采購員面試怎么回答

面試的時(shí)候少不了面試官問，你的職業(yè)規(guī)劃是什么？面試采購的時(shí)候，很容易被問到這個(gè)問題，感覺回答不是令面試官滿意？采購的職業(yè)規(guī)劃要怎么說才能令面試官滿意？這是很多從事采購職業(yè)的求職者普遍面臨的問題！

關(guān)于職業(yè)規(guī)劃類的問題屬于準(zhǔn)備型問題，只要掌握其中的關(guān)鍵點(diǎn)，準(zhǔn)備充份，順利過關(guān)并不難�；卮饐栴}前，需要做以下3個(gè)方面的工作：

1．確定目標(biāo)

目標(biāo)的確定需要與自己專業(yè)或是興趣愛好相關(guān)，也要與應(yīng)聘的職位有關(guān)系。比如，你應(yīng)聘的是采購職位，采購職位晉升線一般包括采購助理、采購專員、采購主管、采購經(jīng)理等，你可以結(jié)合自身的情況說說自己的長遠(yuǎn)目標(biāo)，以及為了這個(gè)目標(biāo)，你所做的努力有哪些方面。對(duì)目標(biāo)的清晰描述可以讓自己顯得更加專業(yè)，規(guī)劃并不空洞，使面試官認(rèn)同你的學(xué)習(xí)和適應(yīng)能力。

TIPS：描述中應(yīng)著重在行業(yè)或?qū)�業(yè)經(jīng)驗(yàn)的積累，說明你想做些什么，而不是強(qiáng)調(diào)晉升到什么職位級(jí)別。

2．把目標(biāo)分解成幾個(gè)階段

以時(shí)間為節(jié)點(diǎn)，把目標(biāo)分解成幾個(gè)小目標(biāo)。比如短期（1年）目標(biāo)是什么，中期（3年）目標(biāo)是什么，長遠(yuǎn)（5年以上）目標(biāo)是什么。做好這個(gè)“切割”工作的前提是應(yīng)聘者個(gè)人對(duì)自己有一個(gè)全面的認(rèn)識(shí)和了解。

TIPS：在每個(gè)階段小目標(biāo)的達(dá)成中，要說明達(dá)成目標(biāo)與應(yīng)聘公司的職位之間是一個(gè)雙贏關(guān)系。一方面你能為公司做出怎樣的貢獻(xiàn)，另一方面你自身能得到怎樣的提高。

3．在達(dá)成目標(biāo)的過程中，希望公司能夠提供怎樣的支持

這樣做的目的既可以讓面試官感受到你有積極學(xué)習(xí)的心態(tài)，又可以從側(cè)面了解該公司的管理制度和培訓(xùn)福利等情況。比如，公司是否有崗位輪換，有沒有內(nèi)部員工培訓(xùn)等。

TIPS:如果面試官?zèng)]有明確表示，不應(yīng)過多打聽。除非已經(jīng)是最后一輪面試，而你又非常想進(jìn)入這家公司。

好的職業(yè)規(guī)劃應(yīng)做到以下幾點(diǎn)：

1、清晰的目標(biāo)：大多數(shù)人需要工作2~3年后才有個(gè)概念，學(xué)生時(shí)期所謂的目標(biāo)都是盲目的，因?yàn)樗�不懂得現(xiàn)實(shí)生活需要什么。根據(jù)自己的專業(yè)，性格，愛好，特長，經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)歷，給自己一個(gè)明確的方向。比如，要做什么崗位，要做什么行業(yè)。這是第一步。

2、實(shí)施過程：當(dāng)邁出了目標(biāo)這一步，接下來需要給自己安排行程。在通往頂峰的過程需要做什么？這個(gè)過程是成敗的關(guān)鍵，通過2~3年的摸索工作后，對(duì)自己都會(huì)有了清晰的了解，我能做什么？我理想做什么？那么就會(huì)知道：我缺什么？我最急需補(bǔ)充什么？根據(jù)輕重緩急，給自己制定補(bǔ)充能力的學(xué)習(xí)計(jì)劃，從小目標(biāo)到大目標(biāo)，一步步的強(qiáng)壯自己。

