建材聯(lián)盟活動方案策劃
建材聯(lián)盟活動方案策劃
一、活動時間
9月20日
二、活動地點
居美家建材家居廣場一樓中廳(長沙市天心區(qū)暮云經濟開發(fā)區(qū)南北干道·長沙生態(tài)動物園前
800米)
三、活動內容
活動主題:
920裝修吧!四小時讓您賺回一個家
名品集結:
裝修吧!920,居美家建材家居廣場聘請權威機構和眾多專家按照價格、質量、服務評選,
最終集結10家一線品牌入圍本次活動,9月20日10大建材家居品牌工廠震撼出擊,廠價惠
民,“愛家卡”是享受本次活動的唯一憑證,讓您四小時賺回一個家!
鄭重承諾:
9月20日,10大建材頂級品牌價格均是全市最低價,出廠價僅限活動4小時,活動結束
后全部恢復原價格;顒悠陂g居美家建材家居廣場與各廠家聯(lián)合承諾:
(1)十大誠信品牌工廠老總親臨現(xiàn)場保價護航,各廠家承諾比國慶再低15%!
(2)本次活動的價格為各廠家提供的出廠價,今年內如有發(fā)現(xiàn)低于本次活動價格的將按差價
的10倍賠償并獎勵10000元給消費者,5天無條件退換貨,消費者協(xié)會全程監(jiān)督。
絕對驚喜:
“愛家卡”全城限量發(fā)售,“愛家卡”是享受本次活動優(yōu)惠的唯一憑證。
(1)“愛家卡”=200元油卡:在活動期間,業(yè)主持“愛家卡”至10大品牌展位看樣,獲得
品牌印花,集滿10枚,可免費領取200元油卡。
(2)“愛家卡”=2000元:活動當天憑“愛家卡”可享受10大品牌廠家出廠價,滿3000元
就可再返200元,10大品牌最高可達2000元。
(3)“愛家卡”=“愛家大禮包”:持“愛家卡”在活動現(xiàn)場的業(yè)主,可領取空調被一床。
(4)“愛家卡”=精美禮品:在活動期間,持“愛家卡”至居美家建材家居廣場10大品牌展
位看樣,可領取精美禮品一份。
享受生活,享受家!
湖南居美家建材家居廣場
(5)“愛家卡”=聯(lián)購送大禮:持“愛家卡”現(xiàn)場下訂,購齊3個品牌,送美的電風扇一臺;購齊5個品牌,送格蘭仕微波爐一臺;購齊7個品牌,送TCL液晶電視一臺;購齊10個品牌,送西門子冰箱一臺。
(6)“愛家卡”=金牌、滾筒洗衣機大抽獎:持“愛家卡”現(xiàn)場下訂,可參與終極大抽獎,一張訂購單抽獎一次,下單越多,中獎幾率就越大!
一等獎(3名)獎10g純金金牌一塊;
二等獎(5名)各獎西門子滾筒洗衣機一臺;
三等獎(10名)各獎好太太升降晾衣架一臺;
四等獎(20名)各獎美的智能電飯煲一臺。
獎項設置
三、廣告落地
1.媒體廣告
(1)長沙3000多臺公交車移動電視廣告。
(2)冠名長沙政法頻道夜線欄目、飛字以及15秒廣告全天滾動播出。
(3)各電影院開屏畫面廣告。
(4)三湘都市報三個整版廣告。
(5)團購網(wǎng)開啟全程團購。
(6)聘請微信技術團隊,全程微信營銷。
2.湖南電信114廣告支持
(1)700塊小區(qū)廣告,500塊小區(qū)電子屏;
(2)114優(yōu)生活每個品牌獨家宣傳;
(3)114語音報臺,查號及建材團購請撥一,及等待語音,建材團購正式起航了;
(4)掛機短信,彩信群發(fā);
(5)lPTV,電視宣傳區(qū);
享受生活,享受家!
