推介會(huì)活動(dòng)方案（精選5篇）

推介會(huì)活動(dòng)方案 篇1

　　產(chǎn)品推介會(huì)是開發(fā)公司和客戶互動(dòng)交流的最好平臺(tái)，在房產(chǎn)銷售過程非常重要。它對(duì)促進(jìn)樓盤的銷售和擴(kuò)大樓盤的品牌知名度、美譽(yù)度起著不可替代的作用。 本次產(chǎn)品推介會(huì)主要基于以下兩點(diǎn)：

　　1. 樹立[漯河新天地]的產(chǎn)品形象;

　　2. 「漯河新天地」推廣及銷售的需要;

　　一、活動(dòng)目的

　　1. 讓客戶更加深入地了解本案，增強(qiáng)已購或已定客戶的信心，消除持幣觀望者的顧慮;

　　2. 通過本次產(chǎn)品推介會(huì)贏得客戶的口碑，促進(jìn)本案的銷售;

　　3. 展示和提升本案的品牌知名度和美譽(yù)度;

　　3. 在溫州市場(chǎng)造成投資機(jī)遇再度來臨的轟動(dòng)效應(yīng)。

　　二、活動(dòng)主題

　　漯河市城市建設(shè)與商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展研討會(huì)暨「漯河新天地」產(chǎn)品推介會(huì)

　　三、主辦單位

　　漯河美盛房地產(chǎn)開發(fā)有限公司

　　四、活動(dòng)時(shí)間

　　暫定20__年11月19日(周日) 下午13：30(轉(zhuǎn)自： 千 葉帆 文摘：推介會(huì)活動(dòng)策劃方案)—16：30

　　五、活動(dòng)地點(diǎn)

　　溫州國際大酒店(待定)

　　六、活動(dòng)規(guī)模

　　150—200人

　　說明：綜合考慮到活動(dòng)的整體效果、費(fèi)用支出、到會(huì)人員數(shù)量、現(xiàn)場(chǎng)氣氛營造等因素，150—200人規(guī)模較為理想。

　　七、參會(huì)部門、機(jī)構(gòu)和人員

　　1.

　　2.

　　3. 項(xiàng)目所在地政府及規(guī)劃局 漯河美盛房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 監(jiān)理公司

　　4. 規(guī)劃設(shè)計(jì)公司

　　5. 溫州市各大媒體(溫州都市報(bào)、溫州商報(bào)、溫州晚報(bào)、溫州電臺(tái)及電視臺(tái)等)

　　6. 地產(chǎn)界人士、部分目標(biāo)客戶群體

　　八、活動(dòng)內(nèi)容

　　1. 重點(diǎn)介紹漯河市的發(fā)展前景與規(guī)劃

　　2. 各相關(guān)單位領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言、解析、致辭

　　3. 現(xiàn)場(chǎng)贈(zèng)禮和抽獎(jiǎng)活動(dòng)

　　4. 現(xiàn)場(chǎng)客戶提問及解答

　　九、活動(dòng)流程

　　十、活動(dòng)氣氛的營造

　　1. 橫幅：活動(dòng)地點(diǎn)拉橫幅，引起關(guān)注。

　　2. 高空氣球：活動(dòng)地點(diǎn)周邊布高空氣球。

　　3. 彩虹門：活動(dòng)地點(diǎn)周邊布彩虹門。

　　4. 報(bào)紙稿：在11月17日的報(bào)紙上發(fā)布消息。

　　5. 邀請(qǐng)函：發(fā)函邀請(qǐng)溫州地區(qū)優(yōu)質(zhì)客戶(包括已認(rèn)購客戶或有意向認(rèn)購客戶)和10

　　月展會(huì)上留下聯(lián)系方式的潛在客戶。

　　十一、宣傳媒體的配合

　　1.預(yù)告廣告策略

　　(1)具體要求：盡可能吸引顧客的眼球，并告知說明會(huì)的具體時(shí)間、地點(diǎn)以及活動(dòng)內(nèi)容，最大限度的激發(fā)受眾的參與熱情。

　　(2)媒介策略：

　�、� 媒介選擇：溫州都市報(bào)。

　�、� 發(fā)布時(shí)機(jī)：暫定11月17日。

　�、� 投放頻次：1篇。

　　(3)具體投放計(jì)劃

　　(4)其他形式媒介宣傳：

　　① 活動(dòng)點(diǎn)橫幅等的懸掛。時(shí)間為11月18日—11月19日。

　�、� 短信或電話聯(lián)系客戶。

　　2.活動(dòng)當(dāng)天的輔助媒介宣傳

　　(1)具體要求：要盡量營造出活動(dòng)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的熱烈氣氛，

　　(2)媒介策略：

　　① 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)使用彩虹門、高空氣球、橫幅營造現(xiàn)場(chǎng)氣氛。

　�、� 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的禮儀小姐可著印有漯河市美盛房地產(chǎn)開發(fā)有限公司和「漯河新天地」等相關(guān)字樣的披帶或T恤，以起到流動(dòng)宣傳的效果。

推介會(huì)活動(dòng)方案 篇2

　　招商推介會(huì)策劃方案

　　項(xiàng)目推介會(huì)————借勢(shì)發(fā)掘潛在客戶擴(kuò)大宣傳效果

　　一、活動(dòng)目的：

　　利用“項(xiàng)目推介會(huì)”造勢(shì)和蓄客，詳細(xì)分析項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)，賣點(diǎn)，鼓動(dòng)意向客戶認(rèn)購。

　　二、活動(dòng)時(shí)光：

　　20xx年x月x日下午15：00

　　三、活動(dòng)地點(diǎn)：

　　金玉龍城大酒店

　　四、活動(dòng)形式：

　　介紹及問答

　　五、參與人員：

　　織金家居建材商會(huì)領(lǐng)導(dǎo)、大客戶代表、開發(fā)商領(lǐng)導(dǎo)、集中大部分意向投資客戶、媒體記者、主持人

　　六、活動(dòng)主題：

　　1、金玉龍城公司領(lǐng)導(dǎo)介紹項(xiàng)目的項(xiàng)目的定位、發(fā)展規(guī)劃、經(jīng)營理念、未來愿景、招商條件等;

　　2、招商經(jīng)理對(duì)項(xiàng)目的業(yè)態(tài)、功能分區(qū)等資料進(jìn)行闡述;

　　3、商會(huì)領(lǐng)導(dǎo)講述對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)知、信心、決心，鼓動(dòng)商家進(jìn)駐;

　　4、大客戶代表講述自我對(duì)項(xiàng)目的信心、進(jìn)駐原因和對(duì)項(xiàng)目未來的期望，并宣布正式入駐。

　　5、銷售經(jīng)理講述項(xiàng)目的銷售信息，、優(yōu)惠政策、認(rèn)購時(shí)光、開盤時(shí)光，鼓動(dòng)意向客戶下定決心落定。

