現(xiàn)象也要了解現(xiàn)象背后的本質(zhì)。但是要了解本質(zhì)通常要費(fèi)一番功夫�！耙娙赵虏粸槊髂浚�聞雷霆不為聰耳”。它強(qiáng)調(diào)認(rèn)識(shí)戰(zhàn)爭(zhēng)情況必須把一切不易注意到的細(xì)微現(xiàn)象都收集到，全面了解敵情，并且要對(duì)收集到的**“微妙”一番，即經(jīng)過認(rèn)真的思索，以抓住本質(zhì)，抓住敵人的真實(shí)意圖。

　　文章里說過“一曰道，二曰天，三曰地，四曰將，五曰法。”“道”指的是民心。“天”、“地”則強(qiáng)調(diào)作戰(zhàn)的天時(shí)、地利條件�！皩ⅰ敝傅氖亲鲬�(zhàn)的謀略和**能力。“法”強(qiáng)調(diào)法規(guī)紀(jì)律�！胺泊宋逭撸瑢⒛�不聞，知之者勝，不知者不勝”。在古代，將領(lǐng)只要熟知上面五點(diǎn)作戰(zhàn)的時(shí)候就可以取得勝利。

　　讀《孫子兵法》真使我受益匪淺，一遍已不足矣！《孫子兵法》不僅僅是一部戰(zhàn)略寶典，它已在各個(gè)領(lǐng)域發(fā)揮其不可比擬的作用。學(xué)習(xí)“孫子兵法”，真的感受到**文化的深厚與精髓。今天我們所做的一切，老祖宗原來在數(shù)千年前就已認(rèn)知和分析得如此確切與深透，使我們不得不感嘆前人的偉大和華夏文明的精深。不過，還需要我們?cè)诮窈蟮娜兆永镒屑?xì)揣摩。

《孫子兵法》讀后感5

　　說起來生為一個(gè)*人真是非常幸運(yùn)，可以直接接觸到兩三千年前的先賢的著作。不管是成書2600年的《孫子兵法》，還是記錄了從3100年前到2500年前的周朝詩歌的《詩經(jīng)》，我們都依然有幸可以直接進(jìn)行閱讀，汲取他們的智慧。想到今后在**學(xué)習(xí)時(shí)，要是遇到老美問我你在讀什么，我回答說是在讀2400年前的鬼谷子，感覺一定是非常的高貴冷艷。

　　首先，讀完《孫子兵法》的第一感受，就是孫武先生對(duì)于計(jì)劃與**的異常的重視。體現(xiàn)在“知己知彼，勝乃不殆；知天知地，勝乃無窮”，以及“勝兵先勝而后求戰(zhàn)，敗兵先戰(zhàn)而后求勝”之中。在開戰(zhàn)前要充分的了解信息，作出完善的計(jì)劃，那么勝利自然是可以預(yù)測(cè)的了。這方面很好的例子就是“互聯(lián)網(wǎng)大帝”孫正義了。他熟讀孫子兵法，在大學(xué)畢業(yè)后花了一年的時(shí)間來對(duì)34個(gè)行業(yè)進(jìn)行深入而透徹的了解與預(yù)測(cè)，每份材料都有幾十公分高，所以最后他的softbank突飛猛進(jìn)，無與倫比。

　　比及于我，這次的報(bào)告ppt我的準(zhǔn)備一開始就欠考慮，以至于在昨日上午面對(duì)教授的預(yù)演之后，不得不花很大的力氣進(jìn)行修改。我第一個(gè)欠考慮的地方是沒有對(duì)我要作報(bào)告的對(duì)象有一個(gè)清晰的認(rèn)識(shí)與定位。我一開始覺得是在專家云集的場(chǎng)合作報(bào)告，那么我的內(nèi)容應(yīng)該要盡量的詳實(shí)，并且突出“有技術(shù)含量”的`部分；同時(shí)我也認(rèn)為這樣的“國際會(huì)議”的聽眾一定在英文上沒有障礙。實(shí)際上這是顯然錯(cuò)誤的思考，我過分書面化與詞句結(jié)構(gòu)復(fù)雜的演講稿以及較快的語速導(dǎo)致教授無法很好的聽懂（他們無疑在英文閱讀上見長(zhǎng)，而非是口語與聽力），而ppt中冗長(zhǎng)的文字和不清晰的結(jié)構(gòu)也使得他們覺得“頭大”。一個(gè)教授指導(dǎo)我說：數(shù)學(xué)領(lǐng)域的報(bào)告總是把重點(diǎn)放在最有技術(shù)含量的推導(dǎo)上（價(jià)值所在）；計(jì)算機(jī)領(lǐng)域的報(bào)告總是把重點(diǎn)放在算法思想的改良與解決了什么問題上（而不是具體的代碼）；

　　商科的報(bào)告則是“簡(jiǎn)潔明了”，重點(diǎn)在“臺(tái)風(fēng)，口才，溝通”上，一頁ppt文字最多都不超過七行（讓他人感興趣，明白你做了什么東西，有什么用，或者更重要的是推銷出去你這個(gè)人，而不是具體這事是怎么做的）。這段話當(dāng)真是醍醐灌頂。我的聽眾大部分可能對(duì)這方面不見得有深厚的基礎(chǔ)，我花太多時(shí)間在具體內(nèi)容上又有什么用處？方法的具體應(yīng)用是我報(bào)告的二十分鐘內(nèi)能講明白的么？顯然不可能！所以我刪去了大量的文字，每塊內(nèi)容之前都列出目錄提綱，強(qiáng)化各個(gè)部分之間的邏輯關(guān)系，在關(guān)鍵詞句上加粗或者標(biāo)紅以示強(qiáng)調(diào)······總而言之，孫子說過“知吾卒之可以擊，而不知敵之不可擊，勝之半也”，我就是出于知己而不知彼的狀態(tài)，勝利當(dāng)然是不能期待的。

　　第二則是在昨晚感受特別深刻的“投之亡地然后存，陷之死地然后生”。之前在人人上微信上有一句話轉(zhuǎn)的很火熱“當(dāng)你感覺生活的很累，不要?dú)怵H，走上坡路總是如此”。竊以為切中要害。這幾日每天早上起來一直到晚上就是不停的查論文，對(duì)照吸收，翻譯，加入ppt和演講稿中，從上周日上午明確安排的小會(huì)開始，一天半內(nèi)就要完成；而后昨日早上預(yù)演，今天中午已經(jīng)完成全面修改再次交給導(dǎo)師確認(rèn)。其間，我看到有同學(xué)出去吃飯，有同學(xué)今早打了一上午籃球，有同學(xué)大聲的聊天說笑——我則是在九點(diǎn)多完成文稿，才訓(xùn)練兩遍就已熄燈，思及今日閱讀任務(wù)沒完成，又要借著電腦的燈光讀上十幾頁《孫子兵法》，最后在睡前完成40分鐘的打坐。

　　很累，但是很有收獲。

　　昨日晚上打坐完，揉著酸疼的腿，正當(dāng)記錄每日的過錯(cuò)時(shí)，突然打開自己的“詩聯(lián)雜記”寫下一個(gè)句子：

　　百尺竿頭得突破，縱橫死地始新生。

　　如同小學(xué)時(shí)練長(zhǎng)跑，沒有在突破耐力的那個(gè)“節(jié)點(diǎn)”時(shí)，你不會(huì)感到輕松；如同每日*盤腿，沒有在腳腕的疼痛中堅(jiān)持，在酸脹中不換腳，也不會(huì)有境界的提升。上學(xué)期我一周健身三次，從不落下，卻只是保持原來的體型，沒有更大的突破，就是因?yàn)槲覜]有進(jìn)一步的挑戰(zhàn)自己。只有在精疲力竭中繼續(xù)做一組訓(xùn)練，只有第二日感受到肌肉的酸疼難耐，才會(huì)有“百尺竿頭更進(jìn)一步”。當(dāng)你的自我“訓(xùn)練”，變成了習(xí)慣，不再像原來這么難耐，這是好消息：你又有所精進(jìn)；這是壞消息：你不進(jìn)一步提高要求，那就不會(huì)再有進(jìn)步。

　　究竟怎樣才是“如切如磋，如琢如磨”？不僅僅是設(shè)定一件事然后一直堅(jiān)持，而且是當(dāng)你適應(yīng)后又樹立更高的標(biāo)桿。

《孫子兵法》讀后感6

　　書柜里面的書不下上百本，而我最喜歡的莫過于那本博大精深的恢宏著作《孫子兵法》，可謂：“故書不厭百回讀，熟讀深思子自知”。

　　首先，喜歡《孫子兵法》這本書是為作者的意志力所折服。其作者孫臏，戰(zhàn)國時(shí)期著名軍事家，孫武后裔。主要活動(dòng)于齊威王時(shí)期。早年曾與龐涓師從鬼谷子習(xí)兵法。龐涓出任魏將后，妒孫臏之才而將其騙至魏，施以臏刑(割去膝蓋骨)，因有孫臏之稱。后經(jīng)齊國使者秘密接回，被齊威王任為軍師，馬陵之戰(zhàn)，身居輜車，計(jì)殺龐涓，大敗魏軍。。作為一個(gè)雙腿殘疾，行動(dòng)不能自如的人，他忍辱負(fù)重的堅(jiān)強(qiáng)意志力、對(duì)待自己的人生理想永不拋棄、不放棄的精神理念對(duì)我個(gè)人有著超強(qiáng)的震撼力。工作的艱辛、繁瑣經(jīng)常會(huì)讓我失去耐心，業(yè)主們的不理解，也會(huì)讓我在事業(yè)的追求中迷失方向感……這一切和作者的經(jīng)歷相比，又是多么的微乎其微啊，作者的經(jīng)歷更讓我堅(jiān)定了自己的人生理想，以及在這條理想的道路上走下去的信心。

　　其次，《孫子兵法》是我們*人自己的著作、是我國燦爛的古代文化中一份珍貴的遺產(chǎn)、是我們**民族五千年文明的結(jié)晶。**人稱《孫子兵法》為歷史上最杰出的智慧，并成為**高級(jí)軍校的必修書目；***將《孫子兵法》列為商界**的必讀書。作為一名*人，我為古人的成就而自豪，更被這部經(jīng)典的哲學(xué)著作、軍事著作而深深的著迷。

　　當(dāng)然，《孫子兵法》中最吸引我的還是書中的內(nèi)容博大精深、思想深刻卓越，邏輯緊密嚴(yán)、韻味無窮。書中揭示的一系列具有普遍意義的軍事規(guī)律，不僅受軍事學(xué)家所推崇，在經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域、**藝術(shù)、人生追求甚至家庭關(guān)系等方面，也有著相似的聯(lián)系。對(duì)我個(gè)人來說更是：“天機(jī)云錦用在我，剪裁妙處非刀尺”懂得變通的理解，很多理論、原則都是可以借鑒運(yùn)用到工作中的。

　　1.《孫子兵法》中的“智、信、仁、勇、嚴(yán)”是將帥必須具備的五種能力；,通過對(duì)比，我發(fā)現(xiàn)自己還不具備足智多謀、勇敢果斷的能力，而工作中應(yīng)當(dāng)做到的賞罰有信還貫徹落實(shí)的不到位。自己仁愛部下、治軍嚴(yán)明的管理理念更應(yīng)該發(fā)揮的淋漓盡致。《孫子兵法》在用人方面更獨(dú)到之處，在《始計(jì)篇》中提出“主孰有道，將孰有能”強(qiáng)調(diào)將帥在治理**、**部屬時(shí)要賞罰分明、恩威并重；作為一名基層工作的者，我的理解是親愛士卒，使其心甘情愿赴湯蹈火，與主將同生死。但親愛絕不是溺愛，更不是放縱，而是紀(jì)律嚴(yán)明，令行禁止、陣法整齊、調(diào)度有數(shù)。

　　2、在《軍爭(zhēng)篇》中，闡述了兩軍對(duì)壘戰(zhàn)爭(zhēng)的決策者一定要在戰(zhàn)前做周密的計(jì)劃，對(duì)戰(zhàn)爭(zhēng)中可能出現(xiàn)的種種情況做出不同的估計(jì)和安排，也就是說，要打有準(zhǔn)備之仗。這點(diǎn)對(duì)人力資源戰(zhàn)略和規(guī)劃作出了很好的詮釋，面對(duì)日益復(fù)雜、變化加劇的外部環(huán)境，對(duì)團(tuán)體和個(gè)人有了更高的要求�！肮噬茟�(zhàn)者，求之于勢(shì)，不責(zé)于人，故能擇人而任勢(shì)”其中要點(diǎn)在“勢(shì)”而不在“人”。人員的**架構(gòu)只是**，而非目的，而不是被動(dòng)地對(duì)**求全責(zé)備。它必須能因“勢(shì)”的變化而變化，因地生宜，靈活運(yùn)用，讓每一位量才而用，恰到合適，掌握適度，發(fā)揮出作用。這里所講的“勢(shì)”與“故兵無常勢(shì)，水無常形，能因敵變化而取勝者，謂之神”(虛實(shí)篇)中所強(qiáng)調(diào)的“勢(shì)”類似。

　　3.“故殺敵者，怒也；取敵之利者，貨也”(作戰(zhàn)篇)要使**英勇殺敵，就應(yīng)該激發(fā)士兵同仇敵愾的士氣；要想奪取敵人的物資，就必須借助于物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。企業(yè)若要在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，成為一個(gè)頗具戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)，就應(yīng)該提倡一種“同仇敵愾”的團(tuán)隊(duì)精神。正所謂“上下同欲者勝”(謀攻篇)一樣的道理。在物業(yè)工作中，必須重視績(jī)效管理，同時(shí)輔之激勵(lì)**，如物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)、精神獎(jiǎng)勵(lì)。隨著人們對(duì)需求的不斷提高，從生理需要慢慢上升到尊重的需要和自我實(shí)現(xiàn)的需要，所以有時(shí)候在會(huì)上的一番表揚(yáng)可能來得更有效。這點(diǎn)于“夫兵形像水，水之形，避高而趨下；兵之形，避實(shí)而擊虛”(虛實(shí)篇)中強(qiáng)調(diào)的“避實(shí)擊虛”的效果一樣。在工作中，我們一定要盡量做到投其所需，實(shí)現(xiàn)激勵(lì)效果。

　　初讀《孫子兵法》時(shí)，只覺得晦澀；再讀《孫子兵法》時(shí)，腦袋有幾分會(huì)思考了，好像是有那么回事；如今，又捧起《孫子兵法》一書時(shí)，思緒萬千，感悟良多。學(xué)習(xí)“孫子兵法”，真的感受到**文化的深厚與精髓，我們今天所做的一切，我們的老祖宗原來在數(shù)千年前就已認(rèn)知和分析得如此確切與深透，使我們不得不深深感嘆前人的偉大和華夏文明的精深的同時(shí)，多讀讀我們*人自己的文化經(jīng)典，多讀多思考，才能發(fā)覺其中無窮的智慧，只有這樣才能使我們?cè)谝院蟮纳�活、工作中取得更好的成就�?/p>

《孫子兵法》讀后感7

　　眾所周知，孫子兵法是*古籍的經(jīng)典之作，通讀全篇，有一點(diǎn)很有意思的地方。在****主要講求“仁義禮智信”的深刻儒家文化氛圍里，有這樣一部“兵者，詭道也”，這種仁義并不占據(jù)核心地位的著作傳世至今，這樣的差異很有值得玩味的地方，是否正是這樣才說明了孫子兵法是經(jīng)過長(zhǎng)期歷史檢驗(yàn)具有實(shí)用性的著作呢?其實(shí)這種差異是求同存異的。

　　儒家和孫子兵法都是要完成目標(biāo)，不同的是，儒家的最高目標(biāo)是*天下，如此宏大目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)方法最終一步步推演到“人”這個(gè)核心上，“仁義禮智信”都是對(duì)人的修行要求，通過人的“格物、致知、正心、誠意、修身、齊家、**”的修行，最終實(shí)現(xiàn)*天下;而孫子兵法更講究競(jìng)爭(zhēng)性，講究的是做事的道天地將法，人不是成事唯一因素，環(huán)境以及人與環(huán)境的互動(dòng)同樣重要。

　　因此，相比起來，孫子兵法更有直接的實(shí)用價(jià)值，所以即使到了今天，只要是有紛爭(zhēng)的地方，孫子兵法都有用武之地，而現(xiàn)今，除了國際關(guān)系外，最大的紛爭(zhēng)場(chǎng)就是商業(yè)戰(zhàn)場(chǎng)了。

　　上文提到“道天地將法”，聯(lián)系商業(yè)，就是經(jīng)營企業(yè)要符合道，即符合社會(huì)運(yùn)行規(guī)律。天，是掌握好時(shí)機(jī);地，是要深刻了解市場(chǎng)需求環(huán)境，規(guī)避劣勢(shì);將，是要有專業(yè)能力的可以帶團(tuán)隊(duì)的核心人才;最后是要運(yùn)用好方法。非常符合當(dāng)今戰(zhàn)略所說的外部、內(nèi)部環(huán)境分析以及戰(zhàn)略選擇。

　　孫子兵法圍繞這一核心思想寫就了13個(gè)篇幅，在講述道天地時(shí)直接融入相關(guān)的將法要領(lǐng)。全書主要有五大內(nèi)容：一、戰(zhàn)略運(yùn)籌，二、作戰(zhàn)指揮，三、戰(zhàn)場(chǎng)機(jī)變，四、軍事地理，五、特殊戰(zhàn)法。

　　我重點(diǎn)閱讀的行軍、地形、九地和火攻篇，就是軍事地理和部分戰(zhàn)場(chǎng)機(jī)變的內(nèi)容。行軍篇分別從地理位置、敵軍狀態(tài)和**管理三個(gè)角度講述了處軍相敵的要領(lǐng)，地形篇是六種不同的作戰(zhàn)地形及相應(yīng)的戰(zhàn)術(shù)要求，九地篇講的是依“主客”形勢(shì)采取相應(yīng)的戰(zhàn)術(shù)，火攻篇講述以火助攻的方法。

