世界上最偉大的推銷員

　　只是因?yàn)樵谌撕Ｖ锌戳四阋谎�，竟牢牢記住了，我想《世界上最偉大的推銷員》這本書真的有這個(gè)魔力，接下來，小編帶你了解下這本書的基本情況吧。

　　圖書簡介：這是一本應(yīng)該隨身攜帶的好書，好像一位良師益友在道德上、精神上、行為準(zhǔn)則上指導(dǎo)你，給你安慰，給你鼓舞，是你立于不敗之地的力量源泉。這本書記載了一則感人肺腑的傳奇故事。一個(gè)名叫海菲的牧童，從他的主人那里幸運(yùn)地得到十道神秘的羊皮卷，遵循卷中的原則，他執(zhí)著創(chuàng)業(yè)，最終成為了一名偉大的推銷員。建立起了一座浩大的商業(yè)王國…… 這是一本在全世界范圍內(nèi)影響巨大的書，適合任何附層的人閱讀。它振雷人心，激勵(lì)斗志，改變了許多人的命運(yùn)…… 本書是一經(jīng)問世，英文版銷量當(dāng)年突破100萬，迅即被譯成18種文字，每年銷量有增無減。

　　作者簡介：

　　奧格·曼狄諾是當(dāng)今世界撰寫自我?guī)椭�方面書籍的最流行最有靈感的作家。他著有14本書，銷量超過3000萬冊，被譯成18種語言。

　　成千上萬的來自生活中各行各業(yè)的人們，都盛贊奧格·曼狄諾改變了他們的生活，從他的書中得到了神奇的力量。

　　他的書充滿智慧、靈感和愛心。他的著作包括：《世界上最偉大的奇跡》、《世界上最偉大的推銷員》、《世界上最偉大的成功》等。

　　圖書目錄：

　　第一章——第七章 羊皮卷的故事

　　第八章 羊皮卷之一——今天，我開始新的生活[4]

　　第九章 羊皮卷之二——我要用全身心的愛來迎接今天[5]

　　第十章 羊皮卷之三——堅(jiān)持不懈，直到成功[6]

　　第十一章 羊皮卷之四——我是自然界最偉大的奇跡

　　第十二章 羊皮卷之五——假如今天是我生命中的最后一天

　　第十三章 羊皮卷之六——今天我要學(xué)會(huì)控制情緒

　　第十四章 羊皮卷之七——我要笑遍世界

　　第十五章 羊皮卷之八——今天我要加倍重視自己的價(jià)值

　　第十六章 羊皮卷之九——我現(xiàn)在就付諸行動(dòng)

　　第十七章 羊皮卷之十——我祈求指引

　　第十八章 海菲終于找到他等待已久的人了

　　第十九章——第三十章 羊皮卷的實(shí)踐

　　第三十一章 成功誓言之一——我永遠(yuǎn)不再自憐自賤

　　第三十二章 成功誓言之二——面對黎明，我不再茫然

　　第三十三章 成功誓言之三——我永遠(yuǎn)沐浴在熱情的光影中

　　第三十四章 成功誓言之四——我不再難以與人相處了

　　第三十五章 成功誓言之五——在每一次困境中，我總是尋找成功的萌芽第

　　三十六章 成功誓言之六——做任何事情，我將盡最大的努力

　　第三十七章 成功誓言之七——我將全力以赴地完成手邊的任務(wù)

　　第三十八章 成功誓言之八——我不再于空等中期待機(jī)會(huì)之神的擁抱

　　第三十九章 成功誓言之九——我將在每晚反省一天的行為

　　第四十章 成功誓言之十——我許諾---

　　第四十一章 結(jié)束語 推薦

　　圖書書評

　　人一生中會(huì)碰到很多人，有的人只是短暫出現(xiàn)然后消失，但有的人和他身上發(fā)生的事，卻和你永遠(yuǎn)陪伴。奧凱利先生20xx年和20xx年與我有兩次見面，后一次見面時(shí)，我倆都不知其實(shí)他已身患癌癥。他對中國和對自己工作的熱愛，使我們的心貼得很近，而此時(shí)，他已踏上“追逐日光”的感人征途。這本書讓我看到了奧凱利先生在面對生命結(jié)束時(shí)，他心中揮之不去的美麗風(fēng)景。——劉明康，中國銀行業(yè)監(jiān)督管理委員會(huì)主席