　　人員配合：項(xiàng)目部、銷售人員、招商人員

　　工作范圍：預(yù)約客戶、進(jìn)場(chǎng)接待、現(xiàn)場(chǎng)咨詢、意向客戶登記

　　七、物料準(zhǔn)備：

　　1、現(xiàn)場(chǎng)包裝：背景板、現(xiàn)場(chǎng)展板、名座、簽到物料、桌花

　　2、場(chǎng)外包裝：拱門、空飄、橫幅、指示牌

　　3、宣傳資料：招商手冊(cè)、折頁、項(xiàng)目簡(jiǎn)介、平面圖、業(yè)態(tài)圖

　　4、禮品(嘉賓、媒體記者、來賓)

　　5、邀請(qǐng)函、媒體新聞通稿、主持人節(jié)點(diǎn)控制單、幻燈片

　　6、現(xiàn)場(chǎng)音響、投影設(shè)備

　　拱門文字：金玉龍城國際家博城項(xiàng)目推介會(huì)

　　空飄文字：織金首個(gè)專業(yè)家居建材商城

　　城市商業(yè)中心，位置無可替代

　　城市重點(diǎn)工程，投資信心保障

　　家博城商業(yè)航母，震撼出航

　　橫幅文字：熱烈祝賀金玉龍城國際家博城項(xiàng)目推介會(huì)隆重召開

　　八、活動(dòng)準(zhǔn)備：

　　1、安排項(xiàng)目推介會(huì)場(chǎng)地

　　2、邀請(qǐng)項(xiàng)目推介會(huì)的相關(guān)人員

　　3、準(zhǔn)備相關(guān)禮品

　　4、預(yù)約客戶，100個(gè)客戶左右

　　5、派送邀請(qǐng)函

　　媒體跟蹤：

　　前宣：電視新聞、電臺(tái)

　　后宣：電視新聞、專題、電臺(tái)

　　九、活動(dòng)時(shí)光節(jié)點(diǎn)：

　　1、15：00主持人致辭，宣布推介會(huì)開始

　　2、15：05金玉龍城公司領(lǐng)導(dǎo)闡述項(xiàng)目的開發(fā)理念、項(xiàng)目整體定位、工程進(jìn)度、工程質(zhì)量、配套實(shí)施等

　　3、15：35招商經(jīng)理開始介紹項(xiàng)目的業(yè)態(tài)分布、功能分布、整體規(guī)劃等

　　4、16：00商會(huì)領(lǐng)導(dǎo)講述對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)知、信心、決心，鼓動(dòng)商家進(jìn)駐

　　5、16：20大客戶代表講述自我對(duì)項(xiàng)目的信心、進(jìn)駐原因和對(duì)項(xiàng)目未來的期望，并宣布正式入駐。

　　6、16：40銷售經(jīng)理講述項(xiàng)目的銷售信息，、優(yōu)惠政策、認(rèn)購時(shí)光、開盤時(shí)光等7、17：00推介會(huì)結(jié)束，現(xiàn)場(chǎng)答疑

　　8、18：00晚餐

　　十、活動(dòng)核心資料：

　　1、項(xiàng)目開發(fā)理念：織金首個(gè)國際化家居博覽城

　　2、項(xiàng)目整體定位：家居建材商業(yè)新地標(biāo)

　　3、業(yè)態(tài)分布：合理齊全、合理分布

　　4、功能定位：專業(yè)家居建材城，全方位服務(wù)配套

　　5、經(jīng)營定位：國際化統(tǒng)一運(yùn)營管理標(biāo)準(zhǔn)

　　6、經(jīng)營措施：商業(yè)經(jīng)營管理公司統(tǒng)一運(yùn)營統(tǒng)一管理、百萬推廣基金、保留一部分資產(chǎn)，與經(jīng)營商家共進(jìn)退

　　十一、推介會(huì)講演提綱：

　　1、金玉龍城公司領(lǐng)導(dǎo)項(xiàng)目開發(fā)理念、項(xiàng)目整體定位、工程進(jìn)度、工程質(zhì)量、配套的介紹

　　資料要點(diǎn)：

　　(1)、簡(jiǎn)要介紹開發(fā)商自身的實(shí)力

　　(2)、項(xiàng)目的開發(fā)切合城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展的要求

　　(3)、根據(jù)織金城市經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，開發(fā)國際家博城，建成織金首個(gè)專業(yè)家居市場(chǎng)，打造家居建材商業(yè)和專業(yè)市場(chǎng)的新地標(biāo)

　　(4)、項(xiàng)目工程質(zhì)量、進(jìn)度及項(xiàng)目硬件配套的介紹

　　(5)、對(duì)項(xiàng)目未來發(fā)展的規(guī)劃、愿景，必須要塑立信心。

　　2、招商經(jīng)理講解：

　　(1)、項(xiàng)目的整體規(guī)劃

　　(2)、業(yè)態(tài)的布局和劃分、功能的分布

　　(3)、招商條件、招商流程、招商優(yōu)惠政策

　　3、商會(huì)領(lǐng)導(dǎo)講解

　　(1)、對(duì)市場(chǎng)需求的訴求

　　(2)、對(duì)專業(yè)家居建材市場(chǎng)和項(xiàng)目的肯定

　　(3)、對(duì)項(xiàng)目未來發(fā)展的期盼

　　4、大客戶代表

　　(1)、講述對(duì)項(xiàng)目的看法(著重講優(yōu)勢(shì))

　　(2)、分析投資回報(bào)的利益及進(jìn)駐的原因

　　(3)、闡述自我對(duì)項(xiàng)目的信心、宣布進(jìn)駐

　　(4)、鼓動(dòng)商家認(rèn)購

　　5、銷售經(jīng)理的介紹

　　(1)、對(duì)整個(gè)會(huì)議進(jìn)行總結(jié)，得出項(xiàng)目的軟硬件都屬一流，必將掀起鞏義投資新熱潮

　　(2)、介紹接下來的認(rèn)購、活動(dòng)、優(yōu)惠、開盤等

　　(3)、引進(jìn)專業(yè)經(jīng)營管理公司對(duì)商場(chǎng)進(jìn)行統(tǒng)一管理

　　(4)、以煽動(dòng)性的語言刺激到場(chǎng)的每一意向客戶，促使其下定決心

　　十二、活動(dòng)注意要點(diǎn)：

　　1、整個(gè)活動(dòng)的時(shí)光要控制在2個(gè)小時(shí)之內(nèi)，從17點(diǎn)之后為互動(dòng)時(shí)光，銷售人員現(xiàn)場(chǎng)解答客戶提出的問題

　　2、銷售政策(優(yōu)惠折扣)等要落實(shí)