　　這四塊內(nèi)容如果聯(lián)系到商業(yè)，我做了以下思考和對(duì)應(yīng)：

　　行軍篇強(qiáng)調(diào)的是在競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，企業(yè)在日常運(yùn)營中的競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)管理。文中提到的各種地理位置對(duì)應(yīng)的是企業(yè)當(dāng)前所處的客觀環(huán)境，因此企業(yè)運(yùn)營要像孫子兵法一樣劃分不同的環(huán)境，預(yù)測(cè)風(fēng)險(xiǎn)，并準(zhǔn)備應(yīng)對(duì)方案;這些應(yīng)對(duì)方案有一些共同點(diǎn)，就是最好要“視生處高”，就是站在高處是最有生機(jī)的，也就是說對(duì)競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)的管理，最好占據(jù)當(dāng)前環(huán)境最有利的位置，站在高一層的層面來看待競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)，因此也就出現(xiàn)了當(dāng)今的頭部效應(yīng)和贏者通吃，這在某種程度上來說成為市場(chǎng)的領(lǐng)頭羊是競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)管理的方法之一。

　　競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)管理不能只管理自己的位置，還要摸清敵軍的狀態(tài)。敵軍狀態(tài)這一部分對(duì)應(yīng)的就是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的狀態(tài)，孫子兵法提供了一個(gè)從現(xiàn)象推演競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)際目的的模板，對(duì)企業(yè)而言就是在暫停搶占市場(chǎng)的運(yùn)營期，要摸清各種對(duì)手的行動(dòng)作為預(yù)警信號(hào)，并建立起預(yù)警體系。而這個(gè)體系的良好運(yùn)行還需要團(tuán)隊(duì)的力量，孫子兵法在此提到了員工對(duì)公司的認(rèn)同感與**之間的抗衡與聯(lián)系。

　　除了企業(yè)的日常競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)管理，接下來企業(yè)面對(duì)的就是市場(chǎng)，進(jìn)入了地形篇。當(dāng)今在全面互聯(lián)的市場(chǎng)環(huán)境下，在**范圍看，地形對(duì)商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)并無太多意義，但其實(shí)它可以理解為客觀的消費(fèi)群體特征，企業(yè)可以學(xué)習(xí)孫子兵法構(gòu)建消費(fèi)群體特征畫像。本篇還強(qiáng)調(diào)了做這些工作需要合格的將領(lǐng)，商業(yè)中就是這個(gè)專業(yè)模塊的團(tuán)隊(duì)**者，并且職責(zé)劃分要明確。

　　九地篇?jiǎng)t從市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者角度描述市場(chǎng)占有的格局，在我們以地形篇分析消費(fèi)群體后，還要了解這些消費(fèi)群體市場(chǎng)已經(jīng)被哪些其他企業(yè)所占領(lǐng)，讀后感·九地篇的思維就是如何選擇細(xì)分市場(chǎng)以及如何進(jìn)入細(xì)分市場(chǎng)的思維。虛與委蛇，迷惑競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，以及合理利用管理團(tuán)隊(duì)成員的心理狀態(tài)，是有效的進(jìn)入細(xì)分市場(chǎng)**之一。

　　因此，地形篇和九地篇可以說分別是市場(chǎng)營銷理論中很重要的初始部分，分別對(duì)應(yīng)分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)和選擇目標(biāo)市場(chǎng)兩塊內(nèi)容。

　　火攻使用了君子善假于物的思維，比如借用機(jī)構(gòu)資金、找到風(fēng)口。更重要的是在接近于整篇文章的尾聲的時(shí)候，強(qiáng)調(diào)戰(zhàn)爭(zhēng)的目的，在讀者可能沉浸于各種道法之時(shí)，不忘初心：戰(zhàn)爭(zhēng)應(yīng)時(shí)刻以國家利益為準(zhǔn)繩，競(jìng)爭(zhēng)應(yīng)為企業(yè)目標(biāo)服務(wù)，不能出現(xiàn)將領(lǐng)為了邀功只考慮一場(chǎng)戰(zhàn)役的成敗，而是這場(chǎng)戰(zhàn)役是否能夠有助于實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)，并且考慮戰(zhàn)役之后是否有足夠的能力守住和管理好新獲得的市場(chǎng)。

　　綜上，孫子兵法的核心思想是，通過道天地將法，實(shí)現(xiàn)知彼知己，勝乃不殆。因此，對(duì)敵我信息的完全獲取非常重要，所以產(chǎn)生了最后一篇，用間篇，目的就是通過各種**盡可能多的收集對(duì)手信息。這引出一個(gè)新的問題，收集信息固然重要，但是收集所有相關(guān)信息其實(shí)是不現(xiàn)實(shí)的，這就像求最優(yōu)解一樣，理論上收集了所有的信息就能求出明確的解或者無解，但還要考慮收集信息成本與做出決斷時(shí)刻的均衡點(diǎn)。

《孫子兵法》讀后感8

　　第一次聽說是華彬是在吳軍的《谷歌方法論》中，吳老師引用了華彬?qū)Α耙哉�合，以奇[jī]勝”的理解，觀點(diǎn)與眾不同，由此我也收藏了他解讀《孫子兵法》的全集，這周終于有機(jī)會(huì)一飽眼福了。

　　今天我們先看看《華彬講透孫子兵法》的前三篇《計(jì)篇》、《作戰(zhàn)》、《謀攻》。

　　從某種意義上講，前三篇的思想跟市場(chǎng)經(jīng)營的思想很像，《計(jì)篇》像是管理學(xué)中的SWOT分析（SWOT是優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)、威脅，四個(gè)詞語的英文首字母縮寫），《作戰(zhàn)》講的是費(fèi)用預(yù)算和資源保障，《謀攻》講的是戰(zhàn)爭(zhēng)中的基本原則，如上兵伐謀、知己知彼等等。

　　《孫子兵法》開篇說“兵者，國之大事。死生之地，存亡之道，不可不查也”。這第一句便表明了孫武的戰(zhàn)爭(zhēng)思想，在他看來，打仗是個(gè)很嚴(yán)肅的事情，關(guān)系著國家和百姓的生死，所以全篇都在講“不戰(zhàn)而屈人之兵”，怎樣不打仗就能贏，或者是先勝而后戰(zhàn)，將贏得戰(zhàn)爭(zhēng)的把握提到最高，損失降到最低。

　　人們常常把《孫子兵法》和《三十六計(jì)》并列，認(rèn)為這是*古代最杰出的兵書，高中的時(shí)候我還買過一本書就叫《孫子兵法與三十六計(jì)》，但是《孫子兵法》的“計(jì)篇”中計(jì)字是計(jì)算的意思，是戰(zhàn)略層面的實(shí)力比較，《三十六計(jì)》中的計(jì)字則是奇謀巧計(jì)的意思。

　　《三十六計(jì)》講的是怎樣以弱勝強(qiáng)，貪巧求速；《孫子兵法》講的是實(shí)力決勝，是最笨拙的贏法。所以這兩本書的核心思想是完全相反的，《孫子兵法》一直說的是怎么把自己培養(yǎng)成“大腿”，再跟“胳膊”打；《三十六計(jì)》則側(cè)重講怎么以“胳膊”的實(shí)力扭過“大腿”。

　　我們做任何事業(yè)，奇謀巧計(jì)都不是本質(zhì)，劉邦打贏了項(xiàng)羽，步步都有精巧的計(jì)謀，可我們需要看到的是，項(xiàng)羽在SWOT的戰(zhàn)略面實(shí)力分析中就已經(jīng)輸了，所以項(xiàng)羽輸本來就是大概率事件。

　　打仗和經(jīng)營一樣，自強(qiáng)才是硬道理，功夫要用在*時(shí)，交戰(zhàn)就是那么一下子，就像考試一樣，不要老想著技巧，技巧很重要，但是只能錦上添花，500分的實(shí)力怎么調(diào)整也考不到700分。

　　所以《孫子兵法》并不是一本讓人熱血沸騰的書籍，它追求的理念是以絕對(duì)優(yōu)勢(shì)取勝，真正的勝戰(zhàn)往往看起來*淡無奇，“善戰(zhàn)者，無智名，無勇功”，就像泰森能一拳KO一個(gè)普通人一樣，要多做這種幾乎沒有懸念的事情；而四兩撥千斤那樣為人們津津樂道的故事則是極端的小概率事件，就像中了五百萬大獎(jiǎng)，我們不應(yīng)對(duì)它有所迷戀，更應(yīng)該反思的是為什么自己的實(shí)力會(huì)差到那種程度。

　　在《作戰(zhàn)》篇中，孫武強(qiáng)調(diào)了打仗就是打錢糧，像書里常說的“兵馬未動(dòng)，糧草先行”。在古代交通不發(fā)達(dá)的時(shí)候，運(yùn)送糧草的成本是極高的，比如秦國t攻打匈奴，從山東運(yùn)糧食，兩百石運(yùn)到一線就只剩下一石了，因?yàn)槁吠具b遠(yuǎn)，往返路上牲口和人都要消耗，一來一回，實(shí)際成本是可使用軍糧的200倍，這個(gè)數(shù)字讓人震撼。

　　所以他在書中多次提到“因糧于敵”，也就是***當(dāng)年提出的以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn)，搶奪敵人的軍械、糧食，從而大幅降低對(duì)腹地的資源需求。

　　除了降低物資的成本之外，他還提倡降低人力成本，想方設(shè)法讓士兵全心全意地為了勝利而戰(zhàn)，甚至可以使用俘虜作戰(zhàn)。

　　后世兩位偉人繼續(xù)將這個(gè)戰(zhàn)爭(zhēng)精神發(fā)揮到了極致，一個(gè)是拿破侖，他打破了歐洲歷史上的貴族**和雇傭軍**，將戰(zhàn)爭(zhēng)發(fā)展為人民的戰(zhàn)爭(zhēng)，甚至婦女、兒童都可以參戰(zhàn)。直接依托于人民，全民皆兵，人民供給吃穿、兵源等所有一切用度，取之不盡、用之不竭。

　　在《謀攻》篇中，孫武重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)了自己“求全”的思想，就是先保全自己，再追求全勝，最好連敵人也能保全，在損失最低的條件下贏得戰(zhàn)爭(zhēng)。他的整個(gè)軍事思想就是“慎戰(zhàn)”和“不戰(zhàn)”，所謂“兵不可玩，武不可黷”。

　　孫武反復(fù)說的一個(gè)觀點(diǎn)就是“先勝而后戰(zhàn)”，也就是只在有絕對(duì)勝算的情況下才能打仗，不然就要忍住，有戰(zhàn)略耐心，不斷地去為戰(zhàn)勝了做準(zhǔn)備，直到條件成熟。

　　在《謀攻》中，最重要的觀點(diǎn)是以多勝少，打不過就跑，保存有生力量。歷史從來都只偏愛以卵擊石的英雄事跡，幾千年來發(fā)生了不計(jì)其數(shù)的戰(zhàn)爭(zhēng)，能被人牢記的都是那些雞蛋打碎石頭的故事。這在管理學(xué)上叫“沉默的證據(jù)”，真正的大概率事件因?yàn)?淡無奇，都被人們選擇性忽略了，所以在世人心目中以少勝多倒像是主流事件一樣。

　　另外一個(gè)思想就是知己知彼，這里只打開談一點(diǎn)，類比到經(jīng)營活動(dòng)中，知彼并不是知道競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，而是客戶。我們只有充分了解了自己的能力和客戶的訴求，才能做出最滿足市場(chǎng)需求的產(chǎn)品，整天盲目研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是瞎耽誤工夫，有可能最終的結(jié)果是我們和友商一起出局。

《孫子兵法》讀后感9

　　度假區(qū)中心小學(xué)《孫子兵法》既是一部軍事經(jīng)典著作，又是一部光輝的哲學(xué)著作，是我國燦爛的古代文化中一份珍貴的遺產(chǎn)。孫子在書中揭示的一系列具有普遍意義的軍事規(guī)律，不僅受軍事學(xué)家所推崇，在經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域、**藝術(shù)、人生追求甚至家庭關(guān)系等放面，也有著千絲萬縷的聯(lián)系。

　　初讀《孫子兵法》，只覺得晦澀；再讀《孫子兵法》，腦袋會(huì)思考了，好象是有那么回事。如今，又捧起《孫子兵法》，想寫點(diǎn)感悟，與專業(yè)相關(guān)的東西。

　　商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，很貼切的比喻。《孫子兵法》是套源自戰(zhàn)場(chǎng)的理論，那么在商場(chǎng)上，我們對(duì)其加以變通的理解，很多理論、原則都可以借鑒。

　　1、用人之道。當(dāng)今企業(yè)，都提倡以人為本，優(yōu)秀的人力資源是企業(yè)最重要的資源。孫子在兵法十三篇中貫穿了人在戰(zhàn)爭(zhēng)中的決定地位。在《始計(jì)篇》中提出“主孰有道，將孰有能”強(qiáng)調(diào)將帥在治理**、**部屬時(shí)要賞罰分明、恩威并重；“智、信、仁、勇、嚴(yán)”是將帥必須具備的五種能力；“兵者，國之大事，死生之地，存亡之道”這里的“兵”是“懂得用兵的將帥”，孫子十分重視將帥在戰(zhàn)爭(zhēng)中的作用，這與現(xiàn)代企業(yè)視人力資源為企業(yè)的珍寶如出一轍。又如，“知兵之將，生民之司命，國家安危之主也”這些強(qiáng)調(diào)的都是將帥的重要性。其實(shí)，對(duì)于士卒，也強(qiáng)調(diào)了其作用�！耙曌淙鐞圩印逼髽I(yè)強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)合作，關(guān)愛員工，培養(yǎng)員工對(duì)企業(yè)的忠誠度和歸屬感也是必要的�！皩⒙犖嵊�(jì)，用之必勝，留之。將不聽吾計(jì)，用之必?cái)�，去之。”企業(yè)是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)合作是企業(yè)興旺發(fā)達(dá)的重要因素，如果企業(yè)內(nèi)部不能同心協(xié)力，必然使更多的資源浪費(fèi)于內(nèi)耗之中。

　　2、企業(yè)文化�！胺蛭磻�(zhàn)而廟算勝者，得算多也；未戰(zhàn)而廟算不勝者，得算少也。多算勝少算，而況于無算乎！”戰(zhàn)爭(zhēng)的決策者一定要在戰(zhàn)前做周密的計(jì)劃，對(duì)戰(zhàn)爭(zhēng)中可能出現(xiàn)的種種情況做出不同的估計(jì)和安排，也就是說，要打有準(zhǔn)備之仗。這點(diǎn)對(duì)人力資源戰(zhàn)略和規(guī)劃作出了很好的詮釋，面對(duì)日益復(fù)雜、變化加劇的外部環(huán)境，面對(duì)**內(nèi)更高的員工要求，組住對(duì)戰(zhàn)略已越來越重視。人力資源規(guī)劃是一種預(yù)測(cè)性活動(dòng)，簡(jiǎn)而言之“算也”。一個(gè)年度開始時(shí)，企業(yè)要制定本年度的戰(zhàn)略，對(duì)人員需求、培訓(xùn)、績(jī)效考評(píng)、薪酬管理等做好規(guī)劃、未雨綢繆，就可以從容應(yīng)付未來的發(fā)展變化。如果什么都不準(zhǔn)備在當(dāng)今高速運(yùn)轉(zhuǎn)的市場(chǎng)環(huán)境中，勢(shì)必淘汰出局！“故善戰(zhàn)者，求之于勢(shì)，不責(zé)于人，故能擇人而任勢(shì)”其中要點(diǎn)在“勢(shì)”而不在“人”。正如將帥看到戰(zhàn)爭(zhēng)中的“勢(shì)”一樣，企業(yè)主管應(yīng)把握商場(chǎng)上的“勢(shì)”，及時(shí)**合適的人力，抓住商機(jī)，而不是被動(dòng)地對(duì)**求全責(zé)備，人員的**架構(gòu)只是**，而非目的。它必須能因“勢(shì)”的變化而變化，讓合適的人才在合適的位置上，掌握好機(jī)會(huì)，發(fā)揮出作用。這里所講的“勢(shì)”與“故兵無常勢(shì)，水無常形，能因敵變化而取勝者，謂之神”中所強(qiáng)調(diào)的“勢(shì)”類似。商場(chǎng)上各種信息瞬息萬變，紙上談兵、墨守成規(guī)、按圖索驥只能被商場(chǎng)的大海所吞噬。敵變我變，關(guān)鍵在于誰先，掌握戰(zhàn)場(chǎng)的主動(dòng)權(quán)，先發(fā)制人。

　　3、激勵(lì)機(jī)制�！肮蕷�敵者，怒也；取敵之利者，貨也”要使**英勇殺敵，就應(yīng)該激發(fā)士兵同仇敵愾的士氣；要想奪取敵人的物資，就必須借助于物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。企業(yè)若要在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，成為一個(gè)頗具戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)，就應(yīng)該提倡一種“同仇敵愾”的企業(yè)精神。正所謂“上下同欲者勝”一樣的道理。企業(yè)良好的績(jī)效管理還需要輔之激勵(lì)**，如物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。隨著人們對(duì)需求的不斷提高，從生理需要慢慢上升到尊重的需要和自我實(shí)現(xiàn)的需要，所以有時(shí)候在會(huì)上的一番表揚(yáng)可能來得更有效。這點(diǎn)于“夫兵形像水，水之形，避高而趨下；兵之形，避實(shí)而擊虛”中強(qiáng)調(diào)的“避實(shí)擊虛”的效果一樣。企業(yè)在極力員工時(shí)，要盡量做到投其所需，避開員工已得到滿足的需求，去滿足員工渴望得到的需求，實(shí)現(xiàn)激勵(lì)最大化。

　　“故令之以文，齊之以武，是謂必取”，孫子在治軍上強(qiáng)調(diào)文武兼施，賞罰并重。在企業(yè)管理中，也只有文武兼施，賞罰并用，才能提高員工的生產(chǎn)積極性，使人人爭(zhēng)先，個(gè)個(gè)努力，形成良好的企業(yè)氛圍。

