時間流逝得如此之快，我們的工作又邁入新的階段，請一起努力，寫一份計劃吧。寫計劃的時候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？下面是我給大家整理的計劃范文，歡迎大家閱讀分享借鑒，希望對大家能夠有所幫助。

個人ogsm工作計劃篇一

連鎖經營的模式具有以下幾個特點:

1.一個中心、多個遠程連鎖店，并且每個連鎖店分布在不同的地域，

2.遠程連鎖店和中心之間需要交換數據，比如每個連鎖店每天都要把產品的銷售情況、銷售額等數據上報給總公司;總公司向連鎖店發(fā)送通知、產品價格調整等數據。但這種數據交換不需要實時通訊，只是在需要的時候進行數據的交換。

3.連鎖店與總公司之間的線路無法作到實時通訊，多數情況可能是電話撥號的方式進行連接。

4.每個連鎖店沒有專門的系統(tǒng)管理員對應用系統(tǒng)進行維護，所以說連鎖的的系統(tǒng)應是一個免維護的應用系統(tǒng)。

基于以上情況，我們提出sybase的連鎖經營分布式解決方案。

解決方案結構

在仔細研究和詳細討論了連鎖經營的需求之后，考慮到數據在傳輸上的安全性和在業(yè)務上的可擴充性，sybase建議如下系統(tǒng)方案。

整個系統(tǒng)由中心數據庫、同步服務器、遠程數據庫三大部分組成。其中中心數據庫可以采用sybase asa、ase、oracle、ibm db2或ms sql server;同步服務器采用sybase公司成熟的、處理能力強的mobilink server;遠程數據庫采用sybase公司的高性能、易維護的asa數據庫。此解決方案在軟件和業(yè)務處理流程上有如下特點:

系統(tǒng)結構分布化

每一個遠程站點分別有一個數據庫系統(tǒng)(asa)和客戶端軟件，各自組成一個獨立的子系統(tǒng)，分別獨立進行業(yè)務處理，

每一個遠程站點可以通過撥號的方式或專線與同步服務器相連，從而實現與總公司的中心數據庫進行雙向的數據同步，整個系統(tǒng)結構合理，安全性強。

高可靠性

整個系統(tǒng)是分布式管理，總公司的中心數據庫和各個連鎖店的 數據庫分別安裝在各自的機器上，獨立處理數據。各個連鎖店數據庫只負責處理和保存與自己有關的數據，通過 mobilink再傳送到總公司的中心數據庫中，全部數據在各連鎖店和總公司都有備份，避免了因為中心數據庫的損壞而造成數據丟失，可靠性高。另外如果因為同步的線路出現故障，由于各連鎖店有自己的數據庫系統(tǒng)，因此仍然可以繼續(xù)處理業(yè)務。

系統(tǒng)結構簡單、易維護

因為 很多連鎖店沒有專門的系統(tǒng)管理員，無法承擔復雜的維護工作，asa是個 免維護的的數據庫系統(tǒng)，無須專門的系統(tǒng)管理員對數據庫進行日常的維護工作。

應用、維護成本低

asa可以運行在win95/win98系統(tǒng)上，并且只需要2m內存，這意味著不需要購買昂貴的winnt/win系統(tǒng)，或unix系統(tǒng)，也無須購買高檔的機器;并且因為asa免維護，也不需要高昂的維護成本，這對各連鎖店來說是一個福音。

易擴展

mobilink所連接的中心數據庫不僅僅是sybase的產品，也可以連接 oracle、db2、ms sql server，我們可以根據不同的需求連接不同的業(yè)務數據庫;與mobilink所連接的遠程數據庫不僅僅是asa，也可以是移動設備上的移動數據庫，以后可以擴展移動業(yè)務上的需求。

個人ogsm工作計劃篇二

20xx年是我公司長期規(guī)劃的起始之年，我們應發(fā)揮優(yōu)勢，搶抓市場機遇，在機遇與挑戰(zhàn)并存的形勢下，我們必須要練好內功，

以科學發(fā)展觀統(tǒng)領各項工作，以彭陽縣加快城鎮(zhèn)化建設、中衛(wèi)美利工業(yè)園區(qū)的跨越式發(fā)展、銀川商業(yè)街改造為契機，以經濟效益最大化和可持續(xù)發(fā)展為目標，以“理性經營、科學決策、細化管理、服務至上”為經營理念，全面提升公司綜合實力的總體目標。

一、量化目標管理。

按照公司五年發(fā)展規(guī)劃和當年工作計劃，20xx年主要經濟指標和經營成果將在20xx年基礎上穩(wěn)步全面提升。計劃完成監(jiān)理產值500萬元，計劃成本萬元，計劃利潤萬元。監(jiān)理費回收率70%。

(一)中衛(wèi)項目部。

1、經濟指標

(1)寧夏錦城建設集團已開工建設6萬平米，監(jiān)理取費元/平米，管理費估算元，人工費估算元，辦公費估算元，業(yè)務招待費估算元，交通費估算元，實現利潤元。

(2)美利工業(yè)園區(qū)

(3)銀川眾一集團計劃6月份山水城開工建設6萬平米，監(jiān)理取費計劃18元/平米，管理費估算元，人工費估算元，辦公費估算元，業(yè)務招待費估算元，交通費估算元，實現利潤元。

2、人員計劃：以精干高效為原則， 2月底計劃錦城進場4人、美利工業(yè)園區(qū)進場x人。6月初計劃山水城進場5人。后續(xù)工程按進度計劃陸續(xù)進場。

3、培訓計劃：周五例會安排半小時學習;二月開復工準備工作;三月質量通病防治;四月平法圖集及其砼結構;五月安全監(jiān)理;六月雨季監(jiān)理事項;七月砌體結構;八月分戶驗收;九月監(jiān)理資料;十月冬施;十一月停工注意事項。

4、監(jiān)理業(yè)務范圍拓展計劃：錦城二期;中衛(wèi)保障性住房。

(二)銀川項目部。

(三)彭陽項目部。

(四)計劃完成監(jiān)理產值500萬元，計劃成本萬元，計劃利潤萬元。監(jiān)理費回收率70%;工質量合格率100%;全年無重大安全事故。

二、組織管理。

(一)建章立制，籌建監(jiān)理公司初步形成。

1、以公司五年發(fā)展規(guī)劃為框架，建立公司組織結構，優(yōu)化配備管理層，以項目部實施扁平化管理。企業(yè)負責人一名，財務負責人一名，項目負責人三名，監(jiān)理人員由項目負責人自行調配。