(6)電信用戶查關于建材方面的關建詞,自動跳出活動板塊, (7)百度搜索,關鍵詞,建材,自動前三位。 (8)114語音外呼。 3.戶外廣告
(1)居美家周邊30個小區(qū)的小區(qū)噴繪廣告。
(2)2000張愛家卡、50000份DM單頁、裝修師傅卡500張。 (3)100臺私家車車貼廣告(每品牌10臺車貼)。 (4)29臺公交車車身廣告。 (5)高炮廣告1個。 (6)小區(qū)電梯80個。
(7)刀旗22塊,另賣場沿線插旗。
四.微信落地
(1)制作微信單圖文、微信爆點,每日發(fā)送一次。
(2)全體品牌老板、導購員、業(yè)務員統(tǒng)一微信名稱,改為“9.20田亮相約長沙居美家”,同時將QQ,手機通訊錄內所有開通微信的人加為微信好友。居美家每一條關于活動的微信必須轉發(fā)到朋友圈,沒有轉發(fā)的處罰200元/次。
(3)對所有到展位及業(yè)務拓展的業(yè)主引導其掃入活動微信公眾賬號,進行精準營銷。
五、網(wǎng)絡落地
(1)居美家現(xiàn)有數(shù)百個小區(qū)業(yè)主QQ群,進行宣傳引導,并不斷增加QQ群。 (2)鎖定長株潭家居建材相關論壇,發(fā)帖進行宣傳。
(3)在優(yōu)酷、搜狐、騰訊、新浪等視頻網(wǎng)站推送制作的視頻宣傳片。
六、電話營銷落地
(1)居美家現(xiàn)有上百個樓盤業(yè)主準確信息。
(2)將所有樓盤按A、B、C類予以區(qū)別。A類代表最近交房、B類代表裝修率一般、C類代表專修率較高。
(3)電話營銷人員經過嚴格培訓,統(tǒng)一話術,進行精準電話營銷。
七、活動落地細則
1.品牌分工:會長( )財務( )采購( )廣告( )
2.執(zhí)行安排:
(1)報價師: (活動當天現(xiàn)場報價)
(2)監(jiān)督員: (活動各項執(zhí)行安排、監(jiān)督、早會主持) (3)執(zhí)行助理: (活動各項數(shù)據(jù)收集、統(tǒng)計、核查) (4)執(zhí)行小組:
3.拓展人員:每品牌派出6名熟練業(yè)務員,10家品牌共計60人。
4.拓展培訓:各品牌在8月底上繳熟練業(yè)務員名單,在9月初在確定地點參加由專業(yè)培訓師支持的為期兩天的.銷售培訓。
5.拓展分組:培訓導師根據(jù)培訓結果成立6個組,從中選出2個尖刀組,選出6個組長,進行組長制管理。
6.晨會制度:各品牌業(yè)務員必須嚴格按照項目規(guī)定,每天早上8:30準時在居美家建材家居廣場一樓中廳參加晨會,統(tǒng)一行動,每組按指定區(qū)域進行拓展。
7.數(shù)據(jù)上繳:各品牌門店、各拓展小組組長從拓展期起每日18:30前將當日“愛家卡”數(shù)據(jù)上交執(zhí)行助理。未按時執(zhí)行者,處罰500元/次。
8.業(yè)務員任務:業(yè)務員售卡張數(shù)任務為至少每日1張,每日團隊獲得第一的小組獎勵300元,單日超過5張的個人獎勵300元,第二日晨會獎勵。活動下來總售卡最多的個人,獲得1000元獎勵。所有獎勵拍照留影,公示表彰,每日更新獎勵牌。
9.品牌任務:每個門店售卡張數(shù)任務為每日2張,未完成任務品牌老板處罰50個俯臥撐/張,并拍照留念。