　　《孫子兵法》是商戰(zhàn)中的“**”，特別是在今天*從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)飛速過度的時(shí)代，也就是在各個(gè)行業(yè)的商戰(zhàn)中從一統(tǒng)“周天子”天下的局面向“春秋”再飛速向“戰(zhàn)國”發(fā)展的時(shí)代，《孫子兵法》對(duì)我們的企業(yè)家們更具有深淵的指導(dǎo)意義和實(shí)際的使用意義。

　　《孫子兵法》只讀一遍等于沒讀，要多讀多思考，才能發(fā)覺其中無窮的智慧。

《孫子兵法》讀后感10

　　《孫子兵法》是兵家經(jīng)典，由春秋末年著名軍事家孫武所著，共十三篇，包括計(jì)篇、作戰(zhàn)篇、謀攻篇、形篇、兵勢(shì)篇、虛實(shí)篇、。軍爭(zhēng)篇、九變篇、行軍篇、地形篇、九地篇、火攻篇、用間篇。《孫子兵法》是*古典軍事文化遺產(chǎn)中的璀璨瑰寶，是*優(yōu)秀文化傳統(tǒng)的重要組成部分，它是*古代最偉大的軍事理論著作，也是*古籍在世界影響最大、最為廣泛的著作之一。在深刻總結(jié)春秋時(shí)期各國相戰(zhàn)的經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，集中概括了戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)的一般規(guī)律。它所闡述的謀略思想和哲學(xué)思想，被廣泛地運(yùn)用于軍事、**、經(jīng)濟(jì)等各領(lǐng)域中。其內(nèi)容博大精深，思想精邃富贍，邏輯縝密嚴(yán)謹(jǐn)。主要論述了軍事學(xué)的主要問題，提出了一些著名的軍事命題，并且揭示了一些具有普遍意義的軍事規(guī)律。

　　初讀《孫子兵法》，只覺得晦澀；再讀《孫子兵法》，腦袋會(huì)思考了，好象是有那么回事。如今，又捧起《孫子兵法》，想寫點(diǎn)感悟，與專業(yè)相關(guān)的東西。

　　商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，很貼切的比喻�！秾O子兵法》是套源自戰(zhàn)場(chǎng)的理論，那么在商場(chǎng)上，我們對(duì)其加以變通的理解，很多理論、原則都可以借鑒。

　　1、用人之道。當(dāng)今企業(yè)，都提倡以人為本，優(yōu)秀的人力資源是企業(yè)最重要的資源。孫子在兵法十三篇中貫穿了人在戰(zhàn)爭(zhēng)中的決定地位。在《始計(jì)篇》中提出“主孰有道，將孰有能”強(qiáng)調(diào)將帥在治理**、**部屬時(shí)要賞罰分明、恩威并重；“智、信、仁、勇、嚴(yán)”是將帥必須具備的五種能力；“兵者，國之大事，死生之地，存亡之道”這里的“兵”是“懂得用兵的將帥”，孫子十分重視將帥在戰(zhàn)爭(zhēng)中的作用，這與現(xiàn)代企業(yè)視人力資源為企業(yè)的珍寶如出一轍。又如，“知兵之將，生民之司命，國家安危之主也”(作戰(zhàn)篇)這些強(qiáng)調(diào)的都是將帥的重要性。其實(shí)，對(duì)于士卒，也強(qiáng)調(diào)了其作用�！耙曌淙鐞圩印�(地形篇)企業(yè)強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)合作，關(guān)愛員工，培養(yǎng)員工對(duì)企業(yè)的忠誠度和歸屬感也是必要的�！皩⒙犖嵊�(jì)，用之必勝，留之。將不聽吾計(jì)，用之必?cái)�，去之�！逼髽I(yè)是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)合作是企業(yè)興旺發(fā)達(dá)的重要因素，如果企業(yè)內(nèi)部不能同心協(xié)力，必然使更多的資源浪費(fèi)于內(nèi)耗之中。

　　2、企業(yè)文化�！胺蛭磻�(zhàn)而廟算勝者，得算多也；未戰(zhàn)而廟算不勝者，得算少也。多算勝少算，而況于無算乎！”(始計(jì)篇)戰(zhàn)爭(zhēng)的決策者一定要在戰(zhàn)前做周密的計(jì)劃，對(duì)戰(zhàn)爭(zhēng)中可能出現(xiàn)的種種情況做出不同的估計(jì)和安排，也就是說，要打有準(zhǔn)備之仗。這點(diǎn)對(duì)人力資源戰(zhàn)略和規(guī)劃作出了很好的詮釋，面對(duì)日益復(fù)雜、變化加劇的外部環(huán)境，面對(duì)**內(nèi)更高的員工要求，組住對(duì)戰(zhàn)略已越來越重視。人力資源規(guī)劃是一種預(yù)測(cè)性活動(dòng)，簡(jiǎn)而言之“算也”。一個(gè)年度開始時(shí)，企業(yè)要制定本年度的戰(zhàn)略，對(duì)人員需求、培訓(xùn)、績(jī)效考評(píng)、薪酬管理等做好規(guī)劃、未雨綢繆，就可以從容應(yīng)付未來的發(fā)展變化。如果什么都不準(zhǔn)備在當(dāng)今高速運(yùn)轉(zhuǎn)的市場(chǎng)環(huán)境中，勢(shì)必淘汰出局！“故善戰(zhàn)者，求之于勢(shì)，不責(zé)于人，故能擇人而任勢(shì)”(軍勢(shì)篇)其中要點(diǎn)在“勢(shì)”而不在“人”。正如將帥看到戰(zhàn)爭(zhēng)中的“勢(shì)”一樣，企業(yè)主管應(yīng)把握商場(chǎng)上的“勢(shì)”，及時(shí)**合適的人力，抓住商機(jī)，而不是被動(dòng)地對(duì)**求全責(zé)備，人員的**架構(gòu)只是**，而非目的。它必須能因“勢(shì)”的變化而變化，讓合適的人才在合適的位置上，掌握好機(jī)會(huì)，發(fā)揮出作用。這里所講的“勢(shì)”與“故兵無常勢(shì)，水無常形，能因敵變化而取勝者，謂之神”(虛實(shí)篇)中所強(qiáng)調(diào)的“勢(shì)”類似。商場(chǎng)上各種信息瞬息萬變，紙上談兵、墨守成規(guī)、按圖索驥只能被商場(chǎng)的大海所吞噬。敵變我變，關(guān)鍵在于誰先，掌握戰(zhàn)場(chǎng)的主動(dòng)權(quán)，先發(fā)制人。

　　3、激勵(lì)機(jī)制。“故殺敵者，怒也；取敵之利者，貨也”(作戰(zhàn)篇)要使**英勇殺敵，就應(yīng)該激發(fā)士兵同仇敵愾的士氣；要想奪取敵人的物資，就必須借助于物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。企業(yè)若要在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，成為一個(gè)頗具戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)，就應(yīng)該提倡一種“同仇敵愾”的企業(yè)精神。正所謂“上下同欲者勝”(謀攻篇)一樣的道理。企業(yè)良好的績(jī)效管理還需要輔之激勵(lì)**，如物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。隨著人們對(duì)需求的不斷提高，從生理需要慢慢上升到尊重的需要和自我實(shí)現(xiàn)的需要，所以有時(shí)候在會(huì)上的一番表揚(yáng)可能來得更有效。這點(diǎn)于“夫兵形像水，水之形，避高而趨下；兵之形，避實(shí)而擊虛”(虛實(shí)篇)中強(qiáng)調(diào)的“避實(shí)擊虛”的效果一樣。企業(yè)在極力員工時(shí)，要盡量做到投其所需，避開員工已得到滿足的需求，去滿足員工渴望得到的需求，實(shí)現(xiàn)激勵(lì)最大化。

　　“故令之以文，齊之以武，是謂必取”(行軍篇)，孫子在治軍上強(qiáng)調(diào)文武兼施，賞罰并重。在企業(yè)管理中，也只有文武兼施，賞罰并用，才能提高員工的生產(chǎn)積極性，使人人爭(zhēng)先，個(gè)個(gè)努力，形成良好的企業(yè)氛圍。

　　孫子兵法》是商戰(zhàn)中的“**”，特別是在今天*從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)飛速過度的時(shí)代，也就是在各個(gè)行業(yè)的商戰(zhàn)中從一統(tǒng)“周天子”天下的局面向“春秋”再飛速向“戰(zhàn)國”發(fā)展的時(shí)代，《孫子兵法》對(duì)我們的企業(yè)家們更具有深淵的指導(dǎo)意義和實(shí)際的使用意義。

　　《孫子兵法》只讀一遍等于沒讀，要多讀多思考，才能發(fā)覺其中無窮的智慧。

《孫子兵法》讀后感11

　　《孫子兵法》是春秋末期我國古代大軍事家孫武所著的一部軍事經(jīng)典著作。

　　孫武的生卒年月現(xiàn)已不可考。他本是齊國人，后移居吳國，因擅長(zhǎng)兵法，被吳國大臣伍子胥推薦給吳王闔廬。孫武將其所撰兵法13篇獻(xiàn)給吳王，闔廬遂以孫武為將，**西破強(qiáng)楚，北威齊晉，揚(yáng)名諸侯之間。孫武最后終老于吳國，葬在吳都巫門外。

　　《孫子兵法》共有13篇，各篇均有其主題思想，但又構(gòu)成一完整的思想體系。

　　《計(jì)》篇論述的是能否進(jìn)行戰(zhàn)爭(zhēng)的問題。孫武指出，戰(zhàn)爭(zhēng)是關(guān)系到國家生死存亡的大事�！暗馈�、“天”、“地”、“將”和“法”是決定戰(zhàn)爭(zhēng)勝負(fù)的五項(xiàng)基本要素。“道”指使人民與**者同心同德；“天”指晝夜、晴雨、寒暑等氣候時(shí)節(jié)和天命、人事、道義；“地”指土地和地勢(shì)、地形的高下、險(xiǎn)要、*坦、距離的遠(yuǎn)近，攻守進(jìn)退的利弊；“將”指將帥的智謀、賞罰必信、英勇果斷和軍紀(jì)嚴(yán)明；“法”則指**的**編制、將吏職責(zé)的劃分和管理，以及軍需物資的供應(yīng)、管理。從這五要素出發(fā)，根據(jù)國君是否賢明，將帥有無才能，“天”、“地”二方面的條件如何，法令能否貫徹實(shí)行，兵力強(qiáng)弱與否，**是不是訓(xùn)練有素，和賞罰是否分明，可以預(yù)知戰(zhàn)爭(zhēng)的勝負(fù)，從而采取適當(dāng)?shù)膶?duì)策和相應(yīng)的行動(dòng)。

　　《作戰(zhàn)》篇主要闡述的是如何進(jìn)行戰(zhàn)爭(zhēng)。戰(zhàn)爭(zhēng)的消耗和戰(zhàn)費(fèi)的開支是十分龐大的，戰(zhàn)爭(zhēng)曠日持久勢(shì)必危及國家的存亡。所以，他主張速勝。此外，為彌補(bǔ)己方的消耗和削弱敵國，他又主張“因糧于敵”，“勝敵而益強(qiáng)”。

　　《謀攻》篇主要論述了如何進(jìn)攻敵國的問題。以盡可能小的代價(jià)，去取得最大的成功，即力求不戰(zhàn)而勝，不靠硬攻而奪取敵城，不需久戰(zhàn)而毀滅敵國。所以，為實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，他就特別強(qiáng)調(diào)以謀略取勝，指出：用兵的上策首先是以**謀略取勝，其次以外交**取勝，再次是使用武力取勝，下策才是攻城。而要做到這一點(diǎn)，就不僅需要知己，還要做到知彼。

　　《形》篇主要講如何利用物質(zhì)之“形”來保全自已，取得完全的勝利。只有先使自己立于不敗之地然后等待和尋求戰(zhàn)勝敵人的時(shí)機(jī)，才能奪行戰(zhàn)爭(zhēng)的勝利。當(dāng)取勝條件不足時(shí)，應(yīng)采取守勢(shì)，當(dāng)取勝條件具備時(shí)，則應(yīng)采取攻勢(shì)。

　　《勢(shì)》篇主要闡述如何造成有利的態(tài)勢(shì)，來壓倒對(duì)方。只要選擇有才能的將領(lǐng)，充分發(fā)揮他們的才干，以自己的軍事實(shí)力為基礎(chǔ)，造成一種勢(shì)不可擋的有力態(tài)勢(shì)，士卒就會(huì)勇猛無比地戰(zhàn)勝敵人。

　　《虛實(shí)》篇主要論述指揮作戰(zhàn)如何爭(zhēng)取主動(dòng)權(quán)，主動(dòng)靈活地打擊敵人。

　　《軍爭(zhēng)》篇論述的是如何通過機(jī)動(dòng)掌握主動(dòng)，先于敵人造成有利態(tài)勢(shì)和取得制勝的條件。

　　《九變》篇主要論述如何發(fā)揮指揮上的靈活性。靈活性的基礎(chǔ)在于對(duì)利弊進(jìn)行全面的衡量。

　　《行軍》篇主要講述了如何配置、****，觀察判斷敵情和團(tuán)結(jié)將士。

　　《地形》篇主要論述在不同的地形條件下如何指揮**的行動(dòng)。地形是用兵的輔助條件。將帥應(yīng)重視地形，善于利用有利地形，避免不利地形。在此基礎(chǔ)上，將帥如能做到知己知彼，正確判斷敵情，以奪取勝利為行動(dòng)的唯一準(zhǔn)則，并能使全軍上下團(tuán)結(jié)一心，服從指揮，那就能無往而不勝。

　　《九地》篇論述了在九種不同的作戰(zhàn)地區(qū)指揮作戰(zhàn)的原則。在不同的作戰(zhàn)地區(qū)，將帥應(yīng)根據(jù)地形的不同而采取不同的行動(dòng)。用兵的原則在于善于發(fā)現(xiàn)敵人的可乘之隙，乘其不備，迅速行動(dòng)，集中兵力，搶先攻占其戰(zhàn)略要地，以壓倒敵軍的抵抗。

　　《火攻》篇主要指出火攻的目標(biāo)、種類，發(fā)火的物質(zhì)和氣象條件，以及實(shí)施方法。火攻只是輔助軍事進(jìn)攻的一種**。所以，火攻者應(yīng)利用縱火所引起的敵軍的騷亂，適時(shí)發(fā)起攻擊，發(fā)展并擴(kuò)大戰(zhàn)果。

　　《用間》篇主要論述使用間諜的重要性及其方法。是否了解敵情對(duì)戰(zhàn)爭(zhēng)的勝負(fù)具有重要影響。要先知敵情，只能求諸間諜。只有大圣大智大仁大義之人才能使用各種間諜，獲得廣泛的**。

　　《孫子兵法》既是一部軍事經(jīng)典著作，又是一部光輝的哲學(xué)著作。它是我國燦爛的古代文化中一份珍貴的遺產(chǎn)。孫武在其書中揭示了一系列具有普遍意義的軍事規(guī)律，提出了一套完整的軍事理論體系。這一理論不僅深受戰(zhàn)國以來歷代軍事家的重視和推崇，對(duì)他們的軍事思想和實(shí)踐產(chǎn)生了重要的影響，而且在世界軍事思想領(lǐng)域內(nèi)也擁有廣泛的影響，享有極高的聲譽(yù)，至今仍有其不可抹煞的科學(xué)價(jià)值�！秾O子兵法》雖不可避免地受到它所處時(shí)代的限制，有著這樣或那樣的缺陷。但瑕不掩瑜，這些缺陷并不能掩蓋它的光輝，絲毫也無損于它的偉大。

《孫子兵法》讀后感12

　　這一篇文章主要介紹《孫子兵法》的第一篇“始計(jì)篇”的第三部分，詭道/用詐。

　　一、兵法解析

　　兵者，詭道也。故能而示之不能，用而示之不用，近而示之遠(yuǎn)，遠(yuǎn)而示之近；利而誘之，亂而取之，實(shí)而備之，強(qiáng)而避之，怒而撓之，卑而驕之，佚而勞之，親而離之。攻其無備，出其不意。此兵家之勝，不可先傳也。

　　意思就是：

　　用兵打仗是一種詭詐的行為。因此要求做到：能打卻裝作不能打；要打卻裝作不想打；要向近處卻裝作要向遠(yuǎn)處；要向遠(yuǎn)處卻要裝作要向近處。敵人貪利就用小利引誘他；敵人混亂就乘機(jī)攻取他；敵人力量充實(shí)，就注意防備他；敵人兵卒強(qiáng)銳，就暫時(shí)避開他；敵人暴躁易怒，就設(shè)法挑逗他；敵人謙卑謹(jǐn)慎，就設(shè)法使他驕橫；敵人休整良好，就設(shè)法使他疲勞；敵人內(nèi)部**，就設(shè)法離間分化他。要在敵人沒有防備處發(fā)動(dòng)攻擊，在敵人意想不到時(shí)采取行動(dòng)。這正是軍事家指揮藝術(shù)的奧妙精髓，是不可預(yù)先傳授說明的。

　　孫子認(rèn)為“兵以詐立”，認(rèn)為用兵打仗靠詭詐多變?nèi)�勝，要根�?jù)利益情況決定自己的行動(dòng)，根據(jù)兵力的分散和集中進(jìn)行變化。

　　孫子的“兵者詭道”“兵以詐立”思想，高度概括了*的本質(zhì)，兵無謀略無以為戰(zhàn)，這構(gòu)成了孫子軍事思想的主體。

　　正因?yàn)樵幍婪磻?yīng)了戰(zhàn)爭(zhēng)的指導(dǎo)規(guī)律，后世兵家對(duì)孫子“兵不厭詐”推崇備至�！妒�一家注孫子》中。

　　曹操說：“兵無常形，以詭詐為道�！�

　　李簽說：“軍不厭詐。”