2、初步建立人員管理制度、工作管理制度、工資管理制度、財務管理制度。并在實施中動態(tài)調整。

3、必要進設置招標代理辦公室，由財務負責人負責。 4、申請籌建監(jiān)理資質早謀劃、早安排，充分挖掘人際關系，落實監(jiān)理工程師注冊工作。

(二)實施扁平化、制度化、精細化管理。

1、以項目部為核算單位，項目負責人直接對公司負責人負責，自主開展監(jiān)理工作。

2、項目負責人定期每月30日前向企業(yè)負責人書面匯報監(jiān)理工作情況及下月計劃，向財務負責人對帳。

3、認真落實崗位責任制，并對監(jiān)理人員績效考核。

4、強化項目部預算，進行財務精細化管理，加強財務分析水平和經營控制能力。結合經營中產生的問題，提出經營風險點控制措施。

(三)團隊建設

1、優(yōu)化公司管理隊伍，補充老年化、專業(yè)化優(yōu)秀管理人員進入高管團隊，老中青結合。

2、有計劃地實施人才招聘和開展培訓，逐步改善、提高監(jiān)理人員素質。以注冊監(jiān)理工程、造價工程師為重點。

3、落實工資增長機制，切實讓員工分享公司的經營成果。 4、將籌建公司全稱、標識規(guī)范使用，統(tǒng)一在公司內部運用。 5、以活動為載體，加強對員工各種文化活動的組織和引導，提高員工文化生活質量。

三、主要管理措施。

(一)安全監(jiān)理。

1、建立健全安全監(jiān)理保證體系，落實安全監(jiān)理責任制。

2、認真履行安全監(jiān)理職責，以查人、查證為突破口，以審查技術文件為方式，以安全隱患排查為手段，以旁站監(jiān)理為重點，以制度落實為保障。

3、要求監(jiān)理人員必須熟知db64/680—20xx，按照《寧夏安全管理規(guī)程》實施監(jiān)理。建立健全安全監(jiān)理臺帳，并真實有效。安全監(jiān)理資料與實體管理同步，按目錄裝訂，并動態(tài)補充完善。

(二)質量控制。

1、建立健全質量保證體系，針對工程的特點和業(yè)主方的要求、施工單位的施工技術力量等情況，確定監(jiān)控目標，制定監(jiān)理的各項工作制度、工作程序，做到施工質量監(jiān)理工作有章可循，有法可依。

2、質量監(jiān)控事前預防，施工操作事先指導。審查人員證件及能力，主要材料、構配件見證取樣合格后方可作用，檢查機械滿足施工要求，技術交底具有可行性、可操作性，各項準備工作就緒，嚴把隱蔽工程的簽字驗收關，發(fā)現質量隱患及時向施工單位提出整改。

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個人ogsm工作計劃篇三

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i. 公司—三年戰(zhàn)略發(fā)展目標綜述 .... 2 ii. 一、經營環(huán)境分析 ................................. 2 (一) 宏觀經濟分析

(二) 行業(yè)分析

(三) 公司內部狀況分析

iii. 二、度核心經營目標 ................................. 4 (一) 財務指標

(二) 管理指標

iv. 三、20業(yè)務發(fā)展總體策略 ......................... 8 (一) 市場策略

(二) 品牌策略

(三) 渠道策略

(四) 產品策略

v. 四、主要經營策略和關鍵舉措 ............................ 10 (一) 產品開發(fā)

(二) 營銷管理

(三) 生產管理

(四) 采購管理

(五) 倉儲管理

(六) 質量管理

(七) 財務管理

(八) 人力資源管理

(九) 信息化管理

(十) 項目投資管理

vi. 五、風險評估和相應對策準備 ............................ 14 (一) 市場風險

(二) 競爭風險

(三) 經營風險

(四) 管理風險

(五) 財務風險

公司2023—20三年戰(zhàn)略發(fā)展目標綜述

【請總經理添加內容】

一、20度經營環(huán)境分析

(一) 宏觀經濟分析

【請?zhí)砑觾热荨?/p>

1、宏觀因素分析

【請?zhí)砑觾热荨?/p>

2、世界經濟展望

【請?zhí)砑觾热荨?/p>

3、國家宏觀經濟分析

【請?zhí)砑觾热荨?/p>

(二) 行業(yè)分析

1、市場環(huán)境判斷

【請銷售添加內容】

2、國家宏觀政策影響分析

【請銷售添加內容】

3、貨幣政策的影響

【請銷售添加內容】

4、供求關系

【請銷售添加內容】

5、競爭對手分析

【請銷售添加內容】

(三) 公司內部狀況分析

1、核心能力

【請總經理、銷售添加內容】

2、核心資源

【請總經理、銷售添加內容】

二、2023年度核心經營目標

(一) 財務指標

1、銷售收入(銷售額、回款額)

【請各銷售業(yè)務模塊添加內容】

2023年各業(yè)務模塊銷售計劃(單位：萬元)：

2023年各業(yè)務模塊銷售回款計劃(單位：萬元)：

各區(qū)域銷售計劃(單位：萬元)：

2、期間費用

【請銷售及財務添加內容】

各銷售模塊費用計劃(單位：萬元)：

公司三項費用計劃(單位：萬元)：

3、利潤

【請銷售及財務添加內容】

各業(yè)務產品目標毛利率

(二) 管理指標

1、銷售管理目標

【請?zhí)砑觾热荨?/p>

2、人力資源建設目標

【請?zhí)砑觾热荨?/p>

3、制度化建設目標

【請?zhí)砑觾热荨?/p>

4、其它

【請?zhí)砑觾热荨?/p>

三、2023年度業(yè)務發(fā)展總體策略

(一) 市場策略

【請銷售添加內容】 業(yè)務發(fā)展總體策略主要為政策、方向性內容，具體的相關措施請在“主要經營策略和關鍵舉措”中說明

市場戰(zhàn)略是指企業(yè)在復雜的市場環(huán)境中，為實現其經營目標，制定的一定時期內的市場營銷總體規(guī)劃。

它有不同的分類：

1.按其內容分為：

(1)市場滲透戰(zhàn)略。

這種戰(zhàn)略的目的在于增加老產品在原有市場上的銷售量。

即企業(yè)在原有產品和市場的基礎上，通過提高產品質量、加強廣告宣傳、增加銷售渠道等措施，來保持老用戶，爭取新用戶，逐步擴大產品的銷售量，提高原有產品的市場占有率。

(2)市場開拓戰(zhàn)略，又稱市場開發(fā)戰(zhàn)略。

它包括兩個方面的內容，一是給產品尋找新的細分市場;二是企業(yè)為老產品尋找新的用途，在傳統(tǒng)市場上尋找、吸引新的消費者，擴大產品的銷售量。

(3)市場發(fā)展戰(zhàn)略，又稱新產品市場戰(zhàn)略。

企業(yè)為了保持市場占有率、取得競爭優(yōu)勢，并不斷擴大產品銷售，就必須提高產品質量、改進產品，刺激、增加需求。

(4)混合市場戰(zhàn)略。

為了提高競爭力，企業(yè)不斷開發(fā)新的產品，并利用新的產品開拓新的市場。

2.按其性質劃分為進攻戰(zhàn)略、防守戰(zhàn)略以及撤退戰(zhàn)略。

3.按產品在市場上的壽命周期劃分為導入期產品的市場戰(zhàn)略、成長期產品的市場戰(zhàn)略、成熟期產品的市場戰(zhàn)略和衰退期產品的市場戰(zhàn)略。

