總結(jié)是對過去一定時期的工作、學(xué)習(xí)或思想情況進(jìn)行回顧、分析，并做出客觀評價的書面材料，它有助于我們尋找工作和事物發(fā)展的規(guī)律，從而掌握并運(yùn)用這些規(guī)律，是時候?qū)懸环菘偨Y(jié)了。總結(jié)怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢？以下是小編為大家收集的總結(jié)范文，僅供參考，大家一起來看看吧。

個人工作回顧反思總結(jié)篇一

在行政部工作期間，努力學(xué)習(xí)實(shí)際公文操作，了解辦公室各項(xiàng)事宜，包括會議制度的管理，接待客人的禮儀等其他。在領(lǐng)導(dǎo)交辦的任務(wù)當(dāng)中，都能按照領(lǐng)導(dǎo)的要求完成。由于所學(xué)專業(yè)并非秘書專業(yè)，不懂得東西及時向領(lǐng)導(dǎo)請教，在此，感謝我過去的領(lǐng)導(dǎo)，感謝當(dāng)初他們對我的諄諄教誨。相信在行政部工作中學(xué)到的東西在我一生中都會受益。由于個人病情原因，在7月份，向公司領(lǐng)導(dǎo)提出申請來到合成油車間。

來到車間，始終沒有什么高傲或一些不切實(shí)際的想法，而是努力地盡快適應(yīng)工作環(huán)境，張主任為了讓我能盡快地融入這個團(tuán)體，給了莫大的幫助。畢業(yè)已過一年，由于在行政部工作，所學(xué)專業(yè)沒有得到很好的鞏固，所以自己很明白在很多方面已落下別人，為了盡快趕上自己的學(xué)習(xí)，虛心請教車間的各位師傅大哥，包括我們的工程師人員。由一個不懂，到現(xiàn)在能懂，而且已學(xué)會了怎么學(xué)習(xí)這個過程，深感高興為自己的所學(xué)。同時，這個過程，我也明白一個化工裝置對員工要求的嚴(yán)格性，所謂組織性、紀(jì)律性，今天看來已遠(yuǎn)超過字面上的意思。

特別是在實(shí)習(xí)那段日子，師傅們給講解的一個個活生生的例子，時刻提醒著我，要做得就是不斷努力學(xué)習(xí)，無論是設(shè)備方面的知識，還是實(shí)際的工藝流程，絲毫不可馬虎、大意一點(diǎn)，相反，是要處處小心，處處留心。只有熟悉了圖紙上的那些東西，在實(shí)踐中再加不斷摸索，我相信一定會把工作中的失誤降到最低。一年來，車間具體完成的工作有：協(xié)助車間其他人員完善車間六項(xiàng)制度的建設(shè)，還有就是學(xué)習(xí)了合成工段的主要工藝，合成工段不僅在我們車間是重點(diǎn)，對于煤制油公司來說也是重點(diǎn)，所以在學(xué)習(xí)的過程當(dāng)中，每一個工藝指標(biāo)都沒有放過，每一個操作步驟都詳細(xì)作了記錄。同時，在學(xué)習(xí)了一段工藝過后，又把過去所學(xué)專業(yè)，重新溫習(xí)了一遍，包括各種泵、壓縮機(jī)、換熱設(shè)備、各種塔的原理。

今天，我抱著希望，抱著一種信念來到__x公司，而今又來到合成油車間，我想我終不會為自己的這種選擇而后悔，甚者遺憾。我相信，在我們車間張主任的帶領(lǐng)之下，今后一定會有質(zhì)的提高。

個人工作回顧反思總結(jié)篇二

20_年已經(jīng)逐漸遠(yuǎn)去了，總結(jié)一下這一年的藥品銷售情況，能更好的為明年的工作做好準(zhǔn)備。

1。加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷提高思想業(yè)務(wù)素質(zhì)。

“學(xué)海無涯，學(xué)無止境”，只有不斷充電，才能維持業(yè)務(wù)發(fā)展。所以，一直以來我都積極學(xué)習(xí)。一年來公司組織了有關(guān)電腦的培訓(xùn)和醫(yī)藥知識理論及各類學(xué)習(xí)講座，我都認(rèn)真參加。通過學(xué)習(xí)知識讓自己樹立先進(jìn)的工作理念，也明確了今后工作努力的方向。隨著社會的發(fā)展，知識的更新，也催促著我不斷學(xué)習(xí)。通過這些學(xué)習(xí)活動，不斷充實(shí)了自己、豐富了自己的知識和見識、為自己更好的工作實(shí)踐作好了預(yù)備。