　　梅堯臣說：“非譎（jue）不可以行權(quán),非權(quán)不可以制敵�！�

　　張?jiān)Ｕf：“用兵雖本于仁義，然其取勝比在詭詐�！�

　　可見詭詐是殺敵取勝的法寶，在戰(zhàn)場(chǎng)上，不用詐就難以克敵制勝；不施謀略就等于把自己**送進(jìn)墳?zāi)埂?/p>

　　僅以*古代戰(zhàn)史為例：

　　西漢初年，冒（mo）頓（du）單于示弱誘敵，爾后突然出擊圍困劉邦于*城白登山，是“能而示之不能”

　　三國時(shí)，呂蒙稱病隱退，麻痹關(guān)羽，一旦得逞，即白衣渡江，進(jìn)占荊州，是“用而示之不用”

　　笠澤之戰(zhàn)中，越王勾踐聲東擊西，側(cè)翼佯動(dòng)，中間突破，大敗吳軍，屬于“近而示之遠(yuǎn)”

　　楚漢戰(zhàn)爭(zhēng)中，韓信正面牽制，迂回進(jìn)擊，木嬰渡河，*定魏地，是“遠(yuǎn)而示之近”

　　其他如“利而誘之，亂而取之，實(shí)而備之，強(qiáng)而避之，怒而撓之，卑而驕之，佚而勞之，親而離之”等詭道戰(zhàn)法，也都受到后世將帥推崇。

　　詭道之術(shù)豐富多樣，靈活多變，但千條詭計(jì)，萬般奇謀，也有一定規(guī)律可循。其中最突出的可概括為兩點(diǎn)：

　　一是“示行動(dòng)敵”，即通過偽裝、欺騙、造成對(duì)方錯(cuò)覺，調(diào)動(dòng)敵人，戰(zhàn)而勝之；

　　二是“量敵用兵”，即兵家根據(jù)戰(zhàn)場(chǎng)形勢(shì)，實(shí)施靈活機(jī)動(dòng)的指揮，因敵變化，隨機(jī)處置，能打則打，不能打則不打，始終掌握戰(zhàn)場(chǎng)的主動(dòng)權(quán)。

　　上述兩點(diǎn)，是孫子“兵者詭道”之術(shù)的精髓。

　　戰(zhàn)爭(zhēng)是智謀的較量。感性的直觀容易被事物的表象所迷惑。特洛伊人沒想到精致的木馬中會(huì)暗設(shè)機(jī)關(guān)，被西農(nóng)（希臘人的間諜）花言巧語所蒙蔽；曹軍也以一般的作戰(zhàn)心理對(duì)待趙云的空營之策，這是“木馬計(jì)”與“空營計(jì)”取勝的主要原因。

　　《投筆膚談·持衡》云：“善制敵者，愈之使敵信之，欺之使敵疑之，韜其所長(zhǎng)而使之玩，暴其所短而使之惑。”意思是說：善于克敵制勝的人，**敵人，使其信()以為真；欺騙敵人，使其產(chǎn)生懷疑；隱匿我軍長(zhǎng)處，使敵人疏忽；暴露我軍的短處，使敵人迷惑。這就道出了兵家的權(quán)謀詭道的真諦，在于使敵失誤，步入圈套。

　　《十一家注孫子·王哲》說道：

　　智者，先見而不惑，能謀慮，通權(quán)變也；

　　信者，號(hào)令一也；

　　仁者，惠撫惻隱，得人心也；

　　勇者，徇義不懼，能果毅也；

　　嚴(yán)者，以威嚴(yán)肅眾心也。

　　五者相須，闕一不可。

　　對(duì)今天的**者而言，

　　“智”就是戰(zhàn)略智慧，有先見之明，審時(shí)度勢(shì)，能運(yùn)籌帷幄，多謀善斷，指定方針、計(jì)劃，“智”的意義在于“勝人以智”，處處棋高一籌，才能在工作中穩(wěn)操勝券。

　　“信”就是誠實(shí)和信用，***的言行要使人深信不疑才有可能做到令行禁止。這就是所謂“服人以信”。

　　“仁”即為**對(duì)部屬要有仁慈之心，關(guān)心職工的感情，保護(hù)職工的利益，才可使**有較強(qiáng)的凝聚力，這就是所謂的“得人以仁”。

　　“勇”就是勇敢果斷，知難而進(jìn)，不怕失敗，不避風(fēng)險(xiǎn)，處事果斷明快，決策及時(shí)敏捷，這樣才能及時(shí)抓住機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)“趨時(shí)以勇”。

　　“嚴(yán)”就是要嚴(yán)明紀(jì)律，賞罰分明，有法必依，執(zhí)法必嚴(yán)，而且不僅要嚴(yán)一律人，更要嚴(yán)于律己，處處以身作則自己持身以正，才能做到“馭眾以嚴(yán)”。

　　二、讀后感

　　讀完這一部分，受益匪淺，不過在我看來，詭道是把雙刃劍。

　　這一部分，我不禁初步了解了詭道的大致思路，更加懂得如何避免被他人詭道的方式，俗話說得好，只有充分了解敵人，才有可能充分取勝。

　　后半部分，再一次的重申了將帥的智、信、仁、勇、嚴(yán)五大特征。特別是對(duì)于今天的***而言，五者相須，闕一不可。

《孫子兵法》讀后感13

　　因?yàn)楹芟矚g看《三國演義》，看了兩遍之后好想看第三遍。因?yàn)橄矚g《三國演義》所以就想看《孫子兵法》。想多了解古代時(shí)期人們的智慧，看完了《孫子兵法》后真的讓我覺得驚嘆，前人的智慧真的不容忽視，《孫子兵法》真的是兵家經(jīng)典啊，它是在春秋末年寫的但很具現(xiàn)實(shí)意義，里面一共十三篇，包括計(jì)篇、作戰(zhàn)篇、謀攻篇、形篇、兵勢(shì)篇、虛實(shí)篇、。軍爭(zhēng)篇、九變篇、行軍篇、地形篇、九地篇、火攻篇、用間篇�！秾O子兵法》的卻是*古典軍事文化遺產(chǎn)中的璀璨瑰寶。在深刻總結(jié)春秋時(shí)期各國相戰(zhàn)的經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，集中概括了戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)的一般規(guī)律。它所闡述的謀略思想和哲學(xué)思想，被廣泛地運(yùn)用于軍事、**、經(jīng)濟(jì)等各領(lǐng)域中。主要論述了軍事學(xué)的主要問題，并且揭示了一些具有普遍意義的軍事規(guī)律。

　　孫子在開篇提出了作戰(zhàn)取勝的五個(gè)重要因素�！耙辉坏�，二曰天，三曰地，四曰將，五曰法。”因?yàn)槲椅难晕牡墓Φ撞惶�好所以要看看翻譯才能理解到里面的深刻含義，“道”指的是好的**理由，使民心傾向你這邊。道是為了得民心，做到上下同欲。的卻如此，現(xiàn)在發(fā)動(dòng)的戰(zhàn)爭(zhēng)大家都有目共睹，哪一方是正義的必然會(huì)人心所向必。得到“天”、“地”強(qiáng)調(diào)作戰(zhàn)的天時(shí)、地利條件�！皩ⅰ闭f的是**者的策略、**能力�！胺ā睆�(qiáng)調(diào)法規(guī)紀(jì)律。將領(lǐng)只要熟知上面五點(diǎn)作戰(zhàn)的時(shí)候就可以取得勝利。

　　商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，很貼切的比喻�！秾O子兵法》是套源自戰(zhàn)場(chǎng)的理論，那么在商場(chǎng)上，我們對(duì)其加以變通的理解，很多理論、原則都可以借鑒。

　　1、用人之道。當(dāng)今企業(yè)，都提倡以人為本，優(yōu)秀的人力資源是企業(yè)最重要的資源。孫子在兵法十三篇中貫穿了人在戰(zhàn)爭(zhēng)中的決定地位。在《始計(jì)篇》中提出“主孰有道，將孰有能”強(qiáng)調(diào)將帥在治理**、**部屬時(shí)要賞罰分明、恩威并重；“智、信、仁、勇、嚴(yán)”是將帥必須具備的五種能力；“兵者，國之大事，死生之地，存亡之道”這里的“兵”是“懂得用兵的將帥”，孫子十分重視將帥在戰(zhàn)爭(zhēng)中的作用，這與現(xiàn)代企業(yè)視人力資源為企業(yè)的珍寶如出一轍。又如，“知兵之將，生民之司命，國家安危之主也”（作戰(zhàn)篇）這些強(qiáng)調(diào)的都是將帥的重要性。其實(shí)，對(duì)于士卒，也強(qiáng)調(diào)了其作用�！耙曌淙鐞圩印保ǖ匦纹�）企業(yè)強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)合作，關(guān)愛員工，培養(yǎng)員工對(duì)企業(yè)的忠誠度和歸屬感也是必要的�！皩⒙犖嵊�(jì)，用之必勝，留之。將不聽吾計(jì)，用之必?cái)。�去之�！逼髽I(yè)是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)合作是企業(yè)興旺發(fā)達(dá)的重要因素，如果企業(yè)內(nèi)部不能同心協(xié)力，必然使更多的資源浪費(fèi)于內(nèi)耗之中。

　　2、企業(yè)文化�！胺蛭磻�(zhàn)而廟算勝者，得算多也；未戰(zhàn)而廟算不勝者，得算少也。多算勝少算，而況于無算乎！”（始計(jì)篇）戰(zhàn)爭(zhēng)的決策者一定要在戰(zhàn)前做周密的計(jì)劃，對(duì)戰(zhàn)爭(zhēng)中可能出現(xiàn)的種種情況做出不同的估計(jì)和安排，也就是說，要打有準(zhǔn)備之仗。這點(diǎn)對(duì)人力資源戰(zhàn)略和規(guī)劃作出了很好的詮釋，面對(duì)日益復(fù)雜、變化加劇的外部環(huán)境，面對(duì)**內(nèi)更高的員工要求，組住對(duì)戰(zhàn)略已越來越重視。人力資源規(guī)劃是一種預(yù)測(cè)性活動(dòng)，簡(jiǎn)而言之“算也”。一個(gè)年度開始時(shí)，企業(yè)要制定本年度的戰(zhàn)略，對(duì)人員需求、培訓(xùn)、績(jī)效考評(píng)、薪酬管理等做好規(guī)劃、未雨綢繆，就可以從容應(yīng)付未來的發(fā)展變化。如果什么都不準(zhǔn)備在當(dāng)今高速運(yùn)轉(zhuǎn)的市場(chǎng)環(huán)境中，勢(shì)必淘汰出局！

　　“故善戰(zhàn)者，求之于勢(shì)，不責(zé)于人，故能擇人而任勢(shì)”（軍勢(shì)篇）其中要點(diǎn)在“勢(shì)”而不在“人”。正如將帥看到戰(zhàn)爭(zhēng)中的“勢(shì)”一樣，企業(yè)主管應(yīng)把握商場(chǎng)上的“勢(shì)”，及時(shí)**合適的人力，抓住商機(jī)，而不是被動(dòng)地對(duì)**求全責(zé)備，人員的**架構(gòu)只是**，而非目的。它必須能因“勢(shì)”的變化而變化，讓合適的人才在合適的位置上，掌握好機(jī)會(huì)，發(fā)揮出作用。這里所講的“勢(shì)”與“故兵無常勢(shì)，水無常形，能因敵變化而取勝者，謂之神”（虛實(shí)篇）中所強(qiáng)調(diào)的“勢(shì)”類似。商場(chǎng)上各種信息瞬息萬變，紙上談兵、墨守成規(guī)、按圖索驥只能被商場(chǎng)的大海所吞噬。敵變我變，關(guān)鍵在于誰先，掌握戰(zhàn)場(chǎng)的主動(dòng)權(quán)，先發(fā)制人。

　　《孫子兵法》是商戰(zhàn)中的“**”，特別是在今天*從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)飛速過度的時(shí)代，也就是在各個(gè)行業(yè)的商戰(zhàn)中從一統(tǒng)“周天子”天下的局面向“春秋”再飛速向“戰(zhàn)國”發(fā)展的時(shí)代，《孫子兵法》對(duì)我們的企業(yè)家們更具有深淵的指導(dǎo)意義和實(shí)際的使用意義。

　　《孫子兵法》只讀一遍等于沒讀，要多讀多思考，才能發(fā)覺其中無窮的智慧。

《孫子兵法》讀后感14

　　孫子兵法中的一些警句，如篇首的“兵者，國之大事。死生之地，存亡之道，不可不察也;”又如“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”等，千年來已成世人口語，足見其深入人心，并將其作為日常工作中的感悟與指南。但較為系統(tǒng)地閱讀全書十三篇，并有名師指導(dǎo)評(píng)點(diǎn)，還是第一次，雖屬初涉，但書中要文經(jīng)反復(fù)揣摸領(lǐng)悟，越覺其深?yuàn)W而又貼切于現(xiàn)代社會(huì)的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。

　　孫子兵法的開篇為“始計(jì)第一”講到在軍事上必須“經(jīng)之以五事，校之以七計(jì)，而索其情”。體現(xiàn)出孫子用兵之道乃“以計(jì)為首”�，F(xiàn)代社會(huì)戰(zhàn)爭(zhēng)已較為少見，但“商戰(zhàn)”卻愈加無情與慘烈，要在激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中求得生存與發(fā)展，同樣是“不得不察也”。**開放之初，社會(huì)經(jīng)濟(jì)處于賣方市場(chǎng)，很多商品均呈現(xiàn)短缺狀態(tài)，企業(yè)愁的是資金與產(chǎn)量不足，無需太顧及市場(chǎng)的反映。而隨著經(jīng)濟(jì)迅猛發(fā)展，企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)遍及產(chǎn)品質(zhì)量市場(chǎng)占有等各個(gè)方面，而要使企業(yè)能夠適應(yīng)這種競(jìng)爭(zhēng)，經(jīng)營者必需從產(chǎn)品選擇定位，內(nèi)部各種機(jī)制的建立，市場(chǎng)的開發(fā)與跟蹤等各方面都要彈精慮竭，針對(duì)不同的對(duì)象，采用不同的計(jì)策，因時(shí)而變，因地而變，甚至因人而變，稍有不慎，則禍及企業(yè)，與“兵道”比較，實(shí)際上現(xiàn)代商業(yè)角逐同樣是智慧之爭(zhēng)了。

　　現(xiàn)代商業(yè)機(jī)會(huì)不可謂不多，但并非每個(gè)機(jī)會(huì)都能創(chuàng)造財(cái)富而利于企業(yè)。如何去捕捉住有利的機(jī)會(huì)呢?孫子兵法中“夫未戰(zhàn)而廟算勝者，得算多也;未戰(zhàn)而廟算不勝者，得算少也。多算勝，少算不勝，而況于無算乎!”提出了一個(gè)關(guān)鍵的問題;未戰(zhàn)之前，一定要做周密的分析、比較和謀劃，“計(jì)先定于內(nèi)而后兵出”�，F(xiàn)代的商業(yè)機(jī)會(huì)多，**大，但如果不經(jīng)細(xì)致的分析策劃，對(duì)于經(jīng)營目標(biāo)、經(jīng)營的計(jì)劃、方針以及實(shí)施程序、各項(xiàng)監(jiān)管**的建立等方面做好謀劃，做到心中有數(shù)，操之有度，才能使這些機(jī)會(huì)真正成為企業(yè)經(jīng)營的利益。

　　“知兵之將，民之司命，國家安危之主也”這對(duì)現(xiàn)代企業(yè)的***同樣也是根本素質(zhì)上的要求。試想一個(gè)企業(yè)的負(fù)責(zé)人，如果不懂經(jīng)營，不知趨利避害，那么這個(gè)企業(yè)絕對(duì)難以生存與發(fā)展。同時(shí)，企業(yè)的***必需在人才的搜羅選擇與使用上有深刻的認(rèn)識(shí)。“夫?qū)⒄�，國之輔也。輔周，則國必強(qiáng);輔隙，則國必弱”。我們選擇與使用人才，現(xiàn)在都講究以個(gè)人綜合素質(zhì)的要求，作為用人之道，必需因人而異，因才而用，以適當(dāng)?shù)娜诉x去承擔(dān)適當(dāng)?shù)呢?zé)任，做到人盡其才，而企業(yè)才能因這些人才充分發(fā)揮出聰明才智而得益。

　　同時(shí)，企業(yè)***也應(yīng)努力提高自己選人用人的技巧，提高駕馭企業(yè)的能力�！皩⒄摺⒅�、信、仁、勇、嚴(yán)”�！爸恰蹦馨l(fā)謀：有智者，當(dāng)能多謀善斷，抓住機(jī)遇，做出戰(zhàn)略安排，使企業(yè)這艘船能沿著正確航向駛向發(fā)展壯大的目的地。“信”能賞罰：通過嚴(yán)密的規(guī)章**，約束企業(yè)的每個(gè)運(yùn)行環(huán)節(jié)，有功者賞，有錯(cuò)者罰，賞罰嚴(yán)明，達(dá)到“治眾如治寡”的境界，那企業(yè)團(tuán)隊(duì)精神合一的競(jìng)爭(zhēng)能力必然大增�！叭省蹦芊�眾：治理企業(yè)，當(dāng)以誠信，公正待人處物，這樣才能使同事員工心系企業(yè)，共同努力工作，言與行服從于企業(yè)的利益�！坝隆蹦芄麛啵含F(xiàn)代商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，機(jī)會(huì)稍縱即逝，有時(shí)真的容不得優(yōu)柔不決，“當(dāng)斷不斷，反受其亂”。當(dāng)然也不能“勇”字掛胸前，不審時(shí)，不度勢(shì)，胡亂決策釀成錯(cuò)誤。“嚴(yán)”能立威：現(xiàn)代企業(yè)，靠的是規(guī)章**的框架支撐，但并非有了規(guī)章**就萬事大吉，要靠嚴(yán)格的執(zhí)行去保證規(guī)章**的落實(shí)，而且***的“嚴(yán)”，還體現(xiàn)在處事公正，不因親疏遠(yuǎn)近而處事有別，這樣的“嚴(yán)”才能立“威”，才能保證威信的建立與運(yùn)用得當(dāng)。覺得上述這些“將”的素質(zhì)要求同樣可以作為對(duì)現(xiàn)代企業(yè)***的素質(zhì)追求。