推介會(huì)活動(dòng)方案 篇3

　　目 錄

　　一、前言……………………………………………………. 3

　　二、產(chǎn)品分析

　　(一)品牌類型………………………………………………… 4

　　(二)主要目標(biāo)………………………………………………… 4

　　(三)口號(hào)…………………………………………………….. 4

　　(四)特性分析……………………………………………….. 4

　　(五)分析總結(jié)……………………………………………….. 5

　　(六)面臨的機(jī)會(huì)…………………………………………….. 5

　　三、市場(chǎng)分析

　　(一)目標(biāo)市場(chǎng)……………………………………………….. 6

　　(二)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)查………………………………………….. 6

　　(三)消費(fèi)者消費(fèi)特點(diǎn)分析………………………………….. 8

　　(四)消費(fèi)偏好 ………………………………………………. 9

　　(五)購買模式 ………………………………………………. 9

　　(六)信息渠道 ………………………………………………. 9

　　四、廣告策略

　　(一)廣告目標(biāo)策劃 …………………………………………. 9

　　(二)創(chuàng)意分析 ……………………………………………….10

　　(三)策略核心………………………………………………..10

　　(四)廣告活動(dòng)策略提案……………………………………..10

　　五、媒介投放提案

　　(一)媒介選擇……………………………………………………11

　　(二)投放計(jì)劃 ………………………………………………….12

　　六、廣告實(shí)施計(jì)劃

　　推介會(huì)策劃方案 推介會(huì)策劃方案

　　(一)廣告目標(biāo).……………………………………………….13

　　(二)時(shí)間……………………………………………………..13

　　(三)媒體組合………………………………………………..13

　　(四)選用媒介………………………………………………..13

　　(五)廣告時(shí)間………………………………………………..13

　　(六)廣告的目標(biāo)市場(chǎng) ……………………………………….14

　　(七)廣告的訴求對(duì)象 ……………………………………….14

　　(八)廣告的訴求重點(diǎn) ……………………………………….14

　　(九)廣告表現(xiàn) ……………………………………………….14

　　(十)廣告發(fā)布計(jì)劃 ……………………………………….....14

　　(十一)房地產(chǎn)廣告時(shí)態(tài)策略.............................................14

　　七、預(yù)算 …………………………………………………..15

　　一、前言

　　房地產(chǎn)開發(fā)商要加強(qiáng)廣告意識(shí)，不僅要使廣告發(fā)布的內(nèi)容和行為符合有關(guān)法律、法規(guī)的要求，而且要合理控制廣告費(fèi)用投入，使廣告能起到有效的促銷作用。這就要求開發(fā)商和代理商重視和加強(qiáng)房地產(chǎn)廣告策劃。但實(shí)際上，不少開發(fā)商在營銷策劃時(shí)，只考慮具體的廣告的實(shí)施計(jì)劃，如廣告的媒體、投入力度、頻度等，而沒有深入、系統(tǒng)地進(jìn)行廣告策劃。因而有些房地產(chǎn)廣告的效果不如人意，難以取得營銷佳績。隨著房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，代理公司和廣告公司的深層次介入，廣告策劃已成為房地產(chǎn)市場(chǎng)營銷的客觀要求。

　　房地產(chǎn)廣告策劃是在廣泛的調(diào)查研究基礎(chǔ)上，對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)和個(gè)案進(jìn)行分析，以決定廣告活動(dòng)的策略和廣告實(shí)施計(jì)劃，力求

　　廣告進(jìn)程的合理化和廣告效果的最大化。(]房地產(chǎn)廣告策劃不僅能夠進(jìn)一步明確開發(fā)商的目標(biāo)市場(chǎng)和產(chǎn)品定位，而且能夠細(xì)化開發(fā)商的營銷策略，最大限度地發(fā)揮廣告活動(dòng)在市場(chǎng)營銷中的作用。房地產(chǎn)廣告策劃內(nèi)容豐富,大體上可分成五個(gè)部分，即：廣告目標(biāo)、市場(chǎng)分析、廣告策略、廣告計(jì)劃和廣告效果測(cè)定。

　　二、住房分析

　　(一)住房類型：主要推廣經(jīng)濟(jì)適用房

　　(二)主要目標(biāo)：做最舒適的住房 最實(shí)惠的價(jià)格

　　(三)口號(hào)：“舒適溫馨”

　　(四)特性分析 開發(fā)商可根據(jù)營銷戰(zhàn)略的需要，組合運(yùn)用。在進(jìn)行廣告策劃時(shí)，應(yīng)遵循以下原則：

　　1.時(shí)代性

　　策劃觀念具有超前意識(shí)，符合社會(huì)變革和人們居住需求變化的需要。

　　2.創(chuàng)新性 策劃富有創(chuàng)意，能夠塑造樓盤的獨(dú)特風(fēng)格，體現(xiàn)”把握特色，創(chuàng)造特色，發(fā)揮特色”的策劃技巧。

　　3.實(shí)用性

　　策劃符合營銷戰(zhàn)略的總體要求，符合房地產(chǎn)市場(chǎng)和開發(fā)商的實(shí)際情況，具有成本低、見效快和可操作的特點(diǎn)。

　　4.階段性 策劃圍繞房地產(chǎn)營銷的全過程有計(jì)劃、有步驟地展開，并保持廣告的相對(duì)穩(wěn)定性、連續(xù)性和一貫性。(]

　　5.全局性 廣告、銷售促進(jìn)、人員推銷和宣傳推廣是開發(fā)商促銷組合的四種手段，廣告策劃需兼顧全局，考慮四種方法的綜合效果。

　　(五)分析總結(jié) (1)優(yōu)勢(shì)：規(guī)模上，是合肥新區(qū)濱湖開發(fā)區(qū)地區(qū)，濱湖新區(qū)是合肥“141”城市空間發(fā)展戰(zhàn)略的重要組成部分(“一個(gè)主城區(qū)，四個(gè)副中心，一個(gè)濱湖新區(qū))，是現(xiàn)代化濱湖大城市建設(shè)的前沿陣地。濱湖新區(qū)位于合肥主城區(qū)東南部，南依巢湖，北靠南二環(huán)路，西接合安高速公路，東臨南淝河，規(guī)劃總用地面積約196平方公里，是合肥未來通過巢湖、走入長江、融入長三角的水上門戶。

　　(2)劣勢(shì)：地理優(yōu)勢(shì) 價(jià)位有一小部分消費(fèi)者不滿意

　　三、市場(chǎng)分析

　　(一)目標(biāo)市場(chǎng)

　　開發(fā)商通常并不針對(duì)整個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)做廣告，而是針對(duì)其中的某個(gè)細(xì)分市場(chǎng)。哪個(gè)細(xì)分市場(chǎng)需要廣告配合，廣告就應(yīng)該以那個(gè)細(xì)分市場(chǎng)為目標(biāo)并采取相應(yīng)的廣告策略。以兼有多層和高層住宅的小區(qū)廣告策劃為例：當(dāng)小區(qū)剛起步時(shí)，以開發(fā)深受市場(chǎng)歡迎的多層住宅為主，這時(shí)可采用開拓性廣告策略：廣告結(jié)合多層住宅的銷售熱潮不斷強(qiáng)化小區(qū)的知名度和客戶的認(rèn)知度，使樓盤迅速進(jìn)入市場(chǎng)。當(dāng)小區(qū)逐步成型時(shí)，則采用勸說性廣告策略：廣告以說服客戶購買，提高市場(chǎng)占有率為目的。當(dāng)小區(qū)初具規(guī)模，欲推

　　出高層樓盤時(shí)，可采取提示性廣告策略：以造聲勢(shì)，提醒客戶留意認(rèn)購期為主要目的。(]

