時間就如同白駒過隙般的流逝，我們的工作與生活又進(jìn)入新的階段，為了今后更好的發(fā)展，寫一份計(jì)劃，為接下來的學(xué)習(xí)做準(zhǔn)備吧！什么樣的計(jì)劃才是有效的呢？這里給大家分享一些最新的計(jì)劃書范文，方便大家學(xué)習(xí)。

科技公司營銷工作計(jì)劃 科技公司市場營銷工作報(bào)告篇一

(一)總體思路

以“三個代表“重要思想為指導(dǎo)，深入學(xué)習(xí)貫徹黨的”xx大“精神和區(qū)、市科技工作會議精神，根據(jù)國家科技部制定的《縣(市)科技工作導(dǎo)則》，充分發(fā)揮科學(xué)技術(shù)對地方經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展引導(dǎo)作用，加快城區(qū)技術(shù)創(chuàng)新體系建設(shè)，組織實(shí)施好科技創(chuàng)新計(jì)劃，努力提高和加大科技在城區(qū)經(jīng)濟(jì)實(shí)社會發(fā)展中的顯示度，逐步建立以科技為先導(dǎo)、以創(chuàng)新為核心、以產(chǎn)業(yè)化為目的的技術(shù)創(chuàng)新體系和符合市場經(jīng)濟(jì)規(guī)律，運(yùn)行有效的科技工作管理體制及運(yùn)行機(jī)制，不斷推動城區(qū)的科技進(jìn)步與創(chuàng)新。

(二)主要工作任務(wù)

1、信息化建設(shè)

(1)按市信息辦要求做好電子政務(wù)工程實(shí)施工作

(4)在年4月前做好《城區(qū)信息化應(yīng)用示范》項(xiàng)目的總結(jié)驗(yàn)收準(zhǔn)備工作，按合同要求按時申請市局組織驗(yàn)收，確保通過，力爭申報(bào)科技成果。

2、農(nóng)業(yè)科技示范

(1)繼續(xù)做好奶牛品改與集約化養(yǎng)殖技術(shù)示范，帶動城區(qū)奶牛業(yè)快速健康發(fā)展。

(2)繼續(xù)推進(jìn)科技示范村、戶建設(shè)，引導(dǎo)示范村農(nóng)戶加大產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整力度，努力將示范村建成農(nóng)民科技素質(zhì)高，特色明顯，農(nóng)民增收幅度大并幅射帶動周邊村隊(duì)的科技示范村。

(3)申報(bào)市局繼續(xù)實(shí)施果蔗電腦農(nóng)業(yè)專家系統(tǒng)應(yīng)用示范，以引導(dǎo)農(nóng)民科學(xué)種植，降低沙井鎮(zhèn)近3000畝果蔗種植成本，提高果蔗種植效益，促進(jìn)農(nóng)民增收。

(4)申報(bào)市級科技項(xiàng)目，力爭獲立項(xiàng)支持在沙井鎮(zhèn)開展反季節(jié)淡水蝦養(yǎng)殖示范和食用菌種植方式創(chuàng)新(與農(nóng)作物套種)技術(shù)示范。

3、企業(yè)科技服務(wù)

(1)組織企業(yè)積極申報(bào)上級科學(xué)研究與技術(shù)開發(fā)項(xiàng)目和其它專項(xiàng)基金項(xiàng)目，以促進(jìn)企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新開展和創(chuàng)新能力和水平提高。重點(diǎn)指導(dǎo)南寧新宇汽配公司申報(bào)cad三維應(yīng)用開發(fā)，維威制藥公司申報(bào)erp開發(fā)應(yīng)用和富豐飼料公司的綠色食品春江鴨品改及產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目開發(fā)等項(xiàng)目。

(2)引導(dǎo)企業(yè)增加科技投入、完善技術(shù)機(jī)構(gòu)，加強(qiáng)對企業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量管理和跟蹤服務(wù)，有條件的要積極開展新產(chǎn)品引進(jìn)與開發(fā)，促進(jìn)企業(yè)傳統(tǒng)產(chǎn)品的更新?lián)Q代，增強(qiáng)企業(yè)竟?fàn)幜Α?/p>

科技公司營銷工作計(jì)劃 科技公司市場營銷工作報(bào)告篇二

我是3月3日正式入職該公司，第一天報(bào)到時我發(fā)現(xiàn)好像沒什么人理我，然后我就一直坐在人事辦公室里等，等我的上司崔哥的到來。也是后來我才知道，因?yàn)槟顷囎庸�司的服�?wù)器做了一次升級，或者說是遷移吧，所以運(yùn)維的人員包括我的上司都很忙。

剛開始的時候，老實(shí)說我并不確定我要做的工作是什么。之前面試的時候說會用到python語言來開發(fā)，但是python語言不是做搜索引擎的嗎？崔哥走進(jìn)來把我?guī)У绞袌霾哭k公室，因?yàn)槟抢镉形恢�，并給我分配了一部聯(lián)想筆記本電腦，鄭重的跟我說我要做的就是openerp的二次開發(fā)，而它用的就是python！

顯然，我需要首先從python語言學(xué)起，真沒想到這門曾在信息檢索課堂上接觸過的語言還真會成為我工作中要用的計(jì)算機(jī)語言，而不是java或者php，看來計(jì)劃趕不上變化是一個真道理。

但是，讓更沒想到的是，看這個python居然耗時我足足一個月！這件事在當(dāng)時我過日子的時候沒什么感覺，也許是因?yàn)楹髞砦乙矃⑴c了一些在公司服務(wù)器為新員工新建虛擬工作桌面的工作。但是這事放在現(xiàn)時來看，真是太浪費(fèi)時間了。

就這樣到了4月，我才真正開始學(xué)習(xí)openerp的內(nèi)容，下載文檔來看是必做的的.步驟，但是我發(fā)現(xiàn)openerp這玩意在國內(nèi)真的太新，以至于國內(nèi)根本沒有完整點(diǎn)的中文版的開發(fā)文檔，so只能到openerp社區(qū)去下載一些大神翻譯好的文檔，當(dāng)然不全，總比沒有要好。

隨著學(xué)習(xí)的深入，我發(fā)現(xiàn)openerp中需要用到python的語法其實(shí)并不多。python和openerp的關(guān)系就有點(diǎn)像java和android的關(guān)系，基本語言熟悉的話固然是好，但是也并不十分妨礙你學(xué)習(xí)openerp.事實(shí)上，即使我比較認(rèn)真地學(xué)習(xí)了一遍python的基本語法，后來開始看openerp里面原有一些模塊代碼的時候，我還是一頭霧水。因?yàn)閛penerp內(nèi)置的方法很多，很多參數(shù)仍然不知道是代表什么。

再到后來，我逐漸了解了openerp中“對象”的思想，了解了它其中orm模塊功能的強(qiáng)大，也了解了它的數(shù)據(jù)存儲方式跟我們平時遇到的數(shù)據(jù)庫是那么的不同。我遲疑了，困惑了——突然轉(zhuǎn)向一門如此不同的計(jì)算機(jī)編程，真的值得嗎？！

現(xiàn)在比起月初的時候，我對openerp有了更多了解，也還有很多沒有了解。但是，我對我的工作進(jìn)度不滿意，我只是要開發(fā)一個人力資源模塊，而且還是二次開發(fā)，要是沒有畢業(yè)設(shè)計(jì)的壓力，恐怕我會一直這么“悠閑”下去。跟我一起進(jìn)來實(shí)習(xí)的一位實(shí)習(xí)生對我說主要是因?yàn)闆]人帶。我不否認(rèn)，openerp這東西要是有人帶的話，其實(shí)是比較容易學(xué)的，實(shí)質(zhì)上它的二次開發(fā)是不難的——只要懂得它的運(yùn)作原理；但是沒人帶的話，入門真心不容易�？墒俏椰F(xiàn)在覺得我的學(xué)習(xí)方法肯定也有一部分問題。

目前，人力資源模塊二次開發(fā)已經(jīng)差不多了，只是生成報(bào)表的部分還是沒有理清楚，權(quán)限——openerp的核心也需要加強(qiáng)理解和實(shí)踐。但是越到后面，我越覺得對于erp這類系統(tǒng)，對業(yè)務(wù)流程的熟悉才是重點(diǎn)。或許這就是為什么需要erp項(xiàng)目實(shí)施顧問的緣故。

4. 收獲、體會，學(xué)校教學(xué)與實(shí)際的差距，實(shí)際中需要什么？

雖然我對這次實(shí)習(xí)過程中自己的表現(xiàn)不太滿意，但是收獲還是蠻多的。最起碼，我接觸到了現(xiàn)實(shí)社會中生產(chǎn)企業(yè)的后臺服務(wù)器，參與到了他的部分管理；另外，我嘗試到企業(yè)中虛擬化辦公的模式。其次，我的也學(xué)了python語言、openerp二次開發(fā)——盡管目前水平還不高。老實(shí)說，現(xiàn)在企業(yè)中，讓你“帶薪學(xué)習(xí)”的也難找了。至于學(xué)校教學(xué)，應(yīng)該說跟我這次實(shí)習(xí)的內(nèi)容相關(guān)性不大，只是曾經(jīng)在信息檢索課堂上見識過python的威力，它的速度和功能強(qiáng)大�？墒�，學(xué)校中的教學(xué)理論性普遍太強(qiáng)，我后來發(fā)現(xiàn)在代碼的世界里很多東西只要你敲一遍就會容易理解多了——當(dāng)然，所敲的代碼是應(yīng)該能運(yùn)行起來的�？匆粋�例子程序，比看10頁書強(qiáng)。

5.不足、建議、教訓(xùn)

對于這次實(shí)習(xí)的不足，我前面也有提到，我的進(jìn)度太慢了，而究其原因，應(yīng)該是我對基礎(chǔ)理論的知識學(xué)習(xí)偏慢，實(shí)踐的又不夠多。以至于拖的時間太久，弄得自己身心疲憊。每逢學(xué)習(xí)一門新的計(jì)算機(jī)語言，一定要以最快的速度把基礎(chǔ)知識過一遍，這階段即使辛苦點(diǎn)也在所不惜。然后趕緊把平臺搭建起來，動手吧。