(二) 品牌策略

【請銷售添加內容】 品牌策略是一系列能夠產生品牌積累的企業(yè)管理與市場營銷方法，包括4p與品牌識別在內的所有要素。

主要有：品牌化決策、品牌使用者決策、品牌名稱決策、品牌戰(zhàn)略決策、品牌再定位決策、品牌延伸策略、品牌更新。

品牌戰(zhàn)略決策有5種。

即：產品線擴展策略、品牌延伸策略、多品牌策略、新品牌策略、合作品牌策略。

(三) 渠道策略

【請銷售添加內容】

渠道策略的內容包括：為使目標顧客能接近和得到其產品而進行各種活動的策略。

提出必須有效的利用各種中間商和 營銷服務設施，以便更有效的將產品和服務提供給目標市場。

指出廠家必須了解各種類型的零售商、批發(fā)商和從事實體分銷的公司以及他們是如何進行決策的。

(四) 產品策略

【請銷售添加內容】

所謂產品策略，即指企業(yè)制定經營戰(zhàn)略時，首先要明確企業(yè)能提供什么樣的產品和服務去滿足消費者的要求，也就是要解決產品策略問題。

它是市場營銷組合策略的基礎，從一定意義上講，企業(yè)成功與發(fā)展的關鍵在于產品滿足消費者的需求的程度以及產品策略正確與否。

企業(yè)在其產品營銷戰(zhàn)略確定后,在實施中所采取的一系列有關產品本身的具體營銷策略。

主要包括商標、品牌、包 裝、產品定位、產品組合、產品生命周期等方面的具體實施策略。

企業(yè)的產品策略是其市場營銷組合策略中的重要組成部分。

產品策略是企業(yè)為了在激烈的市場競爭中獲得優(yōu)勢,在生產、銷售產品時所運用的一系列措施和手段,包括產品定位、產品組合策略、產品差異化策略、新產品開發(fā)策略、品牌策略以及產品的生命周期運用策略

四、主要經營策略和關鍵舉措

(一) 產品開發(fā)

1、產品開發(fā)工作目標

【請研發(fā)中心添加內容】

2、產品開發(fā)策略與關鍵舉措

【請研發(fā)中心添加內容】

(二) 營銷管理

1、營銷管理工作目標

【請銷售添加內容】

2、營銷管理策略與關鍵舉措

【請銷售添加內容】

2023年庫存降低計劃(單位：xx)：

(三) 生產管理

1、生產管理工作目標

【請生產中心添加內容】

2、生產管理策略與關鍵舉措

【請生產中心添加內容】

(四) 采購管理

1、采購管理工作目標

【請采購部添加內容】

2、采購策略與關鍵舉措

【請采購部添加內容】

(五) 倉儲管理

1、倉儲管理工作目標

【請倉儲添加內容】

2、倉儲管理策略與關鍵舉措

【請倉儲添加內容】

(六) 質量管理

1、質量管理工作目標

【請品質添加內容】

2、質量管理策略與關鍵舉措

【請品質添加內容】

(七) 財務管理

1、財務管理工作目標

【請財務添加內容】

2、財務管理策略與關鍵舉措

【請財務添加內容】

(八) 人力資源管理

1、人力資源管理工作目標

【請人力資源中心添加內容】

2、人力資源管理策略與關鍵舉措

【請人力資源中心添加內容】

(九) 信息化管理

1、信息化管理工作目標

【請信息中心添加內容】

2、信息化管理策略與關鍵舉措

【請信息中心添加內容】

(十) 項目投資管理

1、項目投資計劃

【請總經辦添加內容】

2、項目投資實施保障措施

【請總經辦添加內容】

五、風險評估和相應對策準備

(一) 市場風險

【請銷售添加內容】 市場風險是指由于一些不確定因素的存在，導致對某行業(yè)的生產、經營、投資偏離預期結果而造成損失的可能性。

反 映行業(yè)風險的.因素包括周期性風險、成長性風險、產業(yè)關聯(lián)度風險、市場集中度風險、行業(yè)壁壘風險、宏觀政策風險等。

(二) 競爭風險

【請銷售添加內容】

在市場競爭中，競爭的基本動機和目標是實現最大化收入。

但是，競爭者的預期利益目標并不是總能實現的，實際上，競爭本身也會使競爭者面臨不能實現其預期利益目標的危險，甚至在經濟利益上受到損失。

這種實際實現的利益與預期利益目標發(fā)生背離的可能性，就是競爭者面對的風險。

風險是由不確定性因素而造成損失或獲益的可能性。

在市場競爭中，不確定性因素很多，雖然每個競爭者都期望實現其預期利益目標，但總不能全都成功，必然會有某些競爭者在競爭中敗下陣來，承受競爭的損失。

(三) 經營風險

【請總經理添加內容】

經營風險是指公司的決策人員和管理人員在經營管理中出現失誤而導致公司盈利水平變化從而產生投資者預期收益下 降的風險。

(四) 管理風險

【請行政中心添加內容】

管理風險是指管理運作過程中因信息不對稱、管理不善、判斷失誤等影響管理的水平。

管理風險具體體現在構成管理 體系的每個細節(jié)上，可以分為四個部分：管理者的素質、組織結構、企業(yè)文化、管理過程。

(五) 財務風險

【請財務添加內容】

財務風險是指公司財務結構不合理、融資不當使公司可能喪失償債能力或資金鏈出現問題而導致投資者預期收益下降 的風險甚至出現經營困境。

財務風險是企業(yè)在財務管理過程中必須面對的一個現實問題，財務風險是客觀存在的，企業(yè)管理者對財務風險只有采取有效措施來降低風險，而不可能完全消除風險。

注：該模版為討論稿， 如有建議可反饋至郵箱。

個人ogsm工作計劃篇四

ogsm：年度經營計劃與解決方案

日期：10月31日-11月1日(周六-日)

地點：廣州

-會議信息-

當今時代，戰(zhàn)略與執(zhí)行力是一個熱門的話題。沒有戰(zhàn)略的企業(yè)很少，戰(zhàn)略沒能成功實施的企業(yè)很多，原因何在?企業(yè)經營計劃如何與企業(yè)戰(zhàn)略成功對接?執(zhí)行力究竟如何形成?這些都是許多企業(yè)面臨的困擾。

遺憾的是，目前的培訓市場鮮見能夠幫助你實現這一目標的解決方案。

本課程將歐美企業(yè)成熟應用的先進管理工具完美呈現在你的面前，通過分享大量的應用實例，幫助你快速理解和運用先進理念支持下的先進工具。課程最后還將進行企業(yè)經營的模擬演練，確保課程結束的時候，適合你企業(yè)的經營計劃的模板就呈現在你的面前。