　　我認(rèn)識(shí)尤金·奧凱利夫婦多年，我們都是畢馬威同年代的人。

　　尤金對生命的熱愛，對家庭的重視，對事業(yè)的投入，從《追逐日光》一書中，我們是完全可以感受到的，在尤金得知病情前的一星期，他來到中國北京，出版《財(cái)富》全球論壇，當(dāng)時(shí)他已獲選為下任畢馬威的全球主席。

　　會(huì)計(jì)師這個(gè)行業(yè)的個(gè)中滋味不是一般業(yè)外人士可以感悟到的。我們常常面對的是多不勝數(shù)的“最后期限”。也許我們工作最大的挑戰(zhàn)就是要盡一切努力在這些“最后期限”前完成我們的任務(wù)。尤金就是以這種態(tài)度面對他生命的“最后期限”。

　　尤金夫人--科琳，是尤金生命的支柱。她一直陪伴著他走完人生最后的一段路。

　　尤金在書中開首便說：“我真的很幸運(yùn)，”看來這是實(shí)話。——何潮輝，畢馬威主席(中國和香港特別行政區(qū))

　　一個(gè)感人和難以置信的故事。尤金·奧凱利在生命的最后100天里，微笑、愉悅地燃盡了自己的光和熱，他追逐日光的勇氣和行為，令人無比敬佩、贊嘆不已。他飽含深情的文字，讓我們看到一個(gè)成功商業(yè)領(lǐng)袖和擁有豐富精神生活的普通人的靈魂之旅，他表現(xiàn)出的淡定、堅(jiān)強(qiáng)和對人生的體悟，會(huì)給每一位讀者帶來鼓舞和力量。尤金喜歡工作，喜歡高爾夫，他在追逐日光的余暉中，打出了自己輝煌的標(biāo)準(zhǔn)桿。每一位企業(yè)家都應(yīng)該讀讀此書。——常振明，中國中信集團(tuán)副董事長、總經(jīng)理

　　只有100天的生命了，我的最優(yōu)先是什么?怎么樣做我一直想做但還沒來得及做的事?怎么樣幫助我親愛的人，準(zhǔn)備接受我的離開?尤金·奧凱利的自述，非常感人，也發(fā)人深省。我們偶爾思考這些問題，會(huì)對我們自己人生的目標(biāo)和意義，有更深刻的定位、了解與認(rèn)知。——劉遵義，香港中文大學(xué)校長

　　每一位銷售經(jīng)理都應(yīng)該讀一讀《世界上最偉大的推銷員》。這是一本應(yīng)該隨身攜帶的好書，好像一位良師益友在道德上、精神上、行為準(zhǔn)則上指導(dǎo)你，給你安慰，給你鼓舞，是你立于不敗之地的力量源泉。——卡耐基人際關(guān)系學(xué)院院長 萊斯特·布拉德肖

　　遵循書中原則行事的人，不可能遭遇失敗，無視這些原則的人，也不可能成就大事業(yè)。——全美成功者協(xié)會(huì)主席 保羅·邁耶奧格·曼狄諾又創(chuàng)作了一部值得我們認(rèn)真研讀的不朽傳世佳作。——《誰動(dòng)了我的奶酪》和《一分鐘經(jīng)理》作者斯賓塞·約翰遜這本書跨越國界，就如純金一樣令人注目，它如此貼近我們的現(xiàn)實(shí)生活，是人類智慧的精華。——安利(國際)公司創(chuàng)始人瑞奇特·戴沃斯

　　這本書告訴我們?nèi)绾螌Υ��?cái)富和幸福。讀了這本書，我們會(huì)覺得生活更充實(shí)，目標(biāo)更明確，人生更有意義。——中國著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家 茅于軾

　　讀后感

　　一、

　　《世界上最偉大的推銷員》是我最近看過最和好的書之一，當(dāng)我初看到此書時(shí)，因?yàn)闀�名，以為是一本指�?dǎo)推銷員獲得成功的書，但事實(shí)并非如此，它是最鼓舞士氣、振奮人心、激勵(lì)斗志的一本書。此書不像其它成堆的營銷書籍一樣，雖然內(nèi)容豐富，有理論、圖解、技巧，卻不實(shí)用，讓你永遠(yuǎn)期待明天或者下個(gè)星期。

