2017酒店營銷策劃方案書范文

　　每一個酒店，根據(jù)酒店的實情，根據(jù)面對于市場的營銷導(dǎo)向，都要進(jìn)行可執(zhí)行的營銷方案。以下整理了一份酒店營銷方案范文，供大家參考。

　　一、策劃目標(biāo)：

　　通過本次營銷活動借助世紀(jì)酒店原有優(yōu)勢客源的基礎(chǔ)上。把世紀(jì)酒店東樓客房打造成為中高層階級消費者心目中的"溫馨之家"，突出強(qiáng)調(diào)新客房的溫馨和舒適。使整個思路和過程圍繞"家"來宣傳和促銷，提高消費者對新客房的認(rèn)同感。以達(dá)到獲取更大利潤的目的。

　　二、策劃環(huán)境分析：

　　SWOT分析

　　優(yōu)勢：1、原有客房訂住率高，在本地客房市場占有很大的市場，影響力較大，可降低宣傳成本。

　　2、地理位置好，位于繁華商業(yè)區(qū)中心地帶，可無形中提高客房的檔次。

　　3、與處于同一檔次的酒店相比，新客房價格適中，有價格優(yōu)勢。

　　4、客源渠道發(fā)達(dá)，可以利用新客房吸引潛在消費者。

　　5、世紀(jì)酒店自開業(yè)以來，在社會上享有很好的信譽(yù)度，消費者的信賴度高。

　　6、企業(yè)女創(chuàng)業(yè)人的人格魅力。

　　劣勢：1、雖然客房訂住率高，但沒有完備的餐飲和娛樂設(shè)施與客房消費想匹配。

　　2、客房部服務(wù)人員整體素質(zhì)教好，但是要想達(dá)到三星級的標(biāo)準(zhǔn)，還有一定的差距。

　　3、消費者對新客房的認(rèn)同感還存在一定的顧慮。

　　4、客房價格的層次感不鮮明，區(qū)分度不高，會相應(yīng)丟失一些高收入消費者。

　　機(jī)會：1、次貸危機(jī)正從大城市向中小城市蔓延，周圍許多酒店的經(jīng)營步履為艱，紛紛降低銷售成本，客房的內(nèi)部裝修和更換也會受到影響。此時世紀(jì)酒店強(qiáng)勢推出新客房，并且推出經(jīng)營新理念，無形中宣告世紀(jì)酒店并沒有受到此次危機(jī)的影響(可以掩蓋受到的影響)。無形中宣傳了世紀(jì)酒店的抗風(fēng)險力和強(qiáng)大的經(jīng)濟(jì)實力。

　　2、利用新客房的'低價格和溫馨積極分流其他酒店客房的消費者。

　　威脅：1、此次整個大的經(jīng)濟(jì)環(huán)境的影響是不容忽視的，同時利用起來也是一把雙刃劍，利用不好，同入的很大的成本，在收回時會有很大的困難。

　　2、同時周圍的酒店客房部也在密切關(guān)注世紀(jì)酒店新客房的每一個舉動，因此每一步都要謹(jǐn)慎。

　　三、市場定位：

　　1、目標(biāo)市場：本市及周圍縣市的中高層消費者，外地來商采購的商團(tuán)和大型企業(yè)住商代表，商丘的大中型企業(yè)年會和企業(yè)定期召開的會議(各縣區(qū)代理商)，外商來商投資機(jī)構(gòu)等。

　　2、實際市場：本市及周圍縣市的中高層消費者，商丘的大中型企業(yè)年會和企業(yè)定期召開的會議(各縣區(qū)代理商)，一些銷售企業(yè)的代表。

　　四、具體方案：

　　預(yù)熱季

　　1、"世紀(jì)之家溫馨你我"：通過商丘市最具影響力的報紙_商丘日報，征集世紀(jì)酒店新客房宣傳語和廣告語，擴(kuò)大實際酒店新客房的爆光率。

　　與商丘日報社合作，在商丘日報上刊發(fā)世紀(jì)酒店新客房的一些裝修較好的房間。向廣大讀者征集新客房宣傳語和廣告語。廣大讀者可將答案郵寄到報社。從中選出前五名。在世紀(jì)酒店新客房開業(yè)典禮上向獲獎?wù)哳C發(fā)禮品和享受新客房住宿8。8折的終身優(yōu)惠政策

　　2、"世紀(jì)之家關(guān)心貧困"：與商丘師范學(xué)院和商丘職業(yè)技術(shù)學(xué)院聯(lián)合開展資助貧困生或和一些學(xué)生團(tuán)體聯(lián)合開展一些聯(lián)誼活動，同時推出學(xué)生生日套餐(300_500元)，學(xué)生聚會套餐(300_500元)。各個節(jié)日的學(xué)生套餐。學(xué)生住宿客房享受8。8折優(yōu)惠。在活動的過程中，散發(fā)一些預(yù)先印制的一些質(zhì)量教好的宣傳單(包括一些套餐的價格，和一些套房的標(biāo)準(zhǔn)或打折價格)。

