滿(mǎn)減促銷(xiāo)活動(dòng)方案精選3篇
為保證事情或工作高起點(diǎn)、高質(zhì)量、高水平開(kāi)展,常常需要提前準(zhǔn)備一份具體、詳細(xì)、針對(duì)性強(qiáng)的方案,方案是書(shū)面計(jì)劃,是具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則,步驟等。方案書(shū)寫(xiě)有哪些要求呢?我們?cè)鯓硬拍軐?xiě)好一篇方案呢?下面是小編幫大家整理的方案范文,僅供參考,大家一起來(lái)看看吧。
滿(mǎn)減促銷(xiāo)活動(dòng)方案精選3篇一
1、滿(mǎn)減活動(dòng)
滿(mǎn)減是超市最常用的一種促銷(xiāo)手段,為了提高超市的整理銷(xiāo)量,吸引客戶(hù)前來(lái)消費(fèi),滿(mǎn)減活動(dòng)也是非常吸引人的,但是在做滿(mǎn)減活動(dòng)之前,一定要想好什么樣的物品適合做,怎么樣才不至于虧損還保有盈利的空間。
2、一元購(gòu)
加一元可以購(gòu)買(mǎi)指定的商品,也是一個(gè)不錯(cuò)的促銷(xiāo)手段,通過(guò)超低的價(jià)格來(lái)吸引,但是活動(dòng)的前提應(yīng)該定好,比如滿(mǎn)多少加一元就可以買(mǎi)一斤雞蛋或者其他商品等等。
3、幸運(yùn)抽獎(jiǎng)
抽獎(jiǎng)活動(dòng)不僅能夠吸引一部分人購(gòu)買(mǎi),而且排隊(duì)等待抽獎(jiǎng)的。人也會(huì)吸引一批路人進(jìn)店看看,無(wú)形中就刺激了整個(gè)超市消費(fèi)。
4、送優(yōu)惠券
這個(gè)也是超市中常見(jiàn)的促銷(xiāo)手段,消費(fèi)者可以在滿(mǎn)多少時(shí)領(lǐng)取一張面額無(wú)門(mén)檻的優(yōu)惠券,也促使了一些消費(fèi)者的二次消費(fèi)。
5、滿(mǎn)送
有些超市會(huì)通過(guò)滿(mǎn)多少送一斤雞蛋或者家庭常用的物品,來(lái)刺激消費(fèi)者進(jìn)店購(gòu)買(mǎi)商品,方法確實(shí)很奏效。
6、半價(jià)
針對(duì)一些不容存放的水果或者蔬菜采用半價(jià)促銷(xiāo)的方式,一方面也減少了損失,另一方面也會(huì)給提高超市其他商品的購(gòu)買(mǎi)率。
滿(mǎn)減促銷(xiāo)活動(dòng)方案精選3篇二
降價(jià)加打折實(shí)際上就是對(duì)一件商品既降價(jià),又打折,雙重實(shí)惠疊加。相比純粹的打折或者是純粹的降價(jià),它多了一道彎,但是不要小看這道彎,他對(duì)顧客的吸引力是巨大的。
第一:對(duì)于顧客來(lái)說(shuō),一次性的打折的方案和降價(jià)加打折比起來(lái),顧客毫無(wú)疑問(wèn)的會(huì)認(rèn)為后者更便宜。這種心理使得客戶(hù)喪失原有的判斷力,被促銷(xiāo)所吸引。
第二,對(duì)于店鋪來(lái)說(shuō),提高了促銷(xiāo)的機(jī)動(dòng)性,提高了因促銷(xiāo)而付出的代價(jià)。比如以100元商品為例,如果直接打6折,一件商品就會(huì)損失40元的利潤(rùn)。但是如果我們先把100元的商品降價(jià)10元,在打8折,那么一件商品損失的利潤(rùn)是28元。但是買(mǎi)家在感覺(jué)上還是后者比較爽。
滿(mǎn)減促銷(xiāo)活動(dòng)方案精選3篇三
一、目的
把握購(gòu)物高峰,舉辦“超級(jí)市場(chǎng)接力大搬家”,促銷(xiāo)蘇泊湯產(chǎn)品,協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商出清存貨,提高公司營(yíng)業(yè)目標(biāo)。
二、市場(chǎng)調(diào)查
(1)針對(duì)在校大學(xué)生進(jìn)行了調(diào)查。
(2)對(duì)上班一族、打工一族進(jìn)行了調(diào)查。
(3)在網(wǎng)上進(jìn)行了調(diào)查,主要是通過(guò)QQ、校內(nèi)、郵箱、博客、E-mail。
(4)火車(chē)站、汽車(chē)站對(duì)旅客進(jìn)行了調(diào)查。
