網(wǎng)絡(luò)營銷策劃的操作技巧

　　就目前的互聯(lián)網(wǎng)大環(huán)境的發(fā)展來說，網(wǎng)絡(luò)營銷幾乎已成為信息時代商業(yè)推廣主流的方式，由于其成本低、速度快的特點，也成就了新一代產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟，各類站長如雨后春筍般成長起來。下面YJBYS小編為大家搜索整理的關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營銷策劃的操作技巧，供大家參考閱讀，希望對你有所幫助!想了解更多相關(guān)信息請持續(xù)關(guān)注我們應(yīng)屆畢業(yè)生培訓(xùn)網(wǎng)。

　　其實網(wǎng)絡(luò)營銷能借助到的平臺很多，大致包括搜索引擎、社區(qū)論壇交互型平臺、行業(yè)網(wǎng)站、電子商務(wù)平臺、新聞門戶、及時通訊工具、郵箱……，但不管平臺有多少，網(wǎng)絡(luò)營銷策劃總體目標(biāo)是讓你的目標(biāo)人群發(fā)現(xiàn)你的價值所在。在整合網(wǎng)絡(luò)營銷策劃的框架下，從內(nèi)容發(fā)起入手，就如何發(fā)起有傳播價值的內(nèi)容、如何選擇傳播平臺、如何在不同平臺間互動推廣、如何實現(xiàn)有價值的轉(zhuǎn)換進行系統(tǒng)的講述。

　　一、從最新獨特話題入手

　　不管你是做電子商務(wù)、還是網(wǎng)絡(luò)上推廣信息、還是SNS希望吸引人氣，獨特的話題是你做網(wǎng)絡(luò)營銷策劃應(yīng)考慮的第一步。

　　獨特的話題從哪里來呢?百度和三大門戶網(wǎng)站能給你提供不少幫助，百度可以查詢一個詞的熱度，通過門戶網(wǎng)站的新聞轉(zhuǎn)載情況你可以模糊評估什么話題正在進一步被熱炒，在這個基礎(chǔ)上你可以選擇一個與你業(yè)務(wù)領(lǐng)域相關(guān)的話來展開。

　　二、平臺選擇有側(cè)重

　　即第一個發(fā)起這個話題的平臺選擇，這對于網(wǎng)絡(luò)營銷策劃來講也是至關(guān)重要。最理想的平臺選擇是自己的官方網(wǎng)，但有一個問題是你的官方網(wǎng)能不能承載這個話題;第二種選擇是與你的業(yè)務(wù)關(guān)聯(lián)性較強的人氣平臺。在這一點上天涯可謂樹立了網(wǎng)絡(luò)營銷策劃的典范，從“外事問谷歌、內(nèi)事問百度、房事問天涯”的'口頭禪到小月月的打造，無不將平臺核心價值融入事件之中。

　　三、信息發(fā)布要提前規(guī)劃先后順序

　　一條信息的發(fā)起可以是在你的官方網(wǎng)、也可以是在社區(qū)、還可以是新聞，甚至可以是QQ上的一條鏈接，發(fā)起的平臺可以有多樣化的選擇，關(guān)鍵是你的目標(biāo)是什么，根據(jù)你的目標(biāo)確定信息發(fā)布的操作技巧。在此我們可以將信息發(fā)布的目的性分為以下兩種類型：

　　1、推廣官方網(wǎng)

　　如果你的網(wǎng)站處于初創(chuàng)期，官方網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)營銷策劃第一要務(wù)是使網(wǎng)站的內(nèi)容要有足夠的豐富和網(wǎng)站的外部鏈接要足夠多，高質(zhì)量的新聞如果放進一個人氣不足的網(wǎng)站，明天就有可能被淪為“舊聞”，在這一階段你可以采取在自己的官方網(wǎng)與人氣平臺同步發(fā)一條新聞，然后在兩條新聞之間建立足夠多的鏈接，實現(xiàn)人氣平臺帶新平臺的作用。