這個(gè)過程中，可以給自己制定短期和長期目標(biāo)，比如多長時(shí)間拿到什么學(xué)位，什么證書，外語什么水平，職業(yè)培訓(xùn)等；或者2年內(nèi)達(dá)到什么資格水平，什么崗位能力水平。

3、不斷積累：有了目標(biāo)，有了步驟，沒有積累也是惘然。這就涉及到了穩(wěn)定積累，不要頻繁跳槽的話題，只有連續(xù)的工作，才能積累相關(guān)領(lǐng)域的技能、經(jīng)驗(yàn)和人脈。而且對(duì)于大企業(yè)來講，這還跟忠誠度有關(guān)系。

4、勇于跨越：積累到一定程度，要根據(jù)自己的情況重新定位和跨越。以實(shí)際例子來說明，比如樓主工作3年后給自己在采購職位上的規(guī)劃：

1）目標(biāo)：在化工行業(yè)的歐美外企相關(guān)采購職位上發(fā)展；

2）步驟：針對(duì)化工行業(yè)的特點(diǎn)，需要補(bǔ)充行業(yè)知識(shí)；針對(duì)歐美外企，需要補(bǔ)充外語水平；針對(duì)采購職位，需要補(bǔ)充采購知識(shí)。那么就這3點(diǎn)，就可以制定不同的學(xué)習(xí)，工作，培訓(xùn)計(jì)劃，以及短期和長期的步驟；

3）積累：要根據(jù)不同時(shí)期調(diào)整自己的定位，選定一個(gè)相對(duì)滿意的平臺(tái)，積累5年，這樣才有飛躍的資本；

4）跨越：如果在同一個(gè)單位工作3年沒有提高，要么是個(gè)人能力問題，需要重新定位，要么是企業(yè)沒有發(fā)展空間，需要調(diào)整工作平臺(tái)。

采購員面試問答2015-10-20 18:31 | #2樓

1、你為什么要選擇做采購？談?wù)勀銓?duì)采購的認(rèn)識(shí)與看法；

采購工作是具有挑戰(zhàn)性的工作,對(duì)個(gè)人來講,每天所接觸的事情會(huì)豐富個(gè)人見識(shí)經(jīng)驗(yàn),會(huì)讓個(gè)人進(jìn)步;對(duì)公司來講,采購是一個(gè)重要的職位,是直接創(chuàng)造公司利益的,因?yàn)楣?jié)約采購成本就是創(chuàng)造利益.我覺得在這方面我能夠做到很好!所以我選擇做采購!

采購在公司中是一個(gè)重要部門,跟公司利益是很有關(guān)系的,采購成本的高低直接影響公司產(chǎn)品的銷售價(jià)格;對(duì)于采購看法是,做事,身正不怕影子歪,不管別人怎么講,怎么想,做事一定要做得問心無愧!

2、“做一個(gè)合格的采購員”，你怎么理解”合格”這兩個(gè)字？

合格的采購員是采購的產(chǎn)品能夠做到適質(zhì),適時(shí),適量,適價(jià);合格,還有更重要的一點(diǎn)是,經(jīng)得住誘-惑,一定要把公司利益放在首位!

3、你認(rèn)為采購員與公司內(nèi)部各部門的關(guān)系是什么?

相互合作,相互支持,相互配合是一個(gè)團(tuán)隊(duì)!

4、做為一個(gè)采購員,你認(rèn)為怎么樣才處理好你與你上司之間的關(guān)系.

“服從上級(jí)下達(dá)的正確指令，積極負(fù)責(zé)地完成任務(wù)，這些是基礎(chǔ)，團(tuán)結(jié)公司利益展開工作即可”

5、據(jù)我所知，***公司是一家不錯(cuò)的企業(yè)，你為什么辭去那份做采購的工作.