　　孫子兵法十三篇，襄括了兵戰(zhàn)之中各重要方面的問題，以樸素的辯證分析了兵戰(zhàn)中應(yīng)采用的方式與方法，其中形成的系統(tǒng)觀點(diǎn)完全可以運(yùn)用到現(xiàn)代企業(yè)管理上來，兵法提出軍爭(zhēng)中應(yīng)對(duì)道、天、地、將、法，“五事”，主孰有道?將孰有能?法令孰行?兵眾孰強(qiáng)?士卒孰練?賞罰孰明?的“七計(jì)”相等于現(xiàn)代企業(yè)的投資策劃，綜合分析，可行性研究和風(fēng)險(xiǎn)分析等相一致。孫子的“道”列首位無異于現(xiàn)代企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略的制定必需符合客觀實(shí)際。企業(yè)綜合要素和科學(xué)**決策，同時(shí)兵法中提示的“仁心為本”、“佐以權(quán)謀”、“水形兵勢(shì)”、“將為核心”這些系統(tǒng)的觀點(diǎn)，完全與現(xiàn)代企業(yè)參與商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)所必需具備的人才、智慧、誠信、謀略，對(duì)商業(yè)形勢(shì)變化的掌握和準(zhǔn)確分析等綜合要求一致。

　　學(xué)習(xí)“孫子兵法”，真的感受到**文化的深厚與精髓，我們今天所做的一切，我們的老祖宗原來在數(shù)千年前就已認(rèn)知和分析得如此確切與深透，使我們不得不深深感嘆前人的偉大和華夏文明的精深，相信一部孫子兵法，只要認(rèn)真領(lǐng)會(huì)其神髓并不斷實(shí)踐，必將對(duì)我們的企業(yè)和***素質(zhì)的提高助益良多。

《孫子兵法》讀后感15

　　書柜里面的書不下上百本，而我最喜歡的莫過于那本博大精深的恢宏著作《孫子兵法》，可謂：“故書不厭百回讀，熟讀深思子自知”。

　　首先，喜歡《孫子兵法》這本書是為作者的意志力所折服。其作者孫武，戰(zhàn)國時(shí)期著名軍事家，孫武后裔。主要活動(dòng)于齊威王時(shí)期。早年曾與龐涓師從鬼谷子習(xí)兵法。龐涓出任魏將后，妒孫臏之才而將其騙至魏，施以臏刑，因有孫臏之稱。后經(jīng)齊國使者秘密接回，被齊威王任為軍師，馬陵之戰(zhàn)，身居輜車，計(jì)殺龐涓，大敗魏軍……作為一個(gè)雙腿殘疾，行動(dòng)不能自如的人，他忍辱負(fù)重的堅(jiān)強(qiáng)意志力、對(duì)待自我的人生夢(mèng)想永不拋棄、不放棄的精神理念對(duì)我個(gè)人有著超強(qiáng)的震撼力。工作的艱辛、繁瑣經(jīng)常會(huì)讓我失去耐心，業(yè)主們的不理解，也會(huì)讓我在事業(yè)的追求中迷失方向感……這一切和作者的經(jīng)歷相比，又是多么的微乎其微啊，作者的經(jīng)歷更讓我堅(jiān)定了自我的人生夢(mèng)想，以及在這條夢(mèng)想的道路上走下去的信心。

　　其次，《孫子兵法》是我們*人自我的著作、是我國燦爛的古代文化中一份珍貴的遺產(chǎn)、是我們**民族五千年禮貌的結(jié)晶。**人稱《孫子兵法》為歷史上最杰出的智慧，并成為**高級(jí)軍校的必修書目；***將《孫子兵法》列為商界**的必讀書。作為一名*人，我為古人的成就而自豪，更被這部經(jīng)典的哲學(xué)著作、軍事著作而深深的著迷。

　　當(dāng)然，《孫子兵法》中最吸引我的還是書中的資料博大精深、思想深刻卓越，邏輯緊密嚴(yán)、韻味無窮。書中揭示的一系列具有普遍意義的軍事規(guī)律，不僅僅受軍事學(xué)家所推崇，在經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域、**藝術(shù)、人生追求甚至家庭關(guān)系等方面，也有著相似的聯(lián)系。對(duì)我個(gè)人來說更是：“天機(jī)云錦用在我，剪裁妙處非刀尺”懂得變通的理解，很多理論、原則都是能夠借鑒運(yùn)用到工作中的。

　　1.《孫子兵法》中的“智、信、仁、勇、嚴(yán)”是將帥必須具備的五種本事；經(jīng)過比較，我發(fā)現(xiàn)自我還不具備足智多謀、勇敢果斷的本事，而工作中應(yīng)當(dāng)做到的賞罰有信還貫徹落實(shí)的不到位。自我仁愛部下、治軍嚴(yán)明的管理理念更應(yīng)當(dāng)發(fā)揮的淋漓盡致�！秾O子兵法》在用人方面更獨(dú)到之處，在《始計(jì)篇》中提出“主孰有道，將孰有能”強(qiáng)調(diào)將帥在治理**、**部屬時(shí)要賞罰分明、恩威并重；作為一名基層工作的者，我的理解是親愛士卒，使其心甘情愿赴湯蹈火，與主將同生死。但親愛絕不是溺愛，更不是放縱，而是紀(jì)律嚴(yán)明，令行禁止、陣法整齊、調(diào)度有數(shù)。

　　2、在《軍爭(zhēng)篇》中，闡述了兩軍對(duì)壘戰(zhàn)爭(zhēng)的決策者必須要在戰(zhàn)前做周密的計(jì)劃，對(duì)戰(zhàn)爭(zhēng)中可能出現(xiàn)的種種情景做出不一樣的估計(jì)和安排，也就是說，要打有準(zhǔn)備之仗。這點(diǎn)對(duì)人力資源戰(zhàn)略和規(guī)劃作出了很好的詮釋，應(yīng)對(duì)日益復(fù)雜、變化加劇的外部環(huán)境，對(duì)團(tuán)體和個(gè)人有了更高的要求。“故善戰(zhàn)者，求之于勢(shì)，不責(zé)于人，故能擇人而任勢(shì)”其中要點(diǎn)在“勢(shì)”而不在“人”。人員的**架構(gòu)只是**，而非目的，而不是被動(dòng)地對(duì)**求全責(zé)備。它必須能因“勢(shì)”的變化而變化，因地生宜，靈活運(yùn)用，讓每一位量才而用，恰到適宜，掌握適度，發(fā)揮出作用。那里所講的“勢(shì)”與“故兵無常勢(shì)，水無常形，能因敵變化而取勝者，謂之神”（虛實(shí)篇）中所強(qiáng)調(diào)的“勢(shì)”類似。

　　3.“故殺敵者，怒也；取敵之利者，貨也”（作戰(zhàn)篇）要使**英勇殺敵，就應(yīng)當(dāng)激發(fā)士兵同仇敵愾的士氣；要想奪取敵人的物資，就必須借助于物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。企業(yè)若要在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，成為一個(gè)頗具戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)，就應(yīng)當(dāng)提倡一種“同仇敵愾”的團(tuán)隊(duì)精神。正所謂“上下同欲者勝”（謀攻篇）一樣的道理。在物業(yè)工作中，必須重視績(jī)效管理，同時(shí)輔之激勵(lì)**，如物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)、精神獎(jiǎng)勵(lì)。隨著人們對(duì)需求的不斷提高，從生理需要慢慢上升到尊重的需要和自我實(shí)現(xiàn)的需要，所以有時(shí)候在會(huì)上的一番表揚(yáng)可能來得更有效。這點(diǎn)于“夫兵形像水，水之形，避高而趨下；兵之形，避實(shí)而擊虛”（虛實(shí)篇）中強(qiáng)調(diào)的“避實(shí)擊虛”的效果一樣。在工作中，我們必須要盡量做到投其所需，實(shí)現(xiàn)激勵(lì)效果。

　　初讀《孫子兵法》時(shí)，只覺得晦澀；再讀《孫子兵法》時(shí)，腦袋有幾分會(huì)思考了，好像是有那么回事；如今，又捧起《孫子兵法》一書時(shí)，思緒萬千，感悟良多。學(xué)習(xí)“孫子兵法”，真的感受到**文化的深厚與精髓，我們今日所做的一切，我們的老祖宗原先在數(shù)千年前就已認(rèn)知和分析得如此確切與深透，使我們不得不深深感嘆前人的偉大和華夏禮貌的精深的同時(shí)，多讀讀我們*人自我的文化經(jīng)典，多讀多思考，才能發(fā)覺其中無窮的智慧，僅有這樣才能使我們?cè)谝院蟮纳�活、工作中取得更好的成就�?/p>
《孫子兵法》經(jīng)典名言摘抄3篇（擴(kuò)展8）

——最新孫子兵法的讀后感

最新孫子兵法的讀后感1

　　孫子在他的兵法思想中，論述了對(duì)待不同的敵人要采取不同的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)。而在商場(chǎng)中面隊(duì)不同的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，同樣也要采取不同的應(yīng)對(duì)策略。在激烈的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中，企業(yè)要立于不敗之地，最重要、也是最困難的事情就是要分析自己在市場(chǎng)中所處的地位，對(duì)于強(qiáng)弱不同的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，要采取不同的商業(yè)策略，以求在市場(chǎng)中贏得一席之地。比如商戰(zhàn)中經(jīng)常采用的“避實(shí)就虛”等策略就是孫子兵法思想的運(yùn)用。

　　任何事物都是不斷發(fā)展變化的，商場(chǎng)也是一樣，沒有永遠(yuǎn)的勝利者，也沒有永遠(yuǎn)的失敗者；沒有永遠(yuǎn)的強(qiáng)大，也沒有永遠(yuǎn)的弱小。在現(xiàn)代社會(huì)，企業(yè)必須不斷創(chuàng)新，在產(chǎn)品、服務(wù)、管理等各個(gè)方面都跟上時(shí)代發(fā)展的需要，否則，任何一個(gè)實(shí)力強(qiáng)大的企業(yè)，都會(huì)因停滯不前而被市場(chǎng)淘汰。因時(shí)而變，因勢(shì)而變，“飽能饑之，安能動(dòng)之”�？傊�只要有利于達(dá)到自己的目的，一切**都要加以利用，這就是商鞅的成功之道。

　　企業(yè)的經(jīng)營者是企業(yè)的'**者和管理者，也是企業(yè)決策的核心力量，如果企業(yè)的**感情用事，將會(huì)導(dǎo)致決策的失誤，從而給企業(yè)造成重大損失。

　　“兵不厭詐”在商戰(zhàn)中，設(shè)下圈套，從而達(dá)到自己的商業(yè)目的，正是孫子所言的“登高而去其梯”。對(duì)于企業(yè)的經(jīng)營者來講，一定要弄清對(duì)手的真實(shí)意圖，避免上當(dāng)。

《孫子兵法》經(jīng)典名言摘抄3篇（擴(kuò)展9）

——孫子兵法讀后感

孫子兵法讀后感

　　當(dāng)品讀完一部作品后，大家一定都收獲不少，何不靜下心來寫寫讀后感呢？可能你現(xiàn)在毫無頭緒吧，下面是小編整理的孫子兵法讀后感，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。

孫子兵法讀后感1

　　《孫子兵法》是我國最古老、最杰出的一部兵書。也是世界三大兵書之一。話說當(dāng)年拿破侖都買過。

　　我在看完一堆歷史書后，聽說古代好多名將都是讀過這書的。于是也慕名而來，忍不住要一睹它的風(fēng)采。

　　看完之后唯一的感覺就是精彩……難怪從戰(zhàn)國時(shí)期起就開始風(fēng)靡流傳。里面講了許多諸如：打仗的必備條件，通過所具備的因素就可知雙方的勝負(fù)幾率。還有各種戰(zhàn)斗隊(duì)形，戰(zhàn)斗謀略。讓我記憶最深的是本書開頭所說的戰(zhàn)斗的五個(gè)方面：

　　一是道，二是天，三是地，四是將，五是法�？雌饋磉�不是很明白，那我來解釋一下：第一個(gè)，道，就是君主和民眾目標(biāo)，意志**，可以同生共死，而不會(huì)懼怕危險(xiǎn)。天，指的是晝夜、寒暑、四季更替。地，指地勢(shì)的高低，路程的遠(yuǎn)近，地勢(shì)的險(xiǎn)要、*坦與否，戰(zhàn)場(chǎng)的寬闊、狹窄，是生地還是死的等地理?xiàng)l件。

　　將，指將領(lǐng)足智多謀，賞罰有信，對(duì)部下真心關(guān)愛，勇敢果斷，軍紀(jì)嚴(yán)明。法，指**結(jié)構(gòu)，責(zé)權(quán)劃分，人員編制，管理**，資源保障，物資調(diào)配。這五個(gè)方面是非常關(guān)鍵的，因此如果哪個(gè)將領(lǐng)能夠真正領(lǐng)會(huì)，他就會(huì)成為一個(gè)成功的將領(lǐng)。這五點(diǎn)何其重要，我細(xì)細(xì)讀了很多遍，都覺得句句在理。

　　另一部分要說是隊(duì)形了，不同的戰(zhàn)斗，從地勢(shì)考慮，就必須選擇不同的隊(duì)形。一般是幾人一組，有攻有防。地形寬廣的時(shí)候每組人要多一些，地域狹窄時(shí)就要相對(duì)減少，因?yàn)檫@樣活動(dòng)起來方便靈活。我聽過一個(gè)叫俞大遒的將領(lǐng)，運(yùn)用這種隊(duì)形就用得非常到位。前面一排手持盾牌，后面兩人一排，持不同的武器攻打。這樣既保護(hù)了本隊(duì)的人，又能有效消滅敵人。聽說有一場(chǎng)戰(zhàn)役，運(yùn)用這種隊(duì)形，取得了驚人的成果：幾百個(gè)人攻打幾千人，不但把敵方殺得片甲不留，自己這一方居然只有一兩個(gè)士兵輕度受了點(diǎn)皮外傷。真是太不可思議了！

　　還有一些便是怎么樣才能壯大隊(duì)伍，獲得民心。這里還要講求一些美德，不如不能殺投降的人。其次用武力解決還不是個(gè)好辦法，最好能夠通過談判解決，減少傷亡。更高難度的是，還可以把敵軍歸為自己的隊(duì)伍�？傊�，除非萬不得已，不要用戰(zhàn)斗來解決問題，因?yàn)楸乇M戰(zhàn)斗的成本太高了，長(zhǎng)期戰(zhàn)斗，會(huì)變的貧困。

　　《孫子兵法》讓我不得不驚嘆于古人的智慧，他們的作戰(zhàn)技巧，讓我們現(xiàn)代人都為之嘆服。再那么一個(gè)兵荒馬亂時(shí)代，能寫出這樣一部巨作，實(shí)屬軍事天才！

孫子兵法讀后感2

　　虛實(shí)，從效果看，就是真假。虛虛實(shí)實(shí)，真真假假，殺機(jī)隱藏，生死一線。為將者，當(dāng)明辨真假，善用虛實(shí)。戰(zhàn)場(chǎng)之上，避實(shí)而擊虛。主動(dòng)求變者為實(shí)，被動(dòng)應(yīng)付者為虛；局部?jī)?yōu)勢(shì)者為實(shí)，反之為虛；明確進(jìn)攻為實(shí)，佯攻為虛；真實(shí)目的為實(shí)，表面目的為虛。虛實(shí)之間掌控全局，化己方被動(dòng)為主動(dòng)、變對(duì)方優(yōu)勢(shì)為劣勢(shì)，因地制宜、因敵定策，方可取得最終勝利。

　　孫子說，戰(zhàn)場(chǎng)上先占領(lǐng)有利位置的一勞永逸，后到戰(zhàn)場(chǎng)的一方則疲憊被動(dòng)�！肮噬茟�(zhàn)者，致人而不致于人”，牢牢將主動(dòng)權(quán)握在自己手中這是最重要的。主動(dòng)權(quán)并不是總光顧己方，那么我們應(yīng)當(dāng)設(shè)法使安逸的對(duì)手變得忙亂，糧草充足的敵人變得食不果腹，讓安營扎寨的被迫換個(gè)場(chǎng)地休息，將對(duì)方的優(yōu)勢(shì)化為劣勢(shì)�！俺銎渌�不趨，趨其所不意”，這是避實(shí)就虛。我們可以得出此處的“虛實(shí)”是劣勢(shì)和優(yōu)勢(shì)的含義。選擇敵人防守薄弱之處可以日行千里而不疲勞；進(jìn)攻取勝者是因?yàn)楣�擊�?duì)方的薄弱之處；防守成功者是因?yàn)榉朗卦诓豢晒テ频奈恢谩?/p>

　　善于進(jìn)攻的部隊(duì)，對(duì)手不知道他的防守布置在何處；善于防守的**，敵人不清楚他的進(jìn)攻瞄準(zhǔn)何方�！爸劣跓o形”、“至于無聲”，虛實(shí)相間“故能為敵之司命”。當(dāng)進(jìn)攻處于下風(fēng)時(shí)，“沖其虛也”；撤退時(shí)不能被對(duì)方追擊，是因?yàn)椤八俣�不可及也”。所以，我方希望作�?zhàn)，敵人就是躲入城中也不得不與我方作戰(zhàn)，因?yàn)椤肮テ渌�必救之”。我不希望作�?zhàn)，“畫地而守之”，誘使對(duì)方改變攻擊目標(biāo)則高枕無憂。