2。求實(shí)創(chuàng)新，認(rèn)真開展藥品招商工作。

招商工作是招商部的首要任務(wù)工作。20_年的招商工作雖無突飛猛進(jìn)的發(fā)展，但我們還是在現(xiàn)實(shí)中謀得小小的創(chuàng)新。我們公司的代理商比較零散，大部分是做終端銷售的客戶，這樣治理起來也很麻煩，價格也會很亂，影響到業(yè)務(wù)經(jīng)理的銷售，因此我們就將部分散戶轉(zhuǎn)給當(dāng)?shù)氐臉I(yè)務(wù)經(jīng)理來治理，相應(yīng)的減少了很多浪費(fèi)和不足;選擇部分產(chǎn)品讓業(yè)務(wù)經(jīng)理在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行招商，業(yè)務(wù)經(jīng)理對代理商的情況很了解，既可以招到滿足的代理商，又可以更廣泛的擴(kuò)展招商工作，提高公司的總體銷量。

3。任勞任怨，完成公司交給的工作。

本年度招商工作雖沒有較大的起伏，但是其中之工作也是很為煩瑣，其中包括了客戶資料的郵寄，客戶售前售后的電話回訪，代理商的調(diào)研，以及客戶日常的瑣事，如查貨、傳真資料、市場銷售協(xié)調(diào)工作等等一系列的工作，都需要工作人員認(rèn)真的完成。對于公司交待下來的每一項(xiàng)任務(wù)，我都以我的熱情把它完成好，基本上能夠做到“任勞任怨、優(yōu)質(zhì)高效”。

4。加強(qiáng)反思，及時總結(jié)工作得失。

反思本年來的工作，在喜看成績的同時，也在思量著自己在工作中的不足。不足有以下幾點(diǎn)：

1)、對于藥品招商工作的學(xué)習(xí)還不夠深入，在招商的實(shí)踐中思考得還不夠多，不能及時將一些藥品招商想法和問題記錄下來，進(jìn)行反思。

2)、藥品招商工作方面本年加大了招商工作學(xué)習(xí)的力度，認(rèn)真研讀了一些有關(guān)藥品招商方面的理論書籍，但在工作實(shí)踐中的應(yīng)用還不到位，研究做得不夠細(xì)和實(shí)，沒達(dá)到自己心中的目標(biāo)。

3)、招商工作中沒有自己的理念，今后還要努力找出一些藥品招商的路子，為開創(chuàng)公司藥品招商的新天地做出微薄之力。

4)、工作觀念陳舊，沒有先進(jìn)的工作思想，對工作的積極性不高，達(dá)不到百分百的投入，融入不到緊張無松弛的工作中�！稗D(zhuǎn)變觀念”做的很不到位，工作拘泥習(xí)慣，平日的不良的工作習(xí)慣、作風(fēng)難以改掉。在21世紀(jì)的今天，作為公司新的補(bǔ)充力量，“轉(zhuǎn)變觀念”對于我們來說也是重中之首。

總結(jié)20_年，總體工作有所提高，其他的有些工作也有待于精益求精，以后工作應(yīng)更加兢兢業(yè)業(yè)，完滿的完成公司交給的任務(wù)。

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個人工作回顧反思總結(jié)篇三

干這份營銷工作也有一段時間了，這其中的酸甜苦辣也有所領(lǐng)教了。從一個普通員工一步步做到這個位置也不是輕輕松松過來的。也想來記錄一下這段時間的工作總結(jié)，以及自己的目標(biāo)與計(jì)劃。

剛出大學(xué)校門，就應(yīng)聘到一家保健品公司中做銷售，第一個月做了市場第一名，我把這一切歸結(jié)于幸運(yùn)，只是這幸運(yùn)的背后夾雜了不少的心酸，有壓力，有不服輸?shù)男睦�，有勢在必得的霸氣，所有的所有都壓在了一個剛出校門的學(xué)生的身上，仿佛有種初生牛犢不怕虎的樣子。我所接觸的第一家保健品公司是一家代理商，進(jìn)了他們的專賣店有種上當(dāng)?shù)母杏X，因?yàn)闆]有他們所描述的什么公司，只是一間三十平米的小店，但是難過只是幾分鐘的時間，隨即我便調(diào)整了心態(tài)，我想，無論我在一個什么環(huán)境中工作，重要的是磨練，畢竟剛走出校門。于是我虛心像經(jīng)理請教有關(guān)銷售的各方面問題，當(dāng)經(jīng)理告訴我這個行業(yè)潛力無窮時我又一次振奮了精神。從基礎(chǔ)的發(fā)單開始，每一張但也都細(xì)致的發(fā)給每一位客戶，然后是服務(wù)促銷，售后服務(wù)，這一系列的工作形成了一整套思路。我工作第三個月時，我轉(zhuǎn)到了一家大的保健品公司，也通過努力做到了市場部經(jīng)理，管理三個部門，這無疑是一個挑戰(zhàn)，無論工作上好使心理上，工作總結(jié)《銷售與管理工作個人工作總結(jié)》。但是我沒有退縮，理清思路，用心干好每一件事，用心對待每一個人，立志打造一支有理想，有追求，有目標(biāo)，有素質(zhì)，有愛心的團(tuán)隊(duì)，做到對自己負(fù)責(zé)，對員工負(fù)責(zé)，對客戶負(fù)責(zé)。也正因?yàn)橐恢北�承這種信念，我的團(tuán)隊(duì)取得了一次又一次的優(yōu)異成績，但是在這個時候，我遇到了賽而維———————

