確定目標是置頂工作方案的重要環(huán)節(jié)。在公司計劃開展某項工作的時候，我們需要為領(lǐng)導(dǎo)提供多種工作方案。方案書寫有哪些要求呢？我們怎樣才能寫好一篇方案呢？以下是小編精心整理的方案策劃范文，僅供參考，歡迎大家閱讀。

暑假招生方案策劃 暑假招生計劃方案篇一

途徑

定點場所的家長拜訪

短信預(yù)約

微信建圈

老學(xué)員轉(zhuǎn)介紹

在獲取新生源的方式上，我們再具體介紹一下策劃方案：

如果我問你“宣傳單的效果如何？”相信你一定會回答“一點用都沒有”。無論怎樣？我們必須這樣認識宣傳單——它曾經(jīng)是一個打開未知市場的最直接、最常見的鑰匙，營銷市場再怎樣復(fù)雜，在某些特定的階段，我們都是靠宣傳單去獲得客戶和生源的。因為，營銷的本質(zhì)不變，發(fā)生改變的的只是宣傳品本身出現(xiàn)了問題，市場上的宣傳品同質(zhì)化嚴重，最終導(dǎo)致了消費者對宣傳單的效果產(chǎn)生了免疫功能。

今天，我想說的是要讓你的招生宣傳單效果提升10倍，你應(yīng)該如果去設(shè)計你的傳單，讓家長們覺得它的.價值提升，并且要讓家長可以從中獲取實用的東西，最好的效果就是通過傳單達到與家長建立起對機構(gòu)的信任。（大家可以在鏈課商學(xué)院在課程中詳細見到傳單制作的策劃的高明之處。

我們做托輔機構(gòu)的，眼光要遠，不能有急功近利的想法。為暑假招生的前期中，我們要通過一元課或者課程來打通擴展生源的通道，制造出機構(gòu)的影響力。在這樣的基礎(chǔ)上，我們一定要將自己的課程特色乘機塑造起來：課堂效率高、課程個性化、課件碾壓同行對手等等。

作為托輔機構(gòu)的校長們來說，這個一個絕對好的主動出擊市場的機會，沒有額外的宣傳費用，只需投入時間，不計回報的宣傳我們的特色化課程。這樣的宣傳手段讓家長和學(xué)生免費當了一回上帝，感受了一把現(xiàn)場課堂帶來的震撼，更容易感動家長。此方案的施行，對授課老師來說，也是一種鼓勵，鼓勵老師們參與到免費課程中來，根據(jù)老師們的個人能力對老師們課時費進行合理的調(diào)配，我們也會根據(jù)實際情況給各位校長們提供試課的參考和課時費的制定方案。

家長會的主題可以是個托輔機構(gòu)靈活制定，最終目的都是為了提高到場率。此套方案有幾個點要注意：

邀約前提——家長資源豐富；

邀約話術(shù)——提前培訓(xùn)；

主題鮮明——提高學(xué)習(xí)興趣，提供高效的學(xué)習(xí)方法

會議主講——最好是各個校區(qū)的校長主講簽

小升初特訓(xùn)課程、中考承諾班招生、高考高端課程簽約班等等。對原有的學(xué)生成績進行分類，并根據(jù)不同類型的學(xué)員合理承諾，簽約。下面是我在工作中做的部分分類，供大家參考一下：

基礎(chǔ)型：分班考試成績80分以下的：考試成績+3——5分的，學(xué)費退50%，零提高的全額退；

分班考試成績90——95分的：考試成績+3，學(xué)費退30%，3分以上不退費。

小學(xué)每期12小時，每周2小時。

要想在自己的地區(qū)內(nèi)打響自己的口碑，利用多種途徑來宣傳自己的是必不可少的。總之，希望大家通過以上的一些途徑和方案能為各位朋友提供出一些思路，起到拋磚引玉的作用，在招生上面做到，利用暑假班的機會為機構(gòu)成功“升級”。