科技公司營銷工作計(jì)劃 科技公司市場營銷工作報(bào)告篇三

為了xxxx年更好地完成工作計(jì)劃，現(xiàn)對xxxx年工作作以下總結(jié)：

一、xxxx銷售完成情況及分析：

(一)銷售款項(xiàng)情況

1、xxxx年總額度為：923100元整

(二)銷售分析

1、存在的負(fù)面因素：

1)制定的銷售計(jì)劃未執(zhí)行：

a、行業(yè)客戶拜訪沒有做到位;

b、客戶跟進(jìn)的不足，造成丟單現(xiàn)象 ;

c、客戶需求深挖不足，沒有做好引導(dǎo);

d、客戶的“拖延”，造成后期項(xiàng)目進(jìn)度慢。

2)在處理客戶延遲項(xiàng)目進(jìn)度時，沒有想方法、動腦筋，以至于幾個項(xiàng)目都在拖延欠合同、欠款。

3)在與客戶協(xié)商合同預(yù)付款時，沒有很好的掌控，從而部分項(xiàng)目前期預(yù)付款只有30%，款項(xiàng)不能及時到賬。

2、正面因素：

①團(tuán)隊(duì)建設(shè)：各部門所缺人員，都已到崗，并且團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力也很強(qiáng)。

②加強(qiáng)了xxx工作的過程管理，工作實(shí)效有所提升。

③通過對xxx的培訓(xùn)，觀念、思路、方法和工作執(zhí)行力都有所調(diào)整與改進(jìn)。

④提問題不提解決方案的現(xiàn)象減少，銷售人員的工作能動性增強(qiáng)。

⑤xxx銷售工作主動性增強(qiáng)，工作實(shí)效提高。

二、xxxx年銷售工作內(nèi)容

開發(fā)客戶——制定方案——簽訂合同——項(xiàng)目研發(fā)階段(項(xiàng)目管理)——檔案建立——維護(hù)客戶。

1、開發(fā)客戶與制定方案：

1)根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)前期開發(fā)的人脈資源，到相關(guān)部門上門拜訪，開展項(xiàng)目挖掘，并對客戶反應(yīng)的第一手信息資源匯總統(tǒng)計(jì)，制定對應(yīng)方案。

2)根據(jù)咨詢量，進(jìn)行客戶轉(zhuǎn)換，了解客戶需求，制定方案、頁面設(shè)計(jì)、報(bào)價。

2、簽訂合同：確定項(xiàng)目需求、頁面樣式、功能后，簽署合同

3、項(xiàng)目研發(fā)階段：對項(xiàng)目研發(fā)的進(jìn)度進(jìn)行掌控、監(jiān)督、檢查。

4、檔案建立：建立《客戶檔案》，為后期服務(wù)做好準(zhǔn)備。

5、維護(hù)客戶：維護(hù)好客戶關(guān)系，對每次維護(hù)工作都做好詳細(xì)的登記，對客戶提出的的問題進(jìn)行電話回訪，詢問維護(hù)情況以及人員服務(wù)態(tài)度，對仍然存在的問題進(jìn)行維護(hù)跟進(jìn)。

三、存在問題與不足

科技公司營銷工作計(jì)劃 科技公司市場營銷工作報(bào)告篇四

**科技2023年度工作計(jì)劃

根據(jù)2023年工作中存在的不足，結(jié)合公司今后的發(fā)展趨勢，擬定了2023年度工作計(jì)劃，并遵照計(jì)劃開展具體的工作，旨在能更好的為公司服務(wù)，更好的協(xié)調(diào)各部門的運(yùn)作及支持公司決策，協(xié)助各部門達(dá)成2023年計(jì)劃目標(biāo)任務(wù)，推進(jìn)公司整體發(fā)展。

一、整理公司產(chǎn)品導(dǎo)購手冊

盡快整理設(shè)計(jì)出公司產(chǎn)品手冊，以郵寄、上門派送、回房客戶的方式送達(dá)客戶，幫助客戶做出購買決策，也是宣傳公司的大好時機(jī)。此項(xiàng)工作2月底完成。

三、加強(qiáng)財(cái)務(wù)工作建設(shè)

財(cái)務(wù)部作為公司的核心部門之一，肩負(fù)著對成本的計(jì)劃控制、各部門的費(fèi)用支出、以及對銷售工作的配合與總結(jié)等工作任務(wù)，財(cái)務(wù)工作人員應(yīng)合理的調(diào)節(jié)各項(xiàng)費(fèi)用的支出，保證財(cái)務(wù)物資的安全，服務(wù)于公司、服務(wù)于員工、服務(wù)于客戶，以促進(jìn)公司開拓市場、增收節(jié)支，從而謀取利潤最大化，以最優(yōu)的人力配置謀取最大的經(jīng)濟(jì)效益。視情增員1人。

1、財(cái)務(wù)人員對國家有關(guān)法律法規(guī)、會計(jì)制度、財(cái)務(wù)制度、管理制度等有關(guān)法律法規(guī)進(jìn)行系統(tǒng)學(xué)習(xí)。積極參加財(cái)務(wù)培訓(xùn)教育，了解新準(zhǔn)則體系框架，掌握和領(lǐng)會新準(zhǔn)則內(nèi)容、要點(diǎn)和精髓。全面按新準(zhǔn)則的規(guī)范要求進(jìn)行帳務(wù)處理。全面深入的學(xué)習(xí)財(cái)務(wù)知識、開拓視野、豐富知識、學(xué)好聚財(cái)、生財(cái)、用財(cái)之道，進(jìn)—步完善財(cái)會人員知識結(jié)構(gòu)，及早成為—專多能、德才兼?zhèn)�、富有�?chuàng)新精神和進(jìn)取意識的復(fù)合型財(cái)會人才，強(qiáng)化財(cái)務(wù)管理的整體素質(zhì)。

2、加強(qiáng)規(guī)范現(xiàn)金管理，做好日常核算，按照財(cái)務(wù)制度，辦理現(xiàn)金收付和銀行結(jié)算業(yè)務(wù)，強(qiáng)化資金使用的計(jì)劃性、預(yù)算性、效率性和安全性，盡可能地規(guī)避資金風(fēng)險(xiǎn)。

3、內(nèi)部明確考核制度：財(cái)務(wù)人員的分工及各職能部門的協(xié)作，要分工明確并帶有互相協(xié)作補(bǔ)充性，相互配合的工作中不斷學(xué)習(xí)，對各項(xiàng)費(fèi)用的合理支出起到監(jiān)督作用，對違規(guī)違紀(jì)行為起到監(jiān)督智能。

4、努力開源節(jié)流，使有限的經(jīng)費(fèi)發(fā)揮最大的作用，為公司提供財(cái)力上的保證。在費(fèi)用控制方面，加強(qiáng)艱苦奮斗、勤儉節(jié)約的理財(cái)作風(fēng)，將各項(xiàng)費(fèi)用壓到最低限度，倡導(dǎo)提高人人節(jié)約的意識。

5、在應(yīng)收賬款上起到有效的監(jiān)督作用：明確各分管會計(jì)的職責(zé)，制定相應(yīng)的制度，如對應(yīng)收款的監(jiān)督，應(yīng)制定相應(yīng)的規(guī)定，對貨款回收的期限把握、回款具體事宜、相關(guān)銷售責(zé)任人都應(yīng)有相應(yīng)的監(jiān)督，加大財(cái)務(wù)監(jiān)督力度。

6、加大財(cái)務(wù)基礎(chǔ)工作建設(shè)，從粘貼票據(jù)、裝訂憑證、簽字齊全、印章保管等工作抓起，認(rèn)真審核原始票據(jù)，細(xì)化財(cái)務(wù)報(bào)賬流程。內(nèi)控與內(nèi)審結(jié)合，每月進(jìn)行自查、自檢工作。做到賬目清楚，帳證、帳實(shí)、帳表、帳帳相符，使財(cái)務(wù)基礎(chǔ)工作規(guī)范化。

7、實(shí)行會計(jì)電算化。有條件時，首先實(shí)現(xiàn)電算化與手工記賬同時進(jìn)行，逐步實(shí)現(xiàn)計(jì)算機(jī)替代手工計(jì)賬的財(cái)務(wù)管理模式。解決會計(jì)手工核算中的計(jì)賬不規(guī)范和大量重復(fù)勞動極易產(chǎn)生的錯記、漏計(jì)、錯算等錯誤。大量的信息可以準(zhǔn)確、及時的記錄、匯總、分析、傳送，從而使得這些信息快速地轉(zhuǎn)變?yōu)槟軌蝾A(yù)測前景的數(shù)據(jù)，提高會計(jì)核算的質(zhì)量，通過一系列嚴(yán)格的科學(xué)和程序控制，可以避免各種人為的虛假行為．避免在實(shí)際工作中違法違規(guī)，使其更加正規(guī)化、科學(xué)化，現(xiàn)代化。

在新的—年里，力爭在機(jī)遇與挑戰(zhàn)面前認(rèn)真搞好財(cái)務(wù)工作，用最優(yōu)的人力配置爭取最大的經(jīng)濟(jì)效益，以節(jié)約成本為思路提高資金使用價值：以提高員工素質(zhì)、工作效率為工作目標(biāo)，從思想上抓緊、行動上落實(shí)、制定完整的工作計(jì)劃，學(xué)習(xí)好的工作經(jīng)驗(yàn)和精神，落實(shí)各項(xiàng)規(guī)章制度，努力做好財(cái)務(wù)工作。為公司的良好發(fā)展盡到最大的職責(zé)。