　　3、"世紀(jì)之家聯(lián)系你我"：派出各個部門的經(jīng)理奔撲各個縣市，拜訪一些縣市的大型企業(yè)，一些長期合作的大中型企業(yè)。一些政府機(jī)關(guān)和一些商團(tuán)住各縣的縣級代表。同時推出黃金卡。白金卡等各種形式的優(yōu)惠卡，積極做好各縣級市不同消費者的攻關(guān)活動;同時在酒店周圍的一些大型超市商場門外做一些宣傳活動，派發(fā)一些傳單和專員講解。

　　4、舉辦各種形式的文藝演出與廣告宣傳相配合。

　　以上方案可行性分析：

　　世紀(jì)酒店在商丘市有一定的影響力，同時自開業(yè)以來在社會上有很好的信譽(yù)度，與商丘日報合作可以達(dá)到共贏，一方面可以吸引更多的消費者關(guān)注日報，另一方面可以擴(kuò)大世紀(jì)酒店的知名度和對新客房的推廣;與學(xué)校合作也可以邀請媒體宣傳，強(qiáng)調(diào)世紀(jì)酒店的愛心，增強(qiáng)世紀(jì)酒店的社會美譽(yù)度;做大做強(qiáng)公關(guān)活動可以穩(wěn)住一些老客戶，同時吸引一些潛在客戶。

　　媒體投放：商丘日報，京九晚報，商丘廣播電視報

　　費用預(yù)算：商丘日報，京九晚報，商丘約50000元(多做幾期報紙，獨占一個版面)

　　資助貧困生或聯(lián)宜活動500_5000元

　　拜訪各縣市80000元

　　印制宣傳單和一些道具約500元

　　總計：約120000

　　爆發(fā)季

　　具體方案：

　　"世紀(jì)之家溫馨你我"：再次與商丘日報和京九晚報等報紙繼續(xù)合作將海選的5人的照片刊發(fā)在報紙上，并且刊發(fā)每人的獲獎的廣告語和宣傳語。同時繼續(xù)強(qiáng)調(diào)新客房的溫馨和舒適。將新客房"家"的感覺深深印進(jìn)每一位消費者的內(nèi)心，并且強(qiáng)調(diào)宣傳新客房的宣傳語。

　　"世紀(jì)之家有你更美"：在開業(yè)典禮上邀請一些世紀(jì)酒店的忠實的和老的客戶出席開幕式，讓他們講講自己和世紀(jì)酒店的第一次相識，選出精彩的片段登載在報紙上。將世紀(jì)酒店不同的歷史通過文字再次重現(xiàn)。突出世紀(jì)酒店始終把滿足消費者的需求放在第一位，始終關(guān)心消費者的利益。

　　"世紀(jì)之家點綴商丘"租用在市里幾個主要的商業(yè)街道路的電子屏幕5天左右，滾動播出世紀(jì)酒店新客房的宣傳廣告語;租用一些候車的公交站牌同樣宣傳世紀(jì)酒店新客房的宣傳廣告語(要與電子屏幕的廣告語不同)，宣傳期大概一個月左右;同時在一些大型商場和超市的墻體或廣告招商的電子屏幕上做宣傳。(宣傳語不要重復(fù))。也可以做一些店內(nèi)POP張貼在二樓餐廳和一樓大廳和客房部一些顯眼的地方宣傳。

　　以上方案可行性分析：與商丘日報和京九晚報等報紙繼續(xù)合作可以更大余地的發(fā)揮媒體的強(qiáng)大宣傳作用;通過與一些老客戶的聯(lián)宜，突出世紀(jì)酒店的人文關(guān)懷和世紀(jì)酒店的社會責(zé)任感;選擇各種各樣的宣傳方式可以全方位的宣傳新客房的每一處優(yōu)點和每一處精心的設(shè)計。給消費者以走進(jìn)世紀(jì)酒店，就是走進(jìn)家的舒適。

　　費用預(yù)算：電子屏幕

　　廣告牌

　　墻外媒體和宣傳牌

　　約10000元

　　余熱期

　　具體方案

　　前88位優(yōu)先入住的顧客可免費贈送水果拼盤等各種小禮物

　　也可以發(fā)送一些餐飲或自助餐的餐飲卷。(規(guī)定一定的期限)

　　費用預(yù)算：2000元左右

　　總計預(yù)算：132000元。