暑假招生方案策劃 暑假招生計劃方案篇二

招生組長，招生業(yè)務(wù)員。

1、統(tǒng)一管理，按照規(guī)定的時間完成招生目標。

2、組織有序，按照組長的安排，分小組進行蹲點，做到有紀律，有組織。

3、禮貌待人，業(yè)務(wù)員在招生過程中，一定要有禮貌，形象端正向上。禁止穿拖鞋，佩

戴首飾。

4、有紀律性，在招生過程中，沒有意外情況，不允許遲到，早退。

1、發(fā)放宣傳資料，讓家長了解這次活動的內(nèi)容。

2、在新吉大門口進行設(shè)點招生。

3、在組長的安排下進行電話招生。

4、一些業(yè)務(wù)員可進行游擊招生。

(一)人員安排

1、在新吉大設(shè)點，在設(shè)點時間中，必須保證有3名業(yè)務(wù)員在此進行招生。沒有值班的業(yè)務(wù)員可以在周圍進行游擊招生。

2、在設(shè)點周圍進行宣傳工作，發(fā)放傳單，與家長聊天。

(二)招生時間

在6月26、27日以及7月3日至7月15日進行設(shè)點招生。設(shè)點時間為早上8點至中午12點以及下午2點半至6點。晚上7點至8點招生業(yè)務(wù)員可以以散步形式進行宣傳活動。

(三)招生對象

湘西州廣大少年兒童(10~16歲)

(四)招生業(yè)務(wù)員須知

(1)招生時的穿著打扮要得體，給學(xué)生家長一個好的印象、不要穿拖鞋，盡量不要穿短褲等太暴露的衣服。

(2)在招生的過程中不要與其他培訓(xùn)機構(gòu)的人員進行爭吵和沖突，遇到情況要及時通知主管，注意不要越級上報。以協(xié)商的.口吻和他們交談，都是為了孩子們好!

(3)在招生過程中要盡量說出我們的優(yōu)勢，對方有意向時將資料給予家長，不需要時不用給。家長在看資料時一定要認真講解講解時速度要慢一點，把每一點都講清楚。

(4)電話招商時要注意，語氣緩和，不管對方說話有多惡劣都要心平氣和，和家長說明原因。

1~10人每人50元11~20人每人60元20人以上每人70元

另外設(shè)點人員在設(shè)點時間包飯包水。

1、我們有區(qū)別于英語培訓(xùn)，這是一個封閉式的全英語的夏令營，在活動中不僅豐富了暑期生活，也調(diào)節(jié)了學(xué)生的一個學(xué)習(xí)方式，由被動轉(zhuǎn)為主動。

2、關(guān)注留守兒童，我們會提供20個免費的機會給他們，讓他們也體驗英語夏令營的魅力。

3、我們的主題是手拉手和心連心，所以我們會讓一些有條件的孩子和留守兒童組成一幫一的活動，他們互相幫忙，互相學(xué)習(xí)，培養(yǎng)孩子們的交流能力和認知能力。

4、15天我們，每天都有軍訓(xùn)，讓孩子們養(yǎng)成一個良好的習(xí)慣，不僅是學(xué)習(xí)知識更是學(xué)會如何做人，晚上會安排孩子洗衣服等，培養(yǎng)他們生活自理能力。

5、我們的教學(xué)地點是民族實驗小學(xué)，學(xué)習(xí)條件非常優(yōu)越，不僅教室宿舍有空調(diào)，而且一日三餐都相當豐富。

6、每天下午6點，我們都將會把當天的活動資料(dv視頻)上傳至湘西生活網(wǎng)中，方便家長對孩子的了解，也是對外公開評價我們活動的一個平臺。

7、在夏令營結(jié)束后，我們還將在8月份組團去游世博，所有想?yún)⒓拥暮⒆觽兒图议L們可以一同前往。

暑假招生方案策劃 暑假招生計劃方案篇三

中小學(xué)課外輔導(dǎo)機構(gòu)將趨向于根據(jù)學(xué)生具體需求，往標準化和個性化的方向發(fā)展。由于中小學(xué)課外輔導(dǎo)培訓(xùn)中師資力量是其核心，因此師資問題也成為很多課外輔導(dǎo)機構(gòu)全國擴張走向規(guī)�；�的重要障礙。

祝博士是專業(yè)從事中小學(xué)課外綜合輔導(dǎo)的教育科技機構(gòu)。祝博士提供中小學(xué)午托、晚托、課外各科作業(yè)輔導(dǎo)、個性化學(xué)習(xí)方案、一對一輔導(dǎo)、各科成績提升、奧數(shù)、才藝培養(yǎng)等。

為廣大想開托管班、輔導(dǎo)班、補習(xí)班、培訓(xùn)班等的教育愛好者提供創(chuàng)業(yè)平臺，為他們提供幼兒到高中的全套學(xué)習(xí)資料、操作方法和詳細的培訓(xùn)，提供現(xiàn)代化網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)的平臺等。一站式幫你解決師資、宣傳、招生、教學(xué)、管理等問題，讓你不再愁師資，讓你不再愁生源!