10.電話營銷組對所有樓盤信息進行電話營銷,并對將每日各業(yè)務員所交“愛家卡”數(shù)據(jù)予以核實,如有問題(數(shù)據(jù)不真實)處罰對應品牌老板500元/張。
11.監(jiān)督員根據(jù)每日售出家裝卡最多的團隊和個人予以獎勵,并拍照留影,公示表彰。 12.監(jiān)督員對沒有完成任務且送出家裝卡最少的團隊及個人給予“倒數(shù)第一名”授牌并拍照留影,公示批評。
附件(一)愛家卡品牌任務表
附件(二)品牌售卡客戶登記表
八、活動前期后勤人員安排
(1)網(wǎng)絡小組(負責人 ):負責本次活動的網(wǎng)絡推廣、微信推廣,包含QQ、論壇、貼吧、視頻網(wǎng)站、新聞網(wǎng)站。
(2)行政小組(負責人 ):各種物資采購、氛圍布置人員安排、衛(wèi)生打掃。 (3)企劃小組(負責人 ):物料設計制作對接、廣告投放對接、活動策劃、宣傳推廣、視頻照片拍攝對接、媒體對接。
(4)后勤小組(負責人 ):水電工程人員對接、工程維護、氣球拱門布置。
九、活動當天流程
注:1.采購防暑藥品、水果、食品供業(yè)主享用。 2.有序引導業(yè)主簽訂,安保人員到位。
十、商戶投入費用預算 十一、活動投入費用預算
2012建材家居品牌聯(lián)盟促銷方案
活動定位:
1、 各品牌的專項優(yōu)惠——優(yōu)惠多、力度大、讓利多
2、 聯(lián)盟品牌連環(huán)折上折——向消費者展示和體現(xiàn)了聯(lián)盟價值所在,真實客觀
3、 抽家居大獎——活動檔次高、獎品檔次高、獎品規(guī)格大、獎品數(shù)量多
4、 主題鮮明得當,貼近生活,彰顯社會熱點 ,與消費者互動,感動消費者
活動主題:
非常2012 大品牌、大優(yōu)惠、大活動
6+1家居品牌聯(lián)盟大型促銷活動,
活動時間:(暫定)
4月21日-5月6日(雙休)
活動地點:(暫定) 水悅城邦門前廣場 吉之島超市廣場
傳播方案:電視、直投DM、報紙夾送DM全面覆蓋,主會場(擺展地點)和賣場包裝 負責人: 客源收集:對內:導購員門店預定,對外:廣告宣傳細化方案 負責人:
核心話術(解說詞):圍繞“四大熱點”和“活動”主題向消費者傳達 負責人: 執(zhí)行支持:各家企業(yè)老總
活動實施細則:
1、聯(lián)盟品牌:(2012新能源、品上照明、科勒、Contro14智能系統(tǒng)、駿業(yè)家居、藍谷智能
廚房)
2、活動方案:
“大品牌聯(lián)盟”連環(huán)折上折—— “大品牌聯(lián)盟”活動期間,消費者在享受每個聯(lián)盟品牌具
體優(yōu)惠的基礎上,還可以享受如下優(yōu)惠:
1)享受聯(lián)盟連環(huán)折上折
即“同時預定“大品牌聯(lián)盟”中兩個品牌或以上的客戶,同時獲得兩個品牌折上再95折;
2)買了我就送
同時訂購聯(lián)盟六家品牌商品,購買價最低的商品,聯(lián)盟予以買單;
3)各品牌總經理現(xiàn)場公布神秘超低折扣(以下折扣僅供參考,待定)
科勒衛(wèi)浴7.8折,還有更多超低五一價
藍谷超值聯(lián)購,最高可返8%
駿業(yè)家居,**家具7.5折上折,到店即送禮
2012新能源熱水拼盡利潤,瘋狂低至6.N折
西門子開關全場商品8折
Contro14智能系統(tǒng)進店即有禮送,還有更多終極大獎