四、建立員工培訓(xùn)體系，增強(qiáng)公司綜合能力

任何—個企業(yè)若想做到基業(yè)長青，除了完善的管理系統(tǒng)，還必須有強(qiáng)大的企業(yè)精神。因?yàn)楣芾淼南到y(tǒng)與工具都會隨時代而改變，唯有精神生生不息。企業(yè)精神是凝聚員工共同創(chuàng)造基業(yè)長青最核心的力量，是企業(yè)之魂！沒有精神的企業(yè)，必將—片渙散。公司文化不是搞給外人看的．不是穿漂亮衣服的擺設(shè)，而是重在解決公司存在的問題。建立公司文化的過程，就是公司發(fā)現(xiàn)自身問題．解決自身問題的過程。因此，公司2023年將加大培訓(xùn)力度，拿出專門資金用于員工學(xué)習(xí)培訓(xùn)，以培養(yǎng)企業(yè)的綜合能力，也是對員工的升級，為公司長足發(fā)展儲備人才力量。學(xué)無止鏡，新產(chǎn)品、新技術(shù)日新月異。必須不懈地努力學(xué)習(xí)各種專業(yè)知識，并用于實(shí)際工作中。

端正工作態(tài)度，不斷鍛煉員工的膽識和毅力，提高自己解決實(shí)際問題的能力，并在工作過程中慢慢克服急躁情緒，積極、熱情、細(xì)致地的對待每一項(xiàng)工作。提高執(zhí)行力，俗話說“3分策劃7分執(zhí)行”，有好多的工作和想法因?yàn)闆]有執(zhí)行而被浪費(fèi)掉了，2023年一定要提高自己的執(zhí)行力，提高工作效率。

五、確立考核和薪資制度

通過設(shè)計(jì)薪資及考核制度，通過員工表現(xiàn)與公司之間的相互適應(yīng)程度，通過檢驗(yàn)、考核，留下最適合公司的員工。1、基本考核：包含公司的規(guī)章制度、品行、業(yè)務(wù)能力等，考察該員工的品行、個性和對公司不認(rèn)可之處,品行不佳或試用期間不太認(rèn)可公司的，則不予以錄用，盡呈減少人力資源成本的浪費(fèi)。

2、業(yè)績技能考核：主要考核員工崗位基本能、工作態(tài)度、能力等。依據(jù)員工平時的表現(xiàn)和考核數(shù)據(jù)，公司可在最大程度上熟悉員工的各項(xiàng)基本情況，參考定位員工在公司的工作方向。

確立薪資與業(yè)績掛鉤，充分體現(xiàn)多勞多得的薪資分配制度。六、建立建全公司組織機(jī)構(gòu)

1、采購部：（擬趙文燕負(fù)責(zé)）采購部是公司業(yè)務(wù)的龍頭，是關(guān)系到公司整個銷售利益的最重要環(huán)節(jié)，明年的工作做了以下部署：

(1)在以質(zhì)量為前提的情況下，貨比三家，直接降低產(chǎn)品價格。堅(jiān)持“同等質(zhì)量比價格，同等價格比質(zhì)量，最大限度節(jié)約成本”。

(2)對非現(xiàn)款供貨單位要充分利用供方信貸期。與各供應(yīng)商建立并保持良好關(guān)系，確保產(chǎn)品供應(yīng)順暢。

(3)盡量以送貨上門為主，盡量減少物流費(fèi)用。

(4)降低現(xiàn)款供貨，尋找新的供貨來源。穩(wěn)定現(xiàn)有供應(yīng)商，開發(fā)培養(yǎng)有潛力的供應(yīng)商，為公司做大做強(qiáng)做好準(zhǔn)備。

(5)做好市場調(diào)研，多方采集消息，提高市場嗅覺能力。

2、業(yè)務(wù)一部：主要負(fù)責(zé)政府采購，穩(wěn)定老客戶，利用春節(jié)后有利時機(jī)回房老客戶，開戶新客戶，趙伍、鄒財(cái)兵負(fù)責(zé)，爭取今年業(yè)務(wù)有大的突破。視情增員1-2名。

3、業(yè)務(wù)二部：主要負(fù)責(zé)軍隊(duì)采購及零星客戶維護(hù)，鄒紅兵、馬自豪負(fù)責(zé)，正常運(yùn)作后由馬負(fù)責(zé)，鄒退出負(fù)責(zé)公司發(fā)展定向工作，負(fù)責(zé)大客戶打頭陣，搞好與廠商之間的關(guān)系，爭取廠商的最大支持，視情增員1-2名。

兩業(yè)務(wù)部之間形成競爭關(guān)系，要創(chuàng)造更多利潤來提升自身價值。如何更好做好銷售工作： 1、市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額1000萬元。

2、適時做出工作計(jì)劃，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通，確保及時跟進(jìn)。制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃、及每日的工作量。每天至少打20個電話，每周至少拜訪10位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。

3、注重績效管理，對績效計(jì)劃、績效執(zhí)行、績效評估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。

4、目標(biāo)市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強(qiáng)對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。 5、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實(shí)用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識弱電行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時能及時作好項(xiàng)目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏。

6、先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。見客戶之前要多了解客戶的潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。

7、對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。

七、豐富公司文化氛圍

1、定期組織舉辦沙龍、聚餐、ktv、旅游活動等，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流�？蛻�、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，讓工作在更快樂的環(huán)境下進(jìn)行。

2、對于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當(dāng)然宴請不是目的，重在溝通，可以增進(jìn)彼此的感情，更好的交流。

科技公司營銷工作計(jì)劃 科技公司市場營銷工作報(bào)告篇五

xx年是實(shí)施“十二五”規(guī)劃收官年，是全面落實(shí)全市教育事業(yè)改革與發(fā)展推進(jìn)會戰(zhàn)略部署的關(guān)鍵之年，更是黨的十八大召開的喜慶之年。做好今年的教育工作，對于加快教育內(nèi)涵建設(shè)，推進(jìn)教育現(xiàn)代化，保持教育事業(yè)持續(xù)健康發(fā)展的良好勢頭，具有十分重要的意義。市委四屆二次全體（擴(kuò)大）會議提出了“穩(wěn)中求進(jìn)，進(jìn)中求好，好中求快”的總體要求，明確提出教育系統(tǒng)要切實(shí)加快教育現(xiàn)代化建設(shè)的目標(biāo)任務(wù)。今年，市教育局將緊緊圍繞市委、市政府的決策部署，全面落實(shí)“12345”的工作思路，即圍繞“辦好人民滿意教育”這個中心，抓住安全穩(wěn)定和內(nèi)涵提升兩個關(guān)鍵，突出“普通高中抓優(yōu)化發(fā)展、職業(yè)教育抓內(nèi)涵發(fā)展、義務(wù)教育抓優(yōu)質(zhì)均衡發(fā)展”三個重點(diǎn)，強(qiáng)化“責(zé)任、服務(wù)、協(xié)作、廉潔”四個意識，扎實(shí)推進(jìn)基礎(chǔ)教育質(zhì)量建設(shè)、職業(yè)教育內(nèi)涵建設(shè)、民辦教育品牌建設(shè)、素質(zhì)教育項(xiàng)目建設(shè)、教育隊(duì)伍素質(zhì)建設(shè)等五項(xiàng)建設(shè)，全面推進(jìn)各級各類教育持續(xù)健康協(xié)調(diào)發(fā)展，為我市全面建設(shè)小康社會作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

（一）扎實(shí)推進(jìn)基礎(chǔ)教育質(zhì)量建設(shè)

一是以實(shí)施學(xué)前教育五年行動計(jì)劃為抓手，推動學(xué)前教育普及提高。召開全市學(xué)前教育工作現(xiàn)場推進(jìn)會，不斷推進(jìn)和完善“政府主導(dǎo)、社會參與、公辦民辦并舉”的辦園體制和“縣級統(tǒng)籌，縣（區(qū)）、鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）共建”的學(xué)前教育管理機(jī)制�？茖W(xué)規(guī)劃，合理確定幼兒園數(shù)量、規(guī)模和布局，原則上每1萬人左右建一所幼兒園。每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)至少要建成1所達(dá)省優(yōu)質(zhì)園標(biāo)準(zhǔn)的公辦中心幼兒園，大村要獨(dú)立建園，小村可設(shè)分園。各縣（區(qū)）要抓住省財(cái)政支持農(nóng)村學(xué)前教育發(fā)展的大好機(jī)遇，用好省級引導(dǎo)性資金，調(diào)動鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府辦園的積極性，加快新園建設(shè)步伐。新建小區(qū)配套幼兒園要與小區(qū)首期工程同步規(guī)劃、同步建設(shè)、同步驗(yàn)收、同步交付使用。堅(jiān)持分類指導(dǎo)、分層推進(jìn)的原則，突出農(nóng)村幼兒園這個重點(diǎn)，加快省、市優(yōu)質(zhì)園的創(chuàng)建步伐，年內(nèi)創(chuàng)建省優(yōu)質(zhì)園20所，力爭省優(yōu)質(zhì)園占比60%以上。加強(qiáng)幼兒園規(guī)范管理，加大無證幼兒園清理整頓力度，確保年底前全面消除無證幼兒園。健全學(xué)前教育保教質(zhì)量管理和監(jiān)控機(jī)制，切實(shí)提高學(xué)前教育質(zhì)量。認(rèn)真實(shí)施0-3歲嬰幼兒早期教育工作意見，使用好、管理好江蘇省學(xué)前教育信息管理系統(tǒng)，按照省廳要求如期完成在園幼兒、教師以及基本管理信息的采集工作。

二是以創(chuàng)建義務(wù)教育改革發(fā)展示范區(qū)為引領(lǐng)，促進(jìn)義務(wù)教育優(yōu)質(zhì)均衡發(fā)展。根據(jù)省政府《關(guān)于江蘇省義務(wù)教育優(yōu)質(zhì)均衡改革發(fā)展示范區(qū)建設(shè)意見》的要求，按照中長期教育發(fā)展規(guī)劃確定的創(chuàng)建時限，各縣（區(qū)）要加大示范區(qū)的創(chuàng)建力度。xx縣要發(fā)揮好引領(lǐng)和示范作用，今年要率先建成“省義務(wù)教育優(yōu)質(zhì)均衡改革發(fā)展示范區(qū)”。其他縣（區(qū)）也要明確創(chuàng)建規(guī)劃，完成年度任務(wù)，確保“十二五”末全市義務(wù)教育優(yōu)質(zhì)均衡達(dá)省標(biāo)準(zhǔn)。要結(jié)合實(shí)際情況，統(tǒng)籌規(guī)劃，統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，科學(xué)規(guī)劃中小學(xué)布局調(diào)整，深入推進(jìn)義務(wù)教育階段學(xué)校優(yōu)質(zhì)資源集團(tuán)化辦學(xué)，積極探索小班化教學(xué)。繼續(xù)推進(jìn)縣域范圍內(nèi)義務(wù)教育學(xué)校校長、教師定期交流制度，鼓勵城鎮(zhèn)教師到農(nóng)村支教，組織農(nóng)村學(xué)校教師、校長到城鎮(zhèn)學(xué)校掛職學(xué)習(xí)。完善城鄉(xiāng)一體化義務(wù)教育發(fā)展機(jī)制，在財(cái)政撥款、教師配置、學(xué)校建設(shè)等方面繼續(xù)向農(nóng)村學(xué)校傾斜，年內(nèi)15%以上的義務(wù)教育學(xué)校建成現(xiàn)代化學(xué)校。