　　(二)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)查

　　市場(chǎng)調(diào)查

　　主要包括營銷環(huán)境分析、客戶分析、個(gè)案分析和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析等。若開發(fā)商在營銷策劃時(shí)已將宏觀和微觀營銷環(huán)境分析得透徹、準(zhǔn)確，則可將重點(diǎn)放在其它幾項(xiàng)分析上�？蛻舴治鲋饕�分析客戶的來源和購買動(dòng)機(jī)，如信賴開發(fā)商、保值增值、樓盤設(shè)計(jì)合理、地段較好、價(jià)位合適等，也要分析客戶可能拒絕的原因，如附近有更合適的樓盤、交通不便、購房投資信心不足等。個(gè)案分析主要分析開發(fā)商的實(shí)力、業(yè)績，樓盤規(guī)劃、設(shè)計(jì)特色，主要設(shè)備和裝修情況，配套設(shè)施情況以及樓盤面積、結(jié)構(gòu)、朝向、間隔、價(jià)位等方面的情況。進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析時(shí)，除了要分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)力和競(jìng)爭(zhēng)樓盤的情況，還要分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告活動(dòng)，以吸取有益的東西，揚(yáng)長避短。

　　(三)消費(fèi)者消費(fèi)特點(diǎn)分析

　　(1)消費(fèi)者構(gòu)成及特點(diǎn)：

　　我們的目標(biāo)消費(fèi)群是20-40歲以上大眾群體。

　　(2)消費(fèi)者行為分析：

　　購買動(dòng)機(jī)：

　　根據(jù)相關(guān)調(diào)查得出，

　　其他

　　舒適、溫馨

　　價(jià)位高檔

　　0.00% 10% 20% 30% 40% 50% 60%

　　推介會(huì)策劃方案 推介會(huì)策劃方案

　　從上圖可以看出，有大約60%的消費(fèi)者購房希望溫馨舒適經(jīng)濟(jì)實(shí)惠

　　(四)消費(fèi)偏好

　　廣告效果通常是在廣告發(fā)布后測(cè)定的，對(duì)于房地產(chǎn)廣告卻不太合適，事后測(cè)定不利于控制廣告效果。較為明智的做法是在廣告發(fā)布前就進(jìn)行預(yù)測(cè)。先邀請(qǐng)目標(biāo)客戶群中的一些代表對(duì)廣告的內(nèi)容和媒介的選擇發(fā)表見解，通過分析反饋意見再結(jié)合部分專業(yè)人士的建議，反復(fù)調(diào)整，就可使廣告計(jì)劃日臻完善。

　　(五)購買模式

　　樓盤銷售人員 宣傳單

　　(六)信息渠道

　　定位策略的根本目的是使樓盤處于與眾不同的優(yōu)勢(shì)位臵，從而使開發(fā)商在競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)有利地位。定位時(shí)可根據(jù)目標(biāo)客戶群的要求，采取價(jià)格定位策略、素質(zhì)定位策略、地段定位策略、時(shí)尚定位策略等。市場(chǎng)定位不能偏差或含混不清，否則廣告訴求時(shí)重點(diǎn)不明，受眾難以留下特定的鮮明印象。

　　四、廣告策略

　　(一)廣告目標(biāo)策劃

　　開發(fā)商通常并不針對(duì)整個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)做廣告，而是針對(duì)其中的某個(gè)細(xì)分市場(chǎng)。哪個(gè)細(xì)分市場(chǎng)需要廣告配合，廣告就應(yīng)該以那個(gè)細(xì)分市場(chǎng)為目標(biāo)并采取相應(yīng)的廣告策略。以兼有多層和高層住宅的小區(qū)廣告策劃為例：當(dāng)小區(qū)剛起步時(shí)，以開發(fā)深受市場(chǎng)歡迎的多層住宅為主，這時(shí)可采用開拓性廣告策略：廣告結(jié)合多層住宅的銷售熱潮不斷強(qiáng)化小區(qū)的知名度和客戶的認(rèn)知度，使樓盤迅速進(jìn)入市場(chǎng)。當(dāng)小區(qū)逐步成型時(shí)，則采用勸說性廣告策略：廣告以說服客戶購買，提高市場(chǎng)占有率為目的。當(dāng)小區(qū)初具規(guī)模，欲推

　　出高層樓盤時(shí)，可采取提示性廣告策略：以造聲勢(shì)，提醒客戶留意認(rèn)購期為主要目的。(]

　　(二)創(chuàng)意分析

　　定位策略的根本目的是使樓盤處于與眾不同的優(yōu)勢(shì)位臵，從而使開發(fā)商在競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)有利地位。定位時(shí)可根據(jù)目標(biāo)客戶群的要求，采取價(jià)格定位策略、素質(zhì)定位策略、地段定位策略、時(shí)尚定位策略等。市場(chǎng)定位不能偏差或含混不清，否則廣告訴求時(shí)重點(diǎn)不明，受眾難以留下特定的鮮明印象。

　　(三)策略核心

　　首先，深入勇往直前的創(chuàng)意點(diǎn)，達(dá)到讓大眾在體驗(yàn)中心進(jìn)行體驗(yàn)的目的，來加大產(chǎn)品對(duì)大眾的影響感官和觸覺的影響，對(duì)我們的產(chǎn)品進(jìn)行深入了解。其次在服務(wù)上要做到保質(zhì)保量，給消費(fèi)者具有賓至如歸的感覺，帶動(dòng)消費(fèi)者對(duì)我們品牌的認(rèn)知度和信賴度。

　　(四)廣告活動(dòng)策略提案

　　廣告表現(xiàn)策略要解決的是廣告中信息如何通過富有創(chuàng)意的思路、方式以及恰如其分的廣告表現(xiàn)主題傳達(dá)給受眾。廣告訴求的重點(diǎn)通常是樓盤的優(yōu)點(diǎn)和特色，而廣告表現(xiàn)的主題則具有更深一層的，即樓盤帶給客戶的是生活品位的提高和由此而生的自豪感、優(yōu)越感。廣告表現(xiàn)策略要求用創(chuàng)意對(duì)廣告信息進(jìn)行包裝并確定廣告設(shè)計(jì)、制作的風(fēng)格和形式。廣告創(chuàng)意講求新穎獨(dú)特，但不能離奇古怪。失敗的創(chuàng)意有時(shí)讓人厭惡，給樓盤銷售也帶來負(fù)面影響。

　　五、媒介投放提案

　　(一)媒介選擇

　　據(jù)統(tǒng)計(jì)，80%的廣告費(fèi)用用于廣告媒介，媒介選擇不當(dāng)，就有可能造成投入高、見效低的結(jié)果。[)通常房地產(chǎn)廣告可以選用四大媒體：報(bào)紙、廣播、電視和雜志，還有戶外廣告，如工地圍墻宣傳畫、巨幅電腦噴畫、路牌、燈箱、車身廣告、橫幅等，這些可統(tǒng)稱為”線上媒介”�！本�下媒介”也是開發(fā)商常用的，像展銷會(huì)、直郵、贊助及其它推銷用的樓書、優(yōu)惠券、單張(海報(bào))等。廣告媒介策略要求開發(fā)商和代理商合理選擇媒介組合，形成全方位的廣告空間，擴(kuò)大廣告受眾的數(shù)量;其次要合理安排廣告的發(fā)布時(shí)間、持續(xù)時(shí)間、頻率、各媒體發(fā)布順序等，特別重要的廣告要提前預(yù)定好發(fā)布時(shí)間和版位。 四、房地產(chǎn)廣告計(jì)劃 (二)投放計(jì)劃