4)4月29日,凡在聯(lián)盟吉之島晚會現(xiàn)場預約繳納100元誠意金,均可獲贈聯(lián)盟6大總裁親簽簽售劵一張,享受聯(lián)盟6大品牌各推出一款總裁簽售專屬限量特價產品(憑簽售劵購買),精彩不容錯過。
5)凡活動期間成交客戶,均可獲得聯(lián)盟會員卡一張,憑卡在聯(lián)盟二次消費可直接返現(xiàn)8%。
3、活動細則:
一、 常規(guī)宣傳
1、活動期間在吉之島及水悅城邦設攤擺展,聯(lián)盟各家每天須派出至少一名業(yè)務員駐點宣傳,爭取在五一黃金周消費者外出旅游前多增加業(yè)績。
2、設計五一活動DM、海報及X架,DM交由珠江商報夾報派發(fā)。
3、五一前投放一期電視廣告,增加消費者的廣告接觸機會。
二、 晚會宣傳
舉行一場隆重的晚會,在消費者面前確立聯(lián)盟的成立即當場宣布一些優(yōu)惠信息,打響聯(lián)盟的名聲。
1、 晚會當晚用短信群發(fā)盡量多邀請客戶前來(最好可以信息詢問客戶是否會到場,好統(tǒng)計
安排),客戶包括各家正在跟進的客戶及一些手頭上有可能跟進的客戶。
2、 盡可能邀請一些記者前來參觀
A、確定會場(吉之島廣場)后,主會場搭建舞臺,重要小區(qū)和展廳為活動分會場,各品牌酌情布局各自門店展廳包裝,
B、舞臺活動租用時間為一次活動——4月30日;
C、舞臺用途(告知所有業(yè)務員和導購員):1、攔截客戶(客戶見面地點),2、分流意向客戶到各自展廳,3、抽獎、4、擺放獎品,5、主持人,
D、現(xiàn)場抽獎辦法和流程——答題抽獎:根據(jù)氣氛由主持人提問有關本次活動的優(yōu)惠信息或
各品牌及產品知識,答對者可以抽獎(獎品待定,可以是電器或者各品牌提供的產品) 作用:營造搶購氣氛,
E、獎品等級分為五個個等級:具體待定。 F、物料:
拱門、空飄、聯(lián)盟展架
中舞臺、舞臺噴繪(聯(lián)盟主題、扎氣球)、音響、“椅子、凳子、桌子、桌布”(租賃)、水果點心、抽獎箱、X展架、主持人,
4、活動各項實施時間: 1、各品牌具體優(yōu)惠方案的準備:
各品牌提供其自身“專項優(yōu)惠方案”的電子版,在規(guī)定日期給聯(lián)盟會務組組長 或執(zhí)行組長
(QQ:, )處,在 4 月 9 日前交由 處進行匯總、設計、確認、制作。
各品牌商場:X展架、吊旗、宣傳單張,由執(zhí)行公司設計制作后,各品牌派人領回擺放布置, 業(yè)務員集中培訓、動員、戰(zhàn)術調整、監(jiān)管具體協(xié)商安排確定。
4 月 16 日前全部設計完畢“電視、報紙、X展架、海報、、DM單頁”畫面和內容的設計制作, 4 月 20 日 前所有物料設計、制作、分發(fā),店面包裝布置,4月29日 舞臺設計包裝布置,準備完畢;
執(zhí)行廣告投放、客源收集、開始預定等所有工作事項在4月29日前完成;
廣告投放方案概算預算表(參考預算)
預算說明:
總體預算價格為:79580元 獎品預算費用為:20000元 不可預計開支為:5000元
活動總費用預估為:104580元左右
未盡事宜,活動推進過程中隨時反饋完善,因地制宜,對癥下藥,針對性調整推進,力爭此次活動在“造勢”和“接單”兩方面實現(xiàn)終極突破,名利雙豐收!