三、市場(chǎng)細(xì)分
根據(jù)調(diào)查結(jié)果我們了解到我們應(yīng)該把蘇伯湯定位于在校大學(xué)生、都市白領(lǐng)一族、打工一族、長(zhǎng)途旅行者及下廚房不太方便者的快餐食品,又因?yàn)槠湓趪?guó)內(nèi)市場(chǎng)知名度不是太高,我們先利用網(wǎng)絡(luò)虛擬店+實(shí)體店進(jìn)行推廣,二期著重進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。本次活動(dòng)的主要對(duì)象是在校大學(xué)生。
四、具體內(nèi)容
1、活動(dòng)主題:純純蘇泊湯,款款校園情
2、銷(xiāo)售地點(diǎn):生活廣場(chǎng)
3、活動(dòng)時(shí)間:中午11點(diǎn)~1點(diǎn)
4、基礎(chǔ)準(zhǔn)備工作:
設(shè)網(wǎng)點(diǎn)一個(gè),帳篷一只,條幅、海報(bào)、易拉寶、宣傳彩頁(yè)若干,擴(kuò)音喇叭/音箱一個(gè)(有條件)、照相機(jī)(自備)。
5、人員組織、分配:
團(tuán)隊(duì)共4人,兩人在帳篷內(nèi),負(fù)責(zé)產(chǎn)品整理、講解銷(xiāo)售、照相,兩人在帳篷外10米內(nèi),主要負(fù)責(zé)發(fā)放彩頁(yè),招引同學(xué),引起關(guān)注。
6、促銷(xiāo)活動(dòng)安排:
音箱設(shè)備:真人播音,內(nèi)容為蘇泊湯相關(guān)內(nèi)容,尤其突出蘇泊湯營(yíng)養(yǎng)健康的特征,凍結(jié)干燥后包裝上市。即沖即食,方便快捷。具有安全、營(yíng)養(yǎng)、保鮮、快捷等突出特點(diǎn)。適當(dāng)時(shí)候播放合適的背景音樂(lè)。
真人玩偶:由一名團(tuán)隊(duì)成員穿上女生喜歡的卡通、動(dòng)漫形象的衣服,例如:在促銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)直徑10米內(nèi)活動(dòng),吸引來(lái)往人群的注意。(可以做一些比較好玩的動(dòng)作,比如向來(lái)往的人揮手,打招呼、請(qǐng)他們走近等等)。
7、促銷(xiāo)手段:
資源:3000元蘇泊湯系列產(chǎn)品組合、200元的自由經(jīng)費(fèi)、禮品若干。
(1)當(dāng)日現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)購(gòu)買(mǎi)蘇泊湯系列產(chǎn)品的顧客,均有機(jī)會(huì)免費(fèi)和卡通hellokitty(女生特別的喜歡!)照相。并且可獲得各種小禮品。顧客留下QQ號(hào),活動(dòng)后通過(guò)郵箱發(fā)送,以后定期進(jìn)行新產(chǎn)品的宣傳記促銷(xiāo)等等。
(2)試嘗促銷(xiāo)。試嘗促銷(xiāo)需要強(qiáng)調(diào)的是它并不是單純?yōu)榱舜黉N(xiāo)而促銷(xiāo),“試嘗”這只是促銷(xiāo)手段之一,目的是提高產(chǎn)品認(rèn)知,同時(shí)宣傳品牌,更要促進(jìn)實(shí)際銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。因此在進(jìn)行試嘗銷(xiāo)的同時(shí)商家應(yīng)制定相配套的銷(xiāo)售促進(jìn)策略,也就是說(shuō)要以一種組合拳的形式進(jìn)行促銷(xiāo)。滿(mǎn)150遠(yuǎn)免費(fèi)贈(zèng)送間包裝蘇泊湯一袋。
(3)特款特價(jià),特別送!公司將向經(jīng)銷(xiāo)商提供特價(jià)產(chǎn)品,特價(jià)產(chǎn)品涵蓋25克、56克、75克系列、168克系列、180克、238克等。
小禮品派送:飯盒、小勺子、環(huán)保袋、鑰匙扣、面巾紙。(這些禮品用200元的自由經(jīng)費(fèi)換取。)根據(jù)購(gòu)買(mǎi)數(shù)量、金額贈(zèng)送不同價(jià)值的禮品。量大從優(yōu),價(jià)格讓利!