　　六、廣告實(shí)施計(jì)劃 (一)廣告目標(biāo)

　　房地產(chǎn)廣告計(jì)劃又稱廣告實(shí)施計(jì)劃，內(nèi)容包括廣告目標(biāo)、廣告時(shí)間、廣告訴求、廣告表現(xiàn)、媒體發(fā)布計(jì)劃、與廣告有關(guān)的其它公關(guān)計(jì)劃、廣告費(fèi)用預(yù)算等。(]在形成書面的廣告計(jì)劃書時(shí)要注意提案的技巧、文字的風(fēng)格和格式的賞心悅目。 (二)時(shí)間：

　　20__年7月1日——20__年9月30日 (三)媒體組合：

　　充分利用報(bào)刊、電視和網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)以及等宣傳媒體 (四)選用媒介：

　　在廣告媒體的選擇上，尤其是占據(jù)房地產(chǎn)廣告半壁江山的報(bào)

　　紙媒體選擇上，受預(yù)算制約，很多開發(fā)商喜歡選擇發(fā)行量大的報(bào)紙，這本無可厚非，但是在千人成本與目標(biāo)客戶的媒體接受習(xí)慣之間，應(yīng)該有著內(nèi)在的密切的契合，廣告才能有的放矢。

　　房地產(chǎn)界盛行“以人為本”的金律。但這些落實(shí)大都體現(xiàn)在社區(qū)規(guī)劃、戶型設(shè)計(jì)等與產(chǎn)品直接相關(guān)的方面，關(guān)乎目標(biāo)客戶的媒體客戶群如何接收信息的卻極少。

　　很多開發(fā)商在把商品信息傳播出去的時(shí)候，經(jīng)常站在自己的或功利的角度，想當(dāng)然地考慮問題，而不是仔細(xì)地去辯明客戶群喜歡接觸什么樣的媒體。所以有的時(shí)候即使是一些很好的樓盤，但是在媒體選擇上出現(xiàn)了失誤，導(dǎo)致了整個(gè)項(xiàng)目的失敗，比如有一些很精良的樓盤，但是卻在大眾化的報(bào)紙上露面，就顯得壓低自身形象。

　　在選擇了一個(gè)主流的媒體時(shí)，同時(shí)，應(yīng)該適時(shí)調(diào)整同屬主流媒體范圍內(nèi)的一些比如精品購物指南之類的媒體，使覆蓋結(jié)構(gòu)更為合理。

　　當(dāng)然，其他精選的二線媒體也不可或缺，像雜志、廣播頻道等。他們具有較強(qiáng)的指向性，有利于在圈定客戶閱讀偏好的基礎(chǔ)上，強(qiáng)化項(xiàng)目的訴求深度。

　　(五)廣告時(shí)間

　　(1)導(dǎo)入期

　　已基本完成

　　(2)市場(chǎng)培育期

　　7月至8月，訴求功能，以加深品牌印象，深化品牌個(gè)性

　　(3)市場(chǎng)鞏固期

　　9月，延續(xù)功能訴求，配合營銷工作，輔以促銷活動(dòng)，以促進(jìn)銷售，實(shí)現(xiàn)利潤

推介會(huì)活動(dòng)方案 篇4

　　活動(dòng)時(shí)間：x年3月28日，14：30

　　活動(dòng)地點(diǎn)：國際大酒店

　　參與人員：工商局領(lǐng)導(dǎo)、公積金管理處領(lǐng)導(dǎo)、物價(jià)局領(lǐng)導(dǎo)、房產(chǎn)局領(lǐng)導(dǎo)、合作銀行領(lǐng)導(dǎo)、開發(fā)商領(lǐng)導(dǎo)、施工單位領(lǐng)導(dǎo)、房產(chǎn)風(fēng)水專家、別墅物業(yè)管理公司領(lǐng)導(dǎo)、潛在目標(biāo)客戶、新聞?dòng)浾?/p>

　　參加人數(shù)：50-80人

　　活動(dòng)內(nèi)容：高端客戶聯(lián)誼，別墅產(chǎn)品推介(酒會(huì)、文藝節(jié)目表演、產(chǎn)品推介)

　　酒會(huì)：目的是聯(lián)誼溝通

　　文藝節(jié)目表演：目的是助興，主要有時(shí)裝秀、室內(nèi)魔術(shù)、與嘉賓互動(dòng)的國標(biāo)舞等;

　　產(chǎn)品推介：產(chǎn)品總體介紹、規(guī)劃介紹、景觀設(shè)計(jì)介紹、整體風(fēng)水設(shè)計(jì)介紹、物業(yè)服務(wù)介紹等;

　　活動(dòng)程序：1、會(huì)前嘉賓邀請(qǐng)、記者邀請(qǐng)、會(huì)場(chǎng)安排、會(huì)場(chǎng)布置、會(huì)議程序制定、物資準(zhǔn)備、人員協(xié)調(diào)、合作單位協(xié)調(diào);

　　2、高端客戶聯(lián)誼會(huì)、別墅產(chǎn)品推介會(huì)正式開始前的會(huì)場(chǎng)檢測(cè)(電源、音響、會(huì)場(chǎng)布置、邀請(qǐng)人員落實(shí)、人員協(xié)調(diào)、會(huì)議物資等);

　　3、高端客戶聯(lián)誼會(huì)、別墅產(chǎn)品推介會(huì)正式開始;

　　4、高端客戶聯(lián)誼會(huì)、別墅產(chǎn)品推介會(huì)后的效果總結(jié);

　　活動(dòng)細(xì)則：

　　(1)會(huì)場(chǎng)布置：

　　場(chǎng)外：

　　— 主入口門外設(shè)置拱門一處，花籃8-12只、簽到臺(tái)一處

　　— 入口處迎賓禮儀2位，簽到處迎賓禮儀4位

　　— 會(huì)場(chǎng)專用泊車位若干，車輛調(diào)度人員2位

　　場(chǎng)內(nèi)：

　　— 餐桌8套(每套10人)，椅子帶椅套，桌上擺放號(hào)碼牌“•別墅 2號(hào)桌”(號(hào)碼牌尺寸酒店提供)

　　— 嘉賓講話用主講臺(tái)

　　— 背景板一處(根據(jù)所選酒店具體情況決定尺寸)，或用投影儀設(shè)備

　　— 場(chǎng)內(nèi)綠色植物(根據(jù)所選酒店具體情況決定數(shù)量，望酒店提供)

　　— 嘉賓座位及出席人員座位安排，主桌1桌，主要安排領(lǐng)導(dǎo)就座

　　— 暨別墅產(chǎn)品宣傳用品(x展架或易拉寶)

　　— 視頻設(shè)備，播放企業(yè)宣傳用品

　　— 音響設(shè)備(主講話筒兩只)