三是以推動普通高中質(zhì)量提升為主題，努力實(shí)現(xiàn)普高教育的優(yōu)化發(fā)展。圍繞“更加規(guī)范、更高質(zhì)量、更具特色”的總體要求，積極啟動高中債務(wù)化解，切實(shí)減輕辦學(xué)負(fù)擔(dān)；嚴(yán)格控制學(xué)校規(guī)模和班級人數(shù)，實(shí)施精致管理、精品辦學(xué)；全面開齊開足國家課程，深入推進(jìn)新課程改革。切實(shí)轉(zhuǎn)變教育發(fā)展理念、投入結(jié)構(gòu)、教學(xué)方式、學(xué)習(xí)方式、管理方式和評價方式，推進(jìn)普高工作的科學(xué)化、規(guī)范化。建立高中教研聯(lián)盟，充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)效益；積極開展星級高中創(chuàng)建工作，不斷擴(kuò)大優(yōu)質(zhì)高中覆蓋面；著重在“聚焦課堂、關(guān)注教學(xué)、追求有效”上下功夫，探索減負(fù)增效的發(fā)展路徑；重視圖書投入、實(shí)驗(yàn)教學(xué)和信息技術(shù)的運(yùn)用，不斷提高學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和動手能力；加強(qiáng)高中學(xué)生社團(tuán)建設(shè)，開展優(yōu)秀學(xué)生社團(tuán)評選，全面提升學(xué)生素質(zhì)。全面啟動市級課程基地建設(shè)和高中學(xué)校特色項(xiàng)目建設(shè)，成立高中校本特色課程建設(shè)指導(dǎo)小組，審核首批普通高中校本課程，推進(jìn)普通高中特色發(fā)展。

（二）扎實(shí)推進(jìn)職業(yè)教育內(nèi)涵建設(shè)

一要大力實(shí)施品牌特色發(fā)展戰(zhàn)略。圍繞地方產(chǎn)業(yè)，打造區(qū)域特色。瞄準(zhǔn)全國、全省專業(yè)發(fā)展方向，緊扣地方產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)設(shè)置專業(yè)。大力發(fā)展涉農(nóng)專業(yè)，加快實(shí)訓(xùn)基地建設(shè)，合理配置實(shí)訓(xùn)實(shí)驗(yàn)設(shè)備。推動涉農(nóng)高校與中職校的對口幫扶，促進(jìn)高校研究成果的應(yīng)用推廣。高職院校要結(jié)合我市經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展特色加強(qiáng)學(xué)科建設(shè)。圍繞品牌建設(shè)，打造學(xué)校特色。按照“做特、做精、做強(qiáng)”的原則，實(shí)施錯位發(fā)展，克服同質(zhì)化傾向，加快職業(yè)學(xué)校主體專業(yè)打造，避免重復(fù)建設(shè)，形成各自的辦學(xué)理念和風(fēng)格，年內(nèi)，全市公辦中等專業(yè)學(xué)校全部建成省高水平示范學(xué)校。

二要實(shí)施改革創(chuàng)新發(fā)展戰(zhàn)略。以創(chuàng)建省創(chuàng)新發(fā)展實(shí)驗(yàn)區(qū)為抓手，創(chuàng)新職業(yè)學(xué)校管理機(jī)制，積極探索“專業(yè)承辦、產(chǎn)業(yè)承包”的學(xué)校管理機(jī)制，鼓勵教師帶領(lǐng)學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，變消費(fèi)性實(shí)習(xí)為生產(chǎn)經(jīng)營性實(shí)習(xí)。創(chuàng)新職業(yè)教育投入機(jī)制，拓寬職業(yè)教育投入渠道，進(jìn)一步完善職業(yè)教育經(jīng)費(fèi)保障機(jī)制和生均經(jīng)費(fèi)增長機(jī)制，加大對公辦職業(yè)學(xué)校的投入，采取購買服務(wù)的方式，加大對民辦職業(yè)教育的扶持。創(chuàng)新職業(yè)教育辦學(xué)機(jī)制，加快建立職普溝通機(jī)制，促進(jìn)三星級普通高中與三星級以上中等職業(yè)學(xué)校聯(lián)合辦學(xué)，試行“雙向”培養(yǎng)，形成職普聯(lián)動。

三要大力實(shí)施社會教育體系建設(shè)戰(zhàn)略。健全社會教育體系，成立市區(qū)、三縣四個職業(yè)教育培訓(xùn)集團(tuán)，推進(jìn)職成教溝通、職社教溝通、培訓(xùn)中心與企業(yè)溝通，促進(jìn)教育資源共享。實(shí)現(xiàn)企業(yè)職工教育、農(nóng)村農(nóng)民教育、城市居民教育“三教統(tǒng)籌”，有效解決教育培訓(xùn)、居民就業(yè)與企業(yè)用工問題。積極發(fā)展社區(qū)教育，全市建成社區(qū)教育中心100個，居民學(xué)校50所�；�本形成以培訓(xùn)學(xué)院、老年大學(xué)為帶動、以社區(qū)教育中心為主體、以居民學(xué)校為補(bǔ)充的社會教育體系。

（三）扎實(shí)推進(jìn)民辦教育品牌建設(shè)

一是進(jìn)一步加大政策扶持力度。加強(qiáng)輿論宣傳，營造全社會關(guān)心支持民辦教育發(fā)展的良好氛圍。在評優(yōu)評先、職稱評定、培養(yǎng)培訓(xùn)等方面給予民辦教育更大的傾斜。進(jìn)一步優(yōu)化公平辦學(xué)、公平招生的環(huán)境。認(rèn)真落實(shí)市委、市政府相關(guān)文件精神，進(jìn)一步加大“以獎代投”力度，采用參股、租賃等方式，向民辦學(xué)校投入資金、設(shè)備和物資等，并納入國有資產(chǎn)管理。對民辦高中階段學(xué)校、初中、小學(xué)教育裝備達(dá)到省教育現(xiàn)代化標(biāo)準(zhǔn)的獎勵，對民辦學(xué)歷教育學(xué)校、幼兒園中具備相應(yīng)教師資格的教師需要交納的各項(xiàng)保險(xiǎn)費(fèi)，都要嚴(yán)格按照市委、市政府文件要求予以落實(shí)。

二是進(jìn)一步加快優(yōu)質(zhì)發(fā)展步伐。發(fā)展優(yōu)質(zhì)民辦教育已成為我市民辦教育新的目標(biāo)和使命，各民辦學(xué)校要大力實(shí)施內(nèi)涵發(fā)展戰(zhàn)略，加快從粗放式向精細(xì)化發(fā)展轉(zhuǎn)變，從趨同化向特色化模式轉(zhuǎn)變，打造特色品牌。加快結(jié)構(gòu)調(diào)整和資源整合步伐，鼓勵和推進(jìn)民辦學(xué)校通過辦學(xué)權(quán)轉(zhuǎn)讓、融資擴(kuò)股、校企聯(lián)辦、合并兼并、撤銷、組建教育集團(tuán)等方式進(jìn)行調(diào)整，消化薄弱學(xué)校，進(jìn)行資源重組優(yōu)化。推進(jìn)民辦學(xué)校理順內(nèi)部關(guān)系，選擇出資方式，調(diào)整辦學(xué)定位，拓展辦學(xué)渠道，改善辦學(xué)條件。加強(qiáng)學(xué)校精細(xì)化管理，不斷提高教育質(zhì)量和辦學(xué)水平。

三是進(jìn)一步加大服務(wù)管理力度。完善民辦教育各項(xiàng)管理制度，規(guī)范民辦學(xué)校資產(chǎn)、財(cái)務(wù)、招生、有關(guān)變更、教育教學(xué)等管理，加強(qiáng)年檢工作，強(qiáng)化督導(dǎo)評估。繼續(xù)開展誠信學(xué)校、規(guī)范管理學(xué)校等創(chuàng)建活動，促進(jìn)民辦學(xué)校依法辦學(xué)。開展教育裝備現(xiàn)代化民辦學(xué)校創(chuàng)建評估活動，促進(jìn)民辦教育不斷改善辦學(xué)條件。健全民辦教育聯(lián)席會議制度，研究解決民辦教育發(fā)展中的重大問題。不斷完善民辦學(xué)校法人治理制度，建立現(xiàn)代學(xué)校制度。完善民辦學(xué)校推出機(jī)制，探索建立民辦學(xué)校風(fēng)險(xiǎn)保證金制度和學(xué)費(fèi)監(jiān)控制度，逐步形成民辦學(xué)校危機(jī)預(yù)警與干預(yù)機(jī)制。

（四）扎實(shí)推進(jìn)素質(zhì)教育項(xiàng)目建設(shè)

科技公司營銷工作計(jì)劃 科技公司市場營銷工作報(bào)告篇六

20xx年，電子銀行和科技信息工作將堅(jiān)持加強(qiáng)科技保障的原則，以服務(wù)基層為己任，做好綜合業(yè)務(wù)、電子銀行和報(bào)表統(tǒng)計(jì)三大業(yè)務(wù)系統(tǒng)的維護(hù)，加快全轄區(qū)電子化建設(shè)，提高科技應(yīng)用水平，為協(xié)會又好又快發(fā)展提供科技保障。對電子銀行和科技信息工作提出以下計(jì)劃：