希望能夠接受新的挑戰(zhàn),學(xué)習(xí)更多知識(shí);我相信自已有采購工作的能力,能夠直接的跟公司創(chuàng)造利益!公司與個(gè)人利益是雙贏的,相信貴公司的發(fā)展前景,相信在貴公司也能夠很好的發(fā)展自我.

6、你做采購這么久了，以前工作中有沒有遇到些什么困惑？是怎么解決的？

在以前工作中有遇到過很多的困惑,關(guān)于價(jià)格上漲問題,到貨時(shí)間問題,產(chǎn)品質(zhì)量問題啊等等;但每次不管事情有多麻煩,都有解決了.在解決中,首先是對(duì)待問題的態(tài)度,應(yīng)該及時(shí)的去解決而不丟下不管,因?yàn)槭虑樵骄?處理起來就會(huì)越被動(dòng);第二,就是跟各部門的溝通,想到他人的難處,站在對(duì)方考慮,然后再雙方商量一種能夠最合理的最好的解決方案,而不是一個(gè)勁的堅(jiān)持自已的想法,別人的都不聽,也不替別人想.

7、你認(rèn)為影響采購工作有哪些？

采購員的工作心態(tài)是直接影響采購工作的.心態(tài)好,思想好的話,所采購回來的東西都會(huì)是物超所值的;公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)采購工作的重視度的影響;生產(chǎn)部門或使用部門對(duì)采購工作的配合度的影響;業(yè)務(wù)部門的協(xié)調(diào)度對(duì)采購工作的影響.

8、你認(rèn)為采購員與供應(yīng)商的關(guān)系是什么?

工作朋友關(guān)系;遇到問題時(shí),能夠雙方一起協(xié)商想辦法將問題解決,全力配合支持公司現(xiàn)場(chǎng)能順利生產(chǎn). “合作伙伴關(guān)系”互惠互利,共創(chuàng)雙贏

9、在采購過程中，如果供應(yīng)商給你回扣你怎么辦?

建議供應(yīng)商考慮與公司的長遠(yuǎn)合作關(guān)系,價(jià)格實(shí)在,保證質(zhì)量,做好售后服務(wù).

10有一批物料，你已經(jīng)下訂單通知供應(yīng)商生產(chǎn)，但接到業(yè)務(wù)通知說客戶取消訂單，向供應(yīng)商所訂的物料公司其它產(chǎn)品上用不到。

“1.如果該產(chǎn)品供應(yīng)商可以銷往第二家的話，我會(huì)勸其考慮我方實(shí)在用不上，讓其轉(zhuǎn)銷第二家

2.其他廠家用不上的，我會(huì)與銷售部溝通是否能將此產(chǎn)品以不低于成本價(jià)向客戶推銷

3.兩者都不行，責(zé)任應(yīng)該歸銷售部門，因?yàn)橐呀?jīng)確認(rèn)的單，考慮到對(duì)供應(yīng)商的信用問題，我覺得應(yīng)該收貨，并對(duì)銷售部相關(guān)負(fù)責(zé)人員按公司制度給予批評(píng)或懲罰

1、你認(rèn)為采購員的價(jià)值體現(xiàn)在哪里？順便談?wù)勀銓?duì)采購的認(rèn)識(shí)！

1、我個(gè)人認(rèn)為采購的價(jià)值就是在采購崗位上全力以赴，通過實(shí)踐和學(xué)習(xí)，不斷提升自己業(yè)務(wù)知識(shí)和技能，擺正心態(tài)，為公司創(chuàng)造更多的價(jià)值，從而提升采購在組織中的地位，使自己的價(jià)值得到最大的滿足！

2、對(duì)采購的認(rèn)識(shí)，只能說是工作了那么久，了解一些做采購的職責(zé)，也算是對(duì)采購的認(rèn)識(shí)方法吧！

2、對(duì)于一款新產(chǎn)品，你如何評(píng)估供應(yīng)商的報(bào)價(jià)是否合理？順便談?wù)勀阃ǔＪ侨绾喂浪惝a(chǎn)品成本！