　　到這里，我們能分析出“虛實(shí)”二字又含有“主動(dòng)與被動(dòng)”的關(guān)系，只有己方的主動(dòng)迫使對(duì)方的被動(dòng)，才能**好整個(gè)局面。那“虛實(shí)”是否還有其他含義呢？有。“我專為一，敵分為十，是以十攻其一也”。我方集中力量，而對(duì)手則分散布局，在局部形成了以眾擊寡的局面。眾則為實(shí)，寡則為虛。如果我方的作戰(zhàn)地點(diǎn)敵人不能知曉，則會(huì)采用逐一防守的策略，即分散兵力布防。這樣便形成了虛實(shí)、寡眾的局面，對(duì)方前后左右不能相顧，“無所不備，則無所不寡”�！肮颜撸瑐淙苏咭�；眾者，使人備己者也”，其實(shí)還是個(gè)主動(dòng)與被動(dòng)的關(guān)系。主動(dòng)與被動(dòng)是主觀能動(dòng)性的問題，基于思考和辯證；眾寡虛實(shí)則是客觀的情況，需要明辨與試探。若想運(yùn)籌帷幄，則應(yīng)當(dāng)分析對(duì)手的計(jì)劃方案，通過挑釁對(duì)手來觀察對(duì)方的作戰(zhàn)規(guī)律，通過佯攻來尋找對(duì)方命門，通過小范圍作戰(zhàn)來判斷對(duì)方實(shí)力的強(qiáng)弱。

　　所以用兵當(dāng)“無形”，讓對(duì)方無法掌握規(guī)律，不能明了用意和計(jì)劃。每次作戰(zhàn)都應(yīng)當(dāng)依據(jù)客觀事實(shí)進(jìn)行針對(duì)性調(diào)整，而非簡(jiǎn)單的復(fù)制就可以取得勝利。虛實(shí)之用，可惑敵，可避敵，可制敵。掌握虛實(shí)。也算是一種很高的用兵境界了。

孫子兵法讀后感3

　　因?yàn)楹芟矚g看《三國演義》，看了兩遍之后好想看第三遍。因?yàn)橄矚g《三國演義》所以就想看《孫子兵法》。想多了解古代時(shí)期人們的智慧，看完了《孫子兵法》后真的讓我覺得驚嘆，前人的智慧真的不容忽視，《孫子兵法》真的是兵家經(jīng)典啊，它是在春秋末年寫的但很具現(xiàn)實(shí)意義，里面一共十三篇，包括計(jì)篇、作戰(zhàn)篇、謀攻篇、形篇、兵勢(shì)篇、虛實(shí)篇、。軍爭(zhēng)篇、九變篇、行軍篇、地形篇、九地篇、火攻篇、用間篇。《孫子兵法》的卻是*古典軍事文化遺產(chǎn)中的璀璨瑰寶。在深刻總結(jié)春秋時(shí)期各國相戰(zhàn)的經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，集中概括了戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)的一般規(guī)律。它所闡述的謀略思想和哲學(xué)思想，被廣泛地運(yùn)用于軍事、**、經(jīng)濟(jì)等各領(lǐng)域中。主要論述了軍事學(xué)的主要問題，并且揭示了一些具有普遍意義的軍事規(guī)律。

　　孫子在開篇提出了作戰(zhàn)取勝的五個(gè)重要因素。“一曰道，二曰天，三曰地，四曰將，五曰法。”因?yàn)槲椅难晕牡墓Φ撞惶�好所以要看看翻譯才能理解到里面的深刻含義，“道”指的是好的**理由，使民心傾向你這邊。道是為了得民心，做到上下同欲。的卻如此，現(xiàn)在發(fā)動(dòng)的戰(zhàn)爭(zhēng)大家都有目共睹，哪一方是正義的必然會(huì)人心所向必。得到“天”、“地”強(qiáng)調(diào)作戰(zhàn)的天時(shí)、地利條件�！皩ⅰ闭f的是**者的策略、**能力。“法”強(qiáng)調(diào)法規(guī)紀(jì)律。將領(lǐng)只要熟知上面五點(diǎn)作戰(zhàn)的時(shí)候就可以取得勝利。

　　讓我印象最深刻的是孫子探討了與戰(zhàn)爭(zhēng)有關(guān)的一系列矛盾的對(duì)立和轉(zhuǎn)化，如敵我、主客、眾寡、強(qiáng)弱、攻守、勝敗、利患等�！秾O子兵法》正是在研究這種種矛盾及其轉(zhuǎn)化條件的基礎(chǔ)上，提出其戰(zhàn)爭(zhēng)的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)的�！秾O子》認(rèn)為，要取得戰(zhàn)爭(zhēng)的勝利，關(guān)鍵在于正確地認(rèn)識(shí)戰(zhàn)爭(zhēng)情況。它提出一些正確認(rèn)識(shí)戰(zhàn)爭(zhēng)情況的原則和方法。

　�。薄ⅰ爸�彼知己，百戰(zhàn)不殆”。強(qiáng)調(diào)在敵對(duì)雙方激烈對(duì)抗的戰(zhàn)爭(zhēng)中要取得勝利，作戰(zhàn)指導(dǎo)必須建立在對(duì)彼己雙方情況的全面了解之上

　�。�、“踐墨隨敵，以決戰(zhàn)事”。即善于根據(jù)戰(zhàn)場(chǎng)敵情的變化，去運(yùn)用適宜的戰(zhàn)法。為此，作戰(zhàn)必須要預(yù)有準(zhǔn)備，“先為不可勝”，但決不能墨守成規(guī)，一切都要以敵情的變化為轉(zhuǎn)移。

　�。�、 “智者之慮，必雜于利害”�！秾O子》認(rèn)為：“軍爭(zhēng)為利，軍爭(zhēng)為危�！眱绍娤酄�(zhēng)，雙方都存在有利的一面，也存在危險(xiǎn)的一面。聰明的戰(zhàn)爭(zhēng)指導(dǎo)者應(yīng)該把利弊倆方面都考慮到，而不能只看到有利的一面或有害的一面。

　　總的來說這是一本很值得看的書，不愧為經(jīng)典之作。

孫子兵法讀后感4

　　“用兵如孫子，策謀三十六�！薄秾O子兵法》與《三十六計(jì)》乃我國最著名的兩部兵法奇書，**著*古代軍事理論的最高水*。到了現(xiàn)在，它們已經(jīng)不僅僅被應(yīng)用于軍事這個(gè)范疇，更是被廣泛應(yīng)用于各個(gè)方面。如**、經(jīng)濟(jì)、外交、金融、職場(chǎng)、商場(chǎng)、出世等領(lǐng)域。世界各國的***、軍事家、外交家、科學(xué)家、企業(yè)家都將其視若珍寶潛心研讀，從中汲取無窮的智慧，創(chuàng)造卓越的人生。

　　《孫子兵法》的作者是孫武。他生于公元前535年，字長(zhǎng)卿。春秋時(shí)期吳國的著名將領(lǐng)、軍事家、***。他的著作《孫子兵法》為后世兵家所推崇，被譽(yù)為“兵學(xué)盛典”。

　　說道《孫子兵法》，最有名的當(dāng)屬火攻篇。既然說到了火攻，就不能不說赤壁之戰(zhàn)。

　　公元208年8月，曹操率領(lǐng)80萬水軍，在長(zhǎng)江北岸日夜練兵，不日將渡江作戰(zhàn)。劉備與孫權(quán)都感到了威脅，產(chǎn)生了聯(lián)合抗曹的意向。劉備接受了魯肅聯(lián)合抗曹的建議，還派了諸葛亮前去東吳游說。

　　面對(duì)曹操，東吳內(nèi)部分為兩派。一邊是以黃蓋、甘寧等武將為首的主戰(zhàn)派，而另一邊則是以張昭等謀臣為首的主降派。吳侯孫權(quán)也不知該如何決定。諸葛亮舌戰(zhàn)群儒，最終說服了孫權(quán)，讓他堅(jiān)定了迎戰(zhàn)曹操的決心。

　　后來，鳳雛龐士元給曹操獻(xiàn)了個(gè)連環(huán)計(jì)，使他把大小船只用鐵索連接在一起并用木板連接在一起。這事兒讓黃蓋發(fā)現(xiàn)了，向周瑜獻(xiàn)計(jì)說：“曹軍大小船只用鐵索連接，行動(dòng)不便，我們可用火攻來擊破曹軍�！钡�周瑜擔(dān)心放火船無法接近，黃蓋便獻(xiàn)**苦肉計(jì)，讓周瑜痛打了一頓。他被打的皮開肉綻，慘不忍睹。

　　被打后，黃蓋向曹操修書一封，向曹操詐降。曹操收到降書后，深信不疑，還與送信者約定了投降的時(shí)間與暗號(hào)。

　　但后來，周瑜又想起了現(xiàn)在是冬天，只有西北風(fēng)。如果用火攻只會(huì)搬起石頭砸自己的腳。周瑜為此氣的口吐鮮血。諸葛亮看破了他的心事，送給他十六個(gè)字：“欲破曹公，宜用火攻，萬事俱備，只欠東風(fēng)�！辈⒄f自己可以設(shè)壇作法，借來東南風(fēng)，從而**了周瑜的心結(jié)，也為聯(lián)合抗曹做出了極大貢獻(xiàn)。

　　到了十一月，黃蓋準(zhǔn)備了十艘大船，在里面放上易然的材料，澆上油液，用布偽裝起來，插上約定好的暗號(hào)，并在大船后掛了十艘快船，以便換乘。到了深夜，東南風(fēng)起，黃蓋下令出發(fā)。待船只靠近曹軍水寨時(shí)，黃蓋讓士兵點(diǎn)火，并乘小船退去�；饎�(shì)順風(fēng)蔓延，船只卻又連接在一起，曹軍水寨立刻成為一片火海。在慌亂之中，曹軍士兵被燒死的、淹死的、互相踩踏而死的不計(jì)其數(shù)。

　　雖然孫劉聯(lián)軍布下了天羅地網(wǎng)，但由于重情重義的關(guān)羽在華容道義釋曹操，這才讓曹操有了逃生的機(jī)會(huì)。

　　其實(shí)，《孫子兵法與三十六計(jì)》一書不僅僅是一本兵法，更是一本課外讀物，可以從中學(xué)到許多知識(shí)。我決定仔細(xì)的讀這本書。你呢？

孫子兵法讀后感5

　　《孫子兵法》是一部經(jīng)典的兵法著作，書中道兵者，國之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。故經(jīng)之以五事，校之以計(jì)，而索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰將，五曰法。經(jīng)典之所以成為經(jīng)典，是因?yàn)樗�在后世被�?yīng)用被實(shí)踐，并且讓實(shí)踐者獲得成功。在《孫子兵法》出現(xiàn)過后的幾千年中，歷史歷經(jīng)了多少場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)，又有多少猛將銳兵借用《孫子兵法》中的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)大獲全勝�！秾O子兵法》古人用之于戰(zhàn)，現(xiàn)代人亦可用之，用之于生活。何為道?道乃明政。古時(shí)的戰(zhàn)爭(zhēng)需要人力，更需要人心。君主應(yīng)當(dāng)同民眾一樣有必勝的目標(biāo)，有保家衛(wèi)國的理想，意志**，共同生死。古之用兵需要有嚴(yán)明的**，今之社會(huì)又何嘗不是如此。我們身處和*年代，沒有戰(zhàn)爭(zhēng)，卻又災(zāi)難。在大災(zāi)大難面前，我們需要道的存在。這不禁又將我的記憶帶回那段痛苦的時(shí)光，那段自豪的時(shí)光。我們，經(jīng)歷了雪災(zāi)地震。但是種種不幸并沒有打到我們，我們的***和祖國人民團(tuán)結(jié)一心，共同抗災(zāi)的場(chǎng)景令人感動(dòng)。這樣的上下一心不就是兵法中道最好的體現(xiàn)嗎?或許那段往事不堪回首，但是那段往事讓人難忘。

　　何為天，何為地?天乃天時(shí)，地乃地利。古時(shí)用兵作戰(zhàn)不僅要靠**實(shí)力，除了之前所說道之所用帶來的人和之外，還需依靠天時(shí)地利。如若不是江面大霧彌漫，或許諸葛亮便會(huì)因?yàn)樽约憾ㄏ碌娜�天之�?nèi)造十萬支軍箭的軍令狀而喪命了吧;如若不是東南風(fēng)的吹拂，或許火燒赤壁中周瑜只會(huì)燒傷自己了吧;如若荊州不是軍事要地，又怎會(huì)成就其兵家必爭(zhēng)的美名呢。天時(shí)地利在戰(zhàn)時(shí)很重要，在現(xiàn)在的生活當(dāng)中同樣很重要。為什么商人會(huì)在情人節(jié)將玫瑰花精美包裝然后賣出，為什么大雨天總會(huì)有人撐著一把傘外出賣傘，為什么經(jīng)營者會(huì)挑選店面位置?這些不都是人們?cè)谏�存和�?jìng)爭(zhēng)中對(duì)天時(shí)地利理解過后的運(yùn)用和實(shí)踐嗎?何為將?將乃明將。戰(zhàn)時(shí)擁有一個(gè)賢明的大將是福，現(xiàn)在擁有一個(gè)賢明的***同樣是福。我們同樣期盼自己的**富有才華，賞罰有信，對(duì)**關(guān)愛有加;我們也同樣期待著自己可以成為一個(gè)勇敢果斷受人尊重的**。《孫子兵法》中的將告訴了我們**之方，告訴了我們成功管理的方法。何為法?法乃軍法。古時(shí)戰(zhàn)爭(zhēng)中軍法嚴(yán)明是眾所周知的，只有擁有嚴(yán)明的紀(jì)律才會(huì)有嚴(yán)明的**，只有嚴(yán)明的**才會(huì)取得戰(zhàn)爭(zhēng)的勝利。古之軍法，現(xiàn)之律法。在現(xiàn)代這樣一個(gè)****，我們需要懂法更需要守法。只有在有規(guī)有矩的社會(huì)中，我們才能夠**發(fā)展，良好發(fā)展。試想一個(gè)沒有法律的國家將會(huì)是怎樣，那將會(huì)是沒有管制，沒有保護(hù)，*的混亂世界。

　　《孫子兵法》是兵書，指導(dǎo)**在戰(zhàn)爭(zhēng)中獲得勝利;《孫子兵法》也是生存指南之書，指引我們?cè)谏�活中走向成功�?/p>

孫子兵法讀后感6

　　計(jì)出三十六，謀走七十二，令發(fā)一百單八勢(shì)，

　　計(jì)劃，單變于事跡，成演于話語，集點(diǎn)過往心思，攜帶書中歷練，

　　謀略，掌前后之明，點(diǎn)歲月之命程，畫風(fēng)雨之習(xí)變，收成功之淚幕

　　令發(fā)，兵由將來問，將由時(shí)來判，時(shí)由自然定，變化萬千，形勢(shì)不改————————題記

　　預(yù)走千里之遙，先觀自己過往的路程，再看眼前之事跡，再守門下歲月之歷練，拔下心中的鎖甲，卸去過往的煩惱，辭去滄海的憂愁，把自己演繹成少說多聽，心無怨，意無狠，回憶無憂傷，消去朋友帶來的路程，組合出自己的路段。

　　欺人如欺己，小欺，欺自己，大欺欺朋離，欺事如欺世，小欺，負(fù)一生，大欺，負(fù)三代，若不出家門，欺騙父母，則是欺騙自己的前程，會(huì)有人訴到，門前無人助，心中兩行淚，他人不演講，時(shí)間判你苦，若欺騙朋友，小則得一絲之利，大則得一世不聚，自己走的路程變成了，朋友越來越少，怨聲越來越多，自己變成了孤獨(dú)的一葉。

　　一朝，一揮，缺一半，猶如有心無相思，如同相遇不懷念，如同知道不不輔助，如同看透不去幫助解透，如同聽見有福，就不顧一切的往前沖，如若聽見危險(xiǎn)，就天不管，地不問的，一味的往后撤。

　　點(diǎn)過往之事，看紅塵之路，思無助，心無行，意執(zhí)著，不知何去何從，走在迷茫的路上，一念的不規(guī)定，照寫了，難以回改的遺憾，此時(shí)心回首，意停留的在傷痕的街口，坐著離別的船只，風(fēng)卻把自己推向了無人過問的滄海，此時(shí)，無人管，無人問，無人理睬。

　　溫暖的問候，希望的祝福，無私的美麗，心意的伴隨，深情的友誼，帶動(dòng)了萬景，牽動(dòng)了滄海，歷練了人生，磨練了四季。

　　獨(dú)一無二，曠古爍今，約下之人美如雪，亮出光輝展天涯，懂你的是那顆會(huì)受傷的心，你用你的相約來感到著天涯，演唱著海角。詞語萬千卻不能描述你的姿色，心中百般話語難以講述你的永恒。

　　你有你的伴，你有你的歡樂，風(fēng)雨打不動(dòng)，彩虹難遮掩，歲月難留住，

　　驕而不傲，停而不動(dòng)，走而無聲，留而無音，斷而無情，掌而無影。

　　人伴歡樂，話隨快樂，事留魅音，攜著情思也好，帶著怨恨也好，都要經(jīng)此景，命此運(yùn)。

　　用心講述著溫暖的話語，用意細(xì)品著對(duì)方的思盼。事如鉤，牽著過的的離別和辭景。

　　說時(shí)遲，講時(shí)快，歲月不留心，心卻留意景，受折的心思，彌漫的心理，談著放手和自棄，一生之中在于春，一世之中在于令，忙時(shí)多思考，閑時(shí)多看書。

　　神來守，佛來護(hù)，鬼來做嫁衣，冒著煙云問過客，不識(shí)人中世界夢(mèng)，

　　月落花殘風(fēng)雨路，幾何滄桑把景望，嘆斷蒼穹淚相約，一心只等回首醉。

　　畫心畫意難畫雪，簡(jiǎn)短的相遇成了笑話，相守的時(shí)間的卻不能相知。

孫子兵法讀后感7

　　孫子曰：凡戰(zhàn)者，以正合，以奇勝。他指出行軍作戰(zhàn)無非是以正兵迎敵，與以奇兵奪勝兩種態(tài)勢(shì)。這兩種態(tài)勢(shì)相互依存，相互轉(zhuǎn)化，因機(jī)制宜，變化無窮無盡，且又以奇兵制勝為上。他強(qiáng)調(diào)出奇制勝的特點(diǎn)和優(yōu)點(diǎn)是抓住時(shí)機(jī)，行動(dòng)快速，態(tài)勢(shì)險(xiǎn)峻，居高臨下，兵之所至，如積水漂石，鷙鳥毀柝。