　　(2)物品準(zhǔn)備

　　— 渲染用品：拱門、花籃、背景板、嘉賓胸花(80朵)、花團(tuán)2束(簽到處1束，主講臺(tái)1束)，香檳塔1座(酒店提供，配專門開香檳的服務(wù)員，國產(chǎn)香檳)

　　— 宣傳用品：x展架或易拉寶(6—8個(gè))、dm單頁(別墅產(chǎn)品， 150 份)，號(hào)碼牌

　　— 配套用品：請(qǐng)柬100份，簽到本1本，簽到筆2支，名片放置箱1只，數(shù)碼相機(jī)2臺(tái)、dv攝像機(jī)1臺(tái)

　　— 宣講用品：領(lǐng)導(dǎo)講話稿，主持人開場(chǎng)辭

　　— 其他物品：會(huì)議需要的其他物品，如迎賓禮儀綬帶、國標(biāo)舞曲等

　　(3)人員準(zhǔn)備

　　— 全程協(xié)調(diào)人員2名(負(fù)責(zé)嘉賓邀請(qǐng)、記者邀請(qǐng)核實(shí)等)

　　— 執(zhí)行人員3名(負(fù)責(zé)會(huì)議地點(diǎn)落實(shí)、布置)

　　— 會(huì)議主持人員1名(由我方銷售人員選出)

　　— 迎賓接待禮儀6位，接待人員2位

　　— 車輛調(diào)度人員2名(可由會(huì)議地點(diǎn)的保安擔(dān)任)

　　— 會(huì)場(chǎng)服務(wù)人員2-3名(負(fù)責(zé)會(huì)場(chǎng)拍攝、沏茶、遞物等服務(wù))

　　(4)合作單位落實(shí)

　　— 會(huì)議合作地點(diǎn)

　　— 宴會(huì)合作地點(diǎn)

　　— 廣宣用品制作

　　(5)會(huì)議流程

　　—22日—23日(會(huì)議籌備期)

　　活動(dòng)方案的確定：薦總、李總

　　人員分工與任務(wù)落實(shí)監(jiān)督：薦總、李總

　　與會(huì)嘉賓邀請(qǐng)：置業(yè)顧問落實(shí)嘉賓具體地址，發(fā)放請(qǐng)柬邀請(qǐng)參加

　　邀請(qǐng)步驟：甄選客戶—按地址投遞請(qǐng)柬—電話追訪確認(rèn)—再次電話確認(rèn)—登記

　　會(huì)議地點(diǎn)落實(shí)：酒店宴會(huì)廳，會(huì)場(chǎng)具體狀況資料搜集，宴會(huì)標(biāo)準(zhǔn)

　　嘉賓講話稿落實(shí)：發(fā)言嘉賓的講話順序及內(nèi)容，主持人開場(chǎng)辭

　　相關(guān)物資準(zhǔn)備：胸花、簽到用品、拱門、花籃、x展架或易拉寶、數(shù)碼相機(jī)、dv攝像機(jī)、迎賓禮儀綬帶、國標(biāo)舞曲等

　　— 23—27日(會(huì)議檢測(cè)期)

　　會(huì)場(chǎng)物資落實(shí)：會(huì)場(chǎng)音響、話筒、電源、桌椅、講臺(tái)、綠化、視頻設(shè)備等相關(guān)內(nèi)容

　　渲染物品落實(shí)：拱門、花籃、背景板、胸花、花團(tuán)、香檳塔，號(hào)碼牌

　　宣傳物品落實(shí)：dm單、x展架或易拉寶

　　配套用品落實(shí)：請(qǐng)柬、簽到用品、數(shù)碼相機(jī)、dv攝像機(jī)、迎賓禮儀綬帶、國標(biāo)舞曲等

　　宣講用品落實(shí)：嘉賓講話稿，主持人開場(chǎng)辭

　　相關(guān)人員落實(shí)：講話嘉賓、主持人、迎賓禮儀、工作人員

　　邀請(qǐng)人員落實(shí)：置業(yè)顧問上報(bào)邀請(qǐng)人員確切數(shù)量

　　— 28日(會(huì)議執(zhí)行期)

　　會(huì)議簡(jiǎn)要流程：

　　置業(yè)顧問對(duì)邀請(qǐng)到的嘉賓再次確認(rèn)

　　迎賓人員在會(huì)場(chǎng)外迎接嘉賓

　　嘉賓簽到

　　迎賓禮儀為嘉賓佩帶胸花，將嘉賓領(lǐng)入會(huì)場(chǎng)

　　會(huì)議開始，嘉賓按順序講話，中間穿插節(jié)目表演

　　記者提問

　　會(huì)后晚宴

　　嘉賓合影

　　會(huì)議細(xì)節(jié)流程：

　　9：00—12：00：會(huì)場(chǎng)物資、渲染物品、宣傳物品、配套用品、宣講用品等進(jìn)一步落實(shí)

　　9：00—12：00：會(huì)場(chǎng)布置，會(huì)場(chǎng)檢測(cè)(音響測(cè)試、電源測(cè)試等)

　　12：00—13：30：會(huì)場(chǎng)布置結(jié)束，檢查個(gè)崗位人員到位情況，布置物品的細(xì)節(jié)調(diào)整，工作人員工作餐落實(shí)

　　13：30—14：30：所有人員到位，嘉賓簽到，迎賓禮儀和迎賓人員將嘉賓帶入會(huì)場(chǎng)，會(huì)場(chǎng)播放班德瑞電聲音樂或克萊斯曼鋼琴曲

　　14：30—15：50：主持人致開場(chǎng)辭(2分鐘左右)，與會(huì)領(lǐng)導(dǎo)代表講話并致賀詞(2-3位，10分鐘左右)，開啟香檳酒，倒入香檳塔(5-8分鐘)時(shí)裝走秀表演(5-10分鐘左右)，開發(fā)商領(lǐng)導(dǎo)講話(3-5分鐘左右)，戶型設(shè)計(jì)介紹(10-15分鐘)，室內(nèi)魔術(shù)表演(3-5分鐘)，景觀設(shè)計(jì)介紹(10-15分鐘)，別墅風(fēng)水介紹(10-15分鐘)歌舞表演(5-8分鐘)，宴會(huì)開始;

　　16：00—17：10：聯(lián)誼會(huì)宴會(huì)，16：30，宣布表演國

　　標(biāo)舞節(jié)目，將邀請(qǐng)?jiān)谧�嘉賓共同參加。

　　17：30—17：50：與會(huì)嘉賓合影

　　18：00：宴會(huì)結(jié)束

　　費(fèi)用預(yù)算：略

　　附：

　　表一：準(zhǔn)備內(nèi)容清單

　　名稱 數(shù)量 備注

　　一、物品

　　拱門 1處 會(huì)議地點(diǎn)門外

　　花籃 8-12只 放在酒店主入口兩側(cè)