這就是ogsm(objectives-goals-strategies-measures)經營計劃解決方案。

?適合對象：企業(yè)總經理、分公司經理及各部門經理、總監(jiān)等高層管理者

1.學習收益

通過學習本課程，您將能夠

了解年度經營計劃對企業(yè)戰(zhàn)略及經營目標的重要性；

掌握高效的年度經營計劃工具ogsm；

掌握ogsm的進度管理方法--工作主計劃；

掌握ogsm的績效管理方法--成績卡；

掌握ogsm的能力準備方法--技能矩陣；

學會運用ogsm制定年度工作計劃；

學會運用ogsm提升企業(yè)執(zhí)行力。

2.課程特色

培訓直接指向崗位，培訓內容與崗位需求“0”距離，讓學員在最短的時間內系統(tǒng)掌握高效的年度經營計劃工具ogsm，并能應用到實際工作中。

課程闡述理論深入淺出，案例豐富，典型生動，多來自講師長期以來與國際性大企業(yè)往來和交流的親身經歷或所見所聞，具有較普遍的借鑒意義，學員可以親身體會與世界一流采購管理水平的差距。

3.課程大綱

第一部分：ogsm與執(zhí)行力提升

工作計劃的三個模型

?效率和效果、pdca循環(huán)、重要性和緊迫性

企業(yè)三、四、五要素

戰(zhàn)略地圖的四個層面

?財務層面、客戶層面、內部經營流程層面、學習與成長層面

戰(zhàn)略管理的四個階段

?戰(zhàn)略認同、戰(zhàn)略控制、戰(zhàn)略評估、戰(zhàn)略調整

戰(zhàn)略、執(zhí)行與ogsm

?構建執(zhí)行力文化的三步曲：明確規(guī)范、傳播理念、固化行為

?怎樣增強員工執(zhí)行能力

?ogsm推動執(zhí)行力的提升

?年度經營計劃最好的解決方案就是ogsm！

第二部分：ogsm的內容與方法

ogsm系統(tǒng)與實例

?ogsm與許多公司經營計劃對比

?ogsmc市場部/銷售部/營運部/產品供應部/人力資源部/行政部

ogsm的四個要素

?目的(objectives)、目標(goals)、策略(strategies)、衡量(measures)

ogsm如何制定?

ogsm的層次與分解

?ogsm從上向下傳遞，下一級支持上一級并體現上一級的要求，以確保全公司范圍步調與重點一致。在制定過程中需要充分溝通，有要求，也有承諾。

?研討1：制定ogsm之o&g

?研討2：成績與問題--

?研討3：工作重點--

?研討4：制定ogsm之s&m,t

☆案例分析

第三部分：ogsm的進度管理

什么是工作主計劃

制定工作主計劃的6大步驟

?制定實現業(yè)務目標的主行動計劃

?對主行動計劃的內容進行行動分解

?制定各個子行動計劃的負責人

?確定各個行動計劃的完成時間

?同上級經理討論主計劃

?跟蹤主計劃完成情況

工作主計劃的執(zhí)行要點

工作主計劃跟進與更新

☆案例分析

第四部分：ogsm的績效管理

什么是平衡計分卡

?平衡計分卡的來歷

?平衡計分卡-戰(zhàn)略展開

?依據平衡計分卡和戰(zhàn)略地圖建立kpi體系示例

kpi--p-d-q-c-s-m

?p-生產、d-運輸、q-質量、c-成本、s-安全、m-士氣

如何制定平衡計分卡

如何更新平衡計分卡

平衡計分卡的好處

☆案例分析

第五部分：ogsm的能力準備

什么是技能矩陣

如何制定技能矩陣

?步驟一：確定技能項目

?步驟二：確定部門需求

?步驟三：確定目標技能水平

?步驟四：評估個人技能水平

?步驟五：確定部門技能達標數量及實際技能水平

?步驟六：確定技能達標率

?步驟七：作出改善

如何更新技能矩陣

技能矩陣與員工能力提升

☆案例分析

第六部分：ogsm與年度預算

什么是年度預算

年度預算與ogsm的結合

如何制定年度預算方案

?一份好的預算日程表

?一整套的預算方案

?一份詳細的資料核對清單

☆案例分析

4.學員感言摘錄

鐳目公司田先生

我公司從小規(guī)模發(fā)展到大公司，經營方式和經營理念都要更新，本課程正是我所需要的，我將按本課程所講的方式進行操作，提高執(zhí)行力。

廣電物業(yè)楊先生

內容豐富，實用性強，具有實際指導意義，學會了如何制訂公司的目標以及工作計劃，對如何進行績效考核有較大幫助

松下萬寶馮女士

操作性強，很有針對性；了解其它企業(yè)日常經營計劃及預算制訂的情況；懂得了ogsm這一管理工具的具體應用。

●會務報名下載報名表

個人ogsm工作計劃篇五

20xx年下半年，我們將繼續(xù)以服務為宗旨，以產業(yè)政策、金融政策為導向，堅持市場化運作，規(guī)范管理，優(yōu)質服務，誠實守信，安全審慎，開拓創(chuàng)新，積極為中小企業(yè)提供綠色融資通道，

促進中小企業(yè)健康發(fā)展，努力做好以下幾點：

一、在提高自身素質上下功夫

要把工作做好必須要求增強自身學習，提高自身素質，既要熟悉國家宏觀經濟，又要熟悉企業(yè)微觀經濟；既要熟悉金融知識，又要熟悉《擔保法》、《物權法》等法律知識，更需要精通擔保知識，這樣才能為做好擔保工作打下堅實基礎。

1、在增加擔保業(yè)務總量上下功夫

擔保業(yè)務總量是體現擔保中心工作水平的重要指標，作為擔保中心的重要工作來抓，爭取做好以下幾項工作：

①與合作銀行溝通好、協(xié)調好，比如和江蘇銀行揚州分行召開座談會，面對面進行討論交流，相互學習，盡快盡早地做大擔保業(yè)務規(guī)模。

②要積極主動尋找生產經營質態(tài)好、信譽好的企業(yè)，通過各方面的途徑掌握企業(yè)信息來源，為做大、做強擔保業(yè)務儲備資源。

③在增加合作銀行上，與招商銀行進行洽談，同時尋找其他試點銀行，先開展擔保業(yè)務，再商談合作事宜。

2、在控制風險上下功夫

風險控制是擔保中心的工作重點，也是整個擔保業(yè)務操作流程的關鍵點，要增強擔保中心的抗風險能力，控制好每筆擔保業(yè)務的風險，關鍵做好以下幾項工作：

①完善內部組織體系，增加中心人員，明確專人負責風險控制工作。

②把握擔保流程的關鍵環(huán)節(jié)，對企業(yè)提供資料的真實性、合法性認真調查，做到事前控制好風險，嚴格規(guī)范擔保業(yè)務操作程序，以及審批程序，提高業(yè)務操作的科學性、嚴密性和規(guī)范性。