　　書的內(nèi)容十分吸引人，文章開頭羊皮卷的出現(xiàn)讓我十分著迷，迫切的想知道羊皮卷上的內(nèi)容是什么?想知道到底是什么內(nèi)容能讓人成功，里面到底有什么秘密呢?我?guī)е�好奇一直讀下去。每張羊皮卷都闡述了一個(gè)個(gè)成功的誓言，讓你明白更重要的真理，重新審視自己，使自己成為世界上最偉大的推銷員。書中的主要內(nèi)涵在于不論我們從事哪種職業(yè)，我們每個(gè)人都是推銷員。生活是一連串推銷，因?yàn)槲覀兠繒r(shí)每刻都在向別人、向社會(huì)推銷自己。

　　只要決心成功，失敗就永遠(yuǎn)不會(huì)把你擊垮，每個(gè)人都會(huì)經(jīng)歷失敗，但是有些人失敗后就對自己失去信心，認(rèn)為自己不適合做這個(gè)，認(rèn)為自己沒有能力。這是錯(cuò)誤的想法，人的成功是在錯(cuò)誤中一次一次成長的，失敗是成功之母，人必需要有面對失敗的勇氣。書中的主人公曾經(jīng)也灰心喪氣過，但他的決心讓他最后擊垮失敗，而不是讓失敗擊垮自己。要對自己有信心，只有你自己信心十足別人才會(huì)相信你，海菲說過：我的理論，他們也許反對;我的言談，他們也許懷疑;我的穿著，他們也許不贊成;我的長相，他們也許不喜歡;甚至我廉價(jià)出售的商品都可能使他們將信將疑，然而我的愛心定能溫暖他們，就像太陽的光芒能溶化冰冷的凍土。他相信自己能做成所以事。海菲有自己的原則，這也是他成功的原因之一，一個(gè)人能堅(jiān)持自己的原則很多年，原則成為習(xí)慣后就會(huì)給你帶來很多幫助的。這是生活中經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)。他很善待自己也很善待別人，我該怎樣說呢?我贊美敵人，敵人于是成為朋友;我鼓勵(lì)朋友，朋友于是成為手足。我要常想理由贊美別人，絕不搬弄是非，道人長短。想要批評人時(shí)，咬住舌頭，想要贊美人時(shí)，高聲表達(dá)。要有廣闊的胸襟，送給海菲養(yǎng)皮卷的人要他把自己一半的財(cái)富分給窮人，有誰愿意分自己辛苦得到的財(cái)富分給別人呢，這是個(gè)問題，我想只有想得通的人才能理解之中的真諦。也許一個(gè)小小的施舍會(huì)給你帶來意外的驚喜，你的驚喜會(huì)越來越多，你的心里會(huì)得到安寧。

　　成功需要很多因素。成功之前你要具備一些因素。比如你必須想象自己是一個(gè)非常成功的人，非常富有的人，非常積極的人，非常熱情的人，非常有動(dòng)力的人，你必須每天不斷地花一些時(shí)間，想象自己成功的景象。要不斷地改變自己的內(nèi)在，這些所謂腦中的軟體，不斷地重復(fù)這些成功的畫畫，你的潛意識(shí)就會(huì)慢慢引導(dǎo)你的行為，不斷地配合著你的想法去做改變，因此，你就可以達(dá)成你的最終目標(biāo)。你必須想象自己是一個(gè)天生贏家，不斷地讓這樣的畫面深入你的腦海里。在我睡覺之前，都會(huì)先閉上眼睛，想象明天我會(huì)做得多好，想象自己達(dá)成目標(biāo)時(shí)的光景。不斷想象每一年我要達(dá)成的目標(biāo)，不斷具體地一次又一次，在睡夢中讓這些汛息輸入潛意識(shí)。整個(gè)晚上睡覺的時(shí)候，我的潛意識(shí)都在幫我把腦海中的這些汛息、影像跟圖片，做一次整合。想象之后就該行動(dòng)了，你必須堅(jiān)定信念，向著目標(biāo)想象堅(jiān)持不懈，直到成功。成功需要有動(dòng)力，羊皮卷的主人要海菲找到合適羊皮卷的人才能給他，海菲有一直想成功的動(dòng)力，他想得到心上人的愛，所以他需要成功。而那個(gè)迫害耶穌的人更有自己的成功的動(dòng)力。我感觸最深那個(gè)年青人說的話，耶穌是神的兒子，他把所有的都分給了別人，而自己卻被釘在十字架上。耶穌把所有的都分給別人，如果我們成功的話我們把一半分給別人算得了什么呢!