一，整體思維

緊密圍繞旗幟協(xié)會中心工作，以完善約束和監(jiān)督機(jī)制、加強(qiáng)科技安全為目標(biāo)，加快電子銀行和科技信息建設(shè)，不斷提高科技應(yīng)用水平，實(shí)現(xiàn)所轄業(yè)務(wù)的電子信息化、辦公自動化和操作規(guī)范化；整合信息資源，在金融服務(wù)創(chuàng)新上取得突破，用優(yōu)秀的科技手段有力支撐我會旗幟持續(xù)科學(xué)發(fā)展。

二、工作目標(biāo)

1、嚴(yán)格內(nèi)部管理，確保計(jì)算機(jī)全年安全運(yùn)行無事故。

2.加強(qiáng)系統(tǒng)運(yùn)行維護(hù)，確保系統(tǒng)平衡高效運(yùn)行。

3.優(yōu)化用卡環(huán)境，積極開展電子銀行業(yè)務(wù)，提高業(yè)務(wù)競爭力。

4、提升科技人員的技術(shù)技能，有效提升部門形象。

5.加強(qiáng)業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)，提高一線人員操作水平。

6.加強(qiáng)裝備保障，確�；鶎訂挝徽�常運(yùn)轉(zhuǎn)。

7、補(bǔ)充管理制度，加強(qiáng)檢查指導(dǎo)，提高科技管理水平。

8.采取有效措施，有效防范計(jì)算機(jī)突發(fā)風(fēng)險(xiǎn)。

9.切實(shí)做好惠農(nóng)補(bǔ)貼工作，確�；蒉r(nóng)國策落實(shí)到位。

三、主要工作措施

為了實(shí)現(xiàn)上述目標(biāo)，將采取、精心組織和逐步實(shí)施以下措施。

(一)完善制度，規(guī)范科技協(xié)會管理流程。

為確保電子銀行和科技信息安全穩(wěn)定運(yùn)行，我們將繼續(xù)完善和補(bǔ)充協(xié)會電子銀行和科技管理體系，全面細(xì)化和規(guī)范協(xié)會金融科技的發(fā)展、建設(shè)、服務(wù)和管理。準(zhǔn)備建立《電子設(shè)備管理辦法》、《科技檔案管理辦法》、《視頻會議系統(tǒng)管理實(shí)施細(xì)則》、《柜員卡管理辦法》、《電子銀行業(yè)務(wù)管理辦法》等系統(tǒng)。進(jìn)一步完善協(xié)會內(nèi)部控制管理，建立有效的監(jiān)督約束機(jī)制，規(guī)范電子設(shè)備、科技檔案、視頻會議系統(tǒng)、電子銀行業(yè)務(wù)等管理。進(jìn)一步明確工作人員的工作職責(zé)，有效防范機(jī)構(gòu)管理風(fēng)險(xiǎn)。

(二)注重實(shí)效，推動各項(xiàng)制度落實(shí)到位。

在制度建設(shè)中，要注意以下三個方面。首先要認(rèn)真學(xué)習(xí)，認(rèn)真選詞，保證有法可依，有章可循。其次，要充分調(diào)查，民主討論，確保實(shí)用，操作方便。最后，狠抓落實(shí)，推動落實(shí)，確保落實(shí)到位。一是組織培訓(xùn)學(xué)習(xí)，制度出臺后立即組織相關(guān)人員進(jìn)行培訓(xùn)學(xué)習(xí)；二是組織檢查輔導(dǎo)，實(shí)行定期輔導(dǎo)和不定期檢查，輔導(dǎo)時貫徹“量與質(zhì)”的方針，即每季度輔導(dǎo)不少于一次，每次不少于半天，力求做到“量”；輔導(dǎo)結(jié)果要充分理解，熟練操作，力求“有質(zhì)量”。在檢查過程中，要貫徹“完整、詳細(xì)、深入、實(shí)用、正確”的五字方針，即：

，一查到底，堅(jiān)決不搞下不為例;對發(fā)現(xiàn)的問題，有證有據(jù);查處的問題及時督促改正。通過檢查輔導(dǎo)，將制度規(guī)定及時傳達(dá)到基層業(yè)務(wù)一線，普及科技應(yīng)用水平，有效防范操作風(fēng)險(xiǎn)。

(三)防患未然，強(qiáng)化突發(fā)事件處置預(yù)案。

科技公司營銷工作計(jì)劃 科技公司市場營銷工作報(bào)告篇七

一、嚴(yán)格遵守財(cái)經(jīng)等法律、法規(guī)和國家統(tǒng)一會計(jì)制度，遵守職業(yè)道德，樹立良好的職業(yè)品質(zhì)，嚴(yán)謹(jǐn)工作作風(fēng)，嚴(yán)守工作紀(jì)律，堅(jiān)持原則，秉公辦事，當(dāng)好家理好財(cái)，努力提高工作效率和工作質(zhì)量。全面、細(xì)致、及時地為公司及相關(guān)部門提供翔實(shí)信息，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供可靠依據(jù)，當(dāng)好領(lǐng)導(dǎo)的參謀。

二、積極參與企業(yè)管理。隨著財(cái)務(wù)管理職能的日益顯現(xiàn)，財(cái)務(wù)管理應(yīng)參與到企業(yè)管理的逐個環(huán)節(jié)，為總體規(guī)劃制定提供依據(jù)，為落實(shí)各項(xiàng)工作進(jìn)行監(jiān)督，為準(zhǔn)確考核工作提供結(jié)果。

三、隨著單位精細(xì)化管理水平的不斷強(qiáng)化，對財(cái)務(wù)管理也提出了更高的要求，根據(jù)財(cái)務(wù)管理的特點(diǎn)以及財(cái)務(wù)管理的需要，我們要進(jìn)一步做好日常工作。

1、加強(qiáng)規(guī)范現(xiàn)金管理，做好日常核算，按照財(cái)務(wù)制度，辦

理現(xiàn)金收付和銀行結(jié)算業(yè)務(wù)，強(qiáng)化資金使用的計(jì)劃性、預(yù)算性、效率性和安全性，盡可能地規(guī)避資金風(fēng)險(xiǎn)。

2、努力開源節(jié)流，使有限的經(jīng)費(fèi)發(fā)揮的作用，為公司提供財(cái)力上的保證。在費(fèi)用控制方面，加強(qiáng)艱苦奮斗、勤儉節(jié)約的理財(cái)作風(fēng)，將各項(xiàng)費(fèi)用壓到最低限度，倡導(dǎo)人人提高節(jié)約的意識。

3、加大財(cái)務(wù)基礎(chǔ)工作建設(shè)，從粘貼票據(jù)、裝訂憑證、簽字齊全、印章保管等工作抓起，認(rèn)真審核原始票據(jù)，細(xì)化財(cái)務(wù)報(bào)賬流程。內(nèi)控與內(nèi)審結(jié)合，每月進(jìn)行自查、自檢工作。做到帳目清楚，帳證、帳實(shí)、帳表、帳帳相符，使財(cái)務(wù)基礎(chǔ)工作規(guī)范化。

四、實(shí)行會計(jì)電算化。有條件時，首先實(shí)現(xiàn)電算化與手工記賬同時進(jìn)行，逐步實(shí)現(xiàn)計(jì)算機(jī)替代手工計(jì)賬的財(cái)務(wù)管理模式，解決會計(jì)手工核算中的計(jì)賬不規(guī)范和大量重復(fù)勞動極易產(chǎn)生的錯記、漏計(jì)、錯算等錯誤。大量的信息可以準(zhǔn)確、及時的記錄、匯總、分析、傳送，從而使得這些信息快速地轉(zhuǎn)變?yōu)槟軌蝾A(yù)測前景的數(shù)據(jù)，提高會計(jì)核算的質(zhì)量，通過一系列嚴(yán)格的科學(xué)和程序控制，可以避免各種人為的虛假行為，避免在實(shí)際工作中違法違規(guī)，

使其更加正規(guī)化、科學(xué)化，現(xiàn)代化。

五、參加財(cái)務(wù)人員每年一度的培訓(xùn)教育，了解新準(zhǔn)則體系框架，掌握和領(lǐng)會新準(zhǔn)則內(nèi)容、要點(diǎn)和精髓。全面按新準(zhǔn)則的規(guī)范要求，進(jìn)行帳務(wù)處理。全面深入的學(xué)習(xí)財(cái)務(wù)知識，開拓視野，豐富知識，學(xué)好聚財(cái)、生財(cái)、用財(cái)之道，積極實(shí)施財(cái)務(wù)人才工程，進(jìn)一步完善財(cái)會人員知識結(jié)構(gòu)，及早成為一專多能、德才兼?zhèn)洹⒏挥袆?chuàng)新精神和進(jìn)取意識的復(fù)合型財(cái)會人才，強(qiáng)化財(cái)務(wù)管理的整體素質(zhì)。

六、積極爭取資金，闡明充分理由，反映真實(shí)的情況，并注意及時聯(lián)系，主動溝通，密切彼此的關(guān)系，力爭得到更大的支持。

七、積極參與招商引資工作，及時、全面、完整地提供客戶需要的各種數(shù)據(jù)與資料，采取各種措施花樣繁多的包裝好、宣傳好__x，夯實(shí)招商基礎(chǔ)。對已接觸過的客商，要進(jìn)一步了解情況，及時傳遞信息，把握進(jìn)度，環(huán)環(huán)相扣，抓準(zhǔn)機(jī)會，有所突破。

八、繼續(xù)堅(jiān)持不怕苦，不怕累的工作干勁，一切以工作為重，嚴(yán)格遵守公司的上下班、請銷假等各項(xiàng)制度。愛崗敬業(yè)、提高效