③落實好反擔保措施，做好抵押物的登記與監(jiān)管工作，增加反擔保措施的種類，比如：倉單質押、應收賬款抵押。

④做好貸后跟蹤調查工作，到企業(yè)進行實地調查，及時掌握企業(yè)變動信息，力將風險控制在最小的范圍內。

3、在進一步擴大對外宣傳上下功夫

多渠道、多角度加強對外宣傳力度，宣傳擔保中心，進一步擴大中心在社會上的影響力，力求做到讓更多的中小企業(yè)在貸款困難的時候想到擔保中心，充分發(fā)揮擔保中心的作用。

4、在強化管理、優(yōu)化服務上下功夫

嚴格遵守擔保中心的各項內部管理制度，牢記擔保中心“依法經營、誠實守信、客觀公正、廉潔自律、安全高效、熱情服務、平等合作、公平交易”的服務承諾，對上門咨詢擔保業(yè)務的人員耐心解釋，主動學習其他城市好的做法，借人家之長，避自己之短，同時加強廉政建設。

個人ogsm工作計劃篇六

在很多企業(yè)中，每當我們提及到年度經營計劃是企業(yè)當年經營的最重要指引的時候，很多管理人員都會大聲訴苦，大意不外乎是他們也知道年度經營計劃的重要性，也曾嘗試過，但最終的結果并不盡如人意，要么就是執(zhí)行有問題，要么就是制定有問題，要么就是更干脆的，不知道制定年度經營計劃從何著手。

其實，說易不易，但說難也絕不難，根據我們的經驗，輕輕松松的八個步驟，就能幫助企業(yè)制定一份行之有效的年度經營計劃。

第一步：明確公司的愿景、使命及價值觀

一個企業(yè)的思想越純潔，其成員所能發(fā)揮的合力也就越大。因此，在制定年度經營計劃之前，企業(yè)的愿景、使命及價值觀是必須明確下來的，制定出來的年度經營計劃，絕不能與企業(yè)的思想、原則有所沖突。

如果企業(yè)提倡誠信，那在削減成本的時候就要小心了；如果企業(yè)提倡忠誠，那在進行績效考核的時候就要注意了；如果企業(yè)是結果導向，那過程監(jiān)控就應該盡可能少；如果企業(yè)是客戶導向，那在制定年度經營計劃的時候，消費者調研就必不可少。

打個比方說，一個人在廣州，要到北京去，當然有無數的道路可以選擇，但歸概究底，總是要往北走的，總不至于一直往南走繞大半個地球然后才到北京吧？企業(yè)制定年度經營計劃時，其計劃絕不能與企業(yè)的遠期目標背道而馳。

第二步：明確公司發(fā)展遠景及未來三年戰(zhàn)略目標

之前提到的企業(yè)的愿景、使命及價值觀，都屬于精神層面的內容，是企業(yè)在極長的未來所要達到的目標，更多的是在精神層面對年度經營計劃進行指導。而企業(yè)未來三年的戰(zhàn)略目標，則是在操作層面對年度經營計劃予以指導。

精神層面的指導，會是指導一個人的終極目標就是從廣州到北京去，但是，路途千萬，這個人究竟是要乘飛機去，還是坐船去，還是坐火車去，還是自己開車去，而每一段，應該走什么樣的路，選擇什么樣的交通工具，則是企業(yè)的發(fā)展遠景及三年戰(zhàn)略目標所要做的事情了。

年度經營計劃雖然不能簡單理解為戰(zhàn)略規(guī)劃的分解，但實際上，它是戰(zhàn)略目標實現的一個重要步驟，因此，年度經營計劃更加不可能與戰(zhàn)略規(guī)劃背道而馳了。

第三步：明確公司年度經營目標

在明確企業(yè)發(fā)展遠景及三年戰(zhàn)略目標的前提下，很容易就能分解出企業(yè)當年的年度經營目標了。

第四步：內外部環(huán)境分析

企業(yè)在制定戰(zhàn)略規(guī)劃的時候，必須是要進行內外部環(huán)境分析的，不過，市場瞬息萬變，企業(yè)內部也會跟著市場的變化而變化，因此，企業(yè)在制定年度經營計劃的時候，也必須重新根據最新情況進行內外部環(huán)境分析。

只有在知己知彼的情況下，企業(yè)制定出來的年度經營計劃，才可能是符合實際情況的年度經營計劃，才可能是可執(zhí)行的年度經營計劃。

第五步：今年主要經營策略

確定了企業(yè)的經營目標，在進行了內外部環(huán)境分析的情況下，那就應當制定相應的經營策略了。

一般情況下，我們可以將所有的策略分為四大類。

1.市場類。

這一類，包括市場推廣、研發(fā)、銷售等方面的策略。

2.生產類。

這一類，主要是跟生產相關的策略。

3.組織類。

這一類，主要是企業(yè)內部管理相關的策略，如組織建設，人力資源，行政管理，后勤管理，等等。

4.財務類。

這一類，主要是跟財務相關的策略，如投資、融資、財務信息化建設等。

在這一步，我們給出的建議是，千萬不能過于空泛，這些策略必須是可以具體執(zhí)行的而不是指導性的。

第六步：經營策略的推進計劃

在前一步確定了經營策略后，我們建議采用項目化管理的方式，將第五步所提到的每一個策略，都包裝成為一個完整的項目，確定項目的負責人及策劃書，明確時間節(jié)點及完成的衡量標準，這樣才方便管理層進行過程監(jiān)控及結果評估。

個人ogsm工作計劃篇七

一、20**年度經營環(huán)境分析

(一) 宏觀經濟分析

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1、宏觀因素分析

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2、世界經濟展望

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3、國家宏觀經濟分析

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(二) 行業(yè)分析

1、市場環(huán)境判斷

【請銷售添加內容】

2、國家宏觀政策影響分析

【請銷售添加內容】

3、貨幣政策的影響

【請銷售添加內容】

4、供求關系

【請銷售添加內容】

5、競爭對手分析

【請銷售添加內容】

(三) 公司內部狀況分析

1、核心能力

【請總經理、銷售添加內容】

2、核心資源

【請總經理、銷售添加內容】

二、20**年度核心經營目標

(一) 財務指標

1、銷售收入(銷售額、回款額)