　　如果你的網(wǎng)站已經(jīng)每天有數(shù)以百計的IP訪問量，處在一個提升的瓶頸期，則獨創(chuàng)話題的發(fā)起者一定要在自己的網(wǎng)站上展開，其余的人氣平臺作為這一話題的輔助姿態(tài)支持，更主要是通過即時通訊工具、郵箱等互動工具推廣，但一定不能以完全相同的話題和內(nèi)容格式在其他網(wǎng)站和人氣平臺上同時展開，這樣會讓搜索引擎認為你的官方網(wǎng)是一個抄襲者。

　　2、銷售產(chǎn)品

　　當(dāng)前銷售產(chǎn)品一般是企業(yè)電子商務(wù)平臺與第三方電子商務(wù)平臺結(jié)合的方式，這樣的話題發(fā)起平臺優(yōu)先選擇人氣社區(qū)，這里面趴著的更多是一群無聊的人，只要話題有吸引力就會有人光顧。

　　四、針對搜索引擎來搭建網(wǎng)站

　　網(wǎng)站建設(shè)是展開網(wǎng)絡(luò)營銷策劃的基礎(chǔ)，可以先有話題再建網(wǎng)站，如果公司做大一點還是應(yīng)該有一個官方網(wǎng)作為正式的信息出口。網(wǎng)站建設(shè)包括硬件設(shè)施選擇、網(wǎng)站設(shè)計、網(wǎng)絡(luò)程序編寫三個部分。

　　硬件選擇比較容易，關(guān)鍵點在于你想傳播的目標(biāo)群使用的對接通道是什么，當(dāng)前的三大運營商之間依然還存在通道轉(zhuǎn)換問題，例如：你的客戶主要用的是聯(lián)通，那你最好也選聯(lián)通的機房。

　　網(wǎng)站設(shè)計不是越好看越好，也不是越差越好，關(guān)鍵看你傳遞這群人的審美視角，如果是做創(chuàng)意、裝飾產(chǎn)業(yè)，簡潔、大方是主要考慮的，如果是信息平臺，熱鬧、信息量豐富是主要的。

　　問題最大的在于程序編寫。寫個網(wǎng)站程序本來不是什么難題，難題是找到一個懂搜索引擎的程序員來給你認真寫。網(wǎng)站的主要訪問來源是搜索引擎，如果你搞的網(wǎng)站被搜索引擎收錄的質(zhì)量很差，那就事倍功半了�；�于如此重要，提醒一下大家，網(wǎng)站程序和內(nèi)容編寫必須要注意以下5個關(guān)鍵點：

　　(1)、網(wǎng)站結(jié)構(gòu)要清晰。如百度自己所說，搜索引擎就是網(wǎng)站的一個普通訪客，不管你是采用首頁-頻道-文章頁的格局還是相反的格局，層次一定要清楚。

　　(2)、結(jié)構(gòu)扁平化更好。扁平化一是有利于搜索引擎處理，同時也方便與提升信息打開的速度。

　　(3)、信息之間橫向鏈接要通暢。某些網(wǎng)站上每個網(wǎng)頁都應(yīng)該有指向上、下級網(wǎng)頁以及相關(guān)內(nèi)容的鏈接。

　　(4)、盡量不使用flash或圖片。很多年前熱衷于搞flash互動，但打開速度慢，搜索引擎無法識別的問題，使這批唯美的網(wǎng)站迅速退出歷史舞臺。

　　(5)、合理利用title。網(wǎng)頁的title用于告訴用戶和搜索引擎這個網(wǎng)頁的主要內(nèi)容是什么，搜索引擎在判斷一個網(wǎng)頁內(nèi)容權(quán)重時，title是主要參考信息之一。搜索引擎可以通過網(wǎng)頁標(biāo)題迅速的判斷網(wǎng)頁的主題。每個網(wǎng)頁的內(nèi)容都是不同的，每個網(wǎng)頁都應(yīng)該有獨一無二的title。