　　但不論正兵還是奇兵，一個(gè)**嚴(yán)密一致的企業(yè)，能夠“靜如處子，動(dòng)如脫兔”，才是克敵制勝的關(guān)鍵。一個(gè)管理嚴(yán)密，運(yùn)行暢通的企業(yè)，**者只用運(yùn)籌于帷幄之中，管理好幾個(gè)高級(jí)主管便可決勝于千里之外。企業(yè)管理最忌冗員復(fù)雜的垂直式管理，一個(gè)簡(jiǎn)單的批示都要層層通過才能下達(dá)。這樣既**降低工作效率，也打擊了各級(jí)工作人員的熱情和信心。所以一個(gè)深謀遠(yuǎn)慮的**者懂得下放**，充分信任**，實(shí)行水*管理模式，以加快企業(yè)運(yùn)作，增加員工責(zé)任感，工作熱情。

　　一個(gè)好的企業(yè)還要有良好的分工，各部門既分工又合作，****協(xié)作，對(duì)外又可獨(dú)當(dāng)一面。冗繁的機(jī)構(gòu)對(duì)企業(yè)來說是潛在致命威脅，所以企業(yè)要在充分發(fā)揮員工潛力的基礎(chǔ)上精簡(jiǎn)機(jī)構(gòu)，杜絕尾大不掉的后果。這樣才能在受敵或者對(duì)敵之時(shí)不因某一環(huán)節(jié)受挫而潰不成軍以致戰(zhàn)敗。以廣告公司為例，一個(gè)文案，一個(gè)美指，一個(gè)AE就能夠單獨(dú)受理case。

　　商戰(zhàn)無時(shí)不在，一觸即發(fā)。不論正兵奇兵，能夠打勝仗的就是好兵。同理，在商戰(zhàn)中用計(jì)誘敵，敗敵也就無所謂光明與否，本來“兵者，詭道也”�，F(xiàn)實(shí)中更加看重的是結(jié)果不是過程，正兵迎敵，那奇兵又如何出奇制勝？

　　首先企業(yè)**嚴(yán)密，上下一心，進(jìn)退有序，布陣周密是基礎(chǔ)，要保證各部門在商戰(zhàn)中臨危不亂，首尾相接，運(yùn)動(dòng)自如。然后要故布疑陣，用偽裝迷惑敵人，“調(diào)動(dòng)”對(duì)方，以“利”誘，能而示之有能，再重重包圍一舉克敵。當(dāng)然，在誘敵過程中還要注意避實(shí)擊虛，從弱處開始進(jìn)攻其主力，類似于“農(nóng)村包圍城市”。例如企業(yè)假意對(duì)某一項(xiàng)目有意，又讓對(duì)方看到項(xiàng)目的利益所在。當(dāng)對(duì)方專注于這一項(xiàng)目時(shí)，企業(yè)轉(zhuǎn)而攻擊對(duì)方薄弱市場(chǎng)，各個(gè)擊破。這其中人員，資產(chǎn)的調(diào)動(dòng)，市場(chǎng)的估摸，外部環(huán)境，**，消費(fèi)者心理等方面的熟悉程度都極其重要，所以企業(yè)**者必須要是個(gè)不僅會(huì)順應(yīng)時(shí)勢(shì)，還會(huì)造勢(shì)。這樣才能在商戰(zhàn)中做到正奇結(jié)合，創(chuàng)造一種高屋建瓴，出奇制勝的態(tài)勢(shì)，從而獲得勝利。

孫子兵法讀后感8

　　我今天讀了一本書，名叫《孫子兵法與三十六計(jì)》，因?yàn)闀�比較厚，所以我只看到了第十三篇，下面我就給大家介紹最精彩的一篇吧!

　　那一篇講的是蜀爭(zhēng)奪漢中之戰(zhàn)：赤壁之戰(zhàn)后，劉備占據(jù)了荊州、益州，與占據(jù)黃河流域的曹操、占據(jù)江南的孫權(quán)形成了三足鼎立的形勢(shì)。公元215年，曹操消滅了西北的馬超、韓遂**后，親率大軍進(jìn)軍漢中的張魯，占據(jù)了漢中。漢中地處益州，曹操的進(jìn)軍漢中，使劉備感到自己在四川的**權(quán)及其穩(wěn)定性受到影響，而且，由于漢中地理位置十分重要，于是，劉備爭(zhēng)奪漢中之戰(zhàn)發(fā)生了。劉備用“知迂直之計(jì)”轉(zhuǎn)敗為勝，迫使曹軍退出四川。

　　我讀完十三篇之后，知道了打仗不僅要有兵力，還要有計(jì)策。

　　《孫子兵法》說：“知彼知己，勝乃不殆。知天知地，勝乃可全�！蔽依斫饩褪且�知道自己優(yōu)點(diǎn)是什么，缺點(diǎn)是什么，競(jìng)爭(zhēng)謀個(gè)位置或者某個(gè)目標(biāo)的優(yōu)勢(shì)是什么，劣勢(shì)是什么，你的同事中哪個(gè)最具有競(jìng)爭(zhēng)力，對(duì)你最有威脅，他的長(zhǎng)處是什么，不足是什么，然后衡量一下自己是繼續(xù)與他爭(zhēng)下去，還是另謀他就，還是****，面對(duì)現(xiàn)實(shí)，調(diào)整為其他更實(shí)際的目標(biāo)。

　　《孫子兵法》說，決定戰(zhàn)爭(zhēng)勝負(fù)的五大要素是：一曰道，二曰天，三曰地，四曰將，五曰法。道就是道義，就是要堅(jiān)持正義，做官要正直，這樣你才能在道義上占有優(yōu)勢(shì)，才能上上下下都**你，天就是天時(shí)，你時(shí)機(jī)沒到，就不要急，就不要躍躍欲試，鋒芒畢露，欲速則不達(dá)，你時(shí)機(jī)到了，接把握住機(jī)會(huì)，略做努力，一切水到渠成;地就是地利，位置與位置是不一樣的，同樣是***，*****和上海***的分量是不一樣的，你在有利的位置上爭(zhēng)取下一個(gè)目標(biāo)就有利的多，反之則很吃力或者根本沒***;將就是自身的能力，沒有能力再好的天時(shí)地利也只能白白浪費(fèi);法則是工作方法，如何團(tuán)結(jié)同事，加強(qiáng)群眾基礎(chǔ)。

　　《孫子兵法》說：“故兵無常勢(shì)，水無常形�！惫ぷ髦幸惨�靈活機(jī)動(dòng)，善于創(chuàng)新，善于思考。

　　《孫子兵法》說，不戰(zhàn)而屈人之兵，善之善者。和同事之間相處，要靠自己的品德讓別人信服自己，而不是靠勾心斗角，爾虞我詐，甚至靠高壓**更不可取。

　　《孫子兵法》說：“主不可以怒而興師，將不可以慍而致戰(zhàn)。怒可復(fù)喜，慍可復(fù)悅，**不可以復(fù)存，死者不可以復(fù)生�！惫ぷ髦幸欢ㄒ�制怒，想想經(jīng)常在工作大怒，真應(yīng)該好好改改了，因?yàn)榕�而興師最后失敗的例子太多了。

孫子兵法讀后感9

　　“兵者，國之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也”，這句話出自《孫子兵法》�！秾O子兵法》為春秋時(shí)期孫武所著，被譽(yù)為“兵學(xué)經(jīng)典”。唐王李世民說：“觀諸兵書，無出孫武�！�**松下電器創(chuàng)始人松下幸之助說：”《孫子兵法》是天下第一神靈，我們必須頂禮膜拜，認(rèn)真背誦，靈活應(yīng)用，公司才能發(fā)達(dá)�！北�法是謀略，謀略不是小花招，而是大戰(zhàn)略，大智慧�！秾O子兵法》無論是在軍事方面、商業(yè)方面、經(jīng)濟(jì)方面還是其他各個(gè)方面，《孫子兵法》都起到極其重要的指導(dǎo)作用。

　　《孫子兵法》共13篇，分為《始計(jì)篇》、《作戰(zhàn)篇》、《謀攻篇》、《軍形篇》、《兵勢(shì)篇》、《虛實(shí)篇》、《軍爭(zhēng)篇》、《九變篇》、《行軍篇》、《地形篇》、《九地篇》、《火攻篇》和《用間篇》。在這之中，我認(rèn)為“不戰(zhàn)而屈人之兵，善之善者也”是這其中最重要的主導(dǎo)思想，是孫子兵法的靈魂和核心。

　　不戰(zhàn)而屈人之兵，善之善者也。這句話出此刻《謀攻篇》中，意為不動(dòng)用武力，讓敵人的**喪失戰(zhàn)斗本事，從而使己方到達(dá)完勝的目的。在孫子看來，“不戰(zhàn)而屈人之兵”是作戰(zhàn)中最好的策略。常言道：“傷敵三千，自損八百”，戰(zhàn)爭(zhēng)本身就是損人傷己的事，訴諸武力，損耗極大，破壞也極大，不動(dòng)武而用軍事威脅、經(jīng)濟(jì)**等都更有利于本國，當(dāng)今大多數(shù)國家遇到糾紛也很少直接訴諸武力的。歷史上許多的戰(zhàn)役、戰(zhàn)斗都是如此。

　　不使用武力，讓敵人的**喪失戰(zhàn)斗本事，從而使己方到達(dá)完勝的目的，這只是“不戰(zhàn)而屈人之兵”字面上的意思。以最小的代價(jià)，用最少的時(shí)間，花最少的精力，去得到最好的結(jié)果，以獲得最大的利益才是這句話的本意。

　　就拿上課來說吧，假如我上課的時(shí)候認(rèn)真聽教師講課，即使下課和放學(xué)再怎樣玩，我還是能從容應(yīng)對(duì)教師布置的作業(yè)和考試，因?yàn)槲乙呀?jīng)在課堂上把教師所講的都消化吸收了。我只花出了很少的時(shí)間，卻得到了最大的學(xué)習(xí)效果，這才是“善之善者也”。相反，如果我上課時(shí)不聽講，就算下課和放學(xué)再怎樣翻書，再怎樣補(bǔ)課，花再多的努力，都不如上課認(rèn)真聽講的效率高，付出了更多的時(shí)間和精力，卻達(dá)不到滿意的學(xué)習(xí)效果，這就不能算是“善之善者”，也就違背了“不戰(zhàn)而屈人之兵”的道理。這也是“不戰(zhàn)而屈人之兵，善之善者也”的一種體現(xiàn)。

　　“不戰(zhàn)而屈人之兵，善之善者也”這句話，不僅僅在軍事上十分有用，商業(yè)、經(jīng)濟(jì)或者生活的方方面面都有它的用處。就像英國皇家空軍元帥約翰·斯萊瑟所說的，孫武的思想有驚人之處——把一些詞句稍加變換，他的箴言好像是昨日剛寫出來的。兵法不是小花招，而是大戰(zhàn)略，大智慧。期望我們都能銘記孫子的“不戰(zhàn)而屈人之兵，善之善者也”這句話，以最少的時(shí)間，最小的代價(jià)，最少的精力，得到最大的利益，最好的結(jié)果。

孫子兵法讀后感10

　　《孫子兵法》既是一部軍事經(jīng)典著作，又是一部光輝的哲學(xué)著作，是我國燦爛的古代文化中一份珍貴的遺產(chǎn)。孫子在書中揭示的一系列具有普遍意義的軍事規(guī)律，不僅受軍事學(xué)家所推崇，在經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域、**藝術(shù)、人生追求甚至家庭關(guān)系等方面，也有著很重要的聯(lián)系。

　　當(dāng)今企業(yè)，都提倡以人為本。孫子在兵法十三篇中貫穿了人在戰(zhàn)爭(zhēng)中的決定地位。在《始計(jì)篇》中提出“主孰有道，將孰有能”強(qiáng)調(diào)將帥在治理、**部屬時(shí)要賞罰分明、恩威并重;“智、信、仁、勇、嚴(yán)”是將帥必須具備的五種能力;“兵者，國之大事，死生之地，存亡之道”這里的“兵”是“懂得用兵的將帥”，孫子十分重視將帥在戰(zhàn)爭(zhēng)中的作用，這與現(xiàn)代企業(yè)視人力資源為企業(yè)的珍寶如出一轍。又如，“知兵之將，生民之司命，國家安危之主也”(作戰(zhàn)篇)這些強(qiáng)調(diào)的都是將帥的重要性。其實(shí)，對(duì)于士卒，也強(qiáng)調(diào)了其作用�！耙曌淙鐞圩印�(地形篇)企業(yè)強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)合作，關(guān)愛員工，培養(yǎng)員工對(duì)企業(yè)的忠誠度和歸屬感也是必要的。“將聽吾計(jì)，用之必勝，留之。將不聽吾計(jì)，用之必?cái)�，去之。”企業(yè)是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)合作是企業(yè)興旺發(fā)達(dá)的重要因素，如果企業(yè)內(nèi)部不能同心協(xié)力，必然使更多的資源浪費(fèi)于內(nèi)耗之中。

　　其中將帥五德(智、信、仁、勇、嚴(yán))較為全面的闡述了三軍將領(lǐng)應(yīng)當(dāng)具備的五個(gè)基本素養(yǎng)，應(yīng)用到工作中，是非常值得借鑒學(xué)習(xí)。智，區(qū)域的管理工作需要各方面的智慧，根據(jù)大區(qū)人員特點(diǎn)、區(qū)域特點(diǎn)，對(duì)競(jìng)品在我占有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的防范，各地市、各客戶間利益糾葛的均衡，這些都需要我們運(yùn)用智慧去妥善的處理。信，是做人之本，市場(chǎng)營銷更要以誠信為本，信譽(yù)和口碑在一個(gè)地區(qū)長(zhǎng)期的發(fā)展中占據(jù)主要位置，價(jià)格劣勢(shì)只能給我們帶來短期的競(jìng)爭(zhēng)壓力，而成功的打造出品牌信譽(yù)，人的信譽(yù)度，會(huì)帶給市場(chǎng)持久的商機(jī)。仁，帶兵打仗大將以為國盡忠之大仁大義統(tǒng)領(lǐng)三軍，在日常的工作中更需要經(jīng)理以仁義長(zhǎng)緬于懷，以獨(dú)特的人格魅力去感染客戶和周圍的人。勇，兵勇則勢(shì)難當(dāng)，士兵可以通過訓(xùn)練布陣嚴(yán)謹(jǐn)整齊劃一，工作人員同樣可以通過適當(dāng)?shù)募��?lì)**產(chǎn)生昂揚(yáng)的斗志，不斷創(chuàng)新，提升業(yè)績(jī)。嚴(yán)，俗話說沒有規(guī)矩不成方圓，同樣公司管理必須以**作為準(zhǔn)繩，功有獎(jiǎng)過有罰，要獎(jiǎng)罰分明，讓**與規(guī)定去規(guī)范人的行為，體現(xiàn)人的業(yè)績(jī)。

　　《孫子兵法》只能多讀多思考，才能發(fā)覺其中無窮的智慧。書里表現(xiàn)出來的隨機(jī)應(yīng)變、肯動(dòng)腦筋、抓緊時(shí)間、遵守紀(jì)律等等都值得我們學(xué)習(xí)，能使我們?cè)谝院蟮墓ぷ髦惺芤娣藴\。

孫子兵法讀后感11

　　《孫子兵法》是一部經(jīng)典的兵法著作，書中道“兵者，國之大事，逝世生之地，存亡之道，不可不察也。故經(jīng)之以五事，校之以計(jì)，而索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰將，五曰法”。經(jīng)典之所以成為經(jīng)典，是因?yàn)樗�在后世被使用被�?shí)踐，并且讓實(shí)踐者獲得成功。在《孫子兵法》出現(xiàn)過后的幾千年中，歷史歷經(jīng)了多少場(chǎng)戰(zhàn)斗，又有多少猛將銳兵借用《孫子兵法》中的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)大獲全勝�！秾O子兵法》古人用之于戰(zhàn)，現(xiàn)代人亦可用之，用之于生活。

　　何為道？道乃明政。古時(shí)的戰(zhàn)斗需要人力，更需要人心。君主該當(dāng)同民眾一樣有必勝的目標(biāo)，有保家衛(wèi)國的理想，意志**，共同生逝世。古之用兵需要有嚴(yán)明的**，今之社會(huì)又何嘗不是如此。我們身處和*年代，沒有戰(zhàn)斗，卻又災(zāi)害。在大災(zāi)大難面前，我們需要“道”的存在。這不禁又將我的記憶帶回那段苦楚的時(shí)光，那段自豪的時(shí)光。我們，經(jīng)歷了雪災(zāi)地震。但是種種不幸并沒有打到我們，我們的指示人和祖國國民團(tuán)結(jié)一心，共同抗災(zāi)的場(chǎng)景令人激動(dòng)。這樣的高低一心不就是兵法中“道”最好的體現(xiàn)嗎？或許那段往事不堪回想，但是那段往事讓人難忘。

　　何為天，何為地？天乃天時(shí)，地乃地利。古時(shí)用兵作戰(zhàn)不僅要靠**實(shí)力，除了之前所說“道”之所用帶來的人和之外，還需依靠天時(shí)地利。如若不是江面大霧彌漫，或許諸葛亮便會(huì)因?yàn)樽约憾ㄏ碌娜�天之�?nèi)造十萬支軍箭的軍令狀而喪命了吧；如若不是東南風(fēng)的吹拂，或許火燒赤壁中周瑜只會(huì)燒傷自己了吧；如若荊州不是軍事要地，又怎會(huì)成就其兵家必爭(zhēng)的美名呢。天時(shí)地利在戰(zhàn)時(shí)很首要，在現(xiàn)在的生活當(dāng)中同樣很首要。為什么商人會(huì)在情人節(jié)將玫瑰花精巧包裝然后賣出，為什么大雨天總會(huì)有人撐著一把傘外出賣傘，為什么經(jīng)營者會(huì)挑選店面位置？這些不都是人們?cè)谏�存和�?jìng)爭(zhēng)中對(duì)天時(shí)地利理解過后的運(yùn)用和實(shí)踐嗎？