【請各銷售業(yè)務模塊添加內容】

20**年各業(yè)務模塊銷售計劃(單位：萬元)：

20**年各業(yè)務模塊銷售回款計劃(單位：萬元)：

各區(qū)域銷售計劃(單位：萬元)：

2、期間費用

【請銷售及財務添加內容】

各銷售模塊費用計劃(單位：萬元)：

公司三項費用計劃(單位：萬元)：

3、利潤

【請銷售及財務添加內容】

各業(yè)務產品目標毛利率

(二) 管理指標

1、銷售管理目標

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2、人力資源建設目標

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3、制度化建設目標

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4、其它

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三、20**年度業(yè)務發(fā)展總體策略

(一) 市場策略

【請銷售添加內容】 業(yè)務發(fā)展總體策略主要為政策、方向性內容，具體的相關措施請在“主要經營策略和關鍵舉措”中說明

市場戰(zhàn)略是指企業(yè)在復雜的市場環(huán)境中，為實現其經營目標，制定的一定時期內的市場營銷總體規(guī)劃。

它有不同的分類：

1.按其內容分為：

(1)市場滲透戰(zhàn)略。

這種戰(zhàn)略的目的在于增加老產品在原有市場上的銷售量。

即企業(yè)在原有產品和市場的基礎上，通過提高產品質量、加強廣告宣傳、增加銷售渠道等措施，來保持老用戶，爭取新用戶，逐步擴大產品的銷售量，提高原有產品的市場占有率。

(2)市場開拓戰(zhàn)略，又稱市場開發(fā)戰(zhàn)略。

它包括兩個方面的內容，一是給產品尋找新的細分市場;二是企業(yè)為老產品尋找新的用途，在傳統(tǒng)市場上尋找、吸引新的消費者，擴大產品的銷售量。

(3)市場發(fā)展戰(zhàn)略，又稱新產品市場戰(zhàn)略。

企業(yè)為了保持市場占有率、取得競爭優(yōu)勢，并不斷擴大產品銷售，就必須提高產品質量、改進產品，刺激、增加需求。

(4)混合市場戰(zhàn)略。

為了提高競爭力，企業(yè)不斷開發(fā)新的產品，并利用新的產品開拓新的市場。

2.按其性質劃分為進攻戰(zhàn)略、防守戰(zhàn)略以及撤退戰(zhàn)略。

3.按產品在市場上的壽命周期劃分為導入期產品的市場戰(zhàn)略、成長期產品的市場戰(zhàn)略、成熟期產品的市場戰(zhàn)略和衰退期產品的市場戰(zhàn)略。

(二) 品牌策略

【請銷售添加內容】 品牌策略是一系列能夠產生品牌積累的企業(yè)管理與市場營銷方法，包括4p與品牌識別在內的所有要素。

主要有：品牌化決策、品牌使用者決策、品牌名稱決策、品牌戰(zhàn)略決策、品牌再定位決策、品牌延伸策略、品牌更新。

品牌戰(zhàn)略決策有5種。

即：產品線擴展策略、品牌延伸策略、多品牌策略、新品牌策略、合作品牌策略。

(三) 渠道策略

【請銷售添加內容】

渠道策略的內容包括：為使目標顧客能接近和得到其產品而進行各種活動的策略。

提出必須有效的利用各種中間商和 營銷服務設施，以便更有效的將產品和服務提供給目標市場。

指出廠家必須了解各種類型的.零售商、批發(fā)商和從事實體分銷的公司以及他們是如何進行決策的。

(四) 產品策略

【請銷售添加內容】

所謂產品策略，即指企業(yè)制定經營戰(zhàn)略時，首先要明確企業(yè)能提供什么樣的產品和服務去滿足消費者的要求，也就是要解決產品策略問題。

它是市場營銷組合策略的基礎，從一定意義上講，企業(yè)成功與發(fā)展的關鍵在于產品滿足消費者的需求的程度以及產品策略正確與否。

企業(yè)在其產品營銷戰(zhàn)略確定后,在實施中所采取的一系列有關產品本身的具體營銷策略。

主要包括商標、品牌、包 裝、產品定位、產品組合、產品生命周期等方面的具體實施策略。

企業(yè)的產品策略是其市場營銷組合策略中的重要組成部分。

產品策略是企業(yè)為了在激烈的市場競爭中獲得優(yōu)勢,在生產、銷售產品時所運用的一系列措施和手段,包括產品定位、產品組合策略、產品差異化策略、新產品開發(fā)策略、品牌策略以及產品的生命周期運用策略

四、主要經營策略和關鍵舉措

(一) 產品開發(fā)