率、熱情服務(wù)，對無法按期完成的工作，要主動加班加點(diǎn)，任務(wù)難不扯皮，任務(wù)累不推諉，甘于奉獻(xiàn)，盡職盡責(zé)。

九、圓滿完成公司交給的其他任務(wù)。

科技公司營銷工作計(jì)劃 科技公司市場營銷工作報(bào)告篇八

一、全年工作總體思路

現(xiàn)在，隨著經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，私家車的數(shù)量也越來越多，汽車輪胎也相應(yīng)的在市場上占據(jù)了相當(dāng)大的份額，針對這一情況，我部門要積極樹立以公司利益最大化為前提的目標(biāo)，并且采取“針對性銷售，擴(kuò)大銷售群體”的方針，堅(jiān)持以“內(nèi)抓管理，外樹品牌”為重點(diǎn)，以目標(biāo)管理的方式，認(rèn)真扎實(shí)的落實(shí)各項(xiàng)工作。

二、銷售業(yè)績目標(biāo)

本年度，我部門的總體銷售目標(biāo)金額為__x萬元，實(shí)現(xiàn)的總體利潤為__x萬元。根據(jù)這個經(jīng)濟(jì)指標(biāo)，我部門平均每月要完成__x萬元的銷售業(yè)績。

三、具體措施

(一)加強(qiáng)內(nèi)部管理，提高經(jīng)濟(jì)效益：

本年度，我部門將在原有的制度上進(jìn)行進(jìn)一步的完善，比如完善銷售管理制度，并且要求各個銷售人員要完全按照制度做事，切實(shí)做到有章可循，有法可依。以此讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識，以此提升公司的經(jīng)濟(jì)效益。

(二)實(shí)行考核制度，增加員工積極性：

本年度，我部門會加大考核制度的實(shí)行，我們將會根據(jù)銷售總目標(biāo)，分別下指標(biāo)，切實(shí)的做到責(zé)任明確，落實(shí)到人，績效掛鉤。一是在具體過程中我們會將每個月的銷售目標(biāo)分配到各個銷售人員，并且將各個銷售人員的業(yè)績做真實(shí)的記錄。二是出勤考核，銷售部是公司的對外窗口，它既是公司的對外形象又是內(nèi)部的風(fēng)標(biāo)，所以今年我們將會加強(qiáng)出勤制度的考核力度。三是對服務(wù)質(zhì)量和工作態(tài)度進(jìn)行考核，我們會將請每位顧客填寫銷售人員的態(tài)度和服務(wù)質(zhì)量，并用做評鑒。

(三)加大培訓(xùn)力度，提升整體實(shí)力：

本年度，我部門會根據(jù)實(shí)際情況對本部門人員進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn)。一是積極培訓(xùn)銷售人員的業(yè)務(wù)能力水平，比如我們會進(jìn)行專業(yè)的銷售技能培訓(xùn)、銷售手段等，并將理論聯(lián)系實(shí)際，從而使每一位員工在平時的每項(xiàng)具體工作和每個工作細(xì)節(jié)中不斷的提高業(yè)務(wù)素質(zhì)，以達(dá)到提高我部門整體銷售實(shí)力的目的。二是我們將會對輪胎的品牌知識進(jìn)行深入學(xué)習(xí)。我公司主要經(jīng)營的是馬牌，鄧祿普，米其林，固鉑，固特異等輪胎，因?yàn)樗�涉及的品牌較多，各個品牌的輪胎也有別不同，所以在具體的工作中，我們要求每個工作人員必須對我公司所經(jīng)營的各個輪胎品牌知識了若指掌，做到心中有數(shù)。

(四)加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，搞好人力資源管理：

人才是每個企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，所以建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。本年度，我部門將以建立一個和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)重要的工作來抓，我們將采取活動的方式來加強(qiáng)每個銷售人員的團(tuán)隊(duì)意識和合作精神的培養(yǎng)，同時反復(fù)強(qiáng)調(diào)銷售人員的責(zé)任感，在讓大家增進(jìn)情感的同時清楚認(rèn)識團(tuán)隊(duì)重要性，以形成一個團(tuán)結(jié)積極，具有良性競爭意識的優(yōu)秀銷售團(tuán)隊(duì)。

(五)根據(jù)實(shí)際情況，調(diào)整銷售策略：

本年度，我部門會積極的分析市場情況，并且及時根據(jù)市場變化情況做出一些調(diào)整和改變。比如在銷售淡季，部門將會進(jìn)行一些促銷活動的開展，以吸引更多新客戶，擴(kuò)大客源。

總之，在新的一年中，公司還有很多工作需努力開展，還有許多事項(xiàng)要切實(shí)去落實(shí)。為此我們要緊緊圍繞公司工作要點(diǎn)，結(jié)合部門實(shí)際，在中承擔(dān)應(yīng)負(fù)的責(zé)任，為公司的戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)現(xiàn)作出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

，在總單位的全面幫扶與領(lǐng)導(dǎo)下，本人在協(xié)助管理剛成立的背景分單位的各項(xiàng)工作，堅(jiān)持整體工作緊緊圍繞總單位的指示，“不斷強(qiáng)化分單位的員工的內(nèi)部素質(zhì)，完善各項(xiàng)管理”。

一、加強(qiáng)干部團(tuán)隊(duì)，提高員工素質(zhì)

分單位在__的人力資源管理有初步的框架定型，招聘了一批高層管理人員與核心技術(shù)人員。招聘了質(zhì)量工程管理人員、印刷技術(shù)人員、財(cái)務(wù)人員等重要崗位的人員，全年實(shí)現(xiàn)了從零人員拉動到__人的核心團(tuán)隊(duì)。

(1)全體員工的管理注重人本管理，合理的對全體員工調(diào)配，提高了員工的工作熱情;

(2)根據(jù)分單位的具體情況與當(dāng)?shù)氐纳�活水平，對分單位�?nèi)部的工薪進(jìn)行了二次分配，并知道制定出了相應(yīng)的《工資分配方案》，實(shí)現(xiàn)了分單位的工資分配的細(xì)化分解，真正的提高了分單位整體員工的競爭氛圍，對基層人員提出了真正體現(xiàn)多勞多得;

(3)通過并靠出品率、效益考核及相應(yīng)質(zhì)量技術(shù)指標(biāo)考核;

確保工資分配更加具體、合理，使得工資分配具有針對性、科學(xué)性與可操作性，并進(jìn)一步挖掘員工的工作積極性和工作責(zé)任感;

(4)人力資源管理方面實(shí)行了用機(jī)制留人，用思想帶人，用行動感人，實(shí)現(xiàn)了引得來、留得住、用得活的標(biāo)準(zhǔn);

(5)并執(zhí)行了“責(zé)任人制”，根據(jù)總單位的經(jīng)理負(fù)責(zé)制，使經(jīng)理，主管級人員進(jìn)行管理責(zé)任化，實(shí)現(xiàn)了各部門各行其職責(zé)又相互協(xié)作，提高了人員多想問題、提辦法，體現(xiàn)各職能部門作用，激勵管理隊(duì)伍整體素質(zhì)提高。

二、規(guī)范完善生產(chǎn)現(xiàn)場，加大管理力度

對現(xiàn)場管理進(jìn)行了深化的框架改革，大力執(zhí)行總單位的現(xiàn)場管理要求，為了確保車間內(nèi)的規(guī)范整潔化管理，為了單位員工的進(jìn)一步參與現(xiàn)場管理的規(guī)范意識和責(zé)任感，切實(shí)提高現(xiàn)場管理的整體水平。__分部實(shí)行了環(huán)境管理規(guī)范落實(shí)到人的管理方式，為此切實(shí)提高了全體職工的現(xiàn)場管理規(guī)范意識和責(zé)任感，切實(shí)的提高現(xiàn)場的整體管理水平。完善安全生產(chǎn)管理、安全生產(chǎn)制度，抓安全工作規(guī)章制度的貫徹：

科技公司營銷工作計(jì)劃 科技公司市場營銷工作報(bào)告篇九

2023年度科技公司工作計(jì)劃

一、公司建設(shè)：

1.架構(gòu)建設(shè)：根據(jù)公司總體戰(zhàn)略及發(fā)展需要，完善科技公司組織架構(gòu)、部門職責(zé)、崗位職責(zé)及工作內(nèi)容，并配備合適的人員，完成各部門、各崗位工作流程及工作標(biāo)準(zhǔn)的建設(shè)工作。

二、系統(tǒng)建設(shè)：

1.規(guī)則建設(shè)：根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略以及國際貿(mào)易各個環(huán)節(jié)工作要求，完善并規(guī)范貿(mào)易周期，同時制定科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膰�際貿(mào)易執(zhí)行規(guī)則，并在整個國際貿(mào)易系統(tǒng)內(nèi)嚴(yán)格實(shí)施，落實(shí)到位。

3.工作流程：組織科技公司架構(gòu)下各部門、崗位根據(jù)工作要求 ，對各位工作進(jìn)行梳理，完成標(biāo)準(zhǔn)化工作流程，并落實(shí)到位。

5.商業(yè)模式梳理：對國際貿(mào)易分供系統(tǒng)模式進(jìn)行正確、深度解讀，撰寫整

理文字資料，并制作培訓(xùn)課件。

辦公系統(tǒng)的管理與使用，建立并完善科技公司c6管理制度，完善流程建設(shè)，2023年實(shí)現(xiàn)各項(xiàng)流程流轉(zhuǎn)在c6上完成。

三、各中心/部門工作：

1.總經(jīng)辦：

.根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略完成科技公司組織架構(gòu)建設(shè)、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、文化建設(shè)工作。

.根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略完成科技公司各部門、各崗位部門職責(zé)、崗位職責(zé)、工作流程的梳理與完善工作。

.完善科技公司各項(xiàng)管理制度的建設(shè)，并監(jiān)督落實(shí)到位，堅(jiān)決做到“一竿子插到底”。

.配合運(yùn)營管理中心完成公司商業(yè)模式的正確解讀，完成文字資料的撰寫及培訓(xùn)課件制作工作，并組織相關(guān)培訓(xùn)。

科技公司營銷工作計(jì)劃 科技公司市場營銷工作報(bào)告篇十

社區(qū)科技培訓(xùn)工作是社區(qū)實(shí)踐“三個代表”重要思想的具體體現(xiàn)。為做好社區(qū)科技培訓(xùn)工作，根據(jù)社區(qū)實(shí)際情況特制訂計(jì)劃如下：