8、促銷(xiāo)預(yù)算:
(1)3000元的產(chǎn)品組合(各種口味均有)
(2)200元的活動(dòng)經(jīng)費(fèi)分配:
80元準(zhǔn)備配成康師傅公司提供的一些小禮品,例如:鑰匙扣、小飯盒。
80元用來(lái)支付租借卡通人物衣服的費(fèi)用。
40元作為本次活動(dòng)的打折讓利,對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行微小的讓利,可以適當(dāng)優(yōu)惠1~2角。
9、促銷(xiāo)效果展望:
經(jīng)過(guò)幾天的現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng),相信能夠樹(shù)立蘇泊湯的品牌形象,使蘇泊湯迅速的大學(xué)生熟悉、認(rèn)知,增強(qiáng)對(duì)蘇泊湯品牌的信任度、美譽(yù)度。
10、風(fēng)險(xiǎn)、過(guò)程控制:
促銷(xiāo)當(dāng)日,如果出現(xiàn)意外的情況,團(tuán)隊(duì)隊(duì)員一定要沉著冷靜,積極的找出方法解決,在保證不損害康師傅品牌的基礎(chǔ)上,順利完成本次促銷(xiāo)活動(dòng)。
五、活動(dòng)評(píng)估
活動(dòng)促銷(xiāo)的結(jié)果需要來(lái)做效果的評(píng)估,經(jīng)過(guò)促銷(xiāo)推廣活動(dòng)的開(kāi)展,很好的擴(kuò)大了品牌的影響力以及在民眾中的美譽(yù)度,能夠擴(kuò)大市場(chǎng)占有份額,同時(shí)提升了銷(xiāo)量,并拉動(dòng)了產(chǎn)品的銷(xiāo)量!
六、線(xiàn)上推廣
在進(jìn)行線(xiàn)下的促銷(xiāo)活動(dòng)同時(shí),應(yīng)積極采用網(wǎng)絡(luò)工具進(jìn)行線(xiàn)上推廣,提升產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)品牌,提高知名度。其具體的線(xiàn)上推廣方案如下:
(1)博客
博客內(nèi)容涵蓋烹調(diào)技術(shù)、食譜、營(yíng)養(yǎng)保健等相關(guān)主題,并以生活流行話(huà)題進(jìn)行補(bǔ)充,轉(zhuǎn)載當(dāng)前關(guān)注的帖子拉升博客人氣;并和相關(guān)網(wǎng)站進(jìn)行友情鏈接,擴(kuò)大博客影響力。在博客上有一些搞笑的動(dòng)畫(huà),點(diǎn)擊動(dòng)畫(huà)首先跳入眼簾的是一份調(diào)查問(wèn)卷,即我們已設(shè)計(jì)好的一份關(guān)于被調(diào)查者身份、年齡、喜好、月消費(fèi)支出、是否經(jīng)常食用蘇泊湯等問(wèn)題的調(diào)查問(wèn)卷,預(yù)訂者填好后點(diǎn)擊下一步,進(jìn)入下一個(gè)頁(yè)面,該頁(yè)面主要就是接受來(lái)訪者的商品預(yù)訂。預(yù)訂可分為兩種模式,一種是送貨上門(mén),另一種是預(yù)訂者前來(lái)實(shí)物店進(jìn)行購(gòu)買(mǎi),第一種模式會(huì)加收一定的運(yùn)輸費(fèi),可根據(jù)距離的遠(yuǎn)近調(diào)整價(jià)格。
(2)網(wǎng)絡(luò)視頻
制作蘇伯湯主題相關(guān)視頻,用視頻形式充分展現(xiàn)蘇伯湯營(yíng)養(yǎng)、快捷、安全、方便、保鮮的特點(diǎn)。
版權(quán)聲明:本文內(nèi)容由互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)自發(fā)貢獻(xiàn),該文觀點(diǎn)僅代表作者本人。本站僅提供信息存儲(chǔ)空間服務(wù),不擁有所有權(quán),不承擔(dān)相關(guān)法律責(zé)任。如發(fā)現(xiàn)本站有涉嫌抄襲侵權(quán)/違法違規(guī)的內(nèi)容, 請(qǐng)發(fā)送郵件至 yyfangchan@163.com (舉報(bào)時(shí)請(qǐng)帶上具體的網(wǎng)址) 舉報(bào),一經(jīng)查實(shí),本站將立刻刪除