　　書中通過羊皮卷給我們講述了很多道理：我要用全身心的愛來迎接今天。我是自然界最偉大的奇跡。今天是我生命中的最后一天。今天我要學(xué)會(huì)控制情緒。

　　我要笑遍世界。今天我要加倍重視自己的價(jià)值。我的幻想毫無價(jià)值，我的計(jì)劃渺如塵埃，我的目標(biāo)不可能達(dá)到。

　　一切的一切毫無意義--除非我們付諸行動(dòng)。

　　這些都對人起到激勵(lì)作用，做起來并不難，只要我們耐心的塌實(shí)的做到上面的，我想我們每個(gè)人都會(huì)成為一個(gè)成功的推銷員。做事力求簡單，繁雜會(huì)讓我們陷入不能自拔的境地。繁雜一方面是來自于我們舊的習(xí)慣、舊的規(guī)則、舊的禮儀，也有一些是來自于我們對知識(shí)、技能的賣弄。把簡單的事情復(fù)雜化是很容易的，多余的裝飾、多余的構(gòu)建、多余的想法、多余的語言都會(huì)把一件簡單的事情復(fù)雜化。但從歷史的角度來看，一個(gè)民族向上的時(shí)候，它總是以簡單和大氣為主要的風(fēng)格;凡是這個(gè)民族衰敗之時(shí)，從建筑、家居、服裝、裝飾到語言都表現(xiàn)出來的是繁雜和多余。能把簡單作為自己的世界觀，成為自己做事情的指導(dǎo)思想，這是走向成功的一個(gè)要素，你會(huì)在簡單的過程中獲得成功的力量。每個(gè)人都有孤獨(dú)的時(shí)候。要學(xué)會(huì)忍受孤獨(dú)，這樣才會(huì)成熟起來。年輕人嘻嘻哈哈、打打鬧鬧慣了，到了一個(gè)陌生的環(huán)境，面對形形色色的人和事，一下子不知所措起來，有時(shí)連一個(gè)可以傾心說話的地方也沒有。這時(shí)，千萬別浮躁，學(xué)會(huì)靜心，學(xué)會(huì)忍受孤獨(dú)。在孤獨(dú)中思考，在思考中成熟，在成熟中升華。不要因?yàn)榧拍�而亂了方寸，而去做無聊無益的事情，白白浪費(fèi)了寶貴的時(shí)間。

　　二、

　　讀完了羊皮卷，看完了《世界上最偉大的推銷員》，我終于明白;為什么美國人推選總統(tǒng)時(shí)首先要求被選舉人是否做過推銷員。

　　讀完了羊皮卷，看完了《世界上最偉大的推銷員》，為了什么?做一匹狼，做一匹曠野里奔嘯的狼，有激情、有目標(biāo)，隨時(shí)準(zhǔn)備出擊的狼。

　　今天，我開始新的生活。

　　失敗不再是我奮斗的代價(jià)。它和痛苦都將從我的生命中消失。如果失敗和痛苦是難忍的火焰的話，我就是滔滔江水;如果他們是這洶涌澎湃的浪濤的話，我就要做堅(jiān)固的土地，永遠(yuǎn)把水?dāng)r住，吸收掉。我不再像過去一樣接受他們。我要在智慧的指引下，走出失敗的陰影，步入富足、健康、快樂的樂園，這些都是羊皮卷給我的，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了我自己曾經(jīng)期待的。

　　經(jīng)驗(yàn)是很重要。我沒有經(jīng)驗(yàn)，也許這是我的優(yōu)勢。我要培養(yǎng)出自己的原則，符合社會(huì)的個(gè)性原則。適應(yīng)、個(gè)性、和而不同，我要做一個(gè)這樣的人。