一、指導(dǎo)思想

以“三個代表”重要思想為指導(dǎo)，積極貫徹鎮(zhèn)黨委以本著“先培訓(xùn)、后就業(yè)”的原則，妥善安排適齡農(nóng)牧民免費(fèi)參加就業(yè)培訓(xùn)，維護(hù)社會穩(wěn)定，促進(jìn)各項(xiàng)工作的順利開展。

二、工作任務(wù)：

1、建立社區(qū)成員終身科技培訓(xùn)教育學(xué)習(xí)卡。

2、建立社區(qū)成員培訓(xùn)學(xué)習(xí)檔案。

3、以社區(qū)科技培訓(xùn)為龍頭，統(tǒng)籌協(xié)調(diào)社區(qū)各類科技教育資源，積極有效地開展以滿足社區(qū)成員的各種科技培訓(xùn)需求的社區(qū)教育。以培訓(xùn)、講座、等形式，開設(shè)各類培訓(xùn)項(xiàng)目：

（1）科技技能培訓(xùn)：阿魏菇、大果沙棘、手工編織、電焊、挖掘機(jī)、家政服務(wù)等；

（2）科技基礎(chǔ)知識類：電腦基礎(chǔ)班、環(huán)境保護(hù)、農(nóng)牧民雙語培訓(xùn)、消防安全、法律法規(guī)、交通法規(guī)；

（3）有計(jì)劃、有目的地對志愿者進(jìn)行各種科技專題培訓(xùn)。

4、加強(qiáng)對社區(qū)科技培訓(xùn)教育志愿者隊(duì)伍的建設(shè)和管理工作，進(jìn)一步擴(kuò)大志愿者隊(duì)伍，并對志愿者進(jìn)行登記工作。

5、將社區(qū)科技培訓(xùn)建設(shè)成為社區(qū)科技教育的信息資源庫，為社區(qū)居民學(xué)習(xí)提供方便。

6、為創(chuàng)建學(xué)習(xí)型社區(qū)有目的地開展各種科技培訓(xùn)教育。

三、以社區(qū)為舞臺，擴(kuò)大科技教育的社會效應(yīng)

在對居民進(jìn)行科技教育時，我們感到只局限于本縣內(nèi)和家庭還不能完全達(dá)到效果，于是我們讓科技教育走向社區(qū)，這樣既可以讓居民在社區(qū)這個大學(xué)校中接受更多、更形象的教育，又能利用社區(qū)的優(yōu)勢向社區(qū)的居民進(jìn)行科普宣傳，從而產(chǎn)生一定的社會效應(yīng)。首先與社區(qū)有關(guān)部門取得聯(lián)系，爭取他們的支持，依靠社會力量，通過多種渠道，采取多種形式開展科普活動。組織學(xué)生到社區(qū)參觀學(xué)習(xí)，居委會布置科普宣傳欄、給小區(qū)樹木掛樹名牌、進(jìn)行科普文藝演出、布置科普圖片展等。其次組織學(xué)生定期上街進(jìn)行科普宣傳，讓過路群眾接受科普教育。

科技公司營銷工作計(jì)劃 科技公司市場營銷工作報(bào)告篇十一

***公司2023年科技工作計(jì)劃 2023 年，***公司技術(shù)系統(tǒng)將在上年度工作的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步開拓思路，以技術(shù)管理流程化、信息化和科技創(chuàng)新為主線，明確全年主要工作內(nèi)容，積極進(jìn)行技術(shù)標(biāo)的編制，加速培養(yǎng)技術(shù)人才，積累科技技術(shù)成果、做好科技創(chuàng)效工作，為公司各項(xiàng)目提供相應(yīng)的技術(shù)支持。

一、主要目標(biāo)

1、促進(jìn)各項(xiàng)目技術(shù)創(chuàng)新活動積極開展，充分發(fā)揮技術(shù)的創(chuàng)效能力；

2、增強(qiáng)技術(shù)系統(tǒng)的人員儲備，解決目前公司技術(shù)人員青黃不接的局面；

3、完善技術(shù)系統(tǒng)管理制度和管理流程，促進(jìn)管理規(guī)范化；

4、積極組織項(xiàng)目進(jìn)行科技應(yīng)用示范工程的申報(bào)和驗(yàn)收工作；

5、加強(qiáng)科技人才的培訓(xùn)和交流、不斷提高技術(shù)人員的整體素質(zhì)；

6、督促各項(xiàng)目技術(shù)人員共同完成科技責(zé)任狀內(nèi)的各項(xiàng)工作指標(biāo)；

7、推進(jìn)公司科技成果和自主知識產(chǎn)權(quán)的總結(jié)和積累；

8、加強(qiáng)施工組織設(shè)計(jì)、施工方案的審核、審批；

9、做好投標(biāo)過程中的技術(shù)標(biāo)編制工作。

二、技術(shù)系統(tǒng)建設(shè) 1.技術(shù)人員管理

嚴(yán)格關(guān)注各項(xiàng)目技術(shù)人員配備和工作動態(tài)，做到對每個技術(shù)人員的工作技能、工作態(tài)度及工作成果有充分的了解。

通過技術(shù)人員花名冊的管理，準(zhǔn)確掌握各項(xiàng)目的技術(shù)人員分布和整體素質(zhì)。

科技公司營銷工作計(jì)劃 科技公司市場營銷工作報(bào)告篇十二

一、整理公司產(chǎn)品導(dǎo)購手冊

盡快整理設(shè)計(jì)出公司產(chǎn)品手冊，以郵寄、上門派送、回房客戶的方式送達(dá)客戶，幫助客戶做出購買決策，也是宣傳公司的大好時機(jī)。此項(xiàng)工作2月底完成。

三、加強(qiáng)財(cái)務(wù)工作建設(shè)

財(cái)務(wù)部作為公司的核心部門之一，肩負(fù)著對成本的計(jì)劃控制、各部門的費(fèi)用支出、以及對銷售工作的配合與總結(jié)等工作任務(wù)，財(cái)務(wù)工作人員應(yīng)合理的調(diào)節(jié)各項(xiàng)費(fèi)用的支出，保證財(cái)務(wù)物資的安全，服務(wù)于公司、服務(wù)于員工、服務(wù)于客戶，以促進(jìn)公司開拓市場、增收節(jié)支，從而謀取利潤最大化，以最優(yōu)的人力配置謀取最大的經(jīng)濟(jì)效益。視情增員1人。

1、財(cái)務(wù)人員對國家有關(guān)法律法規(guī)、會計(jì)制度、財(cái)務(wù)制度、管理制度等有關(guān)法律法規(guī)進(jìn)行系統(tǒng)學(xué)習(xí)。積極參加財(cái)務(wù)培訓(xùn)教育，了解新準(zhǔn)則體系框架，掌握和領(lǐng)會新準(zhǔn)則內(nèi)容、要點(diǎn)和精髓。全面按新準(zhǔn)則的規(guī)范要求進(jìn)行帳務(wù)處理。全面深入的學(xué)習(xí)財(cái)務(wù)知識、開拓視野、豐富知識、學(xué)好聚財(cái)、生財(cái)、用財(cái)之道，進(jìn)—步完善財(cái)會人員知識結(jié)構(gòu)，及早成為—專多能、德才兼?zhèn)洹⒏挥袆?chuàng)新精神和進(jìn)取意識的復(fù)合型財(cái)會人才，強(qiáng)化財(cái)務(wù)管理的整體素質(zhì)。

2、加強(qiáng)規(guī)范現(xiàn)金管理，做好日常核算，按照財(cái)務(wù)制度，辦理現(xiàn)金收付和銀行結(jié)算業(yè)務(wù)，強(qiáng)化資金使用的計(jì)劃性、預(yù)算性、效率性和安全性，盡可能地規(guī)避資金風(fēng)險(xiǎn)。

3、內(nèi)部明確考核制度：財(cái)務(wù)人員的分工及各職能部門的協(xié)作，要分工明確并帶有互相協(xié)作補(bǔ)充性，相互配合的工作中不斷學(xué)習(xí)，對各項(xiàng)費(fèi)用的合理支出起到監(jiān)督作用，對違規(guī)違紀(jì)行為起到監(jiān)督智能。

4、努力開源節(jié)流，使有限的經(jīng)費(fèi)發(fā)揮最大的作用，為公司提供財(cái)力上的保證。在費(fèi)用控制方面，

加強(qiáng)艱苦奮斗、勤儉節(jié)約的理財(cái)作風(fēng)，將各項(xiàng)費(fèi)用壓到最低限度，倡導(dǎo)提高人人節(jié)約的意識。

5、在應(yīng)收賬款上起到有效的監(jiān)督作用：明確各分管會計(jì)的職責(zé)，制定相應(yīng)的制度，如對應(yīng)收款的監(jiān)督，應(yīng)制定相應(yīng)的規(guī)定，對貨款回收的期限把握、回款具體事宜、相關(guān)銷售責(zé)任人都應(yīng)有相應(yīng)的監(jiān)督，加大財(cái)務(wù)監(jiān)督力度。

6、加大財(cái)務(wù)基礎(chǔ)工作建設(shè)，從粘貼票據(jù)、裝訂憑證、簽字齊全、印章保管等工作抓起，認(rèn)真審核原始票據(jù)，細(xì)化財(cái)務(wù)報(bào)賬流程。內(nèi)控與內(nèi)審結(jié)合，每月進(jìn)行自查、自檢工作。做到賬目清楚，帳證、帳實(shí)、帳表、帳帳相符，使財(cái)務(wù)基礎(chǔ)工作規(guī)范化。

7、實(shí)行會計(jì)電算化。有條件時，首先實(shí)現(xiàn)電算化與手工記賬同時進(jìn)行，逐步實(shí)現(xiàn)計(jì)算機(jī)替代手工計(jì)賬的財(cái)務(wù)管理模式。解決會計(jì)手工核算中的計(jì)賬不規(guī)范和大量重復(fù)勞動極易產(chǎn)生的錯記、漏計(jì)、錯算等錯誤。大量的信息可以準(zhǔn)確、及時的記錄、匯總、分析、傳送，從而使得這些信息快速地轉(zhuǎn)變?yōu)槟軌蝾A(yù)測前景的數(shù)據(jù)，提高會計(jì)核算的質(zhì)量，通過一系列嚴(yán)格的科學(xué)和程序控制，可以避免各種人為的虛假行為.避免在實(shí)際工作中違法違規(guī)，使其更加正規(guī)化、科學(xué)化，現(xiàn)代化。