針對“學(xué)生”，祝博士采用的是先進的pdca教學(xué)模式，從計劃、執(zhí)行、監(jiān)督、調(diào)整全方位保障學(xué)生學(xué)習(xí)效果，讓加盟商可以輕松獲得市場口碑;

針對“家長”，祝博士擁有業(yè)內(nèi)獨特的.親子互動系統(tǒng)平臺，讓家長更加放心孩子的學(xué)習(xí)和安全，讓家長更加信任祝博士，從而讓加盟商占據(jù)更大的市場;

針對“加盟商”，祝博士全面提供店鋪評估、裝修平面設(shè)計、宣傳物料設(shè)計、開業(yè)策劃、師資培訓(xùn)、招生策劃、經(jīng)營管理培訓(xùn)、市場督導(dǎo)、持續(xù)性跟蹤服務(wù)，讓加盟商輕松盈利賺錢;

(1)中小學(xué)生綜合輔導(dǎo)收入

(2)一對一輔導(dǎo)收入

(3)小班輔導(dǎo)收入

(4)課后托管、午托、晚托、全托收入

(5)才藝培訓(xùn)、興趣愛好培訓(xùn)收入

(6)總部名師公開課收入

(7)主題集訓(xùn)收入

(8)其他業(yè)務(wù)收入(與學(xué)校、幼兒園等合作，共同開發(fā)新的業(yè)務(wù)點;出售一些適用于學(xué)生的學(xué)習(xí)文具、書籍等的收入)

暑假招生方案策劃 暑假招生計劃方案篇四

1.確定教學(xué)地點，教學(xué)對象和補習(xí)教師;

2.收集信息：包括xx鎮(zhèn)各中小學(xué)考試、放假、領(lǐng)成績單時間，以及各中小學(xué)是否在暑期存在本校補習(xí)情況;

3.宣傳工作：主要以海報和傳單的形式進行宣傳，并在xx路口設(shè)點加以必要的口頭宣傳;

4.宣傳地點及時間：xx鎮(zhèn)各大中小學(xué)校門口(主要為散發(fā)傳單的形式)，時間在學(xué)�？荚�、放假、領(lǐng)成績單當天;各居民聚集區(qū)和街道繁華區(qū)貼上海報宣傳單(如：新舊廢鐵市場大門口、五金市場大門、各學(xué)校大門口、重客隆附近、各菜市場周圍);

5.工作人員安排：xx負責組織人發(fā)傳單和貼上海報，xxx負責在定點處宣傳

注：宣傳力度要足夠，以確保生源

1.時間安排：

第一批宣傳暫定于6月10號開始，一直進行到7月份左右結(jié)束。主要以在學(xué)校及居民區(qū)傳單形式，這個時候設(shè)好報名點，便于家長和學(xué)生詢問情況，并可以記下要報名的學(xué)生。

在學(xué)生考試結(jié)束及領(lǐng)通知書這個時間，在重客隆附近增設(shè)一個報名點，大力宣傳;第二批宣傳等到大學(xué)期末考試結(jié)束后開展，由補習(xí)教師進行(以免費公開課的方式，讓家長了解我們實力到底有多少)，時間在三天左右。

2.人員安排：xx負責組織相關(guān)人員(同學(xué)或朋友)，分為2——3人一組，分別負責發(fā)傳單或駐守報名點，每招一名學(xué)生獎勵10——30元不等，鼓勵大家積極招生;

3.招生對象：主要為小學(xué)三、四、五、六年級，初中全體學(xué)生。主要課程為語文、數(shù)學(xué)、物理，英語。

1.讓口才能力和交流能力較強的負責人深度溝通，以便得到家長對補習(xí)班的支持和認可;

2.最好能讓學(xué)生和教師直接交流溝通，增加認可度;

注：這個根據(jù)收生情況再具體來定。原計劃30人一個班。教師分配情況待定。

1.按不同年級和班級分時段上課，課程表到時候臨時制定;

2.嚴格規(guī)定上課時間，確保學(xué)生和教師不遲到早退;

3.教師在上課前期學(xué)制定出“暑期上課計劃書”明確自己將要傳授的課程內(nèi)容，并要符合中小學(xué)生教學(xué)大綱的要求;