　　請(qǐng)柬 100份 邀請(qǐng)嘉賓，自購

　　胸花 80支 給與會(huì)嘉賓佩帶

　　禮儀綬帶 6條 迎賓禮儀佩帶

　　花團(tuán) 2組 簽到處1組，主講臺(tái)1組

　　簽到用品 1套 簽到本1本，簽到筆2支

　　數(shù)碼相機(jī) 2臺(tái) 公司自備

　　dv攝像機(jī) 1臺(tái) 公司自備

　　背景板 1塊 根據(jù)會(huì)議地點(diǎn)大小制作

　　易拉寶 6-8個(gè) 可以是x展架

　　dm單頁 150份 別墅產(chǎn)品

　　號(hào)碼牌 8個(gè) 尺寸酒店提供，設(shè)計(jì)制作

　　開場(chǎng)辭 1份 主持人使用

　　講話稿 6-10份 每位領(lǐng)導(dǎo)、公司人員宣講使用

　　純凈水 4箱 20瓶/箱，嘉賓和工作人員飲用水

　　盒飯 若干 根據(jù)當(dāng)天現(xiàn)場(chǎng)工作人員數(shù)量確定

　　二、人員

　　協(xié)調(diào)人員 2位 負(fù)責(zé)嘉賓邀請(qǐng)、記者邀請(qǐng)等

　　執(zhí)行人員 3位 負(fù)責(zé)會(huì)議地點(diǎn)落實(shí)

　　主持人員 1位 由我方銷售人員選出

　　迎賓禮儀 4位 另接待人員2位

　　車輛調(diào)度 2位 可由會(huì)議地點(diǎn)的保安擔(dān)任

　　會(huì)場(chǎng)服務(wù) 2-3位 負(fù)責(zé)會(huì)場(chǎng)拍攝、沏茶、遞物等服務(wù)

　　表二：會(huì)場(chǎng)準(zhǔn)備

　　名稱 數(shù)量 備注

　　主講臺(tái) 1座 嘉賓講話使用

　　主席臺(tái) 1座 立式，木質(zhì)

　　嘉賓席 8桌 桌面擺放飲料

　　電源 5處 門前拱門一處，場(chǎng)內(nèi)使用2處，備用2處

　　音響 1套 話筒2只，功放1組，vcd1組，音響2組，視頻設(shè)備1組

　　簽到臺(tái) 1座 長桌1張，帶藍(lán)色帷幔;椅子2張，帶椅套

　　托盤 1只 最好為金色，盛放嘉賓胸花

　　綠色植物 1套 不少于3組，數(shù)量不少于10盆

　　現(xiàn)場(chǎng)車位 10處 專用車位

　　車輛調(diào)度 2位 負(fù)責(zé)本次會(huì)議的車輛調(diào)度

　　現(xiàn)場(chǎng)服務(wù) 4位 酒會(huì)遞送濕毛巾，最好為天使打扮，用籃子拎著濕毛巾遞送

　　表三：演出準(zhǔn)備

　　名稱 數(shù)量 備注

　　時(shí)裝走秀 8人 專業(yè)走秀人員，身高168cm以上

　　室內(nèi)魔術(shù) 1-2人 專業(yè)魔術(shù)表演

　　歌舞表演 1組 專業(yè)表演，民族舞或現(xiàn)代舞

　　國標(biāo)舞 8人 專業(yè)國標(biāo)舞演員，身高168cm以上，

推介會(huì)活動(dòng)方案 篇5

　　目的

　　?以社會(huì)關(guān)注度較高的營銷事件達(dá)到項(xiàng)目正式亮相的效果

　　?樹立星晨· 時(shí)代豪庭項(xiàng)目的產(chǎn)品形象

　　?滿足項(xiàng)目市場(chǎng)推廣以及銷售的需要 ?讓客戶更加深入了解本項(xiàng)目，增強(qiáng)已購，已定或?yàn)橛嗁徔蛻舻男判模?消除持幣觀望者的顧慮; ?通過本次產(chǎn)品推介會(huì)贏得客戶的口碑，促進(jìn)本項(xiàng)目的銷售; ?展示和提升本項(xiàng)目的品牌知名度和美譽(yù)度

　　?讓誠意客戶對(duì)星晨· 時(shí)代豪庭項(xiàng)目有一個(gè)集中、全面的了解，包括

　　規(guī)劃、設(shè)計(jì)理念，以及項(xiàng)目在位置、環(huán)境、配套的優(yōu)勢(shì)，為銷售打

　　下良好的基礎(chǔ); ?為了增強(qiáng)誠意客戶的信心，維持目前已有的口碑，進(jìn)一步擴(kuò)大項(xiàng) 目知名度，吸引更多的新客戶。 ?通過推介會(huì)的介紹，促使還沒有以及欲要申請(qǐng)星辰排號(hào)卡的一級(jí) 意向客戶盡快轉(zhuǎn)化為VIP客戶參加認(rèn)購選房。

　　?活動(dòng)地點(diǎn)：科爾海悅西餐廳 ?餐飲地點(diǎn)：科爾海悅海悅廳 ?活動(dòng)規(guī)模：綜合考慮推介會(huì)整體效果、費(fèi)用支出、到會(huì)人員數(shù)

　　量、現(xiàn)場(chǎng)氣氛營造等因素，250-300人到場(chǎng)為理想

　　?參與構(gòu)成：

　　區(qū)政府及規(guī)劃局 星辰地產(chǎn)監(jiān)理公司

　　規(guī)劃設(shè)計(jì)公司

　　媒體地產(chǎn)界人士 部分目標(biāo)客戶群體

　　從廣告語思考…

　　請(qǐng)閣下，對(duì)豪宅空間X5

　　拉闊距離

　　拉闊建筑 拉闊視野 拉闊時(shí)間

　　拉闊世界

　　拉闊品質(zhì) 拉闊生活

　　拉闊未來

　　拉闊人生

　　拉闊景觀

　　拉闊感受

　　拉闊價(jià)值 拉闊陽光

　　拉闊空間

　　活動(dòng)主題

　　拉闊上品生活

　　活動(dòng)調(diào)性

　　營造銷售氣氛，搭建溝通平臺(tái)， 體驗(yàn)項(xiàng)目特點(diǎn)，增加購買欲望

　　1 前期籌備-邀請(qǐng)函

　　銷售回訪以及對(duì)廣告宣傳發(fā)布后來 電進(jìn)行梳理，確定五一邀請(qǐng)客戶名 單。每位憑邀請(qǐng)函客戶可攜帶3位入 場(chǎng)參加。 分別采用短信、電話、邀請(qǐng)函形式 對(duì)客戶進(jìn)行要約，邀請(qǐng)函的設(shè)計(jì)新 穎，帶給客戶良好的心理印象。邀 請(qǐng)函內(nèi)容需對(duì)活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)、內(nèi) 容做詳細(xì)介紹，必要時(shí)做活動(dòng)地圖， 方便來賓順利到達(dá)。

　　參考圖片

　　1 2 3

　　政府以及政府相關(guān)企事業(yè)行政單位領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓、房地產(chǎn)界人士由開

　　發(fā)商以電話以及發(fā)邀請(qǐng)函形式邀請(qǐng)

　　目標(biāo)客戶：由銷售中心以電話通知的形式邀請(qǐng)客戶到現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取邀請(qǐng) 券