1、產品開發(fā)工作目標

【請研發(fā)中心添加內容】

2、產品開發(fā)策略與關鍵舉措

【請研發(fā)中心添加內容】

(二) 營銷管理

1、營銷管理工作目標

【請銷售添加內容】

2、營銷管理策略與關鍵舉措

【請銷售添加內容】

20**年庫存降低計劃(單位：xx)：

(三) 生產管理

1、生產管理工作目標

【請生產中心添加內容】

2、生產管理策略與關鍵舉措

【請生產中心添加內容】

(四) 采購管理

1、采購管理工作目標

【請采購部添加內容】

2、采購策略與關鍵舉措

【請采購部添加內容】

(五) 倉儲管理

1、倉儲管理工作目標

【請倉儲添加內容】

2、倉儲管理策略與關鍵舉措

【請倉儲添加內容】

(六) 質量管理

1、質量管理工作目標

【請品質添加內容】

2、質量管理策略與關鍵舉措

【請品質添加內容】

(七) 財務管理

1、財務管理工作目標

【請財務添加內容】

2、財務管理策略與關鍵舉措

【請財務添加內容】

(八) 人力資源管理

1、人力資源管理工作目標

【請人力資源中心添加內容】

2、人力資源管理策略與關鍵舉措

【請人力資源中心添加內容】

(九) 信息化管理

1、信息化管理工作目標

【請信息中心添加內容】

2、信息化管理策略與關鍵舉措

【請信息中心添加內容】

(十) 項目投資管理

1、項目投資計劃

【請總經辦添加內容】

2、項目投資實施保障措施

【請總經辦添加內容】

五、風險評估和相應對策準備

(一) 市場風險

【請銷售添加內容】 市場風險是指由于一些不確定因素的存在，導致對某行業(yè)的生產、經營、投資偏離預期結果而造成損失的可能性。

反 映行業(yè)風險的因素包括周期性風險、成長性風險、產業(yè)關聯(lián)度風險、市場集中度風險、行業(yè)壁壘風險、宏觀政策風險等。

(二) 競爭風險

【請銷售添加內容】

在市場競爭中，競爭的基本動機和目標是實現最大化收入。

但是，競爭者的預期利益目標并不是總能實現的，實際上，競爭本身也會使競爭者面臨不能實現其預期利益目標的危險，甚至在經濟利益上受到損失。

這種實際實現的利益與預期利益目標發(fā)生背離的可能性，就是競爭者面對的風險。

風險是由不確定性因素而造成損失或獲益的可能性。

在市場競爭中，不確定性因素很多，雖然每個競爭者都期望實現其預期利益目標，但總不能全都成功，必然會有某些競爭者在競爭中敗下陣來，承受競爭的損失。

(三) 經營風險

【請總經理添加內容】

經營風險是指公司的決策人員和管理人員在經營管理中出現失誤而導致公司盈利水平變化從而產生投資者預期收益下 降的風險。

(四) 管理風險

【請行政中心添加內容】

管理風險是指管理運作過程中因信息不對稱、管理不善、判斷失誤等影響管理的水平。

管理風險具體體現在構成管理 體系的每個細節(jié)上，可以分為四個部分：管理者的素質、組織結構、企業(yè)文化、管理過程。

(五) 財務風險

【請財務添加內容】

財務風險是指公司財務結構不合理、融資不當使公司可能喪失償債能力或資金鏈出現問題而導致投資者預期收益下降 的風險甚至出現經營困境。

財務風險是企業(yè)在財務管理過程中必須面對的一個現實問題，財務風險是客觀存在的，企業(yè)管理者對財務風險只有采取有效措施來降低風險，而不可能完全消除風險。

個人ogsm工作計劃篇八

一、品質達成策略和改善經營目標

回顧經營品質虧損原因、qcd達成低的因素，有機臺設備、人工、治具影響分析，為20需逐步改善目標。

二、年品質核心經營目標

(1)改善方案(第一季度)

1、將老化機臺及維修費用偏高設備轉賣出，引進新設備。

2、二次加工投入plc自動化削邊設備，節(jié)省人力及品質穩(wěn)定。

3、噴砂粗度檢測儀、涂裝膜厚儀分階段性導入達到各工序的品質要求。

4、工序間品管崗位配置補充，計劃分日、周、月、季，全員做品質教育訓練宣導及并做考核鑒定。

(2)改善方案(第二季度)

1、車間環(huán)保、5s點檢整頓計劃，創(chuàng)造員工良好的工作環(huán)境。

2、壓鑄車間地板凹坑整修平坦。

3、噴砂車間粉塵，引進吸塵設備改善。

4、壓鑄熔鋁爐目前使用顆粒燃料，評估導入天然氣及自動熔煉爐設備，以提升出湯量及環(huán)保。

5、品質教育訓練學員考問評鑒。

(3)改善方案(第三季度)

1、涂裝設備評估引進更新半自動化設備，改善手工噴涂操作弊端。

2、評鑒第一、二季度各方案落實狀況。

3、教育訓練終期各干部驗收考試成果。

(4)改善方案(第四季度)

1、機臺設備大修、項修、檢修年檢編列安排。

2、plc自動化設備，依訂單結構及產品需求增編列購入新機數量。

3、針對品質未達標的干部及作業(yè)員工，進行崗位調整至次要崗位。

4、綜合年度經營狀況做qcd評鑒、考核，對有達標的干部依考核進行獎勵，對未達標的人員懲處。

三、經營目標表

(一)產品策略

市場策略需要品牌策略和價格策略的強力支撐和支持。

年公司的整體經營策略即：在確保品牌的基礎上，在設計、質量、服務和價格上，始終圍繞客戶需求，以客戶需求為出發(fā)點和歸屬點，以適銷對路為原則，降低單位產品的毛利潤，提升并穩(wěn)定總銷量，實現利潤總量最大化。為此，應采取下列措施：

1.手工磚產品以陶瓷馬賽克為主，輔助100與150規(guī)格手工磚，加大配套產品的設計與開發(fā)(主要指配件及個性化產品)。以“立足國內，推動出口，穩(wěn)固oem”為策略，保障常規(guī)產品生產;以“依據需求，適當投入，量力開發(fā)”為策略，滿足部分客戶來樣定制的需求。

2.陶瓷酒瓶以市場為導向，穩(wěn)定重點客戶大批量產品的生產，開拓小訂單高利潤的高端酒瓶。推行“抓住重點，整合資源，完善細節(jié)，降低成本”為目標，保障重點客戶批量產品的交貨及時，主要泥釉料自我開發(fā)，降低花紙、包材等外購物料的采購成本，保證酒瓶項目對公司利潤的貢獻。

(二)品牌與渠道建設

經過近三年的經營，“賽德陶瓷馬賽克與手工磚”已經成為行業(yè)內的優(yōu)勢品牌，具有較強的號召力;在市場上和消費群中具有良好的美譽度。因此，2023 年，公司必須集合品牌資源，區(qū)分目標客戶群，綜合運用展會、旗艦店、工程等通路，集中力量向海外市場和中國區(qū)市場推廣賽德陶瓷產品。為此，相應措施如下：

1. 銷售公司“賽德馬賽克”為主打品牌，以展會、經銷商等通路為手段，以海外建材商、采購商和經銷商為目標大力開展招商活動。

2. 以“精細營銷”為手段，優(yōu)化客戶資源，規(guī)范專賣店建設與產品硬軟件一體化展示，加強客戶分類管理，完善價格體系監(jiān)控。

3. 提升與設計師、設計院的合作，搶占星級酒店、高級會所等高端市場。

4.陶瓷酒瓶采用以商招商、廣告招商、專員招商、展會招商等手段，穩(wěn)定老客戶，開發(fā)新客戶，保障大客戶，使酒瓶產銷實現飛躍式發(fā)展。

四、實現目標的保障措施

(一)經營資源保障

1.公司新增投資200萬元，建立酒瓶新倉庫及陶瓷設備的搬遷，確保生產場地周轉順暢。

2.酒瓶銷售部必須始終圍繞客戶要求做好樣品打樣、接單、收款及售后服務等工作，必須按照公司年度經營目標和客戶需求，主動、高效組織銷售活動。

3.按時交付合格產品，始終是生產管理的不容置疑的核心任務。生產部應訂立適宜的品質目標，采取適宜的控制措施，規(guī)范生產工藝流程，以最優(yōu)的品質成本，為銷售一線準時提供合格產品。

4.生產成本特別是材料成本的控制，將是考驗生產中心各級干部的關鍵所在，必須列入各級干部的首要議事日程，必須以非常手段克服和消化各類漲價因素(合同審核、質量驗收、交貨及時)，以降低材料采購成本為突破口，以提升生產速度、提升單位時間產量、采用計件計酬方式為基本點，帶動人工成本、能耗成本等在內的各項產品成本的降低，使主營業(yè)務的材料成本控制在50%以內。

(二)辦公室

“服務、支持、指導”是人力資源管理永恒的宗旨，保障供、產、銷等部門的后勤供給，構建體系、理順管理，指導核心部門改善人力資源管理，是行政人事部的三大任務。為此，必須從以下四個方面做好人力資源管理工作：

1.加快人才引進：以《2023 年人力配置標準計劃》為基礎，加快新增人員中的關鍵職位的引進和流失人力的補充，確保生產、營銷、技術等部門的用人需求;建立人員淘汰和人才儲備機制和計劃，在2023 年1月31 日前將應淘汰人員全部淘汰完畢，將儲備人才全部引進到位。