對(duì)于一款新產(chǎn)品，如果你要評(píng)估供應(yīng)商的報(bào)價(jià)是否合理，在新產(chǎn)品評(píng)估價(jià)格前，首先你要知道新產(chǎn)品的零件BOM表，這樣，你可以通過對(duì)各款零件的認(rèn)識(shí)，去大概做一個(gè)市場(chǎng)的調(diào)查，各款零件的調(diào)查結(jié)果統(tǒng)籌做成表格，再根據(jù)零件的加工精細(xì)要求去尋求一些相關(guān)的資料，可以適當(dāng)?shù)娜チ私膺@些零件行業(yè)的一些相關(guān)的.質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，而后根據(jù)當(dāng)時(shí)當(dāng)?shù)氐募庸こ杀竞图庸べM(fèi)用作一些大概的統(tǒng)籌，這樣，當(dāng)供應(yīng)商報(bào)價(jià)給你的時(shí)候，你就可以大概的算出供應(yīng)商的報(bào)價(jià)是否合理；而我估算成本的方式也會(huì)通過這一系列的調(diào)查來評(píng)估我產(chǎn)品的成本；

3、客戶突然取消訂單，供應(yīng)商已經(jīng)把貨送到公司了，供應(yīng)商不同意退貨，你認(rèn)為采購應(yīng)該怎么處理？

通常這種情況，在采購行業(yè)中比較少發(fā)生，因?yàn)槟愀�客戶有簽定一系列的合同，跟你的供�?yīng)商也有簽定一系列的合同，當(dāng)客戶突然取消訂單的時(shí)候，并不是說客戶只是說把訂單取消，而不給予任何處理方式，一般來講，客戶肯定會(huì)給予你一些處理的方式，例如說：為這批貨找新的買家，需要一定的時(shí)間，所以，這時(shí)候，一般來講，口頭上客戶是說要找新買家，可是時(shí)間不等，你只能去想辦法通過各種渠道去幫助客戶，同時(shí)適當(dāng)?shù)母�供�?yīng)商溝通，如果此款產(chǎn)品是行業(yè)中通用了，也就是說是標(biāo)準(zhǔn)件，可以適當(dāng)?shù)母�供�?yīng)商溝通看供應(yīng)商能否把此款產(chǎn)品銷售出去，用雙方合作的誠信關(guān)系，試著去說服供應(yīng)商，如果供應(yīng)商不幫忙，不同意退貨的話，只能跟老板或是跟客戶商量，把這批貨收下來，然后試著找這個(gè)產(chǎn)品的同行，或是尋找一些相關(guān)信息，看能否把這批貨賣出去！因?yàn)椴少徤潭加懈�供�?yīng)商簽定合同，不是供應(yīng)商問題的時(shí)候，采購商不可以輕易的作退貨處理；

4、詢價(jià)過程中，如果老供應(yīng)商的報(bào)價(jià)經(jīng)常比新供應(yīng)商報(bào)價(jià)高，但是溝通后又同意適當(dāng)降低，你認(rèn)為采購應(yīng)如何處理對(duì)這種情況；