賽而維的產(chǎn)品吸引了我，賽而維的發(fā)展?jié)摿ξ�引了我。來到這里，我發(fā)現(xiàn)威海是一個空白市場，于是把以前做過保健品的員工介紹過來，親自給他們指導(dǎo)，我想，這對于他們來說也是一個機(jī)遇。剛開發(fā)威海市場，我們沒有店面，沒有辦公室，沒有老會員，沒有非常有知名度的講師，我們就靠著一張嘴，一股不服輸?shù)陌詺�，在第一個月開了張。因?yàn)檗k公住宿在一起，員工之間難免心里不舒服，畢竟從一個大公司剛走出來，我只能頂著壓力，一方面給員工打氣，給員工堅(jiān)定信念，另一方面，跟領(lǐng)導(dǎo)申請店面，申請支持。在陳經(jīng)理的扶持下，我們的團(tuán)隊(duì)時刻保持一顆熱情飽滿的上進(jìn)的心。下一步，我們將進(jìn)一步細(xì)化市場，進(jìn)一步擴(kuò)大團(tuán)隊(duì)，在吳總的指揮下，每個人各司其職，一起把威海做大做強(qiáng)!希望領(lǐng)導(dǎo)給予我指導(dǎo)，給予威海支持，相信威海的員工一定不負(fù)眾望。我的目標(biāo)很簡單，只是踏踏實(shí)實(shí)做好每一件事，但是又很大，我們要把威海做到賽而維市場部的領(lǐng)頭老大!是公司的一員，就應(yīng)該為公司考慮每一件事，就應(yīng)該一起攜手做好每一件事，不能有任何一個員工起到消極作用，員工，是寧缺毋濫的，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)也將成為下一步計(jì)劃的重中之重。

欲成大事者，因目標(biāo)高遠(yuǎn)，壓力可能會更大。但若欲成大事，就必須能承受這種壓力，把壓力當(dāng)成推進(jìn)人生的動力。最出色的工作往往是在外于逆境的情況下做出的。企業(yè)跟企業(yè)最后的競爭，是企業(yè)家胸懷的競爭，境界的競爭，人亦如此。

個人工作回顧反思總結(jié)篇四

自從 年 月進(jìn)入某某公司制造部擔(dān)任車間主任一職，回首也有四個月了，飽嘗過酸甜苦辣百味瓶。在各級領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，機(jī)器設(shè)備的增加;人員的穩(wěn)定;在質(zhì)量體系iso9000認(rèn)證的試行推動下，產(chǎn)量、質(zhì)量都有明顯的提高，公司日趨向做大、做強(qiáng)。具體表現(xiàn)在以下八方面：

一、 產(chǎn)量方面

產(chǎn)量從8月份入庫量為680603pcs到12月份dem產(chǎn)量達(dá)到1503353pcs，oem335353pcs，短短三四個月，產(chǎn)量翻了一倍多，這組數(shù)據(jù)正說明了在張總、陳工的正確帶領(lǐng)下，在晶體制造部所有員工的共同努力下，才會創(chuàng)造出某某公司制造部產(chǎn)量有史以來最高、最好水平。

二、 質(zhì)量方面

2. 客戶的投訴比以前有明顯的下降，成品出貨的質(zhì)量也在從工藝、管理等方面加強(qiáng)控制。

三、 人員管理方面

四、 物耗方面

1. 主要原材料車間每月對返基和返修晶片等及時回收利用, 但少量員工因技能、機(jī)器設(shè)備不穩(wěn)定性方面原因造成合格率低，加大原材料的投入量，影響了一次性直通率。

2. 主要輔材料銀絲和手指套控制不是太好，有待于在_年中加強(qiáng)管制。

五、 數(shù)據(jù)報(bào)表方面產(chǎn)量日報(bào)表、周報(bào)表、月報(bào)表、個人產(chǎn)量等都能準(zhǔn)確無誤、及時的統(tǒng)計(jì)好，隨著iso9000質(zhì)量體系試行的推動下，產(chǎn)品批量卡等數(shù)據(jù)報(bào)表也能準(zhǔn)確的統(tǒng)計(jì)好，方便于車間進(jìn)行查找、跟蹤及總結(jié)影響產(chǎn)量、質(zhì)量的原因。