4.教師上課之前必須備課，以確保上課時完全脫稿;

5.對于一些性格內(nèi)向，和基礎(chǔ)較差的學(xué)生，教師要特別關(guān)心，給予學(xué)習(xí)指導(dǎo);

6.輔導(dǎo)班在開課之前準備好所需教材(學(xué)生自測卷和教師用書)，每周至少發(fā)一張試卷用于學(xué)生自測，鞏固練習(xí);

7.教師之間經(jīng)常開展交流會，總結(jié)經(jīng)驗，相互學(xué)習(xí);

1.人生安全是頭等大事，必須保證學(xué)生在補習(xí)期間的人生安全;

2.對學(xué)生進行安全教育，避免在補習(xí)期間發(fā)生安全事故。

暑假招生方案策劃 暑假招生計劃方案篇五

為了向目標群體進行有效的宣傳，使其選擇我們的高考補習(xí)班，結(jié)合老師免費試講、學(xué)生免費試聽活動，組織此次宣傳招生活動。

普通中學(xué)、少量重點高中學(xué)習(xí)中上游的學(xué)生。

1、請進行免費試講;

2、組織學(xué)生免費試聽;

3、以問卷調(diào)查的形式進行宣傳、招生;

4、組織已參加補習(xí)班的學(xué)生進行“現(xiàn)身說法”

5、跟進招生報名。

1、公司組織“免費試聽活動”。

公司聘請一些有經(jīng)驗、有知名度、能抓住學(xué)生心理的老師來試講，并設(shè)法組織一些學(xué)習(xí)中上游想再提高的高三學(xué)生來試聽。試講時間控制在一堂課(45分鐘)之內(nèi)，為后面的活動留出足夠的.時間;學(xué)生人數(shù)也不宜過多，要有選擇——是學(xué)習(xí)中上的學(xué)生——以突出我們的品牌、質(zhì)量。

2、組織實施問卷調(diào)查，進行宣傳招生。

問卷調(diào)查(附后)是我們宣傳招生的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，之所以采取這種宣傳方式，主要是因為它可以使每一個學(xué)生參與進來，從而鎖定他們，使宣傳更直接、有效;并且，采用這種方式，不會引起學(xué)生反感，使我們的宣傳達到“潤物細無聲”的效果。所以在實施過程中非常關(guān)鍵，應(yīng)該做好以下幾個工作：

⑴、根據(jù)試聽學(xué)生人數(shù)，提前印好調(diào)查問卷;

⑵、老師試講完后迅速下發(fā)問卷，組織學(xué)生認真填寫;學(xué)生填寫時間以15分鐘為宜;

⑶、15分鐘后，組織1-2名已在我們補習(xí)班學(xué)習(xí)的學(xué)生進行“現(xiàn)身說法”。這兩名學(xué)生要有典型性：要么成績提高的幅度比較大，要么來自于重點中學(xué)等等，但都要有熱情，愿意做這樣的“現(xiàn)身說法”。時間控制在10-20分鐘之間。也可以視現(xiàn)場情況，讓這兩名學(xué)生和現(xiàn)場學(xué)生互動，解答一些學(xué)生提問。

⑷、對我們補習(xí)班的情況作簡短的宣傳，叮囑學(xué)生一定要認真填寫好自己的信息，然后收回調(diào)查問卷。視現(xiàn)場情況，最后也可組織學(xué)生現(xiàn)場報名。

3、跟進招生報名。

根據(jù)學(xué)生留下的聯(lián)系方式，進行電話聯(lián)系，通知其報名和開課事宜，做好宣傳鼓動，爭取每一名學(xué)生;盡量采用利用已報名的學(xué)生來帶動與其同校的學(xué)生等各種方式，做好跟進招生報名工作。

我們保證，如果你參加我們舉辦的高考補習(xí)班，我們會在短時間內(nèi)提高你的成績的，讓你盡快的趕上學(xué)習(xí)成績優(yōu)良的同學(xué)，如果你相信的話，你可以來我們這里試聽幾天，如果感覺有效果的話，你再來我們這里報名。

同學(xué)們，時間已經(jīng)不多了，高考就在眼前，必須要抓緊時間了，這才是我們要做的事情，將你的成績提高時多有人的愿望，不能辜負他們的期望，那你就來我們這里吧，高考復(fù)習(xí)班歡迎你的到來!