通常我都很少遇到這樣的問題，一般老客戶往往跟你合作過已久的供應(yīng)商，他們?cè)诤献鬟^程中，知道你公司的運(yùn)作狀況，所以報(bào)價(jià)針對(duì)行業(yè)來講，一些標(biāo)準(zhǔn)件，一般都不會(huì)比新的供應(yīng)商報(bào)價(jià)高，除非是一些新的非標(biāo)準(zhǔn)件，老客戶報(bào)價(jià)不會(huì)說是亂報(bào)價(jià)，如果真的他們報(bào)價(jià)有比新的供應(yīng)商報(bào)價(jià)高，這時(shí)候，采購需要把市場(chǎng)調(diào)查了解的一些相關(guān)資料，和行業(yè)中的一些非標(biāo)準(zhǔn)件的同行價(jià)格，以及質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，試著拿這些去跟老客戶談價(jià)格，因?yàn)椴少徤桃膊皇敲つ康脑趤y砍價(jià)，砍件是要有個(gè)依據(jù)，有個(gè)適度，每家供應(yīng)商都不會(huì)做虧本的生意，在節(jié)約公司成本的同時(shí)，適當(dāng)?shù)慕o供應(yīng)商一點(diǎn)利潤，我相信，他們同樣會(huì)以這樣的心態(tài)和服務(wù)去面對(duì)你，而在了解你這位采購是一位懂產(chǎn)品，懂行情的采購，老客戶報(bào)價(jià)就不會(huì)輕易的報(bào)價(jià)格抬高了。

5、采購過程中，也許會(huì)遇到一些供應(yīng)商請(qǐng)你去吃飯或喝酒，你會(huì)怎么樣處理？

一般來講，供應(yīng)商請(qǐng)吃飯或是喝酒，在很多人眼里是一種不好的方式，是供應(yīng)商有什么目的，可是我認(rèn)為，和合作已久，而且誠信度高的供應(yīng)商去吃下飯或是喝酒，沒什么不好的，客戶和供應(yīng)商之間是一種合作及朋友關(guān)系，并不是因?yàn)楣┬枵?qǐng)吃飯了，客戶就應(yīng)該對(duì)供應(yīng)商承諾什么，好的采購，好的供應(yīng)商只會(huì)用這種方式來增加相互之間的感情，及相互之間的合作關(guān)系，也可以說成是朋友之間的關(guān)系，所以，用好的心態(tài)去做好的事情，相信你能理解供應(yīng)商，供應(yīng)商也會(huì)理解你；那和一些新的供應(yīng)商，采購可以盡量避免去吃飯，因?yàn)椋�他們有可能�?huì)把這種飯局當(dāng)成是賄賂，當(dāng)成是你給他們的一種希望，所以，你可以適當(dāng)?shù)倪x擇，適當(dāng)?shù)陌醋约旱姆绞教幚恚?/p>

6、不錯(cuò)的薪水和有利的發(fā)展，你會(huì)選擇哪一樣？除了工資，什么樣的福利最吸引你？

1、我應(yīng)該會(huì)選有利的發(fā)展，因?yàn)槿松�在世，本來就要有自己的理想，和自己的抱�?fù)，一個(gè)有遠(yuǎn)大抱負(fù)的人，一份不錯(cuò)的工作和不錯(cuò)的薪水是不可能埋沒他的野心，如果是滿于現(xiàn)況的人，那他一定會(huì)選擇不錯(cuò)的薪水，因?yàn)槿烁�人不同，而且身份不同，選擇就不同；

2、盡可能誠實(shí)，如果你做足了功課，你就知道他們會(huì)提供什么，回答盡可能和他們提供的相配。如果你覺得自己該得到更多，也可以多要一點(diǎn)。

7、市場(chǎng)原材料價(jià)格上漲，長期合作的供應(yīng)商提出漲價(jià)要求，你覺得采購應(yīng)該做哪些工作？

通常這種方式大大損傷到雙方之間的合作關(guān)系，因?yàn)槭袌?chǎng)材料上漲，也不是供應(yīng)商所能預(yù)知的，所以，我通常會(huì)在客戶下單后，不管是舊訂單材料還是新訂單材料，我會(huì)即時(shí)跟供應(yīng)商溝通，了解目前市場(chǎng)行情的狀況，如果真是材料有漲，而且幅度很大，這時(shí)候，你就應(yīng)該去了解下市場(chǎng)行情，把了解結(jié)果告訴給老板，看材料漲價(jià)后，我們的成本要增加的同時(shí)，看客人是否愿意接受，通過這樣的方式，可以避免采購商和供應(yīng)商及采購商跟客戶之間的損傷，價(jià)格透明化，相們客戶也不會(huì)克意為難你，所以供應(yīng)商加價(jià)，是情非得已，一般情況下，材料價(jià)格有稍微漲一點(diǎn)，供應(yīng)商一般都不會(huì)提議加價(jià)的，除非是遇到剛合作的供應(yīng)商！