2.加強教育訓練：建立培訓體系，以素質培訓為核心，提升員工的職業(yè)和經營素質。

3.建立合理的分配體系：建立起對外具有競爭性、對內具有公平性、對員工具有激勵性的、包括員工薪資、福利、待遇在內的分配體系;并在施行中不斷地加以檢討和完善。

4.建立合理的績效管理體系：按照“有計劃、分步驟、可量化、可持續(xù)”的原則，由行政人事部牽頭，以目標管理為基礎，建立起工作績效管理體系，按照分級管理、分層考核的原則，2023 年3月1 日起，總經理對公司經營團隊實施考核;于 年3 月1 日起，董事會對公司核心領導層施行考核;績效管理必須與分配體系聯(lián)動推行，以確保目標管理切實落實。

(三)綜合管理保障

市場競爭特別是陶瓷產品競爭的加劇，必然在公司支持力度上體現，客戶必將更加關注價格、服務、媒體宣傳活動上的措施;公司將定義成為未來3—5 年的經營發(fā)展奠定基礎的“管理基礎年”，高效順暢的管理是公司核心競爭力的一個核心。

1.由辦公室行政總監(jiān)主導，其他業(yè)務部門積極參與，集合內外資源，自201 月1 日起，公司推展“建構管理體系，增強公司體質”活動，用3個月時間，建立起包括人才管理、營銷管理、現場生產工藝流程管理、經濟責任獎懲等在內的順暢的、高效的管理體系。管理體系的建構，必須以“理順脈絡、提升效率”為目標，注重先進性與實用性、階段性與前瞻性的有機結合，為必要時的體系打好基礎。

2.按照分權管理的原則，由經營團隊成員負責，大力推進管理團隊建設、骨干隊伍建設、經營目標落實檢討等工作。

(四)財務資源保障

2023 年，公司將為一線部門提供優(yōu)勢財務資源，在成本核算、收入、費用、收益分配等各項投入上向一線傾斜。與此同時，財務部必須從下列四個方面加大監(jiān)測和監(jiān)控力度：

1.逐步下放費用審批：財務部按“責任部門”和“成本部門”的思路，將各類費用的初審權下放給各部門經理，以便形成權責對等機制;財務部在費用流向的合理性等方面加強監(jiān)測。

2.主導成本降低活動：在設定成本降低目標的基礎上，財務人員必須更多地“走

出去”，直接參與市場調研，或組織各類專項活動，協(xié)助、指導相關部門降低成本。

3.整合公司資源：由財務部主導，對公司資源的工商、銀行、稅務、資源進行整合，為一線部門提供便捷的財務交流和結算通道。

4.健全財務監(jiān)測體系：財務部必須積極參與“建構管理體系，增強管理體質”活動，理順、健全財務監(jiān)測體系，重點關注經營、廣告活動背后的財務信息流。

(五)組織管理保障

1.由總經理負責，與經營團隊簽定《目標經營責任書》，明確各責任中心的目標、責任和相應的權利。

2.由常務副總經理負責，2023年1月31日前，以總經理為授權方，與生產副總經理、技術部、采購部簽訂《部門責任書》，對訂單完成率、合格率、工藝流程管理及采購管理等事項量化落實。

3. 由生產副總經理負責，2023 年1月31日前，以常務總經理為授權方，與生產部各主管簽定《安全生產責任書》，明確年度安全生產特別是工傷事故，確保年度重大工傷事故控制為零。

4.由各部門經理負責，2023年1月31日前，對各項目標進行層層分解，并與各級領導簽定《目標管理責任書》，逐級明確目標、責任、獎懲等。各級領導的《目標管理責任書》統(tǒng)一匯集于辦公室，實施歸口管理。

5.由財務經理負責，2023年1月31日前，出臺《財務預算和成本責任控制辦法》，明確各類責任人的成本控制項目、目標、責任和獎懲事項，并每月組織檢討和通報等工作。

6.由營銷副總經理負責，組織每月/季 “銷售成果與經營目標達成檢討會”，總結成果，檢討差距，研擬對策，跟進結果。

五、總體要求

公司高層清醒地認識到：2023 年的經營目標，是在全面權衡和全面分析的基礎上制定的，是一個充滿機遇和機會的計劃，也是一個具有挑戰(zhàn)和風險的計劃;要將這一理想變?yōu)楝F實，需要全體員工的共同努力。

(一)更新觀念，創(chuàng)新管理

公司認為，要達成2023 年的經營目標，首先要更新觀念，各級領導和全體員工

必須徹底擯棄“因循守舊、得過且過、小步前進、作坊經營”的思想觀念，以宏觀的立場，樹立“行業(yè)洗牌、不進則退”的危機意識和“發(fā)展公司，分享成果”的捆綁意識，在公司日常生產管理、銷售管理、技術開發(fā)及后勤保障的服務品質、財務監(jiān)測的深入一線等等各方面，創(chuàng)新經營思維、創(chuàng)新管理模式，為公司經營向現代企業(yè)的徹底轉型奠定良好的基礎。

(二)切實負責，重在行動

行動，是一切計劃得以實現的首要;執(zhí)行，是一切目標得以達成的關鍵。沒有行動和執(zhí)行，一切都是空談。公司要求，各級領導和全體員工以“負責任”的態(tài)度做好各項工作，特別是經營團隊和中層干部，必須以“責任”主管的立場開展各項工作，不得仍有“功在我，責在他”的遇事推委的惡習和惡行。

公司強調：干部和員工的價值在于行動和執(zhí)行，公司將以行動力和執(zhí)行力考察所有干部，對于那些紙上談兵、不尚作為的干部和員工，將列入員工淘汰計劃的首選，首先予以淘汰。

(三)業(yè)績優(yōu)先，獎懲落實

追求利潤最大化，永遠是企業(yè)經營的靈魂;任何企業(yè)的首要社會責任，都是贏得市場，擴大經營，收獲利潤。

利潤是2023 年公司經營指標的“核心之重”，銷售是實現利潤的載體性指標。在這一思想指導下，“業(yè)績定酬，指標量化，逐級捆綁，分層考核”是公司的基本政策取向，也就是，經營團隊以利潤為核心指標與公司實施緊密捆綁，中/基層干部和員工以工作業(yè)績指標與上級主管實施緊密捆綁，采用自上而下逐級考核的辦法，充分調動全體員工的工作積極性。同時，對于不能勝任本職的干部(包括團隊成員)和員工，采取主動讓賢、組織調整、公司勸退、末位淘汰等措施，增強造血功能，提升管理體質。總之，公司希望并要求：所有賽德員工，必須以全新的觀念、全新的面貌、全新的行動，投身“行動成就夢想”的偉大征程中，為公司的跳躍發(fā)展作出更大的貢獻!