2012年3月16日
附表:
聯(lián)盟協(xié)調負責人及電話: ( )
聯(lián)盟協(xié)調第二負責人及電話: ( )
2011建材聯(lián)盟促銷活動方案
1.活動目的:
A.整合品牌資源、重新對品牌進行消費定位。
B.提升品牌影響力,提高品牌知名度,在原有基礎上繼續(xù)加強品牌宣傳。
C.強占市場份額,在現(xiàn)有消費空間基礎上、在同一領域中不斷提升市場占有量。
D.為企業(yè)創(chuàng)造價值,提升企業(yè)的利潤點。
2.活動主題: 領袖家居聯(lián)盟
————超值聯(lián)購 震撼沈城————
3.活動時間:2015年6月24日-----7月4日
4.活動地點:紅星美凱龍
5.參與品牌:蒙娜麗莎瓷磚、TATA木門、融匯地板、歐派廚柜、寶蘭吊頂
6.活動政策:
聯(lián)購一重禮:交2000元定金,即送1980元超值大禮包。
說明:活動期間,參與領袖聯(lián)盟活動,交納2000定金,購買聯(lián)盟任意2個品牌即送價值1980元的大禮包。
聯(lián)購二重禮:品牌聯(lián)購 物超所值
說明:活動期間,顧客在聯(lián)盟品牌中,
合同金額滿10000元,送500元購物券;
合同金額滿20000元,送1000元購物券;
合同金額滿30000元,送1500元購物券;
合同金額滿40000元,送2000元購物券;
合同金額滿50000元,送2500元購物券;
注:1、此購物券不可直抵現(xiàn)金;
2、此購物券只可在以下商家抵現(xiàn)金使用;
蒙娜麗莎瓷磚 TATA木門 融匯地板 歐派廚柜 寶蘭吊頂 龍發(fā)裝飾
3、此購物券有效使用期限為2015年6月24日——2015年7月4日;
4、最終解釋券歸沈陽“領袖家居聯(lián)盟”所有。
聯(lián)購三重禮:超值聯(lián)購 低價驚喜
說明:各品牌推出2-5款超低特價產品,特價產品不參與任何聯(lián)盟活動。 聯(lián)購四重禮:超值聯(lián)購送大禮
聯(lián)購五重禮:聯(lián)購抽大獎
說明:凡是在活動期間簽單的顧客(交納定金或全款5000元以上),均可參見領袖聯(lián)盟抽獎活動,每戶僅限一次。獎項設置:
一等獎:品牌冰箱一臺 1名
二等獎:品牌微波爐一臺 3名
三等獎:精美夏涼被一個 50名
四等獎:高級枕頭一對 100名
紀念獎:領袖聯(lián)盟通用卡 + 精美毛巾 (不限量)
抽獎時間:2015年7月3日下午2:00 紅星美凱龍負一層
聯(lián)購三重禮:總裁簽售 神秘大禮
說明:簽售時間: 簽售政策:
7.店面造勢
五大品牌統(tǒng)一店面活動物料、統(tǒng)一主題、統(tǒng)一發(fā)放、統(tǒng)一進行造勢氛圍的布置 物料包括:特價簽、吊旗、地貼、X架、海報、DM單,紙袋,店面造勢統(tǒng)一。 商場內部造勢準備:
8.人員安排
1)、展位規(guī)劃、桁架搭建 責任品牌:融匯地板
2)、廣告物料設計 責任品牌:蒙娜麗莎瓷磚
3)、廣告物料制作采購 責任品牌:TATA木門
4)、禮品發(fā)放與管理 責任品牌:歐派櫥柜
5)、活動外圍造勢 責任品牌:寶蘭吊頂
6)、人員統(tǒng)一管理 責任品牌:融匯地板
7)、人員活動培訓 責任品牌:歐派櫥柜
8)、活動禮儀與臨促安排 責任品牌:寶蘭吊頂
9)、活動資金支持 責任品牌:蒙娜麗莎瓷磚
10)、商場溝通協(xié)調 責任品牌:紅星美凱龍
9.聯(lián)盟活動廣告物料分配明細
領袖聯(lián)盟:蒙娜麗莎瓷磚、TATA木門、融匯地板、歐派廚柜、寶蘭吊頂
2015年6月21日
家居建材聯(lián)盟活動方案
策劃項目:廣州建材裝飾行業(yè)同盟會
項目發(fā)起人:卓道企業(yè)管理咨詢有限公司
成立目的:集合單體力量,匯集眾商家力量,成立商會,規(guī)避競爭及規(guī)范行業(yè)有序發(fā)展避免惡性循環(huán)!