8、你以前的公司有年度采購計(jì)劃或降價(jià)目標(biāo)嗎？談?wù)勀銈兪侨绾螌?shí)現(xiàn)或達(dá)到的；

年度采購計(jì)劃當(dāng)然有，只是降價(jià)目標(biāo)是要根據(jù)市場(chǎng)及目前的行情來定的，一般來講，是不會(huì)刻意去制定這個(gè)目標(biāo)，年度采購計(jì)劃是很多公司都應(yīng)該有的話，一般年度采購計(jì)劃是通過業(yè)務(wù)的訂單狀況，及相關(guān)一些其它的方面來擬定的，所以，如何實(shí)現(xiàn)與達(dá)到，因人而已。這個(gè)我就不加以評(píng)論喲！

9、假如公司需要一種海外采購的物料，但交期太長，為了保證生產(chǎn)，在國內(nèi)能買到代理的同種物料，可價(jià)格很高，請(qǐng)問在這種情況下，你如何應(yīng)對(duì)？

首先我會(huì)試著去跟供理商去談，取得代理商的最低價(jià)格，然后把這類物料的海外價(jià)格，及國內(nèi)供應(yīng)商代理價(jià)格（與供理商談定好的價(jià)格），作成一份正式的表格提供給老板，讓老板去和客人溝通，如果是要價(jià)格低的話，我們會(huì)讓客人考慮是否可以延遲交期，以達(dá)到滿足的物料采購，及生產(chǎn)交貨日期，如果客人選擇價(jià)格高，交期準(zhǔn)的話，我們就可以按客人的方式去做，這樣一來可以保障自己的利益，而且還可能通過這樣的方式，可以讓公司不受虧損！

10、你認(rèn)為采購該如何讓公司和供應(yīng)商共同發(fā)展?談?wù)勀銓?duì)采購戰(zhàn)略的看法。

1、 建立既具戰(zhàn)略性又具靈活性的供應(yīng)商關(guān)系

2、 成本降低，從保持成本轉(zhuǎn)向提高收入

3、 將采購戰(zhàn)略和公司及業(yè)務(wù)單位的戰(zhàn)略緊密結(jié)合

4、 提高公司物流效率，降低成本

5、 減少業(yè)務(wù)以外的事物糾纏

6、 專業(yè)和投入，提高公司形象

答：隨著公司的為斷強(qiáng)大，且品質(zhì)要求越來越嚴(yán)格，要求越來越高，適當(dāng)?shù)陌才殴��?yīng)商到我司開會(huì)，請(qǐng)我司技術(shù)人員與工程人員將我司的需求直接轉(zhuǎn)達(dá)給供應(yīng)商，當(dāng)供應(yīng)商遇到困難時(shí)，請(qǐng)技術(shù)人員到現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)供應(yīng)商。這樣供應(yīng)商就能與我們共同發(fā)展了。

1，做為一個(gè)采購，你如何看待回扣？

2，你如何看待采購與企業(yè)之間的關(guān)系？

3，你覺得一個(gè)采購在一個(gè)公司扮演著什么樣的角色？

1、回扣問題是不可避免的，我將盡最大的努力，以公司利益為重，把回扣的問題做到明處，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)監(jiān)督；

2、采購是企業(yè)的一個(gè)重要部門，是生產(chǎn)的源頭，如果沒有材料，巧婦也難為無米之炊；

3、是降低成本和增加利潤的重點(diǎn)所在，采購員是一個(gè)成本核算中心，也是一個(gè)對(duì)外展示企業(yè)形象的窗口。

采購是供應(yīng)物流的保證！是生產(chǎn)物流的開端,是物流的源頭!呵呵,是企業(yè)的心臟