　　五、充分利用好人氣平臺

　　人氣平臺和搜索引擎之間是一種互動關(guān)系，搜索引擎會根據(jù)一個信息在人氣平臺上的熱度來做信息的排序。就如同蝴蝶效應(yīng)一樣，新聞的聚合爆發(fā)就是這一原理，把一條信息發(fā)出去形不成熱度，這也是為什么網(wǎng)絡(luò)營銷策劃行業(yè)近年來迅速發(fā)展起一股水軍力量的原因，即便雇不起水軍也得想辦法讓一個信息在一個圈子先傳起來，這樣才能將信息盤活。

　　六、注重友情鏈接的特性

　　就目前的中國互聯(lián)網(wǎng)來說，網(wǎng)絡(luò)的草根特性恐怕會延續(xù)很長時間，而友情鏈接則將這一草根特性演繹的淋漓盡致，就像一棵大樹一樣，一定要有很多根須吸取營養(yǎng)才有可能養(yǎng)活一顆大樹，一個有生命力的網(wǎng)站也是一樣，友情鏈接就像這些根須，吸收來自四面八方的訪客，但這些鏈接也需要選擇，一般來講需要選擇搜索引擎評估值與自己網(wǎng)站相當(dāng)、且關(guān)聯(lián)性強的網(wǎng)站來鏈接才有意義。現(xiàn)在交換友情鏈接的網(wǎng)站平臺很多，只要你的網(wǎng)站有價值，去平臺上留個QQ號自然會有人找你。

　　七、測試評估效果并及時改進

　　不同的網(wǎng)絡(luò)營銷策劃目標(biāo)可以制定不同的評估改進辦法，比如：百度統(tǒng)計的幾項指標(biāo)對網(wǎng)絡(luò)營銷策劃的效果標(biāo)準(zhǔn)評估就可以借鑒的：

　　跳出率：只瀏覽一頁便離開的用戶的比例，跳出率高，通常代表網(wǎng)站對用戶沒有吸引力，也可能是網(wǎng)站內(nèi)容之間的聯(lián)系不夠緊密。

　　退出率：用戶從某個頁面離開次數(shù)占總瀏覽量的比例。流程性強的網(wǎng)站，可以進行轉(zhuǎn)換流程上的退出率分析，用于優(yōu)化流程。比如購物網(wǎng)站，從商品頁瀏覽 -點擊購買-登錄-確認商品-付費這一系列的流程中每一步的退出率都記錄下來，分析退出率異常的步驟，改進設(shè)計。

　　用戶停留時間：用戶停留時間反映網(wǎng)站粘性及用戶對網(wǎng)站內(nèi)容質(zhì)量的判斷。

　　思維感悟：

　　往大的說，網(wǎng)絡(luò)營銷策劃也可以說是一個系統(tǒng)工程。網(wǎng)絡(luò)營銷是以網(wǎng)絡(luò)為工具的系統(tǒng)性的企業(yè)經(jīng)營活動，它是在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下對市場營銷的信息流、商流、制造流、物流、資金流和服務(wù)流進行管理的。因此，網(wǎng)絡(luò)營銷方案的策劃，是一項復(fù)雜的系統(tǒng)工程。策劃人員必須以系統(tǒng)論為指導(dǎo)，對企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷活動的各種要素進行整合和優(yōu)化，并不斷的去總結(jié)經(jīng)驗。在網(wǎng)絡(luò)營銷策劃過程中，必須在深入了解網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境尤其是顧客需求和競爭者動向的基礎(chǔ)上，努力營造旨在增加顧客價值和效用、為顧客所歡迎的產(chǎn)品特色和服務(wù)特色，最終才能在這個迅速發(fā)展的互聯(lián)網(wǎng)大環(huán)境下占據(jù)一席之地。