項目優(yōu)勢:
1.廣告優(yōu)勢:針對新小區(qū)及臨近入住小區(qū)推出廣告,集體出錢各家均攤,不但降低了廣告投入的成本,而且搶占了有利的先機。
2.客戶共享優(yōu)勢:加入同盟會的商家,可以共享同盟會的客戶資源,同一個客戶裝修、定櫥柜、買沙發(fā)、買家電等都是必須消費的,再也不要各顧各地了,有錢大家賺吧。
3.業(yè)務員、設計師共享優(yōu)勢:加入同盟會的商家,業(yè)務員均可以同時開展業(yè)務,
在不發(fā)生沖突的情況下實現(xiàn)共贏。設計師可以一站式推薦辦卡就可以享受到各家提點,設計師業(yè)務員檔案在睿升建材網(wǎng)登記,終身享受提成待遇。
4.必然、合理、方便性優(yōu)勢:合作是行業(yè)發(fā)展的必然,尤其是裝飾行業(yè)從成立以來一直在暗中合作,何不撥開烏云見晴日呢?每一個購房業(yè)主裝修過程中需要消費60幾種產品,如果可以讓業(yè)主方便的購物,而且又劃算又實惠又錢又省力,業(yè)主是歡迎的,我們的合作更多的實惠是讓給了業(yè)主。
5.規(guī)避競爭優(yōu)勢:千百年來一直有一個思想主導著商家,就是競爭,任何行業(yè)都存在著競爭,尤其是建材行業(yè),白惡化的競爭我們該怎么辦?是打價格戰(zhàn),還是化干戈為玉帛,決定在你手里。加入同盟會化解沒必要的競爭,讓我們快樂賺錢,同盟會有源源不斷的客戶流,買什么產品讓客戶做決定,但是如果你加入同盟會就比其他商家離客戶進了一步。
運作方式:
1.報名加入:具有獨立法人營業(yè)執(zhí)照的商家,具有裝飾建材類產品生產及代理銷售權力的商家,具備良好信譽及合作積極性、思維開闊、行動積極的商家,均具備報名條件。報名方式詳見附表!
2.同盟會議:每月1日、15日為同盟會商家開會時間,會議討論近期行業(yè)動向及小區(qū)動向,廣告投入情況,各方面運作開展及資金投入等!
3.會長選舉:同盟會需要一個正義且為同盟商家考慮的會長,會長的選舉由同盟會商家投票
決定,每年選舉一次,擔任期間,如發(fā)現(xiàn)有不稱職的地方同盟會有權利在會議期間提出罷免,卓道咨詢有評定權,如罷免票多余支持票,卓道咨詢評定會長得分低于60分,可罷免會長,另外選舉,以保證商會利益不受損失。卓道咨詢作為第三方不參與會長選舉,但參與評定和裁決,并參與商會活動和支配資金等。
5.會長責任及工作:負責聯(lián)系開發(fā)商及小區(qū)物業(yè)廣告及宣傳活動等工作,建立商會對外關系。
4.資金運作:每次會議做出與資金投入相關計劃后,由會長提出議案,各商家參與投票和意見,如意見通過將收集各商家資金,由會長同一收取和支配,卓道咨詢負責監(jiān)督會長工作,資金付出后由接收方(物業(yè)或開發(fā)商)開具收據(jù),交由會長保管進入商會檔案保存,并由卓道咨詢進行公布。
建材同盟會vip客戶專屬卡運作計劃
1.辦卡條件:同盟會聯(lián)合開發(fā)商及房產代理銷售公司,針對購房業(yè)主推出vip專屬卡,凡在同盟會合作房產購房業(yè)主,憑購房合同或定金收據(jù),免費辦理建材同盟會vip專屬卡,享受vip專屬通道服務。辦理專屬卡需要填寫客戶基本資料,如購買房產信息,所在小區(qū),
2.服務內容:加入同盟會商家,必須拿出一定折扣優(yōu)惠條件給予vip專屬客戶,以保證辦理vip專屬卡業(yè)主享受到不同于其它業(yè)主的服務。
3.辦卡提成:小區(qū)售樓員、業(yè)務員、設計師均可以建議并幫助業(yè)主辦卡,辦卡備案登記在網(wǎng)站,有推薦辦卡人備案,如vip專屬卡持有人在同盟會商家消費均有推薦人提成,提成比例有同盟會加盟商家自定。
4.憑卡領禮:業(yè)主購物結束后,憑購物單(辦理vip卡的時候在信封里的購物單具體內容見附表)到指定地點取禮品,或者在各自門店登記購買內容打印單據(jù),憑單據(jù)參加搖獎!以保證辦卡推薦人利益。
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