六、 工藝方面

1. 為了確保產(chǎn)品的品質(zhì)的穩(wěn)定性，人工上架在10月底對操作工藝進(jìn)行了修改，由原來的兩點(diǎn)膠規(guī)定為三點(diǎn)膠，在張總的指點(diǎn)及班組的監(jiān)控下，人工上架的員工現(xiàn)已熟練的按更改后的工藝進(jìn)行操作。

2. 在日益競爭的市場中，我們想得到客戶的垂青，得有夯實(shí)的質(zhì)量保證，公司多方面的增加或改造設(shè)備。如對某些樣品增加溫特等工藝。

七、 5s管理

在iso9000質(zhì)量體系試行中，雖然與公司前況相比，有很大進(jìn)步。但在5s管理方面我存大著很多不足，最主要是缺少持之以恒的管理方針，有時為了準(zhǔn)時交產(chǎn)量而忽略5s的持之以恒的管理。

八、 安全方面在沒有任何安全設(shè)施防護(hù)的情況下，這四個月中沒有發(fā)生過一起安全事故，這讓我感到很慶幸。 如果說20_年對某某公司制造部是個展翅飛躍的時段，那我更希望_年中我們能飛得更遠(yuǎn)、更廣，擁有一片更廣闊的天地。

一、 產(chǎn)量方面

1. 加強(qiáng)員工的穩(wěn)定性;

2. 加強(qiáng)提高員工的操作技能，提高生產(chǎn)效率;

3. 有效的安排好生產(chǎn)，減少時間的滯留性。

二、 質(zhì)量方面

1. 加強(qiáng)培訓(xùn)、提高員工的操作技能，提高一次性合格率;

2. 加強(qiáng)對設(shè)備的保養(yǎng);

3. 加強(qiáng)對重點(diǎn)工序的管控，減少生產(chǎn)質(zhì)量事故的發(fā)生;

三、 物耗方面

1. 加大對返基、返修片的有效利用數(shù)量，提高一次性合格率;

2. 加強(qiáng)對原材料物掉地現(xiàn)象的管制;

3. 加強(qiáng)對銀絲、手指套等輔助材料的管控;

四、 5s管理方面

1. 加強(qiáng)對員工素質(zhì)教育的培訓(xùn);

2. 要求領(lǐng)班堅(jiān)持持之以恒的5s管理，加強(qiáng)在產(chǎn)品工藝中因5s易造成品質(zhì)事故的進(jìn)行管控。

五、 在數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、工藝、安全方面同樣引起重視，加強(qiáng)管理，確保安全生產(chǎn)。

個人工作回顧反思總結(jié)篇五

時間過得真快啊，轉(zhuǎn)眼之間，一個學(xué)期又即將圓滿地劃上句號。在本學(xué)期里，我依舊堅(jiān)持以德育為首，教學(xué)為主，育人為本的管理模式，繼續(xù)發(fā)揚(yáng)"團(tuán)結(jié)、勤奮、求實(shí)、向上、互助"的優(yōu)良班風(fēng)，從嚴(yán)治班，深化教育，全面提高教育質(zhì)量，力爭把本班帶出成效來。

具本工作如下：

1、繼續(xù)強(qiáng)化學(xué)生的日常行為習(xí)慣和學(xué)習(xí)習(xí)慣 上學(xué)期，不少學(xué)生染上了一些不良習(xí)慣。利用班會課，我經(jīng)常給學(xué)生上行為習(xí)慣養(yǎng)成教育課，并做好學(xué)生的思想工作，規(guī)范兩操，有專門的班干部進(jìn)行檢查，_專題同學(xué)間互相監(jiān)督，班長做好每天的行為規(guī)范檢查，教室、公共場所由各負(fù)責(zé)人分配指導(dǎo)一日三掃。體育委

員負(fù)責(zé)好學(xué)生的二操檢查工作。

2、進(jìn)一步培養(yǎng)班委干部的組織能力和管理能力 班干部是班級的核心力量，我要認(rèn)真選拔有能力的班干部，對他們定期進(jìn)行培訓(xùn)，讓他們明確各自的任務(wù)，具備一定的工作能力，要充分調(diào)動班委的工作積極性。

3、重點(diǎn)培養(yǎng)良好的班風(fēng)，學(xué)風(fēng)和學(xué)生的凝聚力 培養(yǎng)學(xué)生尊師愛友、勤奮學(xué)習(xí)、關(guān)心集體、遵守紀(jì)律、熱愛勞動、講究衛(wèi)生、積極鍛煉的好作風(fēng)，有利于班級凝聚力的形成和發(fā)展。

4、加強(qiáng)安全教育，防患于未然 安全工作是一切工作得以順利進(jìn)行的前提，因此，我把安全工作放于班級工作的第一位。