　　何為將？將乃明將。戰(zhàn)時(shí)擁有一個(gè)賢明的大將是福，現(xiàn)在擁有一個(gè)賢明的指示人同樣是福。我們同樣期盼自己的指示富有才華，賞罰有信，對(duì)**關(guān)愛有加；我們也同樣期待著自己可以成為一個(gè)勇敢果斷受人尊重的指示。《孫子兵法》中的“將”奉告了我們指示之方，奉告了我們成功管理的法子。

　　何為法？法乃軍法。古時(shí)戰(zhàn)斗中軍法嚴(yán)明是眾所周知的，只有擁有嚴(yán)明的紀(jì)律才會(huì)有嚴(yán)明的**，只有嚴(yán)明的**才會(huì)取得戰(zhàn)斗的勝利。古之軍法，現(xiàn)之律法。在現(xiàn)代這樣一個(gè)****，我們需要懂法更需要守法。只有在有規(guī)有矩的社會(huì)中，我們才干夠**發(fā)展，良好發(fā)展。試想一個(gè)沒有法律的國家將會(huì)是怎樣，那將會(huì)是沒有管制，沒有保護(hù)，*的雜亂世界。

　　《孫子兵法》是兵書，****在戰(zhàn)斗中獲得勝利；《孫子兵法》也是生存指南之書，指引我們?cè)谏�活中走向成功�?/p>

孫子兵法讀后感12

　　“兵者，國之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也”，這句話出自《孫子兵法》�！秾O子兵法》為春秋時(shí)期孫武所著，被譽(yù)為“兵學(xué)經(jīng)典”。唐王李世民說：“觀諸兵書，無出孫武。”**松下電器創(chuàng)始人松下幸之助說：”《孫子兵法》是天下第一神靈，我們必須頂禮膜拜，認(rèn)真背誦，靈活應(yīng)用，公司才能發(fā)達(dá)。”兵法是謀略，謀略不是小花招，而是大戰(zhàn)略，大智慧�！秾O子兵法》無論是在軍事方面、商業(yè)方面、經(jīng)濟(jì)方面還是其他各個(gè)方面，《孫子兵法》都起到極其重要的指導(dǎo)作用。

　　《孫子兵法》共13篇，分為《始計(jì)篇》、《作戰(zhàn)篇》、《謀攻篇》、《軍形篇》、《兵勢(shì)篇》、《虛實(shí)篇》、《軍爭(zhēng)篇》、《九變篇》、《行軍篇》、《地形篇》、《九地篇》、《火攻篇》和《用間篇》。在這之中，我認(rèn)為“不戰(zhàn)而屈人之兵，善之善者也”是這其中最重要的主導(dǎo)思想，是孫子兵法的靈魂和核心。

　　不戰(zhàn)而屈人之兵，善之善者也。這句話出現(xiàn)在《謀攻篇》中，意為不動(dòng)用武力，讓敵人的**喪失戰(zhàn)斗能力，從而使己方達(dá)到完勝的目的。在孫子看來，“不戰(zhàn)而屈人之兵”是作戰(zhàn)中的策略。常言道：“傷敵三千，自損八百”，戰(zhàn)爭(zhēng)本身就是損人傷己的事，訴諸武力，損耗極大，破壞也極大，不動(dòng)武而用軍事威脅、經(jīng)濟(jì)**等都更有利于本國，當(dāng)今大多數(shù)國家遇到糾紛也很少直接訴諸武力的。歷許多的戰(zhàn)役、戰(zhàn)斗都是如此。

　　例如*津戰(zhàn)役。1948年11月下旬，東北野戰(zhàn)軍根據(jù)***部署，秘密跨越長(zhǎng)城入關(guān)，會(huì)同華北野戰(zhàn)軍完成對(duì)北*、天津、張家口、之?dāng)车膽?zhàn)略包圍和戰(zhàn)役分割。49年1月10日，***決定成立由*、*3人組成*津**總前委。為了使北*這座舉世聞名的古都免遭破壞，*決定讓*率部**，派出**和*接觸。由于*的耐心工作和各界人士的督促，*最終順應(yīng)人民的意旨，接受*提出的`和***北*的條件，率部**出城接受改編。同時(shí)，*進(jìn)駐北*，北*宣告和***，這就是不戰(zhàn)而屈人之兵的戰(zhàn)例。歷史證明，不戰(zhàn)而屈人之兵是戰(zhàn)爭(zhēng)中的策略。一方面避免了許多損失，另一方面又能使敵人屈服。所以孫子認(rèn)為“不戰(zhàn)而屈人之兵”是善之善者也。

　　不使用武力，讓敵人的**喪失戰(zhàn)斗能力，從而使己方達(dá)到完勝的目的，這只是“不戰(zhàn)而屈人之兵”字面上的意思。以最小的代價(jià)，用最少的時(shí)間，花最少的精力，去得到的結(jié)果，以獲得的利益才是這句話的本意。

孫子兵法讀后感13

　　《孫子兵法》是由孫武在春秋時(shí)期吳國完成，是*最早的一部兵法之一，歷經(jīng)數(shù)千年，先后被各朝各代的許多大拿注釋解讀，可謂兵法經(jīng)典。之前總聽說孫子更是一部管理學(xué)著作，今日細(xì)讀之下，才知道其對(duì)戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)、策略措施的解讀確實(shí)已經(jīng)達(dá)到很深高度。

　　孫子兵法共分十三篇，后續(xù)幾篇中非常強(qiáng)調(diào)帶兵打仗的一些細(xì)節(jié)執(zhí)行，雖對(duì)商場(chǎng)有借鑒之意，但畢竟實(shí)際環(huán)境相差太多，因此個(gè)人覺得對(duì)商業(yè)理解的幫助就有限了。

　　個(gè)人理解，孫子兵法整體分為三部分：

　　第一部分，講戰(zhàn)略，這是整本書的核心，主要思想為“五事七計(jì)”，此語中的“計(jì)”是計(jì)劃的意思，而不是計(jì)謀。

　　我們談到孫子兵法，很多時(shí)候自然聯(lián)想到三十六計(jì)，這其實(shí)是對(duì)孫子思想的**誤解。相比詭道計(jì)策，孫子更看重的是勝利在先，看重的是一開始看清楚大局，做好SWOT分析，把握全局之后，再去在細(xì)節(jié)中尋求勝利突破點(diǎn)。相比在面對(duì)問題時(shí)的奇技*巧，孫子認(rèn)為做好前面的分析和鋪墊（讀后感www。mingrenzhuan。com）才是戰(zhàn)場(chǎng)勝負(fù)的關(guān)鍵。五事主要指"道”、“天”、“地”、“將”、“法”，“道”是指道義，如同企業(yè)的愿景和核心價(jià)值觀，**了其原始的屬性，至關(guān)重要；“天”、“地”是指天時(shí)地利，如同企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的外部競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，決定了其約束條件；“將”“法”是指內(nèi)部治理的將才和軍法，如同企業(yè)的內(nèi)部核心能力，是決策實(shí)施的關(guān)鍵資源。七計(jì)則是“主孰有道？將孰有能？天地孰得？法令孰行？兵眾孰強(qiáng)？士卒孰練？賞罰孰明？”，這七條正是孫子針對(duì)五事的幾個(gè)解讀細(xì)化，通過這幾個(gè)方面對(duì)“五事”做了全面的比較，從而分出高下優(yōu)劣。相當(dāng)于我們?cè)谶M(jìn)入商戰(zhàn)之前要想明白公司的愿景是否清晰，市場(chǎng)是否成熟，自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么，如何通過**保障，這可以說是公司戰(zhàn)略的第一步。

　　第二部分，在戰(zhàn)略基礎(chǔ)上，孫子兵法的二到六章則是闡述了基本的戰(zhàn)術(shù)思想。

　　講述在對(duì)戰(zhàn)之前如何制定方案，如何配套**資源，如何在具體戰(zhàn)役之中實(shí)施。這個(gè)和企業(yè)的戰(zhàn)略落實(shí)很相似，將戰(zhàn)略層層解剖，落實(shí)到具體的每一個(gè)部門和資源，是戰(zhàn)略細(xì)化的指導(dǎo)。

　　第三部分，從七章開始到十三章，孫子兵法主要講一些具體對(duì)戰(zhàn)時(shí)的細(xì)節(jié)。

　　比如如何利用地形，如何利用火攻，如何離間敵方等。這些更像是商場(chǎng)對(duì)戰(zhàn)時(shí)所使用的一些經(jīng)驗(yàn)積累，比如如何通過廣告營銷獲得更多市場(chǎng)份額，如何通過CRM系統(tǒng)更好管理客戶需求等，對(duì)于一線的實(shí)操人員有很好的借鑒意義。相當(dāng)于總結(jié)問題的類型并加以歸納，傳承知識(shí)，有利于企業(yè)的具體目標(biāo)達(dá)成。

　　由上可見，孫子兵法闡述的是宏觀到具體的分析落實(shí)過程，幾千年前就有如此洞見，難怪能名垂千古，即使放在今天，仍然為*乃至全球所推崇。

孫子兵法讀后感14

　　《孫子兵法》是*古典軍事文化遺產(chǎn)中的璀璨瑰寶，是*優(yōu)秀文化傳統(tǒng)的重要組成部分。其內(nèi)容博大精深，思想精邃富贍，邏輯縝密嚴(yán)謹(jǐn)。作者為春秋末年的齊國人孫武(字長(zhǎng)卿)。

　　一般認(rèn)為，《孫子兵法》成書于專諸刺吳王僚之后至闔閭?cè)�年孫武見吳王之間，也即前515至前512年。全書分為十三篇，是孫武初次見面贈(zèng)送給吳王的見面禮，

　　《孫子兵法》全書共十三篇,各篇均有其主題思想，但又構(gòu)成一完整的思想體系�！队�(jì)》講的是廟算，即**前在廟堂上比較敵我的各種條件，估算戰(zhàn)事勝負(fù)的可能性，并制訂作戰(zhàn)計(jì)劃。這是全書的綱領(lǐng)�！蹲鲬�(zhàn)》主要是廟算后的戰(zhàn)爭(zhēng)動(dòng)員�！吨\攻》是以智謀攻城，即不專用武力，而是采用各種**使守?cái)惩督��！缎巍�、《�?shì)》講決定戰(zhàn)爭(zhēng)勝負(fù)的兩種基本因素：“形”指具有客觀、穩(wěn)定、易見等性質(zhì)的因素，如戰(zhàn)斗力的強(qiáng)弱、戰(zhàn)爭(zhēng)的物質(zhì)準(zhǔn)備;“勢(shì)”指主觀、易變、帶有偶然性的因素，如兵力的配置、士氣的勇怯。《虛實(shí)》講的是如何通過分散集結(jié)、包圍迂回，造成預(yù)定會(huì)戰(zhàn)地點(diǎn)上的我強(qiáng)敵劣，最后以多勝少�！盾姞�(zhēng)》講的是如何“以迂為直”、“以患為利”，奪取會(huì)戰(zhàn)的先機(jī)之利。《九變》講的是將軍根據(jù)不同情況采取不同的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)�！缎熊姟分v的是如何在行軍中宿營和觀察敵情�！兜匦巍分v的是六種不同的作戰(zhàn)地形及相應(yīng)的戰(zhàn)術(shù)要求�！毒诺亍分v的是依“主客”形勢(shì)和深入敵方的程度等劃分的九種作戰(zhàn)環(huán)境及相應(yīng)的戰(zhàn)術(shù)要求�！痘鸸ァ分v的是以火助攻�！队瞄g》講的是五種間諜的配合使用。書中的語言敘述簡(jiǎn)潔，內(nèi)容也很有哲理性，后來的很多將領(lǐng)用兵都受到了該書的影響。

　　《孫子兵法》既是一部軍事經(jīng)典著作，又是一部光輝的哲學(xué)著作。是我國燦爛的古代文化中一份珍貴的遺產(chǎn)。孫子在書中揭示的一系列具有普遍意義的軍事規(guī)律，不僅深受戰(zhàn)國以來歷代軍事家的重視和推崇，對(duì)他們的軍事思想和實(shí)踐產(chǎn)生了重要的影響，在經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域、**藝術(shù)、人生追求甚至家庭關(guān)系等方面，也有著千絲萬縷的聯(lián)系。這部*古代兵學(xué)名著雖然僅有5000余字，卻以其博大精深的戰(zhàn)爭(zhēng)哲理、啟迪心靈的**智慧在中外軍事思想史上產(chǎn)生了巨大而深遠(yuǎn)的影響，堪稱**優(yōu)秀傳統(tǒng)文化的瑰寶。

　　《孫子兵法》雖不可避免地受到它所處時(shí)代的限制，有著這樣或那樣的缺陷。但瑕不掩瑜，這些缺陷并不能掩蓋它的光輝，絲毫也無損于它的偉大。

　　要始終保持要一顆自強(qiáng)不息的心，要懂得善待身邊的每一個(gè)人，善待自已，知己知彼，使自已盡量處于一個(gè)純粹至善的境地。才能真正運(yùn)籌帷幄，決勝千里。孫子兵法的精髓，變則通，只會(huì)死套用兵法，紙上談兵，那只能失敗。這本書里表現(xiàn)出來的隨機(jī)應(yīng)變、肯動(dòng)腦筋、抓緊時(shí)間、遵守紀(jì)律都值得我們學(xué)習(xí)。

孫子兵法讀后感15

　　一、兵法解析

　　近而示之遠(yuǎn)，遠(yuǎn)而示之近。

　　意思就是：攻擊的目標(biāo)雖然在近處，卻裝作遠(yuǎn)襲的態(tài)勢(shì)；著眼在遠(yuǎn)方，卻故意作出近攻的樣子。

　　遠(yuǎn)與近是一對(duì)矛盾。就時(shí)間而言，比如有利于速戰(zhàn)，卻偏要安營扎寨，作出長(zhǎng)期駐扎姿態(tài)，等敵方放松戒備，立即出擊，這是“近而示之遠(yuǎn)”。反之，明明是要持久作戰(zhàn)，卻偏要大造聲勢(shì)，使敵方日夜戒備，不得安寧，等敵人因此而松懈斗志時(shí)，突然給予有力一擊，這是“遠(yuǎn)而示之近”。

　　就空間而論，遠(yuǎn)和近又是一個(gè)地域概念。明明要攻遠(yuǎn)方之?dāng)�，卻作出攻擊近敵模樣，待遠(yuǎn)敵不備，突然襲遠(yuǎn)，這是“遠(yuǎn)而示之近”；地處懸崖峭壁，**一到就回頭，揚(yáng)言繞道而行，暗地卻派精兵沿小路攀山越嶺，這是“近而示之遠(yuǎn)”。

　　楚漢相爭(zhēng)之初，劉邦為了麻痹項(xiàng)羽，燒毀了從關(guān)中到漢中的棧道，從而使項(xiàng)羽放松了對(duì)劉邦的戒備。到了公元前206年，劉邦見時(shí)機(jī)成熟，便命韓信**東征。

　　韓信為了迷惑楚軍，他先派幾百名士兵去修復(fù)棧道，并揚(yáng)言漢軍要從棧道入關(guān)。關(guān)中楚將聞?dòng)嵭Φ溃骸皾h軍自己把棧道燒毀了，現(xiàn)在只派了幾百士兵去修這么浩大的工程，沒有幾年功夫怎么修得好？”

　　就在楚將放松戒備時(shí)，韓信已帶領(lǐng)漢軍主力，抄小路逼近陳倉城下，趁陳倉守將毫無防備，一舉攻克陳倉。

　　陳倉失守，關(guān)中楚軍連連敗北，楚將見大勢(shì)已去，被迫**。漢王劉邦乘勢(shì)攻占了整個(gè)關(guān)東地區(qū)，為最后擊敗項(xiàng)羽，**全國打下了基礎(chǔ)。

　　“明修棧道，暗度陳倉”這就是韓信采取的遠(yuǎn)而示之近的計(jì)謀。

　　二、古今聯(lián)想

　　“兵者，國之大事也，死生之地，存亡之道，不可不察也�！�

　　意思是說：

　　戰(zhàn)爭(zhēng)是國家的大事，它關(guān)系到國家的生死存亡，是不可不認(rèn)真考察研究的。因此孫子主張對(duì)待可能遭到的鄰國侵略，務(wù)必未雨綢繆，早作準(zhǔn)備。如果()遠(yuǎn)征他地，一定要在兵力、物力、財(cái)力上進(jìn)行精密的謀劃，做到“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”。另一方面，戰(zhàn)爭(zhēng)有正義戰(zhàn)爭(zhēng)和非正義戰(zhàn)爭(zhēng)之分，“得道者多助，失道者寡助”，在用兵之前，一定要認(rèn)真考慮研究，絕不可草率用兵。

　　俗話說：“商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)�！笔袌�(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)同樣關(guān)系到每一個(gè)企業(yè)的生死存亡，因此，要正確的認(rèn)識(shí)競(jìng)爭(zhēng)，不能回避。

　　其次，要慎重地對(duì)待競(jìng)爭(zhēng)。高明的企業(yè)經(jīng)營者應(yīng)該把競(jìng)爭(zhēng)限制在適當(dāng)?shù)某潭葍?nèi)，必要的時(shí)候，還要摒棄前嫌，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行聯(lián)合。

　　最后要敢于競(jìng)爭(zhēng)，善于競(jìng)爭(zhēng)。

　　除此之外，企業(yè)經(jīng)營者樹立競(jìng)爭(zhēng)觀念還必須同質(zhì)量觀念，市場(chǎng)觀念，效益觀念，信息觀念，信譽(yù)觀念等等聯(lián)系起來，這樣才能使競(jìng)爭(zhēng)觀念得以全面和徹底地深入企業(yè)，才能使企業(yè)在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中“致人而不致于人”。