　　追求成功，做一匹呼嘯的狼，什么是成功?成功就是達(dá)成自己的預(yù)期目標(biāo)，每個(gè)人的目標(biāo)期許不一樣，但是社會(huì)的期待是一致的，活在世上，就要服從社會(huì)。當(dāng)被社會(huì)磨得體無完膚時(shí)，為什么不轉(zhuǎn)過來呢?不能改變社會(huì)，就改變自己，去適應(yīng)這個(gè)社會(huì)。

　　一、活著，因?yàn)橛袗?/p>

　　看完《世界上最偉大的推銷員》，我最大的感動(dòng)是海菲沒有因?yàn)閺氖率浪椎呐c錢打交道的人而變得勢利，相反，他是一個(gè)充滿熱情、充滿愛的人。我現(xiàn)在才開始領(lǐng)悟：活著，因?yàn)橛袗�。愛自己，愛別人，愛不是一種做作，不是一種掩飾，不是一種為了愛而去的愛，愛是一種自然的流露，是內(nèi)心的原始沖動(dòng)，是生活的最低，也是最高境界。

　　活著，正因?yàn)橛袗�，所以才真正地活著。無論是從事什么行業(yè)，唯一不可缺少地素質(zhì)就是愛。做為一個(gè)推銷員，海菲并沒有把金錢看作唯一，也不是至高利益，當(dāng)他把用來開拓自己前程的第一件長袍給了那個(gè)嬰兒的時(shí)候，他的內(nèi)心是痛苦的，但更是甜蜜的，沒有絲毫的后悔，盡管他不甘心自己永遠(yuǎn)做一個(gè)喂駱駝的臟小子，他知道，他做了一件值得的事情。

　　幸虧柏薩羅沒有責(zé)怪他，反而還為他高興，我才徹底地體會(huì)到，任何人都心里充滿了愛，我寧愿柏薩羅也真正地為他高興，而不是為了安慰他，事實(shí)就是如此。

　　上天也是希望愛滿人間的，不然怎么會(huì)安排最亮的那顆星星一直跟著海菲呢?而且還照在他的帳篷上一整夜。

　　這個(gè)故事給我一個(gè)很好的透視，無論在哪里，無論什么身份，無論從事什么職業(yè)，永遠(yuǎn)都不要忘記一點(diǎn)：自己永遠(yuǎn)是個(gè)人，一個(gè)有血有肉的人。是一個(gè)人，就要做得像個(gè)人，就要有愛。

　　也許有人覺得狼是沒有愛的，如果真這樣認(rèn)為，那就大錯(cuò)特錯(cuò)了，不然，狼怎么會(huì)愛上羊呢?狼不是絕情動(dòng)物，狼是一種狀態(tài)，一種對生活極度充滿愛的狀態(tài)，當(dāng)然這不是動(dòng)物園里的狼，而是曠野里奔嘯的狼。

　　二、工作，為了價(jià)值

　　扉頁上的話給我震動(dòng)：謹(jǐn)以此書獻(xiàn)給所有尋找人生價(jià)值的人們。工作為了什么，工作的動(dòng)力從哪里來，是什么力量使我們堅(jiān)持下去?價(jià)值，為了尋求自身的價(jià)值。

　　原以為，從學(xué)校出來，從部隊(duì)出來，跨入社會(huì)有個(gè)工作，能養(yǎng)活自己，掙點(diǎn)錢，孝順父母，不錯(cuò)，這也是一種價(jià)值觀念，大多數(shù)的人都是這種想法，為了生存去苦苦掙錢，到頭來發(fā)現(xiàn)自己頭破血流，活得很悲慘，還是在生存線上掙扎�？v觀那些做事業(yè)的人，從來不去在乎錢的多寡，到頭來卻錢財(cái)滿貫，難道是命運(yùn)?或許巧合?都不是，關(guān)鍵是那些為了錢去工作的人，途中發(fā)現(xiàn)艱辛的時(shí)候，就是沒有錢的時(shí)候，孤苦難奈，沒有了前進(jìn)的動(dòng)力，半途而廢了，因此也就一直徘徊不前了。而那些為了做事業(yè)而奮斗的人，在遇到困境挫折的時(shí)候，恰好就是最有激情的時(shí)候，怎么可能放棄呢?事業(yè)成功了，金錢都是附屬品了，那只是隨之而來的附加值。