　　媒體：由開發(fā)商以電話以及發(fā)邀請(qǐng)函形式邀請(qǐng)

　　2 前期籌備-禮品

　　為每一位來賓準(zhǔn)備精美的 禮包。里面包括活動(dòng)紀(jì)念 品、首映禮光碟、樓盤戶 型資料等。

　　參考圖片

　　3 前期籌備-入場(chǎng)券

　　每位進(jìn)場(chǎng)的嘉賓將獲得入場(chǎng)券。制 作的入場(chǎng)券分成3聯(lián)，第一聯(lián)入場(chǎng)券， 第二聯(lián)抽獎(jiǎng)券，第三聯(lián)領(lǐng)取禮品。

　　每張邀請(qǐng)券最多三人參加。

　　參考圖片

　　4 前期籌備-抽獎(jiǎng)禮品

　　一等獎(jiǎng)1名：獲購房房款抵扣券一張，價(jià)值 10000元。并且獲得特級(jí)紅酒一瓶

　　二等

　　獎(jiǎng)3名，獲購房房款抵扣券3張，可抵扣 8000元，獲得紅酒一瓶 三等獎(jiǎng)5名，獲購房房款抵扣券1張，可抵扣 5000元，獲得紅酒1瓶 如已購買星辰豪庭項(xiàng)目的客戶，可高至24-12 個(gè)月的物業(yè)減免優(yōu)惠。

　　5 前期籌備-禮儀小姐

　　負(fù)責(zé)迎賓、指引、派發(fā)資料的禮儀小姐，身材高挑，容貌姣好， 身穿高貴的晚禮服，凸顯項(xiàng)目的豪宅氣派。

　　5 前期籌備-售房人員

　　售樓部小姐必須統(tǒng)一服裝，整體端莊、大方。對(duì)來往的客戶面帶 微笑，耐心、細(xì)心解答客戶的疑問。

　　平面圖1

　　平面圖2

　　簽到 美食自助餐 魔術(shù)、積云互動(dòng) 音樂氛圍 首映禮 產(chǎn)品推介會(huì) 風(fēng)水講座 沙龍會(huì) 財(cái)經(jīng)講座 影視展示 沙盤展示 裝修展示 材料展示

　　活動(dòng)構(gòu)成

　　入場(chǎng)部分

　　別出心裁簽到

　　近景魔術(shù)表演

　　積云互動(dòng)

　　音樂氛圍

　　美味餐點(diǎn)

　　拉闊簽到形式

　　嘉賓客戶蒞臨現(xiàn)場(chǎng)后，禮儀小姐 將為來賓貼上本次活動(dòng)的ICON標(biāo) 簽，并且送給一片白云，讓來賓 在白云上簽名，貼在一片藍(lán)天的 背景板上。充分體現(xiàn)拉闊、空間

　　的感覺。

　　自助餐環(huán)節(jié)

　　由科爾海悅準(zhǔn)備餐點(diǎn)。

　　不間斷提供飲品和食物。

　　以自助餐的形式，給予 客戶開放、自由、舒適。

　　音樂伴奏

　　點(diǎn)綴式的四重奏，悠揚(yáng)的鋼琴琴聲為整個(gè)會(huì)場(chǎng)的格調(diào)提升。同時(shí)放松

　　的音樂也利于客戶與銷售之間的溝通。

　　近景魔術(shù)表演

　　主要針對(duì)五一國慶期間，很多 看樓的業(yè)主會(huì)攜帶家人，而當(dāng) 現(xiàn)場(chǎng)客戶較多時(shí)，不能做到一 對(duì)一的解說，魔術(shù)可以作為一 種娛樂形式，留住客人的目光， 讓他們暫時(shí)忘記等待的時(shí)間。

　　積云定制

　　當(dāng)日進(jìn)入現(xiàn)場(chǎng)的客戶，將獲得專屬個(gè) 人的積云定制。這是一個(gè)非常新穎、 奇特的亮點(diǎn)，在天空中看到屬于自己

　　的個(gè)人圖案。結(jié)合項(xiàng)目的畫面，加深

　　客戶對(duì)活動(dòng)的印象。

　　產(chǎn)品推介會(huì)部分

　　首映禮

　　產(chǎn)品 推介會(huì)

　　風(fēng)水講座

　　沙龍會(huì)

　　財(cái)經(jīng)講座

　　首映禮儀式

　　由星辰高層上臺(tái)，主持人的指揮 下，燈光暗下，高層們觸摸水晶 球，此時(shí)，水晶球發(fā)光，并冷焰 四射，投影上出現(xiàn)影視宣傳片。 (影片播出后，將不定時(shí)地循環(huán) 播放)

　　建議話題： 緊扣活動(dòng)主題，制造可輿論以及結(jié)合當(dāng)下的熱點(diǎn)話題，吸引客戶，增加活動(dòng)的 氣氛，同時(shí)，也通過講座沙龍，發(fā)掘一定的潛在客戶。為銷售打好一定的基礎(chǔ)。

　　選房與購樓風(fēng)水

　　購房家居風(fēng)水常識(shí) 購房政策面面觀 購房投資與價(jià)值

　　嘉賓建議1-麥玲玲

　　麥玲玲為報(bào)紙雜志撰寫風(fēng)水命 理專欄，如《蘋果日?qǐng)?bào)》、 《快周刊》、《新假期》、 《壹本便利》等，亦有在TVB、 有線電視、MyRadio及新城電 臺(tái)主持玄學(xué)節(jié)目。 近年來， 經(jīng)常來往樓盤進(jìn)行講座，深受 樓盤歡迎。

　　嘉賓建議2-宋韶光

　　宋韶光，風(fēng)水命相之學(xué)十多年，別具

　　心得，一向致力撇除這類術(shù)數(shù)的迷信 附會(huì)成分，以科學(xué)理性的態(tài)度來探討

　　中國傳統(tǒng)玄學(xué)，蜚聲中外。世界各國

　　的電視臺(tái)、電臺(tái)、報(bào)紙及雜志均曾紛 紛慕名采訪報(bào)導(dǎo)。 宋韶光曾擔(dān)任香港無線電視的“風(fēng) 生水起”、“紅星掌相”以及亞洲電 視的“談風(fēng)論水”、“風(fēng)水面面觀”、 “句句妙”等節(jié)目主持，深受廣大觀 眾歡迎。

　　嘉賓建議3-郎咸平

　　郎咸平博士現(xiàn)為香港中文大學(xué) 財(cái)務(wù)學(xué)講座教授。郎博士主要致 力于公司監(jiān)管、項(xiàng)目融資、直接

　　投資、企業(yè)重組、兼并與收購、

　　破產(chǎn)等方面的研究，1990年金融 學(xué)論文引用率排名全世界第一， 暢銷書《公司治理》的作者。 在大眾心目中，郎咸平是位觀點(diǎn) 鮮明而且具有世界級(jí)學(xué)術(shù)成就、 在中國博得極高知名度的大師級(jí) 學(xué)者。

　　嘉賓建議4-美國銀行廣州分行行長

　　邀請(qǐng)美國銀行廣州分行行長進(jìn)行財(cái)經(jīng) 講座。