在新的—年里，力爭在機(jī)遇與挑戰(zhàn)面前認(rèn)真搞好財(cái)務(wù)工作，用最優(yōu)的人力配置爭取最大的經(jīng)濟(jì)效益，以節(jié)約成本為思路提高資金使用價值：以提高員工素質(zhì)、工作效率為工作目標(biāo)，從思想上抓緊、行動上落實(shí)、制定完整的工作計(jì)劃，學(xué)習(xí)好的工作經(jīng)驗(yàn)和精神，落實(shí)各項(xiàng)規(guī)章制度，努力做好財(cái)務(wù)工作。為公司的良好發(fā)展盡到最大的職責(zé)。

四、建立員工培訓(xùn)體系，增強(qiáng)公司綜合能力

任何—個企業(yè)若想做到基業(yè)長青，除了完善的管理系統(tǒng)，還必須有強(qiáng)大的企業(yè)精神。因?yàn)楣芾淼南到y(tǒng)與工具都會隨時代而改變，唯有精神生生不息。企業(yè)精神是凝聚員工共同創(chuàng)造基業(yè)長青最核心的力量，是企業(yè)之魂!沒有精神的企業(yè)，必將—片渙散。公司文化不是搞給外人看的.不是穿漂亮衣服的擺設(shè)，而是重在解決公司存在的問題。建立公司文化的過程，就是公司發(fā)現(xiàn)自身問題.解決自身問題的過程。因此，公司將加大培訓(xùn)力度，拿出專門資金用于員工學(xué)習(xí)培訓(xùn)，以培養(yǎng)企業(yè)的綜合能力，也是對員工的升級，為公司長足發(fā)展儲備人才力量。學(xué)無止鏡，新產(chǎn)品、新技術(shù)日新月異。必須不懈地努力學(xué)習(xí)各種專業(yè)知識，并用于實(shí)際工作中。

端正工作態(tài)度，不斷鍛煉員工的膽識和毅力，提高自己解決實(shí)際問題的能力，并在工作過程中慢慢克服急躁情緒，積極、熱情、細(xì)致地的對待每一項(xiàng)工作。提高執(zhí)行力，俗話說“3分策劃7分執(zhí)行”，有好多的工作和想法因?yàn)闆]有執(zhí)行而被浪費(fèi)掉了，20一定要提高自己的執(zhí)行力，提高工作效率。

五、確立考核和薪資制度

通過設(shè)計(jì)薪資及考核制度，通過員工表現(xiàn)與公司之間的相互適應(yīng)程度，通過檢驗(yàn)、考核，留下最適合公司的員工。

1、基本考核：包含公司的規(guī)章制度、品行、業(yè)務(wù)能力等，考察該員工的品行、個性和對公司不認(rèn)可之處,品行不佳或試用期間不太認(rèn)可公司的，則不予以錄用，盡呈減少人力資源成本的浪費(fèi)。

2、業(yè)績技能考核：主要考核員工崗位基本能、工作態(tài)度、能力等。依據(jù)員工平時的表現(xiàn)和考核數(shù)據(jù)，公司可在最大程度上熟悉員工的各項(xiàng)基本情況，參考定位員工在公司的工作方向。

確立薪資與業(yè)績掛鉤，充分體現(xiàn)多勞多得的薪資分配制度。

六、建立建全公司組織機(jī)構(gòu)

1、采購部：(擬趙文燕負(fù)責(zé))采購部是公司業(yè)務(wù)的龍頭，是關(guān)系到公司整個銷售利益的最重要環(huán)節(jié)，明年的工作做了以下部署：

(1)在以質(zhì)量為前提的情況下，貨比三家，直接降低產(chǎn)品價格。堅(jiān)持“同等質(zhì)量比價格，同等價格比質(zhì)量，最大限度節(jié)約成本”。

(2)對非現(xiàn)款供貨單位要充分利用供方信貸期。與各供應(yīng)商建立并保持良好關(guān)系，確保產(chǎn)品供應(yīng)順暢。

(3)盡量以送貨上門為主，盡量減少物流費(fèi)用。

(4)降低現(xiàn)款供貨，尋找新的供貨來源。穩(wěn)定現(xiàn)有供應(yīng)商，開發(fā)培養(yǎng)有潛力的供應(yīng)商，為公司做大做強(qiáng)做好準(zhǔn)備。

(5)做好市場調(diào)研，多方采集消息，提高市場嗅覺能力。

2、業(yè)務(wù)一部：主要負(fù)責(zé)政府采購，穩(wěn)定老客戶，利用春節(jié)后有利時機(jī)回房老客戶，開戶新客戶，趙伍、鄒財(cái)兵負(fù)責(zé)，爭取今年業(yè)務(wù)有大的突破。視情增員1-2名。

3、業(yè)務(wù)二部：主要負(fù)責(zé)軍隊(duì)采購及零星客戶維護(hù)，鄒紅兵、馬自豪負(fù)責(zé)，正常運(yùn)作后由馬負(fù)責(zé)，鄒退出負(fù)責(zé)公司發(fā)展定向工作，負(fù)責(zé)大客戶打頭陣，搞好與廠商之間的關(guān)系，爭取廠商的最大支持，視情增員1-2名。

兩業(yè)務(wù)部之間形成競爭關(guān)系，要創(chuàng)造更多利潤來提升自身價值。如何更好做好銷售工作：

1、市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額1000萬元。

2、適時做出工作計(jì)劃，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通，確保及時跟進(jìn)。制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃、及每日的工作量。每天至少打20個電話，每周至少拜訪10位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。

3、注重績效管理，對績效計(jì)劃、績效執(zhí)行、績效評估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。

4、目標(biāo)市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強(qiáng)對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。

5、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實(shí)用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識弱電行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時能及時作好項(xiàng)目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏。

6、先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。見客戶之前要多了解客戶的潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。

7、對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。

七、豐富公司文化氛圍

1、定期組織舉辦沙龍、聚餐、ktv、旅游活動等，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流�？蛻�、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，讓工作在更快樂的環(huán)境下進(jìn)行。

2、對于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當(dāng)然宴請不是目的，重在溝通，可以增進(jìn)彼此的感情，更好的交流。

科技公司營銷工作計(jì)劃 科技公司市場營銷工作報(bào)告篇十三

一、信息部工作職責(zé)

1、負(fù)責(zé)公司信息化建設(shè)的總體規(guī)劃及架構(gòu)設(shè)計(jì)，建立企業(yè)信息化管理制度和標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范;

3、與各部門協(xié)調(diào)，為各部門提供信息技術(shù)支持并對全公司的信息資源進(jìn)行管理和控制;并制定提供oa、erp、scm、crm、工程項(xiàng)目管理、業(yè)務(wù)流程設(shè)計(jì)、硬件接口及技術(shù)平臺;

4、根據(jù)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略和信息化戰(zhàn)略要求，負(fù)責(zé)企業(yè)內(nèi)外部信息資源開發(fā)利用;負(fù)責(zé)信息的收集、匯總、分析研究，定期編寫信息分析報(bào)告報(bào)公司領(lǐng)導(dǎo)決策參考;參與公司專用管理標(biāo)準(zhǔn)和制度的制定;

5、負(fù)責(zé)控制部門預(yù)算，降低費(fèi)用成本，組織公司計(jì)算機(jī)相關(guān)設(shè)備的維護(hù)、添置、驗(yàn)收、發(fā)放登記歸檔，以及管理軟件的咨詢、設(shè)計(jì)、采購、測試、驗(yàn)收、日常維護(hù)，并提出可行性方案等工作;

6、負(fù)責(zé)進(jìn)行信息化建設(shè)方面的培訓(xùn)、咨詢、相關(guān)信息發(fā)布、開發(fā)、宣傳等工作;

二、信息部經(jīng)理崗位職責(zé)

1、擬定和執(zhí)行企業(yè)信息化戰(zhàn)略

3、企業(yè)信息資源開發(fā)根據(jù)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略和信息化戰(zhàn)略要求，負(fù)責(zé)企業(yè)內(nèi)外部信息資源開發(fā)利用。導(dǎo)入知識管理，牽頭組織建立企業(yè)產(chǎn)業(yè)政策信息資源、競爭對手信息資源、供應(yīng)商信息資源、企業(yè)客戶信息資源、企業(yè)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)資源五大信息資源庫 制定全員信息化培訓(xùn)計(jì)劃。 erp等信息平臺的開發(fā)及實(shí)施

負(fù)責(zé)公司erp系統(tǒng)項(xiàng)目的論證、引進(jìn)(或開發(fā))與實(shí)施，組織erp系統(tǒng)與企業(yè)業(yè)務(wù)關(guān)系的分析，確保公司erp系統(tǒng)的順利運(yùn)行。 協(xié)助其它部門管理

協(xié)助其它部門實(shí)施cad、pdm、capp等項(xiàng)目信息管理，協(xié)同其它管理部門實(shí)施設(shè)備管理、人事管理、客戶關(guān)系管理等信息化管理的實(shí)現(xiàn)。 日常管理

主持本部門日常全面工作，編制本部門年、月工作計(jì)劃及資金計(jì)劃，總結(jié)年、月度工作;負(fù)責(zé)本部門員工考核。

三、信息主管崗位職責(zé)

管理和維護(hù)公司內(nèi)部軟硬件設(shè)施，設(shè)計(jì)硬件配置和軟件應(yīng)用方案，優(yōu)化公司電腦配置和系統(tǒng)配置，提高各部門工作效率;

對于問題的發(fā)現(xiàn)和跟蹤是信息主管的一項(xiàng)重要能力，與其它業(yè)務(wù)部門的溝通，整理和提煉對系統(tǒng)的需求。