新手房產(chǎn)經(jīng)紀人如何找客源
新手房產(chǎn)經(jīng)紀人如何找客源
對于新手房產(chǎn)經(jīng)紀人來說,最關注的就是如何找客戶的問題,所以小編總結了獲得客戶的一些途徑,希望可以幫到各位,有不足之處,歡迎大家進行補充。
首先,我們給自己定位,什么是新手?
新手的定義:第一次或者剛開始做某件事的人,沒有技術或沒有經(jīng)驗的人,大家看看下面這張圖你想到了什么?
其實新手經(jīng)紀人和新手司機是一個樣子,但是大部分的經(jīng)紀人跟新手司機又不一樣,因為司機駕車前起碼經(jīng)過了一段時間的練習拿到了駕駛證,大家想想新手司機上路之后最擔心的事情是什么:出事故。這是所有的開車的人都擔心的,因為經(jīng)驗不豐富,所以新手司機超級擔心出事故,那我們從這里可以得到什么啟示呢?
我們的房產(chǎn)經(jīng)紀人絕大多數(shù)都是沒有經(jīng)過訓練考試上陣的,所以,我們最大的問題就是:怕拒絕,怕邁開步子去做事。
那我們知道了我們的現(xiàn)狀之后,我們就要給自己做一個簡單的定位,定位成什么呢?我是老經(jīng)紀人的搭檔和幫手,我是助手,因為你不當助手的話,你很難學會我們在日常業(yè)務里面的一些作業(yè)的技巧,所以新手經(jīng)紀人及清楚:你只是一個助手。
其次,給自己定一個合理的目標
我們成功的當上了助手之后,我們就應該找我們的師父或者我們的直屬上級,找到我們加入這個行業(yè)的前期,我們的目標是什么?很多的公司實行的是三個月的實習期,也就是這三個月,公司會根據(jù)大部分的新人的情況,會設置一個合理的水平線,讓大部分人都可以過的線,所以我們作為新手,我們的目標就是一定要超越這個水平線,如果水平線都沒有過的話,公司大部分的情況都會根據(jù)規(guī)則制度來,我們就可以和這個該行業(yè)說拜拜了,因為我覺得作為一個新手的話,水平線都沒有過,那真的是要好好檢討一下自己,是不是因為自己不適合做這個工作
第三,找一些簡單的方法去挖掘客戶資源
很多的人都想找捷徑、找快速的方法、有沒有絕招,在我這里,是沒有的。但是我可以告訴你,如何比別人能快速的找到客戶的方法。
1.什么是開單
在我們這個行業(yè):簽約才是開單,那我們要了解公司有哪些合同可以簽訂:租賃合同,買賣合同,商鋪合同,代辦合同等等,那大家想想,哪種合同能在3天的時間內簽訂,我告訴大家,代辦過戶手續(xù),那大家想想,什么地方能產(chǎn)生代辦手續(xù)的?是不是當?shù)氐慕灰字行牡拈T口。我們這個行業(yè)是不是經(jīng)常接到代辦過戶的案子,為什么呢?因為大部分的人不動過戶流程,所以很多的業(yè)主和客戶愿意找中介公司來代辦過戶手續(xù),具體怎么做呢?去房產(chǎn)交易中心的大門口派發(fā)名片或者去房產(chǎn)局檔案室守株待兔,找到要辦理過戶手續(xù)的客戶不就順理成章的開單了嗎?
2.哪些比較適合新手的找客戶的渠道
根據(jù)我們這么多行業(yè)的觀察和帶新人的一些經(jīng)驗,有哪些比較適合新人的方法:
(1)人際關系開發(fā)
讓親朋好友都知道你現(xiàn)在在做房地產(chǎn),告訴他們如果需要買房可以找你,肯定會給他們最好的服務,讓他們幫忙推薦他們的'朋友,這是最容易成交的方法,因為這些本身就對我們信任,所以一旦他們有房產(chǎn)方面的需求的話,他們肯定是第一時間想到我們,因為中國人有個好習慣:辦事找熟人。
(2)社區(qū)駐守
針對重點小區(qū)進行駐守,駐守時要注意跟保安和物業(yè)搞好關系,再者就是小區(qū)里的住戶,經(jīng)常跟大媽們聊聊家常,陪大媽跳跳廣場舞,陪大爺大下棋之類的,與他們建立好關系。哪戶準備賣房子了,哪戶要出租房子了,大叔大媽們都很清楚,有需要的時候他們會給予你一定的幫助。也可以在售樓處駐守,能遇到很多的有意向的購房者。今天,我們就有個門店中午的時候業(yè)務員出去看房了,剛好我們的這個門店在售樓部不遠處,有個買房的客戶在售樓部沒有看到中意的房子之后,他就在周邊尋找,剛好被我逮到了。
(3)盡快的熟悉門店的房源
什么是熟悉房源,舉一個簡單的案例:如果你去手機店買手機,你想買2000元價位的手機,如果營業(yè)員告訴你,他知道有哪些品牌,什么功能,什么價,非常清楚,而另外一個營業(yè)員一問三不知,我想,你愿意找哪個買?答案想必大家都知道。
所以作為新手經(jīng)紀人,這個時候一定要熟記10套左右的優(yōu)質房源,有了優(yōu)質房源之后,我們可以開始我們的互聯(lián)網(wǎng)開發